由Veracyte，Inc.提交。
根據修訂後的1933年證券法第425條
主題公司：Veracyte，Inc.和Decpher Biosciences，Inc.
這份文件涉及一項擬議的業務合併，涉及
Veracyte，Inc.和Decpher Biosciences，Inc.
(課題公司委託檔案號：001-36156)
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
企業參與者
邦妮·H·安德森 Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
基思·S·肯尼迪Veracyte，Inc.-首席財務官兼首席運營官
特雷西·莫里斯Veracyte，Inc.-企業通信和投資者關係副總裁
電話會議參與者
亞歷山大·德雷珀(Alexander Yearley Draper)TRUIST證券公司，研究部-股票研究部
布萊恩·大衞·温斯坦 威廉·布萊爾公司(William Blair&Company L.L.C.)，研究部-合夥人，生命科學和醫療分析師集團負責人
保羅·理查德 奈特KeyBanc資本市場公司研究部-MD兼高級分析師
普尼特·索達(Puneet Souda)SVB Leerink LLC，研究部 -生命科學工具和診斷醫學博士，高級研究分析師
特哈斯·拉吉夫·薩凡特摩根士丹利，研究部-股票分析師
託馬斯·弗拉頓Lake Street Capital Markets，LLC，研究部-高級研究分析師
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁、首席執行官兼董事
介紹
運算符
女士們、先生們，早上好，歡迎參加Veracyte就收購解密生物科學公司達成協議的電話會議。提醒一下， 今天的電話會議正在錄製中。現在我想把會議交給Veracyte公司負責公司溝通和投資者關係的副總裁特雷西·莫里斯(Tracy Morris)。你可以開始了。
特雷西·莫里斯Veracyte，Inc.-企業通信和投資者關係副總裁
謝謝你，阿什利。大家早上好，感謝你們今天參加我們今天上午早些時候宣佈的收購破譯生物科學公司協議的討論。我們預計在2021年5月之前完成收購，這取決於監管部門的批准和其他習慣條件的滿足。在發佈今天的公告的同時，Veracyte還公佈了截至2020年12月31日的第四季度和全年的初步 財務業績。這些信息可以在我們的網站上找到。今天在座的有Veracyte董事長兼首席執行官Bonnie Anderson，我們的首席運營官兼首席財務官Keith Kennedy，以及Decpher Bioscience總裁兼首席執行官Tina Nova博士。
在我們開始之前，我想提醒您，我們在本次電話會議中可能做出的各種陳述將包括適用證券法定義的前瞻性陳述。前瞻性陳述包括有關我們即將收購 Decpher、合併的預期時間和完成以及我們實現合併預期收益的能力的陳述；有關我們的初步財務和經營結果以及我們未來計劃、前景和戰略的陳述； 財務目標和指導、產品屬性和管道、增長動力、有關報銷的預期以及其他非歷史事實的陳述。它還包括有關新冠肺炎疫情對我們業務的潛在影響 以及我們業務恢復的潛在時機的聲明。
管理層 這些前瞻性表述中反映的假設、預期和意見會受到風險和不確定因素的影響，這些風險和不確定性可能會導致實際結果和/或業績與此類前瞻性表述中討論或暗示的任何未來結果、業績或成就大不相同 。該公司不能保證它們將被證明是正確的，並且不會對我們本季度的業績提供任何進一步的指導或更新，除非我們在 公共論壇上這樣做。
請參閲我們2021年2月3日的新聞稿和風險因素，包括抱歉、2021年2月3日的新聞稿和公司提交給美國證券交易委員會(SEC)的文件中包含的 風險因素，以討論可能導致實際事件或結果與我們的前瞻性陳述中包含的情況大不相同的重要因素。除了今天發佈的公告(可在我們的網站veracyte.com的投資者關係部分的新聞稿下獲得)外，我們還發布了一篇關於DECPHER Biosciences收購的演示文稿，我們將在發言中引用該演示文稿 。此演示文稿也可在我們的網站上投資者關係部分的活動和演示文稿中找到。
我現在將電話轉給Veracyte董事長兼首席執行官邦妮·安德森(Bonnie Anderson)。
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
邦妮·H·安德森Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
謝謝，特蕾西。歡迎各位，感謝你們今天早上的收看。我很高興討論我們達成的收購Decpher Bioscials的協議，這將獨特地推進我們的願景，即改善世界各地患者旅途中每一步的預後。我將參考Tracy提到的演示文稿，正如您今天在幻燈片4 上看到的那樣，我們為4種主要癌症和其他疾病提供檢測以及明智的診斷和治療決策，近期市場商機約為100億美元。
在幻燈片上，您可以看到幻燈片5，除了為我們位於加利福尼亞州舊金山南部的集中式CLIA實驗室提供測試外，還可以通過我們的同類中最好的在NCounter平臺上，我們的定位是潛在地接觸到全球的患者，提供廣泛的高級基因組診斷測試菜單。
如幻燈片6所示，我們今天宣佈的Veracyte和Decpher Biosciences的強大組合將創建一系列新穎的 基因組測試的全面產品組合，將我們的覆蓋面擴展到前十大癌症中的七種，並使我們能夠推動市場、菜單和全球擴張，同時也加快了我們近期的收入增長。
在我們轉到幻燈片7的時候，我很高興地向大家介紹解密生物科學公司總裁兼首席執行官蒂娜·諾娃博士，她將直接向你們介紹她和她的團隊創建的令人驚歎的公司 。蒂娜?
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁、首席執行官兼董事
謝謝，邦妮。我們Decpher Biosciences非常高興能與Veracyte聯手，成為一個全球品牌的一部分，該品牌正在改變癌症和其他疾病的臨牀連續性 患者護理。我們相信，Veracyte提供了一個令人信服的機會，可以加快我們目前和正在進行的測試的商業擴展。
首先，簡單介紹一下我們的情況。我們是一家商業階段的精確腫瘤學公司，專注於20億美元的泌尿系癌症市場。我們有大約100名 全職員工，總部設在加利福尼亞州聖地亞哥，在那裏我們有最先進的CLIA和CAP認證實驗室。我們的主要適應症是前列腺癌，在這方面，我們創建了一套獨特的測試組合，涵蓋了局部疾病的患者護理連續統一體。我們在過去幾年中經歷了強勁的增長，2020年的收入約為3900萬至4000萬美元，比2019年增長了130%以上，同時在2020年實現了現金流正狀態。
轉到幻燈片8。解密生物科學在過去幾年裏在商業吸引力方面取得了重大進展。如您所見，我們的願景是 在整個前列腺癌治療過程中開發和提供我們的專有基因組測試，最終為我們的商業化測試獲得9項聯邦醫療保險批准。我們已經開發出使用前列腺活檢樣本或手術切除後的整個前列腺樣本來預測患者進展為轉移性疾病的風險的局部疾病測試。對於治療這些患者的醫生來説，這是最重要的臨牀難題。我們擁有業界領先的非常有前景的產品線，這將把我們帶入更先進的疾病和其他泌尿系癌症，包括我們計劃在今年晚些時候推出的膀胱測試，以及未來的腎癌。
所有這些測試都代表着一個20億美元的可用市場。正如我們的NCCN支持所證明的那樣，DECHNER在市場上所有前列腺測試中具有最強的臨牀有效性。例如，我們的術後測試是目前市場上NCCN推薦的唯一一項測試。我們的測試已經被220多種科學出版物收錄，解密測試是7個前瞻性、隨機、對照的全球臨牀試驗中的一個完整的生物標誌物。
正如您在幻燈片9中看到的，在利用基因組學之前，臨牀醫生僅依靠臨牀 參數，如PSA水平、前列腺特異抗原和病理來確定每個患者的適當治療。但這些因素平均只有60%是準確的，這導致了一些人治療過度，另一些人治療不足。Decpher的測試結果極大地提高了醫生對每個患者進行個性化治療的能力，並做出了適當的治療決定，更好地護理了患者，改善了結果。
那麼，解密測試是如何改善病人護理的呢？我們知道，臨牀醫生在治療方面有很多選擇。Decpher已經表明，如果你過度治療本不應該接受治療的患者，例如，使用放射和激素，患者的存活率可能會比根本不治療患者的情況更糟糕。那你怎麼知道該給誰治病呢？
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
破譯活組織檢查通知醫生要麼決定最初不治療患者，而是隨着時間的推移對患者進行稱重和監測，要麼告訴他們需要立即加強治療，以降低患者發生轉移的可能性。手術後也是一樣。在這裏，破譯測試引導醫生採取更積極主動的方法，通過使用放射、加或減激素來強化治療，或者識別可以放棄進一步治療的患者。
看看幻燈片10，讓我們進一步從競爭中脱穎而出的是我們獨一無二的專有數據庫，我們把它打上了GRID的烙印。它由90,000多名患者腫瘤的完整轉錄組圖譜組成。我們認為這是世界上最大的泌尿科數據庫。該數據庫為我們的醫藥合作伙伴關係提供動力，併為未來產品 開發新的生物標記物發現提供幫助。研究數據庫包含300多個專有簽名，這些簽名在每個患者的腫瘤數據上運行，作為我們日常商業操作的一部分進行分析和存儲。這為我們的製藥合作伙伴提供了有價值的信息。 此外，作為我們數據庫計劃的一部分，我們還匹配了庫中的樣本，其中超過15,000名患者資料具有廣泛的隨訪、臨牀特徵和結果。
説到這裏，我現在把電話轉回到邦妮身上。
邦妮·H·安德森Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
謝謝你，蒂娜。我相信每個人都能理解為什麼我們對Veracyte和解密的組合如此興奮。為了提供更多的色彩，我將帶您看幻燈片11。我們對肺癌、乳腺癌和甲狀腺癌以及淋巴瘤的測試中增加了前列腺癌、膀胱癌和腎癌的解密測試，這意味着我們的綜合測試菜單將涵蓋美國發病率排名前十的癌症中的七種。我們的聯合測試將使我們僅在美國就有可能接觸到60%以上的患者，使我們近期的潛在市場總額增加20億美元以上。據我們所知，在基因組測試領域，沒有其他公司在癌症方面有如此廣泛和深入的報道。
看看幻燈片12，更重要的是，我們相信，這一結合將進一步鞏固我們在差異化基因組學驅動的 癌症診斷領域的全球領先地位，因為我們擁有全面的測試菜單，我們獨家進入nCounter分析系統，總潛在市場價值超過500億美元。這是 同類中最好的診斷儀器使我們能夠向全球市場的醫生和患者提供我們先進的基因組測試，醫院和實驗室可以 在當地進行測試，這是確保採用和報銷這些測試的關鍵。
正如我們之前提到的，我們位於舊金山南部的集中式CLIA 實驗室與用於分散測試的NCounter系統相結合，使我們在向美國和全球的患者交付測試時具有更大的靈活性。我們計劃維護解密生物科學 最先進的其在聖地亞哥的設施及其才華橫溢的團隊進一步提高了運營靈活性。
接下來，讓我們看看幻燈片13，進一步瞭解為什麼此次收購對Veracyte是如此強大的戰略契合，並將加速我們的增長 。與Veracyte一樣，Decpher專注於回答醫生的關鍵問題，以便他們能夠最好地治療特定疾病的整個過程中的患者。值得注意的是，在前列腺癌中，DECHECHER從一項測試開始，該測試向下遊延伸，以指導患者手術後的治療。隨着他們推出針對疾病早期階段的測試，他們越來越多地成為治療前列腺癌患者的醫生的一站式商店 。通過與醫生建立具有臨牀價值的1項測試的關係和信任，他們已經能夠促進在同一臨牀領域採用後續的測試。
DECHNER也重視嚴謹的科學。他們的全轉錄組測試開發方法使他們能夠建立大型、全面的 生物庫，這些生物庫促進了與揚森、Dendreon和Astellas等公司的生物製藥合作伙伴關係，併成為他們進一步產品創新的引擎。這是一種為Veracyte提供了很好服務的方法，我們很高興能與這樣一個志同道合的團隊聯手。
最後，除了加速我們近期收入和基因組數量的增長外，我們相信DECPHER在泌尿系癌症方面的市場領先的基因組測試將為我們提供一個強大的菜單，以推動NCounter儀器的全球增長。交易完成後，我們很高興能夠深入挖掘並確定實現 獲取全球總潛在市場約500億美元的最佳途徑。
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
現在來談談交易條款和其他財務細節，我將把電話轉給 Keith。
基思·S·肯尼迪Veracyte，Inc.-首席財務官兼首席運營官
謝謝你，邦妮。如幻燈片14所示，Veracyte將向解密證券持有人支付6億美元的總對價，其中包括2.5億美元的現金和最高3.5億美元的股票對價，這取決於慣例的收購價格調整。Veracyte在收盤時發行的股票數量將基於每股54.30美元的固定價格，因此最多發行640萬股普通股。然而，在不改變成交時支付的總對價的情況下，Veracyte有權在2021年3月15日早些時候和任何潛在股權融資結束後的第四個工作日之前，以現金代替股票，最高可達3.5億美元的全部股票對價。
這項交易已獲得Veracyte董事會和DECHER生物科學公司董事會任命的獨立特別委員會的一致批准，預計將在2021年5月完成，條件是監管部門的批准和其他習慣條件的滿足。截至2020年12月31日，我們手頭大約有3.45億至3.5億美元的現金。
轉到幻燈片15。我們預計此次收購將加快我們的收入增長，並實現盈利。儘管受到新冠肺炎的影響，基於Decpher在2020年的初步營收為3,900萬至4,000萬美元，該公司的營收與去年同期相比增長了130%以上。正如本幻燈片右側顯示的年化 結果所證明的那樣，我們相信合併後的業務發展勢頭強勁。根據初步結果，Decpher報告2020年運營現金流為正。此外，我們還預計此次收購 將提高毛利率。
我現在把電話轉回邦妮。
邦妮·H·安德森Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
謝謝你，基思。最後，我很高興 Decpher的世界級團隊將加入我們。其中包括公司總裁兼首席執行官蒂娜·諾瓦博士，一旦交易完成，她將繼續擔任Veracyte泌尿系統癌症業務部的總經理。蒂娜已經對Veracyte非常瞭解，在這筆交易簽署之前，她一直是我們董事會的傑出成員。
總而言之，我們相信這筆交易將進一步鞏固我們在基因組癌症診斷市場的全球領先地位，同時加速收入增長 。此外，它將兩家高度聯合的企業與世界級的團隊和產品結合在一起，努力改善美國和世界各地儘可能多的患者的治療結果。我們相信，這對患者、醫生、付款人以及我們各自的員工和股東來説都是一筆劃算的交易。
我現在請阿什利開始提問。
問答
運算符
(操作員説明)您的第一個問題來自SVB Leerink的Puneet Souda。
普尼特·索達(Puneet Souda)SVB Leerink LLC，研究部-生命科學工具和診斷醫學博士，高級研究分析師
太好了，邦妮，恭喜你。恭喜你，蒂娜。很高興看到Veracyte推出了出色的TAM擴展和菜單。因此，我的第一個問題是 您在2021年看到的130%的增長，您能否詳細説明並向我們介紹一下，考慮到您在2019年至2021年期間看到的前列腺和RP的強勁增長，從數量增長和收入增長的角度來看，這意味着走出COVID意味着什麼？
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
基思·S·肯尼迪Veracyte，Inc.-首席財務官兼首席運營官
謝謝，普尼特。謝謝你這麼説。正如我們在電話會議上所説，儘管有新冠肺炎，Decpher的預計收入仍增長了130%以上。我們預計此次收購將加快我們的收入增長和盈利之路。我們還相信，該公司的產品在其所針對的泌尿外科目標市場上的檢測量滲透率不到15%。因此， 我們對這對我們整體而言的發展勢頭感到非常興奮。就預測而言，我能説的就這些了。
運算符
你的下一個問題來自威廉·布萊爾的布萊恩·温斯坦。
布萊恩·大衞·温斯坦William Blair&Company L.L.C.，研究部-合夥人，生命科學和醫療分析師集團負責人
其中幾個， 我會先問一下。所以感謝你對最後一個問題的回答。你能更具體地説明是什麼推動了130%的增長嗎？我知道，蒂娜，你打算在2020年進行大規模的銷售隊伍擴張。是 銷售隊伍擴張嗎？是不是有一種單一的產品推動了這一點？你能不能談談是什麼真正推動了去年如此巨大的增長？
然後是關於數據生成和生物倉庫的問題。你能稍微談談你在那裏取得的成功嗎？ 邦妮，這裏的Veracyte生物儲存庫裏有沒有什麼東西，當你把這些東西結合在一起時，這可能會有幫助，當然，認識到這些是不同的患者類型？但是，當您將這些生物存儲庫組合在一起時， 您可以從其他存儲庫中收集到什麼嗎？
邦妮·H·安德森Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
那麼，蒂娜，你為什麼不回答是什麼推動了增長呢？我認為有多個槓桿推動了去年的成功。
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁、首席執行官兼董事
是。我的意思是，考慮到COVID和2020年發生的一切，我們非常、非常幸運地實現了這樣的增長。因此，是的，其中一部分是 擴大銷售隊伍。這一點毫無疑問。我們有一個令人難以置信的銷售組織。另一件事是我們買的液晶顯示器。因此，在2020年初，我們獲得了2台治療前列腺癌的中檔液晶顯示器。
然後在2020年底，這並沒有影響我們今年的整體增長，因為他們在這一年太晚了，但我們也獲得了高 和非常高的淋巴結陽性LCD，並擴大了我們目前的LCD的覆蓋範圍。去年，我們還獲得了更多的管理型醫療合同。而且，根據我們去年收到的NCCN建議，這無疑使我們處於有利地位，能夠實現這樣的整體增長。
邦妮·H·安德森Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
謝謝，蒂娜。正如我們一直説的，數量和證據推動保險決策，推動報銷。而DECHNER確實把這一點發揮得很好 。我想評論一下網格、數據、生物庫，當然，蒂娜可以添加任何她想要的顏色。但正如您所知，在我們自己的業務中，我們一直專注於擴大我們提供的結果和信息， 不僅是為了回答圍繞診斷困境和手術和治療決策的問題，而且能夠利用我們在全轉錄組測序分析中收集的大量數據，通過確定有趣、新穎和廣泛的變異基礎，為進一步的非靶向治療提供信息 需要知道的事。
我們對Decpher在他們的網格產品上所做的一切感到超級興奮。這可能是一個品牌推廣的機會，因為它與我們非常、非常相似。 在我們這裏，您可以構建一個包含大量癌症病例的生物存儲庫，收集隨訪數據、病理數據、其他臨牀數據、人口統計數據，然後構建一個數據庫，該數據庫包含的數據比現在任何人都不知道的要多，但隨着時間的推移，您知道將會創造價值。他們在生物製藥方面從這項工作中收集到的一些合作伙伴關係將與我們重疊。我們一起思考，我們可以推進一個全新的領域，來定義診斷測試結果能起到什麼作用。
蒂娜，你有什麼特別想在網格周圍添加的嗎？
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁、首席執行官兼董事
我只是認為你説到了所有的要點。但我認為，兩家公司都會對他們收到的每個患者樣本進行全轉錄組分析，這一事實真的讓我們能夠在我認為與任何其他競爭對手非常不同的水平上共同探索這個數據庫。
邦妮·H·安德森·韋拉西特Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
我同意。謝謝你的問題。
運算符
您的下一個問題來自摩根士丹利的Tejas Savant。
特哈斯·拉吉夫·薩凡特摩根士丹利，研究部-股票分析師
恭喜你達成協議。邦妮和蒂娜，有幾個問題要問你們。一個在前列腺上，一個在膀胱上。關於前列腺，蒂娜，你能不能幫我們想一想，你的活檢測試與基因健康的全球定位系統(GPS)相比有什麼不同？有什麼重要的區別需要理解嗎？第二，你在年底提到的LCD擴張，你預計2021年會有多大的ASP順風？
然後在膀胱方面，我知道您 提到它主要是自費的，但有一份LCD草稿，您預計會敲定。也許你可以稍微詳細説明一下，這是不是今年上半年的活動？或者，你預計這會在今年下半年實現嗎？
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁、首席執行官兼董事
是。謝謝你的問題。是的，我們期待着膀胱測試。當然， 它完全依賴於聯邦醫療保險，但看看過去，需要多長時間才能獲得批准，以及您擁有什麼。是的，我們已經有液晶顯示器草稿了。因此，我們確實預計到2021年年中。
在前列腺方面，對不起。
邦妮·H·安德森Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
競爭定位。
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁、首席執行官兼董事
因此，我們的競爭對手當然是非常優秀的公司，它們也擁有非常高質量的測試。因此，我們與 競爭對手非常不同，一個事實是，與我們的競爭對手相比，我們批准的LCD比我們的競爭對手多。因此，我們涵蓋了整個局部前列腺癌治療的連續過程。此外，正如我 提到的，我們的根治性前列腺切除術測試有最高評級的NCCN，它有推薦的，沒有其他前列腺癌測試有推薦的。因此，我認為這讓我們處於與競爭對手不同的位置。
另一件事是，他們開發測試的端點與我們開發測試的端點相比，我們採取了不同的方法。而破譯測試是為了確定轉移疾病的風險而開發的。這就是我們的終點。因此，對於不同的終點，醫生可以使用不同的方法。但從我們的討論來看，這似乎是醫生真正關心的事情。對於這些中間病人中的一些人來説，很難準確地決定如何處理他們。這實際上是一個非常令人困惑的數據，因為前列腺癌是一種異質性疾病。因此，擁有基因組信息來告訴你，你的患者患轉移性疾病的風險是高還是低，這真的是他們發現非常有用的東西。
運算符
您的下一個問題來自Lake Street Capital的Thomas Flaten 。
託馬斯·弗拉頓Lake Street Capital Markets，LLC，研究部-高級研究分析師
Bonnie，我知道您説過您將深入研究並制定一個計劃，但我想知道您是否可以為您的想法提供一些顏色 關於將Decpher的一些產品過渡到nCounter平臺以及我們的想法
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
關於這一點，至少從節奏的角度來看是這樣的。這是三四年後的事嗎？還是比 早？你覺得你有什麼戰略方向可以幫我們嗎？
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
是。嗯，我們當然非常興奮，因為他們的測試都是在整個轉錄組上進行的 。我們知道，這些RNA測試相對容易地從陣列和測序轉移到計數器平臺。我們自己在那裏做了大量的工作。顯然，我們的願景是建立一個全球性的企業，能夠接觸到世界各地儘可能多的患者。我們知道，為了做到這一點，我們需要建立菜單。該菜單是驅動nCounters客户羣的價值驅動因素。然後，一旦您擴大了客户羣，菜單就會被 拉開。
因此，它變得更像是一種剃鬚刀方法，而不是將樣本送回美國的單一實驗室 。因此，這是我們戰略的關鍵部分。我當然還沒有關於何時實現這一目標的日期，但您可以想象這筆交易完成後，我們將在我們的團隊中進行協作，看看如何加速這一重要的動力，使公司能夠真正推動並保持全球市場的領先地位。謝謝你的問題。
Thomas Flaten Lake Street Capital Markets，LLC， 研究部-高級研究分析師
絕對一點兒沒錯。然後，基思，就給你一個簡短的回答。你對損益表的中間 有什麼可以評論的嗎？從研發和SG&A的角度來看，我們可能會看到什麼樣的影響？
Keith S.Kennedy Veracyte，Inc.-首席財務官兼首席運營官
他們破譯的範圍和我們的目標範圍是一樣的。最近，正如您可以從他們的 S-1中看到的那樣，他們的研發成本、SG&A符合我們的預期，他們在今年前9個月產生了正現金流，利潤率約為69%。
運算符
您的下一個問題來自Truist Securities的桑迪·德雷珀(Sandy Draper)。
亞歷山大·耶利·德雷斯特證券公司股票研究部
當然，我對這筆交易表示祝賀。也許只有兩個問題。首先，就商業支付者而言，不太熟悉。就這裏將由聯邦醫療保險(Medicare)覆蓋的患者數量與商業患者數量之間的 平衡而言，您有這個數字嗎？然後你有了商業支票，但你有一種感覺，你有多寬，20%，50%，
90%的廣告覆蓋率，那會很有幫助的。
然後可能是關於運營協同效應的 後續工作。你説過你會保留實驗室的。但只是試着考慮一下銷售隊伍和其他協同效應。顯然，您主要關注的是頂級產品線 ，但除此之外是否存在運營協同效應？而且你已經談到了反面的機會。如果你有任何想法的話我會很樂意的。
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
是。我將回答後一個問題，然後向Tina詳細説明一下報銷問題。我們很高興能將DECHERFER與我們結合在一起。它不是由協同效應驅動的。我們將尋找投資機會來加速和推動增長。我們不僅會維持聖地亞哥的整個設施，實驗室，最先進的實驗室，有很大的擴展空間。這對我們可能是有益的。
如你所知，我們今年還將推出4款新產品。因此，我認為，兩家公司將共同尋找最好的成長地點，並 加快實現我們目標的進程。Salesforce，我們很高興看到最近銷售隊伍的擴張，以幫助推動2020年的收入增長。這就是我們將從這筆交易中尋求的東西：增長、利潤率 擴展和
長期進入全球市場。
蒂娜， 你想跟聯邦醫療保險和時間安排談一談嗎？顯然，讓商業付款人全部加入進來總是需要時間的。我認為解密在前列腺之旅中，剛剛獲得了最近的醫療保險擴展液晶顯示器，我們需要一些時間才能獲得這些。但Veracyte在支付方世界有很多合同，這可能是一個將產品整合到共同合同下的機會，我們將繼續探索這一點。我想我可能已經回答了 大部分問題。蒂娜，你還想補充什麼嗎？
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
蒂娜·S·諾瓦·貝內特解密生物科學公司-總裁、首席執行官兼董事
是。不，不是的。天氣很好。是的，我只想重申，我們的組合一直保持在50%，聯邦醫療保險和聯邦醫療保險優勢加起來佔50%， 和50%的商業。我們一直在非常努力地繼續增加管理型醫療合同。目前，我們的商業領域約有1億多人投保。
運算符
您的下一個問題來自KeyBanc的Paul Knight 。
保羅·理查德·奈特·凱班克資本市場公司，研究部-醫學博士兼高級分析師
邦妮，祝賀你達成協議。現在銷售人員的數量，公司計劃的銷售人員數量是多少？
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
我想那個破譯器已經被破譯了，你是説那些大公司。我想，“破譯”大約有25個。蒂娜，你能確認一下嗎？
蒂娜·S·諾瓦·貝內特解密生物科學公司-總裁、首席執行官兼董事
是的，25歲。
我們將在這一年中繼續關注這一點。Veracyte今年的銷量略高於100。在我們度過這一年並考慮推出我們的測試組合時，我們可能會有所增長，以便在年底前全部準備就緒，並讓人員接受培訓 以加快我們希望在2022年實現的增長，我們認為這將是重要的增長。因此，實現這種增長的位置非常好。
Paul Richard Knight KeyBanc Capital Markets Inc.， 研究部-MD&高級分析師
然後你已經為你的測試支付了50%的商業費用，然後剩下的是醫療保險 ？
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
是。這就是蒂娜剛才説的，前列腺產品各佔一半。
保羅·理查德·奈特·凱班克資本市場公司，研究部-醫學博士兼高級分析師
好吧。產品的典型定價是什麼？
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
我相信醫療保險費率是多少，蒂娜，大約4000美元？
蒂娜·S·諾瓦·貝內特解密生物科學公司-總裁、首席執行官兼董事
是的，準確地説，3873美元。
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
非常好。真是個不錯的整數。
蒂娜·S·諾瓦·貝內特解密生物科學公司-總裁、首席執行官兼董事
抱歉的。我很瞭解，是的。
Keith S.Kennedy Veracyte，Inc.-首席財務官兼首席運營官
他們2022年的平均收入在混合基礎上約為2400至2500美元。你只需要把收入和銷量分開就行了。
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
完美無缺。
Paul Richard Knight KeyBanc Capital Markets Inc.， 研究部-MD&高級分析師
那個號碼是多少，基思？
Keith S.Kennedy Veracyte，Inc.-首席財務官兼首席運營官
當您混合所有測試數量時，每項測試的費用在2400美元到2500美元之間，因此收入高於數量。
保羅·理查德·奈特·凱班克資本市場公司，研究部-醫學博士兼高級分析師
好吧。最後，您希望在2021年做出哪些CMS決定？
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
我認為膀胱是為最終決定做準備的關鍵檢查。就像蒂娜之前説的，我們有一份關於膀胱癌測試的液晶顯示草稿。我喜歡Decpher的一點是他們非常遵循Veracyte的策略，那就是我們不會擴大和推動測試收入的商業增長，直到有覆蓋範圍的決定 。因此，我們期待着在今年的某個時候將其推向最後階段，併為膀胱癌的商業化和推廣做好準備。相同的呼叫點，這是驚人的，當它在管道中推進時，腎臟也是如此。
保羅·理查德·奈特·凱班克資本市場公司，研究部-醫學博士兼高級分析師
這是在公司已經進行的7場決賽之外，對吧，邦妮？
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
是。這是正確的。我們在幻燈片中有一張很好的幻燈片，展示了每個適應症的覆蓋範圍、證據地圖和覆蓋決定，您可以在我們網站上的幻燈片中查看。
運算符
(操作員説明)您的下一個問題來自SVB Leerink的Puneet Souda。
Puneet Souda SVB Leerink LLC，研究部-生命科學工具和診斷醫學博士，高級研究分析師
是的，所以我想從你和蒂娜那裏更好地瞭解泌尿科醫生的呼叫點，因為到目前為止市場已經成熟，然後顯然是市場上的競爭，以及你到目前為止在液晶顯示器、液晶顯示器數量和適應症擴張方面所做的事情。也許你能提供在Veracyte的領導下，戰略是如何改變的，以推動從根本上説，在泌尿外科的領導地位，只是考慮到你在市場上的競爭。
如果你也能幫我們，蒂娜，如果你能幫我們瞭解泌尿科醫生的經常性銷售，是什麼讓他們轉而使用不同的產品？只要幫助我們瞭解泌尿科醫生是如何看待前列腺產品的。
Bonnie H.Anderson Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
因此，我將介紹一下架構，然後Tina可以回答有關為什麼我們處於如此有利的地位，能夠在每個泌尿外科辦公室捕獲越來越多的檢測結果的細節。但大家都記得，我們宣佈了一種新的Veracyte結構。早在12月份，我們就宣佈引進了一位新的總經理，然後將我們的所有業務垂直置於一般管理結構下，以便我們可以 將臨牀重點、培訓、專業知識和重點放在我們每個細分市場的最終客户身上。
我們有一位總經理約翰·漢娜，他現在領導着我們的內分泌學和全球乳腺癌專營權，當這項測試啟動時，他也將負責淋巴瘤業務。我們有莫滕·弗羅斯特(Morten Frost)，他於今年1月從安捷倫加盟我們，他是一位偉大的領導者，現在領導着我們整個肺病專營權。再一次，我們所有的肺癌產品和IPF都有共同的呼聲，這兩個產品都將於今年年底在NCounter的國際市場推出IPF。我們還將推出針對肺癌的兩個令人興奮的產品：用於早期檢測的鼻拭子檢測和Percepta Atlas，這是我們的GRID版本。
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
因此，讓蒂娜留任，只是一位經驗豐富、世界級的資深領導者，繼續經營泌尿外科癌症業務 是我們將這項業務引入Veracyte令人興奮的關鍵部分。因此，蒂娜將負責運營，並繼續領導業務，推動該領域的增長。它將以垂直方式運行，更具自主性，所有職能都向Tina彙報，至少在第一年內是這樣，然後我們將對其進行評估。但最酷的是，Veracyte現在不必就將人員和職能整合到我們的業務中做出任何決定。
我們的領導結構已經到位，可以繼續推動增長。蒂娜將是我們領導團隊的寶貴財富。我們對她和她的其他主要高級領導都同意成為這個新團隊的一員感到興奮 ，我們希望公司的每一名員工都面帶微笑地過來。
蒂娜，你想談談為什麼這些泌尿科醫生..。
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁，首席執行官兼董事
正確的。因此，在一開始，當我們的早期測試獲得批准時，換句話説，它處於活組織檢查的低點，例如，我們真的是100%地賣給泌尿科醫生。然後，隨着我們獲得了更多的液晶顯示器，特別是年底的液晶顯示器，我們現在也開始向放射腫瘤學家出售，因為他們成為決定是否治療患者的非常重要的部分，特別是在前列腺切除之後，在根治性前列腺切除之後。它們就會與輻射聯繫在一起加或減荷爾蒙步驟。因此，我們不僅擴大了我們的產品範圍，還通過擁有更多的LCD來擴大我們的客户羣。2021年將是我們從年初開始進行所有測試(我們可以打包提供)的第一年。
我認為另一件事是，醫生們真的喜歡儘可能輕鬆地與一家公司合作 。我認為，我們現在所有的侷限性前列腺癌都讓這件事變得容易多了。你只要把樣品寄給我們就行了。無論是哪個階段，這都會產生很大的不同。這讓這件事變得容易多了。此外，我認為醫生會根據臨牀證據的強弱來決定使用哪種藥物。我認為這才是我們真正發揮作用的地方。
例如，去年，我們在主要會議上提交了一份摘要，我們在會上展示瞭解密可以預測總體存活率。該出版物很快就會 出版。這是一項前瞻性隨機試驗。除此之外，就在最近，我們進行了一次系統的評估，這是對我們所有數據的評估。他們觀察了42項研究，觀察了3萬多名患者，結果顯示，每次解密都超過了目前使用的治療標準。所以我認為，在這些臨牀證據之間，這確實改變了我們的使用情況，讓醫生們繼續使用我們的檢測方法。
邦妮·H·安德森Veracyte，Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
謝謝你，蒂娜。
普尼特·索達(Puneet Souda)SVB Leerink LLC，研究 事業部-生命科學工具和診斷醫學博士兼高級研究分析師
這很有幫助。最後一個，如果我能擠進去的話，給基思。很高興看到本季度的銷量。我只是想了解一下Percepta，因為很明顯，就你所看到的銷量增長而言，這是一個很重要的問題。我知道大流行已經影響到了這其中的一些因素。因此， 是否可以提供您打印的季度數據和數量方面的任何信息？
基思·S·肯尼迪Veracyte，Inc.-首席財務官兼首席運營官
謝謝，普尼特。我們的業績與上一季度持平。我們看到Afirma在反彈中繼續表現非常非常好。隨着肺科醫生花時間與COVID患者在一起，這已經落後於我們在年初COVID前的最初想法。但總體而言，業績非常強勁。 我們的產品業務做得非常好。
運算符
您的下一個問題來自Truist Securities的桑迪·德雷珀(Sandy Draper)。
2021年2月3日格林尼治標準時間下午1：00，Veracyte Inc將收購Decpher Biosciences Call
亞歷山大·耶利·德雷珀Truist Securities，Inc.，研究事業部-股權MD 研究
我很樂意聽你説，蒂娜，我當然能理解，邦妮，你的熱情和在這裏的機會。我很想聽聽， 蒂娜，你的思維過程。很明顯，你有一份S-1文件，有可能通過這種方式籌集資金。當你看着這條大道與與某人結對時，你的思維過程。 那麼為什麼專門針對Veracyte？我很喜歡你對這件事的看法。
蒂娜·S·諾瓦·班尼特Decpher Biosciences，Inc.-總裁、首席執行官兼董事
謝謝你的問題。我的意思是有幾個原因。其一，我們兩國的文化在接近市場的方式和管理業務的方式上非常相似。我認為對我們來説真正重要的另一件事是規模。它使我們有機會在一個完全不同的級別進行擴展，比我們自己能夠做到的速度快得多，因為我們顯然與Veracyte處於不同的位置。
我對 計數器感到非常興奮，我們的測試可能會成為其中的一部分。這真的為我們在很短的時間內打開了一個國際市場，而這是我們無法迅速進入的。我們需要花費大量時間和策略來考慮如何接近這些市場，如您所知，這些市場非常複雜。所以我認為這些東西真的很重要，規模、時間和通道。
運算符
由於沒有其他問題了，我將退回電話，請大家做結束語。
邦妮·H·安德森·韋拉西特Inc.-聯合創始人、董事長兼首席執行官
感謝各位收看我們的節目。今天我們非常高興能宣佈這一消息。我們期待着在我們完成第四季度收益並進入第一季度時，讓您瞭解業務 的最新動態，因為第一季度似乎很快就會到來。所以請保持安全和健康。謝謝你收看我們的節目。
運算符
女士們先生們，今天的通話到此為止。感謝您收看我們的節目。您現在可以斷開連接了。
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