由R1 RCM Inc.提交。
根據1933年《證券法》第425條,
經修訂並視為依據規則14a-12提交
根據修訂後的1934年《證券交易法》
主題公司:R1RCM Inc.
委託文號:001-34746

委託文檔號相關注冊聲明:333-264188

Date: May 17, 2022








以下是RCM Inc.於2022年5月17日在2022年5月17日RBC Capital Markets全球醫療會議上進行的爐邊聊天的完整文字記錄。

RCM在2022年RBC資本市場上的演講
全球醫療保健大會
    
May 17, 2022

版主
·加拿大皇家銀行資本市場醫療保健IT分析師肖恩·道奇

主講人
·約瑟夫·弗拉納根,總裁兼首席執行官
·首席財務官兼財務主管雷切爾·威爾遜

演示文稿

肖恩·道奇
早上好。感謝大家參加加拿大皇家銀行的全球醫療保健大會。我叫肖恩·道奇。我是加拿大皇家銀行的醫療IT分析師。我很高興加入我們的下一家展示公司,它是R1RCM,在這裏代表公司的是他們的首席執行官喬·弗拉納根和首席財務官雷切爾·威爾遜。特別感謝你們兩位今天前來參加我們的活動。

約瑟夫·弗拉納根
謝謝你邀請我們,肖恩。

瑞秋·威爾遜
謝謝。

肖恩·道奇
是的,所以我想從商業方面開始。

約瑟夫·弗拉納根
正確的。

肖恩·道奇
所以發生了很多事情。你有一筆100億美元的交易,我們一直在聽説。你已經得到了最近與ScionHealth簽署的協議,以及其他協議。

約瑟夫·弗拉納根
正確的。




肖恩·道奇
因此,或許可以先向我們介紹一下您整個銷售渠道的最新活動,以及您從宏觀環境中感受到的不斷增加的順風。

約瑟夫·弗拉納根
嗯。你知道,在過去的幾個季度裏,我們一直在看到市場活動的增加,你知道,我們商業渠道的規模和進展,我們對此感到非常鼓舞。你知道,如果我們看看第一季度,除了我們在電話中評論的大合同之外,我們正在努力完成我們所説的第三方訪問該客户環境中的一些系統和主機系統的工作,我們真的很受鼓舞,在第一季度與Scion簽約,此外,我們還在我們的醫生護理環境中就端到端運營合作伙伴構建另外四億五千萬的NPR。因此,當你整體來看,除了大合同外,第一季度有27.5億美元的NPR合同,還有5億美元,正如我們在最近的電話會議中所評論的那樣,在我們談到NPR的合同中。我們非常、非常受鼓舞,事實上,正是這種活動水平,這些簽約促使雷切爾和我做出決定,在中期內,如果我們將今年視為中期規劃窗口,我們將在今年下半年開始增加我們的部署能力。而且,你知道,我們對此感到鼓舞。你知道,正如我們在之前的電話中所説的那樣,市場有很多我們看到的良好勢頭和活動。

肖恩·道奇
好的,你提到了,100億美元的交易已經完成了99.5%,除了一些小的-

約瑟夫·弗拉納根
嗯。

肖恩·道奇
--公開行政事項。或許只是帶我們走一走-

約瑟夫·弗拉納根
嗯。

肖恩·道奇
-在這方面還剩下什麼可以跨過障礙。

約瑟夫·弗拉納根
是的,所以我們,與那個特定的客户,我們通過了所有的定價經濟討論。我們已經完成了客户端的所有治理要求,對於這類項目的規模而言,這是相當複雜的。因此,我們現在正在努力的是讓我們的員工能夠訪問主機系統。這通常是我們在簽訂合同後做的事情,作為部署規劃的第一步的一部分。對於這一特定項目,客户更希望我們進行預簽名,這就是擺在我們面前的事情。現在,這將為我們節省部署時間。因此,我們仍然,你知道,假設我們和我們正在部署相當多的資源,因為我們談論的是那種廣泛的部署活動。

肖恩·道奇
好吧。至於部署時間表,我認為一開始,你談到可能會分兩年進行。

約瑟夫·弗拉納根
嗯。




肖恩·道奇
我們應該如何考慮NPR如何部署的步調?

約瑟夫·弗拉納根
是的,這仍然是我們所做的假設。因此,我們假設我們在本日曆年和短期內開始大約50億美元,稱為第一階段,然後在23年開始50億美元。因此,當我們從我們的產能分配來考慮這一點時,如果你願意的話,我們已經承諾在這兩年開始部署50億美元。所以當你想到9到10美元的時候[十億]類型,中期規劃信號,當我們展望今年時,你知道,我們已經開始了77.5億美元的計劃部署,這將是自2016年以來我們開始的最大規模的新部署。我們對此感到非常興奮,正如我所説,商業團隊現在非常活躍。我們現在還處於年初階段。我們仍有大量的管道活動。按照我的説法,如果我們的商業團隊今年沒有更多的端到端簽約,那麼我將感到失望,然後他們將開始填補23年的容量,你知道,隨着我們在這一年的進步。所以這就是我們對分階段進行考慮的方式,你知道,我們會説,員工過渡將在合同簽署後四到五個月開始。我提到這一點的原因是,當你開始看到一些收入進入我們公佈的業績時,隨着我們的滲透,它只會增加,就像我們總是對合同所做的那樣。

肖恩·道奇
好吧。關於100億美元的交易對手是誰,有很多猜測。你有什麼可以分享的嗎?這是一個過程嗎?這是一個在內部運行、計費和收集的健康系統嗎?目前,這是一種競爭性的外賣嗎?有沒有關於銷售週期的長短?

約瑟夫·弗拉納根
出於對客户的尊重,我不想説太多,但我想説的是,銷售週期長,流程結構良好,正如你所預期的那樣,非常老練的客户。因此,它具備了所有這些特徵,而且,你知道,我們很高興能與這一特定客户合作。

肖恩·道奇
好吧。關於ScionHealth的交易。那裏的協議是關於LTACH的。他們還會跑步,我想這是18次急救-

約瑟夫·弗拉納根
正確的。

肖恩·道奇
-設施。這是一個未來的機會嗎?或者為什麼這些機會沒有包括在這首字母中?

約瑟夫·弗拉納根
我會肯定地説,未來的機會,你知道,肖恩的重點只是在LTACH護理環境,你知道,所以沒有其他,你知道,這是他們的優先事項。而且,你知道,我們非常、非常興奮有機會在LTACH環境中合作併為Scion服務。我們認為它再次為我們打開了市場,你知道,只要增加額外的TAM,如果你願意,為護理環境,所以我們也很興奮。

肖恩·道奇
那麼LTACH對你們來説是相對較新的,你們正在尋找的另一種潛在的TAM擴充器是什麼?




約瑟夫·弗拉納根
我會説ASC市場。我們在那裏非常活躍,我們目前的一些流動客户,我們的一些IDN有具體的ASC增長戰略。然後我們的商業團隊非常專注於這一細分市場,並滲透到這一細分市場。這是我要強調的一個問題。然後我要説的不一定是一個新的市場,但我們仍然有很多擴張機會的一個市場就是醫生設置。你看到我們或我在Q1電話中對我們在該關懷環境中的三個命名WINS發表了評論。我們對此很興奮。這是一個正在增長的領域,而且面積很大,我們認為未來有很大的增長空間。

肖恩·道奇
好吧。也許留在TAM,你也在基於價值的護理方面做了一些令人興奮的工作。你和維拉吉瑪的關係就是你籤的-

約瑟夫·弗拉納根
正確的。

肖恩·道奇
--去年。也許只是稍微談一下機會和你在那一邊看到的未來。

約瑟夫·弗拉納根
是的,我的意思是,從我們的角度來看,終端市場仍然是,你知道,新興的,形成的,無論是正確的,你知道的。有很多新進入者。我們目前的許多客户都有類似的戰略。當我們分析這一切的時候,我們最興奮的可能是我們如何將規模化的基礎設施引入這種支付模式。我們在短期內考慮這一點,對我們來説,這是三個非常合乎邏輯的擴展。一個是圍繞患者參與度和醫生參與度的一切。你知道,我們的Entri平臺,我們在該領域的一些資產,日程安排和轉診協調,現場護理合規,這些類型的東西,非常,非常適用。正如我們正在瞭解的那樣,現在對我們來説還為時過早,與當今市場的服務方式相比,我們的價值支柱和能力實際上是相當強大的。第二個關鍵領域是敏鋭度捕捉。顯然,無論是我們的IDN客户還是我們的流動客户,我們在中間業務中都有很大的足跡。我們看到了廣泛的人口統計數據。我們的業務範圍很廣,等等。所以我們對我們在那裏的地位感到非常滿意。最後一件事就是交易的複雜性,支付索賠、管理索賠的能力,諸如此類的事情。因此,管理支付模式的這三個、四個基礎設施組件,我們認為我們擁有非常好的競爭地位、規模槓桿、全球足跡和技術。我們對VillageMD合作伙伴的潛力感到興奮。在第四季度,我們與ChenMed建立了合作關係,ChenMed是該領域的另一家領先企業,我們有一個重點來繼續發展我們在那裏的存在。我們認為這將是一個非常大的市場,但我們可以以一種非常有條不紊、有紀律的方式做到這一點。這就是我們現在的心態。

肖恩·道奇
好的,你之前提到了一點,但我想花更多的時間在名義部署能力上-

約瑟夫·弗拉納根
嗯。

肖恩·道奇
-你談到了今年將實施的100億美元合同的一半,外加肖恩。你的價格差不多是8美元-




約瑟夫·弗拉納根
正確的。

肖恩·道奇
-已經有10億NPR了。你談到了一個不活躍的後期管道,所以預計還會有更多的管道。在過去,您已經展示了能夠在一段時間內靈活調整部署能力的能力。所以也許只是把所有這些放在一起,然後如何將它們與指導聯繫在一起,某種與-

約瑟夫·弗拉納根

肖恩·道奇
-這些增量投資。

約瑟夫·弗拉納根
在短期內,我們肯定必須靈活調整我們現有的產能,因為在目前的情況下,我們不會在船上擁有這樣的增量產能。實際上,我們的目標是提高這一水平,並能夠在2022年退出時,將產能保持到2023年。因此,我們將挑戰我們的團隊,我們過去也這樣做過,以吸收我們已經簽約並開始部署的增長。在我們思考中期規劃信號的方式上,我們再一次想到了22年、23年和24年。這就是我們所看到的地平線。所以,當你回顧22年和23年的情況時,我評論了今年50億美元的開工和部署,以及明年的50億美元。從本質上説,我們是在填補這個三角洲。我們現在有很好的商業視線來承保這一點,在投資上做出這一承諾。當我們展望2024年時,你知道,我們有我們獨立的R1活動的核心進展,但我們真正令人興奮的是,我們認為這可能是2024年的動態,是CloudMed的裝機容量。所以我們還沒有完成這筆交易,所以我們的商業團隊仍然在獨立運營。但我們和CloudMed通過與客户的討論收到的獨立反饋越來越多。它不會是CloudMed的每一個客户,但由於CloudMed擁有的關係以及我們促進這種關係的機會,我們將看到許多我們原本不會看到的機會。而且,你知道,雖然我們還沒有對增長協同發表評論,特別是,你知道,給它一個數字或安排它,我想説,自從宣佈那筆交易以來,你知道,我的興奮只會增加釋放增長的潛力,不僅僅是在模塊化渠道, 而且在端到端產品中也是如此,我們真的認為這是2024年的動態。

肖恩·道奇
關於名義部署能力,您談到了一種擴展成本效率。因此,當您添加增量容量時-

約瑟夫·弗拉納根
正確的。

肖恩·道奇
-它們的成本越來越低。因此,這聽起來似乎在維護成本和容量本身之間沒有線性關係。這種擴展成本效率從何而來?




約瑟夫·弗拉納根
嗯。當我們從30億美元增加到50億美元時,這是我們最後一次加強我們的部署能力,有幾個領域投入了這筆投資。其中一個領域是我們與主機系統的技術集成。因此,這一領域包括身份和訪問管理的方方面面。同樣,我們有很多用户是我們的員工,他們必須訪問客户環境中的不同系統。然後是數據集成、數據遷移、數據攝取。因此,當我們從30億美元增加到50億美元時,我們進行了這些技術投資,基本上,我們採取了一個非常手動的過程,並將其轉變為更多由技術支持的過程。隨着我們進入下一階段,我們將從中獲得擴展效率,正如您所期望的那樣。所以,你知道,當我們從30億美元增加到50億美元時,我想我們花了7美元-

瑞秋·威爾遜
$8.

約瑟夫·弗拉納根
-$7 to $8-

瑞秋·威爾遜
是的。

約瑟夫·弗拉納根
-百萬美元。我認為,我對我們最近通話的評論是,我們應該在下一輪融資中獲得有意義的規模效率。實際上,始終由勞動力驅動的部分是前端部署領導層,您知道,它負責評估當前運營、遷移到我們的標準、在整個客户環境中建立所有報告節奏和溝通機制。這將永遠是手動的。這將需要增量投資,但我們將從我們在技術部署和用户管理方面的技術投資中獲得規模優勢。

肖恩·道奇
您在縮短部署時間方面也取得了一些進展-

約瑟夫·弗拉納根
正確的。

肖恩·道奇
-時間表,這是最大化你的能力的另一種方式。




約瑟夫·弗拉納根
正確的。是的,我認為縮短部署時間表,或者換句話説,是我們如何更快地實現我們的目標經濟,你知道的。這對我們來説是一個重要的優先事項,我要強調的最大驅動因素是自動化。因此,如果你看看我們到目前為止的自動化之旅,我們只是開始自動化收入週期運營中的離散任務。最近,我們剛剛完成了這項工作,我們自動化了與第三方系統的交互。而我們通常與之交互的第三方系統是付款人系統、銀行系統,然後是環境中的主機系統。主機系統架構中最大的組件是EMR。好吧?因此,我們幾乎完全融入了這三個生態系統。原因是,當我説整合到主機系統中時,這意味着,你知道,我們已經接觸到了我們將看到的大約90%的銀行關係,90%的支付者關係和90%的EMR關係。這讓我們能夠更快地啟動這些自動化。所以,你知道,我很樂觀,你知道,我對我們團隊的期望是,我們將在未來三到四個季度的某個時候對我們與投資界分享的一些模型進行重新評級,這樣我們就可以更快地實現目標經濟,這對我們來説是一大優先事項。我認為,減少部署成本,然後更快地實現經濟目標,對我們所有的利益相關者來説都是非常有價值的。

肖恩·道奇
是的,如果我們考慮目標經濟,你最近的合同修改中至少有一項允許你現在使用離岸資源-

約瑟夫·弗拉納根
病人通道。

肖恩·道奇
-患者訪問,然後是計算機輔助編碼。所以你現在的計劃是什麼-

約瑟夫·弗拉納根
嗯。

肖恩·道奇
-出去?我猜,在你現有的基礎上,你能在多大程度上應用這個或某種層面,或者這是在非常具體的基礎上完成的嗎?




約瑟夫·弗拉納根
是啊,我真的很受鼓舞。因此,我們特別評論了阿森鬆的更新,他們在海外與患者接觸的建設中給予了我們充分的支持。他們批准了我們在菲律賓的新中心。我們預計今年將在格林菲爾德中心以北750人的情況下撤離。我為這支球隊感到驕傲,你知道,他們這麼快就把它放在了適當的位置,並站起來了。所以,你知道,當我們邁向2023年,你知道,我們將開始釋放出一些好處。我也受到了鼓舞。阿森鬆不僅讓我們獲得了認可,而且在我們的整個客户羣中,有了我從未見過的更開放的態度。現在,這在一定程度上可能是由美國的供應限制推動的,因為美國允許患者在全球範圍內獲得治療。這對我們來説是一件大事,因為,你知道,我們有大量的勞動力,如果你願意的話,我們的陸上勞動力,被這些職能捆綁在一起。因此,這在很大程度上是我們將看到的槓桿率的短期驅動因素。計算機輔助編碼,這是我們感到興奮的事情。這不會像我剛才評論的那樣迅速建立起我們的離岸中心,但好處將是相當顯著的。因此,作為我們的數據足跡來支持這些預測模型,對我們來説至關重要的事情之一,因此隨着CloudMed的加入,作為集成規劃的一部分,聯合技術團隊一直非常非常專注於這一用例。因此,我對團隊所處的位置以及我們必須釋放技術槓桿的信心程度感到鼓舞,你知道,從創新的角度來看,這是一件非常重要的事情。你會有很多,你會有經濟利益,但也從價值支柱,為醫生服務,等等,以及巨大的好處。

肖恩·道奇
好吧。所以,如果我們考慮你目前的指導,有很多活動的部分。所以你有我們已經討論過的大合同,你在名義容量點上進行的投資,我們有CloudMed,它將在6月晚些時候完成。可能只是設定一些幫助級別,幫助我們思考現在指南中的內容,也許-

約瑟夫·弗拉納根

肖恩·道奇
-在獲得指導時需要更新的內容。




約瑟夫·弗拉納根
是啊,是啊。那麼,如果你思考我們今天的指引,我們指引中的承保假設是什麼?你知道,首先,我們已經,你知道,如果你是技術上的,我們會説我們包括了大約12%的同比NPR增長,在我們的指引中,這稱為46億到48億美元。我覺得挺好的。我通常認為,我們有50億美元的假定部署,新合同在我們的指導下開始。所以,你知道,大合同,在我們的指導下,並涵蓋。經濟,對經濟的拖累包括在我們獨立的本年度指引中。第二件事,我們可以,我強調這一點,因為我認為這對我們的團隊來説是重要的證明。我們假設了某些市場的工資上漲,因此我們並不是坐在那裏,因為我們對第一季度結束後的假設感到滿意。我們也對我們對患者數量的假設感到滿意。所以如果你看看我們的獨立指導,385美元到405美元[百萬],由於沒有更好的詞,選擇中間價為395美元[百萬]。它包括了所有這些假設。隨着CloudMed的結束,我們要更新的是CloudMed的貢獻,在這方面,我們對CloudMed第一季度結果的理解非常令人鼓舞。你知道,從R1的角度來看,我們的觀點是,他們應該達到或超過我們在今年年初宣佈這筆交易時制定的指引。因此,我們將把這一點納入今年的指導方針。而且你已經簽了27.5億美元的合同,而且還將開始。我們會在那些起跑線上打滾。然後,我們將對今年剩餘時間可能看到的情況做出假設。我們將考慮如何為投資界描述這一點。然後,正如我所説的,唯一的最後一點是,隨着我們提高部署能力,我們將在今年下半年看到哪些投資。再説一次,我們預計這與我們從3美元到5美元的成本不會成比例[十億]。正如我們之前所説的,我們希望在那裏有非常真實的擴展效率,我們認為這是一項偉大的投資,以抓住23年和24年真正令人興奮的市場。這就是我們將為每個人鋪設的構建塊,你知道,我們計劃在CloudMed關閉後立即這樣做。

肖恩·道奇
好的,很好,接下來我想轉到我認為故事中最令人興奮的部分,那就是,我們之前稍微談過了,但自動化的努力。您説在第一季度,您自動化了大約1200萬項任務。您正在逐步實現1億台的累計自動化。

約瑟夫·弗拉納根
正確的。

肖恩·道奇
但也許只是幫助我們在EBITDA節省的背景下,你的目標是什麼,你與這些目標的關係是什麼。

約瑟夫·弗拉納根
是的,如果你看看我們退出2022年的目標是什麼,我們在年初制定了這個目標,就是自從我們開始這個項目以來,累積起來,貢獻了4500萬美元的EBITDA,並在退出時實現了1億項任務的自動化。我們將領先於自動化任務,然後我們將絕對走在交付累計EBITDA貢獻的4500萬美元的軌道上。這是我們正在進行的投資淨額,你知道,因為現在我們看到了一個重要的,我們仍然處於這一旅程的早期,我們實施的自動化程序,我們對此感到興奮,但當你比較我們可用的技術槓桿時,它們仍然是相對基礎的。因此,我們認為這是一種正確的再投資方式,你知道,在經濟的基礎上,你知道,隨着自動化任務滲透率的提高,我們看到了有利的一面。

肖恩·道奇
好的,太好了。我們幾乎準時到了。




約瑟夫·弗拉納根
太棒了。

肖恩·道奇
所以,我們就把它留在那裏吧。所以,瑞秋和喬,再次感謝你們今天的節目。

約瑟夫·弗拉納根
是的,謝謝你,肖恩。感謝大家今天參加我們的節目。



















































其他信息以及在哪裏可以找到它

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