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編輯後的文字記錄

2022年第1季度LogicMark Inc.財報電話會議

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企業參與者

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-總裁、首席執行官、祕書 &董事

馬克·J·阿徹LogicMark，Inc.-首席財務官

電話會議參與者

身份不明的分析師-

路易·託馬-

演示文稿

運算符

你好。日安。感謝您的等待，歡迎參加LogicMark 第一季度財務業績和公司更新電話會議。(操作員説明)也請注意，今天的會議正在錄製中。(操作員説明)

我現在將會議移交給您的演講人，路易·託馬先生。謝謝。先生，請繼續。

路易·託馬-

下午好，感謝您參加今天的電話會議。與我一起加入LogicMark領導團隊的還有首席執行官謝琳·西蒙斯和首席財務官馬克·阿徹。

在此次電話會議中，管理層將發表前瞻性聲明，包括針對LogicMark對未來業績或運營結果的預期的聲明。前瞻性陳述涉及風險和其他因素，可能導致實際結果與那些陳述大不相同。有關這些風險的更多信息，請參考LogicMark最近提交的10-K表格年度報告和後續提交給美國證券交易委員會的定期報告以及本次電話會議附帶的LogicMark新聞稿中描述的風險因素，特別是其中的警示聲明。

此電話會議的內容包含時間敏感信息，僅在今天，即2022年5月12日是準確的。除法律另有要求外，LogicMark不承擔公開更新或修改任何信息以反映本次通話後發生的事件或情況的義務。

我很高興將電話轉給該公司的首席執行官嘉琳·西蒙斯。

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-總裁、首席執行官、祕書 &董事

謝謝你，路易。歡迎大家，感謝加入我們的節目。由於我們上一次電話會議的目的是在2021年結賬，今天我們齊聚一堂，討論為我們公司開啟新的篇章。我們今年開局表現強勁，收入增長50%，利潤率擴大，因為我們看到我們的美國退伍軍人健康管理局業務強勁增長，突出了我們與該合作伙伴的牢固關係。正如我們在去年的上一次電話會議中討論的那樣，我們獲得了作為美國政府機構的GSA供應商的批准，並藉此機會利用我們現有的政府業務來增加銷售額。這包括聯邦、州和地方機構。這些增加的銷售額表明我們在退伍軍人管理局已經享有極高的聲譽，我們預計隨着我們推出新產品和進一步擴大我們的團隊，我們的政府業務將繼續增長。

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我們還看到，隨着我們的客户升級到我們的4G Guardian Alert 911 Plus設備，全國大型蜂窩網絡提供商的3G蜂窩服務日落對我們的銷售產生了積極影響。我們將繼續與目前的3G設備客户溝通，通過我一個月前提到的各種計劃幫助他們過渡，包括直接郵寄、額外的客户支持、持續的媒體推廣，當然還有直接面向退伍軍人的培訓計劃。其中包括3G夕陽資源中心、常見問題和如何檢查當前LogicMark設備的教學視頻。

在上個季度勢頭強勁的基礎上，我們計劃在第二季度推出帶有電子商務平臺的更新網站，以開啟直接面向消費者的銷售。我們還期待在擴大我們的知識產權組合的同時，推出新的家庭和移動產品和解決方案。具體地説，我們預計第二季度末還會有一項臨時專利。此外，我們還希望將受監控的服務添加到我們的產品中，這將使我們能夠在我們的業務模式中實施經常性收入元素。

儘管取得了這些進展，但我們仍然面臨着整個科技行業特有的供應鏈挑戰。COVID病例的持續激增以及烏克蘭的戰爭也帶來了預期的中斷。我們仍然相信LogicMark足夠靈活，可以應對我們供應鏈上的大部分壓力，當然，幾乎沒有中斷。然而，我們預計這些因素將對我們市場的產品價格以及我們的業務成本產生影響。然而，我們將始終努力以不同的價位提供解決方案，以滿足客户的需求。

在我們進入財務業績之前，當我接受首席執行官的角色時，我也開始認識到我們的ESG責任，併為社會和股東努力創造最高標準。我們圍繞三個主題構建了我們的ESG工作：財務政策審查和審計，在這些主題中，我們將繼續投入我們的資源，以確保我們補救導致我們去年可能從納斯達克股票市場退市的問題，並繼續遵守納斯達克的治理準則。股權的多樣性，我們正在製造解決[渴求] 最脆弱的是我們的社會責任目標和股東責任目標如何協調一致的一個例子。這包括為我們的產品提供不同的價格點，以滿足不同社會經濟狀況下的人的需求。我們還開始研究公司的多樣性和包容性做法，並檢查了我們整個供應商的勞工標準。

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最後，在運營效率方面，我們正在打造一個可持續的企業，作為公司的優先事項。因此，我們已經開始--我們關閉了辦公室，以簡化運營。我們已經開始在整個公司範圍內減少紙張浪費，並正在努力實現將每台設備附帶的營銷材料和印刷材料的數量減少50%的目標。我們還開始進行能源和資源評估，以確定是否有可能提高效率，包括擴展和改善國內和國際供應鏈渠道，以及二氧化碳減排計劃，以確保我們滿足客户需求，並確保供應商遵守納斯達克建議的行為準則。

今天，我們帶回家的信息是樂觀的，展望未來，繼續我們相信我們在第一季度啟動的勢頭。我們期待着在我們繼續進步的過程中與您溝通。

我現在將暫停並請Mark Archer討論我們第一季度的財務業績，然後我將回來提供一些結束語。

馬克·J·阿徹LogicMark，Inc.-首席財務官

謝謝你，佳琳。以下是截至2022年3月31日的第一季度財務業績。營收為370萬美元，比去年同期增長了50%。毛利潤為220萬美元，比去年同期增長52%。毛利率為60%，而去年同期為59%。毛利率的改善是由於我們更好地管理了入境運費成本。

運營費用為350萬美元，而去年同期為230萬美元。大約一半的增長是由於非現金股票薪酬支出增加，其餘的原因是公司增加了對新產品開發的投資和我們銷售團隊的加強。

由於非現金股票薪酬支出的增加，營業虧損為130萬美元，而去年同期的營業虧損為80萬美元。該季度淨虧損為130萬美元，而去年同期淨虧損為420萬美元。去年第一季度420萬美元的虧損受到290萬美元權證修改費用的負面影響。

截至季度末，該公司持有1220萬美元的無限制現金，比2021年12月31日季度末的1200萬美元增加了20萬美元。

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-總裁、首席執行官、祕書 &董事

謝謝，馬克。當您結束通話時，我想給您留下幾個重要的想法。我們的計劃仍然雄心勃勃，我們繼續建設我們的團隊，並在開發新產品，以將LogicMark確立為健康通信市場和護理經濟領域的領先品牌。隨着我們繼續譜寫我們歷史上的這一新篇章，LogicMark已準備好在護理經濟市場佔據更大的份額，我們期待着推出新產品來展示這一領先地位，併為我們的股東提供最佳價值。

現在，我將開啟提問徵集。接線員？

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問答

運算符

(操作員説明)您的第一個問題來自Maxim Group的Allen Klee。。

身份不明的分析師-

這是[道格·格林伯格]阿倫上場了。我的第一個問題是關於COVID的。我知道這會影響銷售，因為作為VHA計劃的一部分，你可以把他們帶到一些較小的診所。我只是想知道你在那裏看到了什麼，如果一切正常的話。如果你能提供一些關於環境是如何工作的顏色現在。

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-總裁、首席執行官、祕書 &董事

謝謝你的問題。是的，我們看到了一些放鬆，開設診所的速度也很慢--就向退伍軍人部門的外展而言。我認為，當涉及到退伍軍人管理局的COVID業務時，我們總體上看到了更好的情況。我們看到，至少在較大的醫院方面，我們從退伍軍人管理局合作伙伴和診所那裏得到的理解是，幾乎有點像新冠肺炎之前的情況正在慢慢開放。

身份不明的分析師-

好吧。太棒了。然後我還對您去年簽訂的GSA合同有一個問題。我想知道你是否開始看到一些實質性的影響，或者是否有任何關鍵的政府機構，你試圖在那裏。

嘉琳·西蒙斯LogicMark，Inc.-總裁、首席執行官、祕書 &董事

是。因此，我們的目標絕對是多個不同的政府機構。正如我們之前可能已經説過的那樣，我們的GSA合同--我不知道它是否一定是獨一無二的，但肯定屬於某個通信類別範圍，這使得我們不僅可以查看聯邦級別的機構，還可以查看美國大部分州的州和市政當局。因此，我們正在慢慢地與許多不同的聯邦機構建立合作伙伴關係並開始分析和考慮將哪些州作為我們銷售團隊戰略的一部分。

也就是説，與聯邦機構建立這些關係需要一點時間。因此，我不一定認為我們會在今年年底之前開始看到一些影響。

運算符

現在沒有其他問題了。演講者，請繼續。

馬克·J·阿徹LogicMark，Inc.-首席財務官

讓我替佳琳説話。我們要感謝今天撥打收聽我們電話的所有人，我們期待着在適當的時候繼續提供我們的最新進展。

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運算符

今天的電話會議到此為止。感謝您的參與。您現在可以斷開連接。

免責聲明

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在以活動簡報為基礎的電話會議中，公司可能會就各種項目做出預測或其他前瞻性聲明。此類前瞻性陳述基於當前預期，涉及風險和不確定因素。基於許多重要因素和風險，實際結果可能與任何基於重要因素和風險的前瞻性聲明中陳述的結果大不相同，這些因素和風險在公司最近提交的美國證券交易委員會文件中有更具體的標識。儘管這些公司可能表明並相信前瞻性陳述所依據的假設是合理的，但任何假設都可能被證明是不準確或不正確的，因此，不能保證前瞻性陳述中預期的結果將會實現。

事件摘要中包含的信息反映了REFINITIV對適用公司電話會議的主觀簡明釋義，在報告電話會議的實質內容時可能存在重大錯誤、遺漏或不準確。REFINITIV或適用的公司不以任何方式對基於本網站或任何活動簡報中提供的信息而做出的任何投資或其他決定承擔任何責任。建議用户在做出任何投資或其他決定之前，查看適用公司的電話會議本身和適用公司的美國證券交易委員會備案文件。

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