M a y 6 t h,2 0 2 2 22財年全年業績和業務屬性回顧附件99.2


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W Safe避風港披露本報告包含《1995年私人證券訴訟改革法》所指的某些“前瞻性”陳述,例如有關公司預期財務業績的陳述,包括收入、稀釋每股收益、自由現金流和有機收入增長;公司在當前不斷變化的環境中表現良好的能力,包括考慮到供應鏈問題和通脹的影響;公司執行其品牌建設戰略的能力;公司品牌的預期市場份額和消費趨勢;公司執行其有紀律的資本分配戰略的能力;以及公司股票回購的時間、金額和資金來源。諸如“趨勢”、“繼續”、“將會”、“預期”、“項目”、“可能”、“應該”、“可能”、“將會”等詞語以及類似的表達方式識別前瞻性陳述。這些前瞻性陳述代表公司的期望和信念,涉及許多已知和未知的風險、不確定因素和其他因素,這些風險、不確定性和其他因素可能導致實際結果與這些前瞻性陳述明示或暗示的結果大不相同。這些因素包括新冠肺炎大流行和地緣政治不穩定的影響,包括對經濟和商業條件、消費趨勢、零售管理舉措和製造業中斷的影響, 這些風險包括:銷售和供應鏈及相關價格上漲;勞動力短缺;競爭壓力;公司廣告和營銷活動以及新產品開發活動的影響;客户庫存管理活動;在不影響銷售的情況下將成本上升轉嫁給客户的能力;匯率波動;以及第一部分第1A項所述的其他風險。本公司截至2021年3月31日的年度報告Form 10-K中的風險因素。告誡您不要過度依賴這些前瞻性陳述,這些陳述僅反映了本報告的日期。除適用法律要求的範圍外,公司沒有義務根據新信息、未來事件或其他情況更新本演示文稿中包含的任何前瞻性陳述。所有調整後的GAAP數字都有腳註,並與所附對賬時間表或我們2022年5月5日發佈的“關於非GAAP財務衡量標準”部分中最接近的GAAP衡量標準進行了核對。


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E E W今天討論的議程I.22財年和演變概述II.投資促進增長III.財務戰略和資本分配IV.未來之路和23財年展望3


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W I.FY 22財年和發展總結


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W Proven Strategy&Execution提供了創紀錄的22財年業績22財年強勁的銷售增長,同比增長15.2%消費者行為持續強勁在大多數受新冠肺炎影響的類別中復甦毛利率如預期在動態供應鏈環境中在22財年強勁的兩位數收益增長,與21財年相比增長25.3%(3)穩健的財務狀況和由此產生的自由現金流(3)新一代成功收購和TheraTears的強勁早期表現繼續專注於有紀律的資本配置,導致槓桿率達到3.8倍(4)22財年銷售驅動因素有紀律的資本配置優越的收益和FCF5


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W收購領先品牌剝離投資組合轉型品牌構建資本配置記錄通過長期演進6為持續成功做好準備繼續投資組合演變加強長期增長品牌建設戰略推動跨類別增長重新定位長期資本配置戰略一致的業績成功駕馭動態環境,幾乎沒有中斷5.2x 3.8x FY18 FY22槓桿(4)


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W卓越業績的歷史7執行價值創造戰略的能力,通過成熟的品牌建設攻略進行投資以實現增長1卓越的業務屬性支持自由現金流2可擴展且高效的平臺支持嚴格的資本配置3+3.7%3年CAGR收入+13.4%3年CAGR調整EPS(3)+7.8%3年CAGR調整FCF(3)3年複合增長率+3.2%(1)


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S A T T R I B U T E S R E V I E W II.為增長投資


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S A T T R I B U T E S R E V I E W FY 22;其他非處方藥(不到1%)排名第一女性衞生品排名第一陰道抗真菌排名第一運動病排名第一止痛粉排名第一第一蝨子/寄生蟲治療排名第一女性健康咳嗽/感冒止痛藥口腔護理口腔護理胃腸眼耳護理排名第一過敏和紅眼緩解滴劑排名第一眼部乾紅護理品牌多樣化的市場領先品牌組合按第一類咽喉痛液/含片分類銷售


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W瞭解消費者洞察力和機會靈活敏捷的品牌戰略在不斷髮展的環境中通過投資獲得電子商務成功經驗證的新產品開發1 2 3 4 10品牌建設專注於我們的長期增長,隨着時間的推移跨渠道和類別產生長期成功


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W通過了解消費者需求解決噁心、兒童和咀嚼食品的消費者需求實現持續增長消費者品牌承諾:服用鎮靜劑。控制局面。利用消費者洞察力推動長期增長的品牌建設營銷和創新推動知名度和消費增長仍有機會繼續推動品類滲透率115%8%FY22財年家庭滲透率(2)+1.6倍產品擴展旅行高温和户外運動&運動嘔吐和腹瀉工作


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W靈活的策略由靈活的營銷有效活動實現:3種在家治療疣的方法,Touch of Science95%的CompoundW.com訪問者是新的*敏捷營銷戰略定位產品組合以獲得長期成功通過店內和在線活動吸引客户對當前計劃的投資導致強勁勢頭12“亞馬遜的選擇”活躍的洗滌琥珀之夜簡單地定義為30多天沒有訪問過的用户*


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W電子商務:在消費者向在線轉移中獲勝成功電子商務的眾多驅動因素佔淨銷售額的百分比~5%~11%~13%FY 20 FY 21 FY 22由於對電子商務的早期投資推動了整個渠道的品牌組合增長,其份額經常遠遠高於實體所有渠道的一致財務狀況+~3x在線用户體驗全方位投資13參與數字活動


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W通過新產品開發擴展品類14財年渠道在Prestige的產品組合中擴展品牌產品成功的創新歷史強勁的渠道通過技術和卓越的消費者體驗進行創新


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S A T T R I B U T E S R E V I E W頂級PBH品牌份額排名(2)#1#1#1#1#1#1#3#1#3#1#3#1#10 13個品牌的市場份額排名第一(2),利潤率很大的結果:多樣化的投資組合類別定義份額15受信任品牌消費者尋求受信任的場外品牌類別定義品牌重新定義類別有意義的份額類別定義份額(2)**大於35%的份額


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T R I B U T E S R E V I E W III.財務戰略與資本配置


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W第四季度和22財年業績的關鍵財務業績22財年21財年,除每股數據外,以百萬美元為單位。$266.9$85.4$0.91$237.8$79.2$0.79收入調整後EBITDA每股收益12.3%7.8%15.2%17季度4季度$1,086.8$367.7$4.06$943.4$328.9$3.24收入調整後EBITDA 15.2%11.8%25.3%(3)收入2.669億美元(1)每股收益0.91美元,比調整後增長15.2%(3)第四季度EBITDA為8540萬美元,比調整後(3)增長7.8%(3)第四財年第二財年2(3)(3)(3)


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W截至FY 22財年3個月評論收入有機地比PY增長10.1%(1)-廣泛和多樣化的投資組合幫助實現了創紀錄的一年銷售額-電子商務消費增長兩位數,消費者在線購物調整後毛利率為57.3%,符合A&M佔收入的14.5%的預期,約17美元與PY調整後G&A(3)佔收入調整後每股收益的9.5%(3)與PY價值(百萬美元)相比增長25.3%,但由於截至12個月的18個月的舍入,每股數據可能不會增加


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T R I B U T E S R E V I E W一致,22財年持續強勁的自由現金流槓桿支持約900 mm的部署能力*19調整自由現金流和槓桿資本分配突出美元價值(以百萬美元計)2028年前不到期大幅債務削減至3.8倍槓桿(4)增值收購Akorn Consumer Health$202$207$213$254 FY 19 FY 21 FY 22 5.0x 4.7x 4.2x 3.8x FY 19 FY 20 FY 20 FY 21 FY 22 Ad.FC F(3)Le ve Rge(4)7.8%CAGR-1.2x 65%固定利率未償債務*假定12倍EBITDA估值和5.1倍最大槓桿(4)


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W由Strategy 20關鍵屬性啟用的穩健自由現金流配置文件來源:資本智商截至5/03/22自由現金流量收益率定義為市值自由現金流量自由現金流量轉換定義為非GAAP調整後非GAAP調整後自由現金流量非GAAP調整後淨收益資產輕模型低資本支出長期現金節税部分正在進行關注盈利能力領先的利潤率自由現金流轉換~120%~9%自由現金流收益率22財年調整後自由現金流2.54億美元(3)


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W資本配置優先順序保持不變21投資現有品牌以推動有機增長1繼續去槓桿化戰略2戰略股份回購4追求對股東有利的併購3


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W收入$441$1,087調整後每股收益(3)$0.99$4.06調整後FCF(3)$67$254卓越財務業績的長期歷史22通過紀律嚴明的併購和資產剝離,建立、多樣化的類別定義品牌投資組合提供了長期股東價值顯著提高了2012年現金流量概況,以百萬美元計,CAGR+9.4%+15.2%+14.3%除每股數據外。


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W IV.未來之路及23財年展望


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W社會福利供應商參與慈善活動日益關注ESG 24環境社區倡議捐贈日和其他當地辦公室倡議鼓勵社區支持捐贈有意義的捐贈與員工匹配計劃服務社區和消費者是我們業務的核心通過CHPA和其他組織自豪地倡導消費者非處方藥醫療福利通過CHPA和其他組織供應商行為準則使合作伙伴與我們的社會和環境使命和價值卓越供應三管齊下最大限度減少資源足跡排放的能源努力側重於評估排放,以便在未來管理資源使用的長期目標中引入目標,以確保美好的子孫後代


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W在動態宏觀環境中處於有利地位25常態化消費者行為通脹環境緊張的供應鏈宏觀趨勢多樣化的投資組合是消費者在各種環境中重視我們值得信賴的品牌的優勢領先的股票支持零售業80%以上的定價能力


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W FY 23展望戰略與不斷增長和定位良好的業務一起交付敏捷品牌建設使投資組合能夠進一步增加市場份額收入11.2億美元至11.3億美元(增長約3%至4%)-有機增長2%至3%息税前利潤預計增長,收入稀釋後每股收益4.18美元至4.23美元自由現金流(5)2.6億美元或以上繼續執行有紀律的資本分配策略頂線趨勢自由現金流和分配每股收益26


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W投資組合和戰略定位良好,可持續創造價值27領先、值得信賴的品牌的多元化投資組合1成熟的有機增長攻略2卓越的財務狀況產生一致的現金流3可擴展且高效的平臺4有機增長引擎由M&A5 Prestige的業務屬性和執行驅動高級股東價值創造


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W...並始終如一地提供強勁的財務業績28有機增長(1)2.0%至3.0%的高自由現金流(3)新一代有機長期算法6.0%至8.0%EPS增長經證明的價值創造戰略潛在的上行證明和可重複的併購戰略


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W Q&A


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T R I B U T E S R E V I E W附錄(1)有機收入是非GAAP財務指標,並與所附的對賬明細表中最相關的GAAP財務指標和/或我們於2022年5月5日在“關於非GAAP財務指標”一節中發佈的收益相一致。(2)公司消費和市場份額是基於截至2012年3月20日期間的國內IRI多門店+C-Store零售額、來自其他第三方的領先零售商在北美某些未追蹤渠道的零售額數據、基於IMS數據的澳大利亞消費額以及作為消費指標的其他國際淨收入。(3)經調整的毛利率、經調整的G&A、經調整的營業收入、經調整的每股收益、EBITDA和EBITDA利潤率、經調整的EBITDA和經調整的EBITDA利潤率、經調整的自由現金流量、自由現金流量和淨債務是非GAAP財務指標,在所附的對賬明細表和/或我們於2022年5月5日發佈的“關於非GAAP財務指標”部分中與其最密切相關的GAAP財務指標相符。(4)槓桿率反映淨債務/契約定義的EBITDA。(5)23財年的自由現金流量是一項預計的非GAAP財務指標,與所附的對賬時間表和/或我們在“關於非GAAP財務指標”部分的收入報告中的經營活動提供的預計GAAP淨現金進行核對,並根據經營活動提供的預計淨現金減去預計資本支出加上與離散項目相關的現金支付來計算。30個


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W調整後毛利率31調節時間表有機收入變化a)庫存增加費用與我們的北美OTC醫療保健部門相關。A)出於計算非GAAP有機收入的目的,我們收購Akorn的收入不包括在內。


F U L L-Y E A R F Y 22 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 32調節表(續)調整後的G&A a)與完成收購過程有關的成本,如保險費、法律費用和其他與收購有關的專業費用


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 33調整後的EBITDA利潤率a)與我們的北美OTC醫療保健部門相關的庫存增加費用b)與完成收購過程相關的成本,如保險費、法律和其他與收購相關的專業費用


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 34調節表(續)調整後淨收益和調整後每股收益a)庫存遞增費用與我們的北美OTC醫療保健部門b)與完成收購過程相關的成本,如保險費,法律和其他與收購有關的專業費用c)所得税調整是使用上述調整所涉及的税務管轄區的適用税率確定的,幷包括基於特定非公認會計準則業績衡量的特定性質的當期和遞延所得税費用(利益)d)所得税調整以調整離散的所得税項目注:由於舍入,金額可能不會增加


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 35調節表(續)調整後自由現金流預計自由現金流a)與完成收購過程有關的付款,如保險費、法律費用和其他與收購相關的專業費用


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N E S A T T R I B U T E S R E V I E W 36調節表(續)截至3月31日的有機收入變化年度,2020 2019年GAAP總收入963,010美元975,777美元收入增長(1.3%)調整:與資產剝離相關的收入-(19,811)剝離後剩餘的分配成本-(659)外幣匯率的影響-(4,370)總調整-$(24,840)美元非GAAP有機收入963,010美元950,937美元非GAAP有機收入增長1.3%


F U L L-Y E A R F Y 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 37調節表(續)調整後的EBITDA利潤率截至2019年3月31日的年度(以千為單位)GAAP淨收益(虧損)142,281美元(35,800)美元利息支出,淨額96,224 105,082所得税撥備(收益)48,870(2,255)折舊和攤銷28,995 31,779非GAAP EBITDA 316,370 98,806非GAAP EBITDA利潤率32.9%10.1%調整:與新倉庫和出售貨物成本相關的過渡和其他成本9,170一般和行政費用中與資產剝離相關的過渡和其他成本-4,272處置資產損失382-商譽和商號減值-229,461債務清償損失2,155-剝離損失(收益)-(1,284)總調整11,707 232,619非GAAP調整後EBITDA 328,077美元331,425美元非GAAP調整後EBITDA利潤率34.1%34.0%


F U L L - Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S & B U S I N E S S A T T R I B U T E S R E V I E W 38 Reconciliation Schedules (Continued) Adjusted Net Income & Adjusted EPS 2012 2019 2020 Net Income Adj. EPS Net Income Adj. EPS Net Income Adj. EPS GAAP Net Income 37,212$ 0.73$ (35,800)$ (0.68)$ 142,281$ 2.78$ Adjustments Inventory step up 1,795 0.04 - - - - Integration, Transition, and other Acquisition/Divestiture costs 17,395 0.34 4,442 0.08 9,170 0.18 Unsolicited proposal costs 1,737 0.03 - - - - Loss on extinguishment of debt 5,409 0.11 - - 2,155 0.04 Gain on settlement (5,063) (0.10) - - - - (Gain) loss on divestitures - - (1,284) (0.02) 382 0.01 Accelerated amortization of debt discounts and debt issue costs - - 706 0.01 - - Goodwill and Tradename impairment - - 229,461 4.38 - - Tax impact on adjustments (8,091) (0.16) (57,863) (1.10) (2,974) (0.06) Normalized tax rate adjustment (237) - 6,132 0.11 318 0.01 Total adjustments 12,945 0.26 181,594 3.46 9,051 0.18 Non-GAAP Adjusted Net Income and Non-GAAP Adjusted EPS 50,157$ 0.99$ $145,794 2.78$ $151,332 2.96$


F U L L-Y E A R F Y 2 2 R E S U L T S&B U S I N S S A T T R I B U T E S R E V I E W 39調節表(續)調整後自由現金流量2012-2019 2020 GAAP淨收入37,212美元(35,800)美元142,281美元調整以將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整,如現金流量表35,674 233,400 66,041所示。現金流量表(5,434)(8,316)8,802總調整30,240 225,084 74,843經營活動提供的GAAP現金淨額67,452 189,284 217,124購置財產和設備(606)(10,480)(14,560)非GAAP自由現金流量66,846 178,804 202,564合併,與收購/資產剝離相關的過渡和其他付款-10,902 4,203與資產剝離相關的額外所得税付款-12,656-調整總額-23,558 4,203非公認會計準則調整後自由現金流量66,846$202,362美元206,767美元