附件99.1
經營和財務審查
以下討論應與本次審查中包含的未經審計的財務信息以及我們向美國證券交易委員會提交的定期報告一起考慮,包括我們在截至2021年12月31日的財年的Form 20-F年度報告中所包含的部分,“第5項.運營和財務回顧與展望”。根據美國公認會計原則(“美國公認會計原則”)編制的綜合財務報表中通常包含的某些信息和披露在本次審查中被省略。
如本文所使用的,所提及的“我們”、“我們”、“公司”或“Trivago”或類似術語應指Trivago N.V.,並在上下文需要時指其子公司。
概述
Trivago是一家全球酒店和住宿搜索平臺。我們專注於重塑旅行者搜索和比較不同類型住宿的方式,如酒店、度假租賃和公寓,同時使我們的廣告商通過我們的網站和應用程序向他們提供接觸到廣泛的旅行者的機會來擴大他們的業務。我們的平臺允許旅行者通過個性化搜索住宿做出明智的決定,併為他們提供深入的相關信息和價格供應。截至2022年3月31日,我們在190多個國家和地區提供了500多萬家酒店和其他類型的住宿,包括超過380萬套替代住宿單位,如度假租賃和公寓。
我們的搜索平臺構成了我們用户體驗的核心,可以通過53個本地化網站和應用程序在全球範圍內訪問,這些網站和應用程序提供31種語言版本。我們的用户最初通過基於文本的搜索功能進行搜索,該功能支持在多種條件下進行搜索。這將通向一個列表頁面,該頁面顯示搜索結果,並允許基於更細微的過濾器進行進一步的細化。此外,我們還通過允許用户選擇以列表或地圖格式顯示搜索結果來增強用户體驗。用户可以在桌面和移動設備上搜索我們的平臺,並受益於熟悉的用户界面,從而獲得一致的用户體驗。
財務摘要和運營指標(除非另有説明,否則為百萬歐元)
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| 截至3月31日的三個月, | | |
| 2022 | | 2021 | | Δ Y/Y | | | | | | |
總收入 | 101.6 | | 38.2 | | 166% | | | | | | |
合格的推薦(百萬) | 68.6 | | 42.4 | | 62% | | | | | | |
每個合格推薦的收入(以歐元為單位) | 1.43 | | 0.85 | | 68% | | | | | | |
營業虧損 | (4.8) | | (8.9) | | (46)% | | | | | | |
淨虧損 | (10.7) | | (6.7) | | 60% | | | | | | |
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廣告支出的回報 | 183.9% | | 194.0% | | (10.1) ppts | | | | | | |
調整後的EBITDA(1) | 21.1 | | (4.8) | | 新墨西哥州 | | | | | | |
新墨西哥州沒有意義
(1)“經調整的EBITDA”是一項非公認會計準則的計量。請參閲本文第10至11頁的“非GAAP計量的定義”和“非GAAP計量的表格調整”,以瞭解本審查中使用的非GAAP計量的解釋和核對。
近期趨勢
2022年第一季度,我們的總收入比2021年同期增長了166%,主要是由於我們在歐洲和美洲發達的核心市場的旅行需求復甦。RPQR有所改善,特別是在美洲和發達歐洲,與2021年同期相比,這些地區的大多數廣告商在我們市場上的出價大幅增加。我們預計,到2022年第二季度,幾乎所有與新冠肺炎相關的措施將在我們的核心市場逐步取消。隨着大多數限制措施的取消,我們認為復甦比2021年更可持續,並預計隨着北半球夏季月份的臨近,復甦情況將進一步改善。展望未來,我們計劃在2022年第二季度大幅增加我們在核心市場的營銷投資,同時密切關注整體營銷效率。
儘管隨着世界從新冠肺炎疫情中走出來,我們的業務持續改善,但俄羅斯入侵烏克蘭對我們的業務產生了負面影響。由於入侵,我們於2022年3月2日停止了我們在當地的俄羅斯平臺,我們預計這將對我們2022年的總收入和ROAS貢獻產生非實質性影響。在入侵後的幾周裏,我們的東歐平臺的運輸量大幅減少,並繼續受到戰爭的負面影響。在入侵後,我們還看到一些西歐市場的交通量最初有所下降,但自那以來,交通量大多已恢復到衝突前的水平。雖然尚不清楚烏克蘭危機將如何影響進入歐洲夏季旅遊高峯期的旅遊需求,但我們仍預計,過去幾個月我們大部分核心市場取消大多數與新冠肺炎相關的限制,將在今年下半年帶來穩步復甦。
2022年4月22日,澳大利亞聯邦法院在澳大利亞競爭和消費者委員會(ACCC)對我們提起的訴訟中做出了判決。澳大利亞聯邦法院命令我們支付3020萬歐元(4470萬澳元)的罰款,並支付ACCC因訴訟而產生的費用。法院還發布了一項禁令,禁止我們從事被澳大利亞聯邦法院認定為違反澳大利亞消費者法的那種誤導性行為。澳大利亞聯邦法院的裁決對我們2022年第一季度的運營支出產生了重大負面影響,導致運營支出2110萬歐元的負面影響,並導致淨虧損1070萬歐元。由於與澳大利亞聯邦法院的判決相關的應計項目的規模和不同尋常的性質,以及它對我們基本業務發展的理解的扭曲影響,我們決定在計算調整後EBITDA時不計入它。因此,2022年第一季度調整後的EBITDA為2110萬歐元,而2021年同期調整後的EBITDA虧損480萬歐元。
在進行以下比較時,我們注意到,2021年第一季度,新冠肺炎疫情繼續對我們的運營業績產生重大不利影響,特別是在歐洲發達地區。新冠肺炎相關流動限制的取消導致我們發達歐洲部門在2022年第一季度的推薦收入比2021年同期增長了358%。
收入
推薦收入和其他收入
我們通過我們的拍賣平臺,將用户的搜索與大量的酒店和其他住宿優惠相匹配,我們稱之為我們的市場。通過我們的市場,我們為廣告商提供了一個有競爭力的論壇,通過促進任何特定日期的大量拍賣來獲取用户流量。廣告商提交酒店房間和其他住宿價格,並參與我們的市場,主要是通過在每次點擊酒店或其他住宿的廣告價格(即CPC)的基礎上,為每個用户進行投標。我們還為我們的廣告商提供按收購成本或註冊會計師的方式參與我們的市場的選項。
當我們的網站和應用程序的用户點擊我們搜索結果中的酒店和住宿優惠或廣告並被推薦給我們的廣告商時,我們幾乎所有的收入都會獲得。我們稱這為我們的推薦收入。
管理層已經確定了三個可報告的部門,與我們的三個運營部門相對應:美洲、發達歐洲和世界其他地區(ROW)。我們的美洲部分由阿根廷、巴西、加拿大、智利、哥倫比亞、厄瓜多爾、墨西哥、祕魯、美國和烏拉圭組成。我們的發達歐洲部門由奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、挪威、葡萄牙、西班牙、瑞典、瑞士和英國組成。我們的行區由所有其他國家/地區組成。2022年第一季度,按收入計算,該細分市場最重要的國家是澳大利亞、日本、土耳其、以色列和印度。
我們還通過向我們的廣告商提供企業對企業(B2B)解決方案(如展示廣告和白標服務)以及從廣告商為Trivago Business Studio PRO套餐賺取的訂閲費來賺取收入。這些收入並不佔我們收入的很大一部分。
按部門劃分的推薦收入和其他收入(百萬歐元)
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| 截至3月31日的三個月, | | |
2022 | | 2021 | | Δ € | | Δ % | | | | | | | | |
美洲 | € | 43.7 | | | € | 18.3 | | | 25.4 | | 139% | | | | | | | | |
發達的歐洲 | 43.5 | | | 9.5 | | | 34.0 | | 358% | | | | | | | | |
世界其他地區 | 11.2 | | | 8.3 | | | 2.9 | | 35% | | | | | | | | |
轉介總收入 | € | 98.4 | | | € | 36.2 | | | 62.2 | | 172% | | | | | | | | |
其他收入 | 3.2 | | | 2.1 | | | 1.1 | | 52% | | | | | | | | |
總收入 | € | 101.6 | | | € | 38.2 | | | 63.4 | | 166% | | | | | | | | |
注:由於四捨五入關係,部分數字可能無法相加。
與2021年同期相比,2022年第一季度的總收入增加了6340萬歐元,增幅為166%。與2021年同期相比,2022年第一季度,美洲、發達歐洲和ROW的推薦收入分別增至4370萬歐元、4350萬歐元和1120萬歐元,增幅分別為139%、358%和35%。轉介收入的增長主要是由所有細分市場的合格轉介和每合格轉介收入(RPQR)的增長推動的,特別是在發達的歐洲。2022年第一季度,其他收入增加了110萬歐元,增幅為52%,主要是由於我們的B2B解決方案收入與2021年同期相比有所增加。
合格的轉介
合格推薦是指每天至少產生一個推薦的獨立訪問者的數量。下表列出了我們可報告細分市場的合格推薦:
按細分市場劃分的合格推薦(以百萬為單位)
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| 截至3月31日的三個月, | | |
| 2022 | | 2021 | | Δ | | Δ % | | | | | | | | |
美洲 | 23.4 | | 17.1 | | 6.3 | | 37% | | | | | | | | |
發達的歐洲 | 28.6 | | 10.1 | | 18.5 | | 183% | | | | | | | | |
世界其他地區 | 16.7 | | 15.2 | | 1.5 | | 10% | | | | | | | | |
總計 | 68.6 | | 42.4 | | 26.2 | | 62% | | | | | | | | |
注:由於四捨五入關係,部分數字可能無法相加。
與2021年同期相比,2022年第一季度,合格推薦總數增加了62%,美洲、發達歐洲和ROW的合格推薦分別增加了37%、183%和10%。合格轉診人數的同比增長是由於流量的增加,特別是在發達的歐洲,與前一時期相比,與新冠肺炎相關的流動限制有所放寬。烏克蘭衝突對歐洲發達地區、特別是中東歐的運輸量產生了負面影響,但被上述旅行需求的復甦所抵消。
每個合格推薦的收入
我們使用RPQR來衡量我們將合格的推薦轉化為收入的效率。RPQR的計算方法是轉介收入除以給定期間內符合條件的轉介總數。RPQR是一個關鍵的財務指標,它描述了我們推薦的質量,我們市場的效率,以及我們向廣告商提供的推薦的貨幣化程度。此外,我們使用RPQR來幫助我們檢測和分析市場動態的變化。下表列出了我們的可報告部門在指定期間的RPQR:
按部門列出的RPQR(歐元)
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| 截至3月31日的三個月, | | |
2022 | | 2021 | | Δ % | | | | | | |
美洲 | € | 1.87 | | | € | 1.07 | | | 75% | | | | | | |
發達的歐洲 | 1.52 | | 0.94 | | 62% | | | | | | |
世界其他地區 | 0.67 | | 0.55 | | 22% | | | | | | |
綜合RPQR | € | 1.43 | | | € | 0.85 | | | 68% | | | | | | |
與2021年同期相比,2022年第一季度的綜合RPQR增長了68%,美洲、發達歐洲和ROW的RPQR分別增長了75%、62%和22%。RPQR有所改善,特別是在美洲和發達歐洲,與2021年同期相比,這些地區的大多數廣告商在我們市場上的出價大幅增加。特別是在亞洲,我們的廣告商連續將他們在我們市場的出價保持在相對較低的水平,這反映了那裏低迷的旅遊需求。
廣告商集中度
我們的大部分推薦收入來自在線旅行社或在線旅行社。對於Expedia Group旗下的品牌,包括Brand Expedia、Hotels.com、Orbitz、TraVelity、Hotwire、Wotif、VRBO和ebookers,2022年第一季度我們的推薦收入份額為34%,而2021年同期為21%。對於Bookking Holdings旗下的品牌,包括Booking.com,
根據Agoda和priceline.com的數據,2022年第一季度我們的推薦收入份額為45%,而2021年同期為56%。
廣告支出回報(ROAS)
我們跟蹤推薦收入與廣告支出的比率,即ROA。我們相信,ROAS是我們廣告效率的一個指標,也是我們的主要運營指標。下表列出了我們可報告細分市場的ROA:
按細分市場劃分的ROA(單位:%)
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| 截至3月31日的三個月, | | |
| 2022 | | 2021 | | ΔPPTS | | | | | | |
居留權 | | | | | | | | | | | |
美洲 | 184.6% | | 183.1% | | 1.5ppt | | | | | | |
發達的歐洲 | 176.6% | | 194.8% | | (18.2) ppts | | | | | | |
世界其他地區 | 215.5% | | 222.0% | | (6.5)ppt | | | | | | |
整合的ROAS | 183.9% | | 194.0% | | (10.1) ppts | | | | | | |
2022年第一季度,合併淨資產收益率為183.9%,而2021年同期為194.0%。與2021年同期相比,美洲的ROA上升到184.6%,發達歐洲和ROW分別下降到176.6%和215.5%。在美洲,由於推薦收入和廣告支出幾乎相應增加,ROAS幾乎持平,這反映了美洲廣告商的強勁出價。歐洲和歐洲發達地區收入減少的主要原因是,由於上述旅行需求的增加,廣告支出大幅增加,抵消了推薦收入的增加。
2022年第一季度,美洲、發達歐洲和ROW的廣告支出分別增長了137.0%、404.1%和37.8%,或分別增長了1,370萬歐元、1,980萬歐元和140萬歐元。2021年第一季度,由於新冠肺炎疫情的影響,廣告支出保持在最低水平,而由於旅行需求的復甦,廣告支出在2022年第一季度有所增加。
費用
按成本類別列出的費用(百萬歐元)
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| 成本和開支 | | 佔收入的百分比 |
| 截至3月31日的三個月, | | 截至3月31日的三個月, |
| 2022 | | 2021 | | Δ % | | 2022 | | 2021 | | Δ(Ppt) |
收入成本 | € | 3.0 | | | € | 2.6 | | | 15% | | 3 | % | | 7 | % | | (4) | % |
其中基於股份的薪酬 | 0.0 | | | 0.1 | | | (100)% | | | | | | |
銷售和市場營銷 | 59.3 | | | 23.3 | | | 155% | | 58 | % | | 61 | % | | (3) | % |
其中基於股份的薪酬 | 0.2 | | | 0.2 | | | —% | | | | | | |
技術和內容 | 13.6 | | | 12.6 | | | 8% | | 13 | % | | 33 | % | | (20) | % |
其中基於股份的薪酬 | 0.6 | | | 0.7 | | | (14)% | | | | | | |
一般和行政 | 30.6 | | | 8.5 | | | 260% | | 30 | % | | 22 | % | | 8 | % |
其中基於股份的薪酬 | 2.3 | | | 2.2 | | | 5% | | | | | | |
無形資產攤銷 | 0.0 | | | 0.0 | | | —% | | 0 | % | | 0 | % | | — | % |
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總成本和費用 | € | 106.5 | | | € | 47.1 | | | 126% | | 105% | | 123 | % | | (18) | % |
注:由於四捨五入關係,部分數字可能無法相加。
收入成本
2022年第一季度,收入成本同比增加40萬歐元至300萬歐元,增幅為15%,主要原因是雲相關服務提供商成本上升。
銷售和市場營銷
2022年第一季度,銷售和營銷費用佔總收入的58%,而2021年同期為61%。
2022年第一季度,銷售和營銷費用同比增加3600萬歐元,增幅155%,達到5930萬歐元,其中廣告支出5350萬歐元,增幅90%。美洲、發達歐洲和ROW的廣告支出分別增至2370萬歐元、2470萬歐元和510萬歐元,而2021年同期分別為1000萬歐元、490萬歐元和370萬歐元。所有細分市場的廣告開支均有所增加,是因應上文所述的旅行需求增加。我們細分市場的許多地理市場繼續受到新冠肺炎疫情導致的交通量下降的負面影響,這是我們將營銷活動保持在與其他細分市場的地理市場相比較低的水平的原因。
2022年第一季度,其他銷售和營銷費用增加了110萬歐元,達到580萬歐元,同比增長23%,主要是由於獲得流量所產生的費用、更高的數字銷售税費用以及與我們於2021年第三季度開始的長期營銷贊助協議相關的營銷相關費用。這部分被較低的電視廣告製作成本所抵銷。
技術和內容
2022年第一季度,技術和內容支出增加了100萬歐元,達到1360萬歐元,同比增長8%,主要原因是2021年第一季度因修改杜塞爾多夫校區租約而實現的收益不會重現,請參閲下面的“多個類別的成本”。這一增長是由更高的人員成本進一步推動的。
一般和行政
2022年第一季度,一般和行政費用同比增加2210萬歐元,達到3060萬歐元,增幅為260%,主要是由於較高的專業費用和2180萬歐元的其他費用。2022年第一季度的增長主要是由於確認了額外的應計2,110萬歐元,這是我們之前就ACCC對我們提起的訴訟設立的準備金沒有涵蓋的增量部分。
多個類別的成本
2021年第一季度,我們減少了在杜塞爾多夫的辦公空間,並在校園租約修改方面記錄了120萬歐元的收益。
與2021年同期相比,2022年第一季度基於股票的薪酬幾乎持平,為310萬歐元。
無形資產攤銷
2022年第一季度無形資產攤銷為3.4萬歐元,而2021年第一季度為零,因為我們攤銷了通過收購Weekengo GmbH獲得的無形資產。
淨收益/(虧損)和調整後的EBITDA(1)(百萬歐元)
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| 截至3月31日的三個月, | | |
2022 | | 2021 | | Δ € | | | | | | |
營業虧損 | € | (4.8) | | | € | (8.9) | | | 4.1 | | | | | | |
其他收入/(支出) | | | | | | | | | | | |
利息支出 | (0.0) | | | (0.1) | | | 0.1 | | | | | | |
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其他,淨額 | 0.2 | | | 0.9 | | | (0.7) | | | | | | |
其他收入合計,淨額 | € | 0.2 | | | € | 0.9 | | | (0.7) | | | | | | |
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所得税前虧損 | (4.6) | | | (8.0) | | | 3.4 | | | | | | |
所得税的費用/(福利) | 6.1 | | | (1.3) | | | 7.4 | | | | | | |
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淨虧損 | € | (10.7) | | | € | (6.7) | | | (4.0) | | | | | | |
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調整後的EBITDA(1) | € | 21.1 | | | € | (4.8) | | | 25.9 | | | | | | |
注:由於四捨五入關係,部分數字可能無法相加。
(1)“經調整的EBITDA”是一項非公認會計準則的計量。請參閲本文第10至11頁的“非GAAP計量的定義”和“非GAAP計量的表格調整”,以瞭解本審查中使用的非GAAP計量的解釋和核對。
2022年第一季度淨虧損1070萬歐元,而2021年第一季度淨虧損670萬歐元。這一下降主要是由於確認了2,110萬歐元的額外應計項目,這是澳大利亞聯邦法院在ACCC對我們提起的訴訟中對我們施加的罰款中先前未被確認的增量部分。與2021年同期相比,所得税支出增加了740萬歐元,進一步推動了這一下降。這被旅行需求的復甦所抵消,與2021年同期相比,2022年第一季度我們的推薦收入增加了6220萬歐元,廣告支出增加了3490萬歐元。
澳大利亞聯邦法院的裁決對我們2022年第一季度的運營支出產生了重大負面影響,導致運營支出2110萬歐元的負面影響。由於與澳大利亞聯邦法院的判決相關的應計項目的規模和不同尋常的性質,以及它對我們基本業務發展的理解的扭曲影響,我們決定在計算調整後EBITDA時不計入它。因此,2022年第一季度調整後的EBITDA為2110萬歐元,而2021年同期調整後的EBITDA虧損480萬歐元。
在2020年第一季度,我們擴大了調整後EBITDA的定義,以調整減值和某些其他項目,如重組費用和重大法律和解。在這一定義改變之前,管理層在多個會計期間記錄了與訴訟程序有關的當時可能和可估計的損失的準備金。截至2021年12月31日,960萬歐元(1500萬澳元)的撥備包括在我們資產負債表的流動其他負債中。由於該準備金是在更改定義之前記錄的,因此,扣除匯兑影響後的準備金金額在各自前期調整後的EBITDA中列報。
2021年第一季度,調整後的EBITDA不包括校園租賃修改帶來的120萬歐元收益。如本文第10至11頁“非公認會計準則措施的表格調整”所示,收益被視為某些其他項目對帳線內的對賬調整。
所得税
截至2022年3月31日的第一季度所得税支出為610萬歐元,而截至2021年3月31日的第一季度所得税優惠為130萬歐元。總加權平均税率為31.5%,這主要是由德國法定税率約31%推動的。我們本季度的有效税率為(131.2)%,而2021年第一季度為15.3%。截至2022年3月31日的第一季度有效税率與2021年第一季度的差異是由於税前損益狀況和離散項目的差異。加權平均税率為31.5%與2022年第一季的實際税率(131.2%)之間的差異,主要是由於根據法院裁決為罰款和申請人的成本獎勵而產生的額外應計費用,以及被視為獨立項目的基於股份的薪酬支出(在税務方面不可扣除)。
截至2022年3月31日,與費用扣除相關的未確認税收優惠的不確定税收狀況為940萬歐元。這些税項優惠的負債在未經審計的簡明綜合財務報表的其他長期負債項下計入。
資產負債表和現金流
截至2022年3月31日,現金、現金等價物和限制性現金總額為2.69億歐元,而截至2021年12月31日,現金、現金等價物和限制性現金總額為2.567億歐元。截至2022年3月31日的總額包括2.687億歐元的現金和現金等價物以及30萬歐元的短期限制性現金,相比之下,截至2021年12月31日的現金和現金等價物為2.564億歐元,其他長期資產中的長期限制性現金為30萬歐元。
在截至2022年3月31日的三個月裏,1230萬歐元的增長主要是由1210萬歐元的經營活動產生的正現金流推動的。這主要是由於營業資產和負債1870萬歐元的積極變化,主要是由於2022年第一季度確認了與ACCC對我們提起的訴訟有關的額外2110萬歐元以及不確定税收狀況的變化,應計費用和其他負債增加了2880萬歐元。應付賬款增加640萬歐元,主要是由於廣告支出增加,進一步促進了業務資產和負債的積極變化。這些被應收賬款增加1600萬歐元部分抵消,這主要是因為2022年第一季度的收入比2021年第四季度的收入更高。
營業資產和負債的積極變化被截至2022年3月31日的三個月中由非現金項目調整的660萬歐元的淨虧損部分抵消。
淨虧損1070萬歐元中包括的非現金項目包括基於股票的薪酬310萬歐元和2022年第一季度170萬歐元的折舊。
我們的流動比率從2021年12月31日的7.3降至2022年3月31日的4.7,這是因為與2021年12月31日相比,我們流動負債的相對增幅高於我們流動資產的增幅。
Trivago N.V.關鍵指標
·以下指標旨在補充本次審查中的財務信息以及我們提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的文件中的財務報表。如果這些表格中的金額與我們歷史上的財務報表之間存在差異,讀者應以我們向美國證券交易委員會提交的文件和我們向美國證券交易委員會提交的最新財務報表為依據。
·我們打算定期審查和完善我們每項補充指標的定義、方法和適當性。因此,指標可能會被移除和/或更改,而此類更改可能是實質性的。
·這些指標不包括對一次性項目、收購、外匯或其他調整的調整。
·由於四捨五入,某些數字可能無法相加。
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| 截至3月31日的三個月, | | |
| 2022 | | 2021 | | | | |
按細分市場劃分的ROA | | | | | | | |
美洲 | 184.6% | | 183.1% | | | | |
發達的歐洲 | 176.6% | | 194.8% | | | | |
世界其他地區 | 215.5% | | 222.0% | | | | |
整合的ROAS | 183.9% | | 194.0% | | | | |
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按細分市場劃分的合格推薦(單位:百萬) | | | | | | | |
美洲 | 23.4 | | 17.1 | | | | |
發達的歐洲 | 28.6 | | 10.1 | | | | |
世界其他地區 | 16.7 | | 15.2 | | | | |
綜合合格轉介 | 68.6 | | 42.4 | | | | |
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按細分市場劃分的RPQR | | | | | | | |
美洲 | €1.87 | | €1.07 | | | | |
發達的歐洲 | 1.52 | | 0.94 | | | | |
世界其他地區 | 0.67 | | 0.55 | | | | |
綜合RPQR | €1.43 | | €0.85 | | | | |
備註和定義:
流動比率:流動比率用來衡量公司用流動資產償還短期債務的能力,是衡量流動性的重要指標。流動比率的計算方法是將公司的總流動資產除以公司的總流動負債。
推薦收入:我們使用術語“推薦”來描述每次訪問我們的網站或應用程序的訪問者點擊我們搜索結果中的酒店優惠或廣告,並被推薦給我們的廣告商。我們按點擊成本(CPC)或收購成本(CPA)向我們的廣告商收取每次推薦的費用。
ROA:在特定時期內我們的推薦收入與我們的廣告支出的比率,或廣告支出的回報。我們投資於多種營銷渠道,如:電視;户外廣告;搜索引擎營銷;廣告網絡、附屬網站、社交網站和電子郵件營銷上的展示廣告活動;在線視頻;移動應用營銷和內容營銷;贊助和代言。
RPQR:我們使用每個合格推薦的平均收入來衡量我們將合格推薦轉換為收入的效率。RPQR的計算方法是轉介收入除以給定期間內符合條件的轉介總數。
合格推薦:我們將合格推薦定義為每天至少生成一個推薦的唯一訪問者。例如,如果一位遊客在給定的一天內點擊了我們搜索結果中的多個酒店優惠,他們會被算作多個推薦,但只是一個合格的推薦。
非GAAP衡量標準的定義
調整後的EBITDA:
我們將調整後的EBITDA定義為調整後的淨收益/(虧損):
-權益法投資的收益/(虧損),
-所得税的費用/(福利),
-其他(收入)/支出合計,淨額,
-財產和設備折舊和無形資產攤銷;
-財產和設備的減值和處置損益,
-無形資產和商譽減值,
-基於股份的薪酬,以及
-某些其他項目,包括重組、重大法律和解和法院下令的處罰,如澳大利亞聯邦法院在ACCC對我們提起的訴訟中施加的處罰。
我們可能會不時地從調整後的EBITDA中剔除某些事件、收益、虧損或其他費用(如重組費用、重大法律和解和法院下令的罰款)的影響,這些事件、收益、損失或其他費用會影響我們經營業績的期間間可比性。
調整後的EBITDA是一項非公認會計準則財務指標。“非GAAP財務衡量標準”是指一家公司的歷史或未來財務業績、財務狀況或現金流的數字衡量標準,不包括(或不包括)在該公司財務報表中根據美國GAAP計算和呈報的最直接可比衡量標準中包含(或排除)的金額。我們提出這一非公認會計準則財務指標是因為管理層使用它來評估我們的經營業績,制定業務計劃,並就資本分配做出戰略決策。我們還認為,這一非公認會計準則的財務指標為投資者提供了有用的信息。
由於這些成本可能獨立於核心業務表現而變化,因此在計算經調整的EBITDA時剔除某些費用可以提供有用的衡量標準來比較不同時期的財務結果。我們使用調整後EBITDA作為一種分析工具有侷限性,您不應孤立地考慮它,也不應將其作為我們根據美國公認會計準則報告的結果(包括淨收益/虧損)的分析的替代。其中一些限制是:
·調整後的EBITDA不反映我們的現金支出或未來資本支出或合同承諾的需求;
·調整後的EBITDA不反映我們營運資金需求的變化或現金需求;
·調整後的EBITDA不反映重組和其他相關重組費用等支出;
·雖然折舊、攤銷和減值是非現金費用,但正在折舊、攤銷或減值的資產將來可能需要更換,調整後的EBITDA不反映此類更換或新的資本支出要求的現金資本支出要求;以及
·其他公司,包括我們所在行業的公司,計算調整後的EBITDA可能與我們不同,限制了它作為比較指標的有用性。
非公認會計原則計量的表格調整
調整後的EBITDA(百萬歐元)
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至3月31日的三個月, | | |
| 2022 | | 2021 | | | | |
淨虧損 | € | (10.7) | | € | (6.7) | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
所得税的費用/(福利) | 6.1 | | | (1.3) | | | | | |
所得税前虧損 | € | (4.6) | | | € | (8.0) | | | | | |
加/(減): | | | | | | | |
利息支出 | 0.0 | | | 0.1 | | | | | |
其他,淨額 | (0.2) | | | (0.9) | | | | | |
營業虧損 | € | (4.8) | | | € | (8.9) | | | | | |
財產和設備折舊及無形資產攤銷 | 1.7 | | | 2.2 | | | | | |
財產和設備的減值及處置損益 | (0.0) | | (0.1) | | | | |
無形資產和商譽減值 | — | | | — | | | | | |
基於股份的薪酬 | 3.1 | | 3.1 | | | | |
某些其他項目,包括重組、重大法律和解和法院下令的處罰(1) | 21.1 | | (1.2) | | | | |
調整後的EBITDA | € | 21.1 | | | € | (4.8) | | | | | |
注:由於四捨五入關係,部分數字可能無法相加。
(1)在截至2022年3月31日的三個月中,在表格對賬的某些其他項目項下列報的2,110萬歐元可歸因於澳大利亞聯邦法院在ACCC對我們提起的訴訟中對我們施加的罰款和費用。在澳大利亞聯邦法院評估的3,020萬歐元(4,470萬澳元)罰金中,有一部分在2020年第一季度調整後EBITDA定義發生變化之前的多個會計期間應計。因此,外匯罰款淨額的一部分計入了前期調整後的EBITDA。
《1995年私人證券訴訟改革法》下的安全港聲明
本評論包含1995年私人證券訴訟改革法所指的“前瞻性陳述”。這些聲明並不是對未來業績的保證。這些前瞻性陳述是基於管理層截至本次審查之日的預期和假設,這些假設本身就會受到難以預測的不確定性、風險和環境變化的影響。“將”、“打算”和“預期”等詞彙的使用通常是前瞻性陳述的標誌。然而,這些詞語並不是識別此類聲明的唯一手段。此外,任何提及對未來事件或情況的預期、預測或其他描述的陳述都是前瞻性陳述,可能包括與未來收入、開支、利潤率、盈利能力、淨收入/(虧損)、每股收益和其他經營業績衡量標準以及Trivago N.V.業務未來增長前景有關的陳述。由於各種原因,實際結果以及事件的時間和結果可能與前瞻性陳述中明示或暗示的情況大不相同,其中包括:
·新冠肺炎疫情對全球和當地經濟、旅遊業以及我們的商業和財務業績持續產生重大不利影響;
·新冠肺炎疫情引發的消費者行為和行業結構長期變化的加速,可能會對我們的商業模式以及我們未來的競爭力和盈利能力產生重大不利影響;
·社會政治和宏觀經濟因素的變化;
·商譽的任何額外減值;
·我們的收入繼續依賴於少數廣告商,以及他們減少支出或改變每次點擊成本(CPC)競價策略可能帶來的不利影響;
·我們有能力在廣告商認為具有成本效益的基礎上為他們創造推薦、客户、預訂量或收入和利潤;
·造成我們財務狀況和經營結果期間波動的因素;
·我們對一般經濟狀況的依賴,以及旅行或可自由支配支出下降可能造成的不利影響;
·由於2020年幾乎完全停止電視廣告,我們的廣告支出的有效性下降,2021年才在減少的水平上恢復,這可能會在未來幾年繼續對我們的廣告有效性產生負面影響;
·我們實施戰略舉措的能力;
·我們行業的競爭日益激烈;
·我們有能力創新並提供對我們的用户和廣告商有用的工具和服務;
·我們依賴與第三方的關係為我們提供內容;
·我們對搜索引擎的依賴,特別是谷歌,它推廣自己的產品和服務,與我們的住宿搜索直接競爭,可能會對我們的業務、財務業績和前景產生負面影響;
·變更和遵守適用的法律、規則和條例;
·我們正在或可能受到的任何法律和監管程序的影響;
·我們的系統運行可能中斷、安全漏洞和數據保護;以及
·我們在全球運營的影響。
以及在我們提交給美國證券交易委員會的公開文件中詳細描述的其他風險和不確定性,包括Trivago截至2021年12月31日的財年的20-F表格年度報告,因為此類風險和不確定性可能會不時更新。除非法律另有要求,否則我們沒有義務更新本次審查中的任何前瞻性陳述或其他陳述,無論是由於新信息、未來事件或其他原因。