根據該法第12(B)條登記的證券：

 

用複選標記表示註冊人是否已經按照條例第405條的規定以電子方式提交了所有需要提交的交互數據文件(本章§232.405)在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短期限內)。是 ☒ No ☐

用複選標記表示註冊者是大型加速文件服務器、加速文件服務器Filer，一家規模較小的報告公司或一家新興的成長型公司。請參閲Rule中的“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小報告公司”和“新興成長型公司”的定義《交易法》的一部分。

根據註冊人最近完成的第二財季最後一個營業日(即2021年6月30日)的收盤價計算，非關聯公司持有的A類普通股和B類普通股的總市值(根據納斯達克全球市場報道的2021年6月30日收盤價每股32.68美元計算)約為1美元。639.0 

截至2022年2月11日，註冊人擁有23,606,229A類普通股，每股面值0.001美元，已發行和已發行6,407,678B類普通股，每股面值0.001美元，已發行和已發行。

登記人打算在登記人截至2021年12月31日的財政年度後120天內向證券交易委員會提交的2022年股東年會委託書的部分內容，通過引用併入本年度報告的第III部分，內容如下：

本表格的年報包含前瞻性陳述，符合修訂後的1933年證券法第27A節和修訂後的1934年證券交易法第21E節的含義。本表格年度報告所載歷史事實陳述以外的所有陳述包括有關我們未來的經營業績和財務狀況、業務戰略和計劃以及未來經營的管理目標的陳述，以及關於冠狀病毒對我們業務的預期影響的陳述關於大流行病和相關公共衞生措施的聲明都是前瞻性聲明。這些陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素，這些風險、不確定性和其他重要因素可能導致我們的實際結果、表現或成就與前瞻性陳述明示或暗示的任何未來結果、表現或成就大不相同。

在某些情況下，您可以通過“可能”、“應該”、“預期”、“可能”、“計劃”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛在”、“尋求”、“將”或“繼續”等術語來識別前瞻性陳述。本年度報告中的前瞻性陳述只有預測。這些前瞻性陳述主要基於我們目前對未來事件和財務趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和財務趨勢可能會影響我們的業務、財務狀況和經營結果。雖然我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不能保證前瞻性陳述中反映的未來結果、活動水平、業績或事件和情況將會實現或發生。這些前瞻性陳述僅代表截至本年度報告發布之日的情況。受本年度報告“風險因素”部分和其他部分所述的若干風險、不確定因素和假設的影響。由於前瞻性陳述固有地受到風險和不確定性的影響，其中一些風險和不確定性是無法預測或量化的，因此您不應依賴這些前瞻性陳述作為對未來事件的預測。我們的前瞻性陳述中反映的事件和情況可能無法實現或發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預測的大不相同。雖然我們可能會選擇在未來某個時候更新這些前瞻性聲明，無論是由於任何新信息、未來事件還是其他原因，但除非適用法律要求，否則我們目前無意這樣做。

除本年報中有關表格的其他資料外，在評估我們的公司和我們的業務時，應該仔細考慮以下風險因素。以下概述了在我們的證券投資中產生風險並可能導致實際結果不同的主要因素：

我們運營着領先的保險購物在線市場，將消費者與保險提供商聯繫起來。我們的使命是讓保險購物者能夠更好地保護生命中最重要的資產-他們的家庭、財產和未來。我們的願景是通過使用數據和技術使保險變得更簡單、更負擔得起和個性化，從而成為最大的在線保單來源，最終降低成本和風險。我們的結果驅動型市場由我們專有的數據和技術平臺驅動，正在重塑消費者的保險購物體驗，並改善保險提供商吸引和聯繫購買保險的消費者的方式。

保險提供商，我們認為包括承運商、我們自己的DTC代理和第三方代理，在一個競爭激烈和受到監管的行業中運營，通常專門從事消費者的子集。因此，並不是每個消費者都能很好地匹配每個提供商，一些提供商可能很難接觸到他們的業務模式最想要的細分市場。傳統的線下和在線廣告渠道覆蓋了廣泛的受眾，但缺乏將消費者與特定保險產品最佳匹配所需的細粒度消費者獲取能力。我們將供應商連接到大量的高意圖、符合保險公司具體要求的消費者推薦。我們市場的透明度，以及我們提供的活動管理工具，使保險公司和第三方代理很容易評估他們在我們平臺上的營銷支出表現，並管理他們自己的投資回報。

由於這些挑戰，保險提供商正在尋求更有效的方式與消費者聯繫，因此互聯網在消費者保險購物中的影響力越來越大。雖然運營商繼續將廣告收入轉移到網上，以利用數字渠道的優勢營銷特徵，但網上營銷預算的轉移繼續滯後於消費者行為的轉移。隨着保險產品的一體化和數字化，保險業也開始通過數字渠道讓產品買賣變得更容易。我們相信，數字保險產品和購物體驗的興起將使更多的個人，購物體驗、產品和服務。

我們的平臺有效地將購買保險的消費者吸引到我們的網站和呼叫中心，這些網站和呼叫中心將他們與相關提供商相匹配，以簡化報價。這使我們能夠保持高水平的質量控制，並在消費者購買意向的時刻向保險提供商提供實時轉介。

我們通過友好的用户界面和那些讓購買保險變得簡單、划算和更加個人化的網站。我們還與已完成報價請求的客户聯繫，這些客户與我們的一個經過驗證的合作伙伴聯繫。我們的目標是使通過使消費者能夠安全地與匹配提供商共享他們的數據，加快報價並減少購物過程中的重複，從而實現無縫購物體驗。此外，我們通過以下方式在線下與消費者互動品牌電視宣傳活動，以及直接撥打由我們、我們的認證合作伙伴或保險代理運營的呼叫中心的消費者電話。

保險公司和代理人通過我們的提供商門户。我們的門户提供對有關消費者類型、數量和推薦定價的市場數據的透明、安全的訪問，以及基於各種屬性針對消費者的複雜的活動管理工具。我們的工具旨在與保險提供商的內部工作流程集成，以最大限度地減少管理負擔，並可合併報價、綁定和終身價值反饋，使提供商能夠通過單一界面評估和優化其收購和保留活動。

我們的市場由專有數據和技術平臺提供動力，該平臺可以有效地吸引來自各種來源的保險購物者，提高消費者的綁定率，我們相信隨着時間的推移，將降低供應商的採購成本，並提高我們自己的盈利能力。我們的專有數據資產和機器學習算法有效地吸引了消費者，將他們與相關保險提供商相匹配，並推動了我們的整體業務模式。我們在整個業務中利用我們的數據資產和機器學習能力，從廣告和消費者獲取到新消費者和提供商體驗的創新，以及指導我們的戰略方向。隨着我們數據資產的增長，我們的算法變得更加強大。我們相信，我們的數據科學能力，將專有數據資產的使用與可擴展的機器學習驅動的自動化相結合，為我們帶來了顯著的競爭優勢。

我們的保險市場受益於顯著的網絡效應。隨着我們將更多的消費者吸引到我們的平臺上，我們收集了更多的數據來改善用户體驗，這反過來又提高了轉化率，我們相信這將提高消費者的滿意度。隨着時間的推移，這些因素的結合增加了消費者流量，導致我們的保險提供商提出了更多報價請求。更多的報價請求，加上報價和捆綁反饋，提高了我們的第三方保險提供商在我們市場的廣告和營銷效率，從而增加了提供商和提供商的支出。更多的提供商和提供商支出使我們能夠吸引更多的消費者，產生更多的數據。

我們的成本結構為我們提供了應對商業週期變化的靈活性。我們最大的廣告費用是可變的，可以很快地根據市場情況進行調整。在經濟擴張期間，我們可以增加廣告支出，將消費者吸引到我們的平臺上，進一步增強我們的市場實力。相反，在經濟低迷時期，廣告費用可以迅速減少。如果我們認為與廣告費用相關的收入不會給業務帶來增量利潤，我們還可以快速調整廣告費用。

在過去的十年中，我們與廣泛的保險提供商合作伙伴建立了關係，目前有100多家運營商直接或通過我們的8500多名代理人以及我們自己的DTC代理人網絡參與我們的市場。我們相信，我們的覆蓋範圍為我們的消費者提供了巨大的好處，也是一個關鍵的競爭優勢，特別是在我們最大的垂直汽車保險領域，所有頂級運營商都參與了我們的市場。

通過收購Crosspointe Insurance&Financial Services，LLC或Crosspointe(我們後來將其更名為EverInsurance)和Policy Fuel，LLC及其附屬實體，或PolicyFuel，我們極大地增加了我們平臺上的DTC代理數量。這些代理商使我們能夠直接向消費者提供保險產品，更高效地為保險購物者提供個性化體驗，併為我們的數據洞察做出貢獻。

我們利用我們的數據資產、技術平臺以及工程和數據科學能力，以及我們不斷增長的消費者和保險提供商網絡，將我們的平臺從汽車保險市場擴展到其他市場，如家庭、人壽保險和健康保險。我們有能力在員工人數温和增加的情況下進入新的垂直市場。

我們的市場在多個保險市場運營，包括汽車、房屋和租房者、人壽保險和健康保險市場，這為我們提供了一個多元化收入基礎和擴大潛在增長機會的機會。此外，通過在幾個垂直市場開展業務，我們可以減少在這些市場中的任何一個市場受到負面影響的風險。最近，通過擴大我們的DTC代理產品，我們現在能夠從承運人佣金中獲得收入，主要來自健康和汽車保單的銷售。

我們計劃利用我們平臺的卓越功能和不斷增長的數據資產，通過現有渠道擴大到達我們市場的消費者數量。此外，我們可能會推出新的營銷渠道，以獲取線上線下的消費者。我們相信，我們現有的保險產品有機會吸引更多的高意向消費者，相鄰的垂直市場也有進一步擴張的機會。

我們計劃通過展示我們的市場作為高效、可擴展的客户獲取渠道的價值主張，並添加面向提供商的新功能，來增加我們平臺上的保險提供商數量。雖然這不是我們歷史上每個報價請求收入增加的一個因素，但我們相信我們有機會在保持或提高每個報價請求的綁定費率的同時，增加每個報價請求的推薦次數，這將使我們能夠以有限的邊際成本增加我們的收入。此外，我們計劃通過增加消費者流量和報價請求量、增加垂直市場以及創新廣告客户產品和服務來擴大每個提供商的收入。

我們不斷利用我們的數據資產和不斷增長的消費者數量來進行測試驅動的產品開發。我們積極創新，推出新的消費者產品和增強的用户體驗，以深化消費者參與度。我們的目標是提供更廣泛和更有意義的消費者體驗，導致更多的回訪和更高的互動頻率，我們相信這將帶來更多的每用户收入。通過我們的DTC代理服務，我們擴大了與保險購物者直接聯繫的機會。我們相信，我們的DTC代理經驗將使我們能夠通過創建更加個性化和簡化的消費者購物之旅，增加了產品選擇，減少了從到達到保單銷售的摩擦。

我們相信，我們有重要的長期機會來提高我們的品牌知名度。從歷史上看，我們的營銷努力一直集中在算法消費者獲取上，而不是品牌營銷上。我們計劃進一步擴大我們的營銷渠道，以提高品牌認知度，吸引更廣泛的消費者受眾。

我們定期評估我們認為將吸引更多消費者的新產品和服務，並深化我們的消費者和保險提供商的參與，我們相信這將導致更大的貨幣化。2020年，我們通過收購專門的健康保險機構EverInsurance，在我們的人壽垂直領域和健康保險垂直領域推出了我們的DTC代理產品。2021年，我們通過收購PolicyFuel，在我們的汽車行業推出了DTC代理產品提供者。PolicyFuel提供的服務使運營商能夠通過聯繫專門專注於銷售該供應商產品的專門顧問團隊來補充他們自己的呼叫中心運營。通過擴大我們向運營商提供的產品範圍，並將我們的DTC產品擴展到新的市場，我們已經能夠創造額外的收入。我們還計劃繼續投資於我們的我們希望通過利用我們的客户獲取能力、專有技術和數據資產來吸引消費者並建立分銷渠道，從而擴大這些領域。此外，我們可能會有選擇地尋找機會擴展到其他通過有機開發或收購，超越我們目前市場上的保險垂直市場。

我們相信還有更多的機會來發展我們的業務，比如在國際上擴張和推出金融服務產品。

我們的市場通過線上和線下營銷努力獲得消費者。我們的在線營銷努力包括搜索引擎、展示廣告、社交媒體、電子郵件和基於內容的在線廣告。我們的在線營銷還包括獲得與我們的認證合作伙伴之一完成報價請求的消費者。線下營銷努力包括品牌電視宣傳活動，以及直接撥打由我們、我們的認證合作伙伴或保險代理運營的呼叫中心的消費者電話。我們的消費者營銷戰略是基於算法和績效的，利用我們的分析師、數據科學家和工程師團隊，以及我們的數據資產和技術。我們已經建立了技術，可以在多個在線廣告平臺上自動獲取算法流量。我們的技術通過包括搜索、展示、社交、電子郵件和視頻在內的多元化戰略，通過數百個收購來源每天提供數百萬次廣告印象，沒有一個收購合作伙伴的報價請求超過12%。我們相信，隨着我們不斷擴大業務規模，我們的人才、數據和技術的結合為我們在獲得更多消費者方面提供了競爭優勢。

我們的DTC機構是一個數據驅動、銷售和決策支持聯繫中心，幫助消費者在以客户為中心的環境中查看和購買健康和人壽保險。我們也是作為一個我們的汽車垂直領域的供應商。這使運營商能夠通過訪問我們的DTC代理商來補充他們自己的呼叫中心業務，這些代理商專門專注於銷售該供應商的產品。

我們的運營商營銷計劃旨在提供高價值內容，説明運營商如何通過利用我們的市場帶來的越來越高的針對性和個性化來提高其客户獲取工作的效率。我們專注於通過參加行業貿易展會、有針對性地交付白皮書和其他材料，以及與關鍵決策者和營銷團隊的個人接觸，在運營商之間建立深厚的關係和建立思想領導地位。該團隊採用數據驅動的方法，幫助保險公司以比其他渠道更低的單次銷售成本，將更多保單與其目標消費者捆綁在一起。我們的活動管理團隊深入瞭解運營商客户的目標，以優化他們的活動表現，並在我們的市場上增加他們的預算。

我們的代理營銷計劃旨在接觸、教育和獲取尚未參與我們市場的保險代理。我們的代理營銷專注於教育代理，讓他們瞭解消費者的購買行為是如何改變的，以及他們如何通過參與我們的市場來更好地在數字世界中獲得和服務消費者。我們通過電子郵件、搜索、電話、社交媒體和內容營銷，以及在貿易展和會議上面對面接觸到新的代理商。對於我們當前的代理客户，我們通過入職流程、持續的外展和客户績效報告，向他們傳達我們平臺的價值，並教育他們如何使用我們的平臺。我們的代理銷售團隊專注於培訓新的代理。我們的客户成功團隊分析客户業績並與工程師進行諮詢，以優化他們在我們市場的參與度，幫助他們實現增長和目標，擴大規模，增加產品。

消費者流量和在線廣告空間的競爭是廣泛和多樣化的。我們的競爭對手提供各種與我們競爭的市場、產品和服務。其中一些競爭對手包括互聯網搜索引擎和社交媒體平臺；各行各業的品牌廣告商和品牌代理機構；由個人保險提供商運營的網站；金融和信貸儲蓄網站；保險潛在客户、分支機構和聚合網絡；以及保險公司和一般營銷服務提供商的營銷服務提供商。我們相信，由於我們優越的數據資產、消費者獲取技術、團隊和數據科學管理基礎設施，我們在吸引保險購物者方面具有有利的競爭優勢。我們相信，由於我們提供商網絡的深度、我們的消費者匹配算法和我們直觀而流暢的消費者界面，我們在將消費者流量轉換為推薦並最終購買保單方面也具有優勢。此外，我們相信，我們市場上保險提供商選擇的廣度使我們在消費者的轉換率和捆綁費率方面比單一品牌保險提供商具有固有的優勢。

我們與其他網站、績效營銷員和在線營銷服務提供商爭奪保險提供商的廣告和營銷支出。我們還與線下媒體競爭，如電視、廣播和直郵。我們相信，我們在消費者推薦的規模和質量、我們的無縫切換能力、我們使消費者與我們供應商的偏好和業務戰略保持一致的能力以及我們平臺的目標能力的基礎上取得了有利的競爭優勢。

我們的業務是在一個受到嚴格監管的行業中運營的。我們業務的各個方面都直接或間接地受到美國聯邦、州和外國法律和法規的約束，或可能成為或可能被監管機構不時視為受美國聯邦、州和外國法律和法規的約束。我們受到適用於一般企業和保險業的法律法規的影響，以及在互聯網和移動應用程序上運營的企業。這包括不斷擴大和發展的涉及金融服務、信息安全、數據保護、隱私和數據收集等方面的法律、法規和標準。我們還受制於管理通過電話、電子郵件、移動設備和互聯網進行的營銷和廣告活動的法律，包括電話消費者保護法、電話營銷銷售規則、控制攻擊2003年的“色情和營銷法”、“健康保險可攜性和責任法案”以及類似的州法律。此外，我們是一家持牌保險生產商。保險受到我們所在州的高度監管，我們被要求遵守並保持各種許可證和批准。由於監管保險、金融服務、隱私、數據安全和營銷的法律法規不斷髮展，努力跟上技術和媒體的創新，我們可能需要對我們進行某些業務活動的方式進行實質性改變，或者在未來的某個時候完全禁止我們進行此類活動。

我們於2008年8月1日在特拉華州註冊成立，名稱為AdHarmonics，Inc.，並於2014年11月17日更名為EverQuote，Inc.。我們的主要執行辦事處位於馬薩諸塞州劍橋市百老匯210號，郵編：02139，我們的電話號碼是網站地址是www.everqute.com。我們的網站和網站上包含的或可以通過網站訪問的信息不會被視為通過引用併入本表格年度報告中，也不會被視為本表格年度報告的一部分

我們的互聯網地址是www.everqute.com。我們的年度報告季度報告關於以下內容的最新報告根據1934年證券交易法(經修訂)第13(A)、14和15(D)節提交或提交的報告，包括證物、委託書和信息聲明以及對這些報告的修正，在我們以電子方式向美國證券交易委員會存檔或向美國證券交易委員會提供這些材料後，我們在合理可行的情況下，儘快可以通過我們網站的“投資者”部分免費獲取這些材料，包括證物、委託書和信息聲明以及對根據1934年證券交易法(經修訂)第13(A)、14和15(D)節提交或提供的報告的修正。我們網站上的信息不是本年度報告的一部分或我們的任何其他證券備案文件，除非通過引用特別併入本文。此外，我們向美國證券交易委員會提交的文件可以通過美國證券交易委員會的電子數據收集、分析和檢索系統獲取，網址為。我們在任何證券備案文件中作出的所有陳述，包括所有前瞻性陳述或信息，都是在包含該陳述的文件日期作出的，除非法律要求我們這樣做，否則我們不承擔或承擔任何更新這些陳述或文件的義務。

搜索引擎、社交媒體平臺和其他在線來源經常修改算法，推出新的廣告產品。如果我們網站流量所依賴的一個或多個搜索引擎或其他在線來源修改其顯示我們廣告的一般方法，導致更少的消費者點擊我們的網站，我們的業務可能會受到影響。此外，如果我們的在線展示廣告不再有效或由於消費者的生意可能會受到影響。

這個大流行對全球商業活動產生了重大不利影響，並造成金融市場大幅波動。許多政府部門已經實施了旅行禁令和限制，隔離，命令、業務限制和關閉等措施，試圖遏制病毒的傳播。政府的建議和要求正在繼續變化，與以下相關的業務中斷的廣度和持續時間仍存在重大不確定性以及它對全球經濟和消費者信心的影響。因此，我們無法準確預測將對我們的保險提供商客户或我們的用户產生影響，或對我們的運營結果、財務狀況、流動性和現金流產生影響。經濟衰退的影響大流行還可能加劇本風險因素一節和本報告中討論的其他風險，進而可能對我們產生實質性的不利影響。

為了支持我們員工和社區的健康和福祉，我們的員工從2020年3月開始遠程工作，但我們的辦公室現已開放使用。在家辦公和其他措施帶來了額外的運營風險，包括網絡安全風險，並影響了我們進行產品和業務開發工作的方式以及其他活動，這可能會對我們的運營產生不利影響。目前還不能確定這些措施是否足以減輕病毒帶來的風險，疾病和勞動力中斷可能導致關鍵人員無法使用，並損害我們履行關鍵職能的能力。由以下因素造成的運營中斷可能會導致我們在銷售和營銷工作中的低效、延誤和額外成本，我們無法通過遠程或其他替代工作安排完全緩解這些問題。我們也不確定我們的運營商和代理商客户以及我們的用户可能會採取什麼額外的行動來回應大流行。此外，我們無法預測用户行為和整個保險市場將如何隨着大流行。例如，我們認為緊接着訂單生效後，消費者在網上搜索保險的次數減少了。

儘管我們預計目前的現金和現金等價物餘額將足以滿足我們至少在未來12個月的營運資金需求以及其他資本和流動性要求，但如果我們獲得資本的渠道受到限制，或者我們的借款成本因如果疫情爆發，我們的業務和財務狀況可能會受到不利影響。

在2021年期間，我們的大部分DTC代理佣金都是在第四季度實現的。一般來説，我們的聯邦醫療保險優勢和聯邦醫療保險補充政策是在年度投保期(AEP)期間提交的。我們的代理、系統和流程必須處理在AEP和開放投保期(OEP)期間發生的交易量增加。為了適應這一增長的業務量，我們在這段時間內僱傭了更多的代理商。為了使代理人有效，我們必須確保代理人得到適當的培訓、執照、任命和認證，達到國家當局和我們的保險承運人合作伙伴所要求的程度。如果技術故障，無法及時僱用、許可、培訓、認證和留住我們的員工銷售健康保險產品，系統運行中斷，如果醫療保險交易所、天氣相關事件阻止我們的員工來到我們的辦公室，或任何其他情況阻止我們的健康保險機構在投保期間按預期運營，我們可能會減少銷售保單並遭受業務減少，我們的經營業績、財務狀況、前景和盈利能力可能會受到實質性和不利的影響。

我們的許多競爭對手比我們擁有更多的資源，可以花更多的錢來宣傳他們的品牌和服務。因此，我們需要花費大量的資金和其他資源來創造品牌知名度和建立我們的聲譽。如果需要或如果品牌偏好增加，我們可能無法建立品牌意識，我們建立、維持和提高聲譽的努力可能會失敗。即使我們在品牌推廣方面取得了成功，這樣的努力也可能不划算。如果我們不能以符合成本效益的方式保持或提高消費者對我們品牌的認識，我們的業務、經營結果和財務狀況可能會受到實質性的不利影響。

我們的品牌、聲譽和吸引消費者和保險提供商的能力取決於我們技術基礎設施和內容交付的可靠性能。我們使用電子郵件來吸引消費者進入我們的市場。我們的系統可能沒有充分設計出必要的可靠性和宂餘性，以避免性能延遲或停機，這可能會延長我們的業務並損害我們的業務。如果我們的網站在用户試圖訪問時不可用，或者如果它們沒有像預期的那樣快速加載，用户將來可能不會經常訪問，或者根本不會。隨着我們的用户基礎以及在我們的網站和移動應用程序上共享的信息量持續增長，我們將需要越來越多的網絡容量和計算能力。我們已經並預計將繼續在數據中心和設備以及相關的網絡基礎設施和服務上花費大量資金，以處理我們網站和移動應用程序上的流量，並幫助縮短或防止系統中斷。這些系統的操作既昂貴又複雜，我們可能會遇到操作故障。這些系統中的中斷、延遲或故障，無論是由於地震、惡劣天氣條件、其他自然災害、斷電、計算機病毒、網絡安全無論是否存在於我們的軟件中，都可能被延長，並可能影響我們網站和應用程序的安全性或可用性，並阻止消費者訪問我們的服務。此類中斷還可能導致第三方訪問我們的機密和專有信息，包括我們的知識產權或消費者信息。我們系統的可靠性或安全性問題可能會損害我們的聲譽、我們保護機密和專有信息的能力、導致我們市場的用户流失或導致額外成本。如果我們沒有成功地維護或擴展我們的網絡基礎設施，或者如果我們遇到運營故障、系統或重要搜索引擎可用性的長期中斷或延遲，我們可能會失去現有和潛在的客户，這可能會損害我們的運營業績和財務狀況。

用於操作我們網站和移動應用程序的幾乎所有通信、網絡和計算機硬件都位於美國的Amazon Web Services和Google Cloud Platform數據中心。雖然我們認為我們的系統是完全宂餘的，但某些硬件可能會有例外。此外，我們不擁有或控制這些設施的運營。我們的系統和行動很容易受到火災、洪水、斷電、電信故障、恐怖襲擊、戰爭行為、電子設備等因素的破壞或中斷。病毒、地震和類似事件。任何這些事件的發生都可能導致我們的系統和硬件損壞或導致它們發生故障。此外，在某些情況下，我們可能沒有足夠的保護或恢復計劃。

我們相信，我們的成功有賴於我們的高管和員工的努力和才華。我們未來的成功有賴於我們持續吸引、發展、激勵和留住高素質、高技能員工的能力。合格的人才需求量很大，我們可能會花費大量成本來吸引和留住他們。對我們業務成功至關重要的有經驗的信息技術人員的需求尤其旺盛。對他們人才的競爭非常激烈，留住這樣的人可能很困難。我們任何一名高管或關鍵員工的流失可能會對我們執行業務計劃和戰略的能力產生實質性的不利影響，我們可能無法及時找到足夠的替代者，甚至根本無法找到合適的替代者。我們的高級管理人員和其他這意味着他們可能隨時終止與我們的僱傭關係，他們對我們的業務和行業的瞭解將是極其困難的。我們不能保證我們能夠留住任何高級管理層成員或其他關鍵員工的服務。如果我們不能成功地吸引到高素質的員工或留住和激勵現有員工，我們的業務可能會受到實質性的不利影響。

我們的收入和運營結果在不同時期可能會有很大差異，可能會由於各種因素而達不到預期，其中一些因素是我們無法控制的。我們的業績可能會因使用我們市場的消費者和保險提供商數量的波動以及保險提供商客户營銷預算的規模和季節性變化而有所不同。此外，汽車、房屋和租房者、人壽保險和健康保險行業可能都會受到自己的週期性趨勢和不確定性的影響。這些不同垂直領域的波動和可變性可能會影響我們的收入。由於我們的收入和業績存在潛在的差異這是沒有意義的，任何一個時期的結果都不應被依賴於作為未來業績的指示。此外，我們的經營結果可能不符合跟蹤我們的投資者或公開市場分析師的預期，這可能會對我們的股價產生不利影響。

佣金支付低於我們確認佣金收入時估計的數額。在這種情況下，我們將需要減少剩餘的應收佣金餘額，這將導致在年內的收益發生變化。

我們與持牌保險代理簽訂合同，銷售與我們的DTC代理有關的保險。這些代理商是獨立承包商，因此不是我們的僱員，我們不會對他們進行控制。運營部。如果獨立承包商向客户提供的服務質量下降，從事欺詐、不當行為或疏忽或其他違法行為，我們的形象和聲譽可能會受到嚴重損害，我們可能會因為獨立承包商代理人的此類行為而受到責任索賠。此外，我們的獨立承包商代理人的行為可能會損害我們的品牌，即使是個別事件也可能導致相當大的負面宣傳或訴訟。任何此類事件都可能對我們的運營結果產生不利影響。

我們直接或間接地通過電話、短信、電子郵件和/或其他線上和線下營銷渠道進行營銷活動，一般營銷活動受眾多聯邦和州法規的監管，例如電話營銷銷售規則、州電話營銷法、聯邦和州隱私法、2003年市場營銷法案，或罐頭垃圾郵件法案，TCPA和聯邦貿易委員會法案及其附帶的法規和指南，

例如，我們從事與消費者的呼出電話和文本通信，因此必須遵守多項法規和法規，包括TCPA和電話營銷銷售規則，這些法規管理這些通信和自動電話撥號系統(ATDS)的使用，以及人工或語音留言。美國聯邦通信委員會(FCC)和美國聯邦貿易委員會(FTC)負責監管這些法律的各個方面。在其他要求中，TCPA要求我們必須事先獲得明確的書面同意，才能進行某些電話營銷通話。許多州都有類似的消費者保護法來規範電話營銷。這些法律限制了我們與消費者溝通的能力，降低了我們營銷計劃的有效性。TCPA目前不區分語音和數據，因此，SMS/MMS消息也是出於TCPA義務和限制的目的的“呼叫”。

對於違反TCPA的行為，法律規定了一項私人訴訟權利，根據這一權利，原告可以為違反禁止使用“人工或電子郵件”進行的電話或短信的每個電話或短信追回500美元的金錢損害賠償金。聲音“或ATDS。法院可以在發現“故意或明知”的違規行為時將損害賠償金增加兩倍。對總風險敞口的最大上限沒有法定上限。訴訟可以由聯邦通信委員會、州總檢察長、個人或一類個人提起。像其他依賴電話和短信通信的公司一樣，我們已經並可能受到未來可能的集體訴訟，指控我們違反了TCPA。如果將來我們被發現違反了TCPA，損害賠償金額

競爭對手可能採用與我們類似的服務名稱，從而損害我們建立品牌標識的能力，並可能導致用户混淆。此外，其他註冊商標或商標的所有者可能會提出商號或商標侵權索賠，這些商標或商標包含“EverQuote”一詞的變體。我們目前擁有“everqute.com”互聯網域名以及其他各種相關域名。美國對域名的監管可能會發生變化。監管機構可以增加域名註冊商，或修改持有域名的要求。因此，我們可能無法獲取或維護使用名稱EverQuote的所有域名。

我們經常面臨並可能繼續面臨侵犯第三方商標、版權、專利和其他知識產權的指控或索賠，包括來自我們的索賠，無論其是非曲直，都可能導致訴訟或其他訴訟，並可能需要我們花費大量的財政資源和我們管理層和其他人員的注意力，否則我們將專注於我們的業務運營，導致針對我們的禁令，阻止我們使用重要的知識產權，或要求我們向第三方支付損害賠償金。專利和其他知識產權訴訟可能是曠日持久和昂貴的，其結果很難預測，可能會導致鉅額和解費用，或者要求我們停止提供某些功能，或者購買許可證或修改我們的產品和功能但此類許可可能無法以我們可以接受的條款獲得，或者根本無法獲得，這將要求我們開發替代知識產權。

為了保護我們的技術和流程，我們在一定程度上依賴於與我們的員工、獨立承包商和其他顧問簽訂的保密協議。這些協議可能無法有效阻止包括商業祕密在內的機密信息的泄露，也可能無法在未經授權泄露機密信息的情況下提供足夠的補救措施。此外，其他人可能會獨立發現我們的商業祕密和專有信息，在這種情況下，我們可能無法向這些當事人主張我們的商業祕密權利。如果我們的員工、承包商或與我們有業務往來的其他第三方在為我們工作時使用他人擁有的知識產權，則可能會發生有關丟失機密信息或知識產權(包括商業祕密保護)可能會使第三方更容易與我們的產品競爭。此外，知識產權法的任何變化或意想不到的解釋都可能損害我們執行商業祕密和知識產權的能力。執行和確定我們專有權的範圍可能需要昂貴和耗時的訴訟，如果不能獲得或維持對我們的商業祕密或其他專有信息的保護，可能會損害我們的業務、運營結果、聲譽和競爭地位。

我們在軟件開發中使用開源軟件。使用開源軟件的公司時不時會面臨挑戰開源軟件使用和/或遵守開源許可條款的索賠。我們可能會受到聲稱擁有我們認為是開源軟件所有權的各方的訴訟，源代碼許可條款。一些開放源碼許可證要求分發包含開放源碼的軟件的用户提供全部或部分此類軟件，在某些情況下，這些軟件可能包括用户有價值的專有代碼。雖然我們監控我們對開源軟件的使用，並努力確保沒有任何軟件的使用方式要求我們披露我們的專有源代碼或違反開源協議的條款，但此類使用可能會在不經意間發生，部分原因是開源許可條款通常是模稜兩可的。任何披露我們專有源代碼或支付違約賠償金的要求都可能損害我們的業務、運營結果或財務狀況，並可能幫助我們的競爭對手開發與我們相似或更好的服務。

不斷演變和發展，包括有關保險業、基於移動和互聯網的企業以及其他依賴廣告的企業的法律，以及隱私和消費者保護法，包括TCPA、電話營銷銷售公平信用報告法、健康保險可攜性和責任法，以及就業法律，包括那些管理工資和工時要求的法律。

我們還從我們的內部呼叫中心以及在某些情況下第三方出版商的呼叫中心撥打的電話中獲得了可觀的收入。我們還從第三方供應商處購買部分銷售線索數據。這些第三方供應商是外部承包商，我們不控制他們的業務或因此，我們不能保證這些第三方將遵守法規。我們或我們賴以進行電話營銷、電子郵件營銷和其他銷售線索產生活動的第三方供應商未能遵守或成功實施適當的流程和程序，以響應現有法規和不斷變化的法規要求，可能會導致法律和金錢責任、鉅額罰款和罰款，或損害我們在市場上的聲譽，其中任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。

我們評估客户的保險需求，收集客户聯繫信息，並提供其他產品，從而獲得個人信息。在美國，這些信息越來越多地受到立法和監管的約束。這項立法和法規通常旨在保護個人隱私以及個人信息的隱私和安全。如果政府法規要求我們在這類信息方面大幅改變我們的業務做法，或者如果使用我們市場的保險提供商違反了適用的法律法規，我們可能會受到不利影響。例如，加州消費者隱私法案(CCPA)於2020年1月1日生效。CCPA為加州消費者創造了新的個人隱私權(這個詞在法律中有廣泛的定義)，並增加了隱私和安全許多組織有義務處理消費者或家庭的個人信息。CCPA要求覆蓋的公司向消費者提供有關此類公司數據收集、使用和共享做法的新披露，為此類消費者提供了一項新的權利某些個人信息的銷售或轉讓，併為消費者提供了針對某些數據泄露的新的訴訟理由。CCPA授權加利福尼亞州總檢察長從2020年7月1日開始對違規行為採取執法行動。CCPA可能會對我們的業務活動產生重大負面影響，並增加我們的合規成本和潛在責任。此外，從2023年1月1日起，加州隱私權法案(CPRA)將對CCPA進行重大修改，包括擴大消費者對某些敏感個人信息的權利。CPRA還創建了一個新的國家機構，該機構將被授予實施和執行CCPA和CPRA的權力。聯邦政府和其他州也提出了許多類似的隱私法。這些潛在的新法律可能會影響我們的業務實踐和/或我們客户的業務實踐，並可能對我們的業務活動產生實質性影響。

我們無法預測司法裁決的結果，或任何擬議的立法或監管改革是否會被採納，或者如果有的話，這些建議或法律可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生什麼影響。如果我們被指控未能遵守適用的法律和法規，我們可能會受到調查、刑事處罰或民事補救，包括罰款、禁令、吊銷營業執照或批准、監管機構加強審查或監督、停職個別員工、限制從事特定業務或向客户賠償。合規成本和對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響。此外，如果發現我們沒有遵守適用的法律和法規，可能會給我們的業務、運營結果和財務狀況帶來實質性的不利影響，使我們遭受負面宣傳和聲譽損害，或者損害我們的客户或員工關係。

醫療保險計劃的營銷和銷售受到聯邦和州一級的眾多法律、法規和指導方針的約束。Medicare Advantage和Medicare Part D處方藥計劃的營銷和銷售主要受醫療保險和醫療補助服務中心(CMS)的監管，但也受州法律的約束。醫療保險補充計劃的營銷和銷售主要根據由國家保險部門依據。適用於聯邦醫療保險計劃營銷和銷售的法律法規繁多、含糊且複雜，尤其是關於CMS發佈的聯邦醫療保險優勢和聯邦醫療保險D部分處方藥計劃的法規和指南，經常變化。為了遵守這些法律、法規和指導方針，我們已經並可能必須繼續改變我們的營銷材料和銷售流程。

2021年5月，CMS改變了提交和批准與Medicare Advantage和Medicare Part D處方藥計劃相關的營銷材料的流程。前一過程的實際應用允許主要承運人處理CMS對醫療保險計劃營銷材料的大部分審查和歸檔。新的流程要求每一家運營商批准每一份提交的營銷材料，導致向CMS提交我們的營銷材料以及通過與運營商的流程獲得我們的營銷材料的過程更加複雜和耗時。2021年10月，CMS發佈了一封信，重申某些類型的營銷材料，包括某些提到Medicare Advantage或Medicare Part D處方藥計劃的好處或成本的非專利營銷材料，但沒有具體提到醫療保險公司的名稱或具體計劃的，必須向CMS提交。因此，我們現在向與我們有關係的每個Medicare Advantage和Medicare Part D處方藥計劃載體提交的營銷材料數量比過去多得多。如果CMS或健康保險公司對我們的營銷材料有意見或不同意，我們可能無法使用我們的某些營銷材料並有效地執行我們的營銷計劃。如果我們不及時向CMS提交額外的營銷材料，或者如果健康保險運營商不適應新的CMS要求或提高他們審查我們營銷材料的效率，可能會損害我們的銷售，也會損害我們有效地更改和實施新的或現有的營銷材料的能力，包括呼叫中心腳本和我們的網站，這可能會損害我們的業務。, 經營業績和財務狀況。如果我們或我們的營銷合作伙伴不能及時收到健康保險公司或CMS對我們營銷材料的批准，我們可能會被阻止實施我們的Medicare營銷和銷售計劃，這可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況，特別是如果這種延遲或發生在Medicare年度投保期或Medicare Advantage開放式投保期。

我們在有銷售業務的司法管轄區不徵收銷售税、使用税、增值税或類似税，我們認為這些税不適用，因為我們沒有與州政府進行必要的聯繫才能徵收這些税，或者我們的產品和服務不需要繳納這些税。銷售、使用、增值税和類似的税法和税率因司法管轄區的不同而有很大差異。某些我們不徵收此類税項的司法管轄區可能會斷言這些税項是適用的，這可能會導致對我們的納税評估、罰款和利息。過去的税額，將來我們可能需要徵收這樣的税。如果我們收不到這樣的税對這些費用負有責任。這樣的納税評估、罰款和利息，或未來的要求可能會對我們的經營業績產生不利影響。例如，州税務局的一名代表聯繫了我們

管理互聯網通信的法律、法規和條例，而且未來政府監管的程度還不確定。聯邦和州法規管理我們在線業務的各個方面，包括知識產權所有權和侵權、商業祕密、電子通信的分發、營銷和廣告、用户隱私和數據安全、搜索引擎和互聯網跟蹤技術。此外，對互聯網的增長、普及或使用產生不利影響的法律或法規的變化，包括可能在美國廢除網絡中立性，可能會減少對我們產品的需求，並增加我們的業務成本。未來對使用交易也可以被徵收。現有或未來的監管或税收可能會阻礙互聯網使用的增長或對其產生不利影響，包括互聯網電子商務的生存能力，這可能會減少我們的收入，增加我們的運營費用，並使我們承擔重大債務。

此外，一般的股票市場，特別是科技公司的股票，已經經歷過，將來也可能會經歷極端的價格和成交量波動，原因包括市場參與者的行動或其他我們無法控制的行動，包括市場參與者的行動或其他非我們所能控制的行動，包括由大流行。由於與我們的業務或經營業績無關的原因，這種價格和成交量波動可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響。

我們的B類普通股每股有10個投票權，我們的A類普通股每股有1個投票權。截至2022年2月23日，我們的董事、高管和持有超過10%普通股的股東以及他們各自的關聯公司，合計持有我們股本投票權的78%；以及Link Ventures，直接或通過一項投票協議，根據該協議，Tomas Revesz和Seth Birnbaum的繼承人和遺產有義務就提交給我們股東的所有事項進行投票，所有由Link Ventures和Cogo Labs以指示的方式持有的所有有表決權的股本，由Link Ventures和Cogo Labs合計持有；以及Link Ventures，根據該協議，Tomas Revesz和Seth Birnbaum的繼承人和遺產有義務就提交給我們股東的所有事項進行投票，所有由Link Ventures和Cogo Labs共同持有的有表決權的股本因為在我們的B類普通股和A類普通股之間，我們B類普通股的持有者集體將繼續控制我們普通股的大多數聯合投票權，因此能夠控制提交給我們股東批准的所有事項。投票權的集中將限制或排除您在可預見的未來影響公司事務的能力，包括選舉董事、修改我們的組織文件，以及任何合併、合併、出售我們全部或幾乎所有資產，或其他需要股東批准的重大公司交易。這也可能會阻止或阻止對我們股本的主動收購提議或要約，因為您可能認為作為我們的股東之一，這些提議或要約最符合您的利益。此外，富時羅素(FTSE Russell)和標普道瓊斯(S&P Dow Jones)等主要股指提供商不包括在擁有不平等投票權的公司的證券。被排除在股票指數之外可能會使一些基金經理更難或不可能購買我們的A類普通股，特別是在指數跟蹤共同基金和交易所交易基金(ETF)的情況下，這可能會對我們A類普通股的交易流動性和市場價格產生不利影響。

除了我們已發行的A類普通股，截至2021年12月31日，有884,111股A類普通股可行使未償還期權，655,462股A類普通股或B類普通股可行使未償還期權，2,798,761股A類普通股可獲得已發行限制性股票單位獎勵(RSU)，以及根據我們的股權激勵計劃為未來發行預留的1,730,218股A類普通股。因為我們已經登記了14,451,367股A類普通股和B類普通股，根據註冊説明書，這些股票可以根據我們的股權激勵計劃發行。我們發行的股票可以在發行後在公開市場上自由出售，但要遵守第144條對我們關聯公司施加的限制。

我們重述的公司註冊證書規定，特拉華州衡平法院(或者，如果特拉華州衡平法院沒有管轄權，則是特拉華州聯邦地區法院)應在法律允許的最大範圍內，成為(1)代表我公司提起的任何派生訴訟或法律程序，(2)聲稱我公司的任何董事、高管或其他僱員或股東違反對我們或我們的股東的受託責任的任何訴訟的唯一和獨家論壇。(3)依據“特拉華州公司法”的任何規定或“特拉華州公司法”賦予衡平法院司法管轄權而提出索賠的任何訴訟，或(4)主張受內部事務原則管轄的索賠的任何訴訟。我們重述的公司註冊證書進一步規定，除非我們書面同意選擇替代法院，否則在法律允許的最大範圍內，美利堅合眾國的聯邦地區法院應是解決根據1933年證券法(經修訂)或證券法提出的任何申訴的唯一和獨家論壇。在……裏面，編號346,2019年(Del.2020年3月18日)，特拉華州最高法院推翻了特拉華州衡平法院的裁決，認為根據特拉華州的法律，此類聯邦法院選擇條款“表面上有效”，儘管其他州的法院是否會執行這些條款存在不確定性，如果這種可執行性受到質疑，我們可能會招致額外的訴訟費用。這些法院條款的選擇都不會影響為執行1934年修訂的《證券交易法》(Securities Exchange Act)或《交易法》(Exchange Act)或其下的規則和條例所產生的任何責任或義務而提起的訴訟，這些法律和條例的管轄權完全由法規賦予美國聯邦法院，或者美國聯邦法院擁有專屬管轄權的任何其他索賠。這些法院條款的選擇可能會限制股東在司法法院提出其認為有利於與我們或我們的董事、高級管理人員或其他員工發生糾紛的索賠的能力，這可能會阻止針對我們和我們的董事、高級管理人員和其他員工的此類訴訟。或者，如果法院發現我們的公司註冊證書中包含的法院條款的選擇在訴訟中不適用或不可執行，我們可能會在其他司法管轄區產生與解決此類訴訟相關的額外費用，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。

這些重大缺陷並沒有導致財務報表的錯誤陳述。然而，重大弱點可能會影響職責分工控制的有效性，以及可能導致誤報影響與收入相關的財務報表賬户和披露的控制措施，這將導致年度或中期合併財務報表的重大錯報，而這些錯報是無法預防或檢測到的。由於這些重大缺陷，我們的管理層得出結論，截至2021年12月31日，我們對財務報告的內部控制無效。

有關法律訴訟的資料及本項目載於本表格年報第II部分第8項所載合併財務報表附註13。其通過引用結合於此。

在截至2021年12月31日的一年內，我們出售或發行的股票或授予的期權中，沒有未根據修訂後的1933年證券法或證券法登記的股票，也沒有以前未在季度報告中報告的表格中報告的股票。在截至2021年12月31日的一年中，我們出售或發行的股票或授予的期權均未根據修訂後的1933年證券法或證券法進行登記或表單上的當前報告

我們首次公開發行A類普通股，或IPO，是通過表格上的註冊聲明實現的(文件2018年6月27日，美國證券交易委員會(SEC，簡稱美國證券交易委員會)宣佈該法案生效。扣除承銷折扣和佣金以及其他發行費用後，我們獲得的淨髮行收益為4860萬美元。除在正常業務過程中向高級職員支付薪金及向任何其他聯營公司支付薪酬外，並無直接或間接向本公司任何董事或高級職員(或其聯繫人)或擁有本公司任何類別股權證券10.0%或以上的人士或任何其他聯屬公司支付任何淨收益。董事作為董事會或董事會委員會服務的報酬。截至2021年12月31日，我們已將首次公開募股(IPO)的所有淨收益用於一般公司用途、資本支出以及收購EverInsurance和PolicyFuel，其中700萬美元用於償還我們與西部聯盟銀行(Western Alliance Bank)循環信貸額度下的未償還金額。與2018年6月28日根據修訂後的1933年證券法第424(B)(4)條向美國證券交易委員會提交的首次公開募股最終招股説明書中描述的用途相比，首次公開募股所得資金的計劃用途沒有實質性變化。

保險提供商，我們認為包括運營商、我們自己的DTC代理和第三方代理，在一個競爭激烈和受到監管的行業中運營，通常專門從事消費者的子集。因此，並不是每個消費者都能很好地匹配每個提供商，一些提供商可能很難接觸到他們的業務模式最想要的細分市場。傳統的線下和在線廣告渠道覆蓋了廣泛的受眾，但缺乏將消費者與特定保險產品最佳匹配所需的細粒度消費者獲取能力。我們將供應商連接到大量的高意圖、符合保險公司具體要求的消費者推薦。我們市場的透明度，以及我們提供的活動管理工具，使保險公司和第三方代理很容易評估他們在我們平臺上的營銷支出表現，並管理他們自己的投資回報。

截至2021年、2020年和2019年12月31日止年度，我們的總收入分別為4.185億美元、3.469億美元和2.488億美元，同比分別增長20.6%和39.4%。截至2021年、2020年和2019年12月31日的財年，我們的淨虧損分別為1940萬美元、1120萬美元和710萬美元，同期調整後的EBITDA分別為1460萬美元、1840萬美元和830萬美元。請參閲標題為有關我們使用調整後的EBITDA及其與根據美國公認會計原則(GAAP)確定的淨收入(虧損)的對賬的信息，請使用“計量”。

這個大流行對全球商業活動產生了重大不利影響，並造成金融市場大幅波動。許多政府部門已經實施了旅行禁令和限制，隔離，命令、業務限制和關閉等措施，試圖遏制病毒的傳播。政府的建議和要求正在繼續變化，與以下相關的業務中斷的廣度和持續時間仍存在重大不確定性以及它對全球經濟和消費者信心的影響。雖然我們無法準確預測我們的經營業績、財務狀況、流動性和現金流將受到影響。由於這些不確定性，我們遵守控制病毒傳播的措施已經影響了我們的這可能會無限期地擾亂我們的業務和運營，以及我們的客户和市場的消費者流量。例如，我們認為緊接着訂單生效後，消費者在網上搜索保險的次數減少了。為了支持我們的員工、客户、合作伙伴和社區的健康和福祉，我們的大多數員工繼續遠程工作，但我們的辦公室仍然開放使用。雖然截至2021年12月31日，此類中斷尚未對我們的財務業績產生實質性不利影響，但此類中斷可能會影響消費者保險的購物行為。我們將繼續監控並管理我們的運營，以確保

我們定期審查許多指標，包括GAAP運營結果和下面列出的關鍵指標，以評估我們的業務、衡量我們的業績、確定影響我們業務的趨勢、制定財務預測，並做出運營和戰略決策。其中一些指標包括指標或未由GAAP定義的財務指標。

我們將調整後的EBITDA定義為淨收益(虧損)，調整後不包括：基於股票的薪酬費用、折舊和攤銷費用、收購相關成本、法律和解費用、遣散費、利息收入和所得税撥備。調整後的EBITDA是一項非GAAP財務指標，我們在本年度報告中以Form 10-K的形式提交，以補充我們在GAAP基礎上提供的財務信息。我們監測和公佈調整後的EBITDA，因為它是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的經營業績、制定預算和制定管理業務的運營目標的關鍵指標。調整後的EBITDA不應與根據GAAP編制的措施分開考慮，也不應將其作為替代措施。調整後的EBITDA應與根據公認會計原則提出的其他經營和財務業績指標一起考慮。此外，調整後的EBITDA可能不一定與其他公司提出的類似名稱的措施相媲美。有關這一計量的用途和侷限性的進一步解釋，以及調整後EBITDA與最直接可比的GAAP計量--淨收益(虧損)的協調，請參閲“非GAAP財務計量”。

我們將可變營銷利潤率或VMM定義為綜合運營報表中報告的收入和全面虧損減去廣告成本(銷售和營銷費用的一個組成部分，在我們的運營報表和全面虧損報表中報告)。我們使用VMM來衡量個人廣告和消費者獲取來源的效率，並做出決定管理我們的廣告回報。我們不使用VMM作為盈利能力的衡量標準。

與收購相關的成本包括與我們用於評估和執行收購的第三方專業服務相關的費用，以及我們的EverInsurance和PolicyFuel收購所記錄的或有對價負債的公允價值變化。

調整後的EBITDA作為測量。調整後的EBITDA不是基於GAAP規定的任何標準化方法，不一定與其他公司提出的類似名稱的衡量標準相比較。

。我們將調整後的EBITDA定義為我們的淨收益(虧損)，不包括基於股票的薪酬費用、折舊和攤銷費用、收購相關成本、法律和解費用；遣散費；利息收入；以及我們的所得税撥備(受益於)。GAAP衡量標準與調整後的EBITDA最直接的可比性是淨收益(虧損)。我們監控並在本年度報告中介紹EBITDA是因為EBITDA是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的經營業績、制定預算和制定管理我們業務的運營目標的關鍵指標。特別是，我們認為，在計算調整後的EBITDA時，剔除這些費用的影響可以提供一個有用的衡量標準我們的核心運營業績。

在截至2021年12月31日的一年裏，我們記錄了250萬美元的所得税優惠，這是因為收購PolicyFuel釋放了我們的部分估值津貼。為PolicyFuel記錄的遞延税項淨負債主要涉及在採購會計中確認的無形資產，這些資產包括用於税務目的，並導致遞延納税義務。遞延税項淨負債是支持確認部分現有遞延税項資產的收入來源。因此，我們記錄了一項税收優惠，用於釋放與採購會計中記錄的淨遞延税項負債相關的部分估值免税額。由於我們認為遞延税項淨資產更有可能無法變現，因此我們對整體遞延税項淨值資產維持估值撥備。