● |
營收8300萬美元,同比增長95%。
|
● |
GAAP營業虧損為2920萬美元,而2020年第三季度虧損為4060萬美元;GAAP營業利潤率為負35%,而2020年第三季度為負95%。
|
● |
2020年第三季度,非GAAP運營虧損為940萬美元,而虧損為3090萬美元;非GAAP運營利潤率為負11%,而2020年第三季度為負72%。
|
● |
2020年第三季度,GAAP基本和稀釋後每股淨虧損為0.65美元,而GAAP基本和稀釋後每股淨虧損為3.74美元;2020年第三季度,非GAAP基本和稀釋後每股淨虧損為0.26美元,而非GAAP基本和稀釋後每股淨虧損為0.81美元。
|
● |
經營活動提供的淨現金為380萬美元,調整後的自由現金流為正290萬美元,而2020年第三季度經營活動中使用的淨現金為負720萬美元,調整後的自由現金流為負780萬美元
。
|
● |
截至2021年9月30日,現金和現金等價物為8.762億美元,包括我們首次公開募股(IPO)的淨收益和同時進行的私募7.359億美元。
|
● |
我們對擁有10個以上用户的客户的淨美元保留率超過130%。
|
● |
年經常性收入超過5萬美元的付費企業客户數量為613家,比2020年第三季度的185家增長了231%。
|
● |
宣佈啟動My Work,這是一個讓客户和組織集中所有開放項目和通信以提高運營效率和生產力的地方。
|
● |
宣佈推出週一WorkDocs中的佈局,目標是通過創建任何類型的實時數據模板,為我們的客户提供更大的自由度來調整週一WorkDocs以滿足其業務需求。
|
● |
介紹了我們的動態工作流構建器,使我們的客户能夠輕鬆創建任何類型的新數據自動化或集成,而無需編寫代碼。
|
● |
本季度值得注意的新客户贏得或擴張包括JAMF、eBay、Cegedim和OutBrain。
|
● |
宣佈與全球領先的IT服務、諮詢和商業解決方案組織塔塔諮詢服務公司(Tata Consulting Services)結成新的全球聯盟。
|
● |
利用我們市場的實力,我們與HootSuite和SEMRush合作,他們在monday.com市場上開發了應用程序,以幫助利用monday.com進行營銷操作的客户提升價值。
|
● |
通過在東京和聖保羅的新團隊,繼續進行國際和地域擴張。
|
● |
總收入為8700萬至8800萬美元,同比增長74%至75%。
|
● |
非GAAP營業虧損2,300萬至2,200萬美元。
|
● |
總收入為3億至3.01億美元,同比增長86%至87%。
|
● |
非GAAP營業虧損6500萬至6400萬美元,營業利潤率為負22%至21%。
|
截至三個月
9月30日,
|
截至9個月
9月30日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
收入
|
$
|
83,018
|
$
|
42,592
|
$
|
212,605
|
$
|
110,981
|
||||||||
收入成本
|
10,213
|
6,333
|
27,245
|
15,807
|
||||||||||||
毛利
|
72,805
|
36,259
|
185,360
|
95,174
|
||||||||||||
運營費用:
|
||||||||||||||||
研發
|
19,875
|
12,620
|
51,727
|
32,052
|
||||||||||||
銷售和市場營銷
|
67,443
|
57,871
|
191,548
|
134,452
|
||||||||||||
一般事務和行政事務
|
14,698
|
6,415
|
36,612
|
17,511
|
||||||||||||
總運營費用
|
102,016
|
76,906
|
279,887
|
184,015
|
||||||||||||
營業虧損
|
(29,211
|
)
|
(40,647
|
)
|
(94,527
|
)
|
(88,841
|
)
|
||||||||
財務費用(收入),淨額
|
220
|
(239
|
)
|
985
|
(729
|
)
|
||||||||||
所得税前虧損
|
(29,431
|
)
|
(40,408
|
)
|
(95,512
|
)
|
(88,112
|
)
|
||||||||
所得税(税收優惠)
|
(585
|
)
|
671
|
1,177
|
1,230
|
|||||||||||
淨損失
|
$
|
(28,846
|
)
|
$
|
(41,079
|
)
|
$
|
(96,689
|
)
|
$
|
(89,342
|
)
|
||||
視為向優先股東派發股息
|
—
|
(4,717
|
)
|
(8,203
|
)
|
(14,048
|
)
|
|||||||||
普通股股東應佔淨虧損
|
$
|
(28,846
|
)
|
$
|
(45,796
|
)
|
$
|
(104,892
|
)
|
$
|
(103,390
|
)
|
||||
普通股股東應佔每股基本和攤薄淨虧損
|
$
|
(0.65
|
)
|
$
|
(3.74
|
)
|
$
|
(4.12
|
)
|
$
|
(8.65
|
)
|
||||
加權平均普通股,用於計算每股普通股、基本普通股和稀釋後普通股的淨虧損
|
44,267,434
|
12,240,901
|
25,475,893
|
11,952,886
|
9月30日,
|
十二月三十一日,
|
|||||||
2021
|
2020
|
|||||||
資產
|
||||||||
流動資產:
|
||||||||
現金和現金等價物
|
$
|
876,220
|
$
|
129,814
|
||||
短期存款
|
—
|
10,000
|
||||||
應收賬款淨額
|
6,958
|
3,911
|
||||||
預付費用和其他流動資產
|
15,402
|
3,898
|
||||||
流動資產總額
|
898,580
|
147,623
|
||||||
財產和設備,淨值
|
18,490
|
7,178
|
||||||
其他長期資產
|
132
|
2,619
|
||||||
總資產
|
$
|
917,202
|
$
|
157,420
|
||||
負債、可轉換優先股和股東(虧損)權益
|
||||||||
流動負債:
|
||||||||
應付帳款
|
$
|
22,371
|
$
|
25,734
|
||||
應計費用和其他流動負債
|
64,456
|
22,967
|
||||||
遞延收入
|
117,174
|
70,719
|
||||||
循環信貸安排
|
—
|
21,016
|
||||||
流動負債總額
|
204,001
|
140,436
|
||||||
其他長期負債
|
1,385
|
1,045
|
||||||
總負債
|
205,386
|
141,481
|
||||||
可轉換優先股
|
—
|
233,496
|
||||||
股東(虧損)權益:
|
||||||||
其他綜合收益
|
45
|
—
|
||||||
股本和額外實收資本
|
1,124,826
|
98,809
|
||||||
累計赤字
|
(413,055
|
)
|
(316,366
|
)
|
||||
股東權益合計(虧損)
|
711,816
|
(217,557
|
)
|
|||||
總負債、可轉換優先股和股東權益(赤字)
|
$
|
917,202
|
$
|
157,420
|
截至三個月
|
截至9個月
|
|||||||||||||||
9月30日,
|
9月30日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
經營活動的現金流:
|
||||||||||||||||
淨損失
|
$
|
(28,846
|
)
|
$
|
(41,079
|
)
|
$
|
(96,689
|
)
|
$
|
(89,342
|
)
|
||||
對淨虧損與經營活動提供(用於)的現金淨額進行調整:
|
||||||||||||||||
折舊及攤銷
|
709
|
510
|
1,783
|
1,297
|
||||||||||||
出售財產和設備造成的資本損失
|
19
|
—
|
66
|
—
|
||||||||||||
基於股份的薪酬
|
19,762
|
9,796
|
51,860
|
26,323
|
||||||||||||
循環信貸安排應計利息變動
|
(35
|
)
|
3
|
(16
|
)
|
(15
|
)
|
|||||||||
營業資產和負債變動情況:
|
||||||||||||||||
應收賬款淨額
|
(2,594
|
)
|
2,686
|
(3,047
|
)
|
380
|
||||||||||
預付費用和其他資產
|
(8,974
|
)
|
(787
|
)
|
(11,032
|
)
|
(2,912
|
)
|
||||||||
應付帳款
|
(4,090
|
)
|
8,889
|
(5,093
|
)
|
11,178
|
||||||||||
應計費用和其他負債
|
12,591
|
5,013
|
18,552
|
8,582
|
||||||||||||
遞延收入
|
15,251
|
7,729
|
46,455
|
18,286
|
||||||||||||
經營活動提供(用於)的現金淨額
|
3,793
|
(7,240
|
)
|
2,839
|
(26,223
|
)
|
||||||||||
投資活動的現金流:
|
||||||||||||||||
購置房產和設備
|
(3,023
|
)
|
(502
|
)
|
(8,604
|
)
|
(2,676
|
)
|
||||||||
資本化的軟件開發成本
|
(590
|
)
|
(176
|
)
|
(1,748
|
)
|
(535
|
)
|
||||||||
出售財產和設備所得收益
|
3
|
—
|
24
|
—
|
||||||||||||
短期存款的變動
|
10,051
|
(2,000
|
)
|
10,000
|
(2,000
|
)
|
||||||||||
投資活動提供(用於)的現金淨額
|
6,441
|
(2,678
|
)
|
(328
|
)
|
(5,211
|
)
|
|||||||||
融資活動的現金流:
|
||||||||||||||||
首次公開發行(IPO)和同時定向增發的收益,扣除承銷折扣和其他發行成本
|
(164
|
)
|
—
|
735,856
|
—
|
|||||||||||
行使購股權所得款項
|
1,745
|
82
|
3,588
|
329
|
||||||||||||
循環信貸收款(還款)淨額
|
(21,000
|
)
|
—
|
(21,000
|
)
|
3,000
|
||||||||||
收到與行使購股權有關的預繳税款
|
17,500
|
—
|
23,523
|
—
|
||||||||||||
資本租賃付款
|
(23
|
)
|
(18
|
)
|
(72
|
)
|
(54
|
)
|
||||||||
融資活動提供(用於)的現金淨額
|
(1,942
|
)
|
64
|
741,895
|
3,275
|
|||||||||||
增加(減少)現金、現金等價物和限制性現金
|
8,292
|
(9,854
|
)
|
744,406
|
(28,159
|
)
|
||||||||||
現金、現金等價物和限制性現金-期初
|
867,928
|
153,695
|
131,814
|
172,000
|
||||||||||||
現金、現金等價物和限制性現金-期末
|
$
|
876,220
|
$
|
143,841
|
$
|
876,220
|
$
|
143,841
|
||||||||
對合並資產負債表中的現金、現金等價物和限制性現金進行對賬:
|
||||||||||||||||
現金和現金等價物
|
$
|
876,220
|
$
|
141,841
|
$
|
876,220
|
$
|
141,841
|
||||||||
限制性現金-包括在其他長期資產中
|
—
|
2,000
|
—
|
2,000
|
||||||||||||
現金總額、現金等價物和限制性現金
|
$
|
876,220
|
$
|
143,841
|
$
|
876,220
|
$
|
143,841
|
截至三個月
9月30日,
|
截至9個月
9月30日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
毛利和毛利率的對賬
|
||||||||||||||||
公認會計準則毛利
|
$
|
72,805
|
$
|
36,259
|
$
|
185,360
|
$
|
95,174
|
||||||||
基於股份的薪酬
|
2,107
|
843
|
5,471
|
1,745
|
||||||||||||
非GAAP毛利
|
74,912
|
37,102
|
190,831
|
96,919
|
||||||||||||
GAAP毛利率
|
88
|
%
|
85
|
%
|
87
|
%
|
86
|
%
|
||||||||
非GAAP毛利率
|
90
|
%
|
87
|
%
|
90
|
%
|
87
|
%
|
||||||||
營業費用對賬
|
||||||||||||||||
GAAP研究與開發
|
$
|
19,875
|
$
|
12,620
|
$
|
51,727
|
$
|
32,052
|
||||||||
基於股份的薪酬
|
(5,620
|
)
|
(3,346
|
)
|
(15,225
|
)
|
(9,965
|
)
|
||||||||
非GAAP研究與開發
|
$
|
14,255
|
$
|
9,274
|
$
|
36,502
|
$
|
22,087
|
||||||||
GAAP銷售和營銷
|
$
|
67,443
|
$
|
57,871
|
$
|
191,548
|
$
|
134,452
|
||||||||
基於股份的薪酬
|
(6,448
|
)
|
(3,183
|
)
|
(16,018
|
)
|
(6,940
|
)
|
||||||||
非GAAP銷售和營銷
|
$
|
60,995
|
$
|
54,688
|
$
|
175,530
|
$
|
127,512
|
||||||||
一般和行政公認會計原則
|
$
|
14,698
|
$
|
6,415
|
$
|
36,612
|
$
|
17,511
|
||||||||
基於股份的薪酬
|
(5,587
|
)
|
(2,424
|
)
|
(15,146
|
)
|
(7,673
|
)
|
||||||||
非GAAP一般性和管理性
|
$
|
9,111
|
$
|
3,991
|
$
|
21,466
|
$
|
9,838
|
||||||||
營業虧損對賬
|
||||||||||||||||
GAAP營業虧損
|
$
|
(29,211
|
)
|
$
|
(40,647
|
)
|
$
|
(94,527
|
)
|
$
|
(88,841
|
)
|
||||
基於股份的薪酬
|
$
|
19,762
|
$
|
9,796
|
$
|
51,860
|
$
|
26,323
|
||||||||
非GAAP營業虧損
|
$
|
(9,449
|
)
|
$
|
(30,851
|
)
|
$
|
(42,667
|
)
|
$
|
(62,518
|
)
|
||||
GAAP營業利潤率
|
(35
|
)%
|
(95
|
)%
|
(44
|
)%
|
(80
|
)%
|
||||||||
非GAAP營業利潤率
|
(11
|
)%
|
(72
|
)%
|
(20
|
)%
|
(56
|
)%
|
||||||||
淨虧損對賬
|
||||||||||||||||
GAAP淨虧損
|
$
|
(28,846
|
)
|
$
|
(41,079
|
)
|
$
|
(96,689
|
)
|
$
|
(89,342
|
)
|
||||
基於股份的薪酬
|
19,762
|
9,796
|
51,860
|
26,323
|
||||||||||||
與股票薪酬相關的税收優惠(1)
|
(2,289
|
)
|
—
|
(2,289
|
)
|
—
|
||||||||||
非GAAP淨虧損
|
$
|
(11,373
|
)
|
$
|
(31,283
|
)
|
$
|
(47,118
|
)
|
$
|
(63,019
|
)
|
||||
普通股股東應佔淨虧損對賬
|
||||||||||||||||
GAAP普通股股東應佔淨虧損
|
$
|
(28,846
|
)
|
$
|
(45,796
|
)
|
$
|
(104,892
|
)
|
$
|
(103,390
|
)
|
||||
視為向優先股東派發股息
|
—
|
4,717
|
8,203
|
14,048
|
||||||||||||
基於股份的薪酬
|
19,762
|
9,796
|
51,860
|
26,323
|
||||||||||||
與股票薪酬相關的税收優惠(1)
|
(2,289
|
)
|
—
|
(2,289
|
)
|
—
|
||||||||||
非GAAP淨虧損
|
$
|
(11,373
|
)
|
$
|
(31,283
|
)
|
$
|
(47,118
|
)
|
$
|
(63,019
|
)
|
||||
GAAP每股普通股應佔淨虧損,基本虧損和稀釋虧損
|
$
|
(0.65
|
)
|
$
|
(3.74
|
)
|
$
|
(4.12
|
)
|
$
|
(8.65
|
)
|
||||
非GAAP每股基本和攤薄淨虧損
|
$
|
(0.26
|
)
|
$
|
(0.81
|
)
|
$
|
(1.07
|
)
|
$
|
(1.64
|
)
|
||||
已發行基本股數和稀釋加權平均股數的對賬
|
||||||||||||||||
用於計算基本和稀釋後每股淨虧損(GAAP)的已發行普通股加權平均數
|
44,267,434
|
12,240,901
|
25,475,893
|
11,952,886
|
||||||||||||
首次公開募股(IPO)和同時定向增發的增發股份。(2)
|
—
|
—
|
2,976,397
|
—
|
||||||||||||
期初實施轉換可轉換優先股的增發股份。(3)
|
—
|
26,440,239
|
15,592,962
|
26,440,239
|
||||||||||||
用於計算基本和稀釋後每股淨虧損(非GAAP)的已發行普通股加權平均數
|
44,267,434
|
38,681,140
|
44,045,252
|
38,393,125
|
(1)
|
在計算其非GAAP淨虧損和非GAAP基本和稀釋每股淨虧損時,不包括因取消出售激勵性股票期權而產生的税收優惠
。該公司認為,剔除這些税收優惠使投資者能夠看到不包括基於股票的薪酬支出對經營業績產生的全面影響。
|
(2) |
在計入與我們的首次公開募股(IPO)和同時私募相關的5,037,742股普通股的發行後,假設已發行普通股在2021年第一季度初
而不是IPO截止日期2021年6月10日。
|
(3)
|
在會計年度初將優先股自動轉換為已發行普通股後,承擔已發行普通股。
|
對營業提供的現金淨額進行對賬
調整自由現金流的活動
|
||||||||||||||||
截至三個月
9月30日,
|
截至9個月
9月30日,
|
|||||||||||||||
2021
|
2020
|
2021
|
2020
|
|||||||||||||
經營活動提供(用於)的現金淨額
|
$
|
3,793
|
$
|
(7,240
|
)
|
$
|
2,839
|
$
|
(26,223
|
)
|
||||||
購置房產和設備
|
(3,023
|
)
|
(502
|
)
|
(8,604
|
)
|
(2,676
|
)
|
||||||||
資本化的軟件開發成本
|
(590
|
)
|
(176
|
)
|
(1,748
|
)
|
(535
|
)
|
||||||||
購買與擴建新公司總部相關的物業和設備
|
2,685
|
84
|
7,303
|
609
|
||||||||||||
調整後的自由現金流
|
2,865
|
(7,834
|
)
|
(210
|
)
|
(28,825
|
)
|