此外，到目前為止，我們沒有遇到客户取消訂單或要求更優惠的合同條款或讓步的實質性增加，我們的應收賬款收款能力也沒有顯著惡化，我們的供應商和第三方服務提供商也沒有產生實質性的負面影響。此外，我們的資產賬面價值並未因此次疫情而出現減值損失，也不知道有任何具體事件或情況需要對我們的綜合財務報表中反映的估計進行修訂。
我們有足夠的流動資金和資本資源來繼續滿足我們的運營需求和償還債務。
然而，當前新冠肺炎大流行的嚴重程度、規模和持續時間仍然不確定、瞬息萬變，很難預測，並取決於我們不知道或無法控制的事件。新冠肺炎疫情可能會增加招股説明書中“風險因素”一節中描述的許多風險，例如與我們的聲譽、產品銷售、經營業績或財務狀況有關的風險。我們可能無法及時預測或應對所有影響，以防止對我們業績的短期或長期不利影響。因此，我們目前無法預測新冠肺炎疫情的最終影響，但它可能會對我們的業務、運營業績、財務狀況和現金流產生實質性的不利影響。
我們歷史上的財務業績一直是，我們預計未來的財務業績將是由我們以下能力推動的：
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。我們的目標是通過創新的解決方案，包括上下文定位和品牌安全性和適宜性，為程序性廣告購買提供透明度。 |
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我們計劃與社交平臺(也稱為圍牆花園)開發更深層次的集成，包括基於飼料的品牌安全性和適宜性，以能夠向我們的客户提供持續的透明度。 |
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我們計劃繼續擴展有線電視專用驗證解決方案和情景功能，以滿足快速增長的聯網電視細分市場。 |
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我們的目標是擴展我們的平臺，以滿足我們客户的驗證和測量需求的新領域。例如，隨着我們在2020年引入投標前情景能力，我們不僅增強了我們的核心驗證服務，而且還能夠擴展到情景定位，以滿足新的需求併為客户提供新的價值。同樣，在2019年，我們的互聯電視解決方案將我們的業務擴展到了這個重要的新興數字頻道。 |
我們的目標是通過更多的活動和印象，在現有客户中增加對我們產品的使用。鑑於我們全面的產品組合，我們相信我們可以交叉銷售更多或新的解決方案，為更多客户提供端到端的覆蓋，從投標前的可看性到購買後的驗證、防欺詐、安全性、適宜性和針對性。
我們獲得新客户和增加市場份額的能力取決於許多因素，包括我們解決方案的有效性、推動新業務前景和執行的營銷和銷售、客户數字營銷投資採用、新產品和功能產品、全球覆蓋範圍以及數字廣告驗證市場的增長。有一個市場機會可以直接或通過廣告代理向廣告商提供驗證服務，特別是在廣告可看性、廣告欺詐預防和品牌安全性和適宜性方面。根據Frost S&Sullivan 2021年3月的分析，我們估計我們的廣告驗證解決方案的全球市場機會為95億美元，預計從2021年到2025年將以16.2%的複合年增長率增長。我們計劃與全球最大的500家廣告商合作，瞄準高消費的垂直市場和對品牌安全、品牌適宜性和ROAS需求具有天然敏感性的品牌。我們相信，通過加強與領先社交平臺的合作，增強我們的程序性解決方案，從我們廣泛的全球地位中獲益，並利用我們差異化的數據科學和市場領先的上下文能力，我們將增加我們的市場份額。
我們在國際上擴大客户基礎的能力取決於許多因素，包括有效實施我們的業務流程和進入市場的戰略、我們適應市場或文化差異的能力、總體競爭格局、我們在銷售和營銷渠道上的投資能力、我們服務的成熟度和增長軌跡(按地區劃分)以及我們的品牌知名度和認知。全球營銷者越來越認識到複雜的驗證策略的價值，因此，我們相信國際上對我們的服務的需求正在增長。我們在國際市場的投資使我們的收入同比增長了18%。我們相信拉丁美洲和亞太地區可能代表着巨大的增長機會，我們正在通過擴大市場客户服務投資和利用我們的全球關係來投資於在這些市場發展我們的業務。我們的目標是在美國以外的歐洲以及澳大利亞和日本等其他成熟市場繼續增長，並認為鑑於我們在全球市場領先的足跡，我們處於繼續滲透這些市場的最佳地位。
我們經歷的收入波動與客户數字廣告支出的季節性波動不謀而合。全球廣告業經歷了影響數字廣告生態系統中絕大多數參與者的季節性趨勢。最值得注意的是，從歷史上看，廣告商在日曆年第四季度的支出相對較多，以配合假日購物季，而在第一季度的支出相對較少。我們預計季節性趨勢將持續下去，我們在預期這些趨勢時管理資源的能力將影響我們的經營業績。因此，第四季度通常反映的是最高水平的衡量活動，而第一季度反映的是最低水平的活動。由於我們客户廣告活動支出的季節性，我們的收入、現金流、經營結果和其他關鍵的運營和業績指標可能會因季度而異。雖然我們的收入高度重複出現，但廣告支出的季節性波動可能會影響季度間的業績。我們認為，業績的同比比較更能反映業務的整體表現。見“風險因素--由於季節性的原因，我們的某些經營業績和財務指標可能很難預測。”
除GAAP財務信息外，我們還審查許多運營和財務指標，包括以下關鍵指標，以評估我們的業務、衡量我們的業績、識別影響我們業務的趨勢、制定業務計劃和做出戰略決策。關鍵業務指標是根據我們的廣告客户提出的，因為來自這些客户的收入基本上代表了所有收入。
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2,155 |
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1,836 |
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187 |
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我們將廣告客户的淨收入留存定義為一項指標，通過衡量在過去12個月期間也是廣告客户的客户的過去12個月收入的期間變化，來反映我們的廣告客户收入的擴張或收縮。因此，此指標包括前12個月期間流失或流失的任何廣告客户的影響，以及他們支出的任何增加或減少，包括向現有廣告客户銷售新服務帶來的積極收入影響。分子和分母包括我們服務的所有廣告客户的收入，以及我們在比較的兩個往後12個月期間中較早的一個時期確認的收入。為了討論我們的關鍵業務指標，我們將廣告客户定義為在適用的12個月內花費至少3,000美元的任何廣告客户帳户。我們計算廣告客户的淨收入留存如下：
當前往績12個月期間從前一往績12個月期間的廣告客户隊列中獲得的總收入。
在緊隨其後的12個月期間從這樣的廣告客户羣中獲得的總收益。
通過這個計算得到的商是我們廣告客户的淨收入保留率。我們創造了強勁的廣告客户歷史淨收入保留率，截至2021年6月30日的三個月為142%，截至2020年6月30日的三個月為123%。
我們對廣告客户淨收入留存的計算可能與其他公司提出的類似標題的指標不同。
我們的廣告客户淨收入留存從2020年6月30日的123%增長到2021年6月30日的142%。截至2020年6月30日，廣告客户的淨收入留存比2021年6月30日有所增加，主要是由於新冠肺炎大流行，這場疫情始於2020年第二季度，影響了截至2020年12月31日的本年度剩餘時間。在2020年第二季度之後的幾個季度，對該公司服務的基本需求已經穩定下來。與截至2020年6月30日的三個月相比，截至2021年6月30日的三個月的收入增長了55%。
我們將廣告客户數量視為衡量我們的規模和增長以及我們平臺採用情況的關鍵指標。我們通過計算在過去12個月中花費至少3,000美元的廣告商賬户總數來確定我們的廣告客户數量。廣告客户總數作為運營指標具有侷限性，因為它不能反映我們的廣告客户選擇的產品組合、訂單頻率或廣告客户的購買行為。由於這些和其他限制，我們考慮(您也應該考慮)廣告客户與我們的其他指標結合使用，包括淨收入留存、淨虧損、調整後的EBITDA和每個廣告客户的平均收入。
從歷史上看，我們的收入主要是由一小部分大型廣告客户推動的，從使用的角度來看，他們基本上利用了我們的平臺。提高對我們解決方案的認識，進一步發展我們的銷售和營銷專業知識以及合作伙伴生態系統，並繼續構建解決方案，以滿足全球500強廣告商的獨特身份需求，這些都增加了我們的大型廣告客户數量。我們通過計算每年至少花費20萬美元的廣告賬户總數來確定我們的大型廣告客户的數量。我們相信，大型廣告客户的招募和培養是我們長期成功的關鍵。我們的大型廣告客户總數從2020年6月30日的154家增加到2021年6月30日的187家，這主要是由於經濟復甦和宏觀經濟狀況自前一年以來的改善。2020年第二季度在很大程度上受到了新冠肺炎大流行的影響。
我們的收入主要來自廣告商和通過需求側平臺向整個數字廣告平臺的客户提供的節目服務，這是我們的履約義務。與我們的合同相關的費用包括由印象量和每千次印象成本(“CPM”)推動的基於印象的費用。
我們提供的產品和解決方案服務於兩類客户
(一)買方
(廣告商和代理商)和(Ii)賣方(出版商、廣告/受眾網絡和供應方平臺)。我們通常根據數字ADS的購買量收取黑石物理服務器的費用，並代表這些客户進行衡量和優化，從而產生收入。訪問我們的平臺不需要單獨收費。根據我們的客户需求，我們的合同有(I)基於使用的定價，或(Ii)月度、季度或年度最低承諾，或(Iii)固定費用。基於使用的定價是我們的主要合同模式。對於最低承諾合同，客户按使用量計費。如果使用量低於最低承諾，則在合同期限結束時開具差額賬單。或者，如果客户使用的印象量超過最小值，則將根據實際使用量(包括最低使用量)進行計費，然後對此類使用量收取超額費(如果適用)。固定費用合同在合同期內按比例確認。
當承諾服務的控制權轉移給客户時，我們確認收入。來自基於雲的技術平臺的收入主要根據交付給客户的印象進行確認。當廣告出現在用户查看的頁面上時，就會傳遞一種“印象”。該公司大部分(即超過90%)的合同是基於用途的合同，沒有實質性的最低承諾。我們有一些合同，其定價通過分級定價安排而變化，或者包括與日曆年不一致的年度基本費用，這需要對每年的交易價格進行估計。我們的大多數合同的期限是一年或更短。
那就是。收入成本包括數據中心成本、託管費、與我們的DSP合作伙伴的收入份額以及人員成本。人員成本包括工資、獎金、股票薪酬和員工福利成本，主要歸因於我們的客户運營部門。我們的客户運營團隊負責入職、整合新客户併為現有客户提供支持，包括為我們的技術平臺和產品提供技術支持。我們根據員工人數分配間接費用，如租金和入住率以及信息技術基礎設施費用。
那就是。銷售和營銷費用主要包括銷售和營銷人員的人事成本，包括工資、獎金、股票薪酬、員工福利成本和佣金成本。銷售和營銷費用還包括廣告、促銷和其他營銷活動的費用。我們根據員工人數分配間接費用，如租金和入住率以及信息技術基礎設施費用。銷售佣金在發生時計入費用。
。技術和開發費用主要包括工程、產品和數據科學活動的人員成本。員工成本包括工資、獎金、基於股票的薪酬和員工福利成本、與我們技術平臺和產品的持續開發和維護相關的第三方顧問成本。我們根據員工人數分配間接費用，如租金和入住率以及信息技術基礎設施費用。技術和開發成本在發生時計入費用，除非該等成本與符合資本化條件的軟件開發相關，然後在我們的綜合資產負債表上淨額計入內部使用軟件中的資本化軟件開發成本。
