XPEL-20200930
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美國
證券交易委員會
華盛頓特區20549
形式10-Q
(馬克一)
☒
根據1934年“證券交易法”第13或15(D)節規定的季度報告
    關於截至的季度期間2020年9月30日
或
☐
根據1934年證券交易所法令第13或15(D)條提交的過渡報告
這是從美國、日本到日本的過渡期。
佣金檔案編號001-38858
XPEL，Inc.
(章程中規定的註冊人的確切姓名)
內華達州
20-1117381
(成立為法團或組織的州或其他司法管轄區)
(國際税務局僱主識別號碼)
日落西路618號
聖安東尼奧
德克薩斯州
78216
(主要行政辦事處地址)
(郵政編碼)
註冊人電話號碼，包括區號：(210) 678-3700
根據該法第12(B)條登記的證券：
每一類的名稱商品代號每間交易所的註冊名稱
普通股，每股票面價值0.001美元XPEL納斯達克股票市場有限責任公司
勾選標記表示註冊人是否：(1)在過去12個月內(或註冊人需要提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》第13或15(D)條要求提交的所有報告；(2)在過去90天內一直符合此類提交要求。是  x*☐
用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交併張貼此類文件的較短時間內)以電子方式提交併張貼在其公司網站(如果有)中，根據S-T法規(本章232.405節)第405條要求提交和張貼的每個互動數據文件。是  x第一位：第一位。☐
用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司還是較小的報告公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中的“大型加速申報公司”、“加速申報公司”和“較小申報公司”的定義。(勾選一項)：
大型加速濾波器
☐
加速文件管理器
☐
非加速文件管理器
☒
小型報表公司
☒
新興成長型公司
☒


        
如果是新興成長型公司，請通過複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據“交易法”第13(A)條規定的任何新的或經修訂的財務會計準則。☒
用複選標記表示註冊人是否為空殼公司(如該法第12b-2條所定義)。是☐*☒
註冊人有27,612,597截至2020年11月10日已發行的普通股。



目錄
頁
第一部分-財務信息
   項目1.簡明合併財務報表
       簡明綜合資產負債表
1
       簡明合併損益表
2
       簡明綜合全面收益表
3
       簡明綜合權益變動表
4
       簡明合併現金流量表
5
       簡明合併財務報表附註
6
   項目2.管理層對財務狀況和業績的討論和分析
   運籌學
17
   項目3.關於市場風險的定量和定性披露
29
   項目4.控制和程序
30
第II部分-其他信息
   項目1.法律訴訟
30
   第1A項危險因素
31
   第二項未登記的股權證券銷售和收益的使用
31
   第3項高級證券違約
31
   項目4.礦山安全披露
31
   項目5.其他信息
32
   項目6.展品
32
   簽名
32



第一部分金融信息

項目1.財務報表

XPEL，Inc.
簡明綜合資產負債表
(未經審計)
(經審計)
2020年9月30日2019年12月31日
資產
電流
現金和現金等價物
$27,224,471 $11,500,973 
應收帳款，淨額8,967,710 7,154,084 
庫存，淨額18,961,093 15,141,153 
預付費用和其他流動資產2,803,733 2,391,340 
應收所得税— 93,150 
流動資產總額
57,957,007 36,280,700 
財產和設備，淨額
4,591,787 4,014,653 
使用權租賃資產5,100,499 5,079,110 
無形資產，淨額4,510,161 3,820,460 
其他資產478,291 — 
商譽3,559,614 2,406,512 
總資產$76,197,359 $51,601,435 
負債
電流
應付票據的當期部分$2,554,529 $462,226 
流動部分租賃負債1,326,466 1,126,701 
應付賬款和應計負債16,692,018 10,197,353 
應付所得税326,590 — 
流動負債總額20,899,603 11,786,280 
遞延税負淨額851,329 604,715 
租賃負債的非流動部分3,826,003 4,009,949 
應付票據的非流動部分4,193,436 307,281 
總負債29,770,371 16,708,225 
股東權益
優先股，$0.001面值；授權10,000,000; 不是的已發行並未償還的Ne
— — 
普通股，$0.001票面價值；100,000,000授權股份；27,612,597已發行和未償還
27,613 27,613 
額外實收資本10,412,471 11,348,163 
累計其他綜合損失(801,266)(908,764)
留存收益36,788,170 24,594,878 
46,426,988 35,061,890 
非控股權益— (168,680)
股東權益總額46,426,988 34,893,210 
總負債和股東權益$76,197,359 $51,601,435 
見簡明合併財務報表附註。
1
XPEL，Inc.
簡明綜合損益表(未經審計)

三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
營業收入
產品收入
$39,528,383 $30,815,251 $94,240,296 $77,295,463 
服務收入6,594,413 4,802,747 16,076,821 13,142,135 
總收入
46,122,796 35,617,998 110,317,117 90,437,598 
銷售成本
產品銷售成本28,369,882 22,283,771 67,687,991 56,522,834 
服務成本1,723,082 1,061,197 4,563,329 2,865,641 
銷售總成本30,092,964 23,344,968 72,251,320 59,388,475 
毛利16,029,832 12,273,030 38,065,797 31,049,123 
營業費用
銷售及市場推廣2,326,900 1,805,038 6,989,678 5,468,980 
一般和行政5,289,277 4,798,833 15,038,140 13,466,690 
業務費用共計
7,616,177 6,603,871 22,027,818 18,935,670 
營業收入8,413,655 5,669,159 16,037,979 12,113,453 
利息支出68,368 23,851 173,480 81,631 
外匯匯兑損失709 136,951 420,427 151,859 
所得税前收入8,344,578 5,508,357 15,444,072 11,879,963 
所得税費用1,736,330 999,072 3,250,780 2,503,365 
淨收入6,608,248 4,509,285 12,193,292 9,376,598 
歸屬於非控股權益的收入— 6,602 — 9,311 
公司股東應佔淨收益$6,608,248 $4,502,683 $12,193,292 $9,367,287 
公司股東應佔每股收益
基本的和稀釋的$0.24 $0.16 $0.44 $0.34 
普通股加權平均數
基本的和稀釋的27,612,597 27,612,597 27,612,597 27,612,597 

見簡明合併財務報表附註。
2
XPEL，Inc.
簡明綜合全面收益表(未經審計)

三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
其他綜合收益
淨收入
$6,608,248 $4,509,285 $12,193,292 $9,376,598 
外幣折算419,298 (143,535)102,965 69,029 
綜合收益總額7,027,546 4,365,750 12,296,257 9,445,627 
可歸因於以下各項的全面收入總額：
公司股東7,027,546 4,365,735 12,300,790 9,444,102 
非控股權益— 15 (4,533)1,525 
綜合收益總額$7,027,546 $4,365,750 $12,296,257 $9,445,627 

見簡明合併財務報表附註。
3
XPEL，Inc.
股東權益變動簡明合併報表


股東權益-截至9月30日的三個月
普通股
額外實收資本留用
收益		累積
其他
綜合
得(損)		權益
歸因於
股東：
“公司”(The Company)		非控制性
利息		股東權益總額
股份金額
截至2019年6月30日的餘額27,612,597 $27,613 $11,348,163 $15,481,857 $(976,292)$25,881,341 $(188,519)$25,692,822 
淨收入
— — — 4,502,683 — 4,502,683 6,602 4,509,285 
外幣折算— — — — (136,948)(136,948)(6,587)(143,535)
截至2019年9月30日的餘額27,612,597 27,613 11,348,163 19,984,540 (1,113,240)30,247,076 (188,504)30,058,572 
截至2020年6月30日的餘額27,612,597 27,613 10,412,471 30,179,922 (1,220,564)39,399,442 — 39,399,442 
淨收入— — — 6,608,248 — 6,608,248 — 6,608,248 
外幣折算— — — — 419,298 419,298 — 419,298 
截至2020年9月30日的餘額27,612,597 $27,613 $10,412,471 $36,788,170 $(801,266)$46,426,988 $— $46,426,988 

股東權益-截至9月30日的9個月
普通股額外實收資本留用
收益		累積
其他
綜合
得(損)		權益
歸因於
股東：
“公司”(The Company)		非控制性
利息		股東權益總額
股份金額
截至2018年12月31日的餘額
27,612,597 $27,613 $11,348,163 $10,617,253 $(1,190,055)$20,802,974 $(190,029)$20,612,945 
淨收入— — — 9,367,287 — 9,367,287 9,311 9,376,598 
外幣折算— — — — 76,815 76,815 (7,786)69,029 
截至2019年9月30日的餘額27,612,597 27,613 11,348,163 19,984,540 (1,113,240)30,247,076 (188,504)30,058,572 
截至2019年12月31日的餘額
27,612,597 27,613 11,348,163 24,594,878 (908,764)35,061,890 (168,680)34,893,210 
淨收入— — — 12,193,292 — 12,193,292 — 12,193,292 
外幣折算— — — — 107,498 107,498 (4,533)102,965 
購買少數股權— — (935,692)— — (935,692)173,213 (762,479)
截至2020年9月30日的餘額27,612,597 $27,613 $10,412,471 $36,788,170 $(801,266)$46,426,988 $— $46,426,988 
見簡明合併財務報表附註。
4
XPEL，Inc.
現金流量表簡明合併報表(未經審計)


截至9月30日的9個月，
20202019
經營活動現金流
淨收入
$12,193,292 $9,376,598 
將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整：
財產、廠房和設備折舊
889,820 655,385 
無形資產攤銷705,692 570,954 
減損— 66,364 
(收益)出售財產和設備的損失(3,101)1,521 
壞賬費用85,535 153,949 
遞延所得税(47,886)135,221 
應付票據增值36,760 50,346 
資產負債變動情況：
應收帳款(1,692,396)(1,883,620)
庫存，淨額(3,803,836)(5,679,694)
預付費用和其他流動資產(413,354)(1,372,894)
應收所得税94,729 — 
其他資產(468,400)61,795 
應付賬款和應計負債6,361,659 4,308,679 
應付所得税300,582 (799,052)
經營活動提供的淨現金14,239,096 5,645,552 
用於投資活動的現金流
購置房產、廠房和設備
(1,358,108)(994,074)
出售財產和設備的收益50,809 41,197 
收購一家企業，扣除收購的現金後的淨額(1,247,843)— 
無形資產的開發(306,635)(534,720)
投資活動所用現金淨額(2,861,777)(1,487,597)
融資活動的現金流
循環信貸協議借款8,932,016 — 
償還循環信貸協議(8,932,016)— 
定期借款6,000,000 — 
應付票據的償還(1,043,818)(908,909)
購買少數股權(784,653)— 
融資活動提供(用於)的現金淨額4,171,529 (908,909)
現金和現金等價物淨變化15,548,848 3,249,046 
外匯對現金和現金等價物的影響174,650 75,634 
期內現金及現金等價物增加15,723,498 3,324,680 
期初現金及現金等價物11,500,973 3,971,226 
期末現金和現金等價物$27,224,471 $7,295,906 
非現金活動補充日程表
為收購發行的應付票據$893,317 $— 
補充現金流信息
繳納所得税的現金$2,949,838 $3,004,758 
支付利息的現金$129,117 $15,890 
見簡明合併財務報表附註。
5
XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
1.    中期財務信息
隨附的(A)截至2019年12月31日的簡明綜合資產負債表是根據經審計財務報表編制的，以及(B)截至2020年和2019年9月30日止三個月和九個月的未經審計中期簡明綜合財務報表是由XPEL有限公司(“XPEL”或“本公司”)根據美國公認的中期財務信息會計原則根據美國證券交易委員會(“SEC”)的規則和規定編制的。根據這些規則和規定，通常包括在財務報表中的某些財務信息和腳註披露已被壓縮或省略。然而，管理層認為，財務報表包括公平列報中期財務狀況、經營業績和現金流量所必需的所有調整，包括正常經常性應計項目。由於客户購買模式的變化以及季節性、運營和其他因素的影響，公佈的中期經營業績不一定代表全年或任何其他中期的預期業績。
這些簡明合併財務報表應與公司2020年3月16日提交給美國證券交易委員會的Form 10-K年度報告中包含的合併財務報表及相關附註一起閲讀。這些簡明合併財務報表還應與本報告中管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析部分一起閲讀。
2020年2月1日，公司收購剩餘股份15公司在英國運營的子公司XPEL，Ltd.的少數股權，收購價為GB600,000，或$762,479。此次收購反映在簡明綜合股東權益變動表中。

2.    重大會計政策
業務性質 -該公司總部設在得克薩斯州聖安東尼奧，是保護膜和塗層的全球供應商，包括汽車塗料保護膜、表面保護膜、汽車和商用/住宅窗膜和陶瓷塗層，也是補充專有軟件的供應商。
該公司於2003年10月在美國內華達州註冊成立，註冊地址是德克薩斯州聖安東尼奧日落西路618W，郵編：78216。
陳述依據-簡明綜合財務報表是按照美國公認會計原則(“美國公認會計原則”)編制的，包括公司及其全資或控股子公司的賬目。在適用年度，非全資擁有附屬公司的非控股參與者的所有權權益作為股東權益的單獨組成部分計入。非控制性參與者所佔淨收入在簡明綜合收益表和全面收益表中作為“非控制性權益應佔收入”計入。公司間賬户和交易已被取消。
該公司的功能貨幣是美元。其每一家海外子公司的資產和負債均按資產負債表日末的匯率換算成美元。收入和支出按該期間的平均匯率換算。折算損益計入外幣折算，計入隨附的綜合資產負債表中的累計其他全面收益。外幣匯兑損益在隨附的簡明綜合損益表中作為外幣匯兑損失列示。所有權百分比和
6
XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
這些精簡合併財務報表所包括的實體的本位幣如下：
子公司功能貨幣XPEL，Inc.擁有%的股份。
XPEL有限公司英鎊/英鎊100 %*
Armorfend CAD，LLC美元100 %
XPEL加拿大公司加元100 %
XPEL B.V.歐元100 %
XPEL德國有限公司歐元100 %
墨西哥S.de R.L.de C.V.比索100 %
XPEL收購公司加元100 %
Protex加拿大公司加元100 %
遠地點公司(Apoee Corp.)新臺幣100 %
XPEL斯洛伐克歐元100 %
*有關購買少數股權的資料，請參閲附註1
細分市場報告-管理層已經得出結論，我們的首席運營決策者(“CODM”)是我們的首席執行官。該公司的CODM每月審查整個組織的綜合結果，以評估業績並做出資源分配決定。管理層將公司的運營和業務管理視為一運營部門。
使用預算-按照美國公認會計原則編制這些精簡合併財務報表需要管理層作出判斷和估計，並形成假設，這些假設會影響在合併財務報表日期報告的資產和負債的報告金額，以及報告期內報告的收入和費用。我們會不斷檢討估計數字和基本假設。在不同的假設和條件下，實際結果可能與這些估計不同。
應收賬款-應收賬款顯示為扣除壞賬準備#美元。128,237及$182,488分別截至2020年9月30日和2019年12月31日。本公司通過分析應收賬款的賬齡、客户財務狀況、歷史收款經驗、任何抵押品的價值以及其他經濟和行業因素來評估其撥備的充分性。實際收藏品可能與歷史經驗不同，如果經濟、商業或客户狀況顯著惡化，可能需要對這些儲備進行調整。當公司意識到表明某一特定客户履行其財務義務的能力發生變化的因素時，公司會記錄一筆特定的信貸損失準備金。大客户應收賬款佔比18.8佔公司截至2019年12月31日的應收賬款餘額總額的百分比。截至2020年9月30日，本公司無類似應收賬款集中。
條款和保證-我們對我們的產品提供保修。保修政策下的責任基於對歷史保修索賠的審查。根據理賠數據經驗，對應計項目進行調整。截至2020年9月30日和2019年12月31日，我們的保修責任為$55,591及$65,591分別為。下表彙總了截至2020年9月30日的9個月和截至2019年12月31日的12個月的應計保修責任：
7
XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
2020
保修責任，1月1日$65,591 
在期限內承擔的保修211,622 
付款(221,622)
保修責任，9月30日$55,591 

2019
保修責任，1月1日$70,250 
在期限內承擔的保修384,214 
付款(388,873)
保修責任，12月31日$65,591 
最近發佈和尚未採用的會計公告
2016年6月，美國財務會計準則委員會(FASB)發佈了2016-13年會計準則更新(ASU)，名為《金融工具--金融工具信用損失計量》，要求對持有的金融資產的預期信用損失進行計量和確認。ASU 2016-13從2023年1月1日起對公司生效，並要求前瞻性應用。我們目前正在評估亞利桑那州立大學2016-13年度對我們合併財務報表的影響。
2019年12月，美國財務會計準則委員會(FASB)發佈了會計準則更新ASU 2019-12年，名為“簡化所得税會計”，其中排除了與期間內税收分配方法、季度税收計算方法以及外部基差遞延税收負債確認相關的某些例外。該指南還簡化了特許經營税和税法或税率變化的會計處理，並澄清了導致商譽計税基礎上升的交易的會計處理。ASU 2019-12從2021年1月1日起對公司生效。我們預計這一標準不會對我們的合併財務報表產生實質性影響。

3.    收入
收入確認
當公司通過將承諾的貨物和服務的控制權轉移給客户來履行履行義務時，公司確認收入，數額反映了它預期用這些貨物或服務換取的對價。這是通過應用以下五步模型實現的：
•與客户簽訂的一份或多份合同的標識
•合同中履行義務的認定
•成交價的確定
•合同中履約義務的交易價格分配
•在公司履行履約義務時或在履行義務時確認收入
該公司幾乎所有的收入都來自與客户簽訂的合同，無論是正式合同還是默示合同。向客户徵收的銷售税將匯至適當的徵税管轄區。
8
XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
並被排除在銷售收入之外，因為公司認為自己是收取和匯出銷售税的直通渠道，但在選定庫存的採購過程中評估的税款除外。運輸和搬運費用包括在銷售成本中。
產品和服務銷售的收入在貨物控制權轉移到客户手中時確認，這通常發生在向客户發貨或完成服務的某個時間點。本標準適用於與客户簽訂的所有合同，但屬於其他標準範圍的合同除外，如租賃、保險、合作安排和金融工具。
根據公司銷售的產品的性質，其客户享有有限的退貨權利，這些權利並不重要。本公司在銷售時向客户提供的折扣在產品銷售時確認為銷售額的減少。
與銷售我們的產品相關的保修義務是保證型保修，是對產品預期功能的保證，因此在合同範圍內不代表明確的履約義務。保修費用包括在銷售成本中。
我們採取實際的權宜之計，在發生合同時直接支付獲得合同的成本，因為攤銷期限本來是一年或更短的時間。
根據與客户簽訂的合同，公司隨時準備在收到訂購單後發貨。因此，在客户提交採購訂單之前，公司沒有合同規定的履約義務。本公司不承諾提供期限超過一年的商品或服務。在有限的情況下，公司確實要求在發貨前付款。通常，產品在收到預付款後幾天內發貨。這些預付款在綜合資產負債表上作為合同負債記錄，並計入應付賬款和應計負債(附註9)。由於履約義務是最初預期期限不到一年的合同的一部分，本公司已根據美國會計準則第606條的實際權宜之計，省略了關於剩餘履約義務的披露。
當本公司向客户轉讓貨物或提供服務時，應按正常條款付款，除時間流逝外，不受任何其他條件限制。典型的付款期限從收到後到期到30天不等，具體取決於客户類型和關係。在合同開始時，公司預計從向客户轉讓貨物到客户支付這些貨物之間的時間將不到一年，這與公司的標準付款條款是一致的。在合同開始時，公司預計從向客户轉讓貨物到客户支付這些貨物之間的時間將不到一年，這與公司的標準付款條款是一致的。因此，本公司根據ASC 606選擇了實際權宜之計，不對重大融資成分的影響進行調整。因此，這些金額被記錄為應收賬款，而不是合同資產。
下表彙總了截至2020年9月30日的三個月和九個月合同負債內的交易：
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XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
餘額，2019年12月31日$559,232 
已確認的與2019年12月31日餘額中包括的付款相關的收入(526,202)
未履行履約義務的已收款項1,043,767 
外幣折算的影響(734)
平衡，2020年3月31日$1,076,063 
已確認的與2020年3月31日餘額中包括的付款相關的收入(1,022,851)
未履行履約義務的已收款項163,903 
外幣折算的影響1,215 
平衡，2020年6月30日$218,330 
已確認的與2020年6月30日餘額中包括的付款相關的收入(211,537)
未履行履約義務的已收款項1,635,572 
外幣折算的影響1,626 
平衡，2020年9月30日$1,643,991 
下表列出了以下期間按產品類別分列的收入情況：
三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
產品收入
油漆保護膜$31,977,210 $26,527,586 $75,996,444 $66,150,360 
窗簾6,302,364 3,522,815 15,347,270 8,526,886 
其他1,248,809 764,850 2,896,582 2,618,217 
總計
39,528,383 30,815,251 94,240,296 77,295,463 
服務收入
軟體$889,709 $859,432 $2,551,177 $2,378,944 
Cutbank信貸2,304,651 1,957,224 5,529,773 5,487,320 
安裝勞動3,268,399 1,843,936 7,681,420 4,790,279 
訓練131,654 142,155 314,451 485,592 
總計6,594,413 4,802,747 16,076,821 13,142,135 
總計$46,122,796 $35,617,998 $110,317,117 $90,437,598 
因為我們的許多國際客户要求我們將他們的訂單發運到位於美國的貨運代理公司，所以我們不能確定產品的最終目的地。這個
10
XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
下表是我們根據客户互動、客户位置和其他因素對最終產品目的地的瞭解，按地理區域對銷售額的估計：
三個月
九月三十日，		截至9個月
九月三十日，
2020201920202019
美國
$22,041,941 $15,738,762 $53,713,708 $44,745,859 
中國9,397,486 9,359,531 21,409,365 17,006,451 
加拿大6,213,949 4,937,514 14,347,313 13,253,413 
歐洲大陸3,656,477 1,945,104 9,347,780 5,341,164 
英國1,481,174 1,032,399 3,228,322 2,842,682 
亞太1,454,119 1,168,570 3,365,354 3,100,088 
拉丁美洲537,892 578,055 1,499,944 1,576,864 
中東/非洲1,326,589 770,842 3,177,155 2,374,321 
其他13,169 87,221 228,176 196,756 
總計$46,122,796 $35,617,998 $110,317,117 $90,437,598 
我們最大的客户20.4%和26.3分別佔我們截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月淨銷售額的百分比，以及19.4%和18.8分別佔我們截至2020年和2019年9月30日的9個月淨銷售額的百分比。

4.    財產和設備，淨值
物業和設備包括以下內容：
2020年9月30日2019年12月31日
傢俱和固定裝置
$1,304,112 $1,168,894 
計算機設備1,362,805 1,151,295 
車輛709,905 683,213 
裝備1,870,191 1,648,656 
租賃權的改進1,913,398 1,479,594 
繪圖儀1,131,936 839,455 
在建工程正在進行中344,696 306,100 
總資產和設備8,637,043 7,277,207 
減去：累計折舊4,045,256 3,262,554 
財產和設備，淨額$4,591,787 $4,014,653 
截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月的折舊費用為325,643及$234,297分別為。截至2020年9月30日和2019年9月30日的9個月，折舊費用為$889,820及$655,385分別為。

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XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
5.    無形資產淨值
無形資產包括以下內容：
2020年9月30日2019年12月31日
商標
$368,948 $309,395 
軟體
2,536,467 2,288,062 
商品名稱
486,586 492,408 
合同和客户關係
3,948,381 3,010,480 
競業禁止
400,748 268,459 
其他
205,810 208,012 
總成本
7,946,940 6,576,816 
減去：累計攤銷3,436,779 2,756,356 
無形資產，淨額$4,510,161 $3,820,460 
截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月的攤銷費用為239,571及$199,582分別為。截至2020年9月30日和2019年9月30日的9個月，攤銷費用為705,692及$570,954分別為。
該公司在截至2020年9月30日的9個月內完成了對一項業務的收購。有關本次收購所增加的無形資產的更多信息，請參閲附註12。

6.    商譽
下表彙總了截至2020年9月30日和2019年9月30日的9個月商譽交易：
2018年12月31日的餘額$2,322,788 
損損(35,884)
外匯47,601 
2019年9月30日的餘額$2,334,505 
2019年12月31日的餘額$2,406,512 
加法1,184,774 
外匯(31,672)
2020年9月30日的餘額$3,559,614 
該公司在截至2020年9月30日的9個月內完成了對一項業務的收購。有關本次收購增加的商譽的更多信息，請參閲附註12。

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XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
7.    庫存
庫存的構成如下：
2020年9月30日2019年12月31日
膠片和基於膠片的產品$16,951,250 $13,538,610 
其他產品1,585,041 1,226,708 
包裝和用品517,444 496,661 
庫存儲備(92,642)(120,826)
$18,961,093 $15,141,153 

8.    債務
循環設施
該公司有一筆$8,500,000與聖安東尼奧銀行達成循環信貸額度協議，以支持其持續的營運資金需求。聖安東尼奧銀行已被授予該公司目前和未來幾乎所有資產的擔保權益。信貸協議下的借款按華爾街日報最優惠利率減去浮動利率計息1.00%，下限為3.50%。2020年5月，該公司續簽了這一信貸額度，將到期日延長至2022年6月5日。利率是3.50%和5.50分別截至2020年9月30日和2019年12月31日。截至2020年9月30日和2019年12月31日，不是的這條線路上的平衡是突出的。
信貸協議包含習慣契約，包括與遵守適用法律、交付財務報表、繳納税款和維持保險有關的契約。信貸協議還要求XPEL必須保持償債範圍(息税折舊及攤銷前收益(EBITDA)除以長期債務的當前部分+利息)。1.25：1，且融資債務不超過2.5在連續四個季度的基礎上，乘以EBITDA。信貸協議還包含常規違約事件，包括未能支付本金和利息、違反任何契約、發生重大不利變化以及某些破產和資不抵債事件。
截至2020年9月30日和2019年12月31日，本公司遵守所有債務契約。
XPEL，Inc.的全資子公司XPEL Canada Corp.也有一筆加元4,500,000與加拿大滙豐銀行達成循環信貸額度協議，以支持其持續的營運資金需求。這條線路的浮動利率是滙豐加拿大銀行的最優惠利率加0.25%。截至2020年9月30日和2019年12月31日的利率為2.70%和4.20%。截至2020年9月30日和2019年12月31日，不是的這一信貸額度的餘額尚未結清。這個設施是由母公司擔保的。
應付票據
2020年5月11日，公司借入美元6,000,000根據一項36-聖安東尼奧銀行的一個月定期貸款。這筆定期貸款的利息為3.5年息%，要求每月支付本金和利息，2023年6月到期。截至2020年9月30日，美元5,537,782曾經是
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XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
定期貸款項下的未償還款項。這筆定期貸款是以我們目前和未來幾乎所有資產的擔保權益為抵押的。
作為其收購戰略的一部分，該公司使用現金和應付無擔保無息本票相結合的方式為其業務收購提供資金。本公司根據收購時的市場利率將期票貼現為公允價值。
應付票據摘要如下：
加權平均利率
成熟期2020年9月30日2019年12月31日
定期貸款3.50%2023$5,537,782 $— 
應付收購票據
3.15%20231,210,183 769,507 
債務總額6,747,965 769,507 
減：當前部分2,554,529 462,226 
長期債務總額$4,193,436 $307,281 

9.    應付賬款和應計負債
下表列出了截至期末的重大應付賬款和應計負債餘額：
2020年9月30日2019年12月31日
貿易應付款$11,868,312 $7,440,965 
工資負債2,050,389 1,367,340 
合同責任1,643,991 559,232 
其他負債1,129,326 829,816 
$16,692,018 $10,197,353 

10.    公允價值計量
金融工具包括現金和現金等價物(一級)和長期債務。由於這些金融工具的短期到期日，現金及現金等價物、應收賬款、應付賬款和短期借款的賬面價值接近公允價值。由於票據的相對短期性質和利率，本公司應付票據的賬面價值接近公允價值。有關與商譽相關的公允價值計量的討論，請參閲截至2020年9月30日和2019年12月31日的財務報表附註6，商譽。
債務的估計公允價值是基於類似期限和剩餘期限的工具的市場報價(第2級投入和估值技術)。
ASC 820將用於衡量公允價值的估值技術的輸入按以下層次排列：
級別1-可觀察到的投入，例如相同資產或負債在活躍市場的報價(未調整)。
第2級-活躍市場報價以外的可直接或間接觀察的投入，包括：活躍市場類似資產和負債的報價；活躍市場的報價
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XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
不活躍的市場中相同或相似的資產和負債，或其他可觀察到或能被可觀察到的市場數據證實的投入。
第三級--很少或沒有市場數據支持的不可觀察的輸入，需要報告實體制定自己的假設。

11.    承諾和或有事項
或有事件
在正常的商業活動過程中，公司可能會對與客户、供應商和前僱員的訴訟和索賠承擔或有責任。管理層認為，必要時已在賬目中記錄了充足的撥備。管理層還認定，任何訴訟和索賠對我們的運營結果、現金流或財務狀況產生實質性影響的可能性微乎其微。
供應協議
通過我們在2017年3月與我們的主要供應商簽訂的修訂和重新簽署的供應協議，我們擁有到2022年3月21日的獨家商業化、營銷、分銷和銷售其汽車售後產品的權利，該協議的期限連續自動續訂二之後的年限，除非由任何一方選擇終止兩個月‘通知。在此期間，我們同意以商業上合理的努力購買至少$5,000,000該主要供應商每季度提供的產品數量，每年的最低採購要求為$20,000,000.

12.    收購一家企業
在截至2020年9月30日的9個月中，該公司完成了以下收購：
收購日期名稱/位置/描述購貨價格採集類型收購目的
2020年2月1日Protex Centre，加拿大魁北克省拉瓦爾-油漆保護安裝店$2,383,968購股本地市場拓展
在截至2020年9月30日的9個月內完成的收購的初步總收購價以及該收購價的初步分配見下表。採購協議規定了與收購的營運資本有關的、尚未最後敲定的慣例採購價格調整。
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簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
Protex中心
購貨價格
*現金$1,490,651 
--期票893,317 
$2,383,968 
分配
*現金$242,808 
應收賬款206,808 
庫存情況27,732 
*預付資產3,764 
*其他長期資產6,197 
包括物業、廠房和設備161,702 
網絡軟件1,027 
改善客户關係987,556 
*競業禁止136,395 
*商譽1,184,774 
應付賬款和應計負債(142,175)
*承擔債務(108,766)
*遞延納税義務(281,565)
應繳税金(42,289)
$2,383,968 
2020年收購的無形資產的加權平均使用壽命為8.51好多年了。
這些收購的商譽涉及在當地市場的擴張，並可在税收方面扣除。商譽代表獲得的員工對各個市場的瞭解、被收購企業員工的分銷知識，以及收購帶來的預期協同效應。
與這些收購相關的收購成本並不重要，已計入銷售、一般和行政費用。
被收購的公司在收購之日併入我們的財務報表。本次收購的收入和淨收入已合併到我們截至2020年9月30日的9個月的財務報表中，收入和淨收入為$2,559,347及$571,701分別為。
以下未經審計的合併預計財務信息顯示了我們的業績，包括與所購無形資產攤銷有關的估計費用，就好像這項收購發生在2020年1月1日和2019年1月1日：
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XPEL Inc.
簡明合併財務報表附註
2020年9月30日和2019年9月30日
(未經審計)
截至9月30日的9個月，
2020年(未經審計)2019年(未經審計)
營業收入110,443,876 92,516,775 
淨收入12,043,122 9,516,929 
未經審核的綜合備考綜合財務資料並不表示收購於呈列的最早期間初完成時將會取得的結果或未來可能取得的結果，因此，未經審核的綜合備考合併財務資料並不代表收購於呈列的最早期間初完成時應取得的結果或未來可能取得的結果。此外，它們不包括收購可能帶來的任何好處，因為消除任何重複成本可能會產生協同效應。

13.    後續事件
該公司於2020年11月2日完成了對其法國分銷商法國賽車公司(France Auto Racing)某些資產的收購。此次收購的初步收購價為#美元。352,765.

第二項：管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析

本管理層的討論和分析提供重大的歷史和前瞻性披露，旨在使投資者和其他用户能夠評估XPEL公司(“XPEL”或“公司”)或其子公司的財務狀況和經營結果。非歷史性陳述屬於前瞻性陳述，涉及本報告中“前瞻性陳述”標題和“項目1A”下討論的風險和不確定因素。我們於2020年3月16日向美國證券交易委員會(SEC)提交的10-K表格年度報告中的“風險因素”，可在SEC網站www.sec.gov上查閲。
前瞻性陳述
這份Form 10-Q季度報告不僅包含歷史信息，還包含根據修訂後的1933年證券法第27A條和修訂後的1934年證券交易法第21E條定義的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述受制於這些章節所創造的安全港。此外，公司或代表公司的其他人可能會不時在口頭陳述中作出前瞻性陳述，包括對公眾開放的電話會議和/或網絡廣播、新聞稿或報道、公司網站上或其他形式的陳述。除本報告中包含的或公司不時口頭表述的歷史事實陳述外，涉及公司預期、相信或預期未來將發生或可能發生的活動、事件或發展的所有陳述均為前瞻性陳述，尤其包括有關公司的計劃、目標、戰略和前景的陳述，其中除其他外，涉及公司的財務狀況、經營和業務結果，以及或有事件(如法律訴訟)的結果。公司在本報告中用“相信”、“可以”、“可能”、“預測”、“可能”、“潛在”、“項目”、“將”、“應該”、“預期”、“打算”、“計劃”、“預測”、“預期”、“估計”、“近似”等詞彙確定了本報告中的一些前瞻性陳述。“展望”或“繼續”或這些詞的否定或其他類似意思的詞和術語。使用未來日期也是前瞻性陳述的一種表示。前瞻性陳述可能包含在公司簡明綜合財務報表的附註中以及本報告的其他部分, 包括在“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”的標題下。
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前瞻性陳述基於對影響公司的未來事件的當前預期，受影響全球市場所有業務的不確定因素和因素的影響，以及公司特有的事項的影響。這些不確定性和因素很難預測，其中許多都超出了公司的控制範圍。以下是我們已知的一些不確定性和因素，它們可能導致公司的實際結果與公司在前瞻性陳述中預期的大不相同：
•我們有能力繼續有效地應對新冠肺炎疫情；
•我們行業競爭激烈的本質；
•我們目前對數量有限的供應商的依賴；
•我們成功推出新產品和服務的能力；
•我們有能力從我們的業務計劃中獲益，包括確定和完成合適的收購和投資；
•收入和經營業績波動；
•我們對中國單一經銷商的依賴；
•政治、監管、經濟和其他風險源於我們業務的跨國性質，包括我們在中國的廣泛業務；
•貨幣匯率波動；
•當前關鍵人員可能離職或者吸引不到未來合格人才的可能性；
•與我們的快速增長相關的重大需求；
•與未來可能的債務或未來融資的可獲得性相關的風險；
•與財務報告內部控制有關的風險；
•我們缺乏作為一家美國上市公司的經驗，以及與運營相關的要求；
•根據2012年的Jumpstart Our Business Startups Act，我們是一家“新興成長型公司”；
•與我們的知識產權有關的風險；
•可能影響對我們產品需求的全球和經濟總體商業狀況；以及
•與我們的普通股(“普通股”)在納斯達克股票市場上市相關的考慮事項。
我們認為，我們以上概述的項目是重要因素，可能會導致我們財務報表中包含的估計與實際結果以及我們或代表我們在本報告或其他地方做出的前瞻性陳述中表達的估計大不相同。我們已在2020年3月16日提交給美國證券交易委員會的Form 10-K年度報告中更詳細地討論了這些因素。這些因素不一定是影響我們的所有因素。我們沒有在本報告中討論的不可預測或預料不到的因素也可能對實際結果產生重大不利影響。除非適用的證券法律和法規要求，我們不打算在每次出現潛在重要因素時更新我們對重要因素的描述。我們建議我們的股東，他們應該(1)意識到上述未提及的因素可能影響我們前瞻性陳述的準確性，(2)在考慮我們的前瞻性陳述時要謹慎。
公司概況
XPEL成立於1997年，於2003年成立，現已從一家汽車產品設計軟件公司成長為一家全球性的保護膜和塗料供應商，包括汽車塗料保護膜、表面保護膜、汽車和商用/住宅車窗膜和陶瓷塗料，以及配套專有軟件的供應商。2018年，我們擴大了
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我們的產品包括商用和住宅窗膜以及商用和住宅用防盜膜保護。
XPEL最初是一家軟件公司，設計車輛圖案，用於生產汽車噴漆表面的定製保護膜。2007年，我們開始銷售汽車保護膜產品，以補充我們的軟件業務。2011年，我們推出了終極保護膜，當時這是業界第一款具有自我修復功能的保護膜。終極技術使保護膜能夠更好地吸收巖石撞擊或其他道路碎片的影響，從而完全保護車輛的塗裝表面。該薄膜被描述為“自我修復”，因為它有能力在表面劃痕損壞後恢復到原來的狀態。(工業和信息化部電子科學技術情報研究所陳皓)
這款終極產品的推出使XPEL在幾年內實現了強勁的收入增長。2014年，我們在英國設立了辦事處，開始了國際擴張。2015年，我們收購了Parasol Canada，這是我們產品在加拿大的分銷商。2016年初，我們擴大了產品供應範圍，包括一種品牌為Prime的汽車防護窗薄膜。2017年，我們在荷蘭設立了歐洲總部。2017年，我們繼續進行國際擴張，收購了為加拿大服務的領先汽車保護膜特許經營商Protex Canada，並開設了XPEL墨西哥辦事處。2018年，我們推出了我們在汽車行業以外的第一款產品，一種商業和住宅用的窗户和安全薄膜。同樣在2018年，我們推出了我們非常成功的下一代終極系列UltraPlus。2019年，我們在德國設立了辦事處，以更好地服務於該市場的客户。此外，我們在2019年推出了陶瓷塗層產品。2020年，該公司收購了加拿大蒙特利爾的Protex Centre，作為其收購戰略的延續。
戰略概述
XPEL目前正在實施幾項關鍵的戰略舉措，以推動持續增長。我們的全球擴張戰略側重於在可能的情況下在當地建立業務，使我們能夠更好地控制產品和服務的交付。為了進一步推進這一做法，我們於2017年初設立了歐洲總部，以奪取我們認為滲透不足的地區的市場份額。我們正在繼續增加當地的區域銷售人員，利用當地的知識和關係來擴大我們開展業務的市場。
我們尋求在具有戰略重要性的領域提高全球品牌知名度，包括在大型車展等高端活動中尋求高知名度，以及在汽車愛好者消費的廣告媒體上投放高價值廣告，以幫助進一步擴大公司的高端品牌。
XPEL還繼續擴大其交付渠道，在關鍵市場收購精選的安裝設施，並收購國際合作夥伴，以增強其全球影響力。隨着我們在全球擴張，我們努力調整我們的分銷模式，以適應目標市場。我們相信，這種靈活性使我們能夠更有效地滲透和擴大市場份額。我們的收購戰略圍繞着我們的信念，即公司離其最終客户越近，推動產品銷售增長的能力就越強。
我們還繼續推動我們的非汽車產品組合的擴張。該公司於2018年推出了新的商用/住宅窗膜產品線，使我們能夠進入一個巨大的新市場，並代表着XPEL歷史上第一個非汽車產品線。雖然與我們現有的客户有一些重疊，但我們相信這一新的產品線將使公司接觸到幾個新的潛在市場。
新冠肺炎的影響
新冠肺炎疫情導致我們改變了業務做法，包括對所有能夠遠程履行職責的員工實施全球在家工作政策。根據政府的授權，我們在世界各地的大多數地點仍然對企業開放。
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指導方針。我們已經採取行動，通過加強安全規程來促進員工的福利，包括要求行政管理人員在適用的情況下在家工作，並在我們所有地點實施社會距離和強有力的消毒做法。
我們已經並預計將繼續採取積極措施，以保持業務連續性，管理我們的成本，並加強我們的資產負債表和現金狀況，包括但不限於以下幾點：
•正如“流動性和資本資源”一文中更詳細的描述，2020年5月，我們從聖安東尼奧銀行(Bank Of San Antonio)借了600萬美元的定期貸款。
•正如在“流動性和資本資源”一節中更全面地描述的那樣，2020年5月，我們續簽並延長了循環信貸安排至2022年6月。
作為這些行動的結果，我們增加了我們的現金狀況，並相信我們的流動性水平和成本削減措施將幫助我們繼續有效地應對當前與持續的新冠肺炎疫情相關的經濟混亂。
趨勢和不確定性
新冠肺炎在2020年前六個月影響了我們的運營，但在截至2020年9月30日的三個月裏，收入大幅回升。在最近三個月期間，除拉丁美洲外，所有主要地理區域的收入都有所增長。儘管最近一個季度的收入有所增加，但由於疫情造成的波動性、不確定性和經濟中斷，疫情對我們未來財務業績的影響可能是巨大的，目前無法合理估計。見風險因素“新冠肺炎疫情可能會對我們的財務狀況和經營業績造成實質性的不利影響。包括在本報告第二部分第1A項“風險因素”中，以進一步討論新冠肺炎疫情對我們的業務、經營業績和財務狀況的潛在影響。
展望未來，我們無法確定或預測新冠肺炎疫情將對我們的客户、供應商和供應商或我們的業務、運營結果或財務狀況產生的整體影響。新冠肺炎疫情的總體影響和持續時間仍存在重大不確定性。例如，汽車銷售和生產具有很強的週期性。隨着汽車產品需求的波動或減少，對我們產品的需求也可能波動或減少。請參閲我們10-K表格年度報告中的“第1A項風險因素”，以進一步考慮汽車行業的週期性。因此，我們將繼續密切關注新冠肺炎傳播的最新情況，並根據地方、州和聯邦官員的指導方針調整我們的行動。鑑於上述情況，我們可能會採取進一步行動來改變我們的業務運營，或者我們認為這符合我們的員工、客户、供應商和股東的最佳利益。

關鍵業務指標-基於非GAAP的財務指標
我們的管理層定期監控某些財務措施，以跟蹤我們業務的進展情況，以符合內部目標和指標。我們認為，對公司來説，最重要的衡量標準是扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益(EBITDA)。
EBITDA是一項非GAAP財務指標。我們相信，EBITDA提供了管理層認為有關我們經營業績的有用信息，包括對我們業務的看法，這些信息不依賴於(I)我們資本結構的影響和(Ii)不屬於我們日常運營的項目。管理層使用EBITDA(1)在一致的基礎上比較我們的經營業績，(2)計算員工的激勵性薪酬，(3)出於規劃的目的，包括編制內部年度經營預算，(4)評估以下方面的業績和有效性
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我們的運營戰略，以及(5)評估與管理我們債務的協議相關的各種指標的遵守情況。因此，我們認為EBITDA提供了有用的信息，有助於我們以與管理層相同的方式理解和評估我們的經營業績。我們將EBITDA定義為淨收益(虧損)加上(A)折舊和攤銷總額，(B)利息支出，淨額，和(C)所得税支出。
下表是截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的淨收入與EBITDA的對賬：
(未經審計)(未經審計)
截至9月30日的三個月，截至9月30日的9個月，
20202019%變化20202019%變化
淨收入$6,608,248 $4,509,285 46.5 %$12,193,292 $9,376,598 30.0 %
利息68,368 23,851 186.6 %173,480 81,631 112.5 %
賦税1,736,330 999,072 73.8 %3,250,780 2,503,365 29.9 %
折舊325,643 234,297 39.0 %889,820 655,385 35.8 %
攤銷239,571 199,582 20.0 %705,692 570,954 23.6 %
EBITDA$8,978,160 $5,966,087 50.5 %$17,213,064 $13,187,933 30.5 %

非公認會計準則財務指標的使用
EBITDA應被認為是對根據公認會計原則計算的財務指標的補充，而不是替代或優於這些財務指標。它不是根據公認會計原則對我們財務業績的衡量，也不應被視為收入或淨收益(虧損)(如果適用)或根據公認會計原則得出的任何其他業績衡量標準的替代指標，可能無法與其他業務的其他類似名稱衡量標準相比較。EBITDA作為一種分析工具有其侷限性，您不應孤立地考慮它，也不應將其作為根據GAAP報告的我們經營業績分析的替代品。
EBITDA沒有反映某些現金費用的影響，這些費用是由我們認為不能代表持續經營的事項產生的；我們行業中的其他公司計算EBITDA的方式可能與我們不同，限制了它們作為比較指標的有效性。

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運營結果
下表彙總了公司截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的綜合經營業績：
截至2020年9月30日的三個月%
佔總收入的百分比		截至2019年9月30日的三個月%
佔總收入的百分比		$
變化		%
變化
總收入$46,122,796 100.0 %$35,617,998 100.0 %$10,504,798 29.5 %
銷售總成本30,092,964 65.2 %23,344,968 65.5 %6,747,996 28.9 %
毛利16,029,832 34.8 %12,273,030 34.5 %3,756,802 30.6 %
業務費用共計7,616,177 16.5 %6,603,871 18.5 %1,012,306 15.3 %
營業收入8,413,655 18.2 %5,669,159 15.9 %2,744,496 48.4 %
其他費用69,077 0.1 %160,802 0.5 %(91,725)(57.0)%
所得税1,736,330 3.8 %999,072 2.8 %737,258 73.8 %
淨收入$6,608,248 14.3 %$4,509,285 12.7 %$2,098,963 46.5 %

截至2020年9月30日的9個月%
佔總收入的百分比		截至2019年9月30日的9個月%
佔總收入的百分比		$
變化		%
變化
總收入$110,317,117 100.0 %$90,437,598 100.0 %$19,879,519 22.0 %
銷售總成本72,251,320 65.5 %59,388,475 65.7 %12,862,845 21.7 %
毛利38,065,797 34.5 %31,049,123 34.3 %7,016,674 22.6 %
業務費用共計22,027,818 20.0 %18,935,670 20.9 %3,092,148 16.3 %
營業收入16,037,979 14.5 %12,113,453 13.4 %3,924,526 32.4 %
其他費用593,907 0.5 %233,490 0.3 %360,417 154.4 %
所得税3,250,780 2.9 %2,503,365 2.8 %747,415 29.9 %
淨收入$12,193,292 11.1 %$9,376,598 10.4 %$2,816,694 30.0 %
下表彙總了截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的收入結果：
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截至9月30日的三個月，%佔總收入的百分比
20202019Inc.(12月)20202019
產品收入
油漆保護膜$31,977,210 $26,527,586 20.5 %69.3 %74.5 %
窗簾6,302,364 3,522,815 78.9 %13.7 %9.9 %
其他1,248,809 764,850 63.3 %2.6 %2.1 %
總計$39,528,383 $30,815,251 28.3 %85.7 %86.5 %
服務收入
軟體$889,709 $859,432 3.5 %1.9 %2.4 %
Cutbank信貸2,304,651 1,957,224 17.8 %5.0 %5.5 %
安裝勞動3,268,399 1,843,936 77.3 %7.1 %5.2 %
訓練131,654 142,155 (7.4)%0.3 %0.4 %
總計$6,594,413 $4,802,747 37.3 %14.3 %13.5 %
總計$46,122,796 $35,617,998 29.5 %100.0 %100.0 %

截至9月30日的9個月，%佔總收入的百分比
20202019Inc.(12月)20202019
產品收入
油漆保護膜$75,996,444 $66,150,360 14.9 %68.9 %73.1 %
窗簾15,347,270 8,526,886 80.0 %13.9 %9.4 %
其他2,896,582 2,618,217 10.6 %2.6 %3.0 %
總計$94,240,296 $77,295,463 21.9 %85.4 %85.5 %
服務收入
軟體$2,551,177 $2,378,944 7.2 %2.3 %2.6 %
Cutbank信貸5,529,773 5,487,320 0.8 %5.0 %6.1 %
安裝勞動7,681,420 4,790,279 60.4 %7.0 %5.3 %
訓練314,451 485,592 (35.2)%0.3 %0.5 %
總計$16,076,821 $13,142,135 22.3 %14.6 %14.5 %
總計$110,317,117 $90,437,598 22.0 %100.0 %100.0 %
因為我們的許多國際客户要求我們將他們的訂單發運到位於美國的貨運代理公司，所以我們不能確定產品的最終目的地。下表是我們根據客户互動、客户位置和其他因素對最終產品目的地的理解，在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月內按地理區域對銷售額的估計：
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三個月
九月三十日，		%佔總收入的百分比
20202019Inc.(12月)20202019
美國$22,041,941 $15,738,762 40.0 %47.8 %44.2 %
中國9,397,486 9,359,531 0.4 %20.4 %26.3 %
加拿大6,213,949 4,937,514 25.9 %13.5 %13.9 %
歐洲大陸3,656,477 1,945,104 88.0 %7.9 %5.5 %
英國1,481,174 1,032,399 43.5 %3.2 %2.9 %
亞太1,454,119 1,168,570 24.4 %3.2 %3.3 %
拉丁美洲537,892 578,055 (6.9)%1.2 %1.6 %
中東/非洲1,326,589 770,842 72.1 %2.8 %2.2 %
其他13,169 87,221 (84.9)%0.0 %0.1 %
總計$46,122,796 $35,617,998 29.5 %100.0 %100.0 %

截至9月30日的9個月，%佔總收入的百分比
20202019Inc.(12月)20202019
美國$53,713,708 $44,745,859 20.0 %48.7 %49.5 %
中國21,409,365 17,006,451 25.9 %19.4 %18.8 %
加拿大14,347,313 13,253,413 8.3 %13.0 %14.7 %
歐洲大陸9,347,780 5,341,164 75.0 %8.5 %5.9 %
英國3,228,322 2,842,682 13.6 %2.9 %3.1 %
亞太3,365,354 3,100,088 8.6 %3.1 %3.4 %
拉丁美洲1,499,944 1,576,864 (4.9)%1.4 %1.7 %
中東/非洲3,177,155 2,374,321 33.8 %2.9 %2.6 %
其他228,176 196,756 16.0 %0.1 %0.3 %
總計$110,317,117 $90,437,598 22.0 %100.0 %100.0 %

產品收入。截至2020年9月30日的三個月，產品收入比截至2019年9月30日的三個月增長了28.3%。產品收入佔我們總收入的85.7%，而截至2019年9月30日的三個月為86.5%。在截至2019年9月30日的三個月裏，我們塗料保護膜產品線的收入增長了20.5%。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月裏，塗料保護膜銷售額分別佔我們總綜合收入的69.3%和74.5%。塗料保護膜銷量的增長主要歸因於我們的大部分地理銷售地區對我們的塗料的需求復甦，因為這些市場已經擺脱了新冠肺炎的衝擊。在截至2020年9月30日的三個月裏，我們窗簾產品線的收入增長了78.9%。截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月，櫥窗薄膜銷售額分別佔我們總綜合收入的13.7%和9.9%。櫥窗薄膜銷量的增長主要是由於持續聚焦渠道和增加產品採用率而導致的需求持續增長。
截至2020年9月30日的9個月，產品收入比截至2019年9月30日的9個月增長了21.9%。這一增長主要是由我們大部分地理銷售地區對我們產品的需求增加推動的。截至2020年9月30日的9個月，塗料保護膜銷量較2019年同期增長14.9%。塗料保護膜銷量的增長主要歸因於大多數銷售地區對我們產品的需求增加。截至2020年9月30日的9個月，櫥窗薄膜收入同比增長80.0%
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2019年同期，主要是由於強大的渠道執行力和更多的產品採用率導致大多數地理銷售地區的需求增加。
服務收入。服務收入包括DAP軟件訪問費用收入、Cutbank信用收入(代表為Pattern Access銷售的單次費用或為符合條件的產品收入提供的Pattern Access的價值)、我們安裝中心安裝銷售的人工部分收入以及向我們的客户提供培訓服務的收入。在截至2019年9月30日的三個月裏，服務收入增長了37.3%。在截至2019年9月30日的三個月裏，軟件收入增長了3.5%。這些增長主要是由於我們的DAP軟件的總訂户增加。與截至2019年9月30日的三個月相比，Cutbank信貸收入增長了17.8%，這主要是由於對我們塗料保護膜的需求普遍回升。在截至2019年9月30日的三個月裏，安裝勞務收入增長了77.3%。不包括與收購相關的增長，在截至2020年9月30日的三個月裏，安裝勞動力收入增長了32.1%，這主要是由於主要在美國、加拿大和歐洲對安裝服務的需求增加。在截至2019年9月30日的三個月裏，培訓收入下降了7.4%，主要原因是新冠肺炎導致我們培訓課程的上座率下降。
截至2020年9月30日的9個月，服務收入比截至2019年9月30日的9個月增長22.3%。在截至2019年9月30日的9個月裏，軟件收入增長了7.2%。這些增長主要是由於我們的DAP軟件的總訂户增加。在截至2019年9月30日的9個月裏，Cutbank Credit收入增長了0.8%，這主要是由於在最近截至的三個月期間，大多數銷售地區的產品收入增加，被2020年4月和5月期間新冠肺炎的重大影響所抵消。在截至2019年9月30日的9個月裏，安裝勞動力增加了60.4%。不包括與收購相關的增長，在截至2020年9月30日的9個月裏，安裝勞動力收入增長了27.9%。
在截至2019年9月30日的三個月中，我們安裝中心的總安裝收入(勞動力和產品合計)增長了77.3%。這分別佔我們截至2020年和2019年9月30日的三個月總合並收入的8.4%和6.2%。剔除與收購相關的增長，總安裝收入增長39.3%。在截至2019年9月30日的9個月中，安裝總收入增長了60.4%，主要原因是美國、加拿大和歐洲對安裝服務的需求增加。這分別佔我們截至2020年和2019年9月30日的9個月總合並收入的8.3%和6.3%。不包括與收購相關的增長，在截至2020年9月30日的9個月中，安裝總收入增長了33.1%。
調整後的產品收入(將Cutbank信貸收入服務部分與產品收入結合在一起)在截至2019年9月30日的三個月中增長了27.6%，主要原因是需求的廣泛復甦。與截至2019年9月30日的9個月相比，調整後的產品收入增長了20.5%。
銷售成本
銷售成本包括產品成本和提供服務的成本。產品成本包括材料成本、與倉庫人員相關的人員成本、運輸成本、保修成本以及向客户提供產品的其他相關成本。服務成本包括與在我們的安裝設施中安裝產品相關的人工成本、與我們切割軟件的圖案設計相關的人工成本以及為我們的客户提供培訓所產生的成本。
由於銷售量增加，截至2020年9月30日的三個月的銷售成本比截至2019年9月30日的三個月增加了28.9%。截至2020年9月30日的三個月，產品成本比截至2019年9月30日的三個月增長27.3%。這一增長是我們產品在2020年這個季度銷量增加的結果。在截至2020年9月30日的三個月裏，產品銷售成本分別佔總收入的61.5%和62.6%
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分別為2019年。這一下降是某些規模經濟的結果，因為我們的產品在2020年這個季度的銷售額增加了。在截至2020年9月30日的三個月中，服務成本收入增長了62.4%，這主要是因為我們安裝中心的安裝銷售增加導致安裝勞動力成本增加。
由於銷售量的增加，在截至2020年9月30日的9個月中，銷售成本比截至2019年9月30日的9個月增加了21.7%。截至2020年9月30日的9個月，產品成本比截至2019年9月30日的9個月增長19.8%。這一增長是我們產品在2020年期間銷量增加的結果。在截至2020年和2019年9月30日的9個月裏，產品銷售成本分別佔總收入的61.4%和62.5%。這一下降是某些規模經濟的結果，這是我們的產品在2020年期間銷售增加的結果。在截至2020年9月30日的9個月中，服務成本收入增長了59.2%，這主要是因為我們安裝中心的安裝銷售增加導致安裝勞動力成本增加。
毛利
截至2020年9月30日的三個月的毛利率比截至2019年9月30日的三個月增長了約380萬美元，增幅為30.6%。在截至2020年9月30日的三個月裏，毛利率佔收入的34.8%。
截至2020年9月30日的9個月的毛利率比截至2019年9月30日的9個月增長了約700萬美元，增幅為22.6%。在截至2020年9月30日的9個月裏，毛利率佔收入的34.5%。下表彙總了截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月和九個月的產品和服務毛利率：
截至9月30日的三個月，%類別收入的百分比
20202019Inc.(12月)20202019
產品$11,158,501 $8,531,480 30.8 %28.2 %27.7 %
服務4,871,331 3,741,550 30.2 %73.9 %77.9 %
總計$16,029,832 $12,273,030 30.6 %34.8 %34.5 %

截至9月30日的9個月，%類別收入的百分比
20202019Inc.(12月)20202019
產品$26,552,305 $20,772,629 27.8 %28.2 %26.9 %
服務11,513,492 10,276,494 12.0 %71.6 %78.2 %
總計$38,065,797 $31,049,123 22.6 %34.5 %34.3 %
截至2020年9月30日的三個月的產品毛利率比截至2019年9月30日的三個月增加了約260萬美元，增幅為30.8%，分別佔截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月產品總收入的28.2%和27.7%。
截至2020年9月30日的9個月的產品毛利率比截至2019年9月30日的9個月增加了約580萬美元，增幅為27.8%，分別佔截至2020年9月30日和2019年9月30日的9個月產品總收入的28.2%和26.9%。這一增長主要是由於收入的增加、收入組合的變化、產品成本和經營槓桿的改善。
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在截至2019年9月30日的三個月中，服務毛利率增加了約110萬美元，增幅為30.2%。這分別佔截至2020年和2019年9月30日的三個月總服務收入的73.9%和77.9%。截至2020年9月30日的三個月，服務毛利率百分比下降的主要原因是安裝勞動力收入增加，這一收入的利潤率低於軟件相關收入，增長速度快於軟件相關收入。
在截至2019年9月30日的9個月中，服務毛利率增加了約120萬美元，增幅為12.0%。這分別佔截至2020年和2019年9月30日的9個月總服務收入的71.6%和78.2%。這一下降主要是由於利潤率組合以及公司決定在新冠肺炎相關停工期間繼續支付安裝人員的工資。
營業費用
與2019年同期相比，截至2020年9月30日的三個月的銷售和營銷費用增長了28.9%。這些費用分別佔截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月合併收入總額的5.0%和5.1%。這一增長主要是由於增加了對銷售人員的招聘，以及為支持持續運營而增加的營銷相關費用。
在截至2020年9月30日的9個月裏，銷售和營銷費用比2019年同期增長了27.8%。這些費用分別佔截至2020年和2019年9月30日的9個月合併收入總額的6.3%和6.0%。這一增長是由於為支持公司的持續增長而產生的額外營銷和人員成本。
截至2019年9月30日的三個月，一般和行政費用增長了約50萬美元，增幅為10.2%。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的三個月裏，這些成本分別佔總合併收入的11.5%和13.5%。增加的主要原因是人員、佔用成本和信息技術成本增加，以支持業務的持續增長。
在截至2020年9月30日的9個月裏，一般和行政費用比2019年同期增長了約160萬美元，增幅為11.7%。在截至2020年9月30日和2019年9月30日的9個月裏，這些成本分別佔總合併收入的13.6%和14.9%。增加的主要原因是人員、佔用成本和信息技術成本增加，以支持業務的持續增長。
其他費用
其他費用包括利息支出和外幣匯兑損益。在截至2020年9月30日的9個月中，利息支出增加，這主要是由於本公司增加了循環信貸安排的借款，以及為應對新冠肺炎疫情而增加的定期貸款借款。在截至2020年9月30日的9個月中，由於新冠肺炎疫情的外匯波動，本公司產生了約40萬美元的外匯兑換損失。
所得税費用
截至2020年9月30日的三個月的所得税支出比截至2019年9月30日的三個月增加了70萬美元，我們的有效税率在截至2020年9月30日的三個月為20.8%，而截至2019年9月30日的三個月為18.1%。實際税率的增加主要是由於上一年與就業法案相關的永久税收優惠的真實增長。
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截至2020年9月30日的9個月的所得税支出比2019年同期增加了70萬美元，我們的有效税率在截至2020年9月30日的9個月為21.0%，而截至2019年9月30日的9個月為21.1%。

流動性與資本資源
我們業務的主要流動性來源是現金和現金等價物以及運營提供的現金流。截至2020年9月30日，我們擁有2720萬美元的現金和現金等價物。在截至2020年9月30日的9個月裏，運營提供的現金流為1420萬美元。我們預計將繼續有現金需求，以支持營運資金需求、資本支出(包括收購)，以及支付利息和償債(如果適用)。我們相信，我們有能力和足夠的資源通過使用可用現金、內部產生的資金和承諾信貸安排下的借款來滿足這些現金需求。我們專注於繼續產生積極的運營現金，為我們的運營和資本投資計劃提供資金。我們相信，從提交本報告之日起，我們至少有足夠的流動性在未來12個月內運營。
經營活動。截至2020年9月30日的9個月，運營提供的現金流總額約為1420萬美元，而截至2019年9月30日的9個月為560萬美元。這一增長主要是由於營業收益的增加和營運資本的變化。
投資活動。在截至2020年9月30日的9個月中，用於投資活動的現金流總額約為290萬美元，而截至2019年9月30日的9個月為150萬美元。這一增長主要是由於收購了Protex Centre(附註12)。
融資活動。在截至2020年9月30日的9個月裏，融資活動提供的現金流總額約為420萬美元，而上一年的現金使用量為90萬美元。該增加主要是由於根據與聖安東尼奧銀行訂立的定期貸款協議(附註8)而新增借款，但有關借款因購買本公司在英國的附屬公司的少數股權而被部分抵銷(附註1)。
截至2020年9月30日和2019年12月31日，債務總額分別約為670萬美元和80萬美元。
信貸安排
截至2020年9月30日，我們的信貸安排包括與聖安東尼奧銀行達成的850萬美元循環信貸額度協議和我們加拿大子公司維持的循環信貸安排。聖安東尼奧銀行的貸款用於滿足我們的營運資金需求，並以我們目前和未來幾乎所有資產的擔保權益為擔保。信貸協議項下的借款按年利率浮動計息華爾街日報最優惠利率為負1.00%，下限為3.50%。截至2020年9月30日和2019年12月31日的利率分別為3.50%和5.50%。截至2020年9月30日和2019年12月31日，這條線上都沒有餘額。我們在2020年5月續簽並延長了這一循環信貸安排兩年。續簽的信貸協議將於2022年6月5日到期。
信貸協議包含習慣契約，包括與遵守適用法律、交付財務報表、繳納税款和維持保險有關的契約。信貸協議還要求，該公司必須保持償債範圍(EBITDA除以長期債務加利息的當前部分)為1.25：1，並在連續四個季度的基礎上將融資債務與EBITDA之比維持在2.5倍。信貸協議還包含常規違約事件，包括未能支付本金和利息、違反任何契約、發生
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重大不利變化，以及某些破產和資不抵債事件。截至2020年9月30日，本公司遵守所有公約。
2020年5月11日，該公司向聖安東尼奧銀行借入了600萬美元，期限為36個月。這筆定期貸款的利息為每年3.5%，要求每月支付本息，2023年6月到期。截至2020年9月30日，定期貸款項下未償還的金額為553782美元。這筆定期貸款是以我們目前和未來幾乎所有資產的擔保權益為抵押的。
XPEL加拿大公司是XPEL公司的全資子公司，也通過滙豐銀行加拿大分行獲得了450萬加元的循環信貸安排。該設施用於滿足我們在加拿大的營運資金需求。這項貸款的利息為滙豐加拿大銀行的最優惠利率加0.25%的年利率，並由母公司擔保。截至2020年9月30日和2019年12月31日，該設施沒有餘額。

合同義務
公司在2020年3月16日提交給證券交易委員會的10-K表格年度報告中所描述的公司合同義務沒有發生實質性變化。

關鍵會計政策
與公司於2020年3月16日提交給證券交易委員會的10-K表格年度報告中提供的信息相比，公司的關鍵會計政策和估計沒有發生重大變化。

關聯方關係
我們的任何董事或高管之間都沒有家族關係。我們的任何兩名或兩名以上董事或高管之間沒有任何安排或諒解，也沒有關於非管理層股東是否會行使投票權繼續選舉本屆董事會的安排、計劃或諒解。非管理層股東之間也沒有可能直接或間接參與或影響我們事務管理的安排、協議或諒解。

表外安排
截至2020年9月30日和2019年12月31日，我們與為便利表外安排而成立的未合併組織或特殊目的實體沒有任何關係。我們不參與表外融資安排。此外，我們不從事涉及非交易所合約的交易活動。

項目3.關於市場風險的定量和定性披露

我們的業務使我們面臨英鎊、英鎊、加拿大元、歐元、墨西哥比索和新臺幣的貨幣風險。投資於我們海外業務的金額按資產負債表日的有效匯率換算成美元。由此產生的換算調整記為累計其他全面收入，是
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我們的精簡合併資產負債表中的股東權益。我們目前沒有對衝潛在外幣兑換調整的風險敞口。
如果我們在我們的循環信用額度下借款，我們將受到與我們的浮動利率銀行信貸安排相關的利率變化所導致的市場風險。如果我們進行這樣的借款，假設浮動利率上升100個基點，可能會對我們的財務報表造成實質性影響。我們目前沒有任何衍生品合約來對衝利率風險敞口。在本報告所述的每一段時間內，由於利率的變化，我們的業務沒有受到重大影響。

項目4.控制和程序

對披露控制和程序的評價
我們已經建立並維護了一套披露控制和程序體系，旨在提供合理的保證，確保根據1934年證券交易法(經修訂)提交給證券交易委員會的報告中要求披露的信息在證券交易委員會的規則和表格中指定的時間段內被記錄、處理、彙總和報告，並在適當的情況下積累並傳達給我們的管理層，包括我們的首席執行官(“CEO”)和首席財務官(“CFO”)，以便及時做出有關所需披露的決定。
管理層在我們首席執行官和首席財務官的參與下，評估了截至本報告所涉期間結束時，我們的披露控制和程序(如交易法規則13a-15(E)和15d-15(E)所定義)的設計和運作的有效性。基於這樣的評估，我們的首席執行官和首席財務官各自得出結論，截至本報告所述期間結束時，我們的披露控制和程序是有效的，可以合理保證我們在提交或提交的報告中必須披露的信息。我們將在美國證券交易委員會的規則和表格規定的時間內彙總和報告這些信息，並將這些信息積累並傳達給我們的管理層，包括首席執行官和首席財務官(視情況而定)，以便及時做出有關所需披露的決定。
財務報告內部控制的變化
我們對財務報告的內部控制在上一財季沒有發生重大影響或合理地可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。

第二部分：其他信息

項目1.法律訴訟
本公司不時被列為訴訟當事人，或已獲通知與本公司一般業務行為有關的潛在索償，包括與商業糾紛、產品責任、專利侵權及僱傭事宜有關的索償。
雖然我們認為任何此類未來索賠或潛在索賠不太可能對我們的財務狀況、經營業績或現金流產生實質性影響，但考慮到訴訟固有的不確定性，不可預見的未來不利裁決或不利事態發展可能會導致未來產生可能產生重大不利影響的費用。我們正在並將繼續定期重新檢查我們的
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估計可能負債及任何相關開支及應收賬款，並根據訴訟經驗及發展對該等估計作出適當調整。因此，目前對合並財務報表附註中描述的訴訟和索賠對我們的財務狀況、經營結果和現金流的潛在影響的估計可能會在未來發生變化。

第1A項危險因素
除本報告中列出的其他信息外，您還應仔細考慮我們於2020年3月16日提交給美國證券交易委員會的Form 10-K年度報告中“第1A項風險因素”中討論的因素，這些因素可能會對我們的業務、財務狀況或未來業績產生重大影響。我們在2020年3月16日提交給證券交易委員會的Form 10-K年度報告中描述的風險並不是我們面臨的唯一風險。我們目前不知道或我們目前認為無關緊要的其他風險和不確定性也可能對我們的業務、財務狀況和/或經營業績產生重大不利影響。
新冠肺炎疫情可能會對我們的財務狀況和經營業績造成實質性的不利影響。
新冠肺炎疫情引發的全球疫情從2020年初開始擾亂了全球健康、經濟和市場狀況、消費者行為和公司的全球運營。我們無法預測這場大流行將如何繼續發展，也無法預測這場大流行可能在多大程度上對我們的全球行動產生更長期、意想不到的影響。
新冠肺炎的傳播促使我們改變了業務做法(包括員工差旅、員工工作地點、取消實際參加會議、活動和會議，以及社交距離措施)，我們可能會根據政府當局的要求或我們認為最符合我們員工、客户、合作伙伴、供應商和供應商利益的措施採取進一步行動。在家辦公和其他措施帶來了額外的運營風險，包括網絡安全風險，並影響了我們進行產品開發、驗證和鑑定、客户支持和其他活動的方式，這可能會對我們的運營產生不利影響。目前還不能確定這些措施是否足以減輕病毒帶來的風險，疾病和勞動力中斷可能導致關鍵人員無法使用，並損害我們履行關鍵職能的能力。


第二項未登記的股權證券銷售和收益的使用
在截至2020年9月30日的9個月內，公司沒有發行任何未根據修訂後的1933年證券法登記的公司普通股或其他股本證券。

第3項高級證券違約
不適用。

項目4.礦山安全披露
不適用。
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項目5.其他信息
2020年5月11日，該公司與聖安東尼奧銀行簽訂了一份新的三年期600萬美元定期貸款協議。詳情請參閲《管理層對財務狀況和經營成果的討論與分析--流動性和資本資源--信貸安排》。
正如在“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析--流動性和資本資源--信貸安排”中更全面地描述的那樣，該公司與聖安東尼奧銀行續簽了現有的循環信貸額度，期限為兩年，於2022年6月5日到期。

項目6.展品
本季度報告以表格10-Q的形式提交或提供了以下證據：
證物編號：描述備案方法
31.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的交易所法案規則13a-14(A)/15d-14(A)對首席執行官的認證
在此提交
   
31.2
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302節通過的《交易法》第13a-14(A)/15d-14(A)條對首席財務官的認證
在此提交
   
32.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906條通過的《美國法典》第18編第1350條對首席執行官的證明
隨信提供
32.2
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對首席財務官的證明
隨信提供
   
101以下材料摘自XPEL截至2020年3月31日的財政季度的Form 10-Q季度報告，格式為XBRL(可擴展商業報告語言)：(I)未經審計的綜合資產負債表，(Ii)未經審計的綜合經營報表，(Iii)未經審計的全面收益表，(Iv)未經審計的綜合權益報表，(V)未經審計的現金流量表，(Vi)未經審計的綜合財務報表在此提交


簽名
根據1934年證券交易法的要求，註冊人已正式促使本報告由正式授權的下列簽署人代表其簽署。
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 XPEL，Inc.(註冊人)
  
 依據：/s/巴里·R·伍德
 巴里·R·伍德
 高級副總裁兼首席財務官
2020年11月10日(獲授權人員及首席財務及會計主任)

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