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第1項	財務報表。

(1)	我們採用了2016-02年會計準則更新(ASU)“租約”(主題842)，採用了自2019年2月1日起採用的修改後的追溯方法，並選擇了過渡選項，允許我們在採用當年的財務報表中不重述比較期。

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(1)	包括以股票為基礎的賠償如下：

收入成本：
訂閲服務費用	$	560			$	405			$	1,528			$	1,166
專業服務和其他費用	4,825				2,782				12,261				7,767
研發	9,899				5,820				25,732				16,282
銷售和營銷	6,882				4,825				19,207				13,743
一般和行政	7,155				6,086				19,719				17,689
股票薪酬總額	$	29,321			$	19,918			$	78,447			$	56,647

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(1)	自2019年2月1日起，我們採用了ASU 2016-02“租約”(主題842)，採用了修改後的追溯方法，並選擇了過渡方案，允許我們在通過當年的財務報表中不重述比較期。

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業務説明

Veeva是為全球生命科學行業提供行業雲解決方案的領先供應商。我們成立於2007年，前提是特定行業的雲解決方案能夠最好地解決生命科學公司的運營挑戰和監管要求。我們的解決方案旨在滿足客户的獨特需求及其最具戰略性的業務功能--從研發到商業化。我們的解決方案旨在幫助生命科學公司更快、更有效地將產品推向市場，更有效地營銷和銷售，並保持對政府法規的遵守。Veeva還向其他受監管行業的公司提供其內容和數據管理解決方案，主要是消費品、化學品和化粧品。我們的財政年度結束於1月31日。

合併原則和列報基礎

這些未經審計的合併財務報表是根據美國公認的會計原則(GAAP)和證券交易委員會(SEC)關於臨時財務報告的適用規則和條例編制的，其中包括我們全資子公司在剔除公司間賬户和交易後的賬目。根據這些細則和條例，通常列入根據公認會計原則編制的財務報表的某些信息和附註披露被濃縮或省略。因此，這些精簡的合併財務報表應與我們的年度報告表10-K所載的合併財務報表和附註一起閲讀。2019年1月31日，於2019年3月28日提交。我們在年度報告中所述的重大會計政策沒有發生任何變化，對我們精簡的合併財務報表和相關附註產生了重大影響。

合併後的資產負債表2019年1月31日其中包括截至該日已審計財務報表。這些未經審計的精簡合併財務報表反映了為公允列報我們的財務狀況、業務結果、綜合收入和臨時期間現金流量所需的所有正常經常性調整，但不一定表示預計在2020年1月31日終了的整個財政年度或任何其他期間的業務結果。

自2019年2月1日起，我們採納了ASU 2016-02的規定。“租賃“(議題842)如本説明所述。

估計數的使用

按照公認會計原則編制精簡合併財務報表需要我們作出影響合併財務報表及其附註的估計、判斷和假設。這些估計數是根據截至精簡合併財務報表之日的現有資料作出的。管理層定期評估這些估計和假設。受此種估計和假設制約的項目包括但不限於：

•	包含在具有多重履約義務的客户合同中的每項不同履約義務的獨立銷售價格；

•	短期投資的估值和非暫時性損害的確定；

•	遞延所得税資產和負債的可變現性；

•	我們以股票為基礎的獎勵的公允價值。

由於無法準確地確定未來事件，實際結果可能與這些估計數大不相同。

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收入確認

我們的收入主要來自訂閲服務和專業服務。訂閲服務收入包括客户訪問我們基於雲的軟件解決方案的費用，以及我們的數據解決方案的訂閲費或許可費。專業服務和其他收入主要包括與我們的解決方案相關的實現服務、配置、數據服務、培訓和管理服務的費用。當這些服務的控制權轉移給我們的客户時，收入就會被確認，這一數額反映了我們期望得到的考慮，以換取這些服務。

我們通過以下步驟確定收入確認：

•	與客户確認合同或合同；

•	確定合同中的履行義務；

•	確定交易價格；

•	將交易價格分配給合同中的履行義務；以及

•	確認收入時，或作為，我們履行一項履行義務。

我們的訂閲服務協議通常是不可取消的，在此期間，雖然客户通常有權終止他們的協議的原因，在重大違約。

訂閲服務收入

訂閲服務收入在各自不可取消的訂閲期內按比例確認，因為控制權不斷轉移給客户。我們的訂閲安排被視為服務合同，客户無權佔有該軟件。

專業服務和其他收入

我們大部分的專業服務安排都是以時間和材料為基礎收費的，而收入則是根據時間和合約商定的收費率，隨時間而確認的。某些專業服務收入是按固定費用計費的，收入通常是根據所提供的服務總額的比例在一段時間內確認的。數據服務和培訓收入通常被確認為服務的執行。

具有多重履約義務的合同

我們與客户簽訂的一些合同包含多個性能義務。對於這些合同，當個別履行義務不同時，我們分別核算它們。交易價格按相對獨立的銷售價格分配給單獨的履約義務。我們根據我們的總體定價目標確定獨立的銷售價格，同時考慮到市場條件和其他因素，包括客户類型和地理等其他類別。

未開票應收帳款

未開單應收賬款是一項與交付我們的訂閲服務和專業服務有關的合同資產，相關賬單將在未來一段時間內發生。未開單應收帳款包括：(1)專業服務確認但尚未開單的收入；(Ii)非可取消、多年期訂單確認的收入，其中費用每年增加，但我們在未來一段時間內不能按合同開具發票。

遞延費用

遞延費用包括與客户簽訂合同有關的銷售佣金。這些費用被推遲，然後在我們確定的福利期內攤銷。三年...我們通過考慮我們的客户合同，我們的技術和其他因素來確定收益的時間。攤銷費用包括在所附的合併經營報表中的銷售和營銷費用。

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遞延收入

遞延收入是一項合同負債，主要涉及在確認我們的訂閲服務收入之前收到的賬單或付款，在較小程度上涉及專業服務和上述其他收入。當我們履行業績義務時，遞延收入被確認為收入。我們通常每年或每季度向客户開具訂户發票。因此，遞延收入餘額一般不代表認購安排的合同總價值。將在隨後確認的收入12-月期記為當期遞延收入，其餘部分記為非流動部分，計入合併資產負債表上的其他長期負債。

信貸風險的某些風險和集中

我們的收入主要來自訂閲服務、專業服務和其他主要向生命科學行業提供的服務。我們在競爭激烈、變化迅速的市場中運作。重大的技術變革、客户需求的變化、具有新能力的有競爭力的產品或服務的出現以及其他因素都可能對我們的運營結果產生負面影響。

我們的金融工具，可能使我們集中信貸風險，主要包括現金和現金等價物，短期投資和貿易應收賬款。我們的現金等價物和短期投資由成熟的金融機構持有.我們制定了有關信用評級、多樣化和期限的指導方針，力求保持安全和流動性。這些金融機構的存款可能大大超過聯邦保險的限額。

我們不要求客户提供抵押品，一般要求在30天到60天賬單。根據歷史經驗，我們定期評估應收賬款的可收性，並在必要時為可疑賬户提供備抵。從歷史上看，與缺乏可收性有關的損失並不是實質性的。

下列客户個別超過10%截至所示日期的應收賬款總額：

	十月三十一日 2019	一月三十一日 2019
客户1	*	17%
客户2	*	10%

_________________________________________________________

*	不超過10%.

不單客户代理10%的合併綜合報表中的收入總額三九結束的幾個月2019年10月31日和2018.

2020財政年度新會計公告

聲明股東權益

2018年8月，證交會通過了美國證交會第33-10532號新聞稿“披露更新和簡化”的最終規則，修正了某些已成為多餘、重複、重疊、過時或被取代的披露要求。此外，修正案擴大了關於中期財務報表股東權益分析的披露要求。根據修正案，必須在一份説明或單獨的報表中分析資產負債表中各股東權益標題的變化情況。分析應將期初餘額與需要提交綜合收入報表的每個期間的期末餘額進行核對。最終規則於2018年11月5日生效。根據美國證交會的要求，我們將以10-q的形式向美國證券交易委員會提交這份分析報告。三九結束的幾個月2019年10月31日和2018.

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租賃

2016年2月，FASB發佈了主題842，要求承租人在資產負債表上記錄大部分租賃，但在綜合收入報表中以與現行會計規則類似的方式確認費用。主題842規定，承租人應承認租賃支付義務的租賃責任和租賃期間使用標的資產的使用權(ROU)資產。更新後的指南在2018年12月15日以後的中期和年度期間生效，允許儘早通過。我們在2019年2月1日的2020財政年度第一季度採用了這一新標準，並將生效日期作為我們首次應用的日期。我們採用了主題842，採用了自2019年2月1日起採用的修正回溯法，並對截至2019年2月1日的留存收益進行了非物質的累積效應調整。因此，在2019年2月1日前，將不更新財務信息，也不提供新標準所要求的披露日期和期間。

新標準為過渡時期提供了一些可供選擇的實用權宜之計。我們選擇了“一攬子實用權宜之計”，這樣我們就可以不根據新標準重新評估我們先前關於租約識別、租賃分類和初始直接費用的結論。新標準還為實體正在進行的會計提供了實用的權宜之計。我們已為所有租約選擇短期租約認可豁免.這意味着，對於符合條件的租約，我們將不承認ROU資產或租賃負債，這包括不承認ROU資產或對那些轉型期資產的現有短期租約的租賃負債。我們並沒有為我們的辦公室租約應用實用的權宜之計，這將使我們能夠將租賃和非租賃組件結合在一起，用於我們所有的辦公租賃。然而，我們已經為設備租賃應用了實用的權宜之計，使我們能夠將租賃和非租賃組件結合在一起，用於我們所有的設備租賃。

最重要的影響是在我們的資產負債表上確認ROU資產和租賃負債。主題842的通過對我們的綜合收入綜合簡表沒有實質性影響，對業務、籌資或投資活動提供或使用的現金對我們的現金流量表也沒有實質性影響。

無形資產與商譽

2017年1月，FASB發佈ASU No.2017-04，“無形資產-商譽和其他：簡化商譽損害測試“(主題350)，它從商譽損害測試中消除了第二步。在專題350下，實體應通過將報告單位的公允價值與其賬面金額進行比較，進行年度或中期商譽減值測試。實體應對賬面金額超過報告單位公允價值的數額確認減值費用；但是，確認的損失不應超過分配給該報告單位的商譽總額。此外，單位在計量商譽減值損失時，應考慮任何可扣税商譽對報告單位賬面金額的所得税影響。主題350適用於2019年12月15日以後開始的會計年度的年度或中期商譽減值測試，2017年1月1日後在測試日期進行的減值測試允許儘早採用。主題350將在未來的基礎上應用。在截至2019年10月31日的財政季度，我們很早就採用了這一新標準，這對我們的合併財務報表沒有影響。

公允價值計量

2018年8月，FASB發佈了ASU No.2018-13，“公允價值計量：披露框架-公允價值計量披露要求的變化“(主題820)，其中修改了公允價值計量的披露要求。“會計準則”取消了披露以下要求的要求：公允價值等級第1級和第2級之間轉移的數額和原因；級別間轉移時間的政策；以及第3級公允價值計量的估值過程。該標準適用於2019年12月15日以後的中期和年度期間，並允許儘早採用。在截至2019年7月31日的財政季度，我們很早就採用了這一新標準。由於我們沒有此類轉移或三級金融資產，本標準不適用於我們目前的披露，也不影響我們在2019年7月31日或之前結束的以前報告的財務報表。

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在…2019年10月31日，短期投資包括以下(千)項：

	攤銷 成本				毛額 未實現 收益				毛額 未實現 損失				估計值 公平 價值
可供出售的證券：
存單	$	3,500			$	5			$	—			$	3,505
資產支持證券	84,092				262				(6		)		84,348
商業票據	24,604				4				(2		)		24,606
公司票據和債券	218,314				1,437				(26		)		219,725
外國政府債券	1,500				—				—				1,500
美國機構義務	3,000				—				—				3,000
美國國債	265,123				616				(16		)		265,723
可供出售的證券共計	$	600,133			$	2,324			$	(50	)		$	602,407

在…2019年1月31日，短期投資包括以下(千)項：

	攤銷 成本				毛額 未實現 收益				毛額 未實現 損失				估計值 公平 價值
可供出售的證券：
存單	$	6,001			$	10			$	(1	)		$	6,010
資產支持證券	78,682				13				(300		)		78,395
商業票據	9,118				1				(2		)		9,117
公司票據和債券	185,409				178				(457		)		185,130
外國政府債券	1,502				—				(11		)		1,491
美國機構義務	15,912				2				(2		)		15,912
美國國債	243,119				78				(62		)		243,135
可供出售的證券共計	$	539,743			$	282			$	(835	)		$	539,190

下表彙總了我們的短期投資的估計公允價值，這些投資被指定為可供出售，並按截至所示日期(千)的證券合同到期日分類：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
一年或一年以下到期	$	351,301			$	377,858
一年以上到期	251,106				161,332
共計	$	602,407			$	539,190

我們有某些可供出售的證券處於未變現的總虧損狀況，其中有些已處於這一狀況。12個月...我們定期審查我們被歸類為短期投資的債務證券，以評估是否有任何證券在公允價值上經歷了暫時的下跌。我們考慮的因素有：市場價值低於成本的時間和程度，我們的財務狀況和短期前景，以及我們出售的意圖，或者我們是否更有可能在收回投資的攤銷成本之前出售投資。如果我們確定其中一種證券存在暫時的下跌，我們就會將相應的投資減記為公允價值。對於債務證券，減記中與信貸損失有關的部分將被確認為其他收入，在我們的綜合綜合收益彙總報表中為淨收入。任何與信用損失無關的部分將計入累計的其他綜合收入。有不損傷被認為是非暫時性的2019年10月31日和2019年1月31日.

下表顯示這些可供出售的證券的公允價值，其中一些證券的未變現虧損總額已超過12個月，按投資類別合計。2019年10月31日(千)：

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	公平 價值				毛額 未實現 損失
資產支持證券	$	9,545			$	(6	)
商業票據	10,561				(2		)
公司票據和債券	27,851				(26		)
美國國債	33,093				(16		)

下表顯示這些可供出售的證券的公允價值，其中一些證券的未變現虧損總額已超過12個月，按投資類別彙總2019年1月31日(千)：

	公平 價值				毛額 未實現 損失
存單	$	999			$	(1	)
資產支持證券	69,131				(300		)
商業票據	7,155				(2		)
公司票據和債券	121,006				(457		)
外國政府債券	1,490				(11		)
美國機構義務	14,928				(2		)
美國國債	130,785				(62		)

遞延費用包括遞延銷售佣金$29.9百萬和$30.9百萬截至2019年10月31日和2019年1月31日分別。為三九結束的幾個月2019年10月31日，遞延費用的攤銷費用為$4.8百萬和$14.5百萬分別。為三九結束的幾個月2018年10月31日，遞延費用的攤銷費用為$4.6百萬和$13.7百萬分別。有不記錄的與所列任何時期資本化費用有關的減值損失。

財產和設備淨額包括下列截至所示日期(千)：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
土地	$	3,040			$	3,040
建築	20,984				20,984
土地改善及樓宇改善	22,392				20,911
設備和計算機	8,494				7,945
傢俱和固定裝置	11,484				11,230
租賃改良	7,679				6,790
在建	257				330
	74,330				71,230
減去累計折舊	(21,040		)		(16,264		)
財產和設備共計，淨額	$	53,290			$	54,966

折舊費用總額$2.1百萬和$6.2百萬為三九結束的幾個月2019年10月31日分別$1.5百萬和$4.7百萬為三九結束的幾個月2018年10月31日...土地不折舊。

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下列附表列出截至下列日期的無形資產的詳情：2019年10月31日(千美元)：

	2019年10月31日
	毛額 載運 金額				累積 攤銷				網			殘存 使用壽命 (以年份計)
現有技術	$	3,880			$	(3,863	)		17			0.4
數據庫	4,939				(4,789		)		150			0.4
客户合同和關係	33,643				(14,829		)		18,814			5.9
軟件	10,867				(9,900		)		967			0.4
	$	53,329			$	(33,381	)		19,948

下列附表列出截至下列日期的無形資產的詳情：2019年1月31日(千美元)：

	(一九二零九年一月三十一日)
	毛額 載運 金額				累積 攤銷				網			殘存 使用壽命 (以年份計)
現有技術	$	3,880			$	(3,834	)		46			1.2
數據庫	4,939				(4,521		)		418			1.2
客户合同和關係	33,643				(12,350		)		21,293			6.6
軟件	10,867				(8,156		)		2,711			1.2
品牌	1,141				(1,088		)		53			0.2
	$	54,470			$	(29,949	)		24,521

與無形資產有關的攤銷費用$1.5百萬和$4.6百萬為三九結束的幾個月2019年10月31日分別$1.7百萬和$5.3百萬為三九結束的幾個月2018年10月31日.

今後五年及其後無形資產的攤銷費用估計如下：2019年10月31日(千)：

	期間	估計值 攤銷 費用
	2020年財政年度剩餘	$	1,489
	2021財政年度	3,629
	2022年財政	3,182
	2023財政年度	3,182
	2024年財政	3,182
	此後	5,284
	共計	$	19,948

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應計費用包括截至所示日期(千)的下列費用：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
應計佣金	$	1,236			$	2,633
應計獎金	3,773				2,848
積存假期	3,830				3,110
應付工資税	5,648				1,971
應計其他補償和福利	1,490				4,762
應計補償和福利共計	$	15,977			$	15,324
應向Salesforce.com支付的應計費用	5,655				5,242
應累算的第三者專業服務分包商費用	1,387				1,619
應付税款	3,338				2,805
其他應計費用	5,327				6,479
應計費用和其他流動負債共計	$	15,707			$	16,145

應收賬款和其他流動資產、應付帳款和應計負債的賬面金額因其短期性質而近似於其公允價值。

濃縮合並財務報表中按公允價值記錄的金融資產和負債是根據用於計量公允價值的投入的判斷水平分類的。與對這些資產或負債估值的投入有關的主觀性程度直接相關的等級層次如下：

一級-可觀察的投入，例如活躍市場中相同資產或負債的報價。

第2級-一級價格以外的可觀測投入，例如類似資產或負債的報價，非活躍市場的報價，或其他可觀察的或可被可觀測的市場數據證實的投入，這些投入實質上是資產或負債的整個時期。

第三級-由很少或根本沒有市場活動支持並對資產或負債的公允價值具有重要意義的不可觀測的投入。

以公允價值計量的金融資產和負債按照對公允價值計量具有重要意義的最低投入水平進行整體分類。我們對特定投入對公允價值計量的重要性的評估要求管理層作出判斷，並考慮資產或負債特有的因素。

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下表列出按公允價值計量的金融資產的公允價值等級。2019年10月31日(千)：

	一級				2級				共計
資產
現金等價物：
貨幣市場基金	$	30,707			$	—			$	30,707
公司票據和債券	—				1,544				1,544
短期投資：
存單	—				3,505				3,505
資產支持證券	—				84,348				84,348
商業票據	—				24,606				24,606
公司票據和債券	—				219,725				219,725
外國政府債券	—				1,500				1,500
美國機構義務	—				3,000				3,000
美國國債	—				265,723				265,723
外幣衍生合約	—				59				59
共計	$	30,707			$	604,010			$	634,717
負債
外幣衍生合約	—				35				35
共計	$	—			$	35			$	35

下表列出按公允價值計量的金融資產的公允價值等級。2019年1月31日(千)：

	一級				2級				共計
資產
現金等價物：
貨幣市場基金	$	39,168			$	—			$	39,168
公司票據和債券	—				1,034				1,034
美國國債	—				41,505				41,505
短期投資：
存單	—				6,010				6,010
資產支持證券	—				78,395				78,395
商業票據	—				9,117				9,117
公司票據和債券	—				185,130				185,130
外國政府債券	—				1,491				1,491
美國機構義務	—				15,912				15,912
美國國債	—				243,135				243,135
共計	$	39,168			$	581,729			$	620,897
負債
外幣衍生合約	—				88				88
共計	$	—			$	88			$	88

 

我們根據服務提供商的定價和行業標準獨立數據提供商的市場價格確定我們所持證券的公允價值。用於衡量具有二級投入的金融工具的公允價值的估值技術是從不具約束力的共識價格中得出的，這些價格得到了可觀察的市場數據或類似工具的市場報價的證實。這種市場價格可以是活躍市場中相同資產(一級投入)的報價，也可以是使用可直接或間接觀察到的報價以外的投入(二級投入)確定的價格。我們執行程序以確保記錄適當的公允價值，例如比較從其他來源獲得的價格。

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資產負債表邊緣

我們簽訂外幣遠期合約(“遠期合約”)是為了對衝我們的外匯風險。外匯遠期合同是指在未來某一特定日期以一定價格交付一定數量的貨幣的承諾。通過簽訂遠期合同並將其持有至到期，我們被鎖定在一個與遠期合約的條款相等的未來貨幣匯率中。我們以公允價值記賬衍生工具，並將公允價值作為其他收入的一個組成部分入賬，淨列在我們的綜合收入彙總表中。這類遠期合同的現金流量被列為業務活動。我們確認非物質上已實現的外幣損益三九結束的幾個月2019年10月31日分別用於套期保值。非物質上已實現的外匯損失和套期保值收益在三九結束的幾個月2018年10月31日分別。

我們尚未發行的衍生工具的公允價值摘要如下(千)：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
外幣衍生合約名義金額	$	(3,913	)		$	(5,112	)
外幣衍生合約的公允價值	(3,937		)		(5,024		)

 

未清資產負債表套期保值的詳細情況如下(千)所示：

未指定為套期保值工具的衍生工具	資產負債表定位		十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
衍生資產
外幣衍生合約	預付費用和其他流動資產		$	59			$	—
衍生負債
外幣衍生合約	應計費用		$	35			$	88

最後三個月2019年10月31日和2018，我們的實際税率是8.6%和5.3%分別。在三個月內結束2019年10月31日與去年同期比較，我們的實際税率上升，主要是由於與權益補償有關的超額税項福利減少。我們在有關所得税的規定中確認了這種超額的税收優惠。$8.9百萬和$12.0百萬最後三個月2019年10月31日和2018分別。

在各期期初遞延收入餘額中，我們確認$178.2百萬和$311.2百萬訂閲服務收入三九結束的幾個月2019年10月31日分別$142.7百萬和$240.4百萬在三九結束的幾個月2018年10月31日分別。同一期間從各期間期初遞延收入餘額中確認的專業服務收入並不重要。

分配給其餘履約義務的交易價格

分配給其餘履約義務的交易價格是尚未確認的合同收入，其中包括遞延收入和不可取消的金額，這些收入將在未來期間作為收入開具發票並確認為收入。根據ASU 2014-09年度的規定，我們採用了實用的權宜之計。“與客户簽訂合同的收入“(主題606)不包括與專業服務合同有關的數額，因為這些合同的剩餘期限一般為一年或更短。截至2005年專業服務合同的剩餘履約義務收入2019年10月31日都是無關緊要的。

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截至2019年10月31日，約$567.5百萬預期收入將從訂閲服務合同的剩餘履約義務中確認。我們希望在大約的時間內確認收入。$418.6百萬在下一次履行這些剩餘的業績義務中12月份，其後確認餘額。

我們有公司辦公室、數據中心和某些設備的運營和融資租賃。我們的租約有不同的到期日期至2029年，其中有些包括延長租約的選擇，直至2029年為止。九年...此外，我們是某些辦公空間的附屬者。我們的分租收入三九結束的幾個月2019年10月31日都是無關緊要的。

租賃使用權、資產和負債是根據租賃期內租賃付款的現值在開始日期確認的。我們在確定租賃付款的現值時，使用根據租賃開始日期的現有信息估算我們的貼現率，除非隱含的折現率很容易確定。對於在我們通過主題842之前開始的租賃，我們在2019年2月1日使用了貼現率。租賃使用權資產還包括任何租賃付款，並排除租賃獎勵，如租户改善津貼。當我們合理地肯定我們將行使延期選擇時，延長租約期限的選擇將包括在租約期限內。

我們的經營租賃通常包括非租賃部分，如公用區域維護費用。為了計算租賃使用權、資產和負債，我們選擇將非租賃部分排除在租賃付款之外。未固定的非租賃部分作為可變租賃付款支出。

一年或一年以下的租約在我們的綜合資產負債表上不被確認；我們在租賃期限內以直線確認這些租約的租賃費用。

為三九結束的幾個月2019年10月31日，我們的經營租賃費用是$1.8百萬和$5.0百萬分別。我們的融資租賃費用是無關緊要的，$1.0百萬為三九結束的幾個月2019年10月31日分別。

與租賃有關的現金流動補充資料如下(千)：

	九個月結束 (一九二零九年十月三十一日)
為計算租賃所包括的數額支付的現金 負債：
經營租賃的經營現金流	$	5,131
以租賃債務換取的使用權資產：
經營租賃	$	11,656

 

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與租賃有關的補充資產負債表信息如下(以千計，租約期限和貼現率除外)：

	截至 2019年10月31日
經營租賃
租賃使用權-資產	$	24,055
租賃負債	$	6,401
租賃負債，非流動	19,261
經營租賃負債總額	$	25,662
融資租賃
財產和設備，按成本計算	$	1,738
累計折舊	(978		)
財產和設備，淨額	$	760
租賃負債	$	1,029
租賃負債，非流動	621
融資租賃負債總額	$	1,650
加權平均剩餘租賃期
經營租賃	5.2年數
融資租賃	1.6年數
加權平均貼現率
經營租賃	4.3		%
融資租賃	4.3		%

 

租賃負債到期日如下(千)：

期間	營運租契				融資租賃
2020年財政年度剩餘	$	1,787			$	269
2021財政年度	7,178				1,076
2022年財政	6,109				359
2023財政年度	4,119				—
2024年財政	3,208				—
此後	6,365				—
租賃付款總額	28,766				1,704
較少估算的利息	(3,104		)		(54		)
共計	$	25,662			$	1,650

未來在不可撤銷經營租契下的最低租金付款2019年1月31日在ASC 840項下，如下(千)：

期間	經營租賃
2020年財政	$	5,079
2021財政年度	4,843
2022年財政	4,063
2023財政年度	2,534
2024年財政	1,884
此後	1,495
共計	$	19,898

 

截至2019年10月31日，我們有額外的經營租契，主要是辦公室租契，而這些租約尚未開始。$3.3百萬...這些經營租約將在截至2021年1月31日止的財政年度開始，租約條款少於一年到五年.

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從截至2019年4月30日的財政季度開始，我們實施了一項新的股權補償計劃，適用於絕大多數員工，但不適用於我們的首席執行官(CEO)。在採用新的股權補償計劃之前，我們的員工在受聘時收到了一筆季度授予的RSU補助金。四年並不時獲得額外權益。根據新的股權補償計劃，我們的絕大多數員工都被授予RSU(通常授予一年)和股票期權(通常授予四年)。

股票期權活動

的股票期權活動摘要九結束的幾個月2019年10月31日如下：

	數 股份			加權 平均 運動 價格				加權 平均 殘存 契約性 術語(以年份為單位)		骨料 內稟 價值
2019年1月31日待決期權	12,961,397			$	19.43			5.4		$	1,161,695,032
授予期權	1,475,355
行使選擇權	(1,225,746	)
喪失/取消期權	(318,028	)
2019年10月31日待決期權	12,892,978			$	33.25			5.2		$	1,401,940,929
2019年10月31日可行使的既得期權	6,704,980			$	5.96			3.4		$	911,013,694
在2019年10月31日及 預計以後將歸屬	12,892,978			$	33.25			5.2		$	1,401,940,929

 

在三九結束的幾個月2019年10月31日，我們同意120,010和1,475,355分別根據2013年股權激勵計劃(2013年EIP)進行股票期權。期間授予的選項。九結束的幾個月2019年10月31日主要是與我們的年度業績審查週期有關的贈款。獲批的期權的加權平均批出日期$64.07和$59.00為三九結束的幾個月2019年10月31日分別。

截至2019年10月31日，有$147.9百萬在與2007年股票計劃、2012年股權激勵計劃和2013年EIP授予的未歸屬股票期權有關的未確認薪酬成本中。預計這一費用將在加權平均期間內確認。3.8年數.

截至2019年10月31日，我們已批准和未發行的普通股股份，足以滿足行使股票期權。

行使期權的總內在價值大致為$31.1百萬和$166.9百萬為三九結束的幾個月2019年10月31日分別。

受限制股票單位

限制庫存單位(RSU)活動摘要九結束的幾個月2019年10月31日如下：

	未釋放限制 庫存單位			加權法 平均補助金 日期公允價值
2019年1月31日結餘	2,359,132			$	54.73
RSU	278,053			138.22
RSU	(945,117	)		54.42
RSU被沒收/取消	(163,375	)		59.59
2019年10月31日結餘	1,528,693			$	69.59

在三個月內結束2019年10月31日，我們同意51,995在2013年EIP下的RSU，其加權平均贈款日期公允價值為$150.53...在九結束的幾個月2019年10月31日，我們同意278,053在2013年EIP下的RSU，其加權平均贈款日期公允價值為$138.22.

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截至2019年10月31日，總共$94.9百萬未確認的與未歸屬的RSU有關的補償費用。預計這一費用將在約為加權平均期間內確認。1.8年數...歸屬的RSU的總內在價值如下$48.0百萬和$136.0百萬為三九結束的幾個月2019年10月31日分別。

股票補償

與股票交易相關的補償費用，包括對員工和非僱員董事的股權獎勵，在基於公允價值的合併財務報表中進行計量和確認。每個期權授予的授予日期公允價值是在授予日期上使用蒙特卡羅模擬或Black-Schole期權定價模型估算的。以股票為基礎的補償費用是在獎勵的必要服務期內使用直線確認的，這通常是四到九年...對於RSU，授予日期公允價值是基於我們的普通股在授予日期的收盤價。

我們的期權定價模型需要輸入主觀假設，包括基本普通股的公允價值、期權的預期期限、普通股價格的預期波動性、無風險利率和我們普通股的預期股息收益率。在我們的期權定價模型中使用的假設代表了管理層的最佳估計。這些估計涉及固有的不確定性和管理層判斷的應用。如果因素改變，使用不同的假設，我們的基於股票的補償費用在未來可能會有很大的不同。

下表列出了用於估計在所述期間授予的期權的授予日期公允價值的加權平均假設：

	三個月結束 十月三十一日，				九個月結束 十月三十一日，
	2019		2018		2019		2018
波動率	41%		—%		41%		41%
預期任期(以年份為單位)	6.25		—		5.75 - 6.35		6.35
無風險利率	1.39% - 1.64%		—%		1.39% - 2.52%		2.73%
股利收益率	—%		—%		—%		—%

在截至2018年1月31日的財政年度，我們批准了2,838,635股票期權給我們的首席執行官。股票期權獎勵由五個不同的部分組成。第一批股票是根據一定的股票價格目標(市場條件)發放的，而其餘四批則是根據一定的股票價格目標(市場狀況)。採用蒙特卡羅模擬模型計算了每一批的批出日期公允價值。我們的預期期限是基於我們CEO的歷史股票活動行為。下表提供了蒙特卡羅模擬所採用的每一批批准的假設：

波動率	41	%
預期任期(以年份為單位)	10.00
無風險利率	2.53	%
股利收益率	—	%

在報告所述期間，我們將一筆非物質的基於股票的薪酬資本化，作為我們內部使用軟件資本化的一部分。

每股基本淨收益的計算方法是將淨收益除以當期流通普通股的加權平均股份數。由於早期行使股票期權而產生的未歸屬普通股被排除在計算普通股加權平均份額之外，直到它們歸屬為止，因為它們在歸屬之前必須被回購。

每股稀釋淨收益的計算方法是將淨收益除以已發行加權平均股份，包括在此期間流通的普通股中可能稀釋的股份。用庫存量法確定了普通股潛在股份的稀釋效應。

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計算完全稀釋後的A類普通股每股淨收入假定轉換為B類普通股，而B類普通股每股全稀釋淨收益不假定這些股份的轉換。

計算我們普通股的基本和稀釋每股收益的分子和分母如下(單位：每股數據除外)：

	三個月到10月31日，																截至10月31日的9個月，
	2019								2018								2019								2018
	A類				B類				A類				B類				A類				B類				A類				B類
基本
分子
淨收益，基本收入	$	73,120			$	9,125			$	54,592			$	9,493			$	206,862			$	28,074			$	133,568			$	25,113
分母
用於計算每股淨收益的加權平均股份	131,720				16,437				123,297				21,440				129,845				17,622				121,013				22,752
每股淨收入，基本	$	0.56			$	0.56			$	0.44			$	0.44			$	1.59			$	1.59			$	1.10			$	1.10
稀釋
分子
淨收益，基本收入	$	73,120			$	9,125			$	54,592			$	9,493			$	206,862			$	28,074			$	133,568			$	25,113
B類轉換為A類普通股後的重新分配：
淨收益，基本收入	9,125				—				9,493				—				28,074				—				25,113				—
將淨收入重新分配給B類普通股	—				4,879				—				3,950				—				13,942				—				10,243
淨收益，稀釋後	$	82,245			$	14,004			$	64,085			$	13,443			$	234,936			$	42,016			$	158,681			$	35,356
分母
用於計算基本每股收益的股票數量	131,720				16,437				123,297				21,440				129,845				17,622				121,013				22,752
B類普通股轉換為A類普通股	16,437				—				21,440				—				17,622				—				22,752				—
潛在稀釋普通股的效應	10,593				10,593				11,288				11,288				10,657				10,657				11,941				11,941
加權平均股份，用於計算每股淨收益，稀釋後	158,750				27,030				156,025				32,728				158,124				28,279				155,706				34,693
每股淨收益，稀釋後	$	0.52			$	0.52			$	0.41			$	0.41			$	1.49			$	1.49			$	1.02			$	1.02

排除可能的普通股等價物時，如果包含物是反稀釋的，則如下：

	三個月結束 十月三十一日，						九個月結束 十月三十一日，
	2019			2018			2019			2018
購買股份的期權和獎勵不包括在稀釋後每股淨收入的計算中，因為將其包括在內是反稀釋的	1,362,085			3,066,006			1,037,362			3,065,009

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訴訟

IQVIA訴訟事項。

Veeva OpenData和Veeva網絡行動。

在……上面2017年1月10日、IQVIA公司(前稱昆泰IMS有限公司)和IMS軟件服務有限公司(統稱“IQVIA”)向美國新澤西州地區法院(IQVIA Inc.)提出控告。V.Veeva系統公司(編號2：17-cv-00177)(“開放數據和網絡行動”)。在訴狀中，IQVIA聲稱，我們使用未經授權訪問專有的IQVIA數據來改進我們的軟件和數據產品，我們的軟件旨在竊取IQVIA的商業機密。IQVIA還聲稱，我們故意獲得未經授權的IQVIA專有信息，以便在推銷我們的產品時獲得不公平的優勢，我們還對IQVIA的行為和數據安全能力作了虛假陳述。IQVIA聲稱，根據聯邦和州的商業祕密法、聯邦虛假廣告法和普通法對不當得利、侵權干涉和不公平貿易做法的索賠。該申訴尋求宣告性和禁令性的救濟和未具體説明的金錢損害賠償。

2017年3月13日，我們在OpenData和NetworkAction中提交了我們的答覆和反訴。我們的反訴聲稱，IQVIA濫用壟斷權為生命科學公司提供數據產品，從而將Veeva OpenData和Veeva Network排除在各自市場之外。反訴聲稱，IQVIA採取了各種策略來防止客户使用我們的應用程序，並故意增加了試圖從IQVIA轉向我們的數據產品的客户的成本和難度。經修正後，我們的反訴主張聯邦和州的反托拉斯主張，以及根據加州“不公平做法法”和普通法提出的關於蓄意干涉合同關係、蓄意干涉預期經濟利益和疏忽失實陳述的主張。反訴尋求強制救濟，金錢損害超過$200百萬和律師費。

2017年5月3日，IQVIA提出駁回我們的反訴請求，以代替提交答覆。2018年10月3日，最高法院駁回了IQVIA駁回我們的反壟斷指控的動議。此外，2018年12月3日，我們提交了經修正的答覆和反訴。IQVIA於2018年12月21日提交了答覆和肯定抗辯。

確實有不OpenData和NetworkAction中目前正在進行的、有可能在審判前結束案件的動議。這種情況下的發現目前正在進行中。雖然尚未確定審判日期，但我們預計，根據目前的案件時間表，審判可能在2021年或2022年進行。

雖然目前無法肯定地預測這一行動的最終結果，而且我們無法對任何不利結果可能造成的損失數額或範圍作出有意義的估計，但我們認為，IQVIA的索賠缺乏價值。

維耶娃·尼特羅行動。

2019年7月17日，IQVIA向美國新澤西州地區法院(IQVIA Inc.)提起訴訟。V.Veeva系統公司(第2：19-cv-15517))(“IQVIA宣言行動”)尋求一項聲明性的判斷，即IQVIA不應因禁止在Veeva Nitro或隨後推出的Veeva SaaS產品中使用IQVIA的數據產品而受到Veeva的處罰。IQVIA宣言行動不尋求任何貨幣減免。

2019年7月18日，我們在美國加州北部地區法院(Veeva Systems Inc.)對IQVIA提起訴訟。五.IQVIA公司(編號3：19-cv-04137)(“Veeva Nitro Action”)，指稱IQVIA從事反競爭行為，如Veeva Nitro。我們的申訴主張聯邦和州的反托拉斯主張，以及根據加州“不正當競爭法”和普通法提出的關於有意干涉合同關係和有意干涉未來經濟優勢的主張。該申訴尋求強制救濟和金錢損失。IQVIA於2019年9月5日提交了其答覆和肯定抗辯。

2019年9月26日，加州北部地區將Veeva Nitro行動移交給美國新澤西州地區法院。2019年10月1日，我們提交了一份通知，表明我們打算撤回我們在新澤西地區提出的撤銷或移交IQVIA宣言行動的動議。

IQVIA宣言行動或Veeva Nitro行動目前沒有任何可能終止案件的動議。法院尚未舉行排定案件管理時間表的會議。

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雖然目前無法確定這兩項行動的最終結果，但我們認為，我們的索賠要求應給予Veeva和IQVIA的禁令性救濟和金錢損害賠償。

調解訴訟事宜。

在……上面2017年1月26日、Medidata解決方案公司向美國紐約南區地區法院提出申訴Medidata解決方案公司V.Veeva系統公司等人(編號1：17-cv-00589)反對我們及五以前為Medidata工作的Veeva個人僱員(“個人僱員”)。投訴指稱我們誘使個別僱員及與他們串謀違反僱傭協議，包括禁止競爭及保密規定，以及濫用Medidata的機密及商業機密資料。該申訴尋求宣告性和禁令性救濟、未具體説明的金錢損害賠償和律師費。此後，Medidata對其申訴進行了兩次修改，提出了同樣的指控，並提出了更多的事實指控，並自願不加偏見地解僱了被告個人。

在維耶娃的解職申請被駁回後，維耶娃於2018年12月10日提交了答覆。

確實有不目前在Medidata案中待決的動議有可能在審判前結案。在Medidata訴訟中的發現目前正在進行中，尚未確定審判日期。

雖然目前無法肯定地預測這一行動的最終結果，而且我們無法對任何不利結果可能造成的損失數額或範圍作出有意義的估計，但我們認為，Medidata的索賠缺乏價值。

其他訴訟事項

有時，我們可能會參與其他法律程序，並可能在正常的業務過程中受到索賠的影響。雖然不能肯定地預測這種法律程序和索賠的結果，但我們認為，我們目前不是任何其他法律程序的當事方，如果對我們不利，其結果將對我們的業務、經營結果、現金流動或財務狀況產生重大的不利影響。無論結果如何，這些訴訟程序都會對我們產生不利影響，因為國防和和解費用、資源轉移和其他因素，都不能保證取得有利的結果。

索賠、評估、訴訟、罰款和罰款及其他來源引起的損失或有責任，如有可能發生負債，並可合理估計評估或補救的數額，則予以記錄。與意外損失有關的法律費用按發生時支出。

增值經銷商協議

我們與Salesforce.com公司達成了增值經銷商協議。對於我們使用SalesForce 1平臺，結合我們開發的技術，交付我們的某些多渠道CRM應用程序，包括託管基礎設施和由Salesforce.com提供的數據中心操作。經修訂的協議要求我們履行最低訂單承諾$500百萬在截至2025年9月1日的協議期限內，如果我們在Salesforce.com上下的訂單在規定的時間內沒有達到或超過下列合計金額，則包括“真付款”：(I)$250百萬2014年3月1日至2020年9月1日$500百萬通過2025年9月1日...我們已經達到了我們的第一個最低訂單要求承諾$250百萬，直到.2019年10月31日，我們仍然有義務支付至少$159.8百萬與本協議相關的2025年9月1日之前。

我們的行業雲解決方案分為兩個關鍵的產品領域-Veeva商業雲和Veeva Vault。Veeva商業雲是一套多通道CRM應用程序、地域分配和對齊應用程序、主數據管理應用程序、客户參考和關鍵意見領袖數據以及數據服務。Veeva Vault是一套統一的基於雲的、企業內容和數據管理應用程序.

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總收入如下(千)：

	三個月結束 十月三十一日，								九個月結束 十月三十一日，
	2019				2018				2019				2018
訂閲服務
Veeva商業雲	$	115,201			$	99,906			333,591				$	290,944
Veeva Vault(1)	111,559				78,308				308,596				212,865
訂閲服務共計	$	226,760			$	178,214			$	642,187			$	503,809
專業服務
Veeva商業雲	$	18,589			$	16,212			52,381				$	47,143
Veeva Vault(1)	35,572				30,305				98,005				78,935
專業服務共計	$	54,161			$	46,517			$	150,386			$	126,078
總收入	$	280,921			$	224,731			$	792,573			$	629,887

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(1)	VeevaVault的收入包括來自傳統鋅領先產品的收入。

我們按主要地理區域而不是按個別國家跟蹤和分配收入，這使得披露美國或其他具體外國的收入是不切實際的。我們主要根據Veeva商業雲在每個地理區域的最終用户的估計位置和Veeva Vault在每個地理區域的估計使用位置來衡量訂閲服務的收入。我們主要根據提供專業服務的資源的位置來衡量專業服務的收入。從2019年10月31日終了的財政季度開始，按地理區域劃分的某些收入已被重新分類。以往各期均作了調整，以反映這一變化，而這一變化對以前提出的任何時期都沒有重大影響。

按地理區域分列的收入總額如下(千)：

	三個月到10月31日，								九個月結束 十月三十一日，
	2019				2018				2019				2018
按地理分列的收入
北美	$	153,005			$	126,262			$	430,441			$	352,697
歐洲	79,832				59,371				226,026				164,943
亞太	39,057				31,880				110,560				91,532
世界其他地方(1)	9,027				7,218				25,546				20,715
總收入	$	280,921			$	224,731			$	792,573			$	629,887

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(1)	中東、非洲和拉丁美洲

按地理區域分列的長壽資產如下(千)：

	十月三十一日				一月三十一日
	2019				2019
按地域劃分的長期資產
北美	$	49,500			$	51,748
歐洲和世界其他地區	2,299				1,783
亞太	1,491				1,435
長期資產總額	$	53,290			$	54,966

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在2019年11月1日，我們完成了對Cros-6解決方案公司的收購，該公司是一家提供隱私安全的患者數據和分析的供應商，作為交換條件，我們獲得了$431.8百萬，其中包括與收購人的現金和週轉資本淨額有關的收購價調整的影響。此外，我們還授予了某些Cros6名僱員權益保留獎，價值約為$120百萬總的來説。我們目前正在評估這一交易的購買價格和價格分配。鑑於從收購日期到發佈這些精簡的合併財務報表之間的時間很短，披露初步的採購價格分配是不可行的。

在2019年11月7日，我們完成了對醫生世界有限責任公司的收購，這是一家為保健專業人員提供演講局服務的供應商，作為交換條件，我們可以為$41.4百萬，其中包括與收購人的現金和週轉資本淨額有關的收購價調整的影響。此外，我們還授予了某些醫生世界員工權益保留獎，價值約為$15百萬總的來説。我們目前正在評估這一交易的購買價格和價格分配。鑑於從收購日期到發佈這些精簡的合併財務報表之間的時間很短，披露初步的採購價格分配是不可行的。

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第2項	管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析。

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(1)	包括以股票為基礎的賠償如下：

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•	以股票為基礎的補償費用。我們不包括以股票為基礎的薪酬支出，主要是因為它們是非現金費用，我們將其排除在內部管理報告程序之外。我們還發現，當我們在預算、規劃和預測未來期間時評估各種業務費用和資源分配的適當水平時，將這些費用排除在外也是有用的。此外，由於不同的可用估值方法、主觀假設以及公司在fasb asc主題718下可以使用的各種獎勵類型，我們認為，不包括基於股票的薪酬支出，可以讓投資者對我們經常性的核心業務運營業績與其他公司的業績進行有意義的比較。

•	已購買無形資產的攤銷。我們為收購某些業務和技術而購買的無形資產支付攤銷費用。無形資產攤銷是一種非現金費用，在金額和頻率上不一致，因為它受到收購的時機、規模和採購價格分配固有的主觀性質的顯著影響。由於這些費用已經發生，無法收回，而且是非現金費用，因此我們將這些費用排除在內部管理報告程序之外。我們認為，在編制預算、規劃和預測未來期間時，在評估各種業務費用和資源分配的適當水平時，不計入這些費用也是有益的。投資者應該注意到，無形資產的使用有助於我們在報告所述期間賺取的收入，也將為我們的未來期間收入作出貢獻。

•	與收購鋅有關的延遲補償。經修訂的“提前鋅股購買協議”要求推遲購買股票的代價，並按每年遞延考慮金額的三分之一支付給在每一次遞延考慮付款日仍受僱於我們公司的前鋅前僱員股東和期權持有人。根據公認會計原則，這些付款作為遞延補償入賬，費用在所需服務期間予以確認。我們認為，這一遞延補償費用是與採購前鋅有關的一種不同尋常的購置費用，我們認為有必要將其排除在外，以便評估各種業務費用的適當水平，以協助編制預算、規劃和預測未來期間。我們認為，不包括這一遞延補償費用，投資者可以更有意義地比較我們的經常性經營業績和其他公司的業績。

•	所得税對公認會計原則與非公認會計原則成本和支出差異的影響。不包括在內的所得税影響與公認會計原則與非公認會計原則的成本和費用之間的差額有關，這些費用和費用是基於股票的補償、購買的無形資產以及與GAAP和非GAAP措施收購鋅有關的遞延補償。

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(1)	為三九結束的幾個月2019年10月31日和2018，我們估計每年有效的非GAAP税率為21.0%.

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第3項	市場風險的定量和定性披露。

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第4項	控制和程序。

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第1項	法律訴訟。

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第1A項.	危險因素

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•	我們的解決方案的價格、性能和功能；

•	競爭解決方案和服務的可用性、價格、性能和功能；

•	專業服務的成效；

•	我們開發互補解決方案、應用程序和服務的能力；

•	我們的託管基礎設施和託管服務的穩定性、性能和安全性；以及

•	我們的客户的商業環境，特別是我們的客户的收購或業務組合或其他業務發展可能導致用户訂閲減少。

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•	開發新的解決方案並加強我們現有的解決方案(包括將我們的Veeva Vault應用程序應用於生命科學行業以外的公司)；

•	改進技術基礎設施、可伸縮性、可用性、安全性和對解決方案的支持；

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•	擴大和深化我們與現有客户羣的關係，包括增加生命科學公司研發部門採用我們的解決方案的開支；

•	銷售和營銷，包括擴大我們的直銷組織和全球營銷計劃；

•	擴大專業服務機構；

•	員工薪酬，包括股票薪酬；

•	待決、威脅或未來的法律程序，其中某些法律程序在第二部分第1項中作了説明。“法律程序”和我們精簡的合併財務報表附註13，我們期望在可預見的將來繼續造成重大開支；

•	國際擴張；

•	收購和投資；

•	一般操作、IT系統和管理，包括與上市公司有關的法律和會計費用。

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•	生命科學行業不斷變化的監管環境--法規的變化可能會對我們的生命科學客户的商業環境產生負面影響。醫療保健法律和法規正在迅速發展，並可能在未來發生重大變化。特別是，關於生命科學公司出售的藥品和其他保健治療品定價的立法或規章改革仍然是美國和其他地方的政治領導人和監管機構討論的主題。

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•

生命科學產業內部的公司合併或破產-生命科學產業內部的整合近年來已經加速，這一趨勢可能會繼續下去。由於行業整合，我們可能會失去客户，我們可能無法將我們的解決方案和服務擴展到新客户，以取代失去的客户。此外，這種整合產生的新公司可能會決定不再需要我們的解決方案，因為它們有自己的內部流程或替代解決方案。隨着這些實體的鞏固，向行業參與者提供解決方案和服務的競爭將變得更加激烈，與大型行業參與者建立關係的重要性將變得更大。這些行業參與者可能試圖利用他們的市場力量為我們的解決方案談判降價。如果合併我們更大的現有客户，合併後的公司在我們的業務中所佔的比例可能會更大，因此，我們很可能更多地依靠合併後的公司的收入來繼續實現增長。此外，如果大型生命科學公司合併，就有可能降低合併公司解決方案的單位價格，或隨着時間的推移減少對我們一個或多個解決方案的需求。此外，在臨牀試驗中具有潛在治療能力的客户可能不成功，並可能隨後宣佈破產。

•	生命科學行業市場條件和做法的變化--關鍵專利的到期、精確藥物治療的影響、處方醫生做法的變化、付款人關係方面的變化、保健專業人員和醫療機構對生命科學公司的銷售和營銷努力的政策和偏好、對生命科學公司銷售和營銷努力及定價做法的監管的變化，以及其他因素可能導致使用我們的解決方案或以其他方式改變對我們解決方案的需求的銷售代表人數大幅減少。公眾對生命科學行業做法的看法的改變可能造成政治壓力，要求在上述一個或多個領域加強對生命科學公司的監管，這可能對我們對解決方案的需求產生負面影響。

•	全球經濟狀況的變化和我們銷售的生命科學公司提供的全球醫療服務的變化--我們的業務取決於我們現有和潛在客户的總體經濟健康狀況。購買我們的解決方案可能需要大量的資本和其他資源。如果經濟狀況，包括在關鍵市場銷售生命科學產品的能力或全球對生命科學產品的需求惡化，我們的許多客户可能會推遲或減少他們的IT支出。這可能導致我們的解決方案的銷售減少，銷售週期延長，訂閲期限和價值減少，新技術的採用速度放慢，價格競爭加劇。

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•	無法以有利可圖的方式整合或受益於獲得的技術或服務；

•	與收購相關的成本、負債或會計費用；

•	難以整合所收購業務的隱私、數據安全和會計系統、操作和人員；

•	因被收購企業在適用會計準則或做法方面的差異而產生的問題(例如，非美國企業可能不習慣按照美國公認會計原則編制財務報表)，或難以查明和糾正對被收購企業財務報告的內部控制方面的缺陷；

•	與支持所收購企業的遺留產品和託管基礎設施有關的困難和額外費用；

•	難以將被收購業務的客户轉換為我們的解決方案和合同條款，包括由於被收購公司的收入、許可、支持或專業服務模式的差異；

•	轉移管理層對其他業務關注的注意力；

•	收購對現有業務夥伴和客户的不利影響；

•	難以留住被收購企業的關鍵人員；

•	根據各種監管計劃，包括競爭法，有可能由政府當局及時進行調查，或未能及時獲得所需的批准，這些制度除其他外，可能會拖延或阻止我們完成一項交易，使交易在事實發生後被剝離，或以其他方式限制我們實現預期的收購財務或戰略目標的能力；

•	使用本公司其他部分所需的資源；及

•	使用我們的大部分可用現金來完成收購。

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•	需要和費用使我們的解決方案本地化和適應特定國家，包括翻譯成外語，並確保我們的解決方案使我們的客户能夠遵守當地生命科學行業的法律和法規；

•	要求客户數據在指定區域內存儲和處理的數據保密法；

•	人員配置和管理方面的困難，包括僱員法律法規；

•	不同的定價環境，較長的銷售週期和較長的應收賬款支付週期和收款問題；

•	新的和不同的競爭來源；

•	與美國相比，對知識產權和其他合法權利的保護力度較弱，在美國境外實施知識產權和其他權利方面存在實際困難；

•	有利於本地競爭對手的法律和商業慣例；

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•	與多重、相互衝突和不斷變化的政府法律法規的複雜性相關的合規挑戰，包括就業、税收、隱私和數據保護以及反賄賂法律和條例；

•	增加財務會計和報告負擔和複雜性；

•	對資金轉移的限制；

•	我們有能力將資金從國外匯回，而不產生不利的税務後果；

•	不利的税收後果，包括潛在的必要預扣税；

•	外幣匯率的波動，我們的外國收入或費用可能是以外幣為單位的；

•	貿易關係和貿易政策的變化，包括美國和中國之間貿易關係的狀況，以及實施或改變貿易制裁、關税和禁運；以及

•	我們經營的市場中不穩定的區域和經濟政治條件。

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•	投資者認為與我們相當的公司的估值波動，如高增長或雲公司，或估值指標，如我們的價格與收入比率；

•	股票市場整體表現；

•	財務、運營或其他指標的變化，不論我們是否認為這些指標反映了我們的業務現狀或長期前景，以及這些結果與證券分析師的預期相比如何，包括這些業績是否未能達到、超過或明顯超過證券分析師的預期；

•	對我們的財務、經營或其他指標的前瞻性估計的變化，這些估計與證券分析師的預期相比如何，或證券分析師對我們A類普通股的建議的變化；

•	宣佈客户增加和客户取消或延遲客户購買；

•	客户數量的淨增長，無論是獨立的，還是與行業、金融或其他分析師公佈的涵蓋我們的預期相比；

•	我們或我們的競爭對手宣佈技術創新、新解決方案、加強服務、戰略聯盟或重大協議；

•	我們或我們的競爭對手宣佈合併或其他戰略性收購，或關於涉及我們或我們競爭對手的此類交易的謠言；

•	我們的行業和客户所在行業的整體經濟和市場條件；

•	宏觀經濟和地緣政治因素以及全球金融市場的不穩定和波動，包括圍繞英國退歐影響和時機的不確定性；

•	董事、高級管理人員和重要股東的交易活動，或市場上持有大量股票的人打算出售其股份的看法；

•	其他可比公司的經營業績和市場價值；

•	修改與我們現有或未來解決辦法有關的立法；

•	證券或行業分析師下調我們A類普通股的評級，或發表對我們業務的不準確或不利的研究；以及

•	本文討論的任何其他因素。

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•	設立一個分類董事會，使我們董事會的所有成員不是一次選舉產生的；

•	規定一種雙重普通股結構，使我們的首席執行官、董事、執行幹事、大於5%的股東及其各自的附屬公司有能力控制所有需要股東批准的事項的結果，即使他們所持有的流通股A類和B類普通股的多數股份明顯不足；

•	允許董事會確定董事人數；

•	規定董事只可“因因由”而被免職，並須經66 2/3%的股東批准；

•	要求過半數表決才能修改我們重新聲明的註冊證書中的某些規定和修改及重述的附例；

•	授權發行“空白支票”優先股，我們的董事會可以用來執行股東權益計劃；

•	消除股東召開股東特別會議的能力；

•	禁止股東以書面同意的方式採取行動，這要求在我們的股東會議上採取所有股東行動；

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•	規定董事局獲明文授權訂立、更改或廢除我們經修訂及重述的附例；及

•	為我們董事會的選舉提名或提出股東在年度股東會議上可以採取行動的事項制定預先通知要求。

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第2項	未登記的股本證券銷售和收益的使用。

a)	未註冊證券的出售

b)	普通股公開發行收益的使用

c)	發行人及關聯購買者購買權益證券

第3項	高級證券違約。

第4項	礦山安全信息披露。

第5項	其他信息。

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第6項	展品。

†	附於表32.1和表32.2的本季度報告表10-Q所附的證書不被視為提交給證券交易委員會，也不應通過引用納入Veeva系統公司的任何文件中。根據1933年經修正的“證券法”或經修正的1934年“證券交易法”，不論是在本季度報告之日之前或之後就第10-Q號表格提出的，不論這種申報文件中所載的一般註冊語言如何。

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