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エクイティインセンティブプランメンバー2024-07-310001640147snow：制限付きコモンストックメンバーsnow： OutsideOfThePlansMember2024-01-310001640147snow：制限付きコモンストックメンバーsnow： OutsideOfThePlansMember2024-02-012024-04-300001640147snow：制限付きコモンストックメンバーsnow： OutsideOfThePlansMember2024-04-300001640147snow：制限付きコモンストックメンバーsnow： OutsideOfThePlansMember2024-05-012024-07-310001640147snow：制限付きコモンストックメンバーsnow： OutsideOfThePlansMember2024-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2024-05-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバーSRT：最小メンバ数2024-02-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバーSRT：最大メンバ数2024-02-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2024-02-012024-04-300001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2024-02-012024-07-310001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2023-02-012023-07-310001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2024-05-012024-07-310001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2023-05-012023-07-310001640147snow：責任分類パフォーマンスシェアメンバーsnow： A2020 エクイティインセンティブプランメンバー2024-07-312024-07-310001640147snow：責任分類パフォーマンスシェアメンバーsnow： A2020 エクイティインセンティブプランメンバー2024-01-312024-01-310001640147米国-GAAP：販売コストメンバー2024-05-012024-07-310001640147米国-GAAP：販売コストメンバー2023-05-012023-07-310001640147米国-GAAP：販売コストメンバー2024-02-012024-07-310001640147米国-GAAP：販売コストメンバー2023-02-012023-07-310001640147アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2024-05-012024-07-310001640147アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2023-05-012023-07-310001640147アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2024-02-012024-07-310001640147アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2023-02-012023-07-310001640147米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2024-05-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2023-05-012023-07-310001640147米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2024-02-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2023-02-012023-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2024-05-012024-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2023-05-012023-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2024-02-012024-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2023-02-012023-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2024-02-012024-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2023-02-012023-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2024-05-012024-07-310001640147アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2023-05-012023-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2024-05-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2024-02-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2023-05-012023-07-310001640147米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2023-02-012023-07-310001640147米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2024-05-012024-07-310001640147米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2024-02-012024-07-310001640147米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-05-012023-07-310001640147米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-02-012023-07-310001640147snow：未投資制限普通株式および早期行使株式オプションメンバー2024-05-012024-07-310001640147snow：未投資制限普通株式および早期行使株式オプションメンバー2024-02-012024-07-310001640147snow：未投資制限普通株式および早期行使株式オプションメンバー2023-05-012023-07-310001640147snow：未投資制限普通株式および早期行使株式オプションメンバー2023-02-012023-07-310001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2024-05-012024-07-310001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2024-02-012024-07-310001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2023-05-012023-07-310001640147アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2023-02-012023-07-310001640147米国-公認会計基準：関連側メンバー2024-02-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：関連側メンバー2023-02-012023-07-310001640147米国-公認会計基準：関連側メンバー2023-05-012023-07-310001640147米国-公認会計基準：関連側メンバー2024-05-012024-07-310001640147米国-公認会計基準：関連側メンバー2024-07-310001640147米国-公認会計基準：関連側メンバー2024-01-31

カタログ表

アメリカ合衆国

証券取引委員会

ワシントン D. C. 20549

形式 10-Q

(マーク1)


☒			1934 年証券取引所法第 13 条または第 15 条（ d ）に基づく四半期報告書

本四半期末まで2024 年 7 月 31 日


☐			1934 年証券取引所法第 13 条または第 15 条（ d ）に基づく移行報告書

移行期間中からトゥ

委員会ファイル番号： 001-39504

Snowflakeです。

(登録者の正確な氏名はその定款に記載)


デラウェア州									46-0636374
(登録設立又は組織の国又はその他の管轄区域)									(国際税務局雇用主身分証明書番号)

スイート 3A, イーストバブコック通り 106 番ボズマン, Mt59715
(主な執行機関住所と郵便番号)1
(844) 766-9355
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
該当なし
(前氏名、前住所、前財政年度、前回報告以来変化があれば)

同法第12条(B)に基づいて登録された証券：


クラスごとのタイトル	取引コード	登録された各取引所の名称
クラス A 普通株式、 $0.0001 額面価値	雪	ニューヨーク証券取引所

再選択マークは、登録者(1)が過去12ヶ月以内に(または登録者がそのような報告を提出することを要求するより短い時間以内に)1934年の証券取引法第13条または第15条(D)が提出を要求したすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合してきたことを示すはい☒ありません。☐

再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい↓ No ↓

登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。

大型加速ファイルサーバ

☒

ファイルマネージャを加速する

☐

非加速ファイルサーバ

☐

小規模報道会社

☐

新興成長型会社

☐

新興成長会社の場合は、登録者が取引法第 13 条（ a ）に基づいて提供される新しいまたは改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示します。 ↓ ↓

登録者がシェル会社であるかどうかをチェックマークで示します（取引法規則 120 億 2 で定義されているように）。はい — 違います。 ☒

2024 年 8 月 20 日時点で、 335.2登録者のクラス A 普通株式の 100 万株、 1 株当たり 0.0001 ドルの額面価値、発行済。

1 私たちはデラウェア州に拠点を置く企業で、グローバルに従業員を擁しています。証券取引委員会の規則では、「主要執行役員事務所」を指定することが求められています。本報告書の目的のために、モンタナ州ボズマンにあるオフィスを主要な執行役員事務所に指定しました。

カタログ表

目次ページ


			ページ
将来の見通しに関する特別注釈			3
私たちの業務に影響を与えるリスクの一部は			5
第1部金融情報			6
ITEM 1 。財務諸表（未監査）			6
簡明総合貸借対照表			6
簡明総合業務報告書			7
簡明総合総合損失表			8
株主権益簡明合併報告書			9
キャッシュフロー表簡明連結報告書			11
簡明合併財務諸表付記			13
ITEM 2 。経営陣による財務状況及び業績の検討 · 分析			38
ITEM 3 。市場リスクに関する定量的 · 質的開示			57
ITEM 4 。管理と手順			59
第2部：その他の情報			60
ITEM 1 。訴訟手続			60
第1 A項。リスク要因			60
ITEM 2 。株式有価証券の未登録売却及びその収益の使用			90
ITEM 3 。シニア証券のデフォルト			90
プロジェクト4.鉱山安全情報開示			90
第 5 話。その他の情報			90
第 6 話。展覧会			91
サイン			92

カタログ表

前向き陳述に関する特別説明

このForm 10-Q四半期報告書には、1933年証券法(改正証券法)第27 A節及び1934年改正証券取引法(取引法)第21 E節の意味に適合する前向きな陳述が含まれており、これらの陳述は、重大なリスク及び不確定要因に関連している。本報告の歴史的事実陳述以外のすべての陳述は、私たちの未来の経営結果と財務状況、業務戦略、資本要求、市場傾向及び未来の経営の管理計画と目標に関する陳述を含み、すべて前向きな陳述である。場合によっては、前向き記述は、“予想”、“信じる”、“継続”、“可能”、“可能”、“設計”、“推定”、“目標”、“予想”、“意図”、“可能”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“すべき”、“将”、“将”のようなものを使用することができる“またはこれらの用語の否定または他の同様の表現。これらの前向きな陳述は、以下の態様に関する陳述を含むが、これらに限定されない

•私たちは、将来的に収入として確認される予定の残りの業績債務部分に関する陳述を含む、収入、費用、および他の経営業績に対する予想を含む

•私たちは新しい顧客を獲得し、既存の顧客を維持することができます

•私たちはプラットフォーム上で消費能力を維持し増加させます

•私たちは、人工知能や機械学習の開発と使用、私たちの顧客のこれらの機能の採用と使用を含む、新しい機能を革新し、顧客に一般的に提供する能力を継続しています

•私たちは収益性を達成したり維持したり

•私たちのビジネスへの将来の投資、私たちが予想している資本支出、資本需要の見積もり

•私たちの販売とマーケティング努力のコストと成功、ブランドを普及させる能力

•私たちのプラットフォームとAIデータクラウド(雪花市場とSnowparkを含む)の成長戦略と市場受容度、そして私たちがこのような戦略を実行する能力

•戦略的買収の利点を統合し実現する能力を成功させました

•私たちのキーパーソンへの依存と技術者を識別し募集し維持する能力は

•私たちは国際拡張を含めて私たちの成長を効果的に管理することができる

•私たちは知的財産権とそれに関連する任意のコストを保護する能力

•私たちは、私たちのプラットフォームまたはそれに依存する公共クラウドおよびインターネットインフラの中断、中断、欠陥、および他の性能および品質の問題を防止または軽減することができます

•顧客やパートナー活動への影響を含む一般的な市場状況への期待とこれらの状況への影響

•既存の競争者や新しい市場参入者と効果的に競争する能力は

•私たちが競争に参加する市場の成長率

•株式買い戻し計画に対する私たちの期待は

•グローバル経済の変動と不確実性が私たちの業務および私たちの顧客やパートナーの業務に与える影響。

上記のリストには、Form 10-Qに関する本四半期報告書のすべての前向きな陳述が含まれていない可能性があることを想起させます。

カタログ表

展望的な陳述は私たちの経営陣の信念と仮定と現在利用可能な情報に基づいている。これらの展望的陳述は、“リスク要因”の節および本四半期報告10-Q表の他の部分で説明されたリスクを含む、多くの既知および未知のリスク、不確実性および仮定の影響を受ける。この四半期の報告書のForm 10-Qの他の部分には、当社の業務および財務業績を損なう可能性のある他の要因が含まれている可能性があります。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスク要素は時々出現し、私たちの管理層はすべてのリスク要素を予測することができず、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することができず、あるいは任意の要素或いは要素の組み合わせは実際の結果が任意の前向き陳述に含まれたり暗示されたりする結果と異なる程度を招く可能性がある。

あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。私たちはあなたに展望的な陳述に反映された事件と状況が達成または発生するということを保証できない。私たちは展望性陳述に反映された予想は合理的だと考えているが、私たちは未来の結果、活動レベル、業績或いは成果を保証することができない。法律の要件を除いて、本報告書の発行日後に任意の理由で任意の前向き陳述を公開更新したり、これらの陳述を実際の結果または私たちが予想している変化と一致させる義務はありません。このForm 10-Q四半期報告書と、私たちがForm 10-Q四半期報告書で引用した文書を読むべきです。これらの文書は、本報告書の証拠として提出されていますが、私たちの将来の実際の結果、活動レベル、業績、および業績は、私たちが予想しているものとは大きく異なるかもしれません。私たちはこのような警告声明を通じて私たちのすべての展望的声明を限定する。

投資家および他の人は、私たちの投資家関係サイト(Investors.nowflke.com)、私たちがアメリカ証券取引委員会(アメリカ証券取引委員会)に提出した文書、インターネット放送、ニュース原稿、および電話会議を介して投資家に重要な商業および金融情報を発表する可能性があることに注意しなければならない。私たちはこれらのメディアを使って、私たちのウェブサイトを含めて、投資家と公衆と私たちの会社、私たちの製品、その他の問題についてコミュニケーションを取ります。私たちがウェブサイトで提供する情報は重要な情報とみなされるかもしれない。そこで、私たちは投資家や他のわが社に興味のある人たちが私たちがサイトで提供している情報を見ることを奨励します。

カタログ表

私たちの業務に影響を与えるリスクの一部は

私たちの普通株に投資することは以下に説明するリスクを含む多くの危険に関するものだ。本要約には、あなたにとって重要である可能性のあるすべての情報は含まれていません。本要約および本四半期報告書10-Q表の他の部分タイトルは、“リスク要因”の節でのリスクおよび不確実性のより詳細な議論を読むべきです。以下は、いずれも、私たちの業務、運営結果、および財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性があるリスクのいくつかの要約である。この場合、私たちの普通株の市場価格は下落するかもしれません。あなたは投資の一部または全部を失うかもしれません。私たちは意識していないか、または現在、実質的な他のリスクや不確実性ではないと考えているか、また私たちの業務に悪影響を及ぼす重要な要素になる可能性がある。あなたは私たちが開示した次のどんな危険もこのような危険が発生していないと解釈してはいけません。

•私たちは急速な収入増加と限られた運営歴史を経験しており、両者とも将来の運営結果を予測することは困難である。

•私たちは私たちの未来の財政状況と運営結果を見ることができないかもしれない。

•私たちは運営赤字の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない。

•一般的な市場状況、変動または中断は、より高いインフレ、より高い金利、銀行倒産、および資本市場または外国為替レートの変動または変動を含む、私たちまたは顧客またはパートナーの業務に悪影響を及ぼす可能性があり、これは私たちの財務状況や運営業績にマイナスの影響を与える可能性がある

•私たちが経営する市場競争は激しく、もし私たちが効果的に競争しなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は損害を受ける可能性があります。

•変化する顧客ニーズ、新技術、あるいは他の市場ニーズに基づいて革新することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性があります。

•人工知能や機械学習技術、AI技術など、私たちのプラットフォームへの投資を成功させることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損なわれる可能性があります。

•もし私たち、私たちの顧客、または第三者サービスプロバイダが実際にまたは感じたセキュリティホールに遭遇したり、許可されていない当事者が他の方法で私たちの顧客のデータ、私たちのデータ、または私たちのプラットフォームにアクセスすれば、私たちのプラットフォームは安全ではないと思われるかもしれません。私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちのプラットフォームへの需要は減少する可能性があり、私たちは重大な責任を招くかもしれません。

•私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダは、私たちのプラットフォームまたはそれが依存する公共クラウドおよびインターネットインフラストラクチャの中断、停止、欠陥、および他の性能および品質の問題に遭遇する可能性があります。

•私たちの財務業績に変動が予想され、将来の業績を予測することは困難であり、証券アナリストや投資家の私たちの運営業績に対する期待を満たすことができなければ、私たちの株価は下落する可能性がある。

•私たちの販売やマーケティング能力を効果的に発展させ、拡大することができなければ、私たちの顧客基盤を拡大し、より広い市場の私たちの製品やプラットフォームに対する受け入れ能力を実現する能力を損なう可能性があります

•大顧客向けの販売作業は、より長い販売期間およびより複雑な顧客要求のような程度の小さいリスクが存在しないか、または存在しない可能性があるより小さい組織への販売に関する。

•私たちの業界や世界経済の不利な条件、クラウド支出の減少、または予想を下回る消費は、私たちの業務を成長させる能力を制限し、私たちの運営結果にマイナスの影響を与えるかもしれません。

カタログ表

第1部財務情報

項目1.財務諸表(監査なし)

Snowflakeです。

簡明合併貸借対照表

(単位は千、1株当たりのデータは除く)

(未監査)


	2024年7月31日		2024年1月31日

資産
流動資産：
現金 · 現金同等物	$	1,282,045	$	1,762,749
短期投資	1,948,462		2,083,499
売掛金純額	431,597		926,902
延期手数料、現行	86,899		86,096
前払い費用と他の流動資産	149,085		180,018
流動資産総額	3,898,088		5,039,264
長期投資	697,406		916,307
財産と設備、純額	264,778		247,464
経営的リース使用権資産	272,459		252,128
グッドウィル	984,076		975,906
無形資産、純額	286,538		331,411
延期手数料、非現行手数料	177,457		187,093
その他の資産	363,084		273,810
総資産	$	6,943,886	$	8,223,383
負債と株主権益
流動負債：
売掛金	$	134,537	$	51,721
費用とその他の流動負債を計算しなければならない	448,926		446,860
賃貸負債を経営し、流動	32,843		33,944
収入を繰延し，当期	1,848,376		2,198,705
流動負債総額	2,464,682		2,731,230
非流動経営賃貸負債	279,969		254,037
収入を繰延し、流動ではない	12,280		14,402
その他の負債	49,367		33,120
負債総額	2,806,298		3,032,789
引受金及び又は有事項(付記10)


株主権益：
優先株0.0001一株当たりの額面200,000株式を許可してゼロ2024 年 7 月 31 日および 2024 年 1 月 31 日時点の発行済株式および発行済株式	—		—
普通株0.0001一株当たりの額面2,500,000クラス A 株認可、 335,620そして 334,4532024 年 7 月 31 日現在、 2024 年 1 月 31 日現在発行済株式及び発行済株式 2002024 年 7 月 31 日及び 2024 年 1 月 31 日現在において、完全子会社が保有し、会計上財務株式として扱われる株式）。 185,461許可されたB種類の株式はゼロ2024 年 7 月 31 日および 2024 年 1 月 31 日時点の発行済株式および発行済株式	34		34

在庫株は、コストで計算する460そして 4922024 年 7 月 31 日現在、 2024 年 1 月 31 日現在保有株式	(62,800)		(67,140)
追加実収資本	9,822,965		9,331,238
その他の総合損失を累計する	(5,379)		(8,220)
赤字を累計する	(5,625,819)		(4,075,604)
株式会社トータルスノーフレーク株主資本	4,129,001		5,180,308
非持株権益	8,587		10,286
株主権益総額	4,137,588		5,190,594
総負債と株主権益	$	6,943,886	$	8,223,383

簡明な連結財務諸表の付記を参照。

カタログ表

Snowflakeです。

業務報告書を簡明に合併する

(単位は千、1株当たりのデータは除く)

(未監査)


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

収益	$	868,823	$	674,018	$	1,697,532	$	1,297,617
収入コスト	288,078		218,392		560,595		427,806
総利益	580,745		455,626		1,136,937		869,811
運営費用：
営業 · マーケティング	400,625		343,288		801,447		674,846
研究 · 開発	437,660		313,996		848,454		591,408
一般と行政	97,763		83,749		190,911		162,202
総運営費	936,048		741,033		1,840,812		1,428,456
営業損失	(355,303)		(285,407)		(703,875)		(558,645)
利子収入	49,265		50,280		104,044		93,411
その他の収入，純額	(7,946)		4,086		(29,248)		1,524
所得税前損失	(313,984)		(231,041)		(629,079)		(463,710)
所得税準備金	3,786		(3,721)		6,507		(10,326)
純損失	(317,770)		(227,320)		(635,586)		(453,384)
差し引く：非持株権益による純損失	(871)		(453)		(1,699)		(890)
Snowflake Inc. による純損失。	$	(316,899)	$	(226,867)	$	(633,887)	$	(452,494)
株式会社スノーフレークに起因する 1 株当たり純損失クラス A 普通株主ベース · 希釈	$	(0.95)	$	(0.69)	$	(1.90)	$	(1.39)
Snowflake Inc. に起因する 1 株当たり純損失の計算に使用された加重平均株式。クラス A 普通株主ベース · 希釈	334,071		327,335		333,830		325,772

簡明な連結財務諸表の付記を参照。

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簡明総合総合損失表

(単位：千)

(未監査)


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

純損失	$	(317,770)	$	(227,320)	$	(635,586)	$	(453,384)
その他の全面収益(損失)：
売付可能債務証券の未実現損益の純変動	10,304		(1,575)		2,883		5,869
他にも	30		159		(42)		159
その他全面収益合計	10,334		(1,416)		2,841		6,028
総合損失	(307,436)		(228,736)		(632,745)		(447,356)
マイナス：非支配権益に起因する包括損失	(871)		(453)		(1,699)		(890)
株式会社スノーフレークに起因する総合損失。	$	(306,565)	$	(228,283)	$	(631,046)	$	(446,466)

簡明な連結財務諸表の付記を参照。

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株主権益報告書を簡明に合併する

(単位：千)

(未監査)


		2024 年 7 月 31 日までの 3 ヶ月間
	A類普通株		在庫株			その他の内容支払い済み資本		積算他にも全面的にロス		積算赤字.赤字		株式会社トータルスノーフレーク株主資本		非持株権益		総額株主の株式会社
		株価	金額		株価													金額




































BALANCE — 2024 年 4 月 30 日		335,264	$	34	(469)	$	(63,958)	$	9,546,792	$	(15,713)	$	(4,908,921)	$	4,558,234	$	9,458		$	4,567,692
株式オプション行使時に普通株を発行する		1,816	—		—	—		12,963		—		—		12,963		—			12,963


株式単位の帰属を制限する		2,264	1		—	—		(1)		—		—		—		—			—
持分奨励純額決済に関する被抑留株式		(767)	—		—	—		(98,881)		—		—		(98,881)		—			(98,881)
普通株式の買戻し · 廃止		(2,957)	(1)		—	—		—		—		(399,999)		(400,000)		—			(400,000)
株式報酬の決済時における国債株式の再発行		—	—		9	1,158		(1,156)		—		—		2		—			2
株に基づく報酬		—	—		—	—		363,248		—		—		363,248		—			363,248
その他総合収益		—	—		—	—		—		10,334		—		10,334		—			10,334
純損失		—	—		—	—		—		—		(316,899)		(316,899)		(871)			(317,770)
バランス — 2024 年 7 月 31 日		335,620	$	34	(460)	$	(62,800)	$	9,822,965	$	(5,379)	$	(5,625,819)	$	4,129,001	$	8,587		$	4,137,588


		2023 年 7 月 31 日までの 3 ヶ月間
	A類普通株		在庫株			その他の内容支払い済み資本		積算他にも全面的に損		積算赤字.赤字		株式会社トータルスノーフレーク株主資本		非持株権益		総額株主の株式会社
		株価	金額		株価													金額




































BALANCE — 2023 年 4 月 30 日		326,312	$	33	(500)	$	(68,299)	$	8,450,433	$	(30,828)	$	(3,065,096)	$	5,286,243	$	11,742		$	5,297,985
株式オプション行使時に普通株を発行する		2,480	—		—	—		16,194		—		—		16,194		—			16,194
早期に行使された株式オプションの帰属		—	—		—	—		61		—		—		61		—			61
株式単位の帰属を制限する		1,637	—		—	—		—		—		—		—		—			—
持分奨励純額決済に関する被抑留株式		(551)	—		—	—		(99,902)		—		—		(99,902)		—			(99,902)
株に基づく報酬		—	—		—	—		312,625		—		—		312,625		—			312,625
その他総合損失		—	—		—	—		—		(1,416)		—		(1,416)		—			(1,416)
純損失		—	—		—	—		—		—		(226,867)		(226,867)		(453)			(227,320)
バランス — 2023 年 7 月 31 日		329,878	$	33	(500)	$	(68,299)	$	8,679,411	$	(32,244)	$	(3,291,963)	$	5,286,938	$	11,289		$	5,298,227

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株主権益報告書を簡明に合併する

(単位：千)

(未監査)


		2024 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	A類普通株		在庫株			その他の内容支払い済み資本		積算他にも総合損失		積算赤字.赤字		株式会社トータルスノーフレーク株主資本		非持株権益		総額株主の株式会社
		株価	金額		株価													金額




































BALANCE—January 31， 2024		334,453	$	34	(492)	$	(67,140)	$	9,331,238	$	(8,220)	$	(4,075,604)	$	5,180,308	$	10,286		$	5,190,594
株式オプション行使時に普通株を発行する		3,186	—		—	—		23,480		—		—		23,480		—			23,480
従業員株購入計画による普通株の発行		346	—		—	—		46,735		—		—		46,735		—			46,735
事業合併に伴う普通株式の発行		1	—		—	—		—		—		—		—		—			—
株式単位の帰属を制限する		5,452	1		—	—		(1)		—		—		—		—			—
持分奨励純額決済に関する被抑留株式		(1,879)	—		—	—		(275,965)		—		—		(275,965)		—			(275,965)
普通株式の買戻し · 廃止		(5,939)	(1)		—	—		—		—		(916,328)		(916,329)		—			(916,329)
株式報酬の決済時における国債株式の再発行		—	—		32	4,340		(4,257)		—		—		83		—			83
株に基づく報酬		—	—		—	—		701,735		—		—		701,735		—			701,735
その他総合収益		—	—		—	—		—		2,841		—		2,841		—			2,841
純損失		—	—		—	—		—		—		(633,887)		(633,887)		(1,699)			(635,586)
バランス — 2024 年 7 月 31 日		335,620	$	34	(460)	$	(62,800)	$	9,822,965	$	(5,379)	$	(5,625,819)	$	4,129,001	$	8,587		$	4,137,588


		2023 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	A類普通株		在庫株			その他の内容支払い済み資本		積算他にも全面的に損		積算赤字.赤字		株式会社トータルスノーフレーク株主資本		非持株権益		総額株主の株式会社
		株価	金額		株価													金額




































BALANCE—January 31， 2023		323,305	$	32	—	$	—	$	8,210,750	$	(38,272)	$	(2,716,074)	$	5,456,436	$	12,179		$	5,468,615
株式オプション行使時に普通株を発行する		4,856	1		—	—		31,526		—		—		31,527		—			31,527
従業員株購入計画による普通株の発行		312	—		—	—		37,065		—		—		37,065		—			37,065
早期に行使された株式オプションの帰属		—	—		—	—		122		—		—		122		—			122
株式単位の帰属を制限する		3,499	—		—	—		—		—		—		—		—			—
持分奨励純額決済に関する被抑留株式		(1,189)	—		—	—		(188,905)		—		—		(188,905)		—			(188,905)
財務株式としての普通株式の買戻し		—	—		(500)	(68,299)		—		—		—		(68,299)		—			(68,299)
普通株式の買戻し · 廃止		(905)	—		—	—		—		—		(123,395)		(123,395)		—			(123,395)
株に基づく報酬		—	—		—	—		588,853		—		—		588,853		—			588,853
その他総合収益		—	—		—	—		—		6,028		—		6,028		—			6,028
純損失		—	—		—	—		—		—		(452,494)		(452,494)		(890)			(453,384)
バランス — 2023 年 7 月 31 日		329,878	$	33	(500)	$	(68,299)	$	8,679,411	$	(32,244)	$	(3,291,963)	$	5,286,938	$	11,289		$	5,298,227

簡明な連結財務諸表の付記を参照。

カタログ表

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簡明合併現金フロー表

(単位：千)

(未監査)


	7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023

経営活動のキャッシュフロー：
純損失	$	(635,586)	$	(453,384)
純損失を経営活動に提供する現金純額に調整する
減価償却 · 償却	85,332		52,447
非現金経営リースコスト	27,568		25,653
繰延手数料の償却	45,586		35,853
株式報酬は，資本化金額を差し引いた純額	687,936		564,231
投資割引の純増額	(24,772)		(32,992)
株式証券戦略投資の純実現 · 未実現損失（利益）	27,203		(2,895)
所得税を繰延する	49		(12,894)

他にも	1,918		11,812
営業資産と負債の変動、業務合併の影響を差し引く：
売掛金	492,192		309,843
延滞手数料	(36,754)		(40,992)
前払い費用と他の資産	33,347		46,916
売掛金	91,425		17,469
費用とその他の負債を計算すべきである	4,637		27,106
リース負債を経営する	(25,289)		(16,023)
繰延収入	(349,459)		(149,515)
経営活動が提供する現金純額	425,333		382,635
投資活動によるキャッシュフロー：
財産と設備を購入する	(21,562)		(13,268)
資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト	(13,396)		(17,215)
事業合併に伴う現金、現金等価物、取得制限現金	(8,906)		(264,571)
無形資産を購入する	—		(27,480)
購入投資	(1,274,742)		(1,725,964)

投資を売却する	40,797		7,266
投資の満期 · 償還	1,511,458		1,780,061
キャッシュフローヘッジの決済	(749)		—
投資活動提供の現金純額	232,900		(261,171)
資金調達活動のキャッシュフロー：



株式オプションを行使して得られる収益	23,664		31,519
従業員の株式購入計画に基づいて普通株を発行して得た金	46,735		37,065
配当金の株式純額決済に関する支払済み税	(278,114)		(182,710)
普通株買い戻し	(916,329)		(191,694)






資金調達活動に使用された純現金	(1,124,044)		(305,820)
現金、現金等価物および限定現金に及ぼす為替レート変動の影響	(1,909)		1,005

カタログ表


	7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023

現金、現金等価物、および限定的な現金純減少	(467,720)		(183,351)
現金、現金等価物、制限現金期間の開始	1,780,977		956,731
現金、現金等価物、期間末の制限現金	$	1,313,257	$	773,380


非現金投資と融資活動の追加開示：

買掛金 · 未払金に含まれる財産 · 設備	$	20,168	$	6,474

資本化ソフトウェア開発費用に含まれる株式報酬	$	17,141	$	24,622






経費その他の経常負債に含まれる出資報酬の純株式決済に係る未納税金	$	4,719	$	6,249
現金、現金等価物、および制限された現金の入金：
現金 · 現金同等物	$	1,282,045	$	755,192
制限現金 — その他の資産および前払い費用およびその他の経常資産に含まれる	31,212		18,188
現金総額、現金等価物、制限された現金	$	1,313,257	$	773,380

簡明な連結財務諸表の付記を参照。

カタログ表

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簡明合併財務諸表付記

(未監査)

1. 業務の組織と記述

Snowflake。(雪花または社)顧客が単一の真理ソースにデータを統合し、意味のある洞察を駆動し、人工知能を適用してビジネス問題を解決し、データアプリケーションを構築し、データおよびデータ製品を共有することができるクラウドベースのデータプラットフォームを提供する。同社は，顧客を中心とした消費ベースのビジネスモデルによりプラットフォームを提供し，顧客から使用する資源の費用のみを徴収している。そのプラットフォームを介して、同社はSnowflakeクライアント、パートナー、開発者、データプロバイダ、およびデータ消費者がデータ離島のネットワークを打破し、迅速に増加するデータセットから価値を得ることができるSnowflakeクライアント、パートナー、開発者、データプロバイダ、およびデータ消費者を提供するAIデータクラウドを提供する。雪花会社は2012年7月23日にデラウェア州に登録設立された。

2. 主要会計政策の列報根拠と概要

財政年度

同社の財政年度は1月31日に終了する。例えば、2025年度とは、2025年1月31日現在の事業年度をいう。

陳述の基礎

添付されていない監査されていない簡明総合財務諸表は、アメリカ公認会計原則とアメリカ証券取引委員会(アメリカ証券取引委員会)の中期財務報告に関する適用規則と条例に基づいて作成された。したがって、それらは、公認会計原則に従って作成された年間連結財務諸表が一般的に要求されるすべての開示を含まない。したがって、これらの監査されていない簡明な連結財務諸表は、監査された合併財務諸表および付記と共に読まれなければならず、これらの報告書および付記は、2024年3月26日に米国証券取引委員会に提出された2024年1月31日までの会計年度10−K表年次報告書に含まれる

経営陣は、これらの監査されていない簡明総合財務諸表は、年度財務諸表と同じ基準で作成されており、会社の2024年7月31日までの財務状況、2024年と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の経営業績、および2024年7月31日および2023年7月31日までの6ヶ月の公報書に必要な正常な経常的な調整、および2024年7月31日および2023年7月31日までの6ヶ月の現金流量のみを反映していると考えている。2024年1月31日までの簡明貸借対照表は、監査された総合財務諸表から来ているが、GAAP要求のすべての開示は含まれていない。2024年7月31日までの3ヶ月および6ヶ月の運営結果は、必ずしも通年または任意の他の今後の中期または年度の予想結果を示すとは限らない。

合併原則

簡明な連結財務諸表には、Snowflake Inc.，その完全子会社、および同社が持株権を有する多数の持分子会社の勘定が含まれる。すべての会社間取引と残高は合併で販売された。当社はその簡明総合財務諸表に非持株権益を記録し、その持ち株子会社の少数持分を確認した。持株子会社の損益は帳簿価値仮定清算法が持株権益と非持株権益に起因する。

市場情報を細分化する

その会社は単一の運営と報告可能な部門を持っている。同社の最高経営決定者はその最高経営責任者であり、総合的な基礎の上で提出された財務情報を審査し、運営決定を行い、財務業績を評価し、資源を分配する。会社の地理的地域別収入に関する情報は、付記3、“収入、売掛金、繰延収入、余剰業績債務”を参照されたい

カタログ表

次の表は、財産と設備、純資産、経営リース使用権資産(千単位)を含む会社の長期資産を地理的地域別に示しています


	2024年7月31日		2024年1月31日

アメリカ合衆国	$	418,999	$	379,664
他にも(1)	118,238		119,928
総額	$	537,237	$	499,592

________________

(1)2024年7月31日と2024年1月31日現在、米国以外のどの国·地域の長期資産が会社の長期資産に占める割合はいずれも10%を超えていない。

予算の使用

公認会計原則に従って簡明総合財務諸表を作成することは管理層に推定と仮定を要求し、簡明総合財務諸表及び付記中の報告の金額に影響を与える。この等の見積もりには、異なる履行責任ごとの独立販売価格(SSP)、内部使用ソフトウェア開発コスト、繰延手数料の期待受益期間、企業合併で買収された無形資産の公正価値、長期資産の使用年数、レンタル使用権資産を経営する帳簿価値、株式に基づく補償、所得税会計及び有価証券と非有価証券投資の公正価値が含まれるが、これらに限定されない。

同社の見積もりは歴史的経験と経営陣が合理的と考えている仮説に基づいている。これらの推定数は定期的に評価されるが、実際の結果はこれらの推定数とは異なる可能性がある。

重要会計政策の概要

会社の重大会計政策は，会社が2024年3月26日に米国証券取引委員会に提出した2024年1月31日までの会社年次報告10−k表の付記2−重大会計政策の陳述と要約で検討した。当社は、2024年7月31日までの6ヶ月間、以下のように収入確認会計政策を更新しました。この更新は、会社業務の発展により、2024年7月31日までの3ヶ月間、顧客は一般的に新製品機能に関する新製品機能を得ることができる。今回の更新を除いて、会社の会計政策に大きな変化はない。

収入確認

会社は会計基準編纂(ASC)主題606に従って収入を会計処理し、取引先と契約した収入(ASC 606)は、すべての提出期間に適用される。

同社はそのプラットフォームをインターネットを介してサービスとして提供している。顧客がプラットフォームを選択して利用する方法には，容量手配，すなわち顧客が指定価格で一定数の費用を消費することを約束する方法と，必要に応じて会社が月ごとにプラットフォーム使用料を徴収することの2つがある。輸送力手配によると、同社は通常顧客が消費する前に毎年彼らに勘定書を支払い、大部分の収入は輸送力手配から来ている。必要に応じて手配された収入は、通常、顧客の使用レベルが低いか、または顧客が能力契約または顧客の能力契約が満了した後の契約使用量を超えることに関連する。必要に応じて手配した収入の約22024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の毎月は、私たちの収入の1%を占めている。この2つのスケジュールのいずれかによれば、会社は、お客様が計算、ストレージ、データ転送リソースを使用する際に収入を確認します。限られた場合、クライアントは、仮想専用配備の専用インスタンスにアクセスするために、毎年配備費用を支払う必要があります。配備費用は契約期間内に比例して確認します。

顧客は会社のプラットフォーム所有権の契約権を獲得しなかった。プラットフォームの価格は、組み込みサポートサービス、データバックアップ、および災害復旧サービス、および利用可能であれば、契約期間内に提供される将来の更新を含む。

カタログ表

顧客生産能力契約の期限は通常1つはへ 4 年それは.クライアントがこのような契約を締結し、その容量を超えてプラットフォームを使用することを承諾した場合、または契約期間が満了した後にプラットフォームを使用し続ける場合、彼らは増量消費料金を請求される。多くの場合、顧客契約は、一般に、追加の容量を購入する際に、任意の未使用容量を後続の注文に転送することを可能にする

契約期間内に、顧客契約は通常キャンセルできないが、会社が実質的に契約を履行しない場合、顧客は違約により契約を終了することができる。手配することができない顧客に対しては、会社の必要に応じて通常毎月規定された契約期間があり、顧客または会社がいつでも終了することができる

計算リソースの場合、使用される計算リソースのタイプおよび使用持続時間に基づいて消費されるか、またはいくつかの機能の場合、処理ベースのデータ量が消費される。ストレージリソースの場合、所与のクライアントの消費量は、プラットフォームに格納されているすべてのそのようなクライアントデータの平均月TB数に基づく。データ伝送リソースの場合、送信ベースのデータ量(TB)、使用される共通クラウドプロバイダ、および送信を実行するターゲットおよびターゲット領域が消費される

同社の収入には専門サービスとその他の収入も含まれており、主にプラットフォームに関連するコンサルティング、技術ソリューションサービス、訓練を含む。専門サービス収入は、一定期間内に投入措置に基づいて確認され、総コストに対して発生する時間および材料コストを含み、適用時に契約書交付成果などの産出措置を考慮する。他の収入には、主に、現場から提供される、または公開によって提供される授業からの顧客トレーニングの費用が含まれる

当社は、ASC 606の規定により、以下の5つのステップで収入確認を決定する

1) お客様との契約を確定します。ASC 606によってその契約が決定された場合、会社は、契約の条項および条件、および会社の慣例的な商業慣行を考慮する。契約が双方の承認を受けたとき、会社は顧客と契約があると判断し、譲渡するサービスに関する双方の権利及びサービスの支払い条件を決定することができ、顧客が能力及び支払いの意図があると判断し、契約は商業的実質を有する。契約開始時には、会社は、2つ以上の契約が合併して1つの契約に計上されるべきか否か、及び合併契約又は単一契約に1つ以上の履行義務が含まれているか否かを評価する。同社は、顧客の支払能力及び意思を決定する際に判断を採用し、これは、顧客の支払履歴、又は新規顧客の場合には、顧客に関する信用及び財務情報を含む様々な要因に基づいている

2) 契約中の履行義務を確定する。契約において約束された履行義務は、顧客に転送されるサービスに基づいて決定され、これらのサービスは、顧客が単独で、または第三者または会社がいつでも利用可能な他のリソースと共にサービスから利益を得ることができ、契約文脈で異なることができ、したがって、サービスの転送は、契約内の他の承諾とは別に識別することができる

2024年6月までに、同社は顧客がこれらの資源を単一の統合製品として消費するため、そのプラットフォームの計算、記憶、データ伝送資源を消費することを単一の履行義務と見なしている。計算、記憶、およびデータ転送のそれぞれが協働して、会社のプラットフォームでの消費を推進した

2024年6月、同社は、ストレージを必要とすることなく、Snowflakeプラットフォームを使用して計算サービスを提供することを可能にするIceberg Tablesをお客様に全面的に提供します。したがって、2024年6月から、クライアントは、独自の計算、記憶、およびデータ伝送リソースを自ら選択することができる。そのため、同社はその計算、記憶、データ伝送リソースのプラットフォーム消費を単独と異なる履行義務と見なしている。この変化は当社が列報した任意の期間の簡明総合財務諸表に実質的な影響を与えなかった。

同社は、お客様向けの仮想専用配備、専門サービス、テクニカルソリューションサービス、トレーニングを単独かつ独自のパフォーマンス義務としています。一部の顧客は規定された割引で追加容量を購入するオプションについて交渉した。これらのオプションは、以下に説明されるように、割引は、通常与えられる割引範囲の増加ではないので、一般に実質的な権利を提供しない。

カタログ表

3) 取引価格を確定する。取引価格は、会社が顧客にサービスを移す交換で期待される対価格に基づいて決定される。会社の判断によれば、契約によって確認された累積収入は将来的に大きな逆転が生じない可能性が高く、可変対価は取引価格に計上される。可変対値は期待値によって推定され、主に会社の歴史にかかっている。場合によっては、会社はまた、その推定の基礎として最も可能な金額を使用することができる。その会社のすべての契約には重要な融資部分が含まれていない。収入は、顧客から受け取った任意の税金を差し引いた後に確認され、これらの税金はその後、政府エンティティ(例えば、販売税および他の間接税)に送金される。

4) 契約の履行義務に取引価格を割り当てる。契約が単一履行義務を含む場合、取引価格全体をその単一履行義務に割り当てる。複数の履行義務を含む契約は，SSPに対して取引価格を履行義務ごとに割り当てる必要がある.それぞれの異なる履行義務のための相対的な特別サービス契約を決定するには判断が必要である。同社は、観察可能な独立販売価格および他の要因(全体の価格目標を含む)に基づいて、内部割引表の審査、販売中のサービス、容量承諾量、計算、記憶、およびデータ転送の推定組み合わせ、およびその他の要素を含む市場状況および顧客の具体的な要素を考慮したSSPを決定する。観察可能な独立販売価格は，製品とサービスを別々に販売する価格によって決定される.過去の取引でSSPが観察されなかった場合、当社は既存の情報を用いてそれを推定し、これらの情報には市場データや他の観察可能な投入が含まれているがこれらに限定されない

5) 会社が業績義務を果たしたときや義務を果たしたときに収入を確認します。収入は，承諾したサービスを顧客に譲渡することで契約履行義務を履行する際に確認される.収入はサービス制御権を顧客に移す際に確認し，金額は会社がこれらのサービスから獲得すると予想される対価格を反映している.同社は生産能力手配の産出方法が最も適切な進捗測定基準であることを確定し、それは顧客が同時に獲得と消費サービスの価値を最も忠実に代表し、コントロール権を移転したからである。仮想プライベート配備費用は、配備サービスが配備全体にわたって提供されるいつでも利用可能な履行義務を表すので、配備中に比例して確認される。

最近発表された未採用の会計公告

2023年11月、FASBはASU 2023-07を発表した分部報告(テーマ280)：改善可能報告分部開示年次及び中期開示に応じて定期的に首席経営決定者に報告された分部損益毎に計量された重大な分部支出、及び報告すべき支部に記載された他の支部項目の金額及びその構成説明を提供して計上することを要求する。本指針では、首席運営決定者の肩書や役職を開示し、首席運営決定者が報告された支部損益計測をどのように使用して分部業績を評価し、資源をどのように割り当てるかを決定し、報告分部の損益や資産に応じて中間開示を行うことを説明することも求められる。本ガイドラインは，会社が2024年2月1日に開始する財政年度と2025年2月1日に開始する財政年度内の中期について遡及効力を有する。早期養子縁組を許可する。同社は現在、このガイドラインを採用した簡明な総合財務諸表と開示への影響を評価している。

FASBは2023年12月にASU 2023-09を発表しました所得税(特集740)：所得税開示の改善税率調整カテゴリーと管轄区域による所得税の内訳に関する年次開示が必要ですこのガイダンスは、 2025 年 2 月 1 日から始まる会計年度について、将来的に有効です。早期採用と遡及的適用が許可されます。当社は、本ガイダンスの採用が連結財務諸表および開示に及ぼす影響について、現在、評価しています。

カタログ表

3. 収益 · 売掛金 · 繰延収益 · 残業債務

収入の分類

収益は以下のとおり（千単位）。


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

製品収入	$	829,250	$	640,209	$	1,618,837	$	1,230,281
プロフェッショナルサービスとその他の収入	39,573		33,809		78,695		67,336
総額	$	868,823	$	674,018	$	1,697,532	$	1,297,617

地域別売上高は、当社のお客様（または再販業者契約の下でのエンド顧客）の所在地に基づいて、以下の通り（千単位）でした。


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

アメリカ：
アメリカ合衆国	$	663,630	$	516,367	$	1,295,671	$	999,356
他のアメリカ(1)	22,777		17,842		46,512		34,698
ヨーロッパ中東アフリカ地域では(1)(2)	137,872		106,284		269,529		201,174
アジア太平洋地域 · 日本(1)	44,544		33,525		85,820		62,389
総額	$	868,823	$	674,018	$	1,697,532	$	1,297,617

________________

(1)これらの地域では、会社の全期間収入の10%以上を占める国の収入はない

(2)ヨーロッパ中東アフリカも含まれています

売掛金純額

2024年7月31日と2024年1月31日まで、信用損失準備金は$4.6百万ドルとドル2.5百万ドルは、それぞれ会社の売掛金、純残高に計上されている。

重要な取引先

信用リスクおよび重要なクライアントの集中度を評価するために、共通制御の下にある1組のクライアントまたは互いに関連するクライアントを単一のクライアントとみなす。2024年7月31日と2024年1月31日まで、会社が受け取るべき純入金残高の10%以上を占める顧客はいない。また、2024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の間に、会社の収入の10%以上を占める顧客はいない。

収入を繰り越す

同社は$を確認した642.7百万ドルとドル524.02024年7月31日と2023年7月31日までの3カ月の収入は、それぞれ2024年4月30日現在、2024年4月30日現在、2023年4月30日現在の繰延収入残高から来ている。

同社は$を確認した1.210億ドル896.42024年と2023年7月31日までの6ヶ月の収入は、それぞれ2024年と2023年1月31日までの繰延収入残高から来ている。

余剰履行義務

残余履行債務(RPO)は、(1)繰延収入、および(2)将来の期間に領収書を発行し、収入として確認される解約不可契約金額を含む未確認の将来の契約収入額である。同社のRPOは、これらの手配に関連する最低調達約束がないことと、請求書の時間および材料契約を滞納するいくつかの遅延された請求書の時間および材料契約がないため、履行義務をオンデマンド手配から除外している。領収書が発行されておらず外貨建てのRPO部分は適用された期末レートによって期間ごとにドルにリスコアリングされる.

2024年7月31日現在、会社のRPOは$5.210億ドルです同社はそのうちの約50収入として認識される% 12か月2025 年 7 月 31 日までの過去の消費パターンに基づきますただし、収益認識の金額と時期は、一般的に顧客の将来の消費量に依存します。これは、顧客の裁量によって本質的に変動し、顧客が未使用容量を将来の期間にロールオーバーすることを許可した場合、一般的に更新時に追加容量の購入によって、元の契約期間を超えて延長することができます。

4. 現金等価物 · 投資

以下は、連結バランスシートにおける当社の現金等価額、短期投資、長期投資の概要（千単位）です。


	2024年7月31日
	償却する費用		毛収入未実現収益.収益		毛収入未実現損		推定数公正価値

現金等価物：
貨幣市場基金	$	636,041	$	—	$	—	$	636,041
アメリカ政府証券	276,147		—		(2)		276,145
定期預金	65,287		—		—		65,287
商業手形	2,348		—		—		2,348



現金等価物合計	979,823		—		(2)		979,821
投資：
会社手形と債券	1,274,237		1,525		(1,682)		1,274,080
アメリカ政府と機関証券は	672,427		346		(2,427)		670,346
商業手形	443,345		40		(226)		443,159
預金証書	258,208		108		(33)		258,283

総投資	2,648,217		2,019		(4,368)		2,645,868
現金相当額と投資額	$	3,628,040	$	2,019	$	(4,370)	$	3,625,689


	2024年1月31日
	償却する費用		毛収入未実現収益.収益		毛収入未実現損		推定数公正価値

現金等価物：
アメリカ政府証券	$	742,235	$	1	$	(2)	$	742,234
貨幣市場基金	533,211		—		—		533,211
定期預金	56,263		—		—		56,263
現金等価物合計	1,331,709		1		(2)		1,331,708
投資：
会社手形と債券	1,549,151		1,959		(3,394)		1,547,716
アメリカ政府と機関証券は	877,496		574		(4,653)		873,417
商業手形	353,525		154		(131)		353,548
預金証書	224,869		271		(15)		225,125

総投資	3,005,041		2,958		(8,193)		2,999,806
現金相当額と投資額	$	4,336,750	$	2,959	$	(8,195)	$	4,331,514

同社は $含む21.2百万ドルとドル24.22024 年 7 月 31 日および 2024 年 1 月 31 日時点の連結貸借対照表における前払い費用およびその他の経常資産の利子受取額がそれぞれ 100 万ドルです。当社は、 2024 年 7 月 31 日および 2024 年 1 月 31 日時点における利子債権に対する信用損失引当金を計上しており、これらの潜在損失は重大ではないため、計上していません。

カタログ表

2024 年 7 月 31 日現在、当社の販売可能市場債務証券の契約満期は 36何ヶ月になりますか当社の連結連結バランスシートにおいて短期または長期投資に分類される販売可能債務証券の推定公正価値は、残存契約満期により以下の通り（千単位）。


	2024年7月31日
	推定数公正価値

1年以内に満期になる	$	1,948,462
1 年から 3 年で満期	697,406
総額	$	2,645,868

以下の表は、連結貸借対照表において、継続的な未実現損失状態にあった期間別に分類し、投資タイプ別に集計した、当社の販売可能市場債券の公正価値および未実現損失総額（千単位）を示しています。


	2024年7月31日
	12ヶ月以下です				12ヶ月以上				総額
	公正価値		毛収入未実現損		公正価値		毛収入未実現損		公正価値		毛収入未実現損

現金等価物：

アメリカ政府証券	$	179,497	$	(2)	$	—	$	—	$	179,497	$	(2)


商業手形	2,348		—		—		—		2,348		—

現金等価物合計	181,845		(2)		—		—		181,845		(2)
投資：
会社手形と債券	527,359		(807)		276,449		(875)		803,808		(1,682)
アメリカ政府と機関証券は	122,169		(174)		333,091		(2,253)		455,260		(2,427)
商業手形	316,822		(226)		—		—		316,822		(226)
預金証書	45,260		(33)		—		—		45,260		(33)

総投資	1,011,610		(1,240)		609,540		(3,128)		1,621,150		(4,368)
現金相当額と投資額	$	1,193,455	$	(1,242)	$	609,540	$	(3,128)	$	1,802,995	$	(4,370)

カタログ表


	2024年1月31日
	12ヶ月以下です				12ヶ月以上				総額
	公正価値		毛収入未実現損		公正価値		毛収入未実現損		公正価値		毛収入未実現損

現金等価物：


アメリカ政府証券	$	338,893	$	(2)	$	—	$	—	$	338,893	$	(2)


現金等価物合計	338,893		(2)		—		—		338,893		(2)


投資：
会社手形と債券	625,766		(1,259)		321,952		(2,135)		947,718		(3,394)
アメリカ政府と機関証券は	525,408		(1,323)		191,863		(3,330)		717,271		(4,653)
商業手形	172,422		(131)		—		—		172,422		(131)
預金証書	71,813		(15)		—		—		71,813		(15)
総投資	1,395,409		(2,728)		513,815		(5,465)		1,909,224		(8,193)
現金相当額と投資額	$	1,734,302	$	(2,730)	$	513,815	$	(5,465)	$	2,248,117	$	(8,195)

当社は、未実現損失ポジションを有する販売可能債務有価証券については、売却の意向はなく、満期または原価基準の回収まで保有する可能性が高い。信用関連要因による公正価値の下落は、 2024 年 7 月 31 日及び 2024 年 1 月 31 日現在では重大ではありません。

当社の戦略的投資に関する情報は、注釈 5 「公正価値の測定」を参照してください。

5. 公正価値計量

公正価値は、報告日の市場参加者間の秩序ある取引において資産を売却するために請求されるか、または負債を移転するために支払われる価格(脱退価格)と定義される。“会計基準”は3級階層構造を確立し、公正な価値を計量する際に、推定方法に使用される投入を優先順位付けし、以下のようにする

レベル 1 入力：報告エンティティが計量日に取得可能な同じ資産または負債のアクティブ市場における未調整オファー。

レベル 2 入力：第1レベルの投入に含まれる見積もりに加えて、資産または負債の全期間内に直接または間接的に観察可能な投入。

レベル 3 入力：計量日における資産または負債の市場活動がほとんどない場合であっても少ない状況に対応するため、計量可能な入力が入手できない範囲で、公正価値の計量に使用される資産または負債の計量可能な入力。

カタログ表

以下の表は、 2024 年 7 月 31 日現在の公正価値で計量された当社の資産および負債の公正価値階層を示しています（千単位）。


	レベル一		レベル 2		総額

資産：
現金等価物：
貨幣市場基金	$	636,041	$	—	$	636,041
アメリカ政府証券	—		276,145		276,145
定期預金	—		65,287		65,287
商業手形	—		2,348		2,348


短期投資：
会社手形と債券	—		770,287		770,287
アメリカ政府と機関証券は	—		488,432		488,432
商業手形	—		443,159		443,159
預金証書	—		246,584		246,584


長期投資：
会社手形と債券	—		503,793		503,793
アメリカ政府と機関証券は	—		181,914		181,914
預金証書	—		11,699		11,699


派生資産：
外貨長期契約	—		1,075		1,075
総資産	$	636,041	$	2,990,723	$	3,626,764
負債：
派生負債：
外貨長期契約	$	—	$	(565)	$	(565)
負債総額	$	—	$	(565)	$	(565)

カタログ表

以下の表は、 2024 年 1 月 31 日現在の公正価値で計量された当社の資産および負債の公正価値階層を示しています（千単位）。


	レベル一		レベル 2		総額

資産：
現金等価物：
アメリカ政府証券	$	—	$	742,234	$	742,234
貨幣市場基金	533,211		—		533,211
定期預金	—		56,263		56,263

短期投資：
会社手形と債券	—		939,727		939,727
アメリカ政府と機関証券は	—		573,780		573,780
商業手形	—		353,548		353,548
預金証書	—		216,444		216,444
長期投資：
会社手形と債券	—		607,989		607,989
アメリカ政府と機関証券は	—		299,637		299,637
預金証書	—		8,681		8,681
派生資産：
外貨長期契約	—		60		60
総資産	$	533,211	$	3,798,363	$	4,331,574
負債：
派生負債：
外貨長期契約	$	—	$	(745)	$	(745)
負債総額	$	—	$	(745)	$	(745)

当社は、当社のサービスプロバイダーからの価格および業界標準の独立したデータプロバイダーからの市場価格に基づいて、当社の証券保有の公正価値を決定します。このような市場価格は、同一資産のアクティブ市場での見積価格である場合があります。（レベル 1 入力）または直接的または間接的に観測可能な見積価格以外の入力を用いて決定された価格（レベル 2 の入力）、イールドカーブ、ボラティリティ要因、クレジットスプレッド、デフォルトレート、損失の重大さ、基礎商品または債務の現在の市場価格および契約価格、ブローカーおよびディーラーの見積もりなど、その他の関連する経済措置です

戦略投資

上記の表には、当社の戦略的投資は含まれておらず、これらの投資は、主に、(I)コストから減値(例えば、ある)を減算して入金され、同じ発行者の同じまたは同様の投資の観察可能な取引によって調整された非販売可能な株式証券(計量代替案と呼ばれる)、および(Ii)株式を販売することができることを含む

当社は計量代替案を用いて入金された非流通株式証券を公正価値に応じて非経常的基礎で入金し、公正価値レベルの第3級に分類され、非アクティブ市場における重大な観察不可能な投入またはデータがその公正価値を推定するために用いられるからである。これらの資産の公正価値を推定するには、会社が保有する証券の変動性、権利、および義務を含む観察可能な取引価格または他の観察不可能な投入を使用する必要がある。当社の有価証券は、公正価値で恒常的に記録され、公正価値レベルの第1級に分類され、市場見積で評価されているからである。

カタログ表

次の表に会社の戦略投資(千単位)をタイプ別に示します


	2024年7月31日		2024年1月31日

株式証券：
計量代替下の非流通株証券	$	295,506	$	190,238
株式法による非市場株式証券	5,436		5,307
有価証券	13,255		37,320
債務証券：
非流通債務証券	1,750		1,500
戦略投資総額-他の資産に含まれています	$	315,947	$	234,365

次の表は、会社の株式証券戦略投資に関する収益と損失(単位：千)：をまとめています


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

計量代替法における非市場性株式証券の未実現損失

値を減らす	$	(7,158)	$	(2,101)	$	(25,911)	$	(2,101)
市場有価証券の純未実現利益（損失）	650		7,410		(3,005)		4,996
株式証券戦略投資の純未実現利益（損失）	(6,508)		5,309		(28,916)		2,895
販売済株式証券の純利益(1)	—		—		1,713		—
その他収入（経費）に含まれる合計、純	$	(6,508)	$	5,309	$	(27,203)	$	2,895

________________

(1)売却収益と、期間の開始時または購入日の場合以降における証券の帳簿価値との差額を表します。

2024 年 7 月 31 日現在、当社が保有する計量代替案を使用した非市場株式証券の帳簿価値の累積上方調整および累積減損額は、 $7 でした。37.1百万ドルとドル67.0それぞれ100万ドルです

カタログ表

6. 財産と設備、純額

財産と設備、純価値は以下の通り(千で計算)


	2024年7月31日		2024年1月31日

賃借権改善	$	96,573	$	67,804
コンピュータ、デバイス、ソフトウェア	46,586		29,859
家具 · 設備	24,211		17,593
資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト	176,321		93,222
建設中工事−資本化の内部使用ソフトウェア開発コスト	24,671		78,737
建設中の工事--その他	3,926		34,890
財産と設備総額(毛額)	372,288		322,105
減算：減価償却累計と償却(1)	(107,510)		(74,641)
財産と設備の合計	$	264,778	$	247,464

________________

(1)$も含めて52.7百万ドルとドル30.02024年7月31日と2024年1月31日までの累計償却は、資本化された内部使用ソフトウェア開発コストに関する百万ドル。

減価償却と償却費用は#ドルです21.2百万ドルとドル38.02024年7月31日までの3カ月と6カ月はそれぞれ100万ドル。これらの額には，償却資本化された内部使用ソフトウェア開発費#ドルが含まれている13.3百万ドルとドル24.22024年7月31日までの3カ月と6カ月はそれぞれ100万ドル。

減価償却と償却費用は#ドルです8.5百万ドルとドル16.12023年7月31日までの3カ月と6カ月はそれぞれ100万ドル。これらの額には，償却資本化された内部使用ソフトウェア開発費#ドルが含まれている3.9百万ドルとドル7.42023年7月31日までの3カ月と6カ月はそれぞれ100万ドル。

2023年7月31日まで6ヶ月間、当社は減価費用が$であることを確認しました7.1300万ドルはその資本化された内部使用ソフトウェア開発費用に関連しており、これらの費用は以前には完成不可能な建設中工事に含まれていた。この等減値費用は，簡明総合経営報告書に研究および発展費と記されている違います。減価費用は2024年7月31日までの6ヶ月以内に確認された。

7. 企業合併

2025年度

2024年7月31日までの3ヶ月間、会社はある技術資産を買収し、個人持株会社から重要な従業員を招聘し、価格は10.8百万の現金です。同社はこの取引を業務合併として会計処理している。推定公正価値に基づいて総購入対価格を分配する際に、会社は#ドルを記録した2.5開発済み技術としての無形資産(以下の推定耐用年数で償却する5年)と$8.3百万人が営業権として、これは控除可能な所得税の目的だ。

購入対価が購入された有形および純資産の公正価値を確認できる部分を営業権と記す。同社は、この業務合併に関連する営業権残高は、主に集結した労働力と予想される買収による相乗効果に起因すると考えている。

この業務合併に係る買収に係るコストは、一般及び行政費用と記す注釈2024年7月31日までの6ヶ月間の材料。

買収の日から2024年7月31日まで、当社は2024年7月31日まで3ヶ月および6ヶ月の簡明総合経営報告書に含まれる被買収会社が収入を占めるべきではありません。買収の日から当社の運営は当社の持続的な運営に組み込まれているため、この買収が当社の純損失に与える影響は特定できない。

カタログ表

2024年度

Neeva Inc.

当社は2023年7月31日までの3ヶ月間、Neeva Inc.およびその株式被投資者(総称してNeevaと呼ぶ)のすべての発行済み株を#ドルで買収した185.4現金1億2千万ドルです同社がNeevaを買収したのは主にその人材と開発された技術のためだ。同社はこの取引を業務合併として会計処理している。

買収対価は、買収された資産と負担する負債に初歩的に割り当てられており、これらの資産と負債は、買収日それぞれの推定公正価値に基づいて負担される。2024年7月31日および2024年1月31日までの3ヶ月間、当社が記録した見積期間調整は営業権に大きな影響を与えなかった計算期間調整を含めた購入対価格配分は以下のとおりである


	公正価値を見積もる (単位：千)		使用寿命を見込む (単位：年)

現金 · 現金同等物	$	43,968
グッドウィル	62,931
先進技術無形資産	83,000		5
その他有形負債純額	(759)
繰延税金負債，純額(1)	(3,713)
総額	$	185,427

________________

(1)繰延税項負債純額とは主に購入した無形資産を指し、提示された金額は繰延税項資産を差し引いた純額である。

開発された技術無形資産の公正価値は、置換コストの仮定、例えば所要時間および資源、ならびに理論的利益率および機会コストを利用するリセットコスト法を使用して推定される。

購入コストは純資産の公正価値が確認できる部分を超えて営業権に計上されており、所得税から差し引くことはできない。同社は、この業務合併に関する営業権残高は、買収した開発技術と会社の製品を統合する際に、拡大する市場機会による期待相乗効果を表していると考えている。

Mountain US Corporation(前身はMobilize.Net Corporation)

2023年2月10日、当社はMountain US Corporation(前身はMobilize.Net Corporation)(Mountain)の全流通株を買収した人工知能データクラウドにデータベースを効率的に移行させるツールを提供しています76.3現金1億2千万ドルです同社がMountainを買収したのは、主にその人材と開発された技術のためだ。同社はこの取引を業務合併として会計処理している。

カタログ表

購入対価格は，買収した資産と負担した負債それぞれの推定公正価値に応じて分配される.計算期間調整を含めた購入対価格配分は以下のとおりである


	公正価値を見積もる (単位：千)		使用寿命を見込む (単位：年)

現金 · 現金同等物	$	11,594
グッドウィル	46,426
先進技術無形資産	33,000		5

その他有形負債純額	(6,623)


繰延税金負債，純額(1)	(8,136)
総額	$	76,261

________________

(1)繰延税項負債純額とは主に購入した無形資産を指し、提示された金額は繰延税項資産を差し引いた純額である。

開発された技術無形資産の公正価値は、置換コストの仮定、例えば所要時間およびリソース、ならびに理論的利益率および機会コストを利用したリセットコスト法を使用して推定される。

購入コストは純資産の公正価値が確認できる部分を超えて営業権に計上されており、所得税から差し引くことはできない。当社は，この業務合併に関する営業権残高は，支援能力の強化，AIデータクラウドへの伝統的な移転の加速，会社の専門サービスの足跡拡大に期待される相乗効果を表していると考えている。

LeapYear技術会社は

2023年2月10日、当社はLeapYear Technologies，Inc.(LeapYear)を買収した個人持株会社で、差別化されたプライバシープラットフォームを提供し、価格は$62.0現金1億2千万ドルです同社がLeapYearを買収したのは主にその人材と開発された技術のためだ。同社はこの取引を業務合併として会計処理している。


	公正価値を見積もる (単位：千)		使用寿命を見込む (単位：年)

現金、現金等価物、制限された現金	$	3,563
グッドウィル	9,029
先進技術無形資産	53,000		5

その他有形負債純額	(1,434)


繰延税金負債，純額(1)	(2,150)
総額	$	62,008

________________

(1)繰延税項負債純額とは主に購入した無形資産を指し、提示された金額は繰延税項資産を差し引いた純額である。

カタログ表

上記の事業合併に伴う一般経費 · 管理経費として計上された買収関連費用は、注釈2023 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間の材料。

監査を受けていない備考財務情報

以下の未監査形式の財務情報は、 Neeva が 2022 年 2 月 1 日時点で買収されたかのように、当社と Neeva の営業成果を要約しています（千単位）。


	形式的には
	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2023		2022		2023		2022

	(未監査)
収益	$	674,156	$	497,261	$	1,297,863	$	919,640
純損失	$	(244,992)	$	(254,014)	$	(499,999)	$	(437,835)

上記予想財務情報は、買収された無形資産の償却、株式ベースの報酬、所得税の影響、および会社とNeevaで発生する買収に関連するコストを含むいくつかの業務合併の影響を反映するためにNeevaの経営業績を調整した後に計算され、このような業務合併は2022年2月1日、すなわち会社2023年度開始時に発生する。歴史簡明総合財務資料はすでに合併財務業績の準備中に調整を行い、直接業務合併に帰することができ、合理的な評価及び事実支持を提供できる備考事項を発効させる。予備試験の財務情報は参考に供するだけで、この業務合併が2022年2月1日に発生すれば得られる経営成果を表明していない。

各業務グループの影響は、企業の統合財務諸表の簡素化に重要ではないため、Mountain、LeapYear、および2025年度のビジネスグループの予想財務情報は公表されていない。

8. 無形資産と商業権

無形資産、純額

無形資産純資産額は以下の項目からなる(千計)：


	2024年7月31日
	毛収入		累計償却する		ネットワークがあります

有限寿命無形資産：
発達した技術	$	242,296	$	(68,216)	$	174,080
開発者コミュニティ	154,900		(70,872)		84,028
集結した労働力	55,732		(29,899)		25,833
特許	8,874		(7,103)		1,771

有限寿命無形資産総額	$	461,802	$	(176,090)	$	285,712
無限−生きている無形資産−商標					826
無形資産総額，純額					$	286,538

カタログ表


	2024年1月31日
	毛収入		累計償却する		ネットワークがあります

有限寿命無形資産：
発達した技術	$	243,596	$	(47,919)	$	195,677
開発者コミュニティ	154,900		(55,442)		99,458
集結した労働力	55,732		(22,945)		32,787
特許	8,874		(6,211)		2,663

有限寿命無形資産総額	$	463,102	$	(132,517)	$	330,585
無限−生きている無形資産−商標					826
無形資産総額，純額					$	331,411

2024 年 7 月 31 日に終了した 3 ヶ月間および 6 ヶ月間における、完全償却された無形資産の原価および累積償却額は、その資産が使用されなくなったため、当社の連結連結バランスシートから除外されました。

無形資産の償却費は $23.91000万ドルと300万ドルです47.32024 年 7 月 31 日に終了した 3 ヶ月間と 6 ヶ月間のそれぞれ 100 万ドル20.8百万ドルとドル36.42023年7月31日までの3カ月と6カ月はそれぞれ100万ドル。

2024 年 7 月 31 日現在、将来の償却費は以下の通り（千単位）。


	金額
1 月 31 日期末
残り 2025 年	$	47,759
2026	89,013
2027	84,860
2028	52,295
2029	11,633
その後	152
総額	$	285,712

グッドウィル

善意の変化は以下の通り（千）。


	金額

バランス —2024 年 1 月 31 日	$	975,906
追加 · 測定期間の調整(1)	8,170
バランス —2024 年 7 月 31 日	$	984,076

________________

(1)事業合併において取得した資産及び負債の暫定公正価値に関する計量期間の調整を含みます。これらの調整は好意に大きな影響を与えない。詳細は注記 7 「事業合併」を参照。

カタログ表

9. 費用とその他の流動負債を計算しなければならない

計算すべき費用および他の流動負債には、以下の項目が含まれる(千で計算)


	2024年7月31日		2024年1月31日

補償すべきである	$	206,486	$	205,056
第三者クラウドインフラ費用を計算すべきです	63,087		48,571
販売、マーケティング、ビジネス発展計画に関する負債	37,836		39,571
従業員の株購入計画下の従業員は料金を払います	37,502		40,641
課税税	17,446		37,108
購入すべき財産と設備	10,456		4,508
従業員株式取引で源泉徴収された従業員賃金税	10,224		22,479
専門サービスに応じる	8,709		9,274

他にも	57,180		39,652
費用とその他の流動負債総額を計算しなければならない	$	448,926	$	446,860

10. 引受金とその他の事項

賃貸借契約を経営する-同社は、キャンセル不可能な経営リースに基づいて、オフィススペース施設を2039年度までレンタルし、レンタル期間はそれぞれ異なります。いくつかのレンタルプロトコルには、レンタルを更新または終了する選択権が含まれており、これらの選択権は、行使されることを合理的に決定することができないので、レンタル金を決定する際には、これらの要因は考慮されない。

2024年5月、会社は米国にある新オフィス施設の賃貸契約を締結し、総承諾額は#ドルとなった95.6百万、テナントの奨励を差し引いて受け取った純額。借約は2024年7月31日までの3カ月間で開始され，満期日は2039年度であり，借約は増加した$35.21000万ドルと300万ドルです38.3当社の経営性賃貸使用権資産と経営性賃貸負債はそれぞれ1000万ユーロです。

また，同社はそのある空き施設を第三者に転貸し，満期日は2030年度までそれぞれ異なる。このような転貸はすべて経営的賃貸に分類される。分譲収入は当社の経営リースコストの減少額に計上される。転貸収入は#ドルです1.91000万ドルと300万ドルです4.32024 年 7 月 31 日に終了した 3 ヶ月間と 6 ヶ月間のそれぞれ 100 万ドル3.1百万ドルとドル6.22023年7月31日までの3カ月と6カ月はそれぞれ100万ドル。

その他契約承諾·他の契約約束は、主に、企業レベルでの会社の運営を促進するための第三者クラウドインフラストラクチャプロトコルおよび購読スケジュールに関する。2024年7月31日までの6ヶ月間、正常業務プロセス以外に実質的な契約義務は何も締結されていない。

401(K)計画−同社は、条件を満たすすべての米国人従業員をカバーする401(K)固定支払い計画を開始した。401(K)プランへの貢献は自由に支配可能である.“会社”ができた注釈2024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月間の毎月401(K)計画のマッチングに貢献しています。

法律事務-2021年3月23日、元従業員が国家労働関係委員会(NLRB)に告発し、報復のために“国家労働関係法”保護の協調活動に従事して解雇された。2023年9月15日、NLRB行政法裁判官が公聴会を行った後、行政法裁判官はこの元従業員に有利な裁決を発表し、一定の補償性とその他の損害賠償を与えるよう命じた。

会社は裁決について全国労使関係委員会取締役会に上訴している。当社は，損失は最終的には不利な結果による可能性があると考えているが，潜在的損失範囲の推定はゼロそして$251000万ドルと利息がかかります違います。経営陣は、これから行われるさらなる控訴手続きに鑑み、重大な損失を招く可能性が低いと判断したため、2024年7月31日現在、2024年1月31日までに重大な損失対策を記録した。

カタログ表

また、当社は日常業務の過程で出現する様々な請求や法的行動にも時々触れています。これらの事件の最終結果を予測または決定することはできないが、同社は、その現在のどの法的手続きも、その財務状況、経営結果、またはキャッシュフローに重大な悪影響を与えないと信じている。

信用状-2024年7月31日までの会社合計は17.5百万元の現金担保信用状は返済されておらず、実質的にある所有者が会社の賃貸施設に有利である。これらの信用状は毎年更新され、2033年度まで異なる日に満期になります。

賠償する·当社は、通常の業務中に、商業パートナー、投資家、請負業者、顧客、会社の高級管理者、非従業員取締役、および特定の従業員を含む他の当事者と合意し、賠償条項を締結する。当社は、当社の活動または当社が行ったいくつかの陳述と保証を遵守しないことによる実際または脅威の第三者クレームについて、補償を受けた側に賠償と関連損失を提供し、それを弁護することに同意しました。会社の以前の賠償請求の歴史が限られていることと、各特定の条項に関連する独特の事実と状況のため、これらの賠償条項の下での最大の潜在的損失を確定することができない。2024年7月31日、2024年7月31日、2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の毎月において、簡明総合経営報告書に記録されている賠償条項に関する損失は大きなものではない。

11. 株式会社

普通株—当社は、以下のような普通株式（千株単位）の発行予約を行っています。


	2024年7月31日	2024年1月31日

2012持分インセンティブ計画：
未償還オプション	23,480	26,767
発行された限定株式単位	123	789

2020持分インセンティブ計画：
未償還オプション	1,617	602
発行された限定株式単位	22,309	20,168
将来付与可能な株	70,086	59,371
2020年従業員株購入計画：
将来付与可能な株	16,759	13,764
将来のために予約された普通株式総株式を発行する	134,374	121,461

株式買い戻し計画と国庫株-2023年2月、会社の取締役会は最高ドルまでの株式買い戻し計画を承認した2.020億ドルのA類普通株式が発行された。買い戻しは、時々、公開市場(予め設定された取引計画を含む)、私的に交渉された取引において、または証券法を適用した他の取引によって行うことができる。任意の買い戻しの時間と金額は、市場状況やその他の要因の評価に基づいて管理層によって決定される。この計画は会社に任意の特定の数量の普通株を購入することを要求するものではなく、会社は随時買い戻し計画を一時停止または終了することができる。2024年8月に取締役会はドルの追加買い戻しを許可しました2.530億株が普通株を発行し、株式買い戻し計画の満期日を2025年3月から2027年3月に延長した。

カタログ表

下記表は、会社株買い戻し計画における株式買い戻し活動(単位千、1株当たりデータを除く)をまとめたものである


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

買い戻し株数	2,957		—		5,939		1,405
加重平均1株当たり価格(1)	$	135.29	$	—	$	154.30	$	136.39
購入総価格(1)	$	400,000	$	—	$	916,329	$	191,694

________________

(1)買い戻しに関連した取引コストが含まれている。

2024年7月31日までに491.9株式買い戻し計画によると、未来の株式買い戻しに100万ドルが使用されており、これには追加の#ドルは含まれていない2.52024年8月に承認された1，000億ドルの買い戻し額。第一に0.52023年7月31日までの6カ月間に買い戻した1億3千万株の株式を在庫株に計上し、簡明総合貸借対照表上の株主権益の減少とした。その後買い戻したすべてのA類普通株は解約された。退職時には，買い戻した普通株の額面は普通株から差し引かれ，任意の額面を超える買い戻し価格(関連取引コストを含む)はすべて圧縮総合貸借対照表の留保収益(累積損失)に計上される。

持分激励計画·当社の2020年持分インセンティブ計画(2020計画)は、初回公開(IPO)から発効し、奨励株式オプション、非制限株式オプション、株式付加権、制限株式報酬、制限株式単位報酬(RSU)、業績奨励、およびその他の形態の持分報酬(総称して持分奨励と呼ぶ)を付与することが規定されている。未来に付与できるすべての残りの株は2020年計画の下にある

当社の2012年株式インセンティブ計画(2012計画)は、当社従業員、非従業員取締役、その他のサービス提供者に持分奨励を付与することを規定している。二零一二年計画は二零二年九月に初公募で終了したが、二零一二年計画終了前に付与された未完了奨励条項に適用される。2012年計画に基づいて付与された発行済み株式奨励の任意の普通株式満期、没収、ログアウトまたは再買収後、2020年計画によると、同等の数のA類普通株が付与される。2012年の計画によると、これ以上株式奨励は与えられないだろう。

会社の2020年社員株式購入計画(2020 ESPP)は初公募株に関連して発効し、従業員に付与された購入権に基づいて普通株を発行することを許可している。株式募集期間は一般的に6か月長期和開始は、前2発行期間を除いて毎年3月15日と9月15日に開始される。初発期間は2020年9月15日から始まり、2021年2月26日に終了する。第2次発行期間は2021年3月1日から始まり、2021年9月14日に終了する

2024年2月1日、2020年計画と2020年ESPP付与可能株式の自動増加16.7百万株と3.32020 年計画と 2020 年 ESPP の年間エバーグリーン増額規定に従って、それぞれ 100 万株を保有します。

株式オプション—2012 年計画および 2020 年計画（以下、本計画）に基づいて付与されたストックオプションは、一般的に継続的なサービスに基づいて付与されます。 4 年満了 10年助成日から。2012 年計画に基づき付与された特定のストックオプションは、付与日から満了するときはいつでも行使できます。 10年授与の日から効力を発揮する.

カタログ表

2024 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間のストックオプション活動の概要は以下のとおりです。


	株式数： (単位：千)	重み付けの- 平均値価格を行使する		加重平均残存契約寿命 (年ごとに計算する)	骨材内在的価値 (単位：千)

バランス —2024 年 1 月 31 日	27,369	$	12.35	5.0	$	5,023,664

授与する	960	$	163.04
鍛えられた	(1,379)	$	7.69
キャンセルします	(92)	$	3.75




バランス —2024 年 4 月 30 日	26,858	$	18.01	4.8	$	3,723,873
授与する	77	$	164.78
鍛えられた	(1,816)	$	7.14
キャンセルします	(22)	$	207.56




バランス —2024 年 7 月 31 日	25,097	$	19.07	4.6	$	2,872,192










2024 年 7 月 31 日現在 vested and exerciseable	23,914	$	11.52	4.5	$	2,872,130

2024 年 7 月 31 日に終了した 6 ヶ月間に付与されたオプションの加重平均付与日の公正価値は、 $79.16一株ずつです違います。2023 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間にオプションが付与されました。2024 年 7 月 31 日と 2023 年を末日とする 6 ヶ月間に行使されたオプションの本質的価値は $でした。467.8百万ドルとドル736.7それぞれ 100 万ドル。2024 年 7 月 31 日および 2023 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間に付与されたオプションの付与日の合計公正価値は、 $15.8百万ドルとドル28.3それぞれ100万ドルです

株式分類 RSU2012年計画に従って付与されたRSUは、サービスベースおよび業績ベースの帰属条件を同時に有し、業績ベースの帰属条件は、2020年9月のIPO発効時に満たされる株式分類である。これらの報酬のサービスベースの付与条件は通常満たされています4 年断崖行権期は1年その後も四半期ごとに授与されます。2012年計画により付与されたRSUに関する株式補償は，加速帰属方法を用いて確認され，帰属条件を満たす可能性があると考えられた場合から，サービスに基づく帰属条件が到達するまでである

2020計画に従って付与された株式分類RSUは、一般に満たされるサービスベースのホーム条件のみを含むRSUを含む4 年また，これらのRSUの関連株補償は必要なサービス期間内に直線的に確認される.さらに2020年計画によると会社は0.81000万ドルと0.52024年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間に、それぞれその幹部と上級指導チームのある他のメンバーに100万個の持分分類RSU(リーダーシップPRSU)を配布した。これらの指導権PRSUは120これらの賞の目標数の割合は、その任期中に付与される資格があるリーダーシップPRSUの最大数を表し、サービスと業績に基づく帰属条件を同時に有する。これらのリーダーシップPRSUのサービスベースのホーム条件は通常満たされています4 年断崖行権期は1年その後も四半期ごとに授与されます。業績帰属条件は、当社取締役会報酬委員会が設定したある会社の年間業績目標を実現した後に満たされます。資格のある指導部PRSUの最終数は0% to 120指導部PRSU目標数のパーセンテージは、同社のそれぞれの財政年度における年間業績指標の加重平均業績に基づいている。これらの指導部PRSUに関する株式ベース報酬は，企業による業績条件達成可能性の定期的な評価により，必要なサービス期間内に加速帰因法を用いて確認されている。これらのリーダーPRSUが確認した株ベースの報酬は$8.7百万ドルとドル21.22024 年 7 月 31 日に終了した 3 ヶ月間と 6 ヶ月間のそれぞれ 100 万ドル6.3百万ドルとドル10.12023年7月31日までの3カ月と6カ月はそれぞれ100万ドル。

カタログ表

2024 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間の株式分類 RSU の活動の概要は以下のとおりです。


	株式数 (単位：千)	加重平均付与日公正価値 1株当たり

未投資残高 —2024 年 1 月 31 日	19,575	$	169.82
授与する	5,869	$	167.74
既得	(3,202)	$	162.47
没収される	(533)	$	168.85
パフォーマンス調整(1)	(50)	$	139.58
未投資残高 2024 年 4 月 30 日	21,659	$	170.44
授与する	2,408	$	141.61
既得	(2,272)	$	172.52
没収される	(748)	$	167.94
未投資残高 —2024 年 7 月 31 日	21,047	$	167.01

________________

(1)2023 年 7 月 31 日に終了した 6 ヶ月間に発行されたリーダーシップ PRSU に関する発行済株式数の調整を、 2024 年度の業績目標の実際の達成に基づいて表します。

責任分類 RSU2024年度第4四半期に、事業合併に関して、会社は、2020年計画に従って、合併後のサービスおよび業績ベースの帰属条件(買収PRSU)を同時に含むRSUを条件に適合する既存または将来の従業員に付与することに同意したが、最高総数は約0%であった1.7百万株です。これらのPRSUの組合せを買収した後、サービスの帰属条件に基づいて満たされる4 年断崖行権期は1年その後も四半期ごとに授与されます。業績に基づく帰属条件は、2027年1月31日までの12ヶ月間のある業績指標の実現状況に依存する。買収PRSUは、サービスベースおよびパフォーマンスベースの条件を同時に満たす場合に付与されます。有資格帰属の買収PRSUの最終数は、会社の株価や時価を含む何らかの要因を考慮した業績指標の実績に基づいて決定される。

付与されると、買収PRSUは、最初に負債に分類され、業績条件の各潜在結果において、債務の貨幣価値は、最初に知られていた固定通貨金額に主に基づいて可変数の株式で決済されるので、会社の簡明総合貸借対照表の他の負債に記録される。その後、これらの報酬は、資格のある買収PRSU数が決定されるまで、各報告日に公平な価値で再計量され、これらの奨励は株式に再分類される。これらの報酬に関する株式ベース報酬は、業績状況の可能な結果に基づいて確認され、必要なサービス期間の加速帰属方法を採用し、報告日毎に推定された公正価値変化に基づいて累積追跡調整を確認する。2024年7月31日と2024年1月31日まで、これらのPRSU買収に関連する負債は$3.8百万ドルとドル0.5それぞれ100万ドルですこれらの買収PRSUに確認された株ベースの報酬は注釈2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の毎月資料。

2024年7月31日までの6ヶ月間の負債分類RSU活動の概要は以下の通りである


			株式数 (単位：千)

未帰属残高−2024年1月31日および2024年4月30日			1,382
授与する(1)			3


未投資残高 —2024 年 7 月 31 日			1,385

________________

(1)その全期間内にこれらの報酬を付与する資格がある調達PRSUの最大数を示す。

制限普通株-企業は、計画以外の制限的な普通株式を時々付与します。帰属前に、制限された普通株式は会計上発行された普通株式とはみなされない

カタログ表

2024 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間の制限付き普通株式活動の概要は以下の通りです。


	Outside of the Plans
	株式数 (単位：千)	加重平均付与日公正価値 1株当たり

未投資残高 —2024 年 1 月 31 日	671	$	209.15

既得	(146)	$	223.42
未投資残高 2024 年 4 月 30 日	525	$	205.15

既得	(25)	$	194.28

未投資残高 —2024 年 7 月 31 日	500	$	205.68

株に基づく報酬—以下の表は、 2024 年 7 月 31 日までの 3 ヶ月間および 6 ヶ月間に従業員に付与されたストックオプションの公正価値を推定する際に使用された仮定をまとめたものです。


	2024 年 7 月 31 日までの 3 ヶ月間		2024 年 7 月 31 日までの 6 ヶ月間


予想期限(年単位)	6.0		4.8 - 6.0
予想ボラティリティ	56.6	%	56.6% - 56.7%
リスクフリー金利	4.4	%	4.2% - 4.4%
期待配当収益率	—	%	—	%

また、2024年4月30日までの3ヶ月以内に授出された株式購入権は、行使時に発行される株式が必要となります1年制保有期間。そこで会社は7.6上表の仮定によると，Black-Scholesオプション定価モデルにより推定される公正価値は，市場適合性に欠けるため%割引がある.

違います。2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の間、毎月株式オプションが付与された。

次の表は、2024年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間、2020年ESPPによって付与された従業員株式購入権の公正価値を推定する際に使用される仮定をまとめたものである


	7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023

予想期限(年単位)	0.5		0.5
予想ボラティリティ	49.6	%	71.3	%
リスクフリー金利	5.4	%	4.7	%
期待配当収益率	—	%	—	%

違います。2024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月間、毎月従業員の株式購入権が付与されている。

所期期限通常のオプションとみなされる株式オプションについて、当社は、本質的に、当社の歴史的にオプションを行使した経験が合理的な基礎を提供していないので、ホーム期間および契約期間の加重平均である簡略化方法に基づいて期待期間を推定する。2020年ESPP(ESPP権利)により付与された従業員株式購入権の期待期限は発売期間に近づいている。

予想ボラティリティ2023年度および2024年度において、同社は、そのAクラス普通株の平均変動率および代表的な上場企業の同業者グループの株式を使用して、予想変動率仮定を作成する。同社は、2024年7月31日までの6カ月間、(I)そのA類普通株の履歴変動率と(Ii)そのA類普通株公開取引オプションの暗黙的変動率の平均値を用いて期待変動率仮定を作成し始めた。

リスクフリー金利·無リスク金利は、米国債債券の見積市場収益率に基づいて推定され、その期限は、付与時に発効する予想期限と一致する。

カタログ表

期待配当収益率-会社が支払っていないし、普通株の現金配当金を支払うつもりもないので、期待配当収益率はゼロ.

対象普通株公正価値−最初の公募株が完了して以来、会社普通株の公正価値は、ニューヨーク証券取引所で取引された普通株の付与日の終値によって決定される。

次の表は、負債分類買収PRSUを2024年7月31日現在と2024年1月31日までの公正価値を推定する際に用いる仮定をまとめたものである


	2024年7月31日		2024年1月31日


予想ボラティリティ	58.0	%	60.0	%
リスクフリー金利	4.2	%	4.0	%

予想ボラティリティ2024年度において、予想変動率は、企業Aクラス普通株式の履歴変動率に基づいて推定される。同社は、2024年7月31日までの6カ月間、(I)そのA類普通株の履歴変動率と(Ii)そのA類普通株公開取引オプションの暗黙的変動率の平均値を用いて期待変動率仮定を作成し始めた。

リスクフリー金利·無リスク金利は、米国債証券の見積市場収益率に基づいて推定され、期限は報告日から2027年1月31日までである。

簡明総合業務報告書における株式ベースの報酬は以下のとおりである(千単位)


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

収入コスト	$	34,815	$	32,302	$	67,223	$	62,764
営業 · マーケティング	80,676		78,838		154,083		151,133
研究 · 開発	204,917		163,005		399,589		299,422
一般と行政	35,592		25,577		67,041		50,912
株式報酬は，資本化金額を差し引いた純額	356,000		299,722		687,936		564,231
資本化株式報酬	7,846		12,903		17,141		24,622
株に基づく報酬総額	$	363,846	$	312,625	$	705,077	$	588,853

2024年7月31日現在，未確認の未帰属裁決に関する総補償コストは$である3.4億ドル加重平均期間内に確認されます2.9何年もです。

12. 所得税

同社は、推定された年間有効税率を今年これまでの経常的業務の税前収入に適用し、この四半期に発生する税目別に調整することで、中期的な税収支出を計算している。

その会社の実質税率は(1.2%)と(1.0%)、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月、および1.6% と 2.22023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月はそれぞれ%です。同社は米国で運営赤字が発生し、海外司法管轄区での利益はわずかだ。

同社は、過去の収入レベルと期待、および将来の課税収入推定に関連するリスクを含む、入手可能なすべての積極的かつ消極的な証拠を評価し、その繰延税項目の純資産が米国やイギリスでは実現できない可能性が高いことを決定した。繰延税金資産の現金化の不確定性のため、当社はその繰延税項純資産に対して全額推定準備金を維持している。

カタログ表

その会社はアメリカと多くの外国司法管轄区で所得税を納めている。2024年7月31日現在、米国連邦と州の税収目的については、2012年以降の納税年度は通常審査を開放しているが、外国の税収目的については、2019年と以降の納税年度は通常審査を開放している。

当社はASC 740を適用し、不確定な税金状態があると判断し、2024年7月31日、2024年および2023年7月31日までの3ヶ月および6ヶ月の毎月未確認の税金割引を発生させた。当社の政策は、所得税支出における不確定な税収状況に関する利息と罰金を確認することです。同社は今後12カ月間確認されていない税収割引に大きな変化はないと予想している。すべての未確認税収割引は現在のところ全額推定免税額によって会社の有効税率に影響を与えないと予想されています。

2022年8月16日、総裁·バイデンは“2022年インフレ降下法案”(“インフレ法案”)に署名し、法律にした。インフレ法案には、一部の大企業に15%の企業代替税を徴収することと、株式買い戻しに1%の消費税を課すことを含むいくつかの税収措置が含まれている。インフレ法案は、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月以内に、その株式買い戻し計画を含む会社に実質的な影響を与えない。当社はインフレ法案の諸条項を評価し続けており、その影響(あれば)は当社に大きな影響を与えないと予想されています。

13. 1株当たり純損失

A類普通株株主はSnowflake 1株当たりの基本及び償却純損失を占めなければならない。A類普通株株主は参株証券に要求される2段階法で計算する。当社は普通株に帰属していないことを参加証券と見なしているが、普通株が配当を発表すれば、その株の保有者は同等に基づいて没収できない配当を得る権利があるからだ。

1株当たりSnowflakeの基本純損失を占めるべきである。A類普通株株主は純損失をSnowflakeで割るべきである。A類普通株株主はSnowflakeの加重平均株式数を占めるべきである。期間中に発行されたA類普通株は、在庫株を含まない。Snowflakeの希釈1株当たり純損失を占めるべきである。A類普通株株主は、すべての潜在的に希薄化されたSnowflakeの影響から計算される。A類普通株等価物の希薄化の程度は、それらの希薄化の程度に依存する。今回の計算では、株式オプション、RSU、制限普通株、早期行使の株式オプションとESPP権利は普通株等価物とみなされているが、Snowflakeが1株当たり純損失を希釈すべき計算から除外されている。A類普通株株主の影響はすべての届出期間中に逆薄である。

以下の表は、A類普通株株主Snowflakeの1株当たり基本純損失と償却純損失の計算(単位は千、1株当たりのデータを含まない)を示している


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

分子：
純損失	$	(317,770)	$	(227,320)	$	(635,586)	$	(453,384)
差し引く：非持株権益による純損失	(871)		(453)		(1,699)		(890)
Snowflake A類普通株は純損失を占めるべきである	$	(316,899)	$	(226,867)	$	(633,887)	$	(452,494)
分母：
Snowflake Inc. に起因する 1 株当たり純損失の計算に使用された加重平均株式。クラス A 普通株主ベース · 希釈	334,071		327,335		333,830		325,772
株式会社スノーフレークに起因する 1 株当たり純損失クラス A 普通株主ベース · 希釈	$	(0.95)	$	(0.69)	$	(1.90)	$	(1.39)

違います。B類普通株はいずれの届出期間においても発行済み普通株である。

カタログ表

以下のように希釈可能な証券はSnowflakeに計上されておらず、1株当たりの純損失の計算範囲を占めるべきである。本報告では、これらの証券に計上される影響が逆薄になるため、本報告に記載されているA類普通株株主


	7月31日までの3ヶ月と6ヶ月は
	2024	2023


株式オプション	25,097	30,893

RSU	22,432	20,497
非既得性制限普通株と早期行使株式オプション	500	291
2020年ESPPに規定されている従業員株式購入権	271	176
総額	48,300	51,857

14. 関係者取引

当社の取締役会メンバーは現在、2018年以来当社の顧客となっているプライベート持株会社(関連側)のCEOを務めています。当社は2024年7月31日までの6ヶ月間、少数株主として約$を作成した5.01，000，000，000関連先で発行された非流通持分証券を購入することにより。関係者から確認された収入は注釈2024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の材料。また、同社は、2024年7月31日と2024年1月31日まで注釈未収関連先の売掛金残高があります。

15. 後続事件

付記11“株式”で述べたように、会社取締役会は2023年2月に#ドルまでの株式買い戻し計画を承認した2.0普通株式の10億ドルを発行しています2024年7月31日までに491.9株式買い戻し計画によると、まだ100万ドルが未来の買い戻しに利用できる。2024年8月に取締役会はドルの追加買い戻しを許可しました2.530億株が普通株を発行し、株式買い戻し計画の満期日を2025年3月から2027年3月に延長した。買い戻しは、時々、公開市場(予め設定された取引計画を含む)、私的に交渉された取引において、または証券法を適用した他の取引によって行うことができる

任意の買い戻しの時間と金額は、市場状況やその他の要因の評価に基づいて管理層によって決定される。この計画は会社に任意の特定の数量の普通株を購入することを要求するものではなく、会社は随時買い戻し計画を一時停止または終了することができる。

カタログ表

項目2.経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析

以下では、(1)本四半期報告における他の地方のForm 10−Q表に出現する監査されていない簡明な総合財務諸表と関連付記、および(2)我々の監査総合財務諸表と関連付記、および2024年3月26日に米国証券取引委員会(米国証券取引委員会)に提出されたForm 10−k年度報告書における“経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析”という見出しでの議論と併せて読む。これらの議論は、特に、当社の将来の経営結果または財務状況、業務戦略および計画、および将来の経営の管理目標に関する情報であり、これらの陳述は、本10-Q表四半期報告における“展望的陳述に関する特別な説明”で説明されているように、リスクおよび不確実性要因に関連する。あなたは、この四半期の報告書の“リスク要因”のタイトルでの開示を見るべきであり、議論は、私たちの実際の結果が、これらの前向きな陳述で予想されている結果とは大きく異なる重要な要素をもたらす可能性があります。

米国公認会計原則(GAAP)に基づいて決定された業績のほか、自由キャッシュフローである非GAAP財務指標は、“キービジネス指標”というタイトルの章にも含まれている。この非GAAP財務指標は単独で考慮すべきではなく、比較可能なGAAP財務指標を代替或いは優ることもできず、ただ著者らがGAAPによって作成した監査されていない簡明な総合財務諸表と一緒に読むべきである。我々が提案したこの非公認会計基準財務指標は、他社が使用している類似指標と比較できない可能性がある。著者らは投資家がGAAP下での業績、及び私たちの補充非GAAP情報と“肝心な業務指標-自由キャッシュフロー”と題する節に含まれるGAAPを非GAAPに入金することを慎重に考慮して、私たちの業務をより全面的に理解することを奨励する。

文意が別に指摘されている以外に、本報告で言及されている“雪花”、“会社”、“私たち”、“私たち”などの用語はすべて雪花会社及びその合併子会社を意味する。他の説明がない限り、本報告書で言及されている私たちの普通株式は私たちのA種類の普通株式を意味する。

概要

データと人工知能を核としたクラウドコンピューティングプラットフォームは，組織がその業務を支援するデータの価値を実現することを可能にすることで，組織に大きな利点を提供すると信じている.データやアプリケーションに豊富なプリミティブを提供することで、組織はデータの価値を探索、共有、解放するためにシームレスにアクセスできるデータ相互接続世界を作ることができると信じています。このビジョンを実現するために、Snowflakeクライアント、パートナー、開発者、データプロバイダ、およびデータ消費者がデータ離島のネットワークを打破し、迅速に増加するデータセットから価値を得ることができるSnowflakeクライアント、パートナー、開発者、データプロバイダ、およびデータ消費者がAIデータクラウドを提供する

我々のプラットフォームはAIデータクラウドに動力を提供する革新技術であり、顧客がデータを単一の真理源に統合することができ、意義のある知見を推進し、AIを応用して業務問題を解決し、データアプリケーションを構築し、データとデータ製品を共有することができる。私たちは顧客を中心とした消費に基づくビジネスモデルを通じて私たちのプラットフォームを提供し、顧客から彼らが使用する資源の費用のみを徴収します

我々のクラウドアーキテクチャは、計算、記憶、およびクラウドサービスにまたがる3つの独立して拡張可能であるが論理的に統合された層から構成される。計算層は，ユーザが最小の遅延で複数の用例の汎用データセットに同時にアクセスできるように専用資源を提供する.ストレージ層は、統一されたデータレコードを作成するために、大量および様々な構造化、半構造化、および非構造化データを受信する。クラウド·サービス層は、管理することなく、各用例の性能要件をインテリジェントに最適化することができる。このアーキテクチャは、世界42の地域に配備された3つの公共雲の上に構築されている。これらの展開は、一般に、一貫したグローバルユーザ体験を可能にするために、AIデータクラウドを提供するために相互に接続されている。

カタログ表

私たちの収入の大部分は、私たちのプラットフォームで消費された計算、保存、データ転送リソースに基づいてお客様に受け取る費用から来ます。2024年6月までに、私たちの顧客はこの3つの資源を単一の統合製品として使用します。2024年6月、お客様にIceberg Tablesを全面的に提供し、ストレージを必要とすることなく、当社のプラットフォームを使用して計算サービスを提供することができます。したがって、2024年6月から、クライアントは、独自の計算、記憶、およびデータ伝送リソースを自ら選択することができる。計算リソースの場合、使用される計算リソースのタイプおよび使用持続時間に基づいて消費されるか、またはいくつかの機能の場合、処理ベースのデータ量が消費される。ストレージリソースの場合、所与のクライアントの消費は、私たちのプラットフォームに格納されたすべてのそのようなクライアントデータの平均月額TB数に基づく。データ伝送リソースの場合、送信ベースのデータ量(TB)、使用される共通クラウドプロバイダ、および送信を実行するターゲットおよびターゲット領域が消費される。

私たちのお客様は通常一年から四年の容量手配を締結したり、必要に応じて私たちのプラットフォームを使用したりします。その中で、私たちは月ごとにプラットフォーム使用料を受け取ります。多くのクライアントの消費量は使用開始から契約期限終了まで加速し，その最初の容量承諾量を超えることが多い.このような状況が発生した場合、私たちの顧客は、より多くの容量を購入するために、または事前更新を要求するために、私たちとの既存のプロトコルを修正することを選択することができます。クライアントの契約期間内の消費量がその容量承諾額を超えていない場合、それは、通常、追加容量を購入する際に、任意の未使用容量を将来の間スクロールすることを選択することができる。このような理由で、私たちの繰延収入は将来の収入の有意な指標ではなく、将来の収入は任意の所与の期間内に確認されると考えられる。

私たちの入市戦略は新しい顧客を獲得することに集中し、既存の顧客が私たちのプラットフォームをより多く利用することを推進します。私たちは主に大型組織の販売に集中し、主に直売チームを通じて私たちのプラットフォームを販売し、直販チームの目標顧客はクラウド戦略を採用し、データを利用して業務業績を高める技術と業務指導者である。我々の販売チームは，販売開発者，内部販売者，現場販売者からなり，潜在顧客の業種，規模，地域に応じて細分化されている.私たちのプラットフォームが採用されると、私たちはより多くの消費を推進するために、追加顧客の仕事負荷の増加に焦点を当て、2024年7月31日と2024年1月31日まで、私たちの純収入保持率はそれぞれ127%と131%であることが明らかになった。純収入残存率の定義については、“キー業務指標”と題する部分を参照されたい。

私たちのプラットフォームは様々な業界の様々な規模の組織によって世界的に使用されている。2024年7月31日までのお客様総数は10，249人ですが、2024年1月31日までのお客様数は9，424人です。当社の顧客数は、買収、統合、剥離、その他の市場活動の調整を受けており、これらの調整の歴史的時期を反映した顧客総数を公表しています。私たちのプラットフォームは世界の多くの最大の組織によって採用されており、これらの組織はSnowflakeをそのクラウドとデータ転換計画の重要な戦略パートナーと見なしている。2024年フォーブス世界2000強ランキングによると、2024年7月31日現在、私たちの顧客はフォーブス世界2000強の736人を含み、これらの顧客は2024年7月31日までの6ヶ月間で約42%の収入に貢献している。我々のフォーブス世界2000強顧客数は、フォーブスによる世界2000強ランキングの年間更新と、これらの顧客に関する買収、合併、剥離、その他の市場活動によって調整され、これらの調整の歴史的時期を反映したフォーブスグローバル2000顧客数を示している。

財政年度

私たちの財政年度は1月31日に終わるだろう。例えば、2025年度とは、2025年1月31日現在の事業年度を指す。

マクロ経済状況の影響

我々の業務·財務状況は、インフレ、高金利、資本市場または外貨為替レートの変動や変動など、不利なマクロ経済状況の影響を受け続けている可能性がある。これらの状況は、顧客が予算を整理し、キャッシュフロー管理の優先順位(契約期間の短縮を含む)を決定し、消費を最適化することをもたらす可能性があり、(データ予約ポリシーを短縮することによって記憶を低減することを含む)。私たちは業務全体のマクロ経済状況の実際と潜在的な影響を監視し続けている。より詳細については、“リスク要因”というタイトルの部分を参照されたい

カタログ表

株買い戻し計画

2023年2月、私たちの取締役会は、発行された普通株を買い戻す20ドルまでの株式買い戻し計画を承認しました。2024年8月、取締役会は25ドルの発行済み普通株の追加買い戻しを承認し、株式買い戻し計画の満期日を2025年3月から2027年3月に延長した。2024年7月31日までの6ヶ月間に、590万株の発行済み普通株を買い戻し、総購入価格は91630ドルで、取引コストを含め、加重平均価格は1株154.30ドルであった。すべての買い戻しは公開市場取引で行われている。2024年7月31日現在、株式買い戻し計画によると、今後も49190ドルの万ドルが買い戻しに利用可能であり、2024年8月に承認された追加25ドルの買い戻し額は含まれていない。詳細については、本四半期報告10-Q表に含まれる他の部分に含まれる簡素化連結財務諸表の付記11、“権益”および付記15、“後続事項”を参照されたい。

任意の買い戻しの時間と金額は、市場状況やその他の要因の評価に基づいて管理層によって決定される。この計画は特定の数の普通株を購入することを要求していません。私たちは自分の判断に基づいていつでも買い戻し計画を一時停止または終了することができます。

私たちの業績に影響を与える重要な要素

私たちのプラットフォームを採用してAIデータクラウドを拡張します

私たちの将来の成功は、Snowparkや私たちの人工知能や機械学習技術、あるいはSnowflake Cortexのような新製品機能を含む市場の私たちのプラットフォームへの採用に大きく依存します。私たちは私たちのプラットフォームに対する需要が絶えず増加していることを見ているが、特に大型企業からの需要があるが、その中の多くの組織は固有の限界があるにもかかわらず、その伝統的なデータベース製品あるいはビッグデータ製品に大量の技術、財務と人的資源を投入している。また、顧客が私たちのAI技術を使用するのは、常に変化する規制基準を満たす能力があるかどうかにかかっており、内部コンプライアンス審査に成功し、双方が受け入れられる契約条項を達成することができる。これにより、顧客採用率と将来の需要を予測することは困難であるが、私たちのプラットフォームのメリットは私たちを有利な地位に置き、未来の重大な市場機会をつかむことができると信じている。

我々のプラットフォームは、データプロバイダー、データ消費者、およびデータアプリケーション開発者からなるネットワークであり、私たちの顧客がリアルタイムデータセットおよびデータ製品を安全に共有、貨幣化、取得できるようにするAIデータクラウドをサポートしている。AIデータクラウドは、雪花市場へのアクセスを含み、クライアントは、市場を介して第三者データセット、データアプリケーション、および他のデータ製品にアクセスまたは取得することができる。私たちの将来の成長は、AIデータクラウドを構築し拡張することで、私たちのプラットフォームの消費を増加させる能力にますます依存している。

私たちの既存の顧客グループに拡張しています

私たちの巨大な顧客基盤は私たちのプラットフォームのさらなる消費の重要な機会を代表している。過去12ヶ月間、万製品の収入が100億ドルを超える顧客数が増加していることを見ているが、これらの顧客を発展させ続け、他の既存顧客でのプラットフォームの利用を拡大し続けることは、大きな機会であると信じている。私たちは既存の顧客、特に大手企業が消費を増やし、新しい用例を採用することを奨励するために投資を続ける予定だ。

導入後、顧客がより多くのデータを公共クラウドに移行し、新しい使用例を決定し、私たちのプラットフォームとAIデータクラウドの利点を実現するにつれて、私たちの顧客は通常、企業内および彼らの顧客とパートナー生態システムにおいて彼らのプラットフォームへの使用をより広く拡張する。しかし、私たちは通常、契約期間内に比例して確認するのではなく、消費によって製品収入を確認するため、特定の顧客の収入確認時間を知ることができません。また、マクロ経済が不確定な場合、多くの顧客は予算を整理し、キャッシュフロー管理を優先し、消費を最適化しようとしている。どんな所与の時間帯でも、お客様の私たちのプラットフォームに対する消費は私たちが予想していたより遅くなる可能性があり、これは私たちの収入と運営結果に変動をもたらす可能性があります

カタログ表

より良いストレージ圧縮およびクラウドインフラストラクチャプロセッサ改善のような新しいソフトウェアバージョンまたはハードウェア改善は、同じ作業負荷を達成するために、クライアントがより少ない計算、記憶、およびデータ転送リソースを消費することを可能にするために、私たちのプラットフォームをより効率的にすることができるかもしれない。また、新製品機能により、お客様がストレージを必要とせずに私たちのプラットフォームを使用して計算サービスを提供することができます。もしこれらの改善が新しい作業負荷の補償的増加につながらなければ、私たちはより低い収入を経験するかもしれない。私たちは既存の顧客(特に大手企業の顧客)を通じて私たちのプラットフォームの使用率を増加させ、追加の契約容量を販売することができるかどうかは、多くの要素に依存します。これは、顧客の私たちのプラットフォームに対する満足度、競争、定価、マクロ経済状況、顧客支出レベルの全体的な変化、顧客の消費最適化の試み、プラットフォームの安全性に対する顧客の自信、信頼できるサプライヤーとしての名声の維持能力、私たちと私たちのパートナーが顧客が私たちのプラットフォームの優位性を実現するのを助ける努力の有効性、および顧客が時間の経過とともに新しい仕事の負荷を私たちのプラットフォームに移す程度を含む。人工知能と機械学習作業負荷。

新しい顧客を獲得する

販売とマーケティング、ブランド知名度に大きな投資を続けることで、私たちの顧客基盤をさらに拡大する機会があると信じています。私たちの新しい顧客を引き付ける能力は、私たちの販売組織の生産性、私たちの目標市場の競争動態、市場の不確実性によって発生した顧客支出とプラットフォーム消費の変化、私たちの顧客に対するネットワークセキュリティ脅威活動が名声に与える損害を軽減する能力、およびグローバルシステム集積業者、ディーラー、技術パートナー、Snowflake Marketplace上のローカルアプリケーションの第三者プロバイダとの関係を含むパートナー関係を構築し、維持する能力を含む多くの要素に依存する。我々のプラットフォームは様々な規模の組織のために構築されているが，我々の販売重点は大手企業の顧客，膨大なデータを持つ顧客，特定の業界の解決策を必要とする顧客である.もし私たちが才能と効果的な販売者を引き付け、採用し、発展し、統合し、維持することができなければ、もし私たちの販売員が合理的な時間内に予想された生産性レベルに達し、生産性を維持することができない場合、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、私たちは予想された収入増加を達成できないかもしれない

私たちの事業を成長させ拡張することに投資します

私たちは私たちの長期的な収入の潜在力に集中して、私たちの市場機会が大きいと信じている。私たちは引き続き研究開発に大量の資金を投入して、データ科学、人工知能、機械学習の分野を含む私たちのプラットフォームを改善していきます。しかも、私たちは国内と国際的に私たちの業務を拡大することに集中している。これらの努力の一部として、データ現地化、プライバシー、セキュリティ面を含むデータ要件を向上させた地理的位置および専門的かつ規制された業界における組織の需要を満たすことに投資している。私たちは巨大な資金を投入して私たちの業務を発展させ、私たちの広い市場機会を利用するとともに、キャッシュフローと長期収益力にも集中するつもりです。

重要な業務指標

私たちは、以下に列挙する重要な業務指標を監視して、業務と増加傾向を評価し、予算を制定し、私たちの販売とマーケティング業務の有効性を評価し、運営効率を評価する。以下で議論するキー業務指標の計算は、他社、証券アナリスト、または投資家が使用する他の類似タイトルの指標とは異なる可能性がある。

以下の表は、上記期間の主要業務指標をまとめたものである


	3か月まで
	2024年7月31日		2024年4月30日		2024年1月31日		2023年10月31日		2023年7月31日

製品売上高（百万）	$	829.3	$	789.6	$	738.1	$	698.5	$	640.2
フリーキャッシュフロー（非 GAAP ）（百万単位）(1)(2)	$	58.8	$	331.5	$	324.5	$	102.3	$	69.0

カタログ表


	2024年7月31日			2024年4月30日			2024年1月31日			2023年10月31日			2023年7月31日

純収入保有率(3)	127		%	128		%	131		%	135		%	142		%
過去12ヶ月の製品収入が100万ドルを超える顧客(3)	510			484			458			433			399
Forbes Global 2000 のお客様(3)	736			734			720			700			698
残り業績債務（百万単位）(4)	$	5,230.8		$	4,987.7		$	5,174.7		$	3,698.7		$	3,540.2

________________

(1)従業員株式取引の給与税関連項目に対する支払（受領）純現金を含みます。


			3か月まで
	2024年7月31日		2024年4月30日		2024年1月31日		2023年10月31日		2023年7月31日

従業員株式取引で賃金税関連項目の現金純額を支払う	$	7.1	$	34.1	$	(0.2)	$	8.5	$	19.1

(2)2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月、株式奨励株の純決済に関する従業員賃金税プロジェクトの現金流出はそれぞれ10350ドル万と27810ドル万で、2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の現金流出はそれぞれ9.830ドル万と18270ドル万だった。これらの額は融資活動のキャッシュフローに含まれているため、非公認会計基準の自由キャッシュフローの計算に影響を与えない。非GAAP自由キャッシュフローとGAAPによって計算された最も直接比較可能な財務指標の入金は、“自由キャッシュフロー”の節を参照されたい。

(3)(I)純収入保持率、(Ii)過去12ヶ月間の製品収入が100億ドルを超える顧客、および(Iii)フォーブスグローバル2000年の顧客の歴史的数字は、買収、合併、剥離、および他の市場活動の任意の調整を反映している。また、我々のフォーブスグローバル2000強顧客数は、フォーブスのグローバル2000強ランキングの年間更新に対するフォーブスの調整を反映している。

(4)2024年7月31日現在、私たちの余剰実績義務は約52億円で、過去の顧客消費パターンによると、その約50%が2025年7月31日までの12ヶ月以内に収入として確認されると予想されています。2024年7月31日現在、我々の生産能力契約の加重平均残存寿命は2.2年である。しかしながら、収入確認の金額および時間は、一般に、顧客の将来の消費に依存しており、これは、本質的には、顧客が未使用容量を将来の段階にスクロールさせることが許可されている場合、通常、更新時に追加の容量を購入する場合には、元の契約条項の外に延長することができる。しかも、私たちの過去の顧客消費モデルは必ずしも未来の結果を暗示しているわけではない。

製品収入

製品収入は私たちにとって重要な指標です。私たちはプラットフォーム消費によって収入を確認しますが、プラットフォーム消費自体は顧客が自分で決定します。契約条項の数量と期限に基づくのではありません。製品収入は主に私たちのプラットフォーム上の顧客の計算、保存、データ転送資源の消費から来ています。クライアントは、契約期間内にその契約容量を超える容量を柔軟に消費することができ、使用されていない容量を将来の期間に転送することができ、通常は更新時に追加の容量を購入することができる。私たちは消費のビジネスモデルに基づいて、定期購読に基づくソフトウェア会社とは違います。後者は通常契約期間内にレートで収入を確認し、展示期間を許可しないかもしれません。顧客は消費時間に柔軟性を有し、多くの場合、これは彼らの契約容量を超えたり、元の契約期間を超えたりする可能性があるので、所与の期間内に確認された製品収入金額は、顧客満足度および私たちのプラットフォームによって生成される価値の重要な指標である。顧客のいつの時期の私たちのプラットフォームの使用は必ずしも将来の使用を暗示しているわけではありませんが、私たちは顧客の履歴使用状況に基づく予測モデルを用いて将来の収入を推定し、財務予測を計画し、決定します。製品収入には私たちの専門サービスや他の収入は含まれていません。各提出時期には、これらの収入は収入の10%未満です。

カタログ表

純収入保有率

私たちは既存の顧客が私たちのプラットフォームを使用する成長は私たちの業務の健康状況と未来の成長の将来性を評価する重要な指標だと信じています。私たちはこの増加を測定するために、ドルベースの純収入保有率を監視した。このメトリックを計算するためには、まず、現在の期間が終了した後の2年間からなるメトリック期間を指定する。次に，測定期間1年目の最初の月のいつでも我々のプラットフォームを使用した容量契約でのクライアント数を我々の測定キューと定義する.純収入残存率を計算するためのキューには、ディーラーが手配した最終顧客が含まれる。そして、私たちの純収入保持率、すなわち測定期間の翌年の製品収入を測定期間の1年目の製品収入で割った商数を計算します。キューのどのお客様も翌年に私たちのプラットフォームを使用せずに計算中であり、翌年にゼロ製品収入に貢献します。我々の純収入残存率は，買収，合併，剥離，その他の市場活動の調整の影響を受け，これらの調整の歴史的時期を反映した純収入残存率を公表した。私たちは引き続き歴史的製品収入を合併契約に帰するため、顧客組織内の生産能力契約合併は、顧客の1人が計算期間1年目の最初の月にいつでも顧客でない限り、通常、私たちの純収入保有率に影響を与えない。私たちの純収入保有率は長期的に私たちのプラットフォームを使用している顧客が私たちの全体的な顧客群と私たちの純収入保有率を計算するための製品収入に占める割合の増加に従って低下し、彼らの消費増加は主に新しい用例ではなく、既存の用例と関係があると予想される。また、私たちは休暇が顧客消費パターンに与える影響と、私たちのいくつかの顧客が私たちのプラットフォームの消費増加速度が予想よりも遅いことを見続けている可能性があり、これは私たちの将来の純収入保持率に悪影響を及ぼす可能性がある。

過去12ヶ月の製品収入が100万ドルを超える顧客

膨大な顧客関係は私たちのビジネスモデルの規模と運営レバーをもたらした。大顧客は、より大きな予算、より広い潜在的な使用事例、および時間の経過とともに新しい作業負荷を私たちのプラットフォームに移行させるより大きな潜在的な潜在力を持っているので、より多くの容量を販売するために、小さな顧客と比較して、より大きな機会を提供してくれます。私たちが顧客と一緒に拡張し、大手企業を私たちのプラットフォームに引き付ける能力を測る尺度として、過去12ヶ月の間に、生産能力に応じて100万ドルを超える製品収入に貢献した顧客数を集計した。私たちの顧客数を決定するために、ディーラーが手配した最終顧客の口座を含む各顧客口座を、少なくとも1つの対応する能力契約があれば、唯一の顧客とみなし、複数の部門、細分化市場、または子会社を有する単一の組織を複数の顧客と見なすことができる。私たちは必要に応じて私たちのプラットフォームを使用する顧客だけを手配して、私たちの顧客数を決定することは含まれていません。当社の顧客数は、買収、統合、剥離、その他の市場活動の調整を受けており、これらの調整の歴史的時期を反映した顧客数を提供しています。

フォーブス世界2000強の顧客

フォーブスの世界2000強の顧客の数は、大手企業の顧客と膨大なデータを持つ顧客に販売努力を集中させるため、私たちの業務成長と将来の収入傾向の重要な指標だと信じています。私たちのフォーブスグローバル2000強のお客様数は、2024フォーブスグローバル2000強ランキングのお客様数に基づくサブセットです。我々のフォーブス世界2000強顧客数は、フォーブスがランキングの年間更新とこれらの顧客に関する買収、合併、剥離、その他の市場活動を調整することに基づいて、これらの調整の歴史的時期を反映したフォーブスグローバル2000顧客数を示している。

自由キャッシュフロー

我々は、自由キャッシュフロー(非公認会計基準財務指標)を、経営活動から購入財産や設備および資本化された内部使用ソフトウェア開発コストを差し引いて提供される公認会計基準純現金と定義する。持分奨励純額決済に関する従業員賃金税項目の現金流出は融資活動の現金流量に計上されるため、自由現金流量の計算に影響を与えない。我々のコア業務の運営実力と業績の指標であるため、自由キャッシュフローに関する情報は投資家に有用な補足情報を提供していると信じている。

カタログ表

以下の表は、業務活動が提供する現金純額の入金を示しており、これは、公認会計基準に基づいて計算された最も直接的に比較可能な財務計量であり、各期間の自由現金流量(千計)を列報するために使用される


	3か月まで
	2024年7月31日		2024年4月30日		2024年1月31日		2023年10月31日		2023年7月31日

経営活動が提供する現金純額	$	69,865	$	355,468	$	344,580	$	120,907	$	83,191
差し引く：不動産や設備を購入する	(5,043)		(16,519)		(13,072)		(8,746)		(6,298)
減算：資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト	(5,992)		(7,404)		(7,029)		(9,889)		(7,874)
自由キャッシュフロー(非公認会計基準)(1)(2)	$	58,830	$	331,545	$	324,479	$	102,272	$	69,019

________________

(1)従業員株式取引における賃金税に関する項目を含めて支払う(受け取った)現金純額は、以下の通り(千で計算)


	3か月まで
	2024年7月31日		2024年4月30日		2024年1月31日		2023年10月31日		2023年7月31日

従業員株式取引で賃金税関連項目の現金純額を支払う	$	7,121	$	34,146	$	(182)	$	8,541	$	19,138

歴史的に見ると、私たちは毎年第4四半期に新しい顧客と既存の顧客からの注文数が多い。したがって、歴史的に見ると、私たちは毎年第1と第4の四半期により高い自由現金流を見るだろう。

余剰履行義務

残余履行債務(RPO)は、(1)繰延収入、および(2)将来の期間に領収書を発行し、収入として確認される解約不可契約金額を含む未確認の将来の契約収入額である。RPOは、契約履行義務を、必要に応じて手配および何らかの延滞費用の時間および材料契約から除外します。領収書が発行されておらず外貨建てのRPO部分は適用された期末レートによって期間ごとにドルにリスコアリングされる.RPOは、顧客が消費する時間やその消費がその契約能力を超える時間を考慮していないため、必ずしも将来の製品収入増加の指標ではない。さらに、RPOは、更新時間および規模、追加容量を購入する時間および規模、平均契約条項、季節、外貨レートの変化、および顧客が未使用容量を将来の期間の程度にスクロールさせることを可能にし、通常、更新時に追加容量を購入することを可能にする複数の要因の影響を受ける。これらの要素のために、製品収入と本明細書の他の場所に開示された他の財務指標とを組み合わせてRPOを検討することが重要である。

カタログ表

経営成果の構成部分

収益

私たちは私たちのプラットフォームをインターネットを介してサービスとして提供する。お客様が私たちのプラットフォームを選択する方法には、容量手配、つまり一定数の指定価格で消費することと、必要に応じて月ごとにプラットフォーム使用料を受け取ることの2つがあります。輸送力手配によると--私たちの収入の大部分は輸送力手配から来ています。私たちは通常顧客が消費する前に毎年彼らに料金を取ります。しかし、将来的には、私たちの顧客が消費と支払い時間を一致させることをますます望んでいるため、四半期の前払い請求書と毎月の未払い請求書を提供する容量契約が増加することが予想される。必要に応じて手配された収入は、通常、顧客の使用レベルが低いか、または顧客が能力契約または顧客の能力契約が満了した後の契約使用量を超えることに関連する。2024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月のうち、必要に応じて手配された収入は私たちの収入の約2%を占めている。

この2つのスケジュールのいずれかによれば、クライアントが計算、記憶、およびデータ転送リソースを使用する際に収入を確認します。限られた場合、クライアントは、仮想専用配備の専用インスタンスにアクセスするために、毎年配備費用を支払う必要があります。私たちは契約期間内に比例して配備費用を確認します。2024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月のうち、このような配備収入が私たちの収入に占める割合は1%にも満たない。

私たちの顧客生産能力契約には通常一年から四年の期限があります。2024年7月31日までの3カ月と6カ月以内に締結された生産能力契約の加重平均期間はそれぞれ3.1年と2.9年。もし私たちの顧客がこのような契約を締結し、彼らの容量を超えて私たちのプラットフォームを使用することを約束した場合、あるいは契約期限が満了した後も私たちのプラットフォームを使用し続けると、彼らは増量消費費用を徴収されます。多くの場合、私たちの顧客契約は、お客様が通常、追加容量を購入する際に、任意の未使用容量を後続注文に転送することを可能にします。手配することができない顧客に対して、私たちのスケジュールは通常毎月規定された契約期限があり、お客様あるいはいつでも終了することができます。

顧客は消費に柔軟性があり、また、私たちは通常、契約期間内に比例して収入を確認するのではなく、消費によって収入を確認するため、典型的な購読ベースのソフトウェア会社のように、任意の特定の顧客契約から収入確認の時間を知ることができません。私たちの顧客層の増加に伴い、私たちは顧客の全体的な消費能力が向上すると予測しています。しかし、任意の所与の期間において、顧客が私たちのプラットフォームを使用する速度は、不利なマクロ経済状況への反応を含む、私たちの予想よりも遅くなる可能性があり、これは、私たちの収入や運営結果に変動をもたらす可能性があります。

私たちの収入には、主に私たちのプラットフォームに関連するコンサルティング、テクニカルソリューションサービス、トレーニングが含まれている専門サービスと他の収入も含まれています。我々の専門サービス収入は、投入指標(総コストに対して生じる時間および材料コストを含む)に基づいて時間とともに確認され、契約交付成果などの産出指標を適用する際に考慮される。他の収入には、主に、現場から提供される、または公開によって提供される授業からの顧客トレーニングの費用が含まれる。

間接費用の分担

特定の機能グループのために実質的に使用されていない間接費用は人数に応じて割り当てられている。これらの費用には，事務施設，財産や設備減価償却，情報技術や一般招聘に関する費用，ソフトウェアや購読サービスなどの他の費用が含まれている。

カタログ表

収入コスト

収入コストには製品収入コスト、専門サービスコスト、および他の収入が含まれる。収入費用には分配の間接費用も含まれている。

製品収入コスト. 製品収入コストには、主に、(I)顧客が当社のプラットフォームを使用すること、およびパブリッククラウド上で当社のプラットフォーム(異なる地域展開を含む)を配備および維持することに関連する費用、および(Ii)賃金、福祉、ボーナス、および株式ベースの報酬を含む、お客様が当社のプラットフォームをサポートおよび維持することに関連する人員コストを含む第三者クラウドインフラ費用が含まれます。我々は定期的に第三者クラウドプロバイダからポイントを獲得しており，これらのポイントは第三者クラウドインフラ費用の削減として記録されている.製品収入コストには，償却資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト，償却買収された無形資産，我々専用の顧客支援チームと我々のプラットフォームを維持するエンジニアリングチームが使用するソフトウェアや購読サービスに関する費用も含まれる.

専門サービスコストとその他の収入. 専門サービスコストおよびその他の収入には、主に、賃金、福祉、ボーナス、株式ベースの報酬、無形資産を買収した償却、および契約第三者パートナーおよびソフトウェアツールのコストを含む、私たちの専門サービスおよび研修部門に関連する人事コストが含まれています。

私たちは、私たちのプラットフォームインフラと私たちの顧客支援と専門サービス組織により多くの資源を投入して、私たちの業務成長を支援していきたいと思います。その中のいくつかの投資は、いくつかの支援コストと国際的に業務を拡張するコストを含み、収入が発生する前に発生し、予想された収入や収入時間の変動が私たちの毛金利に影響を与える可能性がある

運営費

私たちの運営費用には販売とマーケティング、研究開発、そして一般と行政費用が含まれています。人員コストは運営費用の中で最も重要な構成要素であり、給料、福祉、ボーナス、株式給与と販売手数料を含む。運営費用には分配された間接費用も含まれている。

販売とマーケティング

販売およびマーケティング費用には、賃金、福祉、ボーナス、株式ベースの報酬を含む、主に私たちの販売およびマーケティング担当者に関連する人件費が含まれています。販売とマーケティング費用にはまた、私たちの販売チームに支払う販売手数料と歩合と、繰延手数料の償却を含む第三者に支払ういくつかの推薦費が含まれています。販売者に支払われる部分販売手数料は、顧客の私たちのプラットフォームに対する消費レベルに基づいて稼いでおり、販売者に支払われる部分手数料は、顧客契約締結時に稼いでいます。顧客消費に関連する販売手数料は、手数料を稼ぐのと同じ時期に支出される。新規顧客または顧客拡張契約を締結する際に稼いだ販売手数料と推薦費は延期され、5年と決定された受益期間内に償却されます。私たちの市場への行動の発展に伴い、より多くの販売員は顧客が私たちのプラットフォームに対する消費レベルに基づいて補償を受けるだろう。そのため、少ない販売手数料を遅らせることになり、2025年1月31日までの会計年度には、顧客消費に関連した販売手数料支出が増加することが予想される。販売およびマーケティング費用には、このような会議および計画の収益によって相殺される当社の販売、マーケティング、およびビジネス発展計画(私たちのユーザー会議を含む)に関連する広告コストおよび他の費用も含まれる。さらに、販売およびマーケティング費用には、出張に関連する費用、私たちの販売およびマーケティング機関が使用するためのソフトウェアおよび購読サービス、買収された無形資産の償却、および販売およびマーケティング目的のために締結された外部サービス契約が含まれる。私たちは、私たちの業務の増加に伴い、私たちの販売とマーケティング費用が絶対ドルで増加し、予測可能な未来に引き続き私たちの最大の運営費用になると予想しています。しかし、時間が経つにつれて、私たちの収入に占める販売とマーケティング費用の割合は低下することが予想されます。この割合は時間とこれらの費用の程度によって変化するかもしれません。

カタログ表

研究と開発

研究開発費には、給与、福祉、ボーナス、株式ベースの給与が含まれる研究開発者に関する人件費が主に含まれる。研究開発費には、請負業者または専門サービス料、当社のプラットフォームを開発する際に生成される第三者クラウドインフラ費用(AI技術を開発するためのGPUを含む)、買収された無形資産の償却、および我々の研究開発機関が使用するためのソフトウェアおよび購読サービスも含まれています。業務の増加に伴い、私たちの研究開発費は絶対ドル計算で増加し、特に私たちは私たちのプラットフォームへの継続投資に関連する追加コストが発生する場合を予想しています。しかし，時間の経過とともに，我々の収入に占める研究開発費の割合は低下することが予想されるが，この割合は時間やこれらの費用の程度によって変化する可能性がある。また，内部使用ソフトウェア開発コストに応じた研究や開発費用が資本化されており，その額は時期によって大きく変動する可能性がある.

一般と行政

一般および行政費用には、主に財務、法律、人的資源、施設、行政人員の人件費が含まれ、賃金、福祉、ボーナス、株式給与が含まれる。一般および行政費用には、外部法律、会計および他の専門サービス費用、私たちの一般的および行政機能に特化して使用されるソフトウェアおよび加入サービス、保険、未使用オフィス施設に関連する未分配賃貸コスト、計画された従業員の増加、および他の会社費用に適応するための未分配レンタルコストも含まれる。私たちは、業務の増加に伴い、私たちの一般的かつ行政的費用は絶対ドルで増加するが、この割合は時間帯によって変化するかもしれないが、具体的にはこれらの費用の時間と程度に依存するが、私たちの収入に占める割合は時間とともに低下すると予想される。

利子収入

利息収入は主に私たちの現金と現金等価物、ならびに短期および長期投資から稼いだ利息収入を含み、私たちの販売可能な販売可能な債務証券に関連するプレミアム償却と割引の増加を含み、関連費用を差し引く。

その他の収入，純額

その他の収入(支出)、純額は、主に(I)株式証券への我々の戦略投資の実現と未実現純収益(損失)、および(Ii)為替レートが外貨建て資産と負債残高に与える影響を含む。

所得税準備金

所得税の支出は主に私たちが業務を展開しているいくつかの外国とアメリカ連邦及び州司法管轄区の所得税を含む。私たちは私たちのアメリカとイギリスに対して全額推定手当を維持している。繰延税金資産は、私たちの結論は繰延税金資産が現金にならない可能性が高いからだ。

非持株権益の純収益(損失)に帰することができる

連結財務諸表には、 Snowflake Inc. の会計が含まれます。当社の完全子会社と、当社が支配的な財務権益を有する過半数出資子会社。非支配権益に起因する純利益（損益）は、当社の過半数出資子会社の非支配権益に起因する純利益（損益）を、帳簿価額法による仮説清算法で表します。詳細については、本四半期報告書の Form 10—Q に記載されている連結財務諸表の注記 2 「プレゼンテーションの基礎および重要な会計方針の概要」を参照してください。

カタログ表

経営成果

以下の表は、各期間の営業データの連結決算表（千単位）を示しています。


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

収益	$	868,823	$	674,018	$	1,697,532	$	1,297,617
収入コスト(1)	288,078		218,392		560,595		427,806
総利益	580,745		455,626		1,136,937		869,811
運営費(1):
営業 · マーケティング	400,625		343,288		801,447		674,846
研究 · 開発	437,660		313,996		848,454		591,408
一般と行政	97,763		83,749		190,911		162,202
総運営費	936,048		741,033		1,840,812		1,428,456
営業損失	(355,303)		(285,407)		(703,875)		(558,645)
利子収入	49,265		50,280		104,044		93,411
その他の収入，純額	(7,946)		4,086		(29,248)		1,524
所得税前損失	(313,984)		(231,041)		(629,079)		(463,710)
所得税準備金	3,786		(3,721)		6,507		(10,326)
純損失	(317,770)		(227,320)		(635,586)		(453,384)
差し引く：非持株権益による純損失	(871)		(453)		(1,699)		(890)
Snowflake Inc. による純損失。	$	(316,899)	$	(226,867)	$	(633,887)	$	(452,494)

________________

(1)以下の株式報酬を含みます（千単位）。


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

収入コスト	$	34,815	$	32,302	$	67,223	$	62,764
営業 · マーケティング	80,676		78,838		154,083		151,133
研究 · 開発	204,917		163,005		399,589		299,422
一般と行政	35,592		25,577		67,041		50,912
株に基づく報酬総額	$	356,000	$	299,722	$	687,936	$	564,231

2023 年 7 月 31 日までの 3 ヶ月半と比較して、 2024 年 7 月 31 日までの 3 ヶ月半の株式報酬の全体的な増加は、主に新入および既存従業員に付与された追加株式報酬に起因し、一部は完全付与または没収された株式報酬の影響によって相殺されました。

2024 年 7 月 31 日現在、未認識の未投資報酬に関連する補償コストの総額は 34 億ドルであり、加重平均 2.9 年間にわたって認識されます。詳細については、この四半期報告書のフォーム 10—Q に記載されている連結財務諸表の注釈 11 「株式」を参照してください。

カタログ表

以下の表は、各期間の売上高の割合で表された営業データの集約連結表を示しています。


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

収益	100	%	100	%	100	%	100	%
収入コスト(1)	33		32		33		33
総利益	67		68		67		67
運営費(1):
営業 · マーケティング	46		51		47		52
研究 · 開発	51		47		50		46
一般と行政	11		12		11		12
総運営費	108		110		108		110
営業損失	(41)		(42)		(41)		(43)
利子収入	6		6		6		7
その他の収入，純額	(1)		1		(2)		—
所得税前損失	(36)		(35)		(37)		(36)
所得税準備金	—		(1)		—		(1)
純損失	(36)		(34)		(37)		(35)
差し引く：非持株権益による純損失	—		—		—		—
Snowflake Inc. による純損失。	(36%)		(34%)		(37%)		(35%)

________________

(1)上記表に含まれる株式報酬は、収益に占める割合で以下の通りです。


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間				7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		2024		2023

収入コスト	4	%	5	%	4	%	5	%
営業 · マーケティング	9		12		9		12
研究 · 開発	24		23		24		23
一般と行政	4		4		4		4
株に基づく報酬総額	41	%	44	%	41	%	44	%

2024 年 7 月期と 2023 年 7 月期 3 ヶ月間の比較

収益


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間							7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024			2023			変更率	2024			2023			変更率

	(千ドル)							(千ドル)
収入：
製品	$	829,250		$	640,209		30%	$	1,618,837		$	1,230,281		32%
専門的なサービスやその他	39,573			33,809			17%	78,695			67,336			17%
総額	$	868,823		$	674,018		29%	$	1,697,532		$	1,297,617		31%
収入に占める割合：
製品	95		%	95		%		95		%	95		%
専門的なサービスやその他	5		%	5		%		5		%	5		%
総額	100		%	100		%		100		%	100		%

2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の製品収入はそれぞれ18900ドルと38860ドル増加した。これは主に既存の顧客の私たちのプラットフォームに対する消費が増加したためであり、2024年7月31日までの純収入保持率は127%であった

カタログ表

2024年7月31日までの12ヶ月間に、私たちは510人の製品収入が100ドルを超える顧客がいて、2023年7月31日までの399人の顧客より増加しました。2024年と2023年7月31日までの過去12ヶ月間、このような顧客はそれぞれ私たちの製品収入の約65%と%を占めています。これらの顧客のうち、2024年7月31日までの過去12ヶ月間、製品収入がそれぞれ500ドル万ドルと1，000ドル万ドルを超えた顧客はそれぞれ93と36だった。私たちの収入の大部分は生産能力の手配下の既存の顧客から来ています。2024年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月のうち、この収入は私たちの収入の約98%を占めています。残りの部分は必要に応じて手配と輸送力で手配した新しい顧客から来ます。前の歴史指標は買収、合併、剥離と他の市場活動の任意の調整を反映している。(I)過去12ヶ月間の製品収入が$100万を超える顧客、(Ii)新規顧客、および(Iii)既存顧客からの収入を決定するために、我々は、ディーラーが手配した最終顧客の口座を含む各顧客アカウントを唯一の顧客と見なし、複数の部門、部門、または子会社を有する単一の組織を複数の顧客と見なすことができる。

2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月、専門サービスおよびその他の収入は、2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月より580ドル万と11，40ドル万増加しました。これは、お客様が私たちのプラットフォームのメリットをさらに実現するために、私たちの専門サービス組織を拡大し続けているからです。

収益原価、粗利益（損失）、粗利益率


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間					7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		変更率	2024		2023		変更率

	(千ドル)					(千ドル)
収入コスト：
製品	$	235,582	$	169,046	39%	$	455,239	$	328,424	39%
専門的なサービスやその他	52,496		49,346		6%	105,356		99,382		6%
収入総コスト	$	288,078	$	218,392	32%	$	560,595	$	427,806	31%
毛利(損失)：
製品	$	593,668	$	471,163	26%	$	1,163,598	$	901,857	29%
専門的なサービスやその他	(12,923)		(15,537)		(17%)	(26,661)		(32,046)		(17%)
毛利総額	$	580,745	$	455,626	27%	$	1,136,937	$	869,811	31%
毛利率：
製品	72%		74%			72%		73%
専門的なサービスやその他	(33%)		(46%)			(34%)		(48%)
総毛利率	67%		68%			67%		67%
編制(期末)
製品	449		400			449		400
専門的なサービスやその他	553		525			553		525
総人数	1,002		925			1,002		925

2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の製品収入コストはそれぞれ6，650ドルと12680ドル増加した。増加の主な原因は、顧客の私たちのプラットフォームに対する消費の増加により、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の第三者クラウドインフラ支出(GPU関連支出を含む)がそれぞれ前年同期比4，060万と7，550ドル万増加したことである。2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月間、資本化された内部使用ソフトウェア開発コストと買収した開発技術無形資産の償却もそれぞれ前年同期比1，190ドル万と2，490ドル万増加した。製品収入コストの余剰増加は、主に2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の人員関連コストと分配の間接費用コストがそれぞれ前年同期比980万と1，870ドル万増加したためである。

カタログ表

2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月、私たちの製品毛利率は72%ですが、2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の製品毛利率はそれぞれ74%と73%です。このやや低下した要因は、新たに発売された製品の機能と機能がまだ規模経済に達していないことである。私たちの製品の毛金利は、(I)顧客の消費組み合わせと時間の変動を含むが、これらに限定されない一連の要因によって変動することが予想され、(Ii)顧客が公共クラウド市場を介して私たちと契約するかどうか、(Iii)私たちの定価モデルと割引実践、(Iv)人工知能技術や性能改善への投資など、新製品の機能、機能、運営への投資の程度は、私たちのプラットフォームやクラウドインフラをより効率的にする可能性があり、(V)株に基づく報酬、(6)資本化された内部使用ソフトウェア開発費用と購入した無形資産の償却。

2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月、専門サービス及びその他の収入のコストは、2023年7月31日現在の3ヶ月と6ヶ月よりそれぞれ3.2億ドル、600億ドル増加しており、これは、主に私たちの業務増加により契約第三者パートナーのコストが増加しているためである。

2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の専門サービスと他の毛金利はそれぞれ33%と34%であるのに対し、2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の毛金利はそれぞれ46%と48%である。私たちの専門サービスと他の収入が私たちの収入のほんの一部しか占めていないことから、専門サービスと他の毛金利の同比変化は意味がないと思います。

販売とマーケティング


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間					7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		変更率	2024		2023		変更率

	(千ドル)					(千ドル)
営業 · マーケティング	$	400,625	$	343,288	17%	$	801,447	$	674,846	19%
収入パーセント	46%		51%			47%		52%
編制(期末)	3,235		2,979			3,235		2,979

2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の販売とマーケティング費用はそれぞれ5，730ドル、12660ドル万増加した。この増加は主に、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月間に私たちの販売チームに支払われた販売手数料と歩合関連費用、および第三者に支払われたいくつかの転送費用(繰延手数料の償却を含む)がそれぞれ前年同期より2，520ドルと4，290万ドル増加したためであり、主に顧客消費に関する販売手数料によるものである。前年同期と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の人事関連コスト(手数料費用を除く)と分配された間接費用コストがそれぞれ2，250ドル万および5，000ドル万増加したのは、従業員数の増加、株式ベースの報酬、当社の業務増加を支援する全体的なコストが増加した結果である。

前年同期と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月、私たちの販売、マーケティング、業務発展計画に関する広告コストとその他の費用、および旅行関連費用は、それぞれ570ドル万と2520ドル増加した。

研究と開発


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間					7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		変更率	2024		2023		変更率

	(千ドル)					(千ドル)
研究 · 開発	$	437,660	$	313,996	39%	$	848,454	$	591,408	43%
収入パーセント	51%		47%			50%		46%
編制(期末)	2,241		1,805			2,241		1,805

カタログ表

2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の研究開発費はそれぞれ12370ドル万と25700ドル増加した。増加の主な原因は、前年同期と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の人事関連コストと分配間接費用がそれぞれ8860万ドル、19740ドル万増加したことであり、これは、私たちの業務の増加を支持する株式ベースの報酬、従業員数、全体コストの増加の結果である。人事関連コストの増加には、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の株式ベース報酬がそれぞれ前年同期比4，190ドル万と10020万ドル増加し、主に新入社員と既存従業員への追加株式奨励が付与されたが、完全に帰属または没収された持分報酬の影響部分によって相殺された。前年同期と比較して，2024年7月31日までの3カ月と6カ月で，我々のプラットフォームを開発した第三者クラウドインフラ費用(AI技術開発のGPUを含む)もそれぞれ2，670ドル万と5，080ドル万増加した.

2024年7月31日までの6カ月間、研究開発費の全体的な増加は、2023年7月31日までの6カ月で確認された710ドル万円の減価費用によって部分的に相殺された。これらの減価費用は，我々が資本化した内部使用ソフトウェア開発コストに関連しており，これらのコストは従来完成不可能な建設中工事に含まれていた.

一般と行政


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間					7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		変更率	2024		2023		変更率

	(千ドル)					(千ドル)
一般と行政	$	97,763	$	83,749	17%	$	190,911	$	162,202	18%
収入パーセント	11%		12%			11%		12%
編制(期末)	1,152		950			1,152		950

2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の一般および行政費用がそれぞれ1，400ドル万および2，870ドル増加したのは、主に株式ベースの報酬、従業員数、全体コストの増加により、私たちの業務増加を支援し、人員関連のコストと分配の間接費用が増加したためである。

利子収入


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間					7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		変更率	2024		2023		変更率

	(千ドル)					(千ドル)
利子収入	$	49,265	$	50,280	(2%)	$	104,044	$	93,411	11%

2024 年 7 月末の 3 ヶ月間の利息収入は、 2023 年 7 月末の 3 ヶ月間と比較して、比較的横ばいでした。

2024 年 7 月末の 6 ヶ月間の利息収入は、 2023 年 7 月末の 6 ヶ月間と比較して 1060 万ドル増加しました。これは、主に金利上昇による現金等価物利回りの上昇と販売可能な市場債券への投資によるものです。当社の現金等価物および投資の詳細については、この四半期報告書のフォーム 10—Q に記載されている連結財務諸表の注釈 4 「現金等価物および投資」を参照してください。

カタログ表

その他の収入，純額


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間					7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		変更率	2024		2023		変更率

	(千ドル)					(千ドル)


非市場性株式証券の戦略的投資に伴う減損	$	(7,158)	$	(2,101)	241%	$	(25,911)	$	(2,101)	1,133%
有価証券への戦略投資の純未実現利益（損失）	650		7,410		(91%)	(3,005)		4,996		(160%)
販売済株式証券の純利益	—		—		NM	1,713		—		NM
他にも	(1,438)		(1,223)		18%	(2,045)		(1,371)		49%
その他の収入，純額	$	(7,946)	$	4,086	(294%)	$	(29,248)	$	1,524	(2,019%)

Nm— 意味がない。

2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月と比較して、2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の他の収入(支出)がそれぞれ1，200万と3，080万減少したのは、主に(I)非流通株証券に対する戦略投資記録の減少増加と、(Ii)流通株式証券への戦略投資の未達成純収益や損失の変化によるものである。我々の戦略投資のさらなる詳細については、本四半期報告10-Q表の他の部分の簡素化総合財務諸表の付記5“公正価値計量”を参照されたい。

所得税準備金


	7 月 31 日までの 3 ヶ月間					7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023		変更率	2024		2023		変更率

	(千ドル)					(千ドル)
所得税前損失	$	(313,984)	$	(231,041)	36%	$	(629,079)	$	(463,710)	36%
所得税準備金	$	3,786	$	(3,721)	(202%)	$	6,507	$	(10,326)	(163%)
実際の税率	(1.2%)		1.6%			(1.0%)		2.2%

2024年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の間、私たちの所得税の支出はそれぞれ380万と650ドルであるが、2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の所得税収益はそれぞれ370ドル万と1，030ドルであり、これは主に2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月で完成した業務合併の推定免税額が部分的に放出されたためである。

私たちは私たちのアメリカとイギリスに対して全額推定手当を維持している。繰延税金資産、そして私たちが記録した税金支出の重要な構成要素は各司法管轄区の現行の現金税項目です。現金税項支出は、各司法管轄区域ごとの個人税率、収入と控除の時間を確認する法律、純営業損失と税収控除の可用性の影響を受ける。私たちの有効税率は大幅に変動する可能性があり、法定税率の低い国の収益が予想を下回れば、法定税率の高い国の収益が予想より高ければ、私たちの有効税率は悪影響を受ける可能性がある。

流動性と資本資源

2024年7月31日現在、私たちの主な流動性源は現金、現金等価物、および合計39億ドルの短期·長期投資です。私たちの現金等価物と投資は主に会社の手形と債券、アメリカ政府と機関証券、通貨市場基金、商業手形、預金と定期預金を含みます。

カタログ表

2024年7月31日まで、私たちのRPOは52ドルです。我々のRPOは、(I)繰延収入および(Ii)今後の期間に請求書を発行し、収入として確認されるが、アセットバランスシートに記録されていないログアウトできない契約金額を含む未確認の将来の契約収入金額を表す。領収書が発行されておらず外貨建てのRPO部分は適用された期末レートによって期間ごとにドルにリスコアリングされる.

私たちの主な現金源は顧客から受け取った支払いです。私たちの現金の主な用途は、人員関連の費用、第三者クラウドインフラ費用、販売とマーケティング費用、管理費用、時々行われる可能性のある買収と戦略投資、そして私たちの許可株式買い戻し計画に基づいて私たちの普通株を買い戻すことです。2024年7月31日現在、我々の重大な現金需要は、(I)第三者クラウドインフラ協定、(Ii)オフィス施設運営リース、および(Iii)わが企業レベルの運営を促進するための購読スケジュールに関連する既知の契約義務および約束から来ている。これらの合意は実行可能で法的拘束力があり、使用される固定または最低サービス、固定、最低または可変価格条項、および契約に従って行動する実質的な時間を含むすべての重要な条項が規定されている。2024年7月31日までの6ヶ月間、私たちが2024年3月26日に米国証券取引委員会に提出した2024年1月31日までの財政年度10-k表年次報告書に開示された承諾と契約義務は、正常業務過程以外に実質的な変化はない。より詳細については、本四半期報告書Form 10-Qに含まれる他の部分に含まれる統合財務諸表を簡素化する付記10“引受およびまたは事項”を参照されたい。

2024年5月、米国にある新しいオフィス施設の賃貸契約を締結し、総承諾額は9，560万ドルで、受け取るテナント激励措置を差し引く。賃貸借契約は2024年7月31日までの3ヶ月以内に開始され、2039年度に満期となる。

2023年2月、私たちの取締役会は、発行された普通株を買い戻す20ドルまでの株式買い戻し計画を承認しました。買い戻しは、時々、公開市場(予め設定された取引計画を含む)、私的に交渉された取引において、または証券法を適用した他の取引によって行うことができる。任意の買い戻しの時間と金額は、市場状況やその他の要因の評価に基づいて管理層によって決定される。この計画は特定の数の普通株を購入することを要求していません。私たちは自分の判断に基づいていつでも買い戻し計画を一時停止または終了することができます。2024年7月31日までの6ヶ月間に、590万株の発行済み普通株を買い戻し、総購入価格は91630ドルで、取引コストを含め、加重平均価格は1株154.30ドルであった。すべての買い戻しは公開市場取引で行われている。2024年7月31日現在、株式買い戻し計画によると、現在も49190ドルの万ドルが将来の買い戻しに利用できる。より詳細については、本四半期報告10-Q表の他の部分に含まれる当社の簡明総合財務諸表の付記11、“権益”を参照されたい。

2024年8月、取締役会は25ドルの発行済み普通株の追加買い戻しを承認し、株式買い戻し計画の満期日を2025年3月から2027年3月に延長した。

私たちの既存の現金、現金等価物、短期および長期投資、および私たちの業務がもたらすと予想されるキャッシュフローは、今後12ヶ月以降の運営資本と資本支出要件、時々行われる可能性のある買収と戦略投資、および私たちの許可された株式買い戻し計画に基づいて普通株を買い戻すのに十分であると信じています。私たちの将来の資本需要は、私たちの収入成長率、私たちの従業員の増加に関連する支出、顧客から受け取った現金の時間と数量、販売とマーケティング活動の拡大、開発作業を支援する支出の時間と程度、私たちが公共クラウド容量を購入できる価格、第三者クラウドプロバイダに対する私たちの既存の約束、私たちの国際拡張に関連する費用、プラットフォーム強化機能の導入、私たちのプラットフォームの持続的な市場採用、そして私たちの株の買い戻しの数量とタイミングを含む多くの要素に依存するだろう。私たちは相補的な業務、製品、そして技術に買収したり投資したりする計画を達成し続けることができる。このような計画や私たちの業務の全面的な拡張のために、私たちは追加の株式や債務融資を求める必要があるかもしれない。もし私たちが追加的な資金調達が必要なら、私たちは私たちが受け入れられる条項やそのような資金を調達できないかもしれない。もし私たちが追加資本を調達できなかったり、業務の拡大と投資の持続的な革新に必要なキャッシュフローを発生させることができなければ、私たちは競争に成功できないかもしれません。これは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なうことになります。

カタログ表

次の表に我々の報告期間中のキャッシュフロー要約(千単位)を示す


	7 月 31 日までの 6 ヶ月間
	2024		2023

経営活動が提供する現金純額	$	425,333	$	382,635
投資活動提供の現金純額	$	232,900	$	(261,171)
資金調達活動に使用された純現金	$	(1,124,044)	$	(305,820)

経営活動

経営活動が提供する現金純額は、主にいくつかの非現金プロジェクト調整後の純損失を含み、主に(I)株式に基づく報酬、資本化金額を差し引いた純額、(Ii)財産と設備の減価償却と償却および買収された無形資産の償却、(Iii)繰延手数料の償却、(Iv)賃貸使用権資産の償却、(V)持分証券戦略投資の実現と未実現純損益、(Vi)投資割引の純増加、および(Vii)繰延所得税収益または支出、および各期間の経営資産と負債の変化を含む。

2024年7月31日までの6ヶ月間、経営活動が提供した現金純額は42530ドルで、その中には私たちの純損失63560ドル万、非現金費用85080ドル調整後の純損失、そして私たちの経営資産と負債の変化による21010万ドルの現金純流入が含まれている。2024年7月31日までの6ヶ月間、運営資産と負債の変化の主な駆動要因は、(I)請求と入金の時間スケジュールにより、売掛金が49220ドル減少したことであり、(Ii)請求書と支払いの時間スケジュールにより、売掛金が9，140ドル増加したこと、(Iii)前払い費用及びその他の資産が3330ドル減少したこと、これは、プリペイド第三者クラウドインフラ料金及びプリペイドソフトウェア及び購読サービス費用の減少により、主に第三者クラウドインフラ料金及びプリペイドソフトウェア及び購読サービス費用の減少によるものである。部分的には、(A)収入確認が前払い容量合意を超える請求書により、繰延収入万が34950ドル減少すること、(B)顧客契約締結後に稼いだ繰延手数料が3，680ドル増加すること、(C)我々の経営賃貸義務に関連する支払いにより、運営リース負債が2，530ドル減少することによって相殺される。

2023年7月31日までの6ヶ月間、経営活動が提供した現金純額は38260ドルで、その中には私たちの純損失45340ドル万、調整後の非現金費用64120ドル万、および私たちの経営資産と負債変化によって提供された現金純流入19480ドル万を含み、業務合併の影響を差し引いた

2024年7月31日までの6カ月間、経営活動が提供した純現金は、2023年7月31日現在の6カ月より4，270ドル万増加したが、これは主に販売増加により顧客から受け取った現金が40640ドル万増加したためである。この部分は従業員数の増加と業務の増加によって増加した支出によって相殺される。2025年1月31日までの事業年度には、経営活動がプラスの純キャッシュフローを生み出し続けることが予想される。

投資活動

2024年7月31日までの6ヶ月間、投資活動が提供した純現金は23290万ドルで、主に純販売、投資満期と償還の27750ドルの収益から来ており、2，160ドルの物件と設備を部分的に相殺して、私たちの事務施設を支援し、より小さい資本化内部使用ソフトウェア開発コスト、および業務合併のために支払う現金を相殺した。

2023年7月31日までの6ヶ月間、投資活動で使用された純現金は26120万ドルで、主に業務合併のために支払われた現金総額26460万ドル、現金、現金等価物、買収の制限的現金を差し引いたものであり、次いで無形資産の購入、資本化された内部使用ソフトウェア開発コストおよび私たちのオフィス施設を支援するために購入した物件と設備であり、一部は純販売、満期、投資償還からの6，140ドルの収益によって相殺された。

カタログ表

融資活動

2024年7月31日までの6ヶ月間、融資活動で使用された純現金は11億ドルで、主に私たちの許可株式買い戻し計画に基づいて普通株を買い戻す91630ドル万と、株式純決済配当金奨励に関する27810ドル万であり、一部は私たちの株式激励計画の下で株式証券を発行する7，040ドルの収益によって相殺された。

2023年7月31日までの6ヶ月間、融資活動で使用された現金純額は30580万で、主に私たちが許可株式買い戻し計画に基づいて普通株を買い戻した19170ドル万元と、株式純決済配当金奨励に関する18270万ドルの税金によって、一部は私たちの株式激励計画下で株式証券を発行する6860万ドルの収益によって相殺された。

肝心な会計見積もり

我々の経営陣の財務状況と経営結果の討論と分析は私たちの簡明な連結財務諸表に基づいており、これらの報告書は公認会計基準に基づいて作成されている。これらの簡明な総合財務諸表を作成する際には、管理層は、資産、負債、収入、コストおよび費用、および関連開示の報告金額に影響を与えるために、推定および仮定を行う必要がある。私たちの見積もりは歴史的経験とこのような状況で合理的だと思う様々な他の仮定に基づいています。これらの見積りや仮説の性質から，これらの見積りや仮説は固有度の不確実性の影響を受け，実際の結果は経営陣が行った見積りとは大きく異なる可能性がある.もし私たちの見積もりと実際の結果の間に差があれば、私たちの未来の財務諸表列報、財務状況、経営結果、キャッシュフローは影響を受けるだろう。

我々が2024年3月26日に米国証券取引委員会に提出した2024年1月31日までの会計年度10-k表年次報告書に“経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析”と題する節に記載されている内容と比較して、我々のキー会計推定には実質的な変化はない。

最近の会計公告

最近の会計声明の検討については、本四半期報告書10-Q表の他の部分に含まれる統合財務諸表の簡素化付記2“重要会計政策の列報基礎と概要”を参照されたい。

カタログ表

プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示

金利リスク

2024年7月31日現在、当社の手形と債券、米国政府と機関証券、通貨市場基金、商業手形、預金証書、定期預金を含む39ドルの現金、現金等価物、および様々な証券への短期および長期投資を持っています。私たちが持っている現金、現金等価物、および短期および長期投資は、私たちの株式買い戻し計画に従って私たちの普通株を買い戻すことと、時々行われる可能性のある買収および戦略投資を含む、運営資本、資本支出、および一般会社の目的のために使用されます。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。金利が100ベーシスポイント上昇または低下すると、我々の現金等価物および2024年7月31日現在の短期·長期投資の時価総額が1，440ドルに減少または増加すると仮定する。

2024年1月31日現在、我々は48ドルの現金、現金等価物、および短期·長期投資を持っており、金利が100ベーシスポイント上昇または低下すると、時価が1，760ドル減少または増加すると仮定している。

外貨両替リスク

私たちの報告書の通貨はドルです。私どもの海外子会社のビットコインは主にドルです。私たちの現在の大部分の売上はドルで価格を計算しています。ユーロ建ての売上もありますが、その次はポンド、オーストラリアドルとブラジルレアルです。そのため、私たちの収入は現在大きな外国為替リスクの影響を受けていませんが、これらの国際通貨で計算される売上高を増加させ、他の通貨で計算する売上を実現するにつれて、この状況は将来的に変化する可能性があります。私たちの運営費用は私たちの業務のある国の通貨で計算されています。これらの国は主にアメリカで、その次はヨーロッパ、アジア太平洋地域とカナダです。機能通貨以外の通貨建ての貨幣資産と負債を期末レートで再計量することを機能通貨とする。そのため、私たちの簡明な総合経営業績や現金フローは外貨為替レートの変化によって変動し、将来的には為替レートの変化によって悪影響を受ける可能性があります

私たちのある外貨両替リスクのリスクを管理するために、私たちは外貨長期契約を利用して、主に私たちの一部の未返済貨幣資産と負債純頭寸と米ドル以外の通貨で建てられた会社間残高をヘッジします。私たちは時々外貨長期契約を締結することもできます。私たちはそれをキャッシュフローヘッジとして指定して、ある予測資本支出に関連するキャッシュフローの変動と、ドル以外のある通貨で価格を計算する部分予測運営費用を管理します。私たちのすべての外貨長期契約は12ヶ月以内に満期になります。これらの長期契約は通貨レートの不利な変動の影響を減少させたが、完全には解消されなかった。私たちがこのような長期契約を締結するのは取引や投機のためではない。

2024 年 7 月 31 日期と 2023 年 7 月 31 日期までの 3 ヶ月間と 6 ヶ月間の営業結果に 10% の上昇または下落が重大な影響を及ぼすとは考えていません。しかし、米ドルの高騰により、海外のお客様にとってプラットフォームが高価になり、消費が減速する可能性があります。

カタログ表

その他市場リスク

私たちの戦略的投資は、主に(I)コストから減値(例えば、ある)を減算して入金し、同じ発行者の同じまたは同様の投資の観察可能な取引について調整する非売却可能株式証券(計量代替案と呼ばれる)、および(Ii)株を販売することができる証券を含む。これらの戦略投資は、公開市場やプライベート市場の変動を含む様々な市場関連リスクの影響を受けており、これらのリスクは、私たちの投資の帳簿価値を大幅に低下または増加させ、私たちの財務業績の変動を招く可能性がある。戦略投資は定期的な減価分析を受ける必要があり、これは被投資者の財務指標、被投資者の製品や技術に対する市場の受け入れ程度、被投資者が現金を使用する速度を含む定性と定量的要素の評価に関する。

次の表に私たちの戦略投資(千単位)をタイプ別に示します


	2024年7月31日		2024年1月31日

株式証券：
計量代替下の非流通株証券	$	295,506	$	190,238
株式法による非市場株式証券	5,436		5,307
有価証券	13,255		37,320
債務証券：
非流通債務証券	1,750		1,500
戦略投資総額-他の資産に含まれています	$	315,947	$	234,365

詳細については、本四半期報告書10-Q表の他の部分に含まれる我々の簡素化合併財務諸表の付記5“公正価値計量”を参照されたい。

私たちは、私たちの企業発展計画の一部として、これらのタイプの戦略投資を継続する予定です。市場価格の変化、同一発行者の同じまたは類似した投資の観察可能な取引による変化、および私たちの戦略投資の減少により、私たちの統合経営報告書の簡素化には追加的な変動が生じることが予想される。

カタログ表

項目4.制御とプログラム

情報開示制御とプログラムの評価

我々の経営陣は、最高経営責任者及び最高財務責任者の参加の下、2024年7月31日までの開示制御及び手続(“取引法”第13 a−15(E)及び15 d−15(E)条に定義されている)の有効性を評価した。このような評価に基づき、我々の最高経営責任者および最高財務官は、2024年7月31日まで、開示制御および手続きが有効であり、合理的な保証を提供することができ、取引所法案の提出または提出された報告書に基づいて、米国証券取引委員会規則および表に指定された期間内に記録、処理、まとめ、報告を要求し、これらの情報を蓄積して、必要な開示に関する決定を迅速に行うために、我々の経営陣に伝達することができると結論した。

財務報告の内部統制の変化

2024年7月31日までの四半期内に、取引所法案規則13 a-15(D)および15 d-15(D)に要求された評価によると、財務報告の内部統制には何の変化もなく、これらの変化は財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的な可能性が財務報告の内部統制に大きな影響を与えたりしている。

制御措置の有効性の固有の制限

私たちの経営陣は、私たちのCEOや最高財務責任者を含み、財務報告に対する開示制御と手続きおよび内部統制は、その目標を達成するための合理的な保証を提供することを目的としていると信じています。しかし、私たちの経営陣は、私たちの開示統制と手続き、あるいは財務報告に対する私たちの内部統制がすべてのミスやすべての詐欺を防止または発見できることを期待していません。発想や動作がどんなに良くても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。すべての制御システムに固有の限界があるため，どの制御評価も社内のすべての制御問題や不正イベント(あれば)が検出されていることを絶対に保証することはできない.任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、どの設計もすべての潜在的な未来の条件でその目標を成功的に達成することが保証されていない。時間の経過とともに，制御が条件の変化により不十分になったり，政策やプログラムへの遵守度が悪化したりする可能性がある.費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある

カタログ表

第2部：その他の情報

項目1.法的手続き

私たちは時々法的手続きとクレームの影響を受け続けるつもりだ。私たちは現在いかなる法的手続きの当事者でもなく、もし決定が私たちに不利なら、単独でまたは合併することは、私たちの業務、運営結果、財務状況、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼすだろう

私たちはすでに受け取り、将来的には彼らの知的財産権侵害を含む第三者からのクレームを受け続けるかもしれない

2024年2月29日、私たちの元最高経営責任者、私たちの最高財務責任者たちは、取引法第10条(B)および20(A)条の規定に違反したことを告発するために、カリフォルニア州北区の米国地方裁判所で株主集団訴訟を提起された。起訴状は金額不明の損害賠償、弁護士費、専門家費、その他の費用を賠償することを要求した。この事件はまだ非常に初歩的な段階にある.また、集団訴訟が提起されて以来、私たちおよび私たちのいくつかの役員と幹部に4つの追加の証券派生商品クレームを提起し、類似した違反を告発した。私たちは派生商品のクレームを棚上げして、集団訴訟の解決を待つために努力している。私たちと他の被告たちはこの訴訟でクレームを強力に弁護するつもりだ。

2024年6月13日、アメリカモンタナ州地区裁判所は雪花に対して集団訴訟を提起し、雪花が合理的な措置を取って消費者データを含むシステムを保護できなかったことを告発し、それによって行為者が顧客データへのアクセスと漏れを許可する。次の数週間、多くの他の集団訴訟は、雪花および/またはその消費者または従業員データが漏洩した顧客に対して同じまたは同様の疑いを提起する。その他のクレームでは，訴状は一般法による不注意，受託責任違反，黙示契約違反と不当所得のクレーム，及び法定クレームを主張し，額不明の損害賠償金，弁護士費と費用，及び禁止救済を求めている。これらの事件はまだ初期段階にある。私たちはこのような主張を強力に弁護するつもりだ

将来的には、第三者の独占権の範囲、実行可能性、有効性を決定することで、私たち自身、私たちのパートナー、そして私たちの顧客を弁護したり、私たちの独占権を確立する必要があるかもしれません。いかなる現在または未来の訴訟の結果も肯定的に予測することはできず、結果にかかわらず、訴訟は弁護および和解コスト、管理資源分流などの要因によって私たちに不利な影響を与える可能性がある。より詳細については、本四半期報告書Form 10-Qに含まれる他の部分に含まれる統合財務諸表を簡素化する付記10“引受およびまたは事項”を参照されたい。

第1 A項。リスク要因

我々の業務及び財務結果は、以下に述べるリスク及び不確定要因を含む様々なリスク及び不確実性の影響を受ける。投資決定を下す前に、“前向きな陳述に関する特別な説明”および“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”と題する部分、ならびに私たちが監査していない簡明な総合財務諸表および関連説明を含む、以下に説明するすべてのリスクおよび不確定要因、ならびに本Form 10-Q四半期報告書に含まれるすべての他の情報をよく考慮して読まなければならない。以下に説明する危険は私たちが直面している唯一の危険ではない。以下のいずれかのリスク又はその他のリスク及び不確定要因の発生は、我々の業務、財務状況、経営業績又は成長見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性がある。この場合、私たちの普通株の取引価格は下がるかもしれない。あなたは私たちが開示した次のどんな危険もこのような危険が発生していないと解釈してはいけません。

カタログ表

私たちの業務と運営に関するリスク

私たちは急速な収入増加と限られた運営歴史を経験しており、両者とも将来の運営結果を予測することは困難である。

2024年と2023年7月31日までの3ヶ月間、私たちの収入はそれぞれ86880ドルと67400ドル万で、2024年と2023年7月31日までの6ヶ月間、私たちの収入はそれぞれ17ドルと13ドルです。私たちの歴史上の急速な成長、限られた運営歴史、大量の新製品機能(人工知能と機械学習技術やAI技術を含む)と不安定なマクロ経済状況のため、私たちは未来の運営結果を正確に予測する能力(収入、毛金利、余剰業績義務(RPO)および将来の間に収入として確認される予定のRPOのパーセンテージを含む)は制限され、未来の成長とプラットフォーム消費の計画とモデリングの能力を含む多くの不確実性の影響を受けている。私たちの過去の収入増加は私たちの未来の業績の指標とみなされてはいけない

そのほか、私たちの収入増加は減速或いは低下する可能性があり、原因は非常に多く、競争の激化、技術変化、例えばソフトウェア或いは底層クラウドインフラの変化或いは人工知能などの新技術の日々の突出、名声損害及び私たちのプラットフォームに対する需要の減少を含む。例えば、クライアントは、データ予約ポリシーを短縮し、約束された契約期間を短縮することによって、ストレージを低減し、消費を最適化し、予算を合理化し、キャッシュフロー管理を優先することができる。このような理由と私たちの前の時期の収入が急速に増加したため、私たちの収入成長率はここ数時期で鈍化した。私たちの収入成長率のさらなる低下は投資家の私たちの業務に対する見方に悪影響を与え、私たちの普通株の取引価格にマイナス影響を与える可能性がある

私たちの収入増加はまた私たちが既存市場への浸透率を増加させ、金融サービス、医療保健と公共部門などの監督管理の厳しい市場を含む新しい市場への進出と発展に成功したかどうかにかかっている。高度に規制された実体に製品を販売するには、多くの追加コストおよびリスクを負う必要があり、これらのコストおよびリスクは、他の顧客に製品を販売する際には存在しない。以下、“と題する私たちは連邦、州、地方と外国政府と機関及び厳格な監督を受けた組織と業務を展開している；そのため、私たちは調達過程、予算、遅延と製品決定に関連するリスクに直面しており、これらのリスクは法定と法規の決定、契約の終了と政府の契約要求の遵守によって駆動される。”

私たちはまた、以下に述べるリスクおよび不確定要素など、急速に変化する業界における成長型企業がよく遭遇するリスクおよび不確定要因に遭遇し、引き続き遭遇する。もし私たちがこれらのリスクと不確実性と私たちの将来の収入増加に対する仮定が正しくなかったり、変化したりすれば、もし私たちがこれらのリスクに成功しなければ、私たちの運営と財務結果は私たちの予想と大きく異なる可能性があり、私たちの業務は影響を受けるかもしれない。

私たちは私たちの未来の財政状況と運営結果を見ることができないかもしれない。

クライアントは、一般に、計算、記憶、および/またはデータ転送リソースを使用することによって、私たちのプラットフォームを使用する。購読に基づくビジネスモデルとは異なり、購読期間中に比例して収入を確認し、私たちは通常消費によって収入を確認します。我々の顧客は柔軟に消費時間を選択することができるため，典型的な購読ベースのソフトウェア会社のように収入確認の時間を知ることはできない.顧客の消費変動は大きく、顧客は不利なマクロ経済状況や休日に対応することを含む、私たちの予想を下回るレベルで私たちのプラットフォームを消費する可能性がある。顧客消費の意外な変動は、実際の結果が私たちの予測と異なる可能性があります。したがって、特定の時期における私たちの経営結果は、将来の業績の指標とみなされてはならない。

カタログ表

私たちは運営赤字の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない。

設立以来、私たちはすべての時期に純損失を経験した。私たちは2024年と2023年7月31日までの3ヶ月間にそれぞれ31780ドルの万と22730ドルの万純損失を発生させ、2024年と2023年7月31日までの6ヶ月間にそれぞれ63560ドルの万と45340ドルの万を生み出した。2024年7月31日と2024年1月31日までの累計赤字はそれぞれ56億ドルと41億ドルだった。私たちは今後しばらく私たちの費用と支出が増加すると予想する。特に，我々は引き続き大量の資源を投入して我々のプラットフォームをさらに開発し，我々の研究開発チームを拡大し，我々の従業員を引き留め，データ科学，人工知能，機械学習の分野を含めて他の業務を買収する予定である.また、我々のプラットフォームは現在、アマゾンネットワークサービス(AWS)、マイクロソフトAzure(Azure)、Googleクラウドプラットフォーム(GCP)が提供する公共クラウドインフラ上で動作しており、私たちのコストと毛金利は、これらの公共クラウドプロバイダと交渉できる価格の著しい影響を受けており、場合によってはこれらの公共クラウドプロバイダも競争相手である。第三者クラウドインフラストラクチャプロトコルでの最低約束を履行できなければ、差額を支払う必要があるかもしれませんが、私たちの運営結果はマイナスの影響を受ける可能性があります。また、内部システム、上場企業としての運営、規制された業界や市場に関するコストを含む、私たちの成長に関連するより多くの一般的かつ行政的費用を発生させます。私たちの事業発展の努力は私たちが予想していたコストよりも高いかもしれないし、私たちの収入の増加速度は私たちが予想しているよりも遅いかもしれません。私たちはこれらの投資による運営費用の増加を相殺するために十分な収入を増加させることができないかもしれません。もし私たちが収益性を達成して維持できなければ、あるいはこれらの投資から期待される収入増加を達成できなければ、私たちの業務と普通株の価値は大幅に低下する可能性がある。

私たちが経営する市場競争は激しく、もし私たちが効果的に競争しなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は損害を受ける可能性があります。

私たちの入市戦略は新しい顧客を獲得することに集中し、既存の顧客が私たちのプラットフォームをより多く利用することを推進します。私たちの市場は急速に発展し、競争は激しく、人工知能技術、新しい作業負荷タイプ、新製品機能への投資に伴い、私たちはこれらの市場で直面している競争が増加し続けています。例えば、私たちのオープンデータフォーマットへのサポートが増加しています。これらのフォーマットは、顧客がストレージを必要とすることなく、私たちのプラットフォームを使用して計算サービスを提供することを可能にしています(例えば、Iceberg Tables、2024年6月から私たちの顧客に開放されています)。これらの市場の成熟と新技術や競争相手のこれらの市場への参入に伴い、競争が激化することが予想される。私たちの現在の競争相手は

•大規模で成熟した公共クラウドプロバイダは、通常、AWS、Azure、およびGCPを含む私たちのすべての市場で競争する

•成熟していない公有と私有雲会社は、その製品は私たちのいくつかの市場で競争力を持っている

•従来のデータベースソリューションまたはビッグデータ製品の他の老舗サプライヤー；

•競争技術を開発する新規参入者や新興参入者を求める。

我々の競争は、価格、性能、使用事例の広さ、マルチクラウド可用性、ブランド認知度と名声、顧客サポートと差別化機能を含む様々な要素に基づいており、実施とデータ移行の簡便性、管理と使用の簡易性、拡張性と信頼性、データ管理、安全性、および既存の標準、プログラミング言語および第三者製品との互換性を含む。私たちの多くの競争相手は、私たちよりもはるかに大きいブランド認知度、顧客関係、および財務、技術、および他の資源を持っており、新しいまたは変化する機会、技術、基準、顧客要求、購入実践に私たちよりも効率的に対応できるかもしれません。また、私たちは規模の小さい会社のように市場チャンスに迅速に反応できないかもしれない。私たちのオープンデータフォーマットの支援はまた私たちと競争相手との間の交換コストを下げるかもしれない

我々は現在，AWS，Azure，GCPが提供する公共雲上でのみ我々のプラットフォームを提供しており，これも我々の主要な競争相手である.現在，我々の業務の大部分はAWSパブリッククラウド上で動作している.これらの共通クラウドプロバイダのうちの1つまたは複数は、その共通クラウドのそれぞれの制御を利用して、競争製品に革新または特権相互運用機能を組み込み、競合製品をバンドルし、不利な価格を提供し、その共通クラウド顧客関係を利用して機会から除外し、条項および条件または規制要件の面で、同様の状況を扱う顧客とは異なるように私たちと私たちの顧客を扱うことができる。さらに、それらは、競合技術の既存および新興サプライヤーまたはそれと協力する資源を取得し、投資し、これらの競争技術の採用を加速する。上記のすべての状況は、公共クラウドプロバイダの製品およびサービスと競合する製品およびサービスを提供することを困難または不可能にする可能性がある。

カタログ表

これらのすべての理由により、競争は私たちが新しい顧客を獲得し、私たちのプラットフォームの使用能力を維持し、成長させることにマイナスの影響を与えるかもしれません。あるいはそれは私たちの価格と利回りに下振れ圧力を与える可能性があり、いずれも私たちの業務、名声、運営業績、収入保留率、および財務状況に実質的な損害を与える可能性があります。

変化する顧客ニーズ、新技術、あるいは他の市場ニーズに基づいて革新することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性があります。

私たちは急速に発展する市場で競争している。私たちは顧客がますます一連の要素に基づいてクラウドデータプラットフォームを購入することに伴い、革新の歩みは引き続き加速し、これらの要素は性能と規模、処理された市場、処理されたデータタイプ、データ出入りの利便性、ユーザー体験とプログラミング言語、人工知能の使用及びデータ管理、安全と規制適合性を含むと信じている。私たちは2014年に私たちのプラットフォームにデータ倉庫を導入し、私たちのコア使用例として、私たちの顧客はその後、データ湖、データ工学、AI/ML、アプリケーション、連携、ネットワークセキュリティ、Unistoreを含む追加の作業負荷を処理するために私たちのプラットフォームを使用し始めました。私たちの将来の成功は、私たちのプラットフォームおよびAIデータクラウド(Snowflake MarketplaceおよびSnowparkを含む)に対する顧客の採用能力を迅速かつ効率的に革新し続ける能力に依存します。

また，我々のプラットフォームの顧客に対する価値は，すべてのタイプのデータを処理してアクセスできる程度にそれを使用することができるほど増加している.私たちは、私たちのプラットフォームで利用可能で処理できるデータタイプを増加させ、お客様が私たちのプラットフォームにデータを吸収する利便性を向上させるために、技術、サービス、およびパートナーシップに投資し続ける必要があります。また、顧客が内部業務部門、顧客、および他の第三者と彼らのデータを共有し、より多くの第三者データおよびデータ製品を取得して、彼ら自身のデータと組み合わせて、より多くの業務洞察力を得ることができ、私たちのプラットフォーム上でアプリケーションを開発し、利益を達成することができるように、私たちのデータ共有および市場能力を強化し続けなければならない。人工知能と機械学習を統合する可能性のあるサービスと技術を含む、新しいサービスと技術を開発、取得、導入することに伴い、私たちは新しいまたはより高い法律、道徳、および他の挑戦を受けるかもしれない。しかも、私たちのプラットフォームは運営するために第三者公有クラウドインフラが必要だ。現在，AWS，Azure，GCPにより提供されている公共クラウド製品を用いている。私たちは顧客が必要とするこれらと他の公共クラウドのために私たちの製品を最適化するために革新を続ける必要があります。特に私たちが国際拡張を行う時に。また、私たちが競争する市場は、発展していく業界基準と法規によって制約され、私たちおよび私たちの顧客とパートナーに対するデータ管理とコンプライアンスの要求が高まっています。私たちが公共部門と高度に規制された国や業界にさらに拡張される限り、私たちのプラットフォームと運営は、データ主権要件を含む、これらの市場固有の追加要件を満たす必要があるかもしれない

これらの急速に変化する顧客ニーズに追従するために私たちのプラットフォームや運営を強化することができない場合、あるいは私たちのプラットフォームよりも低い価格、より効率的、より便利、あるいはより安全に競争力のある製品を提供する新技術が発生すれば、私たちの業務、財務状況、運営結果は悪影響を受ける可能性があります。

生成的AI技術を含むAI技術への私たちの投資を成功させることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損なわれる可能性があります。

私たちは人工知能技術に多くの投資をしている。我々の投資には，AI技術の内部開発，相補的なAI技術を持つ会社の買収，会社と協力してAI技術を我々のプラットフォームに導入することがある.私たちの競争相手は似たような機会を求めており、より多くの資源、ブランド、または他の理由で、私たちよりも早く、または人工知能技術の開発、採用、実施に成功している可能性があり、これは私たちの効果的な競争能力を弱化させ、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。また，我々のAI技術の成功は我々のGPUへのアクセスに依存しており，現在GPUの需要が高い.最後に、顧客が私たちの人工知能技術を使用するのは、常に変化する規制基準を満たす能力があるかどうかにかかっており、内部コンプライアンス審査に成功し、双方が受け入れられる契約条項を達成する。もし彼らがそれができなければ、彼らは私たちが予想していたように私たちの人工知能技術を使わないかもしれない。私たちのAI技術への投資も、私たちが予想していたメリットを生じていないかもしれませんし、あるいは私たちの競争優位性を維持することができ、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、市場ニーズを正確に予測したり、私たちのコアデータプラットフォームを拡大する人工知能技術を提供することはできないかもしれません

カタログ表

もし私たち、私たちの顧客、または第三者サービスプロバイダが実際にまたは感じたセキュリティホールに遭遇したり、許可されていない当事者が他の方法で私たちの顧客のデータ、私たちのデータ、または私たちのプラットフォームにアクセスすれば、私たちのプラットフォームは安全ではないと思われるかもしれません。私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちのプラットフォームへの需要は減少する可能性があり、私たちは重大な責任を招くかもしれません。

私たちの通常のビジネスプロセスでは、当社、当社のお客様、および当社のビジネスパートナーの機密および独自のデータを保存、送信、生成、処理します。このようなデータは、個人情報、保護された健康情報、および財務データのような敏感なデータを含む。また、第三者サービスプロバイダ、サブプロセッサ、および技術を使用して、クライアントおよびそのエンドユーザおよび私たちの内部業務運営にサービスを提供することを支援している。たとえば，我々のプラットフォームはAWS，Azure，GCPなどの第三者公共クラウドプロバイダのインフラ上に構築されており，第三者技術を用いて我々の環境保護を支援し，我々のプラットフォームへのアクセスを提供している.私たちの顧客はまた、第三者サービスプロバイダを介して、コネクタのような私たちのプラットフォームまたは第三者技術を使用して私たちのプラットフォームにアクセスすることを助けることができます。これらのサード·パーティ·サービス·プロバイダは、私たちの従業員、パートナー、顧客、および顧客のエンドユーザのデータを処理、格納、または送信することができ、または私たちのプラットフォームおよび会社システムの運営を支援するために使用される可能性があります。私たち、私たちの顧客と業務パートナー、そしてこれらの第三者は様々な変化するネットワークセキュリティの脅威に直面しています

ネットワークセキュリティ脅威は、従来のコンピュータ“ハッカー”、内部および外部者(例えば、窃盗または乱用によって)、複雑な民族国家および民族国家によって支援される行為者を含む様々なソースから来る。ネットワークセキュリティ脅威参加者は、許可されていない侵入、サービス拒否攻撃、恐喝ソフトウェア攻撃、商業電子メール漏洩、コンピュータマルウェア、情報窃取マルウェア、社会工学攻撃(深さ偽装およびネットワーク釣りを含む)、内部および外部者の不適切な行為またはエラー、サプライチェーン攻撃、ソフトウェア脆弱性、ソフトウェアまたはハードウェア中断または故障、およびAI技術によって強化または促進される攻撃を含む様々な方法を使用することができ、これらは、すべて私たちの業界および私たちの顧客およびパートナーの業界に一般的に存在する。これらの方法は常に変化し、ますます検出が困難になっている。ネットワークまたはシステムに成功した脅威参加者は、許可されていないアクセスを媒体として利用して、他のネットワークおよびシステムに危害を及ぼす可能性がある。脅威参加者の目標は、一般に、会社の運営を妨害したり、サービスを提供したりする能力、データを記憶または処理または送信するプラットフォーム、システム、ネットワークまたは物理施設に不正にアクセスし、データを盗むことを含む。脅迫ソフトウェア攻撃はもっと頻繁で深刻になっている

安全事件を防ぐための安全対策が有効であることは保証されず，確実に発生した安全事件を調査，緩和，抑制，救済する努力は成功しない可能性がある。第三者プロバイダの安全対策をコントロールできない可能性があっても、これらの措置に違反すれば、責任や名誉毀損を負う可能性がある。当社、サード·パーティ·クラウドプロバイダ、または私たちと協力する他の第三者が、セキュリティイベントの検出、調査、緩和、制御、および救済のための行動は、停止、データ損失、およびトラフィック中断をもたらす可能性があります。我々は、情報セキュリティシステム(例えば、我々が依存するサードパーティのハードウェアおよびソフトウェアを含む)における脆弱性をタイムリーに検出、緩和、または修復することができない可能性がある。例えば、適用された法律または法規がそのような支払いを禁止しているため、そのような支払いが負の前例を開くか、またはそのような支払いが、盗難データの削除または他の方法でその約束を履行する行動計画の不確実性をもたらすかどうかを脅かすかどうか、身代金を支払うことを望まないか、または支払うことができないかもしれない。一般的に、ネットワークセキュリティイベントまたはセキュリティホールは、私たちの運営の深刻な中断、データおよび収入損失、名声損害、資金移転、保険コストの増加、および私たちの業務、名声、および競争地位に対する他の損害をもたらす可能性があります。負の宣伝を含むセキュリティ事件とその結果は、顧客が私たちのプラットフォームの使用を停止し、既存または潜在的な顧客が私たちのプラットフォームを使用することを阻止し、私たちの業務成長と運営能力にマイナスの影響を与える可能性もある。

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私たちの顧客は未来に彼らが私たちのプラットフォームを使用することに関連したセキュリティ事件を経験する可能性があり、これらの事件は私たちの顧客関係と私たちの名声を損なう可能性があります。たとえこのような事件が抜け穴、戦略違反、または証拠暴露によるものであっても、私たちではありません。私たちは責任を分担するネットワークセキュリティモードで運営し、私たちはプラットフォームと底層クラウドインフラのセキュリティを担当し、私たちの顧客は彼らの単一の環境のためにセキュリティ制御を選択、有効化、配置し、適用されたネットワークセキュリティ基準を満たし、彼らの情報セキュリティリスクを効果的に低減する責任がある。クライアントがその責務を果たすのを支援するために、マルチファクタ認証(MFA)、ネットワークアクセスポリシー、および統一された役割ベースのアクセス制御およびポリシーを含む一連のアクセス制御ツールおよび機能を提供し、サポートする。クライアントは第三者外部認証ツールを利用することも可能であり，この場合，MFAやネットワーク制限のような十分なアクセス制御が実施されているかどうかを知ることはできない.お客様が私たちの認証ツールを使用しても外部ツールを使用しても、お客様が静的なアクセス証明書を許可する場合、彼らは証明書がプライバシーを維持し、定期的に交代することを保証する責任があります。もし私たちの顧客がこれらの機能を実施したり正しく実行しなかったり、あるいは私たちの責任分担モデルでの責任を履行できなかった場合、彼らはネットワークセキュリティ事件の被害者になる可能性が高く、これは私たちの顧客関係、私たちの名声、私たちの業務を損なう可能性があり、このような状況は過去に発生し、未来に再び起こる可能性がある

私たちはいくつかのセキュリティイベントを顧客や他の当事者に通知する契約や他の法的義務があり、法律の要求がなくても、そうすることを選択することができます。例えば、米国証券取引委員会規則は、Form 8−kにおいて任意の重大なネットワークセキュリティイベントの性質、範囲および時間、およびそのようなイベントが合理的に生じる可能性のある影響を開示することを要求する。ネットワークセキュリティイベントが通知されるべきかどうか、または報告されるべきかどうかを決定することは簡単ではないかもしれないが、このような強制的な開示はコストが高く、負の宣伝、顧客またはパートナーが私たちのセキュリティ対策の有効性に対する自信を失うこと、管理層の注意をそらすこと、政府調査、および実際または感知されたセキュリティホールによる問題を調査、応答または緩和するために大量の資本および他の資源を費やす可能性がある。

私たちのプラットフォーム、私たちのオペレーティングシステム、私たちのソフトウェア(オープンソースソフトウェアを含む)、私たちの物理施設、または私たちの第三者サービスプロバイダまたはサブプロセッサのシステムの任意のセキュリティホール、または私たちが発生したと思うセキュリティホール、または私たちの顧客またはパートナーのシステム、データまたは技術への不正アクセスは、お客様契約または他の法的義務に違反する可能性があります。また、私たちは規制機関(国会議員を含む)の要求を受ける可能性があり、私たちの安全実践、安全計画に関する私たちの公開声明、経験、問題に関する情報を提供することを要求するかもしれない。当社の情報セキュリティまたは顧客が(このような情報要求に従うことを含む)当社のプラットフォームを使用する過程で、告発された故障、問題または問題は、正式な調査を招く可能性があり、州総検察長、司法省、連邦貿易委員会(FTC)および米国証券取引委員会、訴訟、賠償義務、罰金、処罰、緩和および救済費用、名声損害、管理層の注意の分散、顧客との摩擦、およびその他の責任および私たちの業務に対する損害を含む複数の規制機関の行動。さらに、ネットワークセキュリティイベントは、より広い賠償義務およびより高い責任制限のような、顧客または潜在的な顧客が、より広い賠償義務およびより高い責任制限のような、私たちに不利な契約条項を交渉しようと試みることを引き起こす可能性がある

私たちの保険カバー範囲は、私たちまたは私たちの顧客または他の第三者に関連するデータセキュリティホール、賠償義務、または他の責任を負うのに十分ではないかもしれません。私たちが利用可能な保険範囲を超えた1つ以上の多額のクレームが成功した場合、または私たちの保険証書が変化した場合(保険料の増加または多額の免責額または共同保険要件の実施を含む)が、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、私たちの既存の保険範囲とミスと漏れ保険が受け入れ可能な条項で提供され続けるか、あるいは私たちの保険会社は未来のいかなるクレームも拒否しないと確信できません。私たちが私たちのプラットフォームと地理的位置を拡張し続けるにつれて、私たちの顧客とパートナー基盤の拡大、運営会社の買収、およびますます大量のデータを処理、保存、転送することで、私たちのシステムやセキュリティホールに関連するリスクが増加する可能性があります

カタログ表

例えば、2024年5月、私たちのクライアントは、私たちの共通責任ネットワークセキュリティモードにおけるいくつかの義務(例えば、MFAおよびネットワークアクセスポリシーを実施する)を履行できなかったため、ネットワークセキュリティ脅威行為者が、私たちのクライアントの複数のSnowflakeアカウントにアクセスした可能性があることを認識している。私たちは、この活動が私たちのシステムの任意の抜け穴やエラー構成によって引き起こされたり、他の方法で関連している、あるいは私たちのプラットフォームの安全や私たちの環境が破壊されているという証拠は発見されていませんが、私たちは今、これらの顧客事件に関連する複数の訴訟、規制行動、調査、および立法者質問(国会質問を含む)の対象となっています。私たちはこれらの事件の結果やスケジュールを予測することができず、追加的な請求、質問、訴訟、調査、または他の政府行動が発生するかどうかを予測することもできない。私たちは、私たちの顧客事件が私たちのプラットフォームセキュリティやシステムの脆弱性、誤構成または破壊、および私たちの環境における悪意のある活動によるものだと誤解することを含む、否定的な宣伝と名声の被害を受け続ける可能性があります。また、顧客流出に遭遇したり、顧客クレームに直面したりする可能性があり、適用された保険範囲でこれらの事項に関連するいかなる損失も完全に取り戻すことができない場合や、違反顧客に賠償を求めて損害を軽減することを要求される可能性があります。これらの問題は、任意の他の調査、規制、または政府調査、またはこれらの顧客セキュリティ事件によって引き起こされる他の紛争に加えて、リソースを移転する必要があり、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性があります

また、私たちの一部の従業員は出張を含めて遠隔作業をしており、これは私たちのネットワークセキュリティリスクを増加させ、データアクセス可能性の問題を引き起こし、セキュリティホールや業務中断の影響を受けやすくなります。上記のいずれも、我々の業務、財務状況、経営結果、または将来性に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちに対するどんな訴訟も高価で時間のかかる弁護になるかもしれない。

私たちは時々、私たちの顧客の商業紛争、雇用クレーム(終了時の従業員持分付与の損失に関するクレームを含む)、知的財産権クレーム、証券集団訴訟、または私たちの普通株式取引価格変動に関連する他のクレームなど、法的訴訟およびクレームの影響を受ける可能性がある。例えば、私たちは連邦裁判所の証券集団訴訟で指名され、連邦証券法違反、およびいくつかの集団訴訟を告発し、2024年5月に私たちが知った安全問題に関する一般法と法定クレームを告発する。より多くの情報については、“法的訴訟”というタイトルの部分を参照してください。訴訟は巨額のコストを招き、経営陣の注意力や資源を分散させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果を深刻に損なう可能性がある。私たちの既存の保険は、そのようなクレームを含まない場合があり、1つ以上のそのようなクレームを解決するためのすべての費用を支払うのに十分なお金を提供するか、または私たちが受け入れられる条項で保険を提供し続けることができる(保険料の増加または多額の免責または共同保険要件の強制実施を含む)。私たちが提出した未加入や保険不足のクレームは思わぬコストを招く可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。

私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダは、私たちのプラットフォームまたはそれが依存する公共クラウドおよびインターネットインフラストラクチャの中断、停止、欠陥、および他の性能および品質の問題に遭遇する可能性があります。

私たちの業務は私たちのプラットフォームが邪魔されずに利用できることに依存する。私たちと私たちの第三者サービス提供者は、将来、私たちのプラットフォームおよび私たちのプラットフォームに依存する公共クラウドおよびインターネットインフラに関連する中断、停止、欠陥、および他の性能および品質の問題を経験する可能性があります。これらの問題は、新しい機能、脆弱性、符号化エラーおよび独自およびオープンソースソフトウェアにおける欠陥、人為的エラーまたは不適切な行為、自然災害(例えば、竜巻、地震または火災)、容量制限、設計制限、サービス拒否攻撃、または他のセキュリティに関連するイベントを含む様々な要因によって引き起こされる可能性がある。

さらに、私たちの公共クラウドプロバイダとの契約関係および他のビジネス関係が終了、一時停止、または私たちが適応できない大きな変化を受けた場合、例えば、私たちが依存しているサービスまたは機能をキャンセルする場合、私たちは私たちのプラットフォームを提供できない可能性があり、顧客を異なる公共クラウドプロバイダに移行する際に重大な遅延に遭遇し、追加料金を発生させる可能性があります。

私たちのプラットフォームまたはそれが依存する公共クラウド、インターネットインフラストラクチャまたは他の技術の任意の中断、停止、欠陥および他の性能および品質の問題、または公共クラウドプロバイダとの私たちの契約および他の業務関係の任意の実質的な変化は、私たちのプラットフォームの使用を減少させ、サービス信用義務を含む費用を増加させ、私たちのブランドおよび名声を損なう可能性があり、これらのいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

カタログ表

私たちの財務業績に変動が予想され、将来の業績を予測することは困難であり、証券アナリストや投資家の私たちの運営業績に対する期待を満たすことができなければ、私たちの株価は下落する可能性がある。

私たちの過去の経営業績は起伏が定まらず、未来も様々な要素によって変動することが予想され、その多くの要素は私たちがコントロールできない。したがって、私たちの過去の業績は私たちの未来の表現を暗示することができないかもしれない。本明細書に記載された他のリスクに加えて、私たちの経営結果に影響を与える可能性のある要素は、以下のことを含む

•私たちのプラットフォームの需要の変動や私たちの定価モデルの変化

•お客様の最適化作業によるワークロードの消費削減を含むプラットフォームの使用変動

•私たちは新しい顧客を引き付ける能力

•私たちは既存の顧客を維持し、私たちのプラットフォームへの持続的な消費増加(新しい製品の特性と機能を含む)を推進することができる

•顧客拡張率

•私たちは公共クラウドプロバイダの容量の投資タイミング、金額、コストを拡大します

•休日の影響も含めて季節性

•人工知能技術への投資と、高度に規制されたデータを記憶して処理するために、または新しいまたは既存のデータ主権要件に準拠するために、私たちのプラットフォームを使用することを含む、新しい特性、機能、およびプログラミング言語への投資

•より良い記憶圧縮およびクラウドインフラストラクチャプロセッサの改善など、既存または将来の作業負荷を実行するために必要な消費を増加または低減する可能性のある特性または機能を含む、我々のソフトウェア、システム、または下位クラウドインフラストラクチャに新しい特性、技術または機能を導入すること、または顧客が記憶を必要とせずに私たちのプラットフォームを使用して計算サービスを使用することを可能にし、消費変動をもたらすこと；

•SnowparkおよびSnowflake Marketplaceのような人工知能データクラウドに関する戦略を含む業務戦略を実行する能力

•購入の時間と頻度

•クライアントはデータをプラットフォームに移動させることができます

•当社または競合他社による新製品または拡張を予想した購入決定の変動または遅延。

•顧客予算とキャッシュフロー管理戦略および予算周期と調達決定のスケジュールの変化

•営業経費を含むコストの管理能力

•業務費用の額および時間、特に人工知能技術を開発するグラフィックスプロセッサ費用、および手数料を含む販売およびマーケティング費用を含む研究および開発費用

•株式ベースの報酬、親善減損およびその他の非現金費用を含む非現金費用の金額および時期

•新入社員の採用、研修、統合、既存従業員の維持と激励に関するコスト金額とスケジュール

•買収とその統合の効果とタイミング

カタログ表

•国内および国際の一般的な政治、社会、市場および経済状況、不確実性またはボラティリティ、ならびに私たちの顧客およびパートナーの参加または依存に具体的に影響を与える業界の政治、社会および経済状況；

•新型肺炎が大流行したような公衆衛生危機

•私たちは新しい会計公告の影響やタイミングを採用している

•規制または法律環境の変化は、規制または法律要件の解釈または実行を含み、コンプライアンスに関連する費用などを発生させる可能性がある

•私たちの業務全体の税率は、米国と異なる税率司法管轄区域における収入の組み合わせ、株式による報酬の影響、業務変化の影響を受ける可能性がある

•税法又は税法の司法解釈又は管理解釈の変更は、当該法律の制定又は解釈発表期間に記録され、その期間の有効税率に重大な影響を与える可能性がある

•インフレと私たちのコストをコントロールする能力は私たちの運営費用を含めて

•通貨レートの変動と外貨建てまたは計量された収入と支出割合の変化

•我々の戦略投資またはポートフォリオの市場価値の変動または減少またはすべての損失は、私たちの現金および現金等価物の価値または経済状況または銀行倒産による獲得性の変化を含む

•金利が変動する

•競争相手や顧客間の統合を含む市場競争の動的な変化

•私たちのプラットフォームや顧客アカウントに影響を与える重大なセキュリティホール；

•私たちのプラットフォームの交付と使用には技術的困難や中断が発生している。

このような要素のいずれも、私たちの運営結果に大きな変化をもたらしたり、不利な影響を受ける可能性がある。もし私たちの運営結果が私たちの株を追跡した投資家や証券アナリストの予想よりも低ければ、私たちの普通株の価格は大幅に低下する可能性があり、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。

私たちの販売やマーケティング能力を効果的に発展させ、拡大することができなければ、私たちの顧客基盤を拡大し、より広い市場の私たちの製品やプラットフォームに対する受け入れ能力を実現する能力を損なう可能性があります。

新規顧客や既存顧客への販売を増加させるために、販売·マーケティング組織の規模と生産性を拡大しなければならない。新しい販売·マーケティング担当者を効率的に育成し、新規および既存の人員を育成するために多くの時間と資源を必要とし、我々の製品の販売に成功することができるようにする。また、特定の業界のために、大規模な組織の販売やマーケティング計画に専念するために、大量の資源を投入していく予定です。新しい顧客が私たちのプラットフォームを使用し始めると、私たちの販売チームはその顧客との消費の拡大に集中する必要があります。これらすべての努力は、私たちがこれまで経験してきた限られた業界や販売ルートを含めて、大量の財政と他の資源を投入する必要がある。また、私たちの販売報酬計画の構造は、私たちの販売とマーケティング担当者が消費増加と新しい生産能力の手配を推進するように適切に激励しなければならない。もし私たちの販売とマーケティング努力による収入増加が予想を下回ったら、私たちの業務と運営結果は損害を受けるだろう。もし私たちが才能と効果的な販売者を引き付け、採用し、発展し、統合し、維持することができなければ、もし私たちの販売員が予想された生産性レベルに達しなければ、あるいは私たちの販売とマーケティング計画(私たちの販売報酬計画を含む)が無効であれば、私たちの販売チームから予想される収入増加を達成できないかもしれない。

カタログ表

大顧客への販売作業は、存在しない可能性のあるリスクに関連するか、または小さな組織への販売に比べて存在しない可能性があるか、または存在しない可能性のあるリスクが小さい。

大顧客向け販売は、より長い販売期間、価格設定および他の条項を交渉する際の顧客のより強い影響力、より複雑な顧客要件(そのような顧客との提案またはそのITソリューションの統合を支援する第三者との連携能力を含む)、巨大な前期販売コスト、部分販売を完了するためのより不可能な予測、およびより高い顧客支援期待を含む、より小さい組織に販売される場合には存在しないか、またはより小さいリスクが存在する可能性がある。例えば、大顧客は、私たちのプラットフォームまたは新しい機能を評価してテストし、その後、購入決定を下すのにかなりの時間が必要かもしれません。また，大顧客は我々の製品を購入する際に従来のローカル解決策から変換する可能性があり，購入決定を行う際には我々とは関係のない第三者に依存する可能性がある.また、大顧客は新製品やサービスの面でより広範なコンプライアンスとサプライヤーの職務調査計画を持っている可能性があり、これは彼らへの販売に要する時間と資源を増加させる可能性があり、もし私たちが彼らのコンプライアンス基準を満たしていなければ、彼らに製品を販売できなくなる可能性もある。多くの要素はまた私たちの販売周期の長さと可変性に影響を与え、潜在的な顧客に私たちのプラットフォームの用途とメリットを理解するように教育する必要があり、より多くの作業負荷、絶えず変化する法律、調達と予算周期の自由裁量性、評価と調達承認プロセスの競争性をカバーするために既存の合意を再交渉する必要がある。したがって，我々は発見機会から取引完了までの販売周期長が顧客によって異なる可能性があり，大型企業の販売には通常より長い時間を要する.歴史的に見ると、大企業の消費増加に要する時間は、小企業に比べて長いことも見られる。また、大顧客は通常、限られた基礎の上に私たちの製品を展開し始めますが、依然としてサービスの実施と価格割引の交渉を要求しています。これは販売作業における前投資を増加させますが、これらの顧客への販売が私たちの大量の前投資が合理的であることを証明する保証はありません。これらの販売サイクルや大顧客への販売に関するリスクを効率的に管理できなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は影響を受ける可能性があります。

私たちの業界や世界経済の不利な条件、あるいはクラウド支出の減少は、私たちの業務の能力を増加させ、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

業界やグローバル経済の変化が私たちまたは私たちの顧客や潜在顧客に与える影響によって、私たちの運営結果が異なる可能性があります。米国及び海外全体の経済の負の状況或いは変動の中には、国内総生産の増加変化、金融及び信用市場の変動、銀行倒産、国際貿易関係、インフレ及び金利変動、又は流行病、流行病又はその他の公衆衛生危機(例えば、新冠肺炎疫病)の存在、政治不安及び地政学的衝突、自然災害、戦争又はテロが米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域、日本又はその他の地方に与える影響は、クラウド技術支出の減少を含み、私たちの業務成長に負の影響を与える可能性がある。例えば、ハマス-イスラエルとロシア-ウクライナの持続的な衝突は、グローバル資本市場の変動をもたらし、グローバル·サプライチェーンの中断を含むさらなるグローバル経済的結果をもたらす可能性がある。さらに、全体的な経済における不利な条件は、私たちの顧客の予算やキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があり、これは、支払い条項、私たちの顧客の要求を含む契約条項に影響を与える可能性があります。競争相手、その多くは私たちよりも大きく、より多くの財力を持っていて、価格を下げることで私たちの顧客を引きつけて、挑戦に満ちた市場状況に対応するかもしれません。私たちは一般的にも特定の業界でも、どんな経済減速、不安定または回復の時間、強度、または持続時間を予測することができない。

私たちの成長は私たちのパートナー関係の発展、拡張、そして成功に依存する。

我々のAIデータクラウドビジョンの一部として，データプロバイダ，データ消費者，データアプリケーション開発者からなるネットワークを発展させ，維持する必要がある.私たちとこれらのパートナーおよび私たちのパートナーと私たちの顧客との関係は、私たちの顧客に、私たちのプラットフォームとAIデータ雲(雪花市場を含む)から得られるより高い価値を提供してくれます。私たちの将来の成長は、私たちがこれらの関係をうまく発展させて維持することができなければ、あるいは私たちのプラットフォームがサポートしたり、使用可能なデータやデータアプリケーションの種類と品質にますます依存して、私たちの業務、財務状況、および運営結果が悪影響を受ける可能性がある。

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また、グローバルシステム集積業者、ホストサービス提供者、ディーラーとの関係は一部の収入を生み出しているが、この割合は増加している。私たちと私たちの顧客は、顧客実施および従来の解決策からの移行を含む専門的なサービスを提供するために、これらのパートナーにますます依存しており、十分な適格パートナーが利用可能でない可能性があり、または、顧客ニーズを満たすために十分なパートナーとの関係の発展や維持ができない可能性があります。私たちは私たちのパートナーに訓練と他の能力向上計画を提供しているが、これらの計画は有効または不一致に利用されていない可能性があり、私たちのこれらの投資のリターンは予想を下回る可能性がある。さらに、新しいパートナーは仕事の効率を向上させるために大量の訓練または大量の時間と資源を必要とするかもしれない。もし私たちが私たちのパートナーネットワークを効果的に管理し、発展させることができなければ、あるいは彼らが私たちの顧客との相互作用の品質と効率を適切に監視することができなければ、私たちは新しい顧客を誘致し、維持し、顧客の私たちのプラットフォームに対する消費を拡大する能力が影響を受ける可能性があり、私たちの経営業績と成長速度は損害を受ける可能性があります。

もし私たちが私たちの専門サービス業務の成長を管理し、これらのサービスを通じて私たちの利益率を高めることができなければ、私たちの経営業績は損なわれるかもしれません。

私たちの製品収入の増加に伴い、私たちは顧客にサービスを実施する専門サービス業務もより大きく、複雑になりました。私たちの将来の成功は、顧客コードの変換と伝統的な解決策からの移行を促進し、私たちのプラットフォーム、特に大手企業を採用するために、専門サービスへの投資にある程度依存すると信じています。したがって、私たちの販売努力は、私たちの専門サービス業務の収益性ではなく、私たちの顧客を助けることに集中して、私たちのプラットフォームとAIデータクラウドの価値をより早く実現することに集中しています。私たちはこれらのサービスの予想コストに基づいて私たちの専門サービスに価格を設定しますので、時間が経つにつれて、私たちの専門サービス業務の毛金利が高くなると予想されます。もし私たちの専門サービス業務の成長を管理し、これらのサービスから私たちの利益率を高めることができなければ、私たちの経営業績、私たちの利益率を含めて、損害を受けるかもしれません。

私たちが管理チームの重要なメンバーを失ったり、運営や成長を支援してくれるために必要な役員や従業員を引き付けることができないと、私たちの業務や将来の成長の見通しが損なわれる可能性があります。

私たちの成功は私たちの幹部と私たちの研究開発、販売、マーケティング分野の他の重要な従業員の持続的なサービスにある程度依存します。

私たちの実行管理チームや他の重要な従業員は採用や退職によって時々変化する可能性があります。私たちの幹部と他の重要な従業員は勝手に採用されています。これはこれらの人たちがいつでもわが社での雇用関係を終わらせることができることを意味します。例えば、2024年2月、フランク·スラットマンは最高経営責任者職を退職し、スリダル·ラマスワミは彼の後任に任命された。2024年7月、私たちの前の工事と執行副総裁Grzegorz Chaajkowskiが辞任し、Snowflakeを離れて別の機会を探すことを支持した。より多くの幹部の流失や幹部指導部のいかなる重大な変動も士気を損ない、より多くの人員の離職を招く可能性があり、あるいは後任の幹部が私たちの業務を理解する際に運営遅延やリスクをもたらし、すべての状況が私たちの運営業績を損なう可能性がある。

しかも、私たちの成長計画を実行するために、私たちは高い素質の人材を誘致して維持しなければならない。これらの人員に対する競争は非常に激しく、特にクラウドベースのデータプラットフォーム製品(人工知能機能を有する製品を含む)の設計および開発において経験豊富なエンジニア、および経験豊富な販売、顧客支援、および専門サービス者に対して行われている。私たちのプラットフォームの複雑さのため、私たちは既存のソフトウェアエンジニアの持続的なサービスにも依存している。

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質の高い人員の募集を継続し、維持するためには、世界各地の新たな場所での求人を継続し、復帰作業や遠隔作業政策を管理する必要があり、業務運営の複雑さやコストを増加させる可能性がある。私たちは時々、適切な経歴を持つ従業員を募集し、維持する困難に直面し、引き続き困難に直面することが予想される。私たちと競争する多くの会社は私たちよりも多くの資源を持っており、より競争力のある報酬と福祉を提供することができる。さらに、私たちはほとんどの従業員が実体オフィスで働くことを要求し、私たちのいくつかの競争相手は遠隔作業環境を許可する。また、将来的におよび既存の従業員は、彼らが獲得したその雇用に関連した持分報酬の価値を考慮することが多い。2025年度の開始以来、私たちの株価は大幅に下落している。もし私たちの持分報酬の実際または期待価値が低下し続けたり、大きな変動を経験したりした場合、または私たちの既存従業員が以前に得られた株式報酬を清算することから大量の収益を得た場合、これは私たちが重要な従業員を募集し、維持する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。また、現在と未来の従業員は、彼らが提供する株式報酬のメリットは限られており、私たちの競争相手はより魅力的な報酬プランを提供する可能性があると考えるかもしれない。私たちの既存の従業員を維持し、潜在的な自然流失を管理するために、私たちの株式奨励の実際または期待価値に影響を与える株価下落と市場変動を含む、私たちは株式奨励を追加的に発行したり、従業員により多くの現金報酬を提供する可能性があり、これは私たちの運営業績にマイナス影響を与え、株主の権益を希釈する可能性がある。最後に、もし私たちが競争相手や他の会社から従業員を雇用すれば、彼らの前の雇用主は私たちまたはこれらの従業員が私たちまたは彼らの法的義務に違反し、私たちの時間と資源を分流させると断言しようとするかもしれない。

私たちはまた、今まで、私たちの文化が私たちの成功の重要な要素であり、私たちが提供したプラットフォームの批判性は、私たち従業員の使命感と達成感を促進したと信じている。私たちの労働力がより多くなり、より多く世界各地に分布するにつれて、私たちは私たちの文化の重要な側面を維持できないかもしれない。私たちを保護できなかったどんな文化も、私たちが人員を維持して募集する能力に否定的な影響を及ぼすかもしれない。私たちが新しい人員を誘致して募集することができない場合、あるいは私たちの既存の人員を維持して激励することができなければ、私たちの業務と将来の成長の見通しは損なわれるだろう。

もし私たちのプラットフォームの可用性がお客様に対する私たちのサービスレベルの約束を満たすことができなければ、私たちの現在と未来の収入は負の影響を受ける可能性があります。

私たちは一般的に顧客に、私たちのプラットフォームは最低サービスレベルの利用可能性を維持すると約束した。もし私たちがこのような約束を履行できなければ、私たちは顧客に追加の容量を無料で提供する義務があるかもしれません。これは私たちの収入に深刻な影響を与えるかもしれません。我々はAWS，Azure，GCPなどのパブリッククラウドプロバイダに依存しているが，パブリッククラウドではどの可用性が中断されても，クライアントへのサービスレベルのコミットメントを履行できない可能性がある.場合によっては、私たちは公共クラウドプロバイダと契約する権利がなく、公共クラウド利用可能性の中断によるいかなる損失も補償できないかもしれない。また、私たちのサービスレベルの約束を履行できなかった場合は、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちのプラットフォームの採用を阻害する可能性があり、未来のプラットフォームの消費減少による収入損失に直面する可能性もあります。どんなサービスレベルの障害も、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはデータ流出、知的財産権侵害、その他のクレームの責任を負い、これは私たちを巨大な潜在的な責任に直面させる

私たちの顧客契約といくつかの戦略パートナー協定では、私たちと私たちが依存しているいくつかの第三者によるセキュリティホールとデータ保護クレームの責任を負います。お客様、パートナー、投資家、その他の第三者との契約には賠償条項も含まれている可能性があります。これらの条項によると、侵害、流用、または他の知的財産権侵害、その他の事項によるクレームと損失について彼らを弁護し、賠償することに同意します。私たちは私たちの責任と賠償義務を制限することに成功することができず、サプライヤーとパートナーから相応の責任と賠償義務を得ることができないかもしれません。これは彼らに私たちの義務に貢献することを要求し、私たちの責任または賠償義務をトリガする事件は、複数の顧客または他の第三者に関連する複数のクレームを引き起こす可能性があります。さらに、私たちに過ちがなくても、私たちの顧客や他のビジネスパートナーは賠償を請求しようとするかもしれませんが、このようなクレームを弁護するのは時間がかかり高価かもしれません。私たちが適用する保険範囲(ある場合)がそのような責任や賠償義務の全部または一部をカバーする保証はありません。私たちは全額までの契約クレームに責任を負う可能性があり、これは私たちの業務に重大な責任や実質的な中断を招く可能性があり、あるいは顧客や他の第三者との関係に負の影響を与える可能性があり、私たちのプラットフォームへの需要を減少させ、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります

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買収、戦略投資、パートナー関係、または連合は識別が困難であり、統合挑戦をもたらし、管理層の注意を移し、私たちの業務を混乱させ、株主価値を希釈し、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちは過去と未来に、私たちのプラットフォームを補完または拡大し、私たちの技術を強化し、または他の方法で成長機会を提供できると考えている企業、合弁企業、プラットフォーム技術に買収または投資を求めることができるかもしれない。例えば、2024年1月31日現在の会計年度には、データクリーンルーム技術を開発するプライベート持ち株会社Samooha，Inc.，生成的人工知能を利用したプライベート持ち株インターネット検索会社Neeva Inc.，データベースをAIデータクラウドに効率的に移行させるプライベート持株会社Mountain US Corporation(f/k/a Mobilize.net Corporation)と、差別化されたプライバシープラットフォームを提供するプライベート持株会社LeapYear Technologies，Inc.などいくつかの会社を買収している。このような買収や投資はいずれも経営陣の注意をそらす可能性があり、取引が完了したか否かにかかわらず、予測できない経営難や支出を招く可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、製品、人員、契約または運営を吸収または統合する際に困難または意外なコストに遭遇する可能性があり、特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択した場合、彼らのソフトウェアは私たちのプラットフォームと一緒に仕事をすることが容易ではなく、あるいは所有権、管理、または他の面の変化により、任意の買収業務の顧客、サプライヤー、またはパートナーを維持することが困難である。私たちが達成できるこのような取引は、私たちが予想している相乗効果や他のメリットを生じないかもしれません。これは、巨額の減価費用をもたらす可能性があります。これらの取引はまた、株式証券の希釈発行や債務の発生を招く可能性があり、これは私たちの運営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、私たちは私たちが買収した会社の約束、リスク、責任を継承するかもしれませんが、これらの約束、リスク、責任は私たちが成功的に緩和することができず、私たちの既存の業務によって増幅されるかもしれません。最後に、私たちの買収や投資は、プレミアムの実現に関連する紛争や訴訟を含む紛争や訴訟を引き起こす可能性があります。

私たちの企業開発計画の一部として、私たちは私たちの重要な業務計画を支援するために会社に投資します。これらの会社には成長期にある早期の会社もあれば、成熟した収入源を持つ成熟した会社もある。私たちの戦略投資は予想される戦略協同効果と一部または全部の投資資本損失を実現できないリスクに直面しています。また、私たちの競争相手は私たちと一緒にこれらの会社に投資し、私たちの企業発展計画や他の商業計画に関する情報を得ることができるかもしれない。私たちが投資した財政的成功は一般的に有利な市場条件で撤退することにかかっている。もし私たちが投資したどの会社も成功しなければ、戦略的業務目標を達成できなかったことと、有利な撤退を達成できなかったことを含めて、私たちは私たちの投資の全部または一部の減価や損失を確認するかもしれません。さらに、場合によっては、私たちの1つ以上の戦略被投資者の財務業績を私たちの財務業績に統合することを要求されるかもしれません。一般市場状況、銀行倒産あるいはその他の原因により、どのような被投資者の財務業績の変動は、私たちの濃縮総合財務状況、経営業績、キャッシュフロー、あるいは私たちの普通株の価格にマイナス影響を与える可能性がある。1人以上のこのような被投資者が、私たちの簡明な総合財務諸表を作成し、開示するために必要な情報をタイムリーに提供できなかった場合、私たちの財務業績をタイムリーに報告できない可能性があり、これは私たちの業務と私たちの普通株価格にマイナスの影響を与えるだろう。

私たちはまた戦略的パートナーシップを構築し、第三者技術を私たちのプラットフォームとサービスに組み込むことに同意した。場合によっては、私たちは技術を提供する戦略的パートナーと収入共有計画を持っている。私たちは潜在的な戦略パートナーと私たちが受け入れられる条項で合意できないかもしれませんが、もしあれば、私たちが必要な技術を持っている会社との協力に成功できないかもしれません。このような戦略的パートナーシップはまた、安全制御、賠償義務、および知的財産権および他の独自の情報所有権に関するリスクを含むいくつかのリスクに直面している。上記のいずれも私たちの業務、財務状況、そして経営結果を損なう可能性があります。

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季節性は私たちの残りの履行義務や顧客消費に変動をもたらすかもしれない。

歴史的に見ると、私たちは毎年第4四半期に新しい顧客と既存の顧客からの注文数が多い。そのため、歴史的に見ると、私たちは毎年第1四半期と第4四半期の非GAAP自由キャッシュフローが高く、私たちの余剰業績債務の連続増加は毎年第4四半期で最高となっている。私たちは現金流出を現金収入と一致させることに成功しないかもしれません。特に、大企業の顧客の調達、予算、配備周期に基づいて彼らを狙い続けるにつれて、この季節性がより明らかになると予想されているからです。また、休日期間の消費は通常低いが、いずれの低下幅も予測が困難であり、不正確な財務指導につながる可能性がある。非GAAP自由キャッシュフローに関するより多くの情報は、非GAAP自由キャッシュフローの定義及び自由キャッシュフローとアメリカ公認会計原則(GAAP)によって計算された最も直接比較可能な財務指標との入金を含み、“経営層の財務状況と運営結果に対する討論と分析”と題する節を参照してください

私たちは連邦、州、地方と外国政府と機関及び厳格な監督を受けた組織と業務を展開している；そのため、私たちは調達過程、予算、遅延と製品決定に関連するリスクに直面しており、これらのリスクは法定と法規の決定、契約の終了と政府の契約要求の遵守によって駆動される。

私たちは直接あるいは私たちのパートナーを通じてアメリカ政府、州と地方政府、外国政府、そして厳格に規制された組織に私たちのプラットフォームを提供します。政府の認証や許可の取得を含む今後の政府部門での販売機会を支援するために、重大な投資を継続することが可能となっている。しかしながら、政府認証は、要求が変化する可能性があるかもしれないし、1つまたは複数の必要な政府認証または許可を取得または維持することができない可能性があり、または、そのような認証または許可を取得または維持するために、私たちの業務、運営、または製品の意外な変更を要求される可能性がある。したがって、このような認証または許可の要求を満たすまで、政府部門に製品を販売する能力が制限される可能性がある。

私たちの政府実体に対する販売の大部分は私たちの流通とディーラーパートナーを通じて間接的に行われた。政府の実体と商売をするには、直接的にも間接的にも、様々なリスクが存在する。多くの政府実体は私たちのビジネスモデルと私たちのプラットフォームの用途と利益について大量の教育を行う必要がある。各国政府とその機関の調達過程の競争が激しく、時間がかかり、場合によってはその調達需要に関する政府の決定が政治的影響を受ける可能性がある。これらの機会を追求するために、私たちは大量の前期時間と費用を発生させ、これは私たち(または第三者流通業者やディーラー)が契約を獲得することを保証することなく、追加のコンプライアンスリスクとコストに直面させる。それに加えて、私たちのプラットフォームへの需要は、連邦政府の停止延長に関連する資金供給を含む、公共部門予算周期の悪影響を受ける可能性があり、任意の所与の財政期間において減少または延期される可能性のある資金獲得可能性がある。さらに、もし私たちまたは私たちのパートナーが競争的契約を獲得することに成功した場合、その契約は1つまたは複数の競争入札者から挑戦される可能性があり、この法律行動は“入札抗議”と呼ばれる。入札抗議は、契約の取得または保留契約付与に関連する費用の増加、または付与の不利な修正または損失をもたらす可能性がある。入札申請が成功しなければ，これらの契約項の下での作業の開始や資金遅延は，我々の実際の結果が期待した結果と大きく異なる可能性がある.これらの長いかつ不確実な販売サイクルのため、政府エンティティや政府市場での私たちの流通·転売業者パートナーと顧客協定を締結する時間を予測することは困難である。

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さらに、公共部門の顧客は、便利または違約のために、私たちまたは私たちの第三者流通業者またはディーラーとの現在の契約を終了することができる契約、法定または規制権利を有する可能性がある。もし契約が便宜のために終了した場合、終了前のプラットフォーム消費費と和解費用しか徴収できないかもしれません。契約が違約によって終了した場合、私たちは顧客が代替製品やサービスを購入することによって生じる追加費用に責任を負うか、または政府エンティティとのさらなる業務往来を禁止される可能性がある。また、政府に製品またはサービスを提供するエンティティは、直接または間接にかかわらず、政府契約の形成、管理、履行に関連する様々な複雑な法律、法規、契約条項を遵守しなければならない。このような法律、法規、および契約条項によって規定されるコンプライアンス義務は、商業契約で一般的に遭遇する義務よりも重く、政府市場上の顧客に実質的な権利および救済措置を与えることが多く、その中の多くの権利および救済措置は、通常商業契約では見つからない。これらの権利および救済措置は、知的財産権、価格保護、政府に提供される情報の正確性、イベント通知、および停止権に関連する可能性がある。また、政府は調達要求を立法の代替方法とし、調達と直接関係のない分野で商業部門に適用されるよりも厳しい要求を実施することができる。このような規則と要求は、私たちまたは私たちがその行動を制御できないかもしれない第三者ディーラや流通業者に適用されるかもしれない。このような当事者の不遵守は契約や顧客満足度の問題で私たちに影響を与える可能性がある。

また、連邦、州、地方政府と規制機関は、請負業者が適用される法律、法規、契約条項を遵守しているかどうかを定期的に調査·監査する。監査または調査結果が、私たちが適用された要求を遵守できないと判断した場合、契約の終了、私たちが受け取った利益または支払いの没収、値下げ条項のトリガに関連するコスト、罰金、政府認証の喪失、および将来の政府業務の資格の一時停止または取り消しなど、民事、刑事罰、行政制裁を受ける可能性があり、名声被害を受ける可能性があります。

また、金融サービスやヘルスケア業界など、規制の厳しい業界の顧客やパートナーとビジネスに投資するようになってきています。これらの業界の顧客のような既存および潜在的な顧客は、当社のプラットフォームまたはサービスの使用および実施に関連するより厳しい法規、または第三者仕入先に関する特定の法規の遵守を要求される可能性があり、異なる顧客は異なる解釈を有する可能性がある。また、規制当局は第三者サプライヤー(特にわが社)に要求を加える可能性があり、これらの要求を満たしていないことを選択できないか、または満たさない可能性がある。私たちは特別なコンプライアンス約束をするかもしれないが、このような約束の達成コストは私たちが予想していたより高い、あるいは私たちは満足できない。また、これらの厳格な規制分野の顧客とその監督機関は、通常、私たちのシステム、製品、実践を監査する権利がある。1つ以上の顧客またはその規制機関が、私たちの業務のいくつかの側面が規制要件に適合していないと判断した場合、私たちは業務を継続または拡大する能力が制限される可能性がある。

私たちの顧客はまた、いくつかの非アメリカ政府を含み、アメリカ政府が請け負う類似の調達、予算、契約、監査リスクは、特に私たちの顧客基盤の悪いいくつかの新興市場にも適用される。このような販売はまた反腐敗法の下で私たちの責任を増加させるかもしれない。さらに、異なる司法管轄区域で複雑な法規、安全認証、契約条項を遵守することは、費用が高く、大量の財務と管理資源を消費する可能性がある。いくつかの管轄区域では、私たちが業務を獲得する能力は、市場での私たちの競争地位とは関係のない政治的および他の要素によって制約されるかもしれない。また、政府や厳しく規制された組織と業務を展開する努力が期待される収入増加を生じなければ、私たちの業務や運営結果は損なわれる可能性がある。これらの困難のすべては、私たちの業務と運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

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自然災害、公衆衛生危機、そして他の悲劇的な事件は、私たちの業務、運営、そして私たち、私たちのパートナー、そして私たちの顧客がいる市場とコミュニティに悪影響を及ぼすかもしれない

私たちのプラットフォームと私たちのプラットフォームが依存する公共雲インフラは、地震、洪水、火災、停電、電気通信故障、サイバー攻撃、軍事衝突或いは戦争、テロ、犯罪行為、破壊、その他の意図的な破壊行為と不当な行為、地政学的事件及び流行病、流行病或いはその他の公衆衛生危機、例えば新冠肺炎の大流行などの壊滅的な事件の破壊或いは中断を受けやすい。私たちが運営するいくつかのアメリカ会社の事務室と私たちのプラットフォームが運行するいくつかの公共クラウドデータセンターはサンフランシスコ湾区と太平洋西北地区に位置し、この二つの地区は地震活動で有名です。私たちは任意の予防措置をとる可能性がありますが、私たちの施設や私たちの公共クラウドプロバイダの施設で自然災害や他の予期しない問題が発生した場合、中断、停止、および他の性能および品質の問題を引き起こす可能性があります。

私たちの顧客たちはまた悲劇的な事件の危険に直面している。もしこのような事件が発生したら、私たちのプラットフォームに対する需要が減少するかもしれない

私たちの業務機能が悲劇的な事件の発生期間と後に実行され、このような事件が発生したときにこれらの計画を成功的に実行することを確実にするために、十分な計画を立てて維持できなければ、私たちの業務は深刻な損害を受ける可能性がある。

私たちの現在の業務範囲は国際化されており、地理的範囲をさらに拡大し、様々な運営課題をもたらす予定です。

私たちの成長戦略の構成要素は私たちの業務と国際顧客基盤をさらに拡大することだ。2024年7月31日までの3カ月と6カ月のうち、米国以外の顧客口座では毎月24%の収入が発生している。我々は国際市場に対応する戦略を適応·策定し続けているが，このような努力が期待される効果をもたらす保証はない。例えば、私たちは中国を含む特定の国に拡張するために新しいパートナーとの関係を構築する必要があると予想され、このような関係を識別、構築、維持することができなければ、私たちは私たちの拡張計画を実行できないかもしれない。私たちは、予測可能な未来に、既存と新しい国際市場で機会を探し続けるので、経営陣が多くのエネルギーと財政資源を投入する必要があるので、私たちの国際活動は引き続き成長すると予想しています。

私たちの現在と未来の国際業務と運営は様々なリスクに関連している

•国際企業が公共雲を採用する速度は予想より遅い

•流行病、関税、貿易戦争、制裁または長期環境リスクの影響を含む、特定の国または地域の政治、経済または法律および規制環境の変化；

•中国と他の国のために私たちのプラットフォームを調整し、データ主権の要求と私たちがこれらの変更を行う際に生じる可能性のある工事と関連コストを含めて現地化する必要がある

•売掛金の催促が難しくなり、支払い周期が長い

•貿易関係、法規、または法律の意外な変化または選択的適用；

•プライバシーおよびデータセキュリティ、データローカル化、および商業および個人情報への不正使用またはアクセスに関する新しい、発展しつつある、より厳しい法規；

•人工知能技術に関連した新しい、発展し続ける可能性のあるより厳しい規制

•これらの法規は、米国よりも、自由雇用が許可されていない場所を管理する解雇規定や、時間給や残業規定など、一般的に従業員に有利である

•遠隔地で増加した従業員数を効率的に管理する上で直面する固有の課題およびそれに関連するコスト増加は、各司法管轄区域に固有の適切なシステム、政策、福祉、およびコンプライアンス計画を実施する必要があることを含む

カタログ表

•異なる文化、言語、慣習、法律制度、代替的紛争制度、規制制度を持つ新しい市場で企業を管理することの困難さ

•変化し、衝突する可能性のある環境規制および要件に関連する費用の増加を含む、国際業務に関連する出張、不動産、インフラ、および法的コンプライアンス費用の増加

•為替レート変動とそれが私たちの収入、RPO、支出に与える影響、そして私たちは将来的にデリバティブ取引を緩和し、ヘッジ取引を行うコストとリスクを緩和する

•他の国における事業の資本需要を満たす能力の制限、またはそれに関連する費用または税金を満たすために、ある国での事業収益に再投資すること

•現地の競争相手に有利な法律およびビジネス慣行、または現地サプライヤーの一般的な市場選好に有利である

•知的財産権保護は限られているか不足しているか、または私たちの商標および特許を含む私たちの知的財産権を獲得、維持、保護または実行することは困難である

•政治的不安定、軍事的衝突、戦争、あるいはテロ

•反腐敗と反マネーロンダリング法に基づく責任は、米国で1977年に改正された“反海外腐敗法”(FCPA)、米国反賄賂法、イギリスが含まれる。反賄賂法と他の管轄区域の類似した法律

•税金に関する法律法規を遵守する負担

•規制、不利な税金負担、そして外国為替規制は、収入と現金を国内に送金することを困難にしたり、高価にしたりする可能性がある。

私たちは、私たちの国際業務をさらに拡大するために多くの時間と資源を投入したいと思っていますが、これを成功的かつタイムリーに行うことができなければ、私たちの業務や運営結果が影響を受ける可能性があります。

ある多国籍顧客の中国支店に私たちのプラットフォームを提供しようとしている場合、中国の経済、政治、社会事件に関連するリスクは、私たちの業務、財務状況、運営結果、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性がある。

私たちは現在、いくつかの多国籍顧客の中国支店に私たちのプラットフォームを提供している。中国の法律によると、私たちは中国が所有する運営パートナーを通じて私たちのプラットフォームを提供しなければならず、このパートナーは私たちのプラットフォームのいくつかの側面の制御と管理を担当し、記録の販売者としなければならない。これには新たな運営や上場モデルが必要であり，機能や顧客体験が影響を受ける可能性のあるリスクがあり，運営パートナーの行動や不作為により責任やブランド被害を招く可能性がある。また、この新しいモデルの開発と運営は大きな投資であり、期待されるリターンが生じない可能性がある。

私たちは次のようなリスクに直面するかもしれません

•“中国”における知的財産権保護の有効性、実行可能性と保護範囲の不確実性及び法執行の現実的な困難

•不正アクセスや窃盗から中国にある知的財産権や他の独自の情報を保護することはできません

•ネットワークイベントのリスクが増加し、これは、不正アクセスまたは顧客データの暴露をもたらす可能性がある

•広く変化し続ける中国の法律を遵守することはできず、これらの法律は往々にして曖昧で、あるいは実行されて一致しない

•税収規制の変化は私たちの中国運営モデルの経済性に影響を及ぼす可能性がある

•経済的あるいは政治的に不安定です

•中国の経済減速は

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•政府がコントロールする為替レートと資本規制は、人民元と他の通貨との両替を制限することを含む。

また、中国とアメリカや他の国との間の地政学的および国家安全保障の緊張は、中国での私たちの運営能力がさらに制限される可能性があり、私たちの中国での業務運営はより厳しい審査を受けているか、あるいは米国連邦政府を含む私たちとビジネスをしたくない顧客がいる

これらや他のリスクのため、私たちの中国での運営は予想よりも高価か困難か、あるいは彼らが失敗する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちは私たちの業務成長を支援するために追加的な資本が必要かもしれないが、これらの資本は全くなければ受け入れられる条項では得られないかもしれない。

設立以来、私たちは主に株式融資(IPOを含む)と顧客から受け取った支払いを通じて私たちの運営に資金を提供してきた。私たちの業務が私たちが行っている業務や私たちの業務の成長にすべての資金を提供するのに十分な現金が発生するかどうかは確認できません。私たちは私たちの業務を支援するために投資を続けるつもりで、これは私たちがより多くの資金を得るために株式や債務融資を行う必要があるかもしれない。特に市場不安と全体的な経済が不安定な時期には、私たちに有利な条項で追加的な融資を受けない可能性がある。受け入れ可能な条件で十分な資金がなければ、私たちは将来の成長機会に投資できないかもしれません。これは私たちの業務、経営業績、財務状況を損なう可能性があります。もし私たちに債務が発生した場合、債務保有者は普通株式保有者よりも優先的に私たちの資産に請求する権利を持ち、どの債務条項も私たちの株の買い戻しや普通配当金の支払い能力を含む私たちの運営を制限する可能性がある。さらに、もし私たちが追加の株式証券を発行すれば、株主は希釈され、新しい株式証券は私たちの普通株よりも優先する権利を持つことができる。私たちの将来の証券発行の決定は、私たちがコントロールできない要素を含む多くの考慮要素に依存するため、私たちは未来のいかなる債務や株式証券の発行金額、時間、あるいは性質を予測したり推定することができません。したがって、私たちの株主は将来の債務や株式証券の発行リスクを負担し、私たちの普通株の価値を低下させ、彼らの利益を希釈することになる。

私たちは通貨レートの変動のリスクに直面しており、これは私たちの運営結果と私たちの投資と現金を持つ能力にマイナスの影響を与えるかもしれない。

私たちの売上は現在ドル、ユーロ、ポンド、オーストラリアドルとブラジルレアルで価格を計算しています。将来は他の通貨で価格を計算するかもしれません。私たちはドルで私たちの経営業績と収入を報告するため、私たちは現在外貨両替リスクに直面して、将来は他の外貨リスクに直面する可能性があります。為替変動に関連するリスクのヘッジに成功できなければ、私たちの経営業績は悪影響を受ける可能性があります。例えば、ドルが強くなると、私たちのプラットフォームの国際顧客への実際のコストが増加する可能性があり、これは私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。また、私たちの国際業務の拡張に伴い、私たちの運営費用の多くの部分はアメリカ以外の地域から来ています。これらの運営費用は外貨建てで、外貨為替レートの変化によって変動する可能性があります。これらのリスクや変動にさらされることは、私たちの財務状況、経営業績、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。

もし私たちの見積もりや私たちの重要な会計見積もりに関する判断が正しくないことが証明された場合、私たちの運営結果は悪影響を受ける可能性があります。

公認会計原則に従って財務諸表を作成することは、経営陣に見積もりと仮定を要求し、これらの推定と仮定は、私たちの簡明な総合財務諸表と本文の他の部分に添付されている報告書の金額に影響を与える。私たちの見積もりは、“経営陣の財務状況や運営結果の議論と分析--キー会計推定”という節で述べたような、歴史的経験と、このような場合の合理的な様々な他の仮定に基づいている。これらの見積りの結果は，資産，負債，収入，コスト，費用の帳簿価値および関連開示を判断する基礎を構成している。もし私たちの仮説が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮定と異なる場合、私たちの運営結果は悪影響を受ける可能性があり、これは私たちの運営結果が証券アナリストや投資家の予想よりも低く、私たちの普通株の市場価格を低下させる可能性がある。

私たちの知的財産権に関するリスクは

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当社の知的財産権は、当社のビジネスを保護したり、競争優位性を提供しません。

成功するためには、私たちは商標、商業秘密、特許、著作権、サービスマーク、発明譲渡、契約制限、その他の知的財産権と秘密手続きを通じて、米国および他の司法管轄区における私たちの業務、技術、ブランドを保護しなければならない。私たちはこれらの保護措置を実施しようと努力しているにもかかわらず、様々な理由で、彼らは私たちの業務を保護することができないかもしれません

•私たちは重要な革新的な特許や他の知的財産権を得ることができなかったか、または私たちのビジネス秘密を確立して維持するために適切な秘密および他の保護措置を取ることができなかった

•顧客またはパートナーが専門サービスまたは他の活動によって作られた任意の知的財産権を持っている場合、私たちはその知的財産権を私たちの業務の一部として使用または金銭化することができません

•知的財産権の有効性、実行可能性、保護範囲に関する法律基準の不確実性と変化

•行政手続きや訴訟を通じて私たちの知的財産権を無効にすることができる

•私たちは第三者が私たちの知的財産権を侵害したり流用したりすることを発見して防ぐことができない

•知的財産権保護の人工知能技術(人工知能技術による産出を含む)への適用性に関する不確実性；

•他の実際、資源、または業務上の制限は、私たちが権利を実行する能力を制限する。

また、ある外国国の法律、特に特定の発展途上国の法律は、知的財産権、商標、商業秘密、ノウハウおよび記録のような会社固有の情報および資産に対して、米国の法律と同程度の保護を提供しない。したがって、私たちは海外で私たちの知的財産権や独自の権利を保護して守る時に重大な問題に直面するかもしれない。私たちはまた、私たちの独自の情報および他の知的財産権(技術データ、データセット、または他の敏感な情報を含む)を盗まれたり、不正に逆工学したりする重大なリスクに直面する可能性がある。私たちがこれらの国で私たちの知的財産権を強制的に実行する努力は、私たちが開発した知的財産権から顕著なビジネス的優位性を得るのに十分ではないかもしれません。これは、私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。また、もし私たちが第三者に私たちのビジネス秘密を漏らすことを阻止できない場合、あるいは私たちの競争相手が私たちのいかなるビジネス秘密を独立して開発すれば、私たちは私たちの市場で競争優位性を確立したり維持することができないかもしれません。これは私たちの業務を深刻に損なう可能性があります。

私たちの知的財産権や独占権を実行するためには、私たちの商業秘密を保護したり、他の人が要求する固有の権利の有効性と範囲を決定するために、訴訟を提起する必要があるかもしれません。いかなる訴訟も、結果が私たちに有利であるかどうかにかかわらず、私たちに巨額の費用をもたらし、私たちの技術と管理者のエネルギーを分散させ、知的財産権侵害で反クレームを提起する可能性があります。もし私たちが第三者が私たちの知的財産権を侵害したり、流用したり、私たちの知的財産権を維持する巨額の費用を支払うことを阻止できない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果は実質的な悪影響を受ける可能性があります。

私たちは知的財産権紛争の影響を受けるかもしれません。これらの紛争は費用が高く、私たちに重大な責任を負わせ、ビジネスのコストを増加させるかもしれません。

私たちは、多くの特許、著作権、商標、商業秘密、および他の知的財産権および独自の権利が存在する市場で競争し、これらの権利の侵害に関する紛争を抱えている。さらに、多くの特許、著作権、商標、商業秘密、および他の知的財産権および独自の権利の所有者は、広範な知的財産権の組み合わせと、彼らの権利を実行するために私たちよりも多くの資源を持っている。我々の大規模な競争相手に比べて，我々の特許組合せは相対的に発達しておらず，このような主張に実質的な抑止力を提供しない可能性があり，反訴や交渉和解の強力な基礎を提供してくれないかもしれない.また，特許を持っているが運営会社ではないエンティティが我々に提起した主張については，これらのエンティティは反クレームに関心がないため，我々の特許組合せは抑止的な役割を果たしていない可能性がある

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私たちが参加している任意の知的財産権訴訟は、以下の1つ以上の操作を要求するかもしれません

•私たちが侵害、流用または侵害の疑いがある知的財産権を含む製品、機能、またはデータセットの販売を停止、許可、または使用すること

•製品やサービスの名前を変更することを要求します

•第三者への賠償を含む大量の法的費用、和解金、または他の費用または損害賠償を支払う

•関連する知的財産権を売却または使用する権利を取得するために、許可を得るか、または許可使用料契約を締結するために、いずれかが合理的な条項で取得できないか、または全く得られない可能性がある

•権利侵害、流用、または違反を回避するために、権利侵害の疑いのある製品を再設計することは、高価で、時間がかかるか、または不可能かもしれない。

知的財産権訴訟は通常複雑で、時間と高価な解決策であり、私たちの管理と技術者の時間と注意力を分散させる。それはまた、私たちの名声を損ない、従業員、顧客、またはパートナーを誘致または維持する能力を損なう否定的な宣伝をもたらす可能性がある。私たちが成長するにつれて、私たちはより高い知的財産権侵害疑惑の危険に直面するかもしれない。私たちの訴訟請求に対するいかなる不利な結果も、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが使用しているオープンソースソフトウェアが私たちの政策やプログラム、またはそのようなソフトウェアに適用される許可条項に適合していない場合、法的費用、損害、または高価な救済または業務中断の影響を受ける可能性があります

私たちは私たちのプラットフォームと専門サービスプロジェクトでオープンソースソフトウェアを使用しています。第三者オープンソースソフトウェアを使用する会社は、このようなオープンソースソフトウェアの使用および適用されるオープンソースライセンス条項の遵守に対する疑問に直面することがしばしばある。私たちはオープンソースソフトウェアの所有権を持っているか、適用されたオープンソースライセンス条項を遵守していないと主張する当事者に訴訟を提起することが要求されるかもしれない。また、私たちの政策およびプログラムは、オープンソースソフトウェアの使用を管理することを目的としているにもかかわらず、私たちに補償義務を提供することなく、他人に使用または修正するために、他人に私たちのソースコードを提供することを含む、煩雑なライセンス条項を有するオープンソースソフトウェアを統合することができ、または知的財産権侵害または契約違反のクレームを含む、第三者オープンソースソフトウェアを意図しない方法で、このようなライセンス適用条項を遵守しないクレームに直面する可能性がある。オープンソースのライセンス違反の疑いを受けた場合、私たちは巨額の法的費用を招き、損害賠償を受け、オープンソースソフトウェアを削除したり、私たちの専用ソースコードの一部を公開したり、重い許可制限を遵守するように要求されたりすることが要求され、これらはいずれも私たちの業務に実質的な影響を与える可能性がある。クレームがない場合であっても、オープンソースコードソフトウェアの使用が私たちのポリシーと一致しないことが発見された場合、オープンソースコードソフトウェアを置換したり、商業ライセンスを取得したりするために、多くの時間およびリソースがかかる可能性がある。オープンソースソフトウェアの所有権が不確定である可能性があり、訴訟を引き起こす可能性があり、オープンソースソフトウェアに適した多くのライセンスは裁判所の解釈を得ておらず、これらのライセンスは、製品を商業化する能力に意外な条件や制限を加えると解釈される可能性があり、この事実は、これらのすべてのリスクを悪化させる。私たちの政策と一致しないかもしれないオープンソースソフトウェアの使用は、私たちの業務と財務状況を損なう可能性があります。

私たちの法律、規制、税金環境に関連するリスク

データのプライバシーやセキュリティ、これらの義務を遵守できなかったり、巨額の罰金や責任を招く可能性があると考えられたり、他の方法で私たちの業務や将来性に大きな被害を与える可能性があるデータに関連する厳格かつ変化する義務の制約を受けています。

個人情報の収集、転送、保存、使用およびその他の処理に適したデータプライバシーおよび保護法律、法規、ガイドライン、外部および内部政策、および他の文書、業界基準、認証および契約義務、およびその他の義務に適用されます。これらの義務はすぐに

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絶えず発展し、広く、複雑で、不一致と不確定要素を含む。私たちのビジネスの最新および予想された発展に影響を与えているか、または影響を与えている可能性がある例は、以下の通りです

•欧州連合(EU)の一般データ保護条例(GDPR)と連合王国の一般データ保護条例(GDPR)は個人情報処理に適した厳しい要求を確立している

•インドのデジタル個人データ保護法(DPDP法案)2023年8月に採択され、インドの個人データの収集、使用、処理、保存に厳しいルールが加えられた。インド政府が発効日通知を提供するまで、DPDP法案は発効せず、発効日は2024年と予想される。

•EUは“プライバシーと電子通信条例”を提出し，採択されれば，電子通信を背景に個人情報を使用することに新たな義務を課すこと，特にオンライン追跡技術や直接マーケティングである。

•いくつかの他の管轄区域は、ブラジルおよび中国のようなデータローカライズ法および国境を越えた個人情報転送法を制定しており、これは、私たちが司法管轄区域を越えて個人情報を転送または受信すること(例えば、EUまたは中国からの個人または他の敏感な情報を転送または受信すること)、または私たちの顧客が私たちのプラットフォームを使用して司法管轄区域を介して彼らのデータを転送または複製することを可能にするかもしれない。国境を越えた個人情報の移動を促進する可能性のある既存のメカニズムは変更または廃止される可能性がある。私たちのビジネスモデルは地理的地域を越えたデータの送信と移動に関するものであるため、私たちが個人データをアメリカや他の国に送信する能力は無力または実質的に制限されており、私たちの業務運営と収入に大きな影響を与える可能性がある。

•米国では、データ漏洩通知法、個人データプライバシー法、消費者保護法を含むデータプライバシーおよびセキュリティ法が連邦、州、地方政府によって制定または提案されている。さらに、過去数年間、米国の多くの州-カリフォルニア州、バージニア州、コロラド州、コネチカット州、ユタ州を含めて全面的なプライバシー法が公布され、プライバシー通知に具体的な開示を提供し、その個人データに関するいくつかの権利を住民に提供することを含むいくつかの義務がカバーされた企業に加えられた。このような権利には、特定の個人データにアクセス、訂正または削除する権利、および指向性広告、分析および自動決定のような特定のデータ処理活動から退出する権利を選択する権利が含まれていてもよく、これらの権利が行使された場合、私たちのサービスおよび私たちの製品およびサービスを提供する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。いくつかの州はまた、敏感な情報を含むいくつかの個人データを処理することに対して、データプライバシー影響評価を行うなど、より厳しい要求を提出している。この州の法律は規定を守らない行為に法的罰金を科すことを許可している。例えば、2020年に“カリフォルニアプライバシー権法案”(CPRA)によって改正された“カリフォルニア消費者プライバシー法”(CCPA)は、個人がその個人情報を具体的に開示しない能力を選択することを含むより多くのプライバシー権と保護を提供し、故意違反のたびに最高7500ドルの罰金を科すことができ、特定のデータ漏洩の影響を受けた個人訴訟当事者が巨額の法定損害賠償を追及することを許可する。アメリカの他の州は似たような法律を採用することを考慮しているか、または考慮している。

•米国連邦リスク·認可管理計画(FEDRAMP)、米国国防総省影響レベル4(IL 4)、支払カード業界データセキュリティ基準、国際標準化機関/国際電気委員会(IEC)27001、健康情報信頼連盟公共セキュリティ枠組み(HI-TRUST CSF)、国家RAMPなど、我々の業務に適用可能な認証は、より厳しくなっている。

•私たちはまた非個人データを専門的に規制する新しい法律によって制限されるかもしれない。例えば、私たちは、ユーザが不必要な遅延またはコスト、および国境を越えた国際移転および政府の欧州経済地域以外の非個人データへのアクセスに関するいくつかの要件を必要とすることなく、ユーザがクラウドサービスプロバイダ間で切り替えることができるように、いくつかのデータおよびクラウドサービスの相互運用性および交換義務を規定するEU“データ法”のいくつかの部分によって制約される可能性がある

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これらの他と同様の法律や規制の発展は、法律や経済的不確実性を招く可能性があり、私たちの責任リスクを増加させ、私たちのプラットフォームの設計、マーケティング、販売の方法に影響を与え、私たちの業務の運営方法に影響を与え、私たちの顧客とパートナーがデータをどのように処理して共有し、私たちがどのようにデータを処理して使用するか、そして私たちはどのように個人データを1つの管轄区から別の司法管轄区に移転するか、これらはいずれも私たちのコストを増加させる可能性があり、私たちの契約でより重い義務を負担し、私たちのいくつかの司法管轄区域で運営する能力、および/または私たちのプラットフォーム上で提供されるデータの種類や私たちのプラットフォームの需要にマイナスの影響を与えることが要求される。新しい法律が採択されるかもしれないし、私たちのやり方と一致しない方法で既存の法律を解釈して適用することができ、私たちが変化していくデータ保護規則を守る努力は失敗するかもしれない。このような法律法規を遵守し、それ自身が適用される法律法規を遵守することに関する顧客の要求を満たし、コンプライアンス計画を支援する内部政策、自己認証、第三者認証の確立と維持により巨額のコストが発生する可能性があります。私たちの顧客は、彼らのいくつかのGDPRコンプライアンスや他のプライバシー法義務を私たちに委託するかもしれません。そうでなければ、私たちの顧客がこのようなコンプライアンス義務を履行するのを助けるためのリソースが必要になるかもしれません

当社または第三者サービスプロバイダおよびサブプロセッサによる適用されるデータプライバシーおよびセキュリティ義務のいずれかの実際的または遵守されていないことは、規制機関、顧客または他の人が私たちに訴訟、調査またはクレームを引き起こす可能性があり、名声損害、より高い責任および賠償義務、巨額の罰金、訴訟費用、追加の報告要件または監督、個人情報の処理の禁止、個人情報の廃棄または使用の命令、当社のプラットフォームの開発または商業化の能力制限、個人情報の処理ができない、またはいくつかの司法管轄区域で運営され、その他の損害を処理することができません。例えば規制当局がGDPRやイギリスに従わなかったと断言した場合GDPRの規定によると、私たちは最高(I)2000万ユーロまたは1750万ポンド(場合によっては)の罰金、または(Ii)私たちの世界の年収の4%を基準に、潜在的なデータ処理制限と処罰を受ける可能性がある。また，個人原告は集団訴訟クレームを含むプライバシーや情報セキュリティに関するクレームを会社に積極的に提起するようになっている.その中のいくつかのクレームは毎回違反した上で法定損害賠償を取り戻すことを許可し、実行可能であれば、重大な法定損害賠償が発生する可能性があり、具体的にはデータ量と違反数量に依存する。私たちがこれらの法律や他の義務に違反していると判断されなくても、これらの問題の調査には通常大量の資源がかかり、否定的な宣伝が必要だ。さらに、私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダと子加工商が適用される義務を遵守できなかった場合、私たちに対する訴訟につながる可能性があります。連邦貿易委員会のような特定の規制機関は、私たちがこのような訴訟で特定の個人情報を使用することを禁止するかもしれない。これらの事件のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある

我々は、我々のセキュリティ計画および個人情報または他の機密情報の収集、処理、使用および開示に関するプライバシーポリシー、証明書、およびその他の文書を発表します。私たちまたは私たちの供給者たちは、このような政策、認証、または文書を遵守していないかもしれないし、遵守されていないと思われるかもしれない。規制機関や個人当事者は、私たちが私たちが発表した文書に従っていないと主張したり、プライバシー権を侵害したり、データ保護法を遵守できなかったり、私たちが責任を負わなくても、弁護の費用が高く時間がかかる可能性があり、否定的な宣伝を招く可能性があり、私たちの業務を損なう可能性があります。

AI技術の開発と使用中の問題は、不確定な監督環境に加えて、私たちの業務運営に名声損害、責任或いはその他の不利な結果をもたらす可能性がある。

AI技術に適用される法律および規制環境は不確実であり、急速に発展しており、これは、新たかつ強化された政府または規制審査、訴訟、秘密、プライバシーまたはセキュリティリスク、道徳的懸念、法的責任、または他の、私たちの業務、名声または財務状況または運営結果に悪影響を及ぼす可能性のある複雑な状況をもたらす可能性がある。例えば、EUや米国を含む国、地域、超国家機関は、AI技術の使用または販売に関する新しいルールおよび法規を採択または提案している。これらの法規は、私たちの開発、提供、人工知能技術の使用に重い義務を課し、より大きな規制法執行と訴訟リスクに直面させるかもしれません。人工知能技術を使用できない場合、あるいは使用が制限されていれば、私たちの業務効率が低下する可能性があり、あるいは競争的に不利になる可能性があります。

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特に，知的財産権やプライバシー法をめぐる人工知能技術への応用には大きな不確実性がある.AI技術をめぐる知的財産権の所有権および許可権は、著作権を含み、裁判所または他の連邦または州の法律または法規の十分な解決が得られておらず、我々がAI技術を使用しているか、または我々の製品およびサービスにおいてAI技術を採用することは、所有権または知的財産権に関する紛争を招く可能性があり、または著作権または他の知的財産権流用のクレームに直面する可能性がある。さらに、我々のAI技術は、個人および他の敏感なデータの処理に関連する可能性があり、プライバシー、データ保護、および情報セキュリティに関する法律、政策、法的義務、および契約要件によって制約される可能性がある。いくつかのプライバシー法は、(同意を得るか、または特定の個人データを削除する権利のような)消費者に権利を拡張し、自動決定を規範化する。告発されたり、実際にこれらの義務を履行できなかったりすると、規制調査や罰金や処罰につながる可能性があり、私たちの業務慣行を変更したり、アルゴリズムを再訓練したり、人工知能技術の使用を阻止したり制限したりすることが求められています。例えば，連邦貿易委員会は人工知能技術を用いることによる価値のある見解や訓練を他社に提出または提出することを要求しており，連邦貿易委員会はこれらの会社がプライバシー法や消費者保護法に違反していると認定している.私たちはまた、私たちが使用する第三者AI技術の知的財産権、プライバシー、または他の法的違反に責任を負うことを要求される可能性があり、私たちは、私たちが受けたいかなる損害に対しても完全に追跡することができないかもしれません(例えば、第三者AI技術を使用することは、責任保険(例えば、無料またはオープンソース技術)を提供することができないかもしれません)

我々が使用または提供するAI技術で使用されるアルゴリズムや訓練方法には欠陥がある可能性がある.データセットは、あまりにも広く、不足しているか、または不適切な偏った情報を含む可能性がある。我々の生成的人工知能技術は，不正確，誤解性，有害，あるいは他の欠陥のある出力を生成する可能性もある.モデルが依存する入力が不正確、不完全、または欠陥がある場合(悪い参加者が悪い入力または論理でモデルを“毒”した場合を含む)、またはアルゴリズムの論理に欠陥(いわゆる“幻覚”)がある場合、このような状況が生じる可能性がある。私たちの顧客または他の人は、そのような製品に依存または使用して彼らの利益を損なうことができ、またはこれは、ブランドまたは名声の損害、競争損害、および/または法的責任に直面する可能性がある不利な結果をもたらす可能性がある。最後に、私たちが審査または論争を引き起こすサービスまたは技術を有効または提供する場合、私たちはブランドまたは名声の損害、競争損害、および/または法的責任を受ける可能性がある

私たちは反腐敗、反賄賂、反マネーロンダリング、そして似たような法律の制約を受けて、これらの法律を守らないことは私たちに刑事または民事責任を負わせ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれない。

私たちは“海外腐敗防止法”、米国国内贈賄法、イギリス法に拘束されている。2010年の“収賄法”と、私たちが業務を展開している国の他の反腐敗·反マネーロンダリング法。近年、反腐敗および反賄賂法は積極的に実行され、一般的に会社、その従業員およびその第三者中間者の許可、公共または民間部門の受給者に不正な支払いまたは福祉を提供または直接または間接的に提供することが禁止されていると広く解釈されている。私たちが中国での販売、公共部門の販売を含む私たちの国際販売を増加させることに伴い、私たちは業務パートナーや第三者仲介機関と交渉して、私たちの製品をマーケティングまたは転売し、必要な許可、許可証、その他の規制承認を得ることができます。さらに、私たちまたは私たちの第三者仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接的または間接的な相互作用を持っている可能性がある。私たちは、私たちがそのような活動を明確に許可していなくても、これらの第三者仲介機関、私たちの従業員、代表、請負業者、パートナー、および代理の腐敗または他の不正活動に責任を負わなければならないかもしれない。

もし私たちの従業員、代理店、顧客、パートナー、サプライヤー、その他私たちと業務往来のある第三者の行為が私たちの政策と適用法律に違反した場合、私たちはこれらの行為に責任を負わなければならないかもしれません。私たちが国際的に拡張して公共部門市場に入るにつれて、このような法律の下で私たちのリスクが増加するかもしれない。

実際あるいは反腐敗、反賄賂或いは反マネーロンダリング法律に違反した疑いのある行為を検査、調査と解決するには、高級管理職の時間、資源と注意力を大量に移転する必要があるかもしれない。さらに、反腐敗、反賄賂、または反マネーロンダリング法を遵守しないことは、通報者の苦情、調査、制裁、和解、起訴、法執行行動、罰金、損害賠償、他の民事または刑事罰または禁止、特定の人との契約、名声損害、不利なメディア報道、およびその他の付随的な結果に直面する可能性がある。任意の召喚状を発行したり、調査を展開したり、政府または他の制裁を実施したり、または可能な民事または刑事訴訟で勝訴しない場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損害を受ける可能性があります。

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私たちは政府の輸出入規制を受けて、これは国際市場での私たちの競争能力を弱めるかもしれないし、もし私たちが規制に違反したら、私たちは責任を負うだろう。

私たちのプラットフォームはアメリカ輸出管理局の規定を含めてアメリカの輸出規制を受けています。私たちは暗号化技術を私たちのプラットフォームに入れています。この暗号化技術は、必要な輸出許可(ライセンス、ライセンス例外、または暗号化分類要求または自己分類報告の提出を含む他の適切な政府許可を含む)を取得した場合にのみ、米国以外の地域に輸出することができる。

特定の販売のために必要な輸出許可または他の許可を得るのに非常に時間がかかる可能性があり、販売機会の遅延または喪失を招く可能性がある。また、我々の活動は、米国の複数の機関が実行する経済制裁の法律および法規によって制約されており、米国財務省外国資産制御弁公室を含み、これらの法律および法規は、禁輸司法管轄区または制裁を受けた当事者への大多数の製品やサービスの売却または供給を禁止している。米国の制裁や輸出規制に違反した行為は、巨額の罰金や処罰を招き、責任ある従業員やマネージャーの投獄を招く可能性がある。

もし私たちのチャネルパートナーが適切な輸入、輸出、または再輸出許可証または許可を得られなかった場合、私たちはまた政府の調査と処罰を含む名声損害および他の負の結果によって悪影響を受ける可能性がある。

また、米国以外にも、多くの国は、輸出入許可要求を含むいくつかの暗号化と他の技術の輸出入を規制し、これらの国で私たちのプラットフォームを流通させる能力を制限する可能性のある法律を公布した。私たちのプラットフォームの変化や輸出入法規の将来の変化は、私たちのプラットフォームの国際市場への導入遅延を招き、国際業務を持っている顧客が世界的に私たちのプラットフォームを使用することを阻止したり、場合によっては、私たちのプラットフォームの特定の国、政府または個人への輸出や輸入を完全に阻止するかもしれない。各政府機関は時々暗号化技術の追加的な規制を提案している。輸出入規制、経済制裁または関連法規のいかなる変化、輸出入規制の強化、またはこのような法規が対象とする国、政府、個人または技術の変化は、私たちのプラットフォームの使用量の減少、または国際業務を持つ既存または潜在的な顧客に当社のプラットフォームを輸出または販売する能力の低下を招く可能性がある。私たちのプラットフォームの使用が減少したり、私たちのプラットフォームを輸出したり、販売したりする能力の制限は、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすでしょう。

私たちの国際業務は私たちに予想よりも大きな税務負担を負担させるかもしれない。

私たちは私たちの国際市場への成長をより良く支持するために、私たちの国際業務を拡大している。我々の会社構造と関連する譲渡定価政策は、国際市場の将来の成長を考慮し、会社間取引に参加する様々な実体の機能、リスク、資産を考慮している。私たちが異なる管轄区域で納めた税額は、米国を含む異なる司法管轄区の税法の国際業務活動における適用状況、税率の変化、新しい税法または改正された税法、あるいは既存の税法と政策の解釈、および私たちの会社の構造と会社間の手配と一致した方法で業務を運営する能力に依存する。私たちの管轄区の税務機関は、私たちの会社間に基づいて会社間取引の価格設定を手配する方法を疑問に思うかもしれません。あるいは特定の管轄区に属する収入と支出の決定に同意しないかもしれません。もしこのような挑戦や相違が生じて、私たちの地位が維持できない場合、私たちは追加の税金、利息、罰金を支払う必要があるかもしれません。これは一度の税金、より高い有効税率、キャッシュフローの減少、そして私たちの業務の全体的な収益力の低下を招く可能性があります。私たちの財務諸表はこのような意外な状況に対応するために十分な準備金を反映できないかもしれない。

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税法や税収ルールの変化は、私たちの財務状況、経営業績、キャッシュフローに大きな影響を与える可能性があります。

私たちが所得税と非所得税を含む、またはその下で運営される税制は、不安定であり、大きな変化が生じる可能性がある。税収法律、法規又は裁決の変化、又は既存の法律法規解釈の変化は、我々の財務状況及び経営業績に重大な影響を与える可能性がある。例えば、2017年の非公式名称“税法”の立法は、改正された1986年の“国税法”(“税法”)を大きく改革した。2022年8月、米国は最低税率がある大企業の調整後の財務諸表収入の15%に相当し、株式買い戻しに1%の消費税を徴収する“インフレ低減法案”を可決した。2023年2月、我々の取締役会は、株式買い戻し計画により20ドルまでの普通株の買い戻しを承認した。2024年8月、我々の取締役会は、株式買い戻し計画に基づいて25ドルの発行済み普通株を追加的に買い戻すことを承認し、株式買い戻し計画の満期日を2025年3月から2027年3月に延長する。私たちの株式買い戻し計画によると、買い戻しの消費税は私たちの総納税義務に実質的な影響を与えないと予想される。また、多くの国が最近、既存の税法や新税法の改正を提案、提案、または公布しており、これらの改正は、事業所の国での納税義務を著しく増加させたり、業務を経営する方法を変更することを要求したりする可能性がある。

過去数年間、経済協力開発機構は税ベース侵食と利益移転プロジェクトに取り組んできたが、実施されれば、多くの事業を展開している国で納税義務を確定する既存の枠組みの様々な側面を変えることになる。2024年2月までに、140カ国以上が最低税率15%、その他の条項を規定する枠組みを承認した。この枠組みは各会員国がさらなる交渉と実施を必要としているため、このような変化が私たちの納税義務に与えるタイミングと最終的な影響は不確定だ。同様に、欧州委員会といくつかの国は、私たちの課税に適用される現行の税収枠組みの様々な側面の提案を発表した。これらの提案は、既存の所得税計算枠組みを変更することと、収入率に基づく税金またはデジタルサービスに適用される税金のような新しいタイプの非所得税を変更または徴収することとを含み、これらの提案は、我々の業務に適用される可能性がある。

私たちの国際ビジネス活動の規模が膨大で拡大しているため、私たちの活動に課税するこれらのタイプの変化は、私たちの世界での有効税率を増加させ、私たちの業務に徴収される税額を増加させ、私たちの財務状況を損なう可能性がある。このような変化は私たちの歴史業務にさかのぼり、税金が私たちの財務諸表に推定され記録された金額よりも高いことにつながるかもしれません。私たちは私たちの有効な税率に及ぼす新しい世界とアメリカの立法の影響に引き続き集中している。

私たちが純営業損失を繰り越す能力は限られているかもしれません。

私たちの歴史の中で、私たちは大きな損失を受けて、近い将来に利益を達成することを期待していないし、永遠に利益を達成しないかもしれない。2018年1月1日までに始まった課税年度未使用の米国連邦純営業損失(NOL)は、将来の課税収入(あれば)を相殺し、これらの未使用のNOLが満期になるまで繰り越す可能性がある。CARE法案と呼ばれる2020年立法改正税法によると、米国連邦NOLが2017年12月31日以降の課税年度に発生するNOLは無期限に繰り越すことができるが、2020年12月31日以降の課税年度ではこのような米国連邦NOLの控除額はこの年度の課税収入の80%に制限されている。州レベルでは、一定期間NOLの使用を一時停止または制限することが可能であり、これは州の課税税を加速または永久的に増加させる可能性がある。

2024年1月31日現在、米国連邦、州、外国のNOL繰り越し額はそれぞれ62バーツ、56バーツ、17520万だった。62ドルの米連邦NOL繰り越しでは、61ドルの繰り越しは無期限に繰り越される可能性があり、使用率は課税収入の80%を超えてはならず、残りの1ドルは2032年に満期になる。国家NOL繰り越しは2024年に満期になる。17520ドルの外国NOL繰り越しでは、16960ドルの万が無期限に繰り越す可能性があり、残りの560ドルは2027年に期限が切れる。

カタログ表

また、“規則”第382条と州法律の該当条項によると、ある会社が“所有権変更”を経験した場合、一般に1つ以上の株主または株主団体として定義され、彼らは私たちの少なくとも5%の株式を所有し、3年間のスクロール期間中、彼らの所有権は彼らの最低所有権パーセンテージより50ポイント以上増加し、会社は変更前のNOL繰り越しを使用して変更後の収入または税収を相殺する能力が限られている可能性がある。私たちは私たちの株式所有権の変化によって発生した所有権の変化を経験したか、または経験したかもしれないが、その中のいくつかは私たちがコントロールできるものではないかもしれない。これは私たちが毎年未来の課税所得または納税義務を相殺するために使用できるNOLの数を制限するかもしれない。その後の所有権の変更およびNOL使用に関する米国の税収ルールの変化は、今後数年でさらに制限に影響を与える可能性がある

私どもの有効税率や納税義務の変化は私どもの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはアメリカと様々な外国司法管轄区で所得税を払わなければならない。私たちの世界所得税や他の税金負債の決定には経営陣の重大な判断が必要であり、多くの取引の最終税収決定は不確定である。私たちの所得税の支出は合理的だと信じていますが、最終的な税収結果は、私たちの簡明な総合財務諸表に記録されている金額とは異なる可能性があり、その結果を決定した1つ以上の期間の財務業績に大きな影響を与える可能性があります。

いくつかの要因で、私たちの実際の税率は増加するかもしれません

•私たちが業務を運営している異なる司法管轄区域では、異なる法定税率を持つ税前収入の相対金額の変化

•税金の法律、税金条約、法規の変更、または解釈

•私たちの将来の業績の見積もり、可能な税務計画戦略の慎重さと実行可能性、そして私たちが業務を展開する経済と政治環境に基づいて、私たちが繰延税金項目の資産能力を実現する評価は変化した

•現在と未来の税務監査、審査または行政控訴の結果；

•買収と資産剥離の影響。

このような状況のどんな発展も私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。

私たちの普通株式所有権に関連するリスク

私たちの株価は変動するかもしれないし、私たちの普通株の価値は下がるかもしれない。

私たちの普通株の市場価格はずっと高度に変動し続ける可能性があり、様々な要素によって大幅に変動したり低下したりする可能性があり、その中のいくつかの要素は私たちがコントロールできないことを含む

•財務状況または経営結果の実際または予想変動；

•私たちの実際または予想される財務業績は証券アナリストや投資家の予想とは異なる

•プラットフォームの価格や消費の変化は

•私たちが予想している経営と財務結果を更新します

•私たちの業務に適用される法律や法規の変化

•私たちまたは私たちの競争相手は重大な業務発展、買収、投資、新製品を発表します

•私たちや業界の他の会社の噂や市場投機に関するものです

•重大なデータ漏洩、中断、または当社のプラットフォームまたは顧客に関連する他のイベント；

•私たちは、訴訟または政府または規制機関の調査または質問、ならびにそのような訴訟、調査または問い合わせの発展および結果に参加する

カタログ表

•上級管理職やキーパーソンの変更

•会社の評価の変動、特に高成長やクラウド会社の評価は、私たちに相当すると考えられている

•私たちの普通株の取引量

•当社内部者又はその他の株主は、当社普通株を売買する

•私たちの市場の将来の規模と成長率の変化は

•普通株式を発行または買い戻すか、または普通株式に変換または交換することができる証券；

•一般的な政治、社会、経済、そして市場条件。

広範な市場と業界の変動、及び一般的な経済、政治、監督管理と市場状況、例えば景気後退、インフレ、金利変化或いは国際通貨変動は、私たちの普通株の市場価格にもマイナス影響を与える可能性がある。また、歴史的に見ると、科学技術株は比較的に高い波動性を経験した。過去、証券市場の価格変動を経験した会社は証券集団訴訟の影響を受ける。私たちは、将来もこのような訴訟の目標である可能性があり、これは巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意をそらす可能性がある。私たちは現在連邦裁判所の証券集団訴訟に直面している。より多くの情報については、“法的訴訟”というタイトルの部分を参照してください。

我々は融資、買収、投資、株式激励計画あるいはその他の方面に関連する追加株を発行し、他のすべての株主の権益を希釈する。

私たちは未来に追加的な株式を発行することが予想され、これは他のすべての株主の希釈につながるだろう。私たちの持分激励計画によると、私たちは従業員、非従業員取締役、コンサルタントに株式奨励を授与する予定です。私たちはまた未来に株式融資を通じて資金を調達するかもしれない。我々の業務戦略の一部として、当社は、そのような買収や投資のいずれかを支払うために、会社、製品または技術に買収または投資を継続し、株式証券を発行することが可能となっている。このような追加株式の発行は株主の所有権権益を著しく希釈する可能性があり、私たちの普通株の1株当たりの価値は低下する。

私たちは私たちの株式買い戻し計画の期待長期株主価値を実現できないかもしれません。そうしようと発表した後に私たちの普通株を買い戻すことができなければ、私たちの株価にマイナス影響を与えるかもしれません。

2023年2月、我々の取締役会は、株式買い戻し計画により20ドルまでの普通株の買い戻しを承認した。2024年8月、我々の取締役会は、株式買い戻し計画に基づいて25ドルの発行済み普通株を追加的に買い戻すことを承認し、株式買い戻し計画の満期日を2025年3月から2027年3月に延長する。買い戻しは、時々、公開市場(予め設定された取引計画を含む)、私的に交渉された取引において、または証券法を適用した他の取引によって行うことができる

任意の買い戻しの時間と金額は、市場状況やその他の要因の評価に基づいて管理層によって決定される。この計画は特定の数の普通株を購入することを要求していません。いつでも適宜一時停止または終了することができます。私たちが株を買い戻すつもりだと発表した後、株を買い戻さなければ、私たちの名声、投資家の私たちの自信、あるいは私たちの株価にマイナスの影響を与えるかもしれません。

私たちの株式買い戻し計画の存在は、私たちの株価を他の計画よりも高くし、潜在的に私たちの株式の市場流動性を低下させる可能性がある。私たちの株式買い戻し計画は長期株主価値の向上を目指していますが、普通株の市場価格が買い戻し株の水準を割ってしまう可能性があり、短期株価変動が計画の有効性を低下させる可能性があるため、そうする保証はありません。私たちの普通株の買い戻しは、運営資本、資本支出、戦略買収または投資、他のビジネス機会、他の一般会社プロジェクトに資金を提供するために使用できる現金の数を減少させ、任意の株式買い戻し計画の期待長期株主価値を実現できない可能性があります。

カタログ表

証券や業界アナリストが私たちの業務に不利または不正確な研究報告を発表すれば、私たちの普通株の市場価格や取引量が低下する可能性がある。

我々普通株の市場価格と取引量は、アナリストが私たちの財務情報や他の開示情報を解読する方式の影響を大きく受けている。私たちはこのようなアナリストを統制できない。もし証券アナリストや業界アナリストが私たちへの報道をやめたら、私たちの株価はマイナス影響を受けるだろう。証券や業界アナリストが私たちの普通株格付けを引き下げたり、私たちの業務に関する負の報告書を発表したりすれば、私たちの株価は下落する可能性がある。また、投資家やアナリストは、私たちの消費ベースのビジネスモデルが購読ベースのビジネスモデルとどのように異なるのかを理解していないかもしれない。一人以上のアナリストが私たちの報道を停止し、私たちの業務に関する不正確な研究を発表したり、私たちの普通株に関する報告を定期的に発表できなかったりすれば、私たちの普通株に対する需要が減少する可能性があり、これは私たちの株価の下落を招き、私たちの普通株の取引量を減少させる可能性がある。

私たちは予測可能な未来に配当金を支払うつもりはないので、私たちの普通株保有者が投資リターンを得る能力は私たちの普通株価格の上昇にかかっている。

私たちは私たちの配当金についてどんな現金配当金も発表したり、支払ったりしたことがなく、予測可能な未来にも私たちはどんな現金配当金も支払うつもりはない。未来に配当金を送るかどうかは、私たちの取締役会が自ら決定するだろう。したがって、私たちの普通株の保有者は、彼らの将来の投資収益を実現する唯一の方法として、価格上昇後に私たちの普通株を売ることに依存する必要があるかもしれない。

上場企業として、私たちの運営コストは高く、私たちの経営陣は、私たちの上場企業の責任と会社管理実践を守るために多くの時間を投入する必要があります。

上場企業としては、“取引所法案”、“サバンズ-オクスリ法案”、“ドッド·フランクウォール街改革·消費者保護法案”、“ニューヨーク証券取引所上場要件”、その他の適用される証券規則·法規の報告要件を遵守しなければならない。私たちの経営陣と他の人たちはこのような要求を守るために多くの時間を費やした。しかも、このような規則と規制は私たちの法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動をより時間的で高価にする。また、会社のガバナンスや開示に関する変化する法律、法規、基準は上場企業に不確実性をもたらしている。これらの法律、法規と標準は多くの場合、的確性が不足しているため、異なる解釈を受けているため、監督管理機関と理事機関が新しいガイドラインを提供するにつれて、それらの実践における応用は時間の経過とともに変化する可能性がある。これは遵守事項に関する持続的な不確実性と、開示と統治慣行を絶えず修正するために必要なより高いコストをもたらす可能性がある。変化する法律、法規、基準を遵守するために資源を投入し続ける予定であり、この投資は一般的かつ行政費用の増加を招き、経営陣の時間と注意を創設活動からコンプライアンス活動に移す可能性がある。もし私たちが努力したにもかかわらず、変化する法律、法規、基準を遵守できなかったら、規制機関は私たちに法的訴訟を提起し、私たちの業務は損害を受ける可能性があります。これらの規則を守らないことは、取締役や上級者責任保険を含むいくつかのタイプの保険を得ることを難しくする可能性もあります。私たちは、同じまたは類似した保険を得るために、減少した保険限度額や保険範囲を受け入れさせられたり、同じまたは類似した保険を得るためにより高い費用を発生させたりする可能性があります。上場企業として発生する追加コスト金額やこのようなコストの具体的な時間を予測したり見積もることはできません。

ますます厳しい審査および世界的な規制、私たちの投資家、顧客、および従業員のESGに対する期待は絶えず変化し、私たちの名声とサービスに影響を与える可能性があります。

米国および国際では、多くの業界の企業が、その環境、社会およびガバナンス(ESG)の実践および報告に関するますます厳しい審査に直面している。例えば、環境持続可能性および気候変動、人的資本管理などの環境持続可能な開発事項に関連する新しい国内および国際法律および条例が審議または採択されており、具体的な目標駆動の開示要件または義務が含まれている可能性がある。ESG開示要件の増加に対する私たちの応答は、追加的な投資を必要とし、新しいアプローチおよび報告プロセスを実施する必要があり、これらのすべては、追加のコンプライアンスリスクおよびコストをもたらすかもしれない。ESG実践に関する情報を共有する場合、このような開示の正確性、十分性、または完全性によって批判される可能性がある。さらに、ESG目標または計画を時々伝達する可能性があり、これらの目標または計画の実現コストが高く、実施が困難である可能性がある。我々がこれらの目標のいずれかを達成することは保証されず，我々の計画は予想される結果を達成し，ESGに関連する計画を実施するか，またはESGに関連する目標を達成する能力は，我々の制御以外の外部要因に依存する可能性がある.

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さらに、私たちは、顧客、政府実体、提唱団体、従業員、または他の利害関係者の反発に遭遇する可能性があり、彼らは、私たちの実際的または知覚的な立場に同意しないか、または社会、環境、ガバナンス、政治、公共政策、経済、地政学、または他の敏感な問題における私たちの立場に同意しない。このような問題で透明性が足りないと思われるいかなる行為も、私たちのブランドと名声を損なう可能性があり、私たちの従業員の尊敬度と忠誠度、そして私たちの顧客とパートナーが私たちとビジネスをする意欲を損なう可能性があります。

上場企業として、財務報告書の作成と適切かつ効果的な内部統制を維持する義務があり、これらの内部統制を維持できなかった十分性は、投資家がわが社の自信に悪影響を与え、私たちの普通株の価値に影響を与える可能性がある。

“サバンズ-オクスリ法案”(Sarbanes-Oxley Act)404節(節404)によると、各会計年度終了までの財務報告書の内部統制に対する有効性を含む管理職によって提出された報告書を提出しなければならない。この評価は財務報告書の内部統制で発見された私たちの経営陣の重大な弱点を開示することを含む。しかも、私たちの独立公認会計士事務所は財務報告書の内部統制に対する私たちの有効性を証明しなければならない。私たちは404条を遵守して、私たちが多くの費用を発生させ、多くの管理努力をすることを要求する。我々は内部監査チームを設立しており、我々の発展に伴い、適切な上場企業の経験や技術会計知識を有するより多くの会計·財務者を招聘し、第404条に必要な評価を実行するために必要なシステム及びプログラムファイルを更新する予定である。

私たちの内部統制の評価とテスト過程で、私たちの財務報告内部統制に1つ以上の重大な弱点があることが発見されれば、私たちの財務報告内部統制が有効であることを証明することはできないだろう。私たちはあなたに私たちの財務報告書に対する内部統制が未来に重大な欠陥や重大な欠陥が発生しないということを保証することはできません。財務報告を内部統制できなかったいかなる行為も、財務状況や経営結果を正確に報告する能力を深刻に抑制する可能性がある。もし私たちが財務報告の内部統制に有効であると結論できない場合、あるいは私たちの独立公認会計士事務所が私たちの財務報告の内部統制に重大な弱点や重大な欠陥があると判断した場合、私たちは投資家が私たちの財務報告の正確性と完全性に自信を失う可能性があり、私たちの普通株の市場価格は下落する可能性があり、私たちはアメリカ証券取引委員会や他の規制機関の制裁や調査を受ける可能性がある。財務報告の内部統制のいかなる重大な欠陥を補うことができなかったり、上場企業に必要な他の効果的な制御システムを実施または維持できなかったりすることは、将来的に資本市場に参入する機会を制限する可能性もある。

私たちの定款文書とデラウェア州法律の反買収条項は、わが社の買収をより困難にし、私たちの株主の現在の経営陣の交換や更迭の試みを制限し、私たちの普通株の市場価格を制限するかもしれません。

当社の会社登録証明書の改訂及び再記載の定款における条項は、制御権の変更や経営陣の変更を遅延または阻止する効果がある可能性があります。当社の会社登録証明書の改訂と再記述の定款には、以下の条項が含まれています

•当社の取締役会に対し、株主による更なる措置なしに、当社の取締役会が定める普通株式よりも優先する条件、権利、優先順位を有する未指定優先株式を発行する権限を与えること。

•私たちの株主は、書面で同意するのではなく、正式に開催される年次会議または特別会議でどんな行動をとることを要求します

•特別株主総会は、取締役会、取締役会議長、または最高経営責任者のみが招集できることを明記すること。

•株主が年次または特別会議に提出するための提案は、提案された取締役会メンバーの指名を含み、事前通知プログラムを確立する

•中国の取締役会は三級に分けられ、一級ごとに三年間勤務することを確定した

•役員選挙での累積投票は禁止されている

•私たちの役員は理由がある場合にのみ免職されることになっています

カタログ表

•取締役会の空きは、定足数に満たなくても、当時在任していた過半数の役員が埋めることしかできないことになっている

•当社の取締役会または当社の少なくとも662/3%の発行済み株式を保有する株主の承認を経て、当社の定款と会社登録証明書のいくつかの条項を修正することができます。

これらの規定は、株主が責任を持って私たちの経営陣に命じられた取締役会のメンバーを交代させることを難しくし、株主が現在の経営陣を交代または罷免しようとしていることを挫折または阻止する可能性がある。また、私たちはデラウェア州に登録して設立されているので、私たちはデラウェア州会社法第203条の規定に管轄されており、一部の例外を除いて、この条項は一般にデラウェア州会社が株主が“利害関係のある”株主になった日から3年以内に任意の“利害関係のある”株主と広範な業務統合を行うことを禁止しています。上記のいずれの条項も、投資家が将来私たちの普通株に支払う可能性のある価格を制限することができ、潜在的な買収者が私たちの会社を買収することを阻止し、私たちの普通株の保有者が買収で私たちの普通株のプレミアムを獲得する可能性を低下させる可能性がある。

私たちが改訂し、再記載した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所とアメリカ合衆国連邦地域裁判所(強制執行可能な範囲内)を、私たちの株主との間のいくつかの紛争の独占法廷として指定し、これは、私たちの株主選択司法法廷が、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または従業員との紛争を処理することを制限する。

私たちが改正して再記載した会社登録証明書によると、デラウェア州衡平裁判所は、デラウェア州成文法または普通法に基づいて提起された以下のタイプの訴訟または訴訟の独占裁判所である：私たちを代表して提起された任意の派生訴訟または訴訟、当社の現職または前任取締役、上級管理職または他の従業員のわが社または私たちの株主に対する受託責任に違反すると主張するいかなる訴訟も、デラウェア州会社法、私たちの改正および再記載された会社登録証明書または私たちの改正と再記載の定款に基づいて私たちにクレームを提起した訴訟である。デラウェア州会社法は、デラウェア州衡平裁判所に管轄権を与える任意の訴訟、または私たちまたは私たちの任意の現職または前取締役、高級管理者、または内部事務原則によって管轄されている他の従業員に対してクレームを提起する任意の訴訟である。このような裁判所条項の選択は、取引法に規定された義務または責任を執行するための訴訟にも適用されず、連邦裁判所が排他的管轄権を有する他のいかなるクレームにも適用されない

また、証券法第22条は、連邦裁判所と州裁判所は、このようなすべての“証券法”訴訟に対して同時に管轄権を持っていると規定している。したがって、州裁判所と連邦裁判所はこのようなクレームを受理する管轄権を持っている。複数の司法管轄区で訴訟を提起せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致または逆の裁決を行わなければならない脅威、およびその他の考慮要因を回避するために、我々が改正して再記載した会社登録証明書は、アメリカ合衆国連邦地域裁判所が証券法に基づいて提起された任意の訴因を解決するための独占的なフォーラムとなる。デラウェア州裁判所は、このような選択の裁判所条項が事実上有効であることを決定しているが、株主は依然として専属裁判所条項が指定された場所以外の場所でクレームを出すことを求めることができる。このような状況の中で、私たちは、私たちが改訂して再記載した会社登録証明書の独占フォーラム条項の有効性と実行可能性を強く主張する予定です。これは、他の管轄区域でこのような訴訟を解決することに関連する多くの追加費用を必要とする可能性があり、これらの規定がこれらの他の管轄区域の裁判所によって実行されることを保証することはできない。しかも、投資家は連邦証券法とその下の規則を遵守することを放棄してはいけない。

これらの裁判所条項の選択は、株主が司法裁判所において、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または他の従業員と紛争することに有利であると考えるクレームを提出する能力を制限する可能性がある。もし裁判所が私たちが改正して再記載した会社登録証明書のいずれかの独占法廷条項が訴訟で適用されないか、実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域での紛争解決に関連する追加費用が発生する可能性があり、これは私たちの業務を深刻に損なう可能性がある。

カタログ表

第二項株式証券の未登録販売及び収益の使用

最近売却された未登録持分証券

ない。

発行人が株式証券を購入する

次の表は、2024年7月31日までの3ヶ月間のライセンス株式買い戻し計画における株式買い戻し活動(単位千、1株当たりデータを除く)を示しています


	購入株式総数	1株平均支払価格(1)		公開発表の計画の一部として購入した株式総数	この計画によるとまだ購入していないかもしれない株の約ドルの価値(2)




2024 年 5 月 1 日 — 2024 年 5 月 31 日	—	$	—	—	$	891,939
2024年6月1日から2024年6月30日まで	2,957	$	135.29	2,957	$	491,939
2024年7月1日から2024年7月31日まで	—	$	—	—	$	491,939
総額	2,957			2,957

________________

(1)加重平均1株当たりの支払い価格には買い戻しに関する取引コストが含まれている。

(2)2023年2月、我々の取締役会は、20ドルまでの発行済み普通株を承認し、2023年3月1日に株式買い戻し計画を公開発表した。2024年8月、我々の取締役会は、株式買い戻し計画に基づいて、25ドルの発行済み普通株を追加的に買い戻し、株式買い戻し計画の満期日を2025年3月から2027年3月に延長することを承認し、公開発表した。本コラムで開示した金額には、2024年8月に承認された追加25ドルの買い戻し金額は含まれていません。買い戻しは、時々、公開市場(予め設定された取引計画を含む)、私的に交渉された取引において、または証券法を適用した他の取引によって行うことができる。任意の買い戻しの時間と金額は、市場状況やその他の要因の評価に基づいて管理層によって決定される。この計画は特定の数の普通株を購入することを要求していません。私たちは自分の判断に基づいていつでも買い戻し計画を一時停止または終了することができます。

項目3.高級証券違約

ない。

プロジェクト4.鉱山安全開示

適用されません。

項目5.その他の情報

ない。

カタログ表

項目6.展示品

展示品
番号をつける

説明する

表

書類番号.

展示品

提出日

同封アーカイブ

3.1

株式会社スノーフレークの設立証明書の修正 · 改定

8-K

001-39504

3.1

9/18/2020

3.2

株式会社スノーフレークの定款の改正 · 改定

8-K

001-39504

3.1

11/29/2023

3.3

退職証明書。

8-K

001-39504

3.1

3/3/2021

10.1+

非従業員取締役報酬方針を改正し、再制定しました。

10.2+

株式オプション付与、グローバル株式オプション契約、 2020 年株式インセンティブ計画に基づく行使通知の様式。

10.3+

2020 年株式インセンティブプランに基づく制限付き株式付与通知書及びグローバル制限付き株式付与契約書の様式。

31.1

2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された取引法第13 a-14(A)または15 d-14(A)条に基づく最高経営責任者の認証。

31.2

2002年サバンズ−オキシリー法第302節で可決された取引法第13 a−14(A)又は15 d−14(A)条に基づく首席財務官の認証。

32.1*

2002年にサバンズ·オクスリ法案第906条で可決された“米国法典”第18編1350条に規定されている最高経営責任者証明書。

32.2*

2002年にサバンズ·オクスリ法案第906節で可決された“米国法典”第18編1350条による首席財務官の証明。

101

S 2024年7月31日までの第4四半期の10-Q表四半期報告は、(I)簡明合併貸借対照表、(Ii)簡明総合経営報告書、(Iii)簡明全面損益表、(Iv)簡明株主権益総合報告書、(V)簡明現金流動表、(Vi)簡明合併財務諸表付記を含む拡張可能商業報告言語(XBRL)形式で報告されている。

104

表紙対話データファイル(添付ファイル101に含まれるイントラネットXBRLのフォーマット)。

+契約または補償計画またはスケジュールを管理します

* 付属書 32.1 および 32.2 に記載されている証明書は、フォーム 10—Q の四半期報告書に付属するものとみなされ、取引法第 18 条の目的のために「提出」されたものとみなされず、またはそのセクションの責任の対象となるものとみなされず、証券法または取引法に基づくいかなる提出にも参照によって組み込まれるとみなされない。そのような書類に含まれる一般的な設立言語にかかわらず

カタログ表

署名

改正された1934年の証券取引法の要求によると、登録者は、正式に許可された以下の署名者が代表して本報告書に署名することを正式に手配している。

日付：2024年8月29日


Snowflakeです。

投稿者：						寄稿S/Sridhar Ramaswamy
名前：						スリダル·ラマスワミ
タイトル：						最高経営責任者
						(首席行政主任)

投稿者：						/ s / マイケル · P · スカペリ
名前：						マイケル·P·スカペリー
タイトル：						最高財務責任者
						(首席財務官)

投稿者：						/ s / Emily Ho
名前：						エミリー · ホ
タイトル：						首席会計官
						(首席会計主任)