第2四半期には堅調な業績を上げました。Rokuは、ストリーミング世帯が前年比で14％、ストリーミング時間が前年比20％、プラットフォーム収益が前年比11％増加しました。視聴者のストリーミング体験の始まりであるRokuのホーム画面は、毎日12,000,000人を超える米国の世帯に届いています。売上高の伸びと継続的な業務効率化の結果として、調整後EBITDAとフリーキャッシュフロー（TTM）が4四半期連続でプラスを達成しました。重要なのは、Rokuの広告需要の最大化、ホーム画面をテレビのリードインとして活用すること、Rokuで請求されるサブスクリプションの増加など、プラットフォームの収益成長を加速するための取り組みに対して、Rokuが順調に進んでいることです。

2024年第2四半期の主要な結果

•総純売上高は9億6,800万ドルで、前年比（前年比）で14％増加しました

•プラットフォームの収益は8億2,400万ドルで、前年比11％増でした

•総利益は4億2,500万ドルで、前年比12％増でした

•ストリーミング世帯は8360万世帯で、2024年第1四半期から200万世帯増加しました

•ストリーミング時間は301億、前年比で50億時間増加しました

•ユーザー1人あたりの平均収益（ARPU）は、過去12か月ベース（TTM）で40.68ドルで、前年比で横ばいです

•調整後EBITDAとフリーキャッシュフロー（TTM）が4四半期連続でプラス

市場をリードする規模

第2四半期に、Rokuはストリーミング世帯1を全世界で8360万人に増やしました。2023年第2四半期を上回り、テレビとストリーミングプレーヤーの両方が2023年第2四半期を上回りました。Rokuは、消費者が価値、使いやすさ、選択に重点を置いていることから引き続き恩恵を受けています。Rokuオペレーティングシステム（OS）は再び、米国で #1 売れているテレビOSとなりました2。テレビの販売台数は、次の2つのテレビオペレーティングシステムを合わせたものを上回りました。Roku OSは、メキシコとカナダで #1 売れているTV OSでもありました2。Roku TVのライセンスプログラムを通じて規模を拡大し続けています。私たちは、優先している国々、南北アメリカとイギリスでストリーミング世帯を増やして順調に進んでいます。

Rokuブランドのテレビ（Rokuがデザイン、製造、販売）の販売をTargetや他の専門小売店に拡大しました。4月に新しいRoku Proシリーズが市場に登場し、これらの高性能テレビは引き続き好評を博しています。これは消費者評価プロセスの重要な部分です。ヤフー!プロシリーズを「2024年のお気に入りのテレビ」と名付けました。トムズガイドは「基礎となるスペックは価格に見合ったもので印象的ですが、その素晴らしいインターフェースに匹敵するものはほとんどありません」と言いました。フォーブスは、「Rokuは、自分でやる知識と才能があり、誰よりも優れていることを明確に証明しました。」3

視聴者エンゲージメントの促進

世界的に、当社のユーザーは第2四半期に301億時間をストリーミングしました。これは前年比20％増加しました。また、世界の世帯あたりのエンゲージメントも増加し、2024年第2四半期のストリーミング世帯あたりの1日あたりの平均ストリーミング時間は、2023年第2四半期の3.8時間から4.0時間に増加しました。comscoreによると、米国のRokuでのストリーミング時間は、次のストリーミングCTVブランドの3倍です4。

米国でCTVブランドが費やした時間の割合

米国では、Rokuのストリーミング時間は次のCTVブランドの3倍です。

（24年5月のコムスコアCTVインテリジェンスデータ）

1「ストリーミング世帯」とは、その期間の最後の30日間に当社のプラットフォームでコンテンツをストリーミングした個別のユーザーアカウントの数です。第1四半期の株主レター以前は、「ストリーミング世帯」を「アクティブアカウント」と呼んでいました。事業の性質をよりよく反映するためにこの用語を変更しましたが、「ストリーミング世帯」は「アクティブアカウント」の計算に使用したのと同じ方法で、「ストリーミング世帯」を計算しています。この用語の変更により、前の期間に報告した指標は変わりません。

2 出典：概算、小売追跡サービス、販売数量、2024年4月から6月を合わせたもの

3 ヤフー!テック、トムズガイド、フォーブス

4 '24年5月のコムスコアCTVインテリジェンスデータ

視聴体験

Rokuの視聴体験の力は、ホーム画面から始まります。コンテンツ列、ライブTVタイル、スポーツ体験、見るべき内容など、私たちが所有し運営する機能は、視聴者を素晴らしいエンターテイメントに導きながら、Rokuの収益化の機会を増やします。第2四半期に、当社が所有および運営する機能の1つから起動されたアプリセッションの割合は、前年比35％増加しました。

アメリカ人のほぼ半数が毎月テレビでスポーツを観戦しています5。Rokuは、テレビのリードインとしての立場を活用して、ストリーミングへの継続的なシフトの恩恵を受けています。私たちの最も急速に成長している機能の1つは、Rokuスポーツエクスペリエンスです。NFLゾーンとNBAゾーンに加えて、最近、T-MobileをスポンサーとするMLBゾーンを立ち上げました。MLBゾーンは、Rokuプラットフォーム全体からのライブおよび今後の試合、毎晩のまとめ、試合のハイライト、完全にプログラムされたMLb FaSTチャンネルなどを集めて整理します。さらに、MLBのサンデー・リードオフのライブゲームの複数年にわたる独占権を確保しました。これは現在、Roku Channelで無料で視聴できます。さらに、このゾーンでは、Rokuプラットフォームでのスポーツ観戦をより良くするためのクリップ、スコア、関連コンテンツが増えます。第2四半期には、Rokuスポーツエクスペリエンスからのストリーミング時間が前年比で3倍以上に増加しました。

RokuスポーツエクスペリエンスのMLBゾーン

私たちは引き続き、Rokuのホーム画面で収益化の機会を作り続けています。最近、AIを活用してパーソナライズされたレコメンデーションを行うコンテンツロウを立ち上げました。初期の結果は、これらの推奨がThe Roku Channel6のストリーミング世帯、ディスプレイ広告の平均インプレッション、動画広告のリーチの増加につながったことを示しています。私たちは、ホーム画面のユニークなパワーとスケールを活用するチャンスがもっとあると信じています。

5 2023年11月現在の統計

6 Content Rowを利用しなかった世帯と比較した増加率

ロクチャンネル

Rokuチャンネルは、リーチとエンゲージメントの両面で第2四半期も当社のプラットフォームの #3 アプリであり続け、ストリーミング時間は前年比で 75% 近く増加しました。この継続的な成長は、主にテレビのリードインとしての私たちの地位と、視聴者を増やすホーム画面の力によるものです。第2四半期のRokuチャンネルのストリーミング時間の 70% 以上は、Roku Channelアプリのタイルではなく、コンテンツ行、ライブテレビ、何を見るかなどのホーム画面機能によるものです。

ニュースやその他のライブ番組のストリーミングは、視聴者が減るにつれて増え続けています。6月27日の米国大統領選挙討論会の従来のテレビでの視聴者数は、20207年の最初の討論会から30％減少しましたが、Roku ChannelのFAST8サービスは、リーチとエンゲージメントの両面で最高を記録しました。討論の間、Roku Channelの視聴者の 40% 以上が私たちのライブチャンネルを視聴しました。

6月27日の米国大統領選挙討論会は盛り上がりました

RokuチャンネルのFaSTサービスのリーチとエンゲージメントの両面で史上最高の日です。

コンテンツ支出の基盤は引き続きサードパーティのライセンスと収益分配ですが、視聴者と広告主を引き付けるためにRoku Originalsを引き続き活用しています。Rokuオリジナルの「スパイダーウィック・クロニクルズ」では、Rokuのホーム画面、Roku City™、「Spiderwick」タイル（アプリグリッド内）の買収など、Rokuプラットフォームのさまざまなエントリーポイントから視聴者を呼び込みました。このシリーズは、オープニングウィークエンドで、Rokuチャンネル史上最高のリーチとエンゲージメントを記録し、Airbnbが後援しました。

7 CNN (2024年6月27日)

8 FAST：無料の広告付きリニアストリーミングテレビ、オンデマンドコンテンツは含まれません

「スパイダーウィック・クロニクルズ」Roku Cityの買収

収益化の拡大

第2四半期のプラットフォーム収益は8億2,400万ドルで、前年比11％増加しました。これは、メディアとエンターテインメント（M＆E）の分野では引き続き軟調に推移しているにもかかわらず、ストリーミングサービスの配信と広告活動からの貢献を反映しています。第2四半期のプラットフォーム売上総利益率は 53% で、前年比と比較的でした。第2四半期のARPUは40.68ドル（過去12か月ベース）で、前年比では比較的横ばいでした。これは、現在、初期段階で規模と収益化の取り組みへの取り組みに注力している国際市場におけるストリーミング世帯のシェアが高まっていることを反映しています。

プラットフォーム収益は、主に広告（ダイレクトおよびプログラマティックビデオ広告、M&Eプロモーション支出、スポンサーシップ、関連する広告製品およびサービスを含む）の販売、およびストリーミングサービスの配信（サブスクリプションおよび取引収益、プレミアムサブスクリプションの販売、リモコンのブランドアプリボタンの販売を含む）から生み出されています。

ストリーミングサービスの配信活動

第2四半期には、ストリーミングサービスの配信活動がプラットフォーム全体の収益よりも速く成長しました。これは主に、当社のプラットフォーム上のサブスクリプションベースのアプリの価格上昇によるものです。私たちは、視聴者とコンテンツパートナーの両方がサブスクリプションを簡単に取引できるようにする支払いおよび請求サービスであるRoku Payを通じて請求されるサブスクリプションのシェアを増やすことに重点を置いています。ホーム画面の新しいコンテンツ行は、プラットフォーム上のSVOD9サービスの人気タイトルを強調することで、Roku請求のサブスクリプション登録を促進しています。この成長分野では今後さらに好調に推移すると見ています。

ストリーミングサービスの配信活動を通じて、私たちはコンテンツパートナーと協力して、視聴者だけでなく、パートナーや私たちにも利益をもたらす体験を提供しています。私たちはNBCUniversalと提携して、2024年にパリで開催されるオリンピックのRokuスポーツ体験にゾーンを作りました。このゾーンでは、ライブイベント、リプレイ、毎日のプライムタイムのショーなどを1つのシンプルな場所で楽しめます。視聴者はPeacockを購読して、Rokuプラットフォームから直接オリンピックの全容を見ることができます。

9 SVOD：サブスクリプションビデオオンデマンド

デルタ航空が提供するNBCオリンピックゾーン

広告活動

第2四半期には、M&Eを除くRokuプラットフォーム全体での広告の前年比成長率は、広告市場全体と米国のOTT広告市場の両方を上回りました。10 この業績は、当社の幅広い広告ポートフォリオ、Rokuホーム画面のリーチ、およびサードパーティの広告プラットフォームとのパートナーシップの拡大の結果です。

Rokuのホーム画面は、毎日12000万人以上の人々が暮らす米国の世帯に届きます。この大規模なリーチは、広告主から高く評価されています。さらに、広告付きのストリーミングサービスは低価格で人気がありますが、Antennaの報告によると、SVOD広告の選択に直面している消費者の40％は、広告なしのバージョンのみを選択しています。Rokuのホーム画面は、これらの広告なしのみの視聴者にリーチするユニークな機会を広告主に提供します。

最近、ホーム画面のマーキー広告ユニットを動画を追加して強化しました。この新しい動画広告ユニットの限定招待制ベータ版は、ホームデポ、ディズニー、MINI USAなどの有名ブランドが参加し、最初の月に完売しました。これは、M&E広告主以外にも、ホーム画面に表示されるディスプレイ広告を多様化するための継続的な取り組みの一環です。私たちは、貴重なユーザー体験を維持しながら、より多くのブランドにマーキー動画広告を提供するよう取り組んでいます。

10 2Q24SMIデータ、OTT: オーバーザトップ

MINI USAは、Rokuのビデオマーキー広告（https://f.io/nhfM0IF4）を利用したことに先駆けでした。

私たちは、サードパーティのプラットフォームとの関係を拡大し深めることで、広告主がプログラム的にキャンペーンを実行しやすくしています。私たちは最近、The Trade Desk（TTD）と提携しました。これにより、TTDのお客様はRoku Mediaとオーディエンスデータをプログラムで活用して、テレビストリーミング視聴者向けのキャンペーンをよりよく理解し、最適化することができます。本日、The Trade Deskが開発したIDソリューションであるUnified ID 2.0（UID2）をRokuが統合したことにより、関係を拡大しています。Rokuの広告主は、より正確なターゲティングと、データコラボレーションを促進するための安全な手段を実現できます。また、iSpotと提携しているので、Rokuプラットフォームを利用している広告主は、iSpotの統合測定ソリューションを通じてクラス最高の最適化と広告測定を受けることができます。

今後もより多くのサードパーティのデマンドサイドプラットフォーム（DSP）と提携していきます。これらの統合と拡大する広告商品のポートフォリオにより、複数の価格帯で需要曲線全体に対応できます。これにより、収益が増加し、時間の経過とともに増加すると考えています。

見通し

私たちは、規模とエンゲージメントの継続的な成長、そして継続的なストリーミングへの移行において確固たる地位を築く収益化イニシアチブの実施に満足しています。2024年の後半を見据えると、これらの取り組みが広告活動による収益の加速に役立つと予想しています。

第3四半期の総純売上高は前年比11％増の10,100億ドルで、プラットフォーム収益は前年比9％、デバイス収益は前年比24％増加すると予測しています。当社の継続的な事業規律を反映して、第3四半期の総利益は4億4,000万ドル、調整後EBITDAは4,500万ドルになると予想しています。

第4四半期には、プラットフォーム収益の前年比成長率が順次加速すると予想しています。私たちは、広告需要を最大化し、テレビのリードインとしてホーム画面に傾倒し、Rokuで請求されるサブスクリプションを増やすことで、2025年以降もプラットフォームの収益を加速できると確信しています。

ご支援ありがとうございます、そしてハッピーストリーミング™！

創設者兼CEOのアンソニー・ウッドと最高財務責任者のダン・ジェッダ

電話会議ウェブキャスト — 2024年8月1日午後2時（太平洋標準時）

当社は、2024年8月1日の太平洋標準時午後2時/東部標準時午後5時に、2024年第2四半期の結果について話し合う電話会議のウェブキャストを開催します。参加者は、Rokuの投資家向け広報ウェブサイト（www.roku.com/investor）で、リスニング専用モードでライブウェブキャストにアクセスできます。電話会議のアーカイブされたウェブキャストは、電話会議後にwww.roku.com/investorでもご覧いただけます。

Roku, Inc.について

Rokuはテレビへのストリーミングのパイオニアです。私たちは、視聴者が好きなストリーミングコンテンツに視聴者をつなぎ、コンテンツパブリッシャーが大勢の視聴者を獲得して収益化できるようにし、広告主に消費者を引き付ける独自の機能を提供します。Rokuストリーミングプレーヤーとテレビ関連のオーディオデバイスは、直接小売販売とサービス事業者とのライセンス契約を通じて、米国および一部の国で購入できます。Roku TV™ モデルは、テレビOEMブランドとのライセンス契約により、米国および一部の国で利用できます。カメラ、ビデオドアベル、照明、プラグなどを含むRokuスマートホーム製品は、米国で販売されています。Rokuの本社はカリフォルニア州サンノゼにあります。米国。

この株主レターに記載されているRoku、Roku TV、Roku City、Rokuロゴ、その他のRokuの商号、商標、またはサービスマークはRokuの所有物です。この株主レターに記載されている他社の商号、商標、サービスマークは、それぞれの所有者に帰属します。

非GAAP指標の使用

この株主レターには、米国で一般に認められている会計原則（GAAP）に従って作成された財務情報に加えて、特定の非GAAP財務指標が含まれています。これらの非GAAP指標には、調整後EBITDAとフリーキャッシュフロー（FCF）が含まれます。投資家が現在の業績を前期の業績とよりよく比較できるように、GAAPと非GAAPの財務指標の調整をこのレターの最後にある表に含めました。調整後EBITDA調整には、その他の収益（費用）、純株式ベースの報酬費用、減価償却費、リストラ費用、および純利益（損失）からの所得税（利益）/経費は含まれていません。FCF調整では、いずれの場合も、該当する場合、営業活動からのキャッシュフローからの資産および設備の購入および為替レートによる現金への影響は含まれません。これらの非GAAP財務指標は、当社の継続的な業績を評価し、過去の財務実績の全体的な理解を深めるための補足として役立つと考えています。ただし、これらの非GAAP財務指標には限界があり、単独で検討したり、GAAPベースの純利益（損失）や営業活動によるキャッシュフローなどのGAAP財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。さらに、これらの非GAAP財務指標は、計算方法の違いにより、他の企業の同様のタイトルの指標と比較できない場合があります。

将来の見通しに関する記述

この株主レターには、私たちの信念と仮定、および現在入手可能な情報に基づく「将来の見通し」に関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述には、歴史的事実ではなく、「予想する」、「信じる」、「続ける」、「できる」、「設計する」、「見積もる」、「期待する」、「できる」、「かもしれない」、「計画」、「求める」、「すべき」、「する」、または同様の表現やそれらの用語の否定的表現などの記述が含まれます。将来の見通しに関する記述には、既知および未知のリスク、不確実性、およびその他の要因が含まれ、その結果、当社の実際の結果、業績、または成果が、将来の見通しに関する記述で表明または暗示される将来の結果、業績、または成果と大きく異なる可能性があります。将来の見通しに関する記述は、この手紙の日付現在の私たちの信念と仮定のみを表しています。これらの声明には、Rokuホーム画面の力、メリット、成長、リーチ、収益化の機会、プラットフォーム収益成長イニシアチブの実施、米国外での規模拡大の能力、Rokuブランドのテレビの可用性、機能性、受信、小売流通の拡大、スポーツのストリーミングへの継続的なシフトから利益を得る能力、テレビやテレビ広告のストリーミングへのシフト、当社の能力に関する記述が含まれます Roku Payを通じて請求されるサブスクリプションの増加、Rokuチャンネルの成長、私たちのメリットテレビの第一人者としての地位、ニュースとライブTVストリーミングの成長、Roku Originalsの価値、海外進出、視聴者体験を向上させるためのコンテンツパートナーとのコラボレーション能力、広告ポートフォリオの拡大、マーキービデオ広告の価値と提供の拡大、The Trade DeskとのUID2統合など、第三者の測定パートナーや広告プラットフォームとの関係の拡大、時間の経過に伴う広告収入の増加、当社の継続規模とエンゲージメントの拡大、私たちの運営規律、私たちの執行成長イニシアチブ、2024年第3四半期の財務見通し、2024年第4四半期のプラットフォーム収益の前年比成長率の連続的な加速、2025年以降のプラットフォーム収益の成長を加速する当社の能力、2024年の残りの期間とそれ以降の事業における質的な色、および全体的な事業軌跡について。法律で義務付けられている場合を除き、将来新しい情報が入手可能になったとしても、当社はこれらの将来の見通しに関する記述を公に更新する義務や、実際の結果が将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる可能性がある理由を更新する義務を負いません。実際の結果が当社の将来の見通しに関する記述で予想される結果と大きく異なる原因となる可能性のある要因に関する詳細情報は、2023年12月31日に終了した年度のフォーム10-kの年次報告書を含め、証券取引委員会に提出した報告書に含まれています。追加情報は、2024年6月30日までの四半期のForm 10-Qの四半期報告書にも掲載されます。この株主レターと添付の表に記載されている情報はすべて2024年8月1日現在のものであり、法律で義務付けられている場合を除き、この情報を更新する義務はありません。

ロク株式会社

要約連結営業明細書

(千単位、一株当たりのデータを除く)

(未監査)

(1) 株式ベースの報酬は次のように配分されました。

ロク株式会社

要約連結貸借対照表

（単位：千単位、額面金額のデータを除く）

(未監査)

ロク株式会社

要約連結キャッシュフロー計算書

(千単位)

(未監査)

非ギャップ情報

(千単位)

(未監査)

純損失と調整後EBITDAとの調整：

(1) 2024年6月30日までの3か月間のリストラ費用には、主に1,070万ドルの資産減損費用が含まれます。

2024年6月30日までの6か月間のリストラ費用には、主に1,150万ドルの資産減損費用が含まれます。

2023年6月30日までの6か月間のリストラ費用には、2,540万ドルの退職金および関連費用、430万ドルの資産減損費用、160万ドルの施設出口費用が含まれます。

営業活動によるキャッシュフローとフリーキャッシュフロー（TTM）との調整：