Sono-Tek Corporation（ナスダック：SOTK） は、機能性 薄膜コーティングを5つの主要市場セクターに適用するための超音波スプレーコーティングシステムの世界有数の開発および製造会社です。

• マイクロエレクトロニクス/エレクトロニクス

• 代替エネルギー

• 医療産業

• 新興の研究開発 市場

超音波ノズルシステムは、高い 周波数の超音波振動を利用して液体を均一なミクロンサイズの液滴に微粒化し、さまざまな の表面をコーティングします。

+ ファームウェア/ソフトウェア

+ エレクトロニクス

+ 精密ハードウェア

独自の独自技術

ソフトウェア駆動型の電気機械式液滴発生器で、ハイテク精密コーティング用途に最適です。

すべてのSono-Tekコーティングシステムは、 独自の超音波スプレーノズル技術を中核として使用しています。液体供給、スプレー成形、ジェネレーター 制御は、ソフトウェア制御、製品処理 、カスタマイズオプションを備えた自動フルコーティングソリューションに完全に統合されています。

超音波スプレーの利点

このペロブスカイト太陽電池コーティングの用途例は、Sono-Tek技術で実現された制御可能な表面形態特性を備えた 精密コーティングを示しています。

他のコーティング方法よりも費用対効果が高く、シンプルです：

• 排出量の削減によるオーバースプレーの劇的な 削減

• の大幅なコスト削減プロセスの再現性の向上

• 高精度の薄膜

• コーティングの 均一性の向上

ペロブスカイトソーラーコーティング用途

写真:www.solar-rrl.com、 スプレーコーティングされた鉛フリーCs2AgBiBR6ダブルペロブスカイト太陽電池、高い開放電圧を備えています

● 速度の速いスプレーは基材から跳ね返り、材料を無駄にします

● が詰まりやすく、メンテナンスが大変です

● の長期にわたる再現性が悪い

● の乾燥時間が長い

● は薄膜を作れません

● 大量の 量の材料、 大量の 廃棄物が必要です

● の分注が不均一です

● 研磨剤に対する 耐性が低い

● は目詰まりしやすい、 はメンテナンスが大変です

● 最小 粘度が必要です

● の非常に薄いコーティングでは の均一性が悪い

● 大きな 量の材料が必要です

● とても 高価です

● の転送 の効率が悪い

● バッチ処理が遅い

● 高価な から へのスケールアップ

● 営業経費が非常に 高い

● の材料の使用量が悪い

利点

● ドロップサイズは一様です

● は少量 の材料で動作します

● は詰まりません

● は簡単に拡張できます

● 環境に に優しい

■ = 超音波コーティング

その他のコーティング 技術には以下が含まれます：

• CVD • ジェッティング
• ローラー
• スロットダイ
• スクリーンプリント
• ディップコーティング
• スパッタリング
• プレッシャースプレー/エアアトマイザー

超音波スプレー
グローバルコンペティション

私たちは業界で市場をリードしています

▪ 過去5年間で、米国とヨーロッパを拠点とする競合他社は弱体化と縮小を続けていますが、中国を拠点とする競合企業 は拡大を続けています。

▪ 小規模な 米国とヨーロッパの企業は、アプリケーションサポート付きの非常に複雑なマシンソリューションを提供することには対応していません。 一方、Sono-Tekはこれらの機能を獲得するために研究開発に多額の投資をしました。

▪ グローバル メーカーは、Sono-Tekではなく中国を拠点とする の競合他社と取引する場合、専有知的財産権にさらされるリスクがあります。

超音波コーティング装置

年間約4,100万ドル〜25人の競合他社

ソト:~ 51% 中国:~ 31%
韓国:~ 8%
その他の米国拠点：~ 7%
レスト・オブ・ワールド：~ 5%

注：Sono-Tekの内部ソースからコンパイルされた推定データ

製品プラットフォーム

当社のコーティングシステムには4つのプラットフォームタイプがあり、それぞれにユニークな マシン製品があります。マシンには、業界固有のハードウェアオプションのほか、独自の製品ハンドリングやカスタマイズされたオプションが組み込まれています。 はさまざまな用途で使用されています。

新製品
開発

私たち は、より広い市場への参入を支援するために、製品ラインを継続的に拡大しています。製品開発は以下が主導しています。

▪ 機械、電気、制御ソフトウェア、アプリケーションエンジニアリングチームを含む社内の エンジニアリング能力。

▪ 大規模な統合プロジェクト向けに の機器パートナーを設立しました。

▪ アプリケーション エンジニアリングチームはお客様と協力してコーティングプロセスを開発し、営業チームは市場の の需要に合ったアプリケーションの成功を見極めます。

▪ 顧客 の需要。多くの場合、他には存在せず、業界標準もないコーティングソリューションに対するものです。

▪ 既存の製品や次世代モデルの進歩と更新を促進する堅牢な 品質システム。

新製品開発の初期段階

営業チームが顧客のニーズと予算を測ります

アプリケーションエンジニアリングチームは、アプリケーションの実現可能性 を判断し、コーティング開発プロセスを通じてお客様を指導します

エンジニアリングチームは、注文の期待に応えるシステムを開発します

対応可能な市場

市場戦略: Sono-Tekは、成長志向のセクターにおける主要な破壊的コーティング用途をターゲットに することで事業を成長させています。同社の売上高は5つの主要な 製造部門に分類されます。

サブカテゴリー OF
主要市場：

■ 燃料 セル

■ 太陽電池 セル

■ 水素 電解装置

■ 半導体

■ ナノマテリアル

■ 印刷された 回路基板

■ 高度な テキスタイル

■ 食品 とパッケージ

■ 自動車

■ 航空宇宙

■ フロート グラス

■ ディスプレイ とタッチスクリーン

■ 診断 と埋め込み型医療機器

■ ブラッド コレクションチューブ

■ センサー

幅広い アプリケーション

Sono-Tekのコーティング技術は、 非常に薄く（ナノからミクロンの厚さ）、再現性があり、均一な液体膜コーティングを、非常に小さな領域から連続して広い幅まで必要とするスプレー用途に優れています。塗られたコーティング は、保護的なものでも機能的なものでもかまいません。

一般的にスプレーされる液体懸濁液や溶液には、次のものがあります。

▪ さまざまな ナノマテリアル

▪ 抗菌剤 と薬

▪ 保護用 ポリマー

▪ 貴金属 の金属触媒

▪ 半導体 フォトレジスト

▪ エレクトロニクス はんだごて用フラックス

主要な破壊的な市場をターゲットにしています

薄膜コーティング ソリューションの需要を牽引する世界的な動向

初期段階で破壊的な市場に参入することで、Sono-Tekは 超音波コーティングを業界標準として確立する足がかりを得ました。これらの新しいテクノロジーは、私たちの成長戦略の重要な部分であり、大きな上振れの可能性があります。

■ ますます設置面積の小さいハンドヘルドへの需要

■ インプラント用医薬品、 マイクロフルイディクス、診断テストアプリケーション

■ 気候 の変化とエネルギー安全保障が主な推進力です

ターゲット市場： オルタナティブ/
クリーンエネルギー

これらのアプリケーションはすべて、Sono-Tekが非常によく塗布した機能性表面コーティングを使用しており、他の蒸着方法よりも効率、均一性、スケーラビリティ、費用対効果に優れています。

▪ グリーン 水素

▪ 電解槽

▪ 薄い フィルム太陽電池

▪ 燃料 セル

▪ 炭素 の回収と再利用

確立された 市場（10年以上）

新興国
マーケット

移行しています
マーケット

▪ 医療 デバイス

埋め込み型 ステント、採血チューブ

▪ 印刷済み 回路基板（PCB）

Wave はんだフラックス加工プロセス

▪ 工業用 フロートガラス

ガラスの連続生産

▪ マイクロエレクトロニクス

フットプリントの小さいデバイス（EMIシールド、フォトレジスト、ナノマテリアル）

▪ 医療 デバイス

診断用 デバイス、バルーン、インプラント用品、マイクロフルイディクス

▪ 保護 と機能性コーティング

自動車 プラスチック、ガラス、センサー

▪ 燃料 セル/電解槽

陽子交換膜（PEM）、炭素回収、グリーン水素生成用の触媒 コーティング

▪ 医療 デバイス

埋め込み型デバイス用の高容量コーティング

継続的な の改善と
サービスは、Sono-Tekで
これらの市場の最前線。

独自の 機能により
Sono-Tekは新品にぴったりです
急成長中のアプリケーション。

私たちを利用している大規模な 人の顧客ベース
研究開発用システム、移行中
を生産量に。

成長戦略

Sono-Tekの成長のための事業戦略には、主に4つの側面があります。 これらの強みと独自の機能を活用することで、Sono-Tekは超音波 コーティングセグメントだけでなく、世界のコーティング装置市場全体で大きな市場シェアを獲得し続けることができます。

半導体フォトレジストコーティング機

フルシステム ソリューション

による顧客価値の向上 平均販売価格（ASP）が急速に 上昇中

前処理ステーションと後処理ステーション、自動ロード機能、カスタムパーツハンドリングを備えたカスタム エンジニアリングソリューションは、豊富な経験 と強力な顧客関係があれば可能です。

▪ 最先端の カスタムエンジニアリングソリューション。

▪ お客様のコーティングの課題を解決する高度な 技術力。

▪ 大規模なシステム統合プロジェクトのための業界機器パートナーの ネットワークを確立しました。

▪ 特定用途の機械による製品ポートフォリオの拡大

▪ 大規模プラットフォームシステム向けのハイテク市場における新しい アプリケーション。

私たちの 戦略は次のことを達成するために働いています：

▪ は、独自の豊富な知識を持つ革新的なテクノロジー企業として認められています

高度なテキスタイル広域コーティング システム

スケーラブルな 製造
機器

研究開発から生産量までの実証済みの スケーリング

Sono-Tekコーティング 装置は、研究開発プロセスの開発が微調整されれば、より大量のプロセスに簡単に拡張できます。

研究開発 段階に続いて、お客様はパイロットスケールのシステムに移行し、続いて大量生産ラインに移行できます。同じコアノズル技術が、連続大量生産のコーティング機を通じて 小規模の研究開発を推進しています。

▪ 顧客 は研究開発用の機械をよく使用していて、プロセス開発後に生産量を増やしたいと思っています。

▪ 複雑な製品ハンドリングとプレ/ポストコーティングステーションを備えたフルシステムソリューションでは、劇的に 高いASPが達成されます。

▪ 最新の 大量生産システムは、100万ドル以上を超える可能性があります。

アプリケーション エンジニアリング
専門知識

を顧客固有のニーズに集中させることで成功が保証されます

プロセス開発による カスタマーサポートの強化により、当社の機器は非常に優れた性能を発揮し、顧客との強固な関係を育んでいます。 当社のアプリケーションエンジニアチームは、テスト、プロセス開発、契約 コーティング、機械仕様など、販売とお客様をつなぐ技術的な架け橋となります。

▪ 複雑な カスタマイズされた機械ソリューションは、私たちに明確な競争力を与えます。

▪ オンサイトの ラボテスト、顧客訪問、サポートにより、顧客の成功、注文の加速と拡大が保証されます。

▪ 化学会社との戦略的 パートナーシップ。

▪ 世界中に6か所のラボがお客様のプロセス開発をサポートしています。

ミルトン、 ニューヨーク米国開発研究所

国際 立法措置と
企業支出

Sono-Tekは、多額の資金が供給されている市場で有利な立場にあります
は、政府や立法の取り組み*を通じて
は、2024年以降の会社全体の成長に貢献します

チップ 法

ハイテク研究と半導体製造に2,000億ドル以上。

気候 ビル

3,690億ドル は、2030年までに温室効果ガス排出量の 40% 削減に焦点を当てています。

南部 韓国
グリーン・ニューディール

グリーンエネルギーとデジタルテクノロジーの両方への1,350億ドル 件の投資。

リパワーEU

クリーンエネルギーへの移行と2050年までの正味ゼロカーボン目標に焦点を当てて、エネルギー依存を減らすために 2億ユーロを超えました。

初期段階の新しい 収入源
勢いを増しています

サービス の収益は増加しています

▪ 当社の大規模なプラットフォームと最高のASP生産ラインをサポートするサービス関連 契約の重要性が高まっています。

▪ 私たちの 社内開発ラボは、受注を加速させながら、より多くの収益源を生み出しています。

より高いASPへの戦略的焦点は成功を収めています

ASPが高い売上の割合を増やしています

2017年度から2024年度まで:

▪ 売上高が500万ドル 増加し、マシン1台あたりの価値が15万ドルを超えました。

▪ 470万ドル ドルの売上の増加マシン1台あたり75〜15万ドルの価値。

▪ ASPシステムの上昇傾向は 2025年度以降も続くと予想されます。

高ASPセグメントの拡大に焦点を当てています

収益 (百万単位)

一貫した収益性の高い成長

粗利益は一貫して 45% を超えています

▪ 1184万ドル ドルの現金および現金同等物

▪ 2021年度以降、 件の負債はゼロ

▪ 一貫した のプラスのキャッシュフロー

2025年度の堅調な見通し

▪ 主要なターゲット市場からのプロジェクト の追加注文。

▪ 開発ラボでの活動レベルが高い。

▪ ASPシステムの出荷量が多いため、バックログ と収益がゴツゴツすることがあります。

▪ 顧客ベースのかなりの部分が顧客と長期契約を結んでおり、Sono-Tekの将来の成長を支えています。

▪ まあ は、2025年度以降も継続的な成長が見込まれます。

バックログ（百万単位）

前進
ジェネレーショナル
テクノロジー
開発

ランピング・アップ
クリーンエネルギー
プロダクション

一貫して
で収益を上げます
収益の増加

記録的な売り上げと
バックログ
2024年度の

成功への態勢を整えています-私たちのビジネスは、お客様のビジネスと同様に も衰えつつあります

要約

▪ 私たち は、研究開発から生産規模のシステムに移行するお客様の成功に尽力しています。

▪ 私たち は、業界で市場をリードしています。

▪ の大幅な獲得は、強い収益の追い風となり、成長を促進します。

▪ 私たちの の成長は、複数の機械の必要性が高まる大規模な生産システムへの移行が成功することで加速しています。

▪ 私たちの 戦略的成長イニシアチブにより、今後数年間で収益の増加と利益の増加が見込めるはずです。