スライド 1 | © 2024 エアロ環境株式会社 第3四半期 2024会計年度 収益プレゼンテーション 2024年3月4日

スライド 2 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 セーフハーバーステートメント このプレスリリースには、1995年の民間証券訴訟改革法で定義されている「将来の見通しに関する記述」が含まれています。将来の見通しに関する記述 将来の業績、業績、業績を予測、予測、示したり、暗示したりする可能性のある記述を含みますが、これらに限定されません。次のような言葉を含む場合があります 「信じる」、「期待する」、「期待する」、「見積もる」、「意図する」、「プロジェクト」、「計画」、または同じような意味の単語やフレーズ。将来の見通しに関する記述は現在のものに基づいています 経済、競争、政府、技術などを含むがこれらに限定されない、リスクと不確実性を伴う期待、予測、前提条件 当社の制御が及ばない要因により、当社の事業、戦略、または実際の結果が将来の見通しに関する記述と大きく異なる可能性があります。 実際の結果が将来の見通しに関する記述と大きく異なる原因となる可能性のある要因には、当社の成功能力の影響が含まれますが、これらに限定されません 買収をクローズして当社の事業に統合し、買収を含む当社の事業に損害を与える買収取引による中断を回避します トマホーク・ロボティクス。買収の一環として、将来または将来的に減損を受ける可能性のあるのれんやその他の無形資産の計上です。 このような障害の実現、当社と当社の販売業者、サプライヤー、顧客、従業員との関係が実際に中断されたり、その恐れのあるもの。 当社製品のコンポーネントの不足、国際事業を継続的な事業とコンプライアンスにタイムリーかつ十分に統合する能力 プログラム、米国政府への販売への依存（分類、価格設定、特定の種類の条件に課せられる可能性のある条件の不確実性を含む） 政府との契約、防衛調達と研究開発プログラムのための米国政府の資金の利用可能性、政府の時期や金額の変更 支出（継続的な決議によるものも含む）、米国政府の閉鎖による悪影響、発展のための資金源としての限られた関係への依存 HAPS UAS、既存の契約に基づいて業務を遂行し、新しい契約を獲得する当社の能力、輸出の遵守を含む当社の国際事業に関連するリスク 統制法、米国政府および海外のお客様との契約に適用される広範かつ増加する規制要件、 このような規制要件に従わなかった場合に発生する可能性のある、当社の財政状態、事業、評判への影響。予想外の技術的 そして、主要な研究や製品開発活動に内在するマーケティング上の問題、潜在的なセキュリティやサイバー脅威の影響、または不正行為のリスク 当社、お客様、および/またはサプライヤーの情報やシステムへのアクセスとその結果としての悪用、顧客の商用利用率の不確実性 無人航空機システム、市場イノベーターであり続けることの失敗、新しい市場機会の創出、または新しい市場への拡大の失敗、予期せぬ変化 部品や原材料を含む多額の営業費用、新製品の開発や現在の製品への新技術の統合の失敗、すべて 訴訟活動の増加、または係争中の集団訴訟を含む法的手続きにおける好ましくない結果、法律、規制、およびそれに対応する当社の能力 パンデミックや同様のアウトブレイクの影響によるものも含め、政府の予算の変更、融資の契約を遵守する当社の能力 文書、熟練した従業員を引き付けて維持する当社の能力、インフレの影響、および米国の一般的な経済およびビジネス状況 世界の他の場所、そして財務報告に対する効果的な内部統制の確立と維持の失敗。そのようなリスクの詳細なリストと説明については 不確実性については、証券取引委員会に提出する報告書を参照してください。私たちは、将来の見通しを更新するつもりはなく、また義務も負いません 新しい情報、将来の出来事、またはその他の結果であるかどうかにかかわらず、声明。

スライド 3 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 2024会計年度第3四半期の主要メッセージ 記録的な第3四半期の収益を達成 1億8,700万ドル、40% 近く増加しています 好調な収益を上げている前年比 うろついている軍需品セグメントが納入されました 四半期売上高は過去最高で、今も 急増する需要を満たすために生産量を増やします 好調な業績を考えると、育て 引き締めガイダンス 引き続き2桁の収益を期待しています 2025会計年度の成長

スライド 4 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 2024会計年度第3四半期の業績 第3四半期のGAAPベースのEPSは、希薄化後1株あたり0.50ドルでした。付録Aの非GAAPベースの希薄化後1株当たり利益の調整を参照してください 2.Q3 GAAPベースの純利益は1,390万ドルでした。付録Dの調整後EBITDA調整を参照してください。 * 数値にはトマホーク買収による影響が含まれています スライド 4 | © 2024 エアロ環境株式会社 メトリック 24年度第3四半期 前年比の変更メモ UMSセグメントの売上の増加により、収益は1億8,660万ドル+全体で 39% 増加しました。 LMSセグメントで記録的な売上を記録しました。 販売量の増加、製品構成の拡大により、GAAPベースの売上総利益6,730万ドル+48％の増加 売上、そしてより高いサービスマージン。 総利益の増加による調整後EBITDA2 2,880万ドル+21％の増加は、研究開発費の増加により一部相殺されました と販管費支出。 総利益の増加による非GAAPベースのEPS（希薄化後）1 $0.63 +91% の増加は、研究開発費の増加により一部相殺されました と販管費支出。 資金調達バックログ 4億6,280万ドル+12% 世界的な需要とLMSの増加による堅調なバックログ 注文。

スライド 5 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 未処理分の スライド 5 セグメント別の四半期収益タイプ別の四半期収益 セグメントとタイプ別の収益構成 68% 76% 78% 81% 84% 32% 24% 22% 19% 16% 34% 37% 43% 42% 36% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Q3 23年度 Q4 23年度 Q1 24年度 Q2 24年度 Q3 24年度 売上総利益率 四半期収益のパーセンテージ 製品収益サービス収益 GAAP 売上総利益 Q3 23年度 Q4 23年度 Q1 24年度 Q2 24年度 Q3 24年度 MW 18.1ドル 21.4ドル 23.2ドル 17.8ドル 15.6ドル LMS 24.0ドル 42.5ドル 30.9ドル 30.2ドル 57.7ドル 合計 92.3ドル 12.2ドル 98.2ドル 132.8ドル 113.3ドル $- 20.0ドル 40.0ドル 60.0ドル 80.0ドル 100.0ドルです 120.0ドルです 140.0ドルです 160.0ドルです 180.0ドルです 200.0ドルです 収益（百万単位） MW LMS ええと 186.6ドルです 134.4ドルです 152.3ドルです 186.0ドル180.8ドル 前四半期のセグメントは、今年度のセグメントに合わせて再分類されました | UMS：無人システム（トマホークを含む）| LMS：ロイタリング弾薬システム | MW：MacCready Works

スライド 6 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 タイプ別および非GAAPベースのEPS別の調整後収益性 41% 47% 49% 47% 38% 26% 13% 28% 28% 40% 36% 39% 45% 43% 38% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Q3 23年度第4四半期23年度第1四半期24年度第2四半期24年度第3四半期24年度 Adj 製品マージン調整サービスマージン調整後総利益率合計調整後粗利益 第1四半期のGAAPベースの製品マージンは 36%、サービスマージンは 35% です。付録CのGAAPから非GAAPベースの調整を参照してください | 2 付録Aの非GAAPベースの希薄化後の1株当たり利益の調整を参照してください 0.33ドルです 0.63ドルです $- 0.10ドルです 0.20ドルです 0.30ドルです 0.40ドルです 0.50ドルです 0.60ドルです 0.70ドルです 23年度、第3四半期、24年度 スライド 6 | © 2024 エアロ環境株式会社 非GAAPベースの希薄化後EPS2パーセンテージ調整後売上総利益1

スライド 7 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 ガイダンスを更新しました：2024年度の見通し 2024年3月4日現在、23年度の業績24年度の業績改訂ガイダンス 予想変化率 (中間点まで) 収益5億4,100万ドル、7億ドル-7億1000万ドル 30% 純額（損失）/収入5 (1億7,600万ドル) 5,100万ドル — 5,500万ドル--- 調整後EBITDA 2.9億ドル、1億2,200万ドル、1億2700万ドル4 38% 収益/（損失）5 一株当たり（希薄化後）（7.04ドル）1.86ドル — 2.00ドル--- 非GAAPベースの収益 一株当たり（希薄化後）1.26ドル 3 2.69ドル — 2.83ドル 1 119% 1 付録Bの2024会計年度の非GAAPベースの希薄化後の1株当たり利益予想の調整を参照してください 2 付録Dの調整後EBITDA調整を参照してください 3 付録Fの「2023会計年度の非GAAPベースの希薄化後の1株当たり利益の調整」を参照してください。 4 付録Eの「非GAAP会計年度2024会計年度調整後EBITDA予想の調整」を参照してください。24年度には研究開発投資が13％〜14％に増加しています。 5 23年度の純損失とGAAPベースのEPSは、MUASセグメントに関連する以下の非現金費用の影響を受けます：1億5600万ドルののれん減損費用、3,400万ドルの加速無形資産償却、および1,200万ドルの加速減価償却。 増加していることと 24年度を絞り込んでいます ガイダンス範囲の期限 第3四半期の収益を記録するために パフォーマンスと 強い可視性。 24年度には、研究開発費が収益の13％〜14％になると予想しています。

スライド 8 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 24年度の可視性 152.3ドルです 333.2ドルです 519.7ドルです 384.0ドルです 433.2ドルです 327.8ドルです 180.8ドルです 103.6ドルです 0.7ドルです 8.0ドル 17.9ドルです 38.8ドルです 14.7ドルです 3.3ドルです $- 100ドルです 200ドルです 300ドルです 400ドル 500ドルです 600ドル 700ドル 800ドルです 900ドル Q4 23年度 (23年6月27日) 第1四半期 (23年9月5日) 第2四半期 (23年9月5日) 第2四半期 (23年12月5日) 第3四半期 (24年3月4日) 今年度の予想収益 未資金のバックログから 今年度の予想収益 から、四半期累計の予約 今年度の予想収益 資金提供されたバックログから 年初来の収益 1 6億3000万ドルから6億6000万ドルの以前のガイダンス範囲の中間点に基づく |2 修正後のガイダンス範囲の中間点である6億4,500万ドルから6億7,500万ドルに基づく | 3 6億8,500万ドルから7億500万ドルの改訂ガイダンス範囲の中間点に基づく | 4 7億ドルから7億1000万ドルの改訂ガイダンス範囲の中間点に基づく 収入 ガイダンス範囲: 6億4500万ドルから6億7500万ドル ガイダンスが改訂されました で3回 2024年度。第3四半期の記録 収益があって強い 可視性サポート 修正後の収益 ガイダンス範囲。 収入 (百万) 収入 ガイダンス範囲: 6億3000万ドルから6億6000万ドル 100% 以上の可視性2 78% の可視性1 98% の可視性3 収入 ガイダンス範囲: 6億8500万ドルから7億500万ドル 100% の可視性4 収入 ガイダンス範囲: 7億ドルから7億1000万ドル 1.2ドルです

スライド 9 © 2024 エアロ環境株式会社 財務表

スライド 10 | © 2024 エアロ環境株式会社 付録A — 1株あたりの非GAAPベースの収益の調整 希薄化後の株式（未監査）

スライド 11 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 会計年度末 2024年4月30日 希薄化後1株当たりの予想利益は1.86ドル～2.00ドルです 買収関連費用 0.05 取得した無形資産の償却およびその他の購買会計調整 0.54 持分法と持分証券投資活動、正味0.24 調整後の希薄化後1株当たりの予想利益（非GAAP）は2.69～2.83ドルです 付録B — 2024会計年度の非GAAPベースの調整 希薄化後の1株当たり利益予想（未監査）

スライド12です 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 (千単位) 会計年度第3四半期 2023年度 会計年度第4四半期 2023年度 会計年度第1四半期 2024年度 会計年度第2四半期 2024年度 会計年度第3四半期 2024年度 製品 売上総利益36,350ドル 65,320ドル 57,863ドル 66,747ドル 56,437ドル 無形資産の償却 1,026ドル 1,034ドル 1,041ドル 1,856ドル 2,681ドル 調整後の総利益率 37,376ドル 66,354ドル 58,904ドル 68,603ドル 59,118ドル アディプロダクト GM% 41.0% 46.9% 49.3% 47.1% 37.9% サービス 売上総利益9,160ドル 3,080ドル 7,797ドル 8,603ドル 10,850ドル 無形資産の償却 2,282ドル 2,584ドル 1,356ドル 1,356ドル 1,356ドル 1,356ドル 調整後の総利益率 11,442ドル 5,664ドル 9,153ドル 9,959ドル 12,206ドル 調整サービスGM％ 26.5％ 12.7％ 27.8％ 28.4％ 39.8％ 付録C — ギャップと非GAAPの調整 調整後の売上総利益率

スライド 13 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 付録D — 過去の調整後EBITDA調整 — (千単位) 会計年度第3四半期 2023年度 会計年度第4四半期 2023年度 会計年度全体 23年度 会計年度第1四半期 2024年度 会計年度第2四半期 2024年度 会計年度第3四半期 2024年度 継続事業からの純利益は (676) ドル (160,473) ドル (176,212) ドル 21,895ドル 17,840ドル 13,885ドル 支払利息/（収入）、純額 2,810 2,646 9,368 2,008 1,951 114 税務規定/（特典）（531）（6,282）（14,665）1,314 1,137 1,259 減価償却 8,652 10,272 36,980 3,786 4,023 3,986 償却 7,182 41,618 63,019 3,165 4,413 5,596 減価償却と減価償却 (1) 15,834 51,890 99,999 6,951 8,436 9,582 EBITDA（非GAAP）17,437ドル（112,218）ドル（81,510）ドル 32,168 ドル 29,362 ドル 24,840ドル PP&Eの処分による損失を含むFVステップアップ償却 24 0 192 0 0 クラウド償却 139 158 561 203 203 488 株式ベースの報酬 2,706 3,657 10,765 3,204 5,040 4,181 買収関連の費用 286 196 1,386 673 1,093 (54) アルクトゥルス・グッドウィル・ディペリメント 156,017 156,017 持分法と持分証券投資活動 3,142 (1,404) 2,583 1,034 3,842 (671) 非支配持分 0 0 45 0 0 一回限りの法的和解 以前のEES事業に関連する法的発生 0 HAPSモバイル合弁会社の所有権の売却 0 調整後EBITDA（非GAAP）23,734ドル 46,406ドル 90,039ドル 37,282ドル 39,541ドル 28,784ドル

スライド 14 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 付録 E — 非GAAP会計年度の2024会計年度の調整 調整後EBITDA予想値 会計年度末、会計年度終了 （百万単位）2024年4月30日 2023年4月30日 純利益（損失）51ドル-55ドル（176） 支払利息、純額 5 9 所得税の（恩恵を受ける）引当金 3-4（15） 減価償却費と減価償却費 36 100 EBITDA（非GAAP）95-100（82） クラウドコンピューティング契約の実装の償却 1 1 株式ベースの報酬 17 11 持分法と持分証券投資活動、ネット7 3 買収関連費用 2 1 のれんの減損 — 156 調整後EBITDA（非GAAP）122ドル-127ドル 90ドル

スライド 15 052620 | © 2024 エアロ環境株式会社 付録F — 2023会計年度の非GAAPベースの調整 希薄化後1株当たりの利益（未監査）