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ShareBasedPaymentArrangementTrancheEightMember2024-04-300001943896rbrk： ShareBasedPaymentArrangementTrancheNineMember米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバーSRT：CEO実行官メンバ2024-04-300001943896米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバーrbrk： ShareBasedPaymentArrangementTrancheTenMemberSRT：CEO実行官メンバ2024-04-300001943896SRT：最小メンバ数米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバーSRT：CEO実行官メンバ2024-04-242024-04-240001943896米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバーSRT：CEO実行官メンバSRT：最大メンバ数2024-04-242024-04-240001943896米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2024-02-012024-04-300001943896米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2024-01-310001943896米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2024-04-300001943896rbrk： 制限された在庫単位RSU 変更メンバー2024-02-012024-02-290001943896rbrk： 制限された在庫単位 RSU 変更メンバー2024-02-290001943896rbrk： 制限された在庫単位 RSU 変更メンバー2024-02-012024-04-300001943896米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-02-012023-04-300001943896アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2024-02-012024-04-300001943896アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2024-04-240001943896rbrk： CostOfSalesSubscriptionMember2024-02-012024-04-300001943896rbrk： 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CommonStockBFoundersStockMember2023-02-012023-04-300001943896米国-GAAP：転換可能な第一選択株メンバー2024-02-012024-04-300001943896米国-GAAP：転換可能な第一選択株メンバー2023-02-012023-04-300001943896米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2024-02-012024-04-300001943896米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2023-02-012023-04-300001943896米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2024-02-012024-04-300001943896米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-02-012023-04-300001943896アメリカ公認会計基準：副次的事件メンバーアメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバーアメリカ公認会計基準：超過割当オプションメンバー2024-05-012024-05-310001943896アメリカ公認会計基準：副次的事件メンバーアメリカ公認会計基準：超過割当オプションメンバー2024-05-310001943896アメリカ公認会計基準：副次的事件メンバーアメリカ公認会計基準：超過割当オプションメンバー2024-05-012024-05-31 アメリカ合衆国
証券取引委員会
ワシントン D. C. 20549
形式 10-Q
| | | | | |
| (マーク1) | |
| x | 1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告 |
本四半期末まで2024年4月30日 |
| あるいは…。 |
| o | 1934 年証券取引所法第 13 条または第 15 条 （ d ） に基づく移行報告書 |
| _______ から _______ への移行期間について |
委員会ファイル番号 ： 001-42028 |
_________________________
RUBRIK，Inc.
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
_________________________
| | | | | | | | |
デラウェア州 (明またはその他の司法管轄権 会社や組織) | | 46-4560494 (税務署の雇用主 識別番号) |
| | |
3495 ディアクリークロード, パロアルト, カリフォルニア州94304 |
| (主な執行機関住所と郵便番号) |
(844) 478-2745 |
| (登録者の電話番号、市外局番を含む) |
_________________________
同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
| | | | | | | | |
| クラスごとのタイトル | 取引コード | 登録された各取引所の名称 |
| クラス A 普通株式、 $0.000025 名額 | RBRK は | ニューヨーク証券取引所 |
登録者が （ 1 ） 1934 年証券取引法第 13 条または第 15 条 （ d ） によって提出されるすべての報告書を、前の 12 ヶ月間 （ または登録者がそのような報告書を提出することを要求された短い期間 ） に提出したかどうか、および （ 2 ） 過去 90 日間にそのような提出要件の対象となっていたかどうかをチェックマークで示します。 はい o 違います。x
登録者が、規制 S—T の規則 405 （ 本章 § 232.405 ） に従って提出および掲載される必要があるすべてのインタラクティブデータファイルを、以前の 12 ヶ月間 （ または登録者がそのようなファイルを提出および掲載する必要があったそれより短い期間 ） に電子的に提出し、企業ウェブサイトに掲載したかどうかをチェックマークで示します。 はいx違いますo
登録者が大規模な加速申請者、加速申請者、非加速申請者、小規模報告会社、または新興成長企業であるかどうかをチェックマークで示します。取引法第 12b—2 条の「大規模加速申請者」、「加速申請者」、「小規模報告会社」、「新興成長会社」の定義を参照してください。
| | | | | | | | | | | | | | |
| 大型加速ファイルサーバ | o | | ファイルマネージャを加速する | o |
| 非加速ファイルサーバ | x | | 規模の小さい報告会社 | o |
| | | 新興成長型会社 | x |
新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する。..☐
登録者がシェル会社であるかどうかをチェックマークで示します （ 取引法規則 12 b—2 で定義 ） 。 はい o違いますx
2024 年 5 月 31 日現在、 Rubrik Inc. had 55,572,220 クラス A 普通株式の発行済株式、 124,492,434発行されたB類普通株。
ルブリック株式会社
表格10-Q
2024 年 4 月 30 日期期
カタログ
| | | | | | | | | | | |
第1部財務情報 |
| | | |
第1項。 | 財務諸表(監査なし) | | 5 |
| 簡明総合貸借対照表 | | 5 |
| 簡明総合業務報告書 | | 6 |
| 簡明総合総合損失表 | | 7 |
| 償還可能優先株式および株主赤字の連結精算表 | | 8 |
| 連結キャッシュ · フロー計算書 | | 9 |
| 簡明合併財務諸表付記 | | 10 |
第二項です。 | 経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析 | | 24 |
第三項です。 | 市場リスクの定量的·定性的開示について | | 39 |
第四項です。 | 制御とプログラム | | 39 |
| | | |
第2部：その他の情報 |
| | | |
第1項。 | 法律訴訟 | | 41 |
第1 A項。 | リスク要因 | | 41 |
第二項です。 | 未登録株式証券販売と収益の使用 | | 82 |
第三項です。 | 高級証券違約 | | 83 |
第四項です | 炭鉱安全情報開示 | | 83 |
五番目です | その他の情報 | | 83 |
第六項です。 | 陳列品 | | 84 |
| サイン | | 85 |
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 2 | |
| | | | |
前向き陳述に関する特別説明
このForm 10-Q四半期報告書には、重大なリスクと不確定要因に関する私たちと私たちの産業に関する前向きな陳述が含まれている。この10-Q表の四半期報告に含まれる歴史的事実に関する陳述を除いて、他のすべての陳述は、私たちの将来の財務状況や経営結果、業務戦略と計画、および将来の経営の管理目標に関する陳述を含み、すべて前向きな陳述である。場合によっては、“予想”、“信じ”、“継続”、“可能”、“推定”、“予想”、“可能”、“可能”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“すべき”、“目標”、“向き”、“将”、“将”、またはこれらの語の否定または他の同様の用語または表現を含むので、前向きな陳述を識別することができる。これらの前向きな陳述は、以下の態様に関する陳述を含むが、これらに限定されない
•私たちの収入、収入コスト、毛利益、あるいは毛金利、運営費用、その他の運営結果に対する予想は、私たちの重要な指標を含む
•私たちが競争に参加する市場の成長率
•私たちのビジネス計画と成長と関連投資を効果的に管理する能力
•私たちのビジネスと私たちが経営している市場における予想される傾向、成長率、そして挑戦
•私たちは収益性を達成したり維持したり
•私たちのビジネスへの将来の投資、私たちが予想している資本支出、資本需要の見積もり
•私たちのマーケティング努力のコストと成功とブランドを広める能力は
•私たちは私たちの製品の販売を増やすことができます
•私たちは新しい顧客を獲得し、既存の顧客へのプラットフォーム使用を維持し、拡大することに成功した
•私たちはプラットフォームの能力と期待を革新して向上させ続けています
•私たちは持続的に変化するマクロ経済条件下で業務を経営する能力、例えば高インフレ、銀行倒産および関連する不確定要素、または衰退または不確定な環境；
•既存の競争相手や新たに市場に参入した会社と効果的に競争することができます
•私たちは私たちのプラットフォームで新製品を発売することができる。
上記のリストには、Form 10-Qに関する本四半期報告書のすべての前向きな陳述が含まれていない可能性があることを想起させます。
あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。本四半期報告に含まれる展望的な陳述は、主に私たちの現在の未来の事件と傾向の予想と予測に基づいており、これらの事件と傾向は私たちの業務、財務状況、運営結果に影響を与える可能性があると考えられる。これらの前向き陳述に記載されたイベントの結果は、“リスク要因”と題する節および本四半期報告Form 10−Qの他の部分に記載されたリスク、不確実性、および他の要因の影響を受ける。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスクと不確定要素は時々出現し、著者らは本10-Q表の四半期報告中の展望性表現に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確定要素を予測できない。展望性表現に反映される結果、イベントと状況は実現できない或いは発生する可能性があり、実際の結果、イベント或いは状況は前向き表現に記述されているものと大きく異なる可能性がある。
また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの記述は，本四半期までに10-Q表を報告した日に把握した情報に基づいている.これらの情報は、これらの陳述に合理的な基礎を提供すると考えられるが、これらの情報は限られているか、または不完全である可能性がある。私たちの声明は私たちがすべての関連情報を詳細に調査したり検討したことを示すように解釈されてはいけない。このような声明は本質的に不確実であり、投資家はこのような声明に過度に依存しないように注意されている。
本四半期報告におけるForm 10−Qに関する前向き陳述は，陳述が行われた日までの事件のみに触れている。我々は、本Form 10-Q四半期報告書になされた任意の前向きな陳述を更新して、本Form 10-Q四半期報告日以降のイベントまたは状況を反映するか、または法律が別の要求がない限り、新しい情報、実際の結果、修正された予期または予期された事象の発生を反映する義務はない。私たちは私たちの展望声明で開示された計画、意図、または予想を実際に達成できないかもしれません。あなたは私たちの展望的声明に過度に依存してはいけません。私たちの展望的陳述はいかなる未来の買収、合併、処置、合弁或いは投資の潜在的な影響を反映しない。
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 3 | |
| | | | |
リスク要因の概要
以下は，我々のAクラス普通株投資に投機的またはリスクを持たせる要因の概要である
•私たちの最近の急速な成長は私たちの未来の成長を暗示していないかもしれない。私たちの急速な成長はまた私たちが未来の見通しを評価するのを難しくさせる。
•データセキュリティソリューションの市場が成長しなければ、我々の業務成長能力や運営結果は悪影響を受ける可能性がある。
•我々の運営履歴は限られており，特にRSCを提供する上で，将来の運営結果を予測することは困難である。
•もし私たちが新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの未来の運営結果は損なわれるかもしれない。
•私たちは運営赤字の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない。
•私たちのお客様が、保護されたデータ量を増加させ、新しいアプリケーションを保護するために、または新しい特性または機能を含むために、当社のデータセキュリティソリューションを継続的に予約しない場合、当社の運用結果は損なわれる可能性があります。
•もし私たちのデータセキュリティソリューションが失敗したり、予想通りに実行されなかったり、あるいは欠陥、エラー、または脆弱性があると考えられた場合、私たちのブランドおよび名声は損なわれ、これは私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼすだろう。
•私たちの情報技術システムまたはデータ、または私たちが依存する第三者の情報技術システムまたはデータは、過去および未来に損害を受ける可能性があり、これは、規制調査または行動、訴訟、罰金および処罰、私たちの業務運営の中断、名声損害、収入または利益損失、顧客または販売損失、およびその他の不利な結果を含むが、これらに限定されない重大な不利な結果をもたらす可能性がある。データセキュリティ会社として、私たちは未来にも様々な脅威行為者の具体的な目標になる可能性があり、これらの脅威行為者は私たちの情報技術システムやデータに危害を加えようとしてきた。
•我々が生成的人工知能ツールを使用することは，我々の独自のソフトウェアやシステムにリスクを構成し，法的責任を負わせる可能性がある.
•私たちの収入の組み合わせといくつかの業務要因が確認された期間の収入額に影響を与えることが予想され、期間間の収入比較に意味がなく、収入の予測を困難にする可能性がある。
•私たちは第三者クラウドプロバイダが私たちのデータセキュリティ解決策を管理することに依存しており、第三者クラウド製品を使用する私たちのいかなる中断や干渉も、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすでしょう。
•私たちは私たちの成長をうまく管理できないかもしれません。もし私たちが効果的に成長できなければ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果は損害を受けるかもしれません。
•私たちが参加する市場は競争が激しく、私たちが効果的に競争しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性がある。
•市場機会の見積もり、市場成長の予測、潜在的な投資リターンは不正確であることが証明される可能性があり、もし私たちが競争する市場が予測の成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できない可能性がある。
•私たちが改訂して再記載した会社登録証明書に含まれる私たち普通株の二重株式構造は、私たちB種類の普通株保有者(私たちの役員、従業員、取締役およびその関連会社を含む)に投票制御権を集中させる効果があり、会社の事務に影響を与える能力を制限しており、これは私たちA種類の普通株の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
そこでもっと多くの情報を見つけることができます
投資家や他の人は、投資家関係サイト(ir.rubrik.com)、米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出された文書、インターネット放送、ニュース原稿、公開電話会議、ウェブサイトで発表されたブログを介して、投資家に重要な商業·金融情報を公表する可能性があることに注意すべきである。私たちは、いくつかのX(前身はTwitter)(@rubrikIncと@biPulsinha)とLinkedIn(www.linkedin.com/Company/rubrik-incとwww.linkedin.com/in/biPulsinha)アカウントを含むソーシャルメディアを使用し、投資家や公衆と私たちの会社、私たちの製品、その他の問題についてコミュニケーションを行っています。私たちがこのような場所で提供する情報は重要な情報とみなされるかもしれない。そこで、私たちは投資家や他のわが社に興味を持っている人たちがこれらの場所で提供している情報を見ることを奨励します。
これらのチャネルを通じて掲載する情報は、フォーム 10—Q のこの四半期報告書の一部ではありません。当社が公表する情報開示チャネルの一覧の更新は、当社のウェブサイトの IR ページに掲載されます。
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 4 | |
| | | | |
第1部財務情報
項目 1 。 財務諸表 （ 監査なし ）
ルブリック株式会社
簡明合併貸借対照表
(千単位、株および額面を除く)
(未監査)
| | | | | | | | | | | |
| 四月三十日 | | 一月三十一日 |
| 2024 | | 2024 |
| 資産 |
| 流動資産 | | | |
| 現金 · 現金同等物 | $ | 502,614 | | | $ | 130,031 | |
| 短期投資 | 103,706 | | | 149,220 | |
売掛金、準備金純額#ドルを差し引く529そして$247 | 97,369 | | | 133,544 | |
| 延滞手数料 | 74,529 | | | 72,057 | |
| 前払い費用と他の流動資産 | 74,724 | | | 63,861 | |
| 流動資産総額 | 852,942 | | | 548,713 | |
| 財産と設備、純額 | 45,983 | | | 47,873 | |
| 繰延手数料 ， 非現行 | 114,166 | | | 113,814 | |
| グッドウィル | 100,343 | | | 100,343 | |
| 他の非流動資産 | 52,938 | | | 62,867 | |
| 総資産 | $ | 1,166,372 | | | $ | 873,610 | |
| 負債、償還可能転換優先株、株主損失 |
| 経常負債 | | | |
| 売掛金 | $ | 8,552 | | | $ | 6,867 | |
| 費用とその他の流動負債を計算しなければならない | 160,334 | | | 122,934 | |
| 繰延収入 | 569,159 | | | 526,480 | |
| 流動負債総額 | 738,045 | | | 656,281 | |
| 繰延収入、非流動収入 | 590,595 | | | 579,781 | |
| 他の非流動負債 | 55,226 | | | 55,050 | |
| 非流動債務 | 297,104 | | | 287,042 | |
| 負債総額 | 1,680,970 | | | 1,578,154 | |
| 引受金及び又は有事項(付記8) | | | |
転換可能優先株を償還することができ、$0.000025パー値 — ゼロと 74,182,5592024 年 4 月 30 日、 2024 年 1 月 31 日時点での株式認可 74,182,5592024 年 4 月 30 日現在、 2024 年 1 月 31 日現在、発行済株式および発行済株式、清算優先順位ゼロおよび $715,1002024 年 4 月 30 日、 2024 年 1 月 31 日まで | — | | | 714,713 | |
| 株主損失額 | | | |
優先株、$0.000025パーバリュー — 20,000,0002024 年 4 月 30 日、 2024 年 1 月 31 日現在で認可された株式はそれぞれゼロ。 ゼロ2024 年 4 月 30 日現在および 2024 年 1 月 31 日現在発行済株式 | — | | | — | |
普通株、$0.000025パー値 — ゼロと 203,935,6822024 年 4 月 30 日、 2024 年 1 月 31 日時点での株式認可 55,862,7292024 年 4 月 30 日現在および 2024 年 1 月 31 日現在発行済株式 | — | | | 1 | |
転換可能創業者株式 ， $0.000125パー値 — ゼロと 5,400,0002024 年 4 月 30 日、 2024 年 1 月 31 日時点での株式認可 5,400,0002024 年 4 月 30 日現在および 2024 年 1 月 31 日現在発行済株式 | — | | | — | |
A類普通株、$0.000025パーバリュー — 1,070,000,0002024 年 4 月 30 日、 2024 年 1 月 31 日現在で認可された株式はそれぞれゼロ。 52,097,1122024 年 4 月 30 日現在、 2024 年 1 月 31 日現在、発行済株式ゼロ株式、発行済株式ゼロ株式 | 1 | | | — | |
B類普通株、$0.000025パーバリュー — 210,000,0002024 年 4 月 30 日、 2024 年 1 月 31 日現在で認可された株式はそれぞれゼロ。 124,492,4342024 年 4 月 30 日現在、 2024 年 1 月 31 日現在、発行済株式ゼロ株式、発行済株式ゼロ株式 | 3 | | | — | |
| 追加実収資本 | 1,902,906 | | | 265,494 | |
| その他の総合損失を累計する | (2,904) | | | (2,239) | |
| 赤字を累計する | (2,414,604) | | | (1,682,513) | |
| 株主総損失額 | (514,598) | | | (1,419,257) | |
| 総負債、可換優先株式および株主赤字 | $ | 1,166,372 | | | $ | 873,610 | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 5 | |
| | | | |
株式会社ルーブリク
業務報告書を簡明に合併する
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 収益 | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 172,195 | | | $ | 108,398 | | | | | |
| 修理する | 5,667 | | | 12,288 | | | | | |
| 他にも | 9,453 | | | 15,054 | | | | | |
| 総収入 | 187,315 | | | 135,740 | | | | | |
| | | | | | | |
| 収入コスト | | | | | | | |
| 定期購読する | 73,725 | | | 21,637 | | | | | |
| 修理する | 3,609 | | | 2,271 | | | | | |
| 他にも | 18,645 | | | 11,983 | | | | | |
| 収入総コスト | 95,979 | | | 35,891 | | | | | |
| | | | | | | |
| 総利益 | 91,336 | | | 99,849 | | | | | |
| 運営費 | | | | | | | |
| 研究 · 開発 | 285,379 | | | 46,266 | | | | | |
| 営業 · マーケティング | 379,329 | | | 115,362 | | | | | |
| 一般と行政 | 151,465 | | | 22,817 | | | | | |
| 総運営費 | 816,173 | | | 184,445 | | | | | |
| | | | | | | |
| 運営損失 | (724,837) | | | (84,596) | | | | | |
| 利 子 収入 | 2,942 | | | 2,617 | | | | | |
| 利子費用 | (10,624) | | | (5,532) | | | | | |
| その他の収入，純額 | (623) | | | (554) | | | | | |
| 所得税前損失 | (733,142) | | | (88,065) | | | | | |
| 所得税支出 | (1,051) | | | 1,208 | | | | | |
| 純損失 | $ | (732,091) | | | $ | (89,273) | | | | | |
| 普通株株主は1株当たり基本損失と希薄化後の1株当たり純損失を占めるべきである | $ | (11.48) | | | $ | (1.49) | | | | | |
| 普通株主に帰属する 1 株当たり純損失の計算に使用される加重平均株式 （ 基本および希釈 ） | 63,794 | | | 59,940 | | | | | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 6 | |
| | | | |
株式会社ルーブリク
簡明総合総合損失表
(単位：千)
(未監査)
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 純損失 | $ | (732,091) | | | $ | (89,273) | | | | | |
| 外貨換算調整，税引き後純額 | (489) | | | 513 | | | | | |
| 証券売却可能な未実現収益(赤字)，税引き後純額 | (176) | | | 106 | | | | | |
| 税引き後のその他の総合収益(赤字)合計 | (665) | | | 619 | | | | | |
| 総合損失 | $ | (732,756) | | | $ | (88,654) | | | | | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 7 | |
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ルブリック株式会社
償還可能優先株式の連結算定書及び株主赤字
(単位は千で、シェアは含まれていない)
(未監査)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2024 年 4 月 30 日期 3 ヶ月間 |
| 償還可能である
コンバーチブル優先
在庫品 | | |
普通株 | | 追加実収資本 | | その他の総合収益を累計する | | 赤字を累計する | | 株主総損失額 |
| 株価 | | 金額 | | | 株価 | | 金額 | | | | |
2024年1月31日現在の残高 | 74,182,559 | | | $ | 714,713 | | | | 61,262,729 | | | $ | 1 | | | $ | 265,494 | | | $ | (2,239) | | | $ | (1,682,513) | | | $ | (1,419,257) | |
| 株式公開時における可換優先株式及び創業者株式の普通株式への転換 | (74,182,559) | | | (714,713) | | | | 74,182,559 | | | 2 | | | 714,711 | | | — | | | — | | | 714,713 | |
| 募集割引 · 手数料 · 募集費用を差し引いた新規株式公開時の普通株式発行 | — | | | — | | | | 23,500,000 | | | 1 | | | 700,010 | | | — | | | — | | | 700,011 | |
| 株式オプション行使時に普通株を発行する | — | | | — | | | | 641,537 | | | — | | | 3,618 | | | — | | | — | | | 3,618 | |
| 制限付き株式賞金及び制限付き株式の純決済のための普通株式の発行 | — | | | — | | | | 17,002,721 | | | — | | | (411,518) | | | — | | | — | | | (411,518) | |
| 株に基づく報酬 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 630,591 | | | — | | | — | | | 630,591 | |
| その他全面収益(赤字) | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | (665) | | | — | | | (665) | |
| 純損失 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (732,091) | | | (732,091) | |
2024 年 4 月 30 日現在残高 | — | | | $ | — | | | | 176,589,546 | | | $ | 4 | | | $ | 1,902,906 | | | $ | (2,904) | | | $ | (2,414,604) | | | $ | (514,598) | |
| | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023 年 4 月 30 日期 |
| 償還可能である
コンバーチブル優先
在庫品 | | |
普通株 | | 追加実収資本 | | その他の総合収益を累計する | | 赤字を累計する | | 株主総損失額 |
| 株価 | | 金額 | | | 株価 | | 金額 | | | | |
2023年1月31日現在の残高 | 74,182,559 | | | $ | 714,713 | | | | 59,878,717 | | | $ | 1 | | | $ | 242,326 | | | $ | (1,301) | | | $ | (1,328,355) | | | $ | (1,087,329) | |
| 株式オプション行使時に普通株を発行する | — | | | — | | | | 343,569 | | | — | | | 974 | | | — | | | — | | | 974 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | |
| 株に基づく報酬 | — | | | — | | | | — | | | — | | | 428 | | | — | | | — | | | 428 | |
| その他全面収益(赤字) | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | 619 | | | — | | | 619 | |
| 純損失 | — | | | — | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (89,273) | | | (89,273) | |
2023 年 4 月 30 日現在の残高 | 74,182,559 | | | $ | 714,713 | | | | 60,222,286 | | | $ | 1 | | | $ | 243,728 | | | $ | (682) | | | $ | (1,417,628) | | | $ | (1,174,581) | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 8 | |
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ルブリック株式会社
簡明合併現金フロー表
(単位：千)
(未監査)
| | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| 経営活動のキャッシュフロー： | | | |
| 純損失 | $ | (732,091) | | | $ | (89,273) | |
| 純損失と経営活動で使用される現金純額の調整： | | | |
| 減価償却 · 償却 | 7,190 | | | 5,572 | |
| 株に基づく報酬 | 630,330 | | | 428 | |
| 繰延手数料の償却 | 20,377 | | | 16,445 | |
| 非現金利息 | 9,700 | | | — | |
| 所得税を繰延する | (990) | | | 387 | |
| 他にも | 863 | | | 35 | |
| 営業資産 · 負債の変動 | | | |
| 売掛金 | 36,175 | | | 22,161 | |
| 延滞手数料 | (23,201) | | | (19,917) | |
| 前払い費用と他の資産 | (13,920) | | | 12,477 | |
| 売掛金 | 2,748 | | | 441 | |
| 費用とその他の負債を計算すべきである | (22,055) | | | (38,168) | |
| 繰延収入 | 53,493 | | | 71,955 | |
| 経営活動のための現金純額 | (31,381) | | | (17,457) | |
| 投資活動によるキャッシュフロー： | | | |
| 財産と設備を購入する | (3,639) | | | (3,373) | |
| 大文字の内部使用ソフト | (2,103) | | | (2,416) | |
| 購入投資 | (42,688) | | | (72,204) | |
| 投資を売却する | 27,978 | | | 7,503 | |
| 投資期日 | 61,189 | | | 75,536 | |
| 投資活動が提供する現金純額 | 40,737 | | | 5,046 | |
| 資金調達活動のキャッシュフロー： | | | |
| 初公開の収益は引受割引と手数料を差し引く | 710,264 | | | — | |
| 配当金の株式純額決済に関する支払済み税 | (350,444) | | | — | |
| 株式オプションを行使して得られる収益 | 3,618 | | | 974 | |
| 繰延提供費用の支払い、純 | (775) | | | (415) | |
| 借金割引費用の支払 | (475) | | | — | |
| 債務発行コストを支払う | (6) | | | — | |
| 融資活動が提供する現金純額 | 362,182 | | | 559 | |
| 現金、現金等価物および制限現金に及ぼす為替レートの影響 | (489) | | | 513 | |
| 現金、現金等価物、および制限的現金純増加(減少) | 371,049 | | | (11,339) | |
| 現金、現金等価物、制限された現金、年明け | 137,059 | | | 140,606 | |
| 現金、現金等価物、制限現金、年末 | $ | 508,108 | | | $ | 129,267 | |
| キャッシュフロー情報の追加： | | | |
| 所得税をお支払いの現金は、返金後の純額を差し引かれます | $ | 1,781 | | | $ | 1,272 | |
| 利子を支払う現金 | 247 | | | — | |
| 非現金投資と融資活動： | | | |
| 在庫の財産 · 設備への移転 | 42 | | | 61 | |
| 受領、買掛金に含まれる資産及び未払いの未払い資産 | 559 | | | 2,097 | |
| 社内使用ソフトウェアに資本化された株式報酬 | 261 | | | — | |
| 未払いの繰延募集費用 | 3,019 | | | 457 | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 9 | |
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ルブリック株式会社
簡明合併財務諸表付記
(未監査)
注1-ビジネス記述
Rubrik，Inc.(“Rubrik”または“会社”)は世界データを保護する使命を担っている.Rubrikは、世界最大の企業から中型の小さな顧客までの組織にデータセキュリティソリューションを提供します。同社は2013年12月に設立され、名称はScaleData，Inc.で、デラウェア州の会社であり、2014年10月にRubrik，Inc.と改称された。同社はカリフォルニア州パロアルトに本社を置いています。
初公募株
2024年4月、同社は初公募株(IPO)を完成させ、その中で発行·販売した23,500,000そのA類普通株の公開発行価格は$32.001株あたり(“新株発行価格”)。会社が受け取った純収益は約#ドルだった700.0引受割引と手数料および発行コストを差し引いて100万ドルです
IPOが完了する前に、すべて74,182,559会社が当時発行していた転換可能優先株の株式を自動的に同数のB類普通株に変換し、すべて5,400,000会社が当時発行していた転換可能な方正株は自動的に同数のB類普通株に変換された。
IPOの前に、繰延発行コストは、IPOに関連する直接増加した法律、会計、および他の費用を含み、圧縮された総合貸借対照表に他の資産の非流動資本を計上する。初の公募を終えた後、$10.3繰延発行コストのうち、引受業者から受け取った返済を差し引いた100万ユーロを株主権益に再分類し、IPO収益を相殺する
初の公募前に、当社は限定株式単位(“RSU”)にサービス性と流動性事項に関する業績に基づく帰属条件(“IPO帰属RSU”)を付与した。初めての公募が完了した後、当社は業績帰属条件が満たされているため、サービス基礎帰属条件を満たしているか、または部分的に符合する初公開募集株帰属RSUの持分補償支出を確認した。これらのIPO帰属RSUに関する源泉徴収要求を満たすために、当社は源泉徴収します12,859,902IPOがRSUに帰属するA類普通株の株式に帰属し、価値は$411.52，000，000，000株は、このような税務責任およびその株式の決済によって生じる任意の所得税源泉徴収責任を履行するために、関連税務機関に現金で送金される。
付記2--主要会計政策の列報根拠と概要
財政年度
同社の財政年度は1月31日に終了する。例えば、2025年度および2024年度は、それぞれ2025年1月31日および2024年1月31日までの事業年度を指す
列報根拠と合併原則
添付されていない監査を経ない簡明総合財務諸表は、アメリカ公認会計原則(“アメリカ公認会計原則”)及びアメリカ証券取引委員会(“アメリカ証券取引委員会”)の中期財務報告に関する適用規則及び規定に基づいて作成されたものである。したがって、これらは、米国公認会計原則に従って作成された年次連結財務諸表において一般的に要求されるすべての開示を含まない。したがって、これらの監査されていない簡明な総合財務諸表は、当社の日付が2024年4月24日であり、2024年4月26日に規則第424(B)(4)条に基づいて米国証券取引委員会に提出された最終目論見書(以下、“最終目論見書”と称する)に含まれる監査された総合財務諸表と付記とともに読まなければならない。
経営陣は、監査されていない簡明総合財務諸表は、年度総合財務諸表に基づいて作成され、会社の2024年4月30日までの財務状況と、2024年4月30日と2023年4月30日までの3ヶ月の運営と現金流量の公正報告書に必要な正常経常的調整のみを含むすべての調整を反映していると考えている。2024年4月30日までの3ヶ月間の経営結果は、会計年度全体または任意の他の今後中期または年度の予想結果を示すとは限らない。
簡明な連結財務諸表には、Rubrik社及びその完全子会社の勘定が含まれている合併では、すべての会社間口座と取引がキャンセルされた。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 10 | |
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予算の使用
アメリカ公認会計原則に基づいて簡明総合財務諸表を作成することは管理層に推定と仮定を要求し、総合財務諸表と付記中の報告の金額に影響を与える。この等管理推定には、責任履行の独立販売価格の推定、重大な権利の推定、繰延手数料の資本化へのポートフォリオ方法の適用、繰延手数料の受益期間の査定、初公開募集完了前の自社普通株の公平価値の査定、当社CEO業績賞授与日の査定、無形資産の回収可能性及びその推定耐用年数の推定値及び評価、営業権減価の評価、経営リース負債を評価するための逓増借款率、繰延所得税資産の推定値及び不確定な税務状況、又は事項が含まれるが、これらに限定されない。経営陣は、歴史的経験やその他の要因を利用してこれらの推定や仮説を継続的に評価し、事実や状況が必要な場合に調整する。実際の結果はこれらの推定値と大きく異なる可能性がある.
収入確認
同社の収入は主に販売購読から来ており、通常契約開始時に顧客に領収書を発行する。その会社と顧客との契約は通常定められている期限は1つはへ 5年ほとんどの契約の規定期間は3年それは.同社が顧客と締結した契約は一般的にキャンセル不可と払い戻し不可です。会社は主に流通業者と転売業者(“チャネルパートナー”)を介してエンドユーザーに製品やサービスを販売する。チャネルパートナーは会社の顧客です。同社はそのルートパートナーに収入契約の総販売価格の固定パーセントで計算したリベートを提供する。同社はリベートを顧客に支払う対価格として会計処理を行い、金額を収入減少として記録している。
会社は以下の手順で収入確認を決定した
•顧客と締結された1つまたは複数の契約の識別；
•契約の履行義務を確定する
•取引価格の決定
•取引価格を契約に割り当てる義務；および
•会社が業績義務を履行した場合、または義務として履行した場合には、収入を確認する。
その会社の契約の支払条項の範囲は30日数60履行又はサービス開始日後の日数であるが、ある契約を除くと、これらの契約は契約期間内に分割払いとなる
同社は、約束された製品やサービスを顧客に譲渡することと引き換えに、その獲得権のある予想金額に基づいてその取引価格を決定する
同社が顧客と締結した契約には、多様な製品やサービスが含まれることができる。会社は、製品とサービスが契約範囲内で区分·区別できるかどうかを評価し、実質的な権利と判断された顧客選択権を含むことで、顧客契約における履行義務を決定する。取引価格は相対独立販売価格基準に基づいて単独の履行義務に割り当てられる.独立販売価格は、履行責任が単独で販売される価格によって決定されるか、あるいは(過去の取引で観察できなかった場合)市場状況や内部承認を考慮した履行責任に関する定価案内などの既存資料によって推定される。単独販売の履行義務がない場合、独立販売価格は、観察可能な投入、全体的な価格設定傾向、市場状況、および他の要因に基づいて決定され、例えば、当社の競合他社が類似製品およびサービスに対して徴収する価格は、任意の必要または適切な調整を行う
定期購読収入
購読収入には、ソフトウェアすなわちサービス(“SaaS”)の購読および購読期間に基づくライセンス、および関連サポートサービスが含まれる
SaaS購読には、SaaS購読製品の独立販売およびRubrik Security Cloud(RSC)の販売が含まれる。保護クラウド、SaaS、および非構造化データアプリケーションの場合、RSCは完全にホストされた購読である。RSCが企業アプリケーションを保護するとき、クラウドホストからソフトウェア(サービスとして)およびローカルソフトウェアライセンスを含むハイブリッドクラウド購読である。RSCは、クラウドホストからのソフトウェア(サービスとして)およびローカルソフトウェアライセンスから個別に識別できないので、一緒にサービスを提供して、RSCクライアントに対する会社の約束、すなわち単一の統一されたデータセキュリティ解決策を提供するために単一の性能義務とみなされる。同社の購読機能は主に基礎版、ビジネス版、企業版を含む多様な製品を束ねたバージョンとして販売されている。SaaSに関する購読収入は購読期間中に比例して確認される.
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 11 | |
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契約期間に基づくライセンスは、ライセンスを顧客に交付した後に開始された固定期間内にソフトウェアを使用する権利を顧客に提供する。サブスクリプション期間内に、サポートサービスは、各サブスクリプション条項に基づくライセンスとバンドルされる。購読期限に基づくライセンスに関連する購読収入には、購読期限に基づくライセンスの開始日と、購読期限に基づくライセンス交付日のうち遅い日に確認された前払い収入とが含まれる。残りの収入は，支援サービス購読期間内に比例して確認し，サービスが顧客に提供された日から計算する.当社では、関連契約期間が開始される前に、購読期間に基づくライセンス更新に関するソフトウェア収入を確認しません。同社はまた、Rubrikブランドの商用サーバ(“Rubrikブランド機器”)サポートを販売しており、サポート中にレートで認められている。
修理収入
メンテナンス収入とは、会社の永久ライセンスに関連するソフトウェア更新、電話サポート、Webベースの統合サポート、およびRubrikブランドデバイスサポートによって得られる費用のことです。修理収入はサービス期間内に比例して確認します。
その他の収入
その他の収入にはRubrikブランド家電の販売や専門サービスで稼いだ費用が含まれている。
Rubrikブランドのデバイスおよびソフトウェアライセンスは、Rubrikブランドのデバイスおよびソフトウェアライセンスが互いに依存的または相互に関連していないので、Rubrikブランドのデバイスおよびソフトウェアライセンスは、Rubrikブランドのデバイスおよびソフトウェアライセンスからそれぞれ恩恵を受けることができるので、Rubrikブランドのデバイスおよびソフトウェアライセンスは別個の履行義務であることが決定された。同社はソフトウェアライセンスをカスタマイズせず、ソフトウェアの実行にはインストールサービスを必要としない。
Rubrikブランド設備の収入は顧客に出荷する際に確認します。同社の輸送条項は出荷先では無料であり，Rubrikブランド家電の制御権が出荷時に顧客に移行することを意味している。会社がRubrikブランドデバイスのソフトウェアライセンスを販売する場合、Rubrikブランドデバイスおよびソフトウェアライセンスに関連する収入は同時に確認される。
専門サービスに関する収入は、通常、サービスを提供する際に確認される。
顧客から受け取る輸送·運搬コストは他の収入に分類され、会社の輸送·運搬コストは収入コストに分類される。
判決を下す
会社は、製品やサービスが契約範囲内で異なるかどうかを評価することで、顧客契約における履行義務を決定する。クラウドホストからのソフトウェア(サービスとして)とローカルソフトウェアライセンスとの間の持続的な相互作用のため、ハイブリッド雲加入として提供されるRSCの性能義務を決定するためには、重大な判断が必要である。当社の結論は，クラウドホストからのソフトウェア(サービスとして)とソフトウェアライセンスは契約文脈で互いに区別されないため，組合せ製品からの収入は，クラウドからのソフトウェア(サービスとして)を提供する購読期間内に比例して確認すべきである.この結論を出す際に、会社は、RSCハイブリッド雲加入を介して顧客に約束された性質、すなわち、複数のデータソースおよびチームにわたってシームレスに動作する単一の統一されたデータセキュリティ解決策を提供し、顧客がそれらの指定された方法ですべてのデータソースを一貫しておよび/または管理することを可能にすることを考慮する。同社は、クラウドベースのソフトウェアと内部配備ソフトウェアからなる統合ソリューションへのアクセスを提供することによって、この多面的なコミットメントを実現することができる。クラウドベースのソフトウェアおよびローカルソフトウェアは、コミットメントを履行するために必要な特性および機能を提供するために協働し、クラウドホストからのソフトウェア(サービスとして)およびソフトウェアライセンスは、単独でまたは第三者リソースと共に提供することができない
当社は、次世代Rubrikブランド電気製品の既存の権利(“更新権”)を無料で放棄することと引き換えに、更新権(定義以下)を有する合資格顧客にRSCの購読ポイントを提供している。これらは実質的な権利とみなされる顧客オプションだ
当社が顧客と締結する契約には、実質的な権利に属する顧客選択権が含まれている可能性があります。顧客がオプションを行使する可能性を確認するためには，重大な判断が必要である.経営陣は、既存の情報を考慮してオプションの行使または没収期間などの顧客のオプション行使の可能性を推定し、顧客流失などのオプションの行使または没収されていないオプションに影響を与える可能性がある他の要因を考慮する。行使された顧客オプションタイプによれば、重大な権利に割り当てられた対価格金額は、顧客がオプションを受け入れた日からある時点または時間とともに収入として確認される。その後没収された顧客オプションに関連する繰延収入は、オプションが没収されたときに収入に計上される
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 12 | |
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収入確認時間(千単位)
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| | | | | 2024 | | 2023 |
| 定期購読収入 | | | | | | | |
| 時間が経つにつれて移動する製品とサービス | | | | | $ | 158,020 | | | $ | 81,649 | |
| ある時点で転送された製品やサービス | | | | | 14,175 | | | 26,749 | |
| 修理収入 | | | | | | | |
| 時間が経つにつれて移動する製品とサービス | | | | | 5,667 | | | 12,288 | |
| その他の収入 | | | | | | | |
| 時間が経つにつれて移動する製品とサービス | | | | | 7,400 | | | 7,697 | |
| ある時点で転送された製品やサービス | | | | | 2,053 | | | 7,357 | |
| 総収入 | | | | | $ | 187,315 | | | $ | 135,740 | |
契約資産
同社は各契約で確定した契約請求書条項に基づいて顧客に領収書を発行する。会社が顧客契約に基づいて履行されているため、その無条件の対価格権利は売掛金に分類される。このような業績に対する会社の対価格が将来発生した事件や追加履行義務にかかっている場合、会社が確認した収入金額が顧客に発行された請求書金額を超えている場合は、契約資産に分類される。契約資産に前払い費用及びその他の流動資産及びその他の資産を計上し、非流動資産を連結貸借対照表に計上する。ドルがあります8.8百万ドルとドル9.02024年4月30日と2024年1月31日までの契約資産はそれぞれ100万ドル。減少の原因は，顧客との何らかの契約の減少であり，その中で収入を確認する時間と顧客に領収書を発行する時間が異なる.2024年4月30日現在の流動と非流動契約資産残高は#ドルである5.9百万ドルとドル2.9億ドル2024年1月31日までに6.4百万ドルとドル2.6それぞれ100万ドルです
繰延収入
繰延収入、すなわち契約負債とは、会社の業績の前に顧客から受け取ったり、対応したりする金額をいう。繰延収入の当期部分とは、連結貸借対照表の日から1年以内に収入として確認されると予想される金額である。会社は多くの契約のためにあらかじめ顧客に領収書を発行しており、会社の繰延収入の増加はSaaSやサポートを含む収入契約の増加に対応しており、これらの契約では、会社は通常契約サービス期間内にその履行義務を履行している。2024年、2024年、2023年4月30日までの3ヶ月間、会社が確認した収入は約150.0百万ドルとドル93.1それぞれの期間開始時の繰延金額に関する百万ドル。
余剰履行債務に割り当てられた取引価格
残りの履行債務に割り当てられた取引価格は、請求書が発行され、将来の間に収入として確認される契約の繰延収入を含む未確認の契約収入である。
2024 年 4 月 30 日現在、当社と顧客との契約に基づく取消不可の残高履行義務の総額は約 $1,378.1百万だ当社は認識する 47この金額の% を次の収益として 12残りはその後収益として認識されます。
リスクが集中する
信用リスク
信用リスクの集中にさらされる当社の金融商品は、主に現金および現金等価物、制限現金、短期投資および売掛金で構成されています。現金および現金等価物および短期投資は主に 二つ金融機関と時には連邦保険限度を超えることがあります当社は、世界中の幅広い業種のお客様に信用を提供しており、一般的に担保を必要としません。当社は 2024 年 4 月 30 日現在、信用損失を計上していません。
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 13 | |
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収益 · 売掛金の集中
以下の顧客は、純売上高の 10% 以上、売掛金額の 10% 以上を占めています。
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| | | | | 収益 | | 売掛金純額 |
| | | 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | 四月三十日 | | 一月三十一日 |
| | | | | 2024 | | 2023 | | 2024 | | 2024 |
| パートナーA | | | | | 30% | | 29% | | 30% | | 44% |
| パートナーB | | | | | 35% | | 34% | | 30% | | 25% |
| パートナーC | | | | | 10% | | 12% | | 19% | | 9% |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
仕入先リスク
同社は第三者サプライヤーを使用してSaaSを交付した。これらのサービスは高度に利用可能であり、インフラ故障に対して回復能力を有するように設計されているが、第三者サプライヤーのサービスが何らかのタイプの中断に遭遇した場合、会社のサービスは深刻な影響を受ける可能性がある。
同社の代理製造とある原材料部品は限られた数量のサプライヤーに依存している。サプライヤーがその義務を履行できなかった場合、会社は代替サプライヤーを見つけることができない場合や、時間通りに顧客に満足に製品を渡すことができない可能性がある。
最近発表された未採用の会計公告
2023年11月、財務会計基準委員会(FASB)は会計基準更新(ASU)2023-07を発表した報告可能な部分に開示された改善それは、主に重要な部門費用の開示を強化することによって、報告可能な部門の開示要求を更新する。ASU 2023−07は2024年12月15日以降の年次期間に有効であり，早期採用を許可している。ASU 2023-07は、財務諸表に記載されている以前のすべての期間を遡る必要があります。その会社はこの基準を採用するタイミングと影響を評価している。
FASBは2023年12月にASU 2023-09を発表しました所得税開示を改善するこれは、税率対帳簿において、各エンティティに一致するカテゴリおよびより多くの分類情報を提供し、所得税開示の透明性を向上させるために、司法管轄区域に分割された納付された所得税を提供することを要求する。ASU 2023-09は2024年12月15日以降の年間期間内に有効であり、早期採用が許可されている。その会社はこの基準を採用するタイミングと影響を評価している。
注3-地域別収入
地理的地域はアメリカ、EMEA(ヨーロッパ、中東、アフリカ)、アジア太平洋地域(アジア太平洋地域)である。その会社の運営方法は1つは市場を細分化する次の表は、荷受先に基づく地理的地域の収入(千単位)を示している
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| アメリカ.アメリカ | $ | 134,523 | | | $ | 91,685 | |
| ヨーロッパ中東アフリカ地域では | 45,457 | | | 38,522 | |
| APAC | 7,335 | | | 5,533 | |
| 総収入 | $ | 187,315 | | | $ | 135,740 | |
2024 年 4 月 30 日と 2023 年を末日とする 3 ヶ月間、米国は $を占めました。129.2百万ドルとドル88.8百万、それぞれ、または 69% と 65連結総収益の% 、それぞれ。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 14 | |
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注 4 事業の合併
2023 年 8 月に、株式会社ラミナー · テクノロジーズの発行済株式を全株式取得しました。（ 「 Laminar 」 ） 、データセキュリティ姿勢管理プラットフォーム。当社は、この取引を事業合併として計上しました。購入対価の買収日の公正価値は $104.9100万ドルのうち90.8100 万は現金で残りは普通株式で支払われました$の現金対価90.8$を除く百万23.8当社が保有する 100 万円は、サービスベースの譲渡の対象となり、サービス提供期間中の費用として計上されます。Laminar の買収は、データセキュリティプラットフォームプロバイダーとしての Rubrik のリーダーシップを支援し、同社のサイバー姿勢の提供を加速させるものです。会社は $を記録した。11.0開発された技術無形資産として 100 万ドル 3年そして$96.1百万の商業権、これは主に集合した労働力とLaminaの技術と会社の技術の統合によるものだ。営業権は納税時に控除できません。購入日に取得した余剰資産と負担する負債は実質的ではない。
業務合併の予想業務結果はまだ掲載されていません。それらは合併業務報告書にとって重要ではないからです。業務合併の買収に関するコストは、総合経営報告書において一般的かつ行政費用として支出されており、実質的ではない。
同社は$を確認した0.9百万ドルと違います。2024年、2024年、2023年4月30日までの3カ月間の買収済み無形資産償却費。
注意事項5-金融商品
当社は公正価値計量に重大な意義を持つ最低投入レベルに基づいて、その金融商品を公正価値レベルに分類した。公正な価値を測定するために3つのレベルの投入を使用することができる
•第1レベル--観察可能な投入とは、アクティブ市場における同じ資産または負債の未調整オファーを意味する。
•第2レベル-活発な市場の類似した資産および負債について観察可能な投入、またはオファー以外の投入を提供し、そのような資産または負債は、市場証左を通して金融商品の実質的に完全な期限内に直接または間接的に観察されることができる。
•第三級-市場活動が少ない或いは市場活動支持のない観察できない投入は、資産或いは負債の公正な価値に対して重大な意義を持っている。これらの投入は会社自身の仮定に基づいており、多くの経営陣の判断や見積もりが必要になるだろう
2024年4月30日と2024年1月31日現在、会社には3級投資は何もない以下の表は、会社の現金と販売可能な有価証券の償却コスト、未実現収益総額、未実現損失総額、および重大投資別報告の推定公正価値をまとめ、現金と現金等価物または短期投資単位(千で計算)
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| | | | | | | | | | これを報告する |
| 2024年4月30日 | | 原価を償却する | | 未実現収益総額 | | 毛収入
実現していない
損 | | 公正価値を見積もる | | 現金と現金等価物 | | 短期投資 |
| 現金： | | $ | 147,062 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 147,062 | | | $ | 147,062 | | | $ | — | |
| レベル1： | | | | | | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | | 352,389 | | | — | | | — | | | 352,389 | | | 352,389 | | | — | |
| アメリカ国債 | | 47,379 | | | — | | | (48) | | | 47,331 | | | — | | | 47,331 | |
| 小計 | | 399,768 | | | — | | | (48) | | | 399,720 | | | 352,389 | | | 47,331 | |
| 第2レベル： | | | | | | | | | | | | |
| 商業手形 | | 29,368 | | | — | | | (8) | | | 29,360 | | | — | | | 29,360 | |
| 社債 | | 18,128 | | | 2 | | | (14) | | | 18,116 | | | 3,163 | | | 14,953 | |
| アメリカ政府機関は | | $ | 12,069 | | | $ | — | | | $ | (7) | | | $ | 12,062 | | | $ | — | | | $ | 12,062 | |
| 小計 | | $ | 59,565 | | | $ | 2 | | | $ | (29) | | | $ | 59,538 | | | $ | 3,163 | | | $ | 56,375 | |
| 総額 | | $ | 606,395 | | | $ | 2 | | | $ | (77) | | | $ | 606,320 | | | $ | 502,614 | | | $ | 103,706 | |
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 15 | |
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| | これを報告する |
| 2024年1月31日 | | 原価を償却する | | 未実現収益総額 | | 毛収入
実現していない
損 | | 公正価値を見積もる | | 現金と現金等価物 | | 短期投資 |
| 現金： | | $ | 72,420 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 72,420 | | | $ | 72,420 | | | $ | — | |
| レベル1： | | | | | | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | | 47,696 | | | — | | | — | | | 47,696 | | | 47,696 | | | — | |
| アメリカ国債 | | 86,429 | | | 70 | | | (13) | | | 86,486 | | | — | | | 86,486 | |
| 小計 | | 134,125 | | | 70 | | | (13) | | | 134,182 | | | 47,696 | | | 86,486 | |
| 第2レベル： | | | | | | | | | | | | |
| 商業手形 | | 33,019 | | | 3 | | | (3) | | | 33,019 | | | 9,915 | | | 23,104 | |
| 社債 | | 17,883 | | | 30 | | | (3) | | | 17,910 | | | — | | | 17,910 | |
| アメリカ政府機関は | | $ | 21,703 | | | $ | 27 | | | $ | (10) | | | $ | 21,720 | | | $ | — | | | $ | 21,720 | |
| 小計 | | $ | 72,605 | | | $ | 60 | | | $ | (16) | | | $ | 72,649 | | | $ | 9,915 | | | $ | 62,734 | |
| 総額 | | $ | 279,150 | | | $ | 130 | | | $ | (29) | | | $ | 279,251 | | | $ | 130,031 | | | $ | 149,220 | |
以下の表は、当社の投資の推定公正価値の残存契約満期日 （ 千単位 ） をまとめたものです。 | | | | | |
| 2024年4月30日 |
| 1年以内に満期になる | $ | 101,729 | |
| 期限は 1 年から 2 年 | 1,977 | |
| 総額 | $ | 103,706 | |
当社は、未実現損失を計上した売付債務証券について、 （i） 当社が当該投資のいずれかを売却する意思があるかどうか、 （ii） 当社が償却原価ベース全体の回収前に当該売付債務証券のいずれかを売却することを要求される可能性が低いかどうかを評価します。投資の公正価値の減少が信用または非信用関連要因によるものであること。この評価に基づき、当社は、短期投資について 違います。2024 年 4 月 30 日および 2024 年 1 月 31 日時点の重要な信用または非信用関連減損。
注 6 — バランスシート構成要素
前払い費用と他の流動資産
前払い料金および他の流動資産には、以下のものが含まれている(千計)
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| | 四月三十日 | | 一月三十一日 |
| | 2024 | | 2024 |
| 前払い費用 | | $ | 57,024 | | | $ | 44,721 | |
| 在庫、純額 | | 4,446 | | | 4,807 | |
| 契約資産、流動 | | 5,876 | | | 6,356 | |
| その他流動資産 | | 7,378 | | | 7,977 | |
| 前払い費用とその他の流動資産総額 | | $ | 74,724 | | | $ | 63,861 | |
財産と設備、純額
財産と設備、純価値は以下の通り(千で計算)
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| | | 四月三十日 | | 一月三十一日 |
| | | 2024 | | 2024 |
| 装備 | | | $ | 68,799 | | | $ | 91,645 | |
| 大文字の内部使用ソフト | | | 23,555 | | | 21,191 | |
| 賃借権改善 | | | 12,264 | | | 12,350 | |
| 家具と固定装置 | | | 4,245 | | | 4,150 | |
| 財産と設備総額(毛額) | | | 108,863 | | | 129,336 | |
| 減算：減価償却累計と償却 | | | (62,880) | | | (81,463) | |
| 財産と設備の合計 | | | $ | 45,983 | | | $ | 47,873 | |
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資産設備に関する減価償却費 （ 資本化社内利用ソフトウェアに関する償却費を除く ） は、4.5百万ドルとドル4.02024 年 4 月 30 日と 2023 年 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月間
資本化された内部使用ソフトウェアに関連する償却費用は $1.8百万ドルとドル1.62024 年 4 月 30 日と 2023 年 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月間
費用とその他の流動負債を計算しなければならない
計算すべき費用および他の流動負債には、以下の項目が含まれる(千で計算)
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| | | 四月三十日 | | 一月三十一日 |
| | | 2024 | | 2024 |
| 発生経費 | | | $ | 41,308 | | $ | 41,773 |
| ボーナスを計算する | | | 12,647 | | 31,212 |
| 未払い売上手数料 | | | 12,595 | | 18,859 |
| 給与関連経費、税金、手当の発生 | | | 82,611 | | 20,197 |
| リース負債を経営する | | | 10,440 | | 10,461 |
| 他にも | | | 733 | | 432 |
| 費用とその他の流動負債総額を計算しなければならない | | | $ | 160,334 | | | $ | 122,934 | |
付記7--債務
定期ローン
2022年6月、当社は貸手財団とクレジット契約を締結し、総金額は$です195.0#ドルで構成された1億循環信用手配(“優先信用手配”)175.0100万ドルの定期ローン(“締め切り前の定期ローン”)と#ドル20.0約束した遅延支援定期融資(“先期遅延分岐定期融資”)は，満期日は2027年6月10日である。先行遅延による定期融資の収益は、先行信用手配に関連する計上すべき利息の支払いに用いられる。当社も増分遅延抽出定期ローン承諾を申請することができます(“先行補充遅延抽出定期ローン”は、先行遅延抽出定期ローンおよび先行決算日定期ローンと総称して“先行ローン”と呼ばれています)。遅延抽出定期融資を優先的に補完する条項は，先に定期融資の抽出を遅延させた条項と同じである.その会社は全ドルを借り入れた175.0成約日は2022年6月10日の百万ドル定期ローン4.3百万の債務割引と発行コスト。
優先信用手配によると、当社の借入時の選択によると、優先融資の受取利息は予備基本金利(“ABR”)または担保付き隔夜融資金利(“SOFR”)である。初期選挙後、会社は、未償還元金金額の全部または一部をSOFRベースの融資に変換するか、SOFRベースの融資からABRベースの融資に変換するか、ABR融資からABRベースの融資に変換するかを選択することもできる。ABRローンの年利率はABRプラスに等しい5.5%です。ABRは毎年変動する金利で、以下の最高金利に等しい：(I)最優遇金利、(Ii)連邦基金金利プラス0.5%、または(Iii)1ヶ月間SOFRを追加1.0%です。SOFRローンの年利率はSOFRプラス定期ローンに等しい6.5%です。SOFRとは、年利率が以下の両者の中で大きい者に等しい年利率である1.0%または(Ii)は、金利期間を比較可能な期間SOFR基準金利プラス期限SOFR調整の合計に適用される(定義は2022年6月信用協定参照)。その会社は利子の期限を選ぶ権利がある1つは, 三つあるいは、あるいは6人SOFRローンの数ヶ月は、選挙が2027年6月10日の満期日を超えない限り。年利引受0.5%の増加、また、a0.5%の減少は、会社の行動に依存します
ABRローンの利息は四半期ごとに延滞しています。SOFRローンの利息は各利子期間の最終日に支払われるが、利子期間が3ヶ月を超える場合は、その利子期間の1日目以降3ヶ月間隔の最終日に利息が支払われる
2023年8月、当社は貸手財団と改正および再記載された信用協定に署名し、総金額は$となった330.0#ドルを含む百万循環信用手配(“改訂された信用手配”)289.5100万ドルの定期融資(“改正定期融資”)と#ドル40.5定期融資の遅延支援(“改訂された遅延引き出し定期融資”)を約束し、期限は2028年8月17日。改訂された信用計画は以前の信用手配に取って代わった。改訂された信用手配の終了日前に、当社は以前の信用手配の下で未返済残高#ドルがあった193.6$を含む百万ドル189.5100万ドルの優先融資と$4.1優先的な信用手配の未払い利息は百万ドルです。その会社は全ドルを借り入れた289.5100万ドルで定期融資を改訂し、一部を交換して全額を再融資する$189.5百万ドルの優先ローンです。会社が借入した$4.1改訂された遅延に基づいて定期融資を引き出し、優先信用手配項目の下の未払い利息に資金を提供する。その会社は$を生み出した3.5改定信用ファシリティに関連した 100 万ドルの債務割引コスト。
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改正ファシリティの利息条件は、 ABR ローンの年利が ABR + に等しいことを除き、以前のファシリティの利息条件と同じです。 6.0% 、 SOFR ローンの年金利は、期間の SOFR + に等しいです 7.0% 、満期日は 2028 年 8 月 17 日です。
改正信用ファシリティの下では、前払い開始は 1.5% を減らす ゼロ閉会日から 3 周年を迎える。改定ファシリティの下で引き出し、返済または前払いされた金額は、再借入することはできません。
当社は、最大で資金を供給するオプションがあります。 100.0修正遅延引出しタームローンの収益に対する現金利子の% 。 0.5資金調達の日から有効な年金利の% 引き上げ 90日、または 180修正遅延引出し期間の利息期間が 6か月資金調達日から （ 「修正 DDTL 利用利子増額」 ） 。
改正信用ファシリティに基づき、すべての未払い元本に対する年金利を 0.5当社の年次定期購読売上高 （ 修正された信用契約で定義されるように、「 ASRR 」 ） が $以上の場合%500.0会社は改正された信用協定(“改正ASRR減益”)に基づいてコンプライアンス証明書を提出した。
改訂された信用協定には、当社に指定された最低流動資金金額の維持と最低ASRR金額の維持を要求するいくつかの契約が記載されている。これらの条約および他の非金融条約を遵守しない場合、違約を招く可能性があり、これは、貸手が不足している金額を加速させ、および/または他の救済措置を強制的に実行することをもたらす可能性がある。
その会社は$を持っている6.92000万ドルの債務割引と発行コスト293.62023年8月17日現在、3.8億ドルの修正定期融資と修正遅延抽出定期融資。債務割引及び発行コストは、長期債務負債の直接控除として記録され、信用手配を改訂した契約期間内に利息支出として償却される
2024年4月30日および2023年4月30日までの3ヶ月間、当社はドルを借り入れます9.71000万ドルとゼロ改訂された延期に基づいて定期ローンを引き出します。
2024年4月30日と2024年1月31日まで、会社はすべての債務契約を守った。
艦橋ノート
2024年4月、当社はゴールドマン·サックス有限責任会社およびバークレイズ資本会社(総称して“買い手”)と購入合意を締結し、当社が買い手に優先手形(“橋手形”)を発行し、価格は最高$に達する450.0百万ドルです。当社は二零二四年四月二十五日(“融資日”)に橋梁債券を発行し、買い手から融資を受け、合計金額は$とした321.4100万ドルは、初回公募株に関するRSU決済に関する一部の源泉徴収と送金義務に資金を提供する。ブリッジ手形は2024年4月29日(“IPO決算日”)に満期となり、年利率は7.0融資日から返済日(ただし返済日を除く)までの割合。
その会社は$を生み出した0.6橋梁手形の発行に関する割引と発行コストは100万ユーロであり，発行日に橋梁手形負債から直接差し引かれる
2024年4月29日、会社はドルを含む橋手形の未返済元金を返済した0.2利息と未払い利息百万ドルを計算し、利息支出と記す。割引と発行コストの未償却総額は、2024年4月30日までの3ヶ月間の利息支出まで全額償却されている。
付記8--支払引受及び又は事項
購入承諾
2024年4月30日現在、会社の承諾と購入義務は、2024年1月31日以来、正常な業務過程以外に大きな変化はない
訴訟を起こす
当社は時々照会及び/又は請求を受け、又は法律紛争及び/又は事項に関連する。経営陣は、これらのクレームによるいかなる負債も、会社の総合貸借対照表、総合業務表、または総合現金フロー表に重大な悪影響を与えないと考えている。
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保証と賠償
企業は、企業ソリューションを使用してバックアップされたデータが恐喝ソフトウェア攻撃後に回復できない場合に、データの回復および回復に関連する何らかの費用を回収するためのサービス保証計画を条件に適合した顧客に提供する。今まで、保証計画に関するコストはそれほど大きくありませんでした。
当社は通常、当社が第三者知的財産権侵害による第三者クレームにより受けた何らかの損失または発生した費用に対して顧客に賠償を提供します。このような補償条項のいくつかの条項は適用協定の終了または満了後も有効だ。当社は当該等賠償条項について重大な責任を負っていないため、いかなる期間内に当該等賠償条項についていかなる責任も記録していない。
注9-償還可能転換優先株
IPOが終了する直前に74,182,559会社が発行した転換可能優先株の株式を自動的に同値数のB類普通株に変換する1つは-1対1をベースに、帳簿価値は#ドル714.7百万ドルは株主権益に再分類された。2024年4月30日現在、転換可能な優先株発行と流通株を償還することはできない
付記10--株主損
優先株
初公募については，当社は改訂及び再記載された会社登録証明書を発効させ，発行を許可した20,000,000額面$の非指定優先株株0.000025取締役会が時々指定する投票権を含む権利と割引を有する1株当たりの株式。
普通株
その会社は所有している二つ普通株式種別であるA類普通株とB類普通株。初公募については，当社は改訂及び再記載された会社登録証明書の発行を許可した1,070,000,000A類普通株と210,000,000B類普通株の株式。A類普通株とB類普通株の株式は同じだが、投票権、転換権、譲渡権は異なる。A類普通株は1株当たり権利がある1つは投票しましょう。B類普通株は1株当たり権利がある20投票する。A類とB類普通株の額面は$0.000025各株式は、別の説明がない限り、簡明総合財務諸表付記において総称して普通株式と呼ばれる。普通株式保有者は取締役会が時々発表する可能性のある任意の配当金を得る権利がある。
B類普通株の1株当たりは保有者の選択に応じて随時変換することができます1つはA類普通株株。B類普通株式のいずれの保有者の株式も自動的にA類普通株に変換される1つは1対1で、会社の初公募後に最初に発生した場合：(I)Bクラス普通株株式を売却または譲渡するが、改訂および再記載された会社登録証明書に記載されている譲渡許可を除く；(Ii)クラスB普通株式株主が死亡または作業能力を喪失する(または180株主が当社の創設者の一人であれば、死亡または仕事能力喪失日後の日)、および(Iii)最終転換日は、(A)当社取締役会が定めた日付よりも早くないと定義される61日数、超えない180B類普通株発行済株式より少ない5A類とB類普通株の当時発行された株式の割合、(B)会社初公募株式登録説明書発効10周年後の財政年度の最終取引日、(C)会社取締役会が決定したのは前より早くない61日数、超えない180ビプール·シンハは上級管理職、従業員、取締役として会社にサービスを提供しなくなった日後、(D)取締役会が確定したのは以前より早くない61日数、超えない180さんの死去又は職能喪失の数日後の数日以内に；又は(E)B類普通株式過半数流通株式保有者投票日を指定する。
IPOが終了する直前に5,400,000会社が発行した転換可能な方正株は自動的に同数のB類普通株に変換される。2024年4月30日現在、転換可能な方正株発行と流通株はまだない。
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持分激励計画
2014年1月、当社は改訂された2014年株式オプションと付与計画(“2014計画”)を採択した。2014年計画では、会社の普通株式株式に基づくまたは関連する奨励株式オプション、非制限株式オプション、制限株式奨励、非制限株式奨励、またはRSU奨励を付与することが許可される。2014年は2024年4月に終了する予定で、初公募株と関係があるが、2014年の計画終了前に付与された未完了奨励の条項にも適用される。2014年の計画によると、これ以上持分報酬は与えられないだろう。2024年株式インセンティブ計画(“2024年計画”)の策定に伴い、2014年計画に基づいて付与された発行済み株式奨励に関する任意のB類普通株の満期、没収、ログアウトまたは再買収の際には、同等の数のA類普通株を2024年計画に基づいて付与することができる。2024年4月30日までに39,649,0742014年の計画により付与されたB類普通株はまだ発行されていない。
2024年3月、会社取締役会は2024年計画を採択し、2024年4月、会社株主は2024年計画を承認し、同社初公募株に関連して発効した。2024計画では、関連会社の従業員、非従業員取締役およびコンサルタント、および従業員およびコンサルタントに奨励株式オプション、非制限株式オプション、株式付加価値権、制限株式報酬、RSU報酬、業績ベースの奨励、およびその他の形態の奨励を付与する予定です。合計する46,073,027当社A類普通株式の株式は、2024計画に従って将来発行のために予約されており、また、(I)2014年計画に基づいて付与された発行済株式奨励期限が満了した株式、または上述したように没収、抹消または再買収された株式、および(Ii)本計画に基づいて将来発行のために予約されたA類普通株数の任意の自動増加。2024年4月30日までに59,066,7982024年計画によると、株は未来に発行できる。
2024年3月、取締役会は、2024年4月に株主が2024年従業員株式購入計画(“2024年ESPP”または“ESPP”)を承認し、同社の初公募株(IPO)に関連して発効することを承認した。2024年にESPPは従業員に付与された購入権に基づいてA類普通株を発行することを許可した。合計する4,607,3032024年にESPPによると、会社のA類普通株は将来発行のために予約されており、また、この計画によると、将来の発行のために予約されたA類普通株の数は自動的に増加する。
株式オプション
会社の2014年計画と2024年計画によると発行されるオプションは一般的に行使可能な期限を超えない10数年で一般的に4 年使用25その後の帰属の割合は1年残りはその後毎月等額に分割します
ストックオプションの活動と関連情報の概要は以下の通りです。
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| オプション数 | | 重み付けの-
平均値
価格を行使する | | 重み付けの-
平均値
残り
契約書
任期 （ 年 ） | | 骨材
固有の
(In)値
数千人) |
| 2024年1月31日現在の未返済金 | 3,185,020 | | | $ | 6.23 | | | 4.2 | | $ | 71,347 | |
| 授与する | 8,000,000 | | | 32.00 | | | | | |
| 鍛えられた | (641,537) | | | 5.64 | | | | | 16,455 | |
| キャンセルします | (1,500) | | | 7.99 | | | | | |
| 2024 年 4 月 30 日現在残高 | 10,541,983 | | | 25.82 | | | 8.5 | | 65,344 | |
| 2024 年 4 月 30 日現在着用可能。 | 2,429,487 | | | $ | 5.76 | | | 3.8 | | $ | 63,805 | |
いくつありますか違います。2024 年 4 月 30 日と 2023 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間に付与されたサービスベースの vesting 条件のみのオプション。
オプションの本質的価値は、行使当日の当社普通株式の推定公正市場価値と各オプションの行使価格の差額を表します。行使されたオプションの総本質的価値は $でした。16.5百万ドルとドル6.52024 年 4 月 30 日と 2023 年 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月間
2024 年 4 月 30 日時点で、約 $139.6発行済株式オプションに関連する未認識株式報酬費用の 100 万ドルは、加重平均期間にわたって認識される見込みです。 2.9何年もです。
CEO業績賞
2022 年 6 月、取締役会は、 2014 年度計画に基づく新ハ社長に対する株式オプションの付与を承認しました。 8,000,000株式公開を含む上場イベントに偶発的に有効なクラス B 普通株式 （ 「 CEO 業績賞」または「賞」 ） 。CEO パフォーマンスアワードは、 2024 年 4 月の IPO に伴い授与されました。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 20 | |
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最高経営責任者賞には10次の表に示すように稼ぐことができる分割払いは，1)サービスに基づく条件と，2)適用されるオプション推定値が満期日までに目標株価を実現することに制限される.いかなる販売禁止期間が終わるまで、株価は計算を開始しないだろう。奨励に関連する目標株価は、IPO価格のパーセンテージに基づいており、会社Aクラス普通株の一定期間の出来高加重平均価格である90連続日数は適用対象株式価値に等しいか、またはそれを超える。この賞の1株当たりの権益は株価を募集する.シンハさんが当社へのサービスを継続する場合においては、その報酬の各部分が、サービス条件及び対象株価の両方が満たされた後の初日に授与されることになる。基礎株式の一部はサービスベースの条件を満たすだろう20等額四半期分割払いは、2022年1月から、10授与された日から数年後
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| 一群の人 | | 目標株価値 | | 有資格付与株式オプション数 | | オプション予想期限 |
| 1 | | $42.88 | | 666,667 | | 会社初公募5周年 |
| 2 | | $53.76 | | 666,667 | |
| 3 | | $64.64 | | 666,667 | |
| 4 | | $75.52 | | 666,667 | |
| 5 | | $86.40 | | 666,667 | | 会社初公募7周年 |
| 6 | | $96.96 | | 666,667 | |
| 7 | | $107.84 | | 666,667 | |
| 8 | | $118.72 | | 666,667 | |
| 9 | | $161.92 | | 1,333,332 | |
| 10 | | $242.88 | | 1,333,332 | |
同社はモンテカルロシミュレーションモデルを用いて開発した複数の株価経路に基づいてCEO業績賞の授与日公正価値を計算した。モンテカルロシミュレーションモデルはそれぞれを計算します10帰属部分は、オプション推定値が満期日前に目標株価を実際に達成した場合に、各目標株価の予想時間を達成するためのメトリックである。モンテカルロシミュレーションモデルは、対象株価、変動率、推定日までの無リスク金利(オプション満期時間に対応)および期待配当収益率を含む様々な仮定を使用する必要がある。行政総裁パフォーマンス賞の加重平均付与日公正価値は$17.37一株ずつです。会社は株ベースの報酬支出総額を$と確認する139.0全ての派生サービス期間中に1.2へ 4.5年、CEOがサービスに基づく帰属条件を満たす限り、加速帰因方法を使用する。目標株式価値が派生サービス期間よりも早く達成された場合、会社は、既得奨励に関連する累積費用を反映するために、株式ベースの報酬を調整する。シンハさんが引き続き会社のCEOを務めている場合、企業は、目標株価が達成されているか否かにかかわらず、必要なサービス期間内に株式ベースの報酬支出を確認する。
限定株単位
同社は、サービスベースの条件RSU、サービスおよび性能に基づく条件RSU、およびサービス、市場、および性能に基づく条件RSUを付与する。2014年計画により発行されたRSUの有効期限は通常7年になる授与の日から。
RSU の活動と関連情報の概要は以下のとおりです。
| | | | | | | | | | | |
| RSU数 | | 加重平均
付与日公正価値 |
| 2024年1月31日現在の未返済金 | 50,191,670 | | | $ | 16.09 | |
| 授与する | 9,383,173 | | | 30.64 | |
| 既得 | (29,862,673) | | | 13.25 | |
| 没収される | (605,129) | | | 21.38 | |
| 2024 年 4 月 30 日現在未投資 | 29,107,041 | | | $ | 23.89 | |
| 得られたがまだ釈放されていない | 50 | | | 10.10 | |
| 2024 年 4 月 30 日現在残高 | 29,107,091 | | | $ | 23.89 | |
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2024 年 2 月には、既存のサービス · パフォーマンス · 市場ベースの条件エクイティアワードを修正しました。 1,158,082RSU の有効期限を 2025 年 5 月 2 日から 2028 年 5 月 2 日まで延長。適格事象の発生に関する業績基準条件は、当社の IPO の完了に伴って満たされました。修正の結果生じる増分公正価値の合計は $でした。24.1100 万ドルと株式報酬の総株式報酬費用 $30.4必要なサービス期間中に 100 万ドルが記録されます2024 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間、当社は $9.9この株式報酬に 100 万ドルの株式ベースの報酬費用を
2024 年 4 月 30 日と 2023 年の 3 ヶ月間における、所有 RSU の公正価値の総額は $でした。395.7百万ドルとゼロそれぞれ。2024 年 4 月 30 日と 2023 年の 3 ヶ月間について、当社は $629.5百万ドルとゼロRSU に起因する株式ベースの報酬費用のそれぞれ。RSU に関する未認識株式報酬費用は約 $475.6百万ドル、加重平均期間内に確認される予定です1.92024 年 4 月 30 日現在。
2024年従業員株購入計画
2024 年 4 月、当社の 2024 ESPP が発効しました。合計の 4,607,303クラス A 普通株式は、当初 ESPP の発行のために予約されました。2024 年 ESPP に基づく発行予約のクラス A 普通株式の株式数は、 2025 年 2 月 1 日から 2034 年 2 月 1 日までの各会計年度 2 月 1 日に自動的に （ 1 ） 1% （1前年度 1 月 31 日付の発行済普通株式の総数の% ） 、 （2） 9,214,605株式数、または （ 3 ） 当社の取締役会で決定した株式数より少ない株式数。
2024 年 ESPP では、資格のある従業員は、給与計算控除を通じてクラス A 普通株式を割引して購入することができます。 15プランの制限を条件として、適格な報酬の% 。初期提供期間を除き、 2024 ESPP は 24ヶ月毎年 3 月 20 日から 9 月 20 日までの募集期間は、 4 人6か月購入期限。初発期は2024年4月24日から始まり、2026年3月19日に終了する。
各購入日に、条件を満たした従業員は、以下の価格に相当する1株当たりの価格でA類普通株を購入します85(1)A類普通株の発行日における公正時価、または(2)A類普通株の購入日の公正時価の割合。2024年4月24日からの初回発売期間中、A類普通株の発売日における公平時価は$32.00会社普通株が初公募株で初めて一般に売却された価格は、2024年4月26日に米国証券取引委員会に提出された最終入札説明書でルール424(B)により指定されている。2024年4月30日現在、ESPPによりいかなる会社A類普通株も購入されていない
株に基づく報酬費用
会社の総合経営報告書に含まれる株式報酬支出総額は以下の通り(千で計算)
| | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| 収入コスト | | | |
| 定期購読する | $ | 35,193 | | | $ | 2 | |
| 修理する | 2,459 | | | — | |
| 他にも | 11,247 | | | 3 | |
| 研究 · 開発 | 224,149 | | | 167 | |
| 営業 · マーケティング | 239,888 | | | 199 | |
| 一般と行政 | 117,394 | | | 57 | |
| 株式に基づく報酬総支出 | $ | 630,330 | | | $ | 428 | |
別注11-1株当たり純損失
当社は参株証券と多種類普通株に要求される2段階法に従って普通株1株当たり純損失を計算します。初公募が完了した後、当社のすべての発行された償還可能な転換可能な優先株が自動的にB類普通株に変換される前に、当社はそのすべてのシリーズの償還可能な転換可能な優先株を参加証券と見なし、償還可能な転換可能な優先株の保有者は普通株の配当時に比例して非累積配当を受け取る権利があるからである。2種類の法の下で、普通株株主は純損失を占めて償還可能な転換可能な優先株に割り当てられていないべきであり、優先株株主は会社の損失を分担する契約義務がないからである。
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普通株主に帰属する 1 株当たり基本純損失は、普通株主に帰属する純損失を期間の発行済普通株式の加重平均数で割って算出されます。1 株当たり希釈純損失は、償還可能優先株式、発行済および発行済普通株式オプション、未投資発行済および発行済 RSU 、および ESPP を含むすべての潜在普通株式に希釈可能な範囲で効力を生じさせることによって算出されます。
クラス A 及びクラス B の普通株式の保有者の清算権及び配当権を含む権利は、議決権、転換権及び譲渡権を除き、同一である。清算権と配当権は同一であるため、未配分利益は各普通株に比例配分され、その結果として普通株主に帰属する 1 株当たり基本損失および希釈純損失は、 A クラスおよび B クラス普通株について個別および複合ベースで同じです。
以下の表は、 1 株当たり基本損失および希釈純損失の計算 （ 1 株当たり金額を除く千単位 ） を示します。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| A類 | | クラスB | | A類 | | クラスB |
| 分子： | | | | | | | |
| 純損失 | $ | (21,139) | | | $ | (710,952) | | | $ | — | | | $ | (89,273) | |
| 分母： | | | | | | | |
| 加重平均普通株、1株当たり純損失、基本損失と赤字の計算に用いる | 1,842 | | | 61,952 | | | — | | | 54,540 | |
| 加重平均創業者株、1株当たり純損失、基本損失と赤字の計算に用いる | — | | | — | | | — | | | 5,400 | |
| 普通株1株当たり基本と償却純損失 | $ | (11.48) | | | $ | (11.48) | | | $ | — | | | $ | (1.49) | |
| 創業者株式当たり純損失、基本および希薄化 | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | (1.49) | |
以下の潜在希釈性有価証券は、希釈された 1 株当たり純損失の計算から除外されました。
| | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| 転換可能優先株を償還する | — | | | 74,183 | |
| 発行済 · 発行済普通株式オプション | 10,542 | | | 3,748 | |
| 未投資 RSU 発行 · 残高 | 29,107 | | | 47,574 | |
| | | |
| 総額 | 39,649 | | | 125,505 | |
12-所得税を付記する
2024年、2024年および2023年4月30日までの3ヶ月間、当社は課税支出(利益)を記録しました(利益)1.1)100万ドルと$1.2それぞれ100万ドルです
2024年4月30日までの3ヶ月間、所得税支出には米国連邦と州税優遇が含まれているが、これは、会社のいくつかの外国子会社が今年度中に2024年1月31日までの財政年度内に米国支店とみなされることを選択し、2024年1月31日現在の財政年度から発効するが、一部は会社の海外子会社の所得税、外国源泉徴収税、米国州税によって相殺されるためである。所得税は、2023年4月30日までの3ヶ月間、会社の海外子会社への収入課税、外国源泉徴収税、米国州税を含む。
2024年4月30日現在、同社は米国連邦と州純繰延税金資産に対して全額推定手当を維持しており、これらの繰延税金資産は現金化できない可能性が高いからだ。
付記13--その後の活動
2024年5月、引受業者は追加購入を行使した3,472,252A類普通株、IPO価格は$32.00一株ずつです。会社が受け取った純収益は約#ドルだった104.9引受業者の割引と手数料を差し引いて100万ドルです。
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項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析
以下、当社の財務状況及び経営結果の検討及び分析は、本10-Q表四半期報告書の他の部分に出現する監査されていない簡明財務諸表及び関連付記、並びに我々が監査した総合財務諸表及び関連付記、2024年1月31日現在の財政年度の“経営陣の財務状況及び経営成果の検討及び分析”というタイトルの下での議論と併せて読まなければならない。これらの議論及び分析は、2024年4月24日までの初公開株式(IPO)の最終公募明細書に含まれ、4月26日に米国証券取引委員会(SEC)に提出される。2024年(“最終株式募集規約”)。本議論および分析に含まれる情報の一部は、我々が研究開発、販売およびマーケティング、および一般および行政機能への投資を計画していることに関する情報を含み、これらの表現は、本四半期報告における“展望性表現に関する特別な説明”にこれらの前向き表現が記述されており、一定のリスクと不確実性を有する。あなたは、この四半期の報告書の“リスク要因”のタイトルでの開示を見るべきであり、議論は、私たちの実際の結果が、これらの前向きな陳述で予想されている結果とは大きく異なる重要な要素をもたらす可能性があります
文意が別に指摘されている以外、本四半期報告における“私たち”、“私たちの会社”と“Rubrik”に対するすべての言及はRubrik、Inc.及びその合併子会社を指す。別の説明がない限り、私たちの“普通株式”には、私たちのA類普通株式とB類普通株が含まれていることが言及された
概要
私たちは世界データを保護する使命を担っている
サイバー攻撃は避けられない。ネットワーク攻撃が最終的にデータをターゲットとしていることを認識して、我々は、組織がクラウドを越えたデータを保護し、ネットワーク攻撃から回復することができるように、ネットワーク弾性を提供するためのゼロ信頼データセキュリティを作成した。私たちはネットワークセキュリティの未来がデータセキュリティだと信じている-もしあなたのデータが安全なら、あなたの業務は弾力性がある。
我々はゼロ信頼設計原則を用いて，企業，クラウド，SaaSアプリケーション中のデータを保護するためにRubrik Security Cloud(“RSC”)を構築した.RSCは、データセキュリティリスクおよび許可されていないユーザ活動を検出、分析、および修復することができるクラウドローカルSaaSプラットフォームを提供する。私たちのプラットフォームは、ネットワーク状況とネットワーク回復を含む組織のネットワーク弾性を実現することを目的としている。我々は，組織が自信を持ってデジタル化転換を加速させ，クラウドを利用して業務の敏捷性を実現できるようにした.
私たちは2016年度に、データとメタデータをソフトウェア層に統合してゼロ信頼データ保護を提供し、関連保守契約と共に永久ライセンスとして販売する当社の最初の企業ソフトウェア製品-融合データ管理を発売しました。2019年度には、クラウドローカルアプリケーションにデータ保護を拡張し、融合データ管理をクラウドデータ管理(CDM)と改称します。クラウドネイティブアプリケーションに対するデータ保護はSaaS購読製品として販売されている.また、新しいSaaS購読製品、異常検出、および敏感なデータ監視を提供し始めました。2020年度には、私たちの業務を購読定価モードに発展させ、CDMプラットフォームを購読期間に基づくライセンスとして提供し、関連するサポートを提供します。この購読期限ベースのライセンスは、条件を満たす顧客に次世代Rubrikブランド商用サーバ(“Rubrikブランド機器”)を無料で使用する権利(“更新権”)を含む。2022年2月1日から、私たちは永久ライセンスとしてクリーン開発メカニズムの提供を停止した。
2023年度には、データセキュリティおよび単一の統合されたクラウドベースの制御プレーンに対する顧客の需要を満たすために、全面的なゼロ信頼データセキュリティプラットフォームRSCを導入した。RSCは，企業，クラウド，SaaSアプリケーションにおけるデータを保護するためのユニキャスト制御を提供するという我々の早期のビジョンを実現している.我々のクライアントは主にクラウドローカルで完全にホストされたSaaS解決策としてRSCを採用している.それはまた、厳格なデータ制御ポリシーに制約された少数の精選された顧客のために、企業が準備された自己管理バージョン(“RSC-Private”)として使用することができる。米国の公共部門組織については，RSC−Governmentと呼ばれる専用のクラウドローカル完全ホストSaaS解決策も提供されている。
私たちは2023年度から顧客を従来のCDM機能からRSCに移行します。これらはすべて購読ベースの製品です。この業務移行の一部として、Rubrikブランド機器の販売を私たちの契約メーカーに移行し、更新権を私たちの加入製品の一部とすることを停止しました。未完了の更新権の代わりに，資格を取得すると，購読ポイントと関連する満期日を提供し，使用すれば購読ARRと収入を相殺する.2024年度末まで、RSCは私たちの総収入の大部分を占めている。
私たちは定期購読期間内に私たちのRSCプラットフォーム(RSC-Privateを含まない)の販売収入を比例的に確認します。我々は納入時にRSC-Private販売収入の一部を確認し，残りの部分は引受期間内に比例して計上した。私たちが定期購読している大部分の販売期限は三年で、前金で、更新期間は普通一年です。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 24 | |
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私たちは新しい顧客たちがますますRSCを採用することを予想している。私たちの新しい顧客は一般的に迅速にRSCプラットフォームを採用しています。我々は我々の既存顧客を従来のCDM能力からRSCに積極的に移行している。今回の移行の一部として，ある既存顧客はRSCと過渡的CDMライセンス(“CDM−T”)の組み合わせで我々のプラットフォームと製品を使用することが予想され，その間，ライセンス制御権を顧客に移譲する際には，これらの顧客からの一部関連収入をあらかじめ確認しておきたい。私たちはこの顧客たちが移行が完了するまでどのくらいこの組み合わせを使用するのか予測できない。該当する顧客が満期日に加入ポイントを行使またはキャンセルすることを選択すると、重要な権利として入金される顧客オプションである当社の収入が変動します。
私たちの入市戦略
私たちは土地と拡張の方式を利用して、新しい顧客を獲得し、既存の顧客と一緒に拡張する。私たちは、購読版を介して当社の製品を販売し、プライベートクラウド(企業と呼ばれる)、企業ネットワーク接続ストレージ(“企業NAS”または非構造化データと呼ぶ)、クラウド、SaaSアプリケーションを保護することで、4つの異なる方法でログインします。最初に購入した後、私たちの顧客は通常その組織内で私たちのプラットフォームを拡大して採用します。拡張は、Rubrikによって保護されたアプリケーションからのデータ成長、保護された新しいアプリケーション、および他のデータセキュリティ製品の3つの方向に沿って行われる。この拡張は自然なフライホイール効果によって推進されており，この効果では，我々のプラットフォームの価値は，様々なアプリケーションにおける我々のクライアントのデータが増加するにつれて増加する.組織がRSCを使用してより多くのデータを管理し、更に多くのデータ安全製品を採用することに伴い、彼らはもっと深くデータを理解し、全体の安全態勢を強化し、そしてコンプライアンスリスクを下げることができ、それによってRubrikとの全体親和性を高め、更なる採用を推進することができる。
私たちの業績に影響を与える重要な要素
市場の変化と私たちの解決策の採用
私たちの未来の成功は市場の私たちのゼロ信頼データセキュリティ方法の採用にある程度かかっている。多くの組織は，彼らのデータを保護するのではなく，ネットワーク攻撃を防ぐことに集中しており，ネットワーク攻撃が発生したときにデータを回復する計画を立てている.既存のセキュリティ生態系には，クライアントのデータを保護するデータセキュリティプラットフォームが不足しており，どこに位置していても，企業，クラウド，SaaSアプリケーションを横断していると考えられる.RSCは我々のゼロ信頼データセキュリティプラットフォームであり、様々な業界のほぼ任意の規模の組織が絶えず増加する需要を満たすことができ、データセキュリティとネットワーク攻撃リスクに対応することができる。データ安全市場の発展に伴い、私たちは絶えず私たちのプラットフォームと製品機能を革新し、私たちを有利な地位に立たせ、未来の巨大なチャンスをつかむことが予想される。
新しい顧客を獲得する
私たちのビジネスモデルは新しい顧客と迅速かつ効率的に付き合うことに依存している。私たちの新しい顧客を引き付ける能力は多くの要素に依存して、私たちの製品の広さと能力における革新能力、私たちの採用と拡張私たちの販売とマーケティング組織の成功、私たちは販売チームのアップグレードを加速する能力、私たちの強力なパートナー関係を発展と維持する能力、私たちのブランドのマーケティング努力を向上させる影響、そして私たちの目標市場の競争動態を含む。
既存の顧客グループに保存され拡張されています
私たちが顧客を維持し、既存の顧客の中で拡張する能力は、私たちの成長と未来の成功に欠かせない部分です。私たちが増加している顧客基盤は私たちのプラットフォームでさらに拡張する重要な機会を代表している。当社のお客様は、通常、私たちのプラットフォーム上の1つまたは複数のアプリケーション内のデータを保護することから始まり、その後、他のアプリケーションを保護し、セキュリティデータ量を増加させることによって拡張されます。彼らは他の安全製品を採用することで私たちのプラットフォームの使用をさらに拡張した。私たちの最大のお客様は、企業、非構造化データ、クラウド、およびSaaSアプリケーションを保護し、それらの大量のデータを保護するために、当社のプラットフォームを展開しています。私たちの顧客群における拡大と拡張の能力は、プラットフォーム性能、顧客の私たちのプラットフォームに対する満足度、競争力のある製品、定価、顧客消費レベルの全体的な変化、および顧客がプラットフォームの優位性を実現するのを助ける努力の有効性を含む多くの要素に依存する。
重要な業務指標
私たちは私たちが業務を評価するのを助けるために、以下の重要な業務指標を監視する
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 25 | |
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注文用リスト
引受ARRは，我々が測定した日までの有効引受契約の経年化価値で計算され，次の12カ月以内に満期となるどの契約も既存の条項で更新されると仮定する.購読契約は、当社のRSCプラットフォームおよび関連SaaS製品の製品、当社のRSCプライベートプラットフォームおよび関連製品の期限ベースの許可、加入期限ベースの許可として販売されるCDM、ならびに関連するサポートおよび関連するSaaS製品、ならびに我々のSaaS加入製品(例えば、異常検出および敏感データ監視)の独立した販売を含む。購読ARRは，新たな購読クライアントの獲得や既存の購読クライアントとの関係の維持と拡大に成功したことを示していると信じている.
次の表には、提出日までの購読見積(百分率を除く千単位)を示しています
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| 四月三十日 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 注文用リスト | $ | 856,051 | | | $ | 587,454 | | | | | |
| 増加率 | 46 | % | | 86 | % | | | | |
定期購読ARRには永久ライセンスに関連するいかなる維持収入も含まれておらず、私たちは通常永久ライセンスを提供しない。46%と86%の増加のうち、2024年4月30日と2023年4月30日までの3ヶ月間でそれぞれ約3ポイント、13ポイント増加しており、既存の保守顧客が購読バージョンに移行した結果となっている。
クラウド年間の経常収入、またはクラウドARR
クラウドARRは、お客様の総契約価値に基づいて、今後12ヶ月以内に満了する任意の契約が既存の条項で更新されていると仮定し、測定日までに有効なクラウドベースの購読契約の経年化価値として計算します。我々のクラウド購読契約には、RSCおよびRSC政府(RSC-Privateを含まない)および異常検出および敏感データ監視などのSaaS購読製品が含まれる。Cloud ARRはまた、単独で販売されているSaaS加入製品異常検出および敏感データ監視、または以前に販売されていた期限ベースのCDMライセンス製品と共に販売されることを含む。Cloud ARRは、新しいRSC購読製品を購入する新しいクライアントおよび既存のクライアント、ならびにRSC購読製品を使用して更新された既存の購読期限ライセンスクライアントに関する重要な情報を提供すると信じている。
次の表に表示日までの雲ARR(百分率を除いて千単位)を示す
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| 四月三十日 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 雲のアレイ | $ | 605,574 | | | $ | 296,917 | | | | | |
増加率 | 104 | % | | 214 | % | | | | |
平均純保持率に基づいています
我々は，購読ドルの平均純保留率に基づいて，同一グループの購読顧客の比較可能期間の購読ARRを比較した.我々は，まず引受顧客(“前期引受顧客”)すなわち特定の四半期末(“前期”)の引受顧客を決定することにより，引受金額に基づく平均純保留率を計算する.そして，これらの前期購読クライアントの来年度同四半期末(“今期”)の購読ARRを計算する.この計算には前四半期以来の追加販売、収縮、自然減員が含まれている。そして，今期購読ARR総額を従来期購読クライアントの前期購読ARR総額を除く.我々の特定四半期における平均購読ドル純保有率は，この特定四半期の結果を前の3四半期の結果と平均することで得られた。私たちは、加入ドルの平均純保持率に基づいて、私たちが保護しているアプリケーションのデータ、私たちが保護する新しいアプリケーション、追加のデータセキュリティ製品、および保守契約に関連する経常収入を購読収入に変換することで、彼らの規模を拡大するため、既存のお客様の発展に関する有用な情報を提供していると信じています。
私たちの歴史の平均定期購読ドルの純保留率は永久許可証に関連するいかなる維持収入も含まれていません。私たちは永久許可証を提供しません。購読ARRと同様に、私たちは、購読ドルの履歴平均純保持率に基づいて、既存の保守顧客から私たちの購読バージョンへの移行から利益を得ます。
次の表に示す日までのドルベースの平均購読純保持率を示す：
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| 四月三十日 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| ドルで計算した平均定期購読純保留率 | 1200億ドル以上です | % | | 140ドル以上です | % | | | | |
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 26 | |
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ご注文金額が10万ドル以上のお客様
ARRを購読して100，000ドル以上の顧客は，我々が顧客とともに拡張する能力と，我々が大顧客を獲得する能力を測る有用な指標であると考えられる.また，ARRを購読して100，000ドル以上の顧客数を増やすことができ，これは我々の市場浸透率と我々のプラットフォームニーズに有用な指標であると考えられる.
次の表は、提供日までの購読ARRが100，000ドル以上のお客様の数を示しています
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| 四月三十日 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| ご注文金額が10万ドル以上のお客様 | 1,859 | | | 1,314 | | | | | |
増加率 | 41 | % | | 80 | % | | | | |
非公認会計基準財務指標
非公認会計基準の財務指標を統合すると、過去の財務業績との整合性と比較可能性を提供するため、投資家に役立つ可能性があると考えられる。しかし、非公認会計基準の財務計量は補充情報のためにのみ使用され、1種の分析ツールとしてその局限性があり、公認会計基準に基づいて提出された財務情報の代替品として孤立的に考慮するべきではない。他の会社は、当業界の会社を含めて、同様の名称の非GAAP財務測定基準を異なる方法で計算することができ、または他の測定基準を使用してその業績を評価することができ、これらは、比較ツールとしての当社の非GAAP財務測定基準の有効性を低下させる可能性がある。以下は各非公認会計基準の財務計量と公認会計基準に基づいて陳述した最も直接比較可能な財務計量に対して入金を行った。投資家が関連するGAAP財務指標、及びこれらの非GAAP財務指標とそれの最も直接比較可能なGAAP財務指標との協調状況を審査することを奨励し、いかなる単一の財務指標に依存しないで著者らの業務を評価する。
自由キャッシュフロー
自由キャッシュフローは、非公認会計基準の財務測定指標であり、経営活動に提供される純現金から、財産および設備および資本化された内部使用ソフトウェアを購入するための現金を減算する計算である。私たちは、自由キャッシュフローは、不動産や設備および資本化された内部使用ソフトウェアに投資した後、私たちの業務に投資し、私たちの財務状況を強化することを含む戦略的措置に使用することができる当社の業務によって生成または使用される現金の数に関する情報を管理層および投資家に提供する有用な流動性指標であると信じている。自由キャッシュフローの制限は、私たちの将来の契約約束を反映しておらず、顧客から現金支払いを受ける時間や費用に関連する支払いによって変動する可能性があり、私たちが改訂した信用スケジュールの条項に基づいて私たちの債務利息支出に対する適宜の現金支払い、その他の支出の前払いを含むことである。また，自由キャッシュフローは経営活動で使用される現金に代わることはできず，自由キャッシュフローは我々の流動性を測る指標としての効用がさらに制限されており，与えられた時期の我々の現金残高の総増減を表すものではないからである.
自由キャッシュフローは、2024年4月30日と2023年4月30日までの3カ月間、それぞれ(3710万ドル)ドルと(2320万ドル)だった。2024年4月30日までの3ヶ月間の自由キャッシュフローには、雇用主賃金税のための2060万ドルの現金支出が含まれており、これは、株式の初公開と同時に特定の株式奨励が付与されたためである。雇用主賃金税調整後の自由キャッシュフローの改善は、主に売上高の増加と、私たちの一部の流通業者の満期日までの支払い数の増加によるものである
長期的に見ると，購読率の持続的な増加と我々の長年の現金収集が自由キャッシュフローの主な駆動力であると考えられる.私たちのほとんどの顧客が新しい長年の約束のために事前に費用を支払っているのを見続けていますが、SaaS製品の成長と不確定なマクロ経済環境のため、年間と消費支払いの増加を経験しました。“リスク要因”の節では“私たちの財務結果に変動が予想され、将来の結果を予測することが困難になり、証券アナリストや投資家の私たちの経営結果に対する期待を満たすことができなければ、私たちの株価とあなたの投資価値が低下する可能性がある”と題するリスク要因を参照する。この傾向に加え，新たな業務増加の変化は，時期を越えた自由キャッシュフローの変動を招く可能性がある.
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 27 | |
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以下の表に本報告に記載されている期間の自由キャッシュフローと業務活動で使用されている現金純額の入金状況を示す
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 経営活動のための現金純額 | $ | (31,381) | | $ | (17,457) | | | | |
| 差し引く：財産と設備の購入 | (3,639) | | (3,373) | | | | |
| 少ない：大文字の内部使用ソフトウェア | (2,103) | | (2,416) | | | | |
| 自由キャッシュフロー | $ | (37,123) | | $ | (23,246) | | | | |
| 投資活動が提供する現金純額 | $ | 40,737 | | $ | 5,046 | | | | |
| 融資活動が提供する現金純額 | $ | 362,182 | | $ | 559 | | | | |
購読 ARR 拠出証拠金
ARR寄与毛利の引受をARR寄与(以下のように定義する)を期末引受ARRで割ったものと定義する.我々は、ARR引受寄与を最終引受ARRから減算する：(I)我々の非GAAP加入収入コストと(Ii)日付までの12ヶ月間の非GAAP運用費用を定義する。2023年度には、顧客を従来のCDM機能から加入ベースのRSC製品に移行し始めた。CDMとRSCの収入確認処理が異なるため，このような業務移行により我々の総収入増加が変動し，我々の収入と過去の業績との比較可能性が制限されている。したがって、私たちはARRを購読することによって私たちの業務表現を測定する。ARR貢献利益率はこの業務転換期間中の運営レバーの有用な指標であると考えられる。引受ARR貢献利益率の1つの制限は、ARRの引受に影響する要素は引受収入に影響する要素と異なるため、私たちの実際或いは未来のGAAP結果を正確に指示できない可能性がある。さらに、この計算における履歴費用は、将来の支払いに関連するコストを正確に反映することができない可能性がある。
2024年4月30日と2023年4月30日までの12か月の引受ARR寄与毛利はそれぞれ(11%)と(32%)であった。非GAAP運営支出は、2024年4月30日までの12ヶ月間、初回公募時に特定の株式奨励を付与したことにより確認された2280万ドルの雇用主賃金税を含む。これを調整したところ，2024年4月30日までの12カ月間の引受ARR寄与利益率は(8%)であった。ARRの引受貢献利益率の増加は主にARRの引受が前年比で強く増加したためであり、非GAAP販売購読コストと非GAAP運営費用は同比増加した。ARR引受寄与利益率の増加は，我々の業務運営レバーの増加を反映していると考えられる。
以下の表に本報告に示した期間引受売掛金貢献毛利の計算および(I)非GAAP引受収入コストと収入コストと(Ii)非GAAP営業費用と営業費用の入金を示す。
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| | | 4月30日までの12ヶ月間 |
| | | 2024 | | 2023 |
| | (百分率を除いて千単位) |
| 収入購読コスト | | | $ | 150,015 | | | $ | 72,267 | |
| 無形資産の償却を獲得した | | | (2,579) | | | (592) | |
| 株に基づく報酬費用 | | | (35,236) | | | (23) | |
| 資本化された内部使用ソフトウェアの償却による株式報酬 | | | (106) | | | (281) | |
| 非 GAAP 引受収入のコスト | | | $ | 112,094 | | | $ | 71,371 | |
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| 運営費 | | | $ | 1,421,164 | | | $ | 706,870 | |
| 株に基づく報酬費用 | | | (586,660) | | | (3,767) | |
| 非公認会計基準運営費 | | | $ | 834,504 | | | $ | 703,103 | |
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| 注文用リスト | | | $ | 856,051 | | | $ | 587,454 | |
| 非 GAAP 引受収入のコスト | | | (112,094) | | | (71,371) | |
| 非公認会計基準運営費 | | | (834,504) | | | (703,103) | |
| サブスクリプション ARR 貢献 | | | $ | (90,547) | | | $ | (187,020) | |
| 購読 ARR 拠出証拠金 | | | (11) | % | | (32) | % |
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 28 | |
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経営成果の構成部分
収益
私たちの収入は主に定期購読の販売から来て、通常契約開始時に顧客に領収書を発行します。これらのRSC購読の販売については，収入は購読期間内に比例して確認される.
我々の収入は、既存のクライアントをRSCに移行する時間および条件を満たすクライアント選択が実質的な権利としての顧客選択権を行使または放棄することによって変動する。これらの予想される傾向に加え、ルブリックブランド家電が私たちの契約メーカーへの販売から移行し、2027年度の収入増加を制限し、変動を招くことになる。私たちは主にARRを購読して私たちの業務を測定します。それは私たちの実際の成長と成長の見通しを最も反映していると思いますから。
注文収入
私たちの購読収入には、SaaS購読と購読期間に基づくライセンス、および関連サポートサービスが含まれています。
SaaSは、異常検出および敏感なデータ監視のような独立して販売されているSaaS加入製品、またはRSCプラットフォームの発行前に期限ベースのCDMライセンス製品を事前に販売し、RSCを販売することを含む。RSCは、完全にホストされた加入またはハイブリッド雲加入の形態で提供される。保護クラウド、SaaS、および非構造化データアプリケーションの場合、RSCは完全にホストされた購読である。RSCが企業アプリケーションを保護する場合、クラウドホストからソフトウェア(サービスとして)および企業アプリケーションを保護するための内部配備ライセンスを含むハイブリッドクラウド購読である。ハイブリッド·クラウド加入は、クラウドホストからのソフトウェア(サービスとして)およびローカルソフトウェアライセンスから個別に識別できず、顧客に対する私たちの約束、すなわち単一の統一されたデータセキュリティ解決策を提供するために一緒にサービスされるので、単一の性能義務とみなされる。我々の購読機能は，Foundation Edition，Business Edition，Enterprise Editionなど，複数の製品を束ねたバージョンとして販売されている.SaaSに関する購読収入は購読期間中に比例して確認される.
購読期間に基づくライセンスは、当社のお客様にライセンスを交付した後に開始される固定期間内にソフトウェアを使用する権利をお客様に提供します。サブスクリプション期間内に、サポートサービスは、各サブスクリプション条項に基づくライセンスとバンドルされる。購読期限に基づくライセンスに関連する購読収入には、購読期限に基づくライセンスの開始日と、購読期限に基づくライセンス交付日のうち遅い日に確認された前払い収入とが含まれる。残りの収入は，支援サービス購読期間内に比例して確認し，サービスが顧客に提供された日から計算する.
クライアントがRSCを採用し続けるか、またはRSCに移行するにつれて、購読収入の階層可能部分が増加することが予想される。ある顧客が移行を完了した場合，彼らはRSCとCDM−Tの組み合わせで我々のプラットフォームと製品を使用し，これらの顧客の関連収入の一部を事前に確認することになると予想される。また，条件を満たすクライアントが実質的な権利とみなされるクライアント選択権を選択したり放棄したりする場合には，我々の購読収入も変動する.これら2つの要因の組み合わせは、私たちの購読収入の増加を制限し、2027年度の変動をもたらすことになり、これは、既存のお客様がRSCに移行する時間にある程度依存します。
収入を維持する
メンテナンス収入とは、当社の永続ライセンスに関連するソフトウェア更新、電話サポート、Webベースの統合サポート、およびRubrikブランド機器メンテナンスによって得られる費用のことです。修理収入はサービス期間内に比例して確認します。既存の保守顧客にRSCの採用を推進することにより、保守収入が減少することが予想される。
その他の収入
その他の収入にはRubrikブランド家電の販売や専門サービスで稼いだ費用が含まれている。ライセンス期限開始日またはライセンス交付日が遅い日に永久ソフトウェアライセンスに割り当てられた金額の収入を確認します。Rubrikブランド設備の収入は顧客に出荷する際に確認します。私たちがRubrikブランドデバイスのソフトウェアライセンスを販売する時、Rubrikブランドデバイスとソフトウェアライセンスの収入は同時に確認される。専門サービスに関する収入は、通常、サービスを提供する際に確認される。2023年度第3四半期に、Rubrikブランド家電の販売を私たちの契約メーカーに移行し始めました。私たちは私たちがこの移行を続けるにつれて、総収入に占める他の収入の割合が時間とともに低下すると予想する。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 29 | |
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収入コスト
収入コストには、主に従業員の給与と顧客サポートに関連する費用、いくつかのホストコスト、内部使用ソフトウェアの資本化およびRubrikブランド設備のコストが含まれる。Rubrikブランドの電気製品の販売を私たちの契約メーカーに移すことが増えていくにつれて、私たちの収入コスト(株ベースの報酬支出を含まない)が収入に占める割合は長期的に一般的に低下すると予想される。
定期購読収入コスト
購読収入コストには、主に、当社の購読製品の顧客サポートに関連する従業員の報酬および関連費用、いくつかのホストコスト、および内部使用ソフトウェアの資本化の償却が含まれています。購読収入の増加に伴い、購読収入のコストも増加すると予想される。
維持収入コスト
メンテナンス収入コストには、主に従業員の給与と、私たちの永久ライセンスのお客様サポートに関連する費用が含まれています。長期的には，維持収入の減少に伴い，維持収入のコストも低下することが予想される。
他の収入のコスト
その他の収入コストには主にRubrikブランド家電と専門サービスのコストが含まれる。Rubrikブランドの電気製品の販売が私たちの契約メーカーに移行したため、総収入コストに占める他の収入コストの割合が低下すると予想される。
毛利と利回り
毛利は収入から収入コストを引くことに等しい。
毛利とは収入のパーセントを占める毛利のことだ。私たちの毛金利は、購読期間に基づくライセンス、SaaS購読および他の製品の組み合わせを含む一連の要因の影響を受け続け、条件に適合する顧客が実質的な権利とみなされる顧客オプションを行使または放棄する場合、グローバル顧客支援組織における投資の時間および範囲、いくつかのホストコスト、内部使用ソフトウェアの資本化、および株式ベースの給与支出を含む。時間が経つにつれて、私たちの毛金利は上記のような要素によって変動すると予想される。
毛利を定期購読する
RSCがますます採用されるにつれて、総収入に占めるSaaS収入の割合が増加し、関連するホストコストの増加を招くことが予想される。お客様がRSCを採用するにつれて、私たちの購読毛金利は2027年度に変動すると予想されます。これは，収入が購読期間内に比例して確認されているためであり，購読期限に基づくライセンスからあらかじめ確認されている部分ではなく，我々SaaSソリューションのホストコストとの関連が増加しているためである.
毛利を守る
私たちは総収入に占める維持収入の割合が低下すると予想し、これは維持コストの低下を招くだろう。お客様がRSCを採用することでメンテナンス収入や関連コストが低下するため、私たちのメンテナンス利益率は2026年度末まで変動すると予想されています。
他の毛利
私たちが販売を私たちから契約メーカーに移すにつれて、Rubrikブランドの電気製品の売上は低下し、関連するRubrikブランドの電気製品コストの低下を招くと予想されています。私たちはRubrikブランド家電の販売を私たちの契約メーカーに移行しているので、他の毛利率は2025年度に変動すると予想しています。
運営費
私たちの運営費用には研究開発、販売、マーケティング、そして一般と行政費用が含まれています。人員費用は運営費用の中で最も重要な構成要素だ。ホスト管理およびいくつかのホストコスト、オフィス空間コスト、サードパーティ専門サービス料、ソフトウェアおよび購読サービスに関連するコストなどの他の非人員コストも発生します。長期的には、私たちの運営費(株ベースの報酬支出を含まない)が収入に占める割合は通常低下すると予想される。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 30 | |
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研究と開発
研究開発費は主に従業員の給与と関連費用、資本化金額を差し引いた純額、及び管理代行とある管理コストを含む。成長するデータセキュリティ市場でシェアを奪うために、私たちはプラットフォームと製品機能を革新し、引き続き研究開発に投資する予定です。業務の増加に伴い、私たちの研究開発費は引き続き増加すると予想されています。長期的には、私たちの研究開発費(株ベースの報酬は含まれていない)が収入に占める割合が一般的に低下することも予想される。
販売とマーケティング
販売およびマーケティング費用には、主に従業員の給与と関連費用が含まれ、販売手数料、マーケティング計画、旅行関連費用が含まれる。私たちの販売とマーケティング費用は時間の経過とともに増加すると予想され、予測可能な未来には販売チームを拡大し、マーケティングを強化し、新市場に拡張するため、最大の運営費用となり続ける。長期的には、収益に占める私たちの販売·マーケティング費用(株ベースの報酬は含まれていない)の割合が一般的に低下することも予想される。
一般と行政
一般と行政費用は主に従業員の給与と行政機能の関連費用を含み、財務、法律、人的資源、情報技術と第三者専門サービス料を含む。上場企業としての運営には、国家証券取引所に上場する企業に適用される規則や法規を遵守するコスト、コンプライアンスや報告義務に関するコスト、投資家関係や第三者専門サービスの増加費用など、追加の一般的かつ行政的費用が発生することが予想される。業務の増加に伴い、私たちの一般的かつ行政的費用も増加すると予想されていますが、株式ベースの報酬を含まず、長期的に収入に占める割合は通常低下すると予想されています。
その他営業外収入
その他の営業外収入(費用)には主に利息収入、利息支出、為替損益が含まれる。
所得税支出
所得税費用 （ 利益 ） は、主に当社が事業を行う特定の外国法域における所得税、および米国内の連邦および州の所得税で構成されています。当社は、純営業損失の繰越および税額控除を含む、完全な評価手当を提供している米国連邦および州の純繰延税資産を計上しています。当社の損失履歴を踏まえると、これらの繰延税金資産の一部または全部が実現されない可能性が高いため、当面、この評価手当を完全に維持すると予想しています。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 31 | |
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経営成果
以下の表は、連結財務諸表の業績データをまとめたものです。期間間の結果比較は、必ずしも将来の期間の結果を示すものではありません。
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| (単位：千) |
| 収益 | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 172,195 | | | $ | 108,398 | | | | | |
| 修理する | 5,667 | | | 12,288 | | | | | |
| 他にも | 9,453 | | | 15,054 | | | | | |
| 総収入 | 187,315 | | | 135,740 | | | | | |
| 収入コスト | | | | | | | |
| 定期購読する | 73,725 | | | 21,637 | | | | | |
| 修理する | 3,609 | | | 2,271 | | | | | |
| 他にも | 18,645 | | | 11,983 | | | | | |
| 収入総コスト | 95,979 | | | 35,891 | | | | | |
| 総利益 | 91,336 | | | 99,849 | | | | | |
| 運営費 | | | | | | | |
研究 · 開発(1) | 285,379 | | | 46,266 | | | | | |
営業 · マーケティング(1) | 379,329 | | | 115,362 | | | | | |
一般と行政(1) | 151,465 | | | 22,817 | | | | | |
| 総運営費 | 816,173 | | | 184,445 | | | | | |
| 運営損失 | (724,837) | | | (84,596) | | | | | |
| 利 子 収入 | 2,942 | | | 2,617 | | | | | |
| 利子費用 | (10,624) | | | (5,532) | | | | | |
| その他の収入，純額 | (623) | | | (554) | | | | | |
| 所得税前損失 | (733,142) | | | (88,065) | | | | | |
| 所得税支出 | (1,051) | | | 1,208 | | | | | |
| 純損失 | $ | (732,091) | | | $ | (89,273) | | | | | |
| 普通株株主は1株当たり基本損失と希薄化後の1株当たり純損失を占めるべきである | $ | (11.48) | | | $ | (1.49) | | | | | |
| 普通株主に帰属する 1 株当たり純損失の計算に使用される加重平均株式 （ 基本および希釈 ） | 63,794 | | | 59,940 | | | | | |
(1)以下の株式報酬費用を含みます （ 千単位 ） 。
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| 収入コスト | | | |
| 定期購読する | $ | 35,193 | | | $ | 2 | |
| 修理する | 2,459 | | | — | |
| 他にも | 11,247 | | | 3 | |
| 研究 · 開発 | 224,149 | | | 167 | |
| 営業 · マーケティング | 239,888 | | | 199 | |
| 一般と行政 | 117,394 | | | 57 | |
| 株式に基づく報酬総支出 | $ | 630,330 | | | $ | 428 | |
| | | | | | | | | | | | | | |
| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 32 | |
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次の表は、示された期間の収入の割合で表される我々の総合業務報告書データを示しています
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 収益 | | | | | | | |
| 定期購読する | 92 | % | | 80 | % | | | | |
| 修理する | 3 | | | 9 | | | | | |
| 他にも | 5 | | | 11 | | | | | |
| 総収入 | 100 | | | 100 | | | | | |
| 収入コスト | | | | | | | |
| 定期購読する | 39 | | | 15 | | | | | |
| 修理する | 2 | | | 2 | | | | | |
| 他にも | 10 | | | 9 | | | | | |
| 収入総コスト | 51 | | | 26 | | | | | |
| 総利益 | 49 | | | 74 | | | | | |
| 運営費 | | | | | | | |
| 研究 · 開発 | 152 | | | 34 | | | | | |
| 営業 · マーケティング | 203 | | | 85 | | | | | |
| 一般と行政 | 81 | | | 17 | | | | | |
| 総運営費 | 436 | | | 136 | | | | | |
| 運営損失 | (387) | | | (62) | | | | | |
| 利 子 収入 | 2 | | | 1 | | | | | |
| 利子費用 | (6) | | | (4) | | | | | |
| その他の収入，純額 | — | | | — | | | | | |
| 所得税前損失 | (391) | | | (65) | | | | | |
| 所得税支出 | — | | | 1 | | | | | |
| 純損失 | (391) | % | | (66) | % | | | | |
2024 年 4 月 30 日期と 2023 年 4 月 30 日期の比較
収益
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 | | | | |
| (千ドル) | | | | | | |
| 収益 | | | | | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 172,195 | | | $ | 108,398 | | | $ | 63,797 | | | 59 | % | | | | |
| 修理する | 5,667 | | | 12,288 | | | (6,621) | | | (54) | % | | | | |
| 他にも | 9,453 | | | 15,054 | | | (5,601) | | | (37) | % | | | | |
| 総収入 | $ | 187,315 | | | $ | 135,740 | | | $ | 51,575 | | | 38 | % | | | | |
2023年4月30日までの3カ月と比較して、2024年4月30日までの3カ月の定期購読収入は6380万ドル増加し、59%増加した。昨年同期と比較して、購読収入の増加はRSCへの移行による温和な向かい風のおかげである。私たちの定期購読ARRは2023年4月30日現在の5.875億ドルから2024年4月30日までの8.561億ドルに増加し，46%増加した。購読ARRの増加のうち、約3ポイントは、私たちの既存の保守顧客が私たちの購読バージョンに移行したことによるものです。私たちが既存の顧客から収入を拡大できるもう一つの兆候は、2024年4月30日まで、定期購読ドルに基づく平均純保留率が120%を超えるということだ。2024年4月30日現在、ARRを購読している顧客は1，859人で、2023年4月30日現在の1，314名を上回る100，000ドル以上のお客様がいます。
我々の従来のCDM製品を販売する永久ライセンスに関するメンテナンス収入は，2023年4月30日までの3カ月間と比較して2024年4月30日までの3カ月で低下した。2024年4月30日と2023年4月30日までの3カ月間、維持収入はそれぞれ総収入の3%と9%を占めている。既存の保守顧客がRSC購読製品を採用する移行は、2026年度終了までにほぼ完了すると予想されています
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 33 | |
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2023年4月30日までの3カ月と比較して、2024年4月30日までの3カ月間、主にRubrikブランド電気製品と専門サービスの販売からなる他の収入が低下した。Rubrikブランド電気製品の売上は510万ドル減少しました。Rubrikブランド電気製品の販売を私たちの契約メーカーに移行しているので、新しい永久ライセンスを提供しません。私たちは総収入に占める私たちの他の収入の割合が引き続き減少すると予想する。
収入コスト
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 | | | | |
| (千ドル) | | | | | | |
| 収入コスト | | | | | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 73,725 | | | $ | 21,637 | | | $ | 52,088 | | | 241 | % | | | | |
| 修理する | 3,609 | | | 2,271 | | | 1,338 | | | 59 | % | | | | |
| 他にも | 18,645 | | | 11,983 | | | 6,662 | | | 56 | % | | | | |
| 収入総コスト | $ | 95,979 | | | $ | 35,891 | | | $ | 60,088 | | | 167 | % | | | | |
2023年4月30日までの3カ月間と比較して、2024年4月30日までの3ヶ月間の定期購読収入コストが増加したのは、主にIPOを完了して確認された株式ベースの報酬支出が3520万ドルであり、より多くのSaaS製品の開発と発売により1110万ドルの信託コストが増加し、顧客支援組織の増加が440万ドル増加したためである。
2023年4月30日までの3ヶ月間と比較して、2024年4月30日までの3ヶ月間のメンテナンス収入コストが増加しており、主な理由は、IPO完了後に確認された株式ベースの報酬支出が250万ドルであるが、新たな永久ライセンスを提供しなくなったことや既存の保守顧客がRSC購読サービスを採用しているため、メンテナンス収入に関連する顧客支援組織コストが減少し、その増加を部分的に相殺しているためである。
2024 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間のその他の収益原価は、 2023 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間と比較して増加しました。これは主に IPO の完了の結果として認識された株式報酬費用 1120 万ドルによるものです。これは、 Rubrik ブランドの家電製品の販売を当社から契約メーカーに移行するため、 Rubrik ブランドの家電コストの減少によって一部相殺されました。
毛利と利回り
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 |
| (千ドル) | | |
| 総利益 | | | | | | | |
| 定期購読する | $ | 98,470 | | | $ | 86,761 | | | $ | 11,709 | | | 13 | % |
| 修理する | 2,058 | | | 10,017 | | | (7,959) | | | (79) | % |
| 他にも | (9,192) | | | 3,071 | | | (12,263) | | | (399) | % |
| 毛利総額 | $ | 91,336 | | | $ | 99,849 | | | $ | (8,513) | | | (9) | % |
| | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| 毛利率 | | | |
| 定期購読する | 57 | % | | 80 | % |
| 修理する | 36 | % | | 82 | % |
| 他にも | (97) | % | | 20 | % |
| 総毛利率 | 49 | % | | 74 | % |
2024 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間のサブスクリプショングロスマージンは、 IPO の完了の結果として認識された株式ベースの報酬費用と、より多くの SaaS 製品の開発と発売に関連するホスティングコストの増加により、 2023 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間に比べて減少しました。
2024 年 4 月 30 日期 3 ヶ月間の維持総利益率は、 IPO の完了により認識した株式報酬費用により、 2023 年 4 月 30 日期 3 ヶ月間に比して減少しました。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 34 | |
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その他の総利益率は、 IPO の完了により認識された株式報酬費用により、 2024 年 4 月 30 日期を比して減少しました。
運営費
研究と開発
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 | | | | |
| (千ドル) | | | | | | |
| 研究 · 開発 | $ | 285,379 | | | $ | 46,266 | | | $ | 239,113 | | | 517 | % | | | | |
研究開発費は、 2024 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間を、 2023 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間と比較して増加しました。従業員報酬および関連費用は、 IPO の完了と新製品の開発と既存製品の機能強化を継続した人員の増加の結果として、株式報酬費用 2 億 2，400 万ドルを認識したことにより、 2 億 3，740 万ドル増加しました。
販売とマーケティング
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 | | | | |
| (千ドル) | | | | | | |
| 営業 · マーケティング | $ | 379,329 | | | $ | 115,362 | | | $ | 263,967 | | | 229 | % | | | | |
2024 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間の販売 · マーケティング費用は、 2023 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間と比較して増加しました。従業員報酬および関連費用は、 IPO の完了と人員の増加の結果として認識した株式報酬費用 2 億 3，970 万ドルにより、 2 億 6，010 万ドル増加しました。
一般と行政
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 | | | | |
| (千ドル) | | | | | | |
| 一般と行政 | $ | 151,465 | | | $ | 22,817 | | | $ | 128,648 | | | 564 | % | | | | |
2024 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間における一般経費および管理経費は、 2023 年 4 月 30 日までの 3 ヶ月間と比較して増加しました。従業員報酬および関連費用は、 IPO の完了と人員の増加の結果として認識した株式報酬費用 1 億 1，730 万ドルにより、 1 億 2，400 万ドル増加しました。
その他営業外収入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 | | | | |
| (千ドル) | | | | | | |
| 利 子 収入 | $ | 2,942 | | | $ | 2,617 | | | $ | 325 | | | 12 | % | | | | |
| 利子費用 | (10,624) | | | (5,532) | | | (5,092) | | | 92 | % | | | | |
| その他の収入，純額 | (623) | | | (554) | | | (69) | | | 12 | % | | | | |
2024 年 4 月 30 日末の 3 ヶ月間の利息収入は、現金、現金等価物、投資残高の増加と金利上昇により、 2023 年 4 月 30 日末の 3 ヶ月間に比して増加しました。
2024 年 4 月 30 日の 3 ヶ月間の利息費用は、主に当社の事前信用ファシリティおよび修正信用ファシリティ （ それぞれ以下に定義 ） により、 2023 年 4 月 30 日の 3 ヶ月間と比較して増加しました。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 35 | |
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所得税支出
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 | | | | | | |
| 2024 | | 2023 | | $Change | | 変更率 | | | | |
| (千ドル) | | | | | | |
| 所得税支出 | $ | (1,051) | | | $ | 1,208 | | | $ | (2,259) | | | (187) | % | | | | |
2023年4月30日までの3カ月と比較して、2024年4月30日までの3カ月間の所得税支出が低下しているのは、当社の海外子会社数社が今年度中に米国支店とみなし、2024年度から発効することを選択したためである。私たちの有効税率は四半期ベースで大きく変動する可能性があり、法定税率の低い国の収益が予想を下回れば、法定税率の高い国の収益が予想より高ければ、私たちの有効税率は悪影響を受ける可能性がある。しかも、税務機関は私たちの譲渡価格政策に疑問を提起し、より高い有効税率を招くかもしれない。
流動性と資本資源
今まで、私たちは主に私たちの償還可能な転換可能な優先株、私たちの定期ローンの信用手配、そして顧客から受け取った支払いを通じて、私たちの運営に資金を提供してきました。
2022年6月、私たちは元金総額1.75億ドルの初期定期融資と元金総額2000万ドルの遅延抽出定期融資約束を含む1.95億ドルの信用手配(“優先信用手配”)を締結した。優先信用手配は2027年6月に満期になる予定だった。私たちは2022年6月にすべての初期定期ローンを借りて、得られたお金は一般企業用途に使用し、その後約1，450万ドルの遅延抽出定期ローンを抽出し、優先信用手配下の四半期利息支払いを支払う。
2023年8月に、吾らは優先信用手配(“改訂された信用手配”)を改訂及び再記述し、その項目の下の総貸借能力を3.3億ドルに向上させ、元金総額約2.895億ドルの初歩的定期ローン及び元金総額約4050万ドルの遅延抽出定期ローン約束を含む。改正された信用計画は2028年8月に期限が切れるだろう。改訂された信用手配の終了日に、吾らは改訂された信用手配項目下のすべての初歩的な定期ローン及び約410万ドルの遅延を借りて定期融資を抽出し、(I)再融資及びすべて以前の信用手配項目下の未返済定期ローンをリセットし、(Ii)Laminaを買収する代価に資金を提供し、及び(Iii)当時満期の以前の信用手配項目の下の四半期利息を支払う。改訂信用手配によると、借入金は吾等が選択した年利率で利息を計算し、金利は(I)(X)基本金利は(A)“ウォール·ストリート·ジャーナル”に掲載された最優遇金利、(B)連邦基金金利プラス0.5%、および(C)1ヶ月の調整SOFR金利プラス1.0%プラス(Y)保証金6.0%、または(Ii)金利選定期間の調整SOFR金利プラス保証金7.0%に等しい。本行は、修正された信用手配項目の下で最大100.0%の利息を支払うことを選択して、追加の遅延抽出定期ローンを生成することができるが、このような追加遅延抽出定期ローンの最後の発生日から90~180日以内に、満期の未返済定期ローンの年利を一時的に0.5%上昇させる必要がある。私たちが何らかの財務目標を達成すれば、改正された信用手配下の未返済定期ローンの年利率も0.5%低下することができる。以前のクレジットスケジュールおよび修正されたクレジットスケジュールについては、私たちはまた、前払い費用を含む、このような規模およびタイプのクレジットスケジュールのための慣用的な費用を支払うことを要求されている。吾らは任意の時間に改訂信用手配下の融資を前払いすることができるが、(I)改訂信用手配終了後1年目1.5%、(Ii)改訂信用手配終了後2年目0.5%および(Iii)その後0.0%の前金割増を支払わなければならない。
2023年8月、データ安全態勢管理(DSPM)プラットフォームLaminaの全流通株を買収した。私たちはこの取引を業務合併として計算した。買収日、買収対価の公正価値は1.049億ドルで、その中の9080万ドルは現金で支払い、残りは普通株である。9，080万ドルの現金対価格には、私たちが予約した2，380万ドルは含まれていません。これはサービスの帰属に基づいており、サービス提供中に料金として記録されています。Laminaの買収は、データセキュリティプラットフォーム提供者としての私たちのリードをサポートし、私たちのネットワーク態勢提供を加速させることを支援することを目的としています。
2024年4月、私たちは初公募株を完成し、引受割引と手数料を差し引いた収益は約710.3ドルだった
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 36 | |
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私たちの請求書は新しい業務の増加とともに増加している。私たちの勘定書の大部分は顧客に長年約束した領収書を発行することで推進されています。しかし、SaaS製品の成長と不確定なマクロ経済環境により、顧客が選択しており、購入した製品に応じて年間支払いを継続することが可能であるため、この状況は発展する可能性がある。また、私たちの請求書は季節的要因の影響を受け、第4四半期の請求書は他の3四半期を大きく上回っている。2024年4月30日現在、私たちは現金、現金等価物、短期投資606.3ドルを持っている。私たちの現金等価物と投資は主に通貨市場基金、アメリカ国債、商業手形、社債、アメリカ政府機関証券を含む。我々の運営には重大な運営損失が生じ、2024年4月30日現在の累計赤字(24.146億ドル)に反映されている。引き続き営業赤字が予想されますが、上記のような投資を行う予定ですので、予見可能な将来、私たちの営業キャッシュフローは正負の金額の間で変動する可能性があります。したがって、私たちは私たちの業務を発展させるために戦略計画を実行するために追加的な資本資源が必要かもしれない。
私たちの主な契約と他の約束は、私たちが占有しているオフィス空間とデータセンターの運営レンタル、主にホストとソフトウェアおよび購読サービスに関する購入義務、および四半期利息支払いを含む債務を含む。2024年1月31日までの財政年度において、最終目論見書に開示された承諾及び購入義務は、正常業務過程以外に大きな変化はない。我々の債務の検討については、本四半期報告書10-Q表の他の部分に含まれる簡明総合財務諸表の付記7を参照されたい。
私たちは私たちの既存の現金と現金等価物が私たちの少なくとも今後12ヶ月の運営と資本需要を満たすのに十分だと信じている。
私たちの未来の長期的な資本需要は多くの要素に依存して、私たちの購読成長率、購読更新活動、顧客から現金を得る時間と数量、販売とマーケティング活動の拡大、開発努力を支持する支出時間と程度、新製品と強化製品の発売、そして私たちのプラットフォームの持続的な市場採用を含む。私たちは将来、知的財産権を含む相補的な業務、サービス、技術に買収または投資する合意に達するかもしれない。私たちは引き続き私たちの資本構造を評価し、利用可能な現金を配置する利点を評価する。私たちは追加的な株式や債務融資を求めることを要求されるかもしれない。外部源から追加的な融資を受ける必要があれば、私たちは受け入れられる条件で資金を調達できないかもしれないし、資金を調達できないかもしれない。もし私たちが必要な時に追加の資本を集めることができない場合、あるいは私たちが十分な資本が不足しているため、私たちの業務を拡大したり、他の方法で私たちのビジネスチャンスを利用することができなければ、私たちの業務、財務状況、そして経営業績は不利な影響を受けるだろう。
次の表は、列期間のキャッシュフロー(千単位)をまとめたものである
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| 4 月 30 日を末日とする 3 ヶ月 |
| 2024 | | 2023 |
| |
| 経営活動のための現金純額 | $ | (31,381) | | | $ | (17,457) | |
| 投資活動が提供する現金純額 | $ | 40,737 | | | $ | 5,046 | |
| 融資活動が提供する現金純額 | $ | 362,182 | | | $ | 559 | |
経営活動
私たちの最大の運営現金源は顧客から受け取った支払いです。私たちは一般的に顧客に長年契約書の領収書を発行します。したがって、私たちの現金の重要な源の一つは、私たちの総合貸借対照表に含まれる繰延収入に含まれるこのような前払いだ。私たちは一般的に顧客と協定を締結する時間に基づいて季節性を体験する。私たちの業務の季節性を考慮して、私たちの顧客から増加した入金による運営キャッシュフロー収益は、通常、請求書を発行した後の次の四半期に発生します。季節性、請求書の時間、顧客の入金は、私たちの異なる時期の経営活動のキャッシュフローに実質的な影響を与えると予想されます。私たちが経営活動から得た現金は主に従業員の給与と関連費用、販売手数料、第三者専門サービス料、管理代行と管理コスト、マーケティング計画、そして私たちが改訂した信用手配条項に基づいて債務利息支出の自由支配可能な現金、その他の支出の前払いを支払うために使用されます。私たちの経営活動からのキャッシュフローは、お客様から現金支払いを受け取る時間や料金に関する支払い時間によって変動する可能性があります。
2024年4月30日までの3ヶ月間、経営活動で使用された現金純額は3140万ドルであり、主な原因は純損失7.321億ドルであり、6.303億ドルの株式ベースの給与、2040万ドルの繰延手数料償却、970万ドルの債務に関する非現金利息、720万ドルの減価償却と償却、および3320万ドルの経営資産と負債変化の現金純流入によって相殺された。営業資産や負債の変化による現金純流入は、主に請求書の増加による繰延収入が5350万ドル増加し、売掛金が3620万ドル減少したためだ。現金流入は、繰延手数料が2320万ドル増加し、課税費用および他の負債が2210万ドル増加し、前払い費用および他の資産が1390万ドル減少した部分が相殺されます。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 37 | |
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2023年4月30日までの3ヶ月間で、経営活動に用いられた現金純額は1750万ドルであり、主な原因は純損失8930万ドルであり、繰延手数料償却1640万ドルと償却560万ドルおよび経営資産と負債変化による4900万ドルの現金純流入部分が相殺された。経営資産や負債の変化による現金純流入は、主に請求書の増加による繰延収入の7200万ドルの増加、売掛金の2220万ドルの減少、前払い費用やその他の資産の1250万ドルの減少によるものである。現金流入は、繰延手数料によって1990万ドル増加し、前払い費用および他の資産の3820万ドルの増加によって部分的に相殺されます。
投資活動
2024年4月30日までの3カ月間，投資活動が提供した現金純額は4，070万ドルであり，そのうち8，910万ドルは投資満期と売却からの収益であり，4，270万ドルの投資購入，360万ドルの財産と設備購入，210万ドルの資本化内部使用ソフトウェアによって相殺された
2023年4月30日までの3カ月間、投資活動が提供した現金純額は500万ドルで、うち8300万ドルは投資満期と売却からの収益で、7220万ドルの投資購入、340万ドルの財産と設備購入、240万ドルの資本化内部使用ソフトウェアによって相殺された。
融資活動
2024年4月30日までの3ヶ月間、融資活動が提供した現金純額は3.622億ドルで、主に私たちのIPO収益(引受割引と手数料を差し引いた)7.103億ドルと株式オプション行使の360万ドルから、一部は私たちIPO配当金の株式決済純額に関する3.504億ドルの税金と80万ドルの繰延発行コスト支払いによって相殺された。
2023年4月30日までの3カ月間、融資活動が提供した現金純額60万ドルは株式オプションを行使した100万ドルからで、一部は繰延発売コストを支払うための40万ドルで相殺された。
重要な会計政策と試算
我々の簡明な総合財務諸表とその関連付記は、本四半期報告Form 10−Qの他の部分に含まれ、公認会計基準に基づいて作成されている。これらの簡明な連結財務諸表を作成する際には、資産、負債、収入、費用に影響を与える報告金額、および関連開示の推定および仮定を行う必要がある。私たちは持続的な基礎の上で私たちの推定と仮定を評価する。私たちの見積もりは歴史的経験とこのような状況で合理的だと思う様々な他の仮定に基づいています。私たちの実際の結果はこのような推定とは違うかもしれない
我々の最終募集説明書の“経営層の財務状況および経営結果の議論および分析”に記載されているのと比較して、我々の重要な会計政策および推定には大きな変化は生じていないが、以下に述べる内容は除外される。
株に基づく報酬
CEO業績賞
我々の取締役会は2022年6月、B類普通株式800万株を最大800万株購入するため、シンハさん最高経営責任者に株式オプションを付与することを承認しました。CEO成績賞は、当社が初めて公募した際に授与され、サービスに基づく条件を満たし、特定の株価目標を達成した場合に授与されます。我々は，モンテカルロシミュレーション手法を用いて，複数の株価経路と，株価目標が実現できない可能性がある可能性を含む付与日の公正価値を推定した.モンテカルロシミュレーション手法における判断仮定の1つは，我々の普通株価格の期待変動率である.私たちは十分な普通株取引の歴史がないので、上場企業よりもオプション満期前の期間の履歴変動率を使用して、付与日の予想変動率を推定します。株式奨励の規模を考慮すると、変動率の変化はCEO業績奨励の推定値に実質的な影響を与える可能性がある。
最近発表された会計公告
最近の会計声明の検討については、本四半期報告第I部分表10-Q第I項における我々の簡明総合財務諸表付記2、主要会計政策の列報基礎と要約を参照されたい。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 38 | |
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雇用法案会計選挙
雇用法案の定義によると、私たちは新興成長型会社です。雇用法案では、新興成長型企業は、延長された過渡期を利用して新たなまたは改正された会計基準を遵守することができると規定されている。この規定は、これらの基準が民間会社に適用されるまで、新興成長型企業が特定の会計基準の採用を延期することを可能にする。私たちは、私たち(I)が新興成長型会社または(Ii)が“雇用法案”に規定されている延長移行期間から明確かつ撤回できなくなるまで、“雇用法案”に規定されている延長移行期間を使用することを選択した。したがって、我々の財務諸表は、上場企業の発効日までに新たなまたは改訂された会計声明を遵守している会社と比較できない可能性がある。
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
私たちはアメリカでも国際的にも業務があり、私たちは正常な業務過程で市場リスクに直面している。
金利リスク
2024年4月30日現在、私たちは現金、現金等価物、短期投資6.063億ドル、制限現金550万ドルを持っている。私たちが持っている現金、現金等価物、短期投資は運営資本の目的である。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。金利変動のため、私たちの投資は市場リスクに直面しており、これは私たちの利息収入に影響を及ぼすかもしれない。金利が10%上昇したり下がったりすると、私たちのポートフォリオの公平な市場価値に実質的な影響を与えないと仮定する。
貨幣リスク
私たちの報告通貨はドルで、私たちのすべての海外子会社の機能通貨はそれぞれの現地通貨です。私たちのすべての販売契約はドル建てです。私たちの運営費用の一部はアメリカ国外で発生し、外貨建てで、外貨為替レートの変化の影響を受けています。そのため、私たちの総合経営実績や現金フローは外貨為替レートの変化によって変動し、将来的には為替レートの変化によって悪影響を受ける可能性があります。今まで、私たちは将来的にそうするかもしれないにもかかわらず、外貨リスクや他のデリバティブ金融商品について何のヘッジも達成していない。ドルの相対的な価値の上昇や10%の低下が私たちの経営業績に実質的な影響を与えるとは思いません。
項目4.制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣は、最高経営責任者と財務責任者の参加の下、本四半期報告Form 10-Qがカバーする期間が終了するまでの、我々の開示制御およびプログラムの有効性を評価した。1934年に改正された証券取引法(“取引法”)第13 a-15(E)条及び第15 d-15(E)条に定義された開示制御及び手続という言葉は、取引法に基づいて提出又は提出された報告において会社が開示を要求する情報が米国証券取引委員会規則及び表で指定された期間内に記録、処理、集計及び報告されることを確実にするための会社の制御及びその他の手続を意味する。開示制御及び手続は、会社が取引所法案に基づいて提出又は提出された報告書に開示を要求する情報が蓄積され、会社の主要幹部及び主要財務官を含む会社の主要幹部及び主要財務官を含むが、合理的な保証を提供することを目的とした制御及び手続に限定されないが、適切に必要な開示に関する決定を行うために、同様の機能を履行する者を適宜確保する。このような評価に基づいて、当社のCEOおよびCEOは、本四半期報告書10-Qテーブルに含まれる期間が終了するまで、私たちの開示制御および手続きは、合理的な保証レベルで有効であると結論した。
財務報告の内部統制の変化
本10-Q表四半期報告がカバーされている間、取引所法案規則13 a-15(D)および15 d-15(D)によって要求される評価に関連して、私たちは財務報告の内部統制に何の変化もなく、これらの変化は私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的に私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性がある。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 39 | |
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制御措置の有効性の固有の制限
私たちの経営陣は、私たちのCEOや財務責任者を含み、財務報告の開示制御と手続きおよび内部統制は、その目標を達成するための合理的な保証を提供し、合理的な保証レベルで有効であると信じています。しかし、経営陣は、私たちの開示制御や手続き、または財務報告に対する私たちの内部統制が、すべてのエラーやすべての詐欺を防止または発見することを期待していません。発想や動作がどんなに良くても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。すべての制御システムに固有の限界があるため，どの制御評価も社内のすべての制御問題や不正イベント(あれば)が検出されていることを絶対に保証することはできない.任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、どの設計もすべての潜在的な未来の条件でその目標を成功的に達成することが保証されていない。時間の経過とともに，制御が条件の変化により不十分になったり，政策やプログラムへの遵守度が悪化したりする可能性がある.費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 40 | |
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第2部：その他の情報
項目1.法的訴訟
私たちは時々正常な業務活動によって引き起こされた様々な法的訴訟を扱っている。私たちは現在いかなる訴訟の当事者でもなく、訴訟の結果が私たちに不利なら、単独でまたは共同で私たちの業務、財務状況、運営結果、およびキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼすと信じている。どんな法的訴訟のための弁護も費用が高く、経営陣と従業員に大きな負担をもたらすかもしれない。いかなる現在または未来の訴訟の結果も肯定的に予測することはできず、結果にかかわらず、訴訟は弁護および和解コスト、管理資源分流などの要因によって私たちに不利な影響を与える可能性がある。
第1 A項。リスク要因
私たちのA種類普通株に投資することは、以下に述べるリスクを含む様々なリスクに関するものだ。投資決定を下す前に、“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”と題する部分、および私たちが監査していない簡明な総合財務諸表および関連説明を含む、以下に説明するすべてのリスクおよび不確定要因、ならびに本四半期報告書Form 10-Qに含まれる他のすべての情報をよく考慮して読まなければなりません。以下に説明する危険は私たちが直面している唯一の危険ではない。以下のいずれかのリスク又はその他のリスク及び不確定要因の発生は、我々の業務、財務状況又は経営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。この場合、私たちA類普通株の取引価格は低下する可能性があり、あなたは元の投資の一部または全部を損失する可能性があります。
私たちの業務に関わるリスク
私たちの最近の急速な成長は私たちの未来の成長を暗示していないかもしれない。私たちの急速な成長はまた私たちが未来の見通しを評価するのを難しくさせる。
2024年、2024年、2023年4月30日までの3ヶ月間、私たちの収入はそれぞれ1.873億ドルと1兆357億ドルだった。あなたは私たちの将来の業績の指標として、以前の四半期や年間の収入増加に依存してはいけません。私たちの収入が増加し続けていても、新しい顧客と既存の顧客をRubrik Security Cloud(“RSC”)の販売に移行させることを含め、将来的には様々な要因で変動することが予想されますので、私たちのソフトウェア収入の中でますます多くの収入が比例して確認されることになります。
私たちの収入の全体的な増加は私たちが能力があるかどうかを含めて多くの要素にかかっています
•私たちのデータセキュリティ製品の特性と機能を拡張し、企業、クラウド、およびSaaSアプリケーションにわたって保護されたデータソースの数を増加させます
•私たちの製品のリードを拡大して潜在的な市場を拡大します
•私たちのデータセキュリティ製品を他社が提供する製品と区別します
•私たちの製品のために大量の販売ルートを開発することに成功しました
•私たちの発展を支援し、予想される生産力レベルに達するまでの時間を減らすために十分な販売員を雇用する
•新しい顧客を誘致し、既存の顧客への販売を拡大することは、効率的なマーケティングおよび価格設定によって、既存の顧客をRSCに移行させることに成功した
•データセキュリティ会社としての世界的なブランド知名度を高め、他社との競争に成功した
•私たちの顧客に彼らのニーズを満たす支援を提供します
•私たちのパートナーの生態系を有効に利用し拡大し
•安全事故を防ぐ
•アメリカや他の管轄地域で私たちの知的財産権の保護に成功しました
•新しい国際市場に拡張され、既存の市場内で成長する。
私たちはこれらの目標のいずれかを成功させることができないかもしれないので、私たちは未来の運営結果を予測することは難しい。もし私たちが業務を計画するための仮定が正しくなければ、あるいは持続的な収入や収入増加を維持できなければ、私たちの株価は変動する可能性があり、私たちは利益を達成し、維持することができないかもしれない。あなたは私たちの未来の収入または収入の増加のいかなる指標として、私たちの以前の四半期や年間の収入に依存してはいけません。
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さらに、私たちは次のような点で多くの財政と他の資源を投入し続けると予想される
•ブランドの知名度を高め、私たちの解決策の採用を推進するために、私たちの販売、サービス、マーケティング組織を拡張し、支持します
•製品開発は、私たちの製品開発チームへの投資と、私たちのプラットフォームと製品のための新製品、新しい特性、機能を開発します
•システムアーキテクチャ、拡張性、可用性、性能、およびセキュリティを含むクラウド·インフラストラクチャ技術
•私たちのパートナー生態系は
•国際的な拡張
•買収や戦略投資
•私たちの情報セキュリティ計画は
•一般管理には、上場企業に関する法律、人的資源、会計費用の増加が含まれている。
このような投資は私たちの業務の収入を増加させないかもしれない。予想されるコスト増加を相殺するのに十分な速度で収入を維持または増加させることができなければ、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損害を受け、私たちは利益を達成したり維持することができないかもしれない。さらに、予測不可能な運営費用、困難、複雑な状況、遅延、全体的なマクロ経済および市場状況に関連する収入増加の低下、変動または中断(これらの事件が私たちの顧客に与える影響を含む)、および将来の間の損失を招く可能性のある他の未知の要素に直面する可能性がある。もし私たちの収入が今後しばらく私たちの予想に達しなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は損害を受けるかもしれない。
データセキュリティソリューションの市場が成長しなければ、我々の業務成長能力や運営結果は悪影響を受ける可能性がある。
私たちは私たちの未来の成功がデータセキュリティソリューション市場の成長に大きく依存すると信じている。従来、ネットワークセキュリティ業界は、ネットワーク攻撃を防止、検出、調査するために、情報技術インフラのセキュリティを確保することに集中してきた。我々のプラットフォームはネットワークセキュリティに新しい方法をもたらし、企業、クラウドとSaaSアプリケーションを通じて私たちの顧客のデータを保護し、データ自体を観察して緊急脅威を能動的に識別し、データセキュリティ脅威を修復し、ネットワークセキュリティイベント発生後に保護されたデータを回復することを含む。私たちのプラットフォームやデータセキュリティ製品のようなデータセキュリティソリューションの市場は、初期段階にあり、急速に発展している。したがって、この市場の潜在的な成長を予測することは困難であり、もしあれば、顧客採用率や保留率、顧客のデータセキュリティプラットフォームに対する需要、または競合製品の成功を予測することができる。従来，クライアントが我々のプラットフォームやデータセキュリティ製品を採用していた理由は，恐喝ソフトウェア活動が増加しているため，顧客のデータ弾力性に対する需要が増加しているためである.私たちは脅迫ソフトウェア活動が増加する傾向や、私たちが過去に経験したように、私たちのプラットフォームやデータセキュリティ製品をますます採用する傾向が、未来に続くのかどうか分からない。この市場の任意の拡張は、プラットフォームベースのデータセキュリティ解決策に投資するのではなく、既存のインフラセキュリティツールのみを使用してセキュリティを管理する傾向があることを含む、我々のプラットフォームおよびデータセキュリティ製品および競合相手の同様の解決策に関連するコスト、性能、および知覚的価値を含む一連の要因に依存する。私たちのいくつかの解決策の市場は新しく、検証されておらず、絶えず発展しており、私たちの未来の成功はこれらの市場の成長と拡張にかかっている。もし私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品が広く採用されていない場合、あるいは顧客の受け入れ不足、技術的挑戦、競争製品または解決策、プライバシー問題、企業支出の減少、経済状況の疲弊、またはその他の原因により、私たちのプラットフォームおよびデータセキュリティ製品への需要が減少し、早期終了、顧客保持率の低下、または収入の低下を招く可能性があり、いずれの場合も私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすだろう。あなたは私たちがこの新しいそして発展していく市場で直面しているリスクと困難に基づいて、私たちの業務と成長の見通しを考慮しなければなりません。
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我々の運営履歴は限られており，特にRSCを提供する上で，将来の運営結果を予測することは困難である。
2013年12月に設立されましたが、2016年1月31日現在の会計年度に製品·サービスの提供を開始し、2023年度にクラウドSaaSソリューションとしてRSCの提供を開始しました。私たちの限られた運営歴史のため、私たちは未来の運営結果を正確に予測する能力が限られており、未来の成長を計画し、予測する能力を含む多くの不確実性の影響を受けている。私たちの過去の収入増加は私たちの未来の業績の指標とみなされてはいけない。また、今後しばらくは、私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品の混合変化、主に購読期限に基づくライセンス販売製品からSaaS購読が私たちの収入確認に与える影響を含む、私たちの収入増加は変動、減速、さらには低下する可能性があると予想されます。この移行のタイミングと私たちの収入確認と傾向への影響は、既存の顧客を速やかにRSCに移行する能力があるかどうかに依存します。我々は、既存の顧客のRSCへの移行を加速させるためのいくつかの計画を実施しており、これは、移行期限の強制実行を含むSaaS業務への移行の一部である。私たちの顧客はこのような計画に対して否定的な見方をするかもしれない。例えば、これらの計画は、他の組織の需要ではなく、顧客が優先的にその遷移を準備することを要求する可能性があり、これはリソース転送を招く可能性がある。いくつかの既存のクライアントの場合、移行の準備および実行に要する予想される時間および労力は、移行を実施することによってもたらされる予想される収益を超え、クライアントのRSCへの移行の潜在的な遅延をもたらす可能性がある。これらの顧客は、RSCとクラウドデータ管理移行許可証(“CDM-T”)の組み合わせで私たちのプラットフォームと製品を長い間使用し、ライセンス制御権を顧客に移譲する際に、いくつかの顧客の関連収入の一部を確認し続ける可能性が予想される。逆に、これらの顧客の一部またはすべてが私たちが予想していたよりも早くRSCへの移行を完了した場合、その間に事前に確認された収入が減少し、これは私たちの収入が私たちの推定や予測を下回って、さらには私たちの収入増加率の低下を招く可能性がある。これらの要素のいずれも、私たちの収入増加の持続的な変動を招き、私たちの将来の収入を正確に予測する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。
また、我々は、データセキュリティ解決策の新しい市場で運営されているため、本節で述べたリスクや不確実性など、成長型企業が新たかつ急速に変化する市場でしばしば遭遇するリスクや不確定要因に遭遇し続けている。
また、今後の時期には、私たちのプラットフォームやデータセキュリティ製品に対する需要の鈍化、競争の激化、私たちの販売とマーケティング組織の生産性の低下、既存の顧客を維持できなかったり、既存の購読量を拡大したり、絶えず変化している技術、私たち全体の市場の成長鈍化、変化していくマクロ経済状況(例えば、高インフレと衰退環境)、あるいは私たちはいかなる理由でも成長機会を利用し続けることができなかったため、私たちの収入増加は減速または低下する可能性がある。もし私たちがこれらのリスクと不確実性と私たちの将来の収入増加に対する仮定が正しくなかったり、変化したりすれば、もし私たちがこれらのリスクに成功しなければ、私たちの財務状況や運営結果は私たちの予想と大きく異なる可能性があり、私たちの業務は影響を受けるかもしれない。
もし私たちが新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの未来の運営結果は損なわれるかもしれない。
私たちの顧客基盤を拡大するために、私たちは組織にその自由支配可能な予算の一部を私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品を購入するために使用するように説得する必要がある。私たちの販売は通常、私たちのデータ安全解決策の用途と利点を理解するために、組織を訓練することに関連している。私たちは組織に私たちのデータ安全解決策を採択する価値を信じさせるのが難しいかもしれない。私たちのようなプラットフォームが彼らのデータを保護するために重要であると組織に信じさせることに成功しても、彼らは様々な理由で私たちのデータセキュリティ解決策を購入することを決定しないかもしれません。その中のいくつかの理由は私たちがコントロールできないからです。例えば、全体的な経済状況のいかなる悪化も、過去および未来には、私たちの既存および潜在的な顧客に、彼らの全体的な安全およびIT運営支出を延期または削減させることになる。マクロ経済懸念、顧客の財務困難、セキュリティやIT運営への支出制限は収入低下を招き、私たちの財務状況や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。また，ネットワーク攻撃の発生率が低下したり，企業や政府がネットワーク攻撃の全体的なレベルが低下していると考えたりすると，新たな顧客を誘致する能力が悪影響を受ける可能性がある.従来のデータ管理製品を使用する組織が我々のデータセキュリティ製品を購入することを誘致する際に、これらの従来製品がより費用対効果的であると考えたり、提供されたITセキュリティレベルが彼らのニーズを満たすのに十分であれば、追加的な困難に直面する可能性がある。また、データセンター間のデータセキュリティ、移動、および回復を管理するために私たちのデータセキュリティ製品を使用することは比較的新しいです。もし私たちのデータセキュリティ製品のメリットを組織に信じさせなければ、私たちの業務、財務状況、および運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。
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私たちは運営赤字の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない。
設立以来、私たちはすべての時期に純損失を経験した。2024年、2024年、2023年4月30日までの3ヶ月間、それぞれ732.1万ドルと8，930万ドルの純損失が発生した。2024年4月30日と2024年1月31日までの累計赤字はそれぞれ(24.146億ドル)と(16.825億ドル)だった。私たちは最近いくつかの時期に急速な収入増加を経験していますが、将来の収益性を達成したり維持したりするために、私たちがいつ十分に高い売上を得ることができるかどうかはわかりません。特に、私たちのプラットフォームの可用性を拡大し、私たちの複数の異なるソースのデータを保護する能力を高め、データ弾力性、データ観察可能性、データ修復における私たちの能力を拡張し、私たちが利益を達成し、維持する能力は、私たちが新しい古い顧客に私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品を成功的にマーケティングする能力に高く依存するだろう。私たちはまた、将来私たちのコストと支出が増加すると予想しています。もし私たちの収入が増加しなければ、これは私たちの未来の運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。特に、新たな特性や機能を導入し、より多くのアプリケーションを保護し、新しい顧客が私たちのデータセキュリティ製品を採用することを推進し、既存の顧客のデータセキュリティ製品の使用を拡大し、国際拡張をサポートし、より多くのシステムとプロセスを実施して、運営規模を効果的に拡大することを含む、大量の資金を投入して、私たちのデータセキュリティ製品をさらに開発していきたいと考えています。また、成長、計画の顧客基盤とルートの拡大、国際拡張、上場企業に関する増加したコンプライアンスコストに直面する。また、我々のデータセキュリティソリューションは、Google Cloud(“GCP”)、Microsoft Azure(“Azure”)、Amazon Web Services(“AWS”)を含む第三者プロバイダが提供する公共クラウドインフラ上で動作しており、私たちのコストおよび毛金利は、これらのパブリッククラウドプロバイダと交渉できる価格の著しい影響を受けています。私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品の採用を推進できる限り、私たちは私たちの公共クラウド契約に関連するコスト増加を生じるかもしれません。これは私たちの毛金利に負の影響を与えます。私たちの事業を発展させる努力は私たちが予想していたコストよりも高いかもしれないし、あるいは私たちの収入の増加速度は私たちが予想していたより遅いかもしれません。増加した運営費用を相殺するために十分な収入を増やすことができないかもしれません。また，我々の大規模化運営を実施するシステムやプロセスへの努力や投資が不十分であるか，適切に実行されていない可能性がある.したがって、私たちは将来、本明細書で述べた他のリスク、予見できない費用、困難、合併症または遅延、および他の未知の事件を含む、様々な原因によって重大な損失を受ける可能性がある。もし私たちが達成して利益を維持できなければ、私たちの業務とA類普通株の価値は大幅に縮小するかもしれない。
また，我々は従来，製品を関連保守契約を持つ永久ライセンスや関連サポートを持つ購読期限ベースのライセンスとして顧客に販売してきたが，後者については，購読期限に基づくライセンスの制御権を顧客に移譲する際に収入の一部をあらかじめ確認し，残りの部分を延期してきた.将来を展望すると，我々のほとんどの新旧顧客は主にSaaS購読をもとにRSCを採用していくことが予想される.2024年度末まで、RSCは私たちの総収入の大部分を占めている。また、私たちは、私たちの顧客が彼らの企業データを保護するのを助けるために、Rubrikブランドの設備を販売してきた。2023年度第3四半期には、Rubrikブランド電気製品の販売を私たちの契約メーカーに移行し始めましたので、Rubrikブランド電気製品販売から確認した収入金額は減少していきます。2027年1月31日までの事業年度には、これらの移行が私たちの収入や収益力に悪影響を及ぼすと予想される。しかしながら、この時間は、我々の既存のクライアントのかなりの部分がいつRSCへの移行を完了するかにある程度依存するであろう。
また、私たちが初公募を完了した後、私たちのRSUに関連する株式ベースの報酬支出は、今後の支出を大幅に増加させ、収益性を実現するためにマイナスになる可能性があります
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私たちの顧客が私たちのプラットフォームおよびデータセキュリティ製品の購読を継続しない場合、またはセキュリティデータ量を増加させ、新しいアプリケーションを保護するために、または新しい特性または機能を含むために、彼らの購読を拡大した場合、私たちの運営結果は損なわれる可能性があります。
私たちの運営結果を維持または改善するためには、お客様がデータセキュリティソリューションを更新し、データセキュリティ製品を追加し、データセキュリティソリューションによって保護されるデータ量を増加させることが重要です。データセキュリティソリューションによって保護されるデータ量を増加させ、他のアプリケーションやワークロードを保護するため、既存の顧客とのビジネス調達関係を拡大しました。私たちの顧客は契約購読期間が満了してから私たちのデータ安全解決方案を予約する義務がありません。契約購読期間は通常3年で、正常な業務過程で、一部の顧客はすでに更新しないことを選択しました。さらに、クライアントは、購読期間を短縮すること、より低い購読バージョンを選択すること、または少ない容量を購入することを選択することができる。私たちの顧客の留保と拡張は、私たちの顧客のデータ安全ソリューションに対する満足度、私たちの価格設定、顧客のセキュリティに対する優先順位、私たちの顧客の支出レベル、Rubrikブランドのデバイスまたは他の互換性のある第三者商用サーバを調達して、私たちのデータセキュリティ製品を実施する能力、私たちの顧客のM&A、業界発展、競争、変化する規制環境、全体的な経済状況を含む、様々な要因によって低下または変動する可能性もあります。私たちは既存の顧客のRSCへの移行の戦略と計画を加速し、私たちの販売と支援チームが適切に実行されても、顧客の不満、顧客の流失、あるいは私たちのプラットフォームの使用の減少を招く可能性があり、そのいずれも私たちの業務、財務状況、運営結果を損なうことになる。また，保護すべきデータ量の増加にともない，クライアントは時間の経過とともに我々のデータセキュリティ解決策の利用を拡大することが多い.したがって，時間の経過とともに，強力なクライアント保持率は，通常，我々のデータセキュリティソリューションの使用率を高くする.したがって，顧客保持率の低下は，我々の引受ドルによる平均純保留率の低下を含めて，我々の運営実績に大きな影響を与える可能性があり，我々A類普通株の価格低下や変動を招く可能性がある。既存の顧客と関係を維持·拡大する努力が成功しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は影響を受ける可能性があります。
もし私たちのデータセキュリティソリューションが失敗したり、予想通りに実行されなかったり、あるいは欠陥、エラー、または脆弱性があると考えられた場合、私たちのブランドおよび名声は損なわれ、これは私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼすだろう。
我々のデータセキュリティ解決策は複雑であり，すべてのソフトウェアと同様に，検出されていない欠陥，エラー，または脆弱性が含まれている可能性がある.私たちのデータセキュリティ解決策には実際または予想される欠陥、エラーまたは脆弱性が存在し、私たちのデータセキュリティ解決策は顧客のデータを保護、観察、回復できず、私たちのデータ安全解決策の構成ミス、あるいは顧客は私たちのデータ安全解決策を業界のベストプラクティスと組み合わせることができず、すべて私たちの名声を損なう可能性があり、私たちのデータ安全解決策が私たちの受け入れを失ったり遅延したりして、既存あるいは潜在的な顧客の流失を招き、そして私たちの業務、財務状況と運営結果に悪影響を与える。私たちは、更新と強化によって、データセキュリティ製品の特性と機能を発展させ続けています。そうすると同時に、お客様が配備された後に検出されるかもしれない欠陥、エラー、または脆弱性を導入する可能性があります。さらに、我々のデータセキュリティ解決策が正しくないか、または予期されていないことを実装または使用する場合、性能不足およびサービス中断を招く可能性がある。また、第三者によって開発された会社や技術を買収すれば、これらの買収された技術を統合することの困難さは、製品欠陥やソフトウェア脆弱性を招く可能性がある。
さらに、私たちのデータセキュリティ解決策がすべてのデータ損失や他のタイプのデータセキュリティイベントを防止することを保証することはできません。特に私たちのデータセキュリティ解決策が解決を求める迅速な変化を考慮したセキュリティ脅威環境です。様々な内部要因および外部要因のため、我々のデータセキュリティ解決策は、故意の攻撃および意外な原因を含むセキュリティイベントの影響を受けやすい可能性があり、セキュリティイベント(例えば、恐喝ソフトウェアイベントまたは災害)が発生した場合、データを十分に保護または観察またはデータを回復することができない可能性がある。
また，我々のデータセキュリティ解決策が世界各地の多くの組織に採用されるにつれて，この解決策は脅威にさらされているエージェントが研究や偵察を続け，我々の技術で利用可能な弱点を発見する可能性がある.もし私たちのデータセキュリティ解決策が破壊された場合、私たちの大量の顧客とそのデータは不利な影響を受ける可能性があり、場合によってはすべての顧客とそのデータに影響を与える可能性がある。このような大規模な事件は、私たちが受けた潜在的な責任と関連した結果をもたらす可能性があり、取り返しのつかない被害を招く可能性がある。私たちのビジネスは、お客様にデータセキュリティサービスを提供することに集中しているので、私たちの内部システム、ネットワーク、またはデータに影響を与える実際または知覚されたセキュリティイベントは、私たちの名声およびトラフィックに特に不利な影響を与えます。
私たちは、顧客サポートを提供する場合のような限られた場合に顧客データにアクセスすることができ、そのような顧客データは、場合によっては個人データまたは機密情報を含む可能性があるので、セキュリティ漏洩、または我々のプラットフォームの意外または故意の構成ミスまたは障害は、個人データおよび他の機密情報を漏洩させる可能性がある。私たちまたは他のクラウドベースのセキュリティプラットフォームまたは第三者クラウドプロバイダが高度な脅迫ソフトウェア攻撃を受けた場合、組織はSaaSプラットフォームおよび関連製品(例えば、私たち)への信頼を失う可能性がある。
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組織のネットワーク，システム，データは様々なネットワーク攻撃を受けやすくなってきている.もし私たちの任意の顧客が私たちのデータセキュリティ解決策を使用している間に脅迫ソフトウェア攻撃に遭遇し、彼らのデータを保護、観察、または回復できない場合、これらのクライアントは、私たちのデータセキュリティ解決策が十分に展開されているか、構成されているか、またはクライアント環境内のデータを保護するために使用されているかにかかわらず、私たちのデータセキュリティ解決策の使用を停止することができる。我々の顧客ネットワークの真または知覚に関連するセキュリティイベントは、彼らのネットワーク中断または破損または他の負の結果をもたらす可能性があり、私たちの否定的な宣伝、私たちの名声被害、および他の顧客関係の問題を引き起こす可能性があり、これらの問題は、いずれの問題も私たちの収入および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、データセキュリティソリューションのエラーは、システム障害、データ損失、またはお客様に他の悪影響を及ぼす可能性があり、保証およびその他の重大な損害クレームを引き起こす可能性があります。このような事件が私たちにもたらす可能性のある潜在的な責任と関連した結果は悲劇的であり、私たちの名声と経営成果に取り返しのつかない損害をもたらすかもしれない。私たちの顧客との合意には、通常、このような請求に対する私たちのリスクを制限するための条項が含まれていますが、いくつかの管轄区域の法律によると、これらの条項は有効ではないか、強制的に施行できない可能性があります。私たちはこれらのタイプのクレームに保険を提供することを求めていますが、私たちの保険証書は私たちのリスクを制限するのに十分ではないかもしれません。これらのクレームは成功しなくても、弁護は費用が高く、時間がかかり、私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローを損なう可能性があります。
私たちの情報技術システムまたはデータ、または私たちが依存する第三者の情報技術システムまたはデータは、過去および未来に損害を受ける可能性があり、これは、規制調査または行動、訴訟、罰金および処罰、私たちの業務運営の中断、名声損害、収入または利益損失、顧客または販売損失、およびその他の不利な結果を含むが、これらに限定されない重大な不利な結果をもたらす可能性がある。データセキュリティ会社として、私たちは未来にも様々な脅威行為者の具体的な目標になる可能性があり、これらの脅威行為者は私たちの情報技術システムやデータに危害を加えようとしてきた。
SaaSプロバイダとして、私たちのプラットフォームの信頼性と持続可能性は私たちの成功に必須的だ。我々の通常のビジネスプロセスでは、我々または我々が依存する第三者は、顧客データを含む個別、機密および他の敏感なデータを収集、受信、記憶、処理、生成、使用、送信、開示、アクセス可能、保護、保護、処理、送信、共有、または他の方法で処理することができ、個人に関連する様々なデータカテゴリおよび要素、知的財産権および商業秘密(総称して敏感情報と呼ばれる)を含む個人に関するデータを含むことができる。我々は，米国や海外に位置する個人からこのような情報を収集し，情報を収集した国以外でそのような情報を蓄積したり処理したりすることが可能である.
組織、特に我々のようにデータセキュリティ解決策を提供する組織は、そのネットワーク、システム、および端末が様々な攻撃を受け、格納データに破壊または不正にアクセスしたり、それを介してデータを送信するためのネットワークの技術がしばしば変化する。例えば、2023年3月には、悪意のある第三者が不正に当社の非生産情報技術試験環境内の限られた数の情報にアクセスしたと発表しました。許可されていないアクセスは、お客様に代わって保護されたデータへのアクセスを含まず、他の敏感なデータへのアクセスも含まれておらず、私たちの業務または財務システムまたは他の運営は中断されていません。しかし，攻撃が発生すれば，将来のどの攻撃も同様に最小の影響を与える保証はない.
ネットワーク攻撃、インターネットベースの悪意のある活動、オンラインおよびオフライン詐欺、および他の同様の活動は、私たちの敏感な情報および情報技術システム、ならびに私たちが依存する第三者システムの機密性、完全性、および可用性を脅かす。このような脅威は一般的であり、上昇し続けており、検出がますます困難になっており、従来のコンピュータ“ハッカー”、脅威参加者、“ハッカー活動家”、組織的犯罪脅威参加者、人員(例えば、窃盗、乱用、または意外な漏れ)、複雑な民族国家、および民族国家によって支持される参加者を含む様々なソースから来ている。一部の行為者は現在、地政学的な理由で軍事衝突と防御活動を組み合わせた民族国家行為者を含むサイバー攻撃に従事し、継続することが予想される。戦争と他の重大な衝突の間、私たちと私たちが依存している第三者は、回復性ネットワーク攻撃を含むこれらの攻撃の高いリスクを受けやすいかもしれません。これらの攻撃は、私たちのシステムと運営、サプライチェーン、および生産、販売、そして私たちのデータ安全解決策を実質的に混乱させる能力を妨害する可能性があります。私たちおよび私たちが依存する第三者は、社会工学攻撃(ネットワーク釣りによる攻撃を含む)、悪意のコード(例えば、ウイルスおよびワーム)、コンピュータ生成または変更の詐欺的内容(すなわち、ますます識別が困難になる可能性のある“深い偽物”)、マルウェア(高度な持続的な脅威侵入の結果を含む)、サービス拒否攻撃(例えば、証拠充填)、人員の不適切な行為または誤り、私たちのシステムおよびデータに対する他の意図的な危害(プロセス、コード、または人為的なエラーによる攻撃を含む)、脅迫ソフトウェア攻撃、恐喝ソフトウェア攻撃、およびこれらに限定されない様々な変化する脅威を受ける可能性がある。サプライチェーン攻撃、ソフトウェアエラー、サーバ障害、ソフトウェアまたは商用デバイス障害、データまたは他の情報技術資産損失、広告ソフトウェア、電気通信障害、人工知能(AI)強化または促進の攻撃、および他の同様の脅威。
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特に、深刻な恐喝ソフトウェア攻撃はますます一般的になっており、私たちの運営が深刻に中断され、敏感なデータと収入損失、名声損害、資金移転を招く可能性がある。恐喝支払いは恐喝ソフトウェア攻撃の否定的な影響を軽減するかもしれないが、例えば、適用された法律または法規によってそのような支払いが禁止されているため、私たちはそのような支払いを望んでいないか、または支払うことができないかもしれない。我々のデータセキュリティ解決策の能力や恐喝ソフトウェアの回復に関するマーケティングや販売促進計画を踏まえて，不良行為者の攻撃目標となる高いリスクに直面している.
さらに、将来的または過去の商業取引(例えば、買収または統合)は、我々のシステムがエンティティのシステムおよび技術に存在する脆弱性の負の影響を受ける可能性があるので、より多くのネットワークセキュリティリスクおよび脆弱性に直面する可能性がある。また，このような買収や統合されたエンティティを職務調査する際には発見されなかったセキュリティ問題が，会社を我々の情報技術環境やセキュリティ計画に統合することはますます困難になる可能性があることが分かるかもしれない.
私たちは、サードパーティに依存して、重要なビジネスシステムを提供および/または運営し、敏感な情報を処理し、お客様およびそのエンドユーザにサービスを提供するのを助けてくれます。これらの第三者は、クラウドベースのインフラストラクチャ、データセンター施設、暗号化および認証技術、従業員電子メール、クライアントへのコンテンツの配信、および他の機能を含む様々な環境でクライアント情報を処理するが、これらに限定されない。たとえば，我々のデータセキュリティ解決策は，GCP，Azure，AWSなどの第三者公共クラウドプロバイダのインフラ上で利用可能に構築されている.私たちはまた、他の第三者サービスプロバイダ、契約製造業者、および元のデバイス製造業者(OEM)に依存したり、契約製造業者、製造業者と共同で他の製品またはサービスを提供したり、他の方法で私たちの業務を運営してくれたりすることができます。これらの第三者に対して職務調査を行ったが，これらの第三者の情報セキュリティを監視する能力は限られており，これらの第三者には十分な情報セキュリティ対策がない可能性がある.さらに、サプライチェーン攻撃の頻度と深刻さが増加しており、私たちのサプライチェーンにおける第三者のインフラや私たちの第三者パートナーのサプライチェーンが損なわれていないか、損なわれないことは保証できません。
私たちは、私たちの情報システム(例えば、私たちのハードウェアおよび/またはソフトウェア、私たちが依存するサードパーティのハードウェアおよび/またはソフトウェアを含む)における脆弱性を検出、緩和、および修復するための措置をとる。しかし、私たちはすでに、私たちの情報システム(私たちのプラットフォームおよびデータセキュリティ製品を含む)内のこのようなすべての脆弱性をタイムリーに検出して修復することができないかもしれない。また，我々は，利用され，最終的にセキュリティイベントを招く可能性のある識別された脆弱性を解決するために，修復措置やパッチプログラムの開発や展開に遅延が生じる可能性がある.
以前に識別された脆弱性またはネットワークセキュリティ脅威は、不正、不正または意外な取得、修正、廃棄、損失、変更、暗号化、開示、または私たちの敏感な情報へのアクセス、または私たちが依存する第三者のシステムを引き起こす可能性があるセキュリティイベントまたは他の中断をもたらす可能性があります。セキュリティイベントや他の中断は、私たち(および私たちが依存する第三者)が私たちのプラットフォームを提供する能力を破壊するかもしれません。しかも、私たちの業務は私たちのプラットフォームに対する顧客の適切で成功的な実施に依存する。もし私たちの顧客が私たちの仕様に従って私たちのプラットフォームを使用していない場合、または脆弱性のために提供されたこのようなパッチを効果的にまたはタイムリーに配置することができない場合、私たちの顧客はセキュリティイベントや他のシステム中断または他の不利な結果に遭遇する可能性があります。このような事件が私たちのセキュリティ実践とは無関係であっても、それは、私たちの顧客を自身のセキュリティ問題や抜け穴からさらに保護し、名声被害を招く可能性がある他の措置を調査、救済、実施する際に大きな経済的および運営コストをもたらす可能性がある。
特定のデータプライバシーおよびセキュリティ義務は、私たちの情報技術システムおよび顧客情報を保護するために、特定の業界基準および合理的なセキュリティ対策を実施し、維持することを要求する可能性があります。さらに、適用されるデータプライバシーおよびセキュリティ義務は、影響を受けた個人、顧客、規制機関、および投資家を含むセキュリティイベントを関連利害関係者に通知すること、または信用監視を提供するなどの他の要件を実施することを要求する可能性がある。このような開示とこのような要求を遵守する費用は高く、このような要求を開示または遵守しないことは悪い結果をもたらす可能性がある。我々はすでに多くの資源を費やし続けていると予想されているが，我々および我々の第三者システムによって動作するデータのプライバシーやセキュリティを保護するための技術，管理，物理的措置を実施することでセキュリティイベントの防止を試みているが，このようなセキュリティイベントや中断のリスクを完全に除去することはほとんど不可能である.
もし私たち(または私たちが依存する第三者)がセキュリティ事件を経験した場合、またはセキュリティ事件を経験したと考えられる場合、私たちは政府の法執行行動(例えば、調査、罰金、処罰、監査、検査)、追加の報告要件および/または監視、データの処理の制限(個人に関するデータを含む)、訴訟(クラスクレームを含む)、賠償義務、負の宣伝、名声損害、通貨資金移転、私たちの業務中断(データの利用可能性を含む)、財務損失、および他の同様の損害に遭遇する可能性がある。セキュリティ事件とそれに伴う結果は、顧客が私たちのデータセキュリティ解決策を購入することを停止し、新しい顧客が私たちのデータ安全解決策を購入することを阻止し、私たちの業務成長と運営能力にマイナスの影響を与える可能性がある。データセキュリティ会社として、セキュリティ事件が発生すれば、私たちは追加的な名声リスクに直面する可能性がある。
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私たちの契約には責任制限が含まれていないかもしれませんが、あっても、私たちの契約における責任制限は、セキュリティイベント、脆弱性、または私たちのデータプライバシーとセキュリティ義務に関連する責任、損害、またはクレームから私たちを保護するのに十分である保証はありません。私たちの保険範囲が私たちのプライバシーと安全慣行によって生じる責任から私たちを保護または軽減するのに十分か、または私たちを保護するのに十分かどうかは確認できません。私たちはこのような保険が商業的に合理的な条項や根本的に存在しない、あるいはそのような保険が未来のクレームを支払うと判断することはできません。
我々が生成的人工知能ツールを使用することは，我々の独自のソフトウェアやシステムにリスクを構成し，法的責任を負わせる可能性がある.
我々の業務では生成AIツールを使用しており，将来的には生成コードや他の材料，我々の製品，独自のソフトウェア，システム，他の内部および外部用途のための生成的AIツールを使用する予定である.生成的人工知能とは，テキスト，画像，その他のコンテンツのような既存のデータを解析しシミュレーションすることで新たなデータを生成することができるディープラーニングモデルである.先進的な生成性人工知能ツールは人類が産生した内容と区別しにくい内容を生成する可能性があり、これは比較的に新しい発展であり、そのメリット、リスクと責任はまだ不明である。政府本体および裁判所(例えば、米国著作権局、米国特許商標局、米国連邦巡回控訴裁判所)の最近の裁決は、米国著作権法および特許法をそれぞれ、人間の著者および発明家が創造した作品および発明を保護することに限定されていると解釈する。したがって、生成的人工知能ツールによって完全に作成された作品または発明が米国の著作権または特許保護を得ることは不可能であり、生成的人工知能ツールを使用して開発されたソースコード、テキスト、画像、発明または他の材料が米国の著作権および特許保護を得る能力に限られている可能性がある。同じように、このような知的財産権保護が他の国で利用可能かどうかも不明だ。また，サプライヤがこれらの生産性AIツールを訓練するために用いた内容や材料にはほとんど洞察力がなく，制御能力もない可能性がある.これらのツールで使用されている人工知能モデルを著作権保護された材料を用いて訓練することが正当であるかどうかに関する訴訟が行われているが，このような訴訟における決裁が生成的人工知能ツールを使用していることへの影響は不明である.また、第三者生成的AIツールを使用してソースコード、テキスト、画像、発明、または他の材料を開発することは、第三者生成性AIベンダが通常、このような生成的AIツールによって生成された出力を保証または賠償することがなく、生成的AIツールも幻覚を生じ、正しいように見えるが誤った出力を提供する可能性があるため、第三者生成性AIツールを使用することは、契約した人間開発者よりも大きなリスクに直面する可能性がある。さらに、いくつかの生産的人工知能ツールの条項は、ユーザがそのようなツールに提出したプロンプトまたは入力の機密性を保護しない可能性があり、提示または入力を使用して共有人工知能モデルをトレーニングすることができ、これにより、第三者ユーザが、ツールに提出された提示または入力(機密、競合、独自または個人データを含む)を含む情報の出力を受信する可能性がある。人工知能技術では個人データの開示や使用も様々なプライバシー法や他のプライバシー義務によって制約されている.生成的人工知能ツールを実施する前に、我々の人工知能管理委員会(私たちの工学、製品、法律、および情報セキュリティチームの責任者を含む)は、潜在的な法律、安全および業務リスクを評価するステップ、およびそのようなリスクを緩和することができるステップを含む、このツールを分析および検討する。選択基準および分析は、生成的人工知能ツールを使用して、機密情報、個人データおよびプライバシー、顧客データおよび契約義務、オープンソースコードソフトウェア、著作権および他の知的財産権、透明性、出力正確性と信頼性、およびセキュリティに関する問題をどのように引き起こすかを考慮することを含む。また，第三者生成人工知能ツールを使用するリスクを評価，追跡，低減するための方法を採用しているが，このようなツールを使用することは，第三者の権利を意図的に侵害し，適用される使用条項や我々の他の法的義務を遵守していないか，セキュリティやプライバシーのリスクやデータ漏洩を招く可能性がある.私たちがこの技術を使用することは追加的なコンプライアンス費用、規制調査と行動、そして訴訟につながるかもしれない。例えば、私たちは、使用可能であり、許可条項または他の第三者の固有の権利によって制限されていないと考えられるソフトウェアまたは他の材料またはコンテンツに対して、彼らの知的財産権を侵害したり、オープンソースソフトウェアまたは他の許可条項を強制的に遵守したりする第三者からのクレームに直面する可能性がある。これらのクレームのいずれも、法的訴訟を引き起こす可能性があり、高価なライセンスの購入、第三者ライセンスの遵守の要求、または影響を受けたソフトウェアまたは他の材料またはコンテンツの使用を制限または停止することを要求する可能性があり、影響を受けた第三者材料の侵害または変更または削除を回避するために、そのようなソフトウェア、材料またはコンテンツを再設計することができるまで、私たちの技術およびサービスの価値を低減または除去することができるかもしれない。生成されたソースコードにセキュリティホールが含まれている可能性があるため，生成的人工知能ツールを用いてコードを生成することも余分なセキュリティリスクをもたらす可能性がある.さらに、これらの生成的人工知能ツールのベンダは、プロバイダに提供される任意のデータまたは他の入力、またはその生成的人工知能ツールによって生成された出力のセキュリティまたはセキュリティを履行することができない可能性がある。私たちの敏感な情報または私たちの顧客の敏感な情報は、当社の従業員、人員、またはサプライヤーが第三者生成人工知能技術を使用することによって、漏洩、開示、または漏洩する可能性があります。
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我々は，自分の製品を生成的人工知能ツールとしてマーケティングすることも可能である(“生成的AI製品”)。私たちのいくつかの顧客、特に規制の厳しい業界の顧客は、生産性人工知能製品を採用したくないか、または採用したくないかもしれません。したがって，我々の製品に生成的人工知能機能を採用し，我々の製品を生成的AI製品としてマーケティングすることは，顧客の採用を減らしたり延期したりする可能性がある.生成的人工知能モデルは幻覚を生じ，誤った出力を提供するため，生成的人工知能製品を提供することは顧客の不満を招く可能性があり，あるいは顧客が誤った出力に依存して我々にクレームをつけ，彼らの利益を損なう可能性がある.私たちの生産性人工知能製品は、私たちまたは第三者サプライヤーから収集したデータセットを使用してAIモデルを訓練または微調整する必要があるかもしれません。私たちのプロセスとやり方は、私たちと訓練データを取得するために使用されるどのサプライヤーも必要な権利を確保することを目的としていますが、これらのデータセットを使用して、私たちの生成的な人工知能製品を使用するために、すべての場合に、このようなデータセットに含まれるすべての情報が必要な許可を得ていることを確認できないかもしれません。たとえば，我々は我々が知らずに第三者から不正に入手した情報を含む生成的人工知能製品を訓練するために公開利用可能なデータを使用することができる.我々は，任意の個人データを用いて我々の生成的AI製品の流れを訓練や微調整することを避けるための手法を採用しているが，ユーザが我々の生成的AI製品に個人データを提出する可能性のあるすべての状況を回避したり認識したりすることは困難である可能性がある.また，第三者からクレームを受けた場合，あるデータセットを用いて我々の生成的人工知能製品を訓練すると主張すれば，我々が訓練したモデルをクレームのテーマから分離することは困難であるか不可能である可能性がある.
これらのリスクのいずれも除去または管理が困難である可能性があり、解決しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長見通しに悪影響を及ぼす可能性がある
我々の収入の組合せや何らかの業務要因が確認された期間の収入額に影響することが予想され，期間間の収入比較に意味がなく，予測も困難になる可能性がある.
私たちの収入グループは、お客様がRSCを採用する時間と、私たちの異なるデータセキュリティ製品の購読グループを含む一連の要素によって変化すると予想されます。我々の購読収入には，購読期限に基づく許可を販売する収入が含まれており，その一部は，購読期限に基づく許可の制御権を顧客に譲渡する際にあらかじめ確認しておき，SaaS購読と支援からの収入を販売し，契約期間内に比例して確認する.私たちの契約は、購読期限ベースのライセンスからSaaS購読に移行する傾向があるため、私たちの既存のクライアントは、クラウドデータ管理からRSCに移行する時間、および特定のクライアントがその更新権(以下のように定義される)に関連する購読ポイント(以下のように定義する)の推定および仮定を説明するために使用され、私たちの収入は変動する可能性があり、期間間の収入比較は意味がない可能性があり、私たちの過去の結果は将来の業績を示すことができない可能性がある。私たちはこのような要素がどのくらい続くのか確信できない。例えば、我々の既存のクライアントがRSCに移行しようとしていることに伴い、彼らの中の何人かは、RSCとCDM−Tの組み合わせによって私たちの解決策を使用することが予想され、その間、関連する収入の一部を事前に確認しておく。これらの要因は，解決策とサービスの組合せ，我々のクライアントRSC移行のタイミング，契約の規模を予測することが困難であるため，我々の収入を予測することは困難である.
私たちは第三者クラウドプロバイダが私たちのデータセキュリティ解決策を管理することに依存しており、第三者クラウド製品を使用する私たちのいかなる中断や干渉も、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすでしょう。
RSCおよび他のクラウドサービスのお客様は、通常の実行時間に関するサービスレベルのコミットメントを提供するために、パフォーマンスを中断または低下させることなく、いつでも私たちのデータセキュリティソリューションにアクセスできる必要があります。私たちは第三者クラウドプロバイダを利用して、私たちのデータセキュリティ解決策を支援するほとんどのインフラを提供します。我々のクラウドサービスは、これらの第三者プロバイダが管理するクラウドインフラストラクチャに依存して、当社の構成、アーキテクチャ、機能、および相互接続仕様をサポートし、第三者インターネットサービスプロバイダを介して送信されるこれらの仮想データセンターに格納されている情報のセキュリティを保護する。技術的障害、製品機能の可能性の変化、自然災害、詐欺、またはセキュリティ攻撃によって、現在の契約約束の履行、新規顧客への加入、または既存の顧客の使用の拡大を阻害する可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
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また，第三者クラウドプロバイダは我々がアクセスした自分のプラットフォームを実行するため，彼らのサービス中断の影響を受けやすい.我々の第三者クラウドプロバイダのインフラストラクチャに問題が発生したため、私たちは時々サービスおよび可用性の中断、遅延、および中断に遭遇する可能性がある。このようなインフラの不足は、技術故障、自然災害、詐欺、またはネットワークセキュリティ攻撃を含む、私たちが予測または予防できない潜在的な原因のいくつかに起因する可能性がある。このような障害は、私たちのサービスレベルの約束をトリガし、影響を受けたサービスを無料で延長する可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に影響を与える可能性があります。さらに、私たちまたはこれらの第三者クラウドプロバイダのセキュリティが損なわれた場合、私たちのソフトウェアは利用できない、あるいは私たちの顧客は合理的な時間に私たちのソフトウェアを使用できない、あるいは私たちのソフトウェアを全く使用できない場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は悪影響を受ける可能性があります。場合によっては、顧客が許容可能な時間内にこれらの性能問題の原因を決定することができない可能性がある。私たちの顧客と潜在的な顧客は、第三者クラウドプロバイダのインフラに影響を与える任意のセキュリティホールに責任を負うことを要求するかもしれません。私たちは、これらのシステムの任意の脆弱性に影響を与えることによって、これらの顧客および第三者の重大な責任を招く可能性があります。私たちは第三者クラウドプロバイダから私たちの顧客と第三者の借金の大部分を回収できないかもしれない。私たちの性能を維持·改善することもますます困難になる可能性があります。特に使用ピーク時には、私たちのソフトウェアがより複雑になり、私たちのソフトウェアの使用量も増えてきました。上記のどのような状況や事件も、私たちの業務、財務状況、そして経営結果を損なう可能性があります。
私たちは私たちの成長をうまく管理できないかもしれません。もし私たちが効果的に成長できなければ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果は損害を受けるかもしれません。
私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品の使用と採用の増加に伴い、私たちは私たちの能力、特性、機能を改善するために、より多くの資源を投入する必要があるだろう。また，増加する顧客群にサービスするために，我々の内部業務運営やサービス組織を適切に拡張する必要がある.これらの努力の任意の失敗または遅延は、製品性能の損傷および顧客満足度の低下をもたらす可能性があり、新規顧客への売上の減少、加入ドルベースの平均純保持率の低下、またはサービスポイントの発行、または返金を要求する可能性があり、これは、私たちの収入増加および名声を損なうことになる。また、我々の拡張時に第三者クラウドサービスの使用に関連するコストを最適化することができず、利益率に負の影響を与える可能性がある。私たちの拡張努力は高価で複雑で、多くの管理時間と注意を必要とするだろう。私たちは内部インフラを拡張するために努力しているため、私たちはまた、効率の低下、抜け穴、サービス中断に直面する可能性があり、これは長時間の停止を招き、顧客の信頼を失い、私たちの名声を損なう可能性があります。私たちは私たちの内部インフラの拡張と改善がタイムリーかつ効率的に実施されるかどうかを確認することができず、このような失敗は私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なう可能性がある。
私たちが参加する市場は競争が激しく、私たちが効果的に競争しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性がある。
データ安全市場は新しい、競争の激しい市場であり、その特徴は技術と標準の迅速な変化、顧客需要の変化及び新製品の頻繁な発売である。私たちの主な競争相手は以下のように分類される
•Dell-EMC、IBM、CommVault、Veeam、Cohesiityなどのデータ管理および保護サプライヤー(Cohesiityは最近、Veritasのデータ保護事業の買収計画を発表した)；
•クラウドおよびSaaSデータ管理サプライヤーの製品は、私たちのいくつかの市場で競争力を持っている
•ネットワーク/恐喝ソフトウェアの検出および調査、セキュリティ態勢管理、内部脅威検出、データ分類、および他のデータセキュリティまたはデータ管理技術を提供するサプライヤー。
著者らの業界の主要な競争要素は製品機能、製品集成、プラットフォームカバー範囲、規模能力、価格、全世界販売インフラ、全世界の技術支持、労働力と開発コスト、知名度と名声を含む。クラウド構造の中でデータ安全とデータ管理を融合する能力も著者らの業界の重要な競争要素である。もし私たちがこのような要素を解決できなければ、私たちの競争地位は弱まるかもしれないし、私たちの収入は低下するかもしれないし、これは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちの現在と潜在的な多くの競争相手は、私たちよりもはるかに多くの財務、技術、販売、マーケティング、その他の資源、およびより大きなインストールされた顧客群、より高い知名度、より低い労働力と開発コスト、およびサーバを含むより広い製品解決策を持っている。その中のいくつかの競争相手は私たちよりも多くの資源を投入して、彼らのデータ安全製品を開発、普及、販売、支持することができます。したがって、これらの競争相手は、新技術または新興技術および顧客ニーズの変化により迅速に反応することができるかもしれない。例えば、我々の多くの競争相手は、彼らのデータセキュリティ製品を改善するために人工知能技術に投資しており、これにより、新しいまたは出現している脅威および顧客要求の変化により迅速に反応することができるかもしれない。
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データ管理システムを変更することもまた高価で時間がかかる。私たちの多くの新しい顧客または潜在的な顧客はすでにデータ管理システムを設置しており、これは既存の競争相手が顧客を維持する上で優位にあり、交換サプライヤーがデータ連続性に大きなリスクをもたらすからである。既存の競争相手は、顧客のデータ、アプリケーション、ネットワークインフラ、ユーザ需要、および情報技術需要を理解しているため、いくつかの顧客は、他のサプライヤーによって生成された構成、統合、トレーニング、および他の操作複雑性を実施するために必要な時間、お金、および資源を投入することを望まない。さらに、RSCに移行していない既存の顧客の場合、RSCへの移行に関連する負の影響や増加したコスト、または顧客計画よりも速い移行は、顧客の不満を招き、競合他社がこれらの顧客を得る機会を与える可能性がある。
私たちの既存と潜在的な競争相手は、自分との間や第三者との協力関係を構築し、相互に統合する可能性がある。もしそうであれば、我々の競争相手を含め、新たな競争相手、連合、または合併後の実体が出現する可能性があり、それらはかなりの市場シェアを獲得する可能性がある。さらに、大規模なオペレーティングシステム、アプリケーション、およびクラウドプロバイダは、我々のデータセキュリティソリューションが提供するいくつかの同じ機能を含むいくつかの製品または機能を発売している。将来、これらのサプライヤーのさらなる開発は、私たちのデータセキュリティ解決策を余計にする可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果を深刻に損なう可能性があります。
また、現在の市場での拡張や新市場への参入に伴い、ローカルデータセキュリティ·管理ソリューションを構築する公共クラウドプロバイダやSaaS社を含む新たな競争相手に出会うことが予想される。しかも、私たちの多くの既存の競争相手はそのオペレーティングシステムプラットフォームのカバー範囲を拡大している。私たちは未来のソフトウェア産業の統合によって競争が激化すると予想する。競争の激化は、私たちのデータセキュリティソリューションの値下げ、収益力の低下、市場シェア損失などを招き、私たちの業務を損なう可能性があります。
市場機会、市場成長予測、潜在投資リターンの推定は不正確であることが証明される可能性があり、もし私たちが競争する市場が予測的な成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれない。
市場機会推定および成長予測は、第三者源から取得されたものであっても、内部から策定されたものであっても、重大な不確実性の影響を受け、ベースとなる仮説および推定が不正確であることが証明される可能性がある。データセキュリティ市場は初期段階にあり、急速に発展している。我々は他の既存市場からネットワークセキュリティの他の要素に焦点を当てたデータセキュリティ市場を作成しようと努力しているため、私たちの市場は初期段階にあり、急速に発展している。したがって、この市場の規模と未来の成長を正確に推定することは困難であり、変化する可能性がある。また、セキュリティおよびデータ管理分野における第三者の潜在市場の推定は、すべての参加者および潜在参加者が提供する機会を反映しており、この需要を満たす能力や私たちのプラットフォームおよびデータセキュリティ製品の市場採用度を正確に予測することはできない。しかも、私たちが狙っている細分化市場は違う速度で成長するかもしれない。私たちが市場機会を計算する変数は時間の経過とともに変化し、私たちの市場機会推定がカバーする任意の特定の数またはパーセントのアドレス可能なビジネスが私たちのデータセキュリティ解決策を購入したり、任意の特定のレベルの収入を創出してくれる保証はありません。私たちの市場機会のいかなる拡張も、私たちのデータ安全解決策と競争相手の製品に関連するコスト、性能、知覚価値を含む一連の要素に依存します。私たちが競争する分野が予想される成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれません。
我々のデータセキュリティソリューションと互換性のある商用サーバの契約メーカーやオリジナル機器メーカーの数は限られており、これらの商用サーバの需要を正確に予測したり、これらのメーカーとの関係をうまく管理したりすることができなければ、我々の製品を販売する能力に悪影響を与える可能性がある。
限られた数の製造業者は、私たちのデータセキュリティソリューションと互換性のある商用サーバを生産します。私たちはどんな製造施設も所有したり運営したりせず、このような製造業者たちに依存してこのような製品を生産する。これらのメーカーは、これらの製品のサプライチェーンを管理し、個別に、または私たちまたは私たちの流通業者や転売業者(“チャネルパートナー”)と共に部品コストを協議しています。私たちのメーカーとチャネルパートナーへの依存は、組み立て過程、品質保証、生産コスト、製品供給の制御を減少させた。製造業者との関係を適切に管理していない場合、またはメーカーが運営中に遅延、中断、またはサプライチェーン中断に遭遇した場合、国際紛争および地政学的緊張(例えば、緊張情勢のエスカレート、敵対行動または貿易紛争のために新たな貿易制限および関税を実施する)、衛生流行病または流行病、新しい貿易法律と法規、生産能力制限または品質管理問題を含む場合、顧客が互換性のある商品サーバを調達する能力が損なわれる可能性がある。もし私たちまたは私たちのチャネルパートナーがどんな理由(財務的考慮、私たちに提供された製造生産量の減少、または私たちのチャネルパートナーとメーカーとの契約を終了することを含む)によって新しいメーカーの交換を要求したり、合格させたりすれば、私たちは収入を損失し、コストを増加させる可能性があり、私たちの顧客関係は損害を受ける可能性があります。また、私たちの契約メーカーは、重大な契約義務を履行できなかったなどの理由で、私たちまたは私たちのチャネルパートナーとの合意の終了を事前に通知する可能性があります。
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我々が保護するクライアント企業データの大部分はRubrikブランドのデバイスに依存しており，これらのデバイスは現在Super Micro Computer，Inc.(SuperMicroと略す)によって提供され設計されたサーバ上に構築されている.もし私たちが超微小との関係を有効に管理できない場合、あるいは超微小がいかなる原因の遅延や中断に遭遇した場合、製造引上げ前の増加、生産能力制限或いは製造運営中の品質管理問題、あるいは超微が再び私たちのRubrikブランド電気製品生産サーバのためにならなければ、私たちの最終顧客は適時にRubrikブランド電気製品を購入する能力が損害を受ける。顧客は他のOEMから互換性のある第三者商用サーバを購入することができ、Rubrikブランドのデバイスのための新しい商用サーバを同定することもできますが、これは私たちの顧客のコストや遅延を増加させ、彼らの顧客体験に影響を与える可能性があり、これは私たちの販売や業務に悪影響を与える可能性があります。SuperMicroとの契約関係に関するより多くの情報は、“業務-製造”の節を参照されたい。
私たちのいくつかの元の機器メーカーが提供する製品は、当社のデータセキュリティソリューションと競合しており、将来的には、お客様のために互換性のある商用サーバを生産またはサポートし続けることはできません。私たちまたは私たちのチャネルパートナーは、いくつかの限られた条件でのみ再配置またはキャンセルすることができる互換性のある商品サーバの予測および調達注文をメーカーに提供します。データセキュリティソリューションの需要や対応商用サーバの需要を正確に予測しなければ、当社のメーカーに過剰または不足の在庫がある可能性があり、キャンセル料や罰金を招く可能性があり、経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。互換性のある商用サーバの需要が増加した場合、当社、チャネルパートナー、または製造業者は、コンポーネント調達、契約製造能力、または内部テストおよび品質機能を増加させる必要があるかもしれません。私たちの顧客注文は、製造業者がその顧客から受信した全注文の比較的小さいパーセントしか占めていない可能性があります。したがって，メーカーがそのすべての顧客義務をタイムリーに履行する能力が制限されていれば，顧客注文の履行を優先事項としない可能性がある.Rubrikブランドの電気製品の販売を私たちの契約メーカーに移行していますが、メーカーが十分な高品質の製品供給を提供できない場合、あるいは私たち、私たちのチャネルパートナー、または製造業者が十分な数のコンポーネントを得ることができない場合、コンポーネントコストを制御することができず、お客様の注文の履行を遅延させる可能性があり、この場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は悪影響を受ける可能性があります。
顧客が定期購読ポイントが満期までに使用されていない場合、顧客の不満を招く可能性があり、将来の運営結果が損なわれる可能性があります。
私たちが保護する顧客企業データは互換性のあるハードウェアに依存する。過去、私たちは契約メーカーが生産したRubrikブランドの家電製品を顧客に販売した。私たちは、2023年度からRubrikブランド機器の販売を当社の契約メーカーに移行し、資格を取得した後、過去に無料で提供された次世代Rubrikブランド機器の権利と引き換えに、特定の既存顧客に期間限定報酬(購読ポイント)を提供し、更新権と呼んでいます。お客様が購読ポイントが満期までに使用されていない場合、お客様が不満を抱いたり、データセキュリティソリューションを購入しないことを決定したりする可能性があり、運営結果に悪影響を与えます。
私たちは高度管理と工程、サービス、販売と技術専門家を含む高技能人材の表現に依存している。もし私たちがキーパーソンを維持したり激励したりすることができない場合、あるいは合格者を採用、維持、激励することができない場合、私たちの業務は損害を受ける。
私たちの成功は、私たちの上級管理チームの努力と才能、特に私たちの取締役会長、CEO兼共同創業者Bipul Sinhaと私たちの最高技術者兼共同創業者Arvind Nithrakashyap、および研究開発、販売、マーケティング分野の他の重要な従業員に依存し続けていると信じています。
私たちの上級管理チームや他の重要な従業員は、これらの人員の採用や退職によって時々変化する可能性があります。私たちの上級管理職と他の重要な従業員は勝手に採用されています。これはこれらの人員がいつでもわが社での雇用関係を終わらせることができることを意味します。1人以上の役員を失ったり、私たちの役員チームが従業員と効果的に協力して私たちの会社を指導できなかったりすると、私たちの業務を損なう可能性があります。我々のデータセキュリティソリューションの複雑さから，既存のソフトウェアエンジニアの継続的なサービスにも依存している.また、私たちのソフトウェアエンジニアの大部分はカリフォルニア州のパロアルトとインドのバンガロールにあります。これらの場所は多くの高技能専門家を提供しており、これは私たちの複雑なデータセキュリティ解決策の開発と維持に重要だ。しかし，これらの特定の場所が自然災害，政治動乱やキーインフラ中断などの予見不可能な事件の負の影響を受けていれば，この集中は潜在的な連続的リスクにも直面する。
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しかも、私たちの成長計画を実行するために、私たちは高い素質の人材を誘致して維持しなければならない。これらの人員に対する競争は非常に激しく，特にクラウドベースのインフラ製品の設計·開発において経験豊富なエンジニア，経験豊富な販売専門家，ネットワークセキュリティ専門家に対して行われている。もし私たちが適切な場所でこのような人員を引き付けることができなければ、私たちは新しい地域で募集する必要があるかもしれません。これは私たちの業務運営の複雑さとコストを増加させるかもしれません。私たちは時々、適切な経歴を持つ従業員を募集し、維持する困難に直面し、引き続き困難に直面することが予想される。私たちは経験豊富な人材を奪い合う多くの会社が私たちよりも多くの資源を持っている。過去に起きたように、もし私たちが競争相手や他の会社から従業員を雇うと、彼らの前の雇用主は、これらの従業員や私たちが特定の法的義務に違反していると主張しようとし、私たちの時間と資源が分流されるかもしれない。また、将来的におよび既存の従業員は、彼らが獲得したその雇用に関連した持分報酬の価値を考慮することが多い。もし私たちの株式奨励の感知価値が低下し、重大な変動を経験したり、増加したりすれば、潜在従業員は私たちの株式奨励の価値上昇が限られていると思って、私たちの従業員の募集と維持能力に不利な影響を与える可能性がある。もし私たちが新しい人員を引き付けることができない、あるいは既存の人員を維持して激励することができなければ、私たちの業務と成長の見通しは損なわれるだろう。
私たちのほとんどの収入は私たちのデータセキュリティプラットフォームから来ている。もし私たちのプラットフォームが顧客の需要を満たすことができない場合、あるいは競争相手に対する持続的な市場認可を得ることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果、成長の見通しを損なうことになる。
私たちのほとんどの収入は私たちのプラットフォームから来て、私たちはすでに私たちの財務と運営資源の大部分を私たちのプラットフォームのためにより多くの特性と機能を開発するために使用し続けるつもりです。
私たちの成長は、私たちが新しい顧客を誘致し、既存の顧客の販売を拡大し、私たちのプラットフォームの特性と機能を拡張し、私たちの成長を支援するのに十分な販売員を雇用し、私たちの販売員の訪問時間を減らす能力に大きく依存するだろう。また、私たちの業務の成功は、データセキュリティの第一選択プロバイダとしてのプラットフォームの実際および知覚の実行可能性、利点、および利点に大きく依存する。したがって、私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品の市場採用は私たちの持続的な成功に必須的だ。新しい顧客と既存の顧客の市場受容度の向上、サイバーセキュリティ不良行為の増加、脅迫ソフトウェアの使用、私たちの販売とマーケティング戦略の有効性、私たちのプラットフォームの新しいアプリケーションと用例への拡張、私たちと私たちの競争相手が新しい機能を開発し、発表するタイミング、技術変化、および私たちの競争市場の成長または収縮を含む、私たちのプラットフォームとデータセキュリティ製品の需要は複数の要素の影響を受けている。これらの要素に成功的に対応したり、考慮したりして、顧客の需要を満たし、引き続き市場の競争相手に対する認可を獲得し、そして私たちのデータ安全製品の販売増加を実現すれば、私たちの業務、財務状況、運営結果と成長の将来性を損なうことになる。
私たちの財務業績に変動が予想され、これは将来の業績を予測することが困難であり、証券アナリストや投資家が私たちの運営業績に対する期待を満たしていなければ、私たちの株価とあなたの投資価値は低下する可能性があります。
私たちの過去の経営業績は起伏が定まらず、未来も様々な要素によって変動することが予想され、その中の多くの要素は私たちがコントロールできるものではない。したがって、私たちの過去の業績は私たちの未来の表現を暗示することができないかもしれない。本明細書に記載された他のリスクに加えて、私たちの経営結果に影響を与える可能性のある要素は、以下のことを含む
•私たちの収入構成の変化は
•私たちの収入、顧客、重要な運営指標の実際と予想成長率の変化
•私たちのデータセキュリティ解決策の需要や価格変動
•私たちは新しい顧客を引き付ける能力
•ネットワークセキュリティ脅威、特に高度なネットワーク攻撃および恐喝ソフトウェア攻撃に対する認識の程度と一般度
•私たちの現在の顧客がRSCに移行するタイミングは、私たちの収入確認および顧客保持と拡張への影響を含む
•私たちは既存の顧客、特に大顧客を維持し、更新、および顧客が更新または更新しない時間を確保することができます
•更新された価格と数量、顧客の拡張と更新を正確に予測する能力
•顧客購読の降格；
•代替データセキュリティソリューションを選択するクライアントおよび潜在的なクライアントは、自分の内部解決策を開発することを含む
•私たちは第三者クラウドサービスプロバイダ能力の投資タイミングと金額を拡大します
•販売、経営結果、余剰業績義務の季節性
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 53 | |
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•新しいエンタープライズ、クラウド、 SaaS アプリケーションの保護、新機能、機能を含む新しいデータセキュリティ製品への投資。
•当社のデータセキュリティソリューションの新機能や機能の開発、リリース、採用の変動または遅延
•特に、売上高の大部分が各四半期末に発生するため、更新の時期を含む営業終了の遅れにより、収益が次期に押し上げられる可能性があります。
•当社または競合他社による新しいデータセキュリティ製品または強化を予想した購入決定の変動または遅延。
•お客様の予算、予算サイクルのタイミング、購入決定、支払スケジュールの変更
•Rubrik ブランドのアプライアンスや互換性のある商品サーバーをメーカーから調達するお客様の能力；
•サブスクリプションクレジットの有効期限が切れる前に利用することを選択した適格な顧客の数。
•ホスティングコストや運営費を含むコストを制御する能力
•手数料の額と時間を含む経営費用、特に研究開発、販売、およびマーケティング費用を支払う
•私たちの研究開発販売マーケティング機関のために人を募集するタイミング
•株式給与支出および他の非現金費用を含む非現金支出の金額および時間
•新規従業員の採用、教育、統合、既存の従業員の維持とモチベーションに関連するコストの量とタイミング。
•買収とその統合の影響
•国内と国際の一般的な経済状況と、私たちの顧客が参加する業界に具体的な影響を与える経済状況
•為替レートが変動する
•新しい会計公告の影響
•規制や法律環境の変化は、コンプライアンスに関連した費用などをもたらす可能性がある
•当該法律が制定または解釈が発行された期間に記録され、その期間の実効税率に著しい影響を及ぼす可能性のある税法または税法の司法または規制上の解釈の変更の影響。
•衛生流行病や大流行
•競争相手または顧客間の統合を含む市場競争の動的な変化；
•我々のデータセキュリティ解決策の交付および使用に関連する重大なセキュリティイベント、技術的困難、または中断。
これらの要因および他の要因のいずれか、またはこれらの要因のいくつかの要因の累積影響は、我々の運営結果に大きな変化をもたらす可能性がある。もし私たちの四半期運営業績が私たちの株を追跡している投資家や証券アナリストの予想を下回っていれば、私たちA種類の普通株の価格は大幅に低下する可能性があり、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。
また、私たちは定期購読期間内に私たちのSaaS購読収入を比例的に確認しますが、私たちのお客様は通常新しい長年購読のために事前に私たちの費用を支払って、毎年一年の更新で支払います。最近、私たちSaaS製品の成長、顧客グループの変化、および不確実なマクロ経済環境により、長年の前金ではなく、年または消費で支払うことを選択する顧客が多く遭遇しており、これは、私たちの期間のキャッシュフローの変動を招き続け、私たちの業務や運営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 54 | |
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私たちが新しいデータセキュリティ製品と機能を発売する能力は十分な研究開発資源と私たちが買収に成功する能力にかかっている。私たちの研究開発努力に十分な資金を提供したり、買収に成功したりできなければ、効果的に競争できない可能性があり、私たちの業務や運営結果が損なわれる可能性があります。
競争力を維持するためには、新たなデータセキュリティ製品を提供し続け、私たちのプラットフォームと既存の解決策を強化しなければならない。私たちが私たちの能力をさらに拡大して多様化させるにつれて、状況は特にそうだ。市場ニーズを満たすために適切な人員や開発技術のような十分な研究·開発資源を維持することが重要である。従業員の流動率が高く、管理能力が不足したり、他の研究開発資源が不足したりするような解決策を開発しないことや、特定の制限のために内部で解決策を開発できないことを選択した場合、買収によって特定の市場や戦略に拡張することを選択する可能性があり、高すぎる価格を支払ったり、私たちの業務にうまく統合できない可能性があります。また、私たちの多くの競争相手はそれぞれの研究開発プロジェクトにかなりの資金を費やしていますが、投入されていない資金はより大きな会社に買収される可能性があり、これらの会社は競争相手の研究開発プロジェクトにより多くの資源を割り当てることになります。もし私たちが十分な研究開発資源を維持できない、あるいは競争相手の研究開発プロジェクトと効果的に競争できなければ、これらの競争相手に優位性をもたらし、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性がある。また、私たちの研究開発や買収努力が市場需要の予測に成功することを保証することはできず、重大な新しい適切な解決策や私たちの解決策、設計改善、コスト節約、収入または他の期待収益の増強をもたらす。もし私たちがこれらの投資から十分な見返りを得ることができなければ、私たちは効果的に競争できない可能性があり、私たちの業務と経営結果は不利な影響を受けるかもしれない。
我々は第三者のSaaS技術に依存して我々の業務を運営しており，これらの技術の中断や性能問題は我々の業務や運営結果に悪影響を与える可能性がある.
当社は、企業資源計画、注文管理、課金、プロジェクト管理、人的資源、技術サポート、会計、およびその他の運営活動を含む、第三者からのホストSaaSアプリケーションに依存して、当社の業務の重要な機能を実行します。これらのサービスが長時間停止、中断、または合理的なビジネス条項で提供されなくなった場合、私たちの支出が増加する可能性があり、私たちの財務を管理する能力が中断される可能性があり、データセキュリティ解決策の販売および顧客を支援するプロセスが損なわれる可能性があり、同等のサービスが決定され、取得され、実施されるまで、これらすべてが私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
もし私たちが私たちのチャネルパートナーや技術連盟パートナーと成功した関係を維持できない場合、あるいは私たちのチャネルパートナーまたは技術連盟パートナーがパフォーマンスが悪い場合、私たちのマーケティング、販売、流通、私たちのデータセキュリティ解決策の能力は制限され、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損なわれるだろう。
私たちの販売チーム以外に、私たちは私たちの販売業者と転売業者を含めて、私たちのデータセキュリティ解決策を販売して支援するルートパートナーに依存しています。私たちのデータセキュリティソリューションのほとんどの販売は私たちのチャネルパートナーを通じて私たちの販売チームの支援の下で行われています。2023年度および2024年度には、我々最大の3つのチャネルパートナーArrow企業計算ソリューション会社、独占ネットワーク会社、Ingram Micro Inc.およびそれぞれの付属会社がそれぞれ約79%および76%の収入を創出した。私たちとチャネルパートナーとの合意は、私たちと3つの最大のチャネルパートナーとの合意を含め、非排他的であり、1年単位で自動的に更新され、どちらもいつでも終了することができる。また，我々のチャネルパートナーは調達注文に基づいて販売を行い，販売に最低調達要求や関連条項を加えることはない.私たちのチャネルパートナーは、私たちのカバー範囲を拡大することができます。特に小さいお客様と私たちの販売業務が少ない地域で。また、私たちは、将来の成長計画を支援するために、第三者と技術連合パートナーシップを構築し続けるつもりです。例えば、私たちはマイクロソフト社との連合、および私たちの共同上場義務を通じて、10年間に2.2億ドルを使ってAzureを私たちのデータセキュリティ解決策に使用し、Azureの公共クラウド機能を優先的に提供することを約束しました。
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私たちはチャネルパートナーの販売を通じて多くの収入を得ており、今後しばらくはチャネルパートナーから多くの収入を得続けると予想している。私たちのチャネルパートナーとの合意は通常非排他的であり、彼らが私たちの競争相手と協力したり、競合製品を提供したりすることを禁止していないし、私たちの多くのチャネルパートナーは私たちの競争相手とより強固な関係を築いているかもしれない。もし私たちのチャネルパートナーが私たち自身以外の解決策をより重視し、私たちのデータセキュリティ解決策を効果的にマーケティングして販売することができない、あるいは私たちの顧客の需要を満たすことができない場合、私たちの業務を発展させ、私たちのデータ安全解決策を販売する能力は不利な影響を受ける可能性がある。さらに、我々の1つまたは複数のより大きなチャネルパートナーまたは技術連盟パートナーを失うことは、限られた通知または通知なしに私たちのデータセキュリティ解決策のマーケティングを停止する可能性があり、彼らを代替できないいかなる場合も、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。また、私たちが流通ルートを拡大する能力は、私たちがチャネルパートナーと成功関係を維持する能力と、私たちのデータセキュリティ解決策について私たちの既存と未来のチャネルパートナーに対する教育と訓練を行う能力にある程度依存しており、これは複雑かもしれない。既存の販売チャネルを効率的に管理できない場合、または私たちのチャネルパートナーが私たちのデータセキュリティ解決策の注文を成功させられなかった場合、またはデータセキュリティ解決策を販売している各地域の高品質なチャネルパートナーと合意し、十分な数の高品質のチャネルパートナーを維持し、データセキュリティ解決策を販売する彼らの積極性を維持することができなければ、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損害を受けるであろう。私たちが成功しても、これらの関係は顧客が私たちのデータセキュリティ製品をもっと使用したり、収入を増加させたりすることを招くことはないかもしれない。私たちがチャネルパートナーの行動や努力に影響を与えたり理解したりする能力は限られているかもしれない。我々のチャネルパートナーを含む我々のパートナーが、反腐敗、反独占または競争法などの適用法を遵守できなかったり、責任をもたらす可能性のある活動に従事したりする場合、私たちはまた、訴訟、政府調査、処罰を含む名声損害および他の負の結果によって悪影響を受ける可能性がある。
しかも、私たちのチャネルパートナーの財務状況と私たちと彼らとの持続的な関係は私たちの成功に非常に重要だ。いくつかのチャネルパートナーは、現在のマクロ経済不確実性を含む経済状況の不利な変化に耐えられない可能性があり、これは、破産またはそのようなチャネルパートナーが、私たちのデータセキュリティ解決策およびサービスを購入するために資金を提供するためにクレジットを得ることができない可能性がある。また、エンドユーザー市場の疲弊は、私たちのチャネルパートナーのキャッシュフローにマイナスの影響を与える可能性があり、彼らは私たちへの債務返済を延期する可能性があり、これは私たちの信用リスクを増加させるだろう。いくつかのチャネルパートナーの財務状況が大幅に悪化し、代替チャネルパートナーをタイムリーに得ることができなければ、私たちの業務は損なわれる可能性がある。
私たちが販売チームを効果的に拡大して訓練しなければ、新しい顧客を増やすことができないかもしれませんし、既存の顧客への販売を保留して増やすことができない場合、私たちの業務は不利な影響を受けることになります。
私たちは私たちの販売チームに頼って新しい顧客を獲得し、既存の顧客との売上を維持して増加させます。私たちが著しい収入増加を達成できるかどうかは、十分な数の販売員を募集、訓練、維持する上での成功に大きくかかっている。最近、我々の販売組織規模は著しく拡大し、短期的にはより多くの販売能力を増加させることが予想される。私たちに必要なスキルと技術知識を持った販売員は激しい競争に直面しています。新入社員には大量の訓練が必要で、完全な生産性を達成するのにかなりの時間がかかるかもしれませんが、私たちの長い販売サイクルはさらにこの遅延を悪化させています。私たちの最近の採用や計画の採用は、私たちが予想していたように迅速に効果的にならないかもしれませんし、私たちが業務を展開したり計画したりする市場で十分な数の合格者を募集したり、維持することができないかもしれません。また、私たちの販売チームの大部分は新来社が私たちのデータセキュリティソリューションを販売しているので、このチームの効率は私たちの経験豊富な販売員に及ばないかもしれません。また、新たな国で販売者を募集したり、既存の業務を拡大したりするには、前期と継続的な支出が必要であり、販売員が十分な生産性を実現できない場合には、これらの支出を回収できない可能性がある。既存の顧客をRSCに移行させ、維持と拡張を確保しながら、販売インセンティブ調整の一部として、販売チームに追加の報酬やトレーニングコストを発生させることも可能です。これらの追加コストは、顧客が直面する追加コストを含むRSCへの移行を完了する時間および発生する任意の予測不可能な挑戦に依存する、我々の予想よりも高い可能性がある。また、RSCへの移行により既存の顧客が流失した場合、販売員の能力を維持する上で挑戦に直面する可能性がある。私たちが販売チームを拡大するにつれて、私たちの売上が増加するかどうか、あるいはどの程度増加するか、あるいは販売員が仕事の効率を高めるのにどのくらい時間がかかるか予測できません。私たちが十分な数の有効な販売員を募集して訓練することができない場合、あるいは私たちが招聘した販売員が新規顧客を獲得することに成功したり、既存の顧客基盤の販売を保留したりすることができなければ、私たちの業務、財務状況、経営業績は悪影響を受けるだろう。
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私たちの販売サイクルは長くて予測できないかもしれませんし、私たちの販売はかなりの時間と費用を必要とします。
私たちのデータセキュリティ解決策の販売周期が長く、予測できないので、私たちの収入は変動する可能性があります。特に大規模な組織と政府実体のために。たとえば，現在のマクロ経済状況を考慮して，我々の販売周期が延長していることが観察されたが，これは情報技術予算に対するコスト意識が高いためではないかと考えられる.顧客は通常、私たちのプラットフォームに加入することを重要な戦略決定と見なしているため、私たちと関係を構築したり、拡張したりする前に、安全およびプライバシーの観点から、私たちのプラットフォームを評価、テスト、および同定するのにかなりの時間が必要となることが多い。特に大手企業や政府実体は常に重要な評価過程を行い、これは我々の販売サイクルをさらに延長している。さらに、追加の顧客セキュリティおよびプライバシー評価のため、RSCおよび他のSaaSソリューションは、私たちの販売期間を延長する可能性があります。
私たちの販売チームは顧客との関係を発展させ、私たちのチャネルパートナーと顧客浸透、顧客協調、販売、全体市場開発で協力しています。私たちは販売努力に多くの時間と資源を費やしましたが、私たちの努力が販売をもたらす保証はありません。データ安全製品調達はよく予算制限、複数回の承認及び意外な行政、処理とその他の遅延の影響を受ける。したがって、販売がいつ完了するかどうかを予測することは難しい。
急速に変化する技術、発展し続ける業界標準、変化する法規、あるいは変化する顧客の需要、要求、または選好に有効に適応し、応答できなければ、私たちのデータセキュリティ解決策は競争力を低下させる可能性がある。
私たちは新しいユーザーと顧客を吸引し、既存の顧客から収入を増加させる能力は私たちが既存の製品を強化し、改善し、それを目立たせることができるかどうかに大きく依存して、私たちのデータ安全ソリューションの採用と使用を増加し、新しいデータセキュリティ製品と機能を発売する。我々の競争する市場は比較的に新しく、迅速な技術変化、絶えず発展する業界標準と絶えず変化する法規及び絶えず変化する顧客需要、要求と選好の影響を受けている。私たちの業務の成功は私たちがこれらの変化にタイムリーに適応し、効果的に対応する能力にある程度依存するだろう。我々のデータ安全解決策の市場は相対的に新しいため、顧客採用率、顧客の私たちのデータ安全解決方案の使用と需要増加、この市場の規模と成長率、競争製品の進出或いは既存の競争製品の成功を予測することは困難である。私たちのデータセキュリティ解決策を強化し、迅速な技術変化に追いつくことができない場合、または私たちのデータセキュリティ解決策よりも低い価格、より効率的、より便利、またはより安全な方法で競争力のある製品を提供できる新しい技術が現れた場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は悪影響を受ける可能性があります。
競争力を維持するために、私たちは既存と新技術の変化と革新に適応するために、私たちのデータセキュリティ解決策を絶えず修正し、強化する必要がある。私たちは、データ管理とデータセキュリティ能力を区別し続け、様々な使用事例をサポートするために、私たちのデータセキュリティ解決策を拡張し、強化する必要があると予想されます。この開発には大量の工事、販売、そしてマーケティング資源が必要になるだろう。これらの隣接用例にデータセキュリティ解決策を効率的に提供できなければ，我々のプラットフォームに対するクライアントの需要を低下させる可能性がある.さらに、私たちのデータセキュリティ解決策は、様々なネットワーク、商用デバイス、モバイル、クラウド、ソフトウェアプラットフォーム、および技術と統合しなければなりません。私たちは、これらの技術の変化と革新に適応するために、私たちのデータセキュリティ解決策を修正し、強化していく必要があります。この開発作業は、工事、支援、マーケティング、販売資源に大量の投資を行う必要があるかもしれませんが、これらはすべて私たちの業務や運営結果に影響を与えます。我々のデータセキュリティソリューションが広く採用されているデータインフラストラクチャプラットフォーム，アプリケーション，技術と一緒に効率的に動作しなければ，我々のデータセキュリティソリューションへの需要を減らすことになる.経済的に効率的な方法で顧客のニーズに応えることができなければ、私たちのデータセキュリティ解決策はそれほど売れなくなり、競争力が低下したり、時代遅れになったりする可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果は悪影響を受ける可能性があります。
私たちのデータセキュリティ解決策の競争的地位は、第三者製品やサービス(当社の技術連合パートナーの製品やサービスを含む)と協力する能力にある程度依存しており、データセキュリティソリューションとそのような製品やサービスとの互換性を維持し、拡大することに成功できなければ、私たちの業務は損なわれる可能性があります。
私たちのデータセキュリティソリューションの競争地位は、第三者製品やサービス(ソフトウェア会社、ソフトウェアサービスおよびインフラを含む)と協力する能力にある程度依存し、私たちのデータセキュリティ解決策は、商用デバイス、ソフトウェア、ネットワーク、ブラウザ、データベース技術の変化に適応するために、絶えず修正し、強化しなければならない。将来、1つまたは複数の科学技術会社は、私たちの技術連盟パートナーであっても、他のパートナーであっても、私たちのデータセキュリティソリューションを使用してそのソフトウェア、ソフトウェアサービス、およびインフラストラクチャの動作をサポートしないか、または私たちのデータセキュリティソリューションが、そのようなソフトウェア、ソフトウェアサービス、およびインフラと統合するために必要な機能をサポートしていない可能性があります。さらに、第三者が私たちと競合するソフトウェアやサービスを開発しようとする場合、プロバイダは私たちをサポートしない製品を選択する可能性があります。私たちは、私たちの業務と技術関係を維持し、拡大することで、私たちのプラットフォームと様々な第三者ソフトウェア、ソフトウェアサービス、インフラ製品との互換性を促進するつもりです。もし私たちがこれを成功的に達成できなければ、私たちの業務、財務状況、そして経営結果は損害を受けるかもしれない。
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私たちのデータセキュリティソリューションを正しくまたは不適切に実施または使用することは、お客様の不満を招き、私たちの業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性があります。
私たちのデータセキュリティソリューションは、大規模で複雑な技術環境を含む様々なITインフラに配備されており、私たちの将来の成功は、私たちがこのような展開を支援する能力に少なくともある程度依存すると信じています。我々のデータセキュリティ解決策の実施は技術的に複雑である可能性があり，適切な実施，訓練，支援がなければ，我々のデータセキュリティ解決策の価値を最大化することは容易ではない可能性がある.私たちの顧客の中には過去に私たちのデータセキュリティ解決策を実施する際に困難に直面し、将来的に実施困難に直面する可能性があります。もし私たちまたは私たちの顧客が私たちのデータセキュリティ解決策を成功的に実施できなければ、顧客の私たちのデータセキュリティ解決策に対する見方が損なわれる可能性があり、私たちの名声とブランドが影響を受ける可能性があり、あるいは顧客は彼らの購読を更新しないか、私たちから追加のデータセキュリティ製品を購入することを選択するかもしれません。
顧客が私たちのデータ安全解決策を正確に実施できなかったか、あるいは私たちのデータ安全解決策が顧客のデータ管理インフラ内で有効に統合され、運行できなかったことは、すべて顧客の不満を招き、私たちのデータ安全解決策の信頼性に影響を与え、負のニュース報道を招き、私たちの名声にマイナスの影響を与え、私たちの業務、財務状況と運営結果を損なう可能性がある。
私たちは、私たちのデータセキュリティソリューションに第三者オープンソースソフトウェアを使用しており、これは、データセキュリティソリューションを販売する能力に悪影響を与えたり、訴訟や他の訴訟に直面したりする可能性があります。
当社のデータセキュリティソリューションには、サードパーティ製のオープンソースソフトウェアが含まれていますが、今後もサードパーティ製のオープンソースソフトウェアをデータセキュリティソリューションに組み込む予定です。当社のソフトウェアにサードパーティ製のオープンソースソフトウェアを使用すると、当社のソフトウェアの収益化能力に条件または制限を課したり、そのようなオープンソースソフトウェアを含む、組み込み、または依存する当社のソフトウェアの全部または一部のソースコードを利用可能にする必要があるリスクがあります。このような制限を回避するために、当社のデータセキュリティソリューションへのオープンソースソフトウェアの組み込みを監視するように設計された内部ポリシーを導入していますが、当社のライセンスモデルまたはそのようなオープンソースソフトウェアのライセンス条件と矛盾する方法でオープンソースソフトウェアを当社のデータセキュリティソリューションに組み込んでいなかったことを確信することはできません。特定のオープンソースプロジェクトには、他のオープンソースソフトウェアも組み込まれています。これらの依存するオープンソースライブラリには、ソフトウェアの使用能力に影響を与える一貫性のないライセンス条件の対象となるリスクがあります。これは、私たちが組み込むオープンソースソフトウェアの管理条件についてさらなる不確実性を生み出す可能性があります。
さらに、私たちが受けているいくつかのオープンソースライセンスの条項は、アメリカや外国の裁判所によって説明されておらず、オープンソースソフトウェアライセンスの解釈方法は、このようなソフトウェアを使用することに予期しない制限や条件を適用するかもしれません。さらに、私たちは、時々、このようなオープンソースソフトウェアを使用して開発されたソフトウェアまたは派生作品(私たちのソースコードの独自の部分を含む可能性がある)の所有権または発行を要求する第三者の要求、またはオープンソースライセンスの強制実行を求める他の方法で要求される条項に直面する可能性がある。これらのクレームは、訴訟を引き起こす可能性があり、ソースコードのこれらの独自の部分を無料で提供すること、高価なライセンスを購入すること、または影響を受けるソフトウェアまたはサービスの提供を停止することを要求する可能性があり、侵害を回避するためにそれらを再設計することができるかもしれない。この再設計過程は大量の追加的な研究開発資源を必要とするかもしれないが、私たちは成功できないかもしれない。
ライセンス要件に関連するリスクに加えて、第三者オープンソースソフトウェアの使用は、オープンソースライセンス側が通常保証を提供しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。オープンソースソフトウェアの使用はまた、セキュリティホールを含む可能性があるので、セキュリティリスクをもたらす可能性があり、ハッカーおよび他の第三者は、このようなオープンソースソフトウェアの公開可能性を利用して、私たちにどのようなデータセキュリティ解決策を危害するかを決定する可能性がある。
さらに、我々のデータセキュリティソリューションに含まれるオープンソースソフトウェアの許可者は、修正された許可制約を使用または統合することを阻止または統合することを含む他の結果を含む可能性があるように、その許可プロトコルにおいて任意の更新に適用される条項を時々修正する可能性があり、これらの許可条項は、このようなソフトウェアの使用を我々のトラフィックと互換性のない制限を含む可能性がある。
また，我々がオープンソースプロジェクトに貢献しているどのソースコードも利用可能であり，関連するオープンソースライセンスに制約される.したがって、私たちがこのようなソースコードの中で私たちの知的財産権の一部を保護する能力が制限されたり完全に失われたりする可能性があり、私たちの競争相手や他の人が関連するオープンソースライセンスに従ってこのような貢献したソースコードを使用することを防ぐことはできません。
これらのリスクのいずれも除去や管理が困難である可能性があり，解決しなければ，我々の業務，財務状況，運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
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私たちの成功は私たちのシステムとインフラの完全性と拡張性にある程度依存する。第三者データセンターのホスト施設のシステム中断や遅延、および当社のシステムおよびインフラに統合、冗長性、拡張性が不足しており、データセキュリティソリューションの交付に影響を与え、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちの成功は、ウェブサイト、情報、および関連システムを含むシステムおよびインフラの完全性を維持する能力にある程度依存する。当社の情報システムおよびインフラにおけるシステム中断、統合および十分な冗長性の不足は、当社のサイトを運営し、お客様の問い合わせに応答し、全体的に費用対効果のある運営を維持する能力を損なう可能性があります。私たちは時々システムの中断に遭遇し、システムの一部または全部またはデータが利用できないようにしたり、データセキュリティ解決策を効率的に提供することができないかもしれません。
私たちは現在、アメリカと国際に位置する第三者データセンターのホスト施設を利用している。データ施設のどんな破損や故障も、一般的に私たちのデータセキュリティ解決策の中断をもたらす可能性があります。私たちが引き続きデータセンターのホスト施設を増加させ、既存のデータ施設の容量を増加させるにつれて、私たちは私たちのデータと顧客のデータを移動または転送することができる。この過程で予防措置が取られているにもかかわらず、いかなる失敗したデータ転送も、私たちのデータセキュリティ解決策の交付に影響を与える可能性がある。我々はまた、一般的なサービスを提供し、取引を促進、処理、および完了するために、付属会社および第三者コンピュータシステム、広帯域、および他の通信システムおよびサービスプロバイダに依存する。私たちのデータセキュリティソリューションの中断は、私たちの収入を減少させ、ポイントを発行したり、罰金を支払ったりして、顧客が彼らの加入またはデータセキュリティソリューションの契約を終了させたり、私たちの契約率を損なうことや、新しい顧客を引き付ける能力を損なう可能性があります。もし私たちの顧客と潜在的な顧客が私たちのデータセキュリティ解決策が信頼できないと思ったら、私たちの業務も損なわれます。
火災、洪水、停電、電気通信障害、ハリケーン、竜巻、地震、戦争またはテロ行為、天災、および同様のイベントまたは中断は、コンピュータ、広帯域または他の通信システムおよびインフラをいつでも破損または中断する可能性がある。これらのイベントのいずれも、システム中断、遅延、およびキーデータ損失をもたらす可能性があり、データセキュリティ解決策を提供することを阻止する可能性がある。業務のいくつかの側面にバックアップシステムを提供していますが、災害復旧計画自体は、起こりうるすべての状況に対応するには不十分です。しかも、私たちは重大な中断による損失を補償するのに十分な保険カバー範囲を持っていないかもしれない。お客様の数とお客様が利用できるデータセキュリティソリューション製品の数を拡大していくにつれて、増加した容量要件に適応するために私たちの技術を拡張することができない可能性があり、データセキュリティソリューションの中断や遅延を招く可能性があります。このような事件のいずれかが発生すれば、私たちの業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性がある。
私たちは他の側から許可を得たソフトウェアに依存する。第三者ソフトウェアの欠陥や損失は、当社のコストを増加させ、データセキュリティソリューションの品質を損なう可能性があります。
私たちのデータセキュリティ解決策のコンポーネントは、第三者から許可されたソフトウェアを含むか、または依存する。私たちが他人から許可した任意のソフトウェアおよびその機能等価物が私たちに提供されなくなったり、商業的に合理的な条項で提供されなくなったら、私たちの業務は中断される可能性があります。いずれの場合も、他の側が提供するソフトウェアと一緒に動作するために、またはこれらのコンポーネントを自ら開発するために、私たちのデータセキュリティ解決策を再設計することが要求される可能性があり、これは、コスト増加を招き、新しいデータセキュリティ解決策の発行遅延をもたらす可能性があります。さらに、私たちは現在または未来のデータセキュリティ解決策で利用可能な機能を制限することを余儀なくされるかもしれない。これらのソフトウェアライセンスのいずれかを維持または再交渉することができない場合、許可および統合機能等価物を試みる際に、重大な遅延およびリソース転送に直面する可能性があります。ほとんどの場合、我々が現在許可している第三者ソフトウェアの代わりに商業的に合理的な代替案が存在すると考えられるが、常にそうではない場合があり、または既存の第三者ソフトウェアを置換するか、または代替第三者プロバイダを探すのに非常に時間がかかるか、または高価である可能性がある。他のまたは代替第三者ソフトウェアまたは第三者プロバイダを使用して、第三者とライセンス契約を締結することを要求しますが、有利な条項でこのような合意に到達できない可能性があります。
私たちは政府の輸出入規制と経済制裁の法律と法規の制約を受けており、もし私たちがこれらの規制に違反すれば、国際市場での私たちの競争能力を弱めるか、あるいは私たちを責任と名声の損害に直面させるかもしれない。
私たちのデータセキュリティ解決策は、“輸出管理条例”を含む米国の輸出規制を受けており、暗号化技術をデータセキュリティ解決策に取り入れています。我々のデータセキュリティ解決策および基盤技術は、暗号化セキュリティ要求または自己秘密報告の提出を含むライセンス、ライセンス例外の適用性、または暗号化セキュリティ要求または自己機密報告の提出を含む他の適切な政府許可を含む、必要な輸出許可に適合する場合にのみ米国外に輸出することができる。ある特定の販売のために必要な輸出許可証または他の許可を得るのに非常に時間がかかる可能性があり、販売機会の遅延または喪失を招く可能性がある。
また、我々は、米国政府が管理·実行する法律·法規(米国財務省外国資産制御弁公室や米国務省を含む)を含む、我々が業務を行っている国の経済·貿易制裁法令の遵守を求められている。これらの経済·貿易制裁は、他の許可がない限り、禁輸管区または制裁対象者に製品やサービスを提供することを禁止または制限する。
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私たちのデータセキュリティ解決策が貿易規制に違反して提供されることを防止し、貿易統制に関連する政策や手続きを強化しているいくつかの予防措置を講じているが、私たちのデータセキュリティ解決策は過去にあった可能性があり、将来は私たちが知らずに無意識にこのような法律に違反して提供されるかもしれない。米国の貿易規制違反は巨額の罰金や処罰を招く可能性があり、責任のある従業員やマネージャーが刑事責任を負う可能性があり、また名声を損なう可能性もある。
もし私たちのパートナーが、私たちのチャネルパートナーを含めて、適切な輸入、輸出、または再輸出許可または許可を得られなかった場合、私たちはまた、政府の調査と処罰を含む名声損害および他の負の結果によって悪影響を受ける可能性がある。
また、米国以外にも、多くの国は、輸出入許可要件を含むいくつかの暗号化および他の技術の輸出入を規制し、データセキュリティ解決策を配布する能力を制限したり、私たちの顧客がこれらの国で私たちのデータセキュリティ解決策を実施する能力を制限する可能性がある法律を公布しています。私たちのデータセキュリティ解決策の変化や輸出入規制の将来の変化は、国際市場でのデータセキュリティ解決策の導入遅延を招き、国際業務を持つ顧客が世界的に私たちのデータセキュリティ解決策を配置することを阻止するか、または場合によっては、ある国、政府または個人への私たちのデータセキュリティ解決策の輸出や輸入を阻止する可能性がある。各政府機関は時々暗号化技術の追加的な規制を提案している。
輸出入規制、経済制裁または関連法律法規の任意の変化、またはこれらの法規が対象とする国、政府、個人または技術の変化は、私たちのデータセキュリティ解決策が私たちのデータセキュリティ解決策によって使用されることを減少させるか、または国際業務を持つ既存または潜在的な顧客に私たちのデータセキュリティ解決策を輸出または販売する能力を低下させる可能性がある。私たちのデータセキュリティソリューションの使用を減らしたり、私たちのデータセキュリティソリューションを輸出したり、販売したりする能力を制限するいかなる能力も、私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長の見通しに悪影響を及ぼすでしょう。
私たちは反腐敗、反賄賂、そして似たような法律の制約を受けて、これらの法律を守らないと私たちに刑事または民事責任を負わせ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれません。
私たちが活動している国では、米国の“反海外腐敗法”(“FCPA”)、米国国内贈賄法、イギリス“反賄賂法”、その他の反腐敗·反ボイコット法を守らなければならない。近年、反腐敗および反賄賂法は積極的に実行され、一般的に会社、その従業員およびその第三者中間者の許可、公共または民間部門の受給者に不正な支払いまたは福祉を提供または直接または間接的に提供することが禁止されていると広く解釈されている。上場企業として、“反海外腐敗法”は、個別に正確な帳簿と記録を維持し、管理層の資産の統制、権力、責任を確保するために十分な内部会計統制を維持することを要求している。私たちが国際販売と業務および公共部門の販売に従事し、増加するにつれて、私たちは業務パートナーと第三者仲介機関(チャネルパートナーを含む)と交渉して、私たちのデータセキュリティ解決策をマーケティングと販売し、必要な許可、許可証、その他の規制承認を得ることができる。さらに、私たちまたは私たちの第三者仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接的または間接的な相互作用を持っている可能性がある。私たちは、私たちがそのような活動を明確に許可していなくても、これらの第三者仲介機関、私たちの従業員、代表、請負業者、パートナー、および代理の腐敗または他の不正活動に責任を負わなければならないかもしれない。
私たちには政策や手続きがあり、このような法的コンプライアンスの問題を解決するための訓練が行われていますが、私たちの従業員や代理は、私たちの政策や法律に違反する行為をとる可能性があり、最終的にはこれに責任を負うかもしれません。私たちが国際販売と業務を増加させるにつれて、私たちのこのような法律の下でのリスクは増加するかもしれない。
実際あるいは反腐敗法違反の疑いのある行為を検査、調査、解決するには、高級管理職の時間、資源、注意力を大量に移転する必要があるかもしれない。さらに、反腐敗、反賄賂、または反ボイコット法を遵守しないことは、通報者の苦情、調査、制裁、和解、起訴、法執行行動、罰金、損害賠償、他の民事または刑事罰または禁止、特定の人との契約、名声損害、不利なメディア報道、およびその他の付随的な結果に直面する可能性がある。任意の召喚状を発行したり、調査を展開したり、政府または他の制裁を実施したり、または可能な民事または刑事訴訟で勝訴しない場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損害を受ける可能性があります。また、どの行動への対応も、経営陣の注意力や資源の重大な移転、巨額の国防コストや他の専門費を招く可能性がある。
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私たちの売上高の低下や上昇は私たちの財務状況や経営結果に直ちに反映されないかもしれません。
私たちのデータセキュリティ解決策を購読している間、私たちは割合で私たちの収入の大きな部分を確認しました。したがって、一定期間内の新規購読または更新のいかなる減少も、その期間の収入の低下として直ちに完全に反映されない可能性があるが、今後数四半期の収入に負の影響を与える可能性がある。これはまた私たちがいつの時期に追加的な購読を販売することで収入を迅速に増加させることを困難にする。もし私たちの四半期運営業績が私たちの株を追跡している投資家や証券アナリストの予想を下回っていれば、私たちA種類の普通株の価格は大幅に低下し、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。
季節性は私たちの収入と関連指標に変動をもたらすかもしれない。
歴史的に見ると、私たちは通常、会計年度第4四半期に新しい顧客により高い割合の購読を販売し、既存の顧客に購読を拡張し、更新するため、収入と関連指標の季節性を経験した。これは、私たちの多くの顧客、特に私たちの企業顧客の調達、予算、配備周期によるものと考えられます。このような季節性は、私たちの将来の収入や関連指標に影響を与え続け、企業の顧客を狙い続けるにつれて、より明らかになる可能性が予想される。
私たちの購読年度の経常収入(“購読ARR”)、クラウド年度の経常収入(“クラウドARR”)といくつかの他の運営データは運営指標であり、購読ARRに影響を与える要素を含む仮定と制限の影響を受け、購読収入に影響を与える要素とは異なる。したがって、このような指標は私たちの実際の表現や未来の結果を正確に示すことができないかもしれない。
ARR、クラウドARRとその他の運営指標は大量の仮説と制限に基づいて、著者らの非財務システムからの内部データを用いて計算し、第三者の独立的な検証を経ておらず、実際の結果を正確に反映できない可能性があり、未来或いは期待結果を正確に指示することもできない。また，これらの指標の定義や仮定は他の企業計算とは異なる可能性がある.購読ARRとクラウドARRは、収入や収入予測を代表するものではなく、契約未更新やサービスキャンセルによるいかなる契約価値の予想低下も反映していない。さらに、購読ARRに影響を与える要因は、所与の時期に購読収入に影響を与える要因とは異なる。したがって，ARR，クラウドARR，我々の他の運営データを購読することは我々の実績を正確に反映できない可能性があり，投資家はこれらの指標を計算する際に用いる仮定や流れ，それによる制限に基づいてこれらの指標を考慮すべきである.投資家はこれらの指標に過度に依存してはならず、それを私たちの未来あるいは予想業績の指標としてはならない。また、これらの指標は、他社が提供する類似タイトルの指標とは異なる可能性があり、このような他の指標と比較できない可能性がある。ARR、クラウドARR、その他の運営指標を購読する他の情報については、“経営陣の財務状況や運営結果の議論と分析--キー業務指標”というタイトルの節を参照されたい。
私たちは特定の規制が厳しい業界垂直市場の業務成長に関連するリスクに直面するだろう。
私たちは銀行、医療保健、金融サービス業界を含む、規制の厳しい垂直業界の顧客マーケティングと販売にデータセキュリティソリューションを販売しています。したがって、私たちはこれらの業界を規制する政府の実体と機関からの追加の規制審査、リスク、負担に直面している。新しい厳格な規制された垂直市場に入り、私たちが運営している垂直市場で拡張するには、潜在的な規制審査、リスク、負担に対応するために大量の資源が必要となり、これらの努力が成功するか、または私たちに有利になる保証はないだろう。私たちがこれらの垂直市場への浸透に成功できなければ、私たちが運営しているこれらの垂直市場で私たちの市場シェアを維持したり、これらの垂直市場顧客との活動に適した政府や規制要件を経済的に効率的に守ることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性があります。
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政府の実体に対する販売は多くの挑戦と危険の影響を受けている。
私たちはアメリカ連邦、州と地方、そして外国政府機関の顧客に製品を販売します。このような実体に対する販売は多くの挑戦と危険に直面している。このような実体への販売は競争が激しく、コストが高く、時間がかかる可能性があり、通常は大量の前期時間と費用が必要だが、これらの努力が販売をもたらす保証はない。政府契約要件は変更される可能性があり、これにより、必要な政府認証を受けるまで、政府部門に製品を販売する能力を制限することができます。さらに、米国連邦リスク·認可管理計画(FedRAMP)、すなわち我々のデータセキュリティ解決策の認証の取得と維持のためには、大量の前期および持続的なコスト、時間、および資源が必要となる可能性がある。もし私たちが私たちのデータセキュリティ解決策のためにFedRAMP認証を取得し、維持していなければ、私たちは、彼らの予想される使用事例がこのような認証を必要とするので、アメリカ連邦政府と公共部門の顧客、および条件に適合した民間顧客に特定の解決策を販売することができないかもしれません。これは、私たちの成長、業務、運営結果を損なう可能性があります。これはまた、より大きな企業に対する私たちの競争地位を損なう可能性があり、これらの企業の競争データセキュリティ解決策は認証されている。また、このような認証を受けた後も、政府エンティティとの約束や契約を得ることができる保証はありません。これは、私たちの利益率、業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性があります。私たちのデータセキュリティ解決策に対する政府の需要と支払いは、公共部門の予算周期と資金許可の影響を受け、資金減少や遅延は、公共部門が私たちのデータ安全解決策の需要に悪影響を与えている。
また、政府エンティティが要求する可能性のある契約条項は、私たちの標準手配とは異なり、民間部門の顧客と合意した条項よりも優遇されている。これらのエンティティは、便宜的または他の理由で、私たちまたは私たちのチャネルパートナーとの契約を終了することができる法定、契約、または他の法的権利を有することができる。このような終了は、他の政府顧客と契約を締結する能力や、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。政府は政府請負業者の行政手続きを常に調査および監査し、いかなる不利な監査も、政府が私たちの定期購読の継続、収入の減少、罰金または民事または刑事責任の購入を拒否する可能性があり、監査が不適切または不正な活動を発見した場合、これは私たちの業務、財務状況、運営結果、名声に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの顧客にはいくつかの非米国政府も含まれており、米国政府契約に存在するような政府調達法リスクは、特に私たちの顧客基盤の悪いいくつかの新興市場にも適用される。さらに、異なる管轄区域で複雑な条例や契約条項を遵守することは、費用が高く、大量の管理資源を消費する可能性がある。いくつかの管轄区域では、私たちが業務を獲得する能力は、市場での私たちの競争地位とは関係のない政治的および他の要素によって制約されるかもしれない。このような困難は私たちの業務、財政状況、そして運営結果を損なうかもしれない。
2023年10月、私たちは司法省、米メリーランド州地域検事室(DOJ)から大陪審の召喚状を受け取り、2つの特定の会社に関する情報の提供を要求し、その後、この2社は私たちの販売チームのうち1人が同社で働かなくなった従業員と関連があることが分かった。私たちは今回の調査に全力で協力し、私たち自身の徹底的な内部調査を行ってきた。私たちの内部調査では、私たちの販売チームの一部の従業員が、この元Rubrik従業員を含めて、連邦法に違反する可能性のある政府契約に関連していることを発見し、これらの問題について米司法省と同様の協力を行った。これらの調査はまだ進行中で、私たちはそれらがいつ完成するかわかりません。私たちは調査が最終的に発見されるすべての事実を知りません。政府が何か行動を取るかもしれないかどうかもわかりません。私たちはこのような調査の結果を予測できないので、私たちはどんな可能な結果も推定できない。これらすべての問題の否定的な結果は、巨額の罰金、処罰、または他の財務的リスク、ならびに名声被害および将来の連邦政府との契約の排除を招く可能性がある。
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買収、戦略投資、合弁企業あるいは連合は識別が困難であり、統合挑戦をもたらし、管理層の注意を移し、私たちの業務と文化を乱し、株主価値を希釈し、私たちの業務、財務状況と運営結果に不利な影響を与える可能性がある。
私たちは過去に、将来的には、私たちのプラットフォーム能力を補完または拡大し、私たちの技術能力を強化したり、成長機会を提供することができると考えられる業務、合弁企業、製品およびプラットフォーム能力、技術または技術ノウハウに買収または投資を求めることができます。また，IPOから得られる収益は，我々がこれまで試みてきたよりも大きく，より複雑な買収や投資を探索する可能性を増加させている.このような買収や投資はいずれも経営陣の注意をそらす可能性があり、取引が完了しているか否かにかかわらず、適切な機会を探し、調査し、探す際に様々な費用を発生させ、予見できない経営難や支出を招く可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、製品およびプラットフォーム能力、人員または運営を吸収または統合することは困難になる可能性があり、特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択した場合、彼らのソフトウェアは私たちのデータセキュリティ解決策と一緒に働くことが容易ではなく、あるいは所有権、管理、または他の面の変化により、任意の買収業務の顧客を維持することが困難である。これらの取引はまた、私たちの業務を混乱させ、私たちの資源を移転し、大量の管理職の関心を必要とする可能性があり、そうでなければ、私たちの既存の業務を発展させることができます。私たちも買収された会社の従業員と私たちの会社の価値観を築くことが難しいかもしれませんが、これは私たちの文化や労働環境にマイナスの影響を与えるかもしれません。私たちが達成できるこのような取引は、私たちが達成することが予想されるいかなる相乗効果や他の利益ももたらさないかもしれません。これは、巨額の減価費用をもたらす可能性があります。また、理想的な買収目標やビジネス機会を見つけて決定することもできず、任意の特定の戦略パートナーとの合意に成功することもできないかもしれない。これらの取引はまた、株式証券の希釈発行や債務の発生を招く可能性があり、これは私たちの運営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、このような取引によって生じる業務が私たちの予想に達していない場合、私たちの業務、財務状況、および経営結果は悪影響を受ける可能性があり、あるいは未知のリスクや債務に直面する可能性があります。
質の高い顧客支援組織を維持できない行為は、顧客満足度の不足を招く可能性があり、これは私たちの顧客関係を損ない、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
データセキュリティソリューションが導入されると、お客様は、私たちの技術支援サービスに依存して、サービスのカスタマイズおよび最適化を支援し、データセキュリティ解決策の実施および維持に関連するいくつかの問題を解決することができます。顧客はまた、私たちまたは私たちのチャネルパートナーの支援者に依存して、問題を解決し、私たちの解決策が提供するすべての利点を実現します。私たちまたは私たちのチャネルパートナーがお客様が私たちのデータセキュリティソリューションを展開するのを効果的に助けることができなければ、お客様が技術的な問題を迅速に解決したり、効果的な持続的な支援を提供することに成功しなければ、私たちが既存の顧客に追加のデータセキュリティ解決策を販売する能力は悪影響を受け、潜在顧客における私たちの名声は損なわれる可能性があります。
また、私たちの販売プロセスは、私たちの製品や業務名声、既存の顧客の積極的な推薦に高く依存しています。質の高い技術支援を維持できない場合や、質の高い技術支援を維持していないと市場が考えている見方は、私たちの名声、既存および潜在的な顧客にサービスを販売する能力、および私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの業務は保証クレームと製品欠陥のリスクに直面しています。これらのリスクは、私たちのデータセキュリティ解決策における実際または感知欠陥、または顧客または第三者の乱用、および様々な合意における賠償条項から来ており、これは、知的財産権および他の損失を侵害する重大な責任に直面する可能性があります。
私たちは将来、私たちのデータセキュリティ解決策で検出されなかった欠陥、エラー、または脆弱性に関する損害賠償の責任クレームを受けるかもしれない。私たちの名声を傷つけたり、私たちのプラットフォームに対する市場の受容度を下げたりする重大な責任クレームや他の事件は、私たちの業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性があります。私たちの条項と条件には通常責任制限条項があるにもかかわらず、ごく少数の場合、私たちはそのような責任上限の限られた例外に同意しており、このような責任制限条項は、連邦、州、地方法律または条例、または米国または他の国/地域の不利な司法判断によって提起されたクレームから完全にまたは効果的に保護できない可能性がある。
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また、我々の恐喝ソフトウェア回復保証(“恐喝ソフトウェア回復保証”)の一部として、恐喝ソフトウェア攻撃後に回復できない場合にデータ復元および回復を行うために、当社の解決策を使用してバックアップされたデータが恐喝ソフトウェア攻撃後に回復できない場合には、10，000，000ドルまでのリカバリ費用を特定のお客様に提供します。恐喝ソフトウェア回復保証の一部として、条件を満たした顧客のデータがRubrikブランドのデバイス、Rubrik認証の第三者商用サーバまたはRubrikホストに対応するクラウドプラットフォームにバックアップされている場合、このような解決策の障害により、私たちのデータセキュリティ製品によって回復に成功できない場合、お客様がそのデータを回復、回復、または再作成するための合理的かつ必要な費用および支出を賠償し、金額は最大10，000，000ドルに達します。もし私たちの多くの顧客がセキュリティイベントや本計画の範囲内の他のイベントに遭遇した場合、私たちは私たちのデータセキュリティ解決策を通じて彼らのデータを回復することができず、恐喝ソフトウェア回復保証下での私たちの義務を履行するために巨額の費用を支払う必要があるかもしれません。もし私たちが定期的にこのような回収活動に財務援助を提供することを要求された場合、特に複数の顧客に同時にまたは同様に財務援助を提供しなければならない場合、これは私たちのコストを著しく増加させ、私たちの名声やブランドを損ない、この保証計画に関連するコストを増加させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
さらに、私たちは通常、第三者の知的財産権侵害によって発生した第三者のクレームによってお客様が受けたいくつかの損失または発生した費用を賠償します。私たちのサービス条項の定義によると、私たちはまた、いくつかの秘密違反や顧客データに違反する行為によって責任を負う可能性があり、標準的なやり方として、私たちは通常責任上限に制限されています。もし私たちが特定のサービス条項を違反したら、私たちはまた限られた責任を負う。このような契約条項のいくつかの条項は、適用協定の終了または満了後も有効である。私たちは第三者から実質的な賠償要求を受けなかった。しかし、私たちが発展するにつれて、このような私たちに対するクレームの可能性は増加するだろう。
顧客または私たちと業務往来のある他の第三者が知的財産権侵害または他の賠償要求を提出した場合、巨額の法的費用が発生し、損害賠償、許可費、または第三者の権利侵害が発見された技術の使用を停止しなければならない可能性があります。私たちはまたこの技術のための許可証を探さなければならないかもしれない。このようなライセンスは、合理的な条項で提供できない可能性があり、私たちの運営費用を著しく増加させる可能性があり、または業務活動を制限し、いくつかのデータセキュリティ解決策または機能を提供する能力を制限する必要があるかもしれません。私たちはまた、代替的な非侵害技術の開発を要求される可能性があり、これは、多くの努力と費用を必要とするかもしれないし、私たちのデータセキュリティ解決策を変更したり、両方を兼ねていることは、私たちの業務を損なう可能性があります。巨額の賠償義務は、知的財産権に対しても、ある限られた場合でも、他のクレームは、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なうことになる。
場合によっては、私たちの職員たちが顧客プラットフォームにアクセスするかもしれない。従業員は、このようなアクセス権限を利用して悪意のある活動を行い、内部ポリシーを遵守しない、またはエラーを犯し、システム障害、データ損失、または顧客に他の悪影響を与える可能性がある。私たちの人員が私たちのデータセキュリティ解決策を乱用することは、私たちの顧客がこのような乱用に関連した損害賠償を要求する可能性があります。私たちのデータセキュリティ解決策の乱用はまた、メディアの否定的な報道を招き、私たちの名声にマイナスの影響を与える可能性があり、これは私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性がある。また、私たちのデータセキュリティ解決策を乱用することは、契約違反とお客様の損害を招く可能性があり、保証とその他の実質的な損害クレームを出す可能性があります。
私たちは私たちのデータ安全解決策の使用に関連するいくつかのクレームを防ぐために保険を維持しますが、私たちの保険カバー範囲は私たちに対していかなるクレームをカバーし、賠償額の制限を受けるのに十分ではないかもしれません。さらに、最終的に成功しなかったクレームであっても、訴訟に資金を費やし、経営陣の時間や他の資源を移転させ、私たちの名声、業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。
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私たちの販売やマーケティング能力を効果的に発展させ、拡大することができない場合、あるいは私たちの販売およびマーケティング組織の生産性を向上させることができなければ、潜在的な顧客や販売ルートを拡大し、顧客基盤を増加させ、より広い市場のデータセキュリティソリューションの受け入れを実現する能力を損なう可能性があります。
私たちは、私たちの顧客基盤を拡大し、私たちのデータセキュリティ解決策をより広範な市場採用と受け入れ、私たちの潜在的な顧客と販売ルート、ブランド知名度を拡大することができるかどうかは、私たちの販売·マーケティング組織の生産性を拡大し、向上させる能力に大きく依存する。私たちは国内と国際での私たちの販売チームを引き続き拡大する計画だ。また、販売者が予想生産性レベルに達するのに要する時間を削減するために、大量の資源を販売·マーケティング計画に使用することも計画されており、短期的には新たな販売チームの細分化方法の影響を受ける可能性がある。歴史的に見ると、新たに募集された販売員は予想される作業効率レベルを達成するために数四半期を要する。私たちが増加した販売やマーケティング努力はまた、大量の財務や他の資源への投資に関連し、コスト増加を招き、利益率にマイナスの影響を与える可能性がある。私たちは唯一の統一データセキュリティプラットフォーム提供者の一つであるため、私たちは顧客と潜在顧客に私たちのデータセキュリティ解決策を紹介するために、私たちの販売とマーケティング機能に大量の資金を投入しなければなりません。もし私たちの販売とマーケティング努力が私たちの潜在的な顧客と販売ルートを拡張することに成功しなかった場合、ブランドの知名度を高め、新しい顧客と市場を獲得することによって、私たちのプラットフォームとデータセキュリティ解決策を採用すること、特にRSCのプラットフォームとデータセキュリティ解決策を採用すること、あるいは著しい収入増加を生じないこと、あるいは予想を下回る増幅を招くことができなければ、私たちの業務と運営結果は損害を受ける。もし私たちが才能と効果的な販売者を採用、発展、統合、維持することができなければ、もし私たちの新しい販売員と既存の販売員が全体的に合理的な時間内に予期された生産性レベルに達することができない場合、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、販売チームを拡大することで予想される収入増加を達成できないかもしれない。
もし私たちが経済的に効率的な方法で私たちのブランドを向上させることができなければ、私たちは顧客基盤を拡大する能力が損なわれ、私たちの業務、財務状況、運営結果は悪影響を受ける可能性があります。
経済的で効率的な方法で私たちのブランドの知名度を維持することは、私たちの既存と未来のデータセキュリティ解決策の広範な受け入れを実現するために重要であり、新しい顧客を誘致する重要な要素でもあると信じています。また、比較的新しいデータセキュリティソリューションのためのブランド知名度を作成するには、マーケティングやブランド活動に追加的な投資を行う必要があります。私たちの市場競争の激化に伴い、ブランド認知度の重要性が増加すると信じている。データセキュリティソリューションの提供者として、私たちのブランドの成功的な普及は、私たちのマーケティング努力の有効性と、私たちが顧客のために高品質、信頼性、差別化されたデータセキュリティ解決策を開発し、配置する能力に大きく依存するだろう。過去、私たちは自分のブランドを作るために大きな代価を払った。ブランド普及活動は収入の増加をもたらさない可能性があり、あっても、どんな増加した収入もブランドを構築する際に生じる費用を相殺できない可能性がある。もし私たちが私たちのブランドの普及と維持に成功しなかった場合、あるいは私たちのブランドを普及と維持する失敗した試みに巨額の費用が発生した場合、私たちは新しい顧客を引き付けたり、既存の顧客を維持したりすることができず、私たちのブランド建設努力の十分な見返りを実現することができず、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。
データセキュリティ解決策の価格設定モデルの歴史は限られており、データセキュリティ解決策の価格設定条項を調整する必要があるかもしれません。これは私たちの収入と運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちのデータセキュリティソリューション、新しい購読バージョン、および新しい企業、クラウド、SaaSアプリケーションの購読および更新の最適な価格を決定する上で、私たちの経験は限られています。クラウドデータセキュリティ市場の発展に伴い、あるいは新しい競争相手が私たちと競争する新製品やサービスを発売するにつれて、私たちは新しい顧客を引き付けることができないかもしれません。以前、私たちはデータセキュリティ解決策の価格を高めることができましたが、私たちは未来の値上げを導入しないか、成功しないことを選択するかもしれません。また、RSCに対する価格設定経験が限られているため、将来の値上げを成功させることができない可能性があり、私たちの将来の価格設定能力は、市場動態の変化、競争の激化、情報セキュリティチームへの販売能力、または他の要因によって侵食される可能性がある。これらや他の要因のため、私たちは将来的に価格を下げたり、価格を上げることができないことを要求されるかもしれないし、追加収入なしに競争力を維持するために私たちのサービスやデータセキュリティ解決策を増加させる必要があるかもしれません。これらはすべて私たちの財務状況と運営結果を損なう可能性があります。
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私たちは私たちの業務成長を支援するために追加的な資本が必要かもしれないが、これらの資本は全くなければ受け入れられる条項では得られないかもしれない。
設立以来、私たちは主に株式融資、私たちのデータ安全ソリューションの販売、債務製品の使用を通じて、私たちの改訂信用スケジュール(“経営層の財務状況と経営結果の議論と分析--流動性と資本資源”の節で述べたように)を含めて、私たちの業務に資金を提供してきた。私たちの業務がいつ、あるいは私たちが行っている業務や私たちの業務の成長に十分な資金を提供するのか、十分な現金が発生するかどうかを確認することはできません。私たちは私たちの業務を支援するために投資を続けるつもりで、これは私たちがより多くの資金を得るために株式や債務融資を行う必要があるかもしれない。特に市場変動、金利上昇、インフレ圧力、全体的な経済が不安定な時期には、私たちに有利な条項で追加的な融資を受けることはないかもしれない。受け入れ可能な条件で十分な資金が利用できなければ、私たちは将来の成長機会に投資できないかもしれません。これは私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なう可能性があります。もし私たちが追加の債務を発生すれば、債務保有者は普通株式保有者よりも優先的に私たちの資産にクレームを出す権利を持つことになり、どの債務条項も私たちがA種類の普通株主配当金を支払う能力を含む私たちの運営を制限する可能性がある。また、もし私たちが追加の株式証券を発行した場合、株主は希釈され、新しい株式証券は私たちA種類の普通株よりも優先する権利を持つ可能性がある。私たちの将来の証券発行の決定は、私たちがコントロールできない要素を含む多くの考慮要素に依存するため、私たちは未来のいかなる債務や株式証券の発行金額、時間、あるいは性質を予測したり推定することができません。したがって、私たちの株主は将来の債務や株式証券の発行リスクを担っており、これは私たちA種類の普通株の価値を低下させ、彼らの利益を希釈することになる。
私たちは通貨レートの変動のリスクに直面しており、これは私たちの経営業績にマイナスの影響を与えるかもしれない。
私たちのデータ安全解決策はドルで価格を計算しているので、私たちの収入は外貨リスクの影響を受けません。しかし、ドルが強くなると、米国以外の顧客にデータセキュリティソリューションを提供する実際のコストが増加する可能性があり、これは私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。しかも、私たちはますます多くの運営費用がアメリカ以外の場所で発生している。これらの運営費用は外貨建てで、外貨為替レートの変化によって変動する可能性があります。私たちは現在、通貨変動に関するリスクをヘッジしていませんが、私たちの外国為替リスクが将来的に増加し、通貨変動に関連するリスクのヘッジに成功しなければ、私たちの経営業績は悪影響を受ける可能性があります。
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私たちの業界または世界経済における不利な条件は、世界各地で持続的な衝突や技術支出の減少による不利な条件を含み、私たちの業務を成長させる能力を制限し、私たちの運営結果にマイナスの影響を与える可能性がある。
グローバルビジネスは広範なマクロ経済不確実性に直面しており、業界やグローバル経済の変化が私たちまたは私たちの顧客や潜在顧客に与える影響によって、私たちの運営結果が異なる可能性があります。国内総生産の増加変化、金融·信用市場の変動、インフレとさらなるインフレ抑制への努力による状況、金利上昇、銀行倒産、国際貿易関係、政治的動揺(イスラエルと周辺地域の衝突およびロシアとウクライナ間の持続的な衝突を含む)、潜在的な米国連邦政府の停止、自然災害、戦争、テロなど、米国と国外の全体的な経済の負の状況は、技術支出を含め、既存または潜在的な顧客の商業投資を減少させ、私たちの業務成長にマイナス影響を与える可能性がある。例えば、アメリカでは、資本市場はすでに変動と破壊を経験し続けるだろう。また、米国のインフレ率は最近、数十年ぶりの水準まで上昇している。さらに、銀行の倒産や類似の事件やリスクに対する懸念や投機など、金融機関、取引相手、または他の第三者に影響を与える不利な事態は、市場全体の流動性の問題を招く可能性があり、さらに、我々の顧客を含む第三者が様々な金融手配下の義務を履行できないことや、金融市場の一般的な中断または不安定を招く可能性がある。このような経済変動は私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があり、将来の市場中断は私たちにマイナスの影響を与える可能性がある。特に、我々は、より長い販売期間と潜在顧客と既存顧客拡張との関連交渉を経験し続けている可能性があり、私たちの加入製品の長年の前払い減少、契約規模の減少、または既存および潜在顧客の技術支出および予算をより厳密に検討する理由は、マクロ経済の不確実性の影響である。これらの顧客動態は、マクロ経済状況が改善されても、持続的な普遍的な経済低迷、衰退、または他の状況、すなわち技術予算の増加速度が遅いまたは収縮する可能性があり、これらの顧客動態が悪化する可能性がある未来に持続的に存在する可能性がある。このような状況に加えて、イスラエルでの私たちの業務は、イスラエルおよび周辺地域の持続的な衝突の影響を受け続ける可能性があり、イスラエルおよび周辺地域の現在の衝突が持続的に、悪化したり、他の国や地域に拡張されたりすれば、私たちの成長、業務、および運営結果はさらに否定的な影響を受ける可能性がある。私たちの競争相手の多くは、私たちよりも大きく、より多くの財政資源を持っていて、価格を下げることで私たちの顧客を引き付けることで挑戦的な市場状況に対応するかもしれません。これは私たちが同じ対応をする必要があり、私たちの既存の顧客関係と新しい顧客獲得戦略にマイナスの影響を与えるかもしれません。また、ある産業の統合ペースが加速することは、データセキュリティ解決策に対する私たちの全体的な支出を減少させる可能性がある。私たちは一般的にも特定の業界でも、どんな経済減速、不安定または回復の時間、強度、または持続時間を予測することができない。
私たちは一般的に顧客協定に従ってサービスレベルの約束を提供する。もし私たちがこれらの約束を履行できなければ、私たちは顧客の終了、更新、減少、風評被害に直面する可能性があり、これは私たちの収入を下げ、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なうだろう。
私たちの顧客との合意は、一般的にサービス利用可能性に関連したサービスレベルの約束を規定する。もし私たちがこれらの約束を履行できなかった場合、私たちは影響を受けたサービスを無料で延長することを要求される可能性があり、顧客の終了または更新減少に直面する可能性があり、これは私たちの現在と未来の収入に深刻な影響を与える可能性がある。どんなサービスレベルの約束が失敗しても私たちの名声を損なうかもしれない。我々の顧客が実施する複雑さと品質、およびクラウドサービスおよびクラウドインフラの性能および可用性は、私たちの制御範囲内ではないため、これらのサービスレベルの約束を履行できるかどうかを完全に制御することはできません。もし私たちがどんな理由でも私たちのサービスレベルの約束を履行できなかったら、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。どんな延長されたサービス中断も、私たちの業務、名声、そしてブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 67 | |
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企業顧客への販売は存在しない可能性のあるリスクに関連したり、小さな組織への販売に比べて存在するリスクが小さい。
大手企業のお客様向けの販売量が増加していることを見ています。企業顧客や大手組織の販売には存在しない可能性のあるリスク、またはより小さい顧客(商業顧客群を含む)の販売に係るリスクは小さい。これらのリスクには、より長い販売期間および交渉、より複雑な顧客要件(そのような顧客の規制および業界背景駆動の監査および他の要件を含む)、巨額の前払い販売コスト、および一部の販売を完了する予測可能性が悪い。例えば、企業の顧客は、私たちおよび競合他社のデータセキュリティ解決策を評価してテストし、その後、購入決定および注文を行うためにかなりの時間を必要とする場合があり、または法規要件を満たすために専用のセキュリティ機能を必要とする場合があります。多くの要素は、潜在的な顧客に私たちのデータ安全解決策の用途と優位性、調達と予算周期の自由裁量性、マクロ経済の不確実性と挑戦、それによって増加した技術支出審査、および調達承認過程の競争性を評価する必要があることを含む、私たちの販売周期の長さと可変性に影響を与える。私たちのデータセキュリティソリューションの導入、構成、管理プロセスが複雑なため、私たちはまた、データセキュリティソリューションの潜在的な顧客を訓練し、熟知するために、多くの時間と他のリソースを投入する必要があります。顧客は購入承諾を行う前に広範な評価、テスト、品質保証作業を行うことができ、これは販売、マーケティング、配置作業における私たちの前投資を増加させるが、これらの顧客が彼らの購読範囲を購入したり拡大したりする保証はない。場合によっては、企業顧客が私たちのデータセキュリティ解決策を使用することを決定することは、組織全体の決定である可能性があり、したがって、これらのタイプの販売は、私たちのデータセキュリティ解決策の使用およびメリットに関するより高いレベルのトレーニングを提供する必要があります。そのため，我々の販売周期は発見機会から取引完了までの時間の長さが異なり，また継続して異なる可能性があり，個々の顧客間の差が大きく，大手企業や組織への販売には通常より長い時間がかかる.また、大規模企業の顧客は通常、限られた基礎の上で私たちのデータセキュリティ解決策を展開し始めますが、依然として構成、統合サービス、価格設定交渉が必要であり、これは私たちの販売仕事における前期投資を増加させますが、これらの顧客がその組織に私たちのデータセキュリティ解決策を広く展開することを保証することはできません。それによって、私たちの大量の前期投資が合理的であることを証明します。
これらの要因から，顧客が我々のデータセキュリティ解決策を購入する方式は様々であるため，販売がいつ完了するか，販売収入がいつ確認されるかを予測することは困難である.これは、任意の所与の期間の収入が予想を下回る可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすだろう。
私たちの知的財産権は私たちの業務を保護するのに十分ではないかもしれない。
成功するためには、商標、商業秘密、特許、著作権、サービスマーク、発明譲渡、契約制限、および他の知的財産権および秘密手続きを通じて、米国および他の司法管轄区域で私たちの技術、ノウハウ、ブランドを保護しなければならない。私たちはこれらの保護措置を実施しようと努力していますが、様々な理由で、私たちの業務を十分に保護できないかもしれません
•私たちは私たちのブランドとすべての重要な革新を保護するのに十分な特許、商標、および他の知的財産権を成功裏に登録または獲得することができない
•私たちは私たちの商業秘密を確立して維持するために適切な機密性と他の保護措置を維持することができない
•知的財産権の有効性、実行可能性、保護範囲に関する法律基準の不確実性と変化
•私たちの知的財産権は行政手続きや訴訟で無効になるかもしれない；
•私たちは私たちの権利を侵害したり、流用したりして、私たちの権利を実行する能力が他の実際、資源、または業務によって制限されていることを発見し、防止します。
また、ある外国の法律、特にある発展途上国の法律は、商標、商業秘密、専門知識、記録を含む知的財産権などの会社の独自情報や資産に対して同程度の保護を提供していない。米国の法律や知的財産権法執行メカニズムは十分ではない可能性があるからである。したがって、私たちは海外で私たちの知的財産権や独自の権利を保護して守る時に重大な問題に直面するかもしれない。さらに、私たちは、ソフトウェアソースコード、設計、仕様、または他の敏感な情報を含む、当社の独自の情報および他の知的財産権を盗まれたり、許可されていない重大なリスクに直面している可能性があります。私たちがこれらの国で知的財産権を強制的に実行する努力は、私たちが開発した知的財産権から顕著なビジネス的優位性を得るのに十分ではないかもしれませんが、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。また、もし私たちが第三者に私たちのビジネス秘密を漏らすことを阻止できない場合、あるいは私たちの競争相手が私たちのいかなるビジネス秘密を独立して開発すれば、私たちは私たちの市場で競争優位性を確立したり維持することができないかもしれません。これは私たちの業務を深刻に損なう可能性があります。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 68 | |
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オープンソースのプロジェクトにも貢献しています私たちの内部政策とプログラムは、私たちの任意のソースコードをオープンソースプロジェクトに統合することを事前に承認することを目的としているが、どのような貢献も公開されており、関連するオープンソースライセンスによって制限されている。したがって、私たちがこのようなソースコードの中で私たちの知的財産権の一部を保護する能力が制限されたり完全に失われたりする可能性があり、私たちの競争相手や他の人が関連するオープンソースライセンスに従ってこのような貢献したソースコードを使用することを防ぐことはできません。
私たちの知的財産権や独占権を実行するためには、私たちの商業秘密を保護したり、他の人が要求する固有の権利の有効性と範囲を決定するために、訴訟を提起する必要があるかもしれません。いかなる訴訟も、結果が私たちに有利であるかどうかにかかわらず、私たちに巨額の費用をもたらし、私たちの技術と管理者の時間とエネルギーを分散させ、私たちの知的財産権の有効性または範囲に挑戦し、知的財産権の一部の欠陥または損失を招く可能性がある反訴訟を提起させる可能性があります。もし私たちが第三者が私たちの知的財産権を侵害したり、流用したり、私たちの知的財産権を維持する巨額の費用を支払うことを阻止できない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。
もし私たちが国際的に私たちの業務や顧客基盤を拡大することに成功しなければ、私たちの業務と運営結果はマイナスの影響を受ける可能性がある。
私たちの成長戦略の構成要素は私たちの業務と国際顧客基盤をさらに拡大することだ。2023年度と2024年度、米国以外のお客様は、それぞれ当社の総収入の31%と32%を創出しました。私たちは国際市場での拡張戦略に適応し、制定し続けているが、このような努力が期待される効果をもたらす保証はない。例えば、私たちは特定の国/地域に拡張するために新しいチャネルパートナーとの関係を構築する必要があると予想され、このような関係を識別、構築、維持することができなければ、私たちは私たちの拡張計画を実行できないかもしれない。2024年1月31日現在、私たちのフルタイム従業員の約46%はアメリカ以外に位置し、約26%のフルタイム従業員はインドに位置している。私たちは、予測可能な未来に、既存と新しい国際市場で機会を探し続けるので、経営陣が多くのエネルギーと財政資源を投入する必要があるので、私たちの国際活動は引き続き成長すると予想しています。私たちが国際業務をさらに拡大するために大量の時間と資源を投入し、これを成功的かつタイムリーに行うことができなければ、私たちの業務や経営結果は影響を受けるだろう。
私たちはプライバシーとデータセキュリティに関する厳格で変化するアメリカと外国の法律、法規、規則、契約義務、政策、その他の要求に支配されています。私たちが実際にまたはそのような義務を履行できなかったことは、規制調査または行動、訴訟、罰金および処罰、業務運営中断、名声損害、収入損失、顧客または販売損失、および他の不利な業務結果を招く可能性があると考えられている。
私たちが顧客に提供するデータセキュリティサービスおよび解決策の性質のため、独自および機密のビジネスデータ、商業秘密、知的財産権、個人に関するデータ、および他の敏感と考えられるデータを含む様々なカテゴリのデータを処理します。私たちのデータ処理活動は、様々な法律、法規、ガイドライン、業界基準、内部および外部プライバシーおよびセキュリティポリシー、契約要件、および他の義務のようなプライバシーおよびデータセキュリティに関する多くの義務を負うことができます。
米国では、データ漏洩通知法、個人情報を管理する法律、消費者保護法(例えば、連邦貿易委員会法案第5条)を含む多くのデータプライバシーおよびデータセキュリティ法律が連邦、州、地方政府によって公布されている。例えば、“健康情報技術促進経済と臨床健康法”(HITECH)によって改正された1996年連邦“健康保険携帯性と責任法案”(HIPAA)は個人が健康情報を識別できるプライバシー、安全と伝送に対して具体的な要求を提出した。別の例として、カリフォルニア消費者プライバシー法(CCPA)は、企業にプライバシー通知において具体的な開示を提供し、新しい運営方法を実施し、カリフォルニア住民が特定のプライバシー権を行使する要求を尊重するように要求する。CCPAには、規定を遵守しないことに対する重大な潜在的処罰(違反1回あたり最大7500ドル)が含まれている。カリフォルニア州は、CCPAを大幅に拡張し、新たなカリフォルニア州プライバシー保護局を設立し、特定の商業連絡情報や雇用関連データに適用することを含む2023年1月1日から施行される新しい法律、すなわち2020年カリフォルニアプライバシー権法案(CPRA)を採択した。他の州でも包括的なプライバシー法が採択され、多くの他の州や連邦政府も似たような法律を考慮している。これらの発展はコンプライアンス作業をさらに複雑化させ、私たち、私たちが依存する第三者、および私たちの顧客の法的リスクとコンプライアンスコストを増加させる可能性があります。
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アメリカ以外では、ますます多くの法律、法規、業界基準が私たちのデータ処理活動に適用される可能性がある。例えば，EUの一般データ保護条例(“EU GDPR”)，イギリスの一般データ保護条例(“UK GDPR”)やブラジルの一般データ保護法(Lei Geral de Prote≡o de Dados Pessoais，またはLGPD)(第13，709/2018法律)は個人データの処理に厳しい要求をしている。EU GDPRによると、会社は2000万ユーロまたはその世界年収4%以上の罰金に直面し、データ処理およびその他の集団行動を一時的または最終的に禁止し、法的許可によってその利益を代表する様々なデータ主体または消費者保護組織が提起した個人データの処理に関する個人訴訟に直面する可能性がある。また，ヨーロッパでは人工知能に関する提案法規があり，通過すれば人工知能関連システムの使用に重い義務が課せられる可能性がある.カナダでは，“個人情報保護と電子文書法案”(PIPEDA)や様々な関連省レベルの法律およびカナダの反迷惑メール立法(CASL)が我々の運営に適用可能である。我々は日本やシンガポールでも業務を有しており、日本の個人情報保護法やシンガポールの個人データ保護法を含むアジアの新たかつ新興のデータプライバシー制度の制約を受ける可能性がある。
さらに、私たちは個人データをヨーロッパと他の管轄区域からアメリカや他の国に移すかもしれない。欧州および他の司法管轄区は、欧州から他の国への個人データの国境を越えた移行を規制する法律を公布しており、特に欧州経済区と連合王国は、実体がデータプライバシーの枠組みに基づいてコンプライアンスを実現し、国際貿易管理局のウェブサイトで積極的な参加者とされていない限り、米国への国境を越えた個人データの移転を大幅に制限している。現在、私たちは発売参加者です。しかし，このような位置付けの枠組みが直面している歴史的課題を考慮すると，データプライバシーの枠組みは将来的に無効になる可能性があり，国境を越えた移行を行うためには他の既定の移行メカニズムに依存する必要がある.他の司法管轄区域はその国境を越えたデータ転送法に対して似たような厳格な解釈をするかもしれない。現在、標準契約条項(“SCC”)および他のメカニズムを使用して個人データをヨーロッパ経済区から米国に移転することができるが、これらのメカニズムはしばしば法的挑戦を受けており、このようなヨーロッパ経済地域から米国にデータを転送するメカニズムの有効性および持続性は依然として不確定である。もし私たちが合法的な方法で個人データをヨーロッパ経済区や他の管轄区からアメリカに移していない場合、私たちは私たちの業務を制限したり、私たちの業務の一部または全部を他の管轄区に移すことや、より多くの規制行動、巨額の罰金、民事訴訟、個人データの処理または移転を禁止する禁止、関連する法律とコンプライアンスコストを発生させることを含む重大な結果に直面する可能性があります。いくつかの欧州規制機関は会社が個人データをヨーロッパ以外に移すことを阻止する。
プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティ法律法規に加えて、私たちは、支払カード業界データセキュリティ基準(“PCI”)のような業界組織によって採用された業界標準の制約を受ける可能性があり、将来的にはこのような義務の制約を受ける可能性がある。また，プライバシー，データ保護，データセキュリティに対する我々のクライアントの要求もより厳しくなっている.EU GDPR、イギリスGDPR、CCPAのようなデータ保護法は、そのサービスプロバイダおよび請負業者に特定の契約制限を適用することを会社に要求するようになってきている。さらに、保護された健康情報を処理するために、いくつかのデータセキュリティソリューションを使用して、HIPAAおよびHITECHのプライバシーおよびセキュリティ要件、および健康情報のプライバシーおよびセキュリティを管理する州法に準拠するように、ビジネスパートナー協定に署名することを要求することができるかもしれません。私たちの顧客が向上しているデータプライバシーとデータセキュリティ基準は、私たちおよび私たちが業務を運営し、サービスを提供する第三者がこれらの基準を満たすことを保証するコストと複雑さを増加させます。私たちまたは私たちが依存している第三者が私たちの顧客の要求を満たすことができない場合、あるいはデータプライバシーやデータセキュリティに関連するますます厳しい法律または契約要件を遵守できない場合、私たちはより多くの法的責任、顧客契約の終了、および私たちのデータセキュリティ解決策の需要減少に直面する可能性があります。
最後に、特定の認証または自律原則の遵守、個人情報の処理に関する他の文書など、プライバシーポリシー、マーケティング材料、および他の声明を発表します。このような政策、材料、声明、または文書が私たちのやり方に欠陥があることが発見された場合、透明性の欠如、詐欺的、不公平または非現実的な陳述が発見された場合、私たちは調査、規制された法執行行動、影響を受けた個人、または私たちの顧客の費用が高い法的クレーム、または他の不利な結果を受ける可能性がある。
データプライバシーやデータセキュリティに関する義務は急速に変化しており，ますます厳しくなり，規制の不確実性をもたらしている。さらに、規制機関および他の利害関係者は、これらの義務に対して異なる適用および解釈を行うことができ、これは、異なる法域間で不一致または衝突する可能性がある。このような義務を準備して履行するには私たちが多くの資源を投入する必要がある。これらの義務は、私たちのサービス、情報技術、システムおよびやり方、ならびに個人データを処理する任意の第三者を代表するサービス、情報技術、システム、およびやり方を変更する必要があるかもしれません。しかも、このような義務は私たちが私たちのビジネスモデルを変えることを要求するかもしれない。
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私たちのビジネスモデルは個人データを扱う能力に大きく依存しているため、特に急速に変化する法的構造に関連するリスクの影響を受けやすい。私たちはより高い規制審査リスクに直面する可能性があり、規制枠組みのどんな変化も私たちのビジネスモデルを根本的に変えることを要求するかもしれない。適用されるデータプライバシーやデータセキュリティ義務を遵守しようと努力しているにもかかわらず、義務を遵守する努力に失敗することがある(または失敗とみなされる)。また、私たちが努力しているにもかかわらず、私たちが依存している人や第三者がこのような義務を履行できない可能性があり、これは私たちの業務運営に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちまたは私たちが依存する第三者が適用されるデータプライバシーおよびデータセキュリティ義務を解決または遵守できないとみなされていない場合、私たちは、政府の法執行行動(例えば、調査、罰金、処罰、監査、検査など)、訴訟(集団訴訟クレームを含む)、追加の報告要件および/または監督、個人データの処理を禁止すること、個人情報の廃棄または使用を命令すること、および会社の役人を監禁することを含む重大な結果に直面する可能性がある。データセキュリティ会社として、データプライバシー事件が発生すれば、私たちは追加的な名声リスクに直面する可能性がある。
上場企業として、財務報告書の作成と適切かつ有効な内部統制を維持する義務があり、これらの内部統制を維持できなかった十分性は、投資家がわが社の自信に悪影響を与え、私たちA類普通株の価値に影響を与える可能性がある。
2002年に改正されたサバンズ-オキシリー法案(“サバンズ-オキシリー法案”)第404条によると、2026年1月31日までの財政年度の財務報告書の内部統制に対する有効性を含む経営陣による報告書を提出しなければならない。この評価には、財務報告の内部統制で発見された私たちの経営陣の重大な弱点を開示することが必要になるだろう。また、私たちの独立公認会計士事務所は、私たちがもはや“新興成長型会社”ではなく、米国証券取引委員会に提出された最初の年間報告書の中で、財務報告の内部統制に対する私たちの有効性を証明することを求められます。私たちは最近、“サバンズ-オクスリ法案”(Sarbanes-Oxley Act)404条に準拠するために必要な評価を実行するために、システムをコンパイルし、必要な文書を処理するための高価で挑戦的なプロセスを始めているが、起動すると、評価、テスト、および必要な修復をタイムリーに完了できないかもしれない。私たちは404条を遵守することで、私たちに多くの費用を発生させ、多くの管理努力を要求するだろう。我々は現在内部監査チームを有しているが、適切な上場企業の経験を有するより多くの会計·財務者を招聘し、第404条に準拠するために必要な評価を行うために必要なシステム及びプロセス文書を作成する必要がある。
私たちの内部統制の評価とテスト過程で、私たちの財務報告内部統制に1つ以上の重大な弱点があることが発見されれば、私たちの財務報告内部統制が有効であることを証明することはできないだろう。私たちはあなたに私たちの財務報告書に対する内部統制が未来に重大な欠陥や重大な欠陥が発生しないということを保証することはできません。財務報告を内部統制できなかったいかなる行為も、財務状況や経営結果を正確に報告する能力を深刻に抑制する可能性がある。もし私たちが財務報告の内部統制に有効であると結論できない場合、あるいは私たちの独立公認会計士事務所が私たちの財務報告の内部統制に重大な弱点や重大な欠陥があると判断した場合、私たちは投資家が私たちの財務報告の正確性と完全性に自信を失う可能性があり、私たちA種類の普通株の市場価格は下落する可能性があり、私たちはアメリカ証券取引委員会や他の規制機関の制裁や調査を受ける可能性がある。財務報告の内部統制のいかなる重大な欠陥を補うことができなかったり、上場企業に必要な他の効果的な制御システムを実施または維持できなかったりすることは、将来的に資本市場に参入する機会を制限する可能性もある。
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私たちは知的財産権紛争の影響を受ける可能性があり、これは費用が高く、私たちに重大な責任を負わせ、ビジネスのコストを増加させるかもしれない。
私たちは未来に知的財産権紛争の影響を受け続けるかもしれない。将来の訴訟について、私たちの成功は、第三者の知的財産権を侵害、流用、または他の方法で侵害することなく、私たちのデータセキュリティ解決策を開発し、商業化する能力にある程度依存する。しかし、私たちは、私たちのデータセキュリティ解決策が侵害、流用、または他の方法で第三者の知的財産権を侵害していることを認識していないかもしれません。これらの第三者は、このような侵害、流用、または違反を告発するために、私たち、私たちの業務パートナー、および私たちの顧客に訴訟を提起するかもしれません。ソフトウェア業界の会社は、知的財産権侵害、流用、または他の知的財産権侵害疑惑に基づく訴訟クレームの弁護を要求されることが多い。例えば，2020年から2021年までの間に，両社の競争相手と特許紛争が発生し，その後これらの紛争が解決された。しかし、私たちはすべての場合に和解を達成することができるか、または私たちの業務に関連するすべての第三者の権利を能動的に擁護または決定することができるわけではない。さらに、多くの特許および他の知的財産権を有する特許権者には、“非執行実体”が含まれており、知的財産権侵害または他の知的財産権侵害疑惑に基づいて脅威または訴訟が提起されることが多い。知的財産権侵害のクレームは、法的根拠のないクレームであっても、解決に時間がかかり高価である可能性があり、管理層の時間と注意を移動させ、疑問視された技術の使用を停止させたり、賠償義務などの他の法的責任を負わせたり、第三者知的財産権を使用する権利を得るために許可協定を締結することを要求する。また、多くの会社はその知的財産権を実行するためにより多くの資源を投入し、それが提起される可能性のあるクレームを弁護する能力がある。いかなる訴訟も関連製品収入のない特許持株会社または他の不利な特許権者に関連する可能性があり、したがって、私たちの特許は、これらの実体または個人に対してこれらの特許を主張することができないので、抑止力がほとんどないか、または抑止力がない可能性がある。第三者の知的財産権の侵害が発覚した場合、ライセンスを取得したり、非侵害代替製品を開発することができなければ、このような知的財産権に関連したビジネス活動の停止を余儀なくされます。私たちは一般責任保険を受けていますが、私たちの保険にはこのような潜在的なクレームが含まれていないかもしれません。あるいは、私たちが適用する可能性のあるすべての責任を賠償するのに十分ではないかもしれません。私たちは訴訟の結果を予測することもできないし、このような行動の結果が私たちの業務、財務状況、または運営結果に悪影響を与えないことを保証することもできない。私たちはその一方の知的財産権訴訟、または私たちが賠償を要求される任意の知的財産権訴訟になる可能性があり、以下の1つ以上の仕事をする必要があるかもしれません
•私たちが侵害、流用、または侵害の疑いがある知的財産権を含むデータセキュリティソリューションの販売を停止または使用すること
•多くの法的費用、和解金、または他の費用、または損害賠償を支払う
•関連技術の販売または使用のライセンスを取得するが、そのライセンスは、合理的な条項または根本的に取得できない可能性がある；または
•権利侵害、流用、または違反を回避するために、侵害の疑いのあるデータセキュリティ解決策を再設計することは、高価で、時間がかかるか、または不可能である可能性がある。
クレームが訴訟を招いたり、私たちに有利な方法で解決されなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに要する時間およびリソースは、私たちの経営陣のリソースを移転し、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。また、公聴会、動議または他の臨時手続きや事態発展の結果が公表される可能性があり、証券アナリストや投資家がこれらの結果がマイナスであると考えると、我々A類普通株の価格に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは、私たちの業務の増加に伴い、侵害クレームの発生が増加する可能性があると予想している。したがって、私たちが侵害クレームによって直面する損害は増加する可能性があり、これは私たちの財務と管理資源をさらに枯渇させる可能性がある。
私たちと私たちの従業員たちは、私たちの従業員が以前の雇用主に対する契約義務に違反したと告発され続けている可能性がある。このような主張の弁護費用は高いかもしれないが、もし私たちが弁護に成功できなければ、私たちの業務は損なわれるかもしれない。
私たちの多くの従業員たちは以前既存または潜在的な競争相手に雇われていた。私たちは、私たちの従業員が私たちのために働いているときに、その前の雇用主の固有情報を使用したり、その機密情報を開示したり、顧客および従業員の非要求など、他の方法でその雇用後の契約義務に違反しないことを保証するプロセスがありますが、私たちまたは私たちの従業員は将来、このような違反行為のクレームを受ける可能性があります。このような疑いに対抗するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。もし私たちがこのようなクレームを弁護することができなければ、金銭損害賠償を支払う以外に、私たちは貴重な知的財産権や人員を失う可能性がある。キーパーソンや彼らの仕事の成果の流出は私たちの業務に否定的な影響を及ぼすかもしれない。私たちがこれらのクレームを弁護することに成功しても、訴訟努力は高価で時間がかかり、経営陣の注意を大きく分散させている。
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私たちの会社の価値観は私たちの成功に貢献した。もし私たちが開発過程でこれらの価値を維持できなければ、私たちはこれらの価値から得られるいくつかのメリットを失うかもしれません。私たちの従業員の流動率が増加する可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちは私たちの文化が私たちの会社の価値観によって駆動されていると信じており、これらの価値観はいつも私たちの成功の重要な貢献者であり続けるだろう。私たちの核心会社の価値観は
•たゆまずそれは.最も困難な挑戦に対処するために不屈の意志と好奇心がある。
•誠実に信じるそれは.あなたの言うとおりにして、正しいことをしなさい。
•スピードそれは.明確で迅速な意思決定、迅速な行動、私たちの顧客を喜ばせることを追求する。
•ますます精を求めるそれは.高い基準を打ち立て，偉業を目ざす.
•透明度それは.透明なコミュニケーションを通じて信頼を確立し、賢明な意思決定を推進する。
私たちはすべての部門の従業員を迅速に増加させ、私たちは引き続き私たちの業務範囲で従業員を募集する予定です。私たちが予想している従業員数の増加に加え、私たちは個人持株会社から上場企業に移行し、一部の従業員の私たちの核心会社に対する価値観の堅守に変化する可能性があります。将来の買収や他の戦略的取引を含む当社の価値観を継続して発展させなければ、既存の従業員基盤における一部の人員流動率の増加を経験し、将来の従業員の採用に成功し続けることができない可能性がある。また、私たちが初めて株式を公開した後、私たちの多くの従業員は公開市場で普通株を売ることから相当な収益を得る資格があるかもしれない。これは、より高い従業員流出率または従業員間の富の差をもたらす可能性があり、これは私たちの文化と従業員との関係を損なう可能性がある。
私たちは国際業務に固有のリスクを受けており、これらのリスクは私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。
私たちの現在と未来の国際業務と運営は様々なリスクに関連している
•国際機関がクラウドベースのデータセキュリティ解決策を提供し、採用する速度は予想より遅い
•特定の国や地域の政治的経済的条件の変化
•特定の国のためにデータセキュリティ解決策を調整し現地化する必要があります
•売掛金の催促が難しくなり、支払い周期が長い
•貿易関係、法規、または法律の潜在的な変化
•税法や規制要件を含む法律の予期せぬ変更；
•プライバシー、データセキュリティ、データのローカライゼーション要件、および商業および個人情報の不正使用またはアクセスに関するより厳しい規制。
•異なる、より煩雑かもしれない労働法規、特にヨーロッパでは、ヨーロッパの労働法は、通常、これらの地域が時間給や残業と考えられる法規を含む、米国よりも従業員に有利である
•遠隔地で増加した従業員数を効率的に管理する上で直面する固有の課題およびそれに関連するコスト増加は、各司法管轄区域に固有の適切なシステム、政策、福祉、およびコンプライアンス計画を実施する必要があることを含む
•異なる文化、言語、慣習、法律制度、代替的紛争制度、規制制度を持つ新しい市場で企業を管理することの困難さ
•国際業務に関連する出張、不動産、インフラ、法律コンプライアンスコストの増加
•為替レート変動とそれが私たちの収入と支出に与える影響、そして私たちが将来ヘッジ取引を選択すれば、コストとリスク
•我が国の事業収益を他国の事業の資本需要に資金を提供する能力に再投資することを制限する
•現地の競争相手に有利な法律およびビジネス慣行、または現地サプライヤーの一般的な市場選好に有利である
•米国または中国などの他の外国法域において、知的財産権の保護が限られたまたは不十分であること、または当社の商標および特許を含む知的財産権の取得、維持、保護、または執行が困難であること。
•政治的不安定性、経済制裁、テロ活動、またはイスラエルとその周辺地域における紛争、ロシアとウクライナの間の現在進行中の紛争を含む国際紛争。これらは、過去および将来、当社の事業またはお客様の事業に影響を与える可能性があります。
•現在世界市場が経験しているようなインフレ圧力により、特定のサービスのコストが上昇する可能性があります。
•衛生流行病あるいは大流行、例えば新冠肺炎が大流行する
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•FCPA 、米国国内贈収賄法、英国贈収賄法、その他の法域における類似の法律および規制を含む腐敗防止法および類似の法律に基づく責任へのエクスポージャー。
•不利な税金負担と外国為替規制は収入と現金の国内送金を困難にする可能性がある。
これらのリスクのいずれの発生も、私たちの国際業務を損なう可能性があり、それによって私たちの運営結果を損なう可能性がある。また、国際市場での経営には大量の管理関心と財政資源が必要だ。他の国で事業を展開するために必要な投資や追加資源が必要な収入や利益レベルを生むかどうかを決定することはできません。
税金の法律や規制の変化は私たちの財務状況と経営業績を損なうかもしれない。
私たちは所得税と非所得税を含む、またはその下で運営される税制に支配されており、いくつかの点で不安定で、大きな変化が生じる可能性がある。税収法律又は法規の変化、又は既存の法律及び法規の解釈の変化は、我々の財務状況及び経営業績に重大な影響を与える可能性がある。例えば、“減税·雇用法案”(“税法”と略す)、“コロナウイルス援助、救済·経済安全法案”、および“インフレ低減法案”は米国税法に多くの重大な改正を行っている。税法は2022年1月1日から、発生した1年間に税収目的で研究開発費を差し引く選択肢を廃止し、納税者に5年以内に米国内で行われた研究活動のためにこれらの費用を資本化し、15年以内に米国国外で行われた研究活動のためにこれらの費用を償却することを求めている。廃止や資本化要求を数年後に延期する立法提案があるが、この規定が廃止されたり、他の方法で改正される保証はない。税法にはまた、あるアメリカの税ベース反侵食条項、全世界無形低税収入(GILTI)条項、基数侵食反濫用税(BAT)条項が含まれている。GILTI条項は、外国子会社がその有形資産許容率を超える収入を私たちの米国課税収入に計上することを要求しています。私たちは現在利益の高い海外子会社を持っていない。したがって、この規定は現在私たちに実質的な影響を与えていない。BEAT条項は、前3年の平均年間総収入が5億ドル以上の会社に適用され、関連外国会社のある基数侵食支払いに対する控除を廃止し、普通税より高ければ最低税率を徴収する。我々はテンポルールを評価しており，テンポルールは短期的には米国の税収支出に実質的な影響を与えないと予想されているが，テンポルールの将来の我々への潜在的な影響は定かではない.
また、事業を展開している司法管区における納税義務や実際の税率は、基数侵食や利益移転(BEPS)、経済協力開発機構(OECD)が先頭に立つプロジェクト、OECDや欧州委員会が率いる他の取り組みを含む増加する可能性がある。例えば，経済協力開発機構が先頭に立って通常“BEPS 2.0”と呼ばれる提案を策定しており，これらの提案が実施されれば，国際税制にある程度大きな影響を与えるであろう。これらの提案は、固定利益率よりも高いいくつかの利益に対する多国籍企業の課税権利を業務を展開する司法管轄区域に再分配することを含む2つの“柱”に基づいており(いくつかの収入徴収点規則の制約を受けて、私たちは現在これらの規則に達していないが、将来的にはこれらの規則に達する可能性がある)、“柱一”と呼ばれ、特定の多国籍企業に最低有効税率を徴収し、“柱二”と呼ばれる。我々が業務を展開している複数の国·地域は、2024年1月1日から“第2の柱のルール”の核心要素を制定または制定している。我々の現在の第2の柱提案に記載されている最低収入ハードルの理解によると、短期的から中期的には、私たちはその規則の範囲に属する可能性が高いと予想される。経済協力開発機構は行政指導を発表し，第2柱提案の実施に関する移行と安全港規則を規定した。私たちは事態の発展に注目し、これらの新しい規則の潜在的な影響を評価しており、私たちの有効税率への影響を含め、これらの安全港規則に適合する資格があるかどうかを考慮している。もう一つの例は、いくつかの国がデジタルサービスに適用される税金を提案または公布しており、これは私たちの業務に適用される可能性があるということだ。
私たちの国際ビジネス活動の規模が膨大で拡大しているため、私たちの活動に課税するこれらのタイプの変化は、私たちの世界での有効税率を高め、私たちの業務に徴収される税額を増加させ、コンプライアンスコストを増加させるかもしれない。このような変化は私たちの歴史業務にさかのぼり、税金が私たちの総合財務諸表に推定され記録された金額よりも高いことにつながるかもしれません。このような結果のいずれも私たちの財政状況と運営結果を損なう可能性がある。
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私たちは、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性のある他の税金義務を、追加の販売税または他の間接税を請求されるか、または異なる管轄区域で負担することができる。
私たちは主に流通ルートを介して購読やサービスを販売していますが、エンドユーザーや非商業顧客により多くの(またはある司法管轄区の場合、いずれかの)購読やサービスを直接販売し始めた場合、ますます多くの米国州や外国の司法管轄区が法律を検討しているか、または法律を通過しているため、州外会社やこのような管轄区域内に課税業務がない会社に課税義務を課す可能性があります。州、地方、または外国政府は既存の法律を解釈したり、新しい法律を採択したりする可能性があり、その管轄範囲内で販売税を計算、徴収、送金することを要求している。1つ以上の課税管轄区が、現在そうしていない司法管轄区での課税や、現在課税されている管轄区で付加税を徴収することを要求することに成功した場合、過去に販売された税金および罰金および利息、および我々の業務を損なう可能性のある追加行政費用を含む大量の納税義務を招く可能性がある。州、地方、または外国政府は、州外販売者や関連司法管轄区域内に課税されていない販売者に販売や他の間接税義務を徴収し、追加の行政負担をもたらす可能性もあり、彼らが競争相手に類似の義務を負わなければ、競争劣勢にあり、将来の売上を減少させ、事業や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちは純営業損失を利用して将来の課税収入を相殺する能力が制限されるかもしれません。
2024年1月31日現在、純営業損失(NOL)があり、連邦と州所得税目的の繰越はそれぞれ5.336億ドルと2.509億ドルで、将来的に課税収入の相殺に利用できる可能性があり、その一部は2037年からの異なる年度に満期になり、連邦目的に使用され、使用しなければ2028年に満期になる。現行法によると、2017年12月31日以降に開始された納税年度に発生した米国連邦NOLは無期限繰り越しが可能だが、このような連邦NOLはどの納税年度でも使用が許可されており、最大でこの年度の課税収入の80%しか相殺できない。将来の課税収入の不足は私たちがいくつかのNOLが満期になる前にそれらを使用する能力に悪影響を及ぼすだろう。また、1986年に改正された“国内税法”(以下、“税法”と呼ぶ)第382条によると、会社は“所有権変更”(同法規第382条と適用される財務省条例で定義されている；一般的には、ある株主は3年以内にその持分所有権の変化(価値で計算)が50ポイントを超える)が発生し、変更前の純額を利用して将来の課税所得額を相殺する能力が制限されている。私たちは過去に規則382条による所有権変更を経験してきましたが、将来私たちはより多くの所有権変更を経験するかもしれません。これはNOLを利用して収入を相殺する能力に影響を与えるかもしれません。州税法の似たような規定も適用される可能性がある。また、買収または将来買収可能な会社のNOLを利用する能力も制限される可能性がある。もう1つのリスクは、法規の変化、例えばNOLの使用停止または他の予見不可能な理由により、私たちの既存のNOLが満了する可能性があるか、または州税収目的のためを含む将来の所得税負担を低減するために使用できないということである。これらの理由により、利益を達成しても、私たちの貸借対照表に反映されたNOLの大部分を利用できない可能性があり、将来の納税義務が増加し、私たちの運営業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは追加の税務負担を負担するかもしれません。これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちはアメリカの連邦、州と地方司法管轄区と私たちが業務を展開しているいくつかの外国司法管轄区は納税しなければなりません。私たちが異なる管轄区で納めた税額は、関連税法の私たちの業務活動への応用、私たちが経営している各司法管轄区の税前収入の相対金額、新税法または改正税法の適用、既存の税法と政策の解釈、現在と将来の税務監査、審査または行政控訴の結果、私たちが繰延税金資産を実現する能力、そして私たちの会社の構造と会社間の手配に一致した方法で業務を運営する能力に依存します。私たちは通常子会社を通じて国際業務を展開し、これらの管轄区域での私たちの業務運営に基づいて、世界の各司法管轄区で私たちの課税所得額を報告します。私たちの会社間関係は、異なる司法管区の税務当局が管理する複雑な譲渡定価法規によって制約されています。私たちはアメリカ連邦、州、地方、外国の税務機関の審査を受けるかもしれません。これらの税務機関は私たちの税務立場に同意しないかもしれません。私たちが会社間取引のために価格を設定する方法は挑戦されるかもしれません。あるいは私たちが運営する管轄区域の税務機関は、特定の司法管轄区の収入と支出、または私たちの会社間手配に基づいて獲得または開発されたいくつかの財産、または私たちが買収または将来買収する可能性のある会社の財産の所有権の決定に同意しないかもしれません。もしこのような挑戦や相違が生じて、私たちの地位が維持できない場合、私たちは追加の税金、利息、罰金を支払う必要があるかもしれません。これは一度の税金、より高い有効税率、キャッシュフローの減少、そして私たちの業務全体の収益力の低下を招く可能性があります。このような検査が不利な結果をもたらす可能性と、私たちの税務準備が十分であるかどうかを定期的に評価していますが、このような準備が十分であることは保証されていません。あるいは税務機関の決定が私たちの業務、財務状況、および経営業績に悪影響を与えないという保証はありません。複雑な取引と計算に大きな判断を下す必要があるので、私たちは所得税と他の税金の全体的な支出の決定自体が不確定だ。したがって、私たちの税負担の変動は、私たちの財務諸表に記録されている金額と大きく異なる可能性があり、私たちの業務、財務状況、およびこのような決定を下した期間の経営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
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もし私たちの重要な会計政策の見積もりや判断が正しくないことが証明されれば、私たちの経営結果は悪影響を受ける可能性がある。
公認会計原則に従って財務諸表を作成することは、経営陣に推定と仮定を要求し、これらの推定および仮定は、我々の連結財務諸表中の報告金額および本四半期報告における10-Q表の他の部分の付記に影響を与える。私たちの見積もりは、“経営陣の財務状況や経営結果の議論と分析--重要な会計政策と推定”という節で述べたような、歴史的経験と、このような場合の合理的な様々な他の仮定に基づいている。これらの見積りの結果は，資産，負債，権益の帳簿価値および他のソースからは見えにくい収入や支出金額を判断する基礎を構成している。重大な見積もりと判断はIPO完了前に私たちの普通株式推定値、私たちのCEO業績奨励付与日の公正価値を決定するための変動性、私たちのRSC引受製品中の履行義務数量の決定、及び私たちの更新権と引受ポイントに関する重大な権利に関連する。もし私たちの仮説が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮定と異なっていれば、私たちの運営結果は悪影響を受ける可能性があり、これは私たちの運営結果が証券アナリストや投資家の予想を下回って、私たちA種類の普通株の市場価格を低下させる可能性がある。
私たちのレバレッジは、私たちの財務状況、私たちの追加資本を調達して私たちの運営に資金を提供する能力、私たちの業務を運営する能力、そして私たちの経済や業界の変化に対する反応能力に悪影響を与え、私たちのキャッシュフローを運営から債務返済に移し、私たちの債務義務を履行することを阻止するかもしれない。
私たちは2023年8月に行政代理であるゴールドマン·サックスBDC、Inc.およびその他の融資先と修正された信用手配を締結し、その中には2.895億ドルの定期ローンと4050万ドルの約束遅延抽出定期ローンを含む。定期ローンは2028年8月に満期になり、定期ローンに関する利息支払いは四半期ごとに満期になる。改訂後の信用手配は、私たちが2022年6月に達成した定期融資手配のために再融資を行い、ゴールドマンBDC、Inc.に置き換えて行政代理、およびその他の貸主とした。
私たちのレバレッジは私たちの業務と財務状況に悪影響を及ぼすかもしれない
•キャッシュフローを運営することを要求する大部分は、私たちの債務の元本と利息を支払うために使用され、それによって、私たちはキャッシュフローを利用して私たちの運営と資本支出に資金を提供し、未来のビジネスチャンスを追求する能力を低下させる
•私たちのレバレッジ率は将来のどの債務の金利も固定金利も変動金利も他の状況よりも高いかもしれないので、私たちはより多くの利息支出に直面します
•私たちの債務について義務を履行することを難しくして、制限的な契約を含めて、いかなる債務ツールの義務を履行できなかった場合も、違約事件を招き、債務返済の義務を加速させる可能性があります
•戦略的買収を制限しています
•資本、資本支出、製品開発、債務超過要求、買収、一般会社またはその他の目的を満たすための追加融資を獲得する能力を制限する
•不利な経済、産業、あるいは競争発展の前での私たちの脆弱性を増加させる；そして
•業務や市場状況の変化への計画や対応の柔軟性を制限し、競争相手よりも劣勢にあり、競争相手は既存の債務を利用して私たちの利用を阻害する機会を利用することができるかもしれません。
私たちの現在の債務の大部分は私たちが改訂した信用手配に基づいて負担した債務であり、ゴールドマンBDC，Inc.は行政代理として、他の貸主は2028年8月に満期になる。私たちの債務額、私たちの債務協定における債務の制限、または信用市場の全体的な不利な条件のため、私たちは既存の債務をさらに再融資することができないかもしれない。私たちは私たちの義務を履行するのに十分なキャッシュフローを作ることができない、あるいは商業的に合理的な条項で、あるいは私たちの債務の再融資をすることができず、私たちの業務、財務状況、そして運営結果への悪影響を招くだろう。
しかも、私たちは未来に重大な追加債務を招くかもしれない。私たちのほとんどの債務を管理する融資文書には、追加債務の発生やいくつかのタイプの他の取引の制限が含まれているにもかかわらず、これらの制限はいくつかの制限および例外的な状況によって制限されている。このような制限を遵守することによって発生した追加債務は巨大かもしれない。もし私たちが追加的な債務を招くなら、このような重大なレバーの危険は悪化するだろう。
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私たちの定期的な融資と信用手配の融資文書を管理する条項は、私たちの現在と未来の業務、特に私たちが変化に対応したり、何らかの行動を取る能力を制限します。
私たちの信用スケジュールを管理する融資文書は、私たちに重大な運営と財務制限を加え、私たちの長期的な最適な利益に適合する可能性のある行動に従事する能力を制限する可能性があります
•追加債務を招いたり保証したりする
•株式に対して配当金およびその他の分配、償還、買い戻しを支払う
•一定の投資を行い
•何らかの留置権を招く
•関連会社と取引します
•合併か合併か
•子会社がある会社間の配当、分配、支払いまたは移転を行う能力を制限する協定を締結する
•私たちの知的財産権を含めて資産を譲渡または売却する。
上記の制限により、私たちはどのように業務を展開するかについて制限され、新たなビジネス機会を効果的に競争したり、利用するために追加の債務や株式融資を調達することができない可能性がある。私たちが未来に発生する可能性のある任意の債務の条項はもっと限定的な契約を含むかもしれない。私たちはあなたに私たちが将来この条約を遵守し続けることができると保証することはできません。もし私たちがそうできなければ、私たちは貸金人から免除を受けたり、この条約を修正することができます。
私たちは上記の制限的な契約と、私たちの他の債務条項、あるいは私たちが時々発生する可能性のある任意の未来の債務条項を遵守することができず、違約事件を引き起こす可能性があり、もし違約を治癒または免除しなければ、満期日までにこれらの借金を返済することを要求される可能性があります。私たちがこれらの借金をあまり優遇しない条件で再融資を余儀なくされたり、これらの借金を再融資できない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果は悪影響を受ける可能性があります。
私たちの普通株式所有権に関連するリスク
私たちの普通株の二重株式構造は、私たちの役員、従業員、役員、それらの関連会社を含めて、私たちB種類の普通株の保有者の手に投票権を集中させ、あなたが会社の事務に影響を与える能力を制限し、これは私たちA種類の普通株の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのB類普通株は1株当たり20個の投票権があり、私たちのA類普通株は1株当たり1投票権を持っている。したがって、2024年4月30日現在、私たちB類普通株の保有者は、私たちの役員と取締役とその付属会社を含めて、合計で私たちの発行済み株式の約98%の投票権を持っており、私たちの役員、役員、主要株主は全体として実益として発行されたカテゴリ普通株の約55%を持っていますが、発行された普通株の約76%の投票権をコントロールしています。したがって、予見可能な将来において、当社の役員、取締役及びその他の付属会社は、合併やその他の方法で会社や私たちの資産を売却するなど、取締役選挙や重大な会社取引を含む、株主の承認を必要とするすべての事項に大きな影響力を持っている。
また、B類普通株の保有者集団は、彼らの株式保有量が私たち普通株流通株の50%を下回っても、私たちの株主に承認されたすべての事項を制御することができるだろう。B類普通株とA類普通株との投票権割合は20：1であるため、B類普通株の保有者集団は、B類普通株の株式が発行された普通株の5%を占めていても、私たちの普通株の大部分の合併投票権を制御し続ける私たちのA類普通株とB類普通株です。この集中制御は、予想可能な未来に会社の事務に影響を与える能力を制限するため、私たちA類普通株の市場価格は悪影響を受ける可能性があります。
B類普通株保有者の将来の譲渡は、通常、これらの株をA類普通株に変換し、時間の経過とともに、その株式を長期的に保持しているB類普通株保有者の相対投票権を増加させる
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ラッセルは二重或いは多重資本構造を採用する大多数の新上場企業がその指数、ラッセル2000指数を含むことを許さない。また、2017年、有力株式指数提供者のモルガン·スタンレー資本国際(MSCI)は、無投票権と多種類構造に対する問題について意見を公開し、新しい多種類上場企業の特定の指数への参入を一時的に禁止した；しかし、2018年10月、モルガン·スタンレー資本国際は“不平等な投票権構造を持つ”株式証券をその指数に組み入れることを決定し、その資格基準に投票権を具体的に含む新しい指数を発表した。発表された政策によると、私たちの二重資本構造は私たちが特定の指数に入れる資格がないので、これらの指数を受動的に追跡しようとする共通基金、取引所取引基金、および他の投資ツールは私たちの株に投資しないだろう。しかも、私たちは他の股指が似たような行動を取らないということをあなたに保証できません。投資資金の持続的な流入を考慮して、ある指数を追跡する受動的な戦略を求めることで、ある株式指数から除外されることは、その中の多くの基金の投資を排除し、私たちのA類普通株の他の投資家への吸引力を低下させる可能性がある。したがって、我々A類普通株の取引価格、取引量、流動性は悪影響を受ける可能性がある。
私たちの株価は変動するかもしれませんし、私たちA類普通株の価値は下がるかもしれません。
私たちA類普通株の市場価格は非常に不安定かもしれません。様々な要素によって大幅に変動したり、低下したりする可能性があります。その中のいくつかの要素は制御できません
•財務状況または経営結果の実際または予想変動；
•私たちの財務業績は私たちの予測や証券アナリストの予想とは違う
•私たちの収入構成の変化は
•私たちのデータセキュリティ解決策の価格変化は
•私たちが予想している経営と財務結果の変化
•私たちのデータセキュリティ解決策に適用される法律または法規の変化
•私たちまたは私たちの競争相手は重大な業務発展、買収、または新しいデータセキュリティ解決策を発表します
•重大なデータ漏洩、中断、または私たちのデータセキュリティ解決策に関する他のイベント；
•私たちの訴訟への参加は
•私たちまたは私たちの株主は未来に私たちのA種類の普通株を売却し、予想ロックを解除します
•上級管理職やキーパーソンの変更
•A類普通株の出来高；
•私たちの市場の将来の規模と成長率の変化は
•ネットワークセキュリティ製品の需要の変化
•私たちや業界の他の会社の噂や市場投機に関するものです
•株式市場の全体像
•国内外の市場の一般的な政治、社会、経済と市場状況は、増加の影響を含む
•金利、インフレ圧力、銀行倒産、そしてマクロ経済の不確実性と挑戦。
広範な市場と業界の変動、及び一般的な経済、政治、監督管理と市場状況は、私たちA類普通株の市場価格にもマイナス影響を与える可能性がある。また、歴史的に見ると、科学技術株は比較的に高い波動性を経験した。過去、証券市場の価格変動を経験した会社は証券集団訴訟の影響を受ける。私たちは将来このような訴訟の目標になるかもしれませんが、これは巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意をそらす可能性があります。
わがA類普通株の将来の公開市場での販売はわがA類普通株の市場価格を低下させる可能性があります。
私たちが初めて公募した後、A類普通株の大量株を公開市場で売却したり、これらの売却が発生する可能性があると考えたり、A類普通株の市場価格を下げ、追加株式証券を売却することで資金を調達する能力を弱める可能性があります。初公募完了前に我々の株式を保有している株主の多くは，我々が初めて公開発売した株式の売却価格に基づいて，保有する株式価値に多くの未確認収益があるため，その株式を売却したり，その株式などの未確認収益を確保したりする措置をとる可能性がある.このような販売時間や私たちA類普通株の現行市場価格に及ぼす影響は予測できません。
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私たちのすべての取締役、役員、およびほとんどの発行された普通株および行使可能または普通株に変換可能な証券の所有者は、引受業者とロック合意および/または市場と対峙する条項に合意しており、これらの条項は、私たちと私たちの株式株式を売却または譲渡することができ、私たちの株式の株式に変換または交換可能または交換可能な能力を制限しており、2024年7月31日までの四半期収益の開放取引窓期間の開始日、または販売禁止期間を発表している。いくつかの慣例的な例外と特定の条項の制約を受けて、これらの条項は私たちの普通株式のいくつかの株式の解除を規定する。また，適用される通知要求に応じて，ゴールドマン·サックス有限責任会社は，これらのロックプロトコルに拘束された任意の証券を随時発行することができる.
また、2024年4月30日現在、10，541，983株のB類普通株がオプションの行使に応じて発行可能であり、29，107，091株制限株式単位(“RSU”)はB類普通株の株式で決済される。私たちは、証券法による公開転売のために、未償還オプション、未償還RSUの帰属および決済、および将来付与される可能性のある他の持分インセンティブを行使した後に発行可能なすべての普通株式を登録しました。普通株株は公開市場で販売する資格があり、当該等オプションが行使されたりRSUが付与されたり決済されたりすれば、上記のロックプロトコルが適用証券法に適合することが制約される。
また、4月30日現在の発行済み株式によると、2024年までに約74，182，559株の我々普通株の株主、またはその日までに発行された株式の約42%を保有し、ある条件の制限の下で、その株式の売却に関する登録声明を提出すること、またはその株式を自分または他の株主に提出する可能性のある登録声明に含めることを要求する権利がある。
我々は融資、買収、投資、株式激励計画あるいはその他の方面に関連する追加株を発行し、他のすべての株主の権益を希釈する。
私たちは未来に追加的な株式を発行することが予想され、これは他のすべての株主の希釈につながるだろう。私たちの持分激励計画によると、私たちは従業員、役員、コンサルタントに株式奨励を授与する予定です。私たちはまた未来に株式融資を通じて資金を調達するかもしれない。私たちの業務戦略の一部として、私たちは会社、製品、または技術に買収または投資し、そのような買収または投資のいずれかを支払うために株式証券を発行する可能性があります。このような追加株式の発行は株主の所有権権益を大幅に希釈する可能性があり、私たちA類普通株の1株当たりの価値は低下する。
私たちは予測可能な未来に配当金を支払うつもりはありません。したがって、投資リターンを達成する能力があるかどうかは、私たちA種類の普通株の価格上昇にかかっています。
私たちは私たちの配当金についてどんな現金配当金も発表したり、支払ったりしたことがなく、予測可能な未来にも私たちはどんな現金配当金も支払うつもりはない。未来に配当金を送るかどうかは、私たちの取締役会が自ら決定するだろう。また、私たちの改訂された信用手配は、私たちがA種類の普通株現金配当金を支払う能力を制限した。しかも、私たちが配当金を支払う能力は私たちが未来に達成可能な合意によってさらに制限されるかもしれない。したがって、あなたは価格上昇後に私たちのA種類の普通株を売ることに依存する必要があるかもしれません。これは決して起こらないかもしれません。未来の投資収益を実現する唯一の方法です。
私たちは“新興成長型企業”であり、新興成長型企業に適用される報告や開示要求を下げることが投資家に対するA類普通株の魅力を低下させるかどうかを決定することはできません。
私たちはJOBS法案で定義されている“新興成長型企業”であり、404条の監査人認証要件を含む“新興成長型企業”ではない他の上場企業に適用される様々な報告要件のいくつかの免除を利用することができ、当社の定期報告や依頼書における役員報酬に関する開示義務を削減し、役員報酬についての拘束力のない諮問投票や株主が以前承認されていない金パラシュート支払いの要求を承認することを免除することができる。雇用法案第107条によると、新興成長型企業として、これらの基準が民間企業に適用されるまで、新たな又は改正された会計基準を遵守するために延長された過渡期を使用することを選択する。したがって、我々の連結財務諸表は発行者の財務諸表と比べものにならない可能性があり、後者は上場企業に適用される新しい会計基準や改正会計基準の発効日を守らなければならず、これは私たちのA類普通株の投資家に対する魅力を低下させる可能性がある。また、もし私たちがもう新興成長型会社でなければ、私たちは新たなまたは改正された会計基準を遵守するために延長された過渡期を再利用することはできないだろう。
私たちは、(1)初公募5周年後の年の最終日、(2)年間総収入が12.35億ドル以上の初年の最終日、(3)前の3年間で10億ドルを超える転換不可能債務証券を発行し、(4)“大型加速申告会社”と呼ばれる日、非関連会社が少なくとも7億ドルの株式証券を保有するまで、新興成長型会社である。
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これらの免除に依存することを選択すれば、投資家は私たちのA種類の普通株の吸引力が低下していることを発見するかどうかは予測できない。例えば、私たちが新しい会計基準や改訂された会計基準を採用しなければ、私たちの将来の経営結果は、私たちの業界でこのような基準を採用している他の会社の経営結果と比較できないかもしれません。もし一部の投資家が私たちのA類普通株の吸引力が低下していることを発見すれば、私たちのA類普通株はそれほど活発でない取引市場が出現する可能性があり、私たちの株価はもっと変動する可能性がある。
上場企業として、私たちの運営には大きなコストが発生しており、私たちの経営陣は、私たちの上場企業の責任と会社管理実践を守るために多くの時間を投入する必要があります。
上場企業としては、多くの法律、会計、その他の費用を負担しており、これは民間会社としては発生していませんが、私たちが“新興成長型企業”でなくなった後も、これらの費用はさらに増加することが予想されます。サバンズ-オクスリー法案、ドッド-フランクウォール街改革と消費者保護法案、ニューヨーク証券取引所の上場要求、その他適用される証券規則や法規は上場企業に対して様々な要求を出している。私たちの経営陣と他の人たちはこのような要求を守るために多くの時間を費やした。しかも、このような規則と規制は私たちの法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動をより時間的で高価にする。上場企業として発生する追加コスト金額やこのようなコストの具体的な時間を予測したり見積もることはできません。
私たちの定款文書とデラウェア州法律の反買収条項は、わが社を買収することをより困難にし、私たちの株主が現在の管理層を交換または更迭する試みを制限し、私たちA種類の普通株の市場価格を制限するかもしれません。
当社の会社登録証明書の改訂及び再記載の定款における条項は、統制権の変更や経営陣の変更を防止する効果がある可能性があります。当社の会社登録証明書の改訂と再記述の定款には、以下の条項が含まれています
•株主がさらなる行動をとることなく、私たちの取締役会に非指定優先株を発行することを許可し、これらの優先株の条項、権利、優先権は私たちの取締役会によって決定され、私たちのA類普通株より優先する可能性がある
•私たちの株主は、書面で同意するのではなく、正式に開催される年次会議または特別会議でどんな行動をとることを要求します
•私たちの株主特別会議は、私たちの取締役会、私たちの取締役会長、私たちのCEO、または私たちの総裁(CEOが欠席した場合)にしか開催できないことを明らかにした
•提案された取締役会メンバーの指名を含む株主提案提出年次会議の事前通知プログラムを確立する
•中国の取締役会は三級に分けられ、一級ごとに三年間勤務することを確定した
•役員選挙での累積投票は禁止されている
•私たちの役員は、少なくとも662/3%の投票権のある株の流通株投票を受けた後にのみ免職されることが規定されている
•取締役会の空きは、当時在任していた取締役が賛成票(定足数に満たなくても)または唯一残っていた取締役が埋めることしかできないと規定されている
•当社の取締役会または当社の少なくとも662/3%の発行済み株式を保有する株主の承認を経て、当社の定款と会社登録証明書のいくつかの条項を修正することができます。
これらの規定は、株主が責任を持って私たちの経営陣に命じられた取締役会のメンバーを交代させることを難しくし、株主が現在の経営陣を交代または罷免しようとしていることを挫折または阻止する可能性がある。また、私たちはデラウェア州に登録して設立されているので、私たちはデラウェア州会社法第203条の規定に管轄されており、一部の例外を除いて、この条項は一般にデラウェア州会社が株主が“利害関係のある”株主になった日から3年以内に任意の“利害関係のある”株主と広範な業務統合を行うことを禁止しています。上記のいずれの条項も、投資家が将来私たちのA類普通株に支払う可能性のある価格を制限する可能性があり、潜在的な買収者がわが社を買収することを阻止し、わがA類普通株の保有者が買収中にA類普通株のプレミアムを獲得する可能性を低下させる可能性がある。
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私たちが改訂し、再記載した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所とアメリカ合衆国連邦地域裁判所が私たちの株主との間のいくつかの紛争のための独占法廷を指定し、これは私たちの株主が司法法廷を選択して、私たちまたは私たちの役員、高級管理者、または従業員との紛争を処理する能力を制限します。
私たちが改正して再説明する会社登録証明書によると、デラウェア州衡平裁判所(または、デラウェア州衡平裁判所が主題管轄権を欠いている場合のみ、デラウェア州国内に位置する任意の州裁判所、または、このような州裁判所が主題管轄権を欠いている場合にのみ、デラウェア州連邦地方裁判所)は、デラウェア州成文法または一般法に基づいて提起された以下のタイプの訴訟または手続きの唯一および独占裁判所である：(I)私たちが提起した任意の派生訴訟または訴訟を代表する。(Ii)私などの任意の現職または前任取締役、高級職員または他の従業員が吾などの株主に対して信頼された責任を負う訴訟または手続に違反していると主張する任意の訴訟、または受託責任違反の協力および教唆について訴訟を提起すると主張する任意の訴訟；(Iii)“デラウェア州会社法”、当社の改訂および再記載された会社登録証明書または当社の改訂および重述された付例の任意の条文に基づいて、吾等または吾などの任意の現職または前任取締役、高級職員または他の従業員に対して申立する任意の訴訟または手続；(Iv)私たちが改正および再説明した会社証明書または私たちが改正および再記載した定款の有効性を決定する任意の訴訟または手続き(その下の任意の権利、義務または救済措置を含む)；(V)デラウェア州会社法がデラウェア州衡平裁判所に管轄権を与える任意の訴訟または手続；そして(Vi)私たちまたは私たちの任意の現職または元役員、役人または他の従業員に対してクレームを提起する任意の訴訟または手続は、すべての場合、法律によって許容される最大範囲内であり、裁判所が被告に指定された不可欠な当事者に対して個人管轄権を有する場合には、内部事務原則によって管轄される。この規定は、1934年に改正された“証券取引法”(以下、“取引法”と略す)で規定された義務または責任を執行するための訴訟には適用されず、連邦裁判所が排他的管轄権を有する他のいかなるクレームにも適用されない。また、複数の司法管轄区域でクレームを提訴せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致や逆の裁決を行う脅威などの考慮要因を回避するために、我々が法律で許容される最大範囲で代替裁判所を選択することに書面で同意しない限り、証券法に基づく任意の訴えを解決するための独占的フォーラムである会社登録証明書規定を改正し、再記載する。疑問を生じないために、本条文は、吾等、吾等の上級職員及び取締役、任意の株式引受業者、及び任意の他の専門実体(その専門が当該者又は実体になされた声明を許可し、目論見の基礎となる文書の任意の部分を準備又は証明した)に恩恵を受け、本条文を強制的に執行することができることを目的としている。しかし、証券法第22条は、“証券法”又はその下の規則及び法規によって生じる任意の義務又は責任を実行するために、連邦及び州裁判所にすべての訴訟の同時管轄権を与えるため、裁判所がこの規定を実行するか否かに不確実性がある。私たちが改正して再記載した会社登録証明書は、任意の個人または実体が私たちの任意の証券の任意の権益を所有、所有、または他の方法で獲得することをさらに規定しており、これらの規定に同意したとみなされなければならない。投資家たちはまた連邦証券法とその下での規制を放棄してはいけない。
これらの裁判所条項の選択は、株主が司法裁判所において、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または他の従業員と紛争することに有利であると考えるクレームを提出する能力を制限する可能性がある。デラウェア州裁判所はこのような選択の裁判所条項が事実上有効であることを決定したが、株主は米国連邦地域裁判所以外の場所で証券法に基づいて、私たち、私たちの役員、高級管理者、または他の従業員にこのようなクレームを提出することを求めることができる。このような状況の中で、私たちは、私たちが改訂して再記載した会社登録証明書の独占フォーラム条項の有効性と実行可能性を強く主張する予定です。これは他の管轄区域でこのような訴訟を解決することに関連する多くの追加費用が必要かもしれませんが、これらの規定がこれらの他の管轄区域の裁判所によって実行されることを保証することはできません。もし裁判所が私たちが改正して再記載した会社登録証明書のいずれかの独占法廷条項が訴訟で適用されないか、実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域での紛争解決に関連するさらなる重大な追加費用を発生する可能性があり、これらすべては私たちの業務を損なう可能性がある。
証券や業界アナリストが我々の業務に関する研究報告を発表しない場合、または不利または不正確な研究報告を発表しなければ、我々Aクラス普通株の市場価格および取引量が低下する可能性がある。
我々A類普通株の市場価格と取引量は、アナリストが私たちの財務情報や他の開示の方式を解読した影響を大きく受けている。私たちはこのようなアナリストを統制できない。もし産業アナリストが私たちの報告書を止めたら、私たちの株価は否定的な影響を受けるだろう。証券や業界アナリストが私たちの業務に関する研究や報告を発表しなければ、私たちのAクラス普通株格付けを下げない、あるいは私たちの業務に関する負の報告を発表しないと、私たちの株価が下落する可能性があります。これらのアナリストのうちの1人以上が私たちの報告を停止したり、私たちの報告書を定期的に発表できなかった場合、私たちA種類の普通株に対する需要が減少する可能性があり、これは私たちの株価を下落させ、私たちA種類の普通株の取引量を減少させる可能性がある。
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 81 | |
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一般リスク因子
未来に私たちに対するどんな訴訟も高価で時間のかかる弁護になるかもしれない。
私たちは、商業秘密流用および秘密条項の違反、競業禁止または非入札条項の違反、または私たちの現職または前任従業員による雇用クレームのような知的財産権クレームのような法的手続きおよび正常な業務過程で生じるクレームの影響を受ける可能性がある。訴訟は巨額のコストを招く可能性があり、経営陣の注意力や資源を分散させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果を深刻に損なう可能性がある。保険は、そのようなクレームを含まない可能性があり、1つ以上のそのようなクレームを解決するためのすべての費用を支払うのに十分なお金を提供できない可能性があり、私たちが受け入れ可能な条項で保険を提供し続けることができない可能性がある。私たちが提出した未加入や保険不足のクレームは思わぬコストを招く可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。
悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させるかもしれない。
地震、火災、洪水、津波または他の天気事件、停電、電気通信障害、ソフトウェアまたは商品設備故障、サイバー攻撃、戦争またはテロ、爆発または流行病を含む任意の悲劇的な事件の発生は、私たちの業務に影響を与える可能性がある。特に、当社の本社は旧金山湾区に位置しており、地震活動で有名な地域であるため、地震で被害を受けやすい。私たちの保険範囲は地震や他の重大な自然災害が発生した時に発生する可能性のある損失を賠償しないかもしれません。また、我々は、第三者クラウドプロバイダおよび企業アプリケーション、技術システム、および当社のサイトに依存して、開発、マーケティング、運営支援、ホストサービス、販売活動を行っています。壊滅的な事件が発生した場合、私たちは運営を継続できない可能性があり、システム中断、名声被害、製品開発遅延、データセキュリティ解決策の長時間中断、およびデータセキュリティが破壊される可能性があり、これらはすべて私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの業務機能が災害中や災害発生後に運営を継続し、災害や緊急事態が発生した場合にこれらの計画を成功させるための十分な計画を立てることができなければ、私たちの業務は損害を受ける。
第二項未登録持分販売証券·収益の使用と発行者による株式証券の購入
(a)最近の未登録証券の販売。
以下に、2024年4月30日までの3ヶ月以内に売却されたすべての未登録持分証券の情報を示す
•2024年2月1日から2024年4月25日まで(S-8表に登録声明を提出した日、書類番号333-278923)は、2014年計画に基づき、最高経営責任者に最大8，000，000株のB類普通株を32ドルで購入する株式オプションを付与します。
•2024年2月1日から2024年4月25日まで(S-8用紙に登録声明を提出した日、書類番号333-278923)は、我々の2014年計画に基づき、従業員に合計9，383，173株制限株式単位を付与し、B類普通株の株で決済した。
•2024年2月1日から2024年4月25日まで(S-8表第333-278923号文書の登録声明日を提出)には、2014年計画下のオプションを行使する際に、1株0.25ドルから19.88ドルの行使価格で合計641，537株のB類普通株を発行し、総購入価格は360万ドルとなった
上記の取引は、いかなる引受業者、引受割引または手数料、または任意の公開発売にも関連しない。なお、上記証券の販売は、証券法第4(A)(2)節(及び証券法第4(A)(2)条(及び証券法により公布されたD法規又はS法規)又は証券法第3(B)条に基づいて公布された規則第701条に基づいて発行者として公開発売された取引又は第701条の賠償に関する利益計画及び契約に基づいて免除されて証券法に基づいて登録されているとみなされる。各取引において、証券の受信者は、それらの任意の流通に関連する販売のためではなく、証券を購入する意図が投資にのみ使用されることを示している。私たちとの関係を通じて、すべての受取人は私たちに関する情報を得るのに十分な機会を持っている。これらの証券の売却は、一般的な勧誘や広告が何もなく行われている。
(b)収益の利用。
2024年4月29日、私たちは初公募株を完成し、1株32.00ドルの公開発行価格で23，500，000株のA類普通株を発行·売却した。4170万ドルの保証割引と手数料を差し引いた後、約7.103億ドルの純収益を得た。販売されたすべての株式は、米国証券取引委員会が2024年4月24日に発効を発表したS-1表(フレット番号333-278434)(改訂)に基づいて登録されている。ゴールドマン·サックス有限責任会社が今回の発行の引受業者代表を務める。登録声明に基づいて登録されたすべての証券を売却した後、発売は終了します。当社は、(I)当社の任意の上級者又は取締役又はその連絡先、(Ii)当社の任意の種類の持分証券を10%以上有する任意の者、又は(Iii)当社の任意の連属会社に当該等の支出を直接又は間接的に支払うことはない
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| ルブリック株式会社 | 第 1 四半期 2025 フォーム 10—Q | 82 | |
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我々が2024年4月26日にルール424(B)(4)により米国証券取引委員会に提出した初公募最終募集説明書によれば、初公募による資金の計画用途に大きな変化はない。
第 3 話。 上級証券のデフォルト
ない。
第 4 号。 鉱山安全情報開示
該当しない。
第 5 号。 その他の情報
ない。
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第 6 話。 展覧会
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| | 引用で編入する |
| 展示品番号 | 展示品説明 | 表 | 書類番号. | 展示品 | 提出日 | 同封アーカイブ |
| 3.1 | Rubrik ， Inc. の法人証明書の修正および改定 | S-1/A | 333-278434 | 3.2 | 4/16/2024 | |
| 3.2 | Rubrik ， Inc. の定款の修正および改訂。 | S-1/A | 333-278434 | 3.4 | 4/16/2024 | |
| 10.1 | 2024 年のエクイティインセンティブプラン | S-1/A | 333-278434 | 10.3 | 4/16/2024 | |
| 10.2 | 2024 年株式オプション付与計画に基づく株式オプション付与通知、株式オプション契約および行使通知、制限付き株式付与契約および制限付き株式付与契約の様式。 | S-1/A | 333-278434 | 10.4 | 4/16/2024 | |
| 10.3 | 2024年従業員株購入計画。 | S-1/A | 333-278434 | 10.5 | 4/16/2024 | |
| 10.4 | 非従業員取締役報酬ポリシー。 | S-1 | 333-278434 | 10.6 | 4/1/2024 | |
| 10.5 | 管理計画の分離と変更。 | S-1 | 333-278434 | 10.7 | 4/1/2024 | |
| 10.6 | Rubrik ， Inc. との間で締結された補償契約の様式。各取締役と執行役員です | S-1 | 333-278434 | 10.8 | 4/1/2024 | |
| 31.1 | 2002年のサバンズ·オキシリー法第302節で可決された1934年の証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて発行された首席執行幹事証明書。 | | | | | X |
| 31.2 | 2002年サバンズ−オキシリー法第302節で可決された1934年証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて首席財務幹事が認証された。 | | | | | X |
| 32.1* | 2002年にサバンズ·オクスリ法案第906条で可決された“米国法典”第18編1350条に規定されている最高経営責任者証明書。 | | | | | X |
| 32.2* | 2002年の“サバンズ-オックススリー法案”906節で採択された“米国法典”第18編1350条による首席財務官の認証。 | | | | | X |
| 101 | Rubrik Inc. の財務情報2024 年 4 月 30 日期四半期フォーム 10—Q の四半期報告書は、 Inline XBRL でフォーマットされましたExtensible Business Reporting Language （ 拡張可能なビジネス報告言語 ） ：（一） 連結貸借対照表、 （二） 連結営業計算書、 （三） 連結損失計算書、 （四） 連結償還可能優先株式及び株主赤字計算書、（ 五 ） 連結キャッシュ · フロー · 決算書、 （ 六 ） 連結財務諸表の注記。 | | | | | X |
| 104 | 表紙対話データファイル(添付ファイル101に含まれるイントラネットXBRLのフォーマット)。 | | | | | X |
* 付属書 32.1 および 32.2 に記載されている証明書は、フォーム 10—Q の四半期報告書に付属するものとみなされ、取引法第 18 条の目的のために「提出」されたものとみなされず、またはそのセクションの責任の対象となるものとみなされず、証券法または取引法に基づくいかなる提出にも参照によって組み込まれるとみなされない。そのような書類に含まれる一般的な設立言語にかかわらず
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サイン
改正された1934年の証券取引法の要求によると、登録者は、正式に許可された以下の署名者が代表して本報告書に署名することを正式に手配している。
日時 ： 2024 年 6 月 13 日
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| ルブリック株式会社 | |
| 投稿者： | /S/ビプール·シンハ |
| 名前： | ビプル · シンハ |
| タイトル： | 最高経営責任者 |
| (首席行政主任) |
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| 投稿者： | / s / キラン · チョウダリー |
| 名前： | キラン · チョウダリ |
| タイトル： | 最高財務責任者 |
| (首席財務会計官) |
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