8D2A00 840606 9B015D 7800A4 2C13AD 1E592F 035663 0040B0 223548 Enterprise Applicationsにおける水分流入の転換点にいます。 パブリック クラウド BTP AIスタート Customized AI Cloud AI トランザクションを実行する スマートプロセスを出荷する AIによるアウトカムを提供するAI infused

8D2A00 840606 9B015D 7800A4 2C13AD 1E592F 035663 0040B0 223548 75％ タイムリーな計画の増加 34％ 製品当たりの二酸化炭素排出量の減少 パブリック ERPアップグレードを最大90％高速化する

パブリック 拡大するためにRISE/GROWで導入し、 当社のLoBポートフォリオを拡大します。 #1企業アプリケーション および ビジネスAI企業 スケーラビリティ 当社のポートフォリオ全体での イノベーションのペースを加速する フォーカス イノベーションのペースを加速する パブリック

パブリック フォーカス×スケーラビリティ×イノベーション=増速する収益成長 当社の目標 パブリック

パブリック Cloud ERP Suiteに焦点を当てることで、#1のEnterprise Application Companyを目指します。 IDC1によると、Enterprise Application Company 」 Growth of Cloud ERP Suite Cloud ERP Suiteの全体市場は、2027年までにアドレス可能なTotal Addressable Market 1. IDC Semiannual Software Tracker 2023 H2 Final Historical、2024年4月； IDC standard view in USD constant currencyに基づく分析 フォーカス×スケーラビリティ×イノベーション=増速する収益成長 拡張スイート

公開 当社の目標：#1 ビジネスAI企業 ビジネスAIを当社のポートフォリオ全体に埋め込むことで巨大なポテンシャルを実現 SAPクラウドユーザーはポートフォリオ全般で利用可能 組み込み＆カスタマイズされたAIを提供し、パートナーをSAPのAIエコシステムに参加 Joule for Developersを活用してSAPのGenerative AI HubにカスタムAIを作成 Jouleがインフューズする最も使用されるタスクの範囲 FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速

公開 顧客契約により、SAPはデータをAIトレーニングに使用することができる ビジネスデータ＆顧客層 箱から出したシナリオ 年末までに高付加価値AIユースケース 最高のLLMモデルの選択肢1 AI規格、アイデンティティ、セキュリティ 1. GenAI Hubでカスタムビルドするため SAP AIガイドラインに従う 当社のビジネスAIが他社との違い FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速

公開 RISE with SAPとGROW with SAPで私たちのLoBポートフォリオに参加 私たちの収益性の高い成長の式でスケールを提供 FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速

公開 ソフトウェア支出あたりの拡張性ポテンシャル 残りのサポート収益変換ポテンシャルは2-3倍 BTPアタッチレート 2023年までにRISE with SAPのためにBTPをアタッチ ランドwith RISE with SAP 採用フォーカスを強化することで対処するためにまだ展開すべき 実行する 探索し、発見する 移動する デプロイする 計画して準備する プロセス データ 人々 アプリケーション FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速

公開 ビジネスプロセス、システム、データ、人々をリンクする システムでの従業員の熟練度の向上を通じて ビジネスの俊敏性と変革の成功に直接貢献 プロセス データ 人々 アプリケーション さらにビジネストランスフォーメーションの提供を拡張 ユーザー中心の採用、Enablement、生産性の能力を組み込む FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速

公開 ボリュームごとのお客様の選択 プレミアムパッケージを選択する 導入以降のネットニュー顧客シェア S/4HANA Cloud、パブリックエディション用の国別バージョン GROW with SAPでの土地 中堅市場とネットニュー顧客のために FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速 スピード、予測可能性、継続的なイノベーションで提供されるクラウドERP ソリューションサービスリソース

公開 大幅なクロスセルポテンシャルがあります クラウド顧客の1〜2> 4 重要なクロスセルポテンシャルを備えたクラウドカスタマーの割合 クラウド収益のクラウド客数の割合 顧客の％ 年間クラウド収益の％ 2023年にはx個のSAP Cloudソリューションを備えたクラウドカスタマー 2022年には約15％ SAPクラウドソリューション（平均）SAPクラウドソリューション（平均） 3 フルラインオブビジネスポートフォリオに拡大 FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速 SAP Cloudソリューションの数

公開 クラウドにおけるイノベーションのペースを加速する イノベーションの例 FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速 SAP Joule x NVIDIA AIコンサルタント＆ABAP開発 WalkMe ユーザーセントリックの採用と 能力拡張 サプライチェーンマネジメント AIディスラプションマネジメント SAP Signavio プロセスAI SAP Ariba Guided Buying AI支出管理 SAP Joule ユーザー生産性エンジン SAP Fieldglass 労働力アナリティクス 情報 最高情報責任者 オペレーション最高責任者 財務長官 人材部長 サステナビリティコントロールタワー AIによるレポート生成のサポート

公開 RISE with SAP 2-3倍のクラウド収益に変換するためにまだ約11Bユーロのメンテナンスが必要 GROW with SAP 約100BのパブリッククラウドERP市場でのシェア拡大 BTPを介したクリーンコアとエクステンション SaaSでの2〜3ユーロの支出あたりのプラットフォーム収益ポテンシャル ビジネスアプリの追加販売 市場レベルでの約15％の成長を想定した成長ポテンシャル ビジネスAIのリーダー アナリストは市場が2027年までに約150Bまで成長することを予想しています トップライン 総収益31.2Bユーロ 2023年2025年目指す ＞37.5Bユーロ 10％CAGR1 [23-25] ＞21.5Bユーロ 25％CAGR [23-25] FOCUS x SCALABILITY x INNOVATION = 売上高成長の加速 1.複利年間成長率

公開 需要の概要 パイプライン作成成長のYoY（前半と後半） 約3.4倍 約1.6倍 H2'23で主要な業界クラスターのクラウドERPの需要が急増 +96 pp +37 pp +71 pp 分離された 業種 エネルギーや自然 の資源 消費者の産業 H1-YoY成長 1月から6月まで H2-YoY成長 7月から12月まで H1－YoY Growth 1月から6月まで H2－YoY Growth pp: percentage point increase July to Dec 2021 – 2022 2022 – 2023 1. パイプライン作成値に基づく 需要の急増 AIの波の真っ只中での需要の増加

公開 クラウドへの移行がますます推進されています 1. メンテナンス収益をクラウドブッキングに変換するYoYの増加 54％ 13％ 2021年 39％ 47％ 14％ 2022年 44％ 42％ 32％ 2023年2024年2025年2026年2027年2028年 クラウドフットプリントの拡大 ≥4つのクラウドソリューションを持つ％のクラウドERP顧客 28% 49％ 2021年2023年 100% 100％ 2021年以降（RISE Launch） クラウド収益のソフトウェア＆サポート収益サービス収益 Growthをクラウドに移行する勢い インストールベースの転換とポジティブなアップ＆クロスセルの傾向が成長を促進する 2024年にはクラウド収益の50％に到達することを期待しています 時々の総収益混合率 イラストラティブ

公開 ユーザー採用に重点を置く 収益の実現と顧客維持をサポートするための採用を強調する スピードソフトウェアアクティベーションと強力な総クラウドバックログの構築 ・フルコントラクトの価値のより速い活性化-ランプが立ち上がった取引を制限する ・生産的な環境の迅速な提供-24時間以内 ・状況と意図に基づくカスタマイズされたオンボーディング体験 ・パートナーのインセンティブ付与、規模の利用と消費の推進 ・採用フィールド従業員＆リーダーの採用現場での共有コンペンセーションKPI ・マイグレーション以降 €23B €32B 2021 2022 2023 2024 Deployed ACV Total Cloud Backlog +39% CAGR1 クラウドマインドセットが組織全体に浸透 1. CAGR 2021-2023

Public 2021年2022年2023年2024年2025年 売上高の優れた部分 業種強化のためのクオリティ売上高成長のためのgo-to-marketエンジンの強化 利益率向上するクラウドの成長 新規およびアップセルクラウドの予約/販売およびマーケティング費用 市場の変化にもかかわらず高い収益性 Q1 2022 から Q4 2023 までのネットリテンション レバレッジ §労働生産性 §見直された支払政策 §パートナー主導の領域 §デジタルハイヤー（バーチャルハブ） § 内部AI採用 §プロセス自動化 傾向 SaaS業界は、SAPが着実に拡大しているのに対し、ネットリテンションを著しく下げた -9pp Q4 2021 Q4 2023 1. ソフトウェアユニバースのQ4 2021年からQ4 2024年までの中央値のネットリテンション； AltimeterCapital-JaminBall 業界中央値の減少1

INTERNAL Public – SAP and Partners Only 49

Public イラスト付き。すべての数字は、2024年の非IFRS、継続的な運用および更新された非IFRS定義に基づいています。 成長率は、CAGR 2023年-2025年を表します。目標2025は、1.10USDあたりのEURの為替レートに基づいています。もし適用可能な場合、見通し2024は中点に基づいています。 Ambition 2025に向けて順調に進行 過去12か月間、一貫した実行が続いています €13.7bn 実績値 2023年 見通し 2024年 €17.15bn 目標 2025年 CAGR +25% > €21.5bn €9.8bn 実績値 2023年 目標 2025年 +28% ~€16.2bn €5.1bn 実績値 2023年 見通し 2024年 ~€3.5bn 目標 2025年 +25% ~€8.0bn €6.5bn 実績値 2023年 見通し 2024年 €7.75bn 目標 2025年 +24% ~€10.0bn €31.2bn 実績値 2023年 目標 2025年 > €37.5bn +10%

Public 為替レートの定数通貨での売上高成長。 FCFマージンは、FCFを総売上高で割ったものです。 成長-利益率のパフォーマンスの最適化 2025年に加速する売上高成長と増加するフリーキャッシュフローマージンを予想しています 0 10 20 30 40 0 10 20 30 40 総売上高成長 フリーキャッシュフローマージン 2023年 2025年 イラスト付き。

Public 全部の収益 オンプレミス サービス （4.3 | +6％）クラウド ソフトウェア （1.8 | -12％） サポート （11.5 | -1％） クラウドERPスイート （10.6 | +33％） 拡張スイート （2.3 | +2％） IaaS （0.7 | -16％） クラウド （71.9％ | +2.2pp） サービス （20.5％ | -2.7pp） ソフトウェア＆サポート （89.8％ | -0.4pp） フリーキャッシュフロー S＆M （27％| +1.0pp） R＆D （20％ |-0.4pp） G＆A （4％ |-0.0pp） その他 税金支払い SBC支払い 純運転資本 リストラとコンプライアンス SBC費用 償却費 その他の非操作 CAPEX リース 粗利益 OP OCF €13.7bn （+23％） €13.3bn （-3％） €22.6bn （+8％） €6.51bn （+5％） €6.21bn （+9％） €5.09bn （+16％） 純利子収入 SAP財務パフォーマンス2023年 €31.2bn （+9％） イラスト付き。すべての数字は、2024年の非IFRS、継続的な運用および更新された非IFRS定義に基づいています。― 在庫売上高比率％の費用率。すべての通貨は定数として表記。」

Public クラウドERPスイートに注力 持続的な勢いが、全体的なクラウドの成長を加速 31％31％ 33％ 34％ 33％ 33％ 34％ 33％ 32％ Q1 2022年 Q1 2023年 Q1 2024年 10％ 11％12％ 2％ 1％1％0％ 8％ 8％ Q1 2022年 Q1 2023年 Q1 2024年 1％1％ -11％ -19％ -14％ -22％ -18％ -7％ -15％ Q1 2022年 Q1 2023年 Q1 2024年 クラウドERP スイート 拡張スイート SaaSおよびPaaS IaaS イラスト付き。すべての数字は、非IFRSで継続的な運用に基づくものです。定数通貨での成長率、それ以外の場合は記載があります。 拡張スイート

Public APJ＆ グレーター・チャイナ EMEA ラテンアメリカ 北米 イラスト付き SAPクラウドユーザー ビジネスAIは、ユーザー生産性を向上させるために ジュールは、ユーザー生産性の観点から、顧客の多様なビリオンドルの機会になり得る クラウドユーザー

Public その他 2023 ソフトウェアサポートの 売上高 その他* S / 4またはECC： 純粋に オンプレミス S / 4またはECC： 一部オンプレミスと クラウド**の混合 その他 2023 ソフトウェア サポート売上高 2027年までのメインストリーム メンテナンス終了 2027年以降のメインストリーム 2024年5月現在 2024年5月現在 顧客の移行：クラウドへの加速 ビジネスAIとクリーンコアの利点がサポート売上高の変換につながる * 主に中堅市場（Business One）および非ERPソリューションが含まれます。 **すでに一部の生産的ERP環境をクラウドに移行したお客様。」

Public 全部の収益 オンプレミス サービス （4.3 | +6％）クラウド ソフトウェア （1.8 | -12％） サポート （11.5 | -1％） クラウドERPスイート （10.6 | +33％） 拡張スイート （2.3 | +2％） IaaS （0.7 | -16％） クラウド （71.9％ | +2.2pp） サービス （20.5％ | -2.7pp） フリーキャッシュフロー 税金支払い SBC支払い 純運転資本 リストラとコンプライアンス SBC費用 償却費 その他の非操作 CAPEX リース 粗利益 OP OCF €13.7bn （+23％） €13.3bn （-3％） €22.6bn （+8％） €6.51bn （+5％） €6.21bn （+9％） €5.09bn （+16％） 純利子収入 SAP財務パフォーマンス2023年 ソフトウェアとサポート （89.8％| -0.4pp） €31.2bn （+9％） S＆M （27％| +1.0pp） R＆D （20％ |-0.4pp） G＆A （4％ |-0.0pp） その他 イラスト付き。すべての数字は、2024年の非IFRS、継続的な運用および更新された非IFRS定義に基づいています。― 在庫売上高比率％の費用率。すべての通貨は定数として表記。

公開された説明。すべての数字は、IFRS以外、継続する業務、および2024年の更新されたIFRS以外の定義に基づいています。 クラウド 2025e ソフトウェア サービス業 2020 2021 2022 2023 2024e レジスタンス 68.7% 70.7% 70.3% 69.7% 70.8% 71.4% 73.0% 72.2% 72.5% Q1 2022 Q1 2023 Q1 2024 89.5% 90.3% 90.3% 91.1% 88.9% 90.2% 90.1% 89.8% 89.2% Q1 2022 Q1 2023 Q1 2024 急速な粗利益成長 拡大するクラウド粗利益マージンと安定したオンプレミスマージンに支えられています

公開イラスト。 全セクターが非IFRS、持続的な業務、および2024年の更新された非IFRS定義に基づいています。 クラウド 2025年 ソフトウェア サービス業 2020年2021年2022年2023年2024年 レジスタンス 68.7％ 70.7％ 70.3％ 69.7％ 70.8％ 71.4％ 73.0％ 72.2％72.5％ 2022年Q1、2023年Q1、2024年Q1 89.5％90.3％90.3％91.1％ 88.9％ 90.2％90.1％89.8％89.2％ 2022年Q1、2023年Q1、2024年Q1 急速な粗利益の成長 クラウドの粗利益率拡大と安定したオンプレミスのマージンをサポート

公開 2021年2022年2023年2024年 27.0％ 25.9％24.4％ 2021年2022年2023年2024年 19.5％20.6％20.2％ 2021年2022年2023年2024年 4.4％4.3％4.3％ 地域別/レイヤーの統合を含む次のレベルのGTMロール変換 AIを活用した営業およびマーケティングの効率化 および生産性イニシアチブ 採用による低いCAC *の成長、クロスセルの増加、チャネル販売 *顧客獲得コスト ポートフォリオ全体での低パフォーミング製品の厳密なロングテール削減 業界ベンチマークに基づく役割および場所のミックス変換 （例：開発のためのGitHub CopilotおよびSAP Joule） 法人機能の統合（例： より強力なプログラム統治のためのオペレーション） AIを利用したサポート機能の生産性向上（契約、ポリシーなど） 第三者支出の廃止予算化と厳格な支出ガバナンス 効率性と拡張性における進歩 支出の成長を収益の成長から分離することを目指して イラスト。非IFRS、持続的な業務、および2024年の更新された非IFRS定義に基づいた費用率。 トータル売上高中重。 その他の項目はすべて%で表示されます。

公開83総売上高オンプレミス サービス業 （4.3 | +6％）クラウド ソフトウェア （1.8 | -12％） サポート （11.5 | -1％） クラウドERPスイート （10.6 | +33％） エクステンションスイート （2.3 | +2％） IaaS （0.7 | -16％） クラウド （71.9％| +2.2pp） サービス業 （20.5％| -2.7pp） ソフトウェアおよびサポート （89.8％| -0.4pp） フリーキャッシュフロー S＆M （27％| +1.0pp） R＆D （20％| -0.4pp） G＆A （4％| -0.0pp） その他 税金支払い SBC支払い ネットワーキングキャピタル リストラクチャーおよびコンプライアンス Capex リース 粗利益 営業利益 OCF € 13.7bn （+23％） € 13.3bn （-3％） € 31.2bn （+9％） € 22.6bn （+8％） € 6.21bn （+9％） € 5.09bn （+16％） SAP財務実績2023 SBC費用 減価償却費 その他の非オペレーティング費用 純利息収入 €6.51bn （+5％） イラスト。非IFRS、持続的な業務、および2024年の更新された非IFRS定義に基づくすべての図式。 €bnでの収益。 支出率は、総売上高成長率で分割された名目通貨支出成長率です。

公開イラスト。非IFRS、持続的な業務に基づく。 2024年は中間点に基づいています。 非IFRS営業利益 フリーキャッシュフロー 非IFRS営業利益のフリーキャッシュフローに対する割合 2022年2023年2025年 € 6.4bn € 4.4bn € 6.5bn € 5.1bn 〜€ 10.0bn 〜€ 8.0bn 2024年 〜€ 3.5bn € 7.6-7.9bn 68％ 78％ 〜45％ 〜80％ リストラ 事業譲渡を縮小 コンプライアンス解決 高められたSBC支払い ポジティブな方向に向かってキャッシュ変換 2024年のフリーキャッシュフローは、短期的な影響を受けることが予想されています。

Public 株主価値に対するコミットメントを反映した資本還元 非IFRS結果に基づく配当政策の更新 持続的な業務から継続する非IFRS税引後利益の少なくとも40％の配当を目指しています € 1.85 2022年2023年2024年 € 2.20 € 2.451 € 2.05 1. SAPの50周年記念として€ 0.50の特別配当を含みます。 2021年2025年 € 1.95 € 0.50 支払日に基づく。"1"は更新された配当政策に基づいています。 41％ 53％ 140％ 43％ 2021年2022年2023年20242021年2022年2023年 IFRS税引後利益 52％ 59％ 非IFRS税引後利益1 € 2.2bn € 3.3bn € 2.9bn1 € 1.0bn2 € 3.2bn € 1.5bn2 支払日に基づく 1.配当支払い 2.株式自己買い これは2024年の時点のデータです 2024年 YTD €4.4bn €2.4bn1 €2.6bn1 €0.6bn2 €5.0bn 2023-2025 1.残りのボリューム €3.3bn1 €1.7bn イラスト。

公開 私たちの未来に対する信頼 収益成長を加速することを目指しています 継続的なクラウドの勢いに支えられたトータル売上高の成長 プロフィット成長と堅牢なキャッシュによるフリーキャッシュフロー成長 オペレーティングレバレッジの増加による営業利益成長 トータル 売上高 クラウド 売上高 営業 利益 31.2 13.7 17.0-17.3 6.5 7.6-7.9 2023年実績2024年見通し2025年アンビション2027年 〜10.0 営業利益率 2025年以降の拡大 2027年までの加速 トータル売上高 growth through 2027 非IFRSおよび持続的な業務に基づいたイラスト。Ambition 2025は、1.10米ドル/ユーロの為替レートに基づいています。 必要に応じて、適用可能な場合はミッドポイントに基づく見通し2024年。