スマートシート社、2025財務年度第1四半期の業績を発表

第1四半期の総売上高は前年同期比20％増の2億6300万ドル

年間再発生収益は前年同期比19％増の10億5600万ドル

第1四半期の営業キャッシュフローは5010万ドル、フリーキャッシュフローは前年同期比47％増の4570万ドルです。

四半期末にはキャッシュ、現金同等物、および短期投資が6億6950万ドルありました。

・初めての1億5000万ドルの株式買取プログラムを発表しました

ワシントン州ベルビュー-2024年6月5日-Smartsheet Inc.(NYSE:SMAR)、エンタープライズワークマネジメントプラットフォームは、2024年4月30日に終了した最初の財務四半期の財務結果を発表しました。

「私たちは四半期全体を通じて着実な進歩を遂げ、Q1の強力なフィニッシュを実現しました」とSmartsheetのCEOのマーク・メイダー氏は述べています。「企業顧客からの大きな需要が引き続き見られ、年間リピート売上高が100万ドル以上である顧客数は72社に達し、前年比50％増加しました。Smartsheetにとって重要な1年になります。新しい製品革新、現代的な価格設定とパッケージングモデルの新しいローンチ、再び拡大する市場販売戦略を組み合わせることにより、長期的かつ持続的な成長に備えることができます。」

2025年第1四半期の財務ハイライト

・売上高：総売上高は2,630万ドルで、前年同期比20％増加しました。定期収益売上高は2,491万ドルで、前年同期比21％増加しました。プロフェッショナルサービスの売上高は1,390万ドルで、前年同期比わずかに増加しました。

・オペレーティング損失：GAAPに基づくオペレーティング損失は、総売上高の(4)%であるマイナス1110万ドルで、2024年第1四半期の(15)%の総売上高のマイナス3210万ドルに対して、減少しました。

・非GAAPに基づくオペレーティング利益：非GAAPに基づくオペレーティング利益は4,210万ドルで、総売上高の16％に対し、2024年第1四半期の総売上高の10％に対して増加しました。

・純損失：GAAPに基づく純損失は、2024年第1四半期の2,990万ドルに対し、マイナス89百万ドルでした。GAAPに基づく一株当たりの純損失は、2024年第1四半期の23ドルに対して6セントでした。

・非GAAPに基づく当期純利益：非GAAPに基づく当期純利益は、2024年第1四半期の2,500万ドルに対し、444百万ドルでした。非GAAPに基づく希薄株式数調整後一般的な当期純利益は、2024年第1四半期の非GAAPに基づく基本的な当期純利益と一般的な希薄株式数調整後の当期純利益が、それぞれ19セントおよび18セントであったのに対し、32セントでした。

・キャッシュフロー：純営業キャッシュフローは5010万ドルで、2024年第1四半期の3,460万ドルに対して増加しました。フリーキャッシュフローは4570万ドルで、総売上高の17％に対し、2024年第1四半期の総売上高の14％に対して増加しました。

第1四半期決算2025年のオペレーショナルハイライト

・年間リピート売上高(ARR)は、前年同期比19％増の10億5600万ドルでした。

・ドメインベースの顧客あたりの平均ARRは、前年同期比16％増の9,906ドルでした。

・ドルベースのネットリテンション率は114％でした。

・ARRが100,000ドル以上のすべての顧客数は1,970社に増加し、前年同期比26％増加しました。

・ARRが50,000ドル以上のすべての顧客数は4,028社に増加し、前年同期比20％増加しました。

・ARRが5,000ドル以上のすべての顧客数は19,977社に増加し、前年同期比8％増加しました。

第1四半期決算2025年のビジネスハイライト

・タイムラインビューをリリースし、顧客がSmartsheetで作業を視覚化し、計画する新しい方法を提供しました。

・2つの新しいワークロード追跡機能、ワークロードヒートマップとワークロードスケジュールをリリースしました。これにより、マネージャーは誰が何に取り組んでいるかをより良く理解し、オーバーアロケーションを特定し、適切なスタッフ配置の決定を行うことができます。

・株式買取プログラムを発表し、同社の普通株式購入額を最大1億5000万ドルまで許諾することを発表しました。

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以下の「非GAAP財務指標の使用」のセクションには、GAAPと非GAAP情報の調整を含めた非GAAP財務指標に関する説明が含まれています。 「主要業務指標の定義」のセクションには、この決算短信で提供される一部の非財務メトリックの定義が含まれています。

株式買い戻しプログラム

2024年4月、当社取締役会は、当社の発行済みクラスA普通株式の最大1億5000万ドルの自社株買いを承認しました。プログラムの下でのすべての自社株取得は、10b5-1プランに従い、適用される証券法およびその他の要件に準拠して市場開示、ブロック取引、および/または非公開交渉を通じて行われます。プログラムには最低購入コミットメントはなく、最大12ヵ月の期間にわたって拡張することが承認されています。統治体の裁量に従い、時期、方法、価格、および株式取得額が決定されます。自社株の取得により、当社は直ちに自社株を消却します。2024年4月30日までの3か月間、当社は自社株買いプログラムの下で購入を行いませんでした。

財務見通し

2025会計年度第2四半期について、当社は現在以下を予想しています：

総収益が2億7300万ドルから2億7500万ドル、年間成長率は16％から17％を表します

非GAAP営業利益が3,800万ドルから4,000万ドルの間であることを前提としています。

希薄化後ウェイト平均発行済み株数が約1億4100万株の場合、非GAAP希薄株主当たり純利益が0.28から0.29ドルになることを前提としています。

2025会計年度全体について、当社は現在以下を予想しています：

総収益が1,116億ドルから1,121億ドル、年間成長率は16％から17％を表します

非GAAP営業利益が1億5700万ドルから1億6700万ドルの間であることを前提としています。

希薄化後ウェイト平均発行済み株数が約1億4100万株の場合、非GAAP希薄株主当たり純利益が1.22ドルから1.29ドルになることを前提としています。

ARRの年間成長率は14％から14.5％を表します。

フリーキャッシュフローは2億2000万ドルです。

関連する調整項目の不確実性や可変性のため、フリーキャッシュフローまたは希薄株式発行済み数のガイダンスを、最も直接的に関連するGAAP基準に調整していないため、当社は利用できない情報の重要性を説明することもできません。したがって、フリーキャッシュフローと希薄株式発行済み数のガイダンスの調整は、途方もない努力なしに利用できません。

コールの情報

Smartsheetは、2024年6月5日午後1時30分（太平洋時間）にアナリストと投資家向けのカンファレンスコールとライブウェブキャストを開催します。ライブウェブキャストおよび付随するプレゼンテーションは、Smartsheet投資家向け関連イベントのセクションからアクセスできます。https://investors.smartsheet.com 会議は、以下の番号にダイヤルでアクセスするか、+1（646）960-0180（米国外）を選択することによりアクセスできます。会議IDは7672979です。会議のリプレイは、ライブイベントの終了後約2時間後に開始され、7日間利用可能です。リプレイのダイヤルインは、(800) 770-2030、または +1 (609) 800-9909(米国外)です。

出典：Nutex Health, Inc。

本プレスリリースには、当社の経営陣の信念や仮定、および経営陣が現在把握している情報に基づく「先向き」の声明が含まれています。先向きの声明には、Smartsheetが2024年7月31日までの第二四半期、および2025年1月31日までの完全な会計年度についての見通し、およびSmartsheetの可能性または推定されるビジネス戦略、成長やイノベーションの機会、新製品、および可能性のある市場機会に関する声明が含まれます。

先向きの声明は、一般的に将来の出来事または将来の財務もしくは業績に関するものです。先向きの声明には、歴史的事実ではないすべての声明が含まれます。これらの声明には、「信じる」、「継続する」、「可能である」、「残る」、「将来」、「精査する」、「～できる」、 「～の可能性がある」、「～を保持する」、「～するだろう」といった用語や、これらの用語の否定形が含まれます。先向きの声明には、私たちの実際の結果、業績、または業績の達成度が先向きの声明によって暗示されるものと異なる可能性がある、既知のリスク、不確定要因、その他の因子が含まれます。これらのリスクには、将来の成長を実現し、成長率を維持することができるかどうか、顧客を引き付け、維持し、顧客への販売を増やすことができるかどうか、新製品やサービスを開発、リリースし、プラットフォームを拡大することができるかどうか、自己サービスモデルを通じて当社のプラットフォームの採用率を高めることができるかどうか、戦略的パートナーとの関係を維持および拡大することができるかどうか、参加している市場の激しい競争と急速な変化、可能性のある買収の標的を特定し、実行し、その利益を実現することができるかどうか、および国際的な拡大戦略が含まれます。実現した予想結果と予測結果が一致する保証はありません。因此，任何先向き的声明都应该仅根据我们认为合理的假设进行考虑。除法律要求外，我们假定没有更新此类先向き的声明的义务，或者更新事实与明示或暗示先向き的声明的原因不同。

非GAAP財務指標の使用

GAAPに準拠して準備および提示された簡略化された財務諸表を補完するために、当社は以下で説明する非GAAP財務指標を使用して、当社の主要な運営パフォーマンスを理解し、評価するために使用しています。これらの非GAAP財務指標は、他の企業が使用する同様のタイトルの指標と異なる場合がありますが、投資家の当社の財務パフォーマンスを総合的に理解するのに役立ち、GAAPに準拠して準備および提示された財務情報の代替とはなりません。投資家には、これらの非GAAP指標を最も直接的に関連するGAAP財務指標に再定義する調整の再調整を確認することをお勧めします。非GAAP財務指標をそのようなGAAP指標に調整するための調整の再調整については、本プレスリリースに含まれる財務諸表の調整を確認してください。

これらの非GAAP財務指標は、当社の財務パフォーマンスに関する有用な情報を提供し、当社の過去のパフォーマンスと将来の見通しを総合的に理解し、財務および運営上の決定を行うために当社の経営陣が使用する重要なメトリックの透明性を高め、投資家にとって追加のツールを提供すると考えています。これらの非GAAP財務メトリックを、業界内の他の企業と複数期間のコア財務パフォーマンスを他の企業と比較するための追加のツールとして、投資家に提供するために、当社は非GAAP財務メトリックを提示しています。

私たちは、非GAAP営業利益を、株式報酬費用、買収に関連する節税減価償却費、合併および買収に関連するワンタイム費用、リース再構築費用、および当社の業務範囲外の問題に関連した訴訟費用および和解金を除外したGAAP営業損失として定義しています。また、非GAAPネットインカムを、非再発生性の合併および買収に関連する所得税調整と、非GAAP営業利益を導出するために使用される同じ除外項目を除外したGAAP純損失として定義しています。

基本的な非GAAP希薄化後純利益1株当たりは、非GAAP希薄化後純利益を希薄化後平均株式数（"WASO"）で除算したものです。私たちは、希薄化後非GAAP純利益1株当たりを、非GAAP希薄化後純利益を希薄化後WASOで除算したものと定義しています。希薄化後WASOには、株式オプション、制限付株式ユニット、業績に基づく株式ユニット、および2018年従業員株式購入計画の対象となる株式など、希薄化の可能性がある証券の影響が含まれます。これらの非GAAP指標の使用に関連する制限事項がいくつかあります。GAAPのオペレーティングロスと純損失に対して、非GAAP指標が株式報酬費用を除外するため、これは当社のビジネスにおいて、そして将来の近い将来においても、重要かつ重要な報酬戦略の一部であるため、引き続き重要な経費となります。

当社は、資本支出および運用費用を除いたGAAPオペレーティングキャッシュフローからの現金流を減算（内部使用ソフトウェアに対する支出を含む）および財務リース債務の元本返済によって定義されるフリーキャッシュフローの非GAAP財務指標を使用しています。当社は、ビジネス、株式の買い戻し、および潜在的な買収のための投資に使用可能な現金流量の重要な流動性尺度であると考えています。フリーキャッシュフローは、運用に必要な現金を超える余剰現金を生成する能力を測定するために投資家にとって有用な流動性尺度です。ビジネスの必要性と義務が満たされた後、現金は強力なバランスシートを維持し、将来の成長に投資するために使用できます。フリーキャッシュフローは、オペレーティングキャッシュフローからの純現金流量に比べて、いくつかの制限事項があります。

主要ビジネスメトリクスの定義

１年間の反復課金売上高（ARR）

我々は、アクティブなサブスクリプション契約の全ての年間反復価値を報告期末において扱い、その非反復収益ストリームの価値（プロフェッショナルサービス収益など）を除外し、これを1つの運用メトリックとして使用しています。我々のARRは、売上高及び前払い売上高を除外した運用評価指標であり、これらの項目と代替することを意図していません。複数年契約と1年未満の契約の両方は、支払われる契約総額をサブスクリプション契約期間（月数）で割って、12倍してから年間化します。1年未満の契約を年間化すると、報告期末時点でのこれらの契約全体の総契約金額を超える金額が、私たちのARRの計算に含まれることになります。当社が価格設定の可視性を持たないサードパーティリセラーを通じて販売するサブスクリプション契約の価値は、リスト価格に基づいて計算されます。ARR成長は、前期末のARRを前年度の対応期末ARRで除算して計算されます。

ドメインベースの平均ARR顧客当たり

ドメイン名を持つ組織をドメインベースの顧客として定義し、報告期末のドメインベースのサブスクリプションに対する全ての未決残高ARRを、同じ日付時点でのドメインベースの顧客数で除算したものです。顧客がプラットフォームに関するコミットメントとセールスフォースの生産性を計測するのに使用しています。

ドルベースの純保有率

1期末のダラーベースの純保持率を、当該期末から12ヵ月前の全顧客層のARR（「前期末ARR」）を出発点に計算して求めます。さらに、前期末以来の期間における縮小または退職を差し引いた上で、現在期間末（「現在期間ARR」）の同じ顧客からARRを計算します。現在期間ARRにはアップセルが含まれ、新規顧客からのサブスクリプション収入は、現在期間において排除されています。そして、現在期間ARRを前期末ARRで割った合計で、ダラーベースの純保持率につながります。合併および買収取引によって得られたARRは、取引が完了した日から1年間は、ダラーベースの純保持率に影響を与えないものとします。

私たちはダラーベースの純保持率を使用して、顧客との長期的な関係の価値を評価し、既存の顧客から生じたサブスクリプション収入の維持および拡大能力によって推進されます。

スマートシートについて

Smartsheet（NYSE:スマートシート）は、85%の2023年フォーチュン500社を含む、世界中の企業の数百万人の人々に信頼される現代のエンタープライズワークマネジメントプラットフォームです。カテゴリの先駆者であり市場リーダーであるSmartsheetは、パフォーマンスを高め、次世代のイノベーションを推進する強力なソリューションを提供しています。詳細については、www.smartsheet.comをご覧ください。

重要情報の開示

Smartsheetは、SECファイリング、プレスリリース、パブリックコンファレンスコール、および同社のWebサイトの投資家向けIRページで、投資家に対して重要な情報をアナウンスしています：https://investors.smartsheet.com。

次の損益計算書に含まれるシェアベース報酬費用は以下の通りです（千ドル、未監査）：

			4月30日までの3か月間
			2024						2023
定期購読収益の原価			$	3,052					$	3,459
プロフェッショナルサービス売上高の原価			1,738						1,910
研究開発			18,056						17,432
営業・マーケティング			16,595						19,054
一般管理費用			10,479						9,924
シェアベース報酬費用の合計			$	49,920					$	51,779

GAAPでの営業損失から非GAAPでの営業利益および営業利益率への調整

			4月30日までの3か月間
			2024						2023
			（千ドル）
営業損失			$	(11,129)					$	(32,115)
加算:
株式報酬費用(1)			50,475						52,200
買収に関連する無形資産の償却(2)			2,707						2,709 新規買
賃貸契約再編成費用(3)			40						6
非GAAP営業利益			$	42,093					$	22,800
営業利益率			(4)		%				(15)		%
Non-GAAPの営業利益率			16件		%				10		%

(1) 以前の期間に内部使用ソフトウェアおよびその他の資産に組み込まれた株式報酬に関連する償却を含む。

(2)　買収会計に関連する無形資産の償却費用のみを含む。買収に関連する無形資産の償却は、完全に償却されるまで、将来期間に再発生する。

(3)　当社の不動産リースポートフォリオの再評価に関連する費用を含む。

GAAPでの当期純損失から非GAAPでの当期純利益および一株当たりデータへの調整

			4月30日までの3か月間
			2024						2023
			(株式データ以外は、千の数字で表示されます)
純損失			$	(8,858)					$	(29,870)
加算:
シェアベースの報酬費用(1)			50,475						52,200
買収関連無形資産の減価償却(2)			2,707						2,709 新規買
リース再編成費用(3)			40						6
非 GAAP 当期純利益			$	44,364					$	25,045
非GAAP基本的1株当たり純利益			$	0.32					$	0.19
希薄化後の非GAAP純利益シェア			$	0.32					$	0.18

(1) 以前の期間に内部使用ソフトウェアおよびその他の資産に資本化された株式報酬に関連する減価償却を含む。

(2) 100％が購入会計の一部として記録された無形資産の減価償却で構成されます。買収に関連する無形資産の減価償却は、当該無形資産が完全に減価償却されるまで、将来の期間に再発生します。

(3) 不動産リースポートフォリオの再評価に関連する費用を含む。

基本株式平均発行数から希薄化後株式平均発行数へのNon-GAAP調整

純運転キャッシュフローからフリーキャッシュフローへの調整

			4月30日までの3か月間
			2024						2023
			（千米ドル単位）
営業活動によるキャッシュフロー			$	50,078					$	34,571
差し引く：
設備資産の購入			(613)						（853）
内部使用ソフトウェアの開発費用の資本化調整後:			(3,751)						(2,397)
財務リースの元本返済			(34)						―
フリーキャッシュフロー			$	45,680					$	31,321

US GAAPに基づく営業損益から非GAAPに基づく営業利益へのガイダンスの調整

			2025年第2四半期												2025会計年度
			低い						高い						低い						高い
			（百万ドル）
営業損失			$	（19.4）					$	(17.4)					$	(66.8)					$	(56.8)
加算:
株式報酬費用（1）			52.0						52.0						210.0						210.0
買収関連無形資産の償却費用（2）			2.3						2.3						9.6						9.6
リース再編成費用（3）			3.1						3.1						4.2						4.2
非GAAP営業利益			$	38.0					$	40.0					$	157.0					$	167.0

(1) 内部使用ソフトウェアおよびその他の資産に資本化された株式報酬に関連する減価償却を含みます。

(2) 買収会計の一部として記録された無形資産の減価償却のみで構成されています。買収に関連する無形資産の減価償却は、そのような無形資産が完全に減価償却されるまで、将来の期間にわたって繰り返されます。

(3) 不動産リースポートフォリオの再評価に関連する費用が含まれます。

GAAP純損失から非GAAP純利益見通しへの調整

			2025年第2四半期												2025会計年度
			低い						高い						低い						高い
			（百万ドル）
純損失			$	-18.4					$	（16.4）					$	（-51.8）					$	(41.8)
加算:
株式報酬費用(1)			52.0						52.0						210.0						210.0
買収に関連する無形資産の減価償却(2)			2.3						2.3						9.6						9.6
リース再構築費用(3)			3.1						3.1						4.2						4.2
非 GAAP 当期純利益			$	39.0					$	41.0					$	172.0					$	182.0

(1) 内部使用ソフトウェアおよびその他の資産に資本化された株式報酬に関連する減価償却を含みます。

(2) 買収会計の一部として記録された無形資産の減価償却のみで構成されています。買収に関連する無形資産の減価償却は、そのような無形資産が完全に減価償却されるまで、将来の期間にわたって繰り返されます。

(3) 不動産リースポートフォリオの再評価に関連する費用が含まれます。

出典：スマートシート株式会社。

スマートシート株式会社

投資家関係担当

アーロン・ターナー

investorrelations@smartsheet.com

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ジェニファー・ヘンダーソン

pr@smartsheet.com