米国

証券取引委員会

ワシントンD.C. 20549

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フォーム 10-Q

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(マークワン)

四半期終了時 2024年4月30日

または

からへの移行期間について

コミッションファイル番号 001-39495

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(憲章に明記されている登録者の正確な名前)

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サンフランシスコ、 カリフォルニア94107

(主要行政機関の住所と郵便番号)

(415) 525-3888

(登録者の電話番号、市外局番を含む)

___________________________________________________________________

同法第12条 (b) に従って登録された証券：

登録者が、（1）1934年の証券取引法第13条または第15条（d）で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったよりも短い期間）に提出したか、（2）過去90日間にそのような提出要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐

登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルの提出を求められたより短い期間）に、規則S-Tの規則405（本章の§232.405）に従って提出が義務付けられているすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐

登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。

新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐

登録者がシェル会社（取引法規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はい ☐ いいえ ☒

2024年5月24日現在、登録者の発行済クラスA普通株式の数は 142,617,770 登録者のクラスB普通株式の発行済み株式数は 85,486,680。

目次

将来の見通しに関する記述に関する特記事項

このフォーム10-Qの四半期報告書には、改正された1933年の証券法（「証券法」）のセクション27Aおよび改正された1934年の証券取引法のセクション21E（「取引法」）の意味における将来の見通しに関する記述が含まれており、これらの記述にはかなりのリスクと不確実性が伴います。当社の将来の経営成績または財務状況、事業戦略と計画、および将来の事業における経営目標に関する記述を含む、フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述は、将来の見通しに関する記述です。場合によっては、「予想する」、「信じる」、「熟考する」、「続ける」、「できる」、「見積もる」、「期待する」、「意図する」、「かもしれない」、「計画」、「可能性」、「予測」、「計画」、「計画」、「すべき」、「対象」、「意志」、「するだろう」などの言葉が含まれているため、将来の見通しに関する記述を特定できます。単語やその他の類似の用語や表現。このフォーム10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述には、ドルベースの純維持率の向上または維持、組織内でのプラットフォーム利用の拡大、プラットフォームへのサブスクリプションの販売能力、無料版および試用版の個人、チーム、組織を有料の顧客に変える能力、当社による新機能、統合、機能、および機能強化のタイミングと成功に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。または競合他社による自社製品の提供（統合の成功を含む）人工知能（「AI」）、または市場の競争環境におけるその他の変化、当社のプラットフォームを広く受け入れ利用する当社の能力、ワークマネジメント市場の成長、事業と事業を維持・拡大し、競争力を維持するために負担する可能性のある営業費用と資本支出の金額と時期、およびオペレーティングリースの開始、長期的価値を生み出すための成長への注力、費用のタイミング収益コスト、粗利益、営業に関する私たちの期待費用、変動の激しい株式資本市場を含む継続的なマクロ経済状況に関連する不確実性が当社の事業、経営成績、および財務状況に及ぼす影響、販売およびマーケティング活動の業績、セキュリティ侵害、技術的問題、またはプラットフォームの中断からの保護、当社に対して提起された訴訟、潜在的な紛争関連の和解支払い、またはその他の訴訟関連費用を首尾よく弁護する能力、結果として生じる潜在的な価格圧力競合の有無に関わらず、予想されます外貨為替レートの変動、事業、人材、技術、または知的財産の買収に関連する潜在的な費用と予想される経費（多額の償却費用や減価償却の可能性を含む）、国内または国際市場に影響を及ぼす一般的な経済状況、および世界のIT支出率（景気後退や不況、インフレ率や金利の上昇、金融機関や世界の金融市場の不安定さなどによるものも含む）、地政学的な不安定。

将来の出来事の予測として将来の見通しに関する記述に頼るべきではありません。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述は、主に、当社の事業、財政状態、および経営成績に影響を与える可能性があると考えられる将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づいています。これらの将来の見通しに関する記述に記載されている出来事の結果は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」というタイトルのセクションなどに記載されているリスク、不確実性、およびその他の要因の影響を受けます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を行っています。新しいリスクや不確実性が時折発生するため、このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することは不可能です。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は達成されない場合や発生しない場合があり、実際の結果、出来事、状況は将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。

さらに、「私たちが信じている」という記述や類似の記述には、関連事項に関する私たちの信念や意見が反映されています。これらの記述は、Form 10-Qのこの四半期報告書の日付の時点で入手可能な情報に基づいています。このような情報はこれらの記述の合理的な根拠を提供すると考えていますが、その情報は限られているか、不完全である可能性があります。私たちの声明は、すべての関連情報について徹底的な調査やレビューを行ったことを示すものであってはなりません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意する必要があります。

フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、その記述が行われた日現在の出来事のみに関するものです。法律で義務付けられている場合を除き、フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述を更新したり、新しい情報や予期しない出来事の発生を反映したりする義務はありません。将来の見通しに関する記述で開示されている計画、意図、期待を実際に達成できない可能性があります。私たちの将来の見通しに関する記述に過度に依存しないでください。当社の将来の見通しに関する記述には、将来の買収、合併、処分、合弁事業、リストラクチャリング、または投資の潜在的な影響は反映されていません。

このフォーム10-Qの四半期報告書、およびフォーム10-Qのこの四半期報告書で参照し、フォーム10-Qのこの四半期報告書で参照し、フォーム10-Qの四半期報告書の添付資料として証券取引委員会（「SEC」）に提出した文書をお読みになり、実際の将来の業績、活動レベル、業績、イベントや状況は、当社の予想とは大きく異なる可能性があることを理解してください。

[追加情報]

文脈上別段の定めがない限り、このフォーム10-Qの四半期報告書の「私たち」、「私たち」、「私たち」、「当社」、「Asana」という記述はすべて、Asana, Inc. とその連結子会社を指しています。このフォーム10-Qの四半期報告書に記載されている Asana ロゴ、「Asana」、「Work Graph」、およびその他の登録商標または慣習法上の商標、サービスマーク、または商号は、Asana, Inc. の所有物です。このForm 10-Q の四半期報告書で使用されているその他の商号、商標、およびサービスマークは、それぞれの所有者に帰属します。

私たちのビジネスに影響するリスク要因を選択する

当社の普通株式への投資には、パートII—その他の情報、項目1Aで説明されているリスクを含む、多くのリスクが伴います。フォーム10-Qのこの四半期報告書のリスク要因以下は、これらのリスクの一部です。いずれかが当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

•私たちは過去の時期に急速な成長を遂げてきました、そして私たちの以前の成長率は私たちの将来の成長を示すものではないかもしれません。

•現在の規模では営業履歴が限られているため、将来の見通しを評価することが難しく、成功しないリスクが高まる可能性があります。

•私たちには損失の歴史があり、収益性を達成できない場合や、達成したとしても収益性を維持できない場合があります。

•私たちは、成長に焦点を当てれば、企業としての長期的な価値が高まると考えています。成長は、短期および中期的に収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。

•四半期ごとの業績は大きく変動する可能性があり、当社や投資家、証券アナリストの期待に応えられない可能性があります。

•新しい顧客を引き付けたり、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えたり、組織内での利用を拡大したり、市場で受け入れられるような新しい機能、統合、機能、拡張を開発したりできなければ、収益の伸びが損なわれます。

•ワークマネジメントソリューションの市場が予想よりもゆっくりと発展したり、衰退したりすると、私たちのビジネスに悪影響が及ぶでしょう。

•私たちは競争の激しい業界で事業を展開しており、競争は私たちのビジネスの成功を継続的に脅かしています。競争力を高め、確実に成功させるには、製品への人工知能（「AI」）の導入を成功させるなど、テクノロジーの開発が必要です。

•直接販売機能を効果的に開発して活用できなければ、顧客ベース内でプラットフォームの使用を拡大し、当社のプラットフォームをより広く市場で受け入れてもらう能力が損なわれます。

•事業戦略と成長計画を実行し続けるためには、競争の激しい市場で優秀な人材を引き付けて維持し続ける必要があります。

•当社の情報技術システム、または当社が頼りにしている第三者のシステム、または当社のデータが侵害されたり、意図しない方法で運用されたりした場合、規制当局の調査や措置、訴訟、罰金、事業運営の中断、評判の低下、収益や利益の損失、その他の悪影響を含むがこれらに限定されない悪影響が生じる可能性があります。

•技術的な運用インフラストラクチャを管理できなかったり、サービスの停止、中断、プラットフォームの展開の遅延が発生したりすると、経営成績が損なわれる可能性があります。

•当社のプラットフォームが、統合パートナーを含む他社によって開発されたさまざまなソフトウェアアプリケーションと相互運用することを保証できない場合、競争力が低下し、経営成績が損なわれる可能性があります。

•当社の主要人材、特に共同創設者、社長、最高経営責任者（「CEO」）、会長のダスティン・モスコビッツを1人以上失うと、当社の事業が損なわれます。

•私たちの文化は私たちの成功に貢献してきました。私たちが成長するにつれてこの文化を維持できなければ、私たちの文化によって育まれた従業員のエンゲージメントが失われ、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。

•私たちのビジネスは強力なブランドに依存しており、ブランドを維持および強化できなければ、顧客基盤を拡大する能力が損なわれ、ビジネスと経営成績が損なわれる可能性があります。

•私たちは、モバイルアプリケーションの配布をオープンマーケットプレイスを維持している第三者に頼っています。そのような第三者が私たちのプラットフォームの配布を妨害した場合、私たちのビジネスは悪影響を受けるでしょう。

•米国外の顧客への販売および当社の国際事業は、国際的な販売および事業に内在するリスクにさらされます。

•私たちは、AI、プライバシー、データ保護、セキュリティに関連する厳格で進化する米国および外国の法律、規制、規則、契約上の義務、業界標準、ポリシー、その他の義務の対象となっています。当社がそのような義務を実際に遵守していない、または遵守していないと認識されると、規制当局の調査や訴訟、訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、評判の低下、収益や利益の損失、その他の事業上の悪影響につながる可能性があります。

•クラスA普通株式の取引価格は変動しやすく、大幅かつ急速に下落する可能性があります。

•当社の普通株式の二重階級構造は、当社の創設者、取締役、執行役員、およびそれぞれの関連会社に議決権が集中する効果があります。この所有権により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、当社資産の全部または実質的な全部の売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、企業問題に影響を与えることが制限または排除されます。

•当社のクラスA普通株式が公開市場で大量に売却された場合、または売却される可能性があるとの認識により、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。

私たちが直面するこれらのリスクやその他のリスクに適切に対処できなければ、私たちのビジネスは損なわれる可能性があります。

パートI—財務情報

アイテム 1.財務諸表 (未監査)

アサナ株式会社

要約連結貸借対照表

(千単位)

(未監査)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。

アサナ株式会社

要約連結営業明細書

（千単位、1株あたりの金額を除く）

(未監査)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。

アサナ株式会社

要約連結包括損失計算書

(千単位)

(未監査)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。

アサナ株式会社

要約連結株主資本計算書（赤字）

(千単位)

(未監査)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。

アサナ株式会社

要約された連結株主資本（赤字）計算書-続き

(千単位)

(未監査)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。

アサナ株式会社

要約連結キャッシュフロー計算書

(千単位)

(未監査)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。

アサナ株式会社

要約連結キャッシュフロー計算書-続き

(千単位)

(未監査)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。

ノート 1.組織

メモ 2.重要な会計方針の提示と要約

注 3.収入

注 4.公正価値測定

ノート 5.貸借対照表の構成要素

注 6.債務

注 7.コミットメントと不測の事態

注 8.リース

注 9.1株当たり純損失

ノート 10。 株主赤字

ノート 11.利息収入とその他の収入（費用）、純額

ノート 12。所得税

ノート 13。地理情報

ノート 14。リストラ

アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析

当社の財政状態と経営成績に関する以下の説明と分析は、2024年3月14日にSECに提出されたこのフォーム10-Qの四半期報告書およびフォーム10-Kの年次報告書の他の場所に記載されている要約連結財務諸表と関連注記と併せてお読みください。「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」というタイトルのセクションで説明されているように、以下の説明と分析には、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述と、それらが実現しない、または正しいことが証明されない場合、当社の結果がそのような将来の見通しに関する記述によって表明または暗示されているものと大きく異なる可能性があるという仮定が含まれています。このような違いを引き起こしたり寄与したりする可能性のある要因には、以下に示されているものや、下記のパートII、項目1Aに含まれる「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているものが含まれますが、これらに限定されません。

[概要]

Asana は、企業が戦略的イニシアチブを推進し、仕事を 1 か所で自動化するのに役立つ、エンタープライズ向けの主要なワークマネジメントソフトウェアプラットフォームです。顧客は Asana を使って、製品発売や従業員のオンボーディング、リソースプランニング、全社的な戦略的イニシアチブの追跡などの複雑な業務ワークフローを自動化しています。AIを活用した機能を備えた安全でスケーラブルなプラットフォームは、構造化されていない仕事を構造化し、組織内のすべての人（役員、部門長、チームリーダー、個人）に明確さ、説明責任、影響力をもたらします。これにより、誰もが誰が、いつ、なぜ何をしているのかを正確に把握できます。

Asana は柔軟で、あらゆる規模の部署や組織のほぼすべてのユースケースに適用できます。私たちは、役割や技術的な熟練度に関係なく、すべてのユーザーにとって使いやすく直感的なプラットフォームを設計しました。私たちのプラットフォームでは、信頼できるスケーラビリティと信頼性を提供しながら、リスト、カレンダー、ボード、タイムライン、ワークロードを使用して、ユーザーは自分に合ったインターフェースで思い通りに作業できます。

主なビジネス指標

当社の成長と財務実績は、以下に説明する主な要因を含む多くの要因に左右されると考えています。

有料のお客様

私たちは、私たちのプラットフォームを使用する顧客の数を増やし続けることに重点を置いています。特に、年間ベースで5,000ドル以上を費やしている顧客（「コア顧客」）と、年間ベースで100,000ドル以上を費やす顧客の数を増やすことに注力しています。当社の業績と成長機会は、新しい顧客を引き付け、同じ組織内で事業を拡大する能力に一部依存しています。私たちは、世界中の対象となる顧客の間で大きな未開拓の機会があると考えており、この機会に対応するために、研究開発と販売およびマーケティング組織に引き続き投資していきます。

お客様とは、チーム、会社、教育機関、政府機関、組織、または企業の個別の事業部門を含む、有料購読プラン、無料版、または有料購読プランのいずれかの無料試用版を利用している個別のアカウントと定義しています。1つの組織に複数の顧客がいる場合があります。私たちは、有料顧客を有料購読プランの顧客と定義しています。

私たちは、5,000ドルと100,000ドルを超える支出をしている顧客を、特定の四半期にそれぞれ割引を含めて年間GAAP収益が5,000ドル以上または100,000ドル以上であった有料サブスクリプションプランを利用している組織と定義しています。お客様が私たちが提供する生産性のメリットに気づくにつれて、私たちのプラットフォームが彼らの仕事の管理と目標の達成に不可欠になることが多く、それがさらなる採用と拡大の機会につながり、その結果、年間契約額も高くなります。これらの顧客の数を増やす能力は、新規顧客の継続的な獲得、既存の顧客内でのユーザーベースの維持と拡大、大規模な組織が必要とする製品開発と機能への継続的な投資、直販部隊の戦略的拡大など、当社の事業を構成する重要な要素を示す重要な指標であると考えています。

2024年4月30日現在、22,162人のコア顧客が終了した3か月間の収益の約 74% を占めていました。2023年4月30日現在、19,864人のコア顧客がいて、終了した3か月間の収益の約 73% を占めていました。

2024年4月30日、2023年4月30日の時点で、607人と510人の顧客が、それぞれ年換算で10万ドル以上を費やしています。

ドルベースのネットリテンション率

収益成長の一部は、チーム、部門、組織全体に Asana の採用を拡大する機会がある既存の顧客ベース内での拡大から得られると予想しています。ドルベースの純維持率は、既存の顧客基盤、特に年間収益が高い顧客基盤をさらに拡大する機会を示していると考えています。

私たちが報告しているドルベースの純リテンション率は、直近の会計四半期で終了する4四半期のドルベースの純リテンション率の単純算術平均と同じです。ドルベースの純維持率は、特定の四半期における同じ顧客からの収益を、前年の同時期と比較して比較して計算しています。特定の四半期のドルベースの純維持率を計算するには、まず、前年の同じ四半期に収益を上げた顧客からのその四半期の収益から始めます。次に、その金額を、前年同期の同じ顧客グループに帰属する収益で割ります。当期の収益にはすべてのアップセルが含まれ、過去12か月間の縮小または減少を差し引いたものですが、当期の新規顧客からの収益は含まれていません。ドルベースの純維持率は、収益基盤の予想される成長、顧客ベースへの浸透度、顧客維持能力、マクロ経済環境など、さまざまな要因によって変動すると予想しています。たとえば、マクロ経済の逆風が顧客の更新決定に影響を与えており、この傾向は2025会計年度の前半も続くと予想しています。

2024年4月30日、2023年4月30日の時点で、当社のドルベースの正味定着率はそれぞれ 100%、110% を超えています。

2024年4月30日、2023年4月30日の時点で、コア顧客のドルベースの純維持率はそれぞれ102％、115％を超えています。同じ期間に年換算で100,000ドル以上を費やしたお客様のドルベースの純維持率は、それぞれ 108% と 130% を超えました。

現在の経済状況

インフレ率の上昇、米国連邦準備制度理事会の金利引き上げ、銀行の破壊、サプライチェーンの混乱、為替レートの変動、地政学的な不安などの世界的なマクロ経済イベントは、経済の不確実性をもたらしています。このようなマクロ経済状況は、お客様や見込み客の購買パターンや販売サイクルの長さなど、世界のIT支出率に悪影響を及ぼしており、今後も悪影響を及ぼし続ける可能性があります。現在のマクロ環境は困難で、短期的には続く可能性もありますが、Asana で構築している仕事の未来には勇気づけられます。Asana プラットフォームを活用して、透明性と説明責任を推進する共有システムからすべての組織が仕事ができます。

経営成績の構成要素

収入

私たちは、クラウドベースのプラットフォームにアクセスする有料顧客からサブスクリプション収益を生み出しています。サブスクリプション収益は、主に有料顧客の数、顧客ベース内の有料ユーザーの数、およびサブスクリプションプランのレベルによって決まります。私たちは、プラットフォームが顧客に提供された日から始まる関連する契約期間にわたって、収益を配分して計上します。

私たちのプラットフォームは実装が容易なため、これまで専門サービスからの収益はわずかでした。

収益コスト

収益コストは、主に無料ユーザーと有料顧客にプラットフォームを提供する費用で構成され、サードパーティのホスティング料金、施設に割り当てられた諸経費とIT関連費の共有を含む、当社の運営およびサポート担当者の人件費関連費用、第三者実装サービスパートナー手数料、クレジットカード処理手数料、および資本化された内部使用ソフトウェア費の償却で構成されます。

新規顧客を獲得し、既存の顧客が当社のクラウドベースのプラットフォームの使用を増やすにつれて、収益コストは増加し続けると予想されます。

売上総利益と売上総利益

売上総利益、つまり収益から売上原価を差し引いた粗利益、または売上総利益率、または売上総利益の割合は、新規顧客の獲得、既存顧客の更新とフォローアップ販売のタイミング、クラウドベースのプラットフォームの運用に関連するコスト、事業とカスタマーサポート組織の拡大範囲など、さまざまな要因の影響を受けており、今後も影響を受けます。売上総利益はドルベースで増加し、サブスクリプション売上総利益率は長期にわたって比較的一定に保たれると予想しています。

営業経費

私たちの運営費は、研究開発、販売とマーケティング、一般管理費で構成されています。人事関連費用は営業費の最も重要な要素であり、給与、雇用者給与税、福利厚生、株式ベースの報酬費用、そして販売およびマーケティング費の場合は販売手数料で構成されます。営業費用には、施設の諸経費と、減価償却費を含むIT関連共有費の配分も含まれます。

研究開発

研究開発費は、主に人件費で構成されています。これらの費用には、製品設計費、第三者サービスおよびコンサルティング費用、研究開発活動に使用されるソフトウェアサブスクリプションとコンピューター機器、および割り当てられた諸経費も含まれます。私たちの研究開発努力の大部分は、ソフトウェアアーキテクチャの強化とプラットフォームへの新しい機能の追加に焦点を当てています。製品へのAIの統合を含め、イノベーションと技術開発への投資を継続すると予想しています。その結果、研究開発費は金額的には増加し続けますが、時間の経過とともに収益に占める割合は減少すると予想しています。

セールスとマーケティング

販売およびマーケティング費用は、主に人事関連の費用と、パフォーマンス・マーケティング、ブランド・マーケティング、パイプライン生成、スポンサーシップ活動のための費用で構成されています。これらの費用には、割り当てられた諸経費と旅行関連費用も含まれます。当社の営業部隊が獲得した販売手数料は、顧客との契約締結によって増分的かつ回収可能な費用と見なされ、3年間の利益が見込まれる期間にわたって繰り延され、定額制で償却されます。

私たちは引き続き販売およびマーケティング組織への戦略的投資を行っており、販売およびマーケティング費用は、ドル建てで最大の営業費用であり続けると予想しています。当社の販売およびマーケティング費用は、取り組みの範囲と時期によって四半期ごとに変動する可能性がありますが、収益に占める割合は引き続き増加しますが、収益に占める割合は時間の経過とともに減少すると予想しています。

一般管理と管理

一般管理費は、主に財務、人事、情報技術、法務機関の人件費で構成されています。これらの費用には、法務、会計、その他の専門家費用、ソフトウェアサブスクリプションと経費のかかるコンピューター機器、特定の税金、ライセンス、保険関連の費用、および割り当てられた諸経費など、人件費以外の費用も含まれます。

私たちは、上場企業であるために、専門家費用やその他の経費からなる特定の費用を認識しており、今後も認識していきます。公開会社なので、会計、コンプライアンス、保険、投資家向け広報活動に関連する追加費用が発生します。一般管理費は、一般管理費の時期と金額に応じて、期間ごとに変動する可能性がありますが、一般管理費は当面の間増加し続けるが、収益に占める割合は概ね減少すると予想しています。

利息収入とその他の収入（費用）、純および支払利息

利息収入およびその他の収益（費用）の純額は、外貨取引の損益に加えて、当社の有価証券および投資から得た収益で構成されます。

支払利息は、当社のクレジットファシリティからの支払利息で構成されています。

所得税引当金

所得税の引当金は、主に当社が事業を行う特定の外国の法域における所得税で構成されています。現在までに、外国所得税以外の提示された期間のいずれについても、所得税に関する重要な引当金は記録されていません。当社は、主に純営業損失の繰越と研究開発税額控除の繰越を含む、全額評価引当金を提供する繰延税金資産を記録しています。当社の損失履歴からすると、繰延税金資産が実現しない可能性が高いため、当面の間はこの評価引当金を全額維持する予定です。

業務結果

次の表は、記載されている期間の当社の経営成績と、その期間の収益に対する割合を示しています。財務結果の期間ごとの比較は、必ずしも将来の業績が達成されることを示すものではありません。

__________________

(1) 金額には、次のような株式ベースの報酬費用が含まれます。

次の表は、表示されている各期間の営業報告書データの構成要素を、収益に占める割合で示しています。

			4月30日に終了した3か月間
			2024						2023
			(収益の割合)
収入			100		%				100		%
収益コスト			10						10
売上総利益			90						90
営業経費:
研究開発			48						50
セールスとマーケティング			61						61
一般管理と管理			20						22
営業費用の合計			128						133
事業による損失			(38)						(43)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額			3						4
支払利息			*						*
所得税引当前損失			(36)						(40)
所得税引当金			*						*
純損失			(37)		%				(40)		%

_______________

* 1% 未満

注:四捨五入の関係で、特定の数値は合計されない場合があります。

2024年4月30日に終了した3か月と2023年4月30日に終了した3か月間の比較

収入

2024年4月30日に終了した3か月間の収益は、2023年4月30日に終了した3か月間と比較して2,000万ドル、つまり13％増加しました。収益の増加は、新しい有料顧客の追加、アドバンス、エンタープライズ、エンタープライズ+プランなどのより高額なサブスクリプションプランへの販売構成の継続的なシフトによるものです。

収益コストと売上総利益

2024年4月30日に終了した3か月間の収益コストは、2023年4月30日に終了した3か月間と比較して300万ドル、つまり 20% 増加しました。この増加は主に、インフラストラクチャとアプリケーションのパフォーマンス監視コストが140万ドル増加したこと、顧客の使用と顧客ベースの拡大をサポートするために容量を増やし続けたためにサードパーティのホスティングコストが120万ドル増加したこと、資本化されたソフトウェア開発費の償却額が60万ドル増加したことによるものです。これは、人事関連費の20万ドルの減少とサードパーティサポートベンダーへの手数料の20万ドルの減少によって一部相殺されました。

当社の売上総利益率は、2023年4月30日に終了した3か月間と比較して、2024年4月30日に終了した3か月間は横ばいでした。

営業経費