米国

証券取引委員会

ワシントンD.C. 20549

フォーム 10-Q

四半期終了時 2024年4月30日

または

からへの移行期間中

コミッションファイル番号 001-40531

センチネロン株式会社。

(憲章に明記されている登録者の正確な名前)

			(855)868-3733
			登録者の電話番号（エリアコードを含む）
			該当なし
			（前回の報告以降に変更された場合、以前の名前、以前の住所、および以前の会計年度）

同法第12条 (b) に従って登録された証券：

登録者が、(1) 1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったほど短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような申告要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐

登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルを提出する必要があったほど短い期間）に、規則S-Tの規則405（この章の§232.405）に従って提出および投稿する必要のあるすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐

登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、「新興成長企業」の定義を参照してください。

新興成長企業の場合は、登録者が取引法のセクション13（a）に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐

登録者がシェル会社（取引法の規則12b-2で定義されている）であるかどうかをチェックマークで示してください。はい ☐ いいえ ☒

2024年5月24日現在、登録者は 286,659,799 クラスA普通株式と 26,212,113 発行済クラスB普通株式。

将来の見通しに関する記述に関する特記事項

このForm 10-Qの四半期報告書には、改正された1933年の証券法（証券法）の第27A条および改正された1934年の証券取引法（取引法）の第21E条の意味の範囲内で、当社と業界に関する重大なリスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述が含まれています。このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述を除き、将来の業績と財務状況、事業戦略と計画、市場の成長、将来の事業目標に関する記述など、歴史的事実の記述を除くすべての記述は、将来の見通しに関する記述です。「信じる」、「可能性がある」、「する」、「可能性がある」、「見積もる」、「継続する」、「予想する」、「意図する」、「できる」、「計画する」、「計画する」、「期待する」、またはこれらの言葉や類似の表現の否定的な部分は、将来の見通しに関する記述を識別するためのものです。

将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。

•当社の将来の財務実績（総収益、売上原価、売上総利益または売上総利益、営業費用の変動を含む営業費用、および将来の収益性を達成および維持する能力に関する予想を含む）。

•サイバーセキュリティ業界全般、特定の種類の顧客、または特定の地域内のグローバルな政治、経済、マクロ経済情勢。これには、銀行業界における実際のまたは予想される不安定性、サプライチェーンの混乱、潜在的な景気後退、インフレ、連邦債務の上限と予算に関する潜在的な不確実性、およびそれに関連する政府の閉鎖の可能性、金利の変動などが含まれますが、これらに限定されません。

•戦争やその他の地域の地政学的紛争（ウクライナ、中東、中国と台湾の間の緊張を含む）を含む、自然または人為的な地球規模の出来事が当社の事業に与える影響。

•2023年6月に承認したリストラ計画を含め、業務効率と運用コストを改善するために私たちが取っている措置の影響

•私たちの事業計画と私たちの成長を効果的に管理する能力。

•私たちの総合的な市場機会。

•当社の事業および当社が事業を展開する市場における予想される傾向、成長率、課題。

•プラットフォームのセキュリティと可用性を維持する当社の能力。

•当社のプラットフォームに対する市場での受け入れと、当社のプラットフォームの採用を増やす当社の能力。

•将来の運営に関する信念と目標。

•既存の顧客基盤をさらに浸透させ、顧客基盤を引き付け、維持し、拡大する当社の能力。

•プラットフォームをタイムリーかつ効果的に拡張および適応させる当社の能力。

•補完的な企業、製品、サービス、または技術への将来の買収または投資、およびそのような買収または投資を統合する当社の能力。これには、2023年11月にKrebs Stamos Group LLC（KSG）とPingSafe Pteの両方を買収したことが含まれます。2024年2月、株式会社（PingSafe）とストライドセキュリティ株式会社（ストライド）。

•サイバーセキュリティインシデント;

•新しい製品やサービスを開発してタイムリーに市場に投入し、プラットフォームを強化する当社の能力。

•人工知能（AI）などによるプラットフォームの強化を目的としたテクノロジーの究極の成功。

•第三者との関係に関する私たちの期待。

•知的財産を維持、保護、強化する当社の能力。

•国際的に拡大し続ける私たちの能力。

•市場における競争の激化と効果的な競争力の影響。

•米国（米国）および国際的に当社の事業に現在適用されている、または今後適用される予定の法律および規制を遵守し続ける当社の能力。

•経済と業界の動向、予測される成長、または傾向分析。

•公開会社になることに関連する費用。そして

•当社の将来の事業、財務状況、見通し、事業戦略に関するその他の声明。

前述のリストには、このForm 10-Qの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述がすべて含まれていない可能性があることに注意してください。

これらの将来の見通しに関する記述には、パートII、項目1A、「リスク要因」や、この四半期報告書のフォーム10-Qの他の箇所に記載されているものを含め、多くのリスク、不確実性、および仮定が適用されます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を行っており、新しいリスクが時折発生しています。私たちの経営陣がすべてのリスクを予測することは不可能です。また、すべての要因が事業に与える影響や、何らかの要因や要因の組み合わせによって、実際の結果が将来の見通しに関する記述に含まれるものと大きく異なる可能性がある程度を評価することもできません。これらのリスク、不確実性、仮定に照らして、フォーム10-Qのこの四半期報告書で説明されている将来の見通しに関する出来事や状況は発生しない可能性があり、実際の結果は、将来の見通しに関する記述で予想または暗示されたものと大きく異なる可能性があります。

将来の出来事の予測として、将来の見通しに関する記述に頼るべきではありません。将来の見通しに関する記述に反映されている出来事や状況は、達成されないか、発生しない可能性があります。当社は、法律で義務付けられている場合を除き、理由の如何を問わず、これらの将来の見通しに関する記述を本レポートの日付以降に公に更新する義務、またはこれらの記述を実際の結果または当社の予想の変化と一致させる義務を負わないものとします。私たちの将来の見通しに関する記述には、私たちが行う可能性のある将来の買収、パートナーシップ、合併、処分、合弁事業、または投資による潜在的な影響を反映していません。

このForm 10-Qの四半期報告書と、このForm 10-Qの四半期報告書で参照し、この報告書の別紙としてSECに提出した文書を読んでください。ただし、当社の実際の将来の業績、業績、出来事や状況は、予想とは大きく異なる可能性があることを理解した上で読んでください。

第I部。財務情報

アイテム 1.財務諸表 (未監査)

添付の注記は、これらの要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

			4月30日に終了した3か月間
			2024						2023
収入			$	186,355					$	133,393
収益コスト			50,137						42,583
売上総利益			136,218						90,810
営業経費:
研究開発			58,321						55,263
セールスとマーケティング			115,830						99,171
一般と管理			42,667						51,753
営業費用の合計			216,818						206,187
事業による損失			(80,600)						(115,377)
利息収入			12,082						10,535
支払利息			(36)						(607)
その他の費用、純額			(39)						(359)
税引前損失			(68,593)						(105,808)
所得税引当金			1,512						1,061
純損失			$	(70,105です)					$	(106,869)
クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失（基本および希薄化後）			$	(0.23)					$	(0.37)
クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後）			309,547,693						288,300,705

添付の注記は、これらの要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

添付の注記は、これらの要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

添付の注記は、これらの要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

添付の注記は、これらの要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

1.組織と事業内容

2.重要な会計方針の要約

3。収益と契約残高

4。買収

5。無形資産

6。現金および現金同等物、投資、および公正価値の測定

7。株式ベースの報酬

8。所得税

9。普通株主に帰属する1株当たりの純損失

10。コミットメントと不測の事態

11。従業員福利厚生制度

アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析

以下の議論と分析は、当社の連結業績と財務状況の評価と理解に関連すると経営陣が考える情報を提供します。当社の財政状態と経営成績に関する以下の議論と分析は、フォーム10-Qのこの四半期報告書、監査済み連結財務諸表と関連注記、および提出された2024年1月31日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書に含まれる「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」という見出しの下での議論と併せて読む必要があります。米国と証券取引委員会（SEC）、2024年3月27日。この議論、特に当社の将来の経営成績または財務状況、事業戦略と計画、および将来の事業における経営目標に関する情報には、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」という見出しに記載されているように、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述が含まれています。当社の実際の業績がこれらの将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる原因となる可能性のある重要な要因については、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」という見出しの下の開示を確認してください。当社の会計年度は1月31日に終了し、会計四半期は4月30日、7月31日、10月31日、1月31日に終了します。2025年1月31日および2024年1月31日に終了した当社の会計年度を、それぞれ2025会計年度および2024会計年度と呼びます。

文脈上別段の定めがない限り、本レポートの「SentinelOne」、「当社」、「当社」、または同様の用語はすべて、SentinelOne, Inc. とその子会社を指します。

[概要]

私たちは2013年にサイバーセキュリティに対する劇的に新しいアプローチでSentinelOneを設立しました。

私たちは、サイバーセキュリティ防御をエンドポイントやその先から完全に自律的に行うために、世界初の専用AI搭載の拡張検出対応（XDR）プラットフォームを開拓しました。当社のシンギュラリティプラットフォームは、サイバー攻撃から即座に防御します。人間の力で行うアプローチよりも、より速く、より大規模で、より高い精度で動作します。

当社のSingularity Platformは、増え続ける無数の異なる外部および内部のソースから、ペタバイトの構造化および非構造化データをリアルタイムで取り込み、相関付け、クエリします。組織全体のデータを動的に表現することで、豊富なコンテキストを構築し、可視性を高めます。その結果、当社のAIモデルは非常に正確で、実用的で、自律的です。私たちの分散型AIモデルは、すべてのエンドポイントとすべてのクラウドワークロードでローカルに実行されるだけでなく、クラウドプラットフォームでも実行されます。当社の静的でベクトルにとらわれない行動AIモデルは、エンドポイント自体で動作し、デバイスがクラウドに接続されていない場合でもお客様を保護します。クラウドでは、当社のストリーミングAIは、複数のデータフィードが相関しているときに表面化する異常を検出します。当社のプラットフォームでは、組織内のセキュリティで保護されたすべてのデバイスのストーリーラインを1つのコンソールから完全に可視化できるため、アナリストはペタバイトのデータをすばやく簡単に検索してインシデントを調査し、脅威を積極的に追跡できます。制御プレーンと可視性プレーンを、従来のエンドポイントを超えて、管理対象外のIoTデバイスにまで拡張しました。

当社のSingularity Platformは、パブリック、プライベート、ハイブリッドクラウドなど、お客様が選択した環境に柔軟に導入できます。当社の機能はWindows、macOS、Linux、Kubernetesと同等であり、今日の異種IT環境において最高の保護、可視性、制御を提供します。これらの機能を総合すると、当社のプラットフォームは、あらゆる規模、業種、コンプライアンス要件の組織にとって論理的な選択肢となっています。当社のプラットフォームは真のマルチテナント機能を提供しているため、世界最大の組織、当社のマネージドセキュリティプロバイダー、インシデントレスポンスパートナーが優れた管理体験を得ることができます。当社のお客様は、より少ない人数でサイバーセキュリティの成果の向上を実感しています。

私たちは、Singularityプラットフォームへのサブスクリプションを販売することで、収益のほとんどすべてを生み出しています。サブスクリプションレベルには、シンギュラリティコア、シンギュラリティコントロール、シンギュラリティコンプリートが含まれます。また、シンギュラリティ・コマーシャルとシンギュラリティ・エンタープライズを含む製品バンドルも提供しています。さらに、お客様はサブスクリプションのシンギュラリティモジュールを通じてプラットフォームの機能を拡張できます。私たちは通常、サブスクリプションの価格を設定します

とモジュールはエージェント単位で、各エージェントは通常、エンドポイント、サーバー、仮想マシン、またはコンテナに対応します。

当社のサブスクリプション契約は、通常1年から3年です。サブスクリプション収益は、契約期間全体にわたって比例して計上されます。私たちの契約のほとんどは年単位の契約なので、契約は通常、翌年の同じ時期に更新されます。大規模な複数年企業契約のタイミングにより、期間によってサブスクリプションの注文レベルにばらつきが生じる可能性がありますが、評価可能な収益認識の結果として、特定の期間の収益への影響は限定的です。

私たちの市場開拓戦略は、新規顧客を獲得し、既存の顧客による当社のプラットフォームの利用拡大を促進することに重点を置いています。私たちの営業組織は、エンタープライズセールス、インサイドセールス、カスタマーソリューションエンジニアリングチームで構成されています。見込み客へのアクセスには、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）、アライアンスパートナー、チャネルパートナーのグローバルネットワークを活用しています。さらに、当社の営業チームは、お客様、チャネルパートナー、アライアンスパートナーと緊密に連携して、プラットフォームの採用を推進しています。また、当社のソフトウェアソリューションはチャネルパートナーを通じて提供されます。私たちのチャネルパートナーには、世界最大のリセラーやディストリビューター、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）、マネージドディテクションアンドレスポンスプロバイダー（MDR）、相手先ブランド品メーカー（OEM）、インシデントレスポンス（IR）企業が含まれます。お客様が当社のプラットフォームのメリットを体験すると、XDR、IT、およびセキュリティ運用機能のすべてを利用するためにサブスクリプションをアップグレードすることがよくあります。さらに、多くのお客様は、プラットフォームの機能を拡張し、カバレッジフットプリントを拡大するために、時間の経過とともにシンギュラリティモジュールを採用しています。プラットフォームのアップグレードと拡張モジュールの組み合わせが、私たちの強力な土地拡張運動を推進しています。

私たちのシンギュラリティプラットフォームは、幅広い業界のあらゆる規模の組織でグローバルに使用されています。2024年4月30日現在の年間経常収益（ARR）が100,000ドル以上の顧客は1,193人で、2023年4月30日現在の917人から増加しています。私たちは、ARRを、レポート期間の終了時におけるサブスクリプション契約、消費契約、および使用量ベースの契約の年間収益率と定義しています。これは、当社と契約を結んでいるお客様との契約が既存の条件で更新されることを前提としています。2024年4月30日現在、当社のARRの3％を超えるシングルエンド顧客はいません。2024年4月30日および2023年4月30日に終了した3か月間、米国外での当社の収益はそれぞれ 37% と 35% でした。これは、当社のソリューションのグローバルな性質を示しています。

私たちは創業以来急速に成長してきました。2024年4月30日および2023年4月30日に終了した3か月間の当社の収益は、それぞれ1億8,640万ドルと1億3,340万ドルで、前年比で 40% 増加しました。この間、私たちは市場機会を活用するために事業の成長に投資を続けました。その結果、2024年4月30日および2023年に終了した3か月間の当社の純損失は、それぞれ7,010万ドルと1億690万ドルでした。

世界のマクロ経済および地政学的状況の影響

当社の全体的な業績は、世界の経済的および地政学的状況と、それが顧客行動に与える影響に一部依存します。インフレ、金利変動、成長の鈍化、潜在的な景気後退、為替レートの変動、世界の銀行業界における実際または予想される不安定性、連邦債務の上限と予算に関する潜在的な不確実性、およびそれに関連する政府の閉鎖の可能性、その他の経済状況の変化、戦争やその他の地域の地政学的武力紛争を含む自然または人為的な世界的出来事の影響など、経済状況の悪化、中東、ウクライナの紛争、緊張など中国と台湾の間では、販売生産性と成長が低下し、当社の業績と財務実績に悪影響を及ぼす可能性があります。現在のマクロ経済環境の結果として、最近、特定の顧客、特に大企業の顧客による使用および消費パターンの低下、販売サイクルの長期化、新規顧客による取引の縮小や既存の顧客、特に大企業による取引の縮小など、事業に一定の影響がありました。

私たちは引き続き世界のマクロ経済状況を注意深く監視する意向であり、当社の事業に悪影響が出始める範囲で、そのような状況に対応して特定の財務上または運営上の措置を講じることを決定する可能性があります。

私たちはイスラエルのテルアビブにオフィスを構えており、2024年4月30日現在、従業員の約12％がイスラエルにいます。私たちは、2023年10月に始まった中東での武力紛争の展開を注意深く監視しています。この紛争はまだ続いていますが、これまでのところ、紛争は当社の事業に悪影響を及ぼしていません

と経営結果。しかし、紛争が悪化または激化し続けると、事業の中断や波及効果は、当社の事業と運営に悪影響を及ぼす可能性があります。

米国や他の国の政府当局がとる可能性のある措置、中央銀行の政策や金利の変更、インフレ率、連邦債務上限や予算に関する潜在的な不確実性、およびそれらに関連する政府の閉鎖など、多くの不確実性のために、グローバルなマクロ経済的要因やその他の地政学的要因が将来の経営成績、流動性、財務状況に与える影響を完全に予測することはできません。地域の地政学的対立、お客様への影響、パートナー、サプライヤー、およびフォーム10-Qのこの四半期報告書のパートII、項目1Aの「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているその他の要因。

主要なビジネス指標と非GAAP財務指標

私たちは、事業の評価、事業に影響を及ぼす傾向の特定、事業計画の策定、戦略的意思決定に役立てるために、以下の主要な指標と非GAAP財務指標を監視しています。

収入

収益については、以下の「経営成績の構成要素」で説明します。

非GAAPベースの営業損失

米国の一般に認められた会計原則（GAAP）に従って決定された業績に加えて、年間営業予算や四半期予測の準備を含む、業績の全体的な評価の一環として、事業戦略の有効性を評価し、財務実績について取締役会と連絡を取るために、非GAAPベースの営業損失を使用しています。非GAAPベースの営業損失は、当社の経営陣と投資家に当社の過去の財務実績との一貫性と比較可能性をもたらし、事業の期間ごとの比較を促進すると考えています。この指標には、当社の全体的な業績を示すものとは見なされない他の費用は含まれていません。非GAAPベースの営業損失は、取得した無形資産の償却、買収関連の報酬、株式ベースの報酬費用、および従業員の株式取引に対する給与税を除いたGAAPベースの営業損失として計算されます。

非GAAPベースの営業損失には分析ツールとしての限界があり、単独で検討したり、GAAPベースの営業損失を含むGAAPに従って提示された財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。私たちの業界の企業を含む他の企業は、非GAAPベースの営業損失を含む同様のタイトルの非GAAP指標を異なる方法で計算したり、他の指標を使用して業績を評価したりする場合があります。これらすべてが、比較ツールとしての非GAAP財務指標の有用性を低下させる可能性があります。その結果、当社の非GAAPベースの営業損失は補足的な情報提供のみを目的として表示されています。

非GAAPベースの営業損失とGAAPベースの営業損失との調整（米国会計基準に従って計算および提示される最も直接的に比較可能な財務指標）を以下に示します。

年間経常収益

ARRは、サブスクリプションや消費、使用量ベースの新規顧客を獲得し、既存の顧客との関係を維持および拡大する能力によって推進されるため、当社の事業を測定するための重要な運用指標であると考えています。ARRは、レポート期間の終了時におけるサブスクリプション契約、消費契約、および使用量ベースの契約の年間収益率を表します。ただし、当社と契約を結んでいるお客様との契約が既存の条件で更新されることを前提としています。ARRは運用指標であり、非GAAP指標ではありません。ARRは将来の収益を予測するものではなく、契約の開始日と終了日、使用量、更新料金、その他の契約条件によって影響を受ける可能性があります。

2024年4月30日の時点で、ARRは前年比35％増の7億6,220万ドルになりました。これは主に、サブスクリプションを購入する新規顧客の数が大幅に増加したことと、既存の顧客による追加購入によるものです。

ARRが100,000ドル以上のお客様

ARRが100,000ドル以上の顧客数を増やすことができるかどうかは、当社のプラットフォームに対する市場浸透と戦略的需要の指標であると考えています。私たちは、顧客を、当社のプラットフォームにアクセスするための有効なサブスクリプションを持っているエンティティと定義しています。複数の企業に代わって当社の製品を購入する可能性のあるMSP、MSSP、MDR、OEMを1人の顧客として数えています。私たちは、再販業者や販売業者のチャネルパートナーを顧客として数えません。

ARRが100,000ドル以上の顧客は、2024年4月30日の時点で前年比30％増の1,193件になりました。これは主に、追加購入による既存顧客のARRの増加と、新規顧客による平均購入額の増加によるものです。

ドルベースの純リテンション率

私たちは、既存の顧客から生み出される収益を維持し、拡大する能力は、顧客関係の長期的な価値と将来の潜在的なビジネスチャンスの指標であると考えています。NRRは、ある時点での顧客ベースから導き出されたARRの変化率を測定します。NRRを計算するには、まず前期ARRを決定します。これは、特定の報告期間が終了する12か月前のお客様の人口から得たARRです。次に、正味リテンションARRを計算します。これは、前期間のARRの決定に使用されたのと同じ顧客グループからの特定のレポート期間の終了時の合計ARRを表します。ネット

リテンションARRにはあらゆる拡大が含まれ、その顧客群に関連する縮小と離職を差し引いたものです。NRRは、純リテンションARRを前期のARRで割ったものです。

当社のNRRは、既存のお客様が追加のエンドポイントライセンスと隣接するプラットフォームソリューションを採用したことにより、2024年4月30日の時点で拡大領域にとどまりました。私たちのビジネスミックスの大部分は、2024年の新規顧客によって推進されました。これにより、時間の経過とともにプラットフォーム採用の扉が開かれるでしょう。高い顧客維持率、製品カテゴリの拡大、インストールベースからの初期段階での採用により、長期的には大きな拡大の可能性があると考えています。

当社の経営成績の構成要素

収入

私たちの収益のほぼすべては、シンギュラリティ・プラットフォームのサブスクリプションから生み出されています。お客様は、追加のシンギュラリティモジュールを購読することで、サブスクリプションの機能を当社のプラットフォームに拡張できます。サブスクリプションは、ホストされているソフトウェアへのアクセスを提供します。サブスクリプション契約に基づくお客様への約束の本質は、契約期間中の保護を提供することであり、そのため、一連の個別のサービスと見なされます。私たちの取り決めには、固定対価、変動対価、またはその2つの組み合わせが含まれる場合があります。固定対価は、契約期間中、または固定対価が重要な権利に関連する場合はそれ以上の期間にわたって認められます。これらの取り決めにおける変動対価は、通常、取引量やその他の使用量に基づく尺度の関数です。特定の契約の構造に応じて、（i）シリーズ内の個別のサービス期間に変動額を割り当て、それぞれのサービス期間が実行されるにつれて収益を認識する（直接配分など）、（ii）契約開始時に変動対価の総額を見積もり（適用される可能性のある制約を考慮し、新しい情報が入手可能になったら見積もりを更新する）、それに関連する期間の合計取引価格を認識します、または（iii）「請求権」の実用的手段と収益は、期間中にお客様に請求された金額に基づいて計上されます。プレミアムサポートとメンテナンス、およびその他のSingularityモジュールはサブスクリプションとは異なり、履行義務が履行されると期間中評価されます。

契約期間全体にわたって署名した時点で、定期的に、または延滞して、お客様に前もって請求書を送ります。ほとんどのサブスクリプション契約は、1年から3年です。

収益コスト

収益コストは主に、プラットフォームのホスティングとメンテナンスに関連して発生するサードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用で構成されています。収益コストには、給与、福利厚生、賞与、株式ベースの報酬、取得した無形資産の償却、資本化された内部使用ソフトウェア、カスタマーサポートおよびサービスチームが使用するソフトウェアおよびサブスクリプションサービスの償却、在庫関連費用、配分された諸経費を含む、カスタマーサポートおよびサービス組織に関連する人件費も含まれます。

サードパーティのクラウドインフラストラクチャのコストは、主にお客様の数、顧客あたりのエンドポイントの数、モジュールの数、およびそのようなクラウドモジュール用に収集された追加データを保存するための追加コストによって決まります。私たちは、事業が成長するにつれて、プラットフォームインフラストラクチャと、カスタマーサポートおよびサービス組織の追加リソースに引き続き投資する予定です。これらの分野への投資のレベルと時期は、期間ごとに収益コストに影響を与える可能性があります。

営業経費

私たちの運営費は、研究開発、販売とマーケティング、一般管理費で構成されています。人件費は営業費の最も重要な部分であり、給与、福利厚生、賞与、株式ベースの報酬、販売手数料で構成されています。運営費には、割り当てられた施設とIT諸経費も含まれます。

研究開発

研究開発費は、主に従業員の給与、福利厚生、賞与、株式報酬で構成されています。研究開発費には、当社のプラットフォームとモジュールの開発で発生するコンサルティング料、ソフトウェアとサブスクリプションサービス、サードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用も含まれます。

既存の製品やサービスへの投資を増やし続けるにつれて、研究開発費は絶対的に増加すると予想しています。ただし、研究開発費は総収益に占める割合は時間の経過とともに減少すると予想していますが、研究開発費は、これらの費用のタイミングによっては総収益に占める割合として時期ごとに変動する可能性があります。さらに、社内使用ソフトウェアとみなされる研究開発費は資本化されており、その金額は時期によって大きく変動する可能性があります。

セールスとマーケティング

販売およびマーケティング費用は、主に従業員の給与、手数料、福利厚生、賞与、株式ベースの報酬、旅行および接待関連の費用、広告、ブランディングおよびマーケティングイベント、プロモーション、獲得した顧客関係の償却、ソフトウェアおよびサブスクリプションサービスで構成されています。販売およびマーケティング費用には、当社の営業部隊に支払われる販売手数料と、サブスクリプション契約を取得するために増分される独立した第三者に支払われる紹介料も含まれます。このような費用は、推定4年間の給付期間にわたって資産計上および償却されます。サブスクリプションの更新に支払われた費用は、更新の平均契約期間にわたって資産計上され、償却されます。

追加の収益の促進、市場へのさらなる浸透、グローバルな顧客基盤の拡大のために販売およびマーケティング組織に多額の投資を続けますが、時間の経過とともに収益に占める割合は減少するため、販売およびマーケティング費用は絶対的に増加すると予想しています。

一般管理と管理

一般管理費は、主に、役員、財務、法務、人事チーム、施設組織の給与、福利厚生、賞与、株式報酬、その他の費用で構成されています。一般管理費には、外部の法務、会計、その他のコンサルティング、専門サービスの費用、ソフトウェアとサブスクリプションサービス、その他の企業経費も含まれます。

公開会社として事業を行うと、国内の証券取引所に上場している企業に適用される規則や規制を遵守するための費用、コンプライアンスや報告義務に関連する費用、保険、投資家向け広報、専門サービスの費用の増加など、引き続き追加費用が発生すると予想されます。一般管理費は、事業が成長するにつれて絶対額では増加しますが、時間の経過とともに収益に占める割合は減少すると予想しています。

利息収入、支払利息、およびその他の収益（費用）、純額

利息収入は、主に当社の現金同等物と投資から得られる利息で構成されます。

支払利息は、主に買収関連の負債に関連する割引の償却で構成されています。

その他の収益（費用）、純額は主に外貨取引の利益と損失で構成されています。

所得税の（恩恵を受ける）引当金

所得税の（恩恵を受ける）引当金は、主に、当社が事業を行う特定の外国および州の法域における所得税で構成されています。当社のグローバル連結損失に関連して、繰延税金資産は実現しない可能性が高いと結論付けたため、米国とイスラエルの繰延税金資産に対して全額評価引当金を維持しています。

業務結果

次の表は、提示された期間の当社の経営成績を示しています。

__________________

(1) 次のような株式ベースの報酬費用を含みます：

次の表は、当社の要約連結営業諸表の構成要素を、各期間の収益に占める割合として示しています。

			4月30日に終了した3か月間
			2024						2023
			(総収益に対する割合)
収入			100		%				100		%
収益コスト			27						32
売上総利益			73						68
営業経費:
研究開発			31						41
セールスとマーケティング			62						74
一般と管理			23						39
リストラ			—						—
営業費用の合計			116						155
事業による損失			(43)						(86)
利息収入			6						8
支払利息			—						—
その他の費用、純額			—						—
税引前損失			(37)						(79)
所得税引当金			1						1
純損失			(38)		%				(80)		%

注:四捨五入の関係で、特定の数値は合計されない場合があります。

2024年4月30日と2023年に終了した3か月間の比較

収益

収益は5,300万ドル増加しました。これは主に、新規顧客への売上と、既存の顧客への追加のエンドポイントとモジュールの販売の組み合わせによるものです。

収益コスト、総利益、粗利益

売上原価は760万ドル増加しました。これは主に、主に人件費であるカスタマーサポートに割り当てられた費用が450万ドル増加したこと、事業拡大を支援するためのクラウドホスティング利用料が120万ドル増加したこと、当社のプラットフォームへの継続的な投資により資本化された内部使用ソフトウェアの償却が80万ドル増加したこと、および取得した無形資産の償却が50万ドル増加したことによるものです。

PingSafeとStrideの買収との関係。売上総利益率は 73% に増加しました。これは主に、既存および新規顧客からの収益の伸びが収益コストの伸びを上回ったためです。

研究開発

研究開発費は310万ドル増加しました。これは主に、人員数の増加と配分された諸経費が150万ドル増加した結果、株式ベースの報酬費用に関連して270万ドル増加したためです。この増加は、一般サービス費の80万ドルの減少によって一部相殺されています。

セールスとマーケティング

販売およびマーケティング費用は、主に人件費が1,300万ドル増加したことにより、1,670万ドル増加しました。これには、人員数の増加による株式ベースの報酬費用の550万ドルの増加が含まれます。さらに、事業全体の成長とマーケティング活動へのさらなる投資により、販売およびマーケティング費用は380万ドル増加しました。

一般管理と管理

一般管理費は910万ドル減少しました。これは主に、人事関連費が670万ドル減少したためです。これには、2023年4月30日に終了した3か月間の株式変更により、当期には発生しなかった株式ベースの報酬費用の580万ドルの減少が含まれます。さらに、割り当てられた諸経費は90万ドル減少し、オフィス関連費用は80万ドル減少しました。

利息収入、支払利息、およびその他の収益（費用）、純額

投資金利の上昇により、利息収入は150万ドル増加しました。支払利息は主に、買収関連の負債に関連する割引の償却額が減少したためです。その他の費用（純額）の変動は、主に純外貨為替変動によるものです。

所得税引当金（給付）

2024年4月30日に終了した3か月間の所得税引当金は、主に国際子会社の事業に関連する外国税の増加により、2023年4月30日に終了した3か月間で増加しました。

私たちは、経常事業からの年初来の収益に推定年間実効税率を適用し、その四半期に発生する個別の項目を調整して、中間期間の税引当金を計算します。

流動性と資本資源

私たちは、主に株式の売却、顧客からの支払い、および現在終了しているローンおよび担保契約に基づく借入から受け取った収益を通じて事業資金を調達してきましたが、営業損失が発生しました。これは、2024年4月30日および2024年1月31日現在の累積赤字がそれぞれ14億ドルと13億ドルに反映されています。これらおよびその他の営業損失は、当面の間続くと予想しています。また、事業の継続的な発展と拡大に関連して、今後数年間に多額の研究開発、販売とマーケティング、一般管理費が発生すると予想しています。2024年4月30日および2024年1月31日の時点で、当社の主な流動性源は、それぞれ11億ドルと11億ドルの現金、現金同等物、および投資でした。

短期的には、既存の現金、現金同等物、および投資は、少なくとも今後12か月間の運転資本と資本支出の要件を満たすのに十分であると考えています。今後12か月を超える長期的には、将来の資本要件は、マクロ経済の状況、収益成長率、顧客から受け取る現金のタイミングと金額、販売とマーケティング活動の拡大、研究開発活動を支援するための支出のタイミングと範囲、サードパーティのクラウドインフラストラクチャを購入できる価格、海外展開に関連する費用、プラットフォーム強化の導入、継続的な市場採用など、多くの要因に依存します。私たちのプラットフォーム。私たちは、補完的な事業、製品、技術を買収または投資する取り決めをしており、将来的には締結する可能性があります。追加のエクイティまたはデットファイナンスを求める必要があるかもしれません。追加の資金調達が必要な場合、私たちが受け入れられる条件で、またはまったく資金調達できない場合があります。事業拡大や継続的なイノベーションへの投資に必要な追加の資本を調達したり、キャッシュフローを生み出せなかったりすると、競争に勝つことができず、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、現金、現金同等物、および投資を多様な銀行パートナーグループに保有しています。ただし、米国または世界の銀行システムまたは連邦予算に関連する不安定性は、短期的にも長期的にも流動性に影響を及ぼし、当社のプラットフォームに対するお客様の支払い能力など、当社またはお客様のビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。

次の表は、提示された期間のキャッシュフローの概要を示しています。

営業活動

営業資金の最大の源泉は、お客様から受け取った支払いです。営業活動による現金の主な用途は、人事関連費用、販売およびマーケティング費用、サードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用、および諸経費です。営業活動からマイナスのキャッシュフローを生み出し、株式の売却による純収入を通じて運転資金を補いました。

営業活動によって提供される（使用される）現金は、主に、株式ベースの報酬費用、減価償却費、繰延契約取得費用の償却、各期間の営業資産と負債の変動など、特定の非現金項目を調整した純損失で構成されます。

2024年4月30日までの3か月間の営業活動によって提供された現金は4,200万ドルで、主に7,010万ドルの純損失でしたが、非現金項目の調整額8,340万ドルと、営業資産と負債の純増による2,870万ドルが相殺されました。営業資産と負債の変化の主な要因は、顧客から現金を受け取るタイミングによる売掛金の8,090万ドルの減少、前払費用およびその他の資産の390万ドルの減少、およびベンダーからの請求書の受領時期による買掛金の240万ドルの増加でした。これらの金額は、繰延収益の2,210万ドルの減少、未払給与と福利厚生の1,890万ドルの減少、および繰延契約取得費用の1,520万ドルの減少によって一部相殺されました。

2023年4月30日までの3か月間の営業活動に使用された現金は2,810万ドルで、主に1億690万ドルの純損失と、営業資産および負債の純増による670万ドルでしたが、7,210万ドルの非現金項目によって一部相殺されました。営業資産と負債の変化の主な要因は、繰延契約取得費用が1,210万ドル増加したことと、未払給与と福利厚生が1,090万ドル減少したことでした。これらの金額は、顧客から現金を受け取るタイミングによる売掛金の2360万ドルの減少、前払い費用およびその他の資産の320万ドルの減少、および主にサブスクリプション契約の増加による繰延収益の220万ドルの増加によって一部相殺されました。

投資活動

2024年4月30日までの3か月間に投資活動に使用された現金は1億630万ドルで、これには2億4,700万ドルの投資購入、6,160万ドルのPingSafeとStrideの買収に支払われた純現金、および740万ドルの資本化された内部使用ソフトウェア費用が含まれます。これらの金額は、2億1,060万ドルの投資売却と満期によって一部相殺されました。

2023年4月30日までの3か月間の投資活動によって提供された現金は3,110万ドルで、そのうち1億8,530万ドルの投資売却と満期でしたが、1億5,060万ドルの投資購入と290万ドルの資本化された内部使用ソフトウェア費用によって一部相殺されました。

資金調達活動

2024年4月30日までの3か月間の財務活動によって提供された現金は650万ドルで、主に従業員のストックオプションの行使による660万ドルの収益で構成されていました。

2023年4月30日までの3か月間の財務活動によって提供された現金は980万ドルで、すべて従業員のストックオプションの行使による収益で構成されていました。

契約上の義務とコミットメント

契約上の義務とコミットメントには、年次報告書で開示されているものと通常の業務方針以外に重要な変更はありませんでした。

重要な会計方針と見積もり

当社の要約連結財務諸表は、GAAPに従って作成されています。要約連結財務諸表を作成するには、報告された資産、負債、収益、費用、および関連する開示額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは歴史に基づいて見積もりをしています

経験と、その状況下では妥当と思われるその他のさまざまな仮定に基づいて、見積もりや仮定を継続的に評価しています。実際の結果は、経営陣の見積もりとは大きく異なる可能性があります。私たちの見積もりと実際の結果に違いがある限り、私たちの将来の財務諸表の表示、財政状態、経営成績、およびキャッシュフローが影響を受けます。

当社の重要な会計方針と見積もりには、年次報告書に記載されている「経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析」に記載されているものと比較して、重要な変更はありません。

最近発行された会計上の宣言

年次報告書に記載されている重要な会計方針と比較して、当社の重要な会計方針には重要な変更はありません。

アイテム 3.市場リスクに関する定量的および質的開示

私たちは通常の業務において市場リスクにさらされています。市場リスクとは、金融市場の価格や金利の不利な変化により、当社の財政状態に影響を与える可能性のある損失のリスクです。当社の市場リスクは、主に金利と外貨為替レートの変動によるものです。

金利リスク

2024年4月30日現在、当社には11億ドルの現金、現金同等物、および投資があり、これらはマネーマーケットファンド、社債と債券、および米国政府証券で構成されています。また、2024年4月30日の時点で、主に買収関連のエスクロー負債と、程度は低いものの、施設のリース契約に関連して確立された未払いの信用状により、6,560万ドルの制限付き現金がありました。当社の現金、現金同等物、および投資は、運転資金目的で保有されています。取引や投機を目的とした投資は行いません。仮定の100ベーシスポイントの金利変動の影響により、2024年4月30日の時点で、当社の投資ポートフォリオの公正市場価値が650万ドル変動することになります。

外貨為替リスク

現在まで、主にすべての販売契約は米ドル建てであったため、当社の収益は外貨リスクの影響を受けません。米国内の営業費用は主に米ドル建てですが、米国外で発生する営業費用は主に各国の現地通貨建てです。したがって、当社の業績とキャッシュフローは、外貨為替レートの変動により変動する可能性があります。外貨取引の損益は、その他の収益（費用）に計上され、その純額は要約連結損益計算書に記載されます。外貨為替レートの影響は当社の過去の業績にとって重要ではなかったため、デリバティブ取引やヘッジ取引は行っていませんが、将来、外貨へのエクスポージャーがより大きくなる場合は、そうする可能性があります。為替レートの10％の増減が当社の業績に重大な影響を与えるとは考えていません。2024年4月30日と2023年4月30日に終了した3か月間、米ドルが他の通貨に対して10％の不利な変動があったと仮定しても、重要ではなかったでしょう。

アイテム 4.統制と手続き

開示管理と手続きの評価

当社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の参加を得て、Form 10-Qのこの四半期報告書の対象期間の終了時点における当社の開示管理と手続きの有効性を評価しました。取引法に基づく規則13a-15 (e) および15d-15 (e) で定義されている「開示管理および手続き」とは、取引法に基づいて提出または提出する報告書において企業が開示する必要のある情報が、SECの規則および書式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告されることを保証するように設計された会社の管理およびその他の手続きを意味します。開示の管理と手続きには、必要な開示について適時に決定できるように、取引法に基づいて提出または提出する報告書で企業が開示する必要のある情報を蓄積し、必要に応じて会社の経営者（最高経営責任者、最高財務責任者、または同様の職務を遂行する者を含む）に確実に伝達するように設計された管理と手続きが含まれますが、これらに限定されません。当社の開示管理と手続きを設計し評価するにあたり、経営陣は、開示管理と手続きは、どんなにうまく考えられ、運用されても、開示管理と手続きの目的が達成されているという合理的な保証しか得られないことを認識しています。このような評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の対象期間の終了時点で、当社の開示管理と手続きは妥当な保証レベルで有効であると結論付けました。

財務報告に関する内部統制の変更

このフォーム10-Qの四半期報告書の対象期間中に発生した、財務報告に関する内部統制（取引法に基づく規則13a-15（f）および15d-15（f）で定義されている）の変更は、当社の財務報告に関する内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を与える可能性がかなり高いものではありませんでした。

統制の有効性に関する固有の制限

最高経営責任者、最高財務責任者を含む当社の経営陣は、当社の開示管理と手続き、および財務報告に関する内部統制は、その目的を達成するための合理的な保証を提供するように設計されており、合理的な保証レベルで有効であると考えています。しかし、経営陣は、当社の開示管理と手続き、または財務報告に対する内部統制が、すべてのエラーやすべての詐欺を防止または検出することを期待していません。制御システムは、どんなにうまく構想され運用されても、制御システムの目的が達成されているという絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できません。すべての統制システムには固有の制限があるため、統制を評価しても、社内の統制上の問題や不正事例（もしあれば）がすべて検出されたことを絶対的に保証することはできません。統制システムの設計も、将来起こる可能性に関する特定の仮定に一部基づいており、どのような設計でも、将来起こり得るあらゆる状況下で定められた目標を達成できるという保証はありません。時間が経つにつれて、状況の変化により統制が不十分になったり、方針や手続きの遵守度が低下したりする可能性があります。費用対効果の高い制御システムには固有の制限があるため、エラーや詐欺による虚偽表示が発生しても検出されない場合があります。

第二部その他の情報

アイテム 1.法的手続き

私たちは現在、さまざまな訴訟の当事者であり、将来随時関与する可能性があります。また、第三者が手紙やその他の通信の形で主張した請求を含め、通常の業務過程で生じる請求の対象となります。当社が関与する法的手続きおよびその他の請求に関する詳細については、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートIの項目1に含まれており、参照としてここに組み込まれている、未監査の要約連結財務諸表の注記10「コミットメントと不測の事態」を参照してください。

アイテム 1A.リスク要因

クラスAの普通株式への投資には高いリスクが伴います。クラスA普通株式への投資を決定する前に、以下に記載されているリスクと不確実性と、「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」というタイトルのセクションや、含まれている未監査の要約連結財務諸表とそれに付随する注記など、Form 10-Qのこの四半期報告書の他のすべての情報を慎重に検討する必要があります。当社の事業、財政状態、経営成績、または見通しは、現在わかっていない、または現在重要ではないと考えられるリスクや不確実性によって悪影響を受ける可能性もあります。リスクが実際に発生した場合、当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。その場合、クラスA普通株式の市場価格が下落し、投資の全部または一部を失う可能性があります。

概要リスク要因

私たちの事業は、以下に詳しく説明するリスクを含め、多くのリスクと不確実性の影響を受けます。これらのリスクには、とりわけ、私たちが最も重大なリスクと見なしている次のものが含まれます。

事業・業界に関するリスク

•当社の営業履歴は限られているため、現在の事業と将来の見通しを評価することが難しく、お客様の投資に関連するリスクが高まります。

•当社には損失の歴史があり、将来的には営業費用の増加が見込まれ、収益性を達成または維持できない可能性があります。収益性を達成し維持できなければ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。

•私たちは激しい競争に直面しており、競合他社に市場シェアを失う可能性があります。これは、当社の事業、業績、および財政状態に悪影響を及ぼします。

•当社の業績は大きく変動する可能性があり、将来の業績を予測するのが困難になり、業績が予想を下回る可能性があります。

•世界的なマクロ経済の不利な状況または情報技術支出の減少は、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

•当社に対するネットワークまたはデータセキュリティ上のインシデントは、実際の、疑わしい、または認識されているかどうかにかかわらず、当社の評判を傷つけ、責任を生み、規制上のリスクを生み、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。

•当社のプラットフォームの欠陥、エラー、または脆弱性、当社のプラットフォームがマルウェアをブロックできない、セキュリティ侵害を防止できない、プラットフォームが悪用される、または製造物責任請求のリスクがあると、当社の評判が損なわれ、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

•既存および将来の買収、戦略的投資、パートナーシップ、または提携は、特定と統合が難しく、主要な管理職の注意がそらされ、事業を混乱させ、株主価値を希薄化し、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

•顧客を維持し、顧客との関係を更新・拡大し、新規顧客を増やすことができなければ、収益の伸びを維持できず、将来的に収益性を達成または維持できない可能性があります。

•当社のプラットフォームがお客様のITインフラストラクチャ内で効果的に相互運用されていない場合、導入が遅れたりキャンセルされたりして、当社の事業、業績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

•プラットフォームの可用性に影響する混乱やその他の事業中断は、顧客関係やビジネス全体に悪影響を及ぼす可能性があります。

•お客様のパフォーマンスやその他の要件に合わせて、既存のテクノロジーをタイムリーかつ費用対効果の高い方法で拡張および適応できない場合があります。

•チャネルパートナーやアライアンスパートナーとの良好な関係を維持できない場合、またはチャネルパートナーやアライアンスパートナーが業績を上げられない場合、プラットフォームをマーケティング、販売、配布する当社の能力は制限され、ビジネス、業績、および財政状態に悪影響を及ぼします。

規制事項に関連するリスク

•適用法に基づいて収集、処理、共有、または維持する個人情報やその他の情報を適切に保護しないと、当社の事業、業績、および財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。

私たちの人々に関するリスク

•私たちは経営陣やその他の主要な従業員に依存しており、事業を拡大するためには追加の人員が必要になります。また、1人以上の主要従業員を失ったり、取締役会のメンバーを含む有能な人材を雇用、統合、訓練、管理、維持、やる気を起こさせることができないと、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社の知的財産に関連するリスク

•当社の所有権は行使が難しい場合があり、他の人が当社に報酬を支払うことなく当社のプラットフォームの一部をコピーしたり使用したりする可能性があります。

•第三者は、当社のプラットフォームが自社の知的財産権を侵害していると主張しており、今後主張する可能性があります。これにより、当社に責任が生じたり、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のクラスA普通株式の所有権に関連するリスク

•クラスA普通株式の市場価格は変動しやすく、投資の全部または一部を失う可能性があります。

•当社の普通株式の二種構造は、IPO完了前に当社の資本金を保有していた特定の株主（取締役、執行役員、および総計で当社の資本金の議決権の約65％を保有するその他の受益者を含む）に議決権が集中する効果があります。これにより、取締役の選任や支配権の変更取引の承認など、企業問題に影響を与える能力が制限または排除されます。

私たちのビジネスと業界に関連するリスク

当社の営業履歴は限られているため、現在の事業や将来の見通しを評価することが難しく、投資に関連するリスクが高まります。

私たちは2013年1月に設立され、2015年2月に最初のエンドポイントセキュリティソリューションをリリースしました。当社の営業履歴と財務データが限られているため、現在の事業、将来の展望、その他の傾向を評価するのが難しい場合があります。私たちは、ここに記載されているリスクや不確実性など、急速に変化する業界やセクターの成長企業が頻繁に経験するリスクと不確実性に遭遇しており、今後も遭遇するでしょう。将来の収益と経費に関する予測は、営業履歴が長い場合や、より予測可能で確立された市場で事業を行っている場合ほど正確ではない可能性があります。これらのリスクや不確実性に関する前提が不正確だったり、市場の変動などにより変化したり、これらのリスクにうまく対処できなかったりした場合、当社の経営成績と財務結果は予想と大きく異なる可能性があり、事業と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。将来直面する可能性のあるこれらの課題やその他の課題にうまく対処できるとは保証できません。営業履歴が限られていることに伴うリスクは、現在のマクロ経済状況によってさらに悪化する可能性があります。

私たちには損失の履歴があり、将来的に営業費用の増加が予想されるため、収益性を達成または維持できない可能性があります。収益性を達成し維持できなければ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響が及びます。

創業以来、すべての期間で純損失を被っており、将来的に収益性を達成または維持できなくなる可能性があります。2024年4月30日と2023年4月30日に終了した3か月間で、それぞれ7,010万ドルと1億690万ドルの純損失が発生しました。2024年4月30日の時点で、私たちの累積赤字は14億ドルでした。これまで収益は大幅に増加してきましたが、いつ、収益性が達成されるか、維持されるかを予測することはできません。また、プラットフォームのさらなる開発を促進するための研究開発機能の拡大、販売およびマーケティング活動の拡大、隣接市場への拡大のための機能の開発、新しい地域の顧客へのリーチなど、将来の成長に向けた投資を続けるにつれて、営業費用も将来増加すると予想しています。総収益が増加しなければ、業績に悪影響を及ぼします。事業を成長させるために予想される費用に加えて、上場企業として、特に新興成長企業ではなくなった今、法務、会計、その他の多額の費用が発生しており、今後もかかると予想しています。当社の収益成長は、プラットフォームへの需要の減少、競争の激化、市場全体の成長または規模の縮小、買収、新製品、サービス、機能リリースなどの成長機会を活用できない場合など、さまざまな理由で収益が減少するにつれて鈍化すると予想されます。たとえば、2023年6月のリストラ計画を含め、運用コストの削減と効率の最適化の機会を一貫して評価していますが、これらの取り組みが成功することや、成長機会を活用するために今後営業支出を再開しないことを保証することはできません。営業費用の増加を相殺するために収益を増やしたり、事業に投資しながらコストを管理したりしないと、収益性を達成または維持できない可能性があります。

私たちは激しい競争に直面しており、競合他社に市場シェアを失う可能性があり、それが当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

サイバーセキュリティ製品やサービスの市場は競争が激しく、細分化されており、技術、顧客の要求、業界標準の変化、攻撃者の巧妙化、新製品やサービスの頻繁な導入などが特徴で、急速に進化しています。競合他社が戦略的買収を完了したり、協力関係を築いたり、顧客の要件が進化したりするにつれて、現在の競合他社や市場への新規参入者との激しい競争に引き続き直面すると予想されます。これらの課題を予測または対応できない場合、当社の競争力が弱まり、収益の減少または収益の伸びの鈍化、市場シェアの喪失が発生し、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが効果的に競争できるかどうかは、次のような多くの要因に左右されますが、その多くは私たちの制御が及ばないものです。

•新規顧客を引き付けて維持したり、プラットフォームを拡大したり、既存の顧客に追加の製品やサービスを販売したりする能力。

•有能な従業員を引き付け、訓練し、維持し、やる気を引き出す当社の能力。

•AIを含む新しいテクノロジーをプラットフォームにうまく組み込む当社の能力。

•米国および一般的な世界マクロ経済状況によるテクノロジー支出の減速を含む、お客様の予算サイクル、季節的な購買パターン、購入慣行

•世界経済の減速、実際のまたは認識されているグローバルな銀行および金融関連問題、インフレリスクの増加、連邦債務の上限と予算に関する潜在的な不確実性、およびそれらに関連する潜在的な政府閉鎖、金利の変動、サプライチェーンの混乱、労働力不足、潜在的な世界的な景気後退など、当社が事業を展開する一部またはすべての地域に影響を与える可能性のある国内外の市場における一般的なグローバルなマクロ経済および政治的状況。

•戦争やその他の武力紛争（中東、ウクライナ、中国と台湾の間の緊張など）を含む、自然または人為的な世界的出来事が当社の事業に与える影響。

•顧客、販売業者、再販業者の要件や市場ニーズの変化

•価格競争。

•当社または競合他社による新製品やサービスの導入のタイミングと成功、または業界の競争環境におけるその他の変化（競合他社や顧客間の統合、競合他社間での戦略的パートナーシップなど）

•販売した製品、サブスクリプション、サービスの組み合わせの変更（サブスクリプションとサポートの平均契約期間の変更を含む）

•国内外で事業を成功させ、継続的に拡大する当社の能力。

•エンドポイントセキュリティ、クラウドセキュリティ、およびサイバーセキュリティ製品プラットフォームとサービスセクター全体の成長率の変化。

•当社または競合他社が発表する新製品または強化された製品やサービスを見越して、顧客からの注文を延期すること。

•プラットフォームの重大なセキュリティ違反、技術的な問題、またはプラットフォームの使用の中断。

•技術、事業、または戦略的パートナーシップの開発または買収に関連する時期と費用

•当社が行う可能性のある買収を実行、完了、または効率的に統合する当社の能力

•経費の増加、予期せぬ負債、減価償却、および買収が完了したことによる当社の業績への影響

•流通チャネルの規模と生産性を向上させる当社の能力

•大規模で定評のあるセキュリティベンダー、または主要なネットワーク機器ベンダーからセキュリティソリューションを購入する見込み客の決定

•収益認識と収益繰延のタイミング

•お客様が直面している破産または信用困難。これは、実際に発生している、または認識されているグローバルな銀行・金融関連問題、インフレ、金利変動、市場の低迷など、米国および世界のマクロ経済問題により増加する可能性があり、当社のプラットフォーム、製品、サービスの購入または支払い能力にタイムリーに、またはまったく悪影響を及ぼします。

•訴訟やその他の手続きの費用と潜在的な結果。当社の事業に重大な悪影響を及ぼす可能性があります

•将来の会計上の発表または当社の会計方針の変更と

•外貨為替レートの変動による費用の増加または減少。

競合他社の多くは、私たちよりも財務、技術、マーケティング、販売、その他のリソースが豊富で、知名度が高く、営業履歴も長く、顧客ベースも大きいです。競合他社は、自社の製品やサービスの開発、宣伝、販売に私たちよりも多くのリソースを費やすことができ、私たちよりも低い価格を提供したり、特定の競合製品やサービスを低価格でバンドルしたりすることがあります。競合他社は、新技術の研究開発、カスタマーサポート、買収のためのより多くのリソースを持っているかもしれませんし、他の財務、技術、またはその他のリソース上の利点を持っているかもしれません。私たちの大規模な競合他社は、はるかに幅広く多様な製品とサービスを提供し、より成熟した流通戦略と市場開拓戦略を持っています。これにより、既存の顧客と販売業者の関係を活用して、潜在的な顧客が当社のプラットフォームを購入するのを思いとどまらせるような方法でビジネスを獲得することができます。

オープンな人工知能アプリケーションの利用の進歩や急増、競合他社による提携や買収、継続的な市場統合など、技術の進歩により、市場の状況は急速かつ大幅に変化する可能性があります。競合他社の中には、最近事業を買収した、または買収する可能性がある、または協力関係を築いている企業もあります。これにより、以前よりも直接的に競争力のある包括的な製品やサービスを提供し、新しいテクノロジーや顧客のニーズにより迅速に適応できるようになります。私たちの市場におけるこれらの競争圧力や効果的な競争の失敗は、値下げ、注文の減少、収益と粗利益の減少、純損失の増加、市場シェアの喪失につながる可能性があります。私たちのようなエンドポイントやクラウドセキュリティソリューションに対する大きな需要があるとしても、組織のITセキュリティアーキテクチャに必要なコンポーネントとしてすでに一般に受け入れられているレガシー製品に、競合他社が当社と同等またはそれ以上であると認識されている機能を含めていれば、プラットフォームの市場浸透率を高めることは困難です。さらに、他のサイバーセキュリティプロバイダーが提供する機能が当社のプラットフォームの機能と異なり、より制限されている場合でも、組織は、私たちのような他のベンダーから製品やサービスを購入する代わりに、そのような制限された機能を受け入れることを選択する場合があります。競争に成功できない場合、または競争が成功したために価格設定やその他の措置に関して積極的な行動を取る必要がある場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼします。

当社の業績は大きく変動する可能性があり、そのために将来の業績を予測することが困難になり、経営成績が予想を下回る可能性があります。

当社の業績は、過去の期間によって大きく異なっていました。また、当社の業績は今後も大きく変動し続けると予想されるため、業績の期間ごとの比較は意味をなさない可能性があります。これは、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。したがって、どの四半期における当社の財務結果も、将来の業績の指標として当てにすべきではありません。四半期業績の変動は、当社のクラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。当社の四半期財務結果は、さまざまな要因の結果として変動する可能性がありますが、その多くは制御できないため、予測が難しい場合があります。これには以下が含まれますが、これらに限定されません

•世界経済の減速、実際のまたは認識されているグローバルな銀行および金融関連問題、インフレリスクの増加、連邦債務の上限と予算に関する潜在的な不確実性、およびそれらに関連する潜在的な政府閉鎖、金利の変動、サプライチェーンの混乱、労働力不足、潜在的な世界的な景気後退など、当社が事業を展開する一部またはすべての地域に影響を与える可能性のある国内外の市場における一般的なグローバルなマクロ経済および政治的状況。

•戦争やその他の武力紛争（中東、ウクライナでの紛争、中国と台湾の間の緊張など）を含む、自然または人為的な世界的出来事が当社の事業に与える影響。

•新規顧客を引き付けて既存の顧客を維持したり、既存の顧客に追加機能を販売したりする当社の能力。

•顧客の予算サイクル、季節ごとの購買パターン、購買慣行

•販売サイクルのタイミングと長さ。

•顧客やチャネルパートナーの要件や市場ニーズの変化。

•サイバーセキュリティ市場全般とエンドポイントセキュリティ市場の成長率の変化

•当社の戦略的リスク分析および諮問グループであるPinnacleOneや、データクエリ、分析、洞察、保持のためのライブエンタープライズデータプラットフォームであるSingularity Data Lakeなど、当社による新製品およびサービスの導入のタイミングと成功、または競合他社、または顧客または競合他社間の統合を含むその他の競争上の発展

•サイバーセキュリティの脅威、特に高度なサイバー攻撃に対する認識レベル、および当社のプラットフォームの市場での採用。

•国内外で事業を成功裏に拡大する当社の能力。

•大規模で定評のあるセキュリティベンダー、または主要なIT機器ベンダーからセキュリティソリューションを購入する組織の決定。

•当社または競合他社の価格方針の変更。

•ISV、チャネルパートナー、MSP、MSSP、MDR、OEM、IR企業と当社との関係におけるあらゆる混乱

•お客様が直面している破産または信用上の問題により、お客様が当社のソリューションを購入または支払うことができなくなっています。

•重大なセキュリティ違反、プラットフォームの使用に伴う技術的な問題または中断、またはその他のサイバーセキュリティインシデント。

•訴訟やその他の紛争関連の和解金の支払いや結果、税金、規制上の罰金、罰金などの特別費用。

•将来の会計上の発表または当社の会計方針や慣行の変更。

•否定的なメディア報道または宣伝。

•事業拡大に関連する運用コストと資本支出の金額と時期。そして

•外貨為替レートの変動による費用の増加または減少。

さらに、多くのお客様の年間予算承認プロセスにより、第4四半期には、他の四半期と比較して、新規顧客からの年間注文と既存の顧客からの更新注文の割合が高いため、財務結果に季節変動が見られます。

上記の要因のいずれかにより、個別に、または全体として、当社の財務およびその他の経営成績が期間ごとに大幅に変動する可能性があります。このような変動性があるため、過去の業績を将来の業績を示す指標として信頼すべきではありません。さらに、この変動性と予測不可能性により、当社の事業計画や、投資家やアナリストの期待にどの期間でも応えられない可能性があります。上記の理由やその他の理由でそのような期待に応えられなかった場合、株価が大幅に下落し、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面する可能性があります。

世界的な不利なマクロ経済状況や情報技術支出の減少は、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのビジネスは、情報技術に対する全体的な需要と、現在および将来の顧客の経済的健全性にかかっています。さらに、私たちのプラットフォームの購入は自由裁量で行われることが多く、多額の資本やその他のリソースが必要になることがあります。米国および世界のマクロ経済問題、現実または認識されている世界の銀行・金融関連問題、労働力不足、サプライチェーンの混乱、金利とインフレの上昇、支出環境、地政学的な不安定性、戦争と不確実性、特定の地域の弱い経済状況、または中東、ウクライナ、緊張の影響を含むマクロ経済状況とは無関係な情報技術支出の減少を含む、弱い世界および地域の経済状況中国と台湾の間と司法イスラエルの改革は、販売サイクルの長期化、新規顧客の獲得と維持、プラットフォームの拡大、既存の顧客への追加の製品やサービスの販売能力への悪影響、プラットフォーム価格の引き下げ、チャネルパートナーのデフォルト率の上昇、新規または既存の顧客への売上の減少、成長の鈍化または低下など、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、現在のマクロ経済状況の不確実性と、それに伴うIT予算に関するコスト意識の高まりの結果として、最近、特定の顧客、特に大企業の顧客による使用および消費パターンの低下、販売サイクルの長期化、新規顧客による取引の縮小や既存顧客、特に大企業による取引の縮小など、ビジネスに特定の影響が生じています。需要に影響を与える世界的なマクロ経済状況は、短期的には続くと予想しています。私たちが事業を行っている国のいずれかで経済状況が悪化する可能性もあります

売掛金の回収が遅くなったり、損なわれたりして、当社の流動性と財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、米国の資本市場は、これまでも、そしてこれからも、極端なボラティリティと混乱を経験しています。米国のインフレ率は2022年に大幅に上昇し、その結果、連邦政府は金利を引き上げる措置をとり、資本市場の活動に悪影響を及ぼしました。世界的なマクロ経済環境のさらなる悪化と規制措置は、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはクラウドセキュリティ製品を含むプラットフォームの拡大に投資していますが、採用と需要を予測することは困難です。

私たちは、クラウドセキュリティ製品の成長を含め、プラットフォームに有意義な投資をしています。たとえば、2023年11月、KSGの買収を通じて、私たちは雇用のシンクタンクとしても活動する戦略的諮問グループであるPinnacleOneを立ち上げました。専門家の情報、洞察、変革をもたらすリスク管理戦略に個別にアクセスすることで、企業とその経営幹部が現代のグローバルビジネス環境で事業を行うことで進化するリスクを総合的に理解できるよう支援することに重点を置いています。さらに、2024年2月に、クラウドセキュリティプラットフォームであるPingSafeを買収しました。これにより、PingSafeのCNAPPをクラウドワークロードセキュリティおよびクラウドデータセキュリティ機能と組み合わせることができ、ワークフロー自動化ツールであるStrideを組み合わせて、自律型プラットフォームのビジョンをさらに進めることができると期待しています。

当社のプラットフォームに対する顧客の採用と需要、この市場の規模と成長率、競争力のある製品やサービスの参入、または既存の競争力のある製品やサービスの成功を予測することは困難です。

私たちの市場が拡大するかどうかは、私たちのプラットフォームに関連するコスト、パフォーマンス、認識価値、顧客による採用など、さまざまな要因に左右されます。当社のプラットフォームの市場が広く採用されない場合や、お客様の受け入れ不足、導入時の実装上の課題、技術的課題、競合する技術やサービス、企業支出の減少、経済情勢の弱体化などにより、当社のソフトウェアやサービスに対する需要が減少した場合、お客様の注文が減少し、収益が減少し、当社の事業運営や財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのプラットフォームは、他のセキュリティ製品やログ分析製品と相互運用できますが、必ずしもそれに取って代わるわけではありません。他のサイバーセキュリティ製品やサービスを利用している企業は、既存の製品やサービスがニーズを満たすのに十分なレベルのセキュリティを提供すると考える場合、私たちのプラットフォームの購入をためらうかもしれません。当社のプラットフォームはセキュリティに対するお客様の全体的なアプローチの不可欠な部分であるべきだとお客様に納得させることができなければ、当社の売上は予想したほど速く成長しないか、まったく増加せず、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。

上記の理由のいずれかまたは想定外の理由で企業が当社のプラットフォームを引き続き採用しない場合、当社の売上高は予想したほど速く成長しないか、まったく増加せず、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。

人工知能の取り組みが成功しない可能性があり、それが私たちの事業、評判、または財務結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、脅威ハンティング、分析、対応に特化したPurple AIソリューションを含め、ジェネレーティブAIを製品に組み込んでいます。多くのイノベーションがそうであるように、ジェネレーティブAIは、ジェネレーティブAIの使用をビジネスにうまく組み込む能力に影響を与えるリスクや課題、意図しない結果をもたらします。たとえば、言語モデルでは結果に欠陥があったり、プロンプトが誤って解釈されたりすることがあります。さらに、論争を招く当社や他の企業によるデータ慣行も、AIソリューションの受け入れを損なう可能性があります。その結果、私たちのAIイニシアチブが生み出す意思決定、予測、分析、その他のコンテンツに対する信頼が損なわれる可能性があります。当社のジェネレーティブAIソリューションは、サードパーティのファンデーションモデルに依存しているため、その提供状況や商用モデルが変更され、当社のサービスに悪影響が及ぶ可能性があります。さらに、競合他社やその他の第三者は、ジェネレーティブAIソリューションを自社製品に組み込むことに成功している可能性があり、そのソリューションは当社よりも市場で受け入れられる可能性があり、その結果、ジェネレーティブAIを活用した製品の開発への投資を回収できなくなる可能性があります。私たちは、パープルAIソリューションを含むAI技術に多額の投資を行ってきましたが、今後も投資を続ける予定です。AIを採用する当社の能力、または競合他社がそれをより成功させる能力は、当社の粗利益に悪影響を及ぼし、効果的な競争力を損ない、評判を傷つけ、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、AIは、潜在的な知的財産、プライバシー、またはサイバーセキュリティ上の責任を含む訴訟リスクを引き起こす可能性があります。AIは新しい技術であるため、大規模な言語モデルの採用であれ、インターネット上のデータを活用する他のモデルの採用であれ、特定のデータ使用の適切性を解釈する成熟した判例法はありません。この法律の進化により、AIツールを活用する能力が制限されたり、訴訟にさらされたりする可能性があります。さらに、AIは新たな倫理的問題を提示しており、AIアルゴリズムの使用が、社会に対する認識または実際の影響により論争を呼んだ場合、ブランドや評判への危害、競争上の危害、または法的責任が生じる可能性があります。

さらに、AIテクノロジーの複雑な性質を考えると、私たちは進化する規制環境に直面しています。たとえば、2023年10月、バイデン大統領は、とりわけAIの安全性、セキュリティ、プライバシーに関する新しい基準を確立する大統領令を出しました。さらに、米国連邦政府やその他の政府機関は、AIの使用に関する特定の方針と義務を実施中であり、政府機関に販売する製品が引き続きそのような適用規制に準拠していることを確認するために、これらの進展を引き続き監視する必要があります。

さらに、私たちは他社との激しい競争にさらされています。その中には、営業履歴が長く、財務、技術、マーケティング、流通、専門サービス、またはその他のリソースが私たちよりも大幅に多い企業もあります。競合他社は、自社製品に当社よりも早く、または成功裏にAIを組み込む可能性があります。これにより、効果的な競争力が損なわれ、財務結果に悪影響を及ぼす可能性があります。上記のいずれも、当社の事業、評判、または財務結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社に対するネットワークまたはデータセキュリティインシデントは、実際のものであれ、疑われるものであれ、認識されたものであれ、当社の評判を傷つけ、責任や規制上のリスクを生じさせ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

企業のネットワークに対する攻撃は、増加の一途をたどり、多種多様です。従来のコンピューター「ハッカー」、悪意のあるコード（ウイルスやワームなど）、フィッシング攻撃、ランサムウェア、アカウント乗っ取り、ビジネスメールの侵害、従業員詐欺、盗難または悪用、サービス拒否攻撃、そして国家や国の支援を受けた巧妙な攻撃者は、内部ネットワークやクラウドに導入された製品、およびそれらが保存および処理する情報にリスクをもたらす侵入や攻撃を行います。サイバーセキュリティ企業は特に激しい攻撃に直面しており、私たちはサイバー脅威やさまざまなソースからの攻撃に直面しており、今後も直面し続けるでしょう。私たちが実施し報告する調査により、私たちやお客様があらゆる種類の攻撃のさらなる標的になる可能性があります。中東、ウクライナの紛争、中国と台湾の間の緊張などの地域の地政学的紛争に関連して、国が支援するサイバー攻撃や地政学関連のサイバー攻撃が増加する可能性があります。さらに、当社のサイバーセキュリティ製品は、アクセス権限が高いため、ラテラルアタックの貴重な標的と見なされる可能性があります。さらに、ウクライナで進行中の戦争と、ウクライナとロシアでの関連活動により、さまざまな種類のインフラや事業に対するサイバー攻撃のリスクが高まっています。米国政府は企業に次のことを警告しています

ロシアに対する制裁に対応して、ロシアのサイバー攻撃の大幅な増加に備えました。また、中東で起こっている出来事の結果として、サイバーセキュリティ攻撃のリスクが高まる可能性があります。さらに、攻撃者はAIベースのツールを使用して攻撃を実行し始めており、前例のないサイバーセキュリティ上の課題を生み出しています。

このような攻撃を防ぐためにセキュリティ対策を講じていますが、外部関係者の行動や人為的ミス、不十分なサイバーセキュリティ管理、不正行為、これらの組み合わせなどにより、当社のネットワークやシステムが侵害される可能性があり、その結果、権限のない第三者が当社および/またはお客様のシステム、ネットワーク、またはデータにアクセスする可能性があります。攻撃や、実際または潜在的なセキュリティ違反や脅威の特定やその他の対応が困難になったり、遅れたりすることがあります。これらのリスクは、ジェネレーティブAIの発展によってさらに悪化しています。当社のデータセキュリティの侵害または当社のプラットフォームに対する攻撃は、当社のネットワークまたは当社のプラットフォームによって保護されているお客様のネットワークおよびデータに影響を及ぼし、システムの中断または速度低下を引き起こし、当社のネットワークまたはお客様のネットワークに保存されている情報に悪意のある第三者がアクセスできるようになり、その結果、データが公開されたり、悪用、改ざん、紛失、または盗まれたりする可能性があります。その結果、当社が責任を負い、当社の財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。侵害された場合、当社のシステムを使用して攻撃を助長したり拡大したりする可能性があります。さらに、近年の企業や個人によるリモートワークの増加により、攻撃者が悪用できる攻撃対象領域が一般的に増加しているため、サイバーセキュリティインシデントが発生するリスクが高まっています。それに応じて、保護対策とリスク軽減戦略への投資を増やしましたが、私たちの努力、または私たちが頼りにし協力している人々の努力が、そのような情報セキュリティインシデントの防止に成功することを保証することはできません。自社の資産を保護することは、投資額と時間の観点から見るとより高価になっており、これらの費用は、悪意のある人物によるAIの使用など脅威環境が拡大するにつれて増加する可能性があります。

当社のシステムやネットワークにおける実際の、疑われる、または認識されているセキュリティ侵害、または当社が被ったその他の実際の、疑われる、または認識されているデータセキュリティインシデント、または当社が被ったその他のデータセキュリティインシデントは、当社の評判の低下、評判の低下、顧客と売上の損失、競合他社に対する競争上の優位性の喪失、問題の是正やその他の対応のための費用の増加、規制調査や執行措置、罰金や罰則、費用のかかる訴訟などにつながる可能性があります責任。また、個人情報のプライバシーとセキュリティを保護する法律、規制、契約に基づく損失や訴訟のリスク、および潜在的な責任にさらされる可能性もあります。たとえば、カリフォルニア州プライバシー権利法（CPRA）によって改正された2018年のカリフォルニア州消費者プライバシー法（CCPA）は、規制当局の精査、罰金、私的訴訟権の和解、その他の結果を含む何らかの救済措置につながる可能性のあるセキュリティ違反に対して、私的訴訟権を課しています。セキュリティインシデントが、一般データ保護規則（GDPR）、および英国一般データ保護規則および2018年英国データ保護法（UK GDPR）に基づいて管理者または処理者である欧州経済地域（EEA）または英国の個人データの偶発的または違法な破壊、紛失、改ざん、不正開示またはアクセスにつながるセキュリティ侵害を伴う場合、罰金が科せられる可能性があります GDPRに基づく最大2,000万ユーロまたは世界の年間売上高の4％のうち、どちらか大きい方、または最大1,750万ポンドまたは 4英国のGDPRの場合は、世界の年間売上高のうち、どちらか大きい方の割合。また、このような違反を規制当局や個人に通知するよう求められる場合があり、その結果、追加費用、罰金、罰金、訴訟が発生する可能性があります。さらに、2023年7月26日、SECは、サイバーセキュリティリスク管理（サイバーセキュリティリスクの監督における取締役会の役割、サイバーセキュリティリスクの評価と管理における経営陣の役割と専門知識、およびサイバーセキュリティリスクの評価、特定、管理のプロセスを含む）に関する開示をForm 10-Kの年次報告書で義務付ける上場企業向けのサイバーセキュリティ開示規則を採用しました。これらのサイバーセキュリティ開示規則では、インシデントが重要であると判断してから4営業日以内に、Form 8-Kで重大なサイバーセキュリティインシデントを開示することも義務付けられています。重大なサイバーセキュリティインシデントに関する公開は、新しいSEC規則の結果であるかどうかにかかわらず、当社の評判を傷つけ、訴訟を引き起こし、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、一部の顧客契約では、当社のシステム上のお客様のデータまたは当社に代わってそのようなデータを処理する下請業者のデータに関するセキュリティ違反を速やかに報告することが義務付けられている場合があります。この義務的な開示は、費用がかかり、訴訟につながり、当社の評判を傷つけ、顧客の信頼を損ない、実際の、または認識されているセキュリティ違反に起因する問題を軽減するために多大なリソースを必要とする可能性があります。

さらに、セキュリティ侵害やその他のセキュリティインシデントが実際に発生した、または認識されていることを防ぐために設計された追加のツールやデバイスの調査、修復、排除、導入のための多額の財務上および運営上のコストや、セキュリティインシデントに起因する通知義務を遵守するための費用が発生する可能性があります。のいずれか

これらの否定的な結果は、当社のプラットフォームに対する市場の認識や、当社に対する顧客と投資家の信頼に悪影響を及ぼし、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のプラットフォームの欠陥、エラー、脆弱性、またはプラットフォームがマルウェアをブロックしたり、セキュリティ違反を防止できなかったり、プラットフォームの誤用、製造物責任請求のリスクが発生したりすると、当社の評判が損なわれ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。

当社のプラットフォームと製品の機能は多面的であり、サードパーティのソフトウェアとインフラストラクチャに依存しているため、重大な欠陥、脆弱性、ソフトウェアの「バグ」、またはエラーがあっても、商用リリースしてお客様に展開するまで検出されない場合があります。時々、一部のお客様から、パフォーマンス、スケーラビリティ、互換性に関連するプラットフォームの不具合が報告されています。また、当社のプラットフォームと製品機能により、お客様は多数の設定をカスタマイズし、適切なコンピューティング環境でデバイスを管理することができます。お客様、パートナー、または社内サービスチームのメンバーが、当社のプラットフォームを誤って構成したり悪用したり、その他の方法で製品を最適な方法で構成できなかったりする可能性があります。このようなプラットフォームの欠陥や設定ミスにより、プラットフォームが最適ではない効率で動作したり、お客様のコンピューティング環境を保護したり、脅威を検出してブロックできなかったり、お客様のコンピューティング環境が一時的に中断されたりする可能性があります。また、プラットフォームを頻繁に更新していますが、失敗する可能性があります。その結果、一時的な脆弱性が生じ、重大な欠陥の可能性が高まります。

さらに、コンピューターハッカーがターゲットのコンピューティング環境にアクセスしたり妨害したりするために使用する手法は頻繁に変化し、通常はターゲットに対して開始されるまで認識されないため、プラットフォームでは検出または防止できない高度な攻撃が発生するリスクがあります。さらに、セキュリティソリューションを提供する有名なプロバイダーとして、当社のネットワーク、プラットフォーム、製品（クラウドベースのテクノロジーを含む）、および顧客は、当社の事業を混乱させたり、評判を傷つけたり、当社のテクノロジーを利用して不正アクセスを取得したりすることを目的とした攻撃の標的になる可能性があります。さらに、中東、ウクライナでの紛争、中国と台湾の緊張などの地域的な地政学的紛争により、お客様に対するサイバー攻撃が増加し、その結果、お客様のシステムのセキュリティ侵害のリスクが高まる可能性があります。さらに、当社のプラットフォームに欠陥やエラーがあると、お客様のクラウドベースの製品を効果的に更新できなくなる可能性があります。当社のデータセンターとネットワークでは、技術的な障害やダウンタイムが発生したり、適切なアップデートを配布できなかったり、増え続ける顧客ベースから高まる要件に対応できなかったりすることがあります。いずれにしても、お客様のコンピューティング環境が一時的または恒久的に危険にさらされ、コンピューティング環境がサイバー脅威から保護されないままになる可能性があります。これらの状況のいずれも、当社の評判を落とし、評判を傷つけ、費用や顧客関係の問題が増加し、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

インターネットコミュニティで一般的に使用されているソフトウェアによるコンピューター機能の進歩、新しい弱点の発見、その他の開発により、セキュリティ侵害を受けるリスクが高まる可能性があります。さらに、当社のプラットフォームは、さまざまな理由で、マルウェア、ランサムウェア、ウイルス、ワーム、または同様の脅威を検出または防止できない場合があります。これには、業界の動向、新しいテクノロジーや新しいオペレーティング環境、クライアントの環境の複雑さ、マルウェア、ウイルス、その他の脅威の高度化を反映するようにプラットフォームを強化および拡張できないことが含まれます。私たちのプラットフォームは、いくつかの理由により、特定のテストで脅威の検出や防止に失敗することがあります。また、当社または当社のサービスプロバイダーは、従業員の過失、不正な従業員活動、悪意を持って行動する第三者による不正アクセス、または不注意によるミスやソーシャルエンジニアリングにより、セキュリティ違反や個人情報、金融口座情報、その他の機密情報への不正アクセスに見舞われる可能性があります。セキュリティ対策の違反や妨害行為を当社またはサービスプロバイダーが経験した場合、またはその他の方法で個人情報、金融口座情報、その他の機密情報の不正使用、開示、アクセスが発生した場合、これらの問題に対処するために多額の資本とリソースを費やす必要がある可能性があります。ハッカーや他の同様の行為者によって引き起こされた問題を、タイムリーに解決できないか、まったく解決できない場合があります。潜在的な顧客、業界アナリスト、またはテスト会社が、特定の脅威を検出または防止できないことが欠陥であると考える場合、または当社のプラットフォームが大きな価値をもたらさないと判断した場合、当社の評判とビジネスが損なわれる可能性があります。プラットフォームに実際に存在する、または認識されている欠陥、エラー、脆弱性、またはプラットフォームが高度な脅威を検出できないその他の障害は、次のような結果になる可能性があります。

•既存または潜在的な顧客の喪失。

•収益の遅延または損失、および当社の事業、業績、財務状況への悪影響

•市場での受け入れの遅れ、または達成の失敗

•エラーや欠陥の分析、修正、排除、回避、脆弱性への対処と排除のための多大な財源と研究開発費の支出

•顧客サービスとサポートに充てられるリソースの増加は、当社の売上総利益に悪影響を及ぼす可能性があります

•私たちの評判やブランドへの危害そして

•請求や訴訟、規制当局からの問い合わせ、調査、執行措置、その他の請求や責任。これらはすべて費用がかかり、負担が大きく、さらに当社の評判を傷つける可能性があります。

不正アクセスを取得したり、システムを妨害したりするために使用される手法は頻繁に変更され、通常は標的に対して開始されるまで認識されないため、当社および当社のサービスプロバイダーは、これらの手法を予測したり、適切な予防策を実施したりできない場合があります。さらに、別のSaaSプロバイダーに関して注目を集めるサイバーセキュリティインシデントが発生した場合、顧客は一般的にSaaSビジネスモデルのセキュリティに対する信頼を失い、既存の顧客を維持したり、新しい顧客を引き付けたりする能力に悪影響を及ぼす可能性があります。ここ数年、強力な情報セキュリティ対策にもかかわらず、いくつかの著名な企業に損害を与えた高度なサイバーセキュリティインシデントが相次いでいます。サイバーセキュリティインシデントに関連するリスクと、そのような攻撃を防ぐためのコストは、今後も増加し続けると予想しています。

さらに、顧客契約、第三者のベンダーやサービスプロバイダーとの契約、またはその他の契約にある責任制限条項が、強制力があるか適切であるか、セキュリティ違反やその他のセキュリティ関連事項に関連する特定の請求に関する責任や損害から、あるいは連邦、州、地方の法律や条例、または米国における不利な司法上の決定による責任や損害から当社を保護することを保証することはできません。他の国。私たちは、プラットフォームの使用に関連する特定の請求から保護するために保険をかけていますが、保険の補償範囲では、当社に対して申し立てられた請求を十分にカバーできない場合があります。さらに、最終的にクレームが失敗したとしても、訴訟に資金が費やされ、経営陣の時間やその他のリソースが流用され、当社の評判が損なわれる可能性があります。また、私たちの保険の補償範囲が実際に被ったデータ処理やデータセキュリティ責任に対して十分であるかどうか、保険が経済的に合理的な条件で引き続き利用できるかどうか、あるいはまったく保証できません。また、将来の請求が除外されたり、保険会社が補償を拒否したりしないことも確信できません。利用可能な保険の適用範囲を超える多額の請求が当社に対して1回以上成功したり、保険料の引き上げや多額の控除や共同保険の要件の課金など、保険契約の変更が発生したりすると、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

既存および将来の買収、戦略的投資、パートナーシップ、または提携は、特定して統合するのが難しく、主要な管理職の注意をそらし、当社の事業を混乱させ、株主価値を希薄化し、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

事業戦略の一環として、私たちはこれまで、補完的な企業、サービス、製品、技術、または人材への投資や買収を行ってきましたが、今後も継続する予定です。たとえば、2021年2月にデータ分析会社のScalyrを買収し、2022年5月にIDセキュリティとラテラルムーブメント保護の大手企業であるAttivoを買収し、2023年11月に戦略的諮問グループであるKSGを買収し、2024年2月にクラウドセキュリティプラットフォームであるPingSafeとセキュリティ自動化企業であるStrideの両方を買収しました。また、S Venturesファンドを通じて特定の非公開企業に投資しましたが、これらの投資から利益を得られない場合があります。私たちのすべてのベンチャー投資は、投資資本の一部または全部が失われるリスクにさらされています。他の企業、サービス、テクノロジーをうまく買収して統合する組織としての私たちの能力は保証されません。

将来的には、適切な買収候補を見つけることができなくなり、たとえあったとしても、そのような買収を有利な条件で完了できなくなる可能性があります。当社のデューデリジェンスの取り組みでは、買収に伴う課題、問題、負債、その他の欠点をすべて特定できない場合があります。買収を完了しても、最終的に競争力や事業目標を達成する能力が強化されない可能性があります。また、当社が発表または完了した買収は、顧客や投資家から否定的に見られる可能性があります。

さらに、既存および将来の買収、またはそのような買収に関連する技術と人員を当社に統合することに失敗した場合、合併後の会社の収益と経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。どの統合プロセスにもかなりの時間とリソースが必要で、プロセスをうまく管理できない場合があります。買収した技術や人員をうまく評価または活用できなかったり、買収取引の財務的影響を正確に予測できなかったりして、予期しない償却や会計費用が発生する可能性があります。さらに、統合には予想以上に時間がかかる可能性があります。また、買収、戦略的投資、パートナーシップ、またはその他の提携を統合しようとして動きが早すぎると、期待する効率性を達成できない可能性があります。

私たちは、そのような買収の代金を支払うために、現金を支払ったり、負債を負ったり、株式を発行したりしています。これらはそれぞれ、当社の財政状態とクラスA普通株式の市場価格に悪影響を及ぼす可能性があります。そのような買収の資金を調達するために株式を売却したり、負債を発行したりすると、株主の希薄化につながる可能性があり、買収の規模によってはそれが大きくなる可能性があります。債務が発生すると、固定債務が増加し、業務を管理する能力を妨げる契約やその他の制限が含まれることもあります。

買収に関連して直面する可能性のあるその他のリスクには次のものがあります。

•経営陣の時間と集中力を事業の運営から買収統合の課題への取り組みに転用する。

•研究開発と販売およびマーケティング機能を調整できない。

•製品とサービスの提供を統合できない。

•買収した会社の主要従業員の定着率。

•戦略的パートナーとの関係の変化、または製品の買収または買収による戦略的ポジショニングの結果としての主要な顧客やパートナーの喪失。

•買収した会社の従業員を私たちの組織に統合することに関連する文化的課題。