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このセールスインセンティブ報酬プランの利用規約（個人コミッションプラン（「ICP」）またはその他のコミッションベースの目標と合わせて）（以下「プラン」）は、Oktaの2025会計年度セールス報酬プランの利用規約の概要を示しています。このプランは2024年2月1日に発効します。これは、本プランに参加する資格のあるOkta, Inc.（「Okta」または「当社」）のすべての従業員（「プラン参加者」、「あなた」または「あなた」）に適用されます。基本給に加えて、Oktaは、インセンティブデザイン運営グループ（「IDSG」）が採用したICPまたはその他の手数料ベースの目標に従って、本プランに記載されている販売インセンティブを支払います。販売ノルマやその他のインセンティブ報酬の構成要素に関する具体的な情報については、ICPまたはIDSGから提供されたコミッションベースの目標を含むその他の文書を参照してください。

プラン期間は、2024年2月1日から2025年1月31日まで有効です。このプランは、IDSGによって承認され発行された書面によって修正されるか、置き換えられるまで有効です。IDSGは、独自の裁量により、本プラン、すべてのICP、または本契約に基づいて採用されたその他の手数料ベースの目標に関するすべての決定を下します。これには、決定目標、地域、指標、ICPに基づく達成と支払いの決定、またはプラン参加者に承認されたその他の手数料ベースの目標、およびプランの例外、改訂、削除、または修正が含まれますが、これらに限定されません。このような変更は、プラン参加者に書面で通知されます。誤解を避けるために説明すると、プランで使用される場合、「書面」という用語には電子メールやその他の形式の電子通信が含まれます。

本プランは、IDSGがプラン参加者に対して随時承認するICPまたはその他の手数料ベースの目標とともに、販売インセンティブ報酬に関する当事者間の完全な合意を構成し、書面または口頭を問わず、販売インセンティブ報酬に関するこれまでのすべての合意と理解に優先します。

以下の第7条に従い、本プランはOktaおよびその承継人および譲受人を拘束し、その利益のために効力を生じるものとします。これには、Oktaが合併されるか、Oktaの資産または事業を引き継ぐ可能性のある企業も含まれます。

このプランに参加するには、Oktaに雇用されていて、IDSGによって適格者として指定されている必要があります。さらに、（1）プラン、（2）IDSGが承認したその他の手数料ベースの目標に関連するICP確認書またはその他の承認書、および（3）会社が必要とするその他すべての文書と合意の条件にタイムリーに署名し、日付を記入し、同意する必要があります。Oktaは、これらの書類を、Oktaが決定した電子メールまたはその他の手段で、対象となる各従業員に提供します。

本プランおよびIDSGが本契約に基づいて承認したICPまたはその他の手数料ベースの目標に従って支払いを受ける資格を得るには、Oktaが独自の裁量で決定したOktaの方針、手続き、指示に従う必要があります。Oktaのすべてのポリシー、手順、指示について十分な情報を得て知識を深めるには、合理的な措置を講じる必要があります。

IDSG：インセンティブデザイン運営グループは、本プラン、ICP、または本プランに基づいてプラン参加者に採用されたその他のコミッションベースの目標に基づくすべての決定を含め、Oktaとその子会社のすべての販売インセンティブとコミッションを決定する単独かつ絶対的な裁量権を持つグループです。IDSGは、財務、人事、オペレーション、および市場開拓のリーダーの代表者で構成されています。IDSGには、本プランに基づく責任を委任する権限があります。

ICP：個別コミッションプラン（「ICP」）は、任意の会計年度または他の会計期間におけるクォータ、目標、潜在的な支払いなどを含む、コミッションベースの報酬を獲得できる可能性のある重要な条件をプラン参加者に明記した声明です。

販売：新規または既存のお客様へのOkta製品の正規販売。これにより、対象となる予約が発生します。すべての販売はOktaの収益認識ポリシーに準拠する必要があります。契約の構造によってOktaの収益認識能力が変わった場合、Oktaは売上の価値を収益として認識できる金額まで減額する権利を留保します。このような場合、Oktaが本契約で義務付けられているように提案された契約を承認する間に、契約の構造がOktaの収益認識方針と矛盾する場合、Oktaは提案された契約に署名する前に通知します。

対象となる予約：交渉され、合意され、二国間で締結された契約により成立した売却から生じるすべての手数料の正味額。締結された契約は、現在実施されているOktaの適用可能な法的および販売プロセスに従って承認され、随時修正される必要があります。適格予約と見なされるためには、契約の開始日が契約締結日から30日以内である必要があります。契約の開始日が契約締結日から30日以上遅れる場合、締結された契約は契約開始日の30日前まで適格予約にはなりません。

対象となる予約には、新規顧客と既存の顧客へのアップセル（既存の顧客が追加のユーザーライセンスを購入したり、エディションをアップグレードしたり、初回購入よりも追加料金を請求したりする場合）の両方が含まれます。

クォータクレジット：参加者のクォータ達成とプラン文書に明記されている措置に基づいて、プランに従って計算され、委員会に適用されるクレジット。すべてのクレジットは審査可能で、IDSGの事前承認が必要です。

コミッションの計算：コミッションは、プランドキュメントに含まれる測定値に基づいて、測定期間ごとに計算されます。プランドキュメントによると、コミッションには基本コミッションレートと加速コミッションレートが含まれる場合があります。

コミッションの支払いはすべて、キャンセル、顧客による未払い、および支払い後180日間の超過支払いの調整の対象となります。法律で認められる範囲で、この180日の間に、回収される金額は、完全に回収されるまで、参加者の将来のインセンティブ支払い、給与給与、または解雇手当から回収することができます。本契約に基づきIDSGがお客様のために採用したICPまたはその他のコミッションベースの目標に従い、当社は、IDSGの独自の裁量により決定される、対象となる予約締切日の次の支払い期間に、対象となる予約について計算され、前払いされたクォータ達成量に基づいてコミッションを支払います。

コミッションステートメントは、プラン参加者に電子的に提供されます。紙のコピーをご希望の場合は、インセンティブプランの書類をXactlyで入手できます。すべての営業チームのメンバーは、Xactlyのコミッションクレジット明細をタイムリーに確認する責任があります。異議申し立てや調整に関する問い合わせは、それぞれのCRMオポチュニティの締切日から30暦日以内に提出する必要があります。この30日後に提出された紛争/調整リクエストは、GTMCompレビューに提出する必要があります。審査可能で、IDSGによる事前承認が必要です。

新入社員、昇進、異動：当社は、新入社員、昇進した従業員、または異動した従業員が本プランに参加する資格があるかどうか、またいつ加入するかを決定します。コミッションの対象とならないポジションに異動した場合、適用法に従い、正式な異動日時点で獲得したコミッションがすべて支払われます。

有効なインセンティブプランの開始日:月の15日ルール:その月の15日以前に雇用された参加者は、その月の初日に発効します。月の15日以降に雇用された参加者は、翌月の1日に発効するプランに参加します。参加者は、プランの開始日まで変動報酬の対象にはなりません。

解雇：雇用が終了すると、ICPの条件に従い、適用法に従い、終了日までに稼いだ計算可能なコミッションがすべて支払われます。獲得したコミッションが解約日に計算できない場合は、計算後、給与スケジュールに従って妥当な期間内に支払われます。

休職です。参加者がOktaを休職する場合、25年度の休暇販売ポリシーに従って、休学中に獲得したコミッションが参加者には支払われます。IDSGは、独自の裁量により、参加者の休暇前に対象予約と見なされなかった売上に対して分割コミッションを授与する場合があります。

クォータの変更。Oktaは、Oktaが独自の裁量で決定した特別な出来事、事業環境の変化、またはその他の重大な出来事により、計画文書に記載されているクォータを達成する参加者の能力に重大な影響が生じた場合、クォータを変更することがあります。クォータの変更はすべて、IDSGと営業担当エグゼクティブリーダーシップの承認が必要です。クォータが変更されると、新しいプラン文書が参加者に発行されます。

IDSGは、本計画、および本計画に基づいて採択されたすべてのICPおよびその他の委員会ベースの目標に基づくすべての決定を行う単独かつ絶対的な裁量権を持っています。これには、プランを変更する権利、ICPやその他の手数料ベースの目標、およびいつでもプランに適用される利用規約が含まれますが、これらに限定されません。プラン参加者には、変更があった場合は書面で通知されます。ただし、そのような変更があった場合、Oktaは変更前に終了した対象となる予約に、その時点で現在のプランを引き続き適用します。

IDSGはまた、独自の裁量により、いつでもお客様のアカウントリストまたは地域を変更する権利を留保します。プラン期間中にアカウントまたは地域の変更を受けた参加者は、プランの他のすべての条件に従い、変更の発効日までに獲得したすべてのコミッションを保持します。

お客様とOktaの間で、売却が行われたかどうか、実施された場合は、当該セールからの対象予約の金額、および/または当該セールの対象予約がどのように認識され、お客様に支払われるかについて、お客様とOktaの間で意見の相違がある場合、IDSGは単独かつ絶対的な裁量により当該紛争を解決するものとします。

本プランは、お客様にOktaでの雇用権を与えるとはみなされません。また、本プランは、理由の有無にかかわらず、Oktaがいつでもあなたを解雇する権利を妨げることはありません。このプランは雇用契約を構成しません。米国の従業員の場合、あなたはOktaの「随意の」従業員であり、理由の有無にかかわらず、理由の如何を問わず、いつでもOktaでの雇用を辞めたり、解雇されたりすることができます。

あなたは、腐敗防止ポリシーや行動規範を含む会社の方針を遵守する必要があります。また、注文を得るための勧誘や謝礼として、報酬やその他の対価の一部を個人や顧客に譲渡したり、提供したり、販売やマーケティング活動に従事する際に第三者からチップやその他の対価を受け取ったりすることは禁止されています。このプランに基づく各確認書に署名することで、あなたはいかなる性質の副契約も締結していないこと、またこれから締結しないことに同意したことになります

会社の外国法人に雇用されている参加者には、報酬を受け取った適切な現地通貨での目標支払い、クォータ、およびそれに対応するレートを含むインセンティブプランが支給されます。使用される通貨換算レートは、会計年度初めに固定されています。これらのレートは見直され、必要に応じて財務部門によって定期的に変更されることがあります。

予期せぬシナリオ。予期せぬ取引や、参加者が単一の取引にほとんど影響を与えなかったり、機会額が年間割当額以上の取引が含まれますが、これらに限定されません。IDSGの審査の対象となります。IDSGは、独自の裁量により、そのような棚ぼた取引に関して支払われるインセンティブの金額を決定します。そのような取引では、標準のコミッションレートを受け取れない場合があります。このような金額を決定するためのオプションには、クォータ調整なしのフルクォータクレジット、クォータ調整付きのフルクォータクレジット、または個別の支払いが含まれますが、これらに限定されません。

回復可能な抽選：対象となるロールの参加者は、オファーレターに記載されているように、または別の方法でアドバンスド・リカバブル・ドローを受け取ることができます。アドバンスト・リカバリーブル・ドローとは、お客様の利益のためにアドバンスト・リカバリーブル・ドローを支払うことで、将来のコミッションを前払いすることです。アドバンスド・リカバブル・ドローは、将来の手数料からの相殺によって会社に返済されます。前払い金額は賃金の前払いであり、支払い時に加算されるものではありません。回収可能な抽選金は、SPIFFを含む獲得したすべてのコミッションですぐに相殺されます。会社がその月の回収可能な抽選額の合計を回収すると、コミッションプランの対象となる追加の資金を獲得し、支払われる資格が得られます。コミッションプランに基づいて計算されたコミッション額が抽選額を超える場合は、会社の標準コミッションスケジュールに従って差額が支払われます。解雇の場合、Oktaは、法律で認められている範囲で、完全に回収されるまで、給与支払小切手と解雇手当から未払いの引出金を回収する権利を留保します。

回復不可能な抽選：オファーレターに記載されているように、アクティブな参加者には、回復不可能な抽選が行われる場合があります。回復不可能な抽選とは、コミッションを稼ぐ前に支払う固定支払いです。回復不可能な抽選が提示された場合、入社して最初の3か月間は、毎月の目標インセンティブの一定割合に相当する回復不可能な抽選が毎月支給されます。毎月のターゲットインセンティブは、その月の日数に基づいて計算されます。この期間中に獲得したコミッションがない場合、抽選額の全額は

あなたに支払いました。獲得したコミッションが回収不可能な抽選よりも少ない場合は、その月に獲得したコミッションと回復不可能な抽選との差額を抽選として受け取ります。獲得したコミッションが回収不可能な抽選額を超えた場合、その月の抽選による支払いは行われません。さらに、抽選期間中に獲得したコミッションの合計が抽選の全額を超えると、それ以降の抽選での支払いは中止されます。抽選による支払いはコミッションと連動し、1か月分を滞納して支払われます。理由の如何を問わず、会社での雇用が終了した時点で、これまでに受け取った抽選の金額を会社に返済する必要はありません。回復不能な抽選の対象となった月の途中で解約した場合、回復不可能な抽選はその月の勤務日数に基づいて計算されます。

開始日がその月の15日より前の場合、抽選資格は採用された月の1日に開始され、最初の抽選による支払いは開始日の翌月の終わりに行われます。開始日がその月の15日以降の場合、抽選資格は開始日の翌月の1日に始まり、最初の抽選の支払いは開始日の翌2か月目の終わりに行われます。