米国

証券取引委員会

ワシントンD.C. 20549

フォーム 10-Q

(マークワン)

四半期終了時 2024年3月31日です

または

コミッションファイル番号: 001-40257

(憲章に明記されている登録者の正確な名前)

サウスジョーダン、 ユタ州84095

(385) 351-0633

(登録者の主要執行機関の住所（郵便番号を含む）、電話番号（市外局番を含む）

同法第12条 (b) に従って登録された証券：

登録者が、（1）1934年の証券取引法の第13条または第15条（d）で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったよりも短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような提出要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。はい☒ いいえ ☐

登録者が過去 12 か月間（または、登録者がそのようなファイルの提出を求められたほど短い期間）に、規則 S-T の規則 405（本章の §232.405）に従って提出する必要のあるすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。はい☒ いいえ ☐

登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。

新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐

登録者がシェル会社（証券取引法の規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はい ☐ いいえ☒

2024年5月1日現在、登録者は 51,394,617 クラスA普通株の株式、そして 165,319,847 クラスB普通株式、発行済です。

目次

将来の見通しに関する記述に関する注記

このフォーム10-Qの四半期報告書には、改正された1933年の証券法（「証券法」）のセクション27Aおよび改正された1934年の証券取引法のセクション21E（「取引法」）の意味における将来の見通しに関する記述が含まれており、これらの記述にはかなりのリスクと不確実性が伴います。これらの将来の見通しに関する記述は、当社に関する多くのリスク、不確実性、仮定の影響を受けますが、一般的に将来の出来事や将来の財務または経営成績に関するものです。場合によっては、これらの記述を「信じる」、「できる」、「する」、「する」、「続ける」、「期待する」、「続ける」、「期待する」、「できる」、「計画」、「可能性」、「予測」、「求める」、「すべき」、「するだろう」、「ターゲット」、「プロジェクト」、「熟考する」などの将来の見通しを表す言葉で識別できます。」または、これらの言葉や、私たちの期待、戦略、計画、意図、予測に関係する他の同等の用語の否定版。このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。

•ユーザーを引き付けて引き付け、実店舗やオンラインの小売パートナーやディストリビューターとの関係を引き付けて拡大する当社の能力。

•収益、費用、営業費用、主要指標の傾向を含む、当社の将来の経営成績

•競争の激しい市場で成功する当社の能力。

•将来の成長に対する私たちの期待と管理。

•サプライチェーン、製造、流通、出荷を管理する当社の能力。これには、需要を予測し、在庫を管理する能力も含まれます。

•新しい市場に参入し、海外を含む事業拡大の取り組みを管理する当社の能力。

•経営陣、主要な従業員、資格のある人材を引き付けて維持する当社の能力。

•ブランドを効果的かつ効率的に保護する当社の能力。

•自社の知的財産を維持、保護、強化し、他者の知的財産を侵害しない当社の能力。

•オープンソースソフトウェアの継続的な使用。

•私たちの推定サービス可能なアドレス可能な市場（SAM）とトータルアドレス可能な市場（TAM）。

•当社の製品とソフトウェアの重大なエラー、欠陥、または脆弱性を防止する当社の能力。

•事業と成長の資金を調達するための当社の資本資源の十分性。

•国内外で当社の事業に現在適用されている、または今後適用される予定の法律および規制を遵守し続ける当社の能力。

•ペトルスの当社に対する多大な影響力と、ナスダック・グローバル・セレクト・マーケット（取引所）の規則に基づく「支配企業」としての当社の地位。

•当社の実店舗およびオンライン小売パートナー、オンラインおよび電子商取引のチャネルとユーザーの財政状態に関する期待。

•一般的な社会経済的および政治的状況、消費者信頼感、ならびに現在のマクロ経済および新型コロナウイルス後の要因に関連するリスク。そして

•フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の場所に記載されている「リスク要因」というタイトルのセクションで特定されたその他の要因。

前述のリストには、このForm 10-Qの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述がすべて含まれていない可能性があることに注意してください。

将来の出来事の予測として将来の見通しに関する記述に頼るべきではありません。これらの記述は、主に当社の事業、財務状況、経営成績、および見通しに影響を与える可能性があると考えられる、将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づく予測にすぎません。当社の実際の結果、出来事、または状況が、将来の見通しに関する記述で表明または暗示される結果、出来事、または状況と大きく異なる原因となる可能性のある重要な要因があります。これには、「リスク要因」というタイトルのセクションやこのフォーム10-Qの四半期報告書の他の部分で説明されている要因が含まれます。「リスク要因」というタイトルのセクションで概説されている多数のリスクを具体的に検討する必要があります。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を行っています。新しいリスクや不確実性が時折発生し、私たちにはそれができません

Form 10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測します。

私たちも他の人物も、これらの将来の見通しに関する記述の正確性と完全性について責任を負いません。さらに、フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、その記述が行われた日現在の出来事にのみ関連しています。当社は、法律で義務付けられている場合を除き、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付以降に発生した出来事や状況を反映するため、または新しい情報や予期しない出来事の発生を反映するために、これらの将来の見通しに関する記述をフォーム10-Qの四半期報告書の日付以降に更新する義務を負いません。私たちは、将来の見通しに関する記述に開示されている計画、意図、期待を実際に達成できない可能性があります。私たちの将来の見通しに関する記述に過度に依存しないでください。当社の将来の見通しに関する記述には、将来の買収、合併、処分、合弁事業、または投資の潜在的な影響は反映されていません。

さらに、「私たちが信じている」という記述や類似の記述には、関連事項に関する私たちの信念や意見が反映されています。これらの記述は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付の時点で入手可能な情報に基づいており、そのような情報はそのような記述の合理的な根拠となると私たちは考えていますが、そのような情報は限られているか不完全である可能性があり、私たちの声明を読んで、潜在的に入手可能なすべての関連情報について徹底的な調査または検討を行ったことを示すものであってはなりません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意する必要があります。

パート I — 財務情報

アイテム 1.財務諸表

クリカット株式会社

要約連結貸借対照表

（千単位、1株あたりを除く）

			2024年3月31日現在						2023年12月31日現在
			(未監査)
資産
流動資産：
現金および現金同等物			$	178,992					$	142,187
市場性のある証券			102,703						102,952
売掛金、純額			77,597						111,247
インベントリ			225,367						244,469
前払費用およびその他の流動資産			11,198						19,114
流動資産合計			595,857						619,969
資産および設備、純額			44,616です						47,614
オペレーティングリースの使用権資産			11,076です						12,353
繰延税金資産			39,058						34,823
その他の資産			33,104です						35,363
総資産			$	723,711です					$	750,122
負債と株主資本
現在の負債:
買掛金			$	45,206					$	76,860
未払費用およびその他の流動負債			58,071						71,933
繰延収益、当期分			43,912						40,304です
オペレーティングリース負債、流動部分			4,955						5,230
支払われる配当金、現在の部分			809						2,137
流動負債合計			152,953						196,464
オペレーティングリース負債、当期分を差し引いたもの			7,792						8,938
繰延収益、当期分を差し引いたもの			2,721						2,931
その他の非流動負債			7,673						6,916
負債総額			171,139						215,249
コミットメントと不測の事態（注11）
株主資本:
優先株式、額面価格 $0.001 一株あたり、 100,000,000 承認済み株式、 いいえ 2024年3月31日および2023年12月31日の時点で発行済みおよび発行済みの株式。			—						—
普通株式、額面価格 $0.001 一株あたり、 1,250,000,000 2024年3月31日時点で承認された株式 216,702,784 2024年3月31日現在の発行済株式数 1,250,000,000 2023年12月31日時点で承認された株式、 217,915,713 2023年12月31日現在の発行済株式数。			217						218
追加払込資本			504,293						505,864
利益剰余金			48,161						28,514
その他の包括利益 (損失) の累計			(99)						277
株主資本の総額			552,572						534,873
負債総額と株主資本			$	723,711です					$	750,122

    

これらの未監査の要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

クリカット株式会社

要約連結営業報告書および包括利益

(未監査)

（千単位、1株あたりの金額を除く）

これらの未監査の要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

クリカット株式会社

要約連結株主資本計算書

(未監査)

(千単位、株式金額を除く)

これらの未監査の要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

?$#@$カット株式会社

要約連結キャッシュフロー計算書

(未監査)

(千単位)

これらの未監査の要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

クリカット株式会社

要約連結財務諸表の注記

(未監査)

1.事業内容とプレゼンテーションの基礎

2.重要な会計方針の要約

3。収益と繰延収益

4。現金、現金同等物、および金融商品

2024年3月31日時点で保有されている有価証券は通常、次の日に満期になります 二十四ヶ月。2024年3月31日と2023年12月31日の時点で、すべての残高が?$#@$ンポジションにあったため、表示されている期間にクレジット損失の引当金は計上されていません。

5。インベントリ

6。未払費用およびその他の流動負債

7。リボルビング・クレジット・ファシリティ

8。所得税

9。資本構成

10。株式ベースの報酬

11。コミットメントと不測の事態

12。リース

13。リストラ

14。従業員福利厚生制度

15。一株当たり当期純利益

16。セグメント情報

17。 後続イベント

アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析

当社の財政状態と経営成績に関する以下の議論と分析は、暫定要約連結財務諸表、関連メモ、その他の財務情報と併せてお読みください

フォーム10-Qのこの四半期報告書と、年次報告書に含まれる監査済み連結財務諸表の他の場所に記載されている情報。この議論と分析には、リスク、不確実性、仮定を含む将来の見通しに関する記述が含まれています。当社の実際の結果は、「リスク要因」や「将来の見通しに関する記述に関する注記」というタイトルのセクションで説明されているものを含め、多くの要因の結果として、これらの将来の見通しに関する記述と大きく異なる可能性があります。

私たちの事業の概要と歴史

Cricutの使命は、人々が創造的な生活を送るのを助けることです。私たちは、約600万人のアクティブユーザーからなる熱心で忠実なコミュニティが、アイデアをプロ並みのハンドメイド商品に変えることができる創造性プラットフォームを設計および構築しました。「アクティブユーザー」とは、過去365日間に接続されたマシンを利用してプロジェクトを作成した、少なくとも1台の登録済み接続マシンの登録ユーザーとして定義しています。当社の非常に用途の広いDesign Space Platformと、接続された機械、アクセサリー、材料を含む当社の製品を使用して、ユーザーはパーソナライズされたバースデーカード、マグカップ、Tシャツから大規模なインテリアデコレーションまで、あらゆるものを作成します。

ユーザーの旅は通常、コネクテッドマシンの購入から始まります。現在、紙、ビニール、アイロンビニール、ペンなど、さまざまな素材を使用して、カット、書き込み、スコア付け、その他の装飾効果を生み出すコネクテッドマシンのポートフォリオを販売しています。当社のコネクテッドマシンは、幅広い用途向けに設計されており、さまざまな価格帯で提供されています（2024年3月31日現在のマシンファミリー別の希望小売価格）。

•パーソナライズ、整理、カスタマイズ用のCricut Joyファミリー、メーカー希望小売価格149.00ドルから199.00ドル

•カッティング、ライティング、スコアリング用のCricut Exploreファミリーは、メーカー希望小売価格249.00ドルから319.00ドル

•Cricut Makerシリーズは、さまざまな素材へのカット、ライティング、スコアリング、装飾効果の追加に使用できます。メーカー希望小売価格399.00ドルから429.00ドル

•Cricut Ventureは大判プロジェクトをプロのスピードでカット、ライティング、スコアリングできます。メーカー希望小売価格999.00ドル

私たちのプラットフォームは、デザインアプリとコネクテッドマシンを統合し、ユーザーがシームレスに作成して共有できるようにします。当社のソフトウェアはクラウドベースです。つまり、ユーザーはいつでも、どこでも、デスクトップやモバイルデバイスからプロジェクトにアクセスして作業することができます。私たちは、ユーザーがインスピレーションを得たり、プロジェクトを作成してCricutコミュニティと共有したり、同じことをしている他の人をフォローしたりできるようにしています。私たちのプラットフォームでは、ユーザーはインスピレーションを見つけたり、フォントや画像などのコンテンツを購入またはアップロードしたり、プロジェクトをゼロからデザインしたり、すぐに作成できるさまざまなプロジェクトを見つけたりすることができます。

ユーザーは、接続されたマシンを無料のデザインアプリ、アプリ内購入、サブスクリプションサービスと組み合わせて使用し、プロジェクトを設計して完成させることで、当社のプラットフォームを最大限に活用できます。すべてのユーザーは、当社のデザインアプリから選択した数の無料の画像、フォント、プロジェクトにアクセスしたり、独自のものをアップロードしたりできます。さらに、大手映画スタジオなど、有名なブランドやキャラクターを持つパートナーからのライセンスコンテンツを含め、幅広い種類の画像、フォント、プロジェクトをアラカルトで購入できます。また、サブスクリプションサービスも2つあります。

•Cricut Access：画像、フォント、プロジェクトのサブスクリプションのほか、ソフトウェアの限定機能や機能、割引、優先Cricutメンバーケアなどのメンバー特典を提供します。Cricut Accessは、月額9.99ドルで毎月請求されるか、年額95.88ドルで請求されます。

•Cricut Accessプレミアム：Cricut Accessのすべての特典のほか、追加の割引や優先配送が含まれており、年間請求額は119.88ドルです。

2024年3月31日現在、Cricut AccessとCricut Access Premiumの有料購読者は約280万人です。

ヒートプレスなどの高度なツールから、Cricutブランドの定規、スコアリングツール、ペン、紙、アイロンがけのビニールまで、ユーザーのデザインに命を吹き込むさまざまなアクセサリーや素材を販売しています。これらはすべて、接続されたマシンとシームレスに連携するように設計されています。プロジェクトを設計して完了すると、Cricutブランドのアクセサリーや材料のリピート購入につながります。

私たちはソフトウェアとハードウェア製品を設計および開発し、第三者の委託製造業者と協力して部品や完成品を調達し、第三者の物流会社と協力して製品の倉庫と流通を行っています。

私たちは、接続された機械、付属品、材料を、実店舗やオンライン小売パートナー、および当社のウェブサイトcricut.comを通じて販売しています。私たちのパートナーには、アマゾン、ホビーロビー、HSN、ジョーアン、

マイケルズ、ターゲット、ウォルマート、その他多数。また、cricut.comで?$#@$カットアクセスと?$#@$カットアクセスプレミアムの製品とサブスクリプションを販売しています。

歴史的に、米国のホリデーショッピングシーズンと同時期に、今年の第4四半期に最も高い収益水準を記録してきました。たとえば、2021年、2022年、2023年の第4四半期は、それぞれその年の総収益の30％、32％、30％を占めていました。当社のプロモーション割引活動も第4四半期に増加し、この期間の売上総利益に悪影響を及ぼします。たとえば、2023年第4四半期の売上総利益率は 42% でしたが、2023年全体の売上総利益率は 45% でした。さらに、アクセサリーや素材の売り上げは通常、季節の休日のクラフト期間に合わせて増減します。2021年、2022年、2023年に経験した年間の季節パターンは、パンデミックと世界経済の状況という独特の側面から、私たちの典型的な歴史的パターンを代表するものではありません。たとえば、2021年の第1四半期と第2四半期には異常に高い需要があり、これは通常の季節パターンとは一致しません。2022年には、世界経済の減速により、第1四半期以降に売上が減速しました。これにより、通常予想される季節性からの逸脱が発生しました。パンデミックと世界経済の課題が行動に与える影響が和らぐにつれて、より通常の季節パターンに戻ると予想されます。私たちが国際的に成長し続けるにつれて、他の市場でも季節性が発生することが予想されます。これは、米国での季節性とは異なる場合があります。

2024年1月、当社は、CODMが業績を評価し、リソースを割り当てる方法に合わせて事業セグメントを見直しました。当社が評価した主な要因は、当社のデジタルプラットフォームであるDesign Spaceの成長と拡大でした。最初の株式公開以来、当社のデジタルプラットフォームは大幅に進化し、成長してきました。プラットフォームの主な機能強化には、画像、フォント、プロジェクトライブラリのサイズ、高度なデザインツールの導入、いくつかの新しいカッティングマシンのソフトウェアサポート、強化されたサブスクリプションサービスの作成などがあります。2020年には、プラットフォームから生み出された収益と総利益は、それぞれ全体の12％と31％を占めました。2023年には、プラットフォームから生み出された収益と総利益は、それぞれ全体の40％と80％を占めていました。同じ期間に、プラットフォームの有料購読者は130万人から約280万人に115％増加しました。事業セグメントの変化は、デジタルプラットフォームと有料購読者から生み出される収益と利益率を引き続き拡大することに注力するという当社の戦略を反映しています。同時に、バンドル（機械、アクセサリー、材料の複数の組み合わせで構成）を含むプラットフォームにとっての物理的な製品の相対的な重要性や、アクセサリーおよび材料事業の変化など、製品に関連する多くの要因もこの決定に影響しました。これらの変更に基づいて、当社は、サブスクリプション事業とデジタルコンテンツ事業を1つのプラットフォームセグメントに、コネクテッドマシンとアクセサリーおよび材料事業を1つの製品セグメントに統合して、報告対象セグメントを3つから2つに減らすことが適切であると判断しました。前期のセグメント業績は、新しい報告対象セグメントを反映するように遡及的に作り直されました。

当社のビジネスモデル、業績に影響を与える要因、および季節性の詳細については、参考資料として本書に組み込まれている年次報告書の「経営陣による財政状態と経営成績に関する考察と分析」を参照してください。

主なビジネス指標

暫定要約連結財務諸表に示されている指標に加えて、以下の主要な指標を使用して、事業の評価、業績の測定、傾向の特定、戦略的意思決定を行っています。

アクティブユーザー

アクティブユーザーとは、過去365日間に接続されたマシンを利用してプロジェクトを作成した、少なくとも1台の登録済み接続マシンの登録ユーザーと定義しています。1人のユーザーが複数の登録済み接続マシンを所有することができますが、そのユーザーが同じメールアドレスを使用してそれらの接続マシンを登録した場合にカウントされるのは1回だけです。接続マシンの所有権が新しい所有者に譲渡され、その新しい所有者によって登録された場合、新しい所有者はアクティブユーザーの総数に追加され、前の所有者が他の登録済み接続マシンを所有していない場合、以前の所有者はアクティブユーザー総数から削除されます。アクティブユーザー数は私たちのビジネスの健全性を示す重要な指標です。アクティブユーザー数の変化は非ユーザーを除外し、プラットフォームやアクセサリー、材料の収益を増やす機会となるからです。

90日間のエンゲージメントユーザー数

90日間のエンゲージメントユーザーとは、過去90日間にコネクテッドマシンを利用してプロジェクトを作成した、少なくとも1台の登録済みコネクテッドマシンの登録ユーザーと定義しています。1人のユーザーが複数の登録済み接続マシンを所有することができますが、そのユーザーが同じメールアドレスを使用してそれらの接続マシンを登録した場合にカウントされるのは1回だけです。接続マシンの所有権が新しい所有者に譲渡され、その新しい所有者によって登録された場合、新しい所有者は90日間の契約ユーザー総数に加算され、前の所有者が他の登録済み接続マシンを所有していない場合、90日間の契約ユーザー数から以前の所有者は削除されます。90日間の契約ユーザー数は、プラットフォームやアクセサリ、材料の追加収益を促進する機会をより適切に提供するために、非ユーザーを除外します。

有料購読者

有料購読者とは、期間の終了時点で、Cricut AccessまたはCricut Access Premiumに加入しているユーザーの数と定義しています。ただし、キャンセルされた、未払い、または無料の試用版のサブスクリプションは除きます。有料購読者は、プラットフォーム収益の伸びと粗利益における潜在的なレバレッジを追跡するための重要な指標です。

プラットフォーム ARPU

プラットフォームARPUは、12か月間のプラットフォーム収益をアクティブユーザーで割ったものと定義しています。プラットフォームARPUにより、プラットフォームの収益を長期的に予測することができ、ユーザーとともに拡大できる能力と、サブスクリプションサービスへのユーザーエンゲージメントの指標となります。

当社の経営成績の構成要素

私たちは、プラットフォームと製品という2つの報告対象セグメントで事業を運営および管理しています。私たちは、経営陣が業績を監視し、運営上の意思決定を行うために使用する情報に基づいて、報告対象セグメントを特定します。当社の報告対象セグメントに関する追加情報については、本提出書類の他の部分に含まれる当社の未監査連結財務諸表の注記16を参照してください。

収入

プラットフォーム

プラットフォームの収益は、主にCricut AccessとCricut Access Premiumのサブスクリプション、デジタルコンテンツの販売と、重要なソフトウェアとクラウドベースのサービスへのアクセスに関連する不特定の将来のアップグレードや機能強化に割り当てられた最小限の収益から生み出されています。月額または年額のサブスクリプション料金で、Cricut Accessには、画像、フォント、プロジェクトのサブスクリプションのほか、ソフトウェアの限定機能や機能、割引、優先Cricutメンバーケアなどのメンバー特典が含まれます。年間購読料については、Cricut AccessプレミアムにはCricut Accessのすべての特典のほか、追加の割引や優先配送が含まれています。デジタルコンテンツには、フォント、画像、プロジェクトなど、アラカルトでのデジタルコンテンツの購入が含まれます。プラットフォームの収益は、定期購読の場合は定期購読期間、およびアラカルトデジタルコンテンツの管理が移管された時点で、時系列ベースで計上されます。

製品

製品の収益は、コネクテッドマシンと付属製品の売上から、売上割引、インセンティブ、返品を差し引いて生み出しています。これには、有料購読者のみが利用できる材料や付属品の割引のための材料権に割り当てられた金額が含まれます。当社のコネクテッドマシンポートフォリオは、メーカーとメーカー3を含む?$#@$カットメーカー、エクスプロアエア2とエクスプロア3を含むクリカットエクスプロア、ジョイとジョイエクストラを含むクリカットジョイ、?$#@$カットベンチャーの4つの製品ファミリーのマシンで構成されています。当社の補助製品にはCricutが含まれます

EasyPress、Cricut MugPress、ハンドツール、機械交換ツールとブレード、ビニールやアイロンオンなどのプロジェクト資材。製品の収益は、各顧客契約の条件に従って出荷時または顧客への納品時など、支配権が移管された時点で計上されます。

収益コスト

プラットフォーム

プラットフォームに関連する収益費用は、主にホスティング料、デジタルコンテンツ費用、資本化されたソフトウェア開発費の償却、およびソフトウェア保守費用で構成されています。海外のターゲット市場向けにローカライズされたコンテンツを含むコンテンツの提供を拡大するにつれて、収益に占めるプラットフォームに関連する収益コストの割合は短期的に変動し、ビジネスの規模と効率化が進むにつれて時間の経過とともに減少すると予想しています。

製品

製品に関連する収益コストは、部品のコスト、製造、検査と梱包、出荷、受け取り、取り扱い、倉庫保管と履行、関税およびその他の該当する輸入コスト、保証の交換、超過在庫や古くなった在庫の減価償却、工具や機器の減価償却、ロイヤルティなどの製品コストで構成されます。使用済み機械の販売を続け、グローバルなサプライチェーンの課題に取り組み、事業の成長への投資を継続し、事業の規模と効率を高めるにつれて、製品に関連する収益原価が収益に占める割合は短期的に変動し、長期的には減少すると予想しています。

営業経費

研究開発

研究開発費は主に、エンジニアリング、製品開発、品質保証のための人件費を含むプラットフォームと製品の開発に関連する費用、プロトタイプ費用、ベンダーとの契約によって発生するサービス料、および割り当てられた諸経費で構成されています。製品ロードマップを改善するにつれて、研究開発費は短期的に変動すると予想しています。2024年第1四半期のリストラ計画により、2024年には総額約320万ドルの節約が見込まれます。

セールスとマーケティング

販売およびマーケティング費用は、主に当社製品の広告およびマーケティング、第三者支払い処理手数料、給与や賞与を含む人事関連費用、福利厚生、株式ベースの報酬費用、販売インセンティブ、専門サービス、販促品、配分された諸経費で構成されています。収益に占める販売およびマーケティング費の割合は、短期的には変動すると予想しています。2024年第1四半期のリストラ計画により、2024年には総額約250万ドルの節約が見込まれます。

一般管理と管理

一般管理費には、給与や賞与、福利厚生、株式ベースの報酬費用など、財務、法務、人事、管理職の人件費のほか、専門サービスの費用、割り当てられた諸経費、情報技術、未使用機器の減損費用、その他の管理費が含まれます。事業を拡大し、システム強化に投資し、上場企業に必要な費用が発生するにつれて、収益に占める一般管理費の割合は、短期的に増加すると予想しています。2024年第1四半期のリストラ計画により、2024年には総額約60万ドルの節約が見込まれます。

その他の収益（費用）、純額

その他の収益（費用）、純額は、主に有価証券への投資からの利息収入で、当社の債務融資契約に関連する利息費用と債務発行費用の償却によって相殺されます。

所得税引当金

所得税の規定は、米国および当社が事業を行う特定の州および外国の管轄区域における所得税で構成されています。繰延税金資産が実現する可能性が高いと結論付けたため、繰延税金資産に対する評価引当金は計上していません。

業務結果

次の表は、提示された各期間の中間要約連結営業報告書の構成要素と、それらの期間の収益に占める割合を示しています。経営成績の期間ごとの比較は、必ずしも将来の業績を示すものではありません。

次の表は千単位で表示されています：

(1) 次のような株式ベースの報酬費用を含みます：

2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間の比較

収入