クラビヨ、2024年第1四半期の財務結果を発表

売上高は2億1,000万ドルで、前年同期比35％の成長を記録しました。

新しい国際的な展開を含む、より広範なプラットフォームを提供しました。

2024年3月31日終了の第1四半期の財務結果を発表するプレスリリースを、2024年5月8日にKlaviyo, Inc.が発行しました。

「当社の第1四半期の業績は好調であったことをお伝えできます。世界中の大小さまざまな消費者向けのビジネスが、当社のプラットフォームを使って、よりスマートなデジタルな関係を築いています」と、Klaviyoの共同創業者でCEOであるアンドリュー・ビアレッキは述べています。「最近、国際市場および中堅市場のお客様に重点を置いた新しい製品のローンチがいくつかありました。プロダクト、エンジニアリング、パートナーエコシステム、顧客対応の役割について投資を行っており、お客様が収益成長を実現するために必要なツールを提供しています。」

•Atlassian Marketplaceが累計販売額40億ドルを突破：Atlassian Marketplaceは、2012年の開始以来、累計販売額40億ドルを突破しました。1800以上のマーケットプレイスパートナーが、5700以上のアプリと統合を作成し、顧客に追加価値とイノベーションを提供しています。

グローバルなマルチアカウント顧客向けのKlaviyoポートフォリオを開始しました。

Klaviyoのプラットフォームが英語以外の言語で提供される初めてのフランス語版を発表し、SMSは9カ国に拡大しました。

Perry Ellis International、Manucurist、Fila、およびHelen of TroyのHydroflask、OXO、Ospreyブランドなど、新規および既存の顧客口座を拡大しました。

2024年3月31日現在、14万6,000人以上の顧客が自社の収益成長を推進するためにKlaviyoを使用しており、2023年3月31日現在の12万5,000人を超えています。

●アップマーケットでの浸透を増やし、ARRが$50,000を超える2,157人の顧客を獲得しました。2023年第1四半期末の1,273人に比べて、年間69%の増加です。

●ARRが$50,000を超える顧客は、今ではARRの31%を占めており、1年前の23%から増加しました。当期のこのコホートがARRの30%以上を占めたのは初めてです。また、当社のトップ10の顧客の平均ARRは約$1.5ミリオンで、前年比で70%以上増加しました。

●2024年3月31日時点で、NRRは114%に達し、現在の顧客基盤を拡大し続けています。

●Chief Technology OfficerのAllen Chaves氏は、Klaviyoの成長と拡大を支援する4年半の任期を終えた2024年末に退任することを発表しました。

●Carmel Galvin氏を2024年4月に採用し、グローバル人事部門と人事機能を率いるChief People Officerに任命しました。

「第1四半期はうまく実行し、2024年のスタートに強いものとしました」と、KlaviyoのCFOであるAmanda Whalen氏は述べています。「第1四半期には$2.1億の収益を達成し、年間成長率は35%、営業キャッシュフローは前年同期比で68%、フリーキャッシュフローは前年同期比で65%増加しました。効率的かつ持続可能な成長を促進するための戦略的取り組みに引き続き投資しています。」

2024年第1四半期財務ハイライト：

●収益：総収益は2.1億ドルであり、2023年第1四半期の総収益156.1億ドルから35%の年間成長を達成しています。

●粗利益：粗利益は1億6510万ドルで、粗利率は79%であり、2023年第1四半期の粗利益1億1950万ドル、粗利率77%と比較して増加しています。

●非GAAP粗利益：非GAAP粗利益は1億6760万ドルで、非GAAP粗利率は80%であり、2023年第1四半期の非GAAP粗利益1億2070万ドル、非GAAP粗利率77%と比較して増加しています。

●営業（損）益：営業損失は2200万ドルで、営業利益率は(-11)%であり、2023年第1四半期の営業利益900,000ドル、営業利益率1%と比較して減少しています。

●非GAAP営業利益：非GAAP営業利益は2,930万ドルで、非GAAP営業利益率は14%であり、2023年第1四半期の非GAAP営業利益2,330万ドル、非GAAP営業利益率15%と比較して増加しています。

●Klaviyo Series AとSeries Bの普通株式株主に帰属する1株当たりの当期純利益（損失）- 基本および希薄化：2024年第1四半期の1株当たりの当期純損失は$(0.05)であり、2023年第1四半期の1株当たりの当期純利益$0.02と比較しています。

●Klaviyo Series AとSeries Bの普通株式株主に帰属する非GAAP純利益（損失）1株当たり- 基本および希薄化：2024年第1四半期のKlaviyo Series AとSeries Bの普通株式株主に帰属する1株当たりの非GAAP純利益は$0.15、$0.13であり、2023年第1四半期の1株当たりの非GAAP純利益$0.11、$0.10と比較して増加しています。

●貸借対照表とキャッシュフロー：2024年第1四半期末時点の現金、現金等価物、制限付き現金は7億5690万ドルであり、営業現金フローは2,620万ドルで、Marginは12%を示しています。第1四半期のフリーキャッシュフローは2,300万ドルで、フリーキャッシュフロー率は11%です。

財務見通し

$105.0

Klaviyoは、GAAPから除外されたある項目は現時点では合理的に計算または予測できず、そのため非-GAAPオペレーティング収益ガイダンスの対応策を最も直接的に比較可能なGAAP対応策に提供していません。したがって、非合理的な努力なしでは調整は利用できません。株式ベースの報酬に関する料金、従業員の株式取引に関する雇用主の源泉徴収税関連項目、従業員の株式取引のタイミング、当社の普通株式の将来の公正市場価額、および採用および留任のニーズに影響を与えます。これらはすべて予測しづらく、常に変動する可能性があるため、影響を受けます。

希薄化証券

Klaviyoには希薄化有価証券が存在します。表はこれらの証券を詳細に示しています（百万株。四捨五入の誤差が生じることがあります）：

    

2024年3月31日現在、Shopify投資オプション15743174株について言及します。1株あたり88.93ドルで、現金となる価値がなかったため、除外しました。投資オプションは2030年7月28日に期限切れになります。

コールの情報

これに関連して、Klaviyoは、2024年3月31日に終了した第1四半期の結果と、2024年6月30日に終了する第2四半期と2024年の全体像について話し合うため、本日午後4時半に投資家のための会議を開催します。ET（午後1時30分PT）。ライブウェブキャストとウェブキャストの再生は、KlaviyoのWebサイトの投資家関係セクションで利用可能です：https://investors.klaviyo.com（ライブと再生）。

選択された定義済み用語

顧客。我々は、プラットフォームの特定の有料サブスクリプションを1つの顧客と定義しています。1つの組織には、我々のプラットフォームに対する有料の複数の独立した契約部門または子会社またはブランドがある場合がありますが、一般的に多数の異なる顧客を構成します。場合によっては、顧客の要求に従って、同じ親組織の下でのサブスクリプションを1つの有料サブスクリプションに統合することを許可し、そのような統合済みの有料サブスクリプションは、一般に単一の顧客を構成します。私たちは、顧客の総数を、特定の期間の終了時点として計算しています。顧客には、無料トライアルベースで当社のプラットフォームを使用する個人またはエンティティは含まれません。

ARRが50000ドルを超える顧客を生成する顧客。当社は、過去12か月間（または顧客の支払い関係の期間全体が12か月未満の場合はその期間全体）の平均ARRが当該決定日時点で50000ドルを超えている顧客（以下、ARRと定義）の数を計算しています.。我々は、50,000ドル以上のARRを生成する顧客の数が、既存の顧客が当社のプラットフォームの使用を拡大し、より多くの大きな顧客への販売からの成長を含め、このARRの閾値を超える顧客の数を増やすことができる能力を示す主要なパフォーマンス指標であり、投資家やその他の人々が我々の経営陣と同じ方法で我々の事業結果を理解し、評価するのに役立つと考えています。

ドルベースの純収益保持率。我々は、決定の12か月前の顧客層を最初に特定してから、特定の決定日から12か月前までの顧客層の年間再生収益（以下、ARRと定義）と、当該決定日時点でのこの顧客層からのARRを計算して、現在の期間ARR（「前期ARR」と呼ばれる）と、当該期間の過去12か月間からの収縮または離脱を反映して拡大、価格の増加、および顧客サブスクリプションを再度活性化したものを含むカスタマーのサブスクリプションを除外し、現在の期間のARRを計算し、当該ARRをTotal Prior Period ARRで割って、若干時間のポイントでのNRRに到達します。次に、重み付け平均のNRRを計算するために、現在の12か月間の各月の最終日までのポイントインタイムNRRを計算し、各期末の合計ARRによって決定される重み付けを決定します。私たちは、NRRが、顧客の拡大を表すための主要なパフォーマンス指標であると考えています。成功したビジネスと将来の成長の見通しを測定する重要な尺度であり、我々はこれを測定しています。ドルベースの純収益保持率。

ドルベースの純売上高維持率。弊社は、まず決定日の12か月前に顧客のコホートを特定し、その顧客コホートの前期ARR（決定日の12か月前まで）と決定日の顧客コホートARRを算出して、当期ARRを算出することで、ドルベースの純売上高維持率（「NRR」）を計算しています。決定日のARRは、その決定日における既存の有料サブスクリプションの年間評価額を示し、次の月にそのようなサブスクリプションに変更がないと仮定して、その決定日に次の月に受け取る見込みのある収益の額に12を乗じて算出します。当期ARRには、当該12か月間においてこの顧客コホートからの拡大、価格の上昇、および顧客サブスクリプションの解約後の再有効化が含まれ、この顧客コホートからの過去12か月間の縮小または減少を反映していますが、当期の新規顧客からのARRは含まれません。次に、当期ARRの合計を前期ARRの全体で除算して点インタイムNRRを算出します。次に、現在の過去12か月間の各月の最終日に算出された加重平均の点インタイムNRRを算出して、重み付けは各期末のARRによって決定されます。当社は、NRRが、我々のマネジメントチームと同様に、業績を理解し、評価するために、現存顧客によるプラットフォームの利用の拡大を表し、ビジネスの健全性と将来の成長見通しを測定する上で重要な指標であると考えています。当社はこの成長を測定するためにドルベースの純売上高維持率を測定しています。

KAVとは、当社プラットフォームを使用して消費者により注文された注文を期間内に生成した顧客の売上高の量、つまり電子メールの場合は送信されたメッセージから5日間、SMSの場合は送信されたメッセージから24時間以内です。電子メールの場合、トランザクションが当社の定義に含まれるためには、メッセージを開封またはクリックする必要もあります。 KAVには、注文データを共有することを選択しない顧客で注文された注文、通貨または値を決定できない注文、または私たちにとって異常に見える異常な注文は含まれません。 当社のお客様の定義には、当社のプラットフォームを無料試用する個人またはエンティティは含まれないため、これらの個人またはエンティティで注文された収益はKAVの定義からも除外されます。Klaviyoを退会する場合、その顧客のKAVの計算を最後の契約月の後に停止します。KAVは、お客様が生成する投資収益率の尺度として機能し、お客様に与えられる価値を示し、既存のお客様を維持し、新しいお客様を獲得する能力を強化すると考えています。私たちは、KAVを内部見積もりとして使用し、当社のプラットフォームを通じて顧客に提供する価値を追跡するためのオペレーショナルな尺度です。KAVはオペレーション上の尺度であり、私たちが稼いだ収益を表すものではなく、直接的に私たちの価格設定、収益、または業績に相関するものではありません。さらに、KAVは将来の収益の予測ではなく、投資家は将来のもしくは期待される結果の指標としてKAVに過度に依存すべきではありません。

Klaviyoについて

Klaviyo（CLAY-vee-oh）は、ビジネスが自らのデータをキャプチャ、ストア、分析、および予測的に使用して測定可能なハイバリューな成果を推進するのを簡単にするスマートなデジタル関係を提供します。 Klaviyoの現代的で直感的なSaaSプラットフォームは、ビジネスユーザーが任意のスキルレベルから、350を超える統合からのファーストパーティデータを活用して、適切なタイミングで正しいメッセージを電子メール、SMS、プッシュ通知を通じて送信することを可能にします。 Good American、TaylorMade、Skims、Stanley 1913、および他の14万6,000を超える有料のお客様のような革新的なビジネスは、Klaviyoを利用して、顧客を獲得、エンゲージし、維持し、自分たちの条件で成長しています。

コンタクト

投資家関係

ジャックグラント
ir@klaviyo.com

プレス

Lacey Berrien

press@klaviyo.com

将来の見通しに関する声明

"このプレスリリースには、修正された1995年私的訴訟改革法の安全港条項に基づく"前向き見通しの声明"を含む場合があります。歴史的事実以外のすべての声明、つまり、Klaviyoが2024年6月30日に終了する2024会計年度第2四半期、および2024年12月31日に終了する完全な会計年度、およびKlaviyoの見通しに関する声明、仮定されるビジネス戦略、潜在的成長およびイノベーションの機会、新製品、潜在的市場機会、およびその他類似の事項は、「前向き見通しの声明」と呼ばれます。これらの同定用語、または将来の期間に関するこれらの類似の参照を含む "aim、anticipate、believe、contemplate、continue、could、estimate、expect、future、going to" を含む言葉があります、「guidance、intend、keep、may、opportunity、outlook、plan、potential、predict、project、shall、should、strategy、target、will、would」、もしくは類似する意味の言葉。全ての前向き見通しの声明には、すべての注意を払い、そのような声明に含まれるすべてのまたはいかなるリスク、不確実性、および状況の変化に対する私たちの信念、期待、および想定が含まれています。これらのリスクには、以下が含まれます：将来の成長を達成し、成長率を維持することができるかどうか。当社の主要な成長イニシアチブへの投資の成功のような、ビジネスと成長戦略を成功裏に実行することができるかどうか。第三者プラットフォームとの成功した統合ができるかどうか。当社のマーケティングエージェンシーやテクノロジーパートナーなどの第三者との関係。業界に不利な状況。新規顧客、中堅市場、およびエンタープライズ顧客を含む、既存の顧客からの収益を維持し、新しい顧客からの収益を増やすことができるかどうか。当社のマーケティングおよび販売戦略の成功。公開企業として必要なコストと費用。当社は、また、米国有価証券取引委員会（「SEC」）に提出された米国有価証券取引委員会の2024年3月31日までの四半期報告書、および時間とともにSECから入手できる当社が提出するその他の申請および報告書に示された、「リスクファクター」というキャプションの下に、およびその他すべてのリスクおよび不確実性が含まれます株主がhttps：//investors.klaviyo.comにある当社の投資家向けWebサイトとSECのWebサイトで入手できる可能性があります。さらに、私たちは非常に競争力のある、急速に変化する環境で事業を行っており、新しいリスクが時折表れる可能性があります。私たちの経営陣がすべてのリスクを予測することはできないため、私たちはすべてのリスクを予測できず、どの要因が実際の結果や成果に影響を与え、製品のビジネス戦略の実施の過程でどの程度影響を与えるかを評価することはできません。するような、このプレスリリースで私たちが言う任意の前向き見通しの声明に依存すべきではありません。私たちがこのプレスリリースで提供する任意の前向き見通しの声明は、現在私たちに入手可能な情報に基づいているだけであり、それが作成された日付にのみ有効です。法律で定められた場合を除き、私たちは任意の前向き見通しの声明を更新する義務を負うものではありません。

前向きの声明は、ここで参照日時における管理者の信念、期待、および想定を反映し、必然的に予測不可能であり、多くの場合、私たちのコントロールの外にある不確実性、リスク、および状況の変化に対するものです。これらのリスクには、以下が含まれます：当社の将来の成長が達成し、成長率を維持することができるかどうか。主要な成長イニシアチブへの投資を成功させ、成長戦略を成功裏に実行することができるかどうか、具体的には、成長の効果的なエリアを認識することができるかどうか。第三者プラットフォームとの成功した統合ができるかどうか。当社のマーケティングエージェンシーやテクノロジーパートナーなどの第三者との関係。業界に不利な状況。新規顧客、中堅市場、およびエンタープライズ顧客を含む、既存の顧客からの収益を維持し、新しい顧客からの収益を増やすことができるかどうか。当社のマーケティングおよび販売戦略の成功。公開企業として必要なコストや費用。さらに、私たちは、非常に競争力のある急速に変化する環境で事業を展開しており、新しいリスクが時折表れる可能性があります。私たちの経営陣がすべてのリスクを予測することはできないため、私たちはすべてのリスクを予測できず、どの要因が実際の結果や成果に影響を与え、製品のビジネス戦略の実施の過程でどの程度影響を与えるかを評価することはできません。実際の結果または成果に影響を与え、私たちの理論的な未来または期待される結果を示すものではないため、前向きの声明はリスク、不確実性、およびその他の要因に基づく、理論的なものであり、リスク、不確実性、およびその他の要因に基づく実際の結果または成果が示すものでもありません。このため、私たちは、任意の前向き見通しの声明に過度に依存しないようにしてください。私たちがこのプレスリリースで提供する任意の前向き見通しの声明は、現在私たちに入手できる情報に基づいているだけであり、それが作成された日付にのみ有効です。法律で定められた場合を除き、私たちは任意の前向き見通しの声明を更新する義務を負うものではありません。

顧客の退会があった場合、その顧客のKAVは最後の契約月の後にカウントを停止します。

非GAAP財務指標の使用に関する声明

米国一般会計原則（GAAP）に従って準備された財務指標に加えて、このプレスリリースと付属の表には、非GAAP財務指標、非GAAP粗利益、非GAAP営業利益、非GAAP営業費用、非GAAP営業利益率、非GAAP当期純利益、Klaviyo Series A and Series Bの株主に帰属する株式（基本）当たりの非GAAP当期純利益、Klaviyo Series A and Series Bの株主に帰属する株式（希薄化後）当たりの非GAAP当期純利益、フリーキャッシュフロー、およびフリーキャッシュフローマージンが含まれています。非GAAP財務情報は、補足情報目的で提供されるものであり、単独で判断されるものではなく、GAAPに従って準備され、公開される財務情報に対する代替物もしくは上回るものを意図していません。これらの非GAAP財務指標を最も近いGAAP相当物に調整するための和解については、付属の表を参照してください。

私たちの非GAAP粗利益、非GAAP営業利益、非GAAP営業費用、および非GAAP当期純利益には、当社の連結財務諸表に記録することがGAAPで必要な重要な費用および収入、すなわち、（i）前払いマーケティング費用の償却、（ii）株式ベースでの報酬および関連する雇用主側の源泉徴収税、および（iii）リストラ費用を除外しています。非GAAP営業利益率は、非GAAP営業利益を総収益で除したものです。非GAAP当期純利益1株当たりのKlaviyo Series A and Series Bの株主に帰属する（基本）は、非GAAP当期純利益を計算するための基本目的で、基本目的の加重平均株式数である。非GAAP当期純利益1株当たりのKlaviyo Series A and Series Bの株主に帰属する（希薄化後）は、非GAAP当期純利益を計算するための希薄化後目的で、希薄株式数による加重平均を示しています。フリーキャッシュフローは、財産および設備の購入およびソフトウェア開発コストの資本化を減らした、営業活動に由来する現金及び現金同等物の額を定義します。フリーキャッシュフローマージンは、フリーキャッシュフローを総収益で除したものである。

ストックベースの報酬費用には、集計されたソフトウェアに関連するストックベースの報酬費用の資本化および償却の純効果が含まれます。ストックベースの報酬費用は、これまで当社のビジネスにおいて重要な再発生費用であり、将来も重要な従業員報酬の一部となるでしょう。企業の非キャッシュ費用に影響を与えうるさまざまな証明手法、主観的な仮定、エクイティ償還に影響を与えることができる様々なエクイティ証券により、ストックベースの報酬費用を除外する非GAAP財務指標を提供することは、期間後の営業結果の有意な比較を可能にします。ビジネスのオペレーションに関連しない限り、Klaviyoは、これらの項目を考慮しません（たとえば、株主希釈の総量よりも、具体的なグラントの会計費用の影響を考慮する場合など）。従業員ストック取引に関する雇用主の給与税関連項目の金額は、制限付き株式ユニットの決算、オプションの行使、関連株価、Klaviyoのコントロール外のその他の要因に依存しており、ビジネスのオペレーションと相関しません。従業員ストック取引に関する雇用主の給与税関連項目の金額は、公開前は無視できるレベルでした。Shopifyに発行されたワラントの前払いマーケティング費用に関連する費用は、見積もりや仮定に依存するため、前払いマーケティング費用の償却を調整する非GAAP財務指標は、会計期間を横断して一貫した比較基準を提供します。Klaviyoは、パートナーシップの経済的影響をシェアホルダーの希釈形式で最もよく測定できると考えているため、すべての発行済み株式証券のフル希釈効果を示す調整表を提供しています。全体的に、これらの費用を除外することで、Klaviyoは自社のコアビジネスの長期的なパフォーマンスをより理解し、期間にわたる自社の結果と同業他社の結果との比較を容易にすることができます。これらの非GAAP財務指標は、金融およびオペレーションの意思決定に重要なツールであり、さまざまな時期にわたる自社の営業結果を評価するための重要なツールです。

これらすべての非GAAP財務指標は、当社の財務パフォーマンスに関する有用な情報を提供し、過去のパフォーマンスと将来の見通しに関する全体的な理解を向上させ、当社の経営陣が重要な財務およびオペレーション上の意思決定と、異なる時期のクラビヨの営業結果を評価するための重要なツールとして使用することを可能にします。

投資家は、非GAAP財務指標と最も近いGAAPの相当物との使用に関連する重大な制限があることに注意すべきです。他の企業は非GAAP財務指標を異なる方法で計算する場合があり、そのすべてが当社の非GAAP財務指標の有用性を比較ツールとして低下させる可能性があります。さらに、ストックベースの報酬費用は、Klaviyoのビジネスにおいてこれまで重要な再発生費用であり、将来も株主との長期的なインセンティブアラインメントを作成するため、従業員を引きつけ、定着させる重要な報酬の一部となることに注意する必要があります。