犬-2024031
2024Q1000156155012-310.0108338389287エクセルリ:シェアISO 4217: 米ドルISO 4217: 米ドルエクセルリ:シェアDDog: ビジネスコンビネーションエクセルリ:ピュアユタ州:犬:クラス犬:投票してください犬:計画00015615502024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー2024-05-010001561550米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-05-0100015615502024-03-3100015615502023-12-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー2023-12-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー2024-03-310001561550米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-12-3100015615502023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:普通株式会員2023-12-310001561550米国会計基準:追加払込資本構成員2023-12-310001561550米国会計基準:その他の包括利益の累計メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:利益剰余金メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:普通株式会員2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:追加払込資本構成員2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:その他の包括利益の累計メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:利益剰余金メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:普通株式会員2024-03-310001561550米国会計基準:追加払込資本構成員2024-03-310001561550米国会計基準:その他の包括利益の累計メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:利益剰余金メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:普通株式会員2022-12-310001561550米国会計基準:追加払込資本構成員2022-12-310001561550米国会計基準:その他の包括利益の累計メンバー2022-12-310001561550米国会計基準:利益剰余金メンバー2022-12-3100015615502022-12-310001561550米国会計基準:普通株式会員2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:追加払込資本構成員2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:その他の包括利益の累計メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:利益剰余金メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:普通株式会員2023-03-310001561550米国会計基準:追加払込資本構成員2023-03-310001561550米国会計基準:その他の包括利益の累計メンバー2023-03-310001561550米国会計基準:利益剰余金メンバー2023-03-3100015615502023-03-310001561550米国会計基準:企業債務証券メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員2024-03-310001561550米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:預金証書メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:企業債務証券メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員2023-12-310001561550米国会計基準:預金証書メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー2023-12-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2024-03-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2024-03-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2024-03-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー米国会計基準:企業債務証券メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:預金証書メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー米国会計基準:預金証書メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:預金証書メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:預金証書メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員2024-03-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2023-12-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550US-GAAP: マネー・マーケット・ファンド・メンバー米国会計基準:公正価値測定経常委員2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー米国会計基準:企業債務証券メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー米国会計基準:企業債務証券メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:企業債務証券メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:コマーシャル・ペーパー・メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:預金証書メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー米国会計基準:預金証書メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:預金証書メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:預金証書メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:米国財務省証券会員米国会計基準:公正価値測定経常委員2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:米国政府機関債務証券メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル1メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:公正価値インプットレベル2メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員米国会計基準:フェアバリューインプットレベル3メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:公正価値測定経常委員2023-12-310001561550米国会計基準:コンピュータ機器メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:コンピュータ機器メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:家具および備品会員2024-03-310001561550米国会計基準:家具および備品会員2023-12-310001561550米国会計基準:リースホールド改善メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:リースホールド改善メンバー2023-12-310001561550US-GAAP: ソフトウェアおよびソフトウェア開発コストメンバー2024-03-310001561550US-GAAP: ソフトウェアおよびソフトウェア開発コストメンバー2023-12-310001561550米国会計基準:「個別非重要企業買収」シリーズメンバー2023-01-012023-12-310001561550米国会計基準:「個別非重要企業買収」シリーズメンバー2023-12-310001561550米国会計基準:先進技術権利会員2024-03-310001561550米国会計基準:カスタマー・リレーションシップ・メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:先進技術権利会員2023-12-310001561550米国会計基準:カスタマー・リレーションシップ・メンバー2023-12-310001561550DDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-020001561550DDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-022020-06-020001561550犬:シナリオ1のメンバーDDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-022020-06-020001561550ddog:シナリオ2のメンバーDDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-022020-06-020001561550ddog:シナリオ2のメンバーDDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-020001561550ddog: シナリオ3メンバーDDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-020001561550米国会計基準:債務証書償還期間1メンバーDDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-022020-06-020001561550DDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2024-01-012024-03-310001561550SRT: 採用調整メンバーの累積有効期間米国会計基準:利益剰余金メンバー米国会計基準:会計基準の更新 2006 メンバー2021-01-010001561550SRT: 採用調整メンバーの累積有効期間米国会計基準:追加払込資本構成員米国会計基準:会計基準の更新 2006 メンバー2021-01-010001561550SRT: 採用調整メンバーの累積有効期間米国会計基準:会計基準の更新 2006 メンバー2021-01-010001561550DDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2024-03-310001561550DDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2023-12-310001561550DDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバーDDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2024-01-012024-03-310001561550ddog: シナリオ3メンバーDDドッグ:A0125コンバーチブルシニアノート、2025年会員2020-06-022020-06-020001561550SRT: 北米メンバー2024-01-012024-03-310001561550SRT: 北米メンバー2023-01-012023-03-310001561550ddog: インターナショナルメンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog: インターナショナルメンバー2023-01-012023-03-310001561550国:米国2024-01-012024-03-310001561550国:米国2023-01-012023-03-3100015615502024-04-012024-03-310001561550米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog: 2012年の株式インセンティブプランのメンバー米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-03-310001561550ddog: エクイティ・インセンティブ・プラン・メンバー2000人2024-03-3100015615502023-01-012023-12-310001561550米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-01-012023-12-310001561550ddog: 制限付株式ユニット制限付株式とパフォーマンスストックユニットメンバー2023-12-310001561550ddog: 制限付株式ユニット制限付株式とパフォーマンスストックユニットメンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog: 制限付株式ユニット制限付株式とパフォーマンスストックユニットメンバー2024-03-310001561550米国会計基準:制限付株式会員2024-01-012024-03-310001561550ddog: 制限付株式ユニットと制限付株式メンバー2024-03-310001561550ddog: 制限付株式ユニットと制限付株式メンバー2023-12-310001561550ddog: 制限付株式ユニットと制限付株式メンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog: 制限付株式ユニットと制限付株式メンバー2023-01-012023-12-310001561550米国会計基準:パフォーマンス・シェア・メンバー2024-03-310001561550米国会計基準:パフォーマンス・シェア・メンバー2023-12-310001561550米国会計基準:パフォーマンス・シェア・メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:パフォーマンス・シェア・メンバー2023-01-012023-12-310001561550ddog: 従業員株式購入プランメンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog: 従業員株式購入プランメンバー2019-09-012019-09-300001561550米国会計基準:共通クラスメンバーddog: 従業員株式購入プランメンバー2024-03-310001561550米国会計基準:売上原価メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:売上原価メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:研究開発費メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:研究開発費メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:一般管理費メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:一般管理費メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバーddog:従業員株式購入プランメンバーの対象株式2024-01-012024-03-310001561550ddog:従業員株式購入プランメンバーの対象株式米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバーddog:従業員株式購入プランメンバーの対象株式2023-01-012023-03-310001561550ddog:従業員株式購入プランメンバーの対象株式米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:共通クラスメンバー米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:制限付株式会員米国会計基準:共通クラスメンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:制限付株式会員米国会計基準:一般クラス B メンバー2024-01-012024-03-310001561550米国会計基準:制限付株式会員米国会計基準:共通クラスメンバー2023-01-012023-03-310001561550米国会計基準:制限付株式会員米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-01-012023-03-310001561550ddog:従業員ストック・オプション限定ストックユニットとパフォーマンス・ストックユニット・メンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog:従業員ストック・オプション限定ストックユニットとパフォーマンス・ストックユニット・メンバー2023-01-012023-03-310001561550ddog: 未公開の制限付株式会員2024-01-012024-03-310001561550ddog: 未公開の制限付株式会員2023-01-012023-03-310001561550ddog:従業員株式購入プランメンバーの対象株式2024-01-012024-03-310001561550ddog:従業員株式購入プランメンバーの対象株式2023-01-012023-03-310001561550ddog:転換社債シニアノーツ会員の転換時に発行可能な株式2024-01-012024-03-310001561550ddog:転換社債シニアノーツ会員の転換時に発行可能な株式2023-01-012023-03-310001561550ddog:ジュリー・リチャードソンメンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog:ジュリー・リチャードソンメンバー2024-03-310001561550ddog: ケリー・アコセラのメンバー2024-01-012024-03-310001561550ddog: ケリー・アコセラのメンバー2024-03-31




米国
証券取引委員会
ワシントンDC 20549
_________________________________________________________
フォーム 10-Q
_________________________________________________________
(マークワン)
1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書
四半期終了時 2024年3月31日です
または
1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書
からへの移行期間について
コミッションファイル番号: 001-39051
_________________________________________________________
データドッグ株式会社
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)
_________________________________________________________
デラウェア州27-2825503
(州またはその他の管轄区域)
法人または組織)
(IRS) 雇用主
識別番号)
620 8番街、45 階
ニューヨーク、ニューヨーク州10018
(主要執行機関の住所)(郵便番号)
登録者の電話番号 (市外局番を含む): (866) 329-4466%
_________________________________________________________
同法第12条 (b) に従って登録された証券:
各クラスのタイトルトレーディングシンボル登録された各取引所の名前
クラスA普通株式、額面価格1株あたり0.00001ドルナスダック・ストック・マーケットLLC
(ナスダック・グローバル・セレクト・マーケット)
登録者が (1) 1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) 条により提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間(または登録者がそのような報告を提出する必要があったほど短い期間)に提出したかどうか、および(2)過去90日間にそのような申告要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐
登録者が過去 12 か月間(または、登録者がそのようなファイルの提出を求められたほど短い期間)に、規則 S-T の規則 405(本章の §232.405)に従って提出する必要のあるすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐
登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。
大型加速フィルター
アクセラレーテッド・ファイラー
非加速ファイラー小規模な報告会社
新興成長企業  
新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。¨
登録者がシェル会社(取引法規則12b-2で定義されている)かどうかをチェックマークで示してください。はい ☐ いいえ
2024年5月1日の時点で、 308,455,905 登録者のクラスA普通株式と 26,042,907 登録者のクラスB普通株式。それぞれの額面価格は1株あたり0.00001ドルで、発行済みです。







目次
ページ
第一部。
財務情報
3
アイテム 1.
財務諸表
3
2024年3月31日および2023年12月31日現在の要約連結貸借対照表
3
2024年および2023年3月31日に終了した3か月間の要約連結営業報告書
4
2024年および2023年3月31日に終了した3か月間の包括利益(損失)の要約連結計算書
5
2024年および2023年3月31日に終了した3か月間の株主資本(赤字)の要約連結計算書
6
2024年および2023年3月31日に終了した3か月間の要約連結キャッシュフロー計算書
7
要約連結財務諸表の注記(未監査)
8
 
アイテム 2.
経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
22
アイテム 3.
市場リスクに関する定量的・質的開示
31
アイテム 4.
統制と手続き
32
 
第二部
その他の情報
33
アイテム 1.
法的手続き
33
アイテム 1A.
リスク要因
33
アイテム 2.
株式の未登録売却
59
アイテム 3.
シニア証券のデフォルト
60
アイテム 4.
鉱山の安全に関する開示
60
アイテム 5.
その他の情報
60
アイテム 6.
展示品
61
署名
62

1





将来の見通しに関する記述に関する特記事項
このForm 10-Qの四半期報告書には、かなりのリスクと不確実性を伴う当社と業界に関する将来の見通しに関する記述が含まれています。当社の将来の経営成績または財務状況、事業戦略、将来の事業における経営の計画と目標に関する記述を含む、フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述は、将来の見通しに関する記述です。場合によっては、「予想する」、「信じる」、「熟考する」、「続ける」、「できる」、「見積もる」、「期待する」、「意図する」、「かもしれない」、「計画」、「可能性」、「予測」、「計画」、「予定」、「すべき」、「対象」、「意志」、「するだろう」などの言葉が含まれているため、将来の見通しに関する記述を特定できます。または他の類似の用語や表現。これらの将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。
•当社の収益、費用、その他の業績に関する当社の期待。
•新規顧客を獲得し、既存の顧客を首尾よく維持する当社の能力。
•プラットフォームの使用率を高め、追加製品をアップセルおよびクロスセルする当社の能力。
•収益性を達成または維持する当社の能力。
•当社の事業への将来の投資、予想される資本支出、および当社の資本要件に関する見積もり。
•私たちの販売とマーケティング活動の費用と成功、そして私たちのブランドを宣伝する能力。
•主要な人材への依存と、熟練した人材を発見、採用、維持する能力。
•海外展開を含め、当社の成長を効果的に管理する能力。
•当社の知的財産権とそれに関連する費用を保護する当社の能力。
•既存の競合他社や新規市場参入者と効果的に競争する当社の能力。
•私たちが競争している市場の成長率。そして
•業界の一般的な市場、政治、経済、ビジネスの状況、または情報技術支出の削減が、当社の事業、経営成績、財務状況に及ぼす潜在的な影響。

将来の出来事の予測として将来の見通しに関する記述に頼るべきではありません。これらの将来の見通しに関する記述に記載されている出来事の結果は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」という見出しやその他の要素に記載されているリスク、不確実性、その他の要因の影響を受けます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を行っています。新しいリスクや不確実性が時折発生するため、ここに含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することは不可能です。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は達成されない場合や発生しない場合があり、実際の結果、出来事、状況は将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。
フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、その記述が行われた日現在の出来事にのみ関連しており、法律で義務付けられている場合を除き、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付以降の出来事や状況を反映したり、新しい情報や予期しない出来事の発生を反映したりするためにそれらを更新する義務はありません。
文脈上特に明記されていない限り、このレポートでの「Datadog」、「当社」、「私たち」、「私たち」、「私たち」という用語は、Datadog, Inc. とその子会社を指します。このレポートに記載されている「Datadog」やその他の当社の商号と商標は当社の所有物です。このレポートには、それぞれの所有者に帰属する他社の商号と商標が含まれています。私たちは、他社の商号や商標を使用または表示することが、そのような企業による当社の支持や後援、またはこれらの企業との何らかの関係を示唆することを意図していません。
当社の投資家向け広報ウェブサイト(www.investors.datadoghq.com)を使用して、重要なビジネスおよび財務情報を投資家に発表する場合があります。そのため、Datadogに関心のある投資家やその他の方には、証券取引委員会またはSECへの提出書や、ウェブキャスト、プレスリリース、電話会議をフォローするだけでなく、当社のWebサイトで提供している情報を確認することをお勧めします。
2





パートI-財務情報
アイテム 1.財務諸表
データドッグ株式会社。
要約連結貸借対照表
(千単位、1株あたりのデータと1株あたりのデータを除く)
(未監査)
3 月 31 日
2024
12月31日
2023
資産
流動資産:
現金および現金同等物$282,218 $330,339 
市場性のある証券2,499,151 2,252,559 
売掛金、信用損失引当金を差し引いた金額12,362 と $12,096 それぞれ 2024 年 3 月 31 日と 2023 年 12 月 31 日の時点で
451,057 509,279 
繰延契約費用、現行46,391 44,938 
前払費用およびその他の流動資産54,846 41,022 
流動資産合計3,333,663 3,178,137 
資産および設備、純額182,419 171,872 
オペレーティングリース資産173,270% 126,562 
グッドウィル351,437 352,694 
無形資産、純額7,312 9,617 
繰延契約費用、非流動費用73,067 73,728 
その他の資産20,298 23,462 
総資産$4,141,466です $3,936,072 
負債と株主資本
流動負債:
買掛金$64,316% $87,712 
未払費用およびその他の流動負債117,412 127,631 
オペレーティングリース負債、流動負債23,591 21,974 
繰延収益、現在767,474です 765,735 
流動負債合計972,793 1,003,052 
オペレーティングリース負債、非流動負債190,891 138,128 
コンバーチブル・シニアノート、純額743,085 742,235 
繰延収益、非流動収益26,191 21,210 
その他の負債6,151 6,093 
負債総額1,939,111 1,910,718 
コミットメントと不測の事態(注8)
株主資本:
クラスA普通株式、$0.00001 1株あたりの額面価格。 2,000,000,000 2024年3月31日および2023年12月31日の時点で承認された株式。 308,019,729 そして 305,395,175 それぞれ2024年3月31日および2023年12月31日の時点で発行済み株式と発行済み株式
3 3 
クラスB普通株式、$0.00001 1株あたりの額面価格。 310,000,000 2024年3月31日および2023年12月31日の時点で承認された株式。 25,945,861 そして 25,684,571 それぞれ2024年3月31日および2023年12月31日の時点で発行済み株式と発行済み株式
  
追加払込資本2,321,119 2,181,267 
その他の包括損失の累計(7,700)(2,218)
累積赤字(111,067)(153,698)
株主資本の総額2,202,355 2,025,354 
負債総額と株主資本$4,141,466です $3,936,072 
要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
3





データドッグ株式会社。
要約連結営業明細書
(千単位、1株あたりのデータを除く)
(未監査)
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
収入$611,253 $481,714 
収益コスト110,098 99,914 
売上総利益501,155 381,800% 
営業経費:
研究開発269,988 229,478 
セールスとマーケティング173,881 144,971 
一般と管理45,290% 42,321 
営業費用の合計489,159 416,770 
営業利益 (損失)11,996 (34,970)
その他の収益 (損失):
支払利息(1,374)(2,181)
利息収入とその他の収入、純額35,563 16,727 
その他の収益、純額34,189 14,546 
所得税引当前利益(損失)46,185 (20,424です)
所得税引当金3,554 3,662 
当期純利益 (損失)$42,631 $(24,086)
普通株主に帰属する純利益(損失)$42,631 $(24,086)
1株当たりの基本純利益(損失)$0.13 $(0.08)
希薄化後の1株当たり純利益(損失)$0.12 $(0.08)
1株当たりの基本純利益(損失)の計算に使用される加重平均株式数:331,806 319,286 
希薄化後の1株当たり純利益(損失)の計算に使用される加重平均株式数:355,979 319,286 
要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
4





データドッグ株式会社。
要約連結包括利益(損失)計算書
(千単位)
(未監査)
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
当期純利益 (損失)$42,631 $(24,086)
その他の包括的(損失)収入:
外貨換算調整(2,264です)641 
売却可能な有価証券の未実現利益(損失)(3,218)6,008 
その他の包括利益(損失)(5,482)6,649 
包括利益 (損失)$37,149 $(17,437)
要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
5





データドッグ株式会社。
要約連結株主資本計算書(赤字)
(千単位、共有データを除く)
(未監査)

クラスAとクラスB
普通株式
[追加]
支払い済み
資本
その他の包括損失の累計累積
赤字
合計
株主の
資本 (赤字)
株式金額
残高 — 2023年12月31日331,079,746 $3 $2,181,267 $(2,218)$(153,698)$2,025,354 
ストックオプションの行使による普通株式の発行1,340,644です 2,173% 2,173% 
制限付株式ユニットとパフォーマンス株式ユニットの権利確定1,545,200 
株式ベースの報酬137,679 137,679 
その他の包括損失の累積の変動(5,482)(5,482)
純利益42,631 42,631 
残高 — 2024年3月31日333,965,590 $3 $2,321,119 $(7,700)$(111,067)$2,202,355 

クラスAとクラスB
普通株式
[追加]
支払い済み
資本
その他の包括利益(損失)の累計
累積
赤字
合計
株主の
資本 (赤字)
株式金額
バランス — 2022年12月31日319,189,843 $3 $1,625,190 $(12,422)$(202,266)$1,410,505 
ストックオプションの行使による普通株式の発行1,208,185 2,076 2,076 
制限付株式ユニットとパフォーマンス株式ユニットの権利確定1,048,215 
株式ベースの報酬116,955 116,955 
その他の包括利益(損失)累計の変動
6,649 6,649 
純損失(24,086)(24,086)
残高 — 2023年3月31日321,446,243 $3 $1,744,221 $(5,773)$(226,352)$1,512,099 

要約連結財務諸表に添付されている注記を参照してください
6





データドッグ株式会社。
要約連結キャッシュフロー計算書
(千単位)
(未監査)
3月31日に終了した3か月間
20242023
営業活動によるキャッシュフロー:  
当期純利益 (損失)$42,631 $(24,086)
純利益(損失)を営業活動によって提供された純現金と調整するための調整:
減価償却と償却12,895 10,275 
有価証券の割引の増加(14,126)(5,195)
発行費用の償却850 845 
繰延契約費用の償却11,844です 8,648 
株式ベースの報酬、資本化額を差し引いたもの135,033 112,728 
非現金リース費用6,810 5,944 
売掛金の信用損失引当金2,732 3,732 
資産および設備の処分による損失43 88 
営業資産および負債の変動:
売掛金、純額55,490です 28,773 
繰延契約費用(12,636です)(11,750)
前払費用およびその他の流動資産(14,075%)(15,810)
その他の資産2,614 164 
買掛金(17,122)18,545 
未払費用とその他の負債(7,433)(28,080)
繰延収益6,720 28,966 
営業活動による純現金212,270 133,787 
投資活動によるキャッシュフロー:
有価証券の購入(637,351)(757,787)
有価証券の満期401,666 497,648 
有価証券の売却による収入 21,341 
資産および設備の購入(14,158)(8,739)
資産計上されたソフトウェア開発コスト(11,365)(8,711)
投資活動に使用された純現金(261,208)(256,248)
財務活動によるキャッシュフロー:
ストックオプションの行使による収入2,191 2,098 
財務活動による純現金2,191 2,098 
現金、現金同等物および制限付現金に対する為替レートの変動の影響(1,374)623 
現金、現金同等物、制限付現金の純減少(48,121)(119,740)
現金、現金同等物および制限付現金—期初330,339 342,288 
現金、現金同等物および制限付現金—期末$282,218 $222,548 
キャッシュフロー情報の補足開示:
所得税として支払われた現金$4,647 $3,022 
非現金投資および資金調達活動の補足開示:
未払資産と備品の購入$813 $304 
資本化されたソフトウェア開発費用に含まれる株式ベースの報酬$2,646 $4,227 
要約連結貸借対照表内の現金および現金同等物を、上記のキャッシュフロー計算書に示されている金額に調整:
現金および現金同等物$282,218 $222,548 
現金および現金同等物の合計
$282,218 $222,548 
要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
7





データドッグ株式会社。
要約連結財務諸表の注記
1。 組織と事業内容
事業内容の説明
Datadog, Inc.(「Datadog」または「当社」)は、2010年6月4日にデラウェア州で設立されました。同社はクラウドアプリケーションのオブザーバビリティとセキュリティのプラットフォームです。同社のSaaSプラットフォームは、インフラストラクチャ監視、アプリケーションパフォーマンス監視、ログ管理、ユーザーエクスペリエンス監視、クラウドセキュリティ、その他多くの機能を統合および自動化して、顧客のテクノロジースタック全体を統一されたリアルタイムの観察可能性とセキュリティを提供します。同社はニューヨーク市に本社を置き、他にも世界各地にオフィスを構えています。
2。 重要な会計方針の提示と要約
未監査の中間要約連結財務情報
未監査の要約連結財務諸表には、Datadog, Inc. とその完全子会社の勘定科目が含まれており、米国で一般に認められている会計原則(「GAAP」)とSECの中間報告の要件に従って作成されています。これらの規則で認められているように、GAAPで通常要求される特定の脚注やその他の財務情報は、要約したり省略したりできます。これらの財務諸表は、会社の年次財務諸表と同じ基準で作成されており、経営陣の意見では、会社の財務情報を公正に報告するために必要な、通常の定期的な調整のみで構成されるすべての調整を反映しています。これらの中間結果は、必ずしも2024年12月31日に終了する会計年度、その他の中間期間、またはその他の将来の年に予想される業績を示すものではありません。添付の未監査の要約連結財務諸表および関連する財務情報は、2024年2月23日にSECに提出された2023年12月31日に終了した会計年度のフォーム10-Kの当社の年次報告書(「年次報告書」)に含まれる監査済み連結財務諸表および関連事項と併せて読む必要があります。
プレゼンテーションの基礎
添付の要約連結財務諸表は、GAAPに従って作成されています。
統合の原則
要約された連結財務諸表には、Datadog, Inc. とその完全子会社の口座が含まれています。連結により、会社間取引と残高はすべて削除されました。
見積もりの使用
GAAPに準拠して要約連結財務諸表を作成するには、経営陣は、要約連結財務諸表および添付の注記に報告される金額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。このような見積もりには、有価証券の公正価値、信用損失引当金、企業結合による取得資産と想定負債の公正価値、財産、設備、ソフトウェア、および有限存続無形資産の耐用年数、株式ベースの報酬、長期資産の評価とその回収可能性(のれんを含む)、オペレーティングリースの増額借入率、繰延契約費用の予想利益期間、公正価値が含まれます転換社債の負債部分、繰延債務の実現税務資産と不確実な税務状況、収益認識、および収益コストと営業費の間の諸経費の配分。会社の見積もりは、過去の経験と、経営陣が合理的と考える仮定に基づいています。当社はこれらの見積もりを定期的に評価していますが、実際の結果はこれらの見積もりと大きく異なる可能性があります。
まだ採択されていない会計上の宣言
2023年11月、FASBはASU第2023-07号「セグメント報告(トピック280):報告対象セグメント開示の改善」(「ASU第2023-07号」)を発行しました。これは、主に重要なセグメント費用に関する開示を強化することにより、報告対象セグメントの開示要件を改善することを目的としています。このASUの改正は、2023年12月15日以降に開始する会計年度および2024年12月15日以降に開始する会計年度内の中間期間の公開事業体に有効です。早期養子縁組は許可されています。このASUの改正は、それ以前のすべての改正に遡及的に適用する必要があります
8





財務諸表に記載されている期間。当社は現在、この基準の採用が連結財務諸表に与える影響を評価しています。
2023年12月、FASBはASU第2023-09号「所得税(トピック740):所得税開示の改善」(「ASU第2023-09号」)を発行しました。これは、所得税の開示、特に税率調整表と支払われた所得税に関する開示の透明性を高めることを目的としています。公的事業体の場合は、2024年12月15日以降に開始する年間期間と、2025年12月15日以降に開始する中間期間に有効で、早期導入が許可されています。当社は、2024年3月31日現在、ASU番号2023-09を早期に採用しておらず、その影響を評価しています。

3。 市場性のある証券
以下は、2024年3月31日および2023年12月31日現在の要約連結貸借対照表で現金および現金同等物に分類されている有価証券を除く、売却可能な有価証券の概要です(千単位)。
2024年3月31日
償却済み
費用
未実現
利得
未実現
損失
フェア
価値
企業債務証券$1,320,167 $424 $(2,176)$1,318,415です 
米国政府財務省証券459,310  (2,291)457,019 
コマーシャル・ペーパー439,956 119 (119)439,956 
預金証書187,728 194 (9)187,913 
米国政府機関の証券96,134  (286)95,848 
市場性のある証券$2,503,295 $737 $(4,881)$2,499,151 

2023年12月31日
償却済み
費用
未実現
利得
未実現
損失
フェア
価値
企業債務証券$776,323 $770 $(1,140)$775,953 
コマーシャル・ペーパー605,291 570 (75)605,786 
米国政府財務省証券460,854 390 (1,399)459,845 
預金証書264,405 335 (15)264,725 
米国政府機関の証券146,611です  (361)146,250% 
市場性のある証券$2,253,484 $2,065 $(2,990)$2,252,559 
2024年3月31日現在、売却可能な有価証券の公正価値は、契約上の残存期間別で、次のとおりです(千単位)。
期限 1 年以内$1,652,826 
期日が1年から5年後です846,325です 
合計$2,499,151 
当社は、入手可能な証拠の評価に基づくと、未実現損失が信用関連の要因に起因するとは考えていません。価値の下落が信用損失に関連しているかどうかを判断するために、当社は、とりわけ、公正価値が償却原価基準をどの程度下回っているか、格付け機関による証券の格付けの変更、証券の発行者またはその業界に特に関連する不利な状況などを評価します。市場性のある有価証券の未実現損益は税引後表示されます。
9





4。 公正価値測定
次の表は、2024年3月31日および2023年12月31日の時点で定期的に公正価値で測定されている当社の金融資産と負債に関する情報を示し、そのような公正価値(千単位)を決定するために使用される評価インプットの公正価値階層を示しています。
2024年3月31日現在の公正価値の測定
レベル 1レベル 2レベル 3合計
金融資産:
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド$268,229 $ $ $268,229 
市場性のある証券:
企業債務証券 1,318,415です  1,318,415です 
コマーシャル・ペーパー 439,956  439,956 
預金証書 187,913  187,913 
米国政府財務省証券 457,019  457,019 
米国政府機関の証券 95,848  95,848 
金融資産総額$268,229 $2,499,151 $ $2,767,380です 
2023年12月31日現在の公正価値の測定
レベル 1レベル 2レベル 3合計
金融資産:
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド$240,909 $ $ $240,909 
企業債務証券 484  484 
米国政府財務省証券
 53,972  53,972 
市場性のある証券:
企業債務証券 775,953  775,953 
コマーシャル・ペーパー 605,786  605,786 
預金証書 264,725  264,725 
米国政府財務省証券 459,845  459,845 
米国政府機関の証券 146,250%  146,250% 
金融資産総額$240,909 $2,307,015 $ $2,547,924 
当社は、流動性の高いマネーマーケットファンドと満期から3か月以内に購入した証券を公正価値階層のレベル1に分類しています。なぜなら、それらは活発な市場における相場市場価格に基づいて評価されるからです。当社は、コマーシャル・ペーパー、社債証券、預金証券、米国政府機関証券、米国政府機関証券、および米国政府財務省証券をレベル2に分類しています。これらは、活発に取引されていない可能性のある同一の原証券の容易に入手可能な価格源を含め、市場で直接的または間接的に観察できる相場価格以外のインプットを使用して評価されるためです。
現金同等物や有価証券に加えて、当社は、開示を目的として、発行済みの転換社債の公正価値を四半期ごとに測定しています。当社は、転換社債の取引活動が限られているため、転換社債の公正価値はレベル2の測定値と見なしています。詳細については、要約連結財務諸表の注記7「転換社債」を参照してください。
10





5。 資産および設備、純額
資産および設備、純額は以下のとおりです(千単位)。
3 月 31 日
2024
12月31日
2023
コンピューターと機器$36,844 $35,736 
家具と備品19,049 17,202 
借地権の改善59,035 55,111 
資産計上されたソフトウェア開発コスト210,363 192,691 
総資産と設備$325,291 $300,740 
控除:減価償却累計額と償却額(142,872)(128,868)
総資産および設備、純額$182,419 $171,872 
会社は、内部使用のためのコンピューターソフトウェアの開発に関連する費用を資産計上し、資産および設備内の資本化されたソフトウェア開発費用(純額)に含まれます。
減価償却費は約$でした10.7百万と $8.1 2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間は、それぞれ100万です。
6。 買収、無形資産、のれんを
2023年の買収
2023年12月31日に終了した年度中に、当社は 事業買収に関する購入契約。各事業はASC 805「企業結合」に従って企業結合として会計処理されていました。当社は、これらの買収を個別に、または全体として重要だとは考えていません。購入価格の合計は無形資産に$で配分されました2.1百万、のれんは3.5それぞれの推定公正価値に基づくと100万です。各契約から生じたのれんは、所得税の控除の対象にはなりません。これらの買収による暫定的な経営成績は、連結経営成績にとって重要ではなかったため、提示されていません。
無形資産
無形資産、純額は次のとおりです(千単位):
2024年3月31日
グロス
持ち運び
金額
累積
償却
ネット
持ち運び
金額
償却
ピリオド
開発技術$24,995 $(18,528)$6,467 3 何年も
顧客との関係3,300です (2,455)845 4 何年も
合計$28,295 $(20,983)$7,312 
2023年12月31日
グロス
持ち運び
金額
累積
償却
ネット
持ち運び
金額
償却
ピリオド
開発技術$24,995 $(16,428)$8,567 3 何年も
顧客との関係3,300です (2,250%)1,050 4 何年も
合計$28,295 $(18,678)$9,617 
無形資産の償却費用は約$でした2.2 2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間はそれぞれ100万です。
11





2024年3月31日現在、年度別の将来の償却費用は以下のようになります(千単位)。
 金額
2024年の残りの期間$4,214 
20252,572 
2026526 
合計$7,312 
グッドウィル
のれんの帳簿価額の推移は次のとおりです(千単位)。
金額
2023年12月31日現在の残高$352,694 
外貨換算調整(1,257)
2024年3月31日現在の残高$351,437 
7。 コンバーチブルシニアノート
2020年6月2日、当社はドルを発行しました747.5 元本総額(百万) 0.125改正された1933年の証券法(「証券法」)に基づく規則144Aに従い、適格機関投資家への私募で発行される2025年満期の転換社債(「2025年債券」)の割合。最初の購入者の割引と債務発行費用を差し引いた後の2025年債の売却による純収入の合計は、約$でした730.2 百万。2025年紙幣の利息は 0.125年間%。2020年12月15日から、毎年6月15日と12月15日に半年ごとに延滞して支払われます。2025年紙幣は、以前に換算、償還、または再購入されない限り、2025年6月15日に満期になります。
保有者は、以下の場合に限り、2025年3月15日の直前の営業日の営業終了前であれば、いつでも自分の判断で紙幣を転換することができます。
(1) 2020年9月30日に終了する暦四半期以降に開始する任意の暦四半期中(および当該暦四半期中のみ)、少なくとも当社のクラスA普通株式の売却価格が最後に報告されていれば 20 期間中の取引日数(連続しているかどうかにかかわらず) 30 直前の暦四半期の最終取引日に終了する連続取引日が、以下と同等かそれ以上である 130該当する各取引日の換算価格の%;
(2) の間に あとは営業日の期間 1ドルあたりの取引価格が入る連続取引日期間(「測定期間」)1,000 測定期間の各取引日の2025年紙幣の元本は 98会社のクラスA普通株式の最後に報告された売却価格の積の%と、その各取引日の換算レート
(3) 当社が当該2025年債の償還を求めた場合、償還日の直前の予定取引日の営業終了前のいつでも。または
(4) 2025年債を管理するインデンチャー(「インデンチャー」)に規定されているように、特定の企業イベントが発生したとき。
2025年3月15日以降、満期日の直前に予定されている第2取引日の営業終了まで、保有者は手形の一部または全部を、ドルの整数倍に転換することができます1,000 上記の状況にかかわらず、元本の金額は所有者の選択によります。2025年債の転換率は、当初、手形の元本1,000ドルあたりクラスA普通株式10.8338株です(当初の転換価格は約$に相当)92.30 クラスA普通株式の1株当たり)、契約書に記載されているように調整される場合があります。転換時に、会社は会社の選択により、現金、クラスA普通株式の株式、または現金とクラスA普通株式の組み合わせを支払いまたは引き渡します。会社が転換義務を現金のみで、または現金とクラスA普通株式の組み合わせによる支払いと引き渡しによって履行する場合、転換時に支払われるべきクラスA普通株式の現金と株式の金額(ある場合)は、各取引日に比例して計算された1日の転換価値に基づきます 30 契約条項に記載されている取引日の監視期間。さらに、該当する満期日より前に特定の企業イベントが発生した場合、または当社が2025年債の償還を選択した場合、特定の状況においてそのような企業イベントまたは償還に関連して手形を転換することを選択した保有者の換算レートを引き上げます。
12





2024年3月31日に終了した3か月間に、2025年債の条件付き転換機能が、少なくとも当社のクラスA普通株式の最後に報告された売却価格としてトリガーされました 20 期間中の取引日数(連続しているかどうかにかかわらず) 30 2024年3月31日に終了した四半期の最終取引日を含めて終了する連続取引日が、以下と同等かそれ以上でした 130該当する各取引日の換算価格の%。したがって、2025年紙幣は、2024年4月1日から2024年6月30日までの間、保有者の選択により、全部または一部を転換できます。2025年債がその期間の後に転換可能になるかどうかは、この条件または将来の別の転換条件が引き続き満たされるかどうかにかかっています。
転換通知を受け取ると、会社は現金、会社の普通株式、またはそれらの組み合わせを支払うか、引き渡すかを選択できます。2025年債の発行以来、当社は保有者からわずかな金額の転換通知を現金で受け取り、決済しました。2024年3月31日現在、2025年債は当社の要約連結貸借対照表で長期債務として分類されています。
前回報告されたクラスA普通株式の売却価格が少なくとも以下の場合、当社は、その選択により、満期日の直前の第31回予定取引日より前に、2025年債の全部または一部を現金と引き換えることができます130その場合、少なくともその時点では転換価格の%が有効です20任意の取引日(連続しているかどうかにかかわらず)30当社が償還価格での償還通知を行った日の直前の取引日に終了する連続取引日期間(当該期間の最終取引日を含む)100償還される2025年債の元本金額の%に、償還日までの未払利息と未払利息を加えたが、除く。
2025年債の発行会計処理では、2025年債は負債構成要素と資本構成要素に分けられました。負債構成要素の帳簿価額は、転換可能な特徴を持たない類似負債の公正価値を測定して計算されました。転換オプションを表す株式構成要素の帳簿価額は、それぞれの2025年債の額面価格から負債構成要素の公正価値を差し引いて決定されました。この差額は、実効金利法を用いて2025年債の契約期間にわたって利息費用に償却される負債割引額を表しています。転換オプションを表す株式構成要素の帳簿価は$でした177.2 百万。株式構成要素は追加払込資本として計上されており、株式分類の条件を満たしている限り再測定されません。
$の債務発行費用の会計処理では17.3 2025年債に関連する百万ドルに対し、当社は2025年債の負債および資本構成要素に発生した合計金額を、収益の配分と同じ割合で配分しました。負債コンポーネントに起因する発行費用は $13.2 百万円で、2025年債の契約期間中の利息費用に対する債務割引とともに、実効金利で償却されます5.97%。株式コンポーネントに起因する発行費用は $4.1 百万円で、追加の払込資本として株式部分から差し引かれています。
2021年1月1日、当社はASU第2020-06号「企業の自己資本における転換証書および契約の会計処理」(「ASU第2020-06号」)を採択しました。採用した結果、$の負債転換オプションが177.2100万ドルと債務発行費用4.1以前は株式構成要素に帰属していた100万件が、もはや株式で表示されていません。同様に、発行時に組み込まれた転換機能の帳簿価額に等しい負債割引は、商品の存続期間中の支払利息として収益に償却されなくなります。その結果、$になりました16.8累積赤字の期首残高が100万ドル減りました173.1追加の払込資本金と1ドルの期首残高が100万減ります156.3転換社債の期首残高(要約連結貸借対照表の純額)が100万ポンド増加しました。
2025年債の負債部分の正味帳簿価額は以下の通りです(千単位):
3 月 31 日
2024
12月31日
2023
転換社債シニアノート、純額:
校長$747,496 $747,496 
未償却債務発行費用(4,411)(5,261)
純帳簿価額$743,085 $742,235 
2024年3月31日現在、2025年債の推定公正価値の合計は約$でした1,055.1 百万。公正価値は、終値または1ドルあたりの相場市場価格に基づいて決定されました100 その期間の取引最終日現在の2025年債の。2025年債の公正価値は、主に会社のクラスA普通株式の取引価格と市場金利の影響を受けます。
13





次の表は、2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の2025年債に関連する支払利息(千単位)を示しています。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
契約上の支払利息$234 $234 
発行費用の償却850 845 
合計$1,084 $1,079 
上限付き通話
2025年債の価格設定に関連して、当社は特定の取引相手と個人的に交渉したキャップドコール取引(「キャップコール」)を締結しました。Capped Callsはそれぞれ初期行使価格は約$です92.30一株当たり、2025年債の当初の転換価格に相当する特定の調整を条件とします。キャップドコールの初期上限価格は$です151.04一株当たり、一定の調整を条件とします。キャップコールは、2025年債の転換時に当社のクラスA普通株式が希薄化する可能性を部分的に相殺すると予想されます。このような相殺には、上限価格に基づく上限が適用されます。Capped Callsカバーは、希釈防止の調整によりますが、およそ8.1 当社のクラスA普通株式の100万株。会計上の観点から、キャップドコールは個別の取引であり、2025年債には含まれていません。これらの取引は特定の会計基準を満たしているため、キャップコールは株主資本に計上され、デリバティブとして計上されません。$の費用89.6 Capped Callsを購入するために発生した100万ユーロは、追加の払込資本金の減額として計上され、再測定されることはありません。
8。 コミットメントと不測の事態
キャンセルできない重要なコミットメント — 2024年3月31日に終了した3か月間、注記9「リース」に記載されているキャンセル不可の特定のオペレーティングリースを除き、会社の契約上の義務および年次報告書に開示されたコミットメントからの通常の事業過程以外に重要な変更はありませんでした。
401 (k) プラン—当社は、対象となるすべての米国従業員を対象とする401 (k) 確定拠出制度を後援しています。会社は401(k)プランの管理費を負担し、401(k)プランへの同額の拠出を行います。2024年および2023年3月31日に終了した3か月間、会社はドルの費用を負担しました1.8 百万と $1.4 マッチングコントリビューションはそれぞれ100万です。
法的事項—当社は、通常の業務過程で発生するさまざまな請求や法的措置に随時関与しています。これらの問題の最終的な結果を予測または決定することは不可能ですが、当社は、現在の法的手続きのどれも、財政状態や経営成績に重大な悪影響を及ぼすことはないと考えています。
補償—当社は、ビジネスパートナー、投資家、請負業者、顧客、会社の役員、取締役、特定の従業員など、通常の事業過程における他の当事者といくつかの契約に基づいて補償規定を締結しています。当社は、会社の活動または当社の特定の表明および保証の不遵守により、実際のまたは脅迫された第三者の請求により、被補償当事者の請求および被補償当事者が被った、または被った被補償当事者の請求および関連する損失を補償し、弁護することに同意しました。当社のこれまでの補償請求の歴史は限られており、それぞれの特定の条項には固有の事実と状況があるため、これらの補償条項に基づく潜在的な最大損失を決定することはできません。これまでのところ、補償条項に関連して会社の要約連結営業報告書に記録されている損失は重要ではありません。
9。 リース
当社は、2024年から2033年の間に期限が切れる施設について、キャンセル不可のさまざまなオペレーティングリースを締結しています。特定のリース契約には、会社が最長でリースを更新するオプションが含まれています 三年 またはリースを早期に終了するオプション 一年。当社は、リースごとにリース期間を決定する際に、これらのオプションを考慮しますが、これらは会社の独自の裁量で選択できます。
これらのリースのリース費用は、リース期間を通じて定額で計上され、変動するリース料はその支払いが発生した期間に計上されます。
14





当社の要約連結営業報告書に計上されたリース費用の構成要素は次のとおりです(千単位)。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
オペレーティングリースコスト (1)
$10,530 $7,380 
短期リース費用1,315 2,519 
1)$の現金以外のリース費用を含みます6.8 百万と $5.9 2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間は、それぞれ100万です。
会社のオペレーティングリースに関連する補足キャッシュフロー情報および非現金活動は次のとおりです(千単位)。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
リース負債の測定に含まれる金額に対して支払われる現金$2,284 $6,552 
新しいリース負債と引き換えに取得したオペレーティングリース資産55,042 12,539 
当社のオペレーティングリースの会計年度別のリース負債の満期は次のとおりです(千単位)。
 金額
2024年の残りの期間$15,129 
202540,865 
202640,106 
202736,849 
202833,775 
2029年とそれ以降117,938 
リース料総額$284,662 
控える:帰属(70,180)
リース負債の現在価値$214,482 
2024年3月31日現在、当社にはまだ開始されていないさまざまなオペレーティングリースがあり、それらは上の表には含まれていません。オペレーティングリースは2025会計年度に開始され、割引前の将来の支払い総額はドルです58.0百万で、加重平均リース期間は 8.5 何年も。
会社のオペレーティングリースの加重平均残存リース期間と割引率は次のとおりです。
3 月 31 日
2024
加重平均残存リース期間 (年)7.3
加重平均割引率6.44 %
15





10。 収入
地理情報
場所別の収益は、お客様の請求先住所によって決まります。次の表は、地域別の収益(千単位)を示しています。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
北米 (1)
$425,600 $341,216 
国際185,653 140,498 
合計$611,253 $481,714 
1)米国からの$の収益を含みます404.5百万と $323.52024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間は、それぞれ100万です。
繰延収益と残りの履行義務
会社の顧客の中には、履行義務の履行前に支払いをする人もいますし、月次契約期間の顧客の中には、毎月延滞して請求される人もいます。顧客への請求時、または会社の契約上の履行義務が履行される前に当社が顧客への支払いを受け取った場合、会社は契約負債を繰延収益に記録します。
2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間に認識された収益は、各期間の初めに繰延収益残高に含まれていましたが、346.8 百万と $245.3 それぞれ 100 万。
残りの履行債務は、報告期間の終了時点で、履行されていない、または一部未履行となっている履行債務に割り当てられた契約の取引価格の合計額を表します。残りの履行義務には、前受収益、将来の分割払いを伴う複数年契約、および特定の期間の終了時に受理された顧客契約に対する特定の未履行注文が含まれます。2024年3月31日および2023年12月31日の時点で、残りの履行債務に割り当てられた総取引価格はドルでした1,731.5百万と $1,839.4 それぞれ 100 万です。将来の収益は過去の収益とは大きく異なることが多いため、会社のドローダウン契約に関連する収益のタイミングには不確実性があります。しかし、当社は、来年に残りの履行義務を実質的にすべて計上する予定です 24 ヶ月。
売掛金
回収不能とみなされた売掛金は、確認された時点で信用損失引当金から請求されます。2024年および2023年3月31日に終了した3か月間に、会社はドルを請求しました2.6 百万と $1.3 信用損失引当金から回収不能とみなされた売掛金は、それぞれ100万件です。
未請求売掛金は、貸借対照表日付の時点で収益は得られているが契約上請求できないために顧客に請求がまだ行われていない契約で計上された収益を表します。未請求の売掛金残高は1年以内に支払期日です。2024年3月31日および2023年12月31日現在、未請求の売掛金は約ドルです75.5 百万と $61.2 会社の要約連結貸借対照表の売掛金には、それぞれ100万件が含まれていました。
繰延契約費用
会社の営業部隊が稼いだ販売手数料は、顧客との契約を結ぶための追加費用で回収可能な費用とみなされます。これらの費用は繰り延され、その後給付期間にわたって償却されます。給付期間は 四年間。貸借対照表日から1年以内に計上されると予想される金額は、現在の繰延契約費用として計上され、残りの部分は繰延契約費用(非流動)として要約連結貸借対照表に記録されます。
当社の要約連結貸借対照表の繰延契約費用は、$119.5 百万と $118.7 2024年3月31日および2023年12月31日時点でそれぞれ百万です。償却費用は $でした11.8 百万と $8.6 2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間は、それぞれ100万です。
16





11。株主資本
クラスAとクラスBの普通株式
当社は 普通株式のクラス、クラスAとクラスB クラスAとクラスBの普通株式の保有者の権利は、議決権と転換に関する場合を除いて同じです。クラスAの普通株式の各株には 1株あたりの投票権とクラスB普通株式の各株には、 一株当たりの投票数。クラスB普通株式は、株主の選択によりいつでもクラスA普通株式に転換することができ、特定の限られた例外を除いて、売却または譲渡時に自動的にクラスA普通株式に転換されます。
2024年3月31日に終了した3か月間は、 220,174 クラスBの普通株式はクラスAの普通株式に転換されました。
2024年3月31日現在、当社は承認しています 2,000,000,000 クラスA普通株式と 310,000,000 クラスBの普通株式、各1株あたりの額面金額は0.00001、そのうち 308,019,729 クラスA普通株式と 25,945,861 クラスBの普通株式が発行され、発行済みです。
エクイティ・インセンティブ・プラン
当社は 株式インセンティブプラン、2012年の株式インセンティブプラン(「2012年プラン」)、および2019年の株式インセンティブプラン(「2019年プラン」)。当社のクラスA普通株式の新規株式公開(「IPO」)に関連して、当社は2012年プランに基づく報奨の付与を中止し、その時点で2012年プランで発行可能であったすべての株式は2019年プランに譲渡されました。さらに、2024年3月31日現在、 10,716,958 2012年プランで発行されたオプションの基礎となるクラスB普通株式の転換時に発行可能なクラスA普通株式。2019年プランでは、取締役会および取締役会の他の委員会または小委員会が、ストックオプション、株式評価権、制限付株式、制限付株式ユニット(「RSU」)、パフォーマンスストックユニット(「PSU」)およびその他の報奨を、会社の従業員、取締役、コンサルタント、アドバイザーに付与することができます。2024年3月31日現在、 88,787,760 2019年プランで付与可能な株式です。
ストックオプション
次の表は、会社のストックオプション活動と加重平均行使価格をまとめたものです。
の数
[オプション]
優れた
加重-
平均
行使価格
加重-
平均
残り
契約上
人生 (年単位)
集計
本質的価値
(千単位)
未払い残高 — 2023年12月31日12,077,635 $3.24 3.4$1,426,912 
オプションが付与されました  
行使したオプション(1,340,644です)1.62 
オプションが没収されたか、期限切れになりました(63)1.27 
未払い残高 — 2024年3月31日10,736,928 $3.44 3.3$1,290,186 
期末行使可能 — 2024年3月31日
10,734,508 $3.43 3.3$1,289,952 
2024年3月31日現在、 19,970 クラスA普通株式と 10,716,958 発行済オプションの行使時に発行可能なクラスB普通株式。2023年12月31日現在、 22,926 クラスA普通株式と 12,054,709です 発行済オプションの行使時に発行可能なクラスB普通株式。
権利確定していない報奨に関連する報酬費用のほぼすべてが、2024年3月31日および2023年12月31日の時点で計上されました。権利確定していない従業員報奨に関連するこの報酬費用が計上される加重平均期間は 0.7 年と 1.0 それぞれ2024年3月31日と2023年12月31日現在の年です。
あった いいえ 2024年および2023年3月31日に終了した3か月間に付与されるオプション。会社は約$を受け取りました2.2 百万と $2.1 2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間に行使されたオプションからの現金収入はそれぞれ100万です。2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間に行使されたオプションの本質的価値は約$でした164.7 百万と $86.3 それぞれ 100 万です。3つの間に権利が確定したオプションの公正価値の合計
17





2024年3月31日に終了した月は重要ではありませんでした。2023年3月31日に終了した3か月間に権利が確定したオプションの公正価値の合計は5.0 百万。
制限付株式ユニット、制限付株式およびパフォーマンス株式ユニット
次の表は、当社の権利が確定していないRSUとPSUの活動をまとめたものです。
株式加重-
平均付与日
公正価値
残高 — 2023年12月31日13,663,501 $99.13 
受賞1,362,439 123.77 
既得(1,545,200)87.65 
没収/キャンセル(406,489)100.22 
残高 — 2024年3月31日13,074,251 $103.02 
当社は付与しました いいえ 2024年3月31日に終了した3か月間に当社が買収を完了しなかったため、買収に関連するクラスA普通株式の制限付株式。
権利確定されていないRSUおよびまだ認識されていない普通株式の制限付株式に関連する総報酬費用は約$でした1,193.8 百万と $1,187.32024年3月31日および2023年12月31日時点でそれぞれ百万です。権利確定されていないRSUおよび制限付株式に関連するこの報酬費用が計上される加重平均期間は 2.7 年と 2.8 それぞれ2024年3月31日と2023年12月31日現在の年です。
まだ認識されていない権利が確定していないPSUに関連する報酬費用の総額は約$でした18.3 百万と $25.12024年3月31日および2023年12月31日時点でそれぞれ百万です。権利確定されていないPSUに関連するこの報酬費用が計上される加重平均期間は 1.4 年と 1.3 それぞれ2024年3月31日と2023年12月31日現在の年です。
従業員株式購入制度
2019年9月、取締役会は2019年従業員株式購入計画(「ESPP」)を採択し、承認しました。
ESPPは一連の募集を通じて実施され、対象となる従業員には、そのような募集中の特定の日に会社のクラスA普通株式を購入する購入権が付与されます。ESPPでは、会社は期間を超えないオファーを指定することができます 27 月単位で、各サービスでより短い購入期間を指定する場合があります。歴史的に見ると、提供期間は約 6 ヶ月。各購入日に、対象となる従業員は1株あたり次の価格で株式を購入します 85ESPPで定義されているように、(1)募集期間の最初の取引日における当社のクラスA普通株式の公正市場価値、または(2)購入日における当社のクラスA普通株式の公正市場価値のいずれか少ない方の割合。
当社は$を認めました4.3 2024年3月31日に終了した3か月間のESPPに関連する数百万件の株式ベースの報酬費用。2024年3月31日現在、$17.9 給与控除のタイミングにより、ESPPでの今後の購入に備えて、従業員に代わって100万ポンドが源泉徴収されました。2024年3月31日に終了した3か月間、ESPPに関連する購入はありませんでした。2024年3月31日現在、 20,791,856 クラスAの普通株式は、ESPPの下で引き続き付与可能です。
18





株式ベースの報酬
当社は、ストックオプション、制限付株式ユニット(「RSU」)、業績連動型報酬(「PSU」)、従業員株式購入制度(「ESPP」)を含む、従業員、取締役、非従業員に付与されるすべての株式ベースの支払い報奨について、付与日の報奨の公正価値に基づいて認識し、報酬費用を測定します。オプション価格モデルを使用した付与日の公正価値の決定は、会社の普通株式の推定公正価値だけでなく、他の多くの複雑で主観的な変数に関する仮定の影響を受けます。これらの変数には、報奨の予定期間における予想される株価の変動、従業員のストックオプション行使の実際と予測される行動、報奨の予定期間におけるリスクフリー金利、予想配当などがあります。RSUとPSUの公正価値は、ナスダック・グローバル・セレクト・マーケットで報告されているように、当社のクラスA普通株式の付与日の終値によって決定されます。当社は、ブラック・ショールズオプション価格モデルを使用して、ESPPに基づく株式取得権の公正価値を見積もっています。ストックオプションとRSUの株式ベースの報酬は、必要なサービス期間にわたって定額制で計上され、没収が発生した場合はその分も考慮されます。PSUの株式ベースの報酬は、アクセラレーテッド・アトリビューション法で償却され、事前に設定された目標に対する業績の中間的な見積もりに基づいて、権利確定期間中に調整される場合があります。PSUは、指定された業績目標を達成した時点で権利が確定し、該当する権利確定日まで継続してサービスを受けることを条件とします。補償費用は、業績条件が満たされる可能性が高い必要なサービス期間にわたって計上され、会社は没収が発生した場合にそれを計上します。
当社には、業績ベースの権利確定条件を持つ特定のオプションもあります。そのような報奨の株式ベースの報酬費用は、権利確定条件が満たされる可能性が高い時点から権利確定条件が達成されるまでの間、定額法で計上されます。
株式ベースの報酬費用は、要約連結営業報告書に次のように含まれていました(千単位)。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
収益コスト$5,527 $3,725 
研究開発88,413です 74,703 
セールスとマーケティング28,531 23,014 
一般と管理12,562 11,286 
株式ベースの報酬、資本化額を差し引いたもの135,033 112,728 
資本化された株式ベースの報酬費用2,646 4,227 
株式報酬費用の総額$137,679 $116,955 
12。利息収入とその他の収入、純額
利息収入とその他の収入(純額)は次のとおりです(千単位):
 3 か月が終了
3 月 31 日
 20242023
利息収入$35,435 $18,520 
その他の利益(損失)、純額128 (1,793)
利息収入とその他の収入、純額$35,563 $16,727 
13。所得税
会社は$の所得税引当金を計上しました3.6百万と $3.72024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間は、それぞれ100万です。同社は米国での営業利益を生み出し、四半期中の海外管轄区域での利益は最小限です。
当社はASC 740の所得税を適用しており、2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間ごとに、税準備金が重要でないと見なされるような不確実な立場にあると判断しました。会社の方針は、不確実な税務上の地位に関連する利子と罰金を所得税費用に計上することです。当社は、米国連邦税務当局、米国州税務当局、および外国税務当局の審査の対象となっています。
19





当社は、将来の課税所得の金額や時期など、繰延税金資産の実現を裏付ける入手可能な証拠を評価し、純繰延税金資産が米国で実現されない可能性が高いと判断しました。繰延税金資産の実現をめぐる不確実性のため、当社は実質的にすべての純繰延税金資産に対して全額評価引当金を計上しました。当社が繰延税金資産の一部または全部を実現できると判断した場合、繰延税金資産の評価引当金を調整すると、その決定が行われた期間の純利益が増加する効果があります。
2022年8月16日、インフレ削減法(「法」)が法制化されました。この法律には、該当する企業の調整後財務諸表収入に対する15.0%の法人代替最低税と、2022年12月31日以降に開始する課税年度における公開会社のすべての法人自社株買いに対する1.0%の物品税が含まれています。2024年3月31日に終了した3か月間、この法律は会社の所得税引当金に大きな影響を与えませんでした。当社は、税法の変更を引き続き監視します。
14。1株当たりの純利益(損失)
普通株式1株あたりの基本および希薄化後の純利益(損失)は、参加証券に必要な2種類の方法に従って表示されます。基本および希薄化後の1株当たり純利益(損失)は、期間中に発行された普通株式の加重平均数を使用して計算されます。未分配収益は、あたかもその年の収益が分配されているかのように、クラスAおよびクラスBの普通株式の契約上の参加権に基づいて配分されます。清算権と配当権は同じなので、未分配収益は比例して配分されます。さらに、クラスA普通株式の1株当たりの希薄化後純利益(損失)の計算では、クラスB普通株式の転換が想定されるため、未分配収益はその計算の純利益(損失)と等しくなります。
次の表は、基本および希薄化後の1株当たり純利益(損失)の計算を示しています(1株あたりのデータを除く千単位)。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
1株当たりの基本純利益(損失):クラス Aクラス Bクラス Aクラス B
分子:
当期純利益 (損失)$39,306 $3,325 $(22,157)$(1,929)
分母:
1株当たりの純利益(損失)の計算に使用される加重平均株式、基本
305,927 25,879 293,712 25,574 
1株当たりの基本純利益(損失)$0.13 $0.13 $(0.08)$(0.08)
希薄化後の1株当たり純利益(損失):
分子:
基本的な計算のための分配純利益(損失)の配分
$39,306 $3,325 $(22,157)$(1,929)
クラスB株からクラスA株式への転換による未分配純利益(損失)の再配分
3,325  (1,929) 
未分配収入(損失)の配分
$42,631 $3,325 $(24,086)$(1,929)
分母:
基本計算に使用した株式数305,927 25,879 293,712 25,574 
希薄化後の有価証券の加重平均効果:
クラスBからクラスAの発行済み普通株式への転換25,879  25,574  
従業員ストックオプション11,047    
従業員株式購入制度
34    
制限付株式ユニットとパフォーマンス株式ユニット
4,475    
買収に関連する権利が確定していない制限付株式519    
転換社債の転換時に発行可能な株式 8,098    
希薄化後の計算に使用された株式数355,979 25,879 319,286 25,574 
希薄化後の1株当たり純利益(損失)$0.12 $0.13 $(0.08)$(0.08)
20





希薄化防止のため、希薄化後の1株当たりの計算に含まれていなかった希薄化の可能性のある有価証券は次のとおりです(千単位)。
3月31日の時点で、
20242023
発行済みのストックオプション、RSU、PSUの対象となる株式966 30,512 
普通株式の権利が確定していない制限付株式 1,088 
従業員株式購入プランの対象となる株式 311 
転換社債の転換時に発行可能な株式 8,098 
合計966 40,009 
ASU番号2020-06では、転換商品が現金または株式で決済される可能性がある場合に、転換社債が希薄化後の1株当たり利益に与える影響を計算するために、換算後の方法を適用することが義務付けられています。当社は、ASU第2020-06号で義務付けられているように、2025年債に埋め込まれた転換オプションが希薄化後の1株当たり純利益に及ぼす潜在的な希薄化効果を計算し、債券の希薄化効果を決定しています。詳細については、注記7、転換社債を参照してください。
当社は、2025年債の発行に関連してキャップコールを締結しました。キャップコールの影響も、希薄化防止効果があるため、希薄化後の1株当たり純利益の計算から除外されました。キャップコールは、2025年債の転換時に当社のクラスA普通株式が希薄化する可能性を部分的に相殺すると予想されます。
21





アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析
当社の財政状態と経営成績に関する以下の説明と分析は、フォーム10-Qのこの四半期報告書、監査済み連結財務諸表および関連注記、および2023年12月31日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書の「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」という見出しの下での議論と併せて読む必要があります。または年次報告書。この議論、特に当社の将来の経営成績または財務状況、事業戦略、将来の事業における経営計画と目標に関する情報には、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」という見出しに記載されているように、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述が含まれています。当社の実際の業績がこれらの将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる原因となる可能性のある重要な要因については、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」という見出しの下の開示を確認してください。
[概要]
Datadogは、クラウドアプリケーションのオブザーバビリティとセキュリティプラットフォームです。
当社のSaaSプラットフォームは、インフラストラクチャ監視、アプリケーションパフォーマンス監視、ログ管理、ユーザーエクスペリエンス監視、クラウドセキュリティ、その他多くの機能を統合および自動化して、お客様のテクノロジースタック全体に統一されたリアルタイムのオブザーバビリティとセキュリティを提供します。Datadogは、デジタル変革とクラウド移行の実現、開発、運用、セキュリティ、ビジネスチーム間のコラボレーションの促進、アプリケーションの市場投入までの時間の短縮、問題解決までの時間の短縮、アプリケーションとインフラストラクチャの保護、ユーザーの行動の理解、主要なビジネス指標の追跡を実現するために、あらゆる規模のさまざまな業界の組織で使用されています。
私たちは、クラウドベースのプラットフォームを使用している顧客へのサブスクリプションの販売から収益を上げています。サブスクリプション契約の条件は、主に月次または年次です。顧客は、監視用の追加コンテナ、カスタムメトリックスパッケージ、異常検知、アプリ分析などの追加製品を購入することもできます。通常、当社の製品の実装には専門的なサービスは必要なく、そのようなサービスからの収益はこれまで重要ではありませんでした。
私たちは、採用しやすく、価値が出るまでの時間が非常に短い製品を提供することを中心とした、ランド・アンド・エクスパンションのビジネスモデルを採用しています。お客様は、セルフサービス方式で事業を拡大できます。当社のお客様は、最初に当社から購入した製品の使用量を大幅に増やし、当社のプラットフォームで提供する他の製品にも使用量を拡大することがよくあります。パブリッククラウドとプライベートクラウドでのワークロードの拡大に伴い、お客様とともに成長しています。
2024年3月31日現在、当社の現金および現金同等物は2億8,220万ドル、有価証券は25億ドルでした。2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間で、それぞれ6億1,130万ドルと4億8,170万ドルの収益を生み出し、前年比27%の成長となりました。私たちの収益のほとんどすべてがサブスクリプションソフトウェアの販売によるものです。私たちは、人件費、販売とマーケティング、インフラと運営など、多額の支出と投資を続けており、2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間でそれぞれ4,260万ドルと2,410万ドルの純利益(損失)が発生しました。2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の営業キャッシュフローは、それぞれ2億1,230万ドルと1億3,380万ドルでした。2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の当社のフリーキャッシュフローは、それぞれ1億8,670万ドルと1億1,630万ドルでした。以下の「—流動性と資本資源—非GAAPフリーキャッシュフロー」というタイトルのセクションを参照してください。

米国および海外の経済の不利な状況は、当社の事業の成長と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、インフレ率の上昇、米国連邦準備制度理事会の金利引き上げ、ロシアのウクライナ侵攻、中東での紛争などのマクロ経済的出来事は、経済の不確実性をもたらしています。歴史的に、経済が不確実で景気後退の時期には、企業は情報技術への支出を遅らせる可能性があり、それが当社の事業やお客様の事業に影響を与える可能性があります。最近の四半期では、既存の顧客からの使用量の増加が鈍化しています。これは、不確実なマクロ経済環境に関連している可能性があります。

当社のサブスクリプションモデルのため、マクロ経済状況の影響は、将来の期間まで当社の業績に完全に反映されない可能性があります。しかし、経済の不確実性が高まったり、世界経済が悪化したりすると、当社の事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。マクロ経済イベントが当社の事業、財務状況、経営成績に与える潜在的な影響の詳細については、本レポートのパートII、項目1Aに含まれている「リスク要因」を参照してください。
22





当社の業績に影響する要因
新規顧客の獲得
私たちは、顧客基盤を拡大し続ける大きなチャンスがあると信じています。私たちは、見込み客を引き付け、ブランド認知度を高め、当社のプラットフォームと製品の採用を促進するために、販売とマーケティングに多額の投資を続けることで、新規顧客の獲得を促進するつもりです。また、開発および運用コミュニティにおけるブランド認知度の向上にも引き続き投資する予定です。2024年3月31日現在、さまざまな規模や業界の組織にまたがる約28,000人の顧客がいましたが、2023年3月31日現在の顧客数は約25,500人です。新規顧客を引き付ける当社の能力は、製品の有効性や価格設定、競合他社の製品、マーケティング活動の有効性など、さまざまな要因に左右されます。
お客様の数とは、一意のアカウントIDを持つアカウントの数で、指定された期間に有効なサブスクリプションがあるアカウントの数と定義しています。無料試用版または無料枠のユーザーは、顧客数に含まれていません。複数の部門、セグメント、または子会社を持つ単一の組織は、通常、単一の顧客としてカウントされます。ただし、請求条件が異なる場合は、別々の部門、セグメント、または子会社を複数の顧客としてカウントすることがあります。

既存の顧客ベース内での拡大
私たちの顧客基盤は、さらなる売上拡大の大きな機会です。2024年3月31日現在、年間ランレート収益(ARR)が100,000ドル以上の顧客は約3,340人で、当社のARRの87%に相当します。これは、2023年3月31日現在の2,910人の顧客から増加しており、当社のARRの85%に相当します。私たちは、ARRが100,000ドル以上の顧客数を監視しており、このARRのしきい値を超えている顧客の数を増やす能力の指標として、投資家にとって役立つと考えています。私たちは、ARRを、すべての顧客からのサブスクリプション契約によるある時点での年間収益と定義しています。ARRは、毎月のランレート収益(MRR)に12を掛けて計算します。各月のMRRは、その月の全顧客について、コミットされた契約金額からの毎月の収益、追加使用量、使用済み契約上の使用量として提供される契約上の使用量、および毎月のサブスクリプションを集計して計算されます。ARRとMRRは収益とは独立して見るべきであり、GAAPに基づく月次ベースまたは年換算ベースの収益を表すものではありません。これらは契約の開始日と終了日、および更新率の影響を受ける可能性のある営業指標だからです。ARRとMRRは、収益の代替や予測を目的としたものではありません。
当社の顧客関係が時間の経過とともに拡大する傾向をさらに示しているのは、ドルベースの純維持率です。これは、ある期間における同じ顧客群のARRを前年同期と比較したものです。2024年3月31日現在、過去12か月間のドルベースの純リテンション率は110%半ばでした。2023年3月31日現在、過去12か月のドルベースの純リテンション率は、130%台半ばでした。過去12か月のドルベースのネットリテンション率の低下は、主に既存の顧客からの利用量の伸びの鈍化によるもので、これは不確実なマクロ経済環境に関連している可能性があります。期末時点のドルベースの純顧客維持率を、その期間終了の12か月前のすべての顧客のコホートからのARR、または前期間のARRから始めて計算します。次に、同じ顧客からの当期末時点のARR、または当期のARRを計算します。当期のARRには拡大がすべて含まれ、過去12か月間の縮小または減少を差し引いたものですが、当期の新規顧客からのARRは含まれていません。次に、当期のARRの合計を前期間のARRの合計で割って、ドルベースのポイント・イン・タイムの正味リテンション率を求めます。次に、過去12か月間のポイント・イン・タイムのドルベースの純リテンション率の加重平均を計算して、過去12か月間のドルベースの純リテンション率を求めます。当社の事業の成長がここ数四半期で鈍化したため、過去12か月間のドルベースの純維持率は低下しています。
私たちは、ランド・アンド・エクスパンションのビジネスモデルにより、既存の顧客ベースからの収益を効率的に増やすことができると考えています。お客様は、より多くのワークロードをクラウドに移行し、プラットフォームの新しいユースケースを見つけ、プラットフォームのメリットに一般的に気付くにつれて、プラットフォームの展開を大規模なチームに、そしてより広く企業内で拡大することがよくあります。私たちは、ブランドの認知度を高め、より多くの製品、特徴、機能を開発するために引き続き投資していくつもりです。これは、私たちのプラットフォームを広く採用するための重要な要素だと考えています。既存の顧客への売り上げを伸ばす当社の能力は、当社のソリューションに対するお客様の満足度、競争、価格設定、お客様の支出水準の全体的な変化など、さまざまな要因に左右されます。
23





持続的なイノベーションとテクノロジーリーダーシップ
私たちの成功は、競争上の優位性を維持するためのイノベーションとテクノロジーリーダーシップを維持する能力にかかっています。私たちは、私たちのプラットフォームと製品の採用をさらに拡大するための基盤となる、高度に差別化されたプラットフォームを構築したと考えています。Datadogは顧客のインフラストラクチャ全体に頻繁にデプロイされ、どこにでもあります。Datadogは、開発者、オペレーションエンジニア、ビジネスリーダーの日常生活の一部です。私たちは、採用しやすく、価値が出るまでの時間が非常に短い製品を提供することを中心とした、ランド・アンド・エクスパンションのビジネスモデルを採用しています。当社の効率的な市場開拓モデルにより、イノベーションへの多額の投資を優先することができます。私たちは、当初のインフラストラクチャ監視ソリューションを超えて20以上の製品を含むように拡張することで、プラットフォームアプローチの成功を実証しました。2024年3月31日現在、お客様の約82%が複数の製品を使用しており、前年の約81%から増加しています。さらに、2024年3月31日現在、お客様の約47%が4つ以上の製品を使用しており、前年の約43%から増加しています。また、お客様の約23%が6つ以上の製品を使用しており、前年の約19%から増加しています。これらの指標は、プラットフォーム全体で製品の採用が大幅に拡大していることを示していると考えています。
私たちは、機能を拡張し、新しいユースケースへのプラットフォームの拡張を促進する追加の製品、機能、機能の構築に引き続き投資していくつもりです。また、製品と市場の拡大を促進するために、ビジネスとテクノロジーへの戦略的買収や投資を引き続き評価していくつもりです。私たちの将来の成功は、既存および新製品の開発、マーケティング、および新規顧客と既存の顧客の両方への販売を成功させる能力にかかっています。
海外への拡大
私たちのプラットフォームの利用を北米以外にも拡大する大きなチャンスがあると考えています。お客様の請求先住所に基づいて決定された、北米以外の地域からの収益は、2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間の総収益のそれぞれ約30%と29%でした。さらに、特にEMEAとAPACで、地理的に拡大するために多額の投資を行っており、今後も行う予定です。これらの投資は短期的には当社の業績に悪影響を及ぼす可能性がありますが、長期的な成長に貢献すると考えています。北米以外にも、現在ではアムステルダム、ダブリン、ロンドン、パリ、ソウル、シンガポール、シドニー、東京を中心に国際的に販売を行っています。
経営成績の構成要素
収入
私たちは、クラウドベースのプラットフォームを使用している顧客へのサブスクリプションの販売から収益を上げています。当社のサブスクリプション契約の条件は、主に月次、年間、または複数年で、収益の大部分は年間サブスクリプションによるものです。当社の顧客は、サブスクリプション期間中に契約上の使用量を毎月均等に配分するサブスクリプション、使用量に応じて提供される契約上の使用量のサブスクリプション、または使用量に基づく月額サブスクリプションを締結できます。お客様の使用量がサブスクリプションに基づいて約束された契約金額を超える場合、評価可能なサブスクリプションの場合は月単位、または使用済みサブスクリプションの場合はコミットメント全体が使用された後に、その使用量の増分が請求されます。
使用量は、主にホストの数またはインデックス化されたデータ量によって測定されます。ホストは通常、クラウドまたはオンプレミスのサーバーとして定義されます。当社のインフラストラクチャ監視、APM、ネットワークパフォーマンス監視製品はホストごとに価格設定されています。当社のログ製品は、主にインデックス化されたログイベントごとに価格設定され、次に取り込まれたイベントごとに価格設定されます。顧客は、追加のコンテナまたはサーバーレスモニタリング、カスタムメトリックパッケージ、異常検知、合成モニタリング、アプリ分析などの追加製品を購入することもできます。
契約上の使用量が約束されたサブスクリプションの場合、収益はサブスクリプション契約の期間(通常、当社のプラットフォームが顧客に提供された日から)にわたって比例して計上されます。その結果、私たちの収益の多くは、前の期間に締結されたサブスクリプションから生み出されています。そのため、ある期間に新規購読や更新が減少しても、その期間の収益の減少にはすぐには反映されない場合がありますが、将来の四半期の収益に悪影響を及ぼす可能性があります。また、収益はサブスクリプション契約の期間中に計上されるため、どの期間でも追加のサブスクリプションを販売して収益を急速に増やすことも困難です。約束された契約上の使用量が使用されたまま提供されるサブスクリプション、使用量に基づく毎月のサブスクリプション、または評価可能なサブスクリプションを超える使用量の場合は、製品が使用されたときに収益が計上されるため、収益と経営成績が変動する可能性があります。さらに、私たちは通常、今年の第4四半期に新規顧客とのサブスクリプション契約の割合が高くなるため、新規顧客の予約には季節的な変化がありました。
24





当社製品の実装が容易なため、通常、専門サービスは不要で、そのようなサービスからの収益はこれまでほとんどありませんでした。
収益コスト
収益コストは主に、ソフトウェアをホストするためのサードパーティのクラウドインフラストラクチャプロバイダーへの支払い、運用とグローバルサポートのための人件費関連費用(給与、福利厚生、賞与、株式ベースの報酬を含む)、支払い処理手数料、情報技術、取得した無形資産と内部使用ソフトウェアの償却に関連する減価償却、および割り当てられた施設などのその他の間接費を含みます。
私たちは、プラットフォームの機能を拡大し、お客様が当社のプラットフォームと製品のメリットを最大限に引き出せるように、引き続きプラットフォームインフラストラクチャ、カスタマーサポート、およびサクセス組織に追加のリソースを投資していくつもりです。インフラへの水準、タイミング、相対的な投資は、将来の収益コストに影響を与える可能性があります。
売上総利益と売上総利益
総利益は、収益から収益コストを引いたものです。売上総利益は、売上総利益を収益のパーセンテージで表したものです。売上総利益率は、収益の変動や、製品や地域を拡大するための投資のタイミングと金額によって、期間ごとに変動する可能性があります。
営業経費
私たちの運営費は、研究開発、販売、マーケティング、一般管理費で構成されています。人件費は営業費の最も重要な要素であり、給与、福利厚生、賞与、株式報酬費用、販売手数料で構成されています。営業費用には、施設の諸経費や、減価償却費を含む共有IT関連費用も含まれます。
研究開発
研究開発費は、主にエンジニアリング、サービス、設計チームの人件費で構成されています。さらに、研究開発費には、請負業者の手数料、減価償却費、および割り当てられた諸経費が含まれます。研究開発費は発生時に支出されます。私たちの研究開発費は、事業が成長するにつれて、特にプラットフォームへの継続的な投資に関連する追加費用が発生するにつれて、絶対額で増加すると予想しています。
セールスとマーケティング
販売およびマーケティング費用は、主に当社の営業およびマーケティング組織の人件費、一般的なマーケティングおよびプロモーション活動の費用(無料利用枠および当社製品の無料試用を含む)、旅行関連費用、獲得した顧客関係の償却、および配分された諸経費で構成されています。当社の営業部隊が稼いだ販売手数料は、期待される利益期間(4年間)にわたって繰延され、定額償却されます。販売とマーケティングの取り組みが拡大するにつれて、販売とマーケティングの費用は絶対額で増加すると予想しています。
一般管理と管理
一般管理費は、主に財務、法務、人事、情報技術、その他の管理機能のための人件費と請負業者の費用で構成されています。さらに、一般管理費には、法務、会計、その他の専門家費用、ハードウェアおよびソフトウェアの費用、特定の税金、ライセンス、保険関連の費用、および割り当てられた諸経費など、人件費以外の費用が含まれます。
上場企業として運営している結果、国内証券取引所に上場している企業に適用される規則や規制を遵守するための費用、コンプライアンスおよび報告義務に関連する費用、保険、投資家向け広報、専門サービスの費用の増加など、追加費用が発生しており、今後も発生すると予想されます。事業が成長するにつれて、一般管理費は絶対額で増加すると予想しています。
25





その他の利益、純額
その他の収益(純額)は、主に現金および現金同等物に含まれるマネーマーケットファンドと有価証券から得られる収益による利息収入で、2025年債の支払利息費用と当社の有価証券のプレミアムの償却によって一部相殺されます。
所得税引当金
所得税の規定は、米国連邦および州の所得税と、当社が事業を行う特定の外国の法域における所得税で構成されています。繰延税金資産が実現する可能性は低いと結論付けたため、連邦および州の繰延税金資産に全額評価引当金を計上しました。
業務結果
次の表は、示された期間の当社の連結営業報告書データをまとめたものです。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
(千単位)
収入$611,253$481,714
収益コスト (1) (2) (3)
110,09899,914
売上総利益501,155381,800%
営業経費
研究開発 (1) (3)
269,988229,478
販売とマーケティング (1) (2) (3)
173,881144,971
一般と管理 (1) (3)
45,290%42,321
営業費用の合計489,159416,770
営業利益 (損失)11,996(34,970)
その他の収益 (損失):
支払利息 (4)
(1,374)(2,181)
利息収入とその他の収入、純額35,56316,727
その他の収益、純額34,18914,546
所得税引当前利益(損失)46,185(20,424)
所得税引当金3,5543,662
当期純利益 (損失)$42,631$(24,086)
_________________
(1) 次のような株式ベースの報酬費用を含みます:
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
(千単位)
収益コスト$5,527$3,725
研究開発88,413です74,703
セールスとマーケティング28,53123,014
一般と管理12,56211,286
合計$135,033$112,728
_________________
26





(2) 取得した無形資産費用の償却を次のように含めます。
 3 か月が終了
3 月 31 日
 20242023
 (千単位)
収益コスト$2,027$2,016
セールスとマーケティング205203
合計$2,232$2,219
_________________
(3) 従業員の株式取引に対する雇用者給与税を次のように含めます。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
(千単位)
収益コスト$192$60
研究開発10,8194,593
セールスとマーケティング2,153775
一般と管理2,057965
合計$15,221$6,393
_________________
(4) 次のような発行費用の償却を含みます:
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
(千単位)
支払利息$850$845
次の表は、指定された期間の収益に対するパーセンテージで表された当社の連結営業報告書データを示しています。
 3 か月が終了
3 月 31 日
 20242023
 
(総収入 (1) に対する割合)
収入100%100%
収益コスト1821
売上総利益8279
営業経費
研究開発4448
セールスとマーケティング2830
一般と管理79
営業費用の合計8087
営業利益 (損失)2(7)
その他の収益 (損失):
支払利息00
利息収入とその他の収入、純額63
その他の収益、純額63
所得税引当前利益(損失)8(4)
所得税引当金11
当期純利益 (損失)7%(5)%
(1) 特定の項目は四捨五入の関係で合計されない場合があります。
27





2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間の比較
収入
3 か月が終了
3 月 31 日
 20242023変更% 変更
 (千ドル)  
収入$611,253$481,714$129,53927%
2024年3月31日に終了した3か月間の収益は、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して、1億2,950万ドル、つまり27%増加しました。収益増加の約 70% は既存顧客の増加によるもので、残りの 30% は新規顧客の増加によるものです。
収益コストと売上総利益
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023変更% 変更
(千ドル)
収益コスト$110,098$99,914$10,18410%
売上総利益82%79%
2024年3月31日に終了した3か月間の収益コストは、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して1,020万ドル、つまり 10% 増加しました。この増加は主に、サードパーティのクラウドインフラストラクチャのホスティングとソフトウェアのコストが420万ドル増加したこと、人員が増加したことによる人件費が280万ドル増加したこと、減価償却費が170万ドル増加したことによるものです。
2024年3月31日に終了した3か月間の売上総利益率は、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して3%増加しました。これは主に、コスト削減による収益の伸びがサードパーティのクラウドインフラストラクチャプロバイダーのコストの増加を上回ったためです。
研究開発
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023変更% 変更
(千ドル)
研究開発$269,988$229,478$40,51018%
収益の割合44%48%
2024年3月31日に終了した3か月間の研究開発費は、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して4,050万ドル、つまり 18% 増加しました。この増加は主に、人員増加の結果として、エンジニアリング、製品、および設計チームに割り当てられる諸経費を含め、人件費が4,050万ドル増加したことによるものです。
セールスとマーケティング
3 か月が終了
3 月 31 日
 20242023変更% 変更
 (千ドル)  
セールスとマーケティング$173,881$144,971$28,91020%
収益の割合28%30%  
2024年3月31日に終了した3か月間の販売およびマーケティング費用は、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して2,890万ドル、つまり 20% 増加しました。この増加は主に、人員数の増加と増加の結果として、営業およびマーケティング組織に割り当てられた諸経費を含む人件費が2,300万ドル増加したことによるものです
28





営業担当者の報酬は変動し、広告、販売、マーケティング、プロモーション活動における530万ドルの増加。
一般管理と管理
3 か月が終了
3 月 31 日
 20242023変更% 変更
 (千ドル)
一般と管理$45,290%$42,321$2,9697%
収益の割合7%9%
2024年3月31日に終了した3か月間の一般管理費は、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して300万ドル、つまり 7% 増加しました。この増加は主に、人員数の増加による割り当てられた諸経費を含む人件費が480万ドル増加したことによるものですが、法務費およびその他の専門サービス費が110万ドル減少し、不良債権費用に関連する100万ドルの減少によって一部相殺されました。
その他の利益、純額
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023変更% 変更
(千ドル)
その他の収益、純額$34,189$14,546$19,643135%
収益の割合6%3%
2024年3月31日に終了した3か月間のその他の収益は、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して1,960万ドル、つまり135%増加しました。この増加は主に、主に有価証券への投資から得られる収入による、利息収入が1,690万ドル増加したことによるものです。
流動性と資本資源
私たちの最大の営業資金源は、顧客へのサブスクリプションの販売による現金回収です。営業活動による現金の主な用途は、人件費、ホスティング費、施設費、マーケティング費です。2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間、事業からプラスのキャッシュフローを生み出しました。流動性源を評価する際には、2024年3月31日現在の現金および現金同等物2億8,220万ドル、有価証券25億ドルも含まれます。私たちは、既存の現金および現金同等物、有価証券、および事業からのキャッシュフローは、今後12か月およびそれ以降の現金需要を満たすのに十分であると考えています。
当社の運転資金要件は、主に従業員の給与、賞与、手数料、福利厚生で構成され、程度は低いものの、当社の事業運営に不可欠なキャンセル可能/キャンセル不可のライセンスとサービスの取り決め、およびオペレーティングリース義務で構成されています。私たちの主なコミットメントは、事業運営のための購入契約、オペレーティングリース債務、および2025年債のクーポンと元本の支払い義務で構成されています。事業運営における購入契約は、主にクラウドホスティングやその他のソフトウェアベースのサービスに関連しています。2020年6月、証券法に基づく規則144Aに従い、2025年債の元本総額7億4,750万ドルを私募で発行しました。
2024年3月31日に終了した3か月間、年次報告書のパートII、項目7「財務状況と経営成績に関する経営陣の議論と分析」で説明されているように、通常の業務以外で契約上の義務とコミットメントに重大な変更はありませんでした。
29





キャッシュフロー

次の表は、提示された期間のキャッシュフローの概要を示しています。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
(千単位)
営業活動による現金$212,270$133,787
投資活動に使われる現金(261,208)(256,248)
財務活動によって提供される現金2,1912,098
営業活動
2024年3月31日に終了した3か月間の営業活動によって提供された純現金は、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して7,850万ドル増加しました。これは主に、売掛金が2,670万ドルの減少、未払費用およびその他の流動負債が2,060万ドルの増加、および非現金費用の1,900万ドルの増加によるものです。非現金費用の増加は主に、事業の成長を支えるために人員を増やし続けたため、株式ベースの報酬が2,230万ドル増加したことによるものです。営業活動によってもたらされる現金の増加は、買掛金3,570万ドルの減少と2,220万ドルの繰延収益の減少によって相殺されました。
投資活動
2024年3月31日に終了した3か月間の投資活動に使用された純現金は、2024年3月31日に終了した3か月間と比較して500万ドル増加しました。これは主に、有価証券の満期からの収益が9,600万ドル減少し、有価証券の売却による収益が2,130万ドル減少したことによるものです。投資活動に使用される現金の増加は、市場性のある有価証券の購入による1億2,040万ドルの減少によって一部相殺されました。
資金調達活動
2024年3月31日に終了した3か月間の資金調達活動によって提供された純現金は、主にストックオプションの行使による収益が10万ドル増加したことにより、2023年3月31日に終了した3か月間と比較して10万ドル増加しました。
非GAAPベースのフリーキャッシュフロー
私たちはGAAPに従って財務結果を報告します。要約された連結財務諸表を補足するために、非GAAP財務指標であるフリーキャッシュフローの金額を投資家に提供しています。フリーキャッシュフローは、営業活動によって得られる純現金を、資本支出と資本化されたソフトウェア開発費用(ある場合)から差し引いたものです。フリーキャッシュフローは、経営陣が当社の流動性を理解して評価し、将来の事業計画を立てるために使用する指標です。資本支出とソフトウェア開発のための資本計上額の削減により、当社の流動性を期間ごとに比較しやすくなり、流動性を示すものとみなされない項目は除外されます。フリーキャッシュフローは、当社の経営陣、取締役会、投資家などに、当社の流動性の強さと、戦略的機会や事業への投資に使用できる現金を生み出す将来の能力を理解し、評価する上で役立つ情報を提供する流動性の尺度だと考えています。とはいえ、フリーキャッシュフローの使用には分析ツールとしての限界があります。それを単独で検討したり、GAAPに基づいて報告された当社の財務結果の分析の代わりとして検討したりしないでください。さらに、当社のフリーキャッシュフローの定義は、他の企業で使用されている定義とは異なる場合があり、そのため比較範囲が限られている場合があります。フリーキャッシュフローは、営業活動に使用された純現金やその他のGAAP財務結果など、他のGAAPベースの財務実績指標と一緒に検討する必要があります。
30





次の表は、示された各期間におけるフリーキャッシュフローと営業活動によって提供される純現金(GAAPに従って計算された最も直接的に比較可能な財務指標)との調整を示しています。
3 か月が終了
3 月 31 日
20242023
(千単位)
営業活動による純現金$212,270$133,787
控除額:資産および設備の購入(14,158)(8,739)
少ない:資本化されたソフトウェア開発コスト(11,365)(8,711)
フリーキャッシュフロー$186,747$116,337
重要な会計上の見積もり
当社の要約連結財務諸表はGAAPに従って作成されています。これらの財務諸表を作成するには、報告された資産、負債、収益、費用、および関連する開示額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは見積もりと仮定を継続的に評価します。私たちの見積もりは、歴史的経験や、状況下では妥当であると私たちが考えるその他のさまざまな仮定に基づいています。実際の結果は、これらの見積もりとは異なる可能性があります。
当社の重要な会計方針には、年次報告書のパートII、項目7「経営陣の議論と財務状況と経営成績の分析」で開示されたものから大きな変更はありません。
最近採択された会計上の宣言
最近の会計上の声明の説明については、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれる未監査の要約連結財務諸表に関する注記の注記2「表示の基礎と重要な会計方針の要約」を参照してください。
アイテム 3.市場リスクに関する定量的および質的開示
私たちは通常の事業過程で市場リスクにさらされています。市場リスクとは、金融市場の価格と金利の不利な変動により、当社の財政状態に影響を与える可能性のある損失のリスクです。当社の市場リスクは、主に金利と外貨為替レートの変動によるものです。
金利リスク
2024年3月31日現在、当社には2億6,820万ドルの現金同等物と25億ドルの有価証券があり、これらは商業債務、コマーシャルペーパー、米国政府財務省証券、預金証書、および米国政府機関証券で構成されています。当社の現金および現金同等物は、運転資金目的で保有されています。取引や投機を目的とした投資は行いません。私たちの投資は、金利の変動により市場リスクにさらされており、それが当社の利息収入と投資の公正市場価値に影響を与える可能性があります。2024年3月31日現在、仮定の金利の相対的な10%の変動は、当社の要約連結財務諸表に重大な影響を与えません。
2020年6月2日、私たちは2025年債の元本総額7億4,750万ドルを発行しました。2025年債の公正価値は、転換機能により、金利リスク、市場リスク、その他の要因の影響を受けます。2025年債の公正価値は、通常、クラスAの普通株価が上昇するにつれて上昇し、クラスAの普通株価が下落するにつれて一般的に減少します。利息と市場価値の変化は、2025年債の公正価値に影響しますが、債務の固定性質のため、当社の財政状態、キャッシュフロー、または経営成績には影響しません。
外貨為替リスク
当社の報告通貨および完全子会社の機能通貨は米ドルです。当社の売上高はすべて米ドル建てであるため、現在、当社の収益は重大な外貨リスクの影響を受けていません。当社の営業費用は、主に米国、フランス、アイルランド、英国など、事業を展開している国の通貨建てです。したがって、当社の連結業績とキャッシュフローは、外貨為替レートの変動による変動の影響を受けやすく、将来、為替レートの変動により悪影響を受ける可能性があります。現在まで、私たちは以下に関してヘッジの取り決めを締結していません
31





外貨リスクまたはその他のデリバティブ金融商品。ただし、将来的にはそうすることを選択するかもしれません。米ドルの他の通貨に対する相対価値が 10% 上昇または下降しても、当社の経営成績に重大な影響はありません。
アイテム 4.統制と手続き
開示管理と手続きの評価
私たちは、取引法に基づく規則13a-15(e)および規則15d-15(e)で定義されている「開示管理と手続き」を維持しています。これらは、企業が取引法に基づいて提出または提出する報告書で開示する必要のある情報が、SECの規則とフォームで指定された期間内に記録、処理、要約、および報告されることを保証することを目的としています。開示管理と手続きには、企業が取引法に基づいて提出または提出する報告書で開示する必要のある情報が、必要な開示に関するタイムリーな決定を可能にするために、必要に応じて蓄積され、当社の最高経営責任者や最高財務責任者を含む経営陣に確実に伝達されるように設計された管理と手続きが含まれますが、これらに限定されません。
当社の経営陣は、最高経営責任者と最高財務責任者の参加を得て、2024年3月31日現在の当社の開示管理と手続きの有効性を評価しました。2024年3月31日現在の当社の開示管理と手続きの評価に基づいて、当社の最高経営責任者兼最高財務責任者は、その日付の時点で、当社の開示管理と手続きは妥当な保証レベルで有効であると結論付けました。
財務報告に関する内部統制の変更
このフォーム10-Qの四半期報告書の対象期間中に行われた取引法の規則13a-15(d)および15d-15(d)で義務付けられている評価に関連して特定された財務報告に対する当社の内部統制に、財務報告に対する当社の内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を与える可能性が合理的に高い変更はありませんでした。
統制の有効性に関する固有の制限
最高経営責任者、最高財務責任者を含む当社の経営陣は、当社の開示管理と手続き、および財務報告に関する内部統制は、その目的を達成するための合理的な保証を提供するように設計されており、合理的な保証レベルで有効であると考えています。しかし、当社の経営陣は、当社の開示管理と手続き、または財務報告に関する内部統制によって、すべてのエラーや詐欺が防止されるとは考えていません。制御システムは、どんなにうまく構想され運用されても、制御システムの目的が達成されているという絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できません。さらに、制御システムの設計には、資源の制約があるという事実が反映されている必要があり、統制のメリットはコストと相対的に考慮する必要があります。すべての統制システムには固有の制限があるため、統制を評価しても、統制上の問題や不正の事例がすべて検出されたことを絶対的に保証することはできません。これらの固有の制限には、意思決定の判断に誤りがある場合や、単純なエラーや間違いが原因で故障が発生する可能性があるという現実が含まれます。さらに、一部の個人の個々の行為、2人以上の共謀、または経営陣による統制の無効化によって、統制を回避できます。統制システムの設計も、将来起こる可能性に関する特定の仮定に一部基づいており、将来起こり得るあらゆる状況下で、どのような設計でも定められた目標を達成するという保証はありません。時間が経つにつれて、状況の変化により統制が不十分になったり、方針や手続きの遵守度が低下したりする可能性があります。費用対効果の高い制御システムには固有の制限があるため、エラーや詐欺による虚偽表示が発生しても検出されない場合があります。
32





パート II-その他の情報
アイテム 1.法的手続き
時々、私たちは法的手続きに巻き込まれたり、通常の事業過程で生じる請求の対象になったりすることがあります。私たちは現在、当社にとって不利な判断が下された場合、個別に、またはまとめて当社の事業、経営成績、キャッシュフロー、または財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性のある法的手続きの当事者ではありません。このような訴訟を弁護することは費用がかかり、経営陣や従業員に大きな負担をかける可能性があります。現在または将来の訴訟の結果を確実に予測することはできず、結果がどうであれ、訴訟は弁護および和解費用、経営資源の流用、その他の要因により、当社に悪影響を及ぼす可能性があります。
アイテム 1A.リスク要因
当社の事業と財務結果は、以下に説明するものを含むさまざまなリスクと不確実性の影響を受けます。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれるその他の情報(要約連結財務諸表や関連注記など)に加えて、以下に説明するリスクと不確実性を慎重に検討する必要があります。私たちが直面しているのは、以下に説明するリスクと不確実性だけではありません。私たちが認識していない、または現在重要ではないと考えている追加のリスクや不確実性も、当社の事業に悪影響を及ぼす重要な要因になる可能性があります。以下のリスクのいずれか、または以下に明記されていないその他のリスクが顕在化した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績は重大かつ悪影響を受ける可能性があります。その場合、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
リスク要因の概要
以下は、クラスA普通株式への投資に関連する主なリスクの概要です。
•業界や世界経済の不利な状況、または情報技術支出の減少により、当社の事業成長能力が制限され、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•最近の急成長は、将来の成長を示すものではないかもしれません。また、私たちの急速な成長により、将来の見通しを評価することが難しくなり、成功しないリスクが高まる可能性があります。
•当社には営業損失の歴史があり、将来的に収益性を達成または維持できなくなる可能性があります。
•当社の営業履歴は限られているため、将来の業績を予測することは困難です。
•事業の成長を支援するために追加の資本が必要になる場合がありますが、その資本は、たとえあったとしても、許容できる条件では利用できない可能性があります。
•私たちのビジネスは、既存のお客様が当社から追加のサブスクリプションや製品を購入し、サブスクリプションを更新するかどうかにかかっています。お客様が当社のサブスクリプションを更新または延長しない場合、当社の将来の業績は損なわれるでしょう。
•新規顧客を獲得できない場合、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼします。
•販売およびマーケティング能力を効果的に開発および拡大できなければ、顧客基盤を拡大し、当社の製品が市場でより広く受け入れられるようにする能力を損なう可能性があります。
•当社または当社の第三者サービスプロバイダーが、サイバー攻撃、ランサムウェア、セキュリティインシデント、またはセキュリティ侵害を経験した、または保護できない場合、または権限のない第三者がお客様のデータ、データ、プラットフォームと情報技術システムにアクセスした場合、当社のソリューションは安全ではないと認識され、評判が損なわれ、プラットフォームや製品に対する需要が減少し、多額の責任を負う可能性があります。追加費用。
•当社の製品およびプラットフォーム機能に関連する中断またはパフォーマンスの問題は、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちは成長をうまく管理できないかもしれませんし、効率的に成長できなければ、私たちの事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。
•急速に変化するテクノロジー、進化する業界標準、変化する規制、または顧客のニーズ、要件、好みの変化に適応して効果的に対応できなければ、当社のプラットフォームと製品の競争力が低下する可能性があります。
33





•私たちが参加している市場は競争が激しく、効果的に競争しなければ、私たちの事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。
•当社の普通株式の二種構造は、当社の執行役員、取締役、およびその関連会社を含む当社のクラスB普通株式の保有者に議決権が集中する効果があり、クラスA普通株式の保有者が重要な取引の結果に影響を与える能力が制限されます。
私たちの成長に関連するリスク
業界や世界経済の不利な状況、または情報技術支出の減少により、当社の事業成長能力が制限され、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の業績は、業界や世界経済の不利な変化が当社、お客様、潜在的な顧客に与える影響によって異なる場合があります。米国または海外の国内総生産(GDP)の伸びの変化、金融・信用市場の変動、インフレ、金利上昇、国際貿易関係、政治的混乱、自然災害、COVID-19パンデミックなどの伝染病の発生、米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域などに対する戦争やテロ攻撃に起因する状況を含む、米国および海外の経済における不利な状況中東での紛争により、中東での紛争が減少する可能性があります情報技術への支出を含む事業投資は、主要な業界イベントのタイミングと頻度を乱し、当社の事業の成長と経営成績に悪影響を及ぼします。たとえば、COVID-19のパンデミックは、世界中の労働力、経済、金融市場に悪影響を及ぼし、顧客、パートナー、サプライヤー、ベンダー、その他の関係者が契約上の義務を果たす能力の低下または不能につながり、一定期間にわたって顧客のテクノロジーへの支出が減少しました。このような状況は将来再発する可能性があります。ウクライナでの戦争と、それに関連してロシアに課せられた制裁などの政治的および経済的対応も、特にヨーロッパでこれらの問題や傾向を悪化させる可能性があります。最近では、持続的な高インフレに対応して、米国連邦準備制度理事会は金利を引き上げました。これにより、経済成長が鈍化し、企業が情報技術への支出を減らす可能性があります。このような不利な状況は、私たちが製品の売り上げを伸ばすために頼りにしている主要な業界イベントのタイミングや出席に支障をきたす可能性があります。これらの出来事が中断された場合、当社のマーケティング投資、販売パイプライン、新規顧客開拓能力、および当社製品の売上に悪影響が及ぶ可能性があります。競合他社の多くは、私たちよりも規模が大きく、財源も豊富ですが、顧客を引き付けるために価格を下げることで厳しい市場状況に対応し、製品の売上を生み出すために主要な業界イベントへの依存度が低くなる可能性があります。特定の業界における統合のペースが加速すると、当社の製品とソリューションへの全体的な支出が減少する可能性があります。景気の減速、不安定、回復のタイミング、強さ、期間、一般的にはそのような出来事が当社の事業にどのような影響を与えるかを予測することはできません。
私たちの最近の急成長は、私たちの将来の成長を示すものではないかもしれません。また、私たちの急速な成長により、将来の見通しを評価することが難しくなり、成功しないリスクが高まる可能性があります。
2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の当社の収益は、それぞれ6億1,130万ドルと4億8,170万ドルで、2023年12月31日および2022年に終了した年度の収益はそれぞれ2億1,840万ドルと16億7,510万ドルでした。当社の将来の業績を示す指標として、前四半期または年間の収益成長を当てにしてはいけません。収益が増加し続けても、事業の成熟など、さまざまな要因により、将来的には収益の伸び率が低下すると予想しています。当社の収益の全体的な成長は、以下の能力を含む多くの要因に左右されます。
•新しい顧客を引き付け、既存の顧客への売り上げを拡大できるように、製品の価格を効果的に設定してください。
•プラットフォームで提供する製品の機能とユースケースを拡張します。
•顧客が当社のプラットフォームを購入してサブスクリプションを更新するときの料金を維持および拡大する。
•お客様のニーズを満たすサポートを提供する。
•米国以外の新しい市場に当社の製品を紹介し続けてください。
•当社のプラットフォームを補完または拡大できると当社が考える事業、製品、または技術の特定と買収または投資を成功させます。そして
•グローバルベースで当社ブランドの認知度を高め、他の企業との競争に勝ちましょう。
これらの目標のいずれも達成できない可能性があり、その結果、将来の業績を予測することは困難です。事業計画を立てるために使用する仮定が正しくなかったり、私たちの変化に応じて変化したりした場合
34





市場、または一貫した収益または収益の伸びを維持できない場合、株価が変動し、収益性の達成と維持が困難になる可能性があります。当社の将来の収益または収益成長を示すものとして、直近の四半期または年間の収益を当てにしないでください。
さらに、私たちは引き続き多額の財源やその他のリソースを次のことに費やしていく予定です。
•システムアーキテクチャ、スケーラビリティ、可用性、パフォーマンス、セキュリティを含む当社の技術インフラ
•既存および見込み客を引き付け、ブランド認知度を高め、当社製品の採用を促進するための販売およびマーケティング組織。
•製品開発。これには、製品開発チームへの投資、プラットフォームの新製品や新機能の開発、既存の製品とインフラストラクチャのさらなる最適化への投資が含まれます。
•買収または戦略的投資。
•国際展開。そして
•一般管理
これらの投資は、当社の事業の収益増加につながらない可能性があります。予想されるコストの増加を相殺するのに十分なレートで収益を維持または増加できなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績が損なわれ、長期的に収益性を達成または維持できなくなる可能性があります。さらに、予期しない営業費用、困難、合併症、遅延、およびその他の未知の要因に遭遇し、将来の期間に損失が生じる可能性があります。将来の収益成長が期待に応えられない場合、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼし、将来的に収益性を達成または維持できなくなる可能性があります。
当社には営業損失の歴史があり、将来的に収益性を達成または維持できない可能性があります。

私たちは最近のいくつかの会計年度に純損失を経験しており、2023年12月31日現在、累積赤字は1億5,370万ドルでした。最近、収益が好調な時期や期間で大幅な収益成長を遂げましたが、将来の成長を維持または増加させたり、収益性を維持したりするのに十分な量の売上が得られるかどうか、いつ獲得できるかは定かではありません。また、将来的にコストと経費が増加すると予想しています。収益が増加しなければ、将来の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。特に、新しい製品や機能の導入など、プラットフォームをさらに発展させるために多額の資金を費やし、新規顧客の採用を促進し、ユースケースと統合を拡大し、国際展開をサポートするために、社内および現場の営業チームとカスタマーサクセスチームを拡大する予定です。また、顧客基盤の成長と拡大に伴い、コンプライアンスコストの増加にも直面します。事業を拡大するための取り組みは、予想以上に費用がかかったり、収益の伸びが予想よりも遅かったり、営業費用の増加を相殺するほど収益を増やすことができない場合があります。将来、ここに記載されているその他のリスク、予期しない費用、困難、合併症や遅延、その他の未知の出来事など、さまざまな理由で重大な損失を被る可能性があります。収益性を維持できない場合、事業とクラスAの普通株式の価値が大幅に下がる可能性があります。
現在の規模では営業履歴が限られているため、将来の業績を予測することは困難です。
現在の規模では営業履歴が限られており、近年いくつかの新製品を導入しているため、将来の業績を正確に予測する能力は限られており、将来の成長を計画したりモデル化したりする能力など、多くの不確実性に左右されます。私たちの過去の収益の伸びは、私たちの将来の業績を示すものと見なすべきではありません。さらに、将来的には、製品需要の鈍化、競争の激化、技術の変化、市場全体の成長の低下、何らかの理由で成長機会を引き続き活用できなかったことなど、さまざまな理由により、収益の伸びが鈍化したり、収益が減少したりする可能性があります。また、ここに記載されているリスクや不確実性など、急速に変化する業界の成長企業が頻繁に経験するリスクや不確実性にも遭遇しており、今後も遭遇し続けるでしょう。これらのリスクと不確実性、および将来の収益成長に関する当社の仮定が正しくないか変更された場合、またはこれらのリスクにうまく対処できない場合、当社の営業および財務結果は予想と大きく異なり、事業が悪化する可能性があります。
事業の成長を支えるために追加の資本が必要になる場合がありますが、その資本は、たとえあったとしても、許容できる条件では利用できない可能性があります。
私たちは創業以来、主に株式と負債の融資、および製品の販売を通じて事業資金を調達してきました。私たちの事業が、継続的な事業や事業の成長に十分な資金を調達するのに十分な現金をいつ生み出すのか、またそうであるかどうかは定かではありません。私たちは事業を支えるために引き続き投資をするつもりですが、そのためには株式取引が必要になるかもしれません
35





または追加資金を確保するための債務融資。もしあったとしても、私たちにとって有利な条件で追加の融資が利用できないかもしれません。十分な資金が許容できる条件で入手できない場合、将来の成長機会に投資できず、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。追加の負債が発生した場合、債務者は普通株式の保有者よりも優先して当社の資産に対して請求権を持つことになり、債務の条件により、普通株式に対する配当金の支払いを含め、当社の事業が制限される可能性があります。将来証券を発行するかどうかの決定は、当社の制御が及ばない要因を含む多くの考慮事項に左右されるため、将来の負債または株式の発行額、時期、または性質を予測または見積もることはできません。その結果、当社の株主は、将来の負債または持分証券の発行により、当社の普通株式の価値が減少し、持分が希薄化されるリスクを負います。
戦略的および運用上のリスク
私たちのビジネスは、既存のお客様が私たちから追加のサブスクリプションや製品を購入し、サブスクリプションを更新するかどうかにかかっています。お客様が当社のサブスクリプションを更新または延長しない場合、当社の将来の業績は損なわれるでしょう。
私たちの将来の成功は、既存のお客様に追加のサブスクリプションや製品を販売できること、および契約期間の終了時に顧客がサブスクリプションを更新できることに一部かかっています。サブスクリプション契約の条件は、主に月単位または年単位で、四半期ごと、半年ごと、複数年ごとのものもあります。お客様は、サブスクリプション期間の終了後に当社製品のサブスクリプションを更新する義務はありません。当社の業績を維持または改善するためには、お客様が当社のサブスクリプションを更新または延長することが重要です。お客様が当社のサブスクリプションを更新または延長するかどうかは、お客様のビジネスの強みまたは弱み、お客様の利用状況、当社の製品とプラットフォームの機能とカスタマーサポートに対する顧客満足度、当社の価格、競合製品の機能と価格、当社の顧客基盤に影響を与える合併と買収、関連会社の複数の有料ビジネスアカウントの単一の有料ビジネスアカウントへの統合、またはお客様のIT支出の削減など、さまざまな要因の影響を受ける可能性がありますソリューションまたはその支出レベル一般的に。これらの要因は、経済の不利な状況によって悪化する可能性があります。上記の「当社の成長に関連するリスク—業界や世界経済の不利な状況、または情報技術支出の減少は、当社の事業成長能力を制限し、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります」を参照してください。これらの要因は、当社の成長戦略に沿って、顧客ベースが大企業を含むように拡大し続ける場合にも悪化する可能性があり、その場合、より高度で費用のかかる営業活動が必要になる可能性もあります。お客様が当社から追加のサブスクリプションや製品を購入しなかったり、お客様がサブスクリプションを更新しなかったりすると、当社の収益が減少し、当社の事業、財政状態、および経営成績が損なわれる可能性があります。

新規顧客を獲得できない場合、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼします。
収益を増やすには、新しい顧客を引き付け続ける必要があります。私たちの成功は、既存のソリューションの代替として私たちのプラットフォームと製品が広く採用されることに大きく依存します。多くの企業は、従来のオンプレミスアーキテクチャをビジネスに統合するために多大な人員と財源を投資してきたため、クラウドコンピューティングへの移行に消極的または消極的かもしれません。さらに、データセキュリティへの関心が高い業界や、高度にカスタマイズ可能なアプリケーションソフトウェアを必要とするビジネス慣行では、SaaSビジネスソフトウェアの採用が遅くなる可能性があります。さらに、市場が成熟し、製品が進化し、競合他社が低コストの製品や当社のプラットフォームや製品と競合すると認識される差別化された製品を導入するにつれて、製品のサブスクリプションを販売する能力が損なわれる可能性があります。同様に、これらの組織内の顧客やユーザーが、競合製品に組み込まれている機能によって当社製品の必要性が減ると感じたり、隣接する市場で事業を展開し当社製品と競合する他社が提供するソリューションとバンドルされた他の製品を購入したい場合、当社のサブスクリプション販売に悪影響が及ぶ可能性があります。これらおよびその他の要因の結果として、新規顧客を引き付けることができず、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
販売およびマーケティング能力を効果的に開発および拡大できなければ、顧客基盤を拡大し、当社の製品が市場でより広く受け入れられるようにする能力を損なう可能性があります。
顧客基盤を拡大し、当社の製品とプラットフォーム機能をより広く市場に受け入れてもらえるかどうかは、販売およびマーケティング組織を拡大できるかどうかに大きく依存します。私たちは、国内外を問わず、直販部隊を引き続き拡大していく予定です。また、販売およびマーケティングプログラムに多大なリソースを投入する予定です。これらすべての取り組みには、これまで経験が限られている、またはまったく経験のないチャネルを含め、多額の財源やその他のリソースを投資する必要があります。当社の販売およびマーケティング活動が収益の大幅な増加または予想よりも少ない収益の増加をもたらさない場合、当社の事業と経営成績は損なわれます。有能で有能な営業担当者を採用、育成、統合、維持できず、新規および既存の営業担当者が全体としてそれができない場合、営業部隊の拡大による期待される収益成長を達成できない可能性があります
36





妥当な期間内に望ましい生産性レベルを達成すること、または当社の販売およびマーケティングプログラムが効果的でない場合です。
当社または当社の第三者サービスプロバイダーが、サイバー攻撃、ランサムウェア、セキュリティインシデント、またはセキュリティ侵害を経験した、または防ぐことができない、または権限のない第三者がお客様のデータ、データ、プラットフォームや情報技術システムにアクセスしたり、その他の方法で侵害したりした場合、当社のソリューションは安全ではないと認識され、評判が損なわれ、プラットフォームや製品に対する需要が減少し、重大な損害が発生する可能性があります負債または追加費用。
私たちは、サービスの提供、事業運営、法的およびマーケティング目的、およびその他の事業関連の目的で、個人情報、機密情報、およびその他の情報を収集、受領、保管、処理、生成、使用、転送、開示、アクセス可能化、保護、保護、保護、保護、保護、保護、処分、共有します。

当社のプラットフォームと製品には、個人情報を含むデータの保存と送信が含まれます。また、当社のプラットフォームや製品、または第三者のサービスプロバイダーによるセキュリティ違反や不正アクセスにより、お客様のデータを含む機密情報の無許可、違法、または偶発的な取得、変更、破壊、損失、改変、暗号化、開示、またはアクセスにつながる可能性があります。その結果、私たちは重大な訴訟、補償義務、罰金、罰則、紛争、調査、その他の責任の対象となる可能性があります。当社またはお客様のデータ(機密情報や個人情報を含む)に不正にアクセスして特定のインフラストラクチャリソースから漏洩させたり、当社のサービス提供能力を妨害したりしようとする第三者によるサイバー攻撃の標的になることはありましたが、将来もそうなる可能性があります。さらに、当社の従業員の多くはリモートで仕事をしているため、データセキュリティにさらなるリスクが生じる可能性があります(たとえば、2020年に発生し始めたフィッシングや悪意のあるメールの増加など)。私たちのプラットフォームの信頼性と継続的な可用性は、私たちの成功に不可欠です。しかし、私たちのような複雑なソフトウェアには、特にそのような脆弱性が最初に導入されたときや、プラットフォームの新しいバージョンや拡張機能がリリースされたときに、検出や修正が難しいエラー、欠陥、セキュリティの脆弱性、またはソフトウェアバグが含まれている可能性があります。当社製品で実際に発生した、または認識されているエラー、欠陥、セキュリティの脆弱性、またはソフトウェアのバグは、評判を傷つけ、当社製品の需要を減らし、契約違反の請求、規制上の罰金、および関連する責任にさらされる可能性があります。

私たちは、お客様にサービスを提供するために、第三者のサービスプロバイダーやサブプロセッサーを利用することがあります。クラウド・インフラストラクチャー・プロバイダーなどのこれらのベンダーは、当社またはお客様のために、個人情報や機密情報を保存または処理することがあります。私たちは、暗号化と認証技術、従業員の電子メール、顧客へのコンテンツ配信、バックオフィスサポート、クレジットカード処理、その他の機能を含むがこれらに限定されない、さまざまな状況でサードパーティの技術、システム、サービスを利用しています。私たちがアクセスできる機密情報や個人情報を保護するための措置を講じていますが、当社のセキュリティ対策、または当社やお客様の特定のデータを当社に代わって保存または処理する第三者のサービスプロバイダーのセキュリティ対策が侵害されたり、当社またはお客様のデータが失われる可能性があります。サードパーティのサービスプロバイダーのデータセキュリティを監視する能力は限られています。サイバー攻撃、コンピューターマルウェア、ウイルス、従業員のミスや不正行為、ソーシャルエンジニアリング(スピアフィッシングを含む)、悪意のあるコード、サービス拒否攻撃、資格情報の収集、一般的なハッキングは、私たちの業界、特にクラウドサービスに対してますます蔓延しています。組織犯罪の脅威アクター、国家および国家が支援するアクターからの攻撃を含むランサムウェア攻撃はますます蔓延しており、業務の大幅な中断、遅延、停止、データ(顧客データを含む)の損失、収入の損失、データやシステムの復元のための多額の追加費用、評判の喪失、資金の流用につながる可能性があります。ランサムウェア攻撃による財務、業務、評判への影響を軽減するには、恐喝による支払いが望ましいかもしれませんが、私たちはそうしたくない、またはできない場合があります(たとえば、適用法や規制でそのような支払いが禁止されている場合を含みます)。同様に、サプライチェーン攻撃の頻度と深刻さも増しており、サプライチェーン内の第三者やインフラストラクチャが侵害されていないこと、または当社のプラットフォーム、システム、ネットワーク、または当社とサービスをサポートする第三者のシステムやネットワークの侵害や中断につながる悪用可能な欠陥やバグが含まれていないことを保証することはできません。セキュリティ管理を実施していますが、このような攻撃を避けることは非常に困難です。
当社または当社の第三者サービスプロバイダーが実施したセキュリティ対策が、現在または将来のセキュリティ脅威に対して有効であるという保証はありません。当社およびお客様のデータの完全性、機密性、およびセキュリティを保護するために設計されたシステムとプロセスを開発しましたが、当社または第三者のサービスプロバイダーのセキュリティ対策が失敗し、そのようなデータへの不正アクセスや開示、変更、誤用、紛失、破壊につながる可能性があります。
第三者は、当社のクラウドサービスへのお客様のアクセスを一時的に拒否することを目的とした攻撃を行うこともあります。セキュリティ侵害やその他のセキュリティインシデント、またはそれらが発生したと認識されると、プラットフォームのセキュリティに対する顧客の信頼が失われ、ブランドが損なわれ、製品に対する需要が減少し、通常の事業運営が中断され、違反の調査または是正、および将来のセキュリティ違反やインシデントの防止に多大なリソースを費やす必要が生じ、訴訟、規制執行、補償などの法的責任にさらされる可能性があります義務、および当社の事業、財政状態および業績に悪影響を及ぼすオペレーション。これらのリスクは、私たちが成長し続け、ますます大量のデータを処理、保存、送信するにつれて増大する可能性があります。
37





さらに、お客様が当社の製品に保存するコンテンツを直接管理しているわけではありません。お客様が個人情報の収集、送信、または保存のために当社の製品を使用し、第三者の行為、従業員の過失、不正行為などの結果として当社のセキュリティ対策が侵害された、または侵害されたと思われる場合、当社の評判が損なわれ、事業が損なわれ、重大な責任を負う可能性があります。さらに、私たちの修復努力は成功しないかもしれません。
また、事業と運営の一環として、独自のデータを処理、保存、送信します。このデータには、個人情報、機密情報、または専有情報が含まれる場合があります。セキュリティインシデントからの保護と、実際および潜在的な脆弱性の緩和、検出、修復のために、多額のリソースを費やしたり、事業活動や慣行を根本的に変えたり、業務や情報技術を変更したりすることがあります。

私たちは、情報システム(私たちが頼りにしている第三者のハードウェアやソフトウェアを含む、私たちのハードウェアやソフトウェアなど)の脆弱性を検出、軽減、修復するための措置を講じています。しかし、そのような脆弱性のすべてをタイムリーに検出して修正することはできないかもしれません。とりわけ、当社のアプリケーション、システム、ネットワーク、ソフトウェア、その他のコンピューター資産や物理的設備が侵害されたり、誤動作や障害が発生したり、保管している個人情報や機密情報が、従業員のミスや不正行為により侵害されたりする可能性があります。たとえば、第三者が当社の従業員やメンバーに情報やユーザー名やパスワードの開示を不正に誘導したり、その他の方法で当社のネットワーク、システムのセキュリティを侵害したりした場合などです。および/または物理的な施設。さらに、時々、従業員やサービスプロバイダーが誤ってリソースの設定を誤ったり、特定の通信の方向を間違えたりして、セキュリティの脆弱性やインシデントにつながり、修正に労力と費用を費やさなければならないことがあります。
関連する利害関係者にセキュリティインシデントを通知する契約上およびその他の法的義務がある場合があります。たとえば、ほとんどの管轄区域では、1996年の米国健康保険の相互運用性と説明責任に関する法律(HIPAA)などの法律が制定されており、特定の種類のデータを含むセキュリティ違反について、企業が個人、規制当局、その他に通知することを義務付けています。このような義務的な契約上および法的な開示は費用がかかり、否定的な評判につながる可能性があり、お客様が当社のセキュリティ対策の有効性に対する信頼を失い、実際の、または認識されているセキュリティ違反によって引き起こされた問題に対応および/または軽減するために多額の資本やその他のリソースを費やす必要があり、適切な通知を怠ると、顧客契約の条件に違反する可能性があります。適用法、契約、代表、または業界標準により、機密性の高い個人情報や機密情報を保護するために、業界標準または合理的な手段を講じる必要がある場合があります。セキュリティ違反は、お客様やその他の関連する利害関係者から、当社がそのような法的または契約上の義務を遵守しなかったという主張につながる可能性があります。その結果、当社が法的措置の対象になったり、お客様が当社との関係を終了したりする可能性があります。さらに、私たちの契約における責任の制限が強制力があるか、適切であるか、そうでなければ責任や損害から私たちを保護するという保証はありません。
セキュリティ侵害への対応や特定されたセキュリティの脆弱性の軽減には多額の費用がかかる可能性があり、これらの問題への取り組みが成功しない可能性があります。また、これらの問題は、予期しない中断、遅延、サービスの停止、評判の低下、および当社の事業と競争上の地位に対するその他の損害につながる可能性があります。セキュリティ違反や関連する規制措置や訴訟に対応して、事業活動や慣行を根本的に変える必要があり、それが当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、私たちの保険が罰金、判決、和解、罰則、費用、弁護士費用、およびプライバシーやセキュリティ上の事件や侵害から生じるその他の影響に対して十分であるかどうかは定かではありません。プライバシーやセキュリティに関する事件や侵害の影響、または利用可能な保険範囲を超える1つ以上の大規模な請求が当社に対して成功した場合、または保険契約の変更(保険料の引き上げ、多額の控除または共同保険の要件の課金を含む)が発生した場合、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、既存の保険、サイバー補償、過失や不作為の補償が引き続き許容できる条件で利用できるかどうか、または保険会社が将来の請求について補償を拒否しないかどうかはわかりません。利用可能な保険範囲を超える多額の請求が当社に対して1件以上成功したり、保険料の値上げや多額の控除や共同保険要件の課金など、当社の保険契約に変更が生じた場合は、当社の評判、事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。拡大と顧客基盤の拡大、そしてますます大量の専有データや機密データを処理、保存、送信するにつれて、私たちのリスクは増大する可能性があります。
当社の製品およびプラットフォーム機能に関連する中断またはパフォーマンスの問題は、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の継続的な成長は、既存および潜在的なお客様が、いつでも、許容される時間内に、当社の製品とプラットフォーム機能にアクセスできるかどうかに一部依存しています。インフラストラクチャの変更、新機能の導入、人的エラーまたはソフトウェアエラー、膨大な数のユーザーが当社の製品やプラットフォーム機能に同時にアクセスすることによる容量の制約、サービス拒否攻撃、その他のセキュリティ関連のインシデントなど、さまざまな要因による中断、停止、その他のパフォーマンスの問題を経験したことがあり、将来経験する可能性があります。
38





たとえば、2023年3月、当社のプラットフォームは複数の製品や地域で広範囲にわたる停止に見舞われましたが、約1日で大幅に解決しました。
特にピーク時や、製品やプラットフォームの機能が複雑になり、ユーザーのトラフィックが増加するにつれて、パフォーマンスの維持と改善がますます難しくなる可能性があります。当社の製品とプラットフォーム機能が利用できない場合、またはユーザーが妥当な時間内に当社の製品やプラットフォーム機能にアクセスできない場合、当社のプラットフォームや製品の市場での受け入れの喪失または遅延、顧客からの支払いの遅延、当社の評判とブランドの損害、当社に対する法的請求、およびリソースの流用が発生する可能性があります。さらに、容量の制約に効果的に対処できない限り、必要に応じてシステムをアップグレードし、テクノロジーにおける実際の変化や予想される変化に対応できるようにテクノロジーとネットワークアーキテクチャを継続的に開発すると、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。

私たちは成長をうまく管理できないかもしれませんし、効率的に成長できなければ、私たちの事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。
プラットフォーム機能の利用が増えるにつれて、インフラストラクチャの改善と維持、およびサードパーティのアプリケーションとの統合に追加のリソースを投入する必要があります。さらに、増え続ける顧客ベースに対応するために、社内のビジネスシステムと、カスタマーサポートやプロフェッショナルサービスを含むサービス組織を適切に拡大する必要があります。これらの取り組みが失敗したり遅れたりすると、システムパフォーマンスが低下し、顧客満足度が低下し、その結果、新規顧客への売上が減少したり、ドルベースの純維持率が低下したり、サービスクレジットの発行や返金要求が発生したりして、当社の収益成長と評判が損なわれる可能性があります。さらに、規模が拡大するにつれてサードパーティのクラウドサービスへの支出を最適化できなければ、粗利益に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえ私たちが拡大の取り組みに成功したとしても、それらは高価で複雑になり、経営陣の多大な時間と注意が必要になります。また、内部インフラの拡大に努めた結果、非効率性やサービスの中断に直面する可能性もあります。社内インフラの拡大と改善が、もしあったとしても、タイムリーに効果的に実施されるかどうかは定かではありません。そのような失敗は、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、クラウドベースのインフラストラクチャを提供するサードパーティプロバイダーに製品のホストを依頼しています。これらの第三者プロバイダーの業務の中断、生産能力の制限、または当社の利用への干渉は、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、クラウドソリューションに関連するインフラストラクチャのほとんどすべてをサードパーティのホスティングサービスに外注しています。当社のクラウドベース製品のお客様は、パフォーマンスを中断したり低下させたりすることなく、いつでも当社のプラットフォームにアクセスできる必要があります。また、当社は稼働時間に関するサービスレベルの約束を顧客に提供しています。当社のクラウドベースの製品は、構成、アーキテクチャ、機能、相互接続の仕様、およびサードパーティのインターネットサービスプロバイダーによって送信されるこれらの仮想データセンターに保存されている情報を維持することにより、サードパーティのホスティングサービスがホストする仮想クラウドインフラストラクチャを保護することにかかっています。サードパーティのホスティングサービスの容量に制限があると、新規顧客の登録や既存顧客の利用拡大が妨げられ、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、サイバー攻撃、自然災害、火災、洪水、暴風雨、地震、停電、電気通信障害、伝染病の発生、テロ攻撃やその他の攻撃など、当社の制御が及ばないその他の同様の事象が原因で、当社の第三者ホスティングサービスのインフラストラクチャに影響するインシデントは、当社のクラウドベースの製品に悪影響を及ぼす可能性があります。前述の理由のいずれかにより、当社のクラウドベースのソリューションに影響を与える長期にわたるサービスの中断は、当社のお客様へのサービス提供能力に悪影響を及ぼし、現在および潜在的な顧客からの当社の評判を損ない、責任を負わせる、顧客を失う、または事業に損害を与える可能性があります。また、私たちが利用している第三者のホスティングサービスに損害を与えるような事態に備えて、またはそれに対応するために、代替機器を使用したり、その他の措置を講じたりすると、多額の費用がかかる場合があります。
サードパーティのホスティングサービスとのサービス契約が終了したり、サービスの失効、利用しているサービスや機能の廃止、インターネットサービスプロバイダーの接続の中断、またはそのような施設への損害が発生した場合、プラットフォームへのアクセスが中断されるだけでなく、新しい施設やサービスの手配や作成、および/または別のクラウドインフラストラクチャサービスプロバイダーに展開するためのクラウドソリューションの再設計に大幅な遅延や追加費用が発生する可能性があります。悪影響を及ぼす可能性があります私たちの事業、財政状態、経営成績。
開発者に当社の製品に対する認知度を高め、使用と採用を促進するために、無料試用版とプラットフォームの無料利用枠を提供しています。これらのマーケティング戦略が顧客が有料サブスクリプションを購入することにつながらなければ、収益を増やす私たちの能力に悪影響を及ぼします。

39





当社のプラットフォームと製品の認知度、使用、親しみやすさ、採用を促進するために、プラットフォームの無料試用版と無料利用枠を提供しています。これらの戦略は、お客様に当社の製品を購入させるのに成功しない可能性があります。無料利用枠のユーザーは、お客様や組織内の他のユーザーが当社のプラットフォームを購入して展開することにはつながらない可能性があるためです。ユーザーが利用されない場合、または有料の顧客を引き付けることができない場合、これらのマーケティング戦略が意図するメリットを実現できず、収益を伸ばす能力に悪影響を及ぼします。
財務結果は変動することが予想されるため、将来の業績を予測することは困難です。また、経営成績に関する証券アナリストや投資家の期待に応えられない場合、株価が下落する可能性があります。
当社の経営成績は過去に変動してきましたが、将来もさまざまな要因によって変動すると予想されますが、その多くは私たちの制御が及ばないものです。その結果、過去の結果が将来の業績を示すものではない可能性があります。ここに記載されている他のリスクに加えて、当社の業績に影響を与える可能性のある要因には次のものがあります。
•当社のプラットフォームや製品の需要や価格の変動
•当社のプラットフォームと製品の使用状況の変動。
•新規顧客を引き付ける当社の能力。
•既存の顧客を維持する当社の能力。
•顧客の拡大率と、更新されたサブスクリプションの価格と数量。
•当社のクラウドプロバイダーマーケットプレイスの顧客からのサブスクリプションの価格設定
•サードパーティのクラウドインフラストラクチャプロバイダーのキャパシティを拡大するための投資のタイミングと金額。
•業界会議による季節変化。
•既存のインフラや製品への投資と比較して、新製品や新機能への投資です。
•お客様の購入タイミング
•当社または競合他社による新製品や機能強化を見越した際の購入決定の変動または遅延。
•顧客の予算の変化、予算サイクルのタイミング、購入決定の変化。
•運営費を含むコストを管理する当社の能力。
•営業費用、特に研究開発、販売およびマーケティング費用(手数料を含む)の金額と支払時期。
•株式ベースの報酬、のれんの減損、その他の現金以外の費用を含む、現金以外の費用の金額と時期。
•新入社員の募集、訓練、統合、および既存従業員の維持とモチベーション向上に関連する費用の額と時期。
•買収とその統合の影響。
•国内外の一般的な経済状況、およびウクライナでの戦争や中東での紛争の影響を受けた産業を含む、お客様が参加する業界に特に影響を与える経済状況。
•インフレ、価格設定、通貨変動など、その他の経済的要因の影響。
•新しい会計上の宣言の影響。
•規制または法的環境の変化により、コンプライアンスに関連する費用などが発生する可能性がある。
•競合他社または顧客間の統合を含む、市場の競争ダイナミクスの変化。そして
•重大なセキュリティ違反、製品およびプラットフォーム機能の提供と使用に関する技術的な問題、または中断。
信用市場や金融市場を含む世界経済は、流動性や信用の利用可能性の大幅な低下、消費者信頼感の低下、経済成長の低下、失業率の上昇、インフレ率の上昇、金利の上昇、経済の安定に関する不確実性など、極端なボラティリティと混乱を経験しています。にとって
40





たとえば、ロシアとウクライナの間で続いている軍事紛争は、世界の資本市場に大きな変動をもたらし、さらなる世界経済への影響が予想されます。このような変動や混乱は、当社または当社が頼りにしている第三者に悪影響を及ぼす可能性があります。政情不安や戦争の結果を含め、株式市場とクレジット市場が悪化したり、改善しなかったりすると、必要な債券またはエクイティファイナンスを適時または有利な条件で取得することがより困難になり、費用がかかったり、希薄化が進んだりする可能性があります。インフレ率の上昇は、人件費を含むコストの増加により、当社に悪影響を及ぼす可能性があります。
これらの要因やその他の要因、またはこれらの要因の累積的な影響により、当社の業績は大きく異なる可能性があります。当社の四半期ごとの業績が、当社の株式をフォローしている投資家や証券アナリストの予想を下回ると、クラスA普通株式の価格が大幅に下落し、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面する可能性があります。
季節性により、当社の売上高や経営成績が変動する可能性があります。
これまで、新規顧客の予約には季節的な変化がありました。通常、今年の第4四半期には、新規顧客とのサブスクリプション契約や既存の顧客との更新の割合が高くなるためです。これは、多くのお客様、特に法人のお客様の調達、予算編成、展開のサイクルに起因すると考えています。この季節性は、今後も引き続き予約と経営成績に影響を及ぼし、大企業のお客様をターゲットにし続けるにつれて、より顕著になる可能性があると予想しています。
売上の低迷または好転は、当社の財政状態や経営成績にすぐには反映されない場合があります。
サブスクリプション契約期間中、収益の大部分は定額制であると認識しているため、ある期間に新規サブスクリプションまたは更新が減少しても、その期間の収益の減少としてすぐには反映されない場合がありますが、将来の四半期の収益に悪影響を与える可能性があります。また、収益はサブスクリプション契約の期間中に計上されるため、どの期間でも追加のサブスクリプションを販売して収益を急速に増やすことも困難です。さらに、使用状況に基づく毎月のサブスクリプションの変動は、前期比ベースで当社の収益に影響を与える可能性があります。四半期ごとの業績が、当社の株式をフォローしている投資家や証券アナリストの予想を下回ると、クラスAの普通株式の価格が大幅に下落し、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面する可能性があります。
私たちは企業の顧客を対象としています。これらの顧客への販売には、小規模事業体への販売にはないリスクや、程度は低いリスクが伴います。
私たちには、企業顧客をターゲットとするフィールドセールスチームがあります。大規模な顧客への販売には、販売サイクルの長期化、より複雑な顧客要件、多額の先行販売費用、一部の販売完了の予測可能性の低さなど、小規模事業体への販売では存在しない、または程度は低いリスクが伴います。たとえば、企業のお客様は、購入を決定して注文する前に、当社および競合他社のソリューションを評価およびテストするのにかなりの時間を必要とする場合があります。当社の販売サイクルの長さと変動性には、潜在的な顧客に当社のソリューションの用途と利点について教育する必要性、購入と予算サイクルの裁量的性質、評価と購入承認プロセスの競争力など、さまざまな要因が影響します。その結果、機会の特定から取引の成立までの販売サイクルの長さは、顧客ごとに大きく異なる可能性があり、大企業への販売は通常、完了するまでに時間がかかります。さらに、大企業のお客様は、多くの場合、限定的に当社の製品を導入し始めるが、それでも構成、統合サービス、価格交渉を求めています。これにより、販売活動への先行投資が増え、これらの顧客が当社の多額の先行投資を正当化するほど組織全体に当社の製品を広く展開する保証はありません。
経営陣や他の主要従業員の定着とモチベーションの維持に失敗したり、事業を支える有能な人材を追加で引き付けなかったりすると、当社の事業と将来の成長の見通しが損なわれます。
私たちの成功と将来の成長は、執行役員、特に共同創設者兼最高経営責任者のオリビエ・ポメル、共同創設者兼最高技術責任者のアレクシス・コック、最高財務責任者のデビッド・オブストラー、および研究開発と販売およびマーケティング機能の分野におけるその他の主要従業員の継続的なサービスに大きく依存しています。時々、経営管理チームや他の主要な従業員は、これらの人材の雇用または離職によって異動することがあります。当社の執行役員やその他の主要な従業員は随意雇用されています。つまり、これらの従業員はいつでも当社での雇用を終了することができます。1人または複数の執行役員を失ったり、経営陣が従業員と効果的に連携して会社を率いたりできなかったりすると、当社の事業に損害を与える可能性があります。また、製品とプラットフォーム機能が複雑なため、既存のソフトウェアエンジニアの継続的なサービスにも依存しています。
41





さらに、成長計画を実行するには、優秀な人材を引き付けて維持する必要があります。これらの人材をめぐる競争は激しく、特にSaaSアプリケーションの設計と開発の経験があるエンジニアや経験豊富な営業担当者にとってはそうです。私たちが所在する都市でそのような人材を引き付けることができない場合、他の場所で雇用する必要があり、事業運営の複雑さとコストが増す可能性があります。私たちは、適切な資格を持つ従業員の雇用と維持が困難であることを経験しており、今後も経験し続けるでしょう。経験豊富な人材を求めて競争している企業の多くは、私たちよりも優れたリソースを持っています。競合他社や他の企業から従業員を雇用した場合、その元雇用主がそれらの従業員または当社が法的義務に違反したと主張し、その結果、時間とリソースが流用される可能性があります。さらに、将来の従業員や既存の従業員は、雇用に関連して受け取る株式報奨の価値を検討することがよくあります。当社の株式報奨の価値または認識価値が低下したり、大幅な変動が見られたり、将来の従業員が株式報奨の価値にほとんど上昇しないと考えたりした場合、主要な従業員の採用と維持に悪影響を及ぼす可能性があります。新しい人材を引き付けられなかったり、現在の人材の維持とモチベーションの維持に失敗したりすると、ビジネスと将来の成長の見通しが損なわれます。
ブランドの維持と強化に失敗すると、顧客基盤を拡大する能力が損なわれ、事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。
既存および将来の製品の新規顧客へのマーケティングと販売をサポートし、既存の顧客へのプラットフォームと製品の販売を拡大するには、Datadogブランドの維持と強化が重要だと考えています。また、市場での競争が激化するにつれて、ブランド認知の重要性も高まると考えています。ブランドの維持と強化が成功するかどうかは、マーケティング活動の効果、お客様のニーズに応え続ける信頼できる製品を競争力のある価格で提供する能力、お客様の信頼を維持する能力、新しい機能やユースケースを開発し続ける能力、製品やプラットフォーム機能を競合製品からうまく差別化する能力に大きく依存します。私たちのブランドプロモーション活動は、顧客の認知度を高めたり、収益を増やしたりしない可能性があります。たとえできたとしても、収益の増加がブランド構築にかかる費用を相殺できない可能性があります。ブランドの宣伝と維持に失敗すると、事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。
成長しても企業文化を維持できなければ、私たちの成功、ビジネス、競争力が損なわれる可能性があります。
私たちは、私たちの文化がこれまでの成功の主な要因であり、私たちが提供するプラットフォームの重要な性質が従業員のより大きな目的意識と充実感を促進すると信じています。私たちの文化を守ることができなければ、私たちの成長に不可欠な人材の維持と採用、そして企業目標に効果的に焦点を当てて追求する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちが成長しグローバルに拡大し続けるにつれて、特にCOVID-19パンデミックの結果として増加したリモートワークやハイブリッドワークの取り決めを考えると、私たちの文化のこれらの重要な側面を維持することが難しくなるかもしれません。企業文化を維持できなければ、ビジネスと競争力が損なわれる可能性があります。
質の高いサポートを提供できなければ、評判が損なわれる可能性があります。
お客様は、問題を解決し、当社のプラットフォームが提供するメリットを最大限に引き出すために、当社のカスタマーサポート担当者に頼っています。既存のお客様とのサブスクリプションの更新と拡大には、質の高いサポートも重要です。事業を拡大し、新しい顧客を開拓するにつれて、サポート機能の重要性は増します。お客様が迅速に問題を解決し、効果的な継続的なサポートを提供できるよう支援しないと、既存および新規のお客様へのサブスクリプションの維持と拡大が損なわれ、既存または潜在的な顧客からの評判が損なわれる可能性があります。
買収、戦略的投資、パートナーシップ、または提携は、特定が難しく、統合上の課題をもたらし、経営陣の注意をそらし、事業を混乱させ、株主価値を希薄化し、当社の事業、財務状況、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちはこれまで、また将来も、当社のサービスとプラットフォーム機能を補完または拡張したり、技術力を強化したり、成長機会を提供したりできると思われる事業、合弁事業、製品、プラットフォーム機能、またはテクノロジーの買収または投資を検討してきました。このような買収や投資により、経営陣の注意がそらされ、取引が完了したかどうかにかかわらず、適切な機会の特定、調査、追求にさまざまな費用が発生し、予期せぬ運営上の困難や支出が発生する可能性があります。特に、買収した企業のビジネス、テクノロジー、製品、プラットフォームの機能、人事、内部統制または運営を吸収または統合することが困難になることがあります。特に、買収した企業の主要人材が当社で働かないことを選択した場合、彼らのソフトウェアが当社のプラットフォームと連携するように容易に調整できない場合、または所有権、経営陣などの変更により買収した事業の顧客を維持することが困難な場合は特にそうです。これらの取引は、当社の事業を混乱させ、リソースを流用する可能性もあり、そうでなければ既存の事業の発展に利用できるはずの経営陣の多大な注意が必要になります。私たちが完了できるそのような取引は、相乗効果やその他の利益をもたらさない可能性があります
42





達成することを期待していましたが、その結果、多額の減損費用が発生する可能性があります。さらに、望ましい買収ターゲットやビジネスチャンスを見つけて特定できない場合や、特定の戦略的パートナーとの契約締結に成功しない場合があります。これらの取引は、株式の希薄化による発行や負債の発生にもつながり、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、そのような取引から生じる事業が当社の期待に応えられない場合、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼしたり、未知のリスクや負債にさらされたりする可能性があります。
業界と競争上のリスク
急速に変化するテクノロジー、進化する業界標準、変化する規制、または顧客のニーズ、要件、好みの変化に適応して効果的に対応できなければ、当社のプラットフォームと製品の競争力が低下する可能性があります。
新しいユーザーや顧客を引き付け、既存の顧客からの収益を増やすことができるかどうかは、既存の製品を強化および改善し、製品の採用と利用を増やし、新しい製品や機能を導入できるかどうかに大きく依存しています。私たちが競争している市場は比較的新しく、急速な技術変化、業界標準の進化、規制の変化、顧客のニーズ、要件、好みの変化の影響を受けます。私たちのビジネスの成功は、これらの変化にタイムリーに効果的に適応し、対応する能力に一部依存します。たとえば、当社の製品の中には人工知能(AI)と機械学習を使用しているものがあり、人工知能機能の拡大に投資しています。これには、インフラと人員への多額の投資が必要になります。しかし、AI技術は複雑で、変化する競争市場の中で急速に進化しており、AI技術が市場で受け入れられるかどうかは依然として不透明です。以下の「業界と競争上のリスク—当社の製品とサービスに人工知能を使用しているため、運用上の課題、法的責任、評判の低下、競争上のリスク、および当社の事業と経営成績に悪影響を及ぼす可能性のある規制上の懸念が生じる可能性があります。」を参照してください。急速な技術や規制の変化に対応するために製品やプラットフォームの機能を強化できなかった場合、または競争力のある製品を当社製品よりも低価格で、より効率的に、便利に、または安全に提供できる新技術が出現した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのプラットフォームが成功するかどうかは、セルフサービスのインストールプロセスで展開できるかどうかに一部かかっています。現在、お客様の Datadog の導入を支援するために 700 を超えるすぐに使えるインテグレーションを提供しています。インテグレーションを維持・拡大するためには、既存および新しいテクノロジーの変化や革新に適応するために、製品を継続的に変更および強化する必要があります。開発者が新しいソフトウェアプラットフォームを採用するにつれて、サポートする必要のある統合の数は増え続け、それらの新しいプラットフォームで動作する製品の新しいバージョンを開発する必要があると予想しています。この開発努力には、エンジニアリング、販売、マーケティングの多大なリソースが必要になる可能性があり、これらはすべて当社のビジネスに悪影響を及ぼします。当社の製品が将来のインフラプラットフォームやテクノロジーで効果的に機能しなければ、当社製品の需要が減少する可能性があります。これらの変化に費用対効果の高い方法で対応できない場合、当社の製品は市場性が低下し、競争力が低下したり、時代遅れになったりする可能性があり、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちが参加している市場は競争が激しく、効果的に競争しなければ、私たちの事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。
当社の統合プラットフォームは、多くの従来の製品カテゴリの機能を組み合わせているため、これらの各カテゴリで、自社開発やオープンソーステクノロジー、およびさまざまなベンダーと競合しています。オンプレミスのインフラストラクチャ監視に関しては、IBM、Microsoft Corporation、SolarWinds Corporationなどの多様なテクノロジー企業やシステム管理ベンダーと競合しています。APMに関しては、シスコシステムズ株式会社、ニューレリック株式会社、ダイナトレースソフトウェア株式会社などの企業と競合しています。ログ管理に関しては、Splunk Inc. やElastic N.Vなどの企業と競合しています。クラウドモニタリングに関しては、AWS、GCP、Microsoft Azureなどのクラウドプロバイダーのネイティブソリューションと競合しています。さらに、これらのサードパーティのホスティングプロバイダーが、顧客のマーケットプレイスを通じて当社のソリューションを直接提供できるようにすることを選択するケースが増えています。クラウドプロバイダーのマーケットプレイスを通じた売り上げが増えると、直接的な商取引関係にある顧客の数だけでなく、そのようなマーケットプレイスを通じた販売による利益率も減少する可能性があります。
新しい技術の導入や市場参入により、今後も競争環境は激しいものになると予想しています。私たちの実際の競合他社と潜在的な競合企業の中には、他の大企業に買収され、買収を行ったか、買収を行う可能性があるか、パートナーシップやその他の戦略的関係を結ぶ可能性のある企業があります。これにより、個人が提供していたよりも包括的なサービスを提供したり、私たちよりも規模の経済性が向上したりする可能性があります。さらに、現在競合とは見なされていない新規参入者は、買収、パートナーシップ、または戦略的関係を通じて市場に参入する可能性があります。既存の社内顧客への製品とプラットフォーム機能のマーケティングと販売を検討しているとき
43





ソリューションについては、当社の製品とプラットフォーム機能が現在のソリューションよりも優れていることを社内の利害関係者に納得させる必要があります。
私たちは、次のようなさまざまな要因に基づいて競争しています。
•IT環境を統一されたリアルタイムのオブザーバビリティを提供する機能。
•動的で弾力性のある環境での運用能力。
•開発、運用、ビジネスユーザーを含む企業全体にわたる拡張性。
•開発、運用、ビジネスユーザー間のコラボレーションを可能にする傾向。
•パブリッククラウド、プライベートクラウド、オンプレミス、マルチクラウドハイブリッドの任意の組み合わせを監視する機能。
•高度な分析と機械学習を提供する能力。
•導入、実装、使いやすさ。
•現地の規制に従って幅広い地域で事業を展開する能力。
•幅広いサービスと主要な技術統合。
•パフォーマンス、セキュリティ、スケーラビリティ、信頼性。
•サービスの質と顧客満足。
•総所有コスト。そして
•ブランドの認知度と評判。
競合他社は、規模、提供する製品の幅と範囲が異なります。私たちの競合他社や潜在的な競合他社の多くは、私たちよりも知名度が高く、営業履歴が長く、顧客関係が確立され、顧客基盤が確立されており、マーケティング予算も多く、リソースも豊富です。さらに、現在競争力のあるソリューションを提供していない他の潜在的な競合他社は、自社の製品やサービスの提供を拡大して、当社の製品やプラットフォーム機能と競合する可能性があります。または、現在および潜在的な競合他社が、競合他社間で、または第三者と協力関係を築いて、対象となる市場におけるリソースと製品提供をさらに強化する可能性があります。競合他社は、新しいまたは変化する機会、技術、規格、顧客の要件に、私たちよりも迅速かつ効果的に対応できる可能性があります。既存の競合他社または新規参入者は、当社の製品やプラットフォーム機能に対する需要を減らす新しいテクノロジーを導入する可能性があります。製品と技術の競争に加えて、私たちは価格競争に直面しています。競合他社の中には、自社のソリューションを低価格で提供しているところもあります。その結果、価格圧力がかかっており、今後も続く可能性があります。
これらすべての理由により、現在または将来の競合他社とうまく競争できない可能性があり、この競争により、当社のプラットフォームが引き続き市場での受け入れを達成または維持できなくなり、そのいずれかが当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のソリューションの市場は、予想よりもゆっくりと発展したり、異なって発展したりする可能性があります。
当社製品に対する顧客の採用率と需要、競合製品の参入、またはクラウドベースのソフトウェアとSaaSビジネスソフトウェア市場の将来の成長率と規模を予測することは困難です。これらの市場の拡大は、レガシーシステムに代わるクラウドベースおよびSaaSビジネスソフトウェアのコスト、パフォーマンス、認識される価値、およびクラウドベースのソフトウェアとSaaSプロバイダーが高まるデータセキュリティとプライバシーの懸念に対処する能力など、さまざまな要因に左右されます。セキュリティインシデントやその他のクラウドベースのソフトウェアやSaaSプロバイダーが、セキュリティインシデント、顧客データの損失、配信の中断、またはその他の同様の問題を経験し、近年一般市民や投資家の関心が高まっている場合、プラットフォームや製品を含むこれらのアプリケーションの市場全体が悪影響を受ける可能性があります。クラウドベースおよびSaaSビジネスソフトウェアが引き続き市場で受け入れられない場合、または顧客の受け入れの欠如、技術的課題、経済状況の弱体化、データセキュリティまたはプライバシーに関する懸念、政府規制、競合する技術や製品、または情報技術支出の減少などにより需要が減少した場合、当社のプラットフォームおよび製品の市場は引き続き発展しないか、予想よりもゆっくりと発展する可能性があり、当社のビジネス、財務に悪影響を及ぼします状態と業務の結果。
私たちは製品やサービスに人工知能を使用しているため、業務上の問題、法的責任、評判の低下、競争上のリスク、規制上の懸念が生じ、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
44





私たちは、ジェネレーティブAIを含むAIを製品に組み込んでいます。これらの技術は複雑で急速に進化しており、それらを構築するにはインフラと人員への多額の投資が必要であり、私たちが望む、または期待される利益を実現する保証はありません。競合他社は、自社の製品にAIをよりうまく組み込み、自社のAIソリューションが市場でより受け入れられるようになる可能性があります。これにより、効果的な競争力が損なわれ、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
また、AIを使用した結果、新たなリスク、課題、意図しない結果に遭遇する可能性があります。たとえば、AIテクノロジーを取り巻く知的財産の所有権とライセンス権の問題は、米国の裁判所や連邦または州の法律や規制によって完全には扱われていません。また、AIテクノロジーを当社の製品やサービスに組み込むと、知的財産権の請求やオープンソースソフトウェアやその他のライセンス条件の強制遵守にさらされる可能性があります。また、私たちがAIを使用することは、当社の事業や評判に悪影響を及ぼす可能性のある新たなサイバーセキュリティやプライバシーのリスクにつながる可能性があります。さまざまな政府が、欧州連合の国境を越えて適用されるEUの人工知能法など、AIの使用を監督するための政策や規制上の対応を提案しています。AIに関する規制や社会的・倫理的基準の遵守には、経営陣や従業員の注意だけでなく、多額の研究開発費が必要になる場合があります。これらの法律、規制、または倫理基準を実際に遵守していない、または遵守していないと思われる場合は、厳しい罰則、評判の低下、当社の製品やサービスへのAIの採用が遅れることがあります。さらに、長期にわたる停電や商業的に不合理な利用規約により、使用しているサードパーティのAIサービスのいずれかが利用できなくなった場合、当社の事業は中断される可能性があります。
法的および規制上のリスク
私たちは通常、サブスクリプション契約に基づいてサービスレベル契約を行っています。これらの契約上の約束を果たせなかった場合、将来のサービスのためにクレジットを提供する義務を負ったり、前払い金額の払い戻しでサブスクリプションが終了したりする可能性があります。これにより、収益が減少し、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼします。
当社のサブスクリプション契約には通常、サービスレベル契約が含まれています。顧客サブスクリプション契約に基づく稼働時間と応答時間の要件を満たせない場合を含め、定められたサービスレベルの約束を果たせない場合、契約上、これらの顧客にサービスクレジットを提供する義務を負うことがあります。これは、障害が発生してクレジットが適用される期間の収益に大きな影響を与える可能性があります。また、サブスクリプションの終了や更新の削減に直面する可能性もあり、現在と将来の収益に大きな影響を与える可能性があります。サービスレベルの障害は、当社の評判を傷つける可能性があり、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性もあります。
当社が当事者であるさまざまな契約の補償規定により、知的所有権、データ保護、その他の損失の侵害、不正流用、その他の侵害に対して、当社が重大な責任を負う可能性があります。
お客様やその他の第三者との契約には、知的所有権の侵害、不正流用またはその他の違反の結果として被った損失、データ保護、当社が財産または人体に与えた損害、または当社のソフトウェア、サービス、プラットフォーム、当社の作為または不作為に関連または生じるその他の責任の申し立ての結果として被った、または被った損失について、補償またはその他の責任を負うことに同意する補償条項が含まれる場合がありますそのような契約またはその他の契約上の義務の下で。これらの補償契約の中には、上限のない責任を規定しているものもあれば、適用される契約の終了または満了後も存続する補償条項もあります。多額の補償金を支払うと、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちはそのような補償義務に関する責任を契約上制限しようとしていますが、常に成功するわけではなく、それらに関連してかなりの責任を負う可能性があり、そのような請求の結果、プラットフォームまたは製品の特定の機能の使用を中止せざるを得ない場合があります。そのような義務に関して顧客または他の第三者との紛争は、そのような顧客または他の第三者や他の既存または見込み客との当社との関係に悪影響を及ぼし、当社の製品とサービスに対する需要を減らし、当社の事業、財務状況、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、私たちは一般賠償責任保険に加入していますが、当社の保険は、課せられる可能性のあるすべての責任を補償したり、顧客データの侵害を申し立てる請求に関する責任や損害から当社を保護したりするには不十分であり、そのような補償が許容範囲で引き続き利用できない場合や、まったく利用できない場合があります。
当社および当社の第三者サービスプロバイダーは、データのプライバシーとセキュリティに関する厳格で変化する法律、規制、基準、および契約上の義務の対象となります。当社または当社の第三者サービスプロバイダーがそのような法律、規制、基準、または契約上の義務を実際に遵守しなかったか、違反したと思われる場合、当社の事業に損害を与える可能性があります。
私たち、第三者のサービスプロバイダー、またはその他のパートナーが処理する個人情報、機密情報、およびその他の専有情報の保護と適切な使用に関して、法的、契約上、およびその他の該当する義務があります。私たちは、個人情報の収集、使用、保持、セキュリティ、開示、転送、その他の処理に関して、連邦、州、地方、および外国のさまざまな法律、指令、規制、および業界基準の対象となります。
45





世界中のプライバシーとセキュリティ問題に対する規制の枠組みとユーザーの期待は急速に進化しており、その結果、実施基準と執行慣行は当面の間不確実なままであり、その結果、コンプライアンスや事業へのリスクのための多額の運用コストが発生する可能性があります。さらに、AIや機械学習など、製品やビジネスで使用する新しいテクノロジーにより、政府や規制当局による新たなまたは強化された精査、訴訟、倫理的懸念、または当社のビジネス、評判、または財務結果に悪影響を及ぼす可能性のあるその他の複雑な問題の対象となる可能性もあります。
国際的には、当社が事業を展開するほぼすべての管轄区域が、私たち、第三者のサービスプロバイダー、またはお客様が遵守しなければならない独自のデータセキュリティおよびプライバシーの法的枠組みを確立しています。たとえば、欧州連合の一般データ保護規則(EU GDPR)には、データ処理者に対するより厳しい義務や、企業やデータ保護当局によるデータ保護コンプライアンスプログラムに対するより厳しい文書要件など、多数の要件や既存の法律からの変更が含まれています。EU GDPRの下では、企業はデータ処理の一時的または永久的な禁止やその他の是正措置、多額の罰金、および自社の利益を代表することを法律で認められたデータ主体または消費者保護団体によって持ち込まれた個人データの処理に関連する私的訴訟に直面する可能性があります。
さらに、ヨーロッパやその他の管轄区域では、データローカリゼーション法と国境を越えた個人データ転送法が制定されています。たとえば、欧州経済地域(EEA)と英国は、米国およびプライバシー法が一般的に不十分であると考えるその他の国への個人データの転送を大幅に制限しています。ただし、現在、EEA標準契約条項、英国の国際データ移転協定/補遺、EU-米国など、法律に従って個人データをEEAおよび英国から米国に転送するために使用できるさまざまなメカニズムがあります。データプライバシーフレームワークとその英国拡張(コンプライアンスを自己証明し、フレームワークに参加している米国を拠点とする関連組織への転送を許可する)では、これらのメカニズムは法的な問題の対象となり、個人データを合法的に米国に転送するためにこれらの措置を満たすことができるという保証はありません。
さらに、ヨーロッパ以外の国でも、同様の国境を越えたデータ転送の制限や、現地でのデータ保管を義務付ける法律、および個人情報の処理に対する厳しい制限が制定されているか、制定を検討しています。これにより、サービスの提供と事業の運営にかかるコストと複雑さが増す可能性があります。たとえば、ブラジルは一般データ保護法を制定し、ニュージーランドはニュージーランドのプライバシー法を制定し、中国は個人情報保護法を制定し、カナダはデジタル憲章実施法を導入しました。
国境を越えた個人情報移転に対して有効なコンプライアンスメカニズムを実施できない場合、規制措置の対象となる機会が増え、多額の罰金が科せられ、ヨーロッパなどからの個人情報の処理または移転に対する差し止め命令を受ける可能性があります。他の法域から米国に個人情報をインポートできないと、当社の事業運営に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。これには、ヨーロッパや他の法域から個人情報を転送するための合法的なメカニズムを確立することが困難なため、プラットフォームでの売上が減少したり、多額の費用をかけてヨーロッパやその他の地域でのデータ処理能力を強化する必要が生じたりすることが含まれます。一部のヨーロッパの規制当局は、GDPRの国境を越えたデータ転送制限に違反しているとして、特定の企業にヨーロッパからの特定の転送を一時停止または恒久的に停止するよう命じています。
さらに、クッキーや同様の追跡技術、電子通信、マーケティングには、欧州の立法案や現行の法律や規制が適用されます。EUと英国では、規制当局がオンライン行動ターゲティング広告エコシステムに関連する要件と同意に関する要件の遵守にますます重点を置いています。電子通信を管理するeプライバシー指令を実施する現在の国内法は、eプライバシー規則に取って代わることが期待されています。ヨーロッパ以外では、法的提案、個人の行動、業界慣行など、他の法律や規制により、ターゲットを絞った広告を配信するための個人情報の使用に対する抵抗が高まっており、特定のオンライン広告活動がより困難になり、さらなる精査の対象となっています。たとえば、カリフォルニア州消費者プライバシー法(CCPA)は、カリフォルニア州居住者に、企業によるクロスコンテクスト行動広告を目的とした個人情報の共有を拒否する権利を与えています。他の包括的な米国の州のプライバシー法は、同様の権利を居住者に拡大しています。これらの進展の結果、製品のマーケティング方法を変更せざるを得なくなり、新規または既存の顧客へのリーチ能力が損なわれる可能性があります。
これらおよびその他の適用法を遵守すると、多額の運用コストが発生したり、ビジネス慣行の変更が必要になったりする可能性があります。すべての適用法に従って業務を行うよう努めていますが、リソース配分の制限やベンダーの協力の欠如など、内部または外部の要因により、コンプライアンスを達成するための取り組みが成功しない可能性があります。コンプライアンス違反は、政府機関、顧客、データ主体などによる当社に対する訴訟につながる可能性があります。また、法的要件、コンプライアンスコスト、潜在的なリスク、およびこれらの事業体の不確実性のために、ヨーロッパまたは多国籍の新規顧客の維持または獲得が困難になる場合があり、次のような状況になることがあります
46





これらの顧客との契約で定められた条件に従って、これらの顧客に対する責任が大幅に増加しました。EEAのデータセンターを利用して、EEAから発信された特定の顧客データ(個人情報を含む場合があります)を維持していますが、そのようなデータをEEAで維持するための追加のシステムやプロセスを確立する必要がある場合があります。これには多額の費用がかかり、ビジネスの他の側面から注意をそらす可能性があります。
この分野の国内法も複雑で急速に発展しており、私たちは多数の米国のデータプライバシーおよびセキュリティ法の対象となっており、また従う可能性があります。米国では、データのプライバシーとセキュリティを管理する法律には、連邦取引委員会法、電子通信プライバシー法、コンピューター詐欺および不正使用防止法、CCPA、HIPAA、およびプライバシーとデータセキュリティに関する他の多くの州法と連邦法の権限の下で公布された法律が含まれます。多くの州議会は、プライバシー、データセキュリティ、データ侵害に関する措置を含め、オンラインでのビジネスの運営方法を規制する法律を採用しています。50州すべての法律では、企業がデータ侵害の結果として個人情報が開示された顧客に通知することが義務付けられています。法律には一貫性がなく、広範囲にわたるデータ侵害が発生した場合のコンプライアンスにはコストがかかります。また、州は既存の法律を絶えず改正しているため、頻繁に変化する法的要件に注意する必要があります。
2020年1月1日に発効したCCPAは、カリフォルニア州の住民(消費者、従業員、求職者、企業担当者を含む)に、個人情報へのアクセスと削除、個人情報の販売のオプトアウト、個人情報の使用方法に関する詳細情報を受け取る権利を拡大しています。CCPAは、データ侵害に対する私的訴訟権と法的損害賠償を規定しており、カリフォルニア州の居住者について収集するその他の個人情報に関するコンプライアンスコストと潜在的な責任を増大させる可能性があります。さらに、カリフォルニア州プライバシー権利法(CPRA)によるCCPAの改正は、2023年1月1日に発効しました。CPRAはCCPAを改正して、カリフォルニア州の住民が機密情報の使用を制限できるようにしたり、16歳未満のカリフォルニア居住者に関するCPRA違反に対して追加の罰則を課したり、法律を施行して新しいカリフォルニア州プライバシー保護局を設立したりできるようにしています。これらのCCPAの変更は、解釈の仕方によっては当社の事業活動に影響を与える可能性があります。これらの法律は、個人情報保護に関連する規制環境の変化に対する当社の事業の脆弱性を例示しています。他の州でも包括的なプライバシー法が制定または提案されています。たとえば、コロラド州、コネチカット州、ユタ州、バージニア州のプライバシー法が最近施行され、デラウェア州、インディアナ州、アイオワ州、モンタナ州、オレゴン州、テネシー州、テキサス州などの他の州でも同様の法律が制定され、今後数年間で施行される予定です。
プライバシーとデータ保護に関する多くの法律や規制、および契約上課されている業界基準の解釈と適用が不確実であるため、当社の既存のデータ管理慣行や製品やプラットフォーム機能の特徴と矛盾する方法で解釈および適用される可能性があります。もしそうなら、罰金、訴訟、大量仲裁要求、規制当局による調査、会社役員の懲役、その他の請求や罰則、是正のための多額の費用や評判の低下の可能性に加えて、事業活動や慣行を根本的に変えたり、製品やプラットフォームの機能を変更したりする可能性があり、いずれも当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。特に、集団訴訟や大量仲裁要求など、企業に対してプライバシー関連の訴訟を提起する原告が増えています。これらの請求の中には、違反ごとに法定損害賠償を回収できるものもあり、可能であれば、データ量や違反件数によっては、莫大な法定損害賠償が発生する可能性があります。根拠がない場合でも、プライバシーとセキュリティの問題に適切に対処できなかったり、適用されるプライバシーやデータセキュリティの法律、規制、契約上の義務を遵守できなかったりすると、当社に追加の費用や責任が発生し、評判が損なわれ、販売が阻害され、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、お客様のビジネスに適用される法律、規制、契約上の義務を遵守するための費用や、それによって課せられるその他の負担により、当社製品の使用と採用が制限され、全体的な需要が減少する可能性があります。プライバシーとデータセキュリティ上の懸念は、有効であろうとなかろうと、特に特定の業界や海外では、当社製品の市場での採用を妨げる可能性があります。これらの変化する法律、規制、契約上の義務に適応できない場合、私たちのビジネスは損なわれる可能性があります。
データの収集、処理、使用、転送、開示に関する当社の慣行に関するポリシーやその他の文書を公開しています。私たちは公開されているポリシーや文書に従うよう努めていますが、そうしなかったり、遵守しなかったと主張されたりすることがあります。プライバシーとセキュリティに関する約束と保証を提供するポリシーやその他の文書を公開したことで、詐欺的、不公平、または当社の実際の慣行を誤って伝えていることが判明した場合、州および連邦政府の措置を受ける可能性があります。当社、第三者のサービスプロバイダー、または当社が取引を行うその他の当事者が当社の方針やその他の文書を遵守しなかった場合、政府機関、民間団体などによる当社に対する訴訟が提起される可能性があります。私たちは、プライバシーと情報セキュリティに関する社内外のポリシー、規範、表明、認証、業界標準、出版物と枠組み、およびプライバシー、情報セキュリティに関連する第三者に対する契約上の義務(データ保護法やその他の義務の不遵守による費用または結果から第三者を補償し、無害にする契約上の義務を含みます)の対象となる場合や、対象となる場合もあります。
47





私たちは、腐敗防止、贈収賄防止、マネーロンダリング防止、および同様の法律の対象となっており、そのような法律を遵守しないと、刑事責任または民事責任の対象となり、事業、財政状態、経営成績に損害を与える可能性があります。
私たちは、米国海外腐敗行為防止法(FCPA)、米国国内贈収賄法、英国贈収賄法、および当社が活動を行う国のその他の腐敗防止法およびマネーロンダリング防止法の対象となっています。近年、腐敗防止法と贈収賄防止法が積極的に施行されており、一般的に企業、その従業員、および第三者の仲介者が、公共または民間部門の受取人に不適切な支払いまたは給付を直接的または間接的に許可、提供、提供することを禁じていると広く解釈されています。海外での販売、ビジネス、公共部門への販売が増えるにつれ、ビジネスパートナーや第三者仲介業者と連携して製品を販売し、必要な許可、ライセンス、その他の規制当局の承認を取得することがあります。さらに、当社または第三者の仲介業者は、政府機関、国有または関連団体の役人や従業員と直接的または間接的にやり取りすることがあります。私たちは、これらの第三者の仲介者、当社の従業員、代表者、請負業者、パートナー、代理人の腐敗行為やその他の違法行為に対して、たとえそのような行為を明示的に許可していなくても、責任を負う可能性があります。
そのような法律の遵守に関する方針と手続きはありますが、すべての従業員と代理人が私たちの方針や適用法に違反する行動をとらないことを保証することはできません。最終的にその責任は当社が負う可能性があります。海外での販売と事業を拡大するにつれて、これらの法律に基づくリスクが高まる可能性があります。
腐敗防止法の実際の違反または疑いのある違反の発見、調査、解決には、時間、資源、および上級管理職からの多大な注意が必要となる可能性があります。さらに、腐敗防止、贈収賄防止、またはマネーロンダリング防止法に違反すると、内部告発者の苦情、調査、制裁、和解、起訴、執行措置、罰金、損害賠償、その他の民事または刑事上の罰則または差止命令、特定の人物との契約の一時停止または禁止、評判への危害、メディアへの不利な報道、およびその他の付随的影響を受ける可能性があります。召喚状や調査が開始されたり、政府やその他の制裁措置が科されたり、民事訴訟や刑事訴訟で勝訴しなかったりすると、当社の事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。さらに、何らかの行動に対応すると、経営陣の注意とリソースが著しくそらされ、多額の防衛費やその他の専門家費用が発生する可能性があります。
政府機関や規制の厳しい組織への販売には、多くの課題とリスクが伴います。
私たちは、米国の連邦、州、地方、および外国の政府機関の顧客だけでなく、金融サービス、電気通信、医療などの規制の厳しい業界の顧客に販売する場合があります。そのような事業体への販売には、多くの課題とリスクが伴います。そのような事業体への販売は、競争が激しく、費用と時間がかかる可能性があり、多くの場合、これらの努力が販売につながるという保証なしに、多額の初期費用と費用が必要になります。政府の契約要件は変更される可能性があり、改訂された契約要件に準拠できるようになるまで、政府部門への販売が制限される可能性があります。当社製品に対する政府の需要と支払いは、公共部門の予算サイクルと資金調達承認の影響を受けます。資金の削減や遅延は、当社製品に対する公共部門の需要に悪影響を及ぼします。
さらに、政府機関や規制の厳しい団体は、当社の標準的な取り決めとは異なり、民間部門の顧客と合意した条件ほど有利ではない契約条件を要求する場合があります。そのような団体は、便宜上またはその他の理由で、当社または当社のパートナーとの契約を終了する法定、契約、またはその他の法的権利を有する場合があります。このような解約は、他の政府機関の顧客との契約能力だけでなく、当社の評判、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、国際市場での競争力を損なったり、規制に違反した場合に責任を負ったりする可能性のある政府の輸出入規制の対象となっています。
当社のプラットフォームと製品は、輸出管理規則を含む米国の輸出規制の対象であり、一部の製品には暗号化技術が組み込まれています。これらの暗号化製品とその基盤となる技術は、ライセンス、ライセンスの例外、または暗号化分類要求や自己分類レポートの提出を含むその他の適切な政府認可など、必要な輸出許可がある場合にのみ、米国外に輸出できます。
さらに、私たちの活動は、外国資産管理局が管理する米国の経済制裁法および規制の対象となります。これらの法律では、必要な輸出許可なしにほとんどの製品やサービスを禁輸国または制裁対象者に出荷することが禁止されています。特定の販売に必要な輸出許可やその他の許可を取得するには時間がかかり、販売機会の遅延や喪失につながる可能性があります。米国の制裁措置違反または輸出
48





統制規制により、責任ある従業員や管理職に多額の罰金や罰則が科せられ、投獄される可能性があります。
チャネルパートナーが適切な輸入、輸出、再輸出のライセンスや許可を取得できない場合、風評被害だけでなく、政府の調査や罰則を含むその他の悪影響によって悪影響を受ける可能性もあります。
また、米国だけでなく、さまざまな国が、輸出入ライセンスの要件を含め、特定の暗号化やその他の技術の輸出入を規制しています。また、製品の販売能力を制限したり、エンドカスタマーがそれらの国で製品を実装する能力を制限したりする法律を制定しています。製品の変更または輸出入規制の将来の変更により、国際市場での当社のプラットフォームの導入が遅れたり、国際事業を行うエンドカスタマーが当社のプラットフォームをグローバルに展開できなくなったり、場合によっては、特定の国、政府、または個人への製品の輸出または輸入が完全に妨げられたりする可能性があります。時々、さまざまな政府機関が暗号化技術に関する追加規制を提案しています。輸出入規制、経済制裁または関連法の変更、輸出入規制の強化、またはそのような規制の対象となる国、政府、個人、または技術の変更により、国際事業を展開する既存または潜在的な最終顧客による当社のプラットフォームの使用が減少したり、製品を輸出または販売する能力が低下したりする可能性があります。当社のプラットフォームの使用が減少したり、製品の輸出や販売が制限されたりすると、当社の事業、経営成績、成長見通しに悪影響を及ぼします。
今後、私たちに対する訴訟は、弁護に費用と時間がかかる可能性があります。
私たちは、現在も将来も、通常の業務過程で生じる法的手続きや請求の対象となる可能性があります。たとえば、商事紛争に関連してお客様から提起された請求、または現在または以前の従業員による雇用請求などです。訴訟は多額の費用をもたらし、経営陣の注意とリソースをそらす可能性があり、その結果、当社の事業、財政状態、経営成績に深刻な損害を与える可能性があります。保険はそのような請求をカバーしないかもしれませんし、そのような請求の1つ以上を解決するためのすべての費用をカバーするのに十分な支払いを提供しないかもしれません、そして私たちが受け入れられる条件で引き続き利用できないかもしれません。無保険または保険不足の請求が当社に対して提起された場合、予期せぬ費用が発生し、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、環境、社会、ガバナンスの慣行と開示に関連するリスクにさらされています。
規制当局、特定の投資家、その他の利害関係者から、環境、社会、ガバナンス、またはESGの問題について、米国および国際的にますます注目されています。これに応えて、私たちはESG慣行の評価と発展の過程にあります。現在または将来のESG慣行やイニシアチブのどれも、たとえあれば、達成するのが難しく、実施にも費用がかかる可能性があります。さらに、これらの慣行が適切ではないと考えられたり、ESG問題に関して私たちがとる(または取らないことを選択した)取り組みや立場が一部の従業員、顧客、潜在的な顧客に不評だったりすると、当社の評判が損なわれ、従業員や顧客を引き付けたり維持したりする能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
ESG問題の追跡と報告の基準は進化し続けています。フレームワークや基準の解釈や適用は、随時変更されたり、他のものと異なる場合があります。その結果、期間ごと、または当社と同じ業界の他の企業との間で、一貫性のある有意義な比較データが不足する可能性があります。さらに、当社のプロセスと統制は、さまざまな規制当局が要求する可能性のあるESG関連の開示を含む、ESG指標の識別、測定、報告に関する進化する基準に準拠していない場合があり、そのような基準は時間の経過とともに変化する可能性があり、その結果、ESG指標が大幅に改訂される可能性があります。米国やその他の地域の新しい法的および規制上の要件に準拠するために現在の慣行を変更する場合、多額の費用がかかる可能性があります。
追加の売上税の徴収を求められたり、その他の納税義務の対象になったりする可能性があります。これにより、お客様が当社の製品に対して支払う必要のある費用が増加し、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
州外の企業に徴税義務を課そうとする法律を検討または採用している州が増えています。さらに、米国最高裁判所は、サウスダコタ州対Wayfair、Inc.、またはWayfairの判決で、オンライン販売者は購入者の州に物理的に所在していなくても、売上税と使用税の徴収を要求される可能性があるとの判決を下しました。Wayfairなどに対応して、州や地方自治体は、その管轄区域での売上税の計算、徴収、および納付を当社に義務付ける法律を採用したり、施行を開始したりする場合があります。現在税金を徴収していないのに税金を徴収するよう求める州や、現在税金を徴収している管轄区域でさらに税金を徴収するよう求める1つ以上の州による申し立てが成功すると、過去の売上に対する税金、罰金、利息など、多額の納税義務が発生する可能性があります。州政府または地方自治体が州外の売り手に売上税の徴収義務を課すと、追加の義務が生じる可能性もあります
49





当社の管理上の負担は、競合他社に同様の義務を課さないと競争上の不利な立場に置かれ、将来の売上が減少し、当社の事業と経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
純営業損失を使用して将来の課税所得を相殺する当社の能力には、特定の制限が適用される場合があります。
2023年12月31日現在、連邦所得税および州所得税目的の繰越額は、それぞれ約1億4890万ドルと2億640万ドルのNOL繰越がありました。これは、将来の課税所得を相殺するために利用できる可能性があり、利用されない場合は州の目的で2026年に失効します。2018年1月1日より前に開始する課税年度の未使用の米国連邦NOLは、将来の課税所得を相殺するために、未使用のNOLが期限切れになるまで繰り越すことができます。現行法では、2017年12月31日以降の課税年度に発生した米国連邦NOLは無期限に繰り越すことができますが、そのような米国連邦NOLの控除は課税所得の80%に制限されています。さまざまな州が連邦税法に準拠するかどうか、またどの程度準拠するかは不明です。将来の課税所得が不足すると、これらのNOLの一部が期限切れになる前に利用する能力に悪影響を及ぼします。一般に、改正された1986年の内国歳入法の第382条または同法に基づき、「所有権の変更」(同法第382条および該当する財務省規則で定義されている)を受ける法人は、変更前のNOLを変更後の課税所得と相殺するために変更前のNOLを利用する能力が制限されます。将来、本規範第382条に基づく所有権の変更が発生し、NOLを利用して収入を相殺する能力が影響を受ける可能性があります。さらに、買収した、または将来買収する可能性のある企業のNOLを活用する当社の能力には制限がかかる場合があります。また、NOLの使用停止やその他の予期しない理由などの規制変更により、既存のNOLが期限切れになるか、州税目的を含む将来の所得税負債を減らすために利用できなくなるリスクもあります。これらの理由から、たとえ収益性が得られても、貸借対照表に反映されているNOLのかなりの部分を利用できない可能性があり、その結果、当社の将来の納税義務が増加し、当社の業績や財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の実効税率または納税義務の変更は、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の実効税率または納税義務は、次のようないくつかの要因により変わる可能性があります。
•当社が事業を展開しているさまざまな法域で法定税率が異なる税引前利益の相対額の変化。
•米国の減税・雇用法およびインフレ削減法に基づくIRCセクション174の変更を含む、税法、租税条約、規制またはそれらの解釈の変更。
•第二の柱となる最低税制を含む、経済協力開発機構(OECD)の国際税制のさらなる実施。
•将来の業績の見積もり、考えられる税務計画戦略の慎重さと実現可能性、および当社が事業を行う経済的および政治的環境に基づいた、繰延税金資産の実現能力に関する評価の変更。
•現在および将来の税務監査、審査、または行政上訴の結果。そして
•一部の法域における当社の事業遂行能力に関する制限または不利な所見。
OECDの第2の柱となるモデル規則では、15%の世界最低税が導入されました。これらのモデルルールは世界中のさまざまな政府で採用されており、その中には2023年12月31日以降に始まる課税期間に有効なものもあります。これが2024年12月31日に終了する課税期間の当社の財務諸表に重大な影響を与えるとは考えていません。
私たちは、これらの進展と保留中の法律を引き続き監視し、業績への潜在的な影響を評価します。これらの進展はいずれも、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
報告されている財務結果は、米国で一般に認められている会計原則の変更によって悪影響を受ける可能性があります。
GAAPは、財務会計基準審議会、SEC、および適用される会計原則を公布し解釈するために設立されたさまざまな機関による解釈の対象となります。これらの原則または解釈の変更は、報告された経営成績に大きな影響を及ぼし、変更の発表前にすでに完了した取引の報告にも影響を与える可能性があります。
当社の重要な会計方針に関する見積もりや判断が正しくないことが判明した場合、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
50





GAAPに準拠した財務諸表を作成するには、経営陣は、未監査の要約連結財務諸表および付随する注記に報告される金額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは、「パートII、項目8」に含まれる連結財務諸表の注記の注記2に記載されているように、過去の経験と、その状況下では合理的であると考えるその他のさまざまな仮定に基づいて見積もりをしています。フォーム10-Qのこの四半期報告書の「財務諸表と補足データ」これらの見積もりの結果は、資産、負債、資本の帳簿価額、および他の情報源からはすぐにはわからない収益と費用の金額を判断するための基礎となります。重要な見積もりや判断には、収益認識、企業結合、社内使用ソフトウェア開発コストが含まれます。仮定が変化したり、実際の状況が想定と異なる場合、当社の経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。その結果、当社の業績が証券アナリストや投資家の予想を下回り、クラスA普通株式の市場価格が下落する可能性があります。
知的財産に関連するリスク
当社の知的財産権と所有権の取得、維持、保護、または行使を怠ると、独自の技術とブランドを保護する当社の能力が損なわれる可能性があります。
私たちの成功は、独自の技術、ノウハウ、ブランドなどの知的財産権を取得、維持、保護、行使する能力に大きく依存しています。私たちは、商標、企業秘密、特許、著作権、契約上の制約、その他の知的財産法と機密保持手続きを組み合わせて、所有権を確立し保護しています。しかし、知的財産権を取得、維持、保護、行使するために私たちが取る措置は、不十分な場合があります。私たちの権利を行使できない場合、または私たちの知的財産権の不正使用を発見できない場合、私たちは知的財産権を保護することができません。知的財産権を適切に保護しないと、競合他社が当社独自の技術にアクセスし、実質的に同一の製品、サービス、技術を開発して商品化する可能性があり、当社の事業、財政状態、経営成績、または見通しが損なわれる可能性があります。さらに、私たちの知的財産権を守るために多額の費用がかかる可能性があります。当社が保有する、または取得する可能性のある特許、商標、またはその他の知的財産権は、再審査、当事者間審査、干渉および派生手続き、および外国の法域における同等の手続き(異議申立手続など)または訴訟を含む行政手続きを通じて、他者によって異議申し立てまたは回避されたり、無効になったり、執行不能になったりする可能性があります。出願中の特許出願にもかかわらず、当社の特許出願が特許の発行につながるという保証はありません。今後も特許保護を求め続けても、私たちの技術に対する特許保護を取得または維持できない可能性があります。さらに、出願中または将来の特許出願から発行された特許、または将来当社にライセンスされた特許は、当社に競争上の優位性をもたらさなかったり、第三者から異議を申し立てられたりする可能性があります。有効で法的強制力があることが判明した場合、当社の現在または将来の技術や製品によって侵害されたと主張される可能性のある、当社が認識していない特許が第三者が保有している場合があります。また、現在または将来の技術や製品によって侵害されたとされる可能性のある特許が発行される可能性のある、私たちが知らない出願中の特許があるかもしれません。さらに、知的財産権の有効性、執行可能性、および保護の範囲に関する法的基準は不確実です。予防策を講じていても、権限のない第三者が当社の製品やプラットフォーム機能をコピーし、当社が専有と見なす情報を使用して、当社と競合する製品を作成する可能性があります。当社の製品が販売されている国によっては、特許、商標、著作権、企業秘密の保護を受けられない場合があります。たとえば、海外への事業拡大に伴い、EU以外の特定のヨーロッパ諸国を含む特定の法域では、Datadogの商標を登録して独占的に使用する独占権を取得することができず、拡大を続けるにつれて、他の法域でも同様の問題に直面する可能性があります。他の人が私たちの商標やその他の知的財産権、または私たちの商標に類似した商標の権利や所有権を主張した場合、私たちの知的財産の価値は低下する可能性があります。この種の対立を満足のいくように解決できないかもしれません。場合によっては、当社の商標やその他の知的財産権を保護または行使するために、訴訟やその他の措置が必要になることがあります。さらに、第三者が当社に対して知的財産権を主張する可能性があり、当社が自社の商標やその他の知的財産権を侵害、不正流用、またはその他の方法で侵害していると第三者が主張した場合、当社が責任を負ったり、費用のかかるライセンス契約を締結したり、製品のブランド変更を要求されたり、一部の製品の販売が禁止されたりする可能性があります。さらに、一部の外国の法律は、米国の法律ほど知的財産権を保護していない場合があり、知的財産権の行使メカニズムが不十分な場合があります。国際的な活動を拡大するにつれて、当社の製品、プラットフォーム機能、および専有情報を不正にコピーして使用するリスクが高まる可能性があります。さらに、私たちの技術、企業秘密、知的財産の不正使用を取り締まることは、特に法律が米国ほど知的財産権を保護しておらず、知的財産権の行使メカニズムが弱い外国では、難しく、費用がかかり、時間がかかる場合があります。したがって、私たちの努力にもかかわらず、第三者が当社の知的財産権を侵害したり、不正流用したり、その他の方法で侵害したりするのを防ぐことができない場合があります。
私たちは、従業員やコンサルタントと機密保持および発明譲渡契約を締結し、サプライヤーや他のパートナーを含む他の第三者と秘密保持契約を締結します。しかし、それを保証することはできません
51





私たちは、当社の専有情報、ノウハウ、企業秘密にアクセスしている、またはアクセスした可能性のある各当事者とこのような契約を締結しています。さらに、これらの契約が、当社の専有情報、ノウハウ、企業秘密へのアクセス、配布、使用、悪用、不正利用、リバースエンジニアリング、または開示の管理に効果的であるという保証はありません。さらに、これらの契約は、競合他社が当社の製品やプラットフォームの機能と実質的に同等かそれ以上の技術を独自に開発することを妨げるものではありません。これらの契約は違反される可能性があり、そのような違反に対する適切な救済策がない可能性があります。
私たちの知的財産権を保護するために、知的財産権の監視と保護に多大なリソースを費やす必要があるかもしれません。今後、当社の知的財産権を行使し、企業秘密を保護するために訴訟が必要になる可能性があります。私たちの知的財産権を保護し行使するために提起された訴訟は、費用と時間がかかり、経営陣の気を散らす可能性があり、その結果、私たちの知的財産の一部が損なわれたり失われたりする可能性があります。さらに、知的財産権を行使するための取り組みは、知的財産権の有効性と執行可能性を攻撃する抗議、反請求、反訴および反訴に直面する可能性があり、そのような防御、反請求、反訴または反訴が成功した場合、貴重な知的財産権を失う可能性があります。当社が独自の技術を不正コピーや使用から保護できず、費用のかかる訴訟や経営陣の注意と資源の流用を防ぐことができなければ、製品やプラットフォーム機能のさらなる販売や実装が遅れたり、製品やプラットフォーム機能の機能が損なわれたり、新しいソリューションの導入が遅れたり、劣った技術や高価な技術を製品に置き換えたり、評判を落としたりする可能性があります。
私たちは、知的財産紛争の対象となる可能性があり、費用がかかり、多額の責任を負ったり、事業を行うためのコストが増加したりする可能性があります。
私たちは知的財産紛争の対象となってきましたし、今後も対象となる可能性があります。私たちの成功は、第三者の知的財産権を侵害、不正流用、その他の方法で侵害することなく、製品やサービスを開発し商品化できることに一部かかっています。ただし、当社の製品やサービスが第三者の知的財産権を侵害、不正流用、またはその他の方法で侵害していることを認識していない場合があり、そのような第三者がそのような侵害、不正流用、または違反を申し立てる場合があります。訴訟は解決に時間と費用がかかり、経営陣の時間と注意がそらされます。ソフトウェア業界は、特許、著作権、商標、企業秘密、その他の知的財産権や所有権が多数存在することを特徴としています。ソフトウェア業界の企業は、知的所有権の侵害、不正流用、その他の侵害の申し立てに基づく訴訟請求に対して、しばしば弁護を求められます。私たちのテクノロジーは、その使用に対する第三者からのクレームに耐えられない場合があります。さらに、多くの企業は、自社の知的財産権を行使し、自社に対して提起される可能性のある請求を弁護するために、はるかに多くのリソースを投入することができます。現在、当社には大規模な特許ポートフォリオがないため、独自の特許ポートフォリオを通じて特許侵害請求を抑止することができません。また、競合他社などは、現在および将来、私たちよりもはるかに大規模で成熟した特許ポートフォリオを持つ可能性があります。訴訟には、関連する製品収益を持たない特許持株会社やその他の不利な特許所有者が関与する場合もあります。したがって、当社の特許ポートフォリオは、そのような団体や個人に対して訴訟を起こすことができないため、ほとんどまたはまったく抑止力にならない可能性があります。当社がそのような第三者の知的財産権にアクセスすることを禁止する差し止め命令を第三者が得ることができた場合、または当社が事業の侵害的側面について代替技術をライセンスまたは開発できない場合、私たちは製品やプラットフォーム機能の販売を制限または停止するか、そのような知的財産に関連する事業活動を中止せざるを得ません。私たちは一般賠償責任保険に加入していますが、私たちの保険はこの種の潜在的な請求をカバーしていない場合や、課せられる可能性のあるすべての責任について当社を補償するのに十分ではない場合があります。訴訟の結果を予測することはできず、そのような訴訟の結果が当社の事業、財政状態、または経営成績に悪影響を及ぼさないことを保証することはできません。当社が当事者となる可能性のある知的財産訴訟、または当社が補償を提供してきた、または今後も要求される可能性のある知的財産訴訟では、次の1つ以上を行う必要がある場合があります。
•当社が侵害、不正流用、または侵害しているとされる知的財産権を組み込んだ製品やサービスの販売または使用を中止します。
•弁護士費用、和解金の支払い、その他の費用や損害賠償を多額の支払いをする。
•関連する技術を販売または使用するためのライセンスを取得する。ただし、合理的な条件では利用できない場合や、まったく利用できない場合があります。または
•侵害の疑いのある製品を再設計して、侵害、不正流用、違反を回避します。このような行為は、費用がかかったり、時間がかかったり、不可能だったりします。
請求が訴訟に至らなかったり、私たちに有利に解決されたとしても、これらの請求、および解決に必要な時間とリソースは、当社の経営資源を流用し、当社の事業と経営成績に害を及ぼす可能性があります。さらに、聴聞会、動議、その他の暫定手続の結果が公表されることもあります。
52





動向や、証券アナリストや投資家がこれらの結果を否定的に感じた場合、当社の普通株式の価格に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。私たちのプラットフォームと製品の市場が成長するにつれて、侵害請求の発生件数は増加すると予想しています。したがって、侵害請求に起因する損害賠償を受けるリスクが高まり、財務および管理リソースをさらに使い果たす可能性があります。
私たちは製品にオープンソースソフトウェアを使用していますが、これはサービスの販売能力に悪影響を及ぼしたり、訴訟やその他の措置の対象となる可能性があります。
私たちは製品にオープンソースソフトウェアを使用しており、今後もオープンソースソフトウェアをサービスに組み込む予定です。オープンソースソフトウェアに適用されるライセンスのうち、裁判所で解釈されたものはほとんどなく、これらのライセンスが、製品の商品化に予期しない条件や制限を課すような方法で解釈されるリスクがあります。さらに、該当するライセンスの条件や現在のポリシーや手順と矛盾する方法で、追加のオープンソースソフトウェアを当社のソフトウェアに組み込んでいないことを保証することはできません。これらのライセンスに従わない場合、オープンソースソフトウェアを組み込んだソリューションを無料で提供する要件、オープンソースソフトウェアを基に、組み込み、または使用して作成した変更または派生作品用のソースコードを提供すること、該当するオープンソースライセンスの条件に基づいてそのような変更または派生作品をライセンスするという要件など、特定の要件が適用される場合があります。そのようなオープンソースソフトウェアを配布する著者またはその他の第三者が、私たちがこれらのライセンスの1つ以上の条件を遵守していなかったと主張した場合、そのような申し立てに対する防御のために多額の法的費用を負担せざるを得なくなり、多額の損害賠償を受ける可能性があります。また、オープンソースソフトウェアを含み、これらの製品に対する厳しい条件や制限に従うことを要求された製品の販売が禁止され、配布が中断される可能性のあるとこれらの製品の販売。時々、オープンソースソフトウェアの所有権を自社の製品に組み込む企業に対して異議を申し立てる請求があり、そのようなオープンソースソフトウェアのライセンサーはそのような主張に関して保証や補償を提供しません。その結果、私たちと顧客は、オープンソースソフトウェアと思われるものの所有権を主張する当事者による訴訟の対象となる可能性があります。訴訟は、私たちが弁護するのに費用がかかったり、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼしたり、製品を変更するために追加の研究開発リソースを投入したりする可能性があります。さらに、私たちはオープンソースソフトウェアのライセンス審査手段を採用していますが、独自のソフトウェア製品とオープンソースソフトウェアを特定の方法で組み合わせると、特定のオープンソースライセンスの下で、独自のソフトウェア製品のソースコードを公開することが義務付けられる可能性があります。オープンソースプロジェクトの中には、既知の脆弱性やアーキテクチャの不安定性があり、「現状のまま」で提供されているものもあり、適切に対処しないと製品のパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。特定の種類のオープンソースライセンスの対象となるオープンソースソフトウェアを不適切に使用したり組み込んだりして、当社製品の所有権に異議を唱えたりした場合、そのような製品の再設計、そのような製品の販売の中止、またはその他の是正措置を取る必要がある場合があります。
国際事業に関連するリスク
現在の事業範囲は国際的であり、さらなる地理的拡大を計画しているため、さまざまな事業上の課題が生じています。
私たちの成長戦略の一部には、事業と顧客基盤を国際的にさらに拡大することが含まれます。お客様の請求先住所に基づいて決定された、北米以外の地域からの収益は、2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間のそれぞれ30%と29%でした。北米以外にも、アムステルダム、ダブリン、ロンドン、パリ、ソウル、シンガポール、シドニー、東京など、国際的に販売拠点を持っています。私たちは引き続き国際市場に適応し、戦略を策定していますが、そのような努力が望ましい効果をもたらすという保証はありません。たとえば、特定の国に事業を拡大するには、新しいパートナーとの関係を確立する必要があると予想しています。そのような関係を特定、確立、維持しなければ、拡大計画を実行できない可能性があります。2024年3月31日現在、当社の正社員の約 39% は米国外に住んでおり、そのうちの 36% はフランスにいました。既存および新規の国際市場での機会を追求し続けるにつれて、私たちの国際活動は当面の間成長し続けると予想しています。そのためには、経営陣の多大な注意と財源が必要になります。
私たちの現在および将来の国際事業と事業には、次のようなさまざまなリスクが伴います。
•国際企業によるクラウドおよびハイブリッドITインフラストラクチャの可用性と採用が予想よりも遅い。
•特定の国または地域の政治的または経済的状況の変化。
•特定の国向けに製品を適応させ、ローカライズする必要性。
•売掛金の回収がより困難になり、支払いサイクルが長くなります。
53





•貿易関係、制裁、規制、または法律の潜在的な変更。
•法律、規制要件、または税法の予期しない変更。
•プライバシーとデータセキュリティ、および商業および個人情報の不正使用またはアクセスに関するより厳しい規制、特にヨーロッパとイギリスにおける規制。
•特にヨーロッパでは、米国と比較して労働法が一般的に従業員にとって有利であり、これらの地域のみなし時給や残業に関する規制を含め、異なり、さらに厄介な労働規制。
•各法域に固有の適切な制度、ポリシー、福利厚生、コンプライアンスプログラムを実施する必要性を含む、地理的に遠く離れた場所にいる従業員数の増加を効率的に管理することとそれに伴うコストの増加に内在する課題。
•英国のEU離脱により、英国の事業と現地の従業員に影響する法律、規制、費用の潜在的な変更
•文化、言語、慣習、法制度、裁判外紛争制度、規制制度が異なる新しい市場での事業運営の難しさ。
•国際事業に関連する旅行、不動産、インフラ、および法的コンプライアンスコストの増加。
•為替レートの変動とそれに伴う当社の収益と費用への影響、および将来ヘッジ取引を行うことになった場合の費用とリスク。
•ある国での事業から得た収益を、他の国での事業に必要な資本資金を調達するために再投資する能力の制限。
•地元の競合他社に有利な法律や商慣行、または地元のベンダーに対する一般的な市場の好み。
•知的財産保護が限定的または不十分、または当社の商標や特許を含む知的財産権の取得、維持、保護、行使が困難である。
•政情不安、テロ活動、軍事紛争(ウクライナでの戦争や中東での紛争を含む)
•伝染病の発生。これにより、当社または第三者のプロバイダーおよび/または顧客が、影響を受けた都市または国での当社またはそれぞれの事業を一時的に停止する可能性があります。
•FCPA、米国の贈収賄法、英国の贈収賄法、その他の法域の同様の法律や規制を含む、腐敗防止法およびマネーロンダリング防止法に基づく責任にさらされること。そして
•収益や現金の本国送金を困難にする可能性のある不利な税負担と外国為替管理。
海外事業をさらに拡大するために多大な時間とリソースを投資しても、それを成功裏かつタイムリーに行うことができなければ、当社の事業と経営成績は損なわれます。
私たちは為替レートの変動にさらされており、それが当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の販売契約は米ドル建てであるため、当社の収益は外貨リスクの影響を直接受けません。ただし、米ドル高は、米国外のお客様にとって当社の製品とプラットフォーム機能の実際のコストを引き上げ、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社の営業費用のうち、米国外で発生する金額も増えています。これらの営業費用は外貨建てで、外貨為替レートの変動により変動する可能性があります。通貨の変動に伴うリスクをうまくヘッジできなければ、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の国際事業は、税制上の不利な影響を被る可能性があります。
私たちは、国際市場への成長をよりよくサポートするために、国際事業を拡大しています。当社の企業構造と関連する移転価格方針は、国際市場における将来の成長を想定し、会社間取引に関わるさまざまな事業体の機能、リスク、資産を考慮しています。さまざまな法域で支払う税額は、米国を含むさまざまな法域の税法の国際的な事業活動への適用、税率の変更、新規または改正された税法または既存の税法と方針の解釈、および当社の企業構造と会社間の取り決めに沿った方法で事業を運営する当社の能力によって異なる場合があります。当社が事業を展開する管轄区域の税務当局は、会社間の取り決めに従って会社間取引の価格を設定する当社の方法論に異議を唱えたり、収益と費用に関する当社の決定に異議を唱えたりする場合があります。
54





特定の法域に起因します。このような異議申し立てや意見の相違が生じ、当社の立場が維持されない場合、追加の税金、利息、罰金を支払う必要があり、その結果、一回限りの税金、実効税率の引き上げ、キャッシュフローの減少、事業全体の収益性の低下につながる可能性があります。当社の財務諸表には、このような不測の事態をカバーするための十分な準備金が反映されていない可能性があります。
当社のクラスA普通株式の所有権に関連するリスク
当社の株価は変動しやすく、クラスA普通株式の価値は下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式の市場価格は変動が激しく、さまざまな要因によって大幅に変動または下落する可能性があります。その中には、次のような当社の制御が及ばないものもあります。
•当社の財政状態または経営成績における実際の、または予想される変動。
•当社の財務実績が証券アナリストの予想と異なる場合があります。
•当社製品のサブスクリプション価格の変更。
•当社の予想される営業および財務結果の変化。
•当社のプラットフォームと製品に適用される法律または規制の変更。
•重要な事業開発、買収、または新製品に関する当社または競合他社による発表。
•当社のソフトウェアに関連する重大なデータ侵害、中断、またはその他の事故。
•訴訟への当社の関与。
•当社または株主によるクラスA普通株式の将来の売却。
•上級管理職または主要人員の異動。
•クラスA普通株式の取引量。
•予想される将来の市場規模と成長率の変化。そして
•一般的な経済状況と市場状況。
市場や業界の大幅な変動、および一般的な経済、政治、規制、および市場の状況も、クラスA普通株式の市場価格に悪影響を与える可能性があります。その他のリスクは、「当社の成長に関連するリスク—業界や世界経済の不利な状況、または情報技術支出の削減により、当社の事業成長能力が制限され、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります」に記載されています。さらに、テクノロジー株は歴史的に高いボラティリティを経験してきました。これまで、有価証券の市場価格の変動を経験した企業は、証券集団訴訟の対象となっていました。将来、私たちがこの種の訴訟の対象になる可能性があり、多額の費用が発生し、経営陣の注意がそらされる可能性があります。
当社の普通株式の二種構造は、当社の執行役員、取締役、およびその関連会社を含む当社のクラスB普通株式の保有者に議決権が集中する効果があります。これにより、クラスA普通株式の保有者が重要な取引の結果に影響を与える能力が制限されます。
私たちのクラスB普通株は1株あたり10票、クラスA普通株は1株あたり1票です。2024年3月31日現在、当社のクラスB普通株式の発行済み株式は、発行済資本金の議決権の約 46% を占めています。その結果、特定の取締役、執行役員、およびその関連会社を含む当社のクラスB普通株式の保有者は、取締役の選出、合併やその他の当社または資産の売却などの重要な企業取引の承認など、株主の承認を必要とする事項についてかなりの影響力を行使します。たとえその株式保有量が当社の資本株式の発行済み株式の50%未満であっても。このような所有権の集中により、他の株主が企業問題に影響を与える能力が制限され、クラスA普通株式の保有者にリスクを伴う可能性のある戦略的決定や、クラスA普通株式の保有者の利益と一致しない可能性のある戦略的決定を下す可能性があります。この統制は、当社のクラスA普通株式の市場価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、当社のクラスB普通株式の保有者による将来の譲渡は、税金または不動産計画の目的で行われる特定の譲渡などの限られた例外を除いて、通常、それらの株式を当社のクラスA普通株式の株式に転換することになります。当社のクラスB普通株式をクラスA普通株式の株式に転換することは、クラスB株式を保有するクラスB普通株式保有者の相対的な議決権を高める効果があり、今後もそうであり続けるでしょう。
55





デュアルクラス構造がクラスA普通株式の市場価格に与える影響を予測することはできません。

当社のデュアルクラス構造と、新規株式公開またはIPOの完了前に資本金を保有していた株主(執行役員、従業員、取締役、およびその関連会社を含む)の集中管理が組み合わさって、クラスA普通株式の市場価格が下落または変動しやすくなるのか、それとも不利な宣伝やその他の悪影響をもたらすのかは予測できません。たとえば、特定のインデックスプロバイダーはこれまで、複数のクラスの株式構造を持つ企業を特定のインデックスに含めることに制限を課していました。特定のインデックスを追跡しようとするパッシブ戦略への投資資金が継続的に流れていることを考えると、株価指数から除外されると、これらのファンドの多くによる投資ができなくなり、クラスAの普通株が他の投資家にとって魅力的でなくなる可能性があります。その結果、クラスA普通株式の市場価格が悪影響を受ける可能性があります。
クラスA普通株式の将来の公開市場での売却により、クラスA普通株式の市場価格が下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式のかなりの数の公開市場での売却、または売却が行われる可能性があるという認識は、クラスA普通株式の市場価格を押し下げ、追加の株式の売却による資金調達能力を損なう可能性があります。IPOの完了前に当社の資本金を保有していた株主の多くは、IPOで株式を売却した価格に基づいて、保有する株式の価値から認識できないほどの利益を得ています。そのため、株式を売却したり、それらの株式の未認識利益を確保したりするための措置を講じることがあります。そのような売却のタイミングや、クラスA普通株式の実勢市場価格に与える影響を予測することはできません。
未払いのオプションまたは将来付与する可能性のあるその他の株式インセンティブの行使により発行可能なクラスA普通株式とクラスB普通株式のすべての株式を、証券法に基づいて公に転売するために登録しました。クラスA普通株式とクラスB普通株式は、適用される証券法の遵守を条件として、オプションが行使される範囲で、公開市場での売却の対象となります。
さらに、2024年3月31日以降、当社の資本ストックのかなりの数の株式の保有者は、一定の条件の下で、自社株の売却に関する登録届出書の提出を当社に要求したり、当社が自社や他の株主のために提出する登録届出書に株式を含めるよう要求する権利を有しています。
資金調達、買収、投資、株式インセンティブプランなどに関連して追加の資本金を発行すると、他のすべての株主が希薄化します。
今後、追加の資本金を発行して、他のすべての株主が希薄化することを期待しています。私たちは、株式インセンティブプランに基づき、従業員、取締役、コンサルタントに引き続き株式報奨を付与する予定です。また、将来的にはエクイティファイナンスを通じて資金を調達する可能性があります。事業戦略の一環として、私たちは企業、製品、または技術を買収または投資し、そのような買収または投資の費用を支払うために株式を発行しており、今後も継続する可能性があります。このような追加資本金の発行により、株主の所有権が大幅に希薄化し、クラスA普通株式の1株当たりの価値が下落する可能性があります。さらに、追加の株式または転換社債を発行した場合、新しい株式は当社の普通株式よりも高い権利を持つ可能性があります。たとえば、2025年満了の0.125%転換社債、または2025年債に基づいて、クラスA普通株式または現金とクラスA普通株式の組み合わせで転換債務を決済することを選択した場合、そのようなクラスA普通株式の発行は株主の所有権を薄め、公開市場での売上が実勢市場価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
証券アナリストや業界アナリストが当社の事業に関する研究の公開をやめたり、不利または不正確な研究を発表したり、公に発表された財務ガイダンスやアナリストや公共投資家の期待に応えられなかったり、大幅に上回ったりした場合、クラスA普通株式の市場価格と取引量は下落する可能性があります。
クラスA普通株式の市場価格と取引量は、アナリストが当社の財務情報やその他の開示を解釈する方法に大きく影響されます。私たちはこれらのアナリストをコントロールすることはできません。証券アナリストや業界アナリストが当社の取材をやめたり、クラスAの普通株式を格下げしたり、当社の事業について否定的な報告をしたりすると、当社の株価は下落する可能性があります。さらに、テクノロジー業界の多くの企業の株価は、それらの企業が公表した財務ガイダンスやアナリストの期待に応えられなかったり、大幅に上回ったりしたため、大幅に下落しました。私たちの財務結果が、発表されたガイダンスや期待を満たさなかったり、大幅に上回ったりした場合、アナリストや公共投資家は、アナリストや公共投資家は、クラスAの普通株式を格下げするか、株式を公開することができます
56





私たちに関する不利な研究。その結果、クラスA普通株式の需要が減少し、株価が下落し、クラスA普通株式の取引量が減少する可能性があります。
当面の間、配当を支払う予定はありません。
私たちは、資本金に対して現金配当を申告または支払ったことはありません。また、近い将来、現金配当を支払う予定もありません。将来の配当金の支払いに関する決定は、取締役会の裁量に委ねられます。したがって、クラスA普通株式の保有者は、投資から将来の利益を得る唯一の方法として、価格上昇後に保有しているクラスA普通株式の売却に頼る必要があるかもしれませんが、これは決して起こらないかもしれません。
米国の上場企業に影響する法律や規制を遵守した結果、経営陣にコストや要求が生じ、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
米国の上場企業として、法律、会計、保険、その他の多額の費用を負担しています。サーベンス・オクスリー法、ドッド・フランク・ウォールストリート改革および消費者保護法、ナスダック・グローバル・セレクト・マーケットの上場要件、およびその他の適用される証券規則および規制は、上場企業にさまざまな要件を課しており、これらの法律、要件、規則、規制はさまざまな解釈の対象となり、その結果、規制や統治機関によって新しいガイダンスが提供されるにつれて、実際の適用は時間とともに変化する可能性があります。当社の経営陣やその他のスタッフは、これらの要件の遵守にかなりの時間を費やしています。これらの規則や規制は、法的および財務上のコンプライアンスコストの増加の一因となり、一部の活動はより時間と費用がかかります。
私たちは、財務報告に関する適切かつ効果的な内部統制を策定し、維持する義務があります。これらの内部統制の妥当性を維持できない場合、当社に対する投資家の信頼、ひいてはクラスA普通株式の価値に対する投資家の信頼に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、サーベンス・オクスリー法の第404条に従い、とりわけ、財務報告に対する内部統制の有効性について、経営陣から年次報告書を提出することが義務付けられています。この評価には、財務報告に関する内部統制において経営陣が特定した重大な弱点の開示を含める必要があります。さらに、当社の独立登録公認会計士事務所は、財務報告に対する当社の内部統制の有効性を証明する必要があります。第404条を遵守するには、多額の費用を負担し、多大な管理努力を払う必要があります。私たちは、404条に準拠するために、上場企業での適切な経験と技術的な会計知識を持つ会計および財務スタッフを追加雇用しており、今後も雇用する必要があります。
今後数年間の内部統制の評価と検証の過程で、財務報告に対する内部統制の重大な弱点を1つ以上特定した場合、財務報告に対する内部統制が有効であることを証明できなくなります。今後、財務報告に関する内部統制に重大な弱点がないことを保証することはできません。財務報告に対する内部統制を維持できないと、財務状況や経営成績を正確に報告することが著しく妨げられる可能性があります。財務報告に対する内部統制が有効であると結論付けることができない場合、または独立登録公認会計士事務所が、当社の財務報告に対する内部統制に重大な弱点があると判断した場合、財務報告の正確性と完全性に対する投資家の信頼を失い、クラスA普通株式の市場価格が下落し、SECまたは他の規制当局による制裁または調査の対象となる可能性があります。財務報告に関する内部統制の重大な弱点を是正しなかったり、上場企業に求められるその他の効果的な統制システムを導入または維持したりしないと、将来の資本市場へのアクセスが制限される可能性もあります。
当社の憲章文書およびデラウェア州法に基づく買収禁止条項は、当社の買収をより困難にし、株主による当社の現在の経営陣の交代または解任の試みを制限し、クラスA普通株式の市場価格を制限する可能性があります。
修正および改訂された当社の設立証明書、および修正および改訂された付則の規定は、支配権の変更または経営陣の変更を遅らせたり妨げたりする効果がある場合があります。当社の修正および改訂された法人設立証明書、および修正および改訂された付則には、次のような条項が含まれています。
•当社の取締役会が、当社のクラスA普通株式よりも上位である可能性のある、取締役会によって決定された条件、権利、および優先権を備えた非指定優先株式を、株主による追加の措置なしに発行することを取締役会に許可します。
•株主がとるべき行動はすべて、書面による同意ではなく、正式に呼ばれる年次総会または特別総会で行うことを要求します。
57





•特別株主総会は、取締役会、取締役会の議長、または最高経営責任者のみが招集できることを明記してください。
•年次総会に提出される株主の提案(取締役会への選挙対象者の推薦案を含む)の事前通知手続きを確立します。
•取締役会を3つのクラスに分け、各クラスの任期を3年ずらすようにします。
•取締役の選挙における累積投票を禁止します。
•当社の取締役は、当社の発行済株式の少なくとも66 2/3%の議決権行使による場合に限り、正当な理由による解任が可能であることを条件とします。
•当社の取締役会の欠員は、定足数に満たない場合でも、その時点で在任している取締役の過半数によってのみ埋めることができると規定してください。そして
•細則および定款の特定の規定を修正するには、取締役会または発行済み議決権株式の66 2/3%以上の保有者の承認が必要です。
これらの規定により、株主が当社の経営陣の任命を担当する取締役会のメンバーの交代がより困難になるため、現在の経営陣の交代または解任を求める株主の試みが妨げられたり、妨げられたりする可能性があります。さらに、当社はデラウェア州で設立されているため、デラウェア州一般会社法の第203条の規定が適用されます。この規定は、特定の例外を除いて、通常、デラウェア州の企業が、株主が「利害関係者」の株主になった日から3年間、「利害関係がある」株主と幅広い企業結合を行うことを禁じています。前述の規定のいずれも、投資家が将来当社のクラスA普通株式に支払う可能性のある価格を制限する可能性があり、当社の潜在的な買収者を思いとどまらせる可能性があります。これにより、クラスA普通株式の保有者が買収時にクラスA普通株式のプレミアムを受け取る可能性が低くなります。
当社の修正および改訂された設立証明書は、デラウェア州チャンスリー裁判所およびアメリカ合衆国の連邦地方裁判所を、当社と株主との間の実質的にすべての紛争の専属的法廷として指定しています。これにより、株主が当社または当社の取締役、役員、または従業員との紛争について司法裁判所を選択することが制限される可能性があります。
修正および改訂された法人設立証明書には、デラウェア州裁判所が、デラウェア州法または慣習法に基づく以下の種類の訴訟または手続の専属的法廷であると規定しています。当社に代わって提起されたデリバティブ訴訟または手続き、受託者責任違反を主張する訴訟、デラウェア州総局に従って生じた当社に対する請求を主張する訴訟会社法、改正および改訂された当社の法人設立証明書、または改正および改訂された細則、または当社に対する請求を主張するあらゆる訴訟それは内務原則によって規定されています。この規定は、取引法によって定められた義務または責任を執行するために提起された訴訟には適用されません。さらに、修正および改訂された法人設立証明書には、証券法に基づいて生じた訴訟原因を主張するあらゆる苦情を解決するための専属的法廷はアメリカ合衆国の連邦地方裁判所であると規定されています。
このような法廷選択条項により、株主が当社または当社の取締役、役員、その他の従業員との紛争に有利と判断した訴訟を司法裁判所に申し立てることが制限される場合があります。デラウェア州の裁判所は、そのような法廷選択条項は表面上は有効であると判断しましたが、それでも株主は専属法廷条項で指定されたもの以外の場所で請求を申し立てることができます。このような場合、修正および改訂された当社の法人設立証明書の独占フォーラム条項の有効性と法的強制力を積極的に主張することが期待されます。これには、他の法域でそのような訴訟を解決するために多額の追加費用が必要になる可能性があり、その規定が他の管轄区域の裁判所によって執行されるという保証はありません。
未払いの2025年債に関連するリスク
多額の負債を期日に返済するのに十分なキャッシュフローが事業から得られない可能性があり、将来、追加の負債が発生する可能性があります。
2020年6月、2025年債を私募で発行しました。事業からのキャッシュフローのかなりの部分を、負債の利息と元本の支払いに使わなければならない場合があります。2025年債を含む債務の元本の定期支払い、利息の支払い、または借り換えができるかどうかは、将来の業績に左右されます。将来の業績は、経済、財務、競争、および当社の制御が及ばないその他の要因の影響を受けます。私たちの事業は、負債を返済し、必要な資本支出を行うのに十分なキャッシュフローを将来も事業から生み出せない可能性があります。もし私たち
58





そのようなキャッシュフローを生み出すことができない場合は、資産の売却、負債の再編、または面倒な条件や希薄化率の高い条件での追加の自己資本の取得など、1つまたは複数の代替案を採用する必要がある場合があります。負債を借り換える当社の能力は、その時点での資本市場と財政状態によって異なります。これらの活動のいずれにも従事できない場合や、望ましい条件でこれらの活動を行うことができない場合があり、その結果、債務不履行に陥る可能性があります。
さらに、将来の債務契約に含まれる制限により、将来、多額の追加債務が発生する可能性があります。その一部は担保付債務である可能性があります。2025年債に適用されるインデンチャーの条件の下では、追加の負債の発生、既存または将来の債務の確保、負債の資本増強、株式の買戻し、資産の担保、投資、配当金の支払い、債務の保証、または2025年債に適用されるインデンチャーの条件によって制限されない、2025年債に適用されるインデンチャーの条件に制限されないその他のさまざまな措置に制限されていません 2025年債の期日までに支払いを行うことができます。
2025年債の条件付き換算機能は、当社の財政状態と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
2024年3月31日に終了した四半期中に、2025年債の条件付き換算機能が作動しました。その結果、2025年債の保有者は、2024年4月1日から2024年6月30日まで、自分の選択により紙幣の全部または一部を転換する権利があります。1人または複数の保有者が2025年債の転換を選択した場合、クラスA普通株式のみを引き渡して転換義務を果たすことを選択しない限り(端数株式の引き渡しの代わりに現金を支払うことは除く)、転換義務の一部または全部を現金の支払いで決済する必要があり、流動性に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、これらの転換トリガーが満たされたときに保有者が2025年債の転換を選択しなかった場合でも、適用される会計規則により、2025年債の発行済み元本の全部または一部を長期負債ではなく流動負債として再分類するよう求められる可能性があり、その結果、当社の純運転資本が大幅に減少します。
上限付きのコール取引は、2025年債と当社のクラスA普通株式の価値に影響を与える可能性があります。
2025年債の価格設定に関連して、オプションの取引相手とキャップコール取引を開始しました。上限付コール取引は、慣習的な調整を条件として、当初2025年債の基礎となる当社の普通株式数を対象としています。キャップ付きコール取引は、通常、2025年債の転換によるクラスA普通株式の潜在的な希薄化を部分的に相殺すると予想されます。キャップコール取引の最初のヘッジを確立することに関連して、オプション取引相手またはそれぞれの関連会社は、2025年債の価格設定と同時に、またはその直後に、当社のクラスA普通株式に関するさまざまなデリバティブ取引を開始しました。これには、2025年債の特定の投資家との取引も含まれます。
さらに、オプション取引相手またはそれぞれの関連会社は、2020年6月2日の2025年債の価格設定後、2025年債の満期前に、当社の普通株式に関するさまざまなデリバティブを締結または解除、および/または流通市場取引で当社のクラスA普通株式またはその他の有価証券を購入または売却することにより、ヘッジポジションを変更することができます。彼らは、2025年債の満期日の前の31番目の予定取引日から始まる30取引日の各行使日、または2025年債の買戻し、償還、または早期転換に関連するキャップコール取引の一部が終了した後に行われると予想されるキャップコール取引の各行使日にそうする可能性があります。この活動は、クラスA普通株式または2025年債の価格の増減を引き起こしたり、妨げたりする可能性もあります。これらの取引がクラスA普通株式または2025年債の価格に及ぼす潜在的な影響は、もしあれば、市場の状況に一部依存し、現時点では確認できません。これらの活動のいずれかが、当社のクラスA普通株式の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、キャップド・コール取引に関してカウンターパーティ・リスクにさらされています。
キャップ・コール取引の取引相手は金融機関であり、オプションの取引相手のうちの1人以上が債務不履行に陥ったり、キャップド・コール取引に基づく解約権を履行しなかったり、行使しなかったりするリスクにさらされます。オプション取引相手の信用リスクに対する当社のエクスポージャーは、いかなる担保によっても担保されません。キャップコール取引の相手方が破産手続の対象となった場合、当社はその手続きにおいて無担保債権者となり、当該取引が行われた時点での当社のエクスポージャーと同等の請求額を請求することになります。私たちのエクスポージャーは多くの要因に左右されますが、一般的に、市場価格や普通株式のボラティリティが高まれば、エクスポージャーは増加します。さらに、取引相手によるキャップコール取引のデフォルト、不履行、または終了により、当社の普通株式に関して現在予想している以上に希薄化に陥る可能性があります。
アイテム 2.株式の未登録売却
(a) 未登録株式証券の最近の売上
59





[なし]。
(b) 発行者による株式の購入
[なし]。
アイテム 3.シニア証券のデフォルト
該当しません。
アイテム 4.鉱山の安全に関する開示
該当しません。
アイテム 5.その他の情報
取引の手配
2024年3月31日に終了した3か月間に、当社の取締役および役員(証券取引法に基づく規則16a-1(f)で定義されているとおり)は、以下の表に記載されている会社の証券の売却について、証券取引法規則10b5-1(c)の肯定的防衛条件を満たすことを目的とした書面による計画を採択しました。
[名前]ポジション採択日売却予定のクラスA普通株式の総数有効期限
ジュリー・リチャードソン
ディレクター
2024年3月7日6,2332025年3月31日
ケリー・アコセラ
法務顧問兼秘書
2024年3月15日
まで 25,915(1)
2024年12月27日
(1) ルール10b5-1取引プランに基づいて実際に売却される株式数は、株式インセンティブプランに基づく当社の選択に従って売却された株式数だけ減額されます。これは、RSUとPSUの権利確定時に実現される源泉徴収義務の履行を売却対カバー取引によって賄うことを要求するためです。会社の源泉徴収義務を果たすために売却される会社株式の数は、会社の株式の将来の取引価格を含む将来の出来事に依存するため、現時点では不明です。
60






アイテム 6.展示品
  参考により組み込み 
示す
番号
説明フォームファイル番号示す出願日提出
これで
3.1
Datadog, Inc.の法人設立証明書を修正し、書き直しました。
8-K001-390513.12019年9月23日
3.2
Datadog, Inc.の細則の修正および改訂版
10-Q
001-39051
3.22023年8月9日

31.1
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された、1934年の証券取引法に基づく規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高経営責任者の認定
X
31.2
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された、1934年の証券取引法に基づく規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高財務責任者の認定
X
32.1*
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高経営責任者の認定
X
32.2*
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高財務責任者の認定
X
101.インチXBRL インスタンスドキュメントX
101.SCHXBRL タクソノミー拡張スキーマドキュメントX
101.CALXBRL タクソノミー拡張計算リンクベースドキュメントX
101.DEFXBRL タクソノミー拡張定義リンクベースドキュメントX
101.LABXBRL タクソノミー拡張ラベルリンクベースドキュメントX
101.PREXBRL タクソノミー拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメントX
104表紙インタラクティブデータファイル(インライン XBRL としてフォーマットされ、別紙101に含まれています)X
_________________
*この証明書は、改正された1934年の証券取引法の第18条の目的のために提出されたものではなく、そのセクションの責任の対象とはみなされません。また、本書の日付より前または後に作成されたかどうかにかかわらず、そのような提出書類の一般的な組み込み文言に関係なく、改正された1933年の証券法または改正された1934年の証券取引法に基づく出願への参照により組み込まれたものとみなされません。

61





署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は署名者に代わってこの報告書に正式に署名させ、正式に権限を与えられました。
データドッグ株式会社。
日付:2024年5月8日作成者:/s/ オリビエ・ポメル
名前:オリビエ・ポメル
タイトル:
最高経営責任者兼取締役
(最高執行役員)
日付:2024年5月8日作成者:/s/ デビッド・オブストラー
名前:デビッド・オブストラー
タイトル:
最高財務責任者
(最高財務会計責任者)

62