Docusign 投資家エンゲージメント 2024年春

このプレゼンテーション、ミーティング、ウェブサイト、および同様のコミュニケーション（ソーシャルメディアを含む）には、1933年改正証券法第27条および1934年改正証券取引法第21E条の意味で、重大なリスクと不確定要素を含む前向きな声明が含まれる可能性があります。歴史的事実以外のすべての声明、将来の業績や財務状況、ビジネス戦略や計画、市場成長やトレンド、将来の製品や製品戦略、将来の事業目標、およびそのような仮定の財務状態と業績への影響を含む声明は、前進できる声明です。前向きな声明は、一般的には将来のイベントまたは将来の財務または業績に関係します。場合によっては、「可能性があります」、「されます」、「する必要があります」、「期待され」、「計画され」、「予想され」、「受け入れられる可能性があります」、「意図される可能性があります」、「目標とされる」、「プロジェクトされる」、「検討される」、「信じられる」、「見積もられる」、「予測される」、「可能性を秘めている」、「継続する」またはこれらと同様の用語または表現が含まれているため、それらを特定することができます。私たちの期待、戦略、計画、または意図に関する。前向きな声明には、ただし、以下の事項などが含まれます。: インフレ、金融利子の変動、グローバル銀行セクターの不安定性、市場変動がグローバル経済に与える影響を含む、グローバルマクロ経済状況に関する私たちの期待; 私たちの合計アドレス可能市場の規模と成長を推定する能力; 超進化的で競争力のある市場で効果的に競争する能力; 技術システムに対するデータ侵害、サイバー攻撃、またはその他の悪意ある活動の影響; 私たちの成長と将来の費用を効果的に維持および管理し、将来的な収益性を達成および維持する能力; 新しい顧客を獲得し、既存の顧客基盤を維持および拡大する能力; 私たちのリストラ計画を効果的に実施および実行する能力; 顧客のニーズや急速な技術変化に対応するため、私たちのプラットフォームを拡大および更新する能力、それにはジェネレーティブ人工知能を既存のおよび将来の製品に成功裏に統合する能力を含む; 既存の顧客と垂直ソリューション内での使用事例の拡大能力; 私たちの事業を拡大し、私たちのプラットフォームの国際的な採用を増やす能力; 開発者との関係を強化し育成する能力; 私たちの直販部隊、顧客成功チームおよび世界中の戦略的パートナーシップを維持する能力; 目標を識別しポテンシャルのある買収を実行し、そのような買収の予想される利益を実現する能力; 私たちのブランドを維持、保護、強化する能力; 私たちの流動性ニーズを満たすための現金、現金等価物および資本リソースの十分性; 私たちの信用設備またはその他の債務の下にある私たちへの制限; 購入プログラムから予想される利益を実現する能力の失敗または失敗; 適用される業界規格、法律および法規に準拠するためのソフトウェアの失敗、私たちのサイバーセキュリティを維持、保護、強化する能力; 私たちの知的財産を維持、保護、強化する能力; 対我々の訴訟に成功する能力; 大規模な組織をユーザーとして獲得する能力; 私たちの企業文化を維持する能力; 高品質のカスタマーサポートを提供する能力; 優秀な人員、執行役員を含む、質の高い人員を雇用、保持、意欲付ける能力; 執行レベルの管理を含む組織変更を成功させる能力; 地域およびグローバルの紛争による一般的な経済および市場環境の影響に関する不確定要素; ERPシステムを含む新しいおよび既存の情報技術システムを実施および維持する能力。さらに、当社の財務結果に影響を与える可能性のある追加のリスクおよび不確定要素については、当社が株式会社と提出した2024年1月31日締め決算の10-Kフォームのタイトル「リスクファクター」および「財務状況および業績の管理に関する経営陳述」に記載されています。定期的に送信する他の提出書類。前向きな声明は、そのような声明がなされた日付を基準としています。実際の結果または修正された期待に適合するように、前向きな声明を更新するための義務を負うことはありません。ただし、法律によって要求される場合を除きます。

3 年間常時株主の関心度継続 株式数の50％以上に アウトリーチ 執行役員の報酬とガバナンスプログラムの即応的な変更が強調された CD＆Aおよびその他の開示書類 アナ・マルス 2024会計年度の役員1人の任命 DEI開示に対する追加のコミットメントは、私たちのDEIおよび人的資本管理戦略に一致しています 持続可能性プログラムの進捗状況とグローバルDocuSign.org戦略のリローンチを含むESG開示の更新 2024年 プロキシ 声明 ハイライト

4 DocuSignの旅 イノベーティブな成長の物語、2003年から 2003年 2011年 2015年 2018年 2020年 2021年 2024年 2003年+[長いハイフン]e署名のリーダーシップ2018年+協定の拡大 DocuTouch ワシントン州シアトル 本社移転 カリフォルニア州サンフランシスコ 最初の国際オフィスを開設 英国ロンドン CLMのためのSpringCMの取得 DocuSignはNASDAQでIPO Seal Softwareを買収 DocuSign AIを導入 スマート条項のためにClause を買収 カテゴリーへの IAMカテゴリーの立ち上げ 2024+[長いハイフン]Intelligent 合意管理

DocuSign IAMは、新しいアプリケーションと機能をサポートする新しい基盤内で、業界をリードするe署名およびCLM製品を組み合わせた業界をリードするIntelligent Agreement Managementプラットフォームです。 5 このカテゴリ： 知的合意管理 合意のシステムオブレコードとして機能する新しいSaaSカテゴリ DocuSign IAM： 知的合意管理プラットフォーム および同カテゴリを率いる新しいラインオブビジネスフォーカスアプリケーション。

一目でわかるDocusign 6 （1）2024年1月31日現在。 （2）Docusignは、委託された第三者の調査を内部の顧客数、価格、および支出データと組み合わせた推定を統合したものです。 （3）2024年1月31日閉会した会計四半期。 市場リーダーシップQ4 FY243 大きな市場機会のパフォーマンス2 50億ドル TAM 1.5百万以上 顧客基盤 すべての産業、セグメント、 および地理を含む 世界で最も優れたe署名ソリューションを提供するDocuSign IAMプラットフォーム 署名前後のDocuSignの広範な機会 7.12億ドル 総売上高 （27％国際） 年々成長率8％ 8.33億ドル ビリング 年々成長率13％ 2.49億ドル フリーキャッシュフロー 25％ 営業利益率 （非GAAP）

7 多様な経験豊富な役員会 Maggie Wilderotter 会長 Allan Thygesen CEO＆理事 （非独立） James Beer 理事 テレサ・ブリッグス 理事 Cain Hayes 理事 ブレイクJ.アービング 理事 アナ・マルス 理事 エンリケT. セーラム 理事 ピーター・ソルビック 理事 ダン・スプリンガー 理事 （非独立） 多様性、スキル、バックグラウンド、見解のバランスは、継続的な役員会更新を反映しています 多様性役員の在職年数スキル、知識、リーダーシップ 平均約6.1年 国際経営 報酬/才能 テクノロジーのリーダーシップ 戦略見識 複雑なビジネス管理 財務専門知識 サイバーセキュリティの監督 政府/非営利 製品/技術 運営 企業統治 マーケティングインテリジェンス 監査/リスク管理 経営幹部 女性 30％ 人種または民族的に 多様な 20％ 2024年5月現在 その他 50％

エンゲージメント＆レスポンシブアクション 当社の取締役会は、株主との定期的なエンゲージメントを重視し、株主フィードバックに対応しています。 8 2024 ➔無矛盾の取締役会議員選挙のための多数決投票採用 ➔包括的な報酬プログラムの変更 ◆ CEO向けの60/40 PSU/RSUミックス ◆ PSUプログラムに財務メトリックスを組み込む ➔一部の短期RSU配当を役員に制限するためのコミットメントと、株主価値創造（SVC）スタイルのCEOに対する報酬を、プロキシで議論された通りに実行するためのスタイルアワードです。 ➔EEO-1レポートと追加のDEIメトリックスを発表するためのコミットメント 2023 ➔報酬プログラムの変更（NEOs向けの50/50 RSU/PSUミックス） ➔ 「ディレクタースキルマトリックス」を含む強化プロキシ開示 2022 ➔ボード多様性開示の強化 ➔最初のESG関連プロキシ開示 +55％Fall 2023 エンゲージメント 到達先のアウトリーチ 未払い株式の 55％（2023年9月現在） +25％のフィードバック 未払い株式の 25％から受け取った （2023年9月現在）

9 多数決投票標準採用 堅牢なガバナンスの実践に加えて、株主フィードバックに対応して、進行中の総意投票標準を承認しました。 株主の関心 取締役選挙の投票標準に関する懸念と辞任要件 対応と考え方 2024年3月、無矛盾の取締役会員選挙で多数決投票を採用 現職の取締役候補に辞任要件を組み入れる 既存の堅牢なガバナンスの実践 ●独立の取締役によって選ばれた独立の取締役会長 ●市場基準のプロキシアクセス ●1クラスの株式（デュアルクラス構造なし） ●完全に独立した監査、報酬、ノミネート委員会を備えた80％の独立した取締役 ●ESG、サイバーセキュリティ、AI＆リスクの取締役会監督 ●追加のディレクターシップに関するボード方針

報酬プログラム トップのタレントを引きつけ、やる気を起こさせるために設計 会社の変革と役員チームのリフレッシュは、FY23-24の報酬の重要な要因でした。 ●最近の役員チームは、Docusignの次の成長段階をサポートするために、スケールされたグローバル企業からの経験豊富なテックリーダーで構成されています。 ●オフサイクルおよびサインオンの賞は、重要な移行期間に設計されたもので、Docusignの通常の報酬プラクティスを表していません。 ●インセンティブの機会は、株主の価値を創出しながら、弊社のビジネスを成長させるために必要なスキルとリーダーシップを持つ高質な役員を募集、報酬、留任するために設計されています: ○役員を誘導し、報酬を与え、株主の利益と利益を一致させることで、成長にステークホルダーになる Allan Thygesen CEO＆Director Blake Grayson CFO Steve Shute President、WW Field Operations Robert Chatwani Growthの大統領兼ゼネラルマネージャー Jim Shaughnessy Chief Legal Officer Joined DocuSign October 2022 Joined DocuSign February 2023 入社しました。 May 2022 Joined DocuSign May 2023 Joined DocuSign May 2022 10

11 既存の堅牢な報酬プラクティスを維持しながら、FY24エグゼクティブ報酬プログラムへの測定と熟考した変更。 FY24報酬プログラムはフィードバックに応答し パフォーマンスのための支払いに合わせて改善 ➔CEO用のPSUの多数決加重 （60/40 PSU/RSUミックス） ➔3年間の相対TSRパフォーマンスに共通するPSUのためのパフォーマンス期間の延長 ➔追加の長期的な財務パフォーマンスメトリックスの導入：定期購読収益成長およびフリーキャッシュフロー ⠀◆獲得額は3年間のベストになります ➔短期的なインセンティブプログラムと長期的なメトリックスにはオーバーラップしない ➔SVCスタイルのアワードのグラントを制限するための新しいコミットメント ◆ ウェイクアップニーズにつき、短期RSUアワードを授与する ◆メイクワイルの理由がない限り、PSUを付与に含める 継続的な報酬プラクティス ● CEOの報酬の大部分は長期的パフォーマンスに結びついています ●エグゼクティブチームのPSU/RSUの少なくとも50/50ミックス ●すべてのインセンティブプラン支払いの上限 ●変更発生時のダブルトリガー変更管理の手当規定 ●株式保有ガイドライン

12 エグゼクティブ報酬：パフォーマンスメトリックス キャッシュ報酬プログラム パフォーマンスベースの株式 パフォーマンスメトリックス： ●収益 ● NNMRR（毎月の新しい純課金収益） ●調整後のオペレーティング収入 ESGモディファイア 支払に適用 ●設定済みのESG目標の達成に基づく+/-20％ ●環境への影響と労働力の多様性に基づくメトリック TSR PSUs： ●NASDAQに対する相対TSR インデックス フィナンシャルPSU： ●定期購読収益成長 ●フリーキャッシュフロー 収益 25％ NNMRR 25％ 調整 オペレーティング収入 50％ サブスクリプションの収益成長 25％ FCF 25％ TSR 50％

13 CEO報酬は長期的な成長とパフォーマンスに合わせて CEOサインオン報酬の払い出し CEOサインオンパッケージの80％以上が成果に基づいていました。 CEO FY24報酬のミックス 基本給 4％ PSU 58％ RSU 34％ 半期ごとのキャッシュインセンティブ 4％ 株主価値創造 (SVC)PSU Award - 株価の長期的 持続的な増加と直接に 関連 PSU Award - TSRに結びつけられています パフォーマンス; 3年間の追加賞与 ベスト時のいかなる部分についても SVCアワードの 獲得額 1ベスト時のPSUアワード を獲得していない

14 Docusignの多様性、包含、共感（DEI） DocusignがDEI労働力表現データに対する取り組み 我々は多様で包括的な労働力を開発・維持するために重要な一歩を踏み出しました 昨年は、エンプロイイー・リソースグループを設立し、最高多様性・エンゲージメント責任者（CDO）を採用するなどの取り組みを行いました。我々が保有する労働力の約3分の1が米国外であり、10以上の国に存在する多様な労働力を確立しています 既存の公開開示は、私たちの承諾を保証します 私たちは、包含的な雇用データ（女性についてはグローバルに、米国の人種/民族については）を提供するための追加の公的コミットメントをすでに行っています 米国の人種・民族については、2026年会計年度末までに EEO-1レポート ◆含む 含まれる。「プリンシパルレベルの個々の貢献者を含む、ディレクターや上級管理職を含むリーダーシップチーム」 私たちの指導者は、取締役会や執行管理陣から始まり、すべてのレベルでDEIを支援している。 ●嫌がらせや差別に対する厳しいポリシーを実践し、多様性を促進しています。そのため私たちは、我が社の行動規範。 私たちのDEI（多様性・包含・共感）に対する効果について報告するための株主提案に対して、当社取締役会は反対することを推奨します。 （2024年1月現在） 女性の グローバル人口 40.2％ All Docusign 人種/民族別の米国人口 42.7％ ノンホワイト 52.7％ ホワイト 4.5％ 不明/報告されていない 米国リーダーシップ*による 人種/民族 48.9％ ノンホワイト 46.2％ ホワイト 4.8％ 不明/報告されていない *リーダーシップは現在、監査、報酬、ノミネート委員会と完全に独立した主要な個人貢献者を含む、プロダクト、セキュリティ、IT、エンジニアリングチームにおいて、ディレクター以上の人々のマネージャーとして定義されています

15 私たちのESGへの取り組み サステナビリティ Docusignストーリーの始まりから、環境についての持続可能性は重要な部分でした。私たちは、自社のオペレーション、調達プラクティス、製品を含め、グローバルなビジネス全体で環境に対する持続可能性を促進することを目指しています。 ● 2022年以降、認定された炭素ニュートラル ● 科学に基づくターゲットイニシアチブ（SBTi）による1.5℃のビジネスアンビションプレッジ ● 2050年までにネットゼロを達成することにコミット ● オペレーションとデータセンターで100％の再生可能エネルギーを目指す ソーシャル Docusign.orgは、私たちの製品、人材、およびリソースの力を結集して、以下を通じてより強いコミュニティと持続可能な惑星を作り出します。 ● 非営利団体向けDocusign：製品の使用支援 ● Docusign Impact：コミュニティ支援とボランティア活動 ● Docusign Foundation：当社の法人慈善事業 DEI（多様性、公平性、および包含）戦略は、各レベルで根付いており、声を増幅するために育成されています。 サイバーセキュリティおよびプライバシー 訓練を受けたサイバーセキュリティの専門家で構成された専任のグローバル情報セキュリティチーム 最も厳格な米国、EU、およびグローバルのセキュリティ規格のいくつかに従う お客様のデータ保護に関する重要な継続的投資は、オペレーティング環境全体にわたって拡大されています ユーザーと顧客へのコミットメントをサポートするために当社の拘束力のある企業規則に従って運営 20億ドル以上の従業員寄付およびマッチング 100,000時間以上の従業員ボランティア活動 2024年1月31日時点: 当社のプログラムに関する詳細情報およびESGファクトシートにアクセスするには、investor.docusign.com/investor/ESGを参照してください。

16 investors@docusign.com Q&A