米国

証券取引委員会

ワシントンD.C. 20549

フォーム 10-Q

(マークワン)

四半期終了時 3 月 31 日 2024

または

からへの移行期間について。

コミッションファイル番号: 001-38927

リボルブグループ株式会社

(憲章に明記されている登録者の正確な名前)

12889 ムーアストリート

セリトス、 カリフォルニア 90703

(主要行政機関の住所) (郵便番号)

(562) 677-9480

(登録者の電話番号、市外局番を含む)

同法第12条 (b) に従って登録された証券：

登録者が、（1）1934年の証券取引法の第13条または第15条（d）で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったよりも短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような提出要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐

登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルの提出を求められたより短い期間）に、規則S-Tの規則405（本章の§232.405）に従って提出が義務付けられているすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐

登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。

新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐

登録者がシェル会社（取引法規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はい ☐ いいえ ☒

2024年4月30日の時点で、 38,220,393 登録者のクラスA普通株式と 32,597,119 登録者のクラスB普通株式は発行済みでした。

リボルブグループ株式会社と子会社

目次

リスク要因のまとめ

私たちのビジネスは、このレポートの「リスク要因」というタイトルのセクションで強調されているものを含め、多くのリスクと不確実性の影響を受けます。以下は、私たちが直面している主なリスクの概要です。

私たちのリスク要因は、この報告の日付の時点でそのような条件が存在しないことを保証するものではなく、そのようなリスクまたは条件の全部または一部が実現していないという肯定的な声明として解釈されるべきではありません。

パート I-財務情報

アイテム 1.財務諸表

リボルブグループ株式会社と子会社

要約連結貸借対照表

(未監査)

（千単位、1株あたりのデータを除く）

添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

リボルブグループ株式会社と子会社

要約連結損益計算書

(未監査)

（千単位、1株あたりのデータを除く）

添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

リボルブグループ株式会社と子会社

要約連結包括利益計算書

(未監査)

(千単位)

添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

リボルブグループ株式会社と子会社

要約連結キャッシュフロー計算書

(未監査)

(千単位)

添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。

リボルブグループ株式会社と子会社

要約連結財務諸表の注記

(未監査)

アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析

将来の見通しに関する情報に関する特記事項

このレポートには、改正された1933年の証券法または証券法のセクション27A、および改正された1934年の証券取引法のセクション21Eまたは証券取引法のセクション21Eの意味における「将来の見通しに関する記述」が含まれています。歴史的事実の記述以外のすべての記述は、連邦および州の証券法の目的による「将来の見通しに関する記述」です。収益、純売上またはその他の財務項目の予測、将来の事業に関する経営の計画、戦略、目標に関する記述、提案された新しいサービスまたは開発に関する声明、将来の経済状況または業績に関する声明、信念の声明、および前述のいずれかの基礎となる仮定の記述が含まれます。将来の見通しに関する記述には、「かもしれない」、「するだろう」、「見積もる」、「意図する」、「続く」、「信じる」、「期待する」、「期待する」、「予想する」、「予測する」、またはその他の類似の言葉が含まれる場合があります。

当社の将来の見通しに関する記述に反映されている期待は妥当であると考えていますが、実際の結果は、当社の将来の見通しに関する記述で予測または想定されているものと大きく異なる可能性があります。当社の将来の財政状態と経営成績、および将来の見通しに関する記述は変更される可能性があり、固有のリスクと不確実性（証券取引委員会またはSECへの提出書類に参照により開示または組み込まれたものなど）の影響を受ける可能性があります。当社の実際の業績、業績と業績、または業界業績が、当社の将来の見通しに関する記述に含まれる見積もりや予測と大きく異なる原因となる可能性のある重要な要因には、特に以下が含まれます。

このレポートには、実際の結果が当社の将来の見通しに関する記述と大きく異なる原因となる可能性のあるその他の要因が、「リスク要因」や「経営陣の議論と分析」という見出しに記載されています。

財務状況と経営成績」および当社の要約連結財務諸表とその関連注記に記載されています。

この報告書の将来の見通しに関する記述は本書の日付の時点でのみ述べられており、参考文献として組み込まれている文書の将来の見通しに関する記述は、それらの文書の日付の時点でのみ述べられています。法律で義務付けられている場合を除き、将来の見通しに関する記述を更新または改訂したり、本書の日付以降に何らかの出来事や状況を報告したり、予期しない出来事の発生を反映したりする義務は一切負いません。

さらに、「私たちが信じている」という記述や類似の記述には、関連事項に関する私たちの信念や意見が反映されています。これらの記述は、本報告の日付の時点で入手可能な情報に基づいており、そのような情報はそのような記述の合理的な根拠となると考えていますが、そのような情報は限られているか不完全である可能性があるため、入手可能なすべての関連情報を徹底的に調査または検討したことを示すために私たちの声明を読むべきではありません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意する必要があります。さらに、私たちの将来の見通しに関する記述が不正確であることが判明した場合、その不正確さは重大なものになる可能性があります。これらの将来の見通しに関する記述には重大な不確実性があるため、これらの記述を、指定された期間内に、またはまったく達成することを、私たちまたは他の人物による表明または保証と見なすべきではありません。法律で義務付けられている場合を除き、新しい情報、将来の出来事、またはその他の結果として、将来の見通しに関する記述を公に更新する義務は負いません。

このレポートでは、「私たち」、「私たち」、「当社」、「Revolve」とは、Revolve Group, Inc.、および該当する場合はその子会社を指します。

[概要]

REVOLVEは、ミレニアル世代とZ世代の消費者を対象とした次世代のファッション小売業者です。信頼できるプレミアムライフスタイルブランドであり、発見とインスピレーションを得るための頼りになるオンラインソースとして、私たちは、合計100,000種類を超えるアパレルやフットウェアのほか、美容、アクセサリー、家庭用品など、豊富でありながら厳選された品揃えで、卓越したサービスと魅力的な顧客体験を提供しています。私たちのダイナミックなプラットフォームは、何百万人もの消費者、何千人ものグローバルなファッションインフルエンサー、1,200を超える新興ブランド、老舗ブランド、所有ブランドから成る熱心なコミュニティを結びつけています。テクノロジー、データ分析、革新的なマーケティングおよびマーチャンダイジング戦略への20年以上にわたる継続的な投資を通じて、私たちは次世代の消費者とつながり、21世紀のファッション小売を再定義すると信じている強力なプラットフォームとブランドを構築してきました。

私たちは、1つのプラットフォームを活用するREVOLVEとFWRDという2つの補完的なセグメントを通じて商品を販売しています。REVOLVEを通じて、新興ブランド、老舗ブランド、所有ブランドの高級アパレル、フットウェア、美容、アクセサリー、家庭用品を幅広く提供しています。FWRDを通じて、象徴的なブランドや新進気鋭の高級ブランドを厳選して提供しています。REVOLVEはこれまで、トレンド主導型の既製スタイルの発見に重点を置いてきましたが、FWRDは靴やハンドバッグなど、お客様のワードローブにあるステートメントアイテムに重きを置いてきました。私たちは、お客様の購買力が高まり、ファッションやインスピレーションへの欲求が自己表現の中心であり続けるにつれて、FWRDはお客様に高級品のユニークな目的地を提供すると信じています。

私たちは、私たちの製品構成は次世代の消費者の要望を反映していると信じており、消費者の共感を呼ぶ確立されたブランドの選択、新興ブランドの特定と育成、所有ブランドの継続的な開発を通じて、このミックスを最適化しています。新興ブランドや所有ブランドに焦点を当てることで、他の小売業者との品揃えの重複を最小限に抑え、マーケティングの効率、コンバージョン、販売を定価でサポートします。

私たちは、ビジネスの特定のニーズを満たし、お客様の体験をサポートするために、堅牢でスケーラブルな社内で開発されたテクノロジープラットフォームに投資してきました。独自のアルゴリズムと20年以上のデータを使用して、マーチャンダイジング、マーケティング、製品開発、調達、価格決定を効率的に管理しています。私たちのプラットフォームはデバイス間でシームレスに動作し、ブラウジングや購入のパターンや好みを分析して購入の意思決定に役立てます。これは、新製品の少額の初回注文と組み合わせることで、在庫やファッションリスクを管理できます。また、個人ではなく明確な視点でのスタイルに焦点を当てることで、お客様に応える高品質のビジュアル・マーチャンダイジングを生み出すために、創造力にも投資してきました。

製品。オンライン販売プラットフォームと社内のクリエイティブな写真を組み合わせることで、独特で魅力的な方法でブランドを紹介することができます。

私たちは、次世代の消費者を引き付けて維持するために、本物で野心的でありながら達成可能な体験を提供するために設計されたソーシャルチャネルや文化イベントを利用しています。これらの取り組みは、歴史的に競合他社よりも高いメディア価値をもたらしてきました。私たちは、さまざまなブランドマーケティングキャンペーンやイベントを通じてソーシャルメディアの取り組みを補完し、本物で刺激的なコンテンツを絶え間なく生み出しています。私たちのソーシャルメディアとブランドマーケティング戦略は、強力で洗練されたデジタルパフォーマンスマーケティング活動と独自のブランドアンバサダープログラムと組み合わされています。潜在的な新規顧客を私たちのサイトに引き付けたら、私たちの目標は、彼らをアクティブな顧客に変え、リピート購入を促すことです。私たちは、有料検索/商品リスト広告、アフィリエイトマーケティング、ブランドアンバサダープログラム、有料ソーシャル、リターゲティング、パーソナライズされたメールマーケティング、モバイルアプリケーションを通じたモバイル「プッシュ」コミュニケーションを通じて顧客を獲得し、維持しています。

私たちは効率的な物流インフラを開発しました。これにより、米国のお客様に無料配送と返品を提供することができます。私たちは独自のアルゴリズムで物流ネットワークをサポートし、在庫配分を最適化し、配送費と出荷費用を削減し、商品を迅速かつ効率的にお客様にお届けします。私たちは、当社の成長と製品に対する需要をサポートするために、フルフィルメントネットワークの変更と拡大を続けています。

これまで、限られた投資と物理的なプレゼンスで、海外への事業拡大に成功してきました。国際的なサービスレベルと顧客体験を向上させるための継続的な取り組みは、当社の成長に大きく貢献してきました。これにより、主要な国際地域のほとんどで、速達配送と手間のかからない返品を無料で（100ドル以上の国際注文の場合）提供できるようになりました。また、これらの主要地域での流通範囲を拡大するために、中国のTmall GlobalとインドのNykaa Fashionという2つの大規模な国際市場でもREVOLVE製品を提供しています。私たちは、中核となる米国市場に焦点を合わせながら、引き続き国際市場への投資と発展を図るつもりです。

主な営業指標と財務指標

次の指標を使用して、事業の進捗状況を評価し、資本、時間、技術への投資をどこに配分するかを決定し、事業の短期的および長期的な業績を評価します。

調整後EBITDAとフリーキャッシュフローは非GAAP指標です。調整後EBITDAとフリーキャッシュフローの使用と、それぞれ営業活動によってもたらされる純利益と純現金との調整に関する情報については、以下の「—調整後EBITDA」と「—フリーキャッシュフロー」というキャプションのセクションを参照してください。

売上総利益

売上総利益は、当社の純売上高から売上原価を差し引いたものに等しくなります。売上総利益が当社の純売上高に占める割合は、売上総利益と呼ばれます。売上原価は、お客様に販売する商品の購入価格で構成され、輸入関税やその他の税金、インバウンド運送費、受領費用、顧客から返品された不良品、在庫評価調整、その他の減額が含まれます。

売上総利益は、サイトで販売しているブランドやスタイルのカテゴリの組み合わせに影響されます。所有ブランドの売上総利益率は、通常、サードパーティブランドの売上総利益率よりも高くなります。売上総利益は、主に新興サードパーティ、確立されたサードパーティ、所有ブランドで構成されるREVOLVEセグメントの売上高の割合も、主に既存のサードパーティで構成されるFWRDセグメントの売上の割合の影響を受けます。

ブランド。商品構成は期間ごとに異なり、需要を正確に予測しないと、成長、マージン、在庫レベルに悪影響が及ぶ可能性があります。

在庫レベルを継続的に見直して、動きの遅い商品を特定し、商品の値下げを行ってこれらの商品を効率的に販売しています。私たちは、定価での売上の割合を高く維持してきました。これは、データ主導のマーチャンダイジング戦略、当社の商品に対する顧客の受け入れ、限られた数量の製品を頻繁に導入することで生み出される切迫感を反映していると考えています。売上総利益率は、定価での売上高と値下げ価格の組み合わせ、および値下げレベルの影響を受けます。

競合他社や他の小売業者の中には、私たちとは異なる売上原価の報告があります。その結果、当社の売上総利益と売上総利益率の報告は、他の企業と比較できない可能性があります。

調整後EBITDA

投資家に当社の財務結果に関する追加情報を提供するために、調整後EBITDAを上の表および本レポートの他の箇所で開示しました。調整後EBITDAは、その他の収益、純利益、税金、減価償却費を差し引く前の純利益として計算し、株式ベースの報酬費用と特定の非日常項目の影響を除外するように調整された非GAAP財務指標です。調整後EBITDAと純利益との調整を以下に示します。これは、最も直接的に比較できるGAAP財務指標です。

調整後EBITDAは、当社の経営成績を評価し、将来の事業計画を立て、資本配分に関する戦略的決定を下すために経営陣と取締役会が使用する重要な指標であるため、このレポートに調整後EBITDAを含めました。特に、調整後EBITDAの計算に特定の費用を除外すると、期間ごとの営業実績の比較が容易になり、株式ベースの報酬の影響を除外した場合は、当社のコア業績を示すものとは見なされない項目を除外できます。したがって、調整後EBITDAは、当社の経営陣や取締役会と同様に、投資家やその他の人々に当社の業績を理解し評価する上で有用な情報を提供すると考えています。

調整後EBITDAには分析ツールとしての限界があり、それを単独で検討したり、GAAPに基づいて報告された当社の業績の分析の代わりとして検討したりしないでください。これらの制限の一部は次のとおりです。

これらの制限があるため、調整後EBITDAは、さまざまなキャッシュフロー指標、純利益、その他のGAAP結果を含む他の財務実績指標と一緒に検討する必要があります。

2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の調整後EBITDAと純利益の調整は次のとおりです。

フリーキャッシュフロー

投資家に当社の財務結果に関する追加情報を提供するために、上の表とこのレポートの他の箇所でフリーキャッシュフローも開示しました。フリーキャッシュフローは、営業活動によって提供される純現金から不動産や設備の購入に使用された現金を差し引いたものとして計算する非GAAP財務指標です。以下に、フリーキャッシュフローと営業活動によって提供される純現金との調整を示します。これは、最も直接的に比較できるGAAP財務指標です。

このレポートにフリーキャッシュフローを含めたのは、これは当社の経営陣と取締役会が使用する重要な指標であり、フリーキャッシュフローは当社が生み出す現金の量を測定するため、流動性の重要な指標であると考えています。フリーキャッシュフローは運転資本の変化も反映します。当社の運転資本は、主に成長を支えるための在庫購入のタイミング、実効税率と納税のタイミング、お客様から返品される商品のレベルの変化により、時間の経過とともに変動します。これが返品準備金に影響します。したがって、フリーキャッシュフローは、経営陣や取締役会と同様に、投資家やその他の人々が当社の業績を理解し評価する上で有用な情報を提供すると考えています。

フリーキャッシュフローには分析ツールとしての限界があります。それを単独で検討したり、GAAPに基づいて報告された当社の業績分析の代わりとして検討したりしないでください。非GAAP財務指標の使用には制限があります。たとえば、この業界の企業を含む他の企業では、フリーキャッシュフローの計算方法が異なる場合があります。これらの制限があるため、営業活動、不動産や設備の購入、その他のGAAPベースの業績から得られる純現金など、他の財務実績指標と合わせてフリーキャッシュフローを検討する必要があります。

次の表は、示された各期間におけるフリーキャッシュフローと営業活動によって提供された純現金との調整、および投資活動に使用された純現金と財務活動によって提供された純現金に関する情報を示しています。

アクティブカスタマー

アクティブカスタマーとは、過去12か月間にプラットフォーム上で少なくとも1回は購入が行われたユニークな顧客アカウントと定義しています。トレーリングでアクティブな顧客数を計算します

12か月ベースでは、長期的な傾向を反映していない可能性のある短期間のボラティリティを考えると。ただし、このような方法論は、新規顧客の変化など、他の短期的な傾向を示すものではない場合があります。特定の期間におけるアクティブな顧客の数は、その期間の最終日から測定した、過去12か月間に少なくとも1回購入した顧客の総数を数えることによって決定されます。私たちは、アクティブな顧客の数を、当社の成長、サイトのリーチ、ブランドに対する価値提案と消費者意識、お客様による当社のサイトの継続的な利用、および当社の製品を購入したいというお客様の希望を示す重要な指標と考えています。アクティブな顧客の数は、投資家や経営陣が当社の成長、ブランド認知度、市場機会を理解する上で役立つ指標だと考えています。当社のアクティブな顧客の数は、純売上高とブランドやパートナーへのアピールの両方を左右します。

2024年3月31日に終了した3か月間で、アクティブな顧客は2023年の同時期と比較して増加しました。これは主に、既存の顧客と関わり、販売およびマーケティング活動を通じて新規顧客を獲得できたためです。

注文総数

注文総数は、一定期間に当社のプラットフォーム全体で、製品の返品前にお客様が行った注文の総数として定義されています。私たちは、総注文数をビジネスのスピードを示す重要な指標として、また当社の製品やサイトがお客様に好まれているかを示す重要な指標と見なしています。注文総額と平均注文額は、特定の期間に計上されると予想される純売上高の指標です。私たちは、総注文数は、投資家や経営陣が当社の継続的な事業を理解し、継続的な事業動向を分析する上で役立つ指標だと考えています。特定の期間の終わりに処理中の注文により、特定の期間に行われた注文総数と出荷された注文総数は若干異なる場合があります。

2024年3月31日に終了した3か月間の注文総数は、主にプロモーション活動の減少により、2023年の同時期と比較してわずかに減少しました。全額での注文数の増加により一部相殺されました。

平均注文額

平均注文額は、製品を返品する前の特定の期間における当社のサイトの総売上高の合計を、その期間に行われた注文総数で割ったものです。平均注文額が高いことは、当社の製品品揃えの高級性を示していると考えています。平均注文額は、投資家や経営陣が当社の継続的な事業を理解し、継続的な事業動向を分析する上で役立つ指標だと考えています。平均注文額は、商品を販売するサイト、定価での売上の割合、定価未満での販売の割合、これらの製品の値下げのレベル、製品構成、および注文あたりのユニット数によって異なります。

2024年3月31日に終了した3か月間の平均注文額は、主に全額売上の割合が高かったため、2023年の同時期と比較して増加しました。

当社の業績に影響する要因

全体的な経済動向

全体的な経済環境とそれに関連する消費者行動の変化は、私たちのビジネスに大きな影響を与えます。一般に、経済全体における好調な状況は、当社サイトへのお客様の支出を促進しますが、一般的に顧客の支出の減少につながる経済の低迷は、当社サイトでの支出にさらに顕著な悪影響を及ぼす可能性があります。消費者信頼、買い物行動と支出パターン、ひいては当社の短期および長期の経営成績に影響を与える可能性のあるマクロ要因には、インフレ水準、雇用率、事業状況、住宅市場の変化、株式市場の変化、金融サービス業界に影響を及ぼす不利な展開、クレジットの利用可能性、学生ローンの支払いの再開、米国政府の景気刺激支払い、金利、外貨為替レート、燃料、エネルギーおよび原材料のコスト、サプライチェーンの課題などがあります。、そして戦争と地政学的な緊張。さらに、失業率が低い時期には、一般的に人件費が高くなります。

顧客の獲得と維持、ブランド認知度の向上

創業以来、私たちは収益性の高い成長に重点を置いてきました。そのため、新規顧客を獲得し、既存の顧客を、そのような顧客から期待される貢献と比較して、妥当な費用で維持するという規律あるアプローチが生まれました。当社のサイトに新規訪問者を引き付けて顧客に変えなければ、将来の純売上高の伸びに影響します。

私たちのマーケティング活動が顧客と結びつかなかったり、費用対効果の高い方法でブランドを宣伝したり、インプレッションを新規顧客に変えたりできない場合、当社の純売上高の伸びと収益性は悪影響を受けます。ソーシャルメディアとインフルエンサーベースのマーケティングチャネルをめぐる競争は激しさを増し続けており、差別化を図り、費用対効果の高い方法で顧客を獲得することがより困難になっています。さらに、動画への移行、推奨コンテンツのレベル、第三者によるプライバシー慣行の変化など、ソーシャルメディアプラットフォームでのユーザーエクスペリエンスの変化により、顧客の認知度を高め、費用対効果の高い方法で顧客を獲得して維持することがより困難になる可能性があります。Apple Inc. は、プライバシー慣行に関する消費者開示の要件を課し、特定の種類の追跡にはオプトインの同意を必要とするアプリケーション追跡透明性フレームワークを実装しています。この透明性の枠組みは2021年4月に開始されたため、顧客の獲得と維持がより困難でコストがかかりました。さらに、2023年6月、Appleは2023年9月にリリースされたiOS 17に統合した新しいソフトウェア開発キット（SDK）のプライバシーコントロールを発表しました。これには、ユーザーデバイスの追跡や識別を制限するための新しい保護機能が含まれます。2022年2月、GoogleはAndroid向けのプライバシーサンドボックスイニシアチブを発表しました。これは、追跡活動を制限し、広告主がAndroidデバイス全体でアプリやユーザーデータを収集する能力を制限することが期待される複数年にわたる取り組みです。

私たちは、ユニークなイベントや体験、短期間のポップアップ小売体験を提供することで、お客様との関わりを深め、ブランドの認知度を高めることを目指しています。今後も、さまざまな規模の対面イベントを引き続き実施し、将来の特定の四半期または期間に、純売上高に占めるマーケティングの割合を過去のレベルを超えるレベルまで増やすことができるマーケティングイニシアチブに日和見的な投資を行う予定です。この段階的な投資は、短期的には有意義な利益をもたらさず、短期的には当社の営業利益に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの成功は、効率的かつ効果的な顧客獲得とブランド認知度の向上だけでなく、顧客を維持し、コミュニティと関わり、リピート購入を促す能力によっても影響を受けます。既存顧客、つまり、過去1年間に当社から購入した、ある年の顧客と定義していますが、時間の経過とともにアクティブな顧客の割合はますます大きくなっています。

商品ミックス

さまざまな商品タイプ、ブランド、価格帯の商品を提供しています。私たちのプラットフォームで販売するブランドは、新興のサードパーティ、確立されたサードパーティ（象徴的な高級ブランドを含む）、所有ブランドが混在しています。私たちの製品構成は、主にアパレル、靴、美容、アクセサリー製品で構成されています。

2つの報告セグメントにわたる当社の商品構成には、さまざまなマージンプロファイルがあり、売上総利益が変動する可能性があります。セグメント構成とより広範なカテゴリーの商品構成の変化により、売上総利益が期間ごとに変動する可能性があります。

在庫管理

私たちは、プラットフォームとテクノロジーを活用して、商品の品揃えやフルフィルメントセンターの最適化など、在庫の購入と管理を行っています。私たちはデータ主導の「読んで反応する」購入プロセスを商品に活用し、最新のトレンドファッションをキュレーションします。私たちは通常、初期在庫を浅く購入し、その後、独自のテクノロジーツールを使用して、さまざまな主要な指標にわたる顧客からのフィードバックを考慮してベストセラーを特定して再注文します。これにより、在庫とファッションのリスクを管理できます。商品の十分な在庫を確保するために、私たちは通常、アパレルのトレンドが確認される前に、事前に在庫を購入します。その結果、私たちは需要や価格の変化、そして商品購入の選択やタイミングが最適ではないという影響を受けやすくなっています。通常の業務では、在庫評価調整が行われ、それが売上総利益に影響します。さらに、私たちの在庫投資は、私たちのビジネスのニーズによって変動します。たとえば、新しいカテゴリを入力するには

在庫への追加投資。在庫レベルが変化すると、定価売上の割合、値下げレベル、商品構成、粗利益が変動する可能性があります。

事業とインフラへの投資

私たちは、顧客基盤を拡大し、サービスを強化し、クラス最高のサービスをお客様に提供するために、時間をかけて投資を行ってきました。長期的には、顧客基盤の拡大、新しいブランドの立ち上げ、海外への拡大、業務効率の向上に伴い、在庫、フルフィルメントセンター、物流インフラへの設備投資を継続する予定です。これらの投資は長期的にはプラスの利益をもたらすと信じていますが、これらの取り組みが顧客基盤を拡大したり、短期的に費用対効果が高まったりするかどうかは定かではありません。

セグメントと地理的パフォーマンス

当社の財務結果は、REVOLVEとFWRDという2つの報告セグメントの業績と、当社がお客様にサービスを提供しているさまざまな地域の業績の影響を受けます。

REVOLVEセグメントは当社の純売上高の大部分を占めており、2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の純売上高のそれぞれ84.9％と82.8％を占めています。2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間で、REVOLVEの純売上高はそれぞれ2億2,960万ドルと2億3,170万ドルで、0.9％減少しました。2024年3月31日に終了した3か月間の純売上高は、2023年の同時期と比較して減少しましたが、これは主に出荷された注文数の減少によるものです。

FWRDセグメントは、2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の純売上高のそれぞれ15.1％と17.2％を占め、当社の純売上高全体に占める割合はごくわずかです。2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間で、FWRDはそれぞれ4,100万ドルと4,800万ドルの純売上高を生み出し、14.5% 減少しました。2024年3月31日に終了した3か月間の純売上高は、2023年の同時期と比較して減少しましたが、これは主に出荷された注文数と平均注文額の減少によるものです。

米国外の顧客への純売上高は、2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間の純売上高のそれぞれ19.0％と18.9％を占めました。2024年3月31日と2023年3月31日に終了した3か月間、米国外の顧客への純売上高はそれぞれ5,140万ドルと5,290万ドルで、2.7％減少しました。

米国外の顧客への純売上高は、輸入税や輸出税、通貨の変動、上記の「—全体的な経済動向」で説明されているその他のマクロ経済状況など、さまざまな要因の影響を受けます。さらに、現地通貨が米ドルに対して下落すると、その現地通貨での当社製品の価格が高くなり、そのような通貨を使用する地域での当社製品の需要に悪影響を及ぼしており、今後もマイナスの影響を与える可能性があります。

季節性

私たちの事業における季節性は、これまで祝日に関連して第4四半期に純売上高が集中する従来の小売業者の季節性には従っていませんでした。私たちはこれまで、春と夏に売り上げが増加し、その結果、各会計年度の第2四半期に売上がピークに達しました。また、歴史的に見て、毎年の第1四半期には活動が減少しました。当社の経費の多くは短期的には比較的固定されているため、当社の営業利益もこれらの過去の傾向の影響を受けています。当社の成長率が長期的に緩やかであれば、これらの季節的傾向が当社の業績に与える影響はより顕著になる可能性があります。私たちの季節性の傾向は、上記の「—全体的な経済動向」で説明したマクロ経済状況の影響も受けています。

当社の経営成績の構成要素

純売上高

純売上高は、主に女性用アパレル、靴、美容、アクセサリー、家庭用品で構成されています。製品の売上は、コントロールが顧客に移管されたとき、つまり製品が出荷されたときに認識されます。純売上高は、これらの商品の売上と、該当する場合は配送収入を、推定返品とプロモーション割引を差し引いたものです。純売上高は主に、顧客数の増加、顧客の購入頻度、平均注文金額によって決まります。

売上原価

売上原価は、お客様に販売される商品の購入価格で構成され、輸入関税、返金請求額を差し引いた金額、その他の税金、インバウンド運送費、受領費用、顧客から返品された不良品、在庫評価調整、およびその他の減額が含まれます。売上原価は、主に製品のコスト、顧客からの注文総数、当社のサイトで販売可能な製品の構成、およびベンダーからの在庫受領に関連する輸送費によって決まります。主に在庫と商品構成の管理方法により、売上原価が純売上高に占める割合は変動すると予想しています。私たちは最近、材料費の上昇による商品コストの上昇を経験しましたが、今後も経験する可能性があります。

フルフィルメント費用

フルフィルメント費用とは、フルフィルメントセンターの運営と人員配置にかかる費用です。これには、在庫の検査と保管、および顧客注文のピッキング、梱包、出荷準備にかかる費用が含まれます。フルフィルメント費用には、倉庫施設の費用も含まれます。賃金やその他の投入コスト圧力などのコスト増加による圧力、フルフィルメントネットワークのフットプリントとキャパシティの拡大、お客様の返品傾向により、フルフィルメント費用の割合は純売上高に占める割合として変動しますが、規模の拡大やフルフィルメントセンターのワークフローの自動化による業務効率化によって一部相殺されると予想しています。

販売費と流通費

販売および流通費は、主に、顧客への商品の配送および顧客からの返品にかかる送料およびその他の輸送費、販売者の処理手数料、およびカスタマーサービスで構成されます。販売および流通費は、消費者行動による返品率の上昇、手間のかからない返品を提供するための国際市場への投資による投入コスト圧力、特に運賃と燃油サーチャージを反映して、純売上高に占める割合として変動すると予想しています。これは、最適化された配送方法によって実現される効率性によって一部相殺されます。

マーケティング経費

マーケティング費用は、主に、有料検索/商品リスト広告、アフィリエイトマーケティング、有料ソーシャル、リターゲティング、検索エンジン最適化、パーソナライズされたメールマーケティング、モバイルアプリケーションを通じたモバイル「プッシュ」コミュニケーションなど、ターゲットを絞ったオンラインパフォーマンスマーケティング費用で構成されています。マーケティング費用には、イベント、インフルエンサーへの支払い、その他のオンラインおよびオフラインマーケティングを含むブランドマーケティングチャネルへの投資も含まれます。マーケティング費用は、主に顧客基盤の拡大と維持、REVOLVEとFWRDブランドの構築に関係しています。長期的には、事業を拡大し続けるにつれて、マーケティング費は絶対額で増加すると予想しています。売上高に占める割合は、純販売量、特定の期間のマーケティング投資の水準、および競争環境によって変動する可能性があります。私たちは、将来の特定の四半期または期間において、純売上高に占めるマーケティングの割合を過去のレベルを超えるレベルまで高める可能性のあるマーケティングイニシアチブに日和見投資を行うことがあります。

一般管理費

一般管理費は、主に、一般的な企業機能に関与する従業員の給与および関連する福利厚生費用と株式ベースの報酬費用、ならびにこれらの機能による施設および設備の使用に関連する費用（減価償却、家賃、その他の占有費用など）で構成されています。長期的には、事業の成長を支えるため、一般管理費は絶対ドルベースで増加し続けると予想しています。投資を活用し、事業が拡大するにつれて、純売上高に占める一般管理費の割合は、長期的には減少すると予想しています。

その他の利益、純額

その他の収益（純額）は、主にマネーマーケットファンドの利息収入で、一部は当社のクレジットラインに関連する手数料によって相殺されます。2024年3月31日および2023年3月31日に終了した3か月間のその他の純利益には、それぞれ280万ドルと510万ドルの法的事項に関連する保険収入も含まれます。

業務結果

以下の表は、記載されている期間の当社の経営成績を示しており、特定の項目の関係をその期間の純売上高に占める割合で表しています。財務結果の期間ごとの比較は、必ずしも将来の業績を示すものではありません。