カタログ表
アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，郵便番号：20549
表
(マーク1)
1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告 |
本四半期末まで
あるいは…。
1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告 |
そこからの過渡期について
依頼書類番号：
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
(明またはその他の司法管轄権 会社や組織) |
(税務署の雇用主 |
(主にオフィスアドレスを実行) |
(郵便番号) |
登録者の電話番号、市外局番を含む：(
同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
クラスごとのタイトル |
|
取引 記号 |
|
登録された各取引所の名称 |
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|
♪the the the (ナスダック世界選りすぐり市場) |
再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示す
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示す
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。
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☒ |
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ファイルマネージャを加速する |
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☐ |
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非加速ファイルサーバ |
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☐ |
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規模の小さい報告会社 |
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新興成長型会社 |
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新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、違います
2024 年 4 月 30 日現在、
カタログ表
カタログ
第1部金融情報 |
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ITEM 1 。財務諸表 （ 監査なし ） |
3 |
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|
連結貸借対照表 （ 2024 年 3 月 31 日、 2023 年 12 月 31 日 ） |
3 |
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|
2024 年 3 月期および 2023 年 3 月期連結業績計算書 |
5 |
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2024 年 3 月期および 2023 年 3 月期連結損失計算書 |
6 |
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|
2024 年 3 月期および 2023 年 3 月期連結株主資本計算書 |
7 |
|
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2024 年 3 月期および 2023 年 3 月期キャッシュ · フロー連結計算書 |
8 |
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|
簡明合併財務諸表付記 |
10 |
|
ITEM 2 。経営陣による財務状況及び業績の検討 · 分析 |
29 |
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|
ITEM 3 。市場リスクに関する定量的 · 質的開示 |
44 |
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|
ITEM 4 。管理と手順 |
45 |
|
第2部：その他の情報 |
|
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|
ITEM 1 。訴訟手続 |
46 |
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|
第1 A項。リスク要因 |
47 |
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ITEM 2 。株式有価証券の未登録売却及びその収益の使用 |
96 |
|
|
ITEM 3 。シニア証券のデフォルト |
96 |
|
|
プロジェクト4.鉱山安全情報開示 |
96 |
|
|
第 5 話。その他の情報 |
97 |
|
|
第 6 話。展覧会 |
98 |
|
サイン |
99 |
||
カタログ表
前向き陳述に関する特別説明
この四半期報告書 （ Form 10—Q ） には、当社および当社の業界に関する将来の見通しに関する記述が含まれています。この四半期報告書 （ Form 10—Q ） に記載されている過去の事実以外の記述は、将来の業績や財務状況、事業戦略や計画、将来の経営方針に関する記述を含むすべての将来の見通しに関する記述です。場合によっては、「予測」、「信じる」、「考える」、「続ける」、「見積もる」、「期待する」、「意図する」、「可能性のある」、「計画する」、「潜在的」、「予測する」、「プロジェクトする」、「すべき」、「ターゲットする」、「目指す」、「意志する」、「なるだろう」、またはこれらの単語またはその他の類似の用語または表現の否定的な単語が含まれているため、将来の見通しに関する記述を識別することができます。これらの将来の見通しに関する記述には、以下の記述が含まれますが、これらに限定されません。
上記のリストには、Form 10-Qに関する本四半期報告書のすべての前向きな陳述が含まれていない可能性があることを想起させます。
展望的な陳述は私たちの経営陣の信念と仮定と現在利用可能な情報に基づいている。これらの展望的陳述は、“リスク要因”の節および本四半期報告10-Q表の他の部分で説明されたリスクを含む、多くの既知および未知のリスク、不確実性および仮定の影響を受ける。この四半期の報告書のForm 10-Qの他の部分には、当社の業務および財務業績を損なう可能性のある他の要因が含まれている可能性があります。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスク要素は時々出現し、私たちの管理層はすべてのリスク要素を予測することができず、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することができず、あるいは任意の要素或いは要素の組み合わせは実際の結果が任意の前向き陳述に含まれたり暗示されたりする結果と異なる程度を招く可能性がある。
1
カタログ表
あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。私たちはあなたに展望的な陳述に反映された事件と状況が達成または発生するということを保証できない。私たちは展望性陳述に反映された予想は合理的だと考えているが、私たちは未来の結果、活動レベル、業績或いは成果を保証することができない。法律の要件を除いて、本報告書の発行日後に任意の理由で任意の前向き陳述を公開更新したり、これらの陳述を実際の結果または私たちが予想している変化と一致させる義務はありません。このForm 10-Q四半期報告書と、私たちがForm 10-Q四半期報告書で引用した文書を読むべきです。これらの文書は、本報告書の証拠として提出されていますが、私たちの将来の実際の結果、活動レベル、業績、および業績は、私たちが予想しているものとは大きく異なるかもしれません。私たちはこのような警告声明を通じて私たちのすべての展望的声明を限定する。
また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの陳述は、本四半期報告書10-Q表が提出された日までに得られた情報に基づいており、これらの情報はこのような陳述の合理的な基礎を構成していると考えられるが、このような情報は限られているか、または不完全である可能性があり、私たちの陳述は、すべての潜在的に利用可能な関連情報について詳細に調査または検討されていることを示すものと解釈されてはならない。これらの陳述は本質的に不確実であり、投資家にこのような陳述に過度に依存しないように注意する。
そこでもっと多くの情報を見つけることができます
投資家および他の人は、投資家関係サイト(Investors.confluent.io)、米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出された文書、インターネット放送、ニュース原稿、公開電話会議、およびウェブサイトで発表されたブログを介して、投資家に重要な商業および金融情報を公表する可能性があることに注意しなければならない。私たちはこれらのメディアを使って、私たちのウェブサイトを含めて、投資家と公衆と私たちの会社、私たちの製品、その他の問題についてコミュニケーションを取ります。私たちがウェブサイトで提供する情報は重要な情報とみなされるかもしれない。そこで、私たちは投資家や他のわが社に興味のある人たちが私たちがサイトで提供している情報を見ることを奨励します。
また、重要な非公開情報を開示し、規制 FD に基づく開示義務を遵守するための手段として、 X 、 LinkedIn 、および Facebook アカウントを使用します。これらのソーシャルメディアチャネルを通じて投稿する情報は重要とみなされます。したがって、投資家は、当社の SEC 提出書類、ウェブキャスト、プレスリリース、公開電話会議、および当社のウェブサイトに掲載されるブログを追跡することに加えて、これらの口座を監視する必要があります。これらのチャネルを通じて掲載される情報は、フォーム 10—Q のこの四半期報告書の一部ではありません。これらのチャネルは、当社の IR ウェブサイトで随時更新されます。
2
カタログ表
第1部財務情報
項目1.財務諸表(監査なし)
合流株式会社
簡明総合貸借対照表
(千単位で1株当たりおよび1株当たりのデータは含まれていない)
(未監査)
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2024年3月31日 |
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2023年12月31日 |
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資産 |
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流動資産： |
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現金と現金等価物 |
$ |
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$ |
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||
有価証券 |
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||
売掛金純額 |
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繰延契約購入コスト |
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前払い費用と他の流動資産 |
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||
流動資産総額 |
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財産と設備、純額 |
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||
経営的リース使用権資産 |
|
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||
商誉と無形資産純額 |
|
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||
繰延契約購入コストは，流動ではない |
|
|
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||
他の非流動資産 |
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|
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||
総資産 |
$ |
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$ |
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||
負債と株主権益 |
|
||||||
流動負債： |
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||
売掛金 |
$ |
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|
$ |
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||
費用とその他の負債を計算すべきである |
|
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||
リース負債を経営する |
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収入を繰り越す |
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流動負債総額 |
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||
非流動経営賃貸負債 |
|
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収入を繰延し、流動ではない |
|
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||
転換可能優先手形、純額 |
|
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||
他の非流動負債 |
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||
総負債 |
|
|
|
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||
|
|
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|
|||
3
カタログ表
|
2024年3月31日 |
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2023年12月31日 |
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||
株主権益： |
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||
優先株、額面は$ |
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A類普通株、額面$ |
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B類普通株、額面$ |
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||
追加実収資本 |
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||
その他の総合収入を累計する |
|
( |
) |
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|
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|
赤字を累計する |
|
( |
) |
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|
( |
) |
株主権益総額 |
|
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|
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||
総負債と株主権益 |
$ |
|
|
$ |
|
||
簡明総合財務諸表の付記を参照。
4
カタログ表
合流株式会社
簡明総合業務報告書
(千単位で1株当たりおよび1株当たりのデータは含まれていない)
(未監査)
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||
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2024 |
|
|
2023 |
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||
収入： |
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定期購読する |
$ |
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|
$ |
|
||
サービス.サービス |
|
|
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||
総収入 |
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||
収入コスト： |
|
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||
定期購読する |
|
|
|
|
|
||
サービス.サービス |
|
|
|
|
|
||
収入総コスト |
|
|
|
|
|
||
毛利 |
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||
運営費用： |
|
|
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研究開発 |
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販売とマーケティング |
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一般と行政 |
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再編成やその他の関連費用 |
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総運営費 |
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営業損失 |
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( |
) |
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( |
) |
その他の収入、純額 |
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所得税前損失 |
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( |
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( |
) |
所得税支給 |
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||
純損失 |
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
1株当たり基本と希釈して純損失 |
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
加重平均-基本と希釈後の1株当たり純損失を計算するための株 |
|
|
|
|
|
||
簡明総合財務諸表の付記を参照。
5
カタログ表
合流株式会社
簡明総合総合損失表
(単位：千)
(未監査)
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
||
純損失 |
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
その他総合(赤字)収入、税引き後純額： |
|
|
|
|
|
||
有価証券の純未実現利益 （ 損失 ） |
|
( |
) |
|
|
|
|
デリバティブ商品の純未実現利益 （ 損失 ） |
|
( |
) |
|
|
|
|
その他総合収入，税引き後純額 |
|
( |
) |
|
|
|
|
全面損失総額 |
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
簡明総合財務諸表の付記を参照。
6
カタログ表
合流株式会社
株主権益簡明合併報告書
(単位：千、共有データを除く)
(未監査)
|
2024年3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||||||||||||||||||
|
A類とB類 |
|
|
その他の内容 |
|
|
積算 |
|
|
積算 |
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|
株主合計 |
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|||||||||
|
株 |
|
|
金額 |
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|
資本 |
|
|
収入(損) |
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|
赤字.赤字 |
|
|
権益 |
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||||||
2024 年 1 月 1 日現在の残高 |
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$ |
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|
$ |
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$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
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|||||
期日前行使オプションの帰属 |
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- |
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|
- |
|
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|
- |
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|
- |
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|
||
既得オプションを行使する際に普通株式を発行する |
|
|
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- |
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- |
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|
|
- |
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株式単位の帰属を制限する |
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- |
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- |
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- |
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|
|
- |
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|
|
- |
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|
従業員株購入計画による普通株の発行 |
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- |
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|
- |
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株に基づく報酬 |
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その他総合損失、税引き後純額 |
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( |
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純損失 |
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- |
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|
|
- |
|
|
|
- |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
2024 年 3 月 31 日現在の残高 |
|
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$ |
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|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||||
|
2023年3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||||||||||||||||||
|
A類とB類 |
|
|
その他の内容 |
|
|
積算 |
|
|
積算 |
|
|
株主合計 |
|
|||||||||
|
株 |
|
|
金額 |
|
|
資本 |
|
|
収入(損) |
|
|
赤字.赤字 |
|
|
権益 |
|
||||||
2023年1月1日現在の残高 |
|
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$ |
|
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$ |
|
|
$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
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$ |
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未投資オプションの取得 |
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( |
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期日前行使オプションの帰属 |
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|
- |
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- |
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|
- |
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|
||
既得オプションを行使する際に普通株式を発行する |
|
|
|
|
- |
|
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|
|
- |
|
|
|
- |
|
|
|
|
|||
株式単位の帰属を制限する |
|
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- |
|
|
|
- |
|
|
|
- |
|
|
|
- |
|
|
|
- |
|
|
従業員株購入計画による普通株の発行 |
|
|
|
|
- |
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|
|
- |
|
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- |
|
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株に基づく報酬 |
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- |
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- |
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その他の総合収益、税引き後純額 |
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純損失 |
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- |
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- |
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- |
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|
- |
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( |
) |
|
|
( |
) |
2023年3月31日現在の残高 |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||||
簡明総合財務諸表の付記を参照。
7
カタログ表
Confluent， Inc.
凝縮コン連結キャッシュ · フロー計算書
(単位：千)
(未監査)
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
||
経営活動のキャッシュフロー |
|
|
|
|
|
||
純損失 |
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
純損失と業務活動で使用されている現金の照合の調整： |
|
|
|
|
|
||
減価償却および償却 |
|
|
|
|
|
||
有価証券の割引の純増加 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
債務発行原価償却 |
|
|
|
|
|
||
契約を延期して購入費用を償却する |
|
|
|
|
|
||
非現金経営リースコスト |
|
|
|
|
|
||
賃貸借放棄費用 |
|
|
|
|
|
||
株式報酬は，資本化金額を差し引いた純額 |
|
|
|
|
|
||
所得税を繰延する |
|
|
|
|
|
||
他にも |
|
|
|
|
|
||
営業資産と負債の変動、業務合併の影響を差し引く： |
|
|
|
|
|
||
売掛金 |
|
|
|
|
|
||
繰延契約購入コスト |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
前払い費用と他の資産 |
|
( |
) |
|
|
|
|
売掛金 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
費用とその他の負債を計算すべきである |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
リース負債を経営する |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
収入を繰り越す |
|
( |
) |
|
|
|
|
経営活動のための現金純額 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
投資活動によるキャッシュフロー |
|
|
|
|
|
||
内部使用ソフトウェアコストの資本化 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
有価証券を購入する |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
有価証券の満期日 |
|
|
|
|
|
||
財産と設備を購入する |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
企業合併のために支払った現金は，得られた現金を差し引く |
|
|
|
|
( |
) |
|
投資活動のための現金純額 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
融資活動によるキャッシュフロー |
|
|
|
|
|
||
既得オプションを行使する際に普通株で得られた金を発行する |
|
|
|
|
|
||
未投資オプションの取得 |
|
|
|
|
( |
) |
|
従業員の株式購入計画に基づいて普通株を発行して得た金 |
|
|
|
|
|
||
融資活動が提供する現金純額 |
|
|
|
|
|
||
現金および現金等価物に及ぼす為替レート変動の影響 |
|
( |
) |
|
|
|
|
現金と現金等価物の純減少 |
|
( |
) |
|
|
( |
) |
期初現金及び現金等価物 |
|
|
|
|
|
||
期末現金および現金等価物 |
$ |
|
|
$ |
|
||
8
カタログ表
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
||
補足キャッシュフロー開示： |
|
|
|
|
|
||
支払いの現金： |
|
|
|
|
|
||
所得税 |
$ |
|
|
$ |
|
||
非現金投資と融資活動： |
|
|
|
|
|
||
株式による報酬資本化内部使用ソフトウェアコスト |
$ |
|
|
$ |
|
||
早期に行使された株式オプションの帰属 |
$ |
|
|
$ |
|
||
簡明総合財務諸表の付記を参照。
9
カタログ表
合流株式会社
簡明合併財務諸表付記
(未監査)
1.業務組織機関および業務説明
業務説明
融合Inc.(“合流”または“会社”)は、動的データに焦点を当てたデータインフラストラクチャプラットフォームを作成する。Confluentのプラットフォームは，クライアントがそれらのアプリケーション，システム，データ層を接続することを可能にし，自己管理のソフトウェア製品Confluent Platformとして展開することができ，完全にホストされているクラウドローカルソフトウェアであるサービス(SaaS)製品Confluent Cloudとして展開することも可能である.合流はまた専門的なサービスと教育サービスを提供する。同社は2014年9月にデラウェア州に登録設立され、カリフォルニア州に本部を置き、世界に複数のオフィスを設置している。
2.重要な会計政策の列報根拠と概要
陳述の基礎
添付されていない監査を経ない簡明総合財務諸表はアメリカ公認会計原則(“公認会計原則”)及びアメリカ証券取引委員会(“アメリカ証券取引委員会”)の中期財務報告に関する適用規則及び規定に基づいて作成されたものである公認会計原則に従って作成された財務諸表に一般的に含まれるいくつかの情報および付記開示は、これらの規則および条例に従って簡素化または省略されている。したがって、これらの簡明な連結財務諸表は、2024年2月21日に米国証券取引委員会に提出された2023年12月31日現在の10-K表年次報告書に含まれる監査された合併財務諸表および付記と共に読まれなければならない“年報”).
経営陣は、監査されていない簡明総合財務諸表は、年度総合財務諸表に基づいて作成され、会社の2024年3月31日までの財務状況と、2024年と2023年3月31日までの3ヶ月間の運営と現金流量の公正報告書に必要な正常な経常的調整のみを含むすべての調整を反映していると考えている。2024年3月31日までの3ヶ月間の経営結果は、必ずしも通年または任意の他の未来中期または年度の予想結果を示すとは限らない。
簡明総合財務諸表には、当社及びその完全子会社の勘定が含まれているすべての会社間の残高と取引はすでに合併中に販売されている。
予算の使用
公認会計原則に基づいて簡明な総合財務諸表を作成し、報告期間内の資産と負債の報告金額、又は有資産と負債の開示及び報告期間中の収入及び支出の報告金額に影響するように管理層に推定と仮定を要求する。この等の推定には、顧客契約に含まれる各異なる履行責任の独立販売価格(“SSP”)、繰延契約買収コスト及びその受益期間、株式に基づく補償支出、買収された無形資産の公正価値、内部使用ソフトウェアの資本化及び推定使用寿命、経営リース負債の増加借入率及び所得税を測定するための会計が含まれるが、これらに限定されない。
同社の推定は、歴史と予想結果、傾向、およびこのような場合に合理的と考えられる様々な他の仮定に基づいている。将来の出来事とその影響の推定や仮定については，世界のマクロ経済状況の影響を含めて確定できないため，判断が必要である。実際の結果はこれらの見積もりとは異なる可能性があり、どのような違いも会社の簡素化総合財務諸表に大きな影響を与える可能性がある。
10
カタログ表
重大会計政策
会社年報の“付記2-列報基礎と主要会計政策要約”で開示された会社の重大な会計政策に大きな変化はない。
最近の会計公告
最近採用されていない会計公告
細分化市場報告：2023年11月、FASBはASU 2023-07号を発表した分部報告(テーマ280)：改善可能報告分部開示これは、年度と中期に基づいて増分部情報を開示することを要求する。本ASUは、2023年12月15日以降の会計年度と、2024年12月15日以降の会計年度内の中期に適用され、財務諸表に記載されているすべての先行期間をたどることを要求します。同社は現在、このASUを採用した連結財務諸表や開示への影響を評価している。
所得税：FASBは2023年12月にASU 2023-09を発表しました所得税(特集740)：所得税開示の改善支払った所得税の開示を求め、実効税率調整の構成要素の標準カテゴリーを規定し、その他の所得税関連の開示を変更しています。この ASU は、 2024 年 12 月 15 日以降に始まる会計年度に有効であり、遡及的または将来的に適用することができます。当社は現在、本 ASU の採用が連結財務諸表および開示に与える影響を評価しています。
3.有価証券
次の表は、同社の有価証券の公正価値(単位：千)：
|
2024年3月31日 |
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原価を償却する |
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未実現収益 |
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未実現損失 |
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公正価値 |
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アメリカ国債 |
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$ |
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会社手形と債券 |
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アメリカ機関の義務 |
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商業手形 |
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有価証券総額 |
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$ |
( |
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$ |
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2023年12月31日 |
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原価を償却する |
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未実現収益 |
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未実現損失 |
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公正価値 |
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アメリカ国債 |
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$ |
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$ |
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アメリカ機関の義務 |
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会社手形と債券 |
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商業手形 |
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有価証券総額 |
$ |
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$ |
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$ |
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) |
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$ |
|
|||
11
カタログ表
以下の表は、会社有価証券の公正価値と未実現損失をまとめ、証券が未実現損失状態が続いている時間長別(千単位)：
|
2024年3月31日 |
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|
12ヶ月以下です |
12ヶ月以上 |
合計する |
|
|||||||||||||||||||
|
公正価値 |
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未実現損失 |
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公正価値 |
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未実現損失 |
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公正価値 |
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未実現損失 |
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アメリカ国債 |
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アメリカ機関の義務 |
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会社手形と債券 |
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商業手形 |
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合計する |
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$ |
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$ |
( |
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$ |
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$ |
( |
) |
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2023年12月31日 |
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|
12ヶ月以下です |
12ヶ月以上 |
合計する |
|
|||||||||||||||||||
|
公正価値 |
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未実現損失 |
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公正価値 |
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未実現損失 |
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公正価値 |
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未実現損失 |
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アメリカ国債 |
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アメリカ機関の義務 |
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会社手形と債券 |
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商業手形 |
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合計する |
$ |
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$ |
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$ |
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$ |
( |
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$ |
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$ |
( |
) |
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当社は、未実現損失ポジションにある売却可能な債務有価証券については、売却する意図はなく、満期または原価ベースが回収されるまで保有する可能性が高いと考えています。当社は、これらの有価証券の公正価値の下落は、信用関連要因によるものではないと判断し、
次の表は、同社の有価証券の契約満期日(単位：千)：をまとめています
|
2024年3月31日 |
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|
原価を償却する |
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公正価値 |
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1年以内に満期になる |
$ |
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$ |
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||
1年から5年後に期限が切れなければならない |
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||
合計する |
$ |
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|
$ |
|
||
12
カタログ表
4.金融商品の公正な価値
以下の表は、定期的な公正価値で測定される当社の金融資産および負債の要約です （ 千単位 ） 。
|
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2024年3月31日 |
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レベル1 |
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レベル2 |
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合計する |
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資産： |
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現金等価物： |
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貨幣市場基金 |
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アメリカ国債 |
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商業手形 |
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有価証券： |
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アメリカ国債 |
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会社手形と債券 |
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アメリカ機関の義務 |
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商業手形 |
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派生ツール： |
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外貨長期契約 |
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総資産 |
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$ |
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負債： |
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派生ツール： |
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外貨長期契約 |
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$ |
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$ |
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総負債 |
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$ |
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$ |
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$ |
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2023年12月31日 |
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レベル1 |
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|
レベル2 |
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|
合計する |
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資産： |
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現金等価物： |
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貨幣市場基金 |
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アメリカ国債 |
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有価証券： |
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アメリカ国債 |
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アメリカ機関の義務 |
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会社手形と債券 |
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商業手形 |
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派生ツール： |
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外貨長期契約 |
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総資産 |
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$ |
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$ |
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$ |
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負債： |
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派生ツール： |
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外貨長期契約 |
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$ |
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総負債 |
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$ |
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$ |
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当社は、流動性の高いマネーマーケットファンドは、活発な市場における市場価格に基づいて評価されるため、公正価値階層のレベル 1 に分類しています。当社は、米国国債、社債、米国機関債、コマーシャル · ペーパー、外貨先物契約を、市場において直接的または間接的に観察可能なクォート価格以外のインプットを用いて評価されるため、適正価値階層のレベル 2 に分類しています。2024 年 3 月 31 日と 2023 年 3 ヶ月間には、評価水準間の金融商品の移転はありませんでした。
13
カタログ表
2024 年 3 月 31 日および 2023 年 12 月 31 日現在、当社の推定公正価値の総額はS 2027年満期の0%変換可能優先チケット$
5.派生ツールおよびヘッジ値
会社はある金融機関と外貨長期契約を締結し、外貨変動が将来のキャッシュフローと収益に与える影響を軽減する。将来のキャッシュフロー変化のリスクを予測するデリバティブツールは、キャッシュフローヘッジとして指定される。当社はこの等派生ツールの公正価値変動を他の全面収益(損失)“AOCI”)の一部に累計記録し，その後関連損益を同一期間または複数期間の収入コストや運営費用に再分類し，その間，沖取引に収益に影響を与える。同社はその簡明総合キャッシュフロー表の中で、そのキャッシュフローのヘッジに関するキャッシュフローを経営活動に分類している。
非ドル通貨建て資産または負債の公正価値変動リスクをヘッジするデリバティブは、財務報告目的のヘッジとして指定されていない。同社はこれらのデリバティブの公正価値変動を他の収入(費用)に計上し，その純額を簡明総合経営報告書に計上している。同社はその簡明総合キャッシュフロー表でこれらのデリバティブに関連するキャッシュフローを経営活動に分類している。
下表はその会社の名義金額をまとめたものです派生ツール(単位：千)：
|
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2024年3月31日 |
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2023年12月31日 |
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ヘッジツールに指定された外貨長期契約 |
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$ |
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$ |
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ヘッジツールに指定されていない外貨長期契約 |
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総派生ツール |
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$ |
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$ |
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||
同社は取引相手ごとに総純額決済協定を有しており、1回の支払純額で複数の独立したデリバティブ契約を決済することを許可している。当社はどの取引相手とも担保要求がありません。総純額決済手配によると、当社は純額で派生ツールの公正価値を報告することが許可されているが、当社は簡明総合財務諸表の中でその派生ツールを毛数で列記することを選択した。その会社のS派生ツールの満期日は一般に
14
カタログ表
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貸借対照表位置 |
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2024年3月31日 |
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2023年12月31日 |
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派生資産： |
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ヘッジツールに指定された外貨長期契約 |
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$ |
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$ |
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|||
ヘッジツールに指定されていない外貨長期契約 |
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ヘッジツールに指定された外貨長期契約 |
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デリバティブ資産総額 |
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$ |
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$ |
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派生負債： |
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ヘッジツールに指定された外貨長期契約 |
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$ |
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$ |
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ヘッジツールに指定されていない外貨長期契約 |
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ヘッジツールに指定された外貨長期契約 |
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派生負債総額 |
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$ |
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$ |
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次の表にヘッジツールとして指定された外貨長期契約の活動状況と，これらのデリバティブがAOCIに与える影響(単位：千)：
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|
3月31日までの3ヶ月間 |
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|||||
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2024 |
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2023 |
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期初残高 |
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$ |
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$ |
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その他総合損益に計上される純利益 （ 損失 ） |
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( |
) |
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純収益はAOCIから収益に再分類される |
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( |
) |
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( |
) |
期末残高 |
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$ |
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$ |
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2024年3月31日までヘッジツールとして指定された外貨長期契約の累積その他総合損失残高を計上した未実現純収益は#ドルである
連結営業計算書に対する外貨先物契約の影響 （ 千単位 ） は、以下の表にまとめたものです。
|
|
ヘッジツールとして指定された派生ツール |
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|
ヘッジツールとして指定されていない派生ツール |
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||||||||||
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|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
||||||||||
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2024 |
|
|
2023 |
|
|
2024 |
|
|
2023 |
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||||
収入コスト-購読 |
|
$ |
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$ |
|
|
$ |
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$ |
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||||
収入コスト--サービス |
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研究開発 |
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販売とマーケティング |
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一般と行政 |
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その他の収入、純額 |
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( |
) |
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収益の中で確認した全収益(損失) |
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$ |
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|
$ |
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|
$ |
( |
) |
|
$ |
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|||
15
カタログ表
6.貸借対照表の構成要素
財産と設備、純額
財産と設備の費用および減価償却·償却状況は以下の通り(千計)
|
2024年3月31日 |
|
|
2023年12月31日 |
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コンピュータ、デバイス、ソフトウェア |
$ |
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$ |
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家具と固定装置 |
|
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賃借権改善 |
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資本化された内部使用ソフトウェアコスト |
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建設中工事−資本化された内部使用ソフトウェアコスト |
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||
原価で計算した財産と設備 |
$ |
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|
$ |
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減算：減価償却累計と償却 |
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( |
) |
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( |
) |
財産と設備、純額 |
$ |
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|
$ |
|
||
減価償却と償却費用は$
費用とその他の負債を計算すべきである
計算すべき費用およびその他の負債には、以下の項目が含まれる(千で計算)
|
2024年3月31日 |
|
|
2023年12月31日 |
|
||
報酬と福祉に計上すべきである |
$ |
|
|
$ |
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||
費用を計算する |
|
|
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手数料を計算する |
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賃金税を計算する |
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従業員の株購入計画下の従業員は料金を払います |
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その他負債 |
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計算しなければならない費用とその他の負債総額 |
$ |
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$ |
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7.企業合併、営業権、無形資産
企業合併
2023年1月、当社はApacheFlinkフロー処理管理サービス会社Immerok GmbH(“Immerok”)の全流通株を買収し、買収コストは$とした
同社はImmerokの一部の従業員と抑留契約を締結しており、同協定によると、会社は総額#ドルに達する費用を支払う
16
カタログ表
2023年12月、当社はNoteble，Inc.のある資産を買収し、購入コストは#ドルです
なお、 2024 年 3 月期および 2023 年 3 月期は、各事業統合に伴う取引費用は重要ではなく、連結営業計算書において一般管理費として計上しています。
商誉
無形資産、純額
無形資産純資産額は以下の項目からなる(千計)：
|
|
2024年3月31日 |
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|||||||||
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毛収入 |
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|
累計償却する |
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|
ネットワークがあります |
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発達した技術 |
|
$ |
|
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$ |
( |
) |
|
$ |
|
||
合計する |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
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||
|
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2023年12月31日 |
|
|||||||||
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|
毛収入 |
|
|
累計償却する |
|
|
ネットワークがあります |
|
|||
発達した技術 |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||
合計する |
|
$ |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
||
2024 年 3 月期と 2023 年 3 月期の償却費用は重要ではありません。
自分から2024 年 3 月 31 日時点の将来の償却費用は以下の通りです （ 千単位 ） 。
十二月三十一日までの年度 |
|
金額 |
|
|
2024年残り時間 |
|
$ |
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|
2025 |
|
|
|
|
2026 |
|
|
|
|
2027 |
|
|
|
|
2028 |
|
|
|
|
合計する |
|
$ |
|
|
17
カタログ表
8.変換可能な優先チケット
2021年12月、同社は$を発行した
初期転換率は
18
カタログ表
2026年10月15日またはその後、満期日直前の第2の予定取引日の取引が終了するまで、2027年債の保有者は、上記条件にかかわらず、その2027年債の全部または任意の部分を随時転換することができる。株式交換後、当社は、当社が選択した方式及び当社の契約規定に適合する条項及び条件の下で、現金、A類普通株株式又はA類普通株現金と株式との組み合わせを支払い又は交付し、その株式交換義務を履行することができる。また、2027年債券満期日までにいくつかの企業事件が発生した後、または当社が2027年債券について償還通知を提出した場合、当社は、その企業事件について2027年債券を転換するか、またはその償還通知について2027年債券(または償還済みとみなされる)の保有者を転換するために、場合によっては2027年債券の換算率を向上させる。
2024 年 3 月 31 日までの 3 ヶ月間、 2027 年社債保有者が転換できる条件が満たされていませんでした。したがって、 2027 年社債は転換可能ではなく、 2024 年 3 月 31 日および 2023 年 12 月 31 日時点の当社の連結貸借対照表において長期債務に分類されています。
会社は2025年1月20日までに2027年期手形を償還しないかもしれない。会社は、2025年1月20日以降に全部または一部を現金で償還する2027年債券(契約に記載されている特定の制限を受ける)を選択することができ、会社A類普通株の最終報告販売価格が少なくとも
その会社は$を生み出した
2027年債の帳簿純額は以下の通り(千計)：
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2024年3月31日 |
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2023年12月31日 |
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元金 |
$ |
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$ |
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未償却債務発行コスト |
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( |
) |
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( |
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帳簿純額 |
$ |
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$ |
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カタログ表
上限が設定されたコール
2027年債の定価および初期購入者が追加2027年債購入の選択権を全面的に行使することについて、当社は、ある2027年債の初期購入者またはそれぞれの連属会社や他の金融機関と上限コールオプション取引(“上限コールオプション”)を締結した。上限のあるコールオプションごとの初期実行価格は約1ドルである
9.支払いの引受およびその他の事項
賃貸借証書
当社は取消不可能な経営賃貸契約を締結しており、主に異なる日に2029年までのオフィススペース賃貸料に使われています。ある賃貸契約には選択権が含まれていて、会社のレンタル期間を最長で更新することができます
2019年、当社は$の金額の信用状を取得しました
2023年3月31日までの3ヶ月間当社は、一部の賃貸オフィススペースの使用を中止しました。当社は、関連するオペレーティングリース使用権資産の償却を加速させ、 $を認識しました。
購入義務
2024 年 3 月 31 日を末日とする 3 ヶ月間、当社の年次報告書に開示された購買義務に重大な変更はありませんでした。
法律事務
当社は時々日常業務の過程で発生したクレームその他の法律について扱っています。このようなクレームが発生した時、会社はそれを調査するだろう。当社は、2024年3月31日と2023年12月31日まで、単独または統合して当社の運営結果、財務状況またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼす事項を知りません。
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カタログ表
賠償する
当社は通常業務中に他社(顧客、業務パートナー、大家、ある第三者サプライヤーを含む)と協定を締結し、賠償条項を締結します。当該等の手配の下で、当社は、損害を受けた側が当社のある活動によって被った又は招いたいくつかの損失について、損害を受けないように被賠償者に賠償を行い、損害を受けた側に補償を行うことに同意する。これらの賠償協定の条項は通常恒久的であり、これらの合意によると、会社が将来支払う必要がある可能性のある最高潜在金額は確定できない。当社では、2024年3月31日と2023年12月31日まで、これらの賠償協定に関する訴訟弁護やクレームの重大なコストは発生していません。会社は2024年3月31日と2023年3月31日までの3ヶ月間、これらの賠償条項の下で会社のいくつかの潜在的責任を相殺するために、商業一般責任保険と製品責任保険を維持した。
同社はまた、そのある高級管理者、役員、およびある重要な従業員がそれぞれの身分で誠実にサービスしている場合に賠償を行う。2024年3月31日と2023年12月31日まで当社は、これらの賠償協定に関する訴訟を弁護したり、クレームを解決したりするために重大なコストを発生させていません。
10.収入
収入の分類
次の表は、地理市場、顧客位置、および購読およびサービスカテゴリ別の収入(千ドル単位)を示しています
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3月31日までの3ヶ月間 |
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2024 |
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2023 |
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地理市場： |
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アメリカです |
$ |
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国際的に |
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総収入 |
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$ |
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% |
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定期購読とサービス： |
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融合プラットフォーム-ライセンス |
$ |
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% |
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$ |
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% |
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融合プラットフォーム-PCS(1) |
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% |
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融合した雲 |
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% |
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% |
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定期購読する |
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% |
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% |
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サービス.サービス |
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% |
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% |
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総収入 |
$ |
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% |
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$ |
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% |
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(1)
余剰履行義務(“RPO”)
RPO は、各期間の終わり時点でまだ認識されていない契約された将来の収益の金額を表します。これには、請求された繰延収益と、将来の期間に請求され収益として認識されるキャンセル不能なコミット金額の両方が含まれます。RPO は従量課金制度を除外します。2024 年 3 月 31 日現在、当社の RPO は $
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カタログ表
収入を繰り越す
2024 年 3 月 31 日及び 2023 年 12 月 31 日時点の経常残高及び非経常残高を含む繰延収益は $
売掛金純額
連結貸借対照表における売掛金に含まれる未請求債権残高は、純 $でした。
当社の予想信用損失の引当金は
繰延契約購入コスト
下表は、延期契約購入費用の活動(単位：千)：
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3月31日までの3ヶ月間 |
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2024 |
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2023 |
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期初残高 |
$ |
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$ |
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契約購入費の資本化 |
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契約を延期して購入費用を償却する |
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( |
) |
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( |
) |
期末残高 |
$ |
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$ |
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11.株主権益
優先株
初公募株については，会社が改訂·重述した会社登録証明書が発効し，当該証明書の発行を許可する
普通株
会社には2種類の普通株がある：A類普通株とB類普通株。初公募については，当社は改訂及び再記載された会社登録証明書の発行を許可した
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カタログ表
保有者の選択により、1株当たりB類普通株はいつでもA類普通株に転換することができる。以下の場合、クラスB普通株の任意の保有者株は、自動的にA類普通株に変換される：(I)このようなB類普通株を売却または譲渡するが、改訂および再記載された会社登録証明書に記載されている譲渡許可は除外される；(Ii)クラスB普通株株主が死亡または喪失行為能力(株主が会社創業者のうちの1つである場合、死亡または行為能力を喪失した日から9ヶ月後)；並びに(Iii)最終転換日は、(A)B類普通株式発行済み株式よりも少なくない当社取締役会が決定した日と定義される
未来発行の普通株を確保する
会社は将来の発行に備えて以下の普通株式を確保している
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2024年3月31日 |
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2023年12月31日 |
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2014年株式計画： |
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未償還オプション |
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発行された限定株式単位 |
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2021年株式インセンティブ計画： |
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未償還オプション |
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発行された限定株式単位 |
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将来発行可能な株式の残り |
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2021年従業員株購入計画 |
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*合計 |
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持分激励計画
2014年9月、会社取締役会が可決し、会社株主は2014年度株式計画(“2014計画”)を承認した。2014年計画も2021年3月と2021年6月に改訂·再記述された。2014年計画によると、取締役会は条件を満たした従業員、取締役、コンサルタントに株式オプション及びその他の株式ベースの奨励を付与することができる。2014年は2021年6月に終了する予定で、初公募株と関係があるが、2014年の計画終了前に付与された未完了奨励の条項にも適用される。2014年の計画によると、これ以上持分報酬は与えられないだろう。2021年株式インセンティブ計画(“2021年計画”)の策定に伴い、2014年計画に基づいて付与された発行済み株式奨励に基づく任意のB類普通株の満期、没収、抹消、または再買収の際には、同等の数のA類普通株を2021年計画に従って付与することができる。2014年計画と2021年計画に基づいて付与された株式ベースの奨励は、通常2年から4年以内に授与される。すべての株式オプションが付与された日から10年が満了する。
2021年4月、会社取締役会が採択され、2021年6月、会社株主は、会社初公募株に関する引受協定に署名したときに発効する2021年計画を承認した。2021年計画では、奨励的株式オプション、非制限株式オプション、株式付加価値権、制限株式奨励、制限株式単位の付与が規定されている(“RSU”)賞会社付属会社の従業員とコンサルタントを含む、業績奨励およびその他の形式の奨励は、従業員、取締役、コンサルタントに与えられる。合計する
23
カタログ表
2021年4月、会社取締役会が採択され、2021年6月、会社株主は2021年従業員株式購入計画(“2021年従業員株購入計画”)を承認し、同社の初公募株に関する引受協定に署名した際に発効する。2021年にESPPは、従業員に付与された購入権に基づいてA類普通株を発行することを許可した。合計する
2021 年 ESPP は、最初のオファリング期間を除き、一般的に毎年 2 月 16 日と 8 月 16 日に始まる 12 ヶ月間のオファリング期間を規定しており、各オファリング期間は 2 つの 6 ヶ月間の購入期間で構成されています。2021 年 ESPP に基づいてクラス A 普通株式を購入する価格は、以下の価格に等しい。
2021年にESPPは、新しい購入期間の最初の取引日におけるAクラス普通株の公正時価が発売日の公正時価を下回る場合、その発売期間は終了し、参加者は新たな12ヶ月の発売期間に自動的に登録される展示期間機能を提供する。ESPPの展開期間は2022年8月と2023年2月に発生し、これは新しい12ヶ月のサービス期間をトリガし、株式ベースの実質的ではない増額報酬費用が残りの必要なサービス期間内に確認されることになる。
24
カタログ表
傑出持分賞
以下の表は、株式奨励活動と2014年計画と2021年計画で付与可能な株式に関する活動をまとめたものである
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傑出持分賞 |
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付与可能株 |
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卓越した |
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加重平均 |
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加重平均残契約期間 |
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内在的価値を集める |
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2024 年 1 月 1 日現在の残高 |
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法定株式の増加 |
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行使した株式オプション |
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株式オプションは没収または満期になる |
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承認済みRSU |
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没収またはキャンセルされたRSU |
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- |
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$ |
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2024 年 3 月 31 日現在の残高 |
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$ |
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$ |
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2024 年 3 月 31 日現在 |
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$ |
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$ |
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2024 年 3 月 31 日現在、授与予定 |
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$ |
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$ |
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|||||
総内在価値は、普通株を購入するオプションの行権価格と会社普通株の推定公正価値との差額を表す。オプション行使の内在的価値は$
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カタログ表
オプションを繰り上げ行使する
すべてのストックオプション保有者は、未付権を行使する権利を有しており、株主の自発的または非自発的な雇用終了があった場合には、当社が保有する当初の行使価格での買い戻し権の対象となります。2024 年 3 月 31 日および 2023 年 12 月 31 日現在いくつありますか
事前に株式購入権を行使するために発行された株式は、合法的に発行·発行されているため、発行済み株式と流通株に計上されているが、株式が帰属する前に発行済み株式とはみなされない。
RSU
次の表は、2014年計画と2021年計画でのRSU活動をまとめています
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未完成RSU |
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株式数 |
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加重平均 |
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2024 年 1 月 1 日時点の未投資残高 |
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$ |
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承認済みRSU |
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$ |
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帰属のRSU |
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( |
) |
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$ |
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没収またはキャンセルされたRSU |
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( |
) |
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$ |
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2024 年 3 月 31 日現在の未投資残高 |
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$ |
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株に基づく報酬費用
株式ベースの報酬支出総額は以下の通り(千で計算)
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3月31日までの3ヶ月間 |
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2024 |
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2023 |
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収入コスト-購読 |
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収入コスト--サービス |
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研究開発 |
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販売とマーケティング |
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一般と行政 |
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株式報酬は，資本化金額を差し引いた純額 |
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$ |
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$ |
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株式資本化報酬 |
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株に基づく報酬総額 |
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$ |
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$ |
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2024年3月31日までに$
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カタログ表
12.所得税
当社が中期所得税の計上方法を算出する方法は，その推定した年間有効税率を司法管轄区域に計上可能な年初から現在までの経常的業務所得税前の損失や収入に適用し，中期に生じる個別税項を調整することである。
同社の所得税準備金は$
当社は米国とイギリスの繰延税金資産の現金化能力を監視し、すべての関連要素を考慮する。同社は2024年3月31日現在、米国とイギリスの繰延税金資産に対して全額推定手当を維持し続けている。繰延税金資産が現金化される可能性が高いという結論を支持する十分な肯定的な証拠がある場合、当社は評価を支給する。
当社のイギリスの“S”の現在の収入と予想される将来収益の評価によると、当社は今後12ヶ月以内にイギリスでかなりの部分の推定手当を支給することが合理的な可能性があるという十分な証拠があります。しかし、会社の英国Sの将来収益の判断や、どのイギリスの推定準備金発行の正確な時間や金額も、将来の市場状況、その業務計画を成功させる能力、将来獲得可能な株式ベースの報酬減税額など、多くの要因によって変化する可能性がある。英国の推定値準備の放出は、会社の総合貸借対照表で繰延税項目の純資産を確認し、記録放出期間の所得税支出を減らすことになる。
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カタログ表
13.1株当たり純損失
以下の表は、 1 株当たりの基本損失および希薄化純損失の計算を示しています （ 千単位、 1 株当たりのデータを除く ） 。
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3月31日までの3ヶ月間 |
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2024 |
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2023 |
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A類とB類 |
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分子： |
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純損失 |
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$ |
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分母： |
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加重平均-基本と希釈後の1株当たり純損失を計算するための株 |
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1株当たり基本と希釈して純損失 |
$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
以下の希薄化可能性のある発行済株式は、 1 株当たり希薄化純損失の算定から除外しました。 当社のクラス A およびクラス B 普通株主に帰属する利益は、これらの株主を含めることによる希薄化防止効果があったため、次のとおりです。
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2024年3月31日 |
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2023年3月31日 |
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株式オプション |
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未付与早期行使株式オプション |
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RSU |
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ESPP |
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2027年債券転換後発行可能株式 |
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合計する |
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当社はIF−転換法により2027年期手形の潜在的希薄化影響を計算した。この方法により、1株当たり純損失を希釈することは、すべての2027年期手形が報告期間開始時に会社A類普通株の株式に変換されると仮定することで決定される。
2027年の債券発行時には、当社は上限引込配当金を締結しており、この等引付配当金は、発行された償却加重平均株式数を計算するためには含まれておらず、その影響は逆償却となるからである。上限の償還は、2027年の債券転換時の会社A類普通株への潜在希釈を部分的に相殺する見通しだ。
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カタログ表
第二項です経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
以下、当社の財務状況及び経営成果に関する検討及び分析は、本米国証券取引委員会が2023年12月31日までの財政年度の未監査簡明総合財務諸表及び付記及び監査された総合財務諸表及び関連付記とともに読み、当社が2024年2月21日に米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出した10−K表年報(“年報”)において、“経営陣による2023年12月31日までの財政年度の財務状況及び経営成果の検討及び分析”を見出しに検討及び分析を行うべきである. これらの議論は、特に、当社の将来の経営結果または財務状況、業務戦略および計画、および将来の経営の管理目標に関する情報であり、これらの陳述は、本10-Q表四半期報告における“展望的陳述に関する特別な説明”で説明されているように、リスクおよび不確実性要因に関連する。あなたは、この四半期の報告書の“リスク要因”のタイトルでの開示を見るべきであり、議論は、私たちの実際の結果が、これらの前向きな陳述で予想されている結果とは大きく異なる重要な要素をもたらす可能性があります。文意が別に指摘されている以外、本四半期報告では“私たち”、“私たちの会社”と“匯流”に対するすべての提案法はすべて匯流会社とその合併子会社を指す。別の説明がない限り、私たちの“普通株式”には、私たちのA類普通株式とB類普通株が含まれていることが言及された。
概要
Confluentの使命はデータを起動することである.私たちは2014年に設立され、この新しいデータインフラストラクチャカテゴリをリードし、リアルタイム中枢神経系接続会社のすべてのアプリケーション、システム、データ層を囲むことを目的としている。この新しいデータインフラストラクチャソフトウェアは、デジタル優先の世界で競争して勝つために努力しているので、モバイルデータを利用するために、次世代技術スタックの中で最も戦略的な部分の1つになっている。Confluentの前に，我々の創始者はオープンソースソフトウェアプロジェクトApacheKafkaを作成し，この技術はモバイルデータを実現するためのコア技術であった.設立以来、私たちは製品開発に大量の資金を投入して、完全でどこでも利用できるクラウドネイティブデータストリーミングプラットフォームを構築した。
Confluentは、各ソースからのリアルタイムデータの絆として機能し、組織全体を流れることができ、アプリケーションがそれを利用してリアルタイム顧客体験およびデータ駆動のビジネス運営をサポートすることを可能にすることを目的としている。我々の製品は組織がクラウド環境とデータセンターを跨ぐ生産準備型応用を展開することができ、同時に強化された安全性、コンプライアンス性と管理機能を通じて柔軟に拡張することができる。我々のプラットフォームは，企業がモバイルデータの力を十分に実現するために必要な構造，運営，工程面の空白を埋めることができる.我々は，移動中のデータを利用し，大規模な複雑な企業が移動中のデータを彼らの行うすべての核とすることができるように，ソフトウェア開発者が彼らの初期アプリケーションを容易に構築できるようにした.組織がその採用周期の中で成熟するにつれて，モバイルデータを利用したアプリケーションを迅速かつ安全かつ確実に構築することができるようになった.その結果、企業はより良い顧客体験を提供する能力を高め、同時にデータ駆動の業務運営を推進するという二重効果があった。時間の経過とともに、融合は現代デジタル企業の中枢神経系となり、ユビキタスなリアルタイム接続を提供し、企業全体のリアルタイム応用に動力を提供すると信じている。
私たちの収入は、主に内部配備およびクラウド環境に導入することができる当社のデータ·ストリーム·プラットフォームを販売する購読から来ています。Confluent Platformは、企業が整った自己管理ソフトウェア製品であり、私たちの顧客のローカル、私有雲、公共クラウド環境に展開することができます。Confluent Cloudは完全にホストされたローカルクラウドソフトウェアであるサービス(SaaS)製品であり，すべての有力なクラウドプロバイダが利用可能である.合流プラットフォームと合流雲はそれぞれの環境で単独で使用することも可能であり，単一の統一されたデータフロープラットフォームとして共同で利用することも可能である.
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カタログ表
合流プラットフォームのお客様は、当社の独自機能と異なるレベルのお客様サポートを使用することができます。私たちの融合プラットフォームの定期購読は主に一年の期限があります。普通は年によって料金を計算します。合流雲顧客は、約束契約なしに月ごとに購読を購入することができ、少なくとも1年間の使用に基づく承諾契約に基づいて購読を購入することができ、当該契約では、顧客は指定された毎回の使用率で課金することを承諾することができる。現金払いのお客様は記帳され、利用状況に応じて収入を確認します。利用承諾に基づく顧客は通常年ごとに前払いまたは月ごとに未払いを支払い、顧客の使用状況に応じてこのような定期購読の収入を確認します。したがって、顧客消費パターンの違いにより、私たちの収入は異なる時期に変動する可能性があります。
私たちは新しい顧客を獲得し、既存の顧客で拡張することに集中している。私たちの“消費志向”の市場モデルは私たちの自助行動のおかげで、これらの行動は私たちのクラウドネイティブプラットフォーム製品によって駆動され、私たちはアパッチ·カフカを通じて開発者の中で思想、コミュニティダウンロード、そして私たちの企業販売チームを広く普及させている。シームレスな無摩擦のセルフサービスクラウド採用と無料クラウド試用、コミュニティダウンロードにより新しいお客様を得ることができます。例えば、ユーザが私たちの無料クラウド試用を使用し始めた後、彼らは、キャッシュモードでも承諾契約でも、オンライン有料クライアントに容易に変換することができる。お客様が私たちのプラットフォームが彼らの初期使用事例にもたらす利点を見ると、彼らは通常、他の使用事例およびビジネスライン、部門、および地理的位置に拡張されます。私たちの深い技術専門に加えて、私たちの製品能力と顧客成果への関心を加えて、私たちは顧客と戦略的パートナー関係を形成して、この旅を指導し、加速することができます。このような拡張は、一般に、我々のプラットフォームのクライアントに対する価値が、より多くの用例を採用すること、より多くのユーザやチームに参加すること、より多くのアプリケーションおよびシステムを接続すること、およびより多くのデータを追加することによって増加するという自然なネットワーク効果をもたらす。2024年3月31日と2023年3月31日までに、それぞれ約5，120人と4，690人の顧客を持ち、前年比9%増加した私たちは著しい成長を経験し、2024年と2023年3月31日までの3ヶ月間の収入はそれぞれ2.172億ドルと1億743億ドルで、前年比25%増加した。
ビジネスとマクロ経済状況
私たちの業務や財務状況は、高インフレ、高金利、資本市場または為替レートの変動や変動、ロシアとウクライナの間、中東の持続的な紛争など、世界各地の地政学的事件の影響を受け続けると信じている。我々は、販売周期の延長、IT予算の減少、顧客の消費拡大の鈍化、顧客が採用した新しい用例の減少、既存と潜在的な顧客へのIT支出の一般的な審査の強化など、これらの要素による負の影響を経験し続ける可能性がある。特に、これらの要因の一部により、定期購読収入およびRPO成長率の低下を招き、成長率の低下を経験し続ける可能性がある。私たちはこれらの不確定なマクロ経済状況と地政学的事件とそれが私たちの業界、私たちの財務業績、私たちの業務戦略、顧客への影響がどのくらい続くかを確信できない。現在の経済環境とその影響に対応するために、2023年1月のリストラを含め、コスト構造と不動産足跡を調整することで、2023年1月のリストラを含む運営費を簡素化するとともに、成長に慎重に投資する行動をとっている。
不確定なマクロ経済と地政学的条件、および上述した他の要素と動態がどれだけ直接的または間接的に私たちの業務、運営結果、キャッシュフローと財務状況に影響するかは、依然として不確定であり、正確に予測することもできない。私たちは引き続きマクロ経済の全体的な状況と関連要素が私たちの業務と運営に与える実際と潜在的な影響を監視し、評価していきます。
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カタログ表
私たちの業績に影響を与える重要な要素
革新的で市場をリードする製品の開発と開発者を拡張するMindShare
私たちは市場をリードする製品を提供することに集中している。私たちは、私たちの製品のリードを維持し、私たちのブランドと名声の実力をさらに高めて、収入増加を推進することが私たちにとって重要だと信じている。私たちは私たちのデータストリームプラットフォームに大量の投資を行い、顧客がストリーミング、接続、処理、彼らのデータを管理できるようにした。例えば，我々は，専用に構築されたKoraエンジンを用いて，融合クラウドが完全にホストされたクラウドサービスをサポートするモバイルデータのインフラストラクチャを大きく再構築した.最近、著者らはApacheFlinkフロー処理ホストサービス会社Immerok GmbHを買収し、Flinkをクラウド上のクラウドローカルサービスを融合することができるようにし、同時に著者らのストリーミングガバナンスキットはリアルタイムデータ移動に対する信頼を確立し、そしてストリーム品質、安全性と法規遵守性を維持した。私たちは、買収やマーケティング活動を通じて、開発者コミュニティにおける私たちの強い地位を維持することを含め、私たちのエンジニアリング能力に引き続き効果的に投資していきたいと思います。より多くの顧客の採用と利用を推進するためにこれらの投資を行うと、私たちの運営結果が変動する可能性があります。
融合雲を採用する人が増えています
私たちは私たちのクラウドローカル融合クラウド製品が私たちの業務に重要な成長機会をもたらすと信じている。組織は、様々な環境において移動中のデータをシームレスに利用するために、完全にホストされた製品を求めるようになってきている。場合によっては、合流プラットフォームを介して自己管理展開されてきたクライアントは、その後、合流クラウドクライアントとなる。我々は，ユーザに無料のクラウド試用と現金払いの手配を提供し，ユーザの採用を奨励し，新たな用例による拡張を行い，時間とともに使用量を増加させる.私たちは私たちのクラウド地域差別化を利用して私たちの成長を推進し続けるつもりだ。私たちは時間が経つにつれて、私たちの収入に対する融合雲の貢献が増加し続けると予想する。2024年3月31日と2023年3月31日までの3ヶ月間、私たちの融合クラウド収入はそれぞれ私たちの総収入の49%と42%を占めている。使用量に応じて融合クラウドの収入を確認しているため、上述したマクロ経済不確実性の影響と顧客IT支出への影響を含む顧客消費モデルと採用傾向の違いが原因で、我々の収入と運営結果は過去に変動しており、変動を継続することが可能である。
私たちの顧客群を拡大しています
私たちは私たちの顧客基盤を拡大し続けることに非常に集中している。私たちは、チャネルの生成と実行、開発者コミュニティの拡張など、私たちの販売やマーケティングに投資し続けており、顧客獲得を推進するために重要です。我々は従来，大きな拡張機会を持つ大手企業の顧客に集中し，この方法をめぐり市場進出行動を構築してきた.私たちのクラウド製品の成長と消費をますます重視するようになり、約束ではなく、より多くのセルフサービスの機会を作ることを含めて、私たちは顧客の範囲を拡大し、より多くの顧客を引き付けることができます。私たちの新しい顧客を引き付ける能力は、私たちの販売とマーケティング組織の採用と拡張の成功を含む多くの要素の影響を受け、私たちは販売チームのオンライン時間の能力を加速し、私たちは市場戦略の拡張と完備に入り、より多くの顧客の機会を得て、約束ではなく消費に重点を置いて、私たちのブランドを向上させ、潜在的な顧客が私たちの製品をモバイルデータ製品(例えばアパッチ·カフカ)と比較することに関する利益と総所有コストを下げる能力を教育し、私たちは効果的かつ競争力を持って私たちの製品の価格を設定する能力、私たちの製品の特性と機能を拡張する能力、私たちはパートナー生態系の能力、マクロ経済の不確実性と挑戦、そして私たちの目標市場の競争動態を発展させて利用している。2024年3月31日と2023年3月31日までに、それぞれ約5，120人と4，690人の顧客を持ち、様々な規模や業界の組織をカバーしています。私たちの顧客カウントは、同じ親組織を有する付属エンティティを単一のクライアントと見なし、キャッシュ顧客を含む。
31
カタログ表
既存の顧客の収入を維持·拡大する
私たちのビジネスモデルと将来の成長は、顧客の更新と時間の経過とともに既存の顧客消費と購読を増加させることによって推進され、土地拡張と呼ばれる。お客様がより多くのデータを公共クラウドに移動させ、他の使用事例を通じて長期消費を拡大し、モバイルデータのメリットを実現する上で、彼らの私たちの製品への使用を拡大することで、私たちの収入を増加させる機会がたくさんあると信じています。私たちは、私たちの製品消費と契約約束を増加させることによって、モバイルデータ代替製品(例えばアパッチ·カフカ)と比較して、私たちの製品に対する市場の受容度、私たちの製品の価格設定、顧客満足度、私たちの製品の特性と機能の拡張、競争、マクロ経済状況、および顧客支出レベルの全体的な変化を含む、既存の顧客から収入を維持し、拡大する能力を含む。
私たちの事業を成長させ拡張することに投資します
私たちは私たちの市場機会が巨大だと信じて、私たちは私たちの長期的な収入と利益の潜在力に規律的な投資を続けることに集中している。このチャンスをつかむためには，すべての組織の機能を越えて拡張することが重要であると考えられる.研究開発、販売、マーケティング組織への投資は、これらの投資のメリットを体験する前に発生し、資源が効果的に割り当てられているかどうかを確認することは難しいかもしれません。私たちの収入成長の潜在力は、新製品の機能と強化機能の開発と、私たちの消費志向の融合クラウド販売モデルへの加速的な転換を含む、私たちの市場戦略の持続的な改善を含む、このような投資の有効性に依存する。より挑戦的なマクロ経済環境に対応するために、私たちは私たちの運営費用を簡素化することを含む、私たちの広大な市場機会を利用して、収益性、利益率、キャッシュフローの改善を最適化するために、規律的な投資方式を採用して私たちの業務を発展させるつもりです。
32
カタログ表
重要な業務指標
私たちは以下に列挙した重要な業務指標を監視して、私たちが業務と成長傾向を評価し、予算を制定し、業績を測定し、戦略決定を行うのを助ける。以下で議論するキー指標の計算は、他社、証券アナリスト、または投資家が使用する他の類似タイトルの指標とは異なる可能性がある。
注文収入
私たちは、加入収入は、融合プラットフォームからの契約約束の送達も、融合クラウドからの消費も含むので、私たちのビジネスパフォーマンスを反映していると信じている。私たちは“運営結果の構成要素”の節で購読収入について議論する
年間平均収入が100，000ドル以上のお客様(ARR)
ARRは，(1)合流プラットフォームクライアントに対して，購読量が増加または減少しない場合，我々のクライアントが次の12カ月以内に契約承諾によって得た収入金額，(2)合流クラウドクライアントに対して，次の12カ月以内にそのようなクライアントから確認したい収入金額であり，計算方法は適用期間の最後の3カ月以内に合流雲の実際の消費量を計算し，使用率が増加または減少しないと仮定することと定義する.サービススケジュールはARRの計算に含まれていない.膨大な顧客関係は私たちのビジネスモデルの規模と運営レバーをもたらした。より大きな予算を持っているため、大きなクライアントは、時間の経過とともに多くのアプリケーションを移行する潜在力が大きく、モバイルデータの潜在的な用例範囲が広いため、小さなクライアントに比べて、大きな機会を提供してくれます。私たちが顧客とともに規模を拡大し、大手企業が私たちの製品に参加する能力を測る尺度として、期末までにARRに100，000ドル以上貢献した顧客数を集計しました。私たちの顧客数は、買収、統合、剥離、その他の市場活動によっても変動する可能性があります。2024年3月31日と2023年3月31日までに、それぞれ1，260人と1，075人のARRが100，000ドルを超えるお客様がいます。
ドルベースの純保有率(“NRR”)
我々は，1つの期間終了時にドルベースのNRRを計算し，その期間終了前12カ月のすべてのクライアントキューのARRから計算，または直前の期間価値を計算する.そして，これらの同じクライアントからの今期終了時のARR，または今期値を計算し，今期値を上記の値で割ってドルベースのNRRを得る.ドルベースのNRRは、我々の融合プラットフォーム加入の影響を含むドル重み付け価値に基づいており、これらの加入拡大、更新、収縮、または欠陥を含む。ドルベースのNRRには，適用期間の最後の3カ月の融合雲実消費量を経年化する影響も含まれているが，今期の新規クライアントのARRは含まれていない.我々のドルベースのNRRは買収、統合、剥離、その他の市場活動の調整を受けるだろう。私たちはドルベースのNRRが私たちの既存の顧客の変化と私たちの将来の成長の見通しに関する有用な情報を提供すると信じている。2024年3月31日現在、ドルベースの純預金準備率は120%から125%であり、既存の顧客の中で拡張できることを示している。短期的には，消費志向の融合クラウド販売モデルに移行するため，ドルベースのNRRが反落することが予想される。我々のARRを計算する方法は，我々の顧客の消費傾向が経験し，四半期間の変動を経験し続ける可能性があるため，NRRの変動性を増加させる可能性がある.“リスク要因-私たちの業務や運営に関連するリスク-私たちの財務結果と重要な指標が変動することが予想されますが、これは将来の結果を予測することが困難になります。もし私たちが証券アナリストや投資家の私たちの運営結果に対する期待を満たしていなければ、私たちの株価とあなたの投資価値は低下する可能性があります”
33
カタログ表
経営成果の構成部分
収入.収入
私たちの収入は主に購読から来ていて、その次はサービスだ。
注文収入それは.我々の購読収入にはSaaS製品の収入が含まれており，我々は融合クラウドと呼び，期限に基づくライセンスと契約後の顧客サポート，保守，アップグレードの収入を総称してPCSと呼び，融合プラットフォームと呼ぶ.2024年3月31日と2023年3月31日までの3ヶ月間、私たちの送金雲からの収入の大部分は、使用に基づく承諾に基づいており、使用は、特定の日までに転送された購読による顧客の価値の契約期間内に交付された総価値に対する直接測定であるため、使用に基づいて確認される。Confluent Platformでは，クライアントに基礎許可を渡して制御権をクライアントに渡す際に，ある時点で期限に基づく許可購読の部分収入を確認し，通常有効開始日である.PCSの収入は，我々の期限に基づくライセンス購読収入の大部分を占め，契約期間内に比例して確認される.私たちの定期購読は主に一年から三年の期限があります。普通はキャンセルできないし、払い戻しできません。私たちはまた月ごとに締結したSaaS契約を含む現金現金支払い手配を提供します。歴史的に見ると、これらの手配は私たちの定期購読収入の中でわずかな部分しか占めていない。
サービス収入それは.サービス収入には専門サービスと教育サービスの収入が含まれており、通常は時間と材料で販売されている。専門サービスや教育サービスの収入は，これらのサービスを提供する際に確認する.
私たちの総収入は、新規購読の時間と規模、顧客の更新と拡張の速度、顧客の私たちの使用に基づく製品に対する消費変動と採用傾向、専門サービスの提供、私たちの販売チームのオンライン時間と仕事効率、重大な取引の影響と季節などの要素によって異なる可能性が予想されます。
収入コスト
定期購読収入コストそれは.購読収入コストには、主に、顧客支援·保守に関連する従業員の賃金、ボーナス、福祉、株式給与などの従業員関連コスト、第三者クラウドインフラコスト、内部使用ソフトウェアおよび買収された無形資産の償却コスト、情報技術、施設、業務システム、求人のための分配管理コストが含まれる。購読収入の増加にともない，購読収入のコストも絶対値で計算されることが予想される.
サービスコスト収入それは.サービスコスト収入には、主に、給与、ボーナス、福祉、株式ベースの報酬、当社サービス配信チームの第三者コンサルタントおよびパートナーのコスト、分配された管理費用を含む、私たちの専門サービスおよび教育サービスに関連する従業員の人員関連コストが含まれています。サービス収入の増加に伴い，我々のサービスコスト収入も絶対値で計算されることが予想される.
毛利と利回り
毛利それは.毛利は収入から収入コストを引くことを表す。
毛利率それは.毛金利、あるいは毛利益が収入のパーセンテージを占め、私たちの購読とサービスの平均販売価格、私たちの収入の組み合わせの変化、私たちの融合クラウド、融合プラットフォームとサービス製品との間の収入の組み合わせ、第三者クラウドインフラ資源の使用時間と数量、インフラの最適化、および私たちの成長と業務への投資のタイミングと範囲を含む様々な要素の影響を受け続けるだろう。私たちは私たちの毛金利が時間の経過とともに変動すると予想しているが、これは上記の要素に依存する。
34
カタログ表
運営費
私たちの運営費用には、研究開発、販売とマーケティング、一般と行政費用、再編とその他の関連費用が含まれています。人事に関する費用は通常各種類の業務費用の中で最も重要な構成要素だ。運営費用には、情報技術、施設、業務システム、求人に割り当てられた管理費用も含まれています。
研究と開発それは.研究開発費には、主に、給与、ボーナス、福祉、株式ベースの給与、資本化金額、当社の製品を開発して生成された第三者クラウドインフラ費用、私たちの研究開発組織が使用するためのソフトウェアおよび購読サービス、請負業者および専門サービス費用、分配された管理費用が含まれています。業務の増加に伴い、私たちの研究開発費は絶対ドルで計算して引き続き増加し、私たちは引き続き私たちの製品に投資すると予想しています。
販売とマーケティングそれは.販売およびマーケティング費用には、主に、賃金、販売手数料、ボーナス、福祉、株式ベースの給与、販売手数料および関連する賃金税、会議、マーケティング計画に関連するコスト、出張に関連するコスト、分配された管理費用が主に含まれる人員に関連するコストが含まれる。マーケティング計画には、広告、活動、企業コミュニケーション、ブランド建設、開発者コミュニティ活動が含まれる。時間が経つにつれて、私たちの販売とマーケティング費用は絶対ドルで増加し、予測可能な未来には私たちの販売とマーケティングに投資するので、私たちの最大の運営費用になり続けると予想しています。また、販売報酬計画を融合クラウド向け消費に転換するため、今後数四半期でより大きな幅の増加が予想され、消費志向の販売手数料により高い前期費用確認が生じることが予想されます。
一般と行政それは.一般と行政費用は主に人事関連コストを含み、給料、ボーナス、福祉と行政機能の株式補償、財務、人的資源と法律、専門費用、私たちの一般および行政機能のために使用するためのソフトウェアと購読サービス、分配された管理費用を含む。私たちが事業に投資し続けるにつれて、私たちの一般的かつ行政的費用は時間の経過とともに絶対ドルで増加すると予想される。
再編成と他の関連費用。再編およびその他の関連費用には、従業員移行および解散費、従業員福祉および関連便利費用、賃借放棄費用などの人員関連費用が含まれる。
その他の収入，純額
その他の収入(支出)を除いて、純額は主に現金と現金等価物及び有価証券の利息を含み、有価証券の割増と割引の償却、債務発行コストの償却の利息支出、外貨取引の収益と損失及び有価証券の実現済み収益と損失を含む。
所得税準備金
所得税の支出には、私たちが業務を展開しているある外国とアメリカ連邦と州司法管轄区の所得税が含まれています。私たちはアメリカとイギリスの繰延税金資産に対して全額推定準備金を維持しており、繰延税金資産は現金化できない可能性があると結論したからだ。
35
カタログ表
経営成果
以下の表に、各時期の簡明総合業務報告書データを示す
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
||
|
(単位：千) |
|
|||||
収入： |
|
|
|
|
|
||
定期購読する |
$ |
206,902 |
|
|
$ |
160,567 |
|
サービス.サービス |
|
10,335 |
|
|
|
13,735 |
|
総収入 |
|
217,237 |
|
|
|
174,302 |
|
収入コスト： |
|
|
|
|
|
||
定期購読する(1) |
|
48,355 |
|
|
|
42,905 |
|
サービス.サービス(1) |
|
12,866 |
|
|
|
15,239 |
|
収入総コスト |
|
61,221 |
|
|
|
58,144 |
|
毛利 |
|
156,016 |
|
|
|
116,158 |
|
運営費用： |
|
|
|
|
|
||
研究開発(1) |
|
97,571 |
|
|
|
84,890 |
|
販売とマーケティング(1) |
|
131,352 |
|
|
|
128,624 |
|
一般と行政(1) |
|
38,444 |
|
|
|
35,355 |
|
再編成やその他の関連費用 |
|
- |
|
|
|
33,382 |
|
総運営費 |
|
267,367 |
|
|
|
282,251 |
|
営業損失 |
|
(111,351 |
) |
|
|
(166,093 |
) |
その他の収入、純額 |
|
20,850 |
|
|
|
15,185 |
|
所得税前損失 |
|
(90,501 |
) |
|
|
(150,908 |
) |
所得税支給 |
|
2,466 |
|
|
|
1,647 |
|
純損失 |
$ |
(92,967 |
) |
|
$ |
(152,555 |
) |
__________________________________________________
(1) 株式ベースの報酬を含む費用は以下の通りです
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
||
|
(単位：千) |
|
|||||
収入コスト-購読 |
$ |
6,243 |
|
|
$ |
6,328 |
|
収入コスト--サービス |
|
2,573 |
|
|
|
2,777 |
|
研究開発 |
|
38,894 |
|
|
|
30,015 |
|
販売とマーケティング |
|
33,158 |
|
|
|
28,487 |
|
一般と行政 |
|
14,454 |
|
|
|
11,682 |
|
株式に基づく報酬総支出 |
$ |
95,322 |
|
|
$ |
79,289 |
|
36
カタログ表
以下の表は、示された期間の収入の割合で表される私たちの簡明な統合業務報告書データを示します
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
||
収入： |
|
|
|
|
|
||
定期購読する |
|
95 |
% |
|
|
92 |
% |
サービス.サービス |
|
5 |
|
|
|
8 |
|
総収入 |
|
100 |
|
|
|
100 |
|
収入コスト： |
|
|
|
|
|
||
定期購読する |
|
22 |
|
|
|
25 |
|
サービス.サービス |
|
6 |
|
|
|
9 |
|
収入総コスト |
|
28 |
|
|
|
33 |
|
毛利 |
|
72 |
|
|
|
67 |
|
運営費用： |
|
|
|
|
|
||
研究開発 |
|
45 |
|
|
|
49 |
|
販売とマーケティング |
|
60 |
|
|
|
74 |
|
一般と行政 |
|
18 |
|
|
|
20 |
|
再編成やその他の関連費用 |
|
0 |
|
|
|
19 |
|
総運営費 |
|
123 |
|
|
|
162 |
|
営業損失 |
|
(51 |
) |
|
|
(95 |
) |
その他の収入、純額 |
|
10 |
|
|
|
9 |
|
所得税前損失 |
|
(42 |
) |
|
|
(87 |
) |
所得税支給 |
|
1 |
|
|
|
1 |
|
純損失 |
|
(43 |
)% |
|
|
(88 |
)% |
__________________________________________________
注：四捨五入の関係で、ある数字の合計はそうではないかもしれません。
37
カタログ表
2024年3月31日までと2023年3月31日までの3カ月間の比較
収入.収入
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|||||||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
|
$ |
|
|
% |
|||
|
(百分率を除いて千単位) |
||||||||||||
定期購読する |
$ |
206,902 |
|
|
$ |
160,567 |
|
|
$ |
46,335 |
|
|
29% |
サービス.サービス |
|
10,335 |
|
|
|
13,735 |
|
|
|
(3,400 |
) |
|
(25)% |
総収入 |
$ |
217,237 |
|
|
$ |
174,302 |
|
|
$ |
42,935 |
|
|
25% |
2024 年 3 月 31 日を末日とする 3 ヶ月間のサブスクリプション売上高は、 2023 年 3 月 31 日を末日とする 3 ヶ月間と比較して 4，630 万ドル増加しました。増収は主に既存顧客向け売上高によるもので、残りは新規顧客向け売上高によるものです。 新規顧客への売上高は、 2024 年 3 月 31 日以前の 12 ヶ月間に獲得した顧客からの売上高です。. 2024 年 3 月 31 日現在、ドルベースの純維持率が 120% から 125% の間であることを示すことが、既存顧客からの拡大能力を示しています。Confluent Cloud と Confluent Platform は、 2024 年 3 月 31 日を末日とする 3 ヶ月間のサブスクリプション収益のそれぞれ 52% と 48% を占め、 2023 年 3 月 31 日を末日とする 3 ヶ月間の 46% と 54% を占めました。
2024 年 3 月期のサービス売上高は、主にプロフェッショナルサービスの提供が減少したことにより、 2023 年 3 月期に比べて 340 万ドル減少しました。
収入コスト毛利毛利
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|||||||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
|
$ |
|
|
% |
|||
|
(百分率を除いて千単位) |
||||||||||||
収入コスト |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
定期購読する |
$ |
48,355 |
|
|
$ |
42,905 |
|
|
$ |
5,450 |
|
|
13% |
サービス.サービス |
|
12,866 |
|
|
|
15,239 |
|
|
|
(2,373 |
) |
|
(16)% |
収入総コスト |
$ |
61,221 |
|
|
$ |
58,144 |
|
|
$ |
3,077 |
|
|
5% |
毛利 |
$ |
156,016 |
|
|
$ |
116,158 |
|
|
$ |
39,858 |
|
|
34% |
|
3月31日までの3ヶ月間 |
||
|
2024 |
|
2023 |
毛利率 |
|
|
|
定期購読する |
77% |
|
73% |
サービス.サービス |
(24)% |
|
(11)% |
総毛利率 |
72% |
|
67% |
2023年3月31日までの3カ月と比較して、2024年3月31日までの3カ月間、購読収入コストは550万ドル増加したこの成長は主に増えた$4.7 第三者クラウドインフラコストは100万ドル増加し、内部使用ソフトウェア償却は120万ドル増加し、ソフトウェア許可コストは110万ドル増加したが、人事に関する費用と分配された間接費用は100万ドル減少した。
38
カタログ表
2024年3月31日までの3カ月間で、サービスコスト収入は2023年3月31日までの3カ月に比べて240万ドル減少した減少の主な原因は人員編成の減少と専門サービスの提供により80万ドル減少し、人事関連費用と分配の間接費用は170万ドル減少した.
私たちの購読毛利の増加は主に人員に関するコストの効率向上によるものですが、私たちの収入の組み合わせが毛金利の低い融合雲に転じたことによって相殺されます。私たちのサービス毛金利の低下は主に株式ベースの給与支出を含む人員関連のコストのためであり、下げ幅はサービス収入より低い。
研究と開発
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|||||||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
|
$ |
|
|
% |
|||
|
(百分率を除いて千単位) |
||||||||||||
研究開発 |
$ |
97,571 |
|
|
$ |
84,890 |
|
|
$ |
12,681 |
|
|
15% |
収入パーセント |
45% |
|
|
49% |
|
|
|
|
|
|
|||
2024年3月31日までの3カ月間で、研究開発費は2023年3月31日までの3カ月より1270万ドル増加した増加の主な原因は、人事に関する費用と分配の間接費用が1160万ドル増加したことだ増えた$1.3第三者クラウドインフラコストは90万ドル増加し、ソフトウェア許可コストは90万ドル増加したが、買収に関連する報酬コストは330万ドル減少した.人件費の増加は主に 人員増加による 増加しています$8.9株式報酬費用 100 万ドル 資本金のネット.
販売とマーケティング
|
3月31日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|||||||||
|
2024 |
|
|
2023 |
|
|
$ |
|
|
% |
|||
|
(百分率を除いて千単位) |
||||||||||||
販売とマーケティング |
$ |
131,352 |
|
|
$ |
128,624 |
|
|
$ |
2,728 |
|
|
2% |
収入パーセント |
60% |
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74% |
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2024 年 3 月 31 日を末日とする 3 ヶ月間の営業およびマーケティング費用は、 2023 年 3 月 31 日を末日とする 3 ヶ月間と比較して 270 万ドル増加しました。 この成長は主に増えた$2.3繰延契約取得費用の償却として 100 万ドル150 万ドルの増加で 株式報酬に関する給与税の減少によって相殺されました $1.1買収関連の補償費用 100 万ドルです
一般と行政
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3月31日までの3ヶ月間 |
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変わる |
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2024 |
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2023 |
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$ |
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% |
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(百分率を除いて千単位) |
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一般と行政 |
$ |
38,444 |
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$ |
35,355 |
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|
$ |
3,089 |
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9% |
収入パーセント |
18% |
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20% |
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2024 年 3 月 31 日までの 3 ヶ月間における一般管理費は、 2023 年 3 月 31 日までの 3 ヶ月間から 310 万ドル増加しました。この増加の主な原因は 人件費と間接費が 380 万ドル増加し保険料が 70 万ドル減少しました人件費の増加は主に 人員増加による.
39
カタログ表
再編成やその他の関連費用
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3月31日までの3ヶ月間 |
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変わる |
|||||||||
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2024 |
|
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2023 |
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$ |
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% |
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(百分率を除いて千単位) |
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再編成やその他の関連費用 |
$ |
- |
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|
$ |
33,382 |
|
|
$ |
(33,382 |
) |
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(100)% |
収入パーセント |
0% |
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19% |
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リストラおよびその他の関連費用は、 2023 年 3 月期から 3，340 万ドル減少しました。 コスト構造と不動産フットプリントの調整に向けたリストラ措置は 2023 年に実施されました。
その他の収入，純額
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3月31日までの3ヶ月間 |
|
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変わる |
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2024 |
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2023 |
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|
$ |
|
|
% |
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(百分率を除いて千単位) |
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その他の収入、純額 |
$ |
20,850 |
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|
$ |
15,185 |
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|
$ |
5,665 |
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37% |
その他の収入は，2023年3月31日までの3カ月と比較して，2024年3月31日までの3カ月で570万ドル純増加した主に有価証券の収益率が高いためです。
所得税準備金
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3月31日までの3ヶ月間 |
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|
変わる |
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2024 |
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2023 |
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|
$ |
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% |
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(百分率を除いて千単位) |
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所得税前損失 |
$ |
(90,501 |
) |
|
$ |
(150,908 |
) |
|
$ |
60,407 |
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(40)% |
所得税支給 |
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2,466 |
|
|
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1,647 |
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819 |
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50% |
実際の税率 |
(2.7)% |
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(1.1)% |
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2024年3月31日と2023年3月31日までの3ヶ月間、所得税の支出は主に外国、連邦、州所得税によって推進された。私たちの有効税率は、異なる税率の管轄区域間の収益の組み合わせが変動する程度に変動する可能性がある。
流動性と資本資源
これまで、私たちは主に株式や債務証券の発行収益と顧客から受け取った支払いによって業務に資金を提供してきました。2021年12月，証券法第144 A条に基づき，合資格機関の買手に元金総額11億ドル，元金総額2027年満期の0%転換可能優先手形(“2027年手形”)を私募方式で発行した。最初の購入者の割引と手数料および債務発行コストを差し引いた後、2027年債を発行する純収益は10.805億ドル。
2024年3月31日現在、我々の主な流動性源は現金、現金等価物、有価証券であり、合計19.07億ドルである。私たちの現金、現金等価物、有価証券は銀行預金、通貨市場基金、会社手形と債券、商業手形、米国機関債務、米国債それは.私たちは、既存の現金、現金等価物、有価証券、および運営キャッシュフローは、主に私たちの第三者クラウドインフラの撤回不可能な合意に関連する購入義務と、主に私たちのオフィス空間に関連する運営賃貸約束を含む、私たちの短期的かつ長期的な運営と資本需要を満たすのに十分であると信じています。
40
カタログ表
私たちは深刻な運営損失と運営キャッシュフローをマイナスにした。2024年3月31日までの累計赤字は17.371億ドル。私たちは私たちの業務を発展させるために戦略計画を実行するために追加的な資本資源が必要かもしれない。私たちの将来の資本需要は、私たちの成長率、開発努力を支援する支出のタイミングと程度、販売とマーケティング、国際業務の拡大、そして私たちの購読とサービスが市場に受け入れられ続けることを含む多くの要素に依存するだろう。私たちは追加的な株式や債務融資を求めることを要求されるかもしれない。外部源から追加的な融資を受ける必要があれば、私たちは受け入れられる条件で資金を調達できないかもしれないし、資金を調達できないかもしれない。もし私たちが必要な時に追加の資本を調達できなければ、私たちの業務、経営結果、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
次の表は私たちの報告期間中のキャッシュフローをまとめています
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3月31日までの3ヶ月間 |
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2024 |
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2023 |
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(単位：千) |
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経営活動に使われている現金純額 |
$ |
(25,954 |
) |
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$ |
(77,772 |
) |
投資活動のための現金純額 |
$ |
(16,765 |
) |
|
$ |
(52,483 |
) |
*融資活動で提供される現金純額 |
$ |
30,004 |
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|
$ |
37,729 |
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経営活動のキャッシュフロー
私たちは毎年私たちの期限ベースの許可証に私たちの顧客に領収書を発行して、普通は毎年事前あるいは毎月私たちのSaaS製品に支払います。私たちの最大の運営現金源は顧客から受け取った支払いです。大手企業の購入モデルのため、私たちは過去も未来も季節性を経験することが予想され、歴史上第4四半期は私たちの顧客に対する販売が最も強い四半期である。したがって，我々のクライアントから増加した入金による運営キャッシュフロー収益は，通常開票後の次の四半期に発生する.季節性、請求書の時間、顧客の入金は、私たちの異なる時期の経営活動のキャッシュフローに実質的な影響を与えると予想されます。私たちが運営活動から得た現金は、主に人員関連の費用、第三者クラウドインフラコスト、販売とマーケティング費用、管理費用に使われています。
2024年3月31日までの3ヶ月間、経営活動に使われた現金は2，600万ドルで、主に私たちの純損失9，300万ドルを含み、非現金費用で調整したところ1.053億ドル現金の純流出と3，830万ドル私たちの営業資産と負債の変化。私たちの非現金費用には、9530万ドルの株式ベースの給与支出、資本化金額を差し引いた純額、1280万ドルの繰延契約買収コストの償却、および430万ドルの物件設備と買収された無形資産の減価償却と償却が含まれ、一部は1040万ドルの売却可能証券の割引とプレミアムの純増加によって相殺される。営業資産と負債変化の主な駆動要因は、売掛金とその他の負債が4380万ドル減少したことであり、これは主に我々従業員の株式購入計画におけるボーナス支払い、事前提示支払い、購入のタイミング、私たちの販売による繰延契約買収コストが970万ドル増加し、繰延収入が540万ドル減少し、支払いタイミングのため売掛金が490万ドル減少したが、計時発行と入金により売掛金が2940万ドル減少し、部分的にこの減少を相殺したためである。
2023年3月31日までの3ヶ月間、経営活動に使われた現金は7780万ドルで、主に私たちの純損失1兆526億ドルを含み、非現金費用調整後は1.019億ドル現金の純流出と2，710万ドル私たちの経営資産と負債の変化から業務合併の影響を差し引く。私たちの非現金費用には、7930万ドルの株式ベースの補償支出、資本化金額を差し引いた純額、1570万ドルの賃貸放棄費用、1050万ドルの繰延契約買収コストの償却、および310万ドルの物件設備と買収された無形資産の減価償却と償却が含まれ、一部は910万ドルの売却可能証券の割引とプレミアムの純増加によって相殺される。業務合併の影響を差し引くと、営業資産や負債変化の主な駆動要因は、売掛金や他の負債が1，660万ドル減少したことであり、これは主に、私たちの従業員株式購入計画におけるボーナス支払いと購入の時間スケジュールにより、支払時間の手配により、売掛金が1，130万ドル減少し、私たちの売上増加により、繰延契約買収コストが1，020万ドル増加したが、開書と入金の時間スケジュールにより、売掛金が810万ドル減少し、部分的にこの減少を相殺したためである。
41
カタログ表
投資活動によるキャッシュフロー
2024年3月31日までの3カ月間，投資活動で使用された現金は1，680万ドルであり，主に4.433億ドルの有価証券の購入と，資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト550万ドルであったが，一部は4.323億ドルの有価証券満期日によって相殺された。
2023年3月31日までの3カ月間，投資活動で使用された現金は5250万ドルであり，主な原因は4.534億ドルの有価証券を購入し，企業合併に現金，買収した現金4580万ドル，および資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト460万ドルを差し引くと，4.518億ドルの有価証券満期日によって部分的に相殺されたためである。
融資活動によるキャッシュフロー
2024年3月31日までの3ヶ月間、融資活動が提供した現金は3，000万ドルであり、主な原因は従業員の株式購入計画によると普通株を発行する収益は1，560万ドル、1，440万ドルです株式オプションを行使する際に普通株で得られた金を発行する。
2023年3月31日までの3ヶ月間、融資活動が提供した現金は3770万ドルで、主に2，080万ドル株式オプションを行使する際に普通株を発行する収益、および従業員の株式購入計画によると普通株を発行した1720万ドル.
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カタログ表
肝心な会計見積もり
私たちが濃縮した本四半期報告Form 10-Qに含まれる他の部分に含まれる連結財務諸表とその関連付記は、米国公認会計原則または米国公認会計原則に基づいて作成されている。これらの簡素化された連結財務諸表を作成する際には、資産、負債、収入、コスト、費用、および関連開示報告金額に影響を与える推定および仮定を行う必要がある。私たちは持続的な基礎の上で私たちの推定と仮定を評価する。私たちの見積もりは歴史的経験とこのような状況で合理的だと思う様々な他の仮定に基づいています。実際の結果は経営陣の見積もりと大きく異なるかもしれない。もし私たちの見積もりと実際の結果の間に差があれば、私たちの財務状況、経営結果、キャッシュフローは影響を受けるだろう。
私たちの重要な会計見積もりは中に記載されているものと比較して大きな変化はありません“経営陣の財務状況と経営成果の議論と分析”は我々の年次報告書に提出されている。
最近の会計公告
注2を参照主要会計政策の列報根拠と概要私たちの簡明な連結財務諸表は、本四半期報告の10-Q表の最近の会計宣言の他の場所に含まれています。
43
カタログ表
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
市場リスクとは、金融市場の価格や金利の不利な変化により、我々の財務状況に影響を及ぼす可能性のある損失リスクである。私たちはアメリカ国内でも国際的にも業務があり、私たちは正常な業務過程で市場リスクに直面している。
金利リスク
2024年3月31日までに19.07億ドルの通貨市場基金、会社手形および債券、商業手形、米国機関債務、米国国債を含む現金、現金等価物および各種証券の有価証券。私たちが持っている現金、現金等価物、有価証券は運営資本の目的であります。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。金利が10%相対的に変化する影響は、2024年3月31日までの現金等価物や有価証券の公正価値に実質的な影響を与えないと仮定する。
2021年12月，証券法第144 A条に基づき，合資格機関の買手に元金総額11億ドル，元金総額2027年満期の0%転換可能優先手形(“2027年手形”)を私募方式で発行した。転換機能により、2027年期手形の公正価値は市場リスクとその他の要素の影響を受ける。2027年債券の公正価値は一般的に私たちのA類普通株価格の増加とともに増加し、通常は私たちのA類普通株価格の低下に伴い減少します。市場価値変動は2027年手形の公正価値に影響を与えるが、債務債務の固定的な性質のため、著者らの財務状況、キャッシュフロー或いは経営業績に影響を与えない。また、私たちは簡明総合貸借対照表に未償却債務発行コストを額面から引いて2027年手形に計上し、必要な開示目的のために公正価値を公表した。
外貨リスク
私たちの報告通貨と私たちが完全に所有する外国子会社の機能通貨はドルです。私たちの販売契約の大部分はドルで価格を計算しているので、私たちの収入は現在重大な外国為替リスクの影響を受けません。私たちの一部の運営費用と貸借対照表項目はアメリカ国外で発生し、外貨建てで、外国為替レートの変化の影響を受けています。
為替変動の影響を減らすため、2022年12月にヘッジプログラムを構築した。より多くの情報については、当社の簡明な連結財務諸表付記5を参照されたい。私たちのヘッジ計画は減少しましたが通貨レート変動の影響は除去されません。
我々のヘッジ計画を考慮した後、10%の為替レートの相対的な変動の影響が私たちの財務状況、経営業績、または前記時期のキャッシュフローに実質的な影響を与えないと仮定する。私たちの国際業務の成長に伴い、為替変動に関連するリスクを管理する方法を再評価していきます。
44
カタログ表
項目4.制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣は、最高経営責任者と財務責任者の参加の下、本四半期報告Form 10-Qがカバーする期間が終了するまでの、我々の開示制御およびプログラムの有効性を評価した。1934年に改正された“証券取引法”(以下、“取引法”という。)第13 a-15(E)及び15 d-15(E)条に定義された開示制御及び手続とは、取引法に基づいて提出又は提出された報告において会社が開示を要求する情報が取引法に規定された時間内に記録、処理、まとめ、報告されることを確保するための会社の制御及びその他の手続をいうアメリカ証券取引委員会ルールや形式を表しています開示制御及び手続は、会社が“取引法”に基づいて提出又は提出された報告書において開示を要求する情報が蓄積され、その主要幹部及び主要財務官を含む会社経営者に伝達されることを保証することに限定されるものではないが、必要な開示に関する決定をタイムリーに行うために、同様の機能を果たす者の制御及び手続を適宜行う。このような評価に基づいて、当社のCEOおよびCEOは、本四半期報告書10-Qテーブルに含まれる期間が終了するまで、私たちの開示制御および手続きは、合理的な保証レベルで有効であると結論した。
財務報告の内部統制の変化
本10-Q表四半期報告がカバーされている間、取引所法案規則13 a-15(D)および15 d-15(D)によって要求される評価に関連して、私たちは財務報告の内部統制に何の変化もなく、これらの変化は私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的に私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性がある。
制御措置の有効性の固有の制限
私たちの経営陣は、私たちのCEOや財務責任者を含み、財務報告の開示制御と手続きおよび内部統制は、その目標を達成するための合理的な保証を提供し、合理的な保証レベルで有効であると信じています。しかし、経営陣は、私たちの開示制御や手続き、または財務報告に対する私たちの内部統制が、すべてのエラーやすべての詐欺を防止または発見することを期待していません。発想や動作がどんなに良くても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。すべての制御システムに固有の限界があるため，どの制御評価も社内のすべての制御問題や不正イベント(あれば)が検出されていることを絶対に保証することはできない.任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、どの設計もすべての潜在的な未来の条件でその目標を成功的に達成することが保証されていない。時間の経過とともに，制御が条件の変化により不十分になったり，政策やプログラムへの遵守度が悪化したりする可能性がある.費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。
45
カタログ表
第2部：その他の情報
項目1.法的手続き
私たちは時々法的手続きとクレームの影響を受け続けるつもりだ。私たちは現在いかなる法的手続きの当事者でもなく、もし決定が私たちに不利なら、単独でまたは合併することは、私たちの業務、運営結果、財務状況、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼすだろう。このような訴訟を弁護する費用が高く、経営陣と従業員に大きな負担をもたらすかもしれない。いかなる現在または未来の訴訟の結果も肯定的に予測することはできず、結果にかかわらず、訴訟は弁護および和解コスト、管理資源分流などの要因によって私たちに不利な影響を与える可能性がある。
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カタログ表
第1 A項。リスク要因
私たちのA種類の普通株に投資することは高い危険がある。投資決定を下す前に、閣下は以下に述べるすべてのリスク及び不確定要素、及び本10-Q表の四半期報告に含まれる他の資料をよく考慮して読み、当社の総合財務諸表及び本10-Q表の四半期報告内の他の場所の関連付記を含むべきである。以下に説明する危険は私たちが直面している唯一の危険ではない。以下のいずれかのリスク又はその他のリスク及び不確定要因の発生は、我々の業務、財務状況又は経営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。この場合、私たちA類普通株の取引価格は低下する可能性があり、あなたは元の投資の一部または全部を損失する可能性があります。あなたは私たちが開示した次のどんな危険もこのような危険が発生していないと解釈してはいけません。
リスク要因の概要
以下は，我々のAクラス普通株投資に投機的またはリスクを持たせる要因の概要である
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カタログ表
私たちの業務と運営に関するリスク
私たちの最近の急速な成長は私たちの未来の成長を暗示していないかもしれない。私たちの急速な成長はまた私たちの未来の見通しを評価することを難しくし、私たちが成功しないリスクを増加させるかもしれない。
当社の売上高は、 2023 年 12 月 31 日を末日とする会計年度はそれぞれ 7 億 7，700 万ドル、 2022 年 12 月 31 日を末日とする会計年度は 5 億 8，590 万ドル、 2021 年 3 月 31 日を末日とする会計年度は 3 億 8，790 万ドル、 2024 年 3 月 31 日を末日とする会計年度は 2 億 1，720 万ドル、 2023 年 3 月 31 日を末日とする会計年度は 1 億 7，430 万ドルでした。将来の業績を示す指標として、前期間の収益成長率に頼るべきではありません。当社の収益成長率は、業務効率化と利益率向上の注力、営業 · マーケティング戦略と機能の有効性、当社の製品が市場でも受け入れられる継続性、マクロ経済の課題や不確実性、競争の激化、技術の変化など、さまざまな要因により、時折低下しており、今後も低下する可能性があります。当社の全体的な収益成長は、以下の能力を含む多くの要因に依存します。
48
カタログ表
私たちはこれらの目標のいずれかを成功させることができないかもしれないので、私たちは未来の運営結果を予測することは難しい。もし私たちが業務を計画するために使用する仮定が正しくない場合、あるいは市場の変化に伴って変化したり、持続的な収入や収入増加を維持できなければ、私たちの株価は変動する可能性があり、利益を達成し維持することは難しいかもしれない。私たちの前の数四半期の収入が急速に増加したため、私たちは今後いくつかの時期に私たちの収入成長率が低下すると予想している。あなたは私たちの未来の収入または収入の増加のいかなる指標として、私たちの以前の四半期や年間の収入に依存してはいけません。
さらに、私たちは次のような点で多くの財政と他の資源を投入し続けると予想される
このような投資は私たちの業務の収入を増加させないかもしれない。予想されるコスト増加を相殺するのに十分な速度で収入を維持または増加させることができなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は損害を受け、私たちは利益を達成したり維持することができないかもしれない。また、私たちは予見できない運営費用、困難、合併症、遅延、その他の未知の要素に遭遇する可能性があり、これらの要素は未来の損失を招く可能性がある。もし私たちの収入が今後しばらく私たちの予想に達しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受ける可能性がある。
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カタログ表
私たちは運営赤字の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない。
設立以来、私たちはすべての時期に純損失を経験した。2023年12月31日、2022年と2021年12月31日までの年間の純損失はそれぞれ4.427億ドル、4.526億ドル、3.428億ドルであり、2024年3月31日と2023年3月31日までの3ヶ月間の純損失はそれぞれ9300万ドルと1兆526億ドルだった。2024年3月31日までの累計赤字は17.371億ドル。私たちは最近のある時期に著しい収入増加を経験していますが、将来の収益性を達成または維持するために、私たちがいつ十分に高い売上を獲得するか、または市場受容度を維持するかどうかはわかりません。私たちの収入成長率は低下しており、低下し続ける可能性があり、原因は多く、特にマクロ経済が不確定な時期には、新規顧客の獲得と既存顧客の環境維持の方が挑戦的である。私たちはまた、将来私たちのコストと支出が増加すると予想しています。もし私たちの収入が増加しなければ、これは私たちの未来の運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。特に、私たちは、新しい製品と特性と機能を導入し、新しい顧客の採用と消費を推進するために、私たちの販売、マーケティング、サービスチームを拡大し、既存の顧客の私たちの製品に対する使用と消費を拡大し、消費志向の融合クラウド販売モデルへの移行に成功し、国際拡張を支援し、他のシステムとプロセスを実施して効率的に運営を拡張することを含む、私たちの製品をさらに開発するために大量の資金を投入していきたい。また、成長、計画の顧客基盤とルートの拡大、国際拡張、上場企業に関する増加したコンプライアンスコストに直面する。また、合流雲は第三者プロバイダが提供する公共クラウドインフラ上で動作し、私たちのコストと毛金利は、これらの公共クラウドプロバイダと交渉できる価格の著しい影響を受けており、多くの場合、これらの公共クラウドプロバイダも私たちの競争相手である。融合雲に起因する収入の割合を向上させることに成功すれば、私たちの公共雲契約に関連するコスト増加が生じる可能性があり、これは私たちの毛金利に負の影響を与えるだろう。私たちの事業を発展させる努力は私たちが予想していたコストよりも高いかもしれないし、あるいは私たちの収入の増加速度は私たちが予想していたより遅いかもしれません。増加した運営費用を相殺するために十分な収入を増やすことができないかもしれません。また，我々の大規模化運営を実施するシステムやプロセスへの努力や投資が不十分であるか，適切に実行されていない可能性がある.したがって、私たちは将来、本明細書に記載された他のリスク、および予測不可能な費用、困難、合併症または遅延、および他の未知のイベントを含む、様々な原因によって大きな損失を受ける可能性がある。もし私たちが達成して利益を維持できなければ、私たちの業務とA類普通株の価値は大幅に縮小するかもしれない。
私たちの運営の歴史は限られていて、これは私たちが未来の運営結果を予測するのが難しい。
2014年に設立されました私たちの限られた運営歴史のため、私たちは未来の運営結果を正確に予測する能力が限られており、未来の成長を計画し、モデル化する能力を含む多くの不確実性の影響を受けている。私たちの過去の収入増加は私たちの未来の業績の指標とみなされてはいけない。特に、我々は、高インフレを特徴とする経済条件下、又は衰退又は不確定な経済環境下で、現在の規模で我々の業務を運営する経験が限られている。我々は2023年1月に人員削減を含めて内部再編を行い，運営効率と利益率の向上にさらに注目した。また、私たちはすでに経験し、未来に引き続き収入増加の鈍化を経験する可能性があり、私たちの収入は様々な原因で低下する可能性があり、私たちの製品と収入の組み合わせの変化、私たちの製品に対する需要の鈍化、ますます激しい競争、私たちの販売とマーケティング組織の生産性の低下、そして私たちは新しい顧客を獲得し、既存の顧客を保留したり、既存の購読と使用に基づく販売とマーケティング努力の有効性を拡大し、運営効率と利益率の向上に対する戦略的関心、変化する技術、私たち全体の市場成長の減速、私たちはいかなる理由でも成長機会を利用し続けることができなかった。あるいは私たちは私たちの業務や将来の景気後退に影響を与えるインフレ要素に適応して対応できなかった。また、本四半期報告に記載されているリスクおよび不確定要因のような、急速に変化する業界における成長型企業がよく遭遇するリスクおよび不確定要因に遭遇し、引き続き遭遇する。もし私たちがこれらのリスクと不確実性と私たちの将来の収入増加に対する仮定が正しくなかったり、変化したりすれば、もし私たちがこれらのリスクに成功しなければ、私たちの運営と財務結果は私たちの予想と大きく異なる可能性があり、私たちの業務は影響を受けるかもしれない。
50
カタログ表
マクロ経済の不確実性、私たちの業界または世界経済の不利な条件は、世界各地で持続的な衝突、情報技術支出の減少、またはインフレを含み、すでに私たちの業務の能力に影響を与え続け、私たちの運営結果に負の影響を与える可能性がある。
グローバルビジネスは広範なマクロ経済不確実性に直面しており、業界やグローバル経済の変化が私たちまたは私たちの顧客や潜在顧客に与える影響によって、私たちの運営結果が異なる可能性があります。米国と国外の全体的な経済の負の状況は、国内総生産の増加変化、金融·信用市場の変動、インフレとさらなるインフレ抑制の努力による状況を含み、高金利、銀行倒産、国際貿易関係、政治的動揺、米国連邦政府の潜在的な停滞、自然災害、戦争、米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域(日本や他の場所を含む)へのテロは、情報技術支出を含む既存または潜在的な顧客の商業投資の減少を招き、私たちの業務成長にマイナス影響を与える可能性がある。例えば、アメリカでは、資本市場はすでに変動と破壊を経験し続けるだろう。また、米国のインフレ率は最近数十年ぶりの水準に上昇し、連邦政府が金利引き上げに動き、資本市場に影響を与えている。また、銀行の倒産、または類似した事件やリスクに対する懸念や推測など、金融機関、取引相手または他の第三者の不利な事態の発展に影響を与え、市場全体の流動性の問題を招く可能性があり、さらに、顧客を含む第三者が様々な金融手配下の義務を履行できず、金融市場の普遍的な中断または不安定を招く可能性がある。このような経済変動は、私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローに悪影響を与え続ける可能性があり、将来の市場中断は私たちにマイナスの影響を与える可能性がある。特に、我々は、より長い販売期間、IT予算の減少、顧客の消費拡大の鈍化、顧客が採用する新しい用例の減少、既存および潜在的な顧客へのIT支出および予算の一般的な見直しを経験し続けている可能性があり、一部の原因は、マクロ経済の不確実性と挑戦、ウクライナと中東の地政学的情勢の影響である。私たちはイスラエルに業務と顧客があり、私たちは他の地域の多くの顧客がイスラエルに多くの業務と顧客を持っている。衝突による不確実性と中断は，ある顧客と我々の製品の消費に負の影響を与えていると考えられる.もしイスラエルとガザ地区の現在の武力衝突が引き続き、悪化し、または他の国や地域に拡張された場合、もし私たちの顧客が被害を受け、Confluentに対する彼らの接触や消費を減少させれば、私たちの成長、業務、そして運営結果はさらに否定的な影響を受けるかもしれない。実際または潜在的なアメリカ連邦政府の停止は、私たちのある顧客にも不確実性と中断をもたらし、これは彼らが私たちの製品の消費にマイナスの影響を与え続ける可能性がある。これらの顧客動態は、マクロ経済状況が改善され、持続的な一般経済低迷、衰退、またはIT予算成長の減速または収縮成長の他の時期がある程度存在しても、これらの顧客動態が悪化する可能性がある未来に持続的に存在する可能性がある。これらの顧客動態は、私たちの収入、業務、運営結果にマイナスの影響を与え続ける可能性があり、将来的には、成長と運営効率、利益率の向上、収益性への関心を戦略的に変化させる可能性がある。例えば、2023年1月に、私たちはコスト構造を調整し、総人数を減らした。競争相手は価格を下げることで顧客を引き付けるかもしれませんが、これは私たちが同じ対応をする必要があるかもしれませんし、既存の顧客関係や新しい顧客獲得戦略に悪影響を及ぼす可能性があります。しかも、いくつかの産業の統合ペースが加速することは、私たちの製品全体の支出を減少させる可能性がある。私たちは一般的にも特定の業界でも、どんな経済減速、不安定または回復の時間、強度、または持続時間を予測することができない。
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私たちのほとんどの収入は私たちの動的データサービスから来ている。もし私たちの製品が顧客の需要を満たすことができない場合、あるいは競争相手に対する市場の持続的な認可を得ることができなければ、オープンソースの代替製品を含み、私たちの業務、運営結果、財務状況と成長の将来性を損なうことになる。
我々は，我々の動的データサービスに関連する販売や他のサービスから基本的にすべての収入を獲得し，継続していく予定である.私たちはすでに私たちの財務と運営資源の大部分を私たちの製品のためにより多くの特性と機能を開発して、顧客が彼らのデータをストリーミング、接続、処理、管理できるようにしていきたいと思っています。我々の成長は，クライアントが最初に我々の製品を採用した後に他の用例を有効にすることに大きく依存し，業界固有の用例(生成的AIやGenAI用例を含む)から企業内の複数のアプリケーションを接続するネットワーク効果から生成される用例までの範囲である.また，我々の業務の成功は，特にクライアント内部で開発されたオープンソース代替案と比較して，第一選択データストリーミングプラットフォームとして提供される実際的かつ知覚的な実行可能性，利点，利点に大きく依存する.したがって、市場が私たちの製品を受け入れることは私たちの持続的な成功に必須的だ。私たちの製品に対する需要は、市場の私たちの製品に対する受け入れの程度、代替製品(オープンソース代替製品を含む)に対する顧客の価値に対する見方、既存の顧客と潜在的な新しい顧客の用例拡張、私たちの販売とマーケティング戦略とチームの有効性、私たちの製品が新しいアプリケーションと用例に拡張し、私たちと私たちの競争相手が新製品を開発と発表するタイミング、技術変化、私たちの競争市場の成長または収縮、顧客の消費の最適化と優先的なキャッシュフロー管理、および顧客情報技術支出予算を含む、私たちの製品に対する需要はずっと多くの要素の影響を受けるだろう。高インフレ時期または衰退または不確定な経済環境では、為替レートが減少する可能性があり、世界各地の持続的な衝突のような地政学的事件の影響を受ける可能性がある。これらの要素を成功的に解決し、顧客の需要を満たし、競争相手(オープンソース代替製品を含む)に対する市場の受け入れを持続的に獲得し、私たちの製品の販売増加を実現できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の将来性を損なうことになる。
我々は従来、合流プラットフォームからの収入の大部分があり、市場認知度のいかなる損失や合流プラットフォームの売上の減少は私たちの業務、運営結果、財務状況と成長の将来性を損なう。
私たちの収入グループはますます融合クラウドに移ってきていますが、私たちの業務は依然として融合プラットフォームに大きく依存しています。これは私たちが企業のために用意した自己管理ソフトウェア製品です。2023年12月31日と2022年12月31日までの年間で、匯流プラットフォームはそれぞれ私たちの購読収入の52%と61%を貢献し、2024年3月31日と2023年3月31日までの3ヶ月間で、それぞれ私たちの購読収入の48%と54%に貢献した。私たちは今後の成長の構成要素として、顧客の採用と拡張融合プラットフォームに依存し続けることが予想される。特に，我々は基本的な自己管理のモバイルデータ製品として合流プラットフォームに依存し，我々のクライアントのための広範な利用事例を生成し，既存のクライアントに対するドルベースの純保持率を向上させる.市場認知度の低下、顧客更新の減少、新規顧客採用率の減少、あるいは既存の顧客による融合プラットフォームへの用例拡張が限られている場合には、私たちの成長、業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性があります。
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私たちは、私たちが消費志向の融合クラウド販売モデルに移行した後、私たちの成長、業務、運営結果、財務状況が損なわれる可能性があることを含む、融合クラウドへの大量投資を継続したい。
私たちは引き続き大量の資金を投入し、融合クラウドを完全にホストするローカルクラウドサービスとして開発し、発展させるつもりだ。私たちはマーケティング、融合クラウドの価格決定と融合クラウドを販売する経験が足りない。そのため、私たちの販売戦略の転換は融合クラウドのために顧客を獲得することに重点を置いており、消費志向の販売モードは私たちの財務業績が前のいくつかの時期に比べて短期的な変動を招く可能性があり、特に以前の融合プラットフォームの顧客が融合クラウドに転換すれば、融合プラットフォームの購読と比べて、融合クラウドの購読は従来より低い平均価格を持っているからである。私たちの融合クラウド販売戦略はまた、私たちの無料融合クラウド試用と付随付随から始まることを含む、低起点で顧客を誘致することを含み、これらはすべて約束されていません。私たちが販売戦略を消費志向のモデルに変えた後も、これらの無料ユーザーが私たちと約束を達成する保証はなく、顧客が既存の約束を拡大したり、融合クラウドの使用を増やしたりする保証はない。また，融合雲を市場に大量に採用するのに要する時間長(あれば)は保証されない.我々の融合クラウド収入の成長率も時間の経過とともに変動すると予想され、融合クラウドの使用の性質、顧客の採用傾向、消費志向の融合クラウド販売モデルへの移行を含む。この転換の成功は私たちの販売組織の協調と効果的な実行、私たちの製品路線図中の機能の適時な発表とその市場受容度、私たちの製品の有効な価格設定、及び管理融合クラウド約束の予想減少にかかっている。また、ある顧客が融合雲に対して長期的な多額の約束をしたくないことは、前約束への関心と顧客選好との歴史的なずれを招き、私たちの販売戦略が消費志向の販売モデルに転換する一つの要素でもあると考えられる。販売モデルを消費志向に転換する過程でこれらの要因を効率的に管理しなければ、融合クラウド消費の増加が損なわれる可能性がある。もし、私たちが他の要因によって消費面の逆風、用例拡張、または融合雲に遭遇し続ける場合、私たちのビジネスおよび成長も否定的な影響を受けることを含む、実施中または後に消費志向の販売モードに移行する予期された利点を経験しない場合。融合クラウドの使用と私たちの潜在的な顧客と販売ルートを拡大するためには、ブランドの知名度を高め、代替案(オープンソース代替案を含む)に対する融合クラウドの価値を成功的に展示し、キー業界と部門の潜在顧客との関係を育成し、販売ルートを迅速に新しい顧客に変換し、引き続き私たちの販売とマーケティング組織の生産性と激励一致性を拡大し、改善する必要がある。融合クラウドの市場採用率を増やし、顧客群を拡大するために、クラウド全体の販売とマーケティング戦略の一部として、スタートアップ会社を含む中小企業を目指しています。これらのクライアントは、一般に、融合クラウドをその組織内により迅速に配置し、使いやすさを優先することを要求する。さらに、これらの顧客の販売周期は通常比較的に短く、これは私たちの販売チームが馬に乗る時間を速めることとより速いマーケティング戦略を必要とする。我々は従来，我々の全体販売やマーケティング戦略の一部として大きな企業顧客を目指してきたが，消費志向型販売モデルに移行する過程に含まれるこの戦略を随時整備する予定である.顧客消費の減少、あるいは顧客の流失や予想の流失は、歴史的に私たちの成長、業務、運営結果、財務状況に負の影響を与え、引き続きマイナスの影響を与える可能性がある。例えば、融合クラウドの消費と成長および私たちの融合クラウドに対する予測は時々負の影響を受け、将来的には、再編、買収、またはそのような顧客の戦略優先順位調整など、私たちがコントロールできない要素を含む、大型企業の顧客の長期的な予想を下回る消費の負の影響を受ける可能性がある。もし私たちが融合クラウドの市場採用と顧客基盤の拡大を推進する上でこれらと他の努力が成功しない場合、あるいは私たちが非営利的な方法でそうすれば、現在または未来の競争相手との競争に成功しなかった場合、あるいは融合クラウドとオープンソース代替案を十分に区別できなかった場合、私たちの成長、業務、運営結果、財務状況が損なわれる可能性がある。
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私たちは私たちの成長をうまく管理できないかもしれません。もし私たちが効果的に成長できなければ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果は損害を受けるかもしれません。
私たちの製品の使用と採用の増加に伴い、私たちは私たちの製品の能力、特性、機能を改善するために、もっと多くの資源を投入する必要があるだろう。また，増加する顧客群にサービスを提供するために，我々の内部業務運営やサービス組織を適切に拡張する必要がある.これらの努力の任意の失敗または遅延は、製品性能の損傷および顧客満足度の低下をもたらす可能性があり、新規顧客への売上の減少、ドルで計算される純保持率の低下、またはサービスポイントの発行、または払い戻しの要求をもたらす可能性があり、これは、私たちの収入増加および名声を損なうことになる。また、私たちの拡張時に私たちの第三者クラウドサービスに関連するコストを最適化できなかったことは、私たちの毛金利にマイナスの影響を与える可能性がある。私たちの拡張努力は高価で複雑で、多くの管理時間と注意を必要とするだろう。私たちは内部インフラを拡張するために努力しているため、私たちはまた、効率の低下、抜け穴、サービス中断に直面する可能性があり、これは長時間の停止を招き、顧客の信頼を失い、私たちの名声を損なう可能性があります。私たちは私たちの内部インフラの拡張と改善がタイムリーかつ効率的に実施されるかどうかを確認することができず、このような失敗は私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なう可能性がある。
私たちが参加する市場は競争が激しく、私たちが効果的に競争しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性がある。
我々のデータフロープラットフォームは、多くの従来の製品カテゴリの機能を結合して拡張しているため、これらのカテゴリの各カテゴリは、複数の異なるベンダからの製品と競合している。我々の主なライバルは内部ITチームであり，オープンソースソフトウェア(アパッチ·カフカを含む)を用いてデータインフラストラクチャソフトウェアを開発している。私たちのクラウド分野での主な競争相手は、それぞれのクラウドで競争する成熟した公共クラウドプロバイダである。これらの企業は、Azure Event Hubs(Microsoft Corporation)、Amazon Kinesis、Amazon MSK、BigQuery用ApacheKafka(Google)、Google Cloud Pub/Sub、Dataflowなどのリアルタイムデータ摂取およびデータストリームのためのホストサービス製品を開発し、発表している。内部では、Cloudera Dataflow、TIBCOメッセージ転送、およびRed Hat AMQ Streamsを含む多くのサプライヤーの伝統的な製品がこの分野に向けられています。
我々は現在，AWS，Azure，GCPが提供する公共雲上に融合雲を提供しており，これも我々の主要な実際と潜在的な競争相手である.これらの共通クラウドプロバイダのうちの1つまたは複数は、それぞれの共通クラウドの制御を利用して、競合製品に革新または特権相互運用機能を組み込み、競合製品をバンドルし、不利な価格を提供し、その共通クラウド顧客関係を利用して機会から除外し、条項および条件または規制要件の面で、同様の顧客とは異なる方法で私たちおよび私たちの顧客を扱うことができる。さらに、共通クラウドプロバイダが複数の共通クラウドまたは内部にわたって動作するモバイルデータ製品を開発する場合、私たちは、これらのプロバイダからのますます激しい競争に直面するであろう。さらに、それらは、競合技術を獲得する既存および新興サプライヤーまたはそれと協力するリソースを有し、これらの競争技術の採用を加速する。上記のすべての状況は、公共クラウドプロバイダと競合する購読およびサービスを提供することを困難にするか、または提供することを困難にすることができる。
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新技術、市場参入者、オープンソース代替製品の導入に伴い、アパッチ·カフカベースの製品を含め、将来の競争環境は依然として激しくなると予想される。ApacheKafkaはオープンソースであり、オープンソース市場に入る技術的障壁が少ないため、競争相手は比較的私たちの市場に入りやすい可能性があり、ApacheKafkaに基づくモバイルデータ代替品を開発し、その中のいくつかの競争相手は私たちよりも多くの資源を持っているかもしれない。また、データインフラ市場は大きく、急速な成長を続けるだろうし、私たちの将来の成功は、私たちの製品とオープンソース代替製品(ApacheKafkaを含む)と他のモバイルデータ製品との違いにある程度依存するだろう。もし私たちの製品とアパッチ·カフカ、アパッチ·カフカから派生した他の製品、あるいは他の動的データ製品を十分に区別できなければ、私たちは私たちの製品に対する市場の受け入れに成功できないかもしれません。これは私たちの成長と未来の収入を制限するだろう。いくつかの既存および潜在的な顧客は、無料使用許可証の下で私たちのいくつかの動的データプラットフォーム機能を使用することを選択する可能性があり、これは私たちの製品に対する需要を減少させるかもしれません。これらの既存または潜在的なクライアントは、我々の製品のような独自のソフトウェアを使用することに保持している可能性があり、そうすることに基づいて、長期的なコストを低減し、第三者プロバイダへの依存を低減することに基づいて、オープンソースソフトウェアのみを使用することを選択する可能性がある。また、我々の既存の顧客は、同様の機能を内部で開発することを選択または将来的に選択し、製品を購入し続けるのではなく、オープンソースソフトウェアの使用を強化している可能性がある。
我々のいくつかの実際および潜在的な競争相手は、他のより大きな企業に買収され、買収されたか、またはパートナー関係または他の戦略的関係を達成することが可能であり、彼らがそれぞれ提供するよりも包括的な製品を提供したり、私たちよりも大きな規模の経済を実現したりする。どの業界統合の傾向も、私たちの成功競争の能力にマイナスの影響を与える可能性があり、買収を含む同様の戦略的取引を要求することに圧力をかける可能性があり、これはコストが高く、経営陣の注意を分散させる可能性がある。また、現在競争相手とされていない新規参入者は、買収、協力、または戦略関係を通じて市場に参入する可能性がある。既存の解決策を通じて潜在顧客に私たちの製品とプラットフォーム機能をマーケティングし、販売したい時、私たちの製品の機能は彼らの現在の解決策よりも優れていると、彼らの内部利害関係者に信じさせなければならない。
私たちは一連の要因に基づいて競争しています
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私たちの競争相手は規模、提供する製品の広さと範囲がそれぞれ違います。私たちの多くの競争相手と潜在的な競争相手は、私たちよりも高い知名度、より長い運営履歴、より成熟した顧客関係、既存の顧客基盤、より大きなマーケティング予算、およびより多くの資源を持っています。さらに、現在競争力のある解決策を提供していない他の潜在的なライバルは、我々の既存および新しい製品およびプラットフォーム機能と競合するために、その製品を拡張する可能性がある。さらに、私たちの既存および潜在的な競争相手は、彼らの間または第三者との協力関係を構築する可能性があり、これは、私たちの潜在市場における彼らの資源や製品をさらに強化するかもしれない。私たちの競争相手は私たちよりも早く、新しいまたは変化する機会、技術、標準、および顧客要求に効果的に応答するかもしれない。既存の競争相手や新規参入者は新技術を導入し、わが製品への需要を減らす可能性がある。製品と技術の競争に加えて、私たちは価格競争に直面している。私たちのいくつかの競争相手はより低い価格で解決策を提供し、これは価格設定圧力を招き続ける可能性がある。
これらのすべての理由で、私たちは現在または未来の競争相手との競争に成功することができないかもしれません。このような競争は、私たちの製品が市場受容度を継続したり維持することができなくなり、いずれも私たちの業務、運営結果、および財務状況を損なう可能性があります。
私たちの財務業績と重要な指標が変動することを予想して、これは将来の業績を予測することが困難になります。もし私たちが証券アナリストや投資家の私たちの運営業績に対する期待を満たすことができなければ、私たちの株価とあなたの投資価値は低下するかもしれません。
当社の業績およびサブスクリプション収益、 NRR 、 ARR が 10 万ドル以上の顧客を含む主要指標は、当社の制御できない様々な要因により、過去にも変動しており、今後も変動する見込みです。その結果、過去の業績は将来の業績や業績の期間間比較を示すものではなく、主要な指標は当社の事業を意味のあるものではなく、正確に測定するものではありません。その他のリスクに加えて、過去および将来的に当社の業績に影響を及ぼす可能性のある要因には、以下のものが含まれます。
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著者らの肝心な指標の計算方法は、時々方法を調整することを含み、異なる時期の結果の変動を招く可能性があり、これらの変動は私たちの長期業績を反映できない可能性があり、あるいは私たちの業務傾向の異なる解読を招く可能性がある。たとえば，2023年第1四半期から融合クラウドクライアントのARRの計算を開始し，適用期間最後の3カ月の融合クラウド実消費量を年ごとに計算する方法であり，NRRとARRが100，000ドルを超えるクライアントに対する手法に影響を与えている.“経営陣の財務状況と運営結果の議論と分析--重要な業務指標”というタイトルの節を参照されたい。ARR手法のこの変化は，我々の経営陣のARRの内部評価に適合し，実際の顧客行動をよりよく反映していると考えられるが，3カ月の実消費に基づいて12カ月間の融合クラウド消費傾向を想定しており，将来の消費率の変動や予測不可能性は考慮されておらず，時間の経過とともに購読量の増加や収縮の傾向も反映されていない.また、私たちはNRRの変動を経験し、Confluent Cloudの私たちの収入への貢献が増加するにつれて、私たちの顧客の消費傾向は様々な原因によって著しく異なる可能性があるため、私たちのNRRの変動は、顧客の予想消費増加の不確実性、融合クラウドへの消費優先、融合クラウドの価格設定、マクロ経済不確定性および顧客IT支出と顧客組織や業務変化への影響など、様々な理由で著しく異なる可能性があるため、NRRの変動を経験している。したがって，我々の短期NRR傾向は，融合クラウドクライアント拡張の長期時間や速度をあまり反映していない可能性がある.
我々のクライアントは融合雲を利用する時間を柔軟に選択できるため，購読によるモデルに比べて収入確認時間に対する視認性が低い.例えば、私たちの経験のある顧客は、大量の前約束ではなく、融合雲を使用した使用状況ベースの配置を好むが、これは、ある程度不確定なマクロ経済および地政学的条件によって推進される。もし私たちが顧客消費の変動に遭遇すれば、私たちの実際の結果は私たちの予測とは違うかもしれません。私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。
これらの要因および他の要因のいずれか、またはこれらの要因のいくつかの要因の累積影響は、我々の運営結果に大きな変化をもたらす可能性がある。もし私たちの四半期運営業績が私たちの株を追跡している投資家や証券アナリストの予想を下回っていれば、私たちA種類の普通株の価格は大幅に低下する可能性があり、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。
私たちの収入の組み合わせは私たちの業績が異なる時期に変動する可能性があり、私たちの未来の成長を評価することは難しい。
私たちの収入の組み合わせは私たちの製品に適用される収入確認原則によって違います。我々の期限に基づくライセンス交付時には，Confluent Platformに購読している収入の一部を販売することをあらかじめ確認しておく.残りの部分は契約後の顧客支援，保守，アップグレードを構成し，総称してPCSと呼ばれ，収入の大部分を構成し，購読期間内に比例して確認する.顧客は、約束契約(現金現金払いと呼ぶ)なしに融合雲を使用することができ、融合雲を使用することもできるし、使用期限少なくとも1年の使用ベースの承諾契約上で融合雲を使用することもできる。現金払いのお客様は記帳され、利用状況に応じて収入を確認します。利用承諾に基づく顧客の年間前払いまたは月賦料金に基づいて、お客様の使用状況に応じて、このような購読の収入を確認します。歴史的には，我々の融合クラウド販売規模は小さく，時間の経過とともにこのようなクライアントの使用レベルはそれぞれ異なり，中小企業にターゲットを合わせて融合クラウド販売戦略の一部とすることにより，このような状況が続く可能性がある.しかしながら、1年を超える条項の販売を含む大きな融合クラウド販売は、これらの約束の時間および規模によって使用レベルのより大きな差をもたらす可能性もある。さらに、私たちは私たちの収入の組み合わせに対する融合雲のより大きな貢献を経験し、引き続き経験すると予想される。マクロ経済的影響は、前の時期と比較して、より長い販売サイクルを招き続ける可能性がある。したがって、収入は、異なる顧客消費モードおよび合流プラットフォームの販売時間に依存するため、収入期間に変動が生じる可能性があり、これは、期限ベースのライセンスを交付する際に、より大きな前収入確認、および収入組み合わせを得ることをもたらす可能性がある。また、融合クラウド販売の増加によりクラウドインフラコストが高止まりし、利益率の変動を経験する可能性がある。将来の私たちの収入と業績は、私たちの収入の組み合わせのさらなる変化を含めて、私たちの収入と業績の異なる時期で変動して、未来の成長と業績を評価することを困難にするかもしれません。
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私たちの売上の低下や上昇は私たちの財務状況や運営結果に直ちに反映されないかもしれません。
我々は合流プラットフォームの購読期限内に比例して我々の収入の大きな部分を確認した.したがって、どの期間の新規購読または更新のいずれの減少も、その期間の収入減少として直ちに完全に反映されない可能性があるが、このような減少がRPOを含む期間の終了までのいくつかの指標に反映されても、今後の数四半期の収入に悪影響を及ぼす可能性がある。これはまた、収入が定期購読期間内に確認されているので、任意の時期に追加購読を販売することで収入を迅速に増加させることを困難にする。また、使用状況に基づく融合雲製品の使用量の変動や、私たちの現金化用製品の月間購読は、一定期間の収入に影響を与える可能性があります。もし私たちの四半期運営業績が私たちの株を追跡している投資家や証券アナリストの予想を下回っていれば、私たちA種類の普通株の価格は大幅に低下し、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。
私たちが迅速に変化する技術、絶えず発展する業界標準、絶えず変化する法規、あるいは絶えず変化する顧客の需要、要求、あるいは選好に効果的に適応し、応答できなければ、私たちの製品は競争力を失う可能性がある。
新しいユーザーや顧客を引き付け、既存顧客からの収益を増加させる能力は、既存のオファーを強化、改善、差別化し、オファーの採用と利用を増やし、新しいオファーを導入する能力に大きく依存しています。当社が競合する市場は比較的新しく、急速な技術変化、業界標準の進化、規制の変化、顧客のニーズ、要件、嗜好の変化の影響を受けています。当社の事業の成功は、これらの変化にタイムリーに対応し、効果的に対応する能力に一部依存します。当社の製品市場は比較的新しいため、顧客の採用、当社の製品に対する顧客の利用と需要の増加、この市場の規模と成長率、競合製品の参入、または既存の競合製品の成功を予測することは困難です。急速な技術変化に追いつくために製品を強化することができない場合、または当社の製品よりも効率的、便利または安全で競争力のある製品を低価格で提供できる新技術が出現した場合、当社の事業、財務状態および業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
競争力を維持するためには、既存技術と新技術の変化と革新に適応するために、私たちの製品を絶えず修正して強化する必要がある。私たちは、私たちの動的データプラットフォームの機能を差別化し続け、様々な隣接用例をサポートするために、私たちのプラットフォームを拡張し、強化する必要があると予想します。この開発には大量の工事、販売、そしてマーケティング資源が必要になるだろう。これらの隣接用例に効率的に解決策を提供できなければ，我々の製品に対する顧客の需要を低下させる可能性がある.また、私たちの製品は様々なネットワーク、ハードウェア、モバイル、クラウドとソフトウェアプラットフォームと技術と統合されなければなりません。私たちはこれらの技術の変化と革新に適応するために、私たちの製品を絶えず修正し、強化する必要があります。この開発作業は、工事、支援、マーケティング、販売資源に大量の投資を行う必要があるかもしれませんが、これらはすべて私たちの業務や運営結果に影響を与えます。もし私たちの製品が広く採用されている将来のデータインフラストラクチャプラットフォーム、アプリケーション、技術と一緒に効率的に動作できなければ、私たちの製品に対する需要を減らすことになります。また，人工知能の採用は現在予見できない方法でデータやインフラの構造に影響を与え，我々の業務に重大なリスクとチャンスをもたらす可能性がある.もし私たちが経済的に効率的な方法で変化する顧客の需要、要求、あるいは選好に応答できなければ、私たちの製品はそんなに適切ではなくなり、競争力が低下したり、時代遅れになったりする可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。
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私たちの製品の市場発展は私たちが予想していたより遅いか違うかもしれない。
私たちの製品に対する顧客の採用率、消費と需要、競争製品の進出やデータインフラ市場の将来の成長率と規模を予測することは難しい。この市場の拡大は一連の要素に依存し、伝統的なデータベースなどの伝統的なシステムの代替或いは補充としてのデータインフラストラクチャプラットフォームのコスト、性能と感知価値、及び動態データプラットフォームが日々深刻化するデータプライバシーとセキュリティ問題を解決する能力を含む。もし私たちがセキュリティイベントや第三者クラウドサービスプロバイダがセキュリティイベント、顧客データの損失、配送中断、または他の同様の問題に遭遇した場合、これは近年公衆と投資家が日々注目している問題であり、製品市場全体、私たちの製品を含め、負の影響を受ける可能性がある。また、私たちの多くの潜在的な顧客は、代替データインフラストラクチャプラットフォームに大量の投資を行っており、私たちの製品のような新製品に投資したくないかもしれません。動的データ技術がGenAIのような急速に発展する市場または業界から含まれていない場合、または顧客の受け入れ不足、技術的挑戦、経済状況の疲弊、データプライバシーおよびセキュリティ懸念、政府規制、競争技術および製品、情報技術支出の減少、または他の理由による消費または需要の減少により、私たちの製品市場は継続的に発展しない可能性があり、あるいは私たちの予想よりも遅く発展する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすだろう。
私たちの製品の競争的地位は、第三者製品やサービス(私たちのパートナーの製品やサービスを含む)と協力する能力にある程度依存しており、私たちが私たちの製品やサービスとそのような製品やサービスとの互換性を維持·拡大することに成功しなければ、私たちの業務は損なわれる可能性があります。
私たちの製品の競争地位はある程度第三者製品とサービス(ソフトウェア会社、ソフトウェアサービスとインフラを含む)と協力する能力に依存し、私たちの製品はハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、ブラウザとデータベース技術の変化に適応するために絶えず修正し、強化しなければならない。将来、1つまたは複数の技術会社は、私たちのパートナーであっても他社であっても、私たちの製品を介してそのソフトウェア、ソフトウェアサービス、インフラの動作をサポートしないか、または私たちの製品が、そのようなソフトウェア、ソフトウェアサービス、およびインフラを使用して動作するために必要な機能をサポートしないことを選択するかもしれません。さらに、第三者が私たちと競合するソフトウェアやサービスを開発しようとする場合、プロバイダは私たちをサポートしない製品を選択する可能性があります。私たちは、私たちの業務と技術関係を維持し、拡大することで、私たちの製品と様々な第三者ソフトウェア、ソフトウェアサービス、インフラ製品との互換性を促進するつもりです。もし私たちがこれを成功的に達成できなければ、私たちの業務、財務状況、そして経営結果は損害を受けるかもしれない。
もし私たちが私たちの専門サービス業務の成長を管理し、これらのサービスから私たちの利益率を高めることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受けるだろう。
我々の専門サービス業務は顧客と関わり，戦略，アーキテクチャ，データフロープラットフォームの採用を支援し，業務規模の拡大とともに増加している.私たちは専門サービスへの投資が私たちの製品、特により大きな顧客の中で採用するのに役立つと信じている。そのため、私たちの販売努力は、私たちの専門サービス業務の収益性ではなく、より大きな顧客に私たちの製品をマーケティングすることに集中してきました。私たちがこの業務の成長を成功的に管理し、これらのサービスを通じて私たちの利益率を高めることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受けるだろう。
私たちは特定の規制が厳しい業界垂直市場の業務成長に関連するリスクに直面している。
私たちは銀行や金融サービス業界を含む、規制の厳しい垂直業界の顧客に私たちの製品をマーケティングし、販売します。したがって、私たちはこれらの業界を規制する政府の実体と機関からの追加の規制審査、リスク、負担に直面している。厳格に規制された垂直市場で顧客を販売し支援し、これらの垂直市場での拡張は引き続き大量の資源を必要とし、これらの努力が成功したり、私たちに有利になる保証はない。私たちがこれらの垂直市場での私たちの市場シェアの維持や拡大に成功したり、これらの垂直市場での顧客との活動に適した政府や規制要件を経済的に効率的に遵守できなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性があります。
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季節的には私たちの売上高、運営結果、余剰業績義務が変動する可能性があります。
歴史的に見ると、私たちはRPOと新顧客予約の面で季節性を経験しています。私たちは通常今年第4四半期に新しい顧客により高い割合の購読を販売し、既存の顧客に更新購読を販売します。これは、私たちの多くの顧客、特に私たちの企業顧客の調達、予算、配備周期によるものと考えられます。このような季節性は、今後の予約、RPO、運営結果に影響を与え続け、より大きな企業顧客を狙っていくにつれて、この影響がより明らかになる可能性が予想される。
政府の実体に対する販売は多くの挑戦と危険の影響を受けている。
私たちは通常ディーラーを通じてアメリカ連邦、州と地方政府の顧客及び外国と政府機関の顧客に製品を販売します。このような実体の販売は、直接的にも間接的にも、いくつかの挑戦とリスクに直面している。このような実体への販売は競争が激しく、コストが高く、時間がかかる可能性があり、通常は大量の前期時間と費用が必要だが、これらの努力が販売をもたらす保証はない。ある連邦政府エンティティ(またはそのようなエンティティのディーラー)との契約には、契約要件、法規、および行政命令の遵守を含む、私たちと私たちの製品のさらなる遵守が必要です。これらの要求を遵守するためには、いくつかの業務を変更する必要があり、多くの仕事と費用が必要となる可能性があり、これは、私たちの利益率、業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性があります。もし私たちがこれらの基準と要求を達成できなかったら、私たちはこのような政府実体に私たちの製品を販売する資格を取り消されたり、競争的に不利になったりして、私たちの業務、経営業績、財務状況を損なうかもしれません。政府契約の要求も変わる可能性があり、そうすることで、これらの要求を遵守するまで、政府部門に製品を販売する能力を制限することができます。さらに、融合クラウドに対する米国連邦リスクおよび許可管理計画(FedRAMP)の許可のようないくつかの政府認証を取得し、維持するには、大量の前コスト、時間、およびリソースが必要となる可能性がある。もし私たちが米国FedRAMPの合流雲の許可を得ていなければ、私たちは特定の連邦政府と他の公共部門の顧客、およびこのような認証を必要とする民間部門の顧客に合流雲を直接または間接的に販売することができなくなり、これは私たちの成長、業務、および運営結果を損なう可能性がある。これはまた、競争製品に対してFedRAMPによって許可された大手企業に対する私たちの競争地位を損なう可能性がある。また、私たちがこのような認証を受けても、政府エンティティとの約束や契約を得る保証はありません。これは、私たちの利益率、業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。政府の私たちの製品に対する需要と支払いは、公共部門の予算周期や資金認可(例えば連邦政府の停止)のマイナス影響を受けてきており、資金減少や遅延は公共部門が私たちの製品の需要に悪影響を与えている。
さらに、政府エンティティまたはそのようなエンティティの転売業者が要求する可能性のある契約条項は、私たちの標準的な取り決めとは異なり、民間部門の顧客と合意された条項よりも優遇されている。このようなエンティティまたはディーラーは、法定、契約、または他の法的権利を有している可能性があり、便利または他の理由で、私たちまたは私たちのパートナーとの契約を終了することができ、いくつかの理由は、私たちの制御範囲内ではない可能性がある。いかなる違約/原因の終了も、私たちが他の政府顧客と契約を締結する能力および当社の名声、業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。政府及び通報者は、政府請負業者の行政手続及び適用法律要求の遵守状況を定期的に調査·監査する。不利な調査または監査は、政府が私たちの定期購読の継続を拒否し、収入を減少させ、政府契約を一時停止または取り消し、または虚偽請求法案に基づいて、私たちの運営結果および名声に悪影響を及ぼす可能性のある罰金または民事または刑事責任を含む監査が不適切または不法な活動を発見した場合につながる可能性がある。
私たちの顧客にはいくつかの非米国政府も含まれており、米国政府契約に存在するような政府調達法リスクは、特に私たちの顧客基盤の悪いいくつかの新興市場にも適用される。異なる管轄区域で複雑な条例と契約条項を遵守することは、費用が高く、大量の管理資源を消費する可能性がある。いくつかの管轄区域では、私たちが業務を獲得する能力は、市場での私たちの競争地位とは関係のない政治的および他の要素によって制約されるかもしれない。このような困難のすべては私たちの業務と運営結果を損なうだろう。
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買収、戦略投資、合弁企業あるいは連合は識別が困難であり、統合挑戦をもたらし、管理層の注意を移し、私たちの業務と文化を乱し、株主価値を希釈し、私たちの業務、財務状況と運営結果に不利な影響を与える可能性がある。
私たちは過去に、将来的には、私たちのプラットフォーム能力を補完または拡大し、私たちの技術能力を強化したり、成長機会を提供することができると考えられる業務、合弁企業、製品およびプラットフォーム能力、技術または技術ノウハウに買収または投資を求めることができます。また，IPOと我々の変換可能チケット発行から得られる収益は，我々がこれまで試みてきたよりも大きく，複雑な買収や投資を探索する可能性を増加させている.このような買収や投資はいずれも経営陣の注意をそらす可能性があり、取引が完了しているか否かにかかわらず、適切な機会を探し、調査し、探す際に様々な費用を発生させ、予見できない経営難や支出を招く可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、製品およびプラットフォーム能力、人員または運営を吸収または統合することは困難になる可能性があり、特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択した場合、彼らのソフトウェアは私たちのプラットフォームと一緒に働くことが容易ではなく、あるいは所有権、管理、または他の面の変化により、任意の買収業務の顧客を維持することが困難である。これらの取引はまた、私たちの業務を混乱させ、私たちの資源を移転し、大量の管理職の関心を必要とする可能性があり、そうでなければ、私たちの既存の業務を発展させることができます。私たちも買収された会社の従業員と私たちの会社の価値観を築くことが難しいかもしれませんが、これは私たちの文化や労働環境にマイナスの影響を与えるかもしれません。私たちが達成できるこのような取引は、私たちが達成することが予想されるいかなる相乗効果や他の利益ももたらさないかもしれません。これは、巨額の減価費用をもたらす可能性があります。また、理想的な買収目標やビジネス機会を見つけて決定することもできず、任意の特定の戦略パートナーとの合意に成功することもできないかもしれない。これらの取引はまた、株式証券の希釈発行や債務の発生を招く可能性があり、これは私たちの運営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、このような取引によって生じる業務が私たちの予想に達していない場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は悪影響を受ける可能性があり、あるいは未知のリスクや債務に直面する可能性があります。
私たちは私たちの業務成長を支援するために追加的な資本が必要かもしれないが、これらの資本は全くなければ受け入れられる条項では得られないかもしれない。
設立以来、私たちは主に株式と債務融資と私たちの製品の売却を通じて私たちの運営に資金を提供してきた。私たちは、私たちの再構成計画を含めて、私たちの運営効率を向上させるための措置を取っていますが、私たちの運営がいつ、または私たちの持続的な運営や私たちの業務成長を十分に支援するのに十分な現金が発生するかどうかを確認することはできません。私たちは私たちの業務を支援するために投資を続けるつもりで、これは私たちがより多くの資金を得るために株式や債務融資を行う必要があるかもしれない。特に市場不安と全体的な経済が不安定な時期には、私たちに有利な条項で追加的な融資を受けない可能性がある。受け入れ可能な条件で十分な資金が利用できなければ、私たちは将来の成長機会に投資できないかもしれません。これは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります。もし私たちが追加の債務を発生すれば、債務保有者と私たちが転換可能な手形を返済していない所有者は、普通株式保有者よりも優先的に私たちの資産に請求する権利を持つだろうし、任意の未来の債務の条項は、私たちが普通配当金を支払う能力を含めて私たちの運営を制限するかもしれない。さらに、将来的に株式に連結された証券または派生証券を含む追加の株式証券を発行する場合、我々の既存株主はさらに希釈する可能性があり、新しい株式証券は我々の普通株よりも優先する権利を有する可能性がある。私たちの将来の証券発行の決定は、私たちがコントロールできない要素を含む多くの考慮要素に依存するため、私たちは未来のいかなる債務や株式証券の発行金額、時間、あるいは性質を予測したり推定することができません。したがって、私たちの株主は将来の債務や株式証券の発行リスクを担っており、これは私たちA種類の普通株の価値を低下させ、彼らの利益を希釈することになる。
投資家や他の利害関係者の環境、社会、ガバナンス要素に対する私たちの期待はコストを増加させ、私たちを新たなリスクに直面させる可能性がある。
いくつかの投資家、顧客、従業員、および他の利害関係者は、ESGである環境、社会、および管理問題にますます注目している。一部の投資家はこれらの非財務的業績要因を利用して彼らの投資戦略を指導するかもしれないが、場合によっては、彼らがESGに関連する政策や行動が不十分だと思うならば、彼らは私たちに投資しないことを選択するかもしれない。もし私たちが各境界別に注文されたESG基準に達しなければ、私たちの名声は損なわれるかもしれない。
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ESGベストプラクティスおよび報告基準の継続的な発展に伴い、ESG監視および報告、およびESGイニシアティブの遵守に関連するコスト増加が生じる可能性がある。例えば、米国証券取引委員会、カリフォルニア州、EU、イギリスおよび他の司法管轄区域からの提案または採択された気候および他のESG報告法規は、私たちのコンプライアンスコストを増加させる可能性がある。私たちはまた、EUの新しいESG規格または計画に適合するために、より大きなコストに直面するかもしれない。2022年以降、温室効果ガス排出の測定と炭素中性化のための私たちの努力について述べた年間ESG報告書を発表しました。また、私たちのESG報告書は、私たちのグローバル従業員チームとガバナンス実践をどのように支援するかを重点的に紹介しています。これらの問題における我々の開示、またはESG実践および報告の変化に対する利害関係者の期待を満たすことができず、我々の名声および顧客関係を潜在的に損なう可能性がある。新しい規制基準および市場基準のため、いくつかの新しいまたは既存の顧客、特にEUの顧客は、私たちを含む取引相手に対してより厳しいESGガイドラインまたは要求を実施する可能性があり、それとの関係をより密接に検討することができ、これは、販売期間を延長したり、コストを増加させたりする可能性がある。
さらに、ESG問題についていくつかの計画または目標を伝達する場合、私たちは、そのような計画または目標を達成することに失敗するか、または失敗とみなされるか、またはそのような計画または目標の範囲によって批判される可能性がある。もし私たちが投資家、顧客、従業員、および他の利害関係者の期待を満たしていない場合、あるいは私たちの計画が計画通りに実行されていない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果、および見通しは不利な影響を受ける可能性があります。
ネットワークセキュリティに関するリスク
もし私たちまたは私たちが依存している第三者が、私たちの情報技術、ソフトウェア、サービス、通信またはデータのセキュリティ、完全性または利用可能性を脅かすセキュリティイベントに遭遇した場合、私たちは、名声損害、私たちの製品への需要減少、規制調査または行動、訴訟、罰金および処罰、私たちの業務運営の中断、または他の不良結果を含むが、これらに限定されない不良な結果を経験するかもしれません。
私たちの通常のビジネスプロセスでは、私たちと私たちが依存する第三者は、個人情報と、私たちまたは私たちの顧客または他の第三者の敏感、独自、および機密情報を含む可能性がある敏感なデータを処理する可能性があります。したがって、私たちと私たちが依存している第三の側面は様々な変化する脅威に直面しており、これらの脅威は安全事件を招く可能性がある。この情報の機密性、完全性および可用性を脅かすセキュリティイベントは、ネットワーク攻撃、コンピュータウイルス(例えば、ワーム、スパイウェアまたは他のマルウェア)、社会工学(ネットワーク釣りを含む)、恐喝ソフトウェア、サプライチェーン攻撃、サービス拒否攻撃、証拠窃取または充填、個人またはハッカー団体および複雑な組織(国によってサポートされている組織を含む)の努力、私たちの人員(私たちのシステムおよび/または情報にアクセスする権利を有する者を含む)のエラーまたは汚職、ならびに私たちが依存するソフトウェアまたはシステム(第三者システムを含む)のセキュリティホールによって引き起こされる可能性がある。特に、組織犯罪脅威行為者、民族国家、民族国家によって支持される行為者による攻撃を含む深刻な脅迫ソフトウェア攻撃は、ますます一般的かつ深刻になっており、私たちの行動の深刻な中断、情報および収入損失、名声損害、資金流用を招く可能性がある。我々はまた，将来的にネットワークセキュリティイベントを経験し，我々のシステムおよび第三者情報リポジトリシステムへのアクセスを許可した者の意外な行為や不作為によるソースコードを含む機密情報の意図しない漏洩を招く可能性がある.私たちのシステムおよび/または情報への私たちの人員のアクセス許可ポリシーおよびプロセスがゆるすぎる場合、私たちは、私たちの人員のミスや汚職、顧客の不満、または第三者の侵入またはネットワーク攻撃のリスクを増加させることによる追加のセキュリティ事件に遭遇する可能性があります。恐喝支払いは恐喝ソフトウェア攻撃の否定的な影響を軽減するかもしれないが、例えば、適用された法律または法規によってそのような支払いが禁止されているため、私たちはそのような支払いを望んでいないか、または支払うことができないかもしれない。
一部の脅威行為者は現在、地政学的な理由で軍事衝突と防御活動を組み合わせた民族国家行為者を含むサイバー攻撃に従事し続けることが予想されている。戦争と他の重大な衝突の間、私たちと私たちが依存している第三者は、回復的なネットワーク攻撃を含むこれらの攻撃の高いリスクを受けやすいかもしれません。これらの攻撃は、私たちのシステムと運営、サプライチェーン、および生産、販売、そして私たちのサービスを実質的に混乱させる能力を損なう可能性があります。
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さらに、我々従業員のいくつかの機能分野は、依然として遠隔作業環境と会社のネットワークセキュリティ保護の境界外にあり、これは、国家によってサポートされているか、または政治的動機からの攻撃、および敏感な、独自または機密情報を不正にアクセスまたは伝播することを含む、産業スパイ、ネットワーク釣り、および他のネットワークセキュリティ攻撃のリスクを増加させることを含む追加のリスクを私たちのビジネスにもたらす。将来の買収は、いかなる新たな買収も情報技術インフラによる追加のネットワークセキュリティリスクと脆弱性に直面させる可能性がある。
また、第三者サービスプロバイダへの依存は、サプライチェーン攻撃や他の脅威を含む、当社の業務運営に新たなネットワークセキュリティリスクや脆弱性をもたらす可能性があります。私たちは、サードパーティに依存して、当社の重要なビジネスシステムを動作させ、ソースコードを含む顧客情報および独自のデータおよび情報を含む、当社が所有、処理、または制御する敏感な、独自および機密情報を処理します。これらの第三者の情報セキュリティ実践を監視する能力は限られており、これらの第三者には十分なセキュリティ対策がない可能性があり、セキュリティイベントに遭遇する可能性があり、彼らが私たちのために動作しているシステムまたは彼らが私たちを代表して処理している情報の機密性、完全性、または利用可能性を脅かす可能性がある。もし私たちの第三者サービス提供者がセキュリティ事件や他の中断に遭遇したら、私たちは悪い結果に直面するかもしれない。第三者サービス提供者がデータプライバシーやセキュリティに関する義務を履行していない場合、損害賠償を受ける権利があるかもしれませんが、どの賠償も私たちの損害を補うのに十分ではないかもしれません。あるいはそのような賠償を取り戻すことができないかもしれません。また、サプライチェーン攻撃の頻度と深刻さが増加しており、私たちのサプライチェーンにおける第三者のインフラや私たちの第三者パートナーのサプライチェーンが損なわれていないという保証はありません。
サイバー犯罪とハッカー技術は絶えず発展しており、私たちと協力している第三者はセキュリティホールを予測できない可能性があり、適時に反応したり、十分な予防措置を実施したりしており、特に法医学文物の検出回避、検出回避、および除去または混同を回避するためのハッカー技術がますます多く使用されていることを考慮する。私たちが増加し、処理、制御、記憶、およびますます多くのデータを転送するにつれて、これらのリスクは増加するかもしれない。
私たちは、私たちのシステムおよび私たちが所有し、処理したり、制御したりする敏感な、独自および機密情報の機密性、完全性、および可用性を保護する措置を取っていますが、すべてのデータプライバシーおよびセキュリティ脅威に対応するために、当社のセキュリティ対策または第三者プロバイダのセキュリティ対策は、すべてのデータプライバシーおよびセキュリティ脅威に対応するために有効な予防および修復措置を予見または実施できない可能性があります。いかなるセキュリティ解決策、戦略、または措置も、すべての可能なセキュリティ脅威を解決することができず、すべての浸透ネットワークまたは他の方法でセキュリティイベントを実施する方法を阻止することもできない。例えば、私たちと私たちの第三者プロバイダは、将来的に上述したような脅威または同様の脅威にさらされている可能性があり、これらの脅威は、私たちの情報の無許可、不法または意外な処理、または私たちが依存する製品またはシステムの抜け穴をもたらす可能性がある。例えば、2021年1月から、悪意のある第三者第三者プロバイダCodeecovへのアクセスが許可されておらず、このプロバイダは、Codecovの1000人以上のクライアント、またはCodeecov脆弱性に影響を与える可能性があるソフトウェアコード試験ツールを提供する。2021年4月、私たちはCodeecov脆弱性の影響を受けたという通知を受けた。我々の調査により，攻撃者はCodekovソフトウェアの脆弱性を利用して我々の開発環境における証拠にアクセスし，プライベートGithubリポジトリへの不正な読み出し専用アクセス権限を取得し，海外IPアドレスにコピーすることを決定し，Githubプライベートリポジトリには，あるクライアントおよび他のクライアント関連属性への参照が含まれている我々のソースコードおよびいくつかの内部使用文書が含まれている.脆弱性を知った後、私たちはCodeecovのアクセス権限を撤回し、Codeecovサービスの使用を停止し、Codeecovの脆弱性に暴露された私たちのすべての証拠を交替して、さらなる不正アクセスを防止し、私たちの環境の監視を強化し、第三者検証会社を招いて、私たちの調査、応答、影響緩和に協力してくれた。私たちは、私たちの製品を介して私たちの製品に送信または格納された顧客データにアクセスする証拠は何も発見されず、攻撃者が私たちのソースコードを修正したこと、または任意のマルウェアまたは任意の他の悪意のあるコードを私たちのシステムにアップロードしたことを示す証拠も見つかりませんでした。しかし、この事件が私たちの運営、製品、またはサービスに与える全面的な影響はしばらく不明かもしれませんが、私たちは未来にこれ以上の影響がないことを保証できません。この事件または将来のCodeecov脆弱性に関連する任意の事件は、漏洩したソースコードを使用して、私たちの製品の脆弱性を識別しようと試みること、将来の恐喝ソフトウェアまたは社会工学攻撃、私たちの製品に対する市場の受容度を低下させること、私たちの名声とブランドを損なうこと、私たちに提出された法的クレーム、および私たちの資源が移転されることをもたらすかもしれない。
また、私たちは顧客が私たちの製品の転送、処理、メンテナンスの内容を使用することを制御しません。私たちの顧客が私たちの製品を使用して個人情報を転送したり、保存したりすれば、私たちのセキュリティ対策が破壊されたり、破壊されたと考えられたりすれば、私たちの業務は影響を受ける可能性があり、重大な責任を招く可能性があります。
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私たちまたは私たちが依存している第三者がセキュリティイベントに遭遇し、私たちのシステムや私たちが持っている、処理したり、制御したりする敏感な、独自または機密情報の機密性、完全性または可用性が損なわれた場合、またはセキュリティイベントが発生したと考えられる場合、お客様が私たちのプラットフォームのセキュリティに自信を失い、私たちのブランドを損なう可能性があり、私たちの製品の需要を減らし、業務運営を混乱させ、独自のデータや情報(ソースコードを含む)の流出を招き、多くの資源をかけて事件を調査または修正し、将来のセキュリティイベントを防止し、訴訟を含む法的責任を負わせることを要求します。規制執行(調査、罰金、処罰、監査、検査を含む)、追加監督、個人情報の処理の制限または禁止、賠償義務、私たちの顧客または他の関係者が、契約義務に準拠して特定のセキュリティ措置を実施できず、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼすというクレーム。
私たちはあなたに、私たちの契約の責任制限が強制的に実行可能で十分であるか、または他の方法で私たちをそのような責任や損害から保護することを保証することはできません。適用されるデータプライバシーやセキュリティ義務は，セキュリティイベントを関係者に通知することも要求される可能性がある.このような通知はコストが高く、そのような要求を通知または遵守していないことは、負の宣伝、顧客が私たちのサービスまたはセキュリティ対策に自信を失っていること、調査、および個人または政府クレームのような重大な悪影響をもたらす可能性がある。
セキュリティ事件を経験することに加えて、第三者は、公共ソース、データ仲介人、または他の方法から、私たちの組織に関する競争の敏感な詳細を漏洩し、私たちの競争優位性または市場地位を破壊するために使用される可能性がある私たちに関する敏感な情報を収集、収集、または推定することも可能である。さらに、当社の従業員、人員、またはサプライヤーがGenAI技術を使用しているか、またはそれに関連しているため、会社または私たちの顧客の敏感な情報が漏洩、開示、または漏洩する可能性があります。
さらに、私たちの保険カバー範囲が十分であるかどうか、またはクレーム、費用、罰金、罰金、業務損失、データ損失、訴訟、規制行動またはセキュリティイベントによって引き起こされる他の影響について私たちを保護しているかどうかを確認することはできません。特に、私たちが複数の顧客に影響を与える事件を経験した場合、そのような保険は許容可能な条項で提供され続けるか、またはそのような保険は将来のクレームを支払います。これらの結果のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの製品中の真実または感知可能なエラー、故障、エラーまたは欠陥は私たちの名声に悪影響を与え、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちの製品とデータストリームプラットフォームは複雑で、すべてのソフトウェアのように、検出されていない欠陥やエラーが含まれている可能性があります。私たちは、更新と強化によって、私たちの動的データプラットフォームの特性および機能を発展させ続けています。そうすると同時に、お客様が配備された後に検出される可能性がある他の欠陥やエラーを導入する可能性があります。さらに，我々のプラットフォームが正しく実施または使用されていない場合や，期待どおりに使用されていない場合には，性能不足やサービス中断を招く可能性がある.また、当社が会社を買収したり、第三者が開発した技術を当社のプラットフォームに統合したりすると、新たに獲得した技術をプラットフォームに統合し、私たちの名声と一致した品質基準を維持することが困難になる可能性があります。私たちのお客様は、私たちのデータ·ストリーム·プラットフォームをそのビジネスの重要な態様に使用しているので、どのような実際または知覚されたエラー、欠陥、エラー、または他の性能問題も、お客様のビジネスを損なう可能性があります。私たちの動的データプラットフォーム内の任意の欠陥またはエラー、またはそのような欠陥またはエラーの認識は、私たちの製品の市場受け入れの喪失または遅延、既存または潜在的な顧客の喪失、および収入を遅延または損失させ、私たちの名声を損なう可能性があり、企業ユーザが私たちの製品の利点を信じるように説得する能力をもたらす可能性がある。
さらに、私たちの動的データプラットフォームのエラーは、システム障害、データ損失、またはお客様に他の悪影響を及ぼす可能性があり、保証および他の重大な損害クレームを要求する可能性があります。私たちの顧客との合意には、通常、このような請求に対する私たちのリスクを制限するための条項が含まれていますが、いくつかの管轄区域の法律によると、これらの条項は有効ではないか、強制的に施行できない可能性があります。私たちはこれらのタイプのクレームに保険を提供することを求めていますが、私たちの保険証書はこのようなクレームに対するリスクを制限するのに十分ではないかもしれません。これらのクレームは成功しなくても、弁護は費用が高く、時間がかかり、私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローを損なう可能性があります。
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当社のサービスに関連する中断や性能の問題は、当社の業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの持続的な成長は私たちが一貫して信頼できるデータストリームプラットフォームを提供する能力にある程度依存する。プログラミングの抜け穴、符号化エラー、私たちのプラットフォームの複雑さまたは規模またはクラウドサービスの中断による停止、またはシステムの複雑さと規模のために長時間停止した場合、私たちは顧客流失、市場が私たちの製品に対する受け入れを失ったり、遅延して、顧客が私たちへの支払いを遅延したり、私たちの名声とブランドが損なわれ、私たちの法律に対するクレーム、および私たちの資源が転送される可能性があります。
私たちの顧客群の増加と融合雲はますます複雑になり、融合雲の性能を維持と改善することはますます困難になるかもしれない。インフラの変更、新しい機能の導入、人為的またはソフトウェアエラー、サービス拒否攻撃、第三者クラウドホスティングプロバイダの問題、または他のセキュリティ関連イベントを含む様々な要因のため、融合クラウドで中断、停止、および他の性能の問題に遭遇する可能性があります。これまで、融合クラウド製品のすべての回復スキームのエンドツーエンド試験は完了していませんので、私たちの回復計画は、私たちが予想していたように、中断、停止、または他の性能問題を迅速にまたは完全に解決できないかもしれません。回復シナリオ計画、容量制限、必要に応じて私たちのシステムをアップグレードし、技術の実際と期待の変化に適応するために、私たちの技術とネットワークアーキテクチャを持続的に開発することができなければ、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果は不利な影響を受ける可能性がある。
私たちはますます厳しく変化しているアメリカと外国の法律、法規、規則、契約義務、政策、データのプライバシーとセキュリティに関する他の要求の制約を受けています。私たちは、実際にまたはそのような義務を履行できなかったことが、規制調査または行動、訴訟、罰金および処罰、私たちの業務運営の中断、名声の損害、または他の方法で私たちの業務を損なう可能性があると考えています。
私たちの通常のビジネスプロセスでは、私たちは、個人情報、商業秘密、知的財産権、および他の商業情報を含む、顧客などの他の人を代表して処理することができる、個人情報、商業秘密、知的財産権、および他の商業情報を含む、当社に属する、受信、記憶、生成、使用、送信、開示、アクセス可能、保護、保護、処置、送信、共有および処理を収集、受信、格納、生成、使用、開示、および規制される。したがって、私たち、私たちの顧客、そして私たちが依存している第三者は、多くの発展し、ますます厳しくなっているデータプライバシーとセキュリティに関する国内外の法律と要求の制約を受けており、これらの法律と要求は、私たちの業務の運営コストと複雑性を増加させています。これらの要件はまた、法規、ガイドライン、業界基準、政策、契約義務、外部および内部政策およびプログラム、ならびにデータプライバシーおよびセキュリティに関連する他の義務を含むことができる。
米国では、データ漏洩通知法、個人情報プライバシー法、健康情報プライバシー法、消費者保護法(例えば、連邦貿易委員会法第5条)、その他の同様の法律(例えば、盗聴法)を含む多くのデータプライバシーおよびセキュリティ法律が連邦、州、地方政府によって制定されている。例えば、カリフォルニア消費者プライバシー法案(CCPA)は、企業が個人情報を収集、使用、共有することに関するプライバシー通知における具体的な開示、新たな運営方法の実施、およびカリフォルニア住民がその個人情報に関連する何らかのプライバシー権を行使することを尊重する要求を含む、カバーする企業にいくつかの義務を課している。CCPAは各違反行為に対する民事潜在的罰金を含み、最高7500ドルに達し、特定のデータ漏洩の影響を受けた個人訴訟当事者が重大な法定損害賠償を取り戻すことを許可する。また、2023年1月1日に施行された2020年カリフォルニアプライバシー権法案(CPRA)は、ビジネス代表や従業員に適用される個人情報を含むCCPAの要求を拡大し、この法律を実施·施行するための新たなカリフォルニアプライバシー保護局を設立した。2024年1月9日現在、少なくとも12州でも全面的なデータプライバシーとセキュリティ法律が採択されており、他のいくつかの州や連邦や地方レベルでも同様の法律が考慮されている。これらの開発はコンプライアンス作業をさらに複雑化させ、私たちと私たちが依存する第三者の法的リスクとコンプライアンスコストを増加させる可能性がある。また，様々なデータプライバシーやセキュリティ法律やその他の義務により，個人情報を処理するために何らかの同意を得る必要がある可能性がある.私たちはこれをできないかできないかは不利な結果を招くかもしれない。
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データプライバシーやセキュリティに関する外国の法律も急速な変化を経験している時期であり，近年より厳しくなっている.例えば、一般データ保護条例(EU GDPR)はEUに適用され、2018年の“EU(離脱)法”第3条によると、イギリスGDPRまたはUK GDPRはイギリスに適用される。重大な違反に対して、EU GDPRによると、違反会社は2000万ユーロまたはその世界年収4%に達する罰金に直面し、英国GDPRは1750万GBまたは世界年収4%までの罰金に直面する。上記に加えて、EU GDPRまたは英国GDPR違反は、規制調査、名声被害、個人情報、個人訴訟、および/または様々なデータ主体またはその利益を表す消費者保護組織によって法的に許可された集団訴訟のような個人情報の処理を禁止する可能性がある他の是正訴訟をもたらす可能性がある。EU加盟国とイギリスの法律もまた、直接マーケティングコミュニケーションとCookieと類似技術のオンライン使用に制限を加えており、EUが提出した電子プライバシー法規という新しい法規は、このような制限をより厳しくする可能性がある。
また、EU GDPRおよびイギリスGDPRを含む欧州のデータプライバシーおよびセキュリティ法律は、一般に、個人情報を欧州経済地域(EEA)およびイギリスからいくつかのデータ保護機関への移行を制限しており、十分なデータ保護レベルを提供していない国は一般的に考えられている。スイスの法律は似たようなデータ転送制限を含んでいる。欧州委員会は最近、欧州経済圏以外に個人情報を移転する仕組みであり、国境を越えたデータ移転に追加的な義務を課している更新された標準契約条項とEU-米国データプライバシー枠組みを発表した。現在、標準契約条項、EU-米国データプライバシーフレームワーク、イギリスの国際データ転送プロトコル/付録のようなヨーロッパからのデータ転送に使用できる様々なメカニズムがあるが、これらのメカニズムは法的挑戦を受けており、これらのメカニズムが個人情報を合法的に米国に送信することができるか、または依存する保証はない。欧州以外の国では、現地のデータが常駐して国境を越えたデータ転送を制限することを要求する同様の国境を越えたデータ転送制限や法律が制定または検討されており、ビジネスのコストや複雑さを増加させる可能性がある。もし私たちが効果的な国境を越えた個人情報伝達メカニズムを実施できなければ、私たちはより大きな規制行動、処罰、データ処理制限または禁止のリスクに直面する可能性がある。例えば、2023年5月、アイルランドデータ保護委員会は、大手ソーシャルメディア会社が標準契約条項の使用不足を認定し、同社に12億ユーロの罰金を科し、同社の米国への個人情報の移転を禁止した。変化する国境を越えたデータ転送要求は、私たちのサービスへの需要を減少させる可能性もあり、ヨーロッパでのデータ処理能力や他の業務を高いコストで増加させることが求められています。
ヨーロッパ以外でも、データプライバシーとセキュリティ法律はもっと厳しくなっている。たとえば，カナダでは，“個人情報保護と電子文書法”や様々な関連する省レベルの法律，およびカナダの反迷惑メール立法は，我々の運営に適用可能である.アジアの顧客を狙って、中国、日本、シンガポールで業務を有し、中国の個人情報保護法、日本の個人情報保護法、シンガポールの個人データ保護法を含むアジアの新たかつ新興のデータプライバシー·セキュリティ制度の制約を受ける可能性がある。
データプライバシーやセキュリティに関する契約義務の制約を受ける可能性もあり，このような義務を守る努力は成功しない可能性がある.例えば、EU GDPR、イギリスGDPR、およびCCPAを含むデータプライバシー法は、そのサービスプロバイダまたはプロセッサに特定の契約制限を適用することを会社に要求するようになってきている。さらに、私たちのいくつかの製品を使用して保護された健康情報を処理する可能性のある顧客は、1996年の“米国健康保険携帯性および責任法案”、“米国健康情報技術促進経済および臨床健康法案”(HIPAA)、および健康情報データのプライバシーおよび安全を管理する州法律のデータプライバシーおよびセキュリティ要件を遵守するように、ビジネスパートナー協定に署名することを要求するかもしれない。私たちのお客様がますます増加しているデータプライバシーとセキュリティ要件もまた、私たちが依存する第三者が私たちの業務を運営し、これらの基準を満たすことができるサービスを提供するコストと複雑さを保証します。もし私たちまたは私たちのサプライヤーが私たちの顧客の要求を満たすことができない場合、あるいはデータのプライバシーとセキュリティの面で彼らが私たちに課しているますます厳しい法律または契約要件を遵守することができなければ、更新された標準契約条項に基づく要求を含む、私たちはより多くの法的責任、顧客契約の終了、そして私たちのサービスに対する需要の減少に直面する可能性があります。
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当社の従業員およびスタッフは、様々なデータプライバシーおよびセキュリティ法律および義務によって開示および使用されるGenAI技術を使用して彼らの仕事を実行することができます。各国政府はGenAIをより多く規制する法律、例えばEUのAI法案を含むことが可決され、2026年までに成立·実行される見通しだ。私たちがこの技術を使用することは追加的なコンプライアンス費用と規制調査と行動につながるかもしれない。もし私たちがGenAIを使用できなければ、それは私たちの業務効率を低下させ、競争の劣勢を招くかもしれない。
最後に、プライバシーポリシー、マーケティング資料、および個人情報の収集、使用、開示、および他の処理に関連する他の文書または声明を発表することができます。私たちはこのような政策、声明、そして文書を守るために努力しているにもかかわらず、私たちと私たちが依存している第三者はそれができないことがあるかもしれないし、それができないと思われるかもしれない。このような失敗は、私たちを規制法執行行動と、影響を受けた個人または私たちの顧客に費用の高い法的請求に直面させるかもしれない。
データプライバシーやセキュリティに関する義務の数や範囲は急速に変化している.これらの義務を準備して遵守しようと試みるには大量の資源が必要であり，我々の技術，システム，やり方，および個人データを処理する任意の第三者を代表する技術，システム，やり方を変更する必要があるかもしれない.私たちは適用されるデータプライバシーとセキュリティ法律と要求を遵守するために努力していますが、現在または未来のこのような法律と要求が私たちの業務や運営に与える影響を完全に決定することはできません。異なる管轄区域の法律や要求が一致しない可能性があり、異なる解釈がある可能性があり、裁判所や監督機関は、私たちの遵守への努力が十分ではないと思うかもしれない。もし私たちまたは私たちが依存している第三者が私たちの業務を経営し、私たちのサービスを提供し、データのプライバシーやセキュリティに関する私たちの法律や契約義務を遵守できなかったり、あるいは私たちの個人情報に関する政策や文書を遵守できなかった場合、私たちは政府の法執行行動に直面する可能性があります。私たちの顧客、個人または他の人との訴訟、私たちまたは会社の役人に対する罰金および民事または刑事罰；私たちのサービスの提供を停止したり、サービスの義務を大幅に修正して、特定の司法管轄区で効力を低下させることができます。負の宣伝と私たちのブランドと名声を損なう；そして私たちのサービスに対する全体的な需要は減少します。このような発展は私たちの業務、財務状況、そして運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。
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カタログ表
私たちの販売とマーケティング努力やブランドに関するリスク
私たちの販売やマーケティング能力を効果的に発展させ、拡大したり、私たちの販売やマーケティング組織の生産性を向上させることができなければ、潜在的な顧客や販売ルートを拡大し、顧客基盤を増加させ、より広範な市場の私たちの製品に対する受け入れを実現する能力を損なう可能性があります。
私たちが顧客基盤を拡大し、より広範な市場で私たちの製品を採用し、受け入れ、そして私たちの潜在的な顧客と販売ルートおよびブランドの知名度を拡大することができるかどうかは、私たちの販売とマーケティング組織の生産性と有効性を拡大し、向上させる能力にかかっている。私たちは国内と国際で私たちの直販チームを拡大し続ける計画だ。私たちはまた、私たちの販売員が予想生産力レベルに達するのに要する時間を減らすことを含む、販売とマーケティング計画に大量の資源を使用する予定です。歴史的に見ると、新たに募集された販売員は予想される作業効率レベルを達成するために数四半期を要する。私たちの再編計画は販売やマーケティング支出を簡略化していますが、販売やマーケティングに大量の財務や他の資源を投入し続け、コスト増加を招き、利益率や運営結果に影響を与えることが予想されます。私たちの収入増加率、業務と運営結果はよく損害を受けます。もし私たちの販売とマーケティング努力が私たちの潜在的な顧客と販売ルートの拡張に成功しなかったら、私たちの製品を通じて既存の顧客参加度を拡大することに成功しました。ブランドの知名度を高め、新しい顧客と市場を獲得することによって、特に融合雲の製品に対して、私たちの収入成長率、業務と運営結果は未来に損害を受ける可能性があります。また、もし私たちが才能と効果的な販売者を募集、発展、統合、維持することができなければ、もし私たちの新しい販売員と既存の販売員が全体的に合理的な時間内にあるいは予想される生産性レベルに到達できない場合、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、私たちの販売チームに投資することで予想される収入増加を達成できないかもしれない。もし私たちが消費志向型販売モデルへの転換を適時にあるいは根本的に転換しなければ、私たちの販売組織と販売行動を効果的に調整しなければ、私たちの成長率、運営結果、業務、財務状況も損害を受けるだろう。この点での私たちの努力は、持続的なマクロ経済の不確実性や、私たちの販売やマーケティング組織の開始時間が予想よりも遅く、短期的に逆風にさらされる可能性があるなど、様々な要因によって妨害される可能性があります。この戦略の一部として、私たちは、消費志向の販売モデルをめぐって、私たちの販売報酬、マーケティングシステム、プロセス、および基本業務指標を大幅に調整しており、このモデルは、私たちの販売組織において転換に関連するいくつかの自然な減員をもたらし続ける可能性がある。これらの動きは、我々の販売組織内の歴史的交代によって激化する可能性があり、高級販売員を含む。消費志向の融合クラウド販売モデルへの転換に関連するどのような挑戦も、当社の販売組織において一定の自然減員をもたらし続ける可能性があり、販売予測を達成する能力に悪影響を及ぼす可能性があり、販売サイクルの遅延を招き、コスト増加を招く可能性があり、これらは私たちの成長、業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります。
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カタログ表
もし私たちが開発者の中に含まれている私たちのブランドを維持して向上させることができなければ、私たちの顧客基盤を拡大する能力は損なわれ、私たちの業務、財務状況、運営結果は影響を受ける可能性があります。
開発者間のブランドを含む融合ブランドを維持し、強化することは、既存および将来の製品の新規顧客へのマーケティングと販売を支援し、既存顧客への販売を拡大するために非常に重要であると信じている。私たちの市場競争の激化に伴い、ブランド認知度の重要性が増加すると信じている。特に，融合ブランドの向上は融合クラウドの成長や市場採用と受け入れに重要であり，オープンソース代替案の存在により，AWS，AzureやGCPなど広範な知名度を持つ大型公共クラウドプロバイダや他のデータインフラストラクチャプラットフォームと競合すると考えられる.ソフトウェア開発者は，我々クライアントIT部門の開発者を含め，我々の下位技術や価値主張をよく知っている.私たちは彼らに依存して私たちの製品を採用し続け、私たちを代表して彼らの組織で宣伝し、開発者コミュニティにおけるカバー面と思想シェアを増加させる。私たちは過去または将来、私たちの独自製品の開発と成長を含むアパッチ·カフカや私たちのコミュニティライセンスに対する行動を取るかもしれませんが、開発者コミュニティは否定的であり、私たちの名声を損なうかもしれません。私たちのブランドの維持と向上に成功できるかどうかは、私たちのマーケティング努力の有効性に大きく依存し、競争力のある価格で顧客のニーズを満たし続ける信頼できる製品を提供し、私たちは顧客の信頼を維持する能力、私たちは新しい機能と用例の能力を開発し続け、私たちの製品とその能力を競争製品(オープンソース代替製品を含む)と区別する能力と、開発者コミュニティにおける私たちの影響力と意識シェアを増加させる能力を増加させることに成功します。私たちのブランド普及活動は顧客の知名度を高めたり、収入を増加させたりすることはないかもしれません。あっても、どんな増加した収入も、私たちがブランドを設立する際に生じる費用を相殺できないかもしれません。もし私たちが私たちのブランドを普及して維持することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は影響を受けるかもしれない。
製品の価格設定モードの歴史は限られています。製品の定価条項を調整する必要があるかもしれません。これは私たちの収入と運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちは私たちの製品の最適価格を確定する上で経験が限られていて、特に高インフレや衰退あるいは不確定な経済環境下で私たちの製品に価格を設定する経験は限られています。私たちは時々私たちの価格設定モデルを変えて、未来もそうすると予想している。たとえば，2019年末には，融合クラウドの主な購入パターンを，年間前払いの定義構成から，実際の月間使用と年間支出を承諾するモデルに移行する.私たちはまた、私たちの製品に他の特性と機能を提供し続けることを望みます。同時に、私たちの製品のアプリケーションと用例を拡張するために努力して、私たちの製品の最適な価格設定を評価していきたいと思います。もし私たちが最適な方法で製品の価格を調整しなければ、私たちの収入と利益率と未来の顧客獲得は否定的な影響を受けるかもしれない。私たちの製品市場の成熟に伴い、マクロ経済情勢の発展に伴い、あるいは新しい競争相手が私たちと競争する新製品やサービスを発売するにつれて、私たちは同じ価格や同じ条項で新しい顧客を引き付けることができないかもしれない。さらに、企業の顧客は、融合クラウドに関連するホストコストおよびインフレ圧力に関連する増加を含む、コストの増加を相殺するために、より大きな価格割引を要求することができないかもしれません。しかし、私たちの歴史データと運営経験は、変化する市場環境に適応するために、未来の価格設定戦略を十分に指導するのに十分ではないかもしれない。したがって、私たちは、未来にも価格を下げたり、割引を増加させる必要があるかもしれません。これは、私たちの収入、毛金利、収益性、財務状況、およびキャッシュフローに悪影響を及ぼすかもしれません。
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カタログ表
企業顧客への販売は存在しない可能性のあるリスクに関連しているか、または小さな組織の販売に対してリスクの程度が小さい.
2024年3月31日と2023年12月31日までに、それぞれ1，260人のお客様と1，229人のARRが100，000ドルを超えるお客様がいます。ARRの説明については、“経営陣の財務状況と運営結果の議論と分析--キー業務指標”というタイトルの節を参照されたい。企業顧客や大手組織向けの販売は存在しない可能性のあるリスクに触れたり，小さな顧客への販売時にはリスクが小さい.これらのリスクには、より長い販売サイクル、より複雑な顧客要求、巨大な前期販売コスト、および部分販売を完了する予測可能性が悪いことが含まれています。例えば、企業の顧客は、私たちと私たちの競争相手の製品を評価してテストし、その後、購入決定と注文を下すのにかなりの時間が必要かもしれません。多くの要素は、潜在的な顧客に私たちの製品の用途とメリット、調達と予算周期の自由支配可能性、マクロ経済の不確実性と挑戦、それによって増加したIT支出審査、より高い安全とデータプライバシー要件、評価と調達承認プロセスの競争性を理解するように教育する必要があることを含む、私たちの販売周期の長さと可変性に影響を与える。私たちの製品の配置、構成、管理の流れは複雑なため、私たちはまた多くの時間と他の資源を投入して、潜在的な顧客を訓練し、熟知する必要があります。顧客は、購入承諾を行う前に広範な評価、テスト、および品質保証作業を行うことができ、これは、販売、マーケティング、および導入作業における私たちの前投資を増加させるが、これらの顧客が購読または使用承諾の範囲を購入または拡大する保証はない。場合によっては、企業顧客が私たちの製品を使用することを決定することは組織全体の決定である可能性がありますので、これらのタイプの販売は、製品の使用やメリットに関するより高いレベルのトレーニングを提供する必要があります。そのため，我々の販売周期は発見機会から取引完了までの時間の長さが異なり，また継続して異なる可能性があり，個々の顧客間の差が大きく，大手企業や組織への販売には通常より長い時間がかかる.また、大規模企業の顧客は通常、限られた基礎の上で私たちの製品を展開し始めますが、依然として構成、統合サービス、価格設定交渉が必要で、これは私たちの販売仕事における前投資を増加させますが、これらの顧客がその組織に私たちの製品を広く展開することを保証することはできません。それによって、私たちの大量の前投資が合理的であることを証明します。
これらの要因から，顧客が我々の製品を購入する方式は様々であるため，販売がいつ完了するか，販売収入がいつ確認されるかを予測することは困難である.これは、任意の所与の期間の収入が予想を下回る可能性があり、これは、私たちの業務、運営結果、および財務状況に悪影響を及ぼすだろう。
私たちの市場機会の見積もりと市場成長の予測は不正確であることが証明される可能性があり、もし私たちが競争する市場が予測の成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれない。
私たちの市場機会の推定と市場成長の予測は不正確であることが証明されるかもしれない。市場機会推定および成長予測は、重大な不確実性の影響を受け、本四半期報告に記載されたリスクを含む、不正確であることが証明される可能性のある仮説および推定に基づく。私たちが競争する市場が予想される成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれない。
私たちが市場機会を計算する変数は時間の経過とともに変化し、私たちの市場機会推定がカバーする任意の特定の数またはパーセントの潜在的なユーザーや会社が私たちの製品を完全に購入したり、任意の特定のレベルの収入を作ってくれる保証はありません。
私たちの市場のどんな拡張も、私たちのデータストリームプラットフォームと私たちの競争相手に関連するコスト、性能、および知覚価値を含む一連の要素に依存します。私たちが競争する市場が私たちの規模推定と成長予測に合っていても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれません。もしあれば。私たちの成長は私たちのビジネス戦略を成功的に実施できるかどうかを含む多くの要素に依存しており、この戦略は多くのリスクと不確定要素の影響を受けている。
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カタログ表
顧客関連のリスク
もし私たちが新しい顧客を誘致したり、私たちの潜在的な顧客と販売ルートを拡大することができなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は悪影響を受けるだろう。
私たちの収入を増加させるために、私たちは引き続き市場に私たちのブランドを受け入れて、新しい顧客を誘致し、私たちの潜在的な顧客と販売ルートを拡大しなければならない。私たちの成功は、顧客が彼らのデータを流動、接続、処理、管理できる能力を含む、競争解決策の代替案として、オープンソース代替案を含む、私たちの製品の広範な採用に大きく依存するだろう。また、私たちの市場の成熟に伴い、私たちの製品の発展、そして競争相手がより低コストあるいは差別化された製品を発売して、私たちの製品と競争して、私たちの製品を販売する能力が影響を受ける可能性があります。同様に、これらの組織内の顧客またはユーザが、競合製品に含まれる機能が私たちの製品に対する需要を減少させると考えている場合、または公共クラウドプロバイダが提供するデータインフラストラクチャプラットフォームのような他のタイプの製品とバンドルされた競合製品をより購入したい場合、私たちの販売作業は悪影響を受ける可能性がある。私たちの既存の新しい顧客の獲得販売とマーケティング戦略も成功しないかもしれません。例えば、我々は、融合プラットフォームの無料、限られた評価、および開発者の使用、および融合雲の無料紹介使用を提供して、使用を承諾することなく、融合雲に使用を承諾することなく、理解、使用、熟知、および採用を奨励し、融合雲に使用別の料金設定を提供する。これらの無料ユーザを有料顧客に変換することができない場合、または現金化顧客を使用承諾に基づく顧客に変換することができなければ、このマーケティングおよび採用戦略の予想される利点を実現することができないであろう。また、私たちの成功は、当社の製品に対する顧客の採用と拡大使用にある程度依存しており、これらの顧客は、迅速に変化するルール、法規、業界標準の制約を受けているか、あるいはGenAIのような新しいまたは新興市場にあり、これは私たちの製品に対する市場の受容度の能力に影響を与え、あるいは市場の私たちの製品に対する受容度が私たちの予想を下回ってしまう可能性があります。これらや他の要因により、新しい顧客を誘致したり、潜在的な顧客や販売ルートを拡大することができない可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
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カタログ表
私たちの業務は既存の顧客が彼らの購読と使用に基づく約束を更新し、より多くの購読と使用ベースの約束を購入し、私たちの製品に対する彼らの使用を拡大することに依存する。
私たちの将来の成功は、私たちの製品に対する顧客の使用を他の使用事例に拡張する能力、私たちの顧客が彼らの購読と使用に基づく約束を更新する能力、他の使用事例とアプリケーションのための製品を開発する能力にある程度依存します。私たちの加入条項と使用に基づく約束の期限は主に一年です。私たちの顧客は適用期間満了後に予約する義務がありません。私たちの運営結果を維持または改善するためには、私たちの顧客と私たちとの価値が時間とともに増加する関係を構築し、私たちの製品を使用することでより多くの使用事例やアプリケーションを得ることを含む、私たちと私たちとの契約を更新し、拡大することが重要です。お客様が他の使用事例で私たちの製品をより多く使用することで私たちの収入を増加させることを求めていますが、私たちはこの点で成功しないかもしれません。ドルベースの純保有率は従来低下または変動し、さらに低下または変動する可能性があり、これは複数の要因の結果であり、1つまたは複数の顧客の流失、任意のこのような損失の時間と規模、顧客の業務強度、顧客の私たちの製品の使用、顧客の私たちの製品の機能と顧客支援レベルへの満足、私たちの価格、競争製品の能力と価格、顧客のオープンソース代替製品の使用の決定、私たちの顧客基盤の合併と買収、世界経済状況の影響、高金利とインフレ、為替変動を含む、ITソリューションに対する私たちの顧客の支出や彼らの全体的な支出レベルを減らすことができます。また、一部のクライアントが合流プラットフォームから合流クラウドに移行するにつれて、我々のドルベースの正味保有率は低下または変動する可能性があり、少なくとも短期的には、これらのクライアントは、合流プラットフォームに加入する内容を使用状況に基づく承諾に置き換えるからである。歴史的に見ると、私たちの顧客の一部は、競合製品、内部開発または管理の解決策(アパッチKafkaまたは他のオープンソース代替案に基づく解決策を含む)、私たちの顧客の合併と買収、および世界の経済状況を含む様々な理由で私たちの購読を更新しないことを選択しています。我々の大規模企業顧客群が引き続き増加すれば、これはますます複雑で高価な販売努力を必要とする可能性があり、大規模企業が内部能力をさらに発展させれば、衰退や不確定な経済環境が私たち顧客群の情報技術予算にマイナス影響を与える場合、これらの要素も激化する可能性がある。また、ドルが強くなると、米国以外の顧客にサービスを提供する実際のコストが増加する可能性があり、顧客の流失や私たちのサービスの使用量が減少する可能性があります。もし私たちの顧客が彼らの購読と/または使用の約束に基づいて、彼らの私たちの製品の使用を拡大し、私たちからより多くの製品を購入しなければ、私たちの収入は低下するかもしれません。私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受ける可能性があります。
もし私たちや私たちのどんなパートナーも質の高い支援を提供できなければ、私たちの名声は損なわれるかもしれない。
私たちの顧客は私たちまたはチャネルパートナーの支援者に依存して問題を解決し、私たちの製品が提供するすべてのメリットを実現します。質の高い支援は，既存の顧客との関係の継続と拡大にも重要である.私たちが業務を拡大し、新しい顧客を探すことに伴い、これらの支援機能の重要性が増すだろう。場合によっては、チャネルパートナーを介して私たちの製品をその付加価値製品の一部として販売する場合、私たちのパートナーは、私たちの顧客のための支援および支援者を担当することができます。この場合、私たちは一般的に統制や可視性がないことに限定される。私たちまたはそのようなパートナーが私たちの顧客が問題を迅速に解決し、効果的な持続的な支援を提供しなければ、既存および新規顧客の販売能力を維持·拡大する能力が影響を受ける可能性があり、既存または潜在的な顧客における私たちの名声が影響を受ける可能性がある。
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私たちの製品を正しく実施したり使用しなかったり、あるいは私たちの顧客が融合プラットフォームを更新できなかったことは、顧客の不満を招き、私たちの名声、業務、運営、財務業績、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性があります。
私たちの製品は一般的に大規模で複雑なIT環境に使用される。私たちの顧客といくつかのパートナーは、私たちの製品を正しく使用し、私たちの製品から利益を得るための訓練と経験を必要とし、彼らの潜在力を最大限に発揮する必要がある。私たちの製品のユーザーが私たちの製品を正しく実装したり、使用したり、更新していない場合、性能不足および/またはセキュリティホールを招く可能性があります。私たちの顧客は広範な運営を管理するために私たちの製品に依存しているため、私たちの製品を正確に実施したり使用したり、あるいは私たちの自己管理顧客が融合プラットフォームを更新できなかったり、私たちの製品をどのように有効に使用するかを顧客に訓練することができなかったことは、顧客の不満や負の宣伝を招き、私たちの名声やブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。我々は、顧客に教育やサービスを効率的に提供することができず、これらの顧客への後続販売の機会を失う可能性があり、新規顧客の購読を減少させることは、我々の業務や成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの締約国である様々な合意における賠償条項は、侵害、流用、または他の知的財産権違反、データ保護、その他の損失の重大な責任に直面する可能性があります。
私たちの顧客および他の第三者とのいくつかの合意は、賠償条項を含み、これらの条項によれば、私たちは、侵害、流用または他の知的財産侵害のクレーム、データ保護、コンプライアンス、財産または人員への私たちの損害、または私たちのソフトウェア、サービス、プラットフォーム、このような合意の下での私たちの行為、または関連または生成された他の責任または他の契約義務として受けない損失を賠償するか、または他の責任を負うことに同意します。私たちの顧客と他の第三者は時々私たちに彼らのこのようなクレームや責任を賠償することを要求して、将来私たちにもそうすることを要求するかもしれません。場合によっては、私たちの合意は、ある知的財産権侵害クレームに対して上限のない賠償責任を負うことを規定している。巨額の賠償は私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれない。契約に基づいてこのような賠償義務に対する私たちの責任を制限しようとしていますが、私たちはいつも成功しているわけではなく、それに関連する重大な責任を招く可能性があり、私たちはこのようなクレームのために、私たちの製品のいくつかの機能の使用を停止または修正することを要求されるかもしれません。顧客または他の第三者とこのような義務について発生した任意のトラブルは、顧客または他の第三者および他の既存または潜在的な顧客との関係に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの加入およびサービスの需要を減少させ、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、私たちは一般的な責任保険を購入したにもかかわらず、私たちの保険は、私たちが適用可能なすべての責任を補償するのに十分ではないかもしれないし、あるいは許可されていない顧客データへのアクセスや開示を告発するクレームの責任または損害から私たちを保護することができず、どのような保険も許容可能な条項で提供され続けることはできないかもしれない。
私たちは一般的に顧客協定に従ってサービスレベルの約束を提供する。もし私たちがこれらの約束を履行できなければ、私たちは顧客の終了、更新、減少、風評被害に直面する可能性があり、これは私たちの収入を下げ、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なうだろう。
私たちの顧客との合意には、通常の実行時間と応答サービスレベルの約束が含まれています。もし私たちがこのような約束を履行できなければ、私たちは顧客の終了や更新減少に直面する可能性があり、これは私たちの現在と未来の収入に大きな影響を与えるかもしれない。どんなサービスレベルの約束が失敗しても私たちの名声を損なうかもしれない。また、融合クラウドプロトコルで説明されている通常の実行時間要件を満たすことができない場合、これらのクライアントにサービスポイントを提供する契約義務がある可能性があり、障害発生およびポイント適用中の収入に深刻な影響を与える可能性があります。これらの結果または失敗のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
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私たちの知的財産権に関するリスクは
私たちは私たちの製品に第三者オープンソースソフトウェアを使用して、これは私たちの製品を販売する能力にマイナス影響を与えたり、訴訟や他の訴訟に直面させたりする可能性があります。
私たちの製品では第三者オープンソースソフトウェアを使用していますが、最も重要なのはアパッチ·カフカとアパッチ·Flinkを含めて、将来的にこれらのオープンソースソフトウェアを私たちの製品に取り入れていきたいと思います。バージョン2.0のアパッチライセンスを含む多くのオープンソースコードソフトウェアライセンスは、いくつかの条件が満たされれば、ライセンス下で許可された任意のオリジナル作品を複製および配信することができることを宣言している。しかし，我々は各当事者から訴訟を受ける可能性があり，これらの当事者は許可されたオープンソースソフトウェアの所有権を要求したり，適用されたオープンソースライセンス条項を遵守していないと主張したりする.裁判所は、アパッチライセンス2.0バージョンが実行不可能であると判断するか、またはその下で開発·配布されたプログラムの独占権を主張することができる。いかなる裁判所が、本ライセンスを強制的に実行することができない、または私たちの製品のオープンソースコンポーネントを複製または配布してはならないと判断した場合、私たちの製品の全部または一部の製品の配布または開発に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、いくつかのオープンソースコードライセンスは、ネットワークを介してオープンソースコードソフトウェアを含むソフトウェアおよびサービスを提供するエンドユーザが、そのようなソフトウェアの全部または一部を提供することを必要とし、場合によっては価値のある固有コードを含む場合がある。第三者オープンソースソフトウェアライセンスに対するコンプライアンスを監視し、貴重な専用ソースコードを保護するための方法を採用していますが、知的財産権侵害や契約違反のクレームを含む、第三者オープンソースソフトウェアを意図せずに使用したり、知的財産権侵害や契約違反のクレームを含めて、意図せずに第三者オープンソースソフトウェアを使用したりする可能性があります。さらに、現在、オープンソースコードソフトウェアライセンスのタイプはますます多くなっており、その適切な法的解釈の指導を提供するために法廷でテストされることはほとんどない。オープンソースソフトウェアをその製品に統合する会社が提起したオープンソースソフトウェア所有権に挑戦するクレームが時々あり、そのようなオープンソースソフトウェアの許可者は、そのようなクレームに対して何の保証も賠償も提供しない。したがって、私たちと私たちの顧客は、私たちが許可されたと考えられるオープンソースソフトウェアの所有権を持っていると主張する当事者の訴訟や訴訟に脅かされるかもしれません。それによって生じた訴訟は、私たちの名声、業務、財務状況、そして運営結果を守るために高い代価を払って損害を与えるかもしれない。もし私たちの活動が適用可能な“著作権保留”オープンソースコードライセンスの条項に適合しないと判断された場合、私たちの専用ソースコードのいくつかの部分を無料で公開することが要求される可能性があり、私たちは私たちのソフトウェアの一部または全部を再設計するために多くの時間と資源をかけて再設計することを要求される可能性があります。
私たちはまた、オープンソースコード許可の下でソースコードを提供し、私たち自身のいくつかのソフトウェアをオープンソースコードまたは利用可能なソースコード許可の下で利用可能にし、当社の製品には第三者オープンソースコードソフトウェアも含まれています。我々がオープンソースプロジェクトに貢献する任意のソフトウェアのソースコード(ApacheKafkaおよびApacheFlinkを含む)、またはオープンソースまたはソースコード利用可能なライセンスで配布されたどのソフトウェアのソースコードも公開利用可能であるため、このようなソースコードに関連する知的財産権を保護する能力が制限または完全に失われる可能性があり、競合他社または他の人がこのような貢献したソースコードを使用することを阻止する能力が制限される可能性がある。このような提出を管理する政策を策定しているが，従業員は独自のソースコードや我々の知的財産権を含むソースコードを提出する可能性があり，いずれの場合もこのようなオープンソースコード項目に配布するつもりはない.さらに、第三者オープンソースソフトウェアを使用することは、オープンソースライセンス側が通常、ソフトウェアの機能またはソースを保証または制御しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクに直面する可能性がある。オープンソースソフトウェアの使用は、そのようなソフトウェアを開示することが脆弱性を公表するか、またはハッカーおよび他の第三者が、私たちのプラットフォームまたは私たちの製品を実行する顧客にどのように危害を及ぼすかを決定するシステムを容易にするため、追加のセキュリティリスクをもたらす可能性もある。上記のいずれも、私たちの業務、経営結果、または財務状況に有害である可能性があり、私たちの競争相手が私たちと似ているか、より良い製品とサービスを開発するのを助けることができます。
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我々の製品は広く利用可能なアパッチ·カフカ，アパッチ·Flinkなどのオープンソースソフトウェアから進化したものであるため，アパッチ·カフカ，アパッチ·Flinkなどのオープンソースソフトウェアの独占使用権を持たず，アパッチ·カフカ，アパッチ·Flinkなどのオープンソースソフトウェアの進化，強化，保守を制御することもできない.
私たちの製品の背後にある技術は、アパッチ·カフカやアパッチ·Flinkのようないくつかのオープンソースソフトウェアから発展してきたので、他社が私たちのソフトウェアとこのようなオープンソースソフトウェアを採用して修正するいくつかの汎用要素を排除することはできません。オープンソースソフトウェアがあれば、従来の独自ソフトウェア開発に必要な管理費や納期を必要とすることなく、ライバルも競合製品を開発することができる。また、競合相手の製品もアパッチKafkaやアパッチFlinkに基づいたり互換したりすれば、既存のクライアントも彼らのアプリケーションを競合相手の製品に容易に移行することができる。我々またはアパッチKafkaやアパッチFlinkコミュニティのメンバーよりも多くのリソースを持つ競争相手は、類似またはより優れた製品を作成することができ、または異なるより優れた機能を使用してアパッチ·カフカまたはアパッチ·Flinkを修正し、そのような製品を無料で公衆に提供することができる。我々の競争相手またはオープンソースコミュニティのメンバーも、開発者および他のユーザの間で人気を得るか、またはApacheKafkaの代わりにモバイルデータ技術の新しい標準となるように、機能または性能の面でApacheKafkaまたはApacheFlinkに類似または優れた新しいオープンソースプロジェクトまたは閉鎖ソースコード独自製品を開発することが可能である。そのため、アパッチKafka、アパッチFlink、および他のオープンソースソフトウェアの将来は大きく変化する可能性があり、このような軌跡、使用と市場受容度の変化、それによる競争圧力は、私たちが製品のために受け取る価格を低下させ、市場シェアを失い、私たちの業務運営と財務の将来性に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、私たちの独自製品の発展と成長は、オープンソースコミュニティ内部で、アパッチKafka、アパッチFlink、および他のオープンソースプラットフォームに対する私たちの約束が減少したと考えている可能性があります。このような見方は開発者コミュニティにおける私たちの名声にマイナス影響を与える可能性があり、私たちの製品の市場受容度と将来の販売に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの知的財産権および独自の権利を獲得、維持、保護、または実行できなかったいかなる行為も、私たちの独自技術およびブランドを保護する能力を弱める可能性がある。
当社の成功は、当社の独自技術、ノウハウ、ブランドを含む知的財産権を取得、維持、保護、執行する能力に大きく依存しています。当社は、当社の所有権を確立し保護するために、商標、営業秘密、特許、著作権、サービスマーク、契約上の制限、その他の知的財産法および機密保持手続きの組み合わせに依存しています。しかしながら、知的財産権の取得、維持、保護、執行のためにとる措置は不十分である可能性があります。当社は、当社の権利を行使できない場合、または当社の知的財産権の不正使用を検出しない場合、当社の知的財産権を保護することはできません。当社が知的財産権を適切に保護できない場合、競合他社が当社の独自技術にアクセスし、実質的に同一の製品、サービス、技術を開発 · 販売する可能性があります。また、知的財産権の擁護には多額の費用がかかります。当社が保有または取得する可能性のある特許、商標またはその他の知的財産権は、再審査、当事者間の審査、干渉および派生手続、外国の法域における同等の手続を含む行政手続を通じて、他者によって異議を申し立てまたは回避されたり、無効化または執行不能とされたりする可能性があります。異議申し立て ） または訴訟です
私たちの特許の組み合わせは限られています。私たちが未来に特許保護を求め続けても、私たちは私たちの技術のために特許保護を獲得したり維持することができないかもしれない。さらに、私たちが発行した特許または将来の特許出願または未来に付与された任意の特許は、私たちに競争優位を提供しないかもしれないし、第三者の挑戦に成功するかもしれない。私たちは第三者が保有している発行された特許を知らないかもしれません。もし発見された場合、有効かつ強制的に実行可能であれば、私たちの現在または未来の技術または製品によって侵害されるかもしれません。私たちが知らない未解決の特許出願は、私たちの現在または未来の技術または製品によって侵害される可能性がある発行された特許をもたらす可能性もある。また，知的財産権の有効性，実行可能性，保護範囲に関する法的基準も確定していない.私たちは予防措置を取っているにもかかわらず、許可されていない第三者は私たちの製品をコピーし、私たちが独自だと思う情報を使用して私たちと競争する製品を作成するかもしれない。特許、商標、著作権、および商業秘密保護は、私たちが製品を提供するすべての国/地域に適用されないかもしれません。
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もし他の人が私たちの商標および他の知的財産権または私たちの商標に類似した商標に対して権利または所有権を持つことを主張する場合、私たちの知的財産権の価値は縮む可能性がある。私たちはこのような種類の葛藤を成功的に解決できず、私たちを満足させるかもしれない。場合によっては、私たちの商標および他の知的財産権を保護または実行するために訴訟または他の行動をとる必要があるかもしれない。さらに、第三者が私たちの商標に反対または挑戦することに成功したり、私たちが商標または他の知的財産権を侵害したと主張したり、他の方法で私たちの商標を侵害したりすることに成功した場合、第三者は私たちに知的財産権のクレームを提起する可能性があり、私たちは責任を負い、代価の高い許可協定を締結することを要求されたり、私たちの製品ブランドの再構築が要求されたり、私たちの製品の販売が阻止される可能性があります。また、一部の国の法律は知的財産権の保護が米国に及ばない可能性があり、知的財産権の法執行メカニズムが不足している可能性がある。私たちが国際活動を拡大するにつれて、私たちが直面している許可されていないコピーと私たちの製品と独自の情報を使用するリスクは増加するかもしれない。さらに、私たちの技術、商業秘密、知的財産権を無許可に使用することは困難で、高価で時間がかかる可能性があり、特に外国では、そこの法律の知的財産権の保護は米国の法律に及ばない可能性があり、知的財産権の実行メカニズムは弱いかもしれない。したがって、私たちは努力したにもかかわらず、私たちは第三者の侵害、流用、または他の方法で私たちの知的財産権を侵害することを防ぐことができないかもしれない。
私たちは、当社の従業員やコンサルタントと秘密および発明譲渡契約を締結し、サプライヤーや他のパートナーを含む他の第三者とセキュリティ協定を締結します。しかし、私たちは、私たちの独自の情報、技術的ノウハウ、および商業秘密に接触しているか、または接触している可能性のあるすべての当事者とこのような合意に到達したことを保証することはできない。さらに、これらのプロトコルが、私たちの固有の情報、技術的ノウハウ、および商業秘密へのアクセス、配布、使用、乱用、流用、リバースエンジニアリング、または開示を効果的に制御することは保証されない。さらに、これらの合意は、私たちの競争相手が私たちの製品やプラットフォーム能力に相当するまたはそれ以上の技術を独立して開発することを阻止しないかもしれない。このような合意は違反されるかもしれないが、私たちはこのような違反に対応するのに十分な救済策がないかもしれない。また，Codeecov脆弱性のため，ソースコードを含む我々の独自のデータや情報が漏洩されている.この事件と未来のどんな似たような事件も、第三者が私たちの知的財産権を不正に使用することをもたらす可能性がある。我々が浸出したソースコードにアクセスする権利を持つ第三者も，ソースコードの構造要素を検査することで，我々の独自アーキテクチャに対する知見を収集することができる.このイベントの性質のために、私たちがこのような許可されていないユーザに対して私たちの権利を実行する能力は限られているか、または不可能である可能性がある。
私たちの知的財産権を保護するために、私たちはこのような権利を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれない。将来的には私たちの知的財産権を強化し、私たちの商業秘密を保護するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。私たちの知的財産権を保護し実行するために提起された訴訟は、費用が高く、時間がかかり、管理層の注意を分散させ、私たちの一部の知的財産権の欠陥や損失を招く可能性がある。また、私たちが知的財産権を実行する努力は抗弁、反訴と反訴に遭遇する可能性があり、これらの抗弁、反訴と反訴は私たちの知的財産権の有効性と実行可能性を攻撃する可能性があり、もしこれらの抗弁、反訴或いは反訴が成功すれば、私たちは貴重な知的財産権を失うかもしれない。私たちは、許可されていない複製や使用、およびどんな代価の高い訴訟や経営陣の注意や資源からも当社の独自技術を保護することができず、私たちの製品やプラットフォーム機能のさらなる販売や実施を延期し、私たちの製品の機能やプラットフォーム機能を損ない、新しい解決策の発売を延期し、劣化やコストの高い技術を私たちの製品に置き換えたり、私たちの名声を損なう可能性があります。
私たちは知的財産権紛争の影響を受けるかもしれません。これらの紛争は費用が高く、私たちに重大な責任を負わせ、ビジネスのコストを増加させるかもしれません。
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私たちの成功は、第三者の知的財産権を侵害、流用、または他の方法で侵害することなく、私たちの製品を開発、商業化する能力にある程度依存している。しかし、私たちは私たちの製品の侵害、流用、あるいは他の方法で第三者の知的財産権を侵害していることを知らないかもしれませんが、これらの第三者はこのような侵害、流用、あるいは違反行為についてクレームを出す可能性があります。訴訟を解決するのに時間がかかって費用がかかり、管理職の時間と注意を分散させるだろう。ソフトウェア産業の特徴は，大量の特許，著作権，商標，商業秘密などの知的財産権と独自の権利が存在することである.ソフトウェア業界の会社は、知的財産権侵害、流用、または他の知的財産権侵害疑惑に基づく訴訟クレームの弁護を要求されることが多い。私たちの技術はどんな第三者によるそれの使用に対するクレームにも耐えられないかもしれない。また、多くの会社はその知的財産権を実行するためにより多くの資源を投入し、それが提起される可能性のあるクレームを弁護する能力がある。私たちには現在膨大な特許の組み合わせがありません。これは私たちが自分の特許の組み合わせを通じて特許侵害クレームを阻止することを阻止するかもしれません。私たちの競争相手と他の会社は今と未来は私たちよりも大きく、成熟した特許の組み合わせを持っているかもしれません。いかなる訴訟も、関連製品収入のない特許保有会社または他の不利な特許権者に関連する可能性があり、したがって、私たちの特許出願は、このような実体または個人に対してこれらの特許出願を主張することができないので、ほとんどまたは抑止的な役割を果たしていない可能性がある。第三者がこのような第三者の知的財産権へのアクセスを禁止する禁止を得ることができれば、または私たちの業務のいかなる侵害についても代替技術の許可や開発ができない場合、私たちは私たちの製品の販売を制限または停止したり、そのような知的財産権に関連する業務活動を停止させたりすることを余儀なくされます。私たちは一般責任保険を受けていますが、私たちの保険にはこのような潜在的なクレームが含まれていないかもしれません。あるいは、私たちが適用する可能性のあるすべての責任を賠償するのに十分ではないかもしれません。私たちは訴訟の結果を予測することもできないし、このような行動の結果が私たちの業務、財務状況、または運営結果に悪影響を与えないことを保証することもできない。私たちはその一方の知的財産権訴訟、または私たちが賠償を要求される任意の知的財産権訴訟になる可能性があり、以下の1つ以上の仕事をする必要があるかもしれません
クレームが訴訟を招いたり、私たちに有利な方法で解決されなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに要する時間およびリソースは、私たちの経営陣のリソースを移転し、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。また、公聴会、動議または他の臨時手続きや事態発展の結果が公表される可能性があり、証券アナリストや投資家がこれらの結果がマイナスであると考えると、我々A類普通株の価格に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは、私たちのデータストリームプラットフォームと私たちの製品市場の増加に伴い、侵害クレームの発生が増加する可能性があると予想しています。したがって、私たちが侵害クレームによって直面する損害は増加する可能性があり、これは私たちの財務と管理資源をさらに枯渇させる可能性がある。
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私たちの第三者への依存に関するリスク
私たちはクラウドベースのインフラストラクチャの第三者プロバイダに依存して融合クラウドをホストする。私たちの製品を持続的に発展させることができないネットワークアーキテクチャ技術、これらの第三者プロバイダの運営中断、容量または機能使用が制限されているか、または私たちの使用を妨害している場合は、当社の業務、財務状態、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
我々は，クライアントの選択に応じて，融合雲に関するすべてのインフラをAWS，Azure，GCPにアウトソーシングする.我々の融合クラウドサービスのクライアントは，中断や性能を低下させることなくいつでも我々のサービスにアクセスでき，通常の実行時間に関するサービスレベルの約束を提供する必要がある.我々の融合クラウドサービスは、我々のクライアントの構成、アーキテクチャ、機能、および相互接続仕様をサポートし、第三者インターネットサービスプロバイダを介して送信されるこれらの仮想データセンターに格納された情報のセキュリティを保護するために、これらの第三者プロバイダがホストするクラウドインフラストラクチャの能力に依存する。当社の第三者マネージドプロバイダのいかなる能力制限も、技術的故障、自然災害、詐欺、またはセキュリティ攻撃によって、新規顧客の加入を阻害したり、既存の顧客の使用を拡大したりする可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。また，我々の第三者クラウドサービスプロバイダは我々がアクセスした自分のプラットフォームを実行しているため，これらのプロバイダのサービス中断の影響を受けやすい.ネットワーク攻撃、自然災害、火災、洪水、深刻な嵐、地震、停電、電気通信障害、テロ、または他の攻撃、および私たちが制御できない他の同様の事件によって引き起こされる可能性のある任意のイベントを含む、当業者のインフラに影響を与える任意のイベントは、私たちの融合クラウドサービスに悪影響を及ぼす可能性があります。場合によっては、顧客が許容可能な時間内にこれらの性能問題の原因を決定することができない可能性がある。上記のいずれの理由でも、私たちのサービスに影響を与える長期サービス中断は、お客様にサービスを提供する能力に悪影響を与え、既存および潜在的な顧客における私たちの名声を損なう可能性があり、私たちに責任を負わせ、お客様を失ったり、他の方法で私たちの業務を損害したりする可能性があります。私たちはまた、代替デバイスを使用したり、私たちが使用している第三者クラウドサービスを破損するイベントを準備または対応するために他の行動をとることによって、巨額のコストを生じる可能性があります。1つまたは複数のインフラプラットフォームでも、融合クラウドの特性および機能を使用できない可能性があり、これは、融合クラウドの採用を阻害し、使用を減少させ、私たちのブランド、業務、および運営結果を損なう可能性がある。さらに、これらの第三者プロバイダは、競合製品を融合クラウドに開発しているか、または開発することが可能であり、これは、彼らと効果的に協力する能力に影響を与える可能性がある。上記のいずれの状況や事件も私たちの名声を損なう可能性があり、顧客が私たちの製品の使用を停止し、既存の顧客からの収入を増加させる能力を弱化させ、私たちの顧客基盤を拡大する能力を弱めることができ、他の方法で私たちの業務、運営結果、財務状況を損なうことができます。
我々の第三者クラウドサービスプロバイダとのサービスプロトコルが終了または修正されたり、サービス中断、私たちが使用しているサービスまたは機能がキャンセルされ、インターネットサービスプロバイダ接続が中断されたり、それなどの施設が破損したりする場合には、融合クラウドへのアクセスを中断し、新しい施設およびサービスを手配または作成するか、または異なるクラウドインフラ·サービスプロバイダ上に配備するために我々の融合クラウドサービスを再構築するので、重大な遅延および追加費用をもたらす可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。容量需要を効果的に予測できなければ、必要に応じて私たちのシステムをアップグレードし、技術の実際と期待の変化に適応するために当社の技術やネットワークアーキテクチャを開発し続けると、私たちの業務や運営結果が悪影響を受ける可能性があります。
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もし私たちがパートナーと成功した関係を維持して私たちの製品を流通させ、販売機会を作ることができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は損害を受ける可能性があります。
私たちは、私たちの製品を流通させ、特に国際的に販売機会を作るために、特定のチャネルパートナーとパートナー関係を構築し続けたいと思っています。私たちの業務の持続的な成長は、既存および潜在的なチャネルパートナーとの戦略的関係を識別、発展、維持することに依存し、この関係は、より多くの地域と細分化された市場の収入増加、特に政府顧客のために、私たちの顧客に追加の特性と機能を提供することができると信じている。既存のチャネルパートナーとの合意は非排他的であり、これは、私たちのチャネルパートナーが、私たちと競合する製品を含むいくつかの異なる会社の製品をお客様に提供する可能性があることを意味します。彼らはまた、限られた通知または通知なしに私たちの製品の販売を停止することができ、少ないか、または処罰されない。私たちは、私たちが決定し、開発した他のいかなるチャネルパートナーも、私たちの製品を販売し続ける要求に制約されないような非排他的なものになると予想する。私たちのチャネルパートナー関係が終了または終了した時、私たちは似たような条項でそれらを更新したり交換したりすることができないか、またはそれらを更新したり交換することができないかもしれません。さらに、チャネルパートナー関係を段階的に減少させることは、追加的なコスト、訴訟、および否定的な宣伝につながる可能性がある。もし私たちがより多くのチャネルパートナーをタイムリーかつ経済的に効率的に探すことができない場合、あるいは私たちの現在と未来のチャネルパートナーが私たちの製品を独立して流通し、配置するのを助けることができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は損なわれる可能性がある。私たちがチャネルパートナー関係に達したとき、私たちのパートナーは、規制による制限を含む、私たちが本来提供する販売、マーケティング、実施サービス、エンジニアリングサービス、支援サービス、またはソフトウェア構成のいくつかの部分を負担することを要求されるかもしれません。この場合、私たちのパートナーは予定がない場合よりも成功しないかもしれませんが、私たちはパートナーの販売、マーケティング、および関連する努力に影響を与えたり、理解したりする能力が制限される可能性があります。また、私たちのチャネルパートナーが私たちの製品を効果的にマーケティングして販売することができない場合、あるいは私たちの顧客のニーズを満たすことができなければ、私たちの名声や業務を発展させる能力も損なわれる可能性があります。
我々は第三者のSaaS技術に依存して我々の業務を運営しており，これらの技術の中断や性能問題は我々の業務や運営結果に悪影響を与える可能性がある.
当社は、企業資源計画、注文管理、課金、プロジェクト管理、人的資源、技術サポート、会計およびその他の運営活動を含む、第三者からのホストSaaSアプリケーションに依存して、当社の業務の重要な機能を実行します。もしこれらのサービスが長時間停止、中断、または合理的なビジネス条項で提供されなくなった場合、私たちの費用が増加する可能性があり、私たちの財務を管理する能力が中断される可能性があり、私たちが製品販売を管理し、顧客を支援するプロセスが損なわれる可能性があり、同等のサービスが確定、獲得、実施されるまで、これらはすべて私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの従業員や文化に関するリスクは
私たちは高度管理者と私たちの工事、サービス、販売と技術専門家を含む高技能人材の表現に依存しています。もし私たちが重要な人員を維持したり激励したりすることができない場合、あるいは合格者を採用、維持、激励することができなければ、私たちの業務は損害を受けるだろう。
私たちの成功は、私たちの高級管理チーム、特に私たちの最高経営責任者兼共同創業者のJay Krepsと、研究開発、販売、マーケティングの分野での私たちの他の重要な従業員の努力と才能に依存し続けると信じています。
私たちの実行管理チームや他の重要な従業員は採用や退職によって時々変化し、将来も変化する可能性があります。私たちの管理職と他の重要な従業員は通常勝手に採用されています。これはこれらの人員がいつでもわが社での雇用関係を終わらせることができることを意味します。私たち一人以上の役員の流失や交代、あるいは私たちの役員チームが私たちの従業員と効果的に協力して私たちの会社をリードできなかったことは、私たちの業務を損なう可能性があります。私たちの製品の複雑さのため、私たちは既存のソフトウェアエンジニアの持続的なサービスにも依存しています。
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しかも、私たちの成長計画を実行するために、私たちは高い素質の人材を誘致して維持しなければならない。これらの人員に対する競争は非常に激しく、特にクラウドベースのインフラ製品の設計·開発において経験豊富なエンジニアや経験豊富な販売専門家に対して行われている。もし私たちが適切な場所でこのような人員を引き付けることができなければ、私たちは新しい地域で募集する必要があるかもしれません。これは私たちの業務運営の複雑さとコストを増加させるかもしれません。私たちは販売員の流失を経験して、私たちが消費志向の融合クラウド販売モデルに転換するにつれて、販売行動と販売激励措置を調整する時に、より多くの人員の流失や維持の困難に直面する可能性があります。また、2023年1月には、コスト構造と不動産足跡を調整するための再編計画を開始した。再編計画に関連するリスクには、私たちが計画しているリストラを超えた従業員の自然減、雇用主としての私たちの名声への悪影響(これは、将来的に新入社員の採用を難しくする可能性があります)、および適格社員を失ったために運営および成長目標を達成できないか遅延する可能性があります。人員の流失や維持困難の増加は従業員の士気にマイナスの影響を与える可能性があり、あるいは消費志向型販売モードへの転換の遅延または実行リスクを招く可能性があり、そのいずれも私たちの成長、業務、運営結果、または財務状況を損なう可能性がある。私たちは時々適切な経歴を持つ従業員を募集し、維持する困難に直面しており、今後も困難に直面し続け、再編計画や任意の類似した未来行動がこの困難を悪化させる可能性があると予想される。私たちは経験豊富な人材を奪い合う多くの会社が私たちよりも多くの資源を持っている。また、インフレ圧力、あるいは世界市場が現在経験している事件のような経済や地政学的事件への圧力は、従業員の流失を招く可能性がある。もし私たちが競争相手や他の会社から従業員を雇用すれば、彼らの前の雇用主はこれらの従業員や私たちがいくつかの法的義務に違反していると主張しようとし、私たちの時間と資源が分流されるかもしれない。また、将来的におよび既存の従業員は、彼らが獲得したその雇用に関連した持分報酬の価値を考慮することが多い。もし私たちの株式奨励の実際あるいは期待価値が低下し、重大な変動や増加を経験し、潜在従業員が私たちの株式奨励の価値上昇が限られていると思っている場合、これは私たちが肝心な従業員を募集し、維持する能力に不利な影響を与える可能性がある。また、私たちの既存の従業員を維持し、株価下落と私たちの株式奨励の実際または予想価値に影響を与える持続的な市場変動を含む潜在的な人員流失を管理するために、私たちはすでに将来的に追加の株式奨励を発行する可能性があり、これは私たちの運営業績にマイナスの影響を与える可能性がある。もし私たちが新しい人員を引き付けることができない、あるいは既存の人員を維持して激励することができなければ、私たちの業務と将来の成長の見通しは損なわれるだろう。
私たちの会社の価値観は私たちの成功に貢献した。もし私たちが開発過程でこれらの価値を維持できなければ、私たちはこれらの価値から得られるいくつかのメリットを失うかもしれません。私たちの従業員の流動率が増加する可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちは私たちの会社の価値観がいつもそうであり、私たちの成功の重要な要素になり続けると信じている。今後の成長計画を支援するために、業務全体にわたって規律的な方法で従業員を募集していく予定です。私たちの従業員数の増加は一部の従業員のうちの核心的な会社に対する価値観の堅守を変化させる可能性があります。将来の買収や他の戦略的取引を含めた当社の価値観を発展過程で継続しなければ、既存の従業員基盤における一部の人員流動率の増加を経験する可能性があり、将来の従業員を雇用する能力に影響を与える可能性がある。もし私たちが退職する従業員をタイムリーに交換しなければ、私たちの業務と成長は損害を受けるかもしれない。
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私たちの国際業務に関するリスク
もし私たちが国際的に私たちの業務や顧客基盤を拡大することに成功しなければ、私たちの業務と運営結果はマイナスの影響を受ける可能性がある。
私たちの成長戦略の構成要素は私たちの業務と国際顧客基盤をさらに拡大することだ。2024年3月31日までの3カ月と2023年12月31日までの1年間で、米国以外の顧客はそれぞれ私たちの収入の41%と40%を占めている。私たちは国際市場での拡張戦略に適応し、制定し続けているが、このような努力が期待される効果をもたらす保証はない。例えば、私たちは特定の国に拡張するために新しいチャネルパートナーとの関係を構築する必要があると予想され、このような関係を識別、構築、維持することができなければ、私たちは私たちの拡張計画を実行できないかもしれない。2024年3月31日現在、私たちのフルタイム従業員の約42%はアメリカ以外に位置し、9%のフルタイム従業員はイギリスにいる。私たちは、予測可能な未来に、既存と新しい国際市場で機会を探し続けるので、経営陣が多くのエネルギーと財政資源を投入する必要があるので、私たちの国際活動は引き続き成長すると予想しています。私たちが国際業務をさらに拡大するために大量の時間と資源を投入し、これを成功的かつタイムリーに行うことができなければ、私たちの業務や経営結果は影響を受けるだろう。
私たちは国際業務固有のリスクを受けており、これらのリスクは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性がある。
私たちの現在と未来の国際業務と運営は様々なリスクに関連している
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これらのリスクのいずれの発生も、私たちの国際業務を損なう可能性があり、それによって私たちの運営結果を損なう可能性がある。また、国際市場での経営には大量の管理関心と財政資源が必要だ。他の国で事業を展開するために必要な投資や追加資源が必要な収入や利益レベルを生むかどうかを決定することはできません。
私たちは通貨レートの変動のリスクに直面しており、これは私たちの経営業績にマイナスの影響を与えるかもしれない。
当社のサブスクリプションおよびサービスの実質的なすべては米ドルで請求されているため、収益は為替リスクの影響を受けません。しかしながら、米ドル高により、米国外のお客様へのサービスの実質コストが上昇し、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、営業費用や貸借対照表項目の割合が米国外で発生していることも増えています。これらの営業費用および貸借対照表項目は、外貨建てであり、為替レートの変動により変動する可能性があります。現在、為替レートの変動に対して、特定の通貨建ての営業費用の一部をヘッジしています。これらの為替変動に伴うリスクに対するヘッジがうまく行かない場合、または当該営業費用の十分な部分をヘッジしない場合、当社の財務状況や業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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私たちの税金、法律、規制環境に関するリスク
私たちは政府の輸出入規制を受けて、これは国際市場での私たちの競争能力を弱めるかもしれないし、もし私たちが規制に違反したら、私たちは責任を負うだろう。
私たちの製品は“輸出管理条例”を含む米国の輸出規制を受けており、私たちは製品に暗号化技術を加えています。我々の製品および基盤技術は、暗号化分類要求または自己分類報告の提出を含むライセンス、ライセンス例外、または他の適切な政府許可を含む、必要な輸出許可を得て米国以外にしか輸出できない(場合に応じて)。
また、我々は、米国政府(米国財務省外国資産制御弁公室や米国務省が管理·実行する法規を含む)を含む、我々の製品を提供する政府が管理する経済·貿易制裁法律·法規を遵守しなければならない。例えば、ロシアがウクライナに侵入した後、米国などはロシアやベラルーシに対して経済制裁と厳しい輸出規制を実施し、衝突がさらにエスカレートすれば、米国や他の国はより広範な制裁や輸出制限を実施し、他の行動をとる可能性がある。これらの経済·貿易制裁は、必要な輸出許可を得ない限り、禁輸管区または被規制者への大部分の製品やサービスの輸送を禁止または制限する。ある特定の販売のために必要な輸出許可証または他の許可を得るのに非常に時間がかかる可能性があり、販売機会の遅延または喪失を招く可能性がある。
輸出規制や制裁法律に違反して私たちの製品を提供し、輸出規制や制裁コンプライアンスに関する政策や手続きを強化していることを防ぐための予防措置をとっていますが、私たちの製品は過去には、将来的には無意識にこのような法律に違反して提供されていた可能性もあります。米国の制裁や輸出規制に違反した行為は、巨額の罰金や処罰を招き、責任ある従業員やマネージャーの投獄を招く可能性がある。
もし私たちのチャネルパートナーが適切な輸入、輸出、または再輸出許可証または許可を得られなかった場合、私たちはまた政府の調査と処罰を含む名声損害および他の負の結果によって悪影響を受ける可能性がある。
また、米国以外にも、多くの国は、輸出入許可要求を含むいくつかの暗号化および他の技術の輸出入を規制し、私たちの製品を流通する能力を制限したり、最終顧客がこれらの国で私たちの製品の能力を実施することを制限する可能性がある法律を公布した。また，最近ロシアやベラルーシに対して実施されている輸出制限は，これらの地域への暗号ソフトウェアの輸出を明確に制限している。私たちの製品の変更や将来の輸出入法規の変更は、私たちの製品の国際市場での発売遅延を招く可能性があり、国際業務を持っている最終顧客が世界的に私たちの製品を配置することを阻止したり、場合によっては、ある国、政府または個人への私たちの製品の輸出や輸入を完全に阻止するかもしれません。各政府機関は時々暗号化技術の追加的な規制を提案している。輸出入規制、経済制裁または関連法規、輸出入規制の強化、またはそのような規制によって対象とされる国、政府、個人または技術の任意の変化は、既存または潜在的な国際業務端末顧客によって当社の製品が使用されることを減少させるか、または既存または潜在的な端末顧客に当社の製品を輸出または販売する能力を低下させる可能性がある。私たちの製品を使用したり、製品の輸出や販売を制限する能力を減らすことは、私たちの業務、運営結果、成長の見通しに悪影響を及ぼすでしょう。
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私たちは反腐敗、反賄賂、反マネーロンダリング、そして似たような法律の制約を受けて、これらの法律を守らないことは私たちに刑事または民事責任を負わせ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれない。
私たちは“海外腐敗防止法”、アメリカ国内反賄賂法、イギリス“反賄賂法”、そして私たちが活動している他の国の反腐敗と反マネーロンダリング法を守らなければならない。近年、反腐敗および反賄賂法は積極的に実行され、一般的に会社、その従業員およびその第三者中間者の許可、公共または民間部門の受給者に不正な支払いまたは福祉を提供または直接または間接的に提供することが禁止されていると広く解釈されている。私たちが公共部門への国際販売、業務、販売を増加させることに伴い、私たちは業務パートナーと第三者仲介機関と交渉して、私たちの製品をマーケティングし、必要な許可、許可証、その他の規制承認を得ることができるかもしれない。さらに、私たちまたは私たちの第三者仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接的または間接的な相互作用を持っている可能性がある。私たちは、私たちがそのような活動を明確に許可していなくても、これらの第三者仲介機関、私たちの従業員、代表、請負業者、パートナー、および代理の腐敗または他の不正活動に責任を負わなければならないかもしれない。
このような法律のコンプライアンス問題を解決するための政策や手続きがありますが、私たちの従業員や代理は私たちの政策や法律に違反する行為をとる可能性があり、最終的にはこれに責任を負わなければならないかもしれません。私たちが国際販売と業務を増加させるにつれて、私たちのこのような法律の下でのリスクは増加するかもしれない。
実際または反腐敗法違反の疑いのある行為を発見、調査、解決するには、上級管理職の時間、資源、注意力を大量に移転する必要があるかもしれない。さらに、反腐敗、反賄賂、または反マネーロンダリング法を遵守しないことは、通報者の苦情、調査、制裁、和解、起訴、法執行行動、罰金、損害賠償、他の民事または刑事罰または禁止、特定の人との契約、名声損害、不利なメディア報道、およびその他の付随的な結果に直面する可能性がある。任意の召喚状を発行したり、調査を展開したり、政府または他の制裁を実施したり、または可能な民事または刑事訴訟で勝訴しない場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損害を受ける可能性があります。また、どの行動への対応も、経営陣の注意力や資源の重大な移転、巨額の国防コストや他の専門費を招く可能性がある。
インターネットに関連する法律法規の変化やインターネットインフラ自体の変化は、私たちのソフトウェアへの需要を減少させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの業務の将来の成功、特に融合クラウドは、ビジネス、通信、ビジネスアプリケーションの主要な媒体としてインターネットを使用し続けることに依存します。連邦、州や外国政府機関や機関は過去に採択されており、将来的にはインターネットを商業媒体として使用する法律や条例に影響を与える可能性もある。このような法律や規制の変化は、このような変化に適合するために私たちのソフトウェアを修正することを要求するかもしれない。さらに、政府機関または民間組織は、インターネットへのアクセスまたはインターネットを介した商業への税金、費用、または他の費用の徴収を開始する可能性がある。これらの法律または課金は、インターネットに関連する商業または通信の増加を制限する可能性があり、私たちのようなインターネットベースの解決策の需要を減少させる可能性がある。
さらに、インターネットのビジネスツールとしての使用は、インターネット活動、安全性、信頼性、コスト、使いやすさ、獲得性、およびサービス品質に対応するために新しい標準およびプロトコルを開発または採用する上で遅延が生じるため、不利な影響を受ける可能性がある。インターネットの性能とそのビジネスツールとしての受容度は，“恐喝ソフトウェア”，“ウイルス”，“ワーム”，“マルウェア”，“ネットワーク釣り攻撃”，“データ漏洩”および類似した悪意，行動，イベントの悪影響を受け，そのインフラの一部が破壊されたため，インターネットは様々な停止やその他の遅延を経験している.インターネットの利用がこれらの問題の悪影響を受けると，我々の購読サービスや関連サービスの需要に影響を受ける可能性がある.
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私たちの国際業務は私たちに予想よりも大きな税務負担を負担させるかもしれない。
私たちは私たちの国際市場への成長をより良く支持するために、私たちの国際業務を拡大している。我々の会社構造と関連する譲渡定価政策は、国際市場の将来の成長を考慮し、会社間取引に参加する様々な実体の機能、リスク、資産を考慮している。私たちが異なる管轄区域で納めた税額は、米国を含む異なる司法管轄区の税法の国際業務活動における適用状況、税率の変化、新しい税法または改正された税法、あるいは既存の税法と政策の解釈、および私たちの会社の構造と会社間の手配と一致した方法で業務を運営する能力に依存する可能性がある。私たちの管轄区の税務機関は、私たちの会社間に基づいて会社間取引の価格設定を手配する方法を疑問に思うかもしれません。あるいは特定の管轄区に属する収入と支出の決定に同意しないかもしれません。もしこのような挑戦や相違が生じて、私たちの地位が維持できない場合、私たちは追加の税金、利息、罰金を支払う必要があるかもしれません。これは一度の税金、より高い有効税率、キャッシュフローの減少、そして私たちの業務の全体的な収益力の低下を招く可能性があります。私たちの財務諸表はこのような意外な状況に対応するために十分な準備金を反映できないかもしれない。
税法や税収裁決の変化は私たちの財務状況、運営結果、そしてキャッシュフローを損なう可能性がある。
私たちが所得税と非所得税を含む、またはその下で運営される税制は、不安定であり、大きな変化が生じる可能性がある。税収法律、法規又は裁決の変化、又は既存の法律法規解釈の変化は、我々の財務状況及び経営業績に重大な影響を与える可能性がある。また、EUや他の国(私たちが事業を展開している国を含む)は、経済協力開発機構/G 20枠組みの第2の柱である15%の世界最低税率を制定または約束しており、今後数年間の税収支出を増加させる可能性がある。これは短期的には私たちの税務規定や実際の税率に大きな影響を与えないと予想されていますが、私たちが管轄区域で進化している税収規制に注目し、将来的に悪影響を及ぼす可能性があります。これらの提案、提案、および法規には、現行の所得税の枠組みの変更と、収入のパーセントでの課税など、当社の業務に適用可能な新しいタイプの非所得税が含まれています。米国または他の外国税務機関が適用される税法を変更したり、私たちの利益の現在の確認方法や場所に挑戦することに成功した場合、私たちの全体的な税収は増加する可能性があり、私たちの業務、財務状況、または運営結果は不利な影響を受ける可能性がある。私たちの国際ビジネス活動の規模が膨大で拡大しているため、私たちの活動に課税するこれらのタイプの変化は、私たちの世界での有効税率を増加させ、私たちの業務に徴収される税額を増加させ、私たちの財務状況を損なう可能性がある。このような変化は私たちの歴史業務にさかのぼり、税金が私たちの財務諸表に推定され記録された金額よりも高いことにつながるかもしれません。このような結果のいずれも私たちの財政状況と運営結果を損なう可能性がある。
私たちは追加の販売税を徴収したり、他の税金義務を負担することを要求される可能性があり、これは私たちの顧客が私たちの製品に支払うコストを増加させ、私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない.
ますます多くの州が法律を考慮したり可決したりして、州外の会社に課税義務を課している。オンライン販売者は、買い手のいる州に実体が存在しないにもかかわらず、売上と使用税を要求されることができる。州や地方政府は既存の法律を解釈したり、新しい法律を通過したりすることができ、その管轄範囲内で売上高の税金を計算、徴収、送金することを要求することができる。1つ以上の課税管轄区が現在課税されていない場所での課税を要求することに成功した場合、または現在確かにいくつかの税金を徴収している司法管轄区でより多くの税金を徴収すると、過去に販売された税金、罰金および利息を含む大量の税金責任を招く可能性がある。州や自治体が州外販売者に販売税を徴収する義務は、私たちの競争相手に似たような義務を加えなければ、競争の劣勢にあり、将来の売上を減少させることができ、私たちの業務や運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。
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カタログ表
私たちは純営業損失を利用して将来の課税収入を相殺する能力が制限されるかもしれません。
2023年12月31日まで、私たちの連邦と州所得税の純営業損失(NOL)の繰越はそれぞれ14.617億ドルと7.981億ドルで、将来は課税収入の相殺に使うことができるかもしれない。2034年から一部のNOLが異なる年に満期になり、連邦用途のNOLは2025年に満期になり、使用しなければ2025年に満期になる。この連邦NOLの残りの部分は無期限に繰り越されるだろう。繰り越しの連邦純営業損失では，約97%が無期限繰り越しが可能であるが，年間課税所得額の80%に限られている。また、2023年12月31日現在、6030万ドルのNOL海外繰り越しがあり、無期限に繰り越すことができます。将来の課税収入の不足は私たちがこれらのNOLが満期になる前にそれらを使用する能力に悪影響を及ぼすだろう。
一般に、改正後の1986年“国税法”第382節又は同法典によると、会社が“所有権変更”(同法第382節と適用される財務省条例で定義されているように)が発生した場合、その利用変更前のNOLを利用して将来の課税所得額を相殺する能力が制限される。“規則”第382条によると、私たちは将来の所有権変更を経験する可能性があり、これはNOLを利用して収入を相殺する能力に影響を与える可能性がある。また、買収または将来買収可能な会社のNOLを利用する能力が制限される可能性がある。もう1つのリスクは、法規の変化、例えばNOLの使用停止または他の予見不可能な理由により、私たちの既存のNOLが満了する可能性があるか、または州税収目的のためを含む将来の所得税負担を低減するために使用できないということである。これらの理由により、利益を達成しても、私たちの貸借対照表に反映されたNOLの大部分を利用できない可能性があり、将来の納税義務が増加し、私たちの運営業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私どもの有効税率や納税義務の変化は私どもの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちはアメリカと様々な外国司法管轄区で所得税を払わなければならない。私たちの世界所得税や他の税金負債の決定には経営陣の重大な判断が必要であり、多くの取引の最終税収決定は不確定である。私たちの所得税の支出は合理的だと信じていますが、最終的な税収結果は、私たちの総合財務諸表に記録されている金額とは異なる可能性があり、その結果を決定する1つ以上の期間の財務業績に大きな影響を与える可能性があります。
いくつかの要因で、私たちの実際の税率は増加するかもしれません
このような状況のどんな発展も私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。
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カタログ表
わが国の会計政策と内部統制に関するリスク
私たちが報告した財務結果は、米国公認会計原則やGAAP変化の悪影響を受ける可能性がある。
公認会計基準は、財務会計基準委員会、米国証券取引委員会、および適切な会計原則を公布し、解釈するために設立された様々な機関の解釈を受ける。これらの原則や解釈の変更は、私たちが報告した運営結果に大きな影響を与える可能性があり、変化を宣言する前に完了した取引の報告に影響を与える可能性があります。
もし私たちの重要な会計政策の見積もりや判断が正しくないことが証明されれば、私たちの経営結果は悪影響を受ける可能性がある。
公認会計原則に従って財務諸表を作成することは、経営陣に推定および仮定を要求し、これらの推定および仮定は、当社の連結財務諸表および本四半期報告の他の部分の付記に報告された金額に影響を与える。私たちの見積もりは、“経営陣の財務状況や運営結果の議論と分析--キー会計推定”という節で述べたような、歴史的経験と、このような場合の合理的な様々な他の仮定に基づいている。これらの見積りの結果は，資産，負債，権益の帳簿価値および他のソースからは見えにくい収入や支出金額を判断する基礎を構成している。重大な見積もりと判断は、収入確認、繰延契約買収コスト、株式に基づく報酬報酬の推定値などに関する。もし私たちの仮説が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮定と異なっていれば、私たちの運営結果は悪影響を受ける可能性があり、これは私たちの運営結果が証券アナリストや投資家の予想を下回って、私たちA種類の普通株の市場価格を低下させる可能性がある。
私たちは財務報告書を作成し、適切かつ効果的な内部統制を維持する義務があり、これらの内部統制を維持できなかった十分性は、投資家がわが社の自信に悪影響を与え、私たちA類普通株の価値に影響を与える可能性がある。
サバンズ·オキシリー法404条または404条によると、財務報告書の内部統制に対する私たちの有効性を含む管理職によって提出された報告書を提出しなければならない。この評価は財務報告書の内部統制で発見された私たちの経営陣の重大な弱点を開示することを含む。しかも、私たちの独立公認会計士事務所は財務報告書の内部統制に対する私たちの有効性を証明しなければならない。404節の要求に応じて，評価を行うために必要なシステムやプロセスファイルを作成するプロセスコストが高く，挑戦的である.私たちはすでに内部監査チームを設立しており、私たちの発展に伴い、適切な上場企業の経験と技術会計知識を持つ会計·財務者をより多く招聘することができる。
私たちの内部統制の評価とテスト過程で、私たちの財務報告内部統制に1つ以上の重大な弱点があることが発見されれば、私たちの財務報告内部統制が有効であることを証明することはできないだろう。私たちはあなたに私たちの財務報告書に対する内部統制が未来に重大な欠陥が発生しないということを保証することはできません。財務報告の内部統制を維持できなかったことは、歴史的または将来的な制御欠陥を含めて、財務状況や運営結果を正確に報告する能力を深刻に抑制する可能性がある。もし私たちが財務報告の内部統制に有効であると結論できない場合、あるいは私たちの独立公認会計士事務所が私たちの財務報告の内部統制に大きな弱点があると判断した場合、私たちは投資家が私たちの財務報告の正確性と完全性に自信を失う可能性があり、私たちA種類の普通株の市場価格は下落する可能性があり、私たちはアメリカ証券取引委員会や他の規制機関の制裁や調査を受ける可能性がある。財務報告の内部統制のいかなる重大な欠陥を補うことができなかったり、上場企業に必要な他の効果的な制御システムを実施または維持できなかったりすることは、将来的に資本市場に参入する機会を制限する可能性もある。
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カタログ表
A類普通株所有権に関連するリスク
当社の会社登録証明書に含まれる私たち普通株の二重株式構造の改正と再記載の効果は、IPO前に私たちの株を持っていた株主に投票制御権を集中させ、私たちの役員、従業員、取締役およびその関連会社を含み、あなたが会社の事務に影響を与える能力を制限することであり、これは私たちA種類の普通株の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのB類普通株は1株当たり10個の投票権があり、A類普通株は1株当たり1投票権がある。2024年3月31日現在、弊社役員及びその関連会社を含むB種普通株式を保有する株主は、弊社発行株式の投票権約75.0%を合計で保有しており、さん我々の最高経営責任者であるクレップス氏は、全体として発行済み普通株式約7.8%を保有しているが、発行済み普通株式の約24.4%の投票権を制御している。したがって、予見可能な将来において、当社の役員、役員、その他の付属会社は、当社のCEO本人がいる可能性があり、合併や他の売却会社や私たちの資産など、取締役選挙や重大な会社取引を含む当社の管理·事務および株主承認を必要とするすべての事項に大きな影響力を持っている。クレイプスさんが我々に雇われなくなっても、彼は株主の承認を必要とする事項で同じ影響力を持つことになる。
また、B類普通株の保有者集団は、彼らの株式保有量が私たち普通株流通株の50%を下回っても、私たちの株主に承認されたすべての事項を制御することができるだろう。私たちのB類普通株とA類普通株との投票権割合は10：1であるため、私たちB類普通株の保有者集団は、B類普通株の株式が私たちA類普通株とB類普通株の全流通株の10%しか占めていなくても、私たちの普通株の大部分の合併投票権を制御し続ける。この集中制御は、予想可能な未来に会社の事務に影響を与える能力を制限するため、私たちA類普通株の市場価格は悪影響を受ける可能性があります。
B類普通株式保有者の将来の譲渡または自発的転換は、通常、これらの株をA類普通株に変換し、時間の経過とともに、その株式を長期的に保持するB類普通株保有者の相対投票権を増加させる。当社の改正·再記載された会社登録証明書に規定されているいくつかの許可譲渡は、B類普通株をA類普通株に自動的に変換することはなく、いくつかの遺産計画譲渡、および私たちの創業者が亡くなったり、行為能力を失った場合に、私たちの創業者または創業者の遺産または相続人への譲渡を含む。例えば、クレップスさん(又はB級普通株式を譲渡する家族信託)が、B類普通株式の相当一部の株式を長期間にわたって保有している場合、彼(又はそのような信託)は、将来的には、A類普通株式及びB類普通株式の多数投票権を制御することができる。取締役会のメンバーとして、クレプスさんは私たちの株主に対して受託責任があり、当社の株主の最良の利益に合致すると合理的に考える方法で誠実に行動しなければなりません。株主として、クレイプスさんは自己の利益のために投票する権利を持っており、これは必ずしも我々の株主の全体的な利益に合致しているわけではありません。
私たちの株価は変動するかもしれませんし、私たちA類普通株の価値は下がるかもしれません。
私たちA類普通株の市場価格は非常に不安定かもしれません。様々な要素によって大幅に変動したり、低下したりする可能性があります。その中のいくつかの要素は制御できません
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カタログ表
広範な市場と業界の変動、及び一般的な経済、政治、監督管理と市場状況は、私たちA類普通株の市場価格にもマイナス影響を与える可能性がある。また、歴史的に見ると、科学技術株は比較的に高い波動性を経験した。過去、証券市場の価格変動を経験した会社は証券集団訴訟の影響を受ける。私たちは将来このような訴訟の目標になるかもしれませんが、これは巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意をそらす可能性があります。
わがA類普通株の将来の公開市場での販売はわがA類普通株の市場価格を低下させる可能性があります。
我々A類普通株の大量株を公開市場で売却したり、これらの売却が発生する可能性があると考えたりすることは、A類普通株の市場価格を低くし、追加株式証券を売却することで資金を調達する能力を弱める可能性がある。IPO完了前に私たちの株を持っている株主の多くは、私たちA種類の普通株の最新の市場価格によると、保有する株式価値は大量の未確認収益を持っているため、彼らはその株を売却したり、他の方法でこれらの株の未確認収益を確保する措置を取っている可能性がある。このような販売時間や私たちA類普通株の現行市場価格に及ぼす影響は予測できません。
しかも、チケットの一部または全部の変換は私たちの株主の所有権利益を希釈するかもしれない。手形変換後、状況に応じて現金、A類普通株の株式、または現金とA類普通株の株の組み合わせを選択することができる。A類普通株の株やA類普通株の現金と株の組み合わせで転換義務を決済することを選択すれば、この転換後に発行可能なA類普通株の公開市場でのどの販売も、我々A類普通株の現行市場価格に悪影響を及ぼす可能性がある。また、手形の存在は、手形の転換が空手形を満たすために使用できることや、手形が私たちA類普通株に変換されることが予想される株が、A類普通株の価格を下げる可能性があるため、市場参加者の空売りを奨励する可能性がある。
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カタログ表
また、2024年3月31日現在、私たちの2021年計画と2021年ESPP、最大29，507，726株の私たちのB類普通株および最大23，867，483株は、私たちのA類普通株は、発行された株式オプションまたは帰属および交収されたRSUを行使する際に発行することができ、59，846，658株は、私たちの2021年計画と2021年のESPPに従って未来に発行することができ、様々な帰属スケジュール、行使制限、証券法第144条および701条の許容範囲内で公開市場で販売する資格がある。また、私たちの一部の従業員は、株式奨励を行使または決済した後、彼らのB類普通株を受け取ったときに、彼らの株式を自動的に変換することを選択することができる。未償還オプションを行使した後に発行可能なすべてのA類普通株およびB類普通株、および制限された株式単位の帰属·決済時に発行可能なすべてのA類普通株を登録し、将来的に証券法に基づいて公開転売される他の持分インセンティブを付与する可能性がある。A類普通株の株式は公開市場で販売する資格があり、これらのオプションが行使される限り、限定的な株式単位が決済されるが、適用される証券法を守らなければならない。私たちが2027年に満期になった0%転換可能優先手形も所有者の選択に応じて転換されるが、2026年10月15日までにいくつかの制限と制限を受けている。これらの追加のA類普通株が公開市場で販売されている場合、または売却されると考えられている場合、私たちA類普通株の取引価格は低下する可能性がある。
さらに、私たちは、私たちの創始者と私たちの創始者に関連するエンティティ、および私たちの特定の取締役を含む普通株式のいくつかの所有者を発行しており、ある条件の制限の下で、彼らの株式の売却に関する登録声明を提出すること、または彼らの株式を自分または他の株主のために提出する可能性のある登録声明に含めることを要求する権利がある。
私たちは融資、買収、投資、私たちの株式激励計画またはその他に関連する追加株式を発行し、他のすべての株主の権益を希釈します。
私たちは未来に追加的な株式を発行することが予想され、これは他のすべての株主の希釈につながるだろう。私たちの持分激励計画によると、私たちは従業員、高級管理者、取締役に株式奨励を授与する予定です。私たちはまた未来に株式融資を通じて資金を調達するかもしれない。私たちの業務戦略の一部として、私たちは会社、製品、または技術に買収または投資し、そのような買収または投資のいずれかを支払うために株式証券を発行する可能性があります。このような追加株式の発行は株主の所有権権益を大幅に希釈する可能性があり、私たちA類普通株の1株当たりの価値は低下する。
私たちは予測可能な未来に配当金を支払うつもりはありません。したがって、投資リターンを達成する能力があるかどうかは、私たちA種類の普通株の価格上昇にかかっています。
私たちは私たちの配当金についてどんな現金配当金も発表したり、支払ったりしたことがなく、予測可能な未来にも私たちはどんな現金配当金も支払うつもりはない。未来に配当金を送るかどうかは、私たちの取締役会が自ら決定するだろう。したがって、あなたは価格上昇後に私たちのA種類の普通株を売ることに依存する必要があるかもしれません。これは決して起こらないかもしれません。未来の投資収益を実現する唯一の方法です。
上場企業として、私たちは大きなコストを負担しており、私たちの経営陣は、私たちの上場企業の責任と会社管理実践を守るために多くの時間を投じる必要があります。
上場企業として、私たちは巨額の法律、会計、その他の費用を招いた。サバンズ-オクスリー法案、ドッド-フランクウォール街改革と消費者保護法案、ナスダック世界の精選市場の上場要求、その他の適用される証券規則と法規は上場企業に対して様々な要求を提出した。私たちの経営陣と他の人たちはこのような要求を守るために多くの時間を費やした。しかも、このような規則と規制は私たちの法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動をより時間的で高価にするだろう。上場企業として発生する追加コスト金額やこのようなコストの具体的な時間を予測したり見積もることはできません。
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カタログ表
私たちの定款文書とデラウェア州法律によると、反買収条項はわが社を買収することをより困難にし、私たちの株主が現在の経営陣を交換または更迭する試みを制限し、私たちA種類の普通株の市場価格を制限するかもしれません。
当社の会社登録証明書の改訂及び再記載の定款における条項は、統制権の変更や経営陣の変更を防止する効果がある可能性があります。当社の会社登録証明書の改訂と再記述の定款には、以下の条項が含まれています
これらの規定は、株主が責任を持って私たちの経営陣に命じられた取締役会のメンバーを交代させることを難しくし、株主が現在の経営陣を交代または罷免しようとしていることを挫折または阻止する可能性がある。また、私たちはデラウェア州に登録して設立されているので、私たちはデラウェア州会社法第203条の規定に管轄されており、一部の例外を除いて、この条項は一般にデラウェア州会社が株主が“利害関係のある”株主になった日から3年以内に任意の“利害関係のある”株主と広範な業務統合を行うことを禁止しています。上記のいずれの条項も、投資家が将来私たちのA類普通株に支払う可能性のある価格を制限する可能性があり、潜在的な買収者がわが社を買収することを阻止し、わがA類普通株の保有者が買収中にA類普通株のプレミアムを獲得する可能性を低下させる可能性がある。
92
カタログ表
私たちが改訂し、再記載した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所とアメリカ合衆国連邦地域裁判所が私たちの株主との間のいくつかの紛争のための独占法廷を指定し、これは私たちの株主が司法法廷を選択して、私たちまたは私たちの役員、高級管理者、または従業員との紛争を処理する能力を制限します。
私たちが改正して再説明する会社登録証明書によると、デラウェア州衡平裁判所(または、デラウェア州衡平裁判所が主題管轄権を欠いている場合のみ、デラウェア州国内に位置する任意の州裁判所、または、このような州裁判所が主題管轄権を欠いている場合にのみ、デラウェア州連邦地方裁判所)は、デラウェア州成文法または一般法に基づいて提起された以下のタイプの訴訟または手続きの唯一および独占裁判所である：(I)私たちが提起した任意の派生訴訟または訴訟を代表する。(Ii)私などの任意の現職または前任取締役、高級職員または他の従業員が吾などの株主に対して信頼された責任を負う訴訟または手続に違反していると主張する任意の訴訟、または受託責任違反の協力および教唆について訴訟を提起すると主張する任意の訴訟；(Iii)“デラウェア州会社法”、当社の改訂および再記載された会社登録証明書または当社の改訂および重述された付例の任意の条文に基づいて、吾等または吾などの任意の現職または前任取締役、高級職員または他の従業員に対して申立する任意の訴訟または手続；(Iv)私たちが改正および再説明した会社証明書または私たちが改正および再記載した定款の有効性を決定する任意の訴訟または手続き(その下の任意の権利、義務または救済措置を含む)；(V)デラウェア州会社法がデラウェア州衡平裁判所に管轄権を与える任意の訴訟または手続；そして(Vi)私たちまたは私たちの任意の現職または元役員、役人または他の従業員に対してクレームを提起する任意の訴訟または手続は、すべての場合、法律によって許容される最大範囲内であり、裁判所が被告に指定された不可欠な当事者に対して個人管轄権を有する場合には、内部事務原則によって管轄される。この規定は、取引法に規定された義務や責任を執行するための訴訟にも適用されず、連邦裁判所が排他的管轄権を有する他のクレームにも適用されない。また、複数の司法管轄区域でクレームを提訴せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致や逆の裁決を行う脅威などの考慮要因を回避するために、我々が法律で許容される最大範囲で代替裁判所を選択することに書面で同意しない限り、証券法に基づく任意の訴えを解決するための独占的フォーラムである会社登録証明書規定を改正し、再記載する。疑問を生じないために、本条文は、吾等、吾等の上級職員及び取締役、任意の株式引受業者、及び任意の他の専門実体(その専門が当該者又は実体になされた声明を許可し、目論見の基礎となる文書の任意の部分を準備又は証明した)に恩恵を受け、本条文を強制的に執行することができることを目的としている。しかし、証券法第22条は、“証券法”又はその下の規則及び法規によって生じる任意の義務又は責任を実行するために、連邦及び州裁判所にすべての訴訟の同時管轄権を与えるため、裁判所がこの規定を実行するか否かに不確実性がある。私たちが改正して再記載した会社登録証明書は、任意の個人または実体が私たちの任意の証券の任意の権益を所有、所有、または他の方法で獲得することをさらに規定しており、これらの規定に同意したとみなされなければならない。投資家たちはまた連邦証券法とその下での規制を放棄してはいけない。
これらの裁判所条項の選択は、株主が司法裁判所において、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または他の従業員と紛争することに有利であると考えるクレームを提出する能力を制限する可能性がある。デラウェア州裁判所はこのような選択の裁判所条項が事実上有効であることを決定したが、株主は米国連邦地域裁判所以外の場所で証券法に基づいて、私たち、私たちの役員、高級管理者、または他の従業員にこのようなクレームを提出することを求めることができる。このような状況の中で、私たちは、私たちが改訂して再記載した会社登録証明書の独占フォーラム条項の有効性と実行可能性を強く主張する予定です。これは他の管轄区域でこのような訴訟を解決することに関連する多くの追加費用が必要かもしれませんが、これらの規定がこれらの他の管轄区域の裁判所によって実行されることを保証することはできません。もし裁判所が私たちが改正して再記載した会社登録証明書のいずれかの独占法廷条項が訴訟で適用されないか、実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域での紛争解決に関連するさらなる重大な追加費用を発生する可能性があり、これらすべては私たちの業務を損なう可能性がある。
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カタログ表
私たちの転換可能な優先チケットに関するリスク
現金で手形を決済したり、根本的な変化が発生した場合に手形を買い戻す能力がないかもしれませんが、将来の債務は、手形の転換や買い戻し時に現金を支払う能力を制限する可能性があります。
いくつかの条件や限られた例外を除いて，手形所持者は，本行に基本変動が発生した場合に，買い戻し手形元金金額100%に相当する基本変動買い戻し価格で，課税および未払いの特別利息を加えて，チケットの全部または一部を買い戻すことを要求する権利がある.また，チケット変換時には，このような変換(細かい株式を渡すのではなく現金の支払い)を決済するためにAクラス普通株のみを渡すことを選択しない限り，変換されたチケットについて現金を支払うことが要求される.しかし、私たちは十分な利用可能な現金を持っていないかもしれないし、私たちが渡した手形の買い戻しや転換中の手形について現金を支払うように要求された場合、融資を受けることができるかもしれない。さらに、私たちが手形を買い戻したり、手形変換時に現金を支払う能力は、法律、規制機関、または私たちの将来の債務を管理する協定によって制限される可能性があります。我々は，契約がチケットの買い戻しを要求した場合にチケットを買い戻すことができなかった場合や，後日チケットを変換する際に支払うべき現金を契約の要求に応じて支払うことができなかった場合には，契約項での違約を構成する.手形を管理する契約や根本的な変化自体による違約は、私たちの将来の債務を管理する合意によって違約につながる可能性もあります。適用される通知又は猶予期間の後に関連債務の返済を加速させる場合、債務返済及び買い戻し手形を返済するのに十分な資金がない場合、又は手形を変換する際に現金を支払うことができる。
手形の条件転換機能がトリガされると、私たちの財務状況や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
チケットの条件変換機能がトリガされた場合、チケット所有者は、指定された期間内に彼らの選択に応じていつでもチケットを変換する権利がある。もし1人以上の所持者が彼らの手形を転換することを選択した場合、私たちがA種類の普通株のみを渡すことで私たちの転換義務を履行することを選択しない限り、私たちは現金を支払うことで転換義務の一部または全部を返済することを要求されます。これは私たちの流動性に悪影響を及ぼす可能性があります。また，所有者が転換手形を選択しなくても，適用される会計規則により，手形のすべてまたは一部の未償還元金を長期負債ではなく流動負債に再分類することが要求される可能性があり，純運営資本が大幅に減少する。
手形を管理する契約のいくつかの条項は、私たちに有利な買収企図を延期または阻止するかもしれない。
手形を管理する契約のいくつかの条項は第三者が私たちをもっと難しくまたは高価に買収することを可能にするかもしれない。たとえば，チケットを管理する契約は，現金と引き換えに根本的な変化が発生した場合にチケットを買い戻すことが要求され，場合によっては，所有者が根本的な変化に関連してそのチケットを変換する変換率を向上させることが要求される.買収は、潜在的な買収者がこのような買収を行うコストをより高くする可能性がある手形の買い戻しおよび/または転換率の向上を要求する要求をトリガする可能性がある。このような追加コストは私たちの買収を延期または阻止する可能性があり、そうでなければ投資家にとって有利だ。
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カタログ表
一般リスク因子
未来に私たちに対するどんな訴訟も高価で時間のかかる弁護になるかもしれない。
私たちは、商業秘密流用および秘密条項の違反、競業禁止または非入札条項の違反、または私たちの現職または前任従業員が提出した雇用クレームを含むが、知的財産権クレームを含む、通常の業務過程で発生する法的手続きおよびクレームの影響を受ける可能性がある。訴訟は巨額のコストを招く可能性があり、経営陣の注意力や資源を分散させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果を深刻に損なう可能性がある。保険は、そのようなクレームを含まない可能性があり、1つ以上のそのようなクレームを解決するためのすべての費用を支払うのに十分なお金を提供できない可能性があり、私たちが受け入れ可能な条項で保険を提供し続けることができない可能性がある。私たちが提出した未加入や保険不足のクレームは思わぬコストを招く可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。
証券や業界アナリストが我々の業務に関する研究報告を発表しない場合、または不利または不正確な研究報告を発表しなければ、我々Aクラス普通株の市場価格および取引量が低下する可能性がある。
我々A類普通株の市場価格と取引量は、アナリストが私たちの財務情報や他の開示の方式を解読した影響を大きく受けている。私たちはこのようなアナリストを統制できない。もし産業アナリストが私たちの報告書を止めたら、私たちの株価は否定的な影響を受けるだろう。証券や業界アナリストが私たちの業務に関する研究や報告を発表しなければ、私たちのAクラス普通株格付けを下げない、あるいは私たちの業務に関する負の報告を発表しないと、私たちの株価が下落する可能性があります。これらのアナリストのうちの1人以上が私たちの報告を停止したり、私たちの報告書を定期的に発表できなかった場合、私たちA種類の普通株に対する需要が減少する可能性があり、これは私たちの株価を下落させ、私たちA種類の普通株の取引量を減少させる可能性がある。
悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させるかもしれない。
地震、火災、洪水、津波または他の天気事件、停電、電気通信障害、ソフトウェアまたはハードウェア故障、ネットワーク攻撃、戦争またはテロ、爆発または流行病、例えば新冠肺炎の流行を含む任意の悲劇的な事件の発生は、私たちの業務に影響を与える可能性がある。特に、当社の本社は旧金山湾区に位置しており、地震活動で有名な地域であるため、地震で被害を受けやすい。私たちの保険範囲は地震や他の重大な自然災害が発生した時に発生する可能性のある損失を賠償しないかもしれません。また、我々は、第三者クラウドプロバイダおよび企業アプリケーション、技術システム、および当社のサイトに依存して、開発、マーケティング、運営支援、ホストサービス、販売活動を行っています。壊滅的な事件が発生した場合、私たちは運営を継続できない可能性があり、システム中断、名声被害、製品開発遅延、サービス長時間中断、セキュリティ事件を受ける可能性があり、これらはすべて私たちの将来の運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。例えば、新冠肺炎の流行および/または私たち、私たちの顧客、および政府当局が取った予防措置は、遠隔作業の手配への適応を含む運営課題を招いた。私たちの業務機能が災害中や災害発生後に運営を継続し、災害や緊急事態が発生した場合にこれらの計画を成功させるための十分な計画を立てることができなければ、私たちの業務は損害を受ける。
気候変化は私たちの業務に影響を及ぼすかもしれない。
気候変動に関連する業務リスク(例えば、干ばつ、野火、ハリケーン、嵐の重症度の増加、海面上昇など)の低減を求めているが、どこで業務を展開しても、気候に関連する固有のリスクが存在することを認識している。私たちの主な場所は気候変化の悪影響を受けやすいかもしれない。例えば、私たちのいくつかの事務所は、干ばつ、熱波、野火、それによる空気の質の影響、野火の予防に関連する停電を含む、ますます頻繁な気候関連事件を経験し続けると予想されている。変化する市場動態、グローバル政策の発展及び極端な天気事件がアメリカと他の地域の重要なインフラに与える日々の頻繁かつ影響は、私たちの業務、私たちの第三者サプライヤーの業務、私たちの顧客の業務を混乱させる可能性があり、私たちは維持または運営再開の損失と追加コストを受ける可能性がある。さらに、私たちは私たちの業務環境の影響に関するより多くの規制、報告要件、基準、または予想される制約を受けるかもしれない。
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カタログ表
第二項株式証券の未登録販売及び収益の使用
(a)最近の未登録証券の販売。
ない。
(b)収益の利用。
2021 年 6 月 28 日、当社はクラス A 普通株式 2300 万株を 1 株 36.0 0 ドルの募集価格で新規株式公開しました。その結果、引受割引 · 手数料および募集費用を差し引いた総利益は 8 億 2800 万ドルとなりました。当社で発行 · 売却された株式のすべて 初公募株2021 年 6 月 23 日に SEC によって有効と宣言された修正されたフォーム S—1 の登録声明 （ ファイル番号 333 — 2566 9 3 ） に従って証券法に基づいて登録されました。当社の収益の使用計画には重大な変更はありません。 初公募株当社の最終目論見書に記載されているものから 初公募株2021 年 6 月 23 日の日付で、 2021 年 6 月 25 日に規則 424 （ b ） （ 4 ） に従って SEC に提出されました。
(c)株式有価証券の発行者購入。
ない。
項目3.高級証券違約
ない。
プロジェクト4.鉱山安全開示
ない。
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カタログ表
項目5.その他の情報
インサイダー取引手配
2024年3月31日までの3ヶ月間(取引法第16 a-1(F)条で規定されているように)我々の役員及び上級職員
取引手配の種別 |
||||||
氏名と職位 |
行くぞ |
養子縁組/終了日 |
ルール10 B 5-1* |
非ルール10 b 5-1** |
売却予定のA類普通株式総数 |
期日まで |
X |
|
…まで |
||||
X |
|
…まで |
||||
* 取引法に基づく規則 10 b 5 — 1 （ c ） の肯定的な防衛条件を満たすことを意図した契約、指示または書面による計画。
***取引法“のS-K規制第408(C)項で定義されている非ルール10 b 5-1取引スケジュール。
(1)
(2)
97
カタログ表
項目6.展示品
展示品番号 |
説明する |
表 |
書類番号. |
展示品 |
提出日 |
同封アーカイブ |
3.1 |
合流会社登録証明書の改訂と再署名。 |
8-K |
001-40526 |
3.1 |
6-28-2021 |
|
3.2 |
合流会社の付例を改訂·再策定する。 |
10-Q |
001-40526 |
3.2 |
5-3-2023 |
|
10.1+ |
非従業員役員報酬政策。 |
10-K |
001-40526 |
10.16 |
2-21-2024 |
|
31.1 |
2002年のサバンズ·オキシリー法第302節で可決された1934年の証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて発行された首席執行幹事証明書。 |
|
|
|
|
X |
31.2 |
2002年サバンズ−オキシリー法第302節で可決された1934年証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて首席財務幹事が認証された。 |
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X |
32.1* |
2002年にサバンズ·オクスリ法案第906条で可決された“米国法典”第18編1350条に規定されている最高経営責任者証明書。 |
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X |
32.2* |
2002年の“サバンズ-オックススリー法案”906節で採択された“米国法典”第18編1350条による首席財務官の認証。 |
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X |
101.INS |
連結されたXBRLインスタンス文書−インスタンス文書は、そのXBRLタグがイントラネットXBRL文書に埋め込まれているので、相互作用データファイルには表示されない。 |
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X |
101.書院 |
Linkbase文書を埋め込むインラインXBRL分類拡張機構. |
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X |
104 |
表紙対話データファイル(添付ファイル101に含まれるイントラネットXBRLのフォーマット)。 |
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X |
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+ 管理契約または補償計画または取り決め。
* 添付資料 32.1 および 32.2 に記載されている証明書は、この四半期報告書のフォーム 10—Q に添付するものとみなされ、取引法第 18 条の目的のために「提出された」ものとみなされない、またはその条項の責任の対象となるものとみなされない、また、証券法または取引法に基づくいかなる提出にも参照によって組み込まれるとみなされない。そのような出願に含まれる一般的な法人言語にかかわらず
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カタログ表
サイン
改正された1934年の証券取引法の要求によると、登録者は、正式に許可された以下の署名者が代表して本報告書に署名することを正式に手配している。
日付： |
2024年5月7日 |
合流株式会社 |
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差出人： |
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/S/エドワード·ジェイ·クライプス |
名前： |
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エドワード·ジェイ·クライプス |
タイトル： |
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最高経営責任者 (首席行政主任) |
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差出人： |
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寄稿S/ロハン·シバラム |
名前： |
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ロハン·シヴァラム |
タイトル： |
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首席財務官 (首席財務官と首席会計官) |
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