体と心の調子が良くなると、人生での表れ方が変わります。だからこそ、私たちはより良い健康の力で世界が元気になれるようにすることを使命としています。2 Hims & Hers 2024年第1四半期

主な財務ハイライト 2024年第1四半期の成長収益2億7,820万ドル前年比1億9,080万ドル 46% 純利益（損失）1110万ドル（1010万ドル）調整後EBITDA* 3230万ドル 434% 前年比営業キャッシュフロー 2580万ドル 950万ドル前年同期比 172% フリーキャッシュフロー* 1190万ドル 700万ドル前年比 70% 加入者 1（期末）170万 120万（前年比 41%）平均あたりの月間オンライン収益サブスクライバー1 $55 $55-*これは非GAAPベースの財務指標です。対応する米国会計基準の定義と調整については、25〜28ページを参照してください。(1) 購読者の定義と平均購読者1人あたりの月間オンライン収益については、18〜19ページを参照してください。3 Hims & Hers 2024年第1四半期

2024年第1四半期の株主への手紙当社の第1四半期の業績は、2024年への素晴らしいスタートを示しています。2023年に培った勢いは増え続けており、より良い健康の力で世界が元気になれるようにするという私たちの約束を果たす上で私たちが進歩を遂げているのを目の当たりにすることは本当にやりがいがあります。この進歩は、私たちの主要な専門分野のそれぞれにわたる高品質でパーソナライズされたソリューションへの確固たる取り組みによって支えられています。パーソナライズされたソリューションへの需要は引き続き堅調ですこれらのパーソナライズされたソリューションに対する需要はかつてないほど高まっています。第1四半期には、過去最高の172,000人の純新規加入者を獲得しました。同時に、かなりのマーケティングレバレッジを達成しました。ますます効率的な方法で当社のプラットフォームに顧客を引き付けることができるのは、主にパーソナライズされたソリューションの継続的な進化と、Hims & Hersブランドに対する消費者の認識と信頼の高まりによって推進されていると考えています。私たちは、私たちのプラットフォームで利用できる差別化されたサービスの範囲を広げるために戦略的投資を行っています。これは、魅力的な価格帯でパーソナライズされたソリューションのポートフォリオが拡大することを意味し、消費者はオーガニックチャネルを通じてますますそのことに気づき始めています。また、私たちの専門分野の多くで、消費者はジェネリックの代替品よりもパーソナライズされたソリューションに対する満足度が高く、その結果、定着率が高まっていることもわかりました。これらの製品は、プロバイダーが副作用を軽減するために投与量を調整できるようにしたり、独自のフォームファクターを使用してアドヒアランスを向上させたり、複数の条件に同時に対処するソリューションを提供したりすることで、消費者の一般的な課題に取り組んでいます。四半期末の時点で、購読者の 35% 以上が、パーソナライズされた4 Hims & Hers 2024年第1四半期を選択していました。

解決策。最近発売されたSex Rx + Climax Controlなどの継続的な革新により、マルチアクション治療を通じて多様な顧客のニーズに応えることで、この傾向がさらに改善されると予想しています。今年も、既存の専門分野と新しい専門分野の両方で、パーソナライズされたソリューションの範囲を拡大していきます。減量や皮膚科などの分野では、よりユーザーフレンドリーなフォームファクターで顧客体験を向上させること、そして最終的にはマルチアクション製品の選択肢を増やすことを目指しています。ハードミントやハートヘルスと同様に、今後のサービスでは、カスタマイズされた治療を通じて、さまざまな顧客ニーズやユースケースに対応していきます。私たちのブランドは根本的な差別化要因であり、成功の原動力です。製品やサービスの種類が増えていることに加えて、私たちのブランドと私たちの成功を推進する使命に対する消費者の認識の重要性が高まっていることを理解しています。今後数年間の私たちの目標は、Hims & Hersブランドが高品質でパーソナライズされたソリューションの代名詞となることです。近年、私たちは複数のチャネルを通じて消費者が私たちのブランドに慣れ親しむことに重点を置いてきました。これらの取り組みは、ユーザーの即時獲得だけを目的としたものではありません。むしろ、個人の旅の早い段階で、時には旅が正式に始まる前であっても、私たちのブランドや能力に対する認知度を高めることに重点を置いています。早い段階で、特定の専門分野で当社のブランド認知度を高めるために、小売パートナーを通じて魅力的な市販品を提供することが含まれていました。今四半期は、新しいヘアカラーラインの採用が、多くの小売パートナーで大きな注目を集め、販売スペースを増やしたことを嬉しく思います。最近では、この投資の重要な部分が、テレビやその他のメディアチャネルで当社のプレゼンスを拡大するための大規模な取り組みです。私たちのキャンペーンは、重要な文化的瞬間に登場することで、私たちのブランドの認知度を高めるように注意深く設計されています。私たちが扱う専門分野は幅広く、特定の条件を持つユーザーがジャーニーの早い段階で効率的にリーチできると、私たちは信じています。2022年のNBAファイナルで最初のキャンペーンを試験的に実施して以来、私たちのオフライン戦略は成熟し続けています。その発売以来、私たちのブランドはNFLのプライムタイムやプレーオフの試合、「カーダシアン家のお騒がせ」や「バチェロレッテ」などの人気テレビ番組に一貫して出演してきました。最近では、マーチ・マッドネスを通して新特集が放映されました。これらの取り組みは複雑になり始めており、この影響が将来にわたってますます利益をもたらすと予想しています。5 Hims & Hers 2024年第1四半期

6 彼と彼女たち 2024年第1四半期

私たちは、成長とマーケティングのレバレッジが共存できることを証明しています。強力なブランドに裏打ちされた魅力的な一連のソリューションを組み合わせることで、1ドルを費やすごとにレバレッジを獲得しながら、堅調な成長を推進することができます。当社のウェブサイトを直接訪問するか、他の費用対効果の高いチャネルを通じて当社のプラットフォームを積極的に探す顧客が増えるにつれて、このダイナミクスはますます明らかになっています。消費者は私たちのプラットフォームがもたらす価値と利点を長い間認識してきました。● 利便性は私たちのプラットフォームにとって常に最優先事項でした。自宅でくつろぎながら幅広い医療サービスに簡単にアクセスできるようにすることで、ユーザーが必要なときにいつでも医療の専門知識にアクセスできるようにし、ブランドへの信頼と信頼を高めています。● 医療体験を効率化するさまざまなテクノロジーツールによって、医療へのアクセスが容易になります。当社のプラットフォームを使用すると、従来の医療現場では数週間、場合によっては数か月かかるのに対し、ユーザーは通常24時間以内に医療提供者に連絡して懸念事項に対処できます。● シンプルでわかりやすい月額料金により、顧客は自分が支払っている金額を正確に把握でき、従来の医療制度では当たり前になっている隠れた料金や償還の不確実性を排除できます。私たちのいくつかの専門分野で、上記の要素と、個々の消費者のニーズに合わせて手頃な価格でパーソナライズされたユニークな製品を組み合わせると、コンバージョンとリテンションのダイナミクスは、すでに堅調だった状態から大幅に向上することがわかりました。プラットフォーム上でパーソナライズされた製品を使用するユーザーの数が増え続けるにつれて、プラットフォームにとってより生涯価値の高いユーザーベースをより効率的に獲得できると期待しています。第1四半期の効率性の向上と成長は、成長軌道を犠牲にすることなく、20％〜30％という長期的な調整後EBITDAマージン目標を達成できるという自信を高めています。マーケティングは、私たちのブランドに対する認知度と信頼を高め、新しいサービスの採用を促進するために、機会を見越して使用する裁量的な手段です。その結果、四半期ごとにマーケティング支出には多少のばらつきが見られますが、10年の終わりまでに、マーケティング支出と収益の比率を30代後半から40代前半という北極星に向けて押し上げる能力には高い自信を持っています。7 Hims & Hers 2024年第1四半期

8 彼と彼女たち 2024年第1四半期

基盤となるインフラストラクチャは、増大する需要を満たすために当社が独自の役割を果たしています。短期間のうちに、パーソナライズされたソリューションを利用する加入者は、加入者ベースの 35% 以上に増加しました。今後数年間で、購読者の大多数が1つ以上のパーソナライズされたサービスを利用するようになると予想しています。私たちは、各専門分野にわたる一連のソリューションを提供する独自の設備が整っていると考えています。● 単一のソリューションで複数の条件に対処する ● 複数の価格帯の個人に対応する ● フォームファクターの選択肢を広げ、副作用や有効性の懸念に対処することでアドヒアランスを最適化する。構造化されたデータと洞察。私たちのモデルには、これを効果的に行うためのいくつかのユニークなコンポーネントがあります。まず、構造化されたデータを統合し、消費者やプロバイダーからの直接のフィードバックを製品の開発に組み込むことができるテクノロジープラットフォームを利用しています。Hims & Hersは、私たちの専門分野にわたる何百万人ものユーザーの旅について深い洞察力を持っています。この観点から、ユーザーが特定のソリューションを採用する理由、別のソリューションに切り替える理由、特定のソリューションに固執する理由を理解できます。この洞察を活用して、お客様に最も影響を与える特定の要素や懸念事項を特定することができます。重要なのは、私たちはこのデータの機密性も認識しており、データを安全に保ち、データプライバシー法を遵守し、データの使用方法について顧客に透明性を保つために重要な措置を講じています。臨床の卓越性と監督第二に、私たちの医療専門家チームがこのプロセスを監督し、これまで社会の最も裕福な層にしか利用できなかったソリューションへのアクセスの改善、個別化、民主化を支援します。これらの医療専門家は、顧客の懸念に最もよく対処する方法と、プラットフォームに関する洞察がどのようにしてより良い結果をもたらす機会を生み出すかについて、臨床の専門知識を提供します。当社には、中核となる各専門分野に助言する医療専門家と、当社のプラットフォーム上の各サービスが最高水準の臨床基準に沿っていることを確認するための専門家パネルがいます。薬局とフルフィルメント機能の拡大最後に、提携薬局では、これらのユニークなソリューションをますます魅力的な価格で提供できるようになっています。このインフラストラクチャは、私たちのプラットフォームで利用できるパーソナライズされた製品の開発と提供を支え、彼と彼女の固有のニーズと仕様に合った生産を保証するのに役立ちます。調合から包装まで、すべてのステップは、ブランドの厳しい基準とお客様のニーズを満たすように調整されています。さらに、これらの施設は、数百万人の加入者がこれらのパーソナライズされたソリューションを手頃な大衆市場価格で利用できるように戦略的に設計されています。9 Hims & Hers 2024年第1四半期

10 彼と彼女たち 2024年第1四半期

将来の投資はポートフォリオの深さと幅を広げます。この継続的なイノベーションの結果として見られる有機的な需要レベルは、私たちの目の前に大きな機会があることを示しています。長期的な目標を達成し、この経験を数千万人に届けるために、提携薬局への投資は今後3年間続くと予想しています。このような幅と能力への投資は、顧客体験を損なうことなく、ターゲットを絞ったマーケティング投資を通じて浸透を加速し続けるのに役立ちます。ロボット工学と専用ソフトウェアの導入を通じて自動化機能を拡大できるような規模に達したことを嬉しく思います。これは、より魅力的な価格で多種多様なソリューションへのアクセスを提供する当社の能力に大きな影響を与えると予想しています。私たちのアプローチの基礎は、プロバイダーが各個人のニーズを最もよく満たすために活用できるさまざまなソリューションを提供することに引き続き重点を置いています。これらの機能の拡張の結果として、今後数週間で私たちのプラットフォーム上で複数の新しくエキサイティングなソリューションを発表する予定です。これらのソリューションが市場に出たら、追加情報を提供することを楽しみにしています。展望第1四半期の素晴らしい業績と、事業全体で起こっている大きな勢いに合わせて、2024年の見通しを引き上げています。このガイダンスは、今年の残りの期間を通じて3つの主要な優先事項にわたって実行していくという継続的な期待にしっかりと基づいています。● より長期にわたるサービスではパーソナライズされたソリューションを進化させ、若い専門分野では提供範囲を拡大していくという継続的な期待にしっかりと基づいています。最近、性的健康分野を立ち上げたことで、最初の進展が見られ始めており、今後3四半期で各専門分野のイノベーションのペースが上がると予想しています。● 業務の効率化に後押しされて、質の高い医療へのアクセスの拡大を推進します。2023年のイニシアチブでは、ますます手頃な価格で製品を提供することで、シェアを獲得できるだけでなく、新しい市場機会を開拓できることが示されました。フルフィルメントプロセス全体にわたって投資を続け、効率の向上を推進する中で、今年後半に顧客に価値を伝える方法を見つけることを楽しみにしています。● 当社のテクノロジー資産を活用して、より多くの個人がより良い結果を得られるように支援します。当社のプラットフォームが170万人の加入者を上回る中、基盤となるテクノロジーの価値は高まり続けています。新しいコホートからのフィードバックと洞察を消化することで、Hims & Hers体験のあらゆる面を改善し、何十年も続く顧客満足度とロイヤルティを実現できると信じています。11 Hims & Hers 2024年第1四半期

2024会計年度には、売上高が12億ドルから12億3,000万ドル、調整後EBITDAが1億2000万ドルから1億3500万ドルの達成を見込んでいます。この堅調な軌跡は、当社が最初の通年でプラスの純利益を生み出すことを前提としています。この最新の見方により、私たちは以前に設定した2025年の収益目標と調整後EBITDAであるそれぞれ12億ドルと1億ドルを上回る見込みです。これらの目標に対する進展は、Hims & Hersの最も重要な使命である、より良い健康の力で世界が素晴らしいと感じられるようにするという私たちの使命に対する私たちのコミットメントを再確認するものです。この野心的な目標を達成するには、最先端技術の開発、業務の改善、優れた臨床の育成、信頼できるブランドの構築への確固たる取り組みが必要です。私たちの会社は、長期的な視点と絶え間ない運営の焦点に支えられた、健康とウェルネスへの変革的なアプローチによって定義されています。私たちのチームの比類のない専門知識と経験を活かして、パーソナライズされたソリューションの拡大するポートフォリオを手頃な価格で提供することで、シームレスで包括的な顧客体験を提供するプラットフォームを構築しました。私たちはお客様へのサービス提供に誇りを持っており、2024年にはこの特別な体験をますます拡大するオーディエンスに広めることを楽しみにしています。アンドリュー・デュダム CEO兼共同創設者注:2024年の財務目標は、2024年5月6日付けのHims & Hers Health, Inc.の決算発表時点で発表されています。(1) これは非GAAPベースの財務指標です。定義については25〜28ページを参照してください。私たちは規制S-Kの項目10（e）（1）（i）（B）の例外を頼りにしており、将来の見通しに関する調整後EBITDAを、最も直接的に比較可能な米国のGAAP指標である純利益（損失）と調整していません。これは、当社の管理下にない市場関連の仮定や、発生する可能性のあるその他の仮定を含む、そのような調整の特定の要素の最終的な結果を合理的な確実性を持って予測できないためです。、不合理な努力なしに。これらの理由から、入手できない情報の重要性を評価することはできず、将来の純利益（損失）に重大な影響を与える可能性があります。調整後EBITDAに関するその他の重要な情報については、「非GAAP財務指標」を参照してください。（2）契約期間が2年以上のサブスクリプションによるオンライン収益の維持。（3）回収期間とは、オンライン顧客が生み出す四半期ごとの累積オンライン売上総利益が、それらの顧客を獲得するために四半期ごとの累積オンライン総利益を上回るまでにかかる時間と定義されます。12 Hims & Hers 2024年第1四半期

13 彼と彼女たち 2024年第1四半期

購読者と収益の伸び売上高の傾向は、主に購読者ベースの継続的な拡大に牽引され、今年の第1四半期を通じて非常に堅調に推移しました。第1四半期の総加入者数は、期末に過去最高の170万人に達し、前年同期比41％増加しました。第1四半期の収益は、主に加入者の増加によるオンライン収益の増加により、前年同期比 46% 増の2億7,820万ドルとなりました。オンライン収益は第1四半期に 45% 増加して2億6,780万ドルになりました。また、複数の卸売パートナーでの新製品の発売により、卸売収益は前年比58％増の1,040万ドルになりました。私たちは、主にリーチを拡大し、より多くの消費者にブランドを紹介するために、このチャネルを引き続き利用しています。マージンプロファイル（1）購読者の定義と購読者1人あたりの月間オンライン収益については、18〜19ページを参照してください。14 Hims & Hers 2024年第1四半期

第1四半期の売上総利益率は 82% で、前年同期比で約200ベーシスポイント増加し、2023年の第4四半期に比べて緩やかに減少しました。前年との比較は、提携薬局の販売量の増加もあって、規模の経済を捉え、事業モデルの力を活用する当社の能力を引き続き反映しています。営業費用には、マーケティング、運用とサポート、技術と開発、一般管理という4つのカテゴリがあります。非GAAPベースの営業費用は、株式ベースの報酬を調整したGAAP経費を表します。GAAPベースでは、第1四半期のマーケティング費用が収益の 51% から 47% に減少しました。非GAAPベースでは、マーケティング費用は収益の 50% から 46% に減少しました。2024年の第1四半期には、パーソナライズされた新製品の発売に関連する効率化と、有機的な顧客獲得傾向の改善による恩恵を受けて、マーケティングで大きな成果を上げました。GAAPベースの運用およびサポート費用は、第1四半期の収益の14％と比較的横ばいでした。非GAAPベースでは、運用費とサポート費は収益の13％と横ばいでした。前年に比べて、提携薬局を通じた取引量の増加に対応するために、人員配置、フルフィルメント、処理にわたる投資が収益の伸びとほぼ歩調を合わせていることがわかりました。第1四半期の技術開発費は、売上高に占める割合が前年同期と比べてほぼ横ばいでした。GAAPベースの技術と開発費は収益の6％でした。非GAAPベースでは、第1四半期の技術開発費は収益の5％でした。（1）対応する米国GAAP財務指標15 Hims & Hers 2024年第1四半期との調整については、25〜28ページを参照してください

ここでの投資は、パーソナライズされたサービスを進化させるために必要な人材を増やすことに引き続き重点を置いていました。同時に、機械学習とデータサイエンスの組織を拡大して、プロバイダーが消費者に適切なサービスを効率的に提供できるようにしました。前年同期と比較して、GAAP一般管理費は第1四半期の収益の 16% から 12% に減少しました。非GAAPベースでは、一般管理費は第1四半期に収益の10％から8％に減少しました。堅実な執行と統制のとれた経費管理の結果として、私たちは引き続き一般管理費を大幅に活用しています。これらの傾向の結果、第1四半期のGAAPベースの純利益は1,110万ドルで、前年同期の1,010万ドルの損失から大幅に改善しました。第1四半期の純利益が収益に占める割合は 4.0% で、前年同期比で9ポイント以上増加しました。私たちの事業が拡大し続ける中、私たちは成長投資に向けて規律ある効率的なアプローチに引き続き取り組んでいます。これはこれまでの当社の戦略にとって極めて重要であり、過去2年間で調整後EBITDAマージンを大幅に拡大することができました。第1四半期の調整後EBITDAは、前年同期比で2,630万ドル増加して3,230万ドルになりました。(1) これは非GAAPベースの財務指標です。対応する米国会計基準の財務指標の定義と調整については、25〜28ページを参照してください。16 Hims & Hers 2024年第1四半期

キャッシュフローと貸借対照表第1四半期の営業活動による純現金は、前年同期比172％増の2,580万ドルでした。第1四半期のフリーキャッシュフローは1,190万ドルで、前年同期比で70％増加しました。いずれも前年比で増加したのは、主に収益と加入者の増加、および純利益率の向上によるものです。第1四半期末の時点で、2億400万ドルの現金、現金同等物、短期投資があり、貸借対照表には負債はありませんでした。2023年11月、最大5,000万ドルのクラスA普通株式の新規株式買戻し承認を発表しました。第1四半期に、約2,800万ドルのクラスA普通株式を買い戻しましたが、この承認により現在では合計で約3,000万ドルを買い戻しました。自社株買戻しプログラムにより、普通株式の市場価値と私たちが本質的価値と考えるものとの間に断絶した瞬間を捉えることができました。(1) これは非GAAPベースの財務指標です。対応する米国会計基準の財務指標の定義と調整については、25〜28ページを参照してください。17 Hims & Hers 2024年第1四半期

電話会議彼と彼女たちは、2024年5月6日午後5時（東部標準時）に、2024年第1四半期の結果を確認する電話会議を開催します。電話会議には、米国の参加者の場合は+1 (888) 510-2630、海外の参加者の場合は+1 (646) 960-0137にダイヤルし、会議ID #1704296 を参照してアクセスできます。ライブ音声ウェブキャストは、investors.hims.comでオンラインで視聴できます。通話の再生は、通話終了後まもなく、同じリンクでWebキャストでオンデマンドで聞くことができます。Hims & Hers Health, Inc.について Hims & Hersは、より良い健康の力で世界が元気になれるようにすることを使命とする、健康とウェルネスをリードするプラットフォームです。私たちは、あなたが体と心の中でどのように感じるかによって、あなたが人生でどのように見えるかが変わると信じています。だからこそ、私たちはこの力を利用することを妨げるものが何もない未来を築いているのです。Hims & Hersは、健康とウェルネスの課題を正常化し、その解決策を革新して、幸せで健康的な気分を簡単に実現できるようにしています。同じ人は一人もいないので、会社は結果重視の個別化医療へのアクセスを提供しています。詳細については、investors.hims.comをご覧ください。主要なビジネス指標「オンライン収益」は、返金、クレジット、チャージバックを差し引いた当社のプラットフォーム上の製品およびサービスの売上を表し、主に繰延収益と返品準備金に関連する、米国会計基準に従って記録された収益認識調整を含みます。オンライン収益は、当社のウェブサイトやモバイルアプリケーションを通じて消費者に直接販売することによって生み出されます。当社のオンライン収益は、お客様が当社のオンラインプラットフォームを通じて直接購入した製品とサービスで構成されています。私たちのオンライン収益の大部分はサブスクリプションベースで、顧客は製品やサービスを自動的に提供するために定期的に請求されることに同意します。「卸売収益」とは、卸売購入契約による小売業者への非処方薬の販売を指します。卸売収益には、委託契約によるサードパーティのプラットフォームへの非処方薬の販売も含まれます。卸売パートナーシップと委託契約は、収益を生み出し、収益を上げるだけでなく、物理的な環境やサードパーティのプラットフォームで新規顧客にブランド認知度を高めるという追加の利点があります。「サブスクライバー」とは、1つ以上の「サブスクリプション」を契約していて、決められた頻度で定期的に自動的に請求されることに同意した顧客です。サブスクリプションの請求間隔は通常、日数（たとえば、30日ごとまたは90日ごとに請求される）として定義されます。契約した請求間隔で支払いが行われなかった場合は、レポートから除外されます。購読者は、請求期間の合間にサブスクリプションをキャンセルして、追加の18 Hims & Hers 2024年第1四半期を受け取らないようにすることができます

製品やサービス。サブスクリプションを再開して、追加の製品やサービスを引き続き受け取ることができます。「平均購読者1人あたりの月間オンライン収益」は、オンライン収益を「平均購読者」で割り、その金額をさらに一定期間の月数で割ったものとして定義されます。「平均購読者」は、特定の期間の開始時と終了時の購読者の合計を2で割って計算されます。将来の見通しに関する記述この株主レターには、改正された1933年の証券法のセクション27Aと改正された1934年の証券取引法のセクション21Eの意味における将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、「信じる」、「見積もる」、「期待する」、「期待する」、「意図する」、「計画」、「仮定する」、「かもしれない」、「する」、「するだろう」、「可能性が高い」、「プロジェクト」、「予測」、「継続」、「目標」、「戦略」、「未来」という言葉を含む将来の見通しに関する用語を使用することで識別できます。」「予測」、「目標」、「見通し」、「プロジェクト」、「信頼」、「すべき」、いずれの場合も、それらのマイナスまたはその他のバリエーション、または比較可能な用語。実際の結果が予想と大きく異ならないという保証はありません。このような記述には、トップラインの収益成長と収益性を促進するという当社の使命、中長期的な財務目標を達成する能力など、当社の財務見通しとガイダンスに関する記述、Hims & Hersプラットフォーム、マーケティングキャンペーン、イノベーションへの投資、インフラストラクチャなどに関する将来の予想される財務および業績に関する記述、および上記に関する基礎となる前提条件に関する記述が含まれますが、これらに限定されませんと私たちに関連するトレンド、以下を含む当社の財政状態、経営成績、短期および長期の事業運営、目標、戦略、財務上のニーズ、モバイルアプリケーション、市場での受け入れ、ユーザーエクスペリエンス、顧客維持、ブランド開発、そのような投資に対する当社の投資および収益創出能力、顧客獲得コスト、業務効率とレバレッジ（当社のフルフィルメント能力を含む）に関する期待、価格決定の影響、当社の製品または提供内容の変更、タイミングあらゆる新製品の市場での受け入れ製品やサービス、ビジネスモデルの成功、市場機会、事業を拡大する能力、特定の専門分野の成長、製品や体験を革新して範囲を拡大する能力、カスタマーエクスペリエンスに再投資する能力、そして私たちのビジネスに適用される広範囲で複雑で進化する規制要件（州および連邦の医療、プライバシー、消費者保護に関する法律や規制を含みますが、これらに限定されません）を遵守する能力。これらの記述は経営陣の現在の予想に基づいていますが、実際の結果はさまざまな要因により大きく異なる場合があります。将来の見通しに関する記述は、歴史的事実でも将来の業績を保証するものでもありません。代わりに、この手紙に含まれる将来の見通しに関する記述は、将来の動向とそれが私たちに及ぼす潜在的な影響に関する現在の期待、仮定、および信念に基づいています。私たちに影響を与える将来の進展は、私たちが予想していたものではないかもしれません。これらの将来の見通しに関する記述には、実際の結果や業績がこれらの将来の見通しに関する記述で表明または暗示されているものと大きく異なる原因となる可能性のある多くのリスク、不確実性（その一部は当社の制御が及ばない）、およびその他の仮定が含まれています。これらのリスクと不確実性には、最近提出したフォーム10-Qの四半期報告書、最近提出したフォーム10-Kの年次報告書、および証券取引委員会（「委員会」）に随時提出するその他の最新および定期報告書のリスク要因やその他のセクションに記載されている要因が含まれますが、これらに限定されません。19 Hims & Hers Q1 2024

これらのリスクや不確実性の1つ以上が実現した場合、または私たちの仮定のいずれかが正しくないことが判明した場合、実際の結果は、これらの将来の見通しに関する記述で予測されたものと大きく異なる可能性があります。この手紙に含まれる将来の見通しに関する記述は、2024年5月6日現在のものです。当社は、適用される証券法で義務付けられている場合を除き、新しい情報、将来の出来事、またはその他の結果であるかどうかにかかわらず、将来の見通しに関する記述を更新または改訂する義務、または実際の結果が将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる可能性がある理由を更新する義務を負いません（また、義務を明示的に否認します）。将来の見通しに関する記述は、その性質上、リスクと不確実性を伴います。なぜなら、それらは出来事に関連していて、将来起こるかもしれないし、起こらないかもしれない状況に依存するからです。将来の見通しに関する記述は将来の業績を保証するものではなく、当社の実際の業績、財務状況と流動性、および当社が事業を展開する業界の発展は、当社が委員会に提出した、または提出する予定の報告書（フォーム10-Qで最近提出した四半期報告書、フォーム10-Kで最近提出した年次報告書、その他の最新の私たちは随時定期報告書を提出します。さらに、当社の経営成績、財政状態と流動性、および当社が事業を展開する業界の動向が、そのようなレポートに含まれる将来の見通しに関する記述と一致していても、それらの結果または進展は、その後の業績または発展を示すものではない場合があります。この手紙には、独立した業界団体やその他の第三者の情報源（業界の出版物、調査、予測を含む）からの情報に基づいた、当社の業界と市場機会（市場機会を含む）に関する記述と情報を記載しています。この手紙の日付の時点で、これらの第三者の情報源は信頼できると考えていますが、第三者の情報を独自に検証しておらず、そのような情報は本質的に不正確です。20 Hims & Hers 2024年第1四半期

要約連結貸借対照表（未監査の1株および1株あたりのデータを除く千単位）2023年3月31日 2023年3月31日資産流動資産：現金および現金同等物 105,237ドル96,663短期投資 98,355 124,318インベントリ 29,826 22,464前払い費用およびその他の流動資産 28,316 21,608流動資産総額261,734 265,0053 制限付現金 856 856 のれん110,881 110,881 資産、設備、ソフトウェア、純額 45,212 36,143 無形資産、純額17,863 18,574 オペレーティングリース使用権資産 11,422 9,588 その他の長期資産 138 91総資産448,106ドル441,186ドル負債と株主資本流動負債:買掛金43,919ドル43,070ドル未払負債 26,714 28,972 繰延収益 13,735 7,733 未払利益 7,412 7,412 オペレーティングリース負債 1,544 1,281流動負債総額 93,324 88,468 オペレーティングリース負債 10,279 8,667 その他の長期負債 21 22 負債総額 103,624 97,157 コミットメントと不測の事態株主資本:普通株式 — クラスA株式、額面0.0001ドル、承認済み株式2,750,000株、206,033,630株と205,104,120株2024年3月31日および2023年12月31日現在の発行済株式、クラスV株式、額面0.0001ドル、承認済株式1,000万株、発行済株式8,377,623株、2024年3月31日および2023年12月31日現在の発行済株式8,377,623株 21 21 追加払込資本金 701,670 712,307 その他の包括損失の累積（162）（124）累積赤字（357,357）047) (368,175) 株主資本総額 344,482 344,029 負債総額と株主資本の総額 448,106 ドル 441,186 21 彼と彼女たち 2024年第1四半期

要約連結営業報告書と包括利益（損失）（未監査）（未監査）2024年3月31日に終了した3か月間、2023年3月31日に終了した3か月間の収益 278,171ドル190,770ドル収益コスト 49,076 37,345総利益 229,095 153,425 粗利益% 82% 80% 営業費用：1 マーケティング 130,553 97,245 業務およびサポート 38,747 26,182 技術と開発 15,324 10,748 一般管理費 34,568 30,513 総営業費用 219,192 164,688 事業からの収益（損失）9,903（11,263）その他の収益（費用）：変更負債の公正価値 — (295) その他の収益、純2,500 1,877その他の収益の合計、純2,500 1,582税引前利益（損失）12,403（9,681）所得税引当金（1,275）（386）純利益（損失）11,128（10,067）その他の包括利益（損失）（38）166総包括利益（損失）11,00ドル普通株主に帰属する1株あたり90ドル（9,901）純利益（損失）：基本0.05ドル（0.05）希薄化後0.05ドル（0.05）加重平均発行済株式数：基本213,452,092 207,140,298希薄化後229,364,585 207,140,298（1）株式ベースの報酬を含みます費用は次のとおりです（千単位）：2024年3月31日に終了した3か月間 2023年マーケティング1,904ドル運用とサポート 2,155 1,154ドルテクノロジーと開発 2,205 1,461 一般管理 12,768 10,556 株式ベースの報酬費用の総額19,032ドル 14,167ドル 22 彼と彼女たち 2024年第1四半期

2024年3月31日に終了した3か月間の連結キャッシュフロー計算書（千単位、未監査）2023年3月31日に終了した3か月間の営業活動純利益（損失）11,128ドル（10,067）純利益（損失）を営業活動によって提供される純現金と調整するための調整：減価償却費3,001 2,117 株式ベースの報酬 19,032 14,167 負債の公正価値の変動 — 295 有価証券の純増加（1,077）（1,041）長期資産の減損 75 429 非現金オペレーティングリース費用 574 448 非現金買収関連費用 — 566非現金その他 408 124営業資産と負債の変化：在庫（7,362）865前払い費用およびその他の流動資産（6,708）（4,984）その他の長期資産（47）5 買掛金 3,602 3,955 未払負債（2,258）1,673 繰延収益 6,002 1,394 オペレーティングリース負債（532）（436）営業活動によって提供される純現金 25,838 9,483 投資活動投資の購入（70,700）（40,687）投資の満期 97,700 39,084 ウェブサイト開発および内部使用ソフトウェアへの投資（3,377）（1,875）不動産、設備、無形資産の購入資産（10,581）（635）投資活動によって提供された（使用された）純現金 13,042（4,113）資金調達活動既得ストックオプションの行使による収入 5,070 245 株式報酬の純株式決済に関連する税金の支払い（7,314）（3,657）普通株式の買戻し（28,064）— 財務活動に使用された純現金（30,308）（3,412）) 現金および現金同等物に対する外貨の影響 2 15 現金、現金同等物および制限付現金の増加 8,574 1,973 期首における現金、現金同等物、および制限付現金 97,519 47,628 現金、現金期末同等物および制限付現金 106,093ドル49,601現金、現金同等物、制限付現金および現金同等物の調整現金および現金同等物 $105,237 $48,745制限付現金 856 856 合計現金、現金同等物、および制限付現金 $106,093 $49,601 キャッシュフロー情報の補足開示 $126 286ドル現金以外の投資および資金調達活動買掛金および未払負債に含まれる資産および設備の購入 594ドル1,290ドルリース負債と引き換えに取得した使用権 2,174 — 23 彼/彼女2024

24 彼と彼女たち 2024年第1四半期

非GAAP財務指標米国会計基準に従って決定された財務結果に加えて、調整後EBITDA（非GAAP財務指標）、調整後EBITDAマージン（非GAAP比率）、およびフリーキャッシュフロー（非GAAP財務指標）をそれぞれ以下に定義して示します。当社は、調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、およびフリーキャッシュフローを使用して、継続的な事業を評価し、内部計画と予測を行っています。調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、フリーキャッシュフローを、対応する米国GAAP財務指標と合わせると、当社の事業、経営成績、または見通しを示さない特定の項目を除外することで、当社の業績に関する有意義な補足情報が得られると考えています。調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、フリーキャッシュフローは重要な指標だと考えています。なぜなら、これらは当社の事業の根底にある傾向と過去の業績をより一貫して説明するのに役立つからです。調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、フリーキャッシュフローは、経営陣が事業の健全性、経営実績、流動性を評価する際に利用するため、投資家にとって役立つと考えています。ただし、非GAAP財務情報は補足的な情報提供のみを目的として提供されており、分析ツールとしては制限があるため、単独で検討したり、米国会計基準に従って提示された財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。さらに、私たちの業界の企業を含む他の企業は、同様のタイトルの非GAAP財務指標や比率を異なる方法で計算したり、他の財務指標や比率を使用して業績を評価したりする場合があります。これらすべてが、調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、およびフリーキャッシュフローを比較ツールとして有用性を低下させる可能性があります。以下に、米国会計基準に従って記載されている最も直接的に比較可能な財務指標の調整を示します。投資家は、当社の米国会計基準の財務指標を見直し、単一の財務指標に頼って当社の事業を評価しないようにしてください。調整後EBITDAは、経営陣が当社の業績を評価するために使用する重要な業績指標です。調整後EBITDAを使用すると、過去の業績をより一貫して社内で比較しやすくなるため、この指標を事業計画の目的で使用しています。「調整後EBITDA」は、株式ベースの報酬、減価償却、所得税、買収および取引関連費用（これには、（i）一般管理費に記録された損益計算書の再評価を含め、買収の結果直接発生した権利確定要件を伴う従業員報酬に支払われる対価と、（ii）取引専門サービス）を控除した純利益（損失）として定義されます長期資産、負債の公正価値の変動、および利息収入について。「調整後EBITDAマージン」は、調整後EBITDAを収益で割ったものとして定義されます。調整後EBITDAの制限には、(i) 調整後EBITDAが将来支払われる資本コミットメントを適切に反映していないこと、(ii) 減価償却費は現金以外の費用ですが、原資産の交換が必要な場合があり、調整後EBITDAにはこれらの資本支出が反映されていないことが挙げられます。調整後EBITDAを評価する際には、今後、このプレゼンテーションの調整と同様の費用が発生することを認識しておく必要があります。調整後EBITDAの提示は、当社の将来の業績がこれらの費用や異常または非経常項目の影響を受けないという推論として解釈されるべきではありません。調整後EBITDAから除外される米国GAAP項目に関する具体的な情報を提供することで、これらの制限を補っています。当社の業績を評価する際には、当社の純利益（損失）やその他の米国会計基準の結果を含む、他の財務実績指標に加えて、調整後EBITDAを考慮する必要があります。25 Hims & Hers 2024年第1四半期

調整後EBITDA調整（未監査）に対する純利益（損失）（千単位、未監査）22年第4四半期、23年第2四半期、23年第3四半期、23年第4四半期の24年第1四半期の収益 113,563ドル 144,836ドル 167,203ドル190,770ドル 207,912ドル 226,699ドル 246,619ドル 278,18,1ドル 71 純利益 (損失) (19,679) (18,840) (10,907) (10,067) (7,157) (7,567) 1,245 11,128 株式ベースの報酬 10,632 10,979 12,350 14,167 16,845 17,277 17,791 19,032 減価償却費および償却 1,821 1,902 010 2,117 2,377 2,363 2,658 3,001 所得税の引当金（給付）12（16）（121）386（13）651 951 1,275 買収および取引関連費用 150 (191) 1,117 646 583 1,280 507 376 長期資産の減損 — 1,127 — 429 — — 75 負債の公正価値の変動 (121) (450) 942 295 173 588 19 — 利息収入 (356) (607) (1,472) (1,913) (2,173) (2,342) (2,601) (2,540) 調整後EBITDAドル (7,541) $ (6,096) 3,919ドル 6,060ドル 10,635ドル 12,250ドル20,570ドル 32,347ドル純利益 (損失) 収益に占める割合 -17.3% -13.0% -6.5% -5.3% -3.4% -3.3% 0.5% 4.0% 調整後EBITDAマージン -6.6% -4.2% 2.3% 3.2% 5.1% 5.4% 8.3% 11.6% 26 彼と彼女たち 2024年第1四半期

GAAPベースの営業費用と非GAAP営業費の調整（千単位、未監査）3月31日に終了した3か月間、調整：GAAPと非GAAPベースのマーケティング費用2024 2023ドル合計GAAPマーケティング費用130,553ドル97,245ドル減額：株式ベースの報酬（1,904）（996）非GAAPベースのマーケティング費用128,649ドル96,249ドル3月に終了した3か月間 31、調整：GAAPから非GAAPへの事業およびサポート費用 2024 2023 GAAPベースの業務およびサポート費の合計 38,747ドル26,182ドル控除：株式ベースの報酬（2,155）（1,154）非GAAP事業およびサポート費用 $36,592ドル 25,028 3月31日に終了した3か月間、調整：GAAPから非GAAPへの技術および開発費2024 2023年GAAPベースの技術および開発費の合計15,324ドル10,748ドル減額：株式ベースの報酬（2,205）（1,461）非GAAPベースの技術開発費13,119ドル 3月31日に終了した3か月間、調整：GAA 非GAAPから非GAAPへの一般管理費2024 2023 GAAP一般管理費の合計34,568ドル30,513ドル減少：株式ベースの報酬（12,768）（10,556）非GAAPベースの一般管理費21,800ドル 19,95727彼と彼女たち 2024年第1四半期

フリーキャッシュフローは、経営陣が流動性を評価するために使用する重要な業績指標です。フリーキャッシュフローにより、過去の流動性をより一貫して内部で比較しやすくなるため、この指標を事業計画の目的で使用しています。「フリーキャッシュフロー」とは、営業活動によって得られる（使用された）純現金から、不動産、設備、無形資産の購入、およびウェブサイト開発および投資活動における内部使用ソフトウェアへの投資を差し引いたものと定義されます。フリーキャッシュフローの制限には、（i）フリーキャッシュフローが当社の裁量支出や非裁量的コミットメントにおける残余キャッシュフローを表していないこと、（ii）フリーキャッシュフローには資本支出が含まれますが、そのメリットは支出が行われた期間の後に実現される可能性があることです。フリーキャッシュフローを評価する際には、このプレゼンテーションの調整と同様のキャッシュアウトフローが将来発生することを認識しておく必要があります。私たちのフリーキャッシュフローの提示は、私たちの将来の業績がこれらのキャッシュアウトフローや異常または非経常的な項目の影響を受けないという推論として解釈されるべきではありません。当社の業績を評価する際には、営業活動やその他の米国会計基準の結果によって提供された（使用された）純現金を含む、他の財務実績指標に加えてフリーキャッシュフローを検討し、それに代わるものとしては使用しないでください。営業活動によってフリーキャッシュフロー調整に提供された（使用された）純現金（千単位、未監査）（千単位、未監査）（千単位、未監査）22年第2四半期 23年第3四半期 23年第3四半期 23年第4四半期 23年第1四半期営業活動によって提供された（使用）5,985ドル（6,719）9,483ドル16,826ドル 25,191ドル21,983ドル25,838ドル減額：投資活動における不動産、設備、および無形資産の購入（176）（1,038）（1,400）（635）（4,677）（3,277）（8,631）（10,581）減少：ウェブサイト開発および投資活動における内部使用ソフトウェアへの投資（1,200）（923）（1,213%）) (1,875) (2,187) (2,643) (2,567) (3,377) フリーキャッシュフロー (7,770) 4,024ドル (9,332) 6,973ドル9,962ドル 19,271ドル 10,785ドル11,880ドル連絡先:投資家向け広報ビル・ニュービー Investors@forhims.com メディアリレーションズアビー・ライジンガー Press@forhims.com 28 Hims & Hers 2024年第1四半期

29 彼と彼女たち 2024年第1四半期