展示物 99.5 決算会議電話

インフォシス 限定
決算会議電話

2024 年 4 月 18 日

は 株式会社 参加者情報

サリル · パレフ

最高経営責任者兼マネージングディレクター

ジャエシュ · サングラジカ

首席財務官

サンディープ · マヒンドルー

ファイナンシャルコントローラー & インベスター · リレーションズ責任者

は アナリスト S

モシェ · カトリ

ウェッドブッシュ証券

アンクル · ルドラ

摩根大通

カワルジート · サルジャ

Kotak

クマール · ラケシュ

フランスパリ銀行

キース · バックマン

モントリオール銀行

ガウラヴ · ラテリア

モルガン·スタンレー

ブライアン · バーギン

TD Cowen

アシュウィン · メッタ

アンビットキャピタル

サンディープ · シャー

エキラス証券

ヴィボール · シンガル

ヌバマ株式

スレンドラ · ゲール

シティグループ

ニティン · パドマナバン

インヴェステック

プラシャント · コタリ

ピクテアセットマネジメント

モデレーター

紳士淑女の皆さん、さん、こんにちは、インフンザーズ社の収益のための電話会議にようこそ。注意してください。すべての参加者回線は聴取モード のみになります。この電話会議中に助けが必要でしたら、ボタン電話で星番号を押して零を押して交換手に信号を送ってください。今日のプレゼンテーションが終わったら、質問する機会があります。質問するには、電話キーボードの星番号を押してOne を押すことができます。質問を撤回するには、星番号を押して2を押してください。今回の会議は録画中ですのでご注意ください。

私は今、サンディップ·マヒンデロさんに会議を移管します。ありがとう、さん、今はあなたの番です。

サンデップ·マヒンデロ

こんにちは、インフンズス2014年度第4四半期決算の電話会議へようこそ ️さん·サルil Parekh最高経営責任者兼社長、Jayesh SanghrajkaさんCEO、その他のグループのメンバーも電話会議に参加しました。当社の業績に関するいくつかのコメントで電話会議を開始します。そして 私たちは質問を開始します。

私たちが言っている私たちの将来の展望については前向きな声明であり、読むときは会社が直面しているリスクに合わせなければならないことに注意してください。私たちがアメリカ証券取引委員会に提出した書類では、これらのリスクに対する完全な声明解釈を見つけることができ、www.sec.govで見つけることができます。

今Salilに電話を回したいと思います。

サリル パレク

ありがとう、サンディップ。ご来賓の皆様、こんばんは、おはようございます。

2014年度、不変通貨で計算すると、私たちの収入は1.4%増加した。私たちの年間営業利益率は20.7%です。多額の取引について、私たちは昨年と第4四半期に優れていた。年間を通じて、私たちは90件の取引を含む177億ドルの大規模な取引を達成した。第4四半期、私たちは45億ドルの大口取引をしており、これは今年度史上最高の大口取引価値となった。これは私たちの顧客 の私たちに対する信頼を反映している。私たちは費用効率と統合収益率の面で良い魅力を見た。

第4四半期には、不変通貨で計算すると、私たちの収入は前年同期比横ばい、ループ比は2.2%低下した。私たちの第4四半期の営業利益率は20.1%でした。私たちは第4四半期に一度の影響を与え、Jayeshはこれについて論評するつもりだ。

私たちの顧客は創造的な人工知能の仕事に素晴らしい魅力を持っていることがわかりました。ソフトウェア工学、プロセス最適化、顧客支援、コンサルティングサービス、販売、マーケティング分野のプロジェクトに取り組んでいます。私たちはすべての市場をリードする開放的で閉鎖的な大型言語モデルと協力している。

たとえば， はソフトウェア開発において，生成的AI大型言語モデルの1つを用いて300万行を超えるコードを生成している.場合によっては， 我々はプロジェクトにおいてクライアント固有のデータを用いて大型言語モデルを訓練した.我々は我々のサービスにプロダクション人工知能 を組み込み，我々の製品ごとに攻略を開発した.

私たちは道徳的で責任感のある方法で人工知能を使用するために努力している。我々は国際標準化組織42001：2023年に認証された世界初のITサービス会社となり、人工知能管理における私たちの卓越した約束を証明した。人工知能分野での私たちのすべての仕事は私たちの黄玉製品の一部だ。

私たちの雲の仕事は良好に発展している。私たちは主要な公共クラウドプロバイダと顧客の私有クラウド計画と密接に協力し続けるつもりだ。データ付きクラウド はAIと生産性AIの基礎であり，Cobaltは我々のすべてのクラウド機能をカバーしている.

データは人工知能とプロダクション人工知能のもう一つの基礎である.データ構造化，アクセス，同化は，大規模な言語モデルや基礎モデルを効率的に動作させるために重要であり，我々の製品は良好な魅力を持ち，企業データに人工知能を準備させることができると考えられる.

私たちは本四半期にエンジニアリングサービス分野のある会社の戦略買収を発表して嬉しいです。私たちがやっている仕事の例を挙げて、私たちはアメリカの大企業に対して、60，000人以上のユーザーに発売された企業レベルの革新型AIプラットフォームを設計しました。私たちは大手銀行と協力して、彼らが内部企業の範囲内、会社の特定の革新型AI知識助手の実例 を発売するのを手伝っています。

私たちは引き続き私たちの保証金計画に重点を置いている。本財政年度に、私たちはこれの良い影響を見た。

私たちの従業員 流出率は12.6%で、前年の20.9%を下回った。25年度の開始を展望すると，自由支配可能支出 とデジタル転換が同一レベルで機能していることが見られた。

私たちは費用効果と統合に対する関心が続いていると思う。私たちが前期に獲得した多額の取引は、25年度に収入を達成するのを助けてくれます。私たちは本年度の指針を計画する際にも正常な季節性を見ています。したがって、25年度の収入増加指針は、不変通貨で計算して1%~3%増加することになります。私たちは25年度の営業利益率を20%~22%に導きます。

これがあれば、Jayeshに渡してもらいました。

ジャエシュ·サンヘラジカ

ありがとう Salil。こんにちは、今回の電話会議に参加してくれてありがとうございます。まず、私はこの象徴的な組織の首席財務官として、これは信じられない特権と栄誉であり、私はSalil、南丹、そして取締役会全体の私に対する信頼に感謝したいと言わなければならない。

私が新しい役割に入るにつれて私の重点分野は

第4四半期の業績を見てください

不変貨幣で計算すると、収入は前年同期と横ばいだ。そのため，収入は不変通貨で2.2%，ドルで2.1%低下した。本四半期には、私たちの金融サービス顧客と再交渉と契約再対応を行い、これは第4四半期の収入に1%をやや上回る影響を与えました。仕事の一部が再分配されたが、85%以上の契約が私たちの手に残っている。2014年度の不変通貨収入 は1.4%増加しました。FSクライアントからの収入の影響を標準化すると、2014年度の収入は私たちの指導範囲、すなわち1.5% から2%になります。

運営 第4四半期の利益率は20.1%であり、環比は40ベーシスポイント低下し、2014年度の利益率を20.7%に達し、完全に20%から22%の指導範囲内にある。 本四半期のQQ利益率の主要な構成部分は以下の通りである

180 bpsの向かい風 には

第4シーズン末の従業員数 は317，000人を超え，さらに利用率が向上した(学習者を含まない)83.5%であった.第4四半期のLTM流出率はさらに0.3%から12.6%減少した。請求書を発行していない収入は4四半期連続で17億ドルに低下した。これは2014年度に2.91億ドル減少し、キャッシュフローの増加に反映されている。本年度の自由キャッシュフローは29億ドルで、2013年度より14%増加した。第4四半期の自由キャッシュフローは8.48億ドルと非常に強く、過去11四半期の最高水準となった。これは、運営資本サイクルの改善に注力した結果である。

同四半期のDSOは71日だったが、第3四半期は70日だった。四半期末、合併後の現金と現金等価物は47億ドルだった。第4四半期の現金収益率は7.1%で、株式収益率は32.1%に向上した。

有利な注文を考慮すると、 四半期のETRは22.2%であった。私たちは25年度の正規化ETRが29%~30%の範囲になると予想している。

大口取引の勝利について言えば、私たちはまた強力な四半期を獲得し、30件の取引は45億ドルのTCVを獲得し、その中には2件の百万取引が含まれており、その44%は純新取引である。我々はコミュニケーション面で8つの大取引に調印し、BFSIと小売業はそれぞれ6項目、製造業と生命科学はそれぞれ4項目、欧州連合はそれぞれ2項目に署名した。地域別にみると，16人が北米，10人がヨーロッパ，4人が世界の他の地域から来ている。

我々は177億ドルの最高額取引TCVで2014年度を終了し、その中には52%の純新取引と8百万ドルの取引が含まれている。これは、私たちが提供するサービス、深い計画関係、指導力の関連性を明確に検証している。

取締役会は配当金の派遣を発表した24年度20ドルおよび特別配当金 一株八ドルです。これにより、資本分配政策により、2024年度の総支出はFCFの85%に達する。

取締役会は今後5年間の資本分配政策を承認した。2015年度から、会社は半年度配当と/または株式買い戻し/ 特別配当を組み合わせて、5年間で約85%の自由キャッシュフローを累計返還する予定です。この政策によると、会社は1株当たり定期配当を段階的に増加させる予定です。

Maximusプロジェクト、私たちの総合利益率拡張計画は5つの柱で良好に運営され続けている。これは、2014年度の成長鈍化の悪影響を受けているにもかかわらず、2014年度の利益率は前年よりも安定していることを反映している

私たちは引き続き様々な軌道の最適化に集中して、中期的に運営利益率を向上させます。

産業垂直市場に来て

私たちは引き続き高インフレとBFSI最高金利がマクロ経済に与える影響を見続けている。これにより はデータ，デジタル人工知能，雲などのサービスに投資する顧客の支出に慎重になる.金融サービス会社は実際に仕事の負荷をクラウドに移動させることを求めている。ルートと取引の勝利は強く、私たちは顧客と協力して、コスト最適化と成長計画を行っています。

製造業は2014年度に2桁の広範な成長を実現した。工程、モノのインターネット、サプライチェーン、スマート製造、デジタル化の転換などの分野の牽引力がますます大きくなっている。また、私たちの差別化された人工知能方法は、私たちが思考と市場シェアを得るのを助けてくれている。トパズ は顧客の間で良好な共感を得ている。私たちは健康な大型取引ルートを持っている。

小売業では， クライアントが次世代人工知能を用いて業務価値を渡すための用例を構築している.S/4 HANAおよびインフラ，アプリケーション，プロセス，企業近代化においては，大型プロジェクトが継続している。費用の配達はまだ主な関心事項だ。

通信業界の顧客 は成長と挑戦に慎重な姿勢を続けている。新しい資本支出分配はまだ統制されていて、予算はまだ緊張している。私たちは費用配達、人工知能、そしてデータベース計画の側面で機会を見た。今後数四半期の成長は以前に獲得した取引の向上 によって牽引される。

EURS クライアントはコスト最適化と人工知能駆動の効率に集中した慎重な方法をとっている.私たちはサプライヤー 統合とインフラ管理サービスをめぐるより多くの取引を見た。我々の持続的な努力や部門間のコスト削減やデジタル化転換などの積極的な宣伝により，大型や巨大取引の取引ルートは非常に強力である.

ハイテク分野のマクロ懸念 は引き続き取引完了、意思決定、支出計画の調整の遅延を招く。自由に支配可能な計画 は放置される.

したがって、我々は、“25年度には、多額の取引の成功により、金融サービスと電気通信垂直市場の成長が”2014年度の水準から加速する“と予想している。製造業は依然として健全な成長を示しているにもかかわらず、”25年度には低い成長が見られる。ハイテク産業は疲弊していると予想される。

自由支配可能な支出の持続的な疲弊と、以前に獲得した大型取引の増加を含む現在のビジネス環境の評価を受けて、2015年度の不変通貨で計算された成長率は1%~3%であると予想される。私たちの年間の営業利益率は20%から22%に導かれている。25年度の指針には、今日の科学技術買収は含まれていない。

ここまで言って 質問を始めさせていただきます。

モデレーター

ありがとうございます 。今から質疑応答を始めます。最初の質問はウェドブッシュ証券のモーセ·カトリからです続けてください

モーゼス·カトリ

ありがとうございます。 とJayesh、インモービルでの新しい職務を歓迎してお祝いします。

モデレーター

さん、お邪魔してすみません。あなたの声がよく聞こえません。大きな声で言ってもいいですか。

モーゼス·カトリ

はいそうです。そのため、私の最初の問題は6月と9月の四半期と関係があり、この2つの四半期は往々にして業界で季節的に最も強い四半期である。25年度のご指導を考慮して、3月と6月の環比成長にどんな色を提供していただけますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

モーセ、こちらはJayeshです。祝福してくれてありがとうございます。

1%から3%の指導範囲を見てみると，正常な季節性が予想され，H 1がH 2よりも強くなることを意味している。

モーゼス·カトリ

わかりました。そして、FRBの利下げは延期され、延期され、これは自由支配可能な支出に対する需要に影響を与え、私たちの顧客も過去数週間の中東の政治的不安定について話しているのだろうか。これもまたそこの否定的な向かい風の中の一つですか？

サルil·パークス

こんにちは、モーセ。Salilです。この問題はわかったと思います。私たちは自由支配とデジタル的な見通しについて話しましたが、私はあなたの問題は、現在の中東情勢で、お客様が何を話しているのかということだと思います。

したがって、全体的に、私たちが顧客と議論したときの感覚は、裁量労働とデジタル転換についてですが、これは最近の第4四半期、第3四半期の前期とほぼ同じ気持ちです。

今私たちはまだこのような状況について何のコメントも聞いていないと確信していますが、私はこれが人々が考えていることだと信じています。しかし、これは私の推測する多くの要素の一つです。

モーゼス·カトリ

わかりました。 ありがとうございます。

モデレーター

ありがとうございます 。次の質問はモルガン·チェース社のアンクル·ルドラから来た。続けてください。

アンクル·ルドラ

ありがとうございます。新しい役にJayeshを歓迎します。

それで最初の問題は-Salil、環境は明らかに難しいということだ。今、私たちがちょっと理解しにくい主なことは、ここ1年の非常に印象的な大型契約調印を楽しんでいるにもかかわらず、収入増加が不足していることです。持続的な切断をもっと詳しく説明していただけますか？もし大きな取引契約が私たちが注目しなければならないことなら、もしこのような環境が続いたら？

サリル パレク

だからありがとうアンクルこれはサレルです私たちが見ているのは、まず大規模な取引、特に費用対効果と統合の面で、私たちは が顧客の良い選択であることを証明しており、これが私たちが起きていることが大きな利益をもたらすことを見ているところだ。

次に， では，何を指導したかを与える.したがって，まず，顧客のデジタル化転換や裁量的思考が類似していることが見られ，これは過去には緩やかであり，第4四半期，第3四半期にはこの傾向が続いていることが分かる.したがって、これは私たちの指導見通しの中で収入が少ないいくつかの方法を与える。

大規模な取引がこの見通しの肯定的な部分だということが証明された。これらは下落と下落を見ることです。もう私たちは金融サービス分野で見て、来年の状況はもっと良いように見える。これは単に数字が自由に支配されているからではない。これは産業全体の問題だ。製造業では、2014年度に良好な成長を遂げており、私たちは依然として成長が見られていますが、25年度には成長が鈍化しています。

そしてそれらのbrは様々な見下げや下落であり、それらは私たちにこのようなタイプの指導を提供してくれて、いくつかのことは支持されて、いくつかのことは 制約されている。

アンクル·ルドラ

追加した色ありがとうございます。私の意味は、別の方法であなたに聞くかもしれません。もしあなたがあなたの契約契約量が のある特定の敷居を超えたことだけを報告すれば、もしあなたが契約全体の契約量を見ると、そこの勢いは私たちが見た収入の勢いにもっと似ているのではないでしょうか？

サリル パレク

したがって， 我々は他の非大型取引の契約状況を開示しない.もう一度言うと、パイプの全体の色が良くて、取引が成功しました。しかし は考えていないのは，デジタル変換や自由支配を行っているものが速度を落としている場合である.したがって、いくつかの取引勝利および契約規模を見ると、これは ゲームには現れない。これらは私たちが来年の予測を構築する時に見たコールオプションだ。

アンクル·ルドラ

わかりました。 最後に明確にします。Jayesh、あなたが強調した100ベーシスポイントの影響、収入影響は 再対応の影響(一度だけかもしれません)と罰の組み合わせですが、お客様の15%をはるかに超えているようですが？

ジャエシュ·サンヘラジカ

こんにちは、アンクル、冒頭の祝福に感謝します。

収入の1%または1%を超える影響はほぼ直接利益率に反映され，100ベーシスポイントで計算される.したがって、これが影響の大部分または大多数だ。

アンクル·ルドラ

わかりました。したがって， これは収入に影響を与えない.これは利益率への影響ですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

いいえ、これは収入への影響です。私はそう言いました。これが収入に及ぼす影響は1%であり、これは利益率に直接影響を及ぼす。

アンクル·ルドラ

わかりました。繰り返させてください。私の質問は1%がお客様の15%よりずっと多いようです。あなたは85%の範囲を維持していると言ったと思いますから。したがって， これは対応の影響を超えているようである.これは一度の影響ですが、逆転しますか？そして、対応策はこの仕事の一部に過ぎないだろう。本質的に、これが問題点だ。

ジャエシュ·サンヘラジカ

したがって、アンクル、 範囲を再決定すると、15%の仕事は1四半期の15%の収入がなくなることを意味するわけではありません。これはあなたがどれだけの仕事をしているかによって、あなたがどれだけ影響を受けているかにかかっています。これ自体は罰を受けないだろう。これは私がどれだけの仕事をして、その中のどれだけがほとんど消えたのかという問題だ。この15%の割合は1四半期以内に消えてしまいますしたがって、これは全体の仕事の15%であり、範囲が再決定された。

アンクル·ルドラ

わかりました。私は感謝しています。ありがとうございます。幸運を祈ります。

モデレーター

ありがとうございます。 次の質問はKotakのKawaljeet Salujaから来ます。続けてください。

Kawaljeet Saluja

こんにちは、こんにちは。私はいくつかの質問があります。あるいはこれより少し多いかもしれません。一番目の質問は指導自体に関するものだ。より多くのことは2024年度に対する一連の予想ミスだ。あなたが基本的に立場を表明したり、2025年度を指導しようと再び試みた時、あなたはどのような経験を吸収しましたか？これが最初の問題です

サリル パレク

こんにちは、カバル。Salilです。したがって、私たちがガイドラインで試みているのは、例えば、デジタル作業や自由に支配可能な仕事の面では、次の年度に減少または減速しており、変化は見られないということである。そして、私たちが見た場合、この大きな取引は25年度に勝つだろう。

そして は多くの年と同様に，インフンサーズのH 1はH 2よりも季節的であると考えられる。通常、私たちはこのような影響がbrの第3四半期と第4四半期に減速することが見られる。したがって、これが私たちが1%から3%の指針を構築しようと努力している方法だ。

ジャエシュ·サンヘラジカ

もし私が私たちが昨年始めた時、私たちはまた非常に高い成長環境から来たと補足することができる。したがって，我々はそのような脱退軌跡 を持ち，誘導の観点からも有用であり，誘導に焙煎されている.今日、私たちがそれを見た時、私たちは1.4%の成長から出てきているので、私は指針にどうしてもこのような追い風がないと信じている。

Kawaljeet Saluja

わかりました。公平です 。私が質問した二番目の質問は、大顧客の再対応プロジェクトを招いた原因や要素を詳しく説明してくれませんか？通常、あなたの多額の取引は確かに実行リスクをもたらすだろう。では、あなたは過去に署名された大きな取引から何を学びましたか、これらの取引は現在の大きな取引に組み込まれていますか？

サリル パレク

これは Salilです。まず、私は私たちが大規模な取引と様々な配送で大きな成功を収めたということを見ていると思う。全体的に、私たちが行っているいくつかの学習は、私たちが複雑性をどのように理解しているか、クライアントが複雑性をどのように見ているか、そして私たちがこの点で一致していることをどのように保証しているかについてです。具体的な取引については、他の論評はない。我々 はすべてのプレスブリーフィングで声明を発表したが，この具体的な状況については他のコメントは発表されていない.

Kawaljeet Saluja

わかりました。Jayesh、私の最後の質問は、昨年言及されたことで、私たちは営業利益率を拡大するために努力するつもりだ。私は25年度の指導範囲に変化はないと思います。では、いつあなたの運営利益率を拡大または増加させるスケジュールがありますか？利益率の拡大を推進するために必要な要素や環境タイプは何ですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

はいそうです。したがって、カヴァル、前回覚えているなら、私たちの努力は利益率を向上させ、私たちの中期運営利益率を向上させることだと言いました。そして 私たちはまだこれを主張しています。私たちはこれを変えていませんマクシムスプロジェクトは進行中です。私たちはあなたが見たように、この四半期または前の2四半期の仕事からも鼓舞的な結果を見た。私たちはマクシムスプロジェクトから利益を得たという大きな声で叫んだ。

25年度の業績指針とその業績指針の下落幅を見ると、私たちが予想していた収入増加を考慮していることがわかります。最も重要なのは、昨年は報酬の流れがありました。私たちは11月から報酬を増加させています。そのため、次の年度は通年の影響や追加の7ヶ月の影響があり、本年度で行われる報酬の増加に加えて、これらは不利な要素です。

追い風の面で、私たちの利用率は依然として私たちの快適な84%~85%より少し低い。私たちの分水嶺は、私たちが5%から6%の最高水準で作動できると思う水準よりも高い。効果的なピラミッドで、私たちは役割の割合を向上させることができる。

理想的な シナリオでは，より良く成長すれば役割の割合を上げる能力も良いが，制限された環境においてもこれらの割合を改善する.これらはピラミッドの効率に影響を与える要素です新世代の人工知能と自動化の面で、私たちは大きな進展を遂げており、私たちは倍の努力をしている。それで私は現在20%から22%の案内で、このすべてが考慮されたと思う。しかし、私たちの努力は中期的に運営利益率を向上させ続けるだろう。

Kawaljeet Saluja

わかりました。私の質問に答えてくれてありがとうございます。良い2025年になりますように。ありがとうございます。

モデレーター

ありがとうございます。次の質問はフランスパリ銀行のKumar Rakeshから来ました。続けてください。

クマール ラケシュ

こんにちは、こんにちは。こんばんは 。私の質問に答えてくれてありがとうございます。

そこで私の最初の質問はBFSIに関するものですしたがって、今回の契約再交渉に基づいて調整しても、垂直業界は約3%から4%低下しているようですが、あなたの一部の同業者はBFSIの回復について話し始めており、彼らも3月の四半期に回復を見ています。では、契約再交渉以外にも垂直領域で起こることがありますが、これはあなた特有のことですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

したがって、クマール、 BFSIを見てみると、その一つは私たちがより大きなBFSIポートフォリオを持っていることだと思います。次に，我々のBFSIにおける自由支配可能シェアは常に高く，成長の観点からは，我々のポートフォリオ全体に影響を与える原因である。これは会社全体の向かい風とあまり変わらないと思います。私たちが顧客としている裁量労働についても、BFSIは似たような不利な要素に直面している。

それ以外にも、私たちは確かに担保ローンなどのリスクがあります。私たちが前に言ったように、このような環境では、この開放はずっと疲弊しています。しかし、あなたが私たちから聞いたように、私たちは25年度のBFSIが2014年度よりも良いと予想していることを指摘しました。したがって、私たちは確かにいくつかの鼓舞的な見通しを見ました。

クマール ラケシュ

わかりました。 再交渉部分自体から見ると、影響は本四半期に十分に反映されているか、あるいは次の四半期により多くの影響が生じる可能性がありますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

影響 は本四半期に完全に発効します。

クマール ラケシュ

わかりました。それを受け取りました。私の二番目の質問はあなたが言及した保証金指針に関するものだ。したがって、あなたの世界的な同業者および国内の同業者は、通常、利益率の拡大--本年度の利益率の拡大自体への自信について話している。したがって、私はあなたの中期利益率拡張目標を褒めますが、あなたはあなたが現在見ている水準の近くで利益率が底を打ったことに自信を持っていると言えますか？あるいはあなたの注文簿での混合はこれに対するあなたのどんな方向性感覚を阻害しますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

クマール、私たち は私たちが20%、22%のどの部分になるかを指導しないつもりだ。私が前に言ったように、私たちの努力は既存の基礎の上で利益率を向上させることだが、私たち は他の指導を提供しない。もしあなたが下落オプションと利益の面に戻ったら、私たちは確かに報酬の面でいくつかの不利な要素に直面しています。その中のいくつかの大型取引は今年増加しており、私たちは価格設定からの追い風、効率的なピラミッド、自動化 、私たちが展開している第2世代人工知能から来ています。したがって、私たちはこのプロジェクトに何の空白も残さないが、私たちはまだ私たち が今年中に終わる方向について指導していない。

クマール ラケシュ

わかりました、Jayesh。 ありがとうございます。新しいキャラクターの中で最高の祈りを祈ります。

ジャエシュ·サンヘラジカ

ありがとう、クマ

モデレーター

ありがとうございます 。次の質問はモントリオール銀行のキース·バヘマンから来た。続けてください。

キース·バフマン

こんにちは、こんばんは、こんにちは。私はまた二つの関連した質問をしたいし、私は一緒に彼らに聞くつもりだ。最初の質問は、今年の利用率の傾向についてあなたの意見を話してくれませんか？私の考えでは、市場がかなり疲弊している場合、利用率はもっと高くなければならない。

同様に、科学技術業界の多くの分野では、市場が雇用面でかなり疲弊し、賃金が上昇するにつれて、私の考えでは、賃金上昇はもっと低いはずだ。多分私はこれで終わりかもしれないし、私は私の次の質問をするつもりだ。利益に影響を与える具体的なオプションと下落オプションについて話してくれませんか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

はいそうです。だから Keith、私たちの利用率を見てみると、学習者を含めて、私たちの昨年の利用率は77%で、年間で80.7%に上昇していますが、私たちの現在の利用率は82%です。したがって，利用率の観点からは，有意な5ポイントの増加を明確に示している。私たちは大量の新入生を生産に再配置することができた。これは利用率に関するものです我々の学習者を含まない利用率に対する快適度は約84%-85%であった.したがって、私たちはこの点でまだいくつかの余地がある。

報酬については、私たちが報酬を決定するたびに、インフレや同業者のやり方など、複数の要因を考慮します。そのため、報酬を決定する1年以内にこれらのすべてを考慮します。この時点で、私たちは昨年11月に最後の補償を終えたばかりなので、私たちはまだ数量や時間を確定していない。

キース·バフマン

わかりました。はい、これは私を驚かせました-私は声明を発表して、私は私の後続の質問をします。不温不燃の収入増加に驚いたのは、これらの要因や他の要因を考慮すると、今年の利益率は昨年より高くないということだ。

私の次の問題は新世代人工知能に関係していますが、新世代人工知能は2つの部分、需要側と供給側に分かれています。そのため、私は需要を聞いているのではありません。 供給側で、お客様を代表してソフトウェア開発活動を行う際に、ますます多くの新世代人工知能を考えていませんか？ これはあなたの仕事効率に役立ちますか？それともまだ早いですか？

さらに、あなたが共同開発におけるあなたの効率を促進または向上させるためにGen AIを使用している場合、あなたの顧客との交渉は、彼らが効率に関連するより低いレート(よろしければ)を要求することです。これはすでに発生しましたか、それとも時期尚早ですか？

サリル パレク

したがって、ありがとうございます これはサレルです生成的人工知能では，我々が行っているプロジェクトでは，ソフトウェア 工学における生産性の利点が見られた.私たちが見ているのは実際には狭いデータセットに注目していることですこのような場合，企業におけるソフトウェア機能，すなわちクライアント群におけるソフトウェア機能は，現在のところ広範な基盤ではない.そこで、私たちは影響と利益を見た。

私たちが見ているのは、通常、私たちは今まで料率の議論を見ていませんが、お客様が同じタイプの仕事のためにより多くの生産性を作る上でより多くの仕事をすることができるという利点を見ることができる場合もあるに違いありません。したがって、これは確実に生産性の利益をもたらすだろう。しかし、私たちはこのような意味で金利が回復したことを見ていない。

キース·バフマン

はい、よかったです。 助けてくれてありがとうございます。この一年の幸運を祈ります。

モデレーター

ありがとうございます。次の質問はモルガン·スタンレーのゴラフ·ラトリアからです。続けてください。

ガウラフ·ラトリア

こんにちは、こんにちは。私の質問に答えてくれてありがとうございます。私の最初の質問はいくつかの大型取引の加速に関するもので、これらの取引は第4四半期後半に開始されるべきだった。彼らが時間通りに稼働しているのを見ましたか。次の数四半期に、あなたはこれらがいくつかの運動エネルギーをもたらすと予想していますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

こんにちは、Gaaurav。ですから、私たちが第4四半期に始めたこの巨大取引の四半期初めに想定したことは計画通りに始まりました。

ガウラフ·ラトリア

わかりました。 次に、指導可視度については、通常、最初の1年の時に一定の可視度があり、65，70， という数字がいくらであっても言えるかもしれません。今年に入った時に獲得した取引数の方がはるかに大きいことから、可視度 は25年度の正常水準をやや上回っているといえるでしょうか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

したがって、Gaurav、 あなたが知っているように、長年ポートフォリオの変化に伴い、私たちの自由支配可能なポートフォリオが私たちのポートフォリオでより大きくなると、年間的に可視度が著しく低下します。これらの項目のいくつかは工期が短いなどである. かつ自由に支配可能である.したがって、この程度で、私がこの言葉を使うことができれば、数年前に比べて、あなたは確かに可視性に欠けています。 しかし、それに比べて、大きな取引を見てみると、大型取引は確かに長期的な観点から利益を得ることができます。

したがって、あなたは確かに大きな取引の基礎を持っていますが、同時にあなたは自由に支配できるより小さい取引を持っていて、私たちはその中のいくつかの取引が減少したり停止したり、横方向に拡張していることを見ています。

ガウラフ·ラトリア

わかりました。利益率の中期的な改善に対するあなたの駆動要素の一つの最後の問題は、新世代の人工知能に関連し、自動化に関する節約であり、あなたはこれらの節約を維持することにどのくらい自信がありますか？これらの節約は一定期間内に再交渉される可能性が高いので、顧客はサプライヤーから を抽出しますか？したがって、私が知りたいのは、これが中期利益率向上の持続可能な重要な推進要素になるのではないかということです。ありがとうございます。

ジャエシュ·サンヘラジカ

だから、ガウラフ、私はしばらくの間物事が変化すると思います。この時点で，我々は部分自動化，人工知能，次世代人工知能 我々が行っている部分作業を残すことができる.しかし、それがしばらくの間どのように変化するかはまだ観察されなければならない。

モデレーター

ありがとうございます。 次の問題はTD Cowenのブライアン·バージンからです。続けてください。

ブライアン·バーキン

こんにちは、こんばんは。ありがとうございます。最初に職場に入った人。そのため、まだ利用率が上昇する余地があることを知っていますが、6月四半期の従業員数が安定するか、連続的に低下している可能性があると予想されていますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

そこでブライアン， の使用率は，我々は現在82%であり，学習者と83.5%を含まない(含まない)学習者である.したがって、私たちはまだそこに空気が残っている。私が前に言ったように、私たちは私たちが84%~85%の利用率を達成できると思う。

ブライアン·バーキン

わかりました。したがって、もし状況がそうなら、従業員の数は減少し続けるかもしれないが、これはただ正常な自然減員過程に過ぎない？

ジャエシュ·サンヘラジカ

そして あなたの他の関係者が作成した問題に戻ります。一年を通して見ると、私たちの年初の利用率は77%で、学習者 を含めて、需要環境が違います。だから私たちは違う期待を持っている。1年間、需要環境が変化した。したがって， これは人員編成のニーズに影響を与える.

人員流出率は著しく低下した。私たちの現在の傾向は12.6%程度だ。また、私たちは価値ベースの販売からいくつかの定価上のメリットを得ています。 そのため、これらはすべて従業員数に対する要求が低いことにもつながっています。それが純負の値を見る理由です

未来を展望すると、私が言ったように、私たちは利用率の面でまだいくつかの純空を持っている。したがって、私たちはこれを利用するつもりだ。私たちはニーズを研究し、長年にわたって柔軟な採用モデルに移行してきましたが、このモデルでは、キャンパス外で大量の新入生を募集することができます。そこで，この1年間に必要に応じてこれを利用する とする.

ブライアン·バーキン

わかりました。私はこの詳細が好きです。そしてたまっています。したがって、あなたは非常に強力な大口取引契約を発表し続けます。これは明らかに同様の速度でbrを収入に変換していないが，蓄積傾向を深く掘り下げることができるかもしれない。何か材料の蓄積劣化や漏れはありませんか？これはただ平均持続期間の著しい拡大だけですか？あなたは私たちが収入増加をよりよく知るためにいくつかの感動的な考えを理解するのを助けることができますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

私はSalilが電話で以前に言及した以外に、自由支配可能性の低下については何もないとは思わない。実質的な 多額の取引が停止されるなどはありません。そのため、これは自由に支配できる低下によるものにすぎません。

ブライアン·バーキン

よかったですね。ありがとう あなた。

モデレーター

ありがとうございます。次の問題 はアンビット資本のアシュウィン·メッタから来ている.続けてください。

アシュウィン·メタ

この機会をくれてありがとうございます。私はこの質問を違う方法で聞きたい。2014年度、あなたは92億ドル近くの新しい取引純額を持っています。また、あなたは報告されていない小型取引からの純新取引があります。また、25年度はより多くの取引契約があります。 また、25年度第2四半期の取引フローの大部分が増加することを示しています。したがって、持続時間にかかわらず、理想的には、あなたの指針はもっと多いはずですが、既存の業務の漏れはどこですか？自由に支配できる需要は25年度が2014年度よりも悪いですか？

サリル パレク

これは Salilです。始めさせてください。自由支配可能な見通しとデジタル転換の見通しでは、これは第4四半期と第3四半期に見られた状況と似ていることが分かったと思います。したがって、私たちはこれの変化を見なかった。これが私たちが指導を策定する際に考慮した要素であり、大型取引のいくつかのメリットも念頭に置いている。

アシュウィン·メタ

わかりました。私の二番目の問題は、再交渉が利益率に与える100ベーシスポイントの影響です。私たちにとって、この状況は第1四半期にすぐに逆転しますか？ それとも回復に時間がかかりますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

アシュウィンジェエシュですこれは再対応と再交渉による一度の影響だ。この状況は逆転しないだろう。

アシュウィン·メタ

わかりました。 最後に、もし私が押し込むことができれば、柔軟な採用モデルは新入生に提供され、通常6~9ヶ月かかります。 では、あなたが進む過程で、助手を雇う必要がありますか？あるいは今年の観点から見ると、私たちのガイドラインを考慮して、横方向の採用はかなり限られるだろう。

ジャエシュ·サンヘラジカ

横方向の募集は、あなたは本当に1年前に計画する必要はありません。オフショアでは、技術的に2~3ヶ月前に流通業者を借りることができます。 現場では、1~1.5ヶ月前に借りることができます。したがって、これが私たちが今年モデルを調整し続ける方法だ。したがって， 我々は今日見ている需要を考慮しており，需要環境が変化すれば求人数も変化する.

アシュウィン·メタ

はい、公平ですね。ありがとうございます。すべての順調を祈ります。

ジャエシュ·サンヘラジカ

ありがとうアシュウィン。

モデレーター

ありがとうございます。 次の質問はEquirus証券会社のサンディップ·シャアからです。続けてください。

サンディップシャア

この機会をくれてありがとうございます。私の質問は自由支配可能プロジェクトへの影響に関するものだ。インフンサーズ(Infosys)の成長減速速度 を見てみると、業界の成長減速速度もあるかもしれませんが、2013年度第4四半期から、あなたや他の人が言及した多くの原因は、自由支配可能支出の低下 であり、これは5四半期連続で業界の自由支配可能支出に影響を与えます。問題は、2015年度に入る自由支配プロジェクトの低下速度が、2014年度通年で見た状況と似ているのではなく、2014年度第4四半期から撤退速度が疲弊しているかということです。

サリル パレク

これは Salilです。私たちが見ているのは、顧客が彼らの裁量労働やデジタル転換作業を見ている方式が最近の四半期とよく似ているということだと思います。したがって、私たちは4分の3、4四半期前のことを評価しない。私たちは今日見た25年度の次の四半期の状況ではなく、第4四半期、第3四半期のような状況がどのように変化しているのかをより多く見ている。

サンディップシャア

わかりました。一方 の2つ目の問題は，Jayeshは，収入が100ベーシスポイント逆転した原因を知りたいだけである.第1四半期~第3四半期またはそれ以上の四半期に関連する影響は何である可能性があり、これらの影響は第4四半期に計上されているが、 会計年度‘25会計年度第1四半期に逆転する可能性がある？

ジャエシュ · サングラジカ

サンディップ， これは本四半期に発生した再交渉と再対応であり，影響は本四半期に発生した。私たちは をコスト四半期と前の四半期の数に分けていません。

サンディップシャア

わかりました。しかし、第4四半期も前の四半期のいくつかの逆転が含まれていますが、これは公平ですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

私たちはこれ以上分析しないつもりだ、サンディップ。

サンディップシャア

わかりました。ありがとうございます、ありがとうございます、Jayesh。

ジャエシュ·サンヘラジカ

サンディップありがとうございます。

モデレーター

ありがとうございます。 次の問題はNuvama EquitiesのVibhor Singhalからです。続けてください。

Vibhor Singhal

そこで、私が聞きたいのは、お客様にサービスを提供するために購入した第三者プロジェクトという行プロジェクトを見てみると、本質的に私たちが言っている直通収入です。過去3年間、この割合は4.5%から7.5%に大幅に上昇した。今、前のbr四半期で、あなたはそれが今私たちの業務の戦略的部分であることを指摘しました。

それにもかかわらず、このような変化していくビジネス的性質は、現在の水準で利益率を拡大する能力に影響を与えますか？なぜなら、私たちが知っている限り、これらの利益率は会社全体の利益率に比べてわずかだからだ。私たちはこの変化が続くと予想できますか？そしてこのプロジェクトが未来の収入に占める割合も増加し続けるのではないでしょうか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

したがって，Vibhor， あなたが変革的な大規模な取引を行っている場合，それはすべてのコストをともなう.これは努力のコストだけではない。これは、お客様からキープロジェクトを引き継いでいるので、ハードウェア ソフトウェアコストを伴います。これは、プロジェクト配送の構成要素となります。 したがって、あなたはその一部を購入し、お客様にエンドツーエンドサービスを提供しなければなりません。これがご覧のコストです。

このような利点は，このような業務が顧客の長期的な約束で非常に困難になっていることであり，長期業務である.この取引で私たちの全体的な利益率について言えば、これが私たちの意見だ。私たちは第三者費用、下請け費用、または作業費用だけを考慮しないつもりだ。私たちは取引を行うかどうかを決定する際に、取引の全体的な利益率を考慮します。

さらに重要なことに，我々が受け入れたこれらの取引では，我々は彼らからより多くの仕事を獲得したり，顧客の周囲環境で彼らからより多くの仕事を獲得したりすることが，我々が業務の組合せと見なす方法である.

Vibhor Singhal

わかりました。

ジャエシュ·サンヘラジカ

私たちはそれが同じ水準に維持されるかもっと高い水準に維持されるかについての見解を持っていない。これは取引の種類と性質 と私たちが未来にどのように署名するかに依存するだろう。

Vibhor Singhal

わかりました。 私の次の質問を先に聞いたと思います。そう言ってくれてありがとう。しかし、下請け業者に関するもう一つの問題がある。全体的な割合から見ると、下請け業者は過去数年間実際に減少している。しかしこれはコロナウイルス感染前の私たちの歴史的数字よりも高いということです

では どこにあると思いますか、私たちはこの数字に満足していますか？通常この時点では，収入増加 がかなり低いことを考慮すると，我々の1%から3%の指針を考慮すると，我々に必要な作業需要環境はそれほど高くない。あなたは委任外費用が現在の水準に基づいてさらに減少する余地があると思いますか？あるいはあなたは私たちの今日の8%を信じて、あなたはすでに底を打つ数字を達成して、このレベルで安定する可能性が高いですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

したがってVibhor， これは最大プロジェクト下の軌道の1つであり，下請けを減らす有効ピラミッドである.私たちは下請け を昨年のピークから3%近く減少させた。歴史的に、過去の私たちの運営水準は5%から6%だった。したがって， を低下させる余地があると考えられる.

Vibhor Singhal

わかりました。 よかったですね。私の質問に答えてくれてありがとうございます。これが私のすべてです。すべてがうまくいきますように。

ジャエシュ·サンヘラジカ

ありがとう Vibhor。

モデレーター

ありがとうございます。次の質問はシティグループのスレンドラ·ゴアです。続けてください。

スレンドラ ゴエル

皆さん、こんばんは 皆さん。だから私は電話会議に参加する時間が少し遅くなりました。前に誰かが答えてくれたら申し訳ありません。しかし、この工事や契約再編のケースは、 に再対応して、これは個別イベントではありませんか？代替的に、あなたは複数の例を見ましたか？ここで、これは本当にbrをアウトさせる唯一の重要な例ですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

だからSuren、 これは私たちが言ったことであり、これは金融サービス顧客の大規模な契約の一度の影響だ。それは私たちの収入に1%以上の影響を与え、したがって利益率は1%の影響を受ける。それは既存の契約に対する再交渉と再対応だ。

しかし同時に、過去数年間の状況を見てみると、私たちは顧客から追加の仕事を得て、この取引では85%の仕事が続いています。したがって、これが私が今提供できるすべての具体的な論評だ。

スレンドラ ゴエル

Jayesh、私の質問は、これが孤立した例なのか、それとももっとこのような取引が再処理されて影響を受けているのを見ているのかということです。

ジャエシュ·サンヘラジカ

私がこれが使い捨てで使い捨ての影響だと言ったのは。これは孤立した影響だ。私たちは本当に他の大型契約が再決定されたり再交渉されたりするのを見なかった。

スレンドラ ゴエル

わかりました。 と契約のこのような再対応において、AI世代は何か役割がありますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

この再対応や再交渉の背後にある原因 は次世代AIとは無関係である.

スレンドラ ゴエル

最後の質問があります例えば、あなたはこのようなものをどのようにあなたの指導過程に取り入れているのでしょうか？例えば、あなたは案内書に何らかの費用を追加しますか？明らかに、対応は一般的なテーマのように見えるので、あなたのもう一人の大同行も最近これを言及しました。では、他の種類の影響がありますか、あるいはそれが現れたので危険ですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

したがって、私たちが指導をする時、スーロン、私たちはこの時点で何が見えるのかを見るつもりだ。私たちは以下の点ですべてを焙煎しました-私たちは自由に支配できるbr}が消えることを知っていたので、私たちはそれを焙煎しました。私たちは私たちが大きな取引に署名したことを知っているので、私たちは準備ができている。私たちは-これは一度の事件だと予想しているので、私たちはこのような大きな事件は何も起こらないと予想しているので、これは本当の意味ではない。

スレンドラ ゴエル

公平です。 ありがとうございます、Jayesh。ありがとうございます。

ジャエシュ·サンヘラジカ

ありがとう 蘇仁。

モデレーター

ありがとうございます。 次の質問は天達のNitin Padmanabhanから来ました。続けてください。

ニーデン·パドマナバン

はいそうです。こんにちは、こんにちは。こんばんは。この機会をくれてありがとうございます。したがってSalil、あなたは自由に支配可能な支出環境が第3四半期と第4四半期に似ていると言及し、brは変化しなかった。2014年度の第3四半期と第4四半期の減少幅が他の四半期よりも大きいことを考慮すると、自由可処分支出の観点から見ると、2014年度全体に対して第3四半期と第4四半期は最悪であり、基本的には、 という状況は2015年度まで続くのではないかと仮定している。これが第1の問題である。

サリル パレク

したがって、私たちが第3四半期と第4四半期に見たのは、明らかに私たちの正常な年、第1四半期と第2四半期の間に差があり、これは通常第3四半期と第4四半期よりも強い。したがって， これらは我々が持つ任意のビューの一部である.

を振り返ってみると、私たちはどの四半期や何がどこで起こっているのかについて具体的なコメントはありません。ご存知のように、私たちは第1四半期から前年第4四半期まで議論しているかもしれませんが、これは観点ですが、例えば、どの四半期がその意味でのbr}の位置なのかを定量化することはまだ与えられていません。

とはいえ、私たちの一般的な見方や一般的な観察は、業界も少しずつ物事を変えており、物事も地域を越えて変化しているということです。だから、写真が1枚だけではない。私たちはそれにもっと注目して、私たちが最近顧客と行っている討論の即時性から、私たちの現在の未来の仕事に対する見方まで。

ニーデン·パドマナバン

はいそうです。 のような自由に支配可能な向かい風の方が具体的なのか，それとも，BFSIの方が顕著であるのか？このような傾向はありますか？それとも幅広い傾向がありますか？

サリル パレク

いいえ、BFSIにはこのような具体的な はありません。

ニーデン·パドマナバン

もちろんいいですよ。 最後に，我々の利用率は83.5%であり，学習者を含まず，85%に達すると考えられる.一般的に、少なくとも過去数年間、自由裁量権の撤退はいつもかなり突然だった。では、私たちは利用率を最大化することで機会の危険を冒しているのでしょうか？これは心配すべきことですか、これはただの問題です。

ジャエシュ·サンヘラジカ

したがって、私が電話会議の前に言ったように、私たちは柔軟な採用モデルに転換した。2013年度の22個の新しい求人数を見ると、新入生の半分以上が学外周期で募集されています。そのため、私たちはこれを利用することができます。私たちの割合は82%(実習生を含む)と83.5%(この四半期の実習生は含まれていません)です。だからこれが私たちが撤退する場所です。

それで私たちは訓練者数を含めて、私たちは2%から3%の純空を持っている。私たちの従業員流出率はまだ12.6%の低迷水準にあります。したがって、私たちはこれも追加的な圧力だとは思いません。

そこで，本四半期と通年の間にこれを校正し，是正措置をとる。もちろん、必要があれば、いつでもbrの下請け業者によって需要を捉え、求人によって需要を補充することができる。したがって，突然変化した場合，これらのすべてのツールを使用して需要を捕捉することができる.

ニーデン·パドマナバン

最後に、利益率の観点から見ると、少なくとも短期的には、この100ベーシスポイントが追い風となり、ビザコストの不出現は追い風になる。 そのため利益率は回復するはずであり、少なくとも短期的にはそうである。これは公平な仮定ですか？あるいは、あなたは他の不利な要素があると予想していますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

はい、私も確かに電話会議の開始時に保証金推進を行いました。私たちは今四半期にもいくつかの追い風があり、疑わしい債務からの準備、顧客への入金準備、販売後の顧客支援があります。これらは今季の追い風であり、これは短期的に向かい風になるだろう。したがって、私はあなたが向かい風と追い風を考慮する時、あなたはこのすべての要素を考慮しなければならないと思う。

ニーデン·パドマナバン

もちろん、よかったです。 ありがとうございます、Jayesh、すべての順調を祈ります。昇進おめでとうございます。一年中すべてがうまくいくことを祈ります。

ジャエシュ·サンヘラジカ

ありがとうございます 。

モデレーター

ありがとうございます。 次の問題はPictet Asset ManagementのPrashant Kothariからです。続けてください。

Prashant Kothari

はい、こんにちは。このbrの機会をくれてありがとうございます。私の質問は契約の再交渉、再対応についてです。1つの契約にとって、収入には100ベーシスポイントの大きな違いがあり、あなたの意味は契約純額が私たちの収入ベースの6%~7%を占めているということで、私の考えではそれは不可能だと思います。私はここで何を逃しましたか？理解してくれたらいいですか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

だからPrashant， これは大きな契約の再交渉と再対応だ。私は私たちがこの問題についてこれ以上の色を与えないと思う。したがって、これは大規模な金融サービス契約だ。

プラシャント · コタリ

しかしこの 100ベーシスポイントは、この四半期のいくつかの四半期の影響が蓄積されているのではないでしょうか？それともこれは本四半期だけと関係がありますか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

あなたが契約を再交渉する時、あなたはそれによって生じる一度の影響を与えるだろう。固定価格契約であれば、再交渉する時、累積するかどうかにかかわらず、このような状況が発生する可能性が高い。

Prashant Kothari

わかりました。わかりました。 二番目の問題はあなたの限界軌跡上にあります。Salilはあなたが加入する時、利益率は通常23%から25%の間だ。私はあなたが加入して間もなく22%から24%に減少したと思いますが、今私たちの運営区間は20%から22%です。私はただ -これは私たちの業務グループでの大型取引が多く増加したからですか、それとも他の理由ですか？その時から今日まで、業務情勢がどのように変化し、利益率の低下を招いた原因は明らかに一晩だけではなく、何年もの間だったのだろうか？

ジャエシュ·サンヘラジカ

私はPrashantがこれに影響を及ぼす多くの要素があると思う。私たちがより高い自然減員レベルとより高い需要レベルを持っている時、私たちはプレミアムで市場から従業員を募集しなければならない。過去2四半期、需給バランスに変化が生じた。したがって，これは高成長環境においても要因である である.

他のbr要因には業務グループ、業務コア部分に対する私たちの定価圧力があります。したがって、私はあなたが言った長い任期中に役割を果たした多くの要素があると思う。私はここにいてもうすぐ11年になります。したがって、私はあなたが自己参加してから について話してきたと仮定します。

しかし， は我々が見ている側面の問題に戻り，我々の努力は現在の基礎の上で利益率を向上させることである.私たちは中期的に、私たちは既存の基礎の上で利益率を拡大することを望んでいると言った。したがって、私たちは利益率を向上させるためにすべての努力をしている。

Prashant Kothari

わかりました。 はい。ありがとうございました

モデレーター

ありがとうございます 。紳士淑女の皆さん、私たちはこれを最後の質問としてさんます。私は今会議を管理層に移管してコメントを終わらせます。

サリル パレク

ありがとうございます。

だから、ありがとう 、参加してください。これは私の側のいくつかの意見です。これはサレルですまず私たちは本当に興奮しています私たちの大口取引は今年度中に177億ドルに達し、過去最大となった。費用対効果統合に非常に集中していて、全部で90個の取引がある。

次に， 我々はプロダクション人工知能の分野で信じられない仕事をしている.私たちはここの機会にとても興奮しています。私たちは様々な影響分野 で仕事をしている。我々が生成的AI大型言語モデルにより開発した300万行コードの例の1つは，我々が生成的AI機会の早い段階で見た驚くべき タイプの結果である.

次に、私たちの保証金計画はよく運営されている。私たちはこれに興奮しています私たちは引き続きこれに集中して、時間の経過とともに私たちの利益率を拡大することを期待しています。私たちは工学サービス分野での買収にとても興奮しています。これは驚くべき成長分野ですこれは私たちがよく知っている市場です。私たちはヨーロッパ市場でよくやっていますし、工学サービスの分野でも空間で、もっと狭くて自動車市場と言えば、これは本当によさそうです。

私たちが電話会議で話していないことは多いかもしれませんが、私が強調したいのは、私たちが年間生産している現金は29億ドルに達するということです。このすべてがあれば，来年の成長と利益率指導を提供することを本当に期待しており，これらすべての異なる活動を通じてますます多くの仕事を展開することを期待している。ご参加いただきありがとうございます。次の四半期の電話会議でご連絡いたします。

モデレーター

ありがとうございます 。紳士淑女の皆さん、さん、代表インフンザーズ、この会議はこれで終わりました。私たちに参加してくれてありがとうございます。今あなたの回線を切断することができます。ありがとうございます。