展示99.1

シンジン・インクのCEOであるLior Talによるビジネスアップデート

カリフォルニア州メンロパーク、2024年4月18日 - Cyngn Inc.（以下、「当社」または「Cyngn」）（ナスダック：CYN）。

株主、顧客、パートナーの皆様へ

私たちは、市場へのアプローチにあたり、最近発表したプレスリリースやマイルストーンを持続的に利益を生み出すための実務面や技術面での進展、成果を伝える機会を得ることが出来たので、ここで報告させて頂きます。

市場の機会

年間（フォークリフトを含めた）の関連する物流車両の販売台数とDriveModのリフィット能力に基づいて、グローバルに>3.75百万の車両のインストールベースの潜在的な備蓄が特定されました。これらの車両を異なる地域で運用するために必要な人件費を考慮すると、魅力的な市場機会について約2680億ドルと見積もっています。

企業のお客様へ販売する

収益を生み出すことが我々の主要な焦点となっています。自動化車両技術を導入するお客様は、一般的に次のような手順を踏んでいることが分かりました。これらの手順を簡素化し、我々自身の用語を適用しました:

現地でのデモ

このサイクルを進めるための立証責任は、大きな機会を持つ大手顧客には高くなる傾向があります。たとえば、以前に発表したフォーチュン100社の顧客をフリート購入に移行するために取り組んでいます。顧客をこのポイントまで持っていくのに約1年かかりましたが、このような規模の顧客とのスケールアップの機会は重要であり、努力を正当化しています。この顧客の名前を共有することを楽しみにしていますが、競争上の理由でまだ機密に縛られています。近い将来にもっと多くを共有できることを望んでいます。

上記の手順を見ると、パイロット購入は、顧客がマルチイヤーEAS契約でDriveMod車両を購入するときのことです。オンサイトデモまたは初期展開後、比較的高いコンバージョン率が期待できますが、製品に自信を持ち、この段階に到達する前段階の事前販売の準備が必要であることを明らかにしたいと思います。したがって、オンサイトデモや初期展開が購入につながらない場合があることに注意してください。

私たちは営業プロセスのコーディングに取り組み、最新のビジネス獲得の機会を見つける努力をしています。私たちの取り組みは以下のようになっています：

これらの取り組みにより、2023年と2022年を比較すると、私たちの営業パイプラインにいくつかの重要な改善がありました。私たちは4倍の機会を見つけ、技術検証に必要な時間を数週間から数日に短縮しました。

今後は、特にMotrec、BYD、RobotLABなど、主要なOEMやシステムインテグレーターパートナーとの新しい販売チャネルを開設することに注力しています。既存の販売代理店やサービスネットワークでパートナーの強みを活用することで、Cyngnが新しいビジネスを獲得する最も有益な方法であり、拡大可能な製品を持つソフトウェア会社としてリーンでい続けることができます。

人材とツールへの投資

営業支援には、人材と内部で使用するツールの2つの重要な要因があることが証明されています。DriveMod車両を導入するための当社の内部デプロイツール。

昨年、営業、マーケティング、および顧客成功の分野で、チームの規模を3倍にしました。私たちは、今まで以上に営業パイプラインを充填し、取り組んでいます。Cyngnは、その核心にあるのはテクノロジー企業であるため、当社のR＆Dチームが私たちのヘッドカウントの大部分を占めています。当社の製品のニーズに基づいてR＆Dチームをこれまで以上に拡大しており、特に人工知能（AI）やロボティクスなどの先端分野でトップの人材を採用することに非常に成功しています。このR＆Dの拡大により、独自のデプロイメントツールと基盤技術を改善できるようになり、それが私たちの販売能力を向上させることにつながっています。

ツールの面では、特にマッピングおよびローカリゼーションシステム全般に関して、DriveMod車両をカスタマーサイトで稼働させるための最初のゲートステップとして影響を与えるアップグレードをリリースしました。次世代のマップ編集ツールをリリースし、マニュアルドライブからマップを生成する自動化されたマップビルディング機能を導入し、マップをリモートでビルドして大量のデータをクラウドにアップロードする手間やコストをなくしました。

これらの進歩の印象的な結果は、リビアンの大規模な施設での初めての導入をわずか一週間後に行い、車両が到着してから数日以内に顧客施設で完全に自律型のオンサイトデモを実施できるようになりました。これらの能力により、顧客獲得コストが大幅に削減され、両方の人材と車両資源の利用率が上がり、販売プロセスの後期段階でより多くの顧客を進めることができるようになりました。

最後に、私たちは最新の技術を開発することに全力で取り組んでおり、20番目の特許に関する最近の許諾通知がそれを示しています。Nvidiaとの協力により、私たちは人工知能の最前線にとどまり、追加の進展を共有することを楽しみにしています。

共に前進しましょう

私たちは株主価値を創出し、できるだけニュースを提供することを約束しています。私たちは顧客と協力して、当社のコラボレーションの間に進行中のエキサイティングな進捗状況についてできるだけ多くの情報を共有しています。当社は自動化の競争上の優位性を考慮して、機密保持を強く要求する大企業が多い自動車、重製造、防衛などのドメインで最も牽引力があります。したがって、私たちのいくつかの顧客は機密保持を強く要求し、自動化から派生する競争上の優位性を考慮して、詳細を報告することを許可していません。私たちは最近、私たちと顧客の間での誤解により、初期導入に関するプレスリリースを削除しましたが、報告された事実は真実であることに変わりありません。適切なタイミングで詳細を共有するために彼らと協力していくことを目指しています。

それでも、アラウコでの成果のようなエキサイティングな結果は、私たちがいくつかの印象的なブランドと意義のある更新を提供することができる自信を与えてくれます。昨年報告された100台のDriveModフォークリフトの予約注文は、大きなビジネスチャンスに向けた先端技術の数ヶ月にわたる卓越した取り組みから生まれた重大な成果でした。今後はDriveModトガーの生産を本格化し、市販化に向けたR&Dの焦点をフォークリフトの市場機会の大部分を占める車両としてのフォークリフトに移行することができます。

私たちには前途洋々なチャンスがあり、Cyngnチームの努力を祝福し、私たちが支援してくれた投資家、顧客、パートナーに感謝したいと思います。

敬具、

Lior Tal

Cyngnは、産業機関向けにスケーラブルで差別化された自律走行車のテクノロジーを開発、展開しています。Cyngnの自動運転ソリューションにより、既存の労働力が生産性と効率性を向上させることができます。同社は、労働力不足、高コストな安全インシデント、eコマースへの消費者の需要など、産業機関が直面する重要な課題に対処しています。

Cyngnは、産業組織向けのスケーラブルな、差別化された自律型車両技術を開発および展開しています。Cyngnの自動運転ソリューションは、既存の労働力が生産性と効率を向上させることを可能にします。同社は、人手不足、コストのかかる安全事故、およびeコマースに対する消費者の需要など、現代の産業組織に直面する重要な課題に対応しています。

CyngnのDriveModキットは、エンドラインまたは改造によって新しい産業用車両に取り付けることができ、顧客は高額な前払いをする必要もなく、既存の車両投資を完全に置き換える必要もなく、自動運転技術を彼らの運用にシームレスに採用することができるようになりました。

Cyngnの主力製品であるEnterprise Autonomy Suiteには、DriveMod（自律型車両システム）、Cyngn Insight（顧客向けのAVフリート管理、テレオペレーション、および分析ツールの組み合わせ）、およびCyngn Evolve（フィールドデータを人工知能、シミュレーション、およびモデリングのために活用できる内部ツールキット）が含まれています。

ウェブサイト：

投資家/メディアの連絡先：Investors@cyngn.com

先見的声明

このプレスリリースには、1995年のプライベート証券訴訟改革法、1933年の証券法（修正）、および1934年の証券取引法（修正）に基づく前向き見通しに関する声明が含まれています。自然ではないどの声明も前向きな声明であり、「予想」「期待」「信じる」「将来的に」といった言葉やフレーズを使用して識別されることができ、同様の表現を含む。これらの声明は、管理者の現在の期待と信念に基づいており、実際の結果は、その前向きな声明に記載されている内容から大幅に異なる可能性があります。カンパニーのSEC報告で時折議論されるリスク、不確実性、および仮定の数に注目してください。たとえば、2024年3月7日にSECに提出された同社の10-K年次報告書で議論されたリスクファクターなどを含みます。読者は、将来の結果に影響を与える可能性のあるすべてのリスク、不確実性、およびその他の要因を予測または特定することができないことに注意してください。前向きな声明は保証されることはなく、実際の結果は予測されたものと大幅に異なる場合があります。Cyngnは、新しい情報、将来のイベント、またはその他の理由により、いかなる前向きな声明も公に更新することはない。

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