0001642896偽2 月 3 日2024Q2http://fasb.org/us-gaap/2023#PrepaidExpenseAndOtherAssetsCurrenthttp://fasb.org/us-gaap/2023#PrepaidExpenseAndOtherAssetsCurrenthttp://fasb.org/us-gaap/2023#OtherAssetsNoncurrenthttp://fasb.org/us-gaap/2023#OtherAssetsNoncurrenthttp://www.samsara.com/20230729#AccruedAndOtherLiabilitiesCurrenthttp://www.samsara.com/20230729#AccruedAndOtherLiabilitiesCurrenthttp://fasb.org/us-gaap/2023#OtherLiabilitiesNoncurrenthttp://fasb.org/us-gaap/2023#OtherLiabilitiesNoncurrent0.01100016428962023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:共通クラスメンバー2023-08-29エクセルリ:シェア0001642896米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-08-290001642896米国会計基準:共通クラス C メンバー2023-08-2900016428962023-07-29ISO 4217: 米ドル00016428962023-01-28ISO 4217: 米ドルエクセルリ:シェア0001642896米国会計基準:共通クラスメンバー2023-01-280001642896米国会計基準:共通クラスメンバー2023-07-290001642896米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-01-280001642896米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-07-290001642896米国会計基準:共通クラス C メンバー2023-07-290001642896米国会計基準:共通クラス C 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加盟国の制限付株式単位2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:従業員株式会員2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:従業員株式会員2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:売上原価メンバー2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:売上原価メンバー2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:売上原価メンバー2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:売上原価メンバー2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:研究開発費メンバー2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:研究開発費メンバー2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:研究開発費メンバー2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:研究開発費メンバー2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:一般管理費メンバー2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:一般管理費メンバー2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:一般管理費メンバー2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:一般管理費メンバー2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:従業員株式会員2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:従業員株式会員2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:従業員株式会員2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:従業員株式会員2022-01-302022-07-300001642896国:米国2023-04-302023-07-290001642896国:米国2022-05-012022-07-300001642896国:米国2023-01-292023-07-290001642896国:米国2022-01-302022-07-300001642896米国会計基準:米国非会員2023-04-302023-07-290001642896米国会計基準:米国非会員2022-05-012022-07-300001642896米国会計基準:米国非会員2023-01-292023-07-290001642896米国会計基準:米国非会員2022-01-302022-07-300001642896国:米国2023-07-290001642896国:米国2023-01-280001642896米国会計基準:米国非会員2023-07-290001642896米国会計基準:米国非会員2023-01-28IoT: セグメント0001642896SRT: シナリオ予測メンバー2023-07-302023-10-28

米国

証券取引委員会

ワシントンD.C. 20549

フォーム 10-Q

(マークワン)

x			1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書

四半期終了時 2023年7月29日

または

o			1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書

________ から ________ への移行期間について

コミッションファイル番号: 001-41140

株式会社サムサラ

(憲章に明記されている登録者の正確な名前)

デラウェア州						47-3100039
(法人または組織の州またはその他の管轄区域)						(IRS雇用者識別番号)
1 デハロストリート サンフランシスコ, カリフォルニア94107
(郵便番号を含む主要行政機関の住所)

(415) 985-2400

(登録者の電話番号、市外局番を含む)

該当なし

(前回の報告以降に変更された場合、以前の名前または以前の住所)

同法第12条 (b) に従って登録された証券：

各クラスのタイトル

トレーディングシンボル

登録された各取引所の名前

クラスA普通株式、1株あたり額面0.0001ドル

IOT

ニューヨーク証券取引所

登録者が (1) 1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) 条により提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったほど短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような申告要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。はい  xいいえo

登録者が過去 12 か月間（または、登録者がそのようなファイルの提出を求められたほど短い期間）に、規則 S-T の規則 405（本章の §232.405）に従って提出する必要のあるすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。はい  xいいえo

登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。

大型加速フィルター			x			アクセラレーテッド・ファイラー			o
非加速ファイラー			o			小規模な報告会社			o
						新興成長企業			o

新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。o

登録者がシェル会社（証券取引法の規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はいoいいえx

2023年8月29日の時点で、 179,290,763登録者のクラスA普通株式、 355,661,294登録者のクラスB普通株式、および いいえ登録者のクラスC普通株式で、それぞれ1株あたり額面0.0001ドルで、発行済みです。

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目次

						ページ
			将来の見通しに関する記述に関する特記事項			2
			リスクファクターの概要			4
パートI—財務情報
アイテム 1.			財務諸表 (未監査)			6
			2023年7月29日および2023年1月28日現在の要約連結貸借対照表			6
			2023年7月29日および2022年7月30日に終了した3か月および6か月間の要約連結営業報告書と包括損失			7
			2023年7月29日および2022年7月30日に終了した3か月および6か月間の要約連結株主資本計算書			8
			2023年7月29日および2022年7月30日に終了した6か月間の要約連結キャッシュフロー計算書			10
			要約連結財務諸表の注記			11
アイテム 2.			経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析			25
アイテム 3.			市場リスクに関する定量的・質的開示			36
アイテム 4.			統制と手続き			37
パート II-その他の情報
アイテム 1.			法的手続き			38
アイテム 1A.			リスク要因			38
アイテム 2.			持分証券の未登録売却および収益の使用			78
アイテム 3.			シニア証券のデフォルト			78
アイテム 4.			鉱山の安全に関する開示			78
アイテム 5.			その他の情報			78
アイテム 6.			展示品			79
署名						80

1

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目次

将来の見通しに関する記述に関する特記事項

このフォーム10-Qの四半期報告書には、改正された1933年の証券法のセクション27Aおよび改正された1934年の証券取引法（「取引法」）のセクション21Eの意味における将来の見通しに関する記述が含まれています。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述は、将来の見通しに関する記述です。場合によっては、「予想する」、「信じる」、「熟考する」、「続ける」、「できる」、「見積もる」、「期待」、「目標」、「意図」、「かもしれない」、「目的」、「進行中」、「計画」、「可能性」、「予測」、「プロジェクト」、「模索」、「探る」、「すべき」、「ターゲット」などの用語で将来の見通しに関する記述を識別できます。私たちの期待、戦略、計画、または意図に関係するこれらの用語やその他の同等の表現の、」「意志」、「するだろう」、または否定的な表現。

このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。

•当社の将来の財務実績。これには、収益、収益コスト、営業費用、その他の主要なビジネス指標と非GAAP財務指標に関する期待、準備金の決定能力、および将来の収益性を達成および維持する能力が含まれます。

•流動性ニーズを満たすのに十分な現金、現金同等物、および投資の存在

•将来の配当金の支払いまたは追加資本金の発行に関する当社の期待

•顧客を引き付け、維持し、拡大する私たちの能力。

•ソリューションの新製品、機能、統合、拡張機能を開発する当社の能力

•既存および新規の市場とサービスにおいて、既存および新規の競合他社と競争する当社の能力。

•私たちのソリューションの利点に関する私たちとお客様の期待。

•企業や資産の買収と統合を成功させる当社の能力。

•ソリューションとビジネスシステムのセキュリティと可用性を維持する当社の能力。

•税制、プライバシー、データ保護に関するものを含め、既存および発展途上の法律や規制の影響と施行、および当社が随時対象となる可能性のある訴訟の結果に関する当社の期待。

•ロシアとウクライナの紛争、中国を巻き込む地政学的な緊張、COVID-19パンデミック、および同様のマクロ経済事象（最近または潜在的な銀行破綻による財政的苦痛、グローバルなサプライチェーンの課題、外貨の変動、インフレ率と金利の上昇、金融政策の変更を含む）が、当社、当社の顧客、およびパートナーのそれぞれの事業に与える影響に関する私たちの期待。

•事業範囲の拡大を含め、戦略的イニシアチブを成功裏に実行し、事業に関連するリスクを管理する当社の能力。

•国際展開の取り組みに関する私たちの期待。

•当社の市場機会、これらの市場の進化と成長、およびこれらの市場における競争に関する私たちの期待。

•ブランドを開発し保護する私たちの能力。

•私たちの期待と将来の成長への管理

•従業員の雇用、維持、育成に関する当社の能力。

•第三者との関係に関する私たちの期待。

•当社の知的財産を維持、保護、強化する当社の能力

•カーボンニュートラルを達成し維持する私たちの能力。そして

•譲渡制限付株式ユニット決済に関連して予想される源泉徴収および送金義務。

Samsara Inc.（「当社」、「Samsara」、「当社」または「私たち」）は、前述のリストには、フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述がすべて含まれているわけではないことを警告します。

2

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目次

将来の出来事の予測として将来の見通しに関する記述に頼るべきではありません。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述は、主に、当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに影響を与える可能性があると思われる将来の出来事や傾向に関する現在の期待、見積もり、予測、予測に基づいています。私たちは、フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述にはそれぞれ合理的な根拠があると考えていますが、将来の見通しに関する記述に反映されている結果、将来の結果、将来の結果、活動または成長のレベル、業績、または出来事や状況が達成されること、またはまったく発生することを保証することはできません。将来の見通しに関する記述に記載されている出来事の結果は、リスク、不確実性、およびその他の要因の影響を受けます。これには、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」というタイトルのセクションやその他の項目に記載されているものが含まれます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を行っています。新しいリスクや不確実性が時折発生するため、このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することは不可能です。さらに、政治、経済、業界の状況、金利環境、金融・資本市場の変化や変動により、商品やサービスに対する需要が変化する可能性があります。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は達成されない場合や発生しない場合があり、実際の結果、出来事、状況は将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。

このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述は、その記述が最初に公開された日現在の出来事のみに関するものです。法律で義務付けられている場合を除き、フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述を、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付以降の出来事や状況を反映するため、または新しい情報や予期しない出来事の発生を反映するために更新する義務はありません。将来の見通しに関する記述で開示されている計画、意図、期待を実際に達成できない可能性があります。私たちの将来の見通しに関する記述に過度に依存しないでください。当社の将来の見通しに関する記述には、将来の買収、合併、処分、合弁事業、または投資の潜在的な影響は反映されていません。

さらに、「私たちが信じている」という記述や類似の記述には、関連事項に関する私たちの信念や意見が反映されています。これらの記述は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付の時点で入手可能な情報に基づいており、そのような情報はそのような記述の合理的な根拠となると私たちは考えていますが、そのような情報は限られているか不完全である可能性があり、私たちの声明を読んで、潜在的に入手可能なすべての関連情報について徹底的な調査または検討を行ったことを示すものであってはなりません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意する必要があります。

このフォーム10-Qの四半期報告書、およびフォーム10-Qのこの四半期報告書で参照し、証券取引委員会（「SEC」）に提出する他の文書と併せて、フォーム10-Qのこの四半期報告書の別紙として提出した文書と、実際の将来の業績が予想とは大きく異なる可能性があることを理解しておいてください。フォーム10-Qのこの四半期報告書のすべての将来の見通しに関する記述は、これらの注意事項によって分類されます。

入手可能な情報

当社のウェブサイトのアドレスはsamsara.comにあり、投資家向け広報ウェブサイトはinvestors.samsara.comにあります。私たちは、フォーム10-Kの年次報告書、フォーム10-Qの四半期報告書、フォーム8-Kの最新報告書、および取引法のセクション13（a）または15（d）に従って提出または提供された報告書の修正をSECに電子的に提出します。これらのレポートやその他の情報は、SECに電子的に提出または提出した後、合理的に可能な限り早く、当社のウェブサイトで無料で公開しています。

私たちは、広く排他的に情報を一般に公開し、規制FDに基づく開示義務を遵守するために、SECへの提出書類、プレスリリース、公開電話会議、ウェブキャスト、投資家向け広報ウェブサイト、企業ウェブサイト（www.samsara.com）、企業ブログ（www.samsara.com/blog）など、さまざまな手段を通じて、当社、当社の製品、およびその他の事項に関する重要な情報を一般に公開しています。。フォーム10-Qのこの四半期報告書に明示的に記載されている場合を除き、当社のWebサイトのコンテンツは、このレポートまたはSECに提出するその他のレポートまたは文書に参照として組み込まれたり、その一部と見なされたりすることはありません。また、当社のWebサイトへの参照は、非アクティブなテキスト参照のみを目的としています。

前述のチャネルで開示された情報は、重要な情報と見なされる可能性があります。そのため、投資家やメディアなどには、上記のチャネルをフォローし、そのようなチャネルを通じて開示された情報を確認することをお勧めします。

3

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目次

リスク要因のまとめ

クラスAの普通株への投資には高いリスクが伴います。クラスA普通株式への投資を決定する前に、以下で説明するリスクと不確実性を、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他のすべての情報（「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」というタイトルのセクション、「リスク要因」というタイトルのセクション、および要約された連結財務諸表と添付の注記を含む）とともに慎重に検討する必要があります。当社の事業、財政状態、経営成績、または見通しは、現在私たちが知らない、または現在重要ではないと考えているリスクや不確実性によって損なわれる可能性もあります。リスクのいずれかが実際に発生した場合、当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。その場合、クラスA普通株の取引価格が下落し、投資の一部または全部を失う可能性があります。したがって、この要約は、当社の事業が直面しているリスクを網羅的にまとめたものではありません。これらのリスクには、以下にリストされているものが含まれますが、これらに限定されません。

当社の事業、業界、運営に関連するリスク

•私たちの急速な成長により、将来の見通しを評価することが難しくなり、過去の成長率またはそれに近い速度で成長を続けられないリスクが高まります。

•私たちには損失の履歴があり、将来的には収益性目標を達成できない可能性があります。

•新しいユースケースでは、事業の成長に伴うリスクに直面しています。

•新規顧客を獲得できなければ、将来の収益と経営成績が損なわれます。

•既存の顧客との関係を維持し、拡大することができなければ、私たちの財政状態と経営成績は損なわれます。

•私たちは、コネクテッドオペレーションクラウドにアクセスするためのサブスクリプションを販売するために、直接販売に大きく依存しています。

•私たちの販売サイクルの長さは、特に大規模な顧客への販売に関しては予測できない場合があり、私たちの販売活動にはかなりの時間と費用が必要になる場合があります。

•モノのインターネット（「IoT」）デバイスのサプライチェーン内の製造サービスや重要なコンポーネントを提供する限られた数の共同設計メーカーやサプライヤーに依存していると、Connected Operations Cloudへのサブスクリプションの販売能力、マージン、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

•私たちのIoTデバイスの供給管理は複雑です。供給と在庫が不十分だと、販売機会の損失や収益の遅れにつながり、過剰在庫は利益を損なう可能性があります。

•成長を効果的に管理できなければ、事業と経営成績が損なわれる可能性があります。

•私たちは激しさを増す競争に直面しており、効果的に競争できない可能性があります。これにより、ソリューションの需要が減少し、ビジネス、収益の増加、市場シェアに悪影響を及ぼす可能性があります。

•お客様の資産やデータ、当社のデータやIoTデバイス、データプラットフォーム、その他のシステムに影響を及ぼすセキュリティ侵害やインシデントが発生した場合、当社のConnected Operations Cloudは安全ではないと認識され、当社の評判が損なわれ、当社の事業に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。

•当社の内部プラットフォーム制御とシステムツールの乱用または誤用は、当社の事業と評判に重大な損害を与える可能性があります。

•有能な人材、特に主要な人材を雇用、維持、管理できなければ、事業の維持と拡大ができない可能性があります。

•Connected Operations Cloudで実際に発生した、または認識されている欠陥、セキュリティの脆弱性、エラー、またはパフォーマンスの障害により、収益が失われ、評判が損なわれ、責任にさらされる可能性があります。また、製造物責任保険では十分な保護が得られない可能性があります。

•私たちは、事業運営のコストを増加させ、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性のある、製造物責任、保証、およびリコールの請求の対象となる場合があります。

当社の知的財産に関連するリスク

•当社の専有技術と知的財産権を特定して保護しないと、当社の事業と経営成績に重大な損害を与える可能性があります。

•私たちの特許が執行可能であるか、そうでなければ有効であると維持されるという保証も、私たちの特許出願が許可されるという保証もありません。

4

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目次

•私たちは、さらなる知的財産紛争の対象となる可能性があり、費用がかかり、多額の責任を負ったり、事業を行うためのコストが増加したりする可能性があります。

政府規制に関連するリスク

•連邦政府、その他の政府、独立標準化団体は、当社のソリューションのサブスクリプションを生産、マーケティング、または販売する能力に悪影響を及ぼす可能性のある重要な規制や基準を実施しており、将来実施する可能性があります。

•お客様の物理的業務に対する規制の緩和は、特定のアプリケーションの必要性や望ましさを低下させることにより、当社のソリューションの需要に悪影響を及ぼす可能性があります。

•当社の事業に適用される法律や規制に従わないと、罰金や罰則の対象となり、顧客を失ったり、事業に損害を与えたりする可能性があります。

•私たちは、プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関連する厳格で変化する法律、規制、基準、および契約上の義務の対象となっています。そのような義務を実際に履行しなかったか、違反したと思われる場合、当社の事業に損害を与える可能性があります。

財務、会計、税務に関連するリスク

•当社の業績と事業指標は変動しており、将来の期間に大幅に変動する可能性があり、当社の事業の基礎となる業績を完全には反映していない可能性があります。そのため、将来の業績を予測することが難しく、業績が予想を下回る可能性があります。

•事業を支え、義務を果たすのに十分な流動性を達成し、維持できない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

•私たちは、事業資金を調達し、成長を支援するために追加の資本を必要とする場合があります。そのような資本を生み出しまたは取得できない場合、当社の事業および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のクラスA普通株式の所有に関連するリスク

•当社のクラスA普通株式が公開市場で大量に売却された場合、または売却される可能性があるとの認識により、クラスA普通株式の市場価格が下落する可能性があります。

•当社の株価は変動しやすく、業績に関係なく大幅かつ急速に下落する可能性があり、その結果、投資家に多大な損失をもたらす可能性があります。

一般的なリスク要因

•当社の事業は、インフレ率の上昇を含む、米国および世界の市場、政治、経済的状況によって重大かつ悪影響を受ける可能性があります。

•私たちの市場機会の見積もりと市場成長の予測は不正確かもしれません。

•将来の訴訟は、当社の経営成績と財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

5

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目次

パートI—財務情報

アイテム 1.財務諸表 (未監査)

株式会社サムサラ

要約連結貸借対照表

(千単位、株式データを除く)

(未監査)

			現在
			2023年7月29日						2023年1月28日
資産
流動資産：
現金および現金同等物			$	196,037					$	200,670
短期投資			528,766						489,192
売掛金、純額			115,422						122,867
インベントリ			21,767						40,571
接続デバイスのコスト、現在の			94,061						82,046
前払費用およびその他の流動資産			21,902						22,189
流動資産合計			977,955						957,535
制限付き現金			24,086						23,096
長期投資			109,723						113,101
資産および設備、純額			58,405						59,278
オペレーティングリースの使用権資産			92,683						112,624
接続デバイスのコスト、非流動			210,500						194,852
繰延コミッション			153,244						140,166
その他の資産、非流動資産			16,036						16,356
総資産			$	1,642,632					$	1,617,008
負債と株主資本
流動負債:
買掛金			$	34,675					$	30,144
未払費用およびその他の流動負債			49,508						53,824
未払報酬と福利厚生			29,869						36,030
繰延収益、現在			348,820						300,113
オペレーティングリース負債、流動負債			16,469						22,047
流動負債合計			479,341						442,158
繰延収益、非流動収益			128,217						126,452
オペレーティングリース負債、非流動負債			89,424						100,873
その他の負債、非流動負債			9,283						9,506
負債総額			706,265						678,989
コミットメントと不測の事態（注9）
株主資本:
優先株式、$0.0001額面価格—400,000,0002023年7月29日および2023年1月28日の時点で承認された株式。 ゼロ2023年7月29日および2023年1月28日現在の発行済株式			—						—
クラスA普通株式、$0.0001額面価格—4,000,000,0002023年7月29日および2023年1月28日の時点で承認された株式。 176,254,788そして 132,111,0952023年7月29日および2023年1月28日の時点でそれぞれ発行済み株式と発行済株式			8						7
クラスB普通株式、$0.0001額面価格—600,000,0002023年7月29日および2023年1月28日の時点で承認された株式。 358,662,609そして 392,049,1142023年7月29日および2023年1月28日の時点でそれぞれ発行済み株式と発行済株式			23						23
クラスCの普通株式、$0.0001額面価格—1,200,000,0002023年7月29日および2023年1月28日の時点で承認された株式。 ゼロ2023年7月29日および2023年1月28日現在の発行済株式			—						—
追加払込資本			2,233,533						2,107,013
その他の包括損失の累計			(1,001)						(652)
累積赤字			(1,296,196)						(1,168,372)
株主資本の総額			936,367						938,019
負債総額と株主資本			$	1,642,632					$	1,617,008

要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

6

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目次

株式会社サムサラ

要約連結損益計算書および包括損失

（千単位、1株あたりのデータを除く）

(未監査)

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
収益			$	219,257					$	153,523					$	423,577					$	296,168
収益コスト			58,866						44,257						116,423						83,875
売上総利益			160,391						109,266						307,154						212,293
営業経費
研究開発			63,969						41,847						124,335						82,832
セールスとマーケティング			117,908						91,842						236,863						179,291
一般と管理			48,268						41,359						91,534						85,101
リースの変更、減損、および関連費用			—						—						—						1,056
営業費用の合計			230,145						175,048						452,732						348,280
事業による損失			(69,754)						(65,782)						(145,578)						(135,987)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額			10,220						1,541						19,115						1,481
所得税引当前損失			(59,534)						(64,241)						(126,463)						(134,506)
所得税引当金			434						40						1,361						763
純損失			$	(59,968)					$	(64,281)					$	(127,824)					$	(135,269)
その他の包括利益 (損失):
外貨換算調整			2,009						(77)						1,096						101
投資の未実現利益（損失）、税引後			(1,404)						—						(1,445)						—
その他の包括利益 (損失)			605						(77)						(349)						101
包括的損失			$	(59,363)					$	(64,358)					$	(128,173)					$	(135,168)
基本および希薄化後の1株当たり純損失：
普通株主に帰属する1株当たりの純損失（基本および希薄化後）			$	(0.11)					$	(0.13)					$	(0.24)					$	(0.27)
普通株主に帰属する1株当たりの純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後）			531,751,683						511,758,439						529,077,540						509,526,709

要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

7

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目次

株式会社サムサラ

要約連結株主資本計算書

(千単位、株式データを除く)

(未監査)

																		2023年7月29日に終了した3か月間
												普通株式												追加払込資本						その他の包括損失の累計						累積赤字						株主資本の総額
																		株式									金額
2023年4月29日の残高																		528,511,394						$	30					$	2,160,399					$	(1,606)					$	(1,236,228)					$	922,595
制限付株式ユニット（「RSU」）の権利確定のための普通株式の発行																		5,130,041						1						—						—						—						1
株式報酬制度に関連する普通株式の発行																		1,275,962						—						13,011						—						—						13,011
株式ベースの報酬費用																		—						—						60,123						—						—						60,123
その他の包括利益																		—						—						—						605						—						605
純損失																		—						—						—						—						(59,968)						(59,968)
2023年7月29日のバランス																		534,917,397						$	31					$	2,233,533					$	(1,001)					$	(1,296,196)					$	936,367

																		2022年7月30日に終了した3か月間
												普通株式												追加払込資本						その他の包括利益の累計						累積赤字						株主資本の総額
																		株式									金額
2022年4月30日時点の残高																		509,023,570						$	29					$	1,954,243					$	82					$	(991,938)					$	962,416
RSUの権利確定のための普通株式の発行																		3,835,453						—						—						—						—						—
株式報酬制度に関連する普通株式の発行																		1,507,247						—						10,463						—						—						10,463
期限前行使済みストックオプションの権利確定																		—						—						76						—						—						76
株式ベースの報酬費用																		—						—						44,541						—						—						44,541
その他の包括損失																		—						—						—						(77)						—						(77)
純損失																		—						—						—						—						(64,281)						(64,281)
2022年7月30日時点の残高																		514,366,270						$	29					$	2,009,323					$	5					$	(1,056,219)					$	953,138

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目次

株式会社サムサラ

要約された連結株主資本計算書—続き

(千単位、株式データを除く)

(未監査)

																		2023年7月29日に終了した6か月間
												普通株式												追加払込資本						その他の包括損失の累計						累積赤字						株主資本の総額
																		株式									金額
2023年1月28日の残高																		524,160,209						$	30					$	2,107,013					$	(652)					$	(1,168,372)					$	938,019
RSUの権利確定のための普通株式の発行																		9,245,415						1						—						—						—						1
株式報酬制度に関連する普通株式の発行																		1,511,773						—						13,126						—						—						13,126
期限前行使済みストックオプションの権利確定																		—						—						25						—						—						25
株式ベースの報酬費用																		—						—						113,369						—						—						113,369
その他の包括損失																		—						—						—						(349)						—						(349)
純損失																		—						—						—						—						(127,824)						(127,824)
2023年7月29日のバランス																		534,917,397						$	31					$	2,233,533					$	(1,001)					$	(1,296,196)					$	936,367

																		2022年7月30日に終了した6か月間
												普通株式												追加払込資本						その他の包括利益 (損失) の累計						累積赤字						株主資本の総額
																		株式									金額
2022年1月29日の残高																		505,476,160						$	29					$	1,909,964					$	(96)					$	(920,950)					$	988,947
RSUの権利確定のための普通株式の発行																		6,491,755						—						—						—						—						—
株式報酬制度に関連する普通株式の発行																		2,398,793						—						10,712						—						—						10,712
期限前行使済みストックオプションの権利確定																		—						—						178						—						—						178
制限付普通株式の買戻し																		(438)						—						—						—						—						—
株式ベースの報酬費用																		—						—						88,469						—						—						88,469
その他の包括利益																		—						—						—						101						—						101
純損失																		—						—						—						—						(135,269)						(135,269)
2022年7月30日時点の残高																		514,366,270						$	29					$	2,009,323					$	5					$	(1,056,219)					$	953,138

要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

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目次

株式会社サムサラ

要約連結キャッシュフロー計算書

(千単位)

(未監査)

			6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
営業活動
純損失			$	(127,824)					$	(135,269)
純損失を営業活動によって提供された（使用された）純現金と調整するための調整：
減価償却と償却			7,193						5,005
株式ベースの報酬費用			112,604						87,952
リースの変更、減損、および関連費用			—						1,056
その他の非現金調整			(8,514)						2,882
営業資産および負債の変動：
売掛金、純額			6,767						1,637
インベントリ			18,803						(5,988)
前払費用およびその他の流動資産			243						(2,912)
接続デバイスのコスト			(27,664)						(36,714)
繰延コミッション			(13,078)						(6,333)
その他の資産、非流動資産			371						70
買掛金およびその他の負債			(5,249)						(37,218)
繰延収益			50,471						40,884
オペレーティングリースの使用権資産と負債、純額			4,051						(812)
営業活動によって提供された（使用された）純現金			18,174						(85,760)
投資活動
資産および設備の購入			(5,503)						(16,930)
投資の購入			(374,389)						—
投資の売却による収入			4,474						—
投資の満期および償還による収入			340,878						—
その他の投資活動			(50)						—
投資活動に使用された純現金			(34,590)						(16,930)
資金調達活動
株式報酬制度に関連する普通株式の発行による収入			13,170						10,704
募集費用の支払い			—						(2,208)
ファイナンスリースの元本の支払い			(915)						(487)
財務活動による純現金			12,255						8,009
現金、現金同等物、制限付現金に対する為替レートの変動の影響			518						(396)
現金、現金同等物、および制限付現金の純減少			(3,643)						(95,077)
現金、現金同等物および制限付現金、期初			223,766						944,310
現金、現金同等物および制限付現金、期末			$	220,123					$	849,233
キャッシュフロー情報の補足開示:
所得税として支払われた現金、払い戻しを差し引いたもの			$	586					$	178
非現金投資および財務活動の補足開示：
資産と設備は計上されましたが、まだ支払われていません			$	135					$	7,748
未払いの提供費用			$	—					$	324
期限前行使済みストックオプションの権利確定			$	25					$	178

要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。

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目次

株式会社サムサラ

要約連結財務諸表の注記

1.    事業内容の説明

Samsara Inc.（「Samsara」）とその子会社（総称して「当社」）は、コネクテッドオペレーションクラウドのパイオニアです。これは、物理的な業務に依存する企業がモノのインターネット（「IoT」）データを活用して実用的なビジネスインサイトを開発し、業務を改善できるようにする記録システムです。サムサラは2015年にサムサラネットワークス株式会社としてデラウェア州で設立され、2021年2月に社名をサムサラ社に変更しました。Samsaraの主な執行部は、カリフォルニア州サンフランシスコのデハロ通り1番地にあります。94107です。

2.    重要な会計方針の要約

プレゼンテーションの基礎と会計年度—添付の未監査要約連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則（「GAAP」）および中間財務報告に関する米国証券取引委員会（「SEC」）の適用規則および規制に従って作成されています。したがって、GAAPに従って作成された年次連結財務諸表で通常必要とされるすべての開示が含まれているわけではありません。したがって、これらの未監査の要約連結財務諸表は、2023年3月21日にSECに提出された2023年1月28日に終了した会計年度のフォーム10-Kの当社の年次報告書に含まれる監査済み連結財務諸表および注記と併せて読む必要があります。

経営陣の見解では、これらの未監査の要約連結財務諸表は年次財務諸表と同じ基準で作成されており、すべての調整を反映しています。これには、2023年7月29日現在の会社の財政状態の公正な計算と、2023年7月29日および2022年7月30日に終了した3か月と6か月の経営成績、および2023年7月29日および7月に終了した6か月間のキャッシュフローに必要な通常の定期的な調整のみが含まれます 30、2022年。2023年1月28日現在の要約連結貸借対照表は、監査済み財務諸表から導き出されたものですが、GAAPで要求されるすべての開示が含まれているわけではありません。2023年7月29日に終了した3か月と6か月の経営成績は、必ずしも通年またはその他の将来の中間または年次期間に予想される業績を示すものではありません。

当社の会計年度は、2月1日に最も近い土曜日に終了する52週間または53週間です。会計年度の6年度は53週間です。2024会計年度は53週間、第4四半期は14週間、2023会計年度は52週間です。

統合の原則—要約された連結財務諸表には、Samsaraとその完全子会社の口座が含まれています。連結により、会社間取引と残高はすべて削除されました。

見積もりの使用—米国会計基準に従って要約連結財務諸表を作成するには、経営陣は、要約連結財務諸表および添付の注記に報告される金額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。このような経営陣の見積もりには、株式ベースの報奨の公正価値、社内使用ソフトウェア開発費用、売上申告準備金、未払負債と不測の事態、減価償却期間、リースの変更、減損、および関連費用、および所得税の会計処理が含まれますが、これらに限定されません。実際の結果は、見積もりや仮定とは大きく異なる可能性があります。

重要な会計方針—最近採択された会計上の宣言の結果、以下に説明する方針が追加されたにもかかわらず、2023年7月29日に終了した6か月間、当社の重要な会計方針に重要な変更はありませんでした。

売掛金—売掛金は、顧客からの現在の売掛金から、信用損失引当金を差し引いたものです。信用損失引当金は、顧客の信用力とそれに関連する延滞残高の経年変化、過去の償却経験、現在の経済状況、売掛金の存続期間にわたる将来の経済状況に関する合理的かつ裏付け可能な予測など、さまざまな要因を考慮して、売掛金の回収可能性に関する当社の評価に基づいて見積もられます。経営陣は顧客口座を定期的に評価し、回収不能と判断された売掛金は、特定された時点で信用損失引当金から請求されます。信用損失引当金の残高6.22023年7月29日の時点で百万件が記録されました。2023年7月29日に終了した3か月と6か月の間に、会社は$の請求を記録しました1.2百万と $0.7それぞれ100万が事業に充てられ、ドルが償却されました1.0百万と $2.0手当に対して、それぞれ100万です。

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目次

投資—当社の有価債券への投資は、売却可能として分類および会計処理されており、推定公正価値で計上されています。売却可能な有価負債に関連する信用損失は、信用損失引当金として計上され、要約連結損益計算書および包括損失の「利息収入およびその他の収益（費用）、純額」に対応する金額が計上されます。減損を特定して測定する際、会社は該当する未収利息を公正価値ベースと償却費ベースの両方から除外します。

最近採択された会計宣言—2016年6月、財務会計基準審議会は会計基準更新第2016-13号を発行しました。 金融商品—信用損失（トピック326）：金融商品の信用損失の測定、その後の改正でさらに明確になりました。この基準は、金融商品の信用損失の測定方法と、そのような損失が計上されるタイミングを変えます。売掛金やその他の金融商品については、発生する可能性のある損失を反映した信用損失を認識するために、発生損失モデルではなく、将来を見据えた予想損失モデルを使用する必要があります。売却可能な有価負債に関連する信用損失は、有価証券の償却原価基準の減額ではなく、信用損失引当金として計上する必要があります。このガイダンスは、2023年1月29日に始まる会計年度とその会計年度内の中間期間に当社の場合に有効です。当社は、2023年1月29日からこのガイダンスを採用しましたが、採用は当社の要約連結財務諸表に重大な影響はありませんでした。

まだ採択されていない最近の会計上の宣言—当社は最近発行された会計上の声明を検討し、それらは当社の要約連結財務諸表には適用されないか、重大な影響を与えるとは予想されないと結論付けました。

3.    現金、現金同等物、制限付現金、投資

2023年7月29日および2023年1月28日現在、現金および現金同等物は、銀行およびマネーマーケットファンドに預け入れられた現金、および購入時の当初の満期または残存満期が90日以下の流動性の高いすべての投資で構成されています。2023年7月29日および2023年1月28日の時点で、有価証券への短期および長期投資は、米国政府および政府機関証券、社債および債券、およびコマーシャルペーパーで構成されています。

2023年7月29日および2023年1月28日現在の制限付現金は、会社のオフィススペースリースの担保として担保されている信用状で構成されています。 現金、現金同等物、制限付現金の総額は次のとおりです（千単位）。

			現在
			2023年7月29日						2023年1月28日
現金および現金同等物			$	196,037					$	200,670
制限付き現金			24,086						23,096
現金、現金同等物、および制限付現金の合計			$	220,123					$	223,766

以下は、要約連結貸借対照表の短期および長期投資に記録されている当社の現金同等物および売却可能な有価債の概要です（千単位）。

			現在
			2023年7月29日
			償却コスト						未実現総利益						未実現損失総額						推定公正価値
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド			$	6,164					$	—					$	—					$	6,164
コマーシャル・ペーパー			23,130						—						—						23,130
米国政府および政府機関証券			2,000						—						—						2,000
現金同等物の合計			$	31,294					$	—					$	—					$	31,294
投資:
コマーシャル・ペーパー			$	111,213					$	—					$	—					$	111,213
社債と債券			204,958						11						(948)						204,021
米国政府および政府機関証券			324,828						9						(1,582)						323,255
投資総額			$	640,999					$	20					$	(2,530)					$	638,489

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目次

			現在
			2023年1月28日
			償却コスト						未実現総利益						未実現損失総額						推定公正価値
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド			$	5,604					$	—					$	—					$	5,604
コマーシャル・ペーパー			36,337						—						—						36,337
米国政府および政府機関証券			12,974						—						(1)						12,973
現金同等物の合計			$	54,915					$	—					$	(1)					$	54,914
投資:
コマーシャル・ペーパー			$	182,869					$	—					$	—					$	182,869
社債と債券			190,933						57						(437)						190,553
米国政府および政府機関証券			229,556						8						(693)						228,871
投資総額			$	603,358					$	65					$	(1,130)					$	602,293

会社には$が含まれています3.2百万と $2.0信用損失引当金（もしあれば）を差し引いた未収利息100万個、前払費用およびその他の流動資産」は、それぞれ2023年7月29日および2023年1月28日現在の要約連結貸借対照表に記載されています。

未実現損失のポジションがある売却可能な市場性のある負債証券については、当社はその有価証券を売却する予定はなく、原価ベースの回復までこれらの有価証券を保有する可能性が高いと考えています。原価ベースの回復は満期まで発生しない可能性があります。当社は、2023年7月29日現在、これらの証券の信用損失引当金を計上していませんでした。そのような潜在的な損失は重要ではなかったからです。

2023年7月29日現在、当社の投資の契約上の満期は超えていません 23ヶ月。 売却可能な有価債務証券の残存契約満期別の推定公正価値は次のとおりです（千単位）。

			現在
			2023年7月29日
期限 1 年以内			$	528,766
期限が1年から2年後です			109,723
合計			$	638,489

2023年7月29日に終了した3か月および6か月間に、その他の包括損失の累積から個別に、または全体として再分類された重要な実現利益または損失はありませんでした。2023年7月29日および2023年1月28日の時点で、個別または全体として、重要な未実現利益または損失はありませんでした。

信用リスクの集中—当社は、投資適格格付けの質の高い金融機関で市場性のある債券への投資を続けています。

4.    公正価値測定

当社は、要約連結財務諸表で公正価値で認識または開示されている金融資産と負債、および非金融資産と負債を定期的に報告しています。権威あるガイダンスは、公正価値の測定に使用される評価手法へのインプットを優先する公正価値階層を確立しています。この階層では、活発な市場における同一の資産または負債の未調整相場価格が最も優先され（レベル1の測定）、観察できない重要なインプットを含む測定（レベル3の測定）が最も優先されます。公正価値階層の3つのレベルは次のとおりです。

レベル 1—同一の資産または負債の活発な市場における相場価格（調整前）を反映した観察可能なインプット。

レベル 2—同一の資産または負債の活発な市場での相場価格、非アクティブな市場における同一または類似の資産または負債の見積もり価格、または資産または負債のほぼ全期間にわたって観察可能な、または観察可能な市場データによって裏付けられるその他のインプット以外の観察可能なインプットです。

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目次

レベル 3—一般的に目に見えないインプットで、通常、市場参加者が資産または負債の価格設定に使用するであろう仮定に対する経営陣の見積もりを反映しています。

公正価値指標全体が当てはまる公正価値階層のレベルは、公正価値測定全体にとって重要な最低レベルのインプットに基づいています。

2023年7月29日および2023年1月28日現在の要約連結財務諸表には、資産または負債に関連する非経常的公正価値の測定値は含まれていません。

次の表は、提示された期間における定期的な公正価値で測定された会社の資産の公正価値階層（千単位）を示しています。

			2023年7月29日現在
			レベル 1						レベル 2						レベル 3						合計
現金同等物と制限付現金：
現金同等物
マネー・マーケット・ファンド			$	141,931					$	—					$	—					$	141,931
コマーシャル・ペーパー			—						23,130						—						23,130
米国政府および政府機関証券			—						2,000						—						2,000
制限付き現金—信用状			23,036						—						—						23,036
現金同等物と制限付現金の合計			$	164,967					$	25,130					$	—					$	190,097
市場性のある債券：
コマーシャル・ペーパー			$	—					$	111,213					$	—					$	111,213
社債と債券			—						204,021						—						204,021
米国政府および政府機関証券			—						323,255						—						323,255
市場性のある負債証券の合計数			$	—					$	638,489					$	—					$	638,489

			2023年1月28日現在
			レベル 1						レベル 2						レベル 3						合計
現金同等物と制限付現金：
現金同等物
マネー・マーケット・ファンド			$	120,751					$	—					$	—					$	120,751
コマーシャル・ペーパー			—						36,337						—						36,337
米国政府および政府機関証券			—						12,973						—						12,973
制限付き現金—信用状			23,096						—						—						23,096
現金同等物と制限付現金の合計			$	143,847					$	49,310					$	—					$	193,157
市場性のある債券：
コマーシャル・ペーパー			$	—					$	182,869					$	—					$	182,869
社債と債券			—						190,553						—						190,553
米国政府および政府機関証券			—						228,871						—						228,871
市場性のある負債証券の合計数			$	—					$	602,293					$	—					$	602,293

当社は、自社のサービスプロバイダーからの価格と業界標準の独立データプロバイダーからの市場価格に基づいて、保有する証券の公正価値を決定します。このような市場価格には、同一資産の活発な市場における相場価格（レベル1のインプット）や、イールドカーブ、ボラティリティファクター、クレジットスプレッド、デフォルトレート、損失の重大度、原商品または負債の現在の市場価格と契約価格、ブローカーやディーラーの相場、その他の関連する経済指標など、直接的または間接的に観察可能な相場価格以外のインプットを使用して決定される価格設定（レベル2のインプット）があります。

2023年7月29日から2022年7月30日に終了した6か月間、レベル1とレベル2の間の移転、または公正価値階層のレベル3の内外への移転はありませんでした。

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目次

5.    契約の取得と履行にかかる費用

繰延コミッション—2023年7月29日および2023年1月28日現在の繰延手数料の合計は153.2百万と $140.2それぞれ百万。

次の表は、提示された期間における当社のコミッション費用を資産計上および償却した金額（千単位）を示しています。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
資本化されたコミッション費用			$	22,502					$	16,406					$	39,489					$	30,842
償却費用			$	12,942					$	12,331					$	26,411					$	24,510

接続デバイス—2023年7月29日および2023年1月28日現在の、接続デバイスの総コスト（当社ではIoTデバイスコストとも呼ばれています）は、現在および非流動で$でした304.6百万と $276.9それぞれ百万。

次の表は、提示された期間における当社のコネクテッドデバイス費用の資産計上および償却額（千単位）を示しています。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
接続デバイスの時価総額			$	40,655					$	35,737					$	71,230					$	65,770
償却費用			$	22,698					$	15,251					$	43,567					$	28,972

6.    資産および設備、純額

資産と設備（純額）は以下を含みます（単位：千単位）：

			現在
			2023年7月29日						2023年1月28日
総資産および設備
コンピューターと機器			$	1,446					$	1,257
借地権の改善			50,312						49,727
家具と備品			20,629						19,740
社内用ソフトウェア開発コスト (1)			27,536						22,422
総資産と備品の総額			99,923						93,146
減価償却費の累積額 (2)			(41,518)						(33,868)
資産および設備、純額			$	58,405					$	59,278

__________

(1)会社の内部使用ソフトウェア開発費には$が含まれています0.7百万と $1.22023年7月29日に終了した3か月と6か月間の株式ベースの報酬費用は、それぞれ100万ドル、0.3百万と $0.62022年7月30日に終了した3か月と6か月間の株式ベースの報酬費用は、それぞれ100万件です。次の表は、提示された期間における当社の内部使用ソフトウェア開発費を資産計上および償却した金額（千単位）を示しています。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
内部使用ソフトウェア開発費の資本計上			$	3,009					$	1,161					$	5,114					$	2,551
償却費用			$	1,158					$	1,004					$	2,174					$	1,977

提示された期間における内部使用ソフトウェア開発コスト（純額）は次のとおりです（千単位）。

			現在
			2023年7月29日						2023年1月28日
内部使用ソフトウェア開発費用、純額			$	11,227					$	8,744

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目次

(2)次の表は、当社の要約連結営業報告書に含まれる資産と設備の減価償却費と包括損失（千単位）を示しています。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
減価償却費および償却費			$	3,709					$	2,645					$	7,193					$	5,005

7.    リース

当社は、キャンセル不可のオペレーティングリース契約に基づいてオフィススペースをリースしています（解約権が制限されます）。これらのリースの残りのリース期間は 一年おおよそ 八年。会社は、これらの施設の一部について、固定資産税、保険、および通常のメンテナンス費用を支払う必要があり、これらの費用の基準年を上回った場合は、会社の残りの施設に支払う必要があります。

オペレーティングリースの費用の構成要素は次のとおりです（千単位）。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
オペレーティングリース費用			$	6,015					$	6,324					$	12,290					$	12,763
短期リース費用			382						138						747						315
サブリース収入			(184)						(210)						(438)						(387)
リース費用合計			$	6,213					$	6,252					$	12,599					$	12,691

オペレーティングリースに関する補足情報は次のとおりです（加重平均データを除く千単位）。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
オペレーティングリース負債の測定額に対して支払われる現金—営業キャッシュフロー			$	6,778					$	6,701					$	13,427					$	13,291

2023年7月29日に終了した6か月間に、当社は記録しました いいえ使用権（「ROU」）資産の取得から生じる追加のオペレーティングリース負債。

			現在
			2023年7月29日						2023年1月28日
加重平均残存リース期間—オペレーティングリース（年単位）			6.2						6.5
加重平均割引率—オペレーティングリース			4.63		%				4.53		%

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目次

2023年7月29日現在のオペレーティングリース負債の測定に含まれる将来の最低リース支払い額は次のとおりです（千単位）。

期末の会計年度						金額
2024年の残りの期間						$	13,657
2025						27,115
2026						20,123
2027						14,236
2028						12,596
2029年とそれ以降						43,664
将来の最低リース料総額 (1)						131,391
控える:帰属						(19,105)
オペレーティングリース負債総額						$	112,286

__________

(1)上記の表のオペレーティングリースに基づく契約上のコミットメント額は、主に、カリフォルニア州サンフランシスコにある当社の本社施設および会社の現地事業用のその他のオフィスの施設リースに関するものです。上の表には、多額の違約金を支払うことなく会社が取り消すことができる契約、早期解約権を行使する当社の選択肢、または関連する早期解約手数料の支払いに基づく義務は反映されていません。

2023年4月12日、当社は、主に借地権の改善に関連するリースインセンティブに関連するリース紛争を、テナント手当という形で解決し、$を受け取りました11.3百万。この金額は、主に当社の要約連結貸借対照表上の対応するROU資産の減額として計上され、当社の要約連結キャッシュフロー計算書の「オペレーティングリース負債、純額」にも含まれていました。この主張は、キャプションの下で説明されている主張とは無関係です」リース関連の訴訟」注9「コミットメントと不測の事態」にあります。

オペレーティングリースに加えて、当社は2020年から機器のキャンセル不可のファイナンスリースを締結しました。ファイナンスリースの残高は」に記録されましたその他の資産、非流動資産、” “未払費用およびその他の流動負債、」と」その他の負債、非流動負債」金額は 重要ではありません2023年7月29日および2023年1月28日の時点で。

8.    収益、繰延収益、および残りの履行義務

収益認識—サブスクリプション収益は、会社のコネクテッドオペレーションクラウドにアクセスするためのサブスクリプションから生成されます。サブスクリプション契約には、データ収集を可能にして携帯電話ネットワークへのアクセスを提供するモバイルアプリまたはウェブサイトを介した当社のクラウドベースのアプリケーション、一般的には1つ以上のワイヤレスゲートウェイ、カメラ、センサー、その他のデバイス（総称して「接続デバイス」または「IoTデバイス」）、契約期間中に提供されるサポートサービス、および保証範囲に関する複数のサービス要素が含まれています。当社のConnected Operations Cloudと関連するコネクテッドデバイスのアクセスポイントは、相互依存性と関連性が高く、関連するサブスクリプション期間にわたって認められる複合的な履行義務となっています。

その他の収益は通常、ある時点で計上され、交換用ゲートウェイ、センサー、カメラの販売、関連する配送手数料、クレジットカード処理手数料、専門サービスを通じて得られます。

収益は次の（千単位）で構成されています。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
サブスクリプション収益			$	215,179					$	151,704					$	414,663					$	292,431
その他の収入			4,078						1,819						8,914						3,737
総収入			$	219,257					$	153,523					$	423,577					$	296,168

繰延収益—次の表は、提示された期間の繰延収益残高と期初の繰延収益残高から認識された収益（千単位）を示しています。

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目次

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
繰延収益、期初め			$	449,943					$	329,858					$	426,565					$	313,686
繰延収益、期末			477,037						354,570						477,037						354,570
当初からの期間に計上された収益繰延収益残高			195,160						144,061						232,793						165,668

残りの履行義務（「RPO」）—RPOは、将来の収益のうち、まだ認識されていない金額を表します。これには、繰延収益と、将来の期間に請求されて収益として認識されるキャンセル不可の契約金額の両方が含まれます。

2023年7月29日現在、当社のRPOはドルでした1,636.7百万、そのうち会社は約$の収益を見込んでいます791.7次の100万ドル以上 12数か月、残りの残高はその後確認されます。

重要な顧客の集中と信用リスク—2023年7月29日と2022年7月30日に終了した3か月と6か月間、会社の総収益の 10% を超える顧客はいませんでした。

2023年7月29日および2023年1月28日の時点で、個別に当社の売掛金の10％を超える顧客はいませんでした。

9.    コミットメントと不測の事態

オペレーティングリース—2023年7月29日現在のオペレーティングリース負債の満期については、注記7「リース」を参照してください。

購入コミットメント—会社の購入契約は、サービスとしてのソフトウェアのサブスクリプションプロバイダーとの契約上の取り決めと、会社のサプライヤーと委託製造業者が満たす現在の在庫ニーズに基づくキャンセル不可の発注書で構成されています。2023年7月29日に終了した6か月間に当社が締結した、通常の業務範囲外の重要な契約上の義務はありませんでした。

信用状—2023年7月29日および2023年1月28日の時点で、当社の資産はドルでした23.0百万と $23.1主に特定の家主に有利なオフィススペースの未払いの信用状がそれぞれ100万件です。これらの信用状は毎年更新され、2031年までのさまざまな日に有効期限が切れます。

訴訟—時々、当社は通常の事業過程でさまざまな法的手続きに関与しており、また関与する可能性があり、第三者の知的財産侵害請求の対象となっており、また対象となる可能性があります。

当社は、訴訟に関連する不確実性を継続的に評価し、次の条件の両方が満たされた場合に、損失不測の事態に対する最低推定負債額に相当する費用を記録します。(i) 要約連結財務諸表の発行前に入手できた情報から、要約連結財務諸表の日付に負債が発生している可能性が高く、(ii) 損失または損失の範囲を再確認できることがわかります。推定可能です。損失が発生する可能性があり、損失の範囲を合理的に見積もることができると当社が判断した場合、会社は起こり得る損失の範囲を開示します。当社は、以前に発生した負債の額（ある場合）および開示された可能性のある損失の事項とそれに関連する可能性のある損失の範囲に影響を与える可能性のある法的問題の進展を評価し、必要に応じて開示を調整および変更します。そのような事柄に関連して損失が発生する可能性と推定額の両方を判断するには、重要な判断が必要です。そのような問題が最終的に解決されるまで、損失を被る可能性があり、そのような金額は重大なものになる可能性があります。損失の可能性が十分にある法的手続き（つまり、発生する可能性は低いが、発生する可能性は低い損失）について、当社は全体として重大なリスクはないと判断しました。2023年7月29日時点で予想される損失について記録された金額も重要ではありませんでした。

リース関連の訴訟—2019年3月、当社はカリフォルニア州サンフランシスコにある特定の施設（以下「敷地」）について、家主とリース契約を締結しました。2021年9月、当社は、物件が会社に適切に引き渡されなかったことを理由に、サンフランシスコ高等裁判所で家主を訴え、リースを解約し、損害賠償を請求する権利を行使しました。家主は、リース違反の疑いで会社を反訴しました。2021年10月30日、当社は敷地を空けました。2021年11月17日、家主は残りのドルを引き出しました8.7100万通の信用状。当社が「その他の資産、非流動資産」に売掛金として計上しています。この問題の結果は現在訴訟の対象となっており、現時点では不明です。

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目次

補償—通常の事業過程において、当社は、特定の事項に関して、顧客、貸主、および当社とのその他の取引の当事者を含む、契約関係を結ぶ第三者に補償することに同意しており、今後も同意する可能性があります。当社は、特定の損失に対して、特定の損失（表明または契約違反、当社の製品が他者の知的財産権を侵害しているという申し立て、または特定の当事者に対してなされたその他の請求など）に対して、特定の損失に対してこれらの第三者を無害にすることに同意しています。当社の過去の補償請求の歴史は限られており、それぞれの請求には固有の事実や状況があるため、これらの補償義務に基づく潜在的な最大責任額を決定することはできません。

10.    エクイティ

2023年7月29日の時点で、 176,254,788, 358,662,609、および いいえクラスA、クラスB、クラスCの普通株式がそれぞれ発行済みで発行済みです。2023年1月28日の時点で、 132,111,095, 392,049,114、および いいえクラスA、クラスB、クラスCの普通株式がそれぞれ発行済みで発行済みです。

当社は、2023年7月29日および2023年1月28日の時点で、以下のように普通株式を将来の発行のために予約していました。

			現在
			2023年7月29日						2023年1月28日
2015年の株式インセンティブプラン：
未解決のオプション			6,573,583						6,927,540
RSUは未解決です			10,740,334						15,137,385
2021年株式インセンティブプラン：
RSUは未解決です			35,610,877						25,658,719
将来の付与に利用できる株式			67,304,926						55,891,021
2021年の従業員株式購入制度：
将来発行可能な株式			17,560,555						13,471,769
将来の発行のために留保されている普通株式の総数			137,790,275						117,086,434

従業員報酬制度

当社は現在 二株式インセンティブプラン、2015年の株式インセンティブプラン（「2015年プラン」）、および2021年の株式インセンティブプラン（「2021年プラン」）。2015年プランは、2021年12月の2021年プランの採択に関連して終了しましたが、2015年プランの終了前に付与された未払いのストックオプションとRSUの条件を引き続き適用します。当社は、2015年プランに従って株式報奨を付与しなくなりました。

2021年エクイティ・インセンティブ・プラン—2021年12月、取締役会は2021年株式インセンティブプランを採択し、株主は承認しました。このプランは、当社の新規株式公開（「IPO」）に関連して2021年12月に発効しました。2023年7月29日現在、将来の付与のために予約されている当社のクラスA普通株式の総数には、 26,208,0102021年プランの年間自動常緑増額条項に従い、2024会計年度の初日に株式が追加されました。

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目次

[オプション]—2023年7月29日に終了した6か月間の2015年プランに基づくストックオプション活動の概要を以下に示します（オプションの数は、それに関して行使可能なクラスB普通株式を表しています）。

			株式数						加重平均 行使価格						加重平均 残り 契約期間 (年単位)						本質的価値の集計 (1) (千単位)
2023年1月28日現在の残高			6,927,540						$	4.61					6.4						$	63,351
付与されました			—						$	—
運動した			(353,957)						$	0.53
没収、キャンセル、または期限切れ			—						$	—
2023年7月29日現在の残高			6,573,583						$	4.83					6.0						$	150,369
2023年7月29日から行使可能です			5,620,058						$	4.37					5.8						$	131,184

__________

(1)ストックオプションの総本質的価値は、提示された各期間の終了における当社のクラスA普通株式の行使価格と1株あたりの公正価値との差に、提示された各期間の終了時点で発行中または行使可能なストックオプションの数を掛けたものです。

行使されたストックオプションの本質的価値は $7.0百万と $19.42023年7月29日および2022年7月30日に終了した6か月間で、それぞれ百万です。

2023年7月29日現在、権利確定が予定されている従業員の未確定ストックオプションに関連する、認識されていない株式ベースの報酬費用は約$でした3.8百万。未認識の残りの株式ベースの報酬費用は、およそ加重平均期間にわたって計上される予定です 0.7年。

RSU—IPO前に付与されたRSUには、サービス条件とパフォーマンス条件の両方がありました。株式ベースの報酬費用は、サービス条件と業績条件の両方が満たされたRSUについてのみ計上されました。これらの特典のサービス条件はおおむね満足です 四年間。業績条件はIPO時に満たされました。IPO以前は、権利確定を条件とする流動性イベントとして費用をRSUに計上していませんでした。2021年12月のIPO終了後、当社は、RSUの付与日の公正価値に基づいて、アクセラレーテッド・アトリビューション法を使用して、これらのRSUの株式ベースの報酬費用を計上し始めました。IPO後に付与されたRSUにはサービス条件のみがあり、関連する株式ベースの報酬費用は、必要なサービス期間にわたって定額で計上されます。これらの特典のサービス条件はおおむね満足です 四年間2023会計年度までに付与されたRSUについては 三年2023会計年度以降に付与されたRSU用です。

2023年7月29日に終了した6か月間の2015年計画と2021年計画に基づくRSUの活動の概要を以下に示します。

			株式数						加重平均 交付日 公正価値
2023年1月28日現在の残高			40,796,104						$	12.20
付与されました			17,501,017						$	17.45
既得			(9,245,415)						$	12.32
没収			(2,700,495)						$	13.18
2023年7月29日現在の残高			46,351,211						$	14.10

2023年7月29日現在、権利確定が予定されている従業員の未確定の未確定RSUに関連する、認識されていない株式ベースの報酬費用は約$でした549.1百万。未認識の残りの株式ベースの報酬費用は、およそ加重平均期間にわたって計上される予定です 1.5年。

2021年従業員株式購入制度—2021年12月、取締役会は2021年従業員株式購入計画（「2021 ESPP」）を採択し、株主は承認しました。この計画は、IPOに関連して2021年12月に発効しました。2023年7月29日現在、将来の発行が予定されている当社のクラスA普通株式の総数には、 5,241,6022021 ESPPの年次自動恒久増額条項に従い、2024会計年度の初日に株式が追加されました。

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目次

2021 ESPPに基づいてクラスA普通株式を購入する場合の価格は 85登録日または行使日における当社のクラスA普通株式の公正市場価値のいずれか低い方の割合。登録日は各提供期間の最初の取引日を意味し、行使日は各購入期間の最終取引日です。提供期間は通常 12毎年の6月11日と12月11日以降の最初の取引日に始まり、毎年6月10日と12月10日以前の最終取引日に終わる月間です。通常、購入期間は 6 か月ロングで、ある行使日の後の最初の取引日に始まり、次の行使日に終わります。

2023年7月29日および2022年7月30日に終了した6か月間は、 1,152,816そして 1,109,945クラスAの普通株式は2021年のESPPに基づいて購入され、その結果、純現金収入は13.0百万と $10.3それぞれ百万。

2023年7月29日現在、2021年のESPPに関連する、認識されていない株式ベースの報酬費用は約$でした6.9百万。未認識の残りの株式ベースの報酬費用は、およそ加重平均期間にわたって計上される予定です 0.5年。

従業員の株式購入プランの評価—当社は、ブラック・ショールズオプション価格モデルを使用して、2021年のESPPに基づいて発行される株式の公正価値を見積もっています。Black-Scholesのオプション価格モデルでは、公正価値に大きく影響する、非常に主観的な仮定の見積もりが必要です。 2021年のESPPに基づいて発行される株式の公正価値を見積もるために使用された加重平均の仮定は次のとおりです。

6 か月間終了

2023年7月29日

2022年7月30日

予想されるボラティリティ

66.9% – 72.5%

81.0% – 97.7%

期待期間 (年)

0.5 – 1.0

0.5 – 1.0

リスクフリー金利

5.2% – 5.4%

2.3% – 2.9%

予想配当利回り

—%

—%

予想されるボラティリティ—2023年7月29日に終了した6か月間の予想ボラティリティは、会社の過去のボラティリティに基づいています。2022年7月30日までの6か月間の予想ボラティリティは、他の企業の業界、ライフサイクルの段階、規模、時価総額、および財務レバレッジを考慮した上で、株価またはオプション価格が公開されている当社および類似企業の過去のボラティリティに基づいています。

期待期間 (年)—予想される期間はおよそ 0.5最初の購入期間の年数とおよそ 1.02回目の購入期間の年です。

リスクフリー金利—リスクフリー金利の仮定は、株式ベースの報奨の予定期間に適した、付与時点で有効だった米国財務省の利回り曲線金利に基づいています。

予想配当利回り—当社は普通株式に対して現金配当を支払ったことがなく、支払うつもりもないため、予想配当利回りは ゼロ.

21

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目次

株式ベースの報酬費用—株式ベースの報酬費用（助成金の種類別）は次のとおりです（千単位）：

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
ストック・オプション			$	775					$	1,085					$	1,586					$	2,224
RSU			55,674						40,040						105,090						79,351
従業員株式購入制度			3,207						3,215						5,928						6,377
株式報酬費用の総額			$	59,656					$	44,340					$	112,604					$	87,952

当社の要約連結営業報告書および包括損失の以下の項目に含まれる株式ベースの報酬費用は次のとおりです（千単位）。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
収益コスト			$	3,056					$	2,541					$	5,762					$	4,245
研究開発			22,524						13,800						42,855						27,470
セールスとマーケティング			17,337						14,323						32,579						28,867
一般と管理			16,739						13,676						31,408						27,370
株式報酬費用の総額			$	59,656					$	44,340					$	112,604					$	87,952

11.    所得税

会社の実効税率は（0.7)% と (0.12023年7月29日および2022年7月30日に終了した3か月間は、それぞれ%、(1.1)% と (0.6）2023年7月29日および2022年7月30日に終了した6か月間のそれぞれ％。会社の所得税引当金は $でした0.42023年7月29日および2022年7月30日に終了した3か月間は、それぞれ百万で、重要ではありません。1.4百万と $0.82023年7月29日と2022年7月30日に終了した6か月間は、それぞれ百万です。同社は米国での営業損失を被っており、海外の管轄区域での利益は最小限です。

当社は、経常事業からの年初来の税引前利益に推定年間実効税率を適用し、その四半期に発生する個別の税項目を調整して、中間期間の税引当金を計算します。

2023年7月29日および2023年1月28日の時点で、累積損失の存在を含め、入手可能なすべての客観的証拠に基づいて、当社は、純繰延税金資産が米国の連邦税および州税の目的で完全に実現可能である可能性は低いと判断しました。したがって、当社は、米国の連邦税および州税の観点から、繰延税金資産に対して全額評価引当金を設けました。当社は、米国の連邦税および州税の目的で評価引当金の取り消しを裏付ける十分な証拠が得られるまで、純繰延税金資産の評価引当金を全額維持する予定です。

2023年7月29日時点で認識されていない税制上の優遇措置が認められれば じゃない現在繰延税金資産を相殺している評価引当金により、実効所得税率に影響します。

2023年7月29日に終了した6か月間、認識されていない税制上の優遇措置の総額に重大な変更はありませんでした。当社は じゃない今後12か月で大きな変化が見込まれます。

当社は、米国連邦管轄区およびさまざまな州および外国の管轄区域で所得税申告書を提出します。開始以降のすべての期間は、該当する場合、米国連邦、州、および外国の当局による審査の対象となります。

12.    基本および希薄化後の1株当たり純損失

1株当たりの純損失を計算する目的で、当社は引き続き2種類の方法を使用しています。クラスA、クラスB、クラスCの普通株式には同一の清算権と配当権があるため、未分配収益は各クラスの普通株式に比例して配分されます。その結果、普通株主に帰属する基本および希薄化後の1株当たり純損失は、個別ベースでも複合ベースでも、当社の普通株式のすべてのクラスで同じであるため、まとめて表示されます。

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目次

次の表は、基本および希薄化後の1株当たり純損失（1株当たりおよび1株あたりのデータを除く千単位）の計算を示しています。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
分子:
普通株主に帰属する純損失			$	(59,968)					$	(64,281)					$	(127,824)					$	(135,269)
分母:
普通株主に帰属する1株当たりの純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後）			531,751,683						511,758,439						529,077,540						509,526,709
普通株主に帰属する1株当たりの純損失（基本および希薄化後）			$	(0.11)					$	(0.13)					$	(0.24)					$	(0.27)

以下の希薄化の可能性のある有価証券は、記載期間の希薄化後1株当たり純損失の計算から除外されました。それらを含めると希薄化防止効果が生じるためです。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
優れたストックオプション			6,573,583						7,333,210						6,573,583						7,333,210
RSU			46,351,211						38,261,800						46,351,211						38,261,800
2021 ESPPに基づく従業員の株式購入権			848,923						3,152						848,923						1,576
希薄化防止証券総額			53,773,717						45,598,162						53,773,717						45,596,586

13.    セグメント情報

当社には単一の営業部門と報告対象部門があります。会社の最高経営意思決定者は最高経営責任者で、経営上の意思決定、財務実績の評価、およびリソースの配分の目的で、連結ベースで提示された財務情報を確認します。当社のサブスクリプション収益は、データプラットフォームと一連のアプリケーションで構成され、物理的な業務からのデータを単一の統合ソリューションに統合する当社のConnected Operations Cloudを利用する顧客から得ています。サブスクリプションやその他の収益から得られる金額は、注記8「収益、繰延収益、および残りの履行義務」にまとめられています。

地域別の収益

次の表は、会社の顧客の所在地に基づいて、地域別に分類された会社の収益（千単位）を示しています。

			3 か月が終了												6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日						2023年7月29日						2022年7月30日
米国			$	192,278					$	136,722					$	372,919					$	264,123
その他 (1)			26,979						16,801						50,658						32,044
総収入			$	219,257					$	153,523					$	423,577					$	296,168

__________

(1)提示されたどの期間でも、米国以外のどの国も会社の総収益の10％を超えませんでした。

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目次

地域別の長期資産、純資産

次の表は、不動産と設備、純資産、オペレーティングリースのROU資産（千単位）で構成される、地域別に分類された当社の長期存続資産（純資産）を示しています。

			現在
			2023年7月29日						2023年1月28日
米国			$	143,330					$	163,193
その他 (1)			7,758						8,709
長期資産の合計、純額			$	151,088					$	171,902

__________

(1)提示されたどの期間においても、米国以外のどの国も当社の長期資産総額（純額）の10％を超えませんでした。

14.    後続イベント

2023年8月、当社は特定のオフィススペースのサブリースを実行し、その結果、対応するROUと固定資産の減損が発生しました4.8百万。この減損費用は、2024会計年度の第3四半期に「リースの変更、減損、および関連費用」に記録されます。

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目次

アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析

当社の財政状態と経営成績に関する以下の説明と分析は、（1）監査済み連結財務諸表と関連注記、および2023年3月21日にSECに提出されたフォーム10-Kの年次報告書に含まれる2023年1月28日に終了した会計年度の「経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析」という見出しの下での議論と、（2）未監査の要約連結と併せて読む必要があります。財務諸表、関連メモ、その他の財務情報フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれています。当社の事業計画と戦略に関する情報を含め、この議論と分析に含まれる情報の一部には、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述や、実際の結果が、次の説明と分析に含まれる将来の見通しに関する記述に記載されている、または暗示されている結果と大きく異なる原因となる可能性のある重要な要因については、「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」と「リスク要因」というタイトルのセクションを確認してください。当社の会計年度は2月1日に最も近い土曜日に終了し、その結果、会計年度は52週または53週間になります。直近の2会計年度は2023年1月28日と2022年1月29日に終了し、それぞれ52週間でした。2024年2月3日に終了する当社の会計年度は53週間の会計年度で、第4四半期は14週間です。

[概要]

Samsaraは、世界経済を支える事業の安全性、効率性、持続可能性を高めることを使命としています。

このビジョンを実現するために、私たちはコネクテッドオペレーションクラウドを開拓しました。これは、物理的な業務に依存している企業がIoTデータを活用して実用的なビジネスインサイトを開発し、業務を改善できるようにする記録システムです。

当社のコネクテッドオペレーションクラウドは、当社のIoTデバイスと、拡大を続けるコネクテッドアセットとサードパーティシステムのエコシステムからのデータを統合し、クラウドダッシュボード、カスタムアラートとレポート、モバイルアプリ、ワークフローを使用して、組織がデータインサイトに簡単にアクセスし、分析し、それに基づいて行動できるようにします。当社の差別化された専用のソリューションスイートにより、組織は業務全体でデジタルクラウド接続戦略を採用し、展開することができます。Samsaraを使用すると、顧客はより安全な業務を推進し、事業効率を高め、持続可能性の目標を達成することができます。これらはすべて、従業員とサービスを提供する顧客の生活を改善するためのものです。

私たちは2015年に設立され、創業以来大きな成長を遂げてきました。2023年7月29日と2022年7月30日に終了した3か月間の当社の収益は、それぞれ2億1,930万ドルと1億5,350万ドルで、前年比43％の成長となりました。2023年7月29日と2022年7月30日に終了した3か月間の当社の純損失は、それぞれ6,000万ドルと6,430万ドルでした。2023年7月29日と2022年7月30日に終了した6か月間の当社の収益は、それぞれ4億2,360万ドルと2億9,620万ドルで、前年比43％の成長となりました。2023年7月29日と2022年7月30日に終了した6か月間の当社の純損失は、それぞれ1億2,780万ドルと1億3,530万ドルでした。私たちのビジネスモデルは、顧客関係の生涯価値を最大化することに重点を置いており、顧客基盤を拡大するために多額の投資を続けています。

主なビジネス指標

次の表は、提示された期間における当社の主要なビジネス指標の概要を示しています（千ドル）。

			現在
			2023年7月29日						2022年7月30日
年間経常収益（「ARR」）			$	930,016					$	662,777
10万ドルを超えるお客様			1,515						989

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目次

ARR

ARRは当社の業績の軌跡を示す重要な指標であり、事業イニシアチブの進捗状況を測定でき、将来の成長の指標として役立つと考えています。ARRは、測定日の時点で収益認識が開始されたサブスクリプション契約の年換算額と定義しています。ARRは、評価対象となる収益認識のため、財務諸表からは見えにくい傾向を強調しています。ARRには標準化された意味はなく、他の企業が提示する同様のタイトルの指標と必ずしも比較できるわけではありません。ARRは収益とは切り離して考えるべきであり、それらと組み合わせたり置き換えたりすることを意図したものではありません。ARRは予測値ではなく、ARRの計算に使用された日付で有効な契約は、延長または更新される場合とされない場合があります。

ARRが10万ドルを超える顧客数

私たちは、ARRが100,000ドルを超える顧客に焦点を当てています。この主要なビジネス指標は、当社の大規模な顧客への浸透を示すものだからです。ARRが100,000ドルを超える顧客の数は、より大きな顧客に販売努力を注ぎ、パートナーエコシステムに投資し、より大きな顧客のニーズに応えるためにより多くのアプリケーションをリリースするにつれて、時間とともに増加しています。

当社の業績に影響する要因

新規顧客の獲得

私たちは、顧客基盤を拡大し続ける大きなチャンスがあると信じています。私たちは、見込み客を引き付け、ブランド認知度を高め、コネクテッドオペレーションクラウドの採用を促進するために、販売とマーケティングに引き続き多額の投資を行い、新規顧客の獲得を促進するつもりです。新規顧客を引き付ける当社の能力は、販売およびマーケティング活動の効果、マクロ経済的要因とそれがお客様のビジネスに与える影響、国際展開の取り組みの成功など、さまざまな要因に左右されます。

既存の顧客ベース内での拡大

既存の顧客が当社のコネクテッド・オペレーション・クラウドを初めて採用したことで、売上を拡大する大きなチャンスがあると考えています。私たちは、より多くのアプリケーションを販売し、既存のアプリケーションを地域や部門を超えて拡大することで、顧客基盤を拡大しています。顧客ベース内で事業を拡大できるかどうかは、顧客満足度、価格設定、競争、マクロ経済的要因、顧客の支出水準の変化など、さまざまな要因に左右されます。

イノベーションと将来の成長への投資

当社の業績は、コネクテッド・オペレーション・クラウドにおける継続的なイノベーションと、事業を成長させるために人員を増やす能力によって支えられています。私たちは、コネクテッドオペレーションクラウドに新しいデータタイプを追加するために継続的に投資し、この増え続けるデータ資産を利用して革新し、時間の経過とともに新しいアプリケーションを導入しています。私たちの業績は、成長を支えるために事業全体で人員を増やす能力にも影響されます。私たちは、販売能力と研究開発組織に投資し、グローバルな収益成長を促進することに引き続き取り組んでいます。

マクロ経済動向

米国および海外の経済の不利な状況は、当社の事業の成長と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、当社の事業と経営成績は、インフレ圧力、金利の上昇と消費者信頼感の低下、サプライチェーンと貨物および出荷チャネルの広範囲にわたる混乱、多くの商品やサービスの価格の上昇（燃料費の変動を含む）、労働力不足、情報技術（「IT」）製品への支出の遅延または減少、金融市場の大幅な変動と混乱などの世界的なマクロ経済の傾向や出来事の影響を受ける可能性があります。国際から生じるその他の条件と同様にロシアとウクライナの間で続いている紛争、中国が関与する地政学的な緊張、新しい亜種の出現を含むCOVID-19パンデミックなどの紛争。私たちは、これらの世界的な出来事やその他のマクロ経済情勢と、それらが顧客やサプライヤーへの影響の結果として直接的または間接的に私たちにどのように影響するかを継続的に監視しています。

マクロ経済動向が当社の事業に与える影響の詳細については、「リスク要因」というタイトルのセクションを参照してください。

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経営成績の構成要素

収益

私たちは、サブスクリプション契約を通じてコネクテッドオペレーションクラウドへのアクセスを提供しています。これにより、指定された期間のアクセスに対して、サブスクリプションごとに料金が請求されます。サブスクリプション契約には、データ収集を可能にし、携帯電話ネットワーク、IoTデバイス（接続デバイスとも呼ばれます）、および契約期間中に提供されるサポートサービスへのアクセスを提供するモバイルアプリまたはWebサイトを介した1つ以上のクラウドベースのアプリケーションに関する複数のサービス要素が含まれています。当社のサブスクリプション契約は、通常、3年から5年の期間で、標準利用規約に基づく限定的な例外を除いて、キャンセルや返金はできません。当社のコネクテッド・オペレーション・クラウドとIoTデバイスは相互依存性が高く、相互に関連しているため、契約の範囲内では複合的な履行義務となります。

過去2会計年度はそれぞれ、収益の約 98% をコネクテッド・オペレーション・クラウドへのサブスクリプションから得ました。Connected Operations Cloudのサブスクリプションから生み出されない収益のごく一部は、ゲートウェイ、センサー、カメラなどの代替IoTデバイスの販売、関連する送料と手数料、専門サービスによるものです。

諸経費の配分

実質的に特定の機能グループに割り当てられていない諸経費は、人員数に基づいて配分されます。このような費用には、オフィス施設、資産と設備の減価償却、ITおよびセキュリティ費用、および企業ソフトウェア、サブスクリプションサービス、保険などのその他の費用に関連する費用が含まれます。

収益コスト

収益コストは主に、サブスクリプション契約に関連するIoTデバイス費用、携帯電話関連費用、サードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用、カスタマーサポート費用、保証料、およびカスタマーサポートと運営に直接関連する従業員関連費用（給与、従業員福利厚生、株式ベースの報酬、社内使用ソフトウェア開発費の償却、出荷および取扱いに関連する費用、梱包、フルフィルメント、倉庫保管、減価償却など）の償却で構成されます過剰在庫や古くなった在庫、割り当てられた諸経費。

IoTデバイスやアプリケーションの増加により、お客様が当社のコネクテッドオペレーションクラウドの利用を拡大し、増加するにつれて、収益に占める収益コストの割合は年々比較的横ばいになると予想していますが、これらの費用のタイミングと範囲により、収益に占める割合は四半期ごとに異なる場合があります。私たちは、事業が成長するにつれ、コネクテッドオペレーションクラウドとカスタマーサポートおよび運用担当者に引き続き追加リソースを投資していくつもりです。これらの分野への投資のレベルと時期は、将来の収益コストに影響します。

営業経費

研究開発

研究開発費は主に、給与、従業員福利厚生、株式ベースの報酬、減価償却費およびその他のIoTデバイスのプロトタイピングに関連する費用、製品イニシアチブ、ソフトウェアサブスクリプション、研究開発に使用されるホスティング、および割り当てられた諸経費を含む従業員関連の費用で構成されています。私たちは引き続き、新しい機能や製品の追加、およびコネクテッドオペレーションクラウドの有用性の向上に研究開発努力を注いでいます。社内で使用するソフトウェア開発費のうち、資本化の基準を満たす部分を資産計上します。

コネクテッドオペレーションクラウドを強化するための研究開発活動への投資を続けているため、研究開発費は当面の間、概ね絶対額で増加すると予想しています。研究開発費は、長期的には収益に占める割合が減少すると予想していますが、研究開発費は、これらの費用の時期と範囲により、期間ごとに収益に占める割合が変動する可能性があります。

セールスとマーケティング

販売およびマーケティング費用は、主に給与、従業員福利厚生、株式ベースの報酬、販売手数料など、当社の販売およびマーケティング活動に直接関連する従業員関連の費用で構成されています。販売およびマーケティング費用には、広告、メディア、マーケティング、プロモーション費用、無料試用費用、ブランド認知活動、事業開発、企業パートナーシップ、旅行、会議やイベント、専門サービス、配分された諸経費に関連する支出も含まれます。

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私たちは、顧客基盤を拡大し、ブランド認知度を高めるために、販売とマーケティングへの投資を継続する予定です。その結果、当面の間、販売およびマーケティング費用は絶対額で増加すると予想しています。販売およびマーケティング費は、長期的には収益に占める割合が減少すると予想していますが、販売およびマーケティング費は、これらの費用の時期と範囲により、期間ごとに収益に占める割合が変動する可能性があります。

一般管理と管理

一般管理費には、役員、財務、法務、人事、施設担当者の従業員関連費用（給与、従業員福利厚生、株式ベースの報酬など）、外部の法務、会計、採用、その他のコンサルティングサービスの専門家費用、不良債権、配分された諸経費、未配分のリースコストが含まれます。

当社の成長を支えるため、また、法務、会計、コンプライアンス、保険、投資家向け広報、および上場企業であることに関連するその他の分野に関連する追加費用のために、一般管理費は当面の間絶対額で増加し続けると予想しています。長期的には、一般管理費が収益に占める割合は減少すると予想していますが、一般管理費は、これらの費用の時期と範囲により、期間ごとに収益に占める割合が変動する可能性があります。

リースの変更、減損、および関連費用

リースの変更、減損、および関連費用には、施設の転貸および放棄に関連する減損費用が含まれます。

その後の期間には、追加のリースの変更、減損、および関連費用が発生する可能性があります。

利息収入とその他の収入（費用）、純額

利息収入およびその他の収益（費用）（純額）は、主に、現金および現金同等物、制限付現金、および当社の短期および長期投資（当社の有価負債証券に関連するプレミアムの償却および割引の追加を含む）から得られる収益を、関連手数料を差し引いたものです。また、外貨再測定の損益と外貨取引の損益もあります。グローバル事業を拡大するにつれて、外貨の変動によるリスクが高まっており、この傾向は今後も続くと予想しています。

所得税引当金

所得税の引当金は、主に当社が事業を行う特定の外国の法域における所得税で構成されています。私たちは、繰延税金資産が実現しない可能性が高いと結論付けたため、米国の繰延税金資産に対して全額評価引当金を維持しています。

業務結果

2023年7月29日と2022年7月30日に終了した3か月と6か月の比較

収益

私たちの総収益は次のように要約されます（パーセンテージを除いて千単位）：

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
収益			$	219,257					$	153,523					$	65,734					43		%				$	423,577					$	296,168					$	127,409					43		%

2023年7月29日に終了した3か月と6か月の収益は、2022年7月30日に終了した3か月と6か月と比較して、それぞれ6,570万ドルと1億2,740万ドル、つまり43％と43％増加しました。これは主に、顧客数の増加と、既存の顧客による追加アプリケーションのサブスクリプションを含むサブスクリプションサービスの購入の増加によるものです。

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目次

収益コスト、総利益、粗利益

当社の売上原価、総利益、粗利益は次のように要約されます（パーセンテージを除いて千単位）。

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
収益コスト			$	58,866					$	44,257					$	14,609					33		%				$	116,423					$	83,875					$	32,548					39		%
売上総利益			$	160,391					$	109,266																	$	307,154					$	212,293
売上総利益			73		%				71		%																73		%				72		%

2023年7月29日に終了した3か月間の収益コストは、2022年7月30日までの3か月間と比較して1,460万ドル、つまり 33% 増加しました。これは主に、繰延IoTデバイス費用の償却額が740万ドル増加したこと、直接人件費が300万ドル増加したこと、当社の製品提供に関連するインフラストラクチャ費が190万ドル増加したこと、および保証費が180万ドル増加したことによるものです。繰延IoTデバイスのコストとインフラストラクチャコストの償却額の増加は、前年比での販売量の増加によるものです。

当社の売上総利益率は、2022年7月30日までの3か月間の71％から、2023年7月29日に終了した3か月間の売上総利益率は 73% に増加しました。これは主に、インフラコストの運用効率化によるものです。

2023年7月29日に終了した6か月間の収益コストは、2022年7月30日までの6か月間と比較して3,250万ドル、39％増加しました。これは主に、繰延IoTデバイス費用の償却額が1,490万ドル増加したこと、直接人件費が900万ドル増加したこと、当社の製品提供に関連するインフラストラクチャ費が350万ドル増加したこと、および保証費が340万ドル増加したことによるものです。繰延IoTデバイスのコストとインフラストラクチャコストの償却額の増加は、前年比での販売量の増加によるものです。

当社の売上総利益率は、2022年7月30日までの6か月間の72％から、2023年7月29日に終了した6か月間の売上総利益率は 73% に増加しました。これは主に、インフラコストの運用効率化によるものです。

研究開発

研究開発費の要約は次のとおりです（パーセンテージを除いて千単位）。

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
研究開発			$	63,969					$	41,847					$	22,122					53		%				$	124,335					$	82,832					$	41,503					50		%
収益の割合			29		%				27		%																29		%				28		%

研究開発費は、2022年7月30日までの3か月間と比較して、2023年7月29日に終了した3か月間で2,210万ドル（53％）増加しました。これは主に従業員関連の費用が1,880万ドル増加したためです。これには、主に研究開発組織を支援するための人員の増加と、株式ベースの報酬費用の870万ドルの増加により、給与および福利厚生、および関連する雇用者税が1,010万ドル増加したことが含まれます。比較すると、2024会計年度の前半にはより多くの株式報奨が付与されたからです主に人員数の増加により、前の同時期に移りました。研究開発費の増加は、IT関連費用、ソフトウェアサブスクリプション、家賃が220万ドル増加したこと、および専門サービスに関連する費用が70万ドル増加したことにも起因しています。

研究開発費は、2022年7月30日までの6か月間と比較して、2023年7月29日に終了した6か月間で4,150万ドル、つまり50％増加しました。これは主に、研究開発組織を支援するための人員の増加と、株式ベースの報酬費が1,540万ドル増加したことによる、従業員関連費が3,530万ドル増加したためです。2024会計年度の前半には、より多くの株式報奨が付与されました前の同時期は、主に人員数の増加によるものです。研究開発費の増加は、IT関連の費用、家賃、ソフトウェアサブスクリプションが420万ドル増加したこと、および専門サービスに関連する費用が130万ドル増加したことによるものでもあります。これらの研究開発費の増加は、サードパーティのクラウドインフラストラクチャコストの100万ドルの減少によって一部相殺されました。

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セールスとマーケティング

販売およびマーケティング費用は次のように要約されます（パーセンテージを除いて千単位）。

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
セールスとマーケティング			$	117,908					$	91,842					$	26,066					28		%				$	236,863					$	179,291					$	57,572					32		%
収益の割合			54		%				60		%																56		%				61		%

2023年7月29日に終了した3か月間の販売およびマーケティング費用は、2022年7月30日までの3か月間で2610万ドル（28％）増加しました。これは主に、従業員関連費用が1,590万ドル増加したためです。これには、主に営業組織を支えるための人員の増加と、株式ベースの報酬費用が300万ドル増加したことにより、従業員関連費用が1,260万ドル増加したことが含まれます。前年度と比較して、2024会計年度の前半に賞が授与されました対応する時期は、主に人員数の増加によるものです。当社の販売およびマーケティング費用の増加は、IT関連の費用、家賃、およびソフトウェアサブスクリプションの430万ドルの増加、顧客訪問、会議、その他のイベントに関連する旅行関連の費用および費用の230万ドルの増加、およびリードジェネレーションイニシアチブに関連する費用の190万ドルの増加によっても促進されました。

2023年7月29日に終了した6か月間の販売およびマーケティング費用は、2022年7月30日までの6か月間で5,760万ドル（32％）増加しました。これは主に、従業員関連費用が3,600万ドル増加したためです。これには、主に販売組織をサポートするための人員増加、株式ベースの報酬費用の370万ドルの増加などにより、従業員関連費用が3,600万ドル増加しました。株式報奨は、2024会計年度の前半に付与されましたこの期間は主に従業員数の増加と販売手数料の150万ドルの増加によるものです。当社の販売およびマーケティング費用の増加は、IT関連の費用、家賃、およびソフトウェアサブスクリプションが970万ドル増加したこと、顧客訪問、会議、その他のイベントに関連する旅行関連の費用および経費が560万ドル増加したこと、リードジェネレーションイニシアチブに関連する費用が310万ドル増加したことによっても促進されました。

一般管理と管理

一般管理費は次のように要約されます（パーセンテージを除いて千単位）：

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
一般と管理			$	48,268					$	41,359					$	6,909					17		%				$	91,534					$	85,101					$	6,433					8		%
収益の割合			22		%				27		%																22		%				29		%

2023年7月29日に終了した3か月間の一般管理費は、2022年7月30日までの3か月間と比較して690万ドル、つまり17％増加しました。これは主に、財務、会計、人事、法務機能の成長を支えるための人員増加による給与および福利厚生、および関連する雇用者税が680万ドル増加したことによるものです。上半期にはより多くの株式報奨が付与されたため、株式ベースの報酬費用は310万件増加しました主に人員数の増加により、2024会計年度の前期と比較しました。一般管理費の増加は、弁護士費用と専門サービスに関連する経費が170万ドル増加したことにも起因しています。一般管理費の増加は、IT関連費用と家賃の500万ドルの減少によって一部相殺されました。

2023年7月29日に終了した6か月間の一般管理費は、2022年7月30日までの6か月間と比較して640万ドル、つまり8％増加しました。これは主に、財務、会計、人事、法務機能の成長を支えるための人員増加による給与および福利厚生、および関連する雇用者税が1,340万ドル増加したこと、および4.0ドルでした上半期にはより多くの株式報奨が付与されたため、株式ベースの報酬費用が100万件増加しました2024会計年度を前期と比較すると、主に人員数の増加によるものです。一般管理費の増加は、専門サービスと弁護士費用に関連する経費が190万ドル増加したことにも起因しています。一般管理費の増加は、IT関連の費用と家賃の1,130万ドルの減少、および不良債権費用の230万ドルの減少によって一部相殺されました。

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目次

リースの変更、減損、および関連費用

リースの変更、減損、および関連費用は次のように要約されます（パーセンテージを除いて千単位）。

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
リースの変更、減損、および関連費用			$	—					$	—					$	—					*						$	—					$	1,056					$	(1,056)					(100		%)

__________

*意味がない

2023年7月29日に終了した6か月間のリースの変更、減損、および関連費用は、2022年7月30日に終了した6か月間と比較して、110万ドル、つまり100％減少しました。

2023会計年度の第1四半期に、特定のオフィススペースのサブリースを実行した結果、関連する使用権資産に110万ドルの減損が発生しました。これは、2022年7月30日に終了した6か月間のリースの変更、減損、および関連費用で認識されました。2023年7月29日に終了した3か月と6か月、および2022年7月30日に終了した3か月間は、リースの変更、減損、および関連費用は発生しませんでした。

利息収入とその他の収入（費用）、純額

利息収入とその他の収益（費用）の純額は、次のように要約されます（パーセンテージを除く千単位）。

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
利息収入およびその他の収入（費用）、純額			$	10,220					$	1,541					$	8,679					*						$	19,115					$	1,481					$	17,634					*

__________

*意味がない

2023年7月29日に終了した3か月と6か月間の利息収入とその他の収益（費用）の純額は、2022年7月30日に終了した3か月と6か月と比較して、それぞれ870万ドルと1,760万ドル増加しました。この増加は主に、当社の有価証券の管理ポートフォリオから得られる割引と利息収入の純増加、2023年7月29日に終了した3か月と6か月における有利子現金残高の利回りの増加、および外貨の好調な動きによるものです。

所得税引当金

所得税引当金の要約は次のとおりです（パーセンテージを除いて千単位）。

			3 か月が終了												変更												6 か月間終了												変更
			7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%						7月29日 2023						7月30日、 2022						金額						%
所得税引当金			$	434					$	40					$	394					*						$	1,361					$	763					$	598					78		%
実効税率			(0.7		%)				(0.1		%)																(1.1		%)				(0.6		%)

__________

*意味がない

所得税引当金は、主に国際事業の成長により、2022年7月30日に終了した3か月と6か月と比較して、2023年7月29日に終了した3か月と6か月でそれぞれ40万ドルと60万ドル増加しました。

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目次

非GAAPベースの財務指標

一般に認められた会計原則（「GAAP」）に従って作成された要約連結財務諸表を補足するために、以下の非GAAP財務指標を見直して、事業の評価、業績の測定、事業に影響を与える傾向の特定、事業計画の策定、戦略的意思決定（パーセンテージを除く千単位）を行います。

			3 か月が終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
非GAAPベースの売上総利益			$	163,683					$	111,864
非GAAPベースの売上総利益			75		%				73		%
非GAAPベースの営業損失			$	(5,904)					$	(20,225)
非GAAPベースの営業利益率			(3)		%				(13)		%
非GAAPベースの純利益 (損失)			$	3,882					$	(18,724)
			6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
フリーキャッシュフロー			$	12,671					$	(102,690)
フリー・キャッシュ・フロー・マージン			3		%				(35)		%

非GAAP財務指標の制限と調整

非GAAPベースの財務指標には分析ツールとしての限界があり、単独で検討したり、GAAPに基づいて提示される財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。非GAAP財務指標の使用と、GAAPに基づいて決定された同等の財務指標の使用には、いくつかの制限があります。たとえば、私たちの業界の他の企業は、これらの非GAAP財務指標を異なる方法で計算したり、業績を評価するために他の指標を使用したりする場合があります。さらに、フリーキャッシュフローには、将来の契約上のコミットメントや、一定期間の現金残高の合計増減は反映されません。これらの制限やその他の制限により、これらの非GAAP財務指標の分析ツールとしての有用性が低下する可能性があります。投資家は、関連するGAAP財務指標と、これらの非GAAP財務指標と最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との調整を見直し、単一の財務指標に頼って当社の事業を評価しないようにしてください。

非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益

非GAAPベースの売上総利益を、売上原価に含まれる売上総利益に、従業員の株式取引に対する雇用者税を含む株式ベースの報酬費用関連費用を加えたものと定義しています。非GAAPベースの売上総利益率は、総収益に対する非GAAPベースの売上総利益の割合として定義されます。私たちは、非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益率を従来のGAAP指標と組み合わせて財務実績を評価しています。私たちは、非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益率が、当社の経営陣と投資家に過去の財務実績との一貫性と比較を可能にし、事業の期間ごとの比較を容易にすると考えています。次の表は、提示された期間の非GAAP総利益とGAAP総利益との調整を示しています（パーセンテージを除く千単位）。

			3 か月が終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
売上総利益			$	160,391					$	109,266
追加:
株式ベースの報酬費用関連費用 (1)			3,292						2,598
非GAAPベースの売上総利益			$	163,683					$	111,864
GAAPベースの売上総利益			73		%				71		%
非GAAPベースの売上総利益			75		%				73		%

__________

(1)株式ベースの報酬費用関連費用には、2023年7月29日および2022年7月30日に終了した3か月間の従業員株式取引に対する雇用者税がそれぞれ約20万ドルと10万ドル含まれていました。

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目次

非GAAPベースの営業損失と非GAAPベースの営業利益率

私たちは、非GAAPベースの営業損失、または非GAAPベースの営業損失を、従業員の株式取引に対する雇用者税、リース変更、減損、および関連費用を含む、株式ベースの報酬費用関連費用の影響を除いた営業損失と定義しています。非GAAPベースの営業利益率は、総収益に対する非GAAPベースの営業損失の割合として定義されます。私たちは、非GAAPベースの営業損失と非GAAPベースの営業利益率を、従来のGAAP指標と組み合わせて財務実績を評価しています。非GAAPベースの営業損失と非GAAPベースの営業利益率は、当社の経営陣と投資家に当社の過去の財務実績との一貫性と比較を可能にし、事業の期間ごとの比較を容易にすると考えています。次の表は、提示された期間における当社の非GAAPベースの営業損失とGAAPベースの営業損失の調整を示しています（パーセンテージを除く千単位）。

			3 か月が終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
事業による損失			$	(69,754)					$	(65,782)
追加:
株式ベースの報酬費用関連費用 (1)			63,850						45,557
リースの変更、減損、および関連費用			—						—
非GAAPベースの営業損失			$	(5,904)					$	(20,225)
GAAPベースの営業利益率			(32)		%				(43)		%
非GAAPベースの営業利益率			(3)		%				(13)		%

__________

(1)株式ベースの報酬費用関連費用には、2023年7月29日および2022年7月30日に終了した3か月間の従業員株式取引に対する約420万ドルと120万ドルの雇用者税がそれぞれ含まれていました。

非GAAPベースの純利益 (損失)

非GAAPベースの純利益（損失）は、従業員の株式取引に対する雇用者税、リースの変更、減損、および関連費用を含む、株式ベースの報酬費用関連費用の影響を除いた純損失と定義しています。私たちは、非GAAPベースの純利益（損失）を従来のGAAP指標と組み合わせて財務実績を評価しています。非GAAPベースの純利益（損失）は、当社の経営陣や投資家に過去の財務実績との一貫性と比較可能性をもたらし、事業の期間ごとの比較を促進すると考えています。次の表は、表示期間の非GAAPベースの純利益（損失）とGAAPベースの純損失（パーセンテージを除く千単位）の調整を示しています。

			3 か月が終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
純損失			$	(59,968)					$	(64,281)
追加:
該当する税金を差し引いた株式ベースの報酬費用関連費用			63,850						45,557
リースの変更、減損、および関連費用（該当する税金を差し引いた金額）			—						—
非GAAPベースの純利益 (損失)			$	3,882					$	(18,724)

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目次

フリーキャッシュフローとフリーキャッシュフローマージン

私たちは、フリーキャッシュフローを、営業活動によって提供された（使用された）純現金から、資産や設備の購入に使用された現金を差し引いたものと定義しています。フリーキャッシュフローマージンは、総収益に対するフリーキャッシュフローの割合として計算されます。フリーキャッシュフローとフリーキャッシュフローマージンは、たとえマイナスであっても、流動性を評価し、将来の運営ニーズや戦略的イニシアチブに資金を提供する当社の能力に関する情報を経営陣や投資家に提供するのに役立つと考えています。次の表は、表示されている期間のフリーキャッシュフローと営業活動によって提供された（使用された）純現金との調整を示しています（パーセンテージを除く千単位）。

			6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
営業活動によって提供された（使用された）純現金			$	18,174					$	(85,760)
資産および設備の購入			(5,503)						(16,930)
フリーキャッシュフロー (1)			$	12,671					$	(102,690)
営業活動のマージンによって提供された（使用された）純現金			4		%				(29)		%
フリーキャッシュフローマージン (1)			3		%				(35)		%
投資活動に使用された純現金			$	(34,590)					$	(16,930)
財務活動による純現金			$	12,255					$	8,009

__________

(1)カリフォルニア州サンフランシスコにある当社のオフィス施設の建設に関連する非経常資本支出のために支払われた（受け取った）現金を、テナント手当を差し引いた純現金（千単位）を含みます：

			6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
企業設立のための不動産や設備の購入 オフィス施設、テナント手当を差し引いた金額 (2)			$	(10,179)					$	13,565

(2)2023年4月、私たちは主に借地権の改善に関連するリースインセンティブに関連するリース紛争をテナント手当という形で解決し、1,130万ドルを受け取りました。この主張は、キャプションの下で説明されている主張とは無関係です」リース関連の訴訟」の注記9の「コミットメントと不測の事態」は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれる要約連結財務諸表をご覧ください。

流動性と資本資源

流動性は、事業運営の短期および長期の現金要件を満たすのに十分なキャッシュフローにアクセスできるかどうかの尺度です。

創業以来、私たちは主に株式の売却と顧客からの支払いを通じて事業資金を調達してきました。2021年12月に新規株式公開（「IPO」）を完了し、その結果、総純収入は8億4,670万ドルになりました。これには、2022年1月に引受人がクラスA普通株式の追加購入オプションを行使したことによる収益と、引受割引と手数料を差し引いた金額が含まれます。2023年7月29日現在の累積赤字12億9,620万ドルに反映されているように、当社の事業から多額の営業損失が発生しています。2024会計年度の第1四半期からプラスのフリーキャッシュフローを達成しましたが、引き続き事業への投資を行う予定であり、その結果、特に将来の四半期にマイナスのキャッシュフローが生じた場合は、事業を成長させるための戦略的イニシアチブを実行するために追加の資本リソースが必要になる場合があります。私たちは、既存の現金、現金同等物、短期および長期の投資は、キャンセル不可の契約を含む運転資本、および少なくとも今後12か月間の資本支出要件を満たすのに十分であると考えています。

2023年7月29日現在、当社の主な流動性源は、現金、現金同等物、および8億3,450万ドルの短期および長期投資でした。現金および現金同等物には、銀行への入金時の現金払いと、購入時の当初の満期が90日以下の流動性の高い投資が含まれていました。私たちの投資は、主に米国政府および政府機関の証券、社債と債券、コマーシャルペーパーで構成されていました。私たちの現金の主な用途には、人事関連費用、サードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用、販売およびマーケティング費用、諸経費、その他の運転資金要件の資金調達が含まれます。

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目次

当社の将来の資本要件は、当社の成長、顧客を引き付けて維持する能力、当社のソリューションに対する継続的な市場での受け入れ、コネクテッド・オペレーションズ・クラウドの開発に向けた取り組みを支援するための支出のタイミングと範囲、販売およびマーケティング活動の拡大、マクロ経済状況が当社やお客様、パートナーのビジネスに与える影響など、多くの要因によって異なりますが、これらに限定されません。さらに、将来、事業、製品、サービス、技術を買収または投資する契約を結ぶ可能性があります。追加のエクイティファイナンスまたはデットファイナンスを求める必要があるかもしれません。追加の資金調達が必要な場合、私たちが受け入れられる条件で資金を調達できないか、まったくできない場合があります。必要に応じて追加の資本を調達できない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

キャッシュフロー

次の表は、表示されている期間のキャッシュフローの概要（千単位）を示しています。

			6 か月間終了
			2023年7月29日						2022年7月30日
営業活動によって提供された（使用された）純現金			$	18,174					$	(85,760)
投資活動に使用された純現金			$	(34,590)					$	(16,930)
財務活動による純現金			$	12,255					$	8,009

営業活動

当社の最大の営業資金源は、お客様から受け取る支払いです。営業活動による現金の主な用途は、従業員関連の費用、販売およびマーケティング費用、在庫と接続デバイスの費用、サードパーティのクラウドおよび携帯電話インフラストラクチャ費用、および諸経費です。過去2会計年度のそれぞれで、事業からマイナスのキャッシュフローを生み出し、株式の売却による純収入によって運転資本を補ってきました。

営業活動によって提供される（使用された）現金は、主に株式ベースの報酬、有価負債証券の割引の純増額、非現金営業リース費用、資産と設備の減価償却、リースの変更、減損、および関連費用、各期間における営業資産と負債の変化など、特定の非現金項目を調整した当社の純損失で構成されています。

2023年7月29日に終了した6か月間の営業活動によって提供された現金は1,820万ドルでした。これには、現金以外の費用を調整した1億2,780万ドルの純損失と、営業資産と負債の変動額3,470万ドルが含まれていました。非現金費用は、主に株式ベースの報酬費用1億1,260万ドルと減価償却費720万ドルで構成されていましたが、有価負債の割引が860万ドル増加したことにより一部相殺されました。2023年7月29日に終了した6か月間の当社の営業資産と負債の変化は、事業の成長による繰延収益の増加、注文処理プロセスの業務効率化による在庫の減少、および顧客からの現金回収の増加を反映していますが、2023年7月29日に終了した6か月間の接続デバイスのコストの増加と繰延手数料の増加によって一部相殺されました。

2022年7月30日に終了した6か月間の営業活動に使用された現金は8,580万ドルでした。これは、現金以外の費用を調整した1億3,530万ドルの純損失と、9,690万ドルの営業資産と負債の変動で構成されていました。非現金費用は、主に株式ベースの報酬費用8,800万ドル、減価償却費500万ドル、不良債権費用300万ドル、リースの変更、減損、および関連費用110万ドルで構成されていました。

投資活動

2023年7月29日に終了した6か月間の投資活動に使用された現金は3,460万ドルで、これは主に3億7,440万ドルの投資の購入と、内部使用ソフトウェア開発費用とオフィス施設のための550万ドルの資本支出でしたが、満期および投資の償還による3億4,090万ドルの収入、および投資の売却による450万ドルの収益によって一部相殺されました。

2022年7月30日までの6か月間の投資活動に使用された現金は1,690万ドルでした。これは主に、追加のオフィス施設への資本支出でした。

資金調達活動

2023年7月29日に終了した6か月間の資金調達活動によって提供された現金は1,230万ドルで、これは主に2021年の従業員株式購入計画（「2021 ESPP」）に基づく購入とストックオプションの行使による1,320万ドルの収益でしたが、ファイナンスリースの元本の支払い90万ドルによって一部相殺されました。

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目次

2022年7月30日までの6か月間の資金調達活動によって提供された現金は800万ドルでした。これは主に2021年のESPPに基づく購入とストックオプションの行使による1,070万ドルの収益でしたが、募集費用の220万ドルによって一部相殺されました。

契約上の義務とコミットメント

2023年7月29日現在の当社の将来の推定債務は、リース契約とキャンセル不可の購入契約で構成されています。当社のリースおよびその他のコミットメントに関するその他の議論については、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれる当社の要約連結財務諸表の注記7「リース」および9の「コミットメントと不測の事態」を参照してください。

重要な会計方針と見積もり

フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれる当社の要約連結財務諸表およびそれに関連する注記は、GAAPに従って作成されています。

GAAPに準拠した要約連結財務諸表を作成するには、それらの財務諸表と添付の注記に報告される金額に影響する見積もりと判断を行う必要があります。私たちが使用する見積もりは妥当だと思いますが、それらの見積もりには不確実性が内在するため、将来の期間に報告される実際の結果はそれらの見積もりとは異なる可能性があります。

2023年7月29日に終了した6か月間、当社の重要な会計方針と見積もりに重大な変更はありませんでした。

最近の会計上の宣言

最近発行された会計上の声明については、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれる要約連結財務諸表の注記2を参照してください。

アイテム 3.市場リスクに関する定量的・質的開示

私たちは、主に金利の変動、外国為替リスク、インフレリスクに関連する事業に関連する市場リスクにさらされています。

金利リスク

2023年7月29日現在、米国政府証券、政府証券、社債および債券、コマーシャルペーパーなど、さまざまな市場性のある債務証券への現金、現金同等物、および短期および長期投資が8億3,450万ドルに上りました。さらに、主に未払いの信用状が原因で、2,410万ドルの制限付き現金がありました。当社の現金、現金同等物、および短期および長期投資は、運転資金目的で保有されています。取引や投機を目的とした投資は行いません。当社の現金同等物および有価債券のポートフォリオは、金利の変動により市場リスクの影響を受けます。仮に100ベーシスポイントの金利の上昇または下降があった場合、2023年7月29日現在、当社の現金同等物および短期および長期投資の市場価値が380万ドル減少または増加していたでしょう。

外貨為替リスク

報告通貨は米ドルです。当社の完全子会社の機能通貨は、米ドルまたはメキシコペソです。当社の売上の大部分は米ドル建てであるため、現在、当社の収益は重大な外貨リスクの対象にはなっていません。当社の営業費用は、主に米国と英国など、事業が所在する国の通貨建てです。したがって、当社の要約連結業績とキャッシュフローは、外貨為替レートの変動による変動の影響を受けやすく、将来、為替レートの変動により悪影響を受ける可能性があります。現在まで、外貨リスクやその他のデリバティブ金融商品に関してはヘッジの取り決めを締結していませんが、将来的にはそうするかもしれません。提示された期間のいずれにおいても、米ドルと他の通貨に対する相対価値が 10% 上昇または下降しても、当社の要約連結財務諸表に重大な影響はないと考えています。

インフレリスク

インフレが当社の要約連結財務諸表に重大な影響を与えたとは考えていません。私たちのコストが大幅なインフレ圧力にさらされるようになった場合、価格上昇によってそのような高いコストを完全に相殺できない可能性があります。それができない、または怠ると、要約された連結財務諸表に重大な影響を与える可能性があります。

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目次

アイテム 4.統制と手続き

開示管理と手続きの評価

当社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の参加と監督のもと、このフォーム10-Qの四半期報告書の対象期間の終了時点で、取引法の規則13a-15（e）および15d-15（e）で定義されている当社の開示管理および手続きの設計と運用の有効性を評価しました。

その評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、本報告書の対象期間の終了時点で、当社の開示管理および手続きは、取引法に基づいて提出または提出する報告書で開示する必要のある情報が、SECの規則およびフォームで指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、そのような情報が蓄積され、伝達されることを合理的に保証するように設計され、有効であると結論付けました。以下を含め、当社の経営陣に伝えました必要に応じて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者が、必要な開示について適時に決定できるようにしています。

財務報告に関する内部統制の変更

最高執行責任者や最高財務責任者を含む経営陣の監督と参加を得て、直近の会計四半期に発生した財務報告に関する内部統制の変更（この用語は証券取引法の規則13a-15（f）および15d-15（f）で定義されています）の評価を行いました。その評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、終了した会計四半期中に、財務報告に関する内部統制に重大な変化はなかったと結論付けました 2023年7月29日財務報告に関する当社の内部統制に重大な影響を及ぼす、または重大な影響を与える可能性がかなり高いもの。

財務報告に対する統制と手続きと内部統制の有効性の制限

最高経営責任者、最高財務責任者を含む当社の経営陣は、当社の開示管理と手続き、または財務報告に関する内部統制によって、すべてのエラーや詐欺が防止または検出されるとは期待していません。制御システムは、どんなにうまく設計および運用されても、制御システムの目的が達成されていることを絶対的に保証するのではなく、合理的な保証しか提供できません。さらに、制御システムの設計には、資源の制約があるという事実が反映されている必要があり、統制のメリットはコストと相対的に考慮する必要があります。すべての統制システムには固有の制限があるため、統制を評価しても、統制上の問題や不正の事例がすべて検出されたことを絶対的に保証することはできません。これらの固有の制限には、意思決定の判断に誤りがある場合や、エラーやミスが原因で故障が発生する可能性があるという現実が含まれます。さらに、一部の人物の個々の行為、2人以上の共謀、または経営陣の無効化によって、統制が回避される可能性があります。統制システムの設計も、将来起こる可能性に関する特定の仮定に一部基づいており、将来起こり得るあらゆる状況下で、どのような設計でも定められた目標を達成するという保証はありません。時間が経つにつれて、状況の変化により統制が不十分になったり、方針や手続きの遵守度が低下したりする可能性があります。制御システムに固有の制限により、エラーや詐欺による虚偽表示が発生し、検出されない場合があります。

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目次

パート II-その他の情報

アイテム 1.法的手続き

私たちは、通常の事業活動から生じるさまざまな法的手続きに関与しています。私たちは現在、訴訟の当事者ではありません。その結果が、当社にとって不利と判断された場合、個別に、またはまとめると、当社の事業、経営成績、キャッシュフロー、または財政状態に重大な悪影響を及ぼすと考えています。現在または将来の訴訟の結果を確実に予測することはできず、結果がどうであれ、訴訟は弁護および和解費用、経営資源の流用、その他の要因により、当社に悪影響を及ぼす可能性があります。

アイテム 1A.リスク要因

当社の事業、業務、および財務状況は、以下に説明するものを含むさまざまなリスクと不確実性の影響を受けやすく、当社の事業、経営成績、財政状態、成長見通し、およびクラスA普通株式の取引価格に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。現在当社が把握していない、または現在重要ではないと考えている以下の要因により、実際の業績は、過去の業績や、SECへの提出書類、プレスリリース、投資家とのコミュニケーション、口頭およびその他の声明で当社または当社に代わって行った将来の見通しに関する記述で表明された業績と大きく異なる可能性があります。次のリスクを、フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる他のすべての情報（「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」および「財務状況と経営成績に関する経営陣の議論と分析」というタイトルのセクションを含む）、およびフォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれる当社の財務諸表と関連事項を含め、慎重に検討する必要があります。

当社の事業、業界、運営に関連するリスク

私たちの急速な成長により、将来の見通しを評価することが難しくなり、過去の成長率またはそれに近い速度で成長を続けられないリスクが高まります。

私たちは過去数年間で急速に成長してきました。その結果、将来の業績を予測する能力は、将来の成長を効果的に計画してモデル化する能力など、多くの不確実性の影響を受けます。競争の激化、既存および新規の顧客からのソリューションに対する需要の鈍化、成長機会の継続的な活用の失敗、既存の顧客による契約の終了または製品の返品、事業の成熟、マクロ経済的要因など、多くの要因が当社の収益成長率の低下に寄与する可能性があります。私たちの最近の、そして歴史的な成長は、私たちの将来の業績を示すものと見なすべきではありません。長期的に収益が増加し続けたとしても、事業の成熟などさまざまな要因により、収益の伸び率は今後も低下し続けると予想しています。私たちは過去に、急速に変化する業界の成長企業が頻繁に経験するリスクと不確実性に遭遇したことがあり、今後も遭遇するでしょう。事業の計画と運営に使用するこれらのリスクと不確実性に関する当社の仮定が不正確または変更された場合、またはこれらのリスクにうまく対処できない場合、当社の営業および財務結果が予想と大きく異なり、成長率が鈍化し、事業、財政状態、および経営成績が損なわれる可能性があります。

私たちには損失の履歴があり、将来的には収益性目標を達成できない可能性があります。

私たちは設立以来、すべての年に損失を被っており、今後の四半期でも純損失は引き続き発生すると予想しています。2023年7月29日と2022年7月30日に終了した6か月間で、それぞれ1億2,780万ドルと1億3,530万ドルの純損失が発生しました。その結果、2023年7月29日および2023年1月28日の時点で、それぞれ12億9,620万ドルと11億6,840万ドルの累積赤字が発生しました。Connected Operations Cloudの強化、顧客基盤の拡大、営業チームと顧客成果チームの拡大を含む販売およびマーケティング活動の拡大、業務の拡大、従業員の追加、技術開発の継続により、近い将来、営業費用が大幅に増加すると予想しています。これらの取り組みは、現在の予想よりも費用がかかったり、これらの高額な費用を相殺するほど収益を増やすことができなかったり、まったく成功しなかったりする可能性があります。コネクテッドオペレーションクラウドの需要の鈍化や競争の激化など、さまざまな理由により、収益の伸びが鈍化したり、収益が減少したりする可能性があります。事業の成長に伴って収益を増やせないと、収益性目標を達成できなくなり、事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。

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さらに、当社は、当社の従業員および特定の非従業員に制限付株式ユニット（「RSU」）を付与しました。このようなRSUは、特定の権利確定条件を満たすと権利が確定します。2024会計年度の第2四半期に、サービス条件が満たされた、または部分的に満たされたRSUに関連する5,570万ドルの株式ベースの報酬費用を計上しました。2023年7月29日現在の未承認の株式ベースの報酬費用は、2023年7月29日時点で5億4,910万ドルでした。これは、これらのRSUとして認識されると予想される残りの費用です。当社の将来の営業費用には、これらのRSUに関する多額の株式ベースの報酬費用、および当社が付与した、または将来付与する可能性のあるその他の株式報奨が含まれますが、これは当社の収益性目標を達成する能力に悪影響を及ぼします。

新しいユースケースでは、事業の成長に伴うリスクに直面しています。

これまで、当社の収益の大部分は、お客様の車両に関連するアプリケーションに関連する売上から得られてきました。最近では、お客様の機器や現場に関連する用途に重点を置いています。私たちは、運用経験が限られている場合や、財務結果に影響を与える可能性のあるビジネス、テクノロジー、および経済的リスクの増大にさらされる可能性がある場合を含め、ソリューションのユースケースを拡大しており、今後も拡大していく予定です。新しいユースケースに入り、すでに新しいアプリケーションで運用しているユースケースを拡大するには、引き続き多大なリソースが必要であり、そのような取り組みが成功したり、私たちにとって有益であるという保証はありません。歴史的に、新規顧客への販売は、多くの場合、同じ顧客または同様の状況にある顧客への追加販売につながっていました。規制の厳しい新しいユースケースに拡大していく限り、それらの市場や業界を規制する政府や機関からのさらなる規制上の精査、リスク、負担に直面する可能性があります。お客様の車両に関連するアプリケーションを構築するという当社の戦略は過去に成功を収めてきましたが、お客様のサイトや機器向けのアプリケーション、または私たちが追求するその他のユースケースに関して、同じ浸透と有機的成長を達成できるかどうかは定かではありません。そうしないと、当社の評判、事業、財政状態、および経営成績に害を及ぼす可能性があります。

新規顧客を獲得できなければ、将来の収益と経営成績が損なわれます。

私たちの将来の成功は、コネクテッド・オペレーション・クラウドにアクセスするためのサブスクリプションを新しい顧客に販売できることに一部かかっています。新規顧客を引き付ける当社の能力は、ソリューションのメリットと価格設定、および販売とマーケティング活動の効果によって決まります。現在または将来、新規顧客を引き付ける能力に影響を与える可能性のあるその他の要因は、その多くが私たちの制御の及ばないものです。

•ソフトウェアやクラウドベースのソリューションを実際の業務に採用した経験がない、または採用に消極的な潜在顧客。

•潜在的な顧客の既存のベンダーへのコミットメントや好み。

•実際の、または想定される切り替え費用。

•当社のソリューションの有用性に悪影響を及ぼす、または実施が困難な変更を必要とする新しい法律、規則、規制の採用、または既存の法律、規則、規制の改正。これには、当社のコネクテッドオペレーションクラウドが提供するコンプライアンス機能の必要性を減らす規制緩和も含まれます。

•私たちのソリューションが提供するコンプライアンス機能を提供する私たちの能力。

•営業、製品、およびエンジニアリング担当者の拡張、維持、モチベーションの向上に失敗している。

•新しい国際市場への拡大に成功しなかった。

•既存のチャネルまたは相手先ブランド供給（「OEM」）パートナーとの関係の構築または拡大、または新しいチャネルまたはOEMパートナーの誘致に失敗した。

•アプリケーションエコシステムの開発と、潜在的な顧客が使用する新しいアプリケーションやデバイスとの統合に失敗した。

•見込み客が当社のソリューションをうまく導入して使用できるよう支援できなかった。そして

•インフレ率や金利の上昇、最近または潜在的な銀行破綻による財政難や、お客様やお客様が事業を行う業界に影響を与える可能性のあるその他の最近の金融、経済、政治的出来事など、一般的なマクロ経済状況。

新規顧客を獲得する取り組みが成功しなければ、当社の事業、財政状態、経営成績が損なわれます。

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既存の顧客との関係を維持し、拡大することができなければ、私たちの財政状態と経営成績は損なわれます。

当社の業績を維持または改善するためには、既存の契約期間が終了したときにお客様がConnected Operations Cloudのサブスクリプションを更新し、既存のお客様との商業的関係を拡大することが重要です。私たちの契約期間は通常、3年から5年です。ただし、お客様は、最初の契約期間が終了した後にサブスクリプションを更新する義務はありません。また、お客様は、同じ契約期間、同じ支払い条件、同じまたはそれ以上の数のアプリケーションとIoTデバイスのサブスクリプションを更新しないか、まったく更新しない場合があります。過去に、一部のお客様は当社のサブスクリプションを更新しないことを選択しており、長期的な顧客維持率を正確に予測することは困難です。お客様は、当社のソリューションがお客様のビジネスニーズに必要ではない、あるいは費用対効果が高くないという信念、マクロ経済的要因やその他の要因に対応して裁量的な支出を減らしたい、希望する申請の中止または該当する規制認証の喪失、全体的な顧客体験に対する不満、競合他社の製品がより良い価値を提供しているという信念など、さまざまな理由でサブスクリプションを更新しないことを選択できます。さらに、当社の顧客は、当社の顧客基盤に影響を与える合併や買収、当社のソリューションを利用した事業や事業部門の解散、業界に影響を及ぼす景気後退など、完全に制御できない理由で契約を更新しない場合があります。更新料の引き下げは、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼします。

私たちの成長戦略の一部は、アプリケーションの追加サブスクリプションを販売し、既存の顧客とのユースケースを拡大することです。新しいアプリケーションのサブスクリプションを販売できるかどうかは、業界の進化、慣行、標準を予測する能力に大きく依存します。さらに、業界内および関連業界の両方の技術開発に対応し、当社またはお客様に適用される連邦、州、地方、または外国の規制に準拠するために、既存のアプリケーションを引き続き強化し、新しいアプリケーションと機能をタイムリーに導入する必要があります。しかし、新しいアプリケーションを開発したり、アプリケーションを統合するサードパーティのアプリケーションやデバイスのセットを拡大したりしても、成功しない可能性があります。特に、私たちがこれまで焦点となっていなかったユースケースにソリューションを拡大し、エンジニアリング人材の採用、育成、維持への取り組みを改善し続けている場合はそうです。さらに、機能強化や新規アプリケーションが成功するかどうかは、機能強化またはアプリケーションのタイムリーな完了、導入、市場での受け入れなど、いくつかの要因に左右されます。私たちが開発または買収した新しいアプリケーションは、タイムリーに、または費用対効果の高い方法で導入されない可能性があり、大きな収益を生み出すために必要な幅広い市場での受け入れが得られない可能性があります。特に、私たちがこれまで重点を置いてこなかったユースケースに関してはそうです。競合他社のいずれかが、私たちが実装する前に新しいテクノロジーを実装したり、関連業界でのイノベーションと統合の機会をよりよく予測したりすると、当社のビジネスに悪影響が及ぶ可能性があります。

私たちの成長戦略のもう1つの部分は、既存の顧客が機械、車両、倉庫、工場などの接続資産の数を増やすにつれて、追加のサブスクリプションを販売することです。しかし、当社のお客様は、保有車両や実地業務の拡大や拡大を続けられない場合や、より広範囲または拡大された事業をカバーするために追加のサブスクリプションを当社から購入しないことを選択するかもしれません。Connected Operations Cloudの追加サブスクリプションを既存の顧客に販売する能力が低下すると、当社の事業、財務状況、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、コネクテッドオペレーションクラウドにアクセスするためのサブスクリプションを販売するために、直接販売に大きく依存しています。

私たちは、主に直接販売モデルを通じて、Connected Operations Cloudにアクセスするためのサブスクリプションをマーケティングおよび販売しています。新規および既存の顧客への販売を増やすには、販売組織を拡大する必要があります。私たちは、国内外を問わず、特に大規模な組織への販売に重点を置いた直販組織を、引き続き拡大していく予定です。また、これらの大規模な組織に焦点を当てた販売プログラムに多大なリソースを投入する予定です。新しい顧客が当社のコネクテッド・オペレーション・クラウドを使い始めたら、当社の営業チームは、その顧客が使用する当社のIoTデバイスとアプリケーションの数を増やしたり、アプリケーションの展開を他のユースケースに拡大したりするなど、その顧客による当社のコネクテッド・オペレーション・クラウドの利用を拡大することに引き続き注力する必要があります。これらすべての取り組みには、多額の財源やその他の資源を投資する必要があります。また、営業チームの上級管理職を含め、営業チームのメンバーの離職を経験しました。その結果、費用のかかるトレーニング、業務の非効率性、潜在的な実行リスクが生じることがよくあります。営業部隊を拡大し、十分に高いレベルの新しいセールスリーダーをうまく雇用できなければ、新規顧客を引き付ける能力が損なわれ、ビジネス、財政状態、経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。さらに、有能で有能な営業担当者を雇用、育成、統合、維持できない場合、新規および既存の営業担当者が妥当な期間内に望ましい生産性レベルを達成できない場合、または当社の販売プログラムが効果的でない場合は、営業部隊の拡大による予想される収益成長を達成できない可能性があります。

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収益を増やすためには、直接販売能力をさらに構築すると同時に、トレーニング、サポート、販売プロセスへの統合を必要とするチャネルパートナーを開発する必要があると予想しています。さらに、新しい市場やユースケースに参入するには、適切な社内販売能力やチャネルパートナーを開発し、これらの市場に効果的に対処できるように社内外の営業チームを訓練する必要があります。これらの取り組みが失敗すると、事業を成長させる能力が制限され、事業、経営成績、見通し、財政状態に悪影響が及びます。

現在の直接販売システムは、Connected Operations Cloudにアクセスするためのサブスクリプションの売上を最大化するのに効果的ではないかもしれません。私たちのソリューションは複雑で、特定の販売には、私たちまたはチャネルパートナーによる多大な労力とコストとリソースの支出が必要になる場合があります。営業チームのメンバーやチャネルパートナーが、それらの販売をサポートするために適切なリソースを投入できない、または投入したくない可能性があります。社内の営業チームメンバーやチャネルパートナー向けに効果的な販売インセンティブプログラムを開発して維持できない場合、これらの関係者に当社のソリューションを顧客、特に大規模な組織に販売するよう奨励できない可能性があります。営業チームのメンバーやチャネルパートナーは通常、広範囲にわたるトレーニングを必要とし、許容できる生産性を達成するには数か月かかるため、特定の地域の営業チームメンバーまたはチャネルパートナーの1人以上の営業チームメンバーまたはチャネルパートナーを失うと、その地域での業績が損なわれる可能性があります。

私たちの販売サイクルの長さは、特に大規模な顧客への販売に関しては予測できない場合があり、私たちの販売活動にはかなりの時間と費用が必要になる場合があります。

いつ、あるいは見込み客に販売するかどうか、あるいは既存の顧客への売り上げを増やすことができるかどうかを正確に予測することは困難です。大規模または複雑な組織を持つお客様は、当社のソリューションを定期的に大規模に導入することを選択できます。したがって、顧客は不定期で予測不可能な頻度で多額のサブスクリプションを購入する可能性があります。私たちのビジネスの性質上、これらの販売および展開サイクルのタイミングやコストを予測することはできません。事業の規模や複雑さによってお客様の販売サイクルが変動したり、顧客が短いリードタイムで散発的に新規サブスクリプションを購入したりする可能性は、新規顧客からの収益と契約価値のタイミングと金額を予測する当社の能力に悪影響を及ぼす可能性があります。

特に、私たちの戦略の一部は、より大きな顧客への販売をターゲットにすることです。大規模な顧客への販売には、小規模な組織への販売には存在しない、または程度は低いリスクが伴います。たとえば、販売サイクルの長期化（通常は数か月続き、場合によっては1年を超える）、より複雑な顧客の製品要件と請求書と支払い条件に関する期待、多額の初期販売費用、一部の販売を完了する際の予測可能性の低下などです。たとえば、大規模なお客様は、サブスクリプションを購入する前に、ソリューションの評価とテストにかなりの時間を要することがよくあります。当社の販売サイクルの長さと変動性には、潜在的な顧客に当社のソリューションの用途と利点について教育する必要性、購入と予算サイクルの裁量的な性質、評価と購入承認プロセスの競争力、顧客が検討しているユースケース、各顧客の具体的な展開計画、顧客の組織の複雑さ、そのような展開の難しさ、販売が直接行われるかどうかなど、さまざまな要因が影響します。私たち、または再販業者や他のパートナーを通じて。さらに、大規模な顧客は限定的に当社のソリューションを導入し始めることが多いですが、それでもカスタマーサポート担当者からのより高いレベルのサポートを必要とし、価格割引を交渉することがあります。これにより、販売活動への先行投資が増え、これらの顧客への販売が当社の多額の先行投資を正当化する保証はありません。販売サイクル、販売時期の不確実性、大口顧客への販売、顧客からの支払いの回収に関連するこれらのリスクを効果的に管理できなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

顧客を更新し、ソリューションのサブスクリプションの売上を増やすことができるかどうかは、カスタマーアウトカムチームの質にかかっています。質の高いサポートを提供できなければ、当社のビジネス、評判、業績に悪影響を及ぼします。

当社の顧客は、問題を解決し、コネクテッドオペレーションクラウドのメリットを最大限に引き出すために、カスタマー・アウトカムチームに信頼を寄せています。お客様が導入後の問題を迅速に解決できるよう支援したり、Connected Operations Cloudで効果的な継続的なサポートと教育を提供したりできなければ、既存の顧客に追加サブスクリプションを販売したり、サブスクリプションを更新したり、既存の顧客のサブスクリプションの価値を拡大したりすることができなければ、当社の顧客に対する評判が損なわれる可能性があります。大規模な顧客の多くは、IT環境が複雑で、小規模な顧客よりも高いレベルのサポートを必要としています。これらの大規模な顧客の要件を満たせなければ、彼らと一緒に売り上げを伸ばすのがより困難になる可能性があります。

さらに、資格のあるエンジニアリングレベルのカスタマーサポート従業員の採用、雇用、訓練には数か月かかる場合があります。特に私たちのソリューションのサブスクリプションの売上が社内の予測を上回っている場合は、需要に追いつくのに十分な速さでそのような従業員を雇うことができないかもしれません。適切なカスタマーサポート従業員の雇用、訓練、維持に失敗した場合、お客様に適切でタイムリーなサポートを提供する当社の能力、および当社のソリューションに対するお客様の満足度は悪影響を受けます。質の高いサポートサービスの提供と維持に失敗すると、当社の事業、評判、経営成績に悪影響を及ぼします。

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当社のIoTデバイスについて、サプライチェーン内の製造サービスおよび重要なコンポーネントを提供する限られた数の共同設計メーカーやサプライヤーに依存していると、Connected Operations Cloudへのサブスクリプションの販売能力、マージン、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のIoTデバイスは、主に共同設計メーカーを利用するアウトソーシング製造ビジネスモデルを使用して製造されています。私たちは、ニーズを満たす十分な製造能力を割り当て、許容できる品質のIoTデバイスまたはそのコンポーネントを許容可能な収率で製造し、それらのデバイスまたはコンポーネントをタイムリーに当社に届けるために、限られた数の共同設計メーカー、場合によっては単一の共同設計メーカーに頼っています。私たちは、これらのデバイスやコンポーネントの供給において、不足やリードタイムの長期化のリスクにさらされています。さらに、特定のコンポーネントのリードタイムは長く、数量や納期を急に変更することはできません。私たちは過去にコンポーネント不足を経験したことがあり、将来的には経験する可能性があり、これらのコンポーネントの入手可能性は予測できない可能性があります。たとえば、過去数会計年度にわたって、世界的なシリコン部品の不足が続いており、その結果、IoTデバイスで使用される部品を含め、多くの業界でデバイスや部品のコストが上昇し、商品の出荷が遅れています。COVID-19、地政学的紛争、労働争議、その他の要因により、世界の輸送および貨物ネットワークも緊張しており、貨物の輸送コストとリードタイムが増加しています。デバイスやコンポーネント、またはそれらの品目を輸送するための運賃のコストの増加は、当社の売上総利益とキャッシュフロー利益率に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社の製造業者とサプライヤーは、設備の故障、労働ストライキまたは不足、自然災害、疾病の発生（COVID-19パンデミックの発生など）およびそれに伴うロックダウン、地政学的紛争（中国と他の国との間で進行中の紛争など）、市民の不安、敵対行為または戦争（ロシアとの間で進行中の紛争など）により、製造業務において一時的または恒久的な混乱のリスクに引き続き直面しますウクライナ)、部品または材料の不足、費用の増加、買収、倒産、法改正などまたは規制要件、またはその他の同様の問題。私たちの共同設計メーカーとサプライヤーは、台湾で大きな存在感を示しています。軍事行動の脅威や軍事活動の激化など、中国と台湾の間の緊張が高まると、台湾やアジアの二次拠点での製造・供給パートナーの事業に悪影響を及ぼす可能性があります。供給注文を最新の見積もりリードタイムまで延長し、在庫を増やすために先制スポット購入を行いましたが、ニーズを満たす十分な在庫があること、または今後IoTデバイスや材料の供給が中断されないことを保証することはできません。IoTデバイスやその他の必要な資材の出荷が遅れると、お客様が購入したサブスクリプションの収益を計上するのが遅れます。

さらに、一部のサプライヤー、共同設計メーカー、およびロジスティクスプロバイダーは、大量生産のデバイスメーカーとより確立された関係を持っている場合があり、そのような関係の結果として、そのようなサプライヤーは当社との関係を制限または終了することを選択する場合があります。たとえば、シリコン部品の不足が続いていることを考えると、サプライヤーの大口顧客は、私たちよりもサプライヤーからの部品購入に大きな影響を与えると予想されます。したがって、IoTデバイス用の部品をうまく調達できない場合、私たちは重大なリスクを負います。これらのデバイスやコンポーネントに適した代替供給源を開発することは、時間がかかり、困難で、費用がかかる場合があり、これらのデバイスやコンポーネントを当社にとって有利な条件で調達できない場合や、まったく調達できない場合があります。これは、当社の要件を満たす能力や、必要なIoTデバイスをタイムリーまたは費用対効果の高い方法でお客様に提供する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。当社のお客様は、当社のConnected Operations Cloudを十分に活用する前にIoTデバイスをインストールしなければならないことが多いため、これらのデバイスやコンポーネントの供給が中断または遅延したり、これらのデバイスやコンポーネントを代替ソースから許容価格で妥当な期間内に入手できなかったりすると、新規顧客を獲得する当社の能力が損なわれます。

私たちのIoTデバイスの供給管理は複雑です。供給と在庫が不十分だと、販売機会の損失や収益の遅れにつながり、過剰在庫は利益を損なう可能性があります。

当社の第三者メーカーやサプライヤーは、当社の予測に基づいて当社のIoTデバイス用のコンポーネントを調達しており、通常、長期間にわたって大量の在庫を保有することはありません。これらの予測は、当社のソリューションに対する将来の需要の推定に基づいており、過去の傾向や分析、および全体的な市況に基づいて調整できますが、予測の正確性を保証することはできません。製造リードタイムを短縮し、適切な部品供給を計画するために、キャンセルも返品もできない部品や製品の予測を出すことがあります。

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当社の在庫管理システムと関連するサプライチェーン可視化ツールは、IoTデバイスの供給を正確かつ効果的に予測するには不十分かもしれません。競争力のあるリードタイムを確保するのに十分な供給レベルを維持する必要性と、急速に変化する技術やエンドカスタマーの要件による陳腐化のリスクとのバランスを取っているため、供給管理は依然としてますます重点分野になっています。最終的に供給が過剰で古くなっていると判断した場合、超過製造コストに備えて準備金を計上するか、価格を下げて在庫を減価償却する必要があります。いずれも利益率が低下する可能性があります。あるいは、供給レベルが不十分だと、潜在的なエンドカスタマーが当社のコネクテッドオペレーションクラウドにアクセスできず、その結果、すぐに入手できる競合他社の製品に頼ることになり、その結果、不足により収益が遅れたり、販売機会が完全に失われたりする可能性があります。さらに、IoTデバイスの製造やこれらのデバイスの出荷に必要な時間が長くなると、供給が不足する可能性があります。供給と在庫を効果的に管理できなければ、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

戦略的イニシアチブを成功裏に実行できない場合や、長期的な財務目標を達成できない場合があります。

私たちのビジネス戦略の重要な部分は、短期的な財務結果よりも長期的な成長に焦点を当てることです。たとえば、2023年7月29日に終了した6か月間の営業費用は、2022年7月30日に終了した6か月間の3億4830万ドルから4億5,270万ドルに増加しました。私たちは、販売、採用、マーケティングの取り組みに多額の費用を費やし、ソリューションの新機能、統合、機能、強化を開発し、アプリケーションが扱うユースケースをさらに拡大するための支出を続けると予想しています。私たちは、長期的な株主価値の向上、コスト構造と効率性の向上、販売努力の強化と新規事業の開発のために、中核事業の範囲を拡大するための戦略的イニシアチブに取り組んできました。これらのイニシアチブを追求するために、引き続き多額の支出を行う予定です。これらまたは他の戦略的イニシアチブを成功裏に実行できない場合や、これらのイニシアチブを予定どおりに実行できない場合があります。ユースケースの拡大と業務効率の向上に成功しなければ、当社の事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。

市場で受け入れられ、技術開発に遅れずについていき、既存および新たな規制要件を満たすような、コネクテッドオペレーションクラウド向けの新しいアプリケーションと機能を開発し、タイムリーに導入できなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績が損なわれるでしょう。

新規顧客を引き付け、既存の顧客から収益を増やす当社の能力は、既存のアプリケーションを強化および改善し、変化するお客様のニーズと対象となる規制を反映した魅力的な新しいアプリケーションと機能を導入する能力に大きく依存します。Connected Operations Cloudの強化が成功するかどうかは、タイムリーな完成と納品、競争力のある価格設定、適切な品質テスト、既存のテクノロジーやデータプラットフォームとの統合、全体的な市場での受け入れなど、いくつかの要因に左右されます。法規制の整備、規制命令、競争力のある製品、当社のソリューションに対する需要の変化など、当社の制御が及ばない要因も、新しいアプリケーションの実装の成功に重大な影響を与える可能性があります。私たちが開発する新しいアプリケーションは、タイムリーまたは費用対効果の高い方法で導入されなかったり、バグやその他の欠陥が含まれていたり、大きな収益を生み出すのに必要な市場に受け入れられなかったりする可能性があります。

さらに、新しいアプリケーションの開発は難しく、時間と費用がかかる場合があります。新しいアプリケーションの提供には固有のリスクと不確実性があります。特に、新しい市場が完全に開発されていない場合や、関連する技術基準が成熟していない場合、または新しいアプリケーションに関する法律や規制が進化している場合はそうです。新しいアプリケーションの開発とタイムリーな導入が成功しなかったり、既存のコネクテッドオペレーションクラウドを顧客の要件に合わせて強化できなかったり、市場で受け入れられなかったりすると、当社の事業、財政状態、および経営成績が損なわれます。

成長を効果的に管理できなければ、事業と経営成績が損なわれる可能性があります。

私たちは急速な成長を経験しており、今後も続くと予想しています。そのため、当社の経営、運営、財務のリソースとシステムに大きな要求がかかっており、今後もそうなる可能性があります。さらに、私たちはグローバルに事業を展開し、多くの国の顧客にソリューションのサブスクリプションを販売しています。今後も事業を国際的に拡大していく予定です。また、顧客数、IoTデバイスと接続資産、ソリューションと関連インフラストラクチャによってサポートされるデータの数が大幅に増加したため、リソース、システム、および運用に対する需要が高まっています。現在および予想される将来の成長を効果的に管理するには、財務、会計、一般的なビジネスプロセス、システムと統制、およびITとセキュリティのインフラストラクチャを維持および強化し続ける必要があります。また、お客様の成功に焦点を当て、長期的な構築を行い、成長マインドセットを採用し、包括的になり、成長の中心であったチームとして勝利するという私たちの文化を損なうことなく、有能な人材を大量に引き付け、育成し、維持する必要があります。これらの分野で成長し変化するには、多額の支出と経営資源の配分が必要になります。予想される成長をうまく管理できなければ、コネクテッド・オペレーション・クラウドの品質が低下し、ブランドや評判に悪影響を及ぼし、顧客を維持・引き付ける能力が損なわれ、ビジネス、財務状況、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

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私たちは激しさを増す競争に直面しており、効果的に競争できない可能性があります。これにより、ソリューションの需要が減少し、ビジネス、収益の増加、市場シェアに悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが競争しているアプリケーションとユースケースの市場は新しく、急速に進化しています。私たちのこれまでの競争は、対象となる個々のソリューションセットに固有のものや、車両や施設などの事業グループに固有のものでした。たとえば、当社のアプリケーションの中には、次のものと競合するものがあります。

•Omnitracs、Verizon Connect、Geotabなどのベンダーは、ドライバー管理、GPSトラッキング、資産トラッキング、コンプライアンスに重点を置いたツールやレポートを提供しています。

•LytxやSmartDriveのように、安全性に重点を置いたスタンドアロンカメラとコーチングツールを提供するベンダー。

•OrbcommやZTRのような機器の位置追跡と診断、およびより高度または専門的な監視および制御ソリューションのための顧客開発ソリューションに焦点を当てているベンダー。または

•ビデオ分析、人工知能（「AI」）、ネットワークビデオ管理ソフトウェアを専門とする、モトローラのソリューション企業であるAvigilonのような、セキュリティ、監視、アクセス制御のベンダー。

これらの市場における競争は、ソリューションの包括性、機能セットの幅広さと拡張性、分析能力、採用のしやすさ、プラットフォームの信頼性、セキュリティとスケーラビリティ、カスタマーサポート、コスト削減と投資収益率を実現する能力、ブランドの認知度と評判、販売とマーケティングの取り組みとチャネルパートナーシップの強さなど、いくつかの要因に基づいています。

競合他社の中には、私たちよりも財源、ブランド認知度が高く、大規模で効果的な営業力とマーケティングリソースを持っているだけでなく、より広範な流通ネットワークを持っているものもあります。特に大企業は、すでに顧客に提供されている他の業種のソリューションに加えて、流通ネットワークと既存の関係を利用して車両管理ソリューションを提供できるかもしれません。市場が成長し急速に変化するにつれて、さらなる競争が予想されます。また、新しい市場への参入または拡大を選択する可能性もあります。たとえば、私たちはAWSウェブホスティングをAmazonに頼っていますが、現在代替プロバイダーはありません。Amazonが当社との競争を決定し、商業契約の更新を許可しなかった場合、これは当社のソリューションに大きな影響を与える可能性があり、代替のホスティングサービスでConnected Operations Cloudをセットアップするために時間と費用を割り当てる必要があります。Motive、Netradyne、Platform Science、Verkadaなどの他の既存企業や新興企業が当社が競争する市場に参入するにつれて、顧客の要求が変化し、新しい製品、サービス、技術が導入されるにつれて、競争は激化すると予想しています。現在および潜在的な競合他社の中には、私たちよりも営業履歴が長く、財務、技術、マーケティング、流通、専門サービス、またはその他のリソースが大幅に多く、知名度が高いものもあります。さらに、現在および潜在的な競合他社の中には、現在および潜在的な顧客と強固な関係を持ち、物理的な事業を行う業界に関する幅広い知識を持っているものもあります。その結果、現在および潜在的な競合他社は、新規または変化する機会、技術、規格、または顧客の要件に、私たちよりも迅速かつ効果的に対応したり、製品やサービスの開発、宣伝、販売に私たちよりも多くのリソースを投入したりできる可能性があります。さらに、これらの企業の中には、自社の製品やサービスをまとめて大規模な取引やサブスクリプションの更新を行っており、多くの場合、大規模な販売の一環として大幅な割引を行っています。さらに、現在および潜在的な競合他社の中には、1つまたは限られた数の機能に対応する製品やサービスを、当社のソリューションよりも低価格または奥行きのある製品またはサービスが提供している場合があります。現在および潜在的な競合他社は、当社のソリューションと同等の機能を持つ新技術を開発し、販売する可能性があります。その結果、粗利益が減少し、販売サイクルが長くなり、支払い条件が不利になり、市場シェアが失われる可能性があります。これにより、競争力を維持するために、価格を下げたり、代替価格体系を実装したり、無料または名目価格で利用できる製品やサービスを導入したりする可能性があります。これらの競争圧力に応えなければ、現在および将来の競合他社とうまく競争できなくなる可能性があり、私たちのビジネス、財政状態、および経営成績は損なわれます。

さらに、現在および将来の競合他社も、戦略的買収を行ったり、自社間で、または現在または将来のチャネルパートナー、OEMパートナー、インテグレーションパートナー、その他の戦略的テクノロジー企業を含む他の企業と戦略的買収を行ったり、協力関係を築いたりする可能性があります。そうすることで、これらの競合他社は、既存または潜在的な顧客のニーズを満たす能力を高める可能性があります。さらに、現在または将来の間接販売チャネルパートナーは、現在または将来の競合他社と協力関係を築く可能性があります。このような関係により、特定のディストリビューター、テクノロジープロバイダー、流通チャネルを通じてソリューションを販売する能力が制限され、競合他社が急速に大きな市場シェアを獲得する可能性があります。これらの進展により、既存および新規の顧客から収益を得る能力が制限される可能性があります。現在および将来の競合他社とうまく競争できなければ、私たちの事業、財政状態、経営成績が損なわれるでしょう。

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お客様の資産やデータ、当社のデータやIoTデバイス、データプラットフォーム、その他のシステムに影響を及ぼすセキュリティ侵害やインシデントが発生した場合、当社のConnected Operations Cloudは安全ではないと認識され、当社の評判が損なわれ、当社の事業に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。

事業の一環として、データプラットフォーム、ネットワーク、その他のシステムを含め、お客様の情報やデータだけでなく、自社の情報やデータも処理、保存、送信しています。また、当社の直接の管理下にない第三者にも委託しています。私たち、およびサブプロセッサーやサービスプロバイダーを含む多くの第三者パートナーは、お客様のデータ、データ、ソリューション、その他のシステムを不正アクセスから保護するためのセキュリティ対策と災害対応計画を立てています。ただし、これらのセキュリティ対策と災害対応計画が、悪意のある内部関係者、ランサムウェアやその他のマルウェア、サービス拒否やその他の攻撃、自然災害、Connected Operations Cloudの運用や当社または第三者パートナーの業務を妨害するその他の原因（停電、通信、その他の障害を含む）など、すべてのセキュリティ脅威に対して適切または効果的であることを保証することはできません。コンピューターハッカーによる意図的な不正行為、フィッシング（当社と紛らわしいほど類似したドメイン名を使用して当社になりすますことを含む）など、悪意のある内部関係者または第三者（継続的な地政学的緊張に関連して行動する国家主体を含む）による行動の結果として、当社または第三者パートナーのシステムやセキュリティ対策が侵害されたり、機能しなくなったり、中断されたりする可能性があります。従業員や顧客にユーザー名の開示を不正に誘導することを含む、ソーシャルエンジニアリングの他の手段パスワード、またはその他の機密情報、および従業員または請負業者のエラーまたは不正行為。たとえば、ロシアとウクライナの間で続いている紛争の結果として、米国政府は、ウクライナ政府や重要なインフラ組織に対するロシアのサイバー攻撃が米国の組織に影響を与える可能性があることを指摘して、米国の組織に「シールドアップ」アラートやその他の警告を発しました。このような攻撃が発生し、当社または当社の第三者パートナーに影響を与える場合、関連するシステムやセキュリティ対策では保護が不十分になる可能性があります。さらに、コンピューター機能の進歩、新しい技術の発見、またはその他の開発により、サイバー攻撃はより高度になり、検出がより困難になる可能性があります。当社または第三者パートナーのシステムへの侵害、事件、侵害、障害、または影響により、当社またはお客様のデータが失われたり、破損したり、利用できなくなったり、知的財産が失われたり、第三者がお客様のデータやデータに不正にアクセスしたり、改ざん、流出、その他の方法で処理したり、当社のデータプラットフォームや他のシステムへの不正アクセスを妨害したり、不正アクセスを受けたりする可能性があります。セキュリティ侵害やインシデントが発生する可能性があり、悪意のある攻撃者が使用する手法も進化し続けるため、当社やサードパーティのパートナーは、セキュリティ侵害やインシデントを予測できず、適切な予防策を講じることができない場合があります。セキュリティ違反やその他のセキュリティ関連のインシデントを検出して防止するための取り組みには多額の費用がかかり、そのような違反やインシデントを防止するための継続的な取り組みにおけるシステムやプロセスの改善に関連して追加費用が発生すると予想しています。将来、侵害やインシデントが発生した場合、さらなる侵害やインシデントを防ぐために、多額の資本やその他のリソースを追加で費やす必要があり、そのために多額のリソースを流用する必要が生じる可能性があります。さらに、インシデントや違反とその根本原因への対応、第三者への通知、その他の対処のために、多額の資本やその他のリソースを費やすことを要求されたり、その他の方法で適切であると判断したりする場合があります。

第三者は、お客様のConnected Operations Cloudへのアクセスを一時的に拒否したり、そのようなアクセスやアプリケーションのパフォーマンスを中断したり、その他の方法で妨害したりすることを目的とした攻撃を行うこともあります。車両テレマティクスを含むテレマティクス製品とサービスを提供してIoT業界に存在していると、サイバー攻撃やソリューションに影響する脆弱性が発生した場合に、潜在的なコストや経費、評判の低下にさらされるリスクが高まる可能性もあります。たとえば、2020年7月、米国連邦捜査局は、電子ロギングデバイス（「ELD」）を標的としたサイバー脅威について業界関係者に警告する民間業界通知を発行しました。当社のIoTデバイスの侵害は、悪意のある行為者がお客様の機器の操作を制御したり妨害したりする脆弱性を悪用する程度に、健康や安全に危険をもたらす可能性があります。当社のデータプラットフォームまたは当社のシステム、ネットワーク、または運用の他の側面に影響を及ぼす、サービス拒否攻撃またはその他の中断、当社または当社のサービスプロバイダーが処理または維持するデータへの影響、またはお客様の機器や業務への影響など、実際に発生した、または認識されているセキュリティ違反またはインシデントは、当社のソリューションのセキュリティ、完全性、または安全性に対するお客様の信頼を失い、当社のブランドと評判を傷つける可能性があり、当社の需要を減らします解決策、私たちの通常の事業運営を混乱させ、私たちを必要としています違反や事件の是正やその他の対応に重要なリソースを費やすと、民間団体による請求や訴訟、規制当局の調査やその他の手続き、罰金、罰金、罰金、補償義務などの法的責任に当社がさらされ、当社の財政状態や経営成績に重大な悪影響を及ぼすことがあります。これらのリスクは、コネクテッドオペレーションクラウドの規模と機能を拡大し続けるにつれて、また専有情報、機密データ、機密データ、個人情報や識別情報を含む可能性のある大量の情報やデータを保存、送信、その他の方法で処理するにつれて増大します。セキュリティ侵害、事件、サイバー攻撃、または当社のソリューションや業務へのその他の中断に関連する当社の責任は、保険で十分にカバーされない場合があり、そのような事態により、保険または保険が経済的に実行可能な条件で利用できなくなったり、まったく利用できなくなったりする当社の費用が増加する可能性があります。保険会社は、今後の請求に関して当社の補償を拒否することもあります。これらの結果はいずれも、当社の成長見通し、財政状態、事業、評判を損なう可能性があります。

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当社の内部プラットフォーム制御とシステムツールの乱用または誤用は、当社の事業と評判に重大な損害を与える可能性があります。

お客様にリアルタイムのサポートを提供するために、従業員がお客様の問題を診断して修正するために使用する内部プラットフォーム制御とシステムツールを作成しました。当社の従業員がこれらのプラットフォーム制御やシステムツールを意図的に悪用した場合、たとえば、当社のIoTデバイスやお客様の接続資産を妨害または改ざんしたり、お客様のデータにアクセスしたり、その他の方法で会社のポリシーに違反したりすると、お客様は重大な被害を受ける可能性があります。たとえば、当社の従業員はこれまで顧客のビデオ映像に幅広くアクセスしてきました。時間の経過とともにアクセス制御を強化してきましたが、そのような制御により、従業員が顧客のビデオ映像をすべての場合において適切に使用することが保証されない場合があります。さらに、一部のアプリケーションには、大規模な産業資産の制御、商用車（「CMV」）のデータポートとのやり取り、イグニッションラインを介したCMVの固定を可能にする機能があります。これらの機能を乱用したり誤用したりすると、お客様に多大な混乱や損害を与える可能性があります。当社の従業員による内部プラットフォーム制御およびシステムツールの乱用または誤用は、たとえ不注意であったとしても、お客様と当社の両方に法的責任と評判の低下をもたらす可能性があります。したがって、意図的であろうとなかろうと、プラットフォームコントロールとシステムツールの不適切な行為、悪用または誤用は、当社の事業と評判に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

セキュリティをさらに強化し、人為的ミスや不正行為のリスクを減らすために、プラットフォーム制御やシステムツールへの従業員のアクセスを制限するためのアクセス制御を引き続き導入しています。悪用や誤用に対応して、従業員によるプラットフォーム制御やシステムツールの利用や使用をさらに制限する必要が生じた場合、高品質でタイムリーなカスタマーサポートを提供する当社の能力が損なわれる可能性があります。

サードパーティのデータセンターのホスティング施設やその他のサードパーティサービスからのサービスの中断、遅延、障害など、当社のテクノロジーとインフラストラクチャに関連する事業の中断やパフォーマンスの問題は、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のソリューションが継続的に採用されるかどうかは、既存および潜在的な顧客が妥当な時間内に当社のソリューションにアクセスできるかどうかに一部依存します。インフラストラクチャの変更、新機能の導入、人為的またはソフトウェア上のエラー、容量の制約、その他のセキュリティ関連のインシデントなど、さまざまな要因により、ソリューションとインフラストラクチャで中断、データ損失、停止、その他のパフォーマンス上の問題が発生したことがあり、将来経験する可能性があります。当社のソリューションが利用できない場合、またはユーザーや顧客が妥当な時間内に当社のソリューションにアクセスできない場合、またはまったくアクセスできない場合、更新の減少、ブランドへのダメージ、またはその他の事業への損害が発生する可能性があります。当社のソリューションをお客様の物理的インフラに接続するという性質上、お客様への影響はさらに大きくなる可能性があります。これにより、お客様の機材、設備、サイト、またはその他の物理的操作が妨げられたり、被害を受けたりする可能性があります。容量の制約に効果的に対処せず、必要に応じてシステムをアップグレードし、テクノロジーにおける実際の変化や予想される変化に対応できるようにテクノロジーとネットワークアーキテクチャを継続的に開発しないと、当社の事業、財務状況、および経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。

私たちの重要な事業運営のかなりの部分は米国に集中しており、オレゴン州にある第三者のホスティング施設によって支えられています。私たちは高度に自動化された事業を行っており、当社のシステム、または当社が利用する第三者のホスティング施設やその他の第三者サービスの中断や障害により、販売の完了やサービスの提供が遅れる可能性があります。たとえば、時々、データセンターのホスティング施設で停電が発生しています。このような中断や障害の原因には、大地震、猛吹雪、火災、サイバー攻撃、テロ行為、またはその他の壊滅的な出来事、第三者のサービスプロバイダーが、適切な通知なしに使用している施設を閉鎖するという決定、またはサービス基準を満たさないなど、私たちが使用する第三者のサービスに関するその他の予期しない問題などがあります。

当社のテクノロジーとインフラストラクチャ、またはデータセンターのホスティング施設の中断やパフォーマンスの問題は、とりわけ次のようになります。

•その結果、当社の重要な事業運営、統制、手続き、または情報技術システムが破壊または中断されます。

•通常の事業運営を行う当社の能力に深刻な影響を与えます。

•その結果、財務報告に対する当社の内部統制に重大な弱点が生じました。

•お客様にサブスクリプションを終了させます。

•その結果、クレジットを発行したり、罰金や罰金を支払ったりしました。

•私たちのブランドと評判を傷つけます。

•更新料や新規顧客を引き付ける能力に悪影響を及ぼす。または

•私たちのソリューションが安全ではないと認識される原因になります。

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上記のいずれも、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、特定の重要な財務および業務サービスをサードパーティのソフトウェアに依存しています。これらのサービスの障害または中断は、当社の事業を効果的に管理する能力に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、企業資源計画、顧客関係管理、人的資本管理など、事業を支える多くの重要な財務および業務サービスを提供するために、サードパーティのソフトウェアに依存しています。これらのベンダーの多くは、従来のソフトウェアベンダーほど確立されておらず、営業履歴も短いです。さらに、これらのベンダーの多くは、社内にインストールされているソフトウェアではなく、クラウドベースのモデルでサービスを提供しています。そのため、私たちはこれらのベンダーに、ビジネスプロセスの混乱を引き起こす可能性のあるエラーや欠陥のない、常に利用可能なサービスを提供してくれることを頼りにしています。これらのベンダーがそうしなかったり、インターネットにアクセスできなくなったりすると、当社の業務を効果的に管理する能力に重大かつ悪影響を及ぼします。

急速に変化するテクノロジー、進化する業界標準、変化する規制、または顧客のニーズ、要件、好みの変化に適応して効果的に対応できなければ、コネクテッドオペレーションクラウドの競争力が低下する可能性があります。

私たちが事業を展開する業界は、急速な技術変化の影響を受けます。新技術の導入は、私たちが対象となる競争条件に引き続き大きな影響を与えます。お客様に価値を提供し続けるためには、お客様が保有する車両、設備、サイト、その他の接続資産をタイムリーに追跡および管理できる革新的なアプリケーションを提供する必要があります。閉鎖的なソフトウェアエコシステムを備えた自動運転車など、特定の技術や業界の発展は、特定の業界での競争力に悪影響を与える可能性があります。そのようなソフトウェアエコシステムが私たちのソリューションに完全に閉鎖されていなくても、自動運転車は、安全性とコンプライアンス機能を提供する車両アプリケーションに対する全体的な需要を減らす可能性があります。お客様にユーティリティを提供し、急速な技術や規制の変化に対応しながら既存のアプリケーションに機能強化や新機能を提供する新しいアプリケーションを開発できなければ、当社の収益と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

技術と競争の発展についていくために、私たちはこれまで、お客様に提供できるアプリケーションを拡大する補完的な事業、技術、製品、サービス、およびその他の資産に投資してきましたが、今後も投資を続ける可能性があります。既存または見込み客に受け入れられる、または市場で受け入れられる製品や機能強化につながるかどうか確信が持てないまま、これらの投資を行うことがあります。Connected Operations Cloudを拡張して、進化する顧客の要件に対応し、ソリューションの採用とユースケースを増やし、新しいアプリケーションや機能を開発することができなければ、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響が及ぶでしょう。

私たちは、私たちの管理外で開発され維持されている業界標準と技術に依存しています。たとえば、私たちのアプリケーションの多くは、携帯電話、GPS、Wi-Fi技術に依存しており、そのような技術に基づいて構築されています。私たちはそのような技術の開発を管理していないので、将来的には、私たちのソリューションと連動する、または私たちのソリューションに組み込まれている基盤技術のコンポーネントが、私たちの成長や技術力にとって有益ではない方法で開発される可能性があります。これらのテクノロジーが改善され続けなかったり、効果的に適応できない代替テクノロジーに置き換えられたりすると、イノベーション能力が低下し、市場への魅力や顧客への価値が損なわれる可能性があります。

当社のコネクテッド・オペレーション・クラウドは携帯電話ネットワークとGPSネットワークに依存しており、これらのネットワークの中断、障害、またはコストの増加は、ソリューションの機能に悪影響を及ぼし、収益性を損ない、業績を損なう可能性があります。

現在のアプリケーションにおける2つの重要なリンクは、IoTデバイスとGPS衛星間、およびIoTデバイスと携帯電話ネットワーク間の2つです。これにより、位置やその他の運用データを取得し、そのデータをデータプラットフォームに送信できます。Connected Operations Cloudが依存している携帯電話ネットワークで発生したサービスの停止は、当社のソリューションの機能に影響を及ぼしており、将来的には当社のソリューションの機能に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、GPSに依存する技術は無線周波数帯域の使用に依存しているため、これらの帯域の許可された用途を変更すると、GPSの機能に悪影響を及ぼす可能性があり、ひいては当社のソリューションにも悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、携帯電話事業者がデータ転送に請求する料金の増加、携帯電話事業者が自社またはパートナーのネットワーク上でサービスを提供する条件の変更、または携帯電話事業者が当社またはお客様のIoTデバイスで現在使用されているネットワークのサポートを中止するなどの携帯電話ネットワーク自体の変化は、コストを増やし、収益性に影響を与える可能性があります。携帯電話会社は、無線周波数技術が時代遅れになると定期的に廃止します。ソリューションを新しいテクノロジーに組み込むことができなければ、当社の事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。

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進化する多くのワイヤレス業界標準を含め、サードパーティのハードウェア、ソフトウェア、インフラストラクチャと互換性のあるIoTデバイスを開発しないと、Connected Operations Cloudにアクセスするための新しいサブスクリプションを導入して販売する能力が損なわれる可能性があります。

お客様のコネクテッド・オペレーション・クラウドの採用をサポートするために、私たちはさまざまなハードウェア、ソフトウェア、インフラストラクチャと互換性のあるIoTデバイスを開発しています。当社のIoTデバイスが、パートナーやベンダーが開発したアプリケーションやテクノロジーと互換性があることを確認するだけでなく、当社のIoTデバイスが、お客様が採用することを選択できるサードパーティのハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャとインターフェースできることも確認する必要があります。第三者が当社と競合するソフトウェアアプリケーションやIoTデバイスを開発した場合、そのプロバイダーは当社のソリューションをサポートしないことを選択する可能性があります。特に、進化するワイヤレステクノロジー標準を正確に予測し、IoTデバイスが関連する点でこれらの標準に準拠していることを確認する能力は、IoTデバイスの機能にとって非常に重要です。当社のIoTデバイスが、お客様が使用しているハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャ（ワイヤレス通信規格を含む）との互換性または準拠に失敗すると、Connected Operations Cloudの実装が妨げられたり遅れたりする可能性があり、費用と時間のかかるエンジニアリング変更が必要になります。さらに、私たちがIoTデバイスを設計する基準を採用しているワイヤレス事業者または加入者の数が不十分だと、コネクテッドオペレーションクラウドにサブスクリプションを導入して販売する能力が損なわれます。

当社のConnected Operations Cloudの競争力は、多種多様なデータソースとインフラストラクチャで運用できることに一部依存します。また、そのようなデータソースやインフラストラクチャとのソリューションの互換性の維持と拡張に成功しなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のConnected Operations Cloudの競争力は、当社や第三者が製造したIoTデバイス、その他のソフトウェアやデータベーステクノロジー、通信、ネットワーク、コンピューティング、その他のインフラストラクチャを含む、さまざまな物理センサーやデバイスで動作できることに一部依存しています。そのため、現在および将来のパートナー、ベンダー、顧客が使用するハードウェア、ソフトウェア、インフラストラクチャの進化に対応できるように、Connected Operations Cloudを継続的に変更および強化する必要があります。将来、1つまたは複数のテクノロジー企業が、自社のハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャと当社のようなソリューションとの相互運用をサポートしないか、当社のソリューションがそのようなハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャでの運用に必要な機能をサポートしない可能性があります。私たちは、ビジネス上および技術上の関係を維持および拡大することにより、Connected Operations Cloudとさまざまなハードウェア、ソフトウェア、およびインフラストラクチャとの互換性を促進したいと考えています。この目標を達成できない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。

私たちが事業を成長させる能力は、第三者と築き維持している戦略的関係に一部依存しています。

私たちが売り上げを伸ばせるかどうかは、チャネルパートナー、OEMパートナー、インテグレーションパートナー、その他の戦略的テクノロジー企業などの関係者との関係を維持および強化することに一部かかっていると考えています。いったん関係が確立されると、ビジネス上の利益を促進するために多大な時間とリソースを費やすことになりますが、戦略的な関係が私たちのビジネス目的を達成するという保証や、関係を築くために使用するリソースが費用対効果が高いという保証はありません。私たちが戦略的関係を築いている当事者は、私たちと競合する企業とも連携します。これらの当事者が私たちの戦略的関係に十分なリソースを投入するかどうかについては、あるとしても限られています。さらに、私たちが戦略的関係を維持している企業は、将来的に私たちとの取引を軽視したり、競争相手になったりする可能性があります。また、これらの当事者の他の事業活動に対する統制は、あるとしても限定的です。また、事業イニシアチブを実行できなかったり、法律違反で告発されたり、その他の理由で評判が損なわれたりした場合、そのような当事者との関係により、評判が損なわれる可能性があります。これらすべての要因が、当社の事業と経営成績に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

有能な人材、特に主要な人材を雇用、維持、管理できなければ、事業の維持と拡大ができない可能性があります。

将来の私たちの成功は、経営幹部、技術、エンジニアリング、販売、マーケティング、運用、および管理担当者、特に最高経営責任者兼共同創設者のサンジット・ビスワスと最高技術責任者兼共同創設者のジョン・ビケットの継続的な貢献と、資格のある経営陣と従業員をさらに引き付けて維持できるかどうかにかかっています。エンジニアやその他の技術スタッフ、熟練した営業・マーケティング担当者など、当社が事業を展開する業界で熟練した人材を採用して維持することは、非常に競争が激しいです。さらに、将来の買収が成功するかどうかは、買収した会社または事業からの主要人材の定着と統合に一部依存します。競争、労働力不足、インフレ率の上昇、その他の市況に対応して、従業員の現金報酬を調整する必要があるかもしれません。これは運用コストとマージンに影響します。さらに、これらの要因の結果として、従業員の株式報酬を調整しており、将来的には調整が必要になる可能性があります。これには、リテンション・グラントやその他の追加の株式報奨の発行が含まれます。これは、発行済株式数に影響を与え、既存の株主の希薄化を引き起こし、当社の経営成績に影響を与えます。

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上級管理職やその他の主要人員と雇用契約を結ぶ場合がありますが、これらの取り決めは随意であり、経営陣や主要人員が会社を辞めることを妨げるものではありません。将来、有能な人材を引き付けたり維持したりできない場合、または必要な人材、特に資格のある技術および営業担当者の雇用が遅れると、事業を維持および拡大できない可能性があります。

さらに、米国および海外で当社のソリューションのサブスクリプションを販売する際、一部は直販の従業員に頼っています。私たちは、営業部隊、マーケティング活動、販売管理チーム、企業インフラの規模と有効性を高めることに重点を置いているほか、サードパーティの再販業者やチャネルパートナーとのさらなる関係を模索しています。私たちは、現在の直販組織の規模を引き続き拡大し、拡大した営業部隊をより効率的に活用して、ソリューションの販売範囲を拡大するつもりです。私たちの事業と事業の成長と拡大に必要な追加の人材を引き付けて維持できることを保証することはできません。さらに、新入社員が生産性を最大限に高めるには、新しい営業チームリーダーを含む新しい営業およびマーケティング担当者のオンボーディングにはかなりの時間がかかると予想しています。営業部隊を十分に高いレベルで拡大できず、新しい営業担当者をうまく採用できなければ、新規顧客を引き付ける能力が損なわれ、事業、財政状態、経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。さらに、潜在顧客や既存の顧客に当社のソリューションの用途や利点を伝える方法を従業員に適切に教育しないと、市場シェアと収益を増やすことができなくなる可能性があります。これらの高度に熟練した人材の発見、誘致、維持、動機付けができなければ、期待される成長を達成できず、事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。

主要な人材を引き付けて維持するために、株式インセンティブプログラムなど、さまざまな手段を講じています。私たちが成長し続けるにつれて、私たちのプログラムまたは将来の取り決めによって提供される従業員を引き付け、維持し、やる気を起こさせるためのインセンティブは、以前ほど効果的ではなくなる可能性があります。現在、当社の株式を保有している従業員、またはIPOの完了時に株式報奨が実質的に付与された、または大幅に権利が確定した従業員が多数います。その結果、これらの従業員を維持し、やる気を引き出すことが難しくなり、彼らの持ち株の価値が、彼らが私たちで働き続けるかどうかの決定に影響を与える可能性があります。さらに、当社の従業員を引き付け、定着させ、モチベーションを高める能力は、当社の株価の実際または予想される下落によって悪影響を受ける可能性があります。従業員を引き付けるため、または既存の従業員を維持するために多額の株式を発行した場合、株式ベースの報酬費用が大幅に増加し、既存の株主の所有権はさらに希薄化されます。

企業文化を維持できなければ、私たちの成功、ビジネスおよび競争上の地位が損なわれる可能性があり、柔軟な働き方モデルの下で事業を行おうとしても成功せず、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。

これまでの私たちの成功は、主に、お客様の成功に焦点を当て、長期的な構築を行い、成長マインドセットを採用し、包括的になり、チームとして勝利するという当社の文化的原則によって推進されてきたと考えています。私たちが成熟するにつれて、特に私たちの事業経験が限られている柔軟な職場環境では、私たちの文化のこれらの重要な側面を維持することが難しくなるかもしれません。リモート勤務や柔軟な勤務形態が広く普及していると、当社の運営、事業計画の実行、事業遂行に必要な主要人員やその他の従業員の生産性に悪影響を及ぼしたり、業務上の失敗を引き起こしたりする可能性があります。私たちの文化を守ることができなければ、私たちの成長に不可欠な人材の維持と採用、そして企業目標に効果的に焦点を当てて追求する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。その結果、企業文化を維持できなければ、ビジネスと競争上の地位が損なわれる可能性があります。

ブランドを維持および強化できない場合、事業、財政状態、および経営成績が損なわれる可能性があります。

私たちは、差別化されカテゴリーを定義する企業としての評判を維持し、高めることは、既存の顧客との関係や新規顧客を引き付ける能力にとって重要だと考えています。また、市場での競争が激化するにつれて、ブランド認知の重要性が高まると考えています。また、当社のソリューションの障害がお客様の物理的業務に与える潜在的な影響を考えると、ブランドと評判は物理的な運用業界では特に重要であると考えています。当社ブランドのプロモーションが成功するかどうかは、当社およびチャネルパートナーのマーケティング活動、高品質のソリューションを開発し続ける当社の能力、競合他社のアプリケーションと差別化を図る能力など、多くの要因に左右されます。さらに、独立した業界アナリストが、当社のソリューションと競合他社の製品についてレビューを行っています。これは、市場における当社のコネクテッドオペレーションクラウドの相対的価値の認識に影響を与える可能性があります。これらのレビューが否定的だったり、競合他社の製品と比較してそれほど肯定的でなかったりすると、私たちのブランドが損なわれる可能性があります。

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私たちのブランドを宣伝するには多額の支出が必要です。市場の競争が激化し、新しい市場に拡大し、チャネルパートナーを通じてより多くの売り上げが生み出されるにつれて、支出は増加すると予想しています。私たちのブランドプロモーション活動は、顧客の認知度を高めたり、収益を増やしたりしない可能性があります。たとえできたとしても、収益の増加がブランド構築にかかる費用を相殺できない可能性があります。ブランドの維持と強化が成功しなければ、ビジネスが成長せず、競合他社と比較して価格決定力が低下し、顧客を失ったり、潜在的な顧客を引き付けられなかったりする可能性があります。いずれも、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼします。

当社のソリューションやお客様によるAIの開発、導入、使用における問題や不確実性は、当社が責任を負い、評判や経営成績を損なう可能性があります。

AIは、既存のソリューションの一部によって実現されるか、統合されており、今後のサービスで果たす役割が増えると予想しています。多くの開発中の技術と同様に、AIには、そのさらなる開発、採用、使用、ひいては当社のビジネスに影響を与える可能性のあるリスクと課題があります。AIアルゴリズムには欠陥があるかもしれません。データセットが不十分だったり、質が悪かったり、偏った情報が含まれている可能性があります。データサイエンティスト、エンジニア、およびシステムのエンドユーザーによる不適切または議論の余地のあるデータ慣行は、AIソリューションの受け入れを損なう可能性があります。AIアプリケーションが作成を支援する推奨事項、予測、内容、または分析が不十分または不正確である、またはその疑いがある場合、私たちは競争上の危害、潜在的な法的責任、ブランドや評判への損害を受ける可能性があります。私たちまたは私たちのベンダーがジェネレーティブAI技術を使用すると、機密情報、専有情報、または機密情報が不正に開示され、第三者に対する新たなサイバー攻撃方法につながる可能性があります。AIシナリオによっては、倫理的な問題が生じることもあります。私たちのビジネス慣行はこれらのリスクの多くを軽減するように設計されていますが、人権、プライバシー、雇用、またはその他の社会問題に対する認識または実際の影響のために議論の余地があるAIソリューションを有効にしたり提供したりすると、ブランドや評判が損なわれる可能性があります。さらに、AIの使用と倫理に関連する潜在的な政府規制により、私たちは法的責任にさらされたり、この分野での研究開発の負担とコストが増加したりする可能性があります。また、AIの使用や倫理に関する問題を適切に是正しないと、AIに対する国民の信頼が損なわれ、ソリューションへのAIの採用が遅れる可能性があります。たとえば、欧州連合の人工知能法（「EU AI法」）は、現在、立法プロセスの最終交渉段階にあります。EU AI法は、企業によるAIの使用と開発に対する一連の法的および技術的義務と、潜在的な制限を導入する可能性があります。提案されているEU AI法では、罰金が科せられる可能性があるのは、最大3,000万ユーロと世界の年間売上高の 6% のいずれか大きい方です。

さらに、競合他社、顧客、またはその他の第三者は、私たちよりもAIの導入に成功する可能性があり、そのAIソリューションは当社よりも市場で受け入れられる可能性があり、その結果、AIを活用した製品の開発への投資を回収できなくなる可能性があります。ジェネレーティブAIなどの新しいAIテクノロジーに関する不確実性により、これらのテクノロジーの開発に追加投資が必要になる場合があります。AIベースのテクノロジーを導入する際の課題や、競合他社がより効果的に導入する能力は、当社の粗利益に悪影響を及ぼし、効果的な競争力を損ない、評判を傷つけ、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは通常、サブスクリプション契約に基づいてサービスレベル契約を行っています。これらの契約上の約束を果たせなかった場合、将来のサービスのためにクレジットを提供する義務を負ったり、前払いの金額の払い戻しでサブスクリプションが終了したりする可能性があります。これにより、収益が減少し、評判、事業、財政状態、および経営成績が損なわれる可能性があります。

当社のサブスクリプション契約には通常、サービスレベルのコミットメントが含まれており、大規模なお客様との契約には、一般的にお客様に提供されるものよりも高いサービスレベルのコミットメントが含まれる場合があります。顧客サブスクリプション契約に基づく稼働時間と応答時間の要件を満たせないなど、定められたサービスレベルの約束を果たせない場合、契約上、これらの顧客にサービスクレジットを提供する義務が生じる可能性があります。これは、障害が発生してクレジットが適用される期間の収益に大きな影響を与える可能性があります。また、サブスクリプションの終了や更新の削減に直面する可能性もあり、現在と将来の収益に大きな影響を与える可能性があります。私たちはソリューションに複数のサブスクリプションを提供しています。そのため、より多くのお客様が高階層のサブスクリプションを選択すれば、サービスレベルのコミットメントも高まります。サービスレベルの障害は、当社の評判を傷つける可能性があり、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性もあります。

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Connected Operations Cloudで実際に発生した、または認識されている欠陥、セキュリティの脆弱性、エラー、またはパフォーマンスの障害により、収益が失われ、評判が損なわれ、責任にさらされる可能性があります。また、製造物責任保険では十分な保護が得られない可能性があります。

当社のコネクテッドオペレーションクラウドは本質的に複雑で、広範囲にわたるテストと品質管理にもかかわらず、特に機能やアプリケーションが最初に導入されたときや、意図したとおりに機能しないときに、過去に欠陥やエラーが含まれていたり、将来的には含まれる可能性があります。これらの欠陥、セキュリティの脆弱性、エラー、パフォーマンス、または関連する障害は、当社の評判の低下、顧客や収益の損失、該当する規制証明書の喪失、注文のキャンセル、サービスの終了、または当社のソリューションが市場で受け入れられない原因となる可能性があります。当社のソリューションの障害や欠陥は、死亡、重大な人身傷害、適用規制の違反など、ビジネスや従業員に重大な影響を与える可能性があるため、フィジカルオペレーション業界のお客様は、当社のソリューションの信頼性に特に敏感です。たとえば、接続サイト向けの当社のアプリケーションのお客様は、作業環境のビデオフィードにアクセスできることを考えると、そのようなアプリケーションが提供するセキュリティに対する期待が高まっている可能性があります。さらに、お客様は当社のアプリケーションの一部を重要なコンプライアンス機能に使用しているため、そのようなアプリケーションに欠陥やエラーがあると、お客様は責任や規制当局にさらされる可能性があります。最近開発された機能やアプリケーションを含め、当社のソリューションの使用は、お客様による機密性の高い、安全な、またはミッションクリティカルな用途に拡大し続けています。このような展開でソリューションが意図したとおりに機能しなかった場合、監視の強化、潜在的な評判リスク、または潜在的な責任の対象となります。私たちはこれまで、これらの欠陥、セキュリティの脆弱性、エラー、またはパフォーマンス障害を修正するために修正リリースを発行する必要がありましたし、将来必要になるかもしれません。そのためには、これらの問題に対処するために多大な研究開発とカスタマーサポートのリソースを割り当てる必要があります。デバイスのバグを修正したり、IoTデバイスにプロアクティブなファームウェアアップデートを実施したりする必要がある場合、私たちは現場に配備されているデバイスに無線でファームウェアのアップデートを実施することがよくあります。このような更新が期待どおりに機能しない場合、中断やパフォーマンスの問題が長引き、当社の評判やお客様との関係に影響を与える可能性があります。さらに、アップデートの設定や展開が不適切だったり、アップデートされたテクノロジーを適切に開発して展開できなかったりすると、過去に発生したように、パフォーマンスやセキュリティの問題が発生したり、現場で特定のデバイスが使えなくなったりする可能性があります。このようなエラーにより、そのようなデバイスの修理または交換が必要になり、影響を受けるお客様との関係を損なう可能性があります。

さらに、当社のソリューションで使用するために第三者からライセンス供与されたデータには、エラーや欠陥が含まれている可能性があり、お客様がそのようなデータに対して行う分析に悪影響を及ぼす可能性があります。これは、当社のソリューションが現在および潜在的な顧客にどのように認識されているかに悪影響を及ぼし、当社の評判とブランドを著しく損なう可能性があります。

当社のソリューションの販売とサポートには、賠償請求のリスクが伴います。これは、企業全体の環境で当社のソリューションを使用することを考えるとかなり大きくなる可能性があります。当社のソリューションやそこに含まれるコンポーネントの欠陥に起因する費用や責任を防ぐために、お客様、ユーザー、共同設計メーカー、第三者ベンダー、サービスプロバイダー、パートナーとの間で適切な契約上の保護が講じられていない場合があります。これらの契約に含まれる責任の制限、保証の免責事項、または補償条項は、既存または将来の適用法または不利な司法上の決定の結果を含め、執行不能、適切、または有効ではない場合があります。また、当社の責任を制限したり、欠陥や誤り、規制の執行などから生じる費用から保護したりする機能がない場合があります。

さらに、この責任に対する当社の保険は、潜在的な請求をカバーするには不十分である可能性があり、保険会社が将来の請求について補償を拒否したり、保険契約の更新時にそのような請求を当社の補償範囲から除外したりする可能性を含め、除外対象となる場合があります。保険会社による当社の請求の拒否、または利用可能な保険範囲を超える当社に対する他者による請求の成功、または保険料の引き上げや多額の控除または共同保険要件の賦課など、当社の保険契約の変更が発生した場合、当社の事業、財政状態、経営成績、評判に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、商業的に合理的な条件で、適切な製造物責任保険が今後も継続されるという保証はありません。また、まったくありません。

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ソリューションの実装上の問題、誤った使用、または更新の失敗は、お客様の不満につながり、当社のビジネスと成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのソリューションは、多くの場合、さまざまなIoTデバイスや接続資産を含む、大規模な分散IT環境で運用されています。このような環境で当社のソリューションを実装することは、特に私たちのようなクラウドベースのプラットフォームの実装に関する経験があまりない特定のお客様にとっては、複雑で時間のかかるプロセスになる可能性があります。時折、一部のお客様やパートナーは、ソリューションの実装で課題に直面し、その可能性を最大限に引き出すために、ソリューションの適切な使用法とそこから得られるメリットに関するトレーニングと経験を必要としています。当社のソリューションが適切に実装、使用、または更新されないと、パフォーマンスが低下したり、顧客データが危険にさらされたり、セキュリティ上の脆弱性が生じたりする可能性があります。お客様は幅広い業務を管理するために当社のソフトウェアとハードウェアに依存しているため、当社のソフトウェアとハードウェアの誤った実装または使用、または更新の失敗、または当社のソリューションの生産的な使用方法に関するお客様へのトレーニングの失敗は、お客様の不満、否定的な宣伝、訴訟につながり、当社の評判とブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。お客様にトレーニングと実装サービスを効果的に提供できないと、これらの顧客へのフォローアップ販売の機会が失われ、新規顧客によるサブスクリプションが減少し、当社のビジネスと成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、製造物責任、保証、リコールの請求の対象となる可能性があり、それによって事業コストが増加し、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のConnected Operations CloudとIoTデバイスが実際に期待どおりに機能しなかったり、その結果、または結果として人身傷害や物的損害が発生したと主張された場合、製造物責任および保証請求のリスクにさらされます。リチウム電池、キャブ内の音声アラート、固定技術など、当社のIoTデバイスに組み込まれている特定のテクノロジーは、そのようなデバイスのリスクプロファイルを高める可能性があります。このような責任に適切に対応するために、妥当と思われる保険範囲を維持していますが、多額の製造物責任請求が行われた場合、保険の補償範囲を超える可能性があり、仮にあったとしても、保険が商業的に受け入れられる条件で引き続き利用できない可能性があります。これらのクレームを弁護するために多額の費用を負担しないという保証や、将来的に製造物責任損失が発生しないという保証はありません。さらに、私たちは通常、コネクテッド・オペレーション・クラウドへのサブスクリプションの全期間にわたって、お客様にハードウェア保証を提供します。当社のIoTデバイスのいずれかに欠陥がある、またはその疑いがある場合、そのようなデバイスのリコールや交換、または当社に対する顧客の請求に参加するよう求められることがあります。製品保証の提供、ソリューションの修理または交換費用、または顧客費用の払い戻しに関連する将来の費用は、当社の過去の経験を上回り、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

現在の事業範囲は国際的であり、さらなる地理的拡大を計画しているため、さまざまな事業上の課題が生じています。

私たちの成長戦略の一部には、事業と顧客基盤を国際的にさらに拡大することが含まれます。米国外の顧客アカウントは、2023年7月29日に終了した6か月間の収益の12％を占めていました。私たちは引き続き国際市場に適応し、戦略を策定していますが、そのような努力が望ましい効果をもたらすという保証はありません。たとえば、特定の国に事業を拡大するには、新しいパートナーとの関係を確立する必要があると予想しています。そのような関係を特定、確立、維持しなければ、拡大計画を実行できない可能性があります。私たちは、既存および新規の国際市場での機会を追求し続ける中で、国際活動の範囲を拡大するつもりです。これには、経営陣の多大な注意と財源が必要になります。

私たちの現在および将来の国際事業と事業には、次のようなさまざまなリスクが伴います。

•有能な従業員の採用、訓練、維持における課題、特に私たちがこれまで事業を行っていなかった新しい市場における課題

•対象地域の潜在的な顧客による当社のソリューションまたはクラウド技術全般の提供と採用が予想よりも遅い。

•地政学的紛争、パンデミック、関税、輸出割当、関税、関税、貿易紛争、税法および条約を含む、特定の国または地域の政治的、経済的、または法的および規制環境の変化。特に経済的緊張、貿易交渉、その他の貿易制限、貿易戦争、または長期的な環境リスクに起因します。

•当社が事業を展開する各国または地域の一般的な経済状況

•当社のソリューションと市場開拓の慣行を特定の国に適応させ、ローカライズする必要性

•売掛金の回収がより困難になり、販売と支払いのサイクルが長くなり、価格設定環境が異なります。

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•プライバシー、データ保護、データセキュリティ、および商用、生体認証、および/または個人情報の不正使用または不正アクセスに関する新しい、進化しつつあり、一貫性がなく、しばしばより厳しい規制、特にヨーロッパにおける規制。

•ヨーロッパなどの特定の地域ではビジネスを困難にするさまざまな労働規制（賃金法や時間法に関するものを含む）。

•各法域に固有の適切な制度、ポリシー、福利厚生、コンプライアンスプログラムを実施する必要性など、地理的に遠く離れた場所にいる従業員数の増加を効率的に管理することに内在する課題とそれに伴うコスト増加。

•文化、言語、慣習、法制度、裁判外紛争制度、規制制度が異なる新しい市場での事業運営の難しさ

•国際事業に関連する旅行、不動産、インフラ、法律、コンプライアンスコストの増加。

•財務会計と報告の負担と複雑さの増大

•為替レートの変動とそれに伴う当社の収益と費用への影響、および将来ヘッジ取引を開始することになった場合の費用とリスク。

•ある国での事業から得た収益を、他の国での事業に必要な資本資金を調達するために再投資する能力の制限。

•新しくて異なる競争源。

•現地の競合他社に有利な法律や商慣行、または地元のベンダーに対する一般的な市場優遇措置

•知的財産保護が限定的または不十分、または当社の商標や特許を含む知的財産権の取得、維持、保護、行使、または第三者からの必要な知的財産ライセンスの取得が困難である。

•政情不安定、ロシアとウクライナの紛争や中国と台湾の間の緊張の高まりなどの地政学的紛争、またはテロ活動。

•COVID-19、または特定の市場での経済活動の減少、当社のソリューションの使用量の減少、または当社のソリューションとサービスのサブスクリプションの輸入、輸出、または国際市場の既存または新規顧客へのサブスクリプションの販売能力の低下につながる可能性のあるその他のパンデミックまたは伝染病。

•米国海外腐敗行為防止法（「FCPA」）、米国国内贈収賄法、2010年の英国贈収賄法、その他の法域の同様の法律や規制を含む、腐敗防止法およびマネーロンダリング防止法に基づく責任への暴露。

•輸出管理規制（「EAR」）を含む、米国および米国以外の輸出管理法および規制を遵守する負担。

•課税に関連する法律や規制を遵守することの負担。そして

•収益や現金の本国送金を困難にする可能性のある規制、不利な税負担、および外国為替管理。

海外事業をさらに拡大するために多大な時間とリソースを投資しても、それを成功裏かつタイムリーに行うことができなければ、当社の事業と経営成績は損なわれます。

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当社の知的財産に関連するリスク

当社の専有技術と知的財産権を特定して保護しないと、当社の事業と経営成績に重大な損害を与える可能性があります。

私たちの成功は、独自の技術、方法論、ノウハウ、ブランディングを特定して保護する能力に結びついています。私たちは、所有権を確立し保護するために、商標、著作権、特許、企業秘密、その他の知的財産法、契約上の制約、および技術的な組織的セキュリティおよび機密保持手続きを組み合わせて利用しています。しかし、これまでの特許ポートフォリオ構築の取り組みを含め、知的財産権を保護するために講じている措置は、限定的であったり、不十分だったりする可能性があります。たとえば、自社の権利を行使できない場合、または当社の知的財産権の不正使用、またはソフトウェア、技術、または知的財産権の不正または違法な使用を発見できない場合、知的財産権を保護することはできません。また、当社の知的財産権が当社に競争上の優位性をもたらすこと、潜在的な競合他社に対して知的財産権を主張する当社の能力、または現在または将来の紛争を解決する能力が、第三者との関係によって妨げられないこと、出願中または将来の特許出願が当初求めていた適用範囲になること、または当社が知的財産権を他者に対して主張したり、当社の技術を他者にライセンス供与してロイヤルティを徴収したりする能力を失わないことを保証することはできません。またはその他の支払い。さらに、一部の国の法律は、米国の法律ほど知的財産権を保護していない場合があり、知的財産権の行使メカニズムが不十分な場合があります。

さらに、当社の予防策にもかかわらず、権限のない第三者が当社のソリューションをコピーしたり、当社が専有と見なす情報を使用して、当社と競合する製品を作成したり、当社の知的財産を侵害したり不正流用したりする可能性があります。また、第三者が当社の契約条件を遵守することや、当社が契約上の権利を適切に行使できるという保証もありません。また、第三者が当社の商標やその他の所有権に類似したり、侵害したり、価値を低下させたりするドメイン名や商標を取得または使用することを防ぐことができない場合があります。これにより、ブランドアイデンティティを構築する能力が妨げられ、市場が混乱し、評判やビジネスに損害を与える可能性があります。

知的財産権を適切に特定して保護しないと、競合他社やその他の第三者が当社の専有技術にアクセスし、当社の事業に損害を与える可能性があります。さらに、私たちの知的財産権を擁護するには、多大なリソースと費用がかかる可能性があります。

私たちの特許が執行可能であるか、そうでなければ有効であると維持されるという保証も、私たちの特許出願が許可されるという保証もありません。

当社が取得した、または取得する可能性のある特許、商標、またはその他の知的財産権は、他者から異議を申し立てられたり、無効になったり、回避されたり、放棄されたり、失効したりする可能性があります。さらに、私たちの特許出願が特許の発行につながるという保証はありません。今後も特許保護を求め続けても、私たちの技術についてこれ以上の特許保護を得ることができない可能性があります。また、当社の特許または出願が同等に執行可能であるか、米国以外の管轄区域の法律によって保護されるという保証もありません。

さらに、最終的に発明を一般に公開するという要件を含め、特許保護を取得するための費用、労力、リスク、および欠点を考慮すると、特定のイノベーションについて特許保護を求めないこともありますが、そのような特許保護は後で私たちのビジネスにとって重要であることが判明する可能性があります。さらに、どの特許も私たちに競争上の優位性をもたらさなかったり、第三者から異議を申し立てられたりする可能性があります。さらに、知的財産権の有効性、執行可能性、および保護の範囲に関する法的基準は不確実です。

従業員などとの秘密保持契約では、企業秘密やその他の専有情報の開示を十分に防止できない場合があります。

企業秘密、機密情報、および専有情報の配布を保護するために、私たちは通常、従業員やコンサルタントと秘密保持、競業避止権、専有、発明譲渡契約を締結し、他の当事者と秘密保持契約を締結します。また、研究やその他の目的で第三者に提供される機密情報を保護するために、機密保持契約を締結しています。これらの契約が、企業秘密、機密情報へのアクセス、および当社の専有情報の配布を管理する上で、特に米国の特定の州やそのような協定の実施にあまり消極的であるという保証はありません。さらに、これらの契約は、競合他社が当社のソリューションと実質的に同等かそれ以上の技術を独自に開発することを妨げるものではありません。さらに、他社が独自に当社の企業秘密や機密情報を発見する可能性があり、その場合、私たちはそのような当事者に対して企業秘密の権利を主張することができませんでした。当社の企業秘密権および関連する機密保持および秘密保持条項の範囲を行使および決定するには、費用と時間のかかる訴訟が必要になる可能性があり、企業秘密保護の取得または維持に失敗した場合、または競合他社が当社の企業秘密を取得したり、当社と同様の特許を取得していない技術や競合技術を独自に開発したりすると、当社の競争上の事業上の地位に悪影響を及ぼす可能性があります。

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私たちの知的財産権と専有技術を保護するために、知的財産権の監視と保護に多大なリソースを費やす必要があるかもしれません。今後、当社の知的財産権を行使し、企業秘密を保護するために訴訟が必要になる可能性があります。私たちの知的財産権を保護し行使するために提起された訴訟は、費用と時間がかかり、経営陣の気を散らす可能性があり、その結果、私たちの知的財産の一部が損なわれたり失われたりする可能性があります。さらに、知的財産権を行使するための当社の取り組みは、当社の知的財産権の有効性と法的強制力を侵害する抗議、反訴および反訴に直面する可能性があります。知的財産権や専有技術を不正なコピーや使用から保護できず、費用のかかる訴訟や経営陣の注意と資源の流用を防ぐことができなければ、ソリューションのさらなる販売や実装が遅れたり、ソリューションの機能性が損なわれたり、新製品の導入が遅れたり、劣った技術や高価な技術をソリューションに置き換えたり、ブランドや評判を傷つけたりする可能性があります。

私たちは、さらなる知的財産紛争の対象となる可能性があり、費用がかかり、多額の責任を負ったり、事業を行うためのコストが増加したりする可能性があります。

第三者は、当社の事業とアプリケーションが自社の知的財産権を侵害していると主張しており、将来的に主張する可能性もあります。そのような主張の結果、お客様、チャネルパートナー、および当社に対して法的請求が行われる可能性があります。これらの主張は、当社のブランドや評判を傷つけ、顧客とチャネルパートナーの関係に害を及ぼし、当社に責任を負わせる可能性があります。出願件数が増え、市場での競争が激化し、ソリューションの機能が他の製品やサービスの機能と重複し、発行された特許や特許出願の量が増え続けるにつれて、このような請求の数は増えると予想しています。私たちは、特定の顧客およびチャネルパートナー契約において、顧客およびチャネルパートナーに補償を与えることに合意しています。また、当社のソリューションに関連する第三者の知的財産権侵害請求の結果としてお客様が負担する費用または負債について、特定の顧客からの補償を求める入札を受け付けました。当社のソリューションで使用しているサードパーティのテクノロジーの結果としてクレームが生じた場合、発生した費用やその他の負債を適切な第三者から回収できない場合があります。

現在および潜在的な競合企業を含むソフトウェアおよびテクノロジー業界の企業は、特許、著作権、商標、企業秘密を所有しており、知的財産権の侵害またはその他の侵害の申し立てに基づいて訴訟を起こすことがよくあります。さらに、これらの企業の多くは、知的財産権を行使し、当社に対して提起される可能性のある請求を弁護するために、はるかに多くのリソースを投入することができます。さらに、当社の既存の知的財産保護によって抑止されていない特許持株会社、非実務者、その他の特許権者は、当社に対して特許請求を申し立てようとする可能性があります。第三者は、当社、チャネルパートナー、技術パートナー、またはお客様に対して、特許、著作権、商標、またはその他の知的財産権を主張することがあります。私たちは、他者の知的財産権を不正流用、悪用、または侵害したと主張する通知を受け取り、訴訟の対象となっています（そして将来訴訟の対象となる可能性があります）。また、市場での認知度が高まるにつれて、知的財産権侵害の申し立ての対象となるリスクが高まります。これは、IoTデバイスやエンタープライズソフトウェア市場では珍しいことではありません。これらおよびその他の考えられる意見の不一致は、当社のシステムの研究、開発、または商品化に遅れをもたらしたり、費用と時間のかかる訴訟が必要になったり、結果として、私たちに有利な判決が下されなかったりする可能性があります。そのような出来事は、当社の財政状態と経営成績に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

当社の技術やビジネス方法の重要な側面をカバーする、発行済みまたは出願中の特許を含む、第三者の知的財産権が存在する可能性があります。さらに、第三者から技術を取得またはライセンスした場合、とりわけ、そのような技術に関する開発プロセスの可視性が低く、侵害リスクから保護するために注意が払われていることが原因で、知的財産権侵害の申し立ての対象となるリスクが高まる可能性があります。これらの主張は、当社のブランドや評判を傷つけ、顧客関係を傷つけ、当社に責任を負わせる可能性があります。

知的財産の申し立ては、メリットがあるかどうかにかかわらず、非常に時間がかかり、和解や訴訟に費用がかかり、経営陣の注意やその他のリソースをそらす可能性があります。これらの請求により、当社が特許や著作権を故意に侵害していることが判明した場合は3倍の損害賠償を含め、当社が重大な損害賠償責任を負うことになり、そのような請求の結果としてお客様が被った責任について、お客様やチャネルパートナーに補償を求められることもあります。これらの申し立てにより、第三者の権利を侵害していることが判明した技術の輸入、製造、販売、または使用を停止せざるを得なくなる可能性もあります。知的財産のライセンスを求める必要があるかもしれませんが、それが合理的な条件では利用できない場合もあれば、まったく利用できない場合もあります。ライセンスが入手できたとしても、多額のロイヤルティを支払う必要があり、運営費が増加します。あるいは、著作権を侵害しない代替技術の開発を求められることもあります。それには多大な時間、労力、費用がかかり、ソリューションのパフォーマンスや機能に影響を与える可能性があります。事業のいずれかの側面で使用されている侵害技術のうち、権利を侵害しない代替製品をライセンスまたは開発できない場合、ソリューションの販売を制限または停止せざるを得なくなり、効果的に競争できなくなる可能性があります。これらの結果はいずれも、当社の事業運営と財政状態に悪影響を及ぼします。

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将来完了する可能性のある買収の結果として、知的財産の使用に関連するリスクにさらされる可能性が高まる可能性があります。

買収した技術や侵害リスクから保護するために講じられた配慮に関する開発プロセスの可視性が低くなるため、今後完了する可能性のある買収の結果として、知的財産の使用に関連するリスクにさらされる可能性が高まる可能性があります。買収前に主張されていなかった技術を取得した後に、第三者が侵害や類似または関連する請求を行うことがあります。これらの結果はいずれも、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。これらのリスクは、そのような主張を唯一または主な事業とする第三者の増加によって増幅されています。

オープンソースソフトウェアを使用すると、Connected Operations Cloudへのサブスクリプションの販売能力に悪影響を及ぼし、訴訟の対象となる可能性があります。

当社のコネクテッドオペレーションクラウドにはオープンソースソフトウェアが組み込まれており、今後もコネクテッドオペレーションクラウドにオープンソースソフトウェアを組み込む予定です。オープンソースソフトウェアに適用されるライセンスの多くは裁判所で解釈されておらず、オープンソースライセンスが、ソリューションや将来開発する可能性のある他の製品を商品化する当社の能力に予期しない条件や制限を課すような方法で解釈されるリスクがあります。また、当社に代わって特定の開発サービスを行うために、従業員ではない第三者の請負業者に依頼しています。そのような請負業者が当社の審査プロセスを遵守するのか、特定のオープンソースライセンスの下で利用可能になったソフトウェアコードを当社独自のコードベースに組み込まないのかは定かではありません。

該当するライセンスの条件や現在のポリシーや手順と矛盾する方法で、オープンソースソフトウェアをソフトウェアに組み込んだことが判明する場合があります。たとえば、特定の種類のオープンソースライセンスでは、オープンソースライセンスの対象となったソフトウェアを含む、リンクされている、またはそこから派生した製品やサービスを作成する人は、同じオープンソースライセンスの対象となる独自の製品またはサービスも作成する必要がある場合があります。これらの要件が当社の製品に適用され、それを遵守できない場合、特定の要件の対象となる可能性があります。これには、ソリューションの追加部分を無料で提供すること、オープンソースソフトウェアを組み込んだり使用したりして作成する修正や派生作品のために追加のソースコードを提供すること、該当するオープンソースライセンスの条件に基づいてそのような変更や派生作品をライセンスするという要件が含まれます。

そのようなオープンソースソフトウェアを配布する著者またはその他の第三者が、私たちがこれらのライセンスの1つ以上の条件を遵守していなかったと主張した場合、そのような申し立てに対する防御のために多額の法的費用を負担せざるを得なくなり、多額の損害賠償の対象となる可能性があります。また、オープンソースソフトウェアを含む当社製品の販売が禁止されたり、これらの製品に対する厄介な条件や制限に従うことを要求されたりして、混乱を招く可能性がありますこれらの製品の流通と販売。さらに、オープンソースソフトウェアを自社製品に組み込んでいる企業に対して、オープンソースソフトウェアの所有権に異議を申し立てる請求があり、そのようなオープンソースソフトウェアのライセンサーは、そのような主張に関して保証や補償を提供しません。さらに、当社のソリューションにおけるオープンソースソフトウェアの使用を管理する当社のプロセスが効果的であることを保証することはできません。いずれの場合も、私たち、お客様、およびチャネルパートナーは、ソリューションの提供を継続したり、ソリューションを再設計したり、リエンジニアリングを適時に完了できない場合にソリューションのサブスクリプションの販売を中止したりするために、第三者にライセンスを求める必要がある場合があります。私たち、お客様、およびチャネルパートナーは、当社のソリューションが特定のオープンソースソフトウェアに依存しているために、侵害、不正流用、または違反を主張する当事者による訴訟の対象となる可能性があり、そのような訴訟は当社の弁護や差止命令の対象となる可能性があります。

「現状のまま」提供されるオープンソースプロジェクトの中には、既知の脆弱性やアーキテクチャの不安定性があり、当社のソリューションで使用して適切に対処しないと、ソリューションのセキュリティやパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。上記のいずれかにより、ソリューションを再設計するために追加の研究開発リソースを費やす必要が生じ、お客様の不満が生じ、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

さまざまな契約の補償規定により、知的財産の侵害、不正流用、違反、その他の損失について、当社が重大な責任を負う可能性があります。

お客様、チャネルパートナー、その他の第三者との契約には、知的財産の侵害、不正流用または違反の申し立ての結果として被った、または被った損害、当社が財産や個人に与えた損害、または当社のソリューションやその他の契約上の義務に関連または生じるその他の責任について、補償条項が含まれている場合があります。多額の補償金を支払うと、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。特定の契約によると、当社の責任には上限がなく、そのような契約に基づく支払いは、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼします。私たちは通常、これらの補償義務の一部に関する責任を契約上制限していますが、それでもそれらに関連して多額の責任を負う可能性があります。そのような義務に関して顧客またはチャネルパートナーと紛争があると、その顧客またはチャネルパートナー、その他の既存の顧客、新規顧客、チャネルパートナーとの関係に悪影響を及ぼし、当社の事業と経営成績に害を及ぼす可能性があります。

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私たちは、交換が難しい場合や、エラーを引き起こしたり、ソリューションの実装を遅らせたりする可能性のあるサードパーティのテクノロジーのライセンスが、そのようなテクノロジーの継続または商業的に合理的なライセンスを取得できない場合に利用できることに依存しています。

当社のコネクテッド・オペレーション・クラウドは、第三者からライセンス供与されたソフトウェアやその他の知的財産に依存しています。将来、これらのソリューションのさまざまな側面に関連するライセンスを更新したり、既存または新規のアプリケーションの新しいライセンスを取得したりする必要があるかもしれません。もしあったとしても、必要なライセンスが商業的に受け入れられる条件で入手できるという保証はありません。第三者は、実際の不履行、または契約上の義務違反など、さまざまな理由で当社でのライセンスを終了することがあります。また、当社でのライセンスを更新しないことを選択する場合もあります。さらに、私たちがライセンスしているサードパーティのソフトウェアが、他者の知的財産権やプライバシー権を侵害、不正流用、またはその他の方法で侵害していることが判明した場合、私たちは責任を負う可能性があります。特定の第三者のライセンスやその他の権利を失ったり、取得できなかったり、そのようなライセンスや権利を有利な条件で取得できなかったり、これらの問題について訴訟を起こしたりする必要がある場合、同等の技術が特定、ライセンスまたは開発、または開発され、当社のソリューションに統合されるまで、製品のロールバックまたは製品リリースの遅延が発生する可能性があり、当社の事業、財政状態、および業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がありますオペレーションの。さらに、第三者からライセンスされたソフトウェアやその他の知的財産を当社のソリューションが非独占的に使用すると、当社のソリューションを競合他社の製品と差別化する能力が制限され、既存の顧客に現在のレベルのサービスを提供できなくなる可能性があります。

サードパーティのライセンスを変更したり失ったりすると、ソリューションが動作しなくなったり、ソリューションのパフォーマンスが大幅に低下したりする可能性があります。その結果、ソリューションの継続的なパフォーマンスを確保するために追加の研究開発コストが発生したり、ライセンスコストが大幅に増加したりする可能性があり、ソリューションに対する需要が減少する可能性があります。

政府規制に関連するリスク

連邦政府、その他の政府、独立標準化団体は、当社のソリューションのサブスクリプションを生産、マーケティング、または販売する能力に悪影響を及ぼす可能性のある重要な規制や基準を実施しており、将来実施する可能性があります。

私たちのソリューションは、米国やその他の管轄区域のさまざまな法律や規制の対象となり、追加の法律や規制の対象となる可能性があります。私たちは、ソリューションへのそれらの適用性と適用法規制の遵守の分析に多大なリソースを費やしています。適用法や規制に従わないと、多額のコンプライアンス、研究開発、その他の費用、罰金、罰金を科せられたり、ビジネスの評判や顧客関係に悪影響を及ぼしたり、ソリューションのサブスクリプションを生産、マーケティング、販売する能力に悪影響を及ぼしたり、不可能になったりする可能性があります。米国およびその他の国では、ELDとサービス時間（「HOS」）または同様の要件に関連する規制が制定されており、一部のお客様はそのような規制を遵守するために当社のソリューションを使用しています。自分たちで遵守しなかったり、お客様がそのようなコンプライアンスを実現したり、必要な認証を取得して維持したりしないと、現在および潜在的な顧客がそのようなコンプライアンスの目的で当社のソリューションを使用できなくなり、ソリューションのサブスクリプションを販売する能力、ビジネス上の評判、顧客関係に悪影響を及ぼします。たとえば、米国では、当社のアプリケーションやIoTデバイスがLEDとして機能する限り、連邦自動車運送業者安全局（「FMCSA」）の規制や、それらが使用されている他の国の同様の規制の対象となります。FMCSAは、ELDメーカーに対し、販売する各ELDモデルとバージョンが特定の機能要件を満たすために十分にテストされていることを登録し、自己証明することを義務付けています。他の課題の中でも、ELD規制の遵守には、商用自動車エンジンからの診断情報の読み取りと解釈が必要になることがよくあります。これは、お客様の車両に搭載される商用車の多様性、診断通信プロトコルが異なる可能性のある新メーカー、モデル、年式の車両が継続的にリリースされ、OEM間で診断通信プロトコルが標準化されていないことを考えると、難しいことです。当社のソリューションのサブスクリプションを設計、開発、販売する当社の能力は、当面の間、これらの規則や規制、ならびに他の多くの連邦、州、地方、外国の規則や規制の対象となります。たとえば、FMCSAから、米国での自己認証ELD申請に関する問い合わせを随時受けていますが、今後も受け続ける予定です。これらの問い合わせにより、ELDアプリケーションの自己認証が危険にさらされたり、ELD機能の変更が必要になったりして、ELDアプリケーションが既存および潜在的な顧客にとってあまり望ましくなくなる可能性があります。さらに、別の例として、2023年1月1日、カナダはELD技術基準の施行を開始しました。これにより、カナダでHOS要件の対象となる自動車運送業者やドライバーは、認定された第三者認証機関によってテストおよび認定されたLEDを使用することが義務付けられました。カナダで3つのELDモデルの認証を取得しています。ただし、将来のELDモデルの認証を取得できなかったり、認定ELDモデルの既存の認証を維持したりしないと、現在および潜在的な顧客がカナダでコンプライアンスの目的で当社のELDアプリケーションを使用できなくなり、米国での当社のELD製品の評判と信用に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社のソリューションは無線周波を送信する場合があり、その送信は連邦通信委員会、その他の連邦および州の機関の規則と規制に準拠しています。

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さらに、当社のコネクテッドオペレーションクラウドは、独立した業界標準または同様の顧客要件の対象となる場合があります。不利な規制、業界標準、または同様の顧客要件の実施、または裁判所や規制機関による既存の規制の不利な解釈により、多額のコンプライアンスコストが発生したり、ソリューションの開発が非現実的になったり、ソリューションのサブスクリプションを生産、マーケティング、販売する能力に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。当社のソリューションに適用される新しい業界標準または同様の顧客要件を採用する場合、迅速な製品開発に取り組む必要があり、その結果、予想以上に高い費用が発生する可能性があります。状況によっては、そのような基準や要件に準拠できない場合があり、それがソリューションのサブスクリプションの販売を通じて収益を生み出す能力に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

お客様の物理的業務に対する規制の緩和は、特定のアプリケーションの必要性や望ましさを低下させることにより、当社のソリューションの需要に悪影響を及ぼす可能性があります。

規制の遵守と報告は、世界中のほぼすべての法域の規制当局による法律、規制要件、および関連するガイダンスによって推進されます。お客様のコンプライアンス目的で使用される当社のアプリケーションに関しては、基礎となる規制の変更により、それらの規制に対応するアプリケーションに対するお客様の継続的な需要が減少または排除される可能性があります。たとえば、米国では、車両事業者は、電子ロギング要件、コンプライアンス、安全性、アカウンタビリティ、ドライバーの安全スコアリング、HOSの制限、コンプライアンスと燃料税の報告など、数多くの複雑な規制要件に直面しています。これらの規制要件が緩和または廃止されれば、当社の車両用途ユースケースはお客様にとっての有用性を低下させるでしょう。したがって、当社のアプリケーションが対象とする市場に対する規制の緩和は、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

当社の事業に適用される法律や規制に従わないと、罰金や罰則の対象となり、顧客を失ったり、事業に損害を与えたりする可能性があります。

当社の事業は、プライバシーとデータ保護、電気通信、知的財産、雇用と労働、職場の安全、環境、消費者保護、政府の貿易制裁、輸出入規制、腐敗防止と贈収賄防止、証券、競争、税金など、さまざまな法的義務の遵守の監視と実施を担当する機関を含む、さまざまな連邦、州、地方、および外国の政府機関による規制の対象となっています。特定の法域では、これらの規制要件が米国よりも厳しい場合があります。これらの法律や規制は、当社の事業に追加費用を課します。適用される規制や要件を実際に遵守していない、またはその疑いがあると、当社は次の対象になる可能性があります。

•調査、執行措置、制裁。

•ソリューションへの必須の変更。

•利益の消失、罰金、損害賠償。

•民事上および刑事上の罰則または差し止め命令。

•お客様、パートナー、またはその他の第三者による損害賠償請求。

•契約の終了。

•知的財産権の喪失、および

•政府機関への販売の一時的または恒久的な禁止

政府による制裁措置が課された場合、または民事訴訟または刑事訴訟で勝訴しなかった場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、何らかの行動に対応すると、経営陣の注意とリソースが大幅にそらされ、専門家報酬が増加する可能性があります。執行措置や制裁措置は、当社の事業、財政状態、経営成績に重大な損害を与える可能性があります。

さらに、テクノロジー業界の企業では最近、規制当局による監視が厳しくなっています。規制機関や立法機関による審査の結果、多額の規制罰金、事業慣行の変更、その他の罰則が科せられ、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。社会的、政治的、規制上の状況、または幅広いトピックを規定する法律や方針の変化により、私たちのビジネス慣行が変わる可能性があります。さらに、ソリューションのさまざまな新しいユースケースへの拡大は、多くの新しい規制上の問題を引き起こす可能性もあります。これらの要因は、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

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私たちは、プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関連する厳格で変化する法律、規制、基準、および契約上の義務の対象となっています。そのような義務を実際に履行しなかったか、違反したと思われる場合、当社の事業に損害を与える可能性があります。

私たちは、当社のソリューションのユーザー、従業員、請負業者、その他の個人に関する個人情報やその他のデータを受け取り、収集、保存、処理、転送、使用します。たとえば、当社のアプリケーションの1つはお客様の職場のビデオを収集し、特定のアプリケーションは顔認識データを収集して保存しますが、これは高感度化と規制の対象となります。その機密性の高まりの例としては、2023年5月18日の米国連邦取引委員会（「FTC」）の生体認証情報に関する方針声明があります。この声明は、FTCが重要と考える多数のリスクを特定し、FTCが精査する予定の関連慣行を概説し、生体認証情報の収集と使用を含む詐欺的で不公正な慣行に対処するというFTCのコミットメントを確認しています。私たちは、生体認証情報やその他の個人情報を含む特定のデータの機密保持と適切な使用に関する法的および契約上の義務を負っています。私たちは、プライバシー、データ保護、データセキュリティ、および個人情報やその他のデータの収集、保管、共有、使用、処理、転送、開示、保持、保護に関する多数の連邦、州、地方、国際法、指令、規制の対象となっています。その範囲は変化しており、解釈も異なり、管轄区域間で一貫性がなかったり、他の法的および規制上の要件と矛盾したりする可能性があります。また、プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関連する第三者との特定の契約上の義務の対象となっています。私たちは、プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関連する適用方針、適用法、規制、契約上の義務、およびその他の法的義務を可能な限り遵守するよう努めています。しかし、世界中のプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関する規制の枠組みは、不確実かつ複雑であり、これらまたはその他の実際の義務または申し立てられた義務が、私たちが予期しない方法で解釈および適用されたり、ある法域から別の法域に矛盾したり、他の法的義務や当社の慣行と矛盾したりする可能性があります。さらに、データの収集、使用、保持、セキュリティ、開示、またはその解釈に関する適用法、規制、業界慣行の大幅な変更、またはそのようなデータの収集、使用、保持、開示に関するユーザーまたはその他のデータ主体の承認、承認、合意、および/または同意の取得または遵守方法に関する変更は、コストを増大させ、場合によっては重要な方法でアプリケーションを変更する必要があります。完了できないかもしれませんし、制限されるかもしれませんユーザーデータを保存して処理したり、新しいアプリケーションや機能を開発したりする能力。

また、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関する新しい法律、規制、業界標準がさまざまな法域で提案、制定され続けると予想しています。たとえば、ヨーロッパのデータ保護環境は現在進化しており、その結果、社内のコンプライアンスや事業へのリスクのために多額の運用コストが発生する可能性があります。欧州連合（「EU」）は、2018年5月に発効した一般データ保護規則（「GDPR」）を採用しました。これには、データ処理者に対するより厳しい義務や、企業によるデータ保護コンプライアンスプログラムに対するより厳しい文書要件など、既存のEU法からの多くの要件と変更が含まれています。他の要件の中でも、GDPRは、GDPRの対象となる個人データを、そのような個人データに対する十分な保護が提供されていない第三国（米国を含む）に転送することを規制しています。私たちは、現在の規制上の義務と欧州委員会によって承認された標準契約条項（「SCC」）の使用を含むデータ保護当局のガイダンスを理解した上で、GDPRの対象となる個人データの欧州経済地域（「EEA」）から米国およびその他の法域への移転を適合させるために一定の努力を払っています。ただし、国際的なデータ転送は、「妥当性」を受けていない国では依然として異議申し立てを受ける可能性があります」欧州委員会からの状況です。たとえば、 シュレムスII2020年7月16日に欧州連合司法裁判所（「CJEU」）が下した判決により、CJEUは、とりわけ、SCCに依存する企業に追加の義務を課しました。それ以来、EEAの規制当局はSCCの使用に関するガイダンスを提供しており、2021年6月4日、欧州委員会は実施が必要な新しいSCCを発表しました。その後、EUは、EU-米国と呼ばれる代替メカニズムの下での個人データの米国への転送も対象とする妥当性決定を採択しました。データプライバシーフレームワーク。このフレームワークが法的課題に耐えられるという保証はありません。したがって、この不確実性を踏まえて、関連する個人データのEU外への転送に関する当社への影響を軽減するために、引き続き監視し、適切な措置を講じる必要があります。さらに、英国はGDPRを実質的に実施する法律を制定し、GDPRと同様の方法で多額の罰則を科しています（最も重大な違反については、前会計年度の1750万ポンドと世界の年間売上高の 4% のいずれか大きい方）。英国はまた、2022年3月21日に発効し、実施が必要な英国外への個人データの国境を越えた転送に対処する新しいデータ転送メカニズム（つまり、英国国際データ移転協定とSCCへの英国国際データ移転補遺）を採用しました。EUは、英国をEEAから個人データをエクスポートできる「適切な国」と見なしていますが、この決定は発効から4年後に更新する必要があり、その間に修正、取り消し、または異議申し立てが行われる可能性があります。英国のデータ保護法や規制が中長期的にどのように発展するのか、また英国との間のデータ転送がどのように規制されるのかは不明です。さらに、一部の国では、サービスの提供にかかるコストと複雑さが増す可能性のある、データのローカルストレージと処理を義務付ける法律を検討しているか、制定しています。

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国境を越えたデータ転送に関連するこれらおよびその他の進展を踏まえると、その他の影響に加えて、コンプライアンス上の負担の増大に伴う追加費用が発生し、当社に代わって個人データの処理を支援したり、特定の個人データをローカライズしたりする第三者との新たな契約交渉を行う必要が生じる場合があります。また、個人データを合法的に転送するために、追加の契約上および技術上の保護措置を実施する必要がある場合があります。EEA、スイス、英国から個人データを転送および受領するための合法的な手段を維持できない場合があり、EEA、スイス、英国における国際的なデータ転送と彼らに課せられたデータ保護義務に関するセンチメントの結果として、そのような顧客に潜在的なリスクにさらされる可能性があるため、顧客が当社のソリューションを使用することをためらったり、消極的になったり、拒否したりすることがあります。GDPRを遵守しなかった場合、罰則が科せられる可能性があります（最も重大な違反に対して最大2,000万ユーロの罰金と前会計年度のグローバル年間売上高の 4%）。また、GDPR第82条に基づいて個人が請求した金銭的または非金銭的損害の補償を受ける権利も含まれます）。

GDPRに加えて、欧州委員会は個人の私生活を送る権利に焦点を当てた別の規則案を承認プロセス中です。プライバシーと電子通信の規制（「eプライバシー規制」）として知られる法案は、現在のeプライバシー指令に取って代わります。当初、GDPRと同時に採用され実施される予定でしたが、eプライバシー規則はまだ交渉中です。

連邦取引委員会法、迷惑?$#@$やマーケティングの暴行防止法、電話消費者保護法など、米国のさまざまなプライバシー法が当社の事業に関連する可能性があります。これらの法律を実際に遵守していない、またはその疑いがあると、費用のかかる調査や訴訟が発生し、その結果、重大な責任が発生したり、ユーザーからの信頼が失われ、当社の評判やビジネスに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。

さらに、2018年6月、カリフォルニア州はカリフォルニア州消費者プライバシー法（「CCPA」）を可決しました。これにより、カリフォルニア州の消費者に新しいデータプライバシー権が与えられ、対象企業には新しい運用要件が定められています。具体的には、CCPAは、対象企業はカリフォルニア州の消費者に新たな開示を行い、そのような消費者に新しいデータプライバシー権を与えることを規定しています。これには、収集された個人情報のコピーを対象企業に要求する権利、そのような個人情報の削除を要求する権利、およびそのような個人情報の特定の販売をオプトアウトするよう要求する権利が含まれます。CCPAは2020年1月1日に発効しました。カリフォルニア州司法長官は、違反に対する差止命令や民事罰を求めるなど、CCPAを執行することができます。CCPAはまた、データ侵害訴訟の増加が予想される特定のデータ侵害に対して、私的に訴訟を起こす権利も規定しています。新しいプライバシー法である2020年のカリフォルニア州プライバシー権利法（「CPRA」）は、2020年11月3日の選挙でカリフォルニア州の有権者によって承認され、2023年1月1日に発効し、施行は2024年3月29日まで延期されました。CPRAはCCPAを大幅に変更したため、不確実性がさらに高まり、遵守するためには追加の費用と費用を負担する必要がありました。コロラド州、コネチカット州、イリノイ州、インディアナ州、アイオワ州、モンタナ州、テネシー州、テキサス州、ユタ州、バージニア州、ワシントン州など、他の多くの州では、独自のプライバシー法が施行されているか、実施を検討しています。米国連邦政府も連邦プライバシー法を検討しています。CCPA、CPRA、およびその他の進化する法律により、当社のデータ慣行とポリシーを変更し、遵守するために多額の費用と費用を負担することが求められる場合があります。州のプライバシーおよびデータセキュリティ要件が多数異なると、当社の潜在的な責任が増大し、遵守するために多額の費用と費用が発生したり、そうでなければ当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。イリノイ州の生体認証情報プライバシー法など、これらの法律の中には、特定の違反に対する私的な訴訟権や、法定損害賠償額が大きくなる可能性があることを消費者に認めているものもあります。これらの法律をめぐる最近の訴訟により、原告の弁護士は他の標的に対して追加の訴訟を起こすようになりました。また、当社のソリューションはこれらの法律の対象と見なされる可能性のある技術を採用しているため、当社と当社の顧客は訴訟の対象となっており、将来訴訟の対象となる可能性があります。また、これらの法律に基づく政府の執行措置、損害、罰則の対象となる可能性があり、当社の事業、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。と私たちの財政状態。

当社が掲載したプライバシーポリシー、ユーザーやその他の第三者に対する義務、その他の契約上または法的義務、規制要件、またはプライバシー、データ保護、データセキュリティに関するその他の実際の義務または主張された義務を当社が遵守しなかった場合、政府による調査または執行措置、訴訟、請求、または公式声明が消費者擁護団体などによる当社に対する重大な責任を負う可能性があり、ユーザーに重大な責任を負わせる可能性があります私たちへの信頼を失うこと、そしてそうでなければ実質的に私たちの評判とビジネスに悪影響を及ぼします。さらに、ユーザーのビジネスに適用される法律、規制、その他の義務、ポリシーの遵守にかかる費用やその他の負担により、当社のソリューションの採用と使用が制限され、全体的な需要が減少する可能性があります。さらに、私たちが協力している第三者が適用法、規制、または契約上の義務に違反している場合、そのような違反はユーザーのデータを危険にさらし、消費者擁護団体などによる政府の調査または執行措置、罰金、訴訟、請求、または公式声明につながる可能性があり、重大な責任につながり、ユーザーが私たちへの信頼を失い、その他の方法で当社の評判とビジネスに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、テクノロジー企業またはそのデータ処理またはデータ保護慣行に対する公の監視または苦情は、たとえ当社の事業、業界、事業とは無関係であっても、私たちを含むテクノロジー企業に対する監視の強化につながり、政府機関に追加の規制要件を制定したり、執行または調査活動を変更したりする可能性があり、その結果、当社のコストとリスクが高まる可能性があります。

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FCPAや米国外での活動に関連する同様の法律を含む、腐敗防止法およびマネーロンダリング防止法を遵守しないと、罰則やその他の悪影響を受ける可能性があります。

私たちは、FCPA、18 U.S.C. § 201に含まれる米国国内贈収賄法、米国旅行法、米国愛国者法、2010年の英国贈収賄法、および場合によっては私たちが活動を行う国のその他の贈収賄防止法およびマネーロンダリング防止法の対象となります。FCPAやその他の腐敗防止法を遵守しないと、企業とその従業員、第三者仲介業者が、事業の獲得または維持、特定の個人への事業の指導、または不適切な利益の確保を目的として、外国政府高官、政党、民間部門の受領者に直接的または間接的に不適切な支払いまたは給付を承認、提供、提供することを禁止する重大なリスクに直面します。これらの法律の中には、正確な帳簿と記録を保管し、そのような行為を防ぐための内部統制とコンプライアンス手順を維持することを義務付けているものもあります。腐敗防止法と贈収賄防止法は近年積極的に施行されており、広く解釈されています。多くの海外、特に発展途上国の国では、企業がFCPAやその他の適用法や規制で禁止されている慣行を行うのが現地の慣習かもしれません。さらに、私たちは第三者を利用してソリューションのサブスクリプションを販売し、海外で事業を行っています。当社または当社の第三者仲介業者は、政府機関または国有または関連団体の役人および従業員と直接的または間接的にやり取りする場合があり、これらの第三者仲介者、当社の従業員、代表者、請負業者、パートナー、代理人の腐敗行為やその他の違法行為について、たとえ当社がそのような行為を明示的に許可していなくても、責任を負う可能性があります。同様に、一部の顧客は国有企業である可能性があり、いずれの場合も、さらなる潜在的なリスクにさらされます。

これらの法律では、正確な帳簿と記録を保管し、そのような行為を防止するための内部統制とコンプライアンス手順を維持することも義務付けられています。そのような法律に対処するための方針と手続きはありますが、当社の従業員や第三者の仲介業者が当社の方針や適用法に違反する行動をとることはなく、最終的に当社が責任を負う可能性があることを保証することはできません。

FCPA、その他の該当する腐敗防止法、またはマネーロンダリング防止法に違反すると、内部告発者の苦情、不利なメディア報道、調査、厳しい刑事または民事上の制裁、政府との契約の一時停止または禁止の対象となり、当社の評判、事業、財政状態、経営成績、および見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、何らかの執行措置に対応すると、経営陣の注意と資源が大幅にそらされ、多額の弁護費用やその他の専門家費用が発生する可能性があります。

私たちの収益の一部は、多くの課題とリスクにさらされている政府機関への販売によって生み出されています。

政府機関への販売には多くのリスクが伴います。政府機関への販売は、競争が激しく、費用と時間がかかり、多くの場合、これらの取り組みが販売につながるという保証なしに、多額の初期費用と費用が必要になります。私たちの努力にもかかわらず、必要な認証を取得できなかったり、特定の政府機関に販売するための特定の要件を満たせなかったり、政府認証やその他の当社のような製品の要件が変更されたりする場合があります。そのため、適切な認証を取得するか、特定の要件を満たすまで、米国連邦政府、州政府、地方自治体、教育機関、または米国以外の政府部門への販売が制限されます。私たちのソリューションに対する政府の需要と支払いは、公共部門の予算サイクルと資金調達承認の影響を受ける可能性があり、資金の削減や遅延は、私たちのソリューションに対する公共部門の需要に悪影響を及ぼします。さらに、プライバシー、データ保護、またはデータセキュリティに関する実際の、または認識されているインシデント、あるいはこれらの分野における当社の慣行や対策に関して認識されている欠陥は、私たちのソリューションに対する公共部門の需要に悪影響を及ぼす可能性があります。

一部の政府機関には、便宜上、資金不足のため、または債務不履行を理由に、当社との契約を解除する法定、契約、またはその他の法的権利があり、そのような解除は当社の将来の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。政府は政府の請負業者を日常的に調査および監査しています。不利な監査が行われると、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大かつ悪影響を及ぼす可能性のある不適切または違法な活動が監査によって明らかになった場合、政府はサブスクリプションの購入の継続を拒否したり、歳入の減額や罰金や民事または刑事責任を負ったりする可能性があります。

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当社の事業に適用される法律、規制、または契約上の規定に従わないと、政府機関の顧客を失ったり、米国や他の政府との契約を失ったりする可能性があります。

政府の請負業者である私たちは、政府契約の成立、管理、履行、および政府契約手段への組み入れに関する法律、規制、契約規定を遵守しなければなりません。これらの規定は、私たちとパートナーが政府機関とどのように取引を行うかに影響します。政府の契約法、規制、または契約条項に対する実際の違反または違反の疑いにより、当社は監査や内部調査の対象となる可能性があります。その結果、当社の事業に財務上のコストがかかったり、経営陣の時間が流用されたり、政府の顧客にソリューションのサブスクリプションを販売し続ける能力が制限されたりする可能性があります。これらの法律や規制は、当社の事業に他の追加費用を課す可能性があり、これらまたは他の適用される規制や要件に従わなかった場合（過去の違反を含む）、チャネルパートナーからの損害賠償請求、罰則、契約の終了、政府機関との契約の一定期間停止または禁止につながる可能性があります。このような損害、罰則、中断、政府との取引能力の制限は、当社の事業、経営成績、財政状態、世間の認識、および成長見通しに重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、政府の輸出規制、経済制裁、輸入に関する法律や規制を遵守する必要があります。これらの法律や規制を遵守しなかった場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

基盤となる技術、ソースコード、製品を含む当社ソリューションの輸出、再輸出、および特定の移転は、米国およびEUを含む政府の輸出管理および経済制裁に関する法律および規制の対象となる場合があります。当社の製品、技術、サービスの一部は、EARの対象となっており、将来も対象となる可能性があります。米国の輸出管理法と規制、および経済制裁には、特定の製品、技術、ソフトウェア、およびサービスの米国による禁輸または制裁を受けている国、政府、および人々への出荷を禁止するなど、さまざまな制限やライセンス要件が含まれています。特定の販売に関する輸出規制、経済制裁、輸入法規制を遵守するには時間がかかり、販売機会の遅延や喪失につながる可能性があります。当社のプラットフォーム、ソリューション、サービス、テクノロジー、およびソフトウェアがこれらの法律に違反して輸出、再輸出、または移転されないように予防策を講じていますが、米国の輸出法、米国の税関規制および輸入規制、米国の経済制裁、およびその他の国の輸出入法を遵守しなかった場合、会社に対する罰金や責任ある従業員や管理職への投獄など、多額の民事および刑事罰の対象となる可能性があります、そして輸出特権が失われる可能性があります。

さらに、輸出管理法および規制は、暗号化、および特定の暗号化を組み込んだ、または使用する製品、技術、およびソフトウェアについて、ライセンス、出願、および報告の要件を課しています。私たちは特定の製品に暗号化技術を組み込んでおり、当社の製品、ソフトウェア、および技術では、米国外への輸出、再輸出、または移転には、ライセンス、ライセンスの例外、またはその他の適切な政府承認を含む輸出許可が必要な場合があります。さらに、さまざまな国が、輸入許可やライセンス要件など、特定の暗号化技術の輸入を規制しており、ソリューションの配布能力を制限したり、お客様がそれらの国でソリューションを実装する能力を制限したりする法律が制定されています。私たちが講じている予防策にもかかわらず、当社のソリューションやサービスの配布に関連して、そのような法律への不注意による違反が発生していない、または発生しないという保証はできません。暗号化技術に関する政府の規制、輸出入の規制、または当社のソリューション、技術、ソフトウェア、サービス、またはプラットフォームに必要な輸出入承認の取得に失敗した場合、当社の海外販売に悪影響を及ぼし、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

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さらに、私たちのチャネルや他のパートナーが適切な輸入、輸出、再輸出のライセンスや許可を取得しなかった場合、私たちも被害を受け、政府の調査や罰則の対象となり、評判を傷つける可能性があります。さらに、中国のサプライヤーが米国の制裁措置の対象になったり、米国商務省産業安全保障局（「BIS」）が管理する拒否対象者のリストに追加されたりするなど、中国に対する米国の措置により、中国のサプライチェーンへのアクセスがさらに制限される可能性があります。たとえば、米国は最近、米国が規制する製品や技術の特定の中国のテクノロジー企業への輸出を制限し、中国向けの半導体製造最終用途やアドバンストコンピューティング集積回路向けの品目を含む特定の取引を管理しました。このような取引に必要な輸出承認を取得する必要がある場合、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。プラットフォーム、ソリューション、サービス、テクノロジー、ソフトウェアの変更、または輸出入規制の変更により、国際市場へのプラットフォームの導入が遅れたり、国際事業を展開しているお客様が当社のプラットフォームをグローバルに展開できなくなったり、場合によっては、特定の国、政府、または個人へのプラットフォームの輸出または輸入が完全に妨げられたりする可能性があります。輸出または輸入に関する法律や規制、経済制裁、または関連法の変更、既存の法律や規制の施行や範囲の変更、またはそのような法律や規制の対象となる国、政府、個人、または技術の変更により、国際事業を展開する既存または潜在的な顧客によるプラットフォームへのサブスクリプションの輸出または販売能力の低下につながる可能性があります。当社のプラットフォーム、ソリューション、サービス、テクノロジー、およびソフトウェアの使用が減少したり、プラットフォームの輸出または販売が制限されたりすると、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

適用される環境法や規制の要件を遵守しないと、当社の収益と収益性に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

特定の州や国での製品の生産と販売には、環境規制やその他の規制が適用される場合があります。さらに、特定の州や国では、当社のソリューションが環境に優しいコンポーネントを使用するという特定の要件を満たすことを要求する新しい規制が可決される場合があります。たとえば、EUは電子製品に含まれる化学物質に関する2つの指令を出しました。電気電子機器廃棄物指令は、特定の電気電子機器メーカーに、EU市場に出された機器の収集、再利用、リサイクル、処理、廃棄について財政的責任を負わせています。有害物質制限指令は、EUで市場に出されている電気電子機器に特定の有害物質を使用することを禁止しています。将来的には、米国、その他の州政府、地方自治体を含むさまざまな国が、さらなる環境コンプライアンスプログラムと要件を採用する可能性があります。IoTデバイスの製造に関連してこれらの規制に従わなかった場合、規制上の罰金、商慣行の変更、その他の罰則に直面し、これらの規制が適用される法域で当社のIoTデバイスを販売できなくなる可能性があり、当社の収益と収益性に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

紛争鉱物に関する規制により、追加費用が発生したり、製品の製造に使用される特定の金属の供給が制限されたり、コストが高くなったりする可能性があります。

私たちは、2010年のドッド・フランク・ウォールストリート改革および消費者保護法に基づく要件の対象となっており、これらの規定で定義されているように、当社の製品に紛争鉱物が含まれているかどうかをデューデリジェンスを実施し、開示することが義務付けられています。これらの要件の実施は、当社のIoTデバイスに使用されるコンポーネントの製造に使用される材料の調達、入手可能性、価格に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、開示要件を遵守するために追加費用が発生します。これには、当社のIoTデバイスの製造に使用される、または必要となる鉱物の供給源を特定するための調査手続きの実施に関連する費用や、該当する場合、そのようなデューディリジェンス活動の結果としてIoTデバイス、プロセス、または供給源に生じる可能性のある変化が含まれます。また、当社のIoTデバイスの一部に紛争がないと判断されない鉱物が含まれていると判断した場合、またはそのような物質を避けるために製品、プロセス、または供給源を変更できない場合、評判が損なわれる可能性があります。

パートナー、再販業者、請負業者、ベンダー、またはその他の第三者のいずれかが当社のポリシーおよび適用法に基づくコンプライアンス義務を順守しなかった場合、直接または代理として、罰金、罰金、またはその他の費用が発生する可能性があります。

私たちは、営業、ネットワークインフラストラクチャ、管理、研究、マーケティングなどの分野で、サービスを行ったり、当社に代わって行動したりするために、多くの第三者を利用しています。これらの第三者のうちの1人または複数が、当社のポリシーを順守しなかったり、適用される連邦、州、地方、および国際法（税制、汚職、贈収賄、経済制裁、輸出入規制に関連するものを含むがこれらに限定されない）に違反する場合があります。これらの第三者が統制とコンプライアンスを主張し、維持するために多大な努力を払っているにもかかわらず、私たちは第三者の行為に対して、あたかも彼らが私たちの直接の従業員であるかのように全責任を負う可能性があります。このような負債は、当社の評判を傷つけたり、拡大計画を妨げたり、民間団体や政府規制当局に多額の責任を課したりして、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

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財務、会計、税務に関連するリスク

当社の業績と事業指標は変動しており、将来の期間に大幅に変動する可能性があり、当社の事業の基礎となる業績を完全には反映していない可能性があります。そのため、将来の業績を予測することが難しく、業績が予想を下回る可能性があります。

当社の経営成績とビジネス指標は、過去の期間ごとに変動しており、今後も大幅に変動する可能性があります。そのため、業績とARRなどのビジネス指標を期間ごとに比較しても意味がない可能性があります。したがって、ある期間の当社の財務結果は、将来の業績を示すものとして信頼されるべきではありません。

顧客からの収益は、サブスクリプション期間（通常3年から5年）にわたって評価されます。そのため、ある期間にこれらの顧客への新規販売または契約更新が増加または減少しても、その期間の収益にすぐには反映されない場合があります。ただし、このような変更は、将来の収益に影響を与える可能性があります。したがって、新規売上高の低迷または増加、および更新率の潜在的な変化の影響は、将来の期間まで、特定の財務実績指標に完全に反映されない場合があります。また、売上の大幅な悪化や更新に伴い、コスト構造を削減できない場合もあります。また、当社のサブスクリプションモデルでは、新規顧客からの収益は該当するサブスクリプション期間にわたって認識されなければならないため、どの期間でも追加販売を通じて収益を急速に増やすことは困難です。対照的に、私たちの費用の大部分は発生時に支出され、収益のかなりの部分は顧客との契約期間中に計上されます。その結果、顧客数の増加により、特定の顧客契約条件の早い時期には、収益よりも費用の方が多いと認識され続ける可能性があります。事業からのプラスのキャッシュフローを維持したり、収益性目標を達成したりするのに十分な収益が得られない可能性があります。

当社の経営成績とビジネス指標は、さまざまな要因の結果として変動する可能性があり、その多くは当社の管理外であり、予測が困難な場合があり、当社の事業の基礎となる業績を完全に反映している場合と反映されていない場合があります。当社の業績やビジネス指標の変動を引き起こす可能性のある要因には、以下が含まれますが、これらに限定されません。

•新規顧客、特に大口顧客を引き付ける当社の能力。

•既存の顧客との関係を維持し、拡大する当社の能力。

•国内外で事業を成功裏に拡大する私たちの能力。

•新しいチャネルパートナーを獲得し、既存のチャネルパートナーを維持する当社の能力。

•主要な従業員やその他の有能な人材を引き付け、維持し、育成する当社の能力。

•私たちのソリューションが対処する市場全体の成長率の変動。

•サプライチェーン、運賃、送料。

•成長を効果的に管理する私たちの能力。

•収益構成の変動。

•顧客契約における支払い条件

•販売とマーケティング、研究開発、一般管理リソースへの継続的な投資を含む、当社の事業と事業の維持と拡大に関連する営業費用の金額と時期。

•当社のクラウドサービスのネットワーク停止またはパフォーマンスの低下。

•情報セキュリティ違反とインシデント;

•グローバルなサプライチェーンの課題を含む、一般的な経済、業界、市場の状況、外貨変動、インフレ率と金利の上昇、金融政策の変更、消費者信頼感の低下、株式のボラティリティ 市場;

•当社およびお客様のビジネスや製品要件に影響する法律や規制の変更。

•顧客契約の更新に伴うサブスクリプション数の増減、または価格変更。

•当社または競合他社の価格方針の変更。

•顧客の予算サイクルと購買慣行。

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目次

•当社から購入した製品を返品したり、他のベンダーから代替ソリューションを購入したりする見込み客の決定。

•お客様が直面している破産または信用上の問題。これにより、お客様が当社のソリューションを使用するためのサブスクリプションを購入または支払うことができなくなる可能性があります。

•将来の訴訟やその他の紛争の費用と潜在的な結果。

•将来の会計上の発表または当社の会計方針の変更。

•法人税構造の再編や、新しい法律や規制の進展による影響を含む、当社の全体的な実効税率

•将来のRSU決済に関連して当社が負担する株式ベースの報酬費用を含む、株式ベースの報酬費用の変動

•貿易保護措置（関税や関税など）と輸出入許可要件。

•外貨為替レートの変動。

•当社の市場性のある債券ポートフォリオまたは戦略的投資の市場価値、または金利の変動または減損。

•当社のソリューションを他のサードパーティ製ソフトウェア、IoTデバイス、その他の接続資産と統合することを含め、新しい機能やアプリケーションを市場に導入するタイミングと成功

•競合他社の行動、または競合他社、顧客、戦略的パートナー間の統合を含む、業界の競争力学におけるその他の変化。

•携帯電話会社が管理またはOEMが管理するチャネルからの車両管理ソリューションまたは資産管理ソリューションの提供。ただし、当社が除外される場合があります。

•ロシアとウクライナの紛争、中国を巻き込む地政学的な緊張、および関連するマクロ経済イベントが、当社、お客様、パートナーのそれぞれの事業に与える影響。

•将来の事業、ソリューション、またはテクノロジーの買収によって期待される利益をうまく管理し、実現する当社の能力。

•事業、ソリューション、または技術の開発または買収に関連する費用の時期、および買収した企業からののれんの減損で将来発生する可能性のある費用

•特定の会計期間の長さ。そして

•Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されているその他のリスク要因

事業を支え、義務を果たすのに十分な流動性を達成し、維持できない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、事業やその他の企業目的に資金を提供するのに十分な流動性が得られるように、現金、現金同等物、および市場性のある債務証券を積極的に監視および管理しています。将来的には、当社の事業やイニシアチブを適切にサポートし、ビジネス上の課題や不測の事態の影響を軽減するために、流動性のレベルを上げる必要があるかもしれません。このような流動性の向上を達成し、維持できない場合、研究開発への投資の減少、事業計画の遂行と義務の履行の困難、その他の運用上の課題など、悪影響を被る可能性があります。これらの進展はいずれも、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

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目次

私たちは、事業資金を調達し、成長を支援するために追加の資本を必要とする場合があります。そのような資本を生み出しまたは取得できない場合、当社の事業および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社の成長をサポートし、競争力を維持するためのコネクテッドオペレーションクラウド用の新しいアプリケーションの開発、新しいテクノロジーの取得、インフラストラクチャの改善など、ビジネス上の課題に対応するために、私たちは事業に多額の金融投資を行ってきましたが、今後もそのような投資を続けるつもりです。その結果、これらの投資やその他の事業活動に必要な資金を提供するために、追加のエクイティファイナンスやデットファイナンスを行う必要があるかもしれません。株式または転換社債の発行を通じて追加の資金を調達すると、既存の株主が大幅に希薄化する可能性があり、これらの証券は、当社のクラスA普通株式の保有者よりも優れた権利、優先権、特権を持つ可能性があります。デットファイナンスを通じて追加の資金を調達する場合、そのような負債の条件には、資金調達活動や買収の可能性を含むビジネスチャンスの追求を困難にする制限条項が含まれる場合があります。十分な資金や必要なときに満足できる条件での資金調達が得られない場合、当社の事業成長を支え、ビジネス上の課題に対応する当社の能力が著しく損なわれ、事業と財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。

私たちのビジネスは、コネクテッド・オペレーション・クラウドへのお客様のサブスクリプションに対する第三者融資に関連するリスクにさらされています。

お客様の中には、当社のコネクテッド・オペレーション・クラウドのサブスクリプションの購入資金を第三者に頼っており、将来的には信頼するかもしれません。このように第三者クレジットを手配する必要があるため、販売サイクルが長くなったり、顧客契約の交渉に必要な時間が長くなったりする可能性があります。私たちは時々、融資を求めている顧客に、他の顧客のサブスクリプションの資金調達を通じて私たちが知っている貸し手の連絡先情報を提供します。これらの取り決めは、顧客と私たちが顧客を紹介した貸し手との間で紛争が発生した場合、私たちにとって難しいダイナミクスを生み出す可能性があります。金融を必要とするお客様が、商業的に合理的な条件で、またはまったく融資できない場合、売上の減少、販売サイクルの延長、解約率の増加が発生する可能性があります。第三者の金融会社が顧客に代わって支払いを行うことができないと、お客様のサブスクリプション契約に基づいて支払われるべき金額を徴収できなくなります。顧客と貸し手の間で紛争が発生した場合、評判が悪くなったり、顧客や顧客に融資を提供する顧客との関係が損なわれたりする可能性があります。金利の上昇により、資金調達コストが増加する可能性があります。これらのいずれかが発生すると、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼします。

サブスクリプションモデルまたは価格モデルの変更は、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

当社のソリューションのサブスクリプションの最適な価格を決定するには、特に高インフレを特徴とする経済状況や、不況または不確実な経済環境において、複数の要因を慎重に判断して評価する必要があります。私たちのソリューションの市場が進化するにつれて、私たちは価格と価格モデルを随時変更してきましたが、今後もそうし続けることを期待しています。私たちが提供範囲を拡大するにつれて、私たちのソリューションの市場が成熟するにつれて、競合他社が私たちと競合する新しいソリューションやサービスを導入するにつれて、私たちが新しい国際市場に参入するにつれて、そしてマクロ経済状況が変化すると、私たちが設定した価格や条件では顧客を引き付けて維持することができなくなる可能性があります。ソリューションの価格を最適に調整しないと、収益とマージン、および顧客を獲得して維持する能力に悪影響が及ぶ可能性があります。

Connected Operations Cloudにアクセスするためのサブスクリプションの販売価格は、競争力のある価格圧力、割引、新しいアプリケーションや機能の導入への期待、既存のアプリケーションの価格モデルの変更、ソリューションへのアクセス（サブスクリプション期間中の顧客支払いのタイミングの変更を含む）、プロモーションプログラムなど、さまざまな理由で下落する可能性があります。私たちの市場への新規参入者を含む大規模な競合他社は、当社と競合する製品の価格を下げたり、他の製品とバンドルして無料で提供したりすることがあります。Connected Operations Cloudへのアクセスの販売価格が下がっても、それに対応するコストの削減や販売量の増加がなければ、当社の収益、総利益、フリーキャッシュフローに悪影響を及ぼします。

また、新しいアプリケーションの適切な価格体系を決めるのが難しいかもしれません。使用されている価格モデルに関係なく、大規模な顧客は、過去または他の顧客に与えられているよりも高い価格割引を要求する可能性があります。その結果、価格の引き下げ、契約期間の短縮、または代替価格モデルの提供を求められる場合があります。価格と総利益を収益性目標を達成できる水準に維持しないと、当社の事業、財政状態、および経営成績が損なわれます。

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目次

サブスクリプション契約期間中、特定の収益源があることを認識しています。その結果、新規売上高の落ち込みは、当社の業績にすぐには反映されず、見分けるのが難しい場合があります。

私たちは、顧客からのサブスクリプション収益を、契約条件と比較して比例して認識しています。その結果、各四半期に報告する収益の大部分は、前四半期に締結されたサブスクリプション契約に関連する繰延収益の計上によるものです。したがって、任意の四半期に新規または更新されたサブスクリプションが減少しても、その四半期の収益結果への影響はわずかです。ただし、このような減少は、将来の四半期の収益に悪影響を及ぼします。したがって、Connected Operations Cloudの売上と市場での受け入れの大幅な低迷による影響、および価格方針や拡大率または維持率の潜在的な変化は、将来の期間まで当社の業績に完全に反映されない可能性があります。また、売上の大幅な悪化に伴い、コスト構造を削減できない場合もあります。さらに、当社の費用の大部分は発生時に支出され、収益のかなりの部分はお客様との契約期間中に計上されます。その結果、顧客数の増加により、特定の顧客契約条件の早い時期には、収益よりも費用の方が多いと認識され続ける可能性があります。また、サブスクリプション収益があると、特定の新規顧客からの収益を該当する期間にわたって認識する必要があるため、どの期間でも追加販売を通じて収益を迅速に増やすことがより困難になります。

実効税率の予期せぬ変更や、所得やその他の納税申告書の審査による不利な結果により、予想以上に大きな納税義務に直面する可能性があります。

米国およびその他の法域の法律を含む、当社の事業に適用される税法は解釈の対象であり、特定の法域では、追加の税収を増やすために法律を積極的に解釈する場合があります。当社が事業を展開する管轄区域の税務当局は、開発技術、会社間の取り決め、または収益認識方針を評価するための当社の方法論に異議を唱える可能性があります。これにより、世界中の実効税率が上昇し、当社の財政状態と経営成績が損なわれる可能性があります。税務当局は私たちがとった特定の立場に反対する可能性があり、そのような見直しや監査の不利な結果が、当社の財政状態や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、所得税やその他の納税義務に関する当社の全世界引当金の決定には、経営陣による慎重な判断が必要であり、最終的な税務上の決定が不確実な取引もあります。見積もりは妥当だと考えていますが、最終的な税務結果は、要約された連結財務諸表に記録されている金額とは異なる場合があり、そのような決定が行われた1つまたは複数の期間の財務結果に重大な影響を与える可能性があります。

さらに、税法は動的であり、新しい法律が可決され、法律の新しい解釈が発行または適用されるにつれて変更される可能性があります。たとえば、2022年8月、米国は2022年のインフレ削減法を制定しました。これにより、特定の大企業の調整後財務諸表収入には最低15％の税金が課され、上場企業による企業株式の買い戻しには1％の物品税が課されます。この法律、および制定された税法のその他の変更は、当社の納税義務に悪影響を及ぼす可能性があります。EUの多くの国、および経済協力開発機構などの他の多くの国や組織は、既存の税法の変更を積極的に検討しています。制定された場合、事業を行う国での納税義務が増える可能性があります。米国またはその他の米国以外の税務当局が適用される税法を変更した場合、当社の全体的な納税義務が増加し、当社の事業、財政状態、または経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。

当社の国際事業は、税制上の不利な影響を被る可能性があります。

私たちは、国際市場への成長をよりよくサポートするために、国際事業を拡大しています。当社の企業構造と関連する移転価格方針は、国際市場における将来の成長を想定し、会社間取引に関わるさまざまな事業体の機能、リスク、資産を考慮しています。さまざまな法域で支払う税額は、米国を含むさまざまな法域の税法の国際的な事業活動への適用、税率の変更、新規または改正された税法または既存の税法と方針の解釈、および当社の企業構造と会社間の取り決めに沿った方法で事業を運営する当社の能力によって異なる場合があります。当社が事業を展開する管轄区域の税務当局は、会社間の取り決めに基づく会社間取引の価格設定に関する当社の方法論に異議を唱えたり、特定の法域に帰属する収益と費用に関する当社の決定に異議を唱えたりする場合があります。このような異議申し立てや意見の相違が生じ、当社の立場が維持されない場合、追加の税金、利息、罰金を支払う必要があり、その結果、一回限りの税金、実効税率の引き上げ、キャッシュフローの減少、事業全体の収益性の低下につながる可能性があります。当社の財務諸表には、このような不測の事態をカバーするための十分な準備金が反映されていない可能性があります。

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今後、為替レートが大きく変動した場合、米ドルで報告されている当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

国際事業を拡大し続けるにつれて、為替レートの変動の影響を受けやすくなります。当社の海外顧客契約は、米ドル以外の通貨建てです。当社の契約期間は通常3〜5年なので、お客様の契約期間中の為替レートの変動は、顧客のサブスクリプションに変更がない場合でも、期間ごとに当社が顧客から認識する収益額に影響を与える可能性があります。さらに、特定の国や地域での通貨の変動は、顧客やパートナーがそれらの国や地域で支払っても構わないと思っている実際の価格に悪影響を与える可能性があります。さらに、米国以外の拠点での従業員報酬およびその他の営業費用は、現地通貨で発生しています。米ドルと他の通貨との為替レートが変動すると、そのような費用に相当するドル換算額が高くなり、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。将来、外貨両替リスクの一部をカバーするために外国為替ヘッジ取引を行うことを決定するかもしれませんが、現在、外貨両替リスクへのエクスポージャーをヘッジしていません。

当社の市場性のある債券ポートフォリオは、信用、流動性、市場、金利のリスクにさらされており、その価値が低下し、当社の事業、財務状況、経営成績、および見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは、専門の投資顧問を通じて、市場性のある債券のポートフォリオを維持しています。当社のポートフォリオへの投資は、資本の保全、流動性ニーズの充足、および投資実績の最大化に重点を置いた当社の企業投資方針の対象となります。当社の企業投資方針は、当社の企業投資方針に定められた範囲内で、市場の状況にも左右されます。これらの投資には、信用、流動性、市場、金利に関する一般的なリスクがあります。特に、金利の変動、ポートフォリオ内の有価証券の流動性を低下させる世界の金融市場の不安定性、および予期せぬ出来事や前例のない出来事を含むその他の要因により、ポートフォリオの価値が下落する可能性があります。その結果、投資の価値が下がったり、流動性が失われたりして、当社の事業、財政状態、経営成績、見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは、投資の分散とポートフォリオ全体のリスクプロファイルの継続的な監視を通じてこれらのリスクを軽減しようとしていますが、それでも投資の価値は低下する可能性があります。将来、これらの投資額を増やす限り、これらのリスクはさらに悪化する可能性があります。

当社は、追加の売上税、使用税、付加価値税、デジタルサービス税、またはその他の同様の税金を徴収しなければならない場合や、お客様が当社のアプリケーションに対して支払う必要のある費用を増やし、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性のあるその他の負債の対象となる場合があります。

私たちは、多くの法域で売上税、付加価値税、その他の同様の税金を徴収します。米国の1つまたは複数の州または自治体、およびその他の国が、販売、使用、付加価値、デジタルサービス、またはその他の徴税義務を当社に段階的または新規に課そうとする場合があります。米国の多くの州では、州外の企業に徴税義務を課そうとする法律を検討または採択しています。これにより、当社の課税対象はこれまで増加しており、将来的には増加する可能性があります。以前、登録とコンプライアンス要件を拡大しました。しかし、当社が事業を行っている管轄区域の税務当局が、当社が今後追加の税金を徴収したり、追加の税金を徴収したり、追加の税金を課したりする必要があると主張しないという保証はありません。米国の州政府、地方政府、またはその他の国または管轄区域による販売、使用、付加価値、デジタルサービス、またはその他の同様の税金の拡大は、とりわけ、当社または当社の顧客に追加の納税義務をもたらしたり、管理上の負担を増やしたりする可能性があります。

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純営業損失の繰越を使用して将来の課税所得を相殺する能力には、特定の制限が適用される場合があります。

2023年1月28日現在、米国連邦純営業損失（「NOL」）の繰越額は13億6,450万ドル、米国州のNOL繰越額は16億3,420万ドルで、将来の所得税に充当される可能性があります。コロナウイルス援助、救済、経済安全保障法によって改正された2017年の減税・雇用法に基づき、2017年12月31日以降に開始する課税年度に発生する連邦NOL繰越の控除額は、2020年12月31日以降に開始する課税年度の課税所得の80％に制限されています。当社のNOL繰越は、州法に基づく制限の対象となる場合もあります。適用法域が、当社が買収した、または将来買収する可能性のある企業のNOL繰越の利用能力に対する制限により、所得税は、そのような制限が適用されなかった場合に支払われる予定よりも早く支払われ、そのようなNOL繰越額が未使用で失効する可能性があり、いずれの場合も、NOL繰越のメリットが減少または排除されます。改正された1986年の内国歳入法の第382条および第383条では、企業が「所有権の変更」を受けた場合、変更前の連邦NOL繰越金および変更前のその他の税属性（研究税額控除など）を使用して、将来の変更後の所得と税金を相殺することが制限される場合があります。一般的に、「所有者の変更」は、直近3年間にわたって「5％の株主」による所有権の累積変化が50パーセントポイントを超える場合に発生します。州税法でも同様の規則が適用される場合があります。将来の株式取引の結果として所有権の変更が1回以上発生した場合、収益性が得られた場合に得られる純課税所得に対して支払うべき税金を削減するために、NOL繰越およびその他の税資産を使用する能力がさらに制限される可能性があります。さらに、期限が切れる前にNOL繰越を利用するのに十分な課税所得を生み出すことができない場合があります。これらの事象のいずれかが発生した場合、NOLの繰越から期待される利益の一部または全部が得られない可能性があります。

当社の重要な会計方針に関する当社の判断または見積もりが、変更された、または正しくないことが判明した仮定に基づいている場合、当社の経営成績は証券アナリストや投資家の期待を下回り、株価が下落する可能性があります。

GAAPに準拠して財務諸表を作成するには、経営陣は、要約連結財務諸表および添付の注記に報告される金額に影響する判断、見積もり、および仮定を行う必要があります。私たちは、「経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析」というタイトルのセクションに記載されているように、過去の経験と、その状況下では合理的であると当社が考えるさまざまな仮定に基づいて見積もりをしています。その結果は、資産、負債、資本の帳簿価額、および他の情報源からはすぐにはわからない収益と費用の金額を判断するための基礎となります。仮定が変化したり、実際の状況が想定と異なる場合、当社の経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。その結果、当社の業績が証券アナリストや投資家の予想を下回り、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。たとえば、当社が退去した、または退去する予定の施設に関連する将来の家賃費用に関連して、現金以外の特定の費用を徴収しました。これらの費用は、当社がかかる費用を認識した期間の当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。当社の要約連結財務諸表を作成する際に使用される重要な判断、見積もり、および仮定には、収益認識、株式ベースの報酬、および所得税に関連するものが含まれますが、将来的には含まれる可能性があります。

当社のクラスA普通株式の所有に関連するリスク

当社のクラスA普通株式が公開市場で大量に売却された場合、または売却される可能性があるとの認識により、クラスA普通株式の市場価格が下落する可能性があります。

当社のクラスA普通株式の市場価格は、当社のクラスA普通株式が市場で大量に売却された結果として下落する可能性があり、これらの売却が発生する可能性があるという認識は、クラスA普通株式の市場価格を押し下げる可能性もあります。

また、当社の普通株式の特定の保有者は、条件によっては、自社株の売却に関する登録届出書の提出を当社に要求したり、当社が自社や他の株主のために提出する登録届出書に自社の株式を記載したりする権利を有しています。さらに、私たちは、株式報酬プランに基づいて将来の発行のために留保されている株式を登録するための登録届出書を提出しており、将来の登録届出書を提出する予定です。該当する行使期間または権利確定期間の満了を条件として、発行済みのストックオプションの行使時または未払いのRSUアワードの決済時に発行された株式は、そのような登録届出書に基づいて発行されたか、その他の証券法の免除に従って発行された結果として、米国で公開市場ですぐに再販できます。

制限が終了したとき、または登録権に基づいて株式を売却すると、将来、当社が適切と考える時期と価格で株式を売却することがより困難になる可能性があります。公開市場でのクラスA普通株式の大量売却、または売却の可能性があるとの認識により、クラスA普通株式の取引価格が下落し、クラスA普通株式の売却がより困難になる可能性があります。

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目次

当社の株価は変動しやすく、業績に関係なく大幅かつ急速に下落する可能性があり、その結果、投資家に多大な損失をもたらす可能性があります。

当社のクラスA普通株式の市場価格は、前述のリスク要因に記載されている要因に加えて、次のような多くの要因によって大幅に変動する可能性があります。その多くは、当社の制御が及ばないものです。

•当社の財政状態、経営成績、または主要なビジネス指標と非GAAP財務指標における実際の、または予想される変動。

•当社が一般に提供する可能性のある財務予測、これらの予測の変更、または当社がこれらの予測を満たせなかった場合

•証券アナリストが当社の取材を開始または維持しなかった場合、当社をフォローしている証券アナリストによる財務予測または格付けの変更、または当社がこれらの見積もりまたは投資家の期待に応えられなかった場合。

•当社または競合他社による、重要な技術革新、買収、戦略的パートナーシップ、合弁事業、経営成績、または資本コミットメントに関する発表

•他のテクノロジー企業全般、または特に私たちの業界の企業の株式市場評価と経営成績の変化。

•経済全体の動向によるものも含め、株式市場全体における価格や出来高の変動。

•取締役会、経営陣、または人事の異動。

•クラスA普通株式の大量売却。これには、当社の執行役員および取締役による売却、および源泉徴収税および送金義務をカバーする四半期ごとのRSU決済に関連する売却が含まれます。

•当社のソリューションに影響を与える、またはその他の方法で当社に影響を与えている実際のまたは予想されるプライバシーまたはセキュリティインシデント

•私たちに対して脅迫された、または提起された訴訟。

•当社の事業またはお客様の事業に適用される法律、規制、または政府の方針の予想または実際の変更。

•対応可能な市場の予想される将来の規模または成長率の変化。

•将来の負債や株式の発行など、当社の資本構造の変化

•空売り、ヘッジング、および当社の資本金を含むその他のデリバティブ取引。

•景気減速、景気後退の発生または予想、最近または潜在的な銀行破綻による財政不安、インフレと金利の上昇、信用市場の引き締めなど、米国の一般的な経済状況。

•地政学的紛争（ウクライナとロシアの間で進行中の紛争や中国が関与する地政学的緊張を含むがこれらに限定されない）、パンデミック（COVID-19を含む）、テロ事件、またはこれらの出来事への対応に起因するものを含む、その他の出来事や要因。そして

•フォーム10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」セクションと「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」というタイトルのセクションに記載されているその他の要因。

株式市場では、価格と出来高が時々極端に変動します。企業、特にテクノロジー企業の有価証券の市場価格は、多くの場合、経営成績とは無関係または不均衡な変動を経験しています。市場の変動により、当社のクラスA普通株式の価格が極端に変動し、投資額が下落する可能性があります。クラスA普通株式の公開フロートと取引量が少ないと、価格の変動が大きくなる可能性があります。さらに、過去には、株主は有価証券の市場価格が変動した時期に、企業に対して証券集団訴訟を起こすことがありました。当社に対して同様の訴訟が発生すると、多額の費用がかかり、経営陣の注意とリソースがそらされ、当社の事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。さらに、私たちは総報酬パッケージの一部として従業員にRSUを授与しており、それらのRSUの価値は当社の株価に直接依存するため、株価の急激または長期にわたる下落により、従業員の雇用と維持がより困難になったり、従業員の雇用と維持のために合計でより多くの賞を授与したりする可能性があります。

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当社の普通株式のマルチクラス構造は、IPO完了前に当社の資本金を保有していた株主に議決権が集中する効果があります。

当社のクラスB普通株式は1株あたり10票、クラスA普通株はニューヨーク証券取引所に上場している株式で、1株あたり1票です。クラスC普通株式には、法律で別段の定めがある場合を除き、議決権はありません。当社のクラスB普通株式とクラスA普通株式の議決権比率は10対1であるため、クラスB普通株式の保有者は当社の普通株式の合計議決権の過半数をまとめて管理できるため、当社の株主に承認を求めるすべての事項を管理することができます。この集中管理により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、当社の資産の全部または実質的な全部の売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、クラスA普通株式の保有者が当面の間企業問題に影響を与えることができなくなるか、制限されます。さらに、これにより、クラスAの普通株主が当社の株主グループとしての最善の利益になると感じるような、一方的な買収提案や資本金のオファーを防止または阻止する可能性があります。

クラスB普通株式の保有者による将来の譲渡は、通常、それらの株式をクラスA普通株式に転換することになります。ただし、（i）共同創設者とその家族間の相続計画またはその他の譲渡、（ii）主に譲渡人、そのような譲渡人の家族、または慈善団体の利益のための善意の信託への譲渡など、修正および改訂された設立証明書で許可されている特定の譲渡は例外です。(iii) 投資退職金口座、年金、利益分配、株式ボーナスへの送金、またはクラスBの普通株式の譲渡に関する処分権と議決権が、譲渡人および/または許可された譲受人にのみ留保されるか、譲渡人および/または許可された譲受人にのみ付与されるその他の種類のプラン、（iv）譲渡人および/または許可された譲受人が処分権と議決権を有する法人、パートナーシップ、または有限責任会社への譲渡、または（v）直接設立された慈善団体、財団、または同様の団体への移転または間接的に、譲渡人および/または許可された譲受人が保有する譲渡人によって決定権と投票管理。クラスB普通株式をクラスA普通株式に転換すると、長期的に株式を保有するクラスB普通株式の個人保有者の相対的な議決権が高まるという効果があります。

さらに、クラスBの普通株式はすべて、（i）発行済みのクラスB普通株式の過半数の保有者の賛成票または同意によって指定された日付と、（b）ビスワス氏とビケット氏のそれぞれが（許可された譲渡人とともに）保有するクラスB普通株式の少なくとも25％を保有している範囲で、最も早い日付にクラスA普通株式に転換されます IPOが完了する直前に彼と彼の許可された譲受人によって、その後死亡したり身体障害になったりしていない。（ii）9か月後にビスワス氏とビケット氏の死亡または身体障害発生者の死亡または障害。この期間は、在任中の独立取締役の過半数の同意を得て18か月に延長できます。(iii) ビスワス氏とビケット氏が保有するクラスB普通株式の総数（および許可された譲渡）が株式の25％未満になった日に続いて取締役会が定めた日付 IPOが完了する直前に彼らが保有していたクラスBの普通株式。

さらに、当社のクラスC普通株式には議決権がないため（法律で別途義務付けられている場合を除く）、将来クラスCの普通株式を発行する場合、クラスB普通株式の保有者はすべての取締役を選出し、クラスCの普通株式ではなくクラスAの普通株式を発行した場合よりも長い期間にわたって、すべての取締役を選出し、株主の投票に提出されたほとんどの事項の結果を決定できる可能性があります。将来の取引。

当社のマルチクラス構造は、特定の機関投資家による当社のクラスA普通株式の購入または保有の決定に悪影響を及ぼす可能性があります。

クラスA普通株式などの議決権の低い株式の保有は、特定の機関投資家の投資方針によって許可されていない場合や、特定の機関投資家のポートフォリオマネージャーにとって魅力的でない場合があります。たとえば、特定のインデックスプロバイダーは、複数のクラスの株式構造を持つ企業を特定のインデックスに含めることに対する制限を発表しています。2017年7月、FTSE Russellは、ラッセル2000を含め、デュアルクラスまたはマルチクラスの資本構造を利用しているほとんどの新規上場企業をインデックスに含めることをやめると発表しました。発表された方針の下では、当社のマルチクラスの資本構造により、当社が特定のインデックスに組み入れられない可能性が高く、その結果、そのようなインデックスをパッシブに追跡しようとする投資信託、上場投資信託、その他の投資手段は、当社の株式に投資しない可能性があります。特定のインデックスを追跡しようとするパッシブ戦略への投資資金が継続的に流れていることを考えると、株価指数から除外されると、これらのファンドの多くによる投資ができなくなり、クラスAの普通株が他の投資家にとって魅力的でなくなる可能性があります。その結果、クラスA普通株式の市場価格が悪影響を受ける可能性があります。

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目次

クラスA普通株式の活発で流動性の高い市場が持続しない可能性があり、投資家が購入したクラスA普通株式を売却することが困難になる可能性があります。

クラスA普通株式の活発で流動的な取引市場が維持されるかどうかは予測できません。クラスA普通株式の活発で流動性の高い取引市場が維持されていない場合、当社のクラスA普通株式を、株式を購入した価格と同等かそれ以上の価格で売却するのが難しいか、まったく売却できない可能性があります。クラスA普通株式の活発で流動性の高い取引市場が維持されない場合、株式を売却して事業資金を調達する能力や、普通株式を対価として他の企業や技術を買収する能力が損なわれる可能性があります。

資金調達、買収、投資、株式インセンティブプランなどに関連して追加の資本金を発行すると、他のすべての株主が希薄化します。

今後、追加の資本金を発行して、他のすべての株主が希薄化することを期待しています。私たちは、株式インセンティブプランに基づいて従業員、取締役、コンサルタントに株式報奨を付与し、従業員株式購入プランに基づいてクラスA普通株式を発行する予定です。また、将来的にはエクイティファイナンスを通じて資金を調達する可能性があります。事業戦略の一環として、企業、製品、または技術を買収または投資し、そのような買収または投資の費用を支払うために株式を発行することがあります。このような追加資本金の発行により、株主の所有権が大幅に希薄化し、クラスA普通株式の1株当たりの価値が下落する可能性があります。

証券アナリストや業界アナリストが当社の事業に関する調査やレポートを発表しない場合、または当社の事業に関する否定的な報告を発表しない場合、当社の株価と取引量は下落する可能性があります。

クラスA普通株式の取引市場は、証券アナリストや業界アナリストが当社や当社の事業について公開する調査やレポートにある程度依存しています。私たちはこれらのアナリストをコントロールすることはできません。私たちを担当する1人または複数のアナリストが当社の株式を格下げしたり、当社の株式に対する意見を変えたりすると、当社の株価は下落する可能性があります。これらのアナリストの1人以上が当社の取材をやめたり、定期的に当社に関するレポートを公開しなかったりすると、金融市場での可視性が失われ、株価や取引量が下落する可能性があります。

当面の間、配当を支払う予定はありません。

私たちは現在、事業の運営と拡大の資金を調達するために将来の収益を留保する予定であり、当面の間、配当の申告や支払いは予定していません。さらに、将来発生する可能性のある負債により、配当金の支払いが制限される可能性があります。さらに、デラウェア州の法律では、普通株式の保有者への配当金の支払いを制限する要件が課される場合があります。その結果、株主は投資から将来の利益を得る唯一の方法として、価格上昇後のクラスA普通株式の売却に頼らざるを得ません。

私たちはもはや「新興成長企業」ではなく、その結果、増加する報告および開示の要件に対応しなければならず、コストが増加する可能性があります。

2012年のJumpstart Our Business Startups法で定義されている「新興成長企業」にはもはや該当しません。その結果、私たちは現在、以前には適用されていなかった、次のようなさまざまな開示およびコンプライアンス要件の対象となっています。

•当社の独立登録公認会計事務所が、サーベンス・オクスリー法第404（b）条に基づく財務報告に対する内部統制の有効性を証明するという要件。

•新規または改訂された会計基準が上場企業に適用される場合は、民間企業に適用されるまで採用を遅らせるのではなく、それらを採用するという要件。

•義務的な監査会社のローテーションまたは監査および財務諸表に関する追加情報を提供する監査報告書の補足に関して、公開会社会計監視委員会が採用する可能性のある要件の遵守。

•役員報酬に関する完全かつ詳細な開示を提供するという要件。そして

•役員報酬に関する拘束力のない諮問投票を行い、以前に承認されていないゴールデンパラシュート支払いについては株主の承認を得るという要件。

新興成長企業の地位が失われ、これらの追加要件が遵守されなくなると、法的および財務上のコンプライアンスコストが増加し、経営陣やその他の担当者は、業務上およびその他のビジネス上の問題から注意をそらして、上場企業の報告要件にかなりの時間を費やすようになると予想しています。さらに、変更された開示またはコンプライアンス要件にタイムリーに対応できない場合、クラスA普通株式の取引価格が下落し、ニューヨーク証券取引所、SEC、またはその他の規制当局による制裁または調査の対象となる可能性があり、追加の財務および管理リソースが必要になります。

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目次

上場企業であることの要件は、私たちのリソースに負担をかけ、経営陣の注意をそらし、経営幹部や資格のある取締役を引き付けて維持する能力に影響を与える可能性があります。

上場企業として、私たちは証券取引法、サーベンス・オクスリー法、2010年のドッド・フランク・ウォールストリート改革および消費者保護法の報告要件、ニューヨーク証券取引所の上場要件、およびその他の適用される証券規則の対象となります。これらの規則や規制の遵守は増加しており、今後も法的および財務上のコンプライアンスコストが増加し、一部の活動がより困難になり、時間がかかり、費用がかかり、人員、システム、リソースに大きな負担がかかります。取引法では、とりわけ、当社の事業と経営成績に関する年次報告書、四半期報告書、最新報告書の提出が義務付けられています。サーベンス・オクスリー法では、とりわけ、効果的な開示管理と手続き、および財務報告に対する内部統制を維持することが義務付けられています。当社の開示管理と手続き、および財務報告に関する内部統制をこの基準を満たすように維持し、必要に応じて改善するためには、多大なリソースと管理監督が必要です。内部統制と手続きの変更を四半期ごとに開示し、財務報告に対する内部統制の有効性などについて経営陣から報告書を提出する必要があります。上場企業に適用される規則や規制の遵守が複雑なため、経営陣の注意が他のビジネス上の懸念からそらされ、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちはすでに従業員を追加雇用しており、これらの要件を満たすために外部のコンサルタントを雇っていますが、将来的にはさらに多くの従業員を雇用するか、追加の外部コンサルタントを雇う必要があるかもしれません。そうなると、運営費が増加します。

さらに、コーポレートガバナンスと公開情報に関する法律、規制、基準の変更により、上場企業にとって不確実性が高まり、法的および財務上のコンプライアンスコストが増加し、一部の活動がより時間のかかるものになっています。これらの法律、規制、基準は、多くの場合、具体性に欠けるため、さまざまな解釈の対象となります。その結果、規制機関や統治機関によって新しいガイダンスが提供されるにつれて、実際の適用は時間とともに変化する可能性があります。その結果、コンプライアンス問題に関する不確実性が継続し、開示とガバナンス慣行の継続的な改訂によりコストが高くなる可能性があります。私たちは、進化する法律、規制、基準を遵守するために多大なリソースを投資するつもりです。この投資により、一般管理費が増加し、経営陣の時間と注意が収益創出活動からコンプライアンス活動に転用される可能性があります。新しい法律、規制、基準を遵守するための当社の取り組みが、その適用と慣行に関連する曖昧さのために規制機関または統治機関が意図した活動と異なる場合、規制当局は当社に対して法的手続きを開始する可能性があり、当社の事業に悪影響が及ぶ可能性があります。

上場企業であり、前述の規則や規制により、取締役および役員賠償責任保険を維持するための費用が高くなる可能性があり、将来的には、補償範囲の縮小を受け入れる必要があったり、補償を受けるために大幅に高い費用が発生したりする可能性があります。これらの要因により、特に監査委員会と報酬委員会の委員を務める資格のある取締役会、および資格のある執行役員を引き付けて維持することがより困難になる可能性があります。

SECに提出した書類で情報を開示した結果、当社の事業および財務状況がより明確になり、その結果、競合他社やその他の第三者を含む脅迫されたり、訴訟が実際に発生したりする可能性があると考えています。そのような請求が成功した場合、当社の事業と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、請求が訴訟に至らなかったり、当社に有利に解決されたとしても、これらの請求、および解決に必要な時間とリソースは、当社の経営資源を流用し、当社の事業と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの経営陣は、公開会社を経営した経験が限られています。

私たちの経営陣の一部のメンバーは、上場企業の管理、上場企業の投資家との交流、上場企業に関するますます複雑化する法律の遵守の経験が限られています。当社の経営陣は、連邦証券法に基づく重大な規制監督と報告義務、および証券アナリストや投資家の継続的な監視の対象となっている上場企業としての活動を成功または効率的に管理できない可能性があります。これらの新しい義務や構成要素は、引き続き上級管理職からの多大な注意を必要とし、日常的な事業管理から注意をそらす可能性があり、その結果、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

財務報告に関する開示管理と内部統制の効果的なシステムを維持できなければ、適時かつ正確な財務諸表を作成したり、適用される規制を遵守したりする能力が損なわれる可能性があります。

公開会社として、私たちは証券取引法、サーベンス・オクスリー法の報告要件、およびニューヨーク証券取引所の該当する上場基準の規則と規制の対象となります。

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目次

サーベンス・オクスリー法では、とりわけ、効果的な開示管理と手続き、および財務報告に対する内部統制を維持することが義務付けられています。私たちは、SECに提出する報告書で開示する必要のある情報が、SECの規則とフォームで指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、取引法に基づいて報告で義務付けられている情報が蓄積され、当社の最高経営責任者および財務責任者に伝達されるように設計された、開示管理およびその他の手続きを引き続き開発および改善しています。当社の開示管理と手続き、および財務報告に関する内部統制の有効性を維持および改善するために、会計関連の費用を含む多大なリソースと多大な管理監督を費やしてきましたが、今後も費やすと予想されます。

現在の統制や開発した新しい統制は、事業状況の変化により不十分になる可能性があります。さらに、財務報告に関する当社の開示管理と内部統制の弱点は、将来発見される可能性があります。効果的な統制の策定や維持ができなかったり、その実施や改善で問題が発生したりすると、当社の経営成績が損なわれたり、報告義務を果たせなくなったり、過去の期間の財務諸表が修正されたりする可能性があります。財務報告に対する効果的な内部統制を実施および維持できない場合、財務報告に対する内部統制の有効性に関する定期的な経営評価および年次独立登録公認会計士事務所証明書の結果に悪影響を及ぼす可能性があり、最終的にはSECに提出される定期報告書に含める必要があります。開示管理と手続き、および財務報告に対する内部統制が効果的でないと、投資家は当社の報告された財務情報やその他の情報に対する信頼を失い、当社の事業、財務状況、経営成績に重大かつ悪影響を及ぼし、クラスA普通株式の取引価格の下落を引き起こす可能性があります。さらに、これらの要件を引き続き満たすことができない場合、ニューヨーク証券取引所に上場し続けることができない可能性があります。

当社の企業憲章文書およびデラウェア州法に基づく規定は、当社の株主による経営陣の変更の試みを妨げたり妨げたり、当社の支配権を取得しようとする努力を妨げたりする可能性があり、その結果、当社のクラスA普通株式の市場価格が下がる可能性があります。

当社の設立証明書および付則には、支配権の変更が株主によって有利であると見なされた場合でも、第三者が当社の支配権を取得したり、取得しようとしたりすることを困難にする規定があります。そのような規定には以下が含まれます：

•修正および改訂された当社の設立証明書は、複数のクラスの普通株式構造を規定しています。これにより、特定の執行役員、従業員、取締役、およびその関連会社を含むIPO前の株主は、取締役の選任や、合併や当社またはその資産の売却などの重要な企業取引など、株主の承認を必要とする事項に大きな影響を与えることができます。

•当社の修正および改訂された法人設立証明書には、特定の企業行動について、クラスB普通株式の発行済み株式の少なくとも3分の2の保有者の承認が必要です。これには、（i）クラスB普通株式の議決権、転換またはその他の権利、権限、優先権、特権、または制限と矛盾する、または変更する、修正および改訂された設立証明書の直接的または間接的な修正が含まれます。（ii）クラスA普通株式またはクラスC普通株式を以下の株式に再分類クラスB普通株式よりも優先される配当または清算に関する権利、（iii）クラスA普通株式またはクラスC普通株式の議決権の増加、（iv）1株あたり複数の議決権を持つ任意のクラスまたはシリーズの資本株式（クラスB普通株式を除く）の株式の承認または発行、および（v）クラスB普通株式の追加発行。ただし、特定の例外があります;

•当社の修正および改訂された定款および修正および改訂された付則では、新たに創設された議席を含め、空席の取締役職を埋めることができるのは取締役会のみであり、取締役会を構成する取締役の数は、取締役会全体の過半数の投票によって採択された決議によってのみ設定できます。

•当社のクラスB普通株式の発行済み株式が、取締役選挙で一般的に議決権を有する発行済み株式の総議決権の過半数未満を占める最初の日まで、当社の株主は、そのような措置が当社の取締役会によって最初に推奨または承認された場合に限り、同意を得て行動を起こすことができます。

•当社の株主総会は、取締役会の議長、最高経営責任者、または取締役会全体の過半数のみが招集できます。

•修正および改訂された当社の法人設立証明書は、累積投票を規定していません。

•私たちに対する特定の訴訟は、デラウェア州でのみ提起できます。

•当社の修正および改訂された設立証明書は、非指定優先株を承認します。優先株式の条件は、当社の株主によるさらなる措置なしに、その条件を設定して株式を発行することができます。そして

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目次

•株主が取締役選挙の候補者を指名したり、年次株主総会に議事を提出したりするには、事前通知手続きが適用されます。

さらに、当社はデラウェア州に拠点を置いているため、デラウェア州一般会社法の第203条の規定に準拠しています。この規定では、合併または合併が所定の方法で承認されない限り、発行済み議決権のある株式の15％以上を取得した取引日から3年間、当社との合併または合併を禁止しています。当社の設立証明書、付則、またはデラウェア州法の規定で、支配権の変更を遅らせたり阻止したりする効果がある条項があると、株主がクラスA普通株式のプレミアムを受け取る機会が制限され、一部の投資家がクラスA普通株式に支払う意思のある価格に影響を与える可能性があります。

私たちの事業は、活動家や株主などの行動の結果として影響を受ける可能性があります。

時々、活動家の株主などによって提起された行動により、会社の運営において法的およびビジネス上の問題に直面することがあります。このような行動への対応には、費用と時間がかかり、当社の事業戦略と一致しない可能性があり、取締役会や上級管理職の注意が事業戦略の追求からそらされる可能性があります。株主活動の結果として将来の方向性について不確実性が感じられると、事業の方向性が変わったという認識やその他の不安定さにつながり、最終顧客、将来の従業員、現在の従業員などとの関係に影響を与える可能性があります。

当社の改正および改訂された付則では、デラウェア州内にある州裁判所または連邦裁判所を、当社と株主との間の実質的にすべての紛争の専属的法廷として指定しています。これにより、株主が当社または当社の取締役、役員、または従業員との紛争について司法裁判所を選択することが制限される可能性があります。

修正され、改訂された付則では、(a) 当社に代わって提起されたデリバティブ訴訟または手続き、(b) 現職または元取締役、株主、役員、またはその他の従業員が当社または当社の株主に負っている受託者責任違反の申し立てを主張する訴訟の唯一かつ排他的な裁判所、(c) デラウェア州一般会社法、当社の修正および改訂された法人設立証明書、または当社の改正および改訂されたいずれかの規定に従って生じる訴訟細則、または（d）内務原則に準拠する請求を主張する訴訟は、デラウェア州のチャンスリー裁判所（または、チャンスリー裁判所が管轄権を持たない場合は、デラウェア州の別の州裁判所またはデラウェア州連邦地方裁判所）とします。いずれの場合も、問題となっている請求を管轄する裁判所および不可欠な当事者を条件とします。独占フォーラム条項は、取引法によって生じる責任または義務を執行するために提起された訴訟には適用されないということです。

証券法の第22条は、そのようなすべての証券法訴訟について、連邦裁判所と州裁判所に同時管轄権を設けています。したがって、州裁判所と連邦裁判所の両方が、そのような請求を受け入れる管轄権を持っています。複数の法域で訴訟を起こす必要がなくなり、異なる裁判所による一貫性のない、または相反する判決が下される恐れがあるなどの考慮事項を避けるため、修正および改訂された付則では、代替フォーラムの選択に書面で同意しない限り、米国連邦地方裁判所が証券法に基づいて生じた訴訟の原因を主張する苦情を解決するための唯一かつ排他的な法廷となることも規定しています。

当社の有価証券を購入、保有、またはその他の方法で持分を取得する個人または団体は、前述の付則規定に通知し、同意したものとみなされます。これらの独占的法廷規定は、それぞれが適用される訴訟の種類におけるデラウェア州法および連邦証券法の適用の一貫性を高めることで当社に利益をもたらすと考えていますが、独占的フォーラム規定により、株主が当社または当社の取締役、役員、株主、またはその他の従業員との紛争について、選択した司法フォーラムに請求を提出することが制限される場合があり、その結果、当社および現在の当社に対するそのような請求に関する訴訟が妨げられる可能性がありますおよび元取締役、役員、株主、またはその他の従業員。当社の独占的なフォーラム規定により、当社の株主が連邦証券法およびそれに基づく規則および規制の遵守を放棄したとはみなされません。さらに、裁判所が、当社の修正および改訂された付則に含まれる独占フォーラム条項が執行不能または訴訟に適用できないと判断した場合、他の法域でのそのような訴訟の解決に関連して追加費用が発生し、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

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目次

一般的なリスク要因

当社の事業は、インフレ率の上昇を含む、米国および世界の市場、政治、経済的状況によって重大かつ悪影響を受ける可能性があります。

私たちは、物理的な運用に依存する業界にコネクテッドオペレーションクラウドのサブスクリプションを販売することで収益を上げています。これらの業界には、輸送、卸売業と小売業、建設、フィールドサービス、物流、公益事業とエネルギー、政府、医療と教育、製造、食品と飲料などが含まれます。私たちの事業活動はこれらの業界に集中しており、経済が不確実な時期には混乱の影響を受けやすいことを考えると、私たちは特に特定の経済の不確実性と景気後退にさらされるでしょう。米国および世界の市場と経済の状況は、最近または潜在的な銀行破綻による財政的苦痛、部品不足と関連するサプライチェーンの課題、ウクライナとロシアの紛争や中国が関与する地政学的緊張などの地政学的発展、インフレ率の上昇、そのようなインフレを抑制するための中央銀行当局の対応、COVID-19パンデミックなど、多くの要因により混乱し、変動し続けています。当社とお客様に影響を与える可能性のあるその他の一般的なビジネスおよび経済状況には、経済成長の変動、世界の金融市場の流動性、外貨の変動、信用の利用可能性とコスト、投資家と消費者の信頼、当社とお客様が事業を展開する経済の強さなどがあります。

経済の不確実性とそれに伴うマクロ経済状況により、企業は将来の事業活動を正確に予測および計画することが非常に困難になり、企業が情報技術製品への支出を停止または遅らせる原因となっており、今後もそうなる可能性があります。これも販売サイクルの遅延と長期化を引き起こしており、今後も引き起こし続ける可能性があります。さらに、不確実な経済状況の中で、お客様は、許容できる条件で十分なクレジットをタイムリーに入手できないという問題に直面しています。その結果、時々、また将来、当社へのタイムリーな支払いが損なわれる可能性があります。その結果、経営上の課題とこれらの不安定な経済状況により、お客様の財政状態の悪化により、売掛金を適時に回収することが困難になり、将来的には困難になる可能性があります。さらに、既存の顧客は、競合他社の製品を使用する他の事業体に買収されたり、合併されたり、他の理由で当社との関係を終了したり、廃業したりする可能性があり、それぞれが当社の将来の収益に悪影響を及ぼします。さらに、競合他社は、価格を下げて顧客を引き離そうとすることで、厳しい市況に対応する可能性があります。

高インフレを特徴とする経済状況や、不況または不確実な経済環境の下で、現在の規模で事業を運営した経験は限られています。景気減速やその後の回復のタイミング、強さ、期間を予測することはできません。特にどの業界でも。一般経済と当社が事業を展開する市場の状況が現在の水準より悪化した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績は重大かつ悪影響を受ける可能性があります。

私たちの市場機会の見積もりと市場成長の予測は不正確かもしれません。

市場機会の予測と成長予測は大きな不確実性の影響を受けやすく、正確ではないことが証明されたり、マクロ経済状況やその他の予期しない傾向によって変化したりする可能性のある仮定や見積もりに基づいています。ターゲット市場の規模と予想される成長に関する私たちの見積もりと予測は、不正確であることが判明する可能性があります。私たちが競争している市場が私たちの規模予測と成長予測を満たしていても、私たちはこれらの市場にうまく浸透できず、私たちのビジネスは同じようなペースで成長できないかもしれません。もしあったとしても、私たちのビジネスは同じようなペースで成長できない可能性があります。

株主、顧客、規制当局、その他の利害関係者が、進化する環境、社会、ガバナンスの問題に注目するようになると、当社の事業にさらなるリスクとコストがかかる可能性があります。

環境、社会、ガバナンス（「ESG」）の問題は、米国および海外のお客様、従業員、規制当局、一般市民など、株主やその他の利害関係者の間でますます注目される分野になっています。特に、企業は、企業責任、気候変動、多様性、公平性と包摂性、人的資本管理、データのプライバシーとセキュリティ、サプライチェーン（人権問題を含む）などに関連して、自社の慣行、開示、業績に関して、変化する規則、規制、期待に直面しています。その結果、一般管理費が増加し、そのような規制や期待に応えるために費やされる管理時間と注意が増え、今後もそうなる可能性があります。たとえば、ESGイニシアチブの開発と実施、およびESG情報と指標の収集、測定、報告は、費用がかかり、困難で時間がかかり、SECが提案する気候関連の報告要件やEUが採用しているESG関連の報告要件など、報告基準の進化の影響を受けます。これらのイニシアチブと関連する報告要件は、運営、評判、財務、法律、およびその他のリスクをもたらす可能性があり、当社に重大な影響を与える可能性があります。

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目次

買収、戦略的投資、パートナーシップ、または提携は、特定が難しく、統合上の課題をもたらし、経営陣の注意をそらし、事業を混乱させ、株主価値を希薄化し、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはこれまで、そして将来も、コネクテッドオペレーションクラウドを補完または拡張したり、テクノロジーを強化したり、成長機会を提供したりできると思われる事業、合弁事業、テクノロジーの買収または投資を検討してきました。このような買収や投資により、経営陣の注意がそらされ、取引が完了したかどうかにかかわらず、適切な機会の特定、調査、追求にさまざまな費用が発生し、予期せぬ運営上の困難や支出が発生する可能性があります。特に、買収した企業の事業、技術、製品、人材、または事業を吸収または統合する際に、困難に直面したり、多額の費用が発生したりする可能性があります。特に、買収した企業の主要人材が当社で働かないことを選択した場合、彼らのソフトウェアが当社のソリューションと連携するのに容易に対応できない場合、または所有権、経営陣などの変更により買収した事業の顧客を維持することが困難な場合は特にそうです。当社が完了できるこのような取引は、当社が期待する相乗効果やその他の利益をもたらさず、多額の減損費用が発生したり、当社の財政状態や経営成績に影響を与えたりして、クラスA普通株式の価格に悪影響を及ぼす可能性があります。これらの取引は、株式の希薄化的発行や負債の発生につながる可能性があり、それが当社の財政状態、コスト、および財務上の柔軟性に悪影響を及ぼす可能性があります。

将来の訴訟は、当社の経営成績と財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは時々、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれる要約連結財務諸表の注記9「コミットメントと不測の事態」に開示されているリース関連の訴訟を含め、訴訟の対象となっており、今後もその対象となっています。どんな訴訟の結果も、そのメリットにかかわらず、本質的に不確実です。当社に対して提起される可能性のある請求のメリットに関係なく、係争中または将来の訴訟により、経営陣の注意とリソースがそらされ、これらの請求に対する弁護に多額の費用が発生する可能性があります。訴訟で勝訴できない場合、多額の負債が発生する可能性があります。適用可能な保険に加入している場合、そのような請求をカバーできない場合や、1つまたは複数の請求を解決するためのすべての費用を賄うのに十分な支払いが提供されない場合があり、当社が受け入れられる条件（保険料の引き上げ、多額の控除または共同保険要件の賦課を含む）で引き続き利用できない場合があります。係争中の訴訟に関連する責任を合理的に見積もり、その可能性が高いと判断できる場合は、関連する負債を記録します。追加情報が得られ次第、潜在的な負債を評価し、必要に応じて見積もりを修正します。ただし、訴訟に関する不確実性のため、見積もりの金額が間違っている可能性があります。訴訟に関連する不利な決定があった場合、当社の技術やビジネス慣行の変更、金銭的損害賠償の支払い、またはロイヤルティやライセンスの取り決めの締結が必要になる可能性があり、その結果、当社の業績やキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼしたり、評判を損なったり、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。

自然災害やその他の壊滅的な出来事、テロなどの人為的な問題によって事業が混乱し、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、事業継続計画や災害復旧計画では、深刻な災害から当社を十分に保護できない可能性があります。

COVID-19パンデミックなどのパンデミックを含む自然災害やその他の壊滅的な出来事も、当社の事業、国際商取引、世界経済に損害や混乱をもたらし、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、COVID-19とその結果としての経済状況の結果として、新規顧客を獲得するための販売サイクルの平均期間の延長、新規プロジェクトや購入決定の遅れ、一部の顧客からの契約再交渉または支払い義務の延長のリクエストが発生しました。これらはすべて、当社の事業、財政状態、および将来の業績に悪影響を及ぼし、重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、新型コロナウイルスは、サプライチェーンの制約や金融市場の不確実性の結果など、お客様やテクノロジーパートナーの業務に混乱をもたらしました。これらはすべて、当社の事業と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。より一般的には、COVID-19のパンデミックは世界中の経済と金融市場に悪影響を及ぼし、景気後退につながり、それが当社のソリューションの需要に悪影響を及ぼす可能性があります。また、一部のお客様が破産手続きを受け、お客様からの支払い回収能力に悪影響を及ぼし、当社の事業と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、テロ行為やその他の地政学的な不安は、当社の事業、お客様やパートナーの事業、あるいは経済全体に混乱をもたらす可能性があります。

大地震、暴風、洪水、ハリケーンなどの自然災害、または火災、停電、通信障害などの壊滅的な出来事が発生した場合、私たちは事業を継続できなくなり、システムの中断、評判の低下、ソリューション開発の遅れ、長期にわたるサービスの中断、データセキュリティの侵害、重要なデータの損失などが発生する可能性があります。これは、当社の将来の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、私たちの主な本社は、地震が頻繁に発生するカリフォルニア州にあります。さらに、自然災害、停電、接続の問題、またはその他の出来事は、リモート従業員の作業能力に悪影響を及ぼす可能性があります。適切な災害復旧計画を実施しなかったり、パートナーの災害復旧計画が不十分であることが判明した場合、前述のリスクはさらに高まる可能性があります。

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目次

アイテム 2.持分証券の未登録売却および収益の使用

株式の未登録売却

[なし]。

収益の使用

2021年12月17日、私たちはIPOを完了しました。IPOにおける株式の募集と売却は、2021年12月14日にSECによって発効が宣言されたフォームS-1（ファイル番号333-261204）の登録届出書に従って証券法に基づいて登録されました。

2021年12月14日付けの最終目論見書に記載されているように、証券法に基づく規則424（b）に従って2021年12月15日にSECに提出されたIPOによる収益の使用計画に重大な変更はありませんでした。

発行者による株式の購入

[なし]。

アイテム 3.シニア証券のデフォルト

該当しません。

アイテム 4.鉱山の安全に関する開示

該当しません。

アイテム 5.その他の情報

ルール10b5-1 取引の取り決め

2023年7月29日に終了した四半期期間中は、規則16a-1（f）で定義されているように、取締役または役員はいません。 採用されたまたは 終了しましたそれぞれ規則S-Kの項目408で定義されている「ルール10b5-1取引契約」または「非ルール10b5-1取引契約」。

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目次

アイテム 6.展示品

展示索引

参考により組み込み

展示品番号

説明

フォーム

ファイル番号

示す

出願日

3.1

修正され、現在有効な、修正および改訂された登録者の法人設立証明書。

S-1

333-261204

3.2

11/19/2021

3.2

2022年11月30日発効の登録者の細則が修正され、改訂されました。

10-Q

001-41140

3.2

12/6/2022

10.12*

登録者とアンディ・マッコールの間のコンサルティング契約。2023年7月30日に発効します。

31.1*

第302条最高執行役員の認定.

31.2*

第302条最高財務責任者の認定.

32.1*#

第906条最高執行役員の認定.

32.2*#

第906条最高財務責任者の認定.

101.インチ

インラインXBRLインスタンス文書 — XBRLタグがインラインXBRL文書に埋め込まれているため、インスタンス文書はインタラクティブデータファイルには表示されません。

101.SCH*

インライン XBRL タクソノミー拡張スキーマドキュメント

101.CAL*

インライン XBRL タクソノミー拡張計算リンクベースドキュメント

101.DEF*

インライン XBRL タクソノミー拡張定義リンクベースドキュメント

101.LAB*

インライン XBRL タクソノミー拡張ラベルリンクベースドキュメント

101.PRE*

インライン XBRL タクソノミー拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント

104

表紙インタラクティブデータファイル（インライン XBRL としてフォーマットされ、別紙101に含まれています）

*

ここに提出しました。

#

別紙32.1と32.2として添付されている証明書が添付されています フォーム10-Qの四半期報告書2002年のサーベンス・オクスリー法の第906条に従って採択された米国法第18条第1350条に従い、改正された1934年の証券取引法の第18条の目的上、登録者が「申請」したものとみなされないものとし、改正された1933年の証券法に基づく登録者の提出書類に参照として組み込むこともできませんそのような書類に含まれる一般的な法人設立文言のことです。

79

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目次

署名

1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は署名者に代わってこの報告書に正式に署名させ、正式に権限を与えられました。

			株式会社サムサラ
日付: 2023年9月5日			作成者:			/s/ サンジット・ビスワス
						サンジットビスワス
						最高経営責任者
						(最高執行役員)
日付: 2023年9月5日			作成者:			/s/ ドミニク・フィリップス
						ドミニク・フィリップス
						最高財務責任者
						(最高財務責任者)

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