C3 AI、2024年度第3四半期の決算を発表

収益トップガイダンス。成長は加速します。

収益目標が引き上げられました

カリフォルニア州レッドウッドシティ — 2024年2月28日 — エンタープライズAIアプリケーションソフトウェア企業である C3.ai, Inc.（「C3 AI」、「C3」、または「当社」）（NYSE：AI）は本日、2024年1月31日に終了した第3四半期の決算を発表しました。

「私たちは素晴らしい四半期を過ごしました。総収益は7,840万ドルで、前年同期比 18% 増加し、当社の予想範囲を上回りました。顧客エンゲージメントは前年比で80％増加しました」と、C3 AIのCEO兼会長のトーマス・M・シーベルは述べました。「AIの採用に対する市場の関心が高まるにつれ、エンタープライズAIにおける先発者の大きな優位性は追い風となっています。」

2024年度第3四半期の財務ハイライト

•収益：当四半期の総収益は7,840万ドルで、1年前の6,670万ドルから18％増加しました。

•サブスクリプション収益：当四半期のサブスクリプション収益は7,040万ドルで、総収益の90％を占め、1年前の5,700万ドルから23％増加しました。

•総利益：当四半期のGAAPベースの総利益は4,530万ドルで、売上総利益率は 58% でした。当四半期の非GAAPベースの売上総利益は5,470万ドルで、これは非GAAPベースの売上総利益率の 70% に相当します。

•1株当たりの純損失：GAAPベースの1株当たり純損失は（0.60）ドルでした。非GAAPベースの1株当たり純損失は（0.13）ドルでした。

•現金準備金：7億2330万ドルの現金、現金同等物、および有価証券。

•顧客エンゲージメント：当四半期の顧客エンゲージメントは445で、1年前の247件と比較して80％増加しました。1

ビジネスハイライト

C3 AIは、エンタープライズAIにおける市場初の優位性と強力な市場需要動向を活用して、好調な業績を上げています。

•第3四半期に、当社は29人の新規パイロット（前年比71％増加）を含む50件の契約（前年比85％増加）を締結しました。

•当社は、ボストン・サイエンティフィック、パンタレオン、ブーズ・アレン、サウスワイヤー、カーペンター・テクノロジー・コーポレーション、フロリダ・クリスタルズ、サンタアナ・アグリカルチャー、セルベセリア・グアテマラ、アッヴィー、T-モバイル、米国国防総省、ブルーム・エナジー、ボール・コーポレーション、DLAパイパー、カーライル・カンパニーズ、ホルシムなどと新たな契約を締結しました。

•C3 AIの州および地方自治体向けアプリケーションスイートは、すべての業界をリードする記録的な予約を生み出しました。第3四半期に、当社はカリフォルニア州のサンマテオ郡、デーリーシティ、リバーサイド郡と契約を締結しました。これらの先駆的な取引は、米国中の郡、市、自治体に大きな市場機会をもたらす道を開きます。

•C3 AIのパートナーエコシステムは引き続き生産的です。パートナーがサポートする予約は、前年同期比で337％、前四半期比で62％増加しました。第3四半期に、同社はAWS、ベーカー・ヒューズ、ブーズ・アレン、グーグルクラウド、マイクロソフトなどのパートナーネットワークを通じて27件の契約を締結しました。

•適格な機会パイプラインは前年比で73％増加し、C3のジェネレーティブAIの機会は他のどの製品の機会を上回りました。

1 カスタマー・エンゲージメント方法論の詳細については、FY23-Q4 投資家向け補足資料を参照してください。

ビジネスの多様化

同社は業界を超えて多様化を続けています。第3四半期の業界別の予約分布は：

カスタマーサクセス

C3 AIは、AIを活用した予知保全ソリューションのリーダーであり続けており、産業部門での採用が多く、業界全体で大きな経済的価値をもたらし続けています。

•持続可能な建築ソリューションにおけるヨーロッパのリーダーであるHolcimは、2023年5月にC3 AI Reliability Suiteの構成と展開を目的としたC3 AIの量産試験に着手しました。6か月にわたるパイロットを成功させた後、HolcimはC3 AIと4年間の契約を締結し、100以上のセメント工場でC3 AIの信頼性を拡大しました。Holcimの予知保全プログラムは多数の資産を監視し、メンテナンスコストの削減と生産量の増加という点で年間大きな経済的価値を生み出します。さらに、HolcimはC3 AIの信頼性を高め、複雑な機器のトラブルシューティングを支援するためにC3ジェネレーティブAIを実装しています。

C3 Generative AIは、正確な情報を生成し、機密性の高いデータを処理するためにテクノロジーソリューションに依存している組織で引き続き勢いを増しています。

•法務分野の技術革新を開拓するグローバルな法律事務所であるDLA Piperは、C3 AIと協力して、複雑な法的契約の分析を合理化するこの種のジェネレーティブAIアプリケーションを初めて開発しました。DLA Piperは3か月でC3 Generative AIを使用して、リミテッド・パートナー契約の200ポイント以上のデュー・ディリジェンス分析を作成するのにかかる弁護士時間を80％削減しました。この申請の結果、DLA Piperは新たな業務効率を実現し、弁護士はクライアント価値の向上に集中できるようになりました。

州および地方政府機関は、C3 AIプラットフォームによって可能になった透明性、生産性、サービスレベルの向上など、C3 AIのメリットを引き続き実感しています。

•サンマテオ郡の法執行機関は、調査データを統合し、機関間の協力を強化するために、C3 AI法執行機関を採用することを満場一致で選択しました。組織化された小売業、貨物、自動車盗難を減らすためのカリフォルニア州の取り組みを支援するために、サンマテオ郡保安官事務所とデーリーシティ警察は複数の機関による拡張契約を締結しました。カリフォルニア州議会および地域矯正組織小売盗難助成金を通じて資金提供されたこの契約とその成果は、参加する警察署のデータベースを統合し、バーリンゲーム、デーリーシティ、サンマテオ市、サンブルーノ、アサートン、レッドウッドシティ、サウスサンフランシスコ、メンロパーク、フォスターシティ、ベルモント、パシフィカ、イーストなど、合計15の地方警察署と16の機関がアプリケーションを展開しますパロアルト、コルマ、ブロードムーア、ブリスベンなど。

フェデラル・モメンタム

•C3 AIの連邦事業は引き続き堅調で、連邦政府の歳入は前年比で 100% 以上増加し、予約件数は前年比 85% 増加しています。

•当社は、米国国防総省、米国情報機関、ミサイル防衛局、および米国空軍と新規および拡張契約を締結しました。これらの契約には、7つのC3ジェネレーティブAI契約が含まれていました。

•C3 AIは、適切な資格を持つデータサイエンティストとアプリケーションエンジニアを政府の機密施設に配置する能力を高めるために、Paradymeと強化されたパートナーシップ契約を締結しました。2021年以来、C3 AIとParadymeは提携して、連邦政府機関に予測的洞察を提供するAI搭載アプリケーションを提供してきました。新しい契約に基づき、ParadymeはC3 AIのトレーニングを受けた専任スタッフを大幅に増やして、共同販売と提供の取り組みを加速させます。C3 AIディフェンス・アンド・インテリジェンス・スイートに加えて、Paradymeは防衛用のC3ジェネレーティブAIとC3 AI法執行機関を共同で販売します。

C3 ジェネレーティブAI

•同社は、連邦、防衛、航空宇宙、農林業、食品加工、製造、州および地方政府、化学、ライフサイエンス、その他を含む幅広い業界で17件のC3ジェネレーティブAIパイロットを完了しました。C3ジェネレーティブAIのパイロットは、北米、EMEA、中南米の各地域に広がりました。

•同社は、C3ジェネレーティブAIパイロットをインドラマ、パンタレオン、カリフォルニア州リバーサイド郡、グループアトランティックなどとのプロダクションに転換しました。

•C3ジェネレーティブAIは市場でもユニークで、以下を提供します。

◦決定論的応答は、企業の知識ベースを大規模な言語モデルから分離する検索拡張型生成アーキテクチャを利用して、正確で一貫性のある結果を生成します。

◦根拠となる真実までの完全なトレーサビリティーと、生成されたすべての洞察についてソース文書とデータまでさかのぼることができます。

◦最小限の幻覚は、関連性スコアが埋め込まれた正確な回答と、関連性のしきい値が満たされていない場合に「わからない」と答えるソリューションを提供します。

◦オムニモーダルデータサポートにより、ユーザーは、画像、センサーデータ、構造化された表形式データ、アプリケーションデータなど、テキスト以外のデータにアクセスし、検索し、推論することができます。

◦画像と表の解析により、ユーザーは文書内の表や画像を推論したり、複雑な文書セクションを処理して高精度の結果を得ることができます。

◦推論を含む複雑で多段階のワークフローを実行する能力。

◦多言語サポートにより、ユーザーは選択した言語で参加できます。

◦C3ジェネレーティブAIによって自動的に呼び出される組み込みの高度な数学ツール。

◦LLMにとらわれないアーキテクチャは、将来を見据えた投資であり、LLMにとらわれないソリューションアーキテクチャでジェネレーティブAIとディープラーニングの最新の進歩を活用するためのものです。

C3 トランスフォーム 2024

C3 AIは、2024年3月5日から7日まで、第5回国際ユーザーグループ会議、C3 Transformをボカラトンで開催します。ほぼすべての分野のリーダーを含む500人以上の顧客とパートナーが参加登録しています。C3 Transformは、エンタープライズAIの価値を語ることができるC3 AIの専門家とアーリーアダプターを集めることで、参加者にエンタープライズAIとジェネレーティブAIを安全かつ効果的に使用する方法を正確に発見する機会を提供します。C3トランスフォームアジェンダは、24年度から第3四半期の投資家向け補足資料の一部として提供されています。

財務見通し:

会社のガイダンスには、GAAPと非GAAPの財務指標が含まれています。

次の表は、2024年度第4四半期および2024年度通期に関するC3 AIのガイダンスをまとめたものです。

非GAAPガイダンス指標と対応するGAAP指標との調整は、将来発生する可能性のある費用に関する不確実性と潜在的な変動性により、不合理な努力なしには将来の見通しに基づいて実現できません。従業員の株式取引に関する雇用者給与税関連項目を含む株式ベースの報酬費用関連費用は、従業員の株式取引のタイミング、当社の普通株式の将来の公正市場価値、および将来の雇用と維持のニーズの影響を受けます。これらはすべて予測が難しく、絶えず変化する可能性があります。このプレスリリースに含まれる過去の非GAAP業績については、財務諸表にGAAP財務指標と非GAAP財務指標の調整を示しました。会計年度は4月30日に終了します。数字は表示上の都合で四捨五入しています。

電話会議の詳細

投資家向けプレゼンテーションの詳細

追加情報や分析を提供する投資家向けプレゼンテーションは、ir.c3.aiの投資家向け広報ページにあります。

非GAAP財務指標の使用に関する声明

当社は、米国で一般に認められている会計原則（「GAAP」）に従って作成されていない以下の非GAAP財務指標を報告しています。これらの指標は、GAAPに従って計算された財務指標に加えて、それに代わるものでもなく、それを上回るものでもありません。

•非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの営業損失、および非GAAPベースの1株当たり純損失。当社の非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの営業損失、および非GAAPベースの1株当たり純損失には、株式ベースの報酬費用関連費用および従業員の株式ベースの報酬に関連する雇用者給与税費用の影響は含まれていません。これらの非現金項目を除いた経営成績の提示は、投資家にとって有益な補足情報を提供し、当社の経営成績の分析と報告期間全体の経営成績の比較を促進すると考えています。

これらの非GAAP財務指標は、財務上および業務上の意思決定の目的で、また期間ごとの比較を評価する手段として、社内で使用しています。非GAAP財務指標は、単独で検討したり、同等のGAAP財務指標の代わりとして検討したりすることを意図したものではなく、GAAPに従って作成された要約連結財務諸表と併せてのみ読むべきです。非GAAP財務指標の提示は、他の企業が使用している同様の指標と比較できない場合があります。投資家には、当社の事業をより深く理解するために、GAAPに基づく当社の業績、補足的な非GAAP情報、およびこれらのプレゼンテーション間の調整を慎重に検討することをお勧めします。GAAPと非GAAP財務指標の調整については、本リリースの最後に記載されている表を参照してください。

将来の見通しに関する記述の使用

このプレスリリースには、1995年の民間証券訴訟改革法の意味における将来の見通しに関する記述が含まれています。このプレスリリースに含まれる歴史的事実に関する記述以外は、当社の市場におけるリーダーシップの地位、パートナーシップと投資から期待される利益、財務見通し、販売と顧客機会のパイプライン、当社サービスの期待される利益（C3ジェネレーティブAIサービスの潜在的な利益を含む）、事業戦略、計画、および将来の事業目標など、歴史的事実に関する記述以外はすべて、将来の見通しに関する記述です。「予想する」、「信じる」、「続ける」、「見積もる」、「期待する」、「意図する」、「かもしれない」、「するだろう」、「するだろう」、「するだろう」という言葉や同様の表現は、将来の見通しに関する記述を識別するためのものです。これらの将来の見通しに関する記述は、主に、当社の財政状態、経営成績、事業戦略、短期および長期の事業運営と目標、および財務ニーズに影響を与える可能性があると考えられる将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づいています。これらの将来の見通しに関する記述は、多くのリスクと不確実性の影響を受けます。たとえば、当社の営業履歴を考慮すると、当社の見通しや将来の経営成績を評価することが困難であること、収益のかなりの部分を占める限られた数の既存顧客への依存、新規顧客を引き付けて既存の顧客を維持する能力、エンタープライズAIソリューション全般、特に当社の製品に対する市場の認識と受け入れ、当社の営業損失の歴史などです。これらのリスクの一部は、2023年7月31日、2023年10月31日、および入手可能な場合は2024年1月31日に終了した会計四半期のフォーム10-Qの四半期報告書など、証券取引委員会への提出書類でより詳細に説明されていますが、新たに予期しないリスクが発生する可能性があります。このプレスリリースで説明されている将来の出来事や傾向は発生しない可能性があり、実際の結果は、将来の見通しに関する記述で予想または暗示されているものと大きく異なる可能性があります。将来の見通しに関する記述に反映されている期待は妥当だと考えていますが、将来の結果、活動レベル、業績、成果、または将来の見通しに関する記述に反映されている出来事や状況が発生することを保証することはできません。法律で義務付けられている場合を除き、このプレスリリースの日付以降に、これらの記述を実際の結果または修正された予想と一致させるために、これらの将来の見通しに関する記述を更新することを約束しません。

C3.ai, Inc. について

C3.ai, Inc.（NYSE: AI）は、エンタープライズAIアプリケーションソフトウェア会社です。C3 AIは、エンタープライズAIアプリケーションを開発、展開、運用するためのエンドツーエンドのプラットフォームであるC3 AI Platform、世界中の組織のデジタル変革を可能にする業界固有のSaaSエンタープライズAIアプリケーションのポートフォリオであるC3 AIアプリケーション、企業向けのドメイン固有のジェネレーティブAI製品スイートであるC3 Generative AIなど、完全に統合された製品ファミリーを提供します。

投資家連絡先

ir@c3.ai

C3 AI パブリック・リレーションズ

エデルマン

リサ・ケネディ

(415) 914-8336

pr@c3.ai

ソース:C3.ai, Inc.

C3.AI, INC.

要約連結営業明細書

（千単位、1株あたりのデータを除く）

(未監査)

(1) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者収益10,581ドルと55,884ドル、および2023年1月31日に終了した3か月間の関連当事者収益20,316ドルを含みます。

(2) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者収益がそれぞれ5,804ドルと8,749ドル、および2023年1月31日に終了した3か月間の関連当事者収益8,599ドルを含みます。

(3) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者の販売およびマーケティング費はそれぞれ810ドルと10,546ドル、2023年1月31日に終了した3か月間の3,515ドルを含みます。

C3.AI, INC.

要約連結貸借対照表

（千単位、1株あたりのデータを除く）

(未監査)

(1) 2023年4月30日現在の関連当事者からの74,620ドルの金額を含みます。

(2) 2023年4月30日現在の関連当事者からの4,983ドルの金額を含みます。

(3) 2023年4月30日現在の関連当事者からの11,279ドルの金額を含みます。

(4) 2023年4月30日時点で関連当事者に支払うべき2,200ドルを含みます。

(5) 2023年4月30日現在の関連当事者からの249ドルの金額を含みます。

(6) 2023年4月30日現在に関連当事者に支払うべき金額2,448ドルを含みます。

C3.AI, INC.

要約連結キャッシュフロー計算書

(千単位)

(未監査)

(1) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者残高の変動がそれぞれ12,444ドルと46,295ドルを含みます。

(2) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者残高の変動をそれぞれ含みます。

(3) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者残高のそれぞれ248ドルと18,549ドルの変動を含みます。

(4) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者残高のそれぞれ2,448ドルと2,510ドルの変動を含みます。

(5) 2024年1月31日および2023年1月31日に終了した9か月間の関連当事者残高の変動をそれぞれ含みます。

C3.AI, INC.

GAAP財務指標と非GAAP財務指標の調整

(パーセンテージを除く千単位)

(未監査)

（1）総利益と粗利益に対する株式ベースの報酬費用には、次のような購読費用と専門サービスの費用が含まれます。営業損失に対する株式ベースの報酬費用には、次のような株式ベースの報酬費用の合計が含まれます。

（2）総利益と粗利益に対する従業員の株式ベースの報酬に関連する雇用主の給与税費用には、次のような購読費用と専門サービスの費用が含まれます。事業損失に対する従業員の株式ベースの報酬に関連する雇用者給与税費用には、次のような従業員の株式ベースの報酬に関連する雇用者給与税費用の合計が含まれます。