ドキュサイン株式会社
別紙99.1

DocuSignが第4四半期と2024会計年度の決算を発表

サンフランシスコ — 2024年3月7日 — 業界をリードするラインナップの一部として世界の #1 電子署名製品を提供するDocuSign, Inc. (NASDAQ: DOCU) は本日、2024年1月31日に終了した第4四半期および会計年度の業績を発表しました。

DocuSignのCEO、アラン・ティゲセンは次のように述べています。「2024年度末には、製品イノベーション、顧客の増加、財務実績が勢いを増し、フリーキャッシュフローは前年比で2倍以上になりました。「契約管理の機会は膨大です。2025年度以降に、150万人のお客様にカテゴリーを定義するイノベーションを提供できることを嬉しく思います。」

第4四半期の財務ハイライト

▪ 総収益は7億1,240万ドルで、前年比で8％増加しました。サブスクリプション収益は6億9,570万ドルで、前年比8％増加しました。プロフェッショナルサービスおよびその他の収益は1,670万ドルで、前年比で5％増加しました。
▪ 請求額は8億3,310万ドルで、前年比で13％増加しました。
▪ GAAPベースの売上総利益率は、両期間とも 79% でした。非GAAPベースの売上総利益率は、前年同期の 83% に対して 82% でした。
▪ 基本株式1株あたりのGAAPベースの純利益は、発行済株式2億600万株で0.13ドルでしたが、前年同期の発行済株式は2億200万株で0.02ドルでした。
▪ GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は、発行済株式2億1,000万株で0.13ドルでしたが、前年同期の発行済株式数は2億600万株で0.02ドルでした。
▪ 非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は、発行済株式2億1,000万株で0.76ドルでしたが、前年同期の発行済株式数は2億600万株で0.65ドルでした。
▪ 営業活動によって提供された純現金は、前年同期の1億3,710万ドルに対し、2億7,070万ドルでした。
▪ フリーキャッシュフローは、昨年の同時期の1億1,300万ドルに対し、2億4,860万ドルでした。
▪ 現金、現金同等物、制限付現金および投資は、四半期末時点で12億ドルでした。四半期中に、同社は2024年の転換社債の元本6億8,990万ドルを返済しました。

2024年度の財務ハイライト

▪ 総収益は28億ドルで、前年比10％増加しました。サブスクリプション収益は27億ドルで、前年比で 10% 増加しました。プロフェッショナルサービスおよびその他の収益は7,520万ドルで、前年比で 2% 増加しました。
▪ 請求額は29億ドルで、前年比9％増加しました。
▪ 両年ともGAAPベースの売上総利益率は 79% でした。非GAAPベースの売上総利益率は、前年の 82% に対し 83% でした。
▪ GAAPベースの基本株式1株あたりの純利益は、発行済株式2億400万株で0.36ドルでしたが、2023年度には発行済株式2億100万株の損失は0.49ドルでした。
▪ GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は、発行済株式2億900万株で0.36ドルでしたが、2023年度には発行済株式2億1,100万株の損失は0.49ドルでした。
▪ 非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は、発行済株式2億900万株で2.98ドルでしたが、2023年度には発行済株式2億600万株で2.03ドルでした。
このプレスリリースに含まれる表には、GAAPと非GAAPの財務指標の調整が記載されています。これらの指標の説明は、以下の「非GAAP財務指標とその他の主要指標」という見出しにも記載されています。




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業務上およびその他の財務上のハイライト

•DocuSignがStateAMP認証を取得：州、地方、教育機関のお客様は、StateAMP認定環境で契約ライフサイクル管理（CLM）や電子署名（DocuSign Federal）などのDocuSignソリューションを使用できるようになりました。顧客は、情報セキュリティを強化しながら、紙を多用する手作業によるプロセスに費やしていた時間を取り戻し、顧客体験を向上させることができます。

•DocuSign 2023リリース4：DocuSignは、契約書の作成、より優れた署名エクスペリエンスの実現、およびエンドツーエンドの契約管理のための新製品機能を発表しました。最近の製品リリースのハイライトは次のとおりです。

▪ 適格電子署名（QES）用のIDウォレット：IDウォレットをモバイルまたはデスクトップのパスキーとペアリングし、FaceIDや指紋スキャンなどの組み込み生体認証を活用することで、再署名者のQES契約プロセスをさらに簡素化します。署名者は合理化された本人確認プロセスを楽しみ、組織は最も重要な書類をより早く完成させることができます。

▪ DocuSign CLM検索エクスペリエンスの最新化：ユーザーが契約書に簡単にアクセスし、契約全体でAIを活用できるようになりました。私たちの新しい最新の検索エクスペリエンスにより、ユーザーは自分の役割に最も関連性の高いカスタマイズされた検索を保存したり、特定の契約属性でフィルタリングしたり、結果ページから契約書のダウンロードやエクスポートなどの一括アクションを実行したりできるようになり、契約書をより見つけやすく、実行しやすくなります。

見通し

同社は現在、次のガイダンスを期待しています。

▪ 2024年4月30日までの四半期（百万単位、パーセンテージを除く）：
総収入$704に$708
サブスクリプション収益$686に$690
ビリングス$685に$695
非GAAPベースの売上総利益81.0%に82.0%
非GAAPベースの営業利益率27.0%に28.0%
非GAAPベースの希薄化後加重平均発行済株式208に213

▪ 2025年1月31日に終了する会計年度（百万単位、パーセンテージを除く）：
総収入$2,915に$2,927
サブスクリプション収益$2,843に$2,855
ビリングス$2,970に$3,024
非GAAPベースの売上総利益81.0%に82.0%
非GAAPベースの営業利益率26.5%に28.0%
非GAAPベースの希薄化後加重平均発行済株式208に213

将来発生する可能性のある費用に関する不確実性と潜在的な変動性のため、非GAAPガイダンス指標を対応するGAAPガイダンス指標と調整することは、不合理な努力をしなければ、将来の見通しに基づいて行うことはできません。従業員の株式取引に対する雇用者給与税関連項目を含む株式ベースの報酬関連の費用は、従業員の株式取引のタイミング、当社の普通株式の将来の公正市場価値、将来の雇用と維持のニーズなど、多くの要因の影響を受けますが、これらはすべて予測が難しく、常に変化する可能性があります。このリリースに含まれる過去の非GAAP財務結果について、財務諸表にGAAP財務指標と非GAAP財務指標の調整を示しました。
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ウェブキャスト電話会議情報

同社は、2024年3月7日午後2時（太平洋標準時午後5時）に電話会議を開催し、決算について話し合う予定です。イベントのライブWebキャストは、DocuSign投資家向け広報サイトのinvestor.docusign.comでご覧いただけます。ライブダイヤルインは、国内では877-407-0784で、海外では201-689-8560で利用できます。リプレイは、パスコード13743590を使用して、2024年3月21日の深夜（東部標準時）まで、国内では844-512-2921で、海外では412-317-6671で視聴できます。

DocuSign について

DocuSignは、世界が一体となって合意する方法を再定義し、契約をよりスマートに、より簡単に、より信頼できるものにします。業界をリードする製品ラインナップの一部として、DocuSignは電子署名を提供しています。これは、ほとんどどこからでも、いつでも、ほぼすべてのデバイスで電子的に署名できる世界の #1 の方法です。現在、180か国以上で150万人を超える顧客と10億人を超えるユーザーが、DocuSignの製品とソリューションを使用して、ビジネスのプロセスを加速し、人々の生活を簡素化しています。詳細については、http://www.docusign.com をご覧ください。

著作権 2024です。DocuSign, Inc. は、DOCUSIGN® とその他すべてのマーク (www.docusign.com/IP) の所有者です。

投資家向け広報活動:
DocuSign投資家向け広報活動
investors@docusign.com

メディアリレーションズ:
DocuSignコーポレートコミュニケーション
media@docusign.com

将来の見通しに関する記述

このプレスリリースには、改正された1933年の証券法のセクション27Aと改正された1934年の証券取引法のセクション21Eの意味における将来の見通しに関する記述が含まれており、これらの記述にはかなりのリスクと不確実性が伴います。将来の業績と財政状態、事業戦略と計画、市場の成長と傾向、将来の事業目標、およびそのような仮定が当社の財政状態と経営成績に与える影響に関する記述を含む、歴史的事実の記述を除き、このプレスリリースに含まれるすべての記述は、将来の見通しに関する記述です。このプレスリリースの将来の見通しに関する記述には、とりわけ、上記の「見通し」に基づく記述、収益、請求額、非GAAPベースの粗利益、非GAAPベースの営業利益、非GAAPベースの希薄化後の加重平均発行済株式数、および当社の予想される将来の製品や製品戦略などの非財務指標などの予想される財務指標に関するその他の記述、およびそれらの製品に対する顧客の受け入れに関する当社の期待に関連する記述も含まれます。将来の見通しに関する記述は、通常、将来の出来事や将来の財務または経営成績に関するものです。場合によっては、「かもしれない」、「する」、「する」、「すべき」、「期待」、「計画」、「予想する」、「できる」、「意図」、「目標」、「プロジェクト」、「熟考する」、「信じる」、「見積もり」、「予測」、「可能性」、「続行」などの言葉や否定的な言葉が含まれているため、将来の見通しに関する記述を特定できます。または私たちの期待、戦略、計画、意図に関係するその他の同様の用語や表現。

このプレスリリースに含まれる将来の見通しに関する記述には、インフレ、変動する金利、世界の銀行セクターの不安定性、市場のボラティリティが世界経済に及ぼす影響を含む、グローバルなマクロ経済状況に関する当社の期待、対応可能な市場全体の規模と成長を推定する能力、進化し競争の激しい市場で効果的に競争する能力、あらゆるデータ侵害の影響、サイバーに関する記述が含まれますが、これらに限定されません。当社のテクノロジーシステムに対する攻撃やその他の悪意のある活動。成長と将来の経費を効果的に維持および管理し、将来の収益性を達成および維持する当社の能力、新規顧客を引き付け、既存の顧客基盤を維持および拡大する能力、リストラ計画を効果的に実施および実行する能力、顧客のニーズと急速な技術変化に対応するためのプラットフォームを拡張および更新する能力（既存および将来の製品にジェネレーティブ人工知能をうまく組み込む能力を含む）、既存の製品の中でユースケースを拡大する能力顧客と垂直的ソリューション、事業を拡大し、プラットフォームを国際的に普及させる当社の能力、開発者との関係を強化および強化する能力、世界中の直営営業部隊、カスタマーサクセスチーム、戦略的パートナーシップを維持する能力、買収のターゲットを特定して実行し、買収によって予想される利益をうまく統合して実現する能力、ブランドを維持し、保護し、強化する能力、十分性私たちの現金、現金流動性ニーズを満たすための同等物および資本資源、クレジットファシリティまたはその他の負債に基づく債務による当社への制限、株式買戻しプログラムの期待される利益を実現する能力、当社のソフトウェアが適用される業界標準に準拠していないことまたは不履行であること、
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法律と規制、知的財産を維持、保護、強化する当社の能力、当社に対する訴訟を首尾よく防御する能力、大規模組織を利用者として引き付ける能力、企業文化を維持する能力、質の高いカスタマーサポートを提供する能力、経営幹部レベルの管理を含む有能な人材を雇用、維持、動機付ける能力、経営幹部の移行をうまく管理および統合する能力、一般的な経済および市場状況の影響に関する不確実性、地域および世界的な紛争の結果として、ERPシステムを含む新規および既存の情報技術システムを正常に実装および維持する当社の能力、および適切かつ効果的な内部統制を維持する能力などが含まれます。

2023年3月27日に証券取引委員会（「SEC」）に提出された2023年1月31日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書、2023年10月31日に終了した四半期のフォーム10-Qの四半期報告書の「リスク要因」および「経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析」というタイトルのセクションには、「リスク要因」と「経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析」というタイトルのセクションが含まれています。2023年12月8日にSECに提出したもの、および当社がSECに随時提出するその他の書類です。このプレスリリースに記載されている将来の見通しに関する記述は、そのような記述が行われた日現在の出来事のみに関するものです。法律で義務付けられている場合を除き、このプレスリリースの日付以降に将来の見通しに関する記述を更新したり、そのような記述を実際の結果や改訂された期待に適合させたりする義務はありません。

非GAAP財務指標とその他の主要指標

GAAPに従って作成および提示されている連結財務諸表を補足するために、当社では以下で説明する特定の非GAAP財務指標を使用して、中核的な業績の把握と評価を行っています。これらの非GAAP財務指標は、他の企業が使用している同様のタイトルの指標とは異なる場合がありますが、投資家の財務実績に対する全体的な理解を深めるために提示されたものであり、GAAPに従って作成および提示された財務情報に代わるものでも、それを上回るものでもありません。

これらの非GAAP財務指標は、当社の財務実績に関する有用な情報を提供し、過去の業績と将来の見通しに対する全体的な理解を深め、経営陣が財務上および運営上の意思決定に使用する重要な指標に関する透明性を高めることができると考えています。これらの非GAAP指標は、投資家が経営陣の観点から当社の財務実績を確認しやすくするために提示しています。また、これらの指標は、投資家が当社の中核財務実績を同業界の他の企業と複数期間にわたって比較する際に使用できる追加のツールを提供すると考えているためです。ただし、これらの非GAAP指標は、当社のGAAPの結果から切り離して検討したり、GAAPの結果に代わるもの、またはそれよりも優れていると見なすことを意図したものではありません。

非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの営業収益、非GAAPベースの営業利益、非GAAPベースの純利益、および非GAAPベースの1株当たり純利益：これらの非GAAP財務指標を、株式ベースの報酬に関連する費用、従業員の株式取引に対する雇用者給与税、買収関連の無形資産の償却、償却に関連する費用を除き、それぞれのGAAP指標と定義しています。債務割引および発行費用、戦略的投資の公正価値調整、経営移行費用、リース関連の減損およびリース関連の費用、リストラクチャリングおよびその他の関連費用。これらの費用は、継続的な事業や、該当する場合はその他の特別な項目を反映していないためです。従業員の株式取引における雇用者給与税関連項目の金額は、当社の株価や、当社の制御が及ばない事業運営とは無関係なその他の要因に左右されます。当社の業績を評価し、事業計画を立てる際には、これらの項目は考慮しません（たとえば、株式報奨の付与の影響を検討する場合、そのような付与に関連する会計費用よりも、全体的な株主希薄化に重点を置いています）。中核事業の長期的な業績をよりよく理解し、複数の期間にわたる同業他社の業績との比較を容易にするために、これらの費用を除外することは有用だと考えています。これらの除外事項に加えて、非GAAPベースの純利益を計算するために、想定される所得税引当金を差し引きます。非GAAPベースの所得税引当金の計算では、報告期間全体で一貫性を高めるために、固定長期予測税率を採用しています。2023会計年度と2024年度について、非GAAPベースの予想税率を 20% としました。

フリーキャッシュフロー：フリーキャッシュフローは、営業活動によって得られる純現金から資産や設備の購入を差し引いたものと定義しています。フリーキャッシュフローは、不動産や設備の購入後、運営費、事業への投資、買収に利用できる現金（もしあれば）の重要な流動性指標だと考えています。フリーキャッシュフローは、不動産や設備への設備投資を上回る現金を生み出したり使用する能力を測定したりするため、流動性の指標として投資家に役立ちます。ビジネスニーズと義務が満たされれば、現金を使って堅調な貸借対照表を維持し、将来の成長に投資することができます。

請求：請求額は、総収益に契約負債と返金負債の変動を加えたものから、一定期間における契約資産と未請求売掛金を差し引いたものと定義しています。請求には、新規顧客への売上に加えて、サブスクリプションの更新や既存の顧客への追加売上高が反映されます。特定の期間にお客様に請求された金額のみが
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ビリングスに含まれています。当社の事業の大部分を占める顧客更新のタイミングを考慮すると、請求は定期的な業績の測定に使用できると考えています。ほとんどのお客様が1年前に年間分割払いで支払いますが、私たちは通常、関連する収益の大部分を時間の経過とともに比例配分できると認識しているため、私たちは請求書を使用して、顧客からの前払いによって生み出された運転資金を事業に提供する能力を測定および監視しています。

これらの非GAAP財務指標と最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との調整については、以下の「GAAP財務指標と非GAAP財務指標の調整」を参照してください。
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要約連結営業明細書
(未監査)
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
（千単位、1株あたりのデータを除く）2024202320242023
収益:
購読$695,682 $643,677 $2,686,708 $2,442,177 
プロフェッショナルサービスおよびその他16,704 15,899 75,174 73,738 
総収入712,386 659,576 2,761,882 2,515,915 
収益コスト:
購読120,551 110,463 459,905 426,077 
プロフェッショナルサービスおよびその他27,356 26,963 112,716 110,011 
総収益コスト147,907 137,426 572,621 536,088 
売上総利益564,479 522,150 2,189,261 1,979,827 
営業経費:
セールスとマーケティング300,221 304,649 1,168,137 1,242,711 
研究開発151,524 125,891 539,488 480,584 
一般と管理102,711 91,641 419,621 316,228 
リストラおよびその他の関連費用88 253 30,381 28,335 
営業費用の合計554,544 522,434 2,157,627 2,067,858 
事業からの収益（損失）9,935 (284)31,634 (88,031)
支払利息(1,709)(1,652)(6,844)(6,389)
利息収入とその他の収入、純額21,516 7,366 68,889 4,539 
所得税引当前利益（損失）29,742 5,430 93,679 (89,881)
所得税引当金2,501 567 19,699 7,573 
当期純利益 (損失)$27,241 $4,863 $73,980 $(97,454)
普通株主に帰属する1株当たりの純利益（損失）：
ベーシック$0.13 $0.02 $0.36 $(0.49)
希釈$0.13 $0.02 $0.36 $(0.49)
1株当たりの純利益（損失）の計算に使用される加重平均株式：
ベーシック205,514 201,894 204,070 200,903 
希釈209,581 206,260 208,950 200,903 
費用と費用に含まれる株式ベースの報酬費用：
収益のコスト—サブスクリプション$13,517 $11,644 $51,660 $46,916 
収益コスト—専門サービスとその他6,977 7,431 28,336 25,758 
セールスとマーケティング53,251 55,760 203,855 222,334 
研究開発54,753 41,278 184,211 149,967 
一般と管理32,502 29,810 143,773 88,125 
リストラおよびその他の関連費用16 36 5,012 5,626 

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要約連結貸借対照表
(未監査)
(千単位)2024年1月31日2023年1月31日
資産
流動資産
現金および現金同等物$797,060 $721,895 
投資-現在248,402 309,771 
売掛金、純額439,299 516,914 
契約資産—現在のもの15,922 12,437 
前払費用およびその他の流動資産66,984 69,987 
流動資産合計1,567,667 1,631,004 
投資 — 非流動的121,977 186,049 
資産および設備、純額245,173 199,892 
オペレーティングリースの使用権資産123,188 141,493 
グッドウィル353,138 353,619 
無形資産、純額50,905 70,280 
繰延契約取得費用-非流動的409,627 350,899 
その他の資産 — 非流動資産99,615 79,484 
総資産$2,971,290 $3,012,720 
負債と資本
現在の負債
買掛金$19,029 $24,393 
未払費用およびその他の流動負債104,037 100,987 
未払報酬195,266 163,133 
コンバーチブル・シニアノート—最新の— 722,887 
契約負債 — 現在の1,320,059 1,172,867 
オペレーティングリース負債-現在22,230 24,055 
流動負債合計1,660,621 2,208,322 
契約負債 — 非流動的21,980 16,925 
オペレーティングリース負債-非流動的120,823 141,348 
繰延税金負債 — 非流動的16,795 10,723 
その他の負債 — 未流動負債21,332 18,115 
負債総額1,841,551 2,395,433 
株主資本
普通株式21 20 
自己株式(2,164)(1,785)
追加払込資本2,821,461 2,240,732 
その他の包括損失の累計(19,360)(22,996)
累積赤字(1,670,219)(1,598,684)
株主資本の総額1,129,739 617,287 
負債と資本の合計$2,971,290 $3,012,720 

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ドキュサイン株式会社
要約連結キャッシュフロー計算書
(未監査)
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
(千単位)2024202320242023
営業活動によるキャッシュフロー:
当期純利益 (損失)$27,241 $4,863 $73,980 $(97,454)
純利益（損失）を営業活動によって提供される純現金と調整するための調整
減価償却と償却23,633 22,279 95,062 86,255 
繰延契約の取得および履行費用の償却52,382 50,664 200,163 185,045 
債務割引と取引費用の償却1,027 1,245 4,749 4,970 
非現金オペレーティングリース費用4,811 7,033 21,310 27,501 
株式ベースの報酬費用161,016 145,961 616,847 538,726 
繰延所得税(973)(1,348)6,292 1,697 
その他(551)2,183 (1,904)15,723 
営業資産と負債の変動
売掛金(81,221)(94,302)71,681 (75,964)
前払費用およびその他の流動資産7,300 2,555 (657)(5,038)
繰延契約の取得および履行費用(78,649)(70,695)(255,159)(232,315)
その他の資産(1,413)(6,612)(15,432)(22,319)
買掛金4,263 (24,701)(4,826)(26,440)
未払費用とその他の負債4,101 6,467 6,473 7,340 
未払報酬38,347 14,046 33,979 (1,781)
契約負債115,371 86,353 152,247 143,177 
オペレーティングリース負債(5,987)(8,934)(25,279)(42,364)
営業活動による純現金270,698 137,057 979,526 506,759 
投資活動によるキャッシュフロー:
有価証券の購入(132,875)(131,461)(336,221)(533,710)
有価証券の満期222,352 112,148 473,869 423,917 
戦略的投資やその他の投資の購入(125)(125)(645)(3,750)
資産および設備の購入(22,114)(24,064)(92,391)(77,654)
投資活動によって提供された（使用された）純現金67,238 (43,502)44,612 (191,197)
財務活動によるキャッシュフロー:
転換社債の返済(689,896)— (726,979)(16)
普通株式の買戻し— — (145,515)(63,041)
上限付き通話の決済（関連費用を差し引いたもの）— — 23,688 — 
RSU純決済とESPP購入時の源泉徴収義務の支払い(45,922)(17,283)(144,218)(84,403)
ストックオプションの行使による収入784 1,669 13,991 12,678 
従業員株式購入制度による収入— — 32,994 36,526 
財務活動に使用された純現金(735,034)(15,614)(946,039)(98,256)
現金、現金同等物、制限付現金に対する外国為替の影響5,096 10,868 199 (3,784)
現金、現金同等物および制限付現金の純増額（減少）(392,002)88,809 78,298 213,522 
期首における現金、現金同等物および制限付現金 (1)
1,193,501 634,392 723,201 509,679 
期末の現金、現金同等物および制限付現金 (1)
$801,499 $723,201 $801,499 $723,201 
(1) 現金、現金同等物、制限付現金には、2024年1月31日および2023年1月31日現在の440万ドルと130万ドルの制限付現金が含まれています。
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ドキュサイン株式会社
GAAP財務指標と非GAAP財務指標の調整
(未監査)

売上総利益と粗利益の調整：
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
(千単位)2024202320242023
GAAPベースの売上総利益$564,479 $522,150 $2,189,261 $1,979,827 
追加:株式ベースの報酬20,494 19,075 79,996 72,674 
追加：買収関連の無形資産の償却2,070 2,382 8,857 9,613 
追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税337 392 2,262 2,184 
追加：リース関連の減損とリース関連の費用— 412 721 1,090 
非GAAPベースの売上総利益$587,380 $544,411 $2,281,097 $2,065,388 
GAAPベースの売上総利益79 %79 %79 %79 %
非GAAPベースの調整値3 %4 %4 %3 %
非GAAPベースの売上総利益82 %83 %83 %82 %
GAAPサブスクリプション売上総利益$575,131 $533,214 $2,226,803 $2,016,100 
追加:株式ベースの報酬13,517 11,644 51,660 46,916 
追加：買収関連の無形資産の償却2,070 2,382 8,857 9,613 
追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税232 243 1,464 1,393 
追加：リース関連の減損とリース関連の費用— 126 505 447 
非GAAPベースのサブスクリプション売上総利益$590,950 $547,609 $2,289,289 $2,074,469 
GAAPサブスクリプション売上総利益83 %83 %83 %83 %
非GAAPベースの調整値2 %2 %2 %2 %
非GAAPベースのサブスクリプション売上総利益85 %85 %85 %85 %
GAAPプロフェッショナルサービスおよびその他の総損失$(10,652)$(11,064)$(37,542)$(36,273)
追加:株式ベースの報酬6,977 7,431 28,336 25,758 
追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税105 149 798 791 
追加：リース関連の減損とリース関連の費用— 286 216 643 
非GAAPベースの専門サービスおよびその他の総損失$(3,570)$(3,198)$(8,192)$(9,081)
GAAPプロフェッショナルサービスおよびその他の売上総利益(64)%(70)%(50)%(49)%
非GAAPベースの調整値43 %50 %39 %37 %
非GAAPベースの専門サービスおよびその他の売上総利益(21)%(20)%(11)%(12)%

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ドキュサイン株式会社
営業費用の調整:
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
(千単位)2024202320242023
GAAP セールスおよびマーケティング$300,221 $304,649 $1,168,137 $1,242,711 
少ない：株式ベースの報酬(53,251)(55,760)(203,855)(222,334)
少ない：買収関連の無形資産の償却(2,631)(2,571)(10,518)(11,093)
less：従業員の株式取引に対する雇用者給与税(1,104)(910)(5,049)(6,160)
少ない:リース関連の減損とリース関連の費用— (1,467)(2,171)(3,820)
非GAAPベースのセールスおよびマーケティング$243,235 $243,941 $946,544 $999,304 
GAAPベースの売上とマーケティングを収益に占める割合42 %46 %42 %49 %
収益に占める非GAAPベースの売上とマーケティングの割合34 %37 %34 %40 %
GAAPベースの研究開発$151,524 $125,891 $539,488 $480,584 
少ない：株式ベースの報酬(54,753)(41,278)(184,211)(149,967)
less：従業員の株式取引に対する雇用者給与税(605)(460)(4,276)(3,469)
少ない:リース関連の減損とリース関連の費用— (433)(873)(1,252)
非GAAPベースの研究開発$96,166 $83,720 $350,128 $325,896 
GAAP研究開発が収益に占める割合21 %19 %20 %19 %
収益に占める非GAAPベースの研究開発の割合13 %13 %13 %13 %
一般会計基準および管理会計基準$102,711 $91,641 $419,621 $316,228 
少ない：株式ベースの報酬(32,502)(29,810)(143,773)(88,125)
less：従業員の株式取引に対する雇用者給与税(554)(182)(2,095)(1,108)
少ない:リース関連の減損とリース関連の費用— (364)(695)(1,019)
少ない：経営陣の移行費用— — — (2,634)
非GAAPベースの一般および管理職$69,655 $61,285 $273,058 $223,342 
GAAP一般管理部門が収益に占める割合15 %14 %15 %13 %
収益に占める非GAAPベースの一般管理部門の割合10 %9 %10 %9 %
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ドキュサイン株式会社
営業利益（損失）と営業利益率の調整：
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
(千単位)2024202320242023
営業によるGAAP収入（損失）$9,935 $(284)$31,634 $(88,031)
追加:株式ベースの報酬161,000 145,923 611,835 533,100 
追加：買収関連の無形資産の償却4,701 4,953 19,375 20,706 
追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税2,600 1,944 13,682 12,921 
追加：リストラおよびその他の関連費用88 253 30,381 28,335 
追加：リース関連の減損とリース関連の費用— 2,676 4,460 7,181 
追加：経営陣の異動費用— — — 2,634 
非GAAPベースの営業収益$178,324 $155,465 $711,367 $516,846 
GAAPベースの営業利益率1 %— %1 %(3)%
非GAAPベースの調整値24 %24 %25 %24 %
非GAAPベースの営業利益率25 %24 %26 %21 %

基本および希薄化後の1株当たり純利益（損失）と純利益（損失）の調整：
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
（千単位、1株あたりのデータを除く）2024202320242023
GAAPベースの純利益 (損失)$27,241 $4,863 $73,980 $(97,454)
追加:株式ベースの報酬161,000 145,923 611,835 533,100 
追加：買収関連の無形資産の償却4,701 4,953 19,375 20,706 
追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税2,600 1,944 13,682 12,921 
追加：債務割引と発行費用の償却1,027 1,291 5,175 4,970 
追加：戦略的投資への公正価値調整(98)4,073 22 3,689 
追加：リストラおよびその他の関連費用88 253 30,381 28,335 
追加：リース関連の減損とリース関連の費用— 2,676 4,460 7,181 
追加：経営陣の異動費用— — — 2,634 
追加：非GAAP調整の所得税効果
(37,311)(32,742)(136,023)(97,158)
非GAAPベースの純利益$159,248 $133,234 $622,887 $418,924 
分子:
非GAAPベースの純利益$159,248 $133,234 $622,887 $418,924 
追加：転換社債の支払利息— 46 425 29 
普通株主に帰属する非GAAPベースの純利益、希薄化後$159,248 $133,280 $623,312 $418,953 
分母:
加重平均発行済普通株式、ベーシック205,514 201,894 204,070 200,903 
希薄化証券の影響4,067 4,366 4,880 5,595 
非GAAPベースの加重平均発行済普通株式、希薄化後209,581 206,260 208,950 206,498 
1株当たりのGAAP純利益（損失）、基本$0.13 $0.02 $0.36 $(0.49)
GAAPベースの1株当たり純利益（損失）、希薄化後$0.13 $0.02 $0.36 $(0.49)
非GAAPベースの1株当たり純利益、基本$0.77 $0.66 $3.05 $2.09 
非GAAPベースの1株当たり純利益、希薄化後$0.76 $0.65 $2.98 $2.03 


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ドキュサイン株式会社
フリーキャッシュフローの計算：
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
(千単位)2024202320242023
営業活動による純現金$270,698 $137,057 $979,526 $506,759 
控除額：資産および設備の購入(22,114)(24,064)(92,391)(77,654)
非GAAPベースのフリーキャッシュフロー248,584 112,993 887,135 429,105 
投資活動によって提供された（使用された）純現金67,238 (43,502)44,612 (191,197)
財務活動に使用された純現金$(735,034)$(15,614)$(946,039)$(98,256)

請求額の計算:
1月31日に終了した3か月間、1月31日に終了した年度
(千単位)2024202320242023
収益$712,386 $659,576 $2,761,882 $2,515,915 
追加：契約負債と返金責任、期末1,343,792 1,191,269 1,343,792 1,191,269 
less: 契約負債と返金責任、期初(1,228,174)(1,113,131)(1,191,269)(1,049,106)
追加：契約資産と未請求売掛金、期初25,253 17,945 16,615 18,273 
少ない：契約資産と未請求売掛金、期末(20,189)(16,615)(20,189)(16,615)
非GAAPベースの請求書$833,068 $739,044 $2,910,831 $2,659,736 

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