Hims & Hers Health、Inc.が第4四半期および2023年通年の決算を発表

売上高は8億7,200万ドルで、2023年には前年比で 65% 増加しました

純利益は120万ドル、2023年第4四半期の調整後EBITDA収益性は2,060万ドルです

購読者は150万人に増加し、2023年第4四半期には前年比48％増加しました

2024年第1四半期および通年のガイダンスを提供します。2024年通年の収益は11.7億ドルから12億2000万ドルの範囲で、調整後EBITDAは1億ドルから1億2000万ドルの範囲です

サンフランシスコ、2024年2月26日 — 健康とウェルネスの大手プラットフォームであるHims & Hers Health, Inc.（「Hims & Hers」または「当社」、NYSE：HIMS）は本日、investors.hims.comに掲載された株主レターで、2023年12月31日に終了した第4四半期および通期の決算を発表しました。

共同創設者兼CEOのAndrew Dudumは、「2023年の当社の優れた業績は、Hims & Hersブランドの力と組織全体にわたる優れた実行力を浮き彫りにしています」と述べています。「私たちは、より良い健康の力で世界を素晴らしい気分にさせるという使命を推進し続けています。これは、私たちが提供してきた大幅な一貫した、カテゴリーをリードする収益成長と市場シェアの拡大からも明らかです。2024年には、中核となる各専門分野で個別化され利用しやすい治療法の構築に引き続き注力することで、収益が10億ドルを上回り、最初の通年で純利益の収益を上げると予想しています。このアプローチは、個人が治療を求めるのを妨げる障壁を有意義に取り除き、これらのユニークなサービスを時間の経過とともに数千万人の加入者に提供できるようになると考えています。」

最高財務責任者（CFO）のイエミ・オクペは次のように述べています。「現在、私たちのビジネスが勢いを増しているのは、魅力的な価格で、最初から最後まで楽しい体験に裏打ちされた高品質の個別化医療へのアクセスをユーザーに提供するというシンプルだが強力な戦略の直接の結果です。当社の優れた経営力、収益性の高い成長のための強固な基盤、および高度に統制のとれた資本配分の枠組みにより、当社は2024年以降もこの勢いをさらに発展させ続けることができます。これらの要因をすべて実行することで、2025年の調整後EBITDA目標の期待達成が1年早く進み、2025年の収益目標への直接的な見通しが立てられます。」

主なビジネス指標

（千単位、平均購読者1人あたりの月間オンライン収益とAOV、未監査を除く）

収益

（千単位、未監査）

2023年第4四半期の財務ハイライト

•2022年第4四半期の1億6,720万ドルに対し、2023年第4四半期の収益は2億4,660万ドルで、前年同期比 47% 増加しました。

•2023年第4四半期の売上総利益率は 83% でしたが、2022年第4四半期は 79% でした。

•2023年第4四半期の純利益は120万ドルでしたが、2022年第4四半期の純損失は（1,090万ドル）でした。

•2022年第4四半期は390万ドルでしたが、2023年第4四半期の調整後EBITDAは2,060万ドルでした。

•2023年第4四半期の営業活動による純現金は2,200万ドルでしたが、2022年第4四半期の営業活動による純現金は670万ドルでした。

•2022年第4四半期のフリーキャッシュフローは930万ドルでしたが、2023年第4四半期のフリーキャッシュフローは1,080万ドルでした。

2023年通年の財務ハイライト

•2022年12月31日に終了した年度の5億2,690万ドルに対し、2023年12月31日に終了した年度の収益は8億7,200万ドルで、前年比で 65% 増加しました。

•2023年12月31日に終了した年度の売上総利益率は 82% でしたが、2022年12月31日に終了した年度の売上総利益率は 78% でした。

•2023年12月31日に終了した年度の純損失は（2,350万ドル）でしたが、2022年12月31日に終了した年度の純損失は6,570万ドルでした。

•2023年12月31日に終了した年度の調整後EBITDAは4,950万ドルでしたが、2022年12月31日に終了した年度の調整後EBITDAは5,580万ドルでした。

•2023年12月31日に終了した年度の営業活動によって提供された純現金は7,350万ドルでしたが、2022年12月31日に終了した年度の営業活動に使用された純現金は（2,650万ドル）でした。

•2023年12月31日に終了した年度のフリーキャッシュフローは4,700万ドルでしたが、2022年12月31日に終了した年度のフリーキャッシュフローは3,380万ドルでした。

調整後EBITDAとフリーキャッシュフロー（非GAAP指標）と、それぞれ純損失と（使用された）営業活動によって提供された（使用された）現金との調整は、一般に認められている中で最も比較可能な財務指標です

米国の会計原則（「米国会計基準」）は、このプレスリリースの添付表に記載されています。調整後EBITDAとフリーキャッシュフローに関する追加情報も、以下の「非GAAP財務指標」という見出しに含まれています。

財務見通し

Hims & Hersは以下のガイダンスを提供しています：

2024年の第1四半期には、次のことを期待しています。

•2億6,700万ドルから2億7,200万ドルの収益。

•調整後EBITDAは2,200万ドルから2,700万ドルになりました。これは調整後EBITDAマージンが 8% から 10% になったことを反映しています。

2024年通年には、次のことを期待しています。

•収益は11.7億ドルから12億ドル。

•調整後EBITDAは1億ドルから1億2000万ドルで、調整後EBITDAマージンが 9% から 10% になったことを反映しています。

上記のガイダンスは将来の見通しに関する記述であり、実際の結果は大きく異なる場合があります。実際の結果がこれらの将来の見通しに関する記述と大きく異なる原因となる可能性のある要因については、以下の「将来の見通しに関する記述に関する注意事項」のセーフハーバーセクションを参照してください。

私たちは規制S-Kの項目10（e）（1）（i）（B）の例外を頼りにしており、将来の見通しに関する調整後EBITDAを、その最も直接的に比較可能な米国GAAP指標である純損失と調整していません。これは、当社の管理下にない市場関連の仮定や、当社の管理下にない市場関連の仮定や、一方で発生する可能性のあるその他の仮定を含む、そのような調整の特定の要素の最終的な結果を合理的な確実性を持って予測できないためです合理的な努力です。これらの理由から、入手できない情報の重要性を評価することはできず、将来の純損失額に重大な影響を与える可能性があります。調整後EBITDAに関するその他の重要な情報については、「非GAAP財務指標」を参照してください。

カンファレンス・コール

Hims & Hersは、2024年2月26日午後5時 (東部標準時) に、2023年第4四半期および通年の業績を検討する電話会議を開催します。電話会議には、米国の参加者の場合は+1 (888) 510-2630、海外参加者の場合は+1 (646) 960-0137にダイヤルし、会議ID #1704296 を参照してアクセスできます。ライブ音声ウェブキャストは、investors.hims.comでオンラインで視聴できます。通話の再生は、通話終了後まもなく、同じリンクでWebキャストでオンデマンドで聞くことができます。

Hims & Hers Health, Inc.について

Hims & Hersは、より良い健康の力で世界が元気になれるようにすることを使命とする、健康とウェルネスを代表するプラットフォームです。

私たちは、あなたが体と心の中でどのように感じるかによって、あなたが人生でどのように見えるかが変わると信じています。だからこそ、私たちはこの力を利用することを妨げるものが何もない未来を築いているのです。Hims & Hersは、健康とウェルネスの課題を正常化し、その解決策を革新して、幸せで健康的な気分を簡単に実現できるようにしています。同じ人は一人もいないので、会社は結果重視の個別化医療へのアクセスを提供しています。

詳細については、investors.hims.comをご覧ください。

将来の見通しに関する記述に関する注意事項

このプレスリリースには、改正された1933年の証券法のセクション27Aと改正された1934年の証券取引法のセクション21Eの意味における将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、「信じる」、「見積もる」、「期待する」、「期待する」、「仮定する」、「暗示する」、「意図する」、「計画」、「かもしれない」、「する」、「可能性」、「プロジェクト」、「予測」、「続く」、「できる」、「すべき」、またはそれぞれという言葉を含む将来の見通しに関する用語を使用することで識別できます大文字と小文字、複数形、否定形やその他のバリエーション、または同等の用語。実際の結果が予想と大きく異ならないという保証はありません。このような記述には、売上高の成長と収益性を高めるという当社の使命、中長期的な財務目標を達成する能力を含む、当社の財務見通しとガイダンス、Hims & Hersプラットフォーム、マーケティングキャンペーン、イノベーションとインフラストラクチャへの投資、および上記に関する基礎となる仮定を含む、予想される将来の財務および業績に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。私たちに関連するトレンド（を含む）当社の財政状態、経営成績、短期および長期の事業運営、目標、および財務上のニーズ、モバイルアプリケーション、市場での受け入れ、ユーザーエクスペリエンス、顧客維持、ブランド開発、そのような投資に対する投資と収益を生み出す能力、顧客獲得コスト、業務効率とレバレッジ（当社のフルフィルメント能力を含む）、価格決定の影響、製品またはサービスミックスの変化、タイミングと市場での受け入れについてすべての新製品、またはサービス、ビジネスモデルの成功、市場機会、事業を拡大する能力、特定の専門分野の成長、製品や体験を革新して範囲を拡大する能力、カスタマーエクスペリエンスへの再投資能力、そして私たちのビジネスに適用される広範で複雑で進化する規制要件（州および連邦の医療、プライバシー、消費者保護に関する法律や規制を含むがこれらに限定されない）を遵守する能力。これらの記述は経営陣の現在の予想に基づいていますが、実際の結果はさまざまな要因により大きく異なる場合があります。

このプレスリリースに含まれる将来の見通しに関する記述は、将来の動向とそれが当社に及ぼす潜在的な影響に関する現在の期待と信念に基づいています。私たちに影響を与える将来の進展は、私たちが予想していたものではないかもしれません。これらの将来の見通しに関する記述には、実際の結果や業績がこれらの将来の見通しに関する記述で表明または暗示されているものと大きく異なる原因となる可能性のある多くのリスク、不確実性（その一部は当社の制御が及ばない）、およびその他の仮定が含まれています。これらのリスクと不確実性には、フォーム10-Qで最近提出した各四半期報告書、フォーム10-Kで最近提出した年次報告書、およびその後の証券取引委員会（「委員会」）への提出書類の「リスク要因」セクションに記載されている要因が含まれますが、これらに限定されません。

これらのリスクや不確実性の1つ以上が実現した場合、または私たちの仮定のいずれかが正しくないことが判明した場合、実際の結果は、これらの将来の見通しに関する記述で予測されたものと大きく異なる可能性があります。当社は、適用される証券法で義務付けられている場合を除き、新しい情報、将来の出来事、またはその他の結果として、将来の見通しに関する記述を更新または改訂する義務を負いません。

将来の見通しに関する記述は、その性質上、リスクと不確実性を伴います。なぜなら、それらは出来事に関連しており、将来起こるかもしれないし、起こらないかもしれない状況に依存するからです。将来の見通しに関する記述は将来の業績を保証するものではなく、当社の実際の経営成績、財務状況と流動性、および当社が事業を行う業界の動向は、当社が委員会に提出した、または提出する予定の報告に含まれる将来の見通しに関する記述（フォーム10-Kで最近提出した年次報告書、フォーム10-Qで最近提出した四半期報告書、および当社のいずれか）に記載または示唆されているものと大きく異なる可能性があることにご注意ください。その後の委員会への提出。さらに、当社の経営成績、財務状況と流動性、および当社が事業を行う業界の動向が、そのようなレポートに含まれる将来の見通しに関する記述と一致していても、それらの結果または進展は、その後の期間の結果または進展を示すものではない場合があります。

主なビジネス指標

「オンライン収益」とは、返金、クレジット、チャージバックを差し引いた当社のプラットフォーム上の製品およびサービスの売上を表し、主に繰延収益と返品準備金に関連する、米国会計基準に従って記録された収益計上調整を含みます。オンライン収益は、当社のウェブサイトやモバイルアプリケーションを通じて消費者に直接販売することによって生み出されます。当社のオンライン収益は、お客様が当社のオンラインプラットフォームを通じて直接購入した製品とサービスで構成されています。私たちのオンライン収益の大部分はサブスクリプションベースで、顧客は製品やサービスを自動的に提供するために定期的に請求されることに同意します。

「卸売収益」とは、卸売購入契約による小売業者への非処方薬の販売を指します。卸売収益には、委託契約によるサードパーティのプラットフォームへの非処方薬の販売も含まれます。卸売パートナーシップと委託契約は、収益を生み出し、収益を上げるだけでなく、物理環境やオンライン環境で新規顧客にブランド認知度を高めるという追加の利点があります。

「サブスクライバー」とは、1つ以上の「サブスクリプション」を契約していて、決められた頻度で定期的に自動的に請求されることに同意した顧客です。サブスクリプションの請求間隔は通常、日数（たとえば、30日ごとまたは90日ごとに請求される）として定義されます。契約した請求間隔で支払いが行われなかった場合は、レポートから除外されます。購読者は、請求期間の合間にサブスクリプションをキャンセルして追加の製品やサービスの受け取りを停止したり、サブスクリプションを再開して追加の製品やサービスを引き続き受けたりすることができます。

「平均購読者1人あたりの月間オンライン収益」は、オンライン収益を「平均購読者」で割り、その金額をさらに一定期間の月数で割ったものとして定義されます。「平均購読者」は、特定の期間の開始時と終了時の購読者の合計を2で割って計算されます。

「ネットオーダー」とは、オンラインでの顧客からの注文数から、返金、クレジット、チャージバック、およびその他のマイナス調整に関連する取引数を差し引いた数として定義されます。純注文数は、一定期間に当社のプラットフォーム上で行われた取引を表し、米国会計基準に従って記録された収益認識調整を除きます。

平均注文額（「AOV」）は、オンライン収益を純注文数（それぞれ上で定義）で割ったものです。

要約連結貸借対照表

（千単位、株式および1株当たりのデータを除く、未監査）

要約連結営業諸表と包括利益（損失）

（千単位、株式および1株当たりのデータを除く、未監査）

						3 か月が終了 12月31日												年度終了 12月31日
						2023						2022						2023						2022
収益						$	246,619					$	167,203					$	872,000					$	526,916
収益コスト						42,561						34,866						157,051						118,194
売上総利益						204,058						132,337						714,949						408,722
売上総利益%						83		%				79		%				82		%				78		%
営業費用：(1)
マーケティング						125,895						85,542						446,435						272,587
運営とサポート						32,839						22,521						119,857						77,403
テクノロジーと開発						13,405						8,311						48,227						29,237
一般と管理						32,319						27,568						129,883						98,192
営業費用の合計						204,458						143,942						744,402						477,419
事業による損失						(400)						(11,605)						(29,453)						(68,697)
その他の収入 (費用):
負債の公正価値の変動						(19)						(942)						(1,075)						70
その他の収益、純額						2,615						1,519						8,957						2,918
その他の収益合計、純額						2,596						577						7,882						2,988
所得税控除前利益（損失）						2,196						(11,028)						(21,571)						(65,709)
所得税の (引当金) 給付						(951)						121						(1,975)						31
当期純利益 (損失)						1,245						(10,907)						(23,546)						(65,678)
その他の包括利益 (損失)						9						185						153						(140)
包括利益 (損失) 合計						$	1,254					$	(10,722)					$	(23,393)					$	(65,818)
普通株主に帰属する1株当たりの純利益（損失）：
ベーシック						$	0.01					$	(0.05)					$	(0.11)					$	(0.32)
希釈						$	0.01					$	(0.05)					$	(0.11)					$	(0.32)
加重平均発行済株式数:
ベーシック						211,584,915						206,140,283						209,344,712						204,516,120
希釈						221,850,856						206,140,283						209,344,712						204,516,120

______________ 

(1) 以下の株式報酬費用を含みます (単位:千単位):

要約連結キャッシュフロー計算書

（千単位、未監査）

非GAAPベースの財務指標

米国会計基準に従って決定された財務結果に加えて、調整後EBITDA（非GAAP財務指標）、調整後EBITDAマージン（非GAAP比率）、およびフリーキャッシュフロー（非GAAP財務指標）をそれぞれ以下に定義して提示しています。当社は、調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、およびフリーキャッシュフローを使用して、継続的な事業を評価し、内部計画と予測を行っています。調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、フリーキャッシュフローを、対応する米国GAAP財務指標と合わせると、当社の事業、経営成績、または見通しを示さない特定の項目を除外することで、当社の業績に関する有意義な補足情報が得られると考えています。調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、フリーキャッシュフローは重要な指標だと考えています。なぜなら、これらは当社の事業の根底にある傾向と過去の業績をより一貫して説明するのに役立つからです。調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、フリーキャッシュフローは、経営陣が事業の健全性、経営実績、流動性を評価する際に利用するため、投資家にとって役立つと考えています。

ただし、非GAAP財務情報は補足的な情報提供のみを目的として提供されており、分析ツールとしては制限があるため、単独で検討したり、米国会計基準に従って提示された財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。さらに、私たちの業界の企業を含む他の企業は、同様のタイトルの非GAAP財務指標や比率を異なる方法で計算したり、他の財務指標や比率を使用して業績を評価したりする場合があります。これらすべてが、調整後EBITDA、調整後EBITDAマージン、およびフリーキャッシュフローを比較ツールとして有用性を低下させる可能性があります。以下に、米国会計基準に従って記載されている最も直接的に比較可能な財務指標の調整を示します。投資家は、当社の米国会計基準の財務指標を見直し、単一の財務指標に頼って当社の事業を評価しないようにしてください。

調整後EBITDAは、経営陣が当社の業績を評価するために使用する重要な業績指標です。調整後EBITDAを使用すると、過去の業績をより一貫して社内で比較しやすくなるため、この指標を事業計画の目的で使用しています。「調整後EBITDA」とは、株式ベースの報酬、減価償却、所得税、買収関連費用（一般管理費に記録された損益計算書の再評価を含む、買収の結果直接発生した権利確定要件を伴う従業員報酬に支払われる対価を含む）、負債の公正価値の変動、長期資産の減損を控除した純利益（損失）として定義されます。と利息収入。「調整後EBITDAマージン」は、調整後EBITDAを収益で割ったものとして定義されます。

調整後EBITDAの制限には、(i) 調整後EBITDAが将来支払われる資本コミットメントを適切に反映していないこと、(ii) 減価償却費は現金以外の費用ですが、原資産の交換が必要な場合があり、調整後EBITDAにはこれらの資本支出が反映されていないことが挙げられます。調整後EBITDAを評価する際には、今後、このプレゼンテーションの調整と同様の費用が発生することを認識しておく必要があります。調整後EBITDAの提示は、当社の将来の業績がこれらの費用や異常または非経常項目の影響を受けないという推論として解釈されるべきではありません。調整後EBITDAから除外される米国GAAP項目に関する具体的な情報を提供することで、これらの制限を補っています。当社の業績を評価する際には、純損失やその他の米国会計基準の結果を含む、他の財務実績指標に加えて、調整後EBITDAを考慮する必要があります。それに代わるものではありません。

調整後EBITDA調整に対する純利益（損失）

（千単位、未監査）

フリーキャッシュフローは、経営陣が流動性を評価するために使用する重要な業績指標です。フリーキャッシュフローにより、過去の流動性をより一貫して内部で比較しやすくなるため、この指標を事業計画の目的で使用しています。「フリーキャッシュフロー」とは、営業活動によって得られる（使用された）純現金から、不動産、設備、無形資産の購入、およびウェブサイトやモバイルアプリケーションの開発および投資活動における内部使用ソフトウェアへの投資を差し引いたものです。

フリーキャッシュフローの制限には、（i）フリーキャッシュフローが当社の裁量支出や非裁量的コミットメントにおける残余キャッシュフローを表していないこと、（ii）フリーキャッシュフローには資本支出が含まれますが、そのメリットは支出が行われた期間の後に実現される可能性があることです。フリーキャッシュフローを評価する際には、このプレゼンテーションの調整と同様のキャッシュアウトフローが将来発生することを認識しておく必要があります。私たちのフリーキャッシュフローの提示は、私たちの将来の業績がこれらのキャッシュアウトフローや異常または非経常的な項目の影響を受けないという推論として解釈されるべきではありません。当社の業績を評価する際には、営業活動やその他の米国会計基準の結果によって提供された（使用された）純現金を含む、他の財務実績指標に加えてフリーキャッシュフローを検討し、それに代わるものとしては使用しないでください。

営業活動によってフリーキャッシュフロー調整に提供された（使用された）純現金

（千単位、未監査）

連絡先:

投資家向け広報活動

ビル・ニュービー

Investors@forhims.com

メディア・リレーションズ

アビー・ライシンガーさん

Press@forhims.com