2023年末には世界中で8000万のアクティブアカウントを獲得し、初年度はストリーミング時間が1,000億時間を超え、順調に運営されています。第4四半期と2023年通年の両方で、プラットフォームの収益が前年比で2桁増加し、収益化が拡大しました。また、予定より1年早く、2023年には調整後EBITDAとフリーキャッシュフローがプラスになりました。業務効率が向上したこの立場から、2024年には、経営陣の関心をイノベーションと成長にもっと集中させています。収益化を促進しながら、視聴者がストリーミングの世界全体で、魅力的で面白い方法でコンテンツを見つけられるようにする機会が増えています。

2023年通年の主な業績

•総純売上高は35億ドルで、前年比（前年比）で11％増加しました

•プラットフォームの収益は30億ドルで、前年比10％増加しました

•総利益は15億ドルで、前年比6％増でした

•アクティブアカウントは8,000万で、2022年から1,000万の純増です

•ストリーミング時間は1,060億時間で、前年比で186億時間増加しました

•ユーザーあたりの平均収益（ARPU）は39.92ドル（過去12か月ベース）で、前年比 4% 減少しました

•2023年通年の調整後EBITDAとフリーキャッシュフローを予定より早くプラスに達成しました

当社のビジネスモデル

私たちの3段階のビジネスモデル（規模の拡大、エンゲージメントの拡大、収益化の拡大）は、視聴者、コンテンツパートナー、広告主のテレビエコシステムをつなぎ、利益をもたらすグローバルストリーミングプラットフォームとしての私たちの使命を推進しています。私たちはプラットフォームの所有権を活用して、視聴者がストリーミングの世界全体でコンテンツを見つけられるようにすると同時に、収益化も拡大しています。

市場をリードする規模

2023年末には、世界中で8,000万のアクティブアカウントができました。第4四半期の純増額は420万件で、通年の純増額は1,000万件で、2020年以外では過去最高を記録しました。これは主に米国および国際市場でのRoku TV番組によるものです。米国では、当社のアクティブアカウントベースは、従来の大手有料テレビプロバイダー6社の加入者を合わせた数よりも多いです1。

LCDパネルの価格が前年比で上昇し、消費者へのテレビ価格の割引が小さくなったため、米国のテレビ全体の売上高は第4四半期に前年比で減少しましたが、純増分には満足しています。Rokuは引き続き消費者の価値重視の恩恵を受けており、Rokuオペレーティングシステム（OS）は5年連続で米国で #1 売れたTV OSになりました2。

また、Roku TVのライセンスプログラムを拡大し続ける中で、国際的にも好調な業績を上げています。第4四半期に、Roku OSはカナダとメキシコの両方で #1 売れたTV OSでした。3カナダでは、2023年にフィリップスQLED Roku TVを発売しました。メキシコでは、TCLを搭載した8K Roku TV、フィリップスとシャープを搭載した新しいRoku TVモデル、Roku TVの新しいパートナーであるRCAを含むようにラインナップを拡大しました。中央アメリカでは、コスタリカ、エルサルバドル、グアテマラ、ホンジュラス、ニカラグアでRCA Roku TVモデルを、チリではCaixunでRoku TVモデルを発売しました。そして英国では、カリーズの店舗でJVC、アスダの店舗でポラロイド、そして多くの小売店でシャープを使ったRoku TVモデルを発売しました。

Roku TV番組が成功して10周年を迎えるにあたり、今では世界中に30社以上のテレビパートナーがおり、さまざまなサイズの幅広いモデルを取り揃えています。このプログラムを補完するために、私たちは2023年初頭にRokuブランドのテレビ（Rokuがデザイン、製造、販売）を大手コンシューマーテック小売業者であるBest Buyで独占的に発売しました。最近、Rokuブランドのテレビの小売販売をコストコとAmazon.comに拡大しました。

1. ライヒトマン・リサーチ・グループ、2023年11月

2 出典：概算、小売追跡サービス、四半期売上高、2019年第1四半期から2023年第4四半期

3 出典：概算、小売追跡サービス、販売台数、2023年10月〜12月を合わせたもの

Rokuブランドのテレビの発売から1年後の2024年1月、高度な機能とクラス最高のテクノロジーを備えたRoku Proシリーズを追加することで、受賞歴のあるラインナップの拡大を発表しました。Roku Proシリーズのテレビは、4K QLEDディスプレイと幅広い映画のようなサウンドを実現する強化されたオーディオテクノロジーにより、並外れた画質を実現します。さらに、RokuブランドのテレビとRoku TVモデルの両方にRokuスマートピクチャーが搭載されます。この新しい機能セットは、人工知能によって画面上のコンテンツの種類を識別し、最適な視聴体験が得られるように画像を自動的に調整します。Roku Proシリーズのテレビは、今春、米国で55インチ、65インチ、75インチの3つのサイズで発売され、小売価格は1,500ドル未満です。

Roku プロシリーズテレビ

ドライビング・エンゲージメント

世界的に、当社のユーザーは第4四半期に記録的な291億時間、2023年には1,060億時間をストリーミングしました。これは、私たちが初めて1,000億時間を超えた年です。Rokuは、米国とメキシコでのストリーミング時間数で見ると #1 TVストリーミングプラットフォームであり続けています4。

従来のテレビからストリーミングへの移行は衰えることなく続いています。第4四半期に、米国の従来のテレビの視聴時間は前年比で 16% 減少しました（ニールセン）。一方、Rokuプラットフォームの世界ストリーミング時間は前年比21％増加し、Rokuチャンネルのストリーミング時間は前年比63％増加しました。また、アカウントあたりのエンゲージメントも世界的に増加し、アクティブアカウントあたりの1日あたりのストリーミング時間は、2022年第4四半期の3.8時間、2021年第4四半期の3.6時間から、2023年第4四半期には4.1時間になりました。米国（ニールセン）では、従来のテレビの平均視聴時間は1日あたり7.5時間で、エンゲージメントを拡大し続ける大きな機会となっています。さらに、テレビストリーミングの視聴者数と広告費の間にはまだ大きなギャップがあります。2023年、18〜49歳の米国の成人はテレビ時間の60％以上をストリーミングに費やしましたが、広告主はテレビ予算の29％しかストリーミングに費やしていません6。

2023年12月4日、仮説グループ

5 ニールセン

6 eマーケティング担当者

視聴体験

私たちは、世界中の8000万のアクティブアカウントのホーム画面のプログラマーとしての優位性を活用して、視聴者がストリーミングの旅の最初からコンテンツを見つけられるようにしています。2023年には、ホーム画面メニュー（左側のナビゲーション）からのストリーミング時間が前年比で2倍以上になりました。

第4四半期に、Rokuのホーム画面を更新して、視聴者がライフスタイルとテレビ放送という2つの人気カテゴリのコンテンツをすばやく見つけて視聴できるようにしました。ライフスタイルでは、料理をテーマにした最高のコンテンツと、家庭や庭をテーマにした最高のコンテンツをRokuプラットフォームに集約するために、「オール・シングス・フード」と「オール・シングス・ホーム」という2つの新しい視聴体験を作り出しました。私たちは、エクスペリエンスを更新し、FAST7コンテンツパートナーを増やすことで、ライブTVサービスを改善し続けています。これにより、プラットフォームでのエンゲージメントの拡大が促進されます。最近、Rokuストリーミングプレーヤーを搭載したテレビ用に、ホーム画面グリッドの最初の位置（ホーム画面の右側）にライブTVガイドタイルを追加しました。これは、視聴者がこの人気カテゴリにすばやく簡単にアクセスできるようにするためです。

オールシングスホーム

ホーム画面のグリッドにあるライブTVガイドタイル

ホーム画面のメニューにある「What to Watch」は、Rokuプラットフォーム全体から厳選されたコンテンツを視聴者に提供します。私たちは最初にこの体験を米国で開始し、続いてカナダ、メキシコ、ブラジル、英国の国際市場で開始しました。2022年後半には、スポーツイベントを一か所に集めるために、米国のRokuホーム画面メニューでスポーツ体験も開始しました。2023年を通じて、女子スポーツゾーン、NFLゾーン、視聴者がお気に入りのチームを追跡できる機能を追加しました。

7 FAST：無料の広告付きリニアストリーミングテレビ、オンデマンドコンテンツは含まれません

視聴者は、ホーム画面メニュー、リモコン（音声検索付き）、またはRokuモバイルアプリから強力な検索機能を起動することで、特定のコンテンツを見つけることができます。2023年に、視聴者のアクティブなサブスクリプションに応じてストリーミングサービスのオプションを表示することで、結果をよりパーソナライズできるように機能強化しました。さらに、検索結果がよりわかりやすくなり、予告編、エピソードガイド、「リストを保存する」や「いいね！」などの機能が表示されます。この強化された検索は、何十もの改良の結果であり、視聴者の体験が向上すると同時に、エンゲージメントと収益化の機会も増えます。第4四半期に、検索結果から開始されたストリーミング時間は前年比で50％増加しました。

改善前

改善後

ロクチャンネル

私たちは幅広いエンターテイメントを提供することを目指しています。Roku Channelは、AVOD8、Live TV（FAST）、プレミアムサブスクリプションという3種類のコンテンツを、プラットフォーム全体に統合された視聴体験にまとめています。Roku Channelは、Paramount+、Peacock、Max9などの同業他社に匹敵するエンゲージメントで、米国のストリーミングアプリのトップ10に成長しました。第4四半期に、Rokuチャンネルは推定1億2000万人の米国の世帯に届きました。

8 広告付きのビデオ・オン・デマンド

2023年12月9日ザ・ゲージTMのレポート

Rokuチャンネルは、私たちがプラットフォームの所有権を活用して、視聴者体験の向上と収益化の拡大を同時に推進する方法を示しています。無料のライブTVサービスには、ホームスクリーンメニュー、ホームスクリーングリッド、およびRokuチャンネルから直接アクセスできます。ライブTVでは、テレビ放送に匹敵する地元のニュースセレクションから、MrBeastやNFLチャンネルなどの若い視聴者に注目するエンターテイメントチャンネルまで、さまざまなコンテンツを提供しています。第4四半期には、ホリデーシーズン向けに特別に作成された視聴体験で、広告主の強い関心を集めました。この体験では、テーマ別のライセンス番組、ポップアップホリデーFASTチャンネル、ウォルマートが主催する「ホリデーで恋に落ちる方法」、コールズが主催する「ホリデーシフト」、ステートファームが主催する「グレート・アメリカン・ベーキング・ショー：セレブリティ・ホリデー」など、新しいRokuオリジナルのラインナップが取り上げられました。

ステートファームはグレート・アメリカン・ベーキング・ショーを後援しました：セレブリティ・ホリデー

収益化の拡大

プラットフォームの収益は、2023年に30億ドル（前年比 10% 増加）、第4四半期には8億2900万ドルで、前年同期比 13% 増加しました。これは、ストリーミングサービスの配信活動とビデオ広告からの多大な貢献を反映していますが、M＆E（メディアとエンターテインメント）のプロモーション費用の減少によって相殺されました。第4四半期のプラットフォーム売上総利益率は 55% で、前年比では比較的横ばいでした。第4四半期（過去12か月ベース）のARPUは39.92ドルで、前年比4％減少しました。これは、現在規模とエンゲージメントの拡大に注力している国際市場におけるアクティブアカウントのシェアが増加していることを反映しています。

プラットフォーム収益は、主に広告（ダイレクトおよびプログラマティックビデオ広告、M&Eプロモーション支出、スポンサーシップ、関連する広告製品およびサービスを含む）の販売、およびストリーミングサービスの配信（サブスクリプションおよび取引収益、プレミアムサブスクリプションの販売、リモコンのブランドアプリボタンの販売を含む）から生み出されています。これらの活動をより正確に説明するために、「コンテンツ配信」を「ストリーミングサービス配信」に改めましたが、活動は同じです。

ストリーミングサービスの配信活動

第4四半期と2023年通年では、ストリーミングサービスの配信活動は、サブスクリプションの登録数と価格の両方の増加の恩恵を受けて、プラットフォーム全体の収益を上回りました。サブスクリプション価格が上昇するにつれて、消費者は米国の主要なストリーミングサービスによって開始された広告付きサブスクリプションを通じて節約を求めるようになると考えています。これらの発売は、消費者の採用率の増加とともに、業界内で広告費を従来のテレビからストリーミングにシフトするきっかけになると考えています。Rokuは、8000万のアクティブアカウントという大規模な規模と、ストリーミングサービスパートナーが購読者を引き付けるだけでなく、広告に支えられた環境では重要なエンゲージメントの拡大にも役立つツールがあるため、この変化の恩恵を受けるのに適した立場にあります。

広告活動

米国の広告市場の回復は不均一ですが、従来のリニアテレビの衰退と、従来のテレビからストリーミングへの広告のシフトは一貫しています。第4四半期に、従来のテレビへの広告費は前年比11％減少し、従来の広告散在は前年比9％減少しました（SMIによると）。逆に、Rokuにはリバウンドの兆候が続いていました。第4四半期には、Rokuプラットフォーム全体でのビデオ広告の前年比成長率は、米国の広告市場全体と従来のリニアTV広告市場の両方を上回りました。第4四半期には、コンシューマーパッケージ商品、ヘルス＆ウェルネス、テレコムが成長しましたが、メディア＆エンターテインメント、金融サービス、保険は依然として課題となっています。

2023年、私たちは小売メディアネットワーク、DSP（デマンドサイドプラットフォーム）、その他の戦略的パートナーを含む第三者プラットフォームとの関係を拡大し、大きな進歩を遂げました。その結果、新規および既存の広告主、プログラマティック広告支出、およびサードパーティのDSPを通じた広告費が増加しました。この1年間で、DoorDash、Instacart、Cox、Best Buyなどの小売プラットフォーム、UnityやFreeWheelなどのサードパーティのDSP、コムスコアなどの測定パートナーと新しいパートナーシップを結びました。より多くのパートナーや広告主にサービスを提供しながら、Rokuが提供するパフォーマンスと測定機能の改善と拡大も続けています。

マーケティング担当者向けの新しい広告サービスを構築するにあたり、私たちはRokuのホーム画面から始まるストリーマーの旅に焦点を当てています。これは視聴者が最初に目にするもので、Rokuがすべてのコンテンツのリードイン10になっています。All Things Foodでは、視聴者にとって魅力的なエンターテインメントの目的地と、Rokuの新しい収益化の機会を同時に作りました。フードゾーンはコカ・コーラが独占スポンサーを務めました。コカ・コーラは、2023年のホリデーシーズンに、その象徴的なブランドを高めるための革新的なキャンペーンを実施しました。コカ・コーラは、Rokuのホーム画面に表示されるマーキー広告とスポットライト広告、DoorDashとの提携による買い物可能なエクスペリエンス、Roku OriginalsシリーズのMartha Holidaysのスポンサーシップ、ホリデーをテーマにしたRoku Cityの統合など、Rokuだけが提供できる没入感のある体験を活用しました。これと他のいくつかの主要なスポンサーシップにより、第4四半期はスポンサーシップ支出の過去最高の四半期になりました。

オール・シングス・フード by コカ・コーラの独占協賛

10 1つのプログラムが後に続くものを高める力

Roku City（私たちの最愛のスクリーンセーバー）をブランド広告主に公開して以来、コカコーラ、ディズニー、レゴ、マクドナルド、バービー/マテル、カーニバル、アキュラなど、世界で最も有名なブランドとの統合を行ってきました。Roku Cityとの連携は、平均4,000万を超えるアクティブアカウントに達しています。これらの魅力的な実行は、繰り返しになりますが、Rokuでのみ可能ですが、マーケティングパートナーのブランド認知度を高め、視聴者を喜ばせ、Rokuの独特で遊び心のあるブランド属性を高めます。

コカコーラ、ディズニー、レゴからのロクシティのスポンサーシップ

見通し

収益とフリーキャッシュフローを増やし、時間の経過とともに収益性を達成する予定です。同時に、マクロ環境における短期的な課題と不均一な広告市場の回復にも引き続き留意しています。今年の残りの期間は、ストリーミングサービスの配信における前年比成長率の比較が難しく、M&E環境が厳しいですが、2023年第4四半期のプラットフォームの成長率は第1四半期も維持すると予想しています。これにより、第1四半期の総純売上高は8億5,000万ドル、総利益は約3億7,000万ドル、損益分岐点の調整後EBITDAになります。2023年からの業績を継続すると、2024年通年の調整後EBITDAはプラスになると予想しています。

結論

2024年以降について、Rokuにとって特に重要な業界トレンドが2つあります。1つ目は、膨大な量のコンテンツとライブイベントのストリーミングです。ホーム画面のプログラマーとして、視聴者が見たいものを見つけられるようにすると同時に、収益化を拡大するという固有の利点があります。これはRokuにとって大きなチャンスです。第二に、ストリーミングサービスは、消費者にとって効果的な広告サポートオプションの構築に重点を置いています。これにより、広告費の従来のテレビからストリーミングへの全体的なシフトがさらに加速します。Rokuには、広告に支えられた環境では不可欠なエンゲージメントを促進するためのツールと専門知識があります。私たちのプラットフォームの優位性、8000万のアクティブアカウントとのファーストパーティ関係、そして深いユーザーエンゲージメントにより、私たちは今後数年間で収益成長を加速させることができる立場にあります。

ご支援ありがとうございます、そしてハッピーストリーミング™！

創設者兼CEOのアンソニー・ウッドと最高財務責任者のダン・ジェッダ

電話会議ウェブキャスト — 2024年2月15日午後2時（太平洋標準時）

当社は、2024年2月15日の太平洋標準時午後2時/東部標準時午後5時に、第4四半期および2023会計年度の業績について話し合う電話会議のウェブキャストを開催します。参加者は、Rokuの投資家向け広報ウェブサイト（www.roku.com/investor）で、リスニング専用モードでライブウェブキャストにアクセスできます。電話会議のアーカイブされたウェブキャストは、電話会議後にwww.roku.com/investorでもご覧いただけます。

セグメントレポートの変更

2022年度第4四半期より、各セグメントについて、当社の最高執行意思決定者である当社のCEOがレビューした情報に関する経営陣の報告とより一致するように報告対象セグメントを再編成しました。当社のセグメントおよび関連する財務情報は、以下の変更を反映するように再構成されました。プレーヤーセグメントをデバイスセグメントに改名しました。このセグメントには、ストリーミングプレーヤー、オーディオ製品、スマートホーム製品およびサービスの販売に加えて、サービス事業者やテレビブランドとのライセンス契約が含まれ、2023年からはRokuブランドのテレビの販売も対象となります。現在および過去のすべての財務情報は、再編成されたセグメントに基づいてリキャストされます。

Roku, Inc.について

Rokuはテレビへのストリーミングのパイオニアです。私たちは、視聴者が好きなストリーミングコンテンツに視聴者をつなぎ、コンテンツパブリッシャーが大勢の視聴者を獲得して収益化できるようにし、広告主に消費者を引き付ける独自の機能を提供します。Rokuストリーミングプレーヤーとテレビ関連のオーディオデバイスは、直接小売販売とサービス事業者とのライセンス契約を通じて、米国および一部の国で購入できます。Roku TV™ モデルは、TV OEMブランドとのライセンス契約により、米国および一部の国で利用できます。カメラ、ビデオドアベル、照明、プラグなどを含むRokuスマートホーム製品は、米国で販売されています。Rokuの本社はカリフォルニア州サンノゼにあります。米国。

この株主レターに記載されているRoku、Rokuロゴ、その他のRokuの商号、商標、またはサービスマークはRokuの所有物です。この株主レターに記載されている他社の商号、商標、サービスマークは、それぞれの所有者に帰属します。

非GAAP指標の使用

この株主レターには、米国で一般に認められている会計原則（GAAP）に従って作成された財務情報に加えて、特定の非GAAP財務指標が含まれています。これらの非GAAP指標には、調整後EBITDAとフリーキャッシュフロー（FCF）が含まれます。投資家が現在の業績を前期の業績とよりよく比較できるように、GAAPと非GAAPの財務指標の調整をこのレターの最後にある表に含めました。調整後EBITDA調整では、その他の収益（費用）、純株式ベースの報酬費用、減価償却費、リストラ費用、および所得税（利益）/費用を期間の純利益（損失）から除外します。FCF調整では、いずれの場合も、該当する場合、その期間の営業からのキャッシュフローから資本支出と為替レートの影響を除外します。これらの非GAAP財務指標は、当社の継続的な業績を評価し、過去の財務実績の全体的な理解を深めるための補足として役立つと考えています。ただし、これらの非GAAP財務指標には限界があり、単独で検討したり、当社のGAAP財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。

将来の見通しに関する記述

この株主レターには、私たちの信念と仮定、および現在入手可能な情報に基づく「将来の見通し」に関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述には、歴史的事実ではなく、「予想する」、「信じる」、「続ける」、「できる」、「設計する」、「見積もる」、「期待する」、「できる」、「かもしれない」、「計画」、「求める」、「すべき」、「する」、または同様の表現やそれらの用語の否定的表現などの記述が含まれます。将来の見通しに関する記述には、既知および未知のリスク、不確実性、およびその他の要因が含まれ、その結果、当社の実際の結果、業績、または成果が、将来の見通しに関する記述で表明または暗示される将来の結果、業績、または成果と大きく異なる可能性があります。将来の見通しに関する記述は、この手紙の日付現在の私たちの信念と仮定のみを表しています。これらの記述には、Roku Proシリーズのテレビを含む新しい製品やサービスの革新、構築、発売に関する当社の能力、広告市場の変化、テレビ広告やテレビ広告のストリーミングへのシフト、サブスクリプション価格の上昇、広告付きサブスクリプションによる節約を求める消費者の潜在的な反応、広告付きサブスクリプションの急増が従来のテレビからストリーミングへの広告費の全体的なシフトに与える影響、当社の能力に関する記述が含まれますアクティブアカウントの拡大、エンゲージメントの拡大の余地、私たちの能力既存の視聴者へのサービス提供と新しい視聴者の獲得の両方を目的として、Rokuチャンネルでコンテンツを効果的に宣伝します。海外への拡大、視聴者がコンテンツを見つけやすいようにRokuホーム画面を革新し、検索機能を改善し、ライブTVサービスを強化するなど、視聴者体験を向上させ続ける能力、ストリーミングでのコンテンツとライブイベントの量の増加、プラットフォーム収益化を促進する能力、広告技術を革新する能力、人間関係サードパーティの広告プラットフォームで。私たちの能力マクロ経済の逆風と不均一な広告市場の回復を乗り切ること、現在のマクロ環境は一時的なものであるという私たちの信念、2024年第1四半期の財務見通し、2024年通年で調整後EBITDAをプラスにする計画、2024年以降の事業の質的色、収益成長を加速させるのに有利な立場にあるという私たちの信念、そして私たちの全体的な事業軌跡です。法律で義務付けられている場合を除き、将来新しい情報が入手可能になったとしても、当社はこれらの将来の見通しに関する記述を公に更新する義務や、実際の結果が将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる可能性がある理由を更新する義務を負いません。実際の結果が当社の将来の見通しに関する記述で予想される結果と大きく異なる原因となる可能性のある要因に関する詳細情報は、2022年12月31日に終了した年度のForm 10-Kの年次報告書や、2023年9月30日に終了した四半期のForm 10-Qの四半期報告書など、証券取引委員会に提出した報告書に含まれています。追加情報は、2023年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書にも記載されます。この株主レターと添付の表に記載されている情報はすべて2024年2月15日現在のものであり、法律で義務付けられている場合を除き、この情報を更新する義務はありません。

ロク株式会社

連結営業明細書

(千単位、一株当たりのデータを除く)

(未監査)

ロク株式会社

連結貸借対照表

（単位：千単位、額面金額のデータを除く）

(未監査)

ロク株式会社

連結キャッシュフロー計算書

(千単位)

(未監査)

非ギャップ情報

(千単位)

(未監査)

純損失と調整後EBITDAとの調整：

(1) 2023会計年度の3億5,610万ドルのリストラ費用は、主にオペレーティングリースの使用権資産減損費用1億3,160万ドル、資産・設備減損費用7,230万ドル、コンテンツ資産減損費用6,550万ドル、従業員退職金および関連費用8,320万ドル、施設出口費用350万ドルでした。

2022会計年度の3,810万ドルのリストラ費用は、主に従業員の退職金および関連費用3,060万ドルと、特定のテクノロジー無形資産の放棄に対する750万ドルの減損費用で構成されていました。

フリーキャッシュフロー（TTM）：