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株式買戻しプログラム2022メンバー2022-03-310001614178Yext: 株式買戻しプログラム2022メンバー2023-09-300001614178Yext: 株式買戻しプログラム2022メンバー2023-02-012023-10-310001614178Yext: 株式買戻しプログラム2022メンバー2022-03-012023-10-310001614178Yext: 株式買戻しプログラム2022メンバー2023-10-310001614178米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2020-03-110001614178米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2020-03-112020-03-110001614178米国会計基準:ライン・オブ・クレジット・メンバー米国会計基準:信用状メンバー2020-03-110001614178米国会計基準:ライン・オブ・クレジット・メンバー米国会計基準:ブリッジローンメンバー2020-03-110001614178SRT: 最低メンバー数Yext: R会員の夜間融資金利を確保しています米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2022-12-222022-12-220001614178SRT: 最大メンバー数Yext: R会員の夜間融資金利を確保しています米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2022-12-222022-12-220001614178Yext: R会員の夜間融資金利を確保しています米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2022-12-222022-12-220001614178米国会計基準:基本利率メンバーSRT: 最低メンバー数米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2022-12-222022-12-220001614178米国会計基準:基本利率メンバーSRT: 最大メンバー数米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2022-12-222022-12-220001614178米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2022-12-222022-12-2200016141782020-03-112020-03-11次へ:四半期ユーザ:レート0001614178米国会計基準:担保付債務メンバーUS-GAAP: リボルビング・クレジット・ファシリティ・メンバー2023-10-310001614178米国会計基準:ライン・オブ・クレジット・メンバー米国会計基準:信用状メンバー2023-10-310001614178米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー米国会計基準:普通株式会員2023-02-012023-10-310001614178米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー米国会計基準:普通株式会員2022-02-012022-10-310001614178Yext: 制限付株式と制限付株式ユニットメンバー2023-02-012023-10-310001614178Yext: 制限付株式と制限付株式ユニットメンバー2022-02-012022-10-310001614178米国会計基準:従業員株式会員2023-02-012023-10-310001614178米国会計基準:従業員株式会員2022-02-012022-10-310001614178Yext: パフォーマンスベースの制限付株式ユニットメンバー2023-02-012023-10-310001614178Yext: パフォーマンスベースの制限付株式ユニットメンバー2022-02-012022-10-31

米国
証券取引委員会
ワシントンD.C. 20549
フォーム 10-Q
(マークワン)
☒
1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書
四半期終了時 2023年10月31日
または
☐
1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書

からの移行期間について                 に                 
コミッションファイル番号: 001-38056
YEXT, INC.
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)
yextnewlogo.jpg
デラウェア州
20-8059722
(州またはその他の管轄区域)
法人または組織）
(IRS) 雇用主
識別番号)
61ナインスアベニュー
ニューヨーク, ニューヨーク州10011
(郵便番号を含む主要行政機関の住所)
(212) 994-3900
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
同法第12条 (b) に従って登録された証券：
各クラスのタイトル
トレーディングシンボル
登録された各取引所の名前
普通株式、額面価格1株あたり0.001ドル
YEXT
ニューヨーク証券取引所
登録者が (1) 1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) 条により提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったほど短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような申告要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。はい  ☒いいえ ☐
登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルの提出を要求されたほど短い期間）に、規則S-Tの規則405（この章の§232.405）に従って提出する必要のあるすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。はい  ☒いいえ ☐


登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。
大型加速フィルター
☐
アクセラレーテッド・ファイラー
☒
非加速ファイラー
 ☐
小規模な報告会社
☐
新興成長企業
☐
新興成長企業の場合、登録者が取引法のセクション13（a）に従って規定された新規または改訂された財務会計基準に準拠するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐
登録者がシェル会社（証券取引法の規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はい☐いいえ☒
2023年11月21日の時点で、登録者は 124,073,118普通株式、発行済み1株あたり額面0.001ドル。


目次
ページ
第一部。
財務情報
アイテム 1
財務諸表
5
要約連結貸借対照表（未監査）
5
要約連結営業報告書と包括損失（未監査）
6
要約連結株主資本計算書（未監査）
7
要約連結キャッシュフロー計算書（未監査）
8
要約連結財務諸表の注記
9
アイテム 2
経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
22
アイテム 3
市場リスクに関する量的および質的開示
34
アイテム 4
統制と手続き
35
第二部
その他の情報
アイテム 1
法的手続き
36
アイテム 1A
リスク要因
36
アイテム 2
持分証券の未登録売却および収益の使用
61
アイテム 3
シニア証券のデフォルト
61
アイテム 4
鉱山の安全に関する開示
61
アイテム 5
その他の情報
61
アイテム 6
展示品
62
署名



将来の見通しに関する記述に関する特記事項
フォーム10-Qのこの四半期報告書には、改正された1933年の証券法（「証券法」）のセクション27Aおよび改正された1934年の証券取引法（「取引法」）のセクション21Eの意味における将来の見通しに関する記述が含まれており、これらの記述には重大なリスクと不確実性が伴います。将来の経営成績と財政状態、事業戦略と計画、将来の事業目標に関する記述を含む、歴史的事実の記述を除き、フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれるすべての記述は、将来の見通しに関する記述です。「信じる」、「できる」、「する」、「する」、「潜在的」、「推定」、「継続する」、「予測する」、「計画する」、「意図する」、「できる」、「期待する」という言葉など、将来の出来事や結果の不確実性を伝える同様の表現は、将来の見通しに関する記述を識別することを目的としています。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。
•私たちの将来の収益、収益コスト、営業費用、キャッシュフロー。
•当社の事業および事業を展開する市場における予想される傾向、成長率、課題
•海外進出、研究開発、営業およびマーケティングチームへの投資計画、およびそのような投資が当社の事業に与える影響を含む、将来の事業に関する私たちの信念、目的、戦略。
•経営陣の変化とそれによって予想される影響
•当社製品の売り上げを伸ばす当社の能力。
•最終顧客基盤とパブリッシャーネットワークとの関係の維持と拡大。そして
•少なくとも今後12か月間の現金需要を満たすのに十分な現金と入手可能性。
これらの将来の見通しに関する記述は、主に、当社の財政状態、経営成績、事業戦略、短期および長期の事業運営と目標、および財政的ニーズに影響を与えると考えられる将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づいています。これらの将来の見通しに関する記述には、パートIIの項目1Aに記載されているものを含め、多くのリスク、不確実性、および前提条件が適用されます。Form 10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を展開しています。新しいリスクが時々現れます。すべてのリスクを予測することは不可能です。また、すべての要因が当社の事業に与える影響や、何らかの要因または要因の組み合わせによって実際の結果が、当社が行う可能性のある将来の見通しに関する記述に含まれるものと大きく異なる可能性がある程度を評価することもできません。これらのリスク、不確実性、仮定を考慮すると、フォーム10-Qのこの四半期報告書で説明されている将来の見通しに関する出来事や傾向は発生しない可能性があり、実際の結果は、将来の見通しに関する記述で予想または暗示されているものと大きく異なる可能性があります。
さらに、「私たちは信じている」という記述や類似の記述は、関連する主題に関する私たちの信念や意見を反映しています。これらの記述は、この四半期報告書のフォーム10-Qの時点で入手可能な情報に基づいており、そのような情報がそのような記述の合理的な根拠となると考えていますが、そのような情報は限定的または不完全である可能性があるため、入手可能なすべての関連情報を徹底的に調査または検討したことを示すために記述を読むべきではありません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意する必要があります。
将来の出来事の予測として、将来の見通しに関する記述に頼るべきではありません。将来の見通しに関する記述に反映されている期待は妥当だと考えていますが、将来の見通しに関する記述に反映されている将来の結果、業績、または出来事や状況が達成されるか、発生することを保証することはできません。私たちは、法律で義務付けられている場合を除き、書面または口頭を問わず、これらの将来の見通しに関する記述の改訂または改訂の結果を改訂または公表する義務を負いません。
フォーム10-Qのこの四半期報告書では、文脈上別段の定めがない限り、「私たち」、「私たち」、「Yext」という言葉はYext、Inc. とその完全子会社を指します。

4

第I部。財務情報
アイテム1。財務諸表
YEXT, INC.
要約連結貸借対照表
（千単位、1株あたりのデータを除く）
(未監査)
2023年10月31日2023年1月31日
資産
流動資産：
現金および現金同等物
$182,156 $190,214 
売掛金、引当金を差し引いた金額829と $868、それぞれ
51,387 109,727 
前払費用およびその他の流動資産
18,280 15,629 
歳入契約を結ぶための費用、現在
27,109 31,023 
流動資産合計
278,932 346,593 
資産および設備、純額
51,344 62,071 
オペレーティングリースの使用権資産
77,799 85,463 
歳入契約を結ぶための費用、非流動的
15,644 21,037 
グッドウィル
4,434 4,477 
無形資産、純額
175 193 
その他の長期資産
3,312 3,927 
総資産
$431,640 $523,761 
負債と株主資本
流動負債:
買掛金、未払費用、その他の流動負債
$38,027 $49,017 
前受収入、流動収入
144,451 223,706 
オペレーティングリース負債、流動負債
16,644 18,155 
流動負債合計
199,122 290,878 
オペレーティングリース負債、非流動負債
92,205 100,534 
その他の長期負債
3,967 4,326 
負債総額
295,294 395,738 
コミットメントと不測の事態（注13）
株主資本:
優先株式、$0.0011株あたりの額面価格。 50,000,0002023年10月31日と2023年1月31日に承認された株式。 ゼロ2023年10月31日と2023年1月31日に発行された株式
— — 
普通株式、$0.0011株あたりの額面価格。 500,000,0002023年10月31日と2023年1月31日に承認された株式。 147,400,372そして 142,684,128それぞれ2023年10月31日と2023年1月31日に発行された株式。 124,070,118そして 122,334,515それぞれ2023年10月31日と2023年1月31日に発行された株式数
147 142 
追加払込資本
933,634 897,368 
その他の包括損失の累計
(4,335)(3,617)
累積赤字
(680,859)(676,542)
自己株式（原価）
(112,241)(89,328)
株主資本の総額
136,346 128,023 
負債総額と株主資本
$431,640 $523,761 
要約連結財務諸表の添付の注記を参照してください。
5

YEXT, INC.
要約連結営業報告書および包括損失計算書
（千単位、1株あたりのデータを除く）
(未監査)

10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
収益
$101,164 $99,280 $303,215 $298,951 
収益コスト
22,066 25,663 65,809 77,473 
売上総利益
79,098 73,617 237,406 221,478 
営業経費:
セールスとマーケティング
45,355 49,360 136,942 164,244 
研究開発
18,291 17,649 53,934 53,770 
一般と管理
17,233 18,740 53,774 60,619 
営業費用の合計
80,879 85,749 244,650 278,633 
事業による損失
(1,781)(12,132)(7,244)(57,155)
利息収入
1,922 587 5,296 797 
支払利息
(173)(211)(334)(483)
その他（費用）収入、純額
(70)(156)(687)111 
法人税控除前の営業損失
(102)(11,912)(2,969)(56,730)
所得税給付 (引当金)
(366)(398)(1,348)(1,410)
純損失
$(468)$(12,310)$(4,317)$(58,140)
普通株主に帰属する1株当たりの純損失（基本および希薄化後）
$— $(0.10)$(0.03)$(0.46)
普通株主に帰属する1株当たりの純損失の計算に使用された加重平均株式数、基本および希薄化後
124,239,180 123,500,961 123,962,358 126,239,773 
その他の包括的（損失）収入：
外貨換算調整
$(876)$(1,127)$(722)$(6,548)
有価証券の含み損益（損失）、純額
16 (16)4 (16)
包括損失合計
$(1,328)$(13,453)$(5,035)$(64,704)
要約連結財務諸表の添付の注記を参照してください。



6

YEXT, INC.
要約連結株主資本計算書
(千単位)
(未監査)
累積
[追加]その他合計
普通株式支払い済み包括的累積財務省株主の
株式金額資本損失赤字株式エクイティ
バランス、2022年1月31日
131,157 $137 $834,429 $(187)$(610,604)$(11,905)$211,870 
ストックオプションの行使259 — 711 — — — 711 
既得権付制限付株式ユニットは、従業員税のために源泉徴収された株式を差し引いて、普通株式に転換されました3,967 4 (5,137)— — — (5,133)
従業員株式購入制度に基づく普通株式の発行796 1 3,814 — — — 3,815 
株式報酬制度— — 63,551 — — — 63,551 
普通株式の買戻し(13,844)— — — — (77,423)(77,423)
その他の包括損失— — — (3,430)— — (3,430)
純損失— — — — (65,938)— (65,938)
バランス、2023年1月31日
122,335 142 897,368 (3,617)(676,542)(89,328)128,023 
ストックオプションの行使1,557 1 8,742 — — — 8,743 
既得権付制限付株式ユニットは、従業員税のために源泉徴収された株式を差し引いて、普通株式に転換されました2,302 3 (10,723)— — — (10,720)
譲渡制限付株式の発行75 — — — — — — 
従業員株式購入制度に基づく普通株式の発行782 1 3,671 — — — 3,672 
株式報酬制度— — 34,576 — — — 34,576 
普通株式の買戻し(2,981)— — — — (22,913)(22,913)
その他の包括損失— — — (718)— — (718)
純損失— — — — (4,317)— (4,317)
バランス、2023年10月31日
124,070 $147 $933,634 $(4,335)$(680,859)$(112,241)$136,346 
要約連結財務諸表の添付の注記を参照してください。

7

YEXT, INC.
要約連結キャッシュフロー計算書
(千単位)
(未監査)
10月31日に終了した9か月間
20232022
営業活動:
純損失
$(4,317)$(58,140)
純損失を営業活動によって提供された（使用された）純現金と調整するための調整：
減価償却費および償却費
12,625 13,098 
不良債権費用
589 381 
株式ベースの報酬費用
34,335 48,990 
オペレーティングリースの使用権資産の償却
6,739 6,684 
その他、ネット351 1,180 
営業資産および負債の変動：
売掛金
57,251 30,296 
前払費用およびその他の流動資産
(2,738)(1,747)
歳入契約を結ぶための費用
9,054 8,173 
その他の長期資産
542 1,232 
買掛金、未払費用およびその他の流動負債
(9,175)3,910 
未収収収入
(78,434)(64,786)
オペレーティングリース負債
(8,892)(8,158)
その他の長期負債
207 795 
営業活動によって提供された（使用された）純現金
18,137 (18,092)
投資活動:
資本支出
(2,320)(5,400)
投資活動に使用された純現金
(2,320)(5,400)
資金調達活動:
ストックオプションの行使による収入
8,770 561 
普通株式の買戻し(23,086)(68,695)
株式報酬報奨の純株式決済に関連する税金の支払い(10,718)(1,846)
繰延融資費用の支払い
(394)(284)
従業員の株式購入プランの源泉徴収から差し引いた収入
2,546 1,947 
財務活動に使用された純現金
(22,882)(68,317)
現金および現金同等物に対する為替レートの変動の影響
(993)(7,133)
現金および現金同等物の純減少
(8,058)(98,942)
現金および現金同等物の期首残高
190,214 261,210 
現金および現金同等物の期末残高
$182,156 $162,268 
要約連結財務諸表の添付の注記を参照してください。
8

YEXT, INC.
要約連結財務諸表の注記

1. 組織と事業内容
事業内容の説明
Yext, Inc.（「Yext」または「当社」）は、デジタルエコシステム全体にわたる消費者の質問に対する関連性のある実用的な回答を提供できるように、企業の事実を整理します。Answersプラットフォームを使用すると、企業はYext Contentと呼ばれるデータベース（以前はナレッジグラフと呼ばれていました）にブランドに関する事実を構造化できます。このプラットフォームは、Yext Contentに保存されている構造化データを活用して、企業や組織のウェブサイトだけでなく、世界中で最新の検索体験を提供するように構築されています 200サービスおよびアプリケーションプロバイダー。当社はこれをパブリッシャーネットワークと呼び、Amazon Alexa、Appleマップ、Bing、Cortana、Facebook、Google、Google Assistant、Googleマップ、Siri、Yelpが含まれます。Answersプラットフォームは、リスティング、ページ、検索など、会社の主要な機能をすべて備えているほか、その他の機能も備えています。
会計年度
会社の会計年度は1月31日に終了しますセント。たとえば、2024会計年度とは、2024年1月31日に終了する会計年度を指します。
2. 重要な会計方針の要約
プレゼンテーションと統合の基礎
添付の要約連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則（「GAAP」）および中間財務報告に関する証券取引委員会（「SEC」）の適用規則に従って作成されています。GAAPに従って作成された財務諸表に通常含まれる特定の情報および注記開示は、そのような規則および規制に従って要約または省略されています。したがって、これらの要約された連結財務諸表は、2023年3月17日にSECに提出された2023年1月31日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書（「フォーム10-K」）に含まれる連結財務諸表および注記と併せて読む必要があります。要約連結財務諸表には、当社とその完全子会社の会計が含まれています。連結により、重要な会社間残高と取引はすべてなくなりました。
ここに含まれている2023年1月31日現在の要約連結貸借対照表は、その日付の監査済み財務諸表から導き出されたものですが、GAAPが年次報告ベースで要求する特定の注記を含むすべての開示は含まれていません。
経営陣の見解では、添付の要約連結財務諸表には、中間期の財政状態、経営成績、包括的損失、キャッシュフローを公正に示すために必要な通常の定期的な調整がすべて反映されています。2023年10月31日に終了した3か月と9か月の業績は、必ずしも次の四半期、2024年1月31日に終了する会計年度、またはその他の期間に予想される結果を示すものではありません。
フォーム10-Kに記載されている会社の重要な会計方針に重要な変更はありません。
見積もりの使用
GAAPに準拠した要約連結財務諸表を作成する場合、経営陣は、財務諸表の日付時点で報告された資産と負債の金額、偶発資産と負債の開示、および報告期間中の報告された収益と費用の金額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。これらの見積もりには、履行債務の独立販売価格、リース負債に関連する増分借入金利、歳入契約を得るための資本化された費用の耐用年数、所得税、株式ベースの報酬の基礎となる評価と仮定が含まれますが、これらに限定されません。経営陣は、過去の経験と、その状況下で合理的であると考えるその他のさまざまな市場固有の関連仮定に基づいて見積もりをしています。実際の業績はこれらの予想と異なる可能性があり、そのような違いは財政状態と経営成績にとって重大な影響を与える可能性があります。
セグメント情報
当社はAnswersプラットフォームのプロバイダーであり、次のように運営されています 一オペレーティングセグメント。事業セグメントは、個別の財務情報が最高経営意思決定者（「CODM」）によって定期的に評価される企業の構成要素として定義されます。当社は、CODMを執行役員と定義しています。彼らの役割は、資源の配分と業績評価に関する意思決定を行うことです。会社の事業は次のように運営されています 一事業セグメント：会社のすべての製品がAnswersプラットフォーム上で動作し、同じ方法で展開されます。CODMは、会社の財務情報、リソース、およびこれらのリソースのパフォーマンスを連結ベースで評価します。会社は次のように運営されているので 一事業セグメント、必要な財務セグメント情報はすべて、要約連結財務諸表に記載されています。
9

信用リスクの集中
信用リスクの集中にさらされる可能性のある特定の金融商品には、現金および現金同等物、売掛金が含まれます。会社は金融機関に現金を預けますが、そのような預金は連邦保険の限度を超えることがあります。当社は、これまでのところ、現金および現金同等物の預金による損失は発生していません。売掛金には担保は必要ありません。1人の顧客、1人の直接顧客、会計処理 122023年10月31日現在の売掛金の割合。2023年1月31日現在、会社の売掛金の10％を超える顧客はいません。2023年10月31日、2022年10月31日に終了した3か月と9か月間、それぞれ会社の総収益の10％を超える顧客はいませんでした。
最近の会計上の宣言
2021年10月、FASBはASU 2021-08「企業結合（トピック805）：顧客との契約による契約資産と契約負債の会計処理」を発行しました。この基準では、企業結合の買収者は、ASC 606「顧客との契約による収益」に従って、ASC 606「顧客との契約による収益」に従って企業結合で取得した契約資産と契約負債を認識して測定することを義務付けています。ただし、そのような契約は、既存のガイダンスで義務付けられているように、買収者がASC 606に基づいて適切に会計処理していれば、買収者がASC 606に基づいて適切に会計処理されている場合に限ります。この基準は、2022年12月15日以降に開始する会計年度およびその会計年度内の中間期間に有効で、早期採用が許可されている場合に有効です。2023年2月、当社はこの基準を将来を見越して採用しましたが、会社の連結財務諸表に重大な影響はありませんでした。
3. 収益
履行義務
当社は、Answersプラットフォームへの登録とそれに関連するサポート、および専門サービスという2つの明確な履行義務があることを確認しました。会社の収益は、主にAnswersプラットフォームへのサブスクリプションとそれに関連するサポートに関連しています。プロフェッショナルサービスの収益はおよそ 8% と 92023年10月31日および2022年10月31日に終了した9か月間の会社の総収益の％。
地理的地域
当社は、顧客との契約による収益を地域別に分類しています。これは、収益とキャッシュフローの性質、金額、時期、不確実性が経済的要因によってどのように影響を受けるかを最もよく表していると考えているためです。地域別の収益は、会社の契約主体の地域に基づいて決定され、顧客の地域とは異なる場合があります。 次の表は、地域別の会社の収益を示しています。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
(千単位)2023202220232022
北アメリカ$79,937 $80,826 $239,256 $240,617 
国際21,227 18,454 63,959 58,334 
総収入$101,164 $99,280 $303,215 $298,951 
北米の収益は米国に帰属します。国際収益は主にヨーロッパ諸国に帰属しますが、日本も含まれます。
米国に帰属する会社の収益は 79総収入、つまり会社のヨーロッパにおける主要な契約主体である英国に帰属する収益の％は 202023年10月31日に終了した9か月間、総収入の10％を超える国は他にありません。
米国に帰属する会社の収益は 80総収入、つまり会社のヨーロッパにおける主要な契約主体である英国に帰属する収益の％は 182022年10月31日に終了した9か月間、総収益の10％を超える国は他にありません。
契約資産
契約で計上された収益が請求額を超えると、会社は契約資産を記録します。契約資産は$1.52023年10月31日時点で100万人で、 いいえ2023年1月31日時点で重要です。契約資産は、要約連結貸借対照表の前払い費用およびその他の流動資産に含まれています。
契約負債
契約上の責任とは、対価が支払われた、または顧客に支払われるべき商品またはサービスを譲渡する義務です。会社の契約負債は、主に前受収益と、程度は低いが顧客預金で構成されています。
2023年10月31日現在、前受収入、現在の収入は $144.5百万ですが、会社の要約連結貸借対照表の他の長期負債に含まれる非流動前収益はドルでした0.2百万。認識された収益は $200.62023年10月31日に終了した9か月間の100万ドルは、期首の前受収益に含まれていました。
10

顧客の預金とは、収益契約が本質的にキャンセル可能な場合に前もって受領した支払いであり、したがって会社には、顧客に支配権を譲渡する無条件の義務はありません。顧客の預金は$0.32023年10月31日と2023年1月31日の両方で100万ドルで、会社の要約連結貸借対照表の買掛金、未払費用、およびその他の流動負債にそれぞれ含まれています。
残りの履行義務
残りの履行債務に割り当てられる取引価格は、将来の期間に収益として認識されると予想されるキャンセル不可能な契約に基づく金額を表しており、季節性、更新のタイミング、契約条件など、いくつかの要因の影響を受ける可能性があります。2023年10月31日の時点で、会社にはドルがありました423.3残りの履行義務は百万、そのうちドル358.4100万は今後収益として認識されると予想されます 二十四ヶ月、残金はその後認識される見込みです。2023年1月31日の時点で、会社にはドルがありました447.7残りの何百万もの履行義務。
4. 有価証券への投資
次の表は、当社の有価証券への投資をまとめたものです。
2023年10月31日
(千単位)償却コスト未実現利益未含み損失公正価値
マネー・マーケット・ファンド44,373 $— $— $44,373 
米国財務省証券78,088 — (6)78,082 
市場性のある有価証券の合計$122,461 $— $(6)$122,455 
2023年1月31日
(千単位)償却コスト未実現利益未含み損失公正価値
マネー・マーケット・ファンド$68,165 $— $— $68,165 
米国財務省証券40,372 — (9)40,363 
市場性のある有価証券の合計$108,537 $— $(9)$108,528 
2023年10月31日と2023年1月31日の時点で、当社の有価証券の満期は90日以内で、現金および現金同等物に分類されます。2023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間、当社はその他の包括的損失の累積から純損失への重要な再分類調整はありませんでした。
当社は、市場性のある有価証券への投資による利息収入、保険料と割引の償却、および売却可能な有価証券の実現損益を、要約連結損益計算書および包括損失の利息収入に分類します。
会社は定期的に債務証券を見直し、周囲の経済状況を監視して、予想される信用損失のリスクを評価します。2023年10月31日と2023年1月31日の時点で、含み損と予想される信用損失に関連するリスクはそれほど大きくありませんでした。
5. 金融商品の公正価値
公正価値とは、測定日に市場参加者間の秩序ある取引において、資産または負債の元本または最も有利な市場で負債（出口価格）を譲渡するために支払われる交換価格です。その後、これらの金融資産および負債の公正価値が変化した場合、収益またはその他の包括的（損失）収益に計上されます。公正価値で記録する必要のある資産および負債の公正価値測定を決定する際、当社は、当社が取引する主要または最も有利な市場と、市場参加者が資産または負債の価格設定に使用する市場ベースのリスク測定または仮定（固有リスク、移転制限、信用リスクなど）を考慮します。
会社は次の公正価値階層を適用しています。これにより、公正価値の測定に使用される入力が3つのレベルに優先順位付けされ、階層内の分類は、入手可能で公正価値の測定にとって重要な最低レベルのインプットに基づいています。
レベル1のインプットは、同一の資産または負債の活発な市場での相場価格に基づいています。
レベル2のインプットは、レベル1の価格以外の観察可能なインプットに基づいています。たとえば、類似の資産または負債の見積もり価格、取引量が不十分または取引が少ない市場（あまり活発ではない市場）での相場価格、またはすべての重要なインプットが観察可能であるか、主に資産または負債の実質的な全期間にわたる観察可能な市場データから導き出されたり、裏付けられたりできるモデルから導き出されたバリュエーションなどです。
レベル3のインプットは、資産または負債の公正価値の測定に重要な評価方法への観察不可能なインプットに基づいており、通常、市場参加者が資産または負債の価格設定に使用する仮定の経営陣の見積もりを反映しています。
11


公正価値階層内で、レベルごとに定期的に公正価値で測定される会社の資産は次のとおりです。
2023年10月31日
(千単位) レベル 1 レベル 2 レベル 3 合計
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド$44,373 $— $— $44,373 
米国財務省証券— 78,082 — 78,082 
現金および現金同等物に含まれる$44,373 $78,082 $— $122,455 
2023年1月31日
(千単位)レベル 1レベル 2レベル 3合計
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド $68,165 $— $— $68,165 
米国財務省証券— 40,363 — 40,363 
現金および現金同等物に含まれる$68,165 $40,363 $— $108,528 
提示された期間の当社の現金同等物および有価証券は、相場市場価格または観察可能な市場インプットを活用した代替価格源とモデルを使用して評価され、それに応じてレベル1またはレベル2に分類されました。
6. 資産および設備、純額
資産と設備は原価で計上され、推定耐用年数にわたって定額で減価償却または償却されます。 資産および設備、純額は以下のとおりです。
(千単位)2023年10月31日2023年1月31日
コンピューターソフトウェア$22,171 $21,049 
オフィス機器22,530 21,533 
家具と備品7,892 8,523 
借地権の改善 59,850 63,371 
建設中180 107 
進行中のソフトウェア590 699 
総資産および設備、総額113,213 115,282 
控除:減価償却累計額(61,869)(53,211)
総資産および設備、純額$51,344 $62,071 
現在 2023年10月31日そして2023年1月31日、コンプすべての人の財産と設備、米国に帰属する純資産は 91% と 88それぞれ%。その期間の純資産と設備全体の10％を超える国は他にありません。減価償却費は $3.5百万と $12.62023年10月31日に終了した3か月と9か月間のそれぞれ百万と4.4百万と $13.12022年10月31日に終了した3か月と9か月間のそれぞれ100万人。
7. 買掛金、未払費用、その他の流動負債
        買掛金、未払費用、その他の流動負債は次のとおりでした。
(千単位)2023年10月31日2023年1月31日
買掛金$8,395 $7,264 
未払従業員報酬15,957 23,621 
未払いのパブリッシャーネットワーク手数料3,057 3,220 
発生した専門サービスと関連費用2,061 2,328 
未払従業員株式購入制度、源泉徴収負債610 1,736 
その他の流動負債7,947 10,848 
買掛金の合計、未払費用、その他の流動負債$38,027 $49,017 
12

8. 株式ベースの報酬
2008年の株式インセンティブプラン
2016年3月10日に改正された当社の2008年の株式インセンティブプラン（「2008年プラン」）では、最大で発行が可能になりました 25,912,531普通株式。2008年のプランに基づいて付与される報奨には、インセンティブストックオプション（「ISO」）、非適格ストックオプション（「NQSO」）、制限付株式、制限付株式ユニットなどがあります。2008年のプランは、付与されるオプションの条件、行使価格、オプションの対象となる株式数、およびオプションの権利確定期間を決定する会社の取締役会によって管理されます。その後、ISOやNQSOは行使できません 10付与日から数年、オプション特典の権利は通常 4 年間ピリオド。
2008年プランは、2016年12月に当社の2016年株式インセンティブプラン（「2016年プラン」）が採択されたことに関連して終了しました。2008年のプラン終了以降、当社は2008年プランに基づく追加のアワードを付与しておらず、今後も付与しません。ただし、2008年のプランには、以前に付与された未払いのアワードの利用規約が引き続き適用されます。
2016 エクイティ・インセンティブ・プラン
2016年12月、当社の取締役会は2016年計画を採択し、株主は承認しました。2016年プランに基づいて発行のために準備されている株式数は、2016年プランの期間中の各会計年度の初日に、次のうち小さい方だけ増加します。(i) 10,000,000株式、（ii） 4直前の会計年度の最終日現在の普通株式の発行済み株式の割合、または（iii）会社の取締役会が決定するその他の金額。2023年2月1日、2016年プランで発行可能な普通株式の数は、その条件に従って自動的に増加しました。 4,893,381株式。さらに、2016年のプランに基づいて発行のために留保されている株式には、オプションやその他の報奨の満了または終了の結果として2008年プランに返還された株式も含まれます。2023年10月31日現在、2016年のプランで将来の授与が可能な株式数は 7,072,312.
ストックオプション
       次の表は、会社のストックオプションに関連する活動をまとめたものです。
未払いのストックオプション加重平均行使価格加重平均残存契約期間（年単位）本質的価値の集約
(千単位)
バランス、2023年1月31日
4,593,704 $6.45 3.09$5,020 
付与されました— $— 
運動した(1,557,296)$5.61 
没収またはキャンセル(612,914)$7.13 
バランス、2023年10月31日
2,423,494 $6.81 2.09$1,282 
権利確定済みおよび権利確定見込み2,423,494 $6.81 2.09$1,282 
2023年10月31日にエクササイズ可能です
2,423,494 $6.81 2.09$1,282 
権利が確定され、権利が確定して行使可能になると予想されるオプションの本質的価値の合計は、2023年10月31日現在の行使価格と会社の普通株式の公正価値との差に基づいて計算されます。普通株式の公正価値は、ニューヨーク証券取引所に報告された会社の終値です。
行使したオプションの本質的価値の合計は$でした6.1百万と $0.72023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間の百万は、それぞれ行使価格と行使日現在の会社の普通株式の公正価値の差に基づいて計算されます。
13

制限付株式および制限付株式ユニット
        次の表は、会社の制限付株式と制限付株式ユニットに関連する活動をまとめたものです。
優れた加重平均付与日の公正価値
2023年1月31日現在の残高
11,564,867 $8.00 
付与されました 3,983,125 $8.43 
権利確定および株式への転換(3,489,278)$9.13 
没収またはキャンセル(1,600,796)$8.77 
2023年10月31日現在の残高
10,457,918 $7.70 
付与された制限付株式と制限付株式ユニットの推定加重平均付与日の公正価値は、$でした8.43と $6.332023年10月31日および2022年10月31日に終了した9か月間の1株当たり。普通株式の公正価値は、ニューヨーク証券取引所に報告された会社の終値です。
従業員株式購入制度
2017年3月、当社の取締役会は2017年の従業員株式購入計画（「ESPP」）を採択し、株主は承認しました。この計画は、採択された日に発効しました。ESPPに基づいて従業員に売却できる会社の普通株式の数は、各会計年度の初日に、次のうち小さい方に等しい金額で毎年増加します。(i) 2,500,000株式;（ii） 1直前の会計年度の最終日現在の会社の普通株式の発行済み株式の割合、または（iii）管理者が決定できるその他の金額。2023年2月1日、ESPPの下で発行可能な普通株式の数は、その条件に従って自動的に増加しました。 1,223,345株式。2023年10月31日の時点で、合計で 4,500,768会社の普通株式は、ESPPの下で従業員に売ることができます。
新しい提供期間は、3月15日以降の最初の取引日に始まります番目のと9月15日番目の毎年、または管理者が決定するその他の日に、約6か月後の9月15日以降の最初の取引日に終了します番目のと3月15日番目の、それぞれ。参加者は、給与控除によって会社の普通株式を最大購入することができます。 15対象となる報酬の％。管理者が変更しない限り、ESPPで購入された普通株式1株あたりの購入価格は 85該当する募集期間の最初の取引日の1株あたりの公正市場価値、または該当する募集期間の最終取引日の1株あたりの公正市場価値のいずれか低い方の％。
2023年3月15日に終了した募集期間に関連して、 491,600普通株はESPPの下で$の購入価格で購入されました4.311株あたりの総収益は$2.1百万。2023年9月15日に終了した募集期間に関連して、 289,628普通株はESPPの下で$の購入価格で購入されました5.361株あたりの総収益は$1.6百万。
新規提供期間は2023年9月15日に始まり、2024年3月15日に終わります。2023年10月31日の時点で、 483,891株式は、募集期間の終了時に購入され、$0.6ESPPに基づくこれらの将来の購入に対して、従業員に代わって100万ドルが源泉徴収されており、買掛金、未払費用、その他の流動負債に含まれています。
Black-Scholesオプション価格モデルの仮定は、募集期間の開始時に推定され、ESPP募集期間中に購入される株式の公正価値の計算に使用された仮定は次のとおりです。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
期待寿命 (年)0.500.500.500.50
予想されるボラティリティ76.43%63.52%
55.12% - 76.43%
48.87% - 63.52%
配当利回り————
リスクフリーレート5.49%3.78%
4.73% - 5.49%
0.86% - 3.78%
期待寿命の前提は、各提供期間のそれぞれの購入日に基づいていました。当社は、株価の過去のボラティリティに基づいて、予想されるボラティリティの仮定を推定しました。リスクフリー金利の前提は、募集期間の開始時に有効だった米国財務省の利回り曲線に基づいていました。配当利回りの仮定は ゼロ当社はこれまで配当を支払っておらず、近い将来に配当を申告または支払う予定はありません。
2023年10月31日に終了した3か月と9か月の間に、当社はESPPに関連する株式ベースの報酬費用を$と計上しました。0.4百万と $1.1それぞれ、百万と $0.3百万と $1.02022年10月31日に終了した3か月と9か月間のそれぞれ100万人。2023年10月31日現在、ESPPに関連する未認識報酬費用の総額は$でした0.8推定没収額を差し引いた百万ドル、これは加重平均の残りの期間にわたって償却されます 0.37年。
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業績連動型譲渡制限付株式ユニット
2022年3月、当社は次の形で役員に助成金を支給しました。 2,000,000業績連動型譲渡制限付株式ユニット（「PSU」）。この助成金は、当社の2016年の株式インセンティブプランの対象外であり、およそ1株に権利が帰属します 4 年間特定の株価目標の達成後の期間。2023年10月31日に終了した9か月間に、当社は、当社の2016年の株式インセンティブプランに基づいて特定の役員に追加のPSUを付与しました。これにより、約1株が権利確定されます。 1 年間特定の株価目標の達成後の期間。当社は、モンテカルロシミュレーションモデルを使用してPSUの公正価値を判断し、必要なサービス期間におけるアクセラレーテッドアトリビューション法を使用して費用を認識します。
次の表は、会社のPSUに関連する活動をまとめたものです。
PSU の数加重平均付与日の公正価値
2023年1月31日現在の残高
2,000,000 $5.72 
付与されました 305,000 $7.29 
既得— $— 
没収またはキャンセル— $— 
2023年10月31日現在の残高
2,305,000 $5.93 
2023年10月31日現在、PSUに伴う市況は満たされていないため、権利が確定した株式はありません。2023年10月31日に終了した3か月と9か月の間に、当社はPSUに関連する株式ベースの報酬費用を約$と認識しました。1.2百万と $3.2それぞれ百万、そしてドル0.9百万と $2.12022年10月31日に終了した3か月と9か月間のそれぞれ100万人。2023年10月31日現在、権利が確定していないPSUに関連する未認識株式ベースの報酬費用の総額は$でした7.3百万、これは加重平均の残存期間にわたって償却されます 2.22年。
株式ベースの報酬費用
株式報酬は、金銭的支払いの代わりに付与される株式ベースの報奨に関連する費用を表します。会社は、授与日に従業員に発行された株式ベースの報酬に関連する株式ベースの報酬を、報奨の推定公正価値に基づいて測定し、該当する報奨の必要なサービス期間にわたって、一般に定額法またはアクセラレーテッドアトリビューション法を使用して、推定没収額を差し引いた費用を認識します。
提示された期間における当社の株式ベースの報酬費用は次のとおりです。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
(千単位)2023202220232022
収益コスト$739 $1,176 $2,151 $3,899 
セールスとマーケティング4,336 5,432 12,222 17,957 
研究開発2,822 3,946 8,385 12,668 
一般と管理3,861 4,268 11,577 14,466 
株式報酬費用の総額$11,758 $14,822 $34,335 $48,990 
2023年10月31日に終了した3か月間、会社の資本金は$未満でした0.1ソフトウェア開発に関連する何百万もの株式ベースの報酬費用。2023年10月31日に終了した9か月間に、会社は$を資本化しました0.2ソフトウェア開発に関連する何百万もの株式ベースの報酬費用。会社の時価総額は $0.1百万と $0.42022年10月31日に終了した3か月と9か月間のソフトウェア開発に関連する株式ベースの報酬費用は、それぞれ数百万です。
2023年10月31日の時点で、およそドルがありました78.5権利が確定していない株式ベースの報奨に関連する未認識の報酬費用の総額は数百万です。これは、推定残りの加重平均期間にわたって計上されると予想されます 2.65年。
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9. エクイティ
次の表は、2023年10月31日に終了した9か月間の株主資本の変動をまとめたものです。
累積
[追加]その他合計
普通株式支払い済み包括的累積財務省株主の
(千単位)株式金額資本損失赤字株式エクイティ
バランス、2023年1月31日
122,335 $142 $897,368 $(3,617)$(676,542)$(89,328)$128,023 
ストックオプションの行使1,256 1 7,243 — — — 7,244 
既得権付制限付株式ユニットは、従業員税のために源泉徴収された株式を差し引いて、普通株式に転換されました682 1 (3,241)— — — (3,240)
譲渡制限付株式の発行13 — — — — — — 
従業員株式購入制度に基づく普通株式の発行492 1 2,119 — — — 2,120 
株式報酬制度— — 11,119 — — — 11,119 
普通株式の買戻し(564)— — — — (4,613)(4,613)
その他の包括利益— — — 346 — — 346 
純損失— — — — (412)— (412)
バランス、2023年4月30日
124,214 145 914,608 (3,271)(676,954)(93,941)140,587 
ストックオプションの行使258 — 1,339 — — — 1,339 
既得権付制限付株式ユニットは、従業員税のために源泉徴収された株式を差し引いて、普通株式に転換されました782 1 (4,513)— — — (4,512)
譲渡制限付株式の発行62 — — — — — — 
株式報酬制度— — 11,660 — — — 11,660 
普通株式の買戻し(662)— — — — (6,412)(6,412)
その他の包括損失— — — (204)— — (204)
純損失— — — — (3,437)— (3,437)
バランス、2023年7月31日
124,654 146 923,094 (3,475)(680,391)(100,353)139,021 
ストックオプションの行使43 — 160 — — — 160 
既得権付制限付株式ユニットは、従業員税のために源泉徴収された株式を差し引いて、普通株式に転換されました838 1 (2,969)— — — (2,968)
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行290 — 1,552 — — — 1,552 
株式報酬制度— — 11,797 — — — 11,797 
普通株式の買戻し(1,755)— — — — (11,888)(11,888)
その他の包括損失— — — (860)— — (860)
純損失— — — — (468)— (468)
バランス、2023年10月31日
124,070 $147 $933,634 $(4,335)$(680,859)$(112,241)$136,346 
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次の表は、2022年10月31日に終了した9か月間の株主資本の変動をまとめたものです。
累積
[追加]その他合計
普通株式支払い済み包括的累積財務省株主の
(千単位)株式金額資本損失赤字株式エクイティ
バランス、2022年1月31日
131,157 $137 $834,429 $(187)$(610,604)$(11,905)$211,870 
ストックオプションの行使123 — 302 — — — 302 
既得権付制限付株式ユニットが普通株式に転換1,165 1 (1)— — — — 
従業員株式購入制度に基づく普通株式の発行457 1 2,353 — — — 2,354 
株式報酬制度— — 18,201 — — — 18,201 
普通株式の買戻し(4,838)— — — — (30,554)(30,554)
その他の包括損失— — — (3,414)— — (3,414)
純損失— — — — (25,839)— (25,839)
残高、2022年4月30日
128,064 139 855,284 (3,601)(636,443)(42,459)172,920 
ストックオプションの行使74 — 191 — — — 191 
既得権付制限付株式ユニットが普通株式に転換1,081 1 (1)— — — — 
株式報酬制度— — 16,226 — — — 16,226 
普通株式の買戻し(5,386)— — — — (28,393)(28,393)
その他の包括損失— — — (2,007)— — (2,007)
純損失— — — — (19,991)— (19,991)
バランス、2022年7月31日
123,833 140 871,700 (5,608)(656,434)(70,852)138,946 
ストックオプションの行使11 — 33 — — — 33 
既得権付制限付株式ユニットは、従業員税のために源泉徴収された株式を差し引いて、普通株式に転換されました746 1 (1,958)— — — (1,957)
従業員株式購入制度に基づく普通株式の発行339 — 1,461 — — — 1,461 
株式報酬制度— — 14,949 — — — 14,949 
普通株式の買戻し(2,182)— — — — (10,128)(10,128)
その他の包括損失— — — (1,143)— — (1,143)
純損失— — — — (12,310)— (12,310)
バランス、2022年10月31日
122,747 $141 $886,185 $(6,751)$(668,744)$(80,980)$129,851 

優先株式
2017年4月より、当社の取締役会は、以下の事項を発行する権限を与えられます 50,000,000優先株の株式、$0.001株主の承認なしに1つ以上のシリーズの額面価格。会社の取締役会は、各シリーズの優先株式の議決権、配当権、転換権、償還特権、清算優先権を含む権利、優先、および制限を決定する裁量権を持っています。優先株式の発行は、会社の普通株式に対する配当を制限したり、普通株式の議決権を希薄化したり、普通株式の清算権を損なったり、会社の支配権や経営の変化を遅らせたり妨げたりする効果があります。2023年10月31日と2023年1月31日の時点で、いいえ優先株が発行または発行されました。
普通株式
2023年10月31日と2023年1月31日の時点で、当社は承認を行っています 500,000,000議決権の株式 $0.001額面金額の普通株式。会社の普通株式の各保有者は、次の権利があります 一株主の投票が必要なすべての事項について、各株に投票してください。累積的な権利はありません。発行済みの優先株式の優先権を条件として、会社の普通株式の保有者は、会社の取締役会が法的に利用可能な資金から随時宣言する配当金（もしあれば）を定額で受け取る権利があります。会社が清算、解散、または清算された場合、会社の普通株式の保有者は、負債の支払い後に残っている会社の資産と、発行済みの優先株式の優先権の支払い後に残っている会社の資産を共有する権利があります。
会社の普通株式の保有者には、先制権、転換権、またはその他の新株予約権はありません。また、普通株式に適用される償還または減株基金の規定もありません。会社の普通株式の発行済み株式はすべて
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全額支払い済みで、課税対象外です。会社の普通株式の保有者の権利、優先、特権は、会社が将来指定して発行する可能性のある一連の優先株式の保有者の権利の対象であり、それによって悪影響を受ける可能性があります。
自己株式
2023年10月31日の時点で、当社は 23,330,254ドルの原価基準で保有されている自己株式112.2百万。2023年1月31日の時点で、当社は 20,349,613ドルの原価基準で保有されている自己株式89.3百万。
株式買戻しプログラム
2022年3月、会社の取締役会は$を承認しました100.0会社の普通株式の100万株買戻しプログラム。2023年9月、取締役会は追加のドルを承認しました50.0100万ドルを自社株買戻しプログラムに。2023年10月31日に終了した9か月間、 2,980,641株式は総額$で購入されました22.9百万、仲介手数料を含みます。2023年10月31日の時点で、 16,824,920株式は総額$で購入されました100.3プログラム開始からの100万ドル（ブローカー手数料を含む）、そして約$49.7100万は将来の購入に使えるままでした。
株式買戻しプログラムの一環として、株式は公開市場取引で購入することも、改正された1934年の証券取引法（「取引法」）の規則10b5-1に従って採用される可能性のある取引計画に従って購入することもできます。買戻しの時期、方法、価格、金額は会社の裁量で決定され、株式買戻しプログラムは理由の如何を問わずいつでも中断、終了、または変更されることがあります。買戻しプログラムは、会社に特定の数の株式を取得することを義務付けるものではありません。すべての公開市場での買戻しは、公開市場での株式買戻しの方法、時期、価格、量に一定の制限を定めた取引法規則10b-18に従って行われます。
10. 債務
2020年3月11日、当社はシリコンバレー銀行（「SVB」）と信用契約（「信用契約」）を締結しました。2021年1月、当社は信用契約を改正し、子会社が保証人になるための条件を変更しました。2022年12月22日、当社は、2020年3月11日付けのクレジット契約の第2改正（「修正第2号」）を締結しました。これを総称してクレジットファシリティと呼びます。2022年12月のクレジットファシリティに関連して、多額の債務発行費用は発生しませんでした。
改正第2号は、とりわけ（i）クレジットファシリティの満期日を2025年12月22日まで延長すること、（ii）LIBORを金利ベンチマークとしてSOFRに置き換えるように金利条項を修正すること、（iii）経常収益成長率財務規約を改正するなどの目的でクレジットファシリティを改正します。
クレジットファシリティは、最大$のシニア担保付きリボルビングローンファシリティを提供します50.0数百万人が成熟します 三年発効日以降、一定の条件のもとで最大$までのインクリメンタル・リボルビング・ローンファシリティを追加する権利があります50.0合計で百万。は 三年間リボルビングローンファシリティは、ファシリティの金額を上限として、（i）$までのサブリミットで借入を行います。30.0信用状の発行に使える100万円と、(ii) $10.0100万がスイングラインローンに利用可能になります。
修正されたように、リボルビングローンには、会社の選択により、SOFRに基づく年利または基本金利で利息がかかります。SOFRに基づくローンには、SOFRプラスの間の金利がかかるものとします 2.50% と SOFR プラス 3.00%、会社のリボルビング・ローンファシリティの1日の平均使用状況によりますが、SOFRの下限は 1.00%。基本金利に基づくローンには、基本金利から引いた金利の利息がかかります 0.50％と基本料金プラス 0.00%、会社のリボルビング・ローンファシリティの1日の平均使用量によります。会社はまた、施設の未使用部分に対して、以下のレートで契約料を支払う義務があります 0.25年率。
クレジットファシリティに基づく義務は、会社の有形および無形財産のほぼすべてに対する先取特権と、会社の重要な直接および間接の国内子会社のすべての出資持分の質権によって担保されています。 66一部の例外を除いて、重要な一流の外国子会社の各クラスの資本ストックの％。
クレジットファシリティには、慣習的な肯定的および否定的な契約と制限、および会社が経常収益の前年比成長率を維持することを要求する財務規約が含まれています。 四特定の流動性基準が満たされていない場合に会計四半期期間が指定されたレートを超え、少なくとも連結当座比率を維持するには 1.50毎月1.00までテストしています。
2023年10月31日現在、当社はすべての債務規約を遵守しています。そのような日付の時点で、$50.0ミリオンリボルビングローンファシリティにはドルがありました36.4100万が利用可能で、$13.6オフィススペースの担保として割り当てられた何百万通もの信用状。
2023年3月10日にカリフォルニア州金融保護・イノベーション局によってSVBが閉鎖され、その後連邦預金保険公社（「FDIC」）が管財人を務めた後、FDICは、SVBのすべての預金と実質的にすべての資産が、新しく設立されたFDICが運営するフルサービスのブリッジバンクであるシリコンバレーブリッジバンクN.A.（「SVBB」）に譲渡されたと発表しました。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンク＆トラスト・カンパニー（「ファースト・シチズンズ」）は、SVBBのほぼすべてのローンおよびその他の資産を取得し、SVBBのすべての顧客預金およびその他の特定の負債を引き受けました。そのため、ファースト・シチズンズはクレジット・ファシリティに基づくSVBの義務を引き受けました。
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11. 所得税
当社は、所得税控除前の事業からの年初来の収益または損失に推定年間実効税率（「AETR」）を適用し、その期間に記録された個別の税項目を調整することにより、所得税による年初来の利益（引当金）を計算します。2023年10月31日に終了した3か月と9か月の間に、当社は所得税の利益（引当金）を計上しました0.4) 百万と $ (1.3）それぞれ、百万。2022年10月31日に終了した3か月と9か月の間に、当社は所得税の利益（引当金）を計上しました（引当金）。0.4) 百万と $ (1.4) それぞれ、百万。
会社の実効税率は一般に、米国および特定の外国の管轄区域における会社の純繰延税金資産に関連する全額評価引当金、米国の州所得税、および収益性の高い管轄区域における外国税率の差異により、米国連邦法定税率とは異なります。当社は、繰延税金資産の実現可能性を定期的に評価し、繰延税金資産の一部または全部が実現しない可能性が高い場合は、管轄区域に基づいて評価引当金を設定します。このような決定を下すにあたり、当社は、既存の課税対象の一時的な差異の将来の取り消し、将来の課税所得の予測、損失の繰り戻し、税務計画戦略など、入手可能なすべての肯定的および否定的な証拠を考慮します。一般的に、近年の累積的な減少など、客観的に検証可能な証拠は、克服すべき重要な否定的証拠として重視されます。十分な実証的証拠が得られた限り、特定の純繰延税金資産に対する評価引当金の一部が将来公開される可能性があり、その結果、公開期間中に非現金所得税上の優遇措置が受けられます。
12. リース
会社のオペレーティングリース契約は、主にオフィススペースを対象としています。2023年10月31日の時点で、会社にはドルがありました16.6数百万のオペレーティングリース負債、現在、$92.2数百万のオペレーティングリース負債、非流動負債、$77.8要約連結貸借対照表には、何百万ものオペレーティングリースの使用権資産があり、ファイナンスリースはありません。リース負債の測定に含まれるオペレーティングリース契約の加重平均残存リース期間は 7.2年数と加重平均割引率は 6.1%、2023年10月31日現在。2023年10月31日に終了した9か月間に、会社はドルを支払いました14.1リース負債の測定に含まれていて、新しいリース契約を締結していない金額は100万です。
2023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間に、当社は$を認識しました20.0百万と $20.1それぞれ数百万のリース費用がかかり、その内容は次のとおりです。
10月31日に終了した9か月間
(千単位)20232022
オペレーティングリース費用$11,930 $12,260 
短期リース費用529 606 
変動リース費用7,502 7,278 
リース費用の合計$19,961 $20,144 
オペレーティングリース費用は、初期期間が12か月を超えるリース契約の場合、リース開始日から始まる契約期間にわたって定額で計上され、貸借対照表に記録されます。短期リース費用は、初期期間が12か月以下のリース契約で貸借対照表に計上されない場合、リース期間にわたって定額で計上されます。変動するリース費用は発生したものとして認識され、不動産税や光熱費、その他のオフィススペース関連費用が含まれます。

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13. コミットメントと不測の事態
契約上の義務
会社は、通常の業務過程において、特定のキャンセル不能な契約上の義務に基づいて支払いを行う義務があります。会社の契約上の義務は、主にオフィススペースのオペレーティングリース契約に関するものです。その他の契約上の義務には、パブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーとの契約が含まれます。通常、期間は1年ですが、期間が数年かかるプロバイダーや、ソフトウェアベンダーなどです。これらの義務は、契約上の最低支払額、または過去の支払いに基づく変動要素に対する会社の最良見積もりです。会社の契約上の義務には、2024会計年度から2035会計年度までのさまざまな有効期限があります。
        2023年10月31日現在、会社の契約上の義務は次のとおりです（千単位）。
1月31日に終了する会計年度:オペレーティングリースその他
2024年（会計年度の残り）
$4,609 $13,557 
202517,687 22,411 
202619,157 12,237 
202719,251 8,661 
202819,347 4,487 
2029年とそれ以降55,693 108 
合計$135,744 $61,461 
法的手続き
当社は、通常の業務過程で発生するさまざまな法的手続きに関与しており、関与する可能性があります。訴訟や請求の結果を確実に予測することはできませんが、現在のところ、当社の意見では、そのような訴訟や請求によって会社の業績、キャッシュフロー、または会社の財政状態に重大な悪影響が及ぶ可能性は低いと考えられています。結果がどうであれ、訴訟は弁護費、経営資源の流用、その他の要因により、会社に悪影響を及ぼす可能性があります。
保証と補償
Answersプラットフォームは、合理的に適用可能で、実質的に会社の製品仕様に準拠した一般的な業界標準と一致する方法で動作することが保証される場合があります。
会社の取り決めには通常、自社の製品またはサービスが第三者の知的財産権を侵害した場合、および/または会社が顧客との契約に違反した場合、または会社による過失、詐欺、または故意の違法行為が発生した場合に、顧客を責任から補償するための特定の規定が含まれています。現在まで、当社はそのような義務の結果として物的費用を負担しておらず、添付の要約連結財務諸表にそのような義務に関連する重大な負債も発生していません。
会社はまた、特定の取締役および執行役員に、取締役または役員としての奉仕を理由に当事者になったり、当事者になる恐れのある行為または手続き（その人の役務から生じる会社による訴訟を含む）において、これらの人物のいずれかが負担した手数料、費用、判決、罰金、および和解金額に関連する費用を補償することに合意しました。会社の取締役または役員、または会社の他の会社または企業に提供されるその人のサービスリクエスト。当社は、通常、将来支払われた金額の一部を回収できるような取締役および役員保険に加入しています。会社はまた、特定の状況下および特定の法域における従業員の行動に関して、法律による補償義務の対象となる場合があります。
20

14. 普通株主に帰属する1株当たり純損失
次の表は、普通株主に帰属する基本および希薄化後の1株当たり純損失の計算を示しています。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
（千単位、1株あたりのデータと1株あたりのデータを除く）2023202220232022
分子:
普通株主に帰属する純損失$(468)$(12,310)$(4,317)$(58,140)
分母:
加重平均発行済普通株式124,239,180123,500,961123,962,358126,239,773
普通株主に帰属する1株当たりの純損失（基本および希薄化後）$— $(0.10)$(0.03)$(0.46)
1株当たりの基本純損失は、普通株主に帰属する純損失を、その期間に発行された普通株式の加重平均数で割って計算されます。市場条件が満たされていない未確定譲渡制限付株式、制限付株式ユニット、および業績ベースの制限付株式ユニットは、1株あたりの基本純損失の分母から除外されます。希薄化後の1株当たり純損失は、普通株主に帰属する純損失を、その期間の普通株式の加重平均数に普通同等株式を加えた数で割ることによって計算されます。これには、そのような株式による希薄化効果も含まれます。
当社は提示されたすべての期間において純損失状態にあったため、普通株主に帰属する1株当たりの純損失は、基本ベースでも希薄化後ベースでも同じでした。これは、潜在的な普通同等株式をすべて含めることが希薄化防止策となるためです。 希薄化防止普通同等株は次のとおりです。
10月31日現在、
20232022
普通株式の購入オプション2,423,494 4,690,833 
制限付株式と制限付株式ユニット10,457,918 11,667,505 
ESPPの下で購入される予定の株式483,891 478,607 
業績連動型譲渡制限付株式ユニット2,305,000 2,000,000 
希薄化防止普通株式相当株式の総数15,670,303 18,836,945 
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アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析
当社の財政状態と経営成績に関する以下の議論と分析は、2023年3月17日にSECに提出された2023年1月31日に終了した会計年度のフォーム10-Qのこの四半期報告書およびフォーム10-Kの年次報告書の他の場所に記載されている要約連結財務諸表および関連注記と併せて読む必要があります。「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」というタイトルのセクションで説明したように、以下の説明と分析には、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述、およびそれらが実現しないか不正確であることが判明した場合に、当社の結果がそのような将来の見通しに関する記述で表明または暗示されているものと大きく異なる可能性があるという仮定が含まれています。これらの違いの原因となる、または寄与する可能性のある要因には、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートII、項目1Aの「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているものが含まれますが、これらに限定されません。
[概要]
Yextは企業の事実を整理して、デジタルエコシステム全体にわたる消費者の質問に関連性のある実用的な回答を提供できるようにします。当社のAnswersプラットフォームでは、企業が自社のブランドに関する事実をYext Contentと呼ばれるデータベースに構造化できます。当社のプラットフォームは、Yext Contentに保存されている構造化データを活用して、企業や組織のウェブサイトだけでなく、200を超えるサービスやアプリケーションプロバイダー（パブリッシャーネットワークと呼ばれ、Amazon Alexa、Appleマップ、Bing、Cortana、Facebook、Google、Googleアシスタント、Googleマップ、Siri、Yelpなど）で最新の検索体験を提供するように構築されています。当社のAnswersプラットフォームは、リスト、ページ、検索などの主要機能のすべてと、その他の機能を強化しています。
私たちは、企業、中規模、サードパーティのリセラーのお客様など、世界中のあらゆる規模の顧客にプラットフォームを販売しています。再販業者との取引では、当社は再販業者との取引の当事者に過ぎず、再販業者が顧客と行う取引の当事者ではありません。
収益は、顧客数、各顧客が購入したライセンスまたは容量の数、各顧客が購読しているパッケージ、パッケージの価格、および更新料金によって決まります。サブスクリプションは、特定の機能セット、お客様が管理するライセンス数、および容量ベースで、個別のパッケージで提供されます。
会計年度
会計年度は1月31日に終わりますセント。たとえば、2024会計年度とは、2024年1月31日に終了する会計年度を指します。
マクロ経済状況
当社の業績は、外貨変動、金利、インフレ、景気後退リスク、COVID-19パンデミックの影響を含むがこれらに限定されない、一般的なマクロ経済状況の影響を受けており、今後も影響を受ける可能性があります。為替レートの変動とインフレ率の上昇は、将来の財政状態と経営成績に悪影響を及ぼしており、今後も悪影響を与える可能性があります。このような混乱が将来どの程度続くかは不明であり、将来の財政状態と経営成績に悪影響を及ぼしており、今後も悪影響を及ぼし続ける可能性があります。私たちは、ビジネス、プラットフォームの強み、戦略を実行し続ける能力、そしてお客様をサポートする取り組みに引き続き取り組んでいます。
サブスクリプションベースのビジネスモデルの結果として、短期的な収益は比較的予測可能です。しかし、マクロ経済の不確実性が続くか、さらに高まると、既存および潜在的な顧客に引き続き悪影響が及ぶ可能性があります。これにより、技術支出の減少、一時停止、遅延、請求および支払い条件の延長などの譲歩を得るための契約の再交渉の要求、契約期間の短縮、または将来の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を与える可能性のあるサブスクリプションの更新を拒否する可能性があります。。したがって、短期的な契約活動の変化は、将来の期間までは経営成績や全体的な財務実績に完全には反映されない可能性があります。現在のマクロ経済状況が当社の事業に与える可能性のある影響の詳細については、パートIIの項目1A「リスク要因」を参照してください。
主要指標
私たちは、事業の評価、業績の測定、事業に影響を与える傾向の特定、事業計画の策定、戦略的意思決定を行うために、以下の主要な運用および財務指標を監視しています。
顧客数
顧客数は、報告期間の最終日の時点で契約が締結された顧客の総数と、プラットフォーム上のユニークな管理アカウント識別子として定義されます。一般的に、私たちは、当社のプラットフォームにアクセスするために当社と独自の契約を結んでいる個別の事業体（会社や政府機関など）または大企業の事業部門にそれぞれ固有の管理アカウントを割り当てます。私たちは、顧客数から、大企業および中規模の顧客基盤を拡大できるかどうかの洞察が得られると信じています。そのため、顧客数には、サードパーティの再販業者の顧客や中小企業の顧客、および無料試用版のみを受けている顧客は含まれません。以前は中小企業の顧客として特徴付けられていた一部の顧客が、中規模の顧客に移行することがあります。顧客数には、再評価によるこれらの変化が含まれます。2023年10月31日現在、顧客数は約2,980人でした。
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年間経常収益 (「ARR」)
直接顧客の年間経常収益（ARR）は、報告期間の最終日現在の、企業、中規模、中小企業の顧客ベースにおけるすべての契約の年間経常金額として定義されます。契約の経常金額は、契約条件に基づいて決定され、契約の金額を契約期間で割り、その金額を年換算することで計算されます。この計算では、既存のサブスクリプションがその後変更されないことを前提としています。契約には、本質的に繰り返される専門サービス契約の一部が含まれます。
第三者再販業者の顧客のARRは、報告期間の最終日における第三者再販業者の顧客とのすべての契約の年間経常金額として定義されます。契約の経常金額は、契約条件に基づいて決定され、契約の金額を契約期間で割り、その金額を年換算することで計算されます。この計算では、既存のサブスクリプションがその後変更されないことを前提としています。この計算には、契約上の年間最低契約額が含まれ、契約上の最低契約額を超える超過分に関連する金額は含まれません。契約には、本質的に繰り返される専門サービス契約の一部が含まれます。サードパーティの再販業者の顧客の詳細については、パートIIの項目1A「リスク要因」を参照してください。
総ARRは、報告期間の最終日に締結されたすべての契約の年間経常金額として定義されます。契約の経常金額は、契約条件に基づいて決定され、契約の金額を契約期間で割り、その金額を年換算することで計算されます。この計算は、既存のサブスクリプションがその後変更されないことを前提としており、該当する場合は、契約上の年間最低契約額が含まれ、契約上の最低契約額を超える超過分に関連する金額は含まれません。契約には、本質的に繰り返される専門サービス契約の一部が含まれます。
ARRは、任意の期間における過去の収益、前受収益、残存履行債務、またはその他のGAAP財務指標とは無関係です。これらの指標やGAAPに従って作成されたその他の指標に加えて検討すべきであり、それに代わるものでもなく、優れているものでもありません。ARRベースの指標は、請求や契約条件の変動を軽減しながら、経常収益ビジネスモデルのパフォーマンスを把握できると考えています。
次の表は、提示された期間のARRを示しています。
10月31日差異
20232022ドルパーセント
(千単位)
直接のお客様$326,625 $317,280 $9,345 3 %
サードパーティのリセラーのお客様70,201 72,258 (2,057)(3)%
年間経常収益の合計$396,826 $389,538 $7,288 2 %

2023年10月31日2023年7月31日2023年4月30日2023年1月31日2022年10月31日
(千単位)
直接のお客様$326,625 $327,212 $326,058 $327,017 $317,280 
サードパーティのリセラーのお客様70,201 70,502 72,232 73,343 72,258 
年間経常収益の合計$396,826 $397,714 $398,290 $400,360 $389,538 
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ドルベースの純リテンション率
私たちは、お客様を維持し、お客様から生み出されるARRを長期にわたって拡大する能力は、当社の成長戦略の重要な要素であり、お客様との関係の長期的な価値を反映していると考えています。この分野での業績は、ドルベースの純定着率と呼ばれる指標を使用して評価しています。これは、一定期間におけるサブスクリプション顧客のARRを比較したものです。
この指標は、まず、現在の期間が終了する12か月前に、その時点で有効な契約を結んでいた顧客のグループに対して生成されたARRを決定することによって計算されます。次に、現在の期間の終わりに同じ顧客グループのARRを計算します。これには、顧客の拡大、縮小、解約が含まれます。次に、当期のARRを前期のARRで割って、ドルベースの純定着率を求めます。ドルベースの純定着率を提示する顧客のグループには、直接販売店、第三者再販業者、および総顧客が含まれます。直接の顧客には、企業、中規模、中小企業の顧客が含まれます。次の表は、2023年10月31日および2022年10月31日に終了した9か月間のドルベースの純定着率を示しています。

10月31日
20232022
直接のお客様97%96%
サードパーティのリセラーのお客様95%89%
顧客総数 96%94%
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経営成績の構成要素
収益
私たちの収益は主に、Answersプラットフォームへのサブスクリプションとそれに関連するサポートから得ています。私たちの契約期間は通常1年間ですが、最長3年またはそれ以上の場合もあります。収益は、顧客数、各顧客が購入したライセンスまたは容量の数、各顧客が購読しているパッケージ、パッケージの価格、および更新料金によって決まります。収益は通常、各契約の開始日、つまり当社のプラットフォームが顧客に提供された日から始まる契約期間にわたって定額で計上されます。各サブスクリプション期間の初めに、通常は年払いでお客様に請求しますが、毎月、四半期、半年ごとにも請求します。キャンセル不可の契約について請求された金額は、売掛金と前受収益に記録されます。前受収益は、その後、顧客への支配権の移転が行われたときに収益として認識されます。
収益コスト
売上原価は主に従業員関連の費用で構成されます。これには、主に給与と賃金で構成される人件費と、株式ベースの報酬費用が含まれます。収益コストには、パブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーの取り決めに関連する料金も含まれます。その性質は、未払い、固定、変動のいずれかで、多くの大手プロバイダーでは未払いです。また、データセンターに関連する費用も含まれます。さらに、売上原価には減価償却費が含まれます。減価償却費には、従業員の人数に基づいて割り当てられる金額のほか、プラットフォームへの追加機能に関連して発生した特定の資本化されたソフトウェア開発費用に関連する金額が含まれます。売上原価には、従業員の人数に基づいて配分されるオフィススペースに関連するリース費用も含まれます。さらに、売上原価にはソフトウェア費用が含まれます。ソフトウェア費用は、ライセンス、専門サービス、および当社の事業運営に使用するソフトウェアに関連するその他の費用であり、これも従業員の人数に基づいて配分されます。
営業経費
販売およびマーケティング費用。販売およびマーケティング費用は、主に従業員関連の費用で構成され、人件費と株式ベースの報酬費用で構成されています。人件費は、主に給与、賃金、歳入契約を結ぶための費用です。販売およびマーケティング費用には、当社のオフィススペースに関連するリース費用とソフトウェア費用も含まれます。各費用は、従業員の人数に基づいて割り当てられます。さらに、販売およびマーケティング費用には、広告や会議、ブランド認知度向上イベントに関連する費用が含まれます。
研究開発費用。研究開発費は主に従業員関連の費用で構成され、人件費と株式ベースの報酬費用で構成されています。人件費は主に給与と賃金です。当社のプラットフォームへの追加機能に関連する資本化されたソフトウェア開発費は、研究開発費から除外されます。これは、資産および設備の構成要素として資本化され、耐用年数の間にわたって収益原価に減価償却されるためです。研究開発費には、テストと品質保証のためのプリプロダクション費用に関連するデータセンターの費用、オフィススペースに関連するリース費用、ソフトウェア費用も含まれます。これらはそれぞれ、従業員の人数に基づいて割り当てられます。
一般管理費。一般管理費は主に従業員関連費用で構成されており、人件費と、財務、会計、人事、情報技術、法務支援部門の株式ベースの報酬費用で構成されています。人件費は主に給与と賃金です。一般管理費には、当社のオフィススペースに関連するリース費用、ソフトウェア経費、それぞれ従業員の人員数に基づいて割り当てられるソフトウェア費用、およびその他の専門的関連費用も含まれます。
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業務結果
次の表は、指定された各期間の要約連結営業報告書データを示しています。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
(千単位)2023202220232022
収益
$101,164 $99,280 $303,215 $298,951 
収益コスト(1)
22,066 25,663 65,809 77,473 
総利益
79,098 73,617 237,406 221,478 
営業経費:
セールスとマーケティング(1)
45,355 49,360 136,942 164,244 
研究開発(1)
18,291 17,649 53,934 53,770 
一般管理と管理(1)
17,233 18,740 53,774 60,619 
営業費用の合計
80,879 85,749 244,650 278,633 
事業による損失(1,781)(12,132)(7,244)(57,155)
利息収入1,922 587 5,296 797 
支払利息(173)(211)(334)(483)
その他（費用）収入、純額(70)(156)(687)111 
法人税控除前の営業損失
(102)(11,912)(2,969)(56,730)
所得税給付 (引当金)(366)(398)(1,348)(1,410)
純損失
$(468)$(12,310)$(4,317)$(58,140)
(1)金額には、以下の株式ベースの報酬費用が含まれます。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
(千単位)2023202220232022
収益コスト$739 $1,176 $2,151 $3,899 
セールスとマーケティング4,336 5,432 12,222 17,957 
研究開発2,822 3,946 8,385 12,668 
一般と管理3,861 4,268 11,577 14,466 
株式報酬費用の総額$11,758 $14,822 $34,335 $48,990 

次の表は、総収益に対するパーセンテージとして示されている各期間の要約連結営業報告書データを示しています。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
収益100 %100 %100 %100 %
収益コスト22 26 22 26 
総利益78.2 74.2 78.3 74.1 
営業経費:
セールスとマーケティング45 50 45 55 
研究開発18 17 18 18 
一般管理と管理17 19 18 20 
営業費用の合計80 86 81 93 
事業による損失(2)(12)(3)(19)
利息収入2 — 2 — 
支払利息— — — — 
その他（費用）収入、純額— — — — 
法人税控除前の営業損失— (12)(1)(19)
所得税の恩恵を受ける（引当金） — — — — 
純損失— %(12)%(1)%(19)%
注：数字は表示の都合上四捨五入されており、合計はできません。
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2023年10月31日に終了した3か月と2022年10月31日に終了した3か月との比較
収益
10月31日に終了した3か月間差異
(千単位)20232022ドルパーセント
収入
$101,164 $99,280 $1,884 2 %
収益コスト
22,066 25,663 $(3,597)(14)%
総利益
$79,098 $73,617 $5,481 7 %
売上総利益
78.2 %74.2 %
2023年10月31日に終了した3か月間の総収益は1億120万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の9,930万ドルに対し、190万ドル、つまり2％増加しました。これは主に、プラットフォームへの新規顧客の購読、既存の顧客のサブスクリプションの拡大、および以下で説明する外貨為替レートの影響によるものです。これらの増加は、顧客の減少によって部分的に相殺されました。2023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間、当社のプラットフォームへのサブスクリプションおよび関連サポートから認識された収益は92％でしたが、プロフェッショナルサービスから認識された収益はそれぞれ91％と9％でした。
2023年10月31日に終了した3か月間の収益には、固定通貨ベースで約140万ドルの外貨為替レートによるプラスの影響が含まれていました。固定通貨を計算するには、米ドル（「USD」）以外の通貨で報告している事業体の当期の結果を、当期に有効な月間平均為替レートではなく、比較期間中に有効な月間平均為替レートで米ドルに換算します。
次の表は、提示された期間の販売チャネル別の収益をまとめたものです。
10月31日に終了した3か月間差異
20232022ドルパーセント
(千単位)
直接のお客様$82,270 $78,900 $3,370 4 %
サードパーティのリセラーのお客様18,894 20,380 (1,486)(7)%
総収入$101,164 $99,280 $1,884 2 %
直接顧客に帰属する収益は、2023年10月31日に終了した3か月間で8,230万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の収益は7,890万ドルでした。340万ドル、つまり4％の増加は、主に当社のプラットフォームへの新規顧客のサブスクリプションと、既存の顧客のサブスクリプションの拡大によるものです。第三者再販業者の顧客に帰属する収益は、2023年10月31日に終了した3か月間で1,890万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の2,040万ドルに対し、主に顧客の減少により150万ドル、つまり7％減少しました。
収益コストと売上総利益
2023年10月31日に終了した3か月間の収益コストは2,210万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の収益コストは2,510万ドルで、360万ドル、つまり14％減少しました。この減少は主に従業員関連費用によるものでした。人件費が220万ドル減少し、株式ベースの報酬費用が40万ドル減少したため、人件費が減少しました。さらに、特定の資産が完全に減価償却されたため、減価償却費は80万ドル減少しました。
上記の説明に反映されているように、2023年10月31日に終了した3か月間の売上総利益率は78.2％でしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の売上総利益率は74.2％でした。
営業経費
10月31日に終了した3か月間差異
(千単位)20232022ドルパーセント
セールスとマーケティング$45,355 $49,360 $(4,005)(8)%
研究開発$18,291 $17,649 $642 4 %
一般管理と管理$17,233 $18,740 $(1,507)(8)%
2023年10月31日に終了した3か月間の販売およびマーケティング費用は4,540万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の4,940万ドルに対し、400万ドル、つまり8％減少しました。この減少は主に従業員関連費用によるものです。人件費が250万ドル減少し、株式ベースの報酬費用が110万ドル減少したため、人件費が減少しました。
27

2023年10月31日に終了した3か月間の研究開発費は1,830万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の研究開発費は1,760万ドルで、60万ドル、つまり4％増加しました。この増加は主に、150万ドル増加した人件費と、減価償却費のわずかな増加などによるものです。これは、主に付与された賞の公正価値の低下による株式ベースの報酬費用の110万ドルの減少によって部分的に相殺されました。
2023年10月31日に終了した3か月間の一般管理費は1,720万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した3か月間の1,870万ドルに対し、150万ドル、つまり8％減少しました。この減少は主に、専門的関連費用の60万ドルの減少と、人員数の減少を反映した株式ベースの報酬費用の40万ドルの減少によるものです。また、人件費などの減少も小さかったです。
2023年10月31日に終了した9か月と2022年10月31日に終了した9か月との比較
収益
10月31日に終了した9か月間差異
(千単位)20232022ドルパーセント
収入
$303,215 $298,951 $4,264 1 %
収益コスト
65,809 77,473 $(11,664)(15)%
総利益
$237,406 $221,478 $15,928 7 %
売上総利益
78.3 %74.1 %
2023年10月31日に終了した9か月間の総収益は3億320万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した9か月間の2億9,900万ドルに対し、430万ドル（1％）増加しました。これは主に、プラットフォームへの新規顧客のサブスクリプションと、既存の顧客のサブスクリプションの拡大によるものです。2023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間、当社のプラットフォームへのサブスクリプションおよび関連サポートから認識された収益は92％でしたが、プロフェッショナルサービスから認識された収益はそれぞれ91％と9％でした。
2023年10月31日に終了した9か月間の収益には、固定通貨ベースで約40万ドルの外貨為替レートによるプラスの影響が含まれていました。固定通貨を計算するには、米ドル以外の通貨で報告している事業体の当期の結果を、現在の期間に有効な月間平均為替レートではなく、比較期間中に有効な月間平均為替レートで米ドルに換算します。
次の表は、提示された期間の販売チャネル別の収益をまとめたものです。
10月31日に終了した9か月間差異
20232022ドルパーセント
(千単位)
直接のお客様$245,141 $235,945 $9,196 4 %
サードパーティのリセラーのお客様58,074 63,006 (4,932)(8)%
総収入$303,215 $298,951 $4,264 1 %
直接顧客に帰属する収益は、2023年10月31日に終了した9か月間で2億4510万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した9か月間は2億3590万ドルでした。920万ドル、つまり4％の増加は、主に当社のプラットフォームへの新規顧客のサブスクリプションと、既存の顧客のサブスクリプションの拡大によるものです。第三者再販業者の顧客に帰属する収益は、2023年10月31日に終了した9か月間で5,810万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した9か月間の6,300万ドルに対し、490万ドル、つまり8％減少しました。これは主に顧客の減少によるものです。
収益コストと売上総利益
2023年10月31日に終了した9か月間の収益コストは6,580万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した9か月間の収益コストは7,750万ドルで、1,170万ドル、つまり15％減少しました。この減少は主に従業員関連費用によるものです。人件費が830万ドル減少し、株式ベースの報酬費用が170万ドル減少したため、人件費が減少しました。さらに、特定の資産が完全に減価償却されたため、減価償却費は110万ドル減少しました。
上記の説明に反映されているように、2023年10月31日に終了した9か月間の売上総利益率は78.3％でしたが、2022年10月31日に終了した9か月間の売上総利益率は74.1％でした。
28

営業経費
10月31日に終了した9か月間差異
(千単位)20232022ドルパーセント
セールスとマーケティング$136,942 $164,244 $(27,302)(17)%
研究開発$53,934 $53,770 $164 — %
一般管理と管理$53,774 $60,619 $(6,845)(11)%
2023年10月31日に終了した9か月間の販売およびマーケティング費用は1億3,690万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した9か月間の販売およびマーケティング費用は1億6,420万ドルで、2,730万ドル、つまり17％減少しました。この減少は主に従業員関連費用によるものです。人件費が1,730万ドル減少し、株式ベースの報酬費用が570万ドル減少したため、人件費が減少しました。さらに、会議やイベントは110万ドル減少しました。
2023年10月31日に終了した9か月間の研究開発費は5,390万ドルで、2022年10月31日に終了した9か月間の5,380万ドルと比較しても比較的安定しており、20万ドルまたは1％未満増加しました。この増加は主に、人件費の300万ドルの増加と、減価償却費のわずかな増加などによるものです。これらの増加は、主に付与された賞の公正価値の低下により、430万ドル減少した株式ベースの報酬費用によって一部相殺されました。
2023年10月31日に終了した9か月間の一般管理費は5,380万ドルでしたが、2022年10月31日に終了した9か月間の6,060万ドルに対し、680万ドル、つまり11％減少しました。この減少は主に従業員関連費用によるものです。人員数の減少を反映して、株式ベースの報酬費用は290万ドル減少し、人件費は200万ドル減少しました。さらに、職業関連の費用は220万ドル減少しました。これらの減少は、とりわけ減価償却費のわずかな増加によって部分的に相殺されました。
純損失
2023年10月31日に終了した3か月と9か月の純損失はそれぞれ50万ドルと430万ドル、2022年10月31日に終了した3か月と9か月の純損失はそれぞれ1,230万ドルと5,810万ドルでした。
非GAAPベースの財務指標
GAAPに従って決定された財務結果に加えて、特定の非GAAP財務指標が当社の業績と事業の評価に役立つと考えています。
非GAAPベースの純利益（損失）は、GAAPに従って計算されていない財務指標です。非GAAP純利益（損失）は、株式ベースの報酬費用の影響を除外するように調整されたGAAP純利益（損失）と定義しています。私たちは、非GAAPベースの純利益（損失）により、投資家やその他の財務情報ユーザーが過去の財務実績との一貫性と比較可能性を高め、経営成績の期間ごとの比較が容易になると考えています。また、非GAAPベースの純利益（損失）は、全体的な業績とは関係のない理由で変動する可能性のある株式ベースの報酬の影響を排除できるため、業界の他の企業と比較して当社の業績を評価するのに役立つと考えています。
私たちは、年間運営予算や四半期予測の作成を含む業績の全体的な評価の一部として、また事業戦略の有効性を評価するために、非GAAP純利益（損失）と従来のGAAP純利益（損失）を併せて使用しています。
調整後EBITDA（損失）は非GAAP財務指標であり、事業全体の把握に役立つと考えています。中核事業運営の業績を評価し、計画立案を行うために使用されます。調整後EBITDA（損失）は、（1）利息収入（費用）、純額、（2）所得税引当金、（3）減価償却、（4）その他の収入（費用）、純額、および（5）株式ベースの報酬費用を差し引く前の純利益（損失）と定義します。調整後EBITDA（損失）と最も直接的に比較できるGAAP財務指標は、GAAP純利益（損失）です。ユーザーは、調整後EBITDA（損失）を使用する際の限界を考慮する必要があります。これには、この測定値では当社の業績を完全に測定できないという事実も含まれます。調整後EBITDA（損失）は、業績の指標としてのGAAP純利益（損失）の代替となることを意図したものではありません。
当社の非GAAP財務指標の定義は、他社が使用している定義と異なる場合があるため、比較可能性が限られている可能性があります。また、他の企業はこの指標や類似の指標を公開していないかもしれません。したがって、当社の非GAAP財務指標は、GAAPに従って作成された指標に加えて検討されるべきであり、それに代わるものでもなく、優れているものでもありません。
当社の非GAAP財務指標は、上記の費用の経済的効果を十分に発揮しないため、その有用性が限られている可能性があります。私たちは、非GAAP財務指標と最も密接に関連するGAAP財務指標との調整を行うことで、これらの制限を補っています。投資家などには、単一の財務指標に頼るのではなく、財務情報全体を見直し、非GAAPベースの純利益（損失）と調整後EBITDA（損失）をGAAP純利益（損失）と併せて確認することをお勧めします。
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次の表は、当社のGAAP純損失を非GAAP純利益（損失）と調整したものです。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
(千単位)2023202220232022
GAAPベースの純損失$(468)$(12,310)$(4,317)$(58,140)
プラス:株式ベースの報酬費用11,758 14,822 34,335 48,990 
非GAAPベースの純利益 (損失)$11,290 $2,512 $30,018 $(9,150)
次の表は、当社のGAAP純損失と調整後EBITDAを調整したものです。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
(千単位)2023202220232022
GAAPベースの純損失$(468)$(12,310)$(4,317)$(58,140)
利息（収入）費用(1,749)(376)(4,962)(314)
所得税引当金366 398 1,348 1,410 
減価償却と償却 3,537 4,395 12,625 13,098 
その他の費用 (収入)70 156 687 (111)
株式ベースの報酬費用11,758 14,822 34,335 48,990 
調整後EBITDA$13,514 $7,085 $39,716 $4,933 
固定通貨
私たちは、外貨レートの変動（固定通貨と呼びます）の影響を取り除くように調整された、前年比の成長率を含む収益を提供します。現在のマクロ経済環境を考えると、固定通貨ベースで収益を提供することで、投資家が当社の基礎となる業績をよりよく理解できるようになると考えています。米ドル以外の通貨で報告している事業体の当期結果を使用して固定通貨を計算し、その結果を、当期に有効な月間平均為替レートとは対照的に、比較期間中に有効な月間平均為替レートで米ドルに換算します。私たちの定義は、他社が使用している定義と異なる場合があるため、比較可能性が限られている可能性があります。また、他の会社はこれらまたは類似の指標を公開していないかもしれません。したがって、固定通貨ベースでの当社の収益は、GAAPに従って作成された指標に加えて検討されるべきであり、それに代わるものでもなく、それを上回るものでもありません。最も密接に関連するGAAP財務指標と固定通貨ベースの収益の調整を行います。私たちは、投資家やその他の人々に、当社の財務情報全体を見直し、GAAPベースの収益と併せて固定通貨ベースで収益を確認することを奨励しています。
次の表は、GAAPベースの収益と固定通貨ベースの収益を調整したものです。
10月31日に終了した3か月間
(千単位)20232022成長率
収益 (GAAP)$101,164 $99,280 2 %
外貨レート変動の影響(1,413)
固定通貨ベース（非GAAP）での収益$99,751 — %
10月31日に終了した9か月間
20232022成長率
収益 (GAAP) $303,215 $298,951 1 %
外貨レート変動の影響 (446)
固定通貨ベース（非GAAP）での収益 $302,769 1 %
流動性と資本資源
2023年10月31日現在、当社の主な流動性源は1億8,220万ドルの現金および現金同等物でした。既存の現金および現金同等物は、少なくとも今後12か月間は、予測される運用要件を満たすのに十分であると考えています。営業活動に使用された、または営業活動によって提供される純現金を含む当社のキャッシュフローは、請求のタイミング、現金回収とリース支払い、重大なマーケティングイベントと関連費用、およびその他の要因により、四半期ごとに大きく異なる可能性があります。
将来の資本要件は、「リスク要因」に記載されているものを含め、多くの要因に左右されます。私たちは将来、補完的な事業、サービス、技術、および知的財産権を取得または投資するための取り決めを締結する可能性があります。で
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さらに、追加のエクイティファイナンスまたはデットファイナンスを求める必要があるかもしれません。外部からの追加資金が必要な場合、当社が受け入れ可能な条件で調達できない場合や、まったく調達できない場合があります。必要なときに追加の資本を調達できない場合、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響が及ぶでしょう。
クレジットアレンジメント
2020年3月11日、私たちはシリコンバレー銀行（「SVB」）と信用契約（「信用契約」）を締結しました。2021年1月、私たちは信用契約を改正し、子会社が保証人になるための条件を変更しました。2022年12月22日、2020年3月11日付けのクレジット契約の第2改正（「修正第2号」）を締結しました。これを総称してクレジットファシリティと呼びます。2022年12月のクレジットファシリティに関連して、多額の債務発行費用は発生しませんでした。
改正第2号は、とりわけ（i）クレジットファシリティの満期日を2025年12月22日まで延長すること、（ii）LIBORを金利ベンチマークとしてSOFRに置き換えるように金利条項を修正すること、（iii）経常収益成長率財務規約を改正するなどの目的でクレジットファシリティを改正します。
クレジットファシリティは、発効日から3年後に満期を迎える最大5,000万ドルのシニア担保付きリボルビングローンファシリティを提供します。特定の条件の下で、合計で最大5,000万ドルのインクリメンタル・リボルビング・ローンファシリティを追加する権利があります。3年間のリボルビングローンファシリティでは、（i）信用状の発行に利用できる最大3,000万ドル、（ii）スイングラインローンに利用できる上限は1,000万ドルで、ファシリティの金額を上限として借入できます。
修正されたように、リボルビングローンには、私たちの選択により、SOFRに基づく年利または基本金利で利息がかかります。SOFRに基づくローンには、リボルビングローンファシリティの1日の平均使用状況に応じて、SOFRに2.50％を加えたものからSOFRに3.00％を加えた金利で利息がかかるものとします。SOFRの下限は1.00％です。基本金利に基づくローンには、リボルビングローンファシリティの1日の平均使用状況に応じて、基本金利から0.50％を引いたものから基本金利に0.00％を加えた金利で利息がかかるものとします。また、施設の未使用部分には、年率0.25％の契約料を支払う義務があります。
クレジットファシリティに基づく義務は、限られた例外を除いて、実質的にすべての有形および無形資産に対する先取特権と、重要な国内直接および間接子会社のすべての株式持分、および重要な一流外国子会社の各クラスの資本金の66％の質権によって担保されています。
クレジットファシリティには、慣習的な肯定的および否定的な契約と制限、および特定の流動性基準が満たされない場合に、過去4会計四半期の経常収益の前年比成長率を指定されたレート以上に維持し、毎月テストされる連結クイックレシオを少なくとも1.50対1.00に維持することを要求する財務規約が含まれています。
2023年10月31日現在、私たちはすべての債務規約を遵守しています。その日付の時点で、5,000万ドルのリボルビング・ローンファシリティには、3,640万ドルが利用可能で、オフィススペースに関連する担保として1,360万ドルの信用状が割り当てられていました。
2023年3月10日にカリフォルニア州金融保護・イノベーション局によってSVBが閉鎖され、その後連邦預金保険公社（「FDIC」）が管財人を務めた後、FDICは、SVBのすべての預金と実質的にすべての資産が、新しく設立されたFDICが運営するフルサービスのブリッジバンクであるシリコンバレーブリッジバンクN.A.（「SVBB」）に譲渡されたと発表しました。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンク＆トラスト・カンパニー（「ファースト・シチズンズ」）は、SVBBのほぼすべてのローンおよびその他の資産を取得し、SVBBのすべての顧客預金およびその他の特定の負債を引き受けました。そのため、ファースト・シチズンズはクレジット・ファシリティに基づくSVBの義務を引き受けました。
株式買戻しプログラム
2022年3月、当社の取締役会は、当社の普通株式の1億ドルの自社株買戻しプログラムを承認しました。2023年9月、当社の取締役会は、株式買戻しプログラムに追加5,000万ドルを承認しました。2023年10月31日に終了した9か月間に、2,980,641株が仲介手数料を含めて総費用2,290万ドルで購入されました。2023年10月31日現在、プログラムの開始以来、ブローカー手数料を含めて総費用1億30万ドルで16,824,920株が購入されており、約4,970万ドルが将来の購入に充てられています。
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キャッシュフロー
次の表は、当社のキャッシュフローをまとめたものです。
10月31日に終了した9か月間
(千単位)20232022
営業活動によって提供された（使用された）純現金
$18,137 $(18,092)
投資活動に使用された純現金
$(2,320)$(5,400)
財務活動に使われた純現金
$(22,882)$(68,317)
営業活動
2023年10月31日に終了した9か月間の営業活動によって提供された純現金は1,810万ドルで、株式ベースの報酬費用3,430万ドル、減価償却費1,260万ドル、オペレーティングリース使用権資産の償却を含む非現金費用で調整された430万ドルの純損失を反映しています。さらに、主に当期中の請求時期と現金回収のタイミングによる売掛金の5,730万ドルの変動と、910万ドルの歳入契約を結ぶための費用の変動により、正の調整がありました。これらの増加は、7,840万ドルの前受収益の変化、920万ドルの買掛金、未払費用およびその他の流動負債の変化、および890万ドルのオペレーティングリース負債によって一部相殺されました。
2022年10月31日に終了した9か月間の営業活動に使用された純現金は、5,810万ドルの純損失、6,480万ドルの前受収益の変動、820万ドルのオペレーティングリース負債の変動を反映しています。これらの減少は、主に期間中の請求と現金回収のタイミングによる3,030万ドルの売掛金のプラスの変化、820万ドルの歳入契約を結ぶための費用の変化、および390万ドルの買掛金、未払費用、およびその他の流動負債の変動によって部分的に相殺されました。さらに、4,900万ドルの株式ベースの報酬費用、1,310万ドルの減価償却費、670万ドルのオペレーティングリース使用権資産の償却など、プラスの非現金費用が発生しました。
投資活動
2023年10月31日に終了した9か月間の投資活動に使用された純現金は230万ドルで、資本支出を反映しています。
2022年10月31日に終了した9か月間の投資活動に使用された純現金は540万ドルで、資本支出を反映しています。
資金調達活動
2023年10月31日に終了した9か月間の資金調達活動に使用された純現金は、主に株式買戻しプログラムの一環としての普通株式の買戻しに関連する2,310万ドルの現金流出と、1,070万ドルの株式ベースの報酬報奨の純株式決済に関連する税金の支払いに関連していました。これは、880万ドルのストックオプションの行使による収益と、250万ドルの従業員株式購入プランの源泉徴収による純収入によって一部相殺されました。
2022年10月31日に終了した9か月間の資金調達活動に使用された純現金は6,830万ドルで、主に株式買戻しプログラムの一環としての普通株式の買戻しに関連する6,870万ドルの現金流出と、180万ドルの株式ベースの報酬報奨の純株式決済に関連する税金の支払いに関連していました。これは、190万ドルの従業員株式購入プランの源泉徴収による純収入と60万ドルのストックオプションの行使による収益によって一部相殺されました。
契約上の義務
契約上の義務に関する詳細については、要約連結財務諸表の注記13「コミットメントと不測の事態」を参照してください。
重要な会計方針と見積もり
経営陣による当社の財政状態と経営成績の議論と分析は、米国で一般に認められている会計原則（「GAAP」）に従って作成された財務諸表に基づいています。これらの財務諸表を作成するには、財務諸表の日付における報告された資産と負債の金額、偶発資産と負債の開示、および報告期間中に報告された収益と発生した費用に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。私たちの見積もりは、私たちの過去の経験と、その状況下で合理的であると私たちが考えるその他のさまざまな要因に基づいており、その結果は、他の情報源からは容易には明らかではない項目について判断を下すための基礎となります。実際の結果は、さまざまな仮定や条件の下で、これらの見積もりと異なる場合があります。
フォーム10-Kの年次報告書に開示されているものと比較して、当社の重要な会計方針と見積もりに重大な変更はありません。
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最近の会計上の宣言
最近採択された会計報告と保留中の会計報告についての議論については、要約連結財務諸表の注記2「重要な会計方針の要約-最近の会計報告」を参照してください。
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アイテム 3.市場リスクに関する定量的・質的開示
市場リスクとは、金融市場の価格と金利の不利な変化により、当社の財政状態に影響を与える可能性のある損失のリスクです。私たちは、外貨の為替レート、インフレ、金利に関連する市場リスクにさらされています。
外貨リスク
現地通貨が機能通貨である現地通貨環境で事業を行う米国以外の子会社の資産と負債は、資産と負債の月末の為替レート、収益、費用、費用の期間の平均レートを使用して外貨から米ドルに換算されます。その他の包括利益（損失）の累積に換算損益を株主資本の構成要素として計上します。取引通貨を機能通貨に換算したことによる為替取引の純損益を外貨為替差損の構成要素として、その他の費用、純額に反映します。私たちの国際事業の規模と外貨建ての経費の額からすると、2023年10月31日のレートから米ドルの価値が10％変化しても、私たちの財政状態や経営成績に重大な影響を与えるとは考えていません。これらのエクスポージャーは、マクロ経済環境による最近の外貨の影響を含め、ビジネス慣行が進化し、経済状況が変化するにつれて、時間とともに変化する可能性があります。
インフレリスク
インフレが、人件費を含む一般経済への影響以外に、当社の事業、財政状態、または経営成績に重大な影響を及ぼしたとは考えていません。とはいえ、私たちのコスト、特に人件費が引き続き大きなインフレ圧力にさらされると、価格の上昇によってそのような高額なコストを完全に相殺することはできないかもしれません。それができない、または行わなかった場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
金利リスク
2023年10月31日現在、当社の現金および現金同等物は1億8,220万ドルでした。私たちの投資の主な目的は、流動性ニーズを満たすための資本の保護です。私たちは、取引や投機目的で投資を行うことはありません。
当社の現金同等物には、デフォルトや非流動性の重大なリスクはないと考えています。当社の現金同等物には過度のリスクは含まれていないと考えていますが、将来、当社の投資が市場価値の不利な変化の影響を受けないことを保証することはできません。さらに、連邦保険の限度額を超え、取引相手のリスクにさらされている多額の現金および現金同等物を1つ以上の金融機関で保有しています。金利の変動による重大なリスクにさらされたことはなく、さらされることも予測していません。提示された期間のいずれかで金利が10％変動しても、財務諸表に重大な影響はありませんでした。
金融機関のリスク
私たちは、現金および現金同等物の第三者損失によるリスクを最小限に抑えるよう努めていますが、残高は多くの大手金融機関に預けています。とはいえ、それらの機関は破綻のリスクにさらされており、場合によっては残高に保険がかけられないこともあります。たとえば、2023年3月10日、シリコンバレー銀行（「SVB」）は事業を継続できず、連邦預金保険公社（「FDIC」）がSVBの受取人に任命されました。同様に、2023年3月12日、シグネチャー・バンクとシルバーゲートキャピタルコーポレーションはそれぞれ管財人になりました。さらに、2023年5月1日、FDICはファースト・リパブリック・バンクを押収し、その資産をJPモルガンチェースアンドカンパニーに売却しました。このような銀行とのさらなる進展が、当面の間、当社の現金および現金同等物の残高、期待される経営成績、または財務実績に重大な影響を与えるとは考えていません。ただし、預金を保管している金融機関でさらに障害が発生した場合、追加のリスクが発生する可能性があります。
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アイテム 4.統制と手続き
開示管理と手続きの評価
私たちは、最高執行責任者や最高財務責任者を含む経営陣の監督と参加を得て、改正された1934年の証券取引法（「取引法」）に基づく規則13a-15（e）および15d-15（e）で定義されているように、開示管理と手続きの設計と運用の有効性を評価しました。
開示管理と手続きは、証券取引法に基づいて提出または提出された当社の報告書で開示する必要のある情報が、証券取引委員会の規則と形式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告されることを保証するために設計された管理およびその他の手続きです。開示管理と手続きには、取引法に基づいて提出された当社の報告書で開示する必要のある情報を蓄積し、最高経営責任者や最高財務責任者などの経営陣に伝達して、必要な開示に関する意思決定を適時に行えるようにするための管理と手続きが含まれます。当社の開示管理と手続きの評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、当社の開示管理と手続きは2023年10月31日時点で有効であると結論付けました。
財務報告に関する内部統制の変更
2023年10月31日に終了した3か月間に行われた取引法の規則13a-15（d）および15d-15（d）で要求される評価に関連して特定された、財務報告に対する内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を与える可能性が合理的に高いと思われる変更はありませんでした。
情報開示管理と手続きの有効性に関する制限
最高経営責任者や最高財務責任者を含む当社の経営陣は、財務報告に関する開示管理と手続き、または内部統制によってすべての誤りや詐欺が防止されるとは考えていません。制御システムは、どんなにうまく設計され実装されても、制御システムの目的が達成されるという絶対的な保証ではなく、合理的にしか提供できません。さらに、制御システムの設計は、資源の制約があるという事実を反映していなければならず、統制のメリットはコストと比較して考慮されなければなりません。すべての制御システムには固有の制限があるため、統制を評価しても、企業内のすべての統制問題が検出されたという絶対的な保証はできません。本質的な制限には、意思決定の判断に誤りがある場合や、単純な間違いや間違いが原因で故障が発生する可能性があるという現実が含まれます。統制は、一部の個人の行為、2人以上の共謀、または経営陣による統制の無効化によっても回避される可能性があります。費用対効果の高い管理システムには固有の制限があるため、エラーや詐欺による虚偽表示が発生し、発見されない場合があります。また、評価の有効性を将来にわたって予測すると、状況の変化により統制が不十分になったり、方針や手続きの遵守度が低下したりするリスクがあります。


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第二部その他の情報
アイテム 1.    法的手続き
私たちは現在、当社の事業または財政状態にとって重要な法的手続きの当事者ではありません。時々、私たちはさまざまな訴訟問題の当事者となり、通常の業務過程で生じる請求の対象となることがあります。
アイテム 1A.リスク要因
当社の普通株式への投資を決定する前に、以下に説明するリスクと不確実性、およびフォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる他のすべての情報（要約連結財務諸表および関連注記を含む）を慎重に検討する必要があります。私たちが直面しているのは、以下で説明するリスクと不確実性だけではありません。当社が認識していない、または現在重要ではないと考えている追加のリスクや不確実性も、当社の事業に影響を与える重要な要因になる可能性があります。次のリスクのいずれかが発生した場合、当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに重大な損害を与える可能性があります。その場合、当社の普通株の価格が下がり、投資の一部または全部を失う可能性があります。
リスクファクターの概要
このリスク要因の概要には、当社の事業に関連するリスクの概要が含まれていますが、当社が直面しているすべてのリスクを網羅しているわけではありません。以下に要約するリスク、および当社が直面するその他のリスクについての追加の説明は、この要約の直後に見つかるかもしれません。
事業・業界に関するリスク
•私たちの収益の伸び率は最近鈍化しています。
•私たちには損失の履歴があり、将来的に収益を上げられない可能性があります。
•インフレや技術支出の減少などの不利な経済状況は、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
•サブスクリプション期間中のプラットフォームのサブスクリプションによる収益を認識しているため、新規事業の低迷または好転が当社の業績にすぐには反映されない場合があります。
•私たちのビジネスは進化してきました。そのため、将来の業績を予測することは困難です。
•組織と構造に大きな変化があり、そのような変化を効果的に管理できない可能性があります。
•営業部隊を適切に管理できないと、私たちの成長が妨げられます。
•私たちは重要な国際事業を展開しており、それがリスクにさらされています。
•私たちの成長は、既存および将来のパブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーとの戦略的関係の成功に一部依存しています。
•価格モデルの変更は、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちの成功は、情報、特に企業に関する情報を見つけるための断片化されたインターネット環境にかかっています。
•私たちのプラットフォームは市場で競争に直面しています。効果的に競争できなければ、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•ビジネスおよび専門サービスプロバイダーは、情報を管理するために、またはマーケティング戦略の重要な部分として、当社のプラットフォームを広く採用していない可能性があります。これにより、当社のビジネス成長能力が制限されます。
•お客様が当社のプラットフォームのサブスクリプションを更新しない場合、または更新時にサブスクリプションを減らすと、当社の収益は減少し、当社の事業は打撃を受けます。
•新規顧客を引き付けることができなければ、収益の伸びが予想よりも遅くなり、ビジネスが損なわれる可能性があります。
•プラットフォームをさまざまなサードパーティのテクノロジーと統合しないと、プラットフォームの市場性が低下し、競争力が低下したり、時代遅れになったりして、業績が損なわれる可能性があります。
•新しい機能の開発と販売、既存の機能の強化、または新しい市場へのサービスの拡大を成功させることができない場合、当社の事業、経営成績、および競争力が損なわれる可能性があります。
•急速に変化するテクノロジー、進化する業界標準、変化する顧客のニーズや要件に効果的に適応して対応できなければ、プラットフォームの競争力が低下する可能性があります。
•お客様が現在のサブスクリプションとライセンスを超えてプラットフォームの使用を拡大しない場合、当社の事業成長能力と経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。
•私たちのプラットフォームは、運用環境が複雑なことが多い企業に販売されているため、長期にわたる予測不可能な販売サイクルに遭遇する可能性があり、それが特定の期間の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちの収益の一部は、少数の顧客に依存しています。
•私たちの収益のかなりの部分は、私たちがコントロールできない第三者の再販業者の顧客に依存しています。
•事業を支援するために追加の資本が必要になる場合がありますが、その資本は、たとえあったとしても、許容できる条件では利用できない場合があります。
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情報技術、知的財産、およびデータセキュリティに関連するリスク
•セキュリティ侵害、ネットワーク攻撃、またはセキュリティインシデントにより、お客様へのサービスが遅延または中断され、その結果、お客様のコンテンツやその他の情報への不正アクセス、使用、変更、公開が可能になり、当社の評判が損なわれたり、重大な責任が問われる可能性があります。
•第三者による知的財産権の侵害またはその他の侵害の主張は、多額の費用をもたらし、当社の事業と経営成績に害を及ぼす可能性があります。
•知的財産権の保護または防御には多額の費用がかかる可能性があり、知的財産を保護できないと、事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちのプラットフォームはオープンソースソフトウェアを利用しており、これらのオープンソースライセンスの1つ以上の条件に従わないと、私たちのビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちは、プラットフォーム内またはプラットフォームでの使用にサードパーティのライセンスソフトウェアを使用しています。これらのライセンスを維持できない、またはライセンスするソフトウェアにエラーがあると、コストが増加したり、サービスレベルが低下したりして、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちのネットワークとサポートインフラの信頼性は、私たちの成功にとって非常に重要です。障害や停止が続くと、多額のコストやサービスの中断につながり、当社の事業、財務、評判に悪影響を及ぼす可能性があります。
•当社のソフトウェア、または第三者のアプリケーションプロバイダーやパートナーのソフトウェアまたはシステムにおける実際の、または認識されているエラー、障害、またはバグは、当社の業績と成長見通しに重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。
法律、規制、課税に関するリスク
•私たちは、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関連するものを含む、政府の規制およびその他の法的義務の対象となっており、そのような義務を実際にまたは遵守しなかったと認識されると、当社の事業に損害を与える可能性があります。そのような法律や義務を遵守することは、顧客基盤の維持と拡大への取り組みを損ない、ひいては収益を減少させる可能性もあります。
当社の普通株式の所有権と公開会社としての地位に関連するリスク
•当社の四半期業績は大きく変動する可能性があり、当社の事業の基礎となる業績を完全には反映していない可能性があります。
•当社の普通株式の市場価格は、これまでも、そしてこれからも、変動しやすく、下落する可能性があります。市場のボラティリティは、当社の普通株式への投資価値に影響を与え、訴訟の対象となる可能性があります。
事業・業界に関するリスク
私たちの収益の伸び率は最近鈍化しています。
2020年1月31日に終了した会計年度から2021年1月31日に終了した会計年度までに19％、2021年1月31日に終了した会計年度から2022年1月31日に終了した会計年度までで10％、2022年1月31日に終了した会計年度から2023年1月31日に終了した会計年度までで3％、2022年10月31日に終了した9か月から2023年10月31日に終了した9か月間で1％の収益成長率を記録しました。私たちの過去の収益成長率は将来の成長を示すものではなく、将来的には同様の収益成長率を達成できないかもしれませんし、私たちの成長率が将来の期間にさらに鈍化する可能性があります。過去の四半期または年次の収益を、将来の収益または収益成長の指標として当てにするべきではありません。当社の業績は、事業戦略を実行する能力、顧客やビジネスパートナーをめぐって効果的に競争する能力、COVID-19パンデミックやその他のマクロ経済的要因が当社の事業に与える影響、および当社の制御が及ばないその他の要因など、さまざまな要因の結果として異なる場合があります。サービス事業の一部をさまざまなサードパーティのサービスプロバイダーに移行するなど、最近の事業の変化を反映して戦略を調整しているため、これは収益の伸び率に悪影響を与える可能性があります。一貫した収益または収益の伸びを維持できない場合、株価は変動しやすく、収益性の達成または維持が困難になる可能性があります。
私たちには損失の履歴があり、将来的に収益を上げられない可能性があります。
2023年10月31日に終了した四半期には50万ドル、2023年、2022年、2021年1月31日に終了した会計年度にはそれぞれ6,590万ドル、9,330万ドル、9,470万ドルの純損失が発生しました。2023年10月31日現在、当社の累積赤字は6億8,090万ドルでした。これは、GAAPベースで歴史的に認識されていた損失を反映しています。GAAPベースで損失を計上していますが、税務上は利益を上げていると見なされる場合があります。詳細については、「法律、規制、課税に関連するリスク」を参照してください。利益を上げるには、将来の期間に収益レベルの増加と経費の削減を生み出し、維持する必要があります。たとえそうしても、収益性のレベルを維持または向上させることができない場合があります。その結果、無期限に営業損失が続く可能性があります。さらに、最近営業経費を削減しましたが、今後数年間で営業費用が増加する可能性があります。追加の人材を雇い、流通チャネルを拡大し、技術や新機能を開発し、成長に伴うコンプライアンスコストの増加に直面し、新しい市場や地域への参入、事業の拡大と自動化のための新しいシステムを採用するにつれて、運営費は増加する可能性があります。営業費のこれらおよびその他の潜在的な増加を相殺するために収益が増加しない場合、将来の期間に利益を上げられない可能性があります。収益性を達成および維持できない場合、当社の普通株式の市場価格は大幅に下落する可能性があります。
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インフレなどの不利な経済状況や技術支出の減少は、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスは、テクノロジーに対する全体的な需要と、現在および将来の顧客の経済的パフォーマンスに依存しています。一般的に、世界の経済状況は、インフレを含めて不安定なままである可能性があり、これらの状況により、お客様、見込み客、および当社が将来の事業活動を正確に予測および計画することが困難になり、お客様または見込み客が当社の機能を購入する決定を再評価する可能性があります。世界経済の低下、消費者行動の変化、または経済状況が安定しても技術支出の減少は、販売サイクルの延長、プラットフォームの需要または価格の低下、サブスクリプションの減少、成長の低下またはゼロなど、さまざまな形で当社の事業と経営成績に悪影響を与える可能性があります。
さらに、世界中の特定の国または地域の経済が低迷または不確実性を経験し、それらの地域における当社の事業に悪影響を与える可能性があります。
サブスクリプション期間中のプラットフォームのサブスクリプションによる収益を認識しているため、新規事業の低迷または好転が当社の業績にすぐには反映されない場合があります。
私たちは通常、顧客からの収益を契約条件（通常は1年間、最長3年またはそれ以上）を超えて計上します。その結果、各四半期に報告される収益のほとんどは、前の四半期に締結されたサブスクリプション契約の結果です。したがって、ある四半期の新規または更新サブスクリプションの減少は、その四半期の収益結果に反映されない場合があります。ただし、このような減少は、将来の四半期の収益に悪影響を及ぼします。したがって、当社製品の売上や市場での受け入れが大幅に低下したり、定着率が低下したりすることによる影響は、将来の期間までは、完全には明らかにならないか、当社の業績に反映されない可能性があります。また、当社のサブスクリプションモデルでは、新規顧客からの収益を該当するサブスクリプション期間にわたって計上する必要があるため、どの期間の追加販売を通じて収益を急速に増やすことも困難です。
私たちのビジネスは進化してきました。そのため、将来の業績を予測することは困難です。
プラットフォームと販売モデルの変更の結果、将来の業績を予測する能力は限られており、将来の成長を計画し、モデル化する能力など、多くの不確実性の影響を受けます。私たちの事業と業界の動的な性質により、現在の事業と将来の見通しを評価することが難しい場合があります。その結果、過去の業績を将来の業績を示すものと見なすべきではありません。私たちは、ここに記載されているリスクや不確実性など、急速に変化する業界の成長企業が頻繁に経験するリスクや不確実性に遭遇したことがあり、また遭遇するでしょう。さらに、不安定なマクロ経済状況が当社の事業と業界に与える影響の期間と程度は不確実であり、将来の経営成績の予測にさらなる不確実性をもたらします。これらのリスクと不確実性に関する私たちの仮定が不正確だったり、業界の変化によって変化したり、これらのリスクにうまく対処できなかったりした場合、私たちの経営および財務結果は予想と大きく異なる可能性があり、私たちの事業は打撃を受ける可能性があります。
組織と構造に大きな変化があり、それらの変化を効果的に管理できない可能性があります。
2017年の上場以来、当社の経営、人員、業務は大幅に成長し、2023年1月31日時点で約1,200人に増加しました。何年にもわたる成長の後、2023年1月31日に終了した会計年度には、当社の総従業員数は減少しました。さらに、2023年1月下旬に人員削減が開始され、その結果、2023年4月30日までの3か月間に発効した全人数の約8％（8％）の追加解雇が行われました。
最近の事業の変化を反映して戦略を調整するため、当社の総従業員数は短期的に変動する可能性があります。さらに、ここ数四半期で経営陣の大幅な交代を経験しました。2022年3月、当社の最高経営責任者であるハワード・ラーマンと最高財務責任者のスティーブン・ケークブレッドが辞任し、会長のマイケル・ウォルラスと最高会計責任者のダリル・ボンドがそれぞれ最高経営責任者と最高財務責任者に就任しました。さらに、2022年6月に社長兼最高収益責任者のデビッド・ルドニツキーが辞任し、2022年10月、最高収益責任者のブライアン・ディステルバーガーが最高収益責任者を辞任すると発表し、トム・ニールセンが最高収益責任者に任命されました。ディステルバーガー氏はさらに、2023年3月に、引き続き取締役会のメンバーを務めていますが、従業員としても辞任すると発表しました。最近では、2023年9月に、社長兼最高執行責任者のマーク・フェレンティーノが辞任しました。これらは株主にとって長期的に価値があると考えていますが、結果として生じる変化とそれに関連する混乱は、当社の事業、成長、収益性に短期的な影響を及ぼしており、今後も続く可能性があります。
私たちは、私たちの企業文化が私たちの成功の重要な要素であると信じています。私たちは、チームの構築と文化の育成に多大な時間とリソースを投資してきました。私たちが事業を変えるにつれて、企業文化を維持することが難しくなるかもしれません。私たちの文化の重要な側面を維持する方法で組織の変更を管理しないと、人材の採用と維持、企業目標に効果的に集中して追求する能力など、将来の成功の可能性が損なわれる可能性があります。さらに、多くの従業員がリモートで働いているため、私たちの企業文化を維持することはより難しいかもしれません。
さらに、情報技術のインフラストラクチャ、運用、財務、管理のシステムと手順を引き続き改善する必要があります。これらのシステムや手順の多くを最近実装したばかりで、期待どおりに機能しないか、まったく機能しない可能性があります。将来成長した場合、人員と設備投資が増えるとコストが増加し、
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短期的に経費を削減することで、将来の収益不足に対処することがより困難になります。しかし、情報技術インフラストラクチャを拡張できない限り、コストがかかり、非効率的で、エラーが発生しやすい手動プロセスに依存し続けます。
最後に、私たちの組織構造はより複雑になりました。人員が増えたので、運用、財務、管理の統制、および報告システムと手順の拡大と適応を継続する必要があるかもしれません。システムとインフラストラクチャの変更により、収益が増加する保証なしに、収益が増加する前に、財務、運用、管理に追加のリソースを投入する必要がある場合があります。この複雑な組織をうまく管理できなければ、事業戦略をうまく実行できず、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
営業部隊を適切に管理できないと、私たちの成長が妨げられます。
私たちの収益の伸びは、私たちの営業力に大きく依存しています。私たちの販売プロセスの多くは人間関係主導型であり、それにはかなりの営業力が必要です。これまで、十分な数の営業担当者を採用して維持することが困難でした。この困難は、COVID-19パンデミックの際にさらに悪化しました。営業部隊を適切に採用して維持できなければ、市場での可能性を最大限に引き出し、事業計画を実行することができません。また、市場参入の仕方において、戦略を随時変更することがあります。その結果、市場投入方法の戦略的再編を反映して、営業部隊の規模を変更する可能性があります。その結果、最近、短期的には営業担当者が純減し、人員が再び増加する可能性があります。
資格のある営業担当者を特定して採用し、当社の製品についてトレーニングするには、多大な時間、費用、注意が必要です。営業部隊の募集、訓練、維持のための努力が、それに見合った収益の増加をもたらさなければ、私たちの財務結果は損なわれます。近年、私たちはかなりの数の営業担当者を雇用しています。新しい営業担当者が妥当な期間内に望ましい生産性レベルを達成できない場合、または有能な営業担当者を維持および育成できない場合、この投資から期待される利益を実現できないか、収益を増やすことができない可能性があります。
私たちは重要な国際事業を展開しており、それがリスクにさらされています。
2014年、私たちは米国外に最初のオフィスを開設し、事業を海外に拡大しました。私たちの国際的な拡大は、私たちの管理、行政、運営、財務のインフラに重大な課題を生み出しており、今後も引き起こすでしょう。国際市場で事業を展開するには、多大なリソースと経営陣の注意が必要であり、米国ですでに直面しているリスクに加えて、規制、経済、政治的リスクにさらされます。国際事業と国際市場での販売の開発と管理に関する私たちの経験は限られているため、私たちの国際展開の取り組みは成功しないかもしれません。
国際的に事業を行う際に当社が直面する、事業に悪影響を及ぼす可能性のある特定のリスクには、次のものがあります。
•国際事業の採用と管理の難しさ、および多数の海外拠点に関連する運営、旅行、インフラストラクチャ、および法令遵守の費用の増加。
•競争の激しい国際市場において、多層サブスクリプションの価格を効果的に設定する当社の能力。
•販売パートナーを特定して管理する当社の能力。
•国や地域ごとの新しいさまざまな競争源。
•売掛金の回収が非常に困難になり、支払いサイクルが長くなる可能性があります。
•特定の国向けに製品を適合させ、ローカライズする必要性。たとえば、自然言語処理に依存する検索製品の場合など、各国で使用されるロケーション属性と形式の違い、言語の違いなど。
•海外の顧客が使用する新しいサードパーティアプリケーションとの統合を開発する必要性。
•さまざまな言語でカスタマーサポートを提供する必要性。
•為替レートの変動により、米国外での製品の価格が上昇したり、海外事業の費用が増加したり、収益に悪影響を及ぼして外貨為替リスクにさらされたりする可能性があります。
•外国の管轄区域における現地の法律、規制、慣習を理解し、遵守することの難しさ。
•海外事業に関する米国の法律および規制の遵守。これには、海外腐敗行為防止法（「FCPA」）、英国贈収賄法、輸出入管理法、関税、貿易障壁、経済制裁、特定の海外市場での販売能力に対するその他の規制または契約上の制限、および違反によるリスクとコストが含まれますが、これらに限定されません。
•プライバシーやデータセキュリティ、データ転送に関する国際法や規制（一般データ保護規則（「GDPR」）など）の順守。これにより、当社の成長能力が損なわれる可能性があります
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一部の地域で事業を営んだり、サービスを提供したりすると、違反に対する責任が問われたり、ビジネス慣行の変更を求められたりする場合があります。
•上級管理職に対する要求の拡大と注意散漫化。
•米国外での技術的および環境的基準、データプライバシーおよび電気通信の規制、および認証要件の違いによる困難。
•さまざまなレベルのインターネット技術の採用とインフラストラクチャ。
•関税およびその他の非関税障壁（クォータやローカルコンテンツルールなど）
•一部の国では知的財産権の保護がより制限されています。
•税務上の悪影響。
•他の通貨から米ドルへの換算を制限または禁止する可能性のある通貨管理規制。
•現金の本国送金を含む資金移動の制限。
•米国と他の国との間の政治的関係の悪化。
•自然災害、パンデミック、テロ行為、戦争（ロシアとウクライナ間および中東で進行中の軍事紛争、それに伴う米国およびその他の国による制裁を含む）、および当社の制御が及ばないその他の出来事。そして
•当社が事業を展開する特定の国または地域における政治的または社会的不安または経済的不安は、その地域での事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
また、米国以外のネットワークサービスプロバイダーの料金は、一般的に国内料金よりも高く、事業と顧客基盤が世界中に拡大するにつれて、売上総利益が影響を受け、変動する可能性があります。
これらのリスクをうまく管理できなければ、国際事業に悪影響を及ぼし、事業全体、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のお客様やパブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーの中には、国際的に事業を展開しているものもあり、上記のリスクにさらされています。国際事業のリスクをうまく管理できたとしても、これらの顧客やアプリケーションプロバイダーがこれらのリスクをうまく管理できなければ、私たちの事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちの成長は、既存および将来のパブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーとの戦略的関係の成功に一部依存しています。
私たちは、Amazon Alexa、Appleマップ、Bing、Cortana、Facebook、Google、Google、Googleアシスタント、Googleマップ、Siri、Yelpなど、パブリッシャーネットワークを構成する200を超えるサードパーティのサービスおよびアプリケーションプロバイダーと戦略的関係を築いてきました。これらのアプリケーションプロバイダーは、弊社が自社のウェブサイトやアプリケーション上のコンテンツを更新するための直接アクセスを提供します。この直接アクセスにより、お客様はパブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーのウェブサイトやアプリケーション上のビジネスリスティングを管理し、それらのビジネスリスティングにリアルタイムまたはほぼリアルタイムの更新をプッシュすることができます。アプリケーションプロバイダーとの関係を維持するために、事業や財務結果に悪影響を及ぼすような方法で製品や戦略を変更する必要があるかもしれません。さらに、これらのアプリケーションの全部または一部にアクセスできなくなると、出版者ネットワークの効率性、正確性、競争力が低下します。また、当社の顧客は、Googleなどの特定のアプリケーションプロバイダーに大きな価値を置いている可能性があります。そのため、1つまたは限られた数のアプリケーションプロバイダーとの関係が終了または損なわれると、かなりの数の顧客を失う可能性があります。
ビジネスを成長させるためには、これらの関係を維持し続け、場合によっては拡大する必要があると考えています。これらのサードパーティのアプリケーションプロバイダーとの契約の再交渉に失敗したり、サードパーティのアプリケーションプロバイダーがアプリケーションにアクセスするための料金を請求したりする可能性があります。さらに、これらのサードパーティのアプリケーションプロバイダーとの契約は、通知期間後にキャンセルされるか、更新されない場合があります。また、リソースを交換する十分な時間がないと、これらのリソースにアクセスできなくなる可能性があります。また、サードパーティのアプリケーションプロバイダーとの新しい関係を確立する必要があると考えています。これには、私たちが参入する新しい地理的市場のサードパーティのアプリケーションプロバイダーや、最終消費者向けのビジネスに関する主要な情報源として将来登場する可能性のあるサードパーティのアプリケーションプロバイダーが含まれます。潜在的なサードパーティのアプリケーションプロバイダーを特定し、それらとの関係を交渉して文書化するには、多大な時間とリソースが必要です。競合他社は、アプリケーションプロバイダーにインセンティブを提供して、自社の製品やサービスを支持したり、当社製品のサブスクリプションを防止または削減したりする点で、私たちよりも効果的かもしれません。さらに、サードパーティのアプリケーションプロバイダーのいずれかに競合他社が買収された場合、そのサードパーティのアプリケーションプロバイダーとの関係が終了し、ひいては顧客のサブスクリプションが減少する可能性があります。サードパーティのアプリケーションプロバイダーとの関係の確立または維持に失敗した場合、市場での競争力や収益の拡大が損なわれ、業績が損なわれる可能性があります。
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価格モデルの変更は、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
価格モデルを変更すると、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、最近、PagesおよびSearch製品の容量ベースの価格設定を提供し始めました。この新しい価格設定と流通モデルが成功し、それが当社の業績に悪影響を及ぼすという保証はありません。さらに、私たちの機能の市場が拡大したり、新しい競合他社が当社と競合する新しい製品やサービスを導入したり、価格を下げたり、新しい国際市場に参入したりすると、新しい顧客を引き付けたり、既存の顧客を同じ価格で維持したりできなくなる可能性があります。さらに、歴史的に私たちの営業活動の焦点であった大規模な顧客は、より大きな価格割引を要求するかもしれません。
国際的に事業を拡大するにあたり、国際的に効果的に競争できるように適切な価格を決定する必要もあります。また、販売している機能の組み合わせが変わった場合は、価格を見直す必要がある、または見直す必要があるかもしれません。その結果、将来的には価格を引き下げたり、契約期間を短縮したりする必要があり、収益、粗利益、収益性、財政状態、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの成功は、情報、特に企業に関する情報を見つけるための断片化されたインターネット環境にかかっています。
私たちは、当社のプラットフォームがお客様に価値を提供すると考えています。その理由の1つは、お客様が多くのウェブサイトやアプリでビジネスに関する情報を更新するのが難しいためです。これらの多くは、さまざまな事業体によって所有または管理されており、さまざまなソースから情報を受け取っています。業界の統合や技術の進歩により、少数のWebサイトやアプリケーションが企業に関する主要な情報源として台頭し、最終消費者が企業を検索するためのインターネット環境が断片化されにくくなる可能性があります。さらに、インターネット環境の断片化が少ない新しい地域に参入する可能性があります。ほとんどの最終消費者がこの情報を少数のWebサイトやアプリケーションに依存している場合、または最もよく使用されるWebサイトやアプリケーション全体で確実に正確な情報が単一のソースから生成された場合、企業とプラットフォームに関する情報を同期する必要性は大幅に低下する可能性があります。特に、大規模なインターネットサービスプロバイダーが、最終消費者が物理的な場所、その他のエンティティ、属性などのビジネスに関する情報を求める主要なWebサイトやアプリを統合または管理できれば、当社のプラットフォームは顧客にとって必要性が低くなり、収益もそれに応じて減少する可能性があります。
私たちのプラットフォームは市場で競争に直面しています。効果的に競争できなければ、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの機能の市場は競争が激しく、急速に進化し細分化されており、テクノロジーの変化や顧客ニーズの変化に左右されます。多くの企業が、私たちの機能とさまざまな程度で競合する製品やサービスを開発して販売しています。私たちの市場での競争は激化すると予想しています。
プラットフォームを開発するにあたり、新しい市場で競合する製品や機能を導入し、その結果、新しい競合他社に直面することになります。たとえば、2019年10月に検索製品を発売しました。その結果、エンタープライズサーチでは既存企業との競争に直面しています。私たちの競争力は、検索体験を強化するスピード、規模、関連性などの製品機能、展開のしやすさと使いやすさ、開発者、ITプロフェッショナル、組織のリーダーなど、さまざまなタイプのユーザーによる当社製品の採用、総所有コストの低さなど、制御できる範囲内および制御できない多くの要因に依存すると考えています。エンタープライズサーチの競合他社は、これらの分野での経験が豊富で、知名度が高く、現在および潜在的な顧客との関係が確立され、顧客基盤が拡大している可能性があります。その結果、潜在的な顧客は当社の製品を使用したり、切り替えたりすることを望まないかもしれません。
また、さまざまな製品を提供する他の多くの競合他社にも直面しています。これらの企業は、現在、または将来、当社の機能の一部または全部と競合する可能性のある製品を開発したか、開発しています。アプリケーションプロバイダーなど、買収などを通じて市場に参入する多くの潜在的な新しい競合他社は、当社のプラットフォームと競合する製品を作成または買収することを決定したり、既存のプラットフォームと競合する製品を開発したりする可能性があります。さらに、業界の統合は競争を激化させる可能性があります。これらの現在および潜在的な競合他社の中には、当社よりも長い営業履歴を持ち、知名度が高く、現在および潜在的な顧客とのより確立された関係、より大きな顧客基盤、または財務、技術、マーケティング、その他のリソースが大幅に多い場合があります。その結果、競合他社は、新規または変化する機会、技術、標準、または顧客の要件に、私たちよりも迅速かつ効果的に対応できる可能性があります。競合他社が新しい競合製品を導入したり、既存の競合製品に新しい機能を追加したり、競争力のある製品を取得したり、価格を下げたり、他社と戦略的提携を結んだり、利用可能なリソースが多い第三者に買収されたりすると、顧客を失う可能性があります。競合他社の製品、サービス、または技術が当社の機能よりも受け入れられるようになった場合、競合他社の製品またはサービスが当社の機能を市場に出すよりも早く市場に投入された場合、または競合他社の製品またはサービスが当社の機能よりも技術的に優れている場合、当社の収益成長に悪影響が及ぶ可能性があります。既存および新規の競合他社の中には、クラス最高を目指して、プラットフォーム内の特定の製品や機能と競合する技術やサービスを持っている、または開発している場合があります。当社の顧客または潜在的な顧客が、当社のプラットフォームを実装するのではなく、これらのベンダーのいくつかと協力することを選択した場合、当社の収益成長に悪影響が及ぶ可能性があります。また、競合他社の中には、自社の製品やサービスを低価格で提供しているところもあります。目標価格水準を達成できない場合、利益率と経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。
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ビジネスおよび専門サービスプロバイダーは、情報を管理するために、またはマーケティング戦略の重要な部分として、当社のプラットフォームを広く採用していない可能性があります。これにより、当社のビジネス成長能力が制限されます。
私たちがビジネスを成長させ、収益を増やすことができるかどうかは、クラウドベースのプラットフォームの潜在的な利点について企業や専門サービスプロバイダーを教育することに成功したかどうかにかかっています。企業に関する情報、特に所在地、エンティティ、属性に関する情報を整理および管理するためのクラウドアプリケーションは、これまで広く採用されていませんでした。コスト、セキュリティ、信頼性、その他の問題に関する懸念により、企業や専門サービスプロバイダーが当社のプラットフォームを採用しない可能性があります。さらに、他のマーケティング戦略やデータ管理システムや方法にすでに多大なリソースを投資している企業や専門サービスプロバイダーは、既存のシステムや方法を補完または置き換えるために私たちのような新しいアプローチを採用することに消極的かもしれません。企業や専門サービスプロバイダーが私たちのようなソフトウェアを広く採用しなければ、私たちのビジネスを成長させる能力は限られます。
お客様が当社のプラットフォームのサブスクリプションを更新しない場合、または更新時にサブスクリプションを減らすと、当社の収益は減少し、当社の事業は打撃を受けます。
お客様は、サブスクリプション期間の満了後にプラットフォームのサブスクリプションを更新する義務はありません。通常の業務では、一部のお客様は当社のサブスクリプションを更新しないことを選択しています。お客様は、より少ない機能、再交渉された料金、またはより短い契約期間のためにサブスクリプションを更新しようとするかもしれません。これらすべてによって、サブスクリプションの金額が減る可能性があります。更新料は、顧客リソースの制限、価格やサブスクリプションモデルの変更、プラットフォームやサービスに対する顧客満足度、他社による顧客の獲得、一般的な経済状況の悪化など、さまざまな要因の結果として低下または変動する可能性があります。たとえば、COVID-19のパンデミックの結果、特定の顧客はサブスクリプションを減らしたり、サブスクリプションを更新しないことを選択したり、契約期間を短縮したり、請求や支払い条件の延長を要求したり、より有利な料金を求めたりしました。これらの傾向の一部は、当社の定着率の全般的な低下の一因となりました。厳しいマクロ経済状況も同様の結果につながる可能性があります。お客様が当社のプラットフォームのサブスクリプションを更新しないか、当社で支払う金額を減らさない場合、当社の収益は減少し、当社の事業は打撃を受けるでしょう。更新率が公開市場、株式調査アナリスト、投資家の期待を大幅に下回ると、普通株式の価格も損なわれる可能性があります。
新規顧客を引き付けることができなければ、収益の伸びが予想よりも遅くなり、ビジネスが損なわれる可能性があります。
収益を増やすには、新しい顧客を追加する必要があります。競合他社が、当社の機能と競合すると認識される低コストまたは差別化された製品やサービスを導入した場合、価格設定、技術、機能などの要因に基づいて当社の機能を販売する能力が損なわれる可能性があります。その結果、前期と同等または有利な料金または条件で新規顧客を引き付けることができず、収益の伸びに悪影響を及ぼす可能性があります。私たちのマーケティング活動は成功せず、これまでほど多くの新規顧客を引き付けられない可能性があります。これは、将来の収益と収益の伸びを損なう可能性があります。
プラットフォームをさまざまなサードパーティのテクノロジーと統合しないと、プラットフォームの市場性が低下し、競争力が低下したり、時代遅れになったりして、業績が損なわれる可能性があります。
私たちのプラットフォームは、さまざまなサードパーティのテクノロジーと統合する必要があり、クラウド対応のハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、モバイル、ブラウザ、データベーステクノロジーの変化に適応するために、プラットフォームを継続的に変更および強化する必要があります。私たちのプラットフォームが将来の技術で効果的に動作しなければ、私たちのプラットフォームに対する需要が減り、顧客の不満や私たちのビジネスへの損害につながる可能性があります。これらの変化に費用対効果の高い方法でタイムリーに対応できない場合、プラットフォームの市場性が低下し、競争力が低下したり、時代遅れになったりして、経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。さらに、モバイルデバイスを利用してインターネットにアクセスし、ビジネスを行う顧客も増えています。これらのモバイルデバイスでプラットフォームを効果的に利用できるようにし、モバイルデバイスを広く使用している企業が必要とする情報、サービス、機能を提供し続けることができなければ、顧客の獲得と維持が困難になり、収益に悪影響を及ぼす可能性があります。
新しい機能の開発と販売、既存の機能の強化、または新しい市場へのサービスの拡大を成功させることができない場合、当社の事業、経営成績、および競争力が損なわれる可能性があります。
ソフトウェア業界は、急速な技術変化、標準と慣行の進化、および顧客のニーズ、要件、好みの変化の影響を受けます。新規顧客を引き付け、既存の顧客からの収益を増やすことができるかどうかは、一部には、既存の機能を強化および改善し、プラットフォームの採用と使用を増やし、新しい製品や機能を導入できるかどうかにかかっています。私たちは、急速に変化するお客様の要求に応えるために、プラットフォームを強化し、機能の追加、機能の向上、またはその他の機能強化を追加するために、研究開発に多大なリソースを費やしています。機能強化や新機能が成功するかどうかは、タイムリーな完了、適切な品質テスト、実際のパフォーマンス品質、市場で認められている価格水準、全体的な市場での受け入れなど、いくつかの要因にかかっています。これらの取り組みが成功しない可能性があります。その結果、多額の支出が発生し、収益に影響を与えたり、経営陣の注意が現在の提供からそらされたりする可能性があります。
新機能の販売と開発に重点が置かれると、事業の他の部分やコアプラットフォームの開発と販売から注意をそらし、全体的な売上に悪影響を与える可能性があります。私たちは、新しいビジネス、製品、機能、サービス、テクノロジーに投資してきましたが、今後も投資を続けることを期待しています。このような取り組みには、新たな負債や新たな負債に関連する費用を相殺するための投資からの収益が不十分であるなど、重大なリスクと不確実性が伴う場合があります。
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投資、投資に対する不十分な資本還元、経営陣の現在の業務からの注意散漫化、既存の製品の適切な開発と強化の失敗、およびそのような戦略やサービスのデューデリジェンスで発見されなかった未確認の問題により、そのような投資から期待される利益を実現できず、予期しない負債が発生する可能性があります。これらの新しい戦略や商品は本質的にリスクを伴うため、成功する保証はありません。
プラットフォームを強化し、新機能を開発するにつれて、プラットフォームもますます洗練され、技術、販売、カスタマーサポート、専門サービスのリソースが必要になりました。お客様がこれらの新製品や機能を理解し、その価値を引き出すためには、営業担当者を訓練し、より質の高いカスタマーサポートとプロフェッショナルサービスを提供するために、追加のリソースを投入する必要があります。さらに、当社のソフトウェアがより複雑になるにつれて、エラー、バグ、または脆弱性を検出できなくなる可能性があります。
これらの取り組みが成功したとしても、提供するプラットフォームを多様化することで、確立されたプロバイダーや、私たちが持っているものよりも大きなリソースを持っている他のプロバイダーとの競争に、より直接的に取り組むことができます。私たちの新機能や機能強化は、次のようなさまざまな理由で市場で十分に受け入れられない可能性があります。
•新機能、拡張機能、または変更された機能の導入の遅れ。
•市場の需要や最終消費者の好みを正確に予測できない。
•当社の機能またはプラットフォームの欠陥、エラー、または障害。
•競合製品の紹介。
•お客様のビジネス環境が悪い、または一般的なマクロ経済状況が悪い。
•法的または規制上の要件の変更、または法的または規制上の精査の強化により、当社のプラットフォームに悪影響を及ぼします。
•ブランドプロモーション活動の失敗、または既存の機能のパフォーマンスや有効性に関する否定的な宣伝。そして
•プラットフォームの可用性と提供の中断または遅延。
新しい機会の特定に成功したり、新しい機能をタイムリーに開発して市場に投入したり、他者が開発した製品や技術によってプラットフォームが時代遅れになったり、競争力がなくなったりしないという保証はありません。これらのいずれも、当社の事業と経営成績に重大かつ悪影響を及ぼし、収益を生み出す能力を損なう可能性があります。当社の新機能や機能強化が市場で十分に受け入れられない場合、または新機能が売上やサブスクリプションの増加につながらない場合、当社のブランドと競争力が損なわれ、予想される収益成長が達成されず、当社の業績への悪影響が特に深刻になる可能性があります。これは、新機能や機能強化に関連して発生する可能性のある先行技術や開発、マーケティング、広告、その他の費用が原因で、経営成績への悪影響が特に深刻になる可能性があります。
急速に変化するテクノロジー、進化する業界標準、変化する顧客のニーズや要件に効果的に適応して対応できなければ、プラットフォームの競争力が低下する可能性があります。
私たちの将来の成功は、適応力と革新力にかかっています。新規顧客を引き付け、既存の顧客からの収益を増やすには、お客様が喜んで支払う価格でお客様のニーズを満たすように、サービスの強化と改善を続ける必要があります。このような取り組みには、新しい機能の追加と技術の進歩への対応が必要になり、研究開発コストが増加します。お客様のニーズに対応する新機能を開発できない場合、またはプラットフォームをタイムリーに強化および改善できない場合、プラットフォームの市場での受け入れを維持または高めることができない可能性があります。私たちの成長能力は、将来の破壊的な技術のリスクにもさらされます。私たちのプラットフォームへのアクセスと使用はクラウド経由で提供され、それ自体が以前のエンタープライズソフトウェアモデルを混乱させました。ソフトウェアや関連アプリケーションを低価格で、より効率的に、より便利に、より安全に提供できる新しいテクノロジーが出現した場合、そのようなテクノロジーは競争力に悪影響を及ぼす可能性があります。
お客様が現在のサブスクリプションとライセンスを超えてプラットフォームの使用を拡大しない場合、当社の事業成長能力と経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちがビジネスを成長させることができるかどうかは、現在および将来のお客様に、より充実した機能を備えた高価格のパッケージを購読したり、より大きな容量を購入したりするよう促す能力に一部依存しています。新機能が市場で受け入れられない場合、または競合他社がより広く採用されているプラットフォームを確立した場合、収益と経営成績が損なわれます。さらに、お客様は最初にライセンスを購入できるのは、事業を構成する場所または事業体の一部、または限られた容量でのみです。これらの顧客が当社のプラットフォームで管理するライセンスの数を増やしたり、追加の容量を購入したりしないと、当社の収益と経営成績が損なわれます。
私たちのプラットフォームは、運用環境が複雑なことが多い企業に販売されているため、長期にわたる予測不可能な販売サイクルに遭遇する可能性があり、それが特定の期間の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
収益を増やし、収益性を達成できるかどうかは、主に、当社のプラットフォームが企業に広く受け入れられているかどうかにかかっています。これらの顧客に販売活動を向けると、コストの増加、販売サイクルの長化、予測の難しさに直面しています。
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売り上げの一部を完了します。販売サイクルのばらつきと長さの結果として、販売のタイミングを予測する能力は限られています。販売が遅れたり、完了しなかったりすると、当社の事業および財務結果に悪影響を及ぼし、当社の財務結果が期間ごとに変動する可能性があります。私たちの販売サイクルは、見込み客の意思決定プロセス、調達要件、予算サイクルの違いを反映して大きく異なり、次のような重大なリスクにさらされています。
•顧客の予算上の制約と優先事項。
•顧客の予算サイクルのタイミング。
•一部の顧客は、製品を購入する前に長期にわたる評価を必要としています。そして
•顧客の承認プロセスの長さとタイミング。
より大規模な企業顧客向けの一般的な販売サイクルは、多くの場合長くなる可能性があり、特にマクロ経済状況が不確実または不安定な時期には、この長い販売サイクルが続くか、さらに増加する可能性があると予想されます。大企業市場では、当社のプラットフォームを使用するという顧客の決定は、企業全体の決定である場合もあれば、上級管理職の承認が必要な場合もあります。これにより、販売サイクルが長くなるだけでなく、販売が完了する可能性が低くなる可能性があります。販売サイクルが遅れて複雑になると、一定期間の業績や財政状態が悪化する可能性があります。営業部隊を適切に拡大および拡大できない場合、新規顧客との契約がさらに遅れ、収益の伸びが鈍化する可能性があります。
私たちの収益の一部は、少数の顧客に依存しています。
2023年、2022年、2021年1月31日に終了した会計年度では、上位5社の顧客の合計が収益のそれぞれ約9％、8％、9％を占めました。比較的少数の顧客へのプラットフォームの販売が、今後も当社の収益のかなりの部分を占めると予想しています。重要な顧客を失うと、収益が減少し、事業と経営成績に重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。これらの悪影響は、顧客の統合、顧客が使用する技術やソリューションの変化、当社機能に対する需要の変化、当社以外のサプライヤーの選択、顧客の破産またはそれぞれの業界からの顧客の離脱、価格競争、または物理的なロケーション小売からの逸脱によってさらに悪化する可能性があります。その結果、当社の収益の大部分を占める顧客がさらに少なくなり、単一の重要な顧客からの需要が減少する可能性があります。。
さらに、一部のお客様は、購入品の規模と当社の事業における相対的重要性を利用して、当社が同意するよりも有利な条件での契約の締結を要求したり、価格譲歩を得たり、その他の方法で当社の事業を制限したりしています。
私たちの収益のかなりの部分は、私たちがコントロールできない第三者の再販業者の顧客に依存しています。
サードパーティの再販業者の顧客は、当社の収益のかなりの部分を占めています。第三者の再販業者の顧客との取引では、当社は再販業者との取引の当事者であり、再販業者の顧客との取引の当事者ではありません。また、これらの再販業者の取り組みを管理することもできません。そのような再販業者は、当社とのサブスクリプションを更新しないことを選択したり、購入するライセンスの数を大幅に減らしたりする場合があります。これは、当社の業績と財政状態に重大な悪影響を及ぼします。さらに、流動性と経費の制限がある中小規模の組織に販売することが多い当社の第三者再販業者の顧客も、世界経済の弱さと不確実性の影響を受けやすいです。「—お客様が当社のプラットフォームのサブスクリプションを更新しなかったり、更新時にサブスクリプションを減らしたりすると、収益が減少し、ビジネスが打撃を受けます。」も参照してください。特定の再販業者のお客様からの需要が低下した結果、お客様は当社とのサブスクリプションを更新せず、購入するライセンスの数が減り、譲歩を得るために契約を再交渉しようとしたり、請求や支払い条件の延長を要求したりする結果になり、今後もそうなる可能性があります。このような財政状態と経営成績への悪影響は、将来の期間までは経営成績に完全には反映されないでしょう。さらに、第三者の再販業者の顧客が他の企業と合併または統合、破産を宣言、またはそれぞれの業界から離れた場合、当社の事業が損なわれる可能性があります。たとえば、サードパーティの再販業者の顧客間の統合により、支払い期間の延長など、不利な条件で契約を再交渉する必要が生じたり、これらの再販業者との契約が終了したりする場合があります。私たちはこれらの関係を管理するために多大なリソースを費やすかもしれません。さらに、一部の国際市場では、特定の再販業者の顧客に当社の機能を販売する独占権を与えています。当社が独占権を付与した再販業者のお客様が、サブスクリプションを更新しないか、購入するライセンスの数を大幅に減らした場合、その地域での販売機会に適切に対応できない可能性があります。既存の再販業者の顧客との契約関係を維持または置き換えたり、顧客との関係を効率的に管理したり、他の第三者との新しい契約関係を確立したりできない場合、顧客を維持したり、潜在的な新規顧客を獲得したりできず、失われた顧客の追加または交換の遅延やコストの増加が発生する可能性があり、そのいずれかが当社の事業、経営成績、財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
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以前、財務報告に関する内部統制の重大な弱点を特定しました。将来、さらに重大な弱点を発見したり、財務報告に対する効果的な内部統制システムを維持できなくなったりする可能性があります。その結果、当社に対する投資家の信頼と当社の普通株式の価値に重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。
公開企業として、私たちは財務報告に関する内部統制を確立し、維持する必要があります。2002年のサーベンス・オクスリー法の第404条、または第404条では、財務報告に対する内部統制の有効性を評価および判断し、財務報告に対する内部統制に関する管理報告書を提出することが義務付けられています。米国公開会社会計監視委員会が定めた基準では、重大な弱点とは、財務報告に対する内部統制の不備または欠陥の組み合わせであり、年次または中間財務諸表の重大な虚偽表示が防止または検出されず、適時に修正されない可能性が十分にあります。
2021年1月31日現在、販売手数料の計算、記録、会計処理に関連する財務報告に対する内部統制に重大な弱点があることがわかりました。2022会計年度に、以前に特定された財務報告に対する内部統制の不備を是正し、2022年1月31日以降、財務報告に対する効果的な内部統制を維持していると結論付けました。
財務報告に対する効果的な内部統制システムを維持できない場合、財務報告の信頼性、当社に対する投資家の信頼、および当社の普通株式の価値に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、将来、他の統制上の欠陥を発見する可能性がありますが、将来的に重大な弱点がないことを保証することはできません。
さらに、第404条の遵守に必要な財務報告の内部統制を設計、実装、維持するプロセスは、時間がかかり、費用がかかり、複雑です。信頼性が高くタイムリーな財務報告を提供するためには、財務報告に対する効果的な内部統制が必要であり、適切な開示管理と手続きとともに、詐欺を合理的に検出して防止するように設計されています。必要な、新規または改善された統制を実施できなかったり、その実施と維持に困難が生じたりすると、報告義務を果たせなくなる可能性があります。財務報告に対する内部統制における重大な弱点が発見されなければ、財務諸表の修正につながり、是正費用を負担する必要が生じる可能性があります。このような評価で特定された財務報告に対する内部統制の不備は、重大な弱点と見なされたり、財務諸表の将来的または遡及的な変更が必要になったり、さらなる注意や改善が必要なその他の分野を特定したりする可能性があります。
他の会社や技術を買収すると、経営陣の注意がそらされたり、株主がさらに希薄化したり、その他の方法で事業が混乱し、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは過去に、プラットフォームを補完または拡張したり、技術力を強化したり、その他の方法で成長機会を提供したりできると思われるビジネス、機能、またはテクノロジーを買収または投資したことがあり、将来的には買収または投資を検討する可能性があります。潜在的な買収を追求すると、経営陣の注意がそらされ、適切な買収が完了したかどうかにかかわらず、適切な買収の特定、調査、追求にさまざまな費用が発生する可能性があります。
私たちは以前に事業を買収したことがありますが、買収の経験は限られています。追加の事業を買収した場合、買収した人材、業務、技術をうまく統合できなくなったり、買収後に統合した事業を効果的に管理できなくなったりする可能性があります。また、次のような多くの要因により、買収した事業から期待される利益が得られない場合があります。
•買収に関連する予期せぬ負債。
•取得した技術と権利を当社のプラットフォームに組み込むこと、および当社のブランドと一致する品質とセキュリティ基準を維持することの難しさ。
•買収費用または投資費用を相殺するのに十分な収益を生み出すことができない。
•買収関連費用の発生。
•買収した事業のレガシー製品およびホスティングインフラストラクチャのサポートに関連する困難および追加費用
•買収した事業の顧客を当社の顧客に変えることが難しい。
•経営陣の注意を他のビジネス上の懸念からそらすこと。
•買収の結果としての既存の取引関係への悪影響。
•主要な従業員の損失の可能性。
•私たちのビジネスの他の部分で必要な資源の使用、そして
•買収を完了するために、利用可能な現金のかなりの部分を使用すること。
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さらに、買収した企業の購入価格のかなりの部分が、取得したのれんや無形資産に割り当てられる場合があり、少なくとも年1回は減損評価を受ける必要があります。将来、買収によって期待される利益が得られない場合、この減損評価プロセスに基づいて経営成績に損害を与える必要があり、それが当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
買収は、株式の希薄化による発行や負債の発生にもつながり、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。買収した事業が私たちの期待に応えられない場合、私たちの事業、経営成績、財政状態は損なわれる可能性があります。
自然災害や私たちの制御が及ばないその他の出来事は、私たちに悪影響を及ぼす可能性があります。
自然災害やその他の壊滅的な出来事は、私たちの事業や世界経済に損害や混乱をもたらす可能性があり、その結果、私たちに強い悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの事業運営は、自然災害、火災、電力不足、市民の不安、パンデミック、テロ行為、および私たちの制御が及ばないその他の出来事によって中断される可能性があります。私たちは危機管理と災害対応計画を維持していますが、自然災害やその他の出来事により、事業を継続することが困難または不可能になり、プラットフォームの需要が減少する可能性があります。
さらに、当社のデータセンターはニュージャージー州とテキサス州にあり、クラウドコンピューティングプロバイダーはバージニア州北部、ドイツのフランクフルト、日本の東京にある施設で運営されているため、当社の事業はこれらの地域での自然災害やその他の壊滅的な出来事の影響を特に受けやすくなっています。データセンターに影響を及ぼす自然災害やその他の出来事は、当社の財政状態と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは上級管理職チームに依存しており、最高経営責任者、社長、または1人以上の主要な従業員を失うと、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの成功は、主要な執行役員の継続的な奉仕に大きく依存しています。また、研究開発、マーケティング、販売、サービス、一般管理機能の分野でもリーダーシップチームに頼っています。時々、役員の採用や離職により、経営管理チームに異動が起こり、事業が混乱する可能性があります。たとえば、2022年3月に、最高経営責任者、最高財務責任者、およびより広範なリーダーシップチームを変更しました。主要な役員の交代により、これらの部門の戦略的イニシアチブが一定期間混乱する可能性があります。私たちは、当社の役員やその他の主要職員と、特定の期間にわたって当社のために働き続けることを要求する雇用契約を結んでいないため、彼らはいつでも当社での雇用を終了することができます。当社の執行役員または主要な従業員を1人以上失うと、当社の事業に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
追加の有能な人材を引き付けて維持できないと、事業戦略を実行できなくなる可能性があります。
事業戦略を実行するには、優秀な人材を引き付けて維持する必要があります。特に、クラウドベースのソフトウェアや検索ソフトウェアの設計、開発、管理の経験が豊富なソフトウェア開発者や、熟練した情報技術、販売、マーケティング、法律、会計の専門家をめぐって、他の多くの企業と競争しています。必要な専門家を引き付けて維持することができない場合があります。将来的には、適切な資格を持つ高度なスキルを持つ従業員の雇用と維持が困難になる可能性があります。最近の株価の下落も、リテンションを低下させる可能性があります。私たちは、数多くのソフトウェア企業やその他のテクノロジー企業から資格のある人材をめぐって激しい競争に直面しています。たとえば、競合他社はこの分野でより多くの経験と知名度を持っているため、検索の専門知識を持つソフトウェア開発者を引き付けて維持することに成功しない可能性があります。資格のある人材をめぐる競争は、ニューヨーク地域を含め、私たちがオフィスを構える大都市圏で特に激しいです。有能な人材を引き付けて維持するために多額の費用が発生する可能性があり、また、採用とトレーニングへの投資のメリットを生かす前に、競合他社や他のテクノロジー企業に新入社員を失う可能性があります。また、主にH-1Bビザの下で、多くの外国人を就労ビザで雇用しています。現在および将来、ビザの入手可能性が制限されたり、ビザの発行が遅れたりすると、熟練した専門家を雇用する能力が損なわれる可能性があります。優秀な人材を雇用して維持できなければ、成長率とビジネスに悪影響を及ぼします。
さらに、特にソフトウェア業界では、雇用に関する意思決定を行う際に、求職者は多くの場合、雇用に関連して受け取るストックオプションやその他の株式インセンティブの価値を考慮します。株価が下落したり、上昇しなかったり、大幅に変動したりすると、主要な従業員を引き付けたり維持したりする能力に悪影響が及びます。また、従業員の株式報奨が権利確定すると、主要な従業員を維持することが困難になったり、株式プランからより大きな株式報奨を付与する必要が生じたりして、希薄化を招く可能性があります。新しい人材を引き付けることができなかったり、現在の人材の維持とモチベーションの向上に失敗したりすると、成長の見通しが著しく損なわれる可能性があります。
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質の高いカスタマーサポートとプロフェッショナルサービスを提供できなければ、ビジネスと評判が損なわれる可能性があります。
既存の顧客を維持するには、質の高いカスタマーサポートとプロフェッショナルサービスが重要です。教育、トレーニング、データのクレンジングと処理、継続的なサポート、カスタム開発サービスなどのサポートとサービスを提供するには、当社のスタッフがプラットフォームに関する特定の知識と専門知識を持っている必要があります。そのため、有能な人材を雇用し、これらの事業を拡大することがより困難になっています。事業を拡大して新規顧客を開拓し、より多くの機能が開発されてプラットフォームがより複雑になるにつれて、質の高いカスタマーサポートと専門サービスの重要性、および有能な人材の雇用の難しさが増します。効果的でタイムリーな継続的なカスタマーサポートとプロフェッショナルサービスを提供しないと、既存の顧客に追加機能を販売したり、既存の顧客を維持したりする能力が低下し、既存または潜在的な顧客に対する評判が損なわれる可能性があります。
さらに、データクレンジングなど、カスタマーサポートの特定の側面は手動で行われ、エラーが発生する可能性があります。データの正確性を検証するためのプロセスはありますが、情報が更新されなかったり、正しく一致しなかったりすると、当社の評判が損なわれ、責任を問われる可能性があります。
これまで、プロフェッショナルサービスの大部分をお客様に提供してきましたが、サービス事業の一部をさまざまなサードパーティのサービスプロバイダーに移行する予定です。第三者のサービスプロバイダーとの取引では、当社は顧客との取引の当事者ではなく、これらの第三者が提供するサービスの取り組みや品質を管理することもありません。さらに、この移行を効果的に管理しないと、既存の顧客に追加機能を販売したり、既存の顧客を維持したりする能力が低下し、既存または潜在的な顧客に対する評判が損なわれる可能性があります。さらに、サービス事業をさまざまなサードパーティのサービスプロバイダーに移行すると、収益の伸び率に悪影響を及ぼす可能性があります。
ブランドを発展させ続けなければ、ビジネスが打撃を受ける可能性があります。
私たちは、私たちのブランドの認知度を高め、維持し続けることは、私たちのプラットフォームが広く受け入れられるために重要であり、顧客を引き付けて維持するための重要な要素であると考えています。ブランドを構築するための努力には多額の費用がかかり、顧客の認知度を高めたり、収益をまったく増加させなかったり、ブランド構築に発生する費用を相殺するのに十分な金額にならない場合があります。さらに、ヘルスケア、小売、金融サービスなど、さまざまな業界の企業に機能を販売しています。ブランドの構築に失敗すると、1つの業界にしか見られなくなり、他の業界への浸透が難しくなる可能性があります。
私たちのブランドの宣伝と強化は、高品質で信頼性が高く、費用対効果の高い機能を提供できるかどうかに大きく依存します。また、プラットフォームとその機能の位置付けやマーケティング方法について、さまざまな戦略を採用することもあります。顧客が私たちのプラットフォームを彼らのニーズを満たしていると認識しなかったり、私たちがプラットフォームを効果的に売り込むことができなければ、私たちのプラットフォームを広く顧客に採用するために不可欠なブランド認知度の向上に失敗する可能性があります。
当社が報告した財務結果は、米国で一般に認められている会計原則の変更によって悪影響を受ける可能性があります。
米国で一般に認められている会計原則、または米国会計基準は、財務会計基準審議会（FASB）、SEC、および適切な会計原則を公布および解釈するために設立されたさまざまな機関による解釈の対象となります。これらの原則または解釈の変更は、報告された財務結果に大きな影響を与える可能性があり、変更の発表前に完了した取引の報告にも影響を与える可能性があります。
市場機会、市場規模、および市場成長の予測に関する私たちの見積もりは、不正確であることが判明する可能性があります。私たちが競争している市場が予測された成長を達成したとしても、私たちのビジネスは、たとえあったとしても、同様の速度で成長しない可能性があります。
市場機会と規模の見積もり、および成長予測は、大きな不確実性の影響を受けやすく、正確ではないかもしれない仮定と見積もりに基づいています。これまで、第三者が公開したデータ、社内で生成されたデータ、およびそれらの場所から収益を生み出す能力に関する仮定を使用して、所在地のみに関する推定総市場規模を分析してきました。当社は、第三者が公開している推定位置を独自に検証しておらず、その正確性や完全性を保証することもできません。さらに、位置関連データの推定市場規模は、場所ごとの推定年間収益に基づいていました。
新しい機能の開発を続ける中で、新しい市場機会を見積もるために使用される方法論と仮定は、以前にロケーションに関して対応可能な市場全体を推定するために使用されていた方法論と仮定と大きく異なる場合があります。検索製品を含む新製品や機能の追加により、私たちはプラットフォームを新しい市場に向けて位置づけています。これらの新しい市場の規模と成長率を見積もるために、業界の出版物やガートナーを含むその他のサードパーティの情報源から提供された過去の見積もりと予測に頼ってきました。私たちは、第三者が公開したこれらの見積もりを独自に検証しておらず、その正確性や完全性を保証することはできません。私たちが事業を展開するターゲット市場も、高い不確実性とリスクにさらされています。私たちの顧客だけでなく、アナリスト、市場参加者などは反対するかもしれません
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ターゲット市場を評価し、これらの市場での競争に成功することは決してないかもしれません。さらに、当社の製品が競合する市場規模について、第三者は異なる評価をしているかもしれません。
対応可能な市場総額と成長予測のこれらの見積もりは、大きな不確実性の影響を受けやすく、仮定や見積もりに基づいているため、正確ではない場合があります。私たちが競争している市場が、私たちが予測する規模と成長率を満たしたとしても、私たちのビジネスは、たとえあったとしても、同じような速度では成長しない可能性があります。
私たちの経営陣は、公開会社の経営経験が限られています。
私たちの最高経営責任者と最高財務責任者は、上場企業の経営、公開企業の投資家とのやり取り、ますます複雑化する上場企業に関する法律の遵守の経験が限られています。他の一部の幹部はそのような経験を持っていますが、私たちの経営陣は全体として、連邦証券法に基づく重大な規制監督と報告義務、および証券アナリストや投資家の継続的な監視の対象となる公開会社への継続的な移行をうまくまたは効率的に管理できない可能性があります。これらの新しい義務と構成要素には、当社の上級管理職、特に最高経営責任者および最高財務責任者の多大な注意が必要であり、日常業務の管理から注意をそらす可能性があり、その結果、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは為替レートの変動にさらされています。
私たちは為替レートの変動にさらされているため、収益と経営成績が予想と大きく異なる可能性があります。経費の額や、外貨建てのローンを含む会社間取引によっては、当社の業績に悪影響が及ぶ可能性があります。為替レートは変動するため、収益、売上原価、営業費用、その他の業績を再測定すると、予想と大きく異なる場合があります。たとえば、当社の国際収益のかなりの部分は、英国を含むヨーロッパからのものです。これらの地域からの収益とキャッシュフローは、ユーロまたは英国ポンド安の結果として悪影響を受ける可能性があります。さらに、米国と外貨建ての取引と経費の組み合わせが将来変化した場合、当社の業績は変動する可能性があります。将来的には、外貨リスクを軽減するために特定の戦略を適用する可能性がありますが、これらの戦略は為替レートの変動にさらされる可能性を排除するものではなく、継続的な管理時間と専門知識、戦略を実施するための外部コスト、潜在的な会計上の影響など、独自のコストとリスクを伴います。さらに、米国外での事業拡大が予想されるため、米国外での取引量が増加するにつれて、為替レートの変動の影響も大きくなります。
当社のクレジットファシリティは、まったく利用できないか、以前と同じ条件で利用できない場合があります。
当社のクレジットファシリティには、資産の譲渡または処分、他社との合併または特定の支配権の変更の実現、他社の買収、配当金の支払いまたはYext株の買戻し、追加の負債や先取特権の負担、新規事業の参入を制限する制限条項が含まれています。したがって、貸し手の同意を得たり、信用枠を終了したりしない限り、上記の取引を行うことができない場合があります。これにより、運営の柔軟性が制限される可能性があります。さらに、私たちの信用枠はすべての資産によって担保されており、一定の財務規約を満たす必要があります。これらの財務規約を満たすのに十分なキャッシュフローや売上を生み出したり、そのような負債の元本と利息を支払ったりできるという保証はありません。さらに、将来の運転資金、借入、エクイティファイナンスがそのような負債の返済または借り換えに利用できるという保証はありません。さらに、私たちが特定の規約に従わない場合、私たちが満たさないかもしれない他の規約が適用されるかもしれません。予定どおりの支払いができなかったり、クレジットファシリティの財務条件を満たせなかったりすると、当社の事業に悪影響を及ぼします。
さらに、私たちのクレジットファシリティはシリコンバレー銀行（「SVB」）によって提供されました。2023年3月10日にカリフォルニア州金融保護・イノベーション局によってSVBが閉鎖され、その後連邦預金保険公社（「FDIC」）が管財人を務めた後、FDICは、SVBのすべての預金と実質的にすべての資産が、新しく設立されたFDICが運営するフルサービスのブリッジバンクであるシリコンバレーブリッジバンクN.A（「SVBB」）に移管されたと発表しました。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンク＆トラスト・カンパニー（「ファースト・シチズンズ」）は、SVBBのほぼすべてのローンおよびその他の資産を取得し、SVBBのすべての顧客預金およびその他の特定の負債を引き受けました。そのため、ファースト・シチズンズはクレジット・ファシリティに基づくSVBの義務を引き受けました。銀行がさらに閉鎖され、世界の銀行システムが引き続き不安定になった場合に、同様の保証や措置が取られるという保証はありません。当社のクレジットファシリティにアクセスできない、または信用状の裏付けに代替現金を使用する必要がある場合、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の現金および現金同等物は、金融機関の破綻にさらされる可能性があります。
私たちは、現金および現金同等物の第三者損失によるリスクを最小限に抑えるよう努めていますが、残高は多くの大手金融機関に預けています。とはいえ、それらの機関は破綻の恐れがあります。たとえば、2023年3月10日、SVBは事業を継続できず、FDICがSVBの受領者に任命されました。同様に、2023年3月12日、シグネチャー・バンクとシルバーゲートキャピタルコーポレーションはそれぞれ管財人になりました。さらに、2023年5月1日、FDICはファースト・リパブリック・バンクを押収し、その資産をJPモルガンチェースアンドカンパニーに売却しました。このような銀行とのさらなる進展が、当面の間、当社の現金および現金同等物の残高、期待される経営成績、または財務実績に重大な影響を与えるとは考えていません。ただし、預金を保管している金融機関でさらに障害が発生した場合、追加のリスクが発生する可能性があります。当社の現金および現金同等物のそのような損失または制限は、当社の事業に悪影響を及ぼします。
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事業を支援するために追加の資本が必要になる場合がありますが、その資本は、たとえあったとしても、許容できる条件では利用できない場合があります。
私たちは事業を支えるために投資を続けるつもりで、追加の資金が必要になるかもしれません。特に、新機能の開発や既存の機能の強化、販売およびマーケティング組織や米国外への事業展開を含む事業の拡大、新しい施設へのオフィススペースの拡大、インフラストラクチャの改善、補完的な事業、技術、サービス、機能、その他の資産の買収のために、追加の資金を求める場合があります。したがって、追加の資金を確保するために、エクイティファイナンスまたはデットファイナンスを行う必要があるかもしれません。将来の株式または転換社債の発行を通じて追加の資金を調達した場合、株主は大幅な希薄化に苦しむ可能性があり、私たちが発行する新しい株式は、普通株式の保有者よりも優れた権利、優遇、特権を持つ可能性があります。将来確保する可能性のある債務融資には、資金調達活動やその他の財務上および運営上の問題に関する制限条項が含まれる可能性があります。これにより、追加の資本の獲得やビジネスチャンスの追求がより困難になる可能性があります。たとえあったとしても、特に金利が上昇し続けると、私たちにとって有利な条件で追加の資金調達を得ることができないかもしれません。さらに、流動性の制限、デフォルト、不履行、または金融機関や金融サービス業界全般に影響を与えるその他の不利な展開を伴う実際の出来事、またはこれらの種類の出来事やその他の同様のリスクに関する懸念や噂は、過去にも将来も市場全体の流動性問題を引き起こす可能性があります。適切な資金や必要なときに満足のいく条件で融資を得ることができない場合、事業の成長を支え、インフラストラクチャを拡張し、機能強化を開発し、事業上の課題に対応し続ける能力が著しく損なわれ、事業、経営成績、財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。
情報技術、知的財産、およびデータセキュリティに関連するリスク
セキュリティ侵害、ネットワーク攻撃、またはセキュリティインシデントにより、お客様へのサービスが遅延または中断され、その結果、お客様のコンテンツやその他の情報への不正アクセス、使用、変更、公開が可能になり、当社の評判が損なわれたり、重大な責任が問われる可能性があります。
私たちは、コンピューターウイルス、侵入、フィッシング攻撃、ランサムウェア、サプライチェーン攻撃、サービス拒否やその他の攻撃によるサーバーの過負荷の試み、およびコンピューターシステムの不正使用による同様の中断に対して脆弱です。このような攻撃、または当社または当社のサービスプロバイダーに影響を及ぼすその他の原因によるセキュリティインシデント（たとえば、従業員の過失や不正行為、またはリモートワークの取り決め、サードパーティの統合、その他のソースによってもたらされる追加の脆弱性など）は、中断、遅延、ウェブサイトまたはアプリケーションのシャットダウン、データの損失、または当社または当社のサービスプロバイダーが処理する個人情報、機密情報、その他のデータへの不正アクセス、使用または取得につながる可能性があります。維持します。
パフォーマンスや可用性の問題、プラットフォームの完全なシャットダウン、個人情報やその他の機密情報の紛失、不正アクセス、利用不能、不正使用、開示、破壊、またはその他の不正処理につながるセキュリティ侵害が発生した場合、顧客またはアプリケーションプロバイダーは、クレジット、払い戻し、その他の損害賠償を求めて当社に対して請求を提起し、プラットフォームに対する信頼と信頼を失う可能性があります。さらに、セキュリティ違反やインシデント、または当社または当社のサービスプロバイダーが保持する個人情報やその他の種類の機密情報への不正アクセス、入手不能、不正使用、開示、破壊、取得、またはその他の処理、またはこれらのいずれかが発生したと認識された場合、個人情報の盗難またはその他の同様の詐欺の申し立て、契約違反、賠償、政府執行措置、訴訟に対する当社に対する請求につながる可能性があります。罰金、罰則、または不利な宣伝、またはその他の請求訴訟、およびお客様やパートナーが当社への信頼を失う原因となる可能性があり、そのいずれも当社の事業、評判、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。既存の保険は、許容できる条件で引き続き利用できない場合や、セキュリティ違反に関連する1つ以上の大規模な請求をカバーするのに十分な金額で利用できない場合があります。保険会社は、将来の請求に関して補償を拒否することもあります。利用可能な保険範囲を超える大規模な請求が当社に対して1つ以上提起されたり、保険契約が変更されたりすると、当社の事業に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。また、修復のために多額の費用を負担したり、セキュリティ侵害に対処するために多額の資本やその他のリソースを費やさなければならない場合もあります。不正アクセスの取得、サービスの無効化または劣化、またはシステムの妨害に使用される手法は頻繁に変更され、多くの場合、ターゲットに対して導入されるまで認識されず、規制の緩い国から発信されている場合もあります。これらの手法に積極的に対処したり、適切な予防措置を講じたりできない場合があります。
さらに、当社のプラットフォームでホストされている顧客やアプリケーションプロバイダーのアカウントやリスティングページは、それぞれのウェブサイトやアプリケーションに違法、虐待的、またはその他の不正なコンテンツを掲載する目的で、権限のない人物によってアクセスされる可能性があります。権限のない人が顧客のアカウントや当社のプラットフォームにアクセスした場合、その人は攻撃的な内容で顧客のビジネス情報を更新したり、レビューに対して虚偽の回答を作成して広めたりする可能性があります。この種の不正行為は、新規顧客やアプリケーションプロバイダーを引き付ける当社の能力に悪影響を及ぼし、現在の顧客やアプリケーションプロバイダーが当社のプラットフォームを使用することを思いとどまらせ、第三者訴訟、規制上の罰金、補償要求、顧客契約に基づく追加責任、またはその他の措置または責任の対象となり、当社の事業、経営成績、財政状態に重大な損害を与える可能性があります。
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第三者による知的財産権の侵害またはその他の侵害の主張は、多額の費用をもたらし、当社の事業と経営成績に害を及ぼす可能性があります。
特許やその他の知的財産紛争は、私たちの業界では一般的です。競合他社を含む一部の企業は、多数の特許、著作権、商標を所有しており、それらを使用して当社に対する請求を行うことがあります。さらに、特許出願は発行までに何年もかかることがあり、しばらくの間機密保持が認められることが多いため、現在、私たちが知らないうちに、保留中の出願があり、その後、当社の機能の1つ以上をカバーする特許が発行される可能性があります。
将来、第三者が当社に対して侵害、不正流用、またはその他の知的財産権侵害の申し立てを行う可能性があります。主張されても、侵害の申し立てが成功裏に弁護されるとは保証できません。特定の第三者は、私たちが持っているリソースを大幅に上回り、知的財産訴訟の費用を私たちができるよりも長期間にわたって負担できる場合があります。当社に対する請求が成功すると、多額の損害賠償または継続的なロイヤルティの支払いが必要になったり、プラットフォームを提供できなくなったり、その他の不利な条件の遵守を要求されたりする可能性があります。また、そのような請求や訴訟に関連して、顧客やビジネスパートナーに補償したり、ロイヤルティの支払いを含む多額の和解費用を支払ったり、ライセンスの取得、アプリケーションの変更、または返金手数料を支払う義務がある場合もあります。これには費用がかかる可能性があります。たとえ私たちがそのような紛争で勝訴したとしても、私たちの知的財産に関する訴訟は費用と時間がかかり、経営陣と主要人員の注意を私たちの事業運営からそらす可能性があります。
知的財産権の保護または防御には多額の費用がかかる可能性があり、知的財産を保護できないと、事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの成功は、部分的には、独自の方法や技術を保護する能力にかかっています。商標出願や特許出願の提出時期に関するビジネス上の決定など、私たちが求める特定の形態の知的財産保護が、当社の事業を保護するのに十分であるという保証はありません。私たちは、独自の技術における私たちの権利を保護するために、適切な場合は引き続き特許出願と審査を行うつもりです。しかし、私たちの特許出願が承認されること、発行された特許が私たちの知的財産を適切に保護すること、私たちが発行した特許の請求範囲が十分であること、または当初の要求された範囲をカバーすること、私たちが発行した特許が私たちに競争上の優位性を提供すること、またはそのような特許が第三者によって異議を申し立てられたり、司法当局によって無効または執行不能と判断されたりしないという保証はありません。
知的財産権の監視と保護には、多大なリソースを費やす必要があるかもしれません。将来、私たちの知的財産権を行使したり、私たちや他者の所有権の有効性と範囲を決定したり、侵害や無効の請求から身を守るために訴訟が必要になるかもしれません。そのような訴訟は失敗する可能性があり、たとえ成功したとしても、費用と時間がかかり、経営陣の気を散らす可能性があり、その結果、多大なリソースが流用される可能性があります。私たちの知的財産権を行使しようとする私たちの努力は、私たちの知的財産権の有効性と執行可能性を攻撃したり、私たちが反訴者自身の知的財産を侵害していると主張する抗弁や反訴や反訴に遭う可能性があります。訴訟または弁護手続の不利な決定は、当社の知的財産が無効または狭義に解釈されるリスクにさらされ、関連する出願中の特許出願が発行されないリスクにさらされる可能性があります。さらに、知的財産訴訟に関連してかなりの量の証拠開示が必要なため、訴訟が発生した場合、私たちの機密情報や機密情報の一部が開示によって危険にさらされるリスクがあります。訴訟の過程で、公聴会、申立て、またはその他の暫定的な手続きや進展の結果が公表される可能性があります。証券アナリストや投資家がこれらの結果を否定的に認識した場合、当社の普通株式の価格に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の特許、著作権、商標、またはその他の知的財産権は、行政手続きまたは訴訟によって他者によって異議を申し立てられたり、無効にされたりする可能性があります。さらに、他社が独自に類似の製品を開発したり、当社の製品と重複したり、当社の特許に基づいて設計したりしないという保証はありません。
また、独自の技術、プロセス、方法を保護する取り組みにおいて、従業員、コンサルタント、アドバイザー、顧客などとの秘密保持契約に一部依存しています。これらの契約は、私たちの機密情報の開示を効果的に防ぐものではないかもしれません。また、私たちの秘密情報の不正使用や開示に対する適切な救済策がない限り、権限のない第三者が当社のソフトウェアやその他の専有技術や情報をコピーしたり、同様のソフトウェアを独自に開発したりする可能性があります。さらに、他者が当社の企業秘密や専有情報を独自に発見する可能性があり、その場合、私たちはそれらの当事者に対して企業秘密の権利を主張することはできません。私たちの所有権の行使と範囲を決定するには、費用と時間のかかる訴訟が必要になる可能性があり、企業秘密保護の取得または維持に失敗すると、当社の競争上のビジネス上の地位に悪影響を及ぼす可能性があります。
また、一部の国の法律は、米国の法律と同程度に知的財産権やその他の所有権を保護していません。私たちが国際的な活動を拡大するにつれて、私たちの専有技術や情報の不正な複製、転送、使用にさらされる機会が増える可能性があります。たとえば、多くの外国には、特許所有者が第三者にライセンスを付与しなければならないという強制ライセンス法があります。さらに、多くの国では、政府機関や政府請負業者を含む第三者に対する特許の執行可能性を制限しています。これらの国では、特許がもたらす利益は限定的であるか、まったくない場合があります。外国の法域で特許権を行使する手続きには多額の費用がかかり、私たちの努力と注意が事業の他の側面からそらされる可能性があります。したがって、そのような国での知的財産権を保護するための私たちの取り組みは
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不十分です。さらに、米国および海外の裁判所による法律および法的決定の変更は、当社の技術および知的財産の執行に対する適切な保護を受ける能力に影響を与える可能性があります。
私たちの知的財産と所有権を保護する手段が適切であるかどうか、または競合他社が同様の技術を独自に開発しないかどうかは定かではありません。知的財産と所有権を有意義に保護できなければ、事業、経営成績、財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちのプラットフォームはオープンソースソフトウェアを利用しており、これらのオープンソースライセンスの1つ以上の条件に従わないと、私たちのビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのプラットフォームは、オープンソースライセンスによって管理されているソフトウェアを利用しています。さまざまなオープンソースライセンスの条項は米国の裁判所によって解釈されておらず、そのようなライセンスは、プラットフォームを販売する能力に予期しない条件や制限を課すような方法で解釈されるリスクがあります。特定のオープンソースライセンスの条件により、プロプライエタリソフトウェアのソースコードをリリースし、プロプライエタリソフトウェアとオープンソースソフトウェアを特定の方法で組み合わせた場合、プロプライエタリソフトウェアをオープンソースライセンスで利用できるようにすることを要求される場合があります。当社のプロプライエタリソフトウェアの一部がオープンソースライセンスの対象であると判断された場合、ソースコードの影響を受けた部分を公開するか、ソフトウェアの全部または一部を再設計する必要があります。これにより、プラットフォームの価値が低下または失われる可能性があります。ライセンス要件に関連するリスクに加えて、オープンソースソフトウェアの使用は、サードパーティの商用ソフトウェアの使用よりも大きなリスクにつながる可能性があります。オープンソースライセンサーは通常、ソフトウェアの出所に関する保証や管理を行わないためです。オープンソースソフトウェアの使用に関連するリスクの多くは排除できず、私たちのビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、プラットフォーム内またはプラットフォームでの使用にサードパーティのライセンスソフトウェアを使用しています。これらのライセンスを維持できない、またはライセンスするソフトウェアにエラーがあると、コストが増加したり、サービスレベルが低下したりして、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のプラットフォームには、当社のプラットフォームと競合する製品を販売する企業など、他社のライセンスに基づいて取得した特定のサードパーティソフトウェアが組み込まれています。今後も、このようなサードパーティのソフトウェアや開発ツールに依存し続けると予想しています。私たちが使用しているサードパーティ製ソフトウェアのライセンスを更新できるという保証はありません。現在ライセンスしているサードパーティのソフトウェアに代わる商業的に合理的な代替手段があると信じていますが、常にそうであるとは限りません。また、現在ライセンスしているソフトウェアを置き換えるのが難しいか、費用がかかる場合があります。さらに、当社のプラットフォームで使用されているソフトウェアを新しいサードパーティ製ソフトウェアと統合するには、多大な作業が必要であり、時間とリソースの多大な投資が必要になる場合があります。また、当社のプラットフォームは、当社のソフトウェアと組み合わせた第三者ソフトウェアの正常な動作に依存していますが、この第三者ソフトウェアに検出されないエラーや欠陥があると、プラットフォームの展開が妨げられたり、機能が損なわれたり、新機能の導入が遅れたり、プラットフォームに障害が発生したり、当社の評判が損なわれたりする可能性があります。追加または代替のサードパーティソフトウェアを使用するには、サードパーティとのライセンス契約を締結する必要があります。
私たちのネットワークとサポートインフラの信頼性は、私たちの成功にとって非常に重要です。障害や停止が続くと、多額のコストやサービスの中断につながり、当社の事業、財務、評判に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の評判と、顧客とアプリケーションプロバイダーを引き付け、維持し、サービスを提供できるかどうかは、当社のプラットフォームと、基盤となる技術およびネットワークインフラストラクチャの信頼できるパフォーマンスにかかっています。お客様は、当社のウェブサイトおよび関連技術を通じて当社のプラットフォームにアクセスします。私たちは、プラットフォームの可用性を維持するために、内部システムと、データセンター、クラウドコンピューティング、帯域幅、通信機器プロバイダーなどのサードパーティのサービスプロバイダーに依存しています。サービスプロバイダーがプラットフォームをサポートするのに十分な容量を提供できなかったり、サービスが停止したり、自然災害やパンデミックによりサービスを削減または停止したり、その他の方法で事業を停止したりした場合、そのような障害により、お客様のサービスへのアクセスが中断される可能性があります。たとえば、現在、米国、ドイツ、日本にあるサードパーティのデータセンターのホスティング施設やクラウドコンピューティングプロバイダーからお客様にサービスを提供しています。私たちは、ニュージャージー州とテキサス州の2つのコロケーションデータセンター施設でインフラストラクチャを運用しています。十分な事前通知なしにこれらのデータセンターまたはクラウドコンピューティングサービスが利用できなくなった場合、これらのプロバイダーとの契約を更新できない場合、またはプロバイダーが買収または事業を停止した場合、代替プロバイダーに移行できるようになるまで、プラットフォームの提供が遅れる可能性があります。私たちの災害復旧プログラムでは、災害が発生した場合にプラットフォームをバックアップセンターに移行することを検討しており、移行手続き中にプラットフォームの全部または一部が利用できなくなる可能性があります。
私たちは、中断、停電、その他のパフォーマンスの問題を経験してきましたが、今後も経験するでしょう。このような混乱は、インフラストラクチャの変更、人的エラーまたはソフトウェアエラー、圧倒的多数の顧客やパートナーが当社のプラットフォームに同時にアクセスすることによる容量の制約、不適切な設計など、さまざまな要因が原因である可能性があります。たとえば、2023年7月、私たちのプラットフォームをホストしているデータセンターの1つで火災が発生し、施設が閉鎖されました。消費者向けサービスへの影響を最小限に抑えながらバックアップデータセンターにフェールオーバーできましたが、一部の顧客は管理サービスの停止を経験しました。この混乱による影響が重大なものになるとは考えていませんが、影響を受けた顧客から評判が損なわれる可能性があります。場合によっては、許容できる期間内にこれらのパフォーマンス問題の原因を特定できないことがあります。
インフラストラクチャ要件を正確に予測しないと、既存のお客様はパフォーマンスの低下やサービスの停止を経験する可能性があり、その結果、金銭的罰金、金融負債、顧客損失が発生する可能性があります。たとえば、事業の国際的な成長を支援するために、米国外での生産能力を拡大しており、今後も拡大する必要があるかもしれません。しかし、既存または代替のプロバイダーを通じて、費用対効果が高くタイムリーな方法で、将来の生産能力の制約に対処することはできない可能性があります
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マナー、もしあれば。容量を追加すると、データとお客様のデータを移動または転送することがあります。このプロセスでは予防措置が講じられていますが、データ転送が失敗すると、サービスの提供が損なわれ、ビジネスに支障をきたす可能性があります。
当社のソフトウェア、または第三者のアプリケーションプロバイダーやパートナーのソフトウェアまたはシステムにおける実際の、または認識されているエラー、障害、またはバグは、当社の業績と成長見通しに重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの機能は非常に技術的で複雑です。当社のソフトウェアには、未検出のエラー、バグ、または脆弱性が以前に含まれており、現在または将来含まれる可能性があります。当社のソフトウェアの一部のエラーは、ソフトウェアを展開した後にのみ発見されることがあります。導入後に当社のソフトウェアにエラー、バグ、または脆弱性が発見された場合、当社の評判が損なわれ、顧客、パートナー、またはアプリケーションプロバイダーの喪失、収益の損失、または損害賠償責任が発生する可能性があります。
さらに、当社のプラットフォームが適切に機能するかどうかは、パブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーおよびパートナーが、ソフトウェアと当社のシステムとの統合の可用性と適切な機能を維持できるかどうかにかかっています。また、サードパーティのアプリケーションプロバイダーが、顧客向けにビジネスリスティング情報が公開されているウェブサイトやアプリケーションの可用性と適切な機能を維持できるかどうかにも依存します。たとえば、パブリッシャーネットワークの多くのアプリケーションプロバイダーは、そのプロバイダーとのインターフェース機能の基礎となるアプリケーションプログラムインターフェース（API）を当社に提供しています。さらに、たとえばCOVID-19のパンデミックに関連して急速に変化するビジネス環境では、パブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーが制限や遅延を経験し、プラットフォームの機能が制限される可能性があります。サードパーティのアプリケーションプロバイダーのソフトウェア、API、またはWebサイトの機能が損なわれた場合、お客様はそのような制限を当社とプラットフォームに起因すると考え、当社の評判と顧客関係を損なう可能性があります。パブリッシャーネットワークのアプリケーションプロバイダーが、ソフトウェア、API、ウェブサイト、アプリケーションの可用性と適切な機能を維持しない場合、当社の事業、経営成績、財政状態に重大な影響が及ぶ可能性があります。
一部の製品には、生成型人工知能（「AI」）が組み込まれています。このテクノロジーは新しく発展途上のものであり、コンプライアンスリスクと評判リスクの両方をもたらす可能性があります。
私たちの製品には、多くのジェネレーティブAI機能が組み込まれています。このテクノロジーは、商用利用の初期段階にある新しいテクノロジーですが、その使用には多くのリスクが伴います。AIアルゴリズムは機械学習と予測分析に基づいているため、意図しない偏見や差別的な結果を招く可能性があります。アルゴリズムのテストやデータソースの定期的な見直しなど、アルゴリズムの偏りに対処するための対策を実施しました。しかし、私たちのアルゴリズムは、私たちの評判、ビジネス、顧客、または利害関係者に害を及ぼす可能性のある差別的または予期しない結果や行動（幻覚的な行動など）を生み出すリスクがあります。さらに、AIの使用には技術的に非常に複雑で、専門知識が必要です。当社のAIシステムまたはインフラストラクチャに障害や障害が発生すると、業務に遅延やエラーが生じ、事業や財務結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
法律、規制、課税に関するリスク
私たちは、私たちに重大な悪影響を及ぼす可能性のある一般的な訴訟の対象となっています。
私たちは時々、通常の業務過程で発生する紛争や規制上の問い合わせに巻き込まれたり、関与したりする可能性があります。事業が拡大し、会社が大きくなるにつれて、潜在的な紛争の数と重要性が高まると予想しています。お客様との契約は、当社のプラットフォームから生じる損害に対する当社の責任を制限していますが、これらの契約条項が、当社が訴えられたり、紛争が発生した場合の損害賠償責任から当社を保護することを保証することはできません。私たちは一般賠償責任保険に加入していますが、私たちの保険は、私たちがさらされる可能性のあるすべての請求をカバーしていない場合や、課される可能性のあるすべての責任を補償するには不十分な場合があります。当社に対する請求は、価値の有無にかかわらず、時間がかかり、費用のかかる訴訟や紛争解決につながり、管理に多大な時間を要し、多大な運用リソースが流用される可能性があります。訴訟は本質的に予測不可能であるため、これらの訴訟の結果が当社の事業、経営成績、または財政状態に重大な悪影響を及ぼさないことを保証することはできません。
私たちは、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関連するものを含む、政府の規制およびその他の法的義務の対象となっており、そのような義務を実際にまたは遵守しなかったと認識されると、当社の事業に損害を与える可能性があります。このような義務を遵守すると、顧客基盤の維持と拡大への取り組みが損なわれ、収益が減少する可能性もあります。
当社は、第三者のリセラーの顧客、パートナー、当社のサービスのエンドユーザー、場合によっては最終消費者を含む顧客から、および顧客に関する個人データを含むさまざまな種類のデータ、および当社の従業員やサービスプロバイダーからのデータやサービスプロバイダーに関するデータを受け取り、保存し、処理します。将来の機能提供に関連して、個人データを含むその他の種類のデータを受信、保存、処理することがあります。当社のデータ処理には、米国連邦取引委員会（FTC）などのさまざまな政府機関や、さまざまな州、地方、外国の機関による規制など、さまざまな法律や規制が適用されます。当社のデータ処理には、契約上の義務と業界標準も適用されます。
米国連邦政府およびさまざまな州政府は、個人データの収集、配布、使用、保管、およびセキュリティに関する要件を採用しています。たとえば、2018年のカリフォルニア州消費者プライバシー法（CCPA）は、当初2020年1月1日に発効し、改正版は2023年1月1日に発効しました。改正されたCCPAでは、対象となる企業は、とりわけ、データの収集、使用、共有の慣行について消費者に新たな開示を行うことを義務付け、消費者が第三者との特定のデータ共有をオプトアウトできるようにします。改正されたCCPAの下では、消費者には専門家として私たちと交流する個人が含まれます
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または雇用能力。CCPAは、特定のデータ侵害に対する限定的な私的訴因を定めています。他にも多くの州が、CCPAと同様のプライバシー法を提案し、場合によっては制定しています。このような州のプライバシー法の影響は潜在的に重大であり、遵守するために多額の費用と費用を負担する必要があり、規制執行や訴訟にさらされる可能性が高まる可能性があります。他の州でも、すでに採択されている州のプライバシー法と同様の法律が制定される可能性があることを期待しています。
さらに、FTCと多くの州検事総長は、連邦および州の消費者保護法を、個人データの収集、使用、普及、およびセキュリティに関する基準を課すものとして解釈しています。これらの解釈を遵守し続けるために費用や費用を負担しなければならない場合があります。また、消費者保護法に違反していることが判明した場合、事業に悪影響を及ぼす可能性のある執行措置を受ける可能性があります。また、FTC、連邦通信委員会、FCC、場合によっては他の連邦機関、州法、マーケティング、広告、商用電子メール、その他のメッセージに関連する国際法や規制によって施行および施行される法律や規則の対象となる場合があります。これらの要件を遵守すると、特定の種類のメッセージを送信することが制限される場合があります。このような要件に違反していることが判明した場合、執行措置や民事罰を受ける可能性があり、いずれも当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
欧州連合、スイス、英国など、いくつかの外国や政府機関には、居住者について取得した個人データの処理に関する法律や規制があり、場合によっては米国よりも制限が厳しくなります。他の管轄区域でも同様の要件が制定されることを期待しています。これらの法域の法律や規制は、名前、電子メールアドレス、一部の法域ではインターネットプロトコル（IP）アドレスなどの個人データを含む、さまざまな種類のデータの収集、使用、保管、開示、およびセキュリティに幅広く適用できます。
特に、欧州連合では、GDPRは2018年5月に発効しました。GDPRには、個人データの処理者と管理者に対する厳しい運用要件が含まれており、違反した場合は重大な罰則が科せられます。英国は、GDPRの要件と実質的に一致し、同様の罰則を規定するデータ保護法を施行しています。しかし、英国のEU離脱の決定（Brexitと呼ばれる）により、中長期的には英国のデータ保護規制に関する不確実性が生じ、個人データを英国との間で転送する顧客との取引が遅れたり、阻止されたりする可能性があります。
さらに、EU離脱後の欧州経済地域、スイス、英国からの特定の個人データの移転、およびEU-米国間の無効化に関して不確実性がありました。プライバシーシールドとスイス-米国プライバシーシールド。このような移転については、標準契約条項などの代替の移転メカニズムがYextとその顧客に提供されていますが、これらの移転メカニズムを使用すると、関連する進展と不確実性に加えて、欧州経済領域、スイス、英国から転送される個人データに対して追加の契約上および技術上の保護措置を実施する必要が生じる可能性があります。これにより、コンプライアンスおよび関連するコストとリスクが高まり、規制当局の精査や責任の強化につながる可能性があります。追加の契約交渉、そして、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。顧客や潜在的な顧客は、国境を越えたデータ転送に関連する潜在的なリスクのために、当社の製品やサービスの購入と使用をためらったり、拒否したり、代替のデータ転送メカニズムはコストがかかりすぎ、負担が大きすぎる、または不確実であると考えるかもしれません。したがって、顧客を引き付けて維持する能力が損なわれる可能性があります。さらに、国境を越えたデータ転送を合法化するために私たちが使用する、または将来使用する可能性のある他のメカニズムは、異議を唱えられたり、無効にされたり、進化したりして、特定の個人データを欧州経済領域、スイス、英国から米国に転送するための適切な手段として機能しない可能性があります。
プライバシーと情報セキュリティに関するこれらの国内外の法律や規制は進化しており、大幅に変更される可能性があり、その結果、規制や世間の監視がますます厳しくなり、執行と制裁のレベルが高まる可能性があります。特定の要件の解釈は依然として不明瞭で、特に最近制定された法律や規制については変更される可能性があります。法律や規制の適用に一貫性がなかったり、管轄区域間で矛盾が生じたりして、複雑さが増し、法的リスクが高まる可能性があります。さらに、これらの要件によりコンプライアンスコストが増加し、一部の地域で事業を拡大したり、サービスを提供したりする能力が損なわれたり、コンプライアンス違反に対する責任が問われたり、データ処理や転送の慣行やポリシーを変更したり、技術力に負担をかけたりする可能性があります。さらに、私たち、顧客、および潜在的な顧客が新しい法律や規制の影響を評価するにつれて、顧客が追加の注意を払い、新しい規制に基づく契約上の義務が交渉されるにつれて、販売サイクルが長くなり、取引コストが増加しました。
支払いカード情報を含む、当社が処理する個人データを保護するために、システム障害、不正アクセス、またはその他の誤用による損失、誤用、破損、破壊、または不正流用から、当社のデータとお客様のデータを保存および保護するために、技術的および組織的な対策を講じています。これらの対策にもかかわらず、データベースにデータがある個人や顧客から、情報セキュリティに関連するセキュリティインシデントが発生したり、賠償請求の対象になったりする可能性があります。また、支払いカード情報の取り扱いに関しては、該当する業界標準を遵守する必要があります。特に支払いカードデータの適切なコンプライアンスレベルを満たしていない場合、支払い方法として支払いカードを利用したり、支払いカード情報を収集して保存したりする能力に悪影響を及ぼし、事業を混乱させる可能性があります。
当社の製品が新しい用途や新しい分野に適用されるにつれて、追加の規制や法的リスクの対象となる可能性があります。たとえば、プラットフォームを政府機関に販売し始めました。政府機関への販売に関連するリスクには、
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複雑な調達規制およびその他の政府固有の契約要件の順守。私たちは、政府との契約に関する監査や調査の対象となる可能性があり、違反があった場合、契約の終了、罰金の支払い、将来の政府業務の停止または禁止など、さまざまな民事および刑事上の罰則や行政処罰の対象となる可能性があります。また、当社の評判や財務結果への悪影響もあります。政府機関への販売は、競争が激しく、費用と時間がかかることがあり、多くの場合、売却を正常に完了する保証がないまま、多額の初期費用と費用が必要になります。別の例として、医療業界の特定の顧客に製品を提供するために、1996年の医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律（HIPAA）、および経済および臨床健康のための医療情報技術法（HITECH）に準拠するために、特定のセキュリティおよびプライバシー対策と関連手順を実施しました。これにより、HIPAAの「対象法人」である特定の顧客とHIPAA事業提携契約（BaaS）を締結する必要がある場合があります。そのような契約の条件に従わなかった場合、追加の責任、罰金、罰金が科せられます。このような情報を保存するには、多額の費用をかけてプラットフォームを変更および強化する必要がある場合があります。
プライバシーまたは情報セキュリティに関する法律、規制、方針、法的または契約上の義務、業界標準、または規制ガイダンスを遵守しなかった、または遵守していないと当社が認識した場合、政府の調査および執行措置、訴訟、罰金、罰則、消費者行動、および/または不利な宣伝につながり、お客様やパートナーが当社への信頼を失い、当社の評判やビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。これは、当社の事業、経営成績、および財政状態に重大な影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社の管理が制限されている第三者再販業者のお客様は、上記の法律、規制、および方針を遵守しない可能性があり、その結果、当社の評判が損なわれたり、多額の法的または規制上の調査や責任の対象になったりする可能性があります。
私たちは革新を続け、会社に新しいまたは異なる法律や規制の対象となる可能性のある新しいテクノロジーに取り組みます。たとえば、Answersプラットフォームは、その製品や機能の一部にAI技術を利用しています。AIは新興技術であり、データ保護、プライバシー、そして場合によってはその他の法律など、複雑で進化する規制環境の対象となっています。さらに、さまざまな管轄区域がAIを規制するためにさまざまなアプローチを取っています。これらの法律や規制の遵守は複雑で、費用と時間がかかることがあり、これらの要件を遵守しないと、規制執行措置や訴訟を受けるリスクがあります。規制が発展するにつれて、規制要件に準拠するために商慣行や製品を変更しなければならない場合があります。
米国、欧州連合、その他の法域では、プライバシー、データ保護、マーケティング、消費者コミュニケーション、情報セキュリティ、国境を越えたデータ転送に関連する新しい法律、規制、業界標準が引き続き提案されると予想しています。そのような将来の法律、規制、標準が当社の事業に与える影響は判断できません。将来の法律、規制、標準、その他の義務、または既存の法律や規制の解釈の変更により、新機能の開発と販売、顧客基盤の維持と拡大、収益の増加に対する当社の能力が損なわれる可能性があります。データの収集、使用、共有、開示に対する将来の制限、またはそのような情報の使用と開示に関連して当社、当社の顧客、パートナー、または最終消費者に課せられる追加要件により、追加費用を負担したり、プラットフォームや製品やサービスの他の側面を変更したりする必要が生じる可能性があり、新製品の開発と展開の複雑さとコストを増大させたり、新製品や機能を開発する能力を完全に制限したりする可能性があります。
私たちは、腐敗防止および贈収賄防止法、法律、マネーロンダリング防止法および同様の法律の対象となっており、そのような法律を遵守しないと、刑事罰または多額の罰金が科せられ、当社のビジネスと評判が損なわれる可能性があります。
私たちは、FCPA、18 U.S.C. § 201に含まれる米国国内贈収賄法、米国旅行法、2010年英国贈収賄法、および当社が活動している国におけるその他の腐敗防止法、贈収賄防止法、およびマネーロンダリング防止法などの腐敗防止および贈収賄防止法および同様の法律の対象となっています。近年、腐敗防止法や贈収賄防止法が積極的に施行され、広く解釈され、企業やその従業員や代理人が、政府関係者やその他の民間部門関係者に対して、不適切な支払いやその他の利益を約束、承認、実施、提供、勧誘、または受け入れることを禁じています。特にトランスペアレンシー・インターナショナルの腐敗認識指数の低い国での海外販売と事業を増やし、販売代理店、流通業者、再販業者、コンサルタントなどの第三者のビジネスパートナーの利用を増やすにつれて、これらの法律に基づくリスクが高まる可能性があります。私たちは、従業員、代表者、請負業者、ビジネスパートナー、再販業者、代理店、第三者仲介業者の腐敗行為やその他の違法行為に対して責任を負うことがあります。たとえそのような行為を明示的に許可、管理、または実際に知っていなくても。この分野に関する方針と手続きはありますが、当社の従業員、代理人、代表者、ビジネスパートナー、または第三者の仲介業者が当社の方針と適用法に違反する行動をとらないことを保証することはできません。その場合、最終的に責任を問われる可能性があります。これらの法律に関する申し立てや違反は、調査、制裁、和解、起訴、執行措置、利益の剥奪、多額の罰金、損害賠償、その他の民事および刑事上の罰則または差し止め、政府との契約の停止または禁止、輸出特権の喪失、内部告発者の苦情、評判の低下、不利なメディア報道、およびその他の付随的結果の対象となる可能性があります。当社の事業、経営成績、見通し、財政状態に悪影響を及ぼします。さらに、何らかの行動に対応すると、経営陣の注意とリソースが大幅に逸脱し、防衛やコンプライアンスにかかる費用、その他の専門家費用が高額になる可能性があります。
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私たちは、国際市場での競争力を損なう可能性のある政府の輸出入規制および経済制裁法の対象であり、適用法を完全に遵守しない場合は責任を問われる可能性があります。
当社の事業活動は、米国の税関規制、米国商務省の輸出管理規則、米国財務省の外国資産管理局が管理する経済および貿易制裁規則など、米国の輸出入規制および貿易制裁法に基づくさまざまな制限の対象となっています。米国の輸出管理法と米国の経済制裁法には、米国の禁輸措置または制裁対象国、政府、個人、団体への特定の製品およびサービスの販売または供給の禁止が含まれており、暗号化品目を含む特定の品目の輸出には許可も義務付けられています。さらに、さまざまな国が、輸入許可やライセンス要件など、特定の暗号化技術の輸入を規制しており、サービスの提供を制限したり、それらの国でお客様が当社のサービスを実装する能力を制限したりする法律を制定しています。私たちはプラットフォームがそのような法律に違反して提供されないように予防策を講じていますが、私たちのプラットフォームは過去に存在していた可能性があり、将来的には、私たちが講じている予防措置にもかかわらず、そのような法律に違反して不注意で提供される可能性があります。これらの法律や規制を遵守しなかった場合、私たちと一部の従業員は、輸出入特権の喪失、金銭的罰則、極端な場合には、これらの法律の故意の違反に対する責任ある従業員の投獄など、民事または刑事上の罰則の対象となる可能性があります。特定の取引に必要なライセンス（必要なライセンスを含む）を取得するには、時間がかかり、保証されているわけではなく、販売機会の遅延や喪失につながる可能性があります。さらに、当社のプラットフォームの変更または適用される輸出入規制の変更により、国際市場での当社製品の導入および販売が遅れたり、国際的に事業を展開しているお客様が当社の製品を展開できなくなったり、場合によっては、特定の国、政府、または個人への当社製品の輸出または輸入が完全に妨げられたりする可能性があります。輸出入規制の変更、既存の規制の施行または範囲の変更、またはそのような規制の対象となる国、政府、個人、または技術の変更により、当社製品の使用が減少したり、国際的に事業を展開している既存または潜在的な顧客に製品を輸出または販売する能力が低下したりする可能性もあります。たとえば、2022年2月、ロシアがウクライナに侵攻した後、米国や他の国々はロシアに対する経済制裁を発表しました。紛争がさらに激化するにつれて、米国や他の国々はより広範な制裁を課したり、他の行動を取ったりする可能性があります。当社製品の使用が減少したり、製品の輸出または販売が制限されたりすると、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。また、米国の制裁対象との取引を防ぐための予防策を講じていますが、米国の制裁対象者にうっかりプラットフォームを提供してしまう可能性があります。輸出入規制や経済制裁に違反すると、政府の調査、罰則、評判の低下など、当社に悪影響を及ぼす可能性があります。
インターネットに関連する法律や規制の変更、またはインターネットインフラストラクチャ自体の変更により、当社のプラットフォームに対する需要が減少し、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスの将来の成功は、インターネットの継続的な使用にかかっています。連邦、州、または外国の政府機関または機関は、商業媒体としてのインターネットの使用に影響を与える法律または規制を過去に採用しており、将来的には採用する可能性があります。さらに、政府機関や民間組織は、一般的に、インターネットへのアクセスに対して追加の税金、手数料、またはその他の料金を課しており、課す場合があります。これらの法律や料金により、インターネットの使用が制限されたり、インターネットベースのソリューションの需要が減少したりする可能性があります。さらに、インターネット活動、セキュリティ、信頼性、コスト、使いやすさ、アクセシビリティ、サービス品質に対する要求の高まりに対応するための新しい標準やプロトコルの開発または採用が遅れると、ビジネスツールとしてのインターネットの使用に悪影響が及ぶ可能性があります。インターネットのパフォーマンスとビジネスツールとしての普及は、「ウイルス」、「ワーム」、および同様の悪意のあるプログラムによって悪影響を受けています。これらの問題やその他の問題の結果、インターネットの使用が減少した場合、プラットフォームの需要が減少し、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
実効税率の予期せぬ変更は、当社の業績に影響を与える可能性があります。
私たちは、米国および米国以外のさまざまな管轄区域で所得税の課税対象となっています。法定税率が異なる国での損益構成の変化、非控除対象費用の変更、純営業損失の満了または不使用、ストックオプションと報奨報酬の行使と権利確定に関連する超過税制上の優遇措置の変更、繰延税金資産と負債の評価とそれらの利用能力の変化、源泉徴収税の適用性、会計上の変更により、当社の実効税率が変動する可能性があります。当社が事業を展開する管轄区域における原則と税法。私たちは定期的に新しい情報を評価しており、それによって判断が変わり、その結果、採用された税務上の立場が認められたり、認識されなくなったり、測定が変更されたりする可能性がありますが、審査の最終決定が当社の事業、経営成績、または財政状態に悪影響を及ぼさないという保証はありません。
2023会計年度から、2017年の減税および雇用法により、現在の研究開発費を控除するオプションが廃止され、納税者はそのような費用を5年または15年の期間にわたって償却することが義務付けられています。議会がそのような条項を変更、延期、または廃止する可能性はありますが、その条項が修正、延期、または廃止されるという保証はありません。新しい法律が可決されない場合、この規定は当社の実効税率に悪影響を及ぼし、その結果、追加の現金税が発生する可能性があります。また、当社の全体的な経営成績と財政状態にも悪影響を及ぼす可能性があります。
55

当社には追加の納税義務があり、それが当社の事業、経営成績、または財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
所得税やその他の納税義務による利益（引当金）を決定するには、重要な判断と見積もりが必要です。私たちは通常、完全子会社を通じて国際事業を行い、それらの法域での事業運営に基づいて課税所得を報告します。私たちが支払う税額は、米国を含むさまざまな法域の税法の事業活動への適用、税率の変更、新規または改正された税法、または既存の税法と方針の解釈、および企業構造や会社間の取り決めと一致する方法で事業を運営できるかどうかによって異なる場合があります。
所得税の妥当性を判断する際には、内国歳入庁（IRS）やその他の税務当局が私たちの税務上の立場に異議を唱えた場合に生じる可能性のある不利な結果の可能性を評価します。米国および当社が事業を行っているその他の国の税務当局が、当社の所得およびその他の納税申告書を調べることがあります。これらの試験の最終的な結果は確実に予測できません。IRSや他の税務当局が審査の結果、追加の税金を徴収した場合、経営成績や財政状態に悪影響を及ぼすような請求の記録を求められることがあります。
また、連邦、州、市、または国際的な管轄区域での税務調査、和解または司法決定、課税管轄区域の税法と行政解釈の変更、または会計原則の変更に起因する非所得税の変更、または会計原則の変更により、追加の納税義務および罰則の対象となる場合があります。その結果、納税義務または支払った現金税が増加すると、当社の経営成績と財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
米国は最近、インフレ削減法を制定し、2022年12月31日以降に行われた特定の株式買戻しに対する1％の物品税を含むいくつかの税条項を導入しました。この新しい物品税の対象となる可能性があります。これにより、そのような買戻しのコストが増加する可能性があります。
不利な税法や規制が制定されたり、既存の法律が当社やお客様に適用されたりする可能性があります。これにより、当社のコストが増加し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
電子的に提供されるサービスへの連邦、州、地方、および国際税法の適用は進化しています。新しい収入、売上、使用またはその他の税法、法令、規則、規制、または条例は、いつでも、場合によっては遡及的に制定でき、インターネットを介して提供されるサービスにのみ適用することも、不釣り合いに適用することもできます。これらの制定は、税金がもたらす固有のコスト増加により、当社の営業活動に悪影響を及ぼし、最終的には当社の業績とキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。
既存の税法、法令、規則、規制、または条例は、場合によっては遡及的に解釈、変更、修正、または当社に悪影響を与える可能性があり、その結果、当社またはお客様は追加の税額を支払う必要があるだけでなく、罰金または罰金、および過去の金額に対する利息の支払いを要求する可能性があります。お客様からそのような税金を徴収できなかった場合、私たちはそのような費用の責任を負う可能性があります。
売上税、使用税、付加価値税、または同様の税金を徴収しない特定の法域では、そのような税金が適用されると主張する場合があり、その結果、当社または当社の顧客に過去の金額に対する税額査定、罰金、利息が課せられた、または発生する可能性があり、将来、そのような税金の徴収を求められる場合があります。このような税額査定、罰金や利息、または将来の要件は、当社の業績や財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
純営業損失を将来の課税所得の相殺に充てる当社の能力には、一定の制限が適用される場合があります。
2023年1月31日現在、前期の損失により、米国連邦および州の多額の純営業損失繰越損失（NOL）が発生しました。一般に、改正された1986年の内国歳入法、または同法のセクション382に基づき、所有権の変更（一般に、特定の株主の株式所有権の価値が過去3年間にわたって50パーセントポイントを超える累積変化と定義されています）を受けた企業は、変更前のNOLを利用して変更後の課税所得を相殺する能力に制限があります。既存のNOLは、以前の所有権の変更によって生じる制限の対象となる場合があります。所有権が変更された場合、NOLを利用する能力は、本規範の第382条および同様の州の規定によってさらに制限される可能性があります。当社の株式所有権が将来変更されると、その一部は当社の制御が及ばない可能性があります。その結果、本規範の第382条に基づく所有権が変更される可能性があります。さらに、将来買収する可能性のある企業のNOLを利用する能力には制限があるかもしれません。また、NOLの使用停止などの規制の変更、またはその他の予期しない理由により、既存のNOLが期限切れになったり、価値が下がったり、将来の所得税負債を相殺できなくなったりするリスクもあります。
当社の普通株式の所有権と公開会社としての地位に関連するリスク
当社の四半期業績は大きく変動する可能性があり、当社の事業の基礎となる業績を完全には反映していない可能性があります。
収益、売上総利益、収益性の水準、キャッシュフロー、前受収益残高を含む四半期ごとの経営成績は、将来大きく変動する可能性があり、経営成績と主要な指標を期間ごとに比較しても意味がない可能性があります。したがって、任意の四半期の結果を将来の業績の指標として当てにするべきではありません。四半期ごとの財務結果と指標は、さまざまな要因の結果として変動する可能性がありますが、その多くは当社の制御の及ばないものであり、その結果、当社の事業の基礎となる業績を完全には反映していない可能性があります。これらの変動は、当社の普通株式の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。四半期決算の変動を引き起こす可能性のある要因には、次のものがあります。
56

•新規顧客を引き付ける当社の能力
•私たちのビジネス戦略を実行する能力。
•重要な新製品や機能の発売。
•買収や統合などによる、サードパーティの再販業者の顧客を含む大規模な顧客の追加または損失。
•収益が計上されるタイミング。
•会計原則の変更。
•請求と現金回収のタイミング。
•重要なマーケティングイベントのタイミングと関連費用。
•営業費用の金額と時期;
•ネットワークの停止、セキュリティ侵害、インシデント。
•自然災害、COVID-19パンデミックを含むパンデミック、テロ行為、その他の私たちの制御が及ばない出来事。
•一般的な経済、産業、市場の状況。
•顧客更新料金;
•顧客契約の更新時に価格が変わります。
•当社または競合他社の価格方針の変更。
•当社または競合他社による新機能の導入のタイミングと成功、または競合他社、顧客、またはアプリケーションプロバイダー間の統合を含む、業界の競争力学のその他の変化。
•営業部隊を適切に拡大し、主要な従業員を維持する能力。
•技術または事業の開発または買収に関連する費用のタイミング、および買収した企業からののれんの減損による将来の潜在的な費用。そして
•予期せぬ訴訟。
証券または業界のアナリストが、当社、当社の事業、または市場に関する調査またはレポートを引き続き公開しない場合、または当社の株式に関する研究の公開をやめたり、推奨事項を逆に変更した場合、または実際の結果が当社のガイダンスまたはアナリストの予想と大きく異なる場合、当社の株価と取引量は下落する可能性があります。
当社の普通株式の取引市場は、証券または業界のアナリストが当社または当社の事業について公表する調査と報告に一部依存しています。一部のアナリストは当社の取材をやめました。また、アナリストによる現在の対象範囲は以前の期間よりも制限されている可能性があります。追加のアナリストが当社の報道をやめたり、当社に関するレポートを定期的に公開しなかったりした場合、当社の普通株式の需要が減少し、その結果、当社の普通株価と取引量が減少する可能性があります。さらに、当社を担当するアナリストの1人以上が当社の普通株式を格下げしたり、当社の事業について不正確または不利な調査を発表したりした場合、当社の普通株式の価格は下落する可能性があります。
さらに、当社は、時折、決算発表、決算電話会議、またはその他の将来の業績に関する収益ガイダンスまたはその他の将来の見通しに関する記述を、発表日現在の経営陣の見積もりを反映して発表することがあります。私たちが提供する将来のガイダンスの前提条件の一部または全部は、実際の将来の結果と実現しないか、大幅に異なる場合があります。さらに、新しい会計基準の採用により、収益ガイダンスの変更が必要になる場合があります。そのような修正は、会計基準の変更のみに起因しますが、不利に認識される可能性があります。ガイダンスやアナリストの期待に応えられないと、当社の普通株式の取引価格や取引量に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の普通株式の市場価格は、これまでも、そしてこれからも、変動しやすく、下落する可能性があります。市場のボラティリティは、当社の普通株式への投資価値に影響を与え、訴訟の対象となる可能性があります。
テクノロジー株は歴史的に高いボラティリティを経験しており、最近は大幅に下落しています。当社の普通株式の市場価格は、このセクションに記載されている多くのリスク要因、および当社が制御できない次のようなその他のリスク要因に応じて、これまでも、そしてこれからも、大きく変動する可能性があります。
•当社の財政状態および経営成績の実際の変動または予想される変動
•予想される運営上および財務上の業績の変化。
•重要な顧客の追加または喪失
•パブリッシャーネットワークにおけるアプリケーションプロバイダーとの重要な戦略的関係の追加または喪失。
57

•当社のプラットフォームに適用される法律または規制の変更。
•競合他社に対する当社の成長率の実際の変化または予想される変化
•当社または競合他社による技術革新または新製品の発表。
•当社または競合他社による重要な買収、戦略的パートナーシップ、合弁事業、資金調達活動またはコミットメントの発表。
•主要人員の増員または離職。
•当社の財務ガイダンスまたは証券アナリストによる当社の財務実績の見積もりの変更。
•金融メディアやオンライン投資家コミュニティによる当社または当社の株価についての議論。
•プレスリリースとSECへの提出書類に対する反応。
•会計原則の変更。
•訴訟、規制、または紛争に関連する発表。
•投資家が当社に匹敵すると考える企業の評価額の変動
•当社または株主による当社の普通株式の売却。
•インフレと金利上昇の影響。
•当社株式の取引高水準に一貫性がないことに起因する株価および出来高の変動
•自然災害、パンデミック、テロ行為、および私たちの制御が及ばないその他の出来事。そして
•一般的な経済状況と市況、および全体的な市場の減速。
さらに、近年、株式市場では、多くの企業、特にテクノロジー企業の株式の市場価格に影響を与え、現在も影響を及ぼし続けています。これらの変動は、多くの場合、それらの企業の業績とは無関係だったり、不均衡だったりしていました。これらの広範な市場および業界の変動、ならびに景気後退、金利の変動、国際通貨の変動などの一般的な経済的、政治的、市場的状況は、当社の普通株式の市場価格に悪影響を与える可能性があります。当社の普通株式の市場価格が下落した場合、当社への投資に対する見返りが得られず、投資の一部または全部を失う可能性があります。
過去に、株式の市場価格の変動を経験した企業は、証券集団訴訟の対象となっていました。将来、私たちはこの種の訴訟の対象になるかもしれません。当社に対する証券訴訟は、多額の費用をもたらし、経営陣の注意を他の事業上の懸念からそらし、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
将来の資本金または資本金の購入権の売却および発行により、株主の所有率が希薄化し、株価が下落する可能性があります。
追加の有価証券を発行することがあります。当社の設立証明書により、最大5億株の普通株式と最大50,000,000株の優先株式を発行することができます。将来の資本ストックまたは購入権の売却および発行により、既存の株主が大幅に希薄化する可能性があります。当社は、普通株式、転換社債およびその他の株式を、当社が随時決定する価格および方法で、1回以上の取引で売却することがあります。その後の取引でそのような有価証券を売却すると、既存の株主の所有権は、おそらく大幅に希薄化されます。その後の取引における新規投資家は、当社の普通株式の既存の保有者よりも優先される権利、優遇、特権を獲得することもできます。さらに、取締役、執行役員、その他の関連会社が保有する株式は、証券法第144条に基づく数量制限の対象となりますが、発行済株式総数のかなりの部分が市場に売却される資格があります。
当社の普通株式の大幅な売却、特に取締役、執行役員、および主要株主による売却があった場合、または当社の普通株式が大量に売却可能で、市場が売却が行われると認識した場合、当社の普通株式の価格は下落する可能性があります。
さらに、株式報酬は当社の報酬戦略の重要な要素です。私たちは、株式インセンティブプランから株式報奨を付与しており、付与する予定です。そのようなプランの条件の下では、将来の発行のために留保されている当社の普通株式は年次増加の対象となり、希薄化の原因となります。私たちは、株式インセンティブプランに基づく発行済みオプションの対象となる普通株式の発行と、株式インセンティブプランに基づく将来の発行のために留保されている株式の発行を登録する登録届出書を持っており、将来提出する可能性があります。フォームS-8の登録届出書に登録された株式は、一定の法的制限を条件として、一般に売却することができます。当社の普通株式の市場価格は、公開市場でかなりの数の普通株式が売却されたり、多数の株式の保有者が株式を売却するつもりであるという市場の認識の結果として、下落する可能性があります。
さらに、当社の普通株式の特定の保有者は、特定の条件に従って、権利を取得するために交渉し、その株式を対象とする1つ以上の登録届出書の提出、または当社が提出する可能性のある登録届出書に株式を含めることを要求する場合があります。
58

私たち自身または他の株主。そのような株の再販を登録すれば、公の市場で自由に売ることができます。そのような追加株式が公開市場で売却された場合、または売却されると認識された場合、当社の普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
当面の間、配当を支払う予定はありません。
近い将来、資本金の現金配当を申告したり支払ったりすることはできません。私たちは現在、事業の運営と拡大の資金を調達するために将来の収益を留保するつもりであり、近い将来に配当を申告したり支払ったりする予定はありません。また、当社の配当金の支払い能力は、当社の信用枠によって制限される場合があります。したがって、株主は、将来の投資利益を実現する唯一の方法として、価格上昇後の普通株式の売却に頼らざるを得ません。
自社株買いは株価に影響を与え、ボラティリティを高め、現金準備金を減少させる可能性があります。
2022年3月、私たちは普通株式を最大1億ドルまで買い戻すプログラムを発表しました。これは2023年9月にさらに5,000万ドル増加しました。このような買戻しは、事前に決められた価格と数量のガイドラインに従い、随時行うことができます。2023年10月31日現在、私たちは16,824,920株を1億30万ドルで買い戻しました。当社の自社株買戻しプログラムに基づく買戻しは、当社の株価に影響を与え、ボラティリティを高め、株式の市場流動性を低下させる可能性があります。これらの活動は、普通株式の市場価格を維持したり、普通株式の市場価格の下落を遅らせたりする効果があり、その結果、私たちの普通株式の価格は、公開市場で存在する可能性のある価格よりも高くなる可能性があります。さらに、これらの買い戻しにより現金準備金が減少し、将来の戦略的機会や買収を追求する能力に影響を与え、その結果、現金残高の全体的な収益が低下する可能性があります。
デラウェア州の法律と、修正および改訂された法人設立証明書、および改正および改訂された細則の規定により、合併、公開買付け、または代理コンテストが困難になり、それによって当社の普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
デラウェア州の企業としての私たちの地位は、たとえ支配権の変更が既存の株主にとって有益であっても、支配権の変更を思いとどまらせたり、遅らせたり、妨げたりする可能性があります。さらに、修正および改訂された法人設立証明書、および修正および改訂された細則には、次のような当社の買収をより困難にする可能性のある条項が含まれています。
•任期が3年ずらしの機密扱いの取締役会。これにより、株主が取締役会の過半数のメンバーを変更することが遅れる可能性があります。
•取締役の選挙における累積投票の禁止。
•当社の取締役を解任できるのは正当な理由がある場合のみであるという要件。
•取締役会が株主の承認なしに優先株式を発行し、その株式の価格およびその他の条件（優先権や議決権を含む）を決定する能力。これにより、敵対的な買収者の所有権が大幅に希薄化される可能性があります。
•取締役会の拡大、または取締役の辞任、死亡、解任によって生じた欠員を埋めるために、取締役会が取締役を選出する権利。
•書面による同意による株主の行動の禁止。これにより、株主の年次総会または特別総会で株主の行動がとられるようになります。
•臨時株主総会は、取締役会の過半数、取締役会の議長、当社の最高経営責任者、または社長（最高経営責任者が不在の場合）が採択した決議に従ってのみ取締役会が招集できるという要件。これにより、株主が提案の検討を強制したり、取締役の解任を含む措置を講じたりすることが遅れる可能性があります。
•当社の事業運営に関連する修正および改訂された定款の規定を修正するために、その時点で発行されていたすべての議決権株式の議決権の少なくとも66 2/3％の保有者が単一のクラスとしてまとめて投票し、賛成票を投じる必要性。これにより、買収者がそのような改正に影響を与えて促進することが妨げられる場合があります。一方的な買収の試み。そして
•取締役会に候補者を指名したり、株主総会で対処すべき事項を提案したりするために株主が遵守しなければならない事前通知手続き。これにより、潜在的な買収者が、買収者自身の取締役を選出するために代理人を勧誘したり、その他の方法で当社の支配権を獲得しようとすることを思いとどまらせたり、思いとどまらせたりする可能性があります。
また、デラウェア州の法人として、当社はデラウェア州一般会社法第203条の対象となります。第203条の規定により、大株主、特に当社の発行済み議決権株式の15％以上を所有している株主が、その所有権基準に達してから3年間、当社と合併または合併することを禁止する場合があります。デラウェア州の法人は、元の設立証明書に明示的に規定されているか、設立証明書または株主が承認した細則を修正することで、この条項をオプトアウトすることができます。しかし、私たちはこの条項をオプトアウトしていません。
59

修正および改訂された法人設立証明書、修正および改訂された細則、およびデラウェア州法におけるこれらの規定およびその他の規定により、株主または潜在的な買収者が当社の取締役会の支配権を獲得したり、当時の取締役会が反対する措置を講じたりすることがより困難になる可能性があります。これには、当社が関与する合併、公開買付け、または代理コンテストの遅延または妨害が含まれます。これらの条項が存在すると、当社の普通株式の価格に悪影響を及ぼし、企業取引で価値を実現する機会が制限される可能性があります。
60

アイテム 2.持分証券の未登録売却および収益の使用
次の表は、2023年10月31日に終了した9か月間の株式買戻しプログラムに関連する発行者による株式購入を示しています。
ピリオド購入した株式の総数一株当たりの平均支払価格公に発表されたプログラムの一環として購入された株式の総数プログラムの下でまだ購入されていない可能性のある株式のおおよその金額（百万単位）
2023年2月1日-2023年2月28日254,515 $7.35 254,515 $20.7 
2023年3月1日-2023年3月31日192,023 $8.92 192,023 $19.0 
2023年4月1日-2023年4月30日 117,031 $8.80 117,031 $18.0 
2023年5月1日-2023年5月31日278,939 $8.21 278,939 $15.7 
2023年6月1日-2023年6月30日182,351 $11.53 182,351 $13.6 
2023年7月1日-2023年7月31日 201,203 $10.03 201,203 $11.6 
2023年8月1日-2023年8月31日259,937 $8.85 259,937 $59.3 
2023年9月1日-2023年9月30日(1)
1,240,741 $6.45 1,240,741 $51.2 
2023年10月1日-2023年10月31日 253,901 $6.22 253,901 $49.7 
合計2,980,641 2,980,641 
(1) 2023年9月、取締役会は株式買戻しプログラムにさらに5,000万ドルを承認しました。
当社の自社株買いプログラムの詳細については、要約連結財務諸表の注記9「株式」を参照してください。
アイテム 3.シニア証券のデフォルト
[なし]。
アイテム 4.鉱山の安全に関する開示
該当しません。
アイテム 5.その他の情報
インサイダー取引の取り決めと政策
2023年10月31日に終了した3か月間、規則16a-1 (f) で定義されているように、取締役や役員はいませんでした。 採用された、変更されました、または 終了しました「ルール10b5-1取引契約」または「非ルール10b5-1取引契約」。それぞれ規則S-K項目408で定義されています。
61

アイテム 6.    展示品
参考により組み込み
番号
展示タイトル
フォーム
ファイル番号
示す
ファイリング
日付
提出
これで
3.1
修正および改訂された法人設立証明書
S-1/A
333-216642
3.2
3/17/2017
3.2
改正および改訂された細則
S-1/A
333-216642
3.4
3/17/2017
4.1
普通株券の形式
S-1/A
333-216642
4.1
3/28/2017
4.2
2014年5月28日付けの5回目の修正および改訂された投資家権利契約。その後、登録者および登録者の特定の証券保有者によって、または登録者の特定の証券保有者間で修正されました。
S-1
333-216642
4.2
3/13/2017
10.1#
当社とマーク・フェレンティーノとの間の顧問契約
8-K 001-3805610.19/18/2023
31.1
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に基づく最高経営責任者の認定
x
31.2
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に基づく最高財務責任者の認定
x
32.1
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に従って採択された米国商工会議所第18条1350条に基づく最高執行役員の認定。*
x
32.2
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に従って採択された米国商工会議所第18条1350条に基づく最高財務責任者の認定*
x
101
インラインXBRL（拡張可能なビジネス報告言語）でフォーマットされた規則S-Tの規則405に基づくインタラクティブデータファイル：（i）2023年10月31日および2023年1月31日現在の要約連結貸借対照表、（ii）2023年10月31日および2022年10月31日に終了した3か月および9か月間の要約連結営業諸表および包括損失、（iii）10月現在の要約連結株主資本計算書 2023年10月31日および2023年1月31日、（iv）2023年10月31日および2022年10月31日に終了した9か月間の要約連結キャッシュフロー計算書と（v）要約連結財務諸表の注記
104
2023年10月31日に終了した9か月間のフォーム10-Qの当社の四半期報告書の表紙は、インラインXBRLでフォーマットされています（別紙101に含まれています）。
* これらの別紙は、フォーム10-Qのこの四半期報告書に添付されており、証券取引委員会に提出されたものとは見なされません。また、改正された1933年の証券法または改正された1934年の証券取引法に基づくYext, Inc. の提出書類には、本書の日付より前または後に作成されたかに関係なく、またそのような書類に含まれる一般的な法人化言語に関係なく、参照により組み込まれません。

# 管理契約、補償計画、または契約を示します。


62

署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は署名者に代わってこの報告書に正式に署名させ、正式に権限を与えられました。
日付：2023年12月5日Yext, Inc.
作成者: /s/ ダリル・ボンド
 ダリル・ボンド
最高財務責任者
(最高財務責任者)

63