Asana、2024年度第3四半期の業績を発表

前年比で収益性が大幅に向上しました

コア顧客、つまり5,000ドル以上を費やしている顧客からの収益は、前年比で20％増加しました

四半期末に300万席以上の有料席を獲得しました

2023年12月5日 — カリフォルニア州サンフランシスコ — 主要なワークマネジメントプラットフォームであるAsana, Inc.（NYSE: ASAN）（LTSE：ASAN）は本日、2023年10月31日に終了した2024年度第3四半期の決算を発表しました。

「Asanaの第3四半期の結果は、トップラインとボトムラインで予想を上回りました。全体的な収益の伸びは予想を上回り、コア顧客からの収益は20％増加し、営業利益率は前年比で大幅に向上しました」と、Asanaの共同創設者兼最高経営責任者であるダスティン・モスコビッツは言います。「100,000ドル以上を費やしている顧客からの収益は、世界有数の組織とのパートナーシップを築き続けているため、当社の総収益よりもさらに速く増加しました。世界の大手企業が、明確性と説明責任を高め、インパクトを最大化し、自信を持って規模を拡大するために、AsanaのWork Graph® とAIを搭載したAsanaを選択するケースがますます増えています。」

2024年度第3四半期の財務ハイライト

•収益：収益は1億6,650万ドルで、前年比18％増加しました。

•営業損失：GAAP営業損失は6,340万ドル、つまり収益の38％で、2023年度第3四半期のGAAP営業損失1億110万ドル、つまり収益の71％と比較して、前年比で改善しました。非GAAPベースの営業損失は980万ドル、つまり収益の6％で、2023年度第3四半期の非GAAPベースの営業損失5,260万ドル、つまり収益の37％と比較して、前年比で改善しました。

•純損失：GAAP純損失は6,180万ドルでしたが、2023年度第3四半期のGAAP純損失は1億900万ドルでした。GAAPベースの1株当たり純損失は0.28ドルでしたが、2023年度第3四半期のGAAPベースの1株当たり純損失は0.49ドルでした。非GAAPベースの純損失は820万ドルでしたが、2023年度第3四半期の非GAAPベースの純損失は5,240万ドルでした。非GAAPベースの1株当たり純損失は0.04ドルでしたが、2023年度第3四半期の非GAAPベースの1株当たり純損失は0.26ドルでした。

•キャッシュフロー：営業活動によるキャッシュフローは、2023年度第3四半期のマイナス4,620万ドルに対し、マイナス820万ドルでした。フリーキャッシュフローは、2023年度第3四半期のマイナス4,850万ドルに対し、マイナス1,150万ドルでした。

ビジネスハイライト

•コア顧客、または年間ベースで5,000ドル以上を費やしている顧客の数は、第3四半期に21,346人に増加し、前年比14％増加しました。第3四半期のコア顧客からの収益は、前年比で20％増加しました。

•第3四半期に年間10万ドル以上を費やしている顧客の数は580人に増加し、前年比18％増加しました。

•四半期末の有料席数は300万席を超えました。

•第3四半期の全体的なドルベースの純定着率は100％を超えていました。

•第3四半期のコア顧客のドルベースの純定着率は105％を超えました。

•第3四半期に年間10万ドル以上を費やした顧客のドルベースの純定着率は 120% を超えました。

•ニューヨークとロンドンで初の Asana ワークイノベーションサミットを開催し、世界中のリーダーが集まり、仕事の新時代を掘り下げました。

•AsanaのWork Graph® を活用した新しいAIイノベーションを発表し、あらゆる組織がよりスマートに働けるようにしました。

•Asanaの職場における人工知能（AI）の役割の増大を浮き彫りにした、Asanaの職場におけるAIの現状レポートをリリースしました。

財務見通し

2024年度の第4四半期について、Asanaは次のことを期待しています。

•収益は1億6,700万ドルから1億6800万ドルで、前年比で11％から12％の成長に相当します。

•非GAAPベースの営業損失は2,300万ドルから2,100万ドルです。

•基本および希薄化後の加重平均発行済株式が約2億2300万株であると仮定すると、非GAAPベースの1株当たり純損失は0.10ドルから0.09ドルです。

2024会計年度に向けて、Asanaは次のことを期待しています。

•収益は6億4,850万ドルから6億4,950万ドルで、前年比19％の増加に相当します。

•非GAAPベースの営業損失は6,600万ドルから6,400万ドルです。

•基本および希薄化後の加重平均発行済株式が約2億1,900万株であると仮定すると、非GAAPベースの1株当たり純損失は0.27ドルから0.26ドルです。

これらの記述は将来の見通しに関するものであり、実際の結果は大きく異なる可能性があります。Asanaの実際の結果がこれらの将来の見通しに関する記述と大きく異なる原因となる可能性のある要因については、以下の「将来の見通しに関する記述」セクションを参照してください。

非GAAPの見通し指標と対応するGAAP指標との調整は、将来発生する可能性のあるこれらの費用と費用の多くに関する不確実性と潜在的な変動性により、不合理な努力なしには将来の見通しに基づいて実現できません。Asanaは、このプレスリリースに含まれる2024年度第3四半期の非GAAPベースの業績の財務諸表に、GAAP財務指標と非GAAP財務指標の調整を示しています。

決算電話会議情報

Asanaは本日、太平洋時間の午後1時30分に電話会議とライブWebキャストを開催し、これらの結果について話し合います。ライブのウェブキャストとリプレイは、Asana の投資家向け広報ウェブページ https://investors.asana.com でご覧いただけます。

将来の見通しに関する記述

このプレスリリースには、1995年の民間証券訴訟改革法の意味における「将来の見通しの」記述が含まれています。これらの記述は、経営陣の信念と仮定、および経営陣が現在入手可能な情報に基づいています。将来の見通しに関する記述には、現在の戦略を実行する能力、テクノロジーとブランドの地位、2024年1月31日に終了する会計四半期および会計年度全体の見通し、当社製品の期待される利益、Asanaの市場での地位、および潜在的な市場機会に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。将来の見通しに関する記述は、通常、将来の出来事、またはAsanaの将来の財務または経営成績に関するものです。将来の見通しに関する記述には、歴史的事実ではないすべての記述が含まれ、場合によっては「予測する」、「期待する」、「意図する」、「計画する」、「信じる」、「継続する」、「できる」、「できる」、「できる」、「する」、「目標」などの表現や、それらの用語の否定的要素で識別できます。ただし、すべての将来の見通しに関する記述にこれらの識別語が含まれているわけではありません。将来の見通しに関する記述には、既知および未知のリスク、不確実性、およびAsanaの制御が及ばない要因を含むその他の要因が含まれます。これにより、Asanaの実際の結果、業績、または成果が、将来の見通しに関する記述で表明または暗示される将来の結果、業績、または成果と大きく異なる可能性があります。これらのリスクには、Asanaが将来の成長を達成し、成長率を維持する能力、Asanaを引き付けて維持する能力に関連するリスクと不確実性が含まれますが、これらに限定されません。

顧客と顧客への売上の増加、人工知能の統合の成功を含む新製品やサービスの開発とリリース、プラットフォームの拡張を行うAsanaの能力、Asanaのセルフサービスモデルを通じてプラットフォームの採用を増やす能力、戦略的パートナーとの関係を維持および拡大するAsanaの能力、Asanaが参加する競争が激しく急速に進化する市場、Asanaの国際展開戦略、より広範なマクロ経済状況とCOVID-19の残留影響パンデミック。実際の結果が予測と大きく異なる原因となる可能性のあるリスクに関する詳細情報は、2023年7月31日に終了した四半期のフォーム10-QのAsanaの四半期報告書とその後のSECへの提出書類など、AsanaのSECへの提出書類に含まれています。このプレスリリースに含まれる将来の見通しに関する記述はすべて、現時点でAsanaが合理的であると考える仮定に基づいています。法律で義務付けられている場合を除き、Asanaはこれらの将来の見通しに関する記述を更新する義務、または実際の結果が将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる場合に理由を更新する義務を負いません。

非GAAP財務指標の使用

GAAPに従って作成、提示されているAsanaの連結財務諸表を補足するために、Asanaは特定の非GAAP財務指標を利用して、中核的な業績の理解と評価に役立てています。今回のリリースでは、Asanaの非GAAPベースの売上総利益、粗利益、営業費用、収益に占める営業費用の割合、営業損失、営業利益、純損失、1株当たり純損失、フリーキャッシュフローはGAAPに従って表示されておらず、経営成績のGAAP表示の代わりに使用されることを意図したものではありません。これらの非GAAP財務指標は、他社が使用している同様のタイトルの指標とは異なる場合がありますが、Asanaの財務実績に対する投資家の全体的な理解を深めるために提示されたものであり、GAAPに従って作成および提示された財務情報に代わるものでも、それよりも優れているものでもありません。投資家は、これらの非GAAP指標と、このプレスリリースに含まれる添付の財務諸表に記載されている最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との調整を検討することをお勧めします。

Asanaがこれらの非GAAP財務指標を提示しているのは、これらの非GAAP財務指標が財務実績に関する有用な情報を提供し、Asanaの過去の業績と将来の見通しに関する全体的な理解を深め、Asana業界の他の企業との業務の期間ごとの比較を容易にし、Asanaの経営陣が財務上および業務上の意思決定に使用する重要な指標に関する透明性を高めると考えているためです。

Asanaは、以下の項目を非GAAP財務指標から除外することは、以下の要因により、投資家やその他の人々にとってAsanaの業績を評価する上で有用であると考えています。

•株式ベースの報酬費用。株式ベースの報酬は従業員と役員の報酬の重要な側面ですが、経営陣は、Asanaの中核事業の長期的な業績をよりよく理解し、その結果を同業他社の業績と比較しやすくするために、株式ベースの報酬費用を除外することが有用であると考えています。

•RSUに関連する雇用者給与税。従業員の株式取引における雇用主の給与税関連項目の金額は、Asanaの株価や、Asanaの制御が及ばず、事業運営とは関係のないその他の要因によって決まります。

•非現金および非経常費用。非現金費用には、長期資産の減損費用が含まれます。非経常費用には、リストラに関連する費用が含まれます。Asanaは、特定の非現金および非経常項目を除外することで、投資家にとって有益な補足情報が得られ、次のことが促進されると考えています。

経営成績の分析と報告期間にわたる経営成績の比較。

非GAAP財務指標の使用には、GAAP財務指標と比較して多くの制限があります。たとえば、非GAAP財務指標には、Asanaの事業における多額の経常費用であり、報酬戦略の重要な部分である株式ベースの報酬費用が含まれていないことが含まれます。

上記の非GAAP財務指標に加えて、Asanaはフリーキャッシュフローという非GAAP財務指標も使用しています。フリーキャッシュフローは、営業活動からの純現金から、資産や設備の購入に使用された現金、および資本化された内部使用ソフトウェア費用を差し引き、Asanaの本社の建設に関連する不動産や設備の購入による資本支出やリストラに関連する費用などの非経常支出を加えたものです。Asanaは、フリーキャッシュフローは、資本支出と運営費を差し引いて、事業への投資と買収に利用できる現金の重要な流動性指標であると考えています。Asanaは、フリーキャッシュフローはAsanaの現金を生み出したり使用したりする能力を測定するため、流動性の指標として投資家にとって有用であると考えています。営業活動による純現金と比較すると、フリーキャッシュフローの使用には多くの制限があります。たとえば、フリーキャッシュフローには資本支出が含まれており、そのメリットは支出が行われた後の期間に実現されます。

ビジネス指標の定義

年間5,000ドル以上を費やしている顧客、またはコア顧客

5,000ドル以上を支出している顧客、つまりコア顧客とも呼ばれます。これは、割引を含めて、特定の四半期に年間GAAP収益が5,000ドル以上の有料サブスクリプションプランを利用している組織と定義しています。

年間10万ドル以上を費やしている顧客

100,000ドル以上を支出している顧客とは、割引を含めて、特定の四半期に年間GAAP収益が100,000ドル以上の有料サブスクリプションプランを利用している組織と定義しています。

ドルベースの純リテンション率

Asanaが報告したドルベースの純定着率は、直近の会計四半期で終了する4四半期の四半期ごとのドルベースの純定着率の単純算術平均と同じです。Asanaは、特定の四半期の同じ顧客グループからの収益を、前年同期と比較することにより、ドルベースの純定着率を計算します。特定の四半期におけるAsanaのドルベースの純定着率を計算するには、Asanaはまず、前年の同じ四半期に収益を上げた顧客からのその四半期の収益から始めます。次に、Asanaはその金額を前年の四半期に同じ顧客グループに帰属する収益で割ります。当期の収益にはアップセルが含まれ、過去12か月間の縮小または減少を差し引いたものですが、当期の新規顧客からの収益は含まれていません。Asanaは、予想される収益基盤の成長、顧客基盤への浸透度、顧客維持能力など、さまざまな要因により、ドルベースの純定着率が今後変動すると予想しています。

Asana について

Asanaは組織がよりスマートに働けるようにします。Asanaには、200以上の国と地域に147,000人以上の顧客と数百万人のユーザーがいます。Amazon、Roche、T-Mobileなどの顧客は、目標の設定や追跡からキャパシティプランニング、製品の発売まで、すべてを管理するためにAsanaを利用しています。詳細については、www.asana.comをご覧ください。

重要情報の開示

Asanaは、SECの提出書類、プレスリリース、公開電話会議、およびAsanaのウェブサイト https://investors.asana.com の投資家向け広報ページを使用して、投資家に重要な情報を発表しています。Asana はこれらのチャネルだけでなく、X (旧ツイッター) アカウント (@asana)、ブログ (blog.asana.com)、LinkedIn ページ (www.linkedin.com/company/asana)、インスタグラムアカウント (@asana)、フェイスブックページ (www.facebook.com/asana/)、スレッドプロファイル (@asana と @moskov) などのソーシャルメディアを使用して、投資家や一般市民と Asana についてのコミュニケーションを行っています。その製品やサービス、その他の事項。したがって、Asanaは、投資家、メディア、およびAsanaに関心のあるその他の人々に、これらの場所で公開している情報を確認するよう奨励しています。そのような情報は重要な情報と見なされる可能性があるためです。

キャサリン・ブアン

Asana インベスターリレーションズ

ir@asana.com

マリアンヌ・リッジウェイ

Asana コーポレートコミュニケーション

press@asana.com

アサナ株式会社

要約連結営業明細書

（千単位、1株あたりのデータを除く）

(未監査)

_______________

(1) 金額には、次のような株式ベースの報酬費用が含まれます。

アサナ株式会社

要約連結貸借対照表

(千単位)

(未監査)

			2023年10月31日						2023年1月31日
資産
流動資産
現金および現金同等物			$	268,314					$	526,563
市場性のある証券			261,726						2,739
売掛金、純額			68,032						82,363
前払費用およびその他の流動資産			46,069						48,726
流動資産合計			644,141						660,391
資産および設備、純額			98,241						94,984
オペレーティングリースの使用権資産			182,779						176,189
その他の資産			22,519						23,399
総資産			$	947,680					$	954,963
負債と株主資本
現在の負債
買掛金			$	9,988					$	7,554
未払費用およびその他の流動負債			65,698						83,488
繰延収益、現在			249,673						226,443
オペレーティングリース負債、流動負債			17,592						14,831
流動負債合計			342,951						332,316
タームローン、純額			44,856						46,696
繰延収益、非流動収益			5,770						7,156
オペレーティング・リース負債、非流動負債			220,181						210,012
その他の負債			1,753						2,209
負債総額			615,511						598,389
株主資本
普通株式			2						2
追加払込資本			1,767,633						1,595,001
その他の包括損失の累計			(3,278)						(873)
累積赤字			(1,432,188)						(1,237,556)
株主資本の総額			332,169						356,574
負債総額と株主資本			$	947,680					$	954,963

                                                                                                        

アサナ株式会社

要約連結キャッシュフロー計算書の要約

(千単位)

(未監査)

アサナ株式会社

GAAPと非GAAPデータの調整

(パーセンテージを除く千単位)

(未監査)

アサナ株式会社

GAAPと非GAAPデータの調整

（千単位、パーセンテージと1株あたりのデータを除く）

(未監査)