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米国
証券取引委員会
ワシントンD.C. 20549
___________________________________________________________________
フォーム 10-Q
___________________________________________________________________
(マークワン)
☒
1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書
四半期終了時 2023年10月31日

または

☐1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書
からへの移行期間に

コミッションファイル番号 001-39495
___________________________________________________________________
Asana, Inc.
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)
___________________________________________________________________
デラウェア州
26-3912448
(法人または組織の州またはその他の管轄区域)
(IRS雇用者識別番号)
633 フォルサムストリート、スイート 100
サンフランシスコ, カリフォルニア94107
(主要行政機関の住所と郵便番号)
(415) 525-3888
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
___________________________________________________________________
同法第12条 (b) に従って登録された証券：
各クラスのタイトル
トレーディングシンボル
登録された各取引所の名前
クラスA普通株式、1株あたり額面0.00001ドル
アサン
ニューヨーク証券取引所
長期証券取引所
登録者が、（1）1934年の証券取引法第13条または第15条（d）で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったよりも短い期間）に提出したか、（2）過去90日間にそのような提出要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。 はい☒ いいえ ☐
登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルの提出を求められたより短い期間）に、規則S-Tの規則405（本章の§232.405）に従って提出が義務付けられているすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。 はい☒ いいえ ☐
登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。
大型加速フィルター
☒
アクセラレーテッド・ファイラー
☐
非加速ファイラー
☐
小規模な報告会社
☐
新興成長企業
☐
新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐
登録者がシェル会社（取引法規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はい ☐いいえ ☒
2023年11月28日現在、登録者のクラスA発行済普通株式数は 137,045,378また、登録者のクラスB普通株式の発行済株式数は 85,489,359.



目次
ページ
パート I-財務情報
1
アイテム 1.財務諸表 (未監査)
1
要約連結貸借対照表
1
要約連結営業報告書
2
要約連結包括損失計算書
3
要約連結計算書株主資本（赤字）
4
要約連結キャッシュフロー計算書
8
要約連結財務諸表の注記
10
アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
24
アイテム 3.市場リスクに関する定量的・質的開示
37
アイテム 4.統制と手続き
38
パート II-その他の情報
39
アイテム 1.法的手続き
39
アイテム 1A.リスク要因
39
アイテム 2.持分証券の未登録売却および収益の使用
69
アイテム 3.シニア証券のデフォルト
69
アイテム 4.鉱山の安全に関する開示
69
アイテム 5.その他の情報
69
アイテム 6.展示品
69
署名
71




将来の見通しに関する記述に関する特記事項
フォーム10-Qのこの四半期報告書には、改正された1933年の証券法（「証券法」）のセクション27A、および改正された1934年の証券取引法（「取引法」）のセクション21Eの意味における将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述には重大なリスクと不確実性が伴います。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述は、当社の将来の経営成績または財政状態、事業戦略と計画、および将来の事業における経営目標に関する記述を含みます。場合によっては、「予測する」、「信じる」、「熟考する」、「続ける」、「できる」、「見積もる」、「期待する」、「意図する」、「できる」、「計画」、「可能性」、「予測」、「プロジェクト」、「すべき」、「ターゲット」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」などの言葉が含まれているため、将来の見通しに関する記述を識別できます。言葉やその他の類似の用語や表現。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述には、ドルベースの純定着率の向上または維持、組織内でのプラットフォームの使用の拡大、およびプラットフォームへのサブスクリプションの販売に関する当社の能力、無料版および試用版を利用している個人、チーム、および組織を有料顧客に変える能力、当社による新機能、統合、機能、および強化のタイミングと成功に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。または、統合の成功を含め、競合他社による自社製品への移行人工知能、または市場の競争環境におけるその他の変化、プラットフォームの広範な受け入れと使用を実現する能力、作業管理市場の成長、事業と事業の維持と拡大、競争力を維持するために発生する可能性のある営業費用と資本支出の金額と時期、およびオペレーティングリースの締結、長期的価値を生み出すための成長への注力、経費のタイミングとコストに関する期待について収益、売上総利益、および営業費用の割合。変動の激しい株式資本市場を含む最近のマクロ経済状況に関連する不確実性が、当社の事業、経営成績、財務状況に与える影響、販売およびマーケティング活動の遂行、セキュリティ侵害、技術的困難、またはプラットフォームの中断に対する保護、当社に対して提起された訴訟、潜在的な紛争関連の和解支払い、またはその他の訴訟関連費用を首尾よく防御する能力、競争の結果としての潜在的な価格圧力、またはそうでなければ。予想される変動（外貨の為替レート）、企業、人材、技術、または知的財産の取得に関連する潜在的な費用と予想される費用の時期（潜在的に多額の償却費用や減価償却の可能性を含む）、国内または国際市場に影響を与える一般的な経済状況、および景気後退やインフレ率と金利の上昇、金融機関や世界の金融市場の不安定性などによる世界のIT支出率、ジオポー政情不安定、そして残留物COVID-19パンデミックの影響。
将来の出来事の予測として、将来の見通しに関する記述を当てにするべきではありません。この四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述は、主に当社の事業、財政状態、および経営成績に影響を与えると考えられる将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づいています。これらの将来の見通しに関する記述に記載されている出来事の結果は、次のセクションで説明されているリスク、不確実性、およびその他の要因の影響を受けます リスク要因と、この四半期報告書のフォーム10-Qの他の場所。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を展開しています。新しいリスクと不確実性が随時発生するため、このフォーム10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することはできません。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は、達成されない、または発生する可能性があり、実際の結果、出来事、または状況は、将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。
さらに、「私たちが信じている」という記述や類似の記述は、関連する主題に関する私たちの信念や意見を反映しています。これらの記述は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付時点で入手可能な情報に基づいています。そのような情報はこれらの記述の合理的な根拠を提供すると考えていますが、その情報は限られているか、不完全である可能性があります。私たちの声明を読んで、すべての関連情報を徹底的に調査またはレビューしたことを示すものであってはなりません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意してください。
フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、その記述が行われた日付の時点での出来事にのみ関係しています。法律で義務付けられている場合を除き、この四半期報告書のフォーム10-Qに記載されている将来の見通しに関する記述を更新したり、新しい情報や予期しない出来事の発生を反映したりする義務を負いません。私たちは、将来の見通しに関する記述に開示された計画、意図、または期待を実際に達成できない場合があります。私たちの将来の見通しに関する記述に過度に頼るべきではありません。当社の将来の見通しに関する記述は、将来の買収、合併、処分、合弁事業、リストラ、または投資の潜在的な影響を反映していません。


フォーム10-Qのこの四半期報告書と、フォーム10-Qのこの四半期報告書で参照し、フォーム10-Qのこの四半期報告書の別紙として証券取引委員会（「SEC」）に提出した文書を読んで、フォーム10-Qのこの四半期報告書の別紙として証券取引委員会（「SEC」）に提出してください。
[追加情報]

文脈上別段の定めがない限り、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「私たち」、「私たち」、「当社」、「Asana」への言及はすべて、Asana, Inc. とその連結子会社を指します。フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されているAsanaのデザインロゴ「Asana」、およびその他の登録または慣習法上の商標、サービスマーク、または商号は、Asana, Inc.の所有物です。フォーム10-Qのこの四半期報告書で使用されているその他の商号、商標、サービスマークは、それぞれの所有者の財産です。


当社の事業に影響を与えるリスク要因を選択してください
当社の普通株式への投資には、に記載されているリスクを含め、多くのリスクが伴います パートII—その他の情報、項目1A。リスク要因フォーム10-Qのこの四半期報告書の以下は、これらのリスクの一部です。いずれかが当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちは最近急成長を遂げてきましたが、最近の成長率は将来の成長を示すものではないかもしれません。
•現在の規模では営業履歴が限られているため、将来の見通しを評価することが難しく、成功しないリスクが高まる可能性があります。
•私たちには損失の歴史があり、収益性を達成できないか、達成したとしても収益性を維持できない可能性があります。
•私たちは、成長に焦点を当てれば、企業としての長期的価値が高まると考えています。成長は、短期および中期的に収益性に悪影響を与える可能性があります。
•四半期ごとの業績は大きく変動し、当社や投資家や証券アナリストの期待に応えない可能性があります。
•COVID-19のパンデミックは、私たち、パートナー、およびお客様の運営方法に影響を及ぼし、世界経済に悪影響を及ぼしました。これが当社の事業、将来の経営成績、および財政状態に与える影響と程度は依然として不明です。
•新しい顧客を引き付けたり、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えたり、組織内での使用を拡大したり、市場で受け入れられる新しい機能、統合、機能、拡張機能を開発したりできなければ、収益の伸びが損なわれます。
•ワークマネジメントソリューションの市場が予想よりもゆっくりと発展したり、衰退したりすると、私たちのビジネスは悪影響を受けるでしょう。
•私たちは競争の激しい業界で事業を行っており、競争は私たちのビジネスの成功を脅かし続けています。競争して成功を確実にするためには、製品に人工知能をうまく導入するなど、技術の発展が必要です。
•直接販売機能を効果的に開発して活用できなければ、顧客ベース内でプラットフォームの使用を拡大し、プラットフォームをより広く市場で受け入れてもらうことができなくなります。
•事業戦略と成長計画を実行し続けるためには、競争の激しい市場で優秀な人材を引き付け、維持し続ける必要があります。
•私たちの情報技術システムやデータ、または私たちが依存している第三者の情報技術システムやデータが侵害されたり、侵害されたりした場合、そのような侵害の結果として、規制当局の調査や措置、訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、風評被害、収益や利益の損失、その他の悪影響などを含むがこれらに限定されません。
•技術的な運用インフラストラクチャを管理できなかったり、プラットフォームの導入でサービスの停止、中断、遅延が発生したりすると、当社の業績が損なわれる可能性があります。
•当社のプラットフォームが、統合パートナーを含む他者が開発したさまざまなソフトウェアアプリケーションと相互運用することを保証できない場合、競争力が低下し、経営成績が損なわれる可能性があります。
•当社の主要人材、特に共同創設者、社長、最高経営責任者（「CEO」）、会長のダスティン・モスコヴィッツを1人以上失うと、当社の事業に悪影響を及ぼします。
•私たちの文化は私たちの成功に貢献してきました。私たちが成長するにつれてこの文化を維持できなければ、私たちの文化によって育まれた従業員の関与が失われ、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。


•私たちのビジネスは強力なブランドに依存しており、ブランドを維持および強化できなければ、顧客基盤を拡大する能力が損なわれ、ビジネスと経営成績が損なわれる可能性があります。
•私たちは、モバイルアプリケーションの配布をオープンマーケットプレイスを維持している第三者に依存しています。そのような第三者が私たちのプラットフォームの配布を妨害した場合、私たちのビジネスは悪影響を受けるでしょう。
•米国外の顧客への販売および当社の海外事業は、国際的な販売および事業に内在するリスクにさらされます。
•私たちは、人工知能、データプライバシー、データ保護、およびセキュリティに関連する厳格で進化する米国および外国の法律、規制、規則、契約上の義務、方針、およびその他の義務の対象となっています。このような義務を実際に遵守しなかった、または違反していると認識される場合、規制当局による調査または訴訟、罰金および罰則、事業運営の中断、評判の低下、収益または利益の損失、およびその他の事業上の悪影響につながる可能性があります。
•当社のクラスA普通株式の取引価格は変動しやすく、大幅に急速に下落する可能性があります。
•私たちの普通株式の二重階級構造は、議決権の管理を創設者、取締役、執行役員、およびそれぞれの関連会社に集中させる効果があります。この所有権により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、当社資産の全部または実質的な売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、企業問題に影響を与える能力が制限または排除されます。
•公開市場でクラスA普通株式を大量に売却したり、売却される可能性があるという認識により、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
私たちが直面するこれらのリスクやその他のリスクに適切に対処できなければ、私たちのビジネスは損なわれる可能性があります。


パートI—財務情報
アイテム 1.財務諸表 (未監査)
アサナ株式会社
要約連結貸借対照表
(千単位)
(未監査)
2023年10月31日2023年1月31日
資産
流動資産
現金および現金同等物$268,314 $526,563 
市場性のある証券261,726 2,739 
売掛金、純額 68,032 82,363 
前払費用およびその他の流動資産46,069 48,726 
流動資産合計644,141 660,391 
資産および設備、純額98,241 94,984 
オペレーティングリースの使用権資産182,779 176,189 
その他の資産22,519 23,399 
総資産$947,680 $954,963 
負債と株主資本
現在の負債
買掛金$9,988 $7,554 
未払費用およびその他の流動負債65,698 83,488 
繰延収益、現在249,673 226,443 
オペレーティングリース負債、流動負債17,592 14,831 
流動負債合計342,951 332,316 
タームローン、純額44,856 46,696 
繰延収益、非流動収益5,770 7,156 
オペレーティング・リース負債、非流動負債220,181 210,012 
その他の負債1,753 2,209 
負債総額615,511 598,389 
コミットメントと不測の事態（注7）
株主資本
普通株式2 2 
追加払込資本1,767,633 1,595,001 
その他の包括損失の累計(3,278)(873)
累積赤字 (1,432,188)(1,237,556)
株主資本の総額332,169 356,574 
負債総額と株主資本$947,680 $954,963 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。




1

アサナ株式会社
要約連結営業明細書
（千単位、1株あたりの金額を除く）
(未監査)
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
収入$166,503 $141,439 $481,369 $396,981 
収益コスト 16,053 15,160 47,132 41,354 
売上総利益150,450 126,279 434,237 355,627 
営業経費:
研究開発 81,028 75,509 241,715 215,947 
セールスとマーケティング 98,349 113,713 288,034 320,228 
一般管理と管理 34,494 38,165 106,537 128,064 
営業費用の合計213,871 227,387 636,286 664,239 
事業による損失(63,421)(101,108)(202,049)(308,612)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額3,479 1,291 13,310 (219)
支払利息(1,012)(457)(2,947)(1,125)
所得税引当前損失(60,954)(100,274)(191,686)(309,956)
所得税引当金796 631 2,946 2,786 
純損失$(61,750)$(100,905)$(194,632)$(312,742)
1株当たりの純損失:
ベーシックと希釈$(0.28)$(0.49)$(0.89)$(1.60)
1株当たりの純損失の計算に使用される加重平均株式：
ベーシックと希釈221,776204,657219,094195,261

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
2

アサナ株式会社
要約連結包括損失計算書
(千単位)
(未監査)
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
純損失$(61,750)$(100,905)$(194,632)$(312,742)
その他の包括的損失:
有価証券の純含み損益（損失）(236)176 (1,251)(29)
外貨換算調整の変更(1,725)(1,225)(1,154)(2,048)
包括的損失$(63,711)$(101,954)$(197,037)$(314,819)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
3

アサナ株式会社
要約連結株主資本計算書（赤字）
(千単位)
(未監査)
2023年10月31日に終了した3か月間
普通株式
[追加]
払込資本金
累積
その他
包括利益 (損失)
累積赤字合計
株主資本 (赤字)
株式金額
2023年7月31日時点の残高219,606 $2 $1,706,006 $(1,317)$(1,370,438)$334,253 
オプション行使による普通株式の発行278 — 783 — — 783 
期限前行使済みストックオプションの権利確定— — 2 — — 2 
制限付株式単位の権利確定と決済による普通株式の発行2,100 — — — — — 
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行420 — 6,511 — — 6,511 
株式ベースの報酬費用— — 54,331 — — 54,331 
有価証券の純含み損失— — — (236)— (236)
外貨換算調整— — — (1,725)— (1,725)
純損失— — — — (61,750)(61,750)
2023年10月31日の残高222,404 $2 $1,767,633 $(3,278)$(1,432,188)$332,169 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
4

アサナ株式会社
要約連結株主資本（赤字）計算書-続き
(千単位)
(未監査)
2022年10月31日に終了した3か月間
普通株式
[追加]
払込資本金
累積
その他
包括利益 (損失)		累積赤字
合計
株主資本 (赤字)
株式金額
2022年7月31日時点の残高191,666 $2 $1,135,398 $(1,654)$(1,041,625)$92,121 
オプション行使による普通株式の発行321 — 978 — — 978 
期限前行使済みストックオプションの権利確定— — 134 — — 134 
制限付株式単位の権利確定と決済による普通株式の発行1,065 — — — — — 
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行367 — 7,959 — — 7,959 
転換社債の転換に伴う普通株式の発行—関連当事者19,273 — 347,288 — — 347,288 
株式ベースの報酬費用— — 48,443 — — 48,443 
有価証券の純含み益は— — — 176 — 176 
外貨換算調整— — — (1,225)— (1,225)
純損失— — — — (100,905)(100,905)
2022年10月31日の残高212,692 $2 $1,540,200 $(2,703)$(1,142,530)$394,969 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
5

アサナ株式会社
要約連結株主資本（赤字）計算書-続き
(千単位)
(未監査)
2023年10月31日に終了した9か月間
普通株式
[追加]
払込資本金
累積
その他
包括利益 (損失)
累積赤字合計
株主資本 (赤字)
株式金額
2023年1月31日時点の残高214,293 $2 $1,595,001 $(873)$(1,237,556)$356,574 
オプション行使による普通株式の発行 1,649 — 3,856 — — 3,856 
早期行使されたストックオプションの権利確定 — — 108 — — 108 
制限付株式単位の権利確定と決済による普通株式の発行5,584 — (7)— — (7)
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行878 — 15,069 — — 15,069 
株式ベースの報酬費用 — — 153,606 — — 153,606 
有価証券の純含み損失 — — — (1,251)— (1,251)
外貨換算調整 — — — (1,154)— (1,154)
純損失 — — — — (194,632)(194,632)
2023年10月31日の残高222,404 $2 $1,767,633 $(3,278)$(1,432,188)$332,169 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
6

アサナ株式会社
要約連結株主資本（赤字）計算書-続き
(千単位)
(未監査)
2022年10月31日に終了した9か月間
普通株式
[追加]
払込資本金
累積
その他
包括利益 (損失)		累積赤字
合計
株主資本 (赤字)
株式金額
2022年1月31日時点の残高188,298 $2 $1,034,252 $(626)$(829,788)$203,840 
オプション行使による普通株式の発行1,599 — 4,607 — — 4,607 
期限前行使済みストックオプションの権利確定— — 595 — — 595 
制限付株式単位の権利確定と決済による普通株式の発行2,802 — — — — — 
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行720 — 17,115 — — 17,115 
転換社債の転換に伴う普通株式の発行—関連当事者19,273 — 347,288 — — 347,288 
株式ベースの報酬費用— — 136,343 — — 136,343 
有価証券の純含み損失— — — (29)— (29)
外貨換算調整— — — (2,048)— (2,048)
純損失— — — — (312,742)(312,742)
2022年10月31日の残高212,692 $2 $1,540,200 $(2,703)$(1,142,530)$394,969 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
7

アサナ株式会社
要約連結キャッシュフロー計算書
(千単位)
(未監査)
10月31日に終了した9か月間
20232022
営業活動によるキャッシュフロー
純損失$(194,632)$(312,742)
純損失を営業活動に使用された純現金と調整するための調整：
予想信用損失引当金2,072 1,045 
減価償却と償却10,407 9,507 
繰延契約取得費用の償却15,971 10,509 
株式ベースの報酬費用150,569 135,834 
有価証券のプレミアム（割引）の純償却（上乗せ）(1,568)50 
非現金リース費用13,998 11,426 
長期資産の減損5,009 — 
リボルビングクレジットファシリティの割引とタームローン発行費用の償却91 13 
営業資産および負債の変動：
売掛金12,251 (1,377)
前払費用およびその他の流動資産(13,764)(22,155)
その他の資産742 (3,201)
買掛金3,612 (3,333)
未払費用とその他の負債(16,885)15,225 
繰延収益21,843 40,614 
オペレーティングリース負債(12,310)(10,374)
営業活動に使用された純現金(2,594)(128,959)
投資活動によるキャッシュフロー
有価証券の購入(284,312)(72,216)
有価証券の売却12 — 
有価証券の満期25,641 110,204 
資産および設備の購入(7,221)(3,140)
資本計上された内部使用ソフトウェアコスト(4,325)(952)
投資活動によって提供された（使用された）純現金(270,205)33,896 
財務活動によるキャッシュフロー
タームローンの返済(2,500)(2,667)
私募関連団体からの収入、提供費用を差し引いたもの— 347,384 
普通株式の買戻し— (2)
ストックオプションの行使による収入3,856 4,627 
従業員株式購入制度による収入15,069 17,115 
株式報奨の純株式決済に関連して支払われる税金(7)— 
財務活動による純現金16,418 366,457 
現金、現金同等物、制限付現金に対する為替レートの影響(1,868)(1,207)
現金、現金同等物、および制限付現金の純増額（減少）(258,249)270,187 
現金、現金同等物、および制限付現金
期間の開始526,563 240,403 
期間終了$268,314 $510,590 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
8

アサナ株式会社
要約連結キャッシュフロー計算書-続き
(千単位)
(未監査)
10月31日に終了した9か月間
20232022
現金、現金同等物、および制限付現金の要約連結貸借対照表への調整
現金および現金同等物$268,314 $509,091 
制限付き現金— 1,499 
現金、現金同等物、制限付現金の合計 $268,314 $510,590 
補足キャッシュフローデータ
所得税として支払われた現金$3,101 $3,617 
非現金投資および資金調達に関する補足情報
買掛金および未払費用における資産および設備の購入$286 $651 
私募関連のパーティー提供費用はまだ支払われていません$— $96 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ノート 1.組織
組織と事業内容
Asana, Inc.（「Asana」または「当社」）は、2008年12月16日にデラウェア州に設立されました。Asanaは、日常業務から部門横断的な戦略的イニシアチブまで、組織が仕事をまとめるのに役立つワークマネジメントプラットフォームです。同社はカリフォルニア州サンフランシスコに本社を置いています。
ノート 2.重要な会計方針の提示と要約
統合の原則
添付の未監査要約連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則（「GAAP」）に従って作成されており、当社の完全子会社の勘定が含まれています。連結により、会社間取引と残高はすべて消去されました。
ここに含まれる2023年1月31日現在の未監査の要約連結貸借対照表は、その日付の監査済み財務諸表から導き出されたものですが、GAAPが年次報告ベースで要求する特定の注記を含め、すべての開示は含まれていません。経営陣の見解では、未監査の要約連結財務諸表は、貸借対照表、包括損失計算書、株主資本（赤字）、および中間期のキャッシュフロー計算書を公正に記載するために必要な通常の定期調整をすべて反映していますが、必ずしも会計年度全体または将来の期間に予想される経営成績を示すものではありません。
これらの要約連結財務諸表は、2023年3月24日にSECに提出されたフォーム10-Kの会社の年次報告書に含まれる監査済み連結財務諸表および注記と併せて読む必要があります。
見積もりの使用
GAAPに準拠した連結財務諸表を作成するには、経営陣は、連結財務諸表および添付の注記で報告および開示される金額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。連結財務諸表に反映される見積もりと仮定には、収益認識、長期資産の耐用年数と帳簿価値、当社がニューヨーク証券取引所（「ニューヨーク証券取引所」）にクラスA普通株式を直接上場（「直接上場」）する前の期間の普通株式の公正価値、株式ベースの報酬費用、繰延契約取得費用の給付期間、所得税が含まれますが、これらに限定されません。使用権資産の評価。実際の結果は、これらの見積もりと異なる場合があります。
リスクと不確実性
インフレ率の上昇、米国連邦準備制度理事会の金利引き上げ、銀行の破産、サプライチェーンの混乱、為替レートの変動、ロシアのウクライナ侵攻、現在のイスラエルとガザ地区での武力紛争、COVID-19パンデミックの残留影響などの世界的なマクロ経済イベントは、経済の不確実性をもたらしました。これらのマクロ経済状況は、会社の顧客や見込み客の購買パターンなど、世界のIT支出率に悪影響を及ぼしており、今後も続く可能性があります。
前述のマクロ経済イベントによって引き起こされた状況は、世界のIT支出率に影響を及ぼしており、今後も影響を及ぼし続ける可能性があり、会社のプラットフォームに対する需要に悪影響を及ぼし、会社の販売サイクルを延長し、サブスクリプションの価値または期間を短縮し、売掛金の回収に悪影響を及ぼし、新規顧客からの予想支出を減らし、会社の有料顧客の一部が廃業し、その縮小率または離職率に影響を与える可能性があります。会社の顧客、そのすべてが会社に悪影響を及ぼす可能性があります」の事業、経営成績、および財政状態。財務諸表の発行日現在、当社は、前述のマクロ経済的出来事に関連して、見積もりや判断の更新、または資産または負債の帳簿価額の調整を必要とする特定の出来事や状況を認識していません。実際の結果はそれらの見積もりと異なる可能性があり、そのような違いは要約連結財務諸表にとって重要になる可能性があります。 
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
信用リスクの集中
会社を信用リスクの集中にさらす可能性のある金融商品には、現金、現金同等物、および有価証券が含まれます。当社は、現金および現金同等物を、経営陣が信用の質が高いと考えている金融機関に預けています。ただし、そのような預金は、連邦政府が保険をかけている限度を超えることもあります。当社は、これまでのところ、現金および現金同等物の預金による損失は発生していません。現金同等物は格付けの高い証券に投資されます。
会社は、通常の業務過程で顧客にクレジットを付与します。2023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月と9か月間、会社の収益の10％以上を占める個人顧客はいませんでした。2023年10月31日または2023年1月31日の時点で、売掛金の10％を超える顧客はいません。
金融商品の公正価値
公正価値とは、報告日に市場参加者間の秩序ある取引において、資産を売却するために受け取る、または負債を移転するために支払われる終了価格として定義されます。そのため、公正価値は市場ベースの測定値であり、市場参加者が資産または負債の価格設定に使用する仮定に基づいて決定する必要があります。公正価値は、公正価値の測定に使用される入力が次のように優先順位付けされる3段階の公正価値階層を利用して推定されます。
レベル1-活発な市場における同一の資産または負債の相場価格で構成される観察可能なインプット。
レベル2 — 直接的または間接的に観察可能な、活発な市場における相場価格以外のインプット。
レベル3-市場データがほとんどまたはまったくなく、資産または負債の公正価値にとって重要な、観察不可能なインプット。
公正価値を決定する際、3段階の公正価値階層における金融商品の分類は、公正価値の測定にとって重要な最低レベルのインプットに基づいています。当社は、観察可能なインプットの使用を最大化し、観察不可能なインプットの使用を可能な限り最小限に抑える評価手法を利用しています。また、公正価値の評価において取引相手の信用リスクを考慮します。
現金、売掛金、買掛金、未払負債などの特定の金融商品の帳簿価額は、短期的な性質上、その公正価値に近いものです。
売却可能な投資
会社の有価証券は、主に米国政府証券、コマーシャルペーパー、社債で構成されています。当社は、購入時に有価証券を売りに出せるものとして分類し、貸借対照表日ごとにその分類を再評価します。当社は、これらの証券がまだ満期に達していなくても、現在の事業で使用するためにいつでも売却することができます。その結果、当社は、要約連結貸借対照表の流動資産内で、満期が12か月を超える有価証券を含む、有価証券を分類しています。
売却可能有価証券は公正価値で保有され、未実現損益は実現するまでの株主資本（赤字）の独立した構成要素としてその他の包括利益（損失）の累積に報告されます。経営陣が売却を計画している、または予想される回復前に経営陣が売却を必要とする可能性が高い有価証券の未実現損益は、その他の収益（費用）、純額に計上されます。
長期資産の減損
当社は、事象または状況の変化によりそのような資産グループの帳簿価額を回収できない可能性があることが示された場合はいつでも、長期資産の減損を評価します。保有および使用する資産の回収可能性は、資産グループの帳簿価額を、その資産グループによって生み出されると予想される将来の割引前のキャッシュフローと比較することによって測定されます。そのような資産が減損していると見なされる場合、認識される減損は、資産の帳簿価額が資産の公正価値を超える金額で測定されます。当社は、2023年10月31日および2022年10月31日に終了した3か月間、減損費用を記録しませんでした。会社
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
記録しました $5.0百万と いいえ2023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間の減損費用は、それぞれです。ザ$5.02023年10月31日に終了した9か月間に発生した使用権（「ROU」）資産、および会社のサブリースされたオフィススペースに関連する基礎となる資産と設備に関連して発生した百万の減損費用については、で詳しく説明されています ノート 8.リース要約連結財務諸表に。
最近採択された会計上の宣言
2023年2月1日、当社はASU第2021-08号を採択しました、企業結合-顧客との契約による契約負債の会計処理、 これにより、企業結合の買収者は、契約上の負債の認識を履行義務の定義と一致させるために、会計基準体系化トピック606の収益認識ガイダンスを使用して、買収した契約からの契約資産と契約負債を認識して測定する必要があります。 ガイダンスの採用は、会社の要約連結財務諸表には影響しませんでした。
ノート 3.収入
繰延収益と残りの履行義務
当社は$を認めました42.5百万と $32.12023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間の100万ドルの収益は、それぞれ2023年1月31日と2022年1月31日の繰延収益残高に含まれていました。会社は$を認識しました208.6百万と $156.32023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間の100万ドルの収益は、それぞれ2023年1月31日と2022年1月31日の繰延収益残高に含まれていました。
今後12か月以内に計上される繰延収益は現在の繰延収益として記録され、残りは非流動収益として計上されます。2023年10月31日現在、サブスクリプション契約による会社の残りの履行義務は $335.1百万、そのうち、会社はおおよその認識を期待しています 85次の期間の収益としての％ 12数ヶ月、そしてその後の残り。
繰延契約取得費用
繰延契約の取得費用は、次の給付期間にわたって償却されます 三年。利益期間は、過去の顧客減少率、会社の技術の耐用年数、サービスとしてのソフトウェア業界における競争の影響などの要因を考慮して見積もりました。
次の表は、繰延契約取得費用の活動をまとめたものです (千単位)。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
期首残高$38,336 $28,227 $36,583 $22,771 
契約取得費用の資本化5,277 7,399 17,333 19,427
繰延契約取得費用の償却(5,668)(3,937)(15,971)(10,509)
期末残高$37,945 $31,689 $37,945 $31,689 
繰延契約取得費用、現行$20,528 $15,513 $20,528 $15,513 
繰延契約取得費用、非流動性17,417 16,176 17,417 16,176 
繰延契約取得費用の合計$37,945 $31,689 $37,945 $31,689 

繰延契約取得費用、現在の費用は前払い費用に、その他の流動資産は要約連結貸借対照表に表示されます。繰延契約取得費用、非流動性は、要約連結貸借対照表の他の資産として表示されます。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ノート 4.公正価値測定
次の表は、公正価値で測定された資産と負債について、それぞれの公正価値と、公正価値階層内の入力レベルによる分類（千単位）をまとめたものです。
2023年10月31日
レベル 1レベル 2レベル 3合計
現在の資産
現金同等物
マネー・マーケット・ファンド$82,400 $— $— $82,400 
コマーシャル・ペーパー— 4,959 — 4,959 
米国政府機関の証券9,950 — — 9,950 
現金同等物の合計$92,350 $4,959 $— $97,309 
市場性のある証券
米国政府機関の証券$157,746 $— $— $157,746 
コマーシャル・ペーパー— 11,463 — 11,463 
企業債券— 71,279 — 71,279 
エージェンシー債券— 21,238 — 21,238 
市場性のある有価証券の合計$157,746 $103,980 $— $261,726 
総資産$250,096 $108,939 $— $359,035 
2023年1月31日
レベル 1レベル 2レベル 3合計
現在の資産
現金同等物
マネー・マーケット・ファンド$289,001 $— $— $289,001 
現金同等物の合計$289,001 $— $— $289,001 
市場性のある証券
企業債券$— $2,739 $— $2,739 
市場性のある有価証券の合計$— $2,739 $— $2,739 
総資産$289,001 $2,739 $— $291,740 

次の表は、要約連結貸借対照表上の有価証券への当社の投資（千単位）をまとめたものです。
2023年10月31日
償却済み
費用		グロス
未実現
利益		未実現損失総額推定
公正価値
現在の資産
米国政府機関の証券$158,742 $4 $(1,000)$157,746 
コマーシャル・ペーパー11,472 — (9)11,463 
企業債券71,518 35 (274)71,279 
エージェンシー債券21,250 — (12)21,238 
市場性のある有価証券の合計$262,982 $39 $(1,295)$261,726 

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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
2023年1月31日
償却済み
費用
グロス
未実現
利益
未実現損失総額
推定
公正価値
現在の資産
企業債券$2,744 $— $(5)$2,739 
市場性のある有価証券の合計$2,744 $— $(5)$2,739 
次の表は、2023年10月31日現在の当社の有価証券の契約満期（千単位）を示しています。
2023年10月31日
償却コスト推定公正価値
期限 1 年以内$116,425 $116,219 
1～3年以内の期限146,557 145,507 
合計$262,982 $261,726 
当社は、予想される信用損失がないか、投資を定期的に評価しています。売却可能有価証券の含み損は、主にこれらの有価証券の初回購入後の金利の不利な変動によるものでした。未実現損失の状態が12か月以上続いている当社の売却可能有価証券の総含み損失は、2023年10月31日および2023年1月31日の時点で重要ではありませんでした。当社は、関連する含み損の回収前にこれらの有価証券を売却する意図も見込みもないため、含み損ポジションで売却可能有価証券の全額を回収する予定です。また、このような売却可能な有価証券の格付けが高いことを考えると、いかなる信用損失も重要ではないと予想しています。その結果、当社は、2023年10月31日または2023年1月31日現在の含み損のどの部分も信用損失とは見なしません。
2020年4月と2022年11月に、当社はクレジット契約（「2020年4月のシニア担保付タームローン」と「2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティ」）を締結しました。 注 6.借金) と、シリコンバレー銀行（「SVB」）。クレジットファシリティの公正価値は、2023年10月31日と2023年1月31日現在の帳簿価額とほぼ同じです。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ社は、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティを含むSVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。
ノート 5.貸借対照表の構成要素
資産および設備、純額
資産と設備は、純額で次のもので構成されていました（千単位）：
2023年10月31日2023年1月31日
借地権の改善$100,733 $98,264 
資本ベースの社内使用ソフトウェア22,203 15,005 
家具と備品11,676 10,325 
デスクトップおよびその他のコンピューター機器2,106 1,804 
建設中26 652 
総資産と備品の総額136,744 126,050 
控除：減価償却累計額と償却額(38,503)(31,066)
総資産および設備、純額$98,241 $94,984 
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
減価償却費は $3.5百万と $3.2百万 それぞれ、2023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間、および$10.4百万と $9.52023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間のそれぞれ百万です。
前払費用およびその他の流動資産
前払費用およびその他の流動資産は、以下のとおりです（千単位）。
2023年10月31日2023年1月31日
繰延契約取得費用、現行$20,528 $18,049 
前払い経費20,305 25,134 
その他の流動資産5,236 5,543 
前払費用とその他の流動資産の合計$46,069 $48,726 
未払費用およびその他の流動負債
未払費用およびその他の流動負債は、以下のとおりです（千単位）。
2023年10月31日2023年1月31日
未払給与負債$12,972 $22,336 
未払売上税と付加価値税10,309 13,347 
福利厚生のための未払税金8,509 8,064 
未払広告費7,522 10,565 
未払コンサルティング費用3,263 4,076 
その他の負債23,123 25,100 
未払費用およびその他の流動負債の合計$65,698 $83,488 
注 6.債務
2020年4月、当社は 五年間 $40.0SVBとのミリオンタームローン契約（「2020年4月のシニア担保付タームローン」）は、シニア担保タームローンファシリティを規定し、元本総額は最大$です。40.0100万ドルは会社の本社の建設に使用されます。利息は発生し、プライムレート（ウォールストリートジャーナルによる）に以下の範囲の適用マージンを加えたものに等しい年額の変動金利に基づいて毎月支払われました 0% から (1.0）％は、貸し手における会社の無制限現金残高に基づいています。2020年4月のシニア担保付タームローンは全額返済され、2022年11月に終了しました。
2022年11月、当社は以下の契約を締結しました 4 年間2020年4月のシニア担保タームローンを借り換えたSVBとのクレジットファシリティ（2023年4月13日に改正、「2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティ」）。2022年11月のシニア担保クレジットファシリティは、元本総額が$のシニア担保クレジットファシリティを提供します150.0100万ドル（元本総額がドルのシニア担保付タームローンファシリティを含む）50.0100万ドルと元本総額最大$のリボルビングローンファシリティ100.0百万、1ドルを含む30.02026年11月7日に満期を迎えるミリオン信用状のサブファシリティ。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ社は、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティを含むSVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。
2022年11月のシニア担保クレジットファシリティに基づく借入は、契約に基づく特定の条件に従い、ABRローンまたはSOFRローンとして指定される場合があります。ABRローンは、ABRに該当する証拠金を足した額に等しい年利で利息が発生します。 1.25%。タームSOFRローンは、該当する調整後期間SOFRレートに等しい年利で利息が発生します。これは、該当する期間SOFRレートに、次の期間SOFR調整を加えたものに等しいレートです。 10ベーシスポイント、そのように調整された期間のSOFRレートは、ゼロ以上に、該当するマージンを加えたものでなければなりません 2.25%。利息が発生し、毎月支払います。
2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティには、借入、債務不履行事象、および契約に関する慣習的な条件が含まれています。これには、会社が負債を負担したり、投資を行ったり保有したり、特定の支配権変更取引、企業結合またはその他の根本的な変更を実行したり、資産を処分したり、特定の種類の制限付き支払いを行ったり、特定の関連当事者を締結したりする能力を制限する契約が含まれます。
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(未監査)
取引、慣習的な例外があります。さらに、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティには、連結調整後クイックレシオを含む財務規約が含まれています。 1.25に 1.00、および最低現金調整後EBITDAは、それぞれ四半期ごとにテストされています。
2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティの条件に従い、当社は信用状を発行することがあります。これにより、リボルビング・クレジット・ファシリティで借りることができる総額が減る場合があります。さらに、会社は、次の割合で発生する年間契約料を支払う必要があります 0.15リボルビング・クレジット・ファシリティの下での借入契約の未使用部分の年率。会社の総計は $21.4百万2023年10月31日現在、リボルビング・クレジット・ファシリティの下で未払いの信用状の数、そしてリボルビング・クレジット・ファシリティに基づく会社の利用可能な借入能力の合計は$でした78.62023年10月31日現在、百万です。
2023年10月31日の時点で、 $50.0百万が描かれ、 $47.5百万 2022年11月のシニア担保クレジットファシリティでは優れていました。2023年10月31日現在、当社はすべての財務規約を遵守しています。
2022年11月のシニア担保クレジットファシリティの終了に合わせて、当社はドルの前払い発行手数料を支払いました0.4百万。初期費用は、契約の残りの期間にわたって償却されます。2023年10月31日の時点で、会社にはドルがありました0.2会社の要約連結貸借対照表に他の資産として記載されているリボルビングクレジットファシリティに割り当てられた前払い発行手数料の残り。
2022年11月のシニア担保クレジットファシリティの純帳簿価額は次のとおりです（千単位）。
2023年10月31日2023年1月31日
校長$47,500 $50,000 
未払利息301 218 
未償却ローン発行費用(144)(179)
純帳簿価額$47,657 $50,039 
タームローン、現在のローン $2,801 $3,343 
タームローン、非流動性$44,856 $46,696 

タームローンの現在の部分の純帳簿価額は、要約連結貸借対照表の未払費用およびその他の流動負債に表示されます。
注 7.コミットメントと不測の事態
スタンバイ信用状
2023年10月31日現在、当社にはオペレーティングリースに関連する未払いの信用状がいくつかありました。 合計 $21.4百万。信用状は、2025年から2034年までのさまざまな日に失効します。
購入コミットメント
2021年1月、当社は 60か月アマゾンウェブサービスとホスティング関連サービスの契約。契約条件に従い、会社は最低$を支出する必要があります103.5契約期間中に100万ドル。コミットメントは最大で相殺される可能性があります $7.3百万会社が契約の特定の条件を満たすことを条件とする追加のクレジットで、それらはすべて2023年10月31日時点で獲得されています。2023年10月31日の時点で、当社の購入約束は残っています $42.3この契約では百万.
2023年10月31日に終了した9か月間、に記載されている特定のキャンセル不可のオペレーティングリースを除きます 注 8.リース および上記のホスティング関連サービスへの取り組みについて、2023年1月31日に終了した会計年度のフォーム10-Kの会社の年次報告書に開示されているものから、会社の契約上の義務およびコミットメントに、通常の業務過程以外の重要な変更はありません。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
補償契約
当社は、取締役および役員と補償契約を締結しています。これにより、取締役および役員が、個人の故意の不正行為から生じる責任を除き、取締役または役員としての地位または職務によって生じる可能性のあるあらゆる責任について、会社に補償するよう要求する場合があります。
さらに、通常の業務過程において、当社は、顧客、ベンダー、貸主、ビジネスパートナー、およびその他の当事者に対し、特定の事項に関して補償することに同意します。これには、そのような契約の違反、会社が提供するサービス、または第三者による知的財産権侵害の請求から生じる損失が含まれますが、これらに限定されません。2023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月と9か月間、そのような契約に基づく補償を提供するよう会社に要求したことはなく、それが財政状態、経営成績、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼす可能性があることを会社が認識しているという主張もありません。
不測の事態
通常の業務過程で、会社は通常の業務過程で発生するさまざまな請求やその他の法的問題の対象となることがあります。2023年10月31日現在、当社は、現在の法的手続きのいずれも、財政状態、経営成績、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼすことはないと考えています。
注 8.リース
当社は、2034年度まで、さまざまな有効期限の解約不可のオペレーティングリースで不動産施設をリースしています。当社には、ファイナンスリースに分類されるリース契約はありません。
当初のリース期間が1年を超えるキャンセル不可能なオペレーティングリースに基づく将来の最低リース支払い（テナント改善売掛金を差し引いたもの）は、現在の会社のリース負債に含まれています 2023年10月31日は次のとおりです（千単位）。
1月31日に終了する会計年度は、オペレーティングリースの支払い（純額）
2024$9,751 
202539,469 
202637,707 
202738,075 
2028 年以降238,501 
割引なしのオペレーティングリース支払い総額$363,503 
控える:帰属(125,730)
オペレーティングリース負債総額$237,773 
2023年10月31日に終了した9か月間に、当社はカリフォルニア州サンフランシスコにある本社オフィススペースの一部のサブリースを実行しました。当社は、関連資産グループの減損を評価しました。減損には、ROU資産、リースに必要な原資産および設備が含まれます。当社は、予想される将来の割引前キャッシュフローを帳簿価額と比較し、それぞれの資産グループは回収不可能であると判断しました。会社は、残りのリース期間におけるサブリースからの推定キャッシュフローの現在価値に基づいて公正価値を計算し、推定公正価値を帳簿価額と比較しました。その結果、$になりました。5.0百万の連結減損費用。オペレーティングリースのROU資産および関連する資産および設備の公正価値は、将来のサブリース現金の流入と流出を単一の現在価値に換算した収益アプローチに基づくレベル3のインプットを使用して、サブリース実行日時点で推定されました。推定キャッシュフローは、資産グループに関連する固有のリスクに見合ったレートで割り引かれ、公正価値の見積もりに達しました。減損費用は、要約された連結営業諸表の一般管理費に含まれていました。
サブリースは2023年10月31日に終了した3か月間に開始され、リース期間は 五年。会社はサブリースをオペレーティングリースとして分類しました。サブリース収入は$でした0.42023年10月31日に終了した3か月と9か月間で100万になりました。ありました いいえ終了した3か月と9か月のサブリース収入
17
アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
2022年10月31日。当社は、サブリース収益を会社の要約連結損益計算書でリース費用の削減として認識しています。
上の表のオペレーティングリースの金額には、$のサブリース収入の支払いは含まれていません8.7百万。 2023年10月31日現在、将来受け取るべきサブリース最低支払額は次のとおりです（千単位）。
1月31日に終了する会計年度は、受領予定のサブリース支払い
2024$— 
20251,556 
20261,919 
20271,976 
2028 年以降3,244 
サブリース収入の合計$8,695 
注 9.1株当たり純損失
会社は、複数の種類の普通株式と参加証券に必要な2クラス法を使用して、1株あたりの純損失を計算します。クラスA普通株式とクラスB普通株式の清算権と配当権を含む権利は、議決権を除いて実質的に同じです。したがって、クラスAの普通株式とクラスBの普通株式は、会社の純利益と損失に等しくなります。
次の表は、1株あたりの基本純損失と希薄化後純損失の計算を示しています（1株あたりのデータを除く、千単位）。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
分子:
純損失$(61,750)$(100,905)$(194,632)$(312,742)
分母:
1株当たり純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後株式）221,776204,657 219,094195,261 
1株当たり純損失（基本および希薄化後）$(0.28)$(0.49)$(0.89)$(1.60)

希薄化防止のために提示された期間の希薄化後の1株当たり純損失の計算から除外された普通株式の潜在株式は、次のとおりです（千単位）。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
ストック・オプション10,242 12,405 10,242 12,405 
制限付株式単位17,970 12,048 17,970 12,048 
早期行使株式オプション— 55 — 55 
2020年の従業員株式購入計画に従って発行可能な株式161 160 161 160 
合計28,373 24,668 28,373 24,668 
ノート 10. 株主赤字
普通株式
あります 二その合計普通株式のクラス 1,500,000,000授権株式: 1,000,000,000クラスA普通株式の授権株式と 500,000,000クラスB普通株式の授権株式。クラスA普通株式とクラスB普通株式の保有者の権利は、議決権と転換に関する場合を除いて同じです。クラスAの普通株式の各株には、 一一株あたりの投票数。クラスB普通株式の各株は 101株あたりの投票数で、に転換可能です 一クラスAの普通株式のシェア。ありました
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
136,915,067クラスA普通株式および 85,489,3592023年10月31日に発行および発行されたクラスB普通株式の株式。ありました 128,803,395クラスA普通株式および 85,489,3592023年1月31日時点で発行されたクラスB普通株式の株式。
2023年10月31日および2022年10月31日に終了した3か月と9か月間の発行済み普通株式数の変化はすべて、クラスA普通株式の変動に関連していました。
私募-関連パーティ
2022年9月、会社は発行して売却しました 19,273,127クラスA普通株式の私募取引で会社のCEOに株式を購入し、購入価格を$にします18.162022年9月2日の会社のクラスA普通株式の終値取引価格に基づく1株あたり、総収入は約$です350百万。会社は私募に関連して$の発行費用を負担しました2.7百万。
ストックプラン
会社には、2009年の株式計画（「2009年計画」）、2012年の修正および改訂された株式計画（「2012年計画」）、および2020年の株式インセンティブ計画（「2020年計画」）があります。各プランは当初、会社の従業員とコンサルタントに株式報酬を付与して、従業員とコンサルタントの誘致、維持、動機付けを支援し、会社の事業の成功を促進するためのインセンティブを提供するために制定されました。2020年プランで発行予定の株式数は増加しました 9,414,9232022年2月1日のクラスA普通株式で、増加しています 10,714,6372020年プランのエバーグリーン条項に基づく2023年2月1日のクラスA普通株式の株式。
あります いいえ2009年のプランに基づく優れた受賞歴と、2012年のプランに基づく新規発行は、直接上場が完了した時点で終了しました。2012年プランで未払いのアワードは引き続き優れており、2012年プランの規定が適用されます。2020年プランでは、規範第422条の意味におけるインセンティブストックオプション（「ISO」）、非法定ストックオプション（「NSO」）、株式評価権、制限付株式報酬（「RSU」）、業績連動型株式報酬、およびその他の形態の株式報酬の付与が規定されています。
ISOは会社の従業員（従業員でもある役員と取締役を含む）にのみ付与できます。NSOは会社の従業員とコンサルタントに付与される場合があります。2020年プランのオプションは最大で付与される場合があります 10何年も。ISOとNSOの行使価格は以下であってはなりません 100会社の取締役会（「取締役会」）によって決定された、付与日の株式の推定公正価値の％。付与されるオプションは一般的に最高です 四年間そして、そのレートでベストを 25権利確定開始日の1周年記念日の場合は％、その後は月に1/48です。
当社には、2012年プランと2020年プランに従って発行された優れたRSUアワードがあります。付与されたRSUは通常、一定期間にわたって事前に定義されたレートで権利が確定します 四年間継続的なサービスを条件としています。
2012年のプランで購入した普通株式には、一定の制限と買戻し権があります。
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ストックオプション
会社の複合株式プランに基づくオプション活動は以下のとおりです（千単位、年単位および1株あたりのデータを除く）。
の数
株式
加重-
平均
エクササイズ
価格
加重-
平均
残り
契約期間
(年単位)
集計
本質的価値
2023年1月31日時点の残高11,941 $2.96 5.1$149,738 
オプションが付与されました— — 
行使したオプション (1,649)2.34 
オプションはキャンセルされました (50)5.42 
2023年10月31日の残高10,242 $3.05 4.4$157,956 
2023年10月31日に権利が確定され、行使可能です9,978 $3.05 4.4$153,882 
権利が確定し、2023年10月31日に権利が確定する見込みです10,242 $3.05 4.4$157,961 

提示された期間に行使されたオプションの本質的価値の合計は次のとおりです。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
行使したオプションの本質的価値の集計（千単位）$4,583 $6,531 $30,876 $47,586 
従業員オプションの早期行使
2009年のプランと2012年のプランでは、ストックオプションの早期行使が可能です。オプションの早期行使に対して受け取った対価は、行使価格の預金とみなされ、関連する金額は負債として記録され、未払費用、その他の流動負債、および要約連結貸借対照表のその他の負債に反映されます。この負債は、報奨金として追加の払込資本に再分類されます。ストックオプションが早期に行使された場合、雇用終了の場合には、購入者がその株式に対して支払った価格で、権利確定されていない株式を会社が買い戻すことができます。買戻しの対象となった株式の合計は 96そして 55,351それぞれ、2023年と2022年10月31日に。
制限付株式ユニット
会社のRSU活動は以下のとおりです（千単位、1株あたりのデータを除く）。
の数
株式
加重-
平均
付与日、公正価値
集計
本質的価値
2023年1月31日の時点で投資済みの RSU14,591 $27.75 $226,145 
RSUが付与されました 11,831 20.18 
RSU 既得(5,582)26.09 
RSU はキャンセル/没収されました(2,870)26.12 
2023年10月31日の時点で投資済みの RSU17,970 $23.54 $331,906 
RSUは権利が確定していますが、2023年10月31日にまだリリースされていません856 $36.06 
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
株式ベースの報酬費用
以下の期間の会社の要約連結営業諸表における従業員および非従業員に対する株式ベースの報奨に対する株式ベースの報酬は次のとおりです（千単位）。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
収益コスト$413 $461 $1,177 $1,200 
研究開発29,384 25,030 83,928 70,606 
セールスとマーケティング15,584 15,018 43,438 43,028 
一般と管理7,485 7,482 22,026 21,000 
株式報酬費用の総額$52,866 $47,991 $150,569 $135,834 

2023年10月31日および2022年10月31日に終了した3か月と9か月間に非従業員に付与されたオプションに関連する株式ベースの報酬費用は重要ではありませんでした。
すべての株式報酬プランでまだ認識されていない未確定報酬に関連する未認識報酬費用の合計は次のとおりです。
2023年10月31日
認識できない経費
(千単位)		加重平均の期待認識期間
(年単位)
ストック・オプション$383 3.5
RSU389,817 3.0
認識されていない株式ベースの報酬費用の総額$390,200 3.0
2020年従業員株式購入計画
2020年9月、取締役会は2020年の従業員株式購入計画（「ESPP」）を採択して承認しました。この計画は、直接上場に関連してSECに提出されたフォームS-1の会社の登録届出書の発効日に発効しました。ESPPは当初、合計で最大次の発行を予約して承認しました 2,000,000参加している従業員へのクラスAの普通株式。ESPPで留保されている株式数は、2021年2月1日に自動的に増加しました 3,614,801クラスAの普通株式も 5,497,7852022年2月1日に、そして 7,640,7122023年2月1日、ESPPのエバーグリーン条項に基づき。
ESPPでは、そこに含まれる制限を条件として、資格のある参加者が給与控除を通じて、最大で寄付することができます。 15会社のクラスA普通株式を次の購入価格で購入するための適格報酬の％ 85募集期間の初日または購入日のいずれか低い方のクラスA普通株式の公正市場価値の％。ESPPは一般的に連続して提供しています 24 か月提供期間は、それぞれ次のもので構成されます 四個別の連続購入期間は約 6 か月長さ。ESPPには、 二年間リセット機能を含めて、購入価格を振り返ります。リセット機能は、購入日の価格が、提供期間の初日の価格よりも低い場合にトリガーされます。
当社は、ESPPに関連する株式ベースの報酬費用を$と認識しました。4.5百万と $4.32023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間のそれぞれ百万と、ドル7.8百万と $8.02023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間のそれぞれ百万人。2023年10月31日と2023年1月31日の時点で、$2.5百万と $6.9従業員からの拠出金として、それぞれ100万が源泉徴収されています。2023年10月31日現在、ESPPに関連する未認識報酬費用の総額は$でした14.8百万、これは加重平均権利確定期間にわたって償却されます 1.2年。
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ノート 11.利息収入とその他の収入（費用）、純額
利息収入およびその他の収入（費用）の純額は、次の（千単位）で構成されます。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
利息収入$6,088 $2,264 $15,703 $3,007 
外貨取引の含み損失(1,545)(211)(1,129)(602)
その他の営業外費用(1,064)(762)(1,264)(2,624)
利息収入とその他の収入（費用）の合計、純額$3,479 $1,291 $13,310 $(219)
その他の営業外費用は、主に、提示された期間における取引による実現外貨による損益です。
ノート 12.所得税
会社の所得税費用は$でした0.8百万と $0.62023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間のそれぞれ百万と、ドル2.9百万と $2.82023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間のそれぞれ百万は、主に外国の管轄区域における所得税によるものです。
ノート13。地理情報
次の表は、以下に示す期間の収益と長期資産（オペレーティングリースROU資産を含む）を地域別に示しています（千単位）。
収入
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
米国$101,019 $85,976 $293,234 $238,600 
国際65,484 55,463 188,135 158,381 
総収入$166,503 $141,439 $481,369 $396,981 

地域別の収益は、顧客の請求先住所に基づいています。
長期存続資産
2023年10月31日2023年1月31日
米国$275,111 $265,582 
国際5,909 5,591 
長期存続資産総額$281,020 $271,173 
ノート 14。リストラ
2022年11月15日、当社は全世界の人員を約削減する計画を承認しました 9%。この計画は、業務効率と運用コストを改善し、会社の従業員を現在のビジネスニーズ、最優先の戦略的優先事項、主要な成長機会に合わせて調整することを目的としたリストラの一環として採用されました。
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アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
当社は、2023年10月31日に終了した9か月間にこれらのリストラ費用に関連する支払いを完了しましたが、2023年10月31日および2022年10月31日に終了した3か月と9か月間、リストラ費用は発生しませんでした。次の表は、会社のリストラ負債（千単位）をまとめたものです。
リストラ責任
2023年2月1日現在の期首残高$873 
料金 (特典)(147)
支払い(707)
外貨換算調整(19)
2023年10月31日現在の期末残高$— 
ノート 15.関連当事者取引
2020年1月31日に終了した会計年度中に、当社は会社の取締役会メンバーと提携している会社から特定のオフィス施設のリースを開始しました。これらのリースの家賃は合計$でした0.3百万と $0.52023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間のそれぞれ百万と、ドル1.2百万と $1.42023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間のそれぞれ百万人。
当社は、当社の取締役がいる関連会社と広告契約を締結しました。この契約に基づく費用は合計$でした0.3百万と $0.52023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間のそれぞれ百万と、ドル0.8百万と $1.52023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間のそれぞれ百万人。
当社は、当社の取締役がいる関連会社と広告契約を締結しました。この契約に基づく費用は合計$でした0.5百万と $0.72023年10月31日と2022年10月31日に終了した3か月間のそれぞれ百万と、ドル1.5百万と $2.52023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間のそれぞれ百万人。
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アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析
当社の財政状態と経営成績に関する以下の議論と分析は、2023年3月24日にSECに提出されたこの四半期報告書およびフォーム10-Kの年次報告書の他の場所に記載されている要約連結財務諸表および関連注記と併せて読む必要があります。「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」というタイトルのセクションで説明されているように、以下の説明と分析には、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述、およびそれらが実現しないか正しいことが証明された場合、当社の結果がそのような将来の見通しに関する記述によって表現または暗示されるものと大きく異なる可能性があるという仮定が含まれています。このような違いを引き起こす、または寄与する可能性のある要因には、以下で特定されるもの、および以下のパートIIの項目1Aに含まれる「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているものが含まれますが、これらに限定されません。
[概要]
Asanaは、日常業務から部門横断的な戦略的イニシアチブまで、組織が仕事をまとめるのに役立つワークマネジメントプラットフォームです。顧客は Asana を使用して、製品の発売からマーケティングキャンペーン、組織全体の目標設定まですべてを管理しています。私たちのプラットフォームは、構造化されていない仕事に構造を加え、個人、チームリーダー、経営幹部など、組織内の全員に明確性、透明性、説明責任をもたらします。これにより、誰がいつまでに何をしているのかを正確に把握できます。
Asana は柔軟性があり、あらゆる規模の部門や組織のほぼすべてのユースケースに適用できます。私たちは、役割や技術力に関係なく、すべてのユーザーが使いやすく直感的に使えるようにプラットフォームを設計しました。ユーザーは数分でプロジェクトを開始し、外部のサポートなしでチームメンバーをシームレスにオンボーディングできます。リスト、カレンダー、ボード、タイムライン、ワークロードを使用して、ユーザーが自分に合ったインターフェースで思い通りに作業できるようにします。
主なビジネス指標
私たちは、当社の成長と財務実績は、以下に説明する主な要因を含む多くの要因に依存していると考えています。
有料のお客様
私たちは、私たちのプラットフォームを使用する顧客の数を増やし続けることに注力しています。特に、5,000ドル以上を費やしている顧客、つまり「コア顧客」、および年間ベースで100,000ドル以上を費やす顧客の数を増やすことに注力しています。当社の業績と成長機会は、一部には、新規顧客を引き付け、同じ組織内で事業を拡大できるかどうかにかかっています。私たちは、世界中の対応可能なお客様の中に大きな新分野での機会があると考えています。この機会に対応するために、研究開発と販売およびマーケティング組織に引き続き投資していきます。
お客様とは、有料サブスクリプションプラン、無料版、またはいずれかの有料サブスクリプションプランの無料トライアルを利用している、チーム、会社、教育機関、政府機関、組織、または会社の個別の事業部門を含む個別のアカウントと定義しています。1つの組織に複数の顧客がいるかもしれません。有料顧客とは、有料サブスクリプションプランの顧客と定義します。
5,000ドルと100,000ドルを超える支出をしている顧客とは、割引を含めて、特定の四半期に年間GAAP収益がそれぞれ5,000ドル以上または100,000ドル以上の有料サブスクリプションプランを利用している組織と定義しています。お客様が私たちが提供する生産性のメリットを実感するにつれて、私たちのプラットフォームは、お客様の作業を管理し、目標を達成するために不可欠になることがよくあります。これにより、さらなる採用と拡大の機会が促進され、その結果、年間契約額が高くなります。これらの顧客の数を増やすことができるかどうかは、新規顧客の継続的な獲得、既存顧客内でのユーザーベースの維持と拡大、大規模な組織が必要とする製品開発と機能への継続的な投資、直販部隊の戦略的拡大など、当社の事業構成要素を示す重要な指標であると考えています。
2023年10月31日現在、5,000ドルを超える支出をしている21,346人の顧客がいて、その時点で終了した3か月と9か月の収益のそれぞれ約74％と72％に貢献しました。2022年10月31日現在、5,000ドルを超える支出をしている18,700人の顧客がいて、その時点で終了した3か月と9か月の収益のそれぞれ約73％と71％に貢献しました。
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2023年10月31日、2022年10月31日の時点で、それぞれ580人と493人の顧客がいて、10万ドル以上を費やしています。
ドルベースのネットリテンション率
収益成長の一部は、既存の顧客基盤の拡大からもたらされると予想しています。そこでは、チーム、部門、組織全体で Asana の採用を拡大する機会があります。ドルベースの純定着率は、既存の顧客ベース、特に年間収益の高い顧客ベース内でさらに拡大する機会を示していると考えています。
私たちが報告したドルベースの純定着率は、直近の会計四半期で終了する4四半期の四半期ごとのドルベースの純定着率の単純算術平均と同じです。ドルベースの純定着率を計算するには、特定の四半期の同じ顧客グループからの収益を、前年同期の同時期と比較します。特定の四半期のドルベースの純定着率を計算するには、まず、前年の同じ四半期に収益を生み出した顧客からのその四半期の収益から始めます。次に、その金額を前年同期の同じ顧客グループに帰属する収益で割ります。当期の収益にはアップセルが含まれ、過去12か月間の縮小または減少を差し引いたものですが、当期の新規顧客からの収益は含まれていません。ドルベースの純定着率は、予想される収益基盤の成長、顧客基盤への浸透度、顧客維持能力、マクロ経済環境など、さまざまな要因によって変動すると予想しています。たとえば、現在のマクロ経済の逆風は顧客の更新決定に影響を与えており、この傾向は2025会計年度まで続くと予想しています。
2023年10月31日、2022年10月31日の時点で、ドルベースの純定着率はそれぞれ100％を超え、120％を超えています。2023年10月31日と2022年10月31日の時点で、コア顧客、つまり年間5,000ドル以上を費やしているお客様のドルベースの純定着率は、それぞれ105％以上と128％を超えています。2023年10月31日と2022年10月31日の時点で、年間10万ドル以上を費やしているお客様のドルベースの純定着率は、それぞれ120％以上と140％を超えています。
現在の経済状況
インフレ率の上昇、米国連邦準備制度理事会の金利引き上げ、銀行の破産、サプライチェーンの混乱、為替レートの変動、ロシアのウクライナ侵攻、イスラエルとガザ地区での武力紛争、COVID-19パンデミックの残留影響などの世界的なマクロ経済イベントは、経済の不確実性をもたらしました。これらのマクロ経済状況は、お客様や見込み客の購買パターン、販売サイクルの長さなど、世界のIT支出率に悪影響を及ぼしており、今後も続く可能性があります。現在のマクロ環境は厳しく、短期的には続くかもしれませんが、Asana で構築している仕事の未来には勇気づけられます。すべての組織が、Asana プラットフォームによって明確性と説明責任を促進する共有システムで作業できます。
力の削減
2022年11月15日、私たちは、業務効率と運用コストを改善し、現在のビジネスニーズ、最優先の戦略的優先事項、主要な成長機会に合わせて従業員をより適切に調整するために、全世界の人員を約9％削減すると発表しました。今後の期間における兵力削減に関連して、重要な追加費用が発生することはないと予想しています。
経営成績の構成要素
収入
私たちは、クラウドベースのプラットフォームにアクセスする有料の顧客からサブスクリプション収益を生み出しています。サブスクリプションの収益は、主に有料顧客の数、顧客ベース内の有料ユーザー数、およびサブスクリプションプランのレベルによって決まります。私たちは、プラットフォームが顧客に提供された日から始まる関連する契約期間にわたって、収益を定額で計上します。
私たちのプラットフォームは簡単に実装できるため、プロフェッショナルサービスからの収益はこれまで重要ではありませんでした。
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収益コスト
収益コストは、主に無料ユーザーと有料顧客にプラットフォームを提供する費用で構成され、サードパーティのホスティング料金、施設や共有IT関連費用に割り当てられた諸経費を含む運営およびサポート担当者の人件費、サードパーティの実装サービスパートナー手数料、クレジットカード処理手数料、および当社の内部使用ソフトウェアコストの償却で構成されます。
私たちが新規顧客を獲得し、既存の顧客が当社のクラウドベースのプラットフォームの使用を増やすにつれて、当社の収益コストは増加し続けると予想しています。
売上総利益と売上総利益
売上総利益、または収益から売上原価を差し引いた粗利益、または売上に対する総利益の割合は、新規顧客の獲得時期、既存顧客への更新とフォローアップ販売、クラウドベースのプラットフォームの運用に関連するコスト、事業とカスタマーサポート組織の拡大範囲など、さまざまな要因の影響を受けており、今後も影響を受けます。総利益は金額ベースで増加し、サブスクリプション売上総利益は長期的に比較的安定すると予想しています。
営業経費
当社の運営費は、研究開発、販売とマーケティング、一般管理費で構成されています。人件費は営業費の最も重要な構成要素であり、給与、雇用主の給与税、福利厚生、株式ベースの報酬費用、そして販売およびマーケティング費の場合は販売手数料で構成されています。運営費には、施設の諸経費の配分と、減価償却費を含む共有IT関連費用も含まれます。
研究開発
研究開発費は主に人件費です。これらの費用には、製品設計費、サードパーティのサービスとコンサルティング費用、研究開発活動に使用されるソフトウェアのサブスクリプションとコンピューター機器、および割り当てられた諸経費も含まれます。私たちの研究開発努力のかなりの部分は、ソフトウェアアーキテクチャの強化とプラットフォームへの新しい機能の追加に焦点を当てています。イノベーションと技術開発への投資は継続すると予想しています。その結果、研究開発費は金額的には増加し続けますが、時間の経過とともに収益に占める割合は減少すると予想しています。
セールスとマーケティング
販売およびマーケティング費用は、主に人件費と、パフォーマンスマーケティング、ブランドマーケティング、パイプライン生成、スポンサーシップ活動のための費用で構成されます。これらの費用には、割り当てられた諸経費と旅行関連費用も含まれます。当社の営業部隊が稼いだ販売手数料は、顧客とのサブスクリプションを取得するための増分的かつ回収可能な費用と見なされ、期待される3年間の利益期間にわたって定額で繰り延べられ、償却されます。
私たちは引き続き販売およびマーケティング組織に戦略的投資を行っており、販売およびマーケティング費用は、ドル建てで最大の運営費であり続けると予想しています。販売およびマーケティング費用は、引き続き金額ベースで増加しますが、収益に占める割合は時間の経過とともに減少すると予想しています。ただし、その割合は、イニシアチブの範囲と時期によって四半期ごとに変動する可能性があります。
一般管理と管理
一般管理費は、主に財務、人事、情報技術、法務機関の人件費で構成されています。これらの費用には、法律、会計、その他の専門家費用などの人件費以外の費用、ソフトウェアのサブスクリプションと高価なコンピューター機器、特定の税金、ライセンス、保険関連の費用、および割り当てられた諸経費も含まれます。
私たちは、上場企業である一環として、専門家費用やその他の費用からなる特定の費用を認識しており、今後も認識していきます。公開企業として、次のことに伴う追加費用が発生します
26

会計、コンプライアンス、保険、投資家向け広報。一般管理費は当面の間、金額ベースで増加し続けますが、収益に占める割合としては減少すると予想しています。ただし、その割合は、一般管理費の時期と金額によって期間ごとに変動する可能性があります。
利息収入およびその他の収入（費用）、純費用と支払利息
利息収入およびその他の収入（費用）の純額は、外貨取引の損益に加えて、当社の有価証券および投資で得た収入で構成されます。
支払利息は、当社のクレジットファシリティからの支払利息で構成されます。
所得税引当金
所得税の引当金は、主に当社が事業を行う特定の外国の管轄区域における所得税で構成されています。現在までに、外国所得税以外に、提示された期間の所得税に関する重要な引当金を計上していません。私たちは、主に純営業損失の繰越と研究開発税額控除の繰越を含む、全額評価引当金を提供する繰延税金資産を記録しました。当社の損失履歴に基づくと、繰延税金資産が実現しない可能性が高いため、当面の間、この評価引当金全額を維持する予定です。
業務結果
次の表は、提示された期間の経営成績と、その期間の収益に占める割合を示しています。財務結果の期間ごとの比較は、必ずしも将来の期間に達成すべき財務結果を示すものではありません。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
(千単位)
収入$166,503 $141,439 $481,369 $396,981 
収益コスト (1)
16,053 15,160 47,132 41,354 
売上総利益150,450 126,279 434,237 355,627 
営業経費:
研究開発 (1)
81,028 75,509 241,715 215,947 
セールスとマーケティング (1)
98,349 113,713 288,034 320,228 
一般管理と管理 (1)
34,494 38,165 106,537 128,064 
営業費用の合計213,871 227,387 636,286 664,239 
事業による損失(63,421)(101,108)(202,049)(308,612)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額3,479 1,291 13,310 (219)
支払利息(1,012)(457)(2,947)(1,125)
所得税引当前損失(60,954)(100,274)(191,686)(309,956)
所得税引当金796 631 2,946 2,786 
純損失$(61,750)$(100,905)$(194,632)$(312,742)
27

__________________
(1)金額には、以下の株式ベースの報酬費用が含まれます。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
(千単位)
収益コスト
$413 $461 $1,177 $1,200 
研究開発
29,384 25,030 83,928 70,606 
セールスとマーケティング
15,584 15,018 43,438 43,028 
一般と管理
7,485 7,482 22,026 21,000 
株式報酬費用の総額$52,866 $47,991 $150,569 $135,834 


次の表は、表示されている各期間の営業報告書データの構成要素を、収益に占める割合として示しています。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
(収益の割合)
収入100 %100 %100 %100 %
収益コスト 10 11 10 10 
売上総利益90 89 90 90 
営業経費:
研究開発 49 53 50 54 
セールスとマーケティング 59 80 60 81 
一般管理と管理 21 27 22 32 
営業費用の合計128 161 132 167 
事業による損失(38)(71)(42)(78)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額2 *3 *
支払利息****
所得税引当前損失(37)(71)(40)(78)
所得税引当金****
純損失(37)%(71)%(40)%(79)%
_______________
* 1% 未満
注：特定の数字の合計が合わない場合があります丸みを帯びたものにng。
2023年10月31日に終了した3か月と2022年10月31日に終了した3か月との比較
収入
10月31日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
収入$166,503 $141,439 $25,064 18 %

2023年10月31日に終了した3か月間の収益は、2022年10月31日に終了した3か月と比較して、2,510万ドル、つまり18％増加しました。収益の増加は、新しい有料顧客の追加、エンタープライズプランやビジネスプランなどの高価格のサブスクリプションプランへの販売構成の継続的なシフト、および2023年10月31日現在のドルベースの純定着率が100％を超えていることに反映されているように、既存の有料顧客がソリューションの使用を拡大したことによる収益によるものです。
28

収益コストと売上総利益
10月31日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
収益コスト $16,053 $15,160 $893 6 %
売上総利益90 %89 %

2023年10月31日に終了した3か月間の収益コストは、2022年10月31日に終了した3か月と比較して90万ドル（6％）増加しました。この増加は主に次の理由によるものです インフラストラクチャとアプリケーションのパフォーマンス監視コストが130万ドル増加し、顧客の使用と顧客基盤の拡大をサポートするために容量を増やし続けたため、サードパーティのホスティングコストが60万ドル増加しました。これは、人件費が80万ドル減少し、サードパーティサポートベンダーへの手数料が20万ドル減少したことで一部相殺されました。
2023年10月31日に終了した3か月間の売上総利益は、2022年10月31日に終了した3か月と比較して増加しました。これは、収益が増加し、サードパーティのホスティングコストをより効率的に管理し、テクノロジーとインフラストラクチャの効率向上による規模の経済性によるメリットを実現したためです。
営業経費
10月31日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
研究開発$81,028 $75,509 $5,519 7 %
セールスとマーケティング98,349 113,713 (15,364)(14)%
一般と管理34,494 38,165 (3,671)(10)%
営業費用の合計$213,871 $227,387 $(13,516)(6)%
研究開発
研究開発費は、2022年10月31日に終了した3か月と比較して、2023年10月31日に終了した3か月間で550万ドル、つまり7％増加しました。 この増加は主に、人員数の増加による720万ドルの人件費によるもので、資本化されたソフトウェア開発費の210万ドルの増加によって一部相殺されました。
セールスとマーケティング
2023年10月31日に終了した3か月間の販売およびマーケティング費用は、2022年10月31日に終了した3か月間で1,540万ドル、つまり14％減少しました。 この減少は主に、マーケティングベンダーへの手数料が1,040万ドルの減少、サードパーティサポートベンダーへの手数料が150万ドルの減少、人員削減による人件費の140万ドルの減少、および割り当てられた諸経費の140万ドルの減少によるものです。
一般管理と管理
ジェネラl および管理費は、2022年10月31日に終了した3か月と比較して、2023年10月31日に終了した3か月間で370万ドル、つまり10％減少しました。減少は主に次の理由によるものですアデ人員削減による人件費の210万ドルの増加、割り当てられた諸経費の130万ドルの減少、第三者サポートベンダーへの手数料の60万ドルの削減、および保険費用の50万ドルの減少は、信用損失引当金の100万ドルの増加によって一部相殺されました。
29

利息収入、 支払利息、およびその他の収入（費用）、純額
10月31日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額$3,479 $1,291 $2,188 169 %
支払利息(1,012)(457)(555)121 %

利息収入およびその他の収入（費用）は、期間中に220万ドル増加しました 2023年10月31日に終了した3か月を、2022年10月31日に終了した3か月と比較すると、主に、有価証券の利息収入の増加によるものです。支払利息は60万ドル増加しましたd2023年10月31日に終了した3か月間を、2022年10月31日に終了した3か月と比較しました。これは主に、金利と平均貸付残高の増加によるものです。
2023年10月31日に終了した9か月と2022年10月31日に終了した9か月間の比較
収入
10月31日に終了した9か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
収入$481,369 $396,981 $84,388 21 %

2023年10月31日に終了した9か月間の収益は、2022年10月31日に終了した9か月間で8,440万ドル、つまり21％増加しました。収益の増加は、新しい有料顧客の追加、エンタープライズプランやビジネスプランなどの高価格のサブスクリプションプランへの販売構成の継続的なシフト、および2023年10月31日現在のドルベースの純定着率が100％を超えていることに反映されているように、既存の有料顧客がソリューションの使用を拡大したことによる収益によるものです。
収益コストと売上総利益
10月31日に終了した9か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
収益コスト $47,132 $41,354 $5,778 14 %
売上総利益90 %90 %

2023年10月31日に終了した9か月間の収益コストは、2022年10月31日に終了した9か月間で580万ドル、つまり14％増加しました。この増加は主に次の理由によるものです 顧客の使用と顧客基盤の拡大をサポートするためのキャパシティの増加に伴い、サードパーティのホスティングコストが380万ドル増加し、インフラストラクチャとアプリケーションのパフォーマンス監視コストが170万ドル増加しました。 そして、私はクレジットカードの処理手数料が130万ドル増加し、資本化されたソフトウェア開発費の償却額が80万ドル増加しました。これは、人員削減による人件費の130万ドルの減少、サードパーティサポートベンダーへの40万ドルの手数料の削減、および減価償却費の10万ドルの減少によって一部相殺されました。
2023年10月31日に終了した9か月間、2022年10月31日に終了した9か月間、当社の売上総利益率は横ばいでした。
30

営業経費
10月31日に終了した9か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
研究開発$241,715 $215,947 $25,768 12 %
セールスとマーケティング288,034 320,228 (32,194)(10)%
一般と管理106,537 128,064 (21,527)(17)%
営業費用の合計$636,286 $664,239 $(27,953)(4)%
研究開発
研究開発費は、2022年10月31日に終了した9か月と比較して、2023年10月31日に終了した9か月間で2,580万ドル、つまり12％増加しました。 この増加は主に、人員数の増加による人件費2,630万ドルと、人員数の増加による割り当て諸経費の470万ドルの増加によるもので、資本化されたソフトウェア開発費の580万ドルの増加によって一部相殺されました。
セールスとマーケティング
2023年10月31日に終了した9か月間の販売およびマーケティング費用は、2022年10月31日に終了した9か月間で3,220万ドル、つまり10％減少しました。 この減少は主に、マーケティングベンダーへの手数料が3,020万ドルの減少、サードパーティサポートベンダーへの手数料が250万ドルの減少、および割り当てられた諸経費の90万ドルの減少によるもので、旅費と娯楽費の190万ドルの増加によって一部相殺されました。
一般管理と管理
ジェネラlおよび管理費は、期間中に2,150万ドル、つまり17％減少しました 2023年10月31日に終了した9か月間と比較して 2022年10月31日に終了した9か月間。減少は主に次の理由によるものですアデ人員削減による人件費の1,030万ドルの増加、付加価値税準備金の450万ドルの減少、第三者サポートベンダーへの手数料の440万ドルの減少、割り当てられた諸経費の370万ドルの減少、専門サービスの260万ドルの減少、および保険費用の140万ドルの減少は、500万ドルのIMPの増加によって一部相殺されました。オフィススペースの転貸に関連する修理費用と、信用損失引当金として90万ドルの増加。
利息収入、 支払利息、およびその他の収入（費用）、純額
10月31日に終了した9か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額$13,310 $(219)$13,529 (6,178)%
支払利息(2,947)(1,125)(1,822)162 %

2023年10月31日に終了した9か月間で利息収入およびその他の収入（費用）は1,350万ドル増加しましたと比較して 2022年10月31日に終了した9か月間,有価証券の利息収入が1,270万ドル増加し、外貨取引の損失が80万ドル減少したためです。支払利息は180万ドル増加しましたdの間に 2023年10月31日に終了した9か月間と比較して 2022年10月31日に終了した9か月間、主に金利の上昇によるものです。
31

非GAAPベースの財務指標
次の表は、以下に示す各期間の特定の非GAAP財務指標を示しています。GAAPに従って決定された業績に加えて、これらの非GAAP財務指標は当社の業績を評価するのに役立つと考えています。非GAAP財務指標の説明と分析ツールとしての限界については、以下を参照してください。
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
(千単位)
非GAAPベースの営業損失$(9,849)$(52,573)$(42,488)$(169,916)
非GAAPベースの純損失$(8,178)$(52,370)$(35,071)$(174,046)
フリーキャッシュフロー$(11,465)$(48,517)$(13,433)$(133,049)
非GAAPベースの営業損失と非GAAP純損失
私たちは、非GAAPベースの営業損失を、営業損失に、制限付株式単位（RSU）に関連する株式ベースの報酬費用と関連する雇用者給与税、長期資産の減損、およびリストラ費用などの非経常費用を加えたものとして定義しています。従業員の株式取引における雇用者給与税関連項目の金額は、当社の株価や、当社の管理が及ばず、事業運営とは関係のないその他の要因によって異なります。事業の業績を評価し、運営計画を立てる際、これらの項目は考慮しません（たとえば、株式報奨付与の影響を考慮する場合、そのような付与に関連する会計上の費用よりも、全体的な株主の希薄化に重点を置いています）。当社のコアビジネスの長期的な業績をよりよく理解し、当社の業績を同業他社の業績と比較しやすくし、複数の期間にわたる比較を容易にするために、これらの費用を除外することが有用であると考えています。
非GAAPベースの純損失は、純損失に、株式ベースの報酬費用と、RSU、長期資産の減損、およびリストラ費用などの非経常費用に関連する雇用者給与税を加えたものと定義しています。
私たちは、非GAAPベースの営業損失と非GAAP純損失を従来のGAAP指標と組み合わせて財務実績を評価しています。私たちは、非GAAPベースの営業損失と非GAAP純損失により、経営陣と投資家が過去の財務実績との一貫性と比較可能性を高め、事業の期間ごとの比較が容易になると考えています。
フリーキャッシュフロー
フリーキャッシュフローは、営業活動による純現金から、不動産や設備の購入に使用された現金、および資本化された内部使用ソフトウェアコストを差し引き、さらにサンフランシスコの本社の建設に関連する不動産や設備の購入による資本支出、リストラ費用などの非経常支出を加えたものです。フリーキャッシュフローは流動性の有用な指標であり、たとえマイナスであっても、資産や設備への投資に使用された現金や、経常外支出に合わせて調整された資本化された内部使用ソフトウェアコスト以外の事業に使用された現金の量に関する情報を、経営陣や投資家に提供します。
非GAAP財務指標の制限と調整
非GAAP財務指標には分析ツールとしての限界があり、単独で検討したり、GAAPに基づいて提示された財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。非GAAP財務指標とGAAPに基づいて決定された同等の財務指標の使用には、いくつかの制限があります。たとえば、業界の他の企業は、これらの非GAAP財務指標の計算方法を変えたり、他の指標を使用して業績を評価したりすることがあります。また、フリーキャッシュフローには、将来の契約上のコミットメントや、一定期間のキャッシュ残高の合計の増減は反映されません。これらすべての制限により、分析ツールとしてのこれらの非GAAP財務指標の有用性が低下する可能性があります。投資家は、関連するGAAP財務指標と、これらの非GAAP財務指標との調整を最大限見直すことが奨励されます。
32

直接比較可能なGAAP財務指標であり、当社の事業を評価する際に単一の財務指標に頼らないこと。
次の表は、最も直接的に比較可能なGAAP財務指標をこれらの非GAAP財務指標のそれぞれと照合したものです。
非GAAPベースの営業損失
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
(千単位)
事業による損失$(63,421)$(101,108)$(202,049)$(308,612)
追加:
RSUに関連する株式ベースの報酬と関連する雇用者の給与税53,572 48,535 154,699 138,696 
長期資産の減損— — 5,009 — 
リストラ費用— — (147)— 
非GAAPベースの営業損失$(9,849)$(52,573)$(42,488)$(169,916)

非GAAPベースの純損失
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
(千単位)
純損失$(61,750)$(100,905)$(194,632)$(312,742)
追加:
RSUに関連する株式ベースの報酬と関連する雇用者の給与税53,572 48,535 154,699 138,696 
長期資産の減損— — 5,009 — 
リストラ費用— — (147)— 
非GAAPベースの純損失$(8,178)$(52,370)$(35,071)$(174,046)

フリーキャッシュフロー
10月31日に終了した3か月間10月31日に終了した9か月間
2023202220232022
(千単位)
投資活動によって提供された（使用された）純現金$(140,738)$51,977 $(270,205)$33,896 
財務活動による純現金$6,669 $355,323 $16,418 $366,457 
営業活動に使用された純現金$(8,233)$(46,178)$(2,594)$(128,959)
少ない:
資産および設備の購入(1,255)(1,457)(7,221)(3,140)
資本計上された内部使用ソフトウェアコスト(1,977)(882)(4,325)(952)
追加:
リストラ費用を支払いました— — 707 — 
本社の建設のための不動産や設備の購入— — — 2 
フリーキャッシュフロー$(11,465)$(48,517)$(13,433)$(133,049)
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流動性と資本資源
創業以来、私たちは主に優先株と普通株式の売却から得た純収入を通じて事業資金を調達してきました。2020年1月と6月に当社のCEOが所属する信託への優先強制転換約束手形の発行、当社のプラットフォームへのサブスクリプションの販売から生み出される現金、およびCEOとの私募取引を含む資金調達活動。2023年10月31日現在の14億3,220万ドルの累積赤字と、2023年10月31日および2022年10月31日に終了した9か月間の営業活動によるマイナスのキャッシュフローに反映されているように、事業から損失が発生しました。
2023年10月31日現在、当社の主な流動性源は、現金、現金同等物、および5億3,000万ドルの有価証券でした。
2022年11月、私たちはSVBと4年間の信用契約を締結しました。これにより、元本総額5,000万ドルのシニア担保付クレジットファシリティが提供され、元本総額5,000万ドルのタームローンファシリティと、3,000万ドルの信用状サブファシリティ（2023年4月13日に改正）を含む元本総額1億5000万ドルのリボルビングローンファシリティで構成されます。、「2022年11月のシニア担保付きクレジットファシリティ」）。2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティは、2020年4月のシニア担保タームローンを借り換え、2026年11月7日に終了します。
2022年11月のシニア担保クレジットファシリティに基づく借入は、契約に基づく特定の条件に従い、ABRローンまたはSOFRローンとして指定される場合があります。未払い残高には、調整後のSOFR、プライムレート、またはフェデラルファンドの実効金利に連動した変動金利で利息が発生します。利息は毎月延滞して支払います。リボルビング・クレジット・ファシリティの条件に従い、リボルビング・クレジット・ファシリティに基づく借入契約の未使用部分に対して、年率0.15％の割合で発生する年間コミットメント手数料を支払う必要があります。を参照してください 注 6.借金詳細については。
2023年10月31日現在、2022年11月のシニア担保クレジットファシリティには 50.0百万ドル描かれて 4,750万ドルタームローンでは未払いでしたが、リボルビングクレジットファシリティに基づく未払い額はなく、合計です 2,140万ドルクレジットサブファシリティの下で発行された信用状で。2023年10月31日現在、リボルビング・クレジット・ファシリティの下での利用可能な総借入能力は7,860万ドルでした。
2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ株式会社（「ファースト・シチズンズ」）は、2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティを含むSVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。2022年11月のシニア担保クレジットファシリティの下で、引き続き追加の借入を行うことができます。このファシリティは現在、SVBがファーストシチズンの一部として保有しています。
2022年9月、私たちは、2022年9月2日のクラスA普通株式の終値に基づいて、1株あたり18.16ドルの購入価格で、私募取引でクラスA普通株式19,273,127株をCEOに発行し、売却しました。総収入は約3億5000万ドルです。を参照してください ノート10。株主赤字詳細については。
営業活動によって提供される当社の現金の実質的な源泉は、当社のプラットフォームへのサブスクリプションに対する顧客への請求です。繰延収益は、サブスクリプションの請求料金のうち未収部分で構成され、要約連結貸借対照表には負債として含まれ、サブスクリプション契約期間中の収益として記録されます。2023年10月31日現在、2億5,540万ドルの繰延収益があり、そのうち2億4,970万ドルが流動負債として計上されています。この繰延収益は、収益認識基準がすべて満たされたときに収益として認識されます。
流動性は、主に手持ちの現金、有料顧客との契約に基づく請求の予定時期、および関連する回収サイクルによって評価されます。現在の現金、現金同等物、有価証券、および2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティで利用可能な金額は、少なくとも今後12か月間は、運転資本および資本支出の要件を満たすのに十分であると考えています。将来の資本要件は、収益の伸び率、サブスクリプションの更新活動、請求頻度、ドルベースの純定着率、研究開発活動、特に新製品や機能の導入、販売およびマーケティング活動の実績、海外展開に関連するコスト、既存および新しいオフィススペースに投資するための追加資本支出、一般管理上の増加など、多くの要因によって決まります。上場企業であることを支えるための経費。将来、買収または投資の取り決めを締結する可能性があります
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知的財産権を含む補完的なビジネス、サービス、テクノロジー。私たちは、株式、株式連動型取引、および負債を通じて、いつでも追加の資金を調達しようとする可能性があります。必要なときに妥当なレートで追加の資本を調達できない場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及びます。さらに、営業活動による現金は、景気後退や景気後退、世界経済における市場の著しい変動、お客様からの支払いのタイミングと能力、および以下に詳述されているその他のリスクに関連するさまざまなリスクや不確実性の影響を受ける可能性もあります。 パートII—その他の情報、項目1A。リスク要因.
キャッシュフロー
次の表は、提示された期間のキャッシュフローの概要を示しています。
10月31日に終了した9か月間
20232022
(千単位)
営業活動に使用された純現金$(2,594)$(128,959)
投資活動によって提供された（使用された）純現金(270,205)33,896 
財務活動による純現金16,418 366,457 
営業活動
当社の営業資金の最大の源泉は、有料顧客へのサブスクリプションの販売による現金回収です。営業活動による現金の主な用途は、人事関連費用、マーケティング費用、および第三者のホスティング関連費用とソフトウェア費用です。過去数年間、私たちは営業活動からマイナスのキャッシュフローを生み出し、株式および株式連動証券の売却による純収入を通じて運転資本要件を補ってきました。
2023年10月31日に終了した9か月間の営業活動に使用された純現金は260万ドルで、株式ベースの報酬費用1億5,060万ドル、繰延契約取得費の償却1,600万ドル、非現金リース費用1,400万ドル、減価償却1,040万ドルの減価償却、減損などの非現金項目で調整された1億9,460万ドルの純損失を反映しています 500万ドルの長期資産、210万ドルの予想信用損失引当金、および当社の営業資産の変動による450万ドルの純現金流出と負債。営業資産と負債の変化による純現金流出は、主に未払給与負債による未払費用およびその他の負債の1,690万ドルの減少、繰延契約取得費用の増加に関連する前払い費用およびその他の流動資産の1,380万ドルの増加、およびオペレーティングリース負債の1,230万ドルの減少でした。これらの金額は、サブスクリプション請求の増加による繰延収益の2,180万ドルの増加、売掛金の1,230万ドルの減少、買掛金の360万ドルの増加、およびその他の資産の70万ドルの減少によって部分的に相殺されました。
2022年10月31日に終了した9か月間の営業活動に使用された純現金は1億2,900万ドルで、株式ベースの報酬費用1億3,580万ドル、非現金リース費用などの非現金項目で調整された3億1,270万ドルの純損失を反映しています。 1,050万ドルの繰延契約取得費用の償却、 950万ドルの減価償却と減価償却、 予想される100万ドルの信用損失引当金、および 営業資産と負債の変動による純現金流入は1,540万ドルです。営業資産と負債の変化による純現金流入は、主に、サブスクリプション請求の増加による繰延収益の4,060万ドルの増加と、主に未払売上高、付加価値税、その他の負債の増加による未払費用およびその他の負債の1,520万ドルの増加でした。これらの金額は、その他の流動資産および繰延契約取得費用の増加に関連する前払い費用およびその他の流動資産の2,220万ドルの増加、オペレーティングリース負債の1,040万ドルの減少、買掛金の330万ドルの減少、320万ドルによって一部相殺されました。 その他の資産の増加、売掛金の140万ドルの増加。
投資活動
2023年10月31日に終了した9か月間の投資活動に使用された純現金は2億7,020万ドルで、有価証券の購入が2億8,430万ドル、不動産と設備の購入が720万ドル、資本化された社内ソフトウェア費用430万ドルでした。これは、有価証券の満期が2,560万ドルになったことで一部相殺されました。
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2022年10月31日に終了した9か月間の投資活動によって提供された純現金は3,390万ドルで、有価証券の満期は1億1,020万ドルでした。これは、有価証券の購入額7,220万ドル、借地権の改善と家具および備品の増加による不動産および設備の購入310万ドル、および資本化された内部使用ソフトウェア費用100万ドルによって一部相殺されました。
資金調達活動
2023年10月31日に終了した9か月間の資金調達活動によって提供された純現金は、従業員株式購入プランからの収益1,510万ドルとストックオプションの行使による収益390万ドルで、タームローンの返済のための250万ドルによって一部相殺されました。
2022年10月31日に終了した9か月間の資金調達活動によって提供された純現金は、募集費用を差し引いた私募融資からの収益3億4,740万ドル、従業員株式購入プランからの収益1,710万ドル、およびストックオプションの行使による収益460万ドルで構成され、タームローンの返済のための270万ドルによって一部相殺されました。
契約上の義務とコミットメント
2023年3月24日にSECに提出されたフォーム10-Kの年次報告書に開示されているように、2023年10月31日に終了した9か月間、契約上の義務およびその他の約束に重大な変更はありませんでした。
当社の取り組みと不測の事態の詳細については、以下を参照してください。 ノート 7.コミットメントと不測の事態フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる要約連結財務諸表に記載されています。
2022年11月、で説明したように、私たちは2022年11月のSVBとのシニア担保クレジットファシリティを締結しました 流動性と資本資源上。
補償契約
通常の業務過程では、さまざまな範囲と条件の契約を締結し、それに従って特定の問題に関して、顧客、ベンダー、貸手、ビジネスパートナー、およびその他の当事者に補償することに同意します。これには、そのような契約の違反、当社が提供するサービス、または第三者による知的財産権侵害の申し立てから生じる損失が含まれますが、これらに限定されません。さらに、ニューヨーク証券取引所へのクラスA普通株式の上場に関連して、当社は、取締役および特定の役員および従業員と、とりわけ、取締役、役員、または従業員としての地位または勤務によって生じる可能性のある特定の負債に対する補償を要求する補償契約を締結しました。そのような契約に基づく補償を求める要求はなされていません。また、それが当社の財政状態、経営成績、またはキャッシュフローに重大な影響を与える可能性があると当社が認識している主張もありません。
重要な会計上の見積もり
当社の未監査の要約連結財務諸表は、GAAPに従って作成されています。これらの未監査の要約連結財務諸表を作成するには、報告された資産、負債、収益、費用、および関連する開示額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは、見積もりと仮定を継続的に評価しています。私たちの見積もりは、過去の経験と、その状況下で合理的であると私たちが考えるその他のさまざまな仮定に基づいています。実際の結果は、これらの見積もりと異なる場合があります。
以下を除いて、2023年10月31日に終了した9か月間、2023年3月24日にSECに提出されたフォーム10-Kの年次報告書に記載されている経営陣の財政状態と経営成績に関する議論と分析で開示されているものと比較して、2023年10月31日に終了した9か月間の重要な会計方針と見積もりに変更はありません。
リース
同社は現在、空いている施設の一部を第三者に転貸しています。転貸の結果、関連する使用権資産、借地権の改善、またはその他の資産が減損した場合、転貸が実行された期間に認識され、連結営業報告書に記録されます。
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最近の会計上の宣言
「」を参照 注 2.重要な会計方針の提示の基礎と要約最近の会計上の公表に関する詳細については、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれている要約連結財務諸表を参照してください。
アイテム 3.市場リスクに関する定量的および質的開示
市場リスクに関する定量的・質的開示
私たちは米国内外で事業を展開しており、通常の事業過程で特定の市場リスクにさらされています。
金利リスク
当社の現金、現金同等物、および有価証券は、主に手持ちの現金と、マネーマーケットファンド、米国政府証券、社債、コマーシャルペーパーへの流動性の高い投資で構成されています。2023年10月31日と2023年1月31日の時点で、当社の現金および現金同等物はそれぞれ2億6,830万ドルと5億2,660万ドル、有価証券はそれぞれ2億6,170万ドルと270万ドルでした。私たちは、取引や投機目的で投資を行うことはありません。当社の投資は、金利の変動により市場リスクにさらされており、利息収入と投資の公正価値に影響を与える可能性があります。2023年10月31日現在、仮定の金利が100ベーシスポイント上昇しても、当社の要約連結財務諸表に重大な影響はありません。
リボルビング・クレジット・ファシリティによる借入には、調整後のSOFR、プライムレート、またはフェデラルファンドの実効金利に連動した変動金利で利息がかかります。2023年10月31日の時点で、私たちは 4,750万ドルリボルビング・クレジット・ファシリティでは未払いです。当社には、金利変動の影響を受けるような変動金利の長期債務や金融負債は他にありません。2023年10月31日現在、仮定の金利が100ベーシスポイント上昇しても、当社の要約連結財務諸表に重大な影響はありません。
外貨リスク
サブスクリプション契約の大部分は米ドル建てで、残りはユーロ、英国ポンド、オーストラリアドル、日本円、メキシコペソ、ブラジルレアル、カナダドル、韓国ウォンです。当社の営業費用の一部は米国外で発生し、外貨建てであり、外貨為替レートの変動、特にユーロ、英国ポンド、カナダドル、オーストラリアドル、日本円、アイスランドクローナ、シンガポールドル、スイスフランの変動により変動する可能性があります。したがって、当社の経営成績とキャッシュフローは、当社の業績とは無関係な外貨為替レートの変動の影響を受けます。
為替レートは期間間で大きく変動する可能性があるため、米ドル以外の収益と営業費用も、これらを米ドルに換算する際に期間間で大きな変動が生じる可能性があります。マクロ環境から生じる不安定な市況は、為替レートに大きな変化をもたらし、将来的にはそうなる可能性があります。特に、米ドルに対する外貨の弱体化は、米ドルで表される収益に悪影響を及ぼしており、将来的には悪影響を及ぼす可能性があります。2023年10月31日に終了した9か月間で、売上の23％が米ドル以外の通貨建てでした。対照的に、私たちの経費は主に米ドル建てです。その結果、これらの外貨に対する米ドルの価値が上がると、コストに比べて収益が減少し、マージンが減少する可能性があります。実現外貨の損益の影響を以下の範囲で開示します ノート 11。利息収入およびその他の収入（費用）、純額。仮に外貨レートが10％変動しても、2023年10月31日および2022年10月31日に終了した9か月間は、実質的な利益または損失にはならなかったでしょう。
外貨為替レートの影響は当社の業績にとって重要ではないと予測されているため、デリバティブ取引やヘッジ取引は行っていませんが、将来、外貨へのエクスポージャーがより大きくなると、そうする可能性があります。
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アイテム 4.統制と手続き
開示管理と手続きの評価
当社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の参加を得て、2023年10月31日現在の開示管理および手続き（改正された1934年の証券取引法（「取引法」）に基づく規則13a-15（e）および15d-15（e）で定義されている）の有効性を評価しました。当社の開示管理と手続きを設計および評価するにあたり、経営陣は、統制と手続きがどれほどうまく設計され、運用されていても、その目的を達成するための合理的な保証しか提供できないことを認識し、経営陣は必然的に、可能な統制と手続きの費用便益関係を評価する際にその判断を適用します。このような評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、2023年10月31日現在、取引法に基づいて提出または提出する報告書で開示する必要のある情報が、委員会の規則および書式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、そのような情報が蓄積され、最高経営責任者を含む当社の経営陣に伝達されることを合理的に保証するために、当社の開示管理および手続きが有効であると結論付けました。と最高財務責任者、必要に応じて、必要な開示に関してタイムリーな決定を下せるように。
財務報告に関する内部統制の変更
2023年10月31日に終了した四半期に、取引法の規則13a-15（d）および15d-15（d）で要求される評価に関連して特定された財務報告に対する内部統制に、財務報告に対する内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を与える可能性がかなり高い変更はありませんでした。
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パート II-その他の情報
アイテム 1.法的手続き
私たちは、法的手続きが保留中のいかなる資料の当事者でもありません。時々、私たちは通常の業務過程で生じる法的手続きや請求の対象となることがあります。
アイテム 1A.リスク要因
当社のクラスA普通株式への投資には高いリスクが伴います。クラスA普通株式に投資するかどうかを決定する前に、以下に説明するリスクと、要約連結財務諸表と関連注記、「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」というタイトルのセクションなど、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の情報を慎重に検討する必要があります。以下に説明する出来事や進展が発生すると、当社の事業、財政状態、経営成績、および成長見通しに重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。このような場合、当社のクラスA普通株式の市場価格が下落し、投資の全部または一部を失う可能性があります。現在知られていない、または現在重要ではないと思われる追加のリスクや不確実性も、当社の事業、財政状態、経営成績、および成長見通しを損なう可能性があります.
事業・業界に関するリスク
私たちは最近急成長を遂げてきましたが、最近の成長率は将来の成長を示すものではないかもしれません。
私たちは最近急速な成長を遂げており、将来的には同様の収益成長率を達成できないかもしれません。さらに、私たちはワークマネジメントソフトウェアの新しいカテゴリーで急速に変化しているので、私たちのプラットフォームが広く受け入れられ、使用されることは、私たちの将来の成長と成功にとって不可欠です。当社の収益の伸びは、次の能力を含むがこれらに限定されない多くの要因に依存すると考えています。
•新しい個人、チーム、組織を顧客として引き付ける。
•ドルベースの純定着率を高めたり維持したり、組織内での利用を拡大したり、サブスクリプションを販売したりします。
•サブスクリプションプランの価格設定とパッケージ化を効果的に行えます。
•無料版と試用版を利用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えます。
•米国以外の市場を含め、当社のプラットフォームが広く受け入れられ、使用されるようにします。
•直接販売力を戦略的に拡大し、既存の販売能力を活用してください。
•当社製品への人工知能機能の導入を含め、当社のプラットフォームの機能を拡張します。
•優れたカスタマーエクスペリエンスとカスタマーサポートを提供する。
•私たちのプラットフォームのセキュリティと信頼性を維持してください。
•既存のソフトウェアツールだけでなく、既存の企業や新規市場参入者との競争に成功しています。そして
•私たちのブランドの認知度をグローバルに高めましょう。
これらのタスクを実行できなければ、収益の伸びが損なわれます。また、営業経費は将来増加すると予想しています。収益の伸びがこれらの予想される営業費用の増加を相殺しないと、事業、経営成績、および財政状態が損なわれ、収益性を達成または維持できない可能性があります。
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現在の規模では営業履歴が限られているため、将来の見通しを評価することが難しく、成功しないリスクが高まる可能性があります。
私たちは最近急速に成長しており、その結果、現在の規模で事業を運営してきた歴史は比較的短いです。さらに、私たちは、急速な技術革新、激しい競争、変化する顧客ニーズ、新製品、技術、サービスの頻繁な導入を特徴とする業界で事業を展開しています。特に、人工知能や機械学習などのテクノロジーの進歩は、タスクの自動化、コミュニケーションの強化、意思決定プロセスの改善によって人々の働き方を変えています。これらの新しいテクノロジーの採用が遅い企業は、競争上の不利な立場に直面する可能性があります。私たちは、進化する業界の成長企業が頻繁に経験するリスクと不確実性に直面しており、今後も直面し続けるでしょう。さらに、私たちの将来の成長率は、COVID-19パンデミックの残留影響、金利の上昇、インフレ、実際または予想される銀行破産、金融市場の不安定性、事業を展開する地域の景気後退または景気後退など、一般的なマクロ経済および市場の状況など、多くの不確実性の影響を受けます。私たちが事業計画に使用するこれらのリスクと不確実性に関する私たちの仮定が不正確だったり、市場の変化に応じて変化したりした場合、あるいはこれらのリスクにうまく対処しなければ、私たちの経営成績は予想と大きく異なる可能性があり、私たちの事業、経営成績、および財政状態は損なわれるでしょう。
私たちには損失の歴史があり、収益性を達成できないか、達成したとしても収益性を維持できない可能性があります。
創業以来、各会計年度に純損失を被っています。2023年10月31日と2022年10月31日に終了した9か月間で、それぞれ1億9,460万ドルと3億1,270万ドルの純損失が発生しました。2023年10月31日現在、私たちの累積赤字は14億3,220万ドルでした。近い将来に利益が出るとは考えていません。また、将来的に収益性を達成できるかどうか、利益が出ても収益性が維持されることを保証することはできません。これらの損失は、とりわけ、プラットフォームの開発と商品化、既存の顧客へのサービス、顧客基盤の拡大のために行った多額の投資を反映しています。
今後も、事業の成長に関連して、次のような投資と支出を続けることを期待しています。
•当社の販売およびマーケティング活動への戦略的投資。
•製品に人工知能を組み込むなど、プラットフォームに新機能や拡張機能を導入するための研究開発への継続的な投資。
•私たちの目標達成に必要な従業員の雇用。
•インフラへの投資。
•複数の地域にわたる事業を活用すること。そして
•私たちの一般管理組織に関連する費用。
これらの投資と支出の結果として、将来の期間に損失が大幅に増加する可能性があります。したがって、将来の損失は、事業の発展が遅い場合に被る損失よりも大幅に大きくなる可能性があります。さらに、これらの取り組みが現在の予想よりも費用がかかったり、収益の増加につながらない場合もあります。四半期または年単位で収益性を達成、維持、または増加できるかどうかは定かではありません。当社が収益性を達成し維持できなければ、クラスA普通株式の取引価格が下落することになります。
私たちは、成長に焦点を当てれば、企業としての長期的価値が高まると考えています。成長は、短期および中期的に収益性に悪影響を与える可能性があります。
私たちのビジネス戦略と文化の重要な部分は、短期的な財務結果よりも長期的な成長と顧客の成功に焦点を当てることです。たとえば、2023年10月31日に終了した9か月間の営業費用は、2022年10月31日に終了した9か月間の6億6,420万ドルに対し、6億6,630万ドルに減少しました。2023年10月31日に終了した9か月間で、当社の純損失は2022年10月31日に終了した9か月間の3億1,270万ドルから1億9,460万ドルに減少しました。その結果、短期および中期的には、赤字で事業を継続するか、短期および中期的な収益性は、当社の戦略が短期および中期を最大化する場合よりも低くなる可能性があります。
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中期的な収益性。私たちは、引き続き販売とマーケティングの取り組みに支出し、プラットフォームを成長させ、プラットフォームの新機能、統合、機能、拡張機能を開発するための支出を見込んでいます。このような支出は、長期的には業績や収益性の向上につながらないかもしれません。証券や業界のアナリストや株主が予想するレベルまたは期間中に収益性を最終的に達成または改善できない場合、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
四半期ごとの業績は大きく変動し、当社や投資家や証券アナリストの期待に応えない可能性があります。
収益、繰延収益、運転資本、キャッシュフローの水準を含む四半期ごとの経営成績は、将来大きく変動する可能性があり、その結果、当社の経営成績を期間ごとに比較しても意味がない場合があります。四半期ごとの業績は、次のようなさまざまな要因によって変動する可能性があります。その多くは当社の制御が及ばず、予測が難しい場合があります。
•私たちのプラットフォームに対する需要のレベル。
•ドルベースの純定着率を高めたり維持したり、組織内での利用を拡大したり、サブスクリプションを販売したりする能力
•人工知能主導の機能の開発と展開、または市場の競争環境におけるその他の変化を含む、当社または競合他社による自社製品の新機能、統合、機能、拡張のタイミングと成功。
•私たちのプラットフォームが広く受け入れられ、使用されるようになる私たちの能力。
•プラットフォームの需要の予測に誤りがあると、収益の減少、コストの増加、またはその両方につながります。
•事業と事業を維持および拡大し、競争力を維持するために発生する可能性のある営業費用と資本支出、およびオペレーティングリースの締結の金額と時期。
•経費のタイミングと収益の計上;
•セキュリティ違反、技術的な問題、またはプラットフォームの中断。
•競争やその他の結果としての価格圧力。
•不利な訴訟判決、その他の紛争関連の和解支払い、またはその他の訴訟関連費用。
•新規雇用された従業員の数。
•従業員、取締役、またはコンサルタントへの株式報奨の付与または権利確定時期。
•ソフトウェア支出の季節的な購入パターン。
•米ドルに対する外貨の価値の下落。
•世界的な金利の上昇。お客様の支出パターンと投資収益率に影響を与える可能性があります。

•インフレが当社のコストと顧客の支出に与える影響。

•立法または規制環境の変化、および関連する不確実性の継続。
•新規および既存の市場における法的および規制上のコンプライアンス費用。
•企業、人材、技術、または知的財産の潜在的な買収に関連する費用と費用のタイミング（潜在的に多額の償却費用および減価償却の可能性を含む）。
•COVID-19パンデミック、インフルエンザ、その他の伝染性の高い病気やウイルスなどの健康上の流行。そして
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•地政学的な不確実性や不安定性、およびそれらがソフトウェア支出に与える影響など、国内または国際市場における一般的な経済状況。
上記の要因の1つ以上により、四半期ごとの業績が大幅に変動し、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を与える可能性があります。過去の結果を将来の業績の指標として当てにするべきではありません。
四半期ごとの経営成績やその他の経営指標のばらつきや予測不可能性により、特定の期間の収益やその他の指標に関して、当社または投資家やアナリストの期待に応えられない可能性があります。これらまたはその他の理由でそのような期待に応えられなかったり、それを超えたりした場合、クラスA普通株式の取引価格が下落し、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面することになります。
2022年11月のリストラでは、期待した節約や運用効率が得られず、総費用と経費が予想を上回る可能性があります。
2022年11月15日、私たちは全世界の人員を約9％削減する計画を承認しました。この計画は、業務効率と運用コストを改善し、現在のビジネスニーズ、最優先の戦略的優先事項、主要な成長機会に合わせて従業員をより適切に調整することを目的としたリストラの一環として採用されました。武力の削減に関連する事象により、現在考えられていない追加費用が発生する可能性があります。たとえば、兵力の削減は、将来の負債と義務の他の分野に影響を与え、将来の期間に損失をもたらす可能性があります。予期せぬ困難、遅延、または予想外のコストのために、このリストラから期待される利益と節約の全部または一部を実現できない場合があります。リストラによって期待される業務効率とコスト削減を実現できない場合、当社の業績と財政状態は悪影響を受けるでしょう。また、今後、追加の人員削減やリストラ活動を行う必要があるかもしれません。
成長を効果的に管理できないかもしれません。
私たちは急速な成長とプラットフォームに対する需要の増加を経験してきました。当社の事業とプラットフォームの成長と拡大は、当社の経営、運営、および財務リソースに大きな負担をかける可能性があります。私たちは、さまざまな戦略的パートナー、顧客、その他の第三者との複数の関係を管理する必要があります。当社の事業がさらに拡大した場合、または第三者との関係の数が増えた場合、当社のシステム、手順、または内部統制は当社の事業をサポートするのに十分ではなく、経営陣はそのような成長を効果的に管理できない可能性があります。成長を効果的に管理するには、運用、財務、管理の情報システムを継続的に導入および改善し、従業員基盤の拡大、訓練、管理を行う必要があります。
COVID-19のパンデミックは、私たち、パートナー、およびお客様の運営方法に影響を及ぼし、世界経済に悪影響を及ぼしました。これが当社の事業、将来の経営成績、および財政状態に与える影響と程度は依然として不明です。
COVID-19のパンデミックとその蔓延と深刻さを抑えるための取り組みにより、世界中の人、物、サービスの移動が大幅に制限されました。2020年3月に始まったCOVID-19のパンデミックにより、当社の事業とパートナー、ベンダー、顧客の業務が混乱しました。その後、物理的なオフィスを再開し、オフィス中心のハイブリッドワークモデルに移行しましたが、COVID-19のパンデミックが悪化したり、その他の公衆衛生上の危機が発生したりすると、私たちの業務、パートナー、ベンダー、顧客の運営がさらに混乱する可能性があります。
COVID-19パンデミックの全体的な影響は、現時点では正確に予測できない将来の動向に依存していますが、世界経済に悪影響を及ぼしており、COVID-19パンデミックの最終的な社会的および経済的影響は不明のままです。
新型コロナウイルスやその他の公衆衛生上の危機が当社の事業や運営に及ぼす継続的な悪影響を軽減するための計画を策定し、今後も策定する予定ですが、これらの取り組みは効果的ではないかもしれません。したがって、現時点では、これが当社の事業、将来の経営成績、および財政状態に影響を与える期間と程度を予測することはできません。
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新しい顧客を引き付けたり、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えたり、組織内での使用を拡大したり、市場で受け入れられる新しい機能、統合、機能、拡張機能を開発したりできなければ、収益の伸びが損なわれます。
収益を増やし、収益を上げるには、新しい顧客を追加したり、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えたり、組織内での利用を拡大したりするなど、さまざまな方法で顧客基盤を拡大する必要があります。無料版と試用版をご利用のお客様には有料サブスクリプションプランにアップグレードし、プレミアムプランのお客様はビジネスプランまたはエンタープライズプランにアップグレードすることをお勧めします。さらに、新しい顧客を追加したり、組織がビジネスプランまたはエンタープライズプランにアップグレードしたり、プラットフォームの使用を組織内の他の部門に拡大したりすることで、組織内での拡大を目指しています。顧客数は大幅に増加しましたが、今後も同様の顧客増加率を達成できるかどうかはわかりません。新規顧客を追加したり、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えたり、組織内での利用を拡大したり、プラットフォームへのサブスクリプションを販売したりする能力を妨げる要因は数多くあります。これには、新しい営業およびマーケティング担当者を引き付けて効果的にトレーニングできない、現在の営業およびマーケティング担当者を維持および動機付けられない、パートナーとの関係を構築または拡大できない、代替製品やサービスとの効果的な競争ができない、失敗などが含まれますが、これらに限定されません。に新機能や統合の導入に成功したり、質の高いカスタマーエクスペリエンスやカスタマーサポートを提供できなかったり、マーケティングプログラムの効果を確保できなかったりします。さらに、大規模な組織への売り上げを増やすことに注力するにつれて、高度で費用のかかる販売活動を展開する必要があり、その結果、販売サイクルが長くなる可能性があります。大規模な顧客を対象とした販売活動では、通常、コストが高くなり、販売サイクルが長くなり、競争が激化し、一部の販売を完了する際の予測可能性が低下します。大企業市場では、当社のプラットフォームを使用するというお客様の決定は、企業全体の決定になる場合があります。その場合、潜在的な顧客に当社のプラットフォームの使用法と利点、およびトレーニングとサポートに慣れていただくために、より高いレベルの顧客教育を提供する必要があります。さらに、大企業の組織では、より多くのカスタマイズ、統合、サポートサービス、および機能が必要になる場合があります。これらの要因の結果として、これらの販売機会により、これらの顧客により多くの販売、研究開発、およびカスタマーサポートのリソースを費やす必要が生じる場合があります。その結果、コストが増加し、販売サイクルが長くなり、自社の販売および専門サービスリソースを少数の大規模な顧客に転用することになります。あらゆる規模の組織への販売努力が成功しなかったり、追加の収益を生み出さなかったりすると、私たちの事業、経営成績、および財政状態は損なわれるでしょう。
さらに、新規顧客の多くは、既存の顧客からの口コミやその他の無料の紹介から来ていると考えています。そのため、それらの紹介を引き続き受けるためには、既存の顧客が当社のプラットフォームに忠実であり続けることを確認する必要があります。新規顧客を引き付け、既存の有料顧客からの収益を増やすことができるかどうかは、プラットフォームの品質と価値を維持および改善するために、プラットフォームと提供する機能、統合、機能を継続的に強化および改善し、市場の性質の変化を反映した魅力的な新機能、統合、機能を導入できるかどうかに大きく依存します。したがって、私たちは研究開発と、プラットフォームの改善と強化のための継続的な取り組みに引き続き投資しなければなりません。プラットフォームの強化が成功するかどうかは、タイムリーな完成と納品、競争力のある価格設定とパッケージング、適切な品質テスト、人工知能を含む新規および既存のテクノロジーとの統合、全体的な市場での受け入れなど、いくつかの要因にかかっています。私たちが開発する新しい機能、統合、および機能は、タイムリーまたは費用対効果の高い方法で導入されなかったり、エラー、障害、脆弱性、またはバグが含まれていたり、大きな収益を生み出すために必要な市場で受け入れられない可能性があります。当社の人工知能アルゴリズムに関する第三者のデータサプライヤーのデータプライバシーまたはセキュリティ慣行について、私たちの洞察は限られているかもしれません。
さらに、私たちの事業はサブスクリプションベースであり、お客様は既存のサブスクリプションの有効期限が切れた後にサブスクリプションを更新する義務はなく、更新することもできません。また、お客様が同様の契約期間、同じユーザー数、または同じレベルのサブスクリプションプランでサブスクリプションを更新したり、ビジネスプランとエンタープライズプランにアップグレードしたりすることを保証することはできません。お客様は、当社のプラットフォームに対する満足度または不満、価格または価格体系、競合他社が提供する製品やサービスの価格設定または機能、景気後退などの一般的な経済状況の影響、インフレ率の上昇と金利の上昇、または顧客の予算上の制約など、さまざまな要因の結果としてサブスクリプションプランを更新する場合と更新しない場合があります。顧客がサブスクリプションを更新しなかったり、あまり有利ではない条件で更新したり、個人、チーム、組織を追加できなかったり、個人、チーム、組織を無料プランや試用プランから有料プランにアップグレードできなかったり、組織内でのプラットフォームの採用を拡大できなかったりした場合、私たちの収益は
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予想よりも急速に減少または成長しない可能性があり、それは当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。金利の上昇、金融市場の不安定性、銀行の破産、テクノロジー顧客の逆風など、現在のマクロ経済環境は、当社のプラットフォームの採用全般に影響を与える可能性があり、新規顧客との関わりや既存の顧客との関係の拡大における当社の成功は、これらの状況の影響を受ける可能性があります。将来の銀行の破綻により、既存の現金にアクセスして当社への支払い義務を履行できないなど、お客様がこれらの要因によって重大な悪影響を受ける場合、当社の事業は悪影響を受ける可能性があります。このようなマクロ経済状況と、それに応じてお客様がコストを管理するために講じる可能性のある措置の結果として、販売サイクルが長くなり、今後も続く可能性があります。また、更新料の低下、顧客支出の削減、支払いの遅延が今後も発生し、当社の事業、経営成績、および財政状態に重大な影響を与える可能性があります。サブスクリプションベースのビジネスモデルの結果として、短期的には収益は比較的予測可能だと考えていますが、マクロ経済の不確実性の影響は、将来の期間まで当社の業績と全体的な財務実績に完全には反映されない可能性があります。顧客の需要を予測できなかったり、マクロ経済状況が売上予測に与える影響を十分に考慮しなかったり、新規顧客を引き付けたり、新規および既存の顧客関係を維持および拡大したりできない場合、収益は予想よりもゆっくりと増加するか、まったく成長しないか、減少し、事業が損なわれる可能性があります。
私たちのマーケティング戦略の1つは、無料または試用版のサブスクリプションプランを提供することです。この戦略のメリットを引き続き実現することはできないかもしれません。
私たちは、ブランドの認知度を高め、私たちのプラットフォームの有機的な採用を促進するために、無料または試用版のサブスクリプションプランを提供しています。これまで、無料および試用版のサブスクリプションプランを使用している個人、チーム、組織のうち、有料サブスクリプションプランの1つに転換したのはごく一部でした。私たちのマーケティング戦略は、私たちのプラットフォームの無料版と試用版を使用する個人、チーム、組織が、組織内の他の人に Asana を使用して有料顧客になるよう説得することに一部依存しています。これらの個人、チーム、組織の数が増えても有料の顧客にならないか、他の人を有料の顧客になるように導かない限り、私たちはこのマーケティング戦略の意図された利益を実現せず、そのような無料版や試用版のホスティングに関連する費用を引き続き支払い続け、ビジネスを成長させる能力が損なわれ、事業、経営成績、財政状態が悪化します。
私たちは、収益のほぼすべてを単一のソリューションから得ており、今後も引き出していくことを期待しています。
私たちは、実質的にすべての収益を単一のソリューションから得ており、今後も得られると予想しています。そのため、私たちのプラットフォームに対する市場の需要と、国際市場での受け入れを含む市場での受け入れの継続的な増加は、私たちの継続的な成功にとって不可欠です。私たちのプラットフォームの需要は、ワークマネジメントソリューションの市場での採用率、競合する新製品の開発とリリースのタイミング、人工知能を利用する機能、統合、または機能を含むプラットフォームの新機能、統合、機能の開発と受け入れ、当社または競合他社による価格、製品、サービスの変化、市場における技術の変化と発展など、多くの要因の影響を受けます。私たちは奉仕します。成長、収縮、そして私たちの市場の急速な進化、そして景気後退や景気後退、インフレ率の上昇、金利の上昇などの一般的な経済状況と傾向。個人、チーム、組織の要求、またはワークマネジメントソリューションに対する嗜好の傾向に引き続き応えられない場合、または当社のプラットフォームがより広く市場に受け入れられるようにすることができなければ、当社の事業、経営成績、および財政状態は損なわれます。現在の顧客または潜在的な顧客の好みの変化は、複数の製品を提供した場合よりも、当社に不釣り合いに大きな影響を与える可能性があります。さらに、現在および潜在的な顧客、特に大規模な組織の中には、独自のツールを開発または購入したり、作業管理ソリューションに従来のツールやソフトウェアに依存し続けたりする人もいます。これにより、当社のプラットフォームに対する需要が減少または排除されます。これらの理由またはその他の理由でプラットフォームの需要が減少した場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及ぶでしょう。
ワークマネジメントソリューションの市場が予想よりもゆっくりと発展したり、衰退したりすると、私たちのビジネスは悪影響を受けるでしょう。
この市場の発展の比較的早い段階を考えると、作業管理ソリューションが高いレベルの顧客需要と市場での受け入れを実現し、維持できるかどうかは不明です。私たちの成功は、ワークマネジメントソリューションが一般的に広く採用されるかどうかに大きく依存します。個人や組織は、スプレッドシートやメールからワークマネジメントソリューションに移行することに消極的であるか、または移行したくないかもしれません
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メッセージング、および従来のプロジェクト管理ツール。私たちのプラットフォームの採用率と需要、ワークマネジメントソリューションの将来の成長率と市場規模、または競合製品の参入を予測することは困難です。ワークマネジメントソリューション市場の拡大は、コスト、パフォーマンス、ワークマネジメントソリューションに関連する知覚価値など、さまざまな要因に左右されます。作業管理ソリューションが広く採用されない場合、または顧客の受け入れの欠如、製品への人工知能の統合の成功などの技術的課題、経済状況の弱体化、セキュリティまたはプライバシーの懸念、競合する技術や製品、企業支出の減少などによって作業管理ソリューションの需要が減少した場合、収益が減少し、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは競争の激しい業界で事業を行っており、競争は私たちのビジネスの成功を脅かし続けています。競争して成功を確実にするためには、製品に人工知能をうまく導入するなど、技術の発展が必要です。
ワークマネジメントソリューションの市場は、テクノロジーの急速な変化、ユーザーと顧客のニーズの変化、新規市場参入、新製品やサービスの頻繁な導入により、競争が激化し、細分化が進んでいます。私たちは、多額の支出リソースを持つ大規模で多角的な企業から、小規模な企業まで、さまざまな規模の企業と競争しています。私たちの競合他社は、電子メール、メッセージング、スプレッドシートに関連するソリューションを含むがこれらに限定されない、プロジェクト管理と作業管理のカテゴリーを対象としています。競合他社は一般に、作業管理ソリューションを具体的に提供する企業、生産性スイートを提供する企業、および当社の市場の一部に対応する垂直ソリューションを専門とする企業に分類されます。
私たちは、私たちの競争力は、私たちがコントロールできる範囲内と制御できない多くの要因に依存すると考えています。その中には、次のようなものがあります。
•当社製品への人工知能の導入の成功など、当社の技術の急速な発展。
•私たちのプラットフォームは幅広いユースケースに適応できます。
•当社のプラットフォームの継続的な市場での受け入れと、当社のプラットフォームまたは競合他社の製品の新機能や強化のタイミングと市場での受け入れ状況。
•当社または競合他社が開発したソリューションの使いやすさ、パフォーマンス、価格、セキュリティ、信頼性
•私たちのブランド力;
•国内外で市場シェアを拡大する能力を含む、販売およびマーケティング活動。
•顧客基盤の規模と多様性。
•カスタマーサポートの取り組み、そして
•私たちは、他の大規模なエンタープライズソフトウェアソリューションやツールとの使いやすい統合と、強固で効果的なパートナーシップを構築し続けることができます。
現在および潜在的な競合他社の多くは、私たちよりも営業履歴が長く、ブランド認知度が高く、パートナーとの関係がより強く、財務、技術、マーケティング、その他のリソースが大幅に多く、人件費と開発コストが低く、顧客基盤が大きい可能性があります。これらの競合他社は、より広範な研究開発に取り組んだり、人工知能や機械学習を組み込んで製品提供をより大幅に改善したり、より広範囲にわたるマーケティングキャンペーンを実施したり、私たちよりも大きな顧客基盤を構築できるようにする積極的な価格設定方針を採用したりする可能性があります。さらに、私たちの潜在的な顧客の中には、作業管理のニーズに合わせて独自の内部アプリケーションを開発することを選択する人もいます。競合他社は、自社の製品やサービスを低価格で提供したり、価格の譲歩、遅延支払い条件、融資条件、または潜在的な顧客にとってより魅力的なその他の契約条件を提供したりする場合があります。
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ワークマネジメントソリューション市場は急速に進化しており、競争が激しく、参入障壁は比較的低いです。将来的には、他の競合他社が提供する同様のソリューションが増える可能性があります。現在、競合他社とは見なされていない大企業は、買収を通じて、または既存のソリューションの革新と拡張を通じて、直接的または間接的に当社と競争するために市場に参入する可能性があります。さらに、当社の潜在的および既存の競合他社は、顧客基盤の拡大、優れた製品提供、より効果的な販売およびマーケティング業務、または財務、技術、およびその他のリソースの拡大により、買収を行ったり、戦略的関係を築いたりして、大きな市場シェアを急速に獲得する可能性があります。
私たちの市場におけるこれらの競争圧力のいずれか、または効果的に競争できないと、値下げ、顧客の減少、収益、総利益、粗利益の減少、純損失の増加、市場シェアの喪失につながる可能性があります。これらの要因を満たして対処しないと、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。
直接販売機能を効果的に開発して活用できなければ、顧客ベース内でプラットフォームの使用を拡大し、プラットフォームをより広く市場で受け入れてもらうことができなくなります。
顧客ベース内でプラットフォームの使用を拡大し、企業間でより広く受け入れられるようになるかどうかは、販売業務、特に部門や組織全体でプラットフォームの使用を拡大することを目的とした直接販売の取り組みを成功裏に拡大できるかどうかに大きく依存します。私たちは、国内外の直接販売力を活用して、顧客ベース内でのプラットフォームの使用を拡大し、より大きなチームや組織にリーチする予定です。さらに、将来、販売能力を拡大するために戦略的投資を行う可能性があります。私たちは、製品主導の市場開拓アプローチを補完するために、直販部隊の訓練と育成に資金やその他のリソースを投資してきましたが、今後も投資を続けています。私たちの努力がそれに見合った収益の増加をもたらさなければ、私たちの事業、経営成績、および財政状態は損なわれます。有能な直販人材を活用して育成できない場合、直販担当者が妥当な期間内に望ましい生産性レベルを達成できない場合、または既存の直販人材を維持できない場合、直販部隊から期待される収益成長を達成できない可能性があります。私たちは、私たちが必要とするスキルと技術的知識を持つ営業担当者をめぐって激しい競争が繰り広げられており、これらの人材のスキルを開発して成長させるには多大な時間とリソースが必要だと考えています。収益成長を達成できるかどうかは、当社の成長を支えるのに十分な数の有能な営業担当者を引き付け、訓練し、維持できるかどうかに大きく依存します。
私たちの情報技術システムやデータ、または私たちが依存している第三者の情報技術システムやデータが侵害されたり、侵害されたりした場合、そのような侵害の結果として、規制当局の調査や措置、訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、風評被害、収益や利益の損失、その他の悪影響などを含むがこれらに限定されません。
当社の事業とプラットフォームの運営には、当社の個人情報や事業情報、およびお客様の個人情報を含む、機密で規制された専有情報および機密情報の収集、処理、保管、および送信が含まれます。その結果、私たちと私たちが頼りにしている第三者は、セキュリティインシデントを引き起こす可能性のあるランサムウェア攻撃を含むがこれらに限定されない、さまざまな進化する脅威に直面しています。セキュリティインシデントは、この情報やシステムの機密性、完全性、可用性を危険にさらす可能性があります。このようなインシデントには、サイバー攻撃、ソフトウェアのバグと脆弱性、悪意のあるインターネットベースのアクティビティ、オンラインおよびオフラインの詐欺、サーバーの誤動作、ソフトウェアまたはハードウェアの障害、悪意のあるコード、マルウェア（高度で持続的な脅威侵入の結果を含む）、ウイルス、ソーシャルエンジニアリング（識別がますます困難になる可能性のあるディープフェイクやフィッシング攻撃を含む）、ランサムウェア、サプライチェーン攻撃、第三者パートナーによる脆弱性、サービス拒否攻撃、クレデンシャル・スタッフィング、クレデンシャル・ハーベスティング、データやその他の情報技術資産の損失、アドウェア、通信障害、地震、火災、洪水、AIによる付属拡張または施設、およびその他の同様の脅威、個人またはグループによるハッカーの個人またはグループによる取り組み、脅威アクター、「ハクティビスト」、組織的な犯罪者による脅威アクター、社員の過失または不正行為、不正行為構成、および私たちが依存しているソフトウェアまたはシステムのセキュリティ上の脆弱性。
ランサムウェア攻撃（組織犯罪者、国民国家、国家が支援する攻撃者による攻撃を含む）は、ますます蔓延し、深刻さを増しており、当社の事業や製品やサービスの提供能力の著しい中断、機密情報、機密情報や収入の損失、評判の低下、資金の流用につながる可能性があります。強要支払いはネガティブさを軽減するかもしれません
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ランサムウェア攻撃の影響ですが、そのような支払いを禁止する適用法や規制などにより、そのような支払いをしたくない、またはできない場合があります。地政学的な理由から、また軍事紛争や防衛活動に関連して、国家主体を含むがこれらに限定されないサイバー攻撃に現在関与しており、関与し続けると予想されるアクターもいます。戦時やその他の重大な紛争時には、報復的なサイバー攻撃など、私たちと私たちが頼りにしている第三者は、私たちのシステムや運用、サプライチェーン、サービスの生産、販売、流通能力を著しく混乱させる可能性のあるこれらの攻撃のリスクが高まる可能性があります。このような脅威は絶えず進化しているため、ますます高度で複雑になり、その結果、脅威の検出と防御の難しさが増しています。
私たちは、セキュリティインシデントからの保護のために、多大なリソースを費やしたり、事業活動を変更したりすることがあります。さらに、特定のプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティ上の義務により、当社の情報技術システムおよび機密情報、専有情報、機密情報を保護するために、特定のセキュリティ対策、業界標準または合理的なセキュリティ対策を実施および維持する必要がある場合があります。
セキュリティインシデントからの保護または修復を目的としたセキュリティ対策を実施していますが、これらの対策が効果的であるという保証はありません。脆弱性を検出して修復するための措置は講じていますが、すべての脆弱性を検出して修復できない場合があります。したがって、このような脆弱性は悪用される可能性がありますが、セキュリティインシデントが発生するまで検出されない可能性があります。さらに、このような特定された脆弱性に対処するために設計された是正措置の開発と展開が遅れる可能性があります。さらに、私たちは、セキュリティ対策について表明したサードパーティのベンダーやシステムに依存または提携していますが、それらが独自のセキュリティ対策を適切に維持するという保証はありません。サプライチェーン攻撃や当社の事業運営に対するその他の脅威を含む、当社または第三者のサービスプロバイダーのセキュリティ対策の違反は、当社のサイト、ネットワーク、システム、およびアカウントへの不正アクセス、個人の個人情報または当社、お客様、またはその他の第三者の機密情報、機密情報、または専有情報への不正アクセスおよび不正流用、ウイルス、ワーム、スパイウェア、またはその他のマルウェアの提供につながる可能性がありますプラットフォーム、モバイルアプリケーション、ネットワーク、またはシステム、削除またはコンテンツの変更またはプラットフォーム上の無許可コンテンツの表示、業務または当社のサービス提供能力の中断、中断、機能不全、侵害の是正、追加の人員および保護技術の導入、政府の調査やメディアの問い合わせや報道への対応に関連する費用、第三者の専門家やコンサルタントの雇用、訴訟、規制措置、その他の潜在的な責任。
このようなセキュリティ違反が発生した場合、回復プロトコルとバックアップシステムがデータ損失を防ぐのに十分であることを保証することはできません。さらに、これらの違反が発生した場合、当社の評判とブランドが損なわれ、事業が損なわれる可能性があり、そのような違反によって引き起こされた問題を軽減するために多額の資本やその他のリソースを費やす必要があり、損失、訴訟、規制措置、および調査、罰金、監査、検査、差し止め命令、追加監視などのその他の潜在的な責任にさらされる可能性があります。、または個人情報処理の制限または禁止。実際の、または予想されるセキュリティ違反または攻撃により、追加の人員や保護技術の導入、従業員の訓練、第三者の専門家やコンサルタントの雇用など、コストが増加する可能性があります。
在宅勤務、移動中、公共の場所での作業など、社外またはネットワーク外のネットワーク接続、コンピューター、デバイスを利用する従業員が増えるにつれ、リモートワークがより一般的になり、情報技術システムとデータに対するリスクが高まっています。さらに、買収または統合された事業体のシステムや技術に存在する脆弱性によってシステムが悪影響を受ける可能性があるため、将来または過去の事業取引（買収や統合など）は、さらなるサイバーセキュリティリスクと脆弱性にさらされる可能性があります。さらに、そのような買収または統合された事業体のデューデリジェンスでは見つからなかったセキュリティ上の問題を発見する可能性があり、企業を当社の情報技術環境とセキュリティプログラムに統合することが難しい場合があります。
当社または当社の第三者サービスプロバイダーのセキュリティ対策の侵害または違反は、適用されるプライバシー、データ保護、データセキュリティ、およびその他の法律に違反する可能性もあり、重大な法的および財務的リスク、不利な宣伝、および当社のセキュリティ対策に対する信頼の喪失を引き起こし、当社の事業、経営成績、および財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関する適用される義務により、セキュリティ違反やインシデントについて、政府機関、パートナー、影響を受ける個人などの関連する利害関係者に通知する必要がある場合もあります。このような通知には、一貫性のない要件が含まれ、コストがかかる場合があります。また、通知またはそのような要件に従わないと、悪影響が生じる可能性があります。
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私たち（または私たちが頼っている第三者）がセキュリティインシデントを経験したり、セキュリティインシデントを経験したと認識された場合、政府の執行措置（調査、罰金、罰則、監査、検査など）、追加の報告要件や監視、機密データ（個人データを含む）の処理に対する制限、訴訟（集団訴訟を含む）、不利な結果を招く可能性があります。差別化義務、否定的な宣伝、評判の低下、金銭的資金の流用、当社の事業の中断（データの可用性を含む）、経済的損失、およびその他の同様の損害。セキュリティインシデントとそれに伴う結果により、お客様は当社のサービスの使用を停止し、新規のお客様が当社のサービスを利用することを思いとどまらせ、当社の事業の成長と運営に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、私たちの契約には責任の制限が含まれていない場合があり、たとえ含まれていても、プライバシー、データ保護、またはデータセキュリティに関連する該当する義務を遵守しなかった場合、契約の責任の制限が責任、請求、または損害から私たちを保護するのに十分であるという保証はありません。また、プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティの慣行から生じる責任から私たちを保護または軽減するために、当社の保険の補償範囲が十分または十分であるかどうか、そのような補償が商業的に合理的な条件で、またはまったく利用可能であるかどうか、またはそのような補償が将来の請求に対応することについても確信が持てません。
セキュリティインシデントが発生したことに加えて、第三者は、公的な情報源、データブローカー、または当社の組織に関する競争上機密情報を明らかにし、当社の競争上の優位性や市場での地位を損なう可能性のあるその他の手段から当社に関する機密情報を収集、収集、または推測する可能性があります。さらに、当社の従業員またはベンダーによる生成型AI技術の使用の結果として、またはそれに関連して、当社の機密情報、専有情報、または機密情報が漏洩、開示、または公開される可能性があります。
技術的な運用インフラストラクチャを管理できなかったり、プラットフォームの導入でサービスの停止、中断、遅延が発生したりすると、当社の業績が損なわれる可能性があります。
時々、システムの速度低下や中断が発生する可能性があります。さらに、顧客基盤が拡大し続けると、プラットフォームに対する需要が高まり、プラットフォームの速度低下を引き起こしたり、悪化させたり、可用性が中断されたりする可能性があります。プラットフォームの使用量が大幅に増加した場合、テクノロジーとインフラストラクチャをさらに拡張およびアップグレードする必要があります。私たちのプラットフォームの使用における増加率やタイミング（ある場合）を正確に予測したり、そのような増加に対応するためにシステムとインフラストラクチャを拡張およびアップグレードしたりできるという保証はありません。このような場合、ユーザーが当社のプラットフォームにアクセスできなかったり、アクセス中に速度が低下したりすると、顧客やパートナーを失う可能性があります。競争力を維持するためには、プラットフォームの応答性、機能性、機能を強化し、改善し続ける必要があります。私たちの災害復旧計画は、あらゆる側面や予期せぬ結果や事件に対処するには不十分かもしれません。また、私たちの保険では、発生する可能性のある損失を補償するのに十分ではないかもしれません。
さらに、アマゾンウェブサービス（「AWS」）は、プラットフォーム、モバイルアプリケーション、およびビジネスの運営に使用する多くの内部ツールをホストするために使用するクラウドコンピューティングインフラストラクチャを提供します。私たちはAWSと長期契約を結んでおり、私たちのプラットフォーム、モバイルアプリケーション、および内部ツールは、AWSが提供するコンピューティング、ストレージ機能、帯域幅、およびその他のサービスを使用しています。AWSの使用に対する重大な中断、アクセスの制限、またはその他の干渉は、当社の運営に悪影響を及ぼし、当社の事業に重大な損害を与える可能性があります。さらに、AWSが現在提供しているクラウドサービスを別のクラウドサービスプロバイダーに移行すると、多大な時間と費用が必要になり、プラットフォームの提供が中断されたり、品質が低下したりする可能性があります。私たちのビジネスは、ユーザーと顧客が私たちのプラットフォームを利用できるかどうかにかかっています。私たちのプラットフォームにアクセスできなかったり、アクセスが困難になったりすると、ユーザーや顧客を失う可能性があります。AWSが提供するサービスのレベルは、プラットフォームの可用性や速度に影響を与える可能性があり、プラットフォームの使用や顧客満足度にも影響を及ぼし、当社のビジネスと評判に深刻な影響を与える可能性があります。AWSが価格条件を引き上げたり、契約関係を終了または終了しようとしたり、競合他社とより有利な関係を確立したり、利用規約やポリシーを当社にとって不利な方法で変更または解釈したりすると、当社の事業、経営成績、および財政状態が損なわれる可能性があります。
さらに、重要なビジネス機能を運営するために、第三者から購入またはリースされたハードウェアとインフラストラクチャ、および第三者からライセンスされたソフトウェアに依存しています。このサードパーティのハードウェア、ソフトウェア、およびインフラストラクチャのいずれかが商業的に合理的な条件で、またはまったく利用できなくなった場合、当社の事業は中断されます。さらに、重要なビジネス機能をあるサードパーティ製品から別の製品に移行する際の遅延や複雑化、またはサードパーティのハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャにエラーや欠陥があると、プラットフォームにエラーや障害が発生し、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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当社のプラットフォームに実際の、または認識されているエラー、障害、脆弱性、またはバグは、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。
私たちのプラットフォームの基盤となるソフトウェア技術は本質的に複雑で、重大な欠陥やエラーが含まれている可能性があります。エラー、障害、脆弱性、またはバグは、特に更新が展開されたり、新機能、統合、または機能が公開されたりしたときに、過去に発生し、将来発生する可能性があります。そのようなエラー、障害、脆弱性、またはバグは、新機能、統合、または機能がリリースされるまで発見されない可能性があります。さらに、特に大規模なチームや組織に重点を置くにつれて、お客様の進化するニーズに合わせてプラットフォームを拡張できるようにする必要があります。当社のプラットフォームとモバイルアプリケーションにおける実際の、または認識されたエラー、障害、脆弱性、またはバグは、プラットフォームの可用性の中断、否定的な宣伝、不利なユーザーエクスペリエンス、組織の個人データおよびデータの損失または漏洩、プラットフォームの市場での受け入れの喪失または遅延、競争的地位の喪失、規制上の罰金、または組織が被った損失に対する請求につながる可能性があります。これらはすべて、当社の事業に悪影響を及ぼします。運営、および財政状態。
当社のプラットフォームが、統合パートナーを含む他者が開発したさまざまなソフトウェアアプリケーションと相互運用することを保証できない場合、競争力が低下し、経営成績が損なわれる可能性があります。
私たちのプラットフォームは、さまざまなハードウェアおよびソフトウェアプラットフォームと統合する必要があります。また、ハードウェア、ソフトウェア、ブラウザテクノロジーの変化に適応するために、プラットフォームを継続的に変更および強化する必要があります。特に、アプリケーションプログラミングインターフェイス（「API」）の相互作用を通じて、当社やパートナーと競合するソフトウェアプロバイダーのアプリケーションなど、サードパーティのアプリケーションと簡単に統合できるようにプラットフォームを開発しました。一般的に、これらの統合を可能にするためのAPIへのアクセスを許可してくれるソフトウェアシステムのプロバイダーに頼っています。私たちは通常、そのようなソフトウェアシステムの配布、運用、および料金を規定するそのようなプロバイダーの標準利用規約の対象となり、そのようなプロバイダーによって随時変更される場合があります。そのようなソフトウェアシステムのプロバイダーがあれば、私たちのビジネスは被害を受けます。
•そのソフトウェアまたはAPIへのアクセスを中止または制限します。
•当社や他のアプリケーション開発者に請求される料金やその他の制限を含む、利用規約またはその他のポリシーを変更します。
•当社またはお客様が情報にアクセスする方法を変更します。
•1つまたは複数の競合他社とより有利な関係を築く。または
•当社のプラットフォームよりも独自の競争力のある製品を開発するか、または優先しています。
サードパーティのサービスや製品は常に進化しており、他のサードパーティとの互換性を確保するためにプラットフォームを変更できない場合があります。さらに、競合他社の中には、当社のプラットフォームの運用や自社の製品やサービスとの互換性を妨害したり、プラットフォームを運営する当社の能力や条件に強いビジネス上の影響を及ぼしたりするものがあります。競合他社のいずれかが、競争力を高めるためまたはその他の理由で、プラットフォームの機能を低下させたり、競合する製品やサービスを優遇したりする方法で製品や標準を変更した場合、これらの製品とのプラットフォームとの相互運用性が低下し、当社の事業、経営成績、および財政状態が損なわれる可能性があります。将来、これらのアプリケーションや他のサードパーティのアプリケーションとの統合が許可されない、または統合できなくなると、当社の事業、経営成績、および財政状態が損なわれるでしょう。
さらに、私たちのプラットフォームには、個人、チーム、組織がさまざまな種類のデバイスでプラットフォームにアクセスできるようにするモバイルアプリケーションとデスクトップアプリケーションの両方が含まれています。モバイルまたはデスクトップアプリケーションのいずれかがうまく機能しない場合、私たちのビジネスは打撃を受けます。さらに、当社のプラットフォームは、主にプロトコルを使用してサーバー、モバイルデバイス、およびソフトウェアアプリケーションと相互運用します。プロトコルの多くはサードパーティによって作成および管理されています。したがって、私たちは、自社のプラットフォームと、サードパーティのサービス、モバイルデバイス、モバイルオペレーティングシステム、およびクラウド対応のハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、ブラウザ、データベーステクノロジー、および制御できないプロトコルとの相互運用性に依存しています。第三者の行為であろうとなかろうと、相互運用性の喪失、およびプラットフォームの機能を低下させたり、競合サービスを優遇したりするテクノロジーの変化は、プラットフォームの採用と使用に悪影響を与える可能性があります。また、私たちは
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モバイル業界の主要な参加者との関係を構築または維持すること、またはAsanaがさまざまなオペレーティングシステム、ネットワーク、デバイス、ブラウザ、プロトコル、標準で効果的に動作することを保証することには成功しない可能性があります。これらのリスクを効果的に予測して管理できない場合、またはお客様が当社のプラットフォームにアクセスして使用することが困難な場合、当社の事業、経営成績、および財政状態が損なわれる可能性があります。
当社の主要人材、特に共同創設者、社長、最高経営責任者、会長のダスティン・モスコヴィッツを1人以上失うことは、当社の事業に悪影響を及ぼします。
私たちの成功は、主に上級管理職やその他の主要人員の継続的なサービスと業績にかかっています。時々、経営幹部や主要な従業員の雇用や離職により、上級管理職チームが交代し、事業が混乱する可能性があります。私たちの上級管理職と主要な従業員は随意雇用されています。現在、どの従業員にも「キーパーソン」保険に加入していません。共同創設者、社長、最高経営責任者、会長のダスティン・モスコビッツなどの主要な人材、その他の主要な経営陣、製品開発、エンジニアリング、販売、マーケティングの人員を失うと、当社の事業が混乱し、事業の成長能力に悪影響を及ぼします。当社の上級管理職の交代は、当社の事業、経営成績、および財政状態に混乱をもたらし、害を及ぼす可能性もあります。
事業戦略と成長計画を実行し続けるためには、競争の激しい市場で優秀な人材を引き付け、維持し続ける必要があります。
私たちのビジネスモデルを実行するには、優秀な人材を引き付けて維持する必要があります。私たちの業界や、本社があるサンフランシスコのベイエリアや私たちがオフィスを構えているその他の場所では、執行役員、ソフトウェアエンジニア、営業担当者、その他の主要人材をめぐる競争が激化しています。私たちがより成熟した会社になるにつれて、私たちの採用活動はより困難になるかもしれません。当社の株式報奨やその他の報酬制度によって提供される従業員を引き付け、維持し、やる気を起こさせるインセンティブは、以前ほど効果的ではないかもしれません。さらに、インフレ率の上昇は、人件費や従業員給付費などのコストを増大させ、私たちに悪影響を及ぼす可能性があります。経済成長やビジネスサービスに対する需要の増加などの賃金インフレ圧力の結果として、従業員の給与と福利厚生費用は増加していますが、今後も増加しないとは保証できません。経験豊富な人材を求めて競争している企業の多くは、私たちよりも多くのリソースを持っています。当社の採用活動は、厳しい移民法、特定の政府による旅行の制限、手続きの遅延やビザの入手可能性の欠如などの法律や規制によって制限される場合もあります。さらに、2023会計年度の第4四半期に人員削減が行われたり、業務効率と運用コストの向上を目的とした将来の人員削減やその他のリストラが行われたりすると、従業員を引き付けて維持する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。優秀な人材を引き付けたり、既存の人材を維持したり、やる気を起こさせたりすることができなければ、ビジネスモデルをサポートしたり、効果的に成長したりするのに十分な速さでイノベーションを起こせない可能性があります。
私たちの文化は私たちの成功に貢献してきました。私たちが成長するにつれてこの文化を維持できなければ、私たちの文化によって育まれた従業員の関与が失われ、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの成功の重要な要素は私たちの文化だと私たちは信じています。私たちは、価値観の共有と多様性とインクルージョンへの取り組みに重点を置いて、チームを構築するために多大な時間とリソースを費やしてきました。公開企業に関連するインフラストラクチャの成長と発展を続ける中で、さまざまな地域に分散した多数の従業員の間で私たちの文化を維持する必要があります。私たちの文化を維持できないと、人材の確保や採用、世界のチームが楽に協力して人類を支援するという私たちの使命に効果的に集中して追求する能力など、将来の成功に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスは強力なブランドに依存しており、ブランドを維持および強化できなければ、顧客基盤を拡大する能力が損なわれ、ビジネスと経営成績が損なわれる可能性があります。
私たちが開発したブランドアイデンティティは、私たちのビジネスの成功に大きく貢献したと私たちは信じています。また、「Asana」ブランドの維持と強化は、顧客基盤の拡大とパートナーとの関係構築と維持にとって重要だと考えています。私たちのブランドのプロモーションが成功するかどうかは、マーケティング活動の効果と、私たちのプラットフォームを競争力のある価格で高品質で信頼性が高く、有用であり続けること、そして無料版と試用版を提供できるかどうかに大きく依存します。私たちのブランドを維持し強化するには、多額の投資が必要になるかもしれませんが、そのような投資はそうではないかもしれません
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成功しました。「Asana」ブランドの宣伝と維持に失敗した場合、またはこの取り組みで過剰な費用が発生した場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及びます。市場の競争が激化するにつれて、ブランドの維持と強化がより困難になり、費用がかかる可能性があると私たちは予想しています。
質の高いカスタマーサポートを提供しなければ、私たちのビジネスと評判は損なわれます。
私たちはプラットフォームを簡単に導入して使用できるように設計していますが、個人、チーム、組織が Asana を使い始めると、関連する問題を解決するためにサポートサービスを利用するようになります。質の高いユーザーと顧客の教育と顧客体験は、私たちのプラットフォームを採用し、無料版と試用版を利用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えるための鍵でした。事業を拡大し、新規顧客を獲得するにつれて、質の高い顧客体験の重要性が高まるでしょう。たとえば、プラットフォーム上の組織が問題を迅速に解決し、個人、チーム、組織レベルで効果的で継続的なユーザーエクスペリエンスを提供できるよう支援しなければ、無料版や試用版を利用している組織を有料の顧客に変える能力が低下し、既存または潜在的な顧客からの評判が損なわれます。さらに、私たちの売り上げは、ビジネスの評判と、プラットフォーム上の既存の個人、チーム、組織からの前向きな推薦に大きく依存しています。質の高い顧客体験を維持できない、または私たちが質の高い顧客体験を維持していないという市場の認識は、私たちの評判、既存および見込み客にプラットフォームを販売する能力、そして私たちの事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、私たちが事業を拡大し続け、ますます大きく、ますますグローバル化する顧客とユーザーベースに到達するにつれて、私たちのプラットフォーム上の組織のニーズを満たす効率的なカスタマーサポートをグローバル規模で提供できる必要があります。私たちのプラットフォーム上の組織の数は大幅に増加し、サポート組織にさらなるプレッシャーをかけています。効率的な製品サポートをグローバル規模で提供するには、追加のサポート担当者を雇う必要があります。そのようなサポートを提供できない場合、当社の事業、経営成績、および財政状態が損なわれます。
私たちは、モバイルアプリケーションの配布をオープンマーケットプレイスを維持している第三者に依存しています。そのような第三者が私たちのプラットフォームの配布を妨害した場合、私たちのビジネスは悪影響を受けるでしょう。
私たちは、モバイルアプリケーションをダウンロードできるようにするApple App StoreやGoogle Playなど、オープンマーケットプレイスを維持している第三者に頼っています。私たちがモバイルアプリケーションを配布しているマーケットプレイスが現在の構造を維持すること、またはそのようなマーケットプレイスがアプリケーションのダウンロードを出品するために手数料を請求しないことを保証することはできません。また、私たちとユーザーがモバイルアプリケーションをタイムリーに更新したり、新しい機能、統合、機能を組み込んだりできるように、これらのサードパーティのマーケットプレイスに依存しています。当社は、AppleやGoogleなどの市場によって課される要件の対象となります。これらの市場は、とりわけ、当社または当社のパートナーがモバイルアプリケーションを通じてユーザーからデータを収集、使用、共有する方法に悪影響を及ぼすような方法で技術的要件またはポリシーを変更する場合があります。これらの要件を満たさないと、モバイルアプリケーション市場やユーザーにアクセスできなくなり、事業、経営成績、財政状態が損なわれる可能性があります。
さらに、AppleやGoogleは、競争上の理由やその他の理由で、自社製品を通じたモバイルアプリケーションへのアクセスの許可またはサポートを停止したり、持続不可能なコストでのみアクセスを許可したり、モバイルアプリケーションを望ましくなくなったり、アクセスしにくくしたりするために利用規約を変更する可能性があります。
私たちは、従来のWeb検索エンジンを使用して、トラフィックをWebサイトに誘導しています。私たちのウェブサイトが無償の検索結果で目立つようにランクされない場合、私たちのウェブサイトへのトラフィックが減少し、私たちのビジネスに悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちの成功は、Googleなどの従来のウェブ検索エンジンでの無償のインターネット検索結果を通じてユーザーを引き付ける能力に一部依存しています。私たちが検索エンジンから私たちのウェブサイトに引き付けるユーザーの数は、主に私たちのウェブサイトが無償の検索結果でどのようにそしてどこにランクされるかに依存しています。これらのランキングは多くの要因の影響を受ける可能性がありますが、その多くは私たちの直接の制御下にはなく、頻繁に変わる可能性があります。たとえば、検索エンジンはランキングアルゴリズム、方法論、またはデザインレイアウトを変更することがあります。その結果、私たちのウェブサイトへのリンクは、私たちのウェブサイトへのトラフィックを増やすのに十分なほど目立たず、結果に影響を与える方法や立場にない可能性があります。当社のウェブサイトに誘導されるユーザーの数を減らすと、収益が減少するか、販売およびマーケティング支出を増やす必要が生じる可能性があります。
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米国外の顧客への販売および当社の海外事業は、国際的な販売および事業に内在するリスクにさらされます。
2023年10月31日に終了した9か月間、当社の収益の39％は米国外の顧客からのものでした。私たちは世界中の複数の都市で事業を展開しています。国際市場で事業を行うには、多大なリソースと経営陣の注意が必要であり、米国とは異なる規制、経済、政治的リスクにさらされます。さらに、私たちは国際的に事業を行う際に、当社の事業と経営成績に悪影響を及ぼす可能性のある次のようなリスクに直面します。
•プラットフォームを特定の国向けにローカライズして適合させる必要性（外国語への翻訳や関連費用を含む）。
•個人データの処理方法に関して異なる潜在的に相反する義務を課すデータプライバシー法、または顧客データを指定された地域に保存することを義務付けるデータプライバシー法。
•海外事業の人員配置と管理の難しさ。
•海外事業の立ち上げにおける規制やその他の遅延や困難。
•さまざまな価格環境、より長い販売サイクル、より長い売掛金の支払いサイクル、および回収の問題。
•新しくて異なる競争の源泉。
•知的財産やその他の法的権利に対する保護が米国よりも弱く、米国外での知的財産やその他の権利の行使が実際的に困難です。
•地元の競合他社に有利な法律や商慣行。
•雇用、税金、制裁、プライバシー、データ保護に関する法律や規制など、複数の相反し、変化する政府の法律や規制の複雑さに関連するコンプライアンスの課題
•財務会計と報告の負担と複雑さの増大
•米ドルに対する外貨の価値の下落。
•資金移動の制限。
•潜在的に不利な税制上の影響
•請求または訴訟の費用と潜在的な結果。
•将来の会計上の発表と会計方針の変更。
•税法または税法の変更。
•健康またはパンデミックや伝染病などの類似の問題。そして
•私たちが事業を展開する地域の世界的な景気後退や不況、銀行の破産、政情不安や武力紛争によるマクロ経済や政策への影響など、地域や地域の経済的および政治的状況。
さらに、ロシアのウクライナへの軍事侵攻、イスラエルとガザ地区での武力紛争などの武力紛争は、潜在的な世界的な安全保障上の懸念を生み出し、地域経済や世界経済に影響を与え、ひいては当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちがビジネスをグローバルに拡大し続ける中で、私たちの成功は、主にこれらのリスクを予測して効果的に管理する能力にかかっています。これらの要因やその他の要因は、国際収益を増やす能力を損なう可能性があり、その結果、当社の事業と経営成績に重大な影響を与える可能性があります。既存の国際事業を引き続き活用し、その他の国際事業への参入を検討しています
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市場には、経営陣の多大な注意と財源が必要です。国際事業とそれに伴うリスクを効果的に管理できないと、将来の事業の成長が制限される可能性があります。
不正行為が過度に発生すると、多額の費用が発生し、支払いにクレジットカードを受け入れる権利が失われる可能性があります。これにより、顧客ベースが大幅に減少する可能性があります。
当社の顧客の大部分は、当社の有料サブスクリプションプランについて、第三者の支払い処理パートナーを通じてクレジットカードアカウントに請求することを許可しています。顧客が盗んだクレジットカードでサブスクリプションプランの支払いをした場合、サードパーティベンダーの多額の費用が発生する可能性があり、その費用を払い戻すことはできません。さらに、お客様はクレジットカードの請求情報をオンラインで提供してくれますが、私たちはこれらの取引に使用された実際のクレジットカードを確認しないため、不正行為にさらされるリスクが高まります。また、お客様がサブスクリプションプランのクレジットカード取引を承認しなかったという申し立てに対して、クレジットカード会社から請求が発生します。これは過去に経験したことです。不正なクレジットカード取引の請求件数が多すぎると、超過分のチャージバックに対して多額の罰金が科せられ、クレジットカードでの支払いを受け入れる権利を失う可能性があります。さらに、クレジットカード発行会社は、サービスを利用するために必要なデータ保護や書類の基準など、加盟店の基準を随時変更することがあります。サードパーティの支払い処理パートナーも、現在および将来の販売者の基準に準拠して、当社の有料サブスクリプションプランの支払いとしてクレジットカードを受け入れる必要があります。詐欺やクレジットカードでの支払いを受け付けられないことによる多額の損失は、顧客基盤を大幅に減少させ、当社の事業に悪影響を及ぼします。
私たちは、経営陣の多大な注意を必要とし、事業を混乱させ、株主価値を希薄化し、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす合併・買収活動に従事することがあります。
テクノロジーの変化、顧客の需要、競争圧力に対応してプラットフォームを拡大し、ビジネスを成長させるためのビジネス戦略の一環として、将来、他の企業、製品、またはテクノロジーに投資または買収を行う可能性があります。適切な買収候補の特定は難しく、時間と費用がかかり、たとえあったとしても、有利な条件で買収を完了することができない場合があります。買収を完了しても、最終的に競争力を強化したり、そのような買収の目標を達成したりすることはできません。また、私たちが完了した買収は、顧客や投資家から否定的に見られる可能性があります。特に買収した会社の主要な人材を維持できない場合、買収の統合において困難または予期しない支出に直面する可能性があります。買収によって当社のプラットフォーム（新たに買収した製品を含む）の有効性が低下する可能性があるという懸念から、既存および潜在的な顧客も当社のプラットフォームの使用を遅らせたり減らしたりすることがあります。さらに、そのような買収、またはそのような買収に関連する資産、技術、または人員を当社にうまく統合できなかった場合、合併後の会社の事業と経営成績に悪影響が及びます。
買収は、当社の継続的な事業を混乱させ、経営陣を主な責任からそらし、追加の負債を負わせ、費用を増やし、規制要件の強化の対象となり、税務上の悪影響や不利な会計処理を引き起こし、株主や第三者による請求や紛争にさらされ、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。買収した技術をうまく評価または活用できず、買収取引の財務的影響（会計費用を含む）を正確に予測できない場合があります。そのような買収には現金で支払わなければならない場合があり、現金の他の潜在的な用途が制限されます。そのような買収資金を調達するために負債が発生した場合、そのような負債により、当社の事業遂行能力が著しく制限され、固定債務が増加し、業務の柔軟性が低下し、事業を管理する能力が妨げられるような契約またはその他の制限の対象となる可能性があります。将来の買収に関連して多額の株式を発行すると、既存の株主の所有権は希薄化されてしまいます。
政府の規制や、課税や知的財産を含む法的事項に関連するリスク
私たちは、支援に費用がかかる知的財産権の請求やその他の訴訟の対象となる可能性があり、逆に解決された場合、私たちに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの業界では、かなりの特許やその他の知的財産開発活動が行われています。競合他社、および非実務団体や個人を含む他の多くの団体は、当社の業界に関連する知的財産を所有または所有していると主張する可能性があります。競争の激化と公共の知名度の高まりに直面するにつれて
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増加すると、当社に対する知的財産権の請求の可能性も高まる可能性があります。競合他社やその他の第三者は、当社が自社の知的財産権を侵害、不正流用、または侵害していると主張することがあり、将来的には主張する可能性があります。そのような当事者が主張する可能性のある知的財産権が、当社のプラットフォーム、または当社が事業で使用するその他の技術の一部またはすべてを対象としていることに気付いていない場合でも。このような訴訟を支援するための費用は、メリットにかかわらず、相当なものであり、そのような訴訟は、経営陣と主要人員の注意と資源をそらし、当社の事業、経営成績、および財政状態に深刻な害を及ぼす可能性があります。私たちは、そのような訴訟を私たちにとって不利な条件で解決するよう求められるかもしれません。たとえば、和解により、第三者の権利を侵害していることが判明した慣行を継続するためのライセンスの取得が必要になる場合がありますが、これは合理的な条件では利用できず、当社の運営費が大幅に増加する可能性があります。そのような行為を続けるためのライセンスは、私たちにはまったく得られないかもしれません。その結果、私たちは代替の非侵害技術や慣行の開発、または慣行の中止を求められる場合もあります。代替の非侵害技術や慣行の開発には、多大な労力と費用が必要です。同様に、私たちが当事者となる可能性のある訴訟が和解せず、裁判にかけられた場合、私たちは不利な判決の対象となり、上訴しても取り消せない場合があります。たとえば、判決の条件により、当社の事業の一部または全部を停止したり、相手方に多額の支払いを要求したりする場合があります。これらの事象のいずれかが原因で、その結果、当社の事業と経営成績に重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。
また、当社のプラットフォームを提供するお客様や第三者に対して第三者の侵害の申し立てがあった場合、再販業者のパートナーや顧客に補償を求められることが多く、そのような補償義務は、当社の露出を制限する契約上の責任制限条項から除外される場合があります。これらの請求では、これらの請求のメリットにかかわらず、お客様や再販パートナーに代わって、長期にわたる費用のかかる訴訟を提起または弁護する必要がある場合があります。これらの請求のいずれかが成功した場合、私たちはお客様や再販業者のパートナーに代わって損害賠償の支払いを余儀なくされたり、侵害しているとされるプラットフォームを非侵害になるように変更したり、使用した製品のライセンスを取得する必要があるかもしれません。商業的に合理的な条件で必要なライセンスをすべて取得できない場合、お客様は当社のプラットフォームの使用をやめざるを得ず、再販パートナーは当社のプラットフォームの販売を停止せざるを得ない可能性があります。
知的財産権を保護できない場合、ブランドやその他の無形資産の価値が低下し、事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちの成功は、部分的には、私たちの知的財産権と専有情報の保護にかかっています。私たちは、知的財産権と専有情報を保護するために、商標、著作権、特許、および企業秘密保護法の組み合わせに依存しており、今後も依存し続けることを期待しています。さらに、私たちは、重要な知的財産の開発に従事する従業員、コンサルタント、独立請負業者、および第三者に対し、当社の専有情報へのアクセスと使用を管理し、そのような従業員、請負業者、コンサルタント、およびその他の第三者によって開発された知的財産が確実に当社に譲渡されるように、機密保持契約および発明譲渡契約を締結することを義務付ける方針を維持しています。ただし、私たちが締結する秘密保持契約や所有権契約、その他の従業員、コンサルタント、または独立請負業者契約が、当社の知的財産権およびその他の専有情報を適切に保護することを保証することはできません。さらに、これらの契約に違反しないこと、違反に対して適切な救済策があること、またはそのような契約の該当する相手方が、これらの関係から生じる当社の知的財産権またはその他の専有情報に対する権利を主張しないことを保証することはできません。さらに、私たちが講じた措置や将来講じる可能性のある措置は、特に当社に雇用されなくなった役員や従業員に関して、当社独自のソリューションや技術の不正流用を防ぐことはできません。
さらに、第三者が故意または無意識のうちに当社の知的財産権を侵害または回避する可能性があり、多額の費用をかけずに侵害を防ぐことができない場合があります。私たちの知的財産権を保護し行使するために提起される訴訟は、費用と時間がかかり、経営陣や主要人員の注意をそらすものであり、その結果、私たちの知的財産の一部が損なわれたり失われたりする可能性があります。さらに、私たちの知的財産権を行使しようとする私たちの努力は、私たちの知的財産権の有効性と執行可能性に対する抗弁、反訴および反訴に遭う可能性があります。当社の知的財産権の保護が第三者による使用または不正流用を防ぐのに不十分な場合、当社のブランドやその他の無形資産の価値が低下し、競合他社が当社のプラットフォームや運営方法をより効果的に模倣できる可能性があります。これらの出来事はいずれも、当社の事業、経営成績、および財政状態に重大な悪影響を及ぼします。
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特定の知的財産を使用する権利を取得または維持しないと、当社の事業に悪影響を及ぼします。
私たちの将来の成功と競争力は、私たちのプラットフォームで使用される特定の知的財産を取得または維持する能力に一部依存します。私たちは米国で知的財産の特定の側面について特許を取得しており、米国では追加の特許出願中ですが、外国の法域では特許保護を申請しておらず、特許出願の対象となる技術の特許保護を取得できない場合があります。さらに、特許出願が承認されることや、発行された特許に対して認められる請求の範囲が当社の技術やプラットフォームを保護し、競争上の優位性をもたらすのに十分な範囲であることを保証することはできません。さらに、発行された特許は、第三者によって異議を申し立てられたり、無効にされたり、回避されたりする可能性があります。
米国での特許出願の多くは、出願後一定期間公開されない場合があります。また、科学文献や特許文献での発見の公表は、実際の発見より数か月遅れる傾向があるため、私たちが行う特許出願の対象となる発明の最初の作成者になるのか、そのような発明について最初に特許出願を行うのかは定かではありません。一部の特許出願は一定期間公開されない場合があるため、保留中の特許出願について知らずに技術を採用するリスクもあります。その特許が発行されると、どの技術が第三者の特許を侵害することになります。
また、特許を取得していない独自の技術にも依存しています。他の人が同じまたは類似の技術を独自に開発したり、特許を取得していない当社の技術にアクセスしたりする可能性があります。企業秘密やその他の専有情報を保護するために、従業員、コンサルタント、および独立請負業者に秘密保持契約の締結を義務付けています。これらの契約により、当社の企業秘密、ノウハウ、またはその他の専有情報が、そのような企業秘密、ノウハウ、またはその他の専有情報の不正使用、不正流用、または開示された場合に、そのような情報が有意義に保護されることを保証することはできません。私たちが技術の専有性を維持できなければ、私たちの事業は重大な悪影響を受けるでしょう。
私たちは、自社のソリューションを競合他社の製品と区別するために商標、商号、およびブランド名に依存しており、これらの商標の多くを米国および米国以外の特定の国で登録または登録申請しています。ただし、ソフトウェア市場にも対応する製品やソリューションに対して、第三者がすでに同一または類似の商標を登録している場合があります。私たちは知的財産権を行使するためにブランド名と商標保護に一部依存しているため、第三者が当社のブランド名や商標の使用を制限したり、さまざまな国でブランド名や商標の登録を妨げたりすると、主要市場でまとまりのあるブランドを促進および維持する能力が制限される可能性があります。また、保留中または将来の米国または外国の商標出願が適時に、またはまったく承認されないという保証もありません。また、そのような登録によって当社のブランド名と商標が効果的に保護されるという保証もありません。第三者は、当社の商標出願に反対したり、商標の使用に異議を申し立てたりすることもあります。商標に対する異議申し立てが成功した場合、プラットフォームのブランド変更を余儀なくされる可能性があります。その結果、ブランドの認知度が低下し、新しいブランドの宣伝とマーケティングにリソースを費やす必要があります。
私たちに対する将来の訴訟は、弁護に費用と時間がかかる可能性があります。
私たちは過去に、そして将来、通常の業務過程で生じる法的手続き、要求、請求の対象となる可能性があります。私たち（役員や取締役を含む）は、名誉毀損、公民権侵害、受託者責任の違反、過失、知的財産権の侵害、プライバシーの侵害、データ保護またはセキュリティ法の侵害、人身傷害、製造物責任、規制遵守、または当社のプラットフォームを介して公開または公開された情報に関連するその他の法的請求など、さまざまな問題で訴えられたり、規制措置に直面したりする可能性があります。訴訟により多額の費用がかかり、経営陣や主要人員の注意と資源が逸脱し、当社の事業、経営成績、財政状態に深刻な損害を与える可能性があります。保険はそのような請求をカバーしないかもしれませんし、そのような請求の1つ以上を解決するためのすべての費用をカバーするのに十分な支払いを提供しないかもしれませんし、私たちが受け入れられる条件で引き続き利用できないかもしれません。保険未加入または保険不足の請求が当社に対して提起された場合、予期しない費用が発生し、当社の事業、経営成績、および財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
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「オープンソース」およびサードパーティのソフトウェアを使用すると、ソリューションを商品化する能力に予期しない条件や制限が課せられる可能性があり、 私たちを訴訟にさらす可能性があります。
プラットフォームとモバイルアプリケーションで使用しているテクノロジーの一部には「オープンソース」ソフトウェアが組み込まれています。将来、プラットフォームとモバイルアプリケーションにオープンソースソフトウェアを組み込む可能性があります。サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用する企業は、そのようなオープンソースソフトウェアの使用と該当するオープンソースライセンスの条件の遵守に異議を唱える請求に直面することがあります。私たちは、オープンソースソフトウェアであると私たちが信じているものの所有権を主張する当事者、または適用されるオープンソースライセンス条件に違反していると主張する当事者による訴訟の対象となる可能性があります。一部のオープンソースライセンスでは、オープンソースソフトウェアを含むソフトウェアやサービスをネットワーク上で配布または利用できるようにするエンドユーザーに、そのようなソフトウェアの全部または一部を利用できるようにする必要があります。状況によっては、貴重なプロプライエタリコードを無料で含んだり、特定のオープンソースライセンスの条件に基づいてそのようなコードをライセンスしたりすることがあります。私たちは、第三者のオープンソースソフトウェアのライセンスの遵守状況を監視し、貴重な専有ソースコードを保護するように設計された慣行を採用していますが、知的財産権の侵害や契約違反の申し立てなど、そのようなライセンスの該当する条件に違反しているという申し立てにさらされるような方法でサードパーティのオープンソースソフトウェアをうっかり使用することがあります。さらに、サードパーティのソフトウェアプロバイダーが、そのようなプロバイダーからライセンスを受けているソフトウェアにオープンソースソフトウェアを組み込んだ場合、そのようなライセンスソフトウェアを組み込んだ、またはそれを変更したソースコードの開示を求められる可能性があります。さらに、オープンソースのソフトウェアライセンスの種類が増えていますが、法廷でテストされたものはほとんどありません。その結果、そのようなライセンスの種類の適切な法的解釈に関するガイダンスが不足しています。私たちが使用またはライセンスしているオープンソースソフトウェアを配布している著者またはその他の第三者が、私たちが該当するオープンソースライセンスの条件に従わなかったと主張した場合、私たちはソフトウェアの一部または全部を再設計するために多大な時間とリソースを費やしたり、そのような申し立てに対する弁護のために多額の法的費用を負担したりする可能性があり、オープンソースソフトウェアを含むプラットフォームの販売が禁止される重大な損害を受ける可能性があります。そして、公共の場を含め、前述の条件を遵守する必要があります当社独自のソースコードの特定の部分のリリース。
さらに、サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用すると、通常、サードパーティの商用ソフトウェアを使用する場合よりも大きなリスクにさらされます。オープンソースライセンサーは通常、ソフトウェアの機能や出所に関する保証や管理を提供しないためです。オープンソースソフトウェアを使用すると、セキュリティ上のリスクがさらに高まる可能性があります。そのようなソフトウェアが一般に公開されると、ハッカーやその他の第三者が当社のプラットフォームを侵害する方法を特定しやすくなる可能性があるためです。上記のいずれも、当社の事業、財政状態、または経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、プラットフォームを提供するために第三者からライセンスされたソフトウェアに依存しています。さらに、プラットフォームの開発に関連する知的財産権を使用するには、将来的に第三者からライセンスを取得する必要があるかもしれませんが、許容できる条件では入手できない場合もあれば、まったく利用できない場合もあります。当社のプラットフォームまたはモバイルアプリケーションの開発と保守に必要な第三者のソフトウェアを使用する権利を失うと、同等の技術が当社によって開発されるか、可能な場合は同等の技術が特定、取得、統合されるまで、当社のプラットフォームまたはモバイルアプリケーションの機能または可用性が失われる可能性があります。サードパーティのソフトウェアにエラーや欠陥があると、当社のプラットフォームやモバイルアプリケーションにエラーや障害が発生する可能性があります。上記のいずれかが当社のプラットフォームへのサブスクリプションの配布と販売を妨害し、当社の事業、経営成績、および財政状態に害を及ぼす可能性があります。
私たちは、人工知能、プライバシー、データ保護、セキュリティに関連する厳格で進化する米国および外国の法律、規制、規則、契約上の義務、方針、およびその他の義務の対象となっています。このような義務を実際に遵守しなかった、または違反していると認識される場合、規制当局による調査または訴訟、罰金および罰則、事業運営の中断、評判の低下、収益または利益の損失、およびその他の事業上の悪影響につながる可能性があります。
私たちは、ユーザーや見込み客、現在の顧客、以前の顧客など、Asanaとやり取りする個人のビジネス情報や個人情報を受け取り、処理、保存、使用します。プライバシー、データ保護、データセキュリティ、およびビジネスおよび個人情報の保存、共有、使用、処理、開示、保護に関する連邦、州、地方、および外国の法律や規制は数多くあります。これらの法律は適用範囲が拡大し続け、解釈も異なり、他の法的要件と矛盾したり、矛盾したりする可能性があります。これらの義務に備え、遵守しようとするには、多大なリソースが必要であり、場合によっては、当社の技術、システム、慣行、および当社に代わって個人情報を処理する第三者の技術、システム、慣行を変更する必要があります。
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私たちは、適用される法律、規制、方針、法的義務、契約、および業界標準を遵守するよう努め、そのような遵守を反映するプライバシー通知とポリシー、データ処理補遺、および内部プライバシー手順を策定しました。ただし、これらの義務は、ある法域から別の法域に矛盾した方法で解釈および適用され、他の規則や当社の慣行と矛盾する可能性があります。当社のプライバシーに関する通知とポリシー、ユーザー、顧客、その他の第三者に対するプライバシー関連の義務、プライバシー関連の法的義務、またはビジネスや個人情報、その他のユーザーや顧客データの偶発的または無許可な公開、誤用、移転につながるデータの侵害に従わなかった、または遵守しなかったと当社が認識した場合、国内外の政府による執行措置、調査、罰則、監査、検査につながる可能性がありますユーザー、顧客による当社に対する罰金、差し止め命令、訴訟、または公式声明消費者、規制当局、消費者擁護団体など、私たちの評判やビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。また、そのような請求の調査と弁護に多額の費用がかかり、責任があると判明した場合は多額の損害が発生する可能性もあります。
外国のプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関する法律は、近年厳しくなり、急速な変化を遂げています。そのため、新規および既存の地域で当社の製品やサービスを提供する際のコストと複雑さが増す可能性があります。たとえば、欧州連合の一般データ保護規則2019/679（「EU GDPR」）、2018年欧州連合（撤退）法（「英国GDPR」）の第3条により英国（「英国」）法の一部を形成するEUGDPR、オーストラリアのプライバシー法、カナダの個人情報保護および電子文書法は、健康関連情報を含む個人データの処理に厳しい要件を課しています。EU GDPRや英国のGDPRを含む欧州のプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関する法律は、個人情報の処理に重大で複雑な負担を課し、強固な規制執行を規定し、違反した場合は重大な罰則が科せられることを想定しています。EU GDPRと英国のGDPRに違反すると、最大2,000万ユーロ（英国のGDPRでは1,750万ポンド）、または当社の世界収益の4％、データ処理の制限または禁止、広範な監査および検査権を含む私的行動権および執行メカニズムへの暴露、またはデータ主体または法律で代理権を与えられた消費者保護団体によって提起された個人情報の処理に関連する私的訴訟が提起されます。興味。
世界的に、特定の法域ではデータ居住法またはデータローカリゼーション法が制定され、個人情報の国境を越えた転送の要件が課されています。たとえば、ヨーロッパの国境を越えた転送環境は現在不安定で、ヨーロッパ以外の他の国では、国境を越えたデータ転送の制限や、データの保存場所や処理場所に関するデータの保存場所に関するその他の制限を義務付ける法律が制定または検討されています。これにより、ビジネスを行うためのコストと複雑さが増す可能性があります。EU GDPRは一般に、米国などのEEA外の国への個人情報の転送を制限しています。これらの国は、欧州委員会によって適切なレベルのプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティが提供されているとは考えられていません。さらに、スイスと英国の法律には、EU GDPRと同様のデータ転送制限が含まれています。欧州委員会は最近、EEA外にデータを転送するメカニズムとして、また国境を越えたデータ転送を実行するための追加義務を課す標準契約条項の改訂版を発表しました。現在、EEAからのデータ転送には有効なメカニズムがありますが、これらの国境を越えたデータ転送の将来については不確実性が残っています。国境を越えた個人情報の移転について有効なコンプライアンスメカニズムを実施できない場合、規制措置、多額の罰金、EEAなどからの個人情報の処理または転送に対する差し止め命令にさらされる可能性が高くなります。個人情報を米国に輸入できないと、サービスプロバイダー、請負業者、およびヨーロッパおよびその他のプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティ法の対象となるその他の企業との協力能力が制限される、または当社に義務付けられるなど、当社の事業運営に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります ヨーロッパやその他の地域でのデータ処理能力を多額の費用をかけて向上させること。
さらに、欧州連合におけるオンラインクッキーや同様のオンライントラッカーの使用に関する規則は、トラッカーをブラウザに配置する前に企業がデータ主体から得なければならない事前の同意という点で、ますます厳しくなっています。世界の他の地域でも同様にプライバシー規制が採用されているため、クッキーの収集と使用に対する制限が強化され、違反した場合は罰金が科せられる可能性があります。これらの進展は、当社の分析や広告活動、およびユーザーが当社のサービスをどのように利用しているかを分析する能力に影響を与える可能性があります。
欧州連合に加えて、ブラジル、日本、インド、カナダなど、プライバシー、データ保護、データセキュリティの要件を実施する法律、またはデータのローカルストレージと処理を要求する法律、または同様の要件を検討している、または可決した管轄区域が増えています。これにより、特に事業を国際的に拡大するにつれて、プラットフォーム提供のコストと複雑さが増す可能性があります。これらのいくつか
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ブラジルの一般データ保護法や日本の個人情報保護法などの法律は、EU GDPRに基づくものと同様の義務を課しています。
米国では、国内のプライバシー、データ保護、データセキュリティ、消費者保護に関する法律もますます一般的になっています。たとえば、2018年のカリフォルニア州消費者プライバシー法（「CCPA」）は2020年1月1日に施行され、最終的なCCPA規則は2020年8月に発行されました。CCPAは、カリフォルニア州の住民に関する情報を処理する企業に、データの収集、使用、共有の慣行について消費者に新たな開示を行うことを要求し、消費者が第三者との特定のデータ共有をオプトアウトし、個人情報に関する特定の個人の権利を行使できるようにし、データ侵害に対する新たな訴訟原因を提供し、違反ごとに最大7,500ドルの罰金を科すことを規定しています。さらに、2020年11月にカリフォルニア州の有権者によって承認されたカリフォルニア州プライバシー権法（「CPRA」）は、2023年1月に施行されました。カリフォルニアで事業を行う企業に追加のプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティ義務を課し、執行活動を増やすことが予想されます。他の州や連邦レベルでも同様の法律が提案されており、可決された場合、そのような法律は要件が矛盾する可能性があり、コンプライアンスが困難になる可能性があります。たとえば、バージニア州はバージニア州消費者データ保護法を制定し、コロラド州はコロラド州プライバシー法を可決しました。どちらも多くの点でCCPAとCPRAを模倣していますが、要件は異なります。米国ではプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティに関する法律がより厳しくなる傾向を反映して、他の州や連邦レベルでも同様の法律が提案されています。このような法律が制定されると、要件が相反する可能性があり、コンプライアンスが困難になる可能性があります。
さらに、連邦取引委員会と多くの州検事総長は、不公平または欺瞞的と思われるオンライン収集、使用、普及、およびセキュリティ慣行を目的として、企業や個人に対して連邦および州の消費者保護法を引き続き施行しています。また、プライバシーポリシー、マーケティング資料、およびデータのプライバシーとセキュリティに関する特定の認証や自主規制原則の遵守などのその他の声明も公開しています。これらのポリシー、資料、または声明が不十分、透明性に欠ける、欺く、不公平、または私たちの慣行を誤って伝えていることが判明した場合、私たちは調査、規制当局による執行措置、またはその他の悪影響の対象となる可能性があります。
米国では、連邦レベルと州レベルの両方、欧州連合、さらに世界中で、電子商取引やその他の関連法などの分野で新たな義務を課したり、第三者による著作権侵害に対する責任を課したりする可能性のある立法案が数多くあります。さらに、いくつかの国、州、地方が、製品やサービスにおける人工知能技術の使用に関する措置を提案または制定しています。これらの規制の影響を予測するのは難しいです。将来の法律、規制、標準が私たちの事業に与える影響はまだ判断できません。
プライバシー、データ保護、およびセキュリティに関する法律に加えて、当社は業界団体が採用している業界標準に契約上従している場合があり、将来的にはそのような義務の対象となる可能性があります。また、プライバシー、データ保護、セキュリティに関連するその他の契約上の義務にも拘束されており、そのような義務を遵守するための努力は成功しない可能性があります。
私たちは腐敗防止、贈収賄防止、および同様の法律の対象となっており、これらの法律を遵守しなかった場合、刑事罰または多額の罰金が科せられ、当社のビジネスと評判が損なわれる可能性があります。
私たちは、1977年の米国海外腐敗行為防止法（改正された1977年の海外腐敗行為防止法）、米国旅行法、米国愛国者法、2010年英国贈収賄法、2010年英国贈収賄法、および当社が事業を行っている国のその他の腐敗防止、贈収賄防止、マネーロンダリング防止法などの腐敗防止法、贈収賄防止法、および同様の法律の対象となっています。アクティビティ。近年、腐敗防止法や贈収賄防止法が積極的に施行され、広く解釈され、企業やその従業員や代理人が、政府関係者や民間部門に不適切な支払いやその他の利益を約束、承認、提供、提供することを禁じています。海外での販売と事業が拡大するにつれて、これらの法律に基づくリスクが高まる可能性があります。これらの法律に違反すると、調査、制裁、和解、起訴、その他の執行措置、利益の剥奪、多額の罰金、損害賠償、その他の民事および刑事上の罰則または差し止め命令、不利なメディア報道、およびその他の結果の対象となる可能性があります。調査、行動、または制裁措置は、当社の事業、経営成績、および財政状態に害を及ぼす可能性があります。
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私たちは、さまざまな輸出、輸入、貿易、経済制裁の法律や規制の対象となっています。これにより、国際市場での競争力が損なわれ、違反に対する責任が問われる可能性があります。
当社の事業活動は、さまざまな輸出、輸入、貿易、経済制裁に関する法律および規制の対象となっています。その中には、商務省の産業安全保障局（「BIS」）が管理する米国輸出管理規則、および米国財務省外国資産管理局（「OFAC」）が管理する経済および貿易制裁規制が含まれます。これらを総称して「貿易管理」と呼びます。貿易規制は、暗号化アイテムやその他の技術を含む特定の製品、および特定の政府、個人、団体、国、地域（包括的な制裁の対象となるものを含む）への販売または供給を禁止または制限する場合があります。私たちはプラットフォームに暗号化技術を組み込んでいます。そのため、米国外への輸出は、ライセンス、ライセンス例外の遵守、または米国商務省への暗号化分類要求や自己分類レポートの提出を含むその他の適切な政府認可など、さまざまな輸出許可要件の対象となる場合があります。さらに、他のさまざまな国では、輸入許可やライセンス要件など、特定の暗号化やその他の技術の輸出入を規制しており、プラットフォームの配布を制限したり、それらの国で組織がプラットフォームを使用する能力を制限したりする法律を制定しています。
当社は、該当する貿易規制の遵守を促進および達成するための管理を実施してきましたが、過去には、米国の制裁法に明らかに違反して一部の顧客に特定のサービスを誤って提供したり、必要な書類を提出してBISからソフトウェアの輸出に関する許可を得る前にソフトウェアやソースコードを輸出したりしたことがあります。その結果、私たちはこれらの活動に関する自主的な自己開示をOFACとBISに提出しました。2020年6月29日、BISは当社に対して民事罰則を科さないことを決定し、過去に明らかに不注意による米国輸出管理規則違反があったことについて、自発的な自己開示を解決するための警告書を発行しました。2021年2月25日、OFACは、当社に対して民事上の金銭的罰則を追求したり、その他の執行措置を講じたりしないことを決定し、過去のイラン取引制裁規則、シリア制裁規則、キューバ資産管理規則、スーダン制裁規則に対する不注意による違反に関する自発的な自己開示を解決するための警告書を発行しました。BISとOFACからの書簡は、それぞれの場合の最終的な執行措置を表していますが、BISまたはOFACがそれぞれの権限の下で将来の執行措置を講じることを妨げるものではありません。
私たちは貿易規制に完全に準拠して事業を行うよう努めていますが、これらの規制が完全に有効であることを保証することはできません。貿易管理に違反すると、責任者を含む当社が、民事または刑事上の罰則、政府の調査、輸出特権の喪失など、さまざまな悪影響にさらされる可能性があります。さらに、特定の取引やプラットフォームの使用に必要な許可（必要なライセンスを含む）を取得することは、時間がかかり、保証されているわけではなく、販売機会の遅延または喪失につながる可能性があります。さらに、当社の再販パートナーが必要な輸入、輸出、または再輸出のライセンスまたは許可を取得しなかった場合、これは当社の法律違反につながる可能性があり、評判の低下や、政府の調査や罰則を含むその他の悪影響を被る可能性もあります。
最後に、プラットフォームの変更や、ロシアによるウクライナ侵攻、イスラエルとガザ地区での武力紛争に対応して米国や他の政府が発行した貿易規制の将来の変更により、特定の顧客にプラットフォームを提供できなくなったり、国際的に事業を展開している既存または潜在的な顧客によるプラットフォームの使用が減少したりする可能性があります。当社のプラットフォームまたはモバイルアプリケーションの使用が減少したり、プラットフォームやモバイルアプリケーションを輸出または販売する能力に対する制限が増えたりすると、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。
税法や規制の変更が制定されたり、既存の税法や規制が当社や顧客に適用されたりして、プラットフォームのコストが増加し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
収入、売上、使用、付加価値、またはその他の税法、法令、規則、規制、または条例は、いつでも（遡及的効力を伴って）制定または改正でき、インターネットを介して提供される製品やサービスにのみ適用されたり、不釣り合いに適用されたりする可能性があります。これらの制定または改正により、税金がもたらす固有のコスト増加により、当社の営業活動が減少する可能性があり、最終的には当社の業績とキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。
電子的に提供されるサービスへの米国連邦、州、地方、および国際税法の適用は不明確で、常に変化しています。既存の税法、法令、規則、規制、または条例は、当社にとって不利に解釈または適用され、場合によっては遡及的に適用され、当社または当社の顧客は追加の税額の支払いを要求するだけでなく、罰金または罰金、および過去の金額に対する利息の支払いを要求する可能性があります。もし
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お客様から支払うべき税金を徴収できなかった場合、そのような費用の責任を負うことになり、それによって当社の業績に悪影響を及ぼし、事業に悪影響を及ぼします。
税法がますます複雑になっている世界中のいくつかの法域で課税の対象となる可能性があり、その適用が不確実になる可能性があります。これまで、特定の外国の法域でのみ所得税と付加価値税を支払う必要がありましたが、これらの管轄区域で支払う税額は、税率の引き上げ、新しい税法、既存の税法や判例の解釈の改正など、適用される税原則の変更の結果として大幅に増加する可能性があり、流動性と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、これらの管轄区域の当局は当社の税務申告書を検討し、追加の税金、利子、罰金を課す可能性があります。また、当局は、当社または当社の子会社にさまざまな源泉徴収要件が適用されると主張したり、租税条約の恩恵が当社または当社の子会社には利用できないと主張したりする可能性があります。これらはいずれも当社および当社の業績に悪影響を及ぼします。
これまでそうしたことがない法域で、プラットフォームのサブスクリプションに対して売上税、付加価値税、またはその他の関連税を徴収する必要がある場合、当社の事業、経営成績、および財政状態が損なわれる可能性があります。
私たちは多くの法域で売上税と付加価値税を徴収しています。1つ以上の州または国が、販売、使用、付加価値、またはその他の徴税義務を増額または新たに課そうとしている場合があります。州、国、またはその他の法域が、追加の売上税、使用税、付加価値税、またはその他の税金を徴収すべきだった、または徴収すべきであるという主張が成功した場合、とりわけ、多額の納税につながり、当社に重大な管理上の負担が生じ、売上税、付加価値税、またはその他の関連税のコストが増加するため、潜在的な顧客が当社のプラットフォームに登録することを思いとどまらせたり、当社の事業、経営成績に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。と財政状態。
純営業損失の繰越額やその他の特定の税属性を使用する当社の能力は限られている場合があります。
私たちは、近い将来に利益を上げるとは考えておらず、収益性を達成することは決してないかもしれません、そして私たちの歴史の中で多額の純営業損失（「NOL」）を被ってきました。一般に、改正された1986年の内国歳入法の第382条と第383条に基づき、「所有権の変更」を受けた法人は、変更前のNOLまたは税額控除を利用して将来の課税所得または税金を相殺する能力に制限があります。これらの目的のために、通常、企業の株式の5％以上を所有する1人以上の株主または株主グループによる株式所有権の合計変化が、3年間で50パーセントポイントを超える場合に所有権の変更が行われます。私たちは創業以来所有権の変更を経験しており、純営業損失の繰越の利用には年間の制限があります。ただし、年間の制限により、利用前に税属性の繰越が期限切れになることは予想されていません。その後の株式所有権の移転に関連して、追加の所有権の変更が発生する可能性があります（その一部は当社の制御が及ばないものです）。その結果、たとえ収益を上げたとしても、NOLやその他の税属性のかなりの部分を使用できない場合があります。
当社の資本配分戦略に関連するリスク
追加の資本が必要になるかもしれませんし、追加の資金が提供されるかどうかはわかりません。
これまで、私たちは主に資本ストックと資本ストックに転換可能な負債証券の売却を通じて、事業と設備投資の資金を調達してきました。将来的には、事業の成長を支援するため、ビジネスチャンス、課題、競争、不測の事態に対応するため、またはその他の理由で、追加の負債または株式融資を通じて追加の資本を調達する可能性があります。私たちは継続的に資金源を検討しており、将来的には追加の資本を調達する必要があるかもしれません。追加の資本を獲得できるかどうかは、開発努力、事業計画、投資家の需要、業績、資本市場の状況、その他の要因によって異なります。経済全体が長期間にわたって悪影響を受けると、当社の経営成績、財政状態、キャッシュフローに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。さらに、長期にわたる深刻な景気後退は、潜在的な事業を開発する能力の低下や、許容できる条件で必要に応じて追加資本を調達する能力の低下など、事業にさまざまなリスクをもたらす可能性があります。必要に応じて、有利な条件で追加の資金が提供されるという保証はできません。株式、株式連動証券、または負債証券の発行を通じて追加の資金を調達する場合、それらの証券は既存の株主の権利よりも優先される権利、優先、または特権を持つ可能性があり、既存の株主は希薄化する可能性があります。さらに、必要なときに追加の資本を得ることができない場合、または調達できない場合
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満足のいく条件での追加資本、事業成長を引き続き支える能力、または事業機会、課題、競争、または不測の事態に対応する当社の能力は、悪影響を受けます。
2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティに基づく債務に関連する契約の結果、当社の事業活動が制限される場合があり、債務不履行が発生した場合、未払いの債務を返済する必要があり、それが当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、貸し手側の将来の運用上の課題は、追加の流動性に迅速にアクセスする能力に影響を与える可能性があります。
2022年11月7日、私たちは、シリコンバレー銀行（「SVB」）が発行貸し手、管理代理人、担保代理人として活動している複数の銀行やその他の金融機関または団体と契約を締結しました。この契約に基づき、元本総額が5,000万ドルを超えないタームローンファシリティと、元本総額が最大のリボルビングローンファシリティで構成されています。3,000万ドルの信用状サブファシリティ（まとめておよび修正後）を含め、1億ドルに2023年4月13日に、「2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティ」）。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ株式会社（「ファースト・シチズンズ」）は、2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティを含むSVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。2022年11月のシニア担保クレジットファシリティの下で、引き続き追加の借入を行うことができます。このファシリティは現在、SVBがファーストシチズンの一部として保有しています。
さらに、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティには、借入および契約に関する慣習的な条件が含まれています。これには、慣習的な例外はありますが、先取特権の発行、負債の負担、投資または保有、特定の支配権変更取引、企業結合またはその他の事業への根本的な変更の実行、資産の処分、特定の種類の制限付き支払い、または特定の関連当事者取引の締結に対する制限が含まれます。さらに、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティには、連結調整後クイックレシオを1.25対1.00に維持し、現金調整後EBITDAを四半期ごとにテストすることを要求する財務規約が含まれています。2022年11月のシニア担保付信用枠には、支払いの不履行、契約違反、重大な負債への相互加速、破産関連の債務不履行、判決の不履行、特定の支配権変更事象の発生などに関連する慣習的な債務不履行事象が含まれています。1つ以上の規約や制限に従わなかったり、債務不履行が発生したりすると、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティの元本残高の全部または一部が直ちに支払期日となり、支払いが可能になり、契約が終了する可能性があります。当社の事業運営能力に対するこれらの制限により、当社の事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
一般的なリスク
当社が報告した財務結果は、米国で一般に認められている会計原則の変更によって悪影響を受ける可能性があります。
米国で一般に認められている会計原則は、財務会計基準審議会（「FASB」）、米国公認会計士協会、証券取引委員会（SEC）、および適切な会計原則を公布および解釈するために設立されたさまざまな機関による解釈の対象となります。これらの原則や解釈の変更は、報告された財務結果に大きな影響を与える可能性があり、変更の発表前に完了した取引の報告にも影響を与える可能性があります。
財務報告に関する開示管理と内部統制の効果的なシステムを確立および維持しないと、適時かつ正確な財務諸表を作成したり、適用される規制を遵守したりする能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
サーベンス・オクスリー法では、とりわけ、財務報告に対する効果的な開示管理と手続き、内部統制を維持することが義務付けられています。私たちは、SECに提出する報告書で開示する必要のある情報が、SECの規則と形式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、改正された1934年の証券取引法（「取引法」）に基づく報告書で開示する必要のある情報が蓄積され、伝達されることを確実にするための開示管理およびその他の手続きの開発と改善を続けています。私たちの主任役員と財務責任者に。また、財務報告に関する内部統制の改善も続けています。財務報告に関する開示管理と手続き、および内部統制の有効性を維持および改善するために、会計関連の費用や投資など、会計システムの強化に多大なリソースを費やしてきましたが、今後も費やすと予想しています。これらのいずれかが新しいか、
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改善された統制やシステムは期待どおりに機能しません。統制に重大な弱点が生じる可能性があります。GAAPに従って決定された業績に加えて、特定の非GAAP指標が当社の業績を評価するのに役立つかもしれないと考えています。この四半期報告書のフォーム10-Qには、特定の非GAAP財務指標が記載されており、将来のSECへの提出書類やその他の公式声明では、特定の非GAAP財務指標を引き続き提示する予定です。非GAAP財務指標を正確に報告および提示しないと、報告された財務情報やその他の情報に対する投資家の信頼が失われ、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
現在の統制および当社が開発する新しい統制は、事業状況の変化により不十分になる可能性があります。さらに、財務報告に対する開示管理と内部統制の弱点が将来発見される可能性があります。効果的な統制の策定または維持の失敗、またはそれらの実施または改善において遭遇した困難は、当社の業績に悪影響を及ぼしたり、報告義務を履行しなかったりして、過去期間の連結財務諸表の修正につながる可能性があります。財務報告に対する効果的な内部統制の実施と維持を怠ると、財務報告に対する内部統制の有効性に関する定期的な経営評価と独立登録公認会計士事務所の年次認証報告書の結果に悪影響を及ぼす可能性があります。これらの報告書は、最終的にSECに提出される定期報告書に含める必要があります。開示管理と手続き、および財務報告に対する内部統制が効果的でないと、投資家は私たちが報告した財務情報やその他の情報に対する信頼を失い、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。また、これらの要件を引き続き満たすことができない場合、ニューヨーク証券取引所または長期証券取引所（「LTSE」）に上場し続けることができない場合があります。私たちは、財務報告に対する内部統制の有効性に関する年次管理報告書を提出する必要があります。
当社の独立登録公認会計事務所は、財務報告に対する内部統制の有効性を正式に証明する必要があり、財務報告に対する内部統制が文書化、設計、または運用されているレベルに満足できない場合には、不利な報告を発行することがあります。財務報告に対する効果的な開示管理と内部統制を維持できないと、当社の事業、経営成績、財務状態に悪影響を及ぼし、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
外貨の為替レートの変動にさらされる可能性があります。
私たちはこれまで、顧客やベンダーの大半と米ドルで取引してきましたが、外貨や事業を展開している外国の管轄区域でも取引しており、今後もより多くの外貨で取引することを期待しています。したがって、米ドルに対する外貨の価値の下落は、収益に反映される取引上および翻訳上の再測定により、当社の収益と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、米ドルに対する外貨の価値の変動により、当社の事業や経営成績の根底にある傾向を検出することがより困難になる可能性があります。
重要な会計方針に関する見積もりや判断が誤っていることが判明した場合、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
GAAPに準拠した財務諸表を作成するには、経営陣が連結財務諸表で報告される金額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは、過去の経験と、その状況下で合理的であると私たちが考えるその他のさまざまな仮定に基づいて、見積もりをしています。 アイテム 2. 経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析これらの見積もりの結果は、資産、負債、資本の帳簿価額、および他の情報源からはすぐにはわからない収益と費用の金額を判断するための基礎となります。連結財務諸表を作成する際に使用される重要な仮定と見積もりには、長期資産の耐用年数と帳簿価値、普通株式の公正価値、株式ベースの報酬費用、繰延契約取得費用の給付期間、および所得税に関連するものが含まれます。当社の仮定が変更された場合、または実際の状況が当社の仮定と異なる場合、当社の経営成績が悪影響を受ける可能性があり、その結果、当社の経営成績が証券アナリストや投資家の期待を下回り、その結果、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
壊滅的な出来事は、当社の事業に支障をきたす可能性があります。
自然災害やその他の壊滅的な出来事は、当社の事業、国際商取引、および世界経済に損害または混乱をもたらし、ひいては当社の事業に害を及ぼす可能性があります。特に、次のような健康危機
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COVID-19のパンデミック、およびロシアによるウクライナ侵攻、イスラエルとガザ地区での武力紛争などの国際紛争（政府、市場、一般市民の反応を含む）は、当社の事業、業務、および経営成績に多くの悪影響をもたらす可能性があり、その多くは当社の制御が及ばないものです。私たちはカリフォルニア州サンフランシスコに本社を置き、大規模な従業員を抱えています。米国の西海岸には活発な地震地帯があります。大地震、ハリケーン、または火災、停電、電気通信障害、サイバー攻撃、戦争、テロ攻撃などの壊滅的な出来事が発生した場合、当社は事業を継続できなくなり、システムの中断、評判の低下、プラットフォーム開発の遅延、プラットフォームの長期にわたる中断、データセキュリティの侵害、重要なデータの損失に耐える可能性があります。これらはすべて、当社の事業に悪影響を及ぼします。経営成績、および財政状態。テロ行為は、インターネットや経済全体に混乱をもたらすこともあります。さらに、私たちが加入している保険は、災害やその他の事業中断による損失をカバーするには不十分である可能性があります。私たちの災害復旧計画は、あらゆる側面や予期せぬ結果や事件に対処するには不十分かもしれません。また、私たちの保険では、発生する可能性のある損失を補償するのに十分ではないかもしれません。
当社のクラスA普通株式の所有権に関連するリスク
当社のクラスA普通株式の取引価格は変動しやすく、大幅に急速に下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式の取引価格は、前述のリスク要因で説明されている要因に加えて、次のようなさまざまな要因に応じて大きく変動し、今後も大きく変動する可能性があります。
•当社の経営成績の実際または予想される変動。
•株式市場の全体的なパフォーマンス、経済全体、およびインフレ圧力などのマクロ経済的要因。
•私たちが一般に提供する可能性のある財務予測の変更、またはこれらの予測を満たさなかった場合。
•証券アナリストが当社への取材を開始または維持しなかったこと、当社をフォローしている証券アナリストによる財務上の見積もりの変更、または当社がこれらの見積もりや投資家の期待に応えられなかったこと。
•当社のプラットフォームへのサブスクリプションプランの価格の変更。
•競合他社と比較した当社の成長率の実際または予想される変化。
•対象となる市場の予想される将来の規模または成長率の変化。
•当社または競合他社による新製品、買収、戦略的パートナーシップ、合弁事業、または資金調達活動またはコミットメントの発表。
•理事会メンバー、経営陣、または主要人員の追加または離脱。
•当社または同業界の他の企業が関与する噂や市場投機
•米国または世界のデータプライバシーとサイバーセキュリティに関連するものを含む、当社の事業に適用される新しい法律または規制、または既存の法律または規制の新しい解釈。
•当社に対して脅迫または提起された訴訟
•銀行の破滅、戦争、テロ事件、またはこれらの出来事への対応など、その他の出来事や要因。
•COVID-19パンデミック、インフルエンザ、その他の伝染性の高い病気やウイルスなどの健康上の流行。そして
•当社または当社の証券保有者、特に当社の創設者、取締役、執行役員、および主要株主によるクラスA普通株式の売却、購入、またはそのような取引に関する期待は、いずれも契約上のロックアップ契約またはその他の譲渡に関する契約上の制限の対象ではありません。
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さらに、新たに上場した企業、特にテクノロジー業界の企業の株式市場では、価格と取引量の大幅な変動が発生しており、それがこれらの企業の株価に影響を与え、現在も影響を及ぼし続けています。テクノロジー企業を含む多くの企業の株価は、多くの場合、それらの企業の業績とは無関係に変動しています。たとえば、収益は年々増加していますが、一般的な景気後退と株式市場の不安定性の高まりにより、過去1年間で株価は大幅に変動しました。過去に、株式の取引価格の変動を経験した企業は、証券集団訴訟の対象となっていました。当社が証券訴訟に巻き込まれると、多額の費用がかかり、リソースや経営陣の注意が事業から逸脱し、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの筆頭株主は、取締役選挙や株主の承認を必要とするその他の事項の結果に影響を与えることができます。
当社の共同創設者、社長、最高経営責任者、会長、筆頭株主であるダスティン・モスコビッツは、2023年10月31日現在、発行済みのクラスA普通株式とクラスB普通株式のかなりの割合を受益的に所有しており、当社の資本金の議決権の過半数を占めています。モスコビッツ氏は、株主の承認が必要な事項に大きな影響を与える可能性があります。このような所有権の集中により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、当社資産の全部または実質的な売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、当面の間、企業問題に影響を与える能力が制限または排除される可能性があります。さらに、これにより、株主の一人としてあなたの最善の利益になると思われるような、一方的な買収提案や資本金のオファーを防止または阻止することができます。
私たちの普通株式の二重階級構造は、議決権の管理を創設者、取締役、執行役員、およびそれぞれの関連会社に集中させる効果があります。この所有権により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、当社資産の全部または実質的な売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、企業問題に影響を与える能力が制限または排除されます。
私たちのクラスB普通株式は1株あたり10票、クラスA普通株はニューヨーク証券取引所とLTSEに上場している株式で、1株あたり1票です。当社の創設者、取締役、執行役員、およびそれらの関連会社は、当社の資本金の議決権の過半数を占めています。クラスB普通株式とクラスA普通株式の議決権比率は10対1であるため、クラスB普通株式の保有者は、当社の普通株式の合計議決権のかなりの割合を共同で管理し続けることができます。したがって、クラスB普通株式とクラスA普通株式の発行済み株式がすべて自動的に単一クラスの普通株式に転換される下記の自動転換日まで、株主に承認のために提出されたすべての事項を管理できます。。この集中的な統制により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、当社資産の全部または実質的な売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、当面の間、企業問題に影響を与える能力が制限または妨げられる可能性があります。さらに、これにより、株主の一人としてあなたの最善の利益になると思われるような、一方的な買収提案や資本金のオファーを防止または阻止することができます。
クラスB普通株式の保有者による将来の譲渡により、通常、それらの株式はクラスAの普通株式に転換されます。ただし、不動産計画を目的とした特定の譲渡など、限られた例外があります。さらに、クラスB普通株式の各株は、（i）当時発行されていたクラスB普通株式の3分の2の保有者の肯定投票によって指定された日付、（ii）モスコビッツ氏の死亡または永久障害の1年後、または（iii）日付のいずれか遅い方の日付に、クラスAの普通株式の1株に自動的に転換されます。x) 2030年9月21日、および (y) モスコヴィッツ氏が当社の最高経営責任者または取締役会のメンバーを辞めた日付。クラスB普通株式をクラスA普通株式に転換すると、長期的に株式を保有するクラスB普通株式保有者の相対的な議決権が高まるという効果があります。その結果、モスコビッツ氏に加えて、クラスB普通株式を保有する1人または複数の個人または団体が、クラスB普通株式を売却したり、クラスA普通株式に転換したりすることで、重要な議決権を獲得する可能性があります。
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私たちの二重クラス構造がクラスA普通株式の取引価格に与える影響は予測できません。
私たちの二重クラス構造が、ニューヨーク証券取引所とLTSEでのクラスA普通株式の取引価格の低下または変動の激化、不利な宣伝、またはその他の悪影響をもたらすかどうかは予測できません。たとえば、特定のインデックスプロバイダーは、複数クラスの株式構造を持つ企業を特定のインデックスに含めることを制限すると発表しました。2017年7月、FTSE Russellは、インデックスの新規構成銘柄に対し、会社の議決権の5％以上を一般株主の手に委ねることを義務付けると発表しました。このような方針の下では、当社の普通株式の二重クラス構造により、特定の指数に組み入れられない場合があります。その結果、投資信託、上場投資信託、およびそれらの指数を受動的に追跡しようとするその他の投資手段は、私たちが含まれていない場合、クラスA普通株式に投資できず、クラスA普通株式の取引価格に悪影響が及ぶ可能性があります。以前、S&Pダウ・ジョーンズは、S&Pコンポジット1500を構成するS&P 500、S&P MidCap 400、S&P SmallCap 600など、デュアルクラスまたはマルチクラスの資本構造を利用している企業もインデックスから除外していました。しかし、2023年4月にこの方針を覆し、二重または多クラスの資本構造を持つ企業が再び指数に組み入れられるようになることを発表しました。そのような方針や他の指数の方針がこれ以上変化して、将来他の指数に組み入れられなくなるかどうかは定かではありません。
公開市場でクラスA普通株式を大量に売却したり、売却される可能性があるという認識により、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式のかなりの数の株式を公開市場に売却、特に創設者、取締役、執行役員、主要株主による売却、またはこれらの売却が大量に行われる可能性があるという認識により、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
さらに、当社の有価証券保有者の中には、一定の条件の下で、クラスA普通株式の公転売のために登録届出書の提出を要求したり、当社が当社や他の株主のために提出する可能性のある登録届出書にそのような株式を含めることを要求する権利があります。登録権の結果であろうとなかろうと、追加株式を登録するために提出する登録届出書は、クラスA普通株式の取引価格が下落したり、変動したりする可能性があります。
また、資金調達、買収、投資などに関連して、資本金または資本金に転換可能な有価証券を随時発行することがあります。このような発行は、既存の株主が大幅に希薄化し、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
当社の事業および財務実績は、当社が開示する予測または第三者によって当社に帰属する可能性のある情報とは異なる場合があります。
当社は、時折、当社の予測される事業または財務実績について、公開情報を通じてガイダンスを提供することがあります。ただし、そのような予測にはリスク、仮定、不確実性が伴い、実際の結果はそのような予測と大きく異なる可能性があります。このような違いを引き起こす可能性がある、または寄与する可能性のある要因には、これらのリスク要因で特定された要因が含まれますが、これらに限定されません。その一部または全部は予測できない、または当社の管理が及ばないものです。その他の未知または予測不可能な要因も当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは、新しい情報、将来の出来事、その他の結果として、予測を更新または修正する義務を負いません。さらに、さまざまなニュースソース、ブロガー、その他の出版社が、当社の過去または将来の事業または財務実績について声明を出すことがよくあります。そのような情報は、直接的または間接的に当社に起因するものであっても、信頼すべきではありません。
証券や業界のアナリストが当社の事業に関する調査を発表しなかったり、好ましくない研究を発表したりした場合、当社の取引価格と取引量は減少する可能性があります。
株式調査アナリストが、当社およびクラスA普通株式に関する調査を適切に提供するとは保証できません。十分な調査範囲がないと、クラスA普通株式の流動性と取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。株式調査アナリストが当社とクラスA普通株式のリサーチ報道を提供する限り、私たちは彼らのレポートに含まれる内容や意見を管理することはできません。これらのアナリストの1人以上が当社の株式を格下げしたり、不正確または不利な解説や研究を発表したりすると、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。これらのアナリストの1人以上が当社の報道をやめたり、当社に関するレポートを定期的に公開しなかったりすると、クラスA普通株式の需要が減少し、ひいては当社の取引価格または取引量が減少する可能性があります。
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公開企業になるための要件は、当社のリソースに負担をかけ、経営陣の注意をそらし、経営幹部や有能な取締役を引き付けて維持する能力に影響を与える可能性があります。
上場企業として、当社は取引法の報告要件、ニューヨーク証券取引所とLTSEの上場基準、およびその他の該当する証券規則および規制の対象となります。これらの規則や規制の要件により、法律、会計、財務のコンプライアンスコストが引き続き増加し、一部の活動がより困難になり、時間とコストがかかり、人員、システム、リソースに大きな負担がかかると予想しています。上場企業に適用される規則や規制の遵守が複雑なため、経営陣の注意が他の事業上の懸念からそらされ、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。これらの要件を満たすために、すでに追加の従業員を雇用していますが、将来的にはより多くの従業員を雇用するか、外部のコンサルタントを雇う必要があり、それによって運営費が増加する可能性があります。さらに、コーポレートガバナンスと公開に関する法律、規制、基準の変化は、上場企業に不確実性をもたらし、法的および財務上のコンプライアンスコストを増大させ、一部の活動により時間がかかるようになっています。これらの法律、規制、基準は、多くの場合、具体性がないためにさまざまな解釈の対象となります。その結果、規制機関や統治機関によって新しいガイダンスが提供されるにつれて、実際の適用は時間とともに進化する可能性があります。その結果、コンプライアンス問題に関する不確実性が続き、開示とガバナンスの慣行の継続的な見直しによってコストが高くなる可能性があります。私たちは、進化する法律、規制、基準に準拠するために多大なリソースを投資するつもりです。この投資により、一般管理費が増加し、経営陣の時間と注意が事業運営からコンプライアンス活動に転用される可能性があります。新しい法律、規制、基準を遵守するための当社の取り組みが、その適用や慣行に関する曖昧さのために規制機関や統治機関が意図した活動と異なる場合、規制当局は当社に対して法的手続きを開始し、当社の事業が損なわれる可能性があります。これらの新しい規則や規制の対象となる上場企業であることで、取締役および役員の賠償責任保険に加入する費用が高くなり、補償を受けるために補償範囲の軽減を受け入れる必要があったり、大幅に高額な費用が発生したりする可能性があります。これらの要因により、取締役会の有能なメンバー、特に監査委員会と報酬委員会に参加できるメンバー、および資格のある執行役員を引き付けて維持することがより困難になる可能性もあります。公開企業に義務付けられている開示義務の結果として、当社の事業および財務状況がより明らかになり、その結果、競合他社やその他の第三者による脅迫または実際の訴訟のリスクが高まる可能性があります。そのような請求が成功した場合、当社の事業、経営成績、および財政状態が損なわれ、請求が訴訟に至らなかったり、当社に有利に解決されたとしても、これらの請求、およびそれらを解決するために必要な時間とリソースは、当社の経営資源をそらし、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼします。
当面の間、配当を支払う予定はありません。
私たちは、資本金に対して現金配当を申告または支払ったことはありません。また、当面の間、現金配当を支払う予定はありません。将来の収益があれば、それを留保して、事業の発展と成長に充てることを期待しています。当社の資本金の配当を支払うかどうかの将来の決定は、取締役会の裁量に委ねられます。さらに、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティには、配当金の支払い能力に制限があります。したがって、投資家は、投資による将来の利益を実現する唯一の方法として、クラスAの普通株式の売却に頼らざるを得ません。
追加の株式発行は、株主の大幅な希薄化につながる可能性があります。
当社は、資金調達、買収、投資、またはその他の方法に関連して、資本金または資本金に転換可能な有価証券を随時発行することがあります。当社の株式を追加発行すると、当社の株式の既存の保有者が希薄化されます。また、当社の株式を購入するためのストックオプションの行使とRSUの決済は、さらなる希薄化につながります。発行や行使の規模によっては、希釈量が相当なものになる可能性があります。たとえば、2022年9月7日、当社は、2022年9月2日の当社のクラスA普通株式の終値に基づいて、1株あたり18.16ドルの購入価格で、私募取引でクラスA普通株式19,273,127株をCEO兼共同創設者のダスティン・モスコビッツに発行および売却しました。総収入は約3億5000万ドルです。将来、そのような取引、手形、発行が行われると、既存の株主が大幅に希薄化し、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
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当社の会社憲章文書およびデラウェア州法に基づく特定の規定は、株主による当社の経営陣の変更または当社の支配権の取得の試みを妨げたり妨げたりする可能性があり、その結果、クラスA普通株式の取引価格が下がる可能性があります。
修正された法人設立証明書と改訂された細則には、たとえ支配権の変更が株主によって有利であると見なされたとしても、第三者が当社の支配権を取得したり、取得しようとしたりすることを困難にする条項があります。これらの買収防止条項には以下が含まれます。
•取締役会のメンバー全員が一度に選出されるわけではないように、機密扱いの取締役会。
•取締役会の人数を決定し、欠員や新たに創設された取締役を補充する権限があります。
•正当な理由がある場合にのみ取締役を解任できるという要件。
•取締役の累積投票の禁止。
•修正された法人設立証明書と改訂された細則の一部の条項を改正するには、圧倒的多数の賛成が必要です。
•取締役会が株主権利計画の実施に使用できる「空白の小切手」優先株式の発行の承認。
•1株あたり10票のクラスB普通株式の保有者が、取締役の選任や会社や資産の合併やその他の売却などの重要な企業取引など、クラスBおよびクラスAの普通株式の発行済み株式の過半数を大幅に下回っている場合でも、株主の承認を必要とする事項の結果を管理できる二重クラスの普通株式構造を提供します。
•株主が特別株主総会を招集できないこと、そして
•書面による同意による株主行動の禁止。これにより、すべての株主行動は株主総会で行うことが義務付けられます。
さらに、当社はデラウェア州に法人化されているため、デラウェア州一般会社法第203条の規定に準拠しています。この規定では、当社の発行済み議決権株式の15％以上を所有する者が、所定の方法で合併または合併が承認されない限り、取引日から3年間、当社と合併または合併することを禁じています。修正された法人設立証明書、改訂された付則、または支配権の変更を遅らせたり抑止したりする効果のあるデラウェア州の法律の条項は、株主がクラスA普通株式のプレミアムを受け取る機会を制限する可能性があり、一部の投資家が当社のクラスA普通株式に支払う意思のある価格にも影響を与える可能性があります。
当社が修正した法人設立証明書は、デラウェア州司法裁判所と、執行可能な範囲ではアメリカ合衆国の連邦地方裁判所を、当社と株主との間の特定の紛争の専属法廷として指定しています。これにより、当社の株主は、当社または当社の取締役、役員、従業員との紛争について司法裁判所を選択することが制限されます。
当社が修正した法人設立証明書は、デラウェア州の法定法または慣習法に基づく以下の種類の訴訟または手続き、すなわち、当社に代わって提起された派生訴訟または手続き、受託者責任の違反を主張する訴訟、デラウェア州ゼネラルコーポレーションに従って生じた当社または当社の株主に対する請求を主張する訴訟、デラウェア州司法裁判所が専属法廷であると規定しています。法律、当社の法人設立証明書、または当社の細則、当社の有効性を解釈、適用、施行、または決定するためのあらゆる措置法人設立証明書または付則、デラウェア州一般会社法によりデラウェア州司法裁判所に管轄権を与える訴訟、または内務原則に準拠する請求を主張する訴訟。この規定は、証券法、取引法、または米国連邦裁判所が専属管轄権を有するその他の請求によって生じた義務または責任を執行するために提起された訴訟には適用されません。さらに、証券法の第22条は、そのような証券法の訴訟すべてについて、連邦裁判所と州裁判所に同時管轄権を設けています。したがって、州裁判所と連邦裁判所の両方がそのような請求を審理する管轄権を有します。に
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複数の法域で請求を訴訟する必要がなく、さまざまな裁判所による一貫性のない、または相反する判決が出る恐れを防ぐなどの考慮事項として、当社が修正した法人設立証明書では、証券法に基づいて生じた訴因を主張する苦情を解決するための専属の法廷をアメリカ合衆国の連邦地方裁判所と規定しています。
このような法廷条項の選択により、株主が当社または当社の取締役、役員、その他の従業員との紛争に有利と判断した訴訟を司法フォーラムに提起する能力が制限される可能性があります。デラウェア州の裁判所は、このような法廷選択条項は表面上有効であると判断しましたが、それでも株主は、証券法に基づいて当社、当社の取締役、役員、またはその他の従業員に対して、アメリカ合衆国の連邦地方裁判所以外の裁判でそのような請求を提起しようとすることができます。このような場合、修正した法人設立証明書の独占フォーラム条項の有効性と法的強制力を積極的に主張することが期待されます。これには、他の法域でそのような訴訟を解決するために多額の追加費用が必要になる場合があり、その規定が他の管轄区域の裁判所によって施行されるという保証はありません。
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アイテム 2.持分証券の未登録売却および収益の使用
該当しません。
アイテム 3.シニア証券のデフォルト
該当しません。
アイテム 4.鉱山の安全に関する開示
該当しません。
アイテム 5.その他の情報
ルール 10b5-1 取引アレンジメント
2023年9月27日に、 ジャスティン・ローゼンスタイン, a 当社の取締役会のメンバー, 採用されたa 規則10b5-1 (c) の肯定的な抗弁を満たすことを目的とした規則10b5-1取引契約 2,000,000会社のクラスA普通株式の株式。プランは2025年1月3日、またはプランに基づいて承認されたすべての取引が早期に完了した時点で終了します。
アイテム 6.展示品
フォーム10-Qのこの四半期報告書の別紙索引に記載されている文書は、参照により組み込まれるか、フォーム10-Qでこの四半期報告書に記載されています（規則S-Kの項目601に従って番号が付けられています）。
参考により組み込み
展示品番号展示タイトルフォームファイル番号示す出願日
3.1
登録者の法人設立証明書を改訂しました。
8-K001-394953.12020年9月21日
3.2
登録者の細則を改訂しました。
8-K001-394953.22020年9月21日
31.1*
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高経営責任者の認定。
31.2*
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高財務責任者の認定。
32.1†
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高経営責任者の認定
32.2†
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高財務責任者の認定
101.インチ*XBRL インスタンスドキュメント
101.SCH*XBRL タクソノミー拡張スキーマドキュメント
101.CAL*XBRL タクソノミー拡張計算リンクベースドキュメント
101.DEF*XBRL タクソノミー拡張定義リンクベースドキュメント
101.LAB*XBRL タクソノミー拡張ラベルリンクベースドキュメント
101.PRE*XBRL タクソノミー拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント
104
2023年10月31日に終了した四半期の登録者のフォーム10-Qの四半期報告書の表紙は、インラインXBRLでフォーマットされています
________________
* ここに提出。
† フォーム10-Qのこの四半期報告書に添付されている別紙32.1と32.2に添付されている証明書は、SECに提出されたとは見なされず、証券法に基づく登録者の提出書類に参照して組み込まれることはありません。
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1933年、改正後、または取引法（フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付より前か後に作成されたかを問わず）、そのような提出書類に含まれる一般的な法人化文言は関係ありません.


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署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は署名者に代わってこの報告書に正式に署名させ、正式に権限を与えられました。
アサナ株式会社
日付：2023年12月5日作成者:/s/ ダスティン・モスコビッツ
ダスティン・モスコビッツ
社長、最高経営責任者、そして議長
(最高執行役員)
日付：2023年12月5日作成者:/s/ ティム・ワン
ティム・ワンです
最高財務責任者
(最高財務責任者)
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