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チア・リン・シモンズ ロジックマーク株式会社-最高経営責任者

マーク・アーチャー ロジックマーク株式会社-最高財務責任者

マーラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社-IR

こんにちは、LogicMarkの2023年第3四半期の決算と企業最新情報電話会議へようこそ。(オペレーターの指示)

それでは、本日の講演者、ピエール・デュボア（投資家向け広報担当）にカンファレンスを引き渡したいと思います。続けてください。

ありがとう、アビゲイル、そして皆さん、こんにちは。今日の電話会議に参加していただき、ありがとうございます。LogicMarkから私に加わったのは、最高経営責任者のチアリン・シモンズと、最高財務責任者のマーク・アーチャーです。

この電話会議中に、経営陣は将来の業績や経営成績、および予想される製品発売に関するLogicMarkの期待に関する記述を含む、将来の見通しに関する記述を発表します。将来の見通しに関する記述には、実際の結果がそれらの記述と大きく異なる原因となるリスクやその他の要因が伴います。これらのリスクに関する詳細については、LogicMarkが最近提出したForm 10-Kの年次報告書とその後のSECに提出された報告書、およびこの呼びかけに付随するLogicMarkのプレスリリース、特にその中の注意事項記述に記載されているリスク要因を参照してください。

この電話の内容には、今日、2023年11月9日時点でのみ正確な、時間的制約のある情報が含まれています。法律で義務付けられている場合を除き、LogicMarkは、この電話の後に発生した出来事や状況を反映するために、情報を公に更新または改訂する義務を一切負いません。

チア・リン・シモンズ ロジックマーク株式会社-最高経営責任者

ピエールさん、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。本日、私たちの最初の新製品の発売に続いて、あなたとと話すことができて嬉しいです。私たちのチームが集まり、会社にとって数年ぶりのことです。私たちのチームがこの旅を始めたとき、大切な退役軍人と高齢化する人口のニーズに応え続ける会社を築く機会が中心でしたが、さらに広い人々の安全性を向上させるための幅広い製品群を開発する可能性は非常に説得力があり、今でもそうです。

私たちのビジョンは、単なるハードウェアを超えて、成長を続ける医療経済の中で機会を捉えるための準備を整える幅広いエコシステムに拡大することです。私たちは新しいCare Village Ecosystem でまさにそれを行っています。これは、iOSとAndroidアプリ、デバイス上の専用ミドルウェア、独自のAI対応クラウドインフラストラクチャ、サブスクリプションサービスを含む独自のソフトウェアスタックです。これらすべてにより、収益源を増やし、マージンを高めることができます。

私たちの研究開発チームは、新しいFreedom Alert Plusをリリースするために非常に懸命に働きました。これは、新しいサービスとしてのプラットフォームまたはCPaaSプラットフォームで提供される最初の製品です。Freedom Alert Plusは、特許取得済みの新しい転倒検知アルゴリズムやGPS位置情報などの機能を備えた高度なデバイスです。

また、介護者との双方向通信や、パートナーである有名な5ダイヤモンド監視センターである米国モニタリングとの24時間365日のモニター緊急サービスも提供しています。私たちの新しいCare Villageアプリは、Apple App StoreまたはGoogle Playストアから無料でダウンロードできます。これにより、Freedom Alert Plusに接続され、介護者はいつでも愛する人のPERSデバイスに接続でき、介護者はファイルの状態やデバイスのバッテリーなどを監視できます。

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そしてもちろん、首にかけられるストラップや、ベルト、財布、バックパックに取り付けることができるクリップなど、デバイスに付属するアクセサリーもあります。Freedom Alert Plusは、お客様の特定のニーズを満たすために開発しているソリューションの拡張ラインの中のいくつかのの1つです。LogicMarkには、Wi-Fi、4G、固定電話接続デバイスなど、さまざまな価格帯でが現在選択できる製品が他に3つあります。

フリーダムアラートとLogicMark ガーディアンアラート 911 は、私たちの家にあるソリューションです。また、外出の多い方のために、ガーディアンアラート911+を用意しています。私たちのデバイスは最近、フォーブスによって月額料金なしのトップクラスの医療警報システムとして認められました。私たちは、手段が限られている人は、予算内に収まるPERSデバイスを利用できるべきだと考えています。だから、私たちはこれらの製品を毎月の購読料なしで提供し続けています。さらに、デバイスの購入についてサポートが必要な方のために、Afterpayと新たに提携し、無利子の支払いプランを提供しています。

では、次は何？人工知能、センサー、機械学習を使用する当社の能力は、当社の製品ロードマップの方向性に革命をもたらしています。その過程で、私たちのチームはこの技術を使った新しい革新的なソリューションを見つけていると同時に、知的財産ポートフォリオを拡大しています。現在、新しいデバイスを発売する準備をしています。今年で2回目の PERSデバイスの発売です。テスト中の最初のフィードバックが非常に好意的だったことを報告できることを嬉しく思います。特にの重量、コンパクトなデザイン、GPS位置情報サービス、障害検出機能に関してです。この新製品は、消費者の好みに合わせてさまざまなサイズの電話と変わりなく、一部の顧客が好む小さなフォームファクタです。

私たちの取り組みは、新しいデバイスだけでなく、業務効率を向上させ、持続可能なソリューションを見つける方法を探し続けています。たとえば、生分解性の箱や袋など、環境に優しい包装ソリューションや、包装廃棄物の削減に取り組んでいます。また、すでに述べたように、COVID-19後の配送から航空貨物への移行も、送料の削減とマージンの維持に役立ちます。

LogicMarkが計画している拡張には、健康モニタリングなど他の分野への参入や、PERSデバイスで行っていることを補完する拡張機能の提供が含まれます。反応型のソリューションだけでなく、薬のリマインダーなどの予測的または予防的なソリューションもあります。

いくつかの新しい分野に参入する計画と、私たちが進んでいることを考えると、最近、カリーヌ・シュナイダーとトム・ウィルキンソンという2人の新しい取締役を迎え、取締役の総数を6人に増やしたことを嬉しく思います。

コーポレートガバナンス、財務、運用、ハードウェア、ソフトウェアソリューションなど、多くの分野における取締役会の集合的な専門知識を楽しみにしています。会社の発展の次の段階に進むにつれ、私たちの才能あるチームと製品ラインナップの拡大にとても興奮しています。

この時点で、財務状況について簡単に説明してもらうために、電話をマークに渡します。

マーク・アーチャー ロジックマーク株式会社-最高財務責任者

チアリンさん、ありがとうございます。第3四半期の業績には、240万ドルの収益に対して67％の売上総利益が含まれていました。これに対し、前年同期の売上高は280万ドルで、売上総利益率は62％でした。この第3四半期の売上高が前年比で減少したのは、昨年の交換用ユニットの1回限りの販売により、前四半期の業績が押し上げられたためです。全国の携帯電話ネットワークキャリアは、5Gにアップグレードしたため、3Gのサポートを終了しました。

そのため、古い3G Guardian Alert 911以上のユニットを使用しているお客様は、それらのユニットを4Gサービスをサポートする現在のモデルに交換する必要がありました。この交換プロセスは昨年の9月、に完了しました。したがって、今年の12月の四半期から、前年比売上の減少は解消されると予想しています。

売上総利益の継続的な改善に戻りますが、私たちはその改善を促進するために3つの分野に焦点を当てました。まず、アジアに拠点を置く契約メーカーから航空貨物から太平洋横断輸送に戻ることができました。COVIDのピーク時には、送料と港湾遅延が増加したため、顧客の需要にタイムリーに応えるために、高価な航空貨物に移行する必要がありました。

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次に、従来のジャストインタイムアプローチよりも、日和見的な在庫調達に切り替えました。今では、部品が必要なときよりも価格が最も有利なときに部品の一部を購入しています。

そして3つ目は、お客様への国内送料が改善されたことです。以前は、1つの配送業者のみを使用していました。これで、特定の注文ごとに、米国郵政公社、UPS、またはFedExのどれが最も低コストのオプションであるかを選択するソフトウェアを実装しました。

総営業費用に目を向けると、第3四半期は340万ドルで、昨年の同四半期と比較して12％または50万ドル減少し、今年の6月四半期から13％減少しました。営業費が前年比で減少したのは、主に一般管理費の削減によるもので、新製品の発売をサポートするための販売およびマーケティング費の増加によってわずかに相殺されました。

第3四半期の普通株主に帰属する純損失は150万ドルでしたが、前年同期の純損失は220万ドルでした。完全希薄化後の1株当たり純損失は 1.10ドルでしたが、前年同期の1株当たり純損失は1株あたり4.53ドルでした。

第三に、当社のEPS値は、昨年4月に完了した20株の逆株式分割（）に合わせて調整しました。流動性に関しては、2022年12月末のドルに対し、9月末の現金残高は670万ドルでした。私たちの帳簿には借金はありませんでした。

そのため、今年の最後の四半期に入っても、新製品の発売に引き続き注力しています。前年比で収益を増やし、利益率を改善し続け、損益分岐点に達しています。そしてそれで、それをアビゲイルに返したいのですが、アビゲイルは質問の受付を開始します。

ありがとうございます。このとき、質疑応答を行います。最初の質問を少し待ってください。マーラ・マリンとザックス。

マーラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社-IR

こんにちは、ありがとうございます。フリーダムアラートプラス製品の発売について少し話してもらえますか？まず、製品紹介の後で見た驚きはありましたか？また、この経験を生かして、今後予定されている他の新製品発売のテンプレートとして、この新製品を紹介できると思いますか？ありがとうございます。

チア・リン・シモンズ ロジックマーク株式会社-最高経営責任者

こんにちは、マーラ。その質問に喜んで答えます。そのため、は予想外の大きな出来事はありませんでした。この特定の製品の発売に関しては驚きです。製品、バックエンドサービス、24時間年中無休の監視サービスについて、かなり厳しいQAテストを実施しました。あなたのように、この特定の電話でお話ししたかもしれませんが、 FA Plusの発売について話したとき、それは実際にはその特定のハードウェア自体の発売だけではなく、基本的に私たちのCare Villageテクノロジープラットフォームのの発売です。

そこで、アプリを立ち上げました。独自のミドルウェアテクノロジー、AI対応のクラウドベースのサービス、そして24時間年中無休の監視サービス、転倒検知などの形で定期的なサブスクリプションサービスを立ち上げましたが、そこに驚きはありませんでした。

しかし、この家庭内ソリューションは私たちが持っていると言えるでしょう。24時間365日の監視サービスとサブスクリプションの落下検知サービスを展開するのは初めてなので、消費者のプラットフォーム側で開始しました。そのため、B2BおよびB2Gのパートナーに出向いて手を差し伸べているときに、彼らにいくつかのテクノロジーを紹介し、ありのままの実証をしています一緒に行きます。

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そのため、将来的には、すべてのチャネルで同時にテクノロジープラットフォームをペアで発売する可能性があります。しかし、少なくともこの最初のローンチでは、のこれらのさまざまな側面をすべて同時にローンチしているので、最初にコンシューマーをローンチし、次に私はB2BとB2Gにロールアウトします。それで、今週でも、私たちはオーランドで開催される退役軍人省ショーに出席しています。そこでは今週、政府部門に私たちの新技術が紹介されます。

マーラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社-IR

ありがとうございます。現時点では、これ以上の質問はありません。に、閉会の挨拶のためにチアリン・シモンズに電話をかけ直してもらいたいです。

チア・リン・シモンズ ロジックマーク株式会社-最高経営責任者

ありがとうございます。最後に、すべての従業員、人の顧客、投資家の継続的な支援に感謝します。来年の初めに、第4四半期と通年の業績について報告することを楽しみにしています。それまでの間、私たちの専任チームは、人口のあらゆるセグメントに生活の質の向上に役立つソリューションを提供するという私たちのビジョンを前進させるために情熱的に取り組み続けます。これには、大切な退役軍人、高齢化が進んでいる人、安全と健康の向上を求める人々が含まれます。

退役軍人の日の祝日に向けて、私たちは彼らの奉仕と犠牲、そして私たちの国に敬意を表して退役軍人家族が払った犠牲について振り返ります。本日、私たちはボブ・ウッドラフ財団への寄付を発表しました。これは、私たちの使命に沿ったものです。私たちの国の退役軍人、軍人、そしてその家族が、安定して成功する未来を送れるように、私たちの代弁者でした。

私たちは、退役軍人の自立を促進するために、10年以上にわたって退役軍人省と協力してきました。今後も退役軍人省との素晴らしい関係を続けることを楽しみにしています。ホリデーシーズンに入りましたが、 LogicMarkのチーム全体が皆様のご多幸をお祈りしています。どうもありがとうございます。

今日の会議に参加していただきありがとうございます。これでプログラムは終了です。これで切断できます。

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