米国
証券取引委員会
ワシントンDC 20549
フォーム
(マークワン)
1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書 |
四半期終了時
または
1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書 |
からへの移行期間中
コミッションファイル番号:
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)
(州またはその他の管轄区域) 法人または組織） |
(IRS) 雇用主 |
(主要執行機関の住所) |
(郵便番号) |
登録者の電話番号 (市外局番を含む): (
N/A
（前回の報告以降に変更された場合、以前の名前、以前の住所、および以前の会計年度）
同法第12条 (b) に従って登録された証券：
各クラスのタイトル |
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取引 シンボル (複数可) |
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登録された各取引所の名前 |
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の |
登録者が (1) 1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) 条により提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったほど短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような申告要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。
登録者が過去 12 か月間（または、登録者がそのようなファイルの提出を求められたほど短い期間）に、規則 S-T の規則 405（本章の §232.405）に従って提出する必要のあるすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。
登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。
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☒ |
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アクセラレーテッド・ファイラー |
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非加速ファイラー |
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小規模な報告会社 |
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新興成長企業 |
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新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐
登録者がシェル会社（取引法の規則12b-2で定義されている）であるかどうかをチェックマークで示してください。はい ☐ いいえ
2023年11月3日の時点で、
目次
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|
ページ |
第一部。 |
財務情報 |
6 |
アイテム 1. |
財務諸表 (未監査) |
6 |
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要約連結貸借対照表 |
6 |
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要約連結営業報告書および包括損失計算書 |
7 |
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要約連結株主資本計算書 |
8 |
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要約連結キャッシュフロー計算書 |
10 |
|
要約連結財務諸表の注記 |
11 |
アイテム 2. |
経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析 |
21 |
アイテム 3. |
市場リスクに関する定量的・質的開示 |
36 |
アイテム 4. |
統制と手続き |
36 |
第二部 |
その他の情報 |
38 |
アイテム 1. |
法的手続き |
38 |
アイテム 1A. |
リスク要因 |
38 |
アイテム 2. |
持分証券の未登録売却および収益の使用 |
67 |
アイテム 3. |
シニア証券のデフォルト |
67 |
アイテム 4. |
鉱山の安全に関する開示 |
67 |
アイテム 5. |
その他の情報 |
67 |
アイテム 6. |
展示品 |
68 |
署名 |
69 |
|
2
将来の見通しに関する記述に関する特記事項
フォーム10-Qのこの四半期報告書には、将来の見通しに関する記述が含まれています。このような将来の見通しに関する記述は、改正された1933年の証券法（「証券法」）のセクション27A、改正された1934年の証券取引法のセクション21E（「取引法」）、および1995年の民間証券訴訟改革法に含まれる将来の見通しに関する記述のセーフハーバー条項の対象となることを意図しています。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述は、将来の見通しに関する記述である可能性があります。場合によっては、「可能性がある」、「する」、「すべき」、「期待する」、「計画」、「予測」、「できる」、「意図」、「目標」、「プロジェクト」、「熟考する」、「信じる」、「推定」、「予測」、「予測」、「可能性」、「継続」などの用語で将来の見通しに関する記述を識別できますこれらの用語や他の同様の表現が否定的です。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。
前述のリストには、フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述がすべて含まれているわけではないことに注意してください。
将来の出来事の予測として、将来の見通しに関する記述を当てにするべきではありません。この四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述は、主に、当社の事業、経営成績、財政状態、および見通しに影響を与える可能性があると当社が考える将来の出来事や傾向に関する現在の期待、推定、予測、および予測に基づいています。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述にはそれぞれ合理的な根拠があると考えていますが、将来の見通しに関する記述に反映されている将来の結果、活動レベル、業績、出来事、状況が達成されるか、まったく発生することを保証することはできません。これらの将来の見通しに関する記述に記載されている出来事の結果は、フォーム10-Qの四半期報告書のパートI、項目2「財政状態と経営成績に関する経営陣の議論と分析」およびパートII、項目1A、「リスク要因」で説明されているリスク、不確実性、およびその他の要因、および当社が証券取引委員会に随時提出する可能性のあるその他の文書の影響を受けます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を展開しています。新しいリスクと不確実性が随時発生するため、このフォーム10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することはできません。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は、達成されない、または発生する可能性があり、実際の結果、出来事、または状況は、将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。
3
フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、その記述が公開された日付の時点での出来事にのみ関係しています。私たちは、法律で義務付けられている場合を除き、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付以降の出来事や状況を反映するために、または新しい情報や予期しない出来事の発生を反映するために、フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述を更新する義務を負わないものとします。私たちは、将来の見通しに関する記述に開示された計画、意図、または期待を実際に達成できない場合があります。私たちの将来の見通しに関する記述に過度に依存するべきではありません。当社の将来の見通しに関する記述は、当社が行う可能性のある将来の買収、合併、処分、合弁事業、または投資の潜在的な影響を反映していません。
さらに、「私たちが信じている」という記述やそれに類する記述は、関連する主題に関する私たちの信念や意見を反映しています。これらの記述は、フォーム10-Qの四半期報告書の日付の時点で当社が入手できる情報に基づいており、そのような情報はそのような記述の合理的な根拠となると考えていますが、そのような情報は限定的または不完全である可能性があり、入手可能なすべての関連情報について徹底的な調査または検討を行ったことを示すために私たちの声明を読むべきではありません。これらの記述は本質的に不確実です。これらの記述に過度に依存しないように注意してください。
フォーム10-Qのこの四半期報告書と、フォーム10-Qのこの四半期報告書で参照し、フォーム10-Kの最新の年次報告書とフォーム10-Qのこの四半期報告書の別紙として提出した文書を、完全に読み、実際の将来の業績は私たちが期待するものと大きく異なる可能性があることを理解した上で提出してください。フォーム10-Qのこの四半期報告書にある将来の見通しに関する記述はすべて、これらの注意書きによって締めくくられます。
4
リスク要因の要約
私たちの事業は、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートII、項目1A、「リスク要因」に記載されているものを含め、多くのリスクと不確実性にさらされています。以下は、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性のある主なリスクと不確実性をまとめたものです。この要約は「リスク要因」のセクションと併せて読むべきであり、私たちの事業が直面している重大なリスクと不確実性を網羅した要約として頼るべきではありません。
5
パートI—財務情報
アイテム 1。財務諸表
株式会社アンプリチュード
凝縮した 連結貸借対照表
（千単位、1株あたりの金額を除く）
(未監査)
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現在 |
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現在 |
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資産 |
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流動資産： |
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現金および現金同等物 |
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市場性のある証券、現在の証券 |
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売掛金（ドルの貸倒引当金を差し引いたもの） |
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前払費用およびその他の流動資産 |
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繰延手数料、現在 |
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流動資産合計 |
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有価証券、非流動性証券 |
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資産および設備、純額 |
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無形資産、純額 |
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グッドウィル |
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制限付現金、非流動現金 |
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繰延手数料、非現行 |
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オペレーティングリースの使用権資産 |
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その他の固定資産 |
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総資産 |
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負債と株主資本 |
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流動負債: |
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買掛金 |
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未払費用 |
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繰延収益 |
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流動負債合計 |
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オペレーティング・リース負債、非流動負債 |
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非流動負債 |
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負債総額 |
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株主資本: |
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優先株式、$ |
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クラスA普通株式、$ |
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クラスB普通株式、$ |
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追加払込資本 |
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その他の包括損失の累計 |
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累積赤字 |
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株主資本の総額 |
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負債総額と株主資本 |
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要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
6
株式会社アンプリチュード
凝縮した 連結営業報告書 と包括的損失
（千単位、1株あたりの金額を除く）
(未監査)
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3 か月が終了 |
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9 か月が終了 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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収益 |
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収益コスト |
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売上総利益 |
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営業経費: |
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研究開発 |
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セールスとマーケティング |
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一般と管理 |
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リストラおよびその他の関連費用 |
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営業費用の合計 |
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その他の収益（費用）、純額 |
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所得税引当金（利益）控除前損失 |
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所得税引当金（給付） |
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純損失 |
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クラスAとクラスBの普通株主に帰属する1株当たりの純損失： |
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ベーシックと希釈 |
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に帰属する1株当たりの純損失の計算に使用される加重平均株式 |
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ベーシックと希釈 |
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その他の包括損失 |
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有価証券の純未実現利益（損失） |
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包括的損失 |
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要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
7
株式会社アンプリチュード
要約連結株主資本計算書
(千単位)
(未監査)
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クラスAとクラスBの普通株式 |
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[追加] |
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他の総合製品を蓄積しました |
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累積 |
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合計 |
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株式 |
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金額 |
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資本 |
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損失 |
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赤字 |
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公平 |
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2022年12月31日現在の残高 |
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株式ベースの報酬費用 |
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ストックオプションの行使 |
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期限前行使済みストックオプションの権利確定 |
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制限付株式ユニットの権利確定 |
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権利確定していないストックオプションの買戻し |
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純損失 |
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その他の包括利益（損失）、純額 |
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2023年3月31日現在の残高 |
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株式ベースの報酬費用 |
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ストックオプションの行使 |
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従業員株式購入制度に基づく普通株式の発行 |
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期限前行使済みストックオプションの権利確定 |
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制限付株式ユニットの権利確定 |
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純損失 |
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その他の包括利益（損失）、純額 |
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2023年6月30日の残高 |
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株式ベースの報酬費用 |
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ストックオプションの行使 |
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期限前行使済みストックオプションの権利確定 |
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制限付株式ユニットの権利確定 |
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制限付株式ユニットの純株式決済に対する源泉徴収 |
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純損失 |
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その他の包括利益（損失）、純額 |
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2023年9月30日の残高 |
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8
株式会社アンプリチュード
要約連結株主資本計算書
(千単位)
(未監査)
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クラスAとクラスBの普通株式 |
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[追加] |
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他の総合製品を蓄積しました |
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累積 |
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合計 |
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金額 |
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資本 |
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損失 |
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赤字 |
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公平 |
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2021年12月31日時点の残高 |
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株式ベースの報酬費用 |
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ストックオプションの行使 |
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期限前行使済みストックオプションの権利確定 |
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制限付株式ユニットの権利確定 |
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権利確定していないストックオプションの買戻し |
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トピック842の採用の累積的な影響 |
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純損失 |
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2022年3月31日現在の残高 |
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株式ベースの報酬費用 |
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従業員株式購入制度に基づく普通株式の発行 |
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期限前行使済みストックオプションの権利確定 |
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制限付株式ユニットの権利確定 |
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権利確定していないストックオプションの買戻し |
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純損失 |
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2022年6月30日時点の残高 |
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株式ベースの報酬費用 |
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ストックオプションの行使 |
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期限前行使済みストックオプションの権利確定 |
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制限付株式ユニットの権利確定 |
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純損失 |
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その他の包括損失、純額 |
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2022年9月30日時点の残高 |
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$ |
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( |
) |
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$ |
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||||
要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
9
株式会社アンプリチュード
凝縮した 連結キャッシュフロー計算書
(千単位)
(未監査)
|
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9月30日に終了した9か月間 |
|||||||
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2023 |
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2022 |
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営業活動によるキャッシュフロー: |
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純損失 |
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純損失を営業活動によって提供された（使用された）純現金と調整するための調整： |
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減価償却と償却 |
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株式ベースの報酬費用 |
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その他 |
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非現金オペレーティングリース費用 |
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営業資産および負債の変動： |
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売掛金 |
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前払費用およびその他の流動資産 |
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繰延コミッション |
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その他の固定資産 |
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買掛金 |
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未払費用 |
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繰延収益 |
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オペレーティングリース負債 |
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営業活動によって提供された（使用された）純現金 |
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投資活動によるキャッシュフロー: |
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有価証券の購入 |
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資産および設備の購入 |
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内部使用ソフトウェアコストの資本化 |
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買収に支払われた現金（取得した現金を差し引いた額） |
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投資活動によって提供された（使用された）純現金 |
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財務活動によるキャッシュフロー: |
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ストックオプションの行使による収入 |
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株式の源泉徴収義務として受け取った現金 |
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株式報奨決済における源泉徴収義務のために支払われた現金 |
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権利確定していないストックオプションの買戻し |
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財務活動によって提供された（使用された）純現金 |
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( |
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現金、現金同等物の純増加（減少）、および |
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( |
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現金、現金同等物、および期首制限付現金 |
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現金、現金同等物、および期末制限付現金 |
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$ |
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キャッシュフロー情報の補足開示: |
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所得税として支払われた現金 |
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非現金投資および資金調達活動： |
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早期に行使されたオプションの権利確定 |
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$ |
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負債に含まれる財産や設備の購入 |
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$ |
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内部使用ソフトウェアの費用として資産計上される株式ベースの報酬 |
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要約連結財務諸表の添付注記を参照してください。
10
株式会社アンプリチュード
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
事業内容の説明
Amplitude, Inc.（以下「当社」）は2011年にデラウェア州で設立され、カリフォルニア州サンフランシスコに本社を置いています。同社は、企業がデジタル製品内での顧客行動を分析するのに役立つデジタル分析プラットフォームを提供しています。同社は、サービスとしてのソフトウェア（「SaaS」）モデルを使用したサブスクリプションサービスとしてインターネット経由でアプリケーションを提供しています。当社が顧客と取り決めをしているからといって、クラウドベースのアプリケーションサービスをサポートするソフトウェアをいつでも所有する権利が顧客に提供されるわけではありません。同社はまた、初期実装設定、継続的なサポートサービス、およびアプリケーショントレーニングに関連するカスタマーサポートも提供しています。
セグメント情報
当社には 運営および報告可能なセグメント。会社の主な経営上の意思決定者は最高経営責任者です。最高経営責任者は、経営上の意思決定、財務実績の評価、およびリソースの割り当てを目的として、連結ベースで提示された財務情報をレビューします。米国外の長期資産は重要ではありません。地域別の会社の収益については、下記の注記2を参照してください。
プレゼンテーションの基礎と統合の原則
要約連結財務諸表は、米国の一般に認められた会計原則（「米国会計基準」または「GAAP」）に従って作成されており、Amplitude, Inc. とその完全子会社の勘定が含まれています。連結により、会社間残高と取引はすべてなくなりました。会社の報告通貨は米ドルです。当社の海外子会社の機能通貨も米ドルです。
ここに含まれる2022年12月31日現在の未監査の要約連結貸借対照表は、その日付の監査済み財務諸表から導き出されたものですが、米国会計基準で年次報告ベースで要求される特定の注記を含め、すべての開示は含まれていません。経営陣の見解では、未監査の要約連結財務諸表は、貸借対照表、営業報告書および包括損失計算書、株主資本計算書、および中間期のキャッシュフロー計算書を公正に記載するために必要な通常の経常調整をすべて反映していますが、必ずしも会計年度全体または将来の期間に予想される経営成績を示すものではありません。
これらの要約連結財務諸表は、2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kの会社の年次報告書（「2022年フォーム10-K」）に含まれている監査済み連結財務諸表および注記と併せて読む必要があります。
見積もりの使用
米国会計基準に準拠した財務諸表を作成する場合、経営陣は、要約連結財務諸表および添付の注記で報告される金額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。これらの見積もりは、財務諸表の日付の時点で入手可能な情報に基づいており、会社による主観的または重大な判断を伴う場合があります。したがって、実際の結果は会社の見積もりと異なる場合があります。このような見積もりや仮定の対象となる項目には、以下が含まれますが、これらに限定されません。
11
リスクの集中と重要な顧客
会社を信用リスクの集中にさらす金融商品は、主に現金および現金同等物、制限付現金、有価証券、売掛金で構成されます。会社は質の高い信用格付けの金融機関に現金を預けていますが、預金は連邦保険の限度を超えることがあります。当社は、現金および現金同等物の預金による損失を被っていません。
顧客はいません
重要な会計方針
会社の重要な会計方針は、2022年のフォーム10-Kに記載されています。これらの方針には、2023年9月30日に終了した9か月間、当社の要約連結財務諸表および関連注記に重大な影響を与えるような重要な変更はありませんでした.
繰延収益と残りの履行義務
2023年9月30日に終了した9か月間に計上され、2022年12月31日現在の繰延収益に含まれていた収益額は $
2023年9月30日と2022年12月31日の時点で、残りの履行義務に関連する認識されていない取引価格は $
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現在 |
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現在 |
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12ヶ月以下 |
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$ |
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$ |
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12 か月以上 |
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||
残りの履行義務の合計 |
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$ |
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|
$ |
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||
収益の細分化
次の表は、会社の顧客の住所（千単位）に基づいて決定された、地域ごとの会社の収益の分類を示しています。
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|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
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||||||||||
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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||||
米国 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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||||
国際 |
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||||
総収入 |
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$ |
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$ |
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$ |
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|
$ |
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||||
12
繰延コミッション
最初の契約締結時に支払われたコミッションは、繰り延べられてから、給付期間にわたって定額で償却され、次のように決定されます。
|
|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
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2022 |
|
||||
期首残高 |
|
$ |
|
|
$ |
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|
$ |
|
|
$ |
|
||||
繰延手数料への追加 |
|
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||||
繰延手数料の償却 |
|
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( |
) |
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|
( |
) |
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( |
) |
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( |
) |
期末残高 |
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||||
繰延手数料、当期分 |
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|
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|
||||
繰延手数料、流動分を差し引いたもの |
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|
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||||
繰延手数料の合計 |
|
$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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||||
次の表は、2023年9月30日および2022年12月31日現在の当社の財務諸表の詳細を示しています。
現金、現金同等物および制限付現金
次の表は、各期末における会社の現金、現金同等物、および制限付現金（千単位）を示しています。
|
|
9月30日現在、 |
|
|
12月31日現在、 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
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2022 |
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2022 |
|
|
2021 |
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||||
現金および現金同等物 |
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$ |
|
|
$ |
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|
$ |
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$ |
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||||
制限付現金、非流動現金 |
|
|
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$ |
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||||
現金、現金同等物、および制限付現金の合計 |
|
$ |
|
|
$ |
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$ |
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$ |
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||||
前払費用およびその他の流動資産
前払費用およびその他の流動資産は、以下のとおりです（千単位）。
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現在 |
|
|
現在 |
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||
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|
2023 |
|
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2022 |
|
||
プリペイドホスティング |
|
$ |
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$ |
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||
その他の前払い費用とその他の資産 |
|
|
|
|
|
|
||
前払費用とその他の流動資産の合計 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
13
未払費用
未払費用は以下のとおりです（千単位）。
|
|
現在 |
|
|
現在 |
|
||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||
累積ホスティング |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
未収コミッション |
|
|
|
|
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||
未払給与税と従業員関連税金 |
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|
|
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||
発生したリストラ費用およびその他の関連費用 |
|
|
|
|
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||
未払売上税 |
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||
早期行使されたストックオプションによる負債 |
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||
2021年の従業員株式購入プランの源泉徴収 |
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|
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||
オペレーティングリース負債、流動負債 |
|
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|
|
|
|
||
その他の未払負債 |
|
|
|
|
|
|
||
未払費用の合計 |
|
$ |
|
|
$ |
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||
次の表は、公正価値で測定された金融資産について、それぞれの公正価値と、公正価値階層内の入力レベルによる分類（千単位）をまとめたものです。
|
|
|
2023年9月30日の時点で |
|
||||||||||||||||
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|
|
償却コスト |
|
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|
未実現総利益 |
|
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|
未実現損失総額 |
|
|
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推定公正価値 |
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||||
レベル 1: |
|
|
|
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|
|
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|
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||||
現金同等物(1) |
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||||
マネーマーケットファンド |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
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|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
||||
レベル 2: |
|
|
|
|
|
|
|
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|
|
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||||
売却可能な証券 |
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||||
米国政府証券 |
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( |
) |
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|||
合計 |
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$ |
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|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
( |
) |
|
$ |
|
|
|||
|
|
|
2022年12月31日現在 |
|
||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
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|
償却コスト |
|
|
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未実現総利益 |
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|
|
未実現損失総額 |
|
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|
推定公正価値 |
|
||||
レベル 1: |
|
|
|
|
|
|
|
|
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|
|
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||||
現金同等物(1) |
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|
|
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|
|
|
|
|
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||||
マネーマーケットファンド |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
||||
レベル 2: |
|
|
|
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|
|
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|
|
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||||
売却可能な証券 |
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米国政府証券 |
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( |
) |
|
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合計 |
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$ |
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$ |
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$ |
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( |
) |
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$ |
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当社は、同一資産の活発な市場における相場価格を使用して、会社のレベル1投資の公正価値を決定します。会社のレベル2投資の公正価値は、相場市場価格または市場で観察可能な代替インプットに基づく価格設定を使用して決定されます。
現在の会社の売却可能有価証券の公正価値 2023年9月30日、残りの契約満期別では、次のようになりました（千単位）。
14
|
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2023年9月30日の時点で |
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期限が1年以内 |
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$ |
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期限は1年以上後 |
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合計 |
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$ |
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|
のれん以外の無形資産
無形資産、純額は以下のとおりです（千単位）：
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2023年9月30日の時点で |
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2022年12月31日現在 |
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総運搬量 |
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累積償却額 |
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総運搬量 |
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累積償却額 |
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無形資産の償却費用は $
現在 2023年9月30日、将来の償却費用は次のようになります（千単位）になると予想されます。
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金額 |
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2023年の残りの期間 |
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2024 |
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2025 |
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2026 |
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2027 |
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合計 |
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優先株式
ナスダックキャピタルマーケットへの当社のクラスA普通株式の直接上場（「直接上場」）に関連して、2021年9月21日に、会社の修正および修正された法人設立証明書がデラウェア州務長官に提出され、発行が承認されました。
普通株式
当社には、クラスA普通株式とクラスB普通株式の2種類の普通株式があります。会社の修正および修正された法人設立証明書は、以下の発行を許可します
クラスBの普通株式は、株主の選択によっていつでもクラスAの普通株式に転換することができます。クラスBの普通株式も、会社の修正および改訂された設立証明書に記載されている特定の許可された譲渡を除き、譲渡時に自動的にクラスA普通株式の1株に転換されます。さらに、会社の3人の共同創設者（またはそのような創設者の関連会社のいずれか）が保有するクラスBの普通株式の各株は、自動的に次のように転換されます
15
（i）創設者の死亡または無能力、または（ii）創設者が会社の従業員または取締役でなくなった日から6か月後の日付（創設者が6か月間に会社に復帰した場合を除く）のいずれか早い方のクラスA普通株式の1株。会社のクラスB普通株式の発行済み株式はそれぞれ、創設者が会社の従業員または取締役ではない日から6か月後の日に、クラスA普通株式1株に自動的に転換されます（創設者がその6か月間に会社に復帰した場合を除く）。さらに、創設者（またはそのような創設者の関連会社）が他の創設者（またはそのような創設者の関連会社）の1人以上に譲渡しても、そのようなクラスBの普通株式がクラスAの普通株式に自動的に転換されることはありません。クラスAの普通株式に転換されたら、クラスBの普通株式は再発行できません。
当社は、以下のように普通株式を留保しています。
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現在 |
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現在 |
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2014年のストックオプションと助成金プランと2021年のインセンティブアワードプラン： |
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エクイティプランのストックオプションが未払い |
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RSUは未解決です |
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将来発行可能な株式 |
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2021年従業員株式購入計画： |
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将来発行可能な株式 |
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予約済株式総数 |
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エクイティ・インセンティブ・プラン
2014 ストックオプションと助成金制度
2014年12月、当社は2014年のストックオプションおよび付与プラン（修正後「2014年プラン」）を採択しました。このプランに基づき、会社の普通株式は、会社の取締役会によって定められ、会社が承認した条件と規定に基づき、ストックオプション（インセンティブおよび非法定）、制限付株式ユニット（「RSU」）、および制限付株式の発行のために留保されました。の株主。2014年のプランは、直接上場に関連して2021年9月に終了しましたが、2014年のプランの終了前に付与された未払いのアワードの条件は引き続き適用されます。2014年のプランでは、これ以上株式報奨は付与されません。以下で詳しく説明する2021年のインセンティブ報奨制度（「2021年計画」）の制定に伴い、2014年プランに基づいて付与された発行済みの株式ベースの報奨の基礎となるクラスA普通株式の満了、没収、取消、または再取得時に、2021年プランでは同数のクラスA普通株式が付与可能になります。
2021 インセンティブアワードプラン
2021年8月、当社の取締役会は2021年計画を採択し、株主は承認しました。この計画は、直接上場に関連して発効しました。2021年プランでは、インセンティブストックオプション、非適格ストックオプション、株式評価権、制限付株式報酬、RSU報酬、業績ボーナス報酬、業績株式単位、配当相当報酬、およびその他の形態の株式報酬（総称して「株式報酬」）の付与が規定されています。2023年9月30日の時点で、合計で
16
ストックオプションアワード
2014年プランと2021年プランに基づいて付与されたストックオプション（総称して「複合株式プラン」）は、通常、継続サービスに基づいて権利が確定します
会社の複合株式プランに基づくオプション活動 2023年9月30日に終了した9か月間は以下のとおりです。
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加重 |
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加重 |
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平均 |
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集計 |
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優れた |
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平均 |
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残り |
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固有の |
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株式 |
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運動 |
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契約上 |
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値 |
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オプション |
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価格 |
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寿命 (年) |
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(千単位) |
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2022年12月31日現在の残高 |
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付与されました |
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運動した |
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キャンセル/没収 |
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2023年9月30日現在の残高(1) |
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2023年9月30日から行使可能です(2) |
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オプションの本質的価値の合計は、各期末におけるオプションの行使価格と会社のクラスA普通株式の市場価格の差として計算されます。2023年9月30日および2022年9月30日までの9か月間に行使されたオプションの本質的価値の合計は $
2023年9月30日と2022年9月30日に終了した9か月間に付与されたストックオプションの加重平均公正価値は $
2023年9月30日現在、統合型株式プランで未払いのオプションに関連する未認識の株式ベースの報酬費用の合計は $
2021年プランに基づいて従業員に付与される各オプションの公正価値は、付与日にBlack-Scholes価格モデルを使用して推定されます。
制限付株式ユニット
2021年のプランで付与されたRSUは、通常、継続的なサービスに基づいて権利が授与されます。2014年のプランに従って付与されたRSUは、（i）会社の支配権の変更、または（ii）会社の株式の新規株式公開を含む流動性イベントを通じて、サービス条件および業績条件に従って権利が授与されます。その後、証券は直接上場を含む上場されます。直接上場の結果、2014年の計画に従って付与されたすべてのRSUのパフォーマンス条件が満たされました。2023年9月30日に終了した3か月と9か月の間に、当社は記録を記録しました $
2023年9月30日現在、RSUに関連する未認識の株式ベースの報酬費用の合計は $
17
期間中のRSUの活動 2023年9月30日に終了した9か月は次のとおりでした：
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制限付株式 |
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加重平均 |
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2022年12月31日現在の残高 |
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付与されました |
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既得 |
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キャンセル/没収 |
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2023年9月30日現在の残高 |
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2021年従業員株式購入制度
2021年8月、当社の取締役会は、直接上場に関連して発効した2021年従業員株式購入計画（「ESPP」）を採択し、株主は承認しました。ESPPは、従業員に付与された購入権に基づいて、クラスAの普通株式の発行を許可しています。2023年9月30日の時点で、合計で
2023年9月30日の時点で、
実際の没収額を差し引いた株式ベースの報酬費用は、要約された連結損益計算書および包括損失（千単位）に反映されます。
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3 か月が終了 |
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9 か月が終了 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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収益コスト |
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研究開発 |
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セールスとマーケティング |
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一般と管理 |
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リストラおよびその他の関連費用 |
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株式報酬費用の総額 |
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会社の実効税率は (
2023年9月30日と2022年9月30日に終了した3か月と9か月の間に、当社は、過去の所得水準、将来の課税所得の見積もりに関連する期待とリスクなど、プラスとマイナスの両方で入手可能なすべての証拠を評価し、純繰延税金資産が米国で実現されない可能性が高いと判断しました。繰延税金資産の実現をめぐる不確実性のため、当社は米国内の純繰延税金資産に対して引き続き全額評価引当金を維持しています。
オペレーティングリースに関連する補足的なキャッシュフロー情報は次のとおりです（千単位）。
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9 か月が終了 |
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2023 |
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新規オペレーティングリース負債と引き換えに取得した使用権資産 |
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オペレーティング・リース負債の支払済現金 |
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$ |
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当初のリース期間が1年を超えるキャンセル不可能なオペレーティングリースに基づく将来の最低リース支払い額は、現在の会社のリース負債に含まれています 2023年9月30日は次のとおりです（千単位）：
12 月 31 日に終了する年度: |
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2023年の残りの期間 |
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2024 |
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2025 |
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2026 |
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2027 年以降 |
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割引なしのオペレーティングリース支払い総額 |
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控える:帰属 |
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オペレーティングリース負債総額 |
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法務事項
当社は、通常の事業活動から生じるさまざまな法的および規制上の問題に関与しています。当社は、可能性が高く見積もり可能な法的事項について、訴訟発生額を記録します。損失の可能性が十分にある法的手続き（つまり、発生する可能性は低いが可能性が低い損失を意味する）について、当社は、重大なリスクがないか、合理的に起こり得るさまざまな損失を発生させることができないと判断しました。保証はできませんが、当社は、結果が逆に決定された場合、個別に、または全体として、事業、経営成績、キャッシュフロー、または財政状態に重大かつ悪影響を及ぼすと合理的に予想される訴訟の当事者ではないと考えています。弁護士費用は、発生した期間に支出されます。
会社の普通株主に帰属する1株当たりの基本純損失は、参加証券に必要な2クラス法に従って計算されます。クラスAとクラスBの普通株式の保有者の清算権と配当権を含む権利は、議決権、転換権、譲渡権を除いて同じです。清算権と配当権は同一であるため、未分配収益はすべて普通株式の各クラスに比例して配分され、その結果、普通株主に帰属する基本および希薄化後の1株あたりの純損失は、クラスAとクラスBの普通株式の両方で、個別でも複合ベースでも同じです。
19
1株当たりの基本純損失は、会社の普通株主に帰属する純損失を、その期間に発行された普通株式の加重平均数で割って計算されます。希薄化後の1株当たり純損失は、提示されたすべての期間の基本的な1株当たり純損失と同じです。これは、提示された各期間における会社の純損失状況を考えると、潜在的に希薄化する可能性のある項目の効果は希薄化防止であったためです。
次の表は、1株あたりの基本純損失と希薄化後純損失の計算を示しています（1株あたりのデータを除く、千単位）。
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3 か月が終了 |
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9 か月が終了 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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クラスAとクラスBの普通株主に帰属する純損失 |
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( |
) |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
1株当たりの純損失の計算に使用される加重平均株式 |
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クラスAとクラスBに帰属する1株当たりの純損失 |
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( |
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$ |
( |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
以下の普通株式の潜在株式は、提示された期間（千単位）では希薄化防止効果があったため、希薄化後の1株当たり純損失の計算から除外されました。
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9月30日現在、 |
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2023 |
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2022 |
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エクイティプランのストックオプションが未払い |
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エクイティプランのストックオプションの早期行使 |
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RSUは未解決です |
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制限付株式 |
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ESPPに基づいて発行可能な株式 |
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合計 |
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(11) リストラ
2023年4月、当社は、業務効率の向上と運営コストの削減のために世界の労働力を削減するためのリストラ計画（「リストラ計画」）を承認しました。リストラ計画に関連して、会社は$の非経常費用を負担しました
これらの金額は、発生した場合は会社の要約連結営業諸表の「リストラおよびその他の関連費用」に含まれ、発生した場合は包括損失に含まれ、それぞれの貸借対照表日の時点で負債が存在する場合は、会社の要約連結貸借対照表の「未払費用」に含まれます。
次の表は、会社のリストラ負債（千単位）をまとめたものです。
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発生したリストラ費用およびその他の関連費用 |
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2023年1月1日現在の期首残高 |
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発生 |
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支払い |
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( |
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2023年9月30日現在の期末残高 |
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$ |
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(12) その後のイベント
2023年10月、当社は発行しました
20
アイテム 2。経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析。
当社の財政状態と経営成績に関する以下の議論と分析は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の場所に記載されている要約連結財務諸表と関連注記、および2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書（「2022フォーム10-K」）に記載されている連結財務諸表と関連注記と併せて読む必要があります。「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」というタイトルのセクションで説明したように、以下の説明と分析には、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述、およびそれらが実現しないか不正確であることが判明した場合に、当社の結果がそのような将来の見通しに関する記述によって表現または暗示されるものと大きく異なる可能性があるという仮定が含まれています。このような違いを引き起こす、または寄与する可能性のある要因には、以下で特定されるもの、および以下のパートIIの項目1Aに含まれる「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているものが含まれますが、これらに限定されません。私たちの過去の結果は、必ずしも将来の任意の期間に予想される結果を示すものではありません。
文脈上別段の定めがない限り、このレポート内の「Amplitude」、「当社」、「私たち」、または同様の用語への言及はすべて、Amplitude, Inc. およびその子会社を指します。
[概要]
Amplitudeは、カスタマージャーニー全体をセルフサービスで可視化する主要なデジタル分析プラットフォームです。Amplitudeを使用すると、組織は素晴らしい製品体験を構築し、収益を伸ばし、カテゴリーを獲得することができます。私たちは、世界で最も愛されているデジタル製品の開発チームを含め、さまざまな業界のさまざまな規模やデジタル成熟段階の有料顧客約2,500人と仕事をしています。私たちは近年、7つのグローバルオフィスに約675人の従業員を擁し、大幅な成長を遂げました。
私たちのデジタル分析プラットフォームの中核は、この種のものとしては最大の独自の専用行動データベースである行動グラフです。私たちの行動グラフは、パターンを即座に発見し、推奨を行い、カスタマージャーニーにおける顧客の行動を、エンゲージメント、成長、ロイヤルティなどの適切なビジネス成果に結び付けます。私たちは、コアとなる製品分析ソリューションをはじめ、さまざまな製品を支えるように行動グラフを設計しました。G2によって複数のカテゴリで一貫して #1 にランクされているAmplitude Analyticsは、リアルタイムの製品データを提供するため、部門の枠を超えたチームが何が機能していて何が機能していないかを理解できます。それ以来、チームがパーソナライズされた製品体験を構築し、製品の変更をテストし、テクノロジースタック全体のデータ品質を向上させることができる製品を含むように製品を拡大してきました。
当社の業績に影響を及ぼす主な要因
私たちのビジネスの成長と将来の成功は多くの要因にかかっていると私たちは信じています。これらの要因はそれぞれ、私たちのビジネスに大きなチャンスをもたらしますが、成長を維持し、業績を向上させるためにうまく対処しなければならない重要な課題でもあります。
顧客獲得と拡大
私たちのデジタル分析プラットフォームは、業界、企業規模、デジタル成熟度段階を問わず、企業が顧客のデジタル製品体験を最適化することで、より良いビジネス成果を上げるのに役立つと信じています。私たちは、長期的な成長をサポートするために、新規顧客を獲得し続け、既存のインストールベースとの関係を拡大することに注力しています。私たちは、顧客獲得を促進するために、販売とマーケティングの取り組みに投資してきましたが、今後も投資を続ける予定です。
2023年9月30日と2022年9月30日の時点で、有料のお客様はそれぞれ2,471人と1,913人で、前年比29％増加しています。世界で最も愛されている製品主導の企業との関係により、ブランドの信頼性が高まり、多くの魅力的な成長機会にアクセスできるようになりました。
過去12か月間のドルベースの純定着率からもわかるように、私たちは時間の経過とともに顧客の支出を効率的に増やすことに成功してきました。2023年9月30日と2022年9月30日の時点で、過去12か月間の有料顧客のドルベースの純定着率は、それぞれ105％と123％でした。さらに、2023年9月30日、2022年9月30日現在の有料顧客のドルベースの純定着率は、それぞれ99％と113％でした。
プラットフォームへの投資
お客様は、デジタル製品の最適化を支援するために、現在のプラットフォーム製品を超える追加の機能を求めるようになると考えています。当社には、コア顧客ベースを対象とした革新的な製品、機能、機能を開発し、提供してきた歴史があり、今後も多額の投資を続けます。さらに、買収を通じて新しい製品やサービスを追加したり、プラットフォームの機能を強化したりすることもできます。近年、予測分析とデータインストルメンテーションの機能を強化するために企業を買収しました。今後、戦略的パートナーシップと買収の両方を追求する可能性があります
21
それは私たちのビジネスを補完し、顧客獲得を加速し、私たちのプラットフォームの利用を増やし、そして/または私たちのコア市場での製品提供を拡大すると私たちは信じています。
成長のための投資
成長のための私たちの投資は、製品の拡大、営業力、販売サポート、パートナーエコシステム、国際的なプレゼンスなど、複数の重要な分野を網羅しています。私たちは、お客様のニーズに最善を尽くせるように、テクノロジーと製品の提供を進化させ続けています。たとえば、10月にPlusを導入して、すべてのチームに低価格でデジタル分析の全機能を提供しました。私たちのテクノロジーと製品提供の進化は、定着率の継続的な向上と積極的な顧客紹介につながり、既存のインストールベースや新規顧客からの拡大機会を引き続き生み出すと信じています。私たちは、市場リーダーとしての地位を維持および強化するために、研究開発組織への投資を継続する予定です。また、最高のエンジニアリング人材を引き付けることは、当社の長期的な成功にとって引き続き重要であると考えています。最近、リストラによりコストが削減されましたが、プラットフォームへの投資を続けているため、研究開発費は時間の経過とともに増加すると予想しています。長期的には、収益に占めるこれらの費用の割合は減少すると考えていますが、収益に占めるこれらの費用の割合は短期的には増加する可能性があります。
魅力的な成長機会を追求し、顧客の成功を確実にするために、特にこれまでに大きな牽引力を発揮してきた大企業では、引き続き販売活動に戦略的投資を行っていきます。また、独立系ソフトウェアベンダーや再販業者などのチャネルパートナーに投資して、自社でできるよりも早くリーチを拡大する予定です。リストラにより最近コスト削減がありましたが、販売活動への投資を続けているため、販売およびマーケティング費用は時間の経過とともに増加すると予想しています。長期的には、収益に占めるこれらの費用の割合は長期的には減少すると考えていますが、収益に占めるこれらの費用の割合は短期的には増加する可能性があります。
最後に、既存の牽引力と成功を加速させる大きなチャンスがあると考えている国際市場を対象としたより良いサービスを提供するために、オフィスと人員を国際的に拡大する機会があると考えています。2023年9月30日に終了した3か月と9か月間、収益の39％が米国外で生み出されました。私たちがビジネスをグローバルに拡大しようとするとき、私たちは世界的な経済的および政治的不安定によって悪影響を受ける可能性があります。たとえば、ロシアとウクライナの戦争の結果、私たちはロシアのお客様との特定の関係を断ち切りました。また、被災地域のお客様の事業の一部が中断され、サービスの支払い能力に影響が出ました。「リスク要因—当社の事業と業界に関連するリスク—当社の事業は国際的に展開されており、さらなる地理的拡大を計画しており、さまざまな運用上の課題が生じています。」を参照してください。
主なビジネス指標
私たちは、事業の評価、業績の測定、事業に影響を与える傾向の特定、事業計画の策定、戦略的意思決定を行うために、以下の主要な指標を含む多くの経営指標と財務指標を見直しています。私たちは、これらの主要な指標を計算するための統一基準を知りません。同じようなタイトルの指標を別の方法で計算する他社との比較が妨げられる可能性があります。
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9月30日現在、 |
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|||||
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2023 |
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2022 |
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前年比成長率 |
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（百万単位のドル価値） |
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有料のお客様 |
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2,471 |
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1,913 |
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29% |
年間経常収入 |
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$ |
273 |
|
|
$ |
243 |
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12% |
ドルベースの純定着率（TTM） |
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105 |
% |
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123 |
% |
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有料のお客様
私たちは、私たちのプラットフォームで有料顧客の数を増やすことができるかどうかが、私たちのプラットフォームに対する需要、ビジネスの成長、そして将来のビジネスチャンスの重要な指標になると考えています。私たちのプラットフォームとその幅広い機能に対する認識の高まりは、クラウドベースのテクノロジーの主流の採用と相まって、私たちの顧客基盤の多様性を拡大し、事実上すべての業界のさまざまな規模の組織を含むようになりました。
顧客数の観点から、顧客とは、Dunn & Bradstreet Global Ultimate（「GULT」）データユニバーサルナンバリングシステム（「DUNS」）固有の番号を持ち、測定日時点で有効なサブスクリプション契約を結んでいる事業体と定義されます。DUNS番号は、企業の識別と追跡の世界標準です。持株会社、政府機関、およびGULTがAmplitudeの顧客を正確に代表していないと当社が判断した場合、またはDUNSが存在しないその他の組織については例外を設けています。
22
年間経常収入
年間経常収益（「ARR」）は、契約上のサブスクリプション条件の対象となる特定のプレミアムプロフェッショナルサービスを含む、顧客の契約条件に基づく時点での、サブスクリプション契約の年間経常収益と定義しています。ARRは収益とは無関係に見る必要があり、契約の開始日と終了日、更新率の影響を受ける可能性のある運用指標であるため、年間ベースでの米国GAAP収益を表すものではありません。また、ARRは収益の予測を目的としたものではありません。
ドルベースの純リテンション率
私たちは、ドルベースの純定着率を計算して、お客様からのARRを維持および拡大する能力を測定します。これは、当社のプラットフォームがお客様にもたらす価値と将来のビジネスチャンスの指標であると考えています。当社の純定着率は、同時期における同じ顧客グループのARRを比較し、顧客の更新、拡大、縮小、および減少を反映しています。
期末時点のドルベースの純定着率は、その期間終了の12か月前の時点ですべての顧客のコホートからのARR（「前期ARR」）から計算します。次に、現在の期末時点での同じ顧客からのARR（「当期ARR」）を計算します。当期のARRには拡張が含まれ、過去12か月間の縮小または減少を差し引いたものですが、新規顧客からのARRと当期の超過料金は含まれていません。次に、当期のARRの合計を前期のARRの合計で割って、ドルベースの純定着率（「NRR」）を求めます。次に、過去12か月のドルベースの純定着率の加重平均を計算して、ドルベースの純定着率（「NRR（TTM）」）を求めます。
リストラ計画
2023年4月、私たちは、業務効率を向上させ、運営コストを削減するために、世界の労働力を約13％削減するリストラ計画（「リストラ計画」）を承認しました。今後、リストラ計画に関連して重要な追加費用が発生することはないと予想しています。
23
非GAAPベースの財務指標
次の表は、特定の非GAAP財務指標と、以下に示す各期間の最も直接的に比較可能な米国GAAP指標を示しています。米国会計基準に基づいて決定された業績に加えて、これらの非GAAP財務指標は当社の業績を評価するのに役立つと考えています。非GAAP財務指標の説明と分析ツールとしての限界については、以下を参照してください。また、非GAAP財務指標ごとに、米国会計基準に従って記載された最も直接的に比較可能な財務指標との調整も以下に記載されています。
|
|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|||||||||||||
売上総利益 |
|
$ |
53,346 |
|
|
$ |
43,538 |
|
|
$ |
151,223 |
|
|
$ |
121,610 |
|
非GAAPベースの売上総利益 |
|
$ |
55,566 |
|
|
$ |
45,865 |
|
|
$ |
157,614 |
|
|
$ |
127,511 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
売上総利益 |
|
|
76 |
% |
|
|
71 |
% |
|
|
74 |
% |
|
|
70 |
% |
非GAAPベースの売上総利益 |
|
|
79 |
% |
|
|
74 |
% |
|
|
77 |
% |
|
|
74 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
事業による損失 |
|
$ |
(20,923 |
) |
|
$ |
(24,190 |
) |
|
$ |
(80,983 |
) |
|
$ |
(70,764 |
) |
営業からの非GAAP収益（損失） |
|
$ |
2,844 |
|
|
$ |
(4,863 |
) |
|
$ |
(5,810 |
) |
|
$ |
(21,588 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
営業利益率による損失 |
|
|
(30 |
)% |
|
|
(39 |
)% |
|
|
(40 |
)% |
|
|
(41 |
)% |
営業利益率による非GAAP収益（損失） |
|
|
4 |
% |
|
|
(8 |
)% |
|
|
(3 |
)% |
|
|
(12 |
)% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
営業活動によって提供された（使用された）純現金 |
|
$ |
7,964 |
|
|
$ |
(3,139 |
) |
|
$ |
23,309 |
|
|
$ |
(786 |
) |
フリーキャッシュフロー |
|
$ |
7,488 |
|
|
$ |
(3,886 |
) |
|
$ |
20,965 |
|
|
$ |
(5,321 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
営業活動マージンによって提供された（使用された）純現金 |
|
|
11 |
% |
|
|
(5 |
)% |
|
|
11 |
% |
|
|
(0 |
)% |
フリーキャッシュフローマージン |
|
|
11 |
% |
|
|
(6 |
)% |
|
|
10 |
% |
|
|
(3 |
)% |
非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの営業収益（損失）、および非GAAPベースの営業利益率（損失）
非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益は、それぞれ米国GAAPベースの売上総利益と米国GAAPベースの売上総利益と定義しています。ただし、株式ベースの報酬費用と関連する雇用者給与税、取得した無形資産の償却、リストラやその他の関連費用などの非経常費用は含まれていません。非GAAPベースの売上総利益は、非GAAPベースの売上総利益を総収益で割ったものです。
当社は、非GAAPベースの営業利益（損失）と非GAAPベースの営業利益（損失）を、それぞれ米国GAAPベースの営業利益（損失）と米国GAAPベースの営業損失マージンと定義しています。ただし、株式ベースの報酬費用と関連する雇用者給与税、取得した無形資産の償却、リストラやその他の関連費用などの非経常費用は含まれていません。営業利益による非GAAP収益（損失）は、営業からの非GAAP収益（損失）を総収益で割ったものとして計算されます。
株式ベースの報酬費用と関連する雇用者給与税（非現金費用）は、特定の非GAAP財務指標から除外しています。これは、この項目を除外することで、業績に関する有意義な補足情報が得られると考えているためです。企業結合に関連する非現金費用である無形資産の償却は、特定の非GAAP財務指標から除外しています。そのような費用は企業結合に関連しており、当社の事業運営と直接的な相関関係はないためです。これらの費用は特定の非GAAP財務指標から除外していますが、買収日以降の買収企業からの収益はこれらの指標に反映され、取得した無形資産は当社の収益創出に貢献します。非経常費用は、特定の非GAAP財務指標から除外しています。そのような費用は期間にわたって繰り返されるものではなく、事業の継続的な運営を反映していないためです。
当社は、非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの営業利益（損失）を、従来の米国GAAP指標と組み合わせて財務実績を評価しています。私たちは、非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの営業収益（損失）マージンにより、経営陣と投資家が過去の財務実績との一貫性と比較可能性を高め、事業の期間ごとの比較が容易になると考えています。
24
フリーキャッシュフローとフリーキャッシュフローマージン
フリーキャッシュフローは、営業活動によって提供された（使用された）純現金から、資産や設備の購入に使用された現金と、資本化された内部使用ソフトウェアコストを差し引いたものです。フリーキャッシュフローマージンは、フリーキャッシュフローを総収益で割ったものです。私たちは、フリーキャッシュフローとフリーキャッシュフローマージンは、資産や設備への投資や内部使用ソフトウェアの資本化されたコスト以外に、事業に使用された現金の金額について、たとえマイナスであっても、経営陣と投資家に提供する流動性の有用な指標であると考えています。
非GAAP財務指標の制限と調整
非GAAP財務指標は、補足情報提供のみを目的として提示されています。非GAAP財務指標には分析ツールとしての限界があり、単独で検討したり、米国会計基準に基づいて提示された財務情報の代わりとして検討したりするべきではありません。非GAAP財務指標と米国GAAPに基づいて決定された同等の財務指標の使用には、いくつかの制限があります。たとえば、同業界の他の企業は、これらの非GAAP財務指標の計算方法を変えたり、他の指標を使用して業績を評価したりすることがあります。また、フリーキャッシュフローには、将来の契約上のコミットメントや、一定期間のキャッシュ残高の合計の増減は反映されません。これらすべての制限により、分析ツールとしてのこれらの非GAAP財務指標の有用性が低下する可能性があります。投資家は、関連する米国GAAP財務指標と、これらの非GAAP財務指標と最も直接的に比較可能な米国GAAP財務指標との調整を見直し、当社の事業を評価するために単一の財務指標に頼らないことをお勧めします。
次の表は、最も直接的に比較可能な米国GAAP財務指標とこれらの非GAAP財務指標のそれぞれを照合したものです。
非GAAPベースの売上総利益と売上総利益
|
|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|||||||||||||
売上総利益 |
|
$ |
53,346 |
|
|
$ |
43,538 |
|
|
$ |
151,223 |
|
|
$ |
121,610 |
|
追加: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
株式ベースの報酬費用(1) |
|
$ |
1,947 |
|
|
$ |
1,793 |
|
|
$ |
5,426 |
|
|
$ |
4,384 |
|
取得した無形資産の償却 |
|
$ |
273 |
|
|
$ |
534 |
|
|
$ |
965 |
|
|
$ |
1,517 |
|
非GAAPベースの売上総利益 |
|
$ |
55,566 |
|
|
$ |
45,865 |
|
|
$ |
157,614 |
|
|
$ |
127,511 |
|
非GAAPベースの売上総利益 |
|
|
79 |
% |
|
|
74 |
% |
|
|
77 |
% |
|
|
74 |
% |
非GAAPベースの営業収益（損失）と営業利益率（損失）
|
|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|||||||||||||
事業による損失 |
|
$ |
(20,923 |
) |
|
$ |
(24,190 |
) |
|
$ |
(80,983 |
) |
|
$ |
(70,764 |
) |
追加: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
株式ベースの報酬費用(1) |
|
$ |
23,450 |
|
|
$ |
18,793 |
|
|
$ |
65,883 |
|
|
$ |
47,659 |
|
取得した無形資産の償却 |
|
$ |
317 |
|
|
$ |
534 |
|
|
$ |
1,096 |
|
|
$ |
1,517 |
|
リストラおよびその他の関連費用 |
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
8,194 |
|
|
$ |
— |
|
営業からの非GAAP収益（損失） |
|
$ |
2,844 |
|
|
$ |
(4,863 |
) |
|
$ |
(5,810 |
) |
|
$ |
(21,588 |
) |
営業利益率による非GAAP収益（損失） |
|
|
4 |
% |
|
|
(8 |
)% |
|
|
(3 |
)% |
|
|
(12 |
)% |
25
フリーキャッシュフローとフリーキャッシュフローマージン
|
|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|||||||||||||
投資活動によって提供された（使用された）純現金 |
|
$ |
(476 |
) |
|
$ |
(60,853 |
) |
|
$ |
(2,344 |
) |
|
$ |
(64,641 |
) |
財務活動によって提供された（使用された）純現金 |
|
|
(3,323 |
) |
|
|
1,217 |
|
|
|
(924 |
) |
|
|
5,232 |
|
営業活動によって提供された（使用された）純現金 |
|
|
7,964 |
|
|
|
(3,139 |
) |
|
|
23,309 |
|
|
|
(786 |
) |
もっと少なく: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
資産および設備の購入 |
|
$ |
— |
|
|
$ |
(487 |
) |
|
$ |
(995 |
) |
|
$ |
(3,012 |
) |
内部使用ソフトウェアコストの資本化 |
|
$ |
(476 |
) |
|
$ |
(260 |
) |
|
$ |
(1,349 |
) |
|
$ |
(1,523 |
) |
フリーキャッシュフロー |
|
$ |
7,488 |
|
|
$ |
(3,886 |
) |
|
$ |
20,965 |
|
|
$ |
(5,321 |
) |
フリーキャッシュフローマージン |
|
|
11 |
% |
|
|
(6 |
)% |
|
|
10 |
% |
|
|
(3 |
)% |
経営成績の構成要素
収益
私たちは主に、お客様が当社のプラットフォームにアクセスするためのサブスクリプションサービスの販売から収益を上げています。収益は、主に有料顧客の数とサブスクリプションプランのレベルによって決まります。私たちは通常、プラットフォームが顧客に提供された日から始まる関連する契約期間にわたって、収益を定額で計上します。プロフェッショナルサービスからの収益は、主に実装サービスとトレーニングサービスによるものです。私たちは、プロフェッショナルサービスの収益をサービスの提供として認識しています。
収益コスト
収益コストは、主にプラットフォームを顧客に提供するための費用で構成され、サードパーティのホスティング料、当社の運営およびサポート担当者の人件費および関連費用、および資本化された社内使用ソフトウェアと買収した開発済みソフトウェアの償却で構成されます。私たちが新しい顧客を獲得し、既存の顧客が私たちのプラットフォームを利用するにつれて、私たちの収益コストは金額的にも増加すると予想しています。
売上総利益と売上総利益
売上総利益、または収益から売上原価を差し引いた総利益、または売上に対する総利益の割合は、新規顧客の獲得のタイミング、既存顧客の更新とフォローアップ販売、プラットフォームの運用に関連するコスト、事業とカスタマーサポート組織の拡大範囲など、さまざまな要因の影響を受けており、今後も影響を受けます。長期的には、システムパフォーマンスを最適化し、取り込んだデータを新製品に活用することで、総利益は金額ベースで増加し、売上総利益は向上すると予想しています。
営業経費
当社の運営費は、研究開発、販売とマーケティング、一般管理費で構成されています。人件費および関連費は営業費の最も重要な構成要素であり、給与、福利厚生、株式ベースの報酬費用、そして販売およびマーケティング費の場合は販売手数料で構成されます。運営費には、施設の諸経費の配分とIT関連費の共有も含まれます。事業に投資するにつれて、営業経費は金額ベースで増加すると予想しています。収益に占める営業費用の割合は長期的には減少すると考えていますが、製品の革新と売上の伸びに投資するにつれて、収益に占める営業費用の割合は短期的に増加する可能性があります。
26
研究開発
研究開発費は、主に人件費と関連費で構成されます。これらの費用には、アプリケーション開発段階前の製品設計費、サードパーティのサービスとコンサルティングの費用、ソフトウェアの購読、研究開発活動に使用される諸経費に割り当てられた諸経費も含まれます。私たちの研究開発努力のかなりの部分は、プラットフォームに新しい機能を追加する方法の研究を含め、ソフトウェアの強化に集中しています。リストラによる最近のコスト削減はありましたが、イノベーションと技術開発への投資は継続すると予想しています。その結果、研究開発費は金額では増加しますが、長期的には収益に占める割合は減少すると予想しています。ただし、その割合は製品開発イニシアチブの範囲と時期によって四半期ごとに変動する可能性があります。短期的には、研究開発費が収益に占める割合が増加する可能性があります。
セールスとマーケティング
販売およびマーケティング費用は、主に人件費および関連費用、およびパフォーマンスマーケティングとリードジェネレーション、およびブランドマーケティングの費用で構成されます。これらの費用には、割り当てられた諸経費と旅行関連費用も含まれます。当社の営業部隊が稼いだ販売手数料は、顧客とのサブスクリプションを取得するための増分的かつ回収可能な費用と見なされ、期待される5年間の利益期間にわたって定額で繰り延べられ、償却されます。
私たちは引き続き販売およびマーケティング組織に戦略的投資を行っており、販売およびマーケティング費用は、ドル建てで最大の運営費であり続けると予想しています。リストラにより最近コスト削減はありましたが、販売およびマーケティング費用は引き続き金額で増加しますが、長期的には収益に占める割合は減少すると予想しています。ただし、その割合は、マーケティングイニシアチブの範囲と時期によって四半期ごとに変動する可能性があります。短期的には、販売およびマーケティングコストが収益に占める割合が増加する可能性があります。
一般管理と管理
一般管理費は、主に財務、人事、情報技術、法務機関の人件費および関連費用で構成されています。これらの費用には、法律、会計、その他の専門家費用、ソフトウェアサブスクリプションなどの人件費以外の費用、特定の税金、ライセンス、保険関連の費用、および割り当てられた諸経費も含まれます。
また、上場企業としての運営の一環として、専門家費用やその他の費用など、特定の費用が発生しました。Nasdaq Capital Market LLCに上場している企業に適用される規則や規制を遵守するための費用、証券取引委員会の規則や規制に基づくコンプライアンスおよび報告義務に関連する費用など、上場企業として事業を行う結果、引き続き追加費用が発生すると予想されます。さらに、公開企業として、会計、コンプライアンス、保険、投資家向け広報活動に関連する追加費用が発生します。リストラによる最近のコスト削減はありましたが、一般管理費は時間の経過とともにドル単位で増加し続け、長期的には収益に占める割合としては減少すると予想しています。ただし、その割合は、短期的なものを含め、一般管理費の時期と金額によって期間ごとに変動する可能性があります。
リストラおよびその他の関連費用
リストラ計画に関連するリストラおよびその他の関連費用は、主に従業員の異動、退職金、従業員給付、および株式ベースの報酬に関連する費用で構成されます。これらの費用は再発しないと予想されます。
その他の収益（費用）、純額
その他の収入（費用）の純額は、主に当社の現金、現金同等物、および有価証券保有による利息収入と、外貨取引の損益で構成されます。
所得税引当金（給付）
所得税の引当金（利益）は、主に、当社が事業を行う特定の外国の管轄区域における所得税で構成されています。現在まで、米国連邦所得税の費用は計上していません。また、州および外国の所得税費用は重要なものではありませんでした。米国連邦所得税の繰延税金資産を計上しており、そのために全額評価引当金が支給されています。これらの繰延税金資産には、主に4億2,220万ドルの純営業損失繰越と、2022年12月31日現在の準備金を差し引いた910万ドルの税額控除繰越が含まれ、それぞれ2032年と2033年に期限切れになります。当社の損失履歴に基づくと、繰延税金資産が実現する可能性は低いため、当面の間、米国の管轄区域でこの評価引当金の全額を維持する予定です。
27
業務結果
次の表は、提示された期間の経営成績と、それらの期間の収益に占める割合を示しています。財務結果の期間ごとの比較は、必ずしも将来の期間に達成すべき財務結果を示すものではありません。
|
|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(千単位) |
|
|||||||||||||
収益 |
|
$ |
70,637 |
|
|
$ |
61,614 |
|
|
$ |
204,881 |
|
|
$ |
172,809 |
|
収益コスト(1) |
|
|
17,291 |
|
|
|
18,076 |
|
|
|
53,658 |
|
|
|
51,199 |
|
売上総利益 |
|
|
53,346 |
|
|
|
43,538 |
|
|
|
151,223 |
|
|
|
121,610 |
|
営業経費: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
研究開発(1) |
|
|
21,797 |
|
|
|
21,590 |
|
|
|
67,940 |
|
|
|
58,397 |
|
セールスとマーケティング(1) |
|
|
38,475 |
|
|
|
32,528 |
|
|
|
115,934 |
|
|
|
94,793 |
|
一般と管理(1) |
|
|
13,997 |
|
|
|
13,610 |
|
|
|
40,138 |
|
|
|
39,184 |
|
リストラおよびその他の関連費用(1) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
8,194 |
|
|
|
— |
|
総営業経費 |
|
|
74,269 |
|
|
|
67,728 |
|
|
|
232,206 |
|
|
|
192,374 |
|
事業による損失 |
|
|
(20,923 |
) |
|
|
(24,190 |
) |
|
|
(80,983 |
) |
|
|
(70,764 |
) |
その他の収益（費用）、純額 |
|
|
3,444 |
|
|
|
1,442 |
|
|
|
9,889 |
|
|
|
1,821 |
|
所得税引当金（利益）計上前損失 |
|
|
(17,479 |
) |
|
|
(22,748 |
) |
|
|
(71,094 |
) |
|
|
(68,943 |
) |
所得税引当金（給付） |
|
|
268 |
|
|
|
(204 |
) |
|
|
726 |
|
|
|
389 |
|
純損失 |
|
$ |
(17,747 |
) |
|
$ |
(22,544 |
) |
|
$ |
(71,820 |
) |
|
$ |
(69,332 |
) |
|
|
3 か月が終了 |
|
|
9 か月が終了 |
|
||||||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
|
|
(千単位) |
|
|
(千単位) |
|
||||||||||
収益コスト |
|
$ |
1,947 |
|
|
$ |
1,793 |
|
|
$ |
5,426 |
|
|
$ |
4,385 |
|
研究開発 |
|
|
9,285 |
|
|
|
7,486 |
|
|
|
27,173 |
|
|
|
19,153 |
|
セールスとマーケティング |
|
|
7,843 |
|
|
|
5,029 |
|
|
|
21,677 |
|
|
|
11,474 |
|
一般と管理 |
|
|
4,010 |
|
|
|
4,184 |
|
|
|
9,876 |
|
|
|
11,819 |
|
リストラおよびその他の関連費用 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
853 |
|
|
|
— |
|
株式報酬費用の総額 |
|
$ |
23,085 |
|
|
$ |
18,492 |
|
|
$ |
65,005 |
|
|
$ |
46,831 |
|
28
次の表は、要約された連結損益計算書と包括的な損失データの構成要素を、表示されている各期間について、収益に占める割合として示しています。
|
|
3 か月が終了 |
|
9 か月が終了 |
||||
|
|
2023 |
|
2022 |
|
2023 |
|
2022 |
収益 |
|
100% |
|
100% |
|
100% |
|
100% |
収益コスト |
|
24% |
|
29% |
|
26% |
|
30% |
売上総利益 |
|
76% |
|
71% |
|
74% |
|
70% |
営業経費: |
|
|
|
|
|
|
|
|
研究開発 |
|
31% |
|
35% |
|
33% |
|
34% |
セールスとマーケティング |
|
54% |
|
53% |
|
57% |
|
55% |
一般と管理 |
|
20% |
|
22% |
|
20% |
|
23% |
リストラおよびその他の関連費用 |
|
* |
|
* |
|
4% |
|
* |
総営業経費 |
|
105% |
|
110% |
|
113% |
|
111% |
事業による損失 |
|
(30)% |
|
(39)% |
|
(40)% |
|
(41)% |
その他の収益（費用）、純額 |
|
5% |
|
2% |
|
5% |
|
1% |
所得税引当金（利益）計上前損失 |
|
(25)% |
|
(37)% |
|
(35)% |
|
(40)% |
所得税引当金（給付） |
|
* |
|
* |
|
* |
|
* |
純損失 |
|
(25)% |
|
(37)% |
|
(35)% |
|
(40)% |
* 1% 未満
注：四捨五入の関係で、特定の数字の合計が合わない場合があります
2023年9月30日に終了した3か月と2022年9月30日に終了した3か月との比較
収益
|
|
3 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
||||||||||||
収益 |
|
$ |
70,637 |
|
|
$ |
61,614 |
|
|
$ |
9,023 |
|
|
15% |
2023年9月30日に終了した3か月間の収益は、2022年9月30日に終了した3か月と比較して、900万ドル、つまり15％増加しました。収益の増加は主に、有料顧客ベースが29％増加したことと、2023年9月30日現在のNRR（TTM）が105％である既存の有料顧客から生み出された収益によるものです。
収益コストと売上総利益
|
|
3 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
||||||||||||
収益コスト |
|
$ |
17,291 |
|
|
$ |
18,076 |
|
|
$ |
(785 |
) |
|
(4)% |
売上総利益 |
|
|
76 |
% |
|
|
71 |
% |
|
N/A |
|
|
N/A |
|
2023年9月30日に終了した3か月間の収益コストは、2022年9月30日に終了した3か月間で80万ドル、つまり4％減少しました。この減少は主に、人件費および関連費の60万ドルの減少と、サードパーティのホスティングコストの30万ドルの減少によるものです。
2023年9月30日に終了した3か月間の売上総利益は、2022年9月30日に終了した3か月と比較して増加しました。これは主に、収益に占めるサードパーティのホスティング費用の割合の減少と、リストラ計画の結果としての人件費および関連費用の減少によるものです。
29
営業経費
|
|
3 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
||||||||||||
研究開発 |
|
$ |
21,797 |
|
|
$ |
21,590 |
|
|
$ |
207 |
|
|
1% |
セールスとマーケティング |
|
|
38,475 |
|
|
|
32,528 |
|
|
|
5,947 |
|
|
18% |
一般と管理 |
|
|
13,997 |
|
|
|
13,610 |
|
|
|
387 |
|
|
3% |
営業費用の合計 |
|
$ |
74,269 |
|
|
$ |
67,728 |
|
|
|
6,541 |
|
|
10% |
研究開発
研究開発費は、2022年9月30日に終了した3か月と比較して、2023年9月30日に終了した3か月間で20万ドル、つまり1％増加しました。この増加は主に、株式ベースの報酬が170万ドル増加したことによるもので、人件費および関連費用（配分された諸経費を含む）の170万ドルの減少によって相殺されました。
セールスとマーケティング
2023年9月30日に終了した3か月間の販売およびマーケティング費用は、2022年9月30日に終了した3か月間で590万ドル（18％）増加しました。この増加は主に、株式ベースの報酬費用および関連する給与税が290万ドル増加したこと、および割り当てられた諸経費の増加を含む人件費および関連費が130万ドル増加したことによるものです。この増加は、顧客基盤、取引の契約金額、および営業チームの拡大に関連する手数料が前年同期と比較して200万ドル増加したことにも起因しています。
一般管理と管理
一般管理費は、2022年9月30日に終了した3か月と比較して、2023年9月30日に終了した3か月間で40万ドル（3％）増加しました。この増加は主に、割り当てられた諸経費の増加を含め、人件費および関連費が90万ドル増加したことによるものです。この増加は、企業経費の60万ドルの減少によって一部相殺されました。
その他の収益（費用）、純額
|
|
3 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
||||||||||||
その他の収益（費用）、純額 |
|
$ |
3,444 |
|
|
$ |
1,442 |
|
|
$ |
2,002 |
|
|
139% |
その他の収益（費用）、純額は、2022年9月30日に終了した3か月と比較して、2023年9月30日に終了した3か月間で200万ドル増加しました。これは主に金利の上昇によるもので、その結果、2023年9月30日に終了した3か月間で利息収入が210万ドル増加しました。
所得税引当金（給付）
|
|
3 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
||||||||||||
所得税引当金（給付） |
|
$ |
268 |
|
|
$ |
(204 |
) |
|
$ |
472 |
|
|
* |
* 意味がありません
30
所得税引当金（利益）は、2022年9月30日に終了した3か月間と比較して、2023年9月30日に終了した3か月間で50万ドル増加しました。これは主に、2022年9月30日に終了した3か月間の外国繰延税金残高の変更により、外国税が一時的に減少したためです。
2023年9月30日に終了した9か月と2022年9月30日に終了した9か月間の比較
収益
|
|
9 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|
|
|
||||||||
収益 |
|
$ |
204,881 |
|
|
$ |
172,809 |
|
|
$ |
32,072 |
|
|
19% |
2023年9月30日に終了した9か月間の収益は、2022年9月30日に終了した9か月と比較して、3,210万ドル、つまり19％増加しました。収益の増加は主に、有料顧客ベースが29％増加したことと、2023年9月30日現在のNRR（TTM）が105％である既存の有料顧客から生み出された収益によるものです。
収益コストと売上総利益
|
|
9 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|
|
|
||||||||
収益コスト |
|
$ |
53,658 |
|
|
$ |
51,199 |
|
|
$ |
2,459 |
|
|
5% |
売上総利益 |
|
|
74 |
% |
|
|
70 |
% |
|
N/A |
|
|
N/A |
|
2023年9月30日に終了した9か月間の収益コストは、2022年9月30日に終了した9か月と比較して250万ドル、つまり5％増加しました。この増加は主に、株式ベースの報酬費用が100万ドルの増加と、割り当てられた諸経費の増加を含む人件費および関連費の40万ドルの増加によるものです。この増加は、有料の顧客の使用をサポートするために容量を増やし、有料の顧客ベースを拡大したことによるサードパーティのホスティングコストの60万ドルの増加にも関連していました。
2023年9月30日に終了した9か月間の売上総利益は、2022年9月30日に終了した9か月と比較して増加しました。これは主に、収益に占めるサードパーティのホスティング費用の割合の減少によるものです。
営業経費
|
|
9 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|
|
|
||||||||
研究開発 |
|
$ |
67,940 |
|
|
$ |
58,397 |
|
|
$ |
9,543 |
|
|
16% |
セールスとマーケティング |
|
|
115,934 |
|
|
|
94,793 |
|
|
|
21,141 |
|
|
22% |
一般と管理 |
|
|
40,138 |
|
|
|
39,184 |
|
|
|
954 |
|
|
2% |
リストラおよびその他の関連費用 |
|
|
8,194 |
|
|
|
— |
|
|
|
8,194 |
|
|
* |
営業費用の合計 |
|
$ |
232,206 |
|
|
$ |
192,374 |
|
|
$ |
39,832 |
|
|
21% |
__________
* 意味がありません
研究開発
2023年9月30日に終了した9か月間の研究開発費は、2022年9月30日に終了した9か月と比較して、950万ドル（16％）増加しました。これは主に、人材への投資と製品イノベーションの推進によるものです。この増加は、株式ベースの報酬が830万ドル増加したこと、および割り当てられた諸経費の増加を含め、人件費および関連経費が70万ドル増加したことによるものです。
31
セールスとマーケティング
2023年9月30日に終了した9か月間で、2022年9月30日に終了した9か月と比較して、販売およびマーケティング費用は2,110万ドル（22％）増加しました。この増加は主に、人件費および関連費用の760万ドルの増加と、配分された諸経費の増加を含め、株式ベースの報酬費用および関連する給与税の1,070万ドルの増加によるものです。この増加は、顧客基盤、取引の契約金額、および営業チームの拡大に関連する手数料が前年同期と比較して570万ドル増加したことにも起因しています。この増加は、マーケティング費用の380万ドルの減少によって一部相殺されました。これは主に、2022年9月30日に終了した9か月間に開催された対面および仮想の製品および成長カンファレンスであるAmplifyのホスティングをサポートするための費用によるもので、2023年9月30日に終了した9か月間は繰り返されませんでした。
一般管理と管理
一般管理費は、2022年9月30日に終了した9か月間と比較して、2023年9月30日に終了した9か月間で100万ドル、つまり2％増加しました。この増加は主に、割り当てられた諸経費の増加を含め、人件費および関連費が290万ドル増加したことによるものです。この増加は、主に2022年9月30日に終了した9か月間に発生し、2023年には再発しなかったストックオプションに関連する非経常費用による株式ベースの報酬費用の180万ドルの減少によって一部相殺されました。
リストラおよびその他の関連費用
2023年9月30日に終了した9か月間のリストラおよびその他の関連費用は、従業員の異動、退職金、従業員給付、および株式ベースの報酬に関連する費用に関連して820万ドルでした。2022年9月30日に終了した9か月間、関連費用はありませんでした。
その他の収益（費用）、純額
|
|
9 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|
|
|
||||||||
その他の収益（費用）、純額 |
|
$ |
9,889 |
|
|
$ |
1,821 |
|
|
|
8,068 |
|
|
* |
* 意味がありません
その他の収益（費用）、純額は、2022年9月30日に終了した9か月と比較して、2023年9月30日に終了した9か月間で810万ドル増加しました。この増加は主に、2023年9月30日に終了した9か月間に保有されていたマネーマーケットファンドと有価証券への投資で得られた利息が、2022年9月30日に終了した9か月間に3か月未満保有されたことによる利息収入の820万ドルの増加に関連していました。
所得税引当金（給付）
|
|
9 か月が終了 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
$ 変更 |
|
|
% 変更 |
|||
|
|
(パーセンテージを除く千単位) |
|
|
|
|
||||||||
所得税引当金（給付） |
|
$ |
726 |
|
|
$ |
389 |
|
|
$ |
337 |
|
|
87% |
所得税引当金（利益）は、2022年9月30日に終了した9か月間と比較して、2023年9月30日に終了した9か月間で30万ドル、つまり87％増加しました。これは主に、2022年9月30日に終了した9か月間の外国繰延税金残高の変更により外国税が一時的に減少したためです。
32
流動性と資本資源
創業以来、私たちは主に優先株と普通株式の売却から得た純収入、およびプラットフォームへのサブスクリプションの売却から生み出された現金を通じて事業資金を調達してきました。2023年9月30日現在の3億4500万ドルの累積赤字に反映されているように、私たちは事業から損失を被りました。2023年9月30日に終了した9か月間、営業活動からプラスのキャッシュフローを生み出してきました。しかし、歴史的には営業活動からマイナスのキャッシュフローを生み出してきました。将来の資本要件は、収益の伸びやプラットフォームをサポートするために発生するコストなど、顧客ベースと顧客利用の増加、事業と関連インフラストラクチャの成長をサポートするための研究開発費の増加、上場企業であることをサポートするための一般管理費の増加など、多くの要因に左右されます。
2023年9月30日現在、当社の主な流動性源は2億3,850万ドルの現金および現金同等物、90万ドルの制限付現金でした。また、追加の資本資源を提供する8,530万ドルの有価証券も保有していました。さらに、営業活動によって提供される当社の現金の実質的な源泉は、繰延収益であり、これは当社の要約連結貸借対照表に負債として含まれています。繰延収益とは、サブスクリプションの請求料金のうち未収分であり、サブスクリプション契約期間中の収益として記録されます。2023年9月30日の時点で、1億900万ドルの繰延収益があり、そのすべてが流動負債として計上されています。この繰延収益は、関連する履行義務が履行された場合、または履行義務が履行された時点で収益として認識されます。
流動性は、主に手持ちの現金、有料顧客との契約に基づく請求の予定時期、および関連する回収サイクルによって評価されます。現在手元にある現金および現金同等物は、少なくとも今後12か月間は、運転資本と資本支出の要件を満たすのに十分であると考えています。外部からの追加資金が必要な場合、株式、株式連動型取引、負債を通じて、いつでも追加資金を調達しようとすることがあります。必要なときに妥当なレートで追加の資金を調達できない場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及びます。「リスク要因—当社の事業と業界に関連するリスク—事業の成長を支援するために追加の資本が必要になる場合があります。また、この資本は、たとえあったとしても、許容できる条件では利用できない場合があります。」を参照してください。
キャッシュフロー
次の表は、提示された期間のキャッシュフローの概要を示しています。
|
|
9 か月が終了 |
|
|||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||
|
|
(千単位) |
|
|||||
営業活動によって提供された（使用された）純現金 |
|
$ |
23,309 |
|
|
$ |
(786 |
) |
投資活動によって提供された（使用された）純現金 |
|
$ |
(2,344 |
) |
|
$ |
(64,641 |
) |
財務活動によって提供された（使用された）純現金 |
|
$ |
(924 |
) |
|
$ |
5,232 |
|
営業活動
当社の営業資金の最大の源泉は、有料顧客へのサブスクリプションの販売による現金回収です。営業活動による現金の主な用途は、人件費および関連費、マーケティング費、および第三者のホスティング関連およびソフトウェア費用です。当期は、営業活動からプラスのキャッシュフローを生み出しています。しかし、過去数年間で、営業活動からマイナスのキャッシュフローを生み出し、優先株式と普通株式の売却による純収入を通じて運転資本要件を補いました。
2023年9月30日に終了した9か月間の営業活動によって提供された純現金は、7,180万ドルの純損失を、株式ベースの報酬費用6,500万ドル、減価償却費420万ドル、非現金オペレーティングリース費用290万ドルなどの非現金項目で調整した純損失と、営業資産および負債の変動によって提供された純現金2,390万ドルを反映しています。。営業資産と負債の変動によってもたらされる純現金は、売掛金と繰延収益の変化による現金が830万ドル増加したことからもわかるように、主に収益を上回る回収で構成されていました。さらに、前払い費用およびその他の流動資産と非流動資産が240万ドル減少し、買掛金および未払費用が1,680万ドル増加したことで、当期の営業キャッシュフローも増加しました。
2022年9月30日に終了した9か月間の営業活動に使用された純現金は、6,930万ドルの純損失を、株式ベースの報酬費用4,680万ドル、減価償却費320万ドル、非現金オペレーティングリース費用280万ドルなどの非現金項目で調整した6,930万ドルの純損失と、当社の営業資産および負債の変化によって提供された純現金1,580万ドルを反映しています。営業資産と負債の変動によってもたらされた純現金は、主に、サブスクリプションの請求と回収の増加による繰延収益の2620万ドルの増加、および前払い費用の減少でした。
33
280万ドルのその他の流動資産と非流動資産。これらの変化は、繰延手数料760万ドルの増加と、顧客請求の増加による売掛金の1,090万ドルの増加によって相殺されました。
投資活動
2023年9月30日に終了した9か月間の投資活動に使用された純現金は、資本化された内部使用ソフトウェア開発費130万ドルと、資産および設備の購入に100万ドルでした。
2022年9月30日に終了した9か月間の投資活動に使用された純現金は6,460万ドルで、有価証券の購入5,970万ドル、資本化された内部使用ソフトウェア開発費150万ドル、不動産および設備の購入300万ドルでした。
資金調達活動
2023年9月30日に終了した9か月間の資金調達活動に使用された純現金は、ストックオプションの行使による収益360万ドルが、株式報奨に対する純税送金380万ドルによって相殺されました。これは主に、2023年9月30日に終了した3か月間に発生したRSUアワードの権利確定に関連する源泉徴収決済方法が、売却からカバーへの源泉徴収に変更されたことによるものです。。
2022年9月30日に終了した9か月間の資金調達活動によって提供された純現金は520万ドルで、主にストックオプションの行使による収益620万ドルが、その期間中に受領した現金を超えてそれぞれの課税管轄区域に送金された税関連金額をカバーするために普通株式の売却によって使用された100万ドルの純現金によって相殺されました。これらの金額で受け取って支払われた現金は、時間が経つにつれてキャッシュフローニュートラルになると予想されます。
残りの履行義務
承認の予定時期を含め、2023年9月30日および2022年9月30日現在の残りの履行義務（「RPO」）は次のとおりです。
|
|
9月30日現在、 |
|
|
|
|||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
% 変更 |
||
12ヶ月以下 |
|
$ |
186,765 |
|
|
$ |
183,879 |
|
|
2% |
12 か月以上 |
|
|
50,815 |
|
|
|
64,211 |
|
|
(21)% |
残りの履行義務の合計 |
|
$ |
237,580 |
|
|
$ |
248,090 |
|
|
(4)% |
私たちのRPOは、将来の契約収益のうち、まだ認識されていない金額を表します。これには、繰延収益とキャンセル不可の契約金額の両方が含まれ、請求書が発行され、将来の期間の収益として計上されます。RPOは、履行義務を超過料金から除外します。RPOは、更新のタイミング、購入のタイミング、平均契約条件、季節性など、さまざまな要因の影響を受けます。これらの要因のため、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の箇所で開示されている製品収益やその他の財務指標と併せてRPOを確認することが重要です。
契約上の義務とコミットメント
2023年9月30日に終了した9か月間、2022年のフォーム10-Kで開示されたもの以外の契約上の義務およびその他の約束に重大な変更はありませんでした。当社のコミットメントと不測の事態の詳細については、2022年のフォーム10-Kに含まれる連結財務諸表の注記9を参照してください。
補償契約
通常の業務過程では、さまざまな範囲と条件の契約を締結し、それに従って特定の問題に関して、顧客、ベンダー、貸手、ビジネスパートナー、およびその他の当事者に補償することに同意します。これには、そのような契約の違反、当社が提供するサービス、または第三者による知的財産権侵害の申し立てから生じる損失が含まれますが、これらに限定されません。さらに、私たちは、取締役、特定の役員および従業員と、とりわけ、取締役、役員、または従業員としての地位または勤務によって生じる可能性のある特定の責任に対する補償を要求する補償契約を締結しました。そのような契約に基づいて補償を提供するよう当社に要求されたことはありません。また、当社の財政状態、経営成績、またはキャッシュフローに重大な影響を与えることが合理的に期待できると当社が認識している主張もありません。
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オフバランスシートアレンジメント
フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されているすべての期間において、当社は、貸借対照表外の取り決めを促進する目的またはその他の契約上狭いまたは限定された目的を促進する目的で設立されたであろう非連結組織または金融パートナーシップ（ストラクチャードファイナンスや特別目的事業体など）とは一切関係がありませんでした。
重要な会計方針と見積もり
当社の未監査の要約連結財務諸表は、米国会計基準に従って作成されています。これらの未監査の要約連結財務諸表を作成するには、報告された資産、負債、収益、費用、および関連する開示額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは、見積もりと仮定を継続的に評価しています。私たちの見積もりは、過去の経験と、その状況下で合理的であると私たちが考えるその他のさまざまな仮定に基づいています。実際の結果は、これらの見積もりと異なる場合があります。2023年9月30日に終了した9か月間、パートIIの項目7で開示されたものと比較して、私たちの重要な会計方針と見積もりに変更はありませんでした。2022年フォーム10-Kの財政状態と経営成績に関する経営陣の議論と分析。
最近の会計上の宣言
[なし]。
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アイテム 3。市場リスクに関する定量的および定性的な開示。
金利リスク
当社の現金および現金同等物と有価証券は、主に手持ちの現金と、マネーマーケットファンドおよび米国政府証券への流動性の高い投資で構成されています。2023年9月30日現在、当社の現金および現金同等物は2億3850万ドル、有価証券（非流動有価証券を含む）は8,530万ドルでした。私たちは、取引や投機目的で投資を行うことはありません。当社の投資は、金利の変動により市場リスクにさらされており、利息収入と投資の公正価値に影響を与える可能性があります。ただし、すぐに金利が10％増減しても、ポートフォリオの公正価値に重大な影響はありません。したがって、市場金利の急激な変化によって当社の業績やキャッシュフローに大きな影響が及ぶとは考えていません。
外貨リスク
当社のサブスクリプション契約の大部分は米ドル建てで、少数のサブスクリプション契約は外貨建てです。当社の営業費用の一部は米国外で発生し、外貨建てであり、外貨為替レートの変動、特にユーロ、英国ポンド、カナダドル、シンガポールドル、オーストラリアドル、日本円の変動により変動する可能性があります。さらに、外貨為替レートの変動により、要約された連結営業諸表および包括損失で取引の損益が認識される可能性があります。外貨為替レートの影響は当社の過去の業績にとって重要ではなかったため、デリバティブ取引やヘッジ取引は行っていませんが、外貨へのエクスポージャーがより大きくなったら、将来そうする可能性があります。他の通貨に対する米ドルの相対価値が仮に10％増加または減少しても、当社の業績に重大な影響はありません。
インフレリスク
私たちは、インフレが私たちの事業、経営成績、または財政状態に重大な影響を及ぼしたとは考えていません。とはいえ、私たちのコストが大きなインフレ圧力にさらされた場合、そのような高いコストを完全には相殺できない可能性があります。そうすることができない、または行わないと、当社の事業、経営成績、または財政状態に損害を与える可能性があります。
アイテム 4。統制と手続き。
開示管理と手続きの評価
当社の経営陣は、当社の最高執行責任者と最高財務責任者の参加を得て、フォーム10-Qのこの四半期報告書の対象期間の終了時点で、当社の開示管理および手続き（取引法の規則13a-15（e）および15d-15（e）で定義されている）の有効性を評価しました。その評価に基づいて、当社の最高執行責任者と最高財務責任者は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の対象期間の終了時点で、当社の開示管理と手続きが効果的であり、当社が取引法に基づいて提出または提出する報告書で開示する必要のある情報が、（i）SECの規則およびフォームに指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、（ii）蓄積されることを合理的に保証すると結論付けました。そして、校長を含む私たちの経営陣に伝えました必要な開示に関して適時に決定を下せるように、必要に応じて執行役員および最高財務責任者。
財務報告に関する内部統制の変更
直近の会計四半期中に、取引法規則13a-15 (d) および15d-15 (d) で義務付けられている評価に関連して特定された財務報告の内部統制に、財務報告に関する内部統制に重大な影響を与えた、または重大な影響を与える可能性がかなり高い変化はありませんでした。
統制の有効性に関する固有の制限
当社の最高執行責任者、最高財務責任者を含む当社の経営陣は、当社の開示管理と手続き、および財務報告に対する内部統制は、その目的の達成を合理的に保証するように設計されており、合理的な保証レベルで有効であると考えています。しかし、経営陣は、当社の開示管理と手続き、または財務報告に対する内部統制がすべての誤りや詐欺を防止または検出することを期待していません。制御システムは、どんなにうまく考案され運用されても、制御システムの目的が達成されているという絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できません。すべての統制システムには固有の制限があるため、統制を評価しても、社内のすべての統制上の問題や不正事例（もしあれば）が検出されたことを絶対的に保証することはできません。管理システムの設計も、将来の事象の可能性に関する特定の仮定に一部基づいており、将来のあらゆる状況下で、設計が定められた目標を達成できるという保証はありません。時間が経つにつれて、変化により管理が不十分になる可能性があります
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条件、または方針や手続きの遵守度が低下する可能性があります。費用対効果の高い管理システムには固有の制限があるため、エラーや詐欺による虚偽表示が発生しても検出されない場合があります。
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パート II-その他の情報
アイテム 1。法的手続き。
フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれている要約連結財務諸表の注記9の「法的事項」を参照してください。
アイテム 1A。リスク要因。
リスク要因
当社の事業に関連するリスクと不確実性の説明を以下に示します。以下に説明するリスクと不確実性を、要約した連結財務諸表と関連注記、「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」というタイトルのセクションなど、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他のすべての情報とともに、慎重に検討する必要があります。以下に説明する出来事や進展が発生すると、当社の事業、財政状態、経営成績、および成長見通しに重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。このような場合、当社のクラスA普通株式の取引価格が下落し、投資の全部または一部を失う可能性があります。現時点で知られていない、または重要ではないと現在考えている追加のリスクや不確実性も、当社の事業、財政状態、経営成績、および成長見通しを損なう可能性があります。
事業・業界に関するリスク
私たちの事業の歴史は限られており、過去数年間で急速に成長しています。そのため、将来の業績を予測することは難しく、投資のリスクが高まります。
2022年12月31日に終了した会計年度の収益は2億3810万ドル、2023年9月30日と2022年9月30日に終了した9か月間の収益はそれぞれ2億490万ドルと1億7,280万ドルでした。ただし、過去の収益成長を将来の業績の指標として当てにするべきではありません。
私たちの事業の歴史は限られており、過去数年間の急速な成長の結果として、将来の業績を正確に予測する能力は限られており、将来の成長を効果的に計画し、モデル化する能力など、多くの不確実性の影響を受けます。
当社の収益成長率は、時間の経過とともに低下する可能性があります。将来的には、デジタル分析プラットフォームの需要の減速、競争の激化、技術の変化、市場全体の成長の低下、何らかの理由で成長を効果的に管理できなかったり、成長機会を引き続き活用できなかったりするなど、さまざまな理由で、収益の伸びが鈍化したり、収益が減少したりする可能性があります。また、フォーム10-Qのこの四半期報告書に記載されているリスクや不確実性など、急速に変化する業界の成長企業が頻繁に経験するリスクや不確実性にも直面しており、今後も直面するでしょう。これらのリスクと不確実性、および将来の収益成長に関する当社の仮定が不正確または変更された場合、またはこれらのリスクにうまく対処できない場合、当社の財政状態と経営成績は予想と大きく異なる可能性があり、事業に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちには損失の歴史があります。コストが増加するにつれて、収益性を達成し維持するのに十分な収益を上げることができない場合があります。
創業以来、各期間で純損失が発生しています。2022年12月31日に終了した会計年度には9,340万ドル、2023年9月30日と2022年9月30日までの9か月間でそれぞれ7,180万ドルと6,930万ドルの純損失が発生しました。2023年9月30日の時点で、私たちは3億4500万ドルの累積赤字を抱えていました。今後、コストと経費が増加すると予想しています。特に、私たちは引き続き次のことに多大なリソースを投資するつもりです。
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また、私たちの事業戦略の一部は、長期的な成長に焦点を当てることです。その結果、私たちの戦略が短期的な収益性を最大化することであった場合よりも、短期的には収益性が低くなる可能性があります。販売とマーケティングの取り組み、プラットフォーム、製品、機能、機能の拡張、および研究開発の拡大に多額の費用をかけても、それぞれに引き続き投資するつもりですが、最終的に事業を成長させたり、長期的な収益性につなげたりしない可能性があります。業界や金融のアナリストや株主が期待するレベルで最終的に収益性を達成できない場合、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
事業を成長させるための取り組みは、予想よりもコストがかかったり、収益の伸び率が予想よりも遅かったり、これらの投資による営業費用の増加を相殺するのに十分な収益を増やすことができない場合があります。収益を増やし続けることができない場合、事業とクラスAの普通株式の価値が大幅に低下する可能性があります。
私たちのビジネスは、既存の顧客がサブスクリプションを更新し、私たちから追加のサブスクリプションを購入し、新しい顧客を引き付けることにかかっています。顧客維持の低下、既存の顧客との商業関係の拡大、または新規顧客を引き付けることができない場合は、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼします。
収益の伸びと経営成績を維持または改善するためには、既存の契約期間が終了したときにお客様がサブスクリプションを更新すること、および既存の顧客との商業的関係を拡大して新しい顧客を引き付けることが重要です。また、無料利用枠のセルフサービスオプションを利用しているお客様を有料のサブスクリプション契約に切り替えることも目指しています。当社の顧客にはサブスクリプションを更新する義務はありません。また、お客様は、同様の契約期間でサブスクリプションを更新したり、まったく更新したりすることはできません。一部のお客様は、当社との契約を更新しないことを選択しており、長期的な顧客維持率を正確に予測することは困難です。さらに、新規顧客を引き付ける能力は、当社のデジタル分析プラットフォームが市場で受け入れられ、マーケティング戦略が成功するかどうかにかかっています。
当社の顧客維持と拡大、および新規顧客の獲得率は、デジタル分析プラットフォームに対するお客様の満足度、サポート能力、価格と価格プラン、競合製品の価格と価値、顧客の支出レベルの低下、新製品のリリース、顧客基盤に影響を与える合併と買収、または世界的な経済状況の影響など、さまざまな要因の結果として低下または変動する可能性があります。特定の顧客のリテンションの問題にタイムリーに対処できない場合があり、それが当社の業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。お客様が追加のサブスクリプションを購入しなかったり、サブスクリプションを更新しなかったり、不利な条件で更新したり、新しい顧客を引き付けることができない場合、当社の収益は減少またはそれほど速く増加しない可能性があり、これは当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼします。
業績や主要な指標には変動が予想されるため、将来の業績を予測することは困難です。経営成績に対する証券アナリストや投資家の期待に応えられない場合、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
当社の経営成績と主要な指標は、さまざまな要因によって過去に変動しており、将来も変動すると予想されています。その多くは当社の制御が及ばないものです。その結果、過去の結果は将来の業績を示すものではないかもしれません。ここに記載されている他のリスクに加えて、当社の経営成績または主要な指標が変動する原因となる可能性のある他の要因には次のものがあります。
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これらおよびその他の要因のいずれか、またはこれらの要因の累積的な影響により、当社の経営成績は大きく異なる可能性があります。当社の業績が、当社の株式をフォローしている投資家や証券アナリストの期待を下回ると、クラスA普通株式の取引価格が大幅に下落し、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面する可能性があります。
私たちは引き続き大規模な組織への販売に注力し、それらの関係への依存度が高まる可能性があります。これにより、販売サイクルと経営成績の変動性が高まる可能性があります。
大規模な組織への販売に引き続き注力し、依存度が高まる可能性があるため、販売サイクルが長くなり、予測が難しくなると予想しています。私たちは、販売サイクルの長さと変動性に関する一定の前提に基づいて経費を計画しています。これらの仮定は、既存の顧客に関連する販売サイクルとコンバージョン率の過去の傾向に基づいています。販売サイクルが変化すると、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。販売サイクルの長さと変動性に影響を与える可能性のある要因には、次のものがあります。
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大規模な組織への販売への依存度が高まると、財務結果の変動性が高まる可能性があります。特定の期間にこれらの顧客との予想される重要な取引を1つ以上完了できない場合、または予想される取引が次の期間に延期された場合、その期間、およびそのような取引による収益が認識されるはずだった将来の期間の経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは、顧客との契約期間中の収益を計上しています。その結果、新規売上の低迷または上昇は、当社の経営成績にすぐには反映されず、見分けるのが難しい場合があります。
私たちは通常、契約期間中の顧客からのサブスクリプション収益を定額で計上します。その結果、各四半期に報告する収益の一部は、前四半期に締結されたサブスクリプションに関連する繰延収益の計上によるものです。したがって、特定の四半期に新規または更新されたサブスクリプションが減少しても、その四半期の収益結果にわずかな影響が及ぶ可能性があります。ただし、このような減少は、将来の四半期の収益に悪影響を及ぼします。したがって、一般的な景気低迷などによるデジタル分析プラットフォームの売上と市場での受け入れの大幅な低下、および価格方針や顧客の拡大または維持率の潜在的な変化の影響は、将来の期間まで当社の業績に完全には反映されない可能性があります。また、売上の大幅な悪化に伴い、コスト構造を下げることができない場合もあります。さらに、当社の費用の大部分は発生時に支出され、収益はお客様との契約の契約期間中に計上されます。その結果、顧客数の増加により、顧客契約の条件の初期の期間では、収益よりもコストの方が多く認識され続ける可能性があります。また、当社のサブスクリプションモデルでは、新規顧客からの収益を該当するサブスクリプション期間にわたって計上する必要があるため、どの期間の追加販売を通じて収益を急速に増やすことも困難です。
業界や世界経済の不利な状況、またはソフトウェア支出の削減は、当社の事業成長能力を制限し、事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の業績は、業界または世界経済の変化が当社、当社の顧客、または潜在的な顧客に与える影響によって異なる場合があります。収益と事業の収益性を拡大できるかどうかは、ソフトウェアアプリケーション全般の需要に一部依存しています。歴史的に、景気低迷期には、ソフトウェアアプリケーションやサービスへの支出が一般的に削減され、請求期間の延長やその他の金銭的譲歩を求める圧力もありました。インフレ圧力や中央銀行当局によるインフレ抑制への対応、金利の上昇、債務および株式市場の変動、最近および潜在的な銀行の破たん性、流動性と信用力の低下、失業率の上昇、投資家と消費者の信頼の低下、政治的混乱、サプライチェーンの課題、自然災害、気候変動の影響などにより、米国または海外の経済状況が悪化する程度に、地域的および世界的な紛争、そしてテロリスト米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域などへの攻撃により、お客様や見込み客は廃業したり、予算を削減したりする可能性があります。これにより、当社の事業成長能力が制限され、当社の財政状態と経営成績に重大な悪影響を及ぼします。たとえば、米国における歴史的に高いインフレ率と金利の上昇は、人件費、従業員の医療、部品、運送費の増加により、当社を含む多くの業界の企業に影響を及ぼし始めています。これにより、お客様や見込み客の予算がさらに制約される可能性があります。全般的な景気後退が続いており、当社のデジタル分析プラットフォームが顧客または見込み顧客からコストがかかる、または導入や移行が難しすぎると認識されている限り、ソフトウェアアプリケーションへの支出の遅延または削減によって、当社の収益が不釣り合いに影響を受ける可能性があります。さらに、競合他社（その多くは私たちよりも規模が大きく、財源も大きい）は、顧客や見込み客を引き付けるために価格を引き下げることで厳しい市況に対応したり、製品の売上を生み出すために主要な業界イベントへの依存度を下げたりする可能性があります。さらに、マクロ経済の不確実性により、特定の業界では統合のペースが速まる可能性があります。これが発生した場合、そのような統合により、特に当社のサービスを利用していない組織にお客様が買収された場合、当社のサービスへの全体的な支出が削減される可能性があります。不利なマクロ経済状況とそれによるお客様への影響に関連して、2023年4月、私たちは世界の労働力を約13％削減するリストラ計画を承認しました。一般的に、または特定の業界において、経済の減速、不安定、回復のタイミング、強さ、または期間を予測することはできません。当社が事業を展開する一般経済または市場の経済状況が現在の水準から悪化した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
最近のリストラ計画では、期待した節約や業務効率化には至らず、総費用と経費が予想を上回る可能性があり、その結果、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
2023年4月、私たちはグローバルな労働力を削減するためのリストラ計画を承認しました。これは、運用効率の向上と運用コストの削減を目的としています。これにより、将来に向けて規模を拡大し、収益性への道を歩み続け、長期ビジョンを実現できると考えています。この人員削減に関連して、820万ドルの非経常費用が発生しました
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2023年9月30日に終了した9か月間で。
私たちのリストラ計画は、組織の知識や専門知識の喪失、残っている従業員の士気の低下、期待される利益を達成できないリスクなど、意図しない結果やコストをもたらす可能性があります。さらに、人員削減の影響を受けなかった従業員が代替雇用を求めた場合、十分な人員を確保するための計画外の追加費用が発生したり、生産性が損なわれたりする可能性があります。さらに、役職は廃止されましたが、当社の業務に必要な特定の機能は残っているため、退職した従業員の義務を残りの従業員に分配できない場合があります。また、人員削減により、人員不足のために新しい機会やイニシアチブを追求することが困難になったり、追求できなくなったり、そのような機会やイニシアチブを追求するために新しい人材を雇うために、予期しない追加費用が発生したりする可能性があります。リストラ計画から期待される利益を実現できない場合、または人員削減による重大な悪影響が発生した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
SaaSアプリケーションの市場が予想よりもゆっくりと発展したり、衰退したりすると、当社の事業は重大な悪影響を受けるでしょう。
私たちの成功は、一般的なSaaSアプリケーションと、デジタル分析の側面を解決しようとするSaaSアプリケーションの普及に大きく依存します。多くの組織は、従来のオンプレミスのビジネスソフトウェアアプリケーションをビジネスに統合するために多額の人員と財源を投資してきたため、SaaSアプリケーションへの移行に消極的であるか、または移行したくない場合があります。当社のデジタル分析プラットフォームに対する顧客の採用率と需要、SaaSアプリケーション市場の将来の成長率と規模、または競合アプリケーションの参入を予測することは困難です。SaaSアプリケーション市場の拡大は、コスト、パフォーマンス、SaaSに関連する認識価値、SaaSプロバイダーがデータセキュリティとプライバシーの問題に対処する能力など、さまざまな要因に依存します。さらに、政府機関は法律や規制を採用しているか、採用する可能性があり、企業は消費者や他の個人から取得した個人情報の収集と使用に関するポリシーを採用したり、採用したり、プラットフォーム上の情報にアクセスしようとしたりすることがあります。これにより、当社のデジタル分析プラットフォームに対する全体的な需要が減少する可能性があります。私たちや他のSaaSプロバイダーがデータセキュリティインシデント、顧客データの損失、配信の中断、またはその他の問題を経験した場合、当社のデジタル分析プラットフォームを含むSaaSアプリケーションの市場は悪影響を受ける可能性があります。SaaSアプリケーションが引き続き市場で受け入れられない場合、または顧客の受け入れの欠如、技術的課題、経済状況の弱体化、データセキュリティまたはプライバシーの懸念、政府の規制、競合する技術や製品、またはSaaSアプリケーションへの支出の減少によってSaaSアプリケーションの需要が減少した場合、収益が減少し、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶでしょう。
私たちが事業を展開する市場は非常に競争が激しく、効果的に競争しなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
デジタル分析を目指すアプリケーションの市場は細分化されており、急速に進化しており、競争が激しく、参入障壁は比較的低いです。この市場が成熟し続け、新しい技術や競合他社が市場に参入するにつれて、競争は激化すると予想されます。私たちは以下との競争に直面しています：
競合他社は、新規または変化する機会、技術、標準、または顧客の要件に、私たちよりも迅速かつ効果的に対応できる場合があります。新しいテクノロジーの導入、デジタル分析プラットフォームの進化、および新規市場参入により、今後競争が激化すると予想されます。価格圧力と競争の激化は、一般に、売上の減少、マージンの減少、損失、または当社のデジタル分析プラットフォームがより広範な市場での受け入れを達成または維持できない結果となり、いずれも当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
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競合他社は、提供する製品やサービスの規模、範囲、範囲が異なります。さらに、現在デジタル分析に焦点を当てていない他の確立されたSaaSプロバイダーは、当社と競合するためにサービスを拡大する可能性があります。現在および潜在的な競合他社の多くは、マーケティング関係、より大きな顧客基盤へのアクセス、既存の顧客関係、およびコンサルタント、システムインテグレーター、および再販業者との主要な販売契約を確立しています。一部の競合他社は、他の競合他社と提携しているか、買収しており、将来的には提携または買収して、その集合的な競争力を活用してサービスを提供する可能性があります。これにより、競合他社との競争がより困難になるか、または困難になる可能性があります。これらすべての理由により、現在および将来の競合他社とうまく競争できず、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。当社が事業を展開する競争環境の詳細については、「パートI、項目1」を参照してください。2022年のフォーム10-Kの「ビジネス—競争」。
顧客のニーズの変化、技術開発、その他の市場要件に対応してイノベーションを起こさなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶでしょう。
新規顧客を引き付け、既存の顧客からの収益を維持および増加させることができるかどうかは、デジタル分析プラットフォームを強化および改善し、新しい製品、機能、機能を導入する能力に大きく依存します。ビジネスを成長させるには、お客様の変化するニーズを反映した製品、機能、機能を開発する必要があります。イノベーションのペースは加速し続けると信じています。当社のデジタル分析プラットフォームの強化が成功するかどうかは、タイムリーな完了、適切な品質テスト、市場での受け入れなど、いくつかの要因にかかっています。私たちが開発する新製品、機能、または機能は、タイムリーまたは費用対効果の高い方法で導入されなかったり、欠陥があったり、十分な収益を生み出すために必要な市場で受け入れられない可能性があります。新製品、機能、または機能の開発を成功させたり、顧客の要件を満たすようにデジタル分析プラットフォームを強化したり、その他の方法で市場で受け入れられたりすることができない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
当社のデジタル分析プラットフォームはインターネット経由で利用できるため、インターネット関連のハードウェア、ソフトウェア、分析、データベースの技術と標準の変化に対応するために、継続的に変更および強化する必要があります。さらに、私たちのプラットフォーム上で処理されるデータの種類を増やし、お客様が私たちのプラットフォームにデータを簡単に送信できるように、テクノロジー、サービス、パートナーシップに引き続き投資する必要があります。また、お客様が社内のビジネスユニット、顧客、その他の第三者とデータを共有できるように、データ共有とデータ交換機能を引き続き強化する必要があります。さらに、当社のプラットフォームを運用するには、サードパーティのパブリッククラウドインフラストラクチャが必要です。私たちは、特に海外に拡大するにつれて、顧客が必要とするこれらのクラウドやその他のパブリッククラウド向けに製品を最適化するために革新を続けなければなりません。さらに、私たちが競争する市場は、進化する業界標準と規制の対象となるため、当社とお客様のデータガバナンスとコンプライアンス要件が高まっています。公共部門やその他の規制の厳しい業界に事業を拡大するにつれ、当社のデジタル分析プラットフォームは、それらの業界固有の追加要件に対応する必要があるかもしれません。
急速に変化する顧客の要求に対応するためにデジタル分析プラットフォームを強化できない場合、または当社のプラットフォームよりも低価格で、より効率的に、より便利に、またはより安全に、より競争力のある製品を提供できる新しいテクノロジーが登場した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶでしょう。
長期にわたる事業の成長と変化を効果的に管理できなければ、事業、財政状態、経営成績に重大な悪影響が及ぶでしょう。
私たちは、事業、人材、業務の急速な成長を経験してきました。そのため、経営資源、運営資源、財務資源に大きな需要が生じており、今後もかかる可能性があります。現在のマクロ経済環境の不利な状況は、経済全体、特にソフトウェア業界の成長を制約しており、その結果、多くのお客様が事業見通しの低迷を経験しています。これらの要因の結果として、2023年4月に、運用効率の向上と運用コストの削減を目的としたグローバル人員を削減するためのリストラ計画を承認しました。経済状況が改善すれば、私たちは事業、人材、事業を拡大するために投資を続けるつもりです。その結果、マージンが低下する可能性があります。また、私たちが行う投資は、そのような投資の恩恵を受ける前に行われるため、リソースを効率的に配分しているかどうかをタイムリーに判断することは困難です。デジタル分析プラットフォームの利用が増えるにつれ、プラットフォームの機能の向上、新製品の開発または取得、およびインフラストラクチャのパフォーマンスの維持に追加のリソースを投入する必要があります。システムをアップグレードして人員を増やすことができたとしても、そのような拡張は高価で複雑で、経営者の時間と注意が必要になります。また、インフラストラクチャを拡張しようと努力した結果、非効率性や運用上の障害に直面する可能性もあります。さらに、情報技術システムのアップグレード、改善、拡張には固有のリスクがあります。インフラストラクチャとシステムの拡張と改善が、たとえあったとしても、完全に、または効果的にタイムリーに実施されるかどうかはわかりません。さらに、特に顧客の人口統計が時間とともに変化するにつれて、増え続ける顧客ベースに対応するために、社内のビジネスシステムとカスタマーサポートを含むサービス組織を適切に拡大する必要があります。これらの変化を管理するには、多額の支出と貴重な管理リソースの割り当てが必要になります。予想される成長と事業の変化をうまく管理できなければ、製品の品質が低下し、ブランドや評判に悪影響を及ぼし、新規顧客を引き付けて既存の顧客を維持する能力が損なわれる可能性があります。私たちが成長し続けるにつれて、もっと複雑な実装が必要になるかもしれません
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組織の管理構造、または変化する状況への企業文化や職場環境の適応は、私たちの企業文化に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの文化を維持できないと、人材の維持と採用、効果的な革新と運用、ビジネス戦略の実行能力など、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
パンデミックや同様のアウトブレイクなどの公衆衛生上の危機は、私たちの事業と事業、そして私たち、パートナー、顧客が事業を展開する市場とコミュニティに影響を及ぼしており、今後も悪影響を与える可能性があります。パンデミックの影響を評価または予測することは困難です。
私たちの事業と運営、そしてパートナーと顧客の事業と運営は、COVID-19パンデミックを含む公衆衛生上の危機によって悪影響を受けており、将来的に悪影響を受ける可能性があります。COVID-19の蔓延と深刻さを抑えるために実施された公衆衛生対策は、私たちやパートナーや顧客が事業を展開する地域を含め、世界中の人、物、サービスの移動を大幅に抑制し、経済活動と金融市場に大きな影響を与えました。私たちは、COVID-19パンデミックやその他の潜在的な公衆衛生危機が事業や運営に及ぼす継続的な悪影響を軽減するための戦略を策定し、開発を続けていますが、そのような取り組みは、COVID-19パンデミックやその他の潜在的な公衆衛生危機の悪影響に適切に対処するには不十分であることが判明する可能性があります。COVID-19のパンデミックやその他の潜在的な公衆衛生上の危機の影響の期間と程度は、現時点では正確に評価または予測できず、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の情報技術システムが侵害された場合、またはその他の方法で顧客データ、データ、またはプラットフォームが不正に開示またはアクセスされた場合、当社のプラットフォームは安全でないと見なされ、顧客を失ったり、新規顧客を引き付けることができず、評判とブランドが損なわれ、重大な責任を負う可能性があります。
当社のプラットフォームは、顧客や従業員の個人情報や識別情報など、お客様の専有データを保存、送信、処理します。プラットフォームの不正な開示、アクセス、またはセキュリティ違反は、データの損失、ビジネスの喪失、顧客または投資家の信頼に悪影響を及ぼす重大な評判の低下、当社のブランドへの損害、経営者の注意の逸脱、規制上の調査と命令、訴訟、補償義務、契約違反による損害、適用法または規制違反に対する罰則、責任を含む可能性のある多額の是正費用につながる可能性があります資産や情報の盗難、およびシステムの損傷があった可能性のある修理原因、違反後の取引関係を維持するために顧客または他のビジネスパートナーに提供されるインセンティブ、およびその他の負債。セキュリティ侵害を防止するために、人員や保護技術の追加、従業員のトレーニング、第三者の専門家やコンサルタントの雇用など、多額の費用が発生しており、今後も発生すると予想されます。私たちは、顧客データ、データ、またはプラットフォームにアクセスできる第三者のセキュリティ対策を管理していませんが、違反の原因となった第三者に頼ることができなくても、そのような措置の違反に対して責任を負ったり、評判を傷つけたりする可能性があります。さらに、ベンダーが適用法または規制を遵守しなかった場合、政府機関などによる当社に対する訴訟につながる可能性があります。
セキュリティ対策が講じられているにもかかわらず、私たちの情報技術システムは、私たちが関係している第三者のシステムと同様に、サイバー攻撃、サービス拒否およびサービス低下攻撃、ランサムウェア攻撃、ビジネスメール侵害、コンピューターマルウェア、悪意のあるコード、ウイルス、ソーシャルエンジニアリング（フィッシングを含む）による攻撃や損害に対して脆弱です。さらに、私たちだけでなく、私たちが関係している第三者も、自然災害、テロ、戦争、電気通信や電気の障害、ハッキング、従業員の盗難や悪用、人為的ミス、詐欺、サービス拒否やサービス低下攻撃、国家や国家が支援する巧妙な攻撃者、高度で持続的な脅威侵入などによる攻撃、システムの利用不能、システムやデータへの不正アクセス、または開示を経験する可能性があります。個人データ、機密データ、または機密データにアクセスすることを目的とした電子セキュリティ攻撃は、数が増え、絶えず進化しており、そのような攻撃はますます巧妙化しています。データが保存されている、またはデータが送信される当社のプラットフォーム、情報技術システム、ネットワーク、または物理施設への不正アクセスを妨害したり、不正アクセスを取得したりするために使用される手法は頻繁に変化するため、適切な予防策を実施したり、セキュリティ侵害が発生している間にそれを阻止したりできない場合があります。また、長期間検出されないままになるセキュリティ違反が発生することもあります。たとえ特定されたとしても、攻撃者が統制を回避し、検出を回避し、法医学的証拠を削除または難読化するように設計されたツールや手法をますます使用するようになっているため、インシデントや違反を適切に調査または修正できない場合があります。ハイブリッドな職場環境が続いている結果、インターネット技術への依存や、リモートで作業している、または今後もリモートで作業している可能性のある当社およびサービスプロバイダーの従業員の数により、サイバーセキュリティリスクの増大に直面する可能性もあります。これにより、サイバー犯罪者が脆弱性を悪用する機会が増える可能性があります。私たちはこれまで、当社またはお客様のデータへの不正アクセスを求めたり、当社の業務やサービスの提供能力を妨害したりする第三者によるサイバー攻撃の標的となっており、将来的にはそうなる可能性があります。
私たちと一部のベンダーは、サイバー攻撃やセキュリティインシデントの対象になることがあります。これまでのところ、重大なシステム障害、事故、またはセキュリティ違反は経験していないと考えていますが、そのような出来事が発生して当社の業務が中断された場合、当社の企業秘密、個人情報、またはその他の専有情報や機密情報などの損失、破損、または不正開示によるものかどうかにかかわらず、事業運営に重大な混乱が生じる可能性があります。
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中断。このような出来事は、サービスを提供できず、契約上の要求を満たすことができないなどのリスクに私たちをさらす可能性があり、経営陣の注意散漫になり、そのような問題を軽減するために多額の財政的およびその他のリソースを費やす義務が生じる可能性があります。これにより、組織の変更、人員の追加、管理的、物理的、技術的な保護手段の強化、従業員のさらなる訓練、第三者ベンダーの管理慣行の変更、第三者主体の関与などにより、将来の情報セキュリティコストが増加します。専門家やコンサルタントを重視し、私たちの技術やサービスに対する需要を減らします。データセキュリティは私たちの業界における重要な競争要因であるため、私たちは顧客契約、プライバシーポリシー、利用規約、マーケティング資料に、私たちが採用しているセキュリティ対策の詳細な説明を含め、プラットフォームのセキュリティを保証する多くの声明を掲載しています。これらの記述のいずれかが真実でない、または真実でなくなった場合、たとえ私たちの合理的な制御が及ばない状況であっても、米国連邦取引委員会（「FTC」）、州、連邦、および外国の規制当局、および私的訴訟当事者による不実表示または欺瞞の申し立てに直面する可能性があります。
さらに、私たちには、セキュリティ違反を関連する利害関係者に通知する契約上および法的義務があります。ほとんどの管轄区域では、特定の種類のデータが関係するセキュリティインシデントやデータ侵害について、企業が個人、規制当局、その他に通知することを義務付ける法律が制定されています。さらに、特定の顧客との契約により、セキュリティインシデントやデータ侵害が発生した場合に通知する必要がある場合があります。このような強制的な開示はコストがかかり、否定的な宣伝につながる可能性があり、お客様が当社のセキュリティ対策の有効性に対する信頼を失う可能性があります。また、実際に発生した、または認識されているセキュリティインシデントまたはデータ侵害によって引き起こされた問題に対応または軽減するために、また不正アクセスまたは不正使用に関連する外国、連邦、州、および地域の多数の法律および規制を遵守するために、多額の資本やその他のリソースを費やす必要があります。または個人情報の開示。さらに、侵害やその他のセキュリティインシデントの結果、私的当事者による要求、請求、訴訟、規制当局による調査、関連措置、罰則の対象となる可能性があります。さらに、セキュリティ違反を適時に検出または是正できなかった場合、または侵害が1人以上の顧客の大量データに影響を与える場合、またはプラットフォームの運用能力に影響を与えるサイバー攻撃を受けた場合、評判とブランド、ビジネス、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。さらに、私たちは保険に加入していますが、私たちの保険はデータセキュリティ違反、補償義務、またはその他の責任には十分ではない場合があります。さらに、既存の保険適用範囲や過失や不作為に対する補償が引き続き許容できる条件で利用できるかどうか、または保険会社が将来の請求に関して補償を拒否しないことも確信できません。プラットフォームを拡大し続け、顧客基盤を拡大し、ますます大量の専有データや機密データを処理、保存、送信し続けるにつれて、リスクは増大する可能性があります。
当社のプラットフォーム、またはそれが依存するパブリッククラウドとインターネットインフラストラクチャで、中断、停止、欠陥、その他のパフォーマンスと品質の問題が発生する可能性があり、それが当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の事業と継続的な成長は、お客様と見込み客がいつでも許容できる時間内に当社のプラットフォームにアクセスできるかどうかにかかっています。お客様との契約には通常、サービスレベルの約束が規定されています。これらの約束を果たせない場合、またはプラットフォームのために理由のないダウンタイムが発生した場合、契約上、理由のないダウンタイムの期間だけ金融クレジットを提供するか、サブスクリプション期間を延長する義務がある場合があります。また、お客様は契約を終了して日割り計算による払い戻しを受けることができます。私たちは過去に、これらの約束を果たせなかった結果、金融クレジットと比例配分による払い戻しを提供してきましたが、将来的には提供を求められる可能性があります。私たちは、私たちのプラットフォームで中断、停止、欠陥、およびその他のパフォーマンスと品質の問題を経験したことがあり、将来経験する可能性があります。また、プラットフォームが依存するパブリッククラウドとインターネットインフラストラクチャで、中断、停止、欠陥、およびその他のパフォーマンスと品質の問題も経験しており、将来発生する可能性があります。これらの問題は、インフラストラクチャの変更、新機能の導入、プロプライエタリおよびオープンソースソフトウェアの脆弱性と欠陥、人為的ミスまたは不正行為、圧倒的多数のユーザーが同時にプラットフォームにアクセスすることによる容量の制約、設計上の制限、または機能低下またはサービス拒否攻撃またはその他のサイバー攻撃またはセキュリティ関連のインシデントなど、さまざまな要因によって引き起こされる可能性があります。プラットフォームをホストするために使用するクラウドコンピューティングインフラストラクチャ、およびビジネスの運営に使用する多くの内部ツールのパフォーマンスと可用性は、当社の管理外です。したがって、私たちは、顧客契約に基づくサービスレベルの約束を満たすかどうかを完全に管理することはできません。その結果、お客様に対して約束したサービスレベルを超える予定外のダウンタイムが発生した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。サービスの停止が長引くと、当社の事業と評判に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のデジタル分析プラットフォームは独自のものであり、その継続的なパフォーマンスを実現するには、エンジニアリング、オペレーション、製品、およびソフトウェア開発チームのメンバーの専門知識に依存しています。特にピーク時や、プラットフォームがより複雑になり、ユーザートラフィックが増加するにつれて、デジタル分析プラットフォームのパフォーマンスを維持および改善することがますます困難になり、コストがかかる可能性があります。容量の制約に効果的に対処できず、必要に応じてシステムをアップグレードし、実際のおよび予想される技術の変化に対応するために技術とネットワークアーキテクチャを継続的に開発しないと、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
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私たちは、ビジネスの重要な機能を運営するために、サードパーティがホストするクラウドサービスとインターネットインフラストラクチャに依存し、依存しています。たとえば、当社のプラットフォームと内部ツールは、AWSが提供するコンピューティング、ストレージ機能、帯域幅、およびその他のサービスを使用します。これらのサービスが長期にわたる停止、中断、または商業的に合理的な条件で利用できなくなったために利用できなくなった場合、費用が増加し、事業を管理する能力が中断され、同等のサービスを特定、取得、実装できるようになるまで、デジタル分析プラットフォームの販売管理と提供のプロセスが損なわれる可能性があります。これらの状況のいずれも、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のプラットフォーム、またはプラットフォームが依存するパブリッククラウドとインターネットインフラストラクチャの中断、停止、欠陥、その他のパフォーマンスと品質の問題、または契約しているパブリッククラウドプロバイダーとの契約上およびその他のビジネス関係に重大な変更があった場合、プラットフォームの使用が減少し、サービスクレジット義務を含む費用が増加し、当社のブランドと評判が損なわれる可能性があります。そのいずれも、当社の事業、財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。と運用結果。
私たちのプラットフォームで実際にまたは認識されているエラー、障害、またはバグは、私たちのビジネスと成長の見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのプラットフォームは複雑であるため、特にアップデートが展開されたときに、検出されないエラー、障害、脆弱性、またはバグが発生する可能性があります。私たちは、プラットフォーム内でソフトウェアのエラー、障害、脆弱性、バグを発見し、今後も発見し続けることを期待しています。これらのエラー、障害、脆弱性、バグの一部は、お客様に展開した後にのみ発見され、修正されると予想しています。プラットフォームのソフトウェアエラー、障害、脆弱性、バグは、当社の事業と成長見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
質の高い製品サポートを提供できないと、お客様との関係、評判、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のデジタル分析プラットフォームを使用するにあたり、お客様は複雑な技術的および運用上の問題を解決するために製品サポートチームに頼っています。製品サポートに対する顧客の需要の短期、中期、長期の増加に対応できるほど迅速に対応できない場合があります。また、競合他社が提供する製品サポートサービスの変化に対応するために、製品サポートの性質、範囲、提供を変更できない場合もあります。製品サポートに対する顧客の需要が高まり、それに見合う収益が得られないと、コストが増加し、当社の業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの売り上げは、私たちのビジネスの評判と既存の顧客からの肯定的な推薦に大きく依存しています。質の高い製品サポートを維持できなかったり、質の高い製品サポートを維持していないという市場の認識は、当社の評判、デジタル分析プラットフォームを顧客や見込み客に販売する能力、事業、財政状態、経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のデジタル分析プラットフォームの不適切または不適切な実装または使用は、顧客の不満を招き、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちはしばしば、お客様のデジタル分析プラットフォームの実装を支援します（直接当社を通じて、またはサードパーティの実装パートナーを通じて）。お客様は、当社のデジタル分析プラットフォームの可能性を最大限に引き出し、不適切なパフォーマンスを回避するために、デジタル分析プラットフォームを適切に使用するためのトレーニングを必要とする場合があります。当社または当社の実装パートナーが、当社のデジタル分析プラットフォームを効率的かつ効果的に使用する方法について顧客にトレーニングしなかったり、お客様に適切な製品サポートを提供できなかったりすると、追加のサブスクリプションの機会が失われ、顧客がデジタル分析プラットフォームの使用を更新または拡大しないことを選択する可能性があり、当社に対して否定的な宣伝または法的請求を受け、当社の評判とブランドが損なわれる可能性があります。これらの状況のいずれも、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
自社のプラットフォームを、他社が開発したさまざまなオペレーティングシステム、ソフトウェアアプリケーション、プラットフォームと統合できなければ、プラットフォームの市場性が低下したり、競争力が低下したり、時代遅れになったり、事業、財政状態、経営成績、成長見通しに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちの顧客と見込み客は、当社のデジタル分析プラットフォームがさまざまなソフトウェアプラットフォームと統合されることを期待しています。ソフトウェア、ブラウザ、データベース技術の変化に適応するために、プラットフォームを継続的に変更および強化する必要があります。私たちは、アプリケーションプログラミングインターフェイス（「API」）の相互作用を通じてサードパーティのSaaSアプリケーションと統合できるプラットフォームを開発しました。一般的に、私たちは、このようなソフトウェアシステムのプロバイダーが、これらのカスタム統合を可能にするためのAPIへのアクセスを引き続き許可しているという事実に頼っています。私たちは、そのようなソフトウェアシステムの配布、運用、料金を規定する、そのようなプロバイダーの標準契約書、またはプロバイダーと締結しているその他の契約に従うものとします。これらの契約は、そのようなプロバイダーによって変更される場合があります。他の当事者による制限または禁止、容認できない条件、技術的な問題、需要を認識できなかったり、その他の理由により、必要な統合を正常に構築、展開、または提供できない場合があります。さまざまな統合や、お客様や見込み客が期待する統合を提供できない場合
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需要が高まれば、当社のデジタル分析プラットフォームは市場性が低下し、競争力が低下し、時代遅れになり、事業、財政状態、経営成績、および成長見通しに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
新規顧客を引き付け、既存の顧客を維持するために必要な最適な価格を正確に予測するために必要なサブスクリプションモデルや価格モデルの実績はありません。
私たちは、デジタル分析プラットフォームの最適な価格を決定する経験が限られているため、過去には価格モデルを随時変更する必要がありましたが、将来も必要になると予想しています。当社のデジタル分析プラットフォームの市場が成熟するか、新しい競合他社が当社と競合する新しい製品やサービスを導入するにつれて、これまで使用してきたのと同じ価格または同じ価格モデルに基づいて新しい顧客を引き付けることができなくなる可能性があります。価格決定は、サブスクリプションプランの採用構成に影響を与え、当社の収益全体に悪影響を与える可能性もあります。私たちは顧客のニーズに基づいて契約条件内でアップセルすることもありますが、実質的にすべての顧客契約には1年以上のサブスクリプション期間があり、その期間は主に毎年前払いで請求され、更新の義務はありません。その結果、価格設定方針の潜在的な変更、または顧客の拡大または維持率が、将来の期間まで当社の業績に完全には反映されない可能性があります。さらに、大規模な組織は価格譲歩を要求するかもしれません。その結果、将来、価格を引き下げる必要があり、それが当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
チャネルパートナーとの関係を含め、販売およびマーケティング能力を効果的に開発および拡大できなければ、顧客基盤を拡大し、当社の製品やプラットフォームをより広く市場で受け入れてもらう能力が損なわれる可能性があります。
新規および既存の顧客への販売を増やすためには、営業部隊やサードパーティのチャネルパートナーを含む販売およびマーケティング業務を拡大し、国内外のインバウンド販売およびマーケティングプログラムに引き続き多大なリソースを費やさなければなりません。顧客基盤を拡大し、当社製品の幅広い市場での受け入れを実現できるかどうかは、一部には、営業およびマーケティング担当者を効果的に組織し、集中させ、訓練する能力にかかっています。新規および既存の顧客、特に法人のお客様によるデジタル分析プラットフォームの採用を増やすことができない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
販売およびマーケティング能力を開発および拡大するための取り組みでは、これまでの経験が限られている業界や販売チャネルなど、多額の資金やその他のリソースを投資する必要があります。有能で有能な営業担当者、グローバルシステムインテグレーター、コンサルタント会社、デジタルエージェンシーを雇用、育成、統合、維持できない場合、新規および既存の営業担当者が妥当な期間内に望ましい生産性レベルを達成できない場合、販売およびマーケティング能力の拡大によって期待される収益成長を達成できない可能性があり、事業、財政状態、経営成績、および成長見通しに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。または、当社の販売およびマーケティングプログラムが効果的でない場合。
チャネルパートナーとの良好な関係を構築および維持できない場合や、チャネルパートナーが業績を上げることができない場合があります。これは、当社の事業、財政状態、経営成績、および成長見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、収益の一部が独立系ソフトウェアベンダーや再販業者などのチャネルパートナーを通じた販売によって生み出される市場開拓ビジネスモデルを採用しています。これにより、当社の直販部隊のリーチがさらに多くの地域、セクター、業界に拡大します。特に、私たちは、現地に拠点を置いていない特定の国際市場で、戦略的な販売代理店および再販業者の関係を締結しており、今後も締結するつもりです。特定のチャネルパートナーに、デジタル分析プラットフォームへのアクセスを販売するのに役立つ特定のトレーニングとプログラムを提供していますが、これらの措置が効果的であるという保証はありません。さらに、チャネルパートナーがデジタル分析プラットフォームへのアクセスのマーケティングや販売に失敗した場合、特定の地域、セクター、業界への拡大が制限されてしまいます。チャネルパートナー向けの効果的な販売インセンティブプログラムを開発および維持できない場合、デジタル分析プラットフォームへのアクセスを顧客に販売するようこれらのパートナーにインセンティブを与えることができない場合があります。
これらのパートナーの中には、当社と競合する製品のマーケティング、販売、サポートを行ったり、そのような競争力のある製品のマーケティング、販売、サポートにより多くのリソースを費やしたり、競合他社の製品を宣伝して自社に損害を与えるインセンティブを提供したり、当社のデジタル分析プラットフォームへのアクセスの販売を完全に中止したりする企業もあります。たとえば、チャネルパートナーのいずれかが当社のデジタル分析プラットフォームの機能を顧客に誤って伝えたり、法律や当社またはその企業ポリシーに違反したりした場合、当社のチャネルパートナーは当社を訴訟、潜在的な責任、評判の低下の対象となる可能性があります。将来的に収益を伸ばせるかどうかは、一部には、チャネルパートナーとの良好な関係の維持、新しい市場を含む追加のチャネルパートナーの特定、デジタル分析プラットフォームへのアクセスを独自に販売するためのチャネルパートナーのトレーニングが成功するかどうかにかかっています。チャネルパートナーがデジタル分析プラットフォームへのアクセスの販売に失敗した場合、またはデジタル分析プラットフォームへのアクセスを販売する各地域で十分な数の質の高いチャネルパートナーと契約を結んだり、維持したりできず、デジタル分析プラットフォームへのアクセスを販売する意欲を維持できない場合、当社の事業、財政状態、経営成績、および成長見通しに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
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私たちのマーケティング戦略が新規顧客を引き付け、既存の顧客を維持するのに効果的でなければ、私たちのビジネスと収益を増やす能力が損なわれるでしょう。
私たちは、オンライン広告、ブログ、広報、ソーシャルメディア、ユーザー会議、教育用ホワイトペーパーとウェビナー、製品デモ、ワークショップ、ラウンドテーブル、顧客事例研究などのオンラインとオフラインのマーケティングプログラムを組み合わせて、無料枠のセルフサービスオプション、およびその他のインバウンドリードジェネレーションとアウトバウンド販売戦略を顧客に提供するマーケティング戦略に依存しています。これらの戦略では、収益を増やすのに必要なレベルの売上を生み出し続けることはできないかもしれません。アウトバウンド販売の取り組みが、新規顧客の獲得と既存の顧客の維持に失敗した場合、市場シェアと収益を拡大できない可能性があります。口コミマーケティングやバイラル採用、またはアウトバウンド販売の取り組みによって顧客基盤が拡大し続けない場合、新規加入者を獲得するために大幅に高い販売およびマーケティング費用を負担する必要があり、それが当社の事業と経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、高いレベルの顧客満足度と市場での採用は、私たちのマーケティングモデルの中心です。当社の制御が及ばない行為の結果を含め、当社の製品に対するお客様の満足度が低下すると、口コミによる紹介や当社のブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、多くのお客様は、当社の無料利用枠のセルフサービスオプションから有料のサブスクリプション契約に切り替えることはありません。さらに、無料利用枠のセルフサービスオプションを開始した組織内の個人が、組織内の意思決定者にサブスクリプション契約への転換を説得できるかどうかに依存することがよくあります。これらの組織の多くは、複雑で多層的な購買要件を抱えています。これらの無料利用枠の顧客が有料購読者にならない限り、このマーケティング戦略の意図されたメリットは実現しません。
大規模な組織への販売努力には、存在しないかもしれないリスク、または小規模な組織への販売に関しては存在しにくいリスクが伴います。
創業以来、顧客基盤は急速に拡大しています。私たちの成長戦略には、業界、企業規模、デジタル成熟の段階を超えて新規顧客を獲得することが含まれますが、最大のグローバル組織に浸透し続ける大きなチャンスがあると考えています。大規模な組織への販売には、より長い販売サイクル、より複雑な顧客要件、多額の初期販売コスト、一部の販売を完了する際の予測可能性の低さなど、小規模な組織への販売には存在しないか、程度は低いリスクが伴います。たとえば、企業のお客様（従業員数が1,500人を超えるお客様と定義しています）は、購入を決定して注文する前に、デジタル分析プラットフォームの評価とテストにかなりの時間を要する場合があります。私たちの販売サイクルの長さと変動性には、デジタル分析プラットフォームの使用法と利点について潜在顧客に教育する必要性、購入サイクルと予算サイクルの裁量的性質、評価と購入承認プロセスの競争力など、多くの要因が影響します。その結果、機会の特定から取引の成立までの販売サイクルの長さは、顧客ごとに大きく異なる可能性があり、企業への販売は通常、完了するまでに時間がかかります。最近の期間では、企業への販売サイクルの平均期間は4〜6か月でしたが、企業以外の顧客は1〜2か月でした。さらに、大規模な組織では、より多くの機能と統合サービスが必要になる場合があります。大規模な組織への販売も、財務結果の変動性を高める可能性があります。特定の期間にこれらの顧客との予想される重要な取引を1つ以上完了できない場合、または予想される取引が次の期間に延期された場合、その期間、およびそのような取引による収益が認識されるはずだった将来の期間の経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。販売サイクルや大規模な組織への販売に関連するこれらのリスクを効果的に管理できなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
ブランドを維持および強化できない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは、デジタル分析において差別化されカテゴリーを定義する企業としての評判を維持し、高めることは、既存の顧客との関係や新規顧客を引き付ける能力にとって重要であると考えています。私たちのブランド特性のプロモーションが成功するかどうかは、マーケティング活動、プラットフォームの信頼性と安全性を維持する能力、高品質のソフトウェアを開発し続ける能力、デジタル分析プラットフォームを競争力のある製品やサービスとうまく差別化する能力など、多くの要因にかかっています。さらに、独立した業界アナリストが、当社のデジタル分析プラットフォーム、および競合他社が提供する製品やサービスについてのレビューを提供することが多く、市場における当社のデジタル分析プラットフォームの認識は、これらのレビューによって大きく影響を受ける可能性があります。これらのレビューが否定的だったり、競合他社の製品やサービスと比較して肯定的ではなかったりすると、私たちのブランドが悪影響を受ける可能性があります。また、チャネルや戦略的パートナーを通じた販売に関連して、ブランドの維持と強化が難しい場合もあります。
私たちのブランドを宣伝するには、多額の支出が必要です。市場の競争が激化し、新しい市場に拡大し、チャネルパートナーを通じてより多くの売上が生み出されるにつれて、支出は増加すると予想しています。これらの活動が収益の増加につながる限り、この収入は私たちが負担する費用の増加を相殺できないかもしれません。ブランドの維持と強化が成功しなければ、ビジネスが成長せず、価格決定力が低下する可能性があります。
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競合他社、そして顧客を失ったり、潜在的な顧客を引き付けられなかったりする可能性があります。これらはすべて、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼします。
私たちの事業範囲は国際的であり、さらなる地理的拡大を計画しており、さまざまな運用上の課題が生じています。
2022年12月31日に終了した年度と、2023年9月30日および2022年9月30日に終了した9か月間のそれぞれについて、当社の収益の38％、39％、38％がそれぞれ米国外で生み出されました。私たちの成長戦略の一部は、事業と顧客基盤を国際的にさらに拡大することです。そのためには、経営陣の注意と財源の大幅な投入が必要になります。私たちは国際市場に適応し、戦略を策定し続けていますが、そのような努力が望ましい効果をもたらすという保証はありません。米国外の販売組織は、米国の販売組織よりも大幅に小さく、これまでのところ、再販業者やその他のチャネルパートナーによる販売はごくわずかです。営業能力が限られており、チャネルパートナーも限られているため、米国以外のお客様と効果的に関わることができない場合、国際市場で効果的に成長できない可能性があります。
私たちの現在および将来の国際事業と事業には、次のようなさまざまなリスクが伴います。
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国際事業をさらに拡大するために多大な時間とリソースを投資し、それを成功的かつタイムリーに行うことができない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
ウクライナでの戦争は、当社の事業、経営成績、および財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
2022年2月、ロシア軍がウクライナに侵攻しました。ウクライナで進行中の戦争の長さ、影響、結果は非常に予測不可能ですが、この戦争は、金融市場の不安定性、サプライチェーンの中断、政治的および社会的不安定、消費者または購入者の嗜好の変化、サイバー攻撃、知的財産の盗難、およびESTの増加など、市場やその他の重大な混乱につながり、今後も続く可能性があります。スパイ活動。
私たちは引き続きウクライナの状況を監視し、それがビジネスパートナーや顧客を含む私たちのビジネスに与える影響を評価しています。このような状況は、制裁措置と相まって、影響を受けた地域でのお客様のビジネスに支障をきたし、時にはサービスに対する支払い能力も低下しました。そのため、このような状況が続く限り、影響を受ける地域の顧客からの収益が減少する可能性があります。
ウクライナでの戦争の進行や結果、またはウクライナ、ロシア、または周辺国への影響を予測する方法はありません。戦争、およびそれに伴う政府の反応は急速に発展しており、私たちの制御が及ばないからです。戦争の規模と期間、制裁、それに伴う市場の混乱は重大であり、世界経済と当社の事業に未知の期間にわたって大きな影響を与える可能性があります。上記の要因のいずれかが、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。このような混乱は、この「リスク要因」セクションおよびフォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に記載されている他のリスクの影響を拡大する可能性もあります。
私たちは、収益のほぼすべてをAmplitude Analytics製品から得ており、今後も得られると予想しています。
Amplitude CDPとAmplitude Experiment製品をリリースしましたが、現在、収益のほぼすべてをAmplitude Analytics製品から得ており、今後も得られると予想しています。そのため、Amplitude Analyticsの需要の継続的な増加と市場での受け入れは、私たちの成功にとって不可欠です。Amplitude Analyticsおよびその他の製品およびプラットフォーム機能に対する需要は、多くの要因の影響を受けますが、その多くは当社の制御が及ばないものです。たとえば、既存および新規のユースケースでお客様が当社製品を継続的に受け入れていること、当社または競合他社が導入する低コストの代替品である新製品、機能、機能の開発とリリースのタイミング、当社がサービスを提供する市場における技術の変化と発展、対応可能な市場における成長または縮小などです。お客様の要求に応え続けることができない場合、または当社の製品、特にAmplitude Analytics製品が市場でより広く受け入れられない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは研究開発に多額の投資をしていますが、研究開発投資が新製品や現在の製品の重要な強化につながらない限り、またはそれらの投資を効率的に使用しなければ、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶでしょう。
2022年12月31日に終了した年度と、2023年9月30日および2022年9月30日に終了した9か月間の研究開発費は、それぞれ収益の34％、33％、34％でした。研究開発予算を説得力のあるイノベーションやテクノロジーに効率的または効果的に費やさないと、ビジネスが損なわれる可能性があります。さらに、研究開発プロジェクトは技術的に困難で費用がかかる場合があります。これらの研究開発サイクルの性質上、研究開発に関連する費用が発生してから、魅力的な製品を提供して、そのような投資から収益を生み出すことができるようになるまでの間に遅れが生じる可能性があります。さらに、私たちが開発している製品またはサービスに対する顧客の予想需要は、開発サイクルの開始後に減少する可能性がありますが、それでもそのような製品またはサービスの開発に関連する多額の費用を回避することはできません。研究開発に多大なリソースを費やし、その努力が現在または将来の市場で競争力のある製品の導入または改善につながらない場合、当社の事業、財政状態、および経営成績は重大な悪影響を受けるでしょう。
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私たちは、顧客やその他の第三者に補償することに同意します。これにより、私たちは重大な責任を負う可能性があります。
お客様およびその他の第三者との契約には、侵害、不正流用、またはその他の知的財産権の侵害、データ保護違反、表明および保証の違反、財産や人への損害、または当社のプラットフォームまたはそのような契約から生じるその他の責任から生じる損失について、当社がお客様に対して補償またはその他の責任を負うことに同意する補償またはその他の条項が含まれる場合があります。私たちは賠償義務を制限しようとしていますが、補償義務の引き金となる出来事により、複数の顧客やその他の第三者が関与する複数の請求が発生する可能性があります。これらの請求では、これらの請求のメリットにかかわらず、お客様やその他の第三者に代わって、長期にわたる費用のかかる訴訟を提起または弁護する必要がある場合があります。当社は、十分なまたはまったく保険に加入していない場合があり、補償された請求の全額を上限として責任を負う場合があります。その場合、当社の事業に重大な責任または重大な混乱が生じたり、顧客やその他の第三者との関係に悪影響を及ぼしたり、製品に対する需要が減少し、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
事業の成長を支援するために追加の資本が必要になる場合があり、その資本は、たとえあったとしても、許容できる条件では利用できない可能性があります。
私たちの事業が、継続的な事業や事業の成長に十分な資金を調達するのに十分な現金をいつ生み出せるかはわかりません。私たちは、事業を支援するための投資を続けるつもりです。そのためには、追加の資金を確保するために負債または株式による資金調達が必要になる場合があります。たとえあったとしても、私たちにとって有利な条件では追加の資金調達ができないかもしれません。容認できる条件で十分な資金が得られない場合、将来の成長機会に投資できなくなり、事業、財政状態、経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。私たちが負債を負った場合、債務者は普通株式保有者よりも先に私たちの資産を請求する権利を持ち、債務の条件によって、普通株式の配当を支払う能力を含め、私たちの事業が制限される可能性があります。さらに、私たちが追加の株式を発行した場合、株主は希薄化を経験し、新しい株式は当社の普通株式よりも高い権利を持つ可能性があります。将来有価証券を発行するという私たちの決定は、私たちの制御が及ばない要因を含む多くの考慮事項に依存するため、将来の負債または株式の発行額、時期、または性質を予測または見積もることはできません。その結果、当社の株主は、将来の負債または持分証券の発行によって当社の普通株式の価値が低下し、利息が希薄化するリスクを負うことになります。
当社の知的財産に関連するリスク
私たちの知的財産権は、私たちの事業を保護したり、競争上の優位性をもたらしたりしない場合があり、それは私たちの事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
成功するためには、商標、企業秘密、特許、著作権、サービスマーク、発明譲渡、契約上の制限、その他の知的財産権と機密保持手続きを通じて、米国およびその他の管轄区域における技術とブランドを保護する必要があります。これらの保護を実施するための努力にもかかわらず、これらの措置は、次のようなさまざまな理由により、当社の事業を保護したり、競争上の優位性をもたらしたりしない場合があります。
さらに、特定の海外、特に特定の発展途上国の法律は、知的財産、商標、企業秘密、ノウハウ、記録などの企業専有情報および資産について、米国の法律と同じレベルの保護を提供していません。その結果、外国の法域における知的財産権または所有権の保護と防御において重大な問題に直面する可能性があります。さらに、技術データ、データセット、その他の機密情報を含む当社の専有情報やその他の知的財産の盗難や不正なリバースエンジニアリングという重大なリスクにさらされる可能性もあります。そのような外国で知的財産権を行使しようとする私たちの努力は、私たちが開発する知的財産から大きな商業的利益を得るには不十分であり、それは私たちの事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
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私たちは、従業員やコンサルタントと秘密保持契約や発明譲渡契約を締結し、戦略的関係や業務提携を結んでいる当事者と秘密保持契約を締結します。これらの契約が、当社の製品および専有情報へのアクセスと流通の管理に有効であるという保証はありません。さらに、これらの契約は、競合他社が当社のプラットフォームや製品と実質的に同等かそれ以上の技術を独自に開発することを妨げるものではありません。
さらに、当社の知的財産権または所有権を行使したり、当社の企業秘密を保護したり、他者が主張する所有権の有効性と範囲を決定したりするために、訴訟が必要になる場合があります。訴訟は、私たちに有利に解決されたかどうかにかかわらず、当社に多額の費用をもたらし、当社の技術および管理担当者の努力をそらし、当社による知的財産権の侵害に関する反訴につながる可能性があります。第三者が当社の知的財産を侵害または不正に流用するのを防ぐことができない場合、または当社の知的財産権を守るために多額の費用を負担する必要がある場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは、支援に費用がかかる知的財産紛争の対象となる可能性があり、逆に解決された場合、重大な責任と事業運営費の増加の対象となり、私たちに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、特許、著作権、商標、企業秘密、その他の知的所有権、およびこれらの権利の侵害に関する紛争が多数存在する市場で競争しています。特許、著作権、商標、企業秘密、その他の知的財産権や所有権の保有者の多くは、広範な知的財産ポートフォリオと、私たちがその権利を行使するためのリソースを超えるリソースを持っています。大規模な競合他社と比較して、当社の特許ポートフォリオは比較的未発達であり、そのような主張に対する実質的な抑止力を提供したり、反訴や和解交渉の強固な基盤を提供したりしない場合があります。さらに、特許を保有しているが事業会社ではない団体が当社に対して主張する場合、そのような団体は反訴に関係がないため、当社の特許ポートフォリオは抑止力にならない可能性があります。
私たちが当事者となる知的財産訴訟では、次のうち1つ以上を行う必要がある場合があります。
知的財産訴訟は通常、複雑で時間がかかり、解決に費用がかかり、経営陣や技術者のリソース、時間、注意がそらされ、事業、財政状態、および経営成績に深刻な悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは、そのような訴訟を私たちにとって不利な条件で解決するよう求められるかもしれません。たとえば、和解により、第三者の権利を侵害していることが判明した慣行を継続するためのライセンスの取得が必要になる場合がありますが、これは合理的な条件では利用できず、当社の運営費が大幅に増加する可能性があります。そのような行為を続けるためのライセンスは、私たちにはまったく得られないかもしれません。その結果、権利を侵害しない代替技術や慣行の開発、またはそれらの慣行の中止を求められる場合もあります。代替の非侵害技術や慣行の開発には、多大な労力と費用が必要です。同様に、私たちが当事者となる可能性のある訴訟が和解せず、裁判にかけられた場合、私たちは不利な判決の対象となり、上訴しても取り消せない場合があります。
さらに、そのような訴訟は不利な宣伝につながり、私たちの評判や顧客を引き付けたり維持したりする能力が損なわれる可能性があります。私たちが成長するにつれて、知的財産権侵害の申し立てを受けるリスクが高まる可能性があります。当社に対する訴訟請求に不利な結果が生じた場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
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「オープンソース」ソフトウェアを使用すると、プラットフォームの販売能力に悪影響を及ぼし、訴訟の対象となる可能性があります。
私たちはデジタル分析プラットフォームで、オープンソースライセンスに従って第三者からライセンスされているソフトウェアを使用しています。特定のオープンソースソフトウェアライセンスでは、ユーザーのプロプライエタリソフトウェアに関連してオープンソースソフトウェアを配布または利用可能にするユーザーは、ソースコードの一部または全部をユーザーのプロプライエタリソフトウェアに公開する必要があります。オープンソースのライセンサーは通常、侵害の申し立てやコードの品質に関する保証やその他の契約上の保護を提供しないため、オープンソースソフトウェアの使用と配布は、サードパーティの商用ソフトウェアの使用よりも大きなリスクを伴う可能性があります。さらに、特定のオープンソースソフトウェアライセンスは解釈が難しく、そのようなソフトウェアのユーザーには、オープンソースコードの派生作品のソースコードおよび特定の関連ソフトウェアを第三者が利用できるようにする必要があります。そのような第三者によるそのようなソフトウェアの使用またはさらなる配布にはほとんど制限がありません。その結果、オープンソースソフトウェアの派生作品や、そのようなソフトウェアに関連して開発または使用された当社独自のソースコードのリリースを要求するなど、オープンソースライセンスの条件を強制しようとする他者からの請求に直面する可能性があります。これらの主張は訴訟につながる可能性があり、特定のオープンソースソフトウェアを高価な商用ライセンスの下でライセンスされたプロプライエタリソフトウェアに置き換えるか、プラットフォームを変更するために追加の研究開発リソースを費やす必要があり、いずれも当社の事業と経営成績に重大な悪影響を及ぼします。私たちは、オープンソースソフトウェアの使用とプラットフォームへの組み込みを規制するポリシーを実施していますが、そのようなポリシーと矛盾する方法でオープンソースソフトウェアをプラットフォームに組み込んでいないかどうかは定かではありません。当社の方針やライセンス条件と矛盾するオープンソースソフトウェアを使用すると、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
規制遵守と法的事項に関連するリスク
私たちは、輸入、輸出規制、経済、貿易制裁、腐敗防止法などの政府規制、および腐敗防止法および規制の対象となっています。これにより、責任が問われ、コストが増加する可能性があります。
私たちの活動は、米国商務省の輸出管理規則や米国財務省の外国資産管理局が管理する経済貿易制裁規制など、米国の輸出規制に従って行われなければなりません。これらの規制は、米国外への当社製品の輸出およびサービスの提供を制限する場合もあれば、ライセンス、ライセンスの例外、またはその他の適切な政府による許可を含む輸出許可を要求する場合もあります。これには、年次または半年ごとの報告や暗号化登録の提出が含まれます。輸出管理法および経済制裁法には、禁輸措置または制裁対象国、地域、政府、個人、団体への特定の製品の販売または供給の禁止が含まれる場合もあります。さらに、さまざまな国が、輸入許可とライセンス要件を通じて特定の製品の輸入を規制し、製品の販売能力を制限する法律を制定しています。当社製品の輸出、再輸出、輸入、およびパートナーによるサービスの提供は、これらの法律に準拠する必要があります。そうしないと、評判の低下、政府の調査、罰則、および製品の輸出またはサービスの提供の拒否または制限により、悪影響を受ける可能性があります。輸出管理法や制裁法の遵守には時間がかかり、販売機会の遅延や喪失につながる可能性があります。私たちは、そのような法律に違反して当社のサービスが使用されるのを防ぐための統制を設けていますが、米国の制裁対象国または地域の人々が当社のプラットフォームにアクセスしたと思われる過去の事例は限られていることを認識しています。このような状況の再発を防ぐための対策を講じてきましたが、そのような措置がすべてのケースで成功するという保証はありません。私たちが米国の制裁または輸出管理法に違反していることが判明した場合、私たちと私たちのために働く個人に多額の罰金や罰則が科せられる可能性があります。輸出入法の変更、またはそれに対応する制裁措置により、国際市場での当社のサービスの導入と販売が遅れたり、場合によっては、特定の国、地域、政府、個人、または団体へのサービスの輸出または輸入が完全に妨げられたりして、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
また、FCPAや英国贈収賄法など、国内外のさまざまな腐敗防止法や、その他の同様の贈収賄防止法やキックバック防止法や規制の対象となっています。これらの法律や規制は、一般に、企業とその従業員および仲介業者が、不正に事業を獲得または維持したり、不適切なビジネス上の利益を確保したりするなど、不適切な目的で政府関係者やその他の受取人に支払いや給付を直接的または間接的に承認、約束、提供、提供することを禁じています。私たちは、販売および規制遵守の取り組みを支援するために特定の第三者に依存しており、場合によっては、そのような行為を明示的に許可していなくても、その第三者の腐敗またはその他の違法行為に対して責任を問われる可能性があります。FCPAはまた、正確な帳簿と記録を保管し、適切な内部統制システムを維持することを義務付けています。私たちはこれらの法律の違反を防ぐための予防策を講じていますが、私たちの内部統制とコンプライアンスシステムが従業員、代理人、第三者、またはビジネスパートナーによる不正行為を常に防止するという保証はできません。私たちの国際的なプレゼンスが拡大し、外国の管轄区域での販売と事業が増加するにつれて、これらの法律に違反する危険性が高まります。
該当する腐敗防止、輸出規制、または経済および貿易制裁に関する法律に違反すると、民事または刑事の罰金、利益の剥離、差し止め命令、政府との契約からの剥離、関連する株主訴訟やその他の是正措置など、重大な制裁の対象となる可能性があります。これらはすべて、当社の評判、事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。違反または違反の申し立ては、内部告発者につながる可能性もあります
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苦情、不利なメディア報道、調査。これらはすべて、当社の評判、事業、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの事業は、ロシアおよびその他の国や地域を対象とした制裁、輸出規制、および同様の措置、およびロシアのウクライナ侵攻に対するその他の対応によって影響を受ける可能性があります。
ロシアによるウクライナ侵攻の結果、米国、欧州連合、英国などの政府当局は、次のような協調的制裁と輸出管理措置の拡大を開始しました。
ウクライナでの戦争が続く中、米国、欧州連合、英国、またはその他の国の政府当局が、ロシア、ベラルーシ、またはその他の地域を対象に追加の制裁、輸出規制、またはその他の措置を課すかどうかは定かではありません。さらに、新たな国際制裁に対する報復として、また不安定なロシアの金融・通貨市場を安定させ、支援するための措置の一環として、ロシア当局は、ロシアからの外貨と資本の流出を制限することを目的とした重要な通貨管理措置を課し、非ロシア当事者との取引にさまざまな制限を課し、さまざまな製品の輸出を禁止し、その他の経済的および財政的制限を課しました。
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私たちの事業は、適用される経済制裁および貿易制裁法および規制に従って行われなければなりません。これには、米国財務省の外国資産管理局、米国国務省、米国商務省、国連安全保障理事会、およびその他の関連政府機関によって管理および施行されているものが含まれます。私たちは、ウクライナでの戦争に関連して課せられる既存およびその他の潜在的な追加措置を遵守する準備ができていなければなりません。このような措置を課すと、既存の契約の履行、収益の計上、新しいビジネスチャンスの追求、既存の顧客からのサブスクリプションの支払いを受けることができなくなるなど、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは現在、OFAC、米国国務省、国連安全保障理事会、欧州連合、欧州連合の加盟国、または英国が管理する制裁関連の指定者リストに載っている団体や企業と直接契約を結んでいないと考えています。また、ロシア、ベラルーシ、ウクライナのクリミア地域、いわゆるドネツク人民共和国、またはいわゆる国には施設や従業員がいないと考えています。ルハンシク人民共和国。私たちは、サプライヤーや顧客との契約関係を見直し、監視して、適用される制裁措置に関係するものがないかどうかを確認しています。しかし、考えられる結果の範囲を考えると、当社、お客様、ビジネスパートナーの事業にかかるすべての費用、負担、制限は現時点では不明であり、重大になる可能性があります。その結果、ウクライナでの戦争に関連して課される可能性のある制裁、輸出規制、その他の措置の範囲と範囲、および関連する影響に基づいて、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
進化するプライバシー法やその他のデータ関連法、契約やその他の要件を遵守するには費用がかかり、事業に不利な変更を加えることを余儀なくされる可能性があります。そのような法律、契約、およびその他の要件を遵守しなかった、または遵守しなかったと認識された場合は、評判やブランドへの悪影響、多額の罰金や責任につながるか、その他の方法で当社の事業と成長見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、個人情報やその他のデータのプライバシーとセキュリティに関する特定の要件を課す個人情報または個人データの収集、送信、保管、処理、共有、開示、セキュリティ、および使用に適用される多くの連邦、州、地方、および外国のプライバシーおよびデータ保護に関する法律、規制、方針、および契約上の義務の対象となります。プライバシーとデータ保護、商業媒体としてのインターネットの使用、人工知能と機械学習におけるデータの使用、およびデータ主権の要件を規定する法律や規制は急速に進化しており、広範かつ複雑で、矛盾や不確実性があり、他の規則や当社の慣行と矛盾する可能性があります。さらに、私たちがよく知らない、または現在の慣行が準拠していない新しい法律、規則、規制が制定される可能性があります。
私たちに適用される法律、規制、およびその他の義務を遵守するために、多額の費用が発生する可能性があります。たとえば、GDPRは2018年5月に発効し、個人の個人データを処理するための厳しいデータ保護要件を課しています。これには、特定の開示要件、個人データの保持の制限、必須のデータ侵害通知要件、その他の義務が含まれます。GDPRに違反すると、最大2,000万ユーロ、または世界の年間売上高の4％のいずれか大きい方の罰金が科せられる可能性があります。他の要件の中でも、GDPRは、GDPRの対象となる個人データを、そのような個人データに対して適切な保護が提供されていない第三国（米国を含む）に転送することを規制しています。EUと米国間の現在の移転メカニズムの有効性と存続性は依然として不明です。欧州連合司法裁判所（「CJEU」）の判例法では、標準契約条項（適切な個人データ転送メカニズムとして欧州委員会によって承認された標準形式の契約）に依存するだけでは必ずしも十分ではなく、転送はケースバイケースで評価する必要があると定められています。2022年10月7日、バイデン大統領は「米国の情報活動に対する保護措置の強化」に関する大統領令に署名しました。この命令は、EEAから米国へのデータ転送に関してCJEUが提起した懸念に対処するための新しい救済メカニズムと拘束力のある保護措置を導入し、2022年12月13日に発表された新しいEU-米国データプライバシーフレームワーク（「DPF」）の基礎を形成しました。欧州委員会は2023年7月10日にDPFに関する妥当性決定を採択し、DPFはDPFに基づいて自己認証された米国企業へのGDPR移転メカニズムとして有効になりました。DPFはまた、EU市民向けの新しい救済メカニズムを導入しました。これは、以前のCJEU判決における主要な懸念事項に対処するものであり、標準契約条項に基づく移管が将来異議を申し立てられる可能性が低くなることを意味する可能性があります。現在、私たちは個人データをEEAとその加盟国、英国、および/またはスイスの外（米国を含む）に転送する際に、EU標準契約条項とEU標準契約条項の英国補遺に依存しています。国際的な個人データの移転、特に米国への移転に関する法的な複雑さと不確実性の時代を経て、米国などへの移転に関して、規制上のガイダンスと執行の状況は引き続き発展すると予想されます。その結果、特定の運用上の変更を行う必要があり、既存のデータ転送に関する改訂された標準契約条項やその他の関連文書を必要な期間内に実施する必要があります。
2021年の初めから、企業はGDPRと英国GDPRの両方を遵守する必要がありました。これらのGDPRは、改正された英国データ保護法2018とともに、英国の国内法でもGDPRを維持しています。英国のGDPRはGDPRに基づく罰金を反映しており、最大2,000万ユーロ（1750万ポンド）または世界の売上高の4％のうち大きい方の罰金を科しています。
欧州連合と英国に加えて、データ保護要件を実施する法律、データのローカルストレージと処理を要求する法律、または同様の要件を検討している、または可決した世界の管轄区域が増えています。
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これにより、特に事業を国際的に拡大するにつれて、プラットフォームを提供するコストと複雑さが増す可能性があります。ブラジルの一般データ保護法や日本の個人情報保護法など、これらの法律の中には、GDPRに基づくものと同様の義務を課しているものがあります。ロシア、インド、中国などの他の国では、データのローカリゼーション要件など、より厳しい義務を課す可能性があります。法的要件を満たす機能、またはプライバシー、データ保護、または情報セキュリティに関する法律または規制に基づくお客様の義務の履行に役立つ機能を開発および提供できない場合、またはプライバシー、データ保護、または情報セキュリティに関連する法律、規制、またはその他の義務に違反している、または違反していると認識された場合、デジタル分析プラットフォームに対する需要が減少し、評判が損なわれ、調査、請求、および請求の対象となる可能性があります他の救済策は、私たちを重大な危険にさらすことになります罰金、罰金、その他の損害賠償。これらはすべて当社の事業に悪影響を及ぼします。さらに、グローバルなデータ保護義務の変化の幅広さと深さを考えると、コンプライアンスにより私たちは多大なリソースを費やしました。コンプライアンスへの取り組みを継続し、新しい解釈や執行措置に対応していく中で、このような支出は今後も続く可能性があります。
データ保護の状況は、米国でも急速に成長し、進化しています。事業や事業が成長するにつれて、新しいまたは追加のデータ保護法や規制の対象になったり、その影響を受けたりして、規制当局からの監視や注意が強まる可能性があります。たとえば、2018年のカリフォルニア州消費者プライバシー法（「CCPA」）は、2020年1月1日に発効しました。CCPAは、カリフォルニア州の住民の情報を処理する企業に、データの収集、使用、共有の慣行について消費者に一定の開示を行い、消費者が第三者との特定のデータ共有をオプトアウトし、個人情報に関する特定の個人の権利を行使できるようにし、データ侵害に対する新しい私的訴訟権を提供し、違反に対する罰則を規定しています。さらに、カリフォルニア州プライバシー権法（「CPRA」）は、一般的に2023年1月1日に施行され、CCPAを大幅に改正します。対象となる企業には、追加の消費者権利手続き、データ使用の制限、リスクの高いデータに対する新しい監査要件、機密データの特定の使用のオプトアウトなど、追加のデータ保護義務が課されます。また、実質的な規制の発行を許可された新しいカリフォルニアのデータ保護機関が設立され、プライバシーと情報セキュリティの強化につながる可能性があります。追加のコンプライアンス投資や潜在的なビジネスプロセスの変更が必要になる場合があります。同様の法律が他の州でも可決され、州および連邦レベルでも引き続き提案されています。これは、米国におけるプライバシー法がより厳しくなる傾向を反映しています。そのような法律の制定には、コンプライアンスを困難にする潜在的に相反する要件があるかもしれません。
さらに、FTCと多くの州検事総長は、不公平または欺瞞的と思われるオンライン収集、使用、普及、およびセキュリティ慣行を目的とする企業に対して、連邦および州の消費者保護法を引き続き施行しています。たとえば、FTCによると、消費者の個人情報を安全に保つための適切な措置を講じないと、連邦取引委員会法のセクション5（a）に違反して、商取引における不公正な行為または慣行を構成したり、商取引に影響を及ぼしたりする可能性があります。FTCは、企業が保有する消費者情報の機密性と量、事業の規模と複雑さ、セキュリティを強化して脆弱性を軽減するために利用できるツールのコストを考慮して、企業のデータセキュリティ対策が合理的かつ適切であることを期待しています。米国では、連邦レベルと州レベルの両方、欧州連合やその他の地域で、電子商取引やその他の関連法などの分野で新たな義務を課したり、第三者による著作権侵害に対する責任を課したりする可能性のある立法案が数多くあります。これらの将来の法律、規制、基準が私たちの事業に与える影響はまだ判断できません。
私たちは、適用される法律、規制、基準、契約上の義務、およびその他の法的義務を遵守するよう努めていますが、これらの要件は進化しており、ある管轄区域から別の管轄区域へと一貫性のない方法で修正、解釈、適用される可能性があり、相互に、または私たちが遵守しなければならないその他の法的義務と矛盾する可能性があります。当社または当社の従業員、代表者、請負業者、コンサルタント、協力者、またはその他の第三者がそのような要件を遵守しなかったり、プライバシーとセキュリティ上の懸念に適切に対処しなかったりしたと認識された場合は、たとえ根拠がないとしても、追加の費用と責任が発生し、当社の評判が損なわれ、当社の事業および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、法律、規制、基準の変更、既存の法律、規制、基準の変更や既存の法律、規制、基準の新しい解釈や適用など、当社の慣行が法的および規制上の要件と一致しない、または一貫していないと見なされた場合、監査、問い合わせ、内部告発者の苦情、不利なメディア報道、調査、または刑事制裁または民事制裁の対象となる可能性があり、これらはすべて、当社の事業、財政状態、および経営成績に害を及ぼす可能性があります。
私たちに対する将来の訴訟は、弁護に費用と時間がかかる可能性があります。
私たちは、商事紛争に関連してお客様が提起した請求、または現在または以前の従業員による雇用請求など、通常の業務過程で発生する法的手続きおよび請求の対象となる場合があります。訴訟は多額の費用を発生させ、経営陣の注意と資源をそらす可能性があり、それが当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。保険はそのような請求をカバーしないかもしれませんし、そのような請求の1つ以上を解決するためのすべての費用をカバーするのに十分な支払いを提供しないかもしれません、そして私たちが受け入れられる条件（保険料の引き上げ、多額の控除または共同保険要件の賦課を含む）で引き続き利用できないかもしれません。保険未加入または保険不足の請求が当社に対して提起された場合、予期しない費用が発生し、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、既存の保険適用範囲や過失や不作為に対する補償が引き続き許容できる条件で利用できるかどうか、または保険会社が将来の請求に関して補償を拒否しないことも確信できません。
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税務・会計関連のリスク
私たちは外貨の為替レートの変動にさらされています。
私たちは、米ドル以外の通貨で取引、特に会社間取引を行います。私たちは主に顧客やベンダーと米ドルで取引してきましたが、デジタル分析プラットフォームの購読では外貨で取引してきました。デジタル分析プラットフォームでは、外貨建ての顧客との取引の数が大幅に拡大すると予想しています。当社の営業費用の一部は米国外で発生し、外貨建てであり、外貨為替レートの変動、特にユーロ、英国ポンド、カナダドル、シンガポールドル、日本円の変動により変動する可能性があります。さらに、当社の海外子会社は、これらの事業体の機能運営通貨以外の通貨建ての純資産を保有しています。したがって、米ドルに対する外貨の価値の変化は、取引上および換算上の再測定により、当社の業績に影響を与える可能性があります。これらの外貨為替レートの変動の結果として、当社の事業や経営成績の根底にある傾向を把握することがより困難になる可能性があります。為替レートの変動により、当社の業績が当社の期待または投資家の期待と異なる場合、当社のクラスA普通株式の取引価格に悪影響が及ぶ可能性があります。現在、外貨での取引リスクをヘッジするプログラムを実施していません。ただし、将来的には、外貨為替レートの変動に対する特定のエクスポージャーをヘッジするために、外貨先渡契約やオプション契約などのデリバティブ商品を使用する可能性があります。これらのヘッジ手段を使用しても、ヘッジが実施されている限られた期間における為替レートの不利な動きによる財務上の悪影響の一部またはそれ以上を相殺することはできません。また、ヘッジが効果的に構成されていないと、追加のリスクをもたらす可能性があります。
さらに、当社の海外子会社は、これらの事業体の機能運営通貨以外の通貨建ての純資産を保有しています。したがって、米ドルに対する外貨の価値の変化は、取引上および翻訳上の再測定により、当社の収益と経営成績に影響を与える可能性があります。これらの外貨為替レートの変動の結果として、当社の事業や経営成績の根底にある傾向を把握することがより困難になる可能性があります。為替レートの変動により、当社の業績が当社の期待または投資家の期待と異なる場合、当社のクラスA普通株式の取引価格に悪影響が及ぶ可能性があります。
当社のグローバルな事業と構造により、税制上の悪影響が生じる可能性があります。
私たちは通常、子会社を通じてグローバル事業を行い、それらの法域での事業運営に基づいて、世界中のさまざまな法域で課税所得を報告します。グローバル事業の変更は、実効税率の上昇、キャッシュフローの減少、全体的な収益性の低下につながる可能性があります。特に、当社の会社間関係は、さまざまな法域の税務当局が管理する複雑な移転価格規制の対象となっています。関連する歳入および税務当局は、当社が一般的に取っている立場、または売却または取得した資産の価値、または特定の法域に帰属する収入と費用に関する当社の決定に同意しない場合があります。このような意見の相違が生じ、私たちの立場が維持されない場合、追加の税金、利息、罰金の支払いを求められる可能性があります。その結果、1回限りの税金、実効税率の上昇、キャッシュフローの減少、事業全体の収益性の低下につながる可能性があります。
さらに、過去数年間、経済協力開発機構（「OECD」）は、多国籍企業の全世界の所得に課税するための特定の国際基準の確立を目指す基盤浸食と利益移転プロジェクトに取り組んできました。OECDのBEPSプロジェクトの一環として、OECDインクルーシブ・フレームワークの130を超える加盟管轄区域が、経済のデジタル化における税務上の課題に対処するための二本柱ソリューションに参加しました。これには、管轄区域間の課税権の再配分と世界の最低税率15％が含まれます。これらの進展の結果、当社が事業を行っている特定の国の税法は、将来的または遡及的に変更される可能性があり、そのような変更により、税金、利息、罰金に対する負債が増加し、その結果、当社のキャッシュフロー、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
純営業損失の繰越を使用する能力は限られている可能性があります。
改正された1986年の内国歳入法（「法」）のセクション382および州法の対応する規定に基づき、企業が「所有権の変更」を受けた場合、通常、特定の株主が3年間にわたって株式所有権を（価値で）50％ポイント以上変化させることと定義されます。相殺後の収入や税金が限られているかもしれません。2021年12月31日までのセクション382の調査を完了し、2021年12月31日までに生成されたNOLのいずれも、2021年12月31日より前の所有権の変更によって生じたセクション382の制限のみによって失効しないと判断しました。ただし、2021年12月31日以降に所有権が変更されたり、その後の株式所有権の移転の結果として所有権が変更されたりする可能性があり、その一部は当社の制御が及ばない場合があります。このような変更や変更により、将来の課税所得を相殺するために毎年利用できるNOL額が制限される可能性があります。その後、NOLの利用に関する米国の税法が変更されると、さらに影響が出る可能性があります
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今後数年間の制限。さらに、州レベルでは、NOLの使用が停止されたり、制限されたりすることがあります。これにより、未払いの州税が加速または恒久的に増加する可能性があります。
実効税率または納税義務の変更は、当社の経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、米国およびさまざまな外国の管轄区域で所得税の対象となります。所得税やその他の納税義務に関する全世界の引当金の決定には、経営陣による慎重な判断が必要であり、最終的な税務上の決定が不確かな取引も数多くあります。当社の所得税引当金は妥当だと考えていますが、最終的な税務結果は要約連結財務諸表に記録されている金額と異なる場合があり、そのような結果が決定される1つまたは複数の期間の財務結果に重大な影響を与える可能性があります。
実効税率は、次のようないくつかの要因により引き上げられる可能性があります。
これらの進展はいずれも、当社の業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、私たちは世界中の多くの税務管轄区域による所得税監査の対象となる可能性があり、その多くはSaaSベースの企業の税務上の取り扱いに関する明確なガイダンスを確立していません。当社の所得税負債は、適用法および原則に従って合理的に見積もられ、会計処理されていると考えていますが、いずれかの期間における1つ以上の不確実な税務上の立場の不利な解決は、その期間の経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社は、追加の売上税や間接税の徴収を求められたり、その他の納税義務の対象となる可能性があります。これにより、お客様が当社の製品に対して支払わなければならないコストが増加し、当社の業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは現在、従業員または経済活動を通じて当社が拠点を置き、適用される法的判例に基づいて、当社製品の販売またはライセンスが課税対象として分類されると判断した管轄区域で、該当する売上税、間接税、およびその他の該当する譲渡税を徴収して送金しています。現在、十分な「ネクサス」がないと思われる管轄区域では、州および地方の物品税、公共料金および従価税、手数料、または追加料金を徴収して送金していません。州または地方の管轄区域がインターネット経由での販売に税金、手数料、追加料金を課すのに十分な関係が何であるかについては不確実です。また、特定の法域では課税対象ではないという当社の製品の特徴が、州および地方の税務当局によって受け入れられるかどうかについても不確実です。
州外の企業に徴税義務を課そうとする法律を検討または採択する州が増えています。さらに、米国最高裁判所は サウスダコタ州対ウェイフェア社ら (“ウェイフェア」）によると、オンライン販売者は、購入者の州に物理的に存在していなくても、売上税と使用税の徴収を要求される場合があります。への返答として ウェイフェアまたは、それ以外の場合、州または地方自治体は、その管轄区域における売上税の計算、徴収、および送付を当社に義務付ける法律を採用するか、施行を開始することがあります。1つまたは複数の州が、現在税金を徴収していないのに税金を徴収するか、現在税金を徴収している管轄区域でより多くの税金を徴収するよう要求する主張が成功すると、過去の売上に対する税金、罰金、利息など、多額の税金負債が発生する可能性があります。州政府または地方自治体が州外の売り手に売上税の徴収義務を課すことは、私たちにとってさらなる管理上の負担となり、競合他社に同様の義務を課さないと競争上の不利な立場に置かれ、将来の売上が減少して、当社の事業と経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社が報告した財務結果は、米国で一般に認められている会計原則の変更によって悪影響を受ける可能性があります。
米国の一般に認められた会計原則（「米国会計基準」）は、財務会計基準審議会、証券取引委員会（「SEC」）、および公布と解釈のために設立されたさまざまな機関による解釈の対象となります。
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適切な会計原則。これらの原則や解釈の変更は、報告された経営成績に大きな影響を与える可能性があり、変更の発表前にすでに完了した取引の報告にも影響を与える可能性があります。
重要な会計方針に関する当社の見積もりまたは判断が不正確であることが判明した場合、当社の経営成績に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
米国会計基準に準拠した財務諸表を作成する場合、経営陣は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の箇所に記載されている要約連結財務諸表および付随する注記に報告される金額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析—重要な会計方針と見積もり」というタイトルのセクションに規定されているように、過去の経験と、状況下で合理的であると私たちが考えるさまざまな仮定に基づいて見積もりをしています。これらの見積もりの結果は、資産、負債、資本の帳簿価額、他の情報源からはすぐにはわからない収益と費用の額を判断するための基礎となります。重要な見積もりと判断には、収益認識、繰延手数料、株式ベースの報酬報奨の評価、のれんと無形資産の評価、所得税の会計処理、長期資産の耐用年数などに関連するものが含まれます。仮定が変更されたり、実際の状況が仮定と異なる場合、当社の経営成績が証券アナリストや投資家の期待を下回り、その結果、クラスA普通株式の取引価格が下落した場合、当社の経営成績は重大な悪影響を受ける可能性があります。
のれんや無形資産が減損した場合、収益に多額の費用を計上しなければならない場合があります。
事象や状況の変化により帳簿価額を回収できない可能性があることが示された場合は、無形資産の減損を見直します。のれんは、少なくとも年に1回、減損検査を受ける必要があります。市況の不利な変化は、特にそのような変化が当社の重要な仮定または見積もりの1つを変更する効果をもたらす場合、公正価値の見積もりが変更され、その結果、当社ののれんまたは無形資産に減損費用が発生する可能性があります。このような請求は、当社の業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
クラスA普通株式の保有に関するリスク
当社のクラスA普通株式の取引価格は、これまでも将来的にも変動しやすく、大幅かつ急速に下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式の取引価格は、前述のリスク要因に記載されているものに加えて、次のようなさまざまな要因に応じて変動しており、将来的には大幅に変動する可能性があります。その多くは、当社の制御が及ばないものです。
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さらに、新たに上場した企業、特にテクノロジー業界の企業の株式市場では、価格と取引量の大幅な変動が発生しており、それがこれらの企業の株価に影響を与え、現在も影響を及ぼし続けています。テクノロジー企業を含む多くの企業の株価は、多くの場合、それらの企業の業績とは無関係に変動しています。過去に、証券の取引価格の変動を経験した企業は、証券集団訴訟の対象となっていました。将来、私たちはこの種の訴訟の対象となる可能性があります。その結果、多額の費用がかかり、経営陣の注意がそらされる可能性があります。
私たちの主要株主は、取締役選挙や株主の承認を必要とするその他の事項の結果に影響を与えることができます。
フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付の時点で、当社の取締役、執行役員、および当社の資本金の5％を超える保有者とその関連会社は、合計して、発行済みのクラスAおよびクラスBの普通株式の合計議決権のかなりの部分を占める株式を有益に所有しています。これらの株主は、現在、取締役会の選出、およびすべての重要な企業行動の承認または不承認に関して、かなりの影響力を持っており、今後もそうなるでしょう。これらの株主の議決権が集中していると、会社や資産の合併やその他の売却など、重要な企業取引が遅れたり、妨げられたりする可能性があります。このような所有権の集中は、他の株主が企業問題に影響を与える能力を制限し、他の株主の利益に悪影響を及ぼす可能性のある戦略的決定を下す原因となる可能性があります。
当社の普通株式の二重階級構造は、議決権の管理を既存の株主、執行役員、取締役とその関連会社に集中させる効果があります。これにより、重要な取引の結果に影響を与えたり、取締役の選出などのコーポレートガバナンス問題に影響を与えたり、重要な合併、買収、またはお客様の利益と一致しない可能性のあるその他の企業結合取引を承認したりする能力が制限されます。
当社のクラスB普通株式は1株あたり5票ですが、ナスダックキャピタルマーケットに上場しているクラスA普通株式は1株あたり1票です。クラスB普通株式とクラスA普通株式の議決権比率は5対1であるため、クラスB普通株式の保有者は、取締役の選任や、合併やその他の会社や資産の売却などの重要な企業取引の承認など、株主の承認を必要とする事項に対してかなりの影響力を行使できます。たとえ6日までは創設者が従業員でない日付から数ヶ月または当社の取締役（創設者が6か月以内に当社に復帰した場合を除く）。クラスA普通株式およびクラスB普通株式の発行済み株式はすべて、自動的に単一クラスの普通株式に転換されます。このような所有権の集中により、他の株主が企業問題に影響を与える能力が制限され、お客様にリスクが伴う、またはお客様の利益と一致しない可能性のある戦略的決定を下す可能性があります。この規制は、当社のクラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、当社のクラスB普通株式の保有者による将来の譲渡により、通常、それらの株式は、税務または不動産計画の目的で行われる特定の譲渡などの限られた例外を除いて、クラスAの普通株式に転換されます。当社のクラスB普通株式をクラスA普通株式に転換することは、長期的に株式を保有するクラスB普通株式保有者の相対的な議決権を高める効果があります。その結果、クラスB普通株式の他の保有者が自分の株式をクラスA普通株式に売却したり、その他の方法で転換したりすると、当社のクラスB普通株式を保有する1人または複数の個人または団体が重要な議決権を獲得する可能性があります。
また、クラスB普通株式の追加発行は予定していませんが、クラスB普通株式の今後の発行は、クラスA普通株式の保有者に希薄化されます。
私たちの二重クラス構造がクラスA普通株式の取引価格に与える影響は予測できません。
当社の二重クラス構造と、ナスダックキャピタルマーケットへのクラスA普通株式の上場前に当社の資本株式を保有していた株主（当社の役員、従業員、取締役、およびそれらの関連会社を含む）の集中的な支配が相まって、クラスA普通株式の取引価格が下がったり、変動が大きくなったり、不評になったり、その他の悪影響が生じたりするかどうかは予測できません。たとえば、特定のインデックスプロバイダーは、以下を含めることに対する制限を発表しました
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特定のインデックスに複数のクラス株式構造を持つ企業。2017年7月、FTSE Russellとスタンダード＆プアーズは、二重または複数クラスの資本構造を利用するほとんどの新規上場企業をインデックスに含めることを許可しなくなると発表しました。発表された方針の下では、私たちの二重クラスの資本構造により、私たちはこれらの指標のいずれにも含める資格がありません。特定の指数を追跡しようとするパッシブ戦略への投資資金が持続的に流れていることを考えると、株価指数から除外すると、これらのファンドの多くによる投資が妨げられ、当社のクラスA普通株式が他の投資家にとって魅力的でなくなる可能性があります。その結果、当社のクラスA普通株式の取引価格に悪影響が及ぶ可能性があります。
当社の株主はいずれも、譲渡に関する契約上のロックアップ契約やその他の契約上の制限の当事者ではありません。公開市場でクラスA普通株式を大量に売却したり、売却される可能性があるという認識により、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
上記の需要と供給とボラティリティの要因に加えて、クラスA普通株式のかなりの数の株式が公開市場に売却、特に取締役、執行役員、主要株主による売却、またはこれらの売却が大量に行われる可能性があるという認識により、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
当社の証券保有者は誰も、株式の譲渡または売却に関して契約上のロックアップまたはその他の契約上の制限の対象にはなりません。
さらに、当社に関する特定の公開情報が入手可能であることを前提として、（i）当社の普通株式を受益的に所有している非関連会社は、規則144に基づいて普通株式を売却することができます。（ii）当社の普通株式を少なくとも6か月間受益的に所有している当社の取締役、執行役員、およびその他の関連会社は、量およびその他の制限を条件として、当社のクラスA普通株式を売却する権利があります。ルール144とさまざまな権利確定契約。
さらに、オプションおよびRSUの対象となるすべての株式、発行済みまたは将来の発行のために留保されているすべての株式を、当社の株式報酬プランに基づいて登録するための登録届出書を提出しました。2023年9月30日の時点で、未払いのオプションがあり、完全に行使された場合、クラスA普通株式14,941,912株と、RSUアワードの対象となるクラスA普通株式11,661,484株が発行されます。
したがって、これらの株式は、該当する権利確定要件と関連会社が規則144を遵守することを条件として、発行時に公開市場で自由に売却することができます。
さらに、当社の普通株式の保有者の中には、一定の条件の下で、クラスB普通株式をクラスA普通株式に転換する際に発行可能なクラスA普通株式の公転売のための登録届出書の提出を要求するか、当社が当社または他の株主に提出する登録届出書にそのような株式を含めることを要求する権利があります。登録権の結果であろうとなかろうと、追加株式を登録するために提出する登録届出書は、クラスA普通株式の取引価格が下落したり、変動したりする可能性があります。
資金調達、買収、投資、株式インセンティブプランなどに関連して追加の資本金を発行すると、他のすべての株主は希薄になります。
将来的には追加の資本金を発行し、他のすべての株主が希薄化する見込みです。私たちは、株式インセンティブプランに基づいて従業員、取締役、コンサルタントに株式報奨を授与し、従業員株式購入プランに基づいてクラスA普通株式を発行する予定です。将来的には、エクイティ・ファイナンスを通じて資金を調達する可能性もあります。事業戦略の一環として、企業、製品、または技術を買収または投資し、そのような買収または投資の代金を支払うために株式を発行する場合があります。このような追加の資本金の発行により、株主は所有持分が大幅に希薄化され、クラスA普通株式の1株あたりの価値が下落する可能性があります。
当面の間、配当を支払う予定はありません。その結果、投資収益率を達成できるかどうかは、クラスA普通株式の取引価格の上昇にかかっています。
私たちは、資本金に対して現金配当を申告または支払ったことはありません。また、当面の間、現金配当を支払う予定はありません。将来配当を支払うかどうかの決定は、取締役会の裁量に委ねられます。したがって、将来の投資利益を実現する唯一の方法として、価格上昇後のクラスA普通株式の売却に頼る必要があるかもしれません。
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私たちはもはや「新興成長企業」ではありません。その結果、報告や開示の要件が増大し、コストが増加する可能性があります。
私たちは、2012年のJumpstart Our Business Startups法（「JOBS法」）によって改正された証券法の意味における「新興成長企業」としての資格を失い、その結果、以前は適用されていなかった次のようなさまざまな開示およびコンプライアンス要件の対象となっています。
新興成長企業の地位が失われ、これらの追加要件が遵守されなくなると、法的および財務上のコンプライアンスコストが増加し、経営陣やその他の人員が運用やその他のビジネス上の問題から注意をそらして、上場企業の報告要件にかなりの時間を費やすようになると予想しています。さらに、変化する要件にタイムリーに対応できない場合、クラスA普通株式の取引価格が下落し、ナスダック、SEC、またはその他の規制当局による制裁または調査の対象となる可能性があり、追加の財政的および管理的リソースが必要になります。
憲章文書およびデラウェア州法に基づく買収禁止条項は、当社の買収をより困難にし、株主による現在の経営陣の交代または解任の試みを制限し、クラスA普通株式の取引価格を制限する可能性があります。
修正された法人設立証明書および修正および改訂された細則の規定は、支配権の変更または経営の変化を遅らせたり妨げたりする効果があるかもしれません。当社の改訂された法人設立証明書と改正および改訂された細則には、次のような条項が含まれています。
これらの規定は、株主が経営陣のメンバーを任命する責任を負う取締役会のメンバーを入れ替えることをより困難にすることで、株主が現在の経営陣を交代または解任しようとする試みを挫折させたり、妨げたりする可能性があります。また、私たちはデラウェア州で法人化されているため、第203条の規定に準拠しています
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デラウェア州一般会社法の。通常、特定の例外を除いて、デラウェア州の企業が「利害関係者」株主になった日から3年間、「利害関係がある」株主と幅広い企業結合を行うことを禁じています。前述の条項はいずれも、投資家が当社のクラスA普通株式に対して将来支払う意思のある価格を制限する可能性があり、当社の潜在的な買収者を思いとどまらせる可能性があり、その結果、買収によって当社のクラスA普通株式の株式に対してプレミアムを受け取る可能性が低くなります。
取締役による損害賠償請求 また、役員は、当社に対する第三者からの請求に対応するために利用可能な資金を減らし、当社が利用できる金額を減らすことがあります。
改訂された設立証明書と改正および改訂された細則では、いずれの場合も、デラウェア州の法律で認められる最大限の範囲で、取締役および役員に補償することを規定しています。
さらに、デラウェア州一般会社法の第145条で許可されているように、当社が取締役および役員と締結した改正および改訂された細則および補償契約には、次のことが規定されています。
私たちは取締役および役員の賠償責任保険を調達していますが、そのような保険契約は将来、妥当な料金で利用できなくなる可能性があり、潜在的な補償請求のすべてを網羅していない可能性があり、課される可能性のあるすべての責任について当社を補償するには不十分かもしれません。
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当社の改訂された法人設立証明書と改正および改訂された細則は、当社と株主との間の特定の紛争について、デラウェア州のチャンスリー裁判所で専属の法廷を設けることを規定しています。また、証券法に基づく訴因を主張する苦情の解決については、米国の連邦地方裁判所が専属の法廷となることを規定しています。
当社の改訂された法人設立証明書と、改正および改訂された細則では、（i）代替フォーラムの選択に書面で同意しない限り、デラウェア州司法裁判所（または、当該裁判所が対象管轄権を有さない場合は、デラウェア州の連邦地方裁判所）は、法律で認められる最大限の範囲で、以下のための唯一かつ排他的なフォーラムとなることを規定しています。（A）当社に代わって提起された派生訴訟または手続き、（B）当社が負っている受託者責任の違反に対する請求または違反に基づく訴訟を主張する訴訟当社または当社の株主に対する現在または以前の取締役、役員、その他の従業員、代理人、株主。これには、そのような受託者責任違反の支援および扇動を主張する請求、（C）デラウェア州の規定に従って生じた、当社または当社の現在または以前の取締役、役員、その他の従業員、代理人、または株主に対する請求を主張する訴訟が含まれますが、これらに限定されません。一般会社法または当社が修正した設立証明書、改正および改訂された細則、またはデラウェア州の一般会社法に基づくものデラウェア州司法裁判所に管轄権を与える、または（D）内務原則に準拠する、当社に関連する、または関与する請求を主張する訴訟。（ii）代替フォーラムの選択に書面で同意しない限り、アメリカ合衆国の連邦地方裁判所は、法律で認められる最大限の範囲で、あらゆる苦情を解決するための唯一かつ排他的な法廷となります。証券法および証券法に基づいて公布された規則および規制に基づいて生じる訴因の主張。（iii）排他的フォーラムの条項は、当社、当社の役員および取締役、そのような苦情の原因となるあらゆる募集の財務顧問、およびその個人または団体による声明に権限を与え、募集の基礎となる文書の一部を作成または認証したその他の専門家または団体によって利益を得ることを目的としており、執行される場合があります。（iv）当社の資本金の持分を購入または取得または保有する個人または団体は、これらの規定に気づき、同意しました。当社の修正された法人設立証明書または改正および改訂された細則には、取引法に基づいて請求を主張する株主が連邦裁判所にそのような請求を提起することを妨げるものはありません。ただし、取引法は、適用法に従い、そのような請求に対して専属的な連邦管轄権を与える場合に限ります。
これらの規定は、デラウェア州法と連邦証券法の適用において、該当する場合、特に企業紛争の解決に精通した首相や裁判官によるデラウェア州法および連邦証券法の適用における一貫性を高め、他のフォーラムと比較してより迅速なスケジュールで事件を効率的に管理し、複数のフォーラムからなる訴訟の負担から保護することで、私たちにとって有益であると考えています。裁判所が、修正された法人設立証明書または修正および改訂された付則に含まれるフォーラム条項の選択が訴訟に適用されない、または執行不能であると判断した場合、他の法域におけるそのような訴訟の解決に関連する追加費用が発生する可能性があり、それが当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
一般的なリスク要因
高度に熟練した従業員を引き付けて維持できないことは、当社の事業に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
成長計画を実行するためには、優秀な人材を引き付けて維持する必要があります。私たちの本社があるサンフランシスコのベイエリア、および私たちが採用を行っている他の場所でのこれらの人材をめぐる競争は、特にソフトウェアの設計と開発に経験豊富なエンジニアと経験豊富な営業担当者にとって激しいものです。私たちは、適切な資格を持つ従業員の雇用と維持が難しいことを時々経験してきましたが、今後も経験し続けると予想しています。サンフランシスコのベイエリアは生活費が高いため、高度なスキルを持つ従業員を引き付けて維持することが難しいかもしれません。経験豊富な人材を求めて競争している企業の多くは、私たちよりも多くのリソースを持っているかもしれません。競合他社や他の会社から従業員を雇う場合、その以前の雇用主は、これらの従業員または私たちが彼らの法的義務に違反したと主張しようとし、その結果、私たちの時間とリソースが流用される可能性があります。さらに、求職者や既存の従業員は、雇用に関連して受け取る株式報奨の価値を考慮することがよくあります。株式報奨の認識価値が低下すると、高度に熟練した従業員の採用と維持に悪影響を及ぼす可能性があります。
会社が成長し進化するにつれて、より複雑な組織管理構造を実装したり、企業文化や職場環境を調整したり、組織を合理化したり、将来を見据えて規模を拡大して長期的な成長計画を実行したりするために、従業員の規模と構造を調整する必要があるかもしれません。たとえば、2023年4月、私たちは世界の労働力を削減するためのリストラ計画を承認しました。これらの変化は、当社の企業文化と従業員の士気に悪影響を及ぼし、ひいては雇用主としての評判に悪影響を及ぼし、人材の維持と採用の能力を損なう可能性があります。新しい人材を引き付けることができなかったり、現在の人材を維持してやる気を起こさせなかったりすると、ビジネスと成長の見通しに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは執行役員やその他の主要な従業員に依存しており、これらの従業員の1人以上が失われると、当社の事業に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちの成功は、主に私たちの執行役員やその他の主要な従業員の継続的なサービスにかかっています。私たちは、研究開発、運用、セキュリティ、マーケティング、販売、サポート、一般管理機能の分野ではリーダーシップチームに依存しており、研究開発と運営では個々の貢献者に頼っています。時々、変更があるかもしれません
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経営幹部の採用または離職により生じた当社の経営管理チーム。たとえば、2023年2月、最高財務責任者のホアン・ヴォンが2023年2月22日をもって最高財務責任者を務めなくなると発表しました。取締役会は、2023年2月22日付けで、クリストファー・ハームズを最高財務責任者に任命しました。この異動、または将来の経営幹部の異動をうまく管理できないと、事業が混乱し、文化に影響を与え、人材を維持する能力が損なわれ、財政状態や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは、当社の役員やその他の主要職員と、特定の期間にわたって当社のために働き続けることを要求する雇用契約を結んでいません。したがって、彼らはいつでも当社での雇用を終了することができます。1人以上の執行役員、特に最高経営責任者、または主要な従業員を失うと、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
サンフランシスコベイエリアのビジネス、規制、または政治情勢の変化は、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
本社があり、ほとんどの従業員が住んでいるサンフランシスコベイエリアのビジネス、規制、または政治情勢の変化は、そこでの事業の拡大または継続に影響を及ぼし、事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、地方税率の引き上げなど、ビジネス、規制、または政治情勢の重大な不利な変化により、本社を移転したり、サンフランシスコベイエリアでの事業を縮小したりする必要が生じた場合、主要な従業員を失い、移転に多額の費用を負担する可能性があります。
インターネットに関連する法律や規制の変更、またはインターネットインフラストラクチャ自体の変更により、当社のデジタル分析プラットフォームに対する需要が減少し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスの将来の成功は、お客様と潜在的な顧客のインターネットへのアクセスにかかっています。連邦、州、または外国の政府機関または機関は、インターネットの使用に影響を与える法律または規制を過去に採用しており、将来採用する可能性があります。これらの法律や規制の変更により、これらの変更に対応するためにプラットフォームを変更する必要が生じる場合があります。さらに、政府機関や民間組織は、課税、関税、プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、コンテンツ、著作権、配布、電子契約やその他の通信、消費者保護、サービスの特性と品質に関する追加の法律、規制、基準、またはプロトコルを課す場合があります。これにより、当社のデジタル分析プラットフォームの需要が減少したり、当社のようなインターネットベースのプラットフォームの需要が減少したりする可能性があります。さらに、インターネット活動、セキュリティ、信頼性、コスト、使いやすさ、アクセシビリティ、サービス品質に対する要求の高まりに対応するための新しい標準やプロトコルの開発または採用が遅れると、ビジネスツールとしてのインターネットの使用が損なわれる可能性があります。インターネットのパフォーマンスとビジネスツールとしての受け入れは、「ウイルス」、「ワーム」、および同様の悪意のあるプログラムによって損なわれてきました。また、インターネットは、インフラストラクチャの一部が損傷した結果、さまざまな停止やその他の遅延が発生しています。インターネットの使用がこれらの問題によって悪影響を受ける場合、当社のデジタル分析プラットフォームの需要は減少する可能性があります。
市場機会の見積もりと市場成長の予測は不正確であることが判明する可能性があり、たとえ競合する市場が予測された成長を達成したとしても、私たちのビジネスは同様の速度で成長しない可能性があります。
市場機会の見積もりと成長予測は、私たちが自分で生成したものを含め、大きな不確実性の影響を受けやすく、正確ではないかもしれない仮定と見積もりに基づいています。当社の市場機会の計算に含まれる変数は、時間の経過とともに変化する可能性があり、当社の市場機会の見積もりの対象となる特定の数または割合の企業が、当社のデジタル分析プラットフォームを購入したり、特定のレベルの収益を生み出したりするという保証はありません。私たちの市場での拡大は、コスト、パフォーマンス、デジタル分析プラットフォームや競合他社の製品に関連する知覚価値など、さまざまな要因に左右されます。私たちが競争している市場が予測された成長を達成したとしても、私たちのビジネスは、たとえあったとしても、同様の成長率では成長しない可能性があります。
買収、合併、戦略的投資、パートナーシップ、または提携は、特定が難しく、統合上の課題をもたらし、経営の注意をそらし、事業を混乱させ、株主価値を希薄化し、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちはこれまで、デジタル分析プラットフォームを補完または拡大したり、技術を強化したり、その他の方法で成長機会を提供したりできると考えられる企業、合弁事業、プラットフォーム技術の買収または投資を模索してきましたが、将来的にはそうするつもりです。このような買収や投資は、経営陣の注意をそらし、取引が完了したかどうかにかかわらず、適切な機会の特定、調査、追求にさまざまな費用を負担する可能性があり、その結果、予期せぬ運営上の困難や支出が発生する可能性があります。特に、買収した企業の事業、技術、製品、人材、または業務の同化または統合が困難になる可能性があります。特に、買収した企業の主要人員が当社で働かないことを選択した場合、買収した企業のソフトウェアが当社のプラットフォームで動作するように容易に適応できない場合、または所有権、経営陣の変更などにより買収した事業の顧客を維持することが困難な場合は特にそうです。私たちが完了できるそのような取引は、私たちが期待する相乗効果やその他の利益をもたらさない可能性があり、その結果、多額の減損費用が発生する可能性があります。これらの取引は、株式の希薄化による発行、負債の発行、または税務上の悪影響をもたらす可能性があり、当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
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壊滅的な出来事や同様の出来事によって、私たちのビジネスは混乱する可能性があります。
自然災害やその他の壊滅的な出来事は、当社の事業、国際商取引、および世界経済に損害または混乱をもたらし、当社の事業に損害を与える可能性があります。従業員の大多数はサンフランシスコのベイエリアにいます。大地震、火災、停電、電気通信障害、サイバー攻撃、戦争（ウクライナ戦争を含む）、テロ攻撃、妨害行為、その他の意図的な破壊行為や違法行為、地政学的な出来事、病気、またはその他の壊滅的な出来事が発生した場合、私たちは事業を継続できず、システムの中断、評判の低下、アプリケーション開発の遅延、長期にわたる中断に耐える可能性があります。当社製品の故障、データセキュリティの侵害、重要なデータの損失。これらはすべて、当社の事業に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。財政状態と経営成績。
さらに、開発、マーケティング、運営サポート、ホストサービス、販売活動において、ネットワークとサードパーティのインフラストラクチャとアプリケーション、社内の技術システム、およびWebサイトに依存しています。自然災害やその他の壊滅的な出来事の結果、これらのシステムが故障したり、悪影響が出たりすると、お客様に製品を提供する能力が損なわれます。
事業が成長するにつれて、事業継続計画、インシデント対応計画、および災害復旧計画の必要性が高まるでしょう。災害発生中も災害後も事業機能を継続して運営するための適切な計画を策定できず、災害や緊急事態が発生した場合にそれらの計画を成功裏に実行できなければ、事業と評判が損なわれます。
証券または業界のアナリストが当社の事業に関する研究を発表したり、不利または不正確な調査を発表したりしない場合、クラスA普通株式の取引価格と取引量は減少する可能性があります。
クラスA普通株式の取引価格と取引量は、アナリストが当社の財務情報やその他の開示を解釈する方法に大きく影響されます。私たちはこれらのアナリストを管理することはできません。少数の証券アナリストが当社の取材を開始した場合、または業界アナリストが当社の報道をやめた場合、当社のクラスA普通株式の取引価格に悪影響が及びます。証券アナリストや業界アナリストが当社の事業に関する調査やレポートを発表したり、クラスAの普通株式を格下げしたり、当社の事業に関する否定的な報告を発表したりしない場合、クラスA普通株式の取引価格は下落する可能性があります。これらのアナリストの1人以上が当社の報道をやめたり、定期的にレポートを発表しなかったりすると、クラスA普通株式の需要が減少し、クラスA普通株式の取引量が減少し、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
公開会社として運営した結果、私たちは多額の費用を負担します。私たちの経営陣は、公開会社の責任とコーポレートガバナンス慣行の遵守にかなりの時間を費やす必要があります。
公開会社として、私たちは民間企業としては発生しなかった多額の法律、会計、その他の費用を負担します。サーベンス・オクスリー法、ドッド・フランク・ウォール街改革および消費者保護法、ナスダック規則、およびその他の該当する証券規則および規制は、上場企業にさまざまな要件を課しています。当社の経営陣やその他の職員は、これらの要件を順守するためにかなりの時間を費やす必要があります。さらに、これらの規則や規制は、私たちの法的および財務上のコンプライアンスにかかるコストを増大させ、一部の活動をより時間とコストがかかるものにします。公開会社として引き続き発生する追加費用の金額や、そのような費用の具体的な時期を予測または見積もることはできません。
公開会社として、私たちは財務報告に関する適切かつ効果的な内部統制を策定し、維持する義務があります。これらの内部統制の妥当性を維持しないと、当社に対する投資家の信頼に悪影響を及ぼし、その結果、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
私たちは、サーベンス・オクスリー法の第404条に従い、とりわけ、財務報告に対する内部統制の有効性について、経営陣から年次報告書を提出することが義務付けられています。この評価には、財務報告に関する内部統制において経営陣が特定した重大な弱点の開示を含める必要があります。さらに、当社の独立登録公認会計士事務所は、財務報告に対する内部統制の有効性を証明する必要があります。第404条を遵守するには、多額の費用を負担し、多大な管理努力を費やす必要があります。このような費用と労力は、適切な上場企業経験と技術的な会計知識を備えた追加の経理および財務担当者を雇用し、サーベンス・オクスリー法第404条に準拠するためのコンプライアンスおよび管理機能を確立するために必要なシステムとプロセス文書をまとめることに向けられてきました。
内部統制の評価と検証の過程で、財務報告に対する内部統制の重大な弱点が1つ以上特定された場合、財務報告に対する内部統制が有効であることを証明することはできません。今後、財務報告に関する内部統制に重大な弱点や重大な欠陥がないことを保証することはできません。財務報告に対する内部統制を維持しないと、財政状態や経営成績を正確に報告する能力が著しく阻害される可能性があります。財務報告に対する内部統制が有効であると結論付けることができない場合は、
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または、独立した登録公認会計事務所が、財務報告に関する内部統制に重大な弱点または重大な欠陥があると判断した場合、財務報告の正確性と完全性に対する投資家の信頼を失い、クラスA普通株式の取引価格が下落し、SECまたはその他の規制当局による制裁または調査の対象となる可能性があります。財務報告に対する内部統制の重大な弱点を是正しないこと、または上場企業に求められるその他の効果的な管理システムを実装または維持しないと、将来の資本市場へのアクセスが制限される可能性もあります。
アイテム 2.株式証券の未登録販売とU収益の使用。
該当なし。
アイテム 3。シニア証券のデフォルトです。
[なし]。
アイテム 4。鉱山の安全に関する開示。
該当なし。
アイテム 5。その他の情報。
2023年9月30日に終了した3か月間、会社の取締役または役員は「」を採用または終了しませんでした。
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アイテム 6. 展示品。
展示品番号 |
説明 |
フォーム |
ファイル番号 |
示す |
出願日 |
ここに提出 |
3.1 |
登録者の法人設立証明書を改訂しました。 |
8-K |
001-40817 |
3.1 |
9/21/2021 |
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3.2 |
登録者の修正および改訂された細則。 |
8-K |
001-40817 |
3.2 |
9/21/2021 |
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4.1 |
クラスA普通株式の株式を証明する標本株券。 |
S-1 |
333-259168 |
4.2 |
8/30/2021 |
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4.2 |
クラスB普通株式の株式を証明する標本株券。 |
S-8 |
333-259698 |
4.4 |
9/21/2021 |
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4.3 |
2021年5月28日付けの、登録者とその一部の株主による、または修正された投資家権利協定の修正および改訂されました。 |
S-1 |
333-259168 |
4.3 |
8/30/2021 |
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10.1# |
セクション16のボーナスプラン |
10-Q |
001-40817 |
10.1# |
8/8/2023 |
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31.1 |
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された、1934年の証券取引法に基づく規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高経営責任者の認定 |
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X |
31.2 |
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された、1934年の証券取引法に基づく規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高財務責任者の認定 |
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X |
32.1* |
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高経営責任者の認定 |
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X |
32.2* |
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高財務責任者の認定 |
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X |
101.インチ |
インライン XBRL インスタンスドキュメント — XBRL タグはインライン XBRL ドキュメントに埋め込まれているため、インスタンスドキュメントはインタラクティブデータファイルに表示されません。 |
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X |
101.SCH |
インライン XBRL タクソノミー拡張スキーマドキュメント |
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X |
101.CAL |
インライン XBRL タクソノミー拡張計算リンクベースドキュメント |
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X |
101.DEF |
インライン XBRL タクソノミー拡張定義リンクベースドキュメント |
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X |
101.LAB |
インライン XBRL タクソノミー拡張ラベルリンクベースドキュメント |
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|
X |
101.PRE |
インライン XBRL タクソノミー拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント |
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X |
104 |
表紙インタラクティブデータファイル (インライン XBRL ドキュメントに埋め込まれています) |
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X |
#管理契約または報酬プランを示します
* フォーム10-Qのこの四半期報告書に添付されている別紙32.1および別紙32.2に添付されている証明書は、提供されたものとみなされ、証券取引委員会に提出されたものではなく、改正された1933年の証券法または改正された1934年の証券取引法に基づくAmplitude, Inc. の提出書類に参照により組み込まれることはありません。この四半期報告書の日付より前に作成されたか後に作成されたかを問わず。フォーム10-Q、そのような書類に含まれる一般的な法人化言語は関係ありません。
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署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は署名者に代わってこの報告書に正式に署名させ、正式に権限を与えられました。
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株式会社アンプリチュード |
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日付：2023年11月7日 |
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作成者: |
/s/ スペンサースケート |
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スペンサースケート |
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最高経営責任者 (最高執行役員) |
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日付：2023年11月7日 |
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作成者: |
/s/ クリストファー・ハームズ |
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クリストファー・ハームズ |
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最高財務責任者 (最高財務会計責任者) |
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