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プロフェッショナルサービスとその他のメンバー2022-01-012022-09-300001431695米国会計基準:研究開発費メンバー2023-07-012023-09-300001431695米国会計基準:研究開発費メンバー2022-07-012022-09-300001431695米国会計基準:研究開発費メンバー2023-01-012023-09-300001431695米国会計基準:研究開発費メンバー2022-01-012022-09-300001431695米国会計基準:一般管理費メンバー2023-07-012023-09-300001431695米国会計基準:一般管理費メンバー2022-07-012022-09-300001431695米国会計基準:一般管理費メンバー2023-01-012023-09-300001431695米国会計基準:一般管理費メンバー2022-01-012022-09-300001431695米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2023-07-012023-09-300001431695米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2022-07-012022-09-300001431695米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2023-01-012023-09-300001431695米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2022-01-012022-09-300001431695米国会計基準:リストラ費用メンバー2023-07-012023-09-300001431695米国会計基準:リストラ費用メンバー2022-07-012022-09-300001431695米国会計基準:リストラ費用メンバー2023-01-012023-09-300001431695米国会計基準:リストラ費用メンバー2022-01-012022-09-3000014316952023-03-012023-03-310001431695米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-07-012023-09-300001431695米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2022-07-012022-09-300001431695米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-01-012023-09-300001431695米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2022-01-012022-09-300001431695米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-07-012023-09-300001431695米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2022-07-012022-09-300001431695米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-01-012023-09-300001431695米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2022-01-012022-09-300001431695米国会計基準:従業員株式会員2023-07-012023-09-300001431695米国会計基準:従業員株式会員2022-07-012022-09-300001431695米国会計基準:従業員株式会員2023-01-012023-09-300001431695米国会計基準:従業員株式会員2022-01-012022-09-3000014316952023-06-142023-06-1400014316952023-01-012023-06-300001431695OLO: デビッド・フランケルメンバー2023-01-012023-09-300001431695OLO: デビッド・フランケルメンバー2023-07-012023-09-300001431695OLO: デビッド・フランケルメンバー2023-09-30

米国
証券取引委員会
ワシントンD.C. 20549
_______________________________________________________________
フォーム10-Q
_______________________________________________________________
x1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書
四半期終了時 2023年9月30日
¨1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書
コミッションファイル番号: 001-40213
Olo_Logo_Blue (1).jpg
株式会社オロ
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)
______________________________________________________________________________
デラウェア州20-2971562
(法人または組織の州またはその他の管轄区域)(IRS雇用者識別番号)
99 ハドソンストリート
10 階
ニューヨーク, ニューヨーク州10013
(主要行政機関の住所) (郵便番号)
(212) 260-0895
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
_______________________________________________________________
同法第12 (b) 条に従って登録された証券：
各クラスのタイトルトレーディングシンボル登録された各取引所の名前
クラスA普通株式、額面価格1株あたり0.001ドルソロニューヨーク証券取引所
登録者が、（1）1934年の証券取引法の第13条または第15条（d）で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったよりも短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような提出要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。はい xいいえ¨
登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルの提出を求められたより短い期間）に、規則S-Tの規則405（本章の§232.405）に従って提出が義務付けられているすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。はい xいいえ ¨
登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。
大型加速フィルターxアクセラレーテッド・ファイラー¨
非加速ファイラー¨小規模な報告会社¨
 新興成長企業¨
新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。 ¨
登録者がシェル会社（取引法の規則12b-2で定義されている）であるかどうかをチェックマークで示してください。はい ¨いいえx
2023年11月2日の時点で、 109,286,996登録者のクラスA普通株式と 54,891,834登録者のクラスB普通株式は発行済みでした。


株式会社オロ
目次
パート I-財務情報
ページ
アイテム 1.
財務諸表 (未監査)
1
要約連結貸借対照表
1
要約連結営業報告書
2
要約連結包括損失計算書
3
要約連結株主資本計算書
4
要約連結キャッシュフロー計算書
6
要約連結財務諸表の注記
7
アイテム 2.
経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
19
アイテム 3.
市場リスクに関する定量的・質的開示
40
アイテム 4.
統制と手続き
41
パート II-その他の情報
アイテム 1.
法的手続き
43
アイテム 1A.
リスク要因
43
アイテム 2.
持分証券の未登録売却および収益の使用
47
アイテム 3.
シニア証券のデフォルト
47
アイテム 4.
鉱山の安全に関する開示
47
アイテム 5.
その他の情報
47
アイテム 6.
展示品
48
署名
49


将来の見通しに関する記述に関する特記事項
Form 10-Qのこの四半期報告書には、当社の経営陣の信念と仮定、および経営陣が現在入手可能な情報に基づく、明示的または黙示的な将来の見通しに関する記述が含まれています。Form 10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述は、将来の業績または財政状態、事業戦略、将来の事業に関する経営計画と目標に関する記述を含め、すべて将来の見通しに関する記述です。場合によっては、「予測」、「信じる」、「検討する」、「継続する」、「できる」、「見積もる」、「期待する」、「予測」、「もし」、「意図する」、「可能性が高い」、「可能性がある」、「予測」、「予測」、「予測」、「予測」、「予測」、「模索」、「求める」、「すべき」、「ターゲット」などの言葉が含まれているため、将来の見通しに関する記述を特定できます。」、「意志」、「するだろう」、またはこれらの言葉の否定やその他の類似の用語や表現。
将来の見通しに関する記述は将来の業績を保証するものではなく、リスク、不確実性、仮定を含みます。実際の結果は、私たちが行う将来の見通しに関する記述とは大きく異なる場合があります。このような違いを引き起こしたり、その一因となる可能性のある要因には以下が含まれますが、これらに限定されません。
•収益、費用、およびその他の経営成績（総取引量、ユニットあたりの平均収益、ドルベースの純収益維持、最終営業拠点、総商品量、総支払い額を含む）に関する当社の期待。
•新規顧客を獲得し、既存の顧客を首尾よく維持する当社の能力。
•新しくて成功した製品やサービスを開発してリリースする私たちの能力。
•既存の製品およびサービスに対する機能強化、機能、および変更を効果的に開発してリリースする当社の能力。
•プラットフォームの利用率を高め、追加のモジュールをアップセルおよびクロスセルする当社の能力
•収益性を達成または維持する当社の能力
•COVID-19のパンデミックによるものも含め、過去に経験した成長の持続性、デジタル注文やマルチモジュールの顧客採用に対する顧客の好み。
•公衆衛生上の危機、世界的な紛争、潜在的な政府閉鎖、インフレや金利の変動などのマクロ経済状況、裁量支出の変化、市場全体の不確実性の影響。
•当社の事業への将来の投資、予想される資本支出、および当社の資本要件に関する見積もり
•株式を全部または希望する時期に、または希望する金額で買い戻す当社の能力、および当社の自社株買戻しプログラムの結果。
•既存の競合他社、新規市場参入者、および一般的に当社製品に代わる独自のソリューションを開発しているお客様と効果的に競争する当社の能力
•私たちの販売とマーケティング活動の費用と成功、そして私たちのブランドを宣伝する能力。
•熟練した人材を発掘し、採用し、維持する当社の能力
•海外への進出を含め、当社の成長を効果的に管理する当社の能力。
•過去または将来の投資、戦略的取引、または買収から期待される利益を実現する当社の能力、およびこれらの買収の統合により当社の事業と経営が混乱するリスク
•知的財産権とそれに関連する費用を保護する当社の能力
•私たちが競争している市場の成長率
•買収した事業をうまく統合し、統合し、そのような買収による相乗効果と予想される戦略的、財務的、およびその他の利益を実現する当社の能力。
•現在または将来の訴訟問題を首尾よく弁護または解決し、多額の金銭的罰金や支払い、当社の事業や運営に対する制限、またはその他の救済措置なしにそれらの問題を履行する当社の能力。そして


•「リスク要因」というキャプションに記載されているものを含む、その他のリスクと不確実性。
将来の出来事の予測として、将来の見通しに関する記述を当てにするべきではありません。この四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述は、主に当社の事業、財政状態、および経営成績に影響を与えると考えられる将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づいています。これらの記述は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付の時点で当社が入手できる情報に基づいています。私たちの情報はこれらの記述の合理的な根拠を提供すると考えていますが、私たちの情報は限られていたり、不完全だったりすることがあります。私たちの声明は、私たちがすべての関連情報について徹底的な調査または検討を行ったことを示すものとして読まれるべきではありません。
これらの将来の見通しに関する記述に記載されている事象の結果は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に記載されているリスク、仮定、不確実性、およびその他の要因の影響を受けます。また、2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書およびその後のフォーム10-Qの四半期報告書の「リスク要因」というタイトルのセクションに記載されているリスク、仮定、不確実性、およびその他の要因の影響を受けます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を展開しています。新しいリスクと不確実性が随時発生するため、このフォーム10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することはできません。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は、達成されない、または発生する可能性があり、実際の結果、出来事、または状況は、将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。
Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、記述された日付の時点での出来事にのみ関係しています。当社は、法律で義務付けられている場合を除き、Form 10-Qのこの四半期報告書の日付以降の出来事や状況を反映するため、または新しい情報や予期しない出来事の発生を反映するために、Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述を更新する義務を負わないものとします。将来の見通しに関する記述に開示されている計画、意図、または期待を実際には達成できない可能性があります。当社の将来の見通しに関する記述に過度に依存しないでください。
文脈上特に明記されていない限り、本レポートの「Olo」、「当社」、「当社」、「当社」という用語は、オロを指します。
Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されている「Olo」やその他の商号や商標は、当社の所有物です。Form 10-Qのこの四半期報告書には、それぞれの所有者に帰属する他社の商号と商標が含まれています。私たちは、他社の商号や商標を使用または表示することを、そのような企業による当社の承認や後援、またはこれらの企業との関係を暗示することを意図していません。

目次
パート I-財務情報
アイテム 1. 財務諸表。
株式会社オロ
要約連結貸借対照表（未監査）
（千単位、1株あたりの金額を除く）
現在
9月30日
2023
現在
12月31日
2022
資産  
流動資産：  
現金および現金同等物$286,401 $350,073 
短期投資90,382 98,699 
売掛金、予想信用損失を差し引いた額1,589と $612、それぞれ
70,213 48,128 
契約資産395 336 
繰延契約費用4,088 2,851 
前払費用およびその他の流動資産8,954 11,687 
流動資産合計460,433 511,774 
資産と設備、累積減価償却費とドルの償却額を差し引いたもの8,479と $4,328、それぞれ
20,201 11,700 
無形資産、累積償却額を差し引いた金額7,274と $4,304、それぞれ
18,728 21,698 
グッドウィル207,781 207,781 
契約資産、非流動資産339 241 
繰延契約費用、非流動5,522 4,171 
オペレーティングリースの使用権資産13,176 15,581 
長期投資20,824 2,430 
その他の資産、固定資産83 186 
総資産$747,087 $775,562 
負債と株主資本
流動負債:
買掛金$189 $2,259 
未払費用およびその他の流動負債59,534 52,411 
未収収収入2,215 2,527 
オペレーティングリース負債、流動負債2,796 3,220 
流動負債合計64,734 60,417 
不当収益、非経常収益160 661 
オペレーティング・リース負債、非流動負債14,711 16,827 
その他の負債、非流動負債83 41 
負債総額79,688 77,946 
コミットメントと不測の事態（注10）
株主資本:
クラスA普通株式、$0.001額面価格; 1,700,000,0002023年9月30日および2022年12月31日に承認された株式。 109,857,980そして 105,053,0302023年9月30日と2022年12月31日にそれぞれ発行された株式と発行された株式。クラスBの普通株式、$0.001額面価格; 185,000,0002023年9月30日および2022年12月31日に承認された株式。 54,891,834そして 57,391,6872023年9月30日と2022年12月31日にそれぞれ発行された株式と発行された株式
165 162 
優先株式、$0.001額面価格; 20,000,0002023年9月30日と2022年12月31日に承認された株式
— — 
追加払込資本867,721 855,249 
累積赤字(200,083)(157,542)
その他の包括損失の累計(404)(253)
株主資本の総額667,399 697,616 
負債総額と株主資本$747,087 $775,562 
添付の注記は、これらの財務諸表の不可欠な部分です。

1
目次
株式会社オロ
要約連結営業報告書（未監査）
（千単位、1株あたりの金額を除く）

3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
収益:
プラットフォーム$57,261 $46,357 $163,235 $132,361 
プロフェッショナルサービスおよびその他533 909 2,050 3,262 
総収入57,794 47,266 165,285 135,623 
収益コスト:
プラットフォーム (1)
22,203 14,114 59,537 38,341 
プロフェッショナルサービスおよびその他 (1)
1,026 1,368 3,220 4,640 
総収益コスト23,229 15,482 62,757 42,981 
売上総利益34,565 31,784 102,528 92,642 
営業経費:
研究開発 (1)
18,035 19,391 56,806 54,123 
一般管理と管理 (1)
21,307 20,295 56,986 54,047 
セールスとマーケティング (1)
11,363 8,016 36,438 25,224 
リストラ費用（注12） 166 — 6,848 — 
営業費用の合計50,871 47,702 157,078 133,394 
事業による損失(16,306)(15,918)(54,550)(40,752)
その他の収益、純額:
利息収入4,598 1,525 12,207 2,110 
支払利息(43)(70)(165)(116)
その他（費用）収入(1)(7)(1)6 
その他の収益合計、純額4,554 1,448 12,041 2,000 
税引前損失(11,752)(14,470)(42,509)(38,752)
所得税引当金（給付）7 90 32 (1,010)
純損失$(11,759)$(14,560)$(42,541)$(37,742)
クラスAとクラスBの普通株主に帰属する1株当たりの純損失：
ベーシック$(0.07)$(0.09)$(0.26)$(0.23)
希釈$(0.07)$(0.09)$(0.26)$(0.23)
加重平均クラスAおよびクラスBの発行済み普通株式：
ベーシック163,991,486 162,364,654 162,674,062 160,667,412 
希釈163,991,486 162,364,654 162,674,062 160,667,412 
(1)以下の再分類は、提示された前年の期間を今年のプレゼンテーションに適合させるために行われました。
•2022年9月30日に終了した3か月間、$0.6百万は一般管理費から次のように再分類されました：$0.2プラットフォームの収益コストに100万ドル、0.1数百万の販売およびマーケティング費用、そして$0.3研究開発費に100万ドルを費やしています。
•2022年9月30日に終了した9か月間、$2.0百万は一般管理費から次のように再分類されました：$0.6プラットフォームの収益コストに100万ドル、0.1専門サービスやその他の収益コストに数百万ドル、0.3数百万の販売およびマーケティング費用、そして$1.0研究開発費に100万ドルを費やしています。
このような再分類は、以前に報告された営業損失、純損失、または累積赤字には影響しませんでした。再分類に関する追加情報については、「注記2-重要な会計方針」を参照してください。
添付の注記は、これらの財務諸表の不可欠な部分です。

2
目次
株式会社オロ
要約連結包括損失計算書（未監査）
(千単位)

3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
純損失$(11,759)$(14,560)$(42,541)$(37,742)
その他の包括利益 (損失):
投資の含み損益 (損失)57 (169)(151)(420)
その他の包括利益 (損失) の合計57 (169)(151)(420)
包括的損失$(11,702)$(14,729)$(42,692)$(38,162)
添付の注記は、これらの財務諸表の不可欠な部分です。

3
目次
株式会社オロ
要約連結株主資本計算書（未監査）
(千単位、共有データを除く)

クラスAおよびクラスBの普通株式[追加]
支払い済み
資本		累積
赤字		その他の包括損失の累計合計
株主資本
株式金額
2022年12月31日現在の残高162,444,717 $162 $855,249 $(157,542)$(253)$697,616 
ストックオプションの行使による普通株式の発行1,055,108 1 2,364 — — 2,365 
制限付株式ユニットの権利確定802,576 1 (1)— — — 
普通株式の買戻し(2,652,372)(2)(20,050)— — (20,052)
株式報酬制度— — 15,127 — — 15,127 
その他の包括利益— — — — 197 197 
純損失— — — (13,706)— (13,706)
2023年3月31日現在の残高161,650,029 $162 $852,689 $(171,248)$(56)$681,547 
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行253,973 — 1,463 — — 1,463 
ストックオプションの行使による普通株式の発行1,528,955 1 3,097 — — 3,098 
制限付株式ユニットの権利確定1,006,863 1 (1)— — — 
普通株式の買戻し(1,409,420)(1)(10,046)— — (10,047)
株式報酬制度— — 15,278 — — 15,278 
その他の包括損失— — — — (405)(405)
純損失— — — (17,076)— (17,076)
2023年6月30日現在の残高163,030,400 $163 $862,480 $(188,324)$(461)$673,858 
慈善寄付に関連する普通株式の発行172,918 — 1,136 — — 1,136 
ストックオプションの行使による普通株式の発行2,621,027 3 3,376 — — 3,379 
制限付株式ユニットの権利確定939,671 1 (1)— — — 
普通株式の買戻し(2,014,202)(2)(13,033)— — (13,035)
株式報酬制度— — 13,763 — — 13,763 
その他の包括利益— — — — 57 57 
純損失— — — (11,759)— (11,759)
2023年9月30日現在の残高164,749,814 $165 $867,721 $(200,083)$(404)$667,399 

4
目次
株式会社オロ
要約連結株主資本計算書（未監査）
(千単位、共有データを除く)
クラスAおよびクラスBの普通株式[追加]
支払い済み
資本		累積
赤字		その他の包括損失の累計合計
株主資本
株式金額
2021年12月31日現在の残高157,700,189 $158 $813,166 $(111,574)$— $701,750 
ストックオプションの行使による普通株式の発行1,851,334 2 2,305 — — 2,307 
制限付株式ユニットの権利確定136,662 — — — — — 
株式報酬制度— — 12,457 — — 12,457 
純損失— — — (11,509)— (11,509)
2022年3月31日現在の残高159,688,185 $160 $827,928 $(123,083)$— $705,005 
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行193,267 — 1,764 — — 1,764 
ストックオプションの行使による普通株式の発行1,118,331 1 2,322 — — 2,323 
制限付株式ユニットの権利確定199,738 — — — — — 
株式報酬制度— — 11,750 — — 11,750 
その他の包括損失— — — — (251)(251)
純損失— — — (11,673)— (11,673)
2022年6月30日現在の残高161,199,521 $161 $843,764 $(134,756)$(251)$708,918 
慈善寄付に関連する普通株式の発行172,918 — 1,406 — — 1,406 
ストックオプションの行使による普通株式の発行1,945,436 2 3,028 — — 3,030 
制限付株式ユニットの権利確定166,971 — — — — — 
株式報酬制度— — 12,376 — — 12,376 
その他の包括損失— — — — (169)(169)
純損失— — — (14,560)— (14,560)
2022年9月30日現在の残高163,484,846 $163 $860,574 $(149,316)$(420)$711,001 
添付の注記は、これらの財務諸表の不可欠な部分です。

5
目次
株式会社オロ
要約連結キャッシュフロー計算書 (未監査)
(千単位)
9 か月が終了
9月30日
20232022
営業活動  
純損失$(42,541)$(37,742)
純損失を営業活動によって提供された純現金（使用量）と調整するための調整：
減価償却と償却7,283 4,285 
株式報酬制度41,341 35,104 
クラス A 普通株式の慈善寄付1,136 1,406 
予想信用損失引当金1,495 263 
非現金リース費用2,079 1,706 
繰延所得税給付— (1,421)
資産処分損失38 — 
現金以外の減損費用— 2,806 
その他の非現金営業活動、純額(1,883)(560)
営業資産および負債の変動：
売掛金(23,580)(602)
契約資産(156)(66)
前払費用およびその他の流動資産2,835 (404)
繰延契約費用(2,588)(537)
買掛金(2,069)(452)
未払費用およびその他の流動負債7,189 927 
オペレーティングリース負債(2,226)(1,893)
未収収収入(812)(558)
その他の負債、非流動負債76 136 
営業活動により提供された純現金（使用額）(12,383)2,398 
投資活動
資産および設備の購入— (454)
資本ベースの社内使用ソフトウェア(10,023)(6,997)
買収（取得した現金を差し引いたもの）— (49,241)
投資の購入(96,501)(114,006)
投資の売上と満期88,155 11,388 
投資活動に使用された純現金(18,369)(159,310)
資金調達活動
従業員給与税の源泉徴収のために受け取った現金 13,902 7,083 
従業員給与税の源泉徴収のために支払われた現金(13,896)(7,012)
繰延募集費用の支払い— (423)
ストックオプションの行使および従業員株式購入制度に基づく購入による収入10,208 9,218 
普通株式の買戻し(43,134)— 
財務活動によって提供された純現金（使用量）(32,920)8,866 
現金および現金同等物の純減少(63,672)(148,046)
現金および現金同等物、期初350,073 514,445 
現金および現金同等物、期末$286,401 $366,399 
非現金投資および財務活動の補足開示
期限前行使済みストックオプションの権利確定$97 $174 
社内用ソフトウェアに対する株式報酬の時価総額$2,827 $1,856 
添付の注記は、これらの財務諸表の不可欠な部分です。

6
目次
株式会社オロ
要約連結財務諸表の注記
(未監査)

1.ビジネス
Olo Inc. は2005年6月1日にデラウェア州で設立され、ニューヨーク市に本社を置いています。2020年1月14日、当社の取締役会と株主は、Mobo Systems, Inc.からオロ c.への社名変更を承認しました。文脈上別段の指示または要求がない限り、「私たち」、「当社」、「当社」という表記はオロを指すものとします。
私たちはレストラン向けのオープンSaaSプラットフォームです。私たちのプラットフォームは、レストランブランドのオンデマンドデジタルコマース運営を強化し、デジタル注文、配達、フロント管理、支払いを可能にすると同時に、レストランの直接的な顧客関係をさらに強化および強化します。私たちは、レストランが複雑なデジタルビジネスを管理し、より迅速でパーソナライズされた体験をゲストに提供するために、企業対ゲスト向けのエンタープライズグレードのオープンSaaSプラットフォームを提供しています。当社のプラットフォームとアプリケーションプログラミングインターフェースは、さまざまなソリューションとシームレスに統合され、レストランエコシステム全体のさまざまなテクノロジーを統合します。レストランブランドは、デジタルオムニチャネル販売の増加、収益性の最大化、顧客との直接的な関係の確立と維持、貴重な顧客データの収集、保護、活用において、私たちに頼っています。
2.重要な会計方針
プレゼンテーションの基礎
添付の未監査の要約連結財務諸表と付随する注記は、中間財務情報として米国で一般に認められている会計原則（「米国会計基準」）に従い、米国証券取引委員会（「SEC」）の規則および規制に従って作成されました。そのため、米国会計基準に従って作成された財務諸表に通常含まれる特定の情報や脚注の開示は、そのような規則や規制に従って省略されています。2022年12月31日の要約連結貸借対照表は、その日付の監査済み財務諸表から導き出されたものですが、年次報告ベースで米国会計基準で義務付けられている特定の脚注を含むすべての開示が含まれていない場合があります。
これらの未監査の要約連結財務諸表は、当社の年次財務諸表と一致する基準に基づいて作成されており、経営陣の見解では、2023年9月30日現在の財政状態、2023年9月30日および2022年9月30日に終了した3か月と9か月の経営成績と包括損失、および2023年9月30日および2022年9月30日に終了した9か月間のキャッシュフローを公正に示すために必要なすべての通常の定期調整を含むすべての調整を反映しています。。2023年9月30日に終了した3か月と9か月の経営成績は、必ずしも2023年12月31日に終了する会計年度またはその他の将来の年次または中間期間に予想される業績を示すものではありません。
このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる情報は、2023年2月24日にSECに提出されたForm 10-Kの年次報告書に含まれる連結財務諸表および関連注記と併せて読む必要があります。会社間の残高と取引はすべて統合により廃止されました。
2023年1月1日から、特定の従業員関連費用をプラットフォーム収入、専門サービスおよびその他の収入、販売およびマーケティング、研究開発費に割り当て始めました。以前は、そのような費用は、要約された連結営業報告書の一般管理費に含まれていました。これらの費用は、全従業員数に占める各部門の比例配分に基づいて配分されます。これらの変更は、業界の慣行をより反映し、より有意義な情報を提供し、事業の透明性を高めるものであると判断しました。
見積もりの使用
米国会計基準に従って要約連結財務諸表を作成する場合、経営陣は、要約連結財務諸表の日付時点での報告された資産および負債の金額、偶発資産および負債の開示、ならびに報告期間中に報告された収益および費用の金額に影響を及ぼす見積もりと仮定を行う必要があります。
私たちはこれらの見積もりを定期的に評価しています。これには、株式ベースの報奨の公正価値の決定、繰延税金資産の実現、長期資産の推定耐用年数、企業結合の購入価格配分、企業で購入した無形資産の評価などが含まれますが、これらに限定されません。

7
目次
株式会社オロ
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
組み合わせ、のれんの評価、履行債務の推定独立販売価格、および特定の取り決めにおける実施サービスと取引収益の見積もり対価。これらの見積もりは、過去の経験と、その状況下で合理的であると当社が考えるその他のさまざまな市場固有の関連仮定に基づいています。実際の業績はこれらの見積もりと異なる可能性があり、そのような差異は当社の財政状態と経営成績にとって重大な影響を与える可能性があります。
重要な会計方針
当社の重要な会計方針は注記2に概説されています。 「重要な会計方針」2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書のパートII、項目8に含まれる連結財務諸表の注記に記載されています。2023年9月30日に終了した9か月間、2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書に記載されているものから、当社の重要な会計方針に重要な変更はありませんでした。
現金および現金同等物
現金および現金同等物は公正価値で記載されています。当初の満期が3か月以下の短期で流動性の高い投資はすべて、現金同等物と見なします。私たちは、ワンワールドトレードセンターの旧本社のサブテナントに代わって、サブテナントから支払われる将来の特定の賃貸債務に先立って制限付現金を受け取りました。$のサブテナントに代わって受け取った残高2.72023年9月30日現在の要約連結貸借対照表には、現金および現金同等物に百万ドルが含まれています。詳細については、「注記10-コミットメントと不測の事態」を参照してください。
ビジネスと信用リスクの集中
私たちは、主に金融機関が保有する現金や短期および長期投資を通じて、信用リスクの集中にさらされています。私たちは主に、現金、現金同等物、および投資を、信用の質が高いと経営陣が考える金融機関に預け入れています。預金金額は、さまざまな時期に連邦保険の限度を超えることがあります。私たちはそのような口座で重大な損失を被ったことはなく、重大なリスクにさらされていないと考えています。2023年9月30日、2022年9月30日に終了した3か月間、1人の顧客が会計しました 12収益の％。2023年9月30日、2022年9月30日に終了した9か月間、1人の顧客が会計しました 12収益の％。
クレジットファシリティ
2022年6月10日、私たちは、リボルビング・クレジットおよびターム・ローン・ファシリティ（「第2次修正改訂LSA」）に関連して、パシフィック・ウエスタン銀行と第2回修正修正後のローンおよび担保契約を締結しました。
修正および改訂された2回目のLSAには、特定の最低収入額の遵守を要求する財務契約が含まれています。さらに、修正および改訂された2回目のLSAには、修正された2020年2月11日付けの修正および修正されたローンおよび担保契約（「以前のLSA」）と概ね一致する表明および保証、および特定の負債または先取特権の負担、配当の支払い、または特定の投資を行う能力の制限を含むがこれらに限定されない特定の非財務契約が含まれています。2023年9月30日の時点で、私たちはこれらの規約を遵守していました。
としての 2023年9月30日、私たちは$を持っていました43.6第2次修正および改訂後のLSAに基づき、100万ドルの対価後、100万件のコミットメントが利用可能25.0DoorDashへの信用状には100万ドルと1.4ワンワールドトレードセンターにある旧本社のリースに関する信用状に数百万ドル。 2023年9月30日の時点で、 いいえ信用限度に基づく未払いの借入金、および いいえ金額は、当社の信用状のいずれかに基づいて引き出されています。
最近の会計上の宣言
2023年9月30日に終了した9か月間に、当社にとって重要な、または潜在的に重要な、最近の会計上の告知、会計上の公表事項の変更、または最近採択された会計ガイダンスはありませんでした。

8
目次
株式会社オロ
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
3.収益認識
次の表は、収益を種類別 (千単位) 別に分類したものです。
2023年9月30日に終了した3か月間
プラットフォームプロフェッショナル
サービスと
その他		合計
収益認識のタイミング
時間が経つにつれて転送されました$25,158 $533 $25,691 
ある時点で転送されました32,103 — 32,103 
総収入$57,261 $533 $57,794 
2022年9月30日に終了した3か月間
プラットフォームプロフェッショナル
サービスと
その他		合計
収益認識のタイミング
時間が経つにつれて転送されました$23,919 $909 $24,828 
ある時点で転送されました22,438 — 22,438 
総収入$46,357 $909 $47,266 
2023年9月30日に終了した9か月間
プラットフォームプロフェッショナル
サービスと
その他		合計
収益認識のタイミング
時間が経つにつれて転送されました$74,518 $2,050 $76,568 
ある時点で転送されました88,717 — 88,717 
総収入$163,235 $2,050 $165,285 
2022年9月30日に終了した9か月間
プラットフォームプロフェッショナル
サービスと
その他		合計
収益認識のタイミング
時間が経つにつれて転送されました$67,710 $3,262 $70,972 
ある時点で転送されました64,651 — 64,651 
総収入$132,361 $3,262 $135,623 
契約残高
契約資産
プロフェッショナルサービスの収益は通常、各契約の開始日から始まる実施期間にわたって比例配分されます。プラットフォームの収益は、サービスの提供時に計上されます。ASCトピック606では、契約で認識される収益が請求額を上回った場合に、契約資産を記録します。当社の標準的な請求条件は毎月ですが、サービスの実施時期によっては、請求が認識パターンと一致しない場合があります。契約資産はドルでした0.7百万と $0.62023年9月30日と2022年12月31日の時点で、それぞれ百万です。

9
目次
株式会社オロ
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
前受収入
前受収益は、主にサブスクリプションサービスからの収益認識に先立って受け取った請求または支払いで構成され、顧客への支配権の移転が発生した時点で収益として認識されます。2023年9月30日に終了した9か月間に、私たちは$を認識しました1.42022年12月31日の時点で前受収益に含まれていた契約に関連する何百万もの収益。
2023年9月30日の時点で、当社の残りの履行義務は約$でした29.4百万、およそ 53このうち、次回の収益として認識できると予想している割合は 12 か月そして、残りの収益の実質的にすべては、その後次の日に計上されます 24に 48ヶ月。これらの金額には、固定額保証または変動契約に基づく最低保証の対象となる契約のみが含まれます。上記で開示された契約に基づく未計上収益には、（1）当初の予定期間が1年以下の契約、（2）お客様のその後の販売または使用に基づいて変動対価が決定される契約、（3）請求権がお客様に提供された金額に対応する契約は含まれません。
繰延契約費用
私たちは、新規および更新収益契約の販売手数料、関連する特定のインセンティブ、関連する給与税と福利厚生費用など、歳入契約を結ぶために発生する追加費用を資産計上します。資本化された金額は、顧客契約に基づく将来の収益源を通じて回収可能です。
次の表は、現在および非流動の繰延契約費用の活動をまとめたものです (千単位)。
2022年12月31日現在の残高$7,022 
繰延契約費用の時価総額5,975 
繰延契約費用の償却(3,387)
2023年9月30日の残高$9,610 
4.公正価値測定
公正価値とは、測定日に市場参加者間で秩序ある取引が行われ、資産または負債の主要市場または最も有利な市場で負債（出口価格）を移転するために支払われる交換価格です。当社は次の公正価値階層を適用しています。これは、公正価値の測定に使用されるインプットを3つのレベルに優先順位付けし、公正価値の測定にとって重要な、入手可能な最も低いレベルのインプットに基づいて階層内の分類を行っています。
レベル1のインプット：同一の資産または負債の活発な市場における調整前相場価格に基づいています。
レベル2のインプット：レベル1価格以外の観察可能なインプットに基づいています。たとえば、類似の資産や負債の相場価格、取引量が少ない市場や取引頻度が低い市場（あまり活発でない市場）の相場価格、またはすべての重要なインプットが観察可能であるか、資産または負債の実質的に全期間にわたって観測可能な市場データから導き出されるか、それによって裏付けられるモデル派生バリュエーションなどです。
レベル3のインプット：資産または負債の公正価値の測定に重要な、評価方法論への観察不可能なインプットに基づいており、通常、市場参加者が資産または負債の価格設定に使用するであろう仮定に関する経営陣の見積もりを反映しています。

10
目次
株式会社オロ
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
次の表は、2023年9月30日および2022年12月31日現在の投資の費用、純含み損失、および主要な証券タイプ別の公正価値（千単位）を示しています。
2023年9月30日の時点で
費用純含み損失公正価値現金および現金同等物短期投資長期投資
現金 (1)
$112,924 $— $112,924 $112,924 $— $— 
レベル 1:
マネー・マーケット・ファンド173,477 — 173,477 173,477 — — 
コマーシャル・ペーパー19,177 (9)19,168 — 19,168 — 
小計192,654 (9)192,645 173,477 19,168 — 
レベル 2:
預金証書22,790 — 22,790 — 22,790 — 
米国政府および政府機関の証券45,682 (308)45,374 — 31,376 13,998 
企業債券23,961 (87)23,874 — 17,048 6,826 
小計92,433 (395)92,038 — 71,214 20,824 
レベル 3:— — — — — — 
合計$398,011 $(404)$397,607 $286,401 $90,382 $20,824 
（1）私たちは、サブテナントから支払われるべき将来の賃貸債務に先立って、ワンワールドトレードセンターにある旧本社のサブテナントに代わって制限付現金を受け取り、これを要約連結貸借対照表の現金および現金同等物に含めました。詳細については、「注記10-コミットメントと不測の事態」を参照してください。
2022年12月31日現在
費用純含み損失公正価値現金および現金同等物短期投資長期投資
現金$200,808 $— $200,808 $200,808 $— $— 
レベル 1:
マネー・マーケット・ファンド142,168 — 142,168 142,168 — — 
コマーシャル・ペーパー21,920 (39)21,881 — 21,881 — 
小計164,088 (39)164,049 142,168 21,881 — 
レベル 2:
預金証書35,081 (97)34,984 6,351 28,633 — 
米国政府および政府機関の証券30,408 (42)30,366 — 29,431 935 
企業債券21,070 (75)20,995 746 18,754 1,495 
小計86,559 (214)86,345 7,097 76,818 2,430 
レベル 3:— — — — — — 
合計$451,455 $(253)$451,202 $350,073 $98,699 $2,430 
非経常的に公正価値で測定された当社の資産には、レベル3のインプットと見なされる長期資産と有限寿命無形資産が含まれます。 いいえ物的減損費用は、2023年9月30日に終了した9か月間に計上されました。2022年9月30日に終了した9か月間、私たちは$の非現金減損費用を計上しました0.5百万ドルは、回収不可能で非現金減損費用であった当社の資本化された社内使用ソフトウェアの一部の推定公正価値に関連していました2.3100万ドルは、ワンワールドトレードセンターにある旧本社の転貸に関連する使用権資産と家具と備品に関するものでした。
売掛金、買掛金、未払費用は、帳簿価額で記載されています。帳簿価額は、受領予定日または支払日までの期間が短いため、公正価値に近い金額です。

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(未監査)
5.買収
雑食動物の買収
2022年2月20日、私たちはOmnivore Technologies, Inc.（「Omnivore」）を買収する最終契約を締結しました。Omnivore Technologies, Inc.（「Omnivore」）は、レストランのPOSシステムと効率の向上と収益性を高めるテクノロジーをつなぐレストランテクノロジープロバイダーです。2022年3月4日に買収を完了しました。対価総額は約$です49.3100万ドルの現金、取得した現金を差し引いたもの、および決算後の運転資金調整。
Omnivoreの経営成績は、買収日以降、当社の要約連結営業報告書に含まれています。買収日から2023年9月30日までの実際の経営成績、および補足的な見積収益と経営成績は、要約された連結財務諸表にとって重要ではなかったため、提示されていません。
2023年3月31日現在、Omnivoreの買収により取得した資産と引き受けた負債の評価を確定しました。
購入価格配分
次の表は、Omnivoreが取得した資産と引き受けた負債の公正価値（千単位）に対する購入価格の配分をまとめたものです。
最終購入価格配分
売掛金$451 
その他の流動資産148 
オペレーティングリースの使用権資産236 
資産と設備24 
その他の資産、固定資産9 
顧客との関係1,290 
開発技術4,410 
商標150 
グッドウィル44,919 
買掛金(198)
未払費用およびその他の流動負債(101)
未収収収入(226)
オペレーティング・リース負債、現行(81)
オペレーティングリース負債、非流動性(177)
繰延税金負債、純額(1,519)
取得した現金および決算後の運転資金調整を差し引いた購入価格の合計$49,335 
$を記録しました0.4百万に 2023年9月30日に終了した9か月間の取引関連費用は、主に、2021年11月のOmnivoreの買収とWisely, Inc.の買収に関連する専門家費用と売上税に関連していました。録音しました $1.5百万2022年9月30日に終了した9か月間の、主に取引関連の報酬、顧問料、法務、評価、およびその他の専門家費用に関連する取引関連費用。

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(未監査)
6.未払費用とその他の負債
未払費用およびその他の流動負債 以下で構成されていました (千単位):
現在
9月30日
2023
現在
12月31日
2022
配送サービスパートナーの未払手数料$43,917 $40,846 
未払報酬と福利厚生7,784 6,986 
サブリース責任 (1)
2,677 — 
専門家費用とコンサルティング料1,190 1,262 
未払税金927 674 
その他3,039 2,643 
未払費用およびその他の流動負債の合計$59,534 $52,411 
(1) 私たちは、ワンワールドトレードセンターにある旧本社のサブテナントに代わって、サブテナントから将来支払われるべき特定の賃貸債務に先立って制限付現金を受け取りました。詳細については、「注記10-コミットメントと不測の事態」を参照してください。
7.株主資本
普通株式の買戻し
2022年9月7日、当社の取締役会は、最大$までの買戻しプログラムを承認しました100数百万株のクラスA普通株式（「自社株買いプログラム」）。株式買い戻しプログラムでは、普通株式は、公開市場での買戻し、私的交渉による取引、一括購入、またはその他の手段を通じて裁量的に随時買い戻すことができ、適用される証券法に従って行われるように構成されます。自社株買いプログラムでは、特定の数の株式を取得する義務はありません。
さらに、普通株式の公開市場での買戻しは、改正された1934年の証券取引法（「取引法」）に基づいて規則10b5-1に従って確立された当社の取引計画に従って行うことができます。これにより、インサイダー取引法または自主的に課した取引制限により禁止されている場合に普通株式を買い戻すことができます。
買い戻される株式のタイミングと実際の数は、取締役会によって設立された委員会によって決定され、クラスAの普通株価、取引量、市況、キャッシュフローと流動性プロファイル、企業の資本ニーズ、その他の考慮事項など、さまざまな要因によって決まります。自社株買いプログラムに基づく買戻しは、これまで、そして将来も、手元にある既存の現金で賄われてきました。自社株買いプログラムには有効期限がなく、取締役会の裁量でいつでも変更、停止、または終了することができます。
次の表は、提示された期間における自社株買いプログラムに基づくクラスA普通株式の自社株買い活動をまとめたものです（千単位、1株および1株あたりの金額を除く）。
購入した株式の総数
一株当たりの平均支払価格 (1)
買戻した株式の価値 (1)
承認された残りの金額
2023年1月1日現在の残高$80,000 
終了した3か月間の普通株式の買戻し：
2023年3月31日2,652,372 $7.54 $20,000 (20,000)
2023年6月30日1,409,420 $7.11 $10,018 (10,018)
2023年9月30日2,014,202 $6.45 $12,995 (12,995)
合計6,075,994 $7.08 $43,013 $36,987 
(1) 1株あたりの平均支払価格と株式の価値には、仲介手数料は含まれていません。

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慈善寄付
2021年3月、当社の取締役会は、以下の発行を承認しました 1,729,189当社のクラスA普通株式を、当社のOlo for Goodイニシアチブと連携して、独立したドナーアドバイズドファンドのスポンサーであるタイズ財団に譲渡します。
私たちは寄付しました 172,918当社のクラスA普通株式は、タイズ財団のオロ・フォー・グッド・ファンドに譲渡され、承認されました $1.1要約された連結営業報告書では、終了した3か月および9か月間の非現金一般管理費として100万ドル 2023年9月30日。私たちは寄付しました 172,918当社のクラスA普通株式で承認されています $1.42022年9月30日に終了した3か月と9か月間の現金以外の一般管理費として100万ドル。
2023年9月30日までに、私たちは合計で 691,672当社のクラスA普通株式の株式。毎年、残りの承認済み株式の10分の1を基金に寄付する予定です。
8.株式ベースの報酬
2021年の株式インセンティブプラン（「2021年プラン」）は、従業員、取締役、コンサルタント、アドバイザーへのインセンティブおよび非適格ストックオプション、SAR、制限付株式、制限付株式ユニット（「RSU」）、業績連動型制限付株式ユニット（「PSU」）、およびその他の賞の発行を規定しています。2021年計画のエバーグリーン条項に従い、取締役会は自動増額を承認しました 8,124,0022023年1月1日より、2021年プランに基づいて予約され、発行可能なクラスA普通株式の追加株式です。
2023年9月30日と2022年12月31日の時点で、本プランに基づいて参加者への発行が許可された株式の最大数は 40,185,923そして 30,263,529、それぞれ。2023年9月30日と2022年12月31日の時点で、本プランに基づいて参加者が発行できる株式数は 24,812,139そして 23,358,039、それぞれ。
譲渡制限付株式ユニットおよび業績連動制限付株式ユニット
2023年から、RSUに加えてPSUを固定金額で授与し始めました。RSUとPSUの報奨の基礎となる目標株式数は、(a) のうち大きい方に基づいて決定されました 30-付与日の前の取引日の平均価格、または (b) 取締役会の報酬委員会によって決定された暦年の最低価格。
PSUの発行額は、承認された業績目標に対する財務指標の達成度によって異なります。目標とする財務指標と比べて達成された実際の財務指標に応じて、発行されるPSUの数は次のような幅があります。 0% から 120目標金額の％。
次の表は、2023年9月30日に終了した9か月間の権利が確定していないRSUとPSUの活動をまとめたものです。
株式加重-
平均
付与日公正価値
2022年12月31日に権利が確定されていません4,559,917 $15.57 
付与されました10,920,422 7.04 
既得(2,749,110)10.55 
没収およびキャンセル(2,326,701)11.22 
2023年9月30日に投資されました10,404,528 $8.92 
2023年9月30日に終了した9か月間に権利が確定したRSUの公正価値の合計は$でした19.8百万。2023年9月30日の時点で授与された権利が確定していないRSUとPSUに対する将来の株式ベースの報酬は約$でした87.3百万で、加重平均期間で認識されると予想されます 3.14年。

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(未監査)
2021年従業員株式購入制度
現在の従業員株式購入制度（「2021 ESPP」）は、2023年6月に始まり、2023年12月に終わります。2021年のESPPのエバーグリーン条項に従い、取締役会は自動増額を承認しました 1,050,8832023年1月1日に発効する2021年のESPPに基づいて留保され発行可能なクラスA普通株式の追加株式。2023年9月30日の時点で、合計 5,785,854株式は2021年のESPPに基づいて従業員に発行できます。2023年9月30日、2022年9月30日に終了した9か月間で、約ドルを記録しました。0.9百万と $1.22021年のESPPに関連する報酬費用は、それぞれ100万です。
株式ベースの報酬費用
要約連結営業諸表の項目別の株式報酬費用（ストックオプション、RSU、PSU、ESPP費用を含む）の分類は、次のとおりです（千単位）。
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
収益コスト-プラットフォーム$1,661 $1,367 $5,159 $4,269 
収益コスト-専門サービス、その他165 167 528 565 
研究開発3,628 3,571 11,730 10,382 
一般と管理5,506 5,442 16,093 15,567 
セールスとマーケティング1,553 1,372 6,103 4,321 
リストラ費用— — 1,728 — 
株式報酬費用の総額$12,513 $11,919 $41,341 $35,104 
9.所得税
所得税引当金を計上した結果、実効税率は（0.08) 2023年9月30日に終了した9か月間の%。所得税の給付を計上した結果、実効税率は 2.612022年9月30日に終了した9か月間の%。2023年9月30日に終了した9か月間の実効税率は、主に繰延税金資産の全評価引当金の調整と株式ベースの報酬の調整によって決まります。繰延税金資産が実現しない可能性が高いと結論付けたため、連邦および州の繰延税金資産の全額評価引当金を維持しています。
将来の課税所得の金額や時期など、繰延税金資産の実現を裏付ける入手可能な証拠を評価したところ、当社の純繰延税金資産が実現しない可能性が高いと判断しました。繰延税金資産の実現をめぐる不確実性のため、当社は実質的にすべての純繰延税金資産に対して全額の評価引当金を維持しています。繰延税金資産の一部または全部を実現できると当社が判断した場合、繰延税金資産の評価引当金を調整すると、決定が下された期間の純利益が増加する効果があります。
ASC 740を適用しました。 所得税そして、2023年9月30日、2022年9月30日に終了した9か月間のそれぞれに税務準備金が発生するような不確実な立場はないと判断しました。私たちの方針は、不確実な税務上の位置付けに関連する利息と罰金を所得税費用に計上することです。私たちは、米国連邦税務当局と州税務当局の審査を受けています。

10.コミットメントと不測の事態
不測の事態
請求、査定、訴訟、罰金、罰金、その他の原因から生じる不測の損失に対する負債は、負債が発生した可能性が高く、その金額を合理的に見積もることができる場合に記録されます。損失が発生する可能性が合理的にあり、損失または損失の範囲を見積もることができる場合、財務諸表の注記で発生する可能性のある損失を開示します。不測の事態を会計処理するには、損失の可能性と損失額または範囲の見積もりの両方に関する判断を下す必要があります。不測の事態に関連して発生した訴訟費用は、発生時に費用計上されます。

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(未監査)
2022年9月26日、米国ニューヨーク南部地区地方裁判所に、当社および一部の執行役員に対する連邦証券法に基づく請求を主張する集団訴訟が提起されました。2022年12月21日、裁判所は推定階級を代表して主任原告と主任弁護士を任命しました。その後、事件にキャプションが付けられました ボルチモア蒸気船貿易協会-国際港湾労働者協会年金基金対オロ. など アル。(ケース番号 1:22-CV-08228-JSR)。2023年8月9日、主任原告は、2021年3月17日から2022年8月11日までの間に当社の証券を購入または取得したすべての個人で構成される推定階級を代表して請求を主張する第2の修正訴状を提出しました（「第2次修正申立て」）。修正された2番目の訴状は、取引法のセクション10（b）およびそれに基づいて公布された規則10b5の違反の申し立てに対するすべての被告に対する請求と、取引法のセクション20（a）に基づく請求を主張しています。また、当社の最高経営責任者であるグラス氏と最高財務責任者のベネビデス氏を支配者とされる人物に対する請求でもあります。修正された2番目の訴状は、被告が、とりわけ、レストランブランドSubwayとの取引関係、財務状況、企業市場セグメント、および公開されている「活動拠点」の数について、実質的に虚偽で誤解を招くような発言をしたこと、およびこれらの虚偽で誤解を招くような記述が推定クラスのメンバーに損失と損害をもたらしたと主張しています。修正された2番目の訴状は、不特定の損害賠償、利息、費用、弁護士費用、および裁判所が適切と判断するその他の不特定の救済を求めています。2023年8月24日、私たちは第2次修正請求を却下する申立てを提出しました。2023年9月26日、裁判所は、Subway、当社の財務見通し、および企業市場における当社の見通しに関する虚偽の陳述を前提とする範囲で、第2次修正請求の請求を却下し、残りの請求の進行を許可する略式命令を出しました。現在のスケジュールでは、2024年1月25日に最終公判前会議が開催される予定です。この件に関連して、結果、または合理的に起こり得る損失や損失の範囲（ある場合）を予測することはできません。
2023年5月4日、Oloの株主とされるカションドラ・フロイドは、デリバティブで、名目上の被告として当社を代表して、ニューヨーク南部地区連邦地方裁判所に、当社の取締役および役員（「デリバティブ被告」）の一部に対して訴状を提出しました。キャプション付き フロイド対グラス他(ケース番号 1:23-cv-03770)。2023年5月25日、原告は自発的に訴状を却下し、デラウェア州チャンスリー裁判所（C.A. No. 2023-0560）（「フロイド派生訴訟」）に再提出しました。フロイドデリバティブ訴状は、少なくとも2021年8月10日から2022年8月11日の間に、デリバティブ被告が、レストランブランドSubwayとの取引関係および公開されている「アクティブロケーション」の数に関して、実質的に虚偽で誤解を招くような陳述の発行を引き起こした、または防止できなかったと主張しています。フロイドデリバティブクレームは、受託者責任の違反、受託者責任違反の助長と助言、および企業資産の浪費に対する請求を主張しています。フロイドデリバティブ訴状は、原告が私たちに代わってデリバティブの立場で訴訟を起こす可能性があることを宣言する判決を求めています。デリバティブ被告による受託者責任違反と企業資産の浪費の申し立てに対して損害賠償を裁定し、コーポレートガバナンスと内部手続きの改革と改善を要求し、デリバティブ被告に当社への賠償金の支払いを命じ、原告を裁定します。彼女の費用、手数料、および弁護士費用を含む経費、および裁判所が適切と判断したその他の救済の付与。2023年6月1日、裁判所は、フロイドデリバティブの訴えを保留するという両当事者の規定を認めました。この件に関連して、結果、または合理的に起こり得る損失や損失の範囲（ある場合）を予測することはできません。
私たちは、上記の問題を含め、通常の業務過程でさまざまな訴訟や請求の当事者です。第三者の所有権の範囲、法的強制力、有効性を判断して当社またはお客様を守るため、または当社の所有権を確立するために、将来訴訟が必要になる場合があります。このような訴訟の弁護には費用がかかり、経営陣や従業員に大きな負担をかける可能性があります。現在または将来の訴訟の結果を確実に予測することはできません。結果がどうであれ、訴訟は、弁護や和解の費用、経営資源の流用、その他の要因により、当社に悪影響を及ぼす可能性があります。
リース
2023年3月、私たちはニューヨーク州ニューヨークのブロードウェイ26番地にあるオフィスのリースを断念しました。その結果、ドルの削減につながりました。0.3オペレーティングリースの使用権資産とオペレーティングリース負債はそれぞれ100万です。2023年4月18日、私たちは家主と、ニューヨーク州ブロードウェイ26番地にあるオフィスリースの早期終了を規定する契約を締結しました。
私たちは、ワンワールドトレードセンターにある旧本社のサブテナントに代わって、サブテナントから支払われる将来の特定の賃貸債務に先立って制限付現金を受け取りました。私たちが代理で受け取った残高

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(未監査)
$のサブテナント2.7100万ドルは現金および現金同等物に含まれ、2023年9月30日現在の要約連結貸借対照表の未払費用およびその他の流動負債には等しく相殺された負債があります。
サブリース収入は$でした0.6百万と $0.12023年9月30日と2022年9月30日に終了した3か月間のそれぞれ百万です。サブリース収入は$でした1.9百万と $0.32023年9月30日、2022年9月30日に終了した9か月間は、それぞれ百万です。
11.普通株主に帰属する1株当たり純損失
普通株主が被る純損失と、1株あたりの基本純損失の計算における株式数を調整すると、次のようになります（1株と1株あたりのデータを除き、千単位）。
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
分子:
クラスAとクラスBの普通株主に帰属する純損失$(11,759)$(14,560)$(42,541)$(37,742)
分母:
加重平均クラスAおよびクラスBの発行済普通株式（基本および希薄化後）163,991,486 162,364,654 162,674,062 160,667,412 
クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株当たり純損失-基本株と希薄化後
$(0.07)$(0.09)$(0.26)$(0.23)
以下の潜在的な普通株式は、（換算ベースで）希薄化防止につながるため、表示されている期間の普通株主に帰属する希薄化後1株当たり純損失の計算から除外されました。
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
優れたストックオプション22,730,187 31,960,236 22,730,187 31,960,236 
発行済みの制限付株式および業績連動型株式ユニット10,404,528 4,710,098 10,404,528 4,710,098 
ESPPの下で購入されると推定される発行済み株式192,422 125,128 192,422 125,128 
合計33,327,137 36,795,462 33,327,137 36,795,462 

12.リストラ費用
2023年6月14日、私たちはリストラ計画を完了し、人員を約削減しました 11% は、お客様のニーズへの投資をより集中させ、長期的な成長目標をサポートするために、事業を再編成するためのものです。
$の料金が発生しました6.82023年9月30日に終了した9か月間のリストラ計画に関連する百万ドル、以下で構成されます：$4.5100万は退職金と給与税に関連しています、$1.7100万ドルは、株式報奨の加速による株式ベースの報酬費用に関連しています、そして$0.6100万ドルはその他の従業員福利厚生に関連しています。これらの費用は、要約された連結営業報告書のリストラ費用項目に記録されます。


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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
次の表は、2023年9月30日現在の、要約連結貸借対照表の未払費用およびその他の流動負債に記録されているリストラ負債（千単位）をまとめたものです。
2023年1月1日の残高$— 
料金6,682 
支払い(2,726)
2023年6月30日の残高3,956 
料金166 
支払い(4,004)
2023年9月30日の残高$118 
リストラ計画に関連する措置は、2023年9月30日に終了した9か月間に完全に完了しました。この計画では重大な追加料金が発生することはないと予想しています。

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アイテム2。 経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
当社の財政状態と経営成績に関する以下の説明と分析は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の場所に記載されている要約連結財務諸表および関連注記と併せて読む必要があります。議論には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これには、当社の取引量、純収益維持率、新規および既存の顧客によるマルチモジュールの採用に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。これらは、経営陣の信念、および経営陣による仮定、および現在入手可能な情報に基づいています。実際の結果は、さまざまな要因の結果として、将来の見通しに関する記述で説明されている、または暗示されているものと大きく異なる場合があります。その中には、フォーム10-Qのこの四半期報告書、特に「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」というタイトルのセクションや、2023年2月24日に証券取引委員会（SEC）に提出された2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書、およびその他の提出書類などが含まれます。SECと。
[概要]
私たちは、レストラン向けの主要なオープンSaaSプラットフォームであるOloです。
私たちのプラットフォームは、レストランブランドのオンデマンドデジタルコマース運営を強化し、デジタル注文、配達、フロント管理、支払いを可能にすると同時に、レストランの直接的な顧客関係をさらに強化および強化します。今日のゲストは、特にデジタルチャネルを通じて、レストランにオンデマンドの利便性とパーソナライズを期待しています。しかし、多くのレストランには、増え続ける需要を費用対効果の高い方法で満たすための社内インフラストラクチャと専門知識が不足しています。私たちは、レストランが複雑なデジタルビジネスを管理し、より迅速でパーソナライズされた体験をゲストに提供するために、企業対ゲスト向けのエンタープライズグレードのオープンSaaSプラットフォームを提供しています。当社のプラットフォームとアプリケーションプログラミングインターフェース（API）は、さまざまなソリューションとシームレスに統合され、レストランエコシステム全体のさまざまなテクノロジーを統合します。レストランブランドは、デジタルオムニチャネル販売の増加、収益性の最大化、顧客との直接的な関係の確立と維持、貴重な顧客データの収集、保護、活用において、私たちに頼っています。
レストランブランドの増大するニーズを満たすことができた結果、プラットフォームを通じて処理された注文の総額と定義する総商品量（GMV）は年間ベースで増加し、2022年12月31日に終了した年度にGMVで230億ドル以上に達しました。総支払い額（GPV）は、Olo Payモジュールを通じて処理された支払いの総額として定義されます。2022年12月31日に終了した年度で百万です。経営陣はGMVとGPVを使用して、当社製品の需要を評価しています。また、これらの指標は、投資家に事業の財務実績に関する有用な補足情報を提供し、特定の項目が業績とは無関係に変動する可能性のある期間間の財務結果の比較を可能にし、経営陣が事業運営上使用する主要な指標に関する透明性を高めることができると考えています。当社の確立されたプラットフォームにより、米国における主要な上場企業および最も急成長しているプライベートレストランブランドのトップ50の多くが当社と協力するようになりました。これは、2023年9月30日に終了した3か月間で約119％であったドルベースの純収益維持の要因となっています。ドルベースの純収益維持率の計算方法に関する追加情報については、以下の「業績に影響を与える主な要因」というタイトルのセクションを参照してください。さらに、レストランビジネスオンライン、QSRマガジン、ネイションズレストランニュースなど、業界で認められた報道機関も、Oloをレストラン業界の主要な食品注文プラットフォームと見なしています。
私たちは、開発したソリューションをお客様のニーズに合わせることにより、レストラン業界向けの主要なSaaSプラットフォームになることを目標にOloを構築しました。15年以上にわたり、私たちは米国の多くの大手レストランブランドと共同でプラットフォームを開発してきました。私たちのプラットフォームは、ブランドが次のことを可能にする最新のソリューションでホスピタリティを実現する、レストラン向けの唯一の独立型オープンSaaSプラットフォームだと信じています。
•注文。 オーダー、ディスパッチ、レール、スイッチボード、ネットワーク、バーチャルブランド、キオスク、ケータリング、同期の各モジュールを通じて、デジタル注文、配達、チャネル管理を可能にし、レストランブランドのオンデマンドコマース運営を支援する一連のソリューションです。
•支払います。 完全に統合されたスムーズな支払いプラットフォーム。これにより、レストランはゲストの支払い体験の向上を通じてデジタルビジネスの成長と保護が可能になります。また、有効な取引の承認率を高め、Olo Payモジュールを通じてバスケットコンバージョン率を高めるように設計された高度な不正防止機能も備えています。

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•エンゲージしてください。 ゲストデータプラットフォーム（GDP、マーケティング、センチメント、ホスト）モジュールを通じてレストランの直接的な顧客関係を強化および強化することにより、ゲスト生涯価値（LTV）を最適化するレストラン中心のマーケティングソリューションスイートです。
当社の歴史における重要なマイルストーンは次のとおりです。
•2005年：Oloの創設者兼CEOのノア・グラスは、シリーズAの資金で50万ドルを受け取り、Moboを立ち上げました。
•2010年：私たちは「Olo」としてブランド名を変更し始め、企業のお客様に焦点を移しました。
•2015年：最初の重要な製品拡張であるDispatchを立ち上げました。
•2017年：私たちはRailsを立ち上げ、GMVが10億ドルを超えました。
•2021年：私たちはIPOを完了し、最初の買収を実行し、GMVは200億ドルを超えました。
•2022年：Olo Payの商用提供を発表しましたが、GMVは230億ドル、GPVは2億5000万ドルを超えました。
大手レストランブランドは、その機能、信頼性、セキュリティ、スケーラビリティ、相互運用性について、Oloのエンタープライズグレードのプラットフォームを信頼しています。私たちのプラットフォームは現在、1日あたり平均200万件以上の注文を処理しており、過去1年間で8,500万人以上のゲストが当社のプラットフォームで取引しています。私たちは、継続的な成長に合わせてシステムを拡張できるように、アーキテクチャの改善に継続的に投資しています。さらに、社内外のセキュリティ専門家がシステムの脆弱性を頻繁にテストします。私たちの知る限り、これまでのところ、顧客やゲストのデータが重大な侵害を受けたことはありません。当社のオープンSaaSプラットフォームは、POS、システム、アグリゲーター、配送サービスプロバイダー（DSP）、注文サービスプロバイダー（OSP）、支払い処理業者、ユーザーエクスペリエンスおよびユーザーインターフェイスプロバイダー、ロイヤルティプログラムなど、300を超えるレストランテクノロジーソリューションと統合されているため、お客様は独自のデジタルサービスの構成と機能を大幅に制御できます。
私たちは、クイックサービス、ファストカジュアル、カジュアルダイニング、ファミリーダイニング、コーヒーやスナックフードなど、レストラン業界のあらゆるサービスモデルにわたる多くの主要ブランドの独占的なダイレクトデジタル注文プロバイダーです。私たちの契約は通常、最初の期間が3年以上で、1〜2年の自動更新期間が続くため、将来の財務実績を把握できます。私たちのブランドはロイヤルティが高い傾向があります。
私たちは、業界のソートリーダーシップ、レストランのお客様とのパートナーシップアプローチ、経験豊富なエンタープライズセールス、カスタマーサクセス、導入チームの結果として、非常に効率的な市場開拓モデルを構築しています。営業チームが単一の場所または部門に販売し、他の場所または部門に拡大する他のエンタープライズソフトウェアビジネスとは異なり、私たちは通常、ブランドの企業レベルで関係を築き、すべての場所で独占権を確保するよう努めています。私たちは、複数のレストランブランドを所有する親組織が所有している場合でも、特定のレストランブランドを顧客と見なします。さらに、各レストランブランドには、特定の場所を所有および運営する数百または数千の個人事業者（「フランチャイジー」と呼ばれることもあります）がいる場合があります。すべての拠点を展開するには時間がかかる場合もあれば、さまざまな要因により最終的にすべての拠点を展開できない場合もあります。たとえば、事業者の所在地は、一般的にブランドが承認したソリューションを使用するという点で自由度が高いです。しかし、ブランドの企業レベルでの関係により、追加の販売およびマーケティング費用なしで、新規および既存の場所でモジュールを販売し、個々の場所ではなくブランド自体に新しい製品をアップセルすることができます。
私たちのビジネスモデルは、サブスクリプションベースとトランザクションベースの両方の収益源を含み、お客様の成功に合わせて設計されているため、トランザクションSaaSモデルと呼んでいます。私たちのモデルにより、お客様は独自のデジタル注文および配送プラットフォームの構築、維持、保護にかかるコストを抑え、収益性を最大化しながらお客様と直接的な関係を維持することができます。私たちのハイブリッド価格モデルでは、予測可能な収益源が得られ、お客様のデジタル注文量が増えるにつれて収益をさらに増やすことができます。私たちは、注文、配電盤、バーチャルブランド、キオスク、ケータリング、シンク、GDP、マーケティング、センチメント、ホストモジュールからサブスクリプション収益を生み出しています。さらに、毎月の注文を固定月額料金で購入し、超過注文ごとに追加料金を支払うお客様が増えています。これもサブスクリプション収益と見なしています。当社の取引収益には、主にDispatch、Rails、およびOlo Payモジュールから生み出された収益が含まれます。ほとんどの場合、RailsとDispatchモジュールへのアクセスについて、エコシステム内のアグリゲーター、チャネルパートナー、その他のサービスプロバイダーにトランザクションごとに請求します。また、ネットワークモジュールからも取引収益を得ています。これにより、ブランドは非集約型のデジタルチャネルから注文を受けることができます（例：

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Order with Googleでは、レストランがGoogleの検索結果（およびGoogleマップページ）から直接注文を処理できるようになり、主にパートナーとの収益分配契約を通じて料金が発生します。
当社の業績に影響を及ぼす主な要因
既存の顧客基盤内での拡大
私たちの大規模な企業顧客基盤とトランザクションSaaS収益モデルは、追加モジュールの販売によるさらなる収益拡大の機会です。拡大戦略を成功させる鍵は、既存および将来のレストランの顧客を維持できることです。お客様との長期にわたる直接的なデジタル注文契約は、レストランブランドと信頼できるパートナーシップを築く機会を提供し、顧客を満足させ、維持する能力をさらに高めます。私たちの契約は通常3年以上で、自動更新期間は1〜2年の連続で、将来の業績を把握することができます。
お客様が評価する製品の開発を通じて、顧客ベース内で成長できることを示す1つの指標は、単位あたりの平均収益です。ユニットあたりの平均収益は、特定の期間のプラットフォーム収益の合計を、その期間の平均アクティブロケーションで割ることによって計算されます。これは、お客様が評価する製品の開発を通じて、顧客基盤の中で成長できることを示していると思います。既存の顧客からの収益を維持し、増やすことができるかどうかは、お客様の支出レベルの変動、お客様のモジュール導入能力、お客様がプラットフォーム上で処理する取引数の変動、アクティブな拠点の平均数、お客様が競合他社に切り替えたり、当社製品に代わる独自のソリューションを開発したりする能力など、さまざまな要因に左右されます。私たちは、一部のお客様や拠点が、当社のモジュールの一部またはすべてを利用しない独自のソリューションを開発したり、競合他社に移行したりした結果など、当社のプラットフォームの使用を削減または終了したことを経験しており、今後も経験していきます。さらに、Wingstop Inc. は最近、独自のテクノロジーソリューションを開発するイニシアチブを発表しました。このイニシアチブは、2024年の第2四半期に展開される予定です。ウイングストップ社との現在の契約は2024年3月までで、ウイングストップ社がいつ、どの程度私たちのプラットフォームから移行するかは不明です。経営陣は、Wingstop Inc. との関係の変更が当社の事業、経営成績、または財政状態にとって重要であるとは考えていません。
以下は、終了した3か月間、または提示された各日付のユニットあたりの平均収益とアクティブなロケーションのおおよその数をまとめたものです。
9月30日に終了した3か月間
20232022
ユニットあたりの平均収入$742 $558 
アクティブロケーションを終了します 78,000 84,000 
お客様が長期にわたって当社と仕事を続け、関係を拡大する傾向を示すために使用されるもう1つの指標は、ドルベースの純収益維持率です。これは、ある期間の同じアクティブな顧客からの収益を前年同期と比較します。アクティブな顧客とは、特定の四半期に1つ以上のモジュールを利用している特定のレストランブランドです。期末時点のドルベースの純収益維持率は、その期末の12か月前のすべてのアクティブな顧客のグループからの収益（プラットフォーム収益として定義されます）、または前期の収益から始めます。次に、当期末時点での同じ顧客からのプラットフォーム収益、または当期の収益を計算します。当期の収益には拡大が含まれ、過去12か月間の縮小または減少を差し引いたものですが、当期の新規顧客からのプラットフォーム収益は含まれていません。次に、当期の総収益を前期の総収益で割って、その時点でのドルベースの純収益維持率を求めます。純収益維持は投資家にとって重要な指標であり、長期にわたって顧客を維持し、モジュールの使用を拡大する能力を示し、収益基盤の安定性と顧客関係の長期的価値を証明していると考えています。
2023年9月30日に終了した四半期の純収益維持率は約 119% でした。過去数年間、100％を超える純収益維持を維持してきました。顧客がOlo Pay、GDP、マーケティング、センチメント、ホストなどの追加の製品モジュールを採用し続けるにつれて、この傾向は短期的にも続くと予想されます。
短期的には、ユニットあたりの平均収益と純収益維持が、アクティブなロケーションの合計よりも成長の大きな推進力になると考えています。これは、マルチモジュールがさらに浸透し、既存の顧客ベース全体でデジタル注文が継続的に成長する可能性があるためです。さらに、マルチモジュールの普及率は全体で異なる可能性があるためです

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アクティブなロケーション、アクティブなロケーションの変動は、パフォーマンスを明確に示すものではないかもしれません。その一例として、ブランドが当社のプラットフォームから移行したときに、そのブランドの総収益または単位あたりの収益が実質的ではなかったり、当社の平均を下回ったりした場合です。
取引量を増やすことを可能にする
取引収益は、今後も私たちの成長の重要な源泉です。私たちは、既存のレストランのお客様と協力して、当社の製品を利用する店舗での取引量を増やすことができるようにするつもりです。取引量が多いほど、追加のサブスクリプションと取引収益を生み出すことができます。オンデマンドのデジタル商取引が食品総消費量に占める割合が大きくなるにつれて、この増加するオンデマンドデジタル商取引の注文量の一部を獲得することで、この長期的な傾向から大きな恩恵を受けると予想されます。私たちのソフトウェアは、お客様の注文を増やす機会を生み出すだけでなく、業界の長期的な追い風が、オンプレミスやオフプレミスなどのデジタル手段で食品を注文するゲストが増えるにつれて、取引注文量の増加に役立つと期待しています。取引量が増えるにつれて、特定のサブスクリプションベースのモジュールから受け取るサブスクリプション収益も、顧客がより高いレベルの注文パッケージを購読してより多くの取引が可能になるにつれて増加する可能性があります。さらに、製品の提供を拡大し、現在のソフトウェアを改善し続けることで、プラットフォームを介して流れる取引収益のシェアを増やすことができると考えています。具体的には、2022年2月に、決済ソリューションであるOlo Payの一般提供を発表しました。これにより、取引収益を生み出す能力が引き続き向上すると考えています。取引量を増やすことができるかどうかは、とりわけマクロ経済状況、食品消費のデジタル注文への継続的なシフト、およびそのシフトの有意義な部分を獲得できるかどうかにかかっています。
大規模マルチロケーションおよび高成長レストランブランドを新たに追加
2023年9月30日現在、約78,000のアクティブなロケーションにある600を超える既存のブランドに加えて、米国のレストラン業界全体で顧客基盤を拡大する大きなチャンスがあると考えています。「アクティブロケーション」とは、特定の四半期に1つ以上のモジュールを利用しているユニークなレストランロケーションと定義しています。この定義を考えると、どの四半期のアクティブなロケーションも、（i）ロケーションが当社のプラットフォームで稼働するまでに時間がかかる可能性があるため、新規顧客の獲得による将来の影響、または（ii）将来の期間にプラットフォームの使用を削減または終了する意向を示した顧客を反映していない可能性があります。さらに注目すべきは、すべてのお客様の拠点が当社の製品を利用することを選択できるわけではありません。私たちは、すべてのお客様の拠点を展開することを目指していますが、最終的にすべての拠点が展開されるわけではありません。私たちは、業界でのブランドと経験を活用し、販売とマーケティングの取り組みを拡大することで、新規顧客の成長を促進し続けるつもりです。また、歴史的に業界で最も資本が豊富で急成長しているレストランブランドを追求してきましたが、今後もターゲットにしていきます。新規顧客を引き付ける能力は、革新能力、新規および既存のモジュールの有効性と価格設定、デジタル注文の成長、マーケティング活動の成功など、さまざまな要因に左右されます。
イノベーションと成長への投資
私たちは、現在のプラットフォームの機能を拡張し、特に支払い、データ分析、オンプレミスダイニングに関する新しい市場機会に対応するための能力を広げるために投資してきましたが、今後も投資を続けるつもりです。また、ブランドの認知度を高め、機能を拡張するモジュール、機能、機能の開発に引き続き投資して、プラットフォームを新しいユースケースや業種に拡張できるようにする予定です。この戦略は成長への新たな道を開き、お客様と株主の両方に差別化された価値の高い成果を引き続き提供できるようになると信じています。具体的には、既存のモジュールを拡張し、新しいモジュールを構築するための研究開発に投資し、新規および既存の顧客、既存および拡大地域でモジュールを宣伝するための販売とマーケティング、お客様のプラットフォームの実装を確実に成功させるための専門サービス、および公開企業としての期待される成長と要件をサポートするためのその他の運用および管理機能に投資する予定です。たとえば、Olo Payが拡大し続け、Olo Payの採用が拡大していることに気付くと、処理コストと人件費が増加する可能性があります。総営業費用は時間の経過とともに増加し、場合によっては営業利益率に短期的な悪影響を与えると予想しています。また、製品と市場の拡大を促進するために、事業や技術への戦略的買収や投資を引き続き評価していくつもりです。私たちの将来の成功は、一部には、新規および既存のモジュールを新規および既存の顧客にうまく開発、マーケティング、販売できるかどうかにかかっています。
私たちの生態系を成長させましょう
私たちは、お客様により良いサポートを提供するために、現在のサードパーティパートナーのエコシステムを拡大する予定です。私たちのプラットフォームは高度に設定可能で、お客様のさまざまな既存のインフラストラクチャに深く組み込まれています。私たちのプラットフォームは、ほとんどのPOSシステム、DSP、OSP、アグリゲーターなど、レストランエコシステム全体のテクノロジープロバイダーとシームレスに統合されます。

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支払い処理業者、ロイヤルティプログラム、オンプレミス注文プロバイダー、キッチンディスプレイシステム、労務管理プロバイダー、在庫管理プロバイダー、予約および顧客関係管理プラットフォーム。私たちは、これらのユニークなパートナーシップを活用して、お客様に付加価値を提供できると信じています。私たちは、パートナーシップグループをさらに拡大し、現在提供している統合をさらに発展させる機会があると考えています。私たちは、レストランブランドの幅広いネットワークにサービスを提供できるように、互換性のあるサードパーティのテクノロジープロバイダーのエコシステムを引き続き投資し、拡大する予定です。これらのテクノロジーパートナーシップにより、デジタル注文および配送プラットフォームの強化を目指すレストランブランドにとって、私たちは重要な要素になると考えています。私たちは、私たちのプラットフォームを他のサードパーティのテクノロジープロバイダーとさらに統合する機能の構築に引き続き投資するつもりです。これにより、私たちの能力が拡大し、新しいユースケースや業種へのプラットフォームの拡張が容易になります。私たちの将来の成功は、レストランエコシステムにおけるサードパーティのテクノロジープロバイダーとの統合を継続できるかどうかにかかっています。
長期的な市場機会の拡大
これまでのところ、この分野に大きな投資は行っていませんが、中小企業と提携して、オンデマンドのデジタルコマースプレゼンスを実現する機会があると考えています。さらに、私たちの顧客の多くは国際的に事業を展開しているので、私たちのプラットフォームの利用を米国以外にも拡大する大きなチャンスがあると考えています。また、私たちのプラットフォームは、レストラン業界以外の、ゲストにリアルタイムの体験やオンデマンドのフルフィルメントを提供するために同様のデジタル変革を遂げている他の商取引にも適用できると考えています。たとえば、私たちは現在、注文モジュールを使用してゲストがすぐに食べられる食事を注文できるようにする多くの食料品チェーンと提携しており、将来的にはこれらのパートナーシップや他のパートナーシップを拡大する可能性があります。これらの取り組みの結果、当社の営業経費は増加すると予想しています。

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経営成績の構成要素
収益
私たちは主にプラットフォーム料金と専門サービスから収益を生み出しています。
プラットフォーム
プラットフォームの収益は主に、お客様が1つ以上のモジュールと標準的なカスタマーサポートにアクセスできるようにする料金で構成されています。私たちの契約は通常、最初の期間が3年以上で、1〜2年の自動更新期間が続きます。私たちは通常、毎月後払いで請求します。当社のプラットフォーム収益の大部分は、注文、配送、レール、スイッチボード、ネットワーク、バーチャルブランド、キオスク、ケータリング、同期モジュールで構成される注文ソリューションから得られています。また、2022年に市販されたOlo Payモジュールや、GDP、マーケティング、センチメント、ホストのモジュールで構成されるEngageソリューションからもプラットフォーム収益を生み出しています。
プロフェッショナルサービスとその他
プロフェッショナルサービスやその他の収益は、主に、当社のプラットフォームを実装するためにお客様が支払った料金で構成されています。当社のプロフェッショナルサービス料金の大部分は、契約締結時に固定料金で請求されます。
収益コスト
プラットフォーム
プラットフォームの売上原価は主に、当社のプラットフォームサービスに直接関連する費用で構成されます。これには、給与、税金、福利厚生、賞与、株式ベースの報酬（人件費、サードパーティのソフトウェアライセンス、ホスティング、資本化された社内使用ソフトウェアと開発技術の償却、支払い処理、および割り当てられた諸経費など）が含まれます。当社のプラットフォームでの顧客の増加と取引量の増加に対応するために、プラットフォームの収益コストは絶対的に増加すると予想しています。
プロフェッショナルサービスとその他
プロフェッショナルサービスやその他の収益コストは、主に、これらのサービスの提供に関連する導入チームの人件費と配分された諸経費で構成されます。
売上総利益
売上総利益、つまり収益から収益コストを差し引いたものは、収益の変動、さまざまなモジュールに関連する収益構成、人材への投資のタイミングと金額、顧客の成長に合わせたホスティング容量の増加、サードパーティのライセンスコストなど、さまざまな要因の影響を受け続けます。
営業経費
当社の運営費は、研究開発費、一般管理費、販売およびマーケティング費で構成されています。人件費は運営費の最も重要な要素です。
研究開発
研究開発費は、主にエンジニアリングと製品開発の人件費と割り当てられた諸経費で構成されます。研究開発費には、資産および設備の構成要素として資産計上され、推定耐用年数の期間にわたるプラットフォームの収益費に純額および償却されるため、資本化された内部使用ソフトウェア開発費用は含まれていません。この分野への投資は、絶対ドルベースでわずかに増加しますが、成長イニシアチブとお客様の急速に変化するニーズをサポートするための革新的なソリューションへの投資とのバランスを取るにつれて、短期的には収益に占める割合は減少すると予想しています。

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一般管理と管理
一般管理費は主に、財務、法務、人事、情報技術、およびその他の管理機能のための人件費と請負業者の費用で構成されています。さらに、一般管理費には、商標の償却、旅行関連費用、および配分された諸経費が含まれます。また、公開会社として運営されているため、一般管理費も発生します。私たちの一般管理費は、時間の経過とともに事業を拡大し続けるにつれて、収益に占める割合は減少する一方で、絶対ドルベースで増加し続けると予想しています。
セールスとマーケティング
販売およびマーケティング費用は、主に販売、マーケティング、その他の人件費、手数料、一般マーケティング、顧客関係の償却、販促活動、および割り当てられた諸経費で構成されます。当社の営業部隊が稼いだ販売手数料は、期待される利益期間にわたって定額的に繰り延べられ、償却されます。私たちは、市場開拓活動を拡大し、追加の営業担当者を雇い、追加のマーケティングイベントやトレードショーを後援することで、販売とマーケティングへの投資を継続する予定です。販売およびマーケティング費用は、絶対ドルベースで増加しますが、時間の経過とともに収益に占める割合としては減少すると予想しています。
リストラ費用
リストラ費用は、退職金、給与税、および株式報奨の早期権利確定に関連する株式ベースの報酬費用で構成されます。これらの費用は、2023年の第2四半期に企業再編が完了し、人員が削減されたために発生しました。
その他の利益、純額
その他の収益は、主に投資とマネーマーケットファンドで得た収入で構成され、一部は当社のクレジットファシリティに関連する支払利息によって相殺されます。
所得税引当金（給付）
所得税の引当金（給付）は、主に当社が事業を行う米国の州の所得税に関するものです。


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業務結果
次の表は、当期における当社の経営成績を示しています。
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
(千単位)
収益:
プラットフォーム $57,261 $46,357 $163,235 $132,361 
プロフェッショナルサービスおよびその他 533 909 2,050 3,262 
総収入57,794 47,266 165,285 135,623 
収益コスト:  
プラットフォーム (1) (2)
22,203 14,114 59,537 38,341 
プロフェッショナルサービスおよびその他 (1) (2)
1,026 1,368 3,220 4,640 
総収益コスト23,229 15,482 62,757 42,981 
売上総利益34,565 31,784 102,528 92,642 
営業経費:  
研究開発 (1) (2)
18,035 19,391 56,806 54,123 
一般管理と管理 (1) (2) (3)
21,307 20,295 56,986 54,047 
セールスとマーケティング (1) (2)
11,363 8,016 36,438 25,224 
リストラ費用 (2)
166 — 6,848 — 
営業費用の合計50,871 47,702 157,078 133,394 
事業による損失(16,306)(15,918)(54,550)(40,752)
その他の収益、純額:  
利息収入4,598 1,525 12,207 2,110 
支払利息(43)(70)(165)(116)
その他（費用）収入(1)(7)(1)6 
その他の収益合計、純額4,554 1,448 12,041 2,000 
税引前損失(11,752)(14,470)(42,509)(38,752)
所得税引当金（給付）7 90 32 (1,010)
純損失$(11,759)$(14,560)$(42,541)$(37,742)
(1) 以下の再分類は、提示された前年の期間を今年のプレゼンテーションに合わせるために行われました。
•2022年9月30日に終了した3か月間、60万ドルが一般管理費から次のように再分類されました。20万ドルはプラットフォームの収益コスト、10万ドルは販売およびマーケティング費用、30万ドルは研究開発費に再分類されました。
•2022年9月30日に終了した9か月間、200万ドルが一般管理費から次のように再分類されました。60万ドルはプラットフォームの収益コスト、10万ドルはプロフェッショナルサービスおよびその他の収益コスト、30万ドルは販売およびマーケティング費用、100万ドルは研究開発費に再分類されました。
このような再分類は、以前に報告された営業損失、純損失、または累積赤字には影響しませんでした。再分類に関する追加情報については、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれている要約連結財務諸表の「注記2-重要な会計方針」を参照してください。
(2) 次のような株式ベースの報酬費用を含みます（千単位）：
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
収益コスト-プラットフォーム$1,661 $1,367 $5,159 $4,269 
収益コスト-専門サービス、その他165 167 528 565 
研究開発3,628 3,571 11,730 10,382 
一般と管理5,506 5,442 16,093 15,567 
セールスとマーケティング1,553 1,372 6,103 4,321 
リストラ費用— — 1,728 — 
株式報酬費用の総額$12,513 $11,919 $41,341 $35,104 
(3) 2023年9月30日に終了した3か月と9か月間の110万ドルの慈善寄付費用を含みます。また、2022年9月30日に終了した3か月と9か月間の140万ドルの慈善寄付費用も含まれています。

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目次
次の表は、表示されている期間の総収益に占める割合で表された当社の営業報告書データを示しています。
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
収益:
プラットフォーム99.1 %98.1 %98.8 %97.6 %
プロフェッショナルサービスおよびその他0.9 1.9 1.2 2.4 
総収入100.0 100.0 100.0 100.0 
収益コスト:
プラットフォーム38.4 29.9 36.0 28.3 
プロフェッショナルサービスおよびその他1.8 2.9 1.9 3.4 
総収益コスト40.2 32.8 38.0 31.7 
売上総利益59.8 67.2 62.0 68.3 
営業経費:
研究開発31.2 41.0 34.4 39.9 
一般と管理36.9 42.9 34.5 39.9 
セールスとマーケティング19.7 17.0 22.0 18.6 
リストラ費用0.3 0.0 4.1 0.0 
営業費用の合計88.0 100.9 95.0 98.4 
事業による損失(28.2)(33.7)(33.0)(30.0)
その他の収益、純額:
利息収入8.0 3.2 7.4 1.6 
支払利息(0.1)(0.1)(0.1)(0.1)
その他の費用 (収入)
0.0 0.0 0.0 0.0 
その他の収益合計、純額7.9 3.1 7.3 1.5 
税引前損失(20.3)(30.6)(25.7)(28.6)
所得税引当金（給付）0.0 0.2 0.0 (0.7)
純損失(20.3)%(30.8)%(25.7)%(27.8)%

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目次
2023年9月30日に終了した3か月と2022年9月30日に終了した3か月間の比較
収益
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
収益:
プラットフォーム$57,261 $46,357 $10,904 23.5 %
プロフェッショナルサービスおよびその他533 909 (376)(41.4)
総収入$57,794 $47,266 $10,528 22.3 %
プラットフォーム

合計 pプラットフォームの収益は、2022年9月30日に終了した3か月間の4,640万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間で1,090万ドル（23.5％）増加して5,730万ドルになりました。 この増加は主に、Olo Payの採用の増加、新規顧客からの注文収益の増加、および既存の顧客ベースにおけるEngageの利用率の増加によるものです。ユニットあたりの平均収益は約742ドルに増加しました 2023年9月30日に終了した3か月間は、2022年9月30日に終了した3か月間の約558ドルでした。2023年9月30日と2022年9月30日に終了した3か月間、プラットフォーム収益の43.9％と51.6％がサブスクリプション収益で、56.1％と48.4％wそれぞれ、取引収益として。 以前に発表された地下鉄のプラットフォームからの移行の結果、アクティブなロケーションは2022年9月30日現在の約84,000から2023年9月30日現在の約78,000に減少しました。
プロフェッショナルサービスとその他
専門サービスおよびその他の総収益は40万ドル減少しました、41.4％、2022年9月30日に終了した3か月間の90万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間で50万ドルになりました。T彼の減少は以下によって引き起こされました：（i）a
特定の紹介契約契約の満了によるアフィリエイト収益の減少、および（ii）人手不足などのマクロ経済的要因の組み合わせにより、オペレーターレベルとブランドレベルの両方でレストランの顧客に影響が及ぶため、特定の展開が遅れています。さらに、当社のプラットフォームにすでに導入されている既存のお客様に追加のプラットフォームソリューションをアップセルする取り組みは、プロフェッショナルサービスやその他の収益の増加ではなく、プラットフォームの収益の増加を促進します。
売上原価、売上総利益、粗利益
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
収益コスト:
プラットフォーム$22,203 $14,114 $8,089 57.3 %
プロフェッショナルサービスおよびその他1,026 1,368 (342)(25.0)
総収益コスト$23,229 $15,482 $7,747 50.0 %
収益の割合:
プラットフォーム38.4 %29.9 %
プロフェッショナルサービスおよびその他1.8 2.9 
総収益コスト40.2 %32.8 %
売上総利益$34,565 $31,784 $2,781 8.7 %
売上総利益59.8 %67.2 %
プラットフォーム
プラットフォームの総収益コストは、2022年9月30日に終了した3か月間の1,410万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間で810万ドル（57.3％）増加して2,220万ドルになりました。この増加は主に結果でした

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目次
Olo Payの採用の増加に伴う処理コストの増加について。また、この増加の一因となったのは、資本化された社内使用ソフトウェアの償却費用と報酬費用でした。
プロフェッショナルサービスとその他
専門サービスおよびその他の収益コストの合計は、2022年9月30日に終了した3か月間の140万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間の100万ドルに30万ドル（25.0％）減少しました。この減少は主に、人員削減による報酬費用の削減と、第三者のコンサルティング費用の削減によるものです。
売上総利益
総利益は、2022年9月30日に終了した3か月間の3,180万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間で280万ドル増加して3,460万ドルになりました。売上総利益率は、2022年9月30日に終了した3か月間の67.2％から、2023年9月30日に終了した3か月間の59.8％に減少しました。総利益の増加は、上で説明したように、プラットフォームの収益の増加によるものでした。売上総利益が収益に占める割合の減少は、Olo Payの採用の増加に伴う処理コストと報酬コストの増加、取引の増加をサポートするためのプラットフォームおよびその他の報酬コストの増加、および資本化された社内使用ソフトウェアの償却によるコストの増加によるものです。
営業経費
研究開発
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
研究開発$18,035 $19,391 $(1,356)(7.0)%
総収益の割合31.2 %41.0 %
研究開発費は、2022年9月30日に終了した3か月間の1,940万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間で140万ドル（7.0％）減少して1,800万ドルになりました。この減少は主に、企業再編と人員削減による報酬コストの削減と、プラットフォーム開発と継続的な製品革新へのさらなる投資による社内使用ソフトウェアの資本化コストの増加によるものです。これらの減少を部分的に相殺したのは、ウェブサイトのホスティングコストの増加でした。総収益に占める研究開発費の割合は、2022年9月30日に終了した3か月間の41.0％から、2023年9月30日に終了した3か月間の31.2％に減少しました。
一般管理と管理
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
一般と管理$21,307 $20,295 $1,012 5.0 %
総収益の割合36.9 %42.9 %
一般管理費は、2022年9月30日に終了した3か月間の2,030万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間で100万ドル（5.0％）増加して2,130万ドルになりました。この増加は主に、特定の訴訟関連費用の増加によるものです。この増加を部分的に相殺したのは、2023年に旧本社の転貸に関連して2022年に認識された減損費用がないことと、企業再編と人員削減に伴う報酬費用の削減でした。総収入に占める一般管理費の割合は、2022年9月30日に終了した3か月間の42.9％から、2023年9月30日に終了した3か月間の36.9％に減少しました。


29
目次
セールスとマーケティング
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
セールスとマーケティング$11,363 $8,016 $3,347 41.8 %
総収益の割合19.7 %17.0 %
販売およびマーケティング費用は、2022年9月30日に終了した3か月間の800万ドルから、2023年9月30日に終了した3か月間で330万ドル（41.8％）増加して1,140万ドルになりました。この増加は主に、営業およびマーケティングの人員数の増加によるコミッション費用を含む追加の報酬費用によるものです。総収益に占める販売およびマーケティング費の割合は、2022年9月30日に終了した3か月間の17.0％から、2023年9月30日に終了した3か月間の19.7％に増加しました。
リストラ費用
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
リストラ費用$166 $— $166 意味がない
総収益の割合0.3 %— %
2023年9月30日に終了した3か月間のリストラ費用は20万ドルで、退職金で構成されています。これらの費用は、2023年の第2四半期に会社再編が完了し、人員が削減された結果として発生しました。
その他の利益、純額
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
その他の収益、純額:
利息収入$4,598 $1,525 $3,073 201.5 %
総収益の割合8.0 %3.2 %
支払利息$(43)$(70)$27 (38.6)%
総収益の割合(0.1)%(0.1)%
その他（費用）収入$(1)$(7)$6 (85.7)%
総収益の割合— %— %
その他の収益合計、純額$4,554 $1,448 $3,106 214.5 %
総収益の割合7.9 %3.1 %
2023年9月30日に終了した3か月間のその他の収入は、主に投資とマネーマーケットファンドで得た収入によるものです。2022年9月30日に終了した3か月間と比較して、2023年9月30日に終了した3か月間の利息収入の増加は、主に金利の上昇によるものです。


30
目次
所得税引当金
3 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
所得税引当金$7 $90 $(83)(92.2)%
総収益の割合— %0.2 %
2023年9月30日に終了した3か月間の所得税引当金は、主に州の所得税で構成されています。繰延税金資産が実現しない可能性が高いと結論付けたため、連邦および州の繰延税金資産の全額評価引当金を維持しています。

31
目次
2023年9月30日に終了した9か月と2022年9月30日の比較
収益
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
収益:
プラットフォーム$163,235 $132,361 $30,874 23.3 %
プロフェッショナルサービスおよびその他2,050 3,262 (1,212)(37.2)
総収入$165,285 $135,623 $29,662 21.9 %
プラットフォーム
プラットフォームの総収益は、2022年9月30日に終了した9か月間の1億3,240万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で3,090万ドル（23.3％）増加して1億6,320万ドルになりました。この増加は主に、Olo Payの採用の増加、新規顧客からの注文収益の増加、および既存の顧客ベースにおけるEngageの利用率の増加によるものです。ユニットあたりの平均収益は、2022年9月30日に終了した9か月間の約1,622ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間の約2,128ドルに増加しました。2023年9月30日と2022年9月30日に終了した9か月間、プラットフォーム収益の45.7％と51.2％がサブスクリプション収益、54.3％と48.8％が取引収益でした。以前に発表された地下鉄のプラットフォームからの移行の結果、アクティブなロケーションは2022年9月30日現在の約84,000から2023年9月30日現在の約78,000に減少しました。
プロフェッショナルサービスとその他
プロフェッショナルサービスおよびその他の総収益は、2022年9月30日に終了した9か月間の330万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で120万ドル（37.2％）減少して210万ドルになりました。この増加は、人手不足などのマクロ経済的要因の組み合わせによるものです。人手不足は、オペレーターレベルとブランドレベルの両方でレストランの顧客に影響を与えたため、特定の展開を遅らせています。さらに、当社のプラットフォームにすでに導入されている既存のお客様に追加のプラットフォームソリューションをアップセルする取り組みは、プロフェッショナルサービスやその他の収益の増加ではなく、プラットフォームの収益の増加を促進します。
売上原価、売上総利益、粗利益
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
収益コスト:
プラットフォーム$59,537 $38,341 $21,196 55.3 %
プロフェッショナルサービスおよびその他3,220 4,640 (1,420)(30.6)
総収益コスト$62,757 $42,981 $19,776 46.0 %
収益の割合:
プラットフォーム36.0 %28.3 %
プロフェッショナルサービスおよびその他1.9 3.4 
総収益コスト38.0 %31.7 %
売上総利益$102,528 $92,642 $9,886 10.7 %
売上総利益62.0 %68.3 %
プラットフォーム
プラットフォームの総収益コストは、2022年9月30日に終了した9か月間の3,830万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で2,120万ドル（55.3％）増加して5,950万ドルになりました。この増加は主に結果でした

32
目次
Olo Payの採用の増加に伴う処理コストの増加について。また、この増加の一因となったのは、資本化された社内使用ソフトウェアの償却費用と報酬費用でした。
プロフェッショナルサービスとその他
専門サービスおよびその他の収益コストの合計は、2022年9月30日に終了した9か月間の460万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で140万ドル（30.6％）減少して320万ドルになりました。この減少は主に、人員削減による報酬費用の削減と、第三者のコンサルティング費用の削減によるものです。
売上総利益
総利益は、2022年9月30日に終了した9か月間の9,260万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で990万ドル増加して1億250万ドルになりました。売上総利益率は、2022年9月30日に終了した9か月間の68.3％から、2023年9月30日に終了した9か月間の62.0％に減少しました。総利益の増加は、上で説明したように、プラットフォームの収益の増加によるものでした。売上総利益が収益に占める割合の減少は、Olo Payの採用の増加に伴う処理コストと報酬コストの増加、取引の増加をサポートするためのプラットフォームおよびその他の報酬コストの増加、および資本化された社内使用ソフトウェアの償却によるコストの増加によるものです。
営業経費
研究開発
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
研究開発$56,806 $54,123 $2,683 5.0 %
総収益の割合34.4 %39.9 %
研究開発費は、2022年9月30日に終了した9か月間の5,410万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で270万ドル（5.0％）増加して5,680万ドルになりました。この増加は主に、人員削減とウェブサイトのホスティングコストの増加に先立つ人員の追加に伴う報酬費用の増加によるものです。総収益に占める研究開発費の割合は、2022年9月30日に終了した9か月間の39.9％から、2023年9月30日に終了した9か月間の34.4％に減少しました。
一般管理と管理
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
一般と管理$56,986 $54,047 $2,939 5.4 %
総収益の割合34.5 %39.9 %
一般管理費は、2022年9月30日に終了した9か月間の5,400万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で290万ドル（5.4％）増加して5,700万ドルになりました。この増加は主に、特定の訴訟関連費用の増加によるものです。この増加を部分的に相殺したのは、2023年に旧本社の転貸に関連して2022年に認識された減損費用がないことと、企業再編と人員削減に伴う報酬費用の削減でした。総収入に占める一般管理費の割合は、2022年9月30日に終了した9か月間の39.9％から、2023年9月30日に終了した9か月間の34.5％に減少しました。

33
目次
セールスとマーケティング
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
セールスとマーケティング$36,438 $25,224 $11,214 44.5 %
総収益の割合22.0 %18.6 %
販売およびマーケティング費用は、2022年9月30日に終了した9か月間の2,520万ドルから、2023年9月30日に終了した9か月間で1,120万ドル（44.5％）増加して3,640万ドルになりました。この増加は主に、営業およびマーケティングの人員数の増加によるコミッション費用を含む追加の報酬費用によるものです。総収益に占める販売およびマーケティング費の割合は、2022年9月30日に終了した9か月間の18.6％から、2023年9月30日に終了した9か月間の22.0％に増加しました。
リストラ費用
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
リストラ費用$6,848 $— $6,848 意味がない
総収益の割合4.1 %— %
2023年9月30日に終了した9か月間のリストラ費用は680万ドルで、退職金、給与税、および株式報奨の早期権利確定に関連する株式ベースの報酬費用で構成されています。これらの費用は、2023年の第2四半期に企業再編が完了し、人員が削減されたために発生しました。

その他の利益、純額
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
その他の収益、純額:
利息収入$12,207 $2,110 $10,097 478.5 %
総収益の割合7.4 %3.2 %
支払利息$(165)$(116)$(49)42.2 %
総収益の割合(0.1)%(0.1)%
その他（費用）収入$(1)$6 $(7)(116.7)%
総収益の割合— %— %
その他の収益合計、純額$12,041 $2,000 $10,041 502.1 %
総収益の割合7.3 %1.5 %
2023年9月30日に終了した9か月間のその他の収入は、主に投資とマネーマーケットファンドで得た収入によるものです。2022年9月30日に終了した9か月間と比較して、2023年9月30日に終了した9か月間の利息収入の増加は、主に投資額の増加と金利の上昇によるものです。



34
目次
所得税引当金（給付）
9 か月が終了
9月30日		変更
20232022$%
(パーセンテージを除く千単位)
所得税引当金（給付）$32 $(1,010)$1,042 (103.2)%
総収益の割合— %(0.7)%
2023年9月30日に終了した9か月間の所得税引当金は、主に州の所得税で構成されています。繰延税金資産が実現しない可能性が高いと結論付けたため、連邦および州の繰延税金資産の全額評価引当金を維持しています。

35
目次
流動性と資本資源
将軍
2023年9月30日現在、当社の主な流動性源は、現金および現金同等物、および合計3億9,760万ドルの有価証券への短期および長期投資でした。これらは、運転資本目的およびクラスA普通株式（詳細は後述）の買戻し資金として保有されていました。また、リボルビング・ライン・オブ・クレジットの利用可能残高（詳しくは後述）もあります。
私たちは、主にお客様から受け取った支払いと持分証券の売却を通じて事業資金を調達してきました。
2022年9月7日、取締役会は、最大1億ドルのクラスA普通株式を買い戻すプログラム、つまり自社株買いプログラムを承認しました。自社株買いプログラムでは、当社のクラスA普通株式は、公開市場での買戻し、私的交渉による取引、一括購入、またはその他の手段を通じて裁量的に買い戻すことができ、適用される証券法に従って行われるように構成されます。株式の買い戻しのタイミングと実際の数は、クラスAの普通株価、取引量、市況、キャッシュフローと流動性プロファイル、事業の資本ニーズ、その他の考慮事項など、さまざまな要因に応じて、取締役会が設置する委員会によって決定されます。手持ちの既存の現金で買戻しの資金を調達する予定です。自社株買いプログラムには有効期限がなく、取締役会の裁量でいつでも変更、停止、または終了することができます。2023年9月30日に終了した9か月間に、私たちは自社株買いプログラムの下でクラスAの普通株式を約4,310万ドルで買い戻しました。
既存の現金および現金同等物、有価証券、および未払いのクレジットファシリティの下で利用可能な金額は、少なくとも今後12か月間、およびその後当面の間は、当社の運転資本および資本支出の要件を満たすのに十分であると考えています。私たちの将来の資本要件は、将来ファシリティに対して借りる場合にクレジットファシリティに基づく残高を返済する義務、プラットフォームの収益成長率、売掛金と買掛金のサイクル、研究開発、販売とマーケティング、一般管理費への投資のタイミングと範囲など、多くの要因によって異なりますが、これらに限定されません。
クレジットファシリティ
としての 2023年9月30日、Pacific Western Bankとの2回目の修正および修正されたローンおよび担保契約に基づき、リボルビングクレジットおよびタームローンファシリティに関連して、4,360万ドルのコミットメントが可能になりました。これは、DoorDashへの信用状で2,500万ドル、ワンワールドトレードセンターにある旧本社のリースに関する信用状で140万ドルを考慮したためです。 2023年9月30日の時点で、信用枠に基づく未払いの借入金はありませんでしたそして、私たちの信用状のいずれに対しても金額が引き出されていません。
キャッシュフロー
次の表は、提示された期間のキャッシュフローをまとめたものです。
9 か月が終了
9月30日
20232022
(千単位)
営業活動により提供された純現金（使用額）$(12,383)$2,398 
投資活動に使用された純現金$(18,369)$(159,310)
財務活動によって提供された純現金（使用量）$(32,920)$8,866 
営業活動
2023年9月30日に終了した9か月間、営業活動に使用された純現金は1,240万ドルでした。これは主に、非現金費用を調整した4,250万ドルの純損失と、当社の営業資産および負債に起因する純減少が2,130万ドルだったためです。非現金調整は主に、4,130万ドルの株式ベースの報酬費用、730万ドルの減価償却費、および110万ドルの慈善寄付者助言基金に関連する費用に関するものです。当社の営業資産および負債に起因する純減少は、主に請求の変更などにより、売掛金が2360万ドル増加したことによるものです。これは主に、当期の未払い売上の増加によるものです。

36

目次
タイミング。これは、主に配送サービスプロバイダーに支払うべき手数料の増加と、サブテナントが将来支払うべき特定の賃貸債務に先立ってワンワールドトレードセンターの旧本社のサブテナントに代わって受け取った現金に関連する負債に関連する未払費用およびその他の流動負債の増加によって部分的に相殺されました。
2022年9月30日に終了した9か月間、営業活動によって提供された純現金は240万ドルでした。これは主に、非現金費用を調整した3,770万ドルの純損失が4,360万ドルでしたが、当社の営業資産および負債に帰属する340万ドルの純減少によって一部相殺されました。非現金調整は主に、3,510万ドルの株式ベースの報酬費用、430万ドルの減価償却費、280万ドルの非現金減損費用、および140万ドルの慈善寄付者助言基金に関連する費用に関連していました。当社の営業資産および負債に起因する純減少は、主に、リースの支払いによるオペレーティングリース負債の190万ドルの減少、顧客からの支払いのタイミングと収益認識による前受収益の60万ドルの減少、主に収益の増加による契約資産と繰延契約費用の60万ドルの増加、および前払い費用の40万ドルの増加によるものです。主にソフトウェアライセンス料の前払いの増加によるものです。
投資活動
2023年9月30日に終了した9か月間、投資活動に使用された現金は1,840万ドルでした。これは主に、投資の純購入額830万ドルと、さらなる製品開発を支援するための資本化された社内使用ソフトウェアの開発に1,000万ドルが費やされたためです。
2022年9月30日に終了した9か月間の投資活動に使用された現金は1億5,930万ドルでした。これは主に、投資の純購入額が1億260万ドル、Omnivoreを買収するための4,920万ドル、および資本化された社内用ソフトウェアの開発、およびさらなる製品開発を支援するためのコンピューターおよびオフィス機器の購入に750万ドルがあったためです。
資金調達活動
2023年9月30日に終了した9か月間の資金調達活動に使用された現金は3,290万ドルでした。これは主に、自社株買いプログラムに基づく4,310万ドルの自社株買いによるもので、従業員株式購入プランに基づくストックオプションの行使と購入による純収入1,020万ドルによって一部相殺されました。
2022年9月30日に終了した9か月間の資金調達活動によって提供された現金は890万ドルでした。これは主に、従業員株式購入プランに基づくストックオプションの行使と購入による純収入によるものです。
重要な現金要件
2023年9月30日に終了した9か月間、2023年2月24日にSECに提出されたフォーム10-Kの年次報告書で開示された義務とコミットメントから、当社の重要な現金要件に大きな変化はありませんでした。重要な現金要件に関する追加情報については、フォーム10-Kの年次報告書のパートII、項目8に含まれる連結財務諸表注記の「注記11—リース」と「注記16 —コミットメントと不測の事態」を参照してください。
特定の非GAAP財務指標

私たちは、米国で一般に認められている会計原則、つまりGAAPに従って財務結果を報告します。財務諸表の補足として、それぞれが非GAAP財務指標である非GAAPベースの営業利益とフリーキャッシュフロー、およびGMV、GPV、純収益維持、ユニットあたりの平均収益、アクティブロケーションなどの特定の主要業績評価指標を投資家に提供します。
経営陣は、これらの非GAAP財務指標と主要業績評価指標を、年間運営予算の作成、中核業績と事業戦略の有効性の尺度として、また財務実績の評価などの計画を立てるために、GAAPに従って作成された財務指標と組み合わせて使用します。これらの指標は、このような非GAAP数値で測定された過去の財務実績との一貫性と比較可能性を提供し、中核的な業績の期間ごとの比較を容易にし、特定の費用や利益の影響を受けない特定の費用や利益の影響を受けない前期比の営業成績を提示したり、他の登録者の同様の名前の非GAAP財務指標や主要業績指標と比較したりすることなく、株主が当社をよりよく評価できるようにします。

37

目次
非GAAPベースの営業利益と非GAAP営業利益を計算するために、次の項目についてGAAP財務指標を調整します：株式ベースの報酬費用（企業がさまざまな評価方法と主観的仮定を使用して計算した非現金費用）および関連する給与税費用、クラスA普通株式の慈善寄付に関連する株式費用（非現金費用）、特定の訴訟関連費用（弁護士費用およびその他の専門家費用からなる）以下を示すものではない訴訟関連事項に関連しているOloの中核事業であり、通常の事業方針には含まれていません）、旧本社の転貸に関連する費用と減損費用、資産の処分による損失、非現金資本化された内部使用ソフトウェアの減損、資本化された内部使用ソフトウェアと無形償却（非現金費用）、リストラ費用、特定の退職金、および取引費用（通常は1つ以内に発生します）関連買収の年）。経営陣は、特定の非現金費用と非中核事業費用を非GAAP財務指標から除外することが有用であると考えています。（1）特定の期間におけるそのような費用の金額は、当社の事業運営の基礎となる業績と直接相関しない場合があり、継続的な営業実績とは関係がないと考えており、（2）そのような費用は期間によって大きく変動する可能性があるためです。
フリーキャッシュフローは、営業活動によって提供された、または営業活動に使用された純現金を、資産や設備の購入と社内使用ソフトウェアの資本化によって差し引いたものです。フリーキャッシュフローは、経営陣が当社の流動性を理解して評価し、将来の事業計画を立てるために使用する指標です。フリーキャッシュフローには、流動性を示すものではないと考えられる項目は含まれず、流動性を期間ごとに比較しやすくなります。経営陣は、フリーキャッシュフローを提供することで、流動性の強さや、経営陣や取締役会の観点から、戦略的機会や事業への投資に使用できる将来の現金を生み出す能力を理解し、評価する上で、投資家などにとって有益な情報になると考えています。
非GAAP財務指標と主要業績評価指標の使用には、分析ツールとしての限界があります。これらの指標を単独で検討したり、GAAPに基づいて報告された財務結果の分析の代わりとして検討したりすべきではありません。当社の非GAAP財務指標と主要業績評価指標はGAAPに従って計算されていないため、必ずしも他の企業が採用している同様のタイトルの指標と比較できるとは限りません。
非GAAPベースの営業利益とGAAPベースの営業利益（損失）との調整
次の表は、以下の期間の非GAAP営業利益と、最も直接的に比較可能なGAAP指標であるGAAP営業利益（損失）利益との調整を示しています。
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
(パーセンテージを除く千単位)
営業利益（損失）の調整：
営業損失、GAAP$(16,306)$(15,918)$(54,550)$(40,752)
プラス：株式ベースの報酬費用と関連する給与税費用13,012 12,106 41,004 35,824 
プラス：クラスA普通株式の慈善寄付1,136 1,406 1,136 1,406 
プラス:特定の訴訟関連費用4,944 — 8,803 — 
プラス：旧本社の転貸に関連する費用と減損費用— 3,272 — 3,272 
プラス：資産の処分による損失— — 38 — 
プラス：非現金資本化された内部使用ソフトウェアの減損— — — 475 
プラス：資本化された社内用ソフトウェアと無形資産償却2,726 1,513 6,965 3,838 
プラス：リストラ費用166 — 6,848 — 
プラス:特定の退職金— 623 830 1,178 
プラス:取引費用— (19)358 1,467 
営業利益、非GAAP$5,678 $2,983 $11,432 $6,708 
収益の割合:
営業利益率、GAAP(28)%(34)%(33)%(30)%
営業利益率、非GAAP10 %6 %7 %5 %

38

目次
非GAAPベースのフリーキャッシュフローと営業活動によって提供された純現金（使用済み）との調整
次の表は、示された各期間におけるフリーキャッシュフローと営業活動によって提供された純現金（使用済み）との調整を示しています。これは、最も直接的に比較可能なGAAP指標です。
3 か月が終了
9月30日		9 か月が終了
9月30日
2023202220232022
(千単位)
営業活動により提供された純現金（使用額）
$(21,649)$3,268 $(12,383)$2,398 
資産および設備の購入— (45)— (454)
資本ベースの社内使用ソフトウェア(2,744)(1,872)(10,023)(6,997)
非GAAPベースのフリーキャッシュフロー$(24,393)$1,351 $(22,406)$(5,053)
重要な会計方針と見積もり
経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析は、このForm 10-Qの四半期報告書の他の部分に含まれている要約連結財務諸表に基づいています。GAAPに従って要約連結財務諸表を作成するには、報告されている資産、負債、資本、収益、費用、および関連する開示額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。見積もりは、過去の経験や、その状況下では妥当と思われるその他の仮定に基づいており、これらの見積もりを継続的に評価しています。実際の結果は、これらの見積もりとは異なる場合があります。

2023年2月24日にSECに提出されたフォーム10-Kの年次報告書の「財務状況と経営成績に関する経営陣の議論と分析—重要な会計方針」という見出しで開示されているものと比較して、2023年9月30日に終了した9か月間、当社の重要な会計方針と見積もりに重大な変更はありませんでした。
最近の会計上の宣言
当社の要約連結財務諸表に影響を及ぼす最近発行されたすべての基準については、Form 10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれる当社の要約連結財務諸表の「注記2-重要な会計方針」を参照してください。

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目次
アイテム 3. 市場リスクに関する定量的・質的開示
私たちは通常の業務において市場リスクにさらされています。市場リスクとは、金融市場の価格や金利の不利な変化により、当社の財政状態に影響を与える可能性のある損失のリスクです。私たちの市場リスクは、主に潜在的な金利変動にさらされた結果です。私たちは、取引や投機目的で投資を行うことはなく、金利リスクを管理するためにデリバティブ金融商品を使用したこともありません。
金利リスク
当社の主な市場リスクは、投資およびパシフィック・ウエスタン銀行との第2次修正・修正後の貸付・担保契約に関連する金利の変動です。金利リスクは、米国の金融政策、税制、米国および国際経済要因、および当社の制御が及ばないその他の要因など、多くの要因により非常に敏感です。

2023年9月30日の時点で、修正および改訂された第2回貸付および担保契約の公式回転線に基づく前払い金には、（A）その時点で有効なプライムレート、または（B）3.25％のどちらか大きい方の利息がかかります。2023年9月30日現在、タームローンに基づく前払い金には、(A) その時点で有効なプライムレートより0.25％高い、または (B) 3.50％のどちらか大きい方の利息がかかります。2023年9月30日の時点で、私たちのクレジットファシリティでは未払いの債務はありませんでした。

私たちの利息を稼ぐ商品には、ある程度の金利リスクも伴います。当社の現金および現金同等物は満期が比較的短いため、金利変動の影響を比較的受けません。2023年9月30日の時点で、当社の現金および現金同等物は2億8,640万ドルでした。私たちは、マネーマーケットファンド、米国および地方自治体の証券、社債と手形、預金証書、コマーシャルペーパーに投資しています。現在の投資方針は、最初に元本を維持すること、次に運営上および資本上のニーズに流動性を提供すること、3つ目は元本をリスクにさらさずに利回りを最大化することです。2023年9月30日の時点で、私たちはマネーマーケットファンドに1億7,350万ドル、その他の証券に1億1,120万ドルを投資しました。そのうち9,040万ドルは短期証券に分類されました。私たちの投資ポートフォリオの大部分は本質的に短期的なものであるため、金利がすぐに10％上昇してもポートフォリオの公正市場価値に重大な影響を与えるとは考えていません。したがって、市場金利の急激な変化によって経営成績やキャッシュフローに大きな影響が及ぶとは考えていません。
外貨両替のリスク
当社の収益と費用は通常、米ドル建てで、外貨両替リスクの対象にはなりません。ただし、米ドル以外の通貨建ての収益を米国外で生み出し始める限り、当社の業績は為替レートの変動の影響を受ける可能性があります。私たちは、収益と支出が計上されている外貨に対する米ドルの価値が仮定の10％上昇または下落しても、連結財務諸表に重大な影響を与えるとは考えていません。
インフレリスク
インフレ率は米国と海外で歴史的に高い水準を維持しており、その結果、輸送、賃金、その他のコストが上昇しています。私たちの事業に影響を与える主なインフレ要因は、人件費と諸経費の増加です。しかし、インフレが当社の事業、経営成績、財政状態に重大な影響を及ぼしたとは考えていません。もし私たちのコストが著しいインフレ圧力にさらされたとしても、価格上昇によってそのようなコスト上昇を完全に相殺することはできないかもしれません。そうできない、またはそうしないと、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与える可能性があります。
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目次
アイテム 4. 統制と手順。
開示管理と手続きの評価
当社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の参加を得て、2023年9月30日現在の開示管理および手続き（取引法に基づく規則13a-15（e）および15d-15（e）で定義されている）の有効性を評価しました。
この評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、以下の「財務報告に対する内部統制に関する経営報告書」で説明されている財務報告に対する内部統制に重大な弱点があるため、2023年9月30日現在、当社の開示管理と手続きは有効ではないと結論付けました。
財務報告の内部統制に関する経営陣の報告書
当社の経営陣は、取引法の規則13a-15 (f) で定義されているように、適切な「財務報告に関する内部統制」を確立し、維持する責任があります。当社の経営陣は、2022年12月31日現在の財務報告に対する内部統制の有効性を、以下の基準に基づいて評価しました 内部統制-統合フレームワーク (2013) トレッドウェイ委員会のスポンサー組織委員会が発行しました。その結果、当社の経営陣は、財務報告に対する内部統制の重大な弱点により、2022年12月31日時点で財務報告に対する内部統制は有効ではなかったと結論付けました。
財務報告に関する内部統制の重大な弱点として、適切なレベルの技術的専門知識を持つ十分な資格を持つ人材が不足していること、および複雑な技術会計事項に対する効果的な統制を設計および維持していなかったことが挙げられます。この重大な弱点は、以前に新規株式公開に関連してフォームS-1に登録届出書で報告され、2021年12月31日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書で報告され、必要に応じて2022年12月31日に更新されました。重大な弱点とは、財務報告に対する内部統制の不備または欠陥が組み合わさって、連結財務諸表の重大な虚偽表示が適時に防止または発見されない可能性が十分にあることです。この重大な弱点により、当社の連結財務諸表に重大な虚偽の記載が生じる可能性があり、防止も発見も適時に行うこともできません。
2022年3月4日、私たちはOmnivoreの買収を完了しました（Form 10-Qのこの四半期報告書に含まれる要約連結財務諸表の注記の「注記5-買収」を参照してください）。買収は2022年に行われたため、経営陣は買収を財務報告の内部統制の評価から除外しました。2022年12月31日に終了した会計年度現在、買収は当社の総資産（のれんと無形資産を除く）の0.1％、総収益の2.8％を占めています。
是正計画
2021年から2023年まで、私たちは重大な弱点に対処するための是正活動の実施に積極的に取り組んできました。経営陣が行った具体的な是正措置には以下が含まれますが、これらに限定されません。

•改善活動と内部統制の実施を支援するために外部リソースを雇い、既存のスタッフに追加のトレーニングを提供しました。

•複雑な技術的会計事項の財務処理と報告プロセスと管理を効果的に運営するために、適切な知識と技術的専門知識を持つ追加の社内リソースを雇用しました。

•複雑な技術会計問題に対する既存の統制の設計を強化しました。
上記の統制は、当社の統制が効果的に機能していると経営陣が判断できるように、十分な期間運用する必要があります。そのため、経営陣が追加のテストを通じてこれらの統制が有効であると結論付けるまで、重大な弱点は改善されたとは見なされません。
財務報告に関する内部統制の変更
私たちは、前述のように、財務報告の内部統制に関する重大な弱点を是正するための措置を講じています。本書に別段の記載がない限り、この期間に行われた取引法規則13a-15 (d) および15d-15 (d) で義務付けられている評価に関連して、財務報告に対する当社の内部統制に変更はありませんでした
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目次
このForm 10-Qの四半期報告書の対象で、財務報告の内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を及ぼす可能性がかなり高い。
統制の有効性に関する固有の制限
最高経営責任者や最高財務責任者を含む当社の経営陣は、当社の開示管理と手続き、または財務報告に関する内部統制によって、すべてのエラーや詐欺を防止または検出できるとは考えていません。制御システムは、どれほどよく考えられ運用されていても、制御システムの目的が達成されているという絶対的な保証ではなく、合理的にしか提供できません。すべての統制システムには固有の制限があるため、統制を評価しても、すべての統制上の問題や詐欺の事例が検出されたことを絶対的に保証することはできません。また、どの統制システムの設計も、将来起こり得る出来事の可能性に関する特定の仮定に一部基づいており、どのような設計でも、将来起こり得るあらゆる条件のもとで、定められた目標を正常に達成できるという保証はありません。時間が経つにつれて、状況の変化によりコントロールが不十分になったり、ポリシーや手続きの順守度が低下したりする可能性があります。費用対効果の高い管理システムには固有の制限があるため、エラーや詐欺による虚偽表示が発生し、発見されないことがあります。
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目次
パート II-その他の情報
アイテム 1. 法的手続き。
当社の法的手続きの説明は、Form 10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれる要約連結財務諸表の注記の「注記10-コミットメントと不測の事態」に含まれており、参照することで組み込まれています。
アイテム 1A. リスク要因。
当社の証券への投資には高いリスクが伴います。以下に説明するリスクと不確実性と、当社の連結財務諸表と関連注記、「経営陣による財政状態と経営成績に関する経営陣の議論と分析」を含むこのForm 10-Qの四半期報告書、および2023年2月24日にSECに提出されたForm 10-Kの年次報告書、およびSECへのその他の提出書類に記載されている他のすべての情報とともに、慎重に検討する必要があります当社の有価証券に関する投資決定を行います。私たちが直面しているのは、以下や、2023年2月24日にSECに提出したForm 10-Kの年次報告書を含む、SECへのその他の提出書類に記載されているリスクと不確実性だけではないかもしれません。リスクが実際に発生した場合、当社の事業は重大かつ悪影響を受ける可能性があります。その場合、クラスA普通株式の市場価格が下落し、投資の一部または全部を失う可能性があります。

以下の説明には、2023年8月1日にSECに「リスク要因」という見出しで提出された、2023年6月30日までの四半期のフォーム10-Qの四半期報告書のパートI、項目1Aで以前に開示された当社の事業に関連するリスク要因、および12月に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書のパートI、項目1Aで以前に開示された当社の事業に関連する新しいリスク要因とリスク要因の重大な変化が含まれています。2022年31日、2023年2月24日に「リスク要因」という見出しでSECに提出しました。

商業的リスク

私たちの販売サイクルは長く、予測不可能な場合があり、私たちの販売活動にはかなりの時間と費用を投資する必要があります。販売サイクルが長引いたり、成功しなかった販売機会を追求するために多大なリソースを投資したり、お客様がモジュールをタイムリーに導入したりしなかったりすると、当社の業績と成長が損なわれます。

私たちはこれまで、顧客に販売する際に多額の費用を負担し、長い販売サイクルを経験してきました。レストラン市場セグメントでは、当社のモジュールを採用する決定には、セキュリティ、コンプライアンス、運用、財務および財務、マーケティング、ITなど、複数の技術的およびビジネス上の意思決定者の承認が必要になる場合があります。さらに、レストランのお客様は、モジュールを大規模に展開する前に、モジュールに関する広範な教育と、従業員またはパイロットプログラムによる多大なサポート時間を必要とし、長期にわたる価格交渉を行い、開発リソースの確保を求めることがよくあります。

さらに、レストランのお客様全般、特に大規模なレストランの販売サイクルは、本質的に複雑で予測不可能です。これらの複雑でリソースを大量に消費する販売活動は、当社の開発およびエンジニアリングリソースにさらなる負担をかける可能性があります。当社の標準契約では、当社がレストランブランドにデジタル注文サービスの独占プロバイダーとなり、レストランブランドは、運営者もOloを独占的に使用できるように最善の努力を払う必要があると記載されています。ただし、レストランブランドと締結するすべての契約で、当社がデジタル注文サービスの独占プロバイダーになることを規定しているわけではありません。これは、これまでそうであったように、また将来的にはさまざまな理由で独占権を放棄することに同意する可能性があります。私たちはすべての場所で独占権を取得するよう努めていますが、オペレーターはOloを使用する必要がないため、レストランブランドの一部の店舗が当社のプラットフォームを使用しないことを選択しており、将来的には使用しない可能性があります。さらに、レストランブランドが当社のプラットフォームを使用する契約を結んだ後でも、個々の店舗がアクティブな店舗になる前に、当社からの広範な統合または展開リソースが必要になる場合があります。これは、当社との契約締結後、四半期ごとに複数の期間に及ぶこともあります。

私たちは通常、プラットフォームが導入された後にのみ取引収益を生み出すため、プラットフォームをタイムリーに顧客に展開できない場合、当社の業績と財政状態が損なわれる可能性があります。たとえば、2022年と2023年に、レストランの顧客の予算上の制約と、オペレーターレベルとブランドレベルの両方での人件費と人員配置の課題に対応する優先順位の変化により、販売サイクルは2022年と2023年に延長され、今後も延長される可能性があります。多額の資金と管理リソースを費やしても販売を完了できなかったり、顧客へのプラットフォームの展開が遅れたり、予想を超えるコストが発生したりした場合、当社の事業、財政状態、および経営成績は過去に発生していたものであり、将来も悪影響を受ける可能性があります。
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目次

当社の事業は、お客様が当社のプラットフォームをより多く利用するかどうかにかかっています。顧客を失ったり、プラットフォームの利用が減少したりすると、当社の事業、経営成績、財政状態に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが成長して収益を増やすことができるかどうかは、一部には、既存の顧客との関係を維持および拡大し、お客様に当社のプラットフォームとモジュールの導入と使用を増やしてもらい、当社のプラットフォームでの取引量を増やしたり維持したりできるかどうかにかかっています。当社の顧客は通常、当社と複数年契約を結んでいますが、通常、契約の有効期限の少なくとも90日前に書面で通知することにより、更新しないことを選択する権利があります。さらに、お客様が当社のプラットフォームの使用を増やさなかったり、追加のモジュールを採用して導入しなかったり、当社のプラットフォームを使用する場所の数を減らしたりすると、当社の収益が減少し、当社の業績が損なわれる可能性があります。お客様は、当社のプラットフォームまたはモジュール、当社のプラットフォームの価値提案、お客様のニーズと期待に応える当社の能力に満足していない場合、セキュリティまたはプラットフォームの信頼性の問題、1つ以上のパートナーと直接統合することを決定した場合、社内または一時的に独自のソリューションを構築することを決定した場合など、さまざまな理由で、当社との契約を更新しておらず、将来的には当社のプラットフォームの使用を減らすこともできません。ある場所にあるレストランを恒久的に閉鎖します。たとえば、Subwayやその他の顧客は、私たちとの契約を更新したり、プラットフォームの使用を減らしたりしていません。

さらに、ゲストは購買習慣を変えたり、現在の顧客からの注文を減らしたりする可能性があり、それはビジネスに悪影響を及ぼし、私たちのプラットフォームの使用を減らす可能性があります。お客様の使用レベルを正確に予測することはできません。また、顧客の喪失、プラットフォームを使用する拠点数の減少、またはモジュールの使用レベルの減少は、それぞれ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼし、拡張率を低下させる可能性があります。かなりの数のお客様が当社のプラットフォームの使用をやめたり、使用量を減らしたりした場合、顧客からの収益を維持または増加させるために、現在計画しているよりもはるかに多くの販売およびマーケティングに費やす必要が生じる可能性があります。このような追加の販売およびマーケティング支出は、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのビジネスは非常に競争が激しいです。現在および将来の競合他社とうまく競争できないかもしれません。

私たちはビジネスのさまざまな面で競争に直面しています。現在のエコシステムパートナーの一部を含む既存および新規の競合他社が、新しいソリューションを導入したり、当社のモジュールと直接競合する既存のソリューションを強化したりするにつれて、そのような競争は将来激化すると予想されます。私たちのプラットフォームは、多数の製品カテゴリの機能を組み合わせています。ホワイトラベルのデジタル注文ソリューションプロバイダー、レストランに焦点を当てたPOSプラットフォーム、直接デジタル注文ソリューションを提供するアグリゲーター、カスタムソフトウェアプロバイダーなど、これらの各カテゴリのプロバイダーと競合する可能性があります。私たちの潜在的な新規または既存の競合他社は、顧客により良い評価が得られるソリューションを開発できるかもしれませんし、新規または変化する機会、技術、規制、または顧客の要件に私たちよりも迅速かつ効果的に対応できるかもしれません。一部の注文アグリゲーターは、当社のコアプラットフォームと競合するソリューションを販売しており、競合ソリューションをデリバリーまたはアグリゲーター製品にバンドルするなど、販売戦略をより積極的になる可能性があります。競合他社（その多くは私たちよりもはるかに資本が豊富です）が、より魅力的なソリューションや価格を顧客に提供することに成功した場合、私たちのビジネスと経営成績が損なわれる可能性があります。さらに、新興企業セグメントなどの新しい市場に拡大するにつれて、そのような市場ではさまざまな競争のダイナミクスに遭遇し続けるでしょう。

現在または将来の競合他社が企業結合や提携を締結したり、追加の資本を調達したりするにつれて、または他の市場セグメントまたは地域の確立された企業が当社の市場セグメントまたは地理的市場に拡大するにつれて、競争は激化する可能性があります。たとえば、現在または将来の競合他社は、1つ以上の市場で強固または支配的な地位を利用して、当社が事業を展開する分野で当社に対する競争上の優位性を獲得する可能性があります。これには、追加の支払い、報酬、配信プラットフォームや機能など、追加または競合するプラットフォームや機能を自社が管理するソリューションに統合することも含まれます。さらに、特定の顧客は、特定の地理的市場で競合他社と提携するか、競合他社と独占的に取引することを選択する場合があります。さらに、現在のエコシステムパートナーは、POS機能などの機能をソリューションに追加したり、当社のプラットフォームでの製品の可用性を制限または終了したり、製品の提供を拡大することで当社のソリューションと直接競合したりすることができます。現在および将来の競合他社も、市場シェアを拡大するために、異なる価格モデルを提供したり、価格を下げたりする可能性があります。現在および将来の競合他社とうまく競争できなければ、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。



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目次
財務リスク
実際の出来事や金融機関や取引相手による流動性、デフォルトまたは業績不履行に関する懸念など、金融サービス業界に影響を及ぼす不利な展開は、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

流動性の低下、債務不履行、不履行、または金融サービス業界の他の企業全般に影響を与えるその他の不利な展開を伴う実際の出来事、またはこれらの種類の出来事やその他の同様のリスクに関する懸念や噂は、過去に市場全体の流動性問題を引き起こしてきましたが、将来的にはそれにつながる可能性があります。2023年3月10日、3月12日、5月1日、連邦預金保険公社（FDIC）が支配権を握り、各銀行が事業を継続できず、市場が不安定になったため、それぞれシリコンバレー銀行（SVB）、シグネチャー・バンク、ファーストリパブリックバンクの受領者に任命されました。市場の高いボラティリティと銀行セクターの不安定性が、経済活動、特に私たちのビジネスに与える影響は予測できません。他の銀行や金融機関の破綻や、これらの出来事に対応して政府、企業、その他の組織が講じた、または講じなかった措置は、当社およびお客様の事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが取引している金融機関が将来、管財人になるか、破産した場合、財務省、連邦準備制度、およびFDICが仲介して、私たちや他の預金者にFDICの保険限度額250,000ドルを超える残高へのアクセスを提供したり、（i）既存の現金、現金同等物、投資にアクセスしたりできるという保証はありません。（ii）必要な信用状またはその他の信用支援契約を維持すること、または（iii）長期にわたって当社の事業に十分な資金を供給することまたはまったく、それらのいずれかが、当社の現在または将来の事業運営、経営成績および財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社が取引を行う当事者のいずれかが、そのような金融機関との取引手段または貸付契約に従って資金にアクセスできない場合、当該当事者が引き続き事業に資金を提供し、当社に対する義務を履行する能力に悪影響を及ぼし、ひいては当社の事業、財政状態、および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
法律、規制、コンプライアンス、風評上のリスク

当社のプラットフォームやOlo Payモジュールを通じて処理される支払い取引は、規制要件や支払いカードネットワークの規則、その他のリスクの対象となる場合があります。これらのリスクは、費用がかかり、遵守が困難であったり、当社の事業に損害を与える可能性があります。

2022年の第1四半期にOlo Payを商業的に提供し、2023年の第3四半期にカード提示取引を開始しました。このサービスに関連して、ペイメントカードネットワークは、ペイメントカードネットワークの運用規則を遵守することを要求しています。これには、決済処理関連のサービスを商人や支払い処理業者に提供する「支払いサービスプロバイダー」として当社に適用される特別な運用規則が含まれます。支払いカードネットワークは、これらのネットワークルールを設定し、それらを解釈および変更する裁量があります。これには、Olo Payカードによる支払いサービスの提供を制限する方法も含まれます。また、Olo Payの提供を通じて、支払いカードネットワークの運営規則を遵守する必要があります。また、場合によっては、当社または顧客による規則違反の結果として支払いカードネットワークが課す罰金を支払い処理業者のパートナーに払い戻すことに同意しています。当社、支払い処理業者、および顧客の現在の運営方法と矛盾するネットワークルールを変更または解釈すると、費用がかかるか、実施が困難な事業に変更を加える必要が生じる可能性があります。そのような変更を行わなかったり、支払いカードネットワークの問題が解決されなかったりすると、罰金を科されたり、決済サービスプロバイダーとしての登録が取り消されたり一時停止されたり、当社のネットワーク上での支払いカードの処理が禁止されたりして、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、ネットワークルールに違反したり、決済サービスプロバイダーとして支払いカードネットワークとの良好な関係を維持できなかったりすると、プラットフォーム上での支払いカード取引を促進する能力に影響を与えたり、コストが増加したり、事業に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。当社のプラットフォームで支払いカード取引を促進できなかったり、その能力が限られている場合、当社の事業は重大かつ悪影響を受けるでしょう。

支払いカードネットワークで採用されている規則や規制に従わない場合、支払い処理業者、金融機関、顧客、またはパートナーに対する契約上の義務に違反する可能性もあります。このような違反により、罰金、罰金、損害賠償、高額な取引手数料、民事責任の対象となり、最終的には支払いカードの処理や受け付けができなくなったり、支払い処理業者のパートナーを失ったりする可能性があります。当社がこれらの法的または規制上の要件のいずれかに違反していることが判明した場合、当社の事業、財政状態、および経営成績が損なわれる可能性があります。
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目次

私たちは現在、ゲストによる支払いやOlo Payモジュールを通じた顧客への支払いを円滑に進めるために、限られた数の第三者決済処理業者に大きく依存しています。他の支払い処理業者との支払い処理関係の構築を目指していますが、当面の間、限られた数の支払い処理業者に依存し続けると予想しています。当社の第三者決済処理業者のいずれかが適切なレベルのサポートを維持できなかったり、業務が中断されたり、質の高いサービスを提供しなかったり、請求される手数料が増えたり、事業の中止や当社との契約上の取り決めの解除、業務の中止または縮小が行われたりした場合、当社は追加費用を負担し、新たな第三者との関係を築く必要があり、それによって当社の事業や製品やサービスの提供能力が著しく損なわれる可能性があります。経営陣の時間とリソースを転用します。さらに、このようなインシデントにより、プラットフォームが正常に機能しなくなり、お客様とそのゲストから支払いを回収できなくなり、お客様との関係や、ビジネス、評判、ブランド、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。

金融犯罪取締ネットワークや、銀行、マネーサービス事業、送金業者、その他の電子商取引サービスプロバイダーを規制する州機関のライセンス要件は、当社には適用されないと私たちは考えています。1つ以上の政府機関が、その法令または規制に基づき、私たちはライセンスまたは登録を必要とする活動に従事していると結論付けることがあります。その場合、罰金や不利な宣伝の対象となり、必要なライセンスまたは登録を取得するまで、それらの州の居住者との取引を停止するよう求められることがあります。

私たちは事業で人工知能を使用する場合があり、その使用を適切に管理することができないと、評判の低下、競争上の損害、法的責任につながり、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは過去に、機械学習と人工知能（AI）のソリューションをプラットフォーム、モジュール、サービス、機能に組み込んできました。これらのアプリケーションは、時間の経過とともに私たちの事業においてますます重要になり、今後もそうなる可能性があります。たとえば、OrderReady AIは、ブランドがより正確な見積もり時間を提供できるように構築された機械学習ベースのソリューションです。競合他社やその他の第三者は、当社よりも早く、または成功して自社製品にAIを組み込む可能性があります。これにより、当社の効果的な競争力が損なわれ、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、AIアプリケーションが作成を支援するコンテンツ、分析、または推奨事項が不十分、不正確または偏っている、またはそれらの疑いがある場合、当社の事業、財政状態、および経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。AIアプリケーションの使用により、そのようなアプリケーションのエンドユーザーの個人データが関係するサイバーセキュリティインシデントが発生し、将来的には発生する可能性があります。AIアプリケーションの使用に関連するこのようなサイバーセキュリティインシデントは、当社の評判と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。AIは新たな倫理的問題も提示しており、AIの使用が議論の余地を呼ぶようになると、ブランドや評判の低下、競争上の危害、または法的責任が生じる可能性があります。政府がAIを規制する可能性を含め、AIの急速な進化は、意図しない有害な影響を最小限に抑えるためにAIを倫理的に実装するのに役立つプラットフォーム、モジュール、サービス、および機能の開発、テスト、および保守に過去および将来にわたって多大なリソースを必要としています。
46
目次
アイテム 2. 株式の未登録売却および収益の使用。
株式の未登録売却
[なし]。

発行者による株式の購入
次の表は、記載されている期間における当社のクラスA普通株式の買戻しに関する情報を示しています。
購入した株式の総数
一株当たりの平均支払価格 (1)
公表された計画またはプログラムの一環として購入した株式の総数
プランまたはプログラムに基づいてまだ購入されている可能性のある株式のおおよその金額（千単位）(2)
2023年7月1日から31日600,981 $6.57 600,981 $46,035 
2023年8月1日-31日666,250 6.79 666,250 41,513 
2023年9月1日から30日746,971 6.06 746,971 36,987 
合計2,014,202 6.45 2,014,202 36,987 
(1) 1株あたりの平均支払価格には、仲介手数料は含まれていません。
(2) 2022年9月7日、私たちはクラスA普通株式を最大1億ドルまで買い戻すプログラムを発表しました。自社株買いプログラムには有効期限がなく、取締役会の裁量でいつでも変更、停止、または終了することができます。上の表の3,700万ドルは、2023年9月30日時点で自社株買いプログラムに基づいて株式を買い戻すことができる金額を表しています。自社株買いプログラムでは、特定の数の株式を取得する義務はありません。自社株買いプログラムでは、取引法の規則10b5-1に準拠したプランを含め、私的に交渉された取引や公開市場での取引で株式を買い戻すことができます。
アイテム 3. シニア証券のデフォルト.
該当しません。
アイテム 4. 鉱山の安全に関する開示。
該当しません。
アイテム 5. その他の情報
ルール10b5-1 トレーディングプラン
オン 2023年8月7日、ラキティンダ・インベストメンツLLC（「ラクティンダ」）、その投資手段です デビッド・フランケル, a 当社の取締役会のメンバーは、マネージャーです、 採用された証券取引法規則10b5-1（c）の肯定的防衛条件を満たすことを目的とした、当社のクラスB普通株式の売却に関する取引契約（「規則10b5-1取引計画」）。ルール10b5-1取引プランは、採択日から1年の期間で、最大で売却を規定しています 2,990,000ルール10b5-1取引プランの条件に基づく当社のクラスB普通株式の株式。
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目次
アイテム 6. 展示品。
Form 10-Qのこの四半期報告書の別紙索引に記載されている書類は、参照によって組み込まれたものか、フォーム10-Qのこの四半期報告書とともに提出されます。いずれの場合も、フォーム10-Qに示されています。
展示索引
展示品番号説明出願日
3.1
修正および改訂された登録者の法人設立証明書（2021年3月22日に提出された登録者のフォーム8-K（ファイル番号001-40213）の別紙3.1を参照して組み込まれました）。
2021年3月22日
3.2
修正および改訂された登録者細則（2021年3月22日に提出された登録者のフォーム8-K（ファイル番号001-40213）の別紙3.2を参照して組み込まれています）。
2021年3月22日
4.1
クラスA普通株券の形式（2021年3月8日に提出された登録者用フォームS-1/A（ファイル番号333-253314）の別紙4.1を参照して組み込まれています）。
2021年3月8日
10.1#
2023年8月3日付けの、登録者とDoorDash, Inc. との間のDoorDashデータライセンス補遺です。
ここに提出
31.1
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高経営責任者の認定。
ここに提出
31.2
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高財務責任者の認定。
ここに提出
32.1*
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された18 U.S.C. セクション1350に基づく最高経営責任者および最高財務責任者の認定。
ここに備え付けられています
101.インチ
インライン XBRL インスタンスドキュメント-インスタンスドキュメントは、その XBRL タグがインライン XBRL ドキュメントに埋め込まれているため、インタラクティブデータファイルには表示されません。
ここに提出
101.SCH
インライン XBRL タクソノミー拡張スキーマドキュメント
ここに提出
101.CAL
インライン XBRL タクソノミー拡張計算リンクベースドキュメント
ここに提出
101.DEF
インライン XBRL タクソノミー拡張定義リンクベースドキュメント
ここに提出
101.LAB
インライン XBRL タクソノミー拡張ラベルリンクベースドキュメント
ここに提出
101.PRE
インライン XBRL タクソノミー拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント
ここに提出
104インタラクティブデータファイル付きの表紙（Inline XBRL形式で、該当する分類法拡張情報は別紙101に記載されています）。
_____________________________
*本書の別紙32.1に記載されている証明書は、Form 10-Qのこの四半期報告書に添付されているものとみなされ、登録者が参照により具体的に組み込んだ場合を除き、改正された1934年の証券取引法第18条の目的上「提出」されたとはみなされません。
#この別紙の一部（アスタリスクで表示）は、規則S-Kの項目601（b）（10）（iv）に従って省略されています。登録者は、それらは重要ではなく、登録者が個人情報または機密として扱う種類の情報であると判断したためです。
48
目次
署名
改正された1934年の証券取引法の第13条または第15条 (d) の要件に従い、登録者は、正式に権限を与えられた以下の署名者に、この報告書に自分に代わって署名させました。
株式会社オロ
2023年11月6日
_____________________/s/ ノア・H・グラス_____________________
ノア・H・グラス
最高経営責任者 (CEO) (最高経営責任者)
2023年11月6日
_____________________/s/ ピーター・ベネビデス__________________
ピーター・ベネビデス
最高財務責任者（主任会計および財務責任者）
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