ZoomInfoが2023年第3四半期の決算を発表

GAAP収益は3億1,380万ドルで、前年比9％増加

GAAP営業利益率は20％、調整後営業利益率は40％

営業からのキャッシュフローは8,080万ドル、レバレッジなしのフリーキャッシュフローは9,480万ドル

ワシントン州バンクーバー、2023年10月30日-顧客の発見、獲得、拡大のための市場開拓プラットフォームであるZoomInfo（NASDAQ: ZI）は本日、2023年9月30日に終了した第3四半期の決算を発表しました。

ZoomInfoの創設者兼CEOであるヘンリー・シュックは、「より困難な事業環境の中で、私たちのチームは順調に業務を遂行し、第3四半期の財務結果を予想を上回りました」と述べています。「私たちは、顧客の成功に投資し、業界をリードするデータ品質を推進し、より多くのAI機能を顧客に提供しながら、収益を上げて成長し、株主に資本を還元し続けています。」

2023年第3四半期の財務およびその他の最近のハイライト-

財務ハイライト:

•収益は3億1,380万ドルで、前年比9％増です。

•営業利益は6,310万ドル、調整後営業利益は1億2,620万ドルです。

•GAAP営業利益率は20％、調整後営業利益率は40％です。

•営業キャッシュフローは8,080万ドル、レバレッジなしフリーキャッシュフローは9,480万ドルです。

事業と運営のハイライト：

•ZoomInfoプラットフォームで利用できる企業やビジネスプロフェッショナルの国際的な対象範囲を拡大しました。過去2年間で、ZoomInfoはデータプラットフォーム上のグローバル企業の数を6倍以上増やし、世界の連絡先数と世界の携帯電話番号の数を3倍に増やしました。同時に、精度を向上させるために人工知能への投資を続けています。

•コーラスの会議後のブリーフなど、顧客向けのAIイニシアチブをさらに導入しました。これは、イベントの記録を活用して、会議後にフォローアップメールを自動的に下書きします。現在までに、230万件を超える会議の要約が作成されました。AIは現在、プラットフォーム全体のデータ収集および抽出パイプラインに適用されています。

•The Trade Deskと提携して、ZoomInfo MarketingOSのお客様向けにデジタルメディア購入機能を拡大しました。顧客は現在、より多くのプレミアム広告パブリッシャーにアクセスでき、ディスプレイ広告、ビデオ広告、オーディオ広告を海外に配信できるようになりました。

•2023年9月30日に終了した3か月間に、当社は総額6億ドルの買戻し承認の下で、普通株式8,800,000株を平均1819ドルで、合計1億6,010万ドルで買い戻しました。

•四半期を締めくくり、年間契約額が10万ドル以上の顧客を1,869人獲得しました。

当社は、非GAAP財務指標を含むさまざまな運営上および財務上の指標を使用して、業績と財務状態を評価しています。添付の財務データには、これらの指標に関する追加情報と、過去期間の非GAAP財務情報と最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との調整が含まれています。非GAAP財務情報の提示は、単独で考えたり、GAAPに従って作成および提示された財務情報の代替やそれよりも優れたものとして考えるべきではありません。

事業展望:

2023年10月30日時点で入手可能な情報に基づいて、ZoomInfoは2023年第4四半期および通年のガイダンスを次のように提供しています。

Q4 2023

前会計年度2023年度

2023 年度

GAAPベースの収益

3億9千万ドルから3億1,200万ドル

12億2500万ドルから12億3500万ドル

1232億ドルから12億3500万ドル

非GAAPベースの調整後営業利益

122百万ドル-1億2400万ドル

493ドルから4億9800万ドル

494ドルから4億9,600万ドル

非GAAPベースの調整後1株当たり純利益

$0.24 - $0.25

$0.99 - $1.00

$0.99 - $1.00

非GAAPベースのレバレッジ・フリー・キャッシュフロー

ガイドなし

445ドルから4億5500万ドル

445ドルから4億5500万ドル

加重平均発行済株式数

4億500万

4億1500万

4億1,200万

電話会議とウェブキャスト情報:

ZoomInfoは本日、2023年10月30日、東部標準時午後4時30分、太平洋標準時午後1時30分に結果を確認するための電話会議を開催します。電話によるライブ電話会議に参加するには、こちらから登録してください。登録すると、電話会議に参加するためのダイヤルイン番号と固有のPINが提供されます。

電話会議は、当社の投資家向け広報ウェブサイト https://ir.zoominfo.com/ でもライブ中継され、電話会議に先立って関連するプレゼンテーション資料が掲載されます。電話会議の後、ZoomInfoの投資家向け広報ウェブサイトで、電話会議のアーカイブされたWebキャストを1年間視聴できます。

非GAAP財務指標とその他の指標：

GAAPに従って提示された連結財務諸表を補足するために、このプレスリリースには、調整後営業利益、調整後営業利益率、調整後純利益、調整後1株当たり純利益、レバレッジなしフリーキャッシュフローなどの非GAAP財務指標が含まれています。これらの非GAAP指標は、投資家が当社の業績を評価する際に役立つと考えています。なぜなら、前期比の比較可能性に影響する特定の項目を排除し、当社の事業、経営成績、または見通しを示さない特定の項目を除外することで、過去の財務実績との一貫性や、基礎となる業績や傾向に関する追加情報を提供できるからです。

非GAAP財務指標は、単独で検討したり、同等のGAAP指標の代替として検討したりすることを意図したものではなく、むしろ当社の業績の補足情報として検討することを目的としています。この情報は、GAAPに従って作成された当社の連結財務諸表と併せてのみお読みください。これらの非GAAP財務指標には制限があります。なぜなら、これらはGAAPに従って作成されておらず、計算方法や調整される項目や事象が異なる可能性があるため、他の企業の同様のタイトルの指標と比較できない可能性があるためです。さらに、他社は業績を評価するためにさまざまな指標を使用する場合があり、そのすべてが比較のツールとしての当社の非GAAP財務指標の有用性を低下させる可能性があります。このプレスリリースの最後には、過去の非GAAP財務指標と、GAAPに従って記載されている最も直接的に比較可能な財務指標との調整が記載されています。このプレスリリースに含まれる将来の見通しに関する非GAAP財務指標と最も直接的に比較可能なGAAP指標と定量的な調整は行っていません。これは、これらの非GAAP財務指標から除外される特定の項目、特に株式報酬費用、為替売掛金契約に基づく税金と金額、繰延税金資産と繰延税金負債、および再編の影響によるものです。期間と取引費用。これらの除外項目のばらつきは、将来のGAAP財務結果に重大な、そして予測不可能な影響を与える可能性があると予想しています。

調整後営業利益は、営業収益に (i) 取得した前受収益に対する公正価値調整の影響、(ii) 買収した技術およびその他の取得した無形資産の償却、(iii) 株式ベースの報酬費用、(iv) リストラおよび取引関連費用、(v) 統合費用と買収関連の報酬を加えたものとして定義しています。調整後営業利益率は、調整後営業利益を収益と取得した不当収益に対する公正価値調整の影響の合計で割った値と定義しています。

調整後純利益とは、調整後営業利益から (i) 利息費用、(ii) その他の (収益) 費用からTRA負債再評価費用 (給付) を除く純額、および (iii) 調整後の営業利益およびTRAに関連する現在の税制上の優遇措置に至るまでの調整による増分税効果を含む所得税費用 (給付) を差し引いたものと定義しています。調整後1株当たり純利益は、調整後純利益を希薄化後の加重平均発行済株式数で割ったものとして定義しています。

レバレッジなしフリーキャッシュフローとは、営業活動から得られる純現金から (i) 不動産や設備やその他の資産の購入を差し引き、(ii) 現金支払利息、(iii) リストラおよび取引関連費用に関連する現金支払い、(iv) 統合費用と買収関連の報酬に関連する現金支払いを差し引いたものと定義しています。レバレッジなしのフリーキャッシュフローは、裁量支出に利用できる残余キャッシュフローを表すものではありません。これは、とりわけ債務返済の要件が義務付けられているためです。

純収益維持率は、年初にZoomInfoの顧客に基づいて計算する年間の指標で、（a）年末の顧客の合計ACVを、（b）年初におけるその顧客のACVの合計で割ったものです。

将来の見通しに関する情報に関する注意事項

このプレスリリースには、1995年の民間証券訴訟改革法の意味における「将来の見通しに関する記述」が含まれています。実際の結果は、これらの記述で表明または暗示されているものと大きく異なる場合があります。私たちの将来の見通しに関する記述は、一般的に「予測する」、「信じる」、「できる」、「続ける」、「できる」、「見積もり」、「期待」、「予測」、「目標」、「意図」、「意図」、「展望」、「計画」、「可能性」、「予測」、「探求」、「すべき」という言葉で識別できます。」「ターゲット」、「トレンド」、「意志」、「するだろう」、またはこれらの言葉や他の同等の言葉の否定的な言い回しです。このプレスリリースに含まれる将来の収益、収益、マージン、財務実績、キャッシュフロー、流動性、現金の使用、または経営成績（「事業見通し」に記載されているガイダンスを含むがこれらに限定されない）に関する記述、および歴史的事実ではないその他の記述は、将来の見通しに関する記述です。当社の将来の見通しに関する記述は、その時点で経営陣が入手可能な情報に基づく経営陣の信念と仮定に基づいています。将来の出来事に関する仮定、信念、期待、意図、予測は、実際の結果と大きく異なる場合があり、またしばしばそうなることを警告しておきます。したがって、実際の結果は、当社の将来の見通しに関する記述で表明または暗示されているものと大きく異なる可能性があります。

実際の業績が当社の将来の見通しに関する記述で表明または暗示されているものと異なる原因となる可能性のある要因には、とりわけ、将来の経済状況、競争状況、規制状況、将来の現金用途、買収した事業の統合の成功、当社および競合他社による将来の決定が含まれます。これらの要因はすべて正確に予測することが困難または不可能であり、その多くは私たちの制御が及ばないものです。これらおよび将来の事業に影響を与える可能性のあるその他の重要なリスクと不確実性の詳細なリストと説明については、証券取引委員会に提出されたフォーム10-Kの最新の年次報告書のパートI、項目1A-リスク要因を参照してください。これは、当社が提出した、または今後提出する予定のフォーム10-Qの四半期報告書のリスク要因で更新される可能性があります。当社の将来の見通しに関する記述は、当社が将来行う可能性のある買収、合併、処分、合弁事業、投資、またはその他の戦略的取引による潜在的な影響を反映していません。このプレゼンテーションに含まれる各将来の見通しに関する記述は、このプレゼンテーションの日付の時点でのみ述べられており、法律で義務付けられている場合を除き、新しい情報、将来の展開、またはその他の結果として、将来の見通しに関する記述を更新または改訂する義務を負わないものとします。

ズーム情報について

ZoomInfo（NASDAQ：ZI）は、企業が顧客を見つけ、獲得し、成長させるための信頼できる市場開拓プラットフォームです。世界中の35,000社以上の企業に、正確でリアルタイムのデータ、洞察、技術を提供しています。企業はZoomInfoを使用して、効率を高め、技術スタックを統合し、営業チームとマーケティングチームを調整します。これらすべてを1つのプラットフォームで行います。ZoomInfoは、業界をリードするGDPRとCCPAコンプライアンス、および多数のデータセキュリティおよびプライバシー認証を取得している、データプライバシーのリーダーとして認められています。ZoomInfoが企業の大規模な収益拡大にどのように役立つかについての詳細は、www.zoominfo.comをご覧ください。

ウェブサイト開示

ZoomInfoは、自社のWebサイトを重要な企業情報の配信チャネルとして使用する予定です。会社に関する財務情報およびその他の重要な情報は、会社のウェブサイト https://ir.zoominfo.com/ に定期的に掲載され、そこからアクセスできます。したがって、当社のプレスリリース、SECの提出書類、公開電話会議やウェブキャストをフォローすることに加えて、当社のWebサイト https://ir.zoominfo.com/ の投資家向け情報部分を監視する必要があります。さらに、投資家向け情報ページ https://ir.zoominfo.com/ の「メールアラート」セクションにアクセスしてメールアドレスを登録すると、ZoomInfoに関するメールアラートやその他の情報が自動的に届く場合があります。

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投資家の連絡先:

ジェレマイア・シシツキー

投資家向け広報担当副社長

IR@zoominfo.com

メディア連絡先:

エリン・ヘンドリック

コミュニケーション担当シニア・ディレクター

PR@zoominfo.com

(1) 金額には、以下の株式ベースの報酬費用が含まれます。

			9月30日に終了した3か月間												9月30日に終了した9か月間
			2023						2022						2023						2022
サービスコスト			$	4.3					$	5.1					$	11.8					$	14.7
セールスとマーケティング			17.5						19.2						54.6						55.7
研究開発			11.7						17.0						34.0						47.9
一般と管理			9.4						6.8						26.5						19.3
株式ベースの報酬費用の合計			$	42.9					$	48.1					$	126.9					$	137.6

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1. 希薄化後1株当たり利益は、すべての潜在加重平均普通株式、およびオプションや制限付株式を含む普通株式に転換可能な有価証券を考慮して計算されます。発行済報奨金と転換有価証券の希薄化効果は、自己株式法の適用により希薄化後の1株当たり利益に反映されます。ただし、GAAPで義務付けられている未認識報酬からの収益を想定したみなし買戻しは除きます。IPOに関連して発行された株式と助成金は、期首に発行されると想定されていました。