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加盟国の制限付株式単位2023-05-012023-07-310001577526米国会計基準:共通クラスメンバー2022-05-012022-07-310001577526米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-05-012023-07-310001577526米国会計基準:一般クラス B メンバー2022-05-012022-07-310001577526米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-05-012023-07-310001577526米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2022-05-012022-07-310001577526米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-05-012023-07-310001577526米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2022-05-012022-07-310001577526米国会計基準:従業員株式会員2023-05-012023-07-310001577526米国会計基準:従業員株式会員2022-05-012022-07-310001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2019-06-012019-06-300001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2020-06-012020-06-300001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2020-06-300001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2021-10-012021-10-310001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2021-10-310001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバーUS-GAAP: ライセンスおよびサービスメンバー2023-05-012023-07-310001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバーUS-GAAP: ライセンスおよびサービスメンバー2022-05-012022-07-310001577526AI: プロフェッショナルサービスメンバーAI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2023-05-012023-07-310001577526AI: プロフェッショナルサービスメンバーAI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2022-05-012022-07-310001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2023-05-012023-07-310001577526AI: ベーカー・ヒューズ社のメンバーAI: ソフトウェア購読契約メンバー米国会計基準:関連当事者メンバー2022-05-012022-07-3100015775262023-02-21ai: オフィスタワー00015775262023-02-212023-02-21
目次
米国
証券取引委員会
ワシントンD.C. 20549
フォーム 10-Q
(マークワン)
☒
1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書
四半期終了時 2023年7月31日
または
☐1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書
__________からへの移行期間中 __________
コミッションファイル番号: 001-39744
C3.ai, Inc.
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)

デラウェア州26-3999357
(法人または組織の州またはその他の管轄区域)(IRS雇用者識別番号)
1400 シーポート・ブールバード
レッドウッドシティ、カリフォルニア州94063
(主要執行機関の住所)(郵便番号)
登録者の電話番号 (市外局番を含む): (650) 503-2200
同法第12条 (b) に従って登録された証券：
各クラスのタイトルトレーディングシンボル登録された各取引所の名前
クラスA普通株式、額面価格1株あたり0.001ドルAIニューヨーク証券取引所
登録者が1934年の証券取引法第13条または第15条（d）で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告書の提出を要求されたより短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような提出要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。はい  ☒いいえ☐
登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルの提出と投稿を求められたより短い期間）に、規則S-Tの規則405（本章の§232.405）に従って提出が義務付けられているすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。はい  ☒いいえ☐ 
登録者が大型の加速ファイラー、アクセラレーテッドファイラー、非アクセラレーテッドファイラー、または小さいファイラーのいずれであるかをチェックマークで示してください
報告会社、または新興成長企業。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、「新興成長企業」の定義を参照してください。
大型加速フィルター
☒
アクセラレーテッド・ファイラー☐
非加速ファイラー☐小規模な報告会社☐
新興成長企業☐
新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。
☐
登録者がシェル会社（取引法規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はい☐いいえ☒
2023年8月31日の時点で、登録者は優れていました 114,701,772クラスA普通株式および 3,499,992クラスBの普通株式の株式。
1
目次
目次
ページ
将来の見通しに関する記述に関する特記事項
3
私たちの事業に影響を与える特定のリスク
5
第I部財務情報
7
アイテム 1.
財務諸表 (未監査)
8
要約連結貸借対照表
8
要約連結営業報告書
9
要約連結包括損失計算書
10
要約連結株主資本計算書
11
要約連結キャッシュフロー計算書
12
要約連結財務諸表の注記
13
アイテム 2.
経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
27
アイテム 3.
市場リスクに関する定量的・質的開示
42
アイテム 4.
統制と手続き
43
第二部。その他の情報
44
アイテム 1.
法的手続き
44
アイテム 1A.
リスク要因
44
アイテム 2.
持分証券の未登録売却および収益の使用
83
アイテム 3.
シニア証券のデフォルト
83
アイテム 4.
鉱山の安全に関する開示
83
アイテム 5.
その他の情報
83
アイテム 6.
展示品
84
署名
85
2
目次
将来の見通しに関する記述に関する特記事項
フォーム10-Qのこの四半期報告書には、重大なリスクと不確実性を伴う、当社と業界に関する将来の見通しに関する記述が含まれています。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述（当社の将来の経営成績または財務状況、事業戦略、将来の事業のための経営計画と目標、および新技術の展開の利点と時期に関する記述を含む）は、すべて将来の見通しに関する記述です。将来の見通しに関する記述には、「予想する」、「信じる」、「熟考する」、「続く」、「できた」、「見積もり」、「期待する」、「意図する」、「できる」、「できる」、「できる」、「できる」、「計画する」、「すべき」、「ターゲット」、「意図」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」、「する」などの言葉が含まれているため、識別できる場合もあります。または他の類似の用語や表現。これらの将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。
•収益、費用、その他の経営成績に関する当社の期待（将来の期間に収益として認識されると予想される履行義務の残存部分に関する記述を含む）
•新規顧客を獲得し、既存の顧客をうまく維持する私たちの能力
•C3 AIソフトウェアの使用を増やす能力。これには、C3 AIプラットフォーム、C3 AIアプリケーション、C3ジェネレーティブAI製品スイートが含まれます とC3 AI Ex Machina
•収益性を達成または維持する私たちの能力
•当社の事業への将来の投資、予想される資本支出、および当社の資本要件に関する見積もり
•私たちの販売とマーケティング活動の費用と成功、そして私たちのブランドを宣伝する能力
•C3 AIソフトウェアの成長戦略
•C3 AIソフトウェアに関する私たちの期待;
•当社のC3 AIソフトウェアの推定可能な市場機会
•製品リリースの予定時期。
•私たちの価格モデルに関する私たちの期待
•顧客数と顧客エンゲージメントに関する私たちの期待;
•主要な人材への依存と、熟練した人材を特定、採用、維持する能力
•海外進出を含め、当社の成長を効果的に管理する当社の能力
•知的財産権とそれに関連する費用を保護する私たちの能力
•マクロ経済の不確実性の影響
•既存の競合他社や新規市場参入者と効果的に競争する私たちの能力と
•私たちが競争している市場の成長率。
3
目次
将来の見通しに関する記述を将来の出来事の予測として当てにするべきではありません。フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述は、主に事業、財政状態、経営成績に影響を与える可能性があると当社が考える将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づいています。これらの将来の見通しに関する記述に記載されている出来事の結果は、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートII、項目1A、およびフォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれる「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているリスク、不確実性、およびその他の要因の影響を受けます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を行っています。新しいリスクや不確実性が時折発生するため、フォーム10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することは不可能です。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は達成または発生しない可能性があり、実際の結果、出来事、または状況は、将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。
さらに、「私たちが信じている」という記述や類似の記述は、関連する主題に関する私たちの信念や意見を反映しています。これらの記述は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の日付時点で入手可能な情報に基づいています。そのような情報はこれらの記述の合理的な根拠を提供すると考えていますが、その情報は限られているか、不完全である可能性があります。私たちの声明を読んで、すべての関連情報を徹底的に調査またはレビューしたことを示すものであってはなりません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意してください。
Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、記述された日付の時点での出来事にのみ関係しています。当社は、法律で義務付けられている場合を除き、Form 10-Qのこの四半期報告書の日付以降の出来事や状況を反映するため、または新しい情報や予期しない出来事の発生を反映するために、Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述を更新する義務を負わないものとします。将来の見通しに関する記述に開示されている計画、意図、または期待を実際には達成できない可能性があります。当社の将来の見通しに関する記述に過度に依存しないでください。私たちの将来の見通しに関する記述には、将来の買収、合併、処分、合弁事業、投資による潜在的な影響を反映していません。
詳細情報を確認できる場所
投資家やその他の人々は、投資家向け広報ウェブサイト（https://ir.c3.ai）、証券取引委員会（SEC）への提出書類、ウェブサイト、ウェブキャスト、プレスリリース、電話会議を通じて、重要なビジネス情報や財務情報を投資家に発表する場合があることに注意してください。私たちは、ウェブサイトを含むこれらの媒体を使用して、投資家や一般の人々と会社、製品、その他の問題についてコミュニケーションを取ります。私たちがウェブサイト上で提供する情報は、重要な情報と見なされる可能性があります。そのため、投資家や当社に興味のある方には、当社のウェブサイトに掲載されている情報を確認することをお勧めします。
また、重要な非公開情報を開示する手段として、また規制FDに基づく開示義務を遵守する手段として、Twitter、LinkedIn、Facebookのアカウントを使用する場合があります。これらのソーシャルメディアチャネルを通じて私たちが投稿する情報は、重要と見なされる場合があります。したがって、投資家は、SEC、ウェブサイト、ウェブキャスト、プレスリリース、電話会議をフォローすることに加えて、これらの口座を監視する必要があります。このリストは随時更新される可能性があります。これらのチャネルを通じて掲載する情報は、フォーム10-Qのこの四半期報告書には含まれていません。これらのチャネルは、当社の投資家向け広報ウェブサイトで随時更新される場合があります。



4
目次
私たちの事業に影響を及ぼす特定のリスク
クラスA普通株式への投資には、この第2部、項目1Aの「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているリスクを含め、多くのリスクが伴います。 フォーム10-Qの四半期報告書。以下は、この書類の提出日現在におけるいくつかのリスクと不確実性の概要です フォーム10-Qの四半期報告書、そのいずれかが当社の事業、財政状態、経営成績、見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。この要約を、以下に含まれる各リスク要因のより詳細な説明とあわせてお読みください。
私たちの事業と業界に関連するリスク
•私たちの経営履歴は限られているため、私たちの見通しや将来の経営成績を評価することは困難です。
•歴史的に、限られた数の顧客が私たちの収益のかなりの部分を占めてきました。既存の顧客が当社との契約を更新しない場合、または最大の顧客との関係が損なわれたり終了したりすると、収益が減少し、経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。
•私たちのビジネスは、新しい顧客を引き付ける能力と、既存の顧客が私たちから追加のサブスクリプションを購入し、既存のサブスクリプションを更新することにかかっています。
•当社には営業損失の歴史があり、将来的に収益性を達成または維持できない可能性があります。
•私たちは激しい競争に直面しており、競合他社に市場シェアを失う可能性があり、それが事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちの販売サイクルは、特に大規模なサブスクリプションに関しては長く、予測がつかない場合があり、販売活動にはかなりの時間と費用が必要です。
•当社のC3 AIソフトウェアの市場が期待どおりに成長しない場合、または企業が当社のC3 AIソフトウェアを採用しなかった場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
•急速な技術変化への対応、C3 AIソフトウェアの拡張、または新しい機能の開発に失敗すると、競争力を維持する能力が損なわれる可能性があります。
•最高経営責任者、CEO、または上級管理チームの他のメンバーのサービスを失うと、事業戦略を実行できなくなる可能性があります。
•マクロ経済の不確実性は、私たちの事業、事業、そして私たち、私たちのパートナー、ユーザーが事業を行う市場やコミュニティに悪影響を及ぼしており、今後も与える可能性があります。
•私たちは、厳格かつ進化し続ける米国および外国の法律、規制、規則、契約上の義務、方針、自主規制制度、基準、およびデータのプライバシーとセキュリティに関連するその他の義務の対象となります。当社がそのような義務を実際に、または遵守しなかったと認識された場合、規制当局の調査または訴訟（集団請求を含む）および大量仲裁要求、罰金や罰則、事業運営の中断、評判の低下、収益または利益の損失、顧客または売上の損失、およびその他のビジネス上の不利な結果につながる可能性があります。
•私たちの情報技術システムやデータ、または私たちが依存している第三者の情報技術システムやデータが侵害された場合、そのような侵害によって悪影響が生じる可能性があります。これには、規制当局の調査や訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、評判の低下、収益や利益の損失、顧客や売上の損失、その他の悪影響などが含まれますが、これらに限定されません。
•C3 AI Platformでの機械学習、MLを含む人工知能（AI）の使用によって生じる問題は、評判を傷つけたり、責任を負わせたり、その他の方法で当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
5
目次
•複雑な会計事項に関する会計基準の変更や、経営陣による主観的な仮定、見積もり、判断は、当社の業績や財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の国際事業に関連するリスク
•私たちは、事業を米国外に拡大し続けています。米国外では、事業に害を及ぼす可能性のあるビジネスリスクと経済的リスクが高まる可能性があります。
•私たちは政府の輸出入規制の対象となっており、国際市場での競争力が損なわれたり、適用法を遵守していない場合は責任の対象となる可能性があります。
税金に関するリスク
•これまで行っていない管轄区域で、サブスクリプションの売上税やその他の関連税を徴収する必要がある場合、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の知的財産に関連するリスク
•私たちは現在、そして将来もそうなる可能性のある、知的財産権請求やその他の訴訟問題の当事者であり、不利に解決された場合、当社の事業に損害を与える可能性があります。
•さまざまな契約の補償条項により、知的財産権の侵害やその他の損失に対して多額の責任を負う可能性があります。
•知的財産権と専有情報を保護しないと、ブランドやその他の無形資産が減少する可能性があります。
•サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用すると、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションの提供と販売に悪影響を及ぼし、訴訟の対象となる可能性があります。
当社のクラスA普通株式の所有に関連するリスク
•当社のクラスA普通株式の取引価格は変動しやすく、投資の全部または一部を失う可能性があります。
•当社の普通株式の二重クラス構造は、議決権管理をクラスB普通株式の保有者に集中させる効果があり、企業問題に影響を与える能力が制限されます。
•私たちの構成文書とデラウェア州の法律の規定は、株主による当社の経営陣の変更の試みを阻止または阻止したり、当社の支配権を取得する努力を妨げたりする可能性があり、その結果、クラスA普通株式の市場価格が下がる可能性があります。
一般的なリスク
•財務報告に対する開示管理と内部統制の効果的なシステムを維持できなければ、適時かつ正確な財務諸表を作成したり、適用される規制を遵守したりする能力が損なわれる可能性があります。
•私たちのビジネスは、壊滅的な出来事によって中断される可能性があります。
6
目次
第I部。財務情報
アイテム 1.財務諸表 (未監査)
C3.AI, INC.
要約連結貸借対照表
（千単位、1株あたりのデータを除く）
(未監査)
2023年7月31日2023年4月30日
資産
流動資産
現金および現金同等物$206,442 $284,829 
短期投資544,433 446,155 
売掛金、引当金を差し引いた金額359と $359それぞれ2023年7月31日と2023年4月30日の時点で(1)
122,568 134,586 
前払費用およびその他の流動資産(2)
21,352 23,309 
流動資産合計894,795 888,879 
資産および設備、純額88,666 84,578 
グッドウィル625 625 
長期投資58,706 81,418 
その他の資産、非流動資産(3)
46,611 47,528 
総資産$1,089,403 $1,103,028 
負債と株主資本
現在の負債
買掛金(4)
$26,885 $24,610 
未払報酬と従業員給付32,454 46,513 
繰延収益、現在(5)
40,943 47,846 
未払負債およびその他の流動負債(6)
10,429 17,070 
流動負債合計110,711 136,039 
繰延収益、非流動収益17 4 
その他の長期負債46,233 37,320 
負債総額156,961 173,363 
コミットメントと不測の事態（注6）
株主資本
クラスA普通株式、$0.001額面価格。 1,000,000,0002023年7月31日および2023年4月30日の時点で承認された株式。 114,424,588そして 110,442,569それぞれ2023年7月31日と2023年4月30日の時点で発行済み株式と発行済株式
114 110 
クラスB普通株式、$0.001額面価格; 3,500,0002023年7月31日および2023年4月30日の時点で承認された株式。 3,499,992そして 3,499,992それぞれ2023年7月31日と2023年4月30日の時点で発行済み株式と発行済株式
3 3 
追加払込資本1,807,678 1,740,174 
その他の包括損失の累計(758)(385)
累積赤字(874,595)(810,237)
株主資本の総額932,442 929,665 
負債総額と株主資本$1,089,403 $1,103,028 
(1)     $の関連当事者からの金額を含みます74,6202023年4月30日現在のものです。
(2)     $の関連当事者からの金額を含みます4,9832023年4月30日現在のものです。
(3)     $の関連当事者からの金額を含みます11,2792023年4月30日現在のものです。
(4)     $の関連当事者からの金額を含みます2,2002023年4月30日現在のものです。
(5)     $の関連当事者からの金額を含みます2492023年4月30日現在のものです。
(6)     $の関連当事者からの金額を含みます2,4482023年4月30日現在のものです。
添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。
7
目次
C3.AI, INC.
要約連結営業明細書
（千単位、1株あたりのデータを除く）
(未監査)
7月31日に終了した3か月間
20232022
収益
購読(1)
$61,352 $57,026 
プロフェッショナルサービス(2)
11,010 8,282 
総収入72,362 65,308 
収益コスト
購読30,434 14,092 
プロフェッショナルサービス1,379 4,314 
総収益コスト31,813 18,406 
売上総利益40,549 46,902 
営業経費
セールスとマーケティング(3)
43,885 42,987 
研究開発50,868 55,877 
一般管理と管理19,889 21,247 
営業費用の合計114,642 120,111 
事業による損失(74,093)(73,209)
利息収入10,122 2,538 
その他（費用）収入、純額(239)(1,021)
所得税引当前損失(64,210)(71,692)
所得税引当金148 179 
純損失$(64,358)$(71,871)
クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失（基本および希薄化後）$(0.56)$(0.67)
クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後）115,681 106,842 
(1)    $の関連当事者収益を含みます10,581と $16,3302023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間です。
(2)    $の関連当事者収益を含みます5,804と $1292023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間です。
(3)    $の関連当事者の販売およびマーケティング費用を含みます810と $3,5002023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間です。
添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。
9
目次
C3.AI, INC.
要約連結包括損失計算書
(千単位)
(未監査)
7月31日に終了した3か月間
20232022
純損失$(64,358)$(71,871)
その他の包括損失
売却可能な有価証券の未実現損失、税引後(373)(200)
包括的損失$(64,731)$(72,071)
添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。
10
目次
C3.AI, INC.
要約連結株主資本計算書
(千単位)
(未監査)
2023年7月31日に終了した3か月間
普通株式追加払込資本その他の包括損失の累計累積赤字株主総数
エクイティ
株式金額
2023年4月30日現在の残高113,943 $113 $1,740,174 $(385)$(810,237)$929,665 
ストックオプションの行使によるクラスA普通株式の発行、買戻しを差し引いたもの2,084 2 9,569 — — 9,571 
早期行使されたクラスA普通株式オプションの権利確定— — 151 — — 151 
株式報奨の純株式決済に関連して源泉徴収された株式(172)— (7,118)— — (7,118)
制限付株式ユニットの権利確定2,070 2 21,466 — — 21,468 
株式ベースの報酬費用— — 43,436 — — 43,436 
その他の包括損失— — — (373)— (373)
純損失— — — — (64,358)(64,358)
2023年7月31日現在の残高117,925 $117 $1,807,678 $(758)$(874,595)$932,442 
2022年7月31日に終了した3か月間
普通株式追加払込資本その他の包括損失の累計累積赤字株主総数
エクイティ
株式金額
2022年4月30日時点の残高106,225 $106 $1,532,917 $(2,148)$(541,398)$989,477 
ストックオプションの行使によるクラスA普通株式の発行、買戻しを差し引いたもの278 — 1,101 — — 1,101 
早期行使されたクラスA普通株式オプションの権利確定— — 333 — — 333 
制限付株式ユニットの権利確定1,841 2 13,669 — — 13,671 
株式ベースの報酬費用— — 46,467 — — 46,467 
その他の包括損失— — — (200)— (200)
純損失— — — — (71,871)(71,871)
2022年7月31日現在の残高108,344 $108 $1,594,487 $(2,348)$(613,269)$978,978 

添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。
11
目次
C3.AI, INC.
要約連結キャッシュフロー計算書
(千単位)
(未監査)
7月31日に終了した3か月間
20232022
営業活動によるキャッシュフロー:
純損失$(64,358)$(71,871)
純損失を営業活動によって提供された（使用された）純現金と調整するための調整
減価償却と償却3,056 1,461 
非現金オペレーティングリース費用274 1,862 
株式ベースの報酬費用50,880 56,630 
その他(3,949)78 
営業資産と負債の変動
売掛金(1)
12,017 (927)
前払費用、その他の流動資産およびその他の資産(2)
3,051 2,910 
買掛金(3)
(564)(21,318)
未払報酬と従業員給付(39)491 
オペレーティングリース負債8,204 (991)
その他の負債(4)
2,254 (1,106)
繰延収益(5)
(6,890)(5,477)
営業活動によって提供された（使用された）純現金3,936 (38,258)
投資活動によるキャッシュフロー:
資産および設備の購入(11,338)(15,536)
資産計上されたソフトウェア開発コスト
(1,500)(1,000)
投資の購入(322,534)(226,367)
投資の満期と売上250,572 162,429 
投資活動に使用された純現金(84,800)(80,474)
財務活動によるキャッシュフロー:
クラスA普通株式オプションの行使による収入9,595 1,087 
株式報奨の純株式決済に関連して支払われる税金(7,118)— 
財務活動による純現金2,477 1,087 
現金、現金同等物および制限付現金の純減少(78,387)(117,645)
現金、現金同等物および期首制限付現金297,395 352,519 
期末の現金、現金同等物、制限付現金$219,008 $234,874 
現金および現金同等物$206,442 $221,883 
他の資産に含まれる制限付現金、非流動現金12,566 12,566 
前払い費用およびその他の流動資産に含まれる制限付現金— 425 
現金、現金同等物および制限付現金の合計$219,008 $234,874 
キャッシュフロー情報の補足開示-所得税に支払われた現金$150 $66 
非現金投資および財務活動の補足開示：
買掛金および未払負債に含まれる資産および設備の購入$5,764 $19,326 
リース義務と引き換えに取得した使用権資産（リースインセンティブの受領時期の変更による使用権資産とリース負債の再測定を含む）$778 $— 
無形資産の購入に関連する未払いの負債$— $1,500 
期限前行使済みストックオプションの権利確定$— $333 
(1)$の関連当事者残高の変動を含みます12,444と $ (2,240）は、2023年7月31日に終了した3か月間と2022年7月31日にそれぞれ終了した3か月間です。
(2)$（の関連当事者残高の変動を含みます810) と $ (1,216）は、2023年7月31日に終了した3か月間と2022年7月31日にそれぞれ終了した3か月間です。
(3)$の関連当事者残高の変動を含みます248と $ (13,861）は、2023年7月31日に終了した3か月間と2022年7月31日にそれぞれ終了した3か月間です。
(4)$（の関連当事者残高の変動を含みます2,448) と $ (2,536）は、2023年7月31日に終了した3か月間と2022年7月31日にそれぞれ終了した3か月間です。
(5)$（の関連当事者残高の変動を含みます46) と $ (51）は、2023年7月31日に終了した3か月間と2022年7月31日にそれぞれ終了した3か月間です。
添付の注記は、これらの未監査の要約連結財務諸表の不可欠な部分です。
12
目次
C3.AI, INC.
要約連結財務諸表の注記
(未監査)

1.事業および重要な会計方針の要約
ビジネス
C3.ai, Inc.（その子会社、「C3 AI」または「当社」を含む）は、エンタープライズ人工知能（「AI」）ソフトウェアプロバイダーです。同社のC3 AIプラットフォームは、予知保全、不正検知、センサーネットワークの状態、供給ネットワークの最適化、エネルギー管理、マネーロンダリング防止、顧客エンゲージメントなどのビジネスユースケース向けに、事前構築済みで構成可能なC3 AIアプリケーションを使用して、さまざまな業界のデジタル変革を加速することをサポートします。同社は、米国、ヨーロッパ、その他の地域の顧客をサポートしています。当社は当初、2009年1月8日にデラウェア州で有限責任会社として設立され、2012年6月にデラウェア州法人に転換されました。
プレゼンテーションの基礎と統合の原則
当社は、米国で一般に認められている会計原則（「米国会計基準」）および中間財務報告に関する米国証券取引委員会（「SEC」）の適用規則と規制に従って、未監査の要約連結財務諸表を作成します。したがって、米国会計基準に従って作成された年次連結財務諸表に通常要求されるすべての開示は含まれていません。したがって、これらの未監査の要約連結財務諸表は、2023年6月22日にSECに提出された2023年4月30日に終了した会計年度のフォーム10-Kの会社の年次報告書に含まれる監査済み連結財務諸表および注記と併せて読む必要があります。
経営陣の見解では、これらの未監査の要約連結財務諸表は年次財務諸表と同じ基準で作成されており、2023年7月31日現在の会社の財政状態と2023年7月31日に終了した3か月間の経営成績の公正な計算に必要な通常の定期的な調整のみを含むすべての調整を反映しています。2023年7月31日に終了した3か月間の業績は、必ずしも通年またはその他の将来の中間または年次期間に予想される業績を示すものではありません。
要約連結財務諸表には、当社およびその完全子会社の勘定が含まれています。連結により、会社間の残高と取引はすべて削除されました。
見積もりの使用
添付の未監査の要約連結財務諸表を米国会計基準に準拠して作成するには、経営陣は将来の出来事について見積もりと仮定を行う必要があります。これらの見積もりと基礎となる仮定は、報告された資産と負債の金額、偶発資産と負債に関する開示、および報告された収益と費用の金額に影響します。実際の結果と結果は、会社の見積もり、判断、仮定と大きく異なる可能性があります。重要な見積もりには、顧客との契約における履行義務の単独販売価格の決定と変動対価の見積もり、繰延契約取得費用の推定期待利益期間、長期資産の耐用年数、オペレーティングリースのための増分借入金利の増加、株式ベースの報酬の測定に使用されるその他の前提条件、繰延所得税資産と不確実な税務ポジションの評価などが含まれますが、これらに限定されません。これらの見積もりと仮定は、経営陣の最良の見積もりと判断に基づいています。経営陣は、過去の経験や現在の経済環境を含むその他の要因を使用して、その状況下では合理的であると経営陣が考える見積もりや仮定を継続的に評価します。当社は、事実や状況に応じて、そのような見積もりや仮定を調整します。経済環境の継続的な変化によるこれらの見積もりの変化は、将来の財務諸表に反映されます。将来の出来事とその影響を正確に判断することはできないため、実際の結果はそれらの見積もりや仮定と大きく異なる可能性があります。
会計年度
会社の会計年度は4月30日に終了します。
13
目次
C3.AI, INC.
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
重要な会計方針の要約
会社の重要な会計方針については、 注1.ビジネスと重要な会計方針の要約2023年6月22日にSECに提出された2023年4月30日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書の連結財務諸表の注記に。2023年7月31日に終了した3か月間、これらのポリシーに大きな変更はありませんでした。
2.収益
収益の細分化
次の表は、地域別の収益（千単位）を示しています。
7月31日に終了した3か月間
20232022
北アメリカ (1)
$61,712 $51,938 
ヨーロッパ、中東、アフリカ (1)
9,559 10,703 
アジアパシフィック (1)
825 2,367 
その他の地域 (1)
266 300 
総収入$72,362 $65,308 
__________________
(1)米国は 85% と 792023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間の会社の収益に占める割合。2023年7月31日、または2022年7月31日に終了した3か月間、会社の収益の10％以上を占めた国は他にありません。
繰延収益
2023年7月31日および2023年4月30日の時点で、当社の繰延収益残高はドルでした41.0百万と $47.9それぞれ、百万です。$の収入26.3百万と $27.62023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間にそれぞれ100万が計上され、それぞれ2023年4月30日、2023年4月30日、2022年4月30日の繰延収益残高に含まれていました。
残りの履行義務
残りの履行義務は確定されており、まだ認識されていない取消不可の契約収益であり、将来の期間で収益として認識される予定です。一部の契約では、顧客は多額の違約金なしで契約をキャンセルすることができ、キャンセル可能な契約金額は残りの履行義務に含まれていません。
当社は、同じ期間に納品または請求および認識された時点で請求および認識される履行義務および従量ベースのロイヤルティに関連する金額を除外しています。これは主に、月額の使用量ベースのランタイム料金と、一部の収益契約期間中のホスティング料金で構成されます。
残りの履行義務から認識されると予想される収益は約$でした334.62023年7月31日時点で百万人、そのうちドル170.6百万は次回に認められると予想されています 12数ヶ月、そしてその後の残り。
顧客集中と売掛金
会社の顧客団体はすべて、企業と政府機関で構成されています。顧客エンティティとは、会社と契約する当事者の最終的な親となる各エンティティとして定義されます。これまでのところ、限られた数の顧客企業が会社の収益と売掛金の大部分を占めてきました。顧客の集中度と売掛金を決定する目的で、未請求の売掛金は売掛金残高から除外されています。1つの顧客エンティティが会計処理されました 322023年7月31日に終了した3か月間の収益の％。2つの別々の顧客エンティティが会計処理されました 25% と 142022年7月31日に終了した3か月間の収益に占める割合をそれぞれ。3つの別々の顧客エンティティが会計処理されました 15%, 13% と 122023年7月31日現在の売掛金の割合をそれぞれ。2つの別々の顧客エンティティが会計処理されました 20% と 182023年4月30日時点の売掛金の割合をそれぞれ。
14
目次
C3.AI, INC.
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
売掛金には、貸倒引当金を差し引いた請求済および未請求の売掛金が含まれます。売掛金は請求額で記録され、利息は付きません。信用損失引当金は、各未払いの請求書の古さ、顧客の種類、各顧客の回収履歴、過去の償却経験、現在および短期的なマクロ経済状況、不確実性など、さまざまな要因を考慮した売掛金の回収可能性の評価に基づいています。回収可能性の期待は、顧客のクレジットプロファイル、契約条件、現在の経済動向、過去の支払い経験のレビューに基づいています。売掛金には、2023年7月31日および2023年4月30日現在の未請求の売掛金が含まれています。84.5百万と $77.6それぞれ百万。
3.公正価値測定
会社の金融商品は、主に現金同等物、制限付現金、売却可能な有価証券、売掛金、買掛金で構成されています。現金同等物と売却可能な有価証券は、要約連結貸借対照表にそれぞれの公正価値で報告されます。残りの金融商品は、現在の公正価値に近い金額で要約連結貸借対照表に報告されます。
次の表は、公正価値階層内のレベルごとに定期的に公正価値で測定される資産の種類をまとめたものです（千単位）。
2023年7月31日現在2023年4月30日現在
レベル 1レベル 2レベル 3合計レベル 1レベル 2レベル 3合計
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド$74,591 $— $— $74,591 $75,293 $— $— $75,293 
預金証書— — — — — 2,000 — 2,000 
コマーシャル・ペーパー— 76,111 — 76,111 — 112,851 — 112,851 
企業債務証券— 2,543 — 2,543 — — — — 
販売可能な有価証券：
米国財務省証券— — — — — 27,397 — 27,397 
預金証書— 64,029 — 64,029 — 61,025 — 61,025 
米国政府機関の証券— 43,494 — 43,494 — 75,674 — 75,674 
コマーシャル・ペーパー— 260,864 — 260,864 — 184,230 — 184,230 
企業債務証券— 234,752 — 234,752 — 179,247 — 179,247 
現金同等物と売却可能な有価証券の合計額$74,591 $681,793 $— $756,384 $75,293 $642,424 $— $717,717 
レベル2の金融商品に分類される証券の推定公正価値は、第三者の価格設定サービスに基づいて決定されました。価格設定サービスは、収益ベースのアプローチと市場ベースのアプローチの両方を含む業界標準の評価モデルを採用しており、公正価値を見積もるために、すべての重要なインプットを直接的または間接的に観察できます。レベル2に分類される公正価値測定に使用されるインプットには、ベンチマーク利回り、報告された取引、ブローカーまたはディーラーの相場、発行体のスプレッド、両面市場、ベンチマーク証券、入札、オファー、および市場調査出版物を含む参照データが含まれます。
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目次
C3.AI, INC.
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
4.投資
現金同等物と売りに出されている有価証券
次の表は、当社の現金同等物と売却可能な有価証券（千単位）をまとめたものです。
2023年7月31日現在2023年4月30日現在
償却コスト未実現総利益未実現損失総額推定公正価値償却コスト未実現総利益未実現損失総額推定公正価値
現金同等物:
マネー・マーケット・ファンド$74,591 $— $— $74,591 $75,293 $— $— $75,293 
預金証書— — — — 2,000 — — 2,000 
コマーシャル・ペーパー76,111 — — 76,111 112,851 — — 112,851 
企業債務証券2,543 — — 2,543 — — — — 
販売可能な有価証券：
米国財務省証券— — — — 27,445 1 (49)27,397 
預金証書64,029 — — 64,029 61,025 — — 61,025 
米国政府機関の証券43,611 1 (118)43,494 75,650 111 (87)75,674 
コマーシャル・ペーパー260,864 — — 260,864 184,230 — — 184,230 
企業債務証券235,393 42 (683)234,752 179,608 115 (476)179,247 
現金同等物と売却可能な有価証券の合計額$757,142 $43 $(801)$756,384 $718,102 $227 $(612)$717,717 
次の表は、当社の売りに出されている有価証券を契約満期別（千単位）にまとめたものです。
2023年7月31日現在2023年4月30日現在
償却コスト公正価値償却コスト公正価値
1 年以内$545,039 $544,433 $446,629 $446,155 
1年後から5年後58,858 58,706 81,329 81,418 
合計$603,897 $603,139 $527,958 $527,573 
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目次
C3.AI, INC.
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
次の表は、2023年7月31日現在、当社の売りに出されている有価証券の公正価値と未実現損失を、その有価証券が継続的な未実現損失状態にあったが、一時的以外の減損とは見なされなかった期間別に分類したものです（千単位）。
2023年7月31日現在
12 か月未満12 か月以上合計
未含み損失公正価値未含み損失公正価値未含み損失公正価値
米国政府機関の証券$(110)$37,729 $(8)$4,442 $(118)$42,171 
コマーシャル・ペーパー— 10,254 — — — 10,254 
企業債務証券(527)158,948 (156)39,968 (683)198,916 
合計$(637)$206,931 $(164)$44,410 $(801)$251,341 
2023年7月31日の時点で、同社は208含み損ポジションの投資ポジション。2023年4月30日の時点で、同社は119含み損ポジションにあった投資ポジション。会社は、価値の下落の期間、規模と理由、潜在的な回復期間、証券の発行者の信用力、売却意向などの要素を考慮します。市場性のある有価証券については、（i）会社が償却原価ベースの回収前に債務証券を売却する必要がある可能性が高く、（ii）信用損失の結果として償却原価ベースを回収できないかどうかも考慮します。当社が保有する有価証券の発行者の信用力が著しく低下したことを示す重要な事実や状況は発生していません。含み損の期間と重大度、満期まで投資を保有する会社の能力と意図の評価を含め、当社がこれらの有価証券を検討した結果、 いいえ2023年7月31日時点のこれらの有価証券の一時的以外の減損。
5.貸借対照表の詳細
資産および設備、純額
2023年7月31日と2023年4月30日の資産と設備は次のものでした（千単位）。
便利な生活7月31日現在、4月30日現在、
(月単位)20232023
借地権の改善*$67,525 $66,522 
コンピューター機器365,279 4,901 
オフィス家具および機器6014,415 14,343 
資本金は進行中ですNA8,552 3,140 
資産および設備、総額95,771 88,906 
控除：減価償却累計額と償却額(7,105)(4,328)
資産および設備、純額$88,666 $84,578 
__________________
*借地権の改善は、改善の推定耐用年数または残りのリース期間のうち短いほうで償却されます。
NA = 該当なし
進行中の資本は、主に、まだ使用されていない新しいリーススペースに関連するさまざまな借地権の改善に関連する費用で構成されていました。
資産と設備に関連する減価償却費は、$でした2.8百万と $1.22023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間は、それぞれ百万です。
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目次
C3.AI, INC.
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
未払報酬と従業員福利厚生
2023年7月31日と2023年4月30日の未払報酬と従業員福利厚生は以下のとおりです（千単位）。
7月31日現在、4月30日現在、
20232023
未払いの株式決済ボーナス$17,904 $32,414 
未払ボーナス462 186 
積立休暇4,335 4,602 
未払給与税と福利厚生3,081 3,975 
未収コミッション1,806 2,889 
未払給与173 206 
ESPP コントリビューション3,885 1,339 
その他808 902 
未払報酬と従業員給付$32,454 $46,513 
未払負債およびその他の流動負債
2023年7月31日と2023年4月30日の未払負債とその他の流動負債は、以下のとおりです（千単位）。
7月31日現在、4月30日現在、
20232023
権利確定前に行使された普通株式に対する責任$640 $799 
未払いの一般経費3,483 5,541 
オペレーティングリース負債、流動負債2,421 2,339 
蓄積されたプロフェッショナルサービス2,999 2,889 
関連当事者に支払われる手数料— 2,448 
その他886 3,054 
未払負債およびその他の流動負債$10,429 $17,070 
6.コミットメントと不測の事態
キャンセル不可の購入約束
当社は、2022年7月にクラウドサービスプロバイダーとキャンセル不可の契約を結びました。この取り決めの下で、会社は合計で少なくとも$を費やすことを約束しました100.0期間中の百万 三年2022年7月から、このベンダーのサービスについて。会社は合計$の費用を負担しました7.22023年7月31日に終了した3か月間の契約に基づく百万人。当社は、2022年7月31日に終了した3か月間に、この取り決めに基づいて重要でない費用を負担しました。
C3.ai デジタル・トランスフォーメーション・インスティテュートの助成金
2020年2月、当社は C3.ai デジタル・トランスフォーメーション・インスティテュート（「C3.ai DTI」）を設立する契約を締結しました。これは、企業、政府、社会のデジタルトランスフォーメーションを推進するための協調的かつ革新的な取り組みに、世界をリードする多くの研究機関を誘致するために設立されたプログラムです。契約の一環として、当社は C3.ai DTI に助成金を発行することに合意しました。助成金は特定の義務の遵守を条件としています。助成金は、会社が支払うものとします 五年現金、上場証券、または同等の純価値のその他の資産の形で。2023年7月31日および2023年4月30日の時点で、残っている可能性のある拠出金の合計はドルです31.6百万と $31.6それぞれ、百万です。将来の助成金の支払いは、本質的に条件付きで、特定の要件に沿ってプログラムを実施することを条件としています。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
リース
2021年8月25日、当社はおよそ買収するための新しいリースを締結しました 283,015カリフォルニア州レッドウッドシティの複数のフェーズに分かれた平方フィートのオフィススペース。最初のリース開始日 二フェーズは、家主がリーススペースを会社に引き渡した2022年1月31日に終了した四半期に発生したと判断されました。第3フェーズのリース開始日は、家主がリーススペースを会社に引き渡した2022年10月31日に終了した四半期に行われたと判断されました。2023年7月31日に終了した四半期に、リースインセンティブの受領時期の変更により、リースの第3フェーズに関連する使用権資産とリース負債の再測定が行われました。その結果、リース負債は$に減額されました2.0百万ドルとそれに対応する使用権資産はドルに減額されました1.7百万。第4フェーズのリース開始日は、家主がリーススペースを会社に引き渡した2023年4月30日に終了した四半期に行われたと判断されました。第5フェーズのリース開始日は、家主がリーススペースを会社に引き渡した2023年7月31日に終了した四半期に行われたと判断されました。会社は$を記録しました1.6他の長期負債の何百万ものリース負債と、それに対応する他の資産の使用権資産。リースの第5段階に関連する要約連結貸借対照表には流動性がありません。将来のフェーズのリース開始日は、家主が該当するリーススペースを会社に引き渡したときに決定されます。
法的手続き
会社はさまざまな法的手続きに関与しており、通常の業務過程で生じる請求を定期的に受けています。当社の意見では、これらの問題の解決は、要約された連結営業報告書、キャッシュフロー、または貸借対照表に重大な悪影響を与えるとは考えられていません。
証券訴訟
2022年3月4日、推定される証券集団訴訟の申し立て（キャプション付き） ザ・レックスティン・ファミリー・トラスト対 C3.ai, Inc. 他、22-CV-01413-HSG）は、当社、および特定の現役および元役員および取締役に対して、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所に提起されました。2022年12月12日、裁判所は主任原告と主任弁護士を任命しました。2023年2月15日、主任原告と 三追加の指名原告が修正訴状を提出しました。修正された訴状では、被告として会社が挙げられています。 四現在および以前の役員および取締役、会社の新規株式公開（「IPO」）の引受会社、およびベーカー・ヒューズ・カンパニー（「ベーカー・ヒューズ」）。修正された訴状は一般的に、被告が会社とベーカー・ヒューズおよび会社の営業部隊とのパートナーシップについて重大な虚偽の陳述または不作為をしたと主張しています。修正された訴状は、被告が1933年の証券法の第11条と第15条、および2020年12月9日から2021年12月2日の間に、1934年の証券取引法のセクション10（b）と20（a）に違反して、会社のIPOに関連してこれらの虚偽の陳述または不作為を行ったと主張しています。修正された訴状はさらに、特定の被告が1934年の証券取引法のセクション20Aに違反してインサイダー取引を行ったと主張しています。原告は、不特定の損害、利息、手数料、費用を求めています。すべての被告は、2023年5月1日に原告の修正訴状を却下する動きを見せました。2023年6月30日、原告は引受人の被告を自発的に解雇しました。残りの却下の申立ては、2023年11月2日に審理される予定です。
三推定株主デリバティブ訴訟が提起されました：（1） スリ対シーベルら。(22-cv-03031) は、2022年5月23日にカリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所に提出されました。(2) ラバスカ対シーベルら。（23-cv-1566）は、2023年4月3日に米国カリフォルニア州北部地区地方裁判所に提出されました。そして（3） ヴォー対シーベルら。（23-cv-428）は、2023年4月19日に米国デラウェア州地方裁判所に提出されました。このような場合、原告は、証券集団訴訟と同様の申し立てに基づいて、信託者責任違反、信託者責任の違反、重大な管理ミス、企業廃棄物、統制の乱用、不当利得、および1934年の証券取引法違反について、会社の現役および元役員および取締役の一部に対して、会社に代わって請求を行います。全体で 三ケースでは、会社は名目上の被告として指名されます。デリバティブに関する苦情は、不特定の損害賠償、取締役会メンバーの株式売却による利益の除外、合理的な弁護士費用を含む費用と費用の裁定、コーポレートガバナンスの改革を求めています。2022年9月7日、 スリは、の解決を待って保留されました レックスティンケース。2023年8月3日、 Voが米国カリフォルニア州北部地区地方裁判所（3:23-cv-03895）に移されました。会社はまだ苦情に答えていません スリ, ラバスカ、および Vo.
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
当社は、いずれの場合も、上記の請求にメリットがあるとは考えていません。この報告の日付の時点で、当社は、これらのケースが好ましくない結果をもたらす可能性は低いと考えています。しかし、これらのケースで好ましくない結果が生じた場合、そのような結果が生じる可能性が高く、推定可能になる期間における会社の経営成績にその影響が重大な影響を与える可能性があります。現時点では、発生する可能性のある損失額や損失の範囲を合理的に見積もることはできません。
さらに、会社は時折、通常の業務で発生するさまざまな法的手続きに関与します。上記とは別に、当社は現在、そのような訴訟の当事者ではありません。その訴訟の結果は、会社にとって不利な判断が下された場合、個別に、またはまとめて、会社の事業、業績、キャッシュフロー、または財政状態に重大な悪影響を及ぼすと当社は考えています。
7.    株主資本
優先株式
当社は、以下の発行を許可しました 200,000,000額面金額が$の未指定優先株の株式0.0011株当たり。議決権を含む権利と優先権は、取締役会によって随時指定されます。2023年7月31日の時点で、 いいえ発行済みまたは発行済みの優先株式。
普通株式
当社は、以下の発行を許可しました 1,000,000,000クラスA普通株式および 3,500,000クラスBの普通株式。クラスA普通株式とクラスB普通株式は、議決権、転換権、譲渡権を除いて同じです。クラスA普通株式の各株には 一投票。クラスBの普通株式の各株には 50票。クラスAとクラスBの普通株式の額面価格は$です0.0011株あたりで、特に明記されていない限り、未監査の要約連結財務諸表の注記全体では普通株式と呼ばれています。普通株式の保有者は、取締役会が随時発表する配当金を受け取る権利があります。
クラスBの普通株式は、株主の選択によっていつでもクラスAの普通株式に転換できます。クラスBの普通株式の1株は、次のうち最も早い日に、自動的にクラスAの普通株式1株に転換されます。(i) 6 か月シーベル氏の死または無力化に続いて、(ii) その日付は 6 か月シーベル氏が役員、従業員、取締役、またはコンサルタントとして会社にサービスを提供しなくなった日、(iii) IPO完了20周年である2040年12月11日、または (iv) クラスBの当時発行されていた普通株式の過半数の保有者が別のクラスとして投票し、指定した日付に続いて。クラスBの普通株式の保有者による将来の譲渡では、通常、それらの株式はクラスAの普通株式に転換されます。
買戻しの対象となる普通株式
当社の修正および改訂された2012年株式インセンティブプラン（「2012年インセンティブプラン」）および当社の修正および改訂された2020年株式インセンティブプラン（「2020年インセンティブプラン」）では、特定のオプション保有者は、権利確定前にストックオプションを行使してクラスAの普通株式を購入することができます。当社は、オプション保有者のサービスの終了時に、権利が確定していないが発行済みの普通株式を元の購入価格で買い戻す権利を有します。ストックオプションの早期行使のために受け取った対価は、行使価格の預金とみなされ、関連する金額は負債として計上されます。そのようなオプションの初期の行使による純収入は ゼロそして ゼロそれぞれ2023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間です。負債は、ストックオプションの権利確定時に評価基準で株式に再分類されます。未確定のクラスAの普通株式 115,632そして 148,2392023年7月31日および2023年4月30日現在の株式は、それぞれそのような買戻し権の対象であり、表示されている各期間の時点で法的に発行され、発行されています。ほら 注8.株式ベースの報酬詳細については。
株式買戻しプログラム
2021年12月、当社の取締役会は、最大$の買戻しを目的とした株式買戻しプログラムを承認しました100.0当社のクラスA普通株式の発行済み株式数（百万株） 18そのような承認の日から数か月後。このプログラムでは、会社は適用される証券法に従って、公開市場で、または私的に交渉された取引を通じて株式を購入することができます。自社株買いのタイミングと実際の金額は、価格、資本の利用可能性、規制要件、オルタナティブ投資の機会、その他の市況など、いくつかの要因によって異なります。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
2022年3月、当社は買い戻し、すぐに退職しました 0.7クラスAの普通株式の百万株、総額は$15.0百万。2023年7月31日に終了した3か月間、当社は いいえtはクラスAの普通株式をすべて買い戻しました。株式買戻しプログラムは2023年6月に失効しました。
8.    株式ベースの報酬
2020年11月27日、当社の取締役会は、IPOに関連して発効した2020年のインセンティブプランを採択し、株主が承認しました。2020年のインセンティブプランでは、インセンティブ・ストックオプション、非法定ストックオプション、株式評価権、制限付株式報酬、制限付株式単位（「RSU」）報酬、業績報酬、その他の株式報奨の付与が規定されています。2020年のインセンティブプランに基づいて発行用に留保されているクラスA普通株式の数は、2020年のインセンティブプランの条件に従い、2030年5月1日まで（およびそれも含めて）毎年自動的に増加の対象となります。2023年5月1日に、2020年のインセンティブプランに従い、将来の発行のために留保されている株式の数が、毎年5パーセントずつ自動的に増加しました（52023年4月30日現在発行されている当社のクラスA普通株式とクラスB普通株式の総数の％）。
ストックオプション
ストックオプションは一般的に期限切れです 10付与日から数年後、またはサービスが終了した場合はそれより早い。一般的に、普通株式の各ストックオプションには、報奨の5分の1が1周年後に権利が確定し、その後は報奨の60分の1が残りの株式よりも毎月権利が確定するという権利確定スケジュールに従います。 四年間、継続的なサービスの対象となります。
2023年7月31日に終了した3か月間の当社のオプション活動の概要は次のとおりです。
優れたオプション
の数
ストックオプション
優れた		加重
平均
エクササイズ
価格		加重
平均
残り
契約上
寿命 (年)		集計
固有の
価値
(千単位)(千単位)
2023年4月30日現在の残高34,696 $12.75 6.45$175,907 
行使したオプション(2,086)35.90 
オプションがキャンセルされました(653)11.00 
2023年7月31日現在の残高31,957 $13.32 6.31$916,531 
2023年7月31日の時点で権利が確定し、行使可能です21,204 $9.71 5.84$684,690 
権利が確定し、2023年7月31日の時点で権利が確定する予定です(1)
32,073 $13.32 6.31$919,847 
__________________
(1) 2023年7月31日の時点で権利が確定し、権利が確定する予定のオプションの数には、早期行使された未確定のクラスA普通株式が含まれます。注記7を参照してください。詳細については、株主資本を参照してください。

2023年7月31日の時点で、ドルがありました96.4推定加重平均期間にわたって認識されると予想される、ストックオプションに関連する数百万件の未認識の報酬費用 2.6年。
制限付株式ユニット
会社のRSUには、時間ベースのRSUと市況に応じたパフォーマンスベースのRSU（「PRSU」）が含まれます。
時間ベースの RSU
時間ベースのRSUは、通常、満たされるサービスベースの権利確定条件の対象となります 五年賞の5分の1は1周年記念後に権利が確定し、賞の20分の1はその後四半期ごとに権利が確定します。関連する株式ベースの報酬は、必要なサービス期間にわたって定額ベースで計上されます。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
PRSU
2022年7月、取締役会の報酬委員会（「報酬委員会」）は、最高額の付与を承認しました 1,700,0002020年のインセンティブプランに従ってCEOに授与される業績ベースの制限付株式ユニット（「PRSUアワード」）。ただし、PRSUアワードの達成に基づいて業績指標が取締役会で決定されることを条件とします。2022年8月、取締役会は、報酬委員会によるさらなる措置を条件として、業績指標の概念を承認しました。2022年12月、報酬委員会は、(a) 特定の株価ハードルに対して測定された、特定の株主総利益率の達成に基づく業績指標を決定し、承認しました。(b) PRSUアワードの権利確定期間を2027年12月31日まで延長しました。PRSUアワードの各トランシェの権利確定の追加条件として、シーベル氏は、当該トランシェに適用される最低勤続日、またはそれより後の場合は該当する業績指標が達成された日（「サービス条件」）まで、継続的に会社に勤務し続ける必要があります。PRSUアワードの授与日は2022年12月に設定されました。
PRSUアワードに関連する株式ベースの報酬費用は、市況またはサービス条件の予想達成期間の長いほうにわたって計上されます。2023年7月31日に終了した3か月間、当社は株式ベースの報酬費用を$と記録しました1.4百万はPRSU賞に関するものです。
当社は、モンテカルロシミュレーションモデルを使用して、次の仮定に基づいてPRSUアワードの付与日の公正価値を決定しました。株価は$12.90、リスクフリー金利 3.7%、配当利回り 0％と期待されるボラティリティは 51.4%.
2023年7月31日に終了した3か月間の会社のRSU活動の概要は次のとおりです。
RSU は未処理です
RSU の数加重平均
付与日、公正価値
一株当たり
(千単位)
2023年4月30日現在の未確定残高21,146 $21.32 
RSU が付与されました4,048 38.41 
RSU 既得(2,070)27.28 
RSU は没収されました(726)23.73 
2023年7月31日現在の未確定残高22,398 $24.17 
2023年7月31日の時点で、ドルがありました503.6従業員に付与された未払いのRSUに関連する、認識されていない株式ベースの報酬費用のうち、加重平均期間にわたって計上されると予想される数百万件の株式ベースの報酬費用 4.2年。
2023年6月と2022年6月、報酬委員会は、当社の年間ボーナスプログラムに基づき、それぞれ2023会計年度と2022会計年度の賞与を、クラスAの普通株式を対象とする完全権利確定型RSUという形で支払うことを承認しました。会社が発行しました 532,842そして 811,7902023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間のこのプログラムに基づくクラスA普通株式の株式。
このボーナスプログラムに基づいて付与された完全既得RSUの決済で発行された株式は、2020年のインセンティブプランから発行されたもので、2020年のインセンティブプランで発行可能な株式の数が減りました。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
従業員株式購入制度
2020年11月27日、当社の取締役会は、IPOの直前に発効した2020年の従業員株式購入計画（「2020 ESPP」）を採択し、株主も承認しました。2020 ESPPは、従業員に付与された購入権に基づいてクラスA普通株式の発行を承認します。合計 3,000,000クラスAの普通株式は、当初、2020年のESPPに基づく将来の発行のために留保されていました。2020 ESPPに基づいて発行用に留保されているクラスA普通株式の数は、2020 ESPPの条件に従い、2030年5月1日まで（およびそれを含む）まで毎年自動的に増加することになります。2023年5月1日に、2020年のESPPに従い、将来の発行のために留保されている株式数が自動的に毎年1パーセントずつ増加しました（12023年4月30日に発行された当社のクラスA普通株式とクラスB普通株式の総数の％）。2020年のESPPでは、参加者はクラスAの普通株式を超えない金額で購入することができます 15該当する募集期間中の収益の割合。2020 ESPPの募集日と購入日は、会社の取締役会の裁量で決定されます。
2022年10月16日に開始され、2024年9月15日に終了する2020 ESPPに基づく初回募集期間を除いて、2020 ESPPでは、 24 か月募集期間は毎年9月15日と3月15日に始まり、各募集期間は 四6 か月購入期間。2020年のESPPでは、対象となる従業員は、以下の購入限度額を条件として、会社のクラスA普通株式を購入することができます 2,500それぞれの期間中のシェア 6 か月ピリオドまたは $25,0001株当たりの価格での給与控除による、暦年ごとの株式価額 85(i) 該当する募集期間の最初の取引日と、(ii) 該当する募集期間の各購入期間の最終取引日における会社のクラスA普通株式の公正市場価値の低い方の割合。募集期間のいずれかの購入日における当社のクラスA普通株式の1株あたりの価格が、その募集期間の登録日の会社のクラスA普通株式1株あたりの価格よりも低い場合、募集期間は、その購入日の株式購入後すぐにリセットされ、自動的に新しいものになります。 24 か月提供期間。
当社は、ブラック・ショールズ・マートンのオプション価格モデルを使用して、2020 ESPPに基づいて付与された従業員の株式購入権の公正価値を決定します。
2023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間に、当社は$を認識しました1.6百万と ゼロそれぞれ、2020 ESPPに関連する株式ベースの報酬費用です。2023年7月31日の時点で、ドルがありました3.8それぞれの募集期間の残りの期間に計上されると予想される100万件の未認識の株式ベースの報酬費用。
株式報酬費用
次の表は、株式ベースの報酬が会社の要約連結損益計算書（千単位）に及ぼす影響をまとめたものです。
7月31日に終了した3か月間
20232022
サブスクリプションの費用$8,056 $4,272 
専門サービスの費用460 1,071 
セールスとマーケティング16,779 16,779 
研究開発17,033 25,217 
一般管理と管理8,552 9,291 
株式報酬費用の総額$50,880 $56,630 
当社は、特定の従業員に対する当社の年間ボーナスプログラムおよびリテンションボーナスプログラムに関連する株式ベースの報酬を記録しています。これらは、クラスAの普通株式で決済される完全権利を有するRSUで支払われる場合があります。2023年7月31日に終了した3か月間に、会社は$を認識しました7.4これらのプログラムに関連する何百万もの株式ベースの報酬費用。2023年7月31日現在、ドル17.92023年7月31日現在、百万は連結貸借対照表の未払報酬と従業員福利厚生に反映されています。決済時に、この金額は要約された連結株主資本計算書の追加の払込資本に反映されます。
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9.    所得税
中間期間の所得税を会計処理するには、通常、会計年度全体の年間実効税率の見積もりを、報告期間に個別の項目（ある場合）に合わせて調整された、所得税引前利益または損失に適用して、所得税引当金を決定する必要があります。当社は、四半期ごとに年間実効税率の見積もりを更新し、その期間に累積調整を行います。
会社は$の所得税費用を記録しました0.1百万と $0.22023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間は、それぞれ百万です。所得税費用は、主に当社が事業を行っている外国の管轄区域における所得税で構成されています。米国での会社の損失の歴史により、純営業損失の繰越額、研究開発税額控除、その他の帳簿対税の差額を含む、会社の繰延税金資産のほぼすべてに対する評価引当金は全額維持されました。
2021年の米国救助計画法（「ARPA」）は、2021年3月11日に米国によって制定されました。ARPAは、2023年7月31日に終了した3か月間の会社の所得税引当金に重大な影響を及ぼしませんでした.
10.    普通株主に帰属する1株当たり純損失
当社は、2023年7月31日および2022年7月31日に終了した3か月間損失があったため、基本的な1株当たり純損失は、提示された期間の希薄化後の1株当たり純損失と同じでした。この計算では、ストックオプション、RSU、2020年のESPPに関連して発行可能なクラスA普通株式、および買戻しの対象となる早期行使型ストックオプションは、潜在的な普通株式同等物と見なされますが、その効果は希薄化防止効果であるため、普通株主に帰属する希薄化後の1株当たり純損失の計算から除外されています。
次の表は、普通株主に帰属する1株当たりの基本および希薄化後の純損失（千単位、1株当たりのデータを除く）の計算を示しています。
7月31日に終了した3か月間
20232022
分子
普通株主に帰属する純損失$(64,358)$(71,871)
分母
基本および希薄化後の加重平均クラスA発行済普通株式112,181 103,342 
基本および希薄化後の加重平均クラスB発行済普通株式3,500 3,500 
普通株主に帰属する基本および希薄化後の1株当たり純損失
クラスAの発行済み普通株式1株あたりの基本純損失と希薄化後の純損失$(0.56)$(0.67)
クラスBの発行済み普通株式1株あたりの基本純損失と希薄化後の純損失$(0.56)$(0.67)
提示された期間の普通株主に帰属する希薄化後の1株当たり純損失の計算から除外された普通株式の潜在株式は、次のとおりです（千単位）。
7月31日現在、
20232022
ストック・オプション32,073 36,169 
RSU22,398 17,607 
ESP1,405 — 
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11.    関連当事者取引
ベーカー・ヒューズ・カンパニーとの収益取引
2019年6月、当社はベーカー・ヒューズと複数の契約を締結し、ベーカー・ヒューズは 三年間会社のソフトウェアを使用するためのサブスクリプション。この取り決めは2020年6月に改訂され、期間が延長されました 五年そして、支払われる購読料を変更してください。2020年6月に改訂された契約に基づき、ベーカー・ヒューズは、直接購読料とベーカー・ヒューズとの共同マーケティング契約を通じて生み出された第三者の収益を含め、最低額でキャンセル不可能な収益を$という金額で約束しました。46.72020会計年度には百万、ドル53.32021会計年度には百万、ドル75.02022会計年度の百万ドル、ドル125.02023会計年度には百万、そしてドル150.02024会計年度には百万人。同社はまた、ベーカー・ヒューズが、これらの最低収益コミットメントを超えて転売したサブスクリプションやサービスの販売手数料を支払うことにも合意しました。
当社とベーカー・ヒューズは、2021年10月にこの取り決めを改訂し、期間をさらに1年延長しました。合計すると 六年、2025年4月30日に終了する会計年度に有効期限を設定して、ベーカー・ヒューズの年間コミットメント額を$に変更します85.02023会計年度には百万、ドル110.02024会計年度には百万、そしてドル125.02025会計年度には百万ドル、そしてベーカー・ヒューズによる会社の製品やサービスの販売を促進するための取り決めの構造を改訂します。2023年4月30日に終了した会計年度から、ベーカー・ヒューズの年間コミットメントは、会社が特定の顧客から生み出した収益によって減額されます。契約に関連する特定の顧客からの既知かつ推定可能な収益は、契約開始時に決定され、契約から認識される収益を減額した変動対価の一種です。当社は、ベーカー・ヒューズが2022会計年度の最低年間収益目標を達成したことを認め、$を認識しました16.0この取り決めに関連する2021年10月31日に終了した会計四半期の繰延費用として、百万の販売手数料が予定されている期間にわたって償却されます 五年.
当社とベーカー・ヒューズは、2023年1月に契約をさらに改訂し、拡大しました。この改訂された取り決めに従い、ベーカー・ヒューズから当社への支払いの頻度が加速され、ベーカー・ヒューズは拡大された再販権を取得し、当社は追加の製品やサービスを提供することになります。これにより、会社が特定の顧客から生み出した収益に起因する潜在的な変動対価がなくなるため、契約全体の取引価格が上昇します。ベーカー・ヒューズが一定の基準を超えると、対価額が増える可能性があります。また、会社はベーカー・ヒューズに、更新料の支払いに応じて購読期間を延長するオプションを提供しています。2023年1月の改訂契約によると、ベーカー・ヒューズ契約の取引価格は、石油・ガス田の特定の顧客から当社が認識する収益の影響を受けません。
ベーカー・ヒューズは、2023年6月30日に当社の関連当事者としての資格を失いました。したがって、それらに関連して開示された金額は、関連当事者と見なされている間のみ表示されます。
この取り決めに基づいて認識された収益は以下の通りです（千単位）：
7月31日に終了した3か月間
2023(1)
2022
直接購読$10,581 $16,330 
ダイレクトプロフェッショナルサービス5,804 129 
直接購読と専門サービスからの総収入$16,385 $16,459 
__________________
(1) 2023年6月30日までに提示された金額。

同社は、ベーカー・ヒューズに関連する販売費とマーケティング費を計上しました。0.8百万と $3.5百万（ドルの償却を含む）0.8百万と $1.22023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間の繰延手数料（それぞれ100万円）。会社は販売手数料を支払いました ゼロと $16.0この取り決めに関連して、2023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間でそれぞれ百万人。
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サブリース契約
2023年2月21日、当社はFirst Virtual Group, Inc.（「サブテナント」）とサブリース契約（「サブリース」）を締結しました。これにより、当社はサブテナントに約サブリースすることに合意しました。 3,130カリフォルニア州レッドウッドシティにある平方フィートのスペース（「サブリーススペース」）。当社は以前、DWF IV 1400-1500 Seaport Blvd, LLCと約期間のリース（「オリジナルリース」）を締結しました。 283,013平方フィートのオフィススペースを 二サブリーススペースを含むオフィスタワー。会社の最高経営責任者兼会長のトーマス・M・シーベルがサブテナントの会長を務めています。サブリースの期間は、2023年2月1日に始まり、2023年9月30日まで続きます。その後、サブリースは自動的に更新されます。 一年サブテナントがサブリースを終了する選択を会社に通知しない限り、元のリースの有効期限までです。サブリースの毎月の基本賃料は、元のリースに記載されているように、会社が支払った平方フィートあたりの料金と同じです。サブテナントが支払う毎月の基本賃料は約$です8,6082023年9月30日まで、その後は毎年増加しています。サブテナントは、基本賃料に加えて、サブリーススペースの運営と管理において発生した費用と会社が費やした支出の一部を負担します。
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アイテム2。経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
当社の財政状態と経営成績に関する以下の説明と分析は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の場所に記載されている未監査の要約連結財務諸表と関連注記、およびフォーム10-Kの年次報告書に含まれる2023年4月30日に終了した会計年度の「監査済み連結財務諸表および関連注記」、および「フォーム10-Kの年次報告書に含まれる2023年4月30日に終了した会計年度の「経営陣による財務状況と経営成績の議論と分析」という見出しの下での議論と併せて読む必要があります。会計年度が終了しました2023年4月30日、2023年6月22日に証券取引委員会（SEC）に提出されました。この議論、特に当社の将来の経営成績または財政状態、事業戦略と計画、および将来の事業のための経営目標に関する情報には、フォーム10-Qのこの四半期報告書の「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」という見出しで説明されているように、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述が含まれます。フォーム10-Qのこの四半期報告書の「リスク要因」という見出しの下にある開示を確認して、実際の業績がこれらの将来の見通しに関する記述で予想されたものと大きく異なる原因となる可能性のある重要な要因についての議論を確認してください。文脈上別段の定めがない限り、このレポート内の「C3.ai」、「C3 AI」、「当社」、「当社」、または同様の用語はすべて、C3.ai, Inc. とその子会社を指します。
[概要]
C3 AIはエンタープライズAIアプリケーションソフトウェア会社です。
私たちは、お客様があらゆるインフラストラクチャで大規模なエンタープライズAIアプリケーションを迅速に開発、展開、運用できるようにするソフトウェアアプリケーションの統合ファミリーを構築しました。お客様は、C3 AIソリューションをすべての主要なパブリッククラウドインフラストラクチャ、プライベートクラウド、ハイブリッド環境、またはサーバーやプロセッサに直接導入できます。私たちは主に4つのソフトウェアソリューションファミリーを提供しています。これらを総称してC3 AIソフトウェアと呼んでいます。
•C3 AIプラットフォーム、私たちのコアテクノロジーは、お客様があらゆるタイプのエンタープライズAIアプリケーションを迅速に設計、開発、展開できるように設計された、包括的でエンドツーエンドのアプリケーション開発およびランタイム環境です。
•C3 AI アプリケーション、C3 AI Platformを使用して構築された、事前に構築された、拡張可能な、業界固有およびアプリケーション固有のSaaSエンタープライズAIアプリケーションのポートフォリオで、迅速にインストールおよび展開できます。
•C3 ジェネレーティブAI製品スイート、当社の最新のイノベーションは、大規模言語モデル、生成型AI、強化学習、自然言語処理、C3 AI Platformのユーティリティを組み合わせて、情報、異なるデータストア、アプリケーション、企業情報システムを迅速に検索、取得、提示します。
•C3-アイ・エクス・マキナは、多様なデータソースやタイプに接続できるクラウドネイティブな完全なエンドツーエンド機能を市民データサイエンティストに提供する、コード不要の機械学習（ML）ソリューションです。これにより、ビジネスアナリストは、AIモデルの構築、構成、トレーニング、視覚化などのデータサイエンスタスクを迅速に実行できます。
これらのソリューションと特許取得済みのモデル駆動型アーキテクチャにより、組織はエンタープライズAIアプリケーションの開発、展開、管理を簡素化および迅速化できます。AIソフトウェアエンジニアリングの問題の労力と複雑さを大幅に軽減します。
収益を生み出す方法
私たちは主にサブスクリプションの販売から収益を生み出しています。サブスクリプションは、2023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間の総収益のそれぞれ85％と87％を占めました。当社のクラウドネイティブソフトウェア製品により、ソフトウェアがパブリッククラウド環境、お客様の自己管理のプライベートまたはパブリッククラウド環境、またはハイブリッド環境にデプロイされているかどうかに関係なく、ソフトウェアを管理、更新、監視できます。私たちのサブスクリプション契約は、通常、キャンセルも返金もできません。
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従来、私たちは主にサブスクリプションからの収益を、契約期間中の評価ベースで、または消費ベースの取り決めでは使用ベースで計上していました。さらに、顧客は通常、指定されたレベルの容量で当社のC3 AIソフトウェアを本番環境で使用する場合、従量制のランタイム料金を支払います。当社のクラウド環境でソフトウェアを実行することを選択したお客様は、当社のクラウドプロバイダーが請求するホスティング費用を支払います。C3 AIプラットフォーム、1つのC3 AIアプリケーション、C3 AI Center of Excellence（COE）サポートサービスへの無制限の開発者アクセスを含むパイロットフェーズから始まる、新しい消費ベースの価格設定モデルを発表しました。パイロットフェーズが終了すると、顧客は1か月のvCPUまたはvGPU時間を指定された時間数を超えて使用した場合に、最低料金と超過料金が請求されるC3 AI Softwareの月次契約に切り替えることができます。顧客は、1年、2年、または3年の契約を選択できます。私たちのサブスクリプションには、メンテナンスやサポートサービスも含まれています。さらに、購入時にサブスクリプションの一部として含まれるC3 AI COEを通じて、スタンド対応のプレミアムサポートサービスを提供しています。
また、主に実装サービス、トレーニング、優先エンジニアリングサービスなどの専門サービスからも収益を上げています。プロフェッショナルサービスの収益は、2023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間の総収益のそれぞれ15％と13％を占めました。私たちの専門サービスはオンサイトとリモートの両方で提供され、トレーニング、アプリケーション設計、プロジェクト管理、システム設計、データモデリング、データ統合、アプリケーション設計、開発サポート、データサイエンス、アプリケーションとC3 AIソフトウェア管理サポートが含まれます。プロフェッショナルサービスの料金は、指定されたタスクを実行するのに必要な労力のレベルに基づいており、サービスは通常、定義された成果物を含む固定料金の契約のもとで提供され、期間は12か月未満です。私たちは、プロフェッショナルサービスからの収益を、サービスの提供期間中に計上します。
2023年7月31日に終了した3か月間の総収益は7,240万ドルで、昨年の同時期と比較して11％増加しました。当社の購読収益は、2023年7月31日に終了した3か月間で6,140万ドルに増加し、昨年の同時期と比較して8％増加しました。
市場開拓戦略
私たちの市場開拓戦略は、これまで、それぞれの業界や公共部門のリーダーとして認められ、業務をデジタル変革することで複雑なビジネス問題を解決しようとしている大規模な組織に焦点を当ててきました。これらの大規模な組織、または灯台の顧客には、石油・ガス、電力・公益事業、航空宇宙・防衛、工業製品、ライフサイエンス、金融サービス業界の企業や公共機関が含まれます。その結果、C3 AIは世界中で最大かつ最も複雑なエンタープライズAIアプリケーションのいくつかを強化しています。これらの灯台の顧客は、特定の業界の他の潜在的な顧客の証拠となります。その結果、私たちの顧客ベースは、サブスクリプション契約の平均総額が高い比較的少数の大規模組織のものですが、時間の経過とともに、これらの灯台の顧客から提供された実証に基づいて当社のテクノロジーを採用する顧客が増えるにつれて、これらの顧客が占める収益は総収益に占める割合として減少すると予想されます。私たちのC3 AIプラットフォームと他のC3 AIソフトウェアの多くは業界にとらわれないので、成長するにつれて他の業界にも拡大することを期待しています。
2023会計年度の第2四半期に、私たちは市場開拓戦略の変更を発表しました。これには、新規顧客がより小さな初期契約サイズで当社の製品を利用し、毎月のvCPU時間とvGPU時間に基づいてサービスの料金を支払う方法が含まれます。顧客は通常、C3 AIプラットフォーム、C3 AIアプリケーション、および目的の製品を環境に導入するために必要なリソースを含め、2四半期にわたるパイロットから始め、生産中の製品の操作と保守に必要なトレーニングを受けます。パイロット期間の後、顧客は支払い計算の指標として使用されるvCPUとvGPU時間を使用して、月額料金と超過料金を従量制で支払います。顧客は、パイロットの終了後すぐにビジネス価値を実現し、その後の四半期にわたって自分のペースで成長することができます。
新しい顧客を獲得し、既存の顧客とともに事業を拡大することは、私たちの市場開拓努力の意図であり、成長の原動力となっています。新規および既存の顧客を成功に導くことは、私たちの長期的な成功に不可欠です。お客様が最初のユースケースを解決できるよう支援した後、通常、お客様は業務における機会を増やし、当社製品の利用を拡大します。エンゲージメントの増加は、vCPU使用率の増加、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションの増加、および社内AIアプリケーション開発のためのC3 AI Platformへのサブスクリプションの組み合わせによって測定されます。
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お客様のビジネスの規模と高度さは、当社製品の柔軟性、スピード、規模を示しており、お客様にとっての潜在的な価値を最大化します。業界のリーダーであることが多いお客様にとって信頼できるパートナーになるために、私たちはC3 AIの担当者とパートナーからなる、意欲的で高度な教育を受けたチームを配置しています。私たちは主に直販部隊を活用して市場に参入します。また、多くの市場開拓パートナーで営業部隊を補完しています。
•業界パートナー。私たちは、ベーカー・ヒューズ、フィデリティ・ナショナル・インフォメーション・サービス（FIS）、レイセオンなど、それぞれの業界で認められたリーダーと提携して、C3 AIプラットフォーム上にネイティブに構築された、またはC3 AIプラットフォームと緊密に統合されたソリューションを開発、マーケティング、販売するための提携プログラムを開発しました。
•ハイパースケールクラウドとインフラストラクチャ。アマゾンウェブサービス、またはAWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどのハイパースケールクラウドプロバイダーとグローバルな戦略的市場開拓提携を結んでいます。さらに、主要なハードウェアインフラストラクチャプロバイダーと戦略的提携を結び、そのテクノロジーに最適化されたソフトウェアを提供しています。これらのパートナーには、ヒューレット・パッカード・エンタープライズとインテルが含まれます。これらのパートナーは、C3 AI製品の実装をサポートし、C3 AIの製品を補完するために、インフラストラクチャソリューション、データ管理および処理サービス、またはハードウェアとネットワークデバイス（IoTゲートウェイなど）を提供します。
•コンサルティングとサービスのパートナー。私たちは、エンタープライズAIの実装を専門とする多くのシステムインテグレーターと提携しています。
•独立系ソフトウェアベンダー。私たちは、C3 AI Platform上にネイティブに構築された、またはC3 AI Platformと緊密に統合されたアプリケーションソリューションを開発、マーケティング、販売する独立系ソフトウェアベンダーと提携しています。
顧客数と製品の採用状況
私たちは、顧客エンティティを、私たちと契約する当事者の最終的な親となる各エンティティと定義しています。 私たちは通常、複数の事業単位または部門を含む企業全体の契約を顧客団体と締結します。 私たちの顧客構成は多様で、購入決定や価格モデルが異なるさまざまな顧客セグメントが含まれています。私たちは幅広い製品とサービスを提供しているため、販売タペストリーは複雑です。
私たちの歴史の中で、私たちは製品の革新、市場範囲の拡大、ビジネスモデルの進化を続け、増え続けるお客様のニーズとユースケースによりよく応えてきました。今日、お客様との関係は、C3 AI Ex Machinaから個人のデータサイエンティストへの25ドルのライセンスから、企業レベルの期間限定のトライアルやパイロット、C3 AIアプリケーションやC3 AI Platformに関する数百万ドルの長期企業契約まで、さまざまな形をとっています。さらに、当社のアプリケーションやプラットフォーム上に構築したアプリケーションを使用する顧客ベース内の個々の部門や部門の数も増えています。新しい消費ベースの価格設定モデルへの移行は、ビジネスの進化に適したモデルではありますが、顧客関係にさらに別の変化を加えます。新しい取引量の大部分は製品試用とそれに続く消費ベースの価格設定ですが、既存の契約の拡大や更新など、特定の状況では従来の価格設定モデルを引き続き採用しています。また、当社のソリューションをエンドカスタマーに販売する再販業者との強固な関係もあります。
これは非常に複雑に思えるかもしれませんが、実際にはそれなりに複雑です。私たちの顧客との取り決めの柔軟性は、C3 AIの収益性と成長を可能にしながら、顧客と協力し、顧客にとって最も便利な契約上の合意や価格設定を通じて付加価値のある製品やソリューションを提供する私たちの機敏さを物語っています。
時間が経つにつれて、私たちは、顧客による当社の製品やサービスの採用と受け入れを強調するために、四半期ごとの顧客数を提供するために最善を尽くしてきました。
そうは言っても、C3 AIのセールスタペストリー、顧客の種類、幅広い製品とソリューション、契約条件の違い、再販業者との関係、価格の範囲には非常に多様性があり、それらを合計しても、四半期ごとに比較できる意味のある数字にまとめると、ユースケースの深さと幅、および当社製品の付加価値を完全には表現できません。そしてソリューションが提供します。
顧客ベースとユースケースの増加をより明確に説明するために、外部のコンサルタントを雇って、一貫性があり、システムデータに依存し、再現性のあるベストプラクティスの顧客カウント方法を推奨しました。その見直しの結果、私たちは以前、お客様の活動の数とレベルをよりよく反映するように定義を変更することを決定しました。現在では、これをカスタマーエンゲージメントと定義しています。
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1.有料トライアル、1回限り、サブスクリプション、プロフェッショナルサービスなどの製品やサービスでは、一定期間に収益を生み出したユニークコンタクト顧客をSKU別にカウントします（つまり、契約している顧客がある期間に4つのSKUで収益を上げた場合、4つのカスタマーエンゲージメントとしてカウントされます）。
2.顧客が当社のソリューションを適用している独自の資産に基づいて価格設定されている製品の場合、製品が使用されている顧客資産ごとに異なる生産用途を数えます。
3.再販業者と連邦政府の顧客については、再販業者の最終顧客の数と、当社のソリューションを利用している連邦省の数を数えます。
2023年7月31日と2022年7月31日現在のカスタマーエンゲージメントの最高推定値は、それぞれ334と223でした。
主要なビジネス指標
私たちは、事業の健全性を評価し、成長に影響を与える傾向を特定し、目標と目的を策定し、戦略的決定を下すのに役立つ重要な指標として、残存履行義務（RPO）を監視しています。RPOは、顧客が消費するタイミングや契約容量を超える消費を考慮していないため、必ずしも将来の収益成長を示すものではありません。さらに、RPOは、更新のタイミング、追加キャパシティの購入タイミング、平均契約条件、季節性など、いくつかの要因の影響を受けます。これらの要因のため、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の箇所で開示されている収益やその他の財務指標と併せてRPOを見直すことが重要です。2023年7月31日と2023年4月30日の時点で、RPOはそれぞれ3億3,460万ドルと3億8140万ドルでした。2023会計年度に、新規顧客向けのサブスクリプションベースの価格設定モデルから消費ベースの価格設定モデルへの移行を無事に完了しました。この移行の当面の影響は収益の伸びを低下させ、RPOを低下させますが、中長期的な影響は収益の伸びとRPOを大幅に加速させると考えています。
RPOは、将来の契約上の収益のうち、まだ計上されていない金額を表します。これには、繰延収益と、将来の期間に請求されて収益として認識される取消不可の契約金額の両方が含まれます。2023年7月31日現在の当社のRPOは、繰延収益に関連する4,100万ドルと、解約不可能な契約からの2億9,360万ドルのコミットメントで構成されています。2023年4月30日現在の当社のRPOは、繰延収益に関連する4,790万ドルと、解約不可能な契約からの3億3,350万ドルのコミットメントで構成されています。
RPOには、納品時に請求され認識される履行義務や従量ベースのロイヤルティに関連する金額は含まれていません。これは主に、月額の使用量ベースのランタイム料金と、一部の収益契約期間中のホスティング料金で構成されます。RPOは、最終顧客との契約が締結されるまで、戦略的パートナーによる将来の再販契約も除外します。RPOに含まれていないキャンセル可能なバックログは、2023年7月31日と2023年4月30日の時点で、それぞれ4,640万ドルと4,020万ドルでした。
業績に影響する要因
当社の将来の成功と財務実績は、事業に大きな機会をもたらすだけでなく、リスクや課題をもたらす多くの要因に依存すると考えています。その中には、以下の要因や、フォーム10-Qの四半期報告書のパートIIの項目1A「リスク要因」で説明されているものが含まれます。これらの要因には、成長を維持し、経営成績を改善し、収益性を確立し維持するためにうまく対処する必要があります。
顧客の獲得、維持、拡大
私たちは、複数の部門や部門にわたる新しいユースケースに対応し、ユーザーを追加し、追加のアプリケーションを開発して展開することで、顧客基盤を拡大し続け、既存の顧客を維持し、C3 AIソフトウェアの顧客利用を拡大することに注力しています。これらすべての要因により、当社のC3 AIソフトウェアの採用とお客様のビジネスへの関連性が高まり、その結果、実行時の使用量が増加します。
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私たちは顧客中心の文化を築き、顧客の成功を促進するように設計された積極的なプログラムとプロセスを導入してきました。これらには、強固なカスタマーサポートとサクセス機能が含まれます。たとえば、サブスクリプションサービスの一環として、アプリケーション開発、データ統合、データサイエンスなどの主要な技術分野における経験豊富で専門的なリソースにアクセスしてCOEを確立する機能をお客様に提供しています。これにより、お客様はC3 AI Platformでのアプリケーション開発を加速し、確実に成功させることができます。リアルタイムの監視、経営陣への日次および週次報告、顧客との四半期ごとのレビューなど、複数の活動を通じて、すべての顧客アカウントの健全性と状態を綿密に監視しています。
また、現在では有意義な存在感は限られていますが、通信、医薬品、スマートシティ、輸送、ヘルスケアなど、非常に大きな市場機会を持つ複数の業界で新規顧客を引き付けるつもりです。
これまで、サブスクリプション契約の総額が大きい顧客は比較的少数でした。その結果、収益の伸びは、顧客獲得のタイミング、製品構成の変化、契約期間、更新、または終了によって大きく異なる可能性があります。組織がデジタルトランスフォーメーションの重要性に取り組むにつれて、顧客数は前会計年度と比較して増加すると予想されます。サブスクリプション契約の平均総額と、灯台のお客様が総収益に占める収益の割合は減少しています。中小企業、大企業の販売機会に効果的に対処するために販売組織を再構築し、マーケットパートナーエコシステムを拡大するにつれて、これらは減少し続けると予想されます。
今後、消費ベースの価格モデルでC3 AIプラットフォームとC3 AI Applicationsを購読することを好む新規顧客を引き付けることを期待しています。詳細については、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目2に含まれている「概要—市場開拓戦略」というタイトルのセクションを参照してください。
テクノロジーイノベーション
私たちは、C3 AIソフトウェアを拡張し、既存のアカウントを拡大し、新しい顧客を獲得するために、研究開発能力に引き続き投資するつもりです。研究開発への投資は、コアテクノロジーの革新を促進し、新製品を市場に投入します。私たちのモデル駆動型アーキテクチャにより、私たちとお客様は、新しいアプリケーションを構築し、現在のC3 AI Softwareの特徴と機能を拡張および強化することで、新しいユースケースに迅速に対応できます。C3 AI Platformでアプリケーションを簡単に開発できるように投資することで、お客様は活発な開発者になりました。私たちのサポートにより、お客様は、現在C3 AI Platform上で稼働しているアプリケーションのほぼ3分の2を開発して展開しました。研究開発費は、既存のC3 AIプラットフォームの強化に拍車をかけています。
新しい業界ユースケースに対応する新しいアプリケーションや、C3 AI Softwareの新機能を導入し続ける中で、今後数年間、製品イノベーションへの高水準の投資を維持する予定です。私たちの事業が長期的に拡大するにつれて、総収益に占める研究開発費の割合は減少すると予想しています。
ブランド認知度
私たちは、AIを活用したデジタルトランスフォーメーションの大規模で拡大する市場の初期段階にあると考えています。過去数年間、私たちはブランド認知に多額の費用を費やしましたが、最近はブランド認知度への支出を減らしましたが、市場教育、戦略的ペイドメディア、ソートリーダーシップへの投資は続けています。私たちは、デジタル、ラジオ、屋外、空港、印刷広告、C3 Transform年次ユーザー会議を含む仮想イベントと物理イベント、C3 AIの顧客、C3 AIパートナー、AI、ML、データサイエンスのC3 AI専門家が出演する一連のライブストリーミングイベント、C3 AI Liveを通じて市場に参入しています。
短期的には、C3 AIのブランドと評判の確立が継続的に進み、事業が拡大するにつれて、マーケティング支出が総収益に占める割合が減少すると予想されます。
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市場開拓とパートナーシップのエコシステムを成長させましょう
フィールドセールス組織の活動に加えて、新しい顧客を引き付けることに成功するかどうかは、戦略的パートナーのエコシステムを拡大する能力と、彼らがサービスを提供する業種の数にかかっています。私たちの戦略的市場開拓提携は、私たちのリーチを世界中に大きく広げています。私たちの最も有名なパートナーには、ベーカー・ヒューズ、FIS、マイクロソフト、グーグルなどがあります。各戦略的パートナーは、その業界のリーダーであり、設置顧客基盤が充実しており、マーケティング、販売、サービスの幅広いリソースを活用して、世界中の顧客を引き付け、サービスを提供できます。C3 AI Platformを開発スイートとして使用し、モデル主導のアーキテクチャを活用して、業界リーダーの顧客ベース全体および業界パートナーを通じて要件を特定した上で、業界横断型および業界固有の新しいアプリケーションを効率的に構築します。戦略的パートナーとの戦略は、重要なユースケースを確立し、私たちが参加する各業界の主力顧客にC3 AI Platformの価値を証明することです。私たちは、石油・ガスにおける垂直産業の戦略的パートナーであるベーカー・ヒューズと、C3 AIテクノロジーを導入して、上流、中流、下流の事業で世界中の何千もの重要な資産を最適化している象徴的なグローバル顧客と協力してこれを行いました。具体的な販売目標や予算など、各パートナーと正式な販売およびマーケティング計画を立て、これらのパートナーと緊密に協力して特定のターゲットアカウントを特定します。私たちは、サービスを提供する垂直市場を拡大するにつれて、各パートナーとのビジネスを拡大し、パートナーを増やすつもりです。また、顧客獲得戦略の一環として、収益を生むアプリケーションのパイロットも提供しています。
2019年6月、私たちはベーカー・ヒューズと石油・ガス業界の主要顧客およびパートナーとして3年間の契約を締結しました。この取り決めには、自社の事業のための当社のC3 AIプラットフォームへのサブスクリプション（以下では直接購読料と呼びます）、ベーカー・ヒューズが石油・ガス業界で当社の製品を世界中に再販するための独占権、および他の業界で当社の製品を再販する非独占権が含まれていました。この取り決めに基づき、ベーカー・ヒューズは、2020年4月30日、2021年4月30日、2022年に終了する各会計年度について、それぞれ最低5,000万ドル、1億ドル、1億7,000万ドルのキャンセル不可の総収益を約束しました。ベーカー・ヒューズの収益コミットメントには、年間3,950万ドルの直接購読料が含まれており、残りはベーカー・ヒューズの販売部門によるソリューションの再販によって生み出されます。2020年4月30日に終了した会計年度に、直接購読契約の初年度の全額と、ベーカー・ヒューズが再販業者契約を通じてもたらした取引の金額を収益として計上しました。この取り決めは2020年6月に改訂され、期間をさらに2年、合計5年間延長し、2024年4月30日に終了する会計年度に失効し、ベーカー・ヒューズの年間コミットメント額を2021年、2022年、2023年、2024年4月30日に終了する会計年度における5,330万ドル、7,500万ドル、1億2500万ドルに変更されました。、それぞれ。ベーカー・ヒューズがこれらの最低収益コミットメントを超えて再販する製品やサービスの購読に対して、ベーカー・ヒューズに販売手数料を支払う義務があります。
私たちとベーカー・ヒューズは、2021年10月にこの取り決めを修正し、期間をさらに1年間延長し、2025年4月30日に終了する会計年度に有効期限を設け、有効期限を2025年4月30日に終了する会計年度に有効期限を設けました。ベーカー・ヒューズの年間コミットメント額は、2023年4月30日に終了する会計年度には8,500万ドル、2024年4月30日に終了する会計年度には1億1,000万ドル、2024年4月30日に終了する会計年度には1億1,000万ドル、125.0ドルに変更されました。2025年4月30日に終了する会計年度には百万ドル、そしてベーカー・ヒューズによる当社の製品やサービスの販売を促進するための取り決めの構造を改訂する予定です。2023年4月30日に終了した会計年度から、2023年1月に契約が下記のようにさらに改訂されるまで、ベーカー・ヒューズの年間コミットメントは、2021年10月から2023年1月の間に特定の顧客から生み出された収益によって減額されました。ベーカー・ヒューズが2022年4月30日に終了した会計年度の最低年間収益目標を達成したことを認め、この取り決めに関連する2021年10月31日に終了した会計四半期に1,600万ドルの販売手数料を繰延費用として認識しました。この取引は、5年間にわたって償却される予定です。
私たちとベーカー・ヒューズは、2023年1月にこの取り決めをさらに修正し、さらに拡大しました。この改訂された取り決めに従い、ベーカー・ヒューズからの支払いの頻度が加速され、ベーカー・ヒューズは拡大された再販権を取得し、追加の製品やサービスを提供します。これにより、特定の顧客から生み出された収益に起因する潜在的な変動対価が排除され、取引価格が3,250万ドル上昇しました。また、ベーカー・ヒューズには、更新料の支払い時に購読期間を延長するオプションも提供しています。
この改訂された取り決めでは、ベーカー・ヒューズが一定の基準を超えると対価額が増える可能性があり、その結果、過去の情報と現在の傾向を利用して、改訂された取り決めの日に、制約ガイダンスの対象となる変動対価を見積もりました。各報告期間の終わりに、追加の関連情報が入り次第、見積もりを見直して更新します。
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目次
私たちは、エンドカスタマーとの契約に関連してエンドカスタマーをサポートするために、時々ベーカー・ヒューズからサービスを購入します。これらの費用は、要約された連結損益計算書にサブスクリプション収益のコストとして記録されます。
国際展開
エンタープライズAIソフトウェアの国際市場機会は大きく、拡大を続けています。私たちは、国際的な顧客基盤を拡大し続ける大きな機会があると考えています。デジタルトランスフォーメーションとエンタープライズAIソフトウェアのメリットに対する国際的な認識が高まるにつれて、C3 AIソフトウェアの需要は今後も高まると私たちは信じています。海外市場での直販チームを増やし、直接販売の取り組みを戦略的パートナーで補完することで、地域を拡大するための投資を継続して行い、リーチと市場範囲を大幅に拡大する予定です。2023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間の総収益の約15％と21％をそれぞれ海外の顧客から得ました。
マクロ経済状況の影響
私たちの事業と財務状況は、人手不足、サプライチェーンの混乱、インフレ、金利の上昇、資本市場の変動や変動など、不利なマクロ経済状況と不確実性の影響を受けており、これにより顧客は消費の最適化、予算の合理化、キャッシュフロー管理の優先順位付けを行わざるを得ません。
一般的なマクロ経済状況と新型コロナウイルスのパンデミックが事業に与える影響の性質と程度を引き続き評価していきます。詳細については、フォーム10-Qのこの四半期報告書のパートIIの項目1Aに含まれている「リスク要因」というタイトルのセクションを参照してください。
経営成績の構成要素
収益
サブスクリプション収入。 私たちのサブスクリプション収益は、主に期間ライセンス、すぐに使えるCOEサポートサービス、アプリケーションのトライアルとパイロット、サービスとしてのソフトウェアサービスで構成されています。タームライセンスを販売することで、お客様は契約期間中、自社のクラウドインスタンスまたは内部のハードウェアインフラストラクチャで当社のソフトウェアを使用する権利を付与されます。また、COEを通じてプレミアムスタンドレディサービスも提供しています。当社のサービスとしてのソフトウェア製品の販売には、契約期間中に当社のソフトウェアを使用する権利が含まれます。当社のサブスクリプション契約は、通常、キャンセルも返金もできません。契約期間中の収益は評価ベースで計上されます。さらに、お客様はC3 AIソフトウェアに対して、指定された容量レベルの使用量に応じたランタイム料金を支払います。当社のサブスクリプションには、契約期間にわたってソフトウェアの意図された有用性を維持するために不可欠な、ソフトウェアの重要かつ継続的な更新を含むメンテナンスおよびサポートサービスも含まれます。当社のソフトウェアサブスクリプションとメンテナンスおよびサポートサービスは、相互依存性が高く、相互に関連しており、契約における単一の明確な履行義務です。現在、永久ライセンスモデルで当社のサービスをライセンスしている公益事業の顧客は少数ですが、特定の契約要件により、特定の顧客については当面の間それが続くと予想しています。
プロフェッショナルサービスの収益。私たちのプロフェッショナルサービスの収益には、主に実装サービス、トレーニング、優先エンジニアリングサービスが含まれます。トレーニング、アプリケーション設計、プロジェクト管理、システム設計、データモデリング、データ統合、アプリケーション設計、開発サポート、データサイエンス、アプリケーションとC3 AI Softwareの管理サポートなど、オンサイトとリモートの両方でプロフェッショナルサービスのサポートを幅広く提供しています。プロフェッショナルサービスの料金は、指定されたタスクを実行するのに必要な労力のレベルに基づいており、通常、成果物を定義した固定料金の契約で、期間は12か月未満です。場合によっては、C3 AI SuiteまたはC3 AI Applicationのサブスクリプションやエンジニアリングサービスによるユーティリティの向上を求めるお客様が、ソフトウェア機能の開発と変更に優先的に取り組むことがあります。これらは通常、当社の製品ロードマップの一部ですが、その開発と変更はより迅速に行います。
収益コスト
購読収入のコスト。 サブスクリプション収益の費用は、主に、給与、賞与、福利厚生、株式ベースの報酬およびその他の関連費用を含む報酬、生産環境、サポートおよびCOEスタッフ、C3 AIソフトウェアのホスティング（外部のクラウドサービスプロバイダーへの支払いを含む）、および施設に割り当てられた諸経費と減価償却に関連する費用で構成されます。
33
目次
プロフェッショナルサービス収益のコスト。 専門サービスの収益の費用は、主に報酬で構成されます。これには、給与、賞与、福利厚生、株式ベースの報酬、および当社の専門サービス担当者、第三者のシステム統合パートナー、および施設に割り当てられた諸経費と減価償却費に関連するその他の関連費用が含まれます。
売上総利益と売上総利益
売上総利益は、総収益から総収益コストを差し引いたものです。売上総利益は、総収益に対するパーセンテージで表される売上総利益です。当社の粗利益は歴史的に変動しており、販売する製品のタイミングや組み合わせ、販売する地域など、特定の期間における販売地域など、さまざまな要因に基づいて期間ごとに変動し続ける可能性があります。サブスクリプションの売上総利益は、投資を続け、事業を拡大し続けるにつれて、時間の経過とともに変動する可能性があります。また、当社のプロフェッショナルサービスの売上総利益は、固定価格契約の履行に関連して自社のリソースや第三者のシステム統合パートナーを使用するため、期間ごとに変動する可能性があります。
営業経費
私たちの営業費用は、販売とマーケティング、研究開発、一般管理費で構成されています。事業を成長させるために投資を続けるにつれて、総収益に占める営業費用の割合は増加すると予想しています。長期的には、これらの割合は安定し、事業が成熟するにつれて低下すると予想しています。
セールスとマーケティング。 販売およびマーケティング費用は、広告、メディア、マーケティング、プロモーションイベント、ブランド認知活動、事業開発、カスタマーサクセス、企業パートナーシップに関連する支出で構成されています。販売およびマーケティング費用には、給与、賞与、福利厚生、株式ベースの報酬、販売およびマーケティング活動に従事する従業員のコミッション、および施設に割り当てられた諸経費と減価償却費などの従業員関連費用も含まれます。
対象となる業界、垂直市場、地域市場の販売範囲を拡大するために追加の営業担当者を雇用する予定であるため、販売費とマーケティング費は絶対額で増加すると予想しています。ブランド認知度への支出は削減しましたが、市場教育、戦略的ペイドメディア、ソートリーダーシップへの投資は継続しています。その結果、総収益に占める販売費とマーケティング費の割合は、時間の経過とともに減少すると予想されます。
研究開発。私たちの研究開発努力は、新しい機能やモジュールの追加、機能性と速度の向上、C3 AIソフトウェアの使いやすさの向上など、C3 AIソフトウェアの開発と改良を継続することを目的としています。研究開発費は、研究開発関連の活動に関連する従業員の給与、賞与、福利厚生、株式ベースの報酬など、主に従業員関連費用で構成されています。研究開発費には、研究開発活動に関連するクラウドインフラストラクチャの費用、施設に割り当てられた諸経費と減価償却費も含まれます。研究開発費は発生時に費用計上されます。
既存および将来の製品への投資を継続するにつれて、研究開発費は絶対額で増加すると予想しています。新しいユースケースや新しい業界をターゲットにした新しいアプリケーションを開発し、展開するにつれて、研究開発費総額が収益に占める割合が期間ごとに変動する可能性があります。長期的には、総収益に占める研究開発費の割合は減少すると予想されます。
一般管理と管理。 一般管理費は主に、給与、賞与、福利厚生、株式ベースの報酬、および経営管理、法務、人事、会計、財務などの管理サービスに関連するその他の関連費用を含む従業員関連費用で構成されます。一般管理費には、減価償却費や家賃などの施設費、専門家費、その他の一般的な企業経費（施設に割り当てられた諸経費や減価償却費など）も含まれます。
事業を成長させ続けるにつれて、一般管理費は絶対額で増加すると予想しています。上場企業として運営された結果、国内証券取引所に上場している企業に適用される規則や規制を遵守するために必要な、SECの規則や規制に基づくコンプライアンスや報告義務に関連する費用、一般保険、取締役保険、役員保険、投資家向け広報、専門サービスの追加費用など、追加費用が発生しており、今後も発生すると予想されます。事業インフラの規模の恩恵を受けるにつれて、総収益に占める一般管理費の割合は、長期的には減少すると予想しています。
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目次
利息収入
利息収入は、主に当社の現金、現金同等物、および売却可能な有価証券から得られる利息収入で構成されます。また、販売可能な有価証券に関連する保険料の償却や割引の増額も含まれます。利息収入は、報告期間中の現金、現金同等物、および売却可能な有価証券の平均残高と市場金利に基づいて、報告期間ごとに異なります。
その他（費用）収益、純額
その他（費用）収益、純額は、主に外貨為替差損益、法的和解による利益、投資の減損損失、および売却可能な有価証券の売却による実現損益で構成されます。私たちの外貨為替差損益は、米ドル以外の通貨建ての取引と資産と負債の残高に関するものです。外貨為替レートの変動により、外貨の損益は今後も変動し続けると予想されます。
所得税引当金
当社の所得税引当金は、制定された連邦、州、外国の税率に基づく連邦、州、外国の所得税の見積もりで構成されており、許容控除、控除、不確実な税務状況、繰延税金資産と負債の評価の変化、税法の変更を考慮して調整されています。繰延税金資産が実現する可能性は低いと結論付けたため、連邦および州の繰延税金資産の評価引当金を全額維持しています。
業務結果
次の表は、提示された期間の当社の連結営業報告書を要約したものです。
7月31日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
収益
購読$61,352 $57,026 
プロフェッショナルサービス11,010 8,282 
総収入
72,362 65,308 
収益コスト
購読 (1)
30,434 14,092 
プロフェッショナルサービス (1)
1,379 4,314 
総収益コスト
31,813 18,406 
売上総利益40,549 46,902 
営業経費
セールスとマーケティング (1)
43,885 42,987 
研究開発 (1)
50,868 55,877 
一般管理と管理 (1)
19,889 21,247 
営業費用の合計114,642 120,111 
事業による損失
(74,093)(73,209)
利息収入10,122 2,538 
その他（費用）収入、純額(239)(1,021)
所得税引当前純損失
(64,210)(71,692)
所得税引当金148 179 
純損失
$(64,358)$(71,871)
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目次
________________________________________________________________________________________________________________________________
(1)以下の株式ベースの報酬費用が含まれます。
7月31日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
サブスクリプションの費用$8,056 $4,272 
専門サービスの費用460 1,071 
セールスとマーケティング16,779 16,779 
研究開発17,033 25,217 
一般管理と管理8,552 9,291 
株式報酬費用の総額$50,880 $56,630 
次の表は、表示されている期間の収益に占める割合で表した当社の連結営業諸表のデータを要約したものです。
7月31日に終了した3か月間
20232022
収益
購読85 %87 %
プロフェッショナルサービス15 13 
総収入
100 100 
収益コスト
購読42 22 
プロフェッショナルサービス2 6 
総収益コスト
44 28 
売上総利益56 72 
営業経費
セールスとマーケティング61 66 
研究開発70 86 
一般管理と管理
27 33 
営業費用の合計158 185 
事業による損失
(102)(113)
利息収入14 4 
その他（費用）収入、純額
— (2)
所得税引当前純損失
(89)(111)
所得税引当金— — 
純損失
(89)%(111)%
2023年7月31日に終了した3か月間と2022年7月31日に終了した3か月間の比較
収益
7月31日に終了した3か月間$ 変更% 変更
20232022
(千単位)
収益
購読$61,352 $57,026 $4,326 8 %
プロフェッショナルサービス11,010 8,282 2,728 33 %
総収入
$72,362 $65,308 $7,054 11 %
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目次
サブスクリプション収益は、2023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間の総収益のそれぞれ85％と87％を占めました。2023年7月31日に終了した3か月間の購読収益は、昨年の同時期と比較して8％増加しました。サブスクリプション総収入のそれぞれ約17％と16％は新規顧客からの収益によるもので、残りの83％と84％はそれぞれ、2023年7月31日、2022年7月31日に終了した3か月間の既存顧客からの純成長に関連する収益によるものです。既存の顧客からの収益には、2023年7月31日に終了した3か月間のベーカー・ヒューズ契約に関連する収益が、昨年の同時期と比較して570万ドル減少したことが含まれます。
2023年7月31日に終了した3か月間のプロフェッショナルサービスの収益は、昨年の同時期と比較して270万ドル、つまり33％増加しました。これは主に、C3 AI PlatformとC3 AI Applicationsの顧客向けのサービスプロジェクト数の増加と、優先エンジニアリングサービスの70万ドルの増加により、プロフェッショナルサービスが200万ドル増加したためです。
収益コスト
7月31日に終了した3か月間$ 変更% 変更
20232022
(千単位)
収益コスト
購読$30,434 $14,092 $16,342 116 %
プロフェッショナルサービス1,379 4,314 (2,935)(68)%
総収益コスト
$31,813 $18,406 $13,407 73 %
2023年7月31日に終了した3か月間のサブスクリプション収益のコストが昨年の同時期と比較して増加したのは、主に、事業の成長をサポートするための人員数と総費用の増加による人事関連コストの1,120万ドルの増加と、主に現従業員と新規従業員に付与される追加の株式報酬、データセンターコストの220万ドルの増加、施設コストの90万ドルの増加、サードパーティのアウトソーシングコストが高くなり、70万ドルになりました。
2023年7月31日に終了した3か月間の専門サービス収益のコストが昨年の同時期と比較して減少したのは、主に人事関連コストが170万ドル減少し、諸経費が100万ドル減少したこと、およびサービスの組み合わせによるものです。
売上総利益と売上総利益
7月31日に終了した3か月間$ 変更% 変更
20232022
(千単位)
売上総利益$40,549$46,902$(6,353)(14)%
売上総利益
購読50 %75 %
プロフェッショナルサービス87 %48 %
総売上総利益56 %72 %
2023年7月31日に終了した3か月間の総粗利益が昨年の同時期と比較して減少したのは、サブスクリプションマージンの減少によるもので、プロフェッショナルサービスのマージンの増加によって相殺されました。
2023年7月31日に終了した3か月間の購読マージンは、事業の成長を支えるための人員数と総費用の増加による人件費の増加と、主に現従業員と新入社員に付与される追加の株式報奨に関連する株式ベースの報酬が昨年の同時期と比較して増加したことによる人事関連費用の増加により減少しました。
2023年7月31日に終了した3か月間の専門サービスの利益率は、主に提供される専門サービスの組み合わせにより増加しました。これには、一般的に利益率の高い優先エンジニアリングサービスの増加が含まれますが、昨年の同時期と比較して人件費の削減によって相殺されました。
37
目次
営業経費
7月31日に終了した3か月間$ 変更% 変更
20232022
(千単位)
営業経費
セールスとマーケティング$43,885 $42,987 $898 2 %
研究開発50,868 55,877 (5,009)(9)%
一般管理と管理19,889 21,247 (1,358)(6)%
営業費用の合計$114,642 $120,111 $(5,469)(5)%
セールスとマーケティング。2023年7月31日に終了した3か月間の販売およびマーケティング費が昨年の同時期と比較して増加したのは、主にマーケティング費が270万ドル増加し、諸経費が80万ドル増加したことによるもので、広告費が230万ドル減少したことと、人事関連費が20万ドル減少したことで一部相殺されました。
研究開発。2023年7月31日に終了した3か月間の研究開発費が昨年の同時期と比較して減少したのは、主に人件費が490万ドル減少し、C3.ai DTIへの拠出金が290万ドル減少したことによるものです。これは、190万ドルのホスティング費の増加と90万ドルの施設費の増加によって一部相殺されました。
一般管理と管理。2023年7月31日に終了した3か月間の一般管理費が前年同期と比較して減少したのは、主に人事関連費用が220万ドル減少し、企業保険費用が50万ドル減少したことによるもので、専門サービス費用の130万ドルの増加によって一部相殺されました。
利息収入
7月31日に終了した3か月間$ 変更% 変更
20232022
(千単位)
利息収入$10,122 $2,538 $7,584 299 %
2023年7月31日に終了した3か月間の利息収入が昨年の同時期と比較して増加したのは、主に社債証券などの期待収益の高い証券への投資によるものです。
その他（費用）収益、純額
7月31日に終了した3か月間$ 変更% 変更
20232022
(千単位)
その他（費用）収入、純額$(239)$(1,021)$782 (77)%
2023年7月31日に終了した3か月間のその他（費用）収入（純額）が昨年の同時期と比較して減少したのは、主にユーロ建ての現金と売掛金の残高の再測定による外貨損失によるものです。
所得税引当金
7月31日に終了した3か月間$ 変更% 変更
20232022
(千単位)
所得税引当金$148 $179 $(31)(17)%
2023年7月31日に終了した3か月間の所得税引当金の推移は、主に外国税と州税の支出に関するものでした。
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目次
非GAAPベースの財務指標
米国で一般に認められている会計原則（GAAP）に従って決定された財務結果に加えて、非GAAP財務指標であるフリーキャッシュフローは流動性の評価に役立ち、将来の営業ニーズや戦略的イニシアチブに資金を提供する当社の能力に関する情報を経営陣や投資家に提供すると考えています。フリーキャッシュフローは、営業活動によって提供された（使用された）純現金から、資産や設備の購入、および資産計上されたソフトウェア開発コストを差し引いたものとして計算します。フリーキャッシュフローは分析ツールとしての限界があり、単独で検討したり、営業活動に使用された純現金など、他のGAAP財務指標の分析の代わりとして検討したりするべきではありません。この非GAAP財務指標は、他の企業が使用している同様のタイトルの指標とは異なる場合があります。さらに、フリーキャッシュフローの効用は、一定期間の現金残高の合計の増加または減少を表すものではないため、さらに制限されます。以下の表は、フリーキャッシュフローと、提示された期間の営業活動によって提供された（使用された）純現金のGAAP指標との調整を示しています。
7月31日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
営業活動によって提供された（使用された）純現金$3,936 $(38,258)
少ない:
資産および設備の購入(11,338)(15,536)
資産計上されたソフトウェア開発コスト(1,500)(1,000)
フリーキャッシュフロー$(8,902)$(54,794)
投資活動に使用された純現金$(84,800)$(80,474)
財務活動による純現金$2,477 $1,087 
流動性と資本資源
創業以来、私たちは主にお客様からの売上と株式の売却を通じて事業資金を調達してきました。2023年7月31日と2023年4月30日の時点で、現金および現金同等物はそれぞれ2億640万ドルと2億8,480万ドル、投資額は6億310万ドルと5億2,760万ドルで、運転資金目的で保有されていました。私たちの短期投資と長期投資は、通常、高級米国財務省証券、預金証券、米国政府機関証券、コマーシャルペーパー、社債証券で構成されています。2023年7月31日現在の累積赤字8億7,460万ドルに反映されているように、事業から営業損失を計上しました。事業への投資により、今後数四半期は引き続き営業損失を被り、事業からマイナスのキャッシュフローを生み出すと予想しています。その結果、事業を成長させるための戦略的イニシアチブを実行するために追加の資本が必要になる可能性がありますが、2025会計年度末までに持続可能な非GAAPベースの収益性の高い事業を達成することを目標に、収益性計画を順調に進めてください。収益性への道のりを早め、多額の現金資源を増やすために、収益に直接影響しない支出を大幅に削減しています。
既存の現金および現金同等物と投資は、少なくとも今後12か月間の運転資本と資本支出の要件を満たすのに十分であると考えています。営業活動によるキャッシュフローと利用可能な現金残高を組み合わせることで、長期的に予想される将来の現金要件と債務を満たすことができると考えています。最近の私たちの現金の主な用途は、事業への資金提供と資本支出への投資です。将来の資本要件は、収益の伸び率、顧客から受け取る現金のタイミングと金額、販売とマーケティング活動の拡大、開発努力を支援するための支出のタイミングと範囲、海外展開に関連する費用、C3 AIソフトウェアの機能強化の導入、C3 AIソフトウェアの継続的な市場採用など、多くの要因によって異なります。将来的には、補完的な事業、製品、技術を買収したり、投資したりする契約を結ぶかもしれません。追加のエクイティまたはデットファイナンスを求める必要があるかもしれません。追加の資金調達が必要な場合、私たちが受け入れられる条件で資金を調達できないか、まったく調達できない場合があります。事業拡大や継続的なイノベーションへの投資に必要な追加の資本を調達したり、キャッシュフローを生み出せなかったりすると、競争に勝つことができず、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
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目次
次の表は、提示された期間のキャッシュフローをまとめたものです。
7月31日に終了した3か月間
 20232022
(千単位)
営業活動によって提供された（使用された）現金$3,936 $(38,258)
投資活動に使用される現金$(84,800)$(80,474)
財務活動によって提供される現金$2,477 $1,087 
現金、現金同等物、および制限付現金の純減少
$(78,387)$(117,645)
営業活動。 2023年7月31日に終了した3か月間の営業活動によってもたらされた純現金390万ドルは、営業資産と負債の変動に関連する1,800万ドルの現金流入によるもので、特定の非現金項目を調整した当社の純損失6,440万ドルで相殺されました。これらの純損失は、主に株式ベースの報酬5,090万ドル、減価償却費310万ドル、非現金オペレーティングリース費用30万ドルで構成されています。営業資産と負債の変動に関連する1,800万ドルのキャッシュインフローは、主に関連当事者残高1,240万ドルの減少、リース負債の820万ドルの増加、前払費用、その他の流動資産およびその他の資産の310万ドルの減少、およびその他の負債の230万ドルの増加を含む売掛金の1,200万ドルの減少によるものです。これは、繰延収益690万ドルの減少と買掛金の60万ドルの減少に関連するキャッシュインフローによって一部相殺されました。
2022年7月31日に終了した3か月間の営業活動に使用された純現金は3,830万ドルでした。これは、株式ベースの報酬の非現金費用5,660万ドル、減価償却費150万ドル、非現金オペレーティングリース費用190万ドルの調整後の純損失7,190万ドルによるものです。営業資産と負債の変動に関連する2640万ドルの現金流出は、主に買掛金の2,130万ドルの減少、繰延収益の550万ドルの減少、関連当事者残高の10万ドルの増加、リース負債の100万ドルの減少、その他の負債の110万ドルの減少、および100万ドルのリース負債の減少によるものです。関連当事者残高220万ドルの増加を含めて、売掛金が90万ドル増加しました。これは、前払い費用、その他の流動資産、その他の資産が290万ドル減少し、未払報酬と従業員福利厚生が50万ドル増加したことによるキャッシュインフローによって一部相殺されました。
投資活動。 2023年7月31日に終了した3か月間の投資活動に使用された純現金は8,480万ドルで、主に3億2,250万ドルの投資購入と1,280万ドルの資本支出によるもので、主に新しいリーススペースに関連する借地権の改善によるもので、満期と2億5,060万ドルの投資の売却によって一部相殺されました。
2022年7月31日に終了した3か月間の投資活動に使用された純現金は8,050万ドルで、主に2億2,640万ドルの投資購入と1,650万ドルの資本支出によるもので、主に新しいリーススペースに関連する借地権の改善によるもので、1億6,240万ドルの投資の満期と売却によって相殺されました。
財務活動。 2023年7月31日に終了した3か月間の資金調達活動によって提供された250万ドルの純現金は、クラスA普通株式のストックオプションの行使による960万ドルの収益によるもので、株式報奨の純株式決済に関連して支払われた710万ドルの税金で相殺されました。
2022年7月31日に終了した3か月間の資金調達活動によって提供された純現金110万ドルは、クラスA普通株式のストックオプションの行使による110万ドルの収益によるものです。
40
目次
契約上の義務とコミットメント
私たちの契約上の義務とコミットメントは、主に施設のオペレーティングリースの契約と、サードパーティのクラウドホスティングサービスに関連するキャンセル不可の購入契約で構成されています。
追加情報については、 注意 6.コミットメントと不測の事態フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれている未監査の要約連結財務諸表へ。ですでに開示されている場合を除きます 注意 6.コミットメントと不測の事態フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に記載されている要約連結財務諸表に対して、2023年4月30日に終了した会計年度以降、通常の事業過程以外に契約上の義務やコミットメントに重大な変化はありませんでした。契約上の義務に関する追加情報については、2023年6月22日にSECに提出された2023年4月30日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書を参照してください。
重要な会計方針と見積もり
フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれている未監査の要約連結財務諸表とそれに付随する注記は、GAAPに従って作成されています。要約された連結財務諸表を作成するには、報告された資産、負債、収益、費用と費用、および関連する開示額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。私たちの見積もりは、過去の経験と、その状況下では妥当であると私たちが考えるその他のさまざまな仮定に基づいています。実際の結果は、私たちの見積もりと大きく異なる可能性があります。私たちの見積もりと実際の結果に違いがある限り、私たちの将来の財務諸表の表示、財政状態、経営成績、キャッシュフローが影響を受けます。
2023年6月22日にSECに提出された2023年4月30日に終了した会計年度のフォーム10-Kの年次報告書に記載されている重要な会計方針と見積もりと比較して、当社の重要な会計方針と見積もりに大きな変更はありませんでした。
最近採択された会計上の宣言
「」を参照 注1.ビジネスと重要な会計方針の要約最近発行された会計上の発表に関する詳細については、フォーム10-Qのこの四半期報告書の他の場所に記載されている未監査の要約連結財務諸表を参照してください。
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目次
アイテム 3.市場リスクに関する定量的および質的開示
私たちは通常の事業活動において市場リスクにさらされています。市場リスクとは、金融市場の価格と金利の不利な変動により、当社の財政状態に影響を与える可能性のある損失のリスクです。私たちの市場リスクは、主に外貨の為替レートと金利の変動の結果です。私たちは取引目的で金融商品を保有したり発行したりしません。
金利リスク
2023年7月31日現在、当社の現金、現金同等物、投資額は8億960万ドルでした。2023年4月30日の時点で、現金、現金同等物、投資額は8億1,240万ドルでした。利息収入商品にはある程度の金利リスクが伴います。私たちは取引や投機目的で投資をすることはなく、金利リスクの管理にデリバティブ金融商品を使用したこともありません。2023年7月31日現在、金利が10％の相対変動があっても、現金同等物や投資ポートフォリオの価値に重大な影響はありませんでした。このような金利変動による実現損益は、満期前に投資を売却した場合にのみ発生します。
外貨為替リスク
私たちの機能通貨は米ドルです。2023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間、売上の約5％と9％がユーロ建てであったため、収益、売掛金、現金預金は外貨リスクの対象となります。私たちの海外営業費用は、事業を展開する国の現地通貨建てです。したがって、当社の要約連結業績とキャッシュフローは、外貨為替レートの変動による変動の影響を受けやすく、将来、為替レートの変動により悪影響を受ける可能性があります。外貨の為替レートが仮に 10% 変動すると、未監査の要約連結財務諸表に重大な影響を与える可能性があります。これまでのところ、外貨に関する正式なヘッジプログラムはありませんが、外貨へのエクスポージャーがさらに大きくなる場合は、将来行う可能性があります。国際事業が拡大するにつれて、為替レートの変動に関連するリスクを管理するためのアプローチを再評価し続けます。
インフレリスク
インフレが当社の事業、経営成績、または財政状態に重大な影響を及ぼしたとは考えていません。当社の費用が、従業員の報酬費用の増加など、大きなインフレ圧力にさらされた場合、価格の上昇ではそのような高額な費用を完全に相殺できない可能性があります。それができない、またはできないと、事業、財政状態、または経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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アイテム 4.統制と手続き
開示管理と手続きの評価
最高経営責任者、最高財務責任者を含む当社の経営陣は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の対象期間の終了時点で、当社の開示管理と手続きの有効性を評価しました。取引法の規則13a-15 (e) および15d-15 (e) で定義されている「開示管理および手続き」という用語は、取引法に基づいて提出または提出する報告書において企業が開示することを義務付けられている情報が、SECの規則および様式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告されることを保証するように設計された、会社の統制およびその他の手続きを意味します。開示の管理と手続きには、取引法に基づいて企業が提出または提出する報告書において開示が義務付けられている情報を蓄積し、必要に応じて会社の経営陣（最高幹部や主要財務責任者、または同様の職務を遂行する人物を含む）に伝達されるように設計された管理と手順が含まれますが、これらに限定されません。これにより、必要な開示についてタイムリーな決定を下すことができます。当社の開示管理と手続きを設計し評価するにあたり、当社の経営陣は、開示管理と手続きがどれほどよく考えられ運営されていても、開示管理と手続きの目的が満たされているという合理的な保証しか提供できないことを認識しています。このような評価に基づいて、最高経営責任者や最高財務責任者を含む当社の経営陣は、フォーム10-Qのこの四半期報告書の対象期間の終了時点で、当社の開示管理と手続きは妥当な保証レベルで有効であると結論付けました。
内部統制の変更
Form 10-Qの四半期報告書の対象期間中に発生した、取引法の規則13a-15（d）および15d-15（d）で要求される評価に関連して、財務報告に対する当社の内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を与える可能性がかなり高い変更はありませんでした。
統制の有効性に関する固有の制限
当社を含め、財務報告に対する内部統制システムの有効性には、統制と手続きの設計、実施、運用、評価における判断力の行使、不正行為を完全に排除できないことなど、固有の制限があります。したがって、開示管理と手続きの設計と評価において、経営陣は、当社を含む財務報告に関する内部統制システムは、どんなにうまく設計され運営されていても、望ましい管理目標の達成に対する絶対的な保証ではなく、合理的にしか提供できないことを認識しています。さらに、情報開示の管理と手続きの設計には、リソースに制約があり、経営陣は、可能な管理や手続きのメリットをその費用に対して評価する際に判断を下す必要があるという事実を反映していなければなりません。さらに、評価の有効性を将来にわたって予測すると、状況の変化により統制が不十分になったり、方針や手続きの遵守度が低下したりするリスクがあります。私たちは、業務に必要または必要に応じて内部統制を引き続き監視し、アップグレードするつもりですが、そのような改善が財務報告に対する効果的な内部統制を提供するのに十分であることを保証することはできません。
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第二部その他の情報
アイテム 1.法的手続き
時々、私たちは通常の業務過程から生じる請求に関連する法的手続きに巻き込まれることがあります。当社の経営陣は、現在当社に対して係争中の請求または訴訟はなく、最終的な処分が当社の経営成績、財政状態、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼす可能性があると考えています。
法的手続きに関する追加情報については、 ノート 6.コミットメントと不測の事態—法的手続きフォーム10-Qのこの四半期報告書の他の部分に含まれている当社の要約連結財務諸表に記載されています。
アイテム 1A.リスク要因
フォーム10-Qのこの四半期報告書にある「項目2」というタイトルのセクションを含む他のすべての情報とともに、以下に説明するリスクと不確実性を慎重に検討する必要があります。経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」、および当社の要約連結財務諸表と関連注記。当社の事業、経営成績、財務状況、見通しは、現時点でわかっていない、または現在重要ではないと考えているリスクや不確実性によっても損なわれる可能性があります。リスクのいずれかが実際に発生した場合、当社の事業、経営成績、財政状態、見通しに重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。特に明記されていない限り、これらのリスク要因によって当社の事業が損なわれているという言及には、当社の事業、C3 AIソフトウェア（当社のC3 AIプラットフォーム、C3 AIアプリケーション、C3 ジェネレーティブAI製品スイート、C3 AI Ex Machinaを含む）、評判、ブランド、財務状況、経営成績、および見通しへの危害が含まれます。その場合、クラスA普通株式の市場価格が下落し、投資の全部または一部を失う可能性があります。
私たちの事業と業界に関連するリスク
私たちの経営履歴は限られているため、私たちの見通しや将来の経営成績を評価することは困難です。
私たちは2009年に設立されました。営業履歴が限られているため、将来の業績を予測する能力は限られており、将来の成長を計画し、モデル化する能力など、多くの不確実性の影響を受けます。私たちの過去の収益成長は、将来の業績を示すものと見なすべきではありません。さらに、将来的には、収益の伸びは鈍化すると予想しています。C3 AIソフトウェアの需要の減少、C3 AIソフトウェアの消費量の減少、競争の激化、市場全体の縮小、C3 AIソフトウェアの需要を正確に予測できないこと、何らかの理由で成長機会を活用できなかったことなど、さまざまな要因が当社の成長率に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは、ここに記載されているリスクや不確実性など、急速に変化する業界で成長中の企業が頻繁に経験するリスクや不確実性に遭遇したことがあり、今後も遭遇します。私たちが事業を計画するために使用するこれらのリスクや不確実性に関する私たちの仮定が正しくないか変更された場合、またはこれらのリスクにうまく対処しなければ、私たちの事業は損なわれます。
歴史的に、限られた数の顧客が私たちの収益のかなりの部分を占めてきました。既存の顧客が当社との契約を更新しない場合、または最大の顧客との関係が損なわれたり終了したりすると、収益が減少し、経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。
当時、当社の事業のかなりの部分を占めていた顧客を含め、一部のお客様は、過去に当社での支出を削減したか、当社のサブスクリプションを更新しないことを決定したため、これらの顧客からの将来の支払いや収益が減少しています。C3 AI ソフトウェアに対する大口顧客からの将来の需要レベルを予測することはできません。さらに、サブスクリプション契約の平均総額は減少しており、顧客ベースを少数の大口顧客から多数の小規模顧客に拡大するにつれて、減少し続けると予想されます。
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当社の顧客は通常、既存のサブスクリプションの期間が終了した後でも、サブスクリプションを更新、アップグレード、または拡張する義務はありません。さらに、お客様は当社のC3 AIソフトウェアの使用量を減らすことを選択できます。そのため、お客様がサブスクリプションを更新しても、当社のサブスクリプションを更新、アップグレード、または拡張するという保証はできません。1人以上のお客様が当社のサブスクリプションを更新しないことを選択した場合、またはお客様が当社のサブスクリプションをより短い期間更新した場合、またはお客様が当社のC3 AIソフトウェアの使用量を減らした場合、またはお客様が既存の契約の条件を当社にとって不利な条件で再交渉しようとした場合、当社の事業と経営成績に悪影響が及ぶでしょう。この悪影響は、当社の収益または事業運営のかなりの部分を占める顧客にとってさらに顕著です。
私たちのビジネスは、新しい顧客を引き付ける能力と、既存の顧客が私たちから追加のサブスクリプションを購入し、既存のサブスクリプションを更新することにかかっています。
収益を増やすには、引き続き新しい顧客を引き付ける必要があります。私たちの成功は、C3 AIソフトウェアが広く採用されるかどうかに大きく依存します。データ管理、ML、分析、AI のプラットフォームとアプリケーションの需要は近年高まっていますが、これらのプラットフォームとアプリケーションの市場は進化し続けています。代替製品やサービスとの効果的な競争の欠如、新しい販売およびマーケティング担当者の誘致と効果的な訓練、パートナーや再販業者との関係の構築または拡大、新しいアプリケーションやその他のソリューションの革新と展開の成功、質の高い顧客体験とカスタマーサポートの提供、またはマーケティングプログラムの有効性の確保など、さまざまな要因が新規顧客の獲得を妨げる可能性があります。新規顧客を引き付けることができなければ、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼします。
さらに、私たちの将来の成功は、C3 AI Softwareの追加サブスクリプションを既存の顧客に販売できること、および契約期間が終了したときに顧客がサブスクリプションを更新できるかどうかにかかっています。当社の顧客は通常、既存のサブスクリプションの期間が終了した後にサブスクリプションを更新、アップグレード、または拡張する契約上の義務を負いません。さらに、お客様は当社のC3 AIソフトウェアの使用量を減らすことを選択できます。営業履歴が限られているため、顧客の更新率を正確に予測できない場合があります。お客様の更新と拡張のコミットメントは、C3 AIソフトウェアとカスタマーサポートに対する満足度、ソフトウェアや実装上のエラーやその他の信頼性問題の頻度と重大度、サブスクリプションや競合ソリューションの価格設定、IT予算の変化、世界経済の影響、および支出の維持または拡大能力を含むお客様の財政状況などを含むがこれらに限定されない多くの要因の結果として減少または変動する可能性があります。レベルを上げるか、そのレベルを続けてくださいオペレーション。私たちが業績を維持または改善するためには、お客様が当社のサブスクリプションを更新または拡大することが重要です。お客様が追加のサブスクリプションを購入したり、ソフトウェアの使用量を増やしたり、サブスクリプションを更新したりしないと、当社の事業、財政状態、および経営成績が損なわれる可能性があります。
私たちは、小規模で企業以外の顧客へのサポートや販売に関する過去の経験は限られています。私たちは、コードなしのC3 AI Ex Machinaなど、エントリー価格の低い製品を導入することで、顧客基盤を拡大し、全体的な成長にさらに貢献するつもりです。しかし、小規模または中規模の顧客を含むように顧客基盤を広げることで、大規模な組織への販売に関しては存在しないかもしれないリスクや、それほど存在しないリスクに直面することになります。小規模で企業以外の顧客へのサポートや販売の経験が限られているため、将来の小規模顧客に当社のサービスのサブスクリプションを更新または拡大してもらう取り組みが成功しない可能性があります。そのような顧客が契約を更新したり、不利な条件や使用量を減らして更新しなかったりすると、収益の伸びが予想よりも遅くなったり減少したりして、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
使用量やサブスクリプションを更新または拡大するには、高度で費用のかかる販売やサポートの取り組みをますます行う必要がありますが、追加の売上にはつながらないかもしれません。さらに、お客様がC3 AI Softwareの導入を拡大する速度は、いくつかの要因によって異なります。顧客との関係を拡大するための努力が成功しなければ、私たちの事業、財政状態、経営成績が損なわれる可能性があります。
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私たちは収益のほぼすべてをC3 AIソフトウェアから得ているので、エンタープライズAIソリューション全般、特にC3 AIソフトウェアが顧客の要求を満たしたり、市場での受け入れを高めたりしないと、事業、経営成績、財政状態、成長見通しに悪影響を及ぼします。
私たちは、収益のほぼすべてをC3 AI Softwareから得ており、当面の間は今後も継続する予定です。そのため、エンタープライズAIソリューション全般、特に当社のC3 AI Softwareが市場で受け入れられることが、当社の継続的な成功にとって重要です。エンタープライズAIソリューションが市場で受け入れられるかどうかは、エンタープライズAIがレガシー製品、新しいポイント製品、手動プロセスよりも優れているという市場の認識に一部依存します。さらに、クラウドベースのエンタープライズAIソリューションが広く受け入れられるためには、組織は機密情報をクラウドベースのプラットフォームに配置することに関するあらゆる懸念を克服する必要があります。特に当社のC3 AIソフトウェアの需要は、他にも多くの要因の影響を受けますが、その中には私たちの制御が及ばないものもあります。これらの要因には、当社のC3 AIソフトウェアに対する継続的な市場での受け入れ状況、既存の顧客が当社のC3 AIソフトウェアの使用によるメリットを認識し、事業全体に当社のC3 AIソフトウェアの展開を拡大することを決定するペース、競合他社による新製品の開発とリリースのタイミング、技術の変化、信頼性とセキュリティ、企業のデジタル変革のペース、データプライバシー規制の進展などがあります。お客様のニーズは今後も急速に変化し、複雑さを増すと予想しています。これらの急速に変化する複雑な要求を満たすには、C3 AIソフトウェアの機能とパフォーマンスを継続的に改善する必要があります。私たちが顧客の要求に応え続けることができなければ、あるいはエンタープライズAIソリューション全般、特に当社のC3 AI Softwareを市場で広く受け入れられない場合、当社の事業運営、財務成績、成長見通しは重大かつ悪影響を受けるでしょう。
現在のC3 AIソフトウェア、および今後導入する可能性のあるアプリケーション、機能、機能は、お客様に広く受け入れられず、否定的な注目を集めたり、第三者への補償や償還を求められたりする可能性があり、いずれもマージンを低下させ、事業に悪影響を与える可能性があります。
顧客基盤を引き付け、維持し、拡大し、収益を増やすことができるかどうかは、独立して、または第三者と協力して、新しいアプリケーション、機能、機能をうまく開発できるかどうかにかかっています。既存のC3 AIソフトウェアに大幅な変更を加えたり、これまでに開発や運用の経験がほとんどまたはまったくない技術など、実証されていない新しいアプリケーションを開発して導入したりする場合があります。これらの新しいアプリケーションやアップデートは、顧客基盤の引き付け、維持、拡大に失敗したり、採用が遅れたりする可能性があります。新しいアプリケーションは、最初はパフォーマンスと品質の問題に悩まされる可能性があり、それがそのようなアプリケーションを新規および既存の顧客に売り込み、販売する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。C3 AIソフトウェアに大きな変更を加えたり、新しいアプリケーションを導入したりした場合の短期的および長期的な影響を予測することは特に困難です。新しいアプリケーションや強化されたアプリケーションが顧客基盤を引き付け、維持、拡大できない場合、そのようなアプリケーションへの投資を正当化する十分な収益、営業利益、またはその他の価値を生み出せない可能性があり、いずれも当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、パートナー関係の一環として、現在のC3 AI Softwareの特定の販売に関連して、第三者に報酬または払い戻しを行う必要があります。将来導入する新しいアプリケーション、機能、または新しいパートナー関係により、第三者に支払う報酬や償還額が増える可能性があります。将来必要になったり、第三者に補償または払い戻す料金が引き上げられたりすると、利益率が低下し、事業に悪影響を及ぼします。
当社には営業損失の歴史があり、将来的に収益性を達成または維持できない可能性があります。
2009年の設立以来、各期間に純損失が発生しました。2023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間で、それぞれ約6,440万ドルと7,190万ドルの純損失が発生しました。その結果、2023年7月31日現在、累積赤字は8億7,460万ドルでした。当面の間、純損失が続くと予想しています。これらの損失と累積赤字は、新規顧客の獲得、C3 AIソフトウェアの商品化、およびC3 AIソフトウェアの継続的な開発のために行った多額の投資を反映しています。最近は収益が伸びていますが、将来の成長を維持または増やしたり、収益性を達成または維持したりするのに十分な収益を生み出すかどうか、いつ生み出せるかはわかりません。また、コストと経費は将来の期間に増加すると予想しています。収益が増加しなければ、将来の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。特に、C3 AIソフトウェアと事業をさらに発展させるために、以下を含む多額の資金を引き続き費やすつもりです。
•研究開発チームへの投資、C3 AI Softwareの新機能や機能強化の開発への投資。これには、追加の開発スタッフの雇用、関連する機能強化のための第三者への支払いが含まれます。
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•営業、マーケティング、サービスへの投資。これには、営業部隊とカスタマーサービスチームの拡大、顧客基盤の拡大、C3 AIソフトウェアの市場認知度の向上、新技術の開発が含まれます。
•事業とインフラの拡大、そして
•追加の従業員を雇う。
また、成長、顧客基盤の拡大、上場企業になることに関連するコンプライアンスコストの増加にも直面します。事業を成長させるための努力は、予想よりもコストがかかり、収益の伸びが予想よりも遅く、増加した営業費用を相殺するのに十分な収益を増やすことができない場合があります。ここに記載されているその他のリスク、予期しない費用、困難、複雑化または遅延、その他の未知の出来事など、さまざまな理由により、将来大きな損失を被る可能性があります。収益性を達成し維持できなければ、事業とクラスAの普通株式の価値が大幅に下がる可能性があります。
私たちは激しい競争に直面しており、競合他社に市場シェアを失う可能性があり、それが事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社製品の市場は競争が激しく、技術、顧客の要求、業界標準の急速な変化、および新しいプラットフォームやアプリケーションの頻繁な導入と改善が特徴です。私たちは、当社製品のさまざまな側面に取り組んでいる現在の競合他社からの競争上の課題が続くと予想しています。また、この業界への新規参入者からの競争上の課題も予想されます。これらの競争上の課題を予測したり、効果的に対応できなければ、競争力が弱まり、成長率や収益が低下し、事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
現在および潜在的な競争の主な原因はいくつかのカテゴリに分類されます。
•内部ソリューションを開発し、自社にセルフサポートを提供する社内IT組織。
•民間企業およびポイントソリューションソフトウェアプロバイダー。
•データ管理、ML、分析サービスを提供するオープンソースのソフトウェアプロバイダー。
•データ管理、ML、分析機能を備えた個別のツールやマイクロサービスを提供するパブリッククラウドプロバイダー。
•カスタムソフトウェアソリューションを開発し提供するシステムインテグレーター。
•レガシーデータ管理製品プロバイダー、および
•競合他社の技術を提供したり、その他の方法で提携したりする可能性のある戦略的パートナーや技術パートナー。これには、競合他社の技術または当社と競合する社内で開発された技術に基づいて、実質的に類似のソリューションを提供する戦略的パートナーが含まれます。
既存の競合他社の多くは、次のような大きな競争上の優位性を持っています。また、潜在的な競合他社の一部は、持つ可能性があります。
•知名度の向上、営業履歴の延長、顧客基盤の拡大。
•販売とマーケティングの予算とリソースを増やし、幅広い製品ポートフォリオにわたって販売活動とマーケティング支出を活用する能力。
•テクノロジー、チャネル、流通のパートナーや顧客とのより広い、より深い、またはより確立された関係。
•地理的プレゼンスが広くなる、またはより大きな顧客ベースへのアクセスが拡大する。
•特定の地域や業界にもっと焦点を当てる。
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•人件費と研究開発費の削減。
•より大規模で成熟した知的財産ポートフォリオ。そして
•サポートの提供、買収、人材の雇用、新製品の開発と導入のための財務、技術、その他のリソースが大幅に増えました。
大規模な競合他社の中には、はるかに幅広く多様なプラットフォームやアプリケーションを提供しているところがあり、他の製品に基づく販売パートナーや顧客との関係を活用したり、既存の製品に機能を組み込んだりして、潜在的な顧客がC3 AIソフトウェアの購読を思いとどまらせるような方法でビジネスを獲得できる場合があります。これには、ゼロまたはマイナスのマージンでの販売、他の製品とバンドルする、クローズドテクノロジープラットフォームの提供などが含まれます。潜在的な顧客は、プラットフォームやアプリケーションのパフォーマンスや機能に関係なく、新しいサプライヤーよりも既存のサプライヤーから購入することを好むかもしれません。その結果、たとえ私たちのC3 AI Softwareの機能が優れていても、潜在的な顧客は当社の製品を購入しないかもしれません。これらの大規模な競合他社は、製品ラインが広く、市場に焦点を当てているか、リソースが多いことが多いため、景気後退やその他の顧客による資本支出の大幅な削減の影響を受けにくい場合があります。機能性、性能、価値の向上など、当社のソリューションを競合他社の統合製品やバンドル製品と十分に差別化できない場合、当社製品に対する需要が減少し、事業、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、新しい革新的な新興企業や研究開発に多額の投資をしている大企業は、性能や機能性に優れ、実装や使用が容易な製品を導入したり、まだ開発または実装していない技術的進歩を取り入れたり、当社と競合する類似または優れた技術を発明したりする可能性があります。また、現在の競合他社や潜在的な競合他社は、競合他社同士または第三者との協力関係を築き、そのリソースをさらに強化する可能性があります。
競合他社の中には、より競争力のある包括的なソリューションを提供できるような事業を買収した、または行う可能性のあるものがあります。このような買収の結果、現在の競合他社または潜在的な競合他社は、顧客のニーズによりよく対応する新技術の採用を加速したり、これらのプラットフォームやアプリケーションを市場に投入するためにより多くのリソースを費やしたり、大幅な価格競争を開始または耐えたり、製品やサービスを私たちよりも早く開発および拡大したりできる可能性があります。私たちの市場におけるこれらの競争圧力や効果的な競争の欠如は、注文の減少、収益と粗利益の減少、市場シェアの喪失につながる可能性があります。さらに、業界の統合は、小規模または中規模のソフトウェア会社の存続可能性に対する顧客の認識、ひいてはそのような企業からの購入意欲に影響を与える可能性があります。
現在の競合他社や潜在的な競合他社とうまく競争できない可能性があります。私たちがうまく競争できない場合、または競争に勝つために競合他社の行動に応じて費用のかかる行動を取る必要がある場合、私たちの事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、私たちと競合する企業は、まったく異なる価格設定や流通モデルを持っているかもしれません。競争が激化すると、顧客の注文が減り、価格が下がり、営業利益率が低下し、市場シェアが失われる可能性があります。さらに、このような競争上の脅威に対応するために、研究、開発、マーケティング、販売に多額の追加投資が必要になる場合があり、将来競争に勝ち抜けることを保証することはできません。
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私たちの販売サイクルは、特に大規模なサブスクリプションに関しては長く、予測がつかない場合があり、販売活動にはかなりの時間と費用が必要です。
当社の業績は変動する可能性があります。その理由の1つは、当社のC3 AIソフトウェアが対処する顧客問題の複雑さ、販売活動のリソース集約的性質、C3 AIソフトウェアの販売サイクルの長さと変動性、および営業費用の短期的な調整の難しさです。販売のタイミングを予測するのは難しいです。初期評価からサブスクリプションの支払いまでの販売サイクルの長さは約3.7か月ですが、顧客によって大きく異なり、一部の顧客では数年に及ぶこともあります。私たちの販売活動には、C3 AIソフトウェアの用途、技術的能力、利点についてお客様を教育することが含まれます。顧客はしばしば、当社のC3 AIソフトウェアだけでなく、他社の評価プロセスも関与する長期にわたる評価プロセスを実施します。さらに、潜在的な顧客の規模によっては、販売サイクルが長くなる可能性があります。たとえば、私たちは大規模な組織への販売にリソースを投資しますが、大規模な組織は通常、そのレバレッジ、規模、組織構造、承認要件により、重要な評価と交渉のプロセスを実施します。これらはすべて、販売サイクルを長引かせる可能性があります。また、大規模な組織では、予期しない展開上の課題に直面したり、C3 AIソフトウェアのより複雑な展開に直面したりすることもあります。大規模な組織では、追加の機能、サポートサービス、価格の譲歩を要求したり、追加のセキュリティ管理または制御機能を必要としたりする場合があります。組織によっては、クラウドソリューションではなくオンプレミスソリューションを必要とする場合もあります。その場合は、実装に時間がかかり、販売サイクルが長くなる可能性があります。私たちは、大規模な組織への販売活動に多大な時間、労力、お金を費やす可能性があります。ただし、私たちの努力が売り上げにつながることや、これらの顧客が私たちの多額の先行投資を正当化するほど組織全体にC3 AIソフトウェアを導入するという保証はありません。そのため、見込み客への販売をいつ、あるいは行うかどうか、あるいは既存の顧客への売り上げを増やすことができるかどうかを正確に予測することは困難です。
通常、個々の売上は、特定の期間における当社の総売上の大部分を占め、キャッシュフローとマージンの計画と管理の能力に影響します。これらの大規模な個人売上は、場合によっては、私たちが予想していたものより四半期または数年後に発生したか、まったく発生しなかったこともあります。販売サイクルが長くなったり、多額の先行投資を行っても投資を正当化するのに十分な収益が得られない場合、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、各四半期または年内に、取引がいつ成立するかを予測することは困難です。したがって、該当する四半期または年の終わり近くになるまで、四半期または年間の期待を達成しているかどうかを判断することは困難です。私たちの費用のほとんどは比較的固定されているか、調整に時間がかかります。そのため、事業に対する期待が正確でないと、コスト構造を適時に調整できず、マージンやキャッシュフローが予想と異なる可能性があります。
正味ドルベースの維持率や年間経常収益などの特定の収益指標は、将来の財務結果を正確に表す指標ではない場合があります。
他のサブスクリプションベースのソフトウェア会社は、正味ドルベースの収益維持率、年間経常収益、その他の収益指標などの指標を報告することが多く、投資家やアナリストは、これらの指標を当社のような企業の期間における事業活動の指標と見なすことがあります。しかし、当社の平均サブスクリプション契約額が大きく、少数の高額顧客契約に依存していることを考えると、これらの指標は特定の期間の将来の収益の正確な指標ではありません。高価値の顧客契約が1つでも増減すると、これらの指標は大きな変動を引き起こす可能性があるからです。投資家やアナリストがこれらの指標を通して当社の事業を見れば、クラスA普通株式の取引価格に悪影響が及ぶ可能性があります。
サブスクリプションや価格モデルの変更は、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
サブスクリプションの市場が拡大したり、新しい競合他社が当社と競合する新しい製品やサービスを導入したり、新しい国際市場に参入したりすると、これまで使用してきたのと同じ価格または同じ価格モデルに基づいて新しい顧客を引き付けることができなくなる可能性があります。使用されている価格モデルに関係なく、大口顧客は以前よりも高い価格割引を要求する可能性があります。競合他社は、当社と競合する新製品を導入したり、価格を引き下げたりすることもあります。また、過去の購読モデルや価格モデルに基づいて、新規顧客を引き付けたり、既存の顧客を維持したりできない場合があります。その結果、価格の引き下げ、契約期間の短縮、または代替価格モデルの提供を求められる場合があり、いずれも当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
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C3 AI Softwareのサブスクリプションの最適な価格を決定することに関しては、私たちの経験は限られています。過去には、C3 AIソフトウェアの価格を引き上げることができましたが、将来の値上げや価格設定モデルの変更を導入しないか、実施に失敗する可能性があります。2023会計年度の第2四半期に、市場開拓戦略の変更を発表しました。この変更には、新規顧客が純粋にサブスクリプションベースの支払いオプションに基づく支払いではなく、より小さな初期契約サイズで当社の製品を利用し、毎月のvCPU時間使用量に基づいてサービスの料金を支払う方法が含まれます。サブスクリプションベースのオプションを利用する顧客は、サブスクリプション期間中に収益が比例的に認識されますが、新しい消費ベースの支払いオプションを利用する顧客は、消費に応じて収益を認識します。そのような顧客は消費のタイミングに柔軟性があるため、そのような顧客の収益認識のタイミングについて、サブスクリプションベースの顧客ほどには把握できません。消費ベースのオプションを使用している顧客は、予想よりもゆっくりとプラットフォームを消費するリスクがあり、実際の結果は予測と異なる場合があります。消費ベースのモデルに移行する顧客が増えるにつれて、このリスクは高まる可能性があります。さらに、投資家や証券アナリストは、私たちの消費ベースのオプションがサブスクリプションベースのオプションとどう違うのか、あるいは消費ベースのオプションとサブスクリプションベースのオプションの共通点を理解していないかもしれません。当社の業績が、当社の株式をフォローしている投資家や証券アナリストの期待を下回ると、クラスA普通株式の価格が大幅に下落し、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面する可能性があります。
営業履歴が限られており、現在の価格設定モデルでの経験も限られているため、顧客の更新率や維持率を正確に予測できない場合があります。その結果、価格の引き下げや価格設定モデルの変更を求められたり、選択されたりする可能性があり、その結果、事業、経営成績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の収益の伸びは、チャネルパートナーを含む第三者との戦略的関係の成功に一部依存しており、それらとの良好な関係を確立して維持できなければ、事業、経営成績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、ビジネスを成長させる方法として、パートナーエコシステムの拡大を目指しています。私たちは、チャネルパートナー、再販業者、OEM、システムインテグレーター、独立系ソフトウェアおよびハードウェアベンダー、プラットフォームおよびクラウドサービスプロバイダーなどの第三者との関係を確立し、維持し続けることを期待しています。たとえば、2019年6月にベーカー・ヒューズと戦略的コラボレーションを締結しました。これにより、ベーカー・ヒューズは、石油・ガス業界ではC3 AI Softwareの独占チャネルパートナー兼リセラー、その他の業界では非独占リセラーとして事業を展開しています。この取り決めは、2023年1月に最近改訂され、2025年4月30日まで続き、更新することもできます。また、AWS、FIS、グーグルクラウド、マイクロソフト、レイセオンとも戦略的関係を築いています。
私たちは、特定の業界やその他の分野で、引き続き同様の戦略的関係を確立し、維持していく予定です。チャネルパートナーは、私たちのビジネスにおいてますます重要な側面になると予想しています。ただし、これらの戦略的関係は、特定の業界での将来の競争力を制限する可能性があり、第三者パートナーの成功やそれらのパートナーが事業を展開する業界によっては、戦略的提携の性質、独占権条項、またはその他の理由により、当社の事業に悪影響を与える可能性があります。私たちは特定のベンダーと緊密に協力して、特定の業種のニーズやそれらの業種内のユースケースに具体的に対応するソリューションを設計します。戦略的パートナーとの契約が終了または期限切れになると、これらの契約を同等の条件で更新または置き換えられなくなったり、まったくできなくなったりすることがあります。
将来の収益の伸びと、収益性を達成し維持する能力は、米国および国際的に成功する戦略的パートナー関係を特定、確立、維持する能力に一部依存します。これには、多大な時間とリソースが必要であり、重大なリスクを伴います。そのようなパートナーを特定できる限り、パートナーが当社のC3 AI Softwareを配布するための商業契約の条件を交渉する必要があります。商業的に魅力的な条件を戦略的パートナーと交渉できるかどうかは定かではありません。さらに、すべてのチャネルパートナーは、C3 AIソフトウェアを配布するためのトレーニングを受ける必要があります。流通チャネルを開拓し拡大するためには、チャネルパートナーの紹介とトレーニングのプロセスを開発し、改善する必要があります。適切な戦略的パートナーを特定できなかったり、そのようなパートナーとの関係を維持できなかったりすると、事業、経営成績、財務状況に悪影響が及ぶ可能性があります。
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さらに、戦略的関係を築いているパートナーが、リーチを拡大し、販売を拡大するために必要なリソースを引き続き投入することを保証することはできません。さらに、戦略的パートナーからのサービスやその他のサポートに対する顧客満足度が予想を下回り、予想される収益の伸びや経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。これらのパートナーがC3 AI Softwareの販売を優先したり、十分なリソースを提供したりするかどうかは定かではありません。さらに、私たちの戦略的パートナーの中には、競合するプラットフォームやアプリケーションを提供したり、競合他社と協力しているものもあります。これらの要因の結果として、私たちが戦略的提携を結んでいる企業の多くは、C3 AI Softwareに加えて、または当社のC3 AI Softwareの代わりに、自社で、または競合他社を含む他社と協力して、代替技術を追求し、代替プラットフォームやアプリケーションを開発することを選択する可能性があります。私たちの戦略的パートナーが私たちと協力し続けることを保証することはできません。さらに、そのような当事者によってとられた、または取られない行動は、私たちに悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、チャネルパートナーが当社との契約条件に従って運営することを期待しています。たとえば、チャネルパートナーとの契約は、チャネルパートナーが当社のC3 AIソフトウェアの再販または配布、技術サポートおよび関連サービスの提供を許可される条件を制限します。当社が第三者との関係を確立または維持できない場合、または戦略的パートナーが当社に対する契約上の義務を遵守しない場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。当社が第三者とのこのような関係の確立と維持に成功したとしても、これらの関係が顧客による当社のC3 AI Softwareの使用量の増加や当社の収益の増加につながるとは保証できません。
さらに、政府機関への販売の一部は、チャネルパートナーを通じて間接的に行われており、将来的には行われる可能性があります。政府機関は、便宜上、または不履行により、チャネルパートナーとの契約を終了する法定、契約上、またはその他の法的権利を有する場合があります。将来、政府機関の選定時に再交渉または終了の対象となる政府契約の部分が重要である場合、そのような終了または再交渉は、当社の将来の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。このような終了が発生した場合、他のチャネルパートナーに当社のC3 AIソフトウェアをこれらの政府機関に適時に販売するよう手配することが困難になり、移行中に販売機会が失われる可能性があります。政府機関は、政府請負業者の管理プロセスを定期的に調査および監査しています。不利な監査を行うと、監査により不適切または違法な活動が明らかになった場合、政府機関はC3 AIソフトウェアのサブスクリプションの更新を拒否したり、収益を削減したり、罰金、民事または刑事上の責任を科されたりする可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアの市場が期待どおりに成長しない場合、または企業が当社のC3 AIソフトウェアを採用しなかった場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアに対する顧客の採用率と需要、競合プラットフォームの参入、またはクラウドベースのソフトウェアとサービスとしてのソフトウェア（SaaS）ビジネスソフトウェア市場の将来の成長率と規模を予測することは困難です。私たちの収益の大部分は、サブスクリプションベースのソフトウェア製品の販売によるもので、当面の間は継続すると予想しています。データ管理、ML、分析のプラットフォームとアプリケーションの需要は近年高まっていますが、これらのプラットフォームとアプリケーションの市場は進化し続けています。この市場が今後も成長し続けるかどうか、あるいは成長したとしても、企業が当社のC3 AI Softwareを採用するかどうかは定かではありません。私たちの将来の成功は、エンタープライズAIソフトウェアの既存の市場にさらに浸透する能力と、より速く、採用しやすく、使いやすいエンタープライズAIプラットフォームとアプリケーションの新興市場の継続的な成長と拡大に大きく依存します。エンタープライズAI市場にさらに浸透できるかどうかは、コスト、パフォーマンス、C3 AIソフトウェアに関連する認識価値、データ分析に別のアプローチを採用したいという顧客の意欲など、さまざまな要因によって決まります。私たちは、潜在的な顧客にデジタルトランスフォーメーション、AI、ML全般、特にC3 AI Softwareについて教育するためにかなりのリソースを費やしてきました、そして今後も費やすつもりです。しかし、これらの支出が当社のC3 AI Softwareにさらなる市場での受け入れをもたらすのに役立つかどうかは定かではありません。さらに、潜在的な顧客は従来の分析ソフトウェアシステムに多額の投資をしていて、新しいプラットフォームやアプリケーションへの投資に消極的かもしれません。市場の成長に失敗したり、現在の予想よりも成長が遅くなったり、企業がC3 AI Softwareを採用しなかったりすると、当社の事業、経営成績、財務状況に悪影響が及ぶ可能性があります。
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急速な技術変化への対応、C3 AIソフトウェアの拡張、または新しい機能の開発に失敗すると、競争力を維持する能力が損なわれる可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアの市場は、急速な技術変化、頻繁な新しいプラットフォームやアプリケーションの導入と強化、変化する顧客の要求、進化する業界標準を特徴としています。新しいテクノロジーを具現化したプラットフォームやアプリケーションが導入されると、既存のプラットフォームやアプリケーションはすぐに時代遅れになり、市場に出回らなくなる可能性があります。データ管理、ML、分析のプラットフォームとアプリケーションは本質的に複雑で、新しいプラットフォームや拡張されたプラットフォームやアプリケーションを開発してテストするには、長い時間がかかり、多大な研究開発費が必要になる場合があります。既存のC3 AIソフトウェアや新しいアプリケーションの機能強化や改善が成功するかどうかは、タイムリーな完成、競争力のある価格設定、適切な品質テスト、既存の技術との統合、市場全体の受け入れなど、いくつかの要因にかかっています。
顧客基盤を拡大し、顧客から収益を上げる私たちの能力は、C3 AIソフトウェアの強化と改善、追加の機能やユースケースの開発、新しい機能やアプリケーションの導入、そしてますます幅広いデバイス、オペレーティングシステム、サードパーティアプリケーションでの相互運用能力に大きく依存します。お客様は、現在のC3 AIソフトウェアにはない機能を必要としたり、現在のC3 AIソフトウェアでは対応できないユースケースに直面したりする可能性があります。私たちは研究開発に多額の投資をしています。私たちの目標は、品質と導入のしやすさを向上させ、C3 AIソフトウェアに対する顧客の有機的な需要を創出するための対策に支出を集中させることです。C3 AIソフトウェアの新しい機能強化や改善を開発する場合、通常、新しい機能強化や改善の開発、販売、促進のために費用とリソースを事前に費やします。したがって、C3 AIソフトウェアを開発して新しい機能強化や改善点を開発して導入する場合、それらを開発して市場に投入するための投資額を正当化するために、市場で高いレベルで受け入れられる必要があります。C3 AIソフトウェアの機能強化や、新しいアプリケーションエクスペリエンス、機能、ユースケース、機能、機能が、お客様を魅了したり、市場で受け入れられたりするという保証はありません。研究開発への投資が顧客の需要を正確に予測しなかったり、安全で、タイムリーで、費用対効果の高い方法で顧客の好みを満たす方法でC3 AIソフトウェアを開発できなかったりすると、既存の顧客を維持できなくなったり、C3 AIソフトウェアに対する需要が増えたりする可能性があります。
さらに、C3 AIソフトウェアに新しい機能を導入したとしても、既存のC3 AIソフトウェアの売上による収益が減少する可能性がありますが、これはC3 AIソフトウェアの新しい機能やアプリケーションからの収益で相殺されません。たとえば、顧客は、C3 AIソフトウェアの新しい機能やアプリケーションのサブスクリプションの注文を、C3 AIソフトウェアをより徹底的に評価できるようにするため、または業界や市場のレビューが広く知られるまで延期することができます。一部の顧客は、移行の複雑さや、スイートやアプリケーションのパフォーマンスに関する初期段階の問題に関する懸念から、新しいC3 AIソフトウェアへの移行をためらうかもしれません。さらに、C3 AI Softwareの新しい機能やアプリケーションに移行するのではなく、競合他社のAIプラットフォームやアプリケーションを選択する既存の顧客を失う可能性があります。その結果、一時的または恒久的な収益不足が発生し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
C3 AIソフトウェアが将来のインフラストラクチャプラットフォームやテクノロジーで効果的に機能しなければ、C3 AIソフトウェアの需要が減少する可能性があります。これらの変化にタイムリーかつ費用対効果の高い方法で対応できない場合、当社のC3 AIソフトウェアは市場性が低下し、競争力が低下し、時代遅れになり、当社の事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
競合他社による新しいAIプラットフォームやアプリケーションの導入、または既存の製品に代わるまったく新しい技術の開発は、当社のC3 AI Softwareを時代遅れにしたり、事業、経営成績、財務状況に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。ソフトウェアの開発、設計、またはマーケティングで問題が発生し、C3 AI Softwareの新しいエクスペリエンス、機能、または機能の開発、導入、または実装が遅れたり妨げられたりする可能性があります。私たちはこれまで、社内で計画していた新機能のリリース日に遅れがあったことがあり、C3 AI Softwareの新しい機能や機能が予定通りにリリースされるという保証はありません。遅延が発生すると、評判が悪くなったり、収益や市場での受け入れが失われたり、顧客から当社に対して請求が提起されたりする可能性があり、これらすべてが当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社のC3 AIソフトウェアの新しい生産性機能には多額の投資が必要になる可能性があり、そのような投資が成功する保証はありません。お客様が当社の新しいC3 AI Softwareの機能を広く採用していない場合、投資対効果を実現できない可能性があります。C3 AIソフトウェアの新機能を適時かつ費用対効果の高い方法で開発、ライセンス供与、または取得できない場合、またはそのような機能強化が市場で受け入れられない場合、当社の事業は損なわれる可能性があります。
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CEOや上級管理職チームの他のメンバーのサービスを失うと、事業戦略を実行できなくなる可能性があります。
私たちの成功は、上級管理職チームの主要メンバーの継続的な奉仕に大きく依存しています。特に、創設者兼CEOのトーマス・M・シーベルは、私たちの全体的な経営、販売戦略、文化、戦略的方向性、エンジニアリング、運営にとって重要です。さらに、シーベル氏は情報技術のリーダーとして認められており、C3 AIソフトウェアの継続的な開発に不可欠です。当社の執行役員は全員随意雇用者であり、キーパーソン生命保険契約は締結していません。上級管理職チームのメンバーがいなくなると、事業戦略の実行がより困難になり、ひいては事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
マーケティングと販売の能力を効果的に開発し拡大できなければ、顧客基盤を増やし、C3 AIソフトウェアを市場で広く受け入れてもらうことができなくなる可能性があります。
顧客基盤を拡大し、当社のC3 AI Softwareを市場で広く受け入れられるかどうかは、マーケティングおよび販売業務を拡大し続ける能力と、それらの業務の最終的な有効性に大きく依存します。私たちは、国内外を問わず、販売力と戦略的パートナーを拡大し続ける予定です。
資格のある営業担当者を特定して採用し、トレーニングすることは、時間とリソースを大量に消費します。また、十分なトレーニングを受けられず、長期間生産性も発揮されない可能性があります。当社のC3 AIソフトウェアは複雑であるため、営業業務の生産性を高めるためには、適切な採用、新人研修、トレーニングに営業部隊と業務に多大な時間と投資が必要です。さらに、新しい市場に参入し、C3 AIソフトウェアの機能を拡張し、新しいC3 AIソフトウェアを提供するにあたり、そのような戦略的拡大に特化した追加の販売およびマーケティング活動を特定して採用する必要があるかもしれません。そのための私たちの努力は、ますますリソースを大量に消費し、時間がかかり、最終的には失敗する可能性があります。また、インターネットやその他のオンライン広告を含む販売およびマーケティングプログラムにも多大なリソースを費やしています。消費ベースの価格オプションを利用する顧客が増えるにつれ、新規顧客がC3 AI Softwareを使い始めたら、営業チームはその顧客との消費拡大に引き続き注力する必要があります。これらすべての取り組みには、多額の財源やその他の資源を投資する必要があります。また、このようなマーケティングや営業の努力により、顧客を獲得するためのコストも高くなります。私たちの努力がそれに応じて収益を大幅に増加させなければ、私たちのビジネスは損なわれます。有能な営業担当者を雇用、育成、維持できない場合、新しい営業担当者が妥当な期間内に希望の生産性レベルを達成できない場合、または販売およびマーケティングプログラムが効果的でない場合、営業部隊の拡大による予想される収益の伸びは達成できません。
さらに、マーケティングと販売の取り組みが成功せず、収益の増加が予想よりも少ない場合、当社の事業に悪影響が及ぶ可能性があります。マーケティングと販売の取り組みが効果的でなければ、売上と収益の伸びが予想よりも遅くなったり、大幅に減少したりして、事業に大きな打撃を与える可能性があります。
費用対効果の高い方法でブランドと評判を開発、維持、向上させることができなければ、私たちの事業と財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは、C3 AI Softwareが広く受け入れられるためには、ブランドと評判の認知と完全性を費用対効果の高い方法で開発、維持、強化することが重要であり、新規顧客を引き付け、既存の顧客を維持する上で重要な要素であると考えています。市場での競争がさらに激化するにつれて、私たちのブランドと評判の重要性が高まると私たちは信じています。当社ブランドのプロモーションが成功するかどうかは、マーケティング活動の有効性、信頼性が高く有用なC3 AIソフトウェアを競争力のある価格で提供する能力、C3 AIソフトウェアの認識価値、お客様の信頼を維持する能力、追加の機能やユースケースを開発し続ける能力、およびC3 AIソフトウェアと機能を競合製品と差別化する能力にかかっています。ブランドプロモーション活動は収益の増加をもたらさないかもしれませんし、たとえ増加したとしても、収益の増加は、ブランドと評判の構築と維持にかかる費用を相殺できない可能性があります。また、C3 AI Softwareへのフィードバックなど、さまざまな方法で顧客ベースに依存しています。ブランドの宣伝と維持が成功しなかったり、顧客間の忠誠心を維持できなかったり、ブランドの宣伝と維持に失敗して多額の費用が発生したりした場合、新しい顧客やパートナーを引き付けることができず、既存の顧客やパートナーを維持できなくなり、事業や財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。当社の従業員、パートナー、またはこれらの関係者に関連する他の人々に関する否定的な宣伝は、単に連想だけで私たち自身の評判を傷つけ、私たちのブランドの価値を低下させる可能性があります。当社のブランドと評判が損なわれると、C3 AIソフトウェアに対する需要が減少し、競合他社に市場シェアを失うリスクが高まる可能性があります。ブランドの価値を回復し、評判を再構築するための努力はどれもコストがかかり、成功しない可能性があります。
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成長をうまく管理できなかったり、将来の成長計画を立てたりできないかもしれません。
2009年の設立以来、私たちは急速な成長を遂げてきました。私たちの事業の成長と拡大は、私たちの経営、運営、財源に継続的かつ重大な負担をかけています。顧客基盤、拡大する第三者との関係、情報技術システム、内部統制や手続きをサポートするために事業をさらに拡大しても、事業を支えるには不十分かもしれません。私たちの成長を管理するには、多額の支出と貴重な経営資源の配分も必要になります。これには、世界中のさまざまな国で急速に拡大している従業員基盤の統合、育成、意欲を高めるという課題も含まれます。私たちの経営陣の中には、これまで長期間一緒に働いたことがないメンバーもいれば、上場企業を経営した経験がないメンバーもいて、それが私たちの成長の管理方法に影響を与える可能性があります。
さらに、私たちの急速な成長は、私たちの将来の見通しを評価することを難しくするかもしれません。将来の経営成績を予測する能力には、将来の成長を効果的に計画し、モデル化する能力など、多くの不確実性が伴います。急速に変化する業界の成長企業が頻繁に経験するリスクや不確実性に、私たちは過去に遭遇したことがあり、将来も遭遇する可能性があります。組織の成長に合わせて必要なレベルの効率を達成できなかったり、将来の成長を正確に予測できなければ、ビジネスに支障をきたします。
当社のC3 AIソフトウェアを、パートナーを含む他社が開発したさまざまなソフトウェアアプリケーションと相互運用することを保証できなければ、競争力が低下し、事業が損なわれる可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアは、さまざまなハードウェアおよびソフトウェアプラットフォームと統合する必要があり、ハードウェアとソフトウェア技術の変化に適応するために、C3 AIソフトウェアを継続的に変更および強化する必要があります。特に、C3 AIソフトウェアは、当社やパートナーと競合するソフトウェアプロバイダーのアプリケーションなど、主要なサードパーティアプリケーションと簡単に統合できるように開発しました。私たちは通常、そのようなソフトウェアシステムの配布、運用、料金を規定するプロバイダーの標準契約条件の対象であり、そのようなプロバイダーによって随時変更される場合があります。そのようなソフトウェアシステムのプロバイダーがあれば、私たちのビジネスは損なわれます：
•そのソフトウェアへのアクセスを中止または制限します。
•当社、または他のプラットフォーム開発者、アプリケーション開発者に請求される料金やその他の制限を含む、利用規約やその他のポリシーを変更します。
•当社または当社の顧客による情報へのアクセス方法を変更します。
•1つ以上の競合他社とより有利な関係を築く、または
•当社のC3 AIソフトウェアよりも独自の競争力のある製品を開発したり、その他の方法で支持したりしています。
第三者のサービスや製品は絶えず進化しており、C3 AIソフトウェアが将来開発または登場するにつれて、他の第三者との互換性を確保するためにC3 AIソフトウェアを変更できない場合や、そのような変更をタイムリーかつ費用対効果の高い方法で行うことができない場合があります。さらに、競合他社の中には、当社のC3 AIソフトウェアと自社の製品やサービスとの運用や互換性を混乱させたり、当社のC3 AIソフトウェアの能力や運用条件に強いビジネス上の影響を及ぼしたりできるものもあります。競合他社のいずれかが自社の製品や規格を変更して、当社のC3 AIソフトウェアの機能を低下させたり、競合他社や競合製品に対して優遇措置を与えたりした場合、競争上の地位を高めるためであろうと他の理由であろうと、当社のC3 AIソフトウェアとこれらの製品との相互運用性が低下し、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。将来、これらのアプリケーションや他のサードパーティのアプリケーションとの統合が許可されない場合、または統合できない場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。
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C3 AIソフトウェアのサブスクリプションを販売する能力は、C3 AIソフトウェアに実際の、または認識されている重大な欠陥やエラーによって損なわれる可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアの基盤となる技術は本質的に複雑で、特に新しいアプリケーションが初めて導入されたとき、新しい機能や機能がリリースされたとき、または新しいまたは更新されたサードパーティのハードウェアやソフトウェアと統合されるときに、重大な欠陥やエラーを含む可能性があります。既存のC3 AIソフトウェアと新しいアプリケーションに欠陥やエラーがないという保証はありません。当社のC3 AIソフトウェアに実際の、または認識されたエラー、障害、脆弱性、またはバグがあると、評判が悪くなったり、データのセキュリティ、アクセス、保存、その他のパフォーマンスの問題が発生したりする可能性があり、これらすべてがビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。このような欠陥やエラーを修正するには、費用と時間がかかり、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、そのような欠陥や誤りに関連する当社の評判や法的責任への悪影響は甚大で、当社の事業に害を及ぼす可能性があります。
追加の有能な人材を引き付けて維持できなかったり、企業文化を維持できなかったりすると、ビジネスに悪影響を及ぼし、ビジネス戦略を実行できなくなる可能性があります。
私たちの事業戦略を実行するためには、優秀な人材を引き付けて維持する必要があります。この業界の幹部、データサイエンティスト、エンジニア、ソフトウェア開発者、営業担当者、その他の主要な従業員をめぐる競争は激しいです。特に、データ管理、ML、分析技術のためのプラットフォームとアプリケーションの設計、開発、管理に関する高度な専門知識を持つ従業員や、熟練したデータサイエンティスト、営業、運用の専門家をめぐって、私たちは他の多くの企業と競争しています。さらに、私たちは採用プロセスにおいて非常に選択的であり、社内の利害関係者や経営陣からの時間とリソースの多大な投資を必要とします。時々、私たちは、選考プロセスの要求を満たし、適切な資格、経験、または専門知識を備えた人材を採用することが困難になり、希望どおりにポジションを埋めることができない場合があります。私たちは最近、新規株式公開を完了しました。潜在的な候補者は、株式報奨を含む当社の報酬パッケージを、新規株式公開前に採用された従業員ほど好意的に感じないかもしれません。さらに、変化する候補者プールとプロフィールに対応するために、採用担当者、方法論、アプローチを変更する必要があるかもしれません。そのような変更をタイムリーに特定したり実施したりできない場合があります。
経験豊富な人材を求めて競争している企業の多くは、私たちよりも多くのリソースを持っており、これらの企業の中には、より魅力的な報酬パッケージを提供しているものもあります。株式報奨の価値が下がったり、私たちが提供する株式報酬と現金報酬の組み合わせが魅力的でない場合、高度なスキルを持つ従業員の採用と維持に悪影響を及ぼす可能性があります。また、求職者を採用しようとすると、既存の雇用主との契約に基づいて法的措置を取られる恐れがあり、採用に影響を与え、時間と資源の流用につながる可能性があります。さらに、制限の厳しい入国管理法や輸出管理法などの法律や規制により、海外での採用が制限される場合があります。また、報酬慣行、企業文化、キャリア開発の機会を通じて、既存の従業員を引き続き維持し、やる気を引き出さなければなりません。
私たちは、私たちの成功と優秀な人材を維持するための重要な要素は、私たちの文化だと考えています。公開会社のインフラを成長させ、発展させ続けるにつれて、企業文化を維持することが難しくなるかもしれません。
さらに、私たちの従業員の多くは、公開市場での株式の売却から多額の収入を得ることができる可能性があり、それによって私たちのために働き続けるモチベーションが低下する可能性があります。さらに、最近の新規株式公開による収益は、従業員間の富の格差を生み、それが私たちの文化や従業員間の関係、そしてビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
新しい人材を引き付けたり、現在の人材を維持できなければ、私たちのビジネスは損なわれるでしょう。
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当社の年間および四半期ごとの業績と主要指標は大きく変動する可能性が高く、事業の基礎となる業績を完全には反映していない可能性があります。
当社の年間および四半期ごとの経営成績と主要指標は、特に限られた数の高額顧客契約に依存していることを考えると、過去と同様に将来大幅に変化する可能性があります。また、当社の業績と主要指標を期間ごとに比較しても意味がない場合があります。したがって、1年または四半期の業績を将来の業績の指標として当てにするべきではありません。当社の経営成績と主要指標は、さまざまな要因の結果として変動する可能性があり、その多くは当社の制御の及ばないものであり、その結果、当社の事業の基礎となる業績を完全には反映していない可能性があります。当社の年次または四半期業績の変動は、当社の有価証券の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。当社の年次または四半期の業績と主要指標に変動を引き起こす可能性のある要因には、このセクションの他の場所に記載されているリスク要因と以下の要因が含まれますが、これらに限定されません。
•新製品から大きな収益を生み出す私たちの能力。
•パートナーの数とC3 AIソフトウェアの販売を拡大する私たちの能力。
•従業員、特に当社のC3 AIソフトウェアの販売またはマーケティングの責任者を雇用し、維持する当社の能力。
•合理的な期間内に希望する生産性を達成し、販売とマーケティングの取り組みを拡大している分野で営業リーダーシップを発揮できる有能な営業担当者を育成して維持する私たちの能力。
•営業チームの編成と報酬の方法の変更。
•経費のタイミングと収益の認識。
•大規模な組織への売り上げを伸ばすだけでなく、より多くの小規模な顧客への売り上げを増やす私たちの能力。
•販売サイクルの長さと、お客様の季節的な購入または消費パターン。
•当社の事業、運営、インフラの維持と拡大、ならびに海外展開とオペレーティングリースの締結に関連する営業費用の金額と時期。
•新しい販売およびマーケティングイニシアチブのタイミングと効果。
•当社または競合他社の価格方針の変更。
•当社または競合他社による新しいプラットフォーム、アプリケーション、機能、機能のタイミングと成功
•当社、当社のサプライヤー、ビジネスパートナーによるセキュリティまたはプライバシーの障害または侵害、およびそのような障害または違反の是正に関連する費用。
•競合他社間の統合を含む、業界の競争力学の変化。
•私たちの事業に影響を与える法律や規制の変更。
•ユーザーやその他の第三者への多額の賠償金
•将来の買収に関連する費用のタイミング。
•健康の流行やパンデミック（COVID-19パンデミックなど）。
•会計基準や経営上の前提条件、見積もり、判断における該当する変更が、複雑な会計事項に及ぼす影響。
•市民の不安と地政学的な不安定性、そして
•一般的な政治、経済、市場の状況。
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このレポートに記載されている当社の業績指標、顧客エンゲージメントに関するデータ、およびその他の特定の運用データは、仮定と制限の対象となり、当社の将来または期待される結果を正確に示すものではない場合があります。
カスタマーエンゲージメントに関するデータを含む当社の業績指標、およびその他の運用データには判断が必要な場合があり、したがって実際の業績を反映していない場合があります。投資家は、そのような指標の計算に使用される仮定と、その結果としての制限に照らしてこれらの指標を検討する必要があります。これらの指標を追跡するための当社の方法は時間の経過とともに変化する可能性があり、その結果、報告する指標を含む当社の指標に予期しない変化が生じる可能性があります。さらに、投資家は、私たちの将来や期待される結果の指標として、これらの指標に過度に依存するべきではありません。さらに、これらの指標は、他社が提示する同様のタイトルの指標と異なる場合があり、そのような他の指標と比較できない場合があります。指標の計算プロセスを定期的に見直し、精度を向上させるために調整する場合があります。当社の指標が当社の事業を正確に表していない場合、当社の指標に重大な不正確さを発見した場合、または業績の追跡に依拠する指標が当社の事業の正確な測定値を提供しない場合、当社の評判が損なわれ、法的または規制上の措置の対象となり、当社の経営成績および財務成績に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは通常、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションによる収益を、そのようなサブスクリプションの条件よりも計上します。そのため、新規売上の増加または減少は、当社の業績にすぐには反映されず、見分けるのが難しい場合があります。
通常、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションによる収益は、サブスクリプションの条件よりも計上されます。その結果、毎年および各四半期に報告する収益の一部は、前の期間に入力されたサブスクリプションに関連する繰延収益の計上から導き出されます。したがって、任意の年または四半期に新規または更新されたサブスクリプションが減少しても、その期間に認識される収益にはわずかな影響しか及ぼさない可能性があります。しかし、このような減少は、将来の収益に悪影響を及ぼします。したがって、売上の大幅な落ち込みや、価格設定方針や顧客の拡大率や維持率の潜在的な変更の影響は、将来の期間まで当社の業績に完全には反映されない可能性があります。さらに、費用のかなりの部分が発生時に費用計上されます。その結果、新規顧客の数が増えれば、サブスクリプションの初期段階ではコストが高くなり、収益が減少することが引き続き認識される可能性があります。最後に、当社のサブスクリプションベースの収益モデルでは、どの期間でも追加の売上を通じて収益を急速に増やすことも困難です。新規顧客からの収益や、C3 AIソフトウェアの利用を増やした既存の顧客からの収益は、該当するサブスクリプション期間にわたって計上する必要があるからです。これらのリスクは、価値の高い顧客契約に依存していることでさらに悪化します。
お客様に質の高い保守・サポートサービスを提供できなければ、お客様との関係、ひいては事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアが導入されると、お客様は当社の保守・サポートチームに技術的および運用上の問題を解決し、C3 AIソフトウェアに関する重要なアップデートを提供してもらいます。効果的な顧客保守とサポートを提供する私たちの能力は、私たちのようなソフトウェアで顧客をサポートし、それを維持した経験を持つ有能な人材を引き付け、訓練し、維持する能力に大きく依存しています。顧客の数は大幅に増加しており、それが顧客保守およびサポートチームにさらなる圧力をかけており、今後もそうなるでしょう。テクニカルサポートに対する顧客の需要の短期的な増加に対応できるほど迅速に対応できない場合があります。また、競合他社が提供する技術サービスの変更に対応するために、メンテナンスサービスと技術サポートの範囲と提供を変更できない場合もあります。メンテナンスやサポートサービスに対する顧客の需要が高まると、それに見合った収益がないと、コストが増加し、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、サポートやメンテナンスに対する顧客の需要が高まると、コストの増加に直面し、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、事業を拡大しグローバルな顧客基盤をサポートし続ける中で、世界中のお客様のニーズを満たす効率的なサポートと効果的なメンテナンスを提供し続ける必要があります。効率的な顧客保守とサポートをグローバルに提供できない場合、または追加の保守およびサポート要員を雇う必要がある場合、私たちのビジネスは損なわれる可能性があります。私たちが新しい顧客を引き付ける能力は、私たちのビジネスの評判と既存の顧客からの肯定的な推薦に大きく依存しています。質の高い保守・サポートサービスを維持できなかったり、チャネル関係者が質の高い保守・サポートサービスを維持できなかったり、当社が顧客に対して質の高い保守・サポートサービスを提供していないという市場の認識は、当社の事業に悪影響を及ぼします。
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マクロ経済の不確実性は、私たちの事業、事業、そして私たち、私たちのパートナー、ユーザーが事業を行う市場やコミュニティに悪影響を及ぼしており、今後も与える可能性があります。
世界の経済と事業活動は、人手不足やサプライチェーンの混乱、インフレ、金利変動、パンデミック（COVID-19パンデミックなど）の存在、銀行の破綻や金融供給のシフトなど、広範囲にわたるマクロ経済の不確実性に直面し続けています。景気後退リスクは長期間続く可能性があり、その結果、当社の顧客や既存の顧客が事業を減速させ、ひいては事業が減速する可能性があります。当社のC3 AIソフトウェアに対する需要の減少、売上の延長サイクル、顧客の喪失、回収の難しさ。当社のベンダーやサプライヤーは、サプライチェーンの混乱を経験したり、継続したりする可能性があり、その結果、サービスの中断や追加の運営費用が発生する可能性があり、ベンダーやサプライヤーが自社製品を販売する意思のある価格を上昇させる可能性があります。
マクロ経済の不確実性が当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼし続ける限り、この「リスク要因」セクションで説明されている他の多くのリスクは、悪化する可能性があります。これには、既存および新規顧客への売り上げの増加、新しい製品やアプリケーションの開発と展開、効果的なマーケティングおよび販売能力の維持に関連するリスクが含まれますが、これらに限定されません。
私たちは、厳格かつ進化し続ける米国および外国の法律、規制、規則、契約上の義務、方針、自主規制制度、基準、およびデータのプライバシーとセキュリティに関連するその他の義務の対象となります。当社がそのような義務を実際に、または遵守しなかったと認識された場合、規制当局の調査または訴訟（集団請求を含む）および大量仲裁要求、罰金や罰則、事業運営の中断、評判の低下、収益または利益の損失、顧客または売上の損失、およびその他のビジネス上の不利な結果につながる可能性があります。
私たちは、専有および機密のビジネスデータ、企業秘密、知的財産、機密の第三者データ、保護対象の健康情報、財務データを含む個人データやその他の機密情報を収集、受信、保存、処理、生成、使用、転送、アクセス、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保管、開示、アクセス可能にし、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保護、保管、廃棄、送信、および共有（まとめて「処理」）します。当社のデータ処理活動には、さまざまな法律、規制、ガイダンス、業界標準、外部および内部のプライバシーおよびセキュリティポリシー、契約上の要件、および当社および当社に代わって行う個人データの処理に適用されるその他の義務など、多くのデータプライバシーおよびセキュリティ義務が課せられます。
米国では、連邦、州、地方自治体が、データ侵害通知法、個人データプライバシー法、消費者保護法（連邦取引委員会法第5条など）、およびその他の同様の法律（盗聴法など）を含む、数多くのデータプライバシーおよびセキュリティ法を制定しています。たとえば、経済・臨床医療のための医療情報技術法（HITECH）によって改正された1996年の連邦医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律（HIPAA）は、個人を特定できる健康情報のプライバシー、セキュリティ、および送信に関する特定の要件を課しています。また、2018年のカリフォルニア州消費者プライバシー法（CCPA）は、カリフォルニア州居住者である消費者、事業者、従業員の個人情報に適用され、対象となるものに義務を課しています。ビジネス（以下を含みますが、これらに限定されません）へ、プライバシー通知に具体的な開示を記載し、そのような個人の個人データに関連する特定のプライバシー権を行使するよう求める要求に応えます。CCPAは、違反した場合に法定罰金（違反1回あたり最大7,500ドル）を科し、特定のデータ侵害の影響を受けた民間の訴訟当事者が重大な法定損害賠償を請求することを認めています。さらに、2020年のカリフォルニア州プライバシー権法（CPRA）は、個人が個人情報を修正する新しい権利を追加したり、CPRAを実施および実施するための新しいカリフォルニア州プライバシー保護庁を設立したりするなど、CCPAの要件を拡大しました。バージニア州、コロラド州、コネチカット州、ユタ州などの他の州では、包括的なデータプライバシー法が制定されており、同様の法律が他のいくつかの州、連邦レベル、地方レベルで検討されています。これは、米国におけるプライバシー法の厳格化への傾向を反映しています。これにより、コンプライアンスの取り組みがさらに複雑になり、当社、当社が依存する第三者、およびお客様の法的リスクとコンプライアンスコストが高まる可能性があります。
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米国以外では、データのプライバシーとセキュリティに適用される法律、規制、業界標準が増えています。カナダでは、個人情報保護および電子文書法（PIPEDA）、関連するさまざまな州法、およびカナダのスパム対策法（CASL）が当社の事業に適用される場合があります。また、アジアの顧客を対象としており、日本とシンガポールで事業を展開しているため、シンガポールの個人データ保護法など、アジアの新しいデータプライバシー制度の対象となる可能性があります。欧州経済領域（EEA）では、欧州一般データ保護規則（GDPR）の対象であり、英国、または英国では、英国のデータ保護制度、つまり英国のGDPR（GDPR）の対象となります。GDPRまたは英国のGDPRを遵守しなければならない企業は、データ保護要件のより強固な規制執行など、コンプライアンス義務とリスクの増大に直面しています。違反した場合、個人データの処理を禁止する命令や、最大2,000万ユーロ、または世界の年間総額の 4% 以上の罰金が科せられる可能性があります。 欧州連合内の非準拠企業の収益、および英国における最大1750万英ポンド、または英国における年間売上高の4％を上限とします。または、各種のデータ主体または法律により利益を代表する権限を与えられた消費者保護団体によって提起された個人データの処理に関連する私的訴訟。
通常の業務では、ヨーロッパや他の管轄区域から米国や他の国に個人データを転送することがあります。GDPRや英国のGDPRを含む欧州およびその他のデータ保護法も、企業が個人データを米国およびその他の国に転送することを制限しています。現在、EEAと英国の標準契約条項、英国の国際データ転送協定/補遺、EU-米国データプライバシーフレームワーク（コンプライアンスを自己証明し、フレームワークに参加している米国を拠点とする関連組織への転送を許可する）など、法律に従って個人データを転送するために使用できるさまざまなメカニズムがありますが、これらのメカニズムは法的対象となります。課題があり、これらの対策を満足させたり、信頼したりできるという保証はありません個人データを合法的に米国に転送します。EEAや英国などの国から米国へのデータ転送が長期的にどのように規制されるのか、今後の転送にはどのような措置を講じる必要があるのか、EU-米国間のデータプライバシーフレームワークがEEAと米国間の個人データの流れを管理するための長期的なソリューションを提供するかどうかは不明です。
そのため、当社または当社のベンダーは、多額の費用をかけずに、あるいはまったく負担をかけずに、特定の地域でサービスを提供するために必要な方法で個人データを合法的に転送するのに十分な措置を講じることができない場合があります。国境を越えたデータ転送のための有効なコンプライアンスメカニズムを実装できない場合、業務の中断または低下、規制措置にさらされるリスクの増加、多額の罰金と罰則、ヨーロッパやその他の外国の法域からの個人データの処理または転送に対する差し止め命令など、重大な悪影響に直面する可能性があります。個人データを米国にインポートできないと、国境を越えたデータ転送法やローカリゼーション法の対象となる当事者との協力が制限されたり、多額の費用をかけて外国の管轄区域における個人データ処理能力とインフラストラクチャを強化する必要が生じたりするなど、当社の事業運営に重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。一部のヨーロッパの規制当局は、GDPRの国境を越えたデータ転送制限に違反して、一部の企業のデータ処理活動をヨーロッパ外に転送することを大幅に制限しています。これは、企業の事業収益に重大な影響を及ぼしているとされています。さらに、EEAや英国以外の他の法域、特に米国に個人データを転送する企業は、規制当局、個々の訴訟当事者、活動家団体からの厳しい監視の対象となります。
eプライバシー指令を実施する法律など、EEAや英国の他のデータ保護法では、当社のウェブサイトや製品が依存するクッキーや類似の技術の使用が制限されています。規制当局はオンライン追跡エコシステムの要件の遵守にますます重点を置いており、eプライバシー指令を実施している現在の国内法は、EUではeプライバシー規則と呼ばれる規制に置き換えられる可能性があります。これにより、違反に対する罰金が大幅に増加します。ヨーロッパ以外の国では、ヨーロッパのデータ保護法を模倣することが増えています。その結果、ヨーロッパや同様のデータ保護法のある他の国で事業を運営したり、サービスを提供したりすると、多額のコンプライアンスコストと潜在的な責任が課せられ、個人データの収集方法や使用方法の変更が必要になる場合があります。
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データのプライバシーとセキュリティに関する法律に加えて、私たちは、外部および内部のプライバシーおよびセキュリティポリシー、規範、表明、認証、業界団体が採用する業界標準、出版物とフレームワーク、第三者との契約上の義務、プライバシー、情報セキュリティ、データ処理に関するその他の声明の条件にも従います。これらの方針、資料、または声明が不十分、透明性に欠ける、欺瞞的、不公平、または当社の慣行を誤って伝えていることが判明した場合、私たちは調査、規制当局による執行措置、またはその他の悪影響の対象となる可能性があります。私たちは、データ保護法やその他の義務を遵守しなかった場合の費用や結果から、第三者を補償し、無害にする契約上の義務を負っています。また、データのプライバシーとセキュリティに関する契約上の義務にも拘束されており、そのような義務を遵守するための努力が成功しない可能性があります。たとえば、GDPRやCCPAなどの特定のプライバシー法では、お客様はサービスプロバイダーに特定の契約上の制限を課すことが義務付けられています。
人工知能（AI）と機械学習（ML）の技術（総称して「AI/ML技術」）を使用すると、一定のプライバシー義務が課されることもあります。AIやその他の同様の技術利用の規制に関する米国および外国の活動が増えています。ヨーロッパでは、AIに関する規制が提案されており、採用されれば、AI関連システムの使用に関して厄介な義務が課される可能性があります。米国では、いくつかの州や地域が、製品やサービスにおけるAIとMLの使用に関する措置を制定しています。そのような義務を果たすために、商慣習を変えなければならないかもしれません。たとえば、当社の従業員とスタッフは、ジェネレーティブAIテクノロジーを使用して仕事をしています。このテクノロジーを使用すると、追加のコンプライアンスコスト、規制当局の調査と措置、消費者訴訟につながる可能性があります。ジェネレーティブAIを使用できなければ、ビジネスの効率が低下し、競争上の不利益につながる可能性があります。また、製品やサービスにはAIとMLのテクノロジーを使用しています。このテクノロジーを使用すると、追加のコンプライアンスコスト、規制当局の調査と措置、消費者訴訟につながる可能性があります。これらのAIに関する法律や規制の解釈によっては、そのような義務を遵守するために、C3 AIソフトウェアを含むビジネス慣行や製品を変更しなければならない場合があります。これらの義務により、AI/MLを使用して事業を行うことが困難になったり、規制上の罰金や罰則が科せられたり、AI/MLの再トレーニングを要求したり、AI/MLの使用を禁止または制限したりする可能性があります。さらに、さまざまなプライバシー法やその他の義務により、個人データを処理するには一定の同意を得ることが義務付けられており、それができない、または得られない場合、悪影響が生じる可能性があります。
データのプライバシーとセキュリティに関する義務は急速に変化しており、ますます厳しくなっており、効果的な将来の法的枠組みについて不確実性が生じています。さらに、これらの義務は、適用や解釈が異なる場合があり、管轄区域間で一貫性がなかったり、矛盾したりする可能性があります。これらの義務に備え、遵守するには多大なリソースが必要であり、C3 AIソフトウェアを含む当社の情報技術、システム、慣行の変更が必要になる可能性があり、新しいアプリケーションや機能の開発や、当社に代わって個人データを処理する第三者の能力が制限される可能性があります。私たちは、適用されるすべてのデータプライバシーとセキュリティ義務を遵守するよう努めていますが、そうしない（または守れなかったと認識される）こともあります。さらに、私たちの努力にもかかわらず、私たちの従業員や私たちが頼りにしている第三者は、そのような義務を遵守しない可能性があり、それは私たちの事業運営やコンプライアンス態勢に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、第三者の処理者が適用法、規制、または契約上の義務を遵守しなかった場合、当社の事業運営ができなくなったり、中断されたり、政府機関などによる当社に対する訴訟が発生したりするなど、悪影響が生じる可能性があります。データのプライバシーとセキュリティに関する義務に対処または遵守しなかった場合、または怠ったと認識された場合、重大な結果に直面する可能性があります。これらの結果には、政府の執行措置（調査、罰金、罰則、監査、検査など）、訴訟（集団訴訟を含む）および大量仲裁要求、追加の報告要件および/または監督、個人データの処理の禁止、個人データの破壊または不使用の命令、および会社職員の投獄が含まれますが、これらに限定されません。特に、原告は、集団訴訟や大量仲裁要求など、企業に対してプライバシー関連の請求を提起することにますます積極的になっています。これらの請求の中には、違反ごとに法定損害賠償を認めるものもあり、データの量や違反の数によっては、実行可能な場合は、法定損害賠償額が計り知れない可能性があります。これらの出来事はいずれも、当社の評判、事業、または財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。これには、顧客の喪失、事業運営の中断または停止、アルゴリズムのトレーニングに必要なデータ収集の中断または停止、個人データの処理または特定の法域での運営の不能、製品の開発または商品化の能力の制限、請求や問い合わせを弁護するための時間とリソースの浪費、不利な宣伝などが含まれますが、これらに限定されません。; 事業の改訂または再編、または削減私たちのC3 AIソフトウェアの需要。ヨーロッパを含む特定の法域の政府や規制当局は、サイバーセキュリティや、非個人情報の使用、転送、その他の処理（たとえば、欧州連合のデータ法に基づく）を規制しようとすることが増えています。この分野は通常、非常に限定的であるか、特定の規制の対象とはなりませんでした。つまり、そのような規制が当社またはお客様の事業に関連する場合、その範囲で、特定のリスクと考慮事項が、個人情報と非個人情報の両方の処理に等しく適用される可能性があるということです。
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私たちの情報技術システムやデータ、または私たちが依存している第三者の情報技術システムやデータが侵害された場合、そのような侵害によって悪影響が生じる可能性があります。これには、規制当局の調査や訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、評判の低下、収益や利益の損失、顧客や売上の損失、その他の悪影響などが含まれますが、これらに限定されません。
当社のC3 AIソフトウェアは、個人情報、機密情報、保護対象の健康情報、財務データ、知的財産、企業秘密など、お客様の専有データや機密データを処理します。当社のC3 AIソフトウェアは、AWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどのサードパーティのパブリッククラウドプロバイダーのインフラストラクチャ上で利用できるように構築されています。また、お客様へのサービスの提供を支援するためにサービスプロバイダーを利用しています。これらのサービスプロバイダーは、クラウドベースのインフラストラクチャ、暗号化と認証技術、従業員の電子メールと給与、顧客へのコンテンツ配信、その他の機能の第三者プロバイダーを含むがこれらに限定されない、さまざまな状況で、従業員、パートナー、または顧客の個人情報、保護対象の健康情報、またはその他の機密情報を処理する場合があります。私たちは、米国内外の個人からそのような情報を収集し、収集された国の外でそのような情報を処理する場合があります。これらの第三者の情報セキュリティ慣行を監視する私たちの能力は限られており、これらの第三者は適切な情報セキュリティ対策を講じていない可能性があります。機密情報を第三者と共有したり、第三者と受け取ったりすることがあります。
サイバー攻撃、サービス拒否攻撃、ランサムウェア攻撃、ビジネスメール詐欺、コンピューターマルウェア、ウイルス、ソーシャルエンジニアリング（フィッシングを含む）、オンラインとオフラインの詐欺、その他の悪意のあるインターネットベースの活動は、私たちの業界とお客様の業界で蔓延しており、そのような攻撃は増え続けています。地政学的な理由から、また軍事紛争や防衛活動に関連する国家主体を含め、現在サイバー攻撃に関与しており、今後も関与すると予想されるアクターもいます。戦争やその他の大きな紛争の際、私たちと私たちが頼りにしている第三者は、報復攻撃やその他のサイバー攻撃を含むこれらの攻撃のリスクの高まりに対して脆弱になる可能性があります。これにより、システムや業務、サプライチェーン、商品やサービスの生産、販売、流通能力が著しく混乱する可能性があります。また、当社の事業活動に関連する電子データをホスト、送信、またはその他の方法で処理するために、第三者のプロバイダーを利用しています。当社または当社のベンダー、ビジネスパートナーは、ソーシャルエンジニアリング攻撃（偽物として識別するのがますます困難になっているディープフェイクやフィッシング攻撃を含む）、悪意のあるコード（ウイルスやワームなど）、マルウェア（高度で持続的な脅威侵入の結果を含む）、サービス拒否攻撃（クレデンシャル・スタッフィングなど）、認証情報の収集、利用不能なシステム、不正アクセスまたは開示を受ける可能性があります。従業員やその他の窃盗や悪用、サービス拒否攻撃、国家や国家による巧妙な攻撃-国が支援するアクター、ランサムウェア攻撃、サプライチェーン攻撃、ソフトウェアバグ、サーバーの誤動作、ソフトウェアまたはハードウェアの障害、データやその他の情報技術資産の損失、アドウェア、電気通信障害、およびその他の同様の脅威。組織犯罪の脅威アクター、国家組織、国家が支援するアクター、「ハクティビスト」などによるランサムウェア攻撃は、ますます蔓延し深刻になってきており、業務の重大な中断、データや収入の損失、評判の低下、資金の流用につながる可能性があります。恐喝による支払いは、ランサムウェア攻撃の悪影響を軽減するかもしれませんが、そのような支払いを禁止する適用法や規制などにより、そのような支払いをしたくない、またはできない場合があります。同様に、サプライチェーン攻撃は頻度と深刻さが増しており、サプライチェーン内の第三者やインフラストラクチャ、または第三者パートナーのサプライチェーンが侵害されていないこと、また、当社の情報技術システム（当社の製品を含む）または当社および当社のサービスをサポートする第三者の情報技術システムの侵害または中断につながる可能性のある悪用可能な欠陥やバグがないことを保証することはできません。リモートワークも一般的になり、情報技術システムやデータに対するリスクが高まっています。これは、自宅、移動中、公共の場所での作業を含め、社内またはネットワークの外でネットワーク接続、コンピューター、デバイスを使用する従業員が増えているためです。
将来または過去の商取引（買収や統合など）は、さらなるサイバーセキュリティリスクや脆弱性にさらされる可能性があります。当社のシステムは、買収または統合された企業のシステムやテクノロジーに存在する脆弱性によって悪影響を受ける可能性があるためです。さらに、買収または統合された事業体のデューデリジェンスでは発見されなかったセキュリティ上の問題が発見される可能性があり、企業を当社の情報技術環境およびセキュリティプログラムに統合することが難しい場合があります。
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以前に特定された脅威または類似の脅威は、セキュリティインシデントまたはその他の中断を引き起こし、その結果、当社の機密情報、当社の機密情報、当社の技術システム、または当社が依存する第三者の技術システムを、無許可、違法、または偶発的に取得、変更、破壊、損失、改変、暗号化、開示、またはアクセスする可能性があります。セキュリティインシデントやその他の障害は、当社（および当社が依存する第三者）のプラットフォーム提供を妨げる可能性があります。当社のC3 AIソフトウェア、運用システム、物理施設、またはパートナーのシステムや施設に対する実際のまたは潜在的なセキュリティ侵害、または発生したとの認識は、訴訟、補償義務、規制執行措置、調査、罰金、罰則、緩和および是正費用、紛争、評判の低下、経営陣の注意の逸脱などの悪影響をもたらす可能性があります。その他の責任と事業への損害。私たちは第三者のセキュリティ対策を管理していませんが、違反の原因となった第三者に頼ることができなくても、そのような対策の違反に対して責任を負ったり、評判を傷つけたりすると認識されたり、主張されたりする可能性があります。さらに、パートナーが適用法や規制に従わなかった場合、政府機関などが当社に対して訴訟を起こし、さらなる金銭的、運営的、評判上の損害をもたらす可能性があります。第三者のサービスプロバイダーが当社に対するプライバシーまたはセキュリティ関連の義務を履行しなかった場合、当社は損害賠償を受ける権利がありますが、どの報奨でも当社の損害をカバーするには不十分であるか、または当社がそのような裁定を回復できない場合があります。セキュリティインシデントを経験することに加えて、第三者は、公共の情報源、データブローカー、またはその他の手段から私たちに関する機密情報を収集、収集、または推測することがあります。これにより、私たちの組織に関する競争上の機密情報が明らかになり、競争上の優位性や市場での地位を損なう可能性があります。
セキュリティ侵害への対応や特定されたセキュリティの脆弱性の軽減には多額の費用がかかる可能性があり、これらの問題に対処するための私たちの努力は成功しない可能性があり、これらの問題により、予期しない中断、遅延、サービスの停止、否定的な宣伝、および当社の事業と競争上の地位に対するその他の害が生じる可能性があります。セキュリティ侵害や関連する規制措置や訴訟に対応して、事業活動や慣行を根本的に変えることを求められる可能性があり、それが当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、米国やその他の地域の法律、規制、政府の指針、業界標準や慣行は、これらの脅威に対抗するために急速に進化しています。当社の製品やサービスに関する規制当局や顧客からのそのような要件に関するコンプライアンス負担の増大に直面する可能性があり、また、自社のサプライチェーンに関連するセキュリティリスクの監視と監視に追加の費用が発生する可能性があります。たとえば、私たちには、関連する利害関係者にセキュリティ違反を通知する契約上および法的義務があります。ほとんどの管轄区域では、特定の種類のデータに関するセキュリティ違反について個人、規制当局などに通知することを企業に義務付ける法律が制定されており、そのような要件を開示したり、遵守しなかったりすると、悪影響が生じる可能性があります。さらに、特定の顧客やパートナーとの契約では、当社のシステム上の顧客やパートナーのデータ、または当社に代わって顧客やパートナーのデータを処理する下請業者のデータに関するセキュリティ侵害が発生した場合に、その旨を通知することが義務付けられている場合があります。このような強制的な開示はコストがかかり、否定的な宣伝につながる可能性があり、お客様が当社のセキュリティ対策の有効性に対する信頼を失う可能性があります。また、実際のセキュリティ侵害または想定されるセキュリティ違反によって生じる問題に対応または軽減するために、多額の資本やその他のリソースを費やす必要があります。これにより、お客様との契約違反につながる可能性があります。特定の顧客との契約では、機密性の高い個人情報や機密情報を保護するために、業界標準、合理的、またはその他の特定の措置を講じることが義務付けられている場合があります。そのような措置に実際に、または違反が認められると、契約に基づく顧客監査の可能性と頻度が高まり、事業運営コストが増加する可能性があります。セキュリティ侵害が実際に発生した、または侵害が疑われると、お客様やその他の関連する利害関係者から、そのような法的または契約上の義務を遵守していないという請求につながる可能性があります。その結果、私たちは法的措置の対象になったり、お客様が私たちとの関係を終了したりする可能性があります。特定の契約で定められている当社の契約における責任の制限が執行可能または適切であるか、そうでなければ当社のデータプライバシーおよびセキュリティ義務に関連する責任、損害、または請求から私たちを保護するという保証はありません。
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私たちと多くのベンダーやビジネスパートナーは、セキュリティ対策を実施し、セキュリティインシデントから保護するように設計していますが、これらの対策が効果的であるという保証はありません。私たちは脆弱性を検出して修正し、情報技術ネットワークとシステム、処理、情報のセキュリティ、プライバシー、完全性、機密性、可用性、信頼性を確保するための措置を講じていますが、すべてのデータセキュリティとプライバシーの脅威に対する効果的な予防および是正措置を予測したり、実施したりできない場合があります。システム、ネットワーク、物理施設に組み込んだ、またはベンダーやビジネスパートナーのセキュリティ違反を防ぎ、検出し、最小限に抑えるように設計された復旧システム、セキュリティプロトコル、ネットワーク保護メカニズム、その他のセキュリティ対策が、サービスの中断、システム障害、データの損失や盗難、またはその他の重大な悪影響を防止または検出するのに十分であることを保証することはできません。考えられるすべてのセキュリティ脅威に対処したり、ネットワークへの侵入やその他の方法でセキュリティインシデントを実行したりするすべての方法を阻止したりできるセキュリティソリューション、戦略、対策はありません。コンピューターとソフトウェアの機能の進歩と、個人情報や財務情報の盗難や悪用、偽造、「フィッシング」やソーシャルエンジニアリング事件、ランサムウェア、恐奪、セキュリティ違反の公表、アカウントの乗っ取り、攻撃などを含むがこれらに限定されない複雑な手法を使用するハッカーの巧妙化により、当社または当社の第三者プロバイダー、クライアント、パートナーのセキュリティ対策が不正に回避されるリスクが高まっています。サービス拒否またはサービス低下攻撃、マルウェア、詐欺支払いと個人情報の盗難。データが保存されている、またはデータを送信する当社のC3 AIソフトウェア、システム、ネットワーク、または物理的施設を妨害したり、妨害したり、不正アクセスを得るために使用される手法は頻繁に変化します。そのため、適切な予防策を講じたり、セキュリティ侵害が発生している間は阻止できない場合があります。さらに、そのような特定された脆弱性に対処するための是正措置の開発と展開が遅れる可能性があります。
私たち（または私たちが頼りにしている第三者）がセキュリティインシデントを経験した場合、またはセキュリティインシデントを経験したと認識された場合、政府の執行措置（調査、罰金、罰則、監査、検査など）、追加の報告要件および/または監督、機密情報（個人データを含む）の処理の制限、訴訟（集団請求を含む）、補償義務、否定的な宣伝などの悪影響を被る可能性があります; 評判の低下; 金銭的資金の流用、当社の中断運用（データの可用性を含む）、経済的損失、およびその他の同様の危害。セキュリティ侵害に起因する訴訟は、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。当社のC3 AIソフトウェア、システム、ネットワーク、または物理的施設への不正アクセスは、お客様やその他の関連する利害関係者との訴訟につながる可能性があります。これらの手続きにより、弁護や和解にお金を費やすことを余儀なくされたり、経営陣の時間と注意がそらされたり、ビジネスを行うためのコストが増加したり、評判に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。このような訴訟に対応して、事業活動や慣行を根本的に変更したり、C3 AI Softwareの機能を変更したりすることを求められる可能性があり、それが事業に悪影響を及ぼす可能性があります。セキュリティ侵害が発生し、当社のデータまたはパートナーや顧客のデータの機密性、完全性、または可用性が損なわれた場合、当社は重大な責任を負ったり、C3 AIソフトウェア、システム、またはネットワークがあまり望ましくないと見なされたりする可能性があり、それが当社の事業に悪影響を及ぼし、評判を損なう可能性があります。
セキュリティインシデントや違反に対して、罰金、判決、和解、罰則、費用、弁護士費用、インシデントや違反から生じるその他の影響など、十分な保険が適用されていない可能性があります。そのようなインシデントの事実と状況によっては、損害賠償、罰金、費用が重大で、保険でカバーされない場合や、適用される保険の補償範囲を超える場合があります。セキュリティインシデントや侵害の影響や、利用可能な保険の適用範囲を超える1つ以上の多額の請求が当社に対して成立した場合、または保険契約の変更（保険料の引き上げ、多額の控除額または共同保険の要件の課せなど）につながる場合、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、既存の保険や過失や不作為に対する補償が引き続き許容できる条件で利用できるかどうか、または保険会社が将来の請求や損失の全部または一部について補償を拒否しないかどうかは定かではありません。C3 AIソフトウェアを拡大し続け、顧客基盤を拡大し、ますます大量の専有データや機密データを保存、送信、その他の方法で処理するにつれて、私たちのリスクは高まる可能性があります。
セキュリティインシデントを経験することに加えて、社内や製品やサービスでAI/MLを使用することで悪影響が出る可能性があります。当社またはお客様の機密情報は、当社の従業員、職員、またはベンダーによるジェネレーティブAI技術の使用の結果または関連して、漏えい、開示、または明らかになる可能性があります。
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C3 AIソフトウェア、またはそれが依存するパブリッククラウドやインターネットインフラストラクチャでは、中断、停止、欠陥、その他のパフォーマンスや品質の問題が発生する可能性があります。
私たちのビジネスは、C3 AIソフトウェアが中断なく利用できるかどうかにかかっています。私たちは、C3 AIソフトウェアで中断、停止、欠陥、その他のパフォーマンスや品質の問題に遭遇したことがあり、将来経験する可能性があります。また、C3 AIソフトウェアが依存するパブリッククラウドやインターネットインフラストラクチャで、中断、停止、欠陥、その他のパフォーマンスや品質の問題が発生したことがあり、今後経験する可能性があります。これらの問題は、新機能の導入、プロプライエタリソフトウェアやオープンソースソフトウェアの脆弱性と欠陥、人為的ミスや不正行為、容量の制約、設計上の制限など、さまざまな要因によって引き起こされる可能性があります。また、内部および外部のセキュリティ侵害、マルウェアやウイルス、ランサムウェア、サイバーイベント、サービス拒否攻撃またはサービス低下攻撃、その他のセキュリティ関連のインシデントも考えられます。
さらに、パブリッククラウドプロバイダーとの契約関係やその他のビジネス関係が終了、一時停止、または私たちが依存しているサービスや機能の廃止など、適応できない重大な変化が生じた場合、C3 AIソフトウェアを提供できなくなり、顧客を別のパブリッククラウドプロバイダーに移行する際に大幅な遅延が発生し、追加費用が発生する可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアまたはそれが依存するパブリッククラウドやインターネットインフラストラクチャの中断、機能停止、欠陥、その他のセキュリティ性能と品質の問題、またはパブリッククラウドプロバイダーとの契約上およびその他の取引関係における重大な変更は、当社のC3 AIソフトウェアの使用量の減少、多額の計画外の設備投資および/またはサービスクレジット義務を含む費用の増加、および当社のブランドと評判の低下につながる可能性があり、そのいずれもが起こり得ます。私たちの事業、財務への重大な悪影響状態、評判、経営成績。
当社は、C3 AIソフトウェアのホスティングと提供を第三者のサービスプロバイダーに頼っています。これらのサービスの中断や遅延は、当社のC3 AIソフトウェアに損害を与え、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
現在、米国、アジア、ヨーロッパにあるサードパーティのデータセンターのホスティング施設からお客様にサービスを提供しています。私たちの事業は、自然災害、停電または電気通信の障害、犯罪行為、および同様の出来事による損傷または中断からこれらの施設を保護する第三者の施設提供者の能力に一部依存しています。データセンターの取り決めが終了した場合、またはサービスの中断やセンターの損傷が発生した場合、C3 AIソフトウェアで長時間の中断が発生したり、新しい取り決めを行う際に遅延や追加費用が発生したりする可能性があります。
私たちはシステムインフラを設計し、C3 AI Softwareに使用されるコンピューターハードウェアを調達、所有、またはリースしました。設計や機械的なエラー、使用量の急増、システムのプロトコルや手順に従わないと、システムに障害が発生し、C3 AIソフトウェアが中断する可能性があります。第三者の過失、当社自身の過失、自然災害、またはセキュリティ侵害の結果として、偶発的か故意であるかを問わず、当社のサービスの中断または遅延は、当社と顧客との関係に悪影響を及ぼし、収益の減少や費用の増加につながる可能性があります。また、損害や中断が発生した場合、保険契約では発生する可能性のある損失を十分に補償できない場合があります。これらの要因により、収益がさらに減少し、責任の対象となり、クレジットの発行や顧客のサブスクリプションの更新に失敗する可能性があり、いずれも当社の事業に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
外貨の為替レートの変動にさらされる可能性があります。
私たちは世界中の顧客に販売し、主にヨーロッパで国際事業を展開しています。国際事業を拡大し続けるにつれて、為替レートの変動の影響をより受けやすくなります。収益から生み出される現金の大部分は米ドル建てですが、少額は外貨建てで、経費は通常、事業を行う管轄区域の通貨建てです。2023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間、当社の収益のそれぞれ5％と9％は米ドル以外の通貨建てでした。2023年7月31日と2022年7月31日に終了した3か月間、費用の5％と5％が米ドル以外の通貨建てでした。私たちは米ドル以外の通貨で事業を行っていますが、経営成績は米ドルで報告しているため、為替レートの変動によるエクスポージャーの再測定にも直面しています。これにより、将来の業績や収益を予測することができなくなり、経営成績に重大な影響を与える可能性があります。したがって、米ドルの価値が上がり、外貨の価値が下がると、ドル相当の収益が減少する可能性があります。現在、米ドル以外の通貨へのエクスポージャーをヘッジするプログラムを実施していません。
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政府機関や規制の厳しい組織への販売は、多くの課題とリスクにさらされています。
私たちは、米国の連邦、州、地方、外国の政府機関の顧客だけでなく、金融サービス、電気通信、医療などの規制の厳しい業界の顧客にも販売しています。そのような事業体への販売には、多くの課題とリスクがあります。そのような事業体への販売は、競争が激しく、費用と時間がかかる可能性があり、多くの場合、これらの努力が売上につながるという保証なしに、多額の初期費用と費用を必要とします。政府の契約要件が変更され、政府部門への販売が制限される可能性があります。C3 AIソフトウェアに対する政府の需要と支払いは、公共部門の予算サイクルと資金調達承認の影響を受けます。資金の削減や遅延は、C3 AIソフトウェアに対する公共部門の需要に悪影響を及ぼします。
さらに、政府機関や規制の厳しい機関は、当社の標準的な取り決めとは異なる契約条件を要求したり、他の顧客と合意した条件よりも有利ではない場合があります。私たちの経験では、政府機関は予算サイクルのために民間部門の顧客よりも短期間のサブスクリプションを必要とすることが多く、1年間のサブスクリプションも珍しくありません。政府機関や規制の厳しい組織は、通常、実施サイクルが長く、収益認識の遅れにつながる承認条項を必要とする場合があり、IT環境やデータ環境がより複雑になり、ベンダーからの支払いの柔軟性が高まることを期待する場合があります。
政府機関との契約には、「最優先顧客」価格などの優遇価格条件が含まれる場合もあります。政府との契約が成立した場合、その裁定は上訴、紛争、または訴訟の対象となる可能性があります。これには、落札者による入札異議申し立てが含まれますが、これらに限定されません。
政府の請負業者または下請け業者として、政府契約の成立、管理、履行、および政府契約書への組み入れに関する法律、規制、契約条項を遵守しなければなりません。これらの規定は、当社および当社のパートナーが政府機関とどのように取引するかに影響を及ぼします。政府の契約法、規制、または契約条項が実際に遵守されていない、または違反していると判断された結果、通常とは異なるコース監査や内部調査の対象となる場合があります。これにより、当社の事業にコストがかかったり、管理時間が逸れたり、政府の顧客に製品やサービスを販売し続ける能力が制限されたりする可能性があります。これらの法律や規制は、当社の事業に他の追加費用を課す可能性があり、過去の違反を含め、これらまたはその他の該当する規制や要件に従わなかった場合、パートナーからの損害賠償請求、契約価格の下方調整または返金義務、民事上または刑事上の罰則、契約の終了、政府機関との一定期間政府契約の一時停止または禁止につながる可能性があります。そのような損害、罰則、中断、または政府との取引能力の制限は、当社の事業、経営成績、財政状態、国民の認識、成長見通しに悪影響を及ぼし、重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
政府機関や規制の厳しい機関には、便宜上、またはその他の理由で、当社または当社のパートナーとの契約を終了する法定、契約上、またはその他の法的権利がある場合があります。このような解約は、他の政府機関の顧客との契約能力だけでなく、当社の評判、事業、財政状態、経営成績にも悪影響を及ぼす可能性があります。 これらすべての要因が、これらの顧客と行うビジネスにさらなるリスクをもたらす可能性があります。特定の期間に政府機関や規制の厳しい組織から期待される売上がその期間に実現しなかったり、まったく実現しなかったりした場合、当社の事業、財政状態、経営成績、成長見通しに重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。
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従業員が必要なセキュリティクリアランスを取得して維持できない場合、必要な施設のセキュリティクリアランスを取得して維持できない場合、または機密情報の保護に関する法的および規制上の義務を遵守しない場合、当社の事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
米国政府の契約の1つは、従業員にセキュリティクリアランスを維持することを義務付けています。また、米国国防総省（DoD）のセキュリティ規則や規制を遵守することも義務付けられています。国防総省は、機密プログラムの支援業務を行う職員に対して厳しいセキュリティクリアランス要件を定めています。一般的に、機密情報、技術、施設、またはプログラムへのアクセスは、追加の契約による監督と潜在的な責任の対象となります。機密情報、技術、施設、プログラムに関わるセキュリティインシデントが発生した場合、または許可を受けた人員が、法的、財政的、業務上および評判上の損害を受ける可能性があります。従業員のセキュリティクリアランスの取得と維持には時間がかかり、すでにセキュリティクリアランスを保持している従業員を特定、採用、維持することは困難です。従業員がセキュリティクリアランスを適時に取得できない、またはまったく取得できない場合、またはセキュリティクリアランスを保持している従業員がクリアランスを維持できない、または当社での雇用を終了できない場合、機密作業を必要とするお客様は、既存の契約を終了するか、契約の有効期限が切れた時点で契約を更新しないことを決定することができます。施設のセキュリティクリアランスを取得または維持できない場合、新しい機密契約に入札したり獲得したりできない可能性があります。また、施設のセキュリティクリアランスを要求する既存の契約（および今後取得する可能性のある契約）は終了する可能性があります。
事業を支え、義務を履行するのに十分な流動性を達成および維持できない場合、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、事業やその他の企業目的に資金を提供するのに十分な流動性が確保されるように、現金および現金同等物を積極的に監視および管理しています。将来的には、当社の事業やイニシアチブを適切にサポートし、ビジネス上の課題や不測の事態の影響を軽減するために、流動性のレベルを上げる必要があるかもしれません。このような流動性水準の向上を達成および維持できない場合、C3 AIソフトウェアへの投資の減少、事業計画の実行と義務の履行の困難、その他の運用上の課題などの悪影響を被る可能性があります。これらの進展はいずれも、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
追加の資本が必要になる場合がありますが、追加の資金調達が有利な条件で利用できるかどうか、あるいはまったく保証できません。
これまで、私たちは主に株式発行と事業から生み出された現金を通じて、事業と資本支出の資金を調達してきました。現在のところ、既存の現金および現金同等物と事業からのキャッシュフローは、当面の現金需要を満たすのに十分であると予想していますが、追加の資金調達が必要になる場合があります。私たちは資金調達の機会を随時評価します。資金調達能力は、とりわけ、開発努力、事業計画、業績、資金調達を求めるときの資本市場の状況によって異なります。将来の売却、資本金、または資本金の購入権の発行により、既存の株主が大幅に希薄化する可能性があります。クラスAの普通株式、転換社債、その他の株式を、当社が随時決定する価格と方法で、1回以上の取引で売却する場合があります。その後の取引でそのような有価証券を売却すると、投資家は大幅に希薄化する可能性があります。そのようなその後の取引の新規投資家は、クラスA普通株式の保有者よりも高い権利、優先権、特権を獲得する可能性があります。将来確保する可能性のある債務融資には、資金調達活動やその他の財務上および運営上の問題に関する制限条項が含まれる可能性があり、追加の資本を獲得したり、ビジネスチャンスを追求したりすることがより困難になる可能性があります。必要に応じて、あるいはまったく有利な条件で追加の資金調達が可能であることを保証することはできません。十分な資金や、必要なときに満足のいく条件で資金調達ができなければ、事業の成長、開発努力を継続し、ビジネス上の課題に対応する能力が著しく損なわれ、事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
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他の事業を買収したり、買収の申し出を受けることがあります。これには、経営陣の多大な注意が必要だったり、事業が混乱したり、株主価値が希薄化したりする可能性があります。
私たちは過去に他の会社、製品、技術の買収を行っており、将来的には買収する可能性があります。買収の経験は限られています。適切な買収候補が見つからないかもしれませんし、たとえあったとしても有利な条件で買収を完了できないかもしれません。私たちが完了した買収は、最終的に競争力を強化したり、目標を達成したりするものではなく、顧客、開発者、投資家から否定的に見られる可能性があります。さらに、買収した事業をうまく統合できなくなったり、買収後に合併後の会社を効果的に管理したりできない場合があります。買収したもの、またはそれらの買収に関連する人や技術を会社にうまく統合できなければ、合併後の会社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。どのような統合プロセスでも、多大な時間とリソースを必要とし、経営陣の多大な注意を必要とし、事業の通常の機能を混乱させます。また、プロセスをうまく管理できず、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、買収した技術をうまく評価または活用できず、買収取引の財務的影響（会計費用を含む）を正確に予測できない場合があります。
そのような買収の支払いには、現金の支払い、負債の発生、または株式の発行が必要な場合があり、それぞれが当社の財政状態や資本金の価値に影響を与える可能性があります。そのような買収の資金を調達するために株式を売却すると、株主の希薄化につながる可能性があります。負債が増えると、固定債務が増え、契約やその他の制限の対象となり、柔軟な事業運営が妨げられる可能性があります。
当社のC3 AI PlatformでのAI（MLを含む）の使用によって生じる問題は、評判の低下や責任につながるか、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
AIは、C3ジェネレーティブAI製品を含むC3 AIプラットフォームの一部によって実現または統合されており、当社の事業において重要かつ成長を続ける要素です。多くの開発中の技術と同様に、AIにはリスクと課題があり、それが今後の開発、採用、使用、ひいては当社の事業に影響を与える可能性があります。AIアルゴリズムには欠陥があるかもしれません。AIのトレーニング、開発、運用におけるデータセットは、不十分だったり、質が悪かったり、望ましくない形の偏見を反映している場合があります。当社のシステムのデータサイエンティスト、エンジニア、エンドユーザーによる不適切または物議を醸すデータ慣行、またはデータサイエンティスト、エンジニア、エンドユーザー固有の偏見を反映した慣行は、AIソリューションの受け入れを損なう可能性があります。当社のプラットフォームと統合できるサードパーティのAI機能は、顧客データや企業、その他の情報や主題について、誤った、または「幻覚的な」推論を生み出す可能性もあります。AIアプリケーションが生み出すのに役立つ推奨事項、予測、分析が不十分だったり不正確だったりすると、競争上の危害、潜在的な法的責任、ブランドや評判の低下につながる可能性があります。一部のAIシナリオには倫理的な問題があり、AIを有効にしたり、プラットフォームに統合したりすると、法律、規制、倫理、その他の新たな課題や高まる課題に直面する可能性があります。
さらに、AIとMLテクノロジーの規制の枠組みは進化しており、不確実なままです。米国やその他の法域で新しい法律や規制が採択されたり、既存の法律や規制が新しい方法で解釈されたりする可能性があり、それがC3 AI Platformの運営やAIとMLの使用方法に影響する可能性があります。AI倫理の分野における政府の規制の可能性も、この分野の研究開発の負担とコストを増大させる可能性があります。そのような法律や規制を遵守するためのコストは膨大で、営業費用を増加させ、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
複雑な会計事項に関する会計基準の変更や、経営陣による主観的な仮定、見積もり、判断は、当社の業績や財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
収益認識、無形資産の減損、リース義務、ベンダー手当、税務、訴訟など、当社の事業に関連する幅広い事項に関するGAAPおよび関連する会計上の表明、実施ガイドライン、解釈は複雑で、多くの主観的な仮定、見積もり、判断が伴います。会計基準やその解釈、または基礎となる前提条件、見積もり、判断の変更により、報告または予想される財務実績や財務状況が大きく変わる可能性があります。新しい会計基準の実施には、特定のシステム、内部プロセス、その他の変更が必要になり、運用コストが増加する可能性があります。
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環境、雇用、社会、ガバナンスの問題に関する精査が厳しくなると、当社の評判、従業員を維持する能力、顧客やその他の人々の当社との取引意欲に悪影響を及ぼす可能性があります。
投資家、規制当局、その他の企業利害関係者から、環境、雇用、社会、ガバナンスの問題に取り組む企業方針への関心が高まっています。これらの問題に関する適切な企業行動に関する利害関係者の期待は、関連する企業開示の適切な方法や種類に関する期待と同様に、絶えず変化しています。投資家、規制当局、またはその他の企業利害関係者は、当社の既存の環境、雇用、社会、ガバナンスの慣行や、顧客、戦略的パートナー、ベンダーの慣行に満足していない可能性があります。これらの利害関係者は、当社の慣行または顧客、戦略的パートナー、またはベンダーの慣行の改訂が採用され実施されるペースに不満を抱いている可能性もあります。さらに、投資家やその他の利害関係者は、1人以上のお客様が製造した当社製品の使用に関連する社会的コスト、倫理的またはその他の影響、または認識されるコストや影響に異議を唱える場合があります。これらの事象が発生すると、当社の評判、従業員を維持する能力、顧客やその他の人々の当社との取引意欲に重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。また、法律、規制、市場の期待によって義務付けられているかどうかにかかわらず、関連する企業開示義務を将来監視、報告、遵守するために、追加費用が発生し、追加のリソースが必要になる可能性があります。
さらに、競合他社の企業の社会的責任のパフォーマンスが当社よりも優れていると認識された場合、潜在的または現在の投資家は、代わりに競合他社に投資することを選択できます。さらに、ESG事項に関する特定のイニシアチブや目標を伝える場合、そのようなイニシアチブや目標の達成に失敗したり、失敗したと認識されたり、そのようなイニシアチブや目標の範囲について批判されたりする可能性があります。投資家、従業員、その他の利害関係者の期待に応えられなかったり、イニシアチブが計画どおりに実行されなかったりすると、事業、財政状態、経営成績、見通しに重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。
当社の国際事業に関連するリスク
私たちは、事業を米国外に拡大し続けています。米国外では、事業に害を及ぼす可能性のあるビジネスリスクと経済的リスクが高まる可能性があります。
私たちは15か国以上に顧客企業を持っており、2023年7月31日に終了した3か月間の収益の15％は北米以外の顧客からのものでした。2023年7月31日現在、当社には10か所の海外販売拠点があり、今後、さらに一部の国際市場で現地販売サポートを追加する予定です。新しい管轄区域にオフィスを開設したり、C3 AIソフトウェアを追加言語で提供したりするなど、今後も国際事業を拡大していく予定です。C3 AI Softwareのサブスクリプションを販売しようとする新しい市場や国では、受け入れられない可能性があります。たとえば、政府や業界固有の特定の要件を満たすことができない場合、一部の市場ではそれ以上拡大できない場合があります。さらに、将来事業を管理し、国際的に事業を遂行する当社の能力には、経営陣のかなりの注意とリソースが必要になる可能性があり、複数の言語、文化、慣習、法的および規制制度、裁判外紛争制度、商業市場などの環境で急速に成長しているビジネスをサポートするという特定の課題の影響を受けます。将来の国際展開には、多額の資金やその他の資源の投資が必要になります。海外で事業を行うと、新たなリスクにさらされ、以下に関連するリスクを含め、現在直面しているリスクが増大する可能性があります。
•米国外で有能で有能な従業員を採用して維持し、すべてのオフィスで企業文化を維持します。
•価格設定環境が異なり、販売サイクルが長くなり、売掛金の支払いサイクルと回収の問題が長くなる可能性があります。
•プライバシー、データ保護、消費者保護に関する法律や規制を含む、適用される国際法や規制の順守、および当社の慣行が遵守されていないと見なされた場合に、当社、個々の経営陣または従業員に罰則が科せられるリスク。
•米国ほど雇用や定着に柔軟性がない可能性のある管轄区域における従業員基盤の管理。
•米国と同程度に知的財産権を保護していない法域での事業や、そのような知的財産権を米国外で実際に行使すること。
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•米国外にある当社の知的財産に対する外国政府の干渉。たとえば、外国の法律が変更され、知的財産の使用が制限されるリスクなどです。
•米国外のパートナーとの統合。
•現地で運営されているシステムやデータ、そのような管轄区域からアクセスできるお客様やパートナーのデータを保護します。
•当社および当社のビジネスパートナーによる、腐敗防止法、輸出入管理法、関税、貿易障壁、経済制裁、マネーロンダリング防止法、および特定の国際市場で当社のC3 AIソフトウェアを提供する当社の能力に関するその他の規制上の制限の遵守。
•特定の地域で事業を立ち上げる際にかなりのリードタイムを必要とし、米国外で稼いだ現金を本国に送金できなくなる可能性のある外国為替管理。
•ロシア、ウクライナ、および/または周辺地域に影響を与える軍事行動を含む、政治的および経済的不安定。
•新型コロナウイルスのパンデミックのようなパンデミック、または特定の市場での経済活動の低下、当社のC3 AIソフトウェアの使用量の減少、または国際市場の既存または新規顧客へのC3 AIソフトウェアの輸入、輸出、販売能力の低下につながる可能性のある伝染病。
•新しい貿易制限、貿易保護措置、輸出入要件、貿易禁輸、その他の貿易障壁の施行を含む、外交および貿易関係の変化
•一般的に支払いサイクルが長く、売掛金の回収がより困難になります。
•当社の国際収益に対する二重課税、および米国または当社が事業を展開する国際管轄区域の所得法およびその他の税法の変更による潜在的に不利な税効果。そして
•会計、旅行、インフラ、法令遵守のコストの増加など、国際的にビジネスを行うためのコストが高くなります。
関税、みなし輸出制限、貿易・経済制裁、割当やその他の貿易障壁や制限など、米国および外国の政府機関の貿易保護や国家安全保障政策を含む政治的行動は、C3 AIソフトウェアをお客様に提供する能力に影響を与え、契約上の義務を全般的に果たし、将来のビジネスチャンスに悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、ウクライナに関連するロシアの軍事行動に対応して、米国および特定の同盟国は経済制裁と輸出管理措置を課しており、追加の制裁または輸出管理措置を課す可能性があります。これにより、とりわけ、ロシア、ベラルーシ、ウクライナの特定の地域、および/または特定の団体や個人が関与する輸出やその他の商取引が厳しくまたは完全に制限され、将来的に制限される可能性があります。このような措置は、ロシアと提携している個人または団体、またはロシアと協力して行動する国に対する当社のC3 AIソフトウェアのライセンスを制限または阻止し、ロシアに所在するC3 AI職員による当社のシステムへのアクセスを制限し、将来の機会に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、政治的不確実性や、ロシア、ウクライナ、およびその周辺地域が関与する軍事行動により、当社および当社が依存する第三者は、セキュリティ侵害、コンピューターマルウェア、ソーシャルエンジニアリング攻撃、サプライチェーン攻撃、ソフトウェアバグ、サーバーの誤動作、ソフトウェアまたはハードウェアの障害、データやその他の情報技術資産の損失、その他のサイバー攻撃（当社のシステムや運営を著しく混乱させる可能性のある攻撃を含む）のリスクの高まりに対して脆弱になる可能性があります。、サプライチェーン、C3の生産、販売、流通能力AI ソフトウェア。これらの攻撃は将来発生すると予想されます。
私たちのビジネスパートナーの中には、海外で事業を展開しており、上記のリスクの対象となっているものもあります。たとえ私たちが国際事業のリスクをうまく管理できたとしても、ビジネスパートナーがこれらのリスクをうまく管理できなければ、私たちのビジネスに悪影響が及ぶ可能性があります。
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当社のグローバル事業に適用される法律や規制を遵守すると、国際的な管轄区域で事業を行うためのコストが大幅に増加します。法律や規制の変更が発生しても、最新情報を把握できない場合があります。私たちはこれらの法律や規制の遵守を支援するために設計された方針と手順を実施していますが、私たちが常にコンプライアンスを維持するという保証や、すべての従業員、請負業者、パートナー、代理人が遵守するという保証はありません。違反があった場合、執行措置、罰金、民事上および刑事上の罰則、損害賠償、差止命令、または評判の低下につながる可能性があります。これらの法律や規制を遵守できない場合、または複雑なグローバル事業をうまく管理できない場合、特定の外国の管轄区域での事業を移転または停止する必要があるかもしれません。
私たちは政府の輸出入規制の対象となっており、国際市場での競争力が損なわれたり、適用法を遵守していない場合は責任の対象となる可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアの中には、米国商務省の輸出管理規則（EAR）や、米国財務省外国資産管理局（OFAC）が管理するさまざまな経済・貿易制裁規則など、米国の輸出管理、貿易、経済制裁に関する法律や規制に基づくさまざまな制限の対象となるものがあります。米国の輸出管理および経済制裁に関する法律および規制には、米国の禁輸措置または制裁対象国、政府、個人、団体への特定のAIプラットフォームおよびアプリケーション、サービス、技術の販売または供給に対する制限または禁止が含まれます。さらに、米国の輸出法や規制には、特定の品目の輸出許可を求めるなど、幅広いライセンス要件が含まれています。さらに、さまざまな国が輸入許可やライセンス要件などによって特定の品目の輸入を規制しており、C3 AIソフトウェアの配布を制限したり、それらの国でのお客様のC3 AIソフトウェアの実装を制限したりする法律を制定または制定する可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアの変更、および必要に応じて特定の販売に必要な輸出許可やその他の許可の取得、あるいは輸出、制裁、輸入法の変更は、販売機会の遅延または喪失、国際市場における当社のC3 AIソフトウェアのサブスクリプションの導入と販売の遅延、国際事業を行う顧客による当社のC3 AIソフトウェアの使用を妨げたり、場合によっては当社のC3 AIソフトウェアへのアクセスや使用を妨げたりする可能性があります。特定の国、政府、個人、または団体との間でやり取りされるソフトウェア。さらに、輸出入規制、経済制裁または関連法の変更、既存の規制の施行または範囲の変更、またはそのような規制の対象となる国、政府、個人、または技術の変更により、当社のC3 AIソフトウェアの使用が減少したり、国際事業を展開する既存または潜在的な顧客に当社のC3 AIソフトウェアを輸出または販売する能力が低下する可能性があります。当社のC3 AIソフトウェアの使用が減少したり、C3 AIソフトウェアの輸出や販売が制限されたりすると、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、チャネルパートナーが適切な輸入、輸出、または再輸出のライセンスまたは許可を取得しなかった場合、評判の低下や、政府の調査や罰則などのその他の悪影響によって悪影響を受ける可能性もあります。
当社とチャネルパートナーがすべての関連規制を遵守するように予防策を講じていますが、当社またはチャネルパートナーが米国の輸出管理および経済制裁に関する法律や規制、その他の法律を遵守しなかった場合、評判の低下、政府の調査、重大な民事上および刑事上の罰則（罰金、責任ある従業員や管理者の投獄、輸出または輸入特権の喪失など）など、悪影響が生じる可能性があります。
私たちは、米国海外腐敗行為防止法（FCPA）および同様の腐敗防止、贈収賄防止、および同様の法律の対象となっており、そのような法律に従わないと、刑事責任または民事責任を問われ、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、FCPA、米国国内贈収賄法、英国贈収賄法、その他当社が活動を行う国の腐敗防止法および類似法の対象となります。近年、腐敗防止法や贈収賄防止法が積極的に施行されており、一般的に企業、その従業員、第三者のビジネスパートナー、仲介業者、代表者、代理人が、公的行動に影響を与えたり、取引を指示したり、不適切な利益を得たりするために、直接的または間接的に政府関係者やその他の民間部門に不適切な支払いやその他の給付を承認、提供、または提供することを一般的に禁止していると広く解釈されています。またはビジネスを獲得または維持してください。海外での販売とビジネスを拡大するにつれて、これらの法律に基づくリスクが高まる可能性があります。
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海外での販売、ビジネス、公共部門への販売を増やすにつれて、C3 AIソフトウェアを販売し、必要な許可、ライセンス、その他の規制当局の承認を得るために、第三者のビジネスパートナーや仲介業者と契約する場合があります。さらに、当社または第三者のビジネスパートナーまたは仲介業者は、政府機関、国有または関連団体の職員や従業員と直接的または間接的にやり取りする場合があります。第三者のビジネスパートナーや仲介業者、従業員、代表者、請負業者、代理人の腐敗行為やその他の違法行為について、たとえ当社がそのような活動を明示的に許可していなくても、私たちは責任を負う可能性があります。
これらの法律では、正確な帳簿と記録を保管し、そのような行為を防ぐための内部統制とコンプライアンス手順を維持することも義務付けられています。当社にはそのような法律の遵守に対処するための方針と手順がありますが、第三者のビジネスパートナーや仲介者、従業員、代表者、請負業者、代理人は、当社の方針や適用法に違反する行動を取る可能性があり、最終的に当社が責任を負う可能性があります。
腐敗防止法の実際の違反または疑われる違反を検出、調査、解決するには、時間、リソース、および上級管理職からの注意の大幅な転用に加えて、多額の防衛費やその他の職業費用が必要になる場合があります。さらに、腐敗防止法や贈収賄防止法を遵守しないと、内部告発者の苦情、調査、制裁、和解、起訴、執行措置、罰金、損害賠償、当社、当社の役員、従業員に対するその他の民事または刑事上の罰則または差止命令、利益の損失、米国政府や他の個人との契約の停止または禁止、評判の低下につながる可能性があります。、メディアへの不利な報道、およびその他の付随的影響。召喚状や調査が開始されたり、政府やその他の制裁措置が課されたり、民事訴訟や刑事訴訟で勝訴しなかったりした場合、当社の評判、事業、株価、財政状態、見通し、経営成績が損なわれる可能性があります。
税金に関するリスク
これまで行っていない管轄区域で、サブスクリプションの売上税やその他の関連税を徴収する必要がある場合、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは多くの管轄区域で売上税を徴収しています。1つまたは複数の州または国が、当社に増額または新規の売上、使用、またはその他の徴収義務を課そうとしている場合があります。州、国、またはその他の管轄区域が、追加の売上税、使用税、またはその他の税金を徴収すべきだった、または徴収すべきだったという主張が成功すると、とりわけ、多額の納税につながり、当社に重大な管理上の負担がかかり、そのような売上やその他の関連税のコストの増加により潜在的な顧客が当社のC3 AIソフトウェアの購読を思いとどまらせたり、その他の方法で当社の事業に害を及ぼす可能性があります。
過去の売上について、税金、サーチャージ、手数料の責任を負う場合があります。
私たちは現在、従業員を通じて事業を展開し、その管轄区域の判例に基づいて、C3 AIソフトウェアの売上が課税対象に分類されると判断した管轄区域で、該当する売上税を徴収して納付しています。現在、お客様に適用される可能性のある他の州や地方の物品税、光熱費、ユーザー税、従価税、手数料、追加料金を徴収して送金していません。関連する課税管轄区域に十分な物理的拠点または「つながり」がないか、そのような税金、手数料、追加料金が関連する課税管轄区域での当社のC3 AIソフトウェアの販売には適用されないため、州や地方の管轄区域によって課される追加の税金、手数料、追加料金の対象にはならず、徴収する必要もないと私たちは考えています。ただし、州または地方の管轄区域がインターネット上での販売に対して税金、手数料、追加料金を徴収するのに十分な物理的存在またはつながりを構成するものについては不確実性があります。また、特定の法域では課税対象外である当社のC3 AIソフトウェアの特徴付けが、州および地方の税務当局によって受け入れられるかどうかについても不確実です。さらに、私たちはこれまで、C3 AIソフトウェアの販売に対して付加価値税、VAT、物品サービス税、またはGSTを徴収していません。なぜなら、私たちは売上のほとんどすべてを米国のオフィスを通じて行っており、お客様から提供された情報に基づいて、売上のほとんどは法人の顧客に向けられていると考えているからです。
税務当局は、私たちが課税管轄区域に十分な関係を持っていない、または当社のC3 AIソフトウェアが使用税、電気通信、VAT、GST、およびその他の税金の免除を受けているという私たちの立場に異議を唱える可能性があります。その結果、当社または顧客の納税義務が増加し、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
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私たちのようにオンラインで取引する企業への間接税（売上税、使用税、VAT、GST、事業税、総領収税など）の適用は、複雑で進化する分野です。最近の米国最高裁判所の判決を受けて サウスダコタ州対ウェイフェア社、州は、売り手が州内に物理的に存在するかどうかに関係なく、「エコノミック・ネクサス」に基づいて商品やサービスの売上に対して自由に税金を徴収できるようになりました。その結果、現在税金の徴収と納付が登録されていない州と何らかの関係が生じた結果、私たちの活動が売上税、使用税、その他の間接税を発生させるかどうかを再評価する必要があるかもしれません。さらに、既存のエコノミックネクサス法の金額と取引の基準に基づいて、潜在的な徴税および送金負債を評価する必要があるかもしれません。私たちは、このような税金や負債によるリスクの分析を続けています。既存、新規、または将来の法律の適用は、米国内であろうと国際法であろうと、私たちのビジネスに害を及ぼす可能性があります。私たちが事業を行っている、またはこれから行う多くの市場で、さまざまな間接税要件の遵守に関連して、多額の費用が継続的に発生しており、今後もかかるでしょう。
予想以上の納税義務にさらされ、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
これまでのところ、事業運営において多額の所得税は発生していませんが、米国および米国外のさまざまな法域では所得税の対象となっています。法定税率が異なる国での損益の割合の変化により、実効税率が変動する可能性があります。当社の税金費用は、控除対象外の費用の変更、株式ベースの報酬やその他の報酬の超過税制上の優遇措置の変化、繰延税金資産と負債の評価または使用能力の変化、源泉徴収税の適用、および買収の影響によっても影響を受ける可能性があります。
財務諸表の税金規定は、会計原則の変更、最近米国で制定された法律など、多国籍企業に適用される米国連邦、州、または国際税法の変更、現在多くの国で検討されているその他の基本的な法律の変更、課税管轄区域の行政上の解釈、決定、方針、立場の変更によっても影響を受ける可能性があります。
私たちは、米国の連邦、州、地方、外国の税務当局による審査と監査の対象となっています。そのような税務当局は私たちが取る税務上の立場に同意しないかもしれませんし、そのような税務当局がそのような立場に異議を申し立てることに成功した場合、私たちの事業は損なわれる可能性があります。また、連邦、州、または国際税法の変更、課税管轄区域の行政上の解釈、決定、方針、立場の変更、税務調査、和解、司法決定の結果、会計原則の変更、買収を含む事業運営の変更、および新しい情報の評価により、非所得ベースの税金の変更により、追加の納税義務の対象となる場合があります前の期間に取られた税務上の地位。
純営業損失やその他の特定の税属性を使用して将来の課税所得や税金を相殺する能力には、一定の制限が適用される場合があります。
2023年4月30日現在、米国連邦および州の純営業損失繰越額（NOL）は、それぞれ4億8,760万ドルと1億8,780万ドルでした。これらは将来の課税所得を相殺するために利用できる可能性があり、その一部は2029年から始まるさまざまな年に失効します。将来の課税所得が不足すると、これらのNOLの有効期限が切れる前に利用する能力に悪影響を及ぼします。2017年の減税・雇用法、またはCARES法によって改正された税法では、2017年12月31日以降に開始する課税年度に発生した連邦NOLは無期限に繰り越されることがありますが、2020年12月31日以降に開始する課税年度におけるそのような連邦NOLの控除額は、課税所得の80％に制限されています。さまざまな州が税法またはCARES法に準拠するかどうか、またどの程度準拠するかは不明です。さらに、改正された1986年の内国歳入法第382条、または同法に基づき、「所有権の変更」（同法第382条および第383条、および該当する財務省規則で定義されている）を受ける企業は、変更前のNOLやその他の特定の税属性を利用して、変更後の課税所得または税金を相殺する能力が制限されます。将来、本規範の第382条に基づいて所有権が変更され、NOLを利用して収入を相殺する能力に影響を与える可能性があります。さらに、買収した、または将来買収する可能性のある企業のNOLを活用する能力には制限があるかもしれません。さらに、州レベルでは、NOLの使用が停止されたり制限されたりする期間があり、それによって未払いの州税が加速したり、恒久的に増加したりする可能性があります。たとえば、2020年6月29日、カリフォルニア州知事は、NOLの利用を一時的に停止し、2020年、2021年、2022年の研究クレジットの利用を年間500万ドルに制限する2020年予算法に署名しました。これらの理由から、たとえ収益性が達成されたとしても、貸借対照表に反映されているNOLの大部分を利用できない可能性があります。その結果、将来の納税義務が増え、業績や財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
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当社の知的財産に関連するリスク
私たちは現在、そして将来もそうなる可能性のある、知的財産権請求やその他の訴訟問題の当事者であり、不利に解決された場合、当社の事業に損害を与える可能性があります。
知的財産と所有権を保護するために、私たちは主に、特許、特許ライセンス、企業秘密、ドメイン名保護、商標、著作権のほか、従業員、コンサルタント、第三者との秘密保持契約とライセンス契約の組み合わせに依存しており、今後も頼り続けることを期待しています。時々、私たちは知的財産やその他の権利の侵害、不正流用、またはその他の侵害の申し立てに基づいて訴訟の対象となります。競争の激化に直面し、知名度が高まるにつれ、知的財産権の請求、商業的請求、および私たちに対するその他の主張の可能性が高まります。私たちはこれまで、知的財産、商慣行、C3 AIソフトウェアに関連する訴訟や紛争の当事者であり、今後もそうなる可能性があります。私たちはあらゆる訴訟を精力的に弁護するつもりですが、訴訟には費用と時間がかかる可能性があり、経営陣や主要人員の注意を事業運営からそらし、潜在的な顧客に当社のC3 AIソフトウェアの購読を思いとどまらせることになり、事業に悪影響を及ぼします。さらに、訴訟に関しては、有利な結果が得られるという保証はありません。私たちは、私たちにとって不利な条件で訴訟や紛争を解決する必要があるかもしれません。あるいは、上訴しても元に戻せない不利な判決を受けるかもしれません。和解や判決の条件により、事業の一部または全部を停止したり、相手方に多額の支払いをしたりすることが求められる場合があります。さらに、当社の顧客またはパートナーとの契約には、通常、当社のC3 AIソフトウェアが第三者の知的財産権（当社のC3 AIソフトウェアに含まれる第三者のオープンソースソフトウェアコンポーネントを含む）を侵害した場合の責任を補償するための特定の規定が含まれており、その補償義務により顧客への支払いが必要になる場合があります。訴訟や紛争の過程で、公聴会や動議の結果、その他の暫定的な進展について発表することがあります。証券アナリストや投資家がこれらの発表をネガティブと見なすと、クラスA普通株式の市場価格が下落する可能性があります。知的財産権の申し立てに関しては、第三者の権利を侵害していることが判明した慣行を継続するためにライセンスを求める必要があり、合理的な条件では利用できない場合があり、営業費用が大幅に増加する可能性があります。そのような慣行を継続するためのライセンスがまったく得られない場合があり、権利を侵害しない代替の技術や慣行を開発するか、その慣行を中止することを求められる場合があります。権利を侵害しない代替技術や慣行の開発には、多大な労力と費用が必要になる場合があります。その結果、私たちのビジネスが損なわれる可能性があります。
さまざまな契約の補償条項により、知的財産権の侵害やその他の損失に対して多額の責任を負う可能性があります。
顧客やその他の第三者との契約には通常、知的財産権侵害の請求、または当社のソフトウェア、サービス、その他の契約上の義務に関連する、またはそれらから生じるその他の責任の結果として被った、または発生した損失を補償することに合意する補償条項が含まれています。多額の補償金を支払うと、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは通常、そのような補償義務に関する責任を契約上制限していますが、一般的に、これらの制限はすべての状況で完全に強制できるわけではなく、それらの契約に基づいて多額の責任を負う可能性があります。そのような義務に関して顧客との紛争は、その顧客や他の既存の顧客や新規顧客との関係に悪影響を及ぼし、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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知的財産権と専有情報を保護しないと、ブランドやその他の無形資産が減少する可能性があります。
2023年7月31日現在、米国では16件の発行済み特許、多くの国際法域で12件の対応特許、米国で40件以上の特許出願中、70件の国際出願中の特許があります。私たちが発行した特許は、2033年から2039年に失効します。出願中の特許は、現在審査中か、近い将来審査を受ける予定です。これらの特許と特許出願は、企業秘密として管理されている他の専有技術に加えて、当社の事業に関連する独自の発明を保護することを目的としています。私たちは、有益で費用対効果が高いと私たちが考える範囲で、さらなる知的財産保護を追求するつもりです。私たちは、特定の技術の特許保護をいつ求めるべきか、いつ著作権や企業秘密の保護に頼るべきかについてビジネス上の決定を下しますが、私たちが選択したアプローチは最終的に不十分であることが判明する可能性があります。特許保護を求める場合でも、結果として得られる特許が当社のC3 AIソフトウェアのすべての重要な機能を効果的に保護するという保証はありません。さらに、商標権の保護は、AIプラットフォームとアプリケーションの認知度を高め、ブランドを保護し、信用を維持する上で重要な要素であると考えています。商標の権利を侵害や不正使用から適切に保護しないと、それらの商標で築いたのれんが失われたり損なわれたりして、ブランドや事業に害を及ぼす可能性があります。第三者は故意または無意識のうちに当社の所有権を侵害する可能性があり、第三者は当社の所有権に異議を申し立てる可能性があり、出願中および将来の特許、商標、著作権の出願が承認されない可能性があり、多額の費用をかけずに侵害を防御または防止できない可能性があります。また、独自の技術と関連プロセスの開発にも多大なリソースを費やしてきました。独自の技術とプロセスを保護するために、私たちは企業秘密法や従業員、コンサルタント、第三者との秘密保持契約に一部依存しています。これらの契約は、機密情報の不正開示を効果的に防止できない場合があり、機密情報の不正開示があった場合の適切な救済策を提供しない場合があります。さらに、他者が独自に当社の企業秘密を発見する可能性があり、その場合、当社は営業秘密の権利を主張したり、同様の技術やプロセスを開発したりすることはできません。さらに、特定の法域の法律では、企業秘密保護がほとんどまたはまったく行われない場合があり、当社が事業を展開する国の知的財産法の変更や予期しない解釈は、当社の知的財産権の行使能力を損なう可能性があります。私たちの所有権の行使と範囲を決定するには、費用と時間のかかる訴訟が必要になる場合があります。私たちの所有権の保護が第三者による使用や流用を防ぐのに不十分な場合、当社のC3 AIソフトウェア、ブランド、その他の無形資産の価値が低下し、競合他社が当社のC3 AIソフトウェアをより効果的に複製できる可能性があります。これらの出来事はいずれも私たちのビジネスに害を及ぼします。
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サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用すると、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションの提供と販売に悪影響を及ぼし、訴訟の対象となる可能性があります。
私たちが使用するテクノロジーの一部には、サードパーティのオープンソースソフトウェアが組み込まれています。将来、サードパーティのオープンソースソフトウェアをソリューションに組み込む可能性があります。オープンソースソフトウェアは通常、その作者または他の第三者によってオープンソースライセンスの下でライセンスされています。時々、サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用する企業は、そのようなオープンソースソフトウェアの使用に異議を唱え、オープンソースソフトウェアライセンス条項の遵守を求めるクレームに直面します。したがって、私たちは、オープンソースソフトウェアであると私たちが考えるものの所有権を主張する当事者や、該当するオープンソースライセンス条件の不遵守を主張する当事者による訴訟の対象となる可能性があります。一部のオープンソースソフトウェアライセンスでは、オープンソースソフトウェアを含むソフトウェアやサービスをネットワーク上で使用、配布、または利用可能にするエンドユーザーに、オープンソースソフトウェアを組み込んだテクノロジーの側面を無料で提供することを義務付けています。また、オープンソースソフトウェアに基づく、組み込んだ、または使用して作成した修正または派生作品のためのソースコード（状況によっては貴重なプロプライエタリコードが含まれる場合があります）を公開すること、および/または特定のオープンソースライセンスの条件に基づいてそのような改変または派生作品をライセンスすることを求められる場合があります。さらに、サードパーティのソフトウェアプロバイダーが、そのプロバイダーからライセンスを受けたソフトウェアにオープンソースソフトウェアを組み込んだ場合、ライセンスソフトウェアを組み込んだ、またはライセンスソフトウェアを修正したソースコードを開示するよう求められる可能性があります。当社は、第三者のオープンソースソフトウェアのライセンスの遵守状況を監視し、貴重な独自のソースコードを保護するために設計された慣行を採用していますが、知的財産権の侵害や契約違反の請求など、ライセンス条件の不遵守の申し立てにさらされるような方法で、第三者のオープンソースソフトウェアをうっかり使用することがあります。さらに、今日ではオープンソースソフトウェアのライセンスの種類が増えていますが、適切な法的解釈の指針となるように法廷でテストされたものはほとんどありません。これらのオープンソースライセンスの条件に違反しているという申し立てを受けた場合、それらの申し立てに対する弁護のために多額の法的費用を負担する必要があり、重大な損害賠償の対象となる可能性があり、オープンソースソフトウェアを含むソリューションの提供または販売が禁止され、前述の条件に従う必要があり、独自のソースコードの特定の部分を公開するよう求められる場合があります。また、一部のソフトウェアを再設計するために、かなりの時間とリソースを費やす必要があるかもしれません。上記のいずれも、当社の事業を混乱させ、害を及ぼす可能性があります。
さらに、オープンソースのライセンサーは通常、ソフトウェアの機能や出所に関する保証や管理を行わないため、サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用すると、サードパーティの商用ソフトウェアを使用する場合よりも大きなリスクにさらされます。オープンソースソフトウェアを使用すると、追加のセキュリティリスクが生じる可能性があります。そのようなソフトウェアが一般に公開されると、ハッカーや他の第三者が当社のC3 AIソフトウェアを危険にさらす方法を判断しやすくなる可能性があるためです。前述のいずれかが当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があり、競合他社が当社と同等かそれ以上のプラットフォームやアプリケーションを開発するのに役立つ可能性があります。
オープンソースソフトウェアの特性上、新しい競合他社が参入する際の技術的障壁が少なく、私たちが必要とする以上のリソースを持つ新規および既存の競合他社にとっては、競争するのが比較的簡単かもしれません。
オープンソースソフトウェアの特徴の1つは、準拠ライセンス条項では通常、コードを自由に変更して、幅広い企業や個人に配布することが認められていることです。その結果、他の企業は、私たちがサポートしてC3 AIソフトウェアに組み込んでいる既存のオープンソースソフトウェアと競合するオープンソースプログラムをベースにした新しいプラットフォームやアプリケーションを簡単に開発できました。私たちが利用しているオープンソースプロジェクトの使用をめぐるこのような競争は、特に顧客が当社独自のコンポーネントの差別化を重視しない場合、私たちが必要とする程度の諸経費とリードタイムなしで実現できます。当社よりも多くのリソースを持つ新規および既存の競合他社が、独自のオープンソースソフトウェアや、独自仕様とオープンソースのハイブリッドソフトウェアを開発する可能性があります。これにより、C3 AIソフトウェアの需要が減り、価格圧力がかかる可能性があります。さらに、競合他社の中には、オープンソースソフトウェアを無料でダウンロードして使用できるようにしたり、競合するオープンソースソフトウェアを損失リーダーとして位置付けたりする場合があります。現在および将来の競合他社とうまく競争できることや、競争圧力やオープンソースソフトウェアの入手可能性が、価格の引き下げ、営業利益の低下、市場シェアの喪失につながり、いずれも当社の事業に深刻な害を及ぼす可能性があることを保証することはできません。
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オープンソースのソフトウェアプログラマー（その多くは雇用していません）や社内のプログラマーがオープンソーステクノロジーの開発と強化を続けないと、新しいテクノロジーを開発したり、既存のテクノロジーを適切に強化したり、イノベーション、品質、価格に関する顧客の要件を満たすことができなくなる可能性があります。
私たちは、C3 AI Softwareのコンポーネントを開発し、強化するために、多くのオープンソースソフトウェアプログラマー、またはコミッターや貢献者に大きく依存しています。さらに、対応するApache Software Foundationプロジェクト管理委員会（PMC）のメンバー（その多くは当社に雇用されていません）は、オープンソースのデータ管理エコシステムの重要なコンポーネントのコードベースの監視と進化を主に担当しています。オープンソースのデータ管理委員会や貢献者がオープンソーステクノロジーのさらなる開発と強化を十分に行えない場合、またはPMCがソリューションの市場ポテンシャルを最大化するために適切であると私たちが考える方法でオープンソースデータ管理技術の進化を監督し指導できない場合、私たちはC3 AIソフトウェアを開発し強化するために他の関係者に頼るか、追加のリソースを費やす必要があります。また、オープンソーステクノロジーの継続的な開発と強化を支援するために、社内プログラマーに十分なリソースを投入する必要があります。そうしないと、第三者に頼らざるを得なくなったり、オープンソーステクノロジーの開発や強化が遅れたりする可能性があります。これらの技術のさらなる開発や強化が、信頼できる代替情報源から得られるかどうかは予測できません。いずれにしても、追加の開発費用が発生し、技術のリリースとアップグレードが遅れる可能性があります。C3 AIソフトウェアの開発、完成、または新しいコンポーネントや強化されたコンポーネントの提供が遅れると、当社の製品の競争力が低下し、ソリューションに対する顧客の受け入れが損なわれ、ソリューションの収益が遅れたり減少したりする可能性があります。
Apache License、Version 2.0が強制力がない場合や、他のオープンソースライセンスと互換性がなくなるように変更された場合、当社のソフトウェア開発およびライセンスモデルは悪影響を受ける可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアのコンポーネントは、Apacheライセンス2.0の下で提供されています。このライセンスは、特定の条件が満たされていれば、それに基づいてライセンスされた著作物、およびその派生著作物を複製および配布できると規定しています。裁判所がこのライセンスを法的強制力がないと判断したり、誰かがこのライセンスに基づいて開発され配布されたプログラムの所有権を主張したりする可能性があります。このライセンスは法的強制力がない、またはそれらのオープンソースソフトウェアコンポーネントをC3 AIソフトウェアの一部として複製または配布してはならないという裁判所の判決は、ソリューションの全部または一部の配布または開発に悪影響を与える可能性があります。さらに、将来のある時点で、当社のC3 AIソフトウェアのオープンソースプロジェクトの重要なコンポーネントが配布されるライセンス条件が変更される可能性があります。これは、とりわけ、新しいライセンスまたは変更されたライセンスの対象となるソフトウェアコードの継続的な開発または配布に悪影響を与える可能性があります。
さらに、当社のC3 AIソフトウェアを完全に活用するには、さまざまな第三者のソフトウェア、アプリケーション、ハードウェア、およびサービスに依存する場合があり、これらの項目は当社のC3 AIソフトウェアおよびその開発と互換性がない場合や、商業的に合理的な条件で当社または当社の顧客が利用できない場合があり、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
クラスA普通株式の保有に関するリスク
当社のクラスA普通株式の取引価格は変動しやすく、投資の全部または一部を失う可能性があります。
当社のクラスA普通株式の取引価格は、これまでも、そして今後も変動する可能性があり、さまざまな要因に応じて変動する可能性があります。その中には、当社の制御が及ばないものもあります。これらの変動により、当社のクラスA普通株式への投資の全部または一部を失う可能性があります。クラスA普通株式の取引価格を変動させる可能性のある要因には、このセクションに記載されているリスク要因のほか、以下が含まれます。
•株式市場全体の価格や出来高の変動は随時あります。
•ソーシャルネットワークに接続している参加者による大量の小売取引。
•テクノロジー株の取引価格と取引量のボラティリティ。
•他のテクノロジー企業全般、特に私たちの業界の企業の業績と株式市場評価の変化。
•当社または株主による当社のクラスA普通株式の売却。
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•証券アナリストが当社を取り上げないこと、当社をフォローしている証券アナリストによる財務上の見積もりの変更、またはこれらの見積もりや投資家の期待に応えられなかったこと。特に、当社の収益のかなりの部分が限られた数の顧客から得られていることを踏まえると。
•財務、営業、その他の指標の変化。これらの指標が当社の事業の現状または長期的な見通しを反映しているかどうか、またそれらの結果を証券アナリストの期待とどのように比較するか（特に当社の収益のかなりの部分が限られた数の顧客から得られていることを踏まえると、それらの結果が証券アナリストの期待を満たしていないか、上回っていないか、または大幅に上回っていないかなど）は問いません。
•当社または競合他社による新製品、アプリケーション、機能、またはサービスの発表
•当社のプレスリリース、その他の公開発表、およびSECへの提出書類に対する一般市民の反応
•当社または同業他社が関与するうわさや市場投機（ショートセラーレポートを含む場合があります）
•当社の経営成績の実際のまたは予想される変化、または経営成績の変動
•当社の事業、競合他社の事業、または一般的な競争環境における実際の、または予想される進展。
•当社、当社の業界、あるいはその両方が関与する訴訟、または当社または競合他社の事業に対する規制当局による調査。
•実際に発生した、または認識されているプライバシーまたはデータセキュリティインシデント。
•当社の知的財産またはその他の所有権に関する進展または紛争。
•当社または競合他社による事業、アプリケーション、製品、サービス、または技術の買収を発表または完了しました。
•新しい法律や規制、または当社の事業に適用される既存の法律や規制の新しい解釈。
•会計基準、方針、ガイドライン、解釈、または原則の変更
•当社の経営陣に重大な変化があった場合
•一般的な政治的および経済的状況、および市場の低成長またはマイナス成長、および
•個人投資家のセンチメント（金融取引やその他のソーシャルメディアサイトで表現されているものを含む）、証券の短期金利の金額と状況、証拠金へのアクセス、普通株式のオプションやその他のデリバティブ取引、その他の技術的取引要因など、マクロ、業界、または企業固有のファンダメンタルズに適合する価格変動を引き起こす可能性がある当社株式の公開取引市場における技術的要因。
したがって、活発な取引市場の流動性、希望に応じてクラスA普通株式を売却できること、またはクラスA普通株式の価格について保証することはできません。市場が活発でないと、クラスA普通株式を売却して事業資金を調達し続ける能力が損なわれる可能性があり、普通株式を対価として使用して補完的な企業、製品、または技術を取得または投資する能力が損なわれる可能性があります。
さらに、過去には、市場全体と特定の会社の証券の市場価格の変動に続いて、これらの企業に対して証券集団訴訟が提起されることがよくありました。たとえば、2022年3月、当社と現役および元役員の一部が、ベーカー・ヒューズとのパートナーシップやその他の戦略的提携、市場での可能性、および当社製品の普及について、重大な虚偽表示または不作為をしたとして、連邦証券法違反を主張する集団訴訟で訴えられました。私たちに対する証券訴訟は、多額の費用がかかり、経営陣の注意と資源の流用につながる可能性があります。将来、私たちはこの種の訴訟の対象となる可能性もあります。
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ショートセラーは、クラスA普通株式の市場価格を引き下げることを意図した操作活動を行う可能性があり、その結果、他の影響の中でも特に、関連する規制当局や政府の精査につながる可能性があります。
空売りとは、売り手が所有していないが、後で低価格の同一の有価証券を購入して貸し手に返すことを意図して、第三者から借りた、または借りようとしている証券を売る方法です。したがって、価格を下げることは、クラスA普通株式のショートセラーの利益になります。空売り業者はいつでも、市場のネガティブな勢いを生み出すことを意図した意見や特徴を公表したり、公開を手配したりすることができます。私たちのように、これまで証券の取引履歴や取引量が限られていたり、比較的高いボラティリティレベルの影響を受けやすかったりする発行体は、このようなショートセラー攻撃に対して脆弱になる可能性があります。空売りの報告は、発行体の株価の変動を助長し、規制当局や政府からの問い合わせにつながる可能性があります。2023年4月4日、当社に対する特定の申し立てを含むショートセラーレポートが公開されました。政府機関やその他の規制機関からの問い合わせや正式な調査（SECや米国司法省からの問い合わせを含む）は、経営陣の時間を大幅に浪費し、当社の事業や経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の普通株式の二重クラス構造は、議決権管理をクラスB普通株式の保有者に集中させる効果があり、企業問題に影響を与える能力が制限されます。
私たちのクラスB普通株式は1株あたり50票、クラスA普通株式は1株あたり1票です。2023年7月31日現在、シーベル氏とその関連団体は、当社のクラスB普通株式の約87.8％と発行済みクラスA普通株式の約21.6％を有益所有しており、その結果、資本株式の受益所有権は発行済み資本株式の議決権の約55.5％を占めています。したがって、シーベル氏は、取締役の選任や、合併やその他の当社や資産の売却などの重要な企業取引など、当社の経営と事務、および株主の承認を必要とするすべての事項を管理しています。このような集中的な管理は、当面の間、企業の問題に影響を与える能力を制限し、その結果、クラスA普通株式の市場価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
クラスBの普通株式の各株は、（1）シーベル氏の死亡または無能力状態から6か月後の日付、（2）シーベル氏が役員、従業員、取締役、またはコンサルタントとして当社にサービスを提供しなくなった日から6か月後の日付、（3）2040年12月11日、および（4）日付のうち最も早い日に、自動的にクラスA普通株式1株に転換されます。当時発行されていたクラスB普通株式の過半数の保有者が、別のクラスとして投票することで指定されます。クラスBの普通株式の保有者による将来の譲渡は、通常、それらの株式をクラスAの普通株式に転換することになり、時間の経過とともに、長期的に株式を保有するクラスBの普通株式保有者の相対的な議決権が高まるという効果があります。たとえば、シーベル氏がクラスBの普通株式のかなりの部分を長期間保有している場合、将来、クラスAとクラスBの普通株式の合計議決権の過半数を支配する可能性があります。取締役として、シーベル氏は株主に対して受託者責任を果たす義務を負っており、株主の最善の利益になると合理的に信じる方法で誠実に行動しなければなりません。株主、さらには支配株主としても、シーベル氏は自分の利益のために株式を投票する権利がありますが、それは必ずしも私たちの株主の利益になるとは限りません。
FTSE Russellとスタンダード＆プアーズでは、デュアルクラスまたはマルチクラスの資本構造を採用しているほとんどの新規上場企業をインデックスに含めることを許可していません。影響を受ける指数には、ラッセル2000とS&P500、S&Pミッドキャップ400、S&Pスモールキャップ600が含まれ、これらが合わさってS&Pコンポジット1500を構成しています。また、2017年に、大手株価指数プロバイダーであるMSCIは、議決権なしおよびマルチクラス構成の取り扱いに関する公開協議を開始し、特定のインデックスへの新規マルチクラス上場を一時的に禁止しました。しかし、2018年10月、MSCIは、「不平等な議決権構造を持つ」株式をインデックスに含め、適格基準に議決権を具体的に含む新しいインデックスを立ち上げるという決定を発表しました。発表された方針では、当社のデュアルクラスの資本構造により、特定のインデックスへの組み入れが不可能になり、その結果、これらの指数を受動的に追跡しようとする投資信託、上場投資信託、その他の投資手段は、当社の株式に投資できなくなります。さらに、他の株価指数も同様の行動を取る可能性があります。特定の指数を追跡しようとするパッシブ戦略への投資資金の流れが持続していることを考えると、特定の株価指数から除外すると、これらのファンドの多くによる投資が妨げられ、クラスA普通株式が他の投資家にとって魅力的でなくなる可能性があります。その結果、クラスA普通株式の取引価格と出来高に悪影響が及ぶ可能性があります。
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既存の保有者が将来クラスA普通株式とクラスB普通株式を公開市場で大幅に売却すると、クラスA普通株式の市場価格が下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式とクラスB普通株式（自動的にクラスA普通株式に転換後）の公開市場での売却、特に取締役、執行役員、主要株主による売却、またはこれらの売却が発生する可能性があるという認識は、クラスA普通株式の市場価格を押し下げる可能性があります。
さらに、2023年7月31日現在、修正および改訂された2012年の株式インセンティブプランでは発行済みオプションの対象となるクラスA普通株式が25,871,471株あり、2020年の株式インセンティブプランで発行された株式報奨の対象となるクラスA普通株式は28,483,529株でした。当社は、未払いのオプションの行使時、および証券法に基づいて公開再販のために将来付与する可能性のあるオプションまたはその他の株式インセンティブの行使または決済時に発行可能なクラスA普通株式をすべて登録しました。したがって、該当する証券法の遵守を条件として、クラスAの普通株式に対してそのような株式報奨が行使または決済される限り、これらの株式は公開市場での売却の対象となります。さらに、一部の株主は、彼らが所有する株式を米国で公売するために登録することを要求する登録権を持っています。
当社の株式を売却すると、将来、当社が適切と考える価格で追加の株式を売却して資金を調達する能力が損なわれる可能性もあります。これらの売却により、クラスA普通株式の取引価格が下落し、クラスA普通株式の売却がより困難になる可能性もあります。
私たちの構成文書とデラウェア州の法律の規定は、株主による当社の経営陣の変更の試みを阻止または阻止したり、当社の支配権を取得する努力を妨げたりする可能性があり、その結果、クラスA普通株式の市場価格が下がる可能性があります。
当社の設立証明書や細則には、たとえ支配権の変更が株主にとって有利であるとみなされたとしても、第三者が当社の支配権を取得したり、取得を試みたりすることを困難にする規定があります。これらには規定が含まれます：
•機密扱いの取締役会を設置して、取締役会のメンバー全員が一度に選出されるわけではありません。
•取締役会が取締役の人数を決め、空席や新たに創設された取締役を埋めることを許可します。
•ただし、取締役を解任できるのは正当な理由がある場合のみです。
•取締役の累積投票を禁止しています。
•当社の法人設立証明書と細則の一部の条項を修正するには、圧倒的多数の投票が必要です。
•当社の取締役会が株主権利計画の実施に使用できる「空白の小切手」優先株の発行を承認します。
•株主が特別株主総会を招集できないようにします。
•書面による同意による株主の行動の禁止（すべての株主の行動は株主総会で行うことが義務付けられています）。そして
•上記のとおり、当社の二重クラスの普通株式構造。
さらに、当社はデラウェア州に設立されているため、デラウェア州一般会社法第203条の規定が適用されます。この規定では、合併または合併が所定の方法で承認されない限り、発行済み議決権株式の15％以上を所有する人が、発行済み議決権株式の15％以上を取得した取引日から3年間、当社と合併または合併することを禁じています。支配権の変更を遅らせたり抑止したりする効果のある法人設立証明書、細則、デラウェア州法に規定があると、当社の株主がクラスA普通株式のプレミアムを受け取る機会が制限され、一部の投資家がクラスA普通株式に支払う意思のある価格にも影響を与える可能性があります。
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修正および改訂された当社の法人設立証明書は、デラウェア州チャンスリー裁判所、および法的強制力のある範囲ではアメリカ合衆国の連邦地方裁判所を、当社と株主との間の実質的にすべての紛争の独占的法廷として指定しています。これにより、株主が当社または当社の取締役、役員、従業員との紛争について司法裁判所を選択する能力が制限される可能性があります。
修正および改訂された当社の設立証明書は、代替裁判所の選定について当社が書面で同意しない限り、デラウェア州の法定法または慣習法に基づく以下の種類の訴訟または手続きについて、（1）当社に代わって提起された派生的訴訟または手続き、（2）当社の取締役、役員が負う信託者責任の違反の申し立てを主張する訴訟について、唯一かつ排他的な裁判地であると規定しています。、または当社または当社の株主に対する他の従業員、（3）デラウェア州総局の規定に基づいて生じた、当社に対する請求を主張するあらゆる訴訟会社法、法人設立証明書、修正および改訂された細則、または（4）内務原則に基づく請求を主張するその他の訴訟は、デラウェア州チャンスリー裁判所（または、チャンスリー裁判所が管轄権を持たない場合は、デラウェア州連邦地方裁判所）に委ねられます。いずれの場合も、必要不可欠な事項を管轄する裁判所が対象となります。被告人と名付けられた当事者。この規定は、取引法によって定められた義務または責任を執行するために提起された訴訟には適用されません。さらに、複数の管轄区域で訴訟を起こす必要や、さまざまな裁判所による一貫性のないまたは相反する判決の脅威を防ぐため、その他の考慮事項の中でも、修正および改訂された法人設立証明書は、米国連邦地方裁判所が証券法に基づいて生じる訴訟の原因を主張する苦情を解決するための独占的な法廷となることをさらに規定しています。さらに、証券法第22条は、証券法によって定められた義務または責任を執行するために提起されたすべての訴訟について、連邦裁判所と州裁判所を同時管轄としています。したがって、州裁判所と連邦裁判所の両方がそのような請求を受け入れる管轄権を持っています。デラウェア州の裁判所は、そのような法廷選択条項は表面上は有効であると判断し、いくつかの州の第一審裁判所はそのような規定を施行し、証券法の請求を主張する訴訟を連邦裁判所に提起することを義務付けていますが、控訴裁判所がそのような規定の執行可能性を確認する保証はなく、それでも株主は独占的なフォーラム条項で指定された場所以外の場所で請求を提起することができます。そのような場合には、修正され改訂された法人設立証明書の独占的フォーラム規定の有効性と法的強制力を強く主張することが期待されます。これには、他の法域での訴訟の解決に関連して多額の追加費用が必要になる場合があり、その規定が他の法域の裁判所によって執行されるという保証はありません。裁判所が、修正および改訂された法人設立証明書の独占的法廷条項のいずれかが訴訟に適用されない、または執行不能であると判断した場合、州裁判所、または州裁判所と連邦裁判所の両方での証券法の請求の訴訟に関連して、さらに多額の追加費用が発生する可能性があり、それは当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに深刻な害を及ぼす可能性があります。
これらの独占的なフォーラム規定は、株主が当社または当社の取締役、役員、または他の従業員との紛争に有利であると判断した請求を司法フォーラムに提起する能力を制限し、当社や当社の取締役、役員、その他の従業員に対する訴訟を思いとどまらせる可能性があります。裁判所が、修正および改訂された法人設立証明書の独占的法廷条項のいずれかが訴訟に適用されない、または執行不能であると判断した場合、他の法域での紛争解決に関連してさらに多額の追加費用が発生する可能性があり、そのすべてが当社の事業に深刻な害を及ぼす可能性があります。
証券アナリストや業界アナリストが当社の事業に関する調査を発表したり、不正確または不利な調査を発表したりしない場合、当社のクラスA普通株式市場価格と取引量は減少する可能性があります。
当社のクラスA普通株式の取引市場は、証券アナリストまたは業界アナリストが当社または当社の事業について公開する調査やレポートに一部依存しています。アナリストの見積もりは彼ら自身の意見に基づいており、私たちの見積もりや期待と異なることがよくあります。当社を担当する1人以上のアナリストがクラスA普通株式を格下げしたり、当社の事業について不正確または不利な調査を発表したりすると、当社の証券の価格は下落する可能性があります。当社の取材を開始する証券アナリストがほとんどいない場合、またはこれらのアナリストのうち1人以上が当社の取材をやめたり、当社に関するレポートを定期的に公開しなかったりすると、当社の有価証券の需要が減少し、クラスA普通株式の価格と取引量が減少する可能性があります。
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米国の上場企業に影響を与える法律や規制を遵守した結果、引き続きコストと経営陣への要求が発生し、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
米国に上場している上場企業として、法律、会計、その他の多額の追加費用が発生しており、今後も発生すると予想されます。さらに、SECやニューヨーク証券取引所によって実施される規制を含め、コーポレートガバナンスと公開に関する法律、規制、基準を変更すると、法的および財務上のコンプライアンスコストが増加し、一部の活動がより時間がかかる可能性があります。これらの法律、規制、基準はさまざまな解釈の対象となるため、規制機関や統治機関から新しいガイダンスが提供されるにつれて、実際の適用方法が変わる可能性があります。私たちは、変化する法律、規制、基準を遵守するためにリソースを投資する予定です。この投資により、一般管理費が増加し、経営陣の時間と注意が収益創出活動からコンプライアンス活動に転用される可能性があります。私たちの努力にもかかわらず、私たちが新しい法律、規制、基準に従わなかった場合、規制当局は私たちに対して法的手続きを開始する可能性があり、私たちの事業が損なわれる可能性があります。
これらの規則に従わないと、取締役や役員の賠償責任保険など、特定の種類の保険に加入するのが難しくなる可能性があります。また、保険の限度額や補償範囲の引き下げを受け入れることを余儀なくされたり、同じまたは同様の補償を受けるために大幅に高い費用が発生したりする可能性があります。また、これらの出来事の影響により、取締役会、取締役会の委員会、または上級管理職のメンバーとして活躍する資格のある人材を引き付けて維持することがより困難になります。
一般的なリスク
財務報告に対する開示管理と内部統制の効果的なシステムを維持できなければ、適時かつ正確な財務諸表を作成したり、適用される規制を遵守したりする能力が損なわれる可能性があります。
私たちは、改正された1934年の証券取引法、または取引法、サーベンス・オクスリー法、およびニューヨーク証券取引所の該当する上場基準の規則と規制の報告要件の対象となります。これらの規則や規制の要件により、引き続き法律、会計、財務のコンプライアンスコストが増加し、一部の活動がより困難になり、時間とコストがかかり、人員、システム、リソースに大きな負担がかかると予想されます。
サーベンス・オクスリー法では、とりわけ、財務報告に対する効果的な開示管理と手続き、および内部統制を維持することが義務付けられています。私たちは、SECに提出する報告書で開示が義務付けられている情報が、SECの規則とフォームで指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、取引法に基づいて報告書で開示が義務付けられている情報が蓄積され、当社の最高経営責任者および財務責任者に伝達されるように設計された開示管理およびその他の手順の開発と改善を続けています。また、財務報告に対する内部統制の改善も続けています。当社の開示統制と手続き、および財務報告に対する内部統制の有効性を維持および改善するために、会計関連の費用や重要な経営監督を含む多額の資源を費やしており、今後も支出を続けると予想しています。
現在の統制や当社が開発する新しい統制は、事業状況の変化により不十分になる可能性があります。さらに、会計の原則や解釈の変更は、内部統制に課題を投げかける可能性があり、そのような変化に対応するために新しいビジネスプロセス、システム、統制を確立する必要もあります。上場企業としての運営に必要なシステムや統制の実装、および関連する規制機関によって義務付けられた会計原則や解釈の変更の採用については、私たちの経験は限られています。さらに、これらの新しいシステム、統制、基準、および関連するプロセスの変更によって、期待どおりの利益が得られなかったり、意図したとおりに機能しなかったりすると、財務報告のシステムやプロセス、適時かつ正確な財務報告を作成する能力、または財務報告に対する内部統制の有効性に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、新しいシステムや統制で問題が発生し、その実施が遅れたり、実装後に発生する可能性のある問題を修正するためのコストが増加したりすると、当社の事業が損なわれる可能性があります。
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さらに、財務報告に対する開示統制と内部統制の弱点が、将来発見される可能性があります。効果的な統制を開発または維持できなかったり、その実施や改善に問題が生じたりすると、当社の事業に損害を与えたり、報告義務を果たせなかったりする可能性があり、その結果、前期の財務諸表が修正される可能性があります。財務報告に対する効果的な内部統制を実施し維持できなければ、定期的な経営評価の結果や、SECに提出する定期報告書に含めることが義務付けられている財務報告に対する内部統制の有効性に関する独立登録公認会計士事務所の年次証明報告書に悪影響を及ぼす可能性もあります。開示管理や手続き、財務報告に対する内部統制が効果的でないと、投資家は報告された財務情報やその他の情報に対する信頼を失い、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、これらの要件を引き続き満たせなければ、ニューヨーク証券取引所に上場し続けることができない可能性があります。
第404条に従い、経営陣は、とりわけ財務報告に対する内部統制の有効性に関する報告書を提出する必要があります。この評価には、財務報告に関する内部統制において経営陣が特定した重大な弱点の開示が含まれます。当社の独立登録公認会計士事務所も、財務報告に対する内部統制の有効性を正式に証明する必要があります。第404条を遵守するには、多額の会計費用を負担し、多大な管理努力を払う必要があります。現在、外部監査グループがあり、追加の経理・財務スタッフを雇用しています。公開会社での適切な経験と技術的な会計知識を持つ会計および財務スタッフを追加で雇用し、第404条の遵守に必要な評価を実施するために必要なシステムとプロセス文書を更新する必要があるかもしれません。財務報告に対する効果的な開示管理と内部統制を維持できなければ、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼし、クラスA普通株式の市場価格が下落する可能性があります。
私たちは、事業に悪影響を及ぼす法的手続きに関与する可能性があります。
私たちは時々、商業的または知的財産権の紛争に関連してお客様が提起した請求、または現在または以前の従業員による雇用上の請求など、通常の業務過程で発生する法的手続きや請求に関与します。訴訟は多額の費用をもたらし、経営陣の注意と資源をそらす可能性があり、それは私たちの事業、財政状態、経営成績に深刻な害を及ぼす可能性があります。保険はそのような請求をカバーしないかもしれませんし、1つ以上のそのような請求を解決するためのすべての費用を賄うのに十分な支払いを提供しないかもしれませんし、私たちが受け入れられる条件（保険料の引き上げ、多額の控除額または共同保険の要件の賦課を含む）で引き続き利用できないかもしれません。保険に加入していない、または保険不足の請求は、予期しない費用が発生し、事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、既存の保険や過失や不作為に対する補償が引き続き許容できる条件で利用できるかどうか、または保険会社が将来の請求に関して補償を拒否しないかどうかは定かではありません。
私たちのビジネスは、壊滅的な出来事によって中断される可能性があります。
地震、火災、洪水、津波、その他の天候（その多くは地球規模の気候変動の結果として深刻かつ頻繁になりつつあります）、停電、電気通信障害、ソフトウェアまたはハードウェアの故障、パンデミック（COVID-19パンデミックなど）、政情不安、地政学的な不安定、サイバー攻撃、戦争、テロ攻撃など、あらゆる壊滅的な出来事が発生すると、長期にわたる中断につながる可能性があります私たちのサービスでは。特に、当社の米国本社は、地震活動や山火事で有名なサンフランシスコのベイエリアにあります。地震やその他の重大な自然災害が発生した場合に発生する可能性のある損失は、保険では補償されない場合があります。さらに、テロ行為はインターネットや経済全体に混乱をもたらす可能性があります。災害対策を講じても、サービスが中断される可能性があります。自然災害やその他の事象の結果としてシステムに障害が発生したり、悪影響を受けた場合、C3 AIソフトウェアをお客様に提供する能力が損なわれたり、重要なデータが失われる可能性があります。災害時や災害発生後も事業機能を継続し、災害や緊急時にそれらの計画を成功裏に実行するための適切な計画を立てることができなければ、私たちの事業は損なわれるでしょう。
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アイテム 2.持分証券の未登録売却および収益の使用
株式の最近の未登録売上
[なし]。
発行者による株式の購入
次の表には、2023年7月31日に終了した3か月間に当社が行ったクラスA普通株式の買戻しに関する情報が含まれています。
購入した株式の総数 (1)
一株当たりの平均支払価格
公表されたプログラムの一環として購入した株式の総数
プログラムの下でまだ購入されている可能性のある株式のおおよそのドル価値 (2)
2023年5月1日から5月31日— $— — $85,000 
2023年6月1日から6月30日— — — $— 
2023年7月1日-7月31日1,687 4.64 — $— 
合計 1,687 $4.64 — 
(1) 従業員のストックオプション契約の条件に従って雇用終了時に元従業員から買い戻された、権利が確定していないクラスA普通株式を含みます。元従業員から株式をそれぞれの当初の行使価格で購入しました。
(2) 2021年12月、当社の取締役会は、18か月間にクラスAの発行済み株式を最大1億ドルまで買い戻すための株式買戻しプログラムを承認しました。注記7を参照してください。詳細については、株主資本を参照してください。このプログラムでは、適用される証券法に従って、公開市場で、または私的に交渉された取引を通じて株式を購入する場合があります。自社株買いのタイミングと実際の金額は、価格、資本の利用可能性、規制要件、オルタナティブ投資の機会、その他の市況など、いくつかの要因によって異なります。2023年7月31日に終了した3か月間、このプログラムに基づいて株式を買い戻すことはありませんでした。株式買戻しプログラムは2023年6月に失効しました。



アイテム 3.シニア証券のデフォルト
該当しません。

アイテム 4.鉱山の安全に関する開示
該当しません。

アイテム 5.その他の情報
[なし]。
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アイテム 6.展示品
(a) 展示物。
参考により組み込み
示す
番号		説明フォームSEC ファイル番号示す出願日
3.1
現在有効な登録者の法人設立証明書の修正および改訂版。
8-K001-397443.12020年12月11日
3.2
現在有効な登録者の細則の修正および改訂版。
S-1/A333-2500823.42020年11月30日
31.1*
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高経営責任者の認定。
31.2*
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高財務責任者の認定。
32.1**
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高経営責任者の認定
32.2**
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高財務責任者の認定
101.インチ*XBRL インスタンスドキュメント-インスタンスドキュメントは XBRL タグがインライン XBRL ドキュメントに埋め込まれているため、インタラクティブデータファイルには表示されません。
101.SCH*XBRL タクソノミー拡張スキーマドキュメント。
101.CAL*XBRL タクソノミー拡張計算リンクベースドキュメント。
101.DEF*XBRL タクソノミー拡張定義リンクベースドキュメント
101.LAB*XBRL タクソノミー拡張ラベルリンクベースドキュメント。
101.PRE*XBRL タクソノミー拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント
104**表紙インタラクティブデータファイル（インラインXBRL形式で、別紙101に含まれています）。
__________________
* ここに提出。
** フォーム10-Qのこの四半期報告書に添付されている別紙32.1および別紙32.2として添付されている証明書は、SECに提出されたとはみなされず、このフォーム10-Qの四半期報告書の日付より前か後に作成されたかにかかわらず、そのような提出書類に含まれる一般的な法人文言に関係なく、証券法に基づく登録者の提出書類に参照として組み込まれることはできません。

(b) 財務諸表のスケジュール。
財務諸表のスケジュールはすべて省略されています。その理由は、そこに記載されている情報が該当しないか、未監査の要約連結財務諸表またはその注記に表示されているためです。
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署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は署名者に代わってこの報告書に正式に署名させ、正式に権限を与えられました。
C3.ai, Inc.
日付：2023年9月6日
作成者:
/s/ トーマス・M・シーベル
トーマス・M・シーベル
最高経営責任者
(最高執行役員)
日付：2023年9月6日
作成者:
/s/ ユホ・パーキネン
ユホ・パーキネン
上級副社長兼最高財務責任者
(最高財務会計責任者)
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