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2011持分インセンティブ計画メンバー2022-02-012022-07-310001505952米国-公認会計基準：研究·開発費メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2023-02-012023-07-310001505952アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2022-05-012022-07-310001505952アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2023-05-012023-07-310001505952アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2022-02-012022-07-310001505952アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2023-02-012023-07-310001505952アメリカ公認会計基準：利息支出メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2022-05-012022-07-310001505952アメリカ公認会計基準：利息支出メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2023-05-012023-07-310001505952アメリカ公認会計基準：利息支出メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2022-02-012022-07-310001505952アメリカ公認会計基準：利息支出メンバーDomo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2023-02-012023-07-310001505952Domo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2022-05-012022-07-310001505952Domo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2023-05-012023-07-310001505952Domo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2022-02-012022-07-310001505952Domo 10 q：A 2011持分インセンティブ計画メンバー2023-02-012023-07-310001505952米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2023-02-012023-07-3100015059522022-02-012022-10-310001505952米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバーSRT：最小メンバ数2023-02-012023-07-310001505952SRT：最大メンバ数米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-02-012023-07-310001505952アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2022-11-012023-01-310001505952アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2023-05-012023-07-310001505952アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2023-02-012023-04-300001505952米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-01-310001505952米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-02-012023-07-310001505952米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2023-07-310001505952アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバーDomo 10 q：従業員株式購入計画メンバー2018-06-012018-06-300001505952アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバーDomo 10 q：従業員株式購入計画メンバー2023-05-012023-07-310001505952アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバーDomo 10 q：従業員株式購入計画メンバー2023-07-310001505952アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバーDomo 10 q：従業員株式購入計画メンバー2023-02-012023-07-31Domo 10 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10 q：DarenThayneMembers2023-02-012023-07-310001505952Domo 10 q：DarenThayneMembers2023-05-012023-07-310001505952Domo 10 q：DarenThayneMembers2023-07-31

アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，20549
__________________________
表10-Q
__________________________
(マーク1)
☒
1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告
本四半期末まで2023年7月31日
あるいは…。
☐
1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告
そこからの移行期間について。
手数料書類番号001-38553.

ドモ株式会社
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
__________________________
デラウェア州
(法団または組織の州またはその他の管轄区域)
27-3687433
(国際税務局雇用主身分証明書番号)
ユタ州谷東路772号
アメリカのフォーク, UT！84003
(主な執行機関の住所、郵便番号を含む)

(801) 899-1000
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
__________________________
同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
クラスごとのタイトル 取引コード登録された各取引所の名称
B類普通株は、1株当たり0.001ドルの価値があります多いことはないナスダック世界市場
__________________________
再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうですý 違います¨
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうですý 違います¨
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい
大型加速ファイルサーバ
☒
ファイルマネージャを加速する
☐
非加速ファイルサーバ
☐
規模の小さい報告会社
☐
新興成長型会社
☐
新興成長型企業であれば、登録者が、取引法第13(A)節に提供された任意の新しいまたは改正された財務会計基準を遵守するために、延長された移行期間を使用しないことを選択するか否かを再選択マークで示す☐
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されるように)：はい☐*いいえ☒
2023年8月28日までに3,263,659登録者のA類普通株と32,819,149登録者が発行したB類普通株の株式。


カタログ
ページ
第1部財務情報
1
項目1.財務諸表(監査なし)
1
簡明総合貸借対照表
1
簡明総合業務報告書
2
簡明総合総合損失表
3
株主損失簡明連結報告書
4
キャッシュフロー表簡明連結報告書
6
簡明合併財務諸表付記
7
項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析
24
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
38
項目4.制御とプログラム
39
第2部：その他の情報
40
項目1.法的訴訟
40
第1 A項。リスク要因
40
項目5.その他の情報
72
項目6.展示品
73
サイン
74
リスク要因をまとめる
私たちの業務は多くのリスクと不確定要素の影響を受けており、本報告のタイトル部分はこれについてさらに説明したリスク要因これは、私たちが私たちの利点を十分に達成できない、あるいは私たちの戦略の全部または一部を成功させることができないかもしれない。最も重要な課題とリスクは

•私たちは損をした歴史があり、決して利益を達成しないかもしれない
•私たちが私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務と経営業績は不利な影響を受けるだろう
•私たちが将来資金を調達する能力は限られているかもしれません。もし私たちが未来に必要な時に資金を調達できなければ、私たちは成長を阻止されるかもしれません。あるいは製品開発努力や他の業務の延期やキャンセルを余儀なくされる可能性があります
•金融サービス業に影響を与える不利な事件や見方は、私たちの経営業績、財務状況、および見通しに悪影響を及ぼす可能性がある
•もし私たちが費用効果的な方法で新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの収入増加は私たちの予想を下回るかもしれない 私たちの業務は損なわれるかもしれません
•顧客が私たちと契約を更新したり、私たちのプラットフォームを使用したりしなければ、私たちの収入は低下し、私たちの経営業績と財務状況は不利な影響を受ける可能性があります
•もし顧客が私たちのプラットフォームへの使用を拡大したり、追加の用例を採用しなければ、私たちの成長の見通し、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります
•第三者は私たちが彼らのシステムにアクセスすることを困難にしたり阻止したりするかもしれません
•私たちは激しい競争に直面していて、私たちは効果的に競争できないかもしれません。これは私たちのプラットフォームへの需要を下げ、私たちの業務、成長、収入、市場シェアに悪影響を及ぼすかもしれません
•新しい価格設定構造に基づいて、私たちの販売とマーケティング能力を効果的に調整、発展させ、販売効率を高めることができなければ、私たちの顧客基盤を増加させ、私たちのプラットフォームへの受容度を高める能力は損なわれる可能性があります
•私たちは最近経営陣と取締役会の交代を経験して、これは不確実性をもたらし、私たちの業務を損なう可能性があります
•私たちは、政府の法律、法規、その他の法的義務の制約を受けており、特にプライバシー、データ保護、情報セキュリティに関連する法的義務を受けており、これらの義務を遵守しないと考えられるいかなる実際的な行為も、顧客基盤の維持と拡大の努力を損なう可能性があり、私たちの成長が制限され、私たちの業務を損なう可能性があります


•もし私たちのネットワーク、アプリケーション、コンピュータシステムが侵入されたり、顧客データや他の敏感なデータに不正にアクセスされたりすると、私たちのプラットフォームは安全ではないとみなされる可能性があり、私たちは既存の顧客を失ったり、新しい顧客を引き付けることができなくなり、私たちの名声が損なわれる可能性があり、私たちは重大な責任を招くかもしれません
•第三者は、私たちが他人の知的財産権を侵害しているか、または他の方法で他人の知的財産権を侵害していると主張しており、成功するかどうかにかかわらず、コストが高く時間のかかる訴訟に直面したり、高価なライセンスを取得することを要求したりして、私たちの業務が損なわれる可能性がある
•私たちの業務の成功は私たちの知的財産権を保護し実行する能力にある程度かかっている
•私たちの普通株式の二重株式構造は、私たちの創始者で最高経営責任者のジョシュア·G·ジェームズと集中的に投票する効果があり、制御権の変更を含む重要な取引の結果に影響を与える能力を制限します
•経済的不透明な要素や景気後退は私たちの業務に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。


第1部財務情報
項目1.財務諸表(監査なし)
Domo，Inc.
簡明総合貸借対照表
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
 1月31日まで7月31日まで
 20232023
資産 
流動資産： 
現金、現金等価物、制限された現金$66,500 $63,852 
売掛金、準備金純額#ドルを差し引く2,084そして$2,203それぞれ2023年1月31日と2023年7月31日まで
78,958 52,186 
契約調達コスト、純額15,908 15,867 
前払い費用と他の流動資産7,447 8,053 
流動資産総額168,813 139,958 
財産と設備、純額21,375 23,998 
使用権資産15,255 13,804 
契約購入コスト、非流動、純額22,299 20,190 
無形資産、純額2,794 2,780 
商誉9,478 9,478 
その他の資産2,102 1,892 
総資産$242,116 $212,100 
負債と株主赤字  
流動負債：  
売掛金$12,120 $9,155 
費用とその他の流動負債を計算しなければならない49,306 44,850 
賃貸負債4,905 5,349 
収入を繰り越す182,273 164,882 
流動負債総額248,604 224,236 
非流動賃貸負債15,271 12,866 
繰延収入、非流動収入3,609 2,732 
他の非流動負債12,425 13,105 
長期債務108,607 111,002 
総負債388,516 363,941 
引受金及び又は事項(付記12)
株主赤字：
優先株、$0.001一株当たりの額面10,0002023年1月31日と2023年7月31日までに認可された株違います。2023年1月31日と2023年7月31日までの発行済み株式
— — 
A類普通株、$0.001一株当たりの額面3,2642023年1月31日と2023年7月31日までに認可された株3,2642023年1月31日と2023年7月31日までの発行済み株式
3 3 
B類普通株、$0.001一株当たりの額面500,0002023年1月31日と2023年7月31日までに認可された株31,573そして32,8192023年1月31日と2023年7月31日までの発行済み株式
32 33 
追加実収資本1,183,921 1,218,604 
その他の総合収入を累計する(322)24 
赤字を累計する(1,330,034)(1,370,505)
株主総損失額(146,400)(151,841)
総負債と株主赤字$242,116 $212,100 
簡明な連結財務諸表の付記を参照。
1

Domo，Inc.
簡明総合業務報告書
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
収入： 
定期購読する$67,406 $71,211 $131,981 $142,301 
専門的なサービスやその他8,125 8,461 18,014 16,829 
総収入75,531 79,672 149,995 159,130 
収入コスト：
定期購読する10,712 11,453 21,379 22,065 
専門的なサービスやその他7,601 7,637 14,595 15,594 
収入総コスト18,313 19,090 35,974 37,659 
毛利57,218 60,582 114,021 121,471 
運営費用：
販売とマーケティング44,700 41,040 90,287 84,202 
研究開発25,334 20,767 48,525 44,202 
一般と行政12,825 9,378 29,485 23,379 
総運営費82,859 71,185 168,297 151,783 
運営損失(25,641)(10,603)(54,276)(30,312)
その他の費用、純額(3,286)(5,124)(7,351)(9,619)
所得税前損失(28,927)(15,727)(61,627)(39,931)
所得税支給212 341 400 540 
純損失$(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
1株当たり基本と希釈して純損失$(0.86)$(0.45)$(1.84)$(1.14)
加重-使用された平均株式数
1株当たりの基本損失と減額純損失を計算する		33,973 35,884 33,640 35,558 
簡明な連結財務諸表の付記を参照。
2

Domo，Inc.
簡明総合総合損失表
(単位：千)
(未監査)
 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
純損失$(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
外貨換算調整(386)166 (1,089)346 
総合損失$(29,525)$(15,902)$(63,116)$(40,125)
簡明な連結財務諸表の付記を参照。
3

Domo，Inc.
株主損失簡明連結報告書
(単位は千で、シェアは含まれていない)
(未監査)
2022年7月31日までの6ヶ月
A類普通株B類普通株その他の内容
実収資本		積算
他にも
全面的に
収入(損)		積算
赤字.赤字		合計する
株主の
赤字.赤字
株金額株金額
2022年1月31日現在の残高3,263,659 $3 29,729,822 $30 $1,098,084 $388 $(1,224,483)$(125,978)
株式単位の帰属を制限する— — 527,423 — — — — — 
従業員株購入計画による普通株の発行— — 164,959 — 1,563 — — 1,563 
株式オプションの行使— — 37,727 — 724 — — 724 
株に基づく報酬費用— — — — 25,328 — — 25,328 
その他総合損失— — — — — (703)— (703)
純損失— — — — — — (32,888)(32,888)
2022年4月30日現在の残高3,263,659 $3 30,459,931 $30 $1,125,699 $(315)$(1,257,371)$(131,954)
株式単位の帰属を制限する— — 533,234 1 — — — 1 
株式オプションの行使— — 4,605 — 81 — — 81 
株に基づく報酬費用— — — — 20,451 — — 20,451 
その他総合損失— — — — — (386)— (386)
純損失— — — — — — (29,139)(29,139)
2022年7月31日現在の残高3,263,659 $3 30,997,770 $31 $1,146,231 $(701)$(1,286,510)$(140,946)
簡明な連結財務諸表の付記を参照。
4

Domo，Inc.
株主損失簡明連結報告書
(単位は千で、シェアは含まれていない)
(未監査)
2023年7月31日までの6ヶ月
A類普通株B類普通株その他の内容
実収資本		積算
他にも
総合収益		積算
赤字.赤字		合計する
株主損失額
株金額株金額
2023年1月31日現在の残高3,263,659 $3 31,572,826 $32 $1,183,921 $(322)$(1,330,034)$(146,400)
株式単位の帰属を制限する— — 704,314 — — — — — 
従業員株購入計画による普通株の発行— — 169,801 — 2,032 — — 2,032 
株に基づく報酬費用— — — — 17,422 — — 17,422 
その他総合収益— — — — — 180 — 180 
純損失— — — — — — (24,403)(24,403)
2023年4月30日現在の残高3,263,659 $3 32,446,941 $32 $1,203,375 $(142)$(1,354,437)$(151,169)
株式単位の帰属を制限する— — 371,892 1 — — — 1 
株式オプションの行使— — 316 — 3 — — 3 
株に基づく報酬費用— — — — 15,226 — — 15,226 
その他総合収益— — — — — 166 — 166 
純損失— — — — — — (16,068)(16,068)
2023年7月31日現在の残高3,263,659 $3 32,819,149 $33 $1,218,604 $24 $(1,370,505)$(151,841)
簡明な連結財務諸表の付記を参照。
5

Domo，Inc.
キャッシュフロー表簡明連結報告書
(単位：千)
(未監査)
7月31日までの6ヶ月間
20222023
経営活動のキャッシュフロー
純損失$(62,027)$(40,471)
純損失と経営活動から提供される現金純額の調整：
減価償却および償却2,820 3,102 
非現金レンタル費用2,375 2,172 
契約購入費用の償却8,578 8,956 
株に基づく報酬費用45,657 31,532 
その他、純額1,892 2,571 
営業資産と負債の変動：
売掛金純額15,001 26,772 
契約調達コスト(7,282)(6,905)
前払い費用とその他781 (464)
売掛金12,907 (1,964)
リース負債を経営する(2,139)(2,817)
費用とその他の負債を計算すべきである(15,399)(2,753)
収入を繰り越す(4,741)(18,268)
経営活動が提供する現金純額(1,577)1,463 
投資活動によるキャッシュフロー
財産と設備を購入する(3,416)(6,500)
無形資産を購入する— (26)
投資活動のための現金純額(3,416)(6,526)
融資活動によるキャッシュフロー
従業員株購入計画に関連した発行株所得収益1,563 2,032 
株式オプションを行使して得られる収益805 3 
融資活動が提供する現金純額2,368 2,035 
現金、現金等価物および限定現金に及ぼす為替レート変動の影響(1,042)380 
現金、現金等価物、および限定的な現金純減少(3,667)(2,648)
期初現金、現金等価物、および限定現金83,561 66,500 
期末現金、現金等価物、および制限現金$79,894 $63,852 
キャッシュフロー情報の補足開示
所得税をお支払いの現金は、返金後の純額を差し引かれます$32 $270 
利子を支払う現金$3,852 $6,077 
非現金投融資活動
経営リースリース負債取得のための使用権資産$2,203 $687 
支払すべき帳簿及び賃貸負債に掲げる財産及び設備の購入$172 $303 
株式による報酬資本化内部使用ソフトウェア$756 $1,016 
簡明な連結財務諸表の付記を参照。
6

ドモ株式会社
簡明合併財務諸表付記
(未監査)
1. 紹介の概要と基礎
業務説明と届出根拠
Domo，Inc.(The Company)は、最高経営責任者から第一線の従業員までのすべてを組織内のすべてのデータ、システム、および人員とデジタル接続し、リアルタイムのデータおよび洞察力にアクセスできるようにし、すべての人にデータを適用することを可能にし、業務への影響を倍増させるクラウドベースのプラットフォームを提供している。同社はデラウェア州に登録して設立された。同社はユタ州に本社を置くAmerican Forkで、イギリス、オーストラリア、日本、香港、シンガポール、ニュージーランド、カナダ、インドに子会社を設置している。
添付されている審査されていない簡明総合財務諸表は、当社及びその全額付属会社の勘定を含み、すでにアメリカ公認の会計原則に従って作成された。すべての会社間の残高と取引はすでに合併中に販売されている。同社の財政年度は1月31日に終了する。
監査されていない簡明な連結財務諸表
添付されている2023年7月31日までの簡明総合貸借対照表、および2022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の簡明総合経営報告書、総合損失、株主赤字と現金流量は監査されていない。審査されていない簡明総合財務諸表は年度総合財務諸表に基づいて作成され、経営陣は当該等の財務諸表がすべて必要な調整を反映していると考え、当社の2023年7月31日までの財務状況、2022年及び2023年7月31日までの3ヶ月及び6ヶ月の経営業績及び現金流量を公平に陳述する。これらの簡明な総合財務諸表付記に開示されている3ヶ月および6ヶ月の期間に関連する財務データおよび他の財務情報も監査されていない。2023年7月31日までの3ヶ月および6ヶ月の運営結果は、2024年1月31日までの財政年度または任意の他の未来年度または中期の予想結果を示すとは限らない。
監査されていない簡明総合財務諸表は、2023年1月31日現在及び2023年1月31日現在の年度の監査済み総合財務諸表及びその関連付記とともに読まなければならず、これらの付記は当社のForm 10−K年度報告に含まれる。
予算の使用
公認会計原則に基づいて簡明総合財務諸表を作成する時、管理層は簡明総合財務諸表及び付記報告金額に影響する推定、判断及び仮定を行う必要がある。同社の見積もりは、歴史的経験や経営陣がこのような場合に合理的だと考えている他の仮定に基づいています。実際の結果はこれらの見積もりとは異なる可能性があります。当社の推定および判断には、多重履行義務を有する手配の収入確認、繰延契約買収コストの償却期間、当社の株式に基づく報酬および関連サービス期間の推定値、固定資産の使用寿命、内部使用ソフトウェアの資本化および推定使用寿命、資本化リース現在値を計算するための増額借り上げ率、商業権を含む長期および無形資産の減価評価、および不良債権準備と予想される信用損失を決定するための当社サービスの独立販売価格の決定が含まれる。
外貨？外貨
会社の海外子会社の本位貨幣はそれぞれの現地通貨です。期間別為替レートによる換算調整の累積影響は，簡明総合貸借対照表内の累積他全面収益に計上されている。累積外貨換算調整の変動簡明合併株主損失表和
7

ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
1.概要と根拠を述べる(続)
全面損失表を簡明に総合する。機能通貨以外の通貨建ての取引は、期末や関連受取または支払決済時に再計量され、これにより取引損益を招く可能性がある。外貨取引損益は他の費用を計上し、純額は簡明総合経営報告書に計上する。すべて外貨建ての資産と負債は貸借対照表の日の為替レートでドルに換算されています。収入と支出は期間の平均為替レートに換算し、権益残高は歴史的為替レートに換算する。
市場情報を細分化する
その会社の運営方法は1つは運営部門です。同社の最高経営決定者はその最高経営責任者であり、総合的な基礎の上で提出された財務情報を審査し、運営決定を行い、財務業績を評価し、資源を分配する。
2. 重要会計政策の概要
現金、現金等価物、制限された現金
現金および現金等価物には、手元現金、通貨市場基金、および購入の元の満期日が90日以下の高流動性投資が含まれる。現金等価物の公正価値は、2023年1月31日と2023年7月31日の帳簿価値に近い。制限された現金とは、既存の賃貸契約を改正しながら開設された未償還信用状のことである。
売掛金
売掛金は領収書金額(引当金を差し引く)で入金され、担保も必要なく、利息も計上されない。同社の支払条項は一般的に顧客が領収書発行日から30日以内に支払うことを規定しています。 
会社は不良債権と予想される信用損失計のために不良債権を準備し、会社が回収しないと予想される金額を補う。必要な支出を確定する時、管理層は歴史的損失、現在の市場状況、顧客の財務状況と信用品質、売掛金の年齢及び現在の支払いモードを考慮した。口座残高はすべての入金手段が尽き、取り戻す可能性がわずかとされた後、手当からログアウトします。
契約調達コスト
契約購入コスト純額は累計償却後のコスト純額で示されており、主に繰延販売手数料が含まれており、これらの手数料は顧客との契約の増分と回収可能コストとされている。初期契約の契約購入コストは繰延され、直線原則で受益期間内に償却され、会社はこの費用が約4年それは.割引期間は契約条項、予想顧客寿命、会社の技術変化、その他の要素によって決定される。更新契約の契約購入費用は、初期契約の契約購入費用と釣り合わず、受益期間が1年または1年以下であれば、発生時に費用と記す。もし受益期間が1年より大きい場合、コストは繰延され、それから直線原則に従って受益期間内に償却し、会社はすでに受益期間が2年であることを確定した。一年又は一年以下の受益期間の専門サービス及びその他の履行義務に関する契約購入費用は、発生時に費用と記す。契約購入費用の償却は、付随する簡明総合経営報告書における販売とマーケティング費用に含まれる
契約購入コストに関する償却費用は#ドルである4.3百万ドルとドル4.42022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月はそれぞれ100万ドルと8.6百万ドルとドル9.02022年7月31日と2023年7月31日までの前6カ月はそれぞれ100万ドルだった。あったことがある違います。列挙期間の契約購入コストに関する減価費用。
財産と設備、純額
財産と設備の純額はコストから減価償却累計を引いて計算します。減価償却は資産の推定使用年数や関連賃貸期間(例えば短い)で直線法を用いて計算される。修理とメンテナンス費用は発生時に費用を計上します。
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ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
2.主要会計政策の概要(継続)
財産と設備の推定耐用年数は以下のとおりである
コンピュータ装置及びソフトウェア
2-3年.年
家具、車両、事務設備
3年.年
賃借権改善残りのレンタル期間や見積もり耐用年数が短い
賃貸借証書
契約開始時に、会社は契約が賃貸契約かテナント契約かを決定します。レンタル期間が1年を超える借約は貸借対照表で使用権資産と賃貸負債であることが確認されている。当社は短期賃貸の実際の便宜を選択しており、任意の期限が12ヶ月以下のレンタルを短期賃貸と見なすことを許可しているため、貸借対照表でROU資産や賃貸負債を確認することはない。
ROU資産は会社がリース期間内に対象資産を使用する権利を代表し，リース負債はリースによるリース金の支払い義務を代表する。経営リースROU資産及び経営リース負債開始日にレンタル期間内に将来最低賃貸支払いの現在値を確認する。この等賃貸借契約には暗黙的な金利が提供されていないため、当社は発効日に得られる資料に基づいて、逓増借款金利を採用して賃貸支払いの現在値を決定する。逓増借款金利とは、似たような経済環境下で担保方式で借金した金利であり、その期限と金額は賃貸支払いと同じである。レンタルROU資産を経営するには、レンタル報酬および発生した初期直接コストを含まないリース料金の前に支払われる任意のレンタル支払いも含まれています。いくつかのレンタル条項には、レンタル契約の終了、またはレンタル期間の延長が含まれています1つは至れり尽くせり3年それは.当社は、その最低リース条項において、またはそのリースに関連するROU資産およびリース負債を決定する際に、これらのオプションが合理的に行使されない限り、これらのオプション期間を含まない。最低レンタル料金のレンタル料金はレンタル期間内に直線的に確認します。運営単位資産は、他の長期資産と一致する基準で減値評価または処置を行う必要がある。
当社は賃貸と非レンタル構成要素と賃貸契約を締結し、会社はすでにこれらのレンタル構成要素を単一賃貸構成要素として計算することを選択した。リース開始日に、当社は、リース終了または満了時に長期資産をログアウトするために、将来のコストを推定する現在価値で資産および負債を構築します。この等資産はリース期間内に営業費まで減価償却される。
資本化された内部使用ソフトウェアコスト
同社はアプリケーション開発段階で発生したそのプラットフォーム開発に関する何らかのコストを資本化している。予備プロジェクト活動と実施後活動に関する費用は発生時に費用を計上する。維持と訓練費用はまた発生した費用に計上される。資本化費用は財産と設備に含まれている
資本化された内部使用ソフトウェアは一般に収入の購読コストとして償却され，運営に関する小さな部分は運営費用の中で研究·開発償却とされている。すべての資本化された内部使用ソフトウェアは、その推定耐用年数内に直線的に償却され、耐用年数は一般的に3年それは.管理職は、これらの資産の使用年数を毎年評価し、これらの資産回収性に影響を与える可能性のあるイベントや状況変化が発生した場合に減値テストを行う。
商誉と無形資産
営業権とは、企業合併中の購入価格が獲得した有形と無形資産の純資産値を超える公正な価値である。営業権および無期限無形資産は償却せず、少なくとも毎年11月1日またはより頻繁に、帳簿価値が回収できない可能性があることを示す場合に減値テストを行う。限られた寿命の無形資産はその使用年数内に償却される。
営業権は報告部門に基づいて減価テストを行う.会社は定期的に業務を再評価し，継続することを決定した1つはその部門はまた唯一の報告書単位とみなされている。そのため、営業権は総合レベルで減値テストを行った
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ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
2.主要会計政策の概要(継続)
事件や事実及び状況の変化がその帳簿価値が回収できない可能性があることを示すたびに、当社は物件及び設備、有限年期無形資産及びROU資産の減値を含む長期資産を審査する。これらの資産の回収可能度は，帳簿金額と予想される未割引将来のキャッシュフローとを比較することで測定した。帳票金額が未割引キャッシュフローを超えた場合、資産は減値と決定され、減価費用は帳票金額が公正価値を超えた金額であることが確認される。
あったことがある違います。獲得した商業的名声と違います。列報期間中の営業権減価費用。
収入確認
同社の収入は、主に購読ベースのプロトコルを含む定期購読収入から来ており、次いでクラウドベースのプラットフォームの消費ベースのプロトコルである。当社では専門サービスも提供しております。これらのサービスの支配権が顧客に移行すると、収入は確認され、その金額は、これらのサービスと引き換えに、販売税を控除する会社が獲得する権利があると予想されている対価格を反映している
チャネルパートナーによる販売については、収入確認については、当社とチャネルパートナーとの契約関係は、自社のサービスをその顧客に販売することに依存しないため、ルートパートナーの支払いは、その顧客からの支払いに依存しないからである。同社とチャネルパートナーとの契約関係では、返品、リベート、価格割引は許可されていません
定価は通常契約開始時に決定されるため、会社の契約には大量の可変対価格は含まれていない。
収入確認は、以下の手順で決定される
•顧客との1つまたは複数の契約の表示
•契約における義務履行の確定
•成約価格の確定
•契約履行義務の取引価格配分
•契約履行義務を履行する際または履行義務として収入を確認する
注文収入
購読契約からの収入には、主に、サポートサービスを含む当社のクラウドベースのプラットフォームへのアクセスのためにお客様が支払う費用が含まれています。同社のほとんどの購読ベースの契約には長年契約条項があり、一部は年間契約条項である。収入はプラットフォームが顧客に提供した日から関連契約条項に比例して確認します。アクセスプラットフォームは、会社が定期購読期間内に最終顧客にアクセス権限を提供し、その義務を履行していくため、一連の異なるサービスを代表する。この一連の異なるサービスは単一の履行義務を表しており，時間の経過とともに満たされている.同社は、顧客が契約期間全体でプラットフォームのメリットを受け入れ、消費するため、比例して収入を確認している。その会社の契約は一般的にキャンセルできません。消費に基づくプロトコルは，想定される使用量に応じて，年間購入承諾に対して階層的定価構造を採用する.消費に基づく契約では、年間調達承諾の収入も契約の関連契約期間内に比例して確認される。年間調達承諾額は各年度の承諾期間後に繰り越されません。

専門サービスやその他の収入
専門サービス収入には，新規購読とともに販売される実施サービスと単独販売の専門サービスがある.他の収入は訓練と教育を含む。専門サービススケジュールは予め課金され、これらのスケジュールの収入は、サービスを提供する際に確認され、通常、発生した時間数に基づいて計算される。訓練と教育収入もまたサービスを提供する時に確認される
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ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
2.主要会計政策の概要(継続)
多重履行義務を持つ契約
同社が新規顧客と締結する多くの契約には、定期購読や専門サービスが含まれる複数の履行義務が含まれている。これらの契約については，単独の履行義務が異なる場合は，単独で計算する。取引価格は相対的に独立した販売価格で単独の履行義務に割り当てられる。独立販売価格は歴史の独立販売価格に基づいて決定され、全体定価目標、市場状況とその他の要素を考慮し、契約価値、顧客人口統計、プラットフォーム層及び契約中のユーザー数とタイプを含む
収入を繰り越す
その会社の契約は通常毎年前払い請求書です。繰延収入には、確認された収入を超える入金または請求金額が含まれています。繰延収入は関連業績義務を履行する際に収入であることが確認された。その後12ヶ月間に確認された繰延収入を流動負債とし、残りを非流動負債と記す。
収入コスト
定期購読収入のコストは、主に第三者ホストサービスおよびデータセンター容量、賃金、福祉、ボーナス、および株式ベースの報酬を含むクラウドインフラおよび顧客支援者に直接関連する従業員コスト、資本化されたソフトウェア開発コストに関連する償却費用、コンピュータ装置およびソフトウェアに関連する減価償却費用、その技術およびサービスを使用するために様々な第三者に支払われるいくつかの費用、および分配された管理費用を含む。分配される管理費用には，情報技術インフラ，レンタル料，従業員福祉コストなどの項目がある
専門サービス費用および他の収入には、株式ベースの報酬、第三者相談料、および分配された間接費用を含む、これらのサービスに関連する従業員関連費用が主に含まれる。
広告費
広告費用は発生時に費用を計上する。広告費は$3.8百万ドルとドル3.32022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月はそれぞれ100万ドルと7.7百万ドルとドル6.32022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月はそれぞれ100万ドル
研究と開発
研究開発費には、会社のプラットフォームを設計·開発する従業員に関するコスト、従業員レベルを補う請負業者コスト、第三者ネットワークサービス、コンサルティングサービス、分配の管理費用が含まれています。資本化条件に適合したソフトウェア開発コストのほか、研究開発費は発生時に費用を計上しています。
株に基づく報酬
同社はその従業員、あるコンサルタント、およびある取締役会メンバーに株式オプションと制限株式単位を含む株式奨励を付与した。当社は、付与日の株式報酬に基づいて奨励の公正価値を記録し、株式オプションと制限株式単位を含み、奨励に必要なサービス期間内に直線的な方法を用いてこれらの奨励の公正価値を費用として確認する
市場条件を含む制限株式単位については、会社は、推定付与日に基づいて株式ベースの報酬を確認し、モンテカルロシミュレーション方法を用いて市場条件報酬の公正価値を確認し、加速帰因法を用いてサービス期間内に報酬を支出する
改訂された2018年従業員株式購入計画(ESPP)によると、購入権に関する株式ベースの報酬支出は、要件期間開始までの推定奨励数であるBlack-Scholesオプション定価モデルに基づく公正価値である。株ベースの給与料金は発売期間中に直線的な方法で確認します。
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ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
2.主要会計政策の概要(継続)
所得税
当社は所得税負債法に基づいて所得税を計算します。この方法によれば、当社は、負債または資産が資産および負債である税金基準と、簡明総合財務諸表で報告された金額との間のすべての一時的な差によって生じる繰延所得税結果を確認し、これらの差は、資産および負債の報告金額が回収または決済されたときに将来の年度に課税または控除可能な金額を生成することをもたらす。当該等は所得税資産又は負債を繰延して税率計量を策定し、この等税率は差額予想が課税収入に影響を与える場合に発効する
繰延所得税資産の一部または全部が現金化できない可能性が高い場合には、見積準備を行う。評価に免税額が必要かどうかを評価する際に、当社は過去の収入レベル、将来の課税収入に対する期待及び持続的な税務計画策を考慮している。繰延税項資産の現金化の不確定性のため、当社は国内繰延税項目の純資産計に対して全額評価準備を提出し、純営業損失の繰越及び主に研究開発に関連する税項控除を含む。その繰延税金資産の現金化は主に未来のアメリカの課税収入にかかっている。
税務状況は税務機関の審査後に維持される可能性が高い場合には、簡明総合財務諸表で確認する。当社は、不確定な税収状況を含む所得税に関する利息及び罰金の政策を記録し、これらの項目を所得税として計上する構成要素である。
信用リスクと重要な顧客の集中度
会社を集中的な信用リスクに直面させる可能性のある金融商品には、主に現金、現金等価物、限定的な現金、売掛金が含まれる。ドル以外の貨幣で値段を計算する現金26%和282023年1月31日および2023年7月31日までの現金、現金等価物、および限定的な現金総額のパーセンテージ。
同社は金融機関で現金口座を維持しており、これらの金融機関の預金は連邦保険限度額を超えることがある。会社は余分な現金を通貨市場基金、預金証書、または高格付け債務証券からなる短期投資に投資することができる。
2022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月間、単一顧客の収入が10%を超えておらず、2023年1月31日と2023年7月31日までの売掛金は10%を超えていない。
同社は主に第三者に依存して、その顧客の正常な運行時間と性能要求を満たしている。会社がこのような第三者を使用するいかなる妨害や妨害も運営に影響を及ぼすだろう。
1株当たり純損失
同社は多種類普通株と証券参加に必要な2種類の方法を用いて1株当たり純損失を計算している。投票権を除いて、A類普通株とB類普通株の権利は実質的に同じであり、清算権と配当権を含む。したがって，A類普通株とB類普通株が会社の純損失に占めるシェアは等しい。
1株あたりの基本純損失の計算方法は，当期発行普通株の加重平均株式数を純損失で割ることである。1株当たり純損失の計算方法は、普通株株主が純損失を当期発行済み普通株の加重平均で割るべきであり、他の発行済み証券を転換または行使する際に発行可能な普通株を乗じて、これらの余分な普通株が希釈される程度になる。潜在的希薄化証券の希薄化効果は、在庫株方法で希釈した1株当たり純損失に反映されている。会社が純損失期間にある中で、1株当たりの基本純損失は希釈後の1株当たり純損失と同じであり、潜在的な希薄化証券の影響が逆薄であるためである。
最近の会計公告s
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ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
2.主要会計政策の概要(継続)
最近、会社の財務諸表に大きな影響を与えると予想される会計声明は発表されていない。経営陣は最近発表された会計基準を監視して検討し続けている。
3. 現金、現金等価物、制限された現金
2023年1月31日と2023年7月31日まで、会社の現金、現金等価物と制限現金の分担コストと推定公正価値は以下の通りである(単位：千)
2023年1月31日
原価を償却する未実現収益未実現損失公正価値を見積もる
現金$38,789 $— $— $38,789 
現金等価物：
貨幣市場基金8,591 — — 8,591 
預金証書15,420 — — 15,420 
制限現金(1)
$3,700 $— $— $3,700 
現金総額、現金等価物、制限された現金$66,500 $— $— $66,500 
2023年7月31日
原価を償却する未実現収益未実現損失公正価値を見積もる
現金$53,397 $— $— $53,397 
現金等価物：
貨幣市場基金6,755 — — 6,755 
制限現金(1)
3,700 — — 3,700 
現金総額、現金等価物、制限された現金$63,852 $— $— $63,852 
(1)未払い信用状と関係があります。本信用状の更なる詳細については、脚注12“引受及び又は有事項”を参照されたい。
4. 公正価値計量
公正な価値に応じて恒常的に計量された資産
財務諸表において公正価値記録された金融商品を以下のように分類する
•第1レベル：アクティブ市場における同じ資産または負債の見積もりを反映した観察可能な投入。
•第2レベル：第1レベル価格以外の他の観察可能な投入、例えば、同様の資産または負債のオファー、非アクティブな市場オファー、または実質的に全資産または負債の観測可能または観測可能な市場データによって確認された他の投入。
•第三級：管理職の仮定を反映した観察不可能な投入は、公正な価値を決定するための推定技術に組み込まれている。このような仮定は合理的に利用可能な市場参加者の仮定と一致しなければならない。
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ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
4.公正価値計測(継続)
次の表は、2023年1月31日現在と2023年7月31日までに公正価値階層構造内で公平価値の恒常的に計量される資産(千単位)をまとめたものである
2023年1月31日
レベル1レベル2レベル3合計する
現金等価物：
貨幣市場基金$8,591 $— $— $8,591 
預金証書— 15,420 — 15,420 
現金等価物合計$8,591 $15,420 $— $24,011 
2023年7月31日
レベル1レベル2レベル3合計する
現金等価物：
貨幣市場基金$6,755 $— $— $6,755 
現金等価物合計$6,755 $— $— $6,755 

2022年7月31日及び2023年7月31日までの3ヶ月及び6ヶ月以内に、当社が公正価値によって計量した資産及び負債の公正価値レベルの間には何の移転もない。
他の金融商品の公正な価値
いくつかの金融商品の帳簿は、銀行が持っている現金、売掛金、その他の負債を含み、その短期満期日によって公正価値に近く、上記公正価値表には計上されていない。
5. 財産と設備
財産と設備、純価値は以下の通り(千で計算)
1月31日まで7月31日まで
20232023
資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト
$44,399$49,331
コンピュータ装置及びソフトウェア
2,0382,059
賃借権改善
3,0703,612
家具、車両、事務設備
813872
50,32055,874
減価償却累計と償却を差し引く
(28,945)(31,876)
$21,375$23,998

財産や設備に関する減価償却と償却費用は#ドルです1.2百万ドルとドル1.62022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月はそれぞれ100万ドルと2.8百万ドルとドル3.12022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月はそれぞれ100万ドル。

同社は資本化した$1.8百万ドルとドル2.82022年と2023年7月31日までの3ヶ月間、ソフトウェア開発コストはそれぞれ百万ドルと3.7百万ドルとドル5.42022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間でそれぞれ100万ドルだった。資本化ソフトウェア開発コストの償却は#ドルである1.2百万ドルとドル1.32022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月はそれぞれ100万ドルと2.6百万ドルとドル2.62022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月はそれぞれ100万ドル。
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6. 無形資産
無形資産には、以下の内容が含まれる(千計)
1月31日まで7月31日まで
20232023
特許を含まない知的財産権
$2,458$2,484
特許
950950
3,4083,434
累計償却が少ない
(614)(654)
$2,794$2,780

無形資産に関連した償却費用は列報期間中に重要ではない。特許を含まない知的財産は永久再生可能であるため無期限資産とされている。これらの特許は買収されており、加重平均残存寿命で償却されており、約3.8何年もです。
7. 費用とその他の流動負債を計算しなければならない
計算すべき費用および他の流動負債には、以下の項目が含まれる(千で計算)
1月31日まで7月31日まで
20232023
費用を計算する
$13,772$14,949
給与と福祉を計算すべきである
11,47610,493
ボーナスを計算する
6,7086,011
手数料を計算する
5,4383,671
賃金税を計算する
2,8412,465
従業員株購入計画責任
3,0712,370
販売その他支払税
1,111995
その他負債を計算すべき
4,8893,896
$49,306$44,850
8. 賃貸借証書
同社はキャンセル不可能な経営賃貸方式でオフィススペースをレンタルしており、レンタル期限は2027年までそれぞれ異なる。これらの賃貸契約は毎月レンタル料を支払うことを要求しており、レンタル期間を通して毎年レンタル料を増加させる可能性があります。
レンタル料金の構成をまとめると以下のようになる(千計)：
 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
レンタル費用を経営する$1,771 $1,494 $3,483 $3,127 
短期レンタル費用376 429 758 695 
レンタル総費用$2,147$1,923$4,241$3,822

レンタル期間と割引率情報をまとめると以下のようになる
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(未監査)
8.賃貸(継続)
2023年7月31日まで
加重平均残存賃貸年限(年)3.6
加重平均割引率10.0%
2023年7月31日までの賃貸負債満期日は以下の通り(単位：千)
1月31日までの年度：
2024(1)
$3,352
20255,762
20265,203
20275,343
20281,797
賃貸支払総額21,457
計上された利息を差し引く(3,242)
賃貸負債現在価値$18,215
(1)純額：$0.32024年度に使用されるテナント改善数は100万に達すると予想される。

レンタル経営のための現金は#ドルです1.5百万ドルとドル1.82022年と2023年7月31日までの3ヶ月でそれぞれ100万ドルと2.3百万ドルとドル3.52022年7月31日および2023年7月31日までの6カ月間にそれぞれ現金純額を記録し、簡明総合キャッシュフロー表の経営活動に用いられた現金純額を計上した。
転貸収入は#ドルです0.1百万ドルとドル0.42022年と2023年7月31日までの3ヶ月でそれぞれ100万ドルと0.3百万ドルとドル0.92022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間でそれぞれ100万ドルだった。
9. 収入と契約履行義務を延期する
収入を繰り越す
2023年7月31日までの6ヶ月間の会社繰延収入残高の大きな変化は以下の通り(単位：千)
2023年1月31日現在の残高$185,882 
期日初めに繰延収入残高に計上された確認収入(123,489)
本期間中に収入と確認された金額が含まれていないことによる請求書の増加105,221 
2023年7月31日現在の残高$167,614 
余剰履行義務に割り当てられた取引価格
余剰履行義務に割り当てられた取引価格代表会社は、既存の取消不可契約から確認された余剰収入は、請求書があるものであっても請求書がないものであってもないと予想される。2023年7月31日までの約329.7加入契約の残り履行義務から100万ドルの収入が確認される見通しだ。同社は約$を確認する予定です212.8この数字では12か月2023年7月31日以降、残高はその後確認されます。2023年7月31日までの約27.9専門サービスや他の契約の余剰実績義務から100万ドルの収入を確認する予定だ19.3そのうち100万個は12か月2023年7月31日以降、その後確認された残高。
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(未監査)
10. 地理情報
地理的地域別の収入は顧客の請求書住所によって決定される次の表に地理的地域別収入(単位：千)を示す
 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
アメリカです$58,805 $62,968 $117,373 $125,968 
国際的に16,726 16,704 32,622 33,162 
合計する$75,531 $79,672 $149,995 $159,130 
地理的地域別の収入率：
アメリカです78 %79 %78 %79 %
国際的に22 21 22 21 

米国を除いて、2022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月で、総収入の10%を超える他の国の収入はない。同社のほとんどの財産と設備は2023年7月31日現在、米国に位置している。
11. 債務
信用手配
その会社には最高$を許可する信用手配があります100.0定期ローンは100万ドルの借金をしており、2023年7月31日まで、すべてのローンがすでに引き出されている。信用手配はその会社のほとんどの資産を担保にしている。
2020年8月、当社は未返済ローンの満期日を2022年10月1日から2025年4月1日に延長する信用手配修正案に署名した。修正案によると、会社は財務契約を遵守しなければならず、会社に制限されていない現金と現金等価物の最低残高を#ドルに維持することを要求しなければならない10.0会社が6ヶ月間調整したキャッシュフローがゼロより大きいまで百万ドルです。改正案はまた、最高債務比率金融契約を改正し、改正案費用を#ドルに盛り込んだ5.0百万ドル、利息は9.5毎年の割合です修正費は、その支払利息と共に、支払日、満期日、または融資日の早い日に支払われる。
信用手配は満期日までに利息のみを支払うことを要求します。定期融資ごとに元本を返済していない利息の一部は、月ごとに現金で支払い、2023年7月31日現在、(1)の大きい者の変動金利に相当する7%と(2)3ヶ月間LIBORプラス5.5毎年の割合です2023年7月31日現在、LIBORが利用できなければ、(1)の大きい者に等しい変動金利で利息を計算します7%と(2)米国の最優遇金利プラス2.75毎年の割合ですロンドン銀行間同業借り換え金利(Libor)はもう一つの参考金利に置き換えられ、金融取引における指数金利となっている。2023年7月31日現在、金利は約11.1%です。除11.1%、固定金利は等しい2.5毎年定期ローンの未返済元本ごとに%を計上し、定期ローンを返済していない元金に月ごとに加算する。2022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月間で0.7百万ドルとドル0.7百万ドルの利息をそれぞれ資本化とドルにする1.4百万ドルとドル1.42022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間、それぞれ100万ポンドの利息を資本化した。
信用手配は#ドルの料金を取る必要があります7.0(1)定期ローン前払い日、(2)定期ローン満期日、すなわち2025年4月1日、および(3)定期ローン満期と支払日の中で最も早い日に支払う。決算費の長期的な性質および上記の改訂費により、これらの費用は現在値に応じて他の負債の増加、非流動負債、債務発行コストの増加に計上されている。これらの負債は、融資期限内にその全価値に増加し、簡明総合経営報告書には利息支出とその他の費用純額と記載されている。債務発行コストは、簡明総合貸借対照表に定期融資を相殺する未償還元本残高として示されており、実際金利法では貸金期間内に簡明総合経営報告書に他の支出純額で償却されている。
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11.債務(継続)

長期債務残高は以下の部分から構成される(千計算)
1月31日まで7月31日まで
20232023
元金$113,427 $114,860 
差し引く：未償却債務発行コスト(4,820)(3,858)
帳簿純額$108,607 $111,002 

これは1ドルです100.0百万信用は借款、違約事件及びチノの常習条件を含み、当社の資産の処分を制限し、業務性質、制御権或いは場所に対して重大な変化を行い、他の実体との合併或いは買収、債務或いは財産権負担の発生、当社の株式所有者への割り当て、いくつかの投資或いは連合会社との取引を行うチノを含む。また、会社は未返済債務と経年化経常収入の比に基づく財務契約を守らなければならない。この施設では最大比率は0.5002023年1月31日から満期日まで。クレジット手配は経年的な経常収入を四つ会社の前四半期の総収入(経常割引を差し引くと超過1年)当社がこの四半期内に通知された任意の顧客契約の年間契約価値を減算し、既存の顧客契約の年間契約価値がこの四半期内に増加した場合、本四半期末に継続することはない。この契約は四半期ごとに測るものだ3か月尾引き基礎。約束違反が発生すると、例えば条約を守らないと、返済されていない元金、利息、費用はすぐに満期になります。当社は2023年1月31日及び2023年7月31日に信用手配の財務契約条項を遵守します。

会社が発生した利息は#ドルです3.6百万ドルとドル4.82022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月はそれぞれ100万ドルと7.0百万ドルとドル9.32022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月はそれぞれ100万ドル。
12. 引受金とその他の事項
訴訟を起こす
クレーム、評価、訴訟、罰金、罰金、および他のソースによるまたは損失のある負債は、負債が発生し、金額が合理的に推定できる可能性が高い場合に記録される。損失の有無に関する法的費用は発生時に費用を計上する
当社は通常業務中に時々法的訴訟を扱っています。経営陣は、これらの訴訟の結果が会社の財務状況、経営業績または流動資金に実質的な影響を与えないと考えている
保証と賠償
正常な利用や場合には、会社の購読サービスは一般に適用される顧客サービス注文の条項に基づいて実質的に保証される。また、同社の手配には、その加入サービスが第三者の知的財産権を侵害した場合に顧客責任を賠償する条項が一般的に含まれている。また、会社がその手配中に安全や守秘義務に違反していれば、法的責任を招く可能性もある。これまで当社には重大なコストは発生しておらず、当該等の債務により付随する簡明総合財務諸表に負債も生じていない。
同社はすでに一部の顧客とサービスレベル協定を締結し、正常な実行時間の信頼性と性能のレベルを規定し、これらの顧客が会社がいくつかの定義されたサービスレベルに達していない場合には、未使用の購読サービスに関する前払い金額のポイントを獲得することを可能にしている。非常に限られた状況で、会社がこれらのレベルに達しなかったり、深刻になったりした場合、会社は顧客が事前に合意を終了することを許可する。もし会社が何度もあるいは深刻に契約規定のサービスレベルに達しなかった場合、契約は前払いした未使用購読料の払い戻しを要求する可能性がある。これまで、同社は何の重大な故障もなく、定義された正常な運行時間レベルを満たすことができませんでした
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12.支払いの引受およびまたは事項(継続)
そのため、当社は簡明総合財務諸表に当該等の合意に関連する負債を発生させていない。
信用状
1つと 2022年9月の既存賃貸契約の改正により、同社は$を提供しました3.7百万信用状は、当社が所有者に出資を超えた改善費用を所有者に支払う義務があることを確保するためのものである。信用状にはまだ何の為替手形も発行されていません。信用状は2023年9月に満期になり、継続選択権が含まれる。この信用状の金額は、会社が2023年7月31日までの簡明総合貸借対照表に、現金項下の制限現金、現金等価物、および制限現金として反映される。
他の調達約束
当社はまた、正常な業務過程におけるクラウドインフラサービスについていくつかの取り消すことのできない契約を締結した。表格10-K年間報告書に開示されているように、このような約束に大きな変動はない。
13. 株主損失額
優先株
会社の取締役会は，会社の株主がさらなる行動をとる必要がない場合に，最大発行する権利がある10,000,0001つまたは複数のシリーズの優先株を購入し、投票権を含むその権利、選好、および特権を決定する。2023年1月31日と2023年7月31日まで違います。優先株は発行され、発行された。
普通株
会社はもう完成した二つA類普通株とB類普通株1株当たりA類普通株には権利がある401株当たりの投票権は随時1つはB類普通株の株式。A類普通株は1株当たり任意の譲渡時に自動的にB類普通株に変換され、価値があるかどうかにかかわらず。1株あたりB類普通株には権利がある1つは株ごとに投票する。A類普通株及びB類普通株の保有者は、法律又は会社の会社登録証明書が別途要求されない限り、株主投票のすべての事項(取締役選挙を含む)を提出する上で1つのカテゴリとして投票する。当時発行された優先株のいずれかに適用可能な特典により、A類普通株とB類普通株の保有者は、会社取締役会が発表する可能性のある配当金(あれば)を得る権利がある。
2023年1月31日と2023年7月31日、あります3,263,659A類普通株式を発行、発行します。
2023年1月31日と2023年7月31日、あります500,000,000B類普通株は株式を査定する。2023年1月31日と2023年7月31日、あります31,572,826そして32,819,149B類普通株はそれぞれ発行と発行される
B類普通株式承認証
2016年7月に署名された信用限度額について、当社はB類普通株を購入するための引受権証を発行した。2023年7月31日までに3,333株式承認証発行されたB類普通株により行使可能な価格は$となる34.35一株ずつです。
14. 持分激励計画
2011年4月、当社は2011年株式インセンティブ計画(2011計画)を策定し、2011年9月に株式オプションの発行やその他の株式ベースの奨励を規定した。2018年6月、会社は“2018年株式インセンティブ計画(2018計画)”を採択した。2018年には、従業員、コンサルタント、および会社の取締役会メンバーに奨励性および非法定株式オプション、制限株、RSU、株式付加価値権、業績単位、業績株を付与する予定です
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14.持分インセンティブ計画(継続)
2018年計画によると、発行可能な株式数は、前期初日ごとの年間増幅を含み、以下の少なくとも1つに相当する3,500,0001株(2)1株5前会計年度最終日までに、A類及びB類普通株発行済み株式の割合、及び(3)前会計年度最終日に当社取締役会が決定した他の金額に遅れない。2023年7月31日までの6ヶ月間、2018年計画により付与可能な株式数が増加した1,741,824株式です。2023年7月31日までに2,972,7292018年計画に基づいて付与可能な株式。
初公募株については、2011年に計画が中止された。2018年計画の策定に伴い、当社は2011年計画に基づいて株式奨励を付与しなくなり、満期、終了、当社に没収または買い戻しされたり、2011年計画下の源泉徴収税を支払うために当社に抑留された株式は、今後2018年計画に基づいて授与されることができます
当社が株式インセンティブ計画に関する株式報酬支出を確認したのは以下の通り(単位：千)
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202320222023
収入コスト：
定期購読する
$778$670$1,509$1,288
専門的なサービスやその他
5634731,031952
販売とマーケティング
7,8736,16615,94812,896
研究開発
6,2834,61813,2879,593
一般と行政
4,7072,96013,5126,468
利子支出
189 173 370 335 
合計する
$20,393 $15,060 $45,657 $31,532 
株式オプション
株式オプションは通常付与される4年制期限と期限は10年授与の日から効力を発揮する違います。株式オプションは、2022年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月、および2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月以内に付与された
次の表は、2023年7月31日までの6ヶ月間の未返済普通株式オプションと関連活動を示しています
株
未償還オプションに支配される		加重平均運動
1株当たりの価格		加重平均残契約期間(年)内在的価値を集める
2023年1月31日現在の未返済金876,284$26.40 1.9$59 
鍛えられた(316)8.40 
期限が切れる(73,087)27.11 
2023年7月31日現在の未返済債務802,881$26.34 1.3$76 
行使されたオプションの内的価値の合計は#ドルである0.1百万ドルとドル1，000万2022年7月31日と2023年7月31日に終了した3ヶ月と#ドルです1.4百万ドルとドル1，000万それぞれ2022年と2023年7月31日までの6カ月。内的価値は会社普通株の行使日の市場終値がオプションごとの行使価格よりも高いことを代表する。2023年7月31日現在のオプション内在価値は、同社B類普通株の市場終値に基づいている。
2023年7月31日現在、すべての発行済み株式オプションが帰属して行使可能であり、すべての発行済み株式オプションに関する株式報酬支出が確認された。
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14.持分インセンティブ計画(継続)
限定株単位
この計画により付与された制限株式単位(RSU)は，主にサービス条件の満足に応じて付与·決済される.これらの奨励はサービスに基づく条件は一般的に一致しています三つあるいは…4年断崖行権期は1つはあるいは…2年．その後四半期ごとに帰属を行う.RSUには，市場条件の制約を受け，サービスに基づく条件の満足度に依存する業績に基づく制限的株式単位(PSU)が含まれる.RSU活動に関連する開示にはPSUの影響が含まれる。
2022年4月30日までの3ヶ月以内に、会社は71,667市場条件もあればサービス条件もあるPSU。これらの賠償金は後に修正され、サービスベースの条件と関連があり、これは#ドルを招いた1.12023年7月31日までの6カ月間で、株ベースの給与支出が100万ドルと逆転した。また、23,889このうち，2023年7月31日までの6カ月間，これらのPSUは中止された。
次の表には、2023年7月31日までの6ヶ月間の未返済債務返済単位と関連活動を示しています
株式数加重平均付与日公正価値
2023年1月31日現在の未返済金3,894,094$48.27 
授与する3,297,24414.41 
既得(1,076,206)46.96 
キャンセルします(745,445)38.81 
2023年7月31日現在の未返済債務5,369,687$29.06 

2023年7月31日までに132.8未確認株による報酬支出は，RSU未償還に関連しており，#年加重平均期間で確認される予定である2.6何年もです。
従業員株購入計画
2018年6月、会社取締役会はESPPを採択した。ESPPにより発行可能なB類普通株の数は、会計年度毎の初日に増加し、以下の少なくとも1つに相当する：(1)1,050,000B類普通株式、(2)1.5前会計年度の最終日又は前に、当社A類及びB類普通株式流通株の割合、及び(3)前会計年度の最終日又は前に特別引出権管理人によって決定された他の金額を占める。ESPPでは2023年7月31日までの6ヶ月間に利用可能株数が増加した522,547株式です。2023年7月31日までに353,053ESPPによって得られる株。
ESPPは通常連続的な重複を提供します12か月発売期限には二つ6か月購入期限。発行期間は毎年4月1日と10月1日以降の第1取引日に開始される予定です。国税法第423条によると、ESPPは税務条件に適合した計画となり、参加者がB類普通株の購入を選択することを許可し、賃金減額で最高に達することができる25彼らは条件を満たした補償の%です。このプランによると、参加者1名様までご購入いただけます300各購入期間中の株。
参加者控除および蓄積された金額は、各購入期間終了時にB類普通株を購入するために使用される。株式の買い取り価格は85各発行期間の第1の取引日において、クラスB普通株式の公正時価または適用権日のBクラス普通株式の公正時価の低い者の割合。B類普通株株が行使期間の行使日の公平時価が当該行使用期間の第1取引日より低い場合、参加者は行使日に株を購入した後に自動的にその発売期間を脱退し、新たな発売期間に再登録する。参加者は、発売期間中のいつでも参加を終了し、B類普通株の購入に使用されていない計上金を彼らに支払うことができる。雇用を終了した場合、参加は自動的に終了する。
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14.持分インセンティブ計画(継続)
2023年7月31日までの合計約349,185ESPPの推定利用可能株式と出資選択により、従業員に株式を発行することができる。利用可能な株式の推定は計画が約1.52024年1月31日現在の発行済み株の割合。2023年7月31日現在、ESPPに関する未確認株式報酬総額は$1.1100万ドルで加重平均期間中に確認される予定です0.6何年もです。
15. 所得税
当社は、推定された年間有効税率を適用管轄区域ごとの年明けから現在までの税引き前収入に適用し、その期間の個別税目に基づいて調整することにより、年初から現在までの所得税支出を算出した。その会社の所得税の支出はドルだ0.21000万ドルと300万ドルです0.32022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月はそれぞれ80万ドルと800万ドルです0.41000万ドルと300万ドルです0.52022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月はそれぞれ2.5億ドルだった。このような時期の所得税は主に外国と国家の税金に起因する。
本報告で述べた期間において、米国の法定税率と会社の実際の税率との差は、主に米国の納税資産の全額推定免税額によるものである。実際の税率は外国の管轄区域で実現された収益の影響も受けている。
16. 1株当たり純損失
同社は多種類普通株と証券参加に必要な2種類の方法を用いて1株当たり純損失を計算している。投票権を除いて、A類普通株とB類普通株の権利は実質的に同じであり、清算権と配当権を含む。したがって，A類普通株とB類普通株が会社の純損失に占めるシェアは等しい
以下の表には、列報期間中の1株当たり基本純損失と償却純損失の算出方法(1株当たり金額を除く千単位)を示した
7月31日までの3ヶ月間
20222023
A類クラスBA類クラスB
分子：
純損失$(2,800)$(26,339)$(1,462)$(14,606)
分母：
加重-使用された平均株式数
1株当たりの基本損失と減額純損失を計算する		3,264 30,709 3,264 32,620 
1株当たり基本と希釈して純損失$(0.86)$(0.86)$(0.45)$(0.45)
7月31日までの6ヶ月間
20222023
A類クラスBA類クラスB
分子：
純損失$(6,018)$(56,009)$(3,715)$(36,756)
分母：
加重-使用された平均株式数
1株当たりの基本損失と減額純損失を計算する		3,264 30,376 3,264 32,294 
1株当たり基本と希釈して純損失$(1.84)$(1.84)$(1.14)$(1.14)

当社は届出したすべての期間が赤字状態にあるため、1株当たりの基本純損失はすべての期間の希釈後の1株当たり純損失と同じであり、すべての潜在的な発行済み普通株に組み入れられるため、逆償却作用がある♪the the the
22

ドモ株式会社
財務諸表を簡明に付記する
(未監査)
16.1株当たり純損失(継続)
各償却計算に含まれていない潜在的希薄化証券の加重平均の影響は以下のとおりである(千で計算)
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202320222023
普通株購入オプション156 4 308 4 
制限株式単位336 256 607 175 
従業員株購入計画— — 32 — 
492 260 947 179 

17. 後続事件
2023年8月、当社は信用手配を改訂し、その借入基準をロンドン銀行の同業借り換え金利から定期担保隔夜融資金利に更新し、信用協定全体で要求に応じた変更を行った。また、同社は担保に関する技術的非金融契約違約の免除を受けている。
23

項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析
本議論には、改正後の1933年“証券法”第27 A節及び改正後の1934年“証券取引法”第21 E節に該当するいくつかの前向き陳述が含まれている。“可能”、“信じる”、“可能”、“将”、“求める”、“依存”、“予想”、“予想”、“計画”、“計画”、“プロジェクト”、“予測”、“業務の見通し”、“推定”または同様の表現を含む陳述は前向き陳述である。未来の予想を議論し、将来の運営結果や財務状況の予測を含む、または他の“前向き”情報を述べているので、これらの声明をよく読むべきだ。これらの陳述は、私たちの未来の計画、目標、期待、意図、および財政的表現、およびこれらの陳述が根拠とする仮定と関連がある。これらは、以下の説明を含むが、これらに限定されない
•私たちは新しい顧客を引き付け、既存の顧客との関係を維持し、拡大することができる
•私たちの将来の財務業績は、収入、収入コスト、毛利益、運営費用、重要な指標、キャッシュフローを発生させる能力、および将来の収益性の期待を達成し、維持することを含む
•消費ベースの価格設定モデルへの移行は私たちの業務に潜在的な影響を与えます
•私たちのビジネスと商業知能ソフトウェア市場の予想傾向、市場機会、成長率、そして挑戦
•私たちの販売とマーケティング努力の効果は
•競争の激しい市場で競争に成功する能力は
•私たちが迅速な技術変革に対応し利用する能力は
•私たちの未来の成長への期待と管理
•私たちは新しい市場に入って、特に国際的に、私たちの拡張努力を管理することができる
•新製品の機能を開発する能力は
•私たちは重要な従業員と合格した技術と販売員を引き付けて維持することができます
•私たちはブランドを効果的かつ効率的に保護することができます
•私たちはインフラの能力を適時に調整し調整します
•全体的な経済と市場状況が私たちの業務に与える影響
•顧客データと独自の情報を保護する能力
•私たちは他人の知的財産権を侵害することなく、私たちの知的財産権を維持し、保護し、向上させる
•私たちはすべての政府の法律、法規、そして他の法的義務を守ることができる。
私たちの実際の結果は、任意の前向きな陳述に含まれたり暗示されたりする結果とは大きく異なるかもしれない。これらの差異をもたらすか、または促進する可能性のある要因は、第2の部分11 A項(リスク要因)で議論される要因を含む、以下の本報告の他の部分と議論される要因を含む
これらの展望的陳述に固有の重大な不確実性およびリスクを考慮して、あなたは、これらの陳述を、任意の特定の時間枠組み内で私たちの目標または計画を達成することに対する私たちまたは他の誰もの陳述または保証と見なすべきではなく、または未来のイベントの予測と見なすべきではない。しかも、私たちまたは他の誰も、展望的陳述の正確性と完全性に責任を負わない。私たちは法律の要求がなければ、新しい情報、未来の事件、または他の理由でも、いかなる前向きな陳述も公開更新する義務はない。
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概要
私たちは2010年にDomoを作りました企業内のすべての人をリアルタイムで豊富な関連データとデジタル的に接続してすべての従業員が協力してこれらのデータに行動できるようにするというビジョンです我々は，多くの組織が孤立したクラウドアプリケーションやローカルデータベースで収集した膨大なデータにアクセスできないことを認識している.また，そのデータにアクセスできる組織にとっても，このような過程は時間がかかり，コストが高く，決定者の手に到達したときにデータが時代遅れになることが多い.警報機能を含む交付フォーマットおよび装置は、ネットワークおよびリアルタイム移動従業員の需要を満たすのに十分ではない。これらの観察から，すべての組織が，規模や業界にかかわらず，そのすべての人員，データ，システムの力を解放できなかったことは明らかである.これらの課題に対応するために、組織内の各人(CEOから第一線の従業員まで)を組織内のすべての人員、データ、およびシステムとデジタル接続し、リアルタイムデータおよび洞察力にアクセスすることができ、個々にデータを適用することを可能にし、業務への影響を拡大するクラウドベースの現代データ体験プラットフォームを提供する。
私たちは通常定期購読サービスの形で顧客に私たちのプラットフォームを提供します。購読料は、階層ベースのプラットフォーム機能または使用状況を含む選択されたDomoパケットに基づく。業務指導者、部門責任者とマネージャーは私たちのプラットフォームの典型的な初期購読者であり、彼らはDomoを配置して業務問題を解決したり、部門訪問を支持したりする。時間が経つにつれて、顧客が私たちのプラットフォームの価値を認識するにつれて、私たちはCIOや他の幹部と接触して、企業の広範な採用を促進します。
私たちは最近私たちのプラットフォームを消費ベースのサービスとして提供し始めた。顧客には年次購入承諾があり，事前に支払い，想定された使用量に基づく階層定価構造を採用している。このモデルは顧客の採用率を増加させ、長期的に顧客をよりよく獲得し、拡大し、維持することができ、販売とマーケティング生産性に積極的な影響を与えることができると信じている。私たちはこれが多くの採用障害を除去し、私たちの価格を顧客に渡す価値とよりよく一致させる可能性があると信じている。私たちは未来に消費ベースの合意の数が増加すると予想するしかし、私たちは消費に基づく合意の面で経験が限られていて、私たちの定価と購読パターンの変化は私たちに多くの不確実性の影響を受けました
2023年7月31日現在、67%のお客様がドル重み付けで複数年契約を締結していますが、2023年1月31日現在、この割合は65%です。長年契約からの高い割合の収入は、新規顧客においても既存の顧客においても、私たちの加入収入の予測可能性を向上させます。私たちは毎年事前に顧客に私たちのプラットフォームを購読する領収書を発行します。
余剰履行義務(RPO)代表は，既存のキャンセル不可契約から確認された余剰収入金額は，開票でも未開票でも予定されている。2022年と2023年7月31日までのRPO総額はそれぞれ3.491億ドルと3兆576億ドルで、前年比2%増加した。2022年と2023年7月31日現在、今後12カ月以内に収入が確認されると予想されるRPO金額はそれぞれ2.253億ドルと2.321億ドルで、前年比3%増加した。
2022年と2023年7月31日までの3ヶ月間、私たちの総収入はそれぞれ7550万ドルと7970万ドルで、前年比5%増加した。2022年と2023年7月31日までの6ヶ月間、私たちの総収入はそれぞれ1.5億ドルと1億591億ドルで、前年比6%増加した。2022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間、私たちの総収入の10%以上を占める単一顧客はいません。どの単一組織も、単独で領収書を発行した可能性のある複数の子会社や部門を考慮した場合も10%を超えていません。2022年と2023年7月31日までの3ヶ月間、アメリカの請求書の住所からの顧客の収入はそれぞれ私たちの総収入の78%と79%を占めている。
私たちは消費ベースの定価モデルに転換しているにもかかわらず、短期的には私たちの収入は負の影響を受けることが予想され、一部の原因はマクロ経済環境の影響であり、これはソフトウェア販売周期を延長し、取引審査を強化し、更新交渉をより挑戦的にする。これらの動きに対応するために、私たちは引き続き措置を取って、私たちの販売チームをより良く調整し、コストのコントロールに集中するつもりで、これはより高い利益率、持続的な正のキャッシュフロー、そして長期的に効果的な成長をもたらすことが予想される。
設立以来、2022年7月31日と2023年7月31日までの3カ月間の純損失を含めて2910万ドルと1610万ドルの大きな純損失が発生し、2023年7月31日までの累計赤字は13.705億ドルだった。私たちは予測可能な未来に損失が出て、利益を達成したり維持できないかもしれないと予想する。
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マクロ経済状況の影響
現在のマクロ経済状況は、私たちの業務と私たちの顧客の業務に影響を与え続ける可能性があり、私たちは私たちの業績の他の駆動要素を定量化したり孤立させることができないかもしれません。米国と世界の経済健康状態に対する持続的な懸念は、いくつかの既存および潜在的な顧客が技術支出を減少または延期したり、私たちの支払いや他の譲歩を求めたりする可能性があり、これは私たちの経営業績、財務状況、見通しに実質的なマイナス影響を与える可能性がある。しかも、アメリカのインフレ率は過去最高になってきた。このようなインフレ環境は、私たちにより高い運営コストを発生させる可能性があり、私たちは私たちのプラットフォームの定価でこれらのコストを回収することができず、更に私たちの顧客が技術支出を減らしたり、遅延させて、彼ら自身の上昇しているコストを緩和するために努力することができないかもしれません
業績に影響する要素
新しい取引先を誘致し続ける
顧客群を拡大する能力は市場浸透率、業務成長と未来のビジネスチャンスの重要な指標であると信じている。私たちは、任意の特定の四半期末の顧客を、この四半期に2500ドルを超える収入を生み出すエンティティと定義します。複数の子会社または部門が組織されている場合、個別の請求書アドレスで伝票を発行する各エンティティは、個別の顧客とみなされる。顧客がディーラーを介して購入する場合には、最終顧客毎に個別に計算する。私たちは企業顧客を収入が10億ドルを超える会社と定義し、収入が10億ドル以下の会社を企業顧客と呼ぶ。比較可能性を保つために、収入が10億ドル以下で、その後そのハードルを超えた会社が顧客となり、すべての列報期間中に企業顧客とみなされている。
2023年7月31日現在、私たちは2600人を超える顧客を持っています。2022年と2023年7月31日までの3ヶ月間、企業顧客はそれぞれ私たちの収入の50%と47%を占め、2022年と2023年7月31日までの6ヶ月、企業顧客はそれぞれ50%と47%を占めている。顧客増加を加速させるために、より多くのソフトウェア販売店、システムインテグレータ、および他のパートナーと合意することにより、より広範な顧客および地理的カバーを提供するために、パートナー生態システムをさらに発展させたいと考えています。私たちは市場全体での浸透率がまだ十分ではなく、時間が経つにつれて、私たちの顧客基盤を拡大する大きな機会があると信じている
お客様の追加販売と留保
私たちは土地、拡張、保留販売モデルを採用しています。私たちの業績は私たちが顧客を維持する能力に依存して、時間の経過とともに既存の顧客でのプラットフォームの使用を拡大します。現在、私たちの顧客は私たちのプラットフォームの強力な機能を完全に受け入れるのに数年かかります。クライアントが複数の用例により多くのデータ量とデータソースを配置するにつれて，我々のプラットフォームの独自の機能は，その組織内の一人一人のニーズを満たすことができると信じている.私たちはまだ多くの顧客内部で拡張された初期段階にいる
我々は，プラットフォーム機能とオンライン支援資源に投資し，我々の顧客が自己指導的に我々のプラットフォームの利用を拡大できるようにした.私たちの専門サービス、顧客サポート、顧客成功機能はまた、お客様が私たちのプラットフォームを成功的に配置することを支援し、他の使用例を実施することで、私たちの販売チームをサポートします。さらに、私たちは時間が経つにつれて、私たちのパートナー生態系がますます重要になると信じている。私たちは顧客と密接に協力し、私たちの顧客成功チームを通じて新しい使用事例を決定し、プラットフォーム内の自己指導体験を決定し、私たちのプラットフォームとの参加度を向上させます。私たちは私たちの顧客と積極的に接触し、彼らが満足しているかどうかを評価し、私たちのプラットフォームの利点を十分に実現します。これらの努力は多くの約束と前期コストを必要とすることが多いが、製品、顧客支援、顧客成功、専門サービスへの投資は機会を創出し、時間の経過とともに顧客関係を拡大すると信じている。
私たちが増加を推進し、増加収入を創出する能力は、私たちが顧客を維持し、私たちのプラットフォームの使用に対する彼らの能力を増加させることに大きく依存する。この目標を考慮して、顧客の成功と顧客支援リソースを割り当て、私たちの購読収入を最大限に保留し、拡大します
私たちが顧客を維持するための私たちの表現を評価するための重要な指標の一つは総保留率です。総保留率を計算する方法は，与えられた期間に更新された年間契約価値(ACV)のドル金額を同期に更新が必要なACVで割ることである.契約年次期間から計算する際には，複数年期契約のACVも考慮した。2022年7月31日と2023年7月31日までの12ヶ月間の総保留率はそれぞれ89%と88%であった。
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より広範かつ戦略的な採用を奨励するために、我々の製品や開発方法を改善し続けるにつれて、顧客保持率は長期的に増加することが予想される。私たちが追加販売に成功した能力や注文キャンセルの影響は時期によって異なる可能性があります。この変化の程度は，初期購読に対する追加販売やキャンセルの規模や時間を含む多くの要因に依存する
販売とマーケティング効率
私たちは顧客の定位、情報伝達、現場販売運営と販売訓練を強化することで、私たちの販売チームとマーケティング活動の効率を高め、私たちのプラットフォームの採用を加速することに集中しています。私たちの販売戦略は私たちが引き続きトップレベルの人材を誘致し、維持し、私たちの業務ルートを増やし、販売効率を高める能力があるかどうかにかかっている。私たちは各割当販売代表の生産性と、私たちの販売代表が最高生産性を達成するのに要する時間に集中している。
私たちは販売代表が私たちのチャンネルを管理して、私たちの販売目標が十分なカバー率を持つことを保証します。私たちが販売効率とチャネルを管理する能力は私たちの業務成功の重要な要素です。私たちは、新しい顧客を効果的に増加させ、誘致するために、私たちの販売とマーケティング支出および従業員数をより良く調整する措置を取っている。
2022年7月31日までの3カ月間、総収入に占める販売とマーケティング費用の割合は59%だったが、2023年7月31日までの3カ月は52%だった。
研究開発投資を利用して将来の成長を促進する
私たちは私たちのプラットフォーム機能を拡張し続けるために、私たちの業務分野に投資を続ける予定だ。これは、警報を作成し、異常を検出し、クエリを最適化し、関心のある分野を提案するために、機械学習アルゴリズム、予測分析、および他の人工知能技術に投資して、人々が最も重要なことに集中することを支援することを含むことができる。これらの投資には、Domo Appstoreや開発者キットを改善することで、お客様やパートナーがカスタマイズされたデータアプリケーションを迅速に構築し、展開できるように、私たちのプラットフォームの機能や有効性を拡張することも含まれている可能性があります。過去の年と比較して、私たちの計画を達成するために必要な新しい投資額は収入のパーセントを占めることが予想される
2022年7月31日までの3カ月間、総収入に占める研究開発費の割合は34%だったが、2023年7月31日までの3カ月は26%だった。
重要な業務指標
ビリングス
ビリングスは私たちの総収入に一定期間の繰延収入の変化を代表する。請求書は，新規顧客の販売に既存顧客への更新や追加販売を加え，購読，サポート，専門サービスの伝票金額を代表することを反映している.私たちは毎年事前に顧客に私たちのプラットフォームを購読する領収書を発行します。私たちの収入の大部分は年ごとに領収書を発行し、幅広い年間契約価値を持つ顧客から来ているため、典型的な企業購入モデルや大型初期契約、更新、追加販売のスケジュールによって変化する可能性があります。
次の表には、2022年7月31日と2023年7月31日までの最初の3ヶ月と6ヶ月の請求書を示しています
 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
ビリングス(単位：千)$72,328 $70,563 $145,254 $140,862 

経営成果の構成部分
収入.収入
私たちの収入は主に購読ベースのプロトコル、二番目にクラウドプラットフォームベースの消費プロトコルを含む購読収入から来ています。専門サービスも販売しております。
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購読によるプロトコルの収入は，クライアント，プラットフォーム層，ユーザ数，ユーザあたりの価格，および取引量，データ量に依存する.収入はプラットフォームが顧客に提供した日から関連契約条項に比例して確認します。お客様が契約期間全体でプラットフォームのメリットを受け取り、消費するため、料金率で収入を確認します。消費に基づくプロトコルは，想定される使用量に応じて，年間購入承諾に対して階層的定価構造を採用する.消費に基づく契約では、年間調達承諾の収入も契約の関連契約期間内に比例して確認される。年間調達承諾額は各年度の承諾期間後に繰り越されません。
専門サービスおよび他の収入には、主に、新規購読と共に販売される実施サービスと、訓練および教育を含む個別販売の専門サービスとが含まれる。専門サービスは通常事前に課金され、これらのサービス手配の収入はサービスを提供する際に確認される。私たちの専門サービス契約は通常数週間から数ヶ月まで様々です。
収入コスト
定期購読収入のコストは、主に第三者ホストサービスおよびデータセンター容量、クラウドインフラおよび顧客支援者に直接関連する賃金、福祉、ボーナスおよび株式報酬、または従業員に関連するコスト、資本化されたソフトウェア開発コストに関連する償却費用、コンピュータ装置およびソフトウェアに関連する減価償却費用、その技術およびサービスを使用するために様々な第三者に支払われるいくつかの費用、および分配された管理費用を含む。割り当てられた管理費用には，情報技術インフラ，レンタル料，ある従業員福祉コストなどの項目がある
専門サービスコストやその他の収入は，主にこれらのサービスに直接関連する従業員コスト，第三者相談費，分配された管理費用からなる
運営費
販売とマーケティングそれは.販売とマーケティング費用には、主に私たちの販売とマーケティングスタッフと手数料に直接関連する従業員関連コストが含まれています。他の販売およびマーケティングコストには、私たちの年間ユーザー大会Domopalooza、貿易展、広告、分配の管理費用など、私たちのブランドを普及させるためのデジタルマーケティング計画と販売促進活動が含まれています。契約買収コストは、販売手数料を含めて繰延され、その後、直線原則に従って受益期間内に償却され、初期契約の受益期間は約4年であることが決定された。受益期間が1年又は1年以下であれば、更新契約及び専門サービスに関する契約購入費用は、発生時に費用と記す。もし受益期間が1年以上であれば、コストは繰延され、直線的に受益期間内に償却され、私たちは2年に確定する。
研究と開発それは.研究開発費には、主に我々のプラットフォームの設計と開発の従業員に関するコスト、従業員レベルの請負業者コストの補充、第三者ネットワークサービス、コンサルティングサービス、分配の管理費用が含まれる。私たちの頻繁な更新周期は私たちの歴史全体の中で迅速な革新と新製品機能の導入を促進した。我々は、新しい機能の開発と、当社のプラットフォームにインクリメンタル機能を追加することによるいくつかのソフトウェア開発コストを利用し、新しい機能またはインクリメンタル機能の推定寿命(通常は3年)内に購読収入コストを償却するなどのコストを利用する。
一般と行政です一般費用および行政費用には、従業員に関連する行政、財務、法律、人的資源、招聘および行政人員費用、外部法律、会計、招聘およびその他の諮問サービスの専門費用、および分配された間接費用が含まれる。
その他の費用、純額
他の費用、純額には主に長期債務に関する利息費用が含まれている。為替レートが外貨取引損益、会社間残高を再計測する際の外貨損益、利息収入への影響も含まれている。外貨の取引影響は簡明総合経営報告書では外貨損失(収益)と表記されている
所得税
所得税には、主に私たちが業務を行っている外国と州司法管轄区に関する所得税が含まれている。繰延税金項目資産の現金化の不確定性のため、著者らは国内繰延税項目の純資産計に対して全額評価準備を提出し、純営業損失の繰越及び主に研究開発に関連する税金項目の控除を含む。
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経営成果
以下の表に、選択された簡明統合業務報告書データと、示された各期間の総収入に占めるこれらのデータの割合を示す
 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
収入：(単位：千)
定期購読する$67,406 $71,211 $131,981 $142,301 
専門的なサービスやその他8,125 8,461 18,014 16,829 
総収入75,531 79,672 149,995 159,130 
収入コスト：
定期購読する(1)
10,712 11,453 21,379 22,065 
専門的なサービスやその他(1)
7,601 7,637 14,595 15,594 
収入総コスト18,313 19,090 35,974 37,659 
毛利57,218 60,582 114,021 121,471 
運営費用：
販売とマーケティング(1)(3)
44,700 41,040 90,287 84,202 
研究開発(1)
25,334 20,767 48,525 44,202 
一般と行政(1)(2)(3)(4)
12,825 9,378 29,485 23,379 
総運営費82,859 71,185 168,297 151,783 
運営損失(25,641)(10,603)(54,276)(30,312)
その他の費用、純額(1)
(3,286)(5,124)(7,351)(9,619)
所得税前損失(28,927)(15,727)(61,627)(39,931)
所得税支給212 341 400 540 
純損失$(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
________________
(1)株式ベースの報酬を含む費用は以下の通りです
 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
収入コスト：(単位：千)
定期購読する$778 $670 $1,509$1,288
専門的なサービスやその他563 473 1,031952
販売とマーケティング(a)
7,873 6,166 15,94812,896
研究開発(a)
6,283 4,618 13,2879,593
一般と行政(A)(B)
4,707 2,960 13,5126,468
その他の費用、純額189 173 370335 
合計する$20,393 $15,060 $45,657 $31,532 
(A)2022年7月31日までの6ヶ月間のある2022年度ボーナスの決済に関連する360万ドルの株式報酬を含む。

(B)2022年7月31日までの6ヶ月以内に、特定の報酬の修正に関連する260万ドルの株式補償を含む。
(2)2022年と2023年7月31日までの3ヶ月間の特定無形資産がそれぞれ20，000ドルと20，000ドルの償却と、2022年と2023年7月31日までの6ヶ月間それぞれ40，000ドルと40，000ドルの償却が含まれている

(3)執行幹事解散費を含めて以下のようになる
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 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
(単位：千)
販売とマーケティング$507 $— $507 $443 
一般と行政— 225 — 1,553 
行政人員解散費総額$507 $225 $507 $1,996 
(4)240万ドルの保険精算が含まれていて、2023年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の法律費用を支払うために使われています.


 7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
 2022202320222023
収入：
定期購読する89 %89 %88 %89 %
専門的なサービスやその他11 11 12 11 
総収入100 100 100 100 
収入コスト：
定期購読する14 14 14 14 
専門的なサービスやその他10 10 10 10 
収入総コスト24 24 24 24 
毛利率76 76 76 76 
運営費用：
販売とマーケティング59 52 60 53 
研究開発34 26 32 28 
一般と行政17 11 20 14 
総運営費110 89 112 95 
運営損失(34)(13)(36)(19)
その他の費用、純額(4)(6)(5)(6)
所得税前損失(38)(19)(41)(25)
所得税支給— — — — 
純損失(38)%(19)%(41)%(25)%

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議論2022年7月31日と2023年7月31日までの3ヶ月間
収入.収入
 7月31日までの3ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
収入：
定期購読する$67,406 $71,211 $3,805 6 %
専門的なサービスやその他8,125 8,461 336 4 
総収入$75,531 $79,672 $4,141 5 
収入に占める割合：
定期購読する89 %89 %
専門的なサービスやその他11 11 
合計する100 %100 %
    
定期購読収入の増加は主に新規顧客が620万ドル増加したのに対し、既存顧客は240万ドル減少したためだ。2022年7月31日から2023年7月31日まで、私たちの顧客数は5%増えました。この比較のために，新規クライアントは前年四半期末から増加したクライアントと定義されている.既存の顧客からの収入は流失後の純額を差し引くことだ。専門サービスや他の収入の増加は、主に本四半期に配信されるカスタマイズデータアプリケーション数が高いためである。私たちは2024年度の残り時間で、私たちの総収入増加率が低下すると予想している。
収入コスト、毛利、利回り
 7月31日までの3ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
収入コスト：
定期購読する$10,712 $11,453 $741 7 %
専門的なサービスやその他7,601 7,637 36 — 
収入総コスト$18,313 $19,090 $777 4 
毛利$57,218 $60,582 $3,364 6 
毛利率：
定期購読する84 %84 %
専門的なサービスやその他6 10 
総毛利率76 76 
収入の購読コストが増加したのは，主に我々の第三者仮想ホストサービスが100万ドル増加し，拡大している顧客基盤をサポートしているためである.
引受毛金利は横ばいで、私たちは今後の期間は相対的に横ばいを維持すると予想している。
サービス毛金利の向上は，主にカスタマイズデータアプリケーションの交付時間によるものである.第三者コンサルタントが提供するサービスの割合、季節性、利益率の高いプロジェクトのスケジュールの変化により、専門サービスや他のサービスの毛金利は異なる時期に変動すると予想される。
31

運営費
 7月31日までの3ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
運営費用：
販売とマーケティング$44,700 $41,040 $(3,660)(8)%
研究開発25,334 20,767 (4,567)(18)
一般と行政12,825 9,378 (3,447)(27)
総運営費$82,859 $71,185 $(11,674)(14)
収入に占める割合：
販売とマーケティング59 %52 %
研究開発34 26 
一般と行政17 11 
販売·マーケティング費用が減少した要因は、従業員関連のコストが220万ドル減少したことであり、そのうち170万ドルは株式ベースの報酬である。マーケティング費用が120万ドル減少したのは、主に需要発生に関する費用が60万ドル減少し、マーケティング活動が40万ドル減少したためだ。短期的に、私たちは販売とマーケティング費用が増加すると予想する。
研究·開発費の減少は主に従業員に関するコストが330万ドル減少したためであり，そのうち150万ドルは株式ベースの報酬である。資本化されたソフトウェアは90万ドル増加し、これは費用を減らした。短期的に、私たちは研究開発費が増加すると予想する。
一般や行政費用が減少した要因は，専門や法律費用が180万ドル減少したことであり，これは主にこの四半期に発生した240万ドルの法律費用の保険精算によるものである。従業員関連のコストは120万ドル減少し、うち170万ドルは株ベースの報酬だった。収入に占める私たちの一般的と行政費用の割合は17%から11%に減少した。短期的に、私たちは一般的で行政費用が違う時期に変動すると予想する。
その他の費用、純額
 7月31日までの3ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
その他の費用、純額$(3,286)$(5,124)$(1,838)(56)%
その他の支出純額が増加した主な原因は、利息支出が120万ドル増加し、為替レート変化に関する支出が50万ドル増加したことと、機能通貨以外の通貨建ての現金残高が増加したことである。元金残高の増加と予想市場金利の上昇により、利息支出は小幅に増加すると予想される。通貨市場の変動や海外業務の拡大により、外国為替損益がより顕著になる可能性が予想されます。
所得税
 7月31日までの3ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
所得税支給$212 $341 $129 61 %
所得税増加の主な原因は、国の所得税支出の増加と、2023年7月31日までの3ヶ月間の我が国国際子会社の増加である。長期的に見ると、私たちは国際子会社の増加と州税法の変化に伴って所得税支出が増加すると予想される。
32

議論2022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間
収入.収入
 7月31日までの6ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
収入：
定期購読する$131,981 $142,301 $10,320 8 %
専門的なサービスやその他18,014 16,829 (1,185)(7)
総収入$149,995 $159,130 $9,135 6 
収入に占める割合：
定期購読する88 %89 %
専門的なサービスやその他12 11 
合計する100 %100 %
定期購読収入の増加は主に新規顧客が1300万ドル増加し、既存顧客が270万ドル純減少したためだ。私たちの顧客数が増えました 2022年7月31日から2023年7月31日まで、5%となる。この比較のために，新規クライアントは前年四半期末から増加したクライアントと定義されている.既存の顧客からの収入は流失後の純額を差し引くことだ。専門サービスやその他の収入の減少は，2022年7月31日までの6カ月間，カスタマイズアプリケーションの交付から確認された収入が高いためである
収入コスト、毛利、利回り
 7月31日までの6ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
収入コスト：
定期購読する$21,379 $22,065 $686 3 %
専門的なサービスやその他14,595 15,594 999 7 
収入総コスト$35,974 $37,659 $1,685 5 
毛利$114,021 $121,471 $7,450 7 
毛利率：
定期購読する84 %84 %
専門的なサービスやその他19 7 
総毛利率76 76 
購読収入コストが増加した原因の一部は，第三者ネットワークホスティングサービスに関する費用が280万ドル増加したが，データセンターコストが130万ドル減少し，その増加を部分的に相殺したためである.従業員数の減少に押されて、従業員に関するコストは100万ドル減少した。
専門サービスや他の収入増加の要因は，アウトソーシングサービスが170万ドル増加したことであり，パートナーが提供する時間数が増加したためである。従業員数の減少により、従業員に関するコストが70万ドル減少し、この部分がこの影響を相殺した。
引受毛利率は横ばいである.専門サービスや他の毛金利が低下した理由は，2022年7月31日までの6カ月間，カスタマイズアプリケーションの納入から確認された収入の増加と，パートナーが提供する時間数の増加である.
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運営費
 7月31日までの6ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
運営費用：
販売とマーケティング$90,287 $84,202 $(6,085)(7)%
研究開発48,525 44,202 (4,323)(9)
一般と行政29,485 23,379 (6,106)(21)
総運営費$168,297 $151,783 $(16,514)(10)
収入に占める割合：
販売とマーケティング60 %53 %
研究開発32 28 
一般と行政20 14 
販売とマーケティング費用の低下の主な原因は、マーケティング費用が330万ドル減少し、マーケティング活動が180万ドル減少し、需要発生が140万ドル減少したことである。従業員関連のコストは220万ドル減少し、うち310万ドルは株ベースの報酬だった。
研究·開発費が減少した要因は、従業員に関するコストが340万ドル減少したことであり、そのうち340万ドルが株式報酬である。資本化ソフトウェアは140万増加し、費用を下げた。契約労働力は70万ドル増加し、これらの減少を部分的に相殺した。
一般的で行政費用が減少した主な原因は、従業員に関する費用が330万ドル減少したことであり、そのうち700万ドルは株式ベースの報酬である。従業員に関するコストの減少は、ボーナス支出の220万ドルの増加と解散費の160万ドルの増加によって部分的に相殺される。専門と法律費用が260万ドル減少したのは、主にこの四半期に発生した法律費用の保険精算240万ドルによるものだ。
その他の費用、純額
 7月31日までの6ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
その他の費用、純額$(7,351)$(9,619)$(2,268)31 %
その他の費用純額が増加したのは、主に元金残高の増加と予想市場金利の上昇により利息支出が240万ドル増加したためだ。
所得税
 7月31日までの6ヶ月間
 20222023$Change変更率
 (単位：千)
所得税支給$400 $540 $140 35 %
2023年7月31日までの6ヶ月間、国の所得税支出の増加と我が国の国際子会社の増加により所得税が増加した。
流動性と資本資源
2023年7月31日現在、私たちは6390万ドルの現金、現金等価物、および制限現金を持っており、運営資本目的に使用されており、そのうち370万ドルは制限現金である。私たちの現金と現金同等物は主に現金、通貨市場基金、そして預金を含む。私たちは1億ドルの信用手配を持っていて、2023年7月31日まで、これらのすべてのローンはすでに抽出された。
34

設立以来、私たちの運営資金は主に顧客から調達した現金で、私たちの引受とサービス、転換可能な優先株の定期販売、私たちの初公開株、そして少ない債務融資に使われています。私たちの現金の主な用途は、従業員に関連するコスト、マーケティング計画および活動、私たちを預けるクラウドベースのプラットフォームに関連する支払い、および短期投資の購入を含む。
私たちの既存の現金と現金等価物は、少なくとも今後12ヶ月以内の私たちの予想される運営需要を満たすのに十分であると信じています。長期的には、成長機会、製品開発、販売、マーケティングなどに投資し続ける予定です。もし利用可能な資金が私たちの未来の活動を援助したり、私たちの戦略を実行するのに十分でなければ、私たちはこのような資金源が利用可能であれば、株式、株式リンク、債務融資を通じて追加資本を調達することができる。あるいは、私たちは流動性を管理する費用を減らすことを要求されるかもしれない；しかし、どのような削減も私たちの業務と競争地位に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの将来の資本需要は、私たちの成長率を含む多くの要素に依存します。製品開発、販売、マーケティング活動、そして私たちの業務の成長を支援する他の投資に対する私たちの投資レベル、私たちのプラットフォームの持続的な市場受容度、および顧客保持率は、現在の計画のレベルよりも大幅に増加するかもしれません。もし私たちが債務を発生させることで追加資金を調達すれば、このような債務は私たちの株式証券所有者よりも優先的な権利を持っている可能性が高く、私たちの信用配置と同じまたは似たような方法で運営されることを制限するチェーノを含む可能性が高い。いかなる追加的な株式融資も既存の株主の権益を希釈することができる。私たちはあなたに私たちが受け入れ可能な条件で追加的な資金調達を提供するか、または全くできないということを保証することはできません。
さらに、私たちは、流動性が限られていること、資金が負債をしていないこと、または接収しないことを含む、私たちの既存の現金と現金等価物の一部を得ることができないかもしれない。このような条件は、既存の現金および現金同等物を取得する能力を危険にさらす可能性があり、私たちの業務および財務状況に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。より多くの情報を理解するためには、本報告書のタイトル“リスク要因-私たちの財務状況および資本需要に関連するリスク--金融サービス業に影響を与える不利な事象または見方が、私たちの経営業績、財務状況、および見通しに悪影響を及ぼす可能性がある”という章を参照してください

私たちは現在、潜在的な投資や補完的な業務、サービスまたは技術の買収に関する合意や意向書のいずれの当事者でもないが、私たちは将来、このような計画を達成する可能性があり、これはまた、追加の株式融資、債務の発生、または現金資源の使用を要求するかもしれない。私たちは現在このような買収の了解、約束、または合意に到達していない。私たちは特別な目的実体もなく、表外融資計画にも参加しない。
信用手配
2020年8月には、未返済ローンの満期日を2022年10月1日から2025年4月1日に延長する信用手配修正案に署名した。修正案によると、私たちは6ヶ月間の調整後のキャッシュフローがゼロより大きくなるまで、制限されていない現金と現金同等物の最低残高を1，000万ドルに維持することを要求しなければならない。改正案はまた、最高債務比率金融契約を改正し、500万ドルの改訂費を含め、毎年9.5%の金利で利上げしている。修正費は、その支払利息と共に、支払日、満期日、または融資日の早い日に支払われる。
2023年8月、私たちはLIBOR基準金利を定期保証隔夜融資金利(Term SOFR)基準金利で置換し、クレジットプロトコル全体で一貫した変更を含む信用スケジュールを修正した。また、同社は担保に関する技術的非金融契約違約の免除を受けている。
信用手配は私たちが1億ドルまでの定期ローン借款を発生させることを可能にして、これらの借金は2023年7月31日に抽出されました。定期ローン満期日は2025年4月1日、決算費は700万ドルで、上記500万ドルの改修費は含まれていない。各定期ローンは私たちが満期日までに利息だけを支払うことを要求します。定期融資ごとに元金を返済していない利息の一部を月ごとに現金で支払い、この部分を浮利で計算すると、(1)7.0%と(2)3カ月期SOFRプラス年間5.5%の中で大きい者に相当する。SOFR期限が利用できない場合は、(1)7.0%と(2)米国最優遇金利プラス2.75%のうち大きい方の変動金利で利息を計上します。2023年8月改正案の一部として、参考金利の変化が私たちの利息支出に大きな影響を与えないと予想しています。2023年7月31日現在、金利は約11.1%。11.1%のほか、定期ローン1件あたりの未返済元金は、毎年2.5%に相当する固定金利を計上し、定期融資を返済していない元金に月ごとに増加しなければならない
信用手配には貸借、違約事件とチノの常習条件が含まれており、著者らの資産の処分を制限すること、業務の性質、制御権或いは場所を重大に変更すること、及び或いは
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他の実体を買収し、債務または財産権負担を発生させ、私たちの株式所有者に分配し、投資を行うか、あるいは関連会社と取引を行う。信用計画は私たちのほとんどの資産を保証している。さらに、私たちは未返済債務と経年的な経常収入の比に基づく財務条約を守らなければならない。2022年1月31日と4月30日の最高比率は0.550、2022年7月31日と10月31日の最高比率は0.525、2023年1月31日から期限までの最高比率は0.500であった。
信用手配は、私たちの年間化経常収入を、前四半期の総収入の4倍(経常割引と1年を超える割引を差し引く)から任意の顧客契約の年間契約価値を減算すると定義し、これらの契約により、現在の期限終了時にいかなる顧客契約を更新することもなく、本四半期の既存顧客契約の年間契約価値を増加させることができます。この契約は3か月の過去の成績をもとに四半期ごとに測定される.約束違反が発生すると、例えば条約を守らないと、返済されていない元金、利息、費用はすぐに満期になります。私たちは2023年1月31日と2023年7月31日に信用手配された財務契約条項を遵守した。
歴史のキャッシュフロー
7月31日までの6ヶ月間
20222023
(単位：千)
経営活動が提供する現金純額$(1,577)$1,463 
投資活動のための現金純額(3,416)(6,526)
融資活動が提供する現金純額2,368 2,035 
経営活動
経営活動が提供する現金純額は、主に顧客から受け取った支払い、従業員への私たちの投資、顧客ベースの時間と金額を拡大するためのマーケティング計画および活動を支援するための費用、クラウドベースのプラットフォームおよび関連するアウトソーシング専門サービスを顧客に提供するコストを含む。
2022年7月31日までの6カ月間で，経営活動で使用された現金純額は1.633億ドルであり，顧客から受け取った1.617億ドルを超えた。現金流出の重要な構成要素には、1.054億ドルの人員コストと2580万ドルのマーケティング計画と活動、当社のプラットフォームとアウトソーシング専門サービスを提供する第三者コストが含まれています。
2023年7月31日までの6カ月間、経営活動が提供した現金純額には、顧客から受け取った現金169.7ドルが含まれ、現金が流出した1億682億ドルを超えた。現金流出の重要な構成要素は、9640万ドルの人員コストと3510万ドルのマーケティング計画と活動、および当社のプラットフォームとアウトソーシング専門サービスを提供する第三者コストを含む。
投資活動
私たちの投資活動には主に財産や設備の購入が含まれており、その中には内部使用ソフトウェアに関する資本化開発コストが含まれている。
2022年7月31日までの6ヶ月間、投資活動のための現金純額には、主に内部使用ソフトウェアに関する300万ドルの資本化開発コストと40万ドルの購入財産と設備が含まれている。
2023年7月31日までの6ヶ月間、投資活動のための現金純額には、主に内部使用ソフトウェアに関する資本化開発コスト440万ドルと、購入した財産と設備210万ドルが含まれている。
融資活動
私たちの融資活動には主に株式オプションの行使と私たちの従業員株式購入計画から得られる収益が含まれています。
2022年7月31日までの6ヶ月間、融資活動が提供する純現金には、主に我々従業員の株式購入計画に関連する株式発行収益160万ドルと株式オプション行使収益80万ドルが含まれている。
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2023年7月31日までの6ヶ月間、融資活動が提供した現金純額は主に2.0ドルだった 私たちの従業員の株式購入計画に関連した株式発行から得た百万ドルの収益です。
契約義務と約束
私たちの主な約束には、長期債務、オフィススペース運営賃貸項目の債務、クラウドインフラサービスの撤回不可能な契約が含まれています。私たちがForm 10-K年次報告書で開示したように、私たちの契約義務と約束に実質的な変化はない。
重要な会計政策と試算
私たちはアメリカ公認会計原則あるいはGAAPに基づいて私たちの簡明な連結財務諸表を作成します。これらの簡明な連結財務諸表を作成する際には、資産、負債、収入、コストおよび支出、および関連して開示された報告金額に影響を与える本質的に不確実な推定および仮定を作成する必要がある。これらの見積もりと実際の結果との間に大きな違いがあれば、私たちの財務状況や経営結果が影響を受ける。我々は，過去の経験とこのような場合に合理的であると考えられる他の仮定に基づいて推定し，これらの推定を継続的に評価する.重要な会計政策と見積もりは、経営陣の判断と見積もりのより重要な分野に関連しているため、私たちの歴史と将来の業績を知るために重要な政策だと考えています。
我々がこれまでForm 10-K年度報告書で開示してきた重要な会計政策と推定に大きな変化はなかった。我々の重要会計政策に関するより多くの情報は、本四半期報告書Form 10-Qに含まれる他の部分に含まれる統合財務諸表の“注釈2--重要会計政策概要”を参照されたい。
最近の会計公告
最近の会計声明に関するより多くの情報は、本四半期報告書の10-Q表の他の部分に含まれる私たちの統合財務諸表の“注釈2--重要会計政策概要”を参照してください。
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三番目の項目：市場リスクに関する定量的で定性的な開示
正常な業務過程で、私たちは一定の市場リスクに直面している。これらのリスクは主に金利、外貨為替レートとインフレ敏感性を含み、具体的には以下の通りである
金利リスク
2023年7月31日現在、私たちは6390万ドルの現金、現金等価物、および制限現金を持っています。これらの現金は運営資本目的に使用されており、そのうち370万ドルは制限現金です。私たちの現金と現金同等物は主に現金、通貨市場基金、そして預金を含む。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。これらのツールの短期的な性質のため、私たちは金利変化によって私たちのポートフォリオの公正な価値変動に重大なリスクを与えないと信じています。しかし、金利の低下は未来の利息収入を減少させるだろう。
私たちは1億ドルまでの定期借款を発生させることができる信用手配があります。これらの借金はすべて2023年7月31日に引き出しました。定期ローンは2025年4月1日に満期になる。定期ローンごとに元本を返済していない利息の一部は月ごとに現金で支払い、この部分は変動為替レートで計算され、(1)7.0%と(2)3ヶ月期SOFRプラス年間5.5%の中で大きい者に相当する。SOFR期限が利用できない場合は、(1)7.0%と(2)米国最優遇金利プラス2.75%のうち大きい方の変動金利で利息を計上します。信用協定は2023年8月に基準代替を実施するために改正された。2023年7月31日現在、金利は約11.1%。11.1%のほか、定期ローン1件あたりの未返済元金は、毎年2.5%に相当する固定金利を計上し、定期融資を返済していない元金に月ごとに増加しなければならない。
金利リスクは、借金に関する金利変動への我々の開放も反映している。2023年7月31日現在、私たちの未返済債務総額は1.11億ドルで、公正価値に近づいている。金利が2023年7月31日以降に100ベーシスポイント変化すると仮定すると、私たちの未返済債務の公正価値に実質的な影響を与えることはなく、借金の上限であっても、私たちの現金リターンに実質的な影響を与えることはない。
外貨両替リスク
私たちの国際業務のため、ドル以外の通貨(主に円、ポンド、オーストラリアドル)での収入と運営費用に関する外貨リスクに直面しています。私たちの定期購読とサービス契約は主に顧客の現地通貨を購入して価格を計算します。また、一部の運営費用は米国国外で発生し、外貨建てで計算されている。ドルの他の通貨に対する相対価値の変化はドルで表される収入や他の経営業績にマイナス影響を与える可能性がある。ドルの他の通貨に対する相対的な価値が直ちに上昇したり10%低下したりすることが経営業績に実質的な影響を与えるとは思いません。
我々は、特定の流動資産および流動負債残高の再計量に関する取引損益を経験し、これらの流動資産および流動負債残高は、それらの実体を記録する機能通貨以外の通貨で計算されるため、純損失の変動を経験し続ける。今まで、私たちは外貨取引のヘッジに従事していなかった。私たちはこのような計画のコストと収益を開始することを考えており、将来的には国際業務の拡大に伴い、ドル以外の通貨建ての残高と取引を対沖する可能性がある。
インフレリスク

これまで、私たちはインフレが私たちの業務、財務状況、または経営結果に実質的な影響を与えたとは思わなかった。例えば、私たちの購読契約には通常、消費者価格指数にリンクされた価格設定条項が含まれていますが、CPIにリンクしていない継続価格政策は、CPIの変化に近づくことを目指しています。もし私たちの費用が深刻なインフレ圧力を受けたら、私たちは価格上昇でこのようなもっと高いコストを完全に相殺することができないかもしれない。私たちがそれをできなかったりできなかったりすることは、私たちの業務、財務状況、そして運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。
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項目4.セキュリティ制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣は、最高経営責任者及び最高財務官の参加の下、本四半期報告10-Q表に含まれる期間が終了するまでの間、我々の開示制御及び手続(1934年証券取引法(改正取引法)下規則13 a-15(E)及び15 d-15(E)で定義された)の有効性を評価した。上記の評価に基づき、我々の最高経営責任者及び最高財務官は、その日までに、我々の開示制御及び手続が合理的な保証レベルで有効であると結論した。
財務報告の内部統制の変化
本10-Q表の四半期報告でカバーされている間、我々は、財務報告の内部制御(“取引法”のルール13 a~15(F)および15 d-15(F)で定義されるような)に大きな影響を与えていないか、または合理的に財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性がある変化を生じていない
情報開示制御とプログラムの有効性の内在的制限
私たちの経営陣は、私たちのCEOやCEOを含めて、私たちの開示統制や手続き、あるいは財務報告に対する私たちの内部統制がすべてのミスやすべての詐欺を防ぐことを期待していません。設計および動作がどんなに良好であっても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証を提供することしかできず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。また，制御システムの設計は，資源制約が存在し，そのコストに対する制御の利点を考慮しなければならないという事実を反映しなければならない.すべての制御システムの固有の限界により，どの制御評価もすべての制御問題や不正イベントが発見されたことを絶対に保証することはできない.これらの固有の限界は、意思決定過程における判断が誤っている可能性があり、簡単なエラーまたはエラーによって故障が発生する可能性があるという現実を含む。また、ある人の個人的な行動、2人以上の結託、または制御の管理によって、制御を回避することができる。任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、どの設計も、すべての可能な未来の条件でその目標を成功的に達成できる保証はなく、時間の経過とともに、制御が条件の変化によって不十分になる可能性があり、またはポリシーまたはプログラムを遵守する程度が悪化する可能性がある。費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。
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第2部：その他の情報
項目1.法的訴訟
当社は通常業務中に時々法的訴訟を扱っています。経営陣は、これらの訴訟の結果が会社の財務状況、経営業績または流動資金に実質的な影響を与えないと考えている。当社の法律手続きに関するより多くの情報は、本四半期報告書10-Q表の他の部分に含まれる簡明総合財務諸表の付記12--支払いおよびまたは事項を参照してください
第1 A項。リスク要因
本報告に含まれる他の情報に加えて、本報告書の“財務状況および経営結果の検討および分析”というタイトルの部分、および私たちの財務諸表および関連付記を含むリスク要因をよく考慮しなければなりません。以下のリスク要因に記載されている任意のイベントまたは本報告の他の場所に記載されたリスクが発生した場合、私たちの業務、経営業績、および財務状況は深刻な損害を受ける可能性がある。この報告書はまた危険と不確実な要素に関する前向きな陳述を含む。本報告の以下および他の部分に説明される要因のため、我々の実際の結果は、前向き陳述で予想される結果とは大きく異なる可能性がある。
私たちの財務状況と資本需要に関連するリスク
私たちは損失の歴史があり、未来に私たちは利益を達成したり維持したりするのに十分な収入を生むことができないかもしれない。
2022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間、それぞれ6200万ドルと4050万ドルの純損失を出し、2023年7月31日まで、累計13億705億ドルの赤字を出した。私たちは利益を達成したり維持したりするのに十分な収入を作ることができないかもしれない。私たちは予測可能な未来に損失を被ることを予想しています。私たちは次のような点で大量の財務と他の資源を投入しているので、今後しばらくの間のコストが増加すると予想されています

•私たちの直売組織の拡張も含めて販売とマーケティングは、これらの投資が販売結果を生むまでに時間がかかるだろう
•技術とデータセンターインフラ、クラウドアーキテクチャを強化し、災害復旧保護を改善し、データ安全、コンプライアンス、運営費用を増加させる
•顧客が私たちのプラットフォームで利用できるデータ量と私たちのプラットフォームの使用量を増加させるため、データセンターのコストも増加した
•他のソフトウェア開発は、私たちのプラットフォームに関する強化および修正を含む
•私たちの顧客群と売上を増やすために国際的な拡張を行っています
•上場企業のコンプライアンスに必要な複雑さと資源の増加、企業の成長と成熟による他の仕事のため、一般的かつ行政は、会計と法律費用の大幅な増加を含む
•他社と競争し、開発努力をカスタマイズし、ソースコード計画を開放し、これらの努力は現在または未来に私たちが競争する市場に入る可能性がある
•お客様の高い満足度を維持し、プラットフォームの強化とアプリケーションの品質とタイムリーな発表を確保します
•間接販売ルートと戦略的パートナーシップネットワークを発展させ
•私たちのプラットフォームを使用する際の遅延を最大限に減らすために、クラウドとデータセンターのインフラの品質を維持します
•私たちのプラットフォームの市場知名度を高め、私たちのブランドを向上させる
•知的財産権及び国際販売に関する法規及び義務を含む適用される政府法規及びその他の法律義務を遵守する
•競争の激しい市場の中でトップレベルの人材を誘致して維持する。
40

このような支出は追加的な収入や私たちの業務の増加をもたらさないかもしれない。もし私たちが収入を増加させたり、利益を達成したり維持できなければ、私たちB種類普通株の市場価格は不利な影響を受けるかもしれない
私たちは成長してきて、予測可能な未来に私たちの成長に投資し続けることを望んでいる。もし私たちがこの成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務と経営業績は不利な影響を受けるだろう
私たちは私たちの業務を引き続き発展させるつもりだ。もし私たちの直販チームを含めて新入社員を十分に訓練できない場合、あるいは新入社員の仕事効率が私たちが望むほど速くなければ、売上が低下する可能性があり、お客様は私たちの従業員の知識や能力に自信を失うかもしれません。また、私たちは私たちの国際業務に直接投資し、アメリカ以外の従業員の数を増やすかもしれません。私たちは私たちの目標を達成するために成長を成功的に管理しなければならない。私たちの業務は過去に著しい成長を経験したにもかかわらず、私たちの業務がどのような特定の速度で増加し続けるか、あるいは根本的にはできないという保証はない

私たちがビジネス成長を効果的に管理する能力は、私たちが以下のことをする能力を含む多くの要素に依存するだろう
•従業員を有効に募集、統合、訓練と激励し、彼らの生産性を高めて、私たちの直販チームを含めて、同時に既存の従業員を保留して、私たちの企業文化の有益な側面を維持し、そして私たちの業務計画を効果的に実行します
•新しい顧客を引き付け、既存の顧客の使用量を維持し、増加させる
•チャネルパートナーとアプリケーション開発者の募集と利用に成功した
•私たちのプラットフォームを高めることに成功しました
•私たちの業務、財務、管理統制を改善し続けます
•知的財産権を含む戦略資産の保護と更なる発展；
•市場予想や他の上場企業の運営に関する課題を管理する。
これらの活動は大量の財政資源と貴重な管理と従業員資源の分配を必要とし、成長は管理および私たちの運営と財務インフラに重大な要求を提起し続ける
私たちの将来の財務業績とビジネス計画を実行する能力は、私たちが将来のどんな成長の能力を効果的に管理するかにある程度依存するだろう。私たちがこれをすることができるという保証はない。特に、システムの強化および改善に成功しなかった場合は、予想成長を管理し、重要な業務システムが途切れずに動作することを確保し、公開報告会社に適用される規則および法規を遵守する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの業務と運営の成長を効果的に管理しなければ、私たちのプラットフォームの品質は影響を受ける可能性があり、これは私たちのブランド、経営業績、業務にマイナスの影響を与えるかもしれません
私たちが将来資金を調達する能力は限られているかもしれませんが、将来必要な時に資金を調達できなければ、成長を阻止されたり、製品開発努力や他の業務の延期やキャンセルを余儀なくされたりする可能性があります
私たちの業務と運営は私たちが予想していたよりも資源を消費する速度が速いかもしれない。設立以来、運営による累計と経常赤字は、2023年7月31日現在、累計13.705億ドルの赤字を計上している。2022年7月31日と2023年7月31日までの6ヶ月間の運営活動から提供された現金は、それぞれ160万ドル、150万ドルを含む運営活動からのマイナスキャッシュフローや損益バランスに近いキャッシュフローも経験している。2023年7月31日現在、私たちは6390万ドルの現金、現金等価物、および制限現金を持っており、運営資本目的に使用されており、そのうち370万ドルは制限現金である。しかも、私たちの信用手配の下で抽出可能な金額はない。
私たちは成長機会に投資し、製品開発、販売、マーケティング努力を継続し、他の目的に投資するために、より多くの資金を集める必要があるかもしれない。追加融資は割引条項で提供されない可能性があります。もしあれば。受け入れ可能な条項の下で十分な資金が利用できなければ、私たちは私たちの義務を履行できないかもしれないし、将来の成長機会に投資できない、あるいは予想されたレベルで運営を続けることができない場合、これは私たちの業務と経営業績を損なう可能性があります。さらに、現在および将来の債務ツールは、財産の処分、業務の変更、合併または買収、追加債務の発生、および投資および分配を行う能力に制限を加える可能性がある。また、もし私たちが追加の持分証券を発行すれば、株主は希釈を経験し、新しい持分証券は優先的に所有する可能性がある
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私たちの普通株です。私たちが将来のどの発行でも証券を発行する決定は、市場状況や他のコントロールできない要素に依存するため、私たちはこのような未来に発行される金額、時間、または性質を予測または推定することができません。そのため、株主は将来の証券発行が私たちB類普通株の市場価格を下げ、彼らの利益を希釈するリスクを負う。
将来の経営業績や重要な指標は様々な要因によって大きく変動する可能性があり、将来の業績を予測することは困難である
各種の要素の影響により、私たちの運営業績と肝心な指標は四半期によって異なるかもしれません。その中のいくつかの要素は私たちがコントロールできないことです
•私たちの顧客基盤を拡大し
•既存の顧客と新規顧客との契約の規模、期限、条項
•競争相手が提供する製品と改善された製品、ならびに私たちまたは私たちの競争相手が提供する製品の定価変化；
•お客様は、私たちまたは私たちの競争相手が新製品や製品の増強やその他の理由で購入決定を延期することを期待しています
•顧客予算の変化
•私たちの売上の季節的な変化は、通常、私たちの第4四半期は過去最高で、第1四半期では最低だった
•収入確認基準を満たすタイミング、特に大口取引では
•私たちのプラットフォームに渡されたインフラコスト、研究開発、販売、マーケティング費用、従業員福祉、株式ベースの報酬支出、Domopaloozaに関するコストを含む費用の金額と時間を支払い、Domopaloozaは私たちの第1四半期に開催された年間ユーザー大会である
•私たちの直売チームの採用、訓練、メンテナンスに関するコスト
•私たちの業務のタイミングと成長、特に新入社員の募集と国際拡張を通じて、
•国内および国際の一般的な経済および政治状況は、流行病または他の悲劇的な事件の影響、ロシアのウクライナ侵攻、インフレ、金融サービス業への悪影響、および私たちの顧客が運営する業界の経済状況に具体的に影響を与える。
本報告の他の地方で議論されている上記または他の要因のいずれも、我々の経営業績に変動をもたらす可能性があり、これは、四半期と四半期の比較が必ずしも私たちの将来の業績を暗示しているとは限らない可能性があることを意味している
購読契約条項で定期購読収入を比例的に確認しているため，販売の短期的な変化がただちに我々の運営実績に反映されない可能性がある
私たちは主に購読プロトコルを通じて私たちのプラットフォームを提供します。購読プロトコルの長さは通常1年から3年の間であり、多くの場合、自動的に更新する必要があるか、またはお客様が自分で更新を決定する必要がある場合があります。私たちは通常引受期間の毎年初めにお客様に分割払い領収書を発行します。伝票が発行された金額は最初に繰延収入として記録され，引受期間内に比例して確認される.したがって，各期間ごとに報告された収入の大部分は，前の時期の購読に関する繰延収入の確認から来ている.いずれの四半期も新規購読量や更新購読量の低下が当該四半期の業績に実質的な影響を与える可能性は低い。しかし、低下は今後の期間の収入と繰延収入残高にマイナスの影響を与え、私たちのプラットフォームの売上と市場受容度の大幅な低下の影響、そして私たちの契約率の潜在的な変化は、今後いくつかの時期に私たちの運営業績に完全に反映されるかもしれない。私たちの購読モードはまた、新しい顧客からの収入が適用された購読期間内に確認されているので、追加の販売によって私たちの総収入を迅速に増加させることを困難にします。私たちは収入の変化を反映するために費用構造を調整できないかもしれない。しかも私たちのコストのほとんどは発生時に支出されています収入は
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顧客協定の有効期間内に一般的に認められている。したがって、私たちの顧客数の増加は、合意条項の初期段階で確認したコストが収入よりも大きい可能性があります。
企業顧客の販売周期の長さ、コストと不確定性は私たちの経営業績の変動を招く可能性があり、投資家の期待を実現することができない
我々の企業顧客への販売努力，すなわち私たちは収入が10億ドルを超える会社と定義され，長い販売周期，複雑な顧客要求，巨大な前期販売コスト，比較的低く予測困難な四半期売上高に直面している。これは私たちの任意の所与の時期の売上と関連する経営業績を確定的に予測することを困難にします。私たちの新企業の顧客に対する販売周期は約六ヶ月から数年まで様々です。顧客は常に私たちのプラットフォームを長期的に評価し、彼ら自身の準備状況を評価し、関連する専門サービス範囲を決定し、私たちのプラットフォームを競争相手が提供する製品とその内部で問題を解決する能力と比較する。この間、購入規模やタイミングに影響を与えるイベントが発生する可能性があり、調達キャンセルを招く可能性もあり、我々の業務や経営結果がより大きな予測不可能性をもたらす可能性がある。また、お客様は通常、限られたベースで私たちのプラットフォームを使用し始めていますが、彼らが組織全体で私たちのプラットフォームを広く使用して、私たちの販売努力のコストが合理的であることを証明する保証はありません。企業のお客様や私たちのプラットフォームのより複雑なインストールについては、意外な実施課題に直面している可能性もあります。もしお客様が意外なデータベース、ハードウェア、ソフトウェア技術の問題に遭遇した場合、私たちのプラットフォームを展開することは難しいかもしれません。
私たちの財務計画を守ることは、顧客グループの管理、顧客がその組織内で私たちのプラットフォームを使用する速度、彼らが使用する用例数、追加販売の時間と金額にある程度依存し、これらは年間契約価値に影響を与えます。私たちの財務業績と四半期財務業績の予測可能性は、タイムリーではないか、またはより高い価値を得ることができない企業合意の損害を受ける可能性があり、あるいは私たちの予測と比較して、全体の取引量の変化は、私たちの直販チームの成功の実行に大きく依存する。毎年請求書を発行していない契約割合の変動は、請求書の予測可能性に悪影響を及ぼす可能性がある。
また、私たちの四半期販売周期は通常、四半期末に近づくと重みが大きくなります。本四半期の最後の数週間と最後の数日に売上が増加しているからです。これは収入と請求書、現金徴収、および専門サービスの提供を確認する時間に影響を及ぼす。さらに、契約交渉は、本四半期の最後の数週間と最後の数日に集中しており、これは、追加の販売、法律、および財務従業員および請負業者の補償形態により多くの費用をかけることを要求するかもしれない。販売活動を四半期末に圧縮することは、いくつかの大型取引が完了すると予想される四半期以外に販売周期を延長する可能性を大きく増加させ、予測の正確性を損なうことになり、完成すると予想される四半期の請求書および新規顧客の取得および更新指標に悪影響を与える
米国以外の顧客への販売増加や、ドル以外の通貨での支払いは、潜在的な通貨両替損失に直面します
我々の国際販売や業務の増加に伴い、ドル以外の通貨で行われる取引(会社間取引を含む)の数や重要性も増加する。また、我々の国際子会社はドル以外の通貨建ての資産や負債を蓄積する可能性があり、ドルはこれらの実体の機能報告通貨である。そのため、外貨損益が私たちの収益に反映されるため、ドル価値に対する外貨の変化が私たちの収入や経営業績に影響を与える可能性があります。私たちは今のところ外貨取引を開放する計画はありません。しかし、将来的には、いくつかの外貨為替レート変動のリスクを緩和するために、外貨長期契約やオプション契約のようなデリバティブツールを使用する可能性がある。このようなヘッジアクティビティの使用は、ヘッジ実装の限られた時間内の外国為替レートの不利な変動による悪影響のいずれまたは一部を超える財務的影響を相殺しない可能性がある。さらに、ヘッジツールを利用して効率的なヘッジツールを構築することができない場合、ヘッジツールの使用は追加のリスクをもたらす可能性がある
私たちの信用計画には制限条項が含まれており、私たちの経営柔軟性を制限するかもしれない
私たちの信用手配には、私たちが資産を譲渡または処分すること、他の会社と合併またはいくつかの支配権変更を完了すること、他の会社を買収すること、大量の資産を含む新しい事務所を開設すること、配当金を支払うこと、追加債務と留置権を発生させること、および新しい業務を展開する能力を制限する制限的な契約が含まれている。したがって、私たちが融資者の同意を得たり、信用手配を終了しない限り、私たちは上述した取引を行うことができないかもしれません。これは私たちの経営の柔軟性を制限するかもしれません。また、私たちの信用配置は、私たちの知的財産権を含め、私たちのすべての資産を担保にし、特定の金融契約を満たすことを要求しています。私たちができる保証はありません
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これらの財務契約を満たすために、またはそのような任意の債務の元本および利息を支払うのに十分なキャッシュフローまたは販売が生成される。さらに、将来の運営資金、借入金または株式融資が、このような債務の返済または再融資に利用できることは保証されない。計画通りに支払うことができない、または私たちの信用を履行できない財務契約は私たちの業務に悪影響を及ぼすだろう
私たちは販売税と他の税金を徴収して送金する追加の義務を負うかもしれません。過去の取引のために税負担を負担しなければならないかもしれません。これは私たちの業務を損なうかもしれません
私たちはこのような税金が特定の司法管轄区域では適用されないと信じているので、私たちは販売業務を持っているすべての司法管轄区で販売と使用税、付加価値税、および類似の税金を徴収していません。州、地方、外国の司法管轄区域は販売、使用、付加価値税、その他の税収に対して異なる規則と規定を持っており、これらの規則と規定は異なる解釈の影響を受け、これらの解釈は時間の経過とともに変わる可能性がある。特に，我々のプラットフォームに購読しているこのような税収の異なる管轄区への適用性は不明である.しかも、このような司法管轄区域の税金関連に関する規則は複雑で、大きな違いがある。したがって、私たちは関連した利息と罰金を含む納税評価につながる可能性のある監査に直面するかもしれない。もし私たちがこれまでそうしていなかった司法管轄区域で追加の販売、使用、付加価値税、または他の税金を徴収すべきだと断言することに成功すれば、過去の取引に大量の税金負担と関連処罰をもたらし、顧客が私たちのアプリケーションを購入することを阻止し、あるいは他の方法で私たちの業務と経営業績を損なう可能性がある。また、私たちは源泉徴収と賃金関連の税金をタイムリーに送金することを要求され、関連する利息と罰金を含む納税評価につながる可能性のある監査を受けることも可能です
私たちまたは私たちの顧客に不利な税金法律や法規の変化は、私たちのプラットフォームのコストを増加させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります
いつでも新しい収入、販売、使用、または他の税収法律、法規、規則、法規または条例が公布される可能性があり、これは私たち(および私たちの子会社)の国内および海外の財務業績の税務処理に影響を与える可能性がある。どんな新しい税金も、私たちの国内と国際業務運営、そして私たちの業務と財務業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、既存の税金法律、法規、規則、法規または条例は、私たちに解釈、変更、修正、または適用される可能性がある。具体的には，多くの州や地方司法管轄区域が遠隔地で提供されるソフトウェアサービスの課税問題を考慮するにつれ，クラウドベースのソフトウェアの税収が変化している.これらの事件は、私たちまたは私たちの顧客が予想または追跡に基づいて追加の税金を支払うことを要求し、私たちまたは私たちの顧客に満期とみなされた過去の金額のために罰金または罰金と利息を支払うことを要求するかもしれない。これらの変化のコストを相殺するために価格を上げると、既存および潜在的な将来の顧客は、将来的に継続して使用しないか、または私たちのプラットフォームの購読を購入することを選択するかもしれません。さらに、新しい、変更された、修正された、または新しい解釈または適用された税法は、私たちの顧客と私たちのコンプライアンス、運営、および他のコスト、および私たちのプラットフォームのコストを増加させる可能性があります。どんな事件でも、このようなすべての事件は私たちの業務と経営業績を損なうかもしれない
私たちは国際組織で、多くの管轄区域でますます複雑な税務問題に直面しており、私たちは各司法管轄区に追加の税金を支払う義務があるかもしれない
国際組織として、私たちは世界各地のいくつかの司法管轄区で納税しなければなりません。税法はますます複雑になって、その適用は不確定かもしれません。私たちの所得税の準備を確定する時に重大な判断と推定をする必要があります。もし私たちの会社間取引が税務機関に質問されて抗弁に成功すれば、私たちの税金は影響を受けるかもしれません。これらの取引は公平な方法で計算することを要求します。私たちが譲渡価格を管理する政策は不十分と決定される可能性があり、追加的な納税評価につながる可能性がある。私たちがこれらの司法管轄区域で納めた税金は、税率の引き上げ、新税法、あるいは既存の税法と前例の解釈を改正することを含む税務原則の適用によって大幅に増加する可能性があり、これは私たちの流動性と経営業績を損なう可能性がある。さらに、これらの司法管轄区域の当局は、私たちの納税表を審査し、追加の税金、利息、罰金を徴収することができ、当局は様々な源泉徴収要求や他の税金項目が私たちまたは私たちの付属会社に適用されると主張することができ、あるいは私たちまたは私たちの付属会社は税務条約のメリットを享受していないと主張することができ、いずれも私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある
私たちは純営業損失を利用して将来の課税収入を相殺する能力が制限されるかもしれません。
2023年1月31日現在、私たちは約11.662億ドルと13.447億ドルのNOL繰り越しが連邦と州所得税目的に使用され、将来的に課税収入を相殺するために使用できる可能性があり、利用しなければ、これらの繰り越しは2032年からの異なる年度満了で連邦目的に使用される。私たちの州の違う規則によると、州NOLは満期になるだろう。将来の課税収入の不足は、私たちがこれらのNOLが満期になる前にそれらを使用する能力に悪影響を及ぼすかもしれない。一般的に、改正された1986年の国内税法第382節またはこの規則によると、会社は“所有権変更”(この規則第382節および適用される財務省条例で定義されているような)を経験した場合、変更前の純収入を利用して私たちの将来の課税所得額を相殺する能力が制限される。1つは
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規則382節による所有権変更は、NOLを用いて収入を相殺する能力に影響を与える可能性があります。また、買収または将来買収可能な会社のNOLを利用する能力が制限される可能性がある。もう1つのリスクは、法規の変化、例えばNOLの使用停止または他の予見不可能な理由により、私たちの既存のNOLが満了する可能性があるか、または州税収目的のためを含む将来の所得税負担を低減するために使用できないということである。これらの理由により、利益を達成しても、NOLの大部分を利用できない可能性があり、将来の納税義務が増加し、経営業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
金融サービス業に影響を与える不利な事件や見方は、我々の経営業績、財務状況、見通しに悪影響を及ぼす可能性がある。
流動性が限られている、違約、不良表現、または他の影響を及ぼす金融機関、あるいは私たちと業務往来のある当事者の不利な事態の発展、またはこれらのようなリスクに対する見方は、過去および未来に市場全体の流動性問題を招く可能性がある。これらの事態の発展及びより広範な金融システムへの影響は、我々の業務運営や財務状況に様々な実質的かつ不利な影響を与える可能性があるが、これらに限定されるものではない
•預金または他の金融資産または未加入預金または他の金融資産の損失の取得を遅延させる；
•既存の循環信用手配や他の運営資金源を得ることができない、または払い戻し、展示期間または期限延長ができない、または新しい信用手配または他の運営資金源に入ることができない；
•米国連邦および州賃金法、ならびに手紙または信用または他の信用支援手配の維持を要求する可能性のある契約を含む潜在的または実際的な義務違反；
•現金管理スケジュールを終了するか、獲得または実際の損失を遅延させるか、現金管理スケジュールによって制約された資金を管理する
例えば、2023年3月10日にシリコンバレー銀行(SVB)が閉鎖されて破産管理手続きに入り、その後、より多くの金融機関が破産管理手続きに置かれる。SVBが閉鎖される前に、SVBでの預金口座は約1，240万ドルであり、もう1，830万ドルはSVB清掃口座手配によって制限されなければならない(そのうちの金額は第三者金融機関の信託口座に保存されている)。アメリカ政府の介入により、私たちはその後SVBの口座を再訪問し、シリコンバレーブリッジ銀行はSVBが私たちの予備信用状の義務を履行した。しかし、これらの銀行閉鎖がより広い金融システムに与える影響をめぐっては、まだ大きな不確実性が存在している。また、米国政府が将来他の金融機関が倒産した場合に介入する保証はなく、未保険資金を得る道を提供し、適時にそうする保証もない。この場合、顧客やサプライヤーを含め、私たちとビジネス合意を持っている当事者は、私たちへの義務を履行できない、あるいは私たちと新しいビジネス合意を達成できない可能性があります
米国や国際金融システムへの懸念は、融資の獲得可能性とコストに影響を与える可能性があり、受け入れ可能な条項や全く融資しないことをより困難にする可能性がある。また、金融サービス業の不安定化はマクロ経済環境の悪化を刺激し、我々の製品への需要を抑制する可能性がある
これらのリスクのいずれも、私たちの経営業績、流動性、財務状況、および見通しに大きな影響を与える可能性がある。
私たちの顧客と第三者の関係に関するリスク
もし私たちが費用効果のある方法で新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの収入増加は私たちが予想していたより遅くなるかもしれません。私たちの業務は損害を受ける可能性があります
収入を増やすために、私たちは新しい顧客を増やさなければならない。私たちのプラットフォームに対する需要は多くの要素の影響を受け、その中の多くの要素は私たちがコントロールできないことであり、例えば、私たちのプラットフォームは既存と新しい用例に対して引き続き市場に受け入れられている；新しいアプリケーションと機能の開発と発表時間；技術変化；私たちの潜在市場の成長または収縮、モバイルデバイス、オペレーティングシステムとアプリケーション間の獲得可能性、および公共衛生流行病または流行病が私たちのような技術解決策の需要に与える影響を含むマクロ経済変化。また、競争相手が私たちの機能と競争すると考えられるコストがより低く、差別化された製品やサービスを発売すれば、価格設定、技術、機能などの要素に基づいて私たちの機能を販売する能力が損なわれる可能性があります。したがって、私たちは割引や前の時期に相当する価格や条項で新しい顧客を引き付けることができないかもしれません。これは私たちの収入増加にマイナスの影響を与えるかもしれません
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たとえ私たちが確かに顧客を引き付けても、新しい顧客を得るコストはこれほど高くなる可能性があり、利益を実現したり維持したりすることができない。私たちは引受期間内に比例して引受収入を確認します。一般に，1年目の顧客獲得コストや他の新規顧客に関する前期コストは，我々が1年目にこれらの新規顧客から確認した総収入よりもはるかに高い.したがって，顧客の任意の特定の時期における我々の業務に対する収益性は，顧客が加入者となる時間の長さと，我々のプラットフォームを拡大して利用する程度にある程度依存する.また、私たちの国内·国際業務を拡大するために、より多くの販売者を募集していきたいと考えています。もし私たちの販売とマーケティング努力が収入の大幅な増加をもたらすことができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は悪影響を受ける可能性があります
お客様が私たちと契約を更新したり、私たちのプラットフォームを使用したりしなければ、私たちの収入は低下し、私たちの経営業績と財務状況は不利な影響を受ける可能性があります。
私たちの顧客契約の初期条項は通常一年から三年の間に変化します。私たちの顧客はその初期購読期限の満了後に彼らの購読を予約する義務がありません。場合によっては、契約は自動的に更新されます(それぞれが更新しないことを選択することができます)、そうでない場合には、私たちの顧客は、継続しないことを一方的に選択することができ、より低い購読金額またはより短い契約期間を求めることができ、または時間の経過とともに同じまたはそれ以下の申請を継続することを選択することができます。2024年1月31日までの会計年度では、私たちの大部分の年度の経常収入は更新する必要があります。私たちの契約率は低下或いは変動する可能性があり、原因はたくさんあり、顧客内部の指導層の交代によるスポンサーの喪失、顧客資源の限られた、私たち或いは競争相手の定価の変化、顧客の私たちのプラットフォームと関連アプリケーションに対する満足度、他の会社の顧客獲得、調達或いは予算決定及び全体的な経済状況の悪化、公衆衛生流行病或いは流行病による影響を含む。私たちの顧客群の持続的な増加に伴い、更新と更新顧客による追加購読は私たちの業績の中でますます重要な一部となります。もし私たちの顧客が彼らの購読を更新しない、あるいは彼らが私たちと一緒に消費する金額を減らすと、収入が低下し、私たちの業務は損害を受けるだろう。
もし顧客が彼らの私たちのプラットフォームへの使用を拡大しなければ、あるいはより多くの用例を採用しなければ、私たちの成長の見通し、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります
私たちの将来の成功は、既存のお客様と未来のお客様の内部との間で私たちのプラットフォーム展開を増加させる能力にかかっています。私たちの多くのお客様は、最初に私たちのプラットフォームをその組織内の特定のグループや部門に配置したり、限られた数の用例のために使用したりします。私たちの成長の見通しは、私たちのプラットフォームの使用をその組織の他のグループ、部門、および用例に拡張するようにお客様を説得する能力にかかっています。歴史的に見ると、私たちは研究開発に大量の資金を投入して、私たちのプラットフォームを構築し、企業の顧客に彼らが必要な特性と機能を提供する。
もし私たちの将来の経営業績が投資家の予想を大幅に下回れば、私たちB類普通株の市場価格を損なう可能性があります。
私たちの重要な顧客を1つ以上失ったり、1つ以上の重要な顧客との契約を更新できなかったりすることは、私たちのプラットフォームをマーケティングする能力に悪影響を及ぼす可能性があります
私たちは私たちの名声と主要な顧客の推薦に頼って、私たちのプラットフォームの購読を促進します。私たちの重要な顧客を失ったり更新できなかったりすることは、私たちの収入、名声、新しい顧客を得る能力に大きな影響を与える可能性があります。また、私たちの顧客を買収することは、これらの顧客の契約をキャンセルし、私たちの既存および潜在顧客の数を減らすことにつながる可能性があります。
もし私たちがチャネルパートナーと成功の関係を維持することができなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。
今まで、私たちは主に私たちの直販チームに頼って、私たちのプラットフォームの購読を販売しています。パートナー、ディーラー、統合パートナーを推薦するなど、いくつかのチャネルパートナーと関係を築いているが、これらのチャネルがもたらす収入は限られている。私たちの業務の持続的な成長は、相当な収入を推進するために、他のチャネルパートナーとの戦略的関係を確定、発展、維持することに依存すると信じている。もし私たちが他のチャネルパートナーをタイムリーかつ経済的に効率的に探すことができない場合、あるいは私たちの既存および未来のチャネルパートナーが私たちの製品を独立して販売し、配置するのを助けることができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。一般に、チャネルパートナーとの合意は非排他的であり、これは、私たちのチャネルパートナーが、当社のプラットフォームと競合する製品を含むいくつかの異なる会社の製品を顧客に提供する可能性があることを意味する。彼らは限られた通知または通知なしに私たちのプラットフォームのマーケティングを停止することができて、少ない通知あるいは全く通知がありません
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処罰する。また，我々のチャネルパートナーを介して獲得した顧客の顧客保持や拡張は，我々の直販努力で獲得した顧客とは大きく異なる可能性がある.私たちのチャネルパートナーが私たちの製品を効果的にマーケティングして販売することができない場合、あるいは私たちの顧客のニーズを満たすことができなければ、私たちの名声や業務を発展させる能力も悪影響を受ける可能性があります。
チャネルパートナーの販売は直接販売よりもコレクター性の問題に関連する可能性がある。特に，我々のチャネルパートナーの発展中の市場の販売，および対応するチャネルパートナーの販売収入と直接販売収入との組合せ変化は，我々の経営業績に変動を招く可能性がある.
我々は、第三者が提供するデータセンターおよび他のシステムおよび技術、ならびに第三者が提供し管理する技術システムおよび電子ネットワークに依存して、当社の業務を運営しており、これらのシステム、技術およびネットワークの中断または性能の問題は、私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある
私たちは第三者が提供するデータセンターや他の技術やサービスに依存して、クラウドベースのインフラを管理し、私たちの業務を運営しています。これらのサービスのいずれかが長期停止、中断、施設閉鎖、またはもはや合理的な商業条項で提供されなくなった場合、または私たちの要求を満たすことができなくなる場合、費用が増加する可能性があり、私たちの財務を管理する能力が中断される可能性があり、そうでなければ、適切な代替サービス(利用可能であれば)が決定、取得、および実施されるまで、私たちの運営が中断または影響を受ける可能性がある
私たちは、地震、洪水、火災、停電、電気通信障害、および同様の事件の破壊や中断を受けやすい、あるいは場合によっては、私たちが使用するデータセンター施設の運行を制限したり、制限したりしません。これらはまた、新規機能の導入、技術エラー、インフラ変更、分散拒否サービス攻撃、または他のセキュリティ関連イベントを含む、入室窃盗、破壊、故意破壊および同様の不正行為、オペレータエラーによる有害事象、および様々な要因による中断、データ損失または破損、および他の性能問題を受ける可能性がある。例えば、2017年12月、研究者は、このような脆弱性を緩和するためにソフトウェア更新およびパッチ(パブリッククラウドサービスプロバイダを含む)を必要とする“Spectre”および“Meltdown”と呼ばれる重要なCPUアーキテクチャの脆弱性を発見し、このような更新およびパッチはサーバのオフラインを要求し、その性能を低下させる可能性がある。何か不利なイベントが発生した場合、新しいデータセンターに迅速に切り替えることができない場合や、クライアントを1つのデータセンターから別のデータセンターに転送することができない可能性があります。これらの施設は予防措置を講じているにもかかわらず、自然災害、テロ行為、または他の不適切な行為が発生した場合、十分な通知なしに施設を閉鎖したり、これらの施設に他の予期しない問題が発生したりすると、我々のサービスが長期的に中断され、顧客データの損失や破損、または顧客データへの不正アクセスまたは取得を招く可能性がある
また，我々のインフラ容量需要を正確に予測できなければ，顧客はサービス不足に遭遇する可能性がある.追加のクラウドホスティング容量とデータセンターインフラの調達には交付期間が必要です。私たちが引き続きデータセンターを増やし、私たちのデータ管理計画を再構成し、既存と未来のデータセンターの容量を増加させるにつれて、私たちは私たちのデータと顧客のデータを移動または転送する必要があるかもしれません。これらのプロセスやプログラムでは予防措置がとられているにもかかわらず、いかなる失敗したデータ転送もお客様のプラットフォームへの使用に影響を与える可能性があり、他の施設へのデータ転送に関連するコストや停止時間に遭遇する可能性があり、顧客の不満や更新できないなどを招く可能性があります。私たちのデータセンター施設の所有者は、商業的に合理的な条項で彼らと私たちの合意を更新する義務がありません。あるいは更新する義務はありません。もし私たちが商業的に合理的な条項でこれらの合意を更新できなければ、私たちは新しいデータセンター施設への移転を要求されるかもしれませんし、私たちはそれによって巨額のコストと可能なサービス中断を招くかもしれません。
私たちが顧客にサービスや解決策を提供する能力は、第三者が所有し運営する公共インターネットや電子ネットワークを介して顧客とコミュニケーションする能力にも依存します。また，必要に応じてタイムリーにサービスを提供するためには，我々のコンピュータ機器やネットワークサーバは終日24時間正常に動作しなければならず，第三者が管理する電気通信施設にアクセスして電力供給を得ることができ，制御できないことが要求される.公共事業または第三者システム中断の結果を含む1つまたは複数のネットワークまたは施設の深刻な中断の結果、情報を処理し、顧客にサービスを提供する能力を低下させる可能性がある
第三者データセンターまたは他の第三者技術またはサービスの任意の利用できない、または私たちの要求を満たしていない、または私たちが依存しているインターネットまたは第三者ネットワークまたは施設の任意の中断は、私たちが顧客にサービスを提供する能力を阻害し、私たちの名声を損なう可能性があり、顧客の流失を招き、顧客に返金またはサービスポイントを発行し、潜在的な責任を負わせ、契約終了を招き、契約更新率に悪影響を及ぼす可能性がある。これらの状況のいずれも私たちの業務と経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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お客様との契約紛争は費用が高く、時間がかかり、私たちの名声を損なう可能性があります。
私たちの業務は契約集約型で、私たちは世界各地の顧客と契約する側です。私たちの契約には、サービスレベル、安全義務、賠償、規制要件を含む様々な条項が含まれています。契約条項は私たちの顧客の中でいつも標準化されているわけではないかもしれませんが、異なる解釈を受けるかもしれません。これは時々私たちの顧客とのトラブルを招く可能性があります。もし私たちの顧客がいわゆる違約または他の方法で私たちの契約中のいかなる条項に異議を唱え、私たちの利益に不利な方法でこのような紛争を解決することが私たちの経営業績にマイナス影響を与える可能性があります。
また、お客様が私たちの合意条項に基づいて私たちに支払うことができなかった場合、満期金額と私たちの契約条項を実行するコスト(訴訟を含む)を受け取ることができないため、悪影響を受ける可能性があります。このような負の影響のリスクは、私たちの顧客が手配した期限の延長とともに増加します。さらに、私たちの顧客の中には、倒産保護や他の同様の救済を求める可能性があり、私たちに対応した金額を支払うことができなかった場合や、これらの金額を支払う速度が遅い場合のいずれも、私たちの経営業績、財務状況、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの製品や解決策に関連するリスク
私たちは激しい競争に直面して、私たちは効果的に競争できないかもしれません。これは私たちのプラットフォームへの需要を減らし、私たちの業務、成長、収入、市場シェアに悪影響を及ぼすかもしれません
私たちのプラットフォームの市場競争は激しく、日々激しくなっており、迅速に変化する技術と絶えず発展する標準の制約を受けている。さらに、我々のターゲット市場の多くの企業は、私たちのプラットフォームと競争する可能性のある製品やサービスを提供またはすぐに提供している。また，多くの潜在顧客はレガシーソフトウェアシステムに大量の投資を行っており，新たな解決策に投資したくない可能性がある.
我々の現在の主要競争相手は大きく分けて以下のように分類されている
•従来の商業知能製品のサプライヤーを含む大型ソフトウェア会社であって、マイクロソフト社、甲骨文会社、SAP AGおよびIBMなどの1つまたは複数の製品と競合する機能を提供する
•ビジネス分析ソフトウェア会社、例えば、Table au Software，Inc.，Qlik Technologies，Looker Data Science，Inc.，SiSense，Inc.およびTibco Software，Inc.；
•Salesforce.com、Inc.およびInfor，Inc.などのSaaSベースの製品または雲ベースの分析プロバイダ
他の老舗や新興会社の競争市場への参入に伴い、顧客ニーズの発展や新製品や技術の発売に伴い、競争が激化することを予想している。たとえば，Salesforce.com，Inc.は2019年8月にTable au Software，Inc.，Alphabetは2020年2月にLooker Data Science，Inc.を買収した.
多くの競争相手、特に上述した大手ソフトウェア会社は、私たちよりも長い運営歴史、より多くの財務、技術、研究開発、マーケティング、流通、専門サービスまたは他の資源、およびより高い知名度を持っている。また、多くの競争相手は既存と潜在的な顧客、チャネルパートナー、発展パートナーと強固な関係を持っており、私たちの競争する市場について広く理解している。したがって、彼らは、例えば、私たちよりも多くの資源を投入して、彼らの製品を開発、普及、販売するために、新しい技術や新興技術、および顧客ニーズの変化に迅速に反応することができるかもしれない
さらに、多くの競争相手は、通常、大幅な割引または無料で、彼らのデータ管理および分析製品をより大きな取引または維持更新にバンドルする可能性がある。競争の激化は、値下げ、代替定価構造、または無料または象徴的な価格の製品の発売、顧客注文の減少、毛金利の低下、販売周期の延長、市場シェアの喪失を招く可能性がある。私たちは現在と未来の競争相手との競争に成功できないかもしれません。もし私たちがこれらの競争圧力に対応できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は損なわれます。たとえ私たちが顧客を獲得して維持することに成功しても、これらの顧客は私たちの製品ではなく、私たちの競争相手の製品を使い続けるかもしれない。
私たちが競争に成功する能力は多くの要素にかかっており、私たちがコントロールできないものもあれば、私たちがコントロールできないものもある。その中のいくつかの要素は、プラットフォームの展開と使用の簡便さと速度、モバイルデバイス、オペレーティングシステムとアプリケーションのアクセス可能性、発見と可視化能力、分析と統計能力、性能と拡張性、私たちのデータセキュリティインフラの品質、私たちの顧客サービスとサポートの品質と信頼性、総所有コスト、投資リターン、ブランド認知度を含む。私たちはそのいずれかまたは他のプロジェクトで競争に成功できませんでした
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これらの地域は私たちのプラットフォームへの需要を減少させ、私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある
また、現在および将来のライバルが戦略的買収を行ったり、お互いの間や他者との間に協力関係を構築したりすることも可能である。そうすることで、これらの競争相手は彼らが顧客のニーズを満たす能力を高めることができるかもしれない。これらの関係は、特定の流通業者、技術提供者、データベース会社、流通チャネルを介して私たちのプラットフォームを販売または認証する能力を制限し、競争相手が重要な市場シェアを迅速に獲得することを可能にする可能性がある。このような発展は私たちが既存の顧客と新しい顧客から収入を得る能力を制限するかもしれない。もし私たちが競争相手との競争に成功できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は損害を受けるだろう

私たちは引き続き私たちの購読と定価モデルを発展させて、変化は私たちの経営業績に不利な影響を与えるかもしれません
私たちの価格と購読モデルは時間の経過とともに発展し、未来に発展し続けるだろう。私たちはすでに消費ベースの価格を導入し始めました。これは私たちのプラットフォームの使用状況に応じてある顧客に価格を設定します。私たちは消費ベースの契約の最適価格を決定する上で経験が限られている。私たちの新しい消費ベースの定価モデルのため、ある顧客のために確認された収入はマイナスの影響を受ける可能性があります。例えば、ある顧客が最終的に使用するデータは、彼らが最初に消費に基づく契約で最初に想定したものよりも少なく、今後数年間の純利益を減少させる可能性がある。私たちの定価モデルの成功的な転換は多くの変数に依存します。お客様の需要、更新と拡張率、インフラをさらに開発と拡張する能力、私たちの販売チームが新しい販売戦略を成功的に実行する能力、税金と会計の影響、定価、そして私たちのコストを含みます。また、私たちの価格設定と購読モードの変化は、私たちが未来の成長を計画し、モデル化する能力と、私たちの未来の業績を正確に予測する能力を含む多くの不確定要素に直面させます。私たちの定価と購読モードの変化はまた、ユーザーの不満、名声の損害の増加、顧客の獲得または維持の困難さを含む予期しないまたは予期しない影響をもたらす可能性がある。また、大顧客は私たちの直売努力の重点で、もっと大きな価格割引が要求されるかもしれません。インフレの環境下で、私たちのコストは増加するかもしれません。私たちはそれに応じて私たちの価格モデルを調整できないかもしれません。これは私たちの財務業績に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちが国際に拡張すると同時に、私たちは国際的に効率的に競争できるように適切な価格を決定しなければならない。また、もし私たちが販売している機能の組み合わせが変化したら、私たちは私たちの価格を修正する必要があるかもしれません。したがって、将来的に、私たちは価格を下げたり、より短い契約期間を提供することを要求されるかもしれません。これは、私たちの収入、毛金利、収益性、財務状況、およびキャッシュフローに悪影響を及ぼすかもしれません。
さらに、我々の競争相手は、潜在的な顧客により魅力的である可能性がある異なる購読または定価モードを提供する可能性がある。私たちはこれらの変化に応じて私たちの加入や定価モデルを調整する必要があるかもしれません。これは私たちの財務業績に悪影響を及ぼすかもしれません。
急速に変化する技術、発展していく業界基準、変化する顧客のニーズや要求に効果的に適応し、対応できなければ、私たちの解決策はそれほど競争力がなくなる可能性があります
私たちの成功は、彼らのスマートフォンやモバイルデバイス、そして私たちのプラットフォームの能力を調整して強化することを含む、私たちの顧客が私たちのプラットフォームを採用して使用したいかどうかにかかっています。新規顧客を誘致し、既存顧客の収入を増加させるためには、顧客が支払いたい価格で顧客のニーズを満たすために、当社のプラットフォームを強化し、改善していく必要があります。これらの努力は，新たな機能の増加，関連応用の拡大，技術進歩への対応が必要となり，我々の研究開発コストを増加させる.お客様のニーズに応じた解決策を開発できない場合や、タイムリーにプラットフォームを強化し、改善することができなければ、私たちのプラットフォームに対する市場の受容度を高めたり維持することができないかもしれません
また、私たちは私たちのプラットフォームにお客様が役に立たないと思う変更をするかもしれません。私たちはまた、いくつかの機能を停止して、現在の無料のいくつかの機能の課金を開始するか、または私たちのプラットフォームの任意の機能または使用の費用を増加させる可能性があります。私たちはまた、新しいアプリケーションや機能の導入に関連する予期しない問題や挑戦に直面する可能性がある。私たちのプラットフォームの強化と変更は十分な市場受容度を得ることができないかもしれません。理由はたくさんあります
•プラットフォームの機能および能力に関する市場需要を正確に予測できなかったか、またはこの需要を満たす機能をタイムリーに提供できなかった
•既存または潜在的なクライアントの技術、システム、またはアプリケーションを有効に利用することができない
•欠陥、エラー、または故障
•その表現や効果の否定的な宣伝
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•私たちのプラットフォームの新しい強化機能と追加機能を市場に発表するのを遅延させます
•競争製品の導入や予想導入
•効率の悪い販売チームです
•私たちの端末顧客の経営状況が悪くて、彼らは調達を延期しました
•クライアントがモバイルデバイス上で私たちのプラットフォームを採用して使用する際に遭遇する課題、または私たちのモバイルアプリケーションの機能強化を開発または支援する際に遭遇する問題；
•お客様はオープンソースソフトウェアを含む購読を購入したくありません。
私たちのプラットフォームは様々なシステムと一緒に動作することを目的としているので、技術変化の歩みに追いつくために、私たちのプラットフォームを修正して強化していく必要がありますが、私たちはそれができないかもしれません
また，我々のプラットフォームで人工知能を使用する問題は，名声被害や責任を招く可能性がある.Domoのデータ科学キットは、機械学習アルゴリズム、予測分析、他の人工知能技術を利用して傾向、異常と関連性を識別し、警報を提供し、業務フローを起動する。人工知能がもたらすリスクや挑戦はその採用に影響を与え、私たちの業務に影響を与える可能性がある。人工知能アルゴリズムには欠陥があるかもしれない。データセットが不足しているか、または偏見のある情報が含まれている可能性がある。我々が使用する人工知能技術は、正しいように見えるが、実際には不正確または他の欠陥が存在する出力を生成または作成する可能性がある。 私たちや他の人たちの不適切な方法や論争のあるデータ接近は人工知能解決策に対する人々の受け入れを弱めるかもしれない。これらの欠陥は、人工知能アプリケーションによって生成された意思決定、予測または分析を破壊し、競争損害、法的責任、およびブランドまたは名声の損害を受ける可能性がある。また，人工知能技術は複雑かつ急速に発展しており，他社からの激しい競争や，発展していく法律や規制環境に直面している。 人工知能に適用される法律法規は発展しており、異なる司法管轄区の間で一致しない可能性がある。 例えば、EUは人工知能法案を提出し、最終的に決定された場合、特定の人工知能アプリケーションおよびシステムを禁止し、いくつかのアプリケーションまたはシステムの使用に追加的な要求を提出する。我々のプラットフォームで人工知能技術を使用することは、新しいまたは強化された政府または規制審査、新しいまたは修正された法律または法規、クレーム、要求および訴訟、機密性、プライバシー、データ保護またはセキュリティリスク、道徳的問題、または他の私たちの業務、財務状況、運営結果、および将来性に悪影響を及ぼす可能性のある複雑な状況をもたらす可能性がある。新しい人工知能技術および新興人工知能技術をめぐる不確実性は、専門データセットおよび機械学習モデルの開発および維持に追加的な投資を行う必要がある可能性があり、訓練データの作成者に帰属または報酬を提供するために、新しい方法およびプロセスを開発し、人工知能技術を利用してデータを処理するために適切な保護、保障措置および政策を策定する必要があり、コストが高く、私たちの支出に影響を与える可能性がある。
私たちのプラットフォームはまた、モノのインターネット製品とサービスを含むリアルタイム書き戻し機能を顧客環境に提供します。モノのインターネットの発展は安全、プライバシー、そして実行リスクをもたらす。多くのモノのインターネット設備のインターフェースと更新または修復可能な能力は限られている。モノのインターネット解決策は大量のデータを収集する可能性があり、私たちのモノのインターネットデータの処理は顧客や監督管理要求を満たすことができない可能性がある。モノのインターネットシーンは個人の健康と安全にますます影響を及ぼすかもしれない。私たちの技術を含むモノのインターネット解決策が予想通りに仕事をしていない場合、法律違反、または個人または企業を損害する場合、私たちは法律クレームや法執行行動の影響を受ける可能性があります。これらのリスクが実現すれば、私たちのコストを増加させ、私たちの名声やブランドを損ない、あるいは私たちの業務と経営業績に負の影響を与えるかもしれない。
また、多くの競争相手がその研究開発プロジェクトにかかる資金ははるかに多く、投入されていない資金はより大きな会社に買収される可能性があり、これらの会社はより多くの資源を競争相手の研究開発プロジェクトに割り当てることになる。私たちが十分な研究開発資源を維持できない場合、あるいは競争相手の研究開発プロジェクトと効果的に競争できなければ、私たちの業務は損なわれる可能性がある。私たちの成長能力はまた未来の破壊的技術の危険に支配されている。より低い価格、より効率的、より便利、またはより安全に商業知能解決策を提供することができる新しい技術が出現した場合、これらの技術は私たちの競争能力に悪影響を及ぼす可能性がある
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私たちのシステムに対する性能と他の要求を満たすために、私たちの既存技術を適時かつ効果的に拡張することができないかもしれません。これは意外に支出を増加させ、私たちの顧客に停止と他の性能とサービス品質の問題のリスクをもたらすかもしれません。
私たちの将来の成長と契約率は、私たちのプラットフォームの速度、信頼性、その他の性能属性に対する顧客の期待を満たす能力があるかどうかに依存し、お客様の私たちのプラットフォームに対する使用が増加するにつれて、彼らの増加する需要を満たすことができます。ユーザ数、私たちが受信、作成、送信、処理、保存したデータの数と複雑さ、私たちが私たちのプラットフォームにアクセスした場所の数、私たちがこれらの顧客を代表して管理するプロセスおよびシステムの数、および他の要素が単独で結合されて、私たちのプラットフォームの性能に影響を与える可能性があります。お客様の性能やその他の要求に応えることを確保するために、私たちは引き続き大量の投資を行い、私たちのプラットフォームやインフラ運営において新しい技術を開発·実施しています。これらの技術は、データベース、アプリケーション、およびサーバの改善、修正されたネットワークおよびホストポリシー、および自動化を含み、一般に先進的で複雑であり、場合によっては範囲が広く、業界全体の使用においてテストされていない。私たちはこのような技術を開発したり実行したりすることで成功しないかもしれない。ある程度、お客様が利用を拡大することなく製品を開発し、業績を維持するために当社の運営を拡張すれば、私たちの業務や運営結果が損なわれる可能性があります
私たちは目標を達成するために必要な資本と運営支出を正確に評価できないかもしれないので、私たちの財務業績は損なわれる可能性があります。また、私たちのプラットフォームのこれらの努力を改善する技術実行中にミスする可能性があり、これは私たちの顧客に影響を与える可能性があります。起こりうる問題には、性能、データ損失または破損、停止、および顧客満足度の問題、業務損失、および私たちの名声を損なう可能性がある他の問題があります。もしそのいずれかの状況が発生すれば、私たちの財務業績に否定的で潜在的な重大な影響を与えるだろう。最後に，既存の解決策の性能に関する問題を解決するために資源を割り当てなければならない場合，新たなアプリケーションを生成し，既存の解決策を改善する能力が制限される可能性がある
もし私たちが私たちのサービスレベルの約束を達成できなければ、私たちの業務、運営結果、そして財務状況は不利な影響を受けるかもしれない
私たちは、私たちのほとんどのトップ顧客を含め、多くの顧客との購読協定で、一定のサービスレベルの約束を提供しています。もし私たちが宣言されたサービスレベルの約束を履行できない場合、あるいは私たちの加入契約によって許可された時間を超える長時間の停止を受けた場合、私たちはこれらの顧客にサービスポイントを提供する義務があるかもしれません。あるいは私たちは購読終了に直面する可能性があり、これは私たちの収入に深刻な影響を与える可能性があります。どんな延長されたサービス中断も私たちの名声に悪影響を及ぼす可能性があり、これは私たちの将来の収入と運営業績にも影響を与えるだろう。
私たちの顧客は私たちのプラットフォームに関する技術的問題を解決するために、私たちの顧客支援組織に依存しています。私たちは十分に迅速に対応できないかもしれないし、サポートサービスに対する顧客の短期的な増加に適応できないかもしれない。それに応じた収入がない場合、顧客のこれらのサービスに対する需要増加はコストを増加させ、我々の経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの販売プロセスは、当社のサービスの使いやすさ、私たちの名声、および既存のお客様の積極的な推薦に高く依存しています。質の高い顧客支援を維持できなかったり、市場が高品質の支援を維持していないと考えられたりすることは、既存の顧客や潜在的な顧客にサービスを販売する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。
もし私たちまたは私たちの顧客のデータへのアクセスが制限されれば、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります
私たちのプラットフォームの成功は、お客様が第三者ソフトウェアおよびサービスプラットフォーム上で維持しているデータにアクセスする能力に大きく依存します。一般に，我々はこれらの第三者とそのプラットフォームへのアクセスを保証するプロトコルを締結しておらず，我々がこれらの第三者と締結したどのプロトコルも通常第三者によって終了し，使いやすいようにすることができる.これらの第三者が、当社のデータコネクタの機能、システム上で維持されているデータにアクセスする能力、またはそのようなデータの配信速度を制限することを含むが、これらの第三者が、当社のプラットフォームをそのソフトウェアまたはプラットフォームと統合する能力を制限または阻止する場合、お客様がその関連データにタイムリーにアクセスする能力が制限される可能性があり、当社の業務および運営結果が悪影響を受ける可能性があります
私たちのビジネスはインターネットとモバイルネットワークに持続的で滞りなくアクセスすることに依存している。
スマートフォン、ノートパソコン、タブレットPCなどのモバイルデバイスで私たちのプラットフォームやサービスにアクセスするお客様は、高速インターネット接続を備えていなければ私たちのサービスを利用できません。現在、このようなアクセスは、ブロードバンドおよびインターネットアクセス市場において顕著かつ増加している市場力を有する電気通信会社およびインターネットアクセスサービスプロバイダによって提供されている。政府の規制が足りない場合、これらのサプライヤーは措置を取ることができます
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これは、彼らの顧客が私たちの製品およびサービスを使用する能力に影響を与える可能性があり、例えば、私たちが彼らの回線上で送信するデータパケットの品質を低下させること、私たちのデータパケットに低い優先度を与えること、他のデータパケットに私たちよりも高い優先度を与えること、私たちのデータパケットを完全に阻止すること、または私たちのプラットフォームおよびサービスを使用する顧客により高い費用を請求しようと試みることである。インターネットサービスプロバイダが、意味のある帯域幅上限を含む使用ベースの価格設定を実施する場合、または他の方法でそのネットワークへのアクセスを実現しようとする場合、より大きな運営費用が生じる可能性があり、顧客の取得および維持は負の影響を受ける可能性がある。さらに、ネットワーク事業者がインターネットアクセスサービスの階層を作成し、私たちの顧客に課金またはこれらの階層を介して私たちの顧客に私たちのサービスを提供することを禁止した場合、私たちの業務は負の影響を受ける可能性があります
2015年2月26日、連邦通信委員会(FCC)は、米国の広帯域インターネットアクセスサービスを電気通信サービスに再分類し、公正かつ合理的な条項でサービスを提供する義務を含む共同事業者によって規制されたいくつかの要素の制約を受け、特定のネットワーク内に規則を立て、阻止、制限、または“有料優先順位付け”コンテンツまたはサービスを禁止する。しかし、2017年12月、FCCは再び広帯域インターネットアクセスサービスを規制されていない情報サービスに分類し、コンテンツまたはサービスの遮蔽、スロットル、または“有料優先順位付け”の具体的な規則を廃止した。それはインターネットサービス提供者が消費者、企業家、そしてFCCに彼らのやり方を開示することを要求する規定を保持している。一部の政党はこの命令に上訴すると表明しており、国会は立法を通じて、いくつかのネットワーク中立性要求を回復する可能性がある。ネットワーク中立性ルールおよびルールの任意の変更をキャンセルすることは、例えば、インターネットアクセスプロバイダが独立ソフトウェアプロバイダからのデータ送信の帯域幅および速度を制限し始める場合、広帯域インターネットアクセスサービス市場に影響を与える可能性がある
私たちのプラットフォームを正しくまたは不適切に実施または使用することは、お客様の不満を招き、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性があります
私たちのプラットフォームは様々な技術環境に配置されている。私たちのプラットフォームはますます大規模で複雑な技術環境に配置されており、私たちの将来の成功は、このような展開のためにプラットフォーム販売を増加させる能力にかかっていると信じています。私たちは私たちの顧客が私たちのプラットフォームを成功的に実施するのを常に助けなければならない。私たちは私たちの専門サービス組織を通じてこれをした。私たちのプラットフォームを実施するのに必要な時間は違うかもしれない。複雑な配置については、実施に数ヶ月を要するかもしれない。もし私たちの顧客が成功的に実施できない場合、あるいは適時に私たちのプラットフォームを実施できない場合、顧客の私たちのプラットフォームに対する見方を損なう可能性があり、私たちの名声とブランドは影響を受ける可能性があり、顧客は私たちのプラットフォームの使用を停止するか、あるいは彼らの私たちのプラットフォームへの使用を拡大しないことを選択するかもしれません。私たちの顧客と第三者パートナーは、私たちのプラットフォームをどのように正しく使用するかを理解し、その利点を最大限に発揮するために、研修を受ける必要があるかもしれません。もし私たちのプラットフォームが有効に実施または正確に使用されていない場合、あるいは私たちのプラットフォームをどのように効率的かつ有効に使用して顧客を十分に訓練できなかった場合、私たちの顧客は満足できる結果を得ることができないかもしれません。これは、私たちに対する否定的な宣伝や法的クレームを招く可能性があり、これは、新しい顧客に対する売上の減少、既存の顧客への私たちのプラットフォームの更新や拡張の減少を招く可能性があり、これらはいずれも私たちの業務と運営結果を損なう可能性があります。
私たちが“オープンソースソフトウェア”を使用することは、プラットフォームを提供する能力に悪影響を与え、可能な訴訟に直面する可能性があります
私たちのプラットフォームは“オープンソースソフトウェア”を使用しており、場合によっては第三者から取得しています。オープンソースソフトウェアは、一般に、自由にアクセス可能で、使用可能であり、修正可能であり、譲渡不可能なライセンス条項に従って“そのまま”に基づいて公衆に提供される。オープンソースコードソフトウェアの使用および配布は、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。オープンソースコード許可者は、一般に、侵害クレームまたは知的財産権またはソフトウェア品質侵害に関連する他のクレームに対して保証または他の契約保護を提供しない。さらに、GNU Affero汎用パブリックライセンスやAGPLのようないくつかのオープンソースライセンスは、オープンソースソフトウェアを統合したり使用したりすることによって作成された修正または派生作品にソースコードを提供するか、または特定のオープンソースライセンスの条項に従って修正または派生作品を許可することを無料で提供することを要求する場合があります。オープンソースコード許可の条項に基づいて、私たちの独自のソースコードを公衆に公開することを要求されると、競争相手は、より少ない開発作業量と時間で類似した製品を作成する可能性があり、最終的には私たちの販売損失を招く可能性があります
私たちはまたオープンソースのライセンス条項や侵害、流用、または他のオープンソース技術違反の疑いに直面する可能性がある。これらのクレームは、私たちのプラットフォームを再設計するために高価なライセンスを購入し、追加の研究開発資源を投入して、私たちの製品をタイムリーまたは費用効果的に再設計できない場合、私たちの製品の販売を停止するか、またはオープンソースソフトウェアを含む当社のプラットフォームを提供することを禁止されているコンポーネントを含む、私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼすことを要求する訴訟または高価なライセンスの購入を要求する可能性があります。私たちもできるのです
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私たちがオープンソースコードのソフトウェア所有権を持っていると主張する当事者の訴訟に支配されている。訴訟は私たちに高い弁護費用を払わせ、私たちの運営業績と財務状況にマイナスの影響を与え、私たちのプラットフォームを再設計するためにより多くの研究開発資源を投入することを要求するかもしれない
オープンソースソフトウェアの使用を監視し、ソフトウェアの使用方法がないことで、私たちのプラットフォームが意外な影響を受けることを保証しようとしていますが、オープンソースライセンスを説明した裁判所は少なく、これらのライセンスにはこのようなリスクがあります私たちのプラットフォームの商業化能力に予期せぬ条件や制限を加える可能性があると解釈されるかもしれない。私たちは私たちのプラットフォームで私たちに責任を負わせない方法で、あるいは私たちの現在の政策とプログラムと一致する方法でオープンソースソフトウェアを私たちのプラットフォームに組み込むことを保証することはできません
私たちの人員や運営に関わるリスクは
もし私たちの販売とマーケティング能力を私たちの新しい価格設定構造と効果的に結合し、発展と拡大し、販売効率を高めることができなければ、私たちの顧客基盤を増加させ、私たちのプラットフォームに対する受容度を高める能力は損なわれる可能性があります
お客様の数を増やし、市場の私たちのプラットフォームに対する受け入れ度を高めるために、私たちの販売とマーケティング業務を、私たちの国内と国際販売チームを含めて、私たちの新しい定価構造と一致して規模を拡大し、販売効率を高める必要があります。私たちは、重大な製品やビジネスモデルの革新をよりよく反映するために、コスト構造を調整しており、消費に基づく新しいビジネスモデルの上場運営がより効率的で、必要な投資が少ないことを期待している。私たちは販売とマーケティング計画のために多くの資源を投入し続けるつもりだ。私たちは私たちに必要な販売技能と技術知識を持つ直販者が激しい競争に直面すると信じている。私たちが未来に著しい収入増加を達成できるかどうかは、十分な数の直販者と販売リーダーシップの採用、訓練、維持の成功に大きくかかっている。新入社員は、最大の生産性、特に新しい販売地域での最大の生産性を実現するために、大量の訓練と時間を必要とする。最近の採用や計画での採用は、私たちが望むように迅速に効果的にはならない可能性があり、販売指導部の変動は既存の販売員に悪影響を及ぼす可能性があり、将来的に私たちが業務を展開する市場で十分な数の合格者を募集したり、保留することができない可能性があります。私たちの販売とマーケティングの有効性も時間の経過とともに変化し、私たちが接触する可能性のある任意のパートナーやディーラーの有効性とともに、将来は異なるかもしれません。もし私たちの努力がそれに応じて収入を著しく増加させることができなければ、私たちの業務と経営業績は損なわれる可能性があります。もし私たちが才能のある販売員を雇用、育成、維持することができなければ、もし私たちの新しい販売員が合理的な時間内に予想される生産性レベルに達することができなければ、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、販売チームを拡大することで収入増加を達成できないかもしれない。特に、私たちは将来、消費ベースのビジネスモデルでの販売効率と効果を向上させるために、私たちの市場コスト構造と目標指標をさらに調整する必要があるかもしれません。特に、それらが私たちの直販者をどのように構築し、影響し、補償して、消費ベースのビジネスモデルでの販売効率と効果を向上させるかに関連しています。報酬構造のどのような調整も、私たち直販者の生産性に悪影響を及ぼす可能性があり、タイムリーまたは費用対効果的に調整を成功させることができる保証はなく、このような調整のすべてまたは任意の予想される利点を実現できる保証はありません。
私たちは将来訴訟を受ける可能性があり、これは経営陣の大きな関心を必要とし、巨額の法的費用を招き、不利な結果を招く可能性があり、すべてまたはいずれも私たちの経営業績に悪影響を与え、私たちの名声を損なうか、あるいは他の方法で私たちの業務にマイナスの影響を与える可能性がある。
私たちは将来、通常の業務プロセス中またはそれ以外に引き起こされる訴訟またはクレームを受ける可能性があり、これらの訴訟またはクレームは、証券集団訴訟および株主派生訴訟を含む当社の業務運営および財務状況に負の影響を与える可能性があり、これら2つの訴訟の弁護コストは通常高い。例えば、2019年11月、私たちおよび私たちの一部の現職および元役員や幹部は、連邦証券法違反と主張し、指定されていない損害賠償を求める証券集団訴訟を提起された。却下されたこの事項に関するより多くの情報は，本報告第2部第1項(法的訴訟)を参照されたい。
どんな訴訟の結果も、その是非曲直にかかわらず、本質的には不確実だ。いかなるクレームや訴訟、およびこのようなクレームや訴訟の処理は、時間的かつ高価な解決策である可能性があり、管理層の注意と資源を移動させ、他の当事者が同様のクレームを提起しようとすることにつながる可能性がある。訴訟に関連するいかなる不利な裁決も、私たちの経営業績に悪影響を与え、私たちの名声を損なう、あるいは他の方法で私たちの業務に負の影響を与える可能性があります。また，どのような紛争の性質や時間によっても，法的問題の解決は，我々の将来の経営業績，我々のキャッシュフロー，あるいは両者に大きな影響を与える可能性がある.
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私たちは最近、経営陣と取締役会の交代を経験しており、これは不確実性をもたらし、私たちの業務を損なう可能性があります。
2023年3月、ジョン·メイラーの辞任を発表し、ジョシュア·G·ジェームズを最高経営責任者に再任命した。2022年12月、ブルース·フェルトは財務責任者を辞任し、2023年3月にはフェルトさんの後任にDavid·ジョリーを任命することを発表しました。2023年1月、キャサリン·Wongは会社の首席運営官兼工程部常務副総裁を辞任し、Wongさんの後任にダレン·テイン氏を工程部常務副総裁に任命することを発表した。以前の職責に加えて、セインさんはWongさんの義務を担っていた。しかも、私たちは最近取締役会構成の大きな変化を経験して、未来にもっと変化するかもしれない。2023年2月、私たちはローレンス·ブラウン、ダナ·エヴァン、喜び·ドリスコール·デュリンの取締役を辞任することを発表した。2023年3月、私たちは空席を埋めるためにDan StrongとRenée Sotoを取締役会メンバーに任命することを発表した。戦略や運営目標の変化は、新たな役員や役員を任命する際にしばしば発生し、これは不確実性をもたらす可能性があり、迅速かつ効率的に実行する能力に悪影響を与え、最終的に失敗する可能性がある。また，新たな役員や役員が我々の運営をより詳細に知るようになるにつれ，役員リーダーシップや取締役の過渡期は困難であり，戦略や管理スタイルの変化が摩擦を招く可能性がある。経営陣や取締役会の交代自体がいくつかの機関知識の流失を招き、戦略や実行に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちが経験した追加経営陣の交代については、最高経営陣の競争が非常に激しく、私たちの要求に合った候補者を見つけるのに数ヶ月かかるかもしれません。もし私たちが合格した管理職を引き付けて維持できなければ、私たちの業務は影響を受けるかもしれない。
もし私たちがトップ技術人材を含め、より多くの合格人材を誘致、統合、維持することができなければ、私たちの業務は不利な影響を受ける可能性がある
未来の成功はある程度私たちの高い技能技術、管理、販売とその他の人員を識別、吸引、統合と維持する能力に依存する。私たちは他のソフトウェアや技術会社を含む多くの他社からの合格人材に対する激しい競争に直面しており、その中の多くの会社は私たちよりも多くの財務や他の資源を持っている。このような会社たちはまたより多様な機会とより良い職業昇進の機会を提供するかもしれない。その中のいくつかの特徴は高い素質の応募者たちに私たちが提供しなければならないものよりも魅力的かもしれない。また、新入社員には通常、大量の訓練が必要であり、多くの場合、十分な生産性を達成するために多くの時間が必要となる。私たちは、報酬や福祉に関連する巨額の支出、株式奨励に関する報酬支出など、適格社員の誘致と維持に大きなコストが生じる可能性があり、従業員の募集や研修への投資によるメリットを認識する前に、新入社員をライバルや他の会社に流出させる可能性がある。しかも、新入社員は私たちが予想していたように効率的ではないかもしれない。なぜなら、私たちは彼らを私たちの労働力と文化に十分にまたは適切に溶け込ませる上で挑戦に直面するかもしれないからだ。私たちが新しい地域に入るにつれて、私たちはこれらの分野の技術者を誘致し、募集する必要があり、国際従業員を誘致、統合、維持する上でより多くの挑戦に直面する可能性がある。もし私たちが日々増加している技術、運営、管理需要を満たす能力のある適格な人材を適時かつ根本的に誘致、統合、維持することができなければ、私たちの業務は不利な影響を受けるだろう
私たちの株価の変動や積極的な表現の不足はまた私たちの肝心な従業員を引き付け、維持する能力に影響を与える可能性がある。従業員が所有する株式またはその既得オプション関連株が、株式の元の購入価格またはオプションの行権価格に対して大幅に上昇した場合、または逆に、彼らの保有するオプションの行権価格が私たちの普通株の市場価格よりも著しく高い場合、従業員は私たちを離れる可能性が高いかもしれない。もし私たちが株式給与を通じて私たちの従業員を適切に激励して維持することができない場合、あるいは私たちの報酬を増やして私たちの従業員を適切に激励して維持する必要があれば、私たちの業務、経営業績、財務状況、およびキャッシュフローは不利な影響を受け、既存の株主の所有権は希釈されるだろう。
私たちが質の高い専門サービスや支援を提供できなければ、私たちの業務や名声は影響を受ける可能性がある
研修、実施、コンサルティングサービスを含む高品質の専門サービスとサポートは、当社のプラットフォームの成功したマーケティング、販売と使用、既存のお客様の更新に非常に重要です。専門サービスは、私たちまたは第三者パートナーが提供することができます。私たちが業務を拡大し、新しい顧客を追求するにつれて、質の高い専門サービスと支援の重要性が増していきます。私たちまたは私たちの第三者パートナーが効果的な持続的な支援を提供しなければ、既存の顧客が私たちのプラットフォームや関連アプリケーションを使用する能力を維持し、拡大することが影響を受ける可能性があり、既存または潜在的な顧客における私たちの名声が損なわれる可能性があります
私たちは引き続き、顧客が私たちのプラットフォームを使用し始め、私たちのプラットフォームから価値を得るのに必要な専門サービス量を減らし、顧客の専門サービス料の全体的なコストを下げ、私たちの専門サービス業務の利益率を向上させる戦略を取っています。もし私たちがこれらの目標を成功的に達成できなければ、私たちの経営業績は、私たちの利益率を含めて、損害を受けるかもしれない。
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新冠肺炎が大流行する前に，大部分の現場販売や専門サービスは自ら行われていた。現在、持続的な新冠肺炎疫病に関連する仕事と旅行制限のため、私たちの大部分の販売と専門サービス活動は遠隔で行われている。本報告の日まで、この転換が私たちの顧客を誘致、サービス、維持、追加販売する能力にどの程度影響しているのかは不明である。さらに、既存および潜在的な顧客は、コロナウイルスの大流行や他の公衆衛生緊急事態に対応するために、技術支出を減少または延期することを選択するか、または契約の再交渉および譲歩を試みることが可能であり、これは、我々の経営業績、財務状況、および見通しに実質的な負の影響を与える可能性がある。
悲劇的な事件は、私たちの業務を混乱させ、顧客にプラットフォームを提供する能力を弱めることができ、救済コスト、顧客不満、および他の業務または財務損失を招く可能性があります。
私たちの行動は、自然災害、電力または電気通信障害、犯罪、および同様の事件の破壊または中断から私たちの施設を保護する能力があるかどうかにある程度かかっている。我々の施設は予防措置をとっているにもかかわらず、自然災害、流行病あるいは大流行(例えば、新冠肺炎大流行)、テロ、破壊または破壊行為、施設使用量の急増、あるいはその他の意外な問題の発生は、私たちのプラットフォームの長期的な中断を招く可能性がある。現在と計画された災害復旧計画の下でも、私たちの業務は損害を受ける可能性がある。また、破損したり中断したりした場合、私たちの保険証書は、私たちが招く可能性のあるいかなる損失も賠償するのに十分ではないかもしれません。これらの要素は逆に収入をさらに減少させ、私たちに責任を負わせ、信用を発行したり、顧客が彼らの購読を更新できなくなったりする可能性があります。これらはいずれも私たちの業務を損なう可能性があります
私たちの長期的な成長は利益に基づいて国際的に拡張できるかどうかにある程度かかっている
歴史的に見ると、私たちの収入の大部分はアメリカ国内の顧客から来ている。例えば、2022年と2023年7月31日までの6ヶ月間、私たちの総収入の約78%と79%はそれぞれ米国内の販売から来ている。私たちは国際的に拡張し始めており、私たちの成長戦略の一部として、私たちの国際業務を拡大していく予定です。私たちの国際業務を拡大することは、私たちを様々なリスクと挑戦に直面させるだろう
•人員、解決策、インフラへの重大な投資が必要であり、通常は創設前である
•私たちのアプリケーションを現地化し、外国語への翻訳と関連費用を含む特定の国を調整する必要がある
•クラウドベースのサービスまたは非ローカル企業が十分なデータ保護を提供する能力に対する公衆または顧客の見方は、特にEUまたはEUで変化する可能性がある
•私たちのプラットフォームを渡す時に技術や遅延の問題が発生します
•幅広い経験のないディーラーを含むいくつかの第三者に依存しています
•地域市場では、私たちにとって新しいまたは発展している参考顧客および他のマーケティング資産、および私たちの市場創造努力における他の適応策が不足しており、私たちは識別して実施することができるかもしれない
•規制要件、税金、または貿易法の意外な変化
•様々な労働法規、特にEUでは、米国よりも労働法が一般的に従業員に有利であり、これらの地域が時給や残業と考えられる法規を含む
•適切なシステム、政策、福祉、およびコンプライアンス計画を実施する必要があることを含む、遠隔地での効率的な管理数の増加した従業員が直面している固有の課題
•従業員が分散して遠く離れていて、私たちの会社文化を維持することは難しい
•異なる文化、言語、慣習、法律制度、代替的紛争制度、規制制度を持つ新しい市場で企業を管理することの困難さ
•為替レート変動とそれが私たちの収入と支出に与える影響、そして私たちが将来ヘッジ取引を選択すれば、コストとリスク
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•我が国の事業収益を他国の事業の資本需要に資金を提供する能力に再投資することを制限する
•知的財産権保護が限られているか不足しているか、または私たちの製品が外国の知的財産権と衝突、侵害、または他の方法で侵害される可能性があるリスク；
•ロシアのウクライナ侵攻を含む政治的不安定、テロ、または軍事衝突
•外国のプライバシー、情報セキュリティ、データ保護の法律法規の要求、遵守しないリスクとコスト
•米国の“海外腐敗防止法”やイギリスの“贈収賄法”のような国内および国際反腐敗法に潜在的または実際に違反する可能性、または米国および国際輸出規制および制裁法規に違反する可能性は、外国司法管轄区での販売または運営や特定の業界の運営の増加に伴って増加する可能性がある
•米国の輸出規制と経済制裁の法律法規、その他の国際貿易の制限の遵守が求められている
•米国およびその他の政府およびその機関は、特定の国、その政府、および指定者に対して制裁および禁輸を実施する可能性があり、これは、これらの人への特定の技術、製品、サービスの輸出を禁止する可能性がある
•不利な税金負担と外国為替規制は、もし私たちが望むなら、収入と現金を国内に送金することを難しくするかもしれない
•私たちは地域のチャンネルを募集して誘致し、パートナーを実施することができる。
これらのリスクのいずれも、私たちの国際業務に悪影響を与え、私たちの国際収入を減少させたり、私たちの運営コストを増加させたりして、私たちの業務、運営業績、および財務状況および成長見通しに悪影響を及ぼす可能性があります米国以外のいくつかの地域で業務を経営している経験は限られており、最近と将来の潜在的な拡張努力が成功しないリスクを増加させている。大量の時間と資源を投入して私たちの国際業務を拡張することが成功できなければ、私たちの経営業績と業務は影響を受けるだろう。
また、私たちの国際業務に適用される法律·法規を遵守することは、外国司法管轄区で業務を展開するコストを増加させる。このような規定が時々変わるので、私たちは政府規定の最新の変化についていけないかもしれない。このような規定を守らないことは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。また、多くの外国では、他の人たちが私たちの国内政策や手続きに従事したり、私たちのアメリカの法律や法規に適用されて禁止されている商業行為が一般的です。私たちのすべての従業員、請負業者、そして代理店が私たちが実施する正式な政策または適用される法律法規を遵守することは保証されません。当社の従業員、請負業者、チャネルパートナー、または代理店は、法律またはキーコントロール政策に違反し、収入確認遅延、財務報告ミス、罰金、罰金、または私たちのソフトウェアおよびサービスの輸入または輸出を禁止し、私たちの業務および経営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります
私たちのいくつかのビジネスパートナーも国際業務を持っており、上記のリスクの影響を受けている。国際業務のリスク管理に成功しても、私たちの業務パートナーがこれらのリスクをうまく管理できなければ、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。
今後の米国の法規や法律の変化、あるいは私たちが事業を展開する国際市場の法規や法律の変化は、私たちの業務を損なう可能性があります
私たちがアメリカおよび私たちが業務を展開している国際市場は、一般的な商業法規と法律、インターネットとソフトウェアを専門的に管理する法規と法律の制約を受けています。これらの法規および法律は、雇用、税金、プライバシー、データセキュリティ、データ保護、定価、コンテンツ、著作権および他の知的財産権、移動通信、電子契約および他の通信、消費者保護、バリアフリーインターネットアクセス、当社のサービス、ウェブサイトの設計および運営、ならびにソフトウェアおよびサービスの特徴および品質をカバーすることができます。これらの法規や法律の変化、および複数の相互衝突や変化する適用法規や法律の複雑さに関するコンプライアンス課題は、私たちの販売、運営、将来の成長に影響を与える可能性があります
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将来の買収は私たちの業務を混乱させ、私たちの経営業績、財務状況、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります
私たちは私たちの業務、経営業績、財務状況、現金フローに大きな影響を与える買収を行うかもしれません。組織として、私たちが技術や業務を獲得し、統合することに成功した能力はまだ検証されていない。買収は以下の点を含む多くのリスクに関連している
•買収は、費用の発生や大量の債務または他の債務の負担を要求する可能性があり、不利な税収結果や不利な会計処理を引き起こす可能性があり、知的財産権のクレームおよび紛争を含む第三者のクレームおよび紛争に直面させる可能性があり、または買収に関連する追加コストおよび支出を相殺するのに十分な財務リターンを生成できない可能性があるので、買収は、私たちの経営業績、財務状況、またはキャッシュフローに負の影響を与える可能性がある
•私たちが買収したどの会社の業務、技術、製品、人員、あるいは運営を統合する時、私たちは困難または予見できない支出に直面する可能性があります。特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないと決定した場合、
•買収は私たちが行っている業務を混乱させ、資源を移転し、私たちの費用を増加させ、私たちの経営陣の注意を分散させるかもしれない
•買収は、どの会社のサービスの連続性と有効性に不確実性があるため、私たちと私たちが買収した会社の顧客の購入遅延や減少を招く可能性があります
•私たちは買収された製品の販売に成功した時に困難に直面したり、販売に成功できないかもしれない
•買収は、私たちが以前ほとんどなかったか経験のない地理的または商業市場に入ること、あるいは競争相手がより強力な市場地位を持っていることを含むかもしれない
•私たちの財務と管理統制と報告制度と手続きが直面する可能性のある圧力
•買収された会社に関連する潜在的な既知と未知の負債
•もし私たちがこのような買収に資金を提供するために債務を発生させれば、このような債務は私たちが業務と財務維持契約を展開する上で実質的に制限されるかもしれない
•将来の買収で減記される可能性のある買収資産または営業権に関する減価費用のリスク；
•もし私たちが将来の買収で大量の株式または転換可能な債務証券を発行すれば、既存の株主は希釈される可能性があり、1株当たりの収益は低下する可能性がある
•買収された会社の様々な知的財産権保護戦略やその他の活動を管理する。
私たちはこれらや他のリスクを解決したり、任意の買収業務を統合する際に遭遇する他の問題を解決することができないかもしれない。いかなる買収業務の業務、技術、製品、人員或いは運営を成功的に統合できない、あるいは統合を実現する上でいかなる重大な遅延が発生しても、すべて私たちの業務、経営業績、財務状況とキャッシュフローに重大な不利な影響を与える可能性がある
政府の輸出や輸入規制は海外市場での私たちの競争能力を制限する可能性があり、もし私たちがこれらの規制に違反すれば、私たちは責任を負うだろう
私たちのソフトウェアはアメリカの輸出規制を受けて、私たちは暗号化技術を私たちのプラットフォームに統合します。これらの製品および基礎技術は、許可証、ライセンス例外、または他の適切な政府許可を含む、必要な輸出許可を取得した場合にのみ輸出することができる。米国の輸出規制は製品分類と年度または半年度報告書の提出を要求する可能性がある。適用されれば、政府の暗号化技術の規制や暗号化製品の輸出入の規制、あるいは私たちのプラットフォームに必要な輸出入の許可を得ることができず、私たちの国際販売を損なう可能性があり、私たちの収入に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちのプラットフォームの新しいバージョンを含む、私たちのプラットフォームの輸出に関する適用法規の要求を遵守することは、私たちの製品の国際市場での発表の遅延を招き、国際業務を持つ顧客が私たちのプラットフォームを配置することを阻止するか、あるいは場合によっては、私たちのプラットフォームのある国/地域への輸出を完全に阻止する可能性がある。また、米国の輸出規制法と経済制裁は、米国の制裁対象国、政府、個人に特定の製品やサービスを輸送することを禁止している。輸出入規制や経済制裁を守らなければ
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私たちは特定の輸出特権を奪うことを含む罰金や他の処罰を受けるかもしれない。さらに、新しい輸出または輸入制限、新しい立法、または既存の法規の実行または範囲内、またはこれらの法規が対象とする国、個人、または技術における方法の変化は、私たちのプラットフォームの使用量を減少させ、または国際業務を有する既存または潜在的な顧客に当社のプラットフォームの購読を輸出または販売する能力を低下させる可能性がある。私たちのプラットフォームの使用の減少または私たちのプラットフォームへの輸出または販売購読の能力に対する制限は、私たちの業務、財務状況、および経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります
もし賄賂、反腐敗、そして反マネーロンダリング法を守らなければ、私たちは処罰と他の不利な結果を受けるかもしれない
我々は“海外腐敗防止法”、イギリスの“反賄賂法”と他の国内外の異なる司法管轄区の反腐敗、反賄賂、反マネーロンダリング法の制約を受けている。近年、反腐敗、反賄賂、および反マネーロンダリング法は積極的に実行され、広く解釈され、一般に、会社およびその役員、高級管理者、従業員および代理人が政府関係者および民間部門の他の人に約束、許可、支払い、または不正な支払いまたは他の福祉を提供することを禁止している。これらの法律は我々のエージェント/第三者に適用され，チャネルパートナーを含む第三者を利用して当社のプラットフォームに購読を販売し，海外で業務を行っている.私たちと第三者の仲介は、政府機関または国有または付属実体の役人および従業員と直接的または間接的な相互作用がある可能性があり、これらの第三者業務パートナーおよび仲介、私たちの従業員、代表、請負業者、チャネルパートナー、および代理の腐敗または他の不正活動に責任を負うことが要求される可能性があり、たとえ私たちがこのような活動を明確に許可していなくても。このような法律の適合性の問題を解決するための政策と手続きがありますが、私たちのすべての従業員とエージェントが私たちの政策や適用法律に違反する行為をしないことを保証することはできません。私たちは最終的にこれに責任を負わなければならないかもしれません。“海外腐敗防止法”または他の適用される反賄賂、反腐敗および反マネーロンダリング法に違反するいかなる行為は、告発者の苦情、メディア不利な報道、調査、輸出特権の喪失、厳しい刑事または民事制裁、管理層資源の重大な移転と注意移転、米国政府契約の資格の一時停止または取り消しを招く可能性があり、これらはすべて私たちの名声、業務、経営業績、将来性に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
プライバシーとネットワークセキュリティに関するリスク
私たちは、政府の法律、法規、その他の法的義務の制約を受けており、特にプライバシー、データ保護、情報セキュリティに関する法的義務、またはこれらの義務を遵守しないと考えられるいかなる行為も、顧客基盤の維持と拡大の努力を損なう可能性があり、私たちの成長が制限され、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちの従業員やサービスプロバイダに加えて、お客様および他の個人からの個人情報および他のデータを受信し、保存し、処理します。データの処理は、米国連邦貿易委員会(FTC)や各種州、地方、外国機関のような様々な政府機関の規制を含む様々な法律法規によって制限されている。私たちのデータ処理はまた契約義務によって制限され、私たちが遵守することを約束したいくつかの業界基準を含む業界基準を遵守することが告発されるか、または遵守されるとみなされる可能性がある。

米国では、様々な法律および法規は、そのようなデータを保護するためのセキュリティ対策を含む、いくつかのタイプのデータの収集、開示、および他の処理に適用される。また、連邦貿易委員会と多くの州総検察長は連邦と州消費者保護法をデータの収集、使用、伝播、安全、その他の処理に基準を加えると解釈した。プライバシーやデータセキュリティに関連する法律や法規が進化しており、重大な変化が生じる可能性があり、規制や公共審査が強化され、法執行と制裁レベルがエスカレートしている可能性がある。例えば、カリフォルニア州は2018年に“カリフォルニア消費者プライバシー法”を公布し、2020年1月1日に施行された。CCPAは、カバーする会社に他に加えて、カリフォルニアの消費者に情報開示を提供し、特定の個人情報を販売しないことを選択するために、これらの消費者に新たな能力を提供することを要求する。また、カリフォルニアの有権者は2020年11月3日の選挙でカリフォルニアプライバシー権法案(CPRA)を可決した。“包括的平和協定”は多くの点で“包括的平和協定”の私的訴権の拡大を含む“包括的平和協定”の改訂と拡張を行っている。CPRAは2022年1月1日から消費者データに関する義務を追加し，2023年1月1日に施行された。CCPA公布後、多くの他の州はプライバシー立法の制定を通過または考慮しており、その多くはCCPAとCPRAのような総合的な法律である。例えば、バージニア州、コロラド州、ユタ州、コネチカット州は2023年に施行される立法が可決され、テキサス州、モンタナ州、オレゴン州、フロリダ州は2024年に施行される立法が可決され、アイオワ州とテネシー州は2025年に施行される立法が採択され、インディアナ州は2026年に施行される立法が採択された。広範囲な連邦プライバシー立法もまた提案された。これらや米国の他のプライバシーに関連する新たで発展していく法律法規は、私たちの潜在的な責任を増加させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。このような法律と規制の様々な側面とその説明と実行はまだ不確実だ。これらや他の新しい法律の影響を完全に予測することはできません
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私たちの業務や運営では、プライバシーや情報セキュリティに関する法律や法規を守らなければなりませんが、これらの法規は、私たちのデータ処理のやり方や政策を修正し、これらの規定を遵守するために多くのコストと支出を発生させることを要求するかもしれません。

また、EU、イギリス、オーストラリア、ブラジル、人民Republic of Chinaや中華人民共和国、および私たちが事務所や他の運営機関を設置している日本を含む複数の国と政府機関は、その住民から取得した個人資料を法律と法規で処理しており、場合によってはこれらの法規の制限はアメリカより高い。これらの司法管轄区域の法律および法規は、個人識別または個人識別のために使用され得るデータを含む、様々なタイプのデータの収集、使用、記憶、セキュリティ、開示、および他の処理に広く適用される。これらの法律法規は改正することができ、新しい解釈や異なる解釈を持つこともでき、将来的に新しい法律法規が制定されるかもしれない。2018年5月、EU内で、データやプライバシーを管理する規制が大きく影響している“一般データ保護条例”が、GDPRと略称されて施行され始めた。GDPRには、個人データプロセッサやコントローラに対する厳しい運営要求が含まれており、規定違反行為には2000万ユーロまたは世界年収4%までの重大な処罰が科されている。GDPR、CCPA、その他のデータ保護法律や法規を遵守することは、大量の運用コストを発生させたり、データ処理のやり方を修正することを要求したりする可能性があります。実際または告発された不遵守行為は、政府エンティティまたは他の人が私たちに訴訟(場合によっては影響を受ける個人の個人訴訟権利を含む)、および巨額の罰金、罰金、および他の責任を引き起こす可能性があり、他の方法で私たちの業務、財務状況、および経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。

また、連合王国は“データ保護法”と“イギリスGDPR”と呼ばれる“GDPR”バージョンを公布し、共同で連合王国で“GDPR”を実施し、最高1，750万ポンドと年間総収入4%に相当する罰金を科すことが規定されている。しかし，連合王国の中長期データ保護に関する不確実性は依然として存在し，連合王国は新たなデータ保護立法の制定を検討している。2021年6月28日、欧州委員会は、英国がGDPRと同レベルのデータ保護を確保したと結論し、欧州経済圏から英国への個人データの継続的な流動の正当性にいくつかの救済を提供した“十分性”の決定を発表した。しかしながら、この十分な決定は、4年後に継続されなければならず、その間に修正または撤回されてもよい。また，イギリスデータ保護法は米国への個人データの移行にGDPRのような制限を加えており，イギリス情報コミッショナーオフィスは新たな標準契約条項を発表し，2022年3月21日から施行され，施行を求めている。

私たちはEU-アメリカプライバシーシールドとスイス-アメリカプライバシーシールドに基づいて、いくつかの個人データをEUとスイスからアメリカに移して認証しました。EU-米国プライバシーシールドの枠組みとEU標準契約条項(SCC)を使用してEUと米国間のデータ輸出を保護することはEUの法的挑戦を受けてきたが、2020年7月16日、欧州最高裁判所である欧州連合裁判所(CJEU)は“Schrems II”案でEU-米国プライバシー盾は無効と判断し、SCCsの使用に追加的な義務を課した。スイスのデータ保護と情報専門家は2020年9月に、スイス-米国のプライバシー盾は類似した理由に基づいて無効であると結論した。欧州委員会は2021年6月4日に新たなSCCを発表し，CJEUがSchrems II案で実施しなければならない意見の各方面に触れた。欧州委員会と米国は2022年3月に、参加エンティティが個人データをEUから米国に移転することを可能にする新たなEU-米国データプライバシー枠組み、すなわちDPFに原則的に同意した。バイデン総裁は2022年10月に、輸入されたEUの個人データの保護措置を規定する行政命令を発表した上で、EU委員会は2023年7月にDPFについて十分な決定を下し、DPFの実施を許可し、会社がEUから米国への個人データの合法化に使用できるようにした。DPFが私たちの使用に適しているのか、使用を求めるのに適しているのかは不明であり、法的挑戦を受ける可能性がある。また、この枠組みに関する欧州委員会の十分な決定により、DPFは将来の審査を受け、欧州委員会の一時停止、改訂、廃止、または制限の影響を受ける可能性がある。私たちと他の多くの会社は、EU、スイス、イギリスから米国への個人データの送信と受信の合法的な手段を確立または維持するために、異なるまたは他の措置を実施する必要があるかもしれません。他の影響に加えて、追加の契約交渉に参加し、コンプライアンス負担の増加に関連する追加コストに直面する可能性があり、私たちと私たちの顧客は、規制機関がEU、スイス、イギリスから米国への個人データの送信に異なる基準を適用する可能性に直面している可能性があります。EU、スイス、イギリスから米国へのいくつかのデータの追加措置を阻止または要求しています。私たちと私たちの顧客は、EUおよび他の司法管轄区域のデータ保護機関が個人データ転送に対して法執行行動をとるリスクに直面している可能性があります。どのような法執行行動も巨額のコストと資源移転を招き、管理と技術者の注意を分散させ、私たちの業務、経営業績と財務状況にマイナスの影響を与える可能性がある。ヨーロッパや多くの顧客が使用を拒否したり拒否したりするリスクに直面するかもしれません
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私たちの解決策は、規制されたり、処罰を招いたりする。このような開発のいずれかは私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。

他の管轄区域では、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関する法律や法規が採択されており、その多くはGDPRと類似している。例えば、ブラジルの13.709/2018年に“Pessoais Lei Geral de Prote≡o de Dados Pessoais”(LGPD)法が2020年に施行され、侵害行為に対する個人訴訟が認可された。処罰には、この組織の前年のブラジルでの収入の2%以上5000万ブラジルレアルに相当する罰金が含まれている。LGPDは、ブラジルに位置するユーザの個人データを処理する企業(ブラジル国内および海外を含む)に適用される。LGPDは、GDPRと同様のデータ権限をユーザに提供します。また，中華人民共和国個人情報保護法(PIPL)は2021年に採択され施行された。PIPLは、ドメイン外アプリケーション、データ最小化、データローカル化、および目的制限要件、および中国公民に何らかの通知および権利を提供する義務を含むGDPRと同様の点がある。PIPLが許可した最高罰金は人民元5000万元で、会社の前年の収入の5%に相当する。

さらに、私たちは、外国で収集されたデータがその国でしか処理できないことを要求するデータの現地化された法律の制約を受けるかもしれない。これらまたはプライバシーまたはデータ保護に関連する他の法律は、外国司法管轄区域でデータ記憶施設を拡大すること、またはこれらの国で新しいローカルデータ記憶を取得することを要求することができる。これは必要な支出と一般的なコンプライアンス費用で、私たちの財政状況を損なうかもしれない。EU、イギリス、スイス、ブラジル、中国および他の外国司法管轄地域住民の個人データを収集、使用、および他の方法で処理するのに適した規制環境、および私たちの対応は、追加の契約交渉、政策および手続きの修正、他の方法で追加的な責任を負うこと、または追加のコストを発生させることを要求される可能性があり、私たちの業務、運営結果、財務状況が損なわれる可能性がある

私たちは、“健康保険携帯·責任法案”(HIPAA)および“健康情報技術促進経済·臨床健康法案”を遵守するために、顧客とビジネスパートナー協定を締結しているので、HIPAAにビジネスパートナーに適用されるいくつかの条項に直接適用されます。私たちは、私たちが指定したサービスの一部として、保護された健康情報を収集して処理することができるかもしれません。これは、多くのデータ保護、セキュリティ、プライバシー、および他の政府および業界固有の要求によって制約されるかもしれません。また、保護された健康情報の保護や処理に関する義務を履行できない場合には、業務提携関係にある顧客との契約違反が発見される可能性があります。HIPAAを含む個人情報のプライバシーおよびセキュリティに関する法律および法規を遵守しない、または任意のビジネスパートナー合意を含む契約義務違反は、巨額の罰金、民事および刑事罰、およびその他の責任をもたらす可能性がある。アメリカ衛生と公衆サービス部(HHS)は商業パートナーのコンプライアンス状況を監査し、HIPAAプライバシーと安全標準を実行する。HHSの法執行活動は近年増加しており，HHSはこの傾向を継続する意図を示している。HHSを除いて、州総検察長は民事訴訟を提起し、侵害行為が州住民のプライバシーに関わる限り、禁止または損害賠償を求める権利がある。

連邦、州、および外国の法律、法規、ならびにプライバシー、データ保護または情報セキュリティに関連する他の実際または主張された義務が解釈され適用される可能性がある方法は、私たちのやり方と一致しないか、または非難されている。連邦、州または外国の法律、法規、政策、法律または契約義務、業界基準、規制ガイドラインまたはプライバシー、データ保護、情報セキュリティ、マーケティングまたは消費者通信に関連する他の実際または主張されていない義務は、政府の調査および法執行行動、クレーム、要求およびプライベートエンティティの訴訟、罰金、処罰およびその他の責任、私たちの名声および不良宣伝を損なう可能性があり、私たちの顧客とパートナーが私たちへの信頼を失うことになり、これは私たちの業務、経営業績、財務状況に大きな影響を与える可能性がある。米国、EU、その他の管轄区域では、新たな法律、法規、業界基準、およびプライバシー、データ保護、マーケティング、消費者通信、情報セキュリティに関する他の実際および声明の義務が提出され、公布され、公布され、または他の方法で実施されることが予想され、これらの将来の法律、法規、基準、義務が私たちの業務に及ぼす可能性のある影響を完全に予測することはできない。将来の法律、法規、基準および他の実際または主張する義務、または既存の法律または法規の任意の解釈の変化は、私たちが新しい機能を開発し、マーケティングし、顧客基盤を維持し、拡大し、収入を増加させる能力を弱める可能性がある。将来のデータの収集、使用、共有、開示、または他の処理の制限は、追加のコストを発生させたり、私たちのプラットフォームを修正したりすることを要求するかもしれません。実質的な方法で、商業的に合理的な方法では実現できないかもしれません。これは、新しい機能を開発する能力を制限するかもしれません.

上記のプライバシー規制に加えて、我々の業務は、AICPAのSOC 1およびSOC 2のような先進的なセキュリティフレームワークおよび標準を遵守しなければならない契約義務の制約を受けており、国際機関は
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国際標準化機構と国際電気委員会のISO 27001と27018規格，HITRUST連盟のHITRUST CSF，およびテキサス州情報資源部のTX−RAMP認証。また，我々は毎年，オーストラリアネットワークセキュリティセンター(ASCS)のS IRAPフレームワークとイギリス国家ネットワークセキュリティセンターのネットワーク要素で述べた要求を遵守している場合について内部分析を行っている.これらの契約義務、業界基準、規制ガイドライン、またはデータ保護および情報セキュリティに関連する他の実際または宣言義務を遵守できなかったか、または遵守できなかった場合、認証損失、政府調査および法執行行動、クレーム、要求およびプライベートエンティティの訴訟、罰金、処罰および他の責任を招き、私たちの名声および負の宣伝を損なう可能性があり、私たちの顧客およびパートナーが私たちへの信頼を失う可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、財務状況に大きな影響を与える可能性がある

もし私たちのネットワーク、アプリケーション、コンピュータシステムが破られた場合、あるいは顧客データや他の敏感なデータに不正にアクセスした場合、私たちのプラットフォームは安全ではないと思われる可能性があり、私たちは既存の顧客を失ったり、新しい顧客を引き付けることができなくなり、システムやデータが利用できない場合、私たちの運営は中断される可能性があり、私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちはコンプライアンス要件違反による監督機関の罰金を含む巨額の救済費用や責任を招く可能性があります。
クラウドサービスプロバイダとして、当社の運営は、お客様の敏感かつ独自の情報を格納し、送信することに関連しており、知的財産権、独自のビジネス情報、および他の機密情報を含む当社の業務および運営に関連する多くの敏感な会社、個人、および他の情報を収集、記憶、送信、処理しています。ネットワーク攻撃および他のインターネットベースの悪意のある活動は全体的に増加し続け、クラウドベースのプラットフォームソフトウェアおよびサービスプロバイダは攻撃目標となっている。私たちの多くの従業員たちは少なくとも一部の時間に遠隔作業をしており、これは追加的なデータセキュリティリスクをもたらすかもしれない。クラウドサービス配信組織内では、目標活動と非目標活動の脅威が増加している。これらの活動は、ネットワークスパイ、金融、またはイデオロギー的動機を含む様々な動機を有する脅威行為者団体に起因する可能性がある。我々はまた、恐喝ソフトウェア/ネットワーク恐喝、詐欺、資源の流用(例えば、Domoリソースを使用した暗号通貨マイニング操作)などの形態の金融攻撃、分散拒否サービス(DDoS)などの悪意のある攻撃に直面する可能性があり、サービス停止時間を延長し、顧客が私たちの製品やサービスにアクセスすることを阻止することを目的としている。他の動機に加えて、攻撃者は、私たち自身のデータ、私たちの顧客の一般的なデータ、または特定の顧客のデータを含む、許可されていない場合に、私たちが格納または処理する様々なタイプのデータを利用できない、廃棄、修正、またはアクセスしようと試みる可能性がある. 企業データおよび顧客個人情報および/または顧客データにアクセスする権利を有する私たちの従業員および請負業者は、ネットワーク釣りおよび商業電子メール漏洩(BEC)などの社会工学戦略の被害者となる可能性があり、これは、さらにマルウェアおよび/または恐喝ソフトウェアを当社の資産にインストールし、潜在的な情報漏洩を引き起こす可能性がある。さらに、私たちが先行するクラウドホスティングプロバイダが提供する第三者クラウドホスティングサービス上で私たちのプラットフォームをホストするとき、私たち自身の意図しないエラーまたは理解の不足、またはこれらのクラウドホストプロバイダの技術上の任意の脆弱性を利用してクラウド内で行われる任意のエラー構成は、個人に関する機密、敏感、および他の情報を含む、許可されていないアクセス、誤用、取得、開示、損失、変更、破壊、または個人に関する機密、敏感、および他の情報を含む他の方法で私たちおよびクライアントのデータを処理する可能性がある

私たちは、個人、機密、敏感、および他の個人に関する情報を含む、第三者サービスプロバイダを招いて、個人、機密、敏感、および他の個人に関する情報を記憶し、他の方法で処理する。私たちのサービスプロバイダはまたサイバー攻撃や他の悪意のある活動の目標になる可能性がある。当社は、当社が重要な第三者サービスプロバイダに関連するセキュリティリスクを解決するために、正式な第三者セキュリティリスク評価プロセスを確立していますが、サービスプロバイダのセキュリティ対策を監視する能力は限られており、いずれの場合も、第三者はこれらのセキュリティ対策または私たち自身のセキュリティ対策を迂回して、許可されていないアクセス、誤用、取得、開示、紛失、変更、廃棄、または機密、敏感、その他の個人に関する情報を含む他の方法で私たちと私たちの顧客のデータを処理することができません。私たちの製品を開発する際には、私たちはまた、複数のソースライブラリおよびパッケージ、ならびに人工知能によって生成されたいくつかのライブラリおよびパッケージを使用して依存し、このようなライブラリまたはパッケージが攻撃され、利用されやすい場合、私たちは、このような脆弱性に対応する能力が制限される可能性があり、私たちのプラットフォームまたは運営中断を招く可能性があり、許可されていないアクセス、誤用、取得、開示、紛失、変更、廃棄、または機密、敏感、および他の個人に関する情報を含む他の方法で私たちと私たちの顧客のデータを処理する可能性があります

さらに、全体的に重大なサプライチェーンネットワーク攻撃が継続されている可能性があり、我々の第三者サービスプロバイダは、このような攻撃の標的になったり、影響を受けたりする可能性がある。私たちのシステムとネットワーク、または私たちのプロバイダまたはサービスプロバイダのシステムおよびネットワークが被害を受けていないことを保証することはできませんし、私たちのシステムとネットワーク、または私たちと私たちのサービスをサポートする第三者のシステムとネットワークが破壊されたり、危害を与えたり中断したりする可能性のある利用可能な欠陥やエラーを含まない保証はありません。第三者サービス提供者のデータセキュリティを監視する能力は限られており、いずれの場合も、第三者はこれらのセキュリティ対策を迂回することができ、許可されていないものを使用できない可能性がある
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アクセス、誤用、開示、紛失、利用不可能、廃棄、または敏感性および個人情報を含む私たちと私たちの顧客のデータを他の方法で処理します。私たちと私たちのサービスプロバイダは、ネットワーク攻撃および他のセキュリティホールおよびイベントに識別、修復、および他の方法で応答する上で、困難または遅延に直面する可能性があります。不正なアクセスまたはシステムを破壊するための技術および利用の脆弱性はしばしば変化し、通常、ターゲットに対して攻撃を開始する前に識別できないため、これらの技術または脆弱性を予測したり、十分な予防措置を実施することができない可能性がある。私たちはまた長い間発見されなかったセキュリティホールと事件に遭遇する可能性がある。

企業が生成人工知能(GenAI)技術を使用することは、顧客または個人情報および機密情報を含む、直接ユーザ入力またはAPIを介して敏感な情報、知的財産権、ソースコード、ビジネス機密、および他のデータにアクセスおよび処理する可能性があります。機密や個人データを自分たちのサーバ以外に送信することは、法律やコンプライアンスの暴露、情報漏洩のリスクを引き起こす可能性がある。このようなリスクは、契約義務(例えば、顧客と)または法規義務(例えば、CCPA、GDPR、HIPAA)から生じる可能性がある。また、GenAIプラットフォーム自体のシステムやインフラが安全でなければ、潜在的なデータ漏洩が発生し、顧客データ、財務情報、独自業務情報などの敏感な情報の暴露を招く可能性がある。脅威参加者はまた、サイバー釣り攻撃、詐欺、ソーシャルエンジニアリング、およびマルウェアの作成などの他の可能な悪意の使用のような、その攻撃頻度および現在処理可能ないくつかの複雑さを増加させるためにGenAIを悪意の目的に使用することができる。GenAIによって生成されたコードは、攻撃または悪意を受けやすいコンポーネントを発見するために、適切なセキュリティ監査またはコードレビューなしに使用および配備される可能性がある。これは、攻撃されやすいコードを組織システム内に広く配置することをもたらす可能性がある。

また、内部脅威は私たちの業務に重大なリスクとなり、顧客データの機密性、完全性と可用性及び組織の全体的な名声を脅かす可能性がある。従業員または信頼された個人が敏感なシステムおよび顧客情報への許可されたアクセス権限を持っているため、悪意のある内部者は彼らの権限を故意に乱用し、データ漏洩、知的財産権窃盗、または不正アクセスを招く可能性がある。また，意外な内部者は，不注意や意識の欠如により無意識にキー情報を漏洩する可能性がある.

第三者の行為、内部攻撃、従業員またはサービスプロバイダの誤ったまたは不適切な行為、ネットワーク釣りまたは盗聴攻撃、恐喝ソフトウェアまたは他のマルウェア、社会工学または他の態様による、第三者の行動、内部攻撃、従業員またはサービスプロバイダの不正行為、ネットワーク釣りまたは盗聴攻撃、恐喝ソフトウェアまたは他のマルウェア、社会工学または他の態様に影響を与えるいかなるセキュリティホールまたはセキュリティイベントも、当社のプラットフォームまたは私たちの運営を中断する他の態様、失われた、変更、または利用できない、または許可されていないアクセスまたは取得または他の方法で私たちまたは私たちの顧客のデータまたは知的財産権を処理する可能性があります。さらに、このような事件または任意のそのような事件が発生したという見方は、業務損失、深刻な名声またはブランド損害、顧客、パートナーまたは投資家の信頼に悪影響を及ぼす可能性があり、規制調査、要求および命令、政府当局または個人当事者の訴訟または他のクレーム、要求または訴訟、賠償義務、契約違約の損害賠償、適用法律、法規または契約義務違反の処罰、起こりうる資産または情報が盗まれた責任および修復システム破損の巨額の救済費用を含む可能性があり、違約または他のイベントの発生後に業務関係を維持するための顧客または他の業務パートナーにインセンティブを提供する。他の債務、そして私たちの販売努力と既存と新市場への拡張に損害を与えた

私たちは、このような実際または予想されるセキュリティホールや他の事件による問題を緩和し、私たちのシステムを修復するために、大量の資本および他の資源を費やすことが要求される可能性があり、私たちは損失、訴訟または規制行動のリスク、および可能な責任に直面する可能性があり、私たちの業務運営能力が損なわれる可能性がある。さらに、実際的、潜在的、または予想される攻撃は、追加の人員および保護技術の導入、従業員の訓練、および第三者専門家およびコンサルタントを招聘するコストを含む増加したコストをもたらす可能性がある

政治的およびマクロ経済の不確実性およびロシアのウクライナへの侵入に関連する軍事行動により、私たちと私たちの第三者サービス提供者は、ネットワークセキュリティ攻撃、サイバー釣り攻撃、ウイルス、マルウェア、恐喝ソフトウェア、ハッカー攻撃、分散拒否サービスまたは民族国家およびその付属機関の同様の侵入および事件のリスクを増加させ、私たちのシステム、運営、およびプラットフォームを深刻に乱す可能性のある攻撃を含むかもしれない。さらに、もし私たちの顧客のセキュリティ措置が損なわれた場合、私たちのプラットフォームまたはシステムまたは私たちのサービスプロバイダの任意のネットワークまたはシステムがいかなる実際の損害も受けていなくても、もし顧客または他の人がこのようなセキュリティホールまたは他の事件を誤って私たち、私たちのプラットフォーム、私たちのシステムまたはネットワーク、または私たちのサービスプロバイダの責任のせいにした場合、私たちは否定的な宣伝や名声の被害に直面する可能性がある。同様に、任意のセキュリティホールまたはイベントが、私たちの従業員、サプライヤー、またはサービスプロバイダによって、不注意、汚職、内部攻撃、または他の理由によって引き起こされる場合、私たちは名声被害に直面する可能性があります。顧客またはパートナーが、私たちのプラットフォームが個人または他の敏感な情報を格納するため、またはインターネット上でのその送信に十分なセキュリティを提供していないと考える場合、私たちの業務は損なわれるだろう。取引先の
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セキュリティまたはプライバシーへの懸念は、個人または他の敏感な情報に関する活動を行うために、私たちのプラットフォームを使用することを阻止するかもしれない

私たちの保険はいくつかの安全とプライバシー損害とクレーム費用を含んでいて、すべての責任を補償するのに十分ではないかもしれません。プライバシーや情報セキュリティに関連するいくつかの事項によって生じる責任に保険を提供していますが、私たちの保険範囲が実際に発生した責任を補うのに十分かどうかは確認できません。保険が経済的に合理的な条項で提供され続けるか、あるいは全くできないか、あるいはどの保険会社も未来のクレームを拒否しないということは確定できません。利用可能な保険範囲を超える1つまたは複数の多額のクレームを私たちに提出することに成功したか、または保険料の増加または多額の賠償免除または共同保険要件の実施を含む私たちの保険証書が変化し、私たちの財務状況、経営業績、名声を含む、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

また、データセキュリティは私たちの業界の重要な競争要素であるため、私たちは私たちのプライバシーポリシー、私たちのウェブサイト、他の場所で私たちのプラットフォームのセキュリティを説明することを公開します。もしこれらの陳述のいずれかが真実でない、真実でない、または真実ではないと考えられる場合、私たちが合理的にコントロールできない場合であっても、私たちは、不公平または詐欺的な貿易行為のクレーム、および連邦貿易委員会、州、現地または外国の監督機関および個人訴訟当事者によって提起された関連調査、法執行行動、または他の訴訟を含むクレームに直面する可能性があり、これは、罰金、処罰、および他の責任を招き、私たちの財務状況、経営業績および名声を含む、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
当社のプラットフォーム内の実際または知覚可能なエラー、障害、またはエラーは、当社の運営結果および成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは常に私たちのプラットフォームを更新します。私たちは私たちの更新をテストしようと努力していますが、私たちのプラットフォームが私たちの顧客に配置されるまで、エラー、故障、エラーが発見されないかもしれません。私たちは、当社のプラットフォーム内のエラー、障害、およびエラーを発見し、継続して発見する予定であり、いくつかのエラー、障害、およびエラーは、お客様に配備された後にのみ発見され、修復されると予想されています。私たちのプラットフォームの真または感知可能な誤り、故障または誤りは、負の宣伝、政府調査、失われた市場の受け入れを招く可能性があり、競争的地位を失ったり、顧客がその損失についてクレームを出したりする可能性がある。この場合、お客様の関係や他の理由で、問題の修正を支援するために追加のリソースがかかることを選択する必要があるか、または選択することができます

我々は、エラー修復およびアップグレードを従来のシステム保守の一部とし、システム停止を招く可能性がある。エラー修復とアップグレードをタイムリーに実施することができても、私たちが顧客のために収集したデータ中の任意の不正確な履歴、あるいは紛失、破損、不正アクセスまたは取得、あるいは意図せずに機密や他の敏感なデータを漏洩したり、漏洩したりすることで、私たちの名声が損なわれ、私たちへのクレームを招く可能性があり、お客様は私たちとの合意を購入したり更新したりすることを選択したり、より多くの保険費用を招く可能性があります。私たちのソフトウェアにおける任意の重大な欠陥やエラーや他の性能問題に関連するコストは巨大である可能性があり、私たちの運営結果を損なう可能性があります
我々の技術やインフラに関する中断や性能の問題は，我々の業務や運営結果に悪影響を与える可能性がある
私たちの持続的な成長は既存と潜在的な顧客がいつでも私たちのプラットフォームにアクセスする能力にある程度依存しています。インフラストラクチャの変更、新しい機能の導入、人為的または技術的エラー、分散拒否サービス攻撃、または他のセキュリティ関連イベントを含む様々な要因のため、私たちは、将来的に中断、停止、および他の性能問題を経験する可能性がある。場合によっては、私たちは、許容可能な期間内にこれらの性能問題の1つまたは複数の理由を決定することができないかもしれない。私たちの性能を維持し改善することはますます困難になるかもしれません。特に使用ピーク時には、私たちのプラットフォームがより複雑になり、ユーザ流量が増加します。もし私たちのプラットフォームが利用できない場合、あるいはユーザーが合理的な時間内に私たちのプラットフォームにアクセスできない場合、あるいは全くアクセスできない場合、私たちの業務は損なわれるだろう

私たちはまた、第三者からのSaaSや他の技術に依存して、私たちの業務の重要な機能を実行します。もし私たちの第三者サービスプロバイダが停止、中断、または他の性能の問題に遭遇した場合、または容量制限を効果的に解決しておらず、必要に応じて私たちのシステムをアップグレードし、技術の実際および予想される変化に適応するために私たちの技術およびネットワークアーキテクチャを開発し続けている場合、私たちの業務および運営結果は悪影響を受ける可能性があります。さらに、第三者ソフトウェアやサービス供給者とのプロトコルが更新されていない場合、あるいは第三者ソフトウェアやサービスが時代遅れになり、正常に動作できなくなり、私たちの製品やサービスの将来のバージョンと互換性がなく、欠陥がある場合、または私たちの需要を満たすことができない場合、保証することはできません
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第三者ソフトウェアまたはサービス提供機能を、代替プロバイダによって提供されるソフトウェアまたはサービスに置き換えることができる

私たちは、私たちのプラットフォームとインフラの冗長性を増加させる措置を取り、私たちのプラットフォームサービスを混乱させる可能性のあるイベントを減らす計画を立てました。しかし、このような努力が中断や性能の問題を防止するという保証はない。
私たちの知的財産権に関するリスクは
私たちの業務は私たちのブランド認知度と名声に高度に依存しており、私たちのブランド認知度や名声を維持または向上させることができなければ、私たちの業務と経営業績に悪影響を及ぼす可能性が高い
Domoブランドのイメージと名声を維持し、強化することは、顧客やチャネルパートナーとの関係や、新しい顧客やチャネルパートナーを引き付ける能力に重要だと信じています。また、私たちの市場競争の継続発展に伴い、私たちのブランド認知度と名声の重要性は引き続き増加すると信じている。私たちのこの点での成功は広範囲な要素に依存しますいくつかの要素は私たちがコントロールできないものです
•私たちのマーケティング努力の効果は
•私たちは質の高い革新的で誤りのないプラットフォームを維持することができます
•私たちは新しい顧客を獲得し、既存の顧客の使用量を維持し、増加させることができる
•私たちは顧客の高い満足度を維持することができます
•私たちのプラットフォームの質と知覚価値は
•私たちは私たちのブランドに価値のある商標と他の原産地標識を獲得し、維持し、実行することができます
•私たちのプラットフォームを競争相手の製品と区別する能力に成功しました
•競争者や他の第三者の行動
•私たちは顧客支援と専門サービスを提供することができます
•実際にまたは感知されたセキュリティホールやデータ損失、または私たちのプラットフォームの誤用または誤用を感知すること；
•肯定的な宣伝や否定的な宣伝
•私たちのプラットフォームへの中断、遅延、攻撃
•クライアントがモバイルデバイス上で私たちのプラットフォームを採用して使用する際に遭遇する課題、または私たちのモバイルアプリケーションの機能強化を開発または支援する際に遭遇する問題；
•訴訟や規制に関連した事態の発展。
もし私たちのブランド普及活動が成功しなければ、私たちの経営業績と成長は損なわれるかもしれない
独立業界のアナリストはよく私たちのプラットフォームや競争相手の製品についてコメントしており、これらのコメントは私たちのプラットフォームに対する市場の見方に著しく影響を与える可能性がある。もしこれらの論評が否定的だったり、競争相手の製品やサービスと比較してそんなに積極的でなければ、私たちのブランドは不利な影響を受けるかもしれない
さらに、私たち、私たちの現職または元従業員、パートナー、またはどちらか一方に関連する他の人に発生した事件や活動に関する否定的な宣伝は、正当であるか否かにかかわらず、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちのブランドの価値を低下させる可能性がある。私たちの名声損傷とブランド資産損失は私たちのプラットフォームに対する需要を減少させ、私たちは従業員を誘致し、維持することを困難にし、そして私たちの業務、経営業績と財務状況に不利な影響を与えるかもしれない。しかも、私たちの名声を再建し、私たちのブランド価値を回復する試みは、費用が高く、時間がかかる可能性があり、このような努力は最終的に成功しないかもしれない
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第三者は、私たちが他人の知的財産権を侵害しているか、または他の方法で他人の知的財産権を侵害していると主張し、成功するかどうかにかかわらず、コストが高く時間のかかる訴訟に直面させるか、または高価なライセンスを取得することを要求し、私たちの業務が損害を受ける可能性がある
科学技術産業の特徴は、大量の特許、著作権、商標、商業秘密などの知的財産権が存在することである。科学技術業界の会社は、知的財産権侵害や他の知的財産権侵害の告発に基づく訴訟を弁護しなければならないことが多い。第三者は、私たちの競争相手を含めて、私たちの技術またはビジネス方法の様々な側面をカバーする特許または他の知的財産権を持っている可能性があり、私たちおよび業界内の他の会社に対して特許または他の知的財産権を主張することができる。また、近年、非執行実体である通称“特許痴漢”と呼ばれる個人や団体が特許や他の知的財産権資産を購入し、和解を図るために知的財産権侵害または他の知的財産権侵害のクレームを出すことを目的としている。私たちは時々脅迫状、通知、または“許可招待状”を受け取ったり、私たちの技術や業務活動の侵害、または他の方法で他人の知的財産権を侵害するクレームの対象になる可能性があります。このようなクレームに対応するには、その是非にかかわらず、時間がかかる可能性があり、訴訟では弁護コストが高く、経営陣の注意と資源を分散させ、私たちの名声とブランドを損ない、巨額の費用を発生させる可能性がある。知的財産権侵害または他の知的財産権侵害のクレームは、第三者の権利侵害または侵害が発見された技術の使用を停止し、私たちのプラットフォームを再設計することを要求する可能性があり、これは、多くの努力と費用を必要とし、発表遅延を招き、コストの高い和解または許可協定を達成したり、代償の高い損害賠償金を支払ったり、あるいは私たちのプラットフォームのマーケティングまたは販売を禁止する一時的または永久的な禁止に直面する可能性がある。もし私たちが商業的に合理的な条項や侵害されたり、他の方法で違反したりすることができない技術、あるいは他のソースからの類似技術の代わりに、私たちは私たちのプラットフォームの販売を制限または停止することを余儀なくされるかもしれません。私たちは顧客契約で規定された私たちの顧客に対する義務を履行できないかもしれません。収入と運営結果は不利な影響を受ける可能性があり、効果的に競争できないかもしれません。私たちが知的財産権侵害の疑いを正当化することに成功したとしても、訴訟は費用が高く、私たちの経営陣の時間と他の資源を分散させる可能性がある。さらに、顧客が第三者の知的財産権を侵害したり、他の方法で侵害したりする可能性があることを心配している場合、彼らは私たちのプラットフォームを購入しないかもしれない。このような事件の発生は私たちの業務を損なう可能性がある。
様々な協定の賠償条項は私たちを知的財産権侵害と他の損失の重大な責任に直面させるかもしれない
私たちの顧客および他の第三者との合意には、賠償条項が含まれている可能性があり、これらの条項によれば、私たちは、知的財産侵害または他の知的財産侵害のクレーム、私たちの財産または人員に与えられた損害、または私たちのソフトウェア、サービスまたは他の契約義務に関連する、または生じた他の責任によって引き起こされたまたは発生した損失を賠償することに同意します。巨額の賠償は私たちの業務、運営結果、そして財務状況を損なうかもしれない。このような義務に関する顧客とのいかなるトラブルも、その顧客および他の既存顧客および新規顧客との関係に悪影響を与え、当社の業務および運営結果を損なう可能性があります。
私たちの業務の成功は私たちの知的財産権を保護して実行する能力にある程度かかっている
私たちの成功は私たちの独自技術を保護することにある程度かかっている。2023年7月31日現在、私たちの技術をカバーする119件の米国特許と、米国で審査を待っている2つの特許出願を持っています。私たちが発行した特許と未来に発行されるいかなる特許も私たちにどんな競争優位性を提供してくれないかもしれないし、第三者の挑戦を受ける可能性もあり、私たちの特許出願は決して承認されないかもしれない。さらに、特許保護を得る過程は高価で時間がかかり、私たちは合理的なコストで、またはすべての必要または望ましい特許出願をタイムリーに起訴することができないかもしれない。これらの特許が発行されても、特許や他の知的財産権の有効性、実行可能性、保護範囲に関する法的基準が不確定であるため、これらの特許が我々の知的財産権を十分に保護する保証はない
発行された任意の特許は、その後、無効または制限される可能性があり、他社が私たちと競合する製品を開発することを可能にし、これは、私たちの競争業務の地位、業務の見通し、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。しかも、特許の発行は私たちが特許発明を実践する権利があることを保証しない。米国では、特許出願は通常、出願18ヶ月後に発表され、場合によっては全く発表されず、業界関連文献で発見された発表は実際の発見よりも遅れている。私たちは私たちが発表した特許または係属中の特許出願で主張された発明または私たちのプラットフォームで他の方法で使用された最初の発明であることを確認することはできません。私たちは私たちの特許出願で保護を申請した最初の人であるか、または第三者が私たちの特許技術をマーケティングまたは実践するために使用することができる阻止特許を持っていないと判断できません。私たちのプラットフォームがあるすべての国/地域では、私たちは有効な特許、商標、著作権、および商業秘密保護を得ることができないかもしれない。“法律”
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一部の外国の知的財産権の保護はアメリカに及ばない可能性があり(特に一部の外国司法管轄区はソフトウェアの特許保護を許可していない)、知的財産権の法執行メカニズムが不足している可能性がある。他の不確実性は、米国が公布した知的財産権立法の変化に由来する可能性があり、“米国発明法”および他の国家政府、および適用される裁判所および機関による米国および他国の知的財産権法の解釈を含む。したがって、私たちは努力したにもかかわらず、私たちは第三者が私たちの知的財産権を侵害したり流用したりすることを防ぐことができないかもしれない
我々は通常、我々の従業員やコンサルタントと秘密および発明譲渡協定を締結しているが、これらの従業員およびコンサルタントは、重要な機密情報にアクセスし、私たちの顧客および戦略関係や業務連盟の当事者と秘密協定を締結することができるが、これらの合意がプラットフォームおよび適切な情報のアクセスおよび配布を効果的に制御し、または逆工程を防止することは保証されない。さらに、これらの合意は、競争相手が実質的に私たちのプラットフォームに相当またはそれ以上の技術を開発することを阻止しない可能性があり、私たちはこのような競争を阻止できないかもしれない
私たちの知的財産権を無許可に使用する行為はすでに発生したかもしれないし、未来に起こる可能性もある。私たちは私たちの知的財産権を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれない。未来には私たちの知的財産権を強化するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。このような訴訟は費用が高く、時間がかかり、管理職の注意を分散させ、私たちの知的財産権の一部の欠陥や損失を招く可能性がある。また，我々の知的財産権を実行する努力は，抗弁，反訴，反訴に遭遇し，我々の知的財産権の有効性と実行可能性を攻撃する可能性がある.私たちは私たちが始めたどんな訴訟にも勝てないかもしれない。いかなる訴訟も、結果が私たちに有利であるかどうかにかかわらず、巨額のコストを負担させ、資源を移転し、管理と技術者が私たちの業務に関心を持ち、私たちの業務に悪影響を与える可能性があります。私たちは、許可されていない複製や使用、任意の費用の高い訴訟から私たちの独自技術を保護することができません。これは、私たちのプラットフォームのさらなる販売または実施を延期し、私たちのプラットフォームの機能を損害し、新しい機能の発売を延期したり、機能を強化したりして、劣化やコストの高い技術を私たちのプラットフォームに置き換えたり、私たちの名声を損なう可能性があります
私たちは私たちの独占権を侵害する他の行為について第三者にクレームや訴訟を提起したり、私たちの独占権の有効性を証明したりするかもしれない。訴訟はまた、私たちの特許が無効または狭義に解釈されるリスクに直面し、私たちの特許出願は発行されないリスクに直面する。しかも、私たちは第三者が私たちに反クレームを提起することを誘発するかもしれない。私たちは私たちが起こしたどんな訴訟でも勝てないかもしれないし、判決された損害賠償や他の救済措置は商業的に不可能かもしれない。いかなる訴訟も、私たちに有利な解決が得られるかどうかにかかわらず、私たちの巨額の費用を招き、私たちの技術と管理者の努力を分散させることができ、これは私たちの業務、経営業績、財務状況、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります
コーポレート·ガバナンスに関するリスク
私たちの普通株式の二重株式構造は、私たちの創始者で最高経営責任者のジョシュア·G·ジェームズに投票制御権を集中させる効果があり、制御権の変更を含めて、重要な取引の結果に影響を与える能力を制限します。
私たちのA類普通株は1株当たり40票で、私たちのB類普通株は1株当たり1票があります。我々の創業者で最高経営責任者であるJoshua G.Jamesは，管理メンバーであるCocolalla，LLC実益が我々のA類普通株の流通株を所有しており，2023年7月31日現在，我々流通株の約80%の投票権を制御しているため，株主に承認されたすべての事項を抑えることができる.ジェームズさんは、あなたと異なる利益を持っているかもしれませんが、あなたが同意しない方法で投票するかもしれませんし、あなたの利益に不利になるかもしれません。この集中制御は、わが社の制御権変更を延期、防止、または阻止する効果がある可能性があり、わが社の株主がわが社を売却する過程で株式割増の機会を獲得し、最終的に私たちB類普通株の市場価格に影響を与える可能性があります。
A類普通株式保有者の将来の譲渡は、通常、これらの株式をB類普通株に変換するが、遺産計画または慈善目的のためのいくつかの譲渡など、限られた例外がある。ジェームズさんは、彼とCocolalla，LLCが合意したスケジュールによると、彼は金融機関の融資を得るために、そのようなすべての株式を質権していることを私たちに通知しました。これらの株が対象融資違約時に売却されたり、他の方法で譲渡されたりすれば、我々B類普通株の市場価格は低下または変動する可能性がある。より多くの情報を知るためには、本報告の“私たちBクラス普通株所有権に関連する他のリスク--私たちBクラス普通株の将来の公開市場での販売は、私たちの株価下落をもたらす可能性がある”というタイトルの章を参照してください
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私たちはナスダック規則の意味での“制御された会社”なので、ある会社のガバナンス要件を免除することを選択するかもしれません。
ナスダック株式市場のコーポレートガバナンス規則によると、私たちは“制御された会社”になる資格があります。私たちの創業者兼最高経営責任者と彼の実益のすべてのエンティティが、私たちが発行した普通株の50%以上の投票権を支配しているからです。本報告日まで、我々の取締役会とその委員会の構成は現在適用されているナスダック株式市場会社管理規則に適合しているが、私たちは以前、ナスダック株式市場会社管理規則に基づいて制御された会社に提供された上記の免除に依存していた可能性がある。もし私たちが将来的にこれらの“制御された会社”の免除に依存すれば、私たちの取締役会は、私たちがそうすることを要求されない限り、大多数の独立した取締役、完全に独立した指名とコーポレートガバナンス委員会、完全に独立した報酬委員会、または指名とコーポレートガバナンスおよび報酬委員会の年間業績評価を行うことができないかもしれない。したがって、これらすべての会社の管理要求に制約された会社の株主は同様の保護を受けることができない可能性がある。もし私たちがもはや“制御された会社”でなければ、私たちの株はナスダック世界市場に上場し続け、私たちは適用される過渡期内にこれらの規定を遵守することを要求されるだろう。
私たちは私たちの二重株式構造が私たちの株価や業務に及ぼす影響を予測できない
私たちの二重株式構造に加えて、私たちの初公募が完了する前に私たちの株式を持っている株主(私たちの幹部、従業員と取締役とその関連会社を含む)の集中制御が、私たちB種類の普通株の市場価格がより低いか不安定になったり、負の宣伝やその他の不利な結果を招いたりするかどうかを予測することはできません。例えば、いくつかの指数プロバイダは、複数の株式構造を有する会社をそのいくつかの指数に組み込むことを制限することを宣言している。2017年7月、富時ラッセルは、その指数の新成分株が公衆株主の手に5%を超える会社の投票権を持つことを要求する計画を発表し、Sダウ社は多株式構造を持つ会社が特定の指数に加入することを許可しないと発表した。私たちの二層構造のため、私たちはこれらの指数から除外される可能性が高く、私たちは他の株式指数が似たような行動を取らないことを保証することはできません。投資資金の持続的な流入を考慮して、いくつかの指数を追跡する受動的な戦略を求めることから、株式から除外されることは、その中の多くの基金の投資を排除し、私たちのB類普通株の他の投資家に対する吸引力を低下させる可能性がある。したがって、私たちB種類普通株の市場価格は不利な影響を受ける可能性がある。
私たちの財務報告と開示に関連するリスク
私たちの報告書の財務結果はアメリカで一般的に受け入れられている会計原則の変化の影響を受けるかもしれない。
米国では、公認された会計原則は、財務会計基準委員会、米国証券取引委員会または米国証券取引委員会、および適切な会計原則を公布し解釈するために設立された様々な機関の解釈を受ける。これらの原則または解釈の変更は、私たちの報告書の財務結果に大きな影響を与える可能性があり、さらには、有効性を発表または変更する前に完了した取引の報告に影響を与える可能性がある。私たちの業界の他の会社は、これらの会計原則を私たちとは異なり、私たちの財務諸表の比較可能性に悪影響を及ぼすかもしれません。
上場企業として、私たちの財務·管理システムに十分な内部統制を維持するコストを含めて、コストを増加させていきます。
上場企業としては、上場企業の報告要件に関連するコストを含めて、民間企業として発生していない大量の法律、会計、その他の費用を負担し続けている
我々はまた、米国証券取引委員会およびナスダック株式市場の要求を含む、コーポレート·ガバナンス要件に関連するコストを生成し続けている。私たちはこのような規則と規制が私たちの法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動をもっと時間的で高価にすると予想する。また、これらの規制は、取締役や上級者責任保険をより難しく、より高価にする可能性があると予想され、同じまたは類似した保険を受けるために、より高い費用が発生する可能性があります。したがって、私たちは合格者を引き付けて維持することがもっと難しいかもしれないし、私たちの取締役会に参加したり、幹部になったりすることはもっと難しいかもしれない。私たちは現在、これらのルールに関連した事態の発展を評価して監視しており、私たちは私たちが発生する可能性のある追加コストやそのようなコストの時間を予測したり推定することができません。
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サバンズ-オキシリー法案は、財務報告書の内部統制に対する有効性を毎年評価し、四半期ごとに私たちの開示制御と手続きの有効性を評価することを要求している。特に、サバンズ-オキシリー法404節、または404節は、経営陣が独立した公認会計士事務所を報告し、財務報告内部統制の有効性を潜在的に証明することができるように、我々の財務報告内部統制のシステムおよびプロセス評価およびテストを行うことを要求している。第404条の適用条項を遵守することは、追加的なコーポレートガバナンス実践を実施し、報告要件を遵守する際に、コンプライアンスに関連する問題に多くの会計費用を発生させ、多くの管理時間を要することを要求する。さらに、私たちが404条に適用される要求を直ちに遵守できない場合、または私たちまたは私たちの独立公認会計士事務所が財務報告の内部統制に実質的な弱点と考えられる欠陥があることを発見した場合、私たちの株は下落する可能性があり、私たちは米国証券取引委員会または他の規制機関の制裁または調査を受ける可能性があり、これには追加の財務·管理資源が必要になるだろう。
クラスB普通株式所有権に関するその他のリスク
私たちB類普通株の市場価格は変動する可能性があり、あなたの投資価値は大幅に低下する可能性があります。
私たちB類普通株の取引価格は大きく変動する可能性があり、様々な要素の影響を受けて大幅に変動する可能性があり、その中のいくつかの要素は私たちがコントロールできない。本報告に記載されている他のリスクに加えて、以下の要因は、私たちのクラスB普通株価格に大きな影響を与える可能性がある
•任意の数の顧客の増加または減少による変動を含む、収入および他の経営業績の実際または予想変動；
•私たちまたは競争相手は、重大な技術革新、買収、戦略的パートナーシップ、合弁企業、または資本約束を発表する
•私たちが大衆に提供する可能性のある財務的予測、これらの予測のいかなる変化も、私たちはこれらの予測を満たすことができなかった
•証券アナリストは、私たちの報道を開始または維持することができず、わが社の任意の証券アナリストの格付け、重要な指標と財務推定の変化、および他のニュースの発表を追跡することができなかったか、またはこれらのアナリストの推定または投資家の期待を満たすことができなかった
•クラウドベースのソフトウェアや他の技術会社、特に私たちの業界の会社の経営業績と株価の変化
•私たちが公開した規模は
•B類普通株取引および株式市場全体の価格および出来高変動は、経済または技術業界全体の傾向の結果を含む
•データプライバシーおよびデータセキュリティに関連する法律または法規を含む、当社の企業または業界に適用される新しい法律または法規、または既存の法律または法規の新しい解釈
•知的財産権、雇用問題、または他の側面に関するクレームのために、私たちに対する訴訟を脅したり、提起したりした
•私たちのプラットフォームの実際または知覚されたデータ漏洩またはデータ損失、誤用または知覚の誤用
•取締役会や経営陣の変動
•B類普通株の空売り、ヘッジ、その他のデリバティブ取引に関する
•私たちの役員、役員、大株主の販売など、私たちの大量の普通株を売っています
•戦争、テロ事件、公衆衛生流行病または大流行、銀行倒産、一般経済、工業および市場状況および傾向の変化、自然災害、またはこれらの任意の事件または要因に対する反応を含む他の事件または要因は、私たちの業務に影響を与える可能性がある。
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また、株式市場全体、特に科学技術会社の市場は、極端な価格と出来高変動を経験しており、これらの変動は往々にしてこれらの会社の経営業績と関係がないか比例しない。私たちの実際の経営業績にかかわらず、広範な市場と業界要素は私たちの株価に深刻な影響を与える可能性がある。また、過去には、株価が下落した会社は、特に市場全体が変動した後に証券集団訴訟を起こすことが多かった。例えば、本報告書第II部第1項(法律訴訟)を参照して、これまでに、我々および一部の現職および前任上級管理者および取締役に対して提起された証券集団訴訟の記述を理解してください。私たちに追加的な証券集団訴訟を提起すれば、巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意と資源を移す可能性がある。
証券や業界アナリストが私たちの業務に関する研究報告を発表しない場合、あるいは彼らが私たちの業務に否定的な意見を発表すれば、私たちの株価や取引量が低下する可能性がある。
私たちB類普通株の取引市場と顧客の私たちのプラットフォームに対する需要は、証券や業界アナリストが発表した私たちまたは私たちの業務に関する研究と報告の影響を受けています。私たちの1人以上のアナリストを追跡して、私たちの会社、プラットフォーム、および価値主張に対する積極的な報告書を発表しなかった場合、私たちを市場の先頭と見なしたり、私たちに関する報告書を定期的に発表しなかったりしなければ、私たちの株価や取引量は低下する可能性がある。また、業界アナリストは既存の顧客と潜在的な顧客に影響を与える可能性があり、上記のいずれかの状況が発生した場合、顧客は私たちのプラットフォーム、経営業績、見通しの需要に対して不利な影響を受ける可能性がある。また、私たちは消費ベースのビジネスモデルに移行しており、アナリストがこのようなモデルのメリットを認識できなければ、このようなモデルに関する重要な業績指標を曲解したり、購読ベースのモデルに過度に関連する指標に注目し続けたりすると、私たちの株価や取引量が低下する可能性があり、私たちの業務が影響を受ける可能性がある
私たちのB類普通株の将来の公開市場での販売は私たちの株価を下落させるかもしれません。
私たちは大量の株を売ったり、これらの株が売却されるかもしれないと思ったりするので、私たちの株価は下がるかもしれない。これらの売却、あるいはこれらの売却が起こりうる可能性は、将来的に私たちが適切だと思う時間と価格で株式証券を売却することをより困難にする可能性もある。
私たちは私たちの株式補償計画によって発行可能なすべての普通株の要約と売却を登録しました。したがって、これらの株は発行後は通常公開市場で自由に販売することができますが、適用される証券法を守らなければなりません。また、制限された株式単位を帰属および決済する際には、私たちの従業員に代わって私たちの普通株の株式を売却するために“売却カバー”取引を使用し、これらの奨励に関連する税金および源泉徴収義務を支払うのに十分な金額である。これらの取引の結果として、私たちの株は限られた時間内に重大な帰属事件によって売却される可能性がある。

また，Jamesさんは，A級普通株とB級普通株の株式を抵当に入れて，ある金融機関に融資を受けることで，B級普通株式の価格が特定の水準を下回った場合には，その全額または一部を返済することを含め，様々な要件を抱えているか，あるいはそれを必要とする様々な事件が発生した場合に，様々な要求を抱えていることを知った。ジェームズさんは、(1)彼は我々の普通株式以外の大量の資産を所有しており、(2)ローンの返済がトリガされた場合、資産の売却や再編ローンの治療期間があると述べた。ジェームズ·さんは、必要であれば他の資産を売却しようとしているが、我々の普通株式はこれらの返済要件を満たすために売却する必要があるかもしれないと述べた。任意の適用される救済期間の後、このようなローンに違約が発生した場合、貸金者は、数量や売却方法の制限を受けることなく、質権株を市場で売却することができる。このような株式を売却して融資残高を減らしたり、担保償還権を失ったときに貸金人が売却したりすることは、私たちの株価に悪影響を及ぼす可能性があります。ジェームズ·さんはまた、将来的にはそのような債務に対して時々再融資を行うことが可能であり、我々Bクラスの普通株式の価値に応じて派生商品取引を行い、普通株式を売却する可能性があると述べ、そうでなければ、その普通株式を金銭化および/または我が普通株式および/または当社の他の証券に関連する他の取引に従事させることができると述べた。このような活動のいずれかは私たちの普通株の価格に悪影響を及ぼすかもしれない。ジェームズ·さんはまた、(1)現在の実益を所有しているAクラスの普通株式の大部分を所有し続け、(2)当社の少なくとも大多数の投票権を制御し続けるつもりだと述べた。

さらに、将来的には、融資、買収、訴訟和解、従業員手配、または他の関連する追加のB類普通株または他の普通株に変換可能な株式または債務証券を発行する可能性がある。このような発行は私たちの既存の株主の大量の希釈を招き、私たちの株価を下落させる可能性がある。
私たちの定款書類やデラウェア州法律によると、反買収条項は私たちの買収を困難にし、私たちの株主が現在の経営陣を交換または更迭する試みを制限し、私たちの株価を制限する可能性があります。
当社の会社登録証明書及び別例の規定は、株主が他の方法で行う可能性のある取引を含む、当社の制御権又は管理層の実際又は潜在的な変更に関する取引を遅延又は阻止する可能性がある
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株式割増を得るか、または私たちの株主は彼らに最も有利な取引だと思うかもしれない。これらの規定には
•私たちの二層普通株構造は、私たちのA種類普通株の保有者が株主の承認を必要とする事項の結果に著しく影響を与えることができ、たとえ彼らが保有している株式が私たちが発行したA類普通株とB類普通株の多数の株式よりもはるかに少なくても、
•A類普通株の流通株が私たちA類とB類普通株の総投票権の多数を占め、あるいは投票敷居日の時、私たちの取締役会は3種類の取締役に分けて、3年間の任期を交錯させて、取締役はそのために免職するしかありません
•私たちの改正と再記述の規定は、投票のハードル日の後、私たちの3分の2の未完成投票権を持つ株主を単一のカテゴリーとして投票し、株主は私たちの規定のいかなる条項を修正または採用するために承認する必要があるだろう
•投票開始日までに、私たちの株主は書面で任意の事項に行動することができます
•投票のハードル日以降、私たちの取締役会の空きは株主が埋めることができず、私たちの取締役会が埋めることしかできないだろう
•私たちの取締役会長、CEO、過半数の取締役会メンバー、または投票敷居の日までに、私たちA類とB類普通株の合計投票権を少なくとも50%持つ株主(または株主団体)だけが株主特別会議を開催する権利があります
•私たちに対する訴訟はデラウェア州でしか提起できません
•私たちが改正して再記述した会社登録証明書は、普通株式保有者の承認を必要とすることなく、その条項を設定することができる非指定優先株を発行することができる
•事前通知手続きは，株主が役員選挙候補者を指名したり，年次株主総会に事項を提出したりするのに適している.
また，我々はデラウェア州に登録設立されているため，デラウェア州会社法第203条の規定により，デラウェア州会社が株主が“利害関係のある”株主になった日から3年以内に任意の“利害関係のある”株主と広範な業務統合を行うことを一般的に禁止している。
私たちの改正と再記述の定款は、私たちと株主とのほとんどの紛争の唯一の裁判所として、デラウェア州にある州または連邦裁判所を指定し、これは、私たちの株主が司法裁判所を選択して、私たちまたは私たちの役員、役員、または従業員との紛争を処理する能力を制限するかもしれません。
私たちが書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、私たちの改正と再記載の規定は、(1)私たちを代表して提起された任意の派生訴訟または訴訟、(2)私たちの任意の役員、上級管理職または他の従業員が、私たちまたは私たちの株主に対する受託責任に違反すると主張する訴訟、(3)デラウェア州会社法の任意の規定に基づいて発生した任意の訴訟を担当する。または会社の登録証明書または改正および再記載された法律、または(4)内部事務原則によって管轄されるクレームを主張する任意の他の訴訟は、デラウェア州衡平裁判所(または、衡平裁判所に管轄権がない場合、デラウェア州連邦地域裁判所)によって行われなければならず、すべての事件において、裁判所の管轄を受けることは、被告として指定された不可欠な当事者である。
任意の個人またはエンティティが、私たちの任意の証券の任意の権益を購入または他の方法で取得することは、本条項に了承され、同意されたとみなされるべきである。この排他的フォーラム条項は、司法フォーラムで株主が私たちまたは私たちの役員、役員、または他の従業員との紛争についてクレームを出す能力を制限する可能性があり、これは私たちと私たちの役員、役員、および他の従業員に対する訴訟を阻止するかもしれない。もし裁判所が私たちが改正して再説明した定款のこの排他的フォーラム条項が訴訟で適用されないか、実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域での紛争解決に関連する追加費用が発生する可能性があり、これは私たちの運営結果を損なう可能性がある。
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一般リスク因子
経済的不透明な要素や景気後退は私たちの業務に大きな悪影響を及ぼす可能性があります
現在または将来の経済不確実性や衰退は、私たちの業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。国内総生産の増加変化、金融·信用市場の変動、インフレ上昇、景気後退、政治的行き詰まり、自然災害、流行病、軍事衝突(ロシアのウクライナ侵攻を含む)やテロを含む米国と国外の負のマクロ経済状況は、米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域、あるいは他の場所でも、ビジネス情報ソフトウェアへの企業の支出を含む商業投資の減少を招き、私たちの業務成長率に負の影響を与える可能性がある
世界的な全体的な経済状況は大きな低下が生じる可能性があり、不安定である可能性もある。これらの状況は、私たちの顧客と私たちが将来の業務活動を正確に予測して計画することを困難にし、それらは顧客が私たちのプラットフォームに加入している決定を再評価することを招く可能性があり、これは私たちの販売期間を延期し、延長したり、計画購入のキャンセルにつながる可能性があります。また、挑戦に満ちた経済期には、顧客は彼らの予算を引き締め、十分な信用をタイムリーに獲得する上で問題に直面する可能性があり、これは彼らが私たちに適時に支払う能力を損なわせる可能性がある。逆に、私たちは不良債権準備を増加させる必要があるかもしれないが、これは私たちの財政的業績に悪影響を及ぼすだろう。
例えば、米国労働省のデータによると、2021年の間、米国のインフレ率は7%を超え、最近の正常水準を明らかに上回っている。インフレ率が高止まりし続けたり、さらに上昇したりすれば、私たちの支出と運営コストが増加するかもしれない。インフレはまた、より高い金利をもたらし、他の方法でマクロ経済環境に悪影響を及ぼす可能性があり、これは逆に、私たちの顧客および彼らが私たちのプラットフォームで消費する能力または意志に悪影響を及ぼす可能性がある。また、最近、米国は労働力不足を経験しており、賃金や賃金が上昇している環境を招いており、私たちの支出や運営コストにも悪影響を与えている可能性がある。

クライアントと潜在顧客が我々のプラットフォームの購読を自由に支配可能であると考えると，我々の収入は一般的な情報技術支出の遅延や減少の比例しない影響を受ける可能性がある.また，クライアントは我々のプラットフォームを用いた代替案として内部ソフトウェアの開発を選択することができる.また、競争相手は価格を下げ、私たちの顧客を引きつけようとすることで市場状況に対応する可能性がある。しかも、いくつかの産業の統合ペースが加速することは、私たちのプラットフォーム上の全体的な支出を減少させる可能性がある
私たちは一般的にも特定の業界でも、どんな経済減速、不安定または回復の時間、強度、または持続時間を予測することができない。もし私たちが経営している一般経済または業界の経済状況が改善されていない場合、あるいは現在のレベルで悪化すれば、私たちの業務、経営業績、財務状況、キャッシュフローは悪影響を受ける可能性がある。
項目5.その他の情報

添付例を改訂及び再編成する。

我々が2023年5月8日に米国証券取引委員会に提出した現在のForm 8-K報告書第5.03項によると、2023年5月4日に、我々の取締役会(“取締役会”)は、当社の改訂及び再記述された定款を承認した。改正および再記載された添付例は、他の事項に加えて、修正および再記載されている

•株主指名取締役及び会社年度株主総会で他の業務に関する提案を提出することに関する手続的メカニズム及び開示要求を強化する(取引法第14 a-8条に基づいて適切に提出された提案を除く)、追加的な背景情報の提供及び株主募集依頼書に関連する株主、被著名人及びその他の関係者の開示を含む
•米国証券取引委員会が採択した普遍的な代表規則に対応するために、取締役株主指名に関するいくつかの規定を改正する
•デラウェア州会社法の最近の改正に適合するために、株主会議に関する通知、定足数、休会に関する株主会議の通信、会議の事務処理、および株主会議に関連する株主リストの作成に関する規定を含むが、これらに限定されない株主会議に関するいくつかの手続きを改訂する
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•役員·取締役会に関する諸規定を更新する 委員会と上級職員は、取締役会の書面による同意を得て行動する要求と、上級職員の権力を含むが、これらに限らない
•会社の排他的なフォーラム条項を明確にする；
•デラウェア州の現行法律(最近のデラウェア州会社法の改正を含む)に適合するように、全過程で様々な更新を行い、閣僚級の変動、明確化、その他の規定に符合する改正を行った。

以上の説明は、2023年5月8日に米国証券取引委員会に提出されたForm 8−Kの証拠として3.1アーカイブされ、参照によって本明細書に組み込まれた我々の改訂および再記載された規約全文を参照して説明されている。

役員と上級管理者の証券取引計画。

開ける2023年7月14日, ダレン·セイン, a 役員.取締役規則16 a−1(F)で定義されるように、“ルール10 b 5-1取引スケジュール”が採択されました条例S−K第408項で定義されるように，次の合計を随時販売することが規定されている16,367私たちB類普通株の株式です。取引スケジュールは、ルール10 b 5-1(C)における肯定抗弁を満たすことを目的としている。

取引スケジュールの継続期間は2024年7月12日であり、取引手配されたすべての取引が完了した場合、継続時間はより早くなる。

規則16 a-1(F)で定義されている任意の他の上級職員または役員は、通過するおよび/または終了しました前会計四半期S-Kルール408項で定義された“ルール10 b 5-1取引スケジュール”または“非ルール10 b 5-1取引スケジュール”。


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項目6.展示品
引用で編入する
展示品
番号をつける		説明する表書類番号.展示品日取り同封アーカイブ
3.1
会社登録証明書の改訂と再予約。
X
3.2
添付例を改訂及び再編成する。
8-K001-385533.12023年5月8日
10.1
包括修正案と追記は，期日は2023年8月8日であり，会社とDomo，Inc.，ユタ州社，ユダヤ教機関サービス，Inc.と全国協会Wilmington Trustの間で行われている。
X
31.1
2002年のサバンズ·オキシリー法第302節で可決された1934年の証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて発行された首席執行幹事証明書。
X
31.2
2002年サバンズ−オキシリー法第302節で可決された1934年証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて首席財務幹事が認証された。
X
32.1*
2002年の“サバンズ-オックススリー法案”906節で採択された“米国法典”第18編1350条による最高経営責任者と最高財務官の認証。
X
101.INSXBRLインスタンスドキュメントを連結するX
101.書院イントラネットXBRL分類拡張アーキテクチャ文書X
101.カールインラインXBRL分類拡張計算リンクライブラリ文書X
101.defインラインXBRL分類拡張Linkbase文書を定義するX
101.介護会XBRL分類拡張ラベルLinkbase文書を連結するX
101.PreインラインXBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメントX
104表紙相互データファイル(添付ファイル101に含まれるイントラネットXBRLのフォーマット)X
________________
*本10-Q表の四半期報告添付ファイル32.1に添付されている証明によれば、米国証券取引委員会に届出されたものとはみなされず、参照によってDomoに組み込まれてはならず、Inc.は、このような文書に含まれる任意の一般的な登録言語にかかわらず、1933年の“証券法”(改訂版)または1934年の“証券取引法”(改訂版)に基づいて提出された任意の文書とみなされてはならない。




サイン
1934年の証券取引法の要求によると、登録者はすでに正式に本報告を正式に許可した署名者がそれを代表して署名することを促した。
ドモ株式会社
日付：2023年9月1日差出人：寄稿S/Davidジョリー
デヴィッド·ジョリー
首席財務官
(首席財務会計官)