2023年8月3日/グリニッジ標準時午後 1:00、 2023年第2四半期、シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー社の決算発表会

2023年8月3日/グリニッジ標準時午後1時、2023年第2四半期シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー社の決算説明会

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社 -社長、最高経営責任者、取締役

ケビン・B・リード Sturm, Ruger & Company, Inc.-副社長、ジェネラルカウンセル、コーポレートセクレタリー

トーマス・A・ディニーン Sturm, Ruger & Company, Inc.-プリンシパル経理責任者、上級副社長、財務担当兼最高財務責任者

ロンメル・トレンティーノ・ディオニシオ イージス・キャピタル株式会社、リサーチ部門-コンシューマー・プロダクツおよびスペシャル・シチュエーション担当責任者

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社-社長、 CEO兼取締役

当社の法務顧問であるKevin Reidに、将来の見通しに関する記述に関する注意事項を読んでもらいます。次に、最高財務責任者のトム・ディニーンが2023年第2四半期の決算の概要（）を説明し、その後、当社の事業と現在の市場について説明します。その後、あなたの質問に答えます。ケビン？

ケビン・B・リード Sturm, Ruger & Company, Inc.-副社長、ジェネラルカウンセル、コーポレートセクレタリー

ありがとう、クリス。いつものように、会社または経営陣の将来に対する意図、希望、信念、期待、または予測を述べるこの会議中に行ったの記述は、将来の見通しに関する記述であることを皆さんに思い出させたいと思います。会社の実際の業績は、そのような将来の見通しに関する記述で予測されているとは大きく異なる可能性があることに注意することが重要です。実際の結果が将来の見通しに関する記述と大きく異なる原因となる可能性のある要因に関する追加情報は、会社のSECへの提出書類に随時記載されます。には、もちろん、2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kや、2023年の第1四半期と第2四半期四半期のフォーム10-Q（後者は最後に提出した）が含まれますが、これらに限定されません。夜。会社これらの書類は、会社またはSEC に連絡するか、会社のウェブサイト（ruger.com/corporate）またはSECのウェブサイト（sec.gov）で入手できます。非GAAPベースのEBITDAを参考にしています。

すみません、GAAPベースの純利益と非GAAPベースのEBITDAの調整は、2022年12月31日に終了した年度のフォーム10-Kと、2023年の第1四半期と第2四半期のフォーム10-Qに記載されていますので、すべて当社のウェブサイトに掲載されています。さらに、会社は将来の見通しの記述を更新する一切の責任を負いません。クリス？

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社-社長、 CEO兼取締役

ありがとう、ケビン。そして今、トムは会社の2023年第2四半期の業績について話し合います。トム？

トーマス・A・ディニーン Sturm, Ruger & Company, Inc.-プリンシパル経理責任者、上級副社長、財務担当兼最高財務責任者

ありがとう、クリス。2023年第2四半期の純売上高は1億4,280万ドル、希薄化後の利益は1株あたり0.91ドルでした。2022年の同時期の純売上高は1億4070万ドルで、希薄化後利益は1株あたり1.17ドルでした。2023年7月1日に終了した6か月間の純売上高は2億9,230万ドル、希薄化後の利益は1株あたり1.72ドルでした。の2022年の同時期の純売上高は3億720万ドル、希薄化後利益は1株あたり2.87ドルでした。

2023年8月3日/グリニッジ標準時午後1時、2023年第2四半期シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー社の決算説明会

2023年第2四半期の収益性は、粗利益が31％から27％に減少したため、2022年の第2四半期から低下しました。利益率の低下は、需要が引き続き強い比較的利益率の低い製品への製品構成のシフト、材料、商品、サービス、エネルギー、燃料のインフレコストの上昇、生産量の減少と販売促進費の増加による固定費の不利なレバレッジ解消によるものです。

前四半期からは下がりましたが、今四半期の収益性が2023年の第1四半期から改善し、売上がほぼ横ばいになったことを嬉しく思います。財務規律と長期的な株主価値に引き続き注力していることは、当社の堅調な無借対照表からも明らかです。2023年7月1日の時点で、私たちの現金と短期投資は合計で1億3800万ドルでした。私たちの短期投資は、米国財務省短期証券と、1年以内に満期を迎える米国財務省証券にのみ投資するマネーマーケットファンドに投資されます。

2023年7月1日の時点で、現在の比率は4. 5:1 で、負債はありませんでした。株主資本は3億3,320万ドルで、これは1株あたり18.80ドルの簿価に相当し、そのうち7.77ドルは現金と短期投資でした。 2023年の上半期、私たちは営業から2180万ドルの現金を生み出しました。そのうち490万ドルを資本支出という形で会社に再投資しました。2023年の資本支出は、新製品の導入、製造設備のアップグレード、施設の改善に関連して合計で約2,000万ドルになると予想しています。

2023年の第1四半期に、四半期配当と2023年1月に支払った1株あたり5ドルの特別配当により、株主に1億140万ドルを還元しました。当社の取締役会は、2023年8月15日現在の登録株主に1株あたり0.36ドルの四半期配当を2023年8月30日に支払うことを宣言しました。念のために言っておきますが、当社の四半期配当は純利益の約40％であるため、四半期ごとに異なります。それが第2四半期の財務の更新です。クリス？

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社-社長、 CEO兼取締役

ありがとう、トム。ポリマーピストル、ボルトアクションライフル、現代のスポーツ用ライフルなど、一部の製品カテゴリの需要が軟化しているにもかかわらず、第2四半期の売上高は昨年と比較してはほぼ横ばいでした。2023年上半期の独立販売業者から小売業者への当社製品の推定販売数は、前年同期と比較して 7％減少しました。比較すると、NICSの身元調査は、全米射撃スポーツ財団の調整によると、は2022年前半から4％減少しました。

私たちは独立販売業者の販売データを継続的に見直していますが、いくつかの製品ファミリーの在庫傾向とチャネル在庫は望ましいレベルを下回っています。これらの機会を活用し、需要をよりよく満たすよう努めながら、生産量を現在および予想される消費者の需要とより一致させるために、生産レベルと製品構成を調整し続けています。いくつかの製品カテゴリのディストリビューター在庫は、事実上すべてのシングルアクションリボルバー、ほとんどのダブルアクションリボルバー、いくつかのライフル、特にミニ14とホークアイ製品ファミリーを含め、パンデミック前のレベルを下回っています。

2023年8月3日/グリニッジ標準時午後1時、2023年第2四半期シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー社の決算説明会

これらのレガシーファミリーに加えて、新製品は常に需要を牽引しています。今年の前半にいくつかの新製品を発表しました。最も注目すべきは、マーリンのレバーアクションライフルファミリーにを新たに追加したことです。30-30ウィンチェスターにチャンバーされたモデル336クラシックと、チャンバー付きモデル1894クラシック、 44マグナムです。これらの製品はお客様から非常に好評を博しており、Marlinは引き続きについて最も話題になり、リクエストの多い製品となっています。4月に、スーパーラングラーのスチールフレームシングルアクションリボルバーを発売しました。シリンダーは2つで、は安価な22ロングライフル弾薬用、もう1つはより強力な22マグナム弾薬用です。

手頃な価格のラングラーファミリーは、2019年にが発売されて以来、人気を維持しています。先ほど言及したマーリンズやスーパーラングラーズなど、過去2年間に発売された主要な新製品のみを含む新製品の売上高は、2023年上半期の合計6,330万ドルで、銃器の売上高の23％でした。これには MAX-9ピストル、LCP MAXピストル、1895マーリンレバーアクションライフル、LCカービン、スモールフレームオートローディングライフル、Security-380ピストル、前述のマーリン336クラシックと1894クラシックレバーアクションライフル、スーパーラングラーリボルバーが含まれます。

第2四半期には、カリフォルニア州でのピストルの販売要件にいくつかの変更があったため、2014年に初めて新しいピストルをカリフォルニアに導入できたことも嬉しかったです。これで、カリフォルニアのお客様は、マークIVピストル、SR22ピストル、LCPピストルを購入できるようになりました。これらはすべて、カリフォルニアの名簿認定拳銃に追加されました。今年の下半期にはさらに追加したいと考えています。これらは、2023年の第2四半期のハイライトです。オペレーター、最初に質問させてください

(オペレーターの指示) そして、私たちの最初の質問は、レイク・ストリート・キャピタル・マーケッツのマーク・スミスのというセリフからです。

今日はマーク・スミスの電話に出ているアレックス・スターニークスです。

まず、チャンネルインベントリに関する現在のコンフォートレベルについて話していただけますか？

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社-社長、 CEO兼取締役

はい。アレックス、これはクリスです。私たちがチャネルの在庫を見るとき、私たちはそれを総額だけで見ているのではありません。また、製品ファミリー別にも見ています。そして、率直に言って、私たちがまだ追いつくために一生懸命取り組んでいる特定の製品ファミリーがあります。そして、の中にあるものや在庫にあるものに満足している人もいます。そして今、独立系ディストリビューターの解約を見ると、年に6回程度回なので、私たちはそれで問題ありません。繰り返しになりますが、在庫は今のところ問題ないと思います。もちろん、その在庫が小売店に移動し、ディーラーのカウンターを越えて消費者に移動することを常にに期待しています。しかし、今のところ、の状況は大丈夫です。

2023年8月3日/グリニッジ標準時午後1時、2023年第2四半期シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー社の決算説明会

それは素晴らしいです。私のフォローアップは、業界がいくつかのプロモーションからダイヤルバックしたようです。プロモーションのホリデーシーズンは予定していますか？もしそうなら、それを使ってプロモーションに参加する予定はありますか？

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社-社長、 CEO兼取締役

良い質問です、アレックス。実は、今、業界でが起こっていることを見てみると、世の中にはたくさんのプロモーションがあります。リベートはたくさんあります。いくつかのリベートのあるウェブサイトを見ていたところ、現在、さまざまなメーカーのかなり好調です。ブラックフライデーやホリデーセールシーズンなどの期間が近づくにつれ、今後もそれが続くと思います。繰り返しになりますが、将来の見通しに関する記述についてはコメントしませんが、ここ数年で見たよりもずっと伝統的で、プロモーションに基づく活動になりつつあります。

そして次の質問は、イージス・キャピタルのロンメル・ディオニシオからです。

聞きたいです。過去数十年を振り返ってみると、選挙の年に需要が急増したことは間違いありません。そして、私はそこで2つの質問をしたかっただけです。1つは、その需要の増加を見越して、チャンネルでそのが聞こえ始めているのかということです。そして第二に、あなたは過去数年間に多くのサプライチェーンのインフラストラクチャ投資を制定してきました。そして、クリス、需要サイクルの次のような部分に柔軟に対応できることについて話していただけませんか？

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社-社長、 CEO兼取締役

ありがとう、ロンメル。良い質問です。第一に、今後の選挙での需要の増加に関する限り、確かに今は見られません。私たちが目にしているのは、伝統的に、私たちのビジネスでは、がメインの時期になると、銃器店の小売トラフィックが減少するにつれて減速するというものです。それで、5月からそのがいくつか見られました。私たちは、まともな狩猟シーズンになると楽観視しています。私たちはボルト製品、つまりボルトアクションライフルの提供に興奮しています。私たちはそれを生かすのに十分な立場にあると思います。しかし、繰り返しになりますが、秋の狩猟シーズンになると、予測するには時期尚早です。

2023年8月3日/グリニッジ標準時午後1時、2023年第2四半期シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー社の決算説明会

2つ目の質問ですが、私たちの柔軟性についてですが、ミズーリ州アースシティには、3つの主要なガンプラントと、金属射出成形施設があります。そして、私たちはほんの数年前に年換算で200万台以上を建設しました。そして、私たちはフレックスアップ能力を示したと思いますが、強固な貸借対照表により、増加に時間がかかることがわかっている特定の製品カテゴリでは、それなりの量の在庫を維持することもできます。ですから、もしそれが柔軟になったとしても、繰り返しになりますが、私たちはこのサイクルを何度も経験しているので、準備はできています。そして-しかし、現時点では、政治シーズンからのそのような人為的な刺激策の兆候は見られないと思います。現時点ではでは確かにそれは見当たりません。

(オペレーターの指示) それと、現在、これ以上の質問は表示していません。カンファレンスをKilroy氏に引き渡して、閉会のコメントをお願いします。

クリストファー・J・キロイ シュトゥルム・ルガー・アンド・カンパニー株式会社-社長、 CEO兼取締役

ありがとう、オペレーター。このの電話会議に出席してくださった皆さん、特に株主に感謝します。また、忠実なお客様と、頑丈で信頼性の高い銃器を設計、製造、販売してくれたRugerチームの勤勉なメンバーにも感謝します。最後に、8月は全国射撃スポーツ月間であることを思い出させてください。の皆さんに、外に出るか、お気に入りの屋内射撃場に行って、安全に（聞こえないように）仲間が作って友達や家族と一緒に楽しんでください。ありがとうございます。

ありがとうございます。これで今日の電話会議は終わりです。ご参加いただきありがとうございます。これで接続を切断できます。みんな、素敵な一日を過ごしてください。

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