2023年6月21日私たちは、がんの予防、早期発見、治療の指針となる検査により、がんを根絶することを目指しています。精密科学
このプレゼンテーションには、将来に関する私たちの期待、期待、意図、信念、または戦略に関する将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本書の日付時点で当社が行った仮定に基づいており、既知または未知のリスクや不確実性の影響を受けるため、実際の結果、状況、出来事が予想と大きく異なる可能性があります。したがって、将来の見通しに関する記述に過度に依存すべきではありません。将来の見通しに関する記述の例としては、とりわけ、将来の業績に関する記述、新または改善された製品やサービスの開発に対する期待、当社の戦略、位置付け、リソース、能力、将来の出来事や業績に対する期待、および推定される相乗効果やその他の財務的影響を含む、買収によって期待される利益などが含まれます。会社の事業や見通しに悪影響を及ぼし、実際の結果が予想と大きく異なる原因となるリスクと不確実性には、Form 10-Kの最新の年次報告書やForm 10-Qの四半期報告書など、会社がSECに提出した書類に記載されているものが含まれますが、これらに限定されません。当社は、期待の変化、またはそのような記述の根拠となる出来事、条件、状況の変化を反映するために、ここに記載された記述の更新または改訂を公表する義務または約束を明示的に否認します。米国会計基準に従って決定された会社の財務結果に加えて、同社は、業績と流動性の評価に役立つと判断した非GAAP指標を提供しています。経営陣は、非GAAP財務指標を用いた経営成績の提示は、投資家にとって有益な補足情報となり、会社の中核業績の分析や報告期間にわたる経営成績の比較を容易にすると考えています。経営陣は、予算の策定、会社の事業管理、インセンティブと報酬の取り決めの設定に非GAAP財務指標を使用しています。同社は、EBITDA、調整後EBITDA、非GAAPベースの売上総利益、非GAAPベースの売上総利益、コア収益、およびフリーキャッシュフローを提示しています。非GAAP財務指標およびGAAP財務指標との調整については、このプレゼンテーションに添付されている付録を参照してください。セーフハーバーと非GAAPによる開示 2EXACT SCIENCES
今日のアジェンダジェイク・オービルGM、スクリーニングホルヘ・ガルセスの最高科学責任者ブライアン・バラニック GM、プレシジョン・オンコロジー担当副社長、サラ・コンデラ人事担当副社長、エバレット・カニンガム最高商務責任者ジェフ・エリオット、最高財務責任者ケビン・コンロイ会長兼CEO 午前 10:00 ようこそ開会ケビン 10:25 世界クラスの人材に投資する意思決定に影響するテスト、ホルヘ、ジェイク、ブライアン 11 午前 10:10 確固たる証拠の作成 Jorge 11:25am アクセスとドライブの採用を増やす Everett 午前 11:35 休憩、午前 11:55 昼食提供シームレスな体験を提供するエバレット午後 12:05 収益の促進 Jeff 12:20 パネル質疑応答セッション全発表者午後 1:05 休憩午後 1:10 医師パネル 13:40 患者様の声クリスティ・アンドリンガ 1:50 閉会の挨拶ケビン・エグザクト・サイエンス 3
4つの正確な科学 4つの正確な科学
ケビン・コンロイ会長兼最高経営責任者（CEO）私たちは、がんを予防し、早期に発見し、治療を導くのに役立つ検査でがんを根絶することを目指しています。精密科学 5
イノベーション、説明責任、私たちのコアバリューは、私たちが行うすべてのことに組み込まれています。誠実さ、チームワーク、品質、6、精密科学
リーダーシップの期待と行動1つのチームアプローチにより、チームは自分の週よりも先に進み、フィードバックに基づいて行動します。成功を祝い、失敗を進歩として捉えます。好奇心とあらゆる方法で学習し、意思決定や行動を迅速に行動します。質の高い結果をもたらすために個人的な説明責任を取ります。お客様と最前線に絶え間なく焦点を当て、高い基準を主張し、他の人に説明責任を負わせます。最高の人材を確保し、厳しい決断を下すことができます。他の人の話を聞くことを育て、指導します注意深く、率直に話し、他人を丁重に扱い、イノベーションを起こし、新しいアイデアを刺激します。大きなビジョンを持ち、人々がリスクを冒して失敗する勇気として未来に向かって活気づけるような素晴らしい絵を描きます。ChalleはUO EXACT SCIENCES 7というステータスを持っています。
顧客にシームレスな体験を提供がんと闘うことに専念する世界クラスの人材に投資意思決定に影響を与える検査を提供することアクセスを増やして採用を促進する確固たる臨床的証拠の創出収益の促進 8EXACT SCIENCES
BLUE-Cのトップラインの結果先見の明のあるコラボレーションがん撲滅に向けた進展 EXACT SCIENCES 9
次世代の非侵襲的スクリーニングの新しい標準 10EXACT SCIENCES
所見なしを含めた次世代 90% 特異性 92% 高悪性度異形成感受性 42% 進行した前がん感受性 42% Deep-C 所見なしを含む特異性 94% がん感受性 75% 高悪性度異形成感受性 43% 進行した前がん感受性 BLUE-C 出典：Imperiale TF et al., N Engl J Med (2014) 出典:Exact Sciences 内部データ 87%、非進行性所見を含む特異性 91% の特異性非高度な調査結果を含む 11 精密科学
MRDと再発の予後と予測遺伝検査スクリーニングと診断2023年に期待される早期治療 2023年に期待されるがんを早期発見し、あらゆる段階でより賢い答えを提供する方法肝臓や食道などの多がん治療開発中の検査が含まれていますが、販売もFDA 12EXACT SCIENCESの承認も受けていません
13 13 精密科学
サラ・コンデラ人事担当執行副社長、世界クラスの人材への投資 1414EXACT SCIENCES
顧客にシームレスな体験を提供がんと闘うことに専念する世界クラスの人材に投資意思決定に影響を与える検査を提供することアクセスを増やして採用を促進する確固たる臨床的証拠の創出収益の向上 15 EXACT SCIENCES
16精密科学
がん撲滅に専念する6,300人以上のチームメイト。チームメイトの100％が株主、54％の性別の多様性。私たちの原動力となっているのは、世界18都市、40か所以上の拠点にある私たちのチームです。出典：Exact Sciencesの内部データ 17 EXACT SCIENCES
1818の正確な科学を集め、開発、維持
2017 2018 2019 2020 2021 2022 1Q23 四半期ごとの平均求人応募数 23,000件以上。私たちの魅力的で目的重視の文化は、最高の人材を引き付けます。出典：Exact Sciencesの内部データには19のEXACT SCIENCESが集まります
将来の世代のために、より持続可能で、がんのない世界を作るために、20人の誘致と雇用は、正確な科学者を惹きつけます
年間330,000時間のトレーニング時間チームメイトの 80% 以上がウェルネスプログラムに参加メンターシッププログラムに登録しているチームメイトの5人に2人がメンターシッププログラムに登録しています。キャリアの成長と促進が私たちの成功の鍵です。EXACT SCIENCES 出典:Exact Sciencesの内部データ 21 開発と成長
エンゲージメントを通じたイノベーションの促進バイオ医薬品業界で最も働きがいのある州内最高の雇用主働きがいのある職場結果 82% 57% 代表的な企業出典：Exact Sciencesの内部データ 22EXACT SCIENCES
一緒に人生を変える、23EXACT SCIENCES
ホルヘ・ガルセスの最高科学責任者、意思決定に影響するテストを開発 2424EXACT SCIENCES
顧客にシームレスな体験を提供がんと闘うことに専念する世界クラスの人材に投資意思決定に影響を与える検査を提供することアクセスを増やして採用を促進する確かな臨床的証拠の創出収益の向上 25EXACT SCIENCES
私たちの生産能力10万平方フィート以上の研究開発ラボスペースは、世界中の4つの研究開発センターです。私たちのチーム、285人の科学者、110人の研究開発の博士号、幅広い科学的能力とリーダーシップ出典：Exact Sciencesの内部データ 26EXACT SCIENCES
研究開発承認採用とアクセスサンプルとデータ収集の発見、評価、実現可能性、開発、概念実証分析性能の感度、特異性、精度、再現性、再現性、検出限界臨床性能と安全性感度、特異性、NPVとPPV、SOCまたは代替デバイスとの比較臨床的利益とリスクの死亡率への影響、無病生存、臨床上の意思決定、順守、好み、不安現実世界での利益対リスク純医療給付、医療経済的影響、安全性CLIA、FDA、NY、CMS、CEマークの提供者、支払者、ガイドラインの監視製品とエビデンス開発への系統的なアプローチ EXACT SCIENCES 27 T SCIENCES
マルチオミクスが答えです。カリフォルニア州サンディエゴ、トランスクリプトミクス (RNA)、ウィスコンシン州、ウィスコンシン州、ミュンヘン、ドイツ、プロテオミクス (タンパク質) マディソン、ウィスコンシン州サンディエゴ、カリフォルニア州ボストン、マサチューセッツ州ジェノミクス (DNA) 28EXACT SCIENCES
肺、肝臓、胃、結腸、胆管、食道、前立腺膵臓、サンプル採取全メチロームシーケンシングマーカーの選択マーカー精製組織と血漿中のマーカー検査アッセイと最終化マーカーのメチル化比類のないマーカー発見能力乳卵巣リンパ腫子宮頸部黒色腫腎膀胱最も致命的な16のがんについて検証された500個のメチル化マーカー出典：Exact Sciencesの内部データ 29精密科学
3.0 血液、便、その他のマーカー選択プロセスの検証メチル化比類のないマーカー発見能力組織内のマーカーの発見出典：Marinelliら、Gyn Onc、2022年、Chiesaら、BMC BIX、2020 Fデータセット学習データセット独立テストセットトレーニングセット検証セット特徴選択分類器評価評価ベストモデル5倍クロスバリデーション M a rk e rs w with G l、いいえ、健康管理、卵巣がん、Mは重要です。どこに行くのかは「はい」、「はい」、「詳細」の科学です。
突然変異、比類のないマーカー発見能力 31EXACT SCIENCES
タンパク質比類のないマーカー発見能力タンパク質発見プラットフォームアッセイプラットフォーム何千ものタンパク質とリン酸化ペプチド 1つのがんサンプル出典：Exact Sciences内部データサンプル調製液体クロマトグラフィ質量分析スペクトル解釈タンパク質定量化データ分析 32EXACT SCIENCES
自動化プラットフォームによる技術全般の専門知識 SANGER SEQUENCING ハイスループット NGS 生産規模のNGSシーケンス能力60のプラットフォームであらゆるアプリケーションに対応出典：Exact Sciencesの内部データ 26Kトランスクリプトームシーケンスされた2.6Kゲノム、247Kエクソームシーケンシング 33EXACT SCIENCES
自動化プラットフォームによる技術全体の専門知識 SaferSeqsとRealSeqsのより安全なシーケンスシステムと反復元素アネポイディシーケンシングシステムExact Sciencesは独占権を保持しています DNA分子10万分の1未満の頻度で変異を検出します。既存のPCRベースの分子バーコードアプローチのエラー率を100倍以上低減する方法では、わずか3 pgのDNA 300-400Kアンプリコンを含むサンプルから異数性を検出できますゲノム全体に分布しています。34EXACT SCIENCES
自動化プラットフォームによる技術全般の専門知識 TELQASTM Chemistry Target Enrichment Exact Sciencesが開発・所有しているロングプローブ定量増幅信号シングルコピー検出結果までの時間の短縮マルチプレックスPCR 12サイクル 4,096倍増幅 LQAS限定サンプル 0 20 60 80 100 120 0 20 30 40 R F U サイクル #LQAS Taqman 10K 100 10K 100 出典：Exact Sciencesの内部データ 35EXACT SCIENCES
300台のハミルトンリキッドハンドラー 130台のリアルタイム ABI 7500システム 60個のシーケンサー出典：Exact Sciencesの内部データ Exact Sciencesはテクノロジーにとらわれず、自動化プラットフォームを備えたテクノロジー全体の専門知識 36EXACT SCIENCES
自動化プラットフォームによる技術全体の専門知識 LBGard® 独自の技術により、収量が増加し、汚染が減少します。血漿回収率が 109% 増加し、gDNA汚染が52％減少出典：Dodson Gら、液体生検の進歩：LbGard® 血液チューブマルチオミック検査用途ホワイトペーパー（2021）プラズマ無細胞DNA（cfDNA）タンパク質エキソソームバフィーコート層白血球（WBC）循環腫瘍細胞 (CTC) プラスチック外管ガラス内部コーティング赤血球 (RBC) 37EXACT SCIENCES
38. 総合的なアルゴリズムの習熟度最適化/トレーニングセット、相互検証セット、独立したテストセット、人工ニューラルネットワーク、マルチマーカーアプローチ独自の化学機械学習分類器、70人のバイオインフォマティクスチーム、38EXACT SCIENCES
世界中で900件以上の特許が発行されています 400件以上の特許出願中強力な知的財産ポートフォリオが独自の利点を守っています出典：Exact Sciencesの内部データ 39EXACT SCIENCES
意思決定に影響を与えるスクリーニングオファーテスト担当ゼネラルマネージャーのジェイク・オービル 40EXACT SCIENCES
MRDと再発の予後と予測遺伝検査スクリーニングと診断2023年に期待される早期治療 2023年に期待されるがんを早期発見し、あらゆる段階でより賢い答えを提供する方法肝臓や食道などの多がん治療開発中の検査が含まれていますが、FDA 41EXACT SCIENCESでは販売も承認もされていません
治療法の選択とモニタリング MRDと再発の予後と予測遺伝検査スクリーニングと診断2023年に予定されている早期治療 2023年に予定されている多発性がん肝臓、食道などのがんの予防と発見に役立つ最高のスクリーニング検査を提供開発中の検査が含まれていますが、販売もFDA 42EXACT SCIENCESの承認も受けていません
スクリーニングを受けていないアメリカ人、45-85歳、6,000万歳、ステージIVと診断された10人中1人が生き残る出典：Fisher Dら、ASCO消化器がんシンポジウム（2022）；Exact Sciencesは、50〜85歳のスクリーニング率51％、45〜49歳のスクリーニング率10〜15％に基づくと推定しています。Siegel RLら、がん統計（2022年）大腸がん 43EXACT SCIENCES
鎮静剤なし休みなし仕事なし 94% 91% 使いやすい24時間365日のサポート出典：Imperiale TFら、N Engl J Med（2014）、Siegel RLら、がん統計（2022）、Exact Sciencesの内部データ 10期とII期で診断された10人中9人が大腸がんを生き延びる 92% 87% 特異がん感受性44精密科学
2013年、2015年、2019年、2021年4月のメディケア・スターズ、4月の保険適用範囲：7月 200万人がスクリーニングを受けた 2023年2月、3,000万人以上がスクリーニングを受ける予定人、2012年、2014年、2018年、2020年、2022年ディープC登録完了、11月のFDA承認、8月のメディケア、NCD、10月、USPSTFガイドライン、ジュン・ヘディス対策、10月、100万人のスクリーニングを受けた v 2024 2026 2028 USPSTFの最新情報大腸がん大腸がん 45正確な科学
2027年までにスクリーニングを受けると予想される人数：3500万人以上、2027年までに大腸がん検診を受けると予想される人 46EXACT SCIENCES
検査とサービスのオプションとサービス大腸がん 47EXACT SCIENCES
がんの70％にはスクリーニングの選択肢がありません。出典：米国予防サービスタスクフォース。AとBの推奨事項（2022年）; シーゲルRLら、A. がん統計（2021）、シーゲルDAら、JAMAオンコール（2021）、リチャーズTBらMorb Mortal Wkly Rep. (2020); 米国がん協会は、IV期で診断された19の主要ながんの平均5年相対生存率に関する統計です。10人中2人が多がんを生き延びています。48正確な科学
45歳から85歳のアメリカ人、135万人出典：米国国勢調査データ、米国がん協会の統計によると、I期で診断された19の主要ながんの5年平均生存率、10人中8人が多がんを生き延びる 49EXACT SCIENCES
初期段階の感度が 35% 向上 29% 3 マーカークラス 39% 4 マーカークラスメチル化に変異を加えることで精度が向上 DETECT-A 最初のプロスペクティブ研究 1万人の無症状者 SOC単独と比較してがんが倍増し、2/3が初期段階でした。出典：Lennon AMら、Science（2020）、Douvilleら、ESMO会議ポスター（2022年）ESで発表された多がん症例対照データ MO 2022 50正確な科学
臨床実施プラクティスの改善現実世界のエビデンスの創出注文ワークフローの最適化 MULTI-CANCER 51EXACT SCIENCES
EXACT SCIENCESが築き上げた基盤の上に築かれたTMを作るために、52EXACT SCIENCESを買収しました
MRDと再発の予後と予測遺伝検査スクリーニングと診断2023年に期待される早期治療。肝臓、食道などのあらゆる段階でがんの早期発見とより賢い答えを提供する方法開発中の検査が含まれていますが、販売もFDA 53EXACT SCIENCESの承認も受けていません
プレシジョン・オンコロジー担当ゼネラルマネージャーブライアン・バラニック意思決定に影響する検査オファー 54EXACT SCIENCES
MRDと再発予後と予測遺伝検査スクリーニングと診断早期治療 2023年に予定されている早期治療。当社のプレシジョンオンコロジーポートフォリオによる個別化医療の実現肝臓、食道など。開発中の検査が含まれていますが、販売もFDA 55EXACT SCIENCESの承認も受けていません
56 ケイティ・クーリックの動画 https://exactsciences.app.box.com/s/z od7dxyokb5iyeanxe4t2rrn841nnkoi 56 EXACT SCIENCES
約100万人の米国患者が不必要な化学療法を免れました Oncotype DXは、個別化がん治療の新しい基準を確立しました。約120万人の米国患者が、4億ドル以上の米国収益 80% 以上を検査しました。米国市場への浸透率 80% 以上。出典：Sparanoら、N Engl J Med (2018); Geyerら、NPJ Breast Cancer (2018); Exact Sciencesの内部データ 57EXACT SCIENCES
Oncotype DXは、比類のないエビデンスとすべての主要なガイドラインによって裏付けられています。範囲：0～100 ASCO® NCCN® ESMO ST.ガレン前向き転帰が公表されている10万人以上の患者さん、TailorX 1万人の女性、12歳のRxPonder 5K女性、5歳出典：Sparanoら、N Engl J Med（2018）; Geyerら、NPJ乳がん（2018）58EXACT SCIENCES
Oncotype DXは、国際的なPrecision Oncologyフットプリントを提供します。確立された市場での標準治療を固め、成長市場での採用を増やします。新しい市場での立ち上げ 110人の営業チームメンバー、120か国の拠点 + 出典：Exact Sciencesの内部データ 59EXACT SCIENCES
当社のプラットフォームは、Precision Oncology（プレシジョン・オンコロジー）の商業チャネルにおいて他に類を見ない利点を提供します。EMRプラットフォームでは、腫瘍専門医の90％以上が組織にアクセスでき、結果として得られるロジスティクス機能複雑なワークフローの経験ラボ運営の自動化により規模拡大が可能です患者様のコンプライアンスエンジン定期的な検査のポートフォリオ患者1人あたりの複数の検査 120か国に拠点を置くグローバルフットプリント：Exact Sciencesの内部データ 60EXACT SCIENCES
ハイブリッドキャプチャ技術特定のDNA断片をターゲットにしてキャプチャする独自の検出アルゴリズム操作上の信頼性の高いSuperior LBGard® コレクションチューブ 61EXACT SCIENCES
全ゲノム技術突然変異の幅の拡大魅力的なコストプロファイル 62EXACT SCIENCES
EXACT SCIENCESの2番目に大きな機会の確立エビデンスと償還コロガードとの最大の機会パートナーシップを通じて臨床的有用性を実証する Oncotype DX Universal MRDプラットフォームとの大きな相乗効果腫瘍情報に基づいたアプローチCancerguard結腸がん乳がんその他のがんの種類ユニバーサルプラットフォームは、結腸がんへの参入とその直後の拡大をサポートします。出典：Exact Sciencesの推定では、63CT SCIENCES
DNAとRNAを含む超包括的なゲノムプロファイリングの提供、約2万25,000以上のターゲット、約50のオンコエクストラその他の検査 DNA（腫瘍+遺伝性）RNAタンパク質出典：Exact Sciencesの内部データ 64EXACT SCIENCES
遺伝性がんMRDベースライン MRDサーベイランス MRDサーベイランス MRDサーベイランス RS結果 +-+-48 +-+-大腸がん患者セレーナの実例ですが、実際の患者ではありません +-65 EXACT SCIENCES
MRDベースライン MRDサーベイランス MRDサーベイランス MRDサーベイランス RS結果 +-48 +-+-大腸がん患者検診、セレナ +-+-実例ですが、実際の患者ではありません 66 EXACT SCIENCES
MRDベースライン MRDサーベイランス MRDサーベイランス MRDサーベイランス RS結果 +-48 +-+-大腸がん患者で早期がんであるセレーナ +--+ 実例ですが、実際の患者ではありません 67 EXACT SCIENCES
MRDベースライン MRDサーベイランス MRDサーベイランス MRDサーベイランス RS結果 +-48 +-+-大腸がん患者の再発検査、セレナ +--+ 実例ですが、実際の患者ではありません 68 EXACT SCIENCES
MRDベースライン MRDサーベイランス MRDサーベイランス MRDサーベイランス RS結果 +-48 +-+--+-大腸がん患者の再発 +--+ 69 実例ですが、実際の患者さん正確な科学ではありません
ホルヘ・ガルセスの最高科学責任者、確かな証拠を生成 707EXACT SCIENCES
顧客にシームレスな体験を提供がんと闘うことに専念する世界クラスの人材に投資意思決定に影響を与える検査を提供することアクセスを増やして採用を促進する確固たる臨床的証拠の創出収益の促進 71EXACT SCIENCES
「正確な方法」でのエビデンスの生成、試験のパフォーマンスを明確に確立する臨床試験試験試験試験試験試験試験人口への影響を実証するモデル研究 727EXACT SCIENCES
73 6 NEJMの出版物 Exact Sciencesは、長期にわたって変化をもたらす研究を行っています。10K、5K、10K、10K 20KBLUE-C TAILOR-X Rxponder Deep-C DETECT-A 出典：Sparano JAら、N Engl J Med（2018）、Kalinsky K ら、N Engl J Med（2021）、Imperiale TF ら、N Engl J Med（2014); Paik S ら、N Engl J Med (2004); Sparano JA ら、N Engl J Med (2015); Sparano JA ら、N Engl J Med (2019); Lennon A ら、サイエンス (2020)
439K 271K 186K 116K 116K 10K 9K 1K プラズマスツールバフィーコート血清組織細胞ペレット血尿アリコートサンプルタイプ別に保管中 100人以上の臨床事務チームメンバー 275人以上完了/進行中の臨床研究累計29万2千人以上が登録しています 110万件以上の高品質サンプルにアクセスできました出典：Exact Sciencesの内部データ 74EXACT SCIENCES
次世代BLUE-C出典：Exact Sciencesの内部データ、Imperiale TFら、N Engl J Med（2014）がん感受性94％、非進行所見を含む特異性91％ 臨床試験カテゴリー、n（％）BLUE-C（n=20,208）Deep-C（n = 9,989）結腸直腸がん 98（0.48）65（0.65）進行した前がん病変 2,146 (10.6) 757 (7.6) 非進行性腺腫 6,983 (34.6) 2,893 (29.0) 陰性 10,981 (54.3) 6,274 (62.8) 75精密科学
DETECT-A 出典：Buchannan Aら、ASCO（2023）; Lennon Aら、ASCO（2023）早期に診断され治療を受けた患者の 100% 86％が、外科的に治療された患者で寛解期を迎えずにがんを生きています
9万人の浸潤性乳がん患者、9年間のフォローアップ出典：Geyer Cら、ASCO要約（2023）SEERデータ確認済みOncotype DXは乳がん特異的死亡の予後でした。現実世界の証拠 77EXACT SCIENCES
過去3年間に100件以上の医療経済研究40,000件以上のシナリオが1つの大腸がんモデルで21,000行のコードをシミュレートしました。出典：Exact Sciencesの内部データモデリング研究 78EXACT SCIENCES
79精密科学
エバレット・カニンガム最高商務責任者アクセスを増やして採用を促進 808EXACT SCIENCES
顧客にシームレスな体験を提供がんと闘うことに専念する世界クラスの人材に投資意思決定に影響を与える検査を提供することアクセスを増やして採用を促進する確固たる臨床的証拠の創出収益の促進 81EXACT SCIENCES
1,200人の商業組織フィールドチームヘルステクノロジープロバイダーマーケティング市場アクセスヘルスシステム消費者マーケティング医療遺伝学者 1,000人のフィールドチームプライマリケア女性の健康胃腸科国際腫瘍学腫瘍学外科医出典：Exact Sciencesの内部データ 82EXACT SCIENCES
診断における最も強力な商用エンジン：780件のネットワーク内契約、累積37万人のプロバイダーがブランド認知度を注文しました。85%、60件のバイオ医薬品パートナーシップ、電子接続、275人の支払者、医療従事者、患者、製薬医療システム出典：Exact Sciencesの内部データ 83EXACT SCIENCES
包括的な販売およびマーケティング戦略の展開医療従事者の教育医療制度と支払者関係サラウンド・サウンド・マーケティング 848EXACT SCIENCES
毎年85,160万件以上のフィールドコール出典：医療従事者を教育するExact Sciencesの内部データ 8EXACT SCIENCES
医療従事者の教育データ主導の洞察は、俊敏性と一貫性を促進します。医療従事者の教育 86EXACT SCIENCES
医療従事者の教育 87精密科学
米国最大の医療制度88,400社、戦略的アカウントマネージャー85人、60か所のオンコロジーセンターと統合医療ネットワーク医療技術ソリューションターゲット出典：Exact Sciencesの内部データ医療制度と支払者関係 8EXACT SCIENCES
検診を受けていない21,000人の人の90％が、キャンセルまたはノーショーの大腸内視鏡検査のためにCologuardの自動注文を受けたCologuardを注文しています。情報技術サポート出典：Exact Sciencesの内部データ、医療制度と支払者関係 89EXACT SCIENCES
90 シズルリールビデオサラウンドサウンドマーケティング 90精密科学
HCPチャンネルの検索、ソーシャルラジオ、従来の動画、ビデオストリーミング、毎年1000億回以上の広告インプレッション、出典：Exact Sciencesの内部データサラウンド・サウンド・マーケティング 91EXACT SCIENCES
収益の増加に合わせて支出を最適化する 63% 50% 35% 52% 55% 58% 112% 2023E期は、2023年5月9日に提供されたエグザクト・サイエンス社のガイダンスの中間点です。92EXACT SCIENCES 9,900万ドル 2億6600万ドル 8.76億ドル 17億8,000万ドル 24億ドル 2016 2017 2019 2020 2021 2022 2023E 総収益販売およびマーケティング費用 49% 41% 40% 44% 55% 58% 114% 30代後半です
エベレット・カニンガム最高商務責任者、シームレスな体験を提供 93EXACT SCIENCES
顧客にシームレスな体験を提供がんと闘うことに専念する世界クラスの人材に投資意思決定に影響を与える検査を提供することアクセスを増やして採用を促進する確固たる臨床的証拠の創出収益の向上 94EXACT SCIENCES
私たちは素晴らしいテストをしているだけでなく、素晴らしいサービスを提供しています 95EXACT SCIENCES
毎年1500万件以上の患者からの電話があり、75% 以上がテクノロジーによって可能になっています。出典:Exact Sciencesの内部データ 96EXACT SCIENCES
6200万ドル 8700万ドル 113万ドル 1億3100万ドルカスタマーエクスペリエンスカスタマーサポートチームテスト量シームレスなカスタマーエクスペリエンスへの投資 2021 2022 2023E2020 出典:Exact Sciencesの内部データ 97EXACT SCIENCES
私たちは10年近くにわたり、顧客体験を完璧にするために取り組んできました。220件以上の実験を行ってきました。出典：Exact Sciencesの内部データ 98EXACT SCIENCES
スケジュールされたUPSピックアップ機能の完了率が2倍になりました 3分→30秒タスクを完了するまでの時間 8分→5.5分アプリの合計時間 Cologuardキットは「アプリ」を返却し、使いやすさを向上させています。出典：Exact Sciencesの内部データ 99EXACT SCIENCES
意識向上スクリーニング診断 RXの選択とモニタリングのメンテナンススクリーニングが必要な患者の追跡が難しい検査を注文するのが難しい画像があいまいになると、次のステップの決定が難しくなります。遺伝子検査の影響がわかりにくく、説明が難しい、選択肢が多すぎてどの治療法を使うべきかわからない、必要なスクリーニング検査がわからない、結果が気になる、検査状況が不明瞭診断に圧倒される-次に何をすべきかわからない-腫瘍プロファイリング情報に圧倒されます—しないでください説明を受けるためにここを知っています。次のテスト/スクリーニングの時期を把握するのは難しいです期日がん医療提供者の課題フォローアップ訪問まで回答を待っている患者、がん検査の状況、患者の完了状況、結果を受け取るまでの時間が不明な説明例、実際の患者でも医療提供者でもない 100EXACT SCIENCES
フォローアップ訪問まで回答を待っています。がん啓発スクリーニング診断（RX）の選択とモニタリングのメンテナンス：スクリーニングの対象となる患者のリストを提供する、EXAS検査をEMRで直接注文する、患者さんが検査の完了を追跡する、診断/予後サポートツールを提供する患者さんを遺伝カウンセリングサービスとツールに紹介する臨床意思決定支援ツールを提供デジタルツールは、医療提供者と患者にスクリーニングが必要なことを示します。遠隔医療ツールは、医療機関への便利なアクセスを提供します。質問：プロセス全体を通してサンプルを追跡します。結果が出たらわかる診断の詳細と次のステップはわかりやすく説明されています。わかりやすく、患者固有の結果の説明がありますリマインダーやリンクを受け取れます。検査の再注文や遠隔医療サポートが提供されるがん医療提供者患者の追跡が難しい検査状況、患者の完了、結果を受け取るまでの時間不明瞭な画像処理は、次のステップの決定を困難にします。遺伝子検査の影響は混乱を招き、困難説明どっちかわからない選択肢が多すぎるために使用する治療法必要なスクリーニング検査を知らない/確信が持てない、結果が気になる、検査状況が不明瞭診断に圧倒される-次に何をすべきかわからない-腫瘍プロファイリング情報に圧倒される-説明を受けるためにここでわからない次の検査/スクリーニングの期限を追跡するのが難しい実例、実際の患者や医療提供者ではない 101EXACT SCIENCES
EXACT SCIENCESジェフ・エリオット最高財務責任者、収益を上げる102T SCIENCES
顧客にシームレスな体験を提供がんと闘うことに専念する世界クラスの人材に投資意思決定に影響を与える検査を提供することアクセスを増やして採用を促進する確固たる臨床的証拠の創出収益の促進 103EXACT SCIENCES
EXACT SCIENCES コアビジネスを成長させて、利益とキャッシュフローを増やして、104T SCIENCES に資本を配分してください
EXACT SCIENCES 4億9,800万ドル 2Q23 (9,000万ドル) 4600万ドル 1Q22 (2億700万ドル) 1Q22 (2億700万ドル) 1Q22 (Q23) 74.0% 1Q22 1Q23 (調整後EBITDAフリーキャッシュフロー) 非GAAPベースの売上総利益コア収益 +33% +1.7 ポイント +1億3600万ドル+第1四半期1億4000万ドルは記録的でした最新四半期：非GAAP財務指標とGAAP財務指標との調整については、このプレゼンテーションに添付されている付録を参照してください。コアビジネスの成長 105T SCIENCES
EXACT SCIENCES ~ 2022-2027年の複合年間収益成長率 15% (COVIDと前立腺を除く) 2027年の調整後EBITDA利益率 20% 以上の財務目標注:COVID-19検査と売却されたオンコタイプ前立腺検査から生み出された収益を除いた2022年の総収益に基づく複合年間収益成長率 106T 科学は中核事業を成長させます
EXACT SCIENCES 3900万ドル 9900万ドル 2億6600万ドル 8億1500万ドル 8.15億ドル 10.2億ドル 17.8億ドル 2015 2016 2017 2019 2020 2021 2022 2023E スクリーニング収入 8年間のCAGR：60％以上、商業生産性、再検査、医療システム接続、GAAP数値を使用して計算された45歳から49歳の年齢層のCAGR収入。2023Eは5月9日に提供されたガイダンスの中間点です。2023年; Exact Sciencesは2022年1月にPreventionGeneticsを買収しました。107T 科学は中核事業を成長させます
EXACT SCIENCES 3億9,400万ドル 4億5400万ドル 5億100万ドル 6億1300万ドル 2018 2019 2020 2021 2022 2023E 5年間のCAGR：9% 精密オンコロジー収益成長ドライバー治療選択国際展開バイオ医薬品パートナーシップノード陽性採用 GAAP数値を使用して計算されたCAGR収入、2023年5月9日に提供されたガイダンスの中間点、Exact SciencesとGenomicの組み合わせ 2019年11月にHealthを買収し、2021年4月にアシオン・アナリティクスを買収しました。108T SCIENCES はコアビジネスを成長させます
EXACT SCIENCES 1500万ドル 5400万ドル 188万ドル 6億6000万ドル 11億1000万ドル 15億1000万ドル 17.5億ドル 2015 2016 2017 2019 2020 2021 2022 2023E 非GAAPベースの売上総利益 73% + 非GAAPベースの売上総利益 8年間のCAGR: 80% + 主な推進要因リスクリーンミックス取引高レバレッジ次世代コロガードオートメーションプロジェクト 2023Eは、5月に提供されたガイダンスの中間点です 2023 年 9 月 9 日; 非GAAP財務指標とGAAP財務指標との調整については、このプレゼンテーションに添付されている付録を参照してください。109T 科学は中核事業を成長させましょう
EXACT SCIENCES（9,000万ドル）（4600万ドル）（1300万ドル）4,600万ドル 1Q22 2Q22 23年調整後EBITDAは前年同期比で1億3600万ドル増加 2027年ガイダンス目標 5% 2023年までに調整後EBITDAマージンが15ポイント増加すると予想調整後EBITDAマージンのガイダンスは、2023年5月9日に提供されたガイダンスの中間点を指します。非GAAP財務指標とGAAP財務指標との調整については、このプレゼンテーションに添付されている付録を参照してください。利益とキャッシュフローの増加 110T SCIENCES
EXACT SCIENCESは、2回目の再検査で30ポイント~20ポイント高い1回目の再検査のコンプライアンス率が高いです。出典：90日間の遵守率に基づくExact Sciencesの内部データ 0.80万 130万 130万円、40万円、2021 2022 2023E 2024E 2025E 2回目の再検査の対象となる利益とキャッシュフローが増加します。111T SCIENCES
EXACT SCIENCES (1億2400万ドル) (8600万ドル) (2,100万ドル) 第2四半期 22 4Q22 1Q23 2Q23E プラスのフリーキャッシュフロー非GAAP財務指標およびGAAP財務指標との調整については、このプレゼンテーションに添付されている付録を参照してください。利益とキャッシュフローの増加 112T SCIENCES
EXACT SCIENCESの中核事業パイプラインの機会キャッシュフローの維持規律ある資本配分 113T SCIENCESへの資金配分
EXACT SCIENCES 20 25 35 40 45 50 1月22日 3月22日 5月22日 9月22日 11月22日 1月23日 DSOの20日減少 0K 5K 10K 15K 20K 25K 30K 35K 1月22日 3月22日 5月22日 9月22日 11月22日 1月23日 Cologuard請求エラーが 99% 減少出典：Exact Sciencesの内部データ配分資本114T SCIENCES
EXACT SCIENCESは、2030年までに累積2億ドルのコスト削減を見込んでいます。最先端の研究室の資本配分を強化し、115兆の科学に資金を配分します
116 総市場浸透率 20% 0% 40% 60% 80% 100% 市場規模 ($) 出典:米国国勢調査データおよびExact Sciencesの推定値、米国市場のみ食道治療の選択乳房治療法 250億ドル CRC 180億ドル 150億ドル肝臓遺伝がん検査肺甲状腺膵臓希少疾患への配分資本配分 116EXACT SCIENCES
EXACT SCIENCES 17億5000万ドル 2億3,000万ドル 1 2. 3億1600万ドル 4,400万ドル 1 2 Dx グループ平均収益成長率約 7 倍 Dx 非GAAPベースの売上総利益の約8倍出典：Exact Sciencesのガイダンスは2023年5月9日提供。FactSet Dxグループには、23andMe、Adaptive、GeneDx、Guardant Health、Invitae、Myriad、Natera、Natera、NeoGenomicsが含まれます。Personalis、Veracyte 非GAAP財務指標およびGAAP財務指標との調整については、このプレゼンテーションに添付されている付録を参照してください。117T SCIENCES
精密科学Q&Aセッション 118T 科学
EXACT SCIENCES専門家医療専門家パネルチャールズ・ガイヤー医学博士、FACP最高科学責任者、UPMCヒルマンがんセンター医学教授、リサ・ラビンドラ医学博士、FACP医学助教授、ラッシュ大学医療センター総合内科副主任医療情報責任者セス・A・グロス医学博士、FACG、FASGE、AGAF医学教授、ニューヨーク大学消化器・肝臓学科臨床主任者ランゴーン・ヘルスローナン・J・ケリー医学博士、ベイラー大学チャールズ・A・サモンズがんセンターMBAディレクターベイラー・スコット・アンド・ホワイト・ヘルス・システム、W・W・カルース・ジュニア、腫瘍科医療センター長ベイラー大学医療センター免疫学寄附講師、テキサスA&M大学医学部臨床教授、シドニー・キンメル総合がんセンター腫瘍学非常勤准教授、ジョンズ・ホプキンス大学トランスレーショナル・ゲノミクス研究所（TGEN）臨床科学部門教授HCPパネルのメンバーは、専門的および臨床的経験に基づいた見解や意見を共有するよう求められています。彼らは今日の時間に対して報酬を受けています。119T SCIENCES
精密科学 120 120 T サイエンス
EXACT SCIENCES Exact Sciencesは強力なイノベーターであり、成長の原動力でもあります。私たちのチームは、クラス最高の科学的能力を駆使して、今後何年にもわたって収益性の高い成長を続けています。121
精密科学私たちは、がんの予防、早期発見、治療の指針となる検査によってがんを根絶することを目指しています。122EXACT SCIENCES
EXACT SCIENCES 米国会計基準に従って決定された会社の財務結果に加えて、会社は業績と流動性の評価に役立つと判断した非GAAP指標を提供しています。同社は、EBITDA、調整後EBITDA、非GAAP売上総利益、非GAAP売上総利益、コア収益、およびフリーキャッシュフローを提示しています。EBITDAと調整後EBITDAは、以下の表に示す項目の調整後の純損失で構成されています。同社は、非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益を、取得した無形資産の償却を除いたGAAPベースの売上総利益とGAAPベースの売上総利益とそれぞれ定義しています。非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益の計算に使用される買収関連の無形資産の償却は、購入会計取引を通じて取得および記録された開発技術に関連する償却にのみ適用されます。これらの無形資産の償却は、そのような無形資産が全額償却されるまで、将来の期間に繰り返されます。コア収益は、最近の売却、COVID-19検査収入、および外貨為替レートの変動に合わせて計算されます。比較対象期間の外貨為替レートの変動による影響を排除するため、当社は、前年の比較期間の為替レートを使用して、当期の米ドル建て以外の収益を換算します。同社は、フリーキャッシュフローを流動性の尺度と見なし、営業活動で使用または提供された純現金から、不動産、プラント、設備の購入を差し引いて計算されます。経営陣は、非GAAP財務指標を用いた経営成績の提示は、投資家にとって有益な補足情報となり、会社の中核業績の分析や報告期間にわたる経営成績の比較を容易にすると考えています。会社はこの非GAAP財務情報を使用して、予算の策定、会社の事業管理、インセンティブと報酬の取り決めを行います。同社は、フリーキャッシュフローは事業運営から現金を生み出す能力を測定するので、経営陣や投資家にとって有益な情報を提供すると考えています。非GAAP財務情報は、まとめると、過去の財務実績との一貫性と比較可能性が得られるため、投資家にとって役立つ可能性があります。ただし、非GAAP財務情報は補足情報としてのみ提供されており、分析ツールとしての制限があるため、単独で検討したり、米国会計基準に従って提示された財務情報の代わりとして考えるべきではありません。たとえば、非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益には、取得した無形資産の償却は含まれていません。ただし、そのような指標には買収に関連する収益も含まれます。さらに、調整後EBITDAには、純損失に含まれる多くの費用項目は含まれていません。その結果、大幅な純損失が続く中で、調整後EBITDAがプラスのまま達成される可能性があります。これらの非GAAP指標とGAAPの調整については、以下の表を参照してください。同社は、非GAAP指標を含む、会社の将来の財務実績に関する特定の将来の見通しに関する記述を提示しています。これらの非GAAP指標には、株式ベースの報酬、買収および統合費用（偶発対価負債の損益を含む）などの調整が含まれますが、調整の性質はまだ発生していない事象に関係するため、将来の期間の予測は困難です。さらに、経営陣は、除外された商品の多くを社内で使用すると予測していません。したがって、将来の見通しに関する非GAAP指標と米国会計基準の指標を調整する情報は、不当な努力なしには入手できず、提供されません。非GAAPを計算するためにGAAPから除外された項目の発生、時期、金額は、会社のGAAP業績に大きな影響を与える可能性があります。付録非GAAPベースの開示 123
EXACT SCIENCESEXACT SCIENCES 124 EXACT SCIENCES CORPORATION 厳選未監査財務情報 EBITDAと調整後EBITDAの調整 (千単位) (1) 2023年3月31日に終了した3か月間の支払利息 (収入) には、転換社債の決済に記録された1,030万ドルの純利益が含まれます。これは、(i) 譲渡された対価の公正価値と (ii) 帳簿価額の合計との差に相当します交換時の負債の。（2）は株式ベースの報酬費用を表し、401（k）はマッチング費用として会社は毎年、Exact Sciencesの従業員の拠出金の一部を会社の普通株式という形でマッチングしています。(3) 会社の企業結合や資産買収の結果として発生する買収および関連する統合費用です。これには、専門サービスの手数料および企業結合に関連する偶発対価負債の再評価が含まれます。（4）インフレ環境やその他のマクロ経済動向の影響に対処するために当社が実施した積極的な措置の結果として当社が負担した退職金および弁護士費用です。（5）当社のOncotype DXに関連する知的財産およびノウハウの売却による損失です。MDXHealth SAへのゲノム前立腺スコア® 検査とそれに関連する退職金、株式ベースの加算制度売却に関連する報酬、法律、およびその他の専門サービス料。（6）取得した開発技術および供給契約、無形資産、建物のリースを含む、当社の長期資産に対する減損費用です。（7）当社は、ジェノミック・ヘルスのメディケアサービス請求の遵守に関する司法省の調査について、米国司法省（「DOJ」）に約2,900万ドルの和解提案を提出しました。規制。その結果、当社は2021年の第3四半期に最初に発生した1,000万ドルから2,900万ドルに増額しました。これは、本件で予想される損失の推定値としては最も良いものですが、この問題の最終的な不利な解決により、記録された金額に重大な悪影響が及ぶ可能性があります。(千単位) 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 純損失 (180,937) ドル (166,063) ドル (148,761) ドル (127,745) (74,151) 支払利息 (収入) (1) 4,478 4,511 5,235 5,410 (4,107) 減価償却費 47,647 51,10件 861 48,569 49,481 49,743 所得税 (給付) 費用 (2,015) (1,751) (3,116) (2,182) 1,657 EBITDA ドル (130,827) ドル (111,442) (98,073) ドル (75,036) ドル (26,858) 株式ベースの報酬 (2) 65,481 64,499 4 58,328 50,789 61,897 投資損失 (収入) 1,487 3,719 8,584 5,635 (490) 買収と統合の費用 (3) (25,961) (23,742) (4,992) 1,175 (8,547)退職金削減 (4) — 14,613 — 18,886 907 資産の売却による損失および売却関連費用 (5) — 17,165 53 — 長期資産の減損 (6) — 6,591 5,946 3,432 69 法的和解 (7) — — 18,936 調整後EBITDA ドル (89,820) ドル (45,767) (13,042ドル) 4,934ドル 45,914ドル
EXACT SCIENCESEXACT SCIENCES 125 EXACT SCIENCES CORPORATIONが選択した未監査財務情報非GAAPベースの売上総利益および非GAAPベースの売上総利益の調整（単位：千単位）(1) 購入会計取引を通じて開発技術資産として特定された無形資産の償却のみを含みます。23年第1四半期 22年第1四半期売上高 602,450ドル 486,571ドル取得した無形資産の償却) 156,866 134,705 取得した無形資産の償却 (1) 20,718 22,477売上総利益 424,866 ドル 329,389 ドル売上総利益 71% 68% 取得した無形資産の償却 (1) 20,718 22,477 非GAAPベースの売上総利益 445,584 ドル 351,866 非GAAPベースの売上総利益 74% 72%
EXACT SCIENCESEXACT SCIENCES 126 EXACT SCIENCES CORPORATIONが厳選した未監査財務情報非GAAPベースの売上総利益と非GAAPベースの売上総利益の調整（単位：千単位）（1）購入会計取引を通じて開発技術資産として特定された無形資産の償却のみを含みます。そうでなければ売上原価に配分されていたでしょう。2015年に終了した年度の2016年、2017年、2019年、2021年、2022年の収益は39,437ドル、99,376ドル、265,989ドル 454,462ドル 876,293ドル 1,491,391ドル 1,767,087ドル 2,084,279売上原価（取得した無形資産の償却を除く）24,501 45,195 78,305 116,644 216,7175 17 354,324 458,757 574,394 取得した無形資産の償却 (1) — — 891 1,338 13,254 82,127 84,173 86,967 総利益 14,936ドル 54,181 ドル 336,480 ドル 646,322 ドル 1,054,940 ドル 1,224,157 ドル 1,422,918 ドルマージン 38% 55% 70% 74% 71% 69% 68% 取得した無形資産の償却 (1)— — 891 1,338 13,254 82,127 84,173 86,967 非GAAPベースの売上総利益 14,936 ドル 54,181 ドル 187,684 ドル 337,818 ドル 659,576 ドル 1,137,067 ドル 1,308,330 ドル 1,509,885 非GAAPベースの売上総利益 38% 55% 71 74% 75% 74% 72
EXACT SCIENCESEXACT SCIENCES 127 EXACT SCIENCES CORPORATION 厳選コア収益の調整 (千単位) (1) 売却されたOncotype DXゲノム前立腺スコア検査とCOVID-19検査による収益を除きます。(2) 外貨影響とは、前年の比較期間の為替レートを使用して、当期の米ドル建て以外の収益の変化を計算することです。(3) 収益を除外します。Oncotype DXゲノム前立腺スコア検査とCOVID-19検査の売却、および外貨の影響為替レートの変動。GAAP 1Q23 1Q22% 変更スクリーニング $443,195 $306,522 45% プレシジョンオンコロジー 155,432 152,620 2% COVID-19 検査 3,823 27,429 (86)% 合計 602,450 ドル 486,571 24% 非GAAP 1Q23 (1) 1Q22 (1)% 変動外貨への影響 (2) コア収益 (3)% 変更 (3)) スクリーニング 443,195 ドル 306,522 45% — 443,195 ドル 45% プレシジョンオンコロジー 153,391 143,652 7% 1,230 154,621 8% 合計 596,586 ドル 450,174 33% 1,230 ドル 597,816 33%
EXACT SCIENCESEXACT SCIENCES 128 EXACT SCIENCES CORPORATION 厳選未監査財務情報要約連結キャッシュフロー計算書およびフリーキャッシュフローの調整 (千単位) 1Q22 3Q22 4Q22 1Q23 営業活動によって提供された (使用された) 純現金 (173,754) ドル (60,916) ドル (40,926) ドル (38,215)) 投資活動によって提供された (使用された) 純現金 45,561 21,659 65,005 (58,159) 82,941 財務活動によって提供される純現金 2,735 63,412 235 10,103 133,596 為替レートの変動が現金および現金同等物に及ぼす影響 (237)(510) (2,429) 3,206 550 現金、現金同等物および制限付現金の純増加 (減少) (125,695) 23,645 21,885 7,187 178,872 現金、現金同等物および制限付現金、期間開始 315,768 190,073 213,718 235,603 242,790 現金、現金同等物および制限付現金、期末 190,073ドル 213,718ドル 235,603ドル 242,790ドル 421,662ドルフリーキャッシュフローの調整：営業活動によって提供された（使用された）純現金：営業活動によって提供された（使用された）純現金（173,754ドル）（60,916ドル）（40,926ドル）52,037ドル（38,215）不動産、プラント、設備の購入（33,615）23) (63,326) (44,637) (72,876) (29,360)) フリーキャッシュフロー (207,377) ドル (124,242) ドル (85,563) ドル (20,839) ドル (67,575)