ASAN-20230430
000147772001/312024Q1偽.020800014777202023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:共通クラスメンバー2023-05-25エクセルリ:シェア0001477720米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-05-2500014777202023-04-30ISO 4217: 米ドル00014777202023-01-3100014777202022-02-012022-04-30ISO 4217: 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ホスティング関連サービスメンバー2023-04-300001477720米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2022-02-012022-04-300001477720アサン：早期行使ストックオプション会員2023-02-012023-04-300001477720アサン：早期行使ストックオプション会員2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:従業員株式会員2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:従業員株式会員2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:共通クラスメンバー2023-04-300001477720米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-04-300001477720米国会計基準:共通クラスメンバー2023-02-012023-04-30アサン:投票0001477720米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:共通クラスメンバー2023-01-310001477720米国会計基準:一般クラス B メンバー2023-01-310001477720米国会計基準:共通クラスメンバー牙山市：私募関連パーティーメンバー2022-09-012022-09-300001477720米国会計基準:共通クラスメンバー牙山市：私募関連パーティーメンバー2022-09-3000014777202022-02-012022-02-0100014777202023-02-012023-02-010001477720米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:株式報酬制度を1社に変更米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー2023-02-012023-04-300001477720SRT: 最大メンバー数米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-02-012023-04-3000014777202022-02-012023-01-310001477720米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-01-310001477720米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:RSU 加盟国の制限付株式単位2023-04-300001477720米国会計基準:売上原価メンバー2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:売上原価メンバー2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:研究開発費メンバー2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:研究開発費メンバー2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:販売およびマーケティング費用メンバー2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:一般管理費メンバー2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:一般管理費メンバー2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:従業員株式会員2020-09-300001477720米国会計基準:従業員株式会員2022-02-010001477720米国会計基準:従業員株式会員2023-02-0100014777202020-09-30アサン:ピリオド0001477720米国会計基準:従業員株式会員米国会計基準:共通クラスメンバー2020-09-300001477720米国会計基準:従業員株式会員米国会計基準:共通クラスメンバー2020-09-302020-09-300001477720米国会計基準:従業員株式会員2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:従業員株式会員2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:従業員株式会員2023-04-300001477720米国会計基準:従業員ストックオプションメンバー米国会計基準：株式報酬制度のトランシェット（2社構成）2023-02-012023-04-300001477720国:米国2023-02-012023-04-300001477720国:米国2022-02-012022-04-300001477720米国会計基準:米国非会員2023-02-012023-04-300001477720米国会計基準:米国非会員2022-02-012022-04-300001477720国:米国2023-04-300001477720国:米国2023-01-310001477720米国会計基準:米国非会員2023-04-300001477720米国会計基準:米国非会員2023-01-3100014777202022-11-152022-11-15



米国
証券取引委員会
ワシントンD.C. 20549
___________________________________________________________________
フォーム 10-Q
___________________________________________________________________
(マークワン)
☒
1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく四半期報告書
四半期終了時 2023年4月30日

または

☐1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書
からへの移行期間中

コミッションファイル番号 001-39495
___________________________________________________________________
アサナ株式会社
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)
___________________________________________________________________
デラウェア州
26-3912448
(法人または組織の州またはその他の管轄区域)
(IRS雇用者識別番号)
633 フォルサムストリート、スイート 100
サンフランシスコ, カリフォルニア94107
(主要行政機関の住所と郵便番号)
(415) 525-3888
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
___________________________________________________________________
同法第12条 (b) に従って登録された証券：
各クラスのタイトル
トレーディングシンボル
登録された各取引所の名前
クラスA普通株式、1株あたり額面0.00001ドル
アサン
ニューヨーク証券取引所
長期証券取引所
登録者が、（1）1934年の証券取引法第13条または第15条（d）で提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったよりも短い期間）に提出したか、（2）過去90日間にそのような提出要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。 はい☒ いいえ ☐
登録者が、過去12か月間（または登録者がそのようなファイルの提出を求められたより短い期間）に、規則S-Tの規則405（本章の§232.405）に従って提出が義務付けられているすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。 はい☒ いいえ ☐
登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。
大型加速フィルター
☒
アクセラレーテッド・ファイラー
☐
非加速ファイラー
☐
小規模な報告会社
☐
新興成長企業
☐
新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐
登録者がシェル会社（取引法規則12b-2で定義されている）かどうかをチェックマークで示してください。はい ☐いいえ ☒
2023年5月25日現在、登録者のクラスA普通株式の発行済み株式数は 131,351,124また、登録者のクラスB普通株式の発行済株式数は 85,489,359.



目次
ページ
パート I-財務情報
1
アイテム 1.財務諸表 (未監査)
1
要約連結貸借対照表
1
要約連結営業報告書
2
要約連結包括損失計算書
3
要約連結計算書株主資本 (赤字)
4
要約連結キャッシュフロー計算書
6
要約連結財務諸表の注記
8
アイテム 2.経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
21
アイテム 3.市場リスクに関する定量的・質的開示
32
アイテム 4.統制と手続き
33
パート II-その他の情報
34
アイテム 1.法的手続き
34
アイテム 1A.リスク要因
34
アイテム 2.持分証券の未登録売却および収益の使用
64
アイテム 3.シニア証券のデフォルト
64
アイテム 4.鉱山の安全に関する開示
64
アイテム 5.その他の情報
64
アイテム 6.展示品
64
署名
66




将来の見通しに関する記述に関する特記事項
このForm 10-Qの四半期報告書には、改正された1933年の証券法（「証券法」）の第27A条および改正された1934年の証券取引法（「取引法」）のセクション21Eの意味における将来の見通しに関する記述が含まれており、これらの記述には重大なリスクと不確実性が伴います。Form 10-Qのこの四半期報告書に含まれる歴史的事実の記述以外のすべての記述は、将来の業績または財政状態、事業戦略と計画、将来の事業に関する経営目標に関する記述を含む、将来の見通しに関する記述です。将来の見通しに関する記述には、「予想する」、「信じる」、「検討する」、「継続する」、「できる」、「見積もる」、「期待する」、「意図する」、「可能性がある」、「計画する」、「潜在的な」、「予測」、「すべき」、「目標」、「予定」、「する」、またはこれらの言葉の否定的な部分が含まれているため、将来の見通しに関する記述を特定できる場合があります。または他の類似の用語や表現。このForm 10-Qの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述には、ドルベースのネットリテンション率の向上または維持、組織内でのプラットフォームの利用拡大、プラットフォームへのサブスクリプション販売の能力、無料版と試用版で個人、チーム、組織を有料顧客に変える能力、当社による新機能、統合、機能、および機能強化のタイミングと成功に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。または競合他社による自社製品（統合の成功など）人工知能、または当社の市場競争環境におけるその他の変化、当社のプラットフォームを広く受け入れおよび使用するための能力、ワークマネジメント市場の成長、事業と運営の維持と拡大、競争力を維持するために発生する可能性のある営業費用と資本支出の金額とタイミング、およびオペレーティングリースの開始、長期的価値を高めるための成長への注力、費用のタイミングとコストに関する期待収益、売上総利益、営業費用。変動の激しい株式資本市場を含む最近のマクロ経済状況に関連する不確実性が当社の事業、経営成績および財政状態に及ぼす影響、当社の販売およびマーケティング活動の実施、セキュリティ侵害、技術的問題、またはプラットフォームの中断に対する当社の保護、当社に対して提起された訴訟、潜在的な紛争関連の和解金の支払い、またはその他の訴訟関連費用を首尾よく弁護する能力、競争による潜在的な価格圧力またはそうでなければ、予想される変動外貨為替レート、潜在的に多額の償却費用や減価償却の可能性を含む、ビジネス、人材、技術、または知的財産の取得に関連する潜在的な費用と予想される費用のタイミング、国内または国際市場に影響を与える一般的な経済状況、および景気後退や景気後退、インフレと金利の上昇、金融機関や国際金融市場の不安定性の結果として生じる世界のIT支出率、将来のコスト削減私たちに関連して2022年11月の兵力削減、地政学的な不安定性、そしてCOVID-19パンデミックの残留影響。
将来の出来事の予測として、将来の見通しに関する記述に頼るべきではありません。この四半期報告書のForm 10-Qに含まれる将来の見通しに関する記述は、主に、当社の事業、財政状態、および経営成績に影響を与えると考えられる将来の出来事や傾向に関する現在の期待と予測に基づいています。これらの将来の見通しに関する記述に記載されている出来事の結果は、リスク、不確実性、およびタイトルのセクションに記載されているその他の要因の影響を受けます リスク要因そして、この四半期報告書のForm 10-Qの他の箇所にもあります。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を行っています。新しいリスクや不確実性が時折現するため、Form 10-Qのこの四半期報告書に含まれる将来の見通しに関する記述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することはできません。将来の見通しに関する記述に反映されている結果、出来事、状況は、達成されないか、発生する可能性があり、実際の結果、出来事、または状況は、将来の見通しに関する記述に記載されているものと大きく異なる可能性があります。
さらに、「私たちは信じている」という記述や類似の記述は、関連する主題に関する私たちの信念や意見を反映しています。これらの記述は、Form 10-Qのこの四半期報告書の日付時点で入手可能な情報に基づいています。そのような情報はこれらの記述の合理的な根拠を提供すると考えていますが、その情報は限定的または不完全である可能性があります。私たちの声明は、すべての関連情報を徹底的に調査または検討したことを示すように読んではいけません。これらの記述は本質的に不確実であり、投資家はこれらの記述に過度に依存しないように注意する必要があります。
Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述は、記述された日付の時点での出来事にのみ関係しています。私たちは、法律で義務付けられている場合を除き、Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されている将来の見通しに関する記述を更新したり、新しい情報や予期しない出来事の発生を反映したりする義務を負いません。私たちは、将来の見通しに関する記述に開示されている計画、意図、または期待を実際には達成しない可能性があります。私たちの将来の見通しに関する記述に過度に依存すべきではありません。私たちのフォワード-


見通しに関する記述には、将来の買収、合併、処分、合弁事業、再編、投資による潜在的な影響は反映されていません。
このForm 10-Qの四半期報告書と、Form 10-Qのこの四半期報告書で参照し、このForm 10-Qの四半期報告書の別紙として証券取引委員会（「SEC」）に提出した文書を読んでください。ただし、当社の実際の将来の業績、活動レベル、業績、出来事や状況は、予想とは大きく異なる可能性があることを理解した上で読んでください。
[追加情報]

文脈上別段の定めがない限り、この四半期報告書のフォーム10-Qで「私たち」、「当社」、「当社」、「Asana」と記載されているものはすべて、Asana, Inc. とその連結子会社を指します。Form 10-Qのこの四半期報告書に記載されているAsanaのデザインロゴ、「Asana」、および当社のその他の登録商標または慣習法上の商標、サービスマーク、または商号は、Asana, Inc.の所有物です。Form 10-Qのこの四半期報告書で使用されているその他の商号、商標、サービスマークは、それぞれの所有者に帰属します。


私たちの事業に影響を及ぼすリスク要因を選択してください
当社の普通株式への投資には、に記載されているリスクを含め、さまざまなリスクが伴います パートII—その他の情報、項目1A。リスク要因この四半期報告書のフォーム10-Qの以下はこれらのリスクの一部ですが、いずれも当社の事業、財政状態、経営成績、および見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちは最近急成長を遂げましたが、最近の成長率は将来の成長を示すものではないかもしれません。
•現在の規模では営業履歴が限られているため、将来の見通しを評価することが難しく、成功しないリスクが高まる可能性があります。
•私たちには損失の履歴があり、収益性を達成できないか、達成したとしても収益性を維持できない可能性があります。
•成長に焦点を当てれば、企業としての長期的な価値は高まると考えています。これは、短期および中期的に収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。
•当社の四半期業績は大きく変動する可能性があり、当社や投資家や証券アナリストの期待に応えられない可能性があります。
•2022年11月の再編では、期待していた節約や業務効率が得られない可能性があり、その結果、総費用と費用が予想を上回り、事業が混乱する可能性があります。
•COVID-19のパンデミックは、私たち、パートナー、お客様の運営方法に影響を与え、世界経済に悪影響を及ぼしました。これが当社の事業、将来の業績、財政状態に及ぼす影響と程度は不明のままです。
•新しい顧客を引き付けたり、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えたり、組織内での利用を拡大したり、市場で受け入れられるような新機能、統合、機能、拡張機能を開発したりできなければ、収益の伸びは損なわれます。
•ワークマネジメントソリューションの市場の発展が予想よりも遅かったり、衰退したりすると、私たちのビジネスは悪影響を受けます。
•私たちは競争の激しい業界で事業を展開しており、競争は私たちのビジネスの成功にとって継続的な脅威となっています。
•私たちの業界は急速に発展しており、競争力を高めて成功するためには、製品への人工知能の導入を成功させるなど、技術と製品の開発が必要です。
•直接販売能力を効果的に開発して活用できなければ、顧客ベース内でのプラットフォームの利用を拡大し、当社のプラットフォームをより広く市場に受け入れてもらう能力が損なわれます。
•事業戦略と成長計画を実行し続けるためには、競争の激しい市場で優秀な人材を引き付け、維持し続けなければなりません。
•私たちの情報技術システムやデータ、または私たちが依存している第三者の情報技術システムやデータが侵害されたり、侵害されたりした場合、そのような侵害の結果として、規制当局の調査や措置、訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、風評被害、収益や利益の損失、その他の悪影響などを含むがこれらに限定されません。
•技術的な運用インフラストラクチャの管理を怠ったり、サービスの停止、中断、プラットフォームの展開の遅延が発生したりすると、経営成績が損なわれる可能性があります。
•当社のプラットフォームが、統合パートナーを含む他社によって開発されたさまざまなソフトウェアアプリケーションと相互運用することを保証できない場合、競争力が低下し、経営成績が損なわれる可能性があります。


•当社の主要人員、特に共同創設者、社長、最高経営責任者（「CEO」）、会長のダスティン・モスコビッツを1人以上失うと、当社の事業に悪影響を及ぼします。
•私たちの文化は私たちの成功に貢献してきました。成長してもこの文化を維持できなければ、私たちの文化によって育まれた従業員エンゲージメントを失い、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちのビジネスは強いブランドに依存しています。ブランドの維持と強化ができなければ、顧客基盤を拡大する能力が損なわれ、事業や経営成績が損なわれる可能性があります。
•モバイルアプリケーションの配布には、オープンマーケットプレイスを維持している第三者に依頼しています。そのような第三者が私たちのプラットフォームの配信を妨害した場合、私たちのビジネスは悪影響を受けます。
•米国外の顧客への販売および当社の国際事業は、国際的な販売および事業に内在するリスクにさらされます。
•私たちは、人工知能、データプライバシー、データ保護、セキュリティに関連する米国および外国の法律、規制、規則、契約上の義務、方針、その他の義務の対象となっています。このような義務を実際に遵守しなかったり、違反したと認識されたりすると、規制当局の調査または措置、訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、風評被害、収益または利益の損失、その他のビジネス上の悪影響につながる可能性があります。
•当社のクラスA普通株式の取引価格は変動しやすく、大幅かつ急速に下落する可能性があります。
•当社の普通株式の二重階級構造は、議決権の管理を創設者、取締役、執行役員、およびそれぞれの関連会社に集中させる効果があります。この所有権により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、全部または実質的にすべての資産の売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、企業問題に影響を与える能力が制限または排除されます。
•当社のクラスA普通株式を公開市場で大量に売却したり、売却が行われる可能性があると認識したりすると、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
私たちが直面しているこれらのリスクやその他のリスクに適切に対処できなければ、私たちのビジネスが損なわれる可能性があります。




パートI—財務情報
アイテム 1.財務諸表 (未監査)
アサナ株式会社
要約連結貸借対照表
(千単位)
(未監査)
2023年4月30日2023年1月31日
資産
流動資産
現金および現金同等物$382,234 $526,563 
市場性のある証券141,315 2,739 
売掛金、純額 98,906 82,363 
前払費用およびその他の流動資産48,088 48,726 
流動資産合計670,543 660,391 
資産および設備、純額96,876 94,984 
オペレーティングリースの使用権資産194,365 176,189 
その他の資産22,503 23,399 
総資産$984,287 $954,963 
負債と株主資本
流動負債
買掛金$8,871 $7,554 
未払費用およびその他の流動負債69,564 83,488 
繰延収益、現在257,734 226,443 
オペレーティングリース負債、流動負債17,164 14,831 
流動負債合計353,333 332,316 
タームローン、純額46,082 46,696 
繰延収益、非流動収益6,215 7,156 
オペレーティング・リース負債、非流動負債226,604 210,012 
その他の負債3,968 2,209 
負債総額636,202 598,389 
コミットメントと不測の事態（注7）
株主資本
普通株式2 2 
追加払込資本1,647,422 1,595,001 
その他の包括損失の累計(315)(873)
累積赤字 (1,299,024)(1,237,556)
株主資本の総額348,085 356,574 
負債総額と株主資本$984,287 $954,963 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。




1

アサナ株式会社
要約連結営業明細書
（千単位、1株あたりの金額を除く）
(未監査)
4月30日に終了した3か月間
20232022
収入$152,411 $120,646 
収益コスト 14,847 12,438 
売上総利益137,564 108,208 
営業経費:
研究開発 76,316 65,205 
セールスとマーケティング 93,237 96,123 
一般管理と管理 33,256 43,112 
営業費用の合計202,809 204,440 
事業による損失(65,245)(96,232)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額5,666 (1,346)
支払利息(967)(357)
所得税引当前損失(60,546)(97,935)
所得税引当金922 933 
純損失$(61,468)$(98,868)
1株当たりの純損失:
ベーシックと希釈$(0.28)$(0.52)
1株当たりの純損失の計算に使用される加重平均株式：
ベーシックと希釈216,413189,590

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
2

アサナ株式会社
要約連結包括損失計算書
(千単位)
(未監査)
4月30日に終了した3か月間
20232022
純損失$(61,468)$(98,868)
その他の包括的損失:
有価証券の純未実現利益（損失）454 (121)
外貨換算調整の変更104 (501)
包括的損失$(60,910)$(99,490)

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
3

アサナ株式会社
要約連結株主資本計算書（赤字）
(千単位)
(未監査)

2023年4月30日に終了した3か月間
普通株式
[追加]
払込資本金
累積
その他
包括利益 (損失)
累積赤字合計
株主資本 (赤字)
株式金額
2023年1月31日時点の残高214,293 $2 $1,595,001 $(873)$(1,237,556)$356,574 
オプション行使時の普通株式の発行793 — 1,798 — — 1,798 
期限前行使済みストックオプションの権利確定— — 74 — — 74 
譲渡制限付株式ユニットの権利確定および決済時の普通株式の発行1,232 — — — — — 
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行458 — 8,558 — — 8,558 
株式ベースの報酬費用— — 41,991 — — 41,991 
有価証券の純含み益は— — — 454 — 454 
外貨換算調整— — — 104 — 104 
純損失— — — — (61,468)(61,468)
2023年4月30日時点の残高216,776 $2 $1,647,422 $(315)$(1,299,024)$348,085 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。








4

アサナ株式会社
要約連結株主資本計算書（赤字）-続き
(千単位)
(未監査)

2022年4月30日に終了した3か月間
普通株式
[追加]
払込資本金
累積
その他
包括利益 (損失)		累積赤字
合計
株主資本 (赤字)
株式金額
2022年1月31日時点の残高188,298 $2 $1,034,252 $(626)$(829,788)$203,840 
オプション行使時の普通株式の発行825 — 2,216 — — 2,216 
期限前行使済みストックオプションの権利確定— — 277 — — 277 
譲渡制限付株式ユニットの権利確定および決済時の普通株式の発行633 — — — — — 
従業員株式購入プランに基づく普通株式の発行353 — 9,156 — — 9,156 
株式ベースの報酬費用— — 39,974 — — 39,974 
有価証券の純含み損失— — — (121)— (121)
外貨換算調整— — — (501)— (501)
純損失— — — — (98,868)(98,868)
2022年4月30日時点の残高190,109 $2 $1,085,875 $(1,248)$(928,656)$155,973 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
5

アサナ株式会社
要約連結キャッシュフロー計算書
(千単位)
(未監査)
4月30日に終了した3か月間
20232022
営業活動によるキャッシュフロー
純損失$(61,468)$(98,868)
純損失を営業活動に使用された純現金と調整するための調整：
予想信用損失引当金737 627 
減価償却と償却3,288 3,104 
繰延契約取得費用の償却4,871 3,045 
株式ベースの報酬費用41,498 39,909 
有価証券のプレミアム（割引）の純償却（上乗せ）(444)55 
非現金リース費用5,263 3,639 
リボルビング・クレジット・ファシリティとタームローン発行費用の割引の償却30 4 
営業資産および負債の変動：
売掛金(17,252)(8,531)
前払費用およびその他の流動資産(4,625)(11,803)
その他の資産881 (2,196)
買掛金(14)4,681 
未払費用およびその他の負債(13,417)791 
繰延収益30,350 27,801 
オペレーティングリース負債(4,291)(3,391)
営業活動に使用された純現金(14,593)(41,133)
投資活動によるキャッシュフロー
有価証券の購入(139,294)(46,554)
市場性のある有価証券の満期1,615 35,581 
資産および設備の購入(1,866)(1,048)
資本計上された内部使用ソフトウェアコスト(821)(70)
投資活動に使用された純現金(140,366)(12,091)
財務活動によるキャッシュフロー
タームローンの返済(625)(667)
ストックオプションの行使による収入1,798 2,228 
従業員株式購入制度による収入8,558 9,156 
財務活動による純現金9,731 10,717 
現金および現金同等物に対する為替レートの影響899 (568)
現金および現金同等物の純増加(144,329)(43,075)
現金および現金同等物
期間の開始526,563 240,403 
期間終了$382,234 $197,328 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
6

アサナ株式会社
要約連結キャッシュフロー計算書-続き
(千単位)
(未監査)
4月30日に終了した3か月間
20232022
補足キャッシュフローデータ
所得税として支払われた現金$1,906 $1,583 
非現金投資および資金調達に関する補足情報
買掛金および未払費用での資産および設備の購入$2,645 $1,170 

添付の要約連結財務諸表の注記を参照してください。
7
アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ノート 1.組織
組織と事業内容
Asana, Inc.（「Asana」または「当社」）は、2008年12月16日にデラウェア州で設立されました。Asanaは、日常業務から部門横断的な戦略的イニシアチブまで、組織が仕事を調整するのに役立つワークマネジメントプラットフォームです。同社はカリフォルニア州サンフランシスコに本社を置いています。
ノート 2.重要な会計方針の提示と要約
統合の原則
添付の未監査の要約連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則（「GAAP」）に従って作成されており、当社の完全子会社の会計が含まれています。すべての会社間取引と残高は、連結により消滅しました。
ここに記載されている2023年1月31日現在の未監査の要約連結貸借対照表は、その日現在の監査済み財務諸表から導き出されたものですが、GAAPが年次報告ベースで要求する特定の注記を含め、すべての開示が含まれているわけではありません。経営陣の見解では、未監査の要約連結財務諸表には、貸借対照表、包括損失計算書、株主資本（赤字）、および中間期間のキャッシュフロー計算書を公平に記述するために必要な通常の経常調整がすべて反映されていますが、必ずしも会計年度全体または将来の期間に予想される経営成績を示すものではありません。
これらの要約連結財務諸表は、2023年3月24日にSECに提出されたForm 10-Kの当社の年次報告書に含まれる監査済み連結財務諸表および注記と併せて読む必要があります。
見積もりの使用
GAAPに準拠した連結財務諸表を作成するには、経営陣は、連結財務諸表および付随する注記で報告および開示された金額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。連結財務諸表に反映される見積もりと前提条件には、収益認識、長期資産の耐用年数と帳簿価額、当社がニューヨーク証券取引所（「NYSE」）にクラスA普通株式を直接上場する前の期間の普通株式の公正価値（「直接上場」）、株式ベースの報酬費用、繰延契約取得費用の給付期間、所得税が含まれますが、これらに限定されません。と、使用権資産の評価です。実際の結果は、これらの見積もりとは異なる場合があります。
リスクと不確実性
インフレ率の上昇、米国連邦準備制度理事会の利上げ、銀行の破産、サプライチェーンの混乱、為替レートの変動、ロシアのウクライナ侵攻、COVID-19パンデミックの残留影響などの世界的なマクロ経済事象は、経済の不確実性をもたらしています。これらのマクロ経済状況は、当社の顧客や見込み顧客の購入パターンなど、世界のIT支出率に悪影響を及ぼしており、今後もそうなる可能性があります。
前述のマクロ経済事象によって引き起こされた状況は、世界のIT支出率に影響を与えており、今後も影響を与える可能性があり、会社のプラットフォームの需要に悪影響を及ぼし、会社の販売サイクルを長引かせ、サブスクリプションの価値または期間を短縮し、売掛金の回収に悪影響を及ぼし、新規顧客からの予想支出を減らし、一部の有料顧客を廃業させ、企業の縮小率または離職率に影響を与える可能性があります会社の顧客。そのすべてが会社に悪影響を及ぼす可能性があります'の事業、経営成績、および財政状態。財務諸表の発行日時点で、当社は、前述のマクロ経済事象に関連して、見積もりや判断の更新、または資産または負債の帳簿価額の調整を必要とするような特定の事象や状況を把握していません。実際の結果はこれらの見積もりと異なる可能性があり、そのような違いは要約された連結財務諸表にとって重要になる可能性があります。 
8
アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
信用リスクの集中
当社が信用リスクの集中にさらされる可能性のある金融商品には、現金、現金同等物、および有価証券があります。当社は、経営陣が信用の質が高いと考える金融機関に現金および現金同等物を預けますが、そのような預金は、連邦保険の限度額を超える場合があります。これまでのところ、現金および現金同等物の預金に損失は発生していません。現金同等物は格付けの高いマネーマーケットファンドに投資されます。
当社は、通常の業務において顧客にクレジットを付与します。2023年4月30日と2022年4月30日に終了した3か月間、会社の収益の10％以上を占める個人の顧客はありませんでした。会社にはおよそ1つの顧客アカウントがありました 362023年4月30日現在の売掛金に占める売掛金の割合。2023年1月31日現在、売掛金の10％以上を占めている顧客はいません。
金融商品の公正価値
公正価値とは、報告日に市場参加者間で秩序ある取引が行われ、資産を売却するために受け取られる、または負債を移転するために支払われる出口価格として定義されます。そのため、公正価値は市場ベースの測定値であり、市場参加者が資産や負債の価格設定に使用するであろう前提に基づいて決定されるべきです。公正価値は、公正価値の測定に使用されるインプットを次のように優先順位付けする3段階の公正価値階層を利用して推定されます。
レベル1—活発な市場における同一の資産または負債の相場価格で構成される観察可能なインプット。
レベル2—活発な市場における相場価格以外の、直接的または間接的に観察可能なインプット。
レベル3—市場データがほとんどまたはまったくなく、資産または負債の公正価値にとって重要な、観察不可能なインプット。
公正価値を決定する際、3段階の公正価値階層における金融商品の分類は、公正価値の測定にとって重要な最低レベルのインプットに基づいています。当社は、公正価値の評価において取引相手の信用リスクを考慮するとともに、観察可能なインプットを最大限に活用し、観察不可能なインプットの使用を可能な限り最小限に抑える評価手法を採用しています。
現金、売掛金、買掛金、未払負債などの特定の金融商品の帳簿価額は、その短期的な性質から公正価値に近似しています。
売却可能な投資
当社の有価証券は、主に米国政府証券、コマーシャルペーパー、社債で構成されています。当社は、購入時に有価証券を売却可能なものとして分類し、貸借対照表の日付ごとにその分類を再評価します。当社は、これらの証券がまだ満期に達していなくても、現在の事業に使用するためにいつでも売却することができます。その結果、当社は、満期が12か月を超える有価証券を含む有価証券を、要約連結貸借対照表の流動資産に分類しています。
売却可能な有価証券は公正価値で計上され、未実現損益はその他の包括利益（損失）の累積として計上され、実現するまで株主資本（赤字）とは別の構成要素として計上されます。経営陣が売却する予定の有価証券、または予想される回復前に経営陣が売却を要求される可能性が高い有価証券の未実現損益は、その他の収益（費用）、純額に記録されます。
最近採択された会計上の宣言
2023年2月1日、当社はASU番号2021-08を採用しました、企業結合-顧客との契約による契約負債の会計処理、 これにより、企業結合の買収者は、契約負債の認識を履行義務の定義と一致させるために、会計基準体系化トピック606に基づく収益認識ガイダンスを使用して、取得した契約から獲得した契約による契約資産と契約負債を認識および測定する必要があります。 このガイダンスの採用は、当社の要約連結財務諸表に影響を与えませんでした。
9
アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ノート 3.収入
繰延収益と残りの履行義務
当社は$を認めました100.5百万と $74.02023年4月30日および2022年に終了した3か月間の収益は、それぞれ2023年1月31日、2022年1月31日の繰延収益残高に含まれていました。
今後12か月以内に計上される繰延収益は現在の繰延収益として記録され、残りの部分は非流動収益として記録されます。2023年4月30日現在、当社のサブスクリプション契約による残りの履行義務は $332.1百万、当社が認識する予定のうち、おおよそ 86次の収益に対する% 12数ヶ月、そしてその後の残り。
繰延契約取得費用
繰延契約取得費用は、次の給付期間にわたって償却されます 三年。利益期間は、過去の顧客離れ率、会社の技術の耐用年数、サービスとしてのソフトウェア業界における競争の影響などを考慮して推定されました。
次の表は、繰延契約取得費用の活動をまとめたものです (千単位)。
4月30日に終了した3か月間
20232022
期首残高$36,583 $22,771 
契約取得費用の資本化5,626 6,081 
繰延契約取得費用の償却(4,871)(3,045)
期末残高$37,338 $25,807 
繰延契約取得費用、現行$19,077 $12,292 
繰延契約取得費用、非流動性18,261 13,515 
繰延契約取得費用の合計$37,338 $25,807 
繰延契約取得費用。現在の費用は、要約連結貸借対照表における前払費用およびその他の流動資産に含まれます。繰延契約取得費用、非流動費用は、要約連結貸借対照表の他の資産に含まれます。
10
アサナ株式会社
要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ノート 4.公正価値測定
次の表は、公正価値で測定された資産と負債について、それぞれの公正価値と、公正価値階層内のインプットのレベル別の分類（千単位）をまとめたものです。
2023年4月30日
レベル 1レベル 2レベル 3合計
現在の資産
現金同等物
マネー・マーケット・ファンド$264,528 $— $— $264,528 
コマーシャル・ペーパー— 1,924 — 1,924 
米国政府機関の証券499 — — 499 
現金同等物の合計$265,027 $1,924 $— $266,951 
市場性のある証券
米国政府機関の証券$119,381 $— $— $119,381 
コマーシャル・ペーパー— 3,385 — 3,385 
企業債券— 18,549 — 18,549 
市場性のある有価証券の合計$119,381 $21,934 $— $141,315 
総資産$384,408 $23,858 $— $408,266 
2023年1月31日
レベル 1レベル 2レベル 3合計
現在の資産
現金同等物
マネー・マーケット・ファンド$289,001 $— $— $289,001 
現金同等物の合計$289,001 $— $— $289,001 
市場性のある証券
コマーシャル・ペーパー$— $— $— $— 
企業債券— 2,739 — 2,739 
市場性のある有価証券の合計$— $2,739 $— $2,739 
総資産$289,001 $2,739 $— $291,740 

次の表は、要約連結貸借対照表上の有価証券への当社の投資（千単位）をまとめたものです。
2023年4月30日
償却済み
費用		グロス
未実現
利益		未実現損失総額推定
公正価値
現在の資産
米国政府機関の証券$119,009 $388 $(16)$119,381 
コマーシャル・ペーパー3,386 — (1)3,385 
企業債券18,471 108 (30)18,549 
市場性のある有価証券の合計$140,866 $496 $(47)$141,315 

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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
2023年1月31日
償却済み
費用
グロス
未実現
利益
未実現損失総額
推定
公正価値
現在の資産
コマーシャル・ペーパー$— $— $— $— 
企業債券2,744 — (5)2,739 
市場性のある有価証券の合計$2,744 $— $(5)$2,739 
次の表は、2023年4月30日現在の当社の有価証券の契約満期（千単位）を示しています。
2023年4月30日
償却コスト推定公正価値
期限 1 年以内$42,503 $42,502 
1～3年以内の期限98,363 98,813 
合計$140,866 $141,315 
当社は、予想される信用損失がないか、投資額を定期的に評価しています。売却可能有価証券の含み損は、主に、これらの証券を最初に購入した後の金利の不利な変化によるものでした。2023年4月30日と2023年1月31日の時点で、12か月以上継続して未実現損失の状態にある当社の売却可能有価証券の未実現損失総額は重要ではありません。当社は、未実現損失のポジションで売却可能有価証券の帳簿価額を全額回収することを期待しています。これは、関連する未実現損失を回収する前に、これらの有価証券を売却するつもりも必要もないためです。当社はまた、そのような売却可能な各有価証券の高い信用格付けに基づくと、信用損失は重要ではないと予想しています。そのため、当社は、2023年4月30日または2023年1月31日現在の未実現損失のいかなる部分も信用損失とは見なしません。
2020年4月と2022年11月に、当社はクレジット契約（「2020年4月のシニア担保付きタームローン」と「2022年11月のシニア担保クレジットファシリティ」）を締結しました。 ノート 6.債務）シリコンバレー銀行（「SVB」）と。クレジットファシリティの公正価値は、2023年4月30日と2023年1月31日現在の帳簿価額に近似していました。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ社は、2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティを含め、SVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。
ノート 5.貸借対照表の構成要素
資産および設備、純額
資産と設備（純額）は以下で構成されています（千単位）：
2023年4月30日2023年1月31日
借地権の改善$98,491 $98,264 
資本ベースの社内使用ソフトウェア16,275 15,005 
家具と備品10,374 10,325 
建設中3,948 652 
デスクトップやその他のコンピューター機器1,850 1,804 
総資産と設備の総額130,938 126,050 
控除：減価償却累計額と償却額(34,062)(31,066)
総資産および設備、純額$96,876 $94,984 
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
減価償却費は $3.3百万と $3.1百万 それぞれ2023年4月30日と2022年に終了した3か月間。
前払費用およびその他の流動資産
前払費用およびその他の流動資産は、以下のとおりです（千単位）。
2023年4月30日2023年1月31日
前払い経費$23,883 $25,134 
繰延契約取得費用、現行19,077 18,049 
その他の流動資産5,128 5,543 
前払費用とその他の流動資産の合計$48,088 $48,726 
未払費用およびその他の流動負債
未払費用およびその他の流動負債は、以下のとおりです（千単位）。
2023年4月30日2023年1月31日
未払給与負債$13,188 $22,336 
未払売上税と付加価値税11,888 13,347 
福利厚生にかかる未払税金8,996 8,064 
未払の広告費4,829 10,565 
未払コンサルティング費用4,465 4,076 
未払資産および設備1,984 409 
その他の負債24,214 24,691 
未払費用およびその他の流動負債の合計$69,564 $83,488 
ノート 6.債務
2020年4月、当社は 五年間 $40.0SVBとの100万タームローン契約（「2020年4月のシニア担保付きタームローン」）は、シニア担保タームローンファシリティを提供するもので、元本総額は最大$です40.0100万ドルは会社の本社の建設に使用されます。利息は、プライムレート（ウォールストリートジャーナルによる）に次の範囲の適用証拠金を足したものに等しい年間の変動金利に基づいて発生し、毎月支払われました。 0% から (1.0）％は、貸し手における当社の無制限現金残高に基づいています。2020年4月のシニア担保付きタームローンは全額返済され、2022年11月に終了しました。
2022年11月、当社は 4 年間2020年4月のシニア担保タームローンを借り換えたSVBのクレジットファシリティ（2023年4月13日改正、「2022年11月のシニア担保クレジットファシリティ」）。2022年11月のシニア担保クレジットファシリティは、元本総額$のシニア担保クレジットファシリティを提供します150.0元本総額$のシニア担保付きタームローンファシリティを含む100万ドル50.0100万ドルと元本総額が最大$のリボルビング・ローン・ファシリティ100.0百万、1ドルを含む30.02026年11月7日に満期を迎える100万件の信用状サブファシリティ。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ社は、2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティを含め、SVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。
2022年11月のシニア担保クレジットファシリティに基づく借入は、契約に基づく特定の条件に従い、ABRローンまたはSOFRローンとして指定できます。ABRローンは、ABRに該当する証拠金を足した年率で利息が発生します 1.25%。タームSOFRローンは、適用される調整後のSOFR金利に等しい利率で年率で発生します。これは、適用される期間のSOFR金利に、次の期間のSOFR調整を加えたものに等しくなります 10ベーシスポイント。ただし、調整後のSOFRレートはゼロ以上に、適用されるマージンを加えたものでなければなりません 2.25%。利息は毎月発生し、支払われます。
2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティには、借入に関する慣習的な条件、債務不履行事由、および会社の負債の発生、投資または保有、特定の支配権変更、企業結合またはその他の事業上の根本的な変更の実行、資産の処分、特定の種類の制限付き支払い、または特定の関係者との契約を制限する契約を含む契約が含まれています
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
取引、慣習的な例外あり。さらに、2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティには、連結調整後当座比率を含む財務規約が含まれています 1.25に 1.00、および最低現金調整後EBITDAは、それぞれ四半期ごとにテストされています。
2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティの条件に従い、当社は信用状を発行することがあります。これにより、リボルビング・クレジット・ファシリティの下で借りることができる総額が減額される場合があります。さらに、会社は年間の契約料を支払う必要があり、その金額は次の割合で発生します 0.15リボルビング・クレジット・ファシリティに基づく借入契約の未使用部分の年率。会社の総額は23.62023年4月30日現在、リボルビング・クレジット・ファシリティの下で未払いの信用状は100万枚で、リボルビング・クレジット・ファシリティに基づく当社の借入可能総額は米ドルでした76.42023年4月30日現在、百万です。
2023年4月30日現在、 $50.0百万が描かれて $49.4百万 2022年11月のシニア担保クレジットファシリティの下で未払いでした。2023年4月30日の時点で、当社はすべての財務規約を遵守していました。
2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティの終了に合わせて、当社は米ドルの発行手数料を前払いしました0.4百万。前払い料金は、契約の残りの期間にわたって償却されます。$のリボルビング・クレジット・ファシリティに割り当てられる前払い発行手数料0.3100万ドルは、他の資産とともに会社の連結貸借対照表に表示されます。
クレジットファシリティの純帳簿価額は以下の通りです（千単位）。
2023年4月30日2023年1月31日
校長$49,375 $50,000 
未払利息797 218 
未償却ローン発行費用(168)(179)
純帳簿価額$50,004 $50,039 
クレジットファシリティ、現在 $3,922 $3,343 
クレジットファシリティ、非現行$46,082 $46,696 
ノート 7.コミットメントと不測の事態
スタンバイ信用状
2023年4月30日現在、当社にはオペレーティングリースに関する信用状がいくつか未払いでありました 合計 $23.6百万。信用状は、2023年から2034年のさまざまな日付で失効します。
購入コミットメント
2021年1月、当社は 60か月アマゾンウェブサービスとホスティング関連サービスの契約を結んでいます。契約条件に従い、会社は最低金額を支出する必要があります103.5契約期間中に100万円。コミットメントは最大で相殺されることがあります $7.3百万会社が契約の一定の条件を満たすことを条件として、追加のクレジットで $6.3百万は、2023年4月30日時点で稼いでおり、当社が判断した残りの額は稼げる見込みです。2023年4月30日現在、当社の購買契約残数は $57.6百万.
2023年4月30日に終了した3か月間、に記載されている特定のキャンセル不可のオペレーティングリースは除きます ノート 8.リース および上記のホスティング関連サービスのコミットメントについては、通常の業務遂行以外に、当社の契約上の義務およびコミットメントに、年次報告書に開示されている内容から重大な変更はありません。
補償契約
当社は、取締役および役員と補償契約を締結しました。これにより、個人の故意の違法行為から生じる責任以外に、取締役または役員としての地位または職務を理由として生じる可能性のあるすべての責任について、当社が取締役および役員を補償することが義務付けられる場合があります。
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(未監査)
さらに、通常の事業過程において、当社はさまざまな範囲と条件の契約を締結し、それに基づいて顧客、ベンダー、貸主、ビジネスパートナー、その他の当事者に、特定の事項について補償することに同意します。これには、そのような契約の違反、会社が提供するサービス、または第三者による知的財産権侵害請求から生じる損失が含まれますが、これらに限定されません。2023年4月30日、2022年に終了した3か月間、当該契約に基づく補償の提供を当社に要求しておらず、財政状態、経営成績、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼす可能性があると当社が認識している請求はありません。
不測の事態
通常の業務の過程で、会社は通常の業務過程で発生するさまざまな請求やその他の法的事項の対象となることがあります。2023年4月30日現在、当社は、現在の法的手続きのいずれも、財政状態、経営成績、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼすことはないと考えています。
ノート 8.リース
当社は、2034年度までのさまざまな有効期限の取消不能なオペレーティングリースで不動産施設をリースしています。当社には、ファイナンスリースに分類されるリース契約はありません。
当初のリース期間が1年を超えるキャンセル不可のオペレーティングリースにおける将来の最低リース支払額（テナント改善債権を差し引いたもの）は、現在の当社のリース負債に含まれている 2023年4月30日は次のとおりです（千単位）。
1月31日に終了する会計年度オペレーティングリースの支払い (純額)
2024$29,363 
202537,768 
202637,053 
202738,075 
2028 年以降238,501 
割引なしのオペレーティングリース支払い総額$380,760 
控える:帰属(136,992)
オペレーティングリース負債総額$243,768 
ノート 9.1株当たり純損失
当社は、複数の種類の普通株式と参加証券に必要な二分類法を使用して、1株あたりの純損失を計算します。クラスA普通株式とクラスB普通株式の清算権と配当権を含む権利は、議決権を除いて実質的に同じです。したがって、クラスAの普通株式とクラスBの普通株式は、会社の純損益に均等に分配されます。

次の表は、1株あたりの基本純損失と希薄化後純損失の計算を示しています（1株あたりのデータを除く、千単位）。
4月30日に終了した3か月間
20232022
分子:
純損失$(61,468)$(98,868)
分母:
1株当たり純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後株式）216,413189,590 
1株当たり純損失（基本および希薄化後）$(0.28)$(0.52)
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(未監査)
含めると希薄化防止になるという理由で、表示されている期間の希薄化後の1株当たり純損失の計算から除外された普通株式の候補は、次のとおりです（千単位）。
4月30日に終了した3か月間
20232022
ストック・オプション11,128 13,410 
制限付株式単位14,178 8,757 
早期行使株式オプション8 141 
2020年の従業員株式購入プランに基づいて発行可能な株式159 125 
合計25,473 22,433 

ノート 10. 株主赤字
普通株式
普通株式には、合計で2つのクラスがあります 1,500,000,000授権株式: 1,000,000,000クラスA普通株式の授権株式と 500,000,000クラスB普通株式の授権株式。クラスAの普通株式とクラスBの普通株式の所有者の権利は、議決権と転換を除いて同じです。クラスA普通株式の1株あたりの権利は 一一株あたりの投票数。クラスB普通株式の各株は 101株あたりの投票数で、に転換可能 一クラスA普通株式の株式。ありました 131,286,942クラスA普通株式および 85,489,3592023年4月30日現在発行済みで発行されているクラスB普通株式の株式。ありました 128,803,395クラスA普通株式および 85,489,3592023年1月31日現在発行されているクラスB普通株式の株式。
2023年4月30日および2022年に終了した3か月間の発行済み普通株式数の変動はすべて、クラスA普通株式の変動に関連していました。
私募関連当事者
2022年9月、当社は発行し、売却しました 19,273,127購入価格$での私募取引における当社のCEOへのクラスA普通株式の株式18.162022年9月2日の当社のクラスA普通株式の終値に基づく1株あたり、総収入は約ドルです350百万。当社は、ドルの私募に関連する発行費用を負担しました2.7百万。
ストックプラン
当社には、2009年の株式計画（「2009年計画」）、2012年の修正および修正後の株式計画（「2012年計画」）、および2020年の株式インセンティブ制度（「2020年計画」）があります。各プランは当初、従業員とコンサルタントの誘致、維持、モチベーションの向上を支援し、会社のビジネスの成功を促進するためのインセンティブを提供するために、会社の従業員とコンサルタントに株式報奨を授与するために制定されました。2020年計画に基づいて発行予約された株式の数は 9,414,9232022年2月1日にクラスA普通株式が発行され、さらに増加した 10,714,6372020年プランのエバーグリーン条項に基づく2023年2月1日のクラスA普通株式の株式。
2009年計画には未払いの賞はなく、2012年計画に基づく新規発行は直接上場の完了をもって終了しました。2012年プランに基づいて発行されたアワードは引き続き優れており、2012年プランの規定が適用されます。2020年プランでは、本規範第422条の意味におけるインセンティブストックオプション（「ISO」）、非法定ストックオプション（「NSO」）、株式評価権、制限付株式報酬（「RSU」）、業績連動型株式報酬、およびその他の形態の株式報酬の付与を規定しています。
ISOは会社の従業員（従業員でもある役員や取締役を含む）にのみ付与できます。NSOは会社の従業員とコンサルタントに付与されることがあります。2020プランに基づくオプションは、最長で次の期間付与されます 10年。ISOとNSOの行使価格は、それ以上でなければなりません 100会社の取締役会（「取締役会」）が決定した、付与日の推定株式の公正価値の％。付与されるオプションは一般的に権利が確定します 四年間そしてベストのレートは 25権利確定開始日の1周年記念日に％、それ以降は毎月1/48です。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
当社は、2012年計画と2020年計画に基づいて発行された優れたRSU賞を授与しています。付与されたRSUは通常、一定期間にわたって事前に決められたレートで権利が確定します 四年間継続的なサービスを条件とします。
2012年プランに基づいて購入された普通株式には、一定の制限と買戻し権が適用されます。
ストックオプション
当社の統合株式プランに基づくオプション活動は以下のとおりです（年数と1株あたりのデータを除き、千単位）。
の数
株式
加重-
平均
エクササイズ
価格
加重-
平均
残り
契約期間
(年単位)
集計
本質的価値
2023年1月31日時点の残高11,941 $2.96 5.1$149,738 
オプションが付与されました— — 
行使したオプション (793)2.27 
オプションはキャンセルされました (20)7.54 
2023年4月30日時点の残高11,128 $3.00 4.9$146,659 
2023年4月30日時点で権利確定され行使可能10,402 $2.90 4.8$138,154 
2023年4月30日に権利が確定し、権利が確定する見込みです11,136 $3.00 4.9$146,770 
提示された期間に行使されたオプションの本質的価値の合計は次のとおりです。
4月30日に終了した3か月間
20232022
行使されたオプションの本質的価値の総計（千単位）$14,107 $33,213 
従業員オプションの早期行使
2009年計画と2012年計画では、ストックオプションの早期行使が可能です。オプションの早期行使のために受け取った対価は、行使価格の預金とみなされ、関連する金額は負債として記録され、要約連結貸借対照表の未払費用やその他の流動負債およびその他の負債に反映されます。この負債は、アワードベストとして追加の払込資本に再分類されます。ストックオプションが期限前行使された場合、雇用終了の際には、権利確定されていない株式を、購入者がその株式に対して支払った価格で会社が買い戻すことができます。買戻の対象となった株式の合計は 8,192そして 140,507それぞれ2023年4月30日と2022年4月30日に開催されました。
制限付株式ユニット
当社のRSU活動は以下のとおりです（千単位、1株あたりのデータを除く）。
の数
株式
加重-
平均
付与日:公正価値
集計
本質的価値
2023年1月31日時点で権利が確定していないRSU14,591 $27.75 $226,145 
RSUが付与されました 1,645 14.79 
RSU 既得(1,284)30.43 
RSUはキャンセルされた/没収されました(774)31.91 
2023年4月30日時点で権利が確定していないRSU14,178 $25.78 $229,400 
RSUは権利が確定し、2023年4月30日時点ではまだリリースされていません909 $39.61 
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(未監査)
株式ベースの報酬費用
以下の期間の当社の要約連結営業諸表における従業員および非従業員への株式報酬に対する株式ベースの報酬は次のとおりです（千単位）。
4月30日に終了した3か月間
20232022
収益コスト$322 $321 
研究開発23,497 21,129 
セールスとマーケティング11,533 12,489 
一般管理と管理6,146 5,970 
株式報酬費用の総額$41,498 $39,909 
2023年4月30日および2022年に終了した3か月間に非従業員に付与されたオプションに関連する株式ベースの報酬費用は重要ではありませんでした。
すべての株式報酬プランでまだ計上されていない未確定報奨に関連する未認識報酬費用の合計は次のとおりです。
2023年4月30日
認識できない費用
(千単位)		加重平均予想認識期間
(年単位)
ストック・オプション$1,833 1.9
RSU328,613 2.9
認識されなかった株式ベースの報酬費用の合計$330,446 2.9
2020年従業員株式購入計画
2020年9月、取締役会は2020年従業員株式購入計画（「ESPP」）を採択し承認しました。このプランは、直接上場に関連してSECに提出されたフォームS-1に記載されている会社の登録届出書の発効日に発効しました。ESPPは当初、合計で最大の発行を留保し、承認しました 2,000,000参加従業員へのクラスA普通株式の配分。ESPPで予約された株式数は自動的に増えました 5,497,7852022年2月1日のクラスA普通株式、および 7,640,712ESPPのエバーグリーン規定に基づき、2023年2月1日。
ESPPは次のことを規定しています 24 か月毎年9月16日と3月16日から始まる募集期間。各募集期間は 四6 か月購入期間、購入日は毎年3月15日と9月15日です。募集中のクラスA普通株式の購入価格は、次のうち小さい方になります。(i) 85募集日における当該クラスA普通株式の公正市場価値の％、および（ii） 85該当する購入日におけるクラスA普通株式の公正市場価値の％。
当社は、ESPPに関連する株式ベースの報酬費用を$と認識しました0.5百万と $1.92023年4月30日と2022年に終了した3か月間で、それぞれ100万件でした。2023年4月30日および2023年1月31日の時点で2.2百万と $6.9従業員からの拠出金として、それぞれ100万ドルが源泉徴収されています。2023年4月30日現在、ESPPに関連する未認識の報酬費用の総額は米ドルでした11.3100万。これは、加重平均権利確定期間にわたって償却されます 1.2年。
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要約連結財務諸表の注記
(未監査)
ノート 11.利息収入とその他の収入 (費用)、純額
利息収入とその他の収入（費用）、純額は次のとおりです（単位：千単位）。
4月30日に終了した3か月間
20232022
利息収入$4,992 $192 
外貨取引の未実現利益（損失）699 (643)
その他の営業外費用(25)(895)
利息収入とその他の収入（費用）の合計、純額$5,666 $(1,346)
その他の営業外費用は、主に、表示期間中の取引による実現外貨建て損益で構成されます。
ノート 12.所得税
会社の所得税費用は、$でした0.9百万と $0.92023年4月30日と2022年に終了した3か月間は、主に外国の管轄区域の所得税により、それぞれ100万ドルです。
ノート 13.地理情報
次の表は、以下に示す期間の収益とオペレーティングリースのROU資産を含む長期資産（千単位）を地域別に示しています。
収入
4月30日に終了した3か月間
20232022
米国$92,993 $71,229 
国際59,418 49,417 
総収入$152,411 $120,646 
地域別の収益は、顧客の請求先住所に基づいています。
長期存続資産
2023年4月30日2023年1月31日
米国$286,731 $265,582 
国際4,510 5,591 
長期存続資産総額$291,241 $271,173 
ノート 14.リストラ
2022年11月15日、当社は全世界の人員をおよそ削減する計画を承認しました 9%。この計画は、業務効率と運営コストを改善し、現在のビジネスニーズ、最優先の戦略的優先事項、および主要な成長機会に合わせて会社の労働力を調整することを目的としたリストラの一環として採択されました。
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(未監査)
次の表は、当社のリストラ負債 (千単位) をまとめたものです。当社は、2023年4月30日までの3か月間に、これらのリストラ費用に関連する支払いを完了しました。
リストラ賠償責任
2023年2月1日現在の期首残高$873 
料金 (特典)(147)
支払い(707)
外貨換算調整(19)
2023年4月30日現在の期末残高$— 
20

アイテム2。経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析
当社の財政状態と経営成績に関する以下の説明と分析は、2023年3月24日にSECに提出されたこのForm 10-Qの四半期報告書およびForm 10-Kの年次報告書に記載されている当社の要約連結財務諸表および関連注記と併せて読む必要があります。「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」というタイトルのセクションで説明されているように、以下の説明と分析には、リスクと不確実性を伴う将来の見通しに関する記述と、それらが実現しない、または正確であることが証明されない場合、当社の結果がそのような将来の見通しに関する記述によって表明または暗示されているものと大きく異なる可能性があるという仮定が含まれています。このような違いを引き起こしたり、その原因となる要因には、以下に示すものと、以下のパートIIの項目1Aに含まれる「リスク要因」というタイトルのセクションで説明されているものが含まれますが、これらに限定されません。
[概要]
Asanaは、日常業務から部門横断的な戦略的イニシアチブまで、組織が仕事を調整するのに役立つワークマネジメントプラットフォームです。顧客は Asana を使って、製品の発売からマーケティングキャンペーン、組織全体の目標設定まで、すべてを管理しています。私たちのプラットフォームは、構造化されていない仕事に構造を追加し、個人、チームリーダー、経営幹部など、組織内の全員に明確性、透明性、説明責任をもたらします。そうすれば、誰がいつまでに何をしているのかを正確に把握できます。
Asanaは柔軟性があり、あらゆる規模の部門や組織のほぼすべてのユースケースに適用できます。私たちは、役割や技術的な能力に関係なく、すべてのユーザーが使いやすく直感的に使えるようにプラットフォームを設計しました。ユーザーは数分でプロジェクトを開始でき、外部のサポートなしでチームメンバーをシームレスにオンボーディングできます。リスト、カレンダー、ボード、タイムライン、ワークロードを使用して、ユーザーが自分に合ったインターフェースで希望どおりに作業できるようにします。
主なビジネス指標
当社の成長と財務実績は、以下に説明する主な要因を含む多くの要因に左右されると考えています。
有料の顧客
私たちは、私たちのプラットフォームを利用する顧客の数を増やし続けること、特に年換算で5,000ドルから100,000ドル以上を費やす顧客の数を増やすことに注力しています。当社の業績と成長機会は、新しい顧客を引き付け、同じ組織内で規模を拡大する能力に一部依存しています。私たちは、世界中の対応可能な顧客の中から大きな未開拓の機会があると考えています。この機会に対応するために、研究開発と販売およびマーケティング組織に引き続き投資していきます。
お客様とは、有料サブスクリプションプラン、無料版、またはいずれかの有料サブスクリプションプランの無料トライアルを利用している、チーム、会社、教育機関、政府機関、組織、または企業の個別の事業部門を含む個別のアカウントと定義しています。1つの組織に複数の顧客がいる場合があります。有料顧客とは、有料サブスクリプションプランの顧客と定義しています。
私たちは、5,000ドルと100,000ドル以上を費やしている顧客とは、特定の四半期にそれぞれ割引を含めた年換算GAAP収益が5,000ドル以上または100,000ドル以上だった有料サブスクリプションプランを利用している組織と定義しています。お客様が当社が提供する生産性向上に気づくにつれて、当社のプラットフォームは業務の管理と目標達成にとって重要になることがよくあります。これにより、さらなる採用と拡大の機会が促進され、その結果、年換算での契約額も高くなります。これらの顧客の数を増やす能力は、新規顧客の継続的な獲得、既存の顧客内でのユーザーベースの維持と拡大、大規模な組織が必要とする製品開発と機能への継続的な投資、直販部隊の戦略的拡大など、当社の事業構成要素を示す重要な指標であると考えています。
2023年4月30日現在、5,000ドル以上を費やしている19,864人のお客様が、その時点で終了した3か月間の収益の約73％を占めていました。2022年4月30日現在、5,000ドル以上を費やしている16,689人のお客様が、その時点で終了した3か月間の収益の約70％を占めていました。
2023年4月30日と2022年4月30日の時点で、それぞれ510人と390人のお客様がいて、10万ドル以上を費やしています。
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ドルベースのネットリテンション率
既存の顧客基盤の拡大により、収益成長の大部分が得られると予想しています。そこでは、チーム、部門、組織全体に Asana の採用を拡大する機会があります。当社のドルベースのネットリテンション率は、既存の顧客基盤、特に年間収益の高い顧客基盤の中でさらに拡大する機会を示していると考えています。
私たちが報告したドルベースのネットリテンション率は、直近の会計四半期までの4四半期における四半期ごとのドルベースのネットリテンション率の単純算術平均と同じです。特定の四半期における同じ顧客からの収益を前年同期と比較することにより、ドルベースのネットリテンション率を計算しています。ある四半期のドルベースのネットリテンション率を計算するには、まず、前年の同じ四半期に収益を上げた顧客からのその四半期の収益から始めます。次に、その金額を、前年同期の同じ顧客グループに帰属する収益で割ります。当期の収益にはアップセルが含まれ、過去12か月間の縮小または減少を差し引いたものです。ただし、当期の新規顧客からの収益は含まれていません。ドルベースのネットリテンション率は、収益基盤の予想される成長、顧客ベースへの浸透度、顧客維持能力など、さまざまな要因により、将来的に変動すると予想しています。
2023年4月30日、2022年4月30日の時点で、当社のドルベースのネットリテンション率はそれぞれ 110% 以上と 120% 以上でした。2023年4月30日、2022年4月30日の時点で、年換算で5,000ドル以上を費やしているお客様のドルベースのネットリテンション率は、それぞれ 115% 以上と 130% 以上でした。2023年4月30日、2022年4月30日の時点で、年換算で10万ドル以上を費やしているお客様のドルベースのネットリテンション率は、それぞれ 130% 以上と 145% 以上でした。
現在の経済状況
インフレ率の上昇、米国連邦準備制度理事会の利上げ、銀行の破産、サプライチェーンの混乱、為替レートの変動、ロシアのウクライナ侵攻、COVID-19パンデミックの残留影響などの世界的なマクロ経済事象は、経済の不確実性をもたらしています。これらのマクロ経済状況は、お客様や見込み客の購入パターンや販売サイクルの長さなど、世界のIT支出率に悪影響を及ぼしてきましたし、今後もそうなる可能性があります。現在のマクロ環境は厳しく、短期的には続く可能性がありますが、Asanaで構築している仕事の未来には勇気づけられます。すべての組織が共有システムで作業でき、Asanaプラットフォームを活用した明確性と説明責任が促進されます。
兵力の削減
2022年11月15日、私たちは、業務効率と運用コストを改善し、現在のビジネスニーズ、最優先の戦略的優先事項、および主要な成長機会により適した人材を確保するために、全世界の従業員を約9％削減すると発表しました。将来、減価償却に関連して多額の費用が発生することはないと予想しています。
経営成績の構成要素
収入
私たちは、クラウドベースのプラットフォームにアクセスする有料の顧客からサブスクリプション収益を生み出しています。サブスクリプションの収益は、主に有料顧客の数、顧客ベース内の有料ユーザーの数、およびサブスクリプションプランのレベルによって決まります。当社は、プラットフォームが顧客に提供された日から、関連する契約期間に比例して収益を計上しています。
私たちのプラットフォームの実装が簡単なため、これまで専門サービスからの収益は重要ではありませんでした。
収益コスト
収益原価は、主に無料ユーザーと有料顧客にプラットフォームを提供する費用で構成され、第三者のホスティング料金、施設や共有IT関連費用などの運営およびサポート要員にかかる人件費、第三者実装サービスパートナー手数料、クレジットカード処理手数料、および資本化された社内ソフトウェア費用の償却で構成されます。
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私たちが新しい顧客を獲得し、既存の顧客が私たちのクラウドベースのプラットフォームを利用するにつれて、当社の収益コストは今後も増加すると予想しています。
売上総利益と売上総利益
売上総利益、つまり収益から収益コストと粗利益、または収益に占める粗利益の割合は、新規顧客を獲得するタイミング、既存の顧客への更新および追加販売、クラウドベースのプラットフォームの運営に関連するコスト、事業とカスタマーサポート組織の拡大の程度など、さまざまな要因の影響を受けており、今後も影響を受け続けます。売上総利益は金額的に増加し、サブスクリプション売上総利益率は長期的には比較的安定していると予想しています。
営業経費
当社の運営費は、研究開発、販売およびマーケティング、一般管理費で構成されています。人件費は運営費の最も重要な要素で、給与、雇用主の給与税、福利厚生、株式ベースの報酬費用、そして販売およびマーケティング費用の場合は販売手数料で構成されます。営業費用には、施設への諸経費の配分や、減価償却費を含む共有IT関連費用も含まれます。
研究開発
研究開発費は、主に人件費で構成されています。これらの費用には、製品設計費用、第三者サービスとコンサルティング費用、研究開発活動に使用されるソフトウェアサブスクリプションとコンピューター機器、および配分された諸経費も含まれます。私たちの研究開発努力の大部分は、ソフトウェアアーキテクチャの強化とプラットフォームへの新しい機能の追加に重点を置いています。私たちはイノベーションと技術開発への投資を継続すると予想しています。その結果、研究開発費は引き続き金額が増えますが、時間の経過とともに収益に占める割合は減少すると予想しています。
セールスとマーケティング
販売およびマーケティング費用は、主に人事関連の費用と、パフォーマンスマーケティング、ブランドマーケティング、パイプライン創出、およびスポンサーシップ活動の費用で構成されています。これらの費用には、配分された諸経費や旅行関連費用も含まれます。当社の営業部隊が獲得した販売手数料のうち、顧客との契約を結ぶための増分的かつ回収可能な費用と見なされるものは、3年間の利益が期待される期間にわたって繰り延され、定額で償却されます。
私たちは引き続き販売およびマーケティング組織に戦略的投資を行っており、販売およびマーケティング費用は引き続き金額で最大の運営費になると予想しています。販売およびマーケティング費用は、取り組みの範囲と時期によっては四半期ごとに変動する可能性がありますが、収益に占める割合は引き続き増加しますが、時間の経過とともに収益に占める割合は減少すると予想しています。
一般管理と管理
一般管理費は、主に財務、人事、情報技術、法務組織の人件費で構成されています。これらの費用には、外部の法務費、経理費、その他の専門家費用などの人件費以外の費用、ソフトウェアサブスクリプションとコンピューター機器の費用、特定の税金、ライセンス、保険関連の費用、および配分された諸経費も含まれます。
私たちは、専門家費用やその他の費用で構成される特定の費用を、上場企業であることの一部として認識しており、今後も計上していきます。公開会社として、会計、コンプライアンス、保険、投資家向け広報に関連する追加費用を負担します。一般管理費は、当面の間は引き続き金額が増えますが、収益に占める割合は全体的に減少すると予想しています。ただし、その割合は、一般管理費の時期と金額によって時期によって変動する可能性があります。
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利息収入とその他の収入（費用）、純額と支払利息
利息収入とその他の収入（費用）、純額は、外貨取引の損益に加えて、当社の有価証券や投資から得た収入で構成されています。
支払利息は、当社のタームローンとリボルビング・クレジット・ファシリティからの支払利息で構成されます。
所得税引当金
所得税の引当金は、主に当社が事業を行う特定の外国の法域における所得税で構成されています。現在まで、提示された期間のいずれにおいても、外国所得税以外の所得税に関する重要な引当金は計上されていません。当社は、主に純営業損失の繰越と研究開発税額控除の繰越を含む、全額評価引当金を提供する繰延税金資産を記録しました。損失の履歴からすると、繰延税金資産が実現しない可能性が高いため、当面はこの評価引当金の全額を維持する予定です。
業務結果
次の表は、表示されている期間の当社の経営成績と、その期間の収益に占める割合を示しています。財務結果の期間ごとの比較は、必ずしも将来の期間に達成される財務結果を示すものではありません。
4月30日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
収入$152,411 $120,646 
収益コスト (1)
14,847 12,438 
売上総利益137,564 108,208 
営業経費:
研究開発 (1)
76,316 65,205 
セールスとマーケティング (1)
93,237 96,123 
一般管理と管理 (1)
33,256 43,112 
営業費用の合計202,809 204,440 
事業による損失(65,245)(96,232)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額5,666 (1,346)
支払利息(967)(357)
所得税引当前損失(60,546)(97,935)
所得税引当金922 933 
純損失$(61,468)$(98,868)
__________________
(1)金額には、以下の株式ベースの報酬費用が含まれます。
4月30日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
収益コスト
$322 $321 
研究開発
23,497 21,129 
セールスとマーケティング
11,533 12,489 
一般管理と管理
6,146 5,970 
株式報酬費用の総額$41,498 $39,909 
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次の表は、表示されている各期間の当社の営業報告書データの構成要素を、収益に占める割合として示しています。
4月30日に終了した3か月間
20232022
(収益のパーセント)
収入100 %100 %
収益コスト 10 10 
売上総利益90 90 
営業経費:
研究開発 50 54 
セールスとマーケティング 61 80 
一般管理と管理 22 36 
営業費用の合計133 169 
事業による損失(43)(80)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額4 (1)
支払利息**
所得税引当前損失(40)(81)
所得税引当金**
純損失(40)%(82)%
_______________
* 1% 未満
注：特定の数値は合計されない場合があります彼はラウンディにng。
2023年4月30日に終了した3か月と2022年4月30日に終了した3か月間の比較
収入
4月30日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
収入$152,411 $120,646 $31,765 26 %
2023年4月30日に終了した3か月間の収益は、2022年4月30日に終了した3か月間で3,180万ドル、つまり 26% 増加しました。収益の増加は、新しい有料顧客の追加、エンタープライズプランやビジネスプランなどの高価格のサブスクリプションプランへの販売構成の継続的なシフト、および2023年4月30日現在のドルベースのネットリテンション率が110％を超えていることに反映されているように、既存の有料顧客が当社のソリューションの利用を拡大したことによる収益によるものです。
収益コストと売上総利益
4月30日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
収益コスト $14,847 $12,438 $2,409 19 %
売上総利益90 %90 %
2023年4月30日までの3か月間の収益コストは、2022年4月30日に終了した3か月間と比較して240万ドル、つまり 19% 増加しました。増加の主な理由は お客様の利用と顧客ベースの拡大をサポートするために容量を増やしたため、サードパーティのホスティング費用は150万ドル増加しました。 そして私はクレジットカードの処理手数料が70万ドル増え、第三者のカスタマーサポートベンダーの手数料が10万ドル増えました。
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2023年4月30日に終了した3か月間の売上総利益率は、2022年4月30日に終了した3か月間と比べて横ばいでした。
営業経費
4月30日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
研究開発$76,316 $65,205 $11,111 17 %
セールスとマーケティング93,237 96,123 (2,886)(3)%
一般管理と管理33,256 43,112 (9,856)(23)%
営業費用の合計$202,809 $204,440 $(1,631)(1)%
研究開発
研究開発費は、2022年4月30日に終了した3か月間と比較して、2023年4月30日までの3か月間で1,110万ドル、つまり 17% 増加しました。 この増加は主に、人員増加による人件費920万ドルと、事業と関連インフラの成長を支えるための総費用の増加の結果として配分された間接費が320万ドル増加したことによるもので、資本化ソフトウェアが120万ドルの増加と社内利用インフラコストの80万ドルの減少によって一部相殺されました。
セールスとマーケティング
2023年4月30日までの3か月間の販売およびマーケティング費用は、2022年4月30日に終了した3か月間と比較して290万ドル、つまり 3% 減少しました。 この減少は主に、マーケティングベンダーへの手数料が740万ドル減少したことによるもので、旅費と接待費の230万ドルの増加、人件費の130万ドルの増加、および配分された諸経費の110万ドルの増加によって一部相殺されました。
一般管理と管理
ジェネラl および管理費は、2023年4月30日に終了した3か月間で、2022年4月30日に終了した3か月間で990万ドル、つまり 23% 減少しました。減少の主な理由はラ･デその他の営業費用の430万ドルの増加は、主に付加価値税費用の減少、人事関連費用の270万ドルの減少、専門サービスの160万ドルの減少、および第三者サポートベンダーへの手数料の90万ドルの減少によるものです。
利息収入、 支払利息、およびその他の収入（費用）、純額
4月30日に終了した3か月間
20232022$ 変更% 変更
(千ドル)
利息収入およびその他の収入（費用）、純額$5,666 $(1,346)$7,012 (521)%
支払利息(967)(357)(610)171 %
利息収入とその他の収入（費用）、純額は700万ドル増加しました 2023年4月30日に終了した3か月間と比較して、2022年4月30日に終了した3か月間と比較して、主に、有価証券の利息収入の増加によるものです。支払利息が60万ドル増加しました2023年4月30日に終了した3か月間を、2022年4月30日に終了した3か月間と比較しました。これは主に金利の上昇によるものです。
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非GAAPベースの財務指標
次の表は、下記の各期間の特定の非GAAP財務指標を示しています。GAAPに基づいて決定された業績に加えて、これらの非GAAP財務指標は当社の業績を評価する上で有用であると考えています。非GAAP財務指標の説明と分析ツールとしての制限については、以下を参照してください。
4月30日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
非GAAPベースの営業損失$(22,274)$(54,716)
非GAAPベースの純損失$(18,497)$(57,352)
フリーキャッシュフロー$(16,573)$(42,249)
非GAAPベースの営業損失と非GAAPベースの純損失
非GAAPベースの営業損失とは、事業損失に株式ベースの報酬費用と関連する雇用者給与税、および制限付株式ユニット（RSU）に関連する雇用者給与税、およびリストラ費用などの非経常費用を加えたものと定義しています。従業員の株式取引にかかる雇用者給与税関連項目の金額は、当社の株価や、当社の制御が及ばないその他の要因によって左右され、事業運営とは相関しません。私たちの事業の業績を評価し、運営計画を立てるとき、これらの項目は考慮しません（たとえば、株式報奨の影響を考えるとき、そのような助成金に関連する会計費用よりも、全体的な株主の希薄化に重点を置きます）。これらの費用を除外することは、当社の中核事業の長期的な業績をよりよく理解し、当社の業績を同業他社の業績と比較しやすくし、複数の期間にわたる比較を容易にするために有用であると考えています。
非GAAPベースの純損失は、純損失に株式ベースの報酬費用と、RSUに関連する雇用者給与税とリストラ費用などの非経常費用を加えたものとして定義しています。
私たちは、非GAAPベースの営業損失と非GAAPベースの純損失を従来のGAAP指標と組み合わせて財務実績を評価しています。非GAAPベースの営業損失と非GAAPベースの純損失により、経営陣や投資家は過去の財務実績と一貫性があり比較しやすくなり、事業期間ごとの比較が容易になると考えています。
フリーキャッシュフロー
フリーキャッシュフローとは、営業活動による純現金から、資産や設備の購入に使用された現金、および資本化された内部使用ソフトウェアの費用を差し引いたものに、サンフランシスコの本社の建設に関連する資産や設備の購入による資本支出やリストラ費用などの非経常支出を加えたものと定義しています。フリーキャッシュフローは、たとえマイナスであっても、当社の事業で使用された現金の額や、非経常支出を考慮して調整された資産計上された社内ソフトウェア費用の金額について、経営陣や投資家に情報を提供する流動性の有用な指標であると考えています。
非GAAP財務指標の制限と調整
非GAAP財務指標には分析ツールとしての限界があるため、単独で検討したり、GAAPに基づいて提示された財務情報の代わりとして考えるべきではありません。非GAAP財務指標とGAAPに基づいて決定された同等の財務指標の使用には、いくつかの制限があります。たとえば、私たちの業界の他の企業は、これらの非GAAP財務指標を異なる方法で計算したり、他の指標を使用して業績を評価したりすることがあります。また、フリーキャッシュフローには、将来の契約上の義務や、一定期間の現金残高の増減の合計は反映されていません。これらすべての制限により、これらの非GAAP財務指標の分析ツールとしての有用性が低下する可能性があります。投資家は、関連するGAAP財務指標を見直し、これらの非GAAP財務指標と最も直接的に比較可能なGAAP財務指標との調整を検討し、当社の事業評価を単一の財務指標に頼らないことをお勧めします。
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次の表は、最も直接的に比較可能なGAAP財務指標とこれらの非GAAP財務指標のそれぞれを比較したものです。
非GAAPベースの営業損失
4月30日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
事業による損失$(65,245)$(96,232)
追加:
RSUに関連する株式報酬と関連する雇用者給与税43,118 41,516 
リストラ費用(147)— 
非GAAPベースの営業損失$(22,274)$(54,716)

非GAAPベースの純損失
4月30日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
純損失$(61,468)$(98,868)
追加:
RSUに関連する株式報酬と関連する雇用者給与税43,118 41,516 
リストラ費用(147)— 
非GAAPベースの純損失$(18,497)$(57,352)

フリーキャッシュフロー
4月30日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
投資活動に使用された純現金$(140,366)$(12,091)
財務活動による純現金$9,731 $10,717 
営業活動に使用された純現金$(14,593)$(41,133)
少ない:
資産および設備の購入(1,866)(1,048)
資本計上された内部使用ソフトウェアコスト(821)(70)
追加:
リストラ費用の支払い707 — 
本社の建設のための不動産や設備の購入— 2 
フリーキャッシュフロー$(16,573)$(42,249)
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流動性と資本資源
創業以来、私たちは主に優先株式と普通株式の売却から得た純収入を通じて事業資金を調達してきました。2020年1月と6月に当社のCEOと提携している信託への優先必須転換約束手形の発行、当社のプラットフォームへのサブスクリプションの売却により生み出される現金、およびCEOとの私募取引を含む資金調達活動。2023年4月30日現在の累積赤字12億9,900万ドルと、2023年4月30日および2022年に終了した3か月間の営業活動によるマイナスのキャッシュフローに反映されているように、当社の事業から損失が発生しました。
2023年4月30日現在、当社の主な流動性源は、現金、現金同等物、および5億2,350万ドルの有価証券でした。
2022年11月、私たちはSVBと4年間のクレジット契約を締結しました。この契約では、元本総額5,000万ドルのタームローンファシリティと、3,000万ドルの信用状サブファシリティ（現状）を含む、元本総額5,000万ドルのタームローンファシリティと最大1億ドルのリボルビングローンファシリティで構成される、元本総額最大1億5,000万ドルのシニア担保クレジットファシリティが提供されました。2023年4月13日、「2022年11月のシニア担保クレジットファシリティ」（）に終了しました。2022年11月のシニア担保クレジットファシリティは、2020年4月のシニア担保タームローンの借り換えを行い、2026年11月7日に終了します。
2022年11月のシニア担保クレジットファシリティに基づく借入は、契約に基づく特定の条件に従い、ABRローンまたはSOFRローンとして指定できます。利息は、調整後のSOFR、プライムレート、またはフェデラルファンドの実効金利に合わせて変動金利で未払い残高に発生します。利息は毎月延滞して支払われます。リボルビング・クレジット・ファシリティの条件に従い、リボルビング・クレジット・ファシリティに基づく借入契約の未使用部分に対して、年率0.15％の割合で発生する年間契約手数料を支払う必要があります。参照してください ノート 6.債務詳細については。
2023年4月30日現在、2022年11月のシニア担保クレジットファシリティでは、5,000万ドルが引き出され、4,940万ドルがタームローンで未払いでした。リボルビング・クレジット・ファシリティによる未払い額はなく、クレジット・サブファシリティの下で発行された信用状は合計2,360万ドルです。2023年4月30日現在、リボルビング・クレジット・ファシリティの下で利用可能な借入総額は7,640万ドルでした。
2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ株式会社（「ファースト・シチズンズ」）は、2022年11月のシニア担保クレジット・ファシリティを含め、SVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。2022年11月のシニア担保クレジットファシリティに基づき、引き続き追加借入を行うことができます。このファシリティは現在、ファーストシチズンズの一部門としてSVBが保有しています。
2022年9月、当社は、2022年9月2日のクラスA普通株式の終値に基づき、1株あたり18.16ドルの購入価格で、私募取引によりクラスA普通株式19,273,127株をCEOに発行し、売却しました。総収入は約3億5000万ドルです。参照してください ノート 10.株主赤字詳細については。
営業活動によって提供される現金の実質的な源泉は、当社のプラットフォームへのサブスクリプションに対するお客様からの請求です。繰延収益は、サブスクリプションの請求料金のうち未収部分で、要約連結貸借対照表に負債として含まれ、サブスクリプション契約期間中の収益として記録されます。2023年4月30日現在、当社の繰延収益は2億6,390万ドルで、そのうち2億5,770万ドルが流動負債として記録されています。この繰延収益は、収益認識基準がすべて満たされた時点で収益として認識されます。
私たちは、主に手持ちの現金、支払いを行うお客様との契約に基づく請求の予定時期、および関連する回収サイクルによって流動性を評価します。現在の現金、現金同等物、有価証券、および2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティに基づいて利用可能な金額は、少なくとも今後12か月間は運転資金と資本支出の要件を満たすのに十分であると考えています。私たちの将来の資本要件は、収益の伸び率、サブスクリプションの更新活動、請求頻度、ドルベースのネットリテンション率、研究開発活動、特に新製品や強化された製品の導入、販売およびマーケティング活動の実施、海外展開に関連する費用、既存および新規のオフィススペースに投資するための追加資本支出、一般管理費の増加など、さまざまな要因に左右されます上場企業であることを支えるための費用。将来、買収または投資の契約を締結する可能性があります
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知的財産権を含む補完的なビジネス、サービス、技術。私たちは、株式、株式連動契約、および負債を通じて、いつでも追加の資金調達を模索することができます。希望に応じて妥当なレートで追加の資本を調達できなければ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼすことになります。さらに、事業からの現金は、景気後退や景気後退、世界経済における市場の著しい変動、顧客からの支払い回収のタイミングと能力、およびその他のリスクの影響に関連するさまざまなリスクや不確実性の影響を受ける可能性があります。詳述されているその他のリスクは パートII—その他の情報、項目1A。リスク要因.
キャッシュフロー
次の表は、提示された期間のキャッシュフローの概要を示しています。
4月30日に終了した3か月間
20232022
(千単位)
営業活動に使用された純現金$(14,593)$(41,133)
投資活動に使用された純現金(140,366)(12,091)
財務活動による純現金9,731 10,717 
営業活動
営業資金の最大の源泉は、有料顧客へのサブスクリプション販売による現金回収です。営業活動による現金の主な用途は、人事関連費用、マーケティング費用、第三者ホスティング関連およびソフトウェア費用です。過去数年間、私たちは営業活動からマイナスのキャッシュフローを生み出し、株式および株式連動証券の売却による純収入を通じて運転資金要件を補ってきました。
2023年4月30日までの3か月間の営業活動に使用された純現金は1,460万ドルで、株式ベースの報酬費用4,150万ドル、非現金リース費用530万ドル、繰延契約取得費用の償却、330万ドルの減価償却、予想される信用損失引当金などの非現金項目によって調整された6,150万ドルの純損失を反映しています 70万ドル、当社の営業資産と負債の変動による純現金流出額は840万ドルです。営業資産と負債の変化による純現金流出は、主にサブスクリプションの請求の増加による繰延収益の3,040万ドルの増加と、その他の資産の90万ドルの減少でした。これらの金額は、売掛金の1,730万ドルの増加、主に未払給与負債と未払広告費用による未払費用およびその他の負債の1,340万ドルの減少、繰延契約取得費用の増加に関連する前払費用およびその他の流動資産の460万ドルの増加、およびオペレーティングリース負債の430万ドルの減少によって一部相殺されました。
2022年4月30日までの3か月間の営業活動に使用された純現金は4,110万ドルで、株式ベースの報酬費用3,990万ドル、非現金リース費用360万ドル、減価償却費310万ドルなどの非現金項目によって調整された当社の純損失9,890万ドルを反映しています。 300万ドルの繰延契約取得費用の償却、60万ドルの貸倒引当金、 当社の営業資産と負債の変化による純現金流入額は740万ドルです。営業資産と負債の変化による純現金流入は、主に、サブスクリプションの請求額の増加、買掛金の470万ドルの増加、未払費用およびその他の負債の80万ドルの増加、主に未払売上と付加価値税の増加による繰延収益の2,780万ドルの増加で構成されていました。これらの金額は、前払費用の増加に関連する前払費用およびその他の流動資産の1,180万ドルの増加、顧客請求の増加による売掛金の850万ドルの増加、オペレーティングリース負債の340万ドルの増加、および220万ドルによって一部相殺されました その他の資産の増加。
投資活動
2023年4月30日までの3か月間の投資活動に使用された純現金は、1億3,930万ドルの有価証券の購入、190万ドルの資産および設備の購入、および資本化された内部使用ソフトウェア費用の80万ドルでした。これは、160万ドルの有価証券の満期によって一部相殺されました。
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2022年4月30日に終了した3か月間の投資活動に使用された純現金は1,210万ドルで、有価証券の購入は4,660万ドル、借地権の改修や家具や備品の増加による不動産や設備の購入は100万ドル、内部使用のソフトウェア費用の資本化は10万ドルでした。これは、有価証券の満期3,560万ドルによって一部相殺されました。
資金調達活動
2023年4月30日までの3か月間の財務活動によって提供された純現金は970万ドルで、従業員株式購入プランからの収益860万ドルとストックオプションの行使による収益180万ドルで、一部はタームローンの返済のために60万ドルで相殺されました。
2022年4月30日までの3か月間の財務活動によって提供された純現金は1,070万ドルで、当社の従業員株式購入プランからの収益920万ドルとストックオプションの行使による収益220万ドルで、一部はタームローンの返済のために70万ドルで相殺されました。
契約上の義務とコミットメント
2023年3月24日にSECに提出したForm 10-Kの年次報告書に開示されているように、2023年4月30日までの3か月間、契約上の義務やその他の約束に重大な変更はありませんでした。
私たちの取り組みと不測の事態の詳細については、以下を参照してください ノート 7.コミットメントと不測の事態Form 10-Qのこの四半期報告書に含まれる要約連結財務諸表に記載されています。
2022年11月、私たちは2022年11月にSVBとシニア担保クレジットファシリティを締結しました。説明したように 流動性と資本資源上。
補償契約
通常の業務上、私たちはさまざまな範囲と条件の契約を締結し、それに基づいて顧客、ベンダー、貸手、ビジネスパートナー、その他の当事者に、特定の事項について補償することに同意します。これには、そのような契約の違反、当社が提供するサービス、または第三者による知的財産権侵害請求から生じる損失が含まれますが、これらに限定されません。さらに、ニューヨーク証券取引所への当社のクラスA普通株式の上場に関連して、当社は取締役および特定の役員および従業員と補償契約を締結しました。これにより、とりわけ、取締役、役員、または従業員としての地位または職務に起因する特定の責任に対する補償が義務付けられます。そのような契約に基づいて補償を提供するよう当社に要求されたことはありません。また、当社の財政状態、経営成績、またはキャッシュフローに重大な影響を及ぼす可能性のある請求は確認されていません。
重要な会計上の見積もり
当社の未監査の要約連結財務諸表は、GAAPに基づいて作成されています。これらの未監査の要約連結財務諸表を作成するには、報告された資産、負債、収益、費用、および関連する開示額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは見積もりと仮定を継続的に評価しています。私たちの見積もりは、過去の経験や、その状況下では妥当と思われるその他のさまざまな仮定に基づいています。私たちの実際の結果は、これらの見積もりとは異なる場合があります。
以下を除いて、2023年4月30日までの3か月間の当社の重要な会計方針と見積もりには、2023年3月24日にSECに提出されたフォーム10-Kの年次報告書に記載されている財務状況と経営成績に関する経営陣の議論と分析で開示されたものと比較して変更はありません。
リース
当社は、空いている施設の一部を第三者に転貸することがあります。サブリースの結果として関連する使用権資産、借地権の改良、またはその他の資産が減損した場合は、サブリースが締結された期間に認識され、連結営業報告書に記録されます。
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最近の会計上の宣言
「」を参照 ノート 2.プレゼンテーションの基礎と重要な会計方針の要約最近の会計上の申告書の詳細については、Form 10-Qのこの四半期報告書のパートI、項目1に含まれる当社の要約連結財務諸表をご覧ください。
アイテム 3.市場リスクに関する定量的および質的開示
市場リスクに関する定量的・質的開示
私たちは米国および海外で事業を展開しており、通常の事業過程では一定の市場リスクにさらされています。
金利リスク
当社の現金、現金同等物、および有価証券は、主に手元資金と、マネーマーケットファンド、米国政府証券、社債、コマーシャルペーパーへの流動性の高い投資で構成されています。2023年4月30日と2023年1月31日現在、当社の現金および現金同等物はそれぞれ3億8,220万ドルと5億2,660万ドル、有価証券はそれぞれ1億4,130万ドルと270万ドルでした。私たちは、取引や投機目的で投資を行うことはありません。私たちの投資は金利の変動により市場リスクにさらされ、それが私たちの利息収入と投資の公正価値に影響を与える可能性があります。2023年4月30日現在、仮に金利が100ベーシスポイント上昇しても、当社の要約連結財務諸表に重大な影響はありません。
リボルビング・クレジット・ファシリティに基づく借入には、調整後のSOFR、プライムレート、またはフェデラルファンドの実効金利に応じた変動金利で利息がかかります。2023年4月30日現在、リボルビング・クレジット・ファシリティの未払い額は4,940万ドルでした。金利変動の影響を受けるような変動金利の長期債務や金融負債は他にありません。2023年4月30日現在、仮に金利が相対的に10％変化しても、当社の要約連結財務諸表に重大な影響はありません。
外貨リスク
当社のサブスクリプション契約の大部分は米ドル建てで、残りはユーロ、英国ポンド、オーストラリアドル、日本円、メキシコペソ、ブラジルレアル、カナダドル、韓国ウォンで作成されます。当社の営業費用の一部は、外貨建てで米国外で発生しており、外貨為替レートの変動、特にユーロ、英国ポンド、カナダドル、オーストラリアドル、日本円、アイスランドクローナ、シンガポールドル、スイスフランの変動により変動する可能性があります。したがって、当社の経営成績とキャッシュフローは、当社の業績とは無関係の外貨為替レートの変動の影響を受けます。
為替レートは期間によって大きく変動する可能性があるため、米ドル以外の収益や営業費用も、米ドルに換算する際に期間によって大きく変動する可能性があります。マクロ環境から生じる不安定な市況は、これまでも、また将来的には為替レートに大きな変化をもたらす可能性があります。特に、米ドルに対する外貨安は、米ドルで表される当社の収益に悪影響を及ぼし、将来的には悪影響を及ぼす可能性があります。2023年4月30日までの3か月間で、当社の売上の22％が米ドル以外の通貨建てでした。対照的に、私たちの経費は主に米ドル建てです。その結果、これらの外貨に対する米ドルの価値が上昇すると、コストに比べて収益が減少し、利益率が低下する可能性があります。私たちは、実現した外貨建ての損益が国内で受ける影響を開示しています ノート 11.利息収入とその他の収入 (費用)、純額仮に外貨レートが10％変化しても、2023年4月30日および2022年に終了した3か月間の実質的な損益は生じなかったでしょう。

外貨為替レートの影響は当社の業績にとって重要ではないと予測されているため、デリバティブ取引やヘッジ取引は行っていませんが、外貨へのエクスポージャーがより大きくなると、将来的にそうする可能性があります。
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アイテム 4.統制と手続き
開示管理と手続きの評価
当社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の参加を得て、2023年4月30日現在の当社の開示管理および手続き（改正された1934年の証券取引法（「取引法」）に基づく規則13a-15 (e) および規則15d-15 (e) で定義されている) の有効性を評価しました。当社の開示管理と手続きを設計、評価するにあたり、経営陣は、どのような統制や手続きも、どんなにうまく設計され運営されていても、その目的の達成を合理的に保証することしかできないことを認識し、経営陣は必然的に可能な統制と手続きの費用対効果の関係を評価する際に判断を下します。このような評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、2023年4月30日現在、当社の開示管理および手続きは、取引法に基づいて提出または提出する報告書で開示が義務付けられている情報が、委員会の規則および書式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、そのような情報が蓄積され、最高経営責任者を含む経営陣に伝達されることを合理的に保証するために有効であると結論付けました。および最高財務責任者、適切です。必要な開示について適時に決定できるようにするためです。

財務報告に関する内部統制の変更
2023年4月30日に終了した四半期に、証券取引法規則13a-15 (d) および15d-15 (d) で義務付けられている評価に関連して特定された財務報告の内部統制に、財務報告に関する内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を与える可能性がかなり高い変更はありませんでした。
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パート II-その他の情報
アイテム 1.法的手続き
私たちは、法的手続きが保留されている資料の当事者ではありません。時々、私たちは通常の業務過程で生じる法的手続きや請求の対象となることがあります。
アイテム 1A.リスク要因
クラスAの普通株式への投資には高いリスクが伴います。クラスA普通株式に投資するかどうかを決める前に、以下に説明するリスク、および当社の要約連結財務諸表と関連注記、および「経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析」というタイトルのセクションを含む、Form 10-Qのこの四半期報告書の他の情報を慎重に検討する必要があります。以下に説明する出来事や進展のいずれかが発生すると、当社の事業、財政状態、経営成績、成長見通しに重大かつ悪影響を及ぼす可能性があります。このような場合、当社のクラスA普通株式の市場価格が下落し、投資の全部または一部を失う可能性があります。現在知られていない、または現在重要ではないと考えられる追加のリスクや不確実性も、当社の事業、財政状態、経営成績、成長見通しを損なう可能性があります.
事業・業界に関するリスク
私たちは最近急成長を遂げましたが、最近の成長率は将来の成長を示すものではないかもしれません。
私たちは最近、急速な成長を遂げました。将来的には、収益の伸び率が低下すると予想しています。さらに、私たちは急速に変化する新しいカテゴリーの作業管理ソフトウェアで事業を展開しているため、私たちのプラットフォームを広く受け入れ利用することは、私たちの将来の成長と成功にとって不可欠です。私たちの収益の伸びは、次のような能力を含むがこれらに限定されない、さまざまな要因に左右されると考えています。
•新しい個人、チーム、組織を顧客として引き付けます。
•ドルベースのネットリテンション率の向上または維持、組織内での利用拡大、サブスクリプションの販売。
•サブスクリプションプランの価格を効果的に設定してください。
•無料版と試用版の個人、チーム、組織を有料の顧客に変えます。
•米国以外の市場を含め、当社のプラットフォームが広く受け入れられ、使用されるようになる。
•直接販売力を戦略的に拡大し、既存の販売能力を活用してください。
•製品への人工知能機能の導入など、当社のプラットフォームの機能を拡張してください。
•優れた顧客体験と顧客サポートを提供する。
•当社のプラットフォームのセキュリティと信頼性を維持してください。
•既存のソフトウェアツールだけでなく、既存の企業や新規市場参入者との競争にも成功しています。そして
•私たちのブランドの認知度をグローバルに高めます。
これらのタスクを達成できなければ、収益の伸びが損なわれます。また、営業費用は将来的に増加すると予想しています。収益の伸びが予想される営業費用の増加を相殺できなければ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼし、収益性を達成または維持できなくなる可能性があります。
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現在の規模では営業履歴が限られているため、将来の見通しを評価することが難しく、成功しないリスクが高まる可能性があります。
私たちは最近急速に成長しており、その結果、現在の規模で事業を運営してきた歴史は比較的短いです。さらに、私たちは、人工知能の最近の開発、激しい競争、変化する顧客ニーズ、新製品、技術、サービスの頻繁な導入など、急速な技術革新を特徴とする業界で事業を展開しています。特に、人工知能や機械学習などの技術の進歩は、タスクの自動化、コミュニケーションの強化、意思決定プロセスの改善により、人々の働き方を変えています。これらの新しいテクノロジーの採用が遅い企業は、競争上の不利に直面する可能性があります。私たちは、進化する業界の成長企業が頻繁に経験するリスクと不確実性に遭遇しており、今後も遭遇し続けるでしょう。さらに、私たちの将来の成長率は、COVID-19パンデミックによって引き起こされた一般的なマクロ経済や市場の状況、金利の上昇、インフレ、実際または予想される銀行の破綻または予測、金融市場の不安定性、事業を展開する地域の景気後退や景気後退など、多くの不確実性に左右されます。事業計画に用いるこれらのリスクや不確実性に関する私たちの仮定が間違っていたり、市場の変化に応じて変化したり、これらのリスクにうまく対処しなかったりすると、当社の経営成績は予想と大きく異なる可能性があり、事業、経営成績、財政状態が悪化する可能性があります。
私たちには赤字の歴史があり、収益性を達成できないか、達成したとしても収益性を維持できない可能性があります。
私たちは創業以来、各会計年度に純損失を被っています。2023年4月30日と2022年に終了した3か月間で、それぞれ6,150万ドルと9,890万ドルの純損失が発生しました。2023年4月30日現在、私たちの累積赤字は12億9,900万ドルでした。近い将来に利益が出るとは考えていません。また、将来的に収益性を達成できることや、利益を上げても収益性を維持できるとは保証できません。これらの損失は、とりわけ、プラットフォームの開発と商品化、既存の顧客へのサービス、顧客基盤の拡大のために私たちが行った多額の投資を反映しています。
私たちは、今後も事業の成長に関連して、以下を含む投資や支出を継続する予定です。
•当社の販売およびマーケティング活動への戦略的投資。
•製品への人工知能の統合など、プラットフォームに新機能や機能強化を導入するための研究開発への継続的な投資。
•私たちの目標をサポートするのに必要な従業員を雇う。
•インフラへの投資。
•複数の地域にわたる当社の事業を活用し、
•私たちの一般管理組織に関連する費用。
これらの投資と支出の結果として、将来的に損失が発生する可能性があり、その損失は大幅に増加する可能性があります。したがって、将来の当社の損失は、事業展開が遅い場合に発生する損失よりも大幅に大きくなる可能性があります。さらに、これらの取り組みは、現在の予想よりも費用がかかるか、収益の増加につながらない可能性があります。四半期ベースまたは年次ベースで収益性を達成、維持、または増加できるかどうかは定かではありません。当社が収益性の達成と維持に失敗すると、クラスA普通株式の取引価格が下落することになります。
成長に焦点を当てれば、企業としての長期的な価値は高まると考えています。これは、短期および中期的に収益性に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネス戦略と文化の大部分は、短期的な業績よりも長期的な成長とお客様の成功に重点を置くことです。たとえば、2023年4月30日に終了した3か月間の営業費用は、2022年4月30日に終了した3か月間の2億440万ドルから2億280万ドルに減少しました。2023年4月30日に終了した3か月間の当社の純損失は、2022年4月30日に終了した3か月間の9,890万ドルから6,150万ドルに減少しました。その結果、短期および中期的には、引き続き赤字で営業を続けるか、短期および中期的な収益性が、短期および中期的に最大化するという戦略の場合よりも低くなる可能性があります
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収益性。今後も販売やマーケティング活動に支出し、プラットフォームの拡大やプラットフォームの新機能、統合、機能、強化の開発に支出していく予定です。そのような支出は、長期的には業績や収益性の向上にはつながらないかもしれません。最終的に証券アナリストや業界アナリスト、株主が予想するレベルまたは期間内に収益性を達成または改善できない場合、クラスA普通株式の取引価格は下落する可能性があります。
当社の四半期業績は大きく変動する可能性があり、当社や投資家や証券アナリストの期待に応えられない可能性があります。
収益、繰延収入、運転資本、キャッシュフローなどの四半期ごとの業績は、将来大きく異なる可能性があるため、業績を期間ごとに比較しても意味がありません。当社の四半期財務結果は、さまざまな要因により変動する可能性があり、その多くは制御できないため、予測が難しい場合があります。これには以下が含まれますが、これらに限定されません。
•私たちのプラットフォームに対する需要のレベル。
•ドルベースのネットリテンション率を高めたり維持したり、組織内での利用を拡大したり、サブスクリプションを販売したりする当社の能力。
•人工知能主導の機能の開発と展開、または当社の市場競争環境におけるその他の変化を含む、当社または競合他社による自社製品の新機能、統合、機能、強化のタイミングと成功。
•当社のプラットフォームを広く受け入れ利用してもらうための当社の能力
•当社のプラットフォームに対する需要の予測に誤りがあり、収益の低下、コストの増加、あるいはその両方につながります。
•事業と事業を維持・拡大し、競争力を維持するために発生する可能性のある営業費用と資本支出の金額と時期、およびオペレーティングリースの締切。
•経費のタイミングと収益の計上、
•セキュリティ侵害、技術的な問題、またはプラットフォームの中断。
•競争やその他の結果としての価格圧力。
•不利な訴訟判決、その他の紛争関連の和解金、またはその他の訴訟関連費用。
•新たに雇用された従業員の数。
•従業員、取締役、またはコンサルタントへの株式報奨の付与または権利確定の時期。
•ソフトウェア支出の季節的な購買パターン
•米ドルに対する外貨の価値の下落。
•世界的な金利の上昇。お客様の支出パターンや投資収益率に影響を与える可能性があります。

•インフレが当社の費用と顧客支出に与える影響。

•立法環境または規制環境の変化とそれに関する不確実性の継続
•新規および既存の市場における法的および規制順守コスト。
•事業、人材、技術、または知的財産の買収の可能性に関連する費用と時期（潜在的に多額の償却費用や減価償却の可能性を含む）
•COVID-19パンデミック、インフルエンザ、その他の伝染性の高い病気やウイルスなどの健康流行。そして
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•地政学的な不確実性や不安定性、およびそれらがソフトウェア支出に及ぼす影響を含む、国内または国際市場の一般的な経済状況。
上記の1つまたは複数の要因により、当社の四半期業績が大きく変動し、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの過去の結果を将来の業績の指標として当てにするべきではありません。
四半期ごとの業績やその他の経営指標の変動性や予測不可能性により、特定の期間の収益やその他の指標について、当社や投資家やアナリストの期待に応えられない可能性があります。これらの理由やその他の理由でそのような期待に応えられなかったり、それを上回ったりした場合、クラスA普通株式の取引価格が下落し、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面することになります。
2022年11月のリストラでは、期待していた節約や業務効率が得られず、総費用や経費が予想以上に大きくなり、事業が混乱する可能性があります。
2022年11月15日、私たちは全世界の人員を約9％削減する計画を承認しました。この計画は、業務効率と運営コストを改善し、現在のビジネスニーズ、最優先の戦略的優先事項、および主要な成長機会に合わせて労働力を調整することを目的としたリストラの一環として採択されました。強制力の縮小に関連する事象により、現在検討されていない追加費用が発生する可能性があります。たとえば、減価により、将来、当社の負債や義務の他の分野に影響が及び、将来的に損失が発生する可能性があります。予期せぬ困難、遅延、または予想外のコストにより、このリストラから期待される利益や節約の全部または一部を実現できない可能性があります。リストラによって期待される業務効率とコスト削減を実現できなければ、当社の経営成績と財務状況に悪影響を及ぼすことになります。さらに、将来、追加の人員削減やリストラ活動を行う必要があるかもしれません。
さらに、私たちのリストラは、私たちの事業に混乱をもたらす可能性があります。たとえば、人員削減は、計画していた人員削減を超える人員削減、日常業務における困難の増大、従業員の士気の低下など、予期せぬ結果をもたらす可能性があります。人員削減の影響を受けていない従業員が代替雇用を求めると、十分な人員を確保するための計画外の追加費用が発生したり、生産性が損なわれる可能性があります。人員削減は、私たちのビジネスに不可欠な有能な管理、販売、マーケティングの人材を引き付けて維持する能力にも悪影響を及ぼします。有能な人材の誘致や確保に失敗すると、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
成長を効果的に管理できない可能性があります。
私たちは急成長し、プラットフォームに対する需要が高まっています。当社の事業とプラットフォームの成長と拡大は、当社の経営、運営、および財務資源に重大な負担をかける可能性があります。私たちは、さまざまな戦略的パートナー、顧客、その他の第三者との複数の関係を管理する必要があります。当社の事業がさらに拡大したり、第三者との関係の数が増えたりすると、当社のシステム、手順、内部統制が事業をサポートするのに十分ではなく、経営陣がそのような成長を効果的に管理できなくなる可能性があります。成長を効果的に管理するためには、業務、財務、および管理情報システムの導入と改善、および従業員基盤の拡大、訓練、管理を継続的に行わなければなりません。
COVID-19のパンデミックは、私たち、パートナー、お客様の運営方法に影響を与え、世界経済に悪影響を及ぼしました。これが当社の事業、将来の業績、財政状態に及ぼす影響と程度は不明のままです。
COVID-19のパンデミックとその蔓延と深刻さを抑えるための努力により、世界中の人、物、サービスの移動が大幅に制限されました。2020年3月から始まったCOVID-19パンデミックにより、当社の事業とパートナー、ベンダー、お客様の業務が中断されました。その後、私たちは物理オフィスを再開し、オフィスを中心としたハイブリッドワークモデルに移行しましたが、COVID-19のパンデミックが悪化したり、その他の公衆衛生上の危機が発生した場合、当社の業務、パートナー、ベンダー、顧客の業務がさらに混乱する可能性があります。
COVID-19パンデミックの完全な影響は、現時点では正確に予測できない将来の動向に左右されますが、世界経済に悪影響を及ぼしており、COVID-19パンデミックによる最終的な社会的および経済的影響は不明のままです。
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私たちは、COVID-19やその他の公衆衛生上の危機が当社の事業や事業に及ぼす継続的な悪影響を緩和するための計画を策定し、今後も策定を続けていますが、これらの取り組みは効果的ではない可能性があり、長期にわたる景気後退により、私たちの取り組みの効果が制限される可能性があります。したがって、現時点では、これが当社の事業、将来の経営成績、財政状態に影響を与える期間と範囲を予測することはできません。
新しい顧客を引き付けたり、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織を有料の顧客に変えたり、組織内での利用を拡大したり、市場で受け入れられるような新機能、統合、機能、拡張機能を開発したりできなければ、収益の伸びは損なわれます。
収益を増やして収益性を達成するには、新しい顧客の追加、無料版と試用版を使用している個人、チーム、組織を有料顧客に変える、組織内での利用を拡大するなど、さまざまな方法で顧客基盤を拡大する必要があります。無料版と試用版をご利用のお客様には有料サブスクリプションプランへのアップグレードを、プレミアムプランのお客様はビジネスプランまたはエンタープライズプランにアップグレードすることをお勧めします。さらに、新しい顧客を追加したり、組織をビジネスプランやエンタープライズプランにアップグレードさせたり、組織内の他の部門に私たちのプラットフォームの利用を拡大したりすることで、組織内の拡大を目指しています。顧客数は大幅に増加しましたが、今後も同様の顧客増加率を達成し続けるかどうかはわかりません。新しい顧客の追加、無料版や試用版を使用している個人、チーム、組織の有料顧客への転換、組織内での利用の拡大、プラットフォームへのサブスクリプションの販売を妨げる要因は数多くあります。これには、新しい営業およびマーケティング担当者の誘致と効果的なトレーニングの失敗、現在の営業およびマーケティング担当者の維持とモチベーションの向上、パートナーとの関係の構築または拡大の失敗、代替製品またはサービスとの効果的な競争の失敗、障害などが含まれますが、これらに限定されませんに新しい機能や統合の導入に成功した、質の高いカスタマーエクスペリエンスとカスタマーサポートを提供できない、または当社のマーケティングプログラムの有効性を確保できなかった。さらに、大規模な組織への売り上げを伸ばすことに重点を置いているため、高度で費用のかかる販売活動を展開する必要があり、その結果、販売サイクルが長くなる可能性があります。大口顧客を対象とした営業活動は、通常、コストが高くなり、販売サイクルが長くなり、競争が激化し、一部の販売を完了する上での予測可能性が低くなります。大企業市場では、お客様が当社のプラットフォームを使用するかどうかの決定は、企業全体の決定となることがあります。その場合、潜在的な顧客に当社のプラットフォームの使用法と利点を理解してもらうために、トレーニングやサポートだけでなく、より高いレベルの顧客教育を提供することが求められるでしょう。さらに、大企業の組織では、より多くのカスタマイズ、統合、サポートサービス、機能が必要になる場合があります。これらの要因の結果として、これらの販売機会により、これらの顧客により多くの営業、研究開発、およびカスタマーサポートリソースを投入する必要があり、その結果、コストが増加し、販売サイクルが長くなり、自社の販売および専門サービスのリソースを少数の大口顧客に転用することになります。あらゆる規模の組織に販売する私たちの努力が成功しなかったり、追加の収益を生み出さなかったりすると、私たちの事業、経営成績、財政状態は損なわれるでしょう。
さらに、私たちの新規顧客の多くは、既存の顧客からの口コミやその他の無料の紹介から来ていると考えています。そのため、これらの紹介を受け続けるには、既存のお客様が当社のプラットフォームに忠実であり続けるようにする必要があります。新しい顧客を引き付け、既存の有料顧客からの収益を増やすことができるかどうかは、プラットフォームの質と価値を維持および向上させるために、プラットフォームと提供する機能、統合、機能を継続的に強化および改善し、市場の性質の変化を反映した魅力的な新機能、統合、機能を導入できるかどうかに大きく依存します。したがって、私たちは研究開発と、プラットフォームの改善と強化のための継続的な取り組みに引き続き投資しなければなりません。プラットフォームの強化が成功するかどうかは、タイムリーな完成と納品、競争力のある価格設定、適切な品質テスト、人工知能を含む新規および既存の技術との統合、市場全体の受け入れなど、いくつかの要因に左右されます。私たちが開発する新機能、統合、能力は、適時または費用対効果の高い方法で導入されない場合や、エラー、障害、脆弱性、バグが含まれている場合や、大きな収益を生み出すために必要な市場で受け入れられない場合があります。人工知能アルゴリズムのためのサードパーティのデータサプライヤーのデータプライバシーやセキュリティ慣行について、私たちの洞察は限られているかもしれません。
さらに、当社の事業はサブスクリプションベースであり、お客様は既存のサブスクリプションの有効期限が切れた後にサブスクリプションを更新する義務はなく、また更新することはできません。また、お客様が同様の契約期間で、同じユーザー数でサブスクリプションを更新したり、同じレベルのサブスクリプションプランでビジネスプランやエンタープライズプランにアップグレードしたりすることを保証することはできません。顧客は、次の結果としてサブスクリプションプランを更新できる場合と更新しない場合があります
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当社のプラットフォーム、価格や価格体系、競合他社が提供する製品やサービスの価格や機能、景気後退や景気後退などの一般的な経済状況の影響、インフレや金利の上昇、顧客の予算上の制約など、さまざまな要因があります。顧客がサブスクリプションを更新しなかったり、不利な条件で更新しなかったり、個人、チーム、組織を追加しなかったり、個人、チーム、組織を無料プランまたは試用プランから有料サブスクリプションプランにアップグレードできなかったり、組織内でのプラットフォームの採用を拡大しなかったりすると、収益が減少したり、予想よりも急速に増加しなかったりして、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。金利の上昇、金融市場の不安定性、銀行の破産、テクノロジー顧客への逆風など、現在のマクロ経済環境は、当社のプラットフォームの採用全般に影響を与える可能性があり、新規顧客との関わりや既存の顧客との関係の拡大の成功は、これらの状況の影響を受ける可能性があります。お客様がこれらの要因によって重大な悪影響を受けます。たとえば、将来の銀行破綻により、既存の現金にアクセスして当社への支払い義務を履行できなくなるなど、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。これらのマクロ経済状況と、それに対応して顧客がコストを管理するためにとる可能性のある措置の結果として、販売サイクルが長くなり、今後も続く可能性があります。また、更新率の引き下げ、顧客支出の削減、支払いの遅延により、将来の事業、経営成績、財政状態に重大な影響を与える可能性があります。サブスクリプションベースのビジネスモデルの結果として、当社の収益は短期的には比較的予測可能だと考えていますが、マクロ経済の不確実性の影響は、将来の業績や全体的な財務実績に完全には反映されない可能性があります。顧客の需要を予測できなかったり、マクロ経済状況が売上予測に与える影響を十分に考慮しなかったり、新規顧客を引き付けて新規および既存の顧客関係の維持と拡大に失敗したりすると、収益の伸びが予想よりも遅くなったり、まったく成長しなかったり、減少したりして、事業が損なわれる可能性があります。
私たちのマーケティング戦略の1つは、無料および試用版のサブスクリプションプランを提供することですが、この戦略のメリットを引き続き実現できない場合があります。
私たちは、ブランド認知度を高め、プラットフォームの有機的な採用を促進するために、無料および試用版のサブスクリプションプランを提供しています。これまで、無料または試用版のサブスクリプションプランを使用している個人、チーム、組織のうち、有料サブスクリプションプランに切り替えたのはごく一部のみです。私たちのマーケティング戦略は、私たちのプラットフォームの無料版と試用版を使用している個人、チーム、組織が、組織内の他の人に Asana を使って有料の顧客になるよう説得するかどうかにかかっています。これらの個人、チーム、組織の数が増えても有料顧客にならないか、他の人が有料顧客になることにつながらない限り、このマーケティング戦略の意図したメリットを実現できず、このような無料版や試用版のホスティングに関連する費用を引き続き支払うことになり、ビジネスの成長能力が損なわれ、事業、業績、財政状態が悪化します。
私たちは、実質的にすべての収益を1つのソリューションから得ており、今後も得られると予想しています。
私たちは、実質的にすべての収益を1つのソリューションから得ており、今後も得られると予想しています。そのため、当社のプラットフォームに対する市場の需要と市場での受け入れの継続的な成長（国際市場での受け入れを含む）は、当社の継続的な成功に不可欠です。私たちのプラットフォームの需要は、ワークマネジメントソリューションの市場での採用率、競合する新製品の開発とリリースのタイミング、人工知能を利用する機能、統合、機能を含むプラットフォームの新機能、統合、能力の開発と承認、当社または競合他社による価格、製品、サービスの変更、市場における技術の変化や発展など、私たちの制御が及ばない多くの要因の影響を受けます。私たちがサービスを提供しているのは、成長、収縮、そして市場の急速な進化、および景気後退や景気後退、インフレ率の上昇、金利の上昇などの一般的な経済状況や傾向。個人、チーム、組織の要求、ワークマネジメントソリューションに対する嗜好の傾向に引き続き応えられない場合、または当社のプラットフォームをより広く市場に受け入れられない場合、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。現在または潜在的なお客様の好みの変化は、複数の製品を提供する場合よりも不釣り合いに大きな影響を与える可能性があります。さらに、現在および潜在的な顧客、特に大規模な組織では、独自のツールを開発または購入したり、ワークマネジメントソリューションを従来のツールやソフトウェアに依存し続ける場合があります。これにより、当社のプラットフォームに対する需要が減少または排除されます。これらの理由またはその他の理由で当社のプラットフォームに対する需要が減少した場合、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響が及びます。
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ワークマネジメントソリューションの市場の発展が予想よりも遅かったり、衰退したりすると、私たちのビジネスは悪影響を受けます。
この市場の発展の比較的早い段階を考えると、ワークマネジメントソリューションが高いレベルの顧客需要と市場受け入れを実現し、維持できるかどうかは不明です。私たちの成功は、一般的にワークマネジメントソリューションが広く採用されるかどうかに大きく依存します。個人や組織は、スプレッドシート、電子メール、メッセージング、従来のプロジェクト管理ツールからワークマネジメントソリューションに移行することに消極的だったり、移行したくないかもしれません。私たちのプラットフォームの採用率と需要、ワークマネジメントソリューションの将来の成長率と市場規模、または競合製品の参入を予測することは困難です。ワークマネジメントソリューション市場の拡大は、ワークマネジメントソリューションに関連するコスト、パフォーマンス、認識される価値など、さまざまな要因に左右されます。ワークマネジメントソリューションが広く採用されない場合、またはお客様の受け入れの欠如、製品への人工知能の統合の成功、経済情勢の弱体化、セキュリティまたはプライバシーの懸念、競合する技術や製品、企業支出の減少などの技術的課題により、ワークマネジメントソリューションの需要が減少した場合、収益が減少し、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは競争の激しい業界で事業を展開しており、競争は私たちのビジネスの成功にとって継続的な脅威となっています。
ワークマネジメントソリューションの市場は競争が激化し、細分化が進み、テクノロジーの急速な変化、ユーザーや顧客のニーズの変化、新規市場参入、新製品やサービスの頻繁な導入の影響を受けやすくなっています。私たちは、多額の支出リソースを持つ大規模で多角的な企業から中小企業まで、さまざまな規模の企業と競争しています。私たちの競争相手は、電子メール、メッセージング、スプレッドシートに関連するソリューションを含むがこれらに限定されない、プロジェクト管理とワークマネジメントのカテゴリーを対象としています。競合他社は一般的に次のグループに分類されます。特にワークマネジメントソリューションを提供する企業、生産性向上スイートを提供する企業、市場の一部に対応する垂直ソリューションを専門とする企業。
私たちは、競争力は、コントロールできる範囲内と制御できないさまざまな要因に左右されると考えています。たとえば、次のようなものです。
•製品への人工知能の導入の成功を含む、当社の技術と製品の急速な発展。
•当社のプラットフォームの幅広いユースケースへの適応性。
•当社のプラットフォームが引き続き市場で受け入れられていること、および当社のプラットフォームや競合他社の新機能や機能強化のタイミングと市場での受け入れ状況。
•当社または競合他社が開発したソリューションの使いやすさ、パフォーマンス、価格、セキュリティ、信頼性。
•私たちのブランドの強み;
•国内外で市場シェアを拡大する能力を含む、販売とマーケティングの取り組み。
•私たちの顧客ベースの規模と多様性。
•カスタマーサポートの取り組み、そして
•他の大規模なエンタープライズソフトウェアソリューションやツールとの使いやすい統合や、強固で効果的なパートナーシップを構築し続ける当社の能力。
現在および潜在的な競合他社の多くは、当社よりも営業履歴が長く、ブランド認知度が高く、パートナー関係がより強固で広範囲に及んでおり、財務、技術、マーケティング、その他のリソースが大幅に大きく、人件費と開発コストが低く、顧客基盤が大きい可能性があります。これらの競合他社は、より広範な研究開発活動を行い、より広範囲にわたるマーケティングキャンペーンを実施し、より積極的な価格設定方針を採用して、当社よりも大きな顧客基盤を構築する可能性があります。で
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さらに、私たちの潜在的な顧客の中には、ワークマネジメントのニーズに合わせて独自の社内アプリケーションを開発することを選択する人もいます。競合他社は、自社の製品やサービスを低価格で提供したり、価格譲歩、支払い遅延条件、融資条件、または潜在的な顧客にとってより魅力的なその他の契約条件を提供したりすることもあります。
ワークマネジメントソリューション市場は急速に進化し、競争が激しく、参入障壁も比較的低くなっています。将来的には、他の競合他社が提供する同様のソリューションの数が増える可能性があります。現在、競合他社とは見なされていない大企業は、買収や既存のソリューションの革新と拡張を通じて市場に参入し、直接的または間接的に当社と競争する可能性があります。さらに、当社の潜在的な競合他社と既存の競合他社は、買収を行ったり、戦略的関係を築いたり、顧客基盤の拡大、優れた製品提供、より効果的な販売およびマーケティング活動、または財務、技術、その他のリソースにより大きな市場シェアを急速に獲得したりする可能性があります。
私たちの市場におけるこれらの競争圧力のいずれか、または私たちが効果的に競争できなかった場合、値下げ、顧客の減少、収益、粗利益、粗利益の減少、純損失の増加、市場シェアの喪失につながる可能性があります。これらの要因を満たして対処しないと、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。
直接販売能力を効果的に開発して活用できなければ、顧客ベース内でのプラットフォームの利用を拡大し、当社のプラットフォームをより広く市場に受け入れてもらう能力が損なわれます。
顧客ベース内でのプラットフォームの利用を拡大し、企業の間でより広く受け入れられるようになるかどうかは、販売業務、特に部門や組織全体でのプラットフォームの利用拡大を目的とした直接販売の取り組みを成功裏に拡大できるかどうかに大きく依存します。私たちは、国内外の直接販売力を活用して、顧客ベース内でのプラットフォームの利用を拡大し、より大きなチームや組織にリーチする予定です。さらに、将来、販売力を拡大するための戦略的投資を行う可能性があります。私たちは、製品主導の市場開拓アプローチを補完するために、直販部隊のトレーニングと育成に財源やその他のリソースを投資し、今後も投資し続けています。私たちの努力がそれに見合った収益の増加をもたらさなければ、私たちの事業、経営成績、財政状態は損なわれます。有能な直販人材の活用と育成ができなかったり、直販担当者が妥当な期間に希望の生産性レベルを達成できなかったり、既存の直販担当者を維持できなければ、直販部隊から期待される収益成長を達成できない可能性があります。私たちは、私たちが必要とするスキルと技術知識を持つ営業担当者をめぐって激しい競争が繰り広げられており、これらの人材のスキルの開発と育成にはかなりの時間とリソースが必要だと考えています。私たちが収益成長を達成できるかどうかは、成長を支える十分な数の有能な営業担当者のトレーニングと維持が成功するかどうかに大きく依存します。
私たちの情報技術システムやデータ、または私たちが依存している第三者の情報技術システムやデータが侵害されたり、侵害されたりした場合、そのような侵害の結果として、規制当局の調査や措置、訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、風評被害、収益や利益の損失、その他の悪影響などを含むがこれらに限定されません。
当社の事業とプラットフォームの運営には、当社およびお客様の個人情報やビジネス情報を含む、機密で規制された、専有情報および機密情報の収集、処理、保管、および送信が含まれます。その結果、私たちと私たちが依存している第三者は、セキュリティインシデントを引き起こす可能性のあるランサムウェア攻撃を含むがこれらに限定されない、さまざまな進化する脅威に直面しています。セキュリティインシデントは、この情報または当社のシステムの機密性、完全性、可用性を危険にさらす可能性があります。このようなインシデントには、サイバー攻撃、ソフトウェアのバグや脆弱性、サーバーの誤動作、ソフトウェアまたはハードウェアの障害、悪意のあるコード、マルウェア、ウイルス、ソーシャルエンジニアリング（フィッシングを含む）、ランサムウェア、サプライチェーン攻撃、第三者パートナーによる脆弱性、サービス拒否攻撃、資格情報の収集、データまたはその他の情報技術資産の損失、アドウェア、電気通信障害、地震が含まれますが、これらに限定されません、火災、洪水、その他同様の脅威、個人または団体による取り組みハッカーや国家支援機関を含む高度な組織、人員のミスや不正行為、設定ミス、私たちが依存しているソフトウェアやシステムのセキュリティ上の脆弱性。

組織犯罪の脅威アクター、国民国家、国家が支援するアクターによるものを含むランサムウェア攻撃は、ますます蔓延し、深刻さを増しており、業務の大幅な中断、機密データ、機密データや収入の損失、風評被害、資金の流用につながる可能性があります。恐喝による支払いは、ランサムウェア攻撃の悪影響を軽減するかもしれませんが、私たちはそれを望まないかもしれませんし、
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たとえば、適用される法律や規制によりそのような支払いが禁止されているなどの理由で、そのような支払いを行うことができませんでした。現在、一部のアクターは、地政学的な理由から、また軍事紛争や防衛活動に関連して、国家主体を含むがこれに限定されないサイバー攻撃に従事し、今後も関与することが予想されています。戦争やその他の重大な紛争の際、私たちや私たちが依存している第三者は、報復的なサイバー攻撃を含むこれらの攻撃のリスクが高まる可能性があります。これにより、当社のシステムや運用、サプライチェーン、サービスの生産、販売、流通能力に重大な混乱が生じる可能性があります。このような脅威は絶えず進化しているため、ますます高度で複雑になり、ひいては脅威の検出と防御を成功させることがますます難しくなっています。

セキュリティインシデントからの保護または修復を目的としたセキュリティ対策を実施していますが、これらの対策が効果的であるという保証はありません。さらに、私たちは、セキュリティ対策について表明しているが、独自のセキュリティ対策を適切に維持する保証がない第三者のベンダーやシステムに頼っているか、提携しています。サプライチェーン攻撃やその他の事業運営への脅威を含む、当社または第三者サービスプロバイダーのセキュリティ対策の違反により、当社のサイト、ネットワーク、システム、アカウントへの不正アクセス、個人の個人情報または自分、お客様、またはその他の第三者の機密または専有情報への不正アクセスや不正流用、当社のプラットフォームから提供されるウイルス、ワーム、スパイウェア、その他のマルウェアが発生する可能性があります。モバイルアプリケーション、ネットワーク、またはシステム、削除または変更コンテンツまたは当社のプラットフォーム上での無許可コンテンツの表示、業務の中断、中断、誤動作、侵害修復、追加の人員や保護技術の配置、政府の調査やメディアからの問い合わせや報道への対応、第三者の専門家やコンサルタントの雇用、または訴訟、規制措置、その他の潜在的な責任。

これらのセキュリティ違反が発生した場合、復旧プロトコルとバックアップシステムがデータ損失を防ぐのに十分であることを保証することはできません。さらに、これらの侵害が発生した場合、当社の評判やブランドが損なわれ、事業が損なわれる可能性があり、そのような違反によって引き起こされた問題を軽減するために多額の資本やその他のリソースを費やす必要があり、損失、訴訟または規制措置、調査、罰金、罰則、監査、検査、差し止め、追加監視などのその他の潜在的な責任にさらされる可能性があります。または個人情報処理の制限または禁止。実際の、または予想されるセキュリティ違反や攻撃により、追加の人員や保護技術の配置、従業員のトレーニング、第三者の専門家やコンサルタントの雇用などのコストが増加する可能性があります。

在宅勤務や移動中、公共の場での勤務など、社内やネットワーク外のネットワーク接続、コンピューター、デバイスを利用する従業員が増えているため、リモートワークがより一般的になり、情報技術システムやデータに対するリスクが高まっています。さらに、買収または統合された企業のシステムやテクノロジーに存在する脆弱性によってシステムが悪影響を受ける可能性があるため、将来または過去の商取引（買収や統合など）により、さらなるサイバーセキュリティリスクや脆弱性にさらされる可能性があります。さらに、そのような買収または統合された事業体のデューデリジェンスでは発見されなかったセキュリティ上の問題を発見する可能性があり、企業を当社の情報技術環境およびセキュリティプログラムに統合することが難しい場合があります。

当社または第三者のサービスプロバイダーのセキュリティ対策の侵害または違反は、適用されるプライバシー、データ保護、データセキュリティ、およびその他の法律に違反し、重大な法的および財務的危険、不利な宣伝、および当社のセキュリティ対策に対する信頼の喪失を招き、当社の事業、経営成績、財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。適用されるプライバシーおよび情報セキュリティ義務により、政府当局、パートナー、影響を受ける個人などの関係者にセキュリティ違反やインシデントを通知する必要がある場合もあります。このような通知には一貫性のない要件が含まれる場合があり、費用もかかります。また、通知されたり、そのような要件に従わなかったりすると、悪影響が生じる可能性があります。
私たち（または私たちが頼りにしている第三者）がセキュリティインシデントを経験したり、セキュリティインシデントを経験したと判断された場合、政府の執行措置（調査、罰金、罰金、監査、検査など）、追加の報告要件や監督、機密データ、機密データ（個人データを含む）の処理の制限、訴訟（集団訴訟を含む）などの悪影響が生じる可能性があります。補償義務、否定的な宣伝、風評被害、金銭的資金の流用、当社の業務の中断（データの可用性を含む）、経済的損失、およびその他の類似の損害。セキュリティインシデントやそれに伴う結果により、お客様は当社のサービスの利用をやめたり、新規顧客が当社のサービスを利用できなくなったり、当社の事業の成長と運営に悪影響を及ぼす可能性があります。
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さらに、私たちの契約には責任の制限が含まれていない場合があり、たとえ含まれていても、プライバシー、データ保護、またはデータセキュリティに関する適用義務を遵守しなかった場合、契約にある責任の制限が私たちを責任、請求、または損害から守るのに十分であるという保証はありません。また、保険の補償範囲が、当社のプライバシーとセキュリティ慣行から生じる責任から私たちを守ったり、軽減したりするのに十分であるかどうか、そのような補償が商業的に妥当な条件で引き続き利用できるかどうか、またはそのような補償が将来の請求に支払われるかどうかも確信できません。
セキュリティインシデントが発生したほか、第三者は、公的な情報源、データブローカー、またはその他の手段から当社に関する機密情報を収集、収集、または推論することがあります。これにより、当社の組織に関する競争上機密性の高い詳細が明らかになり、当社の競争上の優位性や市場での地位を損なう可能性があります。
技術的な運用インフラストラクチャの管理を怠ったり、サービスの停止、中断、プラットフォームの展開の遅延が発生したりすると、経営成績が損なわれる可能性があります。
時々、システムの速度低下や中断が発生することがあります。さらに、当社の顧客基盤が拡大し続けると、当社のプラットフォームに対する要求がさらに高まり、プラットフォームの速度低下または悪化を引き起こしたり、プラットフォームの可用性が中断したりする可能性があります。プラットフォームの使用量が大幅に増加した場合、テクノロジーとインフラストラクチャのさらなる拡張とアップグレードが必要になります。プラットフォームの使用による増加率やタイミングを正確に予測したり、そのような増加に適時にシステムやインフラストラクチャを拡張およびアップグレードしたりできるという保証はありません。このような場合、ユーザーが当社のプラットフォームにアクセスできなかったり、アクセス中に速度が低下したりすると、顧客やパートナーを失う可能性があります。競争力を維持するためには、プラットフォームの応答性、機能性、機能を継続的に強化し、改善する必要があります。私たちの災害復旧計画は、すべての側面、または予期しない結果や事件に対処するには不十分であり、保険では発生する可能性のある損失を補償するのに十分ではない場合があります。
さらに、アマゾンウェブサービス（「AWS」）は、当社のプラットフォーム、モバイルアプリケーション、および当社の事業運営に使用する多くの内部ツールのホストに使用するクラウドコンピューティングインフラストラクチャを提供します。私たちはAWSに長期的に取り組んでおり、当社のプラットフォーム、モバイルアプリケーション、内部ツールはコンピューティング、ストレージ機能、帯域幅、およびAWSが提供するその他のサービスを使用しています。AWSへの重大な中断、アクセスの制限、またはその他の使用への妨害は、当社の運営に悪影響を及ぼし、当社の事業に深刻な損害を与える可能性があります。さらに、現在AWSが提供しているクラウドサービスを別のクラウドサービスプロバイダーに移行すると、多大な時間と費用がかかり、プラットフォームの配信が中断または低下する可能性があります。私たちのビジネスは、ユーザーと顧客が当社のプラットフォームを利用できるかどうかに依存しており、ユーザーが私たちのプラットフォームにアクセスできなくなったり、アクセス中に困難に直面したりすると、ユーザーや顧客を失う可能性があります。AWSが提供するサービスのレベルは、プラットフォームの可用性や速度に影響を与える可能性があり、プラットフォームの使用やお客様の満足度にも影響を与え、当社のビジネスや評判に深刻な悪影響を及ぼす可能性があります。AWSが価格条件を引き上げたり、契約関係を終了または終了させようとしたり、競合他社とより有利な関係を築いたり、利用規約やポリシーを当社にとって不利な方法で変更または解釈したりした場合、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与える可能性があります。
さらに、重要なビジネス機能の運営には、第三者から購入またはリースされたハードウェアやインフラストラクチャ、および第三者からライセンスされたソフトウェアに頼っています。このサードパーティのハードウェア、ソフトウェア、およびインフラストラクチャのいずれかが商業的に合理的な条件で、またはまったく利用できなくなった場合、当社の事業は中断されます。さらに、重要なビジネス機能をあるサードパーティ製品から別のサードパーティ製品に移行する際の遅延や複雑さ、またはサードパーティのハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャのエラーや欠陥により、当社のプラットフォームにエラーや障害が発生し、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
プラットフォームのエラー、障害、脆弱性、またはバグが実際に発生したり、知覚したりすると、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のプラットフォームの基盤となるソフトウェア技術は本質的に複雑で、重大な欠陥やエラーが含まれる場合があります。エラー、障害、脆弱性、またはバグは、当社のプラットフォームやモバイルアプリケーションで過去に、または将来発生する可能性があり、特にアップデートが導入されたり、新しい機能、統合、機能が公開されたりしたときです。このようなエラー、障害、脆弱性、バグは、新しい機能、統合、または機能がリリースされるまで発見されない場合があります。さらに、特に大規模なチームや組織に重点を置く中で、お客様の進化するニーズに合わせてプラットフォームを拡張できるようにする必要があります。当社のプラットフォームとモバイルアプリケーションにおける実際の、または認識されているエラー、障害、脆弱性、またはバグ
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その結果、当社のプラットフォームの可用性の中断、否定的な宣伝、不利なユーザーエクスペリエンス、個人データや組織のデータの損失または漏洩、プラットフォームに対する市場での受け入れの喪失または遅延、競争上の地位の喪失、規制上の罰金、または組織が被った損失に対する請求が発生する可能性があり、これらはすべて当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。
当社のプラットフォームが、統合パートナーを含む他社によって開発されたさまざまなソフトウェアアプリケーションと相互運用することを保証できない場合、競争力が低下し、経営成績が損なわれる可能性があります。
私たちのプラットフォームは、さまざまなハードウェアおよびソフトウェアプラットフォームと統合する必要があります。また、ハードウェア、ソフトウェア、ブラウザ技術の変化に適応するために、プラットフォームを継続的に変更および強化する必要があります。特に、アプリケーションプログラミングインターフェース（「API」）の相互作用を通じて、当社やパートナーと競合するソフトウェアプロバイダーのアプリケーションを含む、サードパーティのアプリケーションと簡単に統合できるようにプラットフォームを開発しました。一般的に、これらの統合を可能にするためのAPIへのアクセスを許可してくれるソフトウェアシステムのプロバイダーに頼っています。当社は通常、そのようなソフトウェアシステムの配布、運用、料金を規定するプロバイダーの標準契約条件の対象となり、これらのプロバイダーによって随時変更される可能性があります。そのようなソフトウェアシステムのプロバイダーが次の場合、私たちのビジネスは損なわれます：
•ソフトウェアやAPIへのアクセスを中止または制限します。
•利用規約やその他のポリシー（当社や他のアプリケーション開発者に請求される料金、その他の制限を含む）を変更します。
•当社またはお客様の情報へのアクセス方法を変更します。
•1つ以上の競合他社とより有利な関係を築く、または
•当社のプラットフォームよりも独自の競争力のある製品を開発している、またはその他の方法で優遇している。
第三者のサービスや製品は常に進化しているため、他の第三者との互換性を確保するためにプラットフォームを変更できない場合があります。さらに、競合他社の中には、当社のプラットフォームと自社の製品またはサービスとの運用や互換性を妨害したり、当社のプラットフォームを運営する能力や条件に強いビジネス上の影響を与えたりするものがあります。競合他社が、競争力を高めるため、またはその他の理由で、プラットフォームの機能を低下させるような方法で製品や標準を変更したり、競合する製品やサービスを優遇したりした場合、当社のプラットフォームとこれらの製品の相互運用性が低下し、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与える可能性があります。将来、これらや他のサードパーティのアプリケーションとの統合が許可されなかったり、統合できなくなったりすると、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与えることになります。
さらに、当社のプラットフォームにはモバイルアプリケーションとデスクトップアプリケーションの両方が含まれており、個人、チーム、組織が複数の種類のデバイスで当社のプラットフォームにアクセスできます。モバイルまたはデスクトップアプリケーションのどちらかがうまく機能しない場合、私たちのビジネスは打撃を受けます。さらに、当社のプラットフォームは、主にプロトコルを使用してサーバー、モバイルデバイス、およびソフトウェアアプリケーションと相互運用します。プロトコルの多くは第三者によって作成および管理されています。そのため、当社のプラットフォームと、そのような第三者のサービス、モバイルデバイス、モバイルオペレーティングシステム、および当社が管理していないクラウド対応のハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、ブラウザ、データベーステクノロジー、プロトコルとの相互運用性に依存しています。第三者の行為によるものか否かを問わず、相互運用性の喪失、およびプラットフォームの機能を低下させたり、競合サービスを優遇したりする技術の変更は、当社のプラットフォームの採用と使用に悪影響を及ぼす可能性があります。また、モバイル業界の主要参加者との関係の構築や維持、またはAsanaがさまざまなオペレーティングシステム、ネットワーク、デバイス、ブラウザ、プロトコル、標準で効果的に動作することを保証することにも成功しない可能性があります。これらのリスクを効果的に予測して管理できない場合、または顧客が当社のプラットフォームにアクセスして使用することが困難な場合、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与える可能性があります。
当社の主要人員、特に共同創設者、社長、最高経営責任者、会長のダスティン・モスコヴィッツを1人以上失うと、当社の事業に悪影響を及ぼします。
私たちの成功は、上級管理職やその他の主要人材の継続的なサービスと業績に大きく依存しています。時々、経営幹部や主要従業員の雇用や離職により、上級管理職チームの交代があり、それが当社の事業に支障をきたす可能性があります。私たちの上級管理職と鍵は
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従業員は自由意志で雇用されます。現在、どの従業員にも「キーパーソン」保険に加入していません。共同創設者、社長、最高経営責任者、会長のダスティン・モスコヴィッツやその他の主要な経営陣を含む主要人員、および製品開発、エンジニアリング、販売、マーケティング担当者が失われると、当社の事業が混乱し、事業の成長能力に悪影響を及ぼします。また、上級管理職の交代により、当社の事業、経営成績、財政状態に混乱や損害が生じる可能性があります。
事業戦略と成長計画を実行し続けるためには、競争の激しい市場で優秀な人材を引き付け、維持し続けなければなりません。
私たちのビジネスモデルを実行するには、優秀な人材を引き付けて維持する必要があります。私たちの業界や、本社のあるサンフランシスコベイエリア、その他オフィスを構える場所では、執行役員、ソフトウェアエンジニア、営業担当者、その他の主要人材をめぐる競争が激化しています。私たちがより成熟した会社になるにつれて、私たちの採用活動はより困難になるかもしれません。株式報奨やその他の報酬制度によって提供される従業員を引き付け、定着させ、やる気を引き出すためのインセンティブは、以前ほど効果的ではないかもしれません。さらに、インフレ率の上昇は、人件費や福利厚生費などの費用を増加させ、私たちに悪影響を及ぼす可能性があります。従業員の給与と福利厚生の費用は、経済成長やビジネスサービスに対する需要の増加、その他の賃金インフレ圧力の結果として増加しており、今後も上昇しないとは保証できません。経験豊富な人材を求めて競争している企業の多くは、私たちよりも多くのリソースを持っています。また、私たちの採用活動は、厳しい移民法、特定の政府による旅行の制限、処理の遅延やビザの入手可能性の欠如などの法律や規制によって制限されることもあります。さらに、2023会計年度の第4四半期に予定されている人員削減、および業務効率と運営コストの改善を目的とした将来の人員削減またはその他のリストラは、従業員の誘致と維持の能力に悪影響を及ぼす可能性があります。優秀な人材の誘致や、既存の人材の定着やモチベーションの向上に成功しなければ、ビジネスモデルをサポートしたり、効果的に成長したりするのに十分な速さでイノベーションを起こせなくなる可能性があります。
私たちの文化は私たちの成功に貢献してきました。成長してもこの文化を維持できなければ、私たちの文化によって育まれた従業員エンゲージメントを失い、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、私たちの成功の重要な要素は私たちの文化だと信じています。私たちは、価値観の共有と多様性と包括性への取り組みに重点を置いて、チームの構築に多大な時間とリソースを費やしてきました。上場企業であることに関連するインフラの成長と発展を続ける中で、さまざまな地域に分散したより多くの従業員の間で文化を維持する必要があります。私たちの文化を守らないと、人材の確保や採用、世界のチームが楽に協力して人類を助けるという私たちの使命に効果的に集中して追求する能力など、将来の成功に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスは強いブランドに依存しています。ブランドの維持と強化ができなければ、顧客基盤を拡大する能力が損なわれ、事業や経営成績が損なわれる可能性があります。
私たちが築いてきたブランド・アイデンティティは、私たちのビジネスの成功に大きく貢献したと信じています。また、顧客基盤を拡大し、パートナーとの関係を確立・維持するには、「Asana」ブランドの維持と強化が不可欠だと考えています。私たちのブランドのプロモーションが成功するかどうかは、主に私たちのマーケティング活動の有効性と、私たちのプラットフォームが競争力のある価格で高品質で信頼性が高く、有用であることを保証する能力、そして無料版と試用版にかかっています。ブランドの維持と強化には、多額の投資が必要になる場合があり、これらの投資は成功しない可能性があります。「Asana」ブランドの宣伝と維持に失敗した場合、またはこの取り組みに多額の費用がかかると、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響が及びます。市場の競争が激化するにつれて、ブランドの維持と強化はより困難で費用がかかると予想しています。
質の高いカスタマーサポートを提供できなければ、私たちのビジネスと評判は損なわれます。
私たちはプラットフォームを簡単に導入して使用できるように設計していますが、個人、チーム、組織が Asana を使い始めると、関連する問題を解決するために私たちのサポートサービスを利用するようになります。質の高いユーザー教育と顧客体験は、私たちのプラットフォームを採用し、無料版と試用版で個人、チーム、組織を有料の顧客に変えるための鍵でした。私たちが事業を拡大し、新しい顧客を追求するにつれて、質の高い顧客体験の重要性が高まります。例えば、もし私たちが
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私たちのプラットフォーム上の組織が問題を迅速に解決し、個人、チーム、組織レベルで効果的で継続的なユーザーエクスペリエンスを提供できるよう支援しないでください。無料版や試用版で組織を有料の顧客に変える能力が低下し、既存または潜在的な顧客に対する評判が損なわれます。さらに、私たちの売上は、私たちのビジネスの評判と、私たちのプラットフォーム上の既存の個人、チーム、組織からの肯定的な推薦に大きく依存しています。質の高い顧客体験を維持できない、または当社が質の高い顧客体験を維持していないという市場認識は、当社の評判、既存および見込み客にプラットフォームを販売する能力、ならびに当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与える可能性があります。
さらに、事業を拡大し続け、より大きく、ますますグローバルな顧客とユーザーベースに到達するにつれて、私たちのプラットフォーム上の組織のニーズをグローバルに大規模に満たす効率的なカスタマーサポートを提供できる必要があります。私たちのプラットフォーム上の組織の数は大幅に増え、それが私たちのサポート組織にさらなるプレッシャーをかけています。効率的な製品サポートをグローバルに大規模に提供するには、追加のサポート要員を雇う必要があります。そのようなサポートを提供できなければ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。
モバイルアプリケーションの配布には、オープンマーケットプレイスを維持している第三者に依頼しています。そのような第三者が私たちのプラットフォームの配信を妨害した場合、私たちのビジネスは悪影響を受けます。
私たちは、Apple App StoreやGoogle Playなど、オープンマーケットプレイスを維持している第三者に頼っています。これにより、モバイルアプリケーションをダウンロードできるようになります。モバイルアプリケーションを配布するマーケットプレイスが現在の構造を維持すること、またはそのようなマーケットプレイスがアプリケーションのダウンロード掲載に手数料を請求しないことは保証できません。また、当社とユーザーがモバイルアプリケーションをタイムリーに更新し、新しい機能、統合、機能を組み込むことができるように、これらのサードパーティのマーケットプレイスにも依存しています。私たちは、AppleやGoogleなどのマーケットプレイスが課す要件の対象となっています。これらのマーケットプレイスは、とりわけ、当社または当社のパートナーがモバイルアプリケーションを通じてユーザーからデータを収集、使用、共有する方法に悪影響を及ぼすような方法で技術要件やポリシーを変更する可能性があります。これらの要件に従わないと、モバイルアプリケーション市場やユーザーにアクセスできなくなり、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与える可能性があります。

さらに、AppleやGoogleは、競争上の理由やその他の理由から、自社製品を通じたモバイルアプリケーションへのアクセスの許可やサポートを停止したり、持続不可能な費用でのみアクセスを許可したり、モバイルアプリケーションを望ましくなくなったり、アクセスしにくくするためにアクセス条件を変更したりする可能性があります。
私たちは、従来のウェブ検索エンジンを使用して、トラフィックを当社のウェブサイトに誘導しています。有料の検索結果で当社のウェブサイトが目立たない場合、ウェブサイトへのトラフィックが減少し、当社のビジネスに悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちの成功は、Googleなどの従来のウェブ検索エンジンの無料のインターネット検索結果を通じてユーザーを引き付ける能力に一部依存しています。検索エンジンから私たちのウェブサイトに引き付けるユーザーの数は、主に私たちのウェブサイトが有料の検索結果でどのようにランク付けされているかにかかっています。これらのランキングは多くの要因の影響を受ける可能性があり、その多くは私たちが直接制御できないため、頻繁に変更される可能性があります。たとえば、検索エンジンは、ランキングアルゴリズム、方法論、またはデザインレイアウトを変更することがあります。その結果、私たちのウェブサイトへのリンクは、私たちのウェブサイトへのトラフィックを増やすほど目立たないかもしれませんし、私たちがその方法や方法で結果に影響を与える立場にないかもしれません。当社のウェブサイトに誘導されるユーザー数が減少すると、収益が減少したり、販売やマーケティングの支出を増やす必要が生じる可能性があります。
米国外の顧客への販売および当社の国際事業は、国際的な販売および事業に内在するリスクにさらされます。
2023年4月30日までの3か月間で、当社の収益の39％は米国外の顧客からのものでした。私たちは世界中の複数の都市で事業を展開しています。国際市場で事業を展開するには、多大なリソースと経営陣の注意が必要であり、米国とは異なる規制、経済、政治的リスクにさらされます。さらに、海外で事業を行う際には、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性のある次のようなリスクに直面することになります。
•外国語への翻訳や関連費用など、特定の国向けにプラットフォームをローカライズして適応させる必要性。
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•個人データの処理方法に関して異なる、あるいは相反する可能性のある義務を課すデータプライバシー法、または顧客データを指定された地域に保存することを義務付けるデータプライバシー法。
•海外事業の人員配置と管理の難しさ。
•海外事業設立における規制やその他の遅延や困難。
•価格環境の違い、販売サイクルの長期化、売掛金の支払いサイクルの長期化、回収の問題。
•新しくて異なる競争の源泉。
•知的財産権やその他の法的権利の保護が米国よりも弱く、米国外での知的財産権やその他の権利の行使が実際的に困難である。
•現地の競合他社に有利な法律や商慣行
•雇用、税金、プライバシー、データ保護に関する法律や規制など、相反し、変化する複数の政府法や規制の複雑さに関連するコンプライアンス上の課題
•財務会計と報告の負担と複雑さの増大
•米ドルに対する外貨の価値の下落。
•資金移動の制限。
•潜在的に不利な税制上の影響
•請求または訴訟の費用と潜在的な結果。
•将来の会計上の発表と会計方針の変更。
•税法または税規制の変更。
•パンデミックや伝染病などの健康または同様の問題。そして
•地域および地域の経済的および政治的状況。たとえば、私たちが事業を行っている地域における世界的な景気後退や景気後退、銀行の破綻のほか、政情不安や武力紛争によるマクロ経済や政策への影響などです。
さらに、2022年2月にロシアがウクライナに軍事侵攻した後、NATOは東ヨーロッパの近隣諸国に追加の軍隊を配備し、米国、欧州連合、その他の国々はロシアに対するさまざまな制裁を発表しました。ウクライナへの侵攻と、米国、NATO、その他の国々によって講じられた、または将来講じられる可能性のある報復措置は、潜在的な世界的な安全保障上の懸念を引き起こし、地域経済や世界経済に永続的な影響を及ぼし、ひいては当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちが事業をグローバルに拡大し続ける中で、私たちの成功は、主にこれらのリスクを予測して効果的に管理する能力にかかっています。これらの要因やその他の要因は、当社の海外収益を増やす能力を損ない、ひいては当社の事業や経営成績に重大な影響を与える可能性があります。既存の国際事業を引き続き活用し、他の国際市場への潜在的な参入を検討するには、経営陣の多大な注意と財源が必要になります。国際事業とそれに関連するリスクを効果的に管理できないと、将来の事業の成長が制限される可能性があります。
過度の不正行為が発生すると、多額の費用が発生し、支払い時にクレジットカードを受け入れる権利が失われ、顧客ベースが大幅に減少する可能性があります。
当社の顧客の大部分は、当社の有料サブスクリプションプランについて、第三者の支払い処理パートナーを通じてクレジットカード口座に請求することを許可しています。顧客が盗んだクレジットカードでサブスクリプションプランの代金を支払った場合、第三者ベンダーに多額の費用が発生する可能性があり、その費用は返金されない場合があります。さらに、お客様はクレジットカードの請求情報をオンラインで提供してくれますが、私たちは実際に使用されたクレジットカードを確認していません
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これらの取引では、不正行為にさらされるリスクが高まります。また、お客様がサブスクリプションプランのクレジットカード取引を承認しなかったという請求に対して、クレジットカード会社から請求が発生しています。これはチャージバックと呼ばれていますが、これは過去に経験したことです。不正なクレジットカード取引による請求件数が多すぎると、超過分のチャージバックに対して多額の罰金が科せられ、支払いでクレジットカードを受け入れる権利を失う可能性があります。さらに、クレジットカード発行会社は、サービスの利用に必要なデータ保護や書類の基準など、加盟店の基準を随時変更することがあります。また、当社の第三者支払い処理パートナーは、当社の有料購読プランの支払いとしてクレジットカードを受け入れるために、現在および将来の加盟店基準を順守する必要があります。詐欺やクレジットカードでの支払いを受け付けられないことによる多額の損失は、顧客基盤を大幅に減少させ、事業に悪影響を及ぼします。
私たちは、経営陣の多大な注意を必要とし、事業に混乱をもたらし、株主価値を希薄化し、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす合併や買収活動に従事する可能性があります。
変化する技術、顧客の需要、競争圧力に対応してプラットフォームを拡大し、事業を成長させるという事業戦略の一環として、将来、他の企業、製品、または技術に投資または買収する可能性があります。適切な買収候補を見つけるのは難しく、時間もコストもかかります。また、たとえあったとしても、有利な条件で買収を完了できない場合があります。買収を完了しても、最終的に競争力を強化したり、そのような買収の目標を達成したりすることはできず、完了した買収は顧客や投資家から否定的に見られる可能性があります。買収を統合する際、特に買収した会社の主要人員を確保できない場合、困難または予期しない支出に遭遇する可能性があります。買収によって当社のプラットフォーム（新たに取得した製品を含む）の有効性が低下する可能性があるという懸念から、既存の顧客や潜在的な顧客は、当社のプラットフォームの使用を遅らせたり減らしたりすることもあります。さらに、そのような買収、またはそのような買収に関連する資産、技術、または人員を当社にうまく統合できなければ、合併後の会社の事業と経営成績に悪影響を及ぼすことになります。
買収により、当社の継続的な事業が中断されたり、経営陣が主要な責任から逸脱したり、追加負債を課したり、経費を増やしたり、規制要件の強化を受けたり、税務上の不利な結果や不利な会計処理を引き起こしたり、株主や第三者からの請求や紛争にさらされたり、当社の事業、財政状態、経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。買収した技術の評価や活用、買収取引の財務的影響（会計費用を含む）を正確に予測できない場合があります。そのような買収には現金を支払わなければならない場合があり、それによって私たちの現金の他の潜在的な用途が制限されてしまいます。そのような買収資金を調達するための負債が発生した場合、その負債により当社の事業遂行能力に重大な制限がかかり、固定債務が増加し、契約やその他の制限の対象となり、業務の柔軟性が低下し、事業管理能力が妨げられる可能性があります。将来の買収に関連して多額の株式を発行した場合、既存の株主の所有権は希薄化されます。
政府の規制や、課税や知的財産を含む法的事項に関連するリスク
私たちは、支援費用のかかる知的財産権の請求やその他の訴訟の対象となる可能性があり、不利に解決された場合、私たちに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの業界では、特許やその他の知的財産の開発活動がかなり行われています。当社の競合他社、および非実務団体や個人を含む他の多くの団体は、当社の業界に関する知的財産を所有しているか、所有していると主張している場合があります。競争が激化し、世間の知名度が高まるにつれて、私たちに対する知的財産権の請求の可能性も高まる可能性があります。時々、競合他社やその他の第三者は、当社が彼らの知的財産権を侵害、不正流用、または侵害していると主張し、将来的には主張する可能性があります。たとえそのような第三者が私たちのプラットフォームや私たちのビジネスで使用しているその他の技術の一部またはすべてを対象としていると主張する知的財産権を私たちが知らなくても。このような訴訟を支援するための費用は、メリットにかかわらず、かなりの額であり、そのような訴訟は経営陣や主要人員の注意とリソースを逸らす可能性があり、その結果、当社の事業、経営成績、財政状態に深刻な悪影響を及ぼす可能性があります。そのような訴訟を私たちにとって不利な条件で解決するよう求められる場合があります。例えば、和解により、第三者の権利を侵害していることが判明した慣行を継続するためのライセンスを取得しなければならない場合がありますが、これは合理的な条件では入手できない場合があり、当社の事業を大幅に拡大する可能性があります
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費用。そのような行為を続けるためのライセンスは、私たちにはまったく手に入らないかもしれません。その結果、権利を侵害しない代替の技術や慣行の開発を求められたり、その慣行を中止したりすることもあります。権利を侵害しない代替の技術または慣行の開発には、多大な労力と費用が必要です。同様に、私たちが当事者である可能性のある訴訟が和解せず、裁判にかけられた場合、不利な判決を受ける可能性があり、上訴しても元に戻せない場合があります。たとえば、判決の条件により、事業の一部または全部を停止したり、相手方への多額の支払いを要求したりすることがあります。これらの出来事のいずれかにより、結果として当社の事業と経営成績に重大かつ悪影響が及ぶ可能性があります。
また、お客様や当社のプラットフォームを提供する第三者に対して第三者による侵害請求があった場合、再販パートナーや顧客への補償を求められることがよくあります。そのような補償義務は、当社のエクスポージャーを制限する契約上の責任制限条項から除外される場合があります。これらの請求により、これらの請求のメリットにかかわらず、お客様や再販パートナーに代わって、長期にわたる費用のかかる訴訟を提起または弁護する必要がある場合があります。これらの請求のいずれかが成功した場合、私たちは顧客や再販パートナーに代わって損害賠償の支払いを余儀なくされたり、侵害しているとされるプラットフォームを侵害しないように変更したり、使用される製品のライセンスを取得するよう求められることがあります。商業的に妥当な条件で必要なライセンスをすべて取得できない場合、お客様は当社のプラットフォームの使用を中止せざるを得なくなり、再販パートナーはプラットフォームの販売を停止せざるを得なくなる可能性があります。
知的財産権を保護できなければ、ブランドやその他の無形資産の価値が低下し、事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちの成功は、知的財産権と専有情報の保護に一部依存しています。私たちは、知的財産権と専有情報を保護するために、商標、著作権、特許、および企業秘密保護法の組み合わせに依存しており、今後も依存していくつもりです。さらに、当社は、従業員、コンサルタント、独立請負業者、および重要な知的財産の開発に従事する第三者に対し、機密保持契約および発明譲渡契約を締結して、当社の専有情報へのアクセスと使用を管理し、そのような従業員、請負業者、コンサルタント、およびその他の第三者が開発した知的財産が確実に当社に譲渡されるようにする方針を定めています。ただし、私たちが締結する秘密保持契約や専有契約、またはその他の従業員、コンサルタント、独立契約者契約が、当社の知的財産権やその他の専有情報を適切に保護することを保証することはできません。さらに、これらの契約に違反しないこと、違反に対して適切な救済措置があること、またはそのような契約の該当する相手方が、これらの関係から生じる当社の知的財産権やその他の専有情報に対する権利を主張しないことを保証することはできません。さらに、私たちが講じた措置や将来講じる可能性のある措置は、特に当社に雇用されなくなった役員や従業員に対する当社独自のソリューションや技術の不正流用を防ぐことができない可能性があります。
さらに、第三者は故意または無意識のうちに当社の知的財産権を侵害または回避する可能性があり、多額の費用を負担せずに侵害を防ぐことができない場合があります。私たちの知的財産権を保護し、行使するために提起される訴訟は、費用と時間がかかり、経営陣や主要人員の注意散漫になり、その結果、私たちの知的財産の一部が損なわれたり失われたりする可能性があります。さらに、知的財産権を行使するための私たちの努力は、私たちの知的財産権の有効性と執行可能性を攻撃する抗弁、反訴および反訴の対象となることがあります。当社の知的財産権の保護が第三者による使用や不正流用を防ぐのに不十分な場合、当社のブランドやその他の無形資産の価値が低下し、競合他社が当社のプラットフォームや運営方法をより効果的に模倣できる可能性があります。これらの出来事はいずれも、当社の事業、経営成績、財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
特定の知的財産を使用する権利を取得または維持しないと、当社の事業に悪影響を及ぼします。
私たちの将来の成功と競争力は、プラットフォームで使用される特定の知的財産を取得または維持する能力に一部依存します。私たちは米国で知的財産の特定の側面について特許を発行され、米国では追加の特許出願が保留中ですが、外国の管轄区域では特許保護を申請していないため、特許出願の対象となる技術の特許保護を受けることができない場合があります。さらに、いずれかの特許出願が承認されること、または発行された特許について認められる請求範囲が当社の技術を保護するのに十分な範囲であることを保証することはできません。
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プラットフォームを作り、私たちに競争上の優位性を提供してくれます。さらに、発行された特許は、第三者によって異議申し立て、無効化、または回避される可能性があります。
米国での特許出願の多くは、出願後一定期間公開されない場合があり、科学文献や特許文献への発見の公開は実際の発見より数か月遅れる傾向があるため、私たちが行う特許出願の対象となる発明の最初の作成者になるのか、そのような発明について最初に特許出願を行うのかは定かではありません。一部の特許出願は一定期間公開されない場合があるため、保留中の特許出願を知らずに技術を採用するリスクもあります。その技術は、いったん特許が発行されたら第三者特許を侵害することになります。
また、特許を取得していない独自の技術にも依存しています。他の人が独自に同じまたは類似の技術を開発したり、その他の方法で当社の特許を取得していない技術にアクセスしたりする可能性があります。企業秘密やその他の専有情報を保護するために、従業員、コンサルタント、独立請負業者に秘密保持契約の締結を義務付けています。これらの契約が当社の企業秘密、ノウハウ、またはその他の専有情報を不正使用、不正流用、または開示した場合に、そのような企業秘密、ノウハウ、またはその他の専有情報を有意義に保護するとは保証できません。私たちの技術の専有性を維持できなければ、私たちのビジネスは重大な悪影響を受けます。
私たちは、自社のソリューションと競合他社の製品を区別するために、自社の商標、商号、ブランド名に基づいており、これらの商標の多くを米国および米国以外の特定の国で登録または登録申請しています。ただし、ソフトウェア市場向けの製品またはソリューションについて、第三者がすでに同一または類似の商標を登録している場合もあります。私たちは知的財産権を行使するためにブランド名と商標保護に一部依存しているため、第三者が当社のブランド名や商標の使用を制限しようとする努力や、さまざまな国でのブランド名や商標の登録に対する障壁により、主要市場全体でまとまりのあるブランドを宣伝し維持する能力が制限される場合があります。また、保留中または将来の米国または外国の商標出願が適時に、またはまったく承認されないという保証も、そのような登録が当社のブランド名や商標を効果的に保護するという保証もありません。第三者が当社の商標出願に反対したり、その他の方法で当社の商標の使用に異議を申し立てたりすることもあります。商標の異議申し立てが成功した場合、プラットフォームのブランド変更を余儀なくされる可能性があります。その結果、ブランド認知度が低下し、新しいブランドの広告とマーケティングにリソースを費やす必要が生じます。
私たちに対する将来の訴訟は、弁護に費用と時間がかかる可能性があります。
私たちは過去に、そして将来、通常の業務過程で生じる法的手続き、要求、請求の対象となる可能性があります。私たち（役員や取締役を含む）は、名誉毀損、公民権侵害、受託者責任違反、過失、知的財産権侵害、プライバシー侵害、データ保護法またはセキュリティ法の侵害、人身傷害、製造物責任、規制遵守、または当社のプラットフォームを通じて公開または提供される情報に関連するその他の法的請求など、さまざまな問題で訴えられたり、規制措置に直面したりする可能性があります。訴訟は多額の費用をもたらし、経営陣や主要人員の注意と資源を逸らす可能性があり、それが当社の事業、経営成績、財政状態に深刻な損害を与える可能性があります。保険はそのような請求をカバーしない場合もあれば、そのような請求を1つ以上解決するためのすべての費用を賄うのに十分な支払いを提供しない場合もあり、当社が受け入れられる条件で引き続き利用できない場合もあります。無保険または保険不足の請求が当社に対して提起された場合、予想外の費用が発生し、当社の事業、経営成績、財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
「オープンソース」やサードパーティのソフトウェアを使用すると、ソリューションを商品化する能力に予期しない条件や制限を課す可能性があり、 私たちは訴訟の対象となる可能性があります。
当社のプラットフォームとモバイルアプリケーションで使用している技術の一部には「オープンソース」ソフトウェアが組み込まれています。将来、当社のプラットフォームとモバイルアプリケーションにオープンソースソフトウェアを組み込む可能性があります。時々、サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用している企業は、そのようなオープンソースソフトウェアの使用と、該当するオープンソースライセンスの条件の遵守について異議を申し立てられることがあります。私たちは、オープンソースソフトウェアと思われるものの所有権を主張する当事者、または適用されるオープンソースライセンス条項の違反を主張する当事者から訴訟の対象となる場合があります。オープンソースライセンスには、オープンソースソフトウェアを含むソフトウェアやサービスをネットワーク上で配布または利用可能にするエンドユーザーに、そのようなソフトウェアの全部または一部を無料で提供するか、特定のオープンソースライセンスの条件に基づいてそのようなコードをライセンスすることを要求するものがあります。私たちは、サードパーティのオープンソースソフトウェアのライセンスの遵守状況を監視し、貴重な独自ソースコードを保護するための手法を採用していますが、
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私たちは、第三者のオープンソースソフトウェアをうっかり使用してしまい、知的財産権の侵害や契約違反の請求など、当該ライセンスの適用条件に違反したという請求にさらされる可能性があります。さらに、第三者のソフトウェアプロバイダーが、そのプロバイダーからライセンスを受けているソフトウェアにオープンソースソフトウェアを組み込んだ場合、そのライセンスソフトウェアを組み込んだまたは修正したソースコードの開示を求められることがあります。さらに、オープンソースのソフトウェアライセンスの種類が増えていますが、そのほとんど法廷で検証されていないため、そのようなライセンスの種類の適切な法的解釈に関するガイダンスが不足しています。私たちが使用またはライセンスしているオープンソースソフトウェアを配布する著者やその他の第三者が、私たちが該当するオープンソースライセンスの条件に従っていなかったと主張した場合、私たちはソフトウェアの一部または全部を再設計するために多大な時間とリソースを費やしたり、そのような申し立てに対する弁護のために多額の訴訟費用を負担する必要があったり、重大な損害賠償の対象となる可能性があり、オープンソースソフトウェアを含むプラットフォームの販売が禁止されたり、公開されているものを含め、前述の条件を順守する必要があります当社独自のソースコードの一部の公開。
さらに、オープンソースのライセンサーは通常、ソフトウェアの機能や起源に関する保証や管理を提供しないため、サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用すると、サードパーティの商用ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクにさらされます。オープンソースソフトウェアを使用すると、セキュリティ上のリスクがさらに高まる可能性があります。なぜなら、そのようなソフトウェアが一般に公開されていると、ハッカーやその他の第三者が当社のプラットフォームを侵害する方法を見つけやすくなる可能性があるからです。上記のいずれも、当社の事業、財政状態、または経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、プラットフォームを提供するために、第三者からライセンスされたソフトウェアに頼っています。さらに、プラットフォームの開発に関連する知的財産権を使用するために、将来第三者からライセンスを取得する必要が生じる場合がありますが、これは受け入れ可能な条件では利用できない場合もあれば、まったく入手できない場合もあります。当社のプラットフォームまたはモバイルアプリケーションの開発と保守に必要な第三者のソフトウェアを使用する権利が失われると、同等の技術が当社によって開発されるか、利用可能な場合は特定、取得、統合されるまで、当社のプラットフォームまたはモバイルアプリケーションの機能または可用性が失われる可能性があります。サードパーティのソフトウェアにエラーや欠陥があると、プラットフォームやモバイルアプリケーションのエラーや障害が発生する可能性があります。前述のいずれの場合も、当社のプラットフォームへのサブスクリプションの配布と販売を妨害し、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与えることになります。
私たちは、人工知能、プライバシー、データ保護、セキュリティに関連する米国および外国の法律、規制、規則、契約上の義務、方針、およびその他の義務の対象となっています。このような義務を実際に遵守しなかったり、違反したと認識されたりすると、規制当局の調査または措置、訴訟、罰金や罰則、事業運営の中断、風評被害、収益または利益の損失、その他のビジネス上の悪影響につながる可能性があります。
私たちは、Asanaのユーザーや見込み客、現在および以前の顧客を含む、Asanaと交流する個人のビジネスおよび個人情報を受領、処理、保存、使用します。プライバシー、データ保護、データセキュリティ、およびビジネスや個人情報の保存、共有、使用、処理、開示、保護に関しては、連邦、州、地方、外国の法律や規制が数多くあります。これらの法律は引き続き適用範囲が変化し、解釈も異なります。また、他の法的要件と矛盾したり、矛盾したりする可能性があります。これらの義務に備え、遵守しようと努めるには、多大なリソースが必要であり、場合によっては、当社および当社に代わって個人情報を処理する第三者の技術、システム、慣行を変更する必要があります。

私たちは、適用される法律、規制、方針、法的義務、契約、業界標準の遵守に努め、そのような遵守を反映するためにプライバシーに関する通知とポリシー、データ処理補遺、および社内のプライバシー手続きを策定しました。ただし、これらの義務は、ある法域から別の法域に矛盾する方法で解釈および適用される可能性があり、他の規則や当社の慣行と矛盾する可能性があります。当社のプライバシーに関する通知やポリシー、ユーザー、顧客、その他の第三者に対するプライバシー関連の義務、プライバシー関連の法的義務、またはデータ侵害により、ビジネスや個人情報、その他のユーザーや顧客データの偶発的または不正な公開、誤用、転送につながる、または遵守していないと当社が認識した場合、国内外の政府による執行措置、調査、罰則、監査、検査を受けることがあります。、当社のユーザー、顧客による当社に対する罰金、差し止め命令、訴訟、または公式声明、消費者、規制当局、消費者擁護団体など、当社の評判や事業に悪影響を及ぼす恐れのあるもの。また、そのような請求の調査と弁護に多額の費用がかかり、責任があると判明した場合は多額の損害が発生する可能性もあります。

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外国のプライバシー、データ保護、データセキュリティに関する法律は近年厳しくなり、急速に変化しています。そのため、新規および既存の地域で当社の製品やサービスを提供する際のコストと複雑さが増す可能性があります。たとえば、欧州連合の一般データ保護規則2019/679（「EU GDPR」）、2018年の欧州連合（脱退）法（「英国GDPR」）の第3条により英国（「英国」）法の一部となるEU GDPR、オーストラリアのプライバシー法、カナダの個人情報保護および電子文書法では、健康関連情報を含む個人データの処理に厳しい要件が課されています。EU GDPRや英国のGDPRを含む欧州のプライバシー、データ保護、データセキュリティに関する法律は、個人情報の処理に重大かつ複雑な負担を課し、強固な規制執行を規定し、違反した場合は重大な罰則を科しています。EU GDPRと英国のGDPRに違反すると、最大2,000万ユーロ（英国のGDPRの場合は1750万ポンド）または当社の世界収益の4％のいずれかの高い額の罰金、データ処理の制限または禁止、広範な監査および検査権を含む私的行動権と執行メカニズム、またはデータ主体階級または法律で代表権限を与えられた消費者保護団体によって提起された個人情報の処理に関連する私的訴訟が科せられる可能性があります彼らの利益。

世界的に、特定の法域ではデータレジデンシー法またはデータローカリゼーション法が制定され、個人情報の国境を越えた転送の要件が課されています。たとえば、ヨーロッパの国境を越えた移転の状況は現在不安定で、ヨーロッパ以外の国では、国境を越えたデータ転送の制限や、データの保管場所や処理の場所に関するデータの保管場所や処理場所に関するその他の制限を義務付ける法律を制定または制定することを検討しています。これにより、ビジネスのコストと複雑さが増す可能性があります。EU GDPRは通常、十分なレベルのプライバシー、データ保護、データセキュリティを提供しているとは欧州委員会が考えていない米国などのEEA外の国への個人情報の転送を制限しています。さらに、スイスと英国の法律には、EU GDPRと同様のデータ転送制限が含まれています。欧州委員会は最近、EEA外へのデータ移転の仕組みとして、また国境を越えたデータ移転を行うための追加義務を課す標準契約条項の改訂版を発表しました。現在、EEAからデータを転送するための有効なメカニズムはありますが、これらの国境を越えたデータ転送の将来については不確実性が残っています。国境を越えた個人情報の移転について有効なコンプライアンスメカニズムを実施できない場合、EEAやその他の地域からの個人情報の処理や転送に対して、規制措置、多額の罰金、差し止め命令の対象となる可能性が高くなります。個人情報を米国にインポートできないと、欧州およびその他のプライバシー、データ保護、データセキュリティに関する法律の対象となるサービスプロバイダー、請負業者、その他の企業との連携が制限されたり、当社に要求されたりするなど、当社の事業運営に著しい悪影響を及ぼす可能性があります ヨーロッパやその他の地域でのデータ処理能力を高めますが、多額の費用をかけて行います。

さらに、欧州連合では、オンライントラッカーや同様のオンライントラッカーの使用に関する規則がますます厳しくなっています。これは、企業がトラッカーをブラウザに配置する前にデータ主体から事前に同意を得る必要があるという点です。世界の他の地域でも同様にプライバシー規制が採用されており、その結果、クッキーの収集と使用に対する制限が強化され、違反した場合は罰金が科せられる可能性があります。これらの進展は、当社の分析や広告活動、およびユーザーが当社のサービスをどのように利用しているかを分析する能力に影響を与える可能性があります。
欧州連合に加えて、ブラジル、日本、インド、カナダなど、他の世界の法域では、プライバシー、データ保護、データセキュリティ要件を実施する法律、またはデータのローカルでの保存と処理を義務付ける法律、または同様の要件を検討しているか、可決しています。これにより、特に事業を海外に拡大するにつれて、プラットフォームの提供にかかるコストと複雑さが増す可能性があります。ブラジルの一般データ保護法や日本の個人情報保護法など、これらの法律の中には、EU GDPRに基づくものと同様の義務を課しているものがあります。
米国では、国内のプライバシー、データ保護、データセキュリティ、消費者保護に関する法律もますます一般的になってきています。たとえば、2018年のカリフォルニア州消費者プライバシー法（「CCPA」）は2020年1月1日に施行され、最終的なCCPA規則は2020年8月に発行されました。CCPAは、カリフォルニア州の住民に関する情報を処理する企業に対し、データの収集、使用、共有の慣行について消費者に新たに開示することを要求し、消費者が第三者との特定のデータ共有をオプトアウトし、個人情報に関する特定の個人の権利を行使することを許可し、データ侵害に対する新しい訴因を定め、違反ごとに最高7,500ドルの罰金を科します。さらに、2020年11月にカリフォルニア州の有権者によって承認されたカリフォルニア州プライバシー権法（「CPRA」）は、2023年1月に施行されました。これにより、カリフォルニアで事業を行う企業に追加のプライバシー、データ保護、データセキュリティ義務が課され、執行活動が増えることが期待されます。他の州でも同様の法律が提案されており、
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連邦レベルで、そのような法律が可決された場合、要件が矛盾する可能性があり、コンプライアンスが難しくなります。たとえば、バージニア州はバージニア州消費者データ保護法を制定し、コロラド州はコロラド州プライバシー法を可決しました。どちらも多くの点でCCPAとCPRAを模倣していますが、独自の要件があります。米国ではプライバシー、データ保護、データセキュリティに関する法律がより厳しくなっている傾向を反映して、他の州や連邦レベルでも同様の法律が提案されています。このような法律が制定されると、要件が矛盾する可能性があり、コンプライアンスが難しくなります。

さらに、連邦取引委員会と多くの州の検事総長は、不公平または欺瞞的と思われるオンラインでの収集、使用、普及、およびセキュリティ慣行について、企業や個人に対して、連邦および州の消費者保護法を引き続き施行しています。また、データのプライバシーとセキュリティに関するプライバシーポリシー、マーケティング資料、特定の認証や自主規制原則の遵守などのその他の声明を公開しています。これらの方針、資料、または声明が不十分、透明性に欠ける、欺く、不公平、または当社の慣行を不当に伝えていることが判明した場合、当社は調査、規制当局による執行措置、またはその他の不利な結果の対象となる可能性があります。
電子商取引やその他の関連法律、または第三者による著作権侵害に対する責任などの分野で新たな義務を課す可能性のある連邦および州レベル、さらには欧州連合、さらに世界的に、多くの立法案が提案されています。さらに、いくつかの国、州、地域では、製品やサービスにおける人工知能技術の使用に関する措置が提案または制定されています。これらの規制の影響を予測することは困難です。将来の法律、規制、基準が当社の事業に与える影響はまだ判断できません。
プライバシー、データ保護、セキュリティに関する法律に加えて、私たちは業界団体が採用する業界標準に契約上適用されているか、適用される可能性があり、将来的にはそのような義務の対象となる可能性があります。また、プライバシー、データ保護、セキュリティに関するその他の契約上の義務にも拘束されており、そのような義務を遵守するための努力が成功しない可能性があります。
私たちは、腐敗防止、贈収賄防止、および同様の法律の対象となっており、これらの法律に従わないと、刑事罰または多額の罰金が科せられ、当社の事業や評判が損なわれる可能性があります。
私たちは、改正された1977年の米国海外腐敗行為防止法、および同様の法律の対象となります。たとえば、改正された1977年の米国海外腐敗行為防止法、第18編201条に含まれる米国国内贈収賄法、米国旅行法、米国愛国者法、英国贈収賄法、2010年英国贈収賄法、および当社が事業を行う国のその他の腐敗防止、贈収賄防止、マネーロンダリング防止法などです。活動。近年、腐敗防止法や贈収賄防止法が積極的に施行され、広く解釈されています。企業とその従業員や代理人が、政府職員や民間企業に不適切な支払いやその他の利益を約束、承認、提供、提供することを禁じています。海外での販売と事業が拡大するにつれて、これらの法律に基づくリスクが高まる可能性があります。これらの法律に違反すると、調査、制裁、和解、起訴、その他の執行措置、利益の没収、多額の罰金、損害賠償、その他の民事上および刑事上の罰則または差し止め命令、メディアへの不利な報道、その他の結果の対象となる可能性があります。調査、措置、制裁措置は、当社の事業、経営成績、財政状態に損害を与える可能性があります。
私たちは、国際市場での競争力を損ない、違反した場合に責任を負う可能性のあるさまざまな輸出、輸入、取引、経済制裁に関する法律や規制の対象となっています。
当社の事業活動は、とりわけ商務省産業安全保障局（「BIS」）が管理する米国輸出管理規則、米国財務省外国資産管理局（「OFAC」）が管理する経済貿易制裁規制（総称して「貿易管理」と呼んでいます）など、さまざまな輸出、輸入、貿易および経済制裁に関する法律および規制の対象となります。Trade Controlsは、包括的な制裁の対象となる政府や個人、団体、国、地域への暗号化アイテムやその他の技術を含む特定の製品やサービスの販売または提供を禁止または制限することがあります。私たちは暗号化技術をプラットフォームに組み込んでいます。そのため、米国外への輸出には、ライセンス、ライセンス例外の遵守、または米国商務省への暗号化分類要求や自己分類報告書の提出を含むその他の適切な政府承認など、さまざまな輸出承認要件が適用される場合があります。さらに、他のさまざまな国が、輸入許可やライセンス要件などを通じて、特定の暗号化やその他の技術の輸出入を規制しており、プラットフォームを配布する能力を制限したり、これらの国で組織が当社のプラットフォームを使用する能力を制限したりする法律が制定されています。
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適用される貿易規制の遵守を促進および達成するための規制を実施していますが、過去には、必要な書類を提出し、BISからソフトウェアの輸出に関する許可を得る前に、米国の制裁法や輸出されたソフトウェアやソースコードに明らかに違反して、一部のお客様に特定のサービスをうっかり提供してしまったことがあります。その結果、これらの活動に関する自主的な自己開示をOFACとBISに提出しました。2020年6月29日、BISは当社に対して民事罰金を科さないことを決定し、過去の明らかな不注意による米国輸出管理規則違反に関する当社の自主的な自己開示を解決する警告書を発行しました。2021年2月25日、OFACは、当社に対して民事罰金を科したり、その他の執行措置を講じたりしないことを決定し、過去にイラン取引制裁規則、シリア制裁規則、キューバ資産管理規則、スーダン制裁規則に対する明らかな不注意による違反について、当社の自発的な自己開示を解決するための注意書を発行しました。BISとOFACからの手紙は、いずれの場合も最終的な執行措置を示していますが、BISまたはOFACがそれぞれの権限の下で将来執行措置を講じることを妨げるものではありません。

私たちは貿易規制を完全に遵守して事業を行うよう努めていますが、これらの規制が完全に有効であることを保証することはできません。貿易管理に違反すると、責任者を含む当社が、民事罰または刑事罰則、政府調査、輸出特権の喪失など、さまざまな悪影響にさらされる可能性があります。さらに、特定の取引や当社のプラットフォームの使用について、必要なライセンスを含む必要な許可を取得するには、時間がかかり、保証もされず、販売機会が遅れたり失われたりする可能性があります。さらに、再販パートナーが必要な輸入、輸出、または再輸出のライセンスや許可を取得しなかった場合、当社による法律違反につながる可能性があります。また、風評被害や、政府の調査や罰則など、その他の悪影響を被る可能性もあります。

最後に、ロシアによるウクライナ侵攻に対応して米国や他の政府が発行したものなど、プラットフォームの変更や貿易規制の将来の変更により、特定の顧客にプラットフォームを提供できなくなったり、国際事業を展開している既存または潜在的な顧客によるプラットフォームの使用が減少する可能性があります。当社のプラットフォームやモバイルアプリケーションの使用が減少したり、プラットフォームやモバイルアプリケーションの輸出や販売の制限が強まったりすると、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります.
税法や規制の変更が制定されたり、既存の税法や規制が当社や顧客に適用されたりして、プラットフォームのコストが増加し、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
収入、売上、使用、付加価値、またはその他の税法、法令、規則、規制、条例は、いつでも（遡及的に効力を伴って）制定または改正される可能性があり、インターネット上で提供される製品やサービスにのみ適用されることもあれば、不釣り合いに適用されることもあります。これらの制定または改正は、税金に伴う本質的なコスト増加により、当社の販売活動を縮小する可能性があり、最終的には当社の経営成績とキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。
電子的に提供されるサービスへの米国連邦、州、地方、および国際税法の適用は不明瞭で、絶えず進化しています。既存の税法、法令、規則、規制、または条例が、遡及的に影響して当社に不利に解釈または適用されることがあります。その場合、当社または顧客は追加の税額を支払う必要があり、当社または顧客は過去の金額に対する利息だけでなく、罰金や罰金を支払う必要があります。お客様から支払うべき税金を徴収できなかった場合、そのような費用を負担することになり、経営成績に悪影響を及ぼし、事業に悪影響を及ぼします。
私たちは、税法がますます複雑になり、適用が不透明な世界中のいくつかの法域で課税対象となる可能性があります。これまで、特定の外国の法域でのみ所得税と付加価値税の支払いが義務付けられていましたが、これらの管轄区域で支払う税額は、税率の引き上げ、新しい税法、既存の税法や判例の解釈の改正など、適用される税原則の変更の結果として大幅に増加する可能性があり、流動性と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、これらの管轄区域の当局は、当社の税務申告を検討し、追加の税金、利子、罰金を課す可能性があります。また、当局は、さまざまな源泉徴収要件が当社または当社の子会社に適用されると主張したり、当社または当社の子会社が租税条約の恩恵を受けられないと主張したりすることができます。いずれの場合も、当社および当社の経営成績に悪影響を及ぼします。
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これまで徴収したことがない法域で、当社のプラットフォームへのサブスクリプションに対して売上税、付加価値税、またはその他の関連税を徴収する必要がある場合、当社の事業、経営成績、および財政状態に損害を与える可能性があります。
私たちは多くの法域で売上税と付加価値税を徴収しています。1つ以上の州または国が、当社に増額または新規の売上、使用、付加価値、またはその他の徴税義務を課そうとする場合があります。州、国、またはその他の管轄区域が、追加の売上税、使用税、付加価値税、またはその他の税金を徴収すべきだった、または徴収すべきであると主張した場合、とりわけ、多額の税金の支払いにつながったり、当社に重大な管理上の負担がかかったり、そのような売上税、付加価値税、その他の関連税の増額コストのために潜在的な顧客が当社のプラットフォームへの登録を思いとどまらせたり、その他の方法で当社の事業や業績に悪影響を及ぼしたりする可能性があります事業と財政状態。
純営業損失の繰越額やその他の特定の税属性を使用する当社の能力は限られている場合があります。
近い将来に黒字になるとは考えておらず、決して収益を上げられない可能性があり、歴史の中で多額の純営業損失（「NOL」）を被りました。一般に、改正された1986年の内国歳入法の第382条および第383条に基づき、「所有権の変更」を受けた企業は、変更前のNOLまたは税額控除を利用して、将来の課税所得または税金を相殺する能力に制限があります。これらの目的のために、通常、企業の株式の 5% 以上を所有する1人以上の株主または株主グループによる株式所有の変化の合計が、3年間で50パーセントポイントを超える場合に所有権の変更が行われます。私たちは創業以来所有権の変更を経験しており、純営業損失の繰り越しの利用は年間の制限の対象となります。ただし、年間の制限により、利用前に税属性の繰り越しの有効期限が切れるとは考えられていません。その後の株式所有権の変更に関連して、追加の所有権の変更が発生する可能性があります（その一部は当社の管理外です）。その結果、たとえ収益を上げたとしても、NOLやその他の税属性のかなりの部分を使用できなくなる可能性があります。

当社の資本配分戦略に関連するリスク
追加の資本が必要になる場合がありますが、追加の資金が利用できるかどうかはわかりません。
これまで、私たちは主に資本金と資本株に転換可能な債務証券の売却を通じて、事業と資本支出の資金を調達してきました。将来的には、事業の成長を支援するため、ビジネスチャンス、課題、競争、または不測の事態に対応するため、またはその他の理由で、追加の負債または株式融資を通じて追加の資本を調達する可能性があります。私たちは継続的に資金源を評価しており、将来的には追加の資金を調達する必要があるかもしれません。追加資本を獲得できるかどうかは、開発努力、事業計画、投資家の需要、経営成績、資本市場の状況、その他の要因によって異なります。経済全体が長期間にわたってマイナスの影響を受けると、当社の経営成績、財政状態、キャッシュフローに重大な悪影響が及ぶ可能性があります。さらに、長期にわたる深刻な景気後退は、潜在的な事業を開発する能力の弱体化や、必要なときに許容可能な条件で追加の資本を調達する能力の低下など、事業にさまざまなリスクをもたらす可能性があります。必要な場合、またはまったくない場合に、有利な条件で追加融資を受けることは保証できません。株式、株式連動証券、または債務証券の発行を通じて追加の資金を調達した場合、それらの証券には既存の株主の権利よりも優先される権利、優先権、または特権が与えられ、既存の株主は希薄化する可能性があります。さらに、必要なときに追加の資本を獲得できない、または満足のいく条件で追加の資本を獲得できない場合、当社の事業成長を引き続きサポートしたり、ビジネスチャンス、課題、競争、または不測の事態に対応したりする能力に悪影響を及ぼします。
2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティに基づく負債に関連する契約により、当社の事業活動が制限される可能性があり、債務不履行が発生した場合に未払いの債務の返済を求められる場合があり、これは当社の事業に悪影響を及ぼします。さらに、貸し手側の将来の運営上の課題は、追加の流動性に迅速にアクセスする能力に影響を与える可能性があります。
2022年11月7日、私たちは、シリコンバレー銀行（「SVB」）が発行貸し手、管理代理人、担保代理人を務める複数の銀行やその他の金融機関または団体と契約を締結しました。この契約に基づき、元本総額5,000万ドルのタームローンファシリティと元本総額のリボルビングローンファシリティで構成される、元本総額1億5000万ドル以下のローンを組むことができます。3,000万ドルの信用状サブファシリティを含む、最大1億ドルの金額（まとめて）
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2023年4月13日に、「2022年11月のシニア担保クレジットファシリティ」（）が修正されました。2023年3月27日、ファースト・シチズンズ・バンクシェアーズ株式会社（「ファースト・シチズンズ」）は、2022年11月のシニア担保クレジット・ファシリティを含め、SVBの資産と負債を購入する契約を締結したと発表しました。2022年11月のシニア担保クレジットファシリティに基づき、引き続き追加借入を行うことができます。このファシリティは現在、ファーストシチズンズの一部門としてSVBが保有しています。
さらに、2022年11月のシニア担保付信用枠には、慣習的な例外を条件として、先取特権の発生、負債の発生、投資の開始または保持、特定の支配取引の変更、企業結合またはその他の事業に対する根本的な変更、資産の処分、特定の種類の制限付き支払い、または特定の関連当事者取引の締結に対する制限など、借入や契約に関する慣習的な条件が含まれています。さらに、2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティには、連結調整後クイックレシオを1.25対1.00で維持し、現金調整後EBITDAの最低値を四半期ごとにテストすることを求める財務規約が含まれています。2022年11月のシニア・セキュアド・クレジット・ファシリティには、とりわけ、支払不履行、契約違反、重大な債務への相互加速、破産関連の債務不履行、判決不履行、および特定の支配権変更事由の発生に関連する慣習的な債務不履行事象が含まれています。1つ以上の契約や制限に違反したり、債務不履行が発生したりすると、2022年11月のシニア担保クレジットファシリティの元本残高の全額または一部が直ちに支払期日となり、契約が終了する可能性があります。当社の事業運営能力に対するこれらの制限により、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
一般的なリスク
当社が報告した財務結果は、米国で一般に認められている会計原則の変更によって悪影響を受ける可能性があります。
米国で一般に認められている会計原則は、財務会計基準審議会（「FASB」）、米国公認会計士協会、証券取引委員会、またはSEC、および適切な会計原則の公布と解釈のために設立されたさまざまな機関による解釈の対象となります。これらの原則や解釈の変更は、当社が報告する財務結果に重大な影響を及ぼす可能性があり、変更の発表前に完了した取引の報告にも影響を与える可能性があります。
財務報告に関する開示管理と内部統制の効果的なシステムを確立および維持できなければ、適時かつ正確な財務諸表を作成したり、適用される規制を遵守したりする能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
Sarbanes-Oxley法では、とりわけ、財務報告に関する効果的な開示管理と手続き、および内部統制を維持することが義務付けられています。私たちは、SECに提出する報告書で開示する必要のある情報が、SECの規則やフォームで指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、改正された1934年の証券取引法（「取引法」）に基づく報告書で開示が義務付けられている情報が蓄積され、当社に伝達されることを確実にするために、開示管理やその他の手続きの開発と改善を続けています最高経営責任者および財務責任者。また、財務報告に関する内部統制の改善も続けています。当社の開示管理と手続き、および財務報告に関する内部統制の有効性を維持および改善するために、会計システムの強化には、会計関連の費用や投資など、多額の資金を費やしてきましたが、今後も費やすと予想しています。これらの新または改善された統制やシステムのいずれかが期待どおりに機能しない場合、統制に重大な弱点が生じる可能性があります。GAAPに基づいて決定した業績に加えて、特定の非GAAP指標が当社の業績を評価する上で役立つと考えています。この四半期報告書のForm 10-Qでは、特定の非GAAP財務指標を提示しています。また、今後のSECへの提出書類やその他の公式声明では、特定の非GAAP財務指標を引き続き提示する予定です。当社の非GAAP財務指標を正確に報告し提示しないと、投資家は当社が報告した財務情報やその他の情報に対する信頼を失い、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
現在の統制や新たに開発した統制は、事業状況の変化により不十分になる可能性があります。さらに、財務報告に関する開示管理と内部統制の弱点が、将来発見される可能性があります。効果的な統制の策定または維持の失敗、またはそれらの実施または改善において困難に直面すると、当社の業績に悪影響を及ぼしたり、報告義務を履行できなくなったり、前期の連結財務諸表が修正される可能性があります。
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財務報告に対する効果的な内部統制の実施と維持に失敗すると、財務報告に対する内部統制の有効性に関する定期的な経営評価や独立登録公認会計士事務所の年次証明報告書の結果に悪影響を及ぼす可能性があります。これらの証明書は、最終的にはSECに提出する定期報告書に含める必要があります。開示管理や手続き、財務報告に対する内部統制が効果的でないと、投資家は当社が報告した財務情報やその他の情報に対する信頼を失い、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。また、これらの要件を引き続き満たせない場合、ニューヨーク証券取引所または長期証券取引所（「LTSE」）に上場し続けることができない場合があります。財務報告に対する内部統制の有効性について、年次管理報告書を提出する必要があります。
当社の独立登録公認会計士事務所は、財務報告に対する内部統制の有効性を正式に証明する必要があり、財務報告に対する内部統制が文書化、設計、または運用されているレベルに満足できない場合は、不利な報告書を発行することがあります。財務報告に関する効果的な開示管理と内部統制を維持できなければ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼし、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
外貨の為替レートの変動にさらされる可能性があります。
私たちはこれまで、大多数の顧客やベンダーと米ドルで取引してきましたが、外貨や事業を展開している外国の管轄区域でも取引しており、今後もより多くの外貨での取引を継続する予定です。したがって、米ドルに対する外貨の価値の下落は、収益に反映される取引上および換算上の再測定により、当社の収益と経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、米ドルに対する外貨の価値が変動すると、当社の事業や経営成績の根本的な傾向を見極めることがより困難になる可能性があります。
重要な会計方針に関する見積もりや判断が誤っていることが判明した場合、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
GAAPに準拠した財務諸表を作成するには、経営陣は連結財務諸表に報告された金額に影響する見積もりや仮定を行う必要があります。私たちの見積もりは、過去の経験や、その状況下では妥当と思われるその他のさまざまな仮定に基づいています。というタイトルのセクションに記載されています アイテム 2. 経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析これらの見積もりの結果は、資産、負債、資本の帳簿価額、および他の情報源からはすぐにはわからない収益と費用の金額を判断するための基礎となります。連結財務諸表の作成に使用される重要な前提条件と見積もりには、長期資産の耐用年数と帳簿価額、普通株式の公正価値、株式ベースの報酬費用、繰延契約取得費用の給付期間、および所得税に関するものが含まれます。前提条件が変更されたり、実際の状況が前提条件と異なる場合、当社の経営成績に悪影響が及ぶ可能性があります。その結果、当社の経営成績が証券アナリストや投資家の予想を下回り、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
壊滅的な出来事は、当社の事業に支障をきたす可能性があります。
自然災害やその他の壊滅的な出来事は、当社の事業、国際商取引、世界経済に損害または混乱をもたらし、ひいては当社の事業に損害を与える可能性があります。特に、COVID-19パンデミックなどの健康危機、ロシアによるウクライナ侵攻や関連する経済制裁などの国際紛争（政府、市場、一般市民の反応を含む）は、当社の事業、事業、経営成績に多くの悪影響をもたらす可能性があり、その多くは私たちの制御が及ばないものです。私たちはカリフォルニア州サンフランシスコに本社と大規模な従業員を置いています。米国の西海岸には活発な地震地帯があります。大地震、ハリケーン、または火災、停電、電気通信障害、サイバー攻撃、戦争、テロ攻撃などの壊滅的な出来事が発生した場合、業務を継続できなくなり、システムの中断、評判の悪化、プラットフォーム開発の遅延、プラットフォームの長期にわたる中断、データセキュリティの侵害、重要なデータの損失に耐える可能性があり、これらはすべて当社のビジネスに悪影響を及ぼします。経営成績と財政状態。テロ行為は、インターネットや経済全体に混乱をもたらすこともあります。さらに、私たちが加入している保険では、災害やその他の事業中断による損失をカバーするには不十分でしょう。私たちの災害復旧計画は、すべての側面、または予期しない結果や事件に対処するには不十分であり、保険では発生する可能性のある損失を補償するのに十分ではない場合があります。
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当社のクラスA普通株式の所有権に関連するリスク
当社のクラスA普通株式の取引価格は変動しやすく、大幅かつ急速に下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式の取引価格は、前述のリスク要因に記載されているものに加えて、次のような多くの要因に応じて大きく変動する可能性があり、その多くは当社の制御が及ばないものです。
•当社の業績の実際の変動または予想される変動
•株式市場、経済全体、およびインフレ圧力などのマクロ経済的要因の全体的なパフォーマンス。
•私たちが一般に提供する可能性のある財務予測の変更、またはこれらの予測を満たさなかった場合。
•証券アナリストが当社に関する報道を開始または維持しなかったこと、当社をフォローしている証券アナリストによる財務上の見積もりの変更、または当社がこれらの見積もりや投資家の期待に応えられなかったこと。
•当社のプラットフォームのサブスクリプションプランの価格の変更。
•競合他社と比較した当社の成長率の実際の、または予想される変化
•対象市場の将来予想される規模または成長率の変化。
•当社または競合他社による新製品、買収、戦略的パートナーシップ、合弁事業、資金調達活動やコミットメントの発表。
•取締役、経営陣、または主要人員の追加または退任。
•当社または同業界の他の企業が関与する噂や市場投機
•米国または世界のデータプライバシーとサイバーセキュリティに関連するものを含む、当社の事業に適用される新しい法律または規制、または既存の法律または規制の新しい解釈。
•当社に対して脅迫または提起された訴訟
•銀行の破綻や戦争、テロ事件、これらの出来事への対応など、その他の出来事や要因。
•COVID-19パンデミック、インフルエンザ、その他の伝染性の高い病気やウイルスなどの健康流行。そして
•当社または当社の証券保有者、特に創設者、取締役、執行役員、および主要株主による当社のクラスA普通株式の売却、購入、またはそのような取引に関する期待は、いずれも契約上のロックアップ契約やその他の譲渡に関する契約上の制限の対象にはなりません。
さらに、新規上場企業、特にテクノロジー業界の企業の株式市場では、価格や出来高の著しい変動を経験しており、それがこれらの企業の株価に影響を与えています。テクノロジー企業を含む多くの企業の株価は、多くの場合、それらの企業の業績とは無関係に変動しています。たとえば、当社の収益は年々増加していますが、全般的な景気後退と株式市場の不安定性の高まりにより、過去1年間に株価は大幅に変動しました。過去に、株式の取引価格の変動を経験した企業は、証券集団訴訟の対象となっていました。証券訴訟に巻き込まれると、多額の費用がかかり、リソースや経営陣の注意が事業からそらされ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
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当社の筆頭株主は、取締役選挙や株主の承認を必要とするその他の事項の結果に影響を与えることができます。
当社の共同創設者、社長、最高経営責任者、会長、筆頭株主であるダスティン・モスコヴィッツは、2023年4月30日現在、発行済みのクラスA普通株式とクラスB普通株式のかなりの割合を受益的に所有しています。これは2023年4月30日現在、当社の資本株式の議決権の過半数に相当します。モスコビッツ氏は、株主の承認が必要な事項に大きな影響を与える可能性があります。このような所有権の集中により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、資産の全部または実質的なすべての売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、当面の間企業問題に影響を与える能力が制限または排除される可能性があります。さらに、これにより、当社の株主として最善の利益になるとあなたが信じるような、一方的な買収提案や資本募集を防止または阻止することができます。
当社の普通株式の二重階級構造は、議決権の管理を創設者、取締役、執行役員、およびそれぞれの関連会社に集中させる効果があります。この所有権により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、全部または実質的にすべての資産の売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、企業問題に影響を与える能力が制限または排除されます。
私たちのクラスB普通株式は1株あたり10票、クラスAの普通株はニューヨーク証券取引所とLTSEに上場している株式で、1株あたり1票です。当社の創設者、取締役、執行役員、およびそれらの関連会社は、当社の資本金の議決権の過半数を保有しています。当社のクラスB普通株式とクラスA普通株式の議決権は10対1であるため、クラスBの普通株式の保有者は、引き続き当社の普通株式の合計議決権のかなりの割合を管理することができ、したがって下記の自動転換日まで、株主に提出されるすべての事項を管理することができます。その日には、クラスB普通株式とクラスA普通株式のすべての発行済株式が自動的に単一種類の普通株式に転換されます。このような集中的な統制により、取締役の選出、組織文書の修正、合併、統合、資産の全部または実質的なすべての売却、または株主の承認を必要とするその他の主要な企業取引など、当面の間企業問題に影響を与える能力が制限または排除される可能性があります。さらに、これにより、当社の株主として最善の利益になるとあなたが信じるような、一方的な買収提案や資本募集を防止または阻止することができます。
クラスBの普通株式の保有者による将来の譲渡は、遺産計画の目的で行われる特定の譲渡などの限られた例外を除いて、通常、それらの株式がクラスAの普通株式に転換されます。さらに、クラスB普通株式の各株式は、(i) その時点で発行されていたクラスB普通株式の3分の2の保有者の賛成票によって指定された日付、(ii) モスコビッツ氏の死亡または永久障害の1年後、または (iii) 日付のうち遅い方の日付に、自動的にクラスA普通株式1株に転換されます。x) 2030年9月21日、および (y) モスコヴィッツ氏が当社の最高経営責任者または取締役会のメンバーを務めなくなった日。クラスBの普通株式をクラスAの普通株式に転換することは、時間が経つにつれて、長期的に株式を保有するクラスB普通株式の保有者の相対的な議決権を高める効果があります。その結果、Moskovitz氏に加えて、クラスB普通株式の他の保有者がその株式を売却したり、クラスA普通株式に転換したりすることで、当社のクラスB普通株式を保有する1人以上の個人または団体が重要な議決権を獲得する可能性があります。
デュアルクラス構造がクラスA普通株式の取引価格にどのような影響を与えるかは予測できません。
二重クラス構造により、ニューヨーク証券取引所やLTSEでのクラスA普通株式の取引価格が下がるのか、それともボラティリティが高くなるのか、それとも悪影響が出るのか、それとも不利な結果になるのかは予測できません。たとえば、特定のインデックスプロバイダーは、複数の種類の株式構造を持つ企業を特定のインデックスに含めることを制限すると発表しています。2017年7月、FTSEラッセルは、株価指数の新規構成銘柄に対し、会社の議決権の5％以上を一般株主の手に委ねることを義務付ける計画を発表し、S&Pダウ・ジョーンズは、複数の種類の株式構造を持つ企業を一部指数に組み入れないことを発表しました。影響を受ける指数には、ラッセル2000とS&P 500、S&Pミッドキャップ400、S&Pスモールキャップ600が含まれ、これらが合わさってS&P総合指数1500を構成します。また、2017年、大手株価指数プロバイダーであるMSCIは、議決権のないマルチクラス構造の扱いについて公開協議を開始し、特定のインデックスからの新規マルチクラス上場を一時的に禁止しました。しかし、2018年10月、MSCIは株式を含める決定を発表しました
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指数に「議決権構造が等しくない」証券と、適格基準に議決権を具体的に含む新しいインデックスを立ち上げる。このような公表された方針の下では、当社の普通株式の二重クラス構造により、特定の指数に含める資格がなくなり、その結果、投資信託、上場投資信託、およびそれらのインデックスを受動的に追跡しようとするその他の投資手段は、当社のクラスA普通株式に投資しません。これらの方針は比較的新しく、もしあれば、そのような指数から除外された上場企業の評価にどのような影響があるかは不明ですが、含まれている類似企業と比較して、バリュエーションを押し下げる可能性があります。当社の普通株式は二重階級構造のため、特定の指数から除外される可能性が高く、他の株価指数が同様の措置を講じないという保証はできません。特定の指数を追跡しようとするパッシブ戦略への投資資金が持続的に流入していることを考えると、特定の株価指数から除外されると、これらのファンドの多くによる投資ができなくなり、当社のクラスA普通株が他の投資家にとって魅力的ではなくなる可能性があります。その結果、当社のクラスA普通株式の取引価格に悪影響が及ぶ可能性があります。
当社のクラスA普通株式を公開市場で大量に売却したり、売却が行われる可能性があると認識したりすると、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
当社のクラスA普通株式のかなりの数の公開市場への売却、特に当社の創設者、取締役、執行役員、主要株主による売却、またはこれらの売却が大量に行われる可能性があるという認識により、当社のクラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
さらに、一部の証券保有者は、条件を条件として、クラスA普通株式の公開転売のための登録届出書の提出を要求する権利や、当社が当社や他の株主のために提出する登録届出書にそのような株式を含めるよう当社に要求する権利を有します。登録権の有無にかかわらず、追加株式を登録するために提出する登録届出書は、クラスA普通株式の取引価格が下落したり、変動したりする可能性があります。
また、資金調達、買収、投資などに関連して、資本株式または資本株に転換可能な証券を随時発行することがあります。このような発行を行うと、既存の株主が大幅に希薄化し、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
当社の事業および財務実績は、当社が開示する予測や第三者が当社に帰属する可能性のある情報とは異なる場合があります。
時々、私たちの予測する事業や財務実績について、公開情報を通じてガイダンスを提供することがあります。ただし、そのような予測にはリスク、仮定、不確実性が伴い、当社の実際の結果はそのような予測と大きく異なる可能性があります。このような違いを引き起こしたり、その一因となる可能性のある要因には、これらのリスク要因で特定されたものが含まれますが、これらに限定されません。これらの要因の一部または全部は予測できない、または当社の管理下にはありません。その他の未知または予測不可能な要因も当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があり、当社は、新しい情報、将来の出来事、その他の結果として、いかなる予測も更新または修正する義務を負わないものとします。さらに、さまざまなニュースソース、ブロガー、その他の出版社が、当社の過去または予測される事業または財務実績に関する声明を頻繁に発表しているので、直接的または間接的に当社に起因する場合でも、そのような情報を当てにしないでください。
証券アナリストや業界アナリストが当社の事業に関する調査を発表しない場合、または好ましくない調査を発表した場合、当社の取引価格と取引量は減少する可能性があります。
株式調査のアナリストが、当社と当社のクラスA普通株式に関する調査を適切に行うとは保証できません。十分な調査範囲がないと、当社のクラスA普通株式の流動性と取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。株式調査アナリストが当社と当社のクラスA普通株式について調査を行っている範囲では、そのレポートに含まれる内容や意見を当社が管理することはできません。これらのアナリストの1人以上が当社の株式を格下げしたり、不正確または不利なコメントや調査を発表したりした場合、クラスA普通株式の取引価格は下落する可能性があります。これらのアナリストのうち1人以上が当社の取材をやめたり、当社に関するレポートを定期的に公開しなかったりすると、クラスA普通株式の需要が減少し、ひいては当社の取引価格や取引量が減少する可能性があります。
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公開企業になるための要件は、当社のリソースに負担をかけ、経営陣の注意をそらし、経営幹部や有能な取締役を引き付けて維持する能力に影響を与える可能性があります。
公開企業として、当社は取引法の報告要件、ニューヨーク証券取引所およびLTSEの上場基準、およびその他の適用される証券規則および規制の対象となります。これらの規則や規制の要件により、法律、会計、財務コンプライアンスのコストが引き続き増加し、一部の活動がより困難になり、時間とコストがかかり、人員、システム、リソースに多大な負担がかかると予想されます。公開企業に適用される規則や規制の遵守は複雑であるため、経営陣の注意が他の事業上の懸念からそらされ、当社の事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。これらの要件を満たすために、すでに追加の従業員を雇用していますが、将来的にはさらに従業員を雇用するか、外部のコンサルタントを雇う必要があるかもしれません。これにより、運営費が増加します。さらに、コーポレートガバナンスと公開情報開示に関する法律、規制、基準の変更により、公開企業にとって不確実性が生じ、法的および財務上のコンプライアンスコストが増加し、一部の活動はより時間のかかるものになっています。これらの法律、規制、基準は、多くの場合、具体性がないためにさまざまな解釈の対象となります。その結果、規制機関や統治機関から新しいガイダンスが提供されるにつれて、実際の適用は時間とともに進化する可能性があります。その結果、コンプライアンスに関する不確実性が継続し、開示とガバナンスの慣行の継続的な改訂によって必要となるコストが高くなる可能性があります。私たちは、進化する法律、規制、基準を遵守するために多大なリソースを投資する予定です。この投資により、一般管理費が増加し、経営陣の時間と注意が事業運営からコンプライアンス活動に転用される可能性があります。新しい法律、規制、基準を遵守するための取り組みが、その適用や慣行に関する曖昧さのために規制機関や統治機関が意図する活動と異なる場合、規制当局は当社に対して法的手続きを開始する可能性があり、当社の事業に損害を与える可能性があります。これらの新しい規則や規制の対象となる公開企業であることで、取締役や役員の賠償責任保険に加入するのに費用がかかりますし、今後もそうなるでしょう。また、補償を受けるために補償範囲の縮小を受け入れる必要があったり、大幅に高い費用を負担したりする場合があります。これらの要因により、取締役会の有資格メンバー、特に監査委員会と報酬委員会の委員を務めることができるメンバー、および資格のある執行役員を引き付けて維持することがより困難になる可能性もあります。公開企業に義務付けられている開示義務の結果として、当社の事業と財務状況がより明確になり、その結果、競合他社やその他の第三者による訴訟の脅威や実際の訴訟のリスクが高まる可能性があります。そのような請求が成功すれば、私たちの事業、経営成績、財政状態に損害を与えることになり、たとえ請求が訴訟に至らなかったり、私たちに有利に解決されたとしても、これらの請求とそれを解決するのに必要な時間とリソースは、私たちの経営資源を転用し、私たちの事業、経営成績、財政状態に悪影響を及ぼします。
当面の間、配当を支払う予定はありません。
私たちは、資本金の現金配当を申告または支払ったことは一度もありません。近い将来、現金配当を支払う予定もありません。将来の収益があればそれを維持し、事業の発展と成長に充てたいと考えています。今後の資本金の配当の決定は、取締役会の裁量に委ねられます。さらに、2022年11月のシニア担保付クレジットファシリティには、配当金の支払い能力に制限があります。したがって、投資家は、投資による将来の利益（もしあれば）を実現する唯一の方法として、クラスA普通株式の売却に頼らなければなりません。
追加の株式発行により、当社の株主は大幅に希薄化する可能性があります。
私たちは、資金調達、買収、投資などに関連して、資本金または資本株に転換可能な証券を随時発行することがあります。当社株式の追加発行は、既存の当社株式保有者の株式の希薄化につながります。また、当社の株式を購入するためのストックオプションの行使とRSUの決済は、さらなる希薄化につながります。発行量や行使の規模によっては、希釈量がかなり高くなる可能性があります。例えば、2022年9月7日、当社は、2022年9月2日の当社のクラスA普通株式の終値に基づいて、1株あたり18.16ドルの購入価格で、私募取引でクラスA普通株式19,273,127株をダスティン・モスコビッツに発行し、売却しました。総収入は約3億5000万ドルです。将来このような取引、手形、発行が行われると、既存の株主が大幅に希薄化し、クラスA普通株式の取引価格が下落する可能性があります。
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当社の企業憲章文書やデラウェア州法の特定の規定により、株主による経営陣の変更や当社の支配権の取得の試みが妨げられたり、妨げられたりする可能性があり、その結果、クラスA普通株式の取引価格が下がる可能性があります。
改訂された法人設立証明書と改訂された細則には、たとえ株主が支配権の変更に有利だと考えたとしても、第三者が当社の支配権を取得したり、取得を試みたりすることを困難にする条項があります。これらの買収防止条項には以下が含まれます。
•取締役会のメンバー全員が一度に選出されるわけではないように、機密扱いの取締役会。
•取締役会が取締役の人数を決定し、空席や新たに創設された取締役を補充する能力。
•正当な理由がある場合にのみ取締役を解任できるという要件。
•取締役の累積投票の禁止。
•修正後の法人設立証明書と改訂された細則の一部の条項を修正するには、圧倒的多数の賛成が必要です。
•当社の取締役会が株主権利計画の実施に使用できる「ブランクチェック」優先株式の発行の承認。
•1株あたり10票のクラスB普通株式の保有者が、当社のクラスBおよびクラスA普通株式の発行済株式の過半数よりも大幅に少ない場合でも、株主の承認を必要とする事項の結果を管理できる二重種普通株式構造を規定します。これには、取締役の選任や、合併やその他の当社または資産の売却などの重要な企業取引が含まれます。
•株主が特別株主総会を招集できないこと、そして
•書面による同意による株主行動の禁止により、株主の行動はすべて当社の株主総会で行う必要があります。
さらに、当社はデラウェア州に設立されたため、デラウェア州一般会社法第203条の規定に準拠しています。この規定では、当社の発行済み議決権株式の15％以上を所有する人が、所定の方法で合併または合併が承認されない限り、取引日から3年間、当社と合併または合併することを禁じています。修正後の設立証明書、改訂された細則、またはデラウェア州法に、支配権の変更を遅らせたり抑止したりする条項があれば、株主がクラスA普通株式のプレミアムを受け取る機会が制限される可能性があり、また、一部の投資家がクラスA普通株式に支払う意思のある価格にも影響を与える可能性があります。
修正後の法人設立証明書は、デラウェア州裁判所と、法的強制力のある範囲ではアメリカ合衆国の連邦地方裁判所を、当社と株主との間の特定の紛争の専属的裁判地として指定しています。これにより、株主は、当社または当社の取締役、役員、従業員との紛争について司法裁判所を選択することが制限されます。
修正後の法人設立証明書は、デラウェア州裁判所が、デラウェア州法または慣習法に基づく以下の種類の訴訟または訴訟の専属的法廷であることを規定しています。当社に代わって提起されたデリバティブ訴訟または手続き、受託者責任違反を主張する訴訟、デラウェア州に基づいて発生した当社または株主に対する請求を主張する訴訟一般会社法、当社の設立証明書、または当社の細則、当社の解釈、適用、強制または有効性の判断のためのあらゆる行為設立証明書または細則、デラウェア州一般会社法によりデラウェア州裁判所に管轄権が付与される訴訟、または内務原則に基づく請求を主張する訴訟。この規定は、証券法、取引法、または米国連邦裁判所が専属管轄権を有するその他の請求によって生じた義務または責任を執行するために提起された訴訟には適用されません。さらに、証券法第22条は、そのようなすべての証券法訴訟について、連邦裁判所と州裁判所が同時に管轄することを定めています。したがって、州裁判所と連邦裁判所の両方がそのような請求を受け入れる管轄権を有します。に
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複数の法域で請求を訴訟する必要がなくなること、異なる裁判所から一貫性のない、または反対の判決が下される恐れがないこと、とりわけ考慮すべき点として、当社の改訂された法人設立証明書には、証券法に基づいて生じた訴因を主張するあらゆる苦情を解決するための専属的場として、アメリカ合衆国の連邦地方裁判所が専属的立場となることが規定されています。
これらのフォーラムの選択条項により、株主が当社または当社の取締役、役員、その他の従業員との紛争に有利であると判断した請求を司法フォーラムに提起することが制限される場合があります。デラウェア州の裁判所は、そのようなフォーラム選択条項は表面上有効であると判断しましたが、それでも株主は、証券法に基づいて生じたそのような請求を、当社、当社の取締役、役員、またはその他の従業員に対して、アメリカ合衆国の連邦地方裁判所以外の場所で提起することができます。このような場合、改訂された法人設立証明書の独占的フォーラム条項の有効性と法的強制力を積極的に主張することが期待されます。これには、他の法域でのそのような訴訟の解決に関連して多額の追加費用が必要になる場合があり、その規定が他の法域の裁判所によって執行されるという保証はありません。
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アイテム 2.持分証券の未登録売却および収益の使用
該当しません。
アイテム 3.シニア証券のデフォルト
該当しません。
アイテム 4.鉱山の安全に関する開示
該当しません。
アイテム 5.その他の情報
該当しません。
アイテム 6.展示品
この四半期報告書のForm 10-Qの別紙索引に記載されている書類は、参照により組み込まれるか、またはForm 10-Qのこの四半期報告書とともに提出されます。いずれの場合も、フォーム10-Qに記載されています（規則S-Kの項目601に従って番号が付けられています）。
参考により組み込み
展示品番号展示タイトルフォームファイル番号示す出願日
3.1
登録者の法人設立証明書の改訂版。
8-K001-394953.12020年9月21日
3.2
登録者の細則の改定版
8-K001-394953.22020年9月21日
10.1*
2023年4月13日付けの、当社とファースト・シチズンズ・バンク・アンド・トラスト・カンパニーの一部門であるシリコンバレー銀行が、発行貸し手、スイングライン・レンダー、管理代理人および担保代理人として締結した、2023年4月13日付けの信用契約の第1改正です。
10.2*#
非従業員取締役報酬方針の修正および改訂版。
31.1*
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高経営責任者の認定。
31.2*
2002年のサーベンス・オクスリー法第302条に従って採択された取引法規則13a-14 (a) および15d-14 (a) に基づく最高財務責任者の認定。
32.1†
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高経営責任者の認定
32.2†
2002年のサーベンス・オクスリー法第906条に基づいて採択された、米国法第18条第1350条に基づく最高財務責任者の認定
101.インチ*XBRL インスタンスドキュメント
101.SCH*XBRL タクソノミー拡張スキーマドキュメント
101.CAL*XBRL タクソノミー拡張計算リンクベースドキュメント
101.DEF*XBRL タクソノミー拡張定義リンクベースドキュメント
101.LAB*XBRL タクソノミー拡張ラベルリンクベースドキュメント
101.PRE*XBRL タクソノミー拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント
1042023年4月30日に終了した四半期の登録者の四半期報告書のForm 10-Qの表紙は、インラインXBRLでフォーマットされています
________________
* ここに提出。
#     管理契約または補償計画または取り決めを示します。
† Form 10-Qのこの四半期報告書に添付されている別紙32.1と32.2として添付されている証明書は、SECに提出されたとはみなされず、証券法に基づく登録者の提出書類に参照として組み込むこともできません。
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改正された1933年、または本フォーム10-Qの四半期報告書の日付の前か後に作成されたかを問わず、当該申告書に含まれる一般的な法人設立文言は問いません.


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署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は署名者に代わってこの報告書に正式に署名させ、正式に権限を与えられました。
アサナ株式会社
日付:2023年6月1日作成者:/s/ ダスティン・モスコビッツ
ダスティン・モスコビッツ
社長、最高経営責任者、会長
(最高執行役員)
日付:2023年6月1日作成者:/s/ ティム・ワン
ティム・ワン
最高財務責任者
(最高財務責任者)
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