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99.3 の展示物

経営陣の議論と分析

2023年2月16日

この経営陣の議論と分析（「MD&A」）では、「当社」、「当社」、「Shopify」、「当社」とは、文脈上別段の定めがない限り、Shopify Inc. とその連結子会社を指します。このMD&Aでは、Shopifyの第4四半期および2022年12月31日、2021年および2020年に終了した会計年度の経営成績、2022年12月31日および2021年に終了した会計年度のキャッシュフロー、および2022年12月31日現在の財政状態について説明します。このMD&Aは、2022年12月31日、2021年および2020年に終了した会計年度の当社の監査済み連結財務諸表とそれに付随する注記と一緒に読むべきです。2022年の年次情報フォームや2022年12月31日に終了した年度のフォーム40-Fの年次報告書など、Shopifyに関する追加情報は、当社のウェブサイトwww.shopify.com、www.sedar.com、www.sec.govでご覧いただけます。

当社の監査済み連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則（「米国会計基準」）に従って作成されています。特に明記されていない限り、すべての金額は米ドル（「USD」）です。

当社のMD&Aは、読者がShopifyの業績、キャッシュフロー、財政状態について理解を深めることを目的としています。そのために、直近に完了した会計年度の業績、キャッシュフロー、財政状態を前会計年度と比較した情報と分析を提供します。また、投資家が当社の将来の見通しを評価するのに役立つと思われる分析と解説も提供しています。さらに、過去の事実ではないが、当社の現在の推定、信念、仮定に基づくものであり、既知および未知の重要なリスク、不確実性、仮定、および実際の結果が現在の予想と大きく異なる原因となる可能性のあるその他の要因の影響を受ける「将来の見通しに関する記述」を提供します。将来の見通しに関する記述は、読者が本MD&Aの日付における経営陣の期待を理解するのに役立つことを目的としており、他の目的には適さない場合があります。以下の「将来の見通しに関する記述」を参照してください。

本MD&Aにおいて、当社の「ソリューション」とは、当社がマーチャントに提供する製品とサービスの組み合わせを意味し、特定の日付における「当社のマーチャント」とは、当社のプラットフォームへのサブスクリプション料金を支払っているユニークショップの総数を指します。

将来の見通しに関する記述

このMD&Aには、1995年の米国民間証券訴訟改革法、改正された1933年の米国証券法のセクション27A、改正された1934年の米国証券取引法のセクション21Eの規定に基づく将来の見通しに関する記述、および適用されるカナダの証券法の意味における将来の見通しに関する情報が含まれています。

場合によっては、「目的」、「可能性がある」、「する」、「できる」、「期待する」、「今後」、「計画」、「予想する」、「信じる」、「可能である」、「継続する」、「見積もる」、またはこれらの条件の否定的な言葉やその他の類似の言葉で将来の見通しに関する記述を識別できます。さらに、期待、信念、計画、予測、目標、業績、または将来の出来事や状況に関するその他の特徴（基礎となる仮定を含む）に言及する記述や情報は、将来の見通しに関するものです。特に、このMD&Aの将来の見通しに関する記述には、以下に関する記述が含まれますが、これらに限定されません。

•新型コロナウイルス（「COVID-19」）が当社の事業、財務実績、収益、および経営成績に与える影響の程度

•Shopifyの従業員の大多数が恒久的にリモートで働く（「デジタル・バイ・デザイン」）と予想しています。

•残りのオフィススペースを再利用または再構成し、追加のリースを終了したり、他のスペースを転貸したりする計画。

•チェックアウト時間を短縮する新しい方法を模索しています。

•マーチャントがモバイルデバイスを介してストアフロントを簡単に管理できるようにする当社の機能。

•当社のプラットフォームとソリューションの革新と強化、および拡大の達成。

•Shopifyを使用しているマーチャントがプラットフォームを変更する必要があるかどうか。

•アプリ開発者、テーマデザイナー、パートナーエコシステムの継続的な成長と、マーチャントベースの成長への影響。

•マーチャントが取引できるチャネルの数の継続的な拡大。

•将来の成長を促進するために、事業への投資を継続する計画。

•マーチャントに物流サービスを提供するために、Shopify フルフィルメントネットワークへの投資と最適化に引き続き取り組むことを期待しています。

•Deliverrの買収により、当社の物流サービスにうまく統合されることを期待しています。

•2020年と2021年と比較して、より慎重なマクロ環境に対して、総商品量（「GMV」）の成長がより正常化されると予想していますが、COVID-19によって促進された商人と消費者の行動の変化により、起業家精神とデジタルコマースの見通しは引き続き広がると予想しています。

•Shopify フルフィルメントネットワークの開発により、マーチャントソリューションの粗利益率が低下すると予測しています。

•マーチャントソリューションの継続的な成長により、当社全体の売上総利益率が低下する可能性があるとの見込み。

•マーチャントソリューションサービスの継続的な成長の結果として、季節性は引き続き四半期業績に影響し、当社の事業は将来より季節的になる可能性があり、過去のパターンは将来の業績の信頼できる指標ではない可能性があるという当社の予想です。

•当社の事業が国際的に拡大し続ける中で、当社の業績と四半期業績の比較可能性が外貨変動の影響を受ける可能性があり、当社の外貨ヘッジプログラムがこれらの変動の緩和に役立つと予想しています。

•北米以外の地域で現地通貨の請求オプションを展開する際、米ドルと比較して他の通貨の価値が下がると、報告されている購読収益と月間経常収益（「MRR」）に悪影響が及ぶと予想しています。

•時間の経過とともに、現地通貨での請求やローカライズされた価格設定によるMRRへの影響は、摩擦の軽減と市場体験の向上によって相殺されると予想しています。これにより、より多くのマーチャントが当社のプラットフォームとマーチャントソリューションに引き付けられると予想しています。

•販売およびマーケティング費用は、絶対的には増加するが、時間の経過とともに総収益に占める割合は減少すると予測しています。

•プラットフォームの機能を向上させ続けるにつれて、研究開発費は絶対的に増加するが、時間の経過とともに総収益に占める割合は減少すると予想しています。

•一般管理費は時間の経過とともに絶対ドルベースで増加するが、事業の成長に合わせて内部サポート機能を拡張できるようにするためのプロセス、システム、管理に注力するにつれて、総収益に占める割合は減少する可能性があると予測しています。

•Shopify ペイメント、Shop Payの分割払い、Shopify Balance、Shopify Capitalに関連する取引やローンの損失は、マーチャントの普及と普及が進むにつれて、時間の経過とともに絶対ドルベースで増加すると予想しています。

•2022年の第3四半期に開始された無料および有料の試用体験による短期的な影響は、当社のプラットフォームを利用するマーチャントの増加、これらのマーチャントが標準のShopifyプランに移行した後のMRRの増加、および当社のマーチャントソリューションの利用の増加という形で、長期的な利益につながると予想しています。

•標準のShopifyプランの価格が上がると、MRRが上がると予想しています。

•特定の株式やその他の投資の公正価値の変動は、時期ごとに変動する可能性があり、当社の収益に変動をもたらす可能性があります。

•マーチャント・ソリューションの収益が総収益に占める割合が全体的に増加する傾向は、特に第4四半期は、長期にわたって続くと予想しています。

•根本的な変化が生じた時点で未払いの2025年満期0.125％の転換社債（以下「債券」）を購入する当社の将来の義務。

•当社には、現在および今後12か月間に予定されている財政的義務を履行するのに十分な流動性があるという当社の信念。

•当社の将来の資金調達要件と資本の利用可能性

•特に金利や公正価値の変動、または価格や減損の目に見える変化による投資収益の将来価値

•金利または当社のクラスA劣後議決権株式の価格の変動による債券の公正市場価値

•マクロ経済的要因の結果として予想される信用損失

•契約上の義務と不測の事態に関する当社の期待。

•インフレが当社のコストと業務、および加盟店の売上に与える影響。

•財務諸表の作成における当社の会計上の見積もり、引当金、引当金、および仮定、および

•最近採用された会計基準の影響に関する当社の期待

このMD&Aに含まれる将来の見通しに関する記述は、過去の傾向、現在の状況、予想される将来の動向に対する経営陣の認識と、経営陣がその状況において適切であると考えるその他の仮定に基づいています。これには以下が含まれますが、これらに限定されません。

•リース面積を削減し、残りのスペースを将来の目的に移行するための短期的な費用は、長期的な利益をもたらすと私たちは考えています。

•当社プラットフォームの機能性を高める当社の能力

•プラットフォームに接続できるより多くの販売チャネルを提供できること。

•完全に統合され、使いやすいマルチチャネルプラットフォームの重要性が高まっていると私たちは信じています。

•Shopifyが優良で安全なチェックアウト体験を提供することが、購入者の間で認識が高まることは、マーチャントにとってさらなる利点となると私たちは考えています。

•モバイルでの商取引は、今後もデスクトップ取引よりも急速に増加すると考えています。

•マーチャントベースを拡大し、既存のマーチャントが事業を成長させても収益を維持し、新規マーチャントと既存マーチャントの両方への売上を増やす能力（COVID-19パンデミックの結果として実店舗から電子商取引に移行したマーチャントを維持する能力を含む）

•電子商取引による小売業への継続的な浸透に支えられながら、加盟店とその購入者に対するインフレ圧力の影響を受けて、2023年には電子商取引の成長は通常の速度で進むと私たちは考えています。

•当社の成長を効果的に管理する能力

•知的財産権を強化し保護する当社の能力

•当社のマーチャントソリューションにより、規模の経済をマーチャントに引き継ぐことで、マーチャントがビジネスを始め、プラットフォーム上で成長しやすくなると私たちは信じています。

•プラットフォームの機能を拡張し、高水準のマーチャントサービスとサポートを提供する新しいソリューションを開発する当社の能力。

•資格のある人材の採用、維持、モチベーションを高め、デジタル・バイ・デザインモデルで業務を管理する当社の能力。

•エコシステムとパートナープログラムを強化する当社の能力、およびそれがマーチャントベースの成長を促進し、エコシステムの成長をさらに加速させるという仮定。

•当社の戦略的投資と買収は、当社の収益基盤を拡大し、この基盤の維持率を高め、加盟店への売上を増加させる能力を強化し、当社の成長を促進すると信じています。

•コストと経費を抑えながら収益成長目標を達成する能力、および収益性を達成または維持する能力。

•MRRは商人関係の長期的価値と最も密接に相関しているという私たちの考え方。

•市場における主要な競争要因に関する当社の仮定

•将来の商取引の動向と技術を予測する当社の能力。

•Shopify CapitalやShopify Shippingなどの利益率の高いソリューションは、採用の増加と国際的な拡大を通じて成長を続けると私たちは考えています。

•Shopify ペイメントが国際的に拡大し続けることを期待しています。

•ロジスティクスサービスを最適化するにつれて、Shopify フルフィルメントネットワークが拡大し成長することを期待しています。この成長を支えるために投資を続けます。

•販売とマーケティングの取り組みへの投資は、当社のプラットフォームを利用するマーチャントの数を増やし、既存のマーチャントからの収益を維持し、両方からの収益を増やすのに引き続き有効であると私たちは考えています。

•社内サポート機能を事業の成長に合わせて拡大できるようにするためのプロセス、システム、および統制を開発する能力。

•主要な人材を維持する当社の能力、および新しい従業員報酬制度であるFlex Compの導入は、人材の確保と新しい人材の誘致にさらに役立つこと。

•従業員が報酬報酬総額を現金と株式ベースの報酬の間で配分することを選択すると、これらの報奨の分割が四半期ごとに異なる可能性があると私たちは予想しています。

•通貨、金利、投資、信用の集中、インフレリスクから保護する当社の能力

•将来の経費および資金調達要件に関する当社の仮定

•当社の重要な会計方針と見積もりに関する当社の仮定、および

•採用すべき会計上の公表の効果に関する当社の仮定

実際の結果が現在の予想と大きく異なる原因となる可能性のある要因には、2022年12月31日に終了した年度の年次情報フォームの「リスク要因」セクションや本MD&Aの他の場所で詳細に説明されているリスクや不確実性が含まれますが、これらに限定されません。これには以下に関連するリスクが含まれますが、これらに限定されません。

•当社の急成長を維持する。

•当社の成長管理

•現在および将来の競合他社とうまく競争できない可能性

•マーチャントとその購入者、およびアプリのユーザーを含む直接的な関係にある消費者に関連して、当社が保管する個人情報のセキュリティ。

•Shopify フルフィルメントネットワークの拡張、最適化、運営を成功させる当社の能力

•サイバー攻撃またはセキュリティ侵害。

•当社の革新能力

•新規および発展途上の市場および新しい地理的地域における当社の限られた事業履歴。

•国際的な販売と運営、およびさまざまな国での当社プラットフォームの使用。

•現在、Shopify ペイメントを通じて提供するテクノロジーを数社のサプライヤーに頼っています。

•当社の成長が第三者との戦略的関係の成功に一部依存していること

•有能な人材の雇用、維持、モチベーション向上ができない可能性

•当社のサービスを提供するために単一のクラウドベースのプラットフォームを使用すること。

•世界中の複雑で変化する法律と規制。

•上級管理職やその他の主要従業員の継続的なサービスと業績への依存

•COVID-19のパンデミックと、それが当社の事業、財政状態、経営成績に及ぼす影響（世界経済と消費者支出、加盟店やパートナーのエコシステムへの影響を含む）

•Shopify ペイメント、Shop Payの分割払いで処理された支払い、またはShopify Balanceを通じて処理された支払いまたは管理された資金。

•ブランドを効果的に維持、宣伝、強化できない可能性がある。

•当社の損失履歴と収益性を維持できない可能性。

•当社のソフトウェアまたはハードウェアの重大なエラーまたは欠陥。

•データ伝送容量を達成または維持できない可能性

•商人またはパートナーの活動、または加盟店のコンテンツ、およびプラットフォーム上の不正行為を検出して対処する当社の能力。

•進化するプライバシー法と規制、国境を越えたデータ転送の制限、データのローカリゼーション要件、および当社のサービスの利用と採用を制限する可能性のあるその他の国内外の規制。

•戦略的投資を含む買収と投資

•Shopify Capital、およびマーチャントへの融資の提供に関連するリスク。

•第三者による知的財産権侵害またはその他の第三者または政府からの請求、訴訟、紛争、またはその他の手続に関する潜在的な請求

•ソリューションを提供し、事業を運営するために、購入またはリースしたコンピューターハードウェア、第三者からライセンス供与されたソフトウェアやサービスに依存しています。これは、場合によっては単一ソースのサプライヤーによるものです。

•ロシアのウクライナ侵攻による経済的影響など、世界経済情勢の影響。その結果として生じる中小企業やその購入者の支出への影響も含まれます。

•製造とサプライチェーンのリスク

•税法の予期せぬ変更または当社の所得またはその他の納税申告書の審査に起因する不利な結果

•加盟店による取引について、連邦、州、地方または地方の事業税、売上税、使用税、またはその他の間接税をその他の管轄区域で徴収することが義務付けられている場合。

•当社のプラットフォームとモバイルデバイスやオペレーティングシステムとの相互運用性。

•当社のプラットフォームで使用されている技術の変更、またはオペレーティングシステムとインターネットブラウザの新しいバージョンまたはアップグレード。

•当社の知的財産権および専有情報を取得、維持、保護できない可能性、または第三者が当社の技術を不正に使用することを防止できない可能性

•当社のソリューションの価格決定

•当社によるオープンソースソフトウェアの使用。

•季節変動。

•当社の業績に悪影響を及ぼす可能性のある為替レートの変動。

•当社が買い手および販売者のインターネットへのアクセスおよび商取引へのインターネットの利用意欲に依存していること。

•債券を含む当社の金融商品の規定

•成長戦略を追求したり、事業を継続したりするために必要な追加資金を有利な条件で、またはまったく調達できない可能性がある。

• 当社の税金損失繰越額

•当社株式の所有権

•金利変動に対する当社の感受性

•当社の株式やその他の投資資産の公正価値の変動、および

•信用リスクの集中、第三者を利用してそのリスクを軽減する能力、およびインフレリスク。

将来の見通しに関する記述に反映されている計画、意図、期待、仮定および戦略は合理的であると考えていますが、これらの記述は将来の出来事または将来の財務実績に関するものであり、既知および未知のリスク、不確実性、および場合によっては当社の管理が及ばないその他の要因が含まれます。これらのリスクまたは不確実性が1つ以上発生した場合、または当社の基礎となる仮定が正しくないことが判明した場合、実際の結果は、将来の見通しに関する記述によって暗示または予測されたものと大きく異なる可能性があります。将来の見通しに関する記述は、将来の結果を保証するものではありません。当社の実際の将来の業績は、これらの将来の見通しに関する記述によって表明または暗示される将来の結果と大きく異なる可能性があることを理解した上で、本MD&Aおよび本MD&Aで参照する文書をよくお読みください。

本MD&Aの将来の見通しに関する記述は、本MD&Aの日付における当社の見解を表しており、その後の出来事や進展により、当社の見解が変わる可能性があると予想されます。ただし、将来のある時点でこれらの将来の見通しに関する記述を更新することを選択する可能性がありますが、適用法で義務付けられている場合を除き、現時点では更新する予定はありません。したがって、これらの将来の見通しに関する記述は、本MD&Aの日付以外の日付における当社の見解を表すものではありません。

2022会計年度のイベント

ファウンダーシェア

2022年6月7日、当社の株主は、カナダ事業会社法に基づく取り決め計画（以下「取り決め」）に基づく当社のガバナンス構造の更新を承認しました。本契約の条件に基づき、2022年6月9日に、創始者株式と呼ばれる新しい種類の株式を創設し、その創始者株式をトビアス・リュトケに発行しました。創設者株式により、リュトケ氏には可変数の議決権が与えられます。リュトケ氏とその近親者および関連会社が受益的に所有するクラスBの複数議決権株式（ガバナンス構造の更新により、現在はクラスBの制限付議決権株式と呼ばれています）と合わせると、リュトケ氏の発行済み株式すべてに付随する議決権の総40％を占めることになります。

株式分割

2022年6月7日、当社の株主は、クラスAの劣後議決権株式とクラスBの制限付議決権株式の10対1の分割（「株式分割」）を承認しました。2022年6月22日に登録された各株主は、2022年6月28日の取引終了後に分配される保有株式1株につき、クラスAの劣後議決権株式9株とクラスBの制限付議決権株式を、必要に応じて追加で受け取りました。ここに記載されているすべての株式と1株あたりの金額は、株式分割の影響を反映して遡及的に調整されています。

デリバリー社の買収

2022年7月8日、カリフォルニア州サンフランシスコに拠点を置く大手フルフィルメントテクノロジープロバイダーであるDeliverrの買収を完了しました。Deliverrの世界クラスのソフトウェア、人材、データ、規模が加わった当社のロジスティクスサービスは、在庫の初回受領からスマート配送、迅速な配送、簡単な返品まで、マーチャントのロジスティクスニーズをワンストップで満たすことができるようになります。

労働力の削減

電子商取引がCOVID以前の傾向よりわずかに高いレベルに戻ったため、事業を再調整するために、2022年7月26日に人員を合理化するための措置を講じ、総人員を約10％削減しました。電子商取引市場の迅速かつ持続的な構造的な拡大を見越して会社を拡大しましたが、まだ実現していませんが、新しい現実に対応するために再調整しました。この一時的な人員削減により、3,050万ドルの退職関連費用が発生し、そのすべてが2022年第3四半期の営業費用に計上されます。

新従業員報酬制度

2022年9月1日から、新しい従業員報酬制度（「フレックスコンプ」）を開始しました。Flex Compは、報酬報酬総額のうち、制限付株式ユニット（「RSU」）および/またはストックオプションで構成される株式ベースの報酬報奨と株式ベースの報酬報奨の合計額を従業員に決定させることで、従業員に主体性をもたらします。また、従業員は自分のニーズに合わせて報酬総額を配分することで、年間の報酬についてさらに明確になり、従来の給与体系に関連する複雑さが解消されます。ミッション主導型の企業として、私たちは報酬を市場や世界の出来事ではなく、ミッションに結びつけています。従業員がキャリアを積み、私たちの使命にプラスの影響を与えるにつれて、報酬も増えます。さらに、繰り返していくうちに、報酬と私たちの使命をさらに近づけていきます。今のところ、デフォルト設定を超える追加の株式を選択した場合、従業員に5％のボーナスを提供しています。将来的には、慈善寄付やショップキャッシュなどの報酬要素を追加する予定です。

2022年9月、新しい報酬制度に関連して、879,640のオプションと2,371,857のRSUが付与され、690,158のオプションと10,277,545のRSUが没収されました。これはすべて、従業員がフレックスコンプにオプトインした結果です。修正会計を適用した結果、株式ベースの報酬費用が、変更された賞の当初の付与日の公正価値と同等かそれ以上になり、必要なサービス期間にわたる運営費として計上されました。この変更により、Flex Compの発売日に1回限りの費用は発生しませんでした。なぜなら

その日時点では、必要なサービス期間のどれも完了していませんでした。当社の従業員の大多数はフレックスコンプへの加入資格を得て選出されました。2022年9月1日に、新しい報酬制度に関連して、以前に付与されたが権利が確定していないこれらの従業員のストックオプションとRSUはすべて没収されました。報酬報酬総額を現金と株式ベースの報酬に配分する従業員の選択は、現在四半期ごとに行われています。そのため、現金報酬と株式ベースの報酬の分割は四半期ごとに異なる場合があります。

訴訟の緊急事態

2022年8月31日、米国デラウェア州地方裁判所の陪審員は、ShopifyがExpress Mobile, Inc.が所有する3つのウェブ技術特許を侵害したという判決を下しました。私たちは、公判後の申立てにより判決に異議を申し立てましたが、原告は判決金額の利息を求める申し立てを行いました。

2021年12月1日に教材の出版社5社とそれぞれの親会社2社が関与して提起された請求に関しては、訴訟は両当事者間で友好的に解決され、和解契約の条件は秘密にされています。この訴訟は2022年10月5日に偏見をもって却下されました。

両方の訴訟に関連して、潜在的な利息を含めた合計9,700万ドルの費用を記録しました。これは、連結営業報告書および包括的な（損失）収益に一般管理費として記録されました。

オフィス障がい

2022年12月、私たちはリースオフィススペースの使用を中止しました。その結果、当社の使用権資産に対する減損費用と借地権の改善を合わせると、合計で8,430万ドルの減損費用が発生しました。これらの減損費用は、使用権資産と借地権の改善で構成される資産グループの公正価値を、減損測定日現在の帳簿価額と比較することによって決定されました。公正価値は、推定される将来のキャッシュフローの現在価値に基づいて決定されました。これらの見積もりは、最終的に締結された解約またはサブリース契約による実際の金額とは異なる場合があります。仮にあったとしても、料金が調整される可能性があります。これらの費用は、連結営業報告書および包括的な（損失）収益に一般管理費として記録されました。

COVID-19

COVID-19のパンデミックを踏まえて、私たちは従業員、パートナー、サービスプロバイダー、地域社会の健康と福祉に引き続き注力してきました。また、COVID-19の課題に対処するにあたり、マーチャントにとって最も役立つと思われる製品の開発も加速しています。

2020年3月以降、COVID-19に関連する規制に支えられて、GMVの勢いが持続しました。消費者は、電子商取引を活用し、カーブサイドピックアップやローカルデリバリーなどの機能を活用して、安全な距離で購入する方法を探していました。その勢いは、前会計年度に比べてGMVが増加したため、ペースは鈍化したものの、2021年12月31日に終了した年度を通じて続きました。この増加は、従来の小売業が当社のプラットフォームとサービスを使って事業をオンラインで拡大または移行したことと、当社の小売POS（「POS」）ソリューションを使用するマーチャントの数の増加によるものです。新型コロナウイルスによって引き起こされたロックダウンや政府の景気刺激策という形で2021年上半期に波及した電子商取引の加速は、2022年以降ほとんど見られませんでした。また、パンデミック後の消費者支出がサービスや対面での買い物にシフトしたこと、加盟店とその購入者に対するインフレ圧力の高まりなどのマクロ経済的要因が、2022年のGMVの成長を減速させる主な要因の1つです。私たちは電子商取引市場で引き続き好調で、より多くの地域のより多くの商人にPOSソリューションを積極的に展開しました。これにより、オフライン小売の市場シェアも拡大しました。さらに、規模の経済をマーチャントに伝える能力は、Shopifyがインフレ環境において適切な場所であることを示していると考えています。これにより、過去16年間に構築してきたプラットフォームとオムニチャネルの回復力と、起業家がさまざまな経済状況を乗り切るのを支援する能力がさらに浮き彫りになります。COVID-19が及ぼす影響

収益など、当社の業績や長期的な財務実績のその他の側面は依然として不確実であり、将来の期間にしか反映されない可能性があります。

COVID-19の影響により、私たちは働き方を見直すようになり、その結果「デジタル・バイ・デザイン」の企業になることを決断しました。Shopifyの従業員はリモートで仕事をしており、従業員の大多数が恒久的にリモートで働くことを意図して、このデジタルファーストの考え方、仕事、運営を取り入れています。私たちは、オフィススペースに関連するリースフットプリントを削減し、チームコラボレーションやイベントに使用することを含め、将来の目的に移行するための短期的な費用は、長期的なメリットをもたらすと考えています。たとえば、すでに在宅勤務している従業員のための公平な競争条件の整備、従業員の健康と安全の維持、多様なグローバル人材プールへの開放、不必要な通勤の排除、より生産的な新しいより良い仕事の方法を早急に進めることなどですそしてやりがいがあります。この決定の結果、2020年の第2四半期、2021年の第3四半期、2022年の第4四半期に、特定のリース契約を終了するか、特定のオフィス所在地のスペースを転貸することを決定しました。残りのオフィスについて継続的な必要性を評価し、物理的な距離を確保するために転用したり、デジタル・バイ・デザインの枠組みで使用できるようにさらに再構成したり、将来的には関連するリースをサブリースまたは終了したりする可能性があります。

ロシアのウクライナ侵攻

Shopifyは、ウクライナのマーチャントやパートナーからの手数料の徴収を一時停止し、当面の間再導入する予定はありません。また、ロシアとベラルーシでの事業を一時的に停止しました。これらの国のいずれにおいても、私たちは大きな財務上のリスクにさらされていません。私たちは引き続きこの状況を監視し、適用される制裁措置が発表されたらそれを順守していきます。

[概要]

Shopifyは、商取引に不可欠なインターネットインフラストラクチャの大手プロバイダーであり、あらゆる規模の小売業の開始、成長、マーケティング、管理に役立つ信頼できるツールを提供しています。Shopifyは、シンプルさと信頼性を重視して設計されたプラットフォームとサービスにより、すべての人にとって商取引をより良いものにすると同時に、世界中の消費者により良いショッピング体験を提供します。

ソーシャルメディア、クラウドコンピューティング、モバイルデバイス、拡張現実、データ分析が商取引の新しい可能性を生み出している時代に、Shopifyはマーチャントに以下を提供することで差別化された価値を提供します。

マルチチャンネルのフロントエンド。当社のソフトウェアにより、マーチャントは、ウェブやモバイルの店頭、実店舗の店舗、ポップアップショップ、B2B、ソーシャルメディアの店頭、ネイティブモバイルアプリ、購入ボタン、マーケットプレイスなど、12を超えるさまざまな販売チャネルで商品を簡単に表示、管理、マーケティング、販売することができます。当社の販売業者の80％以上が2つ以上のチャネルを設置しています。Shopifyのアプリケーションプログラムインターフェイス (「API」) は、マーチャントがどこでも、どの言語でも販売できるカスタムストアフロントをサポートするために開発されました。

単一の統合バックエンド。当社のソフトウェアは、マーチャントがこれらの複数の販売チャネルにわたってビジネスと購入者を管理するために使用する、統合された単一の使いやすいバックエンドを提供します。マーチャントは、21言語で利用できるShopifyダッシュボードを使用して、商品と在庫の管理、注文と支払いの処理、注文の処理と発送、新規購入者の発見と顧客関係の構築、商品の調達、分析とレポートの活用、現金、支払い、取引の管理、ファイナンスへのアクセスを行います。

データの優位性。当社のソフトウェアは、サービスとしてマーチャントに提供され、共有インフラストラクチャ上で動作します。このクラウドベースのインフラストラクチャは、マーチャントが独自のハードウェアを運用して保護する必要がなくなるだけでなく、購入者とマーチャントの製品とのやり取りによって生成されたデータを統合し、マーチャントの意思決定に役立つ豊富なデータを提供します。優秀なデータサイエンス担当者のチームを擁し、プライバシー、セキュリティ、コンプライアンスを確保するための重要な保護手段を講じて、加盟店の利益のためにデータを活用し続けることを期待しています。

Shopifyでは、柔軟なインフラストラクチャにより、マーチャントが独自のブランドを構築し、モバイルテクノロジーを活用し、海外で販売し、トラフィックの急増に対処することもできます。

ブランド所有権。Shopifyは、マーチャントがブランドを所有し、購入者と直接的な関係を築き、購入者体験を思い出深いユニークなものにできるように設計されています。バイヤーがかつてないほど多くの選択肢を持つ世界では、マーチャントのブランドがますます重要になっていることを私たちは認識しています。Shopifyのプラットフォームは、マーチャントがあらゆるインタラクションでブランドを存続させ、購入者ロイヤルティを構築し、競争上の優位性を生み出せるように設計されています。私たちのプラットフォームはまずマーチャントを支援するように設計されていますが、購入者が支払いが安全だと確信できれば、マーチャントは恩恵を受けます。私たちは、Shopifyが優れていて安全なチェックアウト体験を提供していることを購入者に認識してもらうことは、競争が激化する市場におけるマーチャントにとってさらなる利点であると考えています。Shopify ペイメントを利用しているマーチャントにとって、Shop PayやShop Payの分割払いなどの機能や、小売、配送、フルフィルメント、オールインワンのデジタルショッピングコンパニオンアプリであるShopなどの購入者タッチポイントへの投資により、Shopifyで販売するブランドは、これまではるかに大規模なビジネスでしか利用できなかったエンドツーエンドの管理されたショッピング体験を購入者に提供できるようになり、購入者はすでに優れた体験を得ています。

モバイル。電子商取引が小売取引全体に占める割合が拡大するにつれて、この傾向は2020年に世界的なCOVID-19パンデミックの発生とともに加速しました。購入者は、シンプルでシームレスで安全な体験を通じて、いつでも、どのデバイスでも、どこでも、どのデバイスでも取引できることを期待しています。Shopifyを利用したオンラインストアでの取引の大半はモバイルデバイスでの取引であるため、モバイルエクスペリエンスはマーチャントとオンライン購入者との主要かつ最も重要なやり取りです。Shopifyはモバイルコマースの実現に注力してきました。Shopifyプラットフォームには、マーチャントの購入者がモバイルウェブサイトで商品をより簡単に購入できるように設計されたモバイル向けに最適化されたチェックアウトシステムが含まれています。当社のマーチャントは、ウェブ上でShop Pay、Apple Pay、Meta Pay、Google Payを使用して、購入者に迅速で安全なチェックアウトオプションを提供することができます。また、支払いの柔軟性と迅速なチェックアウトを提供する他の新しい方法を模索し続けています。Shopifyのツールでブランドが購入者に直接販売できるようになるのと同じように、Shopアプリもモバイル体験を通じてマーチャントに同じ直接販売力を提供します。ショップアプリは、iOSとAndroidのモバイルデバイスで購入者が利用できるデジタルショッピングアシスタントです。購入者はショップアプリを使用して、荷物の追跡、お気に入りの販売者の商品の発見、リワードプログラムであるShop Cashによるキャッシュバックの獲得、ブランドとの直接交流を行います。これにより、マーチャントは新しい顧客を見つける機会を増やし、購入者のロイヤルティと生涯価値を高めることができます。Shopifyのモバイル機能はフロントエンドだけにとどまりません。外出が多いマーチャントは、モバイルデバイスを介してストアフロントを管理していることに気づき、Shopifyはそのやりやすさを追求し続けています。

グローバル。商取引は、商人がグローバルブランドを構築し、国境を越えてほとんど摩擦なく販売できるようになったときに繁栄します。Shopifyは、複数の国のマーチャントに、拠点を置く国内でローカライズされたエクスペリエンスを提供しています。さらに、Shopify Marketsを使用すると、マーチャントは1つのグローバルストアを通じてさまざまな国のローカライズされたストアフロントを管理できるため、起業家にとって国境を越えた商取引が容易になります。Shopify Marketsを使用すると、マーチャントはマーケット固有の購入体験を簡単に設定でき、購入者は現地通貨、言語、ドメイン、支払い方法で買い物をすることができます。Shopify Marketsは関税と輸入手数料も計算します。このようなカスタマイズされた体験は、地元の購入者の信頼とコンバージョンを高め、マーチャントが新しい地域に参入しやすくなるように設計されています。2022年に導入されたShopify Markets Proは、マーチャントにネイティブな登録商人の税務および関税コンプライアンスソリューションを提供します。Shopify MarketsとShopify Markets Proは、Global-Eとのパートナーシップを補完するものです。これは、承認された第三者パートナーに国境を越えたビジネスを完全にアウトソーシングしたいマーチャント向けのサービスです。

インフラ。私たちは、マーチャントが直面する増大する課題に対処し、複雑なタスクをシンプルにすることを目的として、プラットフォームを構築しています。Shopifyのプラットフォームは、エンタープライズレベルの標準と機能に合わせて設計され、シンプルさと使いやすさを重視して設計されています。また、新製品のリリース、ホリデーショッピングシーズン、フラッシュセールなどのイベントに伴うトラフィックの大幅な急増を管理できる堅牢な技術インフラストラクチャを備えたプラットフォームを設計しています。すべてのマーチャントが常に最新のテクノロジーを使用できるように、継続的に展開されるマルチテナントアーキテクチャにより、プラットフォームの革新と強化を常に行っています。

使いやすさとエンタープライズレベルの機能の組み合わせにより、マーチャントはShopifyストアから始めて、当社のプラットフォームとともにほぼすべての規模に成長することができます。Shopifyを使えば、マーチャントはプラットフォームを変更する必要がなくなるかもしれません。当社のShopify Plusサブスクリプションプランは、大規模なマーチャントに対応するために作成され、機能も追加されています。

スケーラビリティとサポート要件。Shopify Plusプランは、高価で複雑なレガシーソリューションからより優れた機能性と柔軟性を実現したいと考えている、まだShopifyを利用していない大規模なマーチャントにとっても魅力的です。

サステナビリティ

Shopifyは、次の世紀を見据えた企業で、2019年にカーボンニュートラルな企業になるなど、持続可能なビジネスを構築するために多くの措置を講じてきました。私たちの取り組みには、グローバル事業に再生可能エネルギーを供給すること、旅行関連の排出量に対処するために高品質のカーボンクレジットを購入すること、100% 再生可能エネルギーで賄われているGoogle Cloudに頼ることが含まれます。

私たちは商業を前向きなシステム変化をもたらす強力な手段と見なしているため、長期的に見据える一環として、2019年にShopifyは持続可能性基金を立ち上げ、Shopifyが気候変動対策で最も有望で影響力のある技術やプロジェクトに資金を提供するために、少なくとも年間500万ドルを拠出することを意図しています。立ち上げ以来、私たちは22の起業家精神にあふれた気候変動企業と提携して、彼らが炭素除去ソリューションを実証し、拡大できるよう支援してきました。2022年には、ストライプ、アルファベット、メタ、マッキンゼー・サステナビリティと並んで、2030年までに合計9億2500万ドルの二酸化炭素排出量を購入することを目標に、事前市場コミットメントであるフロンティアを立ち上げました。2022年は、Shopifyがブラックフライデー/サイバーマンデーのショッピング中にプラットフォームで行われた注文による二酸化炭素排出量の影響を打ち消すのに十分な量の二酸化炭素排出量を追跡、計算、購入しました。週末。私たちのマーチャントは、Planetアプリをストアに追加することで、注文の配送に伴う二酸化炭素排出量に対処することができます。また、チェックアウトアクセラレータであるShop Payを使用して注文するたびに、サステナビリティファンドを通じて二酸化炭素除去に資金を提供しています。

生態系

アプリ開発者、テーマデザイナー、その他のパートナー（デジタルやサービスの専門家、マーケティング担当者、写真家、アフィリエイトなど）の豊かなエコシステムがShopifyプラットフォームを中心に発展してきました。私たちのパートナーエコシステムは、アプリ開発を通じてShopifyプラットフォームの機能を拡張することで、マーチャントベースの成長を促進するのに役立つと信じています。2022年12月31日時点で、Shopifyアプリストアでは10,000を超えるアプリが提供されていました。パートナーエコシステムは、マーチャントベースの成長を促進し、ひいてはエコシステムの成長をさらに加速させます。

事業概要

私たちの使命は、すべての人にとって商取引をより良くすることであり、意欲的な起業家から大規模で消費者への直接販売を行う企業まで、ほぼすべての規模の商人が、ビジネスライフサイクルのあらゆる段階でその可能性を実現できるよう支援できると信じています。私たちのプラットフォームは大手マーチャントのニーズに合わせて拡張できますが、中小企業や起業家への販売に重点を置いています。私たちのマーチャントのほとんどは、月額50ドル未満のサブスクリプションプランを利用しています。これは、初期段階のビジネスに費用対効果の高いソリューションを提供するという私たちの重点に沿ったものです。2022年12月31日に終了した年度に、当社のプラットフォームにより1,982億ドルのGMVが促進されました。これは、2021年12月31日に終了した年度から 12.4% の増加に相当します。この指標の詳細な説明は、以下の「主要業績評価指標」というタイトルのセクションにあります。

2022年12月31日に終了した年度の総収益は55億9,990万ドルで、2021年12月31日に終了した年度と比較して 21.4% 増加しました。私たちのビジネスモデルには2つの収益源があります。1つはサブスクリプションソリューションと呼ばれる定期購読コンポーネントで、もう1つはマーチャントソリューションと呼ばれるマーチャントサクセスベースのコンポーネントです。

2022年12月31日に終了した年度では、サブスクリプションソリューションの収益が当社の総収益の26.6％（2021年12月31日に終了した年度は29.1％）を占めました。私たちは、追加機能や経済的な考慮事項に応じて価格が上がるさまざまなプランを提供しています。当社の最高プランであるShopify Plusは、標準のShopifyプランの数倍の開始料金で提供されています。Shopify Plusは、Eコマース自動化のためのShopify Audiences、B2B eコマース、Launchpadなどの機能やサポートを追加し、必要に応じて専用のアカウント管理を行うことで、マーチャントのグローバルな成長と拡大に伴う複雑さを解決します。マテル、ジムシャーク、ハインツ、FTD、ネットフリックス、カイリー・コスメティックス、SKIMS、シュプリームはShopify Plusの一部です

信頼性が高く、費用対効果が高く、スケーラブルな商取引ソリューションを求めている商人。当社の価格プランの柔軟性は、マーチャントが費用対効果の高い方法で成長し、ビジネスニーズの変化に応じてより高度な機能とサポートを提供できるように設計されています。また、一部の国でローカライズされた価格プランを立ち上げました。摩擦を減らし、より多くのマーチャントをプラットフォームに引き付けるために、現地通貨で請求する市場の数を拡大する予定です。

サブスクリプションソリューションからの収益は、変動プラットフォーム料金を含む当社のプラットフォームへのサブスクリプションの販売、POS Proサービスのサブスクリプションの販売、テーマの販売、アプリの販売、ドメイン名の登録を通じて生み出されます。サブスクリプションソリューションの収益は、2021年12月31日に終了した年度の13億4,230万ドルから2022年12月31日に終了した年度の14億8,780万ドルに増加し、10.8％増加しました。当社の販売者は通常、毎月のサブスクリプション契約を締結します。これらの契約による収益は、契約期間中の評価ベースで長期にわたって計上されるため、当社の貸借対照表には繰延収益があります。この繰延収益残高は、将来の収益を示す良い指標とは考えていません。むしろ、MRRは商人関係の長期的価値と最も密接に相関していると私たちは考えています。2022年12月31日現在、MRRは合計1億950万ドルで、2021年12月31日時点のMRRと比較して 7.3% 増加しています。2022年12月31日に終了した年度には、サブスクリプションソリューションの収益とMRRの両方で成長率が鈍化しました。これは主に、2022年後半に開始されたトライアルインセンティブで、一部の見込み客に有料トライアルが提供されたためです。これらのトライアルインセンティブを通じて入会した見込みのあるマーチャントは、試用期間中、正規価格のサブスクリプションプランに切り替えるまで、試用価格でMRRに含まれます。これらの試験インセンティブ額は、2022年12月31日時点でMRRにとって重要ではありません。さらに、2021年12月31日に終了した年度と2022年12月31日に終了した年度を比較すると、サブスクリプションソリューションの収益の伸びは、2021年第3四半期からデベロッパーパートナーとの価格条件が改訂された結果、アプリとテーマ関連の収益が減少したことによる影響も受けました。これは、サブスクリプションソリューション全体に占めるプラットフォーム料金の割合の増加によっていくらか相殺されました。この指標の詳細な説明は、以下の「主要業績評価指標」というタイトルのセクションにあります。2022年12月31日現在、私たちのプラットフォームでは何百万ものマーチャントをホストしています。

私たちは、スケールメリットを継承し、サブスクリプションソリューションを強化することでマーチャントに付加価値を与えるように設計されたさまざまなマーチャントソリューションを提供しています。2022年12月31日に終了した年度では、マーチャントソリューションの収益は総収益の73.4％（2021年12月31日に終了した年度は 70.9%）を占めました。私たちは主に、Shopify ペイメントからの支払い処理手数料と通貨換算手数料からマーチャントソリューションの収益を生み出しています。Shopify Paymentsは、マーチャントがオンラインとオフラインで支払いカードを受け入れて処理できるようにする、完全に統合された支払い処理サービスです。Shopify Paymentsからの支払い処理手数料と通貨換算手数料に加えて、他の取引サービス、紹介料、Shopify アプリストアでの広告収入、Shopify Capital、Shopify Shipping、当社のロジスティクスサービス、戦略的パートナーシップの一環として提供されるサービスから得られる非現金対価、POSハードウェアの販売、Shopify Eメール、Shopifyから収益を得ています。市場。Shopify Capitalは現在、米国、英国、カナダ、オーストラリアのマーチャントが利用できます。当社のマーチャントソリューションの収益は、マーチャントがプラットフォームを通じて処理するGMVのレベルと方向的に相関しています。マーチャント・ソリューションの収益は、2021年12月31日に終了した年度の32億6,950万ドルから2022年12月31日に終了した年度の41億1,210万ドルに増加し、25.8％増加しました。

私たちのビジネスモデルは、新しいマーチャントを引き付け、既存のマーチャントからの収益を維持し、新規マーチャントと既存のマーチャントの両方への売り上げを伸ばす能力によって推進されています。私たちのマーチャントは、さまざまな小売業界、事業規模、地域を代表しており、1つの報告期間で当社の総収益の5％以上を占めたマーチャントはこれまでありませんでした。私たちの将来の成功は、マーチャントベースの拡大、特定の地域向けの機能のローカライズ、マーチャントが当社のプラットフォームでビジネスを成長させてより多くの機能を採用してもマーチャントを維持する能力、マーチャントと特定のターゲットオーディエンスをつなぐより多くの販売チャネルを提供する能力、プラットフォームの機能を拡張してマーチャントの売上成長を促進する新しいソリューションの開発、エコシステムとパートナープログラムの強化、高いレベルのマーチャントサポートの提供など、多くの要因にかかっていると考えています。有能な人材の採用、維持、やる気を引き出し、建設する長期的価値の最大化に重点を置いています。

私たちは事業の急成長に注力しており、将来の成長を促進するために投資を続ける予定です。投資によって収益基盤が拡大し、この基盤の維持が向上し、強化されると考えています

マーチャントへの売り上げを伸ばす私たちの能力。100年の歴史を持つ企業を築くには、成長と収益性のバランスが必要で、私たちはさまざまな期間で投資ポートフォリオを維持しています。

長期的な投資と一貫して、2019年にShopify Fulfillment Networkの構築を開始しました。これは、マーチャントが購入者に迅速かつ信頼性の高い配送を提供できるように、米国とカナダに分散したフルフィルメントセンターのネットワークです。それ以来、私たちはロジスティクスサービスの開発を加速するために、多額の内部投資、戦略的買収、民間企業とのパートナーシップも行ってきました。2022年7月8日、ハブアンドスポーク倉庫でDeliverrのソフトウェアを活用して、貨物、流通、フルフィルメントにわたるエンドツーエンドのサプライチェーンを簡素化し、加盟店にシンプルなロジスティクスを提供することを目的として、大手フルフィルメントテクノロジープロバイダーであるDeliverrを買収しました。さらに、ロジスティクスサービスへの投資は、ショッププロミスの拡大を加速させるのに役立つと期待されています。ショッププロミスは、マーチャントの店頭やショップアプリに表示される購入者向けのバッジで、マーチャントがより迅速で信頼性の高い配送を保証するのに役立ちます。このソリューションは、リアルタイムのデータを使用して、すべての注文の最適な配達予定を予測し、Shopify フルフィルメントネットワークのマーチャントストアの 100% で自動的に有効になっています。私たちは、加盟店をさらにサポートするために、引き続きロジスティクスサービスへの投資と最適化を行うことを期待しています。

主要業績評価指標

事業の評価、業績の測定、事業に影響を与える傾向の特定、財務予測の策定、戦略的意思決定に使用する非GAAP指標とは見なさない主要業績評価指標には、月次経常収益（「MRR」）および総商品量（「GMV」）が含まれます。当社の主要業績評価指標は、他社が使用している類似の主要業績評価指標とは異なる方法で計算される場合があります。

次の表は、2022年12月31日および2021年に終了した年度のMRRとGMVを示しています。


	12月31日に終了した年度は、
		2022		2021
		(千単位)
毎月の経常収益		$	109,510	$	102,022
商品総量		$	197,166,882	$	175,361,814

毎月の経常収益

各期間の終了日に当社でサブスクリプションプランを契約しているマーチャントの数に、その期間の最終日に有効な月間平均サブスクリプションプラン料金（変動プラットフォーム料金を除く）を掛けて、各期間の終了時のMRRを計算します。ただし、そのマーチャントは翌月もサブスクリプションプランを維持していると仮定します。この計算には、当社のプラットフォームとPOS Proサービスの両方のサブスクリプションプランが含まれます。該当する場合、加盟店の現地通貨で請求されるサブスクリプションプランのMRRは、期間終了日現在のそれぞれの通貨の為替レートを使用して米ドルに換算されます。新しいマーチャントトライアルの特別インセンティブを通じてプラットフォームに参加した見込みのあるマーチャントは、トライアル価格でMRRに含まれ、無料トライアル中のマーチャントは、無料トライアル期間中のMRRの計算から除外されます。MRRを使用すると、さまざまな価格プランや請求期間を1つの一貫した数値に平均化して、長期にわたって追跡することができます。また、MRRを構成する要因、具体的には当社のプラットフォームを利用している有料マーチャントの数や、支払いを行うマーチャント1人あたりのサブスクリプションプランの手数料から得られる平均収益の変化についても分析しています。さらに、MRRを使用して、サブスクリプションソリューションの収益の大部分を占める月次、四半期、年間のサブスクリプションプランの収益を予測しています。2022年12月31日時点のMRRは1億950万ドルでしたが、2021年12月31日時点では1億200万ドルでした。2022年12月31日に終了した年度には、2021年12月31日に終了した年度に比べてMRRの伸び率が低下しました。2022年12月31日に終了した年度のMRRの伸び率は、2022年後半に開始されたトライアルインセンティブの影響を受けました。このインセンティブでは、一部の見込み客に有料トライアルが提供されました。これらのトライアルインセンティブ額は、2022年12月31日時点でMRRにとって重要ではありませんが、これらのマーチャントが標準のShopifyプランに転換し、2023年の前半に標準のShopifyプランの価格が引き上げられると、MRRは増加すると予想されます。さらに、2022年の第2四半期に、一部の地域でローカライズされた価格プランを開始しました

国もあり、現地通貨で請求する市場の数も拡大する予定です。時間が経つにつれて、摩擦の軽減と市場体験の向上により、当社のマーチャントソリューションを利用するより多くのマーチャントが私たちのプラットフォームに引き付けられるという事実によって、MRRへの影響は相殺される以上のものになると予想しています。2022年12月31日に終了した年度と比較して、2021年12月31日に終了した年度のMRRの伸び率も影響を受けました。これは、新たに発見された亜種やロックダウンの強化など、COVID-19関連の影響がさらに大きくなり、電子商取引への移行がさらに促進された中で、2021年の早い段階でプラットフォームに参加する正規価格のマーチャントの数が増加したためです。

商品総量

GMVは、その期間に収益分配の取り決めが結ばれている特定のアプリやチャネルを含め、当社のプラットフォームを通じて促進された注文の総額で、払い戻しを差し引き、配送料と手数料、関税、付加価値税を含みます。GMVは当社が稼いだ収益を表すものではありません。しかし、私たちのプラットフォームを通じて促進されるGMVの量は、マーチャントの成功とプラットフォームの強さの指標です。当社のマーチャントソリューションの収益は、当社のプラットフォームを通じて促進されるGMVのレベルとも方向的に相関しています。2022年12月31日および2021年12月31日に終了した年度において、私たちはそれぞれ1,792億ドルと1,754億ドルのGMVを促進しました。2021年12月31日に終了した年度には、特に2021年の最初の2四半期にGMVが上昇しました。これは、2020年のCOVID-19によって加速された電子商取引への移行の追い風と、ロックダウンや政府の刺激策という形での追加の要因によるもので、GMVの前年比成長に影響を与えました。今後は、パンデミック後の消費者支出がサービスや対面での買い物にシフトし、加盟店とその購入者に対するインフレ圧力の結果として、2021年と比較して、より慎重なマクロ環境に対してGMVの成長がより正常化すると予想しています。しかし、COVID-19によって2020年と2021年に商人と消費者が採用した行動の変化により、起業家精神とデジタルコマースの見通しは引き続き広がると予想しています。

結果の比較可能性に影響する要因

収益構成の変化

Shopify ペイメント、収益分配契約、取引手数料、Shopify Shipping、Shopify Capital、当社の物流サービス、および戦略的パートナーシップの一環として提供されるサービスに対して得られる非現金対価の継続的な増加の結果、マーチャントソリューションからの収益は概ね大幅に増加しました。マーチャントソリューションは、マーチャントに付加価値を提供し、プラットフォームの利用を増やすことで、サブスクリプションソリューションを補完することを目的としています。マーチャントソリューション収益の最大の原動力であるShopify Paymentsの売上総利益率は、このソリューションの提供に関連する第三者コストのため、通常、サブスクリプションソリューションよりも低くなります。Shopify Paymentsは、Shopifyの中核となるサブスクリプション事業よりも販売、マーケティング、研究開発費が大幅に少なくて済むため、この収益源は営業利益にとって有益であると考えています。短期的には、当社の物流サービスの開発により、マーチャントソリューションの売上総利益率が希薄化すると予想しています。サブスクリプションソリューションに比べてマーチャントソリューションのマージンが低いということは、マーチャントソリューションの継続的な成長により、全体的な売上総利益率が低下する可能性があるということです。

季節性

当社のマーチャントソリューションの収益は、マーチャントが当社のプラットフォームを通じて促進したGMVのレベルと方向的に相関しています。当社のマーチャントは通常、第4四半期のホリデーシーズン中に追加のGMVを処理します。その結果、これまで第4四半期のマーチャントソリューションの収益は、他の四半期よりも高くなっています。この季節性が四半期業績に影響を与えており、今後も影響し続けると私たちは考えていますが、当社の急成長は、これまでの季節的な傾向を大きく覆い隠してきました。マーチャントソリューションサービスの継続的な成長の結果として、当社の事業は将来より季節的になる可能性があり、当社の事業の歴史的パターンは、将来の業績の信頼できる指標にはならないと考えています。

外貨の変動

当社の収益、収益コスト、営業費用の大部分は米ドル建てですが、大部分は外貨建てです。一部の国ではShopify ペイメント、Shopify Capital、サブスクリプション、その他の請求を現地通貨で提供しているため、収益取引の大部分は英ポンド (「GBP」)、ユーロ (「EUR」)、カナダドル (「CAD」) 建てです。当社の事業は引き続きカナダドルに重きを置いており、事業が国際的に拡大し続けるにつれて、営業費用のかなりの割合も前述の外貨で発生しています。外貨の変動が将来の営業費用によるキャッシュフローに与える影響を緩和するため、当社はヘッジ手段として指定された外国為替先渡契約とオプションのポートフォリオを維持しています。当社の事業が国際的に拡大し続けるにつれて、他の外貨のさらなる変動にさらされる可能性があります。為替レートの変動が報告結果に与える影響に関する追加情報については、以下の「リスクと不確実性—外貨為替リスク」のセクションを参照してください。

経営成績の主要要素

収入

サブスクリプションソリューションとマーチャントソリューションから収益を得ています。

サブスクリプションソリューション

当社は主に、変動プラットフォーム料金を含む当社のプラットフォームへのサブスクリプションの販売、およびPOS Proサービスのサブスクリプションの販売を通じて、サブスクリプションソリューションの収益を生み出しています。また、テーマ、アプリの販売、ドメイン名の登録により、関連するサブスクリプションソリューションの収益も生み出しています。

エントリーレベルのプランから、追加の機能、スケーラビリティ、サポートを提供する販売量の多いマーチャント向けのプランであるShopify Plusまで、さまざまな価格帯のサブスクリプションプランを提供しています。当社のサブスクリプションプランは通常1か月ですが、一部のマーチャントは年間または複数年のサブスクリプション期間を設けています。事前にキャンセルの通知がない限り、サブスクリプション条件は自動的に更新されます。マーチャントは当社から直接サブスクリプションプランを購入します。Shopify Plusを除くすべてのプランのサブスクリプション料金は、サブスクリプション期間の長さに関係なく、該当するサブスクリプション期間の開始時に当社に支払われます。Shopify Plusプランは後払いされます。関連サービスの提供に先立って受領したサブスクリプション料金については、前受収益として連結貸借対照表に繰延収益を記録し、契約期間中の評価ベースで経時的な収益を計上しています。これらの購読料は返金不可です。変動プラットフォーム手数料による収益は、販売者の販売量に基づいており、請求権がある場合は収益として認識されます。これらはマーチャのサブスクリプション料金の変動要素であるため、サブスクリプションソリューションに分類されます。

また、テーマ、アプリの販売、ドメイン名の登録を通じて、サブスクリプションプランを持っているマーチャントから追加のサブスクリプションソリューション収益を生み出しています。テーマやアプリの販売による収益は、取引時に計上されます。ドメイン名を使用する権利は個別に販売され、契約期間（通常は年間）にわたって評価されます。アプリやテーマの販売による収益は、サードパーティの開発者に帰属する金額を差し引いて計上されています。2021年の第4四半期に、テーマパートナーとの契約条件の改訂により、（代理店として）テーマの純販売による収益の計上を開始しました。これより前は、テーマの販売による収益は総額ベースで計上されていました。テーマ、アプリの販売、ドメイン名の登録による収益は、通常、マーチャントがサブスクリプション契約を結んだ時点で販売されるか、定期的に請求されるという理由で、サブスクリプションソリューションに分類されています。

マーチャントソリューション

私たちは、Shopify Paymentsからの支払い処理手数料と通貨換算手数料、取引手数料、パートナーからの紹介料、Shopify アプリストアでの広告収入からマーチャントソリューション収益を生み出しています。

資本、Shop Payの分割払い、Shopify 残高、Shopify Shipping、当社の物流サービス、戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスに対して得られる非現金対価、POSハードウェア、Shopify Eメール、Shopify Marketsの販売。

マーチャントソリューションの収益の大部分はShopify ペイメントから生み出されています。支払いの処理と通貨換算による収益は、取引時に計上されます。Shopify Paymentsの取引の場合、支払い処理手数料は、処理された金額のパーセンテージと、該当する場合は取引ごとの手数料を加えたものに基づいて決定されます。通貨両替手数料は、該当する場合、支払い処理取引で換算された金額のパーセンテージに基づいて決定されます。

マーチャントがShopify ペイメントにサインアップしないサブスクリプションプランでは、通常、プラットフォームを通じて販売されたGMVのパーセンテージに基づいて取引手数料を請求します。取引手数料は、30 日間の請求サイクルの終了時、または所定の請求基準額を超えた場合に、マーチャントに請求されます。請求されていない手数料は、報告期間の終了時に未請求売掛金として計上されます。

また、当社が事業を指示し、契約を結んでいるパートナーからの紹介料という形で、マーチャントソリューションの収益を生み出しています。パートナーとの契約条件により、これらの収益は経常的でも非経常的でもかまいません。契約で当社への定期的な支払いが規定されている場合には、私たちがパートナーに紹介したマーチャントがパートナーのサービスを引き続き利用している限り、私たちは通常、収益を得ます。非経常収益は通常、最初にマーチャントをパートナーに紹介したときに受け取る1回限りの支払いという形をとります。いずれの場合も、基礎となる契約の条件に従ってパートナーから支払いを受ける資格がある場合に、紹介収益を計上します。

Shopify アプリストアでは、マーチャントがパートナーが宣伝しているアプリをクリックすると広告収入が得られます。広告収入は、パートナーから支払いを受ける資格がある場合に計上されます。

対象となるマーチャント向けのマーチャントキャッシュアドバンス（「MCA」）およびローンプログラムであるShopify Capitalは、米国、英国、カナダ、オーストラリアで提供されています。これは、シンプルで迅速、便利な運転資金へのアクセスを提供することで、対象となるマーチャントが資金を確保し、ビジネスの成長を加速できるよう支援します。対象となるマーチャントの将来の売掛金を購入したり、回収可能性を評価するためのローンを組んだりする前に、引受基準を適用します。Shopify Capitalでは、将来の売掛金を割引価格で購入するか、ローンを組んでいます。前払い金またはローンは、関連する契約の締結時にマーチャントに送金され、マーチャントは未払い残高が送金されるまで、1日の売上の一定割合を送金します。特定のマーチャントのキャッシュアドバンスやローンは、銀行パートナーが社内で円滑に行い、提携銀行からマーチャントのキャッシュアドバンスやローンを購入し、マーチャントのキャッシュアドバンスまたはローンの元本のパーセンテージとして計算される手数料で、すべての権利、所有権、利息または割引を取得します。Shopify Capitalの収益は以下の説明に従って得られ、MCAまたはローンの契約期間または予定期間にわたって償却された繰延オリジネーション手数料を差し引いて表示されます。Shopify Capital MCAでは、マーチャントの売掛金残高に対して回収された送金の割合と、割引に関連するパーセンテージをマーチャントソリューションの収益として適用します。特定のShopify Capitalローンには、固定の最大返済期間があります。他の特定のShopify Capitalローンについては、返済予定日を計算します。マーチャントの契約上の返済日または予定返済日を使用して、マーチャントの将来の予想支払い額に基づいて実効金利を計算し、マーチャントの返済額を収益として認識し、マーチャントの売掛金残高にいくら適用するかを決定します。私たちは、Shopify Capitalが米国、英国、カナダ、オーストラリアで提供するMCAやローンの一部に保険をかけるために、カナダ輸出開発局 (「EDC」) と保険契約を結び、Shopify Capitalに関連するリスクの一部を軽減しました。これらのポリシーの詳細については、以下の「リスクと不確実性—信用リスクの集中」のセクションを参照してください。

Shop Payの分割払いは「今すぐ購入して後で支払う」商品で、販売者は無利子の隔週の支払いから毎月の単純な有利子分割払いまで、さまざまな支払いオプションで商品を購入者に販売できます。マーチャントは、購入者からの将来の支払いを回収する心配をすることなく、手数料を差し引いた売り上げの前払いを受け取ることができます。Shop Payの分割払いから得られる収益は、マーチャントがこの商品を使用して販売を行ったときに計上され、注文総額に対する割合に基づいて算出されます。私たちは収入を得て、収益の一部を計上しています

各マーチャントセールから。収益の大部分は当社の第三者プロバイダーが獲得および計上し、商品に関連する購入者の信用リスクを負担します。

当社の資金管理製品であるShopify Balanceは、マーチャントに現金にすばやくアクセスできる無料の資金管理口座、オンライン、モバイル、または店舗での支払い用のカード、および毎日のビジネス支出に対するキャッシュバック、特典、割引などの特典を提供します。私たちは、カードが使用された取引時に収益を計上し、プログラムを通じて獲得したキャッシュバック報酬は収益から差し引かれます。

Shopify Shippingでは、自分でフルフィルメントと配送を行うマーチャントが、利用可能な配送パートナーから選択して、発送ラベルと返品ラベルの購入と印刷、注文の追跡をShopifyプラットフォーム内で直接行うことができます。マーチャントが所定の請求基準額を超えて配送ラベルを購入した場合に請求し、請求されなかった料金は、報告期間の終了時に未請求の売掛金として計上されます。Shopify Shippingの料金は、購入したラベルの種類または第三者と交渉した取り決めに基づいて決定されます。Shopify Shippingからの収益は、当社がマーチャントとの取り決めの代理人であるため、送料を差し引いたものと認識しています。

Shopify Fulfillment NetworkとDeliverrのフルフィルメントサービスは、出荷のための注文のピッキング、梱包、準備、出荷などのそれぞれのフルフィルメントソリューションから収益を生み出し、インバウンド配送、保管、返品処理、およびマーチャントが必要とするその他のフルフィルメント関連サービスからも収益を生み出します。これらのフルフィルメントソリューションに関連する収益は、納品が完了するまでの間、時間の経過とともに計上されます。インバウンド、保管、返品処理サービスに関連する収益は時間の経過とともに計上され、他のフルフィルメント関連サービスに関連する収益は、サービスが提供された時点で計上されます。また、共同倉庫のフルフィルメントソリューションでクラウドベースのソフトウェアを提供することで収益を得ています。これは長期にわたって、契約期間（最長5年間）にわたって認められます。サービスの提供に先立って受領した支払いは、繰延収益として記録され、必要なサービス期間にわたって一定の割合で計上されます。

時々、戦略的パートナーシップを築いたお客様から、株式投資という形で現金以外の対価を受け取ります。非現金対価は、契約開始時の公正価値として測定され、契約開始後の公正価値の変化は収益から除外され、連結営業報告書および包括的な（損失）収益の「その他（費用）収入、純額」に分類されます。私たちは、履行義務の期間中、パートナーのマーチャントサービスをサポートするための紹介サービスやその他のサービスを提供することが契約上義務付けられているため、収益は予想される契約期間（通常3〜7年間）にわたって、評価可能な基準で長期にわたって繰り延され、計上されます。

マーチャントが商品を販売し、モバイルデバイスから対面で支払いを受け付ける販売チャネルであるShopify POSに関連して、サードパーティベンダーから調達したShopifyブランドのハードウェア製品やその他の互換製品を販売しています。POSハードウェアの販売による収益は、販売の出荷条件に従って販売者に所有権が譲渡されたときに計上されます。

2019年にリリースされたShopify Emailは、マーチャント管理画面からマーチャントマーケティングキャンペーンを作成、実行、追跡できるように設計された当社のネイティブメールマーケティングツールです。マーチャントが購入者と直接的な関係を築くのに役立ちます。Shopify メールからの収益は、マーチャントが送信したメールの量に基づいており、請求権がある場合の収益として認識されます。

Shopify Marketsは、2021年に開始したエンドツーエンドのクロスボーダーコマース商品で、サービスを統合してプラットフォームのクロスボーダー機能を一元化し、マーチャントが世界のコマース市場に浸透できるようにします。Shopify Marketsは、紹介料を稼ぐ既存の取引サービスとパートナーシップを活用して、各市場に合わせた体験を提供します。獲得した収益は、前の段落に従って計上されます。

季節的要因がマーチャントソリューションの収益にどのように影響すると予想されるかについては、「業績の比較可能性に影響する要因-季節性」を参照してください。

収益コスト

サブスクリプションソリューションのコスト

サブスクリプションソリューションの費用は、主に請求処理の手数料と運営に関連する費用、およびマーチャントサポート費用で構成されています。運営費およびマーチャントサポート費用には、第三者インフラストラクチャ、ホスティング費用およびその他の直接費用、運営およびマーチャントサポートに直接関連する人事関連費用（給与、福利厚生、株式ベースの報酬など）、取得した無形資産の償却、および配分された諸経費が含まれます。情報技術と減価償却に関連する諸経費は、人員数に基づいて収益原価と営業費用に配分されます。

さらに、サブスクリプションソリューションの費用には、テーマの販売に関連してサードパーティの開発者に支払う必要がある費用が含まれます。私たちの有料テーマは、主に、販売されたテーマごとに料金を稼ぐサードパーティの開発者によってデザインされています。2021年の第4四半期に、パートナーとの契約条件が改訂されたため、私たちは顧客とのテーマ販売契約の主体からこれらの取り決めの代理人に変わりました。その結果、2021年の第4四半期から、テーマの販売に関連する費用は、サブスクリプションソリューションの収益の純額に計上されます。

サブスクリプションソリューションの費用には、ドメイン登録料も含まれます。

事業の成長に投資し続け、プラットフォームを利用するマーチャントの数がマーチャントをサポートするためのコストとともに増加するにつれて、サブスクリプションソリューションのコストは絶対的に増加すると予想しています。時間の経過とともに、当社のサブスクリプションソリューションの売上総利益率は、マーチャントが選択するサブスクリプションプランの組み合わせとインフラ拡張プロジェクトに関連する支出のタイミングによってわずかに変動すると予想されます。

マーチャントソリューションのコスト

マーチャントソリューションのコストは主に、クレジットカードネットワーク手数料 (Visa、MasterCard、American Expressなどのクレジットカードプロバイダーが請求) や第三者の処理手数料など、Shopify ペイメントを使用して取引を処理する際に発生する費用で構成されています。マーチャントソリューションの費用には、マーチャントへの請求に関連するクレジットカード手数料、Shopify Balanceなどの商品提供の拡大に関連する商品コスト、サードパーティのインフラストラクチャとホスティングのコスト、運営およびマーチャントサポート費用（給与、福利厚生、株式ベースの報酬など、マーチャントソリューションに直接関連する人件費を含む）、および配分された諸経費も含まれます。情報技術と減価償却に関連する諸経費は、人員数に基づいて収益原価と営業費用に配分されます。

マーチャントソリューションの費用には、主に買収したDeliverrと6RSテクノロジーに関連する取得した無形資産の償却も含まれます。さらに、ロジスティクスサービスの一部として、出荷、アウトバウンド配送、倉庫保管、諸経費、およびフルフィルメント関連サービスのためのピッキング、梱包、準備に関連する費用と、顧客にリースするのではなく、顧客に販売するフルフィルメントロボットに関連する材料費および第三者製造費を負担し、それらを資産計上して収益原価、POSハードウェアに関連する費用（例えばハードウェアの購入価格や費用を含むハードウェアインベントリの取得サードパーティのフルフィルメント会社の利用、配送と手数料、およびリワードプログラムを通じて獲得したキャッシュバックに関連しています。

これらのソリューションを利用するマーチャントの数が増えるにつれて、マーチャントソリューションのコストは将来的に絶対的な金額で増加し、結果として処理量が増えると予想しています。また、Shopify Paymentsを海外に拡大し続け、ロジスティクスサービスへの投資を続けているため、さらなる増加が見込まれます。開発中は、当社のロジスティクスサービスは、マーチャントソリューションの粗利益率に比べると希薄化すると予想しています。

営業経費

セールスとマーケティング

販売およびマーケティング費用は、主にマーケティングプログラム、マーチャントの買収に関連するパートナー紹介料、パートナーおよび開発者会議に関連する費用、マーケティング、事業開発、販売のための従業員関連費用、および見込みのある新規マーチャントのオンボーディングに必要なマーチャントサポートの一部で構成されます。販売およびマーケティングにおけるその他の費用には、旅行関連費用や企業の諸経費配分が含まれます。マーチャントを獲得するための費用は発生時に支出されますが、プラスマーチャントに関連する契約費用は、関連する契約の予想存続期間にわたって償却されます。私たちは、新しいマーチャントを引き付け、既存のマーチャントからの収益を維持し、新規マーチャントと既存のマーチャントの両方からの収益を増やすために、販売とマーケティングの取り組みを引き続き拡大する予定です。販売およびマーケティング費用は絶対的に増加すると予想されますが、時間が経つにつれて、販売およびマーケティング費は最終的には総収益に占める割合が減少すると予想されます。

研究開発

研究開発費は、主に、製品管理、製品開発、製品設計、データ分析、請負業者およびコンサルタント費用の従業員関連費用、および社内使用ホスティング費用と企業諸経費で構成されています。研究開発費は通常、発生時に支出されます。私たちは、社内使用ソフトウェアに関連して発生した特定の開発費と、技術的な実現可能性に達したときの特定のアップグレードや機能強化に関連する費用を資本化しています。私たちは引き続き、新しい機能やソリューションの追加、プラットフォームの機能性と使いやすさの向上に研究開発に注力しています。プラットフォームの機能を増やし続けるにつれて、研究開発費は絶対的に増加すると予想していますが、長期的には、研究開発費は総収益に占める割合が最終的に減少すると予想しています。

一般管理と管理

一般管理費には、財務および会計、法務、管理、人事、IT担当者の従業員関連費用、使用を中止した特定のオフィスリースに関連する減損、専門サービス料、売上および使用およびその他の付加価値税、保険、回収不能債権に対する予想信用損失引当金、企業諸経費、法的不測の事態、および持続可能性支出を含むその他の企業経費が含まれます。時間の経過とともに、一般管理費は絶対ドルベースで増加しますが、事業の成長に合わせて内部サポート機能を拡張できるようにするためのプロセス、システム、管理に注力するにつれて、総収益に占める割合は減少する可能性があります。

取引損失とローン損失

取引損失とローン損失は、Shopify ペイメント、Shop Payの分割払い、Shopify 残高、Shopify キャピタルに関連する予想損失と実際の損失で構成されています。返品や紛争によるマーチャント取引が回収されなかった結果、Shopify ペイメント、Shop Payの分割払い、Shopify 残高の取引損失にさらされています。また、マーチャントアカウントで資金の回収や取り消しができない不正取引が発生した場合、Shopify Balanceの損失にさらされます。私たちは、詐欺や回収不能の結果として、Shopify Capitalを通じて提供されるマーチャントキャッシュアドバンスの取引損失にさらされています。ローンの償却費用が公正価値を超える場合はいつでも、ローンの損失を補償します。マーチャントの普及と普及が進むにつれて、取引とローンの損失は時間の経過とともに絶対的な金額で増加すると予想されます。

その他 (費用) 収入

その他（費用）収入は、主に株式およびその他の投資の未実現損益および実現損失、外貨取引損益、利息収入、および手形に関連する支払利息で構成されます。公正価値を容易に決定できる上場企業への株式やその他の投資は、各貸借対照表日に期末の終値に基づいて公正価値で計上され、公正価値の変動は他の（費用）収益に計上されます。株式およびその他の民間企業への投資

容易に決定できない公正な価値は、費用を差し引いて減損を控え、その後観察可能な変化に合わせて調整されます（測定代替法と呼ばれます）。また、売却可能な債務証券に分類される民間企業の転換社債にも投資しており、これを公正価値オプションで会計処理することを選択しました。投資は各貸借対照表の日に公正価値で計上され、公正価値の変動は他の（費用）収入に計上されます。これらの株式投資の結果は時期によって変動する可能性があり、収益に変動が生じたり、期間ごとの業績の比較可能性に影響を与えたりする可能性があります。

業務結果

次の表は、2022年12月31日、2021年および2020年に終了した年度の当社の連結営業報告書を示しています。


	12月31日に終了した年度は、
	2022		2021		2020
	（千単位、1株あたりのデータを除く）
収益:
サブスクリプションソリューション	$	1,487,759	$	1,342,334	$	908,757
マーチャントソリューション	4,112,105		3,269,522		2,020,734
	5,599,864		4,611,856		2,929,491
収益コスト (5) (6):
サブスクリプションソリューション	330,867		264,351		193,532
マーチャントソリューション	2,514,878		1,866,361		1,194,439
	2,845,745		2,130,712		1,387,971
売上総利益	2,754,119		2,481,144		1,541,520
営業経費:
セールスとマーケティング (3) (5) (6)	1,230,490		901,557		602,048
研究開発 (3) (5) (6)	1,503,234		854,383		552,127
一般管理と管理 (2) (3) (4) (5)	707,765		374,844		245,343
取引損失とローン損失	134,929		81,717		51,849
営業費用の合計	3,576,418		2,212,501		1,451,367
営業からの (損失) 収入	(822,299)		268,643		90,153




その他（費用）収入、純額	(2,800,549)		2,871,949		150,211
(損失) 所得税控除前利益	(3,622,848)		3,140,592		240,364
所得税（引当金）の回収	162,430		(225,933)		79,145
純利益 (損失)	$	(3,460,418)	$	2,914,659	$	319,509

株主に帰属する1株当たりの純利益 (損失) (1):
ベーシック	$	(2.73)	$	2.34	$	0.27
希釈	$	(2.73)	$	2.29	$	0.26
株主に帰属する1株当たりの純利益（損失）の計算に使用される株式（1）：
ベーシック	1,266,268,155		1,246,588,910		1,195,697,050
希釈	1,266,268,155		1,273,647,350		1,234,632,740

(1) 前年の株式と1株当たりの金額は、2022年6月に行われた株式分割を反映して遡及的に調整されています。

(2) 訴訟に関連する9,700万ドルの費用を含みます。追加情報については、以下の「訴訟と損失の不測の事態」のセクションを参照してください。

(3) 2022年12月31日に終了した年度には、1回限りの人員削減に関連する退職金関連費用は3,050万ドル、営業とマーケティングは1,090万ドル、研究開発費は840万ドル、一般管理費は1,120万ドルでした。

(4) 2022年12月31日、2021年および2020年に終了した年度に、使用権資産と借地権の改善に関連する減損関連費用は、それぞれ8,430万ドル、3,010万ドル、3,160万ドルでした。

(5) 株式ベースの報酬費用と関連する給与税を以下のように含みます。


	12月31日に終了した年度は、
	2022		2021		2020
	(千単位)
収益コスト	$	8,896	$	7,642	$	7,472
セールスとマーケティング	64,696		47,283		46,390
研究開発	396,063		250,787		188,249
一般管理と管理	93,206		91,337		52,195
	$	562,861	$	397,049	$	294,306

(6) 取得した無形資産の償却額には以下のものが含まれます。


	12月31日に終了した年度は、
	2022		2021		2020
	(千単位)
収益コスト	$	48,668	$	20,399	$	19,488
セールスとマーケティング	4,958		1,544		1,548
研究開発	76		206		233
	$	53,702	$	22,149	$	21,269

次の表は、2022年12月31日、2021年および2020年に終了した年度の総収益に占める当社の連結営業報告書の割合を示しています。


	12月31日に終了した年度は、
	2022		2021		2020
収益:
サブスクリプションソリューション	26.6	%	29.1	%	31.0	%
マーチャントソリューション	73.4	%	70.9	%	69.0	%
	100.0	%	100.0	%	100.0	%
収益コスト:
サブスクリプションソリューション	5.9	%	5.7	%	6.6	%
マーチャントソリューション	44.9	%	40.5	%	40.8	%
	50.8	%	46.2	%	47.4	%
売上総利益	49.2	%	53.8	%	52.6	%
営業経費:
セールスとマーケティング	22.0	%	19.5	%	20.6	%
研究開発	26.8	%	18.5	%	18.8	%
一般管理と管理	12.6	%	8.1	%	8.4	%
取引損失とローン損失	2.4	%	1.8	%	1.8	%
営業費用の合計	63.9	%	48.0	%	49.5	%
営業からの (損失) 収入	(14.7)	%	5.8	%	3.1	%
その他（費用）収入、純額	(50.0)	%	62.3	%	5.1	%
(損失) 所得税控除前利益	(64.7)	%	68.1	%	8.2	%
所得税（引当金）の回収	2.9	%	(4.9)	%	2.7	%
純利益 (損失)	(61.8)	%	63.2	%	10.9	%

次の表は、加盟店の所在地に基づいた、2022年12月31日、2021年、2020年に終了した年度の地域別の連結収益を示しています。


	12月31日に終了した年度は、
	2022		2021		2020
	(千単位)
収益:
北アメリカ
カナダ	$	345,915	$	316,699	$	192,721
米国	3,719,489		2,973,934		1,954,105
エミア	917,116		799,602		454,269
アジア太平洋	553,361		467,009		292,240
ラテンアメリカ	63,983		54,612		36,156
総収入	$	5,599,864	$	4,611,856	$	2,929,491

次の表は、2022年12月31日、2021年、2020年に終了した年度の総収益に占める地理的位置別の当社の連結収益を、加盟店の所在地に基づいて示したものです。


	12月31日に終了した年度は、
	2022		2021		2020
収益:
北アメリカ
カナダ	6.2	%	6.9	%	6.6	%
米国	66.4	%	64.5	%	66.7	%
エミア	16.4	%	17.3	%	15.5	%
アジア太平洋	9.9	%	10.1	%	10.0	%
ラテンアメリカ	1.1	%	1.2	%	1.2	%
総収入	100.0	%	100.0	%	100.0	%

2022年12月31日、2021年および2020年に終了した年度の経営成績に関する議論

収入


	12月31日に終了した年度は、									2022 対 2021		2021 対 2020
	2022			2021			2020			% 変更		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
収益:
サブスクリプションソリューション	$	1,487,759		$	1,342,334		$	908,757		10.8	%	47.7	%
マーチャントソリューション	4,112,105			3,269,522			2,020,734			25.8	%	61.8	%
総収入	$	5,599,864		$	4,611,856		$	2,929,491		21.4	%	57.4	%
収益の割合:
サブスクリプションソリューション	26.6		%	29.1		%	31.0		%
マーチャントソリューション	73.4		%	70.9		%	69.0		%
	100.0		%	100.0		%	100.0		%

サブスクリプションソリューション

2022年12月31日に終了した年度のサブスクリプションソリューションの収益は、2021年の同時期と比較して1億4540万ドル、つまり 10.8% 増加しました。2021年12月31日に終了した年度のサブスクリプションソリューションの収益は、2020年の同時期と比較して4億3,360万ドル、つまり 47.7% 増加しました。両期間の増加は主に、当社のプラットフォームを利用するマーチャント数の増加によるMRRの増加によるものです。2021年から2022年にかけての増加は、さまざまな法域でのローカライズされた価格設定の採用の増加、無料の試用と有料のトライアルの追加インセンティブの導入、および2021年第4四半期にアプリとテーマの開発者の両方に新しいパートナー価格条件を導入した影響によって一部相殺されました。これにより、世界最高の開発者を引き付けるために、開発者が毎年稼ぐ最初の100万ドルに対する収益分配が廃止されました。

マーチャントソリューション

2022年12月31日に終了した年度のマーチャント・ソリューションの収益は、2021年の同時期と比較して8億4,260万ドル、つまり 25.8% 増加しました。マーチャントソリューションの収益が増加したのは主に、支払い処理と通貨両替手数料に関連するShopify Paymentsの収益が、2021年の同時期と比較して2022年に5億7,920万ドル、つまり 24.1% 増加したことによるものです。この増加は、Shopify ペイメントの普及率とプラットフォームを利用するマーチャントの数の増加によるものです。これらの要因により、2022年にShopify ペイメントを使用して促進されたGMVは、2021年の同時期と比較して203億ドル増加し、前年比23.6％の増加となりました。2022年12月31日に終了した年度のShopify ペイメントの普及率は 53.8% で、その結果、Shopify ペイメントを利用して促進されたGMVは1,061億ドルになりました。これに対し、普及率は48.9％で、2021年の同時期にShopify ペイメントを使用して促進されたGMVは858億ドルになりました。2022年12月31日現在、マーチャントにおけるShopify ペイメントの採用率は次のとおりです。カナダ 92%、米国 88%、Shopify ペイメントが利用可能なその他の国 77% (2021年12月31日-カナダ、92%、米国 88%、Shopify ペイメントが利用可能なその他の国 84%)。

Shopify Paymentsからの収益の増加に加えて、当社のロジスティクスサービス、戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスに対して受け取った現金以外の対価、Shopify Capital、パートナーからの紹介料、Shopなど

2022年12月31日に終了した年度には、2021年の同時期と比較して分割払いの収益が増加しました。Deliverrの買収により、当社の物流サービスが増加しました。戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスやパートナーからの紹介料に対して受け取る非現金対価の増加は、主にパートナーとの契約数の増加と、2021年の同時期と比較した紹介活動の増加によるものです。Shopify Capitalの収益は、主に期間中の未払いのローンや前払金の増加とGMVの増加により増加しました。Shop Payの分割払いによるGMVの増加により、Shop Payの分割払いの収益は増加しました。

2021年12月31日に終了した年度のマーチャント・ソリューションの収益は、2020年の同時期と比較して12億4,880万ドル、つまり 61.8% 増加しました。マーチャントソリューションの収益の増加は、主にShopify Paymentsの収益が8億7,900万ドル、つまり 57.7% 増加したためです。さらに、パートナーからの紹介料、戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスに対して受け取った非現金対価、Shopify Capital、Shopify Shipping、取引手数料による収益、当社の物流サービス、Shopifyアプリストアでの広告収入は、2021年12月31日に終了した年度に2020年の同時期と比較して増加しました。

収益コスト


	12月31日に終了した年度は、									2022 対 2021		2021 対 2020
	2022			2021			2020			% 変更		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
収益コスト:
サブスクリプションソリューションのコスト	$	330,867		$	264,351		$	193,532		25.2	%	36.6	%
マーチャントソリューションのコスト	2,514,878			1,866,361			1,194,439			34.7	%	56.3	%
総収益コスト	$	2,845,745		$	2,130,712		$	1,387,971		33.6	%	53.5	%
収益の割合:
サブスクリプションソリューションのコスト	5.9		%	5.7		%	6.6		%
マーチャントソリューションのコスト	44.9		%	40.5		%	40.8		%
	50.8		%	46.2		%	47.4		%

サブスクリプションソリューションのコスト

2022年12月31日に終了した年度のサブスクリプションソリューションのコストは、2021年の同時期と比較して6,650万ドル、つまり 25.2% 増加しました。この増加は、複数の管轄区域にわたる当社のプラットフォームのトラフィックと機能の増加をサポートするために必要なコストの増加によるもので、その結果、クラウドインフラストラクチャのコスト、従業員関連のコスト、マーチャントへの請求を処理するためのクレジットカード手数料が増加しました。この増加は、2021年の第4四半期に原価控除後のテーマ販売収益の計上を開始したため、テーマ開発のための第三者パートナーに関連する売上原価の減少でわずかに相殺されました。収益に占めるサブスクリプションソリューションのコストの割合は、2021年の5.7％から2022年には5.9％に増加しました。これは、インフラストラクチャとホスティングコストの増加が、テーマ開発のための第三者パートナーに関連する売上原価の減少によってわずかに相殺されたためです。

2021年12月31日に終了した年度のサブスクリプションソリューションのコストは、2020年の同時期と比較して7,080万ドル、つまり 36.6% 増加しました。この増加は主に、サードパーティのインフラストラクチャとホスティングコスト、マーチャントへの請求処理のためのクレジットカード手数料、従業員関連の費用、ドメイン名登録のための第三者パートナーへの支払いの増加によるものです。

マーチャントソリューションのコスト

2022年12月31日に終了した年度のマーチャントソリューションのコストは、2021年の同時期と比較して6億4,850万ドル、つまり 34.7% 増加しました。この増加は主に、Shopify ペイメントを通じて促進されたGMVの増加による支払い処理手数料の上昇と、Deliverrの買収による収益の伸びによる当社の物流サービスに関連するコストの増加によるものです。収益に占めるマーチャントソリューションのコストの割合は、2021年の40.5％から2022年の44.9％に増加しました。これは主に、Shopify ペイメントが総収益に占める割合が大きく、Shopify ペイメントの収益の増加と比較して、ネットワークコストの増加と支払いカードタイプの変更により、Shopify ペイメントの支払い処理手数料が高くなったためです。この増加は、Deliverrの買収による収益の増加（取得した無形資産の関連償却を含む）の結果としての当社の物流サービスに関連するコストの増加によっても促進されています。

2021年12月31日に終了した年度のマーチャントソリューションのコストは、2020年の同時期と比較して6億7190万ドル、つまり 56.3% 増加しました。この増加は主に、Shopify ペイメントを通じて促進されたGMVの増加によるもので、その結果、支払い処理手数料が高くなりました。この増加は、当社のロジスティクスサービスに関連するコスト、材料および第三者による製造コスト、マーチャントへの請求を処理するためのクレジットカード手数料、製品提供の拡大に関連する製品コスト、インフラストラクチャとホスティングのコスト、POSハードウェアユニットのコスト、従業員関連のコスト、および取得した技術の償却によるものでもあります。

売上総利益


	12月31日に終了した年度は、									2022 対 2021		2021 対 2020
	2022			2021			2020			% 変更		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
売上総利益	$	2,754,119		$	2,481,144		$	1,541,520		11.0	%	61.0	%
総収益の割合	49.2		%	53.8		%	52.6		%

2022年12月31日に終了した年度の売上総利益は、2021年の同時期と比較して2億7,300万ドル、つまり 11.0% 増加しました。総収益に占める売上総利益の割合は、2021年12月31日に終了した年度の53.8％から2022年12月31日に終了した年度の49.2％に減少しました。これは主に、Shopify Paymentsが総収益に占める割合が大きく、Shopify Paymentsの支払い処理手数料が高くなり、ネットワークコストの増加とShopify Paymentsの収益の増加に伴う支払いカードタイプの変更、インフラストラクチャとホスティングコストの増加によるものです。そして、買収した関連償却を含む、デリバラー事業の業績への組み込み無形資産。これは、戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスに対して受け取った現金以外の対価など、利益率の高い収益源の増加によって一部相殺されました。

2021年12月31日に終了した年度の売上総利益は、2020年の同時期と比較して9億3,960万ドル、つまり 61.0% 増加しました。総収益に占める売上総利益の割合は、2020年12月31日に終了した年度の52.6％から2021年12月31日に終了した年度の53.8％に増加しました。これは主に、利益率の高い収益源による収益の増加によるものです。

営業経費

セールスとマーケティング


	12月31日に終了した年度は、									2022 対 2021		2021 対 2020
	2022			2021			2020			% 変更		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
セールスとマーケティング	$	1,230,490		$	901,557		$	602,048		36.5	%	49.7	%
総収益の割合	22.0		%	19.5		%	20.6		%

2022年12月31日に終了した年度の販売およびマーケティング費用は、2021年の同時期と比較して3億2,890万ドル（36.5％）増加しました。これは、従業員関連費用が1億7,850万ドル（そのうち1,740万ドルは株式ベースの報酬と関連する給与税に関するもの）が増加したためです。販売およびマーケティング費用の増加には、ディスプレイ広告やメディアへの広告など、当社の事業成長を支援するマーケティングプログラムに費やされた1億2,920万ドルの増加も含まれています。さらに、当社の事業を再調整するために、1,090万ドルの退職金関連費用が発生しました。

2021年12月31日に終了した年度の販売およびマーケティング費用は、2020年の同時期と比較して2億9,950万ドル（49.7%）増加しました。これは主に、マーケティングプログラムへの支出が1億9,650万ドル増加したためです。マーケティング費用に加えて、従業員関連の費用は9,270万ドル増加し、コンピューターのハードウェアとソフトウェアのコストは1,030万ドル増加しました。

研究開発


	12月31日に終了した年度は、									2022 対 2021		2021 対 2020
	2022			2021			2020			% 変更		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
研究開発	$	1,503,234		$	854,383		$	552,127		75.9	%	54.7	%
総収益の割合	26.8		%	18.5		%	18.8		%

2022年12月31日に終了した年度の研究開発費は、2021年の同時期と比較して6億4,890万ドル（75.9％）増加しました。これは、Deliverrの買収に伴う人員数の増加や、コンピューターのハードウェアとソフトウェアのコストが2,410万ドル増加したことなど、従業員関連費用が6億120万ドル（うち1億4,530万ドルは株式ベースの報酬と関連する給与税に関するもの）が増加したためです。これらはすべて、研究開発の従業員数の増加と開発プログラムの拡大の結果です。さらに、当社の事業を再調整するために、840万ドルの退職金関連費用が発生しました。

2021年12月31日に終了した年度の研究開発費は、2020年の同時期と比較して3億230万ドル（54.7％）増加しました。これは、従業員関連費用が2億7,870万ドル増加し、コンピューターとソフトウェアのコストが2,180万ドル増加したためです。これはすべて、研究開発の従業員数の増加と開発プログラムの拡大によるものです。

一般管理と管理


	12月31日に終了した年度は、									2022 対 2021		2021 対 2020
	2022			2021			2020			% 変更		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
一般管理と管理	$	707,765		$	374,844		$	245,343		88.8	%	52.8	%
総収益の割合	12.6		%	8.1		%	8.4		%

2022年12月31日に終了した年度の一般管理費は、2021年の同時期と比較して3億3,290万ドル（88.8％）増加しました。これは、従業員関連費用が1億1,100万ドル（うち190万ドルは株式ベースの報酬と関連する給与税に関するもの）が増加し、訴訟の不測の事態が9,700万ドル増加し、以下に関連する減損費用が5,420万ドル増加したためです。使用をやめたオフィスロケーションにより、買収関連費用を含む法律および金融サービスの専門サービスが3,260万ドル増加しましたDeliverrの買収は、公開会社の経費が1,270万ドル増加し、事業を再調整するために発生した退職金関連費用により1,120万ドル増加し、不良債権費用も780万ドル増加しました。

2021年12月31日に終了した年度の一般管理費は、2020年の同時期と比較して1億2,950万ドル（52.8％）増加しました。これは、従業員関連費用が9,490万ドル増加し、間接税、予想される信用損失に関連する一般的な不良債権費用、保険、コンピューターの減価償却、持続可能性に関する支出を含む財務費用が1,750万ドル増加し、11.9ドル増加したためです。法務および金融サービスのための何百万もの専門サービス。

取引損失とローン損失


	12月31日に終了した年度は、									2022 対 2021		2021 対 2020
	2022			2021			2020			% 変更		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
取引損失とローン損失	$	134,929		$	81,717		$	51,849		65.1	%	57.6	%
総収益の割合	2.4		%	1.8		%	1.8		%

2022年12月31日に終了した年度の取引損失と貸付損失は、2021年の同時期と比較して5,320万ドル（65.1％）増加しました。これは、実現損失および予想損失の増加と、Shopify PayとShop Payの分割払いで処理されるGMVが増加した結果、ShopifyペイメントとShop Payの分割払いの損失が2,690万ドル増加したためです。この増加は、Shopify Capitalに関連する損失の増加に起因する可能性もあります

当社のキャピタルサービスとプログラムの拡大、およびShopify Capitalに関連する現在の予想損失が2021年の同時期と比較して増加したことにより、2,580万ドルになりました。

2021年12月31日に終了した年度の取引および貸付損失は、2020年の同時期と比較して2,990万ドル（57.6％）増加しました。これは、当社のキャピタルサービスおよびプログラムの拡大により、Shopify Capitalに関連する損失が2,040万ドル増加したことに加え、Shopify PayとShop Payの分割払いに関連する損失が950万ドル増加したためですその期間の実現損失の増加と、Shopify ペイメントとShop Payの分割払いで処理されたGMVの増加が、Shopify ペイメントに関連する現在の予想損失率が2020年の同時期と比較して低下しています。

その他 (費用) 収入


	12月31日に終了した年度は、						2022 対 2021	2021 対 2020
	2022		2021		2020		% 変更	% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
その他（費用）収入、純額	$	(2,800,549)	$	2,871,949	$	150,211	*	*

* 意味のある比較ではない

2022年12月31日に終了した年度のその他の費用は28億ドルでしたが、2021年と2020年の同時期のその他の収益はそれぞれ29億ドルと1億5,030万ドルでした。

2022年12月31日に終了した年度の株式およびその他の投資の純含み損失は30億ドルで、そのうち27億ドルは、主に2021年12月31日から2022年12月31日までのAffirmおよびGlobal-E投資における株価の変動に関連した、容易に決定できる公正価値のある投資に関するもので、2億8,760万ドルは、以下により容易に決定できる公正価値のない投資に関連する未実現損失でしたその年の障がい。含み損は、株式およびその他の投資の純実現利益1億2,400万ドルと利息収入7,910万ドルによってわずかに相殺されました。

2021年12月31日に終了した年度に、株式およびその他の投資の含み利益は29億ドルでした。これは主に、公正価値を容易に決定でき、利息収入が1,540万ドルの投資でしたが、支払利息350万ドルでわずかに相殺されました。

2020年12月31日に終了した年度に、株式およびその他の投資の未実現利益は1億3,520万ドル、利息収入は2,340万ドルでしたが、支払利息910万ドルでわずかに相殺されました。

所得税（引当金）の回収


	12月31日に終了した年度は、						2022 対 2021	2021 対 2020
	2022		2021		2020		% 変更	% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
所得税（引当金）の回収	$	162,430	$	(225,933)	$	79,145	*	*

* 意味のある比較ではない

2022年12月31日に終了した年度に、主にカナダと米国の株式およびその他の投資の未実現損失、株式ベースの報酬、および繰延税金資産に関連する評価引当金の変更により、1億6,240万ドルの所得税が回収されました。これに対し、2021年の同時期の所得税引当金は2億2,590万ドルでした。これは主に、株式報酬の税制上の優遇措置、使用権資産と固定資産の減損、カナダにおける前年度への損失の繰越能力、およびカナダにおける繰延税金資産の計上に関連する株式およびその他の投資の未実現利益、継続事業、その他の個別項目に関するものです。

継続的な事業結果、主に株式ベースの報酬、株式およびその他の投資の非課税未実現利益、米国における繰延税金資産に関連する評価引当金の変更、およびカナダの繰延税金資産に関連する評価引当金の取り消しに関連するその他の個別項目に税率を適用した結果、2億2,590万ドルの所得税引当金がありました 2021年12月31日に終了した年度。これに対し、2020年の同時期に回収された所得税は7,910万ドルでした。

(損失) 利益


	12月31日に終了した年度は、						2022 対 2021	2021 対 2020
	2022		2021		2020		% 変更	% 変更
	（千単位、1株あたりのデータを除く）
純利益 (損失)	$	(3,460,418)	$	2,914,659	$	319,509	*	*

株主に帰属する1株当たりの純利益（損失）：
ベーシック	$	(2.73)	$	2.34	$	0.27	*	*
希釈	$	(2.73)	$	2.29	$	0.26	*	*
株主に帰属する1株当たりの純利益（損失）の計算に使用される株式：
ベーシック	1,266,268,155		1,246,588,910		1,195,697,050		*	*
希釈	1,266,268,155		1,273,647,350		1,234,632,740		*	*

* 意味のある比較ではない

2022年12月31日に終了した年度の株主に帰属する1株当たりの基本純損失と希薄化後純損失は2.73ドルでした。これに対し、2021年同期の1株当たり基本純利益と希薄化後純利益はそれぞれ2.34ドルと2.29ドルでした。純損失は、主に株式やその他の投資の純含み損によるものです。2020年12月31日に終了した年度の株主に帰属する基本純損失と希薄化後1株当たり純損失はそれぞれ0.27ドルと0.26ドルで、2021年12月31日に終了した年度の株主に帰属する1株あたりの基本純利益と希薄化後純利益はそれぞれ2.34ドルと2.29ドルに増加しました。

四半期ごとの経営成績

次の表は、2022年12月31日および2021年12月31日に終了した3か月間の当社の経営成績を示しています。


	12月31日に終了した3か月間
	2022		2021
	（千単位、1株あたりのデータを除く）
収益:
サブスクリプションソリューション	$	400,254	$	351,208
マーチャントソリューション	1,334,724		1,028,816
	1,734,978		1,380,024
収益コスト (3) (4):
サブスクリプションソリューション	85,771		75,587
マーチャントソリューション	850,699		611,778
	936,470		687,365
売上総利益	798,508		692,659
営業経費:
セールスとマーケティング (3) (4)	297,741		275,475
研究開発 (3) (4)	440,547		273,912
一般管理と管理 (2) (3)	214,651		101,054
取引損失とローン損失	34,318		27,814
営業費用の合計	987,257		678,255
営業からの (損失) 収入	(188,749)		14,404
その他の費用、純額	(425,859)		(503,123)
税引前損失	(614,608)		(488,719)
所得税の回収（引当金）	(9,086)		117,408
純損失	$	(623,694)	$	(371,311)

株主に帰属する1株当たり純損失 (1):
ベーシック	$	(0.49)	$	(0.30)
希釈	$	(0.49)	$	(0.30)
株主に帰属する1株当たりの純損失の計算に使用される株式 (1):
ベーシック	1,273,338,804		1,257,347,550
希釈	1,273,338,804		1,257,347,550

(1) 前期の株式と1株あたりの金額は、2022年6月に行われた10対1の株式分割（「株式分割」）を反映して遡及的に調整されています。

(2) 2022年12月31日に終了した3か月間で、使用権資産と借地権の改善に関連する減損関連費用は8,430万ドルでした。

(3) 株式ベースの報酬費用と関連する給与税を以下のように含みます。


	12月31日に終了した3か月間
	2022		2021
	(千単位)
収益コスト	$	1,977	$	1,995
セールスとマーケティング	14,894		13,735
研究開発	103,587		74,932
一般管理と管理	24,447		18,735
	$	144,905	$	109,397

(4) 取得した無形資産の償却額には以下のものが含まれます。


	12月31日に終了した3か月間
	2022		2021
	(千単位)
収益コスト	$	18,359	$	5,960
セールスとマーケティング	2,163		386
研究開発	—		32
	$	20,522	$	6,378

収入


	12月31日に終了した3か月間						2022 対 2021
	2022			2021			% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
収益:
サブスクリプションソリューション	$	400,254		$	351,208		14.0	%
マーチャントソリューション	1,334,724			1,028,816			29.7	%
総収入	$	1,734,978		$	1,380,024		25.7	%
収益の割合:
サブスクリプションソリューション	23.1		%	25.4		%
マーチャントソリューション	76.9		%	74.6		%
	100.0		%	100.0		%

サブスクリプションソリューション

サブスクリプションソリューションの収益は、2022年12月31日に終了した3か月間で2021年の同時期と比較して4,900万ドル、つまり 14.0% 増加しました。前四半期比の増加は主に、当社のプラットフォームを利用するマーチャントの数の増加によるMRRの増加と、2021年の同時期と比較して2022年の第4四半期以前に最初の100万件を超える売上を記録したアプリ開発者の数が増えたことによるアプリ収益の増加によるものです。この増加は、さまざまな法域でローカライズされた価格設定の採用が増加したことと、無料および有料のトライアルインセンティブが追加されたことで一部相殺されました。

マーチャントソリューション

2022年12月31日に終了した3か月間のマーチャント・ソリューションの収益は、2021年の同時期と比較して3億590万ドル、つまり 29.7% 増加しました。マーチャントソリューションの収益の増加は主に、支払い処理と通貨換算手数料に関連するShopify Paymentsの収益が、2022年12月31日に終了した3か月間で2021年の同時期と比較して増加したためです。この増加は、Shopify ペイメントの普及率とプラットフォームを利用するマーチャントの数の増加によるものです。これらの要因により、65億ドルが

2022年12月31日に終了した3か月間で、2021年の同時期と比較して、追加のGMVがShopify ペイメントの利用を促進しました。これは前四半期比 23.5% の増加に相当します。2022年12月31日に終了した3か月間、Shopify ペイメントの普及率は 56.2% でした。その結果、Shopify ペイメントを利用して促進されたGMVは342億ドルになりました。これに対し、普及率は51.3％で、2021年の同時期にShopify ペイメントを使用して促進されたGMVは277億ドルになりました。

Shopify Paymentsからの収益の増加に加えて、当社のロジスティクスサービス、パートナーからの紹介料、戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスに対して受け取った現金以外の対価、Shopify Capital、Shop Payの分割払いの収益は、2021年の同時期と比較して2022年12月31日に終了した3か月間で増加しました。Deliverrの買収により、当社の物流サービスが増加しました。戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスやパートナーからの紹介料に対して受け取る非現金対価の増加は、主にパートナーとの契約数の増加と、2021年の同時期と比較した紹介活動の増加によるものです。Shopify Capitalの収益は、主にGMVの増加と相まって、期間中の未払いのローンや前払金の増加により増加しました。Shop Payの分割払いによるGMVの増加により、Shop Payの分割払いの収益は増加しました。

収益コスト


	12月31日に終了した3か月間						2022 対 2021
	2022			2021			% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
収益コスト:
サブスクリプションソリューションのコスト	$	85,771		$	75,587		13.5	%
マーチャントソリューションのコスト	850,699			611,778			39.1	%
総収益コスト	$	936,470		$	687,365		36.2	%
収益の割合:
サブスクリプションソリューションのコスト	4.9		%	5.5		%
マーチャントソリューションのコスト	49.0		%	44.3		%
	54.0		%	49.8		%

サブスクリプションソリューションのコスト

サブスクリプションソリューションのコストは、2022年12月31日に終了した3か月間で2021年の同時期と比較して1,020万ドル、つまり 13.5% 増加しました。この増加は、複数の管轄区域にわたる当社のプラットフォームのトラフィックと機能の増加をサポートするために必要なコストの増加によるもので、その結果、クラウドインフラストラクチャのコストとマーチャント請求を処理するためのクレジットカード手数料が増加しました。収益に占めるサブスクリプションソリューションのコストの割合は、2021年12月31日に終了した3か月間の5.5％から2022年12月31日に終了した3か月間の4.9％に減少しました。これは、サブスクリプションソリューションの収益が総収益に占める割合が少ないためです。

マーチャントソリューションのコスト

2022年12月31日に終了した3か月間のマーチャントソリューションのコストは、2021年の同時期と比較して2億3,890万ドル、つまり 39.1% 増加しました。この増加は主に、Shopify ペイメントを通じて促進されたGMVの増加による支払い処理手数料の上昇と、Deliverrの買収による収益の伸びによる当社のロジスティクスサービスに関連するコストの増加によるものです。収益に占めるマーチャントソリューションのコストの割合は、2021年12月31日に終了した3か月間の44.3％から2022年12月31日に終了した3か月間の49.0％に増加しました。これは主に、Deliverrの買収による収益の増加による物流サービスに関連するコストの増加と、ネットワークコストの増加によるShopify Paymentsの収益の相対的な増加と、Shopify Paymentsの支払い処理手数料の上昇によるものです。支払いカードタイプの変更。

売上総利益


	12月31日に終了した3か月間						2022 対 2021
	2022			2021			% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
売上総利益	$	798,508		$	692,659		15.3	%
総収益の割合	46.0		%	50.2		%

2022年12月31日に終了した3か月間の売上総利益は、2021年の同時期と比較して1億580万ドル、つまり 15.3% 増加しました。総収益に占める売上総利益の割合は、2021年12月31日に終了した3か月間の50.2％から2022年12月31日に終了した3か月間の46.0％に減少しました。これは主に、取得した無形資産の関連償却を含むデリバラー事業を業績に含めたことと、Shopify ペイメントの収益の相対的な増加と、Shopify ペイメントからの支払い処理手数料の増加によるものですネットワークコストと支払いカードタイプの変更。これは、戦略的パートナーシップの一環として提供されたサービスに対して受け取った現金以外の対価など、利益率の高い収益源の増加によって一部相殺されました。

営業経費

セールスとマーケティング


	12月31日に終了した3か月間						2022 対 2021
	2022			2021			% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
セールスとマーケティング	$	297,741		$	275,475		8.1	%
総収益の割合	17.2		%	20.0		%

2022年12月31日に終了した3か月間の販売およびマーケティング費用は、2021年の同時期と比較して2,390万ドル（うち120万ドルは株式ベースの報酬と関連する給与税）が増加したため、2021年の同時期と比較して2,230万ドル（8.1％）増加しました。

研究開発


	12月31日に終了した3か月間						2022 対 2021
	2022			2021			% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
研究開発	$	440,547		$	273,912		60.8	%
総収益の割合	25.4		%	19.8		%

2022年12月31日に終了した3か月間の研究開発費は、2021年の同時期と比較して1億6,660万ドル（60.8％）増加しました。これは、Deliverrの買収に伴う人員増加の影響を含め、従業員関連費用が1億5,130万ドル（そのうち2,870万ドルは株式ベースの報酬と関連する給与税に関するもの）の増加と、コンピューターのハードウェアとソフトウェアの610万ドルの増加によるものですコストはすべて、従業員ベースの拡大と開発の拡大の結果です。この増加は、新しいフルフィルメントセンターでの業務に備えるために施設費が910万ドル増加したことによるものです。

一般管理と管理


	12月31日に終了した3か月間						2022 対 2021
	2022			2021			% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
一般管理と管理	$	214,651		$	101,054		112.4	%
総収益の割合	12.4		%	7.3		%

2022年12月31日に終了した3か月間の一般管理費は、2021年の同時期と比較して1億1,360万ドル（112.4％）増加しました。これは、使用を停止したオフィスに関連する減損費用が8,430万ドル、従業員関連費用（株式ベースの報酬と関連する給与税に関連する570万ドルの増加を含む）、専門職が310万ドル増加したためです。法律および金融サービスのためのサービス、および不良債権費用の290万ドルの増加。

取引損失とローン損失


	12月31日に終了した3か月間						2022 対 2021
	2022			2021			% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
取引損失とローン損失	$	34,318		$	27,814		23.4	%
総収益の割合	2.0		%	2.0		%

2022年12月31日に終了した3か月間の取引および貸付損失は、2021年の同時期と比較して650万ドル (23.4%) 増加しました。これは主に、当期の実現損失の増加、予想損失の増加、およびShopify ペイメントを通じて処理されるGMVの増加に関連して、Shopify ペイメントに起因する損失が720万ドル増加したためです。

その他の費用、純額


	12月31日に終了した3か月間				2022 対 2021
	2022		2021		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
その他の費用、純額	$	(425,859)	$	(503,123)	*

* 意味のある比較ではない

2022年12月31日に終了した3か月間のその他の費用は、2021年の同時期の5億310万ドルに対し、4億2,590万ドルでした。

2022年12月31日に終了した3か月間で、株式およびその他の投資の未実現損失は4億7,540万ドルで、そのうち3億1,400万ドルは当社のAffirm投資とGlobal-E投資における2022年9月30日から2022年12月31日までの株価の変動に関連して容易に決定できる公正価値のある投資であり、1億4530万ドルは支払期が容易に決定できる公正価値のない投資の未実現損失でした。その期間の障がい者に。これらのその他の費用源は、投資に計上された3,960万ドルの利息収入と950万ドルの為替差益によって相殺されました。

これに対し、2021年12月31日に終了した3か月間では、主にAffirmとGlobal-Eへの投資により、2021年9月30日から2021年12月31日までの株価の変動による株式およびその他の投資の未実現損失が5億970万ドルでしたが、490万ドルの利息収入と260万ドルの為替差益によってわずかに相殺されました。

所得税の回収の（引当金）


	12月31日に終了した3か月間				2022 対 2021
	2022		2021		% 変更
	(パーセンテージを除く千単位)
所得税の回収（引当金）	$	(9,086)	$	117,408	*

* 意味のある比較ではない

北米以外の法域での収益を考慮して、2022年12月31日に終了した3か月間の所得税引当金は910万ドルでした。これに対し、2021年12月31日に終了した3か月間で1億1,740万ドルの所得税が回収されました。これは、米国における継続事業の成果、主に株式ベースの報酬、株式およびその他の投資の未実現損失、および繰延税金資産に関連する評価引当金の変更に関するその他の個別項目に、当社の税率を適用した結果です。

四半期決算の要約

次の表は、2022年12月31日に終了した8四半期ごとの未監査の四半期業績データを抜粋したものです。これらの各四半期の情報は、監査済みの年次財務諸表と同じ基準に基づいて作成された未監査の要約連結財務諸表から導き出されたもので、経営陣の見解では、これらの期間の業績を米国会計基準に従って公正に提示するために必要な、通常の定期調整のみを含むすべての調整を反映しています。このデータは、該当する期間の未監査の要約連結財務諸表、監査済み連結財務諸表および関連注記と併せて読む必要があります。これらの四半期ごとの業績は、必ずしも通期または将来の期間の業績を示すものではありません。


	3 か月が終わりました
	2022年12月31日		2022年9月30日		2022年6月30日		2022年3月31日		2021年12月31日		2021年9月30日		2021年6月30日		2021年3月31日
	(千単位、一株当たりのデータを除く)
収益:
サブスクリプションソリューション	$	400,254	$	376,301	$	366,443	$	344,761	$	351,208	$	336,208	$	334,237	$	320,681
マーチャントソリューション	1,334,724		989,899		928,620		858,862		1,028,816		787,532		785,208		667,966
	1,734,978		1,366,200		1,295,063		1,203,623		1,380,024		1,123,740		1,119,445		988,647
収益コスト:(5) (6)
サブスクリプションソリューション	85,771		82,313		85,238		77,545		75,587		67,355		63,027		58,382
マーチャントソリューション	850,699		621,555		554,183		488,441		611,778		447,476		435,558		371,549
	936,470		703,868		639,421		565,986		687,365		514,831		498,585		429,931
売上総利益	798,508		662,332		655,642		637,637		692,659		608,909		620,860		558,716
営業経費:
セールスとマーケティング (3) (5) (6)	297,741		302,476		326,902		303,371		275,475		237,949		201,910		186,223
研究開発 (3) (5) (6)	440,547		412,359		346,667		303,661		273,912		221,028		183,557		175,886
一般管理と管理 (2) (3) (4) (5)	214,651		255,125		129,901		108,088		101,054		128,722		77,966		67,102
取引損失とローン損失	34,318		37,738		42,380		20,493		27,814		25,311		17,986		10,606
営業費用の合計	987,257		1,007,698		845,850		735,613		678,255		613,010		481,419		439,817
営業からの (損失) 収入	(188,749)		(345,366)		(190,208)		(97,976)		14,404		(4,101)		139,441		118,899




その他（費用）収入、純額	(425,859)		188,233		(1,008,042)		(1,554,881)		(503,123)		1,344,553		779,874		1,250,645
(損失) 所得税控除前利益	(614,608)		(157,133)		(1,198,250)		(1,652,857)		(488,719)		1,340,452		919,315		1,369,544
所得税の回収（引当金）	(9,086)		(1,276)		(5,657)		178,449		117,408		(192,020)		(40,222)		(111,099)
純利益 (損失)	$	(623,694)	$	(158,409)	$	(1,203,907)	$	(1,474,408)	$	(371,311)	$	1,148,432	$	879,093	$	1,258,445


株主に帰属する1株当たりの純利益 (損失) (1):
ベーシック	$	(0.49)	$	(0.12)	$	(0.95)	$	(1.17)	$	(0.30)	$	0.92	$	0.71	$	1.02
希釈	$	(0.49)	$	(0.12)	$	(0.95)	$	(1.17)	$	(0.30)	$	0.90	$	0.69	$	0.99

(1) 前期の1株あたりの金額は、2022年6月に行われた株式分割を反映して遡及的に調整されています。

(2) 2022年の第3四半期に、法的不測の事態に関連して9,700万ドルの費用が発生しました。追加情報については、以下の「訴訟と損失の不測の事態」のセクションを参照してください。

(3) 2022年の第3四半期には、1回限りの人員削減に関連する退職金関連費用は3,050万ドルでした。そのうち営業とマーケティングは1,090万ドル、研究開発費は840万ドル、一般管理費は1,120万ドルです。

(4) 2022年の第4四半期と2021年の第3四半期には、使用権資産と借地権の改善に関連する減損関連費用は、それぞれ8,430万ドルと3,010万ドルでした。

(5) 株式ベースの報酬費用と関連する給与税を以下のように含みます。


	3 か月が終わりました
	2022年12月31日		2022年9月30日		2022年6月30日		2022年3月31日		2021年12月31日		2021年9月30日		2021年6月30日		2021年3月31日
	(千単位)
収益コスト	$	1,977	$	2,327	$	2,409	$	2,183	$	1,995	$	1,987	$	1,809	$	1,851
セールスとマーケティング	14,894		17,224		17,375		15,203		13,735		11,673		10,990		10,885
研究開発	103,587		107,972		98,767		85,737		74,932		63,840		55,988		56,027
一般管理と管理	24,447		26,128		22,560		20,071		18,735		30,638		23,759		18,205
	$	144,905	$	153,651	$	141,111	$	123,194	$	109,397	$	108,138	$	92,546	$	86,968

(6) 取得した無形資産の償却額には以下のものが含まれます。


	3 か月が終わりました
	2022年12月31日		2022年9月30日		2022年6月30日		2022年3月31日		2021年12月31日		2021年9月30日		2021年6月30日		2021年3月31日
	(千単位)
収益コスト	$	18,359	$	17,133	$	6,942	$	6,234	$	5,960	$	5,536	$	4,372	$	4,531
セールスとマーケティング	2,163		2,025		384		386		386		386		386		386
研究開発	—		—		—		76		32		58		58		58
	$	20,522	$	19,158	$	7,326	$	6,696	$	6,378	$	5,980	$	4,816	$	4,975

次の表は、2022年12月31日に終了した8四半期それぞれの総収益に占める未監査の四半期決算データの割合を示しています。


	3 か月が終わりました
	2022年12月31日	2022年9月30日	2022年6月30日	2022年3月31日	2021年12月31日	2021年9月30日	2021年6月30日	2021年3月31日
収益:
サブスクリプションソリューション	23.1%	27.5%	28.3%	28.6%	25.4%	29.9%	29.9%	32.4%
マーチャントソリューション	76.9%	72.5%	71.7%	71.4%	74.6%	70.1%	70.1%	67.6%
	100.0%	100.0%	100.0%	100.0%	100.0%	100.0%	100.0%	100.0%
収益コスト:
サブスクリプションソリューション	4.9%	6.0%	6.6%	6.4%	5.5%	6.0%	5.6%	5.9%
マーチャントソリューション	49.0%	45.5%	42.8%	40.6%	44.3%	39.8%	38.9%	37.6%
	54.0%	51.5%	49.4%	47.0%	49.8%	45.8%	44.5%	43.4%
売上総利益	46.0%	48.5%	50.6%	53.0%	50.2%	54.2%	55.5%	56.5%
営業経費:
セールスとマーケティング	17.2%	22.1%	25.2%	25.2%	20.0%	21.2%	18.0%	18.8%
研究開発	25.4%	30.2%	26.8%	25.2%	19.8%	19.7%	16.4%	17.8%
一般管理と管理	12.4%	18.7%	10.0%	9.0%	7.3%	11.5%	7.0%	6.8%
取引損失とローン損失	2.0%	2.8%	3.3%	1.7%	2.0%	2.3%	1.6%	1.1%
営業費用の合計	56.9%	73.8%	65.3%	61.1%	49.1%	54.6%	43.0%	44.5%
営業からの (損失) 収入	(10.9)%	(25.3)%	(14.7)%	(8.1)%	1.0%	(0.4)%	12.5%	12.0%




その他（費用）収入、純額	(24.5)%	13.8%	(77.8)%	(129.2)%	(36.5)%	119.6%	69.7%	126.5%
(損失) 所得税控除前利益	(35.4)%	(11.5)%	(92.5)%	(137.3)%	(35.4)%	119.3%	82.1%	138.5%
所得税の回収（引当金）	(0.5)%	(0.1)%	(0.4)%	14.8%	8.5%	(17.1)%	(3.6)%	(11.2)%
純利益 (損失)	(35.9)%	(11.6)%	(93.0)%	(122.5)%	(26.9)%	102.2%	78.5%	127.3%

当社の事業は季節性があるため、連続した結果よりも前年比の比較の方が有意義だと考えています。この季節性が四半期業績に影響を与えており、今後も影響し続けると私たちは考えていますが、当社の急成長は、これまでの季節的な傾向を大きく覆い隠してきました。当社のマーチャントソリューションの収益は方向性にあります

マーチャントのGMVと相関していました。当社の販売業者のGMVは通常、第4四半期のホリデーシーズンに増加します。その結果、これまで第4四半期のマーチャントソリューションの収益は、他の四半期よりも高くなっています。購買習慣の電子商取引への移行を加速させたCOVID-19パンデミックの影響により、パンデミックの期間中、特に2021年の前半にマーチャントソリューションの収益が急速に増加しました。特に2021年前半には、さらなるロックダウンと政府の刺激策により、COVID-19によって引き起こされた電子商取引の加速が促進されました。eコマースの加速を引き起こしたCOVID-19関連の影響は引き続き緩和されているため、マーチャントソリューションの収益の伸びは最近のパターンを再現できない可能性があります。マーチャントソリューションの提供が拡大した結果、当社の事業は将来より季節的になる可能性があり、当社の事業の歴史的パターンは、将来の業績の信頼できる指標にはならないと考えています。

四半期ごとの収益と売上総利益の傾向

これまで、第1四半期の収益は季節的に減少しました。これは、購入者がホリデーシーズン後に支出を減らすことが多く、その結果、マーチャントあたりのGMVが季節的に減少したためです。これは、マーチャントとMRRの伸びによって完全には相殺されませんでした。その後、マーチャント、MRR、および全体的なGMVの増加により、次の3四半期ごとに収益が増加しました。私たちのマーチャントは、第4四半期のホリデーシーズン中に追加のGMVを処理しました。その結果、第4四半期のマーチャントソリューションの収益は他の四半期と比較して高くなっています。当社のマーチャントソリューションの継続的な成長により、当社の事業は将来より季節的なものになると考えています。

当社の売上総利益率は過去8四半期で変動しましたが、一般的には、利益率の高いサブスクリプションソリューションの収益と利益率の低いマーチャントソリューションの収益が混在していることに起因しています。当社の総収益は最近増加していますが、その構成はマーチャントソリューションの収益にシフトしました。特に第4四半期は、ホリデーシーズンの注文量が増加し、その結果としてこの期間にShopify Paymentsの収益が増加したためです。この全体的な傾向は今後も続くと予想しています。

海外での事業拡大に関連して、一部の国へのShopify Payments、Shopify Capital、サブスクリプション、その他の請求が現地通貨で増加するため、収益と売上取引コストに米ドルと比較して外貨で発生する割合が増えると予想しています。米ドルに対する外貨の変動は、特定の四半期および年間の傾向に影響を与える可能性があります。

さらに、Deliverrの買収は、2022年の第3四半期に開始された当社の収益と粗利益の比較可能性にも影響を及ぼします。これは、今後も当社の物流サービスに統合されるためです。

四半期営業費の傾向

営業費用の合計は、提示された各期間で順次増加しています。2022年の第4四半期と2021年の第3四半期に特定のオフィススペースの減損費用を負担したため、その四半期の収益に比べて一般管理費が増加しました。2022年の第3四半期に、訴訟の不測の事態を記録しました。その結果、その四半期の収益に比べて一般管理費が増加しました。営業費総額は主に、事業拡大に伴う人員の増員と、潜在的な商人を引き付けるための追加のマーケティングイニシアチブにより増加しました。さらに、Deliverrの買収は、2022年の第3四半期に開始された営業費用の比較可能性にも影響を及ぼします。当社の営業費用の大部分は外貨で発生しているため、四半期および年間の傾向の比較可能性に影響を与える可能性があることに注意しています。

四半期ごとのその他（費用）収入の傾向

これまで、変化は、公正価値を容易に決定できる公開企業への株式投資の公正価値の変動、容易に決定できる公正価値のない民間企業への株式投資に関連する目に見える変化または減損、民間企業の転換社債への投資の公正価値の変動の影響を受けるため、他の（費用）収入に関連する一貫した傾向はありませんでした。

外国為替レート、および金利。これらの変化の結果は期間ごとに変動する可能性があり、収益に変動が生じたり、期間ごとの業績の比較可能性に影響を与えたりする可能性があります。

主な貸借対照表情報


	2022年12月31日		2021年12月31日
	(千単位)
現金、現金同等物および有価証券	$	5,052,950	$	7,768,093
総資産	10,757,151		13,340,172
負債総額	2,518,262		2,206,831
非流動負債合計	1,662,254		1,504,098

2022年12月31日時点の総資産は、2021年12月31日と比較して26億ドル減少しました。これは主に、AffirmとGlobal-Eへの投資による未実現損失により、株式やその他の投資が20億ドル減少したためです。残りの減少は、主にDeliverrの買収に使用された20億ドル、株式やその他の投資の購入に6億3,520万ドル使用されたため、現金、現金同等物、有価証券が27億ドル減少したこと、のれんが15億ドル増加し、主にDeliverrの買収により無形資産が2億5,170万ドル増加したことにより、この変動を大幅に相殺したことによるものです。買収に使用された前述の現金によって生じた総資産。使用権が1億5,880万ドル増加した主に倉庫リースの開始による資産、主に当社のキャピタル・オファリングとプログラムの拡大によるマーチャント・キャッシュ・アドバンス、ローン、および関連する売掛金の1億940万ドルの増加、取引およびその他の売掛金の8,080万ドルの増加、その他の流動資産の3,640万ドルの増加、主に借地権の改修やコンピューターハードウェアの購入による資産と設備の2,530万ドルの増加 Deliverrの買収（当期の減価償却による相殺）、繰延税金資産の750万ドルの減少、および0.3ドル売掛金の所得税が100万ドル減少しました。

負債総額は3億1,140万ドル増加しました。これは主に、倉庫リースの開始によりリース負債が2億2,080万ドル増加したこと、主にGlobal-Eおよび民間企業とのパートナーシップにより提供されたサービスに対して受け取った非現金対価により、繰延収益が1億8,370万ドル増加したこと、買掛金および未払負債が7,590万ドル増加したためです。主に、訴訟の不測の事態による発生額が、繰延税金負債の1億6,710万ドルの減少と410万ドルで相殺されたためです支払うべき所得税の減少。

流動性と資本資源

これまで、私たちは主に株式の売却と債券の売却を通じて事業資金を調達し、投資家から発行費用を差し引いて約78億ドルを調達してきました。

2022年9月、以前の短期基本棚目論見書の有効期限が切れたため、ケベック州を除くカナダの各州および準州の証券委員会に新しい短期基本棚目論見書を提出し、対応する棚登録書をフォームF-10で米国証券取引委員会に提出しました。この棚目論見書と登録届出書により、Shopifyは、2022年9月9日から始まった本棚目論見書が有効である25か月の期間中に、随時、クラスAの劣後議決権株式、優先株式、債務証券、新株予約権、新株予約権、新株予約権、ユニット、またはそれらの任意の組み合わせを無制限に提供することができます。

2021年2月、当社は株式分割を実施するように調整された1株あたり131.50ドルの公募価格で、クラスAの劣後議決権株式11,800,000株を発行・売却する公募を完了しました。当社は、募集手数料と1,050万ドルの費用を差し引いた合計15億ドルの純収入を受け取りました。

私たちの主な現金要件は、運転資金と資本支出です。現在の繰延収益を除くと、2022年12月31日時点の運転資本は55億ドルでした。新しい従業員報酬プログラムの結果、従業員が自分の金額を選択できるようになったため、現金使用量が増える可能性があります

報酬総額は、現金または株式ベースの報酬という形になります。事業から生み出される継続的な現金と既存の現金および現金同等物を考えると、今後12か月間にわたって現在および計画されている財政的義務を果たすのに十分な流動性があると考えています。将来の資金調達要件は、成長率、サブスクリプション更新活動、プラットフォームの開発を支援するための支出の時期と範囲、販売およびマーケティング活動の拡大、マクロ経済状況と商品に対する消費者支出の全体的な水準、合併や戦略的投資、買収活動の可能性など、多くの要因に左右されます。現在、私たちは重要な非公開契約の当事者ではなく、事業や技術への重要な投資や重要な買収に関して第三者と何の理解も持っていませんが、将来的にはこの種の取り決めを締結する可能性があり、追加のエクイティファイナンスやデットファイナンスを求める必要が生じる可能性もあります。追加の資金は、私たちにとって有利な条件では利用できないか、まったく利用できない場合があります。

現金、現金同等物および有価証券

現金、現金同等物、有価証券は、2021年12月31日現在の78億ドルから2022年12月31日現在の51億ドルに27億ドル減少しました。これは主に、Deliverrの買収、株式およびその他の投資の購入、および当社の営業活動に使用された現金の購入によるものです。

現金同等物と有価証券には、マネーマーケットファンド、買戻し契約、米国およびカナダの連邦債と政府機関証券、社債とコマーシャルペーパーが含まれ、すべて2022年12月31日から12か月以内に満期を迎えます。

次の表は、2022年12月31日および2021年12月31日現在の当社の現金、現金同等物および有価証券の総額と、2022年12月31日および2021年に終了した年度の営業、投資、財務活動をまとめたものです。


	12月31日に終了した年度は、
	2022		2021
	(千単位)
現金、現金同等物および有価証券（期末）	$	5,052,950	$	7,768,093
純現金（使用額）の提供元：
営業活動	$	(136,448)	$	535,711
投資活動	(718,567)		(2,379,073)
資金調達活動	17,549		1,649,762
現金および現金同等物に対する外国為替の影響	(16,198)		(7,005)
現金および現金同等物の純額 (減少)	(853,664)		(200,605)
市場性のある有価証券の変更	(1,861,479)		1,580,731
現金、現金同等物および有価証券の純増額（減少）	$	(2,715,143)	$	1,380,126

営業活動によるキャッシュフロー

営業資金の最大の源泉はマーチャント・ソリューションです。マーチャントソリューションの中で、最大のキャッシュフロー源はShopify Paymentsの処理手数料です。これは、取引が処理される度に毎日受け取られます。また、サブスクリプションソリューションからも多額のキャッシュフローを生み出しています。サブスクリプション収益は、唯一の最大のキャッシュフロー源です。これらの支払いは通常、該当するサブスクリプション期間の開始時に当社に支払われます。ただし、Shopify Plusマーチャントは、通常、毎月の請求サイクルの終了時に支払いを行います。営業活動による現金の主な用途は、従業員関連の支出、第三者の支払い処理手数料、Shopify Capitalを通じたマーチャントへの前払金、第三者の配送およびフルフィルメントパートナー、マーケティングプログラム、および外部委託されたホスティング費用です。

2022年12月31日に終了した年度の営業活動に使用された現金は1億3,640万ドルでした。これは主に、株式やその他の投資の純損失2.9ドルと調整した35億ドルの純損失によるものです

10億4,910万ドルの株式報酬費用、1億8,660万ドルの純繰延所得税の減少、非現金対価に関連する収益1億2,150万ドル、償却および減価償却費9,050万ドル、使用権資産の減損と借地権の改善、取引および貸付損失引当金の7,360万ドルの増加、未実現外国金 1170万ドルの為替差損と、債券発行に関連する230万ドルの債務募集費用の償却により、3,820万ドルのキャッシュフローが消費されました。

1億5870万ドルのキャッシュフローは、営業資産の増加に充てられました。Shopify Capitalの継続的な成長に伴い、1億450万ドルの売掛金およびその他の売掛金、3,080万ドルのその他の流動資産、2,340万ドルのマーチャントキャッシュアドバンスと関連売掛金です。営業負債の変動により、6,040万ドルのキャッシュフローが得られました。これは主に、Global-Eおよび民間企業とのパートナーシップにより受け取った非現金対価による繰延収益が3億520万ドル増加し、そのうちこれらのサービスと引き換えに受け取った非現金対価の総額の初期価値は2億7,320万ドルで、買掛金と未払金は3,650万ドル増加しました負債は、リース資産と負債の純変動額420万ドルと所得税の純変動額390万ドルで相殺されます資産と負債。

2021年12月31日に終了した年度の営業活動によって提供された現金は5億3,570万ドルでした。これは主に、株式およびその他の投資の純未実現利益29億ドル、株式ベースの報酬費用3億3,080万ドル、純繰延所得税の1億9,100万ドルの増加、償却および減価償却費6,630万ドル、非現金対価に関連する収益5,840万ドル、4340万ドルの収益によって調整された当社の純利益によるものです。取引損失および貸付損失引当金の800万ドルの増加、使用権資産の減損および借地権の改善による3,010万ドル、未実現為替差損の460万ドル、および債券発行に関連する230万ドルの負債発行費用の償却が、6億6,540万ドルのプラスのキャッシュフローに貢献しました。営業負債の変化により、2億2,760万ドルの追加キャッシュフローが得られました。主にGlobal-Eおよび民間企業とのパートナーシップにより受け取った非現金対価により、繰延収益が3億930万ドル増加しました。そのうちサービスと引き換えに受け取った非現金対価の初期価値は2億6,810万ドルでした。買掛金と未払負債は1億3,820万ドル増加しました、所得税資産および負債の純増減額4,530万ドル、リース資産の純変動額290万ドルと負債。使用された現金は3億5,720万ドルで、営業資産が3億3,480万ドル、取引およびその他の売掛金が7,230万ドル、その他の流動資産が5,020万ドルという営業資産の増加によるものです。

投資活動によるキャッシュフロー

投資活動によって提供される、または投資活動に使用されるキャッシュフローは、主に有価証券の売買、事業買収、ローンの購入、開始と返済、株式やその他の投資の購入、借地権やコンピューター機器の購入に関連しています。

2022年12月31日に終了した年度の投資活動に使用された純現金は7億1,860万ドルで、これは主にDeliverrの事業買収に使用された18億ドル、株式やその他の投資の購入に使用された6億5,520万ドル、ローンの購入と開始、返済控除後の資産と設備の購入に使用された5,000万ドルによるものです。19億ドルの有価証券の純満期によって相殺されます。

2021年12月31日に終了した年度の投資活動に使用された純現金は24億ドルで、これは有価証券の純購入額が16億ドル、株式やその他の投資の購入に6億5,020万ドル、Dondeの事業買収やその他の買収に使用された5,960万ドル、不動産や設備の購入に5,080万ドル、返済額を差し引いた3,130万ドルの購入と貸付に充てられたものです。

財務活動によるキャッシュフロー

財務活動によるキャッシュフローは、主に公募とストックオプションの行使に関連しています。

2022年12月31日に終了した年度の財務活動によって提供された純現金は1,750万ドルでした。これは、ストックオプション行使によるクラスAの劣後議決権株式とクラスBの制限付議決権株式の発行による収益によるものです。これに対し、2021年2月のパブリック・エクイティ・オファリングで15億ドルを調達したことと、ストックオプション行使に関連して1億860万ドルを調達したことにより、2021年の同時期は16億ドルになりました。

契約上の義務

私たちの主なコミットメントは、オフィス、倉庫、商業スペースのオペレーティングリースに基づく注意事項と義務です。次の表は、2022年12月31日現在の当社の契約上の義務をまとめたものです。


	期間別の支払い期限
	1 年未満		1 歳から 3 歳まで		3 年から 5 年		5 年以上		合計
	(千単位)
コンバーチブルシニアノート (1)	$	1,150	$	922,300	$	—	$	—	$	923,450
銀行債務	—		—		—		—		—
オペレーティングリースと無条件購入義務 (2)	53,142		174,748		174,327		494,752		896,969
契約上の義務総額	$	54,292	$	1,097,048	$	174,327	$	494,752	$	1,820,419

(1) 1〜3年以内に支払われる予定の92万ドルは、当社の選択により、現金ではなくクラスAの劣後議決権株式で決済することができます。

(2) 当社のオフィス、倉庫、商業スペースのリースに基づく支払い義務で構成されています。

訴訟と損失の緊急事態

「2022会計年度の出来事」で説明したように、2022年8月31日、米国デラウェア州地方裁判所の陪審員は、ShopifyがExpress Mobile, Inc.が所有する3つのウェブ技術特許を侵害したという判決を下しました。私たちは、公判後の申立てにより判決に異議を申し立てましたが、原告は判決金額の利息を求める申し立てを行いました。

2021年12月1日、教育資料の出版社5社とそれぞれの親会社2社（原告）が、寄稿型および代用著作権侵害および寄稿型商標侵害を理由に、米国バージニア州東部地区地方裁判所に当社に対して訴訟を提起しました。訴訟は両当事者間で友好的に解決され、和解契約の条件は秘密です。この訴訟は2022年10月5日に偏見をもって却下されました。

オフバランスシートアレンジメント

オペレーティングリースと不測の事態（上記の「契約上の義務」と「訴訟と損失の不測の事態」で開示されています）以外に、重要なオフバランスシート契約はありません。

リスクと不確実性

私たちは、外貨為替の変動、株式やその他の投資の公正価値の変動、金利の変化、信用の集中、インフレなど、さまざまなリスクにさらされています。通貨、金利、インフレのリスクを定期的に評価し、これらの要因による事業への悪影響を最小限に抑えています。また、COVID-19パンデミック後のその他の不確実性にもさらされています。リスクと不確実性の詳細については、年次情報フォームの「リスク要因」を参照してください。

外貨為替リスク

当社の収益、収益コスト、営業費用の大部分は米ドル建てですが、大部分は外貨建てです。一部の国では、Shopify ペイメント、Shopify Capital、サブスクリプション、その他の請求を現地通貨で提供しているため、収益取引のかなりの割合は

英ポンド、ユーロ、カナダドル建てです。当社の事業は引き続きカナダドルに重きを置いており、事業が国際的に拡大し続けるにつれて、営業費用のかなりの割合も前述の外貨で発生しています。外貨の変動が将来の営業費用によるキャッシュフローに与える影響を緩和するため、当社はヘッジ商品として指定された外国為替デリバティブ商品のポートフォリオを維持しています。

為替レートの影響

以下の非GAAP財務指標は、比較期間の月間平均為替レートを使用して、当社の収益、収益原価、営業費用、および営業所得（損失）を換算したものです。


	12月31日に終了した3か月間
	2022				2021
	前年の実効レート (1)		為替レートの影響 (2)	報告されたGAAP金額			報告どおり GAAP 金額

	(千単位)
収入	$	1,765,116			$	(30,138)	$	1,734,978	$	1,380,024
収益コスト	(954,437)				17,967		(936,470)		(687,365)
営業経費	(1,013,189)				25,932		(987,257)		(678,255)
営業からの (損失) 収入	$	(202,510)			$	13,761	$	(188,749)	$	14,404


	12月31日に終了した年度は、
	2022				2021
	前年の実効レート (1)		為替レートの影響 (2)	報告されたGAAP金額			報告どおり GAAP 金額

	(千単位)
収入	$	5,676,521			$	(76,657)	$	5,599,864	$	4,611,856
収益コスト	(2,891,956)				46,211		(2,845,745)		(2,130,712)
営業経費	(3,619,004)				42,586		(3,576,418)		(2,212,501)
営業からの (損失) 収入	$	(834,439)			$	12,140	$	(822,299)	$	268,643

(1) 比較期間の実効為替レートを現在の報告期間に適用した場合に生じたであろう結果を表します。

(2) 比較期間の実効為替レートを使用して報告されたGAAP金額の増減を表します。為替レートの影響は、主にカナダドル、ユーロ、英ポンドの為替レートの変動によるものです。

当社の連結営業報告書の開示に対する為替レートの影響は、米国会計基準に従って作成および提示された当社の連結財務諸表を補足するものです。上記の非GAAP開示を提供しました。これは、為替レートの変動の影響を排除することで、当社の業績を期間ごとに明確に比較でき、投資家が当社の財務および経営成績を理解するのに役立つと考えているためです。非GAAP財務指標は、米国会計基準に基づく財務諸表表示の指標としては認められておらず、意味が標準化されていないため、他の公開企業が提示する同様の指標と比較できない場合があります。このような非GAAP財務指標は、米国会計基準に従って計算された対応する指標を補足するものであり、それに代わるものでも、それを上回るものでもありません。

株式とその他の投資

私たちは、保有する株式やその他の投資をさまざまな市場関連リスクにさらしているため、保有する株式の公正価値が大幅に減少または増加する可能性があります。2022年12月31日時点で、公開企業と非公開企業への株式およびその他の投資は合計20億ドルです。主にAffirmとGlobal-Eに関連する上場企業への株式およびその他の投資。当社の投資のうち6億4,800万ドルに相当します。

は公正価値で記録されていますが、市場価格の変動の影響を受けます。投資の11億ドルに相当する民間企業への株式投資は、代替手段を用いて記録され、目に見える価格変動や減損がないか、報告期間ごとに評価されます。容易に入手できる市場データがないため、見積もりや判断が必要になる場合があります。民間企業への特定の株式投資は、開発の初期段階にあり、運営履歴がないために本質的にリスクが伴います。民間企業の転換社債への当社の負債投資は公正価値で計上されており、投資のうち2億2,100万ドルに相当します。これらの投資は、原資産の評価額と金利の影響を受けます。これらの変化の結果は期間ごとに変動する可能性があり、収益に変動が生じたり、期間ごとの業績の比較可能性に影響を与えたりする可能性があります。

金利感度

当社のキャッシュ・マネジメント・プログラムには、2022年12月31日時点で合計51億ドルの現金、現金同等物、有価証券がありました。現金および現金同等物は、運営および運転資金の目的で保有されています。現金、現金同等物、有価証券への投資は、資本保全を目的としています。私たちは、取引や投機目的でこの種の投資を行うことはありません。

当社の現金同等物および有価証券のポートフォリオは、金利の変動により市場リスクの対象となります。固定金利証券は、金利の上昇により市場価値に悪影響を及ぼす可能性があります。将来の投資収益は、金利の変動により予想を下回る可能性があります。また、金利の変動により時価が下落する証券の売却を余儀なくされた場合、元本損失を被る可能性があります。ただし、当社は債務証券を「満期まで保有している」と分類しているため、満期前に売却されるか、公正価値の下落が一時的なものでないと判断されない限り、金利の変動による利益または損失は計上されません。

2021年7月、転換社債の購入を通じて民間企業に2億ドルを投資しました。この投資は売却可能な債務証券に分類され、公正価値オプションで会計処理することを選択しました。投資は各貸借対照表の日に公正価値で行われ、公正価値の変動は純利益（損失）に計上されます。公正価値は、原資産の評価と金利が投資の市場価値に影響を与える二項価格モデルに基づいて決定されます。

2020年9月、私たちは元本総額9億2000万ドルの手形を発行しました。債券の年利は0.125％に固定されています。したがって、債券には経済金利のエクスポージャーはありません。ただし、ノートの公正市場価値は金利リスクにさらされます。一般的に、当社の固定金利紙幣の公正市場価値は、金利が下がると上がり、金利が上がると下がります。また、債券の公正市場価値は、当社のクラスA劣後議決権株式の価格が変動すると、一般的に変動します。当社の貸借対照表には、債券の募集費用を差し引いた額面金額と募集費用の償却額を加えた金額で債券を計上しており、必要な開示目的でのみ公正価値を提示しています。

信用リスクの集中

当社の現金および現金同等物、有価証券、取引およびその他の売掛金、マーチャント・キャッシュ・アドバンス、ローンおよび関連売掛金、および外国為替デリバティブ商品は、当社を信用リスクの集中にさらします。経営陣は、信用力が高いと考えられる大手銀行や金融機関にのみ預金を行い、外国為替デリバティブ商品を締結することにより、現金および現金同等物に関連するこのリスクを軽減します。経営陣は、最低格付け要件、最大投資エクスポージャー、最大満期を規定した投資方針を順守することにより、有価証券に関連するリスクを軽減しています。当社のマーチャントベースは多様化しているため、当社の取引やその他の売掛金、マーチャント・キャッシュアドバンスや貸付金に関連する信用リスクは特に集中していません。取引およびその他の売掛金、およびマーチャントのキャッシュアドバンスとローンの売掛金は、適時に金額が回収されるよう継続的に監視されています。当社は、ロシアのウクライナ侵攻の影響を受けた顧客による回収リスクにさらされることは、財政的に重要ではないと指摘しています。当社は、2022年12月31日時点でAAA格付けのカナダ政府の完全所有企業であるカナダ輸出開発局（「EDC」）に保険契約を開始することで、Shopify Capitalに関連するリスクの一部を軽減しました。は

会社のポリシーは、特定の保険契約に基づく最低請求要件と地域制限を条件として、特定のマーチャント・キャッシュアドバンスとローンを対象としています。当社は、対象となる前払金額の合計に基づいてEDCに毎月の保険料を支払い、これを一般管理費として連結営業報告書および包括的な（損失）収入に記録します。すべての保険契約には、指定された金額の損失限度額、または発行された対象となる前払金の割合として計算される控除額が含まれています。会社の控除額と保険契約に基づく保険会社の最大負債を考慮すると、2022年12月31日現在の当社のマーチャント・キャッシュ・アドバンスおよびローンの総未払い残高の大部分がカバーされます。保険回収に関連する売掛金があれば、マーチャントのキャッシュアドバンス、ローン、および関連する売掛金残高に含まれます。収益または売掛金の10％以上を占める個々の商人からの売掛金はありません。

インフレリスク

私たちは、当社の事業、財政状態、または経営成績に重大な影響を及ぼす可能性のあるインフレリスクにさらされています。もし私たちのコストが著しいインフレ圧力にさらされたとしても、価格上昇によってそのようなコスト上昇を完全に相殺することはできないかもしれません。そうできない、またはそうしないと、当社の事業、財政状態、経営成績に損害を与える可能性があります。さらに、私たちの加盟店は、ビジネスや財政状態に影響を与える可能性のあるインフレ圧力に関連するリスクにさらされています。これらの圧力は、その後、当社のGMVに影響を与え、当社の事業にさらに影響を与える可能性があります。

財務報告に関する開示管理と手続きおよび内部統制

どんなにうまく設計されていても、すべての制御システムには固有の制限があります。したがって、開示管理と手続き、および有効であると判断された財務報告に対する内部統制でさえ、財務諸表の作成と表示に関する統制目的の達成を合理的に保証することしかできません。

開示管理と手続き

会社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の監督の下、開示管理および手続き（米国証券取引委員会（「SEC」）が改正した証券取引法（「取引法」）に基づく規則13a-15（e）で定義されている）を確立し、維持する責任があります。これは、連結子会社を含む会社に関する重要な情報が、は、最高経営責任者および最高財務責任者に知らせる必要があります会社内の他の者が役員を務め、証券取引法に基づいて会社が提出または提出した報告書で会社が開示するのは、（i）SECの規則とフォームで指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、（ii）必要な開示について適時に決定できるように、蓄積され、最高経営責任者および最高財務責任者を含む会社の経営陣に伝達されます。

最高経営責任者と最高財務責任者を含む私たちは、2022年12月31日現在の当社の開示管理と手続きの有効性を評価し、当社の開示管理と手続きは2022年12月31日時点で有効であると結論付けました。

財務報告の内部統制に関する経営陣の年次報告書

会社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の監督下で、会社の財務報告に対する適切な内部統制を確立および維持する責任があります。

財務報告の内部統制は、米国で一般に認められている会計原則に従って、財務報告の信頼性と財務諸表の作成に関して合理的な保証を提供するように設計されています。

最高経営責任者と最高財務責任者を含む私たちは、トレッドウェイ委員会のスポンサー組織委員会（「COSO」）によって発行された内部統制-統合フレームワーク（2013年）に従って、財務報告に対する会社の内部統制の有効性を評価しました。この評価に基づいて、最高経営責任者と最高財務責任者を含む私たちは、

財務報告に関する会社の内部統制は、2022年12月31日に発効しました。また、私たちの評価に基づいて、2022年12月31日現在、財務報告に対する会社の内部統制に重大な弱点はないと判断しました。

2022年12月31日現在、Deliverr, Inc. は2022年に買収企業結合により買収されたため、財務報告の内部統制の評価から除外しました。Deliverr, Inc. は完全子会社で、その総資産と総収益は、2022年12月31日に終了した年度の関連連結財務諸表金額のそれぞれ1％と2％に相当します。

独立登録公認会計事務所の認証報告書

2022年12月31日現在の財務報告に対する当社の内部統制の有効性は、2022年12月31日の監査済み連結財務諸表に関する報告書に記載されているように、独立登録公認会計士事務所であるプライスウォーターハウスクーパースLLPによって監査されています。

財務報告に関する内部統制の変更

2022年12月31日に終了した年度に、一部の財務報告システムとそれに付随する財務情報をクラウド環境間で移行しました。これには、基盤となる情報技術インフラストラクチャや財務報告に対する内部統制の変更が含まれます。

上記のシステム移行以外に、会社の財務報告に対する内部統制に重大な影響を与えた、または重大な影響を及ぼす可能性がかなり高い変更はありませんでした。

重要な会計方針と見積もり

当社は、米国会計基準に従って連結財務諸表を作成しています。これらの連結財務諸表を作成する際には、報告された資産、負債、収益、費用、および関連する開示額に影響する見積もりと仮定を行う必要があります。これらの見積もりと実際の業績に著しい相違がある限り、当社の財政状態または経営成績は影響を受けます。見積もりは、過去の経験や、その状況下では妥当と思われるその他の仮定に基づいており、これらの見積もりを継続的に再評価しています。この種の会計上の見積もりを重要な会計方針と見積もりと呼びます。これについては後述します。詳細については、2022年12月31日に終了した年度の監査済み連結財務諸表の注記3-重要な会計方針で説明します。

収益認識

当社の収益源は、サブスクリプションソリューションとマーチャントソリューションで構成されています。マーチャントとの契約は、マーチャントに当社のホスティングプラットフォームをサポートするソフトウェアをいつでも所有する権利を与えるものではないため、サービス契約として扱われます。当社のサブスクリプションサービス契約では、キャンセルが発生した場合のマーチャントへの返金やその他の返品権は規定されていません。

当社は、約束されたサービスの顧客への移転を表す収益を、そのサービスと引き換えに当社が受けると予想する対価を反映した金額として計上します。そのためには、次の手順に従います。

•顧客との契約を特定してください。

•契約における履行義務を明確にする。

•取引価格の決定。

•取引価格を割り当てる。そして

•会社が履行義務を履行した時点で、または履行義務を履行したときに収益を計上します。

当社は、ASC 606「顧客との契約による収入」に記載されているガイダンスに従い、特定のサービスの提供に貢献する他の当事者が関与する顧客との取り決めにおいて、当社が主体か代理人かを判断します。このような場合、当社は、特定のサービス自体を（主体として）提供することを約束したのか、それとも指定されたサービスを別の当事者が（代理人として）提供するよう手配することを約束したのかを判断します。この決定は、それぞれの取り決めの事実と状況によって異なり、場合によっては重要な判断を伴います。当社は、Shopify Shipping、アプリの販売、テーマの販売、Shopify Balance、Shopify Balance、Shop Payの分割払いによるカードサービスの収益を純ベースで計上しています。これは、当社は約束されたサービスの履行について主に責任を負わず、約束されたサービスを管理することもできず、約束されたサービスの価格を設定する完全な裁量権もないため、顧客との取り決めの代理人となるためです。その他のすべての収益は、当社がそれぞれの取り決めの元本と決定したため、総額ベースで報告されます。

容易に決定できる公正価値のない株式やその他の投資の公正価値に用いられるインプット

顧客との特定の収益契約に関連して、当社は時折、取引価格の一部として顧客への株式投資という形で現金以外の対価を受け取ります。取引価格に現金以外の対価が含まれている場合、非現金対価は契約開始時の公正価値として測定されます。契約締結時には、契約内の業績マイルストーンを達成する確率の決定が必要になることがあります。契約開始後の株式投資の公正価値の変動または減損は収益から除外され、連結営業報告書および包括的な（損失）収益では「その他（費用）収入、純額」として分類されます。このような対価の推定公正価値は、収入アプローチや市場アプローチなどの複数の評価手法のほか、収益成長率、市場比較可能性に基づく収益倍数、市場性が低い場合の割引などの重要なインプットを使用して決定されます。

2022年12月31日に終了した年度に、容易に決定できる公正価値のない特定の株式投資に減損を行いました。公正価値を容易に決定できない株式やその他の投資に関連する代替手段を適用する際には、見積もりや判断が含まれます。これには、市況、業績、その他の定性指標を分析して投資が損なわれているかどうかを評価し、該当する場合は、収益の伸び率、市場比較値に基づく収益倍数、市場性の欠如に対する割引など、特定の重要な仮定を立ててその減損額を測定する評価が含まれます。

使用権資産の減損と借地権の改善に使用されるインプット

使用権資産の帳簿価額や借地権の改善は、事象や状況の変化により当該資産の帳簿価額を回収できない可能性があることが判明した場合はいつでも、減損がないか見直されます。減損の有無の判断には、資産または資産グループの残りの耐用年数にわたって生み出されると予想される割引前の将来のキャッシュフローと正味帳簿価額との比較が含まれます。資産または資産グループに関連する推定割引前の将来のキャッシュフローが帳簿価額を下回る場合、推定公正価値に基づいて減損損失が計上されます。

2022年12月31日に終了した年度に、特定の使用権資産の減損と借地権の改善により、それぞれの資産グループの解約または転貸に関連する将来の推定キャッシュフローを含むがこれらに限定されない、特定の重要な見積もりを作成する必要がありました。

マーチャント・キャッシュ・アドバンスおよびローンに関連する信用損失引当金

マーチャントのキャッシュアドバンスの売掛金とローンは、貸借対照表日時点でマーチャントが支払うべきShopify Capital関連の売掛金の合計額で、予想される信用損失引当金を差し引いたものです。当社は、過去の傾向、加盟店の総商品量（GMV）、裏付けとなる予測情報、および将来の売掛金の支払い能力に影響を与える可能性のあるマクロ経済的要因を含むさまざまな要因の評価に基づいて引当金を見積もります。引当金への追加は現在の経営成績に反映され、損失が発生した場合は引当金に対する請求が行われます。

これらの追加分は、連結営業報告書の取引損失と貸付損失、および包括損益（損失）収入に分類されます。回収額は、回収時に加盟店のキャッシュアドバンスやローンに関連する信用損失引当金の減額として反映されます。

ビジネスコンビネーション

最近の買収の結果、ASC 805「企業結合」に基づく企業結合の会計処理は、経営陣が取得した無形資産の評価を含め、重要な見積もりと仮定を行う必要があるため、重要な会計方針および見積もりであると考えています。そのため、ロイヤルティ率や収益成長率などの特定の重要な前提条件を立てる必要がありました。私たちが行った仮定と見積もりは合理的かつ適切であると私たちは考えていますが、それらは一部は過去の経験と買収した企業の経営陣から得た情報に基づいており、本質的に不確実です。そのような仮定、見積もり、または実際の結果の正確性や妥当性に影響を与える可能性のある予期しない出来事や状況が発生する可能性があります。

不測の事態による損失

当社は、損害が発生する可能性が高く、合理的に見積もることができる場合に、不測の事態に備えて見越額を記録します。当社は、以前に発生した負債の額に影響を及ぼす可能性のある法的事項の進展を評価し、必要に応じて調整を行います。損失または潜在的な損失の確率と見積もり額の両方を判断するには、重要な判断が必要です。当社は、特定の法的不測の事態において合理的に起こり得る損失または損失の範囲を合理的に見積もることができない場合があります。たとえば、(i) 請求される損害賠償が不確定であること、(ii) 訴訟が比較的初期段階にあること、(iii) 係争中の手続き（申立てや控訴を含む）の結果が不確実であること、（iv）不透明であることなどが挙げられます。和解の可能性とそれに関する交渉の結果に関する確実性、(v) 決定すべき重要な事実上の問題が残っている、または解決済み、(vi) 関連法が未解決である、(vii) 訴訟に新規または検証されていない法的理論が関与している。このような場合、最終的に損失が発生する可能性や大きさ（もしあれば）を含め、そのような問題の最終的な解決に関してかなりの不確実性があるかもしれません。

発行済株式

Shopifyは、ニューヨーク証券取引所 (NYSE: SHOP) とトロント証券取引所 (TSX: SHOP) に上場している上場企業です。2023年2月10日現在、発行済のクラスA劣後議決権株式は1,197,171,800株、発行済のクラスB制限付議決権株式は79,431,667株、発行済の創業者株式は1株でした。

2023年2月10日現在、当社の第4次修正・改訂型インセンティブ・ストックオプションプランに基づいて発行されているオプションは1,012,718件あり、そのうち1,012,718件がその日付の時点で権利確定されています。そのようなオプションはそれぞれ、クラスBの制限付議決権株式1株に対して行使可能であるか、行使可能になります。2023年2月10日現在、当社の修正および修正後のストックオプションプランに基づいて発行されているオプションは10,671,657個で、そのうち7,167,275個がその日付の時点で権利確定されています。そのような選択肢はそれぞれ、クラスAの劣後議決権株式1株に対して行使可能であるか、行使可能になります。2023年2月10日現在、当社は2019年10月17日に6RSの買収を完了した時点で引き受けた、シックス・リバー・システムズ2016修正・改訂されたストックオプションおよびグラント・プランに基づいて128,179のオプションが発行されています。これらのオプションのうち、その日付の時点で127,866個が権利確定されました。各オプションは、クラスAの劣後議決権株式1株に対して行使可能であるか、行使可能になります。2023年2月10日現在、Deliverr, Inc. 2017ストックオプションおよびグラントプランでは、2022年7月8日にDeliverrの買収が完了した時点で1,672,164のオプションが発行されています。これらのオプションのうち、その日付の時点で415,144個が権利確定されました。各オプションは、クラスAの劣後議決権株式1株に対して行使可能であるか、行使可能になります。

2023年2月10日現在、当社の修正および改訂された長期インセンティブプランでは、6,871,582株の制限付株式ユニット（「RSU」）と11,413の繰延株式ユニット（「DSU」）が発行されています。このようなRSUまたはDSUはそれぞれ、クラスAの劣後議決権株式1株として付与されます。2023年2月10日現在、Deliverr, Inc.の2017年ストックオプションおよびグラントプランでは、2022年7月8日にDeliverrの買収が完了した時点で356,005件のRSUが発行されています。このようなRSUはそれぞれ、クラスAの劣後議決権株式1株として付与されます。