エキジビション99.1

Shopifyが2023年第1四半期の決算を発表。

Shopify ロジスティクスをフレックスポートに売却することに同意します

Shopifyは、商取引の未来の構築と拡大に重点を置いています

インターネット、あらゆる場所-2023年5月4日-商取引に不可欠なインターネットインフラストラクチャを提供するShopify Inc. (NYSE、TSX: SHOP) は本日、2023年3月31日に終了した四半期の決算を発表しました。

「Shopifyの第1四半期の好調な業績は、Shopifyがあらゆる規模のビジネスを、あらゆる販売面で支える頼りになるソリューションであることを改めて示しています。本日発表する変更により、目の前の急激な変化に対応し、お客様がShopifyに期待する最先端のソリューションを提供できるようになります」と、Shopifyの社長であるハーレー・フィンケルスタインは述べました。

本日、https://news.shopify.com/important-team-and-business-changes で発表したチーム変更に関する創設者兼CEOのトビアス・リュトケからの手紙をご覧ください。

2023年第1四半期のビジネスハイライト

Shopifyは、2023年の第1四半期に、キーン、セブンフォーオールマンカインド、セイコー、ハーシェルサプライなど、消費者のお気に入りのブランドを含め、より多くのブランドをプラットフォームに導入しました。以下は、マーチャント投資の3つの主要テーマにおける第1四半期の注目すべきハイライトです。これらのテーマは、マーチャントがファーストセールからフルスケールまで事業を拡大し、グローバル展開し、より多くのチャネルを通じてより多くの消費者を引き付けるのを支援することです。

•企業小売向けの最新のコンポーザブルスタック、Shopifyのコマースコンポーネント（「CCS」）を発売しました。CCSは、Shopifyの基盤となる高性能コンポーネントへのアクセスと柔軟なAPIを組み合わせて、小売業者が希望するバックオフィスサービスとシームレスに統合される動的な顧客体験を構築します。

•2023年1月23日に、ベーシック、Shopify、アドバンスプランの価格更新を発表しました。新しい価格設定は、2023年1月24日に新規マーチャントに、2023年1月24日より前の既存のマーチャントには2023年4月23日に発効しました。

•OpenAIのChatGPT APIを利用して、ShopifyはShopアプリに新しいAIショッピングアシスタントをリリースしました。これにより、消費者に迅速でパーソナライズされたショッピング体験を提供し、ショップの数百万の商品について、より関連性の高いおすすめ商品を提供できるようになりました。

•IntuitがQuickBooks Desktop POS製品の廃止を決定した後、POSソリューションを必要とする新しい小売業者を移行するための優先パートナーとなるためにIntuitと提携しました。

•Shopifyオーディエンス向けの広告チャネルとしてPinterestを立ち上げました。Shopify Audiencesは現在、メタ、グーグル、ピンタレストで成果報酬型広告を推進しています。

•システムインテグレーターのIBM ConsultingとCognizantとパートナーシップ契約を締結し、CCSとShopify Plusをより大きなブランドや地域での採用を加速しました。

第1四半期の財務ハイライト

•商品総量1（「GMV」）は15％増の496億ドルで、2022年の第1四半期に比べて64億ドル増加し、固定通貨ベースで18％増加しました。

•総収益は、前年比25％増の15億ドルで、固定通貨ベースで27％増加しました。

•マーチャントソリューションの収益は、主にGMVの成長とShopify Paymentsの継続的な普及により、前年比31％増の11億ドルで、固定通貨ベースで33％増加しました。

•総支払い額2（「GPV」）は、2022年の第1四半期は220億ドル、つまり51％でしたが、この四半期に処理されたGMVの56％に相当する275億ドルに増加しました。

•サブスクリプションソリューションの収益は、前年比11％増の3億8,200万ドルで、固定通貨ベースで11％増加しました。これは主に、プラットフォームに参加するマーチャントの増加と、変動するプラットフォーム料金とアプリの上昇によるものです。

•2023年3月31日現在の月間経常収益3 (「MRR」) は、前年比で 10% 増加して1億1,600万ドルになりました。MRRの上昇は、私たちの試験的な実験から正規価格のスタンダードサブスクリプションプランに切り替えるマーチャントが増えたことと、当社のPOSプロソリューションを利用するShopify Plusマーチャントと小売店の数が継続的に増加したことによるものです。Shopify PlusはMRRの3,900万ドル、つまり34％を拠出しました。これに対し、2022年3月31日時点ではMRRの30％を占めています。

•売上総利益は、前年に比べて 12% 増の7億1,700万ドルでした。当四半期の売上総利益率は、2022年第1四半期の 53.0% に対し 47.5% でした。これは主に、DeliverrとShopify Paymentsによる利益率の低い収益貢献により、利益率の低いマーチャントソリューション部門の収益構成が増加したことによるものです。

•営業損失は1億9,300万ドル、売上高の13％でしたが、前年同期は9,800万ドル、売上高の8％でした。

•調整後営業損失4は3,100万ドル、売上高の 2% でしたが、2022年第1四半期の調整後営業利益は3,200万ドル、売上高の3％でした。この違いは主に、昨年の同時期と比較して粗利益率が低かったことと、Deliverrを含む報酬の引き上げに関連する営業費用の増加を反映しています。

•資本支出5は、2022年第1四半期の1,600万ドルに対し、1,400万ドルでした。

•フリーキャッシュフロー6は8,600万ドルで、収益の6％を占めていました。これに対し、昨年の第1四半期のフリーキャッシュフローは4,100万ドル、つまり収益の3％でした。

•2023年3月31日現在、Shopifyの現金および有価証券は49億ドルで、未払いの転換社債を考慮した後の純現金残高は39億ドルです。

•Shopify Capitalは、2023年の第1四半期に4億7,700万ドルのマーチャントキャッシュアドバンスとローンを延長し、2023年3月31日には約6億2,900万ドルの未払いがありました。

2023年第1四半期以降

2023年5月4日、Shopifyは事業形態を変えるための措置を講じました。これらの変更により、Shopifyは当社の使命にさらに重点を置くことができるため、マーチャントに最大限の影響を与えることができます。この変更は、Shopifyの物流事業の大幅な変更を含め、会社全体の人員数に影響します。

Shopifyは物流資産をフレックスポートに売却

2023年5月3日、Shopifyは、これらの業務に関連する人材、テクノロジー、サービスを含む当社のロジスティクス事業の大部分を、テクノロジー主導の主要なグローバルロジスティクスプラットフォームであるFlexportに売却する最終契約を締結しました。Shopifyは、ポート・ツー・ポーチという世界クラスのロジスティクスソリューションを構築してきました。これにより、マーチャントはスピード、柔軟性、手頃な価格を実現できます。しかも、すでに使い慣れているShopifyツールに簡単かつシームレスに統合できます。この取引により、Shopifyが構築してきたロジスティクスソリューションが、信頼され、ミッションに沿ったパートナーであるFlexportの手に渡ることになります。

Shopifyの物流資産のフレックスポートへの移行は、フレックスポートのCEO、デイブ・クラークの指導の下、Deliverrの共同創設者兼CEOであるハリッシュ・アボットが主導します。契約条件に基づき、Shopifyは既存の持分に加えて、フレックスポートの持分の 13% に相当する株式を受け取ることになります。売却の完了に関連して、Shopifyはフレックスポートの取締役会に取締役を指名する権利があります。フレックスポートはShopifyの公式ロジスティクスパートナーとなり、ショッププロミスの優先プロバイダーになります。この取引は、一定の条件と該当する規制当局の承認を条件として、2023年の第2四半期に完了する予定です。

2023年のアウトルック

以下の見通しは、Shopifyが以前に発表したすべての財務見通し記述に優先し、適用される証券法の意味における将来の見通しに関する情報であり、多くの仮定に基づいており、多くのリスクの影響を受けます。実際の結果は、特定のリスク要因を含む多くの要因の結果として大きく異なる可能性があり、その多くはShopifyの制御が及ばないものです。詳細については、以下の「将来の見通しに関する記述」を参照してください。当社の財務見通しには、サブスクリプションプランの価格変更、および物流事業の売却計画と人員削減に関する仮定が含まれます。

2023年の第2四半期には、次のことを期待しています。

•収益は、第1四半期と同様の速度で前年比で増加すること。

•売上総利益率は、2023年第1四半期の売上総利益率と同様になる予定です。

•営業費用は、当社の物流事業の売却計画と退職金に関連する1回限りの項目を除くと、2023年第1四半期の営業費用と比較して一桁台半ばの割合で減少します。また、

•当社の物流事業の売却に関連する1回限りの費用を除いた株式ベースの報酬は、約1億1000万ドルです。

さらに、2023年の各四半期でフリーキャッシュフローの収益性を達成し、通年の資本支出は約1億ドルになると予想しています。また、2023年の第2四半期には、人員削減に関連して1億4000万ドルから1億5000万ドルの範囲の退職金が発生すると見積もっています。

四半期ごとの電話会議

Shopifyの経営陣は、本日、2023年5月4日午前8時30分（東部標準時）に、第1四半期の業績について話し合う電話会議を開催します。電話会議は、Shopifyのウェブサイト https://investors.shopify.com/news-and-events/ の投資家向け情報セクションでウェブキャストされます。ウェブキャストのアーカイブされたリプレイは、電話会議の終了後に公開されます。

Shopifyの2023年第1四半期の中間未監査要約連結財務諸表と注記、および2023年第1四半期の経営陣による議論と分析は、Shopifyのウェブサイト（www.shopify.com）でご覧いただけるほか、SEDAR（www.sedar.com）とEDGARのwww.sec.govに提出されます。

Shopifyについて

Shopifyは、商取引に不可欠なインターネットインフラストラクチャを提供する世界有数のコマース企業です。あらゆる規模の小売業の開始、拡大、マーケティング、運営に役立つ信頼できるツールを提供しています。Shopifyは、スピード、カスタマイズ、信頼性、セキュリティを考慮して設計されたプラットフォームとサービスにより、すべての人にとって商取引をより良くすると同時に、オンライン、店舗、そしてその間のあらゆる場所で消費者により良いショッピング体験を提供します。Shopifyは175か国以上の何百万もの企業を支えており、マテル、ジムシャーク、ハインツ、FTD、ネットフリックス、カイリーコスメティックス、SKIMS、シュプリームなどのブランドから信頼されています。詳細については、www.shopify.comをご覧ください。

将来の見通しに関する記述

Shopifyの従業員へのCEOのメッセージを含むこのプレスリリースには、適用される証券法の意味における特定の将来の見通しに関する記述が含まれています。これには、Shopifyが計画している事業構想と運営と見通し、2023年第2四半期にShopifyのロジスティクス事業の大部分の売却、Shopifyのマーチャントの業績、Shopifyの事業形態の予想される変化、および関連する人員への影響と関連費用に関する記述が含まれます。Shopifyのビジネスがマーチャントや他の起業家に与える影響、

と経済活動と消費者支出。「継続」、「する」、「計画」、「意図」、「可能にする」、「信じる」、「期待する」などの表現は、将来の見通しに関する記述を識別するためのものです。

これらの将来の見通しに関する記述は、Shopifyの財務状態、経営成績、事業戦略、財務ニーズに影響を与える可能性があると経営陣が考える将来の出来事や財務動向に関するShopifyの現在の予測と期待、および過去の傾向、現在の状況、予想される将来の展開、および経営陣が適切と考えるその他の要因に関する経験と認識に照らしてShopifyが行った特定の仮定と分析に基づいています。これらの予測、期待、仮定および分析は、既知および未知のリスク、不確実性、仮定、およびその他の要因の影響を受けるため、実際の結果、業績、出来事、成果がこれらの将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる可能性があります。Shopifyは、これらの将来の見通しに関する記述の根底にある仮定は妥当だと考えていますが、正しくないことが判明する可能性があり、読者は実際の結果がこれらの将来の見通しに関する記述と一致することを保証できません。実際の結果は、Shopifyの制御が及ばない特定のリスク要因を含む多くの要因の結果として、将来の見通しに関する記述で予測されるものと大きく異なる可能性があります。これには、当社の急成長の維持、成長の管理、現在および将来の競合他社とうまく競争できない可能性、販売者とその購入者、および当社と直接関係のある消費者に関して保存する個人情報の安全性などが含まれますが、これらに限定されません。私たちのアプリのユーザーも含めて、私たちの能力はフレックスポートへの売却案が何らかの理由で完了しなかった場合、Shopifyのロジスティクス事業の売却に関する先例となる関連条件が満たされない場合、そのような取引が予想どおりに終了または進行しない場合、そのような取引の影響が経営陣の現在の予想と大きく異なる可能性がある場合、サービス拒否攻撃またはセキュリティ侵害、当社の革新能力、当社のイノベーション能力。新規および発展途上市場および地域における限られた営業履歴。海外での販売と運営、さまざまな国でのプラットフォームの使用、Shopify Paymentsを通じて提供するテクノロジーを提供するために現在2つのサプライヤーに依存していること、第三者との戦略的関係の成功に一部依存していること、有能な人材の雇用、維持、動機付けができない可能性、プラットフォームサービスを提供するためのサードパーティのクラウドプロバイダーの使用、世界中の複雑で変化する法律や規制、継続的なサービスへの依存私たちの上級管理職とその他の鍵は従業員、COVID-19パンデミックとそれによる当社の事業、財政状態および経営成績への影響。これには、ウイルスを封じ込めるために講じられた措置の影響や、マーチャントやパートナーのエコシステムに対する世界経済と消費者支出への影響、Shopify Payの分割払い、またはShopify Balanceを通じて処理された支払いまたは資金管理、ブランドの効果的な維持、促進、強化の失敗の可能性、損失の履歴と当社の維持能力が含まれます収益性、重大なエラーや当社のソフトウェアまたはハードウェアの欠陥、データ転送能力を達成または維持できない可能性、加盟店またはパートナーの活動または加盟店のコンテンツ、および当社のプラットフォーム上での不正行為を検出して対処する能力、進化するプライバシー法および規制、国境を越えたデータ転送制限、データのローカリゼーション要件、および当社のサービスの利用と採用を制限する可能性のあるその他の国内外の規制、買収、売却、投資、またはその他の重大な影響取引、リスクShopify Capitalとオファリングに関連しています

マーチャントへの資金調達、知的財産権侵害またはその他の第三者または政府からの請求、訴訟、紛争、またはその他の手続きに対する第三者からの潜在的な請求、ソリューションを提供し、事業を運営するために、第三者から購入またはリースされた、ライセンスされたソフトウェアやサービスを、第三者から提供されたコンピューターハードウェアへの依存（場合によっては単一ソースのサプライヤ）、ロシアの侵略による経済的影響などの世界的経済状況の影響ウクライナへの侵害、その結果として生じる小規模な支出への影響と中規模企業またはその顧客、製造およびサプライチェーンのリスク、税法の予期しない変更または当社の所得またはその他の納税申告書の審査による不利な結果、マーチャントによる取引に対する連邦、州、州または地方の事業税、売上税、使用税、その他の間接税を徴収する必要があること、当社のプラットフォームとモバイルデバイスやオペレーティングシステムとの相互運用性、プラットフォームまたは新しいバージョンで使用されている技術の変更またはオペレーティングシステムとインターネットのアップグレードブラウザ、知的財産権や専有情報を取得、維持、保護できない可能性、または第三者による当社の技術の不正使用を防止できない可能性、さまざまな市場向けのローカライズされた価格設定を含む当社のソリューションの価格決定、オープンソースソフトウェアの使用、季節変動、経営成績に悪影響を及ぼす可能性のある為替レートの変動、消費者や商人のインターネットへのアクセスと利用意欲への依存商取引、当社の財務規定手形、成長戦略の追求または事業継続に必要となる可能性のある追加資金を有利な条件で、またはまったく調達できない可能性、税損失の繰り越し、株式の所有権、金利変動に対する当社の感受性、信用リスクの集中、第三者を利用してそのリスクを軽減する能力、報酬支払いによる現金と株式ベースの報酬の間の報酬費用の配分方法の周期的な変動など新しい報酬に基づく当社の従業員による位置情報システム、フレックスコンプ、インフレを含む業界またはマクロ経済の傾向や発展、およびShopifyが米国証券取引委員会、カナダの各州または準州の証券委員会または同様の証券規制当局に提出した書類で以前にまたは随時開示されたその他の事象や要因。このニュースリリースに含まれる将来の見通しに関する記述は、ここに組み込まれている従業員へのCEOのメッセージを含め、このニュースリリースの日付または別途記載されている日付時点でのShopifyの期待を表しており、その後の出来事により、これらの期待は変わる可能性があります。Shopifyは、法律で義務付けられている場合を除き、新しい情報、将来の出来事、またはその他の結果として、将来の見通しに関する記述を公に更新または改訂する義務を負わないものとします。

Shopify Inc.

要約連結営業報告書および包括利益（損失）

（監査前の株式および1株あたりの金額を除く、百万米ドルで表示）

(1) 前期の株式と1株あたりの金額は、2022年6月に行われた10対1の株式分割（「株式分割」）を反映して遡及的に調整されています。

Shopify Inc.

要約連結貸借対照表

(株式の金額を除き百万米ドルで表記、未監査)

(1) 前期の株式金額は、2022年6月に行われた株式分割を反映して遡及的に調整されています。

Shopify Inc.

要約連結キャッシュフロー計算書

（単位：百万米ドル、未監査）

(1) 比較数値は、当期の表示に合わせて再分類されました。

非GAAPベースの財務指標

米国の一般に認められた会計原則 (「GAAP」) に従って作成および提示されている当社の連結財務諸表を補足するために、Shopifyは投資家が当社の財務および経営成績を理解しやすいように、特定の非GAAP財務指標を使用して追加情報を提供しています。

調整後総利益、調整後の販売およびマーケティング、調整後の研究開発、調整後一般管理費、調整後の営業利益/損失、調整後の純利益/損失、および調整後1株当たり純利益/損失は、株式ベースの報酬費用と関連する給与税、および取得した無形資産の償却の影響を除いた非GAAP財務指標です。調整後純利益/損失と調整後1株当たり純利益/損失には、株式やその他の投資の未実現損益と実現損失、および非GAAP調整に関連する税効果も含まれていません。また、当社の非GAAPベースのフリーキャッシュフローの指標は、事業からのキャッシュフローから資本支出を差し引いたものです。

経営陣は、財務上および業務上の意思決定のために、また期間ごとの比較を評価する手段として、非GAAP財務指標を社内で使用しています。Shopifyは、これらの非GAAP指標は経営成績に関する有用な情報を提供し、過去の財務実績と将来の見通しに関する全体的な理解を深め、経営陣が財務上および運営上の意思決定に使用する主要な指標に関する透明性を高めることができると考えています。非GAAP財務指標は、米国会計基準に基づく財務諸表表示の指標として認められておらず、意味が標準化されていないため、他の公開企業が提示する同様の指標と比較できない場合があります。このような非GAAP財務指標は、GAAPに従って計算された対応する指標を補足するものであり、それに代わるものでも、それを上回るものでもありません。非GAAP指標の調整については、下の財務表を参照してください。

Shopify Inc.

GAAPから非GAAPの結果への調整

（監査前の株式および1株あたりの金額を除く、百万米ドルで表示）

			3 か月が終わりました
			2023年3月31日						2022年3月31日
			$						$
GAAPベースの売上総利益			717						638
収益の%			48		%				53		%
追加:株式ベースの報酬			2						2
追加：取得した無形資産の償却			19						6
調整後売上総利益			738						646
収益の%			49		%				54		%
GAAPベースの販売とマーケティング			287						303
収益の%			19		%				25		%
控除:株式ベースの報酬			14						15
控除：株式報酬に関連する給与税			1						1
控除：取得した無形資産の償却			2						1
調整後の販売とマーケティング			270						286
収益の%			18		%				24		%
GAAPベースの研究開発			458						304
収益の%			30		%				25		%
控除:株式ベースの報酬			101						82
控除：株式報酬に関連する給与税			5						3
調整後の研究開発			352						219
収益の%			23		%				18		%
一般会計基準および管理会計基準			123						109
収益の%			8		%				9		%
控除:株式ベースの報酬			18						19
控除：株式報酬に関連する給与税			—						1
一般管理と管理を調整しました			105						89
収益の%			7		%				7		%
GAAP取引とローン損失			42						20
収益の%			3		%				2		%
GAAPベースの営業費用			910						736
収益の%			60		%				61		%
控除:株式ベースの報酬			133						116
控除：株式報酬に関連する給与税			6						5
控除：取得した無形資産の償却			2						1
調整後の営業費用			769						614
収益の%			51		%				51		%

Shopify Inc.

GAAPから非GAAPの結果への調整（続き）

（監査前の株式および1株あたりの金額を除く、百万米ドルで表示）

(1) 前期の株式金額は、2022年6月に行われた株式分割を反映して遡及的に調整されています。

(2) 2022年3月31日に終了した3か月間のGAAPベースの1株当たり純損失を調整した結果、調整後の1株当たり純利益が得られたため、GAAPおよび非GAAPベースの希薄化後純利益（損失）の計算に使用される希薄化後のGAAP純損失と加重平均株式数は、希薄化性有価証券の影響を反映するように調整されました。

フリーキャッシュフロー調整

次の表は、このプレスリリースのフリーキャッシュフローの計算方法を示しています。

(1) 資本支出は、報告期間の当社の要約連結キャッシュフロー計算書の「資産および設備の取得」に含まれる金額と同等です。

財務実績固定通貨分析

次の表は、比較期間の月間平均為替レートを使用して、当社のGMV、収益、総利益、および営業所得（損失）を変換したものです。以下の表は、為替相場がGMVに与える影響と、当社の連結営業諸表の開示を示したもので、米国会計基準に従って作成および提示されている当社の連結財務諸表を補足するものです。以下を開示しました。これは、為替レートの変動の影響を排除することで、当社の業績を期間ごとに明確に比較し、投資家が当社の財務および経営成績を理解するのに役立つと考えているためです。調整後総利益と調整後営業利益/損失は、米国会計基準に基づく財務諸表表示の指標としては認識されておらず、意味が標準化されていないため、他の公開企業が提示する同様の指標と比較できない場合があります。このような非GAAP財務指標は、米国会計基準に従って計算された対応する指標を補足するものであり、それに代わるものでも、それを上回るものでもありません。

第1四半期の主要業績評価指標

以下は、第1四半期の主要業績評価指標の概要と、前期比の変化を示しています。

(1) アタッチレートは、総収益をGMVで割った値として定義され、当社の事業およびマーチャントにより大きな価値を生み出す能力を示す重要な業績指標です。