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ソリューションズメンバー2021-02-012022-01-310001393052Veev: プロフェッショナルサービス SRD ソリューションズメンバー2020-02-012021-01-310001393052SRT: 北米メンバー2022-02-012023-01-310001393052SRT: 北米メンバー2021-02-012022-01-310001393052SRT: 北米メンバー2020-02-012021-01-310001393052SRT: ヨーロッパメンバー2022-02-012023-01-310001393052SRT: ヨーロッパメンバー2021-02-012022-01-310001393052SRT: ヨーロッパメンバー2020-02-012021-01-310001393052SRT: アジア太平洋地域のメンバー2022-02-012023-01-310001393052SRT: アジア太平洋地域のメンバー2021-02-012022-01-310001393052SRT: アジア太平洋地域のメンバー2020-02-012021-01-310001393052VEEV: 中東アフリカおよびラテンアメリカのメンバー2022-02-012023-01-310001393052VEEV: 中東アフリカおよびラテンアメリカのメンバー2021-02-012022-01-310001393052VEEV: 中東アフリカおよびラテンアメリカのメンバー2020-02-012021-01-310001393052SRT: 北米メンバー2023-01-310001393052SRT: 北米メンバー2022-01-310001393052SRT: ヨーロッパメンバー2023-01-310001393052SRT: ヨーロッパメンバー2022-01-310001393052SRT: アジア太平洋地域のメンバー2023-01-310001393052SRT: アジア太平洋地域のメンバー2022-01-310001393052VEEV: 中東アフリカおよびラテンアメリカのメンバー2023-01-310001393052VEEV: 中東アフリカおよびラテンアメリカのメンバー2022-01-310001393052Veev: 400人のネック・プラン・メンバー2022-02-012023-01-310001393052VEEV: 退職貯蓄プラン登録メンバー国:カリフォルニア州2022-02-012023-01-31 米国
証券取引委員会
ワシントンD.C. 20549
____________________________________________________________________________________
フォーム 10-K
____________________________________________________________________________________
| | | | | | | | |
| (マークワン) | |
| ☒ | 1934年の証券取引法のセクション13または15 (d) に基づく年次報告書 |
| | |
終了会計年度について 1 月 31 日, 2023
または
| | | | | |
| ☐ | 1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) に基づく移行報告書 |
からの移行期間について に .
コミッションファイル番号: 001-36121
___________________________________________________________________________________
ビーバ・システムズ株式会社
(憲章に明記されている登録者の正確な名前)
____________________________________________________________________________________
| | | | | | | | |
| デラウェア州 | | 20-8235463 |
(州またはその他の管轄区域)
法人または組織） | (IRS) 雇用主
識別番号) |
4280 ハシエンダドライブ
プレザントン, カリフォルニア, 94588
(主要執行機関の住所)
(登録者の電話番号、市外局番を含む) (925) 452-6500
（前回の報告以降に変更された場合、以前の名前、以前の住所、および以前の会計年度） 該当なし
____________________________________________________________________________________
同法第12条 (b) に従って登録された証券：
| | | | | | | | | | | | | | |
| 各クラスのタイトル | | トレーディングシンボル | | 登録された各取引所の名前 |
クラスA普通株式、
額面価格1株あたり0.00001ドル | | ビーブ | | ニューヨーク証券取引所 |
登録者が証券法第405条に定義されているように、経験豊富な発行者である場合は、チェックマークを付けて記入してください。
はい☒ いいえ ☐
登録者が法の第13条または第15条 (d) に従って報告を提出する必要がない場合はチェックマークを付けてください。
はい ☐ いいえ ☒
登録者が (1) 1934年の証券取引法第13条または第15条 (d) 条により提出が義務付けられているすべての報告書を過去12か月間（または登録者がそのような報告を提出する必要があったほど短い期間）に提出したかどうか、および（2）過去90日間にそのような申告要件の対象であったかどうかをチェックマークで示してください。はい ☒いいえ☐
登録者が過去 12 か月間（または、登録者がそのようなファイルの提出を求められたほど短い期間）に、規則 S-T の規則 405（本章の §232.405）に従って提出する必要のあるすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかをチェックマークで示してください。はい ☒いいえ☐
登録者が大規模な加速申告者、加速申告者、非加速申告者、小規模な報告会社、または新興成長企業のいずれであるかをチェックマークで示してください。取引法規則12b-2の「大規模加速申告者」、「加速申告者」、「小規模報告会社」、および「新興成長企業」の定義を参照してください。
| | | | | | | | | | | |
| 大型加速フィルター | ☒ | アクセラレーテッド・ファイラー | ☐ |
| 非加速ファイラー | ☐ | 小規模な報告会社 | ☐ |
| 新興成長企業 | ☐ | | |
新興成長企業の場合は、登録者が取引法第13条 (a) に従って規定された新規または改訂された財務会計基準を遵守するために延長された移行期間を使用しないことを選択したかどうかをチェックマークで示してください。☐
登録者が、監査報告書を作成または発行した登録公認会計士事務所が、サーベンス・オクスリー法（15 U.S.C. 7262 (b)）のセクション404（b）に基づく財務報告に対する内部統制の有効性に関する報告書を提出し、経営陣による評価を証明したかどうかをチェックマークで示してください。☒
証券が同法第12条（b）に従って登録されている場合は、申告に含まれる登録者の財務諸表に、以前に発行された財務諸表の誤りの訂正が反映されているかどうかをチェックマークで示してください。☐
これらの誤り訂正のうち、§240.10D-1 (b) に従い、該当する回復期間中に登録者のいずれかの執行役が受け取ったインセンティブベースの報酬の回収分析を必要とする修正記述であるかどうかをチェックマークで示してください。☐
登録者がシェル会社（取引法の規則12b-2で定義されている）であるかどうかをチェックマークで示してください。はい☐いいえ☒
第2四半期の最終取引日である2022年7月29日にニューヨーク証券取引所が報告した登録者のクラスA普通株式の終値223.58ドルに基づく登録者の直近の第2会計四半期の最終営業日である2022年7月31日の最終営業日に、登録者の非関連会社が保有する議決権付株式の総市場価値は約1ドルでした31.310億。各執行役員、取締役、およびその関連保有者が保有するクラスA普通株式またはクラスB普通株式は、関係会社とみなされる可能性があるため除外されています。このアフィリエイトステータスの決定は、他の目的では必ずしも決定的な決定ではありません。
2023年2月28日の時点で、 145,254,851登録者のクラスA普通株式の発行済み株式および 14,551,598登録者のクラスB普通株式の発行済み株式
参照により組み込まれた文書
2023年定時株主総会の登録者の委任勧誘状の一部は、ここに記載されている範囲で、参照により本フォーム10-KのパートIIIに組み込まれています。委任勧誘状は、2023年1月31日に終了した登録者の会計年度終了後120日以内に、登録者が証券取引委員会に提出します。
目次
第IV部第16項に従い、（EDGARの提出書類にある）ハイパーリンク付きの相互参照を含め、フォーム10-Kの内容の概要が続きます。これにより、ユーザーは、開示内容がすべて記載されたフォーム10-Kのこの年次報告書の対応する項目を簡単に見つけることができます。概要には、2023年1月31日に終了した会計年度後120日以内に提出される2023年年次株主総会の委任勧誘状から参照により組み込まれる特定のパートIII情報は含まれていません。
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将来の見通しに関する記述に関する特記事項 | 1 |
パート I |
アイテム 1. | ビジネス | 2 |
アイテム 1A. | リスク要因 | 8 |
アイテム 1B | 未解決のスタッフコメント | 32 |
アイテム 2. | [プロパティ] | 33 |
アイテム 3. | 法的手続き | 33 |
アイテム 4. | 鉱山の安全に関する開示 | 33 |
パート 2 |
アイテム 5. | 登録者の普通株式、関連する株主問題、および発行者による株式の購入に関する市場 | 33 |
アイテム 6. | [予約済み] | 35 |
アイテム 7. | 経営陣による財政状態と経営成績に関する議論と分析 | 35 |
| [概要] | 36 |
| 最近の開発 | 36 |
| 経営成績の構成要素 | 37 |
| 業務結果 | 40 |
| 営業費用と営業利益率 | 42 |
| 非GAAPベースの財務指標 | 44 |
| 流動性と資本資源 | 46 |
| 重要な会計方針と見積もり | 48 |
アイテム 7A. | 市場リスクに関する定量的・質的開示 | 49 |
アイテム 8. | 連結財務諸表および補足データ | 50 |
| 独立登録公認会計士事務所の報告書 | 51 |
| 連結貸借対照表 | 53 |
| 連結包括利益計算書 | 54 |
| 連結株主資本計算書 | 55 |
| 連結キャッシュフロー計算書 | 56 |
| 連結財務諸表に関する注記 | 57 |
| ノート 1.事業および重要な会計方針の要約 | 57 |
| ノート 2.短期投資 | 62 |
| ノート 3.繰延費用 | 63 |
| ノート 4.資産および設備、純額 | 64 |
| ノート 5.のれんと無形資産 | 64 |
| ノート 6.未払費用 | 65 |
| ノート 7.公正価値測定 | 65 |
| ノート 8.所得税 | 67 |
| ノート 9.繰延収益、履行義務、未請求売掛金 | 69 |
| ノート 10.リース | 69 |
| ノート 11.株主資本 | 70 |
| ノート 12.その他の収入 | 74 |
| ノート 13.一株当たり当期純利益 | 74 |
| ノート 14.コミットメントと不測の事態 | 75 |
| ノート 15.製品別の収益 | 78 |
| ノート 16.地理的地域に関する情報 | 78 |
| | | | | | | | |
| 注記 17. 401 (k) プラン | 78 |
アイテム 9. | 会計および財務情報開示に関する会計士の変更および意見の相違 | 79 |
アイテム 9A. | 統制と手続き | 79 |
アイテム 9B. | その他の情報 | 80 |
アイテム 9C. | 検査を妨げる外国の管轄区域に関する開示 | 80 |
パート 3 |
アイテム 10. | 取締役、執行役員およびコーポレートガバナンス | 80 |
アイテム 11. | 役員報酬 | 80 |
アイテム 12. | 特定の受益者および経営者の担保所有権、および関連する株主に関する事項 | 80 |
アイテム 13. | 特定の関係および関連取引、および取締役の独立性 | 80 |
アイテム 14. | 主要会計手数料とサービス | 80 |
パート IV |
アイテム 15. | 展示品、財務諸表スケジュール | 80 |
アイテム 16. | フォーム 10-K サマリー | 81 |
| | |
展示物索引 | | 81 |
署名 | | 84 |
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | i |
将来の見通しに関する記述に関する特記事項
フォーム10-Kのこのレポートには、当社の信念と仮定、および現在入手可能な情報に基づく将来の見通しに関する記述が含まれています。将来の見通しに関する記述には、とりわけ、当社の事業および経費の将来的な成果、事業戦略および計画、傾向、市場規模、競争力、業界環境、潜在的な成長機会、および製品能力に関する情報が含まれます。将来の見通しに関する記述には、歴史的事実ではないすべての記述が含まれ、場合によっては「目的」、「予想する」、「できる」、「見積もる」、「期待する」、「目標」、「意図する」、「可能性がある」、「計画」、「可能性」、「予測」、「プロジェクト」、「求める」、「すべき」、「努める」などの用語で識別できる場合があります。「する」、「するだろう」、またはこれらに類する表現およびそれらの用語の否定的表現
将来の見通しに関する記述は、当社の現在の見解と期待に基づいており、既知および未知のリスク、不確実性、およびその他の要因（「リスク要因」、「財務状況および経営成績に関する経営陣の議論と分析」、および本レポートの他の部分に記載されているものを含む）を含むため、当社の実際の業績、業績、または成果は、将来の見通しに関する記述によって表現または暗示される将来の結果、業績、または成果と大きく異なる可能性があります。これらの不確実性を踏まえ、これらの将来の見通しに関する記述に過度に依存すべきではありません。
このレポートに記載されている将来の見通しに関する記述は、このレポートの日付の時点でのみ作成されています。法律で義務付けられている場合を除き、当社は、将来新しい情報が入手可能になったとしても、これらの将来の見通しに関する記述を公に更新する義務、または実際の結果がこれらの将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる可能性がある理由を更新する義務を負わないものとします。
本レポートで使用されている「Veeva」、「登録者」、「当社」、「当社」、「当社」という用語は、文脈上別段の定めがない限り、Veeva Systems Inc. およびその子会社を指します。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 1 |
第一部。
アイテム 1.ビジネス。
[概要]
Veevaは、世界のライフサイエンス業界向けの業界クラウドソリューションの大手プロバイダーです。当社のサービスは、クラウドソフトウェア、データ、ビジネスコンサルティングに及び、研究開発（R&D）から商品化まで、お客様固有のニーズと最も戦略的なビジネス機能を満たすように設計されています。当社のソリューションは、ライフサイエンス企業が製品をより迅速かつ効率的に開発して市場投入し、より効果的なマーケティングと販売を行い、政府規制の遵守を維持するのに役立ちます。
お客様の成功は私たちのコアバリューの1つであり、それに重点を置くことで、お客様との戦略的関係を徐々に深め、拡大することができました。業界に重点を置いているため、ライフサイエンス企業や臨床研究施設のニーズとベストプラクティスについて、独自の深い視点を持っています。これにより、対象を絞ったソリューションを開発し、規制の変更に迅速に対応し、関連性の高い機能強化を既存のソリューションに迅速に組み込むことができます。
私たちの目標は、ライフサイエンス業界の最も戦略的なテクノロジーパートナーとなり、ライフサイエンス企業の研究開発と商業機能をサポートするソリューションで長期的なリーダーシップを発揮することです。当社の商用ソリューションは、ライフサイエンス企業が複数のコミュニケーションチャネルを通じて医療従事者や医療機関とより適切でインテリジェントなエンゲージメントを実現し、より効果的なメディアやマーケティングキャンペーンを計画および実行できるよう支援します。臨床、規制、品質、安全の各機能に対応する当社の研究開発ソリューションは、ライフサイエンス企業がエンドツーエンドの製品開発プロセスを合理化し、業務効率を高め、製品ライフサイクル全体を通じて規制コンプライアンスを維持するのに役立ちます。当社の臨床研究施設向けソリューションにより、ライフサイエンス業界全体の臨床研究プロセスを加速することを目的とした最新のクラウドソリューションで規制文書と試験情報を管理できます。
また、当社のコンテンツおよびデータ管理ソリューションのメリットを、消費財や化学業界のお客様にも提供しています。現在、これらの業界の企業に提供されている当社のアプリケーションは、お客様が重要なプロセスとコンテンツをコンプライアンスに準拠した方法で効率的に管理できるようにし、アウトソーシングパートナーやベンダーを含む社内外の利害関係者間の安全なコラボレーションを可能にするように設計されています。
2021年2月1日、株主の承認を得て、デラウェア州公益法人（PBC）になりました。PBCは、デラウェア州一般会社法第15章に基づいて事業を行う営利企業であり、（i）株主の金銭的利益だけでなく利益を提供することを目的とした公益目的を採用しており、（ii）その取締役には、株主の金銭的利益、会社の行為によって重大な影響を受ける他の利害関係者（顧客、従業員、パートナーなどを含むと私たちは考えています）の最善の利益とのバランスを取る受託者責任があります当社が事業を展開する地域社会）、および会社の公共利益の追求目的。設立証明書に記載されているように、当社の公益目的は、「サービスを提供する業界の生産性を高めるのに役立つ製品とサービスを提供し、事業を展開する地域社会で質の高い雇用機会を創出すること」です。PBCとしての運営は、私たちのコアバリューを反映していると考えています。顧客の成功、従業員の成功、スピーディーな行動こそが正しいそして、私たちがサービスを提供する主要産業であるライフサイエンスと、健康の改善と寿命の延長という幅広い目標との連携を維持するのに役立ちます。
ライフサイエンス向けの業界向けクラウドソリューション
ライフサイエンス業界向けの当社のインダストリー・クラウド・ソリューションは、Veeva Development CloudとVeeva Commercial Cloudという2つの主要な製品ファミリーに分類され、製薬、バイオテクノロジー、医療機器・診断（MedTech）企業の商業および研究開発業務における最も差し迫った戦略的ニーズに対応するように設計されています。財務報告の目的上、当社のVeeva Development Cloud、Veeva RegulatoryOne、およびVeeva QualityOneソリューションに関連する収益は「研究開発ソリューション」収益に分類され、VeevaコマーシャルクラウドおよびVeeva Claimsソリューションに関連する収益は「コマーシャルソリューション」収益に分類されます。
Veeva 開発クラウド ライフサイエンス企業の臨床、規制、品質、安全機能向けのアプリケーションスイートが含まれており、すべて当社独自の技術に基づいて構築されています ヴィーバ・ヴォールト プラットフォーム.Veeva Vaultはコンテンツとデータを処理する独自の機能を備えているため、お客様がエンドツーエンドのビジネスプロセスを合理化し、手動プロセスやサイロ化されたシステムを排除できるように、コンテンツとデータ中心のアプリケーションを構築できます。Veeva Vaultは、一度に1つのアプリケーションだけ導入することも、複数のアプリケーションとの統合ソリューションとして導入することもできます。これにより、お客様は重要な文書や関連データを単一のグローバルシステムに統合して管理できます。
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•ヴィーバ・ヴォールト・クリニカル 完全で接続されたテクノロジーエコシステムを提供することにより、臨床試験の実施を促進します。 このプラットフォームは以下を可能にするように設計されています 患者、研究機関、受託研究機関（CRO）、治験スポンサーなどの臨床試験関係者間のシームレスな実施とデータフローにより、より迅速で効率的な試験が可能になり、より高いデータ精度と患者の多様性が高まります. プラットフォームは当社の臨床スイートで構成されています 臨床研究施設や患者エンゲージメントへの応用
•ヴィーバ 臨床データ管理スイート (CDMS) スポンサーや CRO が、ビルドプロセスをスピードアップし、手作業が不要になるツールを使って試験を設計・実施できるよう支援します。これには電子ソリューションも含まれます データ収集、臨床データの集約、整理、変換、ランダム化と試験供給管理 Veeva クリニカル・オペレーション スイートアプリケーションを提供しています suチェクは ヴィーバ・ヴォールトEMF、電子試用版マスターファイルアプリケーション、 ヴィーバ・ヴォールト CTMS臨床試験管理用 そして スポンサー、CRO、臨床研究機関間の臨床試験情報の流れを自動化し、より良いコラボレーションとより迅速な臨床試験を可能にするソリューション
•臨床研究現場と患者エンゲージメントのための当社のアプリケーションスイート 患者にとって臨床試験への参加が容易になり、研究施設や治験スポンサーの研究実施が効率化されます。これらの製品にはアプリケーションが含まれますこれにより、各サイトは研究文書を電子的に管理およびアクセスし、スポンサーやCROと安全に情報を交換し、臨床試験参加者の同意と評価を電子的に処理できるようになります。
•ヴィーバ・ヴォールト・リムは、単一のクラウドプラットフォーム上で完全に統合された規制情報管理機能を提供するアプリケーションスイートです。これらの製品には、ライフサイエンス企業が製品および登録情報を管理、追跡、報告できるようにするアプリケーションや、医療機関への規制当局への提出物のコンテンツ計画、作成、公開、アーカイブを容易にするアプリケーションが含まれます。
•ビーバ・ヴォールト・セーフティは、システムとプロセスを統合して積極的な患者安全を実現するアプリケーションスイートです。これらのサービスには、医薬品の安全性に関する内容を管理するアプリケーションや、有害事象データの取り込み、処理、提出などが含まれます。
•ヴィーバ・ヴォールト・クオリティは、ライフサイエンス業界で唯一、質の高いコンテンツ、プロセス、トレーニングを単一のクラウドプラットフォームで管理できる統合アプリケーションスイートです。アプリケーションには、質の高いコンテンツを管理し、品質プロセスを調和させ、従業員資格を簡素化するソリューションが含まれます。品質プロセスとシステムを統合することで、業務効率が向上し、継続的な改善が可能になり、コンプライアンスが促進されます。
Veeva コマーシャル・クラウド は、ライフサイエンス企業が製品をより効率的かつ効果的に商品化するために特別に構築されたソフトウェアおよびデータソリューションで構成される製品ファミリーです。 Veeva Commercial Cloudには、ライフサイエンス企業のセールス、メディカルアフェアーズ、マーケティング機能向けのソリューションが含まれています。
当社のソフトウェア製品には以下が含まれます。
•ヴィーバ CRMスイートを使用すると、製薬会社やバイオテクノロジー企業の顧客対応担当者（営業担当者や医療科学担当を含む）が、単一の統合ソリューションで医療従事者との関わりを管理、追跡、最適化できます。さらに、Veeva CRMおよびMedical CRMの中核製品を強化および拡張できるマルチチャネルCRMアプリケーションを提供し、対面、電子メール、バーチャルエンゲージメント、ライブおよびバーチャルエンタープライズイベント、フィールドコラボレーションなど、すべての主要チャネルにわたるエンドツーエンドのソリューションをお客様に提供します。これらはすべて、ライフサイエンス業界独自の商業ビジネスプロセスと高度に専門化された機能による規制コンプライアンス要件をサポートします。
•Veeva ヴォールト・プロモマットは、ライフサイエンス企業が商用コンテンツのコラボレーション、レビュー、配信、更新、資産管理を行うことができる、エンドツーエンドのコンテンツおよびデジタルアセット管理（DAM）ソリューションです。
•ヴィーバ・ヴォールト・メディカル複数のチャネルや地域にまたがる単一の検証済み医療コンテンツソースを提供し、医療担当チームが医療に関する問い合わせやコンテンツを一元管理できるようにします。
•ビーバ・クロシックス製薬ブランドに業界最高の分析プラットフォームを提供し、メディアへの投資を最大化し、マーケティング効果を高めます。
当社が提供するデータには以下が含まれます。
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•Veeva オープンデータ は顧客参照データです。これには、人口統計情報、ライセンス情報とステータス、専門情報、所属、および顧客エンゲージメントとコンプライアンスに不可欠な医療提供者（HCP）と組織に関するその他の重要なデータが含まれます。
•ヴィーバリンクデータアプリケーションは、インテリジェントなソフトウェア自動化と人間によるキュレーションを組み合わせた最新のデータプラットフォーム上に構築され、正確さと奥行きを確保しています。これにより、Link は、主要人物、出版物、会議、デジタルエンゲージメントなど、ますます多くの分野でリアルタイムのインテリジェンスを生成できるようになりました。
•ヴィーバコンパスには、発売計画、患者と医療従事者のセグメンテーションとターゲティング、患者ジャーニー分析など、さまざまな商用ユースケースを対象とした、米国内の匿名化された縦断的な患者データが含まれています。
消費者製品および化学 (CP&C) 業界向けのクラウドソリューション
ライフサイエンス以外のお客様向けの最初のアプリケーションは、CP&C業界内の特定のコンテンツおよびデータ管理プロセスに対応していました。 ヴィーバ・クオリティ・ワンは、堅牢な品質管理、文書管理、およびトレーニングソリューションです。 ビーバ・レギュレーション・ワン 企業が規制当局への提出コンテンツを管理するのに役立ちます。 ヴィーバ・クレームエンドツーエンドの製品およびマーケティングクレーム管理プロセスに対応します。
Veeva ビジネスコンサルティング
Veevaビジネスコンサルティングサービスは、当社の専門サービスやサポート組織とは異なる専門チームを通じて提供しています。Veeva Business Consultingが提供する戦略的コンサルティングサービスとソリューションの多くは、業界全体にわたる独自の視点と独自データによって実現されています。エンゲージメントは通常、特定のカスタマーサクセスイニシアチブ、戦略的分析、または商業戦略、デジタルエンゲージメント、商業コンテンツ管理、フィールド最適化、商業的洞察と分析などのビジネスプロセスの変更に焦点を当てます。
プロフェッショナルサービスとサポート
私たちは、お客様がソリューションの価値を最大化できるように、プロフェッショナルなサービスを提供します。当社のサービスチームは、業界の専門知識、プロジェクト管理能力、深い技術的洞察力を備えており、お客様が高く評価していると考えています。当社のプロフェッショナルサービスチームは、システムインテグレーターパートナーと協力してプロジェクトを実施します。以下の専門サービスを提供しています。
•実装と展開の計画とプロジェクト管理
•要件分析、ソリューション設計、構成
•システム環境管理および導入サービス。
•Veevaソリューションに関連するビジネスおよび運用プロセスの推進または変革に焦点を当てたサービス。
•データ移行とシステム統合に関する技術コンサルティングサービス
•当社のソリューションに関するトレーニング、および
•アウトソーシングされたシステム管理など、継続的な管理サービス。
専門サービスチームを特定の専門知識に基づいて編成し、お客様の研究開発部門や商業部門における業界のベストプラクティスに関するアドバイスやサポートを提供できるようにしています。
また、当社のグローバルシステムインテグレーターパートナーは、導入サービスや厳選されたサポートサービスを、それらの利用を希望するお客様に提供しています。当社のシステムインテグレーターパートナーには、アクセンチュア、コグニザント、タタ・コンサルティング・サービス（TCS）、その他のライフサイエンス専門企業が含まれます。
当社のお客様
2023年1月31日現在、1,388人のお客様にサービスを提供してきました。現在の顧客をどのように定義しているかの説明については、「財務状況と経営成績に関する経営陣の議論と分析—経営成績の構成要素」を参照してください。製薬企業、バイオテクノロジー企業、医療機器企業、委託販売機関、委託研究機関など、ライフサイエンス業界全体の企業にソリューションを提供しています。
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当社のライフサイエンス分野のお客様は、バイエル社、ベーリンガーインゲルハイム社、イーライリリーアンドカンパニー、ギリアド・サイエンシズ社、メルク・シャープ・アンド・ドーム社、ノバルティス・ファーマ社などの世界最大の製薬会社やバイオテクノロジー企業から、アルケルメス社、アリラム・ファーマ社、ブルーバード・バイオ社などの新興成長中の製薬会社やバイオテクノロジー企業まで多岐にわたります.、Idorsia Pharmaceuticals Ltd、Moderna Therapeutics Inc. また、CP&C 業界の企業にもソリューションを提供しています。
当社の人的資源
2023年1月31日現在、全世界の従業員数は6,744人で、前年比1,262人増加しています。米国の従業員は労働組合に加入していませんが、一部の海外拠点では、現地の労働者協議会が従業員を代表しています。業務停止は経験しておらず、従業員との関係は非常に良好であると考えています。
私たちの労働力は多くの点で多様です。2023 年 1 月 31 日現在、全世界の従業員の 44% が女性であると自認し、米国の従業員の約 39% が少数派な人種または民族グループに属していると自認しています。過小評価されている人種または民族グループとは、アメリカインディアン、アラスカ先住民、アジア人、黒人、アフリカ系アメリカ人、ヒスパニック、ラテン系、ハワイ人、太平洋諸島系、または2つ以上の人種である個人で構成されるグループと定義しています。
従業員への報酬には、基本給と株式を組み合わせて支払います。また、包括的なヘルスケアやその他のウェルネスプログラムなど、さまざまな福利厚生を従業員に提供しています。当社の報酬および福利厚生プログラムは競争力があると考えています。
人材をめぐる競争が激化する中、有能な従業員の誘致と維持には効果的だったと考えています。
研究開発
当社の研究開発組織は、当社のソリューションとアプリケーションの設計、開発、およびテストを担当しています。お客様からのフィードバックとニーズに基づいて、新しいソリューション機能、アプリケーション、およびコアテクノロジーの開発に注力し、既存のソリューションとアプリケーションの使いやすさ、機能性、信頼性、パフォーマンス、および柔軟性をさらに強化します。
セールスとマーケティング
当社は、直販組織を通じてソリューションを販売しています。大規模なライフサイエンス企業では、研究開発部門と商業部門では、通常、テクノロジー部門とビジネス部門の意思決定者が別々になっています。そのため、これらの意思決定者の特徴に合わせたソリューションのマーケティングと販売を行っています。当社にはそれぞれ独立した研究開発チームと商業営業チームがあり、これらをさらにセグメント化して、大規模なグローバルライフサイエンス企業と小規模なライフサイエンス企業への販売に注力しています。また、CP&C業界の企業への営業活動を行うために、独自の営業チームを設けています。
テクノロジー・インフラストラクチャーとオペレーション
当社の製品は、米国、英国、欧州連合、日本、韓国にあるデータセンターでホストされています。中国国内でのみ使用される当社の製品は、中国にあるデータセンターでホストされています。当社は、コンピューティングインフラストラクチャを提供し、ソリューションが動作するインフラストラクチャを管理するためにサードパーティを利用しています。たとえば、Veeva CRMや一部のマルチチャネルCRMアプリケーションについては、現在、Salesforce, Inc.が提供するホスティングインフラストラクチャを利用しています。Veeva Vaultアプリケーションやその他の特定のVeeva Commercial Cloudアプリケーションには、アマゾンウェブサービスを利用しています。
当社のインフラプロバイダーは、冗長化された電源および冷却システム、火災および洪水防止メカニズム、継続的なセキュリティ対策、入口での生体認証リーダー、外部からの匿名化など、物理的な完全性とセキュリティを確保するための高度な対策を採用しています。また、データセンターに障害が発生した場合にデータ損失を最小限に抑えるために、さまざまな災害復旧対策を実施しています。サービスの中断を最小限に抑えるために、冗長構成を使用してソリューションを構築しています。障害の兆候や未解決の障害がないかソリューションを継続的に監視し、ダウンタイムを最小限に抑えるか防止するために先制措置を講じます。
当社のテクノロジーは、当社のソリューションを使用するすべてのお客様に共通で一貫した管理手法を適用するマルチテナントアーキテクチャに基づいています。複数のお客様が同じバージョンのソリューションを共有できるようにしていますが
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それぞれのデータを安全に分割します。現在、当社のマルチチャネル・カスタマー・リレーションシップ・マネジメント・アプリケーションの一部はSalesforce, Inc.のSalesforceプラットフォームを利用しています。Veeva Vaultアプリケーションやその他のコマーシャル・クラウド・アプリケーションの一部は、当社独自のプラットフォーム上に構築されています。先日、Salesforceプラットフォームで構築したアプリケーションを独自のVeeva Vaultプラットフォームに移行することを発表しました。当社の他のアプリケーションの中には、アマゾンウェブサービスが提供するテクノロジープラットフォームに依存しているものもあります。たとえば、商用データウェアハウスアプリケーションでは Amazon Redshift を利用し、デジタルエンゲージメントアプリケーションでは Zoom を利用しています。
品質およびコンプライアンスプログラム
Veevaは、ライフサイエンス業界のグッドプラクティス規制の対象となるクラウドソフトウェア製品の確立された業界標準にプロセス制御が準拠していることを確認するために、ISO9001の認証を受けた品質管理システムを維持しています。これらのソフトウェア製品には、監査証跡の追跡、コンプライアンスに準拠した電子署名の取得、データ暗号化、安全なアクセス制御が必要であり、次のようなライフサイエンス業界の該当する規制に準拠しているかどうかを徹底的にテストする必要があります。
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| 規制 | | 規制の説明 |
| 21 CFR 820.75 | | システム検証に関する米国 FDA デバイス規制 |
| 21 FR 21.68 | | システム検証に関する米国 FDA 医薬品 GMP 規制 |
| 21 FR 1 | | 電子記録の管理に関する米国 FDA の要件 |
| 欧州附属書11 | | 電子記録の管理に関するEUの適正製造プロセス（GMP）要件 |
| 21 CFR 203 | | 処方薬販売法で義務付けられている医薬品サンプルの追跡 |
| PFSB通知第0401022号（日本） | | 医薬品の承認またはライセンス取得のための電磁記録および電子署名の使用 |
経済協力開発機構第17号 | | グッドラボラトリープラクティス（GLP）原則のコンピュータシステムへの適用 |
6 インチ (2) | | 優良臨床診療 (GCP) 検証原則 |
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セキュリティプログラム
Veevaは、ISO 27001の認証を受けた情報セキュリティ管理システムを維持し、Veevaセキュリティチームによって管理されています。これにより、セキュリティ管理が製品コンポーネントとインフラストラクチャコンポーネントの両方で確立された標準に準拠していることを確認できます。当社のソリューションはリリース前に社内で脆弱性テストを受けており、サードパーティを雇用してソリューションのペネトレーションテストと脆弱性テストを少なくとも年に1回実施しています。また、SOC 2 Type 2 レポートや ISO 27001 認証レポートなど、セキュリティと可用性に関する独立した第三者監査意見を毎年取得しています。また、役割に応じたセキュリティおよびセキュリティ意識向上トレーニングを義務付けており、セキュリティインシデント対応プロセスを定義しています。
プライバシープログラム
Veevaは、欧州連合の一般データ保護規則（GDPR）、カリフォルニア州消費者プライバシー法（CCPA）、米国医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律（HIPAA）などの適用法に沿ったグローバルプライバシープログラムを実施しています。当社には最高プライバシー責任者がおり、最高情報セキュリティ責任者、および組織全体のビジネスリーダーおよび製品リーダーと協力しています。VeevaはEUと米国間の積極的な関係を維持しています。プライバシーシールド認定とスイス-米国プライバシーシールド認定。ただし、現在、代替の法的データ転送メカニズムとして EU 標準契約条項を利用しています。Veevaはカリフォルニア州司法長官の要請によりデータブローカーとしても登録されています。さらに、Veevaはプライバシーポリシーと手順、および役割に応じたプライバシー意識向上トレーニングを実施しています。当社のプライバシー慣行の詳細については、veeva.com/privacyをご覧ください。
競争
当社のソリューションの市場はグローバルで、急速に進化しており、競争が激しく、規制の変更、テクノロジーの進歩、顧客ニーズの変化の影響を受けます。新しい販売サイクルでは、通常、ライフサイエンス業界向けのアプリケーションを作成するプロバイダーの他のクラウドベースのソリューションと競合します。Veeva Commercial Cloudアプリケーションの主な競合相手はIQVIA Holdings Inc. です。IQVIA Holdings Inc. は、Salesforceプラットフォーム上に構築されたCRMアプリケーション、さまざまなデータ製品、および当社製品と競合するその他のアプリケーションを提供しています。当社の
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Veeva OpenData、Veeva Link、Veeva Crossix、Veeva Compassなどのデータおよびデータ分析製品は、IQVIA、イプソスグループS.A.、Defintive Health Corp.、および小規模なデータおよびデータ分析プロバイダーと競合しています。すべてのVeeva Vaultアプリケーションと競合する製品を提供しているベンダーは1つもありませんが、IQVIA、ダッソー・システムズ、OpenText Corporation、Oracle Corporation、ハネウェル・インターナショナル.、およびその他の小規模なアプリケーション・プロバイダーは、当社の特定のVeeva Vaultアプリケーションと競合するアプリケーションを提供しています。
また、当社の商用クラウドと開発クラウドのアプリケーションスイートは、Oracle、Microsoft Corporation、その他の小規模なアプリケーションプロバイダーが提供するクライアントサーバーベースのレガシーソリューションに代わるものとして競合しています。当社のお客様は、当社のアプリケーションが提供する特定の機能について、ライフサイエンスに特化していないクラウドベースのアプリケーションまたはプラットフォーム（Salesforce, Inc.、Box, Inc.、Amazon Web Services、Microsoft など）を使用することを選択することもできます。
Veeva Vaultアプリケーションの一部は、ライフサイエンス業界以外の企業に販売しています。この事業分野では、OpenText、Microsoft、Honeywell、eTQ Management Consultants、LLC、Oracle、Boxが提供するソリューションや、サードパーティベンダーまたは潜在的な顧客が社内で開発したカスタムビルドソフトウェアと競合しています。
当社のビジネスコンサルティングおよびプロフェッショナルサービスは、さまざまなプロフェッショナルサービス企業と競合しています。
実際の競合企業および潜在的な競合企業の中には、営業履歴の長期化、財務、技術、マーケティングまたはその他のリソースの大幅な拡大、ブランドおよび事業認知度の向上、知的財産ポートフォリオの拡大、幅広いシステムインテグレーターやその他のパートナーとの契約など、当社よりも有利な点があります。今後は競争が激化すると予想され、新規参入企業との競争にも直面する可能性があります。
当社の市場における主な競争要因には以下が含まれると考えています。
•顧客満足度
•規制遵守の検証と機能
•ライフサイエンスに関する専門知識
•ソリューションとアプリケーションの導入と使用のしやすさ。
•ソリューションとアプリケーションの機能の幅広さと深さ
•ブランドの認知度と評判。
•最新の適応型テクノロジープラットフォーム。
•アプリケーションのカスタマイズ、構成可能性、統合、セキュリティ、スケーラビリティ、および信頼性のための機能
•総所有コスト
•イノベーションを起こし、顧客のニーズに迅速に対応する能力。
•顧客ベースの規模とユーザー採用レベル
•顧客からライセンスされた第三者の専有データを読み込んで処理する権利を確保する能力、および
•レガシーエンタープライズインフラストラクチャやサードパーティアプリケーションとの統合が可能
私たちは、一般的にこれらの要因に基づいて有利に競争できると考えています。
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知的財産
私たちは、特許、企業秘密、著作権、商標、および契約上の保護を組み合わせて、知的財産権を確立し保護しています。私たちは、技術革新に関する特許保護を求めるプロセスを開発しました。以下の表は、2023年1月31日現在の当社の発行済み特許と出願中の特許の概要を示しています。
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| 米国特許が発行されました（2027年5月から2039年1月の間に失効します） | 59 |
| 国際特許が発行されました（2025年4月から2037年6月の間に失効します） | 13 |
| 米国および国際出願中の特許出願 | 65 |
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当社の特許および特許出願は、Veeva Development CloudおよびVeeva Commercial Cloud製品ファミリーのテクノロジーを対象としています。今後も特許ポートフォリオを拡大していく予定です。当社は、従業員、コンサルタント、およびその他の第三者に秘密保持契約および所有権契約の締結を要求し、ソフトウェア、文書、およびその他の専有情報へのアクセスを管理しています。当社は、知的財産権の確立と保護を契約上の保護のみならず知的財産権にも依存していますが、ライフサイエンス業界にテクノロジーソリューションを提供するプロバイダーとしてのテクノロジーリーダーシップの地位を確立し、維持するためには、スタッフの技術的および創造的なスキル、新しい機能や機能の創造、アプリケーションの頻繁な強化などの要素が不可欠であると考えています。
当社の専有技術および知的財産権を保護するための努力にもかかわらず、権限のない第三者が当社の技術をコピーまたは入手して使用して、当社のアプリケーションと同じ機能を持つアプリケーションを開発しようとする場合があります。当社の技術や知的財産権の不正使用を取り締まることは難しく、民事執行メカニズムによる権利の保護には費用と時間がかかる場合があります。
当業界の企業も、実務経験のない企業も、多数の特許、著作権、商標、企業秘密を所有していることが多く、侵害、不正流用、またはその他の知的財産権やその他の権利の侵害の申し立てに基づいて訴訟を起こすことがよくあります。当社は現在、競合他社と法的手続きを進めており、競合他社が企業秘密の不正流用やその他の主張を主張しています。今後、他の競合他社または非実務団体の特許、商標、著作権、企業秘密、およびその他の知的財産権を侵害したという新たな申し立てに直面する可能性があります。さまざまな業界セグメントのアプリケーションの機能が重複するにつれて、当社および業界内の他の企業は、引き続き競合他社や、業務を行っていない事業体から第三者による侵害請求の対象となることが予想されます。これらの第三者のいずれも、いつでも当社に対して侵害の申し立てを行う可能性があります。たとえば、現在進行中の訴訟の説明をご覧ください。 ノート 14当社の連結財務諸表の注記の
企業情報
当社のウェブサイトのアドレスは http://www.veeva.com です。当社のウェブサイトに含まれる情報は、参照によってこのフォーム10-Kに組み込まれていないため、当社のウェブサイトに含まれる情報をこのフォーム10-Kの一部と見なしたり、クラスA普通株式を購入するかどうかを決定したりしないでください。フォーム10-Kの年次報告書、フォーム10-Qの四半期報告書、フォーム8-Kの最新報告書、および1934年の証券取引法のセクション13（a）および15（d）に従って提出または提出された報告書の修正は、当社がそのような資料を電子的にSECに提出または提出した後、合理的に実行可能な限り、当社のウェブサイト（http://ir.veeva.com）の投資家向けセクションで無料で入手できます。。
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アイテム 1A.リスク要因。
クラスA普通株への投資には高いリスクが伴います。クラスA普通株式に投資する前に、以下および「財務状況と経営成績に関する経営陣の議論と分析」に記載されているリスクと不確実性、および連結財務諸表および関連注記を含むこのレポートの他のすべての情報を慎重に検討する必要があります。私たちが直面しているのは、以下で説明するリスクと不確実性だけではありません。以下のリスクのいずれかが実際に発生した場合、当社の事業、財政状態、経営成績および見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。その場合、クラスA普通株式の価格が下落し、投資の一部または全部を失う可能性があります。
リスク要因の要約
以下は、当社の事業に対する主なリスクと株式の保有に関連するリスクの概要です。これはあくまで要約です。以下に挙げたリスクやその他のリスクについてより詳細に説明するには、以下および本レポートの他の部分に記載されているリスクに関するより詳細な説明を読む必要があります。
•当社のセキュリティ対策が破られたり、その他の方法で顧客データへの不正アクセスが行われたりした場合、当社のソリューションは安全ではないと見なされ、お客様は当社のソリューションの使用を減らしたり停止したりする可能性があり、当社は多額の責任を負う可能性があります。
•当社が参加する市場は非常に競争が激しく、効果的に競争しなければ、当社の事業および業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•新しいソリューションが新規および既存の顧客にうまく採用されない場合、当社の収益と業績の伸び率に悪影響を及ぼします。
•当社の収益は少数の主要顧客に比較的集中しており、そのような主要顧客を1人以上失うと、収益が減少する可能性があります。
•CRMアプリケーションをSalesforceプラットフォームから当社独自のVeeva Vaultプラットフォームに移行する計画は、お客様の事業中断を引き起こし、競合他社によるお客様の損失につながり、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
•当社の収益のほぼすべてがライフサイエンス業界のお客様への販売によって生み出されており、この業界に悪影響を及ぼす要因も当社に悪影響を及ぼす可能性があります。
•長期的な収益成長率は将来の期間に低下すると予想しており、コストが増加するにつれて、過去に達成したのと同じレベルの収益性を維持できなくなる可能性があります。
•世界的なインフレ圧力や金利の上昇、金融セクターのボラティリティ、国内または世界的な景気後退への懸念、為替の変動、ロシアのウクライナ侵攻など、独特で不確実なマクロ経済的および地政学的要因により、世界の金融市場が不安定かつ不安定になり、ライフサイエンス業界に混乱が生じ、当社の事業、業績および株価に悪影響を及ぼす可能性があります。
•高度に熟練した従業員を引き付けて維持することが難しいと、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があり、そのような従業員を引き付けて維持しようとすると、経費が増加する可能性があります。
•医療従事者や医療機関のデータや処方薬の販売データを提供する第三者プロバイダー（IQVIAなど）が、お客様がそのようなデータを当社のソリューションにアップロードして使用することを許可しない場合、当社のソリューションに対する需要が減少し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
•当社は、クラウドソリューションの提供に必要なコンピューティングインフラストラクチャ、安全なネットワーク接続、およびその他の技術関連サービスを第三者プロバイダーに依存しているため、これらのプロバイダーが提供するサービスの中断は、当社の事業に悪影響を及ぼし、当社が責任を負う可能性があります。
•現在、企業秘密の不正流用の疑いで第三者から訴えられています。これらの訴訟により、当社は重大な損害やその他の損害を被る可能性があり、将来、第三者の知的財産の侵害または不正流用で訴えられる可能性があります。
•PBCとしての当社の地位は、期待する利益をもたらさない可能性があり、取締役は株主の利益と他の利益とのバランスを取る必要があり、法的な不確実性やその他のリスクにさらされる可能性があります。
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•2023年10月15日に満了するまでは、当社の普通株式のデュアルクラス構造は、議決権行使を特定の個人とその関連会社に集中させる効果があり、その結果、投資家が企業問題に影響を与える能力が制限または排除されます。
事業に関するリスク
当社のセキュリティ対策が破られたり、侵害されたり、その他の方法で顧客データへの不正アクセスが行われたりした場合、当社のソリューションは安全ではないと見なされ、お客様は当社のソリューションの使用を減らしたり停止したりする可能性があり、当社は多額の責任を負う可能性があります。
当社のソリューションには、お客様の専有情報（従業員および営業担当者が連絡する医療専門家に関する個人情報または識別情報、臨床試験、規制当局への提出、医療の販売およびマーケティングプロセスに関連する機密性の高い専有データを含む）、医療専門家の個人情報、患者および臨床試験参加者の個人情報（個人の健康情報を含む場合があります）、およびその他の機密情報の保存と送信が含まれます。たとえば、Veeva Crossixは、米国の患者に関する第三者の健康データおよび非健康データを処理しています。さらに、従業員や請負業者に関する個人情報や、ソリューションや事業に関連する機密情報など、その他の機密、専有、機密性の高いビジネス情報を保持および処理します。
第三者の行動（サイバー攻撃、またはランサムウェアやその他のマルウェアのネットワークやシステムへの侵入など）、従業員または請負業者のエラーまたは不正行為、製品の欠陥などによる不正アクセスやその他のセキュリティ違反またはインシデント、情報の入手不能、変更、破壊、またはその他の処理、知的財産の喪失、サービスの中断につながる可能性があります、サービスの低下、停止、サービスレベルクレジット、請求、要求、訴訟、規制調査およびその他の手続き、賠償義務、当社の評判への損害、およびその他の責任ロシアがウクライナに侵攻した結果、当社、お客様、パートナー、または技術インフラプロバイダーに対するサイバー攻撃の増加により、サイバー攻撃やその他のセキュリティ違反やインシデントの原因となるリスクが高まる可能性があります。
セキュリティ対策を維持し、継続的に改善している一方で、セキュリティ上の脅威を十分に予測したり、適切な予防策を実施したりできない可能性があります。その理由の1つは、不正アクセスや妨害行為に使用される手法が頻繁に変化し、ますます高度で複雑になり、通常、標的に対して開始されるまで特定されないためです。さらに、既知または未知のセキュリティ脆弱性（当社のサプライチェーンにおける第三者のハードウェアまたはソフトウェアに起因するものを含む）を検出、防止、および修復する当社の取り組みは、そのような脆弱性に起因するセキュリティ違反またはインシデントを防ぐには不十分である可能性があり、管理および技術担当者の直接的または間接的な費用と負債、および時間が発生する可能性があります。前述の脅威から身を守り、実際の、または発生すると見られるセキュリティ違反やインシデントによって引き起こされる問題を軽減するために、多額の資本および財源を費やす必要がある場合があります。さらに、当社および当社のサービスプロバイダーは、サイバーセキュリティ攻撃やその他のセキュリティ違反やインシデントの特定、修復、その他の対応が困難または遅延する可能性があります。
これらの状況や問題の一部またはすべて、またはそれらが発生した、または存在しているという認識（サイバー攻撃やその他のセキュリティ違反やインシデントが実際または認識される場合を含む）は、当社の新規顧客獲得能力に悪影響を及ぼしたり、既存の顧客がサブスクリプションを更新しないことを選択したり、評判の低下や当社の市場での地位の低下につながったり、第三者からの請求、要求、訴訟、規制調査の対象となる可能性があります、手続き、罰金、罰金、罰則、必須の通知と開示、またはその他の措置または当社の業績および財政状態に悪影響を及ぼす可能性のある負債。当社の保険は、そのような事象に関連する損失をカバーするには不十分な場合があり、そのような保険は、セキュリティ違反またはインシデントへの対応と是正のために発生する可能性のある費用、費用、および損失のすべてをカバーできない場合があります。
当社が参加する市場は非常に競争が激しく、効果的に競争しなければ、当社の事業および業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のソリューションの市場は非常に競争が激しい。最大の製品カテゴリにおける新しい販売サイクルでは、通常、ライフサイエンス業界向けのアプリケーションを作成するプロバイダーの他のクラウドベースのソリューションと競合します。当社のコマーシャルソリューションの主な競合相手はIQVIA Holdings Inc. です。IQVIA Holdings Inc. は、Salesforceプラットフォーム上に構築されたCRMアプリケーション、さまざまなデータ製品、および当社製品と競合するその他のアプリケーションを提供しています。Veeva OpenData、Veeva Link、Veeva Crossix、Veeva Compassなどの当社のデータおよびデータ分析製品は、IQVIA、イプソスグループS.A.、Defintive Health Corp.、および小規模なデータおよびデータ分析プロバイダーと競合しています。IQVIA、ダッソー・システムズ、OpenText Corporation、オラクル・コーポレーション、ハネウェル・インターナショナル、およびその他の小規模なアプリケーション・プロバイダーは、Veeva R&D の一部と競合するアプリケーションを提供しています。
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アプリケーション。また、当社のVeeva Commercial CloudおよびVeevaの研究開発アプリケーションも、Oracle、Microsoft Corporation、その他の小規模なアプリケーションプロバイダーが提供するクライアントサーバーベースのレガシーソリューションに代わるものとして競合しています。当社のお客様は、当社のアプリケーションが提供する特定の機能について、ライフサイエンスに特化していないクラウドベースのアプリケーションまたはプラットフォーム（Salesforce, Inc.、Box.com、Amazon Web Services、Microsoft など）を使用することを選択することもできます。当社のビジネスコンサルティングおよびプロフェッショナルサービスは、パートナーの一部を含むさまざまなプロフェッショナルサービス企業と競合しています。新技術の導入により、今後は競争が激化すると予想され、新規参入企業との競争にも直面する可能性があります。
最近、マルチチャネルCRMアプリケーションをSalesforceプラットフォームからVeeva Vaultプラットフォームに移行する計画を発表しました。これについては、以下で詳しく説明します。これにより、お客様は、当社よりもSalesforceプラットフォームを引き続き使用する競合他社や他のCRMアプリケーションプロバイダーを選択することになります。
実際の競合企業および潜在的な競合企業の中には、営業履歴の長期化、財務、技術、マーケティングまたはその他のリソースの大幅な拡大、ブランドおよび事業認知度の向上、知的財産ポートフォリオの拡大、幅広いシステムインテグレーターやその他のパートナーとの契約など、当社よりも有利な点があります。また、引き続き競合他社からの訴訟の対象となっています。たとえば、本報告書の他の箇所でも開示されているように、当社はIQVIAおよびMedidataと活発に訴訟を起こしています。さらに、競合他社は、最近のマクロ経済環境を踏まえて、価格譲歩、支払い遅延条件、またはその他のより有利な条件を提示する可能性があります。
競合他社の製品、サービス、または技術が当社のソリューションよりも受け入れられるようになった場合、競合他社の製品やサービスを当社よりも早く市場に投入することに成功した場合、または競合他社の製品やサービスが当社よりも技術的に優れている場合、またはお客様が当社のソリューションをカスタムビルドのソフトウェアに置き換えた場合、当社の収益に悪影響を及ぼす可能性があります。価格圧力と競争の激化は、売上の減少、マージンの減少、損失の減少、または競争力のある市場での地位の維持または改善の失敗につながる可能性があり、いずれも当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。これらすべての理由により、現在および将来の競合他社と有利に競争できない可能性があります。
新しいソリューションが新規および既存の顧客にうまく採用されない場合、当社の収益と業績の伸び率に悪影響を及ぼします。
当社の継続的な成長と収益性は、新しいソリューションの開発と販売を成功させる能力にかかっています。これらの新しいソリューションが、予想される全体的な成長を支えるのに十分なペースで、収益に占める割合が引き続き増加するかどうかは不明です。例えば、患者様の縦断データ用のVeeva Compass製品や、臨床試験で患者様との遠隔操作を可能にするMyVeeva for Patients（患者様用）ソリューションの販売経験は限られています。また、以下で詳しく説明するように、最近、マルチチャネルCRMアプリケーションをSalesforceプラットフォームからVeeva Vaultプラットフォームに移行する計画を発表しました。新しいソリューションや市場で成功するかどうかは定かではありません。これらのソリューションを効果的にマーケティングして販売したり、他の新しいソリューションを開発したり、既存のソリューションを強化したりするには、かなりの時間がかかり、多額の費用が発生する可能性があります。新しいソリューションが引き続き市場で勢いを増さない場合、または将来開発および導入する可能性のある他のソリューションが適時に市場に受け入れられない場合、当社の収益と経営成績の伸び率に悪影響を及ぼします。
当社の収益は少数の主要顧客に比較的集中しており、そのような主要顧客を1人以上失ったり、ユーザーサブスクリプションの更新や拡大に失敗したりすると、収益の成長速度が遅くなったり、収益が減少したりする可能性があります。
2023年1月31日、2022年1月31日、2021年1月31日に終了した会計年度では、上位10社のお客様がそれぞれ総収益の29％、31％、36％を占めました。主要なお客様からの評判と推薦を頼りに、潜在的なお客様に当社のソリューションを宣伝しています。これを「リファレンス販売」と呼んでいます。当社の主要顧客のいずれかを失ったり、当社製品の一部またはすべてのユーザーサブスクリプションを更新または延長できなかったりする顧客がいれば、当社の収益の伸び率、当社の評判、および新規顧客を獲得する能力に大きな影響を与える可能性があります。当社の顧客の1人が買収された場合、または2人の顧客間の企業結合が発生した場合、当社は過去および将来にわたって、ユーザーサブスクリプションの減少、またはサブスクリプション注文の一部またはすべての更新不能の被害を受ける可能性があります。また、サブスクリプションの大量注文の更新時には、購入審査が厳しくなる可能性があり、その結果、ユーザーサブスクリプションが減少したり、価格圧力が高まる可能性があります。これらのネガティブな出来事のビジネスへの影響は、特に当社の最大顧客に関して顕著になる可能性があります。
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当社のソリューションに欠陥や中断があると、当社のソリューションに対する需要が減少し、収益が減少し、多額の賠償責任が生じる可能性があります。
ソリューションに欠陥が見つかる場合があり、将来的には新しい欠陥が見つかる可能性があります。さらに、サービスの中断、低下、停止、およびその他のパフォーマンスの問題が発生しており、今後発生する可能性があります。この種の問題は、ヒューマンエラーまたはソフトウェアエラー、ウイルス、サイバー攻撃、詐欺、顧客利用の急増、サードパーティのコンピューティングインフラストラクチャおよびネットワークプロバイダーに関連する問題、インフラストラクチャの変更、サービス拒否の問題など、さまざまな要因によって引き起こされる可能性があります。サービスの中断は、ソリューションの提供、設定、ホスティングや、コンピューティングインフラストラクチャの設計、インストール、拡張、保守の際に発生したエラーによって生じる場合があります。場合によっては、許容期間内にこれらのパフォーマンス問題の原因を特定できない場合があります。このような問題により、顧客データが失われる可能性もあります。
お客様は当社のソリューションをビジネスの重要な側面に使用しているため、当社のソリューションでエラー、欠陥、中断、サービスの低下、またはその他のパフォーマンスの問題が発生すると、当社の評判が損なわれ、お客様のビジネスに損害を与える可能性があります。その場合、お客様は当社への支払いを遅延または保留したり、当社との契約をキャンセルしたり、更新しないことを選択したり、サービスクレジット請求、保証請求、またはその他の請求を当社に対して行ったりする可能性があり、当社は将来の売上を失う可能性があります。このような事態が発生した場合、当社のソリューションに対する需要が減少したり、収益が減少したり、貸倒費用や売掛金の回収サイクルが増加したり、訴訟費用や多額の賠償責任が発生したりする可能性があります。
CRMアプリケーションをSalesforceプラットフォームから当社独自のVeeva Vaultプラットフォームに移行する計画は、お客様の事業中断を引き起こし、競合他社によるお客様の損失につながり、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
現在、マルチチャネルCRMアプリケーションの提供はSalesforceプラットフォームに依存していますが、最近、これらのアプリケーションをVeeva Vaultプラットフォームに移行する計画を発表しました。また、先日、Salesforce, Inc. とのSalesforceプラットフォームの使用に関する契約を更新する予定はないことを発表しました。現在、CRMアプリケーションをVeeva Vaultプラットフォームでアーリーアダプター向けに、2025年にはすべてのお客様向けにVeeva Vaultプラットフォームで利用できるようにする予定ですが、このスケジュールを達成することはできない可能性があります。CRMの既存のすべてのお客様は、2030年9月1日までにVeeva Vaultプラットフォームに移行する必要があります。CRMアプリケーションの移行と既存の顧客の移行には時間と費用が必要であり、これはかなりの額になる可能性があります。これらの移行プロセスは複雑で、私たちが成功するかどうか、またはVeeva Vaultプラットフォームが意図したタイムラインまたはお客様をサポートするために必要なタイムラインで移行できるかどうかは定かではありません。さらに、既存のお客様の中には、Veeva Vaultプラットフォームに移行せず、別のCRMソリューションを使用することを決定する人もいます。移行期間中、当社のサービスの中断やその他の移行関連の問題が発生する可能性があり、そのような事件が当社の過失であるかどうかにかかわらず、当社が責任を負ったり、当社の評判が損なわれたりする可能性があります。マルチチャネルCRMアプリケーションのVeeva Vaultプラットフォームへの移行に失敗した場合、移行プロセスで中断やその他の問題が発生した場合、またはお客様がVeeva Vaultプラットフォームにタイムリーに移行しない場合、またはまったくVeeva Vaultプラットフォームに移行しない場合、当社の事業、業績、ブランドに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の販売サイクルは長く、予測がつかない場合があり、営業活動には多大なリソース投資が必要です。販売サイクルが長くなったり、成功しなかった販売機会を追求するために多大なリソースを投資したりすると、業績と成長が損なわれることになります。
当社の販売プロセスには、見込み客との話し合いを計画し、既存のソリューションを分析し、これらの潜在的な顧客が当社のソリューションをどのように使用して利益を得ることができるかを特定することが含まれます。新規顧客の販売サイクルは、見込み客の認定から最初の販売の完了まで、12 か月以上かかる場合があります。新しいアプリケーションや新しい市場や業界の販売サイクルも長く、予測が困難です。私たちは、営業活動に多大な時間、労力、費用を費やしていますが、その努力がソリューションの販売につながるという保証はありません。さらに、当社の販売サイクルは、潜在的な顧客の購入決定や予算決定の裁量的性質、マクロ経済および規制環境、ライフサイエンス業界における資金の有無、当社または競合他社による新しいソリューションの発表または計画、潜在的な顧客の購入承認プロセスなど、さまざまな要因により、お客様ごとに大きく異なる可能性があります。たとえば、2022年7月31日に終了した四半期以降、特定の潜在的なプロジェクトに対するプロジェクトの精査が強化されており、当面の間は継続する可能性があります。販売サイクルが長くなったり、成功しなかった販売機会を追求するために多大なリソースを投資したりすると、業績と成長が損なわれることになります。
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米国外のお客様への販売や海外での事業展開は、海外販売に固有のリスクにさらされます。
2023年1月31日に終了した会計年度では、北米以外の顧客が総収益の約 42% を占めました。当社の成長戦略の重要な要素は、国際事業と世界規模の顧客基盤をさらに拡大することです。国際市場で事業を行うには、多大なリソースと経営陣の注意が必要であり、米国とは異なる規制、経済、政治的リスクにさらされています。一部の国際市場での事業経験は限られているため、他の国際市場への拡大努力が成功することを保証することはできません。すでに事業を展開している米国やその他の国際市場での経験は、他の市場での事業拡大の能力とは関係がない可能性があります。当社の海外展開の取り組みは、米国外でのソリューションに対するさらなる需要の創出や、参入する国際市場でのソリューションの効果的な販売に成功しない可能性があります。
当社が国際的に事業を行う際に直面し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性のあるリスクには以下が含まれます。
•当社のソリューションを特定の国向けにローカライズして適合させる必要性と費用（外国語への翻訳を含む）、および当社のソリューションによってお客様が現地の法律や規制を遵守できるようにする必要性と費用
•顧客データを指定された地域で保存および処理することを義務付けるデータプライバシーおよびデータ主権法
•海外事業の人員配置と管理の難しさ。
•価格設定環境の違い、販売サイクルの長期化、売掛金の支払いサイクルの長期化、回収に関する問題
•新しくて異なる競争の源泉。
•知的財産権やその他の法的権利の保護が米国よりも弱く、米国外での知的財産権やその他の権利の行使が実際的に困難である。
•現地の競合他社に有利な法律や商慣行
•雇用、税金、プライバシー、データ保護、贈収賄防止、環境、社会、ガバナンスに関するものを含む、相反し変化する複数の政府法規の複雑さに関連するコンプライアンス上の課題
•財務会計と報告の負担と複雑さの増大
•ロシアによるウクライナ侵攻による制裁措置の結果を含め、税制上の不利な影響やより一般的な資金移動の制限なしに資金を本国に送金することが困難であり、ロシアの銀行からの支払いを受ける能力が制限される可能性がある。
•源泉徴収税が課せられる可能性を含む、税制上の不利な影響
•当社の対外収益または経費を計上する可能性のある外貨の為替レートの変動
•米国と中国、ロシア、ベラルーシを含む他の国との関係の状況を含む外交関係および貿易政策の変更、貿易制裁、関税、禁輸措置の実施または変更（ウクライナで継続している紛争に対応して、米国およびその他の国がロシアまたはベラルーシに対してより重大な一般制裁を課す場合を含む）。これにより、ロシアの企業またはユーザーによる当社製品の使用が禁止される可能性がありますまたはベラルーシ。
•COVID-19を含む伝染病やパンデミックなどの公衆衛生上の危機、および
•ロシアのウクライナ侵攻などによる不安定な地域的および経済的政治的状況、または当社が事業を展開する市場における戦争。
現在、ロシアに拠点や従業員を置いておらず、ベラルーシでの事業を中止しており、ロシアおよびベラルーシの事業体への販売による収益は限られています。ただし、一部のお客様、特に大規模な多国籍企業では、ロシアや被災地に当社製品を使用しているお客様もいます。たとえば、一部の顧客は最近、ウクライナのエンドユーザー数を減らしました。紛争が継続または悪化した場合
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お客様がウクライナ、ロシア、ベラルーシでの事業をさらに縮小または中止した場合、売上が減少し、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のビジネスパートナーの中には、海外で事業を展開しており、上記のリスクにさらされているものもあります。海外事業のリスクをうまく管理できたとしても、ビジネスパートナーがこれらのリスクをうまく管理できなければ、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があり、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
高度に熟練した従業員を引き付けて維持することが難しいと、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があり、そのような従業員を引き付けて維持しようとすると、経費が増加する可能性があります。
成長計画を実行するためには、高度なスキルを持つ従業員を引き付けて維持する必要があります。そのような従業員と潜在的な従業員をめぐる競争は激しい。私たちは、適切なレベルの資格を持つ従業員の雇用と維持が困難であることを経験しており、今後も経験していくと予想しています。また、競合他社や他のテクノロジー企業による従業員の集中的な採用も経験しており、今後も経験していく予定です。
さらに、新入社員が生産的になるには時間がかかります。たとえば、営業のプロの場合、優秀な人材の獲得に成功したとしても、十分なトレーニングを受けて生産性が上がるまでに6〜9か月以上かかる場合があります。
経験豊富な従業員を求めて競合する企業の多くは、当社よりも多くのリソースを抱えており、当社よりも優れていると認識されている報酬パッケージを提供している場合があります。例えば、当社では、求職者および既存従業員の大半を対象に、全体的な報酬パッケージの一部として、株式報奨を提供しています。クラスA普通株式の市場価格の長期にわたる下落や将来の見通しに対する認識の変化などにより、株式報奨の認識価値が低下した場合、高度なスキルを持つ従業員の採用および維持能力に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社の報酬体系の変更は、従業員に否定的に受け取られ、人員削減につながったり、採用プロセスが困難になったりする可能性があります。新入社員の誘致に失敗したり、現在の従業員の定着やモチベーションの向上に失敗したりすると、当社の事業と将来の成長見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。
世界的な労働市場の状況とインフレ圧力に鑑みると、2022年4月30日に終了した会計四半期に行われた年次報酬審査プロセスに関連して、当社のグローバル報酬の増額が前年よりも高くなり、経費が増加しました。
さらに、「どこでも働ける」というポリシーを恒久的に採用しています。このポリシーでは、通常、従業員は特定の職務固有の制限付きで、いつでもオフィスでも自宅でも柔軟に働くことができます。このプログラムは当社のビジネスにとって有益であるとは考えていますが、このプログラムに関する経験は限られています。同じレベルの従業員の生産性を維持し、コラボレーションを促進し、当社文化の有益な側面を維持することは難しいと感じるかもしれません。そのような失敗は、優秀な従業員を引き付けて維持し、ビジネス目標を達成する能力など、将来の成功に悪影響を及ぼす可能性があります。
壊滅的な出来事は、当社の事業を混乱させ、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
本社はカリフォルニア州プレザントンにあり、主要なサードパーティホストコンピューティングインフラストラクチャは米国、欧州連合、日本、韓国にあります。米国、日本、韓国の西海岸にはそれぞれ活発な地震帯があります。さらに、開発、マーケティング、運用サポート、ホスト型サービス、および販売活動は、当社のネットワーク、サードパーティのインフラストラクチャ、エンタープライズアプリケーション、社内のテクノロジーシステム、およびWebサイトに依存しています。大規模な地震、ハリケーン、その他の自然災害、または公衆衛生上の緊急事態（COVID-19など）、火災、異常気象、停電、電気通信障害、サイバー攻撃、戦争（ロシアのウクライナ侵攻を含む）、テロ攻撃などの壊滅的な出来事が発生した場合、当社は業務をフル稼働できなくなるか、まったく継続できず、システムの中断、評判の低下が発生する可能性があります危害、ソリューション開発の遅延、サービスの長期にわたる中断、データセキュリティ違反、鍵の紛失従業員、重要なデータの損失。これらはすべて、将来の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社は、他の会社や技術を買収する可能性があり、その結果、経営陣の注意がそらされたり、株主にさらなる希薄化がもたらされたり、当社の事業が中断されたり、業績に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。
過去に買収したことがあり、将来的には、当社のソリューションを補完または拡張したり、技術的能力を強化できると思われる事業、ソリューション、またはテクノロジーの買収または投資を検討する可能性があります。
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それ以外の場合は成長の機会を提供します。買収の可能性を追求すると、経営陣の注意がそらされ、買収が完了したかどうかにかかわらず、適切な買収の特定、調査、および追求にさまざまな費用が発生する可能性があります。
他の事業を買収した経験は限られています。買収後、買収した人材、業務、技術をうまく統合したり、合併後の事業を効果的に管理したりできない可能性があります。また、次のようなさまざまな要因により、買収した事業から期待される利益が得られない場合もあります。
•取得した技術やサービスを収益性の高い方法で統合できない、またはそれらから利益を得ることができない。
•買収に関連する費用、負債、または会計費用
•買収した事業のプライバシー、データセキュリティ、会計システム、運用、人員を統合することの難しさ
•買収した事業のレガシー製品およびホスティングインフラストラクチャのサポートに関連する困難および追加費用
•買収した企業の収益、ライセンス、サポート、またはプロフェッショナルサービスモデルに格差があることなどにより、買収した企業の顧客を当社のソリューションや契約条件に転換することが難しい。
•経営陣の注意を他のビジネス上の懸念からそらすこと。
•買収した事業に適用される会計基準または慣行の違い（たとえば、米国以外の企業は米国会計基準に従って財務諸表を作成することに慣れていない可能性がある）、または買収した事業の財務報告に関する内部統制の不備を特定して修正することが難しいことから生じる問題。
•買収による既存のビジネスパートナーおよび顧客とのビジネス関係への悪影響
•買収した事業の主要人員を維持することの難しさ。
•買収を完了させるために利用可能な現金のかなりの部分を使用すること。
•当社の事業の他の部分に必要な資源の使用。
•買収した事業の業績に対する当社の基礎となる前提条件および期待に悪影響を及ぼす可能性のある、世界の経済環境に対する当社の制御が及ばない重大な変化。
•競争法を含むさまざまな規制制度の下で、政府当局による調査または政府当局からの必要な承認を適時に得られない可能性。これにより、とりわけ、取引の完了が遅れたり妨げられたり、取引が事後に売却の対象になったり、買収で期待される財務上または戦略的目標を実現することが制限されたりする可能性があります。
また、買収により株式が希薄化して発行されたり、負債が発生したりする可能性もあり、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、買収した事業が当社の期待に応えられない場合、当社の業績、事業、および財政状態が悪化する可能性があります。
さらに、当社が買収した企業の購入価格のかなりの部分が、取得した無形資産およびのれんに割り当てられる場合があり、少なくとも毎年減損査定を行う必要があります。今後、買収によって期待される利益が得られない場合、この減損評価プロセスに基づいて業績に請求する必要が生じる可能性があり、それが当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。買収により、購買会計の調整、償却、またはリストラ費用が発生する可能性があり、それが当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のコアとなるVeeva CRMアプリケーションは、製薬会社やバイオテクノロジー企業の市場浸透率を大幅に高めています。コアとなるCRMアプリケーションの使用と採用を維持またはさらに増やすための取り組みが成功しない場合、コマーシャルソリューションの収益の伸びに悪影響が及ぶ可能性があります。
2023年1月31日に終了した会計年度には、サブスクリプションサービス収益の約 55%、総収益の約 52% を商用ソリューションから得ました。2023年1月31日に終了した会計四半期には、サブスクリプションサービス収益の約 53%、総収益の約 51% を商用ソリューションから得ました。コマーシャル・ソリューション・サブスクリプションのかなりの割合
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サービスの収益は、当社のコアCRMアプリケーションのサブスクリプションから得られ、中核となるVeeva CRMアプリケーションについては、製薬会社やバイオテクノロジー企業の間でかなりの売上浸透を実現しています。コアCRMアプリケーションの追加ユーザーサブスクリプションを販売できない場合、コアCRMアプリケーションの既存のサブスクリプションを更新できない場合、またはコアCRMアプリケーションのサブスクリプションレベルが更新時に減少した場合（当社のソリューションを使用する営業担当者の減少、ソリューションに対する需要の変化、またはその他の理由により）、商用ソリューションの収益の伸びに悪影響が及ぶ可能性があります。2020年10月31日に終了した四半期に、ライフサイエンス企業が雇用する営業担当者の数を約 10% 削減すると予想していることを明らかにしました。これらの削減の大部分は2023年1月31日に終了した会計年度末までに完了しましたが、2024年1月31日に終了する会計年度末までにさらに削減が行われると予想しています。このような削減は、Veeva CRMやその他の特定の商用ソリューションの売上に悪影響を及ぼす可能性がありますが、そのような削減のタイミングや規模については確信が持てません。
上級管理職やその他の主要人員の交代は、当社の事業戦略を実行する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの成功は、上級管理職チームやその他の主要人員の継続的な奉仕に大きく依存しています。特に、創設者兼最高経営責任者のピーター・P・ガスナーは、当社のビジョン、戦略的方向性、文化、製品、技術にとって極めて重要です。私たちは、ガスナー氏や上級管理職チームの他のメンバーに対してキーマン保険に加入していません。2023年1月31日に終了した会計年度には、競争の激しい人材環境に対応して、通常の報酬プログラム以外に、ガスナー氏以外の上級管理職に重要な賞を授与しましたが、これらの賞がこれらすべての人材を維持するのに十分であることを保証することはできません。さらに、過去数年間で、上級管理職チームにも変化がありました。このようなリーダーシップの交代は本質的に管理が難しい場合があり、移行に失敗すると事業に混乱が生じる可能性があります。さらに、上級管理チームの交代により、投資家や従業員、候補者の間で、Veevaの将来の方向性や業績に関する不確実性が生じる可能性があります。業務の中断や実行能力に関する不確実性は、当社の事業、財務状況、または経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
お客様が当社またはパートナーが提供する専門的または技術的なサポートサービスにご満足いただけない場合、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスは、当社のソリューションと、ソリューションに関するお客様の従業員のトレーニングを含む、ソリューションの実装に関連して実施される専門サービスの両方に関して、お客様を満足させる能力にかかっています。プロフェッショナルサービスは、当社、第三者、またはこれら2つの組み合わせによって実施される場合があります。お客様が当社または第三者が行った作業の質、または提供されたソリューションに満足できない場合、状況に対処するために追加費用が発生したり、未使用のサービスに関連する前払いの金額に対してクレジットの発行または払い戻しを求められたり、その作業の収益性が損なわれたり、当社のサービスに対するお客様の不満により、その顧客が購読するソリューションの数を増やすことができなくなる可能性があります。さらに、当社の顧客関係に関連する否定的な宣伝は、その正確性に関係なく、現在および将来の顧客との新規事業をめぐって競争する能力に影響を及ぼし、当社の事業にさらに損害を与える可能性があります。
ソリューションが導入されると、お客様は当社のサポート組織に頼って、ソリューションに関連する技術的な問題を解決します。テクニカルサポートサービスに対するお客様の需要の短期的な増加に十分に対応できない可能性があります。当社のテクニカルサポートサービスに対する顧客の需要が増加しても、それに見合った収益が得られないと、コストが増加し、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社の販売プロセスは、当社のソリューションとビジネスの評判、および既存のお客様からの好意的な提案に大きく依存しています。質の高いテクニカルサポートを維持できなかったり、当社が質の高いサポートを維持していないという市場の認識は、当社の評判、既存および将来のお客様へのソリューション販売能力、および当社の事業および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社が公開しているソリューションの市場規模の見積もりは不正確であることが判明する可能性があり、市場規模が正確であっても、当社の事業が市場のかなりの部分に役立つことを保証することはできません。
当社が公開しているソリューションの市場規模（トータル・アドレッサブル・マーケット（TAM）と呼ばれることもあります）の市場規模の見積もりは、著しい不確実性があり、当社の内部分析や業界経験を含む仮定と見積もりに基づいており、正確ではない場合があります。これらの見積もりは、当社が対象とする一般的なアプリケーション分野の規模に一部基づいています。この推定市場のかなりの部分にサービスを提供できるかどうかは、事業戦略の実施の成功など、さまざまな要因に左右されます。
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多くのリスクと不確実性の影響を受けます。たとえば、特定した TAM 全体に対応するには、既存のソリューションを引き続き強化して機能を追加し、新しいソリューションを導入する必要があります。したがって、市場規模の見積もりが正確であっても、当社のソリューションがこの推定市場の大部分を占めることを保証することはできません。
当社がサービスを提供する主要産業に関連するリスク
当社の収益のほぼすべてがライフサイエンス業界のお客様への販売によって生み出されており、ライフサイエンス業界内での合併や規制の変更など、この業界に悪影響を及ぼす要因も当社に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の売上のほぼすべてがライフサイエンス業界のお客様向けです。当社のソリューションに対する需要は、ライフサイエンス業界に影響を与える次のような要因の影響を受ける可能性があります。
•ライフサイエンス業界の変化する規制環境—規制の変更は、ライフサイエンスのお客様のビジネス環境に悪影響を及ぼす可能性があります。医療に関する法律や規制は急速に進化しており、将来大幅に変更される可能性があります。特に、米国政府や他の政府が処方薬の価格を設定または交渉できる範囲を含め、ライフサイエンス企業が販売する医薬品やその他の医療治療の価格設定に関する法律や規制の変更は、米国およびその他の国の政治指導者や規制当局によって引き続き議論の的となっています。医薬品の価格設定方針または規制が大幅に変更されると、ライフサイエンス企業は当社製品を使用する営業担当者の数を減らしたり、その他の方法で当社製品の需要が減少したりする可能性があります。たとえば、最近制定されたインフレ削減法には、さまざまな処方薬に対してメディケアが支払う価格を制限する条項を含む、多くの重要な医薬品価格改革が含まれています。 それは この法律が当社またはお客様の事業にどのような影響を与えるかは、現時点では不明です。今後もその影響を評価していきます。
•ライフサイエンス業界における企業の統合—ライフサイエンス業界の統合は近年加速しており、この傾向は今後も続く可能性があります。業界の統合により、ユーザーサブスクリプションが減少したり、顧客のサブスクリプション注文が更新されなかったりする可能性があります。会社の統合が事業に与える悪影響を相殺するほど、ソリューションやサービスの新規顧客への販売を拡大できない可能性があります。さらに、このような統合によって生まれた新しい企業は、自社の内部プロセスまたは代替ソリューションのために、当社のソリューションがもはや必要ないと判断する可能性があります。これらの企業が統合するにつれて、ソリューションやサービスを提供するための競争が激化し、大規模な業界参加者との関係を確立することがより重要になります。これらの業界関係者は、市場支配力を利用して、当社のソリューションの価格引き下げを交渉しようとする可能性もあります。大規模なお客様の統合が行われた場合、合併後の会社が当社の事業に占める割合が大きくなる可能性があり、その結果、成長を続けるためには、合併後の会社からの収益への依存度が高まる可能性があります。さらに、大規模なライフサイエンス企業が合併した場合、合併後の企業向けのソリューションの単価が引き下げられたり、時間の経過とともに人員が削減される可能性があるため、1つ以上のソリューションの需要が減少する可能性があります。
•ライフサイエンス業界における資金調達環境の変化と倒産—当社の事業は、既存および見込み客の全体的な経済的健全性にかかっています。当社のソリューションの購入には、多額の資本やその他のリソースが必要になる場合があります。2022年には、初期段階のライフサイエンス企業への資金が減少したため、売上が減少し、2023年1月31日に終了した会計年度の業績に悪影響を及ぼしました。当面の間続く可能性があります。さらに、ライフサイエンス企業、特に臨床試験で市販前の治療を行っている初期段階の企業は、最終的に成功せず、その後破産を宣言する可能性があります。お客様が破産宣告またはその他の方法で解散した場合、お客様は当社との契約を終了するか、当社が当社に支払うべき手数料の全額を回収できない場合があります。また、一部のお客様または潜在顧客は、最近の金融セクターのボラティリティ（シリコンバレー銀行の破綻を含む）によって悪影響を受け、その結果、負債やその他の資金調達へのアクセスがより困難になる可能性があります。
•ライフサイエンス業界における市況と慣行の変化—主要特許の期限切れ、個別化医療治療の影響、医師や患者の処方慣行の変化、支払者との関係に関する変化、医療従事者と医療機関の方針や選好の販売およびマーケティング活動に関する情報
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ライフサイエンス企業、およびライフサイエンス企業の販売およびマーケティング活動と価格設定慣行に関する規制の変更。ライフサイエンス業界の慣行に関する一般の認識が変化すると、上記の1つ以上の分野でライフサイエンス企業に対する規制を強化するよう政治的圧力がかかる可能性があり、その結果、当社のソリューションに対する需要に悪影響を及ぼす可能性があります。その他の要因により、当社のソリューションを使用する営業担当者が大幅に減少したり、ソリューションに対する需要が変化したりする可能性があります。2020年10月31日に終了した四半期に、ライフサイエンス企業が雇用する営業担当者の数を約 10% 削減すると予想していることを明らかにしました。これらの削減の大部分は2023年1月31日に終了した会計年度末までに完了しましたが、2024年1月31日に終了する会計年度末までにさらに削減が行われると予想しています。このような削減は、Veeva CRMやその他の特定の商用ソリューションを含む当社のソリューションの売上に悪影響を及ぼす可能性がありますが、そのような削減のタイミングや規模については確信が持てません。さらに、ライフサイエンス業界における広告予算の減少は、2023年1月31日に終了した会計年度のCrossix事業に悪影響を及ぼしました。近い将来、同様の予算制約が発生する可能性があります。
•ライフサイエンス業界に影響を及ぼす地政学的条件の変化、特定の地域における医療治療の販売能力の変化、および当社が販売するライフサイエンス企業が提供する医療治療の世界的な入手可能性の変化—ロシアのウクライナ侵攻やそれに伴う制裁措置の結果など、経済的または地政学的な状況が悪化したり、ライフサイエンス製品のマーケティングや主要市場での臨床試験の実施が妨げられたり、ライフサイエンス製品の需要が他の理由で世界的に悪化したりした場合、特に経済状況や地政学的にマイナスの影響を受けた地域内で、お客様はIT支出を延期または削減する可能性があります。たとえば、多くの大手ライフサイエンス企業が、ロシアでの販売、マーケティング、および臨床試験活動の削減を含め、ロシアでの販売、運用、投資の縮小を計画していることが報告されています。また、臨床試験施設がロシアのウクライナ侵攻による医療への影響に対処しているため、ウクライナ近郊の地域での臨床試験活動が中断または遅延する可能性もあります。
上記のいずれも、ソリューションの売上の減少、販売サイクルの延長、サブスクリプション期間と価値の減少、新製品の採用の遅れ、価格競争の激化につながる可能性があります。したがって、ライフサイエンス業界全体に影響を及ぼすこれらの要因やその他の要因の結果として、当社の業績およびライフサイエンス企業にソリューションを効率的に提供し、顧客基盤を拡大または維持する当社の能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のソリューションは、ライフサイエンス業界における厳しく規制された機能に対応しており、適用される法律や規制を遵守しないと、ソリューションに対する需要が減少したり、多額の請求や損失を被ったりする可能性があります。
当社のお客様は、電子記録や電子署名の管理要件、薬物サンプルの追跡と配布に関する要件、システム検証に関する要件、健康データの処理に関する要件、その他の法律や規制など、複雑な国際法や規制の対象となる事業活動に当社のソリューションを使用しています。お客様は、対象となる規制に準拠した方法で当社のソリューションを使用できることを期待しています。このような法律や規制に準拠したソリューションを提供するための当社の取り組みには、時間とコストがかかり、検証手順が含まれているため、ソリューションの新しいバージョンのリリースが遅れる可能性があります。これらの法律や規制は時間の経過とともに変化するため、そのような変化に合わせてソリューションを調整することが難しい場合があります。
さらに、多くの国や自主規制機関は、ライフサイエンス企業から医療従事者への支払いや価値移転に関する要件を課しています。たとえば、現在および将来のお客様には、医療および教育調整法によって改正された患者保護および医療費負担の安い医療法の一部として制定された、一般に医師支払いサンシャイン法と呼ばれる米国連邦法とその施行規則（サンシャイン法）の遵守が求められる場合があります。サンシャイン法は、特定の例外を除いて、医薬品、機器、生物製剤、医療用品の特定の製造業者に対し、特定の支払いやその他の医師への価値移転に関する情報を毎年政府に報告することを義務付けています。Veeva Digital Eventsなどのライフサイエンス企業を対象とした当社のソリューションとサービスは、サンシャイン法に基づく報告義務を果たすためにお客様に使用されています。当社のソリューションやサービスが、お客様がそのような報告義務を適時かつ正確に果たすのを支援できない場合、当社のソリューションに対する需要が減少し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
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提供する製品の数と事業を展開する国の数が増えるにつれて、法律や規制の変更に合わせてソリューションを調整することがますます複雑になります。この複雑性の高まりを効果的に管理できない場合、または適用される法律や規制に準拠して使用できるソリューションを提供できない場合、お客様は当社のソリューションを使用したくない可能性があり、そのような違反により、お客様との契約が終了したり、お客様とのそのような契約から生じる請求が発生したりする可能性があります。さらに、当社は、お客様が適用法、規制、またはGxP原則を遵守していることを確認するために、政府機関またはその他の規制機関による検査または監査の対象となってきました。
さらに、お客様が当社のソリューションを使用する機能に適用される法律や規制に従わなかった場合、規制当局による調査、罰金、罰則、またはお客様に対する多額の損害賠償請求の対象となり、ひいては当社の事業や評判に悪影響を及ぼす可能性があります。このような障害が当社のソリューションまたはサービスによって引き起こされたとされる場合、障害に対する当社の責任にかかわらず、お客様は当社に対して損害賠償請求を行うことができます。当社は、たとえ成功しなかったとしても、当社のリソースや経営陣の注意をそらし、当社の事業および顧客関係に悪影響を及ぼす可能性のある調査や訴訟の対象となる可能性があり、当社の保険適用範囲は当社に対するそのような請求をカバーするのに十分ではない可能性があります。
データ保護やプライバシーに関する規制がますます複雑化しているため負担が大きくなり、当社のソリューションに対する需要が減少する可能性があり、違反すると多額の賠償責任が課せられる可能性があります。
お客様は、当社のソリューションを使用して、従業員、医療従事者、患者に関する個人データを収集、使用、処理、保存、開示しています。患者データには、機密の健康データが含まれる場合があります。多くの国では、政府機関が個人データの収集、使用、処理、保存、開示に関する法律や規制を採用しているか、採用する可能性があり、コンプライアンスはますます複雑になっています。
欧州一般データ保護規則（GDPR）に基づき、当社はデータ製品のデータ管理者として、またソフトウェアソリューションに関するデータ処理者としての役割を果たします。欧州司法裁判所がEU-米国間取引を無効にしたためプライバシーシールドフレームワークでは、欧州のお客様が米国内から個人情報にアクセスするための適切な法的メカニズムを整備できるように、更新されたEU標準契約条項（SCC）と、当社の技術的、契約的、およびセキュリティ上の対策を利用するようになりました。当社は、これらの進展によって影響を受ける個人データの移転を合法化するための措置を講じ、当社に代わって個人データの処理を支援する第三者と契約交渉を行う必要があります。当社は、コンプライアンス費用が増加し、サービスプロバイダーおよび当社に対する制限の対象となる場合があります。
米国では、米国保健社会福祉省が1996年の医療保険相互運用性と説明責任に関する法律（HIPAA）に基づいてプライバシーとセキュリティに関する規則を公布しました。この規則は、保護対象の医療情報（PHI）を対象とし、使用と開示を制限し、個人にPHIへのアクセス、修正、および会計処理を求める権利を与えることで対象としています。当社のお客様の中には、業務提携先またはHIPAAの対象事業体のいずれかが含まれる場合があります。つまり、当社はHIPAAコンプライアンスプログラムを維持する必要があります。また、米国連邦政府が追加のデータプライバシー法を可決する可能性もあります。
いくつかの州では、個人情報を収集する事業に追加の義務や制限を課し、個人のプライバシーに関する新たな権利を創出する法律を制定しているか、制定する意向を示しています。たとえば、改正されたカリフォルニア州消費者プライバシー法（CCPA）では、通常、当社のソフトウェアソリューションについては「サービスプロバイダー」、データおよび分析製品については「企業」とみなされます。これらの法律や規制の中には、個人情報の使用に基づく特定の種類のマーケティングや広告を対象としているものもあります。たとえば、Veeva Crossixは、ライフサイエンス企業が広告目的の測定に使用する、米国居住者に関する匿名化された第三者の健康および消費者データから導き出された分析を提供しています。これらのさまざまな法律、規制、および法律の進展は、広範囲にわたる結果をもたらす可能性があり、これに従うためにソリューションやデータ管理慣行の修正が必要になり、多額の費用が発生する可能性があります。
また、各国がデータローカリゼーション義務、国境を越えたデータ転送制限、およびクラウドソフトウェアプロバイダーにとって問題となる可能性のあるその他の国固有のプライバシーおよびセキュリティ要件を制定する傾向もあります。たとえば、2021年に中国は個人情報保護法（PIPL）を採択しました。この法律は、サイバーセキュリティ法（CSL）およびデータセキュリティ法（DSL）とともに、当社の地位を高め、お客様に適合したソリューションを提供するために多額の投資とリソースを必要としており、今後も引き続き必要となります。
国際的に認められたセキュリティ認証に加えて、国、業界、およびお客様固有の要件と認証を理解して実施するには、追加の投資と管理上の注意が必要となる可能性があり、遵守できない場合、当社は多額の責任を負う可能性があります。プライバシー、データ保護、サイバーセキュリティに関する世界の法律、規制、および顧客の要求を順守するには、これまでも、そしてこれからも、経営陣と従業員の貴重な時間とリソースが必要であり、これらの法律や規制を遵守しなかったり、実際に違反したりすると、厳しい罰則が科せられ、評判が落ち、ソリューションに対する需要が減少する可能性があります。
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政府の規制に加えて、プライバシー擁護団体やその他の主要な業界関係者は、さまざまな新規、追加、または異なるポリシーや自主規制基準を定めており、場合によっては特定のデジタル環境でのサードパーティのクッキーやその他の識別子の禁止など、当社に追加の負担やリソースの制約を課したり、特定のデータを収集して使用する能力を制限したり、特定の分析を生成する能力を制限したりする可能性があります。お客様は、当社が自主認証を満たすこと、または第三者が定めたその他の基準を遵守することを期待する場合があります。さらに、これらの規格の継続的な進化は、お客様を混乱させる可能性があり、データ製品を含む当社が提供するソリューションに影響を与える可能性があります。これらの認証を維持できなかったり、これらの基準を満たせなかったりすると、ソリューションに対する需要が減少し、当社の事業や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
お客様は、当社のソリューションが、適用されるデータ保護およびデータプライバシーに関する法律および規制に準拠して使用できることを期待しています。このような法律や規制を遵守するための機能上および運用上の要件とコストは、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。世界中のデータ保護機関は、当社の製品およびサービス、およびそれらが適用される法律および規制の遵守状況を随時審査します。このような法律や規制に従わない場合、政府機関や規制機関による検査、監査、規制調査、その他の手続き、多額の罰金、罰則、その他の救済、お客様または第三者による請求、要求、訴訟につながり、多額の損害賠償やその他の責任が生じる可能性があります。このような国内外の法律や規制の取り組みはすべて、当社のソリューションを使用して個人情報や健康データを収集、使用、処理、保存、開示したり、データ製品を当社からライセンスしたりするお客様の能力や希望に悪影響を及ぼす可能性があり、その結果、当社のソリューションに対する需要が減少する可能性があります。
第三者への依存に関連するリスク
医療従事者や医療機関のデータと処方薬の販売データを提供する第三者プロバイダーが、お客様がそのようなデータをアップロードして当社のソリューションに使用することを許可しない場合、当社のソリューションに対する需要が減少し、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のお客様の多くは、医療従事者や医療機関のデータや、IQVIAなどの第三者からの処方薬の販売に関するデータをライセンスしています。お客様がそのようなデータをVeeva CRM、Veeva Network Customer Master、Veeva Nitro、およびその他のVeevaアプリケーションにアップロードするには、通常、そのような第三者データプロバイダーはそのようなアップロードに同意する必要があり、多くの場合、そのようなデータに関する当社の義務（当該第三者データに関する守秘義務および知的財産権を含む）に関する契約の締結を当社に要求します。当社では、このような第三者データプロバイダーとの交渉において遅延や困難を経験したことがあり、今後も引き続き困難に直面することが予想されます。例えば、IQVIAは現在、医療従事者または医療機関のデータを使用する顧客がそのようなデータをVeeva Networkカスタマーマスターにアップロードすることには同意しません。これにより、Veeva Networkカスタマーマスターの販売と顧客への採用に悪影響を及ぼしています。これまで、IQVIAは顧客によるVeeva Nitroへのデータのアップロードを制限しており、他の特定のVeevaアプリケーションやその他の特定のユースケースでのデータの使用を拒否しています。さらに、IQVIAは、例として、現実世界のデータ、現実世界のエビデンス、ゲノミクスを含め、Veevaアプリケーションでの新しいIQVIAデータタイプの使用に関するお客様の要求をすべて拒否することを公表しています。同様に、顧客がIQVIAデータからVeeva OpenDataに移行する際のIQVIAデータの使用に関する特定の制限により、Veeva OpenDataの売上と顧客による採用に悪影響が出ています。サードパーティのデータプロバイダー、特にIQVIAが、当社のソリューションへのデータのアップロードと使用に同意しなかったり、同意を遅らせたり、当社のソリューションへのデータのアップロードと使用に関する合理的な条件を提供しなかったりした場合、過去にそのような行為によって被害を受けた顧客による当社の販売活動、ソリューションの実装、およびソリューションの生産的な使用が引き続き損なわれる可能性があります。お客様が当社のソリューションで第三者のデータを使用する能力に制限があると、当社のソリューションに対する需要が減少したり、お客様が同じ制限の対象とならないソリューションの購入を検討したりする可能性があります。このような第三者データの制限が続くと、当社の事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
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クラウドソリューションの提供に必要なコンピューティングインフラストラクチャ、安全なネットワーク接続、その他のテクノロジー関連サービスについては、Salesforce, Inc. やアマゾンウェブサービスなどのサードパーティプロバイダーに依存しています。このような第三者プロバイダーが提供するサービスの中断は、当社の事業に悪影響を及ぼし、当社が責任を負う可能性があります。
当社のソリューションは、サードパーティが提供するコンピューティングインフラストラクチャからホストされ、使用しています。Veeva Vaultプラットフォーム上に構築されたアプリケーションに関しては、アマゾンウェブサービスを利用しています。当社のVeeva CRMアプリケーション（および一部のマルチチャネルCRMアプリケーション）は、Salesforce, Inc.が提供するホスティングおよびコンピューティングインフラストラクチャを利用するSalesforce, Inc.が提供するプラットフォーム上に構築されています。ただし、上記で詳しく説明したように、Salesforceプラットフォームで構築されたアプリケーションをVeeva Vaultプラットフォームに移行する予定です。また、他のコンピューティングインフラストラクチャサービスプロバイダーもあまり利用していません。
当社は、上記のサービスを提供するために使用される第三者の施設または機器の運営を所有または管理していません。当社のコンピューティングインフラストラクチャサービスプロバイダーには、商業的に合理的な条件で、またはまったく更新する義務はありません。商業的に合理的な条件でこれらの契約を更新できない場合、新しいプロバイダーへの移行が必要になり、それに関連して多額の費用が発生し、サービスが中断される可能性があります。さらに、そのようなサービスプロバイダーは、当社への適切な通知なしに、施設を閉鎖したり、サービス提供を変更または中断したりする可能性があります。さらに、そのようなサービスプロバイダーが直面する破産などの財政難は、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があり、その性質と程度を予測することは困難です。コンピューティングインフラストラクチャのサービスプロバイダーを簡単に切り替えることはできないため、現在のプロバイダーが中断されると、当社の事業に影響が及び、事業に悪影響が及ぶ可能性があります。
コンピューティングインフラストラクチャサービスプロバイダーが直面する問題は、お客様のエクスペリエンスに悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、Salesforce, Inc. とアマゾンウェブサービスでは、過去に大規模なサービス停止を経験したことがあり、将来またそうなる可能性があります。さらに、顧客需要の増加に対応できなかったり、対応できなかったりすると、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。事業の急速な拡大や顧客需要の増加は、サービスレベルに影響を与えたり、システムに障害が発生したりする可能性があります。サードパーティのコンピューティングインフラストラクチャサービスプロバイダーとの契約により、お客様に提供するサービスレベルクレジットに対応するサービスレベルクレジットを取得できない場合があります。コンピューティングインフラストラクチャサービスプロバイダーの第三者サービスレベルに変化があったり、それに関連して当社のソリューションが中断されたり、パフォーマンス上の問題が発生したりすると、サービスの長期にわたる中断、お客様の保存ファイルの損傷、または顧客データの損失につながる可能性があり、いずれも当社の評判に悪影響を及ぼす可能性があります。サービスの中断により、収益が減少したり、プリペイドサブスクリプションや未使用のサブスクリプションをお客様に返金したり、サービスレベルのクレジット請求や潜在的な賠償責任の対象になったり、更新率に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。
現在、当社はマルチチャネルCRMアプリケーションをSalesforce, Inc.のプラットフォームに依存しており、Veeva CRMソリューションを販売できる市場を制限するSalesforce, Inc. との契約の制限に拘束されています。
当社のVeeva CRMアプリケーション、および当社のVeeva CRMアプリケーションを補完するマルチチャネルCRMアプリケーションの一部は、Salesforce, Inc.のSalesforceプラットフォームを利用しています。現在、CRMアプリケーションの提供はSalesforceプラットフォームに依存しています。
ただし、先日、Salesforceプラットフォームで構築されたアプリケーションをVeeva Vaultプラットフォームに移行する意向を発表しました。現在の契約期間が2025年9月1日に満了しても、Salesforce, Inc. との契約を更新する予定はありません。契約条件に従い、2025年9月1日から2030年9月1日までの終了期間中は、Salesforceプラットフォームを利用するアプリケーションを新規顧客に販売することはできません。また、2025年9月1日時点で存在する顧客へのSalesforceプラットフォームを利用するアプリケーションの販売は、2025年9月1日現在の各顧客が使用している座席数の 150% を超えてはなりません。2030 年 9 月 1 日以降、Salesforce プラットフォームを利用するアプリケーションをどのお客様にも販売できなくなります。
終了期間満了までの間、当社とSalesforce, Inc.との契約により、Salesforceプラットフォームを当社独自のVeeva CRMアプリケーションと組み合わせて使用し、製薬およびバイオテクノロジー業界の製薬会社にのみ販売自動化ソリューションを販売することが定められています。これには、医療機器業界や製薬会社およびバイオテクノロジー企業の非医薬品部門向けの製品は含まれません。SalesforceプラットフォームをVeeva CRMアプリケーションと組み合わせて他の業界に販売するには、Salesforce, Inc.の審査と承認が必要です。製薬およびバイオテクノロジー業界の製薬会社以外に、Salesforceプラットフォームを使用してVeeva CRMアプリケーションを自由に販売できないと、当社の成長に悪影響を及ぼす可能性があります。また、Salesforce, Inc. は、当社による本契約の重大な違反があった場合や、Salesforce, Inc. が対象となった場合など、特定の状況において契約を早期に終了する権利を有します。
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当社のソリューション（Salesforceプラットフォームに基づく範囲を除く）または当社の商標に基づく第三者の知的財産権侵害請求に対するもので、当社はそのような侵害を契約に従って是正しません。また、当社が特定の会社に買収された場合、Salesforce, Inc. は12か月以上の通知により契約を終了することがあります。
2025年9月1日までの期間、既存の契約では、Salesforce, Inc. は、既存の取り決めを含む特定の例外を条件として、製薬およびバイオテクノロジー業界または製薬/バイオテクノロジー業界の製薬会社を直接ターゲットとする販売自動化用のVeeva CRMアプリケーションと直接競合するアプリケーションの位置づけ、開発、宣伝、投資、または取得を行わないことを規定しています。同じ期間に、この契約により、Salesforce, Inc. が製薬およびバイオテクノロジー業界向けの販売自動化ソリューションの販売機会に関して当社と競合することも制限されます。ただし、そのような競争が契約で定められた特定の基準に基づいてSalesforce, Inc.の上級管理職によって事前に承認されている場合を除き、Salesforce, Inc.が販売自動化アプリケーションに関して他の当事者との間と同様の新たな契約を2014年3月3日以降に締結することに対して一定の制限を課しています製薬用とバイオテクノロジー産業。ただし、本契約は、Salesforce, Inc.の顧客がSalesforceプラットフォームをカスタマイズまたは設定する能力（または特定のSalesforce, Inc.の顧客を代表してSalesforce, Inc.がSalesforce, Inc.の特定の顧客に代わって行うSalesforce, Inc.の能力）を制限するものではありません。さらに、Salesforce, Inc. によるこれらの義務違反に対する当社の救済は、契約の早期解約、または契約の継続に限定されますが、Salesforce, Inc.が違反した日から最低注文額から解放されます。
2025年9月1日以降、Salesforce, Inc. は、当社と直接的または間接的に競合する製品を開発したり、競合他社と当社と同様の取り決めを締結したりする場合があります。当社の現在または潜在的な顧客は、当社から購入するよりも、Salesforceプラットフォームを使用するIQVIAなどの競合他社を選択するか、Salesforceプラットフォームで独自のカスタムソリューションを構築することができます。これらの事象はいずれも、当社の事業、業績、および財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
また、2019年、セールスフォース社は中国企業のアリババとの戦略的パートナーシップを発表しました。これにより、アリババは中国本土、香港、マカオ、台湾におけるSalesforceの独占プロバイダーとなります。上記の地域における Salesforce, Inc. サービスの変更の時期と正確なパラメータは発表されていません。Salesforce, Inc. との既存の契約により、中国本土、香港、マカオ、台湾の製薬およびバイオテクノロジー業界の製薬会社にCRMソリューションを販売することが可能であり、その権利はアリババとのパートナーシップの影響を受けません。ただし、Salesforce, Inc. が今後記載された地域でデータセンターを運営せず、またアリババからそのようなデータセンターサービスの契約を結んでいない場合は、記載されている地域にあるデータセンターからCRMソリューションを提供する能力が制限される可能性があります。記載されている地域にあるデータセンターからCRMソリューションを提供できないことで、その地域でのソリューションのパフォーマンスに悪影響を及ぼしたり、法令順守の懸念が生じたりする場合、または記載されている地域のお客様がCRMソリューションをローカルデータセンターでホストすることを希望する場合、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社は、当社のソリューションで使用するために、第三者からライセンスを受けたソフトウェアおよびソフトウェアコンポーネントを使用しており、これらのライセンスを維持できない、またはライセンスするソフトウェアにエラーやセキュリティの脆弱性があると、製品の機能が制限され、コストが増加したり、サービスレベルが低下したりして、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
Salesforce, Inc. との契約を通じてSalesforceプラットフォームを採用していることに加えて、当社のソリューションには、他社からのライセンスに基づいて取得した特定のサードパーティのソフトウェアやソフトウェアコンポーネントが組み込まれているか、使用しています。また、ソリューションの開発プロセスでは、コンピューティングインフラストラクチャを管理および監視し、専門的なサービスを提供し、お客様をサポートするために、サードパーティのソフトウェアやツールを使用しています。たとえば、当社のVeeva CRM Engage Meetingアプリケーションでは、アプリケーションの機能に不可欠なZoom Video Communications社の専用パートナーツールを使用しています。今後もこのようなサードパーティのソフトウェアや開発ツールに依存し続けると予想しています。現在ライセンスしているサードパーティのソフトウェアには商業的に合理的な代替手段があると考えていますが、常にそうであるとは限らない場合や、交換が困難または費用がかかる場合があります。さらに、当社はサプライヤーのセキュリティ評価プロセスを維持していますが、使用するサードパーティのソフトウェアにエラー、セキュリティの脆弱性、またはその他の誤動作があると、ソリューションの機能が悪影響を受け、お客様のサービスレベルが低下し、ビジネスが損なわれる可能性があります。
当社のソリューションはオープンソースソフトウェアを利用しており、これらのオープンソースライセンスの1つ以上の条件に従わないと、当社のビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のソリューションには、オープンソースライセンスの対象となるソフトウェアが含まれています。さまざまなオープンソースライセンスの条件は米国の裁判所によって解釈されておらず、そのようなライセンスが次のような方法で解釈されるおそれがあります。
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ソリューションの販売能力に予期せぬ条件や制限を課すことがあります。特定のオープンソースライセンスの条件に基づき、当社が独自のソフトウェアとオープンソースソフトウェアを特定の方法で組み合わせた場合、当社独自のソフトウェアのソースコードをリリースし、当社の専有ソフトウェアをオープンソースライセンスで利用できるようにすることが要求される可能性があります。当社のプロプライエタリソフトウェアの一部がオープンソースライセンスの対象であると判断された場合、ソースコードの影響を受ける部分を公開したり、ソリューションの全部または一部を再設計したり、ソリューションのライセンスを制限したりする必要があり、それぞれがソリューションの価値を低下または排除する可能性があります。オープンソースライセンサーは通常、ソフトウェアの出所に関する保証や管理を提供しないため、ライセンス要件に関連するリスクに加えて、オープンソースソフトウェアの使用は、サードパーティの商用ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクにつながる可能性があります。オープンソースソフトウェアの使用に伴うリスクの多くは排除できず、当社の事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の財務実績、お客様との契約方法、および事業の財政状態に関するリスク
総収益とサブスクリプションサービス収益の過去の成長率は、将来の業績を示すものと見なすべきではありません。
過去には大幅な収益成長が見られましたが、これは将来の収益成長を示すものではありません。長期的な収益成長率は低下すると予想しています。2023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度では、当社の総収益は、前会計年度の総収益と比較して、それぞれ16％、26％、33％増加しました。2023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度では、サブスクリプションサービスの収益は、前会計年度のサブスクリプションサービスの収益と比較して、それぞれ17％、26％、32％増加しました。2023年1月31日に終了した会計四半期では、前会計年度の同じ四半期と比較して、総収益が16％増加し、サブスクリプションサービスの収益が16％増加しました。2023年1月31日に終了した会計年度の前年比成長は、「市場リスクに関する量的および質的開示---外貨為替リスク」で説明されている外貨為替変動と、顧客基盤の一部における資金水準の低下、特定の潜在的なプロジェクトに対するプロジェクト精査の強化などのマクロ経済的要因の結果としてマイナスの影響を受けました。さらに、2023年2月1日に発効した複数年注文のマスターサブスクリプション契約の契約変更は、そのような注文の収益認識のタイミングに影響します。その結果、2024年1月31日に終了する会計年度における当社の総収益およびサブスクリプションサービス収益の伸び率は、前会計年度と比較してマイナスの影響を受けます。当社の総収益とサブスクリプションサービスの収益の伸び率は、過去に低下してきましたが、今後も再び減少すると予想されます。一貫した収益成長を維持できない場合、当社の収益性とクラスA普通株式の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の業績は期間ごとに変動する可能性があり、その結果、当社独自のガイダンス、セキュリティアナリスト、または投資家の期待に応えられない可能性があります。
収益、売上総利益、営業利益率、収益性、キャッシュフロー、標準化された請求額、繰延収益を含む当社の経営成績は、この「リスク要因」セクションの他のセクションに記載されているものを含め、さまざまな理由で期間ごとに異なる場合があり、当社の業績を期間ごとに比較しても意味がない場合があります。したがって、四半期ごとの業績を将来の業績の指標として当てにするべきではありません。さらに、特定の将来の財務結果やその他の指標に対する予想について、短期的および長期的な両方でガイダンスを発行し、解説を随時提供しています。当社のガイダンスは、事業上、経済上、および競争上の重大な不確実性により、当社の管理が及ばない多数の仮定と見積もりに基づいており、将来の事業上および会計上の決定が変化または誤りが生じる可能性があるという前提に基づいています。当社のガイダンスが正しくないことが判明する可能性があり、実際の結果は当社のガイダンスと異なる場合があります。業績の変動、ガイダンスの変更、または当社のガイダンスや証券アナリスト、投資家の期待に応えられない場合、たとえ重要ではないにしても、クラスA普通株式の価格が大幅に下落し、投資家は多額の損失を被る可能性があります。
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お客様とのサブスクリプション契約は、通常 1 年間です。既存のお客様がサブスクリプションを更新しなかったり、当社から追加のソリューションやユーザーサブスクリプションを購入しなかったり、より低い総料金で更新したり、既存の契約を早期に終了したりすると、当社の事業および経営成績が損なわれます。
当社の収益の大部分は、既存のサブスクリプション注文の更新から得ています。サブスクリプションサービスのお客様の注文の大半は、1年間の契約期間です。お客様は、注文の有効期限が切れた後にサブスクリプションを更新する義務はありません。したがって、サブスクリプション注文の更新を確保し、追加のソリューションやユーザーサブスクリプションを販売することは、将来の業績にとって重要です。ソリューションの更新率や、追加のソリューションやユーザーサブスクリプションを販売する能力に影響する可能性のある要因には、次のものがあります。
•当社ソリューションの価格、性能、機能性
•当社の専門サービスの有効性
•お客様とのビジネス関係の強み
•競合するソリューションやサービスの可用性、価格、パフォーマンス、機能性
•補完的なソリューション、アプリケーション、サービスを開発する当社の能力
•当社のホスティングインフラストラクチャとホスティングサービスの安定性、パフォーマンス、セキュリティ、および
•お客様のビジネス環境、特に支出や人員の削減、お客様の買収や事業結合、またはユーザーサブスクリプションの減少につながる可能性のあるその他の事業開発。
例えば、インフレ圧力への対応として、当社は年間インフレ調整を組み込むように契約条件を更新しています。これにより、2023 年 4 月 1 日以降に新規または更新注文フォームを入力したお客様ごとの価格が 4%、または米国労働統計局が前暦年の 8 月に公表した消費者物価指数（全都市消費者、米国都市平均、全品目指数）のいずれか低いほうの値上げとなります。。この増加により更新率が低下した場合、当社の事業および経営成績に悪影響を及ぼします。さらに、お客様は更新時に当社にとって不利な条件を交渉する可能性があり、その結果、これらの顧客からの収益が減少する可能性があります。お客様のVeevaソリューションへの総支出が増加するにつれて、更新時の購入精査も増えると予想されます。その結果、ユーザーサブスクリプションが減少したり、価格圧力が高まる可能性があります。当社の管理下にないその他の要因が、サブスクリプションサービスの収益の減少の一因となる可能性があります。たとえば、お客様は営業担当者の数を減らすことで、それに応じて一部のソリューションに必要なユーザーサブスクリプションの数が減り、総更新料が低くなる場合があります。また、お客様は、当社のソリューションが使用されている臨床試験を中止する場合があります。さらに、2023 年 2 月 1 日以降、複数年の注文に適用される当社のマスターサブスクリプション契約には、通常、便宜上、マスターサブスクリプション契約を終了する権利が含まれ、一部のお客様は、契約終了日より前にその権利を行使することができます。
お客様がサブスクリプション注文を更新しなかったり、不利な条件またはより低い料金でサブスクリプション注文を更新したり、新しいソリューション、アプリケーション、またはプロフェッショナルサービスを当社から購入しなかったり、既存の契約を早期に終了したりした場合、当社の収益が減少したり、将来の収益が制限されたりする可能性があります。
コストが増えるにつれて、過去に達成した収益性を維持できなくなる可能性があります。
事業への投資と成長を続けるにつれて、将来の費用は増加すると予想されます。今後、以下に関連する多額の支出が発生すると予想されます。
•新しいソリューションの開発と既存のソリューションの強化（Veeva Compass製品に関連する追加のデータ収集コストや製品開発チームへの投資を含む）
•テクノロジーインフラストラクチャ、スケーラビリティ、可用性、セキュリティ、およびソリューションのサポートの向上
•販売およびマーケティング（直販組織およびグローバルマーケティングプログラムの拡大を含む）
•専門サービス組織の拡大。
•係属中、脅迫されている、または今後予定されている法的手続き。その一部については、 パートII、アイテム3。「法的手続き」と ノート 14連結財務諸表の注記のうち、当面の間、引き続き多額の費用が発生すると予想されます。
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•国際的な拡大。
•買収と投資、および
•法務および会計費用を含む一般的な業務、ITシステム、施設、および管理。
世界的な労働市場の状況とインフレ圧力に鑑みると、2022年4月30日に終了した会計四半期に行われた年次報酬審査プロセスに関連して、当社のグローバル報酬の増額が前年よりも高くなり、経費が増加しました。収益の増加と経費の管理に向けた取り組みが成功しなかった場合、または本レポートに記載されているその他のリスクや不確実性の結果として費用、損害、罰金、和解、または判決が発生した場合、過去の収益性を維持または向上させることができない可能性があります。
当社の専門サービス料による収益と粗利益は変動しやすく、四半期ごとに増加しないか、まったく増加しない可能性があります。
当社の収益の大部分は専門サービス料から得ています。当社のプロフェッショナルサービスの収益は、お客様の導入プロジェクトの要件、複雑さ、およびタイミングの結果として、四半期ごとに変動します。一般に、ソリューションの実装と完全な導入が完了するにつれて、お客様の継続的な専門サービスに対するニーズは減少します。当社のお客様は、当社のソリューションに関連する特定の専門サービスについて、当社ではなく第三者を利用することを選択する場合もあります。これらおよびその他の要因により、当社のプロフェッショナルサービスの収益は、将来、四半期ごとに増加しないか、まったく増加しない可能性があります。さらに、プロフェッショナルサービス料から生み出される売上総利益は、請求対象となるプロフェッショナルサービス担当者の平均請求対象時間、プロフェッショナルサービスの平均時給、サードパーティのシステムインテグレーターパートナーに下請けされたプロフェッショナルサービスのマージンなど、期間ごとに異なる可能性のあるさまざまな要因に基づいて変動します。これらおよびその他の要因により、当社の専門サービスの売上総利益は、将来、四半期ごとに増加しないか、まったく増加しない可能性があります。
サブスクリプションサービスの収益は、サブスクリプションサービスの注文期間全体にわたって比例して計上されるため、将来の財務実績を評価することは難しい場合があります。
当社は通常、サブスクリプション契約に基づき、注文期間中のサブスクリプションサービスの収益を相応の方法で計上します。その結果、四半期ごとのサブスクリプションサービス収益の大部分は、以前の期間に締結されたサブスクリプション契約から生み出されています。したがって、どの四半期でも新規サブスクリプションが減少しても、その四半期の業績には影響しませんが、将来の四半期の収益が減少する可能性があります。さらに、いずれかの四半期におけるサブスクリプション契約の更新または非更新のタイミングは、将来の四半期の財務実績にのみ影響する可能性があります。たとえば、ある四半期の後半にサブスクリプション契約を更新しない場合でも、その四半期の収益への影響は最小限に抑えられますが、将来の四半期の収益は減少します。
したがって、当社のソリューションに対する売上の大幅な減少と顧客からの受け入れの影響は、当社の短期的な業績に反映されない可能性があり、その結果、これらの報告された業績は、当社の将来の財務結果を示すものではなくなります。対照的に、ある四半期の早い段階で更新されない場合、その四半期の収益に重大な悪影響を及ぼす可能性があり、更新されなかったことによる収益の減少を、同じ四半期に締結された新しいサブスクリプション契約からの収益で相殺できない場合があります。
一部のソフトウェア製品については、定期的に複数年の条件で注文を行っています。その中には、注文期間中に料金体系が上昇する場合があります。複数年にわたる連続注文の初年度に請求される手数料と、そのような注文の最終年に請求される手数料の差が大きくなることがあります。
このような複数年にわたる注文がキャンセル不可の場合（正当な理由がある場合を除いて）、当社は注文の複数年にわたる契約総収益を比例して計上します。その結果、そのような注文の最初の年には、同じ期間に請求する手数料よりも多くの収益が計上され、そのような注文の最後の年には、同じ期間に請求する手数料よりも収益が少なくなります。このシナリオでは、たとえば、顧客が理由により手数料の増額を伴う複数年の注文を終了した場合に、契約資産が減損する可能性もあります。
これまで、複数年にわたる注文は一般的にキャンセル不可でした。したがって、どの四半期または年でも報告された収益が、同じ期間に請求できる金額と一致しなかった可能性があります。
2023 年 2 月 1 日以降、複数年の注文に適用される当社のマスターサブスクリプション契約には、通常、お客様の便宜上の理由による解約が含まれています。2024年1月31日に終了する会計年度において、このようなマスターサブスクリプション契約に便宜上の権利の終了が追加されたことで、これらのマスターサブスクリプション契約が適用される注文の収益計上時期が変更され、当社に悪影響を及ぼします。
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会計年度の収入。2025年1月31日に終了する会計年度以降、このような注文から計上される収益額は、通常、注文の関連期間に請求される金額と一致します。
繰延収益および繰延収益の変化は、将来の財務結果を正確に示す指標ではない可能性があります。
サブスクリプション注文は通常、サブスクリプション期間の開始時に年間または四半期ごとに請求されます。つまり、そのような注文の年換算金額がどの時点でも繰延収益に完全に反映されない可能性があります。多くの大口顧客を含め、多くのお客様は四半期ごとに請求されるため、四半期ごとに請求される契約金額のかなりの部分が、どの四半期末の繰延収益にも反映されません。また、特にコマーシャル・ソリューションズの注文に関しては、追加のエンドユーザーまたはアプリケーションの注文期間は通常1年未満であるため、そのような注文の年換算金額がどの時点でも繰延収益に完全に反映されない場合があります。また、お客様が注文の更新日を、たとえばお客様の年間予算プロセスにより厳密に合わせたり、同じ企業統制グループ内の他の事業体が行う他の注文の更新日と一致させたり、支払い条件を年次から四半期に、またはその逆に変更したりすることについて、随時合意しており、将来的には合意する可能性があります。このような変更を行うと、通常、すべての注文を希望の更新日に合わせる注文が1年未満になるため、調整が行われなかった場合よりも繰延収益の増加が少なくなる可能性があります。さらに、更新日の変更により、特定の注文に関連する繰延収益が記録される会計四半期が変わる可能性があります。したがって、繰延収益、未請求売掛金、または標準化された請求額の四半期ごとの変化が、当社の事業の根底にある勢いや将来の収益の正確な指標であるとは考えていません。会計年度全体のサブスクリプション収益の予想と標準化された請求額予想は、当社の事業の勢いまたは将来の収益を示す最良の指標であると考えています。なお、任意の期間の標準化請求とは、その期間の収益に、直前の期間の繰延収益の変動から直前の期間の未請求売掛金の変化を差し引き、顧客更新のタイミングの変更（複数の製品の更新日を同時期に変更するなど）または請求頻度の変更（年次から四半期への変更など）の影響に合わせて調整された、直前の期間の繰延収益の変動を足したものを指すことに注意してください。期間中のビリングス).ただし、クラウドベースのソフトウェアを提供する多くの企業は、繰延収益または請求額の変化を主要な営業指標または財務指標として報告しており、アナリストや投資家がこれらの指標を重要と見なす可能性があります。したがって、当社の繰延収益残高または繰延収益動向の変化は、クラスA普通株式の市場価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
為替変動は、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
一部の国際協定では、現地通貨建ての支払いが規定されており、現地費用の大部分は現地通貨建てです。米国以外の国での事業拡大を続けるにつれて、将来、当社の収益と支出のうち外貨建ての割合が増える可能性があります。米ドルに換算すると、外貨に対する米ドルの価値の変動が当社の業績に影響を与える可能性があります。したがって、当社の業績およびキャッシュフローは、外貨為替レートの変動、特にユーロ、日本円、カナダドル、英ポンド、ハンガリーフォリント、中国人民元、イスラエルシェケル、ブラジルレアルの変動により変動する可能性があり、将来的には外貨為替レートの変動により悪影響を受ける可能性があります。為替レートの変動は、当社の収益、経費、および将来米ドルで表されるその他の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば、為替レートの変動は、2023年1月31日に終了した会計年度の米ドル建ての収益に悪影響を及ぼし、2024年1月31日に終了する会計年度の米ドル建ての収益にも悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社は、記録されている事業体の機能通貨以外の通貨建ての特定の流動資産および流動負債残高の再評価に関連する取引損益の結果として、純利益の変動を経験しており、今後も引き続き発生していきます。
当社は外貨取引のヘッジを行っており、将来、特定の重要な取引または米ドル以外の通貨建ての純金銭的エクスポージャーポジションをヘッジする可能性があります。このようなヘッジ活動を行っても、ヘッジが実施されている限られた期間における為替レートの不利な変動による財務上の悪影響の一部または一部以上を相殺することはできません。さらに、ヘッジ手段を使用して効果的なヘッジを構築できない場合、ヘッジ手段の使用は追加のリスクをもたらす可能性があります。
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税務当局が、当社が売上税、使用税、付加価値税、または同様の取引税を徴収すべきだった、または徴収すべきであると断言する場合があり、当社は過去または将来の売上に関して責任を負う可能性があり、その結果、当社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社は、売上があるが実店舗がないすべての法域において、かかる税金は適用されない、または当該法域に関してかかる税金を徴収する必要がないとの判断に基づき、売上税および使用税、付加価値税または類似の取引税を徴収しません。売上と使用量、付加価値税、および類似の税法および税率は、管轄によって大きく異なります。当社がそのような税金を徴収および送金しない特定の法域では、そのような税金が適用されると主張する場合があり、その結果、税額査定、罰金、利息が発生する可能性があり、将来的にかかる税金の徴収が義務付けられる場合があります。このような税額査定、罰金、利息、または将来の要件は、税法の変更に基づくものを含め、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。当社の財務諸表には、このような不測の事態に備える十分な準備金が反映されていると考えていますが、その点については保証できません。
当社の国際事業または新しい税法の実施の結果を含め、実効税率の予期せぬ変更や追加の納税義務は、当社の将来の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社は、米国およびさまざまな外国の管轄区域で所得税の対象となります。当社の国内外の納税義務は、さまざまな法域における費用の配分と、これらの管轄区域の税務当局が管理する複雑な移転価格規制の対象となります。税率は、当社の管理が及ばない要因により変更される場合や、関連する税務当局が特定の法域に帰属する収益および費用に関する当社の決定に同意しない場合があります。さらに、税法や貿易法、条約、規制、またはそれらの解釈や施行の変更は、予測がつかなくなり、より厳しくなる可能性があり、その結果、当社の税務上の立場に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、株価の変動は、株式報酬による超過税制上の優遇措置に影響を及ぼし、実効税率に悪影響を及ぼす可能性があります。推定年間実効税率の予測は複雑で不確実性があり、予測税率と実際の税率には大きな違いがある可能性があります。さらに、実効税率を引き上げると、収益性が低下します。
当社の税務規定は、会計原則の変更や、多国籍企業に適用される米国の連邦税法、州法、または国際税法の変更によっても影響を受ける可能性があります。たとえば、2017年の減税および雇用法により、現在の研究開発支出を控除するオプションが廃止され、納税者は5年または15年かけてそれらを資本化および償却することが義務付けられました。この要件により、2023年1月31日に終了した会計年度の営業キャッシュが減少し、要件が法的に有効である限り、当会計年度も引き続き現金業務に影響が及びます。議会は、償却要件を延期、修正、または廃止する法律を可決する可能性があり、遡及的な効力が生じる可能性がありますが、その条項が延期、廃止、またはその他の方法で修正されるという保証はありません。私たちは、この新しい法律の解釈と財務諸表に反映された計算において、重要な判断と仮定を行いました。さらに、現在の米国政府はさまざまな税法の提案を発表しています。これらの変更が制定された場合、当社の実効税率が上昇し、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
課税管轄区域の行政上の解釈、決定、方針、立場に変更があった場合も、当社の納税義務に影響する可能性があります。全体的な税務環境により、多国籍企業が多くの法域で課税について確実に事業を行うことがますます困難になっています。加盟国の連合を代表する経済協力開発機構（OECD）は、さまざまな税管轄区域に所在する関連事業体間で利益を移転する慣行の変更を含む、長年にわたる多数の税制の変更を支持しています。たとえば、OECDは130か国以上との国際協定を発表しました。この協定が実施されれば、特定の大手多国籍企業に対して世界の最低実効法人税率15％が含まれる可能性があります。この協定が制定されれば、自国の多国籍企業から得た特定の課税権を、その企業が事業活動を行って利益を得ている市場に、実在するかどうかにかかわらず、再配分する規則が導入される可能性もあります。私たちは、OECDの最低税率を含む世界の税環境の変化を取り巻く動向と税制上の影響を引き続き監視しています。ますます複雑化するグローバルな税環境は、当社の実効税率、業績、キャッシュフロー、および財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
最後に、私たちはこれまでも、そして将来も、世界中で所得税監査の対象となる可能性があります。当社の収入、雇用、取引税の負債は、適用される法律および原則に従って合理的に見積もられ、会計処理されていると考えていますが、いずれかの期間に1つ以上の不確実な税務上の問題が解消された場合、その期間の経営成績に重大な影響を与える可能性があります。
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財務報告に対する効果的な内部統制を実施および維持できない場合、投資家は財務報告の正確性と完全性に対する信頼を失う可能性があります。
上場企業として、当社は財務報告に関する内部統制を維持し、そのような内部統制に重大な弱点がある場合は報告する必要があります。2002年のサーベンス・オクスリー法（サーベンス・オクスリー法）の第404条では、財務報告に対する内部統制の有効性を評価および判断し、財務報告に対する内部統制に関する管理報告書を提出することが義務付けられています。また、サーベンス・オクスリー法では、財務報告に関する内部統制に関する当社の経営報告書は、独立登録公認会計士事務所による証明が義務付けられています。
財務報告に対する内部統制を引き続き監視し、評価する必要があります。将来、重大な弱点が生じた場合、エラーを適時に検出できず、財務諸表に重大な誤りが含まれる可能性があります。さらに、将来、当社がサーベンス・オクスリー法の要件を適時に遵守できなくなったり、財務報告に関する内部統制が効果的であると主張できなくなったり、財務報告に対する内部統制の重大な弱点を特定できなくなったり、独立登録公認会計士事務所が財務報告に対する内部統制の有効性について意見を表明できない場合、投資家は当社の財務の正確性と完全性に対する信頼を失う可能性があります。当社のレポートと市場価格クラスAの普通株式は悪影響を受ける可能性があり、ニューヨーク証券取引所、SEC、またはその他の規制当局による調査の対象となる可能性があり、追加の財務および管理リソースが必要になる場合があります。
当社は、現金残高の使用について幅広い裁量権を有しており、それらを効果的に使用しない場合があります。
当社は、現金残高の使用について幅広い裁量権を有しており、それらを効果的に使用しない場合があります。経営陣がこれらの資金を効果的に活用できなかった場合、当社の事業と財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。その使用を待つ間、当社は現金残高を収益を生まない方法や価値を失う方法で投資する場合があります。また、金融市場のボラティリティを含む一般的な経済状況の影響も受けており、投資収益に悪影響を及ぼしたり、営業資金管理を頼りにしている銀行パートナーに悪影響を及ぼしたりする可能性があります。当社の投資は、投資家に有利なリターンをもたらさない可能性があり、クラスA普通株式の価格に悪影響を及ぼす可能性があります。投資による損失は、流動性に悪影響を及ぼし、ひいては事業への投資能力を損なう可能性があります。
当社の知的財産に関連するリスク
当社は、所有権の侵害または知的財産の不正流用の疑いで第三者から訴えられたことがあり、今後も訴えられる可能性があり、そのような訴訟により損害賠償またはその他の損害を被る可能性があります。
私たちの業界では、特許やその他の知的財産開発活動が盛んに行われています。競合他社、およびいわゆる非実務団体（NPE）を含む他の多くの団体や個人が、当社のソリューションに関連する知的財産を所有または所有していると主張する可能性があります。第三者は、当社がその知的財産権を侵害している、または当社が第三者の知的財産を不正に流用したと主張することがあります。たとえば、2017年1月以降、注記に記載されているように、競合他社であるIQVIAによる企業秘密の不正流用の主張に対する防御を行っています。 14当社の連結財務諸表の注記およびその他の競合他社は、過去に同様の主張を主張しています。市場での競争が激化し、新技術製品を開発するにつれて、当社に対する特許侵害やその他の知的財産請求の可能性が高まります。将来的には、当社のソリューションや基盤となるテクノロジーが自社の知的財産権を侵害または侵害していると主張する人がいることが予想されます。当社の技術またはサービスの一部または全部を対象としていると他者が主張する可能性のある知的財産権について、当社は知らない場合があります。このような請求や訴訟により、当社に多額の費用が発生する可能性があり、当社に対して訴訟が成立した場合、多額の損害賠償または継続的なロイヤリティの支払いを求められたり、サービスの提供が妨げられたり、その他の不利な条件の遵守を求められたりする可能性があります。また、当社は、かかる請求または訴訟に関連して、お客様またはビジネスパートナーを補償したり、ロイヤリティの支払いを含む多額の和解費用を支払ったり、ライセンスの取得、申請の変更、または手数料の払い戻しを行う義務を負う場合があり、これには費用がかかる可能性があります。当社の知的財産に関する訴訟には費用がかかる可能性があります
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また、たとえそのような訴訟で最終的に勝訴したとしても、時間がかかり、経営陣や主要人員の注意を事業運営からそらしてしまいます。
当社の知的財産権を保護できなければ、当社の専有技術およびブランドを保護する能力が損なわれる可能性があります。
私たちの成功と競争力は、知的財産に一部依存しています。2023年1月31日現在、国内外の多数の特許出願を行っており、59件の米国特許と13件の国際特許が発行されています。また、知的財産権を保護するために、著作権、企業秘密および商標法、企業秘密保護法、機密保持契約、または従業員、顧客、パートナーなどとのライセンス契約にも依拠しています。ただし、知的財産権を保護するために講じている措置は不十分な場合があります。
当社の知的財産権を保護するために、これらの権利を維持、監視、保護するために多大なリソースを費やす必要がある場合があります。当社の知的財産権を保護および執行するために提起された訴訟は、費用と時間がかかり、経営陣の注意をそらす可能性があり、その結果、当社の知的財産の一部が損なわれたり失われたりする可能性があります。さらに、当社の知的財産権を行使する取り組みは、当社の知的財産権の有効性と執行可能性を侵害する抗議、反訴および反訴に直面する可能性があります。お客様または以前の顧客に対してそのような執行措置を開始するという当社の決定に関連する否定的な宣伝は、その正確性にかかわらず、他の顧客関係または見込み顧客関係に悪影響を及ぼし、当社のブランドと事業に悪影響を及ぼし、クラスA普通株式の市場価格を下落させる可能性があります。当社が知的財産権の確保、保護、執行を怠ると、当社のブランドと事業に悪影響を及ぼす可能性があります。
公益法人としての地位およびA種普通株式の保有に関するリスク
デラウェア州の公益法人としての当社の地位は、当社が期待する利益をもたらさない場合があり、取締役は株主の利益と他の利益とのバランスを取る必要があり、法的な不確実性やその他のリスクにさらされる可能性があります。
2021年2月1日、株主の承認を得て、デラウェア州公益法人（PBC）になりました。上場PBCの数は非常に限られており、当社はPBCに転換した最初の上場企業であり、収益または時価総額でPBCとして運営されている最大の上場企業です。PBCには、独自の法的義務があります。当社は、株主の金銭的利益以外の特定の個人、団体、またはコミュニティにプラスの効果をもたらすことを目的とした公益目的を採用し、設立証明書に含める必要があります。私たちの公共の利益の目的は、サービスを提供する業界の生産性を高めるのに役立つ製品とサービスを提供し、事業を展開する地域社会で質の高い雇用機会を創出することです。さらに、取締役会はPBCとして、株主の金銭的（金銭的）利益、当社の行動によって重大な影響を受ける人々の最善の利益、および公益目的の追求とのバランスを取る必要があります。私たちは、お客様、従業員、パートナー、事業を展開する地域社会など、私たちの行動によって重大な影響を受ける人々（ステークホルダーと呼びます）を特定しました。
PBCとして運営することは当社の事業にとって有益であり、株主の長期的な利益と一致すると考えていますが、PBCとして運営することで期待する利益は、期待する期間内に実現しないか、まったく実現しないか、悪影響が生じる可能性があります。さらに、当社が特定した公共の利益を達成できない、または達成が遅れる可能性があります。また、当社の事業または株主に最終的に有害なバランスをとる決定を下す可能性があり、その結果、当社の評判、事業、財政状態、および経営成績に悪影響を及ぼし、株価が下落する可能性があります。
株主、利害関係者の利益と公益目的の間に矛盾が生じた場合、当社の取締役は、情報に基づいた無関心な決定のみを行い、一般的で健全な判断力を持つ人が承認しないような決定を行わなければなりません。当社の取締役はこの基準のもとでかなりの自由度を持っており、紛争が株主に有利に解決される保証はありません。このバランス調整義務により、当社の取締役は、PBC転換前に適用されていた受託者責任に従って下すことができなかった決定を下すことができ、そのような決定は短期的な株主価値を最大化できない可能性があります。たとえば、支配権の売却取引では、取締役会は上記の要素を考慮してバランスを取る必要があり、他の要因を考慮して、短期的な株主価値を最大化しない提案を受け入れることを選択する場合があります。
さらに、株主、利害関係者の利益と公益目的の追求とのバランスを取るという当社の義務をどのように管理するかについては、法的な先例やガイダンスが限られています。私たちはそれを期待していますが、概して
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一部に、従来のデラウェア州の会社法の原則と判例法におけるそれらの原則の適用（自己取引、利益相反、およびビジネス判断規則の適用に関連するものを含む）は、デラウェア州のPBCにも引き続き適用されます。現在、PBCに関連する判例法は限られており、追加の判例法が策定されるまで、法的な不確実性や追加の訴訟リスクが生じる可能性があります。デラウェア州PBCの株主（個人または共同で、会社の発行済み株式または市場価値が200万ドル以上の株式の2パーセントのうち少なくとも少ない方を所有している場合）は、貸借一致義務を執行するために訴訟を提起することができます。このような訴訟は、当社の経営陣や取締役会の注意をそらす可能性があり、費用がかかる可能性があり、財務状況や経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
PBCとして、当社は特定の公益目的の達成の成功に関する評価を含む報告書を少なくとも隔年で株主に開示することが義務付けられており、この報告書を毎年提供し、一般に公開することを約束しています。この報告が適時に行われなかったり、提出できなかったり、好意的に評価されなかったりすると、公益法人としての当社の評判や地位が損なわれる可能性があります。
PBCの追加報告義務は煩わしいとは考えていませんが、デラウェア州のPBC法は将来、より明確で負担のかかる定期報告要件を義務付けるように改正される可能性があり、その結果、経費が増加する可能性があります。さらに、当社が公益目的で成功していない、または公益目的の追求が株主の経済的利益に悪影響を及ぼしていると一般の人々が認識した場合、その認識は当社の評判に悪影響を及ぼし、当社の事業および経営成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社のクラスA普通株価は、これまでも、そして今後も変動し続ける可能性があります。
クラスA普通株式の取引価格は、当面の間変動しやすく、今後も変動し続ける可能性があります。さらに、テクノロジー企業の証券の取引価格は非常に変動しやすいです。したがって、クラスA普通株式の市場価格は、さまざまな要因に応じて大きく変動する可能性が高く、その多くは当社の管理が及ばないものです。世界的なインフレ圧力と金利の上昇、国内または世界的な景気後退の可能性に対する懸念、通貨の変動、ロシアのウクライナ侵攻、COVID-19の影響を取り巻く不確実性の継続など、最近の不確実なマクロ経済および地政学的要因により、株式市場はボラティリティを高めています。その結果、当社の株価は最近大幅に下落しており、クラスA普通株式の取引価格は、当面の間変動が続くと予想されます。この「リスク要因」セクションで説明されているリスクに加えて、次のような他の要因が当社の普通株式の価値に影響を与える可能性があります。
•高成長企業やクラウド企業など、投資家が当社に匹敵すると考える企業のバリュエーションの変動、または当社の株価収益率などの評価指標の変動
•株式市場全体のパフォーマンス。
•財務指標、営業指標、またはその他の指標の変化。これらの指標が当社の事業の現状または長期的な見通しを反映していると見なすかどうか、またそれらの結果を証券アナリストの期待とどのように比較するか（それらの結果が証券アナリストの期待を満たしていないか、上回っていないか、大幅に上回っていないかなど）。
•当社の財務、営業、またはその他の指標の将来の見通しに関する見積もりの変更、それらの見積もりと証券アナリストの予想との比較、またはクラスA普通株式に従う証券アナリストによる推奨の変更。
•顧客への追加および顧客による購入のキャンセルまたは遅延の告知
•顧客数の純増加（単独で、または当社を担当する業界、金融、その他のアナリストが公表している予想と比較した場合）
•当社または競合他社による技術革新、新しいソリューション、サービスの強化、戦略的提携、または重要な契約に関する発表。
•当社または競合他社による合併、その他の戦略的買収の告知、またはそのような取引のうわさ
•経済全体および業界およびお客様の業界内の市況。
•マクロ経済的および地政学的要因、ならびに世界の金融市場における不安定性とボラティリティ
•米国および世界における将来の金融政策の変更
•他の同等の企業の業績と市場価値
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•証券アナリストまたは業界アナリストが当社のクラスA普通株式を格下げしたり、当社の事業に関する不正確または不利な調査を発表したりすること。
•取締役、執行役員（特に、当社の発行済み普通株式のかなりの部分と多数の既得オプションを保有し、2023年12月31日までに寄付された株式を売却する可能性のある慈善基金に最大861,000株の普通株式を寄付する意向を以前に開示した当社の最高経営責任者）、およびその他の主要株主による取引活動、または多数の株式を保有しているという市場での認識自分の株を売却するつもりです。そして
•ここで説明するその他の要因。
さらに、テクノロジー株の市場または株式市場全般が投資家の信頼感にばらつきを感じている場合、クラスA普通株式の市場価格は、当社の事業、業績、または財政状態とは無関係な理由で下落する可能性があります。クラスA普通株式の市場価格は、業界内外の他の企業に影響を与える出来事に反応して下落する可能性もあります。たとえそのような出来事が私たちに直接影響を与えないとしても。株式の取引価格の変動を経験した一部の企業は、証券集団訴訟の対象となっています。このような訴訟の対象となると、多額の費用がかかり、経営陣の注意とリソースが流用される可能性があります。
当社の普通株式の二重クラス構造は、特定の個人およびその関連会社に議決権管理を集中させる効果があり、その結果、投資家が企業問題に影響を与える能力が制限または排除され、クラスA普通株式の市場価値を押し下げる可能性があります。
当社のクラスB普通株式は1株あたり10票、クラスA普通株式は1株あたり1票です。2023年1月31日現在、当社の創設者兼最高経営責任者であるピーター・ガスナーは、当社の発行済み資本金の議決権の約44.9％を保有しており、クラスB普通株式の保有者は、発行済資本金の総議決権の約50.3％を保有しています。当社のクラスB普通株式の保有者は、当社の普通株式の合計議決権の過半数をまとめて支配し、そのような株式の重要な売却がないと仮定すると、2023年10月15日までに承認を得るために株主に提出された事項を管理することができます。これには、取締役の選出、組織文書の修正、および当社資産の全部または実質的なすべての売却、またはその他の主要な企業取引が含まれます。このような集中的な統制は、二重階級構造が有効な間は、投資家が企業問題に影響を与える能力を制限または排除することになります。さらに、これにより、当社の資本株式の一方的な買収提案またはオファーが妨げられたり、阻害されたり、クラスA普通株式の市場価格に悪影響を及ぼしたりする可能性があります。
S&Pダウ・ジョーンズとFTSEラッセルは、S&P 500を含む特定の指数に複数の種類の株式を保有する公開企業の株式を含めるための適格基準の変更を発表しました。これまでのところ、VeevaのクラスA普通株式がこれらの指数に含まれることには影響していませんが、これらの指数やその他の指数の適格基準は将来変更される可能性があります。さらに、いくつかの株主顧問会社が、複数の階級制の使用への反対を表明しています。その結果、当社の普通株式の二重クラス構造により、当社のクラスA普通株式をそのような指標に含めることができなくなり、株主顧問会社が当社のコーポレートガバナンス慣行について否定的なコメントを発表したり、その他の方法で当社の資本構成を変更させようとしたりする可能性があります。このような指数からの除外は、クラスA普通株式の取引市場が活発ではなくなる可能性があります。当社のコーポレートガバナンス慣行、資本構成、またはその他のビジネス慣行に批判的な株主顧問会社またはその他の第三者格付け機関による行動または公表も、当社のクラスA普通株式の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、いくつかの株主顧問会社が、複数の階級構造の使用に対する反対を表明し、複数の階級構造を持つ企業の取締役に対する議決権のない勧告を規定するように、2023年から施行される方針を更新しました。
当面の間、資本金の配当を行う予定はないため、利益はクラスA普通株式の価値の変動に限定されます。
当社は、資本金の現金配当を申告または支払ったことはありません。現在、事業の開発、運営、拡大のために将来の収益を維持すると予想しており、当面の間、現金配当の申告や支払いを行う予定はありません。さらに、当社の資本金に対する現金配当金の支払い能力は、将来の債務融資契約の条件により禁止または制限される場合があります。したがって、株主への利益は、もしあれば、クラスA普通株式の価格の上昇に限定されます。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 31 |
当社の設立証明書および付則およびデラウェア州法の規定により、当社の支配権の変更または経営陣の変更が思いとどまる、遅延、または妨げられる可能性があり、その結果、クラスA普通株式の市場価格を押し下げる可能性があります。
当社の改訂された設立証明書および改正および改訂された付則には、当社の支配権の変更または当社の株主が有利と見なす可能性のある経営の変更を思いとどまらせたり、遅らせたり、防止したりすることにより、クラスA普通株式の市場価格を押し下げる可能性のある条項が含まれています。とりわけこれらの規定：
•2023年10月15日までデュアルクラスの普通株式構造を規定します。これにより、当社の最高経営責任者、一部の保有者およびそれぞれの関連会社は、発行済みのクラスAおよびクラスB普通株式の過半数よりも大幅に少ない株式を所有している場合でも、株主の承認を必要とするすべての事項の結果を管理することができます。
•当社の取締役会が取締役の人数を設定することを許可する。
•ただし、取締役を解任できるのは、株主の66〜2/3％の承認がある場合のみです。
•改訂された設立証明書および改正および改訂された細則の一部の条項を改正するには、圧倒的多数の投票が必要です。
•取締役会が株主権利制度の実施に使用できる「ブランクチェック」優先株式の発行を承認します。
•取締役会に対し、株主の金銭的（金銭的）利益、当社の行動によって重大な影響を受ける人々の最善の利益、および公益目的の追求を考慮し、バランスを取るよう要求します。これにより、取締役会は、短期的な株主価値を最大化しない支配権変更取引について決定を下す可能性があります。
•書面による同意による株主の行動を禁止します。これにより、株主の行動はすべて株主総会で行う必要があります。
•ただし、取締役会が修正および改訂された細則を作成、変更、または廃止する権限を明示的に得ていることを条件とします。
•取締役会への選挙候補の指名、または年次株主総会で株主が行動を起こすことができる事項を提案するための事前通知要件を定めます。
さらに、デラウェア州一般会社法の第203条により、当社の支配権の変更を思いとどまらせたり、遅らせたり、妨げたりする場合があります。第203条は、当社と当社の普通株式の15％以上の保有者との間の合併、企業合併、その他の取引に一定の制限を課しています。
当社の設立証明書および付則は、当社と株主間の特定の紛争に関する独占的な法廷を規定しているため、株主が当社または当社の取締役、役員、または従業員との紛争について有利な司法裁判所を得ることができなくなる可能性があります。
当社の設立証明書には、当社に代わって提起された派生訴訟または手続、信託者責任違反を主張する訴訟、デラウェア州一般会社法に基づいて生じる当社に対する請求を主張する訴訟、または内務原則に基づく当社に対する請求を主張する訴訟については、デラウェア州裁判所が専属管轄裁判所であることが記載されています。また、当社の細則には、当社が代替裁判所の選択について書面で同意しない限り、証券法（「連邦裁判所規定」と呼ばれる条項）に基づいて生じた請求を主張する訴訟については、米国の連邦地方裁判所が唯一かつ排他的な裁判地となることを規定しています。当社の資本金の持分を購入またはその他の方法で取得する個人または団体は、これらの条項について通知し、同意したものとみなされます。
このような法廷選択条項により、株主が当社または当社の取締役、役員、またはその他の従業員との紛争に有利であると判断した請求を司法裁判所に提起する能力が制限される場合があり、この種の訴訟を思いとどまらせる可能性があります。あるいは、裁判所が当社の設立証明書または付随定款に含まれる法廷条項の選択が訴訟に適用されない、または執行不能であると判断した場合、他の法域でのそのような訴訟の解決に関連して追加費用が発生する可能性があり、その結果、当社の事業、経営成績および財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
アイテム 1B.未解決のスタッフコメント。
[なし]。
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アイテム 2.プロパティ。
当社はカリフォルニア州プレザントンに本社を置いています。本社には現在、当社の経営幹部をはじめ、製品開発、エンジニアリング、マーケティング、財務、法務の各組織の大部分が置かれています。本社が当面の事業全体の成長を支えることを期待しています。
また、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、中南米など、さまざまな地域のオフィスをリースしています。2024年1月31日に終了する会計年度中に、特定の現場の施設容量を拡大する予定であり、2024年1月31日以降は、従業員ベースの拡大に伴い、施設の容量をさらに拡大する可能性があります。商業的に合理的な条件で追加のスペースを確保できると考えています。「」を参照 ノート 10リース契約の詳細については、この年次報告書のフォーム10-Kの他の部分に記載されている連結財務諸表の注記をご覧ください。
アイテム 3.法的手続き。
時折、当社は法的手続きに巻き込まれ、通常の業務に付随する請求の対象となることがあります。現在の特定の法的手続きに関する情報については、以下を参照してください。 ノート 14当社の連結財務諸表の注記のうち、参照により本書に組み込まれています。で言及されている法的手続きに加えて ノート 14、当社は、当社の事業にとって重要となる可能性のある以下の追加の法的手続きに関与しています。
カリフォルニア州競業避止事項
2017年7月17日、当社はカリフォルニア州アラメダ郡の上級裁判所に、メディデータ、IQVIA、スパルタ・システムズ社（Veeva Systems Inc.対Medidata Solutions, Inc.、Quintiles IMS Incorporated、IMS Software Services, LTD.、Sparta Systems, Inc.、Sparta Systems, Inc.）に対して訴状を提起しました。17868081)。当社の訴訟は、これらの企業による競業避止契約、秘密保持契約、および名誉毀損禁止契約の使用に関する宣言的および差し止めによる救済を求めています。最初の訴状が提出されて以来、争点となっている質問に対する判決を求める裁判所への要求が広範囲に及んでいます。
とりわけ、MedidataとSpartaは、一部の訴訟原因について訴訟が進行する可能性があるとの上級裁判所の判決に対して上訴し、Veevaは、特定の訴訟原因がカリフォルニア州法で禁止されているという上級裁判所の判決に対して異議を申し立てました。2022年3月10日、カリフォルニア州控訴裁判所は上級裁判所の判決を支持し、Veevaの一部の請求は続行できるが、一部の請求は続行できないとの判決を下しました。この決定は最終的なものになりました。2019年10月31日、IQVIAに対するVeevaの請求について、第一審裁判所が以前に棄却していたことが控訴裁判所によって取り消され、訴訟は新しい第一審裁判所の裁判官に再任されました。2020年2月26日、IQVIAは当社の苦情に回答しました。MedidataおよびIQVIAに対するVeevaの請求については、現在証拠開示および争点となっている問題に関する裁判所への判決請求が進行中であり、審理日は未定です。
2023年2月13日、VeevaとSpartaは秘密の和解契約を締結し、互いに対する請求を却下することに合意しました。
法的手続きや請求の結果を確実に予測することはできませんが、当社は現在、他の法的手続きの当事者ではないと考えています。その結果は、当社に不利な判断をした場合、個別にまたはまとめると、当社の事業、業績、キャッシュフロー、または財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。結果にかかわらず、このような訴訟は、防衛および和解費用、資源の転用、その他の要因により、当社に悪影響を及ぼす可能性があり、好ましい結果が得られるという保証はありません。
アイテム 4.鉱山の安全情報開示
該当しません。
第二部
アイテム 5.登録者の普通株式、関連する株主問題、および発行者による株式購入の市場。
クラス A 普通株式の市場価格
当社のクラスA普通株式は、ニューヨーク証券取引所に「VEEV」のシンボルで上場されています。
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株主
2023年1月31日現在、クラスA普通株式の登録保有者は11人、クラスB普通株式の登録保有者は31人でした。クラスA普通株式の実際の保有者数は、この記録保持者数よりも多く、受益所有者でありながら証券会社やその他の候補者が株式をストリートネームで保有している株主も含まれます。この記録保持者数には、他の事業体が信託で株式を保有する可能性のある株主も含まれていません。
発行者および関連購入者による株式の購入
[なし]。
最近の未登録証券の売上
[なし]。
株価パフォーマンスグラフ
このパフォーマンスグラフは、当社が特に参照して当該申告に組み込む場合を除き、改正された1934年の証券取引法（証券取引法）の第18条の目的で「提出された」とはみなされないものとし、また、取引法または証券法に基づく当社の他の申告書に参照により組み込まれることもないものとします。
このグラフは、当社の普通株式の累積トータルリターンをS&P 500指数およびS&P 1500アプリケーションソフトウェア指数の累積トータルリターンを比較しています。このチャートは、2018年1月31日の市場終了時に、Veeva Systems Inc. のクラスA普通株式、S&P 500指数、およびS&P 1500アプリケーションソフトウェア指数に100ドルが投資されたと仮定し、配当の再投資を前提としています。以下のグラフの株価パフォーマンスは、必ずしも将来の株価パフォーマンスを示すものではありません。
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| 1月31日 |
| 2018 | | 2019 | | 2020 | | 2021 | | 2022 | | 2023 |
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| ビーバ・システムズ株式会社 | 100.00 | | | 173.50 | | | 233.23 | | | 439.77 | | | 376.30 | | | 271.32 | |
| S&P 500 | 100.00 | | | 97.69 | | | 118.87 | | | 139.37 | | | 171.83 | | | 157.71 | |
| S&P 1500 アプリケーション・ソフトウェア・インデックス | 100.00 | | | 120.67 | | | 161.22 | | | 212.71 | | | 235.90 | | | 191.10 | |
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アイテム 6.[予約済み].
アイテム 7.経営陣による財政状態と経営成績の議論と分析
当社の財務状況と経営成績に関する以下の説明と分析を、本レポートの他の部分に記載されている連結財務諸表およびその注記と併せてお読みください。過去の連結財務情報に加えて、以下の説明と分析には、リスク、不確実性、および仮定を含む将来の見通しに関する記述が含まれています。当社の実際の業績は、多くの要因により、これらの将来の見通しに関する記述で予想されるものと大きく異なる可能性があります。「リスク要因」や「将来の見通しに関する記述に関する特記事項」に記載されているものを含め、これらの違いの原因となる、または寄与する可能性があると思われる要因については、本レポートの後半および他の場所で説明します。
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[概要]
Veevaは、世界のライフサイエンス業界向けの業界クラウドソリューションの大手プロバイダーです。当社のサービスは、クラウドソフトウェア、データ、分析、プロフェッショナルサービス、ビジネスコンサルティングなど多岐にわたり、研究開発から商品化まで、お客様固有のニーズと最も戦略的なビジネス機能を満たすように設計されています。当社のソリューションは、ライフサイエンス企業が製品をより迅速かつ効率的に開発して市場投入し、より効果的なマーケティングと販売を行い、政府規制の遵守を維持するのに役立ちます。
当社のソリューションは、Veeva開発クラウドとVeevaコマーシャルクラウドという2つの主要な製品カテゴリに分類されます。以前はVeevaデータクラウド（Veeva Compass、Veeva Link、Veeva OpenData）として分類されていたソリューションが、Veevaコマーシャルクラウド製品の一部になりました。財務報告の目的上、当社のVeevaコマーシャルクラウドおよびVeevaクレームソリューションに関連する収益は「コマーシャルソリューション」収益に分類され、Veeva開発クラウド、Veeva RegulatoryOneおよびVeeva QualityOneソリューションに関連する収益は「研究開発ソリューション」収益に分類されます。
2023年1月31日に終了した会計年度では、サブスクリプションサービス収益の約55％と45％、総収益の52％と48％をそれぞれ商用ソリューションと研究開発ソリューションから得ました。2022年1月31日に終了した会計年度では、サブスクリプションサービス収益の約59％と41％、総収益の56％と44％をそれぞれ商用ソリューションと研究開発ソリューションから得ました。サブスクリプションサービスの収益は、今後も総収益に占める割合として増加し続けると予想されます。当社の研究開発ソリューションに関連する収益は、今後もサブスクリプションサービスの収益と総収益の両方に占める割合として増加し続けると予想されます。また、特定の研究開発ソリューションを、主に北米とヨーロッパのライフサイエンス業界以外の業界にも提供しています。
2023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度の総収益は、それぞれ21億5,500万ドル、18億5,100万ドル、14億6,500万ドルでした。これは、2023年1月31日に終了した会計年度の総収益が前年比で16％、2022年1月31日に終了した会計年度で26％増加したことを表しています。2023年1月31日、2022年および2021年に終了した会計年度のサブスクリプションサービスの収益は、それぞれ17億3,300万ドル、14億8400万ドル、11億7,900万ドルでした。これは、2023年1月31日に終了した会計年度のサブスクリプションサービスの収益が前年比で17％、2022年1月31日に終了した会計年度に 26% 増加したことを表しています。2024年1月31日に終了する会計年度の総収益とサブスクリプションサービス収益の伸び率は、前会計年度と比較して低下すると予想しています。2023年1月31日、2022年、2021年1月31日に終了した会計年度には、それぞれ4億8,800万ドル、4億2,700万ドル、3億8,000万ドルの純利益を生み出しました。
2023年、2022年、2021年1月31日の時点で、それぞれ1,388人、1,205人、993人のお客様にサービスを提供しました。2023年、2022年、2021年1月31日現在、当社のコマーシャルソリューションのお客様はそれぞれ684社、653社、572社で、研究開発ソリューションのお客様はそれぞれ1,025社、860社、664社でした。これらの顧客数の合計は、各期間の顧客離脱を差し引いたものです。コマーシャルソリューションと研究開発ソリューションを合わせた顧客数は、両方の分野で製品を購読している顧客もいるため、毎年の顧客総数を超えています。商用ソリューションは、お客様の製品をより効率的かつ効果的に商品化するために特別に構築されたクラウドソフトウェア、データ、分析製品で構成されています。研究開発ソリューションは、当社の臨床製品、品質製品、規制製品、安全製品で構成されています。当社の研究開発用アプリケーションの多くは、小規模で初期段階のプレコマーシャル企業によって使用されており、その一部は商業化段階に達していない可能性があります。したがって、研究開発ソリューションの潜在的な顧客数は、コマーシャル・ソリューションズの潜在的な顧客数よりも多くなっています。
当社の PBC 憲章
2021年2月1日、当社はデラウェア州公益法人（PBC）となり、設立証明書を次の公益目的を含むように修正しました。「当社がサービスを提供する業界の生産性を高め、事業を展開する地域社会で質の高い雇用機会を創出することを目的とした製品とサービスを提供すること」意思決定を行う際、当社の取締役には、株主の金銭的利益、当社の行動によって重大な影響を受ける他の利害関係者（顧客、従業員、パートナー、当社が事業を行う地域社会を含む）の最善の利益、および公益目的の追求とのバランスを取るという受託者責任があります。PBCとしての当社の状況と関連するリスクの詳細については、「リスク要因」を参照してください。
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経営成績の構成要素
収入
当社の収益は、主にサブスクリプションサービス料金とプロフェッショナルサービス料金から得ています。サブスクリプションサービスの収益は、クラウドベースのソフトウェアソリューションにアクセスする顧客からの料金とデータソリューションの料金で構成されます。プロフェッショナルサービスおよびその他の収益は、主に、Veeva Business Consulting製品に関連する当社のソリューションおよびサービスに関連する実装サービス、構成、データサービス、トレーニング、マネージドサービスからの料金で構成されています。2023年1月31日に終了した会計年度では、サブスクリプションサービスの収益が総収益の80％を占め、プロフェッショナルサービスおよびその他の収益が総収益の20％を占めました。
当社は通常、お客様とマスターサブスクリプション契約を締結し、その四半期末現在のお客様の総数を決定する目的で、終了または期限切れになっていない個別のマスターサブスクリプション契約と、その四半期に収益を個別の顧客として認識した注文を個別にカウントします。当社は通常、お客様ごとに単一のマスターサブスクリプション契約を締結しますが、場合によっては、同じ企業ファミリー内の関連法人が個別のマスターサブスクリプション契約を締結することもあります。逆に、個別のマスターサブスクリプション契約を結んでいる関連法人は、注文を単一のマスターサブスクリプション契約に統合することを選択する場合があり、その場合、顧客数は減少します。お客様の部門、子会社、および事業部門は、同じマスターサブスクリプション契約に基づいてサブスクリプションサービスの個別の注文を行うことが多く、総顧客数を決定する目的で、そのような個別の注文を新規顧客としてカウントすることはありません。マスターサブスクリプション契約に基づいて契約していないVeeva Crossixの顧客を特定する目的で、作業明細書またはサービス契約を結んでいて、定期的な支払い義務がある各事業体を個別の顧客として数えます。ただし、その事業体が当社の顧客でない場合はその事業体を個別の顧客として数えます。Veeva Crossixについては、ライフサイエンス企業内のブランドに代わって当社と契約している個別の顧客代理店とは見なされません。
コアとなるVeeva CRMアプリケーションの新規サブスクリプション注文の期間は、通常1年です。お客様が当社のコアVeeva CRMアプリケーションの既存の注文にエンドユーザーまたは追加の商用ソリューションを追加する場合、そのような追加注文は通常、Veeva CRMのコア注文の記念日と同時に行われ、その結果、追加のエンドユーザーまたは追加の商用ソリューションの注文の初期期間は通常1年未満になります。
特に研究開発ソリューションに関しては、複数年の条件で多数の注文を締結しています。このような注文に関連する料金は通常、エンドユーザーの数に基づくものではなく、通常、実装と採用のタイミング、および顧客による計画的な使用量の増加を考慮して、事前に合意したレートで注文期間中に増額されます。このような複数年にわたる注文がキャンセル不可の場合（正当な理由がある場合を除いて）、当社は注文の複数年にわたる契約総収益を比例して計上します。手数料の増額を伴う複数年にわたる注文に基づいて当社が請求できる金額が、計上された収益を下回る場合、当社は当該注文に関連する未請求売掛金残高（契約資産）を計上します。同じシナリオでは、このような複数年にわたる注文の期間の早い段階で請求するよりも多くの収益が計上されるため、このような注文に関連して記録される純繰延収益は少なくなります。2023 年 2 月 1 日以降、複数年の注文に適用される当社のマスターサブスクリプション契約には、通常、お客様の便宜上の理由による解約が含まれています。2024年1月31日に終了する会計年度において、このようなマスターサブスクリプション契約に便宜上の権利終了が追加されたことで、これらのマスターサブスクリプション契約が適用される注文の収益認識のタイミングが変更され、会計年度の収益に悪影響を及ぼします。2025年1月31日に終了する会計年度以降、このような注文から計上される収益額は、通常、注文の関連期間に請求される金額と一致します。
サブスクリプション注文は通常、サブスクリプション期間の開始時に年間または四半期ごとに請求されます。つまり、そのような注文の年換算金額がどの時点でも繰延収益に完全に反映されない可能性があります。また、特に当社の商用ソリューションの注文に関しては、追加のエンドユーザーまたはアプリケーションの注文期間は通常1年未満であるため、そのような注文の年換算金額がどの時点でも繰延収益に完全に反映されない場合があります。また、お客様が注文の更新日を、たとえばお客様の年間予算プロセスにより厳密に合わせたり、同じ企業統制グループ内の他の事業体が行う他の注文の更新日と一致させたり、支払い条件を年次から四半期に、またはその逆に変更したりすることについて、随時合意しており、将来的には合意する可能性があります。このような変更を行うと、通常、すべての注文を希望の更新日に合わせるために必要な注文が1年未満になるため、調整が行われなかった場合と比べて繰延収益に変化が生じる可能性があります。さらに、更新日の変更により、特定の注文に関連する繰延収益が計上される会計四半期が変更される場合があります。したがって、私たちはそれが変わるとは思わない
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四半期ごとの繰延収益、未請求売掛金、または標準化請求額は、任意の期間の将来の収益を正確に示す指標です。任意の期間の標準化請求という用語は、その期間の収益に、直前の期間の繰延収益の変化から直前の期間の未請求売掛金（契約資産）の変動を差し引き、顧客更新のタイミングの変更（複数の製品の更新日を同時期に変更するなど）または請求頻度の変更（年次から四半期への変更など）の影響に合わせて調整された、直前の期間の繰延収益の変動を足したものと定義しています。期間中はビリングス).
サブスクリプションサービスの収益は、お客様に継続的に支配権が移管されるため、キャンセル不可のサブスクリプション期間にわたって、相応の方法で計上されます。従来、当社のマスターサブスクリプション契約は通常、契約期間中はキャンセルできませんでしたが、重大な違反が発生した場合、お客様には通常、正当な理由により契約を終了する権利がありました。ただし、2023年2月1日以降、複数年の注文に適用される当社のマスターサブスクリプション契約には、通常、お客様の便宜上の理由による解約が含まれています。当社の契約では、通常、事前に更新しない旨の通知がない限り、注文は自動的に更新されます。サブスクリプションサービスの収益は、主に、顧客数、各顧客が購入したサブスクリプションの範囲（エンドユーザー数やその他のサブスクリプション使用率指標など）、および各顧客がサブスクライブしたソリューションの数によって影響を受けます。
私たちは、自社の人材を活用して、お客様との専門的なサービスやビジネスコンサルティング業務を行っています。場合によっては、第三者の下請け業者を利用して専門サービス契約を行うことがあります。当社のプロフェッショナルサービスの契約の大半は、時間と材料に基づいて請求され、収益は、発生した時間と契約で合意された料金に基づいて、時間の経過とともに計上されます。特定の専門サービスおよびビジネスコンサルティング契約は固定料金ベースで請求され、通常、サービスは発生した時間に基づいて提供されるため、収益は時間の経過とともに計上されます。データサービスとトレーニングの収益は、一般的にサービスの実施時に計上されます。プロフェッショナルサービスの収益は、主に、当社のソリューションに関連する実装サービス、構成、データサービス、トレーニング、スピーカービューローロジスティクス、および管理サービスに対するお客様の需要によって影響を受けます。当社のビジネスコンサルティング収益は、主に、特定のカスタマーサクセスイニシアチブ、戦略的分析、またはビジネスプロセスの変更に関連するサービスに対するお客様の要求によって影響され、クラウドソフトウェアの実装には影響されません。
割り当てられたオーバーヘッド
建物の減価償却費、オフィス賃料、光熱費、その他の施設費などの特定の費用を累積し、人員数に基づいてさまざまな部門に割り当てます。これらのコストを「割り当てられたオーバーヘッド」と呼びます。
収益コスト
すべてのソリューションにおけるサブスクリプションサービスの費用収益には、Salesforce, Inc. やアマゾンウェブサービスなどの第三者が提供するコンピューティングインフラストラクチャに関連する費用、サブスクリプションサービスのホスティングとサポートの提供に関連する人件費（データスチュワードを含む）、データ取得およびデータ製品の開発に関連する第三者請負業者の費用、コンピューター機器とソフトウェアに関連する費用、および割り当てられた諸経費が含まれます。今後もサブスクリプションサービスに追加のリソースを投資して、製品提供を強化し、配信能力を高める予定です。今後、コンピューティングインフラストラクチャの容量を追加または拡張し、新しいコンピューティングインフラストラクチャサービスプロバイダーに移行し、ソリューションの可用性とセキュリティに追加投資を行い、データソースに継続的に投資する可能性があります。
専門サービスおよびその他の費用は、主に専門的およびビジネスコンサルティングサービスの提供に関連する従業員関連の費用で構成されています。プロフェッショナルサービスの提供コストは、直接的な人件費とサードパーティの下請け業者のコストのため、関連収益に占める割合がサブスクリプションサービスの場合よりも大幅に高くなります。
営業経費
研究開発。研究開発費は、主に従業員関連費用、第三者コンサルティング料、ホスト型インフラストラクチャ費用、および割り当てられた諸経費で構成されます。私たちは引き続き、新しい機能やアプリケーションの追加、機能性の向上、クラウドベースのアプリケーションの使いやすさの向上に研究開発の取り組みを集中させています。
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セールスとマーケティング。販売およびマーケティング費用は、主に従業員関連費用、販売手数料、マーケティングプログラム費用、顧客との契約に関連する購入無形資産に関連する償却費、顧客関係およびブランド開発に関連する償却費用、出張関連費用、および配分された諸経費で構成されます。マーケティングプログラムの費用には、広告、顧客イベント、企業コミュニケーション、ブランド認知度、製品マーケティング活動が含まれます。販売手数料は、新規顧客との契約を結ぶための費用であり、資産計上され、当社が1年から3年と決定した利益期間にわたって償却されます。
一般管理と管理。一般管理費には、当社の役員、財務および経理、法務、従業員の成功、経営情報システム担当者、およびその他の管理職の従業員の従業員関連費用が含まれます。さらに、一般管理費には、第三者の弁護士に関連する費用、第三者の会計、税務および監査サービスに関連する手数料、その他の企業経費、および配分された諸経費が含まれます。
その他の利益、純額
その他の純利益（純額）は、主に利息収入、ヘッジ費用を差し引いた外貨での取引損益、および投資で支払われた保険料の償却で構成されます。
所得税引当金
所得税の引当金は、米国の連邦所得税、州税、地方所得税、および特定の外国の管轄区域の所得税で構成されています。「」を参照 ノート 8当社の連結財務諸表の注記の
最近の会計上の宣言
基準金利改革
2020年3月、財務会計基準審議会（FASB）は、会計基準更新（ASU）第2020-04号「基準金利改革（トピック848）：参照レート改革が財務報告に与える影響の促進」を発行しました。これにより、とりわけ、このような基準レート改革に起因する契約の変更を継続として扱うためのオプションの提供により、ロンドン銀行間取引金利（LIBOR）の停止による将来の影響から会計上の救済がもたらされます。既存の契約とヘッジ関係が損なわれないようにするため特定の基準が満たされている場合に限り、そのような変更の結果として指定されます。このガイダンスは、作成者がトピック848の参照レート改革救済ガイダンスを利用できる期間を延長するASU 2022-06「参照レート改革（トピック848）：トピック848の有効期限の延期」の改正とともに、2020年3月12日に発効し、修正は2024年12月31日まで将来的に適用されます。現在、これらの変更に備えて、交渉中の契約にはフォールバック文言を組み込み、新規契約には非LIBOR基準金利やフォールバック文言を組み込む過程にあります。これらのASUの採用が当社の連結財務諸表に重大な影響を与えるとは考えていません。
ビジネスコンビネーション
2021年10月、FASBはASU番号2021-08を発行しました。 ビジネスコンビネーション (トピック 805): 顧客との契約による契約資産および契約負債の会計処理企業結合により取得した契約資産および契約負債は、トピック606に従って認識および測定することが義務付けられています。 顧客との契約による収入まるで買収者が契約を結んだかのように。現在のGAAPでは、このような資産および負債は、買収日に公正価値で買収者に計上されます。新しい基準は、2023 年 2 月 1 日に開始する当社の会計年度から有効となります。ASU 2021-08の採用が当社の連結財務諸表に重大な影響を与えるとは考えていません。
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業務結果
次の表は、選択された連結営業報告書データと、示された各期間の総収益に占める割合などのデータを示しています。
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| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | | 2023 | | 2022 |
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| | | | | (千単位) |
| 連結包括利益計算書データ: | | | | | | | |
| 収益: | | | | | | | |
| サブスクリプションサービス | | | | | $ | 1,733,002 | | | $ | 1,483,976 | |
| プロフェッショナルサービスおよびその他 | | | | | 422,058 | | | 366,801 | |
| 総収入 | | | | | 2,155,060 | | | 1,850,777 | |
収益コスト(1): | | | | | | | |
| サブスクリプションサービスの費用 | | | | | 257,635 | | | 224,911 | |
| 専門サービスおよびその他の費用 | | | | | 351,770 | | | 278,767 | |
| 総収益コスト | | | | | 609,405 | | | 503,678 | |
| 売上総利益 | | | | | 1,545,655 | | | 1,347,099 | |
営業経費(1): | | | | | | | |
| 研究開発 | | | | | 520,278 | | | 382,035 | |
| セールスとマーケティング | | | | | 348,691 | | | 288,061 | |
| 一般管理と管理 | | | | | 217,595 | | | 171,507 | |
| 営業費用の合計 | | | | | 1,086,564 | | | 841,603 | |
| 営業利益 | | | | | 459,091 | | | 505,496 | |
| その他の収益、純額 | | | | | 50,005 | | | 6,815 | |
| 税引前利益 | | | | | 509,096 | | | 512,311 | |
| 所得税引当金 | | | | | 21,390 | | | 84,921 | |
| 当期純利益 | | | | | $ | 487,706 | | | $ | 427,390 | |
| | | | | | | | | | | | | | | |
(1) 以下の株式ベースの報酬が含まれます。 | | | | | | | |
| 収益コスト: | | | | | | | |
| サブスクリプションサービスの費用 | | | | | $ | 6,257 | | | $ | 4,795 | |
| 専門サービスおよびその他の費用 | | | | | 50,341 | | | 36,293 | |
| 研究開発 | | | | | 141,571 | | | 83,837 | |
| セールスとマーケティング | | | | | 87,509 | | | 56,830 | |
| 一般管理と管理 | | | | | 66,229 | | | 52,881 | |
| 株式報酬総額 | | | | | $ | 351,907 | | | $ | 234,636 | |
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2023年および2022年1月31日に終了した会計年度
以下は、2023年1月31日に終了した年度の業績を、2022年1月31日に終了した年度と比較したものです。2022年1月31日に終了した年度の経営成績と2021年1月31日に終了した年度との比較については、2022年1月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書のパートII、項目7「財務状況および経営成績に関する経営陣の議論と分析」を参照してください。ここに参考として組み込まれています。
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40 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
収入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 1月31日に終了した会計年度は、 | | |
| | | | | | 2023 | | 2022 | | % 変更 |
| | | | | | | | | | |
| | | | | | (千ドル) |
| 収益: | | | | | | | | | | | |
| サブスクリプションサービス | | | | | | | $ | 1,733,002 | | | $ | 1,483,976 | | | 17% |
| プロフェッショナルサービスおよびその他 | | | | | | | 422,058 | | | 366,801 | | | 15% |
| 総収入 | | | | | | | $ | 2,155,060 | | | $ | 1,850,777 | | | 16% |
| 収益の割合: | | | | | | | | | | | |
| サブスクリプションサービス | | | | | | | 80 | % | | 80 | % | | |
| プロフェッショナルサービスおよびその他 | | | | | | | 20 | | | 20 | | | |
| 総収入 | | | | | | | 100 | % | | 100 | % | | |
| | | | | | | | | | | |
2023年1月31日に終了した会計年度の総収益は3億400万ドル増加し、そのうち2億4,900万ドルはサブスクリプションサービスの収益の増加によるものでした。サブスクリプションサービスの収益の増加は、研究開発ソリューションに起因するサブスクリプションサービスの収益が1億7,900万ドルで、コマーシャルソリューションに起因するサブスクリプションサービスの収益が7,000万ドル増加したためです。研究開発ソリューションに起因するサブスクリプションサービス収益の増加は、主に品質と臨床分野の向上によるもので、コマーシャルソリューションに起因するサブスクリプションサービス収益の増加は、Veeva CRMやVeeva Vault PromoMatsなど、当社の最も確立された製品の一部によって推進されました。2023年1月31日に終了した会計年度のサブスクリプションサービス収益の地理的構成は、北米で57％、ヨーロッパから28％、その他の地域（主にアジア太平洋地域）から15％でした。これに対し、2022年1月31日に終了した会計年度のサブスクリプションサービスの収益は、北米 57％、ヨーロッパ（27％）、その他の地域（主にアジア太平洋地域）からの収益は16％でした。
2023年1月31日に終了した会計年度のプロフェッショナルサービスおよびその他の収益は、5,500万ドル増加しました。この増加は主に、導入および導入に関連する専門サービスを要求する新規顧客と、導入の拡大または新たに購入したソリューションの導入に関連する専門サービスを要求した既存の顧客によるものです。プロフェッショナルサービスに対する需要の増加とそれに伴うプロフェッショナルサービスの収益の増加は、当社の研究開発ソリューションの実装と展開に大きく影響しました。当社のビジネスコンサルティングサービスの需要も当期の成長に貢献しました。2023年1月31日に終了した会計年度のプロフェッショナルサービスとその他の収益の地理的構成は、北米が64％、ヨーロッパが29％、その他の地域（主にアジア太平洋地域）が7％でしたが、2022年1月31日に終了した会計年度では、北米が61％、ヨーロッパが30％、その他の地域（主にアジア太平洋地域）が9％でした。
時間が経つにつれて、プロフェッショナルサービスからの総収益の割合は減少すると予想しています。
2023 年 2 月 1 日以降、複数年の注文に適用される当社のマスターサブスクリプション契約には、通常、お客様の便宜上の理由による解約が含まれています。2024年1月31日に終了する会計年度において、このようなマスターサブスクリプション契約に便宜上の権利終了が追加されたことで、これらのマスターサブスクリプション契約が適用される注文の収益認識のタイミングが変更され、会計年度の収益に悪影響を及ぼします。また、契約条件を更新して年間のインフレ調整を組み込んでいます。これにより、2023年4月1日以降に顧客が新規または更新注文フォームを入力した場合に、各顧客の価格が 4% または前暦年の8月に米国労働統計局が公表した消費者物価指数（全都市消費者、米国都市平均、全品目指数）のいずれか低い方の値上げとなります。年間のインフレ調整が、2024年1月31日に終了する会計年度の収益に大きな影響を与えるとは考えていません。
2020年10月31日に終了した四半期に、ライフサイエンス企業が雇用する営業担当者の数を約 10% 削減すると予想していることを明らかにしました。これらの削減の大部分は2023年1月31日に終了した会計年度末までに完了しましたが、2024年1月31日に終了する会計年度末までにさらに削減が行われると予想しています。このような削減は、Veeva CRMやその他の特定の商用ソリューションを含む当社のソリューションの売上に悪影響を及ぼす可能性がありますが、そのような削減が行われるかどうか、またそのような削減のタイミングや規模については確信が持てません。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 41 |
費用と経費
世界の労働市場の状況とインフレ圧力を考慮すると、2022年4月30日に終了した会計四半期に行われた年次報酬審査プロセスに関連して、当社のグローバル報酬の増額は前年度よりも高かったことにご留意ください。これらの報酬の変更により、従業員関連の経費が増加し、以下で説明する費用と費用のすべてのカテゴリに影響が出ました。
収益コストと売上総利益
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 1月31日に終了した会計年度は、 | | |
| | | | | | | 2023 | | 2022 | | % 変更 |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | (千ドル) |
| 収益コスト: | | | | | | | | | | | |
| サブスクリプションサービスの費用 | | | | | | | $ | 257,635 | | | $ | 224,911 | | | 15% |
| 専門サービスおよびその他の費用 | | | | | | | 351,770 | | | 278,767 | | | 26% |
| 総収益コスト | | | | | | | $ | 609,405 | | | $ | 503,678 | | | 21% |
| 売上総利益率: | | | | | | | | | | | |
| サブスクリプションサービス | | | | | | | 85 | % | | 85 | % | | |
| プロフェッショナルサービスおよびその他 | | | | | | | 17 | % | | 24 | % | | |
| 総売上総利益率 | | | | | | | 72 | % | | 73 | % | | |
| 売上総利益 | | | | | | | $ | 1,545,655 | | | $ | 1,347,099 | | | 15% |
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2023年1月31日に終了した会計年度の収益コストは1億600万ドル増加し、そのうち3,300万ドルはサブスクリプションサービスのコストに関連していました。サブスクリプションサービスのコストの増加は主に、他のコンピューティングインフラストラクチャコストの1,000万ドルの増加（その大部分はアマゾンウェブサービスが提供するコンピューティングインフラストラクチャのコスト）、従業員報酬関連コストの900万ドルの増加（株式ベースの報酬の100万ドルの増加を含む）、データソリューションに関連するデータ取得コストの600万ドルの増加、およびサードパーティ契約のコストの400万ドルの増加によるものです。当社のデータ製品の開発に関連する企業。サブスクリプションサービスの利用率の増加とデータソリューションに関連するデータコストの増加により、サブスクリプションサービスのコストは短期的には絶対ドル単位で増加すると予想されます。
2023年1月31日に終了した会計年度の専門サービスおよびその他の費用は、主に従業員報酬関連費用の6,200万ドルの増加（株式ベースの報酬の1,400万ドルの増加を含む）により、7,300万ドル増加しました。従業員の報酬関連コストは、前述のように、世界的な労働市場の状況とインフレ圧力に対応して増加しました。グローバルプロフェッショナルサービス組織に人員を追加するにつれて、短期的にはプロフェッショナルサービスやその他のコストは絶対ドル単位で増加すると予想しています。
2023年1月31日と2022年1月31日に終了した会計年度の売上総利益率は、それぞれ72％と73％でした。前期と比較してわずかに減少したのは、主に従業員報酬関連費用の増加と専門サービスに関連する旅費の増加によるものです。で説明したように、マスターサブスクリプション契約に便宜上の権利の終了が追加されたことによる収益への悪影響が予想されるため、2024年1月31日に終了する会計年度には売上総利益が減少すると予想されます。」経営成績の構成要素—収入.”
営業費用と営業利益率
営業費用には、研究開発、販売およびマーケティング、一般管理費が含まれます。雇用を通じて成長への投資を続けているため、2024年1月31日に終了する会計年度には営業費用と株式ベースの報酬が増加すると予想されます。2024年1月31日に終了する会計年度には、営業費用と株式報酬の増加、およびマスターサブスクリプション契約に便宜上の権利の終了が追加されたことによる収益への悪影響が予想されるため、2024年1月31日に終了する会計年度には営業利益率が低下すると予想されます。」経営成績の構成要素—収入.”
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研究開発
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 1月31日に終了した会計年度は、 | | |
| | | | | | | 2023 | | 2022 | | % 変更 |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | (千ドル) |
| 研究開発 | | | | | | | $ | 520,278 | | | $ | 382,035 | | | 36% |
| 総収益の割合 | | | | | | | 24 | % | | 21 | % | | |
| | | | | | | | | | | |
2023年1月31日に終了した会計年度の研究開発費は1億3,800万ドル増加しました。これは主に、従業員報酬関連費用が1億3,200万ドルの増加（株式ベースの報酬の5,800万ドルの増加を含む）によるものです。従業員の報酬関連費用の増加は、主に期間中の人員増加と報酬の増加によるものです。研究開発の人員を増やしたのは、当社が提供する、または将来提供する可能性のある製品の開発作業を支援するためでした。
2024年1月31日に終了する会計年度には、主に人員の増加と製品提供への継続的な投資により、研究開発費が増加すると予想しています。
セールスとマーケティング
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 1月31日に終了した会計年度は、 | | |
| | | | | | | 2023 | | 2022 | | % 変更 |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | (千ドル) |
| セールスとマーケティング | | | | | | | $ | 348,691 | | | $ | 288,061 | | | 21% |
| 総収益の割合 | | | | | | | 16 | % | | 16 | % | | |
| | | | | | | | | | | |
2023年1月31日に終了した会計年度の販売およびマーケティング費用は、従業員報酬関連費用の4,700万ドルの増加（株式ベースの報酬の3,100万ドルの増加を含む）により、6,100万ドル増加しました。また、対面式のイベントが再開されたため、マーケティングプログラムの費用も1,000万ドル増加しました。従業員の報酬関連費用の増加は、主に期間中の人員増加と報酬の増加によるものです。
2024年1月31日に終了する会計年度には、主に製品提供に関連する販売およびマーケティング活動を支援するために人員を増やしているため、従業員関連の費用により、販売およびマーケティング費用が増加すると予想しています。さらに、2024年1月31日に終了する会計年度も、旅費と娯楽費は引き続き増加すると予想されます。
一般管理と管理
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 1月31日に終了した会計年度は、 | | |
| | | | | | | 2023 | | 2022 | | % 変更 |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | (千ドル) |
| 一般管理と管理 | | | | | | | $ | 217,595 | | | $ | 171,507 | | | 27% |
| 総収益の割合 | | | | | | | 10 | % | | 9 | % | | |
| | | | | | | | | | | |
2023年1月31日に終了した会計年度の一般管理費は4,600万ドル増加しました。これは主に、従業員報酬関連費用の3,100万ドルの増加（株式ベースの報酬の1,300万ドルの増加を含む）によるものです。従業員の報酬関連費用の増加は、主に期間中の人員増加と報酬の増加によるものです。さらに、主に進行中の訴訟に関連する費用で構成される専門サービスが1,100万ドル増加しました。
2024年1月31日に終了する会計年度も一般管理費は引き続き増加すると予想されます。これは主に、人員数の増加、情報技術インフラストラクチャへの投資、および進行中の訴訟に関連する費用を含む第三者費用によるものです。
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その他の利益、純額
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 1月31日に終了した会計年度は、 | | |
| | | | | | | 2023 | | 2022 | | % 変更 |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | (千ドル) |
| その他の収益、純額 | | | | | | | $ | 50,005 | | | $ | 6,815 | | | 634% |
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2023年1月31日に終了した会計年度のその他の利益（純利益）は4,300万ドル増加しました。これは主に、利息収入が3,200万ドル増加し、投資償却額が1,000万ドル減少したためです。
外国通貨
外貨の変動が引き続き発生しているのは、主に、記録されている事業体の機能通貨以外の通貨建ての外貨残高が定期的に再測定されたことによる影響です。当社の業績は、外貨為替レートの変動、特にユーロ、日本円、カナダドル、英国ポンド、ハンガリーフォリント、中国元、イスラエルシェケル、ブラジルレアルの変動により変動する可能性があります。これらの通貨のボラティリティにより、引き続き外貨に好影響または不利な影響が及ぶ可能性があります。
所得税引当金
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | 1月31日に終了した会計年度は、 | | |
| | | | | | | 2023 | | 2022 | | % 変更 |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | (千ドル) |
| 税引前利益 | | | | | | | $ | 509,096 | | | $ | 512,311 | | | (1)% |
| 所得税引当金 | | | | | | | $ | 21,390 | | | $ | 84,921 | | | (75)% |
| 実効税率 | | | | | | | 4.2 | % | | 16.6 | % | | |
| | | | | | | | | | | |
所得税の引当金は、主に州税、税額控除、株式報酬、および米国で課税対象となる外国所得のため、米国連邦法定所得税率で計算される税金とは異なります。将来の税率は、適用される場合によっては税法や規制の変更、または税務関連訴訟の判決によって影響を受ける可能性があります。引き続き、米国および海外の税法に適用されるその他の変更点を特定し、分析していきます。
2023年1月31日と2022年1月31日に終了した会計年度の実効税率は、それぞれ4.2％と16.6％でした。2023年1月31日に終了した会計年度中、当社の実効税率は前年同期と比較して低下しました。これは主に、超過税制上の優遇措置の増加と、特定の管轄区域における評価引当金の影響の減少によるものです。さらに、2017年の減税および雇用法により、研究開発支出の資本化および償却が義務付けられました。これにより、課税所得が増加し、その結果、外国由来無形所得（「FDII」）税制上の優遇措置が増加しました。
2023年1月31日に終了した会計年度および2022年1月31日に終了した会計年度の所得税引当金には、それぞれ9,400万ドルと5,600万ドルの超過税控除が計上されました。2023年1月31日に終了した会計年度における超過税制上の優遇措置の増加は、主に当社の最高経営責任者が以前に発表された計画に関連してストックオプションを行使したことによるものです。当社の最高経営責任者が以前に発表した残りのオプション行使を2023年2月に完了するため、2024年1月31日に終了する会計年度の超過税制上の優遇措置も大きくなると予想されます。
非GAAPベースの財務指標
当社の公開情報開示では、非GAAP指標を提供しています。非GAAP指標とは、米国で一般に認められている会計原則（GAAP）に従って作成されていない財務情報と定義しています。GAAP指標に加えて、これらの非GAAP財務指標は、予算編成やリソース配分、および財務結果の分析のために社内で使用しています。
以下に定める理由により、以下の項目を除外することは、当社の業績の理解、将来の見通しの評価、および当社の財務結果を総合的に比較するのに役立つ情報が得られると考えています。
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会計期間、および当社の財務結果と同業他社との比較。同業他社との比較では、その多くが同様の非GAAP財務指標を示しています。
•超過税制上の優遇措置従業員株式制度による超過税制上の優遇措置は、事前に合意された従業員への株式交付、それらの交付金の権利確定、株価、および従業員の行使行動に依存し、四半期ごとに変動する可能性があります。これらの変動は当社の事業運営に直接関係するものではないため、内部管理報告プロセスにおける過剰な税制上の優遇措置は除外しています。また、当社の経営陣は、営業活動によって提供される現金の水準を評価する際には、過剰な税制上の優遇措置を除外することが有用であると考えています。超過税制上の優遇措置の性質を考えると、それを除外することで、投資家は四半期ごとの当社の営業キャッシュフローと他の企業の営業キャッシュフローを有意義に比較できると考えています。
•株式ベースの報酬費用。株式ベースの報酬費用を除外しているのは、主に非現金費用であり、内部管理報告プロセスから除外されているためです。また、将来の期間の予算編成、計画、および予測を行う際に、さまざまな運営費とリソース配分の適切なレベルを評価する際には、これらの費用を除外すると便利です。さらに、利用可能な評価方法、主観的な仮定、および企業が使用できる報奨の種類も多様であるため、株式ベースの報酬費用を除外することで、投資家は当社の経常的な中核事業の業績と他の企業の業績を有意義に比較できると考えています。
•購入した無形資産の償却。特定の事業や技術の買収に関連して、購入した無形資産の償却費用を負担します。無形資産の償却は現金以外の費用であり、買収のタイミング、規模、購入価格配分の本質的な主観性に大きく影響されるため、金額と頻度に一貫性がありません。これらの費用はすでに発生していて回収できず、現金以外の費用であるため、これらの費用は内部管理報告プロセスから除外されます。また、将来の期間の予算編成、計画、予測を行う際に、さまざまな運営費やリソース配分の適切なレベルを評価する際には、これらの費用を除外すると便利です。投資家は、無形資産の使用が提示された期間中に得られた収益に貢献し、将来の当期の収益にも寄与することに注意する必要があります。
•GAAPと非GAAPの費用と費用の差に対する所得税の影響。除外される所得税効果は、GAAP指標と非GAAP指標の株式報酬および購入無形資産によるGAAPと非GAAPの費用および費用の差額に対する帰属税効果に関するものです。
非GAAP財務指標の使用に関する制限
非GAAP財務指標はGAAPに従って作成されておらず、他の企業が提供する非GAAP財務指標とは異なる場合があるため、非GAAP財務指標の使用には制限があります。
非GAAP財務指標は、報告された財務結果に重大な影響を与える可能性のある特定の項目を除外しているため、価値が限られています。さらに、非GAAP財務指標を計算するためにどの項目を調整するかについて経営陣が判断を下すことを反映しているため、固有の制限もあります。これらの制限を補うために、現在および将来の業績をGAAPベースおよび非GAAPベースで分析し、また公開情報にGAAP指標を記載しています。
非GAAP財務指標は、GAAPに従って作成された財務情報と切り離して、またはそれに代わるものとして検討すべきではありません。投資家などには、当社の財務情報全体を見直し、当社の事業を評価する際に単一の財務指標に頼らず、当社の非GAAP財務指標を最も直接的に比較可能なGAAP財務指標と併せて検討することをお勧めします。
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次の表は、以下に示す期間の非GAAP指標の計算においてGAAP指標から除外された特定の項目をまとめたものです。
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | | 2023 | | 2022 |
| | | | | | | |
| | | | | (千単位) |
| GAAPベースの営業活動による純現金 | | | | | $ | 780,470 | | | $ | 764,463 | |
| 従業員株式制度による超過税制上の優遇措置 | | | | | $ | (82,009) | | | $ | (56,172) | |
| 非GAAPベースの営業活動による純現金 | | | | | $ | 698,461 | | | $ | 708,291 | |
| GAAPベースの投資活動に使用された純現金 | | | | | $ | (1,007,683) | | | $ | (346,152) | |
| GAAPベースの財務活動に使用された純現金 | | | | | $ | (19,376) | | | $ | (4,140) | |
| | | | | | | |
| GAAPベースの営業利益 | | | | | $ | 459,091 | | | $ | 505,496 | |
| 株式ベースの報酬費用 | | | | | 351,907 | | | 234,636 | |
| 購入した無形資産の償却 | | | | | 19,464 | | | 18,520 | |
| 非GAAPベースの営業利益 | | | | | $ | 830,462 | | | $ | 758,652 | |
| GAAPベースの純利益 | | | | | $ | 487,706 | | | $ | 427,390 | |
| 株式ベースの報酬費用 | | | | | 351,907 | | | 234,636 | |
| 購入した無形資産の償却 | | | | | 19,464 | | | 18,520 | |
非GAAP調整に対する所得税の影響(1) | | | | | (163,508) | | | (75,827) | |
| 非GAAPベースの純利益 | | | | | $ | 695,569 | | | $ | 604,719 | |
| GAAPベースの希薄化後の1株当たり純利益 | | | | | $ | 3.00 | | | $ | 2.63 | |
| 株式ベースの報酬費用 | | | | | 2.17 | | | 1.45 | |
| 購入した無形資産の償却 | | | | | 0.12 | | | 0.11 | |
非GAAP調整に対する所得税の影響(1) | | | | | (1.01) | | | (0.46) | |
| 非GAAPベースの希薄化後の1株当たり純利益 | | | | | $ | 4.28 | | | $ | 3.73 | |
(1) 2023年1月31日および2022年1月31日に終了した会計年度には、推定年間実効非GAAP税率を 21% としました。 |
| | | | | | | |
流動性と資本資源
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | | | | | |
| | | | | (千単位) |
| 営業活動による純現金 | | | | | $ | 780,470 | | | $ | 764,463 | | | $ | 551,246 | |
| 投資活動に使用された純現金 | | | | | (1,007,683) | | | (346,152) | | | (333,634) | |
| 財務活動によって提供された純現金（使用量） | | | | | (19,376) | | | (4,140) | | | 33,818 | |
| 現金および現金同等物に対する為替レートの変動の影響 | | | | | (4,986) | | | (4,657) | | | 484 | |
| 現金および現金同等物の純増減額 | | | | | $ | (251,575) | | | $ | 409,514 | | | $ | 251,914 | |
| | | | | | | | | |
当社の主要な流動性源は、引き続き既存の現金、現金同等物、短期投資、および事業から生み出されるキャッシュフローで構成されています。2023年1月31日現在、当社の現金、現金同等物、および短期投資は合計31億ドルで、そのうち7,600万ドルは米国外で保有されている現金および現金同等物です。
現金の主な用途は、主に報酬や福利厚生などの従業員関連費用、情報技術インフラストラクチャへの投資、およびマーケティング、施設、および諸経費の一般的な運営費で構成される運営費の支払いです。通常の営業費用以外の項目に対する長期的な現金要件には、当社の事業を補完する事業、ソフトウェア製品、または技術の取得、および社内使用ソフトウェアアプリケーションの購入と実装を含む資本支出が含まれます。
米国以外の現金および現金同等物は、特定の管轄区域を除き、米国外への無期限に再投資されたとは見なされません。2023年1月31日現在、米国外に無期限に再投資された海外収益に関連する源泉徴収税などの税金は計上されていません。現在制定されている税法では、当社が米国外に無期限に再投資したと指定した資金を本国に送金することを選択した場合、そのような金額には特定の法域税（源泉徴収税など）が適用される場合があります。
| | | | | |
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私たちは、主に事業から生み出された現金を通じて事業資金を調達してきました。既存の現金、現金同等物、および事業から生み出される短期投資は、少なくとも今後12か月間の運転資本と資本支出のニーズを満たすのに十分であると考えています。当社の現金預金は、主にグローバルなシステム上重要な銀行に分類される金融機関で保有されており、業務上のニーズを満たす十分な現金を複数の金融機関に保有しています。当社の将来の資本要件は、成長率、サブスクリプションの更新活動、製品開発努力を支援するための支出のタイミングと範囲、販売およびマーケティング活動の拡大、技術インフラストラクチャへの継続的な投資、新しく強化されたソリューションの導入、および当社のソリューションが市場で引き続き受け入れられていることなど、多くの要因に左右されます。将来的には、補完的な事業、サービス、技術、知的財産権を取得または投資する取り決めを締結する可能性があります。これらの取り決めやその他の理由により、追加のエクイティファイナンスまたはデットファイナンスを求める必要がある場合があります。外部からの追加資金が必要になった場合、当社が受け入れ可能な条件で、またはまったく調達できない場合があります。希望どおりに追加資本を調達できなければ、当社の事業、経営成績及び財政状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
以下は、2023年1月31日に終了した年度のキャッシュフローを2022年1月31日に終了した年度と比較したものです。2022年1月31日に終了した年度のキャッシュフローと2021年1月31日に終了した年度との比較については、2022年1月31日に終了した年度のフォーム10-Kの年次報告書のパートII、項目7「財務状況と経営成績に関する経営陣の議論と分析」を参照してください。ここに参考として組み込まれています。
営業活動によるキャッシュフロー
当社の営業キャッシュインフローの最大の源泉は、サブスクリプションサービスのためのお客様からの現金回収です。また、プロフェッショナルサービスの契約から多額のキャッシュフローを生み出しています。会計年度の第1四半期は、年間サブスクリプション請求および関連回収のタイミングにより、季節的に最もキャッシュインフローが好調な四半期です。営業活動による現金の主な用途は、従業員関連の支出、コンピューティングインフラストラクチャ（Salesforce, Inc. およびAmazon Web Servicesを含む）に関連する費用、インフラストラクチャの構築費用（オフィススペースのリースを含む）、第三者の法律顧問および会計サービスの費用、およびデータ取得費用です。なお、当期純利益は、株式報酬に関連する超過税制上の優遇措置の影響を反映しています。
2023年1月31日に終了した会計年度の営業活動による純現金提供額は7億8,000万ドルでしたが、2022年1月31日に終了した会計年度の営業活動による純現金提供額は7億6,400万ドルでした。営業キャッシュフローが1,600万ドル増加したのは、主に売上高とそれに関連する現金回収の増加と、ストックオプション行使による超過税制上の優遇措置による営業活動による2,600万ドルの現金の増加によるものです。これらの増加は、人員増加による営業費用の増加と、還付金を差し引いた所得税支払額の1億900万ドルの増加によって一部相殺されました。所得税に支払われる現金の増加の大部分は、2017年の減税および雇用法によるものでした。これにより、研究開発費を差し引くオプションが廃止され、納税者は5年または15年かけてそれらを資本化および償却する必要がありました。議会は償却要件を後年に延期する法律を検討していますが、この条項が延期、廃止、またはその他の方法で修正されるという保証はありません。要件が変更されない場合、2024年1月31日に終了する会計年度には、営業活動によるキャッシュフローが約9,000万ドル減少すると予想されます。この要件により、現時点では見積もることができない将来の期間の営業活動によるキャッシュフローが減少する可能性もあります。
投資活動によるキャッシュフロー
投資活動によるキャッシュフローは、主に、満期を差し引いた有価証券の購入に使用される現金に関連しています。また、成長を支える資本資産への投資にも現金を使用しています。
2023年1月31日に終了した会計年度の投資活動に使用された純現金は3億4,600万ドルでしたが、2023年1月31日に終了した会計年度には投資活動に使用された純現金は3億4,600万ドルでした。投資活動に使用される現金が6億6,200万ドル増加したのは、主に2023年1月31日に終了した会計年度の投資購入の純増加によるものです。
財務活動によるキャッシュフロー
財務活動によるキャッシュ・フローは、主にストック・オプションの行使に関連して、RSUの純株式決済に関連して従業員に代わって支払われる税金によって相殺されます。2021 年 6 月に、支払期日となる源泉徴収税の資金提供を開始しました。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 47 |
従業員RSUは、クラスA普通株式を売却するか、そのような報奨の権利確定時に支払うべき税金を賄うために源泉徴収税を現金で支払うことを従業員に要求していた従来のアプローチではなく、純株式決済によって報奨します。
2023年1月31日に終了した会計年度の財務活動に使用された純現金は1,900万ドルでしたが、2022年1月31日に終了した会計年度の財務活動に使用された純現金は400万ドルでした。1,500万ドルの増加は主に、RSUの純株式決済に関連する従業員税の支払いに使用される800万ドルの増加と、期間中のストックオプション活動の減少による従業員ストックオプション行使による収益の800万ドルの減少によるものです。
重要な会計方針と見積もり
当社の連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則（GAAP）に従って作成されています。これらの連結財務諸表を作成する際には、報告された資産、負債、収益、費用、および関連する開示額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは継続的に見積もりと仮定を評価します。当社の実際の業績は、異なる仮定または条件のもと、これらの推定値と異なる場合があります。
当社では、以下の重要な会計方針についてもそう考えています。 ノート 1連結財務諸表の注記のうち、以下の会計方針はより高度な判断と複雑さを伴います。したがって、これらの方針は、当社の連結財務状況と経営成績を十分に理解し、評価する上で最も重要であると考えています。
収益認識
当社の収益は、主にサブスクリプションサービスとプロフェッショナルサービスから得ています。お客様との契約の一部には、複数の履行義務が含まれています。取引価格は、相対的な独立販売価格ベースで個別の履行義務に割り当てられます。当社の全体的な価格目標、市況、および顧客タイプや地域などの他のグループを含むその他の要因に基づいて、個別の履行義務ごとに独立販売価格の見積もりを作成する際には、重要な判断が必要になることがあります。当社の個別の履行義務の単独販売価格は、定期的に、または事実や状況に著しい変化が生じた場合に見直されます。当社の価格目標、市況、またはその他の要因が将来変更される可能性があり、その結果、単独販売価格が変更され、収益認識のタイミングまたは金額に影響を与える可能性があります。
企業結合と取得した無形資産の評価
買収した会社の購入価格は、取得した有形資産および無形資産と、買収日時点の推定公正価値に基づいて引き受けた負債に配分します。購入価格配分プロセスでは、経営陣が無形資産の評価に関して重要な見積もりと仮定を行う必要があります。当社が取得した、または将来取得する可能性のある特定の無形資産の評価における重要な見積もりの例には、将来予想されるキャッシュフロー、将来の収益成長、マージン、顧客維持率、技術寿命、ロイヤルティ率、取得資産の予想使用量、割引率が含まれますが、これらに限定されません。これらの要因は、取得した無形資産の耐用年数を決定する際にも考慮されます。これらの見積もりは、過去の経験、市況、買収した企業の経営陣から得た情報に一部基づいており、本質的に不確実です。のれんは、企業結合で取得した他の資産から生じる将来の経済的利益であり、個別に特定されたり個別に記録されたりすることはありません。
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アイテム 7A.市場リスクに関する定量的・質的開示
外貨為替リスク
当社の業績およびキャッシュフローは、外貨為替レートの変動、特にユーロ、日本円、カナダドル、英ポンド、ハンガリーフォリント、中国元、イスラエルシェケル、ブラジルレアルの変動により変動する可能性があり、将来的には外貨為替レートの変動により悪影響を受ける可能性があります。たとえば、為替レートの変動は、2023年1月31日に終了した会計年度の米ドル建ての収益に悪影響を及ぼしました。さらに、為替レートの変動により、2023年1月31日に終了した会計年度の米ドル建ての費用が減少しました。これにより、為替レートの変動により米ドル建ての収益が減少したことによる当期の営業利益への影響を大幅に相殺しました。2023年1月31日に終了した会計年度では、収益の約 83% と経費の約 80% がそれぞれ米ドル建てでした。
また、記録対象事業体の機能通貨以外の通貨建ての金融口座残高が定期的に再測定されるため、外貨の変動も経験しており、今後も発生し続けるでしょう。このような変動は、当社の純利益に影響を与える可能性があります。当社は、以下のように外貨取引のヘッジを行っています。 ノート 7当社の連結財務諸表の注記のうち、将来、米ドル以外の通貨建ての特定の重要な取引または純金銭的エクスポージャーポジションをヘッジする可能性があります。主に外貨ヘッジによって相殺された金融口座残高の再測定による実現外貨損失と未実現外貨損失は、2023年1月31日に終了した会計年度の両方で400万ドルでした。2022年1月31日に終了した会計年度では、実現外貨損失は200万ドル、未実現外貨利益は100万ドルでした。
金利感度
2023年1月31日現在、現金、現金同等物、および短期投資は合計31億ドルでした。この金額は主に、デマンド預金口座、マネーマーケットファンド、米国財務省証券および政府債券、社債および債券、資産担保証券、コマーシャルペーパー、外国国債および政府機関抵当担保証券に保有されていました。現金および現金同等物は、運転資金およびその他の事業活動のために保有されます。取引や投機を目的とした投資は行いません。
当社の現金同等物および有価証券のポートフォリオは、金利の変動により市場リスクにさらされ、業績に影響を与える可能性があります。固定金利証券は金利の上昇により市場価値に悪影響を及ぼす可能性がありますが、変動金利証券は金利が下がると予想よりも収益が少なくなる可能性があります。これらの要因もあって、金利の変動により将来の投資収益が変動したり、金利の変動により時価が下落する有価証券の売却を余儀なくされた場合、元本損失を被る可能性があります。ただし、当社は有価証券を「売却可能」と分類しているため、満期前に売却されるか、公正価値の下落が一時的ではないと判断されない限り、金利の変動による利益または損失は計上されません。当社の債券ポートフォリオは金利リスクの影響を受けます。
金利がすぐに100ベーシスポイント引き上げられた場合、2023年1月31日現在、当社の投資ポートフォリオの市場価値は2,400万ドル減少することになります。金利がすぐに100ベーシスポイント引き下げられたら、2023年1月31日時点で市場価値は2,400万ドル増加したことになります。この推定は、金利が変化したときの市場価値の変化を測定する感度モデルに基づいています。金利の変動による投資有価証券の価値の変動（帳簿価額の損益）は、その他の包括利益に計上され、原証券を売却した場合にのみ計上されます。
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アイテム 8.連結財務諸表および補足データ
ビーバ・システムズ株式会社
連結財務諸表の索引
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カリフォルニア州サンタクララの独立登録公認会計事務所（KPMG LLP）の報告書、監査法人ID: 185) | 51 |
連結貸借対照表 | 53 |
連結包括利益計算書 | 54 |
連結株主資本計算書 | 55 |
連結キャッシュフロー計算書 | 56 |
連結財務諸表に関する注記 | 57 |
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50 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
独立登録公認会計士事務所の報告書
株主および取締役会の皆様へ
ビーバ・システムズ株式会社:
連結財務諸表および財務報告に対する内部統制に関する意見
当社は、2023年1月31日および2022年1月31日現在のVeeva Systems Inc. および子会社（以下「当社」）の添付連結貸借対照表、2023年1月31日に終了した3年間の各年度の包括利益、株主資本、およびキャッシュフローに関する関連する連結計算書、および関連注記（総称して連結財務諸表）を監査しました。また、2023年1月31日現在の財務報告に関する当社の内部統制を、以下の基準に基づいて監査しました。 内部統制-統合フレームワーク (2013)トレッドウェイ委員会のスポンサー組織委員会によって発行されました。
当社の意見では、上記の連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則に従い、2023年1月31日および2022年1月31日現在の当社の財政状態と、2023年1月31日に終了した3年間の各年の経営成績とキャッシュフローを、すべての重要な点で公正に示しています。また、当社は、2023年1月31日現在、すべての重要な点において、以下の基準に基づいて財務報告に対する効果的な内部統制を維持していると考えています。 内部統制-統合フレームワーク (2013)トレッドウェイ委員会のスポンサー組織委員会によって発行されました。
意見の基礎
当社の経営陣は、これらの連結財務諸表、財務報告に対する効果的な内部統制の維持、および添付の財務報告に対する内部統制に関する経営陣の報告書に含まれる財務報告に対する内部統制の有効性の評価に責任を負います。当社の責任は、監査に基づいて、会社の連結財務諸表および財務報告に対する会社の内部統制について意見を述べることです。当社は、公開会社会計監視委員会（米国）（PCAOB）に登録された公認会計士事務所であり、米国連邦証券法および証券取引委員会およびPCAOBの適用規則および規制に従って、会社に関して独立している必要があります。
PCAOBの基準に従って監査を実施しました。これらの基準では、連結財務諸表に重大な虚偽表示がないかどうか、誤りによるものか詐欺によるものか、財務報告に対する効果的な内部統制があらゆる重要な点で維持されているかについて、合理的な保証を得るために、監査を計画および実施することが義務付けられています。
当社の連結財務諸表の監査には、誤りまたは詐欺によるものかどうかにかかわらず、連結財務諸表の重大な虚偽表示のリスクを評価する手続きの実施と、それらのリスクに対応する手続きの実施が含まれていました。このような手続きには、連結財務諸表の金額と開示に関する証拠を試験的に検討することが含まれていました。監査には、使用された会計原則と経営陣による重要な見積もりの評価、および連結財務諸表の全体的な表示の評価も含まれていました。財務報告に関する内部統制の監査には、財務報告に関する内部統制の理解、重大な弱点が存在するリスクの評価、評価されたリスクに基づいて内部統制の設計と運用上の有効性をテストおよび評価することが含まれていました。当社の監査には、その状況で必要と思われるその他の手続きの実施も含まれていました。私たちは、監査が私たちの意見の合理的な根拠を提供すると信じています。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 51 |
財務報告に対する内部統制の定義と限界
財務報告に対する企業の内部統制は、一般に認められている会計原則に従って、財務報告の信頼性と外部目的のための財務諸表の作成に関して合理的な保証を提供するために設計されたプロセスです。財務報告に対する企業の内部統制には、(1) 会社の資産の取引と処分を合理的に詳細に、正確かつ公正に反映する記録の維持に関する方針と手続きが含まれます。(2) 一般に認められている会計原則に従って財務諸表を作成できるように必要に応じて取引が記録され、会社の領収書と支出が経営陣の承認に従ってのみ行われていることを合理的に保証します。会社の取締役、および（3）財務諸表に重大な影響を及ぼす可能性のある会社の資産の不正取得、使用、または処分の防止または適時の発見に関する合理的な保証を提供します。
財務報告に対する内部統制には固有の制限があるため、虚偽表示を防止または検出できない場合があります。また、将来の期間に対する有効性の評価を予測すると、状況の変化により統制が不十分になったり、ポリシーや手順の遵守度が低下したりするリスクがあります。
重要な監査事項
以下に掲げる重要な監査事項は、連結財務諸表の当期の監査から生じた事項であり、監査委員会に伝達された、または伝達する必要があった事項であり、（1）連結財務諸表にとって重要な会計または開示に関するもので、（2）特に困難な、主観的な、または複雑な判断を伴うものです。重要な監査事項を伝えたからといって、連結財務諸表全体に関する当社の意見が変わることはありません。また、重要な監査事項を以下に伝えることによって、重要な監査事項、またはそれに関連する会計または開示について個別の意見を述べていることはありません。
収益に対する監査証拠の十分性の評価
連結財務諸表の注記1に記載されているように、当社は2023年1月31日に終了した年度の総収益のうち21億5,500万ドルを記録しました。そのうち17億3,300万ドルはサブスクリプションサービス関連で、4億2,200万ドルはプロフェッショナルサービス関連でした。これらの収益カテゴリにはそれぞれ複数のサービスが提供されており、当社の収益認識プロセスはそれぞれ異なります。
私たちは、収益に対する監査証拠の十分性の評価を重要な監査事項として特定しました。各サービスの収益に対して得られた監査証拠の性質と範囲を評価するには、複数のサービスが提供され、収益認識プロセスに含まれる情報技術（IT）アプリケーションの数も多いため、監査人の主観的な判断が必要でした。
重要な監査事項に対処するために実施した主な手順は次のとおりです。当社は、監査人の判断に基づき、サービス提供による収益の決定を含め、収益に対して実施する手続きの性質と範囲を決定しました。設計を評価し、会社の収益認識プロセスに対する特定の内部統制の運用上の有効性をテストしました。取引を選択し、顧客との契約を含む基礎となる文書と一致していると認識された金額を比較することにより、記録された収益を評価しました。専門的なスキルと知識を持つITプロフェッショナルが参加し、会社が収益認識プロセスで使用する特定のITアプリケーションのテストを支援しました。さらに、実施された手続きの結果を、そのような証拠の性質と範囲を含めて評価することにより、収益を上回る監査証拠の十分性を評価しました。
/s/ KPMG LLP
当社は2010年から当社の監査役を務めています。
カリフォルニア州サンタクララ
2023年3月30日
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52 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
ビーバ・システムズ株式会社
連結貸借対照表
（株式数と額面価格を除く千単位）
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| 1月31日
2023 | | 1月31日
2022 |
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| 資産 | | | |
| 流動資産: | | | |
| 現金および現金同等物 | $ | 886,465 | | | $ | 1,138,040 | |
| 短期投資 | 2,216,163 | | | 1,238,064 | |
売掛金（ドルの貸倒引当金を差し引いたもの）469と $473、それぞれ | 703,055 | | | 631,134 | |
| 未請求売掛金 | 82,174 | | | 63,266 | |
| 前払費用およびその他の流動資産 | 81,456 | | | 36,679 | |
| 流動資産合計 | 3,969,313 | | | 3,107,183 | |
| 資産および設備、純額 | 49,817 | | | 54,495 | |
| 繰延費用、純額 | 31,825 | | | 33,106 | |
| 使用権資産のリース | 55,336 | | | 49,640 | |
| グッドウィル | 439,877 | | | 439,877 | |
| 無形資産、純額 | 82,476 | | | 101,940 | |
| 繰延所得税 | 136,697 | | | 5,097 | |
| その他の長期資産 | 38,955 | | | 25,127 | |
| 総資産 | $ | 4,804,296 | | | $ | 3,816,465 | |
| 負債と株主資本 | | | |
| 流動負債: | | | |
| 買掛金 | $ | 41,678 | | | $ | 20,348 | |
| 未払報酬と福利厚生 | 44,282 | | | 33,834 | |
| 未払費用およびその他の流動負債 | 35,306 | | | 36,109 | |
| 未払所得税 | 4,946 | | | 7,761 | |
| 繰延収益 | 869,285 | | | 731,746 | |
| リース負債 | 11,306 | | | 10,981 | |
| 流動負債合計 | 1,006,803 | | | 840,779 | |
| 繰延所得税 | 1,492 | | | 2,216 | |
| リース負債、非流動性 | 49,670 | | | 43,607 | |
| その他の長期負債 | 30,079 | | | 18,226 | |
| 負債総額 | 1,088,044 | | | 904,828 | |
コミットメントと不測の事態 (ノート 14) | | | |
| 株主資本: | | | |
クラスA普通株式、$0.00001額面価格; 800,000,000承認された株式、 143,693,009そして 139,432,822それぞれ 2023 年 1 月 31 日および 2022 年 1 月 31 日に発行済および未払い | 2 | | | 2 | |
クラスB普通株式、$0.00001額面価格; 190,000,000承認された株式、 14,551,598そして 14,763,775それぞれ 2023 年 1 月 31 日および 2022 年 1 月 31 日に発行済および未払い | — | | | — | |
| 追加払込資本 | 1,532,627 | | | 1,196,547 | |
| その他の包括損失の累計 | (31,129) | | | (11,958) | |
| 利益剰余金 | 2,214,752 | | | 1,727,046 | |
| 株主資本の総額 | 3,716,252 | | | 2,911,637 | |
| 負債総額と株主資本 | $ | 4,804,296 | | | $ | 3,816,465 | |
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連結財務諸表の注記を参照してください。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 53 |
ビーバ・システムズ株式会社
連結包括利益計算書
（千単位、1株あたりのデータを除く）
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| 会計年度終了
1月31日 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
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| 収益: | | | | | |
| サブスクリプションサービス | $ | 1,733,002 | | | $ | 1,483,976 | | | $ | 1,179,486 | |
| プロフェッショナルサービスおよびその他 | 422,058 | | | 366,801 | | | 285,583 | |
| 総収入 | 2,155,060 | | | 1,850,777 | | | 1,465,069 | |
収益コスト(1): | | | | | |
| サブスクリプションサービスの費用 | 257,635 | | | 224,911 | | | 184,589 | |
| 専門サービスおよびその他の費用 | 351,770 | | | 278,767 | | | 224,339 | |
| 総収益コスト | 609,405 | | | 503,678 | | | 408,928 | |
| 売上総利益 | 1,545,655 | | | 1,347,099 | | | 1,056,141 | |
営業経費(1): | | | | | |
| 研究開発 | 520,278 | | | 382,035 | | | 294,220 | |
| セールスとマーケティング | 348,691 | | | 288,061 | | | 235,014 | |
| 一般管理と管理 | 217,595 | | | 171,507 | | | 149,113 | |
| 営業費用の合計 | 1,086,564 | | | 841,603 | | | 678,347 | |
| 営業利益 | 459,091 | | | 505,496 | | | 377,794 | |
| その他の収益、純額 | 50,005 | | | 6,815 | | | 16,199 | |
| 税引前利益 | 509,096 | | | 512,311 | | | 393,993 | |
| 所得税引当金 | 21,390 | | | 84,921 | | | 13,995 | |
| 当期純利益 | $ | 487,706 | | | $ | 427,390 | | | $ | 379,998 | |
| 1株当たり当期純利益: | | | | | |
| ベーシック | $ | 3.14 | | | $ | 2.79 | | | $ | 2.52 | |
| 希釈 | $ | 3.00 | | | $ | 2.63 | | | $ | 2.36 | |
| 1株当たり純利益の計算に使用される加重平均株式： | | | | | |
| ベーシック | 155,385 | | | 153,251 | | | 150,666 | |
| 希釈 | 162,437 | | | 162,277 | | | 160,732 | |
| その他の包括利益: | | | | | |
| 売却可能投資の未実現（損失）利益の純変動（税引後） | $ | (14,854) | | | $ | (9,872) | | | $ | 985 | |
| 累積外貨換算損失の純増減 | (4,317) | | | (3,078) | | | (453) | |
| 包括利益 | $ | 468,535 | | | $ | 414,440 | | | $ | 380,530 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
(1) 以下の株式ベースの報酬が含まれます。 | | | | | |
| 収益コスト: | | | | | |
| サブスクリプションサービスの費用 | $ | 6,257 | | | $ | 4,795 | | | $ | 4,840 | |
| 専門サービスおよびその他の費用 | 50,341 | | | 36,293 | | | 27,698 | |
| 研究開発 | 141,571 | | | 83,837 | | | 63,541 | |
| セールスとマーケティング | 87,509 | | | 56,830 | | | 40,574 | |
| 一般管理と管理 | 66,229 | | | 52,881 | | | 48,348 | |
| 株式報酬総額 | $ | 351,907 | | | $ | 234,636 | | | $ | 185,001 | |
| | | | | |
連結財務諸表の注記を参照してください。
| | | | | |
54 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
ビーバ・システムズ株式会社
連結株主資本計算書
(千単位、株式データを除く)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| クラス A および B
普通株式 | | [追加] 支払い済み 資本 | | 保持 収益 | | 累積
その他
包括的
収入 (損失) | | 合計 株主の 公平 |
| 株式 | | 金額 | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 2020 年 1 月 31 日現在の残高 | 149,095,583 | | | $ | 1 | | | $ | 745,475 | | | $ | 919,658 | | | $ | 460 | | | $ | 1,665,594 | |
普通株式の発行日時
ストックオプションの行使 | 1,839,723 | | | 1 | | | 34,815 | | | — | | | — | | | 34,816 | |
普通株式の発行日時
制限付株式ユニットの権利確定 | 1,121,502 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 株式ベースの報酬費用 | — | | | — | | | 185,380 | | | — | | | — | | | 185,380 | |
| その他の包括利益 | — | | | — | | | — | | | — | | | 532 | | | 532 | |
| 当期純利益 | — | | | — | | | — | | | 379,998 | | | — | | | 379,998 | |
| 2021年1月31日時点の残高 | 152,056,808 | | | $ | 2 | | | $ | 965,670 | | | $ | 1,299,656 | | | $ | 992 | | | $ | 2,266,320 | |
普通株式の発行日時
ストックオプションの行使 | 1,476,898 | | | — | | | 51,538 | | | — | | | — | | | 51,538 | |
普通株式の発行日時
制限付株式ユニットの権利確定 | 854,536 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 純株式決済に関連して源泉徴収された株式 | (191,645) | | | — | | | (56,398) | | | — | | | — | | | (56,398) | |
| 株式ベースの報酬費用 | — | | | — | | | 235,737 | | | — | | | — | | | 235,737 | |
| その他の包括損失 | — | | | — | | | — | | | — | | | (12,950) | | | (12,950) | |
| 当期純利益 | — | | | — | | | — | | | 427,390 | | | — | | | 427,390 | |
| 2022年1月31日時点の残高 | 154,196,597 | | | $ | 2 | | | $ | 1,196,547 | | | $ | 1,727,046 | | | $ | (11,958) | | | $ | 2,911,637 | |
普通株式の発行日時
ストックオプションの行使 | 3,421,303 | | | — | | | 43,654 | | | — | | | — | | | 43,654 | |
普通株式の発行日時
制限付株式ユニットの権利確定 | 968,004 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 純株式決済に関連して源泉徴収された株式 | (341,297) | | | — | | | (63,654) | | | — | | | — | | | (63,654) | |
| 株式ベースの報酬費用 | — | | | — | | | 356,080 | | | — | | | — | | | 356,080 | |
| その他の包括損失 | — | | | — | | | — | | | — | | | (19,171) | | | (19,171) | |
| 当期純利益 | — | | | — | | | — | | | 487,706 | | | — | | | 487,706 | |
| 2023年1月31日時点の残高 | 158,244,607 | | | $ | 2 | | | $ | 1,532,627 | | | $ | 2,214,752 | | | $ | (31,129) | | | $ | 3,716,252 | |
| | | | | | | | | | | |
連結財務諸表の注記を参照してください。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 55 |
ビーバ・システムズ株式会社
連結キャッシュフロー計算書
(千単位)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| 営業活動によるキャッシュフロー | | | | | | | | | |
| 当期純利益 | | | | | $ | 487,706 | | | $ | 427,390 | | | $ | 379,998 | |
| 純利益を営業活動によって提供される純現金と調整するための調整： | | | | | | | | | |
| 減価償却と償却 | | | | | 29,122 | | | 27,448 | | | 29,455 | |
| オペレーティングリースの使用権資産の削減 | | | | | 12,198 | | | 11,445 | | | 10,347 | |
| 短期投資の割引額の（増加）償却 | | | | | (3,624) | | | 6,264 | | | 3,134 | |
| 株式報酬制度 | | | | | 351,907 | | | 234,636 | | | 185,001 | |
| 繰延費用の償却 | | | | | 22,096 | | | 26,050 | | | 20,677 | |
| 繰延所得税 | | | | | (127,502) | | | 11,079 | | | (1,048) | |
| 時価総額デリバティブによる外貨損失（利益） | | | | | 971 | | | (782) | | | (365) | |
| 不良債権費用（回収） | | | | | 256 | | | 272 | | | (307) | |
| 営業資産および負債の変動： | | | | | | | | | |
| 売掛金 | | | | | (72,177) | | | (67,020) | | | (174,067) | |
| 未請求売掛金 | | | | | (18,908) | | | (16,060) | | | (14,387) | |
| 繰延費用 | | | | | (20,815) | | | (17,084) | | | (27,164) | |
| 前払費用およびその他の流動資産および長期資産 | | | | | (47,399) | | | (2,910) | | | (12,424) | |
| 買掛金 | | | | | 21,429 | | | (2,997) | | | 754 | |
| 未払費用およびその他の流動負債 | | | | | 9,276 | | | 9,439 | | | 13,889 | |
| 支払うべき所得税 | | | | | (2,815) | | | 5,275 | | | (3,023) | |
| 繰延収益 | | | | | 140,472 | | | 116,144 | | | 147,479 | |
| オペレーティングリース負債 | | | | | (10,644) | | | (11,607) | | | (9,129) | |
| その他の長期負債 | | | | | 8,921 | | | 7,481 | | | 2,426 | |
| 営業活動による純現金 | | | | | 780,470 | | | 764,463 | | | 551,246 | |
| 投資活動によるキャッシュフロー | | | | | | | | | |
| 短期投資の購入 | | | | | (1,996,878) | | | (1,117,076) | | | (979,292) | |
| 短期投資の満期と売却 | | | | | 1,002,707 | | | 792,918 | | | 654,341 | |
| 買収（取得した現金および制限付現金を差し引いたもの） | | | | | — | | | (7,780) | | | — | |
| 長期資産 | | | | | (13,512) | | | (14,214) | | | (8,683) | |
| 投資活動に使用された純現金 | | | | | (1,007,683) | | | (346,152) | | | (333,634) | |
| 財務活動によるキャッシュフロー | | | | | | | | | |
| リース負債の変動-ファイナンスリース | | | | | — | | | (384) | | | (1,039) | |
| 普通株式オプションの行使による収入 | | | | | 43,654 | | | 51,538 | | | 34,857 | |
| 株式報奨の純株式決済に関連して支払われる税金 | | | | | (63,030) | | | (55,294) | | | — | |
| 財務活動によって提供された純現金（使用量） | | | | | (19,376) | | | (4,140) | | | 33,818 | |
| 現金、現金同等物、および制限付現金に対する為替レートの変動の影響 | | | | | (4,986) | | | (4,657) | | | 484 | |
| 現金、現金同等物および制限付現金の純変動額 | | | | | (251,575) | | | 409,514 | | | 251,914 | |
| 現金、現金同等物、および期首制限付現金 | | | | | 1,141,225 | | | 731,711 | | | 479,797 | |
| 現金、現金同等物、および期末制限付現金 | | | | | $ | 889,650 | | | $ | 1,141,225 | | | $ | 731,711 | |
| | | | | | | | | |
| 現金、現金同等物および期末制限付現金: | | | | | | | | | |
| 現金および現金同等物 | | | | | $ | 886,465 | | | $ | 1,138,040 | | | $ | 730,504 | |
| その他の長期資産に含まれる制限付現金 | | | | | 3,185 | | | 3,185 | | | 1,207 | |
| 期末の現金、現金同等物、および制限付現金の合計 | | | | | $ | 889,650 | | | $ | 1,141,225 | | | $ | 731,711 | |
| | | | | | | | | |
| その他のキャッシュフロー情報の補足開示： | | | | | | | | | |
| 所得税として支払われた現金、払い戻しを差し引いたもの | | | | | $ | 167,952 | | | $ | 58,627 | | | $ | 18,096 | |
| 従業員株式制度による超過税制上の優遇措置 | | | | | $ | 82,009 | | | $ | 56,172 | | | $ | 80,661 | |
| 非現金投資活動: | | | | | | | | | |
不動産に関連する買掛金および未払費用の変更および 機器の購入 | | | | | $ | (454) | | | $ | (2,489) | | | $ | 3,165 | |
| | | | | | | | | |
連結財務諸表の注記を参照してください。
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56 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
ビーバ・システムズ株式会社
連結財務諸表の注記
ノート 1. 事業および重要な会計方針の要約
事業内容の説明
Veevaは、世界のライフサイエンス業界向けの業界クラウドソリューションの大手プロバイダーです。当社のサービスは、クラウドソフトウェア、データ、分析、プロフェッショナルサービス、ビジネスコンサルティングに及び、研究開発（R&D）から商品化まで、お客様固有のニーズと最も戦略的なビジネス機能を満たすように設計されています。当社のソリューションは、ライフサイエンス企業が製品をより迅速かつ効率的に開発して市場投入し、より効果的なマーケティングと販売を行い、政府規制の遵守を維持するのに役立ちます。当社のコマーシャルソリューションは、ライフサイエンス企業が複数のコミュニケーションチャネルを通じて医療従事者や医療機関とより適切でインテリジェントなエンゲージメントを実現し、より効果的なメディアおよびマーケティングキャンペーンを計画および実行できるよう支援します。臨床、品質、規制、安全の各機能に対応する当社の研究開発ソリューションは、ライフサイエンス企業がエンドツーエンドの製品開発プロセスを合理化し、業務効率を高め、製品ライフサイクル全体を通じて規制コンプライアンスを維持するのに役立ちます。また、当社のコンテンツおよびデータ管理ソリューションのメリットを、消費者向け製品および化学業界のライフサイエンス以外のお客様にも提供しています。当社の会計年度末は1月31日です。
統合の原則とプレゼンテーションの基礎
これらの連結財務諸表は、米国で一般に認められている会計原則（GAAP）および年次財務報告に関する証券取引委員会（SEC）の適用規則および規制に従って作成されており、会社間勘定および取引を消去した後の完全子会社の口座も含まれています。
見積もりの使用
GAAPに準拠した連結財務諸表の作成には、連結財務諸表とその注記に影響を与える見積もり、判断、仮定を行う必要があります。これらの見積もりは、連結財務諸表の日付時点で入手可能な情報に基づいています。経営陣は定期的にこれらの見積もりと仮定を評価します。このような見積もりおよび仮定の対象となる項目には、以下が含まれますが、これらに限定されません。
•複数の履行義務を伴う顧客契約に含まれる個別の履行義務ごとの単独販売価格
•繰延費用の償却のための給付期間の決定。
•繰延所得税資産の実現可能性
•株式ベースのアワードの公正価値
将来の出来事を正確に判断することはできないため、実際の結果はこれらの推定値と大きく異なる可能性があります。
セグメント情報
事業セグメントは企業の構成要素として定義され、最高経営意思決定者がリソースの配分方法を決定し、業績を評価する際に、個別の財務情報が定期的に評価されます。当社では、「最高執行責任者」という用語を最高経営責任者と定義しています。当社の最高経営責任者は、リソースの配分と財務実績の評価を目的として、連結ベースで提示された財務情報を確認します。したがって、当社は単一の事業および報告対象セグメントで事業を行っていると判断しました。私たちは営業しているので 一営業セグメント、必要な財務セグメント情報はすべて連結財務諸表に記載されています。
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 57 |
収益認識
当社の収益は、主にサブスクリプションサービスとプロフェッショナルサービスから得ています。サブスクリプションサービスの収益は、クラウドベースのソフトウェアソリューションにアクセスする顧客からの料金とデータソリューションの料金で構成されます。プロフェッショナルサービスおよびその他の収益は、主に実装サービス、構成、データサービス、ビジネスコンサルティング、トレーニング、およびソリューションに関連する管理サービスからの料金で構成されています。収益は、これらのサービスの管理がお客様に移転されたときに計上されます。その金額は、当該サービスと引き換えに当社が受け取ることができると予想される対価を反映した金額となります。
収益の認識は以下の手順で決定されます。
•顧客との契約または契約の識別
•契約における履行義務の特定。
•取引価格の決定。
•取引価格の契約履行義務への配分、および
•履行義務を履行した場合または履行義務を履行した場合の収益の計上。
当社のサブスクリプションサービス契約は、通常、契約期間中はキャンセルできませんが、重大な違反が発生した場合、お客様は通常、正当な理由により契約を終了する権利を有します。
サブスクリプションサービスの収益
サブスクリプションサービスの収益は、お客様に継続的に支配権が移管されるため、キャンセル不可のサブスクリプション期間にわたって、相応の方法で計上されます。当社のサブスクリプション契約はサービス契約とみなされ、お客様にはソフトウェアを所有する権利はありません。
プロフェッショナルサービスとその他の収益
当社のプロフェッショナルサービスの契約の大半は、時間と材料に基づいて請求され、収益は、発生した時間と契約で合意された料金に基づいて、時間の経過とともに計上されます。特定のプロフェッショナルサービスの収益は固定料金ベースで請求され、通常、サービスは発生した時間に基づいて提供されるため、収益は時間の経過とともに計上されます。データサービスとトレーニングの収益は、一般的にサービスの実施時に計上されます。
複数の履行義務を伴う契約
お客様との契約の一部には、複数の履行義務が含まれています。これらの契約では、個々の履行義務が異なる場合は個別に会計処理します。取引価格は、相対的な独立販売価格ベースで個別の履行債務に割り当てられます。スタンドアロンの販売価格は、市況やその他の要因（お客様の種類や地域など）を考慮して、全体的な価格目標に基づいて決定されます。
繰延費用
繰延費用は、顧客との契約締結に関連する販売手数料を表します。これらの費用は繰延され、当社が決定した給付期間にわたって償却されます。 一に 三年。お客様との契約の更新予定期間、当社の技術、その他の要因を考慮して、特典期間を決定しました。償却費用は、添付の連結包括利益計算書の販売およびマーケティング費用に含まれています。
特定のリスクと信用リスクの集中
当社の収益は、主にライフサイエンス業界に提供されるサブスクリプションサービス、プロフェッショナルサービス、およびその他のサービスから得られます。私たちは、競争が激しく、急速に変化する市場で事業を展開しています。重大な技術的変化、顧客ニーズの変化、新しい機能を備えた競争力のある製品やサービスの出現、およびその他の要因は、当社の将来の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
| | | | | |
58 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
信用リスクの集中にさらされる可能性のある当社の金融商品は、主に現金および現金同等物、短期投資、売掛金で構成されています。当社の現金同等物および短期投資は、定評のある金融機関が保有しています。安全性と流動性の維持を目的とした信用格付け、分散化、満期に関するガイドラインを定めています。これらの金融機関への預金は、連邦保険限度額を大幅に超える可能性があります。
お客様からの担保は不要で、通常はお客様からの支払いが必要です 30までの日数 60請求日数
以下の顧客は、表示されている日付の時点で売掛金総額の 10% を個別に超えています。
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| お客様 1 | 11% | | 10% |
| お客様 2 | 11% | | 10% |
| | | |
| | | |
いずれの年度においても、当社の総収益の 10% を超える顧客は1社もありませんでした。
現金同等物
当初の満期である流動性の高い投資はすべて検討します 三ヶ月または現金同等物として購入した場合はそれ以下。
短期投資
当社の短期投資は売却可能として分類され、推定公正価値で計上されます。売却可能有価証券の未実現損益は、株主資本の構成要素であるその他の包括利益の累積に含まれています。当社は投資を評価して、含み損のある銘柄が一時的な減損状態以外であるかどうかを評価します。減損が信用リスクの悪化に関連する場合、または原価基準の回復前に有価証券を売却する可能性が高い場合は、一時的なものではないものとみなします。実現損益および一時的ではないと判断された価値の下落は、特定の識別方法に基づいて決定され、連結包括利益計算書にその他の利益（純額）として報告されます。利息、保険料の償却、およびすべての短期投資の割引額も、連結包括利益計算書におけるその他の利益（純利益）の構成要素として含まれています。
当社は、現在の事業またはその他の目的で、まだ満期に達していない場合でも、多額の罰金を支払うことなく、いつでも短期投資を売却することができます。そのため、満期が12か月を超える有価証券を含む投資は、添付の連結貸借対照表の流動資産として分類されます。
売掛金と貸倒引当金
売掛金は、貸倒引当金を差し引いた請求金額で記録されます。
資産と設備
資産および設備は、原価から減価償却累計額を差し引いた金額で表示されます。減価償却は、資産の推定耐用年数にわたって定額法で計算され、資産が供用開始または本来の用途の準備が整った時点で開始されます。土地は減価償却されません。資産分類別の推定耐用年数は次のとおりです。
| | | | | | | | | | | |
| | |
| 建物 | | 30年 | |
| 建物の改良 | | 建物の残りの耐用年数 |
| 機器とコンピュータ | | 3年 | |
| 家具と備品 | | 5年 | |
| 土地の改良 | | 10年 | |
| 借地権の改善 | | リース期間の残存期間または推定耐用年数のうち短い方 |
| | | |
リース
コーポレートオフィス向けのオペレーティングリースを用意しています。また、特定のオフィススペースのサブレッサーでもあります。
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 59 |
当社は、リース期間中のリース支払いの現在価値に基づいて、開始日にリースの使用権資産および負債を計上します。暗黙のレートが容易に決定できる場合を除き、リース料の現在価値を決定する際には、リース開始日に入手可能な情報に基づく割引率の見積もりを使用します。リース使用権資産には、行われたリース支払いがすべて含まれ、テナント改善手当などのリースインセンティブは含まれません。当社が延長または解約のオプションを行使することが合理的に確実である場合は、リースの延長または終了のオプションがリース期間に含まれます。
当社のオペレーティングリースには通常、共用エリアのメンテナンス費用など、リース以外の要素が含まれています。当社は、リースの使用権資産および負債を計算する目的で、リース以外の構成要素をリース支払いから除外することを選択しました。これらの変動リース料は、発生時に費用計上されます。
期間が1年以下のリースは、当社の連結貸借対照表には計上されません。これらのリースのリース費用は、リース期間中の定額制で計上されます。
社内使用ソフトウェア
社内で使用するコンピュータソフトウェアの開発にかかる特定の費用を資産計上します。これらのコストは、ソフトウェアプロジェクトの開発中に、プロジェクトが完了し、ソフトウェアが意図したとおりに使用される可能性が高いと判断されたときに、資産計上します。プロジェクトの予備活動、実施後の活動、トレーニング、およびメンテナンスに関連する費用は、発生時に費用計上されます。内部使用ソフトウェアは、推定耐用年数にわたって定額制で償却されます。 三年、償却費はサブスクリプションサービスの費用の一部として計上されます。経営陣は、これらの資産の耐用年数を毎年評価し、これらの資産の回収可能性に影響を与える可能性のある事象や状況の変化が発生するたびに減損がないかテストします。
のれんと無形資産
のれんは、少なくとも年に1回、または状況によってはのれんが減損の可能性があることが示された場合はそれ以上の頻度で減損評価されます。定性評価を実施して、報告単位の公正価値が帳簿価額を下回る可能性が高いかどうかを判断します。報告単位が定性評価に合格しなかった場合、のれんを含む報告単位の帳簿価額が公正価値と比較され、報告単位の帳簿価額が公正価値を超える場合、のれんは減損とみなされます。のれんの帳簿価額が公正価値を超えると、減損損失として認識されます。
私たちは持っています 一事業体レベルでの減損に対するのれんの報告ユニットと評価を行います。2023年1月31日に終了した会計年度の第4四半期に、年次減損テストを完了しました。あった いいえ2023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した年度におけるのれん減損。
購入した無形資産に関連する無形資産には、既存の技術、顧客関係、商号と商標、データサプライヤーとパートナーの関係から構成され、原価から累積償却額を差し引いた金額で表示され、推定残存経済期間にわたって定額制で償却されます。既存のテクノロジー、データサプライヤ、パートナーとの関係に関連する償却費用は、サブスクリプションサービスの費用に含まれています。顧客関係および商号および商標に関連する償却費用は、販売およびマーケティング費用に含まれます。
長期存続資産
長期存続資産は、事象や状況の変化により資産の帳簿価額が回収できない可能性があることが示された場合はいつでも、減損がないか審査されます。状況によっては、存続期間の長い資産または資産グループに減損の可能性がないかテストする必要がある場合は、まず、その資産または資産グループによって生み出されると予想される割引前のキャッシュフローを帳簿価額と比較します。長期存続資産または資産グループの帳簿価額が割引前のキャッシュフローベースで回収できない場合、帳簿価額が公正価値を超える範囲で減損が計上されます。あった いいえ提示された期間のいずれかにおいて計上された減損費用
ビジネスコンビネーション
企業結合における買収価格は、取得した有形資産および無形資産の取得予定日の公正価値と、残余をのれんとして計上して引き受けた負債に割り当てられます。特定の無形資産の評価における重要な見積もりには、将来の正味現在価値が含まれますが、これらに限定されません。
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期待されるキャッシュフロー、将来の収益成長、マージン、顧客維持率、テクノロジー寿命、ロイヤルティ率、取得した資産の予想使用量、割引率
株式報酬制度
当社は、ストックオプションや譲渡制限付株式ユニット（RSU）を含むすべての株式ベースの報奨の報酬費用を、付与日における報奨の公正価値の見積もりに基づいて計上します。各オプション報奨の公正価値は、ブラック・ショールズのオプション価格設定モデルまたはモンテカルロ・シミュレーションのいずれかを使用して、市況が存在する範囲で、また単一オプション報奨アプローチを使用して、付与日に推定されます。これらのモデルでは、付与日に、基礎となる普通株式の公正価値、予想される報奨期間、予想される普通株式価格の変動、リスクフリー金利、および普通株式の予想配当利回りを決定する必要があります。各RSUアワードの公正価値は、付与日の当社の普通株式の終値に基づいて測定されます。当社は、没収が発生した時点でその金額を計上します。報酬費用は、アワードの必要なサービス期間にわたって定額制で計上されます。 一に 五年RSU および 四に 八年ストックオプション用。
収益コスト
サブスクリプションサービスの費用収益には、Salesforce, Inc. やAmazon Web Servicesなどの第三者が提供する当社のコンピューティングインフラストラクチャに関連する費用、サブスクリプションサービスのホスティングおよびサポートの提供に関連する人件費（データスチュワードを含む）、データ取得、およびデータ製品の開発に関連する第三者請負業者の費用、配分された諸経費、資本化された社内使用ソフトウェアに関連する償却費用、および購入したインタンティゼーションに関連する償却費用が含まれます。に関連するもの当社のサブスクリプションサービスVeeva CRMおよび一部のマルチチャネル顧客関係管理アプリケーションのサブスクリプションサービスの収益には、SalesforceプラットフォームおよびSalesforce, Inc.が提供する関連するホスティングインフラストラクチャおよびデータセンター業務の使用に対してSalesforce, Inc.に支払われる料金が含まれます。
専門サービスの費用およびその他の収益は、主にこれらのサービスの提供に関連する従業員関連の費用（給与、福利厚生、株式ベースの報酬費用、第三者下請け業者の費用、旅費、配分諸経費など）で構成されます。
広告費用
広告費は発生時に計上され、各年度においては重要ではありませんでした。
所得税
所得税は資産負債法で会計処理されます。繰延税金資産および負債は、既存の資産および負債の財務諸表帳簿上の金額と、それぞれの課税基準、営業損失および税額控除の繰越額との差異に起因する将来の税務上の影響について計上されます。繰延税金資産および負債は、これらの一時的な差異が回収または決済されると予想される年の課税所得に適用されると予想される制定税率を使用して測定されます。税率の変更による繰延税金資産および負債への影響は、制定日を含む期間の所得に計上されます。
当社は、繰延税金資産の実現可能性を定期的に評価し、繰延税金資産の一部または全部が実現されない可能性が高い場合は、評価引当金を設定します。過去の成果、既存の繰延税金負債の将来の取り消し、将来の課税所得の予測、慎重かつ実行可能な税務計画戦略など、入手可能なすべてのポジティブエビデンスとネガティブエビデンスを評価し、比較検討します。一般的に、近年の累積収入など、客観的に検証可能な証拠が重視されます。
税務上の不確定な状況については、2段階のプロセスに基づいて負債を設定したり、資産を削減したりします。最初のステップは、入手可能な証拠の重みから、関連する控訴または訴訟プロセスの解決を含む監査（もしあれば）でもその地位が維持される可能性が高いことを示しているかどうかを判断することにより、税務上の地位が認められるかどうかを評価することです。第二段階では、最終的な和解時に実現する可能性が最も高い税制上の優遇措置を測定する必要があります。未承認の税制上の優遇措置に関連する未払利息および罰金は、所得税引当金の構成要素として認識しています。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 61 |
外貨両替
機能通貨として米ドルを使用していない事業体の財務諸表の換算による調整は、連結包括利益計算書の個別の構成要素の一部として記録されます。米ドル以外の通貨建ての資産および負債はすべて、貸借対照表日の為替レートで米ドル機能通貨に換算されます。収益と費用は、期間中の平均為替レートで換算されます。株式取引は、過去の為替レートを使用して換算されます。外貨取引の損益は、当期の連結包括利益計算書に含まれています。
補償
当社の契約には、通常、当社のソリューションが第三者の知的財産権を侵害した場合に、お客様に賠償責任を補償する条項が含まれています。また、契約におけるセキュリティおよび/または守秘義務に違反した場合、当社は責任を負う場合があります。現在までに、これらの義務の結果として、材料費は発生しておらず、添付の連結財務諸表にも負債が発生していません。
不測の事態による損失
請求、査定、訴訟、罰金、罰金、罰金、罰金、その他の原因から生じる不測の事態に対する負債は、賠償責任が発生した可能性が高く、損失額を合理的に見積もることができる場合に記録されます。不測の事態に関連して発生した訴訟費用は、発生した時点で費用計上されます。
ノート 2. 短期投資
2023年1月31日現在、短期投資は以下のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 償却済み コスト | | グロス 未実現 利益 | | グロス 未実現 損失 | | 推定 公平 値 |
| 売却可能な証券: | | | | | | | |
| 預金証書 | $ | 37,998 | | | $ | 31 | | | $ | (66) | | | $ | 37,963 | |
| 資産担保証券 | 448,081 | | | 585 | | | (5,708) | | | 442,958 | |
| コマーシャル・ペーパー | 155,097 | | | 8 | | | (580) | | | 154,525 | |
| 社債と債券 | 1,224,195 | | | 1,649 | | | (17,880) | | | 1,207,964 | |
| 外国国債券 | 24,654 | | | 13 | | | (516) | | | 24,151 | |
| 米国政府機関の義務 | 32,995 | | | 4 | | | (594) | | | 32,405 | |
| 米国財務省証券 | 321,946 | | | 265 | | | (6,014) | | | 316,197 | |
| 売却可能な有価証券の合計 | $ | 2,244,966 | | | $ | 2,555 | | | $ | (31,358) | | | $ | 2,216,163 | |
| | | | | | | |
2022年1月31日現在、短期投資は以下のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 償却済み コスト | | グロス 未実現 利益 | | グロス 未実現 損失 | | 推定 公平 値 |
| 売却可能な証券: | | | | | | | |
| 預金証書 | $ | 13,500 | | | $ | — | | | $ | (15) | | | $ | 13,485 | |
| 資産担保証券 | 191,676 | | | 45 | | | (1,432) | | | 190,289 | |
| コマーシャル・ペーパー | 29,432 | | | — | | | (2) | | | 29,430 | |
| 社債と債券 | 669,489 | | | 276 | | | (5,856) | | | 663,909 | |
| 外国国債券 | 24,577 | | | 13 | | | (179) | | | 24,411 | |
| 米国政府機関の義務 | 27,978 | | | 12 | | | (254) | | | 27,736 | |
| 米国財務省証券 | 290,513 | | | 46 | | | (1,755) | | | 288,804 | |
| 売却可能な有価証券の合計 | $ | 1,247,165 | | | $ | 392 | | | $ | (9,493) | | | $ | 1,238,064 | |
| | | | | | | |
| | | | | |
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次の表は、当社の短期投資の推定公正価値をまとめたものです。売却可能として指定され、記載されている日付における有価証券の契約満期日別に分類されています（千単位）。
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 期限が1年以内 | $ | 849,673 | | | $ | 457,948 | |
| 期限が1年を超える | 1,366,490 | | | 780,116 | |
| 合計 | $ | 2,216,163 | | | $ | 1,238,064 | |
| | | |
投資の信用の質が高いことから、このような損失は重要ではないと考えており、コストベースが回復するまでこれらの証券を保有する可能性が高いため、信用損失引当金は計上していません。
次の表は、2023年1月31日現在、含み損状態にあった売却可能有価証券の公正価値を投資カテゴリー別に集計したものです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 12 か月以内 | | 12 か月以上 | | |
| フェア 値 | | グロス 未実現 損失 | | フェア
値 | | グロス
未実現
損失 | | | | |
| 預金証書 | $ | 15,934 | | | $ | (66) | | | $ | — | | | $ | — | | | | | |
| 資産担保証券 | 293,854 | | | (3,219) | | | 78,279 | | | (2,489) | | | | | |
| コマーシャル・ペーパー | 144,741 | | | (580) | | | — | | | — | | | | | |
| 社債と債券 | 604,264 | | | (6,801) | | | 370,969 | | | (11,079) | | | | | |
| 外国国債券 | 11,284 | | | (126) | | | 11,827 | | | (390) | | | | | |
| 米国政府機関の義務 | 4,941 | | | (61) | | | 24,461 | | | (533) | | | | | |
| 米国財務省証券 | 210,246 | | | (3,661) | | | 63,422 | | | (2,353) | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
次の表は、2022年1月31日現在、含み損状態にあった売却可能有価証券の公正価値を投資カテゴリー別に集計したものです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 12 か月未満 | | |
| フェア 値 | | グロス 未実現 損失 | | | | |
| 預金証書 | $ | 5,985 | | | $ | (15) | | | | | |
| 資産担保証券 | 177,056 | | | (1,432) | | | | | |
| コマーシャル・ペーパー | 17,190 | | | (2) | | | | | |
| 社債と債券 | 571,099 | | | (5,856) | | | | | |
| 外国国債券 | 19,594 | | | (179) | | | | | |
| 米国政府機関の義務 | 24,725 | | | (254) | | | | | |
| 米国財務省証券 | 247,509 | | | (1,756) | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
2022年1月31日の時点で12か月以上保有されている売却可能有価証券の含み損は重要ではありませんでした。2023年1月31日および2022年1月31日の時点で、費用ベースが回復するまでこれらの証券を保有する可能性が高いため、一時的なもの以外と見なされる減損はありませんでした。
ノート 3. 繰延費用
繰延販売手数料で構成される繰延費用は $32百万と $332023年1月31日および2022年1月31日現在、それぞれ百万人を対象としています。連結包括利益計算書の販売およびマーケティング費用に含まれる繰延費用の償却費は、$でした。22百万、ドル26百万、$212023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度のそれぞれ百万円。ありました いいえ表示されている期間の資産計上費用に関連して計上された減損損失
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 63 |
ノート 4. 資産および設備、純額
表示されている日付現在の資産および設備（純額）は次のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 土地 | $ | 3,040 | | | $ | 3,040 | |
| 建物 | 20,984 | | | 20,984 | |
| 土地の改良と建物の改良 | 22,392 | | | 22,392 | |
| 機器とコンピュータ | 2,233 | | | 3,581 | |
| 家具と備品 | 13,995 | | | 15,040 | |
| 借地権の改善 | 18,986 | | | 19,002 | |
| 建設中 | 302 | | | 730 | |
| 81,932 | | | 84,769 | |
| 減価償却累計額が少ない | (32,115) | | | (30,274) | |
| 総資産および設備、純額 | $ | 49,817 | | | $ | 54,495 | |
| | | |
減価償却費の合計は $6百万、ドル7百万、$92023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度のそれぞれ百万円。
ノート 5. のれんと無形資産
のれんは $4402023年1月31日および2022年1月31日現在の百万人。
次のスケジュールは、2023年1月31日現在の無形資産の詳細を示しています（単位：千ドル）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2023年1月31日 |
グロス 運ぶ 量 | | 累積 償却 | | ネット | | 残り 役に立つ人生 (年単位) |
| 既存のテクノロジー | $ | 28,580 | | | $ | (16,418) | | | $ | 12,162 | | | 2.9 |
| 顧客との関係 | 113,157 | | | (50,293) | | | 62,864 | | | 6.1 |
| 商号と商標 | 13,900 | | | (9,285) | | | 4,615 | | | 1.8 |
| その他の無形資産 | 21,405 | | | (18,570) | | | 2,835 | | | 3.0 |
| 無形資産合計 | $ | 177,042 | | | $ | (94,566) | | | $ | 82,476 | | | |
| | | | | | | |
次のスケジュールは、2022年1月31日現在の無形資産の詳細を示しています（単位：千ドル）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022年1月31日 |
グロス
運ぶ
量 | | 累積
償却 | | ネット | | 残り
役に立つ人生
(年単位) |
| 既存のテクノロジー | $ | 28,580 | | | $ | (12,187) | | | $ | 16,393 | | | 3.9 |
| 顧客との関係 | 113,157 | | | (38,829) | | | 74,328 | | | 7.0 |
| 商号と商標 | 13,900 | | | (6,645) | | | 7,255 | | | 2.8 |
| その他の無形資産 | 21,405 | | | (17,441) | | | 3,964 | | | 3.8 |
| 無形資産合計 | $ | 177,042 | | | $ | (75,102) | | | $ | 101,940 | | | |
| | | | | | | |
無形資産に関連する償却費用は $19百万、ドル19百万、$202023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度のそれぞれ百万円。
| | | | | |
64 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
2023年1月31日現在、今後5年間以降の無形資産の推定償却費用は次のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | |
| | |
| | |
| 2024年度 | | $ | 19,460 | |
| 2025年度 | | 18,557 | |
| 2026 会計年度 | | 14,147 | |
| 2027 会計年度 | | 8,922 | |
| 2028 会計年度 | | 7,778 | |
| その後 | | 13,612 | |
| 合計 | | $ | 82,476 | |
|
ノート 6. 未払費用
表示されている日付の時点で、未払費用は以下のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 未払コミッション | $ | 11,240 | | | $ | 8,556 | |
| 未払ボーナス | 3,484 | | | 4,677 | |
積立休暇(1) | 6,653 | | | 5,546 | |
| 給与税の支払い | 16,229 | | | 9,487 | |
| その他の未払報酬および給付 | 6,676 | | | 5,568 | |
| 未払報酬と福利厚生の合計 | $ | 44,282 | | | $ | 33,834 | |
| セールスフォース社に支払われる未払手数料 | $ | 6,653 | | | $ | 6,521 | |
| | | |
| 支払うべき税金 | 9,197 | | | 9,743 | |
| 第三者専門サービス下請業者の未払手数料 | 2,597 | | | 1,961 | |
| その他の未払費用 | 16,859 | | | 17,884 | |
| 未払費用およびその他の流動負債の合計 | $ | 35,306 | | | $ | 36,109 | |
(1) 主に海外勤務の従業員の有給休暇を表します。ほとんどの米国従業員には休暇は付与されません。 |
| | | |
ノート 7. 公正価値測定
売掛金およびその他の流動資産、買掛金および未払負債の帳簿価額は、その短期的な性質上、公正価値に近いものです。
連結財務諸表に公正価値で記録されている金融資産および負債は、その公正価値の測定に使用されるインプットに関連する判断レベルに基づいて分類されます。これらの資産または負債の評価へのインプットに関連する主観性の程度に直接関係する階層レベルは次のとおりです。
レベル1—同一の資産または負債の活発な市場における相場価格など、観察可能なインプット。
レベル2—類似の資産または負債の見積価格、活発ではない市場の相場価格、または資産または負債のほぼ全期間にわたって観察可能な、または観察可能な市場データによって裏付けられるその他のインプットなど、レベル1価格以外の観察可能なインプット。
レベル 3 — 市場活動がほとんど、またはまったくないために裏付けられ、資産または負債の公正価値にとって重要な、観察不可能なインプット。
公正価値で測定された金融資産と負債は、公正価値の測定にとって重要な最低限のインプットに基づいて全体的に分類されます。公正価値測定における特定のインプットの重要性を評価するには、経営陣が判断を下し、資産または負債に固有の要因を考慮する必要があります。
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 65 |
次の表は、2023年1月31日現在の経常的に公正価値で測定された金融資産の公正価値階層を示しています（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | レベル 1 | | レベル 2 | | | | 合計 |
| 資産 | | | | | | | | |
| 現金同等物: | | | | | | | | |
| マネー・マーケット・ファンド | | $ | 180,895 | | | $ | — | | | | | $ | 180,895 | |
| 米国財務省証券 | | — | | | 22,929 | | | | | 22,929 | |
| | | | | | | | |
| 社債と債券 | | — | | | 6,691 | | | | | 6,691 | |
| | | | | | | | |
| 短期投資: | | | | | | | | |
| 預金証書 | | — | | | 37,963 | | | | | 37,963 | |
| 資産担保証券 | | — | | | 442,958 | | | | | 442,958 | |
| コマーシャル・ペーパー | | — | | | 154,525 | | | | | 154,525 | |
| 社債と債券 | | — | | | 1,207,964 | | | | | 1,207,964 | |
| 外国国債券 | | — | | | 24,151 | | | | | 24,151 | |
| 米国政府機関の義務 | | — | | | 32,405 | | | | | 32,405 | |
| 米国財務省証券 | | — | | | 316,197 | | | | | 316,197 | |
| 外貨デリバティブ契約 | | — | | | 251 | | | | | 251 | |
| 金融資産総額 | | $ | 180,895 | | | $ | 2,246,034 | | | | | $ | 2,426,929 | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
次の表は、2022年1月31日現在の金融資産および負債の公正価値階層を定期的に公正価値で測定したものです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | レベル 1 | | レベル 2 | | | | 合計 |
| 資産 | | | | | | | | |
| 現金同等物: | | | | | | | | |
| マネー・マーケット・ファンド | | $ | 428,411 | | | $ | — | | | | | $ | 428,411 | |
| 社債と債券 | | — | | | 5,853 | | | | | 5,853 | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| 資産担保証券 | | — | | | 2,568 | | | | | 2,568 | |
| 短期投資: | | | | | | | | |
| 預金証書 | | — | | | 13,485 | | | | | 13,485 | |
| 資産担保証券 | | — | | | 190,289 | | | | | 190,289 | |
| コマーシャル・ペーパー | | — | | | 29,430 | | | | | 29,430 | |
| 社債と債券 | | — | | | 663,909 | | | | | 663,909 | |
| 外国国債券 | | — | | | 24,411 | | | | | 24,411 | |
| 米国政府機関の義務 | | — | | | 27,736 | | | | | 27,736 | |
| 米国財務省証券 | | — | | | 288,804 | | | | | 288,804 | |
| 外貨デリバティブ契約 | | — | | | 1,222 | | | | | 1,222 | |
| 金融資産総額 | | $ | 428,411 | | | $ | 1,247,707 | | | | | $ | 1,676,118 | |
| | | | | | | | |
保有する証券の公正価値は、サービスプロバイダーからの価格設定と業界標準の独立データプロバイダーからの市場価格に基づいて決定されます。レベル2のインプットを含む金融商品の公正価値の測定に使用された評価手法は、観察可能な市場データまたは類似商品の相場市場価格によって裏付けられる、拘束力のないコンセンサス価格から導き出されました。このような市場価格には、同一資産の活発な市場における相場価格（レベル1のインプット）や、直接的または間接的に観察可能な相場価格以外のインプットを使用して決定される価格設定（レベル2のインプット）があります。
| | | | | |
66 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
貸借対照表ヘッジ
当社は、外貨エクスポージャーをヘッジするために外貨先渡契約を締結しています。これらの先渡契約は、適用される会計ガイダンスに基づくヘッジ手段として指定されていないため、連結包括利益計算書に差し引いた公正価値の変動をその他の利益の構成要素として計上し、公正価値で会計処理を行っています。このような先渡契約によるキャッシュフローは、営業活動として分類されます。実現した外貨利益は $52023年1月31日に終了した会計年度の百万円。外貨の損益を実感したのは いいえ2022年1月31日および2021年1月31日に終了した会計年度の資料です。
当社の未払いのデリバティブ商品の公正価値は以下のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 外貨デリバティブ契約の想定金額 | $ | 137,998 | | | $ | 87,097 | |
| 外貨デリバティブ契約の公正価値 | $ | 137,860 | | | $ | 85,876 | |
| | | |
ノート 8. 所得税
米国および外国の管轄区域による税引前利益の構成要素は、表示されている期間（千単位）のとおりです。
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 1月31日に終了した会計年度は、 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 米国 | $ | 482,885 | | | $ | 487,962 | | | $ | 378,042 | |
| 外国人 | 26,211 | | | 24,349 | | | 15,951 | |
| 合計 | $ | 509,096 | | | $ | 512,311 | | | $ | 393,993 | |
| | | | | |
海外での販売による収益の大半は、米国法人から請求および徴収され、外国の管轄区域とは対照的に、米国では税引前利益の一部として認識されています。
表示されている期間（千単位）の所得税引当金は以下のとおりです。
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 1月31日に終了した会計年度は、 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 現在の規定: | | | | | |
| 連邦 | $ | 110,610 | | | $ | 53,426 | | | $ | 7,108 | |
| 状態 | 29,775 | | | 12,580 | | | 4,763 | |
| 外国人 | 8,507 | | | 7,837 | | | 2,825 | |
| 現在の引当金の合計 | 148,892 | | | 73,843 | | | 14,696 | |
| 繰延（給付）引当金: | | | | | |
| 連邦 | (98,923) | | | 1,870 | | | (816) | |
| 状態 | (20,755) | | | 945 | | | 681 | |
| 外国人 | (7,824) | | | 8,264 | | | (566) | |
| 繰延（給付）引当金の総額 | (127,502) | | | 11,079 | | | (701) | |
| 所得税引当金 | $ | 21,390 | | | $ | 84,921 | | | $ | 13,995 | |
| | | | | |
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 67 |
所得税引当金は、連邦法定所得税率を適用して計算された金額と異なりました 212023年1月31日、2022年、および2021年1月31日に終了した各会計年度の、表示されている期間の以下の結果としての税引前利益に対する割合（千単位）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 1月31日に終了した会計年度は、 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 連邦税法定税率 | $ | 106,910 | | | $ | 107,585 | | | $ | 82,739 | |
| 州税 | 7,318 | | | 11,035 | | | 4,401 | |
| 税額控除 | (33,463) | | | (25,968) | | | (24,617) | |
| | | | | |
| 株式報酬制度 | (52,304) | | | (29,715) | | | (54,488) | |
| | | | | |
| 評価手当 | 5,654 | | | 19,402 | | | 10,269 | |
| | | | | |
| 外国由来無形資産所得控除 (FDII) | (15,811) | | | (3,406) | | | (5,134) | |
| その他 | 3,086 | | | 5,988 | | | 825 | |
| 所得税引当金 | $ | 21,390 | | | $ | 84,921 | | | $ | 13,995 | |
| | | | | |
以下に関連する繰延税金資産および負債の大部分を生じさせる一時的な差異による税効果（千単位）：
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 繰延税金資産: | | | |
| 見越額と準備金 | $ | 13,137 | | | $ | 7,068 | |
| | | |
| 資産計上支出 | 123,746 | | | 10,477 | |
| 株式報酬制度 | 32,536 | | | 16,615 | |
| 純営業損失の繰越 | 12,245 | | | 21,850 | |
| 税額控除の繰越 | 43,732 | | | 34,725 | |
| リース負債 | 15,724 | | | 13,813 | |
| その他 | 7,890 | | | 2,955 | |
| 繰延税金資産総額 | 249,010 | | | 107,503 | |
| 評価手当 | (51,685) | | | (48,484) | |
| 繰延税金資産合計 | 197,325 | | | 59,019 | |
| 繰延税金負債: | | | |
| | | |
| 無形資産 | (28,799) | | | (31,200) | |
| | | |
| 使用権資産のリース | (14,192) | | | (12,497) | |
| 繰延費用 | (12,949) | | | (10,552) | |
| その他 | (6,180) | | | (1,889) | |
| 繰延税金負債総額 | (62,120) | | | (56,138) | |
| 純繰延税金資産 | $ | 135,205 | | | $ | 2,881 | |
|
| | | |
繰延税金資産の実現可能性を評価する際、経営陣は、繰延税金資産の一部または全部が実現されない可能性が高いかどうかを検討します。これらの繰延税金資産の将来の利益を認識する可能性は低いので、特定の外国およびカリフォルニア州の純繰延税金資産に対する評価引当金を全額維持しています。
2023年1月31日現在、連邦、州、および外国の所得税目的の純営業損失の繰越額は約$でした15百万、ドル43百万、$25それぞれ百万。連邦政府の純営業損失は満了しませんが、州と外国の純営業損失はそれぞれ2031年と2026年に期限切れになり始めます。
2023年1月31日の時点で、私たちはドルを持っていました66カリフォルニア州の研究開発税額控除が数百万件に上り、有効期限が切れていない将来の税金を相殺できます。
当社では、認識されない可能性よりも高い基準を用いて税務上の立場を評価します。また、認識対象となる税務上の立場は、すべての関連情報を熟知している税務当局との効果的な和解によって実現される可能性が 50% を超える最大額の税制上の優遇措置として評価されます。未確認の税制上の優遇措置のうち、1年以内に現金の支払いまたは受領に至らないと予想されるものは、連結貸借対照表の「その他の非流動負債」として分類されます。2023年1月31日現在、認識されていない税制上の優遇措置の総額は$でした31百万、そのうち$18百万人が認められれば、私たちの実効性に好影響が及ぶでしょう
| | | | | |
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税率。 当社が認識していない税制上の優遇措置の総額の合計増減額は、表示されている期間（千単位）について次のように要約されます。
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 1月31日に終了した会計年度は、 |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 期首残高 | $ | 25,241 | | | $ | 18,628 | | | $ | 14,515 | |
| 前期に行われた税務上のポジションに関連する増加 | 971 | | | 3,218 | | | 96 | |
| 当期中に取られた税務上のポジションに関連する増加 | 4,934 | | | 4,122 | | | 4,126 | |
| 前期に行われた税務上のポジションに関連する減少 | (137) | | | — | | | (51) | |
| 監査決済 | — | | | (195) | | | — | |
| 時効の失効 | (296) | | | (532) | | | (58) | |
| 期末残高 | $ | 30,713 | | | $ | 25,241 | | | $ | 18,628 | |
| | | | | |
当社の方針では、未承認の税制上の優遇措置に関連する利息および罰金を所得税引当金の構成要素として分類しています。未確認の税制上の優遇措置に関連する当社の負債に含まれる未払利息および罰金は $3百万、ドル2百万、$12023年1月31日、2022年、および2021年1月31日現在、それぞれ百万人。
米国では、連邦州、カリフォルニア州、およびその他の州の納税申告書を提出します。2017 年 1 月 31 日に終了した会計年度以降は、引き続き連邦所得税の審査を受け付けています。また、2018 年 1 月 31 日に終了した会計年度以降は、カリフォルニア州およびその他の州でも引き続き審査の対象となります。複数の外国の管轄区域で納税申告書を提出します。2018年1月31日に終了した会計年度以降は、これらの外国の管轄区域で引き続き審査の対象となります。
ノート 9. 繰延収益、履行義務、未請求売掛金
各期間の開始時の繰延収益残高から、ドルを計上しました708百万、ドル605百万、$4642023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度中のサブスクリプションサービスの収益はそれぞれ100万件にのぼります。各期間の開始時の繰延収益残高から同時期に計上された専門サービス収益は重要ではありませんでした。
残りの履行債務に割り当てられた取引価格
残りの履行債務に割り当てられる取引価格は、まだ認識されていない契約収益を表します。これには、繰延収益および将来の期間に請求され収益として計上される取消不可の金額が含まれます。ASU 2014-09に従って実用的な方法を適用しました。」顧客との契約による収入」（トピック606）専門サービス契約に関連する金額を除外するには、これらの契約の残存期間が通常1年以下であるためです。
2023 年 1 月 31 日現在、およそ $1,663サブスクリプションサービス契約の残りの履行義務から百万ドルの収益が計上されると予想されます。おおよその収益を計上する見込みです 80今後残る履行義務の割合 12数か月後、残高が計上されます。
未請求売掛金
未請求売掛金は、(i) 主に実施されたがまだ請求されていない専門サービスに対して計上された収益（$）の売掛金で構成されます32百万と $282023年1月31日および2022年1月31日時点でそれぞれ百万円、および (ii) 主にキャンセル不可の複数年の注文から計上される収益を対象とする契約資産。手数料は毎年増加するが、契約上将来の期間（$）まで請求できない50百万と $362023年1月31日および2022年1月31日現在、それぞれ百万人を対象としています。
ノート 10. リース
コーポレートオフィス向けのオペレーティングリースを用意しています。当社のリースには2034年までのさまざまな有効期限があり、その中にはリースを最大で延長するオプションが含まれています 九年。また、特定のオフィススペースのサブレッサーでもあります。2023年1月31日、2022年および2021年に終了した会計年度のサブリース収益は重要ではありませんでした。
2023年1月31日、2022年、および2021年1月31日に終了した会計年度のオペレーティングリース費用は1ドルでした16百万、ドル14百万、$13それぞれ百万。
| | | | | |
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リースに関連する補足キャッシュフロー情報は次のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | |
| 1月31日に終了した会計年度は、 |
| 2023 | | 2022 | | |
| オペレーティング・リース負債の支払済現金 | $ | 12,908 | | | $ | 13,800 | | | |
| 新規オペレーティングリース負債と引き換えに取得したオペレーティングリースの使用権資産 | $ | 14,488 | | | $ | 3,848 | | | |
| | | | | |
| | | | | |
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オペレーティングリースに関する補足貸借対照表情報は次のとおりです（リース期間と割引率を除く千単位）。
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| | | |
| | | |
| | | |
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| | | |
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| | | |
| 加重平均残存リース期間 | 6.7年 | | 6.0年 |
| | | |
| | | |
| 加重平均割引率 | 4.2 | % | | 3.7 | % |
| | | |
| | | |
2023年1月31日現在、オペレーティングリース負債の残りの満期は次のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | |
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| | | | |
| 2024年度 | | $ | 8,964 | | | |
| 2025年度 | | 11,986 | | | |
| 2026 会計年度 | | 9,964 | | | |
| 2027 会計年度 | | 8,895 | | | |
| 2028 会計年度 | | 8,395 | | | |
| その後 | | 24,259 | | | |
| オペレーティング・リースの支払い総額 | | 72,463 | | | |
| 帰属（帰属）利息が少ない | | 11,487 | | | |
| オペレーティングリース負債総額 | | $ | 60,976 | | | |
| | | | |
ノート 11. 株主資本
普通株式
当社には、クラスA普通株式とクラスB普通株式の2種類の授権普通株式があります。
2023年1月31日の時点で、 143,693,009クラスA普通株式および 14,551,598発行済のクラスB普通株式の株式
2022年1月31日の時点で、 139,432,822クラスA普通株式および 14,763,775発行済のクラスB普通株式の株式
議決権
当社のクラスB普通株式の保有者は 十1株あたりの議決権数、およびクラスA普通株式の保有者には 一一株あたりの投票数。当社のクラスA普通株式とクラスB普通株式の保有者は、当社の改訂された設立証明書または法律で別段の定めがない限り、1つのクラスとして一緒に議決権を行使します。デラウェア州
| | | | | |
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法律により、以下の状況では、クラスA普通株式またはクラスB普通株式の保有者のいずれかが、単一のクラスとして個別に議決権を行使することが義務付けられる場合があります。
•ある種類の株式の承認済み株式数を増やすため、またはある種類の株式の額面金額を増額または減額するために修正後の設立証明書を改正しようとする場合、その区分は修正案を承認するために別途投票する必要があります。そして
•ある種の株式の権限、選好、または特別な権利を、株主に悪影響を及ぼすような方法で変更または変更する方法で、改訂された設立証明書を改正しようとする場合、そのクラスは提案された修正案を承認するために別途投票する必要があります。
当社の更新された法人設立証明書には、当社の支配権の変更につながる取引について、発行済みのクラスB普通株式議決権の過半数の承認が別のクラスとして必要です。
配当権
当社の普通株式の発行済み株式の保有者は、当社の取締役会がその裁量により配当を発行することを決定した場合に限り、取締役会が決定する時期と金額でのみ合法的に利用可能な資金から配当を受け取る権利があります。現在まで、 いいえ配当金は当社によって申告または支払われました。
先制権またはそれに類する権利はない
当社の普通株式は先制権を受ける資格がなく、転換引当金、償還、または減債資金引当金の対象にもなりません。
清算分配金を受け取る権利
当社の解散、清算、または清算時に、法的に株主に分配可能な資産は、すべての未払債務および負債を事前に履行し、優先株式の発行済み株式に関する優先権および清算優先権（ある場合）の支払いを条件として、当社の普通株式保有者に配分することができます。
変換権
クラスB普通株式の発行済み株式はそれぞれ、保有者の選択によりいつでも転換可能です 一クラスA普通株式の株式。さらに、クラスBの普通株式の各株は自動的に次のように変換されます 一株式公開の終了後に行われる譲渡時のクラスA普通株式の株式（価値の有無にかかわらず）。ただし、改訂された法人設立証明書に記載されている特定の許可された譲渡を除く。これには、改訂された設立証明書で定義されている「許可された譲受人」への譲渡が含まれます。これには、とりわけ、譲渡が含まれます。
•クラスBの株主によって設立された信託、法人、有限責任会社、パートナーシップ、財団、または同様の団体へ。ただし、以下の条件が適用されます。
•このような譲渡は、クラスBの株主がクラスBの普通株式の議決権および処分を指示する独占的権利を保持しているクラスBの株主によって設立された事業体に対するものです。または
•このような譲渡には、クラスBの株主への現金、証券、財産、またはその他の対価の支払いは含まれません。
クラスAの普通株式に転換された後は、クラスBの普通株式を再発行することはできません。
クラスAおよびクラスBの普通株式の発行済み株式はすべて、（i）クラスB普通株式の当時の発行済み株式の過半数の保有者が選出されたとき、または（ii）2023年10月15日のうち早い時期に自動的に単一クラスの普通株式に転換されます。このような転換後、普通株式の各株式は 一1株あたりの議決権行使およびすべての発行済み普通株式の保有者の権利は同一になります。一旦単一クラスの普通株式に転換されると、クラスAおよびクラスBの普通株式を再発行することはできません。
| | | | | |
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従業員持分制度
2019年4月30日に終了した会計四半期から、大多数の従業員には適用されるが、最高経営責任者（CEO）には適用されない新しい株式報酬プログラムを実施しました。新しい株式報酬プログラムが採用される前は、当社の従業員は雇用時にRSUの助成金を受け取りました。RSUは四半期ごとに権利が確定していました。 4何年にもわたり、その後随時追加の株式を取得しました。新しい株式報酬プログラムでは、大多数の従業員に両方の RSU が付与されます。通常、RSU は 1 年間ピリオド、およびストックオプション（通常は最長で権利が確定します） 4 年間ピリオド。
2007 年ストックプラン
当社の取締役会は2007年2月に2007年株式計画（2007年計画）を採択し、株主は2007年2月にそれを承認しました。 いいえ2012年の株式インセンティブ・プランが採択されて以来、2007年プランではさらに多くの賞が授与されています。
2012 エクイティ・インセンティブ・プラン
当社の取締役会は2012年11月に2012年の株式インセンティブプラン（2012 EIP）を採択し、株主は2012年12月にそれを承認しました。2012年のEIPの修正と修正は、2013年3月に取締役会で承認され、株主は2013年3月に承認しました。2012年のEIPは採択時に発効し、2007年の計画に取って代わりました。 いいえ2013年の株式インセンティブ・プランが採択されて以来、2012年のEIPではさらに多くの賞が授与されています。
2013 エクイティ・インセンティブ・プラン
当社の取締役会は2013年8月に2013年の株式インセンティブプランを採択し、株主は2013年9月にそれを承認しました。2013年の株式インセンティブプランは、採択後すぐに発効しましたが いいえアワードは2013年10月15日のIPO日まで行われていましたが、その時点で、2013年の株式インセンティブプランが2012年のEIPに取って代わりました。当社の取締役会は、2022年3月に修正および改訂された2013年の株式インセンティブプラン（修正および修正後の2013年EIP）を承認し、株主は2022年6月にそれを承認し、その時点で修正および改訂された2013年のEIPが発効しました。
2023年1月31日現在、2013年のEIPに基づいて発行可能なクラスA普通株式の数は 40,161,454さらに、2012年のEIPおよび2007年プランに基づく報奨の対象となる当社のクラスB普通株式のうち、行使されずに失効または失効する、またはそのような報奨に従って発行された株式に関して、2013年10月15日のIPO日以降に当社が没収または買い戻した株式。2013年のEIPに基づいて発行可能な株式の数は、2014年から始まる各会計年度の最初の営業日に、（a）の最小値に等しい数だけ自動的に増加します。 13.75百万株、(b) 5前会計年度の最終営業日に発行された全種類の普通株式の割合、または（c）取締役会が決定した株式数。2023年1月31日に終了した会計年度中に、当社の取締役会は次のことを決定しました 5,396,8802013年のEIPへの普通株式。
2013年従業員株式購入制度
当社の従業員株式購入制度（ESPP）は2013年8月に取締役会で採択され、2013年9月に株主が承認しました。ESPPは、2013年10月15日にフォームS-1に記載された当社のIPO登録届出書をもって発効しました。当社のESPPは、改正された1986年の内国歳入法（コード）のセクション423の対象となることを目的としています。ESPPは準備金付きで承認されました 4ESPPで規定されているさまざまな条件に基づいて将来発行されるクラスA普通株式の100万株。2023年1月31日現在、当社のESPPに基づいて発行可能な株式数は 4,897,856。ESPPに基づいて発行可能な株式の数は、2014年から始まる各会計年度の最初の営業日に、（a）の最小値に等しい数だけ自動的に増加します。 2.2百万株、(b) 1前会計年度の最終営業日に発行された全種類の普通株式の割合、または（c）取締役会が決定した株式数。2023年1月31日に終了した会計年度中に、当社の取締役会が決定しました いいえESPPの下で追加の株式が発行可能になる予定でした。
当社のESPPは、積極的な募集期間中、適格な従業員が当社の普通株式を次の場所で取得することを許可しています 85該当する募集期間の初日における当社のクラスA普通株式の公正市場価値、または購入日のクラスA普通株式の公正市場価値のいずれか低い方の％。参加者は、最大で給与控除により普通株式を購入することができます 15対象となる報酬の割合（プランは問いません）
| | | | | |
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制限事項。ESPPの新規株式公開期間は、新規株式公開の日に始まり、2014年6月15日に終了しました。最初の募集期間以降、未公開の募集期間はありません。
ストックオプション活動
2007年の株式制度と2012年のEIPは、従業員、コンサルタント、および非従業員取締役へのインセンティブおよび非法定オプションの発行を規定し、2013年のEIPは規定しています。2007年のプランに基づいて発行されたオプションとそれ以外で発行されたオプションは、通常、それを超えない期間にわたって行使できます。 10年数が経過し、一般的には有効期間が過ぎています 四に 五年。2012年のEIPおよび2013年のEIPに基づいて発行されたオプションは、通常、それを超えない期間にわたって行使できます。 10年数が経過し、一般的には有効期間が過ぎています 四年間、特定のオプションが権利確定済み 五に 九年. 2023年1月31日に終了した会計年度のストックオプション活動の概要は次のとおりです。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 番号 株式の | | 加重 平均 運動 価格 | | 加重 平均 残り 契約上 期間 (年単位) | | 集計
固有の
値
(百万単位) |
| 2022年1月31日に未処理のオプション | 12,090,522 | | | $ | 77.89 | | | 4.6 | | $ | 1,964 | |
| オプションが付与されました | 3,267,206 | | | 205.48 | | | | | |
| 行使したオプション | (3,421,303) | | | 12.74 | | | | | |
| オプション没収/キャンセル | (433,016) | | | 209.53 | | | | | |
| 2023年1月31日に未払いオプション | 11,503,409 | | | $ | 128.62 | | | 5.9 | | $ | 705 | |
| 2023年1月31日に権利が確定し行使可能なオプション | 5,370,570 | | | $ | 74.10 | | | 3.9 | | $ | 549 | |
| 2023年1月31日に権利が確定し行使可能で、その後権利が確定する見込みのオプション | 11,503,409 | | | $ | 128.62 | | | 5.9 | | $ | 705 | |
| | | | | | | |
2023年1月31日に終了した会計年度中に付与されたオプションは、主に当社の年次業績評価サイクルに関連して決定されました。付与されたオプションの加重平均付与日公正価値は $88.25, $108.42、および $71.86それぞれ2023年1月31日、2022年および2021年1月31日に終了した会計年度について。
2023年1月31日の時点で、ドルがありました3452012年の株式インセンティブ・プランおよび2013年の株式インセンティブ・プランに基づいて付与された未確定ストック・オプションに関連する未認識の報酬費用（百万円）この費用は、加重平均期間にわたって計上されると予想されます。 2.5年。
2023年1月31日現在、当社はストックオプションの行使を満たすのに十分な普通株式の授権株式と未発行普通株式を保有していました。
2023会計年度の最終取引日である2023年1月31日現在のニューヨーク証券取引所に報告された当社の終値は$でした170.55。行使されたオプションの本質的価値の総額は約$でした5512023年1月31日に終了した会計年度の百万円。
ストックオプション評価の前提条件
次の表は、提示された期間中に付与されたオプションの付与日の公正価値を見積もるために使用された加重平均仮定を示しています。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| ボラティリティ | | | | | | | 37% | - | 40% | | 37% | - | 39% | | 39% | - | 42% |
| 期待期間 (年単位) | | | | | 6.00 | - | 7.00 | | 6.25 | | 6.25 | - | 7.25 |
| リスクフリー金利 | | | | | | | | | 1.90% | - | 4.20% | | 0.70% | - | 1.60% | | 0.33% | - | 1.43% |
| 配当利回り | | | | | —% | | —% | | —% |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 73 |
制限付株式ユニット
2013年のEIPでは、従業員へのRSUの発行が規定されています。2013年のEIPに基づいて発行されたRSUは、一般的に権利が確定します 一に 五年. 2023年1月31日に終了した会計年度のRSU活動の概要は次のとおりです。
| | | | | | | | | | | |
| 未リリース、制限付き 株式単位 | | 加重 平均助成金 日付公正価値 |
| 2022年1月31日時点の残高 | 619,388 | | | $ | 175.23 | |
| RSU が付与されました | 1,548,166 | | | 204.88 | |
| RSU 既得 | (968,004) | | | 198.24 | |
| RSU の没収/キャンセル | (95,871) | | | 200.97 | |
| 2023年1月31日時点の残高 | 1,103,679 | | | 194.36 | |
| | | |
2023年1月31日の時点で、合計金額は1ドルでした168既得権のないRSUに関連する未認識の補償費用は、百万ドルに上ります。この費用は、およそ、加重平均期間にわたって計上されると予想されます。 2.3年。権利が確定したRSUの本質的価値の総額は $1802023年1月31日に終了した会計年度の百万円。
ノート 12. その他の収入
その他の純利益（千単位）は次のとおりです。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 外貨利益 (損失) | | | | | $ | 591 | | | $ | (714) | | | $ | 2,275 | |
| 投資の増加（償却） | | | | | 2,982 | | | (7,201) | | | (3,082) | |
| 利息収入、純額 | | | | | 45,860 | | | 14,730 | | | 15,859 | |
| その他の収入 | | | | | 572 | | | — | | | 1,147 | |
| その他の収益、純額 | | | | | $ | 50,005 | | | $ | 6,815 | | | $ | 16,199 | |
| | | | | | | | | |
ノート 13. 一株当たり当期純利益
1株当たりの基本純利益は、純利益を期間中に発行された普通株式の加重平均数で割ることによって計算されます。
希薄化後の1株当たり純利益は、純利益を、その期間中に発行された普通同等物の希薄化する可能性のある株式を含む加重平均発行済株式で割ることによって計算されます。普通株式の潜在株式の希薄化効果は、自己株式法を用いて決定されます。
クラスA普通株式の完全希薄化後の1株当たり純利益の計算は、クラスB普通株式からの転換を前提としていますが、クラスB普通株式の完全希薄化後の1株当たり純利益は、それらの株式の転換を前提としていません。
| | | | | |
74 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
当社の普通株式の基本および希薄化後の1株当たり純利益の計算の分子と分母は、次のように計算されます（1株あたりのデータを除く千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | | | | クラス A | | クラス B | | クラス A | | クラス B | | クラス A | | クラス B |
| ベーシック | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 分子 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 純利益、基本利益 | | | | | | | | | $ | 441,425 | | | $ | 46,281 | | | $ | 386,180 | | | $ | 41,210 | | | $ | 341,866 | | | $ | 38,132 | |
| 分母 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 1株当たり純利益の計算に使用される加重平均株式、基本 | | | | | | | | | 140,640 | | | 14,745 | | | 138,474 | | | 14,777 | | | 135,547 | | | 15,119 | |
| 1株当たり純利益、基本利益 | | | | | | | | | $ | 3.14 | | | $ | 3.14 | | | $ | 2.79 | | | $ | 2.79 | | | $ | 2.52 | | | $ | 2.52 | |
| 希釈 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 分子 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 純利益、基本利益 | | | | | | | | | $ | 441,425 | | | $ | 46,281 | | | $ | 386,180 | | | $ | 41,210 | | | $ | 341,866 | | | $ | 38,132 | |
| クラスBからクラスA普通株式への転換による再配分： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 純利益、基本利益 | | | | | | | | | 46,281 | | | — | | | 41,210 | | | — | | | 38,132 | | | — | |
| 純利益のクラスB普通株式への再配分 | | | | | | | | | — | | | 19,163 | | | — | | | 21,480 | | | — | | | 21,409 | |
| 希薄化後の純利益 | | | | | | | | | $ | 487,706 | | | $ | 65,444 | | | $ | 427,390 | | | $ | 62,690 | | | $ | 379,998 | | | $ | 59,541 | |
| 分母 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 1株当たりの基本純利益の計算に使用される株式数 | | | | | | | | | 140,640 | | | 14,745 | | | 138,474 | | | 14,777 | | | 135,547 | | | 15,119 | |
| クラスBからクラスA普通株式への転換 | | | | | | | | | 14,745 | | | — | | | 14,777 | | | — | | | 15,119 | | | — | |
| 希薄化する可能性のある普通株式の影響 | | | | | | | | | 7,052 | | | 7,052 | | | 9,026 | | | 9,026 | | | 10,066 | | | 10,066 | |
| 希薄化後の1株当たり純利益の計算に使用される加重平均株式 | | | | | | | | | 162,437 | | | 21,797 | | | 162,277 | | | 23,803 | | | 160,732 | | | 25,185 | |
| 希薄化後の1株当たり純利益 | | | | | | | | | $ | 3.00 | | | $ | 3.00 | | | $ | 2.63 | | | $ | 2.63 | | | $ | 2.36 | | | $ | 2.36 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
希薄化防止のために除外される可能性のある普通株式同等物は、以下のとおりです。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| オプションとアワード | | | | | 3,945,110 | | | 958,476 | | | 1,045,222 | |
| | | | | | | | | |
ノート 14. コミットメントと不測の事態
訴訟
IQVIA訴訟に関する事項
Veeva OpenDataとVeeva ネットワークアクション。
2017年1月10日、IQVIA Inc.（旧クインタイルズ IMS Incorporated）とIMS Software Services, Ltd.（総称して「IQVIA」）は、米国ニュージャージー州地方裁判所（IQVIA Inc.対Veeva Systems Inc.（第 2:17-cv-00177））に当社に対して訴状を提出しました。訴状の中で、IQVIAは、当社のソフトウェアおよびデータ製品を改善するために独自のIQVIAデータへの不正アクセスを利用したこと、および当社のソフトウェアはIQVIA企業秘密を盗むように設計されていると主張しています。IQVIAはさらに、当社製品のマーケティングにおいて不当な優位性を得るためにIQVIA専有情報への不正アクセスを意図的に取得したこと、およびIQVIAの行動とデータセキュリティ能力に関して虚偽の陳述を行ったことを主張しています。IQVIAは、企業秘密の不正流用法、連邦虚偽広告法、慣習法に基づく不当利得、不法干渉、および不当な取引慣行に関する請求を連邦法と州の両方に基づいて主張しています。訴状は、宣言的および差し止めによる救済と不特定の金銭的損害賠償を求めています。
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 75 |
2017 年 3 月 13 日に、IQVIA の請求を却下する回答を提出し、反訴を申し立てました。当社の反訴は、ライフサイエンス企業向けの主要データプロバイダーであるIQVIAが独占権を乱用して、Veeva OpenDataとVeeva Networkをそれぞれの市場から除外したと主張しています。反訴は、IQVIAが顧客による当社のアプリケーションの使用を阻止するためにさまざまな手段を講じており、意図的にコストを引き上げ、IQVIAデータからデータ製品への切り替えを試みるのが難しくなったと主張しています。修正されたとおり、当社の反訴には、連邦および州の独占禁止法に基づく請求のほか、契約関係への意図的な干渉、将来の経済的利益への意図的な干渉、および過失による不当表示に関するカリフォルニア州の不公正行為法および慣習法に基づく請求が申し立てられています。反訴は、差し止めによる救済、およびドルを超える金銭的損害賠償を求めています200百万、そして弁護士費用。2018年10月3日、裁判所は、当社の独占禁止法の請求を却下するというIQVIAの申立てを却下しました。
2020年2月18日、IQVIAはVeevaに対して制裁申立てを提出し、不履行判決と却下、代替案として、証拠開示紛争に関連する裁判での不利な推論を求めました。2021年5月7日、訴訟証拠開示を監督するために任命された特別マスターは、IQVIAの不履行判決と却下の要求に対して判決を下し、その他の特定の事項に関してIQVIAに有利な判決を下しました。これには、Veevaが保存していない特定の文書について、陪審員に許容可能な不利推論指示を出すよう裁判官に勧告することも含まれます。裁判官が勧告を受け入れる場合、陪審員は、Veevaが証拠を管理し、証拠は関連性があり、Veevaが証拠を保存すべきだったと最初に結論付けた場合、Veevaが保存していない特定の証拠がVeevaにとって不利であったと推測することは許可されますが、必須ではありません。陪審員は、保存されていない証拠がVeevaが作成した他の証拠と重複しているかどうか、またVeevaの行為があらゆる状況に照らして合理的であったかどうかも検討するように指示される可能性が高い。Veevaはまた、制裁措置の一部に関連して発生したIQVIAの手数料および経費の支払いを命じられました。2021年6月4日、当社は特別マスターの判決とIQVIAの手数料の裁定を連邦地方裁判所判事に控訴しました。
事実の発見はほぼ完了しており、2023年7月に専門家による発見が完了する予定です。現時点では、この訴訟の最終的な結果をある程度確実に予測することは不可能であり、OpenDataとNetwork Actionから生じる可能性のある利益または損失の額または範囲（もしあれば）について有意義な見積もりを行うことはできませんが、IQVIAの請求にはメリットがなく、当社の反訴はVeevaに対する差し止めによる救済と金銭的損害賠償を保証すると考えています。
ヴィーバ・ニトロ・アクション
2019年7月17日、IQVIAは米国ニュージャージー州地方裁判所に訴訟を提起しました（IQVIA Inc.対Veeva Systems Inc.（第 2:19-cv-15517））（IQVIA宣言訴訟）、IQVIAはVeeva Nitroまたはそれ以降導入されたIQVIAのデータ製品の使用を禁止したことについてVeevaに責任を負わないという宣言的判決を求めて、（IQVIA宣言訴訟）Veeva ソフトウェア製品IQVIA宣言行動は、金銭的救済を求めていません。
2019年7月18日、当社は、IQVIAがVeeva Nitroに関して反競争的行為を行ったとして、米国カリフォルニア州北部地区地方裁判所に訴訟を提起しました（Veeva Systems Inc.対IQVIA Inc.（第 3:19-cv-04137））（Veeva Nitro Action）。訴状には、連邦および州の独占禁止法に基づく請求のほか、契約関係への意図的な妨害および将来の経済的利益への意図的な干渉に関するカリフォルニア州の不公正競争法および慣習法に基づく請求が記載されています。訴状は、差し止めによる救済と金銭的損害賠償を求めています。IQVIAは、2019年9月5日に回答と肯定的な抗弁を提出しました。
2019年9月26日、カリフォルニア州北部地区はVeeva Nitro Actionをニュージャージー地区に移管しました（Veeva Systems Inc.対IQVIA Inc.（第 2:19-cv-18558））。
2020年3月24日、当社はVeeva Nitro Actionの訴状を修正し、Veeva Andi、Veeva Align、Veeva Vault MedCommsなどのその他のVeevaソフトウェアアプリケーションに関するIQVIAによる反競争的行為の申し立て、Veeva Nitroに対するIQVIAによる独占的行為のその他の例、Veeva独自のソフトウェア製品へのIQVIAによる違法なアクセス、宣言的救済の要求IQVIAは2020年5月22日に修正された苦情に回答しました。
2020年8月21日、ニュージャージー州はVeeva NitroアクションとIQVIA宣言アクションを統合しました。事実の発見はほぼ完了しており、2023年7月に専門家による発見が完了する予定です。
現時点では、この訴訟の最終的な結果をある程度確実に予測することはできませんが、当社の請求には、VeevaおよびIQVIAに対する差し止めおよび宣言的救済および金銭的損害賠償が必要であると考えています。
| | | | | |
76 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
IQVIA訴訟事項に関連する手数料の取り決め当社は、IQVIA訴訟において当社を代表する特定の法律事務所と部分的な成功報酬の取り決めを締結しました。これらの取り決めに従い、そのような法律事務所は、当社がIQVIAから回収する損害のうち、合意された部分を受け取る権利を有するか、特定の成果の達成に基づいて当社から成功報酬の支払いを受ける権利を有します。このような成功報酬が発生する可能性は十分ありますが、そのような負債の見積もりを行うことはできず、現時点では成功報酬に関連する責任も発生していません。
メディデータ訴訟事項
2017年1月26日、Medidata Solutions, Inc. はニューヨーク州南部地区連邦地方裁判所に訴状を提起しました (メディデータ・ソリューションズ社対Veeva Systems社他(番号 1:17-cv-00589)) 私たちに対してと 五以前にメディデータに勤務していたVeevaの個人従業員（「個人従業員」）訴状は、当社が個々の従業員を誘導し、共謀して、競業避止条項や守秘義務条項を含む雇用契約に違反させ、メディデータの機密情報や企業秘密情報を不正に流用したと主張していました。訴状は、宣言的および差し止めによる救済、不特定の金銭的損害賠償、および弁護士費用を求めていました。メディデータは訴状を2回修正し、同じ主張を事実に基づく主張を追加して主張し、偏見なく個々の被告を自発的に解雇しました。トライアルは2022年7月11日に開始されました。2022年7月15日、4日間の陪審裁判の後、裁判所はVeevaの判決申立てを法律の問題として認め、Veevaに有利な判決を下しました。メディデータは2022年7月29日に判決の再検討を求めましたが、2022年8月18日に裁判所により却下されました。メディデータは、2023年1月3日に第二巡回控訴裁判所に控訴しました。現時点では、この異議申し立ての最終的な結果をある程度確実に予測することは不可能であり、不利な結果から生じる可能性のある損失の額または範囲（もしあれば）を有意義に見積もることはできませんが、メディデータの控訴にはメリットがないと考えており、上訴には反対する予定です。
メドネット訴訟問題
2020年7月14日、メドネット・ソリューションズ社は、当社および以前メドネットで働いていたVeeva従業員に対して、ミネソタ州裁判所に訴状を提出しました（Mednet Solutions, Inc.対Veeva Systems Inc.（第27-CV-20-9374）。訴状は、その従業員がVeevaに入社後、雇用契約に違反してMednetのコンピューターシステムに不正にアクセスして、Mednetの機密情報や企業秘密情報を当社の利益のために不正に流用したと主張しました。訴状は、宣言的および差し止めによる救済、不特定の金銭的損害賠償、および弁護士費用を求めていました。
2020年12月9日、この訴訟は米国ミネソタ州地方裁判所（第20-cv-2502号）に移されました。訴状は2回修正され、事実に基づく追加の申し立て、連邦コンピューター詐欺および乱用法に基づく従業員に対する請求、および不正流用に関する当社に対する直接の請求が含まれるようになりました。この問題は現在、訴訟の証拠開示段階にあり、裁判は2024年初頭に予定されています。
現時点では、この訴訟の最終的な結果をある程度確実に予測することは不可能であり、不利な結果から生じる可能性のある損失の額または範囲（もしあれば）を有意義に見積もることはできませんが、メドネットの主張にはメリットがないと考えています。
その他の訴訟事項
時折、当社は他の法的手続きに巻き込まれ、通常の業務に付随する請求の対象となる場合があります。このような法的手続きや請求の結果を確実に予測することはできませんが、当社は現在、他の法的手続きの当事者ではないと考えています。その結果は、当社に不利な判断をした場合、個別にまたはまとめると、当社の事業、業績、キャッシュフロー、または財政状態に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。結果にかかわらず、このような訴訟は、防衛および和解費用、資源の転用、その他の要因により、当社に悪影響を及ぼす可能性があり、好ましい結果が得られるという保証はありません。
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 77 |
ノート 15. 製品別の収益
私たちは収益を以下のようにグループ化します 二製品分野：商用ソリューションと研究開発ソリューション。コマーシャル・ソリューションズの収益は、当社のVeevaコマーシャル・クラウドとVeeva Claimsソリューションからの収益で構成されています。研究開発ソリューションは、当社のVeeva開発クラウド、Veeva RegulatoryOne、およびVeeva QualityOneソリューションからの収益で構成されています。
総収益は以下のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| サブスクリプションサービス | | | | | | | | | |
| 商用ソリューション | | | | | $ | 946,252 | | | $ | 876,458 | | | $ | 744,856 | |
| 研究開発ソリューション | | | | | 786,750 | | | 607,518 | | | 434,630 | |
| サブスクリプションサービスの合計 | | | | | 1,733,002 | | | 1,483,976 | | | 1,179,486 | |
| プロフェッショナルサービス | | | | | | | | | |
| 商用ソリューション | | | | | 177,188 | | | 165,086 | | | 142,003 | |
| 研究開発ソリューション | | | | | 244,870 | | | 201,715 | | | 143,580 | |
| トータルプロフェッショナルサービス | | | | | 422,058 | | | 366,801 | | | 285,583 | |
| 総収入 | | | | | $ | 2,155,060 | | | $ | 1,850,777 | | | $ | 1,465,069 | |
| | | | | | | | | |
ノート 16. 地理的地域に関する情報
当社は、個々の国ではなく主要な地域別に収益を追跡して配分しているため、米国やその他の特定の国々の収益を開示することは現実的ではありません。サブスクリプションサービスの収益は、主に商用ソリューションの各地域におけるエンドユーザーの推定所在地によって測定され、主に研究開発ソリューションの各地域における推定使用場所によって測定されます。プロフェッショナルサービスの収益は、主にプロフェッショナルサービスを提供するリソースの所在地によって測定されます。
以下に示す期間の地域別の総収益は次のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 1月31日に終了した会計年度は、 |
| | | | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 地域別の収益 | | | | | | | | | |
| 北アメリカ | | | | | $ | 1,253,760 | | | $ | 1,063,770 | | | $ | 838,192 | |
| ヨーロッパ | | | | | 598,828 | | | 509,127 | | | 400,790 | |
| アジアパシフィック | | | | | 244,655 | | | 225,968 | | | 183,848 | |
| 中東、アフリカ、ラテンアメリカ | | | | | 57,817 | | | 51,912 | | | 42,239 | |
| 総収入 | | | | | $ | 2,155,060 | | | $ | 1,850,777 | | | $ | 1,465,069 | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
地域別の長期資産は、以下に示す期間における以下のとおりです（千単位）。
| | | | | | | | | | | |
| 1月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 地域別の長期資産 | | | |
| 北アメリカ | $ | 42,003 | | | $ | 45,625 | |
| ヨーロッパ | 5,336 | | | 6,135 | |
| アジアパシフィック | 963 | | | 1,335 | |
| 中東、アフリカ、ラテンアメリカ | 1,515 | | | 1,400 | |
| 長期存続資産総額 | $ | 49,817 | | | $ | 54,495 | |
| | | |
| | | |
ノート 17. 401 (k) プラン
カナダでは、対象となる従業員を対象とする内国歳入法第401（k）条に基づく適格確定拠出制度（RRSP）のほか、対象となる従業員を対象とした登録退職貯蓄制度（RRSP）を用意しています。401 (k) プランでは、最大$までマッチングします2,000従業員1人あたりの年間。RRSPプランでは、最大$のマッチングも行います2,000あたり
| | | | | |
78 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
年間の従業員数2023 年 1 月 31 日、2022 年、および 2021 年 1 月 31 日に終了した会計年度では、これらの計画に関連する費用の総額は $8百万、ドル7百万、$6それぞれ百万。
アイテム 9.会計および財務情報開示に関する会計士の変化および会計士との意見の相違。
該当しません。
アイテム 9A.統制と手順。
(a) 開示管理と手続きの評価
当社の経営陣は、最高経営責任者および最高財務責任者の参加を得て、2023年1月31日現在の開示管理と手続きの有効性を評価しました。改正された1934年の証券取引法（取引法）に基づく規則13a-15（e）および15d-15（e）で定義されている「開示管理および手続き」という用語は、企業が取引法に基づいて提出または提出する報告書において開示が義務付けられている情報が、指定された期間内に記録、処理、要約、および報告されることを保証するように設計された会社の統制およびその他の手続きを意味します。証券取引委員会（SEC）の規則とフォームに記載されています。開示管理および手続きには、企業が取引法に基づいて提出または提出する報告書で開示する必要のある情報を蓄積し、必要に応じて最高経営責任者および主要財務責任者を含む会社の経営陣に伝達し、必要な開示について適時に決定できるようにするための管理および手続きが含まれますが、これらに限定されません。2023年1月31日現在の当社の開示管理と手続きの評価に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、その時点で、当社の開示管理および手続きは合理的な保証レベルで有効であると結論付けました。
(b) 財務報告に対する内部統制に関する経営陣の年次報告書
当社の経営陣は、財務報告（証券取引法に基づく規則13a-15（f）で定義されている）に対する適切な内部統制を確立し、維持する責任があります。当社の経営陣は、以下の基準に基づいて、2023年1月31日現在の財務報告に対する内部統制の有効性を評価しました。 内部統制統合フレームワーク (2013)トレッドウェイ委員会のスポンサー組織委員会によって発行されました。この評価に基づき、当社の経営陣は、財務報告の信頼性と米国会計基準に基づく財務諸表の作成に関する合理的な保証を提供するために、財務報告に対する内部統制が2023年1月31日時点で有効であると結論付けました。当社の独立登録公認会計士事務所であるKPMG LLPは、財務報告に関する内部統制に関する監査報告書を発行しました。この監査報告書は、このフォーム10-KのパートII、項目8に記載されています。
(c) 財務報告に関する内部統制の変更
2023年1月31日に終了した会計四半期中に発生した証券取引法の規則13a-15 (d) および15d-15 (d) で義務付けられている評価に関連して、財務報告に対する当社の内部統制に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を及ぼす可能性が合理的に高い変更はありませんでした。
(d) 統制の有効性に関する固有の制限
最高経営責任者や最高財務責任者を含む当社の経営陣は、開示管理や財務報告に関する内部統制がすべてのエラーや詐欺を防ぐことを期待していません。制御システムは、どれほどよく考えられ、運用されていても、制御システムの目的が達成されているという絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できません。さらに、制御システムの設計には、リソースに制約があるという事実を反映する必要があり、制御の利点はコストと比較して考慮する必要があります。すべての統制システムには固有の制限があるため、統制を評価しても、会社内ですべての統制上の問題や不正行為が検出された、または検出される可能性があることを絶対的に保証することはできません。このような固有の制限には、意思決定における判断に誤りがある場合や、単純なエラーや間違いが原因で故障が発生する可能性があるという現実が含まれます。さらに、一部の人物の個別の行為、2人以上の共謀、または管理上の統制の無効化によって、統制が回避される可能性があります。また、制御システムの設計は、将来の事象の可能性に関する特定の仮定に一部基づいており、設計が将来起こりうるあらゆる状況下で、定められた目標の達成に成功する保証はありません。時間の経過とともに、統制も同様です。
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 79 |
状況の変化により不十分になったり、ポリシーや手順の遵守度が低下したりする可能性があります。費用対効果の高い制御システムには固有の制限があるため、エラーや詐欺による虚偽表示が発生し、検出されない場合があります。
アイテム 9B.その他の情報
[なし]。
アイテム 9C.検査を妨げる外国の管轄区域に関する開示。
該当なし。
第三部。
アイテム 10.取締役、執行役員およびコーポレートガバナンス
この項目で必要な情報は、2023年年次株主総会に関連して証券取引委員会に提出される当社の最終委任勧誘状（委任勧誘状）に含まれます。委任勧誘状は、2023年1月31日に終了した会計年度終了後120日以内に提出する予定であり、参照により本報告書に組み込まれます。
アイテム 11.役員報酬。
この項目で必要な情報は、委任勧誘状に記載されます。委任勧誘状は、2023年1月31日に終了した会計年度終了後120日以内に提出する予定であり、参照により本報告書に組み込まれます。
アイテム 12.特定の受益者の担保所有権、経営者および関連する株主に関する事項
この項目で必要な情報は、委任勧誘状に記載されます。委任勧誘状は、2023年1月31日に終了した会計年度終了後120日以内に提出する予定であり、参照により本報告書に組み込まれます。
アイテム 13.特定の関係および関連取引、および取締役の独立性
この項目で必要な情報は、委任勧誘状に記載されます。委任勧誘状は、2023年1月31日に終了した会計年度終了後120日以内に提出する予定であり、参照により本報告書に組み込まれます。
アイテム 14.主要会計手数料およびサービス
この項目で必要な情報は、委任勧誘状に記載されます。委任勧誘状は、2023年1月31日に終了した会計年度終了後120日以内に提出する予定であり、参照により本報告書に組み込まれます。
第四部
アイテム 15.展示品、財務諸表スケジュール
(a) 書類が提出されました。 以下の書類は、このフォーム10-Kの一部として提出されるか、参照により組み込まれています。
1. 財務諸表。「」を参照 連結財務諸表の索引下 アイテム 7このフォームの 10-K.
2.財務諸表スケジュール。すべてのスケジュールは、記載する必要のある情報が該当しないか、連結財務諸表または関連注記に記載されているため、省略されています。
3. 展示品。添付に記載されている展示品を提出したか、参照によりこのフォーム10-Kに組み込んでいます 展示物索引このフォーム10-Kの署名ページの直前。
(b) 展示品。上記の項目 15 (a) (3) を参照してください。
(c) 財務諸表スケジュール。上記の項目 15 (a) (2) を参照してください。
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80 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
アイテム 16.フォーム10-Kの要約。
フォーム10-Kの要約は、この文書の冒頭に、ハイパーリンク付きの相互参照とともに記載されています。これにより、ユーザーは、開示事項がすべて記載されているこのフォーム10-Kの対応する項目を簡単に見つけることができます。要約には、委任勧誘状を参照して組み込まれた特定のパートIII情報は含まれていません。
展示索引
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番号 | | 展示品の説明 | | 参考により組み込み | | 提出
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| フォーム | | ファイル番号 | | 示す | | 出願日 | |
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| 3.1 | | Veeva Systems Inc.の改訂された法人設立証明書 | | 8-K | | 001-36121 | | 3.1 | | 6/28/2021 | | |
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| 3.2 | | Veeva Systems Inc.の修正および改訂された細則 | | 8-K | | 001-36121 | | 3.2 | | 6/28/2021 | | |
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| 4.1 | | 登録者のクラスA普通株券の様式。 | | S-1/A | | 333-191085 | | 4.1 | | 10/3/2013 | | |
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| 4.2 | | 資本金の説明。 | | | | | | | | | | X |
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| 10.1 | | 登録者とsalesforce.com, inc. との間の付加価値再販契約に関する2014年4月4日付けのデータ処理補遺が修正されました。 | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 6/6/2014 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.2 | | 登録者とダフィールド・ファミリー財団との間の、2014年6月11日付けの売買契約。2014年7月16日に修正されました。 | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 9/11/2014 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.3 | | 非従業員取締役報酬の説明。 | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 9/3/2021 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.4* | | 登録者とその各取締役および役員との間の補償契約の形式。 | | 8-K | | 001-36121 | | 10.1 | | 2/1/2021 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.5* | | 2007年の株式計画とそれに基づく契約形態。 | | S-1 | | 333-191085 | | 10.2 | | 9/11/2013 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.6* | | 2012年の株式インセンティブプランとそれに基づく契約形態。 | | S-1 | | 333-191085 | | 10.3 | | 9/11/2013 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.7* | | 2013年の株式インセンティブプランとそれに基づく契約形態。 | | 10-K | | 001-36121 | | 10.7 | | 3/30/2021 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.8* | | Veeva Systems Inc.の2013年株式インセンティブ・プラン（修正および改訂） | | 8-K | | 001-36121 | | 10.1 | | 6/13/2022 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.9* | | 2013年の従業員株式購入計画。 | | S-1/A | | 333-191085 | | 10.5 | | 10/3/2013 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.10** | | 2010 年 12 月 3 日、2010 年 12 月 13 日、2011 年 4 月 15 日、2011 年 8 月 23 日、2011 年 9 月 29 日、2012 年 4 月 3 日に修正された、登録者と salesforce.com, inc. の間の 2010 年 9 月 2 日付けの修正および改訂された付加価値再販業者契約,2012 年 5 月 24 日、2014 年 3 月 3 日、および 2016 年 8 月 11 日。 | | S-1/A | | 333-191085 | | 10.7 | | 9/20/2013 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.11** | | 登録者と salesforce.com, inc. の間で締結された、2010 年 9 月 2 日付けの修正および修正後の付加価値再販業者契約に関する第 8 条の改正（修正済み） | | 8-K | | 001-36121 | | 10.1 | | 3/4/2014 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.12* | | 2013年6月20日付けのピーター・P・ガスナーと登録者との間のオファーレター。 | | S-1 | | 333-191085 | | 10.8 | | 9/11/2013 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.13* | | ジョナサン・W・ファディスと登録者との間の2012年8月14日付けのオファーレター。 | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 6/4/2015 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.14* | | 2022年4月26日付けのジョナサン・W・ファディスと登録者との間の修正オファーレター。 | | | | | | | | | | X |
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 81 |
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示す
番号 | | 展示品の説明 | | 参考により組み込み | | 提出
これで |
| フォーム | | ファイル番号 | | 示す | | 出願日 | |
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| 10.15 | | 2016 年 1 月 23 日付けの、登録者とセールスフォース・ドットコム社の間の付加価値再販契約に関するデータ処理補遺が修正されました。 | | 10-K | | 001-36121 | | 10.17 | | 3/31/2016 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.16 | | アラン・V・マテオと登録者との間の2015年2月20日付けのオファーレター | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 6/8/2016 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.17 | | 2013年1月23日付けの、E. Nitsa Zuppasと登録者との間のオファーレター。 | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.2 | | 6/8/2016 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.18 | | 登録者と salesforce.com, inc. の間で締結された、2010 年 9 月付けの修正および修正後の付加価値再販業者契約の第 9 条（2016 年 8 月 11 日付）が修正されました。 | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 9/8/2016 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.19 | | ピーター・P・ガスナーへのストック・オプション付与に関する2013年の株式インセンティブ・プランの通知書 | | 10-K | | 001-36121 | | 10.22 | | 3/30/2018 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.20 | | 2019年3月17日付けのトム・シュウェンガーと登録者間のオファーレター。 | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 6/4/2020 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.21 | | 2020年4月19日付けのブレント・ボウマンと登録者間のオファーレター。 | | 8-K | | 001-36121 | | 10.1 | | 8/31/2020 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 10.22 | | 2022年9月30日付けのフレデリック・レキエントと登録者間のアドバイザー契約. | | 10-Q | | 001-36121 | | 10.1 | | 12/7/2022 | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 21.1 | | 登録者の子会社のリスト。 | | | | | | | | | | X |
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| 23.1 | | 独立登録公認会計事務所であるKPMG LLPの同意。 | | | | | | | | | | X |
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| 24.1 | | 委任状（フォーム10-Kのこの年次報告書の85ページを参照）。 | | | | | | | | | | X |
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| 31.1 | | 改正された1934年の証券取引法の規則13a-14（a）および15d-14（a）に基づいて義務付けられている最高経営責任者の認定。 | | | | | | | | | | X |
| | | | | | | | | | | | |
| 31.2 | | 改正された1934年の証券取引法の規則13a-14（a）および15d-14（a）に基づいて義務付けられている最高財務責任者の認定。 | | | | | | | | | | X |
| | | | | | | | | | | | |
| 32.1† | | 改正された1934年の証券取引法の規則13a-14（b）および18 U.S.C. §1350に基づいて義務付けられている最高経営責任者の認定。 | | | | | | | | | | X |
| | | | | | | | | | | | |
| 32.2† | | 改正された1934年の証券取引法の規則13a-14（b）および18 U.S.C. §1350に基づいて義務付けられている最高財務責任者の認定。 | | | | | | | | | | X |
| | | | | | | | | | | | |
| 101.インチ | | XBRL インスタンスドキュメント。 | | | | | | | | | | X |
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| 101.SCH | | XBRL タクソノミースキーマリンクベースドキュメント。 | | | | | | | | | | X |
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| 101.CAL | | XBRL タクソノミー計算リンクベースドキュメント。 | | | | | | | | | | X |
| | | | | | | | | | | | |
| 101.DEF | | XBRL タクソノミー定義リンクベースドキュメント。 | | | | | | | | | | X |
| | | | | | | | | | | | |
| 101.LAB | | XBRL タクソノミーラベルリンクベースドキュメント | | | | | | | | | | X |
| | | | | | | | | | | | |
| 101.PRE | | XBRL タクソノミープレゼンテーションリンクベースドキュメント | | | | | | | | | | X |
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82 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
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示す
番号 | | 展示品の説明 | | 参考により組み込み | | 提出
これで |
| フォーム | | ファイル番号 | | 示す | | 出願日 | |
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| 104 | | 104カバーページのインタラクティブデータファイル（インラインXBRLとしてフォーマットされ、別紙101に含まれています）。 | | | | | | | | | | X |
* 管理契約または補償計画を示します。
** この展示品の一部（アスタリスクで表示）は、機密保持を認める命令により省略されています。省略された部分は、証券取引委員会（SEC）に個別に提出されています。
† このフォーム10-Kに添付されている別紙32.1および32.2として添付されている証明書は、SECに提出されたものとはみなされず、一般的な内容にかかわらず、改正された1933年の証券法（証券法）または改正された1934年の証券取引法（取引法）に基づくVeeva Systems Inc.の申告書に参照して組み込むことはできません。そのような申告書に含まれる法人言語。
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ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 83 |
署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は、2023年3月30日に、カリフォルニア州プレザントン市で、登録者に代わってフォーム10-Kの年次報告書に署名させ、正式に承認された署名者に代わって署名させました。
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| | ビーバ・システムズ株式会社 |
| | | |
| | 作成者: | /s/ ブレント・ボウマン |
| | | ブレント・ボウマン
最高財務責任者
(最高財務責任者) |
委任状
これらの贈呈により、以下の署名者全員が、ピーター・P・ガスナーとブレント・ボウマンを構成し、またそれぞれが真の合法的な弁護士および代理人として、あらゆる立場で本年次報告書のすべての修正に署名し、フォーム10-Kですべての改正に署名し、すべての人に提出することをここに明記し、すべての人に提出することを明記してください。当該弁護士および代理人に、それぞれを行い実行するための完全な権限と権限を付与する、SECに提出する書類およびそれに関連するその他の文書そして、これに関連して行う必要かつ必要なすべての行為および事柄を、彼または彼女が直接行うことができる、または行うことができるあらゆる意図および目的のために完全に、当該弁護士および代理人またはその代理人が本契約に基づいて合法的に行う、または行わせることができることをすべて承認および確認します。
改正された1934年の証券取引法の要件に従い、フォーム10-Kのこの年次報告書には、指定された立場と日付で以下の人物によって署名されました。
| | | | | |
ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K | 84 |
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| 署名 | | タイトル | | 日付 |
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| /s/ ピーター・P・ガスナー | | 最高経営責任者兼取締役 | | 2023年3月30日 |
| ピーター・P・ガスナー | | (最高執行役員) | | |
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| /s/ ブレント・ボウマン | | 最高財務責任者 | | 2023年3月30日 |
| ブレント・ボウマン | | (最高財務責任者) | | |
| | | | |
| /s/ ミケーレ・オコナー | | 最高会計責任者 | | 2023年3月30日 |
| ミケーレ・オコナー | | (最高会計責任者) | | |
| | | | |
| /s/ ティム・カブラル | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| ティム・カブラル | | | | |
| | | | |
| /s/ マーク・カーゲス | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| マーク・カージェス | | | | |
| | | | |
| /s/ ポール・チェンバレン | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| ポールチェンバレン | | | | |
| | | | |
| /s/ メアリー・リン・ヘドリー | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| メアリー・リン・ヘドリー | | | | |
| | | | |
| /s/ プリシラ・ハン | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| プリシラ・フン | | | | |
| | | | |
| /s/ ニムラタ・カトラ・ハント | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| ニムラタ・カトラ・ハント | | | | |
| | | | |
| /s/ マーシャル・モール | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| マーシャル・モール | | | | |
| | | | |
| /s/ ゴードン・リッター | | 取締役会の議長 | | 2023年3月30日 |
| ゴードン・リッター | | | | |
| | | | |
| /s/ ポール・セクリ | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| ポール・セクリ | | | | |
| | | | |
| /s/ マシュー・J・ウォーラック | | ディレクター | | 2023年3月30日 |
| マシュー・J・ウォーラック | | | | |
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85 | ヴィーバ・システムズ株式会社 | フォーム10-K |
