第424条(B)第4条に基づいて提出する

登録番号333-250082

目論見書

15，500，000株

A類普通株

C 3.ai社は私たちのA類普通株15，500，000株を発行します。これは私たちの初公募株であり、それまで私たちの普通株は市場を公開していなかった。初回公募株価格は1株42.00ドル。

私たちは2種類の法定普通株、A類普通株とB類普通株があります。A類普通株とB類普通株保有者の権利は同じであるが、投票権と転換権は除外されている。A類普通株は1株当たり1票の投票権を有する。B類普通株は1株当たり50票の投票権を有し、A類普通株に変換することができる

コッホ工業会社の付属会社SpringCreek Capital，LLCとマイクロソフト社はすべて私たちと合意に達し、この合意によると、私たちA類普通株の2，380，952株と1，190，476株を私募方式でそれぞれ購入することに同意し、1株当たり価格は初公募株価格に等しい。これらの取引は今回の発行の完了状況に依存し、今回の発行終了後すぐに完了する予定です。

今回の発行と同時に行われた私募後、B類普通株の流通株は、私たちが発行した株式投票権の約65.46%を占めることになる。私たちの創業者で最高経営責任者兼取締役会長のThomas M.Siebelは、今回の発行と同時に行われた私募の後、発行された株式の約71.96%の投票権を直ちに保有またはコントロールすることができます。私たちは資格があると信じていますが、ニューヨーク証券取引所上場企業のコーポレートガバナンス規則の“制御された会社”免除を利用するつもりはありません。

私たちは私たちのA類普通株をニューヨーク証券取引所に上場することを許可されました。コードは“AI”です

連邦証券法の定義によると、私たちは“新興成長型会社”だ。A類普通株に投資することにはリスクがある。16ページから始まる“リスク要因”というタイトルの部分を参照されたい。

価格：1株42.00ドル

__________________

(1)保険者に支払わなければならない補償の説明については、“保険者”の節を参照されたい。

私たちの要求に応じて、引受業者は、本募集説明書が提供する5%までの株式を予約しており、方向性株式計画によって、今回発行された普通株を購入することに興味があることを示す特定の個人に、初公募株の価格で売却されています。より多くの情報については、“保証人”というタイトルの部分を参照されたい

私たちは、A類普通株を引受業者に最大2，325，000株追加購入する権利を付与しました。

ベレード株式有限公司またはベレード基金の子会社またはベレード基金および凱投研究世界投資家の1つまたは複数の関連エンティティが管理するいくつかの基金および口座は、それぞれ、今回発行されたA類普通株の20%を占めるA類普通株を初公開価格で購入する興味があることを示している。このような意向表示は拘束力のある合意や購入約束ではない。したがって、ベレード基金であっても資本がグローバル投資家を研究していても、または両方とも、今回の発行でより多く、より少ない、または買わないことを決定することができ、または引受業者は、ベレード基金または資本研究グローバル投資家により多く、より少ない、または売却しないことを決定することができる。引受業者は、ベレード基金または資本研究世界投資家に売却された任意の株から、今回の発行で公衆に売却された任意の他の株と同じ割引を得る。

米国証券取引委員会と州証券監督機関はこれらの証券をまだ承認していないか、承認していないし、この目論見書が事実か完全かどうかも確定していない。どんな反対の陳述も刑事犯罪だ。

引受業者は2020年12月11日頃にA類普通株の株を買い手に納入する予定である。

締め切り：2020年12月8日

C 3.ai，Inc.

行政総裁からの手紙

これは私の情報技術産業で4番目の10年です。

コンピュータ科学、特に関係データベース理論の大学院生の仕事を終えた後、当時草創した甲骨文会社に募集されました。1983年、私がOracleのラリー·エリソンとボブ·ミナに加入した時、関係データベース市場はまだ萌芽状態にあった。世界の情報技術市場規模は2240億ドルであるが，私の記憶では，関係型データベース管理システムの市場規模は2000万ドルにも満たない。アプリケーション開発と情報処理の基本経済性がRDBMSの優位性を確保していることに満足している.事実はこれがかなり良い賭けだということを証明した。

10年後、甲骨文の収入は10億ドル以上に増加した。情報技術市場は5100億ドル以上に増加した。私たちは関係型データベース管理システム市場で明確な市場リードを確立した

1990年代中期に、この業界は革新情報技術の段階的な役割を経験し、これがIT市場の成長を大きく加速させたことが証明された。これにはMicrosoft Windows 95により普及したグラフィカルユーザインタフェース技術，康柏が初めて導入した遊牧ノートパソコン，広帯域通信，およびポストMosaicブラウザが遍在するインターネットがある

1993年現在、私たちは業界として、会計、製造自動化、一般事務生産性を含む多くの業務プロセスの自動化を実現することに成功している。しかしながら、販売、マーケティング、および顧客サービスのワークフローは依然としてシミュレーションおよび手動であり、情報技術の影響をほとんど受けていない。

1993年7月、私はこれが巨大なサービスされていない市場機会を提供していると確信し、情報および通信技術という新しい階段機能を販売、マーケティング、および顧客サービスのビジネスプロセスに適用することに成功したコンピュータソフトウェア会社であるSiebel Systemsを作成した。これもまた良い考えだということが証明された

6年後、Siebel Systemsの収入は20億ドルを超え、29カ国に8000人の従業員を持ち、過去最速の企業ソフトウェア会社の一つとなった。Siebel Systemsでは、私は私たちが今日あなたが知っているCRM市場を発明し、その市場で明確な世界市場のリードを確立したと信じています。Siebel Systemsは2006年に甲骨文と合併した。CRM市場は現在600億ドル以上のソフトウェア産業だ。

1983年から2006年にかけて、メインフレーム、小型機、パーソナルコンピュータ、インターネット、関係データベース技術、企業アプリケーションとクライアント-サーバ計算の新しい技術が見られた。各技術突破は前の技術突破の代替市場を代表し、2006年までに1.3兆ドルの産業を推進した。

21世紀初頭のIT構造を評価する際、1組の新技術が別の階段機能を構成する運命にあり、情報処理世界のすべてを変え、IT市場の成長を大きく加速させることが明らかになった。技術のこの階段機能は、私たちが今まで見た何よりもはるかに影響力があります。弾性クラウドコンピューティング、ビッグデータ、モノのインターネット、人工知能や予測分析があります。今日、これらの技術担体の交差点で、企業の人工知能とデジタル転換の現象が発見され、これらの任務は各CEO議題の第一の位置に上昇している。現在、世界のIT市場規模は2.3兆ドルを超えている。

これらの技術は2009年1月には基本的に萌芽状態であり，当時我々はC 3.aiを作成し，組織がこれらの新技術を利用できるように包括的な統合ソフトウェア開発と企業アプリケーション解決策の開発を目指していた.

私たちはその任務を成功的に達成した。この過程で，我々は任意の企業人工知能アプリケーションの基礎と考えられる一連の発明を開発し，これらの発明は独自かつ特許である.我々は高価値の企業人工知能応用を展開することに成功し、小規模、中規模、大工業規模である。私たちは様々な産業と広範囲な人工知能用例で成功した。

私たちは巨大で急速に成長する市場に奉仕し、2020年には市場規模が1740億ドル、2024年には2710億ドルに増加すると予想されている。私たちの目標は私たちが甲骨文とSiebel Systemsでやったように、この市場で世界市場をリードすることだ。違う点は、この市場がこの二つの機会より1桁大きいということだ。

私は私たちが成功の準備ができていると信じている。この市場は大きくて急速に成長している。我々は，高度な差別化と効率的なAI開発プラットフォームと関連するAIアプリケーションシリーズの開発に成功している.私たちは

競合リスクは他社と比較して制御可能であり，(1)アプリケーションを最初から構築しようとしている会社-ほとんど成功していない--と，(2)多すぎる人工知能点解決策であり，各解決策はわずかな問題しか解決していない

結局はリスクを実行することだ。C 3.AIチームは成功したスキルと経験がありますか？彼らは急速に成長する企業を管理することができますか？彼らはタスクキー外部アプリケーション導入に成功的に施行できますか？彼らは業界のトップレベルの人材を引き付け、維持し、激励することができるだろうか？彼らは顧客と市場パートナーと有益な戦略的パートナーシップを作ることができますか？彼らはビジネス販売、マーケティング、支援インフラを世界的に効果的に拡張して管理することができますか？彼らは技術のリードを加速して維持することができますか？私はC 3.aiの管理と人的資本の実力と経験が私たちの最も強力な資産だと信じている。これは疑いの余地なく、私がキャリアの中で仕事をした中で最も才能があり、最も経験のあるチームだ。

私はC 3.aiがこのような挑戦に対応する資格がある唯一の人だと信じている。しかし明らかに投資家として、あなたは自分を満足させてこの問題を解決する必要があります。

高度な規律の高い専門業務を運営することが期待できますが、長期的には、私たちの業務は構造的に利益があり、構造的に積極的です。私たちは持続的な技術的リードを維持することに集中するつもりだ。私たちは高い業績グループを引き付け、維持し、奨励するために努力するつもりだ。私たちは市場のリードを確立するために事業成長に集中するつもりだ。私たちはブランド資産と思想リーダーシップを確立して強化するために努力するつもりだ。私たちは私たちのすべての顧客が喜ぶことを確実にするために努力するつもりだ。磨きをかけた高業績企業文化の構築に力を入れる。私たちは私たちの技術路線図、私たちの顧客参加、そして私たちの財務結果の中で高い予測可能性を獲得するつもりだ。

過去数十年間、私たちは情報技術市場の多くの変化を見た：破壊的技術。人的資本の多様性とインセンティブ。問責に力を入れる。より厳格な規制です顧客、市場、従業員、投資家、規制機関の予想--実際には需要である--常に変化している状態にある。私は今後数十年間、この予想された変化速度が加速するだけだと予想している。私たちはここで私たちの利害関係者たちに奉仕し、私たちのコミュニティの優秀なメンバーになった。今後数年間、利害関係者のこれらの期待が変化し続けるにつれて、これらの変化に注目し、それに応じて私たちの業務実践を修正することが予想されます。

私たちの唯一の重点は私たちの技術リード優勢、先発優勢と管理リード優勢を利用して、企業人工知能領域で全世界のリード地位を確立と維持することである。もし私たちがこの目標を達成することに成功すれば、C 3.aiを世界で最も偉大なソフトウェア会社の一つにするだろう。

真心をこめて

トーマス·M·シーベル

創業者兼最高経営責任者

カタログ

_________________

吾らまたはいかなる引受業者も、いかなる者が閣下にいかなる資料を提供したり、いかなる陳述を行うことも許可されていないが、本募集規約又は当社が準備した任意の無料書面募集定款に記載されている資料又は陳述は除外する。私たちとどの販売業者も、他人があなたに提供する可能性のある他の情報の信頼性に何の責任も負いませんし、これらの情報の信頼性を保証することもできません。A類普通株の売却と売却が許可されている司法管区でのみ、A類普通株の株を売却し、購入を求めています。本入札明細書に含まれる情報は、本募集説明書の発行時間または我々A類普通株の任意の売却時間にかかわらず、本募集説明書の日付のみが正確である。それ以来、私たちの業務、財務状況、経営結果、将来の成長見通しは変化しているかもしれません。

2021年1月2日(本募集説明書発表後25日目)までに、これらの証券取引を行うすべての取引業者は、今回の発行に参加するか否かにかかわらず、目論見書の提出を要求される可能性がある。これは，取引業者が引受業者として未販売の配給または引受に関するときに目論見書を交付する義務以外の義務である。

米国以外の投資家に対して：私たちまたはいかなる引受業者も何もしたことがなく、米国以外のいかなる司法管轄区域でもこの目的のために行動することを許可するか、または本募集説明書を所有または配布することを許可する。本募集説明書を持っている米国以外の人は、自分に知らせ、A類普通株の発行や、本募集説明書を米国国外に配布することに関するいかなる制限も守らなければならない。

リスク要因

私たちのA種類の普通株に投資することは高い危険がある。Aクラス普通株への投資を決定する前に、以下に説明するリスクおよび不確定要因、ならびに“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”の節、ならびに私たちの総合財務諸表および関連説明を含む、本募集明細書の他のすべての情報を慎重に考慮しなければなりません。私たちの業務、経営結果、財務状況、見通しもリスクと不確実性の被害を受ける可能性があり、これらのリスクと不確実性は現在私たちは知らない、あるいは私たちは現在実質的ではないと考えている。もしどんなリスクが実際に発生すれば、私たちの業務、経営結果、財務状況、見通しは実質的な悪影響を受ける可能性がある。別の説明がない限り、これらのリスク要因において当社のビジネスが損害を受けることを言及する場合には、当社の業務、AIキット、アプリケーション、名声、ブランド、財務状態、運営結果、および将来の見通しへの損害が含まれるであろう。この場合、私たちA類普通株の市場価格は下落する可能性があり、あなたは投資の全部または一部を損失する可能性があります。

リスク要因をまとめる

私たちのA類普通株に投資することは、以下に述べるように、多くのリスクと不確定要素の影響を受けるため、高いリスクに関連しています。A類普通株に投資するリスクの主な要素と不確実性は、

·経営の歴史が限られており、将来性や将来の経営成果を評価することは困難である

·歴史的には、限られた数の顧客が私たちの収入の大きな部分を占めてきた。もし既存の顧客が私たちと契約を更新しない場合、あるいは私たちと最大の顧客との関係が損なわれたり終了したりすれば、私たちの収入が低下する可能性があり、私たちの経営業績は不利な影響を受けるだろう

·私たちの業務は、私たちが新しい顧客を引き付ける能力と、既存の顧客が私たちから追加購読を購入し、更新する能力に依存します

·運営赤字の歴史があり、将来的には利益を実現したり維持できない可能性がある

·激しい競争に直面しており、市場シェアが競争相手に奪われる可能性があり、業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある

·私たちの販売サイクルは長く予測できないかもしれませんが、特に大量購読の場合、私たちの販売作業にはかなりの時間と費用が必要です

·私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションの市場が私たちが予想していたほど成長していない場合、または企業が私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションを採用していない場合、私たちの業務、運営実績、財務状況は悪影響を受ける可能性があります

·迅速な技術変化に対応できない可能性があり、私たちのAI SuiteやAIアプリケーションを拡張できず、新たな特性や機能を開発することもできません

·CEOや上級管理チームの他のメンバーのサービスを失った場合、業務戦略を実行できない可能性があります

·新冠肺炎の流行は、私たちの業務、運営、および私たち、パートナーおよび顧客が運営している市場およびコミュニティに悪影響を及ぼす可能性があります

私たちのビジネスや業界に関連するリスクは

私たちの運営の歴史は限られていて、これは私たちの見通しと未来の運営結果を評価するのが難しい

私たちは2009年に設立した。私たちの限られた運営歴史のため、未来の運営結果を予測する能力は限られており、未来の成長を計画し、モデル化する能力を含む多くの不確実性の影響を受けている。私たちの過去の収入増加は私たちの未来の業績の指標とみなされてはいけない。しかも、今後しばらくの間、私たちは私たちの収入増加が減速すると予想している。多くの要因は、私たちのAIキットやAIアプリケーションの需要の減少、競争の激化、私たち全体の市場の収縮、私たちのAIキットやAIアプリケーションの需要を正確に予測できない、あるいはどんな理由でも成長機会を利用できなかったことを含む、私たちの成長率に悪影響を及ぼす可能性があります。我々は、急速に変化する業界における成長型企業がよく遭遇するリスクおよび不確定要因、例えば、本明細書で述べたリスクおよび不確定要因に遭遇するであろう。もし私たちの仮説が

私たちが業務を計画するために使用されるこれらのリスクと不確実性は正しくないか、あるいはこれらのリスクにうまく対応できなければ、私たちの業務は損害を受けるだろう

歴史的に見ると、限られた数の顧客が私たちの収入の大きな部分を占めてきた。もし既存の顧客が私たちと契約を更新しない場合、あるいは最大顧客との関係が損なわれたり終了したりすれば、私たちの収入が低下する可能性があり、私たちの運営結果は不利な影響を受けるだろう。

私たちの収入の大部分は限られた数の既存の顧客から来ている。2019年4月30日と2020年4月30日までの年度で、私たち最大の3社の実体の合計は私たちの収入の34%と44%を占めています。2020年4月30日までの1年間で、私たちの収入上位3位の実体は平均3.3年存在した。2019年4月30日までの1年間で、ENGIE Information et TechnologieやEngieとキャタピラー社がそれぞれ収入の10%以上を占め、Baker Hughes CompanyやBaker Hughes、Engieがそれぞれ2020年4月30日までの年間収入の10%以上を占めています。2016年6月、私たちはEngieとメインライセンスとサービス契約を締結し、Engieは私たちと協力して、AI SuiteといくつかのAIアプリケーションに非独占的なグローバルライセンスを提供し、彼らのデジタル化移行をサポートしています。この予定は2019年6月に改訂され、期限をさらに3年間延長し、計6年間延長する。Engieとの主許可およびサービス契約は、他方が合意または適用された注文に深刻に違反し、30日の期限が終了する前にこのような違反を訂正せず、いずれか一方の制御権変更に関連する場合には、いずれか一方が30日の書面通知後に終了することができる。2019年4月、私たちはEngieと専門サービス協定を締結し、この合意に基づいて、私たちのAIキット上でEngieのためのカスタマイズされたアプリケーションを開発しました。この計画は3年間で、Engieが3年目の開始時に契約を終了することを許可したが、Engieは約250万ユーロの終了料を支払わなければならない。私たちのいくつかの顧客は、当時私たちの業務の大部分を占めていた顧客を含めて、過去に私たちとの支出を減らしたり、私たちの購読を更新しないことを決定したりして、私たちが期待していた将来の支払いやこれらの顧客からの収入を低下させました。我々のAI SuiteやAIアプリケーションに対する大きなクライアントの将来の需要レベルを予測することはできない.また，我々の平均総購読契約価値は低下しており，顧客群を少数の大顧客からより多くの小顧客に拡張するにつれて，契約総価値は低下し続けることが予想される.

私たちの商業顧客は通常3年間の購読を購入し、通常は便宜上購読を終了する権利を提供しません。私たちのお客様は、通常、既存の購読条項の期限が切れた後に、購読を更新、アップグレード、拡大する義務はありません。また，我々のクライアントは，我々を用いたAI SuiteやAIアプリケーションを減らすことを選択する可能性がある.したがって、もし私たちの顧客が彼らの購読を更新し、アップグレードしたり、拡張したりすれば、彼らが購読を更新し、アップグレードしたり、拡大したりすることを保証することはできません。もし私たちの1つまたは複数の顧客が私たちと彼らの購読を更新しないことを選択した場合、または私たちの顧客が私たちと契約を更新する時間が短い場合、または私たちの顧客が私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションの使用を減少させた場合、または私たちの顧客が私たちにあまり有利ではない条項で既存の合意の条項を再交渉しようとする場合、私たちの業務および運営結果は悪影響を受けるだろう。私たちの収入や業務運営の重要な部分を占める顧客にとって、このような悪影響はさらに明らかになるだろう。

私たちの業務は私たちが新しい顧客を引き付ける能力と、私たちの既存の顧客が私たちから追加の購読を購入し、彼らの購読を更新することにかかっています。

私たちの収入を増加させるために、私たちは新しい顧客を引きつけ続けなければならない。我々の成功は，我々のAI SuiteやAIアプリケーションの広範な採用に大きく依存する.近年、データ管理、機械学習、分析と人工知能プラットフォームと応用に対する需要が増加しているが、これらのプラットフォームと応用の市場は依然として発展している。多くの要因は、私たちが新しい顧客の能力を増加させることを阻害する可能性がありますが、これらに限定されず、代替製品やサービスと効率的に競争することができず、新しい販売やマーケティング担当者を誘致し、効果的に育成することができず、パートナーやディーラーとの関係を発展または拡大することができず、新しいアプリケーションや他の解決策の革新や展開に成功できず、質の高い顧客体験や顧客支援を提供することができなかったり、マーケティング計画の有効性を確保することができませんでした。もし私たちが新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼすだろう

また、私たちの将来の成功は、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションの追加購読を既存のお客様に販売する能力と、契約期間が満了したときに購読を継続する能力に依存します。私たちの顧客は通常3年間の購読を購入し、通常は便宜上購読を終了する権利を提供しません。私たちのお客様は、通常、既存の購読条項の満了後に購読、アップグレード、または拡張する契約義務がありません。また，我々のクライアントは，我々を用いたAI SuiteやAIアプリケーションを減らすことを選択する可能性がある.私たちの限られた運営歴史から、お客様の更新を正確に予測できないかもしれません

料率。我々の顧客の更新および/または拡張約束は、多くの要因によって低下または変動する可能性があり、これらの要因には、我々のAIキット、アプリケーションおよび顧客支援に対する彼らの満足度、ソフトウェアおよび実施ミスまたは他の信頼性問題の頻度および深刻さ、私たちの購読または競合解決策の価格設定、彼らのIT予算の変化、世界経済状況の影響、および支出レベルを維持または拡大し、運営を継続する能力を含む顧客の財務状況が含まれるが、これらに限定されない。私たちの経営業績を維持または改善するためには、私たちの顧客が彼らと私たちの購読を更新したり拡大したりすることが重要です。もし私たちの顧客が追加の購読や席を購入しない場合、あるいは彼らの使用量を増加させたり、私たちの顧客が彼らの購読を更新しない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受ける可能性があります

私たちは規模の小さい非企業顧客への販売を支援したり、販売したりする上での歴史的経験が限られている。私たちは入門価格のもっと低い製品を発売することで、私たちの顧客基盤を拡大し、私たちの全体的な成長を促進するつもりです。例えば、私たちのコードなし製品C 3 AI Ex Machinaです。C 3 AI Ex Machinaや同様の製品に基づいて中小顧客を含む当社の顧客基盤を拡大することができれば、存在しない可能性のあるリスク、または大規模組織への販売において小さいリスクに直面することになります。私たちのサポートや小さな非企業顧客への販売に関する経験が限られているので、保証することはできません。私たちの顧客基盤を拡大したり、将来のより小さい顧客に私たちの製品の購読を更新したり、拡大したりするために努力します。これらの顧客が彼らの合意を更新しない場合、またはあまり優遇されない条項またはそれ以下の使用で更新される場合、私たちの収入増加は予想より遅くなる可能性があり、または私たちの業務、財務状況、および運営結果が損なわれる可能性があります。

更新または使用拡大および注文を実現するためには、複雑でコストの高い販売および支援作業にますます多くの参加が必要かもしれませんが、これらの作業は追加の販売を招くことはないかもしれません。また，我々のクライアントが我々のAI SuiteやAIアプリケーションを拡張する速度は多くの要因に依存する.もし私たちが顧客の中で浸透率を拡大する努力が成功しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損なわれる可能性があります。

私たちのほとんどの収入は私たちのAIキットとAIアプリケーションから来ているので、企業AIソリューション、特に私たちのAIキットとAIアプリケーションは、お客様のニーズを満たしたり、より高い市場受容度を得ることができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の見通しに悪影響を与えます。

我々は，我々のAI SuiteとAIアプリケーションからほぼすべての収入を得続ける予定である.そのため、市場の企業人工知能解決策に対する全体的な受容度、特に私たちの人工知能キットは、私たちの持続的な成功に重要である。市場の企業人工知能解決方案に対する受け入れ程度は市場の伝統製品、新興製品と手動プロセスに対する市場の優勢に対する認識にある程度依存する。また，クラウドに基づく企業人工知能解決策が広く受け入れられるようにするためには，組織は雲ベースのプラットフォーム上に敏感な情報を置くいかなる懸念も克服しなければならない.しかも、私たちのプラットフォームに対する需要は特に多くの他の要素の影響を受けており、その中のいくつかの要素は私たちがコントロールできない。これらの要因には，我々のAI Suiteが市場に受け入れられ続けており，既存の顧客が我々のプラットフォームを利用することからメリットを認識し，彼らの業務において我々のプラットフォーム展開の速度を拡大することを決定し，我々のライバルが新製品を開発·発表するタイミング，技術変化，信頼性と安全性，企業のデジタル化への移行速度，データプライバシー規制の発展が含まれている.さらに、私たちの顧客の需要は引き続き急速に変化し、複雑性を増加させることが予想される。私たちはこれらの迅速な変化、複雑な需要を満たすために、私たちのプラットフォームの機能と性能を絶えず改善する必要があるだろう。もし私たちが引き続き顧客の需要を満たすことができない場合、あるいはより広範な市場の企業人工知能ソリューションへの一般的な受け入れを実現できなければ、特に私たちのプラットフォームは、私たちの業務運営、財務業績、成長の見通しが実質的で不利な影響を受けるだろう。

私たちは運営赤字の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない。

2009年の設立以来、私たちはすべての時期に純損失を出した。2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度では、それぞれ約3330万ドルと6940万ドルの純損失が発生し、予想される将来も純損失が続くと予想される。したがって、2020年4月30日現在、私たちの累計赤字は2兆936億ドルです。これらの損失と累積損失は，我々が新たなクライアントを獲得し，我々のAI SuiteやAIアプリケーションを商業化し，我々のAI SuiteやAIアプリケーションを開発し続けるための大量の投資を反映している.私たちは最近いくつかの時期に収入増加を経験しているが、私たちは私たちの成長を維持したり増加させたり、将来の収益性を達成したり維持したりするのに十分な収入が発生するかどうか分からない。私たちはまた将来私たちのコストと支出が増加すると予想している

もし私たちの収入が増加しなければ、これは私たちの未来の運営結果に否定的な影響を及ぼすかもしれない。特に，我々は大量の資金を投入し続け，我々のAI SuiteやAIアプリケーションや業務をさらに発展させる予定である

·私たちの研究開発チームに投資し、より多くの開発者を雇用し、関連強化費用を第三者に支払うことを含む、AI SuiteおよびAIアプリケーションを開発する新しい機能および強化機能

·販売、マーケティング、サービスへの投資は、私たちの販売チームや顧客サービスチームを拡大し、私たちの顧客基盤を増やし、私たちのAI SuiteやAIアプリケーションに対する市場の認識を高め、新しい技術を開発することを含む

·私たちの業務とインフラを拡大し、

·より多くの従業員を雇う。

成長、顧客基盤の拡大、上場企業となることに関連したコンプライアンスコストの増加にも直面します。私たちの事業発展の努力は私たちが予想したコストよりも高いかもしれません。私たちの収入増加は私たちが予想していたより遅くなるかもしれません。私たちは増加した運営費用を相殺するために十分な収入を増加させることができないかもしれません。様々な理由から、私たちは、本明細書に記載された他のリスク、ならびに予測不可能な費用、困難、合併症または遅延、および他の未知のイベントを含む、将来的に重大な損失を招く可能性がある。もし私たちが達成して利益を維持できなければ、私たちの業務とA類普通株の価値は大幅に縮小するかもしれない

私たちは激しい競争に直面しており、市場シェアが競争相手に奪われる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある

わが製品の市場競争は激しく、その特徴は技術、顧客要求、業界標準の迅速な変化、及び新しいプラットフォームとアプリケーションの頻繁な導入と改善である。現在の競争相手からの持続的な競争挑戦は、多くの場合、これらの競争相手は私たちよりも成熟し、より多くの資源を享受していることが予想されます。私たちはまた、その産業の新しい参入者たちが競争挑戦に直面すると予想している。もし私たちがこれらの競争挑戦に予見したり効果的に対応できなければ、私たちの競争地位は弱まる可能性があり、私たちの成長率や収入が低下する可能性があり、これは私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの現在と潜在的な競争の主な源はいくつかに分類されています

·内部ソリューションを開発し、企業を自己支援する内部IT組織；

·ビジネス企業とポイントツーソリューションソフトウェアサプライヤー；

·データ管理、機械学習、分析サービスを提供するオープンソースソフトウェアプロバイダ；

·パブリッククラウドプロバイダは、データ管理、機械学習、および分析機能を有する離散ツールおよびマイクロサービスを提供する

·カスタマイズされたソフトウェアソリューションを開発し提供するシステムインテグレータ；

·レガシーデータ管理製品プロバイダ；および

·戦略および技術パートナー、彼らはまた、競争相手の技術を提供するか、または我々の戦略パートナーを含む彼らとの協力を提供することができ、彼らは、ライバルの技術または内部開発に基づいて、私たちと競合する技術に実質的に同様の解決策を提供することができる。

私たちの既存の多くの競争相手と、私たちのいくつかの潜在的な競争相手は、例えば、かなりの競争優位を持っています

·より高い知名度、より長い運営履歴、より大きな顧客基盤；

·より多くの販売およびマーケティング予算およびリソース、およびより広い製品の組み合わせでその販売努力およびマーケティング支出を利用する能力；

·技術、チャネル、流通パートナーおよび顧客とより広く、より深く、またはより強固な関係を構築する；

·より広い地理的存在またはより多くの顧客グループに接触する機会；

·特定の地域や業界を重視する；

·労働力や研究開発コストの削減

·より大きく、より成熟した知的財産権の組み合わせ；

·財務、技術、その他の資源を大幅に増加させ、支援、買収、人材採用、新製品の開発、発売を行う。

さらに、我々のいくつかのより大きな競争相手は、より広範かつ多様なプラットフォームおよびアプリケーション製品を有し、流通パートナーおよび他の製品に基づく顧客との関係を利用することができ、または潜在的な顧客がゼロ利益率または負の利益で販売すること、他の製品とバンドルして販売すること、または閉じた技術プラットフォームを提供することを含む、潜在的顧客が当社のAI SuiteおよびAIアプリケーションに加入することを阻止するために、既存の製品に機能を統合することができるかもしれない。プラットフォームまたはアプリケーションの性能または機能にかかわらず、潜在的なクライアントは、新しいプロバイダではなく、既存のプロバイダからの調達をより好む可能性がある。したがって，我々のAI SuiteやAIアプリケーションの機能が非常に優れていても，潜在的なクライアントは我々の製品を購入しない可能性がある.これらの大きな競争相手は、より広範な製品ラインと市場重点あるいはより多くの資源を持っていることが多いため、経済低迷や顧客資本支出の大幅な減少の影響をそれほど受けにくい可能性がある。私たちの解決策と競争相手の統合またはバンドル製品を十分に区別できない場合、例えば強化された機能、性能、または価値を提供することによって、私たちの製品に対する需要の減少が見られるかもしれません。これは、私たちの業務、運営業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、新しい革新スタートアップ企業および研究開発に重大な投資を行う大企業は、性能または機能がより良く、より実施または使用しやすい製品を発売するか、または私たちが開発または実施していない技術進歩を組み込むか、または私たちと競合する類似またはより先進的な技術を発明する可能性がある。我々の既存および潜在的な競争相手は、彼らのリソースをさらに強化するために、彼らの間または第三者との協力関係を確立することも可能である。

我々のいくつかの競争相手は、より競争力とより包括的な解決策を提供できるように、業務買収を行っているか、または可能である。このような買収の結果として、私たちの既存または潜在的な競争相手は、私たちよりも早く顧客のニーズを満たす新しい技術の採用を加速し、より多くの資源を投入してこれらのプラットフォームとアプリケーションを市場に出し、激しい価格競争を開始または耐え、あるいは彼らの製品やサービスをより早く開発し、拡張することができるかもしれない。私たちの市場でのこれらの競争圧力や私たちが効果的に競争できないことは、注文減少、収入と毛金利の低下を招き、市場シェアを失う可能性がある。また、業界統合は、中小ソフトウェア会社の生存能力に対する顧客の見方に影響を与え、顧客がこれらの会社から製品を購入する意欲に影響を与える可能性がある

私たちは既存または潜在的な競争相手と競争することに成功しないかもしれない。もし私たちが競争に成功できない場合、あるいは競争が成功した場合、競争相手の行動に対応するためにコストの高い行動が必要であれば、私たちの業務、財務状況、運営結果は悪影響を受ける可能性がある。しかも、私たちと競争している会社は完全に違う定価や流通モデルを持っているかもしれない。競争激化は、顧客の注文減少、価格低下、運営利益率の低下を招き、市場シェアを失う可能性がある。また、私たちはこのような競争の脅威に対応するために、研究、開発、マーケティング、販売に大量の追加投資を行う必要があるかもしれません。将来競争に成功することを保証することはできません。

私たちの販売周期は長くて予測できないかもしれません。特に大購読量に対して、私たちの販売作業はかなりの時間と費用を必要とします

我々の運用結果が変動する可能性があり，一部の原因は，我々のAI SuiteとAIアプリケーションが解決するクライアント問題の複雑さ，我々の販売作業の資源集約型の性質，我々AI SuiteとAIアプリケーションの販売周期の長さや変化の常さ，我々の運営費用の短期調整の難しさである.私たちが販売する時間は予測が難しい。私たちの販売期間は、初期評価から定期支払いまで、一般的には6~9ヶ月ですが、顧客によっては大きく異なるかもしれません。ある顧客については、数年延長されるかもしれません。私たちの販売仕事には、私たちの人工知能の用途、技術力、利益についての顧客の教育が含まれています

キットとAIアプリケーション。クライアントは長い評価過程を行うことが多く，これは我々のAI SuiteやAIアプリケーションだけでなく，他社のアプリケーションにも及ぶ.また、潜在顧客の規模は、販売サイクルをより長くする可能性がある。例えば，我々は大規模組織への販売に資源を投入しているが，大規模組織はそのレバー，規模，組織構造，承認要求のため，通常重要な評価や交渉過程を行い，これらすべてが我々の販売周期を延長する.我々はまた，大規模な組織の意外な展開の挑戦や，我々のAI SuiteやAIアプリケーションのより複雑な展開に直面する可能性がある.大規模な組織には、より多くの機能、サポートサービス、価格割引が必要である場合があり、またはより多くのセキュリティ管理または制御機能が必要となる場合があります。いくつかの組織はまた、クラウドソリューションではなく、内部配備解決策を必要とする可能性があり、これは、追加の実施時間およびより長い販売期間を必要とする可能性がある。私たちは多くの時間と労力とお金をかけて大型組織に販売するかもしれませんが、私たちの努力がどんな販売成果を生むかは保証されませんし、これらの顧客がその組織に私たちのAI SuiteやAIアプリケーションを広く展開することを保証することはできません。私たちの大量の前期投資が合理的であることを証明します。そのため，我々がいつ潜在顧客に製品を販売するかどうか，あるいは既存顧客への販売を増やすことができるかどうかを正確に予測することは困難である

個人売上高は往々にして私たちの総売上高の大きな割合を占めており、これは私たちのキャッシュフローと利益率を計画し、管理する能力に影響を与える。場合によっては、このような大規模な個人販売は、私たちが予想していた四半期の後に発生したり、全く起こらなかった。もし私たちの販売周期が延長されたり、私たちの大量の前期投資が私たちの投資が合理的であることを証明するのに十分な収入をもたらすことができなければ、私たちの経営業績は不利な影響を受けるかもしれません。また、四半期ごとに、取引がどの月に完了するかを予測することは難しい。したがって、四半期末に近づくまで、私たちが四半期予想を達成しているかどうか、年間予想を達成しているかどうかを確認することは難しい。私たちの費用の大部分は相対的に固定されているか、あるいは調整する時間が必要です。したがって、私たちの業務に対する期待が正確でなければ、コスト構造を適時に調整できない可能性があり、私たちの利益率とキャッシュフローは予想と異なる可能性があります。

ドルに基づく純預金率や年間経常収入のようないくつかの収入指標は、私たちの将来の財務業績の正確な指標ではないかもしれない。

他の購読ベースソフトウェア会社は、ドルに基づく純収入保持率、年間経常収入または他の収入指標をしばしば報告し、投資家やアナリストは、これらの指標を私たちのような企業の一定期間の業務活動の指標と見なすことがある。しかしながら、我々の膨大な平均購読契約価値と、少量の高価値顧客契約への依存とを考慮すると、これらの指標は、高価値顧客契約の獲得または損失であっても、これらの指標の著しい変動をもたらす可能性があるため、所与の期間の将来の収入の正確な指標ではない。投資家やアナリストがこれらの指標で私たちの業務を見ると、私たちA類普通株の取引価格は悪影響を受ける可能性があります

私たちの定期購読や定価モデルの変化は私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。

私たちの定期購読市場の増加に伴い、新しい競争相手が私たちと競争する新製品やサービスを発売したり、私たちが新しい国際市場に入るにつれて、歴史的に使用されているのと同じ価格や同じ定価モデルで新しい顧客を引き付けることができないかもしれません。どのような定価モデルを採用しても、大顧客は過去よりも高い価格割引を要求する可能性がある。したがって、私たちは、価格を下げること、より短い契約期間を提供すること、または代替価格モデルを提供することを要求される可能性があり、これは、私たちの収入、利回り、収益性、財務状態、およびキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性がある。

AIキットやAIアプリケーションの最適購読価格を決定するうえで，我々の経験は限られている.従来，我々はAI SuiteやAIアプリケーションの価格を向上させることができたが，将来の値上げを導入しないか失敗するかを選択することが可能であった.私たちの競争相手は私たちと競争する新製品を発売したり、価格を下げたりするかもしれません。あるいは私たちの歴史的購読と定価モデルに基づいて新しい顧客を誘致したり、既存の顧客を引き留めたりすることができないかもしれません。私たちの限られた運営履歴と限られた履歴購読と定価モデルの経験から、お客様の契約率や保留率を正確に予測できないかもしれません。したがって、私たちは価格を下げたり、価格設定モードを変更することを要求されたりすることができます。これは私たちの業務、運営結果、そして財務状況を損なう可能性があります。

私たちの収入増加は、チャネルパートナーを含む第三者との戦略的関係の成功にある程度依存しており、私たちが彼らと成功した関係を構築し、維持することができなければ、私たちの業務、運営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。

私たちは私たちの業務成長の一つの方法として、私たちのパートナー生態系を拡大することを求めている。私たちは、引き続きチャネルパートナー、ディーラー、元の設備メーカー、システムインテグレータ、独立ソフトウェアとハードウェアサプライヤー、プラットフォームとクラウドサービスプロバイダなどの第三者との関係の確立と維持を予定している。例えば2019年6月には

ベックヒューズとの戦略的協力により、ベックヒューズは、石油·天然ガス業界の独占チャネルパートナーおよびディーラー、および他の業界における非独占ディーラーとして、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションとして使用される。この計画は2020年6月に改正され、期限をさらに2年延長して5年、満期日は2024年4月30日までの財政年度となる。また、フルダ国家情報サービス会社(FIS)、IBM、マイクロソフト、雷神社と戦略的協力関係を構築した

私たちは、ある業界の垂直分野と他の分野で同様の戦略的関係を構築し、維持することを計画しており、私たちのチャネルパートナーは、私たちの業務においてますます重要な側面になると予想しています。しかしながら、これらの戦略的関係は、いくつかの産業の垂直分野における私たちの将来の競争能力を制限する可能性があり、具体的には、私たちの第三者パートナーの成功の程度およびこれらのパートナーが通常経営する業界に依存する戦略連合の性質、排他的条項、または他の理由で私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。著者らは精選したサプライヤーと密接に協力し、解決方案を設計し、特定の業界の垂直市場の需要或いはこれらの垂直市場内の用例を専門的に満たす。私たちが戦略パートナーとの合意が終了したり満了したりすると、私たちは似たような条項でこれらの合意を更新したり、交換したりすることができないかもしれません。例えば，我々のAI SuiteやAIアプリケーションは，石油や天然ガス業界でBaker Hughesと連携してブランドマーケティングを行っている.ベックヒューズとの合意が終了し、期限が切れたり、再交渉されたりすれば、私たちはこの業界で私たちの製品を共同ブランドし続ける権利を失う可能性があり、私たちは別のチャネルパートナーを手配して石油と天然ガス業界のAI SuiteとAIアプリケーションをタイムリーに販売することは難しいかもしれません。移行中にブランドの知名度と販売機会を失うかもしれません

私たちの将来の収入の増加と達成と持続的な利益の能力は、米国と国際的に成功した戦略的パートナーシップを識別、確立、維持する能力にある程度依存し、これは多くの時間と資源をかけ、大きなリスクに関連するだろう。ある程度、私たちはそのようなパートナーを見つけました。私たちは彼らとビジネス合意の条項を交渉する必要があり、この合意に基づいて、パートナーは私たちのAI SuiteとAIアプリケーションを配布します。私たちは私たちが本当にあれば、どんな戦略的パートナーとも商業的に魅力的な条項を交渉できるかどうかを確認することができない。また，すべてのチャネルパートナーは，我々のAI SuiteとAIアプリケーションを配布するための訓練を受けなければならない.私たちの流通ルートを発展させ、拡大するために、私たちは私たちのチャンネルパートナーの紹介と訓練の流れを発展させ、改善しなければならない。適切な戦略的パートナーを見つけることに成功しなかったり、これらのパートナーとの関係を維持したりすることができなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。

しかも、私たちは私たちと戦略的関係のあるパートナーが私たちのカバー範囲を拡大し、私たちの流通を増加させるために必要な資源を投入し続けるという保証はない。また、顧客の私たちの戦略パートナーのサービスや他の支援に対する満足度は予想を下回る可能性があり、予想される収入増加および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。これらのパートナーが、私たちのAIキットおよびAIアプリケーションを販売するために十分なリソースを優先的に考慮または提供するかどうかを決定することはできません。また、私たちのいくつかの戦略的パートナーは、互いに競争するプラットフォームやアプリケーションを提供したり、私たちの競争相手とも協力したりします。これらの要因により、私たちの戦略同盟を持つ多くの会社は、私たちのAI SuiteやAIアプリケーションの補完または代替として、私たちの競争相手を含む他の会社と協力するために、代替技術を求め、代替プラットフォームやアプリケーションを開発することを選択する可能性があります。私たちはあなたに私たちの戦略的パートナーが私たちと協力し続けるということを保証できない。しかも、このような当事者たちが取ったか取らない行動は私たちに悪影響を及ぼすかもしれない。また、私たちは私たちのチャネルパートナーに依存して、彼らが私たちと締結した契約契約の条項に従って運営しています。例えば、我々のチャネルパートナーとの合意は、彼らがAI SuiteおよびAIアプリケーションを転売または配布することを許可され、技術支援および関連サービスを提供する条項および条件を制限する。もし私たちが第三者との関係の構築や維持に成功しなかった場合、あるいは私たちの戦略パートナーが私たちに対する契約義務を履行しなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。私たちが第三者とこれらの関係を構築し、維持することに成功しても、これらの関係は、お客様の私たちのAI SuiteやAIアプリケーションの使用を増加させたり、私たちの収入を増加させたりすることを保証できません

さらに、私たちの政府実体に対するいくつかの販売は私たちのチャネルパートナーを通じて間接的に完了しており、将来もそうかもしれない。政府エンティティは、法定、契約、または他の法的権利を有する可能性があり、便宜上、または違約のために、私たちのチャネルパートナーとの契約を終了することができ、将来、再交渉または政府エンティティ選挙で終了する政府契約部分が実質的である必要がある場合、どのような終了または再交渉も、私たちの将来の運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。このような終了が発生した場合、私たちのAI SuiteやAIアプリケーションをこれらの政府エンティティにタイムリーに販売することは、別のチャネルパートナーを手配することは困難かもしれませんが、移行中に販売機会を失う可能性があります。政府エンティティの定期的な調査と監査政府請負業者の行政プロセスは、いかなる不利な監査も、政府エンティティが私たちのAI SuiteとAIアプリケーションの更新を拒否する可能性があり、監査が不適切または不正な活動を発見した場合、収入減少、罰金または民事または刑事責任を招く可能性がある。

我々のAI SuiteやAIアプリケーションの市場が我々が予想していたように成長できなかった場合や，企業が我々のAI SuiteやAIアプリケーションを採用できなかった場合，我々の業務，運営実績，財務状況は悪影響を受ける可能性がある.

我々のAI SuiteやAIアプリケーションに対するクライアントの採用率や需要，競合プラットフォームの参入，あるいはクラウドに基づくソフトウェアやソフトウェアであるサービス(SaaS)ビジネスソフトウェア市場の将来の成長率や規模を予測することは困難である.私たちの収入の大部分は私たちが購読しているソフトウェア製品の販売に基づいていて、私たちはこの状況が予測可能な未来に続くと予想しています。近年、データ管理、機械学習と分析プラットフォームとアプリケーションに対する需要が増加しているが、これらのプラットフォームとアプリケーションの市場は依然として発展している。この市場が成長し続けるかどうか，あるいは，それが確実に増加しても，企業は我々のAI SuiteやAIアプリケーションを採用することはできない.私たちの将来の成功は、企業人工知能ソフトウェアの既存市場をさらに浸透させる能力と、より速く、より採用しやすく、使用しやすいと考えられる企業人工知能プラットフォームとアプリケーションの新興市場の持続的な成長と拡張に大きく依存する。我々が企業人工知能市場をさらに浸透させる能力は多くの要素に依存し、著者らのAIキットとAIアプリケーションに関連するコスト、性能と知覚価値、及び顧客が異なる方法でデータ分析を行う意欲を含む。我々は，デジタル変換，人工知能，機械学習に関する一般的な知識，特に我々のAI SuiteやAIアプリケーションを潜在的なクライアントに教育するために大量の資源を使い続ける予定である.しかし，これらの支出が我々のAI SuiteやAIアプリケーションが追加的な市場受容度を得るのを助けるかどうかは確認できない.また、潜在的な顧客は、従来の分析ソフトウェアシステムに大量の投資を行っている可能性があり、新しいプラットフォームやアプリケーションに投資したくない可能性がある。市場が成長できなかったり、増加速度が現在の予想より遅くなったり、企業が私たちのAI SuiteやAIアプリケーションを採用できなかった場合、私たちの業務、運営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります

我々が迅速な技術変化に対応できなければ，我々のAI SuiteやAIアプリケーションを拡張したり，新たな特性や機能を開発したりすることができなければ，我々が競争力を保つ能力が損なわれる可能性がある

我々のAIキットとAIアプリケーション市場の特徴は技術が迅速に変化し、新しいプラットフォームとアプリケーションが頻繁に発売と増強し、顧客の需要が絶えず変化し、業界標準が絶えず発展していることである。新技術を含むプラットフォームやアプリケーションを導入することは、既存のプラットフォームやアプリケーションを迅速に時代遅れにし、遅延させる。データ管理、機械学習と分析プラットフォームとアプリケーションは本質的に複雑であり、新しい或いは強化されたプラットフォームとアプリケーションを開発とテストするのに長い時間を要する可能性があり、大量の研究開発支出が必要である。我々の既存のAI SuiteおよびAIアプリケーション、または任意の新しいアプリケーションの任意の強化または改善は、タイムリーな完了、競争力のある価格設定、十分な品質テスト、既存技術との統合、および全体的な市場受容度を含むいくつかの要因に依存する。

私たちが顧客基盤を拡大し、顧客から収入を得る能力があるかどうかは、AI SuiteやAIアプリケーションを強化し改善する能力があるかどうかに大きく依存し、追加の機能や用例を開発し、新しい機能やアプリケーションを開発し、ますます多くのデバイス、オペレーティングシステム、第三者アプリケーション間で相互運用を行うことになります。我々のクライアントは，我々の現在のAI SuiteやAIアプリケーションにはない特性や機能を必要としたり，現在のAI SuiteやAIアプリケーションでは解決されていない用例に直面している可能性がある.我々は研究開発に多くの資金を投入しており，品質と使いやすさを向上させる措置に支出を集中させ，我々のAI SuiteやAIアプリケーションのための有機的な顧客ニーズを創出することを目標としている.私たちのAIキットやアプリケーションに対して新しい強化または改善を開発する場合、私たちは通常、開発、マーケティング、新しい強化、改善を開発、マーケティング、拡張するために費用をかけてリソースをかけています。したがって、我々が新たなAIキットやAIアプリケーションを開発し、改善する際には、開発と市場への投資金額が合理的であることを証明するために、高いレベルの市場受容度を得る必要がある。AI SuiteやAIアプリケーションの強化や、私たちの新しいアプリケーション体験、機能、用例、特性、能力が、私たちの顧客を引き付けたり、市場に認められたりする保証はありません。我々の研究開発投資が顧客ニーズを正確に予測していない場合や、我々が我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションを安全かつタイムリーかつ効率的に開発できなければ、既存の顧客を維持したり、AI SuiteやAIアプリケーションの需要を増加させることができない可能性がある

また，新たなC 3 AI Suite機能とC 3 AIアプリケーションを発売しても，我々の既存のAI SuiteとAIアプリケーションの販売収入は低下する可能性があるが，新たなC 3 AI Suite機能やアプリケーションの収入はこの低下を相殺することはない.例えば、顧客は、C 3 AI SuiteおよびAIアプリケーションのより包括的な評価を可能にするために、または業界および市場コメントが広く利用可能になるまで、新しいAI Suite機能またはアプリケーションの注文を延期する可能性がある。遷移の複雑さやキットやアプリケーション初期の性能問題が懸念されるため，一部のクライアントは新たなC 3 AIキットやAIアプリケーションへの移行をためらう可能性がある.また，競争相手を選択する人工知能プラットフォームやアプリケーションを失う可能性がある

我々の新しいAI Suite機能とアプリケーション。これは一時的または永久的な収入不足を招き、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある

我々のAI SuiteやAIアプリケーションは将来のインフラプラットフォームや技術では効率的に動作せず，我々のAI SuiteやAIアプリケーションへの需要を減らす可能性がある.もし私たちがこれらの変化にタイムリーかつ経済的に対応できなければ、私たちのAI SuiteとAIアプリケーションはより売れにくく、より競争力がなく、あるいは時代遅れになる可能性があり、私たちの経営業績は不利な影響を受ける可能性がある

競争相手が新しい人工知能プラットフォームとアプリケーションを発売したり、既存製品の代わりに新しい技術を開発したりすることは、私たちのAI SuiteやAIアプリケーションを時代遅れにしたり、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を与える可能性があります。我々は、ソフトウェア開発、設計、またはマーケティングの困難に直面する可能性があり、これは、新しいC 3 AI Suiteまたはアプリケーション体験、特性、または機能を開発、導入、または実施することを遅延または阻止する可能性があります。我々は過去に内部計画の新たな特性や機能の発表日の遅延を経験しており，新たなC 3 AIキットやアプリケーション特性や機能が計画通りに配布されることは保証されていない.どんな遅延も、否定的な宣伝、収入損失、または市場認知度の損失、あるいは顧客が私たちに提起したクレームを招く可能性があり、これらはすべて私たちの業務を損なう可能性があります。また，我々のAI SuiteやAIアプリケーションの新たな生産性機能には大量の投資が必要である可能性があり，このような投資が成功するかどうかは保証できない.クライアントが我々の新しいAI SuiteやAIアプリケーションの特性や機能を広く採用しなければ，投資リターンを実現できない可能性がある.我々のAI SuiteやAIアプリケーションのためにタイムリーかつ経済的に効率的に開発，許可，新たな特性や機能を取得することができなければ，あるいはこのような強化機能が市場に認められなければ，我々の業務は損なわれる可能性がある

もし私たちがCEOや他の上級管理チームのメンバーのサービスを失ったら、私たちは私たちの業務戦略を実行できないかもしれない

私たちの成功は私たちの高度な管理チームの重要な会員たちの持続的なサービスに大きくかかっている。特に、私たちの創始者でCEOのThomas M.Siebelは、私たちの全体管理および私たちのAI SuiteとAIアプリケーションの持続的な開発、私たちの販売戦略、私たちの文化、私たちの戦略方向、工学、運営に重要です。私たちのすべての幹部は好きなような従業員で、私たちはどんなキーパーソンの生命保険も守りません。私たちの高度管理チームのどのメンバーの流出も、私たちの業務戦略を実行することを難しくし、私たちの業務を損なう可能性があります

私たちのマーケティングや販売能力を効果的に発展させ、拡大することができなければ、お客様基盤を増やし、より広い市場を実現するAI SuiteやAIアプリケーションの受け入れ能力を損なう可能性があります

我々が我々の顧客基盤を拡大し，我々のAI SuiteやAIアプリケーションをより広く市場に受け入れられるかどうかは，マーケティングや販売業務を継続する能力と，これらの業務の最終的な有効性に大きく依存する.私たちは国内と国際的な販売チームと戦略的パートナーを拡大し続ける予定です

合格した販売代表を探して募集し、彼らを訓練するのに時間と資源がかかり、彼らは長い間十分な訓練と効率的な仕事を得られなかったかもしれない。私たちのAI SuiteやAIアプリケーションは複雑なので、私たちの販売チームと運営には、適切な採用、入社、トレーニングを行い、私たちの販売運営を効率的にするために多くの時間と投資が必要です。また、私たちが新しい市場に参入し、私たちのAI Suiteの機能を拡張し、新しいアプリケーションを提供することに伴い、このような戦略拡張に特化した追加販売やマーケティング努力を決定し、募集する必要があるかもしれません。私たちのこのような努力はますます資源を消費し、時間を費やし、最終的には成功しないかもしれない。私たちはまたインターネットや他のオンライン広告を含む販売とマーケティング計画に大量の資源を使用する。このようなすべての努力は私たちが多くの財政と他の資源を投入する必要がある。また、これらのマーケティングや販売努力により、顧客を獲得するコストが高い。もし私たちの努力がそれに応じて収入を著しく増加させることができなければ、私たちの業務は損害を受けるだろう。もし私たちが才能のある販売員を雇用、育成、維持することができなければ、もし私たちの新しい販売員が合理的な時間内に予想される生産力レベルに達することができなければ、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、販売チームを拡大することで予想される収入増加を達成することができないだろう

また、私たちのマーケティング·販売努力が成功しなければ、発生した収入増加が予想を下回っていれば、私たちの業務は悪影響を受けるだろう。もし私たちのマーケティングと販売努力が功を奏しなければ、私たちの販売と収入の増加は予想より遅く、あるいは大幅に低下する可能性があり、私たちの業務は深刻な損害を受ける可能性があります。

もし私たちが経済的に効果的に発展し、維持し、私たちのブランドと名声を向上させることができなければ、私たちの業務と財務状況は不利な影響を受けるかもしれない。

私たちは、経済的に効率的な方法で発展し、維持し、私たちのブランドと名声の知名度と完全性を高めることは、私たちのAI SuiteとAIアプリケーションの広範な受け入れを実現するために非常に重要であり、新しい顧客を誘致し、既存の顧客を維持する重要な要素でもあると信じている。私たちは市場競争がさらに激化するにつれて、私たちのブランドと名声の重要性が増加すると信じている。私たちのブランドの成功的な普及は私たちのマーケティング作業の有効性に依存し、競争力のある価格で信頼性と有用なAIキットとAIアプリケーションを提供する能力、私たちのAIキットとAIアプリケーションの知覚価値、私たちは顧客の信頼を維持する能力、追加の機能と用例を開発する能力、および私たちのAIキットとAIアプリケーションと能力を競合製品と区別する能力を開発し続けています。ブランド普及活動は収入を増加させない可能性があり、収入を増加させても、増加した収入はブランドの構築と名声の維持に生じる費用を相殺できない可能性がある。我々はまた，我々のAI SuiteやAIアプリケーションへのフィードバックを含む様々な方法で我々のクライアントベースに依存している.もし私たちが私たちのブランドの普及と維持に成功しなかったり、顧客の忠誠度を維持できなかったり、あるいは私たちが私たちのブランドを普及·維持しようとする試みに失敗して巨額の支出が生じた場合、私たちは新しい顧客やパートナーを引き付けることができない、あるいは既存の顧客とパートナーを維持することができない可能性があり、私たちの業務や財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。私たちの従業員、パートナー、またはこれらの当事者に関連する他の人に関する負の宣伝も、連想だけで私たち自身の名声を汚し、私たちのブランドの価値を下げるかもしれない。私たちのブランドや名声を損なうことは、私たちのAI SuiteやAIアプリケーションの需要を減少させ、競争相手に市場シェアを奪われるリスクを増加させる可能性がある。私たちのブランド価値を回復し、私たちの名声を再建するためのいかなる努力も費用が高く、成功しないかもしれない。

私たちはまた戦略関係を構築しました。このような関係の中で、私たちは共同で私たちの製品のためにブランドを作ります。もしこのような関係が終わったら、私たちのブランドに悪影響を及ぼすかもしれない。たとえば，我々のAI SuiteやAIアプリケーションはBaker Hughesと連携して石油や天然ガス業界でマーケティングを行っている.ベックヒューズとの合意が終了または満了すると、石油·天然ガス業界で連携ブランドを使用してAI SuiteおよびAIアプリケーションを販売し続ける権利を失う可能性があり、石油·天然ガス産業のAI SuiteおよびAIアプリケーションを別のチャネルパートナーを手配してタイムリーに販売することは困難かもしれませんが、移行中にブランドの知名度や販売機会を失う可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があります。

私たちは私たちの成長を管理したり、未来の成長を計画することに成功できないかもしれない

2009年の設立以来、私たちは急速な成長を経験してきた。例えば、2020年10月31日現在、私たちの全従業員数は482人に増加し、従業員はアメリカと世界各地に分布している。私たちの業務の成長と拡張は私たちの管理、運営、そして財務資源に持続的で重大な圧力をもたらした。私たちの業務のさらなる成長は、私たちの顧客基盤、拡大していく第三者関係、私たちの情報技術システム、そして私たちの内部統制とプログラムが私たちの運営を支援するのに十分ではないかもしれません。私たちの成長を管理するには、世界各地の急速に成長する従業員基盤を統合し、発展させ、激励する課題を含む、大量の支出と貴重な管理資源の分配が必要になる。私たちの経営陣の一部のメンバーは以前長い間一緒に働いていなかったが、上場企業を管理した経験がない人もいれば、彼らが私たちの成長を管理する方法に影響を与える可能性がある。

しかも、私たちの急速な成長は私たちが未来の見通しを評価するのを難しくするかもしれない。将来の運営結果を予測する能力は、将来の成長を効果的に計画し、それをモデル化する能力を含む多くの不確定要素の影響を受ける。私たちは過去に遭遇したことがあり、未来にも遭遇する可能性があり、急速に変化する業界の中で、成長型会社がよく遭遇するリスクと不確定要素。もし私たちが組織開発時に必要な効率レベルを達成できなければ、あるいは私たちが未来の成長を正確に予測できなければ、私たちの業務は損なわれるだろう

我々のAI SuiteやAIアプリケーションが我々のパートナーを含む他の人が開発した様々なソフトウェアアプリケーションと相互操作することができなければ，競争力に欠ける可能性があり，我々の運営結果が損なわれる可能性がある

我々のAI SuiteやAIアプリケーションは様々なハードウェアやソフトウェアプラットフォームと統合されなければならず，ハードウェアやソフトウェア技術の変化に適応するために，我々のAI SuiteやAIアプリケーションを修正し強化していく必要がある.特に，我々は，我々と我々のパートナーと競合するソフトウェアプロバイダのアプリケーションを含むキー第三者アプリケーションと容易に統合できるように，我々のAIキットおよびAIアプリケーションを開発した.私たちは通常このようなプロバイダの標準条項と条件に制限されています。これらの条項と条件は以下の内容の配布、運営、費用を管理します

このようなソフトウェアシステムは、そのようなプロバイダによって時々変更される可能性がある。もしこのようなソフトウェアシステムのプロバイダが

·ソフトウェアへのアクセスを停止または制限し、

·私たちまたは他のプラットフォームおよびアプリケーション開発者に料金を請求すること、または他の制限を行うことを含む、そのサービス条項または他のポリシーを修正すること；

·私たちまたはお客様が情報にアクセスする方法を変更します

·私たちの1つまたは複数の競争相手とより有利な関係を築く；または

·我々のAI SuiteやAIアプリケーションと比較して、独自の競合製品を開発または支援します

第三者サービスや製品が発展しており、将来的に発展したり出現したり、タイムリーかつ経済的に効率的な方法でこのような修正を行うことができない可能性があるので、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションを修正することはできないかもしれません。また，我々の競合他社の一部は，我々のAI SuiteやAIアプリケーションとその製品やサービスとの運営や互換性を破壊したり，AI Suiteを運営する能力や条項に強力なビジネス影響を与えたりする可能性がある.もし私たちの競合他社が彼らの製品や基準を修正し、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションの機能を低下させた場合、または彼らの競争地位を強化するためにも、他の理由でも、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションとこれらの製品との相互運用性が低下する可能性があり、私たちの業務、運営結果、および財務状況が損なわれる可能性があります。もし私たちが将来これらおよび他の第三者アプリケーションと統合されないか、または許可されない場合、私たちの業務、運営結果、および財務状況は損害を受けるだろう

AI SuiteやAIアプリケーションの購読能力は、AI SuiteやAIアプリケーションにおけるリアルまたは知覚の重大な欠陥やエラーによって損なわれる可能性があります

我々のAIキットおよびAIアプリケーションの背後にあるソフトウェア技術は本質的に複雑であり、特に新しいアプリケーションが初めて導入され、新しい機能または機能が発表されるとき、または新しいまたは更新された第三者ハードウェアまたはソフトウェアと一体化された場合に、重大な欠陥またはエラーが含まれる可能性がある。我々の既存のAIキットやAIアプリケーションや新しいアプリケーションに欠陥や誤りが含まれていない保証はない.当社のAIキットおよびAIアプリケーション内の任意の実際または知覚されたエラー、障害、脆弱性、またはエラーは、負の宣伝、またはデータセキュリティ、アクセス、保持、または他の性能の問題をもたらす可能性があり、これらはすべて私たちのビジネスを損なう可能性があります。このような欠陥や誤りを修正することは高価で時間がかかる可能性があり、私たちの業務を損なう可能性がある。さらに、これらの欠陥や誤りに関連した私たちの名声や法的責任への損害は巨大であり、私たちの業務を損なう可能性がある

より多くの合格者を引き付けて引き留めることができない場合、あるいは私たちの会社文化を保つことができなければ、私たちの業務や文化を損ない、私たちのビジネス戦略を実行することを阻止するかもしれません

私たちの業務戦略を実行するために、私たちは高い素質の人材を誘致し、維持しなければならない。私たちの業界は幹部、データ科学者、エンジニア、ソフトウェア開発者、販売員と他の重要な従業員に対する競争が非常に激しい。特に，設計，開発·管理，データ管理，機械学習·分析技術のプラットフォームやアプリケーションにおいて高いレベルの専門知識を持つ従業員，熟練したデータ科学者，販売·運営専門家を多くの他社と争っている。また、私たちは採用過程で非常にうるさいが、これには内部利害関係者や経営陣が多くの時間と資源を投入する必要がある。時々、私たちは私たちの選抜過程の要求に符合し、適切な経歴、経験、あるいは専門知識を持つ人を募集する時に困難に直面して、私たちは予想したように迅速にポストを埋めることができないかもしれません。

私たちと競争する多くの会社は私たちよりも多くの資源を持っていて、その中のいくつかの会社はより魅力的な報酬プランを提供するかもしれない。特に旧金山湾区では、求職者や既存従業員は、彼らが獲得した雇用に関する株式奨励の価値を慎重に考慮する。もし私たちの株式報酬の知覚的価値が低下した場合、あるいは私たちが提供した株式と現金の報酬の組み合わせが魅力的でなければ、私たちが高技能従業員を募集し、維持する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。もし私たちが彼らを雇用しようとすれば、求職者は既存の雇用主との合意によって法的訴訟の脅威にさらされる可能性もあり、これは求人に影響を与え、私たちの時間と資源が分流される可能性がある。また、規制移民法や輸出規制法のような法律法規は、国際的に採用する能力を制限することができる。私たちはまた、私たちの給与慣行、会社文化、職業発展機会を通じて既存の従業員を維持し、激励し続けなければならない

私たちは私たちの文化が私たちが最も優秀な人材を成功させて維持する重要な要素だと信じている。私たちが上場企業のインフラを発展させ、発展させることに伴い、私たちは私たちの会社文化を維持することが難しいことを発見するかもしれません

また、私たちの多くの従業員は、最初の公募後に公開市場で私たちの株を売って相当な収益を得ることができ、彼らが私たちのために働き続ける原動力を低下させるかもしれない。また、今回の上場は私たちの従業員の間に富の格差をもたらす可能性があり、これは私たちの文化や従業員と企業との関係を損なう可能性があります

もし私たちが新しい人員を引き付けたり、既存の人員を維持できなければ、私たちの業務は損害を受けるだろう

私たちの四半期業績と肝心な指標は大幅に変動する可能性があり、私たちの業務の基本的な表現を完全に反映できないかもしれません

我々の四半期運営結果とキー指標は将来的には過去のように大きく変化する可能性があり，特に限られた数の高価値顧客契約への依存を考慮すると，我々の運営結果とキー指標を経時的に比較することは意味がないかもしれない。したがって、どの四半期の業績も将来の業績の指標とみなされてはならない。我々の四半期運営結果やキー指標は様々な要因によって変動する可能性があり，その多くの要因は我々の制御範囲内にないため，我々の業務の基本的な表現を完全に反映できない可能性がある.四半期業績の変動は私たちの証券の価値にマイナス影響を与える可能性があります。私たちの四半期の運営結果と重要な指標の変動を招く可能性のある要素は、本リスク要素の一部の他の部分に列挙された要素と以下に列挙された要素を含むが、これらに限定されない

·新製品から相当な収入を得る能力がある

·パートナー数を拡大し、AI SuiteとAIアプリケーションを配布することができます

·従業員、特にAI SuiteおよびAIアプリケーションの販売またはマーケティングを担当する従業員を採用し、維持することができます

·私たちは、合理的な時間で予想される生産性レベルを達成し、販売およびマーケティング努力を拡大している分野で販売リーダーを提供することができる才能のある販売員を育成し、維持することができる

·私たちの組織と販売チームの報酬の支払い方法が変わりました

·支出の時間と収入の確認；

·大規模な組織への販売を増加させ、より多くの小さな顧客の販売を増加させることができる

·お客様の販売期間と季節購入モードの長さ

·私たちの業務、運営およびインフラの維持と拡張、および国際拡張と運営リースの締結に関する運営費用の額と時間；

·新しい販売とマーケティングのタイミングと有効性；

·私たちの価格設定政策や競争相手の価格設定政策が変化した

·当社または競合他社が新しいプラットフォーム、アプリケーション、特性、機能をリリースするタイミング、成功度、

·セキュリティまたはプライバシー上のミスまたは違反、およびそのようなミスまたは違反の救済に関連する費用；

·競争相手間の統合を含む業界の競争構造の変化

·私たちの業務に影響を与える法令の変化

·ユーザーまたは他の第三者に巨額の賠償を支払う；

·将来の買収に関する費用のスケジュール；

·衛生流行病や大流行、例えばコロナウイルスや新冠肺炎の大流行

·国内動乱や地政学的不安定

·全体的な政治、経済、市場状況

我々は，これらの購読条項から我々のAI SuiteとAIアプリケーション購読の収入を確認した.そのため，新規売上高の増加や減少は我々の運営結果に即座に反映されない可能性があり，認識が困難である可能性がある

我々は，AI SuiteとAIアプリケーションを購読する条項で収入を確認しており，これらの購読条項は通常3年である.したがって、私たちの四半期ごとに報告された収入の一部は、前の四半期の購読に関する繰延収入の確認に由来している。したがって、いずれの四半期においても、新規購読または更新購読の低下は、我々が確認した四半期収入にわずかな影響を与える可能性がある。しかし、このような減少は私たちの今後数四半期の収入に否定的な影響を及ぼすだろう。そのため、販売が大幅に低下した影響や、私たちの定価政策や顧客の拡張や保存速度の潜在的な変化は、今後いくつかの時期になって、私たちの運営結果に完全に反映されるかもしれません。しかも、私たちの費用の大部分は発生時に支出される。したがって、新規顧客数の増加は、購読の初期段階のコストが高く、収入が低いことを認識し続ける可能性がある。最後に、私たちの購読ベースの収入モデルはまた、新しい顧客または既存の顧客からの収入が適用可能な購読期間内に確認されなければならないので、任意の時期に追加販売によって私たちの収入を迅速に増加させることが困難であり、これらの顧客は私たちのAIキットおよびAIアプリケーションの使用を増加させます。私たちの高価値顧客契約への依存はこのような危険をさらに悪化させる。

お客様に質の高いメンテナンスや支援サービスを提供できない行為は、お客様との関係を損なう可能性があり、業務を損なう可能性があります。

我々のAI SuiteやAIアプリケーションが導入されると，我々のクライアントは我々の保守支援チームによって我々のAI SuiteやAIアプリケーションに関する技術や運営問題を解決することができる.我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションを用いて顧客を支援し、メンテナンスを行う経験のある合格者を引き付け、トレーニングし、維持する能力に大きく依存する、効率的な顧客保守および支援能力を提供します。私たちの顧客数は著しく増加し、これは私たちの顧客維持と支援チームに追加的な圧力を与え続けるだろう。技術支援や保守支援需要に対する顧客の短期的な増加に適応するために、十分な迅速な応答ができないかもしれません。競合他社が提供する技術サービスの変化と競争するために、当社のメンテナンスサービスや技術支援の将来、範囲、配信を修正することもできないかもしれません。対応する収入がない場合には、メンテナンス·支援サービスに対する顧客の需要が増加し、コストが増加し、当社の運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。また、お客様のサポートやメンテナンスへのニーズが増加した場合、コスト増加に直面する可能性があり、運営結果を損なう可能性があります。また、私たちが業務を拡大し、グローバル顧客基盤を支援し続けることに伴い、グローバル顧客の規模需要を満たすために、効率的な支援と効率的なメンテナンスを継続できる必要があります。顧客は追加のメンテナンスと支援機能を獲得し、私たちの顧客数は著しく増加し、これは私たちの組織に追加的な圧力をもたらすだろう。私たちが世界規模で効率的な顧客維持と支援を大規模に提供できない場合、あるいは追加の保守·支援者を雇用する必要があれば、私たちの業務は損なわれる可能性があります。私たちが新規顧客を誘致する能力は、私たちのビジネス名声と既存顧客の積極的な推薦に高く依存しています。品質の高い保守·支援サービスを維持できなかった場合、チャネル側が高品質の保守·支援サービスを維持できなかった場合、あるいは市場は、顧客のために質の高い保守·支援サービスを維持していないと考えられており、業務を損なうことになります

新冠肺炎の疫病はすでに私たちの業務、運営、そして私たち、私たちのパートナーと顧客が運営している市場とコミュニティに悪影響を与え続ける可能性がある

2020年1月から、新冠肺炎の疫病はすでに全世界範囲で普遍的な商業中断をもたらした。新冠肺炎疫病が全世界経済と著者らの業務に与える潜在的な影響と持続時間は評価或いは予測が困難である。潜在的な影響には

·潜在的な顧客および既存の顧客は、業務の減速を経験する可能性があり、これは、AI SuiteおよびAIアプリケーションの需要の減少、販売サイクルの延長、顧客の流失、格納困難を招く可能性があります

·私たちの従業員の在宅勤務の頻度は歴史的にはるかに高く、従業員の生産性や士気の低下を招く可能性があり、サイバー攻撃のリスクが増加するほか、不必要な従業員の流失も増加する

·固定コスト、特に不動産の固定コストを生成し続け、これらのコストから利益を得るか、または収益を減らすことができない

·私たちの成長計画は、施設や国際拡張のような妨害を受け続ける可能性がある

·世界各地の施設から職場に戻ると、空間計画、飲食サービス、便利施設など、職場の変化を含むコストが発生すると予想される

·職場の安全請求に法的責任を負う可能性がある

·重要なサプライヤーや第三者のパートナーが倒産する可能性があります

·業界会議を含む対面マーケティング活動がキャンセルされ、対面マーケティング活動および他の販売およびマーケティング活動を再配置または行う能力は、長期的な遅延を続ける可能性があります

·当社のマーケティング、販売、専門サービス、および支援組織は、広範な対面顧客およびパートナーとの相互作用に慣れており、仮想的にビジネスを展開することは確認されていません。

上記いずれかの影響は、単独であっても共通であっても、我々の業務、財務状況及び運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

新冠肺炎の流行により，本社や他のオフィスを一時閉鎖し，従業員や請負業者に遠隔作業を要求し，旅行制限を実施しており，これらは我々が業務を運営する方法が大きく変化していることを代表している。私たちのパートナーと顧客の運営も同様に変化した。全世界の業務中断のため、新冠肺炎の疫病は私たちが2020年上半期に新しいと追加の商業協定を達成することに重大な不利な影響を与えた。新冠肺炎疫病の持続時間と程度は現在正確に予測できない未来の事態の発展、例えば抑制行動の程度と有効性に依存するが、それはすでに全世界経済に不利な影響を与え、新冠肺炎疫病の最終社会と経済影響はまだ不明である。特に、この流行病による状況は、世界のIT支出の速度に影響を与える可能性があり、影響を制限または軽減する措置を講じているにもかかわらず、我々のAIキットやAIアプリケーションの需要に悪影響を与え続ける可能性があり、私たちの販売期間を延長し、購読の価値や持続時間を減少させ、購読更新のレベルを低下させ、売掛金の収集に負の影響を与え、新規顧客の予想支出を減少させ、私たちの一部の有料顧客の休業を招き、私たちの直販チームの顧客と潜在顧客への能力を制限し、私たちの有料顧客の収縮や流出率に影響を与える。これらすべては、2021年度および今後の私たちのビジネス、運営結果、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。

また、新冠肺炎の流行が私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす場合、本節の“リスク要因”部分に記載されている多くの他のリスクも増加する可能性があり、既存および新規顧客への販売、新製品および応用の開発および展開、および効果的なマーケティングおよび販売能力を維持する能力の増加に関するリスクを含むが、これらに限定されない。

私たちは、プライバシー、データ保護、情報セキュリティの法律、法規、義務を守らない行為が私たちの業務を損なう可能性があると実際にまたは考えています。

我々は、プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、および個人情報および他のコンテンツの記憶、共有、使用、処理、送信、開示および保護に関連する多くの連邦、州、地方および国際法律および法規に支配されており、その範囲は変化しており、異なる解釈の影響を受け、異なる国間で一致しないか、または他の規則と衝突する可能性がある。我々はまた，我々のプライバシーポリシー条項やプライバシー，データ保護，情報セキュリティに関する第三者への義務を受けている.我々は，適用される法律，法規，政策，プライバシー，データ保護，情報セキュリティに関する他の法的義務を可能な限り遵守するように努力している.しかし、グローバルプライバシーおよびデータ保護の規制枠組みは、予測可能な未来においても不確実であり、これらまたは他の実際的または言われる義務は、異なる司法管轄区域間で一致しない方法で解釈および適用され、他の規則または私たちのやり方と衝突する可能性がある

また、各管轄区域では、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関する新しい法律、法規、業界基準が引き続き提出され、公布されることが予想される。例えば、2018年5月、一般データ保護条例(GDPR)が欧州連合(EU)で発効した。GDPRはより厳しいデータ保護要求を実施し，2000万ユーロや世界年収4%までの罰金を含むデータ保護法違反行為に対して従来のデータ保護法よりも厳しい罰を提供している

英国、欧州経済地域、または欧州経済地域およびスイスから米国への個人データの移転を可能にする法的メカニズムがあるにもかかわらず、このようなデータ保護法に準拠する不確実性は依然として存在し、このようなメカニズムは、我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションを研究、開発およびマーケティングするために必要な個人データ処理活動に使用または適用できない可能性がある。例えば、企業が欧州経済地域から米国に個人データを転送することを可能にするメカニズムに対する欧州の法的挑戦は、国境を越えた個人データ能力のさらなる制限をもたらす可能性があり、特に各国政府が国境を越えたデータ転送を支援するための既存のメカニズムについて合意することができない場合、またはEU-米国およびスイス-米国プライバシーシールドフレームワーク、またはプライバシーシールドフレームワークのような既存のメカニズムの維持をもたらす可能性がある。具体的には、2020年7月16日、欧州連合裁判所は第2016/1250号決定を無効と発表し、この決定はEUプライバシー法、特にGDPRにより、EU−米国プライバシーシールドフレームワークによる保護が十分であると考えている。私たちまたは私たちの任意のサプライヤー、請負業者、またはコンサルタントがEU-アメリカのプライバシー盾の枠組みに依存してきた程度で、私たちは将来そうすることができなくなり、これは私たちのコストを増加させ、EUからの個人データを処理する能力を制限するかもしれない。この決定はまた、プライバシー保護の枠組みの主要な代替案の一つである欧州委員会の標準契約条項を使用して、個人データを合法的に欧州から米国や他の大多数の国に移転する能力があるのではないかと疑われる。現在，上記の目的のために，プライバシー保護の枠組みや標準契約条項を代替する案はほとんどない.2020年9月8日，スイス連邦データ保護·情報担当者は同様にプライバシーシールドを用いてこれらの国から米国に合法的にデータを送信するツールを無効にすることを宣言し，イギリス当局も同様にプライバシーシールドを正当なデータとして米国に転送する仕組みを無効にする可能性がある.したがって，欧州からの個人データの処理が欧州データ保護法に適合していない可能性があり，GDPRが国境を越えたデータ転送制限に違反してより厳しい制裁を受けるリスクが増加し，欧州データ保護法に制約されている会社の我々のサービスへの需要が減少する可能性がある。私たちはヨーロッパから個人データを輸入する能力を失い、高い費用でヨーロッパでのデータ処理能力を向上させる必要があるかもしれない。さらに、欧州以外の他の国は、同様の国境を越えたデータ伝送制限やローカルデータ常駐を要求する法律の制定を検討しており、サービスや運営業務を提供するコストや複雑さを増加させる可能性がある。

また、2016年6月に国民投票が行われ、イギリスの有権者がEU離脱を承認した後、イギリス政府はEU離脱手続き、すなわちイギリスの離脱を開始した。イギリスの離脱はイギリスのデータ保護規制に不確実性をもたらした。特に，GDPRが施行·補完された2018年データ保護法は2018年5月23日に皇室承認され，現在連合王国で発効しているが，GDPRによりデータを欧州経済圏から連合王国に移行しても合法であるかどうかは不明である。“過渡期”期間(すなわち2020年12月31日まで)には，EU法はGDPRを含む英国に適用され続け，その後，データ保護法はGDPRの要求をイギリス法に大幅に変換する。しかし、“データ保護法”や他のイギリスのデータ保護法律や法規が中長期的にどのように発展する可能性があるかを完全に予測することはできず、イギリスに出入りするデータ転送がどのように規制されるかに影響を与える。私たちはEUやイギリスの法律が私たちが運営している任意の後続の変化に影響を及ぼす可能性がある影響を監視して検討し続ける。2021年からイギリスはGDPRの枠組みの下で3番目の国になる。しかし、適用されるEU加盟国とイギリスのGDPRおよびプライバシー法によると、これらの法律を遵守するための任意の措置をとることで、責任、費用、コスト、および他の運営損失を招く可能性があります。

カリフォルニア州は最近、2018年“カリフォルニア消費者プライバシー法”(California Consumer Privacy Act of 2018、略称CCPA)を公布し、2020年1月1日から消費者により広範なプライバシー保護を提供している。この立法の潜在的な影響は深遠であり、私たちのデータ処理のやり方と政策を修正し、この法案を遵守するために多くの費用と支出を招く必要があるかもしれない。例えば、CCPAは、カリフォルニア州住民により大きな権利を与え、彼らの個人情報をアクセスし、削除し、特定の個人情報を共有しないことを選択し、彼らの個人情報がどのように使用されるかに関する詳細な情報を受信することができる。CCPAはまた，違反行為に対する民事処罰と，データ漏洩訴訟を増加させる可能性のあるデータ漏洩行為に対する個人訴権を規定している。また，CCPAは新たな連邦や州プライバシー立法に関する多くの提案を生み出しており，採択されれば，我々の潜在的な責任を増加させ，コンプライアンスコストを増加させ，我々の業務に悪影響を与える可能性がある.また、2020年11月3日の選挙の一部として、カリフォルニア有権者はCPRAと略称する新しいプライバシー法であるカリフォルニアプライバシー権法案を可決した。CPRAはCCPAを大幅に修正することが予想され、これはさらなる不確実性を招く可能性があり、遵守に努力するために追加のコストと支出を発生させることが求められている。“CCPA”の公布は米国の他の州で似たような立法発展を引き起こしており、これは一連の重複しているが異なる州の法律が集まっている可能性を作り出す可能性がある。いくつかの国はまた、立法によって、データのローカルな記憶および処理、または同様の要求を考慮しているか、または同様の要求を考慮しており、これは、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーション、ならびに私たちの業務の他の側面の運用コストおよび複雑さを増加させる可能性がある。

EUのGDPRや米国のCCPAなどの法律法規が新たな相対的に重い義務を加えていることに伴い、これらおよび他の法律法規の解釈および応用には大きな不確実性が存在し、これらの法律および法規の要求またはプライバシー、データ保護または情報セキュリティに関連する契約義務または他の義務の解釈または適用は、私たちの管理および処理実践、私たちの政策またはプログラム、または私たちのAIキットおよびAIアプリケーションの機能と一致しない可能性がある。私たちは彼らの要求を満たし、私たちの政策とやり方を必要に変える上で挑戦に直面し、そのために大きな代価と支出を支払うかもしれない。私たちが発表した政策、認証、文書を守るために努力しているにもかかわらず、私たちは遵守できないかもしれないし、守られていないとみなされる可能性がある。また、私たちは努力しているにもかかわらず、私たちの従業員やサプライヤーが私たちが発表した政策や文書を遵守すれば、コンプライアンスを達成することができないかもしれません。私たちは、私たちのプライバシーポリシー、お客様または他の第三者に対する私たちのプライバシー、データ保護または情報セキュリティ関連義務、またはプライバシー、データ保護または情報セキュリティに関連する私たちの任意の他の法的義務、またはプライバシー、データ保護または情報セキュリティに関連する私たちの他の法的義務を遵守できなかったか、または遵守できなかったと考えられています。消費者権益提唱団体または他の人が私たちの政府調査または法執行行動、訴訟、クレームまたは公開声明を行うことを招き、重大な責任を招き、または私たちの顧客の信頼を失う可能性があり、これは私たちの名声や業務に悪影響を及ぼす可能性があります。また，我々の顧客業務に適した法律，法規，ポリシーを遵守するコスト，それによる他の負担は，我々のAIキットやAIアプリケーションの採用や使用を制限し，これらのアプリケーションへの全体的な需要を削減する可能性がある

また、サプライヤーや開発者など、当社と協力する第三者が、適用される法律や法規または私たちの政策に違反すれば、このような違反は、お客様の内容をリスクに直面させ、ひいては私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性もあります。顧客コンテンツの収集、使用、保持、セキュリティ、または開示に関する適用法律、法規または業界慣行の任意の重大な変化、またはそのようなコンテンツの収集、使用、保留または開示に対する顧客の明示的または暗黙的な同意を取得する方法については、我々のコストを増加させる可能性があり、可能性のある実質的な方法で私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションを修正することが要求され、これは、顧客データを記憶して処理すること、または新しいアプリケーションおよび機能を開発する能力を制限する可能性がある

私たちの購買力平価ローン申請は将来的には許可されないと判断される可能性があり、これは私たちの名声を損なうか、あるいは私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。

2020年5月，新冠肺炎や関連事件による不確実性に鑑み，“コロナウイルス援助，救済，経済安全法”(CARE Act)のアリペイ保護計画(Paycheck Protection Program)や購買力平価融資(PPP Loan)から約630万ドルの収益を申請し，獲得した。PPPローンの期限は2年で、無担保で、アメリカ小企業管理局(SBA)が保証している。購買力平価ローンの固定年利率は1.00%で、最初の6ヶ月の利息は支払いを延期する。CARE法案によると、一定数の従業員を保持し、Paycheck保護計画の特定の規制パラメータの範囲内に報酬を維持することを前提として、賃金コスト、レンタル料、光熱費、その他の条件に適合した費用を支払うためのすべての融資収益を免除する資格がある可能性がある。しかし、私たちは2020年8月にPPPローンの全残高を返済した。

購買力平価ローンを申請する際には、他の事項を除いて、当時の経済不確実性が購買力平価ローンを私たちの持続的な運営を支援するために必要な手段とし、私たちは私たちの付属会社と500人以上の従業員を雇用していなかったことを証明することを要求された。私たちはこれらの認証を誠実に行い、新冠肺炎疫病による経済不確定性を分析した後、それが私たちの顧客と将来性及び世界経済に与える影響、そして私たちの商業活動に対する潜在的な影響を含む。私たちは2020年8月にPPPローンの全残高を返済した。

私たちは購買力平価ローンのすべての資格基準に符合し、私たちが受け取った購買力平価ローンは“CARE法案”の購買力平価目標を満たしていると信じている。上記の必要性に関する証明は当時は何の客観的基準も含まれておらず，まだ説明が必要であった。もし、私たちがPPPローンのすべての資格要件を満たしていると心から信じているにもかかわらず、私たちは後に、“虚偽申告法”のようなPPPローンに適用される任意の法律や政府法規に違反していると判断され、あるいは他の方法でPPPローンを獲得する資格がないと判断された場合、私たちはPPPローンの収益を使用せず、2020年8月にPPPローンの全残高を返済することを選択したにもかかわらず、民事、刑事、行政処罰を受ける可能性がある。任意の違反または告発された違反は、否定的な宣伝および私たちの名声に対する損害、SBAまたは他の政府エンティティの審査または監査、または虚偽クレーム法案に基づいて提起されたクレームをもたらす可能性がある。これらのイベントは、大量の財務および管理リソースを消費する可能性があり、私たちの業務、運営結果、および財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある

我々は、第三者サービスプロバイダに依存して、我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションをホストし、配信し、これらのサービスの任意の中断または遅延は、我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションを損なう可能性があり、我々の業務を損なう可能性がある

私たちは現在、アメリカ、アジア、ヨーロッパにある第三者データセンターのホスト施設を通じて私たちの顧客にサービスを提供しています。私たちの運営は、自然災害、電力または電気通信障害、犯罪、および同様の事件の破壊または中断からこれらの施設を保護する能力にある程度依存しています。もし、私たちのデータセンターの手配が終了した場合、またはセンターに何らかのサービスミスや破損が発生した場合、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションは、長時間の中断、および新しいスケジュールを行う際の遅延および追加料金を経験する可能性があります

我々は，我々のシステムインフラを設計し，我々のAI SuiteやAIアプリケーションのための計算機ハードウェアを調達，所有，リースした.設計や機械的エラー，使用量の急増，システムプロトコルやプログラムに従わなかったことにより，我々のシステムが故障し，我々のAI SuiteやAIアプリケーションが中断する可能性がある.私たちのサービスのいかなる中断や遅延も、第三者のミス、私たち自身のミス、自然災害、またはセキュリティホールによるものであっても、意外であっても故意であっても、お客様との関係を損なう可能性があり、私たちの収入の減少および/または私たちの費用の増加を招く可能性があります。また、破損したり中断したりした場合、私たちの保険証書は、私たちが招く可能性のあるいかなる損失も賠償するのに十分ではないかもしれません。これらの要素は逆に、私たちの収入をさらに減少させ、私たちに責任を負わせ、信用を発行したり、顧客が彼らの購読を更新できなくなったりする可能性があり、いずれも私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは外貨為替レートの変動のリスクに直面しているかもしれない

私たちは世界の顧客に製品を販売し、主にヨーロッパで国際業務を持っている。私たちが国際業務を拡大し続けるにつれて、私たちは通貨為替レートの変動の影響を受けやすいだろう。私たちが収入から発生した大部分の現金はドルで価格されていますが、一部は外貨で価格されています。私たちの費用は通常私たちが業務を展開している管轄区の貨幣で価格を計算します。2020年4月30日までの会計年度では、収入の20%と支出の9%をドル以外の通貨で計上している。ドル以外の通貨で業務を展開しているが、ドルで私たちの経営業績を報告するため、通貨レート変動の再計量リスクに直面しており、これは将来の業績と収益を予測する能力を阻害し、私たちの経営業績に実質的な影響を与える可能性がある。したがって、ドル高と外貨安は私たちの収入に相当するドルを減少させる可能性がある。私たちは現在非ドル通貨に対するリスクを開放する計画を立てていない

私たちの現在のAIキットやAIアプリケーション、および将来発売される可能性のあるアプリケーション、特性、機能は、私たちの顧客に広く受け入れられないかもしれないし、否定的な関心を受けているかもしれませんし、第三者に賠償したり補償したりする必要があるかもしれません。いずれも私たちの利益率を下げ、私たちの業務を損なう可能性があります

お客様の基盤を引き付け、維持し、拡大し、収入を増加させる能力は、私たちが独立して、または第三者と協力して新しいアプリケーション、特性、機能を成功させる能力に依存します。我々の既存のAI SuiteやAIアプリケーションを大きく変更したり，我々がこれまでほとんど開発や運営経験のなかった技術を含む新たな検証されていないアプリケーションを開発·導入したりする可能性がある.これらの新しいアプリケーションや更新は、私たちのクライアントベースを引き付け、維持し、増加させることができない場合や、このような新しいアプリケーションの採用遅延を招く可能性があります。新しいアプリケーションは最初に性能や品質の問題の影響を受ける可能性があり，これらの問題は，新しいクライアントや既存のクライアントにそのようなアプリケーションをマーケティング·販売する能力に悪影響を与える可能性がある.我々のAI SuiteやAIアプリケーションや新しいアプリケーションを発売する任意の大きな変化の短期的および長期的な影響は特に予測が困難である.新しいまたは強化されたアプリケーションが私たちの顧客基盤を引き付け、維持し、増加させることができない場合、私たちは、このようなアプリケーションへの私たちの投資が合理的であることを証明するために、十分な収入、運営利益率、または他の価値を生成することができず、いずれも短期的または長期的に私たちの業務を損なう可能性があり、または両方とも可能である

また、我々の現在のAIキットやAIアプリケーション、および将来発売される可能性のあるアプリケーション、特性、機能は、第三者に賠償または補償する必要があるかもしれません。また、私たちが将来発売する新しいアプリケーションは、私たちが賠償したり、第三者を補償したりする必要があるかもしれません。これらは、どのような新しいアプリケーションに対する利益率を低下させます。この傾向が我々の新たなAI Suiteや既存のAI SuiteやAIアプリケーションで継続すれば，我々の業務を損なう可能性がある

政府の実体と厳格に規制された組織に製品を販売することは多くの挑戦とリスクに直面している。

私たちはすでにアメリカ連邦、州と地方、外国政府機関の顧客、金融サービス、電気通信、医療保健などの高度に規制された業界の顧客に販売し、販売することが可能です。このような実体に対する販売は多くの挑戦と危険に直面している。このような実体への販売は競争が激しくコストが高いかもしれません

時間がかかり、通常は大量の前期時間と費用が必要だが、これらの努力が販売をもたらす保証はない。政府の契約要件が変わる可能性があります。そうすることで、政府部門に製品を販売する能力を制限します。政府のAIキットやAIアプリケーションの需要や支払いは、公共部門の予算周期や資金認可の影響を受け、資金減少や遅延は、公共部門が私たちのAIキットやAIアプリケーションの需要に悪影響を与えています

また、政府や厳格に規制されている実体は、私たちの基準とは異なる契約条項を要求する可能性があり、民間部門の顧客と合意した条項よりも優遇される可能性がある。私たちの経験によると、予算周期のせいで、政府エンティティは通常、私たちの民間顧客よりも短い購読期間を必要とするため、一年定期購読は珍しくありません。政府エンティティおよび厳格に規制された組織は、通常、より長い実施期間を有し、検収条項が必要とされる場合があり、これは、収入確認の遅延を招く可能性があり、より複雑なITおよびデータ環境を有する可能性があり、サプライヤーがより大きな支払い柔軟性を提供することを期待する可能性がある

政府エンティティとの契約には、“最恵国顧客”の価格設定を含むが、これらに限定されない割引価格条項も含まれる可能性がある。もし私たちが政府契約を得ることに成功した場合、このような契約は、未落札者の入札抗議を含むが、これらに限定されないが、控訴、紛争、または訴訟の影響を受ける可能性がある。

政府請負業者や下請け業者として、政府契約の形成、管理、履行、政府契約車両の包含に関する法律、法規、契約条項を遵守しなければなりません。これらは、私たちと私たちのパートナーと政府機関が業務を展開する方法に影響を与えます。実際にまたは政府契約の法律、法規、または契約条項を遵守していないと考えられているため、非一般授業監査および内部調査を受ける可能性があり、これは、私たちの業務が財務的に費用が高く、管理時間を移したことを証明したり、政府顧客に私たちの製品やサービスを販売し続ける能力を制限したりする可能性がある。これらの法律および法規は、過去の不遵守を含めて、これらまたは他の適用される法規および要求を遵守しなければ、私たちのチャネルパートナーに損害賠償、契約価格の引き下げまたは払い戻し義務、民事または刑事罰、契約の終了、および政府が一定期間政府と契約を締結することを一時停止または禁止することをもたらす可能性がある。私たちが政府と業務を展開する能力は、このような損害、処罰、妨害または制限を受け、すべて私たちの業務、経営業績、財務状況、公衆の見方、成長の見通しに悪影響を与え、実質的な悪影響を及ぼす可能性がある

便利または他の理由で、政府および厳格に規制されたエンティティは、私たちまたは私たちのパートナーとの契約を終了する法的権利、契約または他の法的権利を有する可能性がある。このような終了は、他の政府顧客と契約を締結する能力や、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。このようなすべての要素はこのような顧客と業務を展開するリスクをさらに増加させるだろう。政府の実体または高度に規制された組織が特定の四半期の予想売上高がこの四半期に実現されていない場合、あるいは全く実現されていない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長見通しは実質的な悪影響を受ける可能性がある。

私たちの従業員が必要な安全許可を取得し、維持することができない場合、私たちは必要な施設の安全許可を得ることができない、あるいは機密情報の保護に関する法律や法規義務を守らないと、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。

私たちのアメリカ政府の契約は私たちの従業員に安全許可を維持することを要求し、またアメリカ国防総省または国防総省の安全規則と規定を遵守することを要求します。国防総省は機密プロジェクトを支援する作業員に対して厳格な安全許可要求を持っている。一般に、機密情報、技術、施設、またはプログラムへのアクセスは、追加の契約監視および潜在的責任によって制限される。機密情報、技術、施設または計画に関連するセキュリティイベント、または許可を持つ者が発生した場合、私たちは法律、財務、運営、および名声の面で被害を受ける可能性があります。従業員の安全許可の取得と維持は長い過程に関連しており、安全許可を持っている従業員を識別、募集、維持することは困難である。我々の従業員が直ちに安全許可を得ることができない場合、または安全許可を得ることができない場合、または安全許可を持っている従業員が彼らの許可を維持したり、私たちとの雇用関係を終了したりすることができない場合、秘密保持作業を必要とする顧客は、既存の契約を終了するか、契約が満了したときに更新しないことを決定することができる。もし私たちが施設の安全許可を得たり維持できない場合、私たちは新しい機密契約を入札したり獲得することができないかもしれません。私たちは施設安全許可が必要な既存の契約(およびその後に得られる可能性のある任意の未来の契約)が終了するかもしれません

もし私たちが私たちの運営を支援し、私たちの義務を履行するのに十分な流動資金レベルを達成し、維持できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。

私たちは私たちの運営や他の会社の目的に資金を提供するのに十分な流動性があるように、私たちの現金と現金等価物を積極的に監視して管理しています。将来的には流動性レベルを増加させて私たちを十分に支援する必要があるかもしれません

業務及び取り組みは、業務課題又は予見不可能な状況の影響を軽減する。このような増加した流動性レベルを実現し維持できなければ、私たちのAI SuiteやAIアプリケーションへの投資の減少、私たちの業務計画の実行、義務の履行に困難、その他の運営課題を含む不利な結果を受ける可能性があります。どのような事態も、私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちは追加的な資本が必要かもしれないし、私たちは優遇された条件で追加的な融資を受けるかどうか、あるいは根本的にできないかどうかを決定することができない

歴史的に見ると、私たちは主に株式発行と運営によって発生した現金を通じて私たちの運営と資本支出に資金を提供している。私たちは現在、私たちの既存の現金と現金等価物、および運営からのキャッシュフローが予測可能な未来の私たちの現金需要を満たすのに十分になると予想しているが、私たちは追加的な融資が必要かもしれない。私たちは時々融資機会を評価し、私たちが融資を得る能力は私たちの発展努力、業務計画、経営業績、私たちが融資を求める時の資本市場状況などにかかっている。将来的に私たちの株を売却して発行したり、私たちの株を購入する権利は、私たちの既存の株主の大量の希釈をもたらす可能性があります。私たちは1回または複数回の取引で、私たちが時々決定した価格および方法でA類普通株、転換可能証券、および他の株式証券を販売することができる。もし私たちがその後の取引でこのような証券を販売すれば、投資家は深刻に希釈されるかもしれない。このような後続取引における新規投資家は、我々A種類の普通株式保有者よりも優先的な権利、特典、および特権を得ることができる。私たちが将来獲得する可能性のあるどんな債務融資も、私たちの資金調達活動や他の財務や運営に関する制限的な条約に関連する可能性があり、これは私たちが追加的な資本を獲得し、ビジネス機会を探すことをより難しくするかもしれない。私たちはあなたに必要な時や根本的に優遇条件で私たちに追加的な融資を提供できないことを保証することができません。もし私たちが十分な融資を得ることができない場合、あるいは私たちが必要な時に満足できる条項で融資を得ることができれば、私たちは引き続き私たちの業務の成長、発展努力、業務挑戦に対応する能力が深刻な損害を受ける可能性があり、私たちの業務、経営業績、財務状況は悪影響を受ける可能性がある。

私たちは他の業務を買収したり、買収要約を受けたりする可能性があり、これは多くの経営陣の関心を必要とし、私たちの業務を混乱させたり、株主価値を希釈したりする可能性がある

私たちは過去に他社、製品、技術を買収したことがあり、将来買収する可能性もある。私たちの買収に関する経験は限られている。私たちは適切な買収候補が見つからないかもしれないし、有利な条件で買収を達成できないかもしれない。もし私たちが買収を完了すれば、私たちは最終的に私たちの競争地位を強化したり、私たちの目標を達成することができなくなり、私たちが達成したいかなる買収も顧客、開発者、投資家によって否定される可能性がある。また、買収された事業の統合に成功したり、買収後に合併後の会社を効率的に管理したりすることができない可能性がある。私たちの買収やこれらの買収に関連する人員や技術を当社の会社に統合することに成功しなかった場合、合併後の会社の運営結果は悪影響を受ける可能性があります。どの統合プロセスにも大量の時間と資源が必要であり、管理層の高度な関心が必要であり、私たちの業務の正常な運営を妨害し、私たちはこのプロセスをうまく管理できない可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があります。また、買収された技術を評価または利用することに成功し、会計費用を含む買収取引の財務影響を正確に予測することができない可能性がある

私たちはこのような買収を支払うために現金を支払い、債務を発生させたり、株式証券を発行しなければならないかもしれません。すべては私たちの財務状況や私たちの株式価値に影響を与える可能性があります。株式売却はどのような買収にも資金を提供し、私たちの株主持分が希釈される可能性がある。私たちがより多くの債務を負担すれば、固定債務の増加を招き、契約や他の制限の影響を受ける可能性もあり、これらの制限は私たちが業務を柔軟に運営する能力を阻害するだろう。

私たちはいくつかのエンティティと業務と顧客関係があり、これらのエンティティは私たちの株主であるか、私たちの役員に関連しているか、あるいは両者を兼ねているため、このような関係によって利益衝突が生じる可能性があります

私たちのいくつかの顧客および他の業務パートナーは、私たちのいくつかの役員と関連しているか、または私たちの株式を保有しているか、またはその両方を持っています。例えば、2019年6月には、ベックヒューズと戦略的協力合意に達し、この合意に基づいて、ベックヒューズは取締役を任命する権利がある。私たちの取締役ロレンツォ·シモンネリはベックヒューズの従業員で、ベックヒューズは株主です。我々が関連側と達成した取引や合意の条項は，少なくともこのとき第三者から得られた合理的な条件と同様に有利であると信じている.しかしながら、我々の取締役会が、これらの他の当事者またはその付属会社とは異なる影響を与える可能性のある決定に直面した場合、これらの関係は、潜在的な利益衝突を生じるか、または生じる可能性がある。しかも、私たちはこのような他の当事者たちとその付属会社との間に利益の衝突が生じるかもしれない。紛争の発生は、このような衝突が現実になっていなくても、大衆の私たちに対する見方や、私たちと他の会社と私たちとの関係に悪影響を及ぼす可能性がある

このような関係者の競争相手との関係構築を含む将来的に新たな関係を構築することができ、これは我々の業務や運営結果を損なう可能性がある。

もし私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダがセキュリティホールや許可されていない当事者が他の方法で私たちの顧客のデータ、私たちのデータ、または私たちのAIキットにアクセスすれば、私たちのAIキットは安全ではないとみなされるかもしれません。私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちのプラットフォームへの需要が減少する可能性があり、私たちは重大な責任を招くかもしれません。

当社のAIキットおよびAIアプリケーションは、個人情報、保護された健康情報、および財務データを含む可能性があるお客様の独自および敏感なデータを処理、記憶、送信します。我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションは、Amazon Web ServicesやAWS、Azure、Google Cloud Platformのような第三者公共クラウドプロバイダのインフラで利用できるように構築されています。私たちはまた第三者サービス提供者を使用して私たちが顧客にサービスを提供するのを手伝ってくれる。これらのプロバイダは、当社の従業員、パートナー、またはお客様の個人情報、保護された健康情報、または他の機密情報を格納または処理することができます。我々は，米国や海外に位置する個人からこのような情報を収集し，情報を収集した国以外でそのような情報を蓄積したり処理したりすることが可能である.私たちと私たちの第三者サービス提供者は、セキュリティホールを防止するためのセキュリティ対策を実施していますが、これらの措置は失敗または不十分である可能性があり、許可されていない開示、修正、誤用、利用不可能、破壊、または私たちの顧客のデータ、または他の敏感な情報をもたらす可能性があります。私たちのAIキット、私たちのアプリケーション、私たちのオペレーティングシステム、物理施設、または私たちの第三者パートナーのシステムの任意のセキュリティホール、または発生したと考えられる任意のセキュリティホールは、訴訟、賠償義務、規制法執行行動、調査、罰金、処罰、緩和と修復コスト、紛争、名声損害、管理層の注意の移動、および他の責任および私たちの業務に対する損害を引き起こす可能性があります。たとえ私たちが第三者の安全措置をコントロールしなくても、私たちは違反を起こした第三者に助けを求めることができなくても、このような措置に違反したいかなる行為に責任を負ったり、名声の損害を受けることができるかもしれない。さらに、私たちのパートナーが適用された法律や法規を遵守しなければ、政府の実体や他の人が私たちに訴訟を提起することになるかもしれない。

ネットワーク攻撃、サービス拒否攻撃、恐喝ソフトウェア攻撃、商業電子メール漏洩、コンピュータマルウェア、ウイルス、ソーシャルエンジニアリング(ネットワーク釣りを含む)、および他のインターネットベースの悪意ある活動は、私たちの業界および顧客の業界で一般的であり、増加し続けている。さらに、私たちは、攻撃、システムが利用できない、従業員、または他の窃盗または乱用による不正なアクセスまたは漏洩、サービス拒否攻撃、民族国家および民族国家によって支持される参加者の複雑な攻撃、および高度な持続的な脅威の侵入に遭遇する可能性がある。私たちは、不正アクセスまたは他の方法で私たちのパートナー、私たちの顧客、および私たちの顧客のエンドユーザの個人情報および/または他の機密情報の漏洩を防止するのに十分なセキュリティ措置を保証することはできません。我々のAIキット、アプリケーション、システム、ネットワーク、またはデータを格納したり、データを送信したりする物理施設に破壊、破壊、または許可されていない技術はしばしば変化し、十分な予防措置を実施したり、セキュリティホールが発生したときにそれらを阻止することができない可能性があります。我々は、サービス中断、システム障害、またはデータ損失を防止、検出、および最大限に低減するために、AI Suite、アプリケーション、システム、ネットワークおよび物理施設の回復システム、セキュリティプロトコル、ネットワーク保護機構、および他のセキュリティ対策に統合されています。例えば、第三者が私たちの従業員または私たちの顧客に情報またはユーザ名および/またはパスワードを詐欺的に誘導しようと試みた場合、または他の方法で私たちのAIキット、ネットワーク、システムおよび/または物理施設のセキュリティを危険にさらした場合、私たちのAIキット、アプリケーション、システム、ネットワーク、および物理施設は破られる可能性があり、または従業員のミスまたは汚職行為によって個人情報が漏洩する可能性があります。第三者はまた、当社のプロバイダが使用するプラットフォーム、アプリケーション、システム、ネットワーク、および/または物理施設の脆弱性を利用して、またはこれらのプラットフォーム、アプリケーション、システム、および/または物理施設に不正にアクセスする権限を取得することができます。私たちは以前、未来にも私たちの顧客のデータに不正にアクセスしたり、私たちの運営を混乱させたり、私たちのサービスを提供する能力を妨害しようとしたりする第三者のネットワーク攻撃の目標になる可能性がありました。私たちは過去にこのような許可されていないアクセスと破壊を阻止することに成功したが、未来に私たちはこれらや他の攻撃と戦うことに成功しないかもしれない

私たちは関連する利害関係者にセキュリティホールを通報する契約と法的義務があります。ほとんどの管轄区域は法律を制定し、会社にあるタイプのデータのセキュリティホールに関連したときに個人、規制機関、その他の人に通知することを要求している。さらに、ある顧客およびパートナーとの合意は、私たちのシステム上の顧客またはパートナーデータに関連するセキュリティホールが発生した場合、または私たちが顧客またはパートナーデータを処理している下請け業者を代表するセキュリティホールが発生した場合に通知することを要求する可能性があります。このような強制開示コストが高く、否定的な宣伝を招く可能性があり、私たちの顧客が私たちのセキュリティ対策の有効性に自信を失ってしまう可能性があり、顧客契約に違反する可能性のある実際または予想されるセキュリティホールに起因する問題に対応または緩和するために、大量の資本および他の資源を必要とする可能性があります。このような事件の事実や状況によると、これらの損害、罰金、費用は巨大である可能性があり、保険範囲内にない可能性があり、あるいは私たちが適用する保険カバー範囲を超える可能性がある。そのような事件はまた私たちの名声を傷つけ、私たちに対する訴訟につながるかもしれない。このような結果のいずれも私たちの財政的業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。いくつかの顧客との合意は、業界基準、合理的、または他の使用を要求するかもしれません

敏感な個人情報または機密情報を保護する特定の措置、およびそのような措置に実際または予想される違反行為は、我々の合意による顧客監査の可能性および頻度を増加させる可能性があり、業務コストを増加させる可能性がある。実際にまたは感じられたセキュリティホールは、私たちの顧客または他の関連利害関係者が、私たちがこのような法律または契約義務を遵守できなかったと主張する可能性があります。したがって、私たちは法的訴訟を受けるかもしれないし、私たちの顧客は私たちとの関係を終わらせるかもしれない。私たちの契約の任意の責任制限(いくつかの合意に規定されている)が実行可能または十分であるか、または他の方法で私たちを責任や損害から保護することが保証されない。

セキュリティホールによる訴訟は私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。当社のAIキット、アプリケーション、システム、ネットワーク、または物理施設への不正アクセスは、お客様または他の関係者との訴訟を引き起こす可能性があります。これらの訴訟は、私たちにお金をかけて弁護や和解を強要し、経営陣の時間と注意を分散させ、私たちの経営コストを増加させたり、私たちの名声に悪影響を与えたりする可能性がある。私たちは、このような訴訟に対応するために、私たちの業務活動ややり方を根本的に変更したり、私たちのAI Suite能力を修正したりすることが要求される可能性があり、これは私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。セキュリティホールが発生し、私たちのデータまたはパートナーまたは顧客のデータの機密性、完全性、または可用性が破壊された場合、私たちは重大な責任を招く可能性があり、または私たちのAIキット、アプリケーション、システム、またはネットワークはあまり望ましくないと思われる可能性があり、これは私たちの業務に負の影響を与え、私たちの名声を損なう可能性があります。

もし私たちがセキュリティホールを発見したり、修復したりできなかった場合、または脆弱性が1つまたは複数の顧客の大量のデータに影響を与えたり、ネットワーク攻撃を受けて、AI SuiteおよびAIアプリケーションを運営する能力に影響を与えた場合、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に実質的な損害を与える可能性があります。しかも、私たちの保険カバー範囲はデータ安全、賠償義務、または他の責任を支払うのに十分ではないかもしれない。このような事件の事実や状況によると、損害、罰金、費用は巨大である可能性があり、保険範囲内にない可能性があり、あるいは私たちが適用する保険カバー範囲を超える可能性がある。さらに、私たちの既存の保険範囲とミスと漏れ保険が受け入れ可能な条項で提供され続けるか、あるいは私たちの保険会社は未来のいかなるクレームも拒否しないと確信できません。私たちがAI SuiteとAIアプリケーションを拡張し続けるにつれて、私たちの顧客基盤を拡大し、大量の独自かつ敏感なデータを処理、保存、転送することで、私たちのリスクが増加する可能性があります。

私たちのAIキットまたはそれが依存する公共クラウドおよびインターネットインフラストラクチャには、中断、停止、欠陥、および他の性能および品質の問題が生じる可能性があります。

我々の業務は，我々のAI SuiteとAIアプリケーションが途切れずに提供することに依存する.我々は、将来的にAIキットおよびAIアプリケーションの中断、停止、欠陥、および他の性能および品質の問題を経験することが可能になりました。我々のAI SuiteやAIアプリケーションが依存する公共雲やインターネットインフラも経験しており，将来的には中断，停止，欠陥，その他の性能や品質の問題を経験する可能性がある.これらの問題は、新しい機能、独自およびオープンソースコードソフトウェアにおける脆弱性および欠陥、人為的エラーまたは不適切な行為、能力制限、設計制限、ならびに内部および外部セキュリティホール、マルウェアおよびウイルス、恐喝ソフトウェア、ネットワークイベント、サービス攻撃または他のセキュリティ関連イベントを拒否または低減することを含む様々な要因によって引き起こされることができる。

さらに、私たちの公共クラウドプロバイダとの契約関係および他のビジネス関係が終了、一時停止、または私たちが依存しているサービスまたは機能をキャンセルするような大きな変化を受けた場合、私たちは私たちのAIキットおよびAIアプリケーションを提供できない可能性があり、クライアントを異なる公共クラウドプロバイダに移行する際に大きな遅延に遭遇し、追加料金を発生させる可能性があります。

我々のAIキットおよびAIアプリケーションまたはそれに依存する公共クラウドおよびインターネットインフラの任意の中断、中断、欠陥および他のセキュリティ性能および品質の問題、または公共クラウドプロバイダとの間の契約および他の業務関係の任意の重大な変化は、重大な計画外資本投資および/またはサービス信用義務、ならびに私たちのブランドおよび名声への損害を含む、当社のAIキットおよびAIアプリケーションの使用の減少、費用増加をもたらす可能性があり、これらはいずれも、私たちの業務、財務状況および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの国際業務に関するリスク

私たちはアメリカ以外での業務を拡大し続けていますが、そこではますます多くのビジネスや経済リスクの影響を受ける可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があります

私たちは10以上の国と地域に顧客を持っており、2020年4月30日までの会計年度では、22%の収入が北米以外の顧客から来ています。2020年10月31日現在、9つの国際販売場所を有しており、時間の経過とともにより多くの選定された国際市場でローカル販売支援を増加させる予定です。新たな管轄区域に事務所を開設し、他の言語でAI SuiteやAIアプリケーションを提供することを含む可能性がある国際業務を拡大していく予定です。我々は，我々のAI SuiteやAIアプリケーションの購読をどの新しい市場や国にも販売しようとしているが，受け入れないかもしれない.例えば、私たちが政府と産業の特定の要求を満たすことができなければ、私たちは特定の市場でこれ以上拡張できないかもしれない。また、私たちが将来的に国際的に業務を管理し、業務を展開する能力は、かなりの管理職の関心と資源を必要とする可能性があり、多言語、文化、税関、法律と監督管理システム、紛争システムや商業市場に代わる環境で急速に増加する業務を支援する特別な挑戦に直面しているかもしれない。未来の国際拡張は多くの資金と他の資源を投入する必要があるだろう。国際化経営は私たちを新しいリスクに直面させ、私たちが現在直面しているリスクを増加させる可能性があり、以下の方面と関連するリスクを含む

·アメリカ以外で才能のある従業員を募集し、維持し、すべてのオフィスで私たちの会社文化を維持している

·異なる価格設定環境、より長い販売期間、およびより長い売掛金支払いサイクルおよび入金の問題がある場合があります

·プライバシー、データ保護、および消費者保護に関する法律および法規を含む、適用される国際的な法律および法規を遵守し、私たちのやり方がコンプライアンスに合わないと考えられる場合、私たちおよび管理職個人または従業員が罰を受ける可能性のあるリスク；

·管轄区域の従業員基盤を管理し、これらの管轄区は米国と同様の雇用と留任柔軟性をもたらしてくれない可能性がある

·米国のように知的財産権を保護していない司法管轄区域で業務を展開し、このような知的財産権を米国国外で実際に実行する

·外国の法律の変化が私たちの知的財産権を使用する能力を制限する可能性があるなど、米国国外での知的財産権への外国政府の介入

·米国以外のパートナーとの融合；

·ローカルオペレーティングシステムおよび当社のデータ、ならびに顧客およびパートナーのデータがこれらの管轄地域から取得できることを確認します

·私たちと私たちのビジネスパートナーは、反腐敗法、輸出入規制法、関税、貿易障壁、経済制裁、反マネーロンダリング法、その他の規制規制を遵守し、特定の国際市場で人工知能キットや人工知能アプリケーションを提供する能力を制限しています

·外国為替規制は、ある地理的地域で業務を展開するには長い準備時間がかかる可能性があり、米国国外で稼いだ現金を国内に送金することを阻止する可能性がある

·政治や経済が不安定

·新冠肺炎または他の流行病または流行病は、特定の市場の経済活動の減少、私たちの人工知能キットおよび人工知能アプリケーションの使用の減少、または私たちの人工知能キットおよび人工知能アプリケーションを国際市場の既存または新しい顧客に輸出入または販売する能力の低下をもたらす可能性がある

·新たな貿易制限、貿易保護措置、輸出入要求、貿易禁輸、その他の貿易障壁の実施を含む外交·貿易関係の変化

·通常の支払い周期が長く、売掛金を回収することが難しい

·私たちの国際収入に二重課税し、米国または私たちが事業を展開している国際司法管轄区域の所得税および他の税法の変化によって生じる可能性のある不利な税金結果；

·会計、出張、インフラ、法的コンプライアンスコストの増加を含む国際的な業務のコスト上昇

私たちのいくつかのビジネスパートナーも国際業務を持っており、上記のリスクの影響を受けている。国際業務のリスク管理に成功しても、私たちの業務パートナーがこれらのリスクをうまく管理できなければ、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。

私たちのグローバル業務に適用される法律と法規を遵守することは、国際司法管轄区での業務のコストを大幅に増加させます。法律法規が変化した時、私たちは流れについていけないかもしれない。これらの法律や法規の遵守を支援するための政策や手続きを実施しているにもかかわらず、私たちが常に遵守しているか、または私たちのすべての従業員、請負業者、パートナー、およびエージェントが遵守する保証はありません。どんな違反も、法執行行動、罰金、民事と刑事処罰、損害、禁止、または名声被害をもたらす可能性がある。もし私たちがこれらの法律を遵守したり、私たちの世界的な業務の複雑さを管理することができなければ、私たちはいくつかの外国の管轄区域での業務を移転または停止する必要があるかもしれない

私たちは政府の輸出入規制を受けており、もし私たちが適用された法律を守らなければ、国際市場で競争する能力を弱めるか、あるいは私たちに責任を負わせるかもしれない

我々のAIキットやAIアプリケーションは、米国商務省の輸出管理条例(EAR)や米国財務省外国資産規制弁公室(OFAC)によって実行される様々な経済·貿易制裁法規など、米国の輸出規制や貿易·経済制裁法令の様々な制限を受けている。米国の輸出規制および経済制裁の法律法規には、米国への禁輸または制裁を制限または禁止する国、政府、個人、および実体が、特定の人工知能プラットフォームやアプリケーション、サービス、技術を売却または供給することが含まれている。また、米国の輸出法律法規には、特定のプロジェクトの輸出が許可されることを要求することを含む幅広い許可要件が含まれている。また、各国は、輸入許可および許可要件を介して、これらの国で私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションを配布する能力を制限したり、これらの国で私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションを実施する能力を制限したりすることを含む、特定の製品の輸入を規制しています

私たちのAIキットおよびAIアプリケーションを変更し、必要に応じて特定の販売の必要な輸出許可または他の許可を取得したり、輸出、制裁、輸入法を変更したりすることは、販売機会の遅延または損失を招く可能性があり、国際市場での私たちのAIキットおよびAIアプリケーションの導入と販売を延期し、国際業務を持っている顧客が私たちのAIキットおよびAIアプリケーションを使用することを阻止したり、場合によっては、私たちのAIキットおよびAIアプリケーションと特定の国、政府、個人または実体とのアクセスや使用を完全に阻止します。さらに、輸出入規制、経済制裁または関連法律の任意の変化、既存の法規の実行または範囲の変化、またはそのような規制を対象とした国、政府、個人または技術の変化は、我々のAIキットおよびAIアプリケーションの使用を減少させるか、または国際業務を有する既存または潜在的な顧客に当社のAIキットおよびAIアプリケーションを輸出または販売する能力を低下させる可能性がある。我々AI SuiteやAIアプリケーションの使用がどのように減少しているか，あるいは我々がAI SuiteやAIアプリケーションを輸出したり販売したりする能力が制限されており，我々の業務を損なう可能性がある.

さらに、私たちのチャネルパートナーが適切な輸入、輸出、または再輸出許可証または許可を得られなかった場合、私たちはまた、政府の調査と処罰を含む名声損害および他の負の結果によって悪影響を受ける可能性がある

私たちが予防措置を取っても、私たちと私たちのチャネルパートナーがすべての関連法規を遵守することを保証しても、私たちまたは私たちのチャネルパートナーが米国の輸出規制や経済制裁の法律法規または他の法律に従わなければ、名声損害、政府調査、重大な民事と刑事罰(例えば、罰金、責任ある従業員および管理者への監禁、輸出または輸入特権を失う可能性がある)などの負の結果が生じる可能性がある

我々は米国の“反海外腐敗法”(FCPA)や類似の反腐敗、反賄賂、類似の法律の制約を受けており、これらの法律を遵守しないことは私たちに刑事または民事責任を負わせ、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性がある

私たちが活動している国では、“海外腐敗防止法”、アメリカ国内贈賄法、イギリス“反賄賂法”、その他の反腐敗と類似した法律を守らなければならない。近年、反腐敗および反賄賂法は積極的に実行され、企業、その従業員およびその第三者の商業パートナーまたは中間者、代表および代理人が不正なお金または他の利益を直接または間接的に許可、提供、提供または提供することが広く禁止され、公式行動に影響を与え、いかなる人にも業務を誘導し、いかなる不正な利益を得るか、または業務を獲得または保留するために、政府関係者または民間部門の他の人に直接または間接的に提供されると広く解釈されている。私たちが国際販売と業務を増加させるにつれて、私たちのこのような法律の下でのリスクは増加するかもしれない。

公共部門への国際販売や業務販売を増やすに伴い、当社のAI SuiteやAIアプリケーションをマーケティングし、必要な許可、ライセンス、その他の規制承認を得るために、第三者業務パートナーや仲介機関と協力することが可能です。さらに、我々または私たちの第三者業務パートナーまたは仲介機関は、政府機関または国有または付属実体の役人および従業員と直接的または間接的な相互作用を有する可能性がある。私たちは私たちの第三者業務パートナーまたは中間者、私たちの従業員、代表、請負業者、および代理人の腐敗、または他の不法活動に責任を負うことを要求されるかもしれません。たとえ私たちがこのような活動を明確に許可していなくても

これらの法律はまた、正確な帳簿と記録を維持し、そのような行為を防止するための内部統制およびコンプライアンス手続きを維持することを要求している。このような法律のコンプライアンス問題を解決するための政策と手続きがありますが、私たちの第三者業務パートナーや中間者、従業員、代表、請負業者、代理が私たちの政策や法律に違反する行為をしないことを保証することはできません。私たちは最終的にこれに責任を負うかもしれません

実際または反腐敗法違反の疑いがある行為を検査、調査、解決するには、高級管理職の時間、資源、注意力、および大量の弁護コストと他の専門費用を大量に移転する必要がある可能性がある。さらに、反腐敗または反賄賂を遵守しないことは、通報者の苦情、調査、制裁、和解、起訴、法執行行動、罰金、損害賠償、私たち、私たちの役人または私たちの従業員に対する他の民事または刑事罰または禁止、利益返還、一時停止または禁止、米国政府または他の人との契約、名声損害、不利なメディア報道、およびその他の付随的な結果に直面する可能性がある。任意の召喚状が発行されたり、調査が行われたり、政府または他の制裁が実施されたり、または可能な民事または刑事訴訟で私たちが勝利しない場合、私たちの名声、業務、株価、財務状況、運営の見通し、および結果が損なわれる可能性がある

税金に関連するリスク

もし私たちが歴史的にそうしていない司法管轄区域が私たちの購読のために売上または他の関連税金を徴収することを要求されたら、私たちの運営結果は損害を受ける可能性があります

私たちは複数の管轄区域で販売税を徴収する。1つまたは複数の州または国は、増加または新しい販売、使用、または他の税金義務を私たちに課すことを求めることができるかもしれない。1つの州、国、または他の司法管轄区域が、私たちが追加の販売、使用、または他の税金を徴収すべきであると断言するか、または徴収すべきである場合、他に加えて、大量の税金支払いをもたらす可能性があり、そのような販売または他の関連税金の増分コストによって、潜在的な顧客が私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションに加入することを阻害するか、または他の方法で私たちの業務を損なうことになる可能性がある

私たちは過去の販売のために税金、追加費、手数料の責任を負わなければならないかもしれない

私たちは現在、私たちの従業員が存在する司法管轄区と、私たちの管轄区域の法律前例に基づいて、私たちのAI SuiteとAIアプリケーションの販売が課税された司法管轄区に分類され、適用された販売税を徴収し、送金することを決定しています。私たちは現在私たちのお客様に適用可能な他の州と地方消費税、光熱費、ユーザー税と従価税、手数料あるいは追加料金を徴収して送金しません。私たちは、私たちが関連する税務管轄区で十分な実体が存在しないか、または“連絡”が存在しないので、吾らは州または地方司法管轄区で徴収された任意の追加税項、費用または追加費を受け取る必要がない、またはそのような税金、費用または追加料金は、関連する税務司法区でのAI SuiteおよびAIアプリケーションの販売には適用されないと信じている。しかし、州または地方司法管轄区がインターネットを介して徴収する販売の税収、費用、追加費については、どのような構成が十分な実体が存在したり、関連しているかに不確実性があり、不確実性も存在し、私たちのAIキットやAIアプリケーションの記述がある司法管轄区で納税すべきでないという説が州と地方税務当局によって受け入れられるかどうかも定かではない。また、私たちは歴史的に、私たちのAIキットやAIアプリケーションの販売に付加価値税や付加価値税や商品やサービス税やGSTを徴収していません

私たちのほとんどの販売はアメリカの事務所を通じて行われています。私たちの顧客が提供する情報によると、私たちの販売の大部分は商業顧客向けだと信じています

税務機関は、私たちが課税司法管轄区域で十分な関係がない、あるいは私たちのAI SuiteとAIアプリケーションが電気通信、付加価値税、商品、サービス税、および他の税金を使用することで、私たちまたは顧客の納税義務を増加させる可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があるという私たちの立場を疑問視するかもしれない

私たちのようなオンライン取引の企業に間接税(例えば販売税と使用税、付加価値税、商品及びサービス税、営業税と毛収税)を適用することは複雑で変化する分野である。米国最高裁判所が最近、サウスダコタ州のウィフェール社の事件を裁決した後、各州は現在、売り手がその州に実体があるかどうかにかかわらず、“経済的つながり”に基づいて商品やサービスの販売に自由に課税することができる。したがって、これらの州は現在登録されていない州と税金を徴収し、減免するために、私たちの活動が販売、使用、その他の間接税につながるかどうかを再評価する必要があるかもしれない。さらに、私たちは既存の経済関連法のドルと取引のハードルに基づいて、私たちの潜在的な税金と送金負債を評価する必要があるかもしれない。私たちはこのような税金と負債に対する私たちの開放を分析し続ける。既存の、新しい、または未来の法律が適用され、アメリカでも国際的にも、私たちの業務を損なう可能性がある。我々が業務を行ったり展開したりする多くの市場では，様々な間接税規定の遵守に関する巨額の持続コストが存在し，存在し続けるであろう

私たちは予想以上に大きな納税義務に直面しているかもしれないが、これは私たちの業務を損なうかもしれない

これまで私たちは業務を経営する際に大きな所得税は発生していませんでしたが、私たちはアメリカやアメリカ以外の各管轄区で所得税を納めなければなりません。私たちの有効税率は、異なる法定税率の国/地域での損益割合によって変動するかもしれません。私たちの税金はまた、控除不可能な費用の変化、株式または他の給与に基づく超過税金利益の変化、繰延税金資産と負債の推定値または私たちの使用能力の変化、源泉徴収税の適用性、および買収の影響を受ける可能性がある

会計原則の変化、多国籍企業に適用されるアメリカ連邦、州あるいは国際税法の変化、例えばアメリカが最近公布した法律、多くの国が現在考慮している他の根本的な法律の変化、および税収司法管轄区域の行政解釈、決定、政策と立場の変化は、私たちの財務諸表の税収支出にも影響を与える可能性がある

私たちはアメリカ連邦、州、地方、そして外国の税務当局の審査と監査を受けた。このような税務機関は私たちの税務立場に同意しないかもしれませんが、どんな税務機関もそのような立場に挑戦することに成功すれば、私たちの業務は損なわれる可能性があります。連邦、州または国際税法の変化、税収司法管轄区域の行政解釈、決定、政策と立場の変化、税務審査、和解または司法裁決の結果、会計原則の変化、業務運営(買収を含む)の変化、および新しい情報の評価により前の時期の税収状況が変化したため、追加の納税義務に直面する可能性もある

私たちは純営業損失といくつかの他の税務属性を利用して将来の課税収入あるいは税金を相殺する能力は一定の制限を受けるかもしれません

2020年4月30日現在、米国連邦、州、外国の目的のために繰り越した純営業損失(NOL)はそれぞれ1.686億ドル、7320万ドル、000万ドルであり、将来的に課税収入の相殺に利用できる可能性があり、その一部は2032年からの異なる年度に満期になる。将来の課税収入の不足は私たちがこれらのNOLが満期になる前にそれらを使用する能力に悪影響を及ぼすだろう。2017年の減税と雇用法案、またはCARE法案により改正された税法によると、2017年12月31日以降の納税年度に発生した連邦NOLは無期限に繰り越すことができるが、2020年12月31日以降の納税年度のような連邦NOLの控除額は課税収入の80%に制限されている。各州がどの程度税法やCARE法を遵守しているかは不明である。また、改正された1986年の国内税法第382節又は同法典によると、会社は“所有権変更”(同法第382及び383節及び適用される大蔵省条例で規定されている)が発生し、その利用変更前のNOL及び何らかの他の税収属性を相殺して変更後の課税所得額又は税金を相殺する能力が制限される。規則382節によると、将来の所有権変更(今回の発行と同時に行われる私募に関する所有権変更を含む場合があります)を経験する可能性があり、NOLを用いて収入を相殺する能力に影響を与える可能性があります。また、買収または将来買収可能な会社のNOLを利用する能力が制限される可能性がある。さらに、州レベルでは、NOLの使用を一時停止または制限する時期がある可能性があり、これは州の課税税を加速または永久的に増加させる可能性がある。例えば、2020年6月29日、カリフォルニア州知事はNOLの使用を一時停止し、研究信用の使用を5.0ドルに制限する2020年予算法案に署名した

2020年、2021年、2022年に年間100万ドル。これらの理由により、利益を達成しても、私たちの貸借対照表に反映されたNOLの大部分を利用できない可能性があり、これは私たちの将来の納税義務を増加させ、私たちの経営業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの知的財産権に関するリスクは

私たちは、将来的にも知的財産権クレームや他の訴訟事項の当事者である可能性があり、これらの問題が不利に解決されれば、私たちの業務を損なう可能性があります

私たちは主に、特許、特許許可証、商業秘密、ドメイン保護、商標および著作権法、ならびに私たちの従業員、コンサルタント、および第三者と達成された秘密および許可協定に依存して、私たちの知的財産権および独自の権利を保護し続けると予想されている。知的財産権の侵害、流用、または他の権利侵害の疑いに基づく訴訟を時々受ける。私たちがますます激しい競争とますます高い知名度に直面することに伴い、知的財産権クレーム、商業クレーム、その他の私たちに対する主張の可能性もますます大きくなっている。我々は従来，将来的には我々の知的財産権，我々の業務実践，および我々のAI SuiteやAIアプリケーションに関する訴訟やトラブルの側になる可能性がある.私たちは積極的に任意の訴訟を弁護するつもりですが、訴訟は費用が高く時間がかかる可能性があり、私たちの経営陣とキーパーソンの私たちの業務運営に対する関心を分散させ、潜在的な顧客が私たちのAI SuiteやAIアプリケーションに加入することを制止し、これは私たちの業務を損なうことになります。また、訴訟では、有利な結果が得られる保証はない。私たちは私たちに不利な条項で訴訟や紛争を解決する必要があるかもしれないし、あるいは私たちは不利な判決を受けるかもしれないし、控訴後に逆転できないかもしれない。和解または判決のいずれかの条項は、私たちに業務の一部または全部を停止するか、または他方に大量のお金を支払うことを要求することができる。さらに、私たちの顧客またはパートナーとの合意には、通常、当社のAI SuiteおよびAIアプリケーションが第三者の知的財産権(AI SuiteおよびAIアプリケーションに含まれる第三者オープンソースソフトウェアコンポーネントを含む)を侵害した場合に、彼らの責任を賠償するための条項が含まれており、これは、顧客に賠償義務を支払うことを要求する可能性があります。任意の訴訟や紛争の過程で、公聴会や動議の結果、その他の一時的な事態の発展を公表することができる。もし証券アナリストや投資家がこれらの公告がマイナスだと思うなら、私たちA類普通株の市場価格は低下する可能性がある。任意の知的財産権クレームについては、第三者の権利侵害が発見された行為を継続するために許可を求めなければならない可能性があり、これらの行為は、合理的な条項では得られない可能性があり、私たちの運営費用を著しく増加させる可能性がある。私たちはこのような接近を続ける許可証を得ることができないかもしれません。私たちは代替の非侵害技術ややり方の開発を要求されたり、これらのやり方を停止したりすることが要求されるかもしれません。代替的、非侵害的な技術または接近を開発するには、多くの努力と費用が必要かもしれない。したがって、私たちの業務は損害を受けるかもしれない

様々な協定の賠償条項は私たちを知的財産権侵害と他の損失の重大な責任に直面させるかもしれない。

私たちの顧客および他の第三者との合意には、一般に賠償条項が含まれており、これらの条項によると、知的財産権侵害クレームまたは私たちのソフトウェア、サービスまたは他の契約義務に関連したり、発生した他の責任によって顧客が受けたり発生した損失を賠償することに同意します。巨額の賠償は私たちの業務、運営結果、そして財務状況を損なうかもしれない。私たちは通常、このような賠償義務に対する私たちの責任を契約的に制限していますが、通常、これらの制限はすべての場合に完全に強制的に執行されるわけではないかもしれませんが、私たちはこれらの合意に基づいて重大な責任を負うことができます。このような義務に関する顧客とのいかなるトラブルも、その顧客および他の既存顧客および新規顧客との関係に悪影響を与え、当社の業務および運営結果を損なう可能性があります。

私たちは私たちの知的財産権と固有の情報を保護することができず、私たちのブランドと他の無形資産を弱化させるかもしれない

2020年11月23日現在、米国では6つのライセンス特許があり、複数の国際司法管轄区域では5つの特許が付与されており、11件の特許出願(2つの承認された出願および1つの仮出願を含む)が米国で保留されており、26件の特許出願が国際的に保留されている。私たちが発行する特許は2033年2月23日から2037年4月17日までの間に満期になります。定稿と発表中の2つの許可された特許出願を除いて、現在審査が行われているか、または近い将来に審査が行われる予定である。これらの特許および特許出願は、我々の業務に関連する独自の発明、および商業秘密として保持されている他のノウハウを保護することを目的としている。私たちはこれが有益で費用効果があると思うまで、より多くの知的財産権保護を求めるつもりだ。私たちは特定の技術に特許保護を求め、いつ著作権または商業秘密保護に依存するかについて商業的決定を下し、

私たちが選択した方法は最終的には十分ではないことが証明されるかもしれない。我々が特許保護を求めている場合でも，それによって生じる特許が我々のAI SuiteとAIアプリケーションのそれぞれの重要な機能を効率的に保護する保証はない.また，我々の商標権を保護することは，AIプラットフォームとアプリケーションが我々のブランドを認め，保護し，商標権を維持する重要な要素であると考えられる.もし私たちが私たちの商標権利を侵害されて許可されていないことを十分に保護しなければ、私たちがこれらの商標上で設立したいかなる商標も失われたり損傷したりする可能性があり、これは私たちのブランドと業務を損なうかもしれない。第三者は私たちの固有の権利を意図的にまたは意図的に侵害する可能性があり、第三者は私たちの固有の権利に挑戦する可能性があり、係争および将来の特許、商標、および著作権出願は承認されない可能性があり、私たちは多くの費用を発生させることなく侵害を防ぐことができないかもしれない。私たちはまた私たちのノウハウと関連技術を開発するために多くの資源を投入した。私たちのノウハウとプロセスを保護するために、私たちはビジネス秘密法と、私たちの従業員、コンサルタント、第三者と締結された秘密協定にある程度依存しています。これらの合意は、機密情報の不正開示を効果的に防止できない可能性があり、機密情報を不正に開示する場合に適切な救済措置を提供することができない可能性がある。また，他の人は我々のビジネス秘密を独立して発見する可能性があり，この場合，ビジネス秘密権を主張したり，類似した技術やプロセスを開発したりすることはできない.さらに、いくつかの司法管轄区域の法律は、商業秘密保護を提供しないか、または商業秘密保護を提供しない可能性があり、私たちの国/地域の知的財産権法のいかなる変化や意外な解釈は、私たちの知的財産権を実行する能力を損なう可能性がある。私たちの独占権の範囲を実行して決定するには高価で時間のかかる訴訟が必要かもしれない。我々の独占権の保護が第三者の使用や流用を防ぐのに不十分であれば，我々AI SuiteやAIアプリケーション，ブランド，その他の無形資産の価値は縮む可能性があり，競争相手は我々のAI SuiteやAIアプリケーションをより効率的にコピーすることができるかもしれない.このような事件のどれも私たちの業務を損なうだろう

第三者オープンソースソフトウェアを使用することは、AI SuiteやAIアプリケーション購読を提供し販売する能力に悪影響を与え、訴訟に直面する可能性があります

私たちが使用している技術の一部は第三者オープンソースソフトウェアを組み合わせており、将来的には私たちの解決策に第三者オープンソースソフトウェアを統合するかもしれません。オープンソースコードソフトウェアは、一般に、オープンソースコードライセンスに従って、その著者または他の第三者によって許可される。第三者オープンソースソフトウェアを使用する会社は、時々、このようなオープンソースソフトウェア使用のクレームに直面し、オープンソースソフトウェア許可条項の遵守を要求する。したがって、私たちは、オープンソースコードソフトウェアの所有権を持っていること、または適用されるオープンソースコード許可条項を遵守していないと主張する当事者に起訴されることができるかもしれません。いくつかのオープンソースソフトウェアライセンスは、オープンソースソフトウェアを含むソフトウェアおよびサービスをネットワークを介して使用、配布、または提供するエンドユーザが、オープンソースソフトウェアに関連する技術の様々な態様を無料で提供することを必要とする。私たちはまた、オープンソースソフトウェアに基づいて作成された修正または派生作品を、および/または特定のオープンソースライセンスの条項に従ってそのような修正または派生作品を許可するために、ソースコード(場合によっては価値のある独自コードを含む場合がある)の開示を要求される可能性がある。また，第三者ソフトウェアプロバイダがオープンソースソフトウェアをプロバイダから許可を得たソフトウェアに統合した場合，我々のライセンスソフトウェアを統合したり修正したりするソースコードの開示を要求される可能性がある.第三者オープンソースソフトウェアライセンスに対するコンプライアンスを監視し、貴重な専用ソースコードを保護するための方法を採用していますが、知的財産権侵害や契約違反のクレームなど、第三者オープンソースソフトウェアを無意識に使用することで、知的財産権侵害や契約違反のクレームを含むライセンス条項を遵守しないクレームに直面する可能性があります。さらに、現在、オープンソースコードソフトウェアライセンスのタイプはますます多くなっており、その適切な法的解釈の指導を提供するために法廷でテストされることはほとんどない。これらのオープンソースライセンス条項を遵守しないというクレームを受けた場合、私たちは、これらの疑惑に対する巨額の法的費用を招くことを要求され、重大な損害賠償を受ける可能性があり、オープンソースソフトウェアを含む解決策の提供または販売が禁止され、上記の条件を遵守することが要求される可能性があり、私たちは、私たちの専用ソースコードの一部の公開を要求されるかもしれません。私たちはまた私たちのいくつかのソフトウェアを再設計するために多くの時間と資源を使うことを要求されるかもしれない。上記のいずれかは私たちの業務を混乱させて損害する可能性がある

さらに、第三者オープンソースソフトウェアを使用することは、一般に、オープンソースライセンス側がソフトウェアの機能またはソースを保証または制御することを提供しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクに直面する。オープンソースソフトウェアの使用はまた、このようなソフトウェアを開示することが、ハッカーおよび他の第三者が、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションにどのように危害を及ぼすかを容易に決定することができるので、追加のセキュリティリスクをもたらす可能性がある。上記のいずれも私たちの業務を損なう可能性があり、私たちの競争相手が私たちと似ているか、より良いプラットフォームおよびアプリケーションを開発するのを助けることができます

オープンソースソフトウェアの特徴により、新しい競争相手が市場に参入する技術的障壁はもっと少ないかもしれないが、より多くの資源を持つ新しい競争相手と既存の競争相手は私たちと競争しなければならないのではなく、比較的容易になるかもしれない

オープンソースソフトウェアの特徴の1つは、管理許可条項は、一般に、コードを自由に修正し、広範な会社および/または個人に配信することを可能にすることである。したがって，他の人は，我々が支援して我々のAI SuiteやAIアプリケーションに統合している既存のオープンソースソフトウェアと競合するオープンソースプログラムに基づいて，新たなプラットフォームやアプリケーションを開発することが容易である.我々が利用するオープンソースコードプロジェクトを用いたこのような競合は，特にクライアントが我々の独自コンポーネントの差別化を重視しなければ，我々が必要とする同程度の管理費用や納期なしに実現できる.私たちよりも多くのリソースを持つ新しい競合他社は、自社のオープンソースソフトウェアまたはハイブリッド独自およびオープンソースソフトウェア製品を開発することが可能であり、これは、私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションへの需要を減少させ、それらに価格圧力を与える可能性がある。さらに、一部のライバルは、無料でダウンロードして使用するオープンソースソフトウェアを提供したり、ライバルのオープンソースソフトウェアを損失リーダーと位置づけたりする可能性がある。現在および将来の競争相手との競争に成功する保証はありませんし、競争圧力および/またはオープンソースソフトウェアの可用性が値下げ、運営利益率の低下、市場シェア損失を引き起こさない保証もありません。いずれも私たちの業務を深刻に損なう可能性があります。

オープンソースソフトウェアプログラマや私たち自身の内部プログラマがオープンソース技術の開発と強化を継続しなければ、私たちは新しい技術を開発し、私たちの既存の技術を十分に強化したり、革新、品質、価格に対する顧客の要求を満たすことができないかもしれません

我々は，多くのオープンソースソフトウェアプログラマ，あるいは提出者や貢献者に大きく依存して，我々のAIキットやAIアプリケーションのコンポーネントを開発し強化している.また、対応するアパッチソフトウェア財団プロジェクト管理委員会やPMCのメンバーの多くは、私たちが雇ったものではなく、主にオープンソースデータ管理生態系の重要なコンポーネントのコードライブラリを監督·発展させることを担当している。オープンソースデータ管理委員会や貢献者がオープンソース技術を十分に開発し、強化していない場合、あるいはPMCsがオープンソースデータ管理技術の発展を適切な方法で監督し、指導し、私たちの解決策の市場潜在力を最大限に発揮できなかった場合、他の当事者に依存しなければならない場合、あるいはAI SuiteやAIアプリケーションを開発し強化するために追加の資源が必要になるだろう。私たちはまた、オープンソースコード技術の開発と強化を支援するために、私たち自身の内部プログラマに十分なリソースを提供しなければならず、そうしなければ、第三者に助けを求めなければならないか、またはオープンソースコード技術を開発または強化する上で遅延に遭遇しなければならないかもしれない。私たちは信頼できる代替源からこのような技術のさらなる発展と強化を得るかどうかを予測できない。いずれの場合も、追加の開発費用が発生し、技術発表とアップグレードに遅延が生じる可能性があります。開発の遅延、完了、またはAI SuiteおよびAIアプリケーションへの新しいコンポーネントの提供または強化されたコンポーネントは、私たちの製品競争力を低下させ、お客様のソリューションに対する受容度を低下させ、私たちの解決策の遅延または収入の減少をもたらす可能性があります

バージョン2.0のアパッチライセンスが強制的に実行できない場合、または他のオープンソースライセンスと互換性がないように修正された場合、私たちのソフトウェア開発およびライセンスモードは負の影響を受ける可能性があります

我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションのコンポーネントは、アパッチライセンス2.0で提供されています。本ライセンスは、特定の条件が満たされる限り、その許可の下で許可された任意のオリジナル作品及びその任意の派生作品を複製して配布することができることを規定する。裁判所は、本ライセンスを強制的に実行できないと判断するか、又はその下で開発及び配布されたプログラムの専有権の要求を主張することができる。どの裁判所でも、本ライセンスは強制的に実行できないと判断したり、これらのオープンソースソフトウェアコンポーネントを私たちのAI SuiteおよびAIアプリケーションの一部としてコピーまたは配布してはいけません。私たちの解決策の全部または一部の配布または開発に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、将来のある時点で、私たちのAIキットおよびAIアプリケーションにおいてオープンソースプロジェクトの重要なコンポーネントを配信するライセンス条項が修正される可能性があり、これは、新しいまたは修正されたライセンス制約を受けたソフトウェアコードの開発または配布を継続することに悪影響を与える可能性がある。

さらに、我々のAIキットおよびAIアプリケーションの活用は、異なる第三者からのソフトウェア、アプリケーション、ハードウェアおよびサービスに依存する可能性があり、これらのプロジェクトは、私たちのAIキットおよびAIアプリケーションおよびその開発と互換性がないか、またはビジネス合理的な条項で私たちまたは私たちの顧客に提供できない可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があります

A類普通株所有権に関連するリスク

私たちA種類の普通株の活発な取引市場は決して発展したり持続しないかもしれない

私たちは私たちのA類普通株をニューヨーク証券取引所に上場することを許可されました。コードは“AI”です。しかし、私たちA種類の普通株の活発な取引市場が取引所や他の場所で発展するか、あるいは発展すれば、どの市場も続くということを保証することはできません。したがって、私たちA類普通株の活発な取引市場が発展または維持できるかどうか、必要な時に持っているA類普通株、あるいはあなたの株が獲得可能な価格を売ることができるかどうかを保証することはできません

私たちA類普通株の取引価格は変動する可能性があり、あなたはすべてまたは一部の投資を損失する可能性があります

今回の発行まで、私たちA類普通株の株は公開市場にありませんでした。私たちA類普通株の初公募価格は、私たちと引受業者との交渉によって決定されました。この価格は市場投資家が今回の発行後に私たちA種類の普通株を売買したいという価格を反映しているとは限らない。また，今回の発行後，我々A類普通株の取引価格は変動する可能性があり，様々な要因の変動を受ける可能性があり，その中には制御できない要因がある.これらの変動は、今回の発行でお支払いいただいた価格以上の価格であなたの株を売ることができないかもしれませんので、私たちA種類の普通株へのすべてまたは一部の投資を失う可能性があります。我々Aクラス普通株取引価格の変動を招く可能性のある要因は、本節で示したリスク要因と、以下の要因を含む

·株式市場全体で価格や出来高が変動することがある

·テクノロジー株の取引価格と取引量の変動

·他の技術会社の全体的な経営業績や株式市場評価の変化、または特にわが業界の会社

·A類普通株の株式を私たちまたは株主が売却します

·証券アナリストは私たちの報道を維持できず、わが社の証券アナリストを追跡して財務推定を変更したか、またはこれらの見積もりや投資家の期待を達成できなかった。特に私たちの収入の大部分は限られた数の顧客からのものであることを考慮すると、

·私たちの財務、運営、または他の指標の変化、これらの指標が私たちの業務の現在の状態または長期的な見通しを反映していると思うかどうかにかかわらず、これらの結果が証券アナリストの予想とどのように比較されているか、これらの結果が証券アナリストの予想を達成できていないか、または大幅に超えているかどうか、特に私たちの収入の大部分が限られた数の顧客からのものであることを考慮すると、

·当社または競合他社が新製品、アプリケーション、機能、またはサービスを発表します

·私たちのプレスリリース、他の公開公告、および米国証券取引委員会に提出された文書に対する大衆の反応；

·私たちや当社の他の会社に関する噂や市場投機

·当社の経営結果の実際または予想変化や経営結果の変動；

·当社のビジネス、競合他社のビジネス、または全体的な競争構造の実際または予想される発展

·私たち、私たちの業界、または両方に関する訴訟、または規制機関が私たちまたは私たちの競争相手の業務に関する調査；

·実際または知覚されたプライバシーまたはデータセキュリティイベント；

·私たちの知的財産権や他の専有権に関する事態や紛争；

·当社または競合他社が、業務、アプリケーション、製品、サービス、または技術の買収を発表または完了しました

·当社のビジネスに適用される新しい法律または法規または既存の法律または法規の新しい解釈；

·会計基準、政策、基準、説明、または原則を変更します

·経営陣に大きな変化があるかどうか、

·全体的な政治と経済状況、そして私たちの市場の成長は緩やかまたはマイナス成長

また、過去には、全体市場やある会社証券の市場価格が変動した後、これらの会社は証券集団訴訟を起こされることが多かった。私たちを提訴すれば、巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意と資源を移す可能性がある

私たちが改訂·再記述した会社登録証明書に含まれる普通株の二重株式構造は、今回の発行までに私たちの株を持っている株主と同時に行う私募に投票制御権を集中させる効果があり、私たちの役員、従業員、取締役とその関連者を含めて、あなたが会社の事務に影響を与える能力を制限しています

私たちのB類普通株は1株当たり50票の投票権があり、私たちのA類普通株は今回の初公募株と同時に行った私募で提供した株で、1株当たり1票の投票権を持っています。Siebelさんおよび関連エンティティは、今回の発行後に発行されたすべてのB種類普通株式の投票権をコントロールし、当社の発行済み株式の約33.29%を実益で保有しますが、本発売と同時に実施される私募配給が完了すると、発行済み株式の約71.96%の投票権を抑制します。したがって、予見可能な将来において、シーベルさんは、株主の承認を必要とするすべての事項と、合併やその他の方法で我々の資産を売却するなどの重要な会社の取引を含むすべての株主の承認を得ることになります。私たちは資格があると信じていますが、ニューヨーク証券取引所上場企業のコーポレートガバナンス規則の“制御された会社”免除を利用するつもりはありません。

また、B類普通株の保有者集団は、彼らの株式保有量が私たち普通株流通株の多数を下回っても、私たち株主に承認されたすべての事項を制御することができるようになるだろう。この集中制御は、予想可能な未来に会社の事務に影響を与える能力を制限するため、私たちA類普通株の市場価格は悪影響を受ける可能性があります

B類普通株式1株につき、(1)シーベルさんが死去したり、業務能力を喪失したりした日から6ヶ月後の日、(2)高級管理職、従業員、役員、コンサルタントとして機能を失った日、(3)当社初公募終了20周年の日、および(4)当時発行されていたB類普通株式の多数の流動株式保有者が指定した日を単独カテゴリとして投票する日より早い日付で、自動的にA種類普通株式に移行する。B類普通株保有者の将来の譲渡は、通常、これらの株をA類普通株に変換し、時間の経過とともに、その株式を長期的に保持しているB類普通株保有者の相対投票権を増加させる。例えば、Siebelさんが保有するB類普通株式の大部分を長期間にわたって保持していれば、将来的にはA類とB類普通株式の合併後の多数投票権を制御することができるようになる。取締役会のメンバーとして、Siebelさんは私たちの株主に対して受託責任があり、当社の株主の最良の利益に合致すると合理的に考える方法で誠実に行動しなければなりません。株主として、さらには持株株主であっても、Siebelさんは自己の利益のために投票する権利を有しており、これは必ずしも我々の株主の全体的な利益に合致していない可能性がある

フルタイムラッセルと標準プールは大多数の二重或いは多重資本構造を採用する新上場企業がその指数に組み入れられることを許さない。影響を受けた指数はラッセル2000指数と標準プール500指数、標準プールMidCap 400指数と標準プールSmallCap 600指数を含み、それらは共に標準プール総合指数1500を構成した。同様に2017年には、大手株式提供者のモルガン·スタンレー資本国際(MSCI)が無投票権と多種類構造をどのように扱うかについて公開コンサルティングを展開し、新しい多種類上場企業のいくつかの指数への参入を一時的に禁止した；しかし、2018年10月、モルガン·スタンレー資本国際は“不平等な投票権構造を持つ”株式証券をその指数に組み入れることを決定し、その資格基準に投票権を具体的に含む新しい指数を発売した。公表された政策によると、私たちの二重資本構造は私たちが特定の指数に入れる資格がないので、これらの指数を受動的に追跡しようとする共通基金、取引所取引基金、および他の投資ツールは私たちの株に投資しないだろう。しかも、私たちは他の股指が似たような行動を取らないということをあなたに保証できません。投資資金の持続的な流入を考慮して、ある指数を追跡する受動的な戦略を求めることで、ある株式指数から除外されることは、その中の多くの基金の投資を排除し、私たちのA類普通株の他の投資家への吸引力を低下させる可能性がある。したがって，我々A類普通株の取引価格や取引量は悪影響を受ける可能性がある.

私たちの二重株式構造が私たちA種類の普通株の市場価格に与える影響は予測できません。

私たちの二重株式構造に加えて、今回の発行が完了する前に私たちの株式を持っている株主(私たちの役員、従業員、取締役およびその関連会社を含む)の集中制御が、私たちA種類の普通株の市場価格がより低いか不安定になったり、マイナス宣伝やその他の不利な結果を招いたりするかどうかを予測することはできません。例えば、上述したように、いくつかの指数プロバイダは、複数の株式構造を有する会社をそのいくつかの指数に組み込むことを制限することを宣言している。公表された政策によると、私たちの二重資本構造は私たちが多くの指数に入れる資格がないだろう。投資資金の持続的な流入を考慮して、いくつかの指数を追跡する受動的な戦略を求めることから、株式から除外されることは、その中の多くの基金の投資を排除し、私たちのA類普通株の他の投資家に対する吸引力を低下させる可能性がある。したがって、私たちA類普通株の市場価格は不利な影響を受ける可能性があります

今回の発行と同時に行われた私募で得られた純収益を使用する上で幅広い裁量権を持ち、あなたが同意しない方法で投資したり、得られた資金を使用したり、リターンが生じない可能性があります

今回の発行と同時に行った私募から得られる純収益の具体的な用途を肯定的に説明することはできない.当社の経営陣は、今回の発行と同時に行われた私募の純収益の使用について、“収益の使用”に記載されているいかなる目的も含めて幅広い裁量権を有し、純収益が適切に使用されているかどうかを投資決定の一部として評価する機会がありません。投資家は私たちの決定に同意しないかもしれません。私たちが収益を使用することはあなたの投資に何の見返りも与えないかもしれません。今回の発行と同時に行った私募で得られた純収益を決定する要因の数や可変性により，それらの最終用途は現在の期待用途と大きく異なる可能性がある.今回発行された純収益と同時に行われた私募を有効に活用できなかったことは、成長戦略を実施する能力を弱めるか、追加資本を調達する必要があるかもしれません

将来的に私たちA類普通株とB類普通株の大量売却は私たちA類普通株の市場価格を低下させる可能性があります

今回の発行完了後、我々のA類普通株とB類普通株(A類普通株に自動変換後)の大量の株を公開市場で売却したり、これらの売却が発生する可能性があると考えたりすることは、A類普通株の市場価格を低下させ、追加株式証券を売却することで資金を調達する能力を弱める可能性がある。今回発行された価格によると、私たちの多くの既存株式所有者が保有している株式価値には大量の未確認収益が存在するため、彼らはその株を売却したり、他の方法でこれらの株の未確認収益を確保したりする措置をとる可能性がある

同時に行われる方向性増発で購入したA類普通株は我々の市場と対峙する合意に制約され，期間は最長で本入札説明書の日付後365日となる.

2020年10月31日までの既発行株式計算によると、今回の発売と同時に行われた私募完了後、引受業者が追加株式を購入する選択権を行使しないと仮定し(引受業者が追加株式を購入する選択権を全面的に行使すると仮定する)と、今回の発売前に発行済み優先株をB類普通株に変換した後、吾らは合計92，348，010株のA類普通株および3，499，992株のB類普通株を保有する。これらの株のうち、今回の発行で販売されているA類普通株のみが発行直後に公開市場で自由に流通し、制限されない。私たちのすべての幹部と取締役、そして私たちの株式と私たちの株式と交換可能な証券を持っているほとんどの株式の所有者は、私たちと市場対峙協定を締結したか、または引受業者とロック協定を締結して、彼らが募集説明書の日付(目論見書の日付を含む180日後)の間に私たちの株式の株式を譲渡することを制限していますが、特定の例外は除外します。本募集説明書の日付後90日からの任意の時間に、(1)主要ニュース機関または8-K表の報告書を通じて四半期収益ニュース原稿を発表し、(2)任意の15取引日(最終日を含む)において、本募集説明書の日付後90日目以降の任意の15取引日までのいずれかの連続15取引日において、我々A類普通株の最新終値が我々A類普通株の初回公募価格よりも少なくとも33%高ければ、上記制限期間は終了する。さらに、本募集説明書の日付後90日が取引禁売期間の5取引日内に出現した場合、上記早期満期日は、取引禁売期間開始直前の第6取引日となることが規定されている。また，このような早期発行により発行されていない株については，本募集説明書の日付後180日目に取引禁輸期間後5取引日以内に発生した場合，販売禁止期間は

取引禁止期間が始まる直前の第6取引日。モルガン·スタンレー株式会社とモルガン大通証券有限責任会社は、これらのロック契約に拘束された株主がロック契約満了前に株式を売却することを許可する可能性があるが、適用される通知要件を遵守しなければならない。事前に発表しなければ、今回発行で販売されたすべてのA類普通株は180日の禁売期間終了後に資格がありますが、証券法第144条の規定により我々の関連会社が保有するいかなる株式も除外します。

また、2020年10月31日現在、A類普通株は42，661，167株であり、私たちが改訂·再編した2012年株式激励計画、あるいは2012年計画によると、A類普通株は未償還オプションがある。私たちは、B類普通株を転換する際に発行されるA類普通株をすべて登録する予定であり、これらB類普通株は、未償還オプションの行使または決済と、証券法によって付与される可能性のある将来の公開転売の任意のオプションまたは他の持分インセンティブ措置の後に発行される。したがって，これらの選択権を行使すれば，これらの株は公開市場で販売する資格があるが，上記の市場対峙とロック合意および適用される証券法を遵守する必要がある

2020年10月31日現在、発行された優先株を転換することにより発行された株を含む55，057，773株のA類普通株を保有する保有者は、ある条件の制限の下で、このような株式転換後に発行されたA類普通株を公開するために登録声明を提出することを要求する権利があり、または、このような株を私たちに代表して、または他の株主に提出する登録声明に含める権利がある。“将来の売却条件に合った株”と“引受業者”というタイトルの章を参照してください

わが社の定款文書やデラウェア州法律の条項は、私たちの株主が私たちの経営陣を変更しようとしたり、私たちの持株権を獲得しようとする努力を阻止したり挫折したりする可能性がありますので、私たちのA類普通株の市場価格はもっと低くなるかもしれません

当社の登録証明書や定款には、今回の発行後に発効する条項があります。これらの条項は、第三者がわが社の支配権を買収したり、買収しようとしたりする可能性があります。たとえ私たちの株主が制御権の変更が有利だと思っていても、

私たちの憲章文書はまた、例えば、反買収の効力を有する可能性のある他の条項を含むだろう

·すべての取締役会メンバーが選挙で生まれたわけではなく、分類された取締役会を構築する

·取締役会が取締役数を決定し、空きや新たに設立された役員職を埋めることを許可する

·役員は理由がある場合にのみ免職されることになっている

·役員の累積投票権禁止；

·当社の証明書や定款のいくつかの条項を修正するために、絶対多数票を取得することが求められています

·取締役会がこれらの優先株を使用して株主権利計画を実施することができる“空白小切手”優先株の発行を許可する

·株主が株主特別会議を開催する能力を廃止する

·書面の同意の下で株主行動をとることを禁止し、すべての株主行動が私たちの株主会議で行われなければならないことを要求する

·上記のような二重普通株式構造

また、私たちはデラウェア州に登録して設立されたので、私たちはデラウェア州会社法第203条の規定によって管轄されています。この条項は、規定された方法で合併または合併が承認されない限り、私たちが議決権のある株を発行した15%以上の人が取引日後3年以内に私たちと合併または合併しないことを禁止しています。私たちの会社の登録証明書や私たちの定款やデラウェア州法律の遅延または制御権の変更を阻止する条項は、私たちの株主が彼らが持っているA類普通株からプレミアムを得る機会を制限する可能性があり、また一部の投資家が私たちのA類普通株に支払いたい価格に影響を与える可能性があります

私たちが改訂し、再説明した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所を指定し、実行可能な範囲内で、特定の状況の独占フォーラムとしてアメリカ合衆国連邦地域裁判所を指定する

私たちと株主との間の紛争は、私たちの株主が司法裁判所を選択して、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または従業員との紛争を処理することを制限するかもしれません

私たちの改訂と再記述された会社登録証明書は、今回の発行が完了した後に発効し、この証明書は、私たちが書面で別のフォーラムを選択することに同意しない限り、デラウェア州成文法または一般法に基づいて提起された以下の訴訟または手続きの唯一かつ独占的なフォーラムになる：(1)私たちが提起した任意の派生訴訟または訴訟を代表して、(2)私たちの取締役、上級管理職、または他の従業員が私たちまたは私たちの株主の受託責任に違反すると主張する任意の訴訟、(3)デラウェア州一般会社法のいかなる規定に基づいて引き起こされる任意の訴訟、または会社の登録証明書または改正および再記載された法律、または(4)内部事務原則によって管轄されるクレームを主張する任意の他の訴訟は、デラウェア州衡平裁判所(または、衡平裁判所に管轄権がない場合、デラウェア州連邦地域裁判所)によって行われなければならず、すべての事件において、裁判所の管轄を受けることは、被告として指定された不可欠な当事者である。この規定は、取引法で規定されている義務または責任を執行するための訴訟には適用されない。また、複数の司法管轄区域で訴訟を提起せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致や逆の裁決を下す脅威などの考慮要因を避けるために、我々が改訂·再記述した会社登録証明書は、米国連邦地域裁判所が証券法に基づいて提出された任意の訴因を解決する独占的なフォーラムとなることがさらに規定される。しかし、証券法第22条の規定により、連邦裁判所及び州裁判所は、証券法に規定されている任意の義務又は責任を執行するために提起されたすべての訴訟に対して同時に管轄権を有しており、投資家は連邦証券法及びその下の規則及び法規の遵守を放棄することができないため、裁判所がこのような条項を実行するか否かには不確実性がある。デラウェア州裁判所は、このような選択の裁判所条項が事実上有効であることを決定しているが、株主は依然として専属裁判所条項が指定された場所以外の場所でクレームを出すことを求めることができる。このような状況の中で、私たちは、私たちが改訂して再記載した会社登録証明書の独占フォーラム条項の有効性と実行可能性を強く主張する予定です。これは、他の法ドメインでこのような訴訟を解決することに関連する多くの追加費用を必要とする可能性があり、これらの規定がこれらの他の法ドメインの裁判所によって実行されることを保証することはできない。

これらの排他的フォーラム条項は、司法フォーラムにおいて、私たちまたは私たちの役員、役員、または他の従業員との紛争に有利であると考える株主のクレームを提出する能力を制限する可能性があり、これは、私たちと私たちの役員、役員、および他の従業員に対する訴訟を阻止するかもしれない。もし裁判所が私たちが改正して再記載した会社登録証明書のいずれかの独占法廷条項が訴訟で適用されないか、実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域での紛争解決に関連するさらなる重大な追加費用を発生する可能性があり、これらすべては私たちの業務を深刻に損なう可能性がある。

証券や業界アナリストが我々の業務に関する研究報告書を発表したり、不正確または不利な研究報告を発表しなければ、我々のA類普通株市場価格や取引量は低下する可能性がある

私たちA類普通株の取引市場は、証券や業界アナリストが発表した私たちまたは私たちの業務に関する研究と報告にある程度依存するだろう。アナリストの推定は彼ら自身の意見に基づいており、往々にして私たちの推定や予想とは違う。私たちの1人以上のアナリストを追跡して私たちのAクラス普通株格付けを引き下げたり、私たちの業務に関する不正確または不利な研究報告を発表したりすれば、私たちの証券価格は下落する可能性がある。もし私たちを報道し始めた証券アナリストが少ない場合、あるいは1人以上のアナリストが私たちの報告を停止したり、私たちに関する報告書を定期的に発表できなかったりすれば、私たちの証券に対する需要が減少する可能性があり、これは私たちA種類の普通株の価格と取引量を低下させる可能性がある

米国上場企業に影響を与える法律や法規を遵守することでコストや経営陣への要求が生じ、業務を損なう可能性があります

アメリカで上場している上場企業として、多くの追加の法律、会計、その他の費用が発生します。また、米国証券取引委員会とニューヨーク証券取引所で実施された法規を含む、会社のガバナンスと開示に関連する法律、法規、基準の変化は、法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動をより時間をかける可能性がある。これらの法律，条例，基準には異なる解釈があるため，規制機関や理事機関が新たな指導を提供するにつれて，実践における適用は時間とともに変化する可能性がある。変化する法律、法規、基準を遵守するために資源を投入する予定であり、このような投資は一般的かつ行政費用の増加を招き、経営陣の時間と注意を創設活動からコンプライアンス活動に移す可能性がある。もし私たちが新しい法律、法規、そして基準を守らなければ、規制部門は私たちに法的訴訟を提起するかもしれないし、私たちの業務は損害を受けるかもしれない

これらの規則を守らないと、取締役と上級者の責任保険を含めて、いくつかのタイプの保険を獲得することが難しくなるかもしれません。私たちは低下した保険限度額と保険範囲を受け入れさせられるかもしれません。そうでなければ、招くかもしれません

同じまたは似たような保険を得るための費用は大幅に向上した。これらの事件の影響はまた、私たちの取締役会、取締役会委員会、または上級管理職に合格した人を引き付け、維持することを難しくするだろう

私たちは“新興成長型企業”であり、新興成長型企業に適用される削減開示要求のみを遵守しようとしている。したがって、私たちのA類普通株の投資家に対する吸引力は低下する可能性がある

私たちは“新興成長型企業”であり、“私たちの企業創業法案を迅速に開始する”と定義されているように、私たちが新興成長型企業であり続ける限り、他の上場企業に適用されるが新興成長型企業には適用されない様々な報告要件の免除を選択することができ、2002年のサバンズ-オックスリー法案第404条またはサバンズ-オックスリー法案を遵守する必要がない監査役認証要求を含む、定期報告や依頼書における役員報酬に関する開示義務の削減、および以前承認されていない金パラシュート支払いの役員報酬の免除および非拘束性投票相談の要求を軽減することができる。我々は、(1)財政年度の最終日まで、(A)今回の発行完了5周年後、(B)我々の年間総収入が10.7億ドルを超える、または(C)前年10月31日現在、非関連会社が保有する普通株の時価が7億ドルを超え、(2)前の3年間に10億ドルを超える転換不能債券を発行したことを意味する新興成長型会社である。これらの免除に依存することを選択すれば、投資家は私たちのA種類の普通株の吸引力が低下していることを発見するかどうかは予測できない。もし一部の投資家が未来の情報開示の選択を減らすために、私たちのA類普通株の吸引力が低下していることを発見すれば、私たちのA類普通株はそれほど活発ではない取引市場が出現する可能性があり、私たちの株価はもっと変動する可能性がある

一般リスク

有効な財務報告開示制御および内部統制制度を維持できない場合、タイムリーで正確な財務諸表を作成したり、適用法規を遵守する能力が損なわれる可能性があります

上場企業として、改正された1934年の証券取引法または取引法、サバンズ-オキシリー法案およびニューヨーク証券取引所に上場基準を適用する規則と規定の報告要件を遵守する。私たちはこれらの規則の要求が引き続き私たちの法律、会計、財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動を更に困難にし、時間と費用を増加させ、私たちの人員、システムと資源に大きな圧力を与えると予想する

“サバンズ-オキシリー法”(Sarbanes-Oxley Act)は、私たちに効率的な開示制御と手続きと財務報告に対する内部統制を維持することを要求する。我々は、米国証券取引委員会に提出された報告で開示を要求した情報が、米国証券取引委員会規則及び表に指定された期間内に記録、処理、集計及び報告されることを確実にし、取引所法案に基づいて報告書に開示された情報が蓄積され、我々の主要幹部及び財務官に伝達されることを確実にするために、我々の開示制御及び他の手続きを継続して整備している。私たちはまた財政報告書に対する内部統制を改善し続けている。財務報告書の開示制御および手続きおよび内部統制に対する私たちの有効性を維持し、向上させるために、会計に関連するコストおよび重要な管理監視を含む大量の資源が引き続きかかることが予想される

私たちの現在の統制と私たちが開発したどんな新しい制御も私たちの業務条件の変化によって十分ではないかもしれません。また、会計原則や解釈の変化は、私たちの内部統制に挑戦する可能性もあり、このような変化に適応するために新しいビジネスプロセス、システム、および制御を確立することが求められています。我々は上場会社の運営に必要な制度と制御及び関連監督機関が要求する会計原則或いは解釈を採用する上での経験は限られている。さらに、これらの新しいシステム、制御または基準、および関連するプロセスの変化が、私たちの予想されるメリットをもたらしていない場合、または予想通りに動作していない場合、私たちの財務報告システムおよびプロセス、タイムリーで正確な財務報告を作成する能力、または財務報告の内部統制の有効性に悪影響を及ぼす可能性がある。また、任意の新しいシステムや制御の問題に遭遇した場合、発生する可能性のある任意の実施後の問題を修正するコストを遅延させたり、私たちの業務が損なわれる可能性があります

しかも、財務報告書開示統制と内部統制に関する私たちの弱点は未来に発見されるかもしれない。効果的な制御を策定したり維持したりすることができなかったり、実施または改善中にどんな困難に遭遇したりしても、私たちの業務を損なう可能性があり、または私たちの報告義務を履行できず、以前の期間の財務諸表を再報告することにつながる可能性があります。財務報告に有効な内部統制を実施·維持できず、定期管理評価や年間独立登録公衆の結果に悪影響を及ぼす可能性もある

会計士事務所は、我々の財務報告の内部統制の有効性に関する証明報告書について、最終的には、米国証券取引委員会に提出される定期報告に含めることを要求される。無効な開示制御および手続きおよび財務報告の内部統制は、投資家が私たちが報告した財務や他の情報に自信を失う可能性もあり、これは私たちA種類の普通株の取引価格に負の影響を与える可能性がある。また、私たちがこれらの要求を満たし続けることができなければ、ニューヨーク証券取引所に上場し続けることができないかもしれない。我々は現在、サバンズ-オキシリー法案404条を実施する米国証券取引委員会規則を遵守することを要求されていないため、この目的のために我々の財務報告内部統制の有効性を正式に評価することも要求されていない。上場企業として、私たちの2つ目の年次報告Form 10-Kから、財務報告の内部統制の有効性に関する年間管理報告書の提供を要求されます

私たちがアメリカ証券取引委員会に最初の年報を提出する前に、私たちの独立公認会計士事務所は私たちの財務報告の内部統制の有効性を正式に証明する必要はありません。私たちは加速申告者あるいは大型加速申告者だからです。このとき、私たちの独立公認会計士事務所が私たちの財務報告の内部統制の記録、設計、または操作レベルに満足していない場合、不利な報告書を発行する可能性があります。財務報告書の効率的な開示制御や内部統制を維持できなかった場合は、当社の業務を損なう可能性があり、A類普通株の取引価格を低下させる可能性があります

未来に私たちに対するどんな訴訟も高価で時間のかかる弁護になるかもしれない。

私たちは、私たちの顧客が商業または知的財産権紛争について提起したクレーム、または私たちの現職または前任従業員が提出した雇用クレームのような、過去および将来に法的手続きおよび正常な業務過程で発生するクレームの影響を受ける可能性がある。訴訟は巨額のコストを招く可能性があり、経営陣の注意力や資源を分散させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果を深刻に損なう可能性がある。保険は、そのようなクレームを含まない可能性があり、1つ以上のそのようなクレームを解決するためのすべての費用を支払うのに十分なお金を提供できない可能性があり、私たちが受け入れ可能な条項で保険を提供し続けることができない可能性がある(保険料の増加または大量の免責額または共同保険要件の強制実施を含む)。私たちが提出した未加入や保険不足のクレームは思わぬコストを招く可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。さらに、私たちの既存の保険範囲とミスと漏れ保険が受け入れ可能な条項で提供され続けるか、あるいは私たちの保険会社は未来のいかなるクレームも拒否しないと確信できません。

目論見書に含まれる市場機会の見積もりや市場成長の予測は不正確であることが証明されている可能性があり、もしあれば、私たちの競争する市場が予測的な成長を実現しても、私たちの業務は類似した速度で成長できない可能性がある

本入札明細書に含まれる市場機会推定及び成長予測は、我々自身が生成したものを含み、重大な不確実性の影響を受け、不正確であることが証明される可能性のある仮説及び推定に基づいている。我々の市場機会評価がカバーするわけではない各組織は、データ管理、機械学習、および分析プラットフォームおよびアプリケーションを購入しなければならず、いくつかまたは多くの組織は、我々の競合他社が提供する従来の分析方法または解決策を使用し続けることを選択する可能性がある。各クライアントが望む各プラットフォームやアプリケーション機能を構築することは不可能であり、我々のライバルは、我々のAI SuiteやAIアプリケーションが提供していない機能を開発して提供することができる。私たちが市場機会を計算する変数は時間の経過とともに変化し、私たちの市場機会推定がカバーする任意の特定の数やパーセントの組織が私たちの解決策を購入したり、任意の特定の収入レベルを作ってくれる保証はありません。私たちが競争している市場が目論見書の規模推定と成長予測に適合していても、私たちの業務は私たちの業界の競争を含む様々なコントロールできない理由で成長できないかもしれません。もしこのようなリスクのいずれかが現実になれば、私たちの業務と将来性を損なう可能性がある。本入札明細書に含まれる市場機会推定および市場成長予測のより多くの情報については、“市場·業界データ”の節を参照されたい

悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させるかもしれない

地震、火災、洪水、津波または他の天気事件、停電、電気通信障害、ソフトウェアまたはハードウェア故障、流行病(例えば、新冠肺炎疫病)、政治的動揺、地政学的不安定、サイバー攻撃、戦争またはテロを含む任意の悲劇的な事件が発生した場合、私たちのサービスが長期的に中断される可能性がある。特に、私たちのアメリカ本部は旧金山湾区にあり、この地域は地震活動と野火で有名で、地震や他の重大な自然災害が発生すれば、私たちの保険範囲は私たちが発生する可能性のある損失を賠償しないかもしれません。しかも、テロ行為はインターネットや経済全体に破壊をもたらすかもしれない。私たちの災害復旧計画があっても、私たちのサービスは中断される可能性がある。もし私たちのシステムが自然災害や他の事件で故障したり、負の影響を受けたりすれば、私たちのAIキットとAIアプリケーションを私たちに渡すことができます

顧客は被害を受けるかもしれないし、私たちは重要なデータを失うかもしれない。私たちの業務機能が災害中や災害発生後に運営を継続し、災害や緊急事態が発生した場合にこれらの計画を成功させるための十分な計画を立てることができなければ、私たちの業務は損害を受ける

前向き陳述に関する特別説明

本募集説明書には、重大なリスクと不確実性に関する私たちと私たちの業界に関する展望的な陳述が含まれている。本募集明細書に含まれる歴史的事実に関する陳述を除いて、他のすべての陳述は、当社の将来の経営結果又は財務状況、業務戦略及び将来の経営の計画及び目標に関する陳述を含み、新技術の発売のメリット及び時間に関する我々の陳述を含み、いずれも前向きな陳述である。場合によっては、“予想”、“信じ”、“考慮”、“継続”、“可能”、“推定”、“予想”、“可能”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“すべき”、“目標”、“将”または“将”などの語の否定または他の同様の用語または表現を含むので、前向きな陳述を識別することができる。これらの前向きな陳述は、以下の態様に関する陳述を含むが、これらに限定されない

·収入、費用、その他の経営業績への期待

·新規顧客を獲得し、既存の顧客を維持する能力を成功させる

·AIキットやAIアプリケーションの使用率を増やすことができます

·収益性を達成したり維持したり

·私たちのビジネスへの将来の投資、予想される資本支出、および資本需要の見積もり、

·販売とマーケティング努力のコストと成功、ブランドを普及させる能力

·AIキットとAIアプリケーションの成長戦略；

·私たちのAIキットとAIアプリケーションの潜在的な市場機会を予想します

·キーパーソンへの依存と、技術者を識別、採用、維持する能力

·国際拡張を含めて成長を効果的に管理することができます

·知的財産権とそれに関連する任意の費用を保護する能力

·コロナウイルスまたは新冠肺炎、大流行またはその他の公衆衛生危機の影響；

·既存の競争者や新しい市場参入者と効果的に競争する能力；

·私たちが競争に参加する市場の成長率。

あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。本募集説明書に含まれる展望的な陳述は、主に私たちの現在の未来の事件と傾向に対する予想と予測に基づいており、これらの事件と傾向は私たちの業務、財務状況、および経営業績に影響を与える可能性があると考えられる。これらの前向き陳述に記載されたイベントの結果は、“リスク要因”の節および本入札明細書の他の部分に記載されたリスク、不確定要因、および他の要因の影響を受ける。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスクと不確実性が時々発生し、私たちは、本明細書の展望的陳述に影響を及ぼす可能性のあるすべてのリスクおよび不確実性を予測することができない。展望性陳述に反映された結果、事件と状況は実現できない或いは発生する可能性があり、実際の結果、事件或いは状況は展望性陳述に記述された結果、事件或いは状況と大きく異なる可能性がある。

また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの陳述は、本募集説明書の発表日までに我々が把握した情報に基づいている。これらの情報は、これらの陳述に合理的な基礎を提供すると考えられるが、これらの情報は限られているか、または不完全である可能性がある。私たちの声明は私たちがすべての関連情報を詳細に調査したり検討したことを示すように解釈されてはいけない。このような声明は本質的に不確実であり、投資家はこのような声明に過度に依存しないように注意されている。

本明細書でなされた前向きな陳述は、陳述がなされた日までの事件にのみ触れている。我々は、本募集明細書に作成された任意の前向きな陳述を更新して、本募集説明書の日付後のイベントまたは状況を反映するか、または法律の要件がない限り、新しい情報またはアクシデントの発生を反映する義務がない。私たちは私たちの展望声明で開示された計画、意図、または予想を実際に達成できないかもしれません。あなたは私たちの展望的声明に過度に依存してはいけません。私たちの展望的陳述はいかなる未来の買収、合併、処置、合弁或いは投資の潜在的な影響を反映しない。

市場、業界、その他のデータ

本募集説明書には、市場地位および私たちが参加する市場の規模および成長率を含む、業界の出版物および報告に基づく当社の業界に関する統計データ、推定、予測、およびその他の情報が含まれています。本入札明細書に含まれるこれらの情報は信頼でき、合理的な仮定に基づいていると信じていますが、これらの情報はいくつかの仮定および制限に関連しており、これらの推定を過度に重視しないように注意します。私たちはこのような産業出版物と報告書に含まれているデータの正確性や完全性を独立して確認していない。様々な要素の影響により、私たちの業界は“リスク要因”の節で述べた要素を含む高度な不確実性とリスクに直面している。これらの要素および他の要素は、これらの出版物および報告によって表現された結果とは大きく異なる結果をもたらす可能性がある。

本募集明細書本文中のいくつかの情報は、独立した業界出版物に含まれる。本入札明細書で言及されているどの業界の出版物も、私たちまたは私たちの関連会社を代表して、または私たちが費用を払って作成されたものではありません。これらの独立業界出版物の出所は以下のとおりである

·IDC、“グローバル人工知能システム支出ガイドライン”、2019年9月

·IDC、未来景観：グローバル首席情報官2021年アジェンダ予測、2020年10月

·Gartner、予測：企業インフラソフトウェア、グローバル、2018-2024、第3四半期更新*

·Gartner、予測：企業アプリケーション、グローバル、2018-2024、第3四半期更新*

上記のサイトに掲載されているか、または当該等のサイトを通して取得可能な資料は、本募集説明書の一部ではなく、本募集説明書で言及されているサイトアドレスは、非公式テキスト参照のみである。

本明細書に記載されたGartnerコンテンツまたはGartnerコンテンツは、事実の代表ではなく、シンジケート加入サービスの一部としてGartner、Inc.またはGartnerによって発表された研究意見または観点を表す。Gartnerコンテンツは、その元の発行日(本募集説明書の発行日ではなく)まで、Gartnerコンテンツに表現されている観点は、予告なく変更される場合があります。

この目論見では，人工知能や機械学習を会社運営の広範な用例に適用した全体的な潜在経済影響を想定している.これらの推定を得るために、年報、投資家電話会議、その他の財務報告源から、4つの重点業界の各業界の企業の公開財務·運営データを収集した。そして、選択された用例に人工知能および機械学習を適用することによって実現可能な各関連財務および運営指標の潜在的改善を百分率で推定した。著者らは各種の出所の潜在的な改善に対する推定に基づいて、業界報告、監督記録文書、入手可能なコンサルティング会社とアナリスト報告の公開、及び私たち自身が実験と配置から得た経験を含む。そして、選択された各財務および運営指標に推定された潜在的改善を乗じることによって、潜在的な経済的影響を計算する。これらの潜在結果の推定は、2019年の財務データに基づいており、過去5年間に発表された報告および完成したプロジェクトから人工知能への潜在的影響の推定、および今後約5年間の潜在的価値捕獲期間に基づく。これらの予測は、選定会社の潜在経済利益の推定を反映しており、他社への潜在的影響の推定は、これらの他社の規模、業績、経営範囲を含む多くの変数に依存する。企業人工知能の採用はまだ初期段階であり，多くの突出した用例はまだどのクライアントにも採用されておらず，決して採用されない可能性がある.事例を用いて引用した会社は、企業の人工知能がその業務に及ぼす潜在的な経済的影響を推定する方法を検討しておらず、彼らはこの方法や私たちがした仮定に同意しないかもしれない。様々な要素のため、これらの推定値は、本節および“前向き陳述に関する特別な説明”および“リスク要因”と題する部分で述べた要素を含む高度な不確実性とリスク性を有する

収益の使用

引受割引と手数料および今回の発行と同時に行った私募に関する見積り費用を差し引いた後，今回の発行と同時に行った私募から約752.8ドルの純収益を得ると予想される(引受業者が我々A類普通株を全額購入する余分な株式の選択権を行使すれば，約844.4ドル).

今回の発行と同時指向増発の主な目的は、私たちの資本と財務の柔軟性を増加させ、私たちのA類普通株のための公開市場を作ることである。今回の発行から得られた純収益と同時に行った私募を，運営資本，運営費用，資本支出を含めて一般会社用途に利用する予定である。今回発行された余剰純収益のすべての特定用途を確実に説明することはできない。私たちはまた、純収益の一部を、相補的な業務、製品、サービス、または技術の買収または戦略投資に使用することができる。しかし、私たちは現在このような買収や投資の合意や約束に到達していない。今回の発行と同時に行った私募で得られた純収益をどのように使用するかについて幅広い裁量権を持つことになる。我々は，上記のように発行して得られた純収益と同時に行われる私募を上記のように投資レベルの計上ツールに投資する予定である.

配当政策

私たちは私たちの株の現金配当金を発表したり支払ったりしたことがない。私たちは現在、すべての利用可能な資金と将来の収益(もしあれば)を維持し、私たちの業務の発展と拡張に資金を提供するつもりで、予測可能な未来に現金配当金は何も支払わないと予想しています。将来的に配当金の発表と支払いに関する任意の決定は、私たちの取締役会が適宜決定し、私たちの財務状況、経営業績、契約制限、資本要求、業務見通し、および私たちの取締役会が関連すると考えられる他の要素を含む当時の条件に依存するであろう。しかも、私たちは未来に現金配当金の支払いを制限する合意に到達するかもしれない。

大文字である

次の表は、2020年10月31日までの現金、現金等価物、短期投資、資本総額を以下のように示しています

·実際に基づいて、

·形式に基づいて、今回の発売完了直前に発効する：(I)2020年10月31日までの全33，628，776株の償還可能転換可能優先株(A系列優先株を除く)を合計33，628，776株A類普通株に自動変換し、(Ii)2020年10月31日までの全3，499，992株A系優先株の発行済み株を自動的に合計3，499，992株B類普通株に自動変換し、(Iii)10月31日現在の全6，666，665株A-1類普通株を償還可能な既発行株自動変換2020年までに、私たちのA類普通株式総数は6，666，665株であり、今回の発行が完了し、私たちが改訂と再記載した会社登録証明書の提出と発効後、そして

·調整後の備考に基づいて、発効する(1)上記で直接述べた予備試験項目と、(2)今回の発行でA類普通株株式を発行·売却し、1株42.00ドルの初回公募価格に基づいて同時に行う私募は、今回の発行と同時に行った私募に関する引受割引と手数料および見積もり費用を差し引く。

以下の調整資料の備考及び備考資料は参考に供するだけであり、今回の発売完了後の資本は、今回発売された実際の初公開発売価格及び定価時に決定された他の条項に基づいて調整される。以下の情報および合併財務諸表および付記を読まなければなりません。“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”というタイトルの部分の情報と、本募集説明書に含まれる他の財務情報とを読まなければなりません

前表の流通株情報は、2020年10月31日現在の73，276，582株A類普通株(Aシリーズ*優先株以外の優先株を含む)と3，499，992株B類普通株(Aシリーズ*優先株を含む)に基づいており、含まれていない

·42，661，167株A類普通株は、私たちが改訂·再発表した2012年株式激励計画または2012年計画に基づいて発行されたA類普通株をオプションで購入することができ、2020年10月31日までに発行され、加重平均行権価格は1株5.5665ドル

·414，314，000株のA類普通株は、2020年10月31日以降に2012年計画に基づいて発行されたA類普通株のオプション行使時に発行でき、加重平均行権価格は1株27.03ドルである

·3，395，944株A類普通株は、私たちの2012年計画に基づいて未来の発行のために予約されており、これらの株は2020年の株式インセンティブ計画または2020年計画が発効したときに発行されなくなった

·2020年計画によると、年間常青増発を含め、今回の発行に関連して発効したA類普通株2200万株を将来の発行に確保している

·私たちの2020年従業員株購入計画(ESPP)によると、将来のために300万株のA類普通株を発行し、年間常青増発を含め、今回の発行に関連して発効します。

薄めにする

今回の発行で私たちのA類普通株に投資した場合、あなたの所有権権益はすぐに1株当たりの初回公募株価格と予想値との差額、すなわち今回の発行と同時に方向性増発後の私たちA類普通株の調整後の1株当たりの有形帳簿純価値に希釈されます。

2020年10月31日まで、私たちの予想有形帳簿純価値は2.253億ドル、あるいは1株当たり2.93ドルです。1株当たりの有形帳簿純資産とは、我々の総有形資産から総負債を差し引いたものであり、2020年10月31日現在のA類とB類普通株の流通株数を除いて、今回の発売と同時に行われた私募発効直後、(I)2020年10月31日現在、全33，628，776株償還可能転換可能優先株(A系優先株を除く)をA類普通株に自動変換した合計33，628，776株，(Ii)20年10月31日現在、我々Aシリーズ*優先株のすべての3，499，992株流通株自動転換を予定している。今回の発売と同時に行った私募完了後、(Iii)は2020年10月31日に全6，666，665株の償還可能A-1類普通株をすべて6，666，665株A類普通株に自動変換し、今回の発売と同時に私募を行った後に発効し、改訂及び再記載された会社登録証明書のアーカイブと効力を確保した。

我々が発売しているA類普通株株の売却と同時に行う私募をさらに実施した後、初回公募株価格は1株42ドル、引受割引と手数料、支払うべき発売費用を差し引いた後、2020年10月31日現在、調整有形帳簿純価値は約983.4ドル、あるいは1株当たり約10.26ドルと予想されています。この数字は、我々の既存株主の予想有形帳簿純価値が直ちに1株7.33ドル増加したことを表しており、今回の発行でA類普通株株を購入した新投資家にとって、有形帳簿純価値は直ちに約31.74ドル希釈されると予想される。

新投資家に対する1株当たりの償却は、新投資家が支払った1株当たりの初回公募株価格から今回の発行後調整後の1株当たりの有形帳簿純価値の予想値を差し引くことで決定される。以下の表は、このような償却(引受業者がその超過配給選択権を行使することに影響を与えない)を示している

引受業者が超過配給選択権を全面的に行使すれば、発売と同時に行われる私募後、調整後の有形帳簿純値は1株10.95ドルと予想され、既存株主に増加する予定有形帳簿純価値は1株8.02ドル、新投資家に薄められた1株当たり31.05ドルとなる。

以下の表は、上記の備考調整基準に従ってまとめられ、2020年10月31日現在、当社の既存株主が吾等に購入したA類普通株及びB類普通株株式数と新規投資家が今回発売株式と同期方向性増発株式を購入したA類普通株数との差額、予吾等の総代償を現金で支払うこと、既存株主が今回発売前に発行したA類普通株及びB類普通株株式について支払う1株平均価格、及び新投資家が今回の発売及び同時指向増発でA類普通株株式を購入して支払う価格をまとめたものである。次の計算は

1株42.00ドルの初回公開発行価格に基づいて、引受割引と手数料および発行と同時に行われる方向性増発に関する見積もり費用を差し引く前に、吾らは支払わなければならない

前表の流通株情報は、2020年10月31日現在の73，276，582株A類普通株(Aシリーズ*優先株以外の優先株を含む)と3，499，992株B類普通株(Aシリーズ*優先株を含む)に基づいており、含まれていない

·42，661，167株A類普通株は、私たちが改訂·再発表した2012年株式激励計画または2012年計画に基づいて発行されたA類普通株をオプションで購入することができ、2020年10月31日までに発行され、加重平均行権価格は1株5.5665ドル

·414，314，000株のA類普通株は、2020年10月31日以降に2012年計画に基づいて発行されたA類普通株のオプション行使時に発行でき、加重平均行権価格は1株27.03ドルである

·3，395，944株A類普通株は、私たちの2012年計画に基づいて未来の発行のために予約されており、これらの株は2020年の株式インセンティブ計画または2020年計画が発効したときに発行されなくなった

·2020年計画によると、年間常青増発を含め、今回の発行に関連して発効したA類普通株2200万株を将来の発行に確保している

·私たちの2020年従業員株購入計画(ESPP)によると、将来のために300万株のA類普通株を発行し、年間常青増発を含め、今回の発行に関連して発効します

いかなる未償還オプションを行使すれば、新投資家の権益はさらに希釈される。2020年10月31日現在、これらすべての未償還オプションが行使されていれば、今回の発行と同時に行った私募後、調整後の1株当たりの有形帳簿純価値の予想値は8.81ドル、新投資家に対する1株当たりの償却総額は33.19ドルとなる。

引受業者がその超過配給選択権を全面的に行使すれば、私たちの既存株主は78.2%の株式を保有し、今回の発行と同時に行われた方向性増発で私たちA類普通株株式を購入した投資家は、今回の発売と同時方向増発完了後に私たちのA類普通株発行済み株式総数の21.8%を持つことになる。

選定された合併財務その他のデータ

2019年4月30日と2020年4月30日までの財政年度の精選総合財務諸表データと、2019年4月30日現在および2020年4月30日現在の精選総合貸借対照表データは、本募集説明書の他の部分に含まれる監査された総合財務諸表からのものである。2019年10月31日までと2020年10月31日までの6ヶ月間の精選総合経営報告書データおよび2020年10月31日現在の総合貸借対照表データは、本募集説明書の他の部分に含まれる監査されていない中期総合財務諸表から来ています。私たちは、審査されていない中期総合財務諸表を、審査された総合財務諸表と同じ基準で作成しました。2020年10月31日までの財務状況と、2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月間の運営結果を公平に述べるために必要なすべての調整が含まれていると考えます。我々の歴史的業績は必ずしも未来の他の時期の予想結果を代表するとは限らず、2020年10月31日までの6ヶ月間の経営結果も必ずしも未来の他の時期の予想結果を代表するとは限らない。以下の総合財務データ、我々の総合財務諸表および付記、“経営陣の財務状況および経営結果の検討および分析”の情報、および本募集説明書に含まれる他の財務情報を読むべきである。

__________________

(1)株式ベースの報酬費用を含む以下のようになる

(2)普通株株主が基本及び当株損失を占めるべきであり、普通株株主は基本及び当株予想純損失を占めるべきであり、及び1株当たり金額を計算するための加重平均株式数を計算する方法については、本募集説明書の他の部分に記載されている総合財務諸表を参照して付記10を参照してください。

__________________

(1)運営資本の定義は，流動資産から流動負債を減算することである.

非GAAP財務測定基準

米国公認会計原則またはGAAPに基づいて決定された財務結果に加えて、自由キャッシュフローは非GAAP財務指標であり、流動性を評価する上で有用であり、将来の運営需要および戦略計画に資金を提供する能力に関する情報を管理層および投資家に提供すると考えられる。我々は，自由キャッシュフローを経営活動に提供(使用)した純現金から購入した財産や設備および資本化されたソフトウェア開発コストを差し引いた計算を行う.自由現金流量は1種の分析ツールとしてその局限性があり、孤立的に考慮すべきではなく、他の公認会計基準の財務指標の分析、例えば経営活動が提供する現金純額を代替すべきではない。この非公認会計基準財務指標は、他社が使用する類似名称の指標とは異なる可能性がある。また，自由キャッシュフローの効用は，与えられた期間における我々の現金残高の総増減を表すものではないため，さらに制限される.次の表は、自由キャッシュフローと公認会計基準に記載されている期間の経営活動が現金純額計量の入金を提供することを提供する。

経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析

以下、当社の財務状況及び経営結果の検討及び分析は、本募集明細書の他の部分に含まれる総合財務諸表及び付記中の“選定総合財務及びその他のデータ”の情報を組み合わせて読むべきである。本議論および分析に含まれるいくつかの情報は、リスクおよび不確実性に関する前向きな陳述を含む。“前向き陳述に関する特別な説明”および“リスク要因”というタイトルの章を読み、前向き陳述を議論し、実際の結果が以下の議論および分析における前向き陳述に記述または示唆された結果とは大きく異なる重要な要素をもたらす可能性がある。私たちの財政年度の最終日は4月30日です。例えば、2019年度および2020年度は、それぞれ2019年4月30日および2020年度までを指す。私たちの財政四半期は7月31日、10月31日、1月31日、4月30日に終わるだろう。

概要

C 3.aiは企業レベルの人工知能ソフトウェア会社です。

我々はソフトウェアであるサービス(SaaS)アプリケーションを提供し、規模と複雑性の極めて高い企業レベルのAIアプリケーションを迅速に展開することをサポートし、それによって著しい社会効果と経済効果をもたらす。

C 3 AIキット、C 3 AIアプリケーション、および私たちが特許を取得したモデル駆動アーキテクチャは、組織が企業AIアプリケーションの開発、展開、管理を簡略化し、加速することができます。我々のソフトウェアAI Suiteは、開発者が、協調作業のために、複雑で冗長で構造化されたプログラミングコードを書くことなく、企業AIアプリケーションに必要なすべての要素の概念モデルを使用して、アプリケーションを迅速に構築することを可能にする。私たちは人工知能ソフトウェア工学の問題の仕事量と複雑さを大幅に削減した

私たちは、私たちの顧客が任意のインフラを越えて大型企業のAIアプリケーションを迅速に開発、展開、実行できるように、単一で統合されたAIキットを構築しました。クライアントは、すべての主要な共通クラウドインフラストラクチャ、私有クラウド、またはハイブリッド環境にC 3.aiソリューションを配備することができ、そのサーバおよびプロセッサ上に直接配備することもできる。3つの主要なソフトウェアソリューションシリーズを提供しています

·コア技術C 3 AI Suiteは、お客様が任意のタイプの企業AIアプリケーションを迅速に設計、開発、展開することを可能にするための包括的なアプリケーション開発および実行時環境です

·C 3 AI Suiteを使用して構築されたC 3 AIアプリケーションには、膨大で増加している業界固有およびアプリケーション特定のAIソリューションファミリーが含まれており、これらのソリューションは直ちにインストールおよび導入することができます

·C 3.ai Ex Machina、我々のコードレス解決策は、データアクセスを安全かつ容易に分析し、データ科学訓練されていないビジネスアナリストが、AIモデルの構築、構成、およびトレーニングなどのデータ科学タスクを迅速に実行することを可能にする。EX Machinaは2017年2月にC 3 AIアプリケーションとして発売され、2020年11月に独立製品として発売された。

どうやって収入を作るか

私たちの収入は、主にソフトウェア購読の販売から来ており、2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度と、2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月のうち、この部分の収入は、それぞれ私たちの総収入の85%、86%、87%、87%を占めています。私たちのクラウドローカルソフトウェア製品は、ソフトウェアが私たちの公共クラウド環境に配備されているか、私たちの顧客の自己管理されているプライベートクラウド環境に配置されているか、ハイブリッド環境に配置されているかにかかわらず、ソフトウェアを管理、更新、および監視することを可能にします。私たちの定期購読契約は通常キャンセルできないし、払い戻しできません。私たちの顧客は多くの大規模な多国籍企業と政府実体を含む。2019年4月30日と2020年4月30日の会計年度まで、政府契約または下請け契約からの収入が総収入に占める割合はそれぞれ12%と18%であり、2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月間はそれぞれ16%と16%であった。

私たちは通常、複数の運営エンティティまたは部門を含むエンティティと企業範囲の合意を締結する。私たちは、そのような購入エンティティの各々としてエンティティを定義し、もし私たちが契約を締結し、C 3 AI Suiteまたは1つまたは複数のC 3 AIアプリケーションをエンティティ内の異なるクライアントに配備する場合、エンティティは、管理条項を配置または確立する企業プロトコルを有する。私たちは、しばしば、私たちのソフトウェアを1つのエンティティ内の異なる部門、ビジネス単位、またはグループに提供し、クライアントを使用して、各異なる部門、単位、またはグループを1つのエンティティに含める。2020年10月31日までに、30のエンティティと64の顧客と契約を締結しました。

2020年度4月30日までの2年間、C 3 AI SuiteとC 3 AIアプリケーションを同時にまたは単独で購入したエンティティに対する平均購読契約の総価値は1410万ドルであり、同期の平均総契約価値は130万ドルであった。契約総価値は、定期購読契約の総価値に有料試用、継続期間が12ヶ月未満の契約増加と毎月の実使用料の合計である。私たちは通常毎年顧客に領収書を発行して、レートで計算した上で契約期間内の収入を初歩的に確認します。また，クライアントはC 3 AI SuiteとC 3 AIアプリケーションの生産使用に使用状況に基づく実行時間料金を支払い，その料金は指定された容量レベルであらかじめ支払うか，実際の使用状況に応じて料金を滞納する.当社のクラウド環境でソフトウェアを実行することを選択したお客様は、クラウド·プロバイダが受け取るホスト料金を支払う必要があります。私たちの定期購読には私たちのメンテナンスと支援サービスも含まれています。また，我々は我々のC 3卓越センター(COE)を通じて高度な既製支援サービスを提供しており，これらのサービスは購入時に購読の一部として含まれている

我々は専門サービスからも収入を得ており，これには主に我々が新規クライアントにC 3 AIアプリケーションを導入した実施サービスに関する費用が含まれている.2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度および2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月間、専門サービス収入はそれぞれ総収入の15%、14%、13%、13%を占めている。当社の専門サービスには、トレーニング、アプリケーション設計、プロジェクト管理、システム設計、データモデリング、データ統合、アプリケーション設計、開発支援、データ科学、アプリケーションおよびC 3 AI Suite管理支援を含む現場および遠隔サービスが含まれています。専門サービス料は具体的なタスクを実行するための努力度に応じて決定され，サービスは通常固定料金契約方式で提供され，交付目標が決定され，期限は12カ月未満である.私たちはサービスを提供する過程で私たちの専門サービスの収入を確認します。

我々の成長は急速で、2020年4月30日までの会計年度総収入は前年比71%増の1兆567億ドル、2020年10月31日までの6カ月間の総収入は8180万ドルで同11%増加した。2020年4月30日までの事業年度では、前年度に比べて75%増加した1兆354億ドルに増加し、2020年10月31日までの6カ月間で7，150万ドルに増加し、前年同期に比べて12%増加した。

入市戦略

我々の入市戦略は，それぞれの業界や公共部門でリーダーとして認められている大規模な組織に重点を置いており，これらの組織はデジタル化転換により複雑な業務問題を解決しようとしている。これらの大型組織または灯台顧客には、石油と天然ガス、電力と公共事業、航空宇宙と国防、工業製品、金融サービスなどの業界の会社や公共機関が含まれている。これにより，C 3.aiは世界最大で最も複雑な企業AIアプリケーションをサポートすることになる.これらの灯台クライアントは、その特定の業界における他の潜在的クライアントの証明点である。現在、私たちの顧客群は相対的に少なく、いくつかの大型組織だけが高い平均総購読契約価値を生み出しているが、時間の経過とともに、ますます多くの顧客がこれらの灯台顧客が提供する証拠に基づいて私たちの技術を採用するようになり、これらの顧客が代表する収入が総収入に占める割合は低下すると予想される。私たちのAIキットは業界では知られていないので、私たちはまた私たちの発展とともに他の産業に拡張したい。例えば、2018年4月30日までの会計年度では、金融サービス、石油天然ガス、航空宇宙、国防、製造および公共事業業界の顧客の収入は、それぞれ私たちの総収入の0%、1%、3%、29%、67%を占め、2020年10月31日までの6ヶ月間、これらの顧客からの収入は、それぞれ私たちの総収入の10%、30%、16%、20%、25%を占めています。

2020年10月31日まで、私たちは30個のエンティティと64人の顧客を持っています。私たちのほとんどのエンティティは巨大な収入約束を代表していますが、2020年4月30日までの会計年度では、私たち最大の2つのエンティティがそれぞれ私たちの総収入の10%以上を占めています

新しい顧客を獲得し、既存の顧客をさらに浸透させることが私たちの市場進出の目的であり、成長の原動力でもある。新しい顧客と既存の顧客を成功させることが私たちの長期的な成功の鍵だ。私たちが顧客が彼らの最初の使用事例を解決するのを手伝った後、彼らは通常、その運営中の増分機会を発見し、追加のC 3 AIアプリケーションを購入したり、C 3 AI Suiteに加入したりすることによって、彼ら自身のAIアプリケーションを開発し、彼らの私たちの製品への使用を拡大します。

私たちの顧客業務の規模と複雑さは私たちの製品の柔軟性、速度と規模を表明し、顧客の潜在的な価値を最大限に発揮しました。私たちの顧客(通常は業界リーダー)の信頼できるパートナーになるために、C 3スタッフとパートナーからなる積極的な進取と高等教育を受けたチームを配置しました。私たちが市場に参入するのは主に私たちを利用して

2020年4月30日までの事業年度では、直売資源の数を大幅に増加させた。私たちはまた市場に進出したいくつかのパートナーと私たちの販売チームを補充して補充する。

·戦略的垂直業界パートナー。私たちは、ベックヒューズ、フルダ国家情報サービス会社(Fidelity National Information Services)や雷神会社(Raytheon)など、それぞれの業界で公認されているリーダーと協力して、C 3 AI SuiteまたはC 3 AI Suiteと緊密に統合された解決策を開発、マーケティング、販売する連盟計画を策定した

·コンサルティングとサービスパートナー。グローバル業界連盟の一部として、IBMグローバルサービスおよび多くの企業人工知能実施に特化したシステムインテグレータとパートナーシップを構築した。

·超大規模クラウドとインフラ。我々はすでにアマゾン、FIS、グーグル、マイクロソフトなどの超大規模クラウドプロバイダとグローバル戦略入市連盟を構築している。また、先行するハードウェアインフラストラクチャプロバイダと戦略的同盟を構築し、彼らの技術を最適化したソフトウェアを提供する。これらのパートナーにはHP企業とインテルが含まれている。これらのパートナーは、C 3.ai製品の実装をサポートし、C 3.ai製品を追加し、C 3.ai製品をサポートするために、インフラストラクチャソリューション、データ管理および処理サービスまたはハードウェアおよびネットワークデバイス(例えば、モノのインターネット·ゲートウェイ)を提供する。

重要な業務指標

著者らは残りの業績義務或いはRPOを監視し、それを重要な指標として著者らの業務の健康状況を評価し、著者らの増加に影響する傾向を識別し、目標と目的を制定し、そして戦略決定を行うことを助ける。RPOは必ずしも将来の収入増加の指標ではなく、顧客が消費する時間やその消費がその契約能力を超える場合を考慮していないからである。さらに、RPOは、更新時間、追加容量の購入時間、平均契約条項、および季節性を含む複数の要因の影響を受ける。これらの要因のため、RPOは、本入札明細書の他の場所に開示された収入および他の財務指標に関連して検討されなければならない。2018年7月31日現在、2018年10月31日現在、2019年1月31日現在、2019年4月30日現在のRPOはそれぞれ1.233億ドル、1.554億ドル、1.378億ドル、2.092億ドルで、2019年7月31日、2019年10月31日、2020年1月31日、2020年4月30日まで、2020年7月31日と2020年10月31日までのRPOはそれぞれ2.955億ドル、2.477億ドル、2.697億ドル、2.751億ドルだった。我々は異なる時期のRPOを経験する可能性があるが，新規顧客との契約や既存顧客との契約価値の増加により，RPOは全体的に長期的に増加している.このような増加部分は期間内に既存の契約で確認された収入によって相殺される。

RPOは、繰延収入と、今後の期間に請求書を発行し、収入として確認される無効契約金額を含む、私たちが確認していない契約の将来の収入の金額を表します。2019年4月30日現在のRPOには、9120万ドルの繰延収入と1.18億ドルのキャンセル不可契約が含まれていますが、2020年4月30日までのRPOには、6030万ドルの繰延収入と1億794億ドルのキャンセル不可契約が含まれています。2020年10月31日現在、私たちのRPOは、繰延収入に関連する8，200万ドルと、キャンセル不可能な契約からの1.854億ドルの約束を含みます。

RPOには、パフォーマンス義務や使用状況に基づく特許権使用料に関する金額は含まれておらず、これらの特許使用料は交付時に発行·確認される。これには主にいくつかの収入契約期間内の毎月の使用量に基づく実行時間とホスト費用が含まれる。RPOはまた、これらの最終顧客契約が署名されるまで、我々の戦略パートナーの将来のいかなる転売約束も排除している。2018年7月31日、2018年10月31日、2019年1月31日、2019年4月30日、2019年7月31日、2019年10月31日、2020年1月31日、2020年10月31日、2020年1月31日、2020年4月31日、2020年4月31日、2020年1月31日、2020年4月30日、2020年1月31日、2020年4月30日、2020年4月30日、2020年1月31日、2020年4月30日、2020年4月31日、2020年4月31日まで、2020年4月31日、2020年1月31日、2020年4月30日、2020年1月31日、2020年4月30日、2020年4月30日、2020年1月31日まで。

私たちの契約期間はお客様によって異なります。2020年4月30日までの年間では，商業エンティティの加重平均契約期間は35カ月であるのに対し，連邦機関エンティティの加重平均契約期間は11カ月である.2020年4月30日と2020年10月31日まで、我々の総RPOは、それぞれ約96%および97%の非連邦契約および4%および3%の連邦契約を含む。

われわれの業績に影響を与える要素

私たちの将来の成功と財務業績は多くの要素に依存しており、これらの要素は私たちの業務に重大なチャンスをもたらしているが、以下と本募集説明書の“リスク要素”と題する部分的に議論されている要素を含むリスクと挑戦ももたらし、私たちはこれらの要素を成功的に解決して、私たちの成長を維持し、私たちの経営業績を改善し、収益性を確立し、維持しなければならないと信じている。

お客様の取得、保留、拡張

我々は，複数の部門や部門の新しい用例を解決し，ユーザを増やし，他のアプリケーションを開発·展開することにより，我々のクライアントベースを増加させ，既存のクライアントを保持し，我々のAI SuiteやAIアプリケーションへのクライアントの利用を拡大することに集中している.これらすべては，我々のAI SuiteとAIアプリケーションの採用率とクライアント業務との関連性を増加させるため，それらの実行時使用率を増加させている.

私たちは、顧客の成功は顧客の保留と拡張に重要であり、これは私たちの顧客獲得努力に貢献すると信じている。初購入以来、私たちの累積収入が上位15位にランクインしたエンティティによると、後続購入の平均金額はその初期購入価値の2.0倍に相当する。このグループの平均初期購入量は1280万ドルだった。

我々は，顧客を中心とした文化を構築し，顧客の成功を推進するための積極的な計画とプロセスを実施した。それには強力な顧客支援と成功機能が含まれている。たとえば，我々の購読サービスの一部として，我々のクライアントにC 3.ai CoEを構築する能力を提供し，アプリケーション開発，データ統合，データ科学などのキーテクノロジー分野での経験豊富で専門的なリソースにアクセスし，我々のクライアントが我々のAI Suite上でアプリケーションの開発に成功していることを加速し，確保する.私たちは、リアルタイムの監視、管理層への毎日と毎週の報告の提出、顧客との四半期評価など、複数の活動を通じて各顧客アカウントの運用状況と状態を密接に監視しています。

私たちはまた多くの業界で新しい顧客を誘致するつもりで、現在私たちはこれらの業界での意義のある存在は限られていますが、電気通信、製薬、スマート都市、交通、医療などの非常に大きな市場機会を代表しています。

歴史的には、私たちは契約の総価値を大きく持つ顧客数が相対的に少ない。そのため，取得クライアントの時間，製品組合せの変化や契約期限，更新や終了によって収入増加が大きく異なる可能性がある.組織解決のデジタル化の重要性に伴い，顧客数は前の年度よりも増加すると予想される。平均購読契約価値や灯台顧客代表の収入が総収入に占める割合は低下しており、中小企業や大手企業の販売機会に効果的に対応するために、販売組織の再編と市場パートナー生態系の拡大に伴い、これらの収入は低下し続けることが予想される。今まで、私たちはこの点で大きな進展を見た。2020年10月31日までの6ヶ月間の購読契約の平均総価値は770万ドルですが、2020年度4月30日までの2年間は1，410万ドルです。

技術革新

我々は，我々のAI SuiteやAIアプリケーションを拡張し，既存のクライアント範囲で拡張し，新たなクライアントを獲得するために，我々の研究開発能力に投資し続ける予定である.我々の研究開発への投資は核心技術革新を推進し、新製品を市場に投入した。我々のモデル駆動アーキテクチャは，我々と我々のクライアントが，新たなアプリケーションを構築し，現在のC 3 AIアプリケーションの特性や機能を拡張し強化することで，新たな用例を高速に処理できるようにしている.投資により我々のAI Suite上のアプリケーション開発が容易になり，我々のクライアントはすでに活発な開発者となっている.我々の支援の下で，彼らは現在C 3 AI Suite上で生産され実行されているほぼ3分の2のアプリケーションを開発し展開している.研究開発支出は私たちの既存のAI Suiteの強化を推進した。

2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度および2019年と2020年10月31日までの6ヶ月間の研究開発への支出は、それぞれ3730万ドル、6450万ドル、3480万ドル、2940万ドルです。2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度および2019年と2020年10月31日までの6ヶ月間、総収入に占める研究開発支出の割合はそれぞれ41%、41%、47%、35%であった。私たちは今後数年間、新しい業界用例、およびC 3 AI SuiteとC 3 AIアプリケーションの新しい特性と機能を満たすために、新しいアプリケーションを発売し続けるため、製品革新の面で高いレベルの投資を維持する予定だ。私たちの業務がより長期的な方向に発展するにつれて、総収入に占める研究開発支出の割合が低下することが予想される。

ブランド意識

私たちは巨大で拡大している人工知能のデジタル転換新市場の初期段階にあると信じている。そのため、ブランド知名度、市場教育、思想リーダーシップに投資していきたいと思います。私たちはデジタル、放送、屋外、空港と平面広告；仮想と実物活動、私たちのC 3.ai転換を含めて、市場を誘致します

年に一度の顧客会議；およびC 3.ai Liveは，2週間に1回の生放送イベントであり，C 3.aiクライアント，C 3.aiパートナー，C 3.ai人工知能，機械学習，データ科学の専門家が参加する

2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度および2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月間、ブランド知名度にそれぞれ950万ドル、3450万ドル、1050万ドル、1030万ドルを費やし、今後数年にわたってマーケティングに大きな投資を行う予定です。長期的には、C 3.aiのブランドと名声、そして私たちの業務規模を確立していくにつれて、総収入に占めるマーケティング支出の割合が低下することが予想されます。私たちがマーケティング計画で行ったどんな投資も、このような投資のメリットを体験する前に起こるだろう。

私たちの入市とパートナー生態系を発展させます

私たちの現場販売組織の活動に加えて、私たちの新しい顧客誘致の成功は、戦略的パートナー生態系を拡大する能力と、彼らがサービスする業界垂直市場の数にかかっています。私たちの戦略市場連合は私たちの世界的な影響力を大きく拡張した。私たちの最も有名なパートナーにはベックヒューズ、FIS、IBM、マイクロソフトが含まれています。各戦略パートナーはそれぞれの業界のリーダーであり、膨大な顧客基盤と広範なマーケティング、販売、サービス資源を有しており、これらの資源を利用して世界各地の顧客を誘致し、サービスすることができる。我々のAIキットを開発キットとして用い，我々のモデル駆動のアーキテクチャを利用して，我々の業界リーダークライアント群や業界パートナーのニーズに応じて，新たな業界横断や業界固有のアプリケーションを効率的に構築する.私たちの戦略パートナーとの戦略は、重要な用例を構築し、私たちが参加する各業界の旗艦顧客を通じて、私たちのAI Suiteの価値を証明することです。私たちは石油と天然ガス分野の戦略的垂直業界パートナーBaker Hughesと私たちの象徴的なグローバル顧客と共にこれをしており、その中のいくつかの顧客は、世界的に数千件の重要な資産を最適化するために、C 3.ai技術を展開している。我々は、具体的な販売目標および専門的な予算を含む正式な販売·マーケティング計画を各パートナーと確立し、これらのパートナーと密接に協力して、特定のターゲット顧客を決定する。私たちは各パートナーとの業務を拡大し、私たちのサービスの垂直市場を拡大する際により多くのパートナーを増やすつもりです。我々のクライアント獲得戦略の一部として，我々のアプリケーションの創出実験も提供している.

2019年6月、石油·天然ガス業界の主要な顧客とパートナーとして、ベックヒューズと3年間の協定を締結しました。この計画には、彼ら自身のビジネスのために私たちのAI Suite(以下、直接購読料と呼ぶ)、Baker Hughesが石油と天然ガス産業で私たちの製品を転売する独占的権利と、他の産業で私たちの製品を転売する非独占権利が含まれている。合意によると、ベックヒューズは、2020年4月30日、2021年、2022年までの各年度において、毎年3950万ドルの直接購読料を含む5000万ドル、1.0億ドル、1.7億ドルの撤回不可能な総収入約束をそれぞれ行い、残りの収入はベックヒューズ販売部門から私たちの解決策を転売する。2020年4月30日までの財政年度中に，合意初年の全価値およびベックヒューズを直接引受し，ディーラー手配による取引価値を収入として確認した。この計画は2020年6月に改正され、有効期間を2年間延長し、満期日を2024年4月30日までの会計年度に延長し、Baker Hughesが約束した年間金額を5330万ドル、7500万ドル、1.25億ドル、1.5億ドルに修正し、2021年4月30日、2022年、2023年、2024年4月30日までの会計年度にそれぞれ改正された年間2720万ドルの直接購読料を含む。ベックヒューズが私たちに作った年間総収入約束の任意のギャップを各会計年度第4四半期末に評価して記録します。私たちはBaker Hughesにこれらの最低収入約束を超える製品とサービス加入の販売手数料を支払う義務があります。

私たちのBaker Hughesに関連するRPO(直接購読とディーラー手配を含む)には、2019年4月30日までの1，990万ドルの繰延収入と2，000万ドルのキャンセル不可契約、2020年4月30日までの240万ドルの繰延収入と8，480万ドルのキャンセル不可契約、2020年10月31日までの1，690万ドルの繰延収入と9，190万ドルのキャンセル不可契約が含まれています。

ベックヒューズが直接引受料やディーラー手配に基づいて締結していない最低収入約束の残り総額は、2019年7月31日、2019年10月31日、2020年1月31日、2020年4月30日、2020年7月31日、2020年7月31日、2020年7月31日、2020年7月31日、2020年7月31日まで、それぞれ1.94億ドル、1.903億ドル、1.838億ドル、2.709億ドル、2.499億ドルであった。

国際拡張

企業人工知能ソフトウェアの国際市場機会は大きく、しかも増加しており、私たちは国際顧客基盤を発展させ続ける重要な機会があると信じている。私たちのAI Suiteに対するニーズは

国際社会のデジタル転換のメリットに対する認識が絶えず増強することに伴い、企業の人工知能ソフトウェアも増加している。私たちは引き続き投資を行い、私たちの国際市場での直販チームを増やし、戦略パートナーと直販努力を補完することで、私たちのカバー範囲と市場カバー範囲を著しく拡大し、地理的に拡張する予定です。2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度および2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月間、国際顧客からそれぞれ約34%、22%、23%、31%の総収入を得ました

新冠肺炎の影響

2020年1月から、新冠肺炎の疫病はすでに全世界範囲で普遍的な商業中断をもたらした。新冠肺炎疫病がどの程度直接或いは間接的に著者らの業務、運営結果、キャッシュフローと財務状況に影響するかは、不確定な未来の発展に依存する。全世界の業務中断のため、新冠肺炎の疫病は私たちが2020年上半期に新しいと追加の商業協定を達成することに重大な不利な影響を与えた。

新冠肺炎の流行により，本社や他のオフィスを一時閉鎖し，従業員や請負業者に遠隔作業を要求し，旅行制限を実施しており，これらは我々が業務を運営する方法が大きく変化していることを代表している。私たちのパートナーと顧客の運営も同様に変化した。新冠肺炎疫病の持続時間と程度は現在正確に予測できない未来の事態の発展、例えば抑制行動の程度と有効性に依存するが、それはすでに全世界経済に不利な影響を与え、新冠肺炎疫病の最終社会と経済影響はまだ不明である。特に、この流行病による状況は、世界のIT支出の速度に影響を与える可能性があり、私たちのAIキットの需要に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの販売期間を延長し、購読の価値や持続時間を減少させ、購読更新のレベルを下げ、売掛金の収集にマイナスの影響を与え、新しい顧客の予想支出を減少させ、私たちのいくつかの有料顧客の倒産を招き、私たちの直販チームの顧客と潜在顧客への能力を制限し、私たちの有料顧客の収縮や流出率に影響を与え、これらは私たちの2021年度ないし未来の業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。

経営成果の構成部分

収入.収入

定期購読収入。私たちの定期購読収入は主に定期許可証と私たちのソフトウェアつまりサービス製品から構成されています。私たちの定期ライセンスを販売することは、私たちの顧客が契約期間内に自分のクラウドインスタンスまたはその内部ハードウェアインフラ上で私たちのソフトウェアを使用する権利があるようにします。私たちのソフトウェアすなわちサービス製品の販売には、契約期間内にホスト環境で私たちのソフトウェアを使用する権利が含まれています。私たちの定期購読契約は通常キャンセルできないし、払い戻しできません。大多数のお客様との契約期間は約三年です。私たちは一般的に毎年領収書を発行して、契約期間内に税額に応じて収入を確認します。また，クライアントはC 3 AI SuiteとC 3 AIアプリケーションに使用状況に基づく実行時間料金を支払い，その料金は指定された容量レベルに応じてあらかじめ支払ってもよいし，実際の使用状況に応じて料金を支払ってもよい.私たちの定期購読には私たちのメンテナンスと支援サービスも含まれています。我々の保守支援サービスには、ソフトウェアのキーと継続的な更新が含まれており、これらの更新は、契約期間内にソフトウェアを維持するための予期される用途に不可欠である。私たちのソフトウェア加入と保守·支援サービスは相互依存と相互関連が高く、契約範囲内で独自の履行義務を代表している。私たちはまた私たちのCOEを通じて良質な既製サービスを提供し、ホストサービスを提供します。これらのサービスを購入する際には，購読の一部として含まれる.私たちは現在、公共事業の顧客の一部が永久許可モードで私たちの製品を許可しており、特定の顧客はその特定の契約要件により、予測可能な未来にそうし続ける可能性があると予想しています。

専門サービス収入。私たちの専門的なサービス収入は主にサービスの実施と訓練を含む。研修、アプリケーション設計、プロジェクト管理、システム設計、データモデリング、データ統合、アプリケーション設計、開発支援、データ科学、アプリケーションおよびC 3 AI Suite管理支援など、全方位的な現場および遠隔専門サービス支援を提供します。専門サービス料は，特定のタスクを実行するために必要な努力度に応じて決定され，通常は固定費用契約であり，交付目標が規定されており，期限は12カ月未満である.私たちはサービスを提供する過程で私たちの専門サービスの収入を確認します。

収入コスト

定期購読収入のコスト。定期購読収入コストには、給与、ボーナス、福祉、株式ベースの給与および生産環境、支援、およびその他の関連費用が含まれる報酬に関連するコストが主に含まれています

COE従業員は、外部クラウドサービスプロバイダに支払い、施設に管理費用および減価償却を割り当てることを含むAIキットを管理しています。2020年4月30日までの年度と2020年10月31日までの6ヶ月のうち、私たちの購読収入コストはそれぞれ総収入の20%と19%を占め、購読収入の23%と22%を占めている。

専門サービス収入のコスト。専門サービス収入のコストには、給与、ボーナス、福祉、株式ベースの給与、および私たちの専門サービススタッフに関連する他の関連コスト、および施設に割り当てられた間接費用および減価償却が主に含まれる。2020年4月30日までの年度と2020年10月31日までの6ヶ月間で、私たちの専門サービス収入コストはそれぞれ総収入の5%と6%を占め、専門サービス収入の34%と48%を占めている。

毛利と利回り

毛利は総収入から総収入コストを引くことに等しい。毛利とは総収入のパーセントを占める毛利のことだ。私たちの毛金利は歴史的に変動しており、多くの要素によって異なる時期に変動し続ける可能性があります。これらの要素は、任意の所与の時期に製品を販売する時間と組み合わせ、私たちが販売している地域を含む。顧客が自主的に管理する私有雲や公共雲環境で私たちを管理するソフトウェアよりも、顧客にホストサービスを提供する場合、私たちの毛金利は低い。私たちが人員に投資し続け、私たちのAI Suiteを拡張し続けるにつれて、私たちの購読毛の金利は時間の経過とともに変化するかもしれません。私たちが固定価格協定を履行する際に私たち自身の資源と第三者システム統合パートナーを使用するため、私たちの専門サービス毛率も異なる時期に変化する可能性があります

運営費

私たちの運営費用には販売とマーケティング、研究開発、そして一般と行政費用が含まれています。私たちは事業を発展させるために投資を続けるにつれて、総収入に占める私たちの運営費用の割合が増加すると予想しています。長期的に見ると、私たちはこの割合が安定して、私たちの業務が成熟するにつれて低下すると予想している。

販売部とマーケティング部です。販売およびマーケティング費用には、販売およびマーケティング活動に従事している従業員の給料、ボーナス、福祉、株式報酬、手数料を含む従業員関連のコストが主に含まれる。販売およびマーケティング費用には、広告、メディア、マーケティング、販売促進活動、ブランドキャンペーン、業務発展および会社パートナー関係に関する支出、および施設に割り当てられた管理費用および減価償却も含まれる。

需要を生み出すためにブランド知名度と計画支出に投資し続けるにつれて、私たちの販売とマーケティング費用は絶対値で増加すると予想しています。また、ターゲット業界、垂直、地理市場の販売カバー面を拡大するために、より多くの販売員を募集する予定だ。したがって、総収入に占める販売とマーケティング費用の割合は短期的には依然として高くなるだろう。私たちの業務は顧客の拡張や市場意識の向上に伴い拡大し、総収入に占める販売·マーケティング費用の割合は時間とともに低下することが予想される。

研究と開発。我々の開発努力は，新たな機能やモジュールを追加し，機能や速度を向上させ，我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションの可用性を向上させることを含む，我々のAI SuiteおよびAIアプリケーションの開発と整備を継続することを目的としている.研究開発費には、研究開発組織に関連する従業員の給料、ボーナス、福祉、株式ベースの給与が含まれる従業員関連のコストが主に含まれる。研究開発費には，我々の研究開発事業に関するクラウドインフラコストと，施設に割り当てられた管理費用や減価償却も含まれている。研究·開発コストは発生時に費用を計上する

2019年4月30日と2020年4月30日までの会計年度および2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月間、総収入に占める研究開発費の割合はそれぞれ41%、41%、47%、35%であった。既存と将来の製品供給に投資し続けるにつれて、研究·開発費用は絶対ドルで増加すると予想される。私たちが新しい用例や新しい業界のための新しいアプリケーションを開発して配置すると、収入の割合を占める異なる時期の総研究開発費を経験する可能性があります。長期的には、総収入に占める研究開発支出の割合が低下すると予想される。

一般と行政です。一般および行政費用は、主に従業員に関連する費用を含み、賃金、ボーナス、福祉、株式給与、および行政管理と行政、法律、人的資源、会計、財務などの行政サービスに関連する他の関連費用を含む。一般と行政

費用にはまた、施設に割り当てられた間接費用や減価償却などの施設コスト、減価償却および賃貸料、専門費用、その他の一般会社コストなどが含まれる。

業務の持続的な増加に伴い、私たちの一般的かつ行政的費用は絶対ドルで増加すると予想されています。また、国の証券取引所に上場する企業に適用される規則や法規を遵守するのに必要な費用や、米国証券取引委員会の規則や法規に基づくコンプライアンスや報告義務に関する費用、一般と取締役保険、投資家関係、専門サービスのより高い費用など、上場企業としての運営に追加費用が発生することも予想される。私たちは、私たちが私たちの商業インフラ規模から利益を得るにつれて、総収入に占める一般的かつ行政費用の割合が長期的に低下すると予想している。

利子収入

利息収入には、主に現金、現金等価物、販売投資から稼ぐことができる利息収入が含まれる。それはまた私たちの販売可能な投資と関連したプレミアム償却と割引の増加を含みます。各報告期間の利息収入は、報告期間内の現金、現金等価物、販売可能投資の平均残高および市場金利によって異なります。

その他の費用、純額

その他の費用を除いて、純額は主に外貨為替損益、投資減価損失、証券売却済み損益を含む。私どもの外国為替損益はドル以外の通貨での取引および資産と負債残高と関係があります。外貨為替レートの変化により、将来私たちの外貨損益は引き続き変動すると予想されています。

所得税支給

私たちの所得税の準備には、制定された連邦、州と外国税率に基づいて連邦、州と外国所得税の推定を含み、許可された控除、控除、不確定な税収状況、繰延税金資産と負債の推定値の変化、税法の変化に基づいて調整することが含まれる。私たちは私たちの連邦と州繰延税金資産に対して全額推定手当を維持しています。繰延税金資産が実現する可能性は大きくないと結論したからです。

経営成果

次の表に私たちの列挙した期間の業務結果とこれらの期間の収入の占める割合を示します。財政的結果の段階的比較は必ずしも未来の結果を暗示するわけではない

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(1)株式ベースの報酬費用を含む以下のようになる

次の表は、示された期間の収入の割合で表される我々の総合業務報告書データを示しています

2019年10月31日までの6ヶ月間と2020年の比較

収入.収入

2019年10月31日と2020年10月31日までの6ヶ月間の定期購読収入は、それぞれ私たちの総収入の87%と87%を占めています。2020年10月31日までの6カ月間、定期購読収入は前年同期比760万ドル増加し、12%増加したのは、主に新たにあるいは拡大しているC 3 AI Suite顧客からの収入が1360万ドル増加したが、Baker Hughes契約修正に関する収入が720万ドル減少し、その増加を部分的に相殺したためである。

二零二年十月三十一日までの六ヶ月間、専門サービス収入は前年より50万ドル増加し、5%増加し、主に進行中の実施サービスプロジェクトの組み合わせによるものであり、そのうちの1つの新しいC 3 AIアプリケーション顧客は増加の320万ドルを占めたが、他のプロジェクトの収入は前年より部分的に相殺された。

収入コスト

購読収入コストの増加は，主に購読費用に含まれる保守·支援サービスの人員コストが190万ドル増加したことと，我々の良質なCoE支援サービス製品が増加したことによるものであるが，この部分はクラウドサービスプロバイダコストの減少した60万ドルによって相殺される.

専門サービス収入のコスト増加は，主にC 3人工知能アプリケーションがサービスプロジェクトを実施する人員コストが80万ドル増加し，クラウドサービスプロバイダコストが30万ドル増加し，第三者アウトソーシングコストが30万ドル増加したためである.

毛利と利回り

毛利益の増加は主に収入の増加が人員関係のコストを超え、新しい契約からの収入増加を支持するためである。全体的に言えば、総毛利率は横ばいだ。専門サービス毛金利の低下は主にC 3人工知能アプリケーションがサービスプロジェクトを実施する人員コストの上昇によるものであるが，購読毛金利の小幅な増加はこの低下をほぼ相殺している.

運営費

販売部とマーケティング部です。販売とマーケティング費用の減少は、主に販売カバー範囲を拡大するために増加した従業員数による人員関連コストの増加、820万ドルの2019年入札見積影響による報酬支出の減少、110万ドルの出張関連コストの減少によって相殺され、これは主に新冠肺炎への対応である。

研究と開発。研究開発費の減少は，主に2019年の入札オファーの影響により報酬支出が1，170万ドル減少したが，360万ドルで部分的に相殺され，従業員数の増加により人員関連コストが増加し，C 3.ai DTIへの現金貢献が120万ドル，クラウドコンピューティングコストが100万ドル増加したためである。

一般と行政です。一般と行政費用が減少した要因は，2019年の入札見積の影響により報酬支出が180万ドル減少し，求人に関する費用が0.5ドル減少したためである

この減少額は、主に株式給与に関する人件費が120万ドル増加したことで部分的に相殺された。

利子収入

利子収入の減少は主に通貨市場基金や政府証券などの収益率の低い投資によるものである

その他の収入，純額

その他(支出)純収入が増加した要因は、ユーロ建ての現金と売掛金残高による外貨収益240万ドルの再計量である。

所得税支給

支出の増加は主に外国の税金支出と関連がある。

2019年4月30日と2020年4月30日までの財政年度比較

収入.収入

2019年4月30日と2020年度まで、定期購読収入はそれぞれ私たちの総収入の85%と86%を占めています。2020年4月30日現在の会計年度では、購読収入が前年比5790万ドル、すなわち75%増加しており、これは主に北米の新しいC 3 AI Suiteクライアントが5170万ドル増加したためであり、そのうち4040万ドルはBaker Hughes契約によるものである。他のC 3 AI SuiteとC 3 AIアプリケーションクライアントは残りの購読収入の増加に貢献している.2019年4月30日と2020年4月30日までの年間で、約11%と7%の購読収入が、それぞれ使用状況に基づく運用時費用から来ています。利用状況に基づく運用時収入は年々増加しているが，2020年4月30日までの年間で，購読製品の固定料金部分の増加が使用状況による運用時間費用の増加を超えているため，利用状況に基づく運用時間料金から得られる購読収入の割合が低下している.

2020年4月30日までの会計年度では，専門サービス収入が前年より710万ドル増加し，51%増加したのは，主にC 3 AIアプリケーションの実施サービスが670万ドル増加したためである.

収入コスト

購読収入コストの増加は，主に購読料と我々の良質なCoE支援サービス製品に含まれる保守·支援サービスの人員コストが510万ドル増加したことと，2019年の入札見積に関する120万ドルの補償費用によるものである.

専門サービス収入コストが増加したのは，2019年にC 3人工知能アプリケーションの導入に関するサービスを実施する人員コストが90万ドル増加したことと，入札見積に関する補償支出が40万ドル増加したためである.

毛利と利回り

毛利と毛利金利の増加は主に総収入が71%増加したためであり、新規契約からの収入増加を支援するために人員関連のコストを一時的に上回った。2020年4月30日までの会計年度の購読毛金利が高いのは、大型新契約導入のための資源をより有効に利用し、利益率の低い信託を削減したためである。2020年4月30日現在の事業年度において、我々の専門サービス利益率が前期を上回っているのは、有利な固定料金定価がいくつかの実施サービス契約の収益性を推進しているためである。

運営費

販売部とマーケティング部です。販売とマーケティング費用の増加は主にブランドの知名度、市場教育と多様なルートを利用した創造需要への関心を増加させ、2460万ドルのマーケティング支出を増加させたためである。需要を生み出すためにブランド知名度と計画支出に投資し続けるにつれて、私たちのマーケティング支出は絶対値で増加し続けると予想しています。販売とマーケティング費用の残りの増加は、販売範囲を拡大するために増加した従業員数による人員関連コストの1320万ドルの増加であり、2019年の入札オファーに関する報酬支出820万ドル、C 3.ai DTIへの貢献支出570万ドル、C 3.ai DTIはマイクロソフトとリーディング研究機関とのパートナー関係であり、人工知能の商業、政府、社会により広い公共利益をもたらすこと、および380万ドルをより高い旅行関連のために加速させることを目的としている

コストです。私たちの業務は顧客の拡張と市場意識の向上に伴い拡大し、総収入に占める販売とマーケティング費用の割合は時間の経過とともに低下し、絶対金額は安定していると予想される。

研究と開発。研究開発費の増加は，主に2019年の買収要項に関する1170万ドルの給与支出，790万ドルの従業員関連コストが従業員増加により増加したこと，570万ドルのC 3.ai DTI寄付支出によるものである。

一般と行政です。一般や行政費用が増加した要因は，主に株式報酬に関する人件費が430万ドル増加し，出張関連費用が380万ドル増加し，2019年の入札見積に関する賠償費用が340万ドル増加したが，専門費が460万ドル減少したためである

利子収入

利子収入が増加したのは，現金，現金等価物，販売可能投資残高の増加によるものである。

その他の費用、純額

その他の費用純額が増加した要因は，非流通証券の100万ドルの減値と外貨両替取引損失純額20万ドルであった。

所得税支給

支出の増加は主に州の税金の増加と関連がある。

四半期運営実績

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(1)株式ベースの報酬費用を含む以下のようになる

四半期収入傾向。主に新顧客へのC 3 AI SuiteとC 3 AIアプリケーションの販売や，既存顧客の我々製品へのより多くの使用により，購読収入はほとんどの四半期にループ比が増加している.2020年4月30日までの3ヶ月間と比較して、2020年7月31日までの3ヶ月間の購読収入が110万ドル減少したのは、主に2020年7月31日までの3ヶ月間で発生したBaker Hughes契約改正により購読収入が360万ドル減少したためである。上記の期間において，総収入に占める専門サービス収入の割合が11%から17%の間で相対的に一致しているのは，主にサービスプロジェクトを実施する時間と規模が，主にC 3人工知能アプリケーションに関係しているためである.私たちが各期間に報告した収入の大部分は、私たちが前の時期に受け取った注文に関連する繰延収入を確認することに起因することができる。したがって、任意の期間の新規販売または更新の増加または減少は、私たちの期間の収入に直ちに反映されず、将来の期間の収入に影響を与える可能性がある。したがって，我々のC 3人工知能キットとC 3人工知能アプリケーションの新規顧客の販売や市場受容度低下の影響や，我々と既存の顧客継続率の潜在的な変化は，将来の運営実績に完全に反映される可能性がある.

四半期収入コスト傾向。ほとんどの四半期で収入コストが連続的に増加しており，これは主に購読料に含まれる保守·支援サービスの人員コスト，我々の高度なCoE支援サービス製品，我々の実施サービスチームによって推進されている.私たちの第三者クラウドはコスト増加が遅いです

これは、私たちの人員コストと比較して、多くの新しい顧客が自分のクラウド環境で私たちの製品を管理し、また第三者クラウドプロバイダから割引価格を獲得するためです

四半期の毛利と利回りの傾向。本四半期の毛利成長の主な原因は、収入増加が人員関係のコストを超え、新契約収入の増加を支援したことである。私たちの購読毛の金利が高いのは、大型新契約導入のための資源をより有効に利用し、より低い利益率の信託を減少させたからです。有利な固定費用定価はいくつかの実施サービス契約の収益力を推進したため、私たちの専門サービスの利益率はある程度向上した。

2019年4月30日の3ヶ月間と比較して、2019年7月31日までの3ヶ月で毛利益の増加を達成しましたが、これは主にベックヒューズと契約を締結したためです。2020年4月30日までの3カ月と比較して，2020年7月31日までの3カ月の毛利低下は主にベックヒューズの契約修正に関係している。

四半期運営費傾向。本報告で述べた期間、私たちの四半期運営総支出は全体的に連続的に増加しており、これは主に従業員数の増加と私たちの増加を支持する他の関連費用によるものである。私たちは収入増加を推進するために、私たちの販売とマーケティング組織に大きな投資を続けるつもりだ。私たちのブランド知名度マーケティング計画のスケジュールによると、販売とマーケティング費用は四半期によって異なる可能性があります。私たちはまた、将来の収入増加を推進するために、私たちの既存と新しい製品を改善し、開発するために、私たちの研究開発に投資していきたいと考えています。私たちが新しい用例や新しい業界のための新しいアプリケーションを開発して配置すると、収入の割合を占める異なる時期の総研究開発費を経験する可能性があります。我々の研究開発費の大部分は人員関連の費用から来ると予想されるが，C 3.ai DTIへの寄付時間の影響も受ける.四半期の一般と行政費用には、主に人事関連の費用と専門サービス料、例えば外部法律費用が含まれています。上場企業の運営に要する追加コストとして、今後数四半期の一般·行政費が増加することが予想される。2019年10月31日までの3ヶ月間に、販売とマーケティング費用は820万ドル、研究開発費は1170万ドル、一般·行政費用は340万ドルである要約買収に関する補償費用が発生した。

流動性と資本資源

設立以来、私たちは主に株式証券を売却することで運営に資金を提供してきた。2020年4月30日と2020年10月31日までに、それぞれ3310万ドルと1.146億ドルの現金および現金等価物、および2.119億ドルおよび1.758億ドルの短期投資を持ち、これらの現金と現金等価物はそれぞれ運営資本に使用されている。私たちの短期投資には通常高級商業手形、社債、アメリカ政府機関証券が含まれています。我々の運営には運営損失が生じ，2020年10月31日までの3.084億ドルの累積赤字と運営キャッシュフローが負であることを反映している。私たちは私たちの業務に投資しようとしているので、予測可能な未来に運営損失と運営に負のキャッシュフローが生じることが予想されるため、私たちは業務を発展させる戦略計画を実行するために追加の資本が必要かもしれません。

既存の現金および現金等価物および短期投資は、少なくとも今後12ヶ月の運営資本および資本支出需要をサポートするのに十分であると信じている。ここ数年、私たちの現金の主な用途は、私たちの運営に資金を提供し、資本支出に投資してきた。私たちの将来の資本需要は、私たちの収入増加率、顧客から受け取った現金のタイミングと数量、販売とマーケティング活動の拡大、開発努力を支援する支出のタイミングと程度、私たちの国際拡張に関連する費用、C 3 AI Suite増強機能の導入、そして私たちのAI Suiteの持続的な市場採用を含む多くの要素に依存します。将来、私たちは相補的な業務、製品、技術に買収したり投資したりする合意に達するかもしれない。私たちは追加的な株式や債務融資を求めることを要求されるかもしれない。もし私たちが追加的な資金調達が必要なら、私たちは私たちが受け入れられる条件でこのような融資を集めることができないかもしれないし、そのような融資を集めることができないかもしれない。もし私たちが追加資本を調達できなかったり、業務の拡大と投資の持続的な革新に必要なキャッシュフローを発生させることができなければ、私たちは競争に成功できないかもしれません。これは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なうことになります。

歴史のキャッシュフロー

次の表は私たちの報告期間中のキャッシュフローをまとめています

経営活動。2019年10月31日までの6ヶ月間、経営活動で使用された現金純額が270万ドルであったのは、純損失2910万ドルと、株の給与に基づく非現金費用340万ドル、非現金運営リースコスト150万ドル、減価償却と償却40万ドルのためである。経営資産や負債の変化に関する現金の2，120万ドルの流入は、主に売掛金が4，210万ドル減少したためであり、関連側の残高の2，000万ドルの減少と売掛金の110万ドルの増加を含む。繰延収入は1170万ドル減少し、関連側の残高が130万ドル増加し、前払い費用、他の流動資産、その他の資産が620万ドル増加し、給与と従業員福祉が220万ドル減少し、レンタル負債が150万ドル減少し、他の負債が30万ドル減少し、この部分が現金流出を相殺した

2020年10月31日までの6ヶ月間、経営活動が提供した現金純額が1，880万ドルであったのは、純損失1，480万ドルと、770万ドルの株式給与非現金費用、210万ドルの減価償却と償却、170万ドルの非現金運営リースコストによるものである。経営資産や負債の変化に関する2，230万ドルの現金流入は、主に繰延収入が2，170万ドル増加したためであり、関連側の残高が1，480万ドル増加し、他の負債が230万ドル増加し、売掛金が320万ドル増加したことと、前払い費用、他の流動資産、その他の資産が10万ドル減少したためである。売掛金は240万ドル増加し、関連側の残高が20万ドル増加し、リース負債が170万ドル減少し、給与と従業員福祉が70万ドル減少し、これに関連する現金流出が部分的に相殺された。

2019年4月30日現在の事業年度、運営活動で使用されている現金純額は3490万ドルであり、これは主に私たちの純損失3330万ドルと、430万ドルの株式報酬非現金費用、60万ドルの減価償却と償却、50万ドルの他の非現金費用によるものだ。経営資産や負債の変化に関する690万ドルの現金流出は、主に売掛金が2000万ドル増加したこと、前払い費用、他の流動資産、その他の資産が170万ドル増加したこと、その他の負債が50万ドル減少したことを含む4610万ドルの増加によるものである。この部分は、関連する当事者残高の1990万ドルの増加と、給与および従業員福祉の420万ドルの増加とを含む、繰延収入の3730万ドルの増加に関連する現金流入によって相殺される。

2020年4月30日までの財政年度において，経営活動で使用されている現金純額は6130万ドルであり，これは主に我々の純損失6940万ドル，また830万ドルの株式報酬非現金費用，300万ドルの非現金運営リースコスト，130万ドルの減価償却と償却，100万ドルの投資減価，および70万ドルの他の非現金収入によるものである。経営資産や負債の変化に関連する490万ドルの現金流出は、主に繰延収入が3090万ドル減少したこと、関連先の残高が1840万ドル減少したこと、前払い費用、他の流動資産、その他の資産が430万ドル増加したこと、賃貸負債が320万ドル減少したこと、および売掛金が120万ドル減少したことが含まれる。売掛金は3270万ドル減少し、関連側の残高が1980万ドル減少し、その他の負債が130万ドル増加したことと、売掛金と従業員福祉が70万ドル増加し、この減少額を部分的に相殺した。

投資活動。2019年10月31日までの6ヶ月間、投資活動が提供した現金純額は3940万ドルで、主に満期と短期投資4160万ドルの売却によるものだったが、150万ドルの資本支出と70万ドルの資本化ソフトウェアコストによって部分的に相殺された

2020年10月31日までの6カ月間、投資活動が提供する現金純額は3480万ドルで、短期投資1億641億ドルの満期と売却が主な原因だが、投資購入1億283億ドルと資本支出90万ドルがこの純額を部分的に相殺した

2019年4月30日までの財政年度の投資活動用現金純額は9620万ドルであり、主な原因は1.663億ドルの投資と680万ドルの資本支出を購入したが、一部は7690万ドルの短期投資満期と売却によって相殺された。

2020年4月30日までの財政年度における投資活動のための現金純額は1.241億ドルであり，これは主に2.199億ドルの投資，230万ドルの資本支出，60万ドルの資本化ソフトウェア開発コストの増加を購入したが，この部分は9870万ドルの短期投資の満期と売却によって相殺されたためである。

融資活動。2019年10月31日までの6ヶ月間、融資活動が提供した現金純額は1.186億ドルで、主にHシリーズ償還可能優先株の収益4980万ドル、普通株発行収益4400万ドル、G系償還可能転換優先株発行収益2530万ドル、B類普通株を行使する株式オプションの収益300万ドルによるものであったが、350万ドルの入札要約における普通株とオプションの買い戻し部分によって相殺された。

2020年10月31日までの6カ月間、融資活動が提供した現金純額は2，820万ドルで、主にCEOとFシリーズ優先株融資に関する株主融資の返済による2，600万ドルと、B類普通株オプションを行使して得られた450万ドルだったが、一部は230万ドルの繰延発売コストで相殺された

2019年4月30日までの年間で、融資活動が提供する現金純額は5，450万ドルで、主にGシリーズ償還可能な優先株を発行して得られた5，160万ドルと、B類普通株を行使した株式オプションによる290万ドルだった。

2020年4月30日までの年間で，融資活動が提供する現金純額は1.199億ドルであり，主にH系償還可能優先株を発行した収益4980万ドル，普通株発行収益4400万ドル，G系償還可能転換優先株を追加発行した収益2530万ドル，B類普通株を行使した株式オプション収益420万ドルによるものであったが，入札要約で350万ドルの普通株と株式オプション買い戻し部分によって相殺された。

契約義務と約束

次の表は、2020年4月30日までの契約義務をまとめています

上の表の承諾額は、強制実行可能で法的拘束力のある契約に関連付けられ、使用される固定または最低サービス、固定、最低または可変価格規定、および契約に従って行動する大まかな時間を含むすべての重要な条項が具体的に示されている。この表には、重大な処罰を受けることなく、私たちがキャンセルできる合意下の義務は含まれていない

キャンセルできない購買約束

2019年11月、クラウド·ホスト·プロバイダと合意しました。この合意によると、2019年11月から2022年11月までの間に少なくとも3，000万ドルを支出することを約束しました。合意によると、3年ごとの最低金額は1，000万ドルです。このような約束は表に反映されている

C 3.AIデジタル転換研究所が支出

2020年2月には、企業、政府、社会のデジタル化転換を推進するために、世界トップレベルの科学者を協調と革新努力に参加させるためのC 3.ai DTIを設立する合意に達した。協定の一部として，C 3.ai DTIに5，730万ドルの贈与を発行することに同意したが，何らかの義務を履行しなければならない.私たちは5年以内に現金、公開取引証券、または他の同値純資産の形で贈与金を支払います。潜在的余剰寄付総額は、2020年4月30日と2020年10月31日現在、それぞれ4580万ドル、4460万ドル。上の表には将来の贈与が反映されていません。条件があるので、プランが毎年具体的な要求に応じて実行される場合に依存します。

CARE法案ローン

2020年5月1日、私たちはアメリカ銀行とPaycheck保護計画のチケットと協定を締結し、協定に基づいて630万ドルの融資収益、すなわちPPPローンを獲得しました。PPPローンはPPPによって提供され、PPPの条項と条件の制約を受け、PPPはCARE法案によって設立され、アメリカの小企業管理局が管理している。PPP融資期間は2年、満期日は2022年5月1日で、1.00%の割引固定年利が含まれている。PPPローンの元本と利息の支払いは、PPPローン期限の6ヶ月前から2020年11月1日まで延期されます。元金と利息は月ごとに支払います。満期前の任意の時間に前払いすることができます。事前返済の処罰を受けません。2020年8月18日、返済されていないPPPローンを全額返済しました。利息10万ドル、金額640万ドルを含めています。

表外手配

報告の間、私たちは、表外融資スケジュール、または非合併エンティティまたは金融パートナーシップ企業(構造的融資または特殊な目的エンティティと呼ばれることがあるエンティティを含む)との間の任意の関係を有しておらず、これらのエンティティは、表外スケジュールまたは他の契約上の狭いまたは限られた目的を促進するために設立されている。

市場リスクに関する定性的と定量的開示

私たちは正常な業務過程で市場リスクに直面している。市場リスクとは、金融市場の価格や金利の不利な変化により、我々の財務状況に影響を及ぼす可能性のある損失リスクである。私たちの市場リスクの開放は主に外貨為替レートと金利変動の結果です。私たちは取引目的で金融商品を持ったり発行したりしない。

金利リスク

2020年4月30日現在、私たちは現金、現金等価物、短期投資2.45億ドルを持っている。2020年10月31日現在、私たちは現金、現金等価物、短期投資2億904億ドルを持っている。利息を稼ぐ道具はある程度の金利リスクを持っている。私たちは取引や投機目的に投資しないし、派生金融商品を使って私たちの金利リスクを管理していません。金利が10%変化すると仮定すると、私たちの総合財務諸表に実質的な影響を与えません。

外貨リスク

私たちの機能通貨はドルです。2019年4月30日と2020年4月30日までの年度および2019年と2020年10月31日までの6ヶ月間、それぞれ約27%、20%、20%、26%の売上がユーロ建てであるため、私たちの収入、売掛金、現金預金は外貨リスクの影響を受けています。私たちの海外運営費用は私たちが業務を行っている国の現地通貨で価格を計算しています。そのため、私たちの総合経営実績や現金フローは外貨為替レートの変化によって変動し、将来的には為替レートの変化によって悪影響を受ける可能性があります。外貨為替レートが10%の変動があると仮定すると、私たちの総合財務諸表に実質的な影響を与える可能性があります。今まで、外貨の正式なヘッジ計画はありませんでしたが、外貨への開放がもっと大きくなれば、私たちは未来にそうするかもしれません。

重要な会計政策と試算

私たちは以下の会計政策が高度な判断性と複雑さに関連していると思う。したがって、私たちはこのような政策が私たちの総合的な財務状況を全面的に理解して評価するために最も重要だと思う

私たちの行動の状況と結果。私たちの他の重要な会計政策の説明については、本募集説明書の他の部分の総合財務諸表付記1を参照してください。公認会計原則に基づいて我々の総合財務諸表を作成する際には、当該等の財務諸表及び付記所の報告金額に影響を与える見積もり及び判断を行う必要がある。我々が用いている推定は合理的であると考えられるが，これらの推定に係る内的不確実性により，将来の期間報告の実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。我々の総合財務諸表に最も大きな影響を与えると考えられるキー会計見積もり、仮説、判断は以下の通りである。

収入確認

約束された貨物やサービスが顧客に転送されると、収入が確認され、金額は私たちがこれらの貨物やサービスの対価格と交換する権利があることを反映している。

以下の手順で収入確認を決定します

·顧客との契約を1つ以上識別する

·契約書の履行義務を確定する

·取引価格の確定

·契約書に取引価格を割り当てる履行義務と

·業績義務を履行している場合や、義務として履行している場合には、収入を確認する。

定期購読収入。私たちの定期購読収入は主に定期ライセンスとソフトウェアつまりサービス製品で構成されています。私たちの定期ライセンスを販売することは、お客様が契約期間内に自分のクラウドインスタンスまたは内部ハードウェアインフラ上で私たちの機能的知的財産権を使用する権利を有するようにします。私どものソフトウェアであるサービス製品の販売には、契約期間内にホスト環境で私たちのソフトウェアを使用する権利が含まれています。私たちの購読には私たちのソフトウェアと私たちのメンテナンスと支援サービスが含まれています。我々の保守支援サービスには、ソフトウェアのキーと継続的な更新が含まれており、これらの更新は、契約期間内にソフトウェアを維持するための予期される用途に不可欠である。私たちのソフトウェア加入と保守·支援サービスは相互依存と相互関連が高く、契約範囲内で独自の履行義務を代表している。我々の顧客獲得戦略の一部として，良質な既製CoE支援サービス，ホストサービス，我々のアプリケーション試用も販売している.私たちは一部の顧客が永久ライセンスを持っていて、必要な持続的な維持と支援の重要な性質を考慮して、私たちはこれをかなり認めています。

私たちの定期購読契約は通常キャンセルできないし、払い戻しできません。ほとんどの契約の期限は約三年です。私たちは一般的に毎年領収書を発行して、契約期間内に比例して収入を確認します。また，我々のAI Suiteを用いて追加の実行時購読料金を生成し，我々のソフトウェアを実行するために必要な計算と記憶資源に基づく消費請求書である.私たちは、お客様が実行時間ブロックを事前に購入する可能性があるにもかかわらず、発生時に消費または使用に基づく収入および延滞領収書を確認します。

専門サービス収入。専門サービス収入は主にサービスの実施と訓練を含む。これらのサービスは私たちの購読収入とは違います。

専門サービス料は，このようなタスクを実行するために必要な努力度に基づいて計算され，通常12カ月未満の固定費用契約である.業績義務の履行に伴い、私たちは投入した上で私たちの専門サービスの収入を確認します

多重履行義務を持つ契約。私たちが顧客と締結したほとんどの契約には複数の履行義務が含まれている。我々の引受価格は範囲が広く，代表的な独立販売価格やSSPはつねに過去の取引や他の観察可能な証拠から判別されるわけではない.適切な場合には，履行義務以前に過去の取引で販売されていた価格に基づいてSSPを決定し，内部で承認された履行義務に関する定価基準を考慮する.ライセンスまたは加入およびバンドルされた保守サポートサービスのSSPが高度に可変であり、契約が観察可能なSSPとの追加的な履行義務をさらに含む場合、私たちは、最初に、確立されたSSPの履行義務に取引価格を割り当て、次いで、残差法を適用して、残りの取引価格をライセンスまたは加入およびバンドルされた保守およびサポートサービスに割り当てる。残高法の適用が合併履行義務または一連の貨物またはサービスにゼロ対価格または少ない対価格を割り当てる場合、私たちはすべての合理的に利用可能なデータを考慮します

取引価格の適切な分配を決定する。契約が単一履行義務を含む場合、取引価格全体をその単一履行義務に割り当てる。

判断と推定の分野。ソフトウェア加入と関連支援が単独で計算すべき異なる履行義務であるか、単一履行義務として計算すべきかを決定するには、重大な判断が必要である。結論を出す際には，予測精度を維持·向上させるために定期的に再訓練する必要があるリアルタイム分析と機械学習アルゴリズムをクライアントに提供することを約束した性質を考慮した.ソフトウェア発注のこれらの更新は，クライアントがソフトウェア注文から派生したユーティリティを維持するために不可欠であるため，ソフトウェア発注と関連更新が契約におけるクライアントへの単一の約束を果たしていることを確認した.

複数の履行義務を含む契約を決定する相対SSPは重大な判断が必要である。我々は観察可能な価格を用いてSSPを決定し，市場状況や顧客特定要因を考慮する.観察可能な価格がない場合には，まず確立されたSSPの履行義務に取引価格を割り当て，残差法を適用して残りの取引価格を加入およびバンドルされた保守支援サービスに割り当てる.

株に基づく報酬

株式報酬に関連する株式報酬支出は、付与された奨励の公正価値に基づいて確認される。各オプション報酬の公正価値は，付与日にBlack-Scholesオプション定価モデルを用いて推定される.ブラック·スコアーズオプション定価モデルは、標的普通株の公正価値、オプションの期待期限、普通株価格の予想変動率、無リスク金利、および普通株の予想配当収益率を含む高度な主観的仮定の入力を必要とする。オプション報酬公正価値を決定するための仮定は、管理層の最適な推定値を表す。このような推定は固有の不確実性と経営陣判断の適用に関するものだ。関連する株式補償費用は奨励に必要なサービス期間内に直線ベースで確認され、一般的には5年である。私たちは没収が発生した時に計算して、没収される予定の奨励数量ではありません。

私たちはブラック-スコアーズオプション価格モデルを使用して高度な主観的仮定を入力する必要がある。もし要因が変化し、異なる仮定を使用すれば、私たちの株式報酬支出は将来的に大きく異なるかもしれない。

これらの仮定と推定は以下のとおりである

·普通株の公正価値。私たちの普通株は公開取引されていないため、公正価値は私たちの取締役会によって決定され、経営陣の意見と第三者評価専門家が準備した評価報告は意見を提供した。財務報告の場合、株式ベースの報酬は、適切な場合には、次の日に発行された推定報告において、推定に関連する追加の関連資料を得ることができる場合のように、公正価値の最新の推定値に基づいて計量される。

·配当収益率を期待する。私たちは現金配当金を発表したり支払ったりしたことがなく、現在は予測可能な未来に現金配当金を支払うつもりもない。したがって，期待配当収益率は0%となる.

·予想される波動性。私たちは普通株の取引履歴がないため、予想変動率は業界の同業者の平均歴史価格変動率を採用することによって推定され、これらの同業者は私たちの業界のいくつかの規模、ライフサイクル段階或いは財務レバレッジの面で似た上場企業から構成され、奨励の期待期限に相当する期間内である。

·予定期限。オプションの期待期限は，オプションが未償還予定の時間帯を代表する.十分なデータが不足しているため、私たちの歴史的株式オプション行使経験は、期待期間を推定するための合理的な基礎を提供することができない。従業員に付与された株式オプションについては、簡略化された方法を用いて期待期間を推定する。簡略化された方法は、期待期限をオプションの帰属時間および契約期間の平均値として計算する。非従業員に付与された株式オプションについては、期待期間はオプションの契約期間に等しい。

·リスクなし金利。オプション期待期限の無リスク金利は、付与時に発効する米国債収益率曲線に基づく。

我々の賞を評価する際に用いた加重平均ブラック·スコルスは以下のように仮定した

私たちは株式ベースの報酬に関する予想に基づいた仮定を評価するために判断を使い続けるつもりだ。私たちが普通株に関するより多くのデータを蓄積し続けるにつれて、私たちは私たちの推定過程を改善することができ、これは私たちの将来の株式ベースの報酬支出に大きな影響を与えるかもしれない。

普通株推定値

私たちが初めて公開する前に、私たちの普通株は取引市場を公開していなかったため、アメリカ公認会計士協会の会計と評価ガイドラインに基づいて、発行された個人保有会社の株式証券の推定値を補償するために、私たちの取締役会は合理的な判断を行い、多くの主観的な要素を考慮して、私たちの普通株式の公正価値の最適な推定を決定した

·普通株の独立第三者評価

·公正取引において、普通株および償還可能な優先株の価格を外部投資家に売却する

·私たちの償還可能な転換可能優先株の私たちの普通株に対する権利、優先、および特権

·当社の運営結果、財務状況、資本資源、

·業界の見通し

·普通株は販売可能性が不足している

·オプション付与個人会社に関する非流動性証券；

·現在の市場状況を考慮して、初公募やわが社の売却など、流動性イベントの可能性を実現する

·当社のビジネスの歴史と性質、業界動向、競争環境、および

·経済成長、インフレ、失業、金利環境、世界経済動向を含む全体的な経済見通し

私たちの普通株式を評価する時、私たちの業務の公正価値、あるいは企業価値は、市場法で決定されます。市場法は対象会社と同類業務の比較可能な上場会社との比較及びわが株の二次取引に基づいて価値を見積もるものである。比較可能な会社の中から、代表的な時価倍数を決定し、その後、対象企業の財務業績に適用して、対象企業の価値を推定する。市場法には投資家が二級で私たちの株を売る取引価格も含まれています。

2019年11月30日までの推定値については、主な持分配分方法としてオプション定価モデル(OPM)を選択する。OPMは普通株と償還可能転換可能優先株を権益価値のコールオプションと見なし、行使価格は我々の償還可能転換可能優先株の清算優先株に基づいている。普通株はコールオプションとしてモデル化され、私たちの償還可能な転換可能な優先株清算後、私たちは直ちに剰余価値に等しい行使価格で権益価値に対してクレームを出す。一連の可能な将来結果を予測することが困難であり、高度な投機的な予測を招くため、2019年11月30日までにOPMに完全に依存することが適切である。

2019年11月30日以降の推定値については、OPMと確率重み付け期待リターン方法(PWERM)の組み合わせを用いて、我々の普通株の価値を推定する混合方法を用いた。PWERMを用いて，我々の普通株の価値は我々の普通株の価値に対する確率重み付け分析に基づいて推定され，わが社が将来起こりうる事件は，我々の普通株が取引所で初めて公募した場合を含むと仮定する.

さらに、私たちは私たちの株式に関するどんな二次取引も考慮した。これらの取引を評価する際に、各取引の事実および状況を考慮して、それらが公正な価値交換をどの程度代表しているかを決定する。考慮される要因は、取引量、取引時間、取引が希望者と無関係な当事者との間で発生するか否か、および取引が我々の財務情報を得ることができる投資家に関連するか否かである

これらの方法の適用は、我々が予想する将来の収入、費用および将来のキャッシュフロー、割引率、市場倍数、比較可能な会社の選択、および将来発生する可能性のある可能性に関する推定、判断、および仮定のような、高度な複雑かつ主観的な推定、判断および仮説の使用に関する。これらの任意またはすべての推定と仮定またはこれらの仮定との関係の変化は、各推定日における私たちの推定値に影響を与え、私たちの普通株の推定値に大きな影響を与える可能性がある

今回の発行後、これらの株は公開市場で取引されるので、私たちの普通株の公正価値を確定する必要はないだろう。

所得税

私たちは所得税に対して貸借対照法を採用する。この方法によると、繰延税項資産及び負債は、資産及び負債の総合財務諸表帳簿額面及び課税基準と経営損失及び税項相殺繰越との差額に基づいて決定され、予想される差額反転時に発効した定められた税率で計量される。税率変動が繰延税金資産や負債に及ぼす影響は、公布日を含む期間の収入で確認されている。繰延税金資産を経営陣がより顕在化する可能性があると考えられる額に減らすために、必要に応じて推定準備を設ける。

我々の所得税不確実性会計政策は、納税申告書の準備中に取られたまたは予想される税収の立場を評価して、これらの税金の立場が“より可能性が高い”かどうかを決定し、税務機関の支援を受けることを要求している。より達成可能な敷居に適合するとは考えられない税収頭寸は、今年度の税収支出として記録されることになる。税務状況を再評価する際には、事実や状況の変化、税法の変更或いは解釈、監査中の問題や訴訟時効期限及び新しい監査活動などの要素を有効に解決することを考慮する。

私たちは所得税支出で税金優遇が確認されていないことに関する課税利息と罰金を確認した。

支払会計

我々は、企業、政府、社会のデジタル化転換を推進するために、世界トップレベルの科学者を協調と革新努力に参加させるための計画であるC 3.ai DTIを構築する合意に達した。プロトコルの一部として，C 3.ai DTIに現金贈与を発行したことは条件付きであり，計画に応じて具体的な要求に応じて毎年実行される.贈与は現金，公開取引の証券や他の財産の形で支払うことが可能であるが，交換取引ではなく，公正価値に応じた資源移転が行われていないため，入金会計モードを採用した。寄付は、私たちが受け取った見積もり収益に基づいて販売とマーケティング費用と研究開発費の間に分配されます。我々は最初にC 3.ai DTIへの貢献が販売とマーケティングおよび研究開発において同等の利点を提供した.C 3.ai DTIへの後続貢献は，主に我々の研究開発から利益を得ることが予想される.

最近採用された会計公告

最近発表された会計声明に関するより多くの情報は、本募集説明書の他の部分に含まれる我々の連結財務諸表の付記1を参照してください。

新興成長型会社の地位

2012年4月、雇用法案が公布された。JOBS法案第107節では、“新興成長型会社”は、証券法第7(A)(2)(B)節に規定された移行期間を延長して、新たなまたは改正された会計基準を遵守することができると規定している。したがって、新興成長型会社は特定の会計方法の採用を延期することができる

基準は、このような基準が民間会社に適用されるまでだ。私たちは、(1)新興成長型企業ではなく、または(2)雇用法案に規定されている延長移行期間を明確かつ撤回できない日まで、“雇用法案”に規定されている延長移行期間を使用することを選択した(早い者を基準とする)。したがって、我々の財務諸表は、上場企業の発効日までに新たなまたは改訂された会計声明を遵守している会社と比較できない可能性がある。

商売人

概要

C 3.aiは企業レベルの人工知能ソフトウェア会社です

我々はソフトウェアであるサービス(SaaS)アプリケーションを提供し、規模と複雑性の極めて高い企業レベルのAIアプリケーションを迅速に展開することをサポートし、それによって著しい社会効果と経済効果をもたらす。

C 3 AIキット、C 3 AIアプリケーション、および私たちが特許を取得したモデル駆動アーキテクチャは、組織が企業AIアプリケーションの開発、展開、管理を簡略化し、加速することができます。私たちのソフトウェアプラットフォームは、開発者が、複雑で冗長で構造化されたプログラミングコードを書くことなく、企業人工知能アプリケーションに必要なすべての要素の概念モデルを使用して、協調作業のために多くの必要なデータおよびマイクロサービスコンポーネントを定義し、制御し、統合することを可能にする。私たちは人工知能ソフトウェア工学の問題の仕事量と複雑さを大幅に削減した。

企業AIソフトウェアソリューション

私たちは単一の統合ソリューションを構築し、私たちの顧客が任意のインフラを越えて大型企業のAIアプリケーションを迅速に開発、展開、実行できるようにした。クライアントは、すべての主要な共通クラウドインフラストラクチャ、私有クラウド、またはハイブリッド環境にC 3.ai製品を配備することができ、そのサーバおよびプロセッサ上に直接配備することもできる。3つの主要なソフトウェアソリューションシリーズを提供しています

·コア技術C 3 AI Suiteは、お客様が任意のタイプの企業AIアプリケーションを迅速に設計、開発、展開することを可能にするための包括的なアプリケーション開発および実行時環境です

·C 3 AI Suiteを使用して構築されたC 3 AIアプリケーションには、膨大で増加している業界固有およびアプリケーション特定のAIソリューションファミリーが含まれており、これらのソリューションは直ちにインストールおよび導入することができます

·C 3.ai Ex Machina、我々のコードレス解決策は、データアクセスを安全かつ容易に分析し、データ科学訓練されていないビジネスアナリストが、AIモデルの構築、構成、およびトレーニングなどのデータ科学タスクを迅速に実行することを可能にする

また，C 3 AI Suiteの機能であるC 3 AI仮想データ湖を提供し，独立製品としても許可を得ることができる.それは組織が既存の企業システム、データ保存とデータ湖投資を利用できるようにし、方法はすべての企業と外部企業データをデータを複製することなく、安全で仮想的な連合データイメージに統一することである。これは企業データ湖を配置して維持する時間と費用を大幅に減少させる。C 3 AI仮想データ湖は、Snowflakeおよび他社によって提供される製品の超集合機能を提供します。

Microsoft Dynamics 365とAdobe Experience CloudによってサポートされたC 3 AI CRMは、MicrosoftとAdobeがリードするマーケティング自動化ソリューションキットのCRM技術のリードと市場カバー範囲をC 3 AI Suiteの全面機能とC 3.ai管理チームのCRM市場専門知識と組み合わせたAIを完全にサポートする業界専用CRMソリューションの新しいシリーズである。この人工知能をサポートする業界固有のCRMソリューションは、次世代CRMシステムに標準を設定すると信じています。私たちの最初の目標は、金融サービス、医療、電気通信、石油と天然ガス、製造、公共事業、航空宇宙、自動車、公共部門、国防と情報業界の業界特定バージョンに対するC 3 AI CRMです。

C 3 AIキット

C 3 AI Suiteは，クライアントの大規模な設計，開発，配置，運営企業のAIアプリケーションを可能にする唯一のエンドツーエンドプラットフォームであるサービスであると信じている.我々のクライアントは，C 3 AI Suiteを用いて彼ら自身のカスタマイズ企業AIアプリケーションを構築.操作し，C 3 AIアプリケーションをカスタマイズ，操作，管理することができる.

我々は，我々のクライアントが大規模企業AIアプリケーションを迅速に開発，展開，運営できるように未来のAI Suiteを構築した.クライアントは、主要な共通クラウドインフラストラクチャ、プライベートクラウド、ハイブリッド環境にC 3.ai製品を配備することができ、そのローカルサーバおよびプロセッサ上に直接配備することもできる。

C 3 AI Suiteは，我々と我々のクライアントがアプリケーションに必要なすべての要素の概念モデルを用いて企業AIアプリケーションを開発できるように，たとえば，データオブジェクト(クライアント，注文，契約など)，計算資源(データベース，記憶，メッセージ伝達)，データ処理サービス(フロー処理，バッチ処理など)，AIや機械学習サービス(モデル訓練，モデルパイプ管理など)-複雑で冗長なコードを作成することなく，我々のモデル駆動アーキテクチャ設計を採用している.この方法は、開発者の技術的複雑さと、彼らが作成すべきコード量を大幅に低減する。C 3 AI Suiteは、企業AIアプリケーションを大規模かつ迅速に開発、展開、操作することができる包括的な機能を提供しています

·データ統合と管理サービス。多くの内部ソースおよび外部ソースから大量の異なるデータを容易に、自動的に受信および統合し、汎用的かつ拡張可能なデータイメージにデータを統合する

·人工知能アプリケーション開発と運営サービス。自動化サービスは、データを探索し、AIモデルを構築し、訓練し、企業規模でAIモデルとアプリケーションを操作する。

·運営とセキュリティサービス。結束性を有するコアプラットフォームサービス(例えば、アクセス制御、データ暗号化、ネットワークセキュリティ、タイミングサービス、正常化、データプライバシーなど)。

·C 3 AI統合開発スタジオ(C 3 AI IDS).企業の人工知能アプリケーションを開発、展開、操作するための低コード/無コード可視化キット。

C 3人工知能応用

C 3 AIアプリケーションは絶えず拡大している業界横断と業界特定の企業AIアプリケーションの鍵の組み合わせであり、一連の重要なタスク用例を解決することができる。C 3 AIアプリケーションを使用して、組織は通常、1~6ヶ月以内にAIアプリケーションを導入して生産することができる。これらのアプリケーションの各々は、顧客ニーズを満たすために拡張可能かつカスタマイズ可能である

あらかじめ構築されたアプリケーション

事前に構築された業界間C 3 AIアプリケーションは、：

·C 3 AI在庫最適化。先進的な人工知能/機械学習とランダム最適化技術を応用して、原材料の最適化、製品と完成品の在庫レベルの最適化を助けるとともに、必要な時にいつでもどこでも在庫を得ることを確保する

·C 3人工知能供給ネットワークリスク。企業サプライチェーンマネージャーにサプライチェーン全体の運営中断リスクに対する可視性を提供する

·C 3 AIお客様流出管理。顧客マネージャーと関係マネージャーがすべての利用可能な取引、行為と文脈情報を使用して顧客満足度を監視することができ、そして人工知能と人類の解釈可能な予測と警告に基づいて、早期に能動的な行動を取って顧客の流失を防止することができる

·C 3 AI生産スケジュールの最適化。生産計画を動的に最適化し、高利益率製品の生産量を最大限に高めるとともに、顧客の需要を満たし、生産制限を尊重する

·C 3 AI予測性メンテナンス。運用全体にわたってより高いレベルの資産利用可能性を維持することができるように、保守計画者および設備オペレータに資産リスクの洞察を提供する

·C 3人工知能詐欺検出。調査チームが単一の、連続的に更新され、および優先順位に配列された手がかりキューに対して行動することができるように、収入漏れまたは保守およびセキュリティ問題を決定するために、イベントデータストリーム内のモードが決定される

·C 3人工知能エネルギー管理。機械学習を用いて企業がそのエネルギー支出を理解し，行動の優先順位を決定することを支援し，運営コストを低減するとともに炭素足跡を低減する

業界固有のアプリケーション

私たちはまた、石油と天然ガス、化学工業、公共事業、製造、金融サービス、国防、情報、航空宇宙、医療保健、電気通信を含むますます多くの垂直細分化市場の需要を満たすために、鍵企業の人工知能アプリケーションセットを提供します。これらの垂直市場の各々について、我々は、各業界のバリューチェーン全体を解決するために、統合された人工知能アプリケーションのセットを配備または配備することを計画している。

金融サービス

·C 3 AIスマートローン。信用申請と承認プロセスの中で生産性と顧客満足度を高め、信用関係者に実際に即した見解を提供し、彼らが簡単に承認または簡単に決定を拒否する時間を減らし、より細かい信用申請に集中できるようにする

·C 3 AI現金管理。先進的な人工知能アルゴリズムを利用して顧客の財務活動を定量化し、銀行の現金管理と財務サービスとの関係を最も減少または終了する可能性が最も高い顧客を予測する。

·C 3人工知能証券貸借最適化。機械学習を使用することによって、顧客および貸手の不確実性を定量化し、その後、すべての実行可能な顧客照会を自動的に承認し、銀行の証券貸借操作の自動化および最適化を支援する。

·C 3人工知能反マネーロンダリング。人工知能を支援するワークフローを中心としたアプリケーションであり，網羅的な機械学習技術を用いて真の疑わしいイベント報告認識を増加させ，誤報警報を減少させる

製造業

·C 3 AI在庫最適化。先進的な人工知能/機械学習とランダム最適化技術を用いて、需要変化、サプライヤーの納品時間、品質問題と生産ラインの中断を分析し、リアルタイムの提案と監視を構築する。

·C 3 AI予測性メンテナンス。保守計画者および設備オペレータを製造するために資産リスクに対する全面的な洞察を提供し、より高いレベルの資産可用性を維持し、サービスベースの差別化を提供し、保守コストを低減することができるようにする。

·C 3人工知能エネルギー管理。機械学習を用いて正確な予測、基準、建築最適化、需要応答と異常測定を実現し、メーカーのコスト低減、運営改善とエネルギー効率目標の実現を助ける。

·C 3 AIセンサの動作状況。人工知能/機械学習を用いてセンサ故障を予測し、センサとネットワーク健康問題を高精度に識別し、モノのインターネットセンサ設備の運行状況と最適な展開を確保する。

公共事業

·C 3 AI収入保護。従来の規則ベースの方法よりも高い正確性およびより低いコストでコア収入を保護するために、エネルギーを盗む状況を識別する。

·C 3 AI AMI運営。リアルタイムに近い高級計量インフラデータを統合と分析し、監督と監督のない機械学習技術を利用して計器配置と資産状況を評価する

·C 3人工知能クライアントインタラクションポータル。請求書、CRM、人口統計、およびAMIを含む複数の異なる顧客システム内のデータを統合して、公共事業顧客および顧客サービス代表が彼らのエネルギー使用およびコストを理解し管理することができるように360度の顧客プロファイルを提供する。

石油·ガス

·C 3 AI生産最適化。詳細な注井影響、人工知能に基づく生産量予測と人工リフト最適化を通じて、規模で上流生産量を最適化した。

·C 3 AI信頼性。センサーネットワーク、企業システムとデータ歴史家を統合し、信頼性エンジニア、プロセスエンジニアと保守マネージャーに人工知能洞察力を提供し、生産施設と製油所の技術と設備性能リスクに対応する。

·C 3 AI歩留まり最適化。企業資源計画データ、実験室テストデータ、資産データと製造システムデータを統合し、機械学習モデルを展開して、プロセス製造ポイントの問題或いは改善機会を決定する。

航空宇宙と国防

·C 3 AI Ready。飛行機遠隔測定、タスクファイル、保守とオペレーティングシステムからのデータを統合と統一し、先進的な人工知能モデルを利用してサブシステムの健康状況を監視し、コンポーネントの故障を予測する

·C 3人工知能労働力分析。リスクとコンプライアンス官僚が財務、商業、公共、法執行記録を効率的に分析して、個人が安全リスクを構成しているかどうかを決定するのを助ける

·C 3人工知能分析。構造化(例えば、既存の管理データベース)および非構造化(例えば、ニュースソース、ソーシャルメディアソース、学術報告、および特許データベース)データセットから抽出されたエンティティの知識マップが生成される。

·C 3 AI知能データ融合。異なるソースからの情報データを統一的な連携データ映像に吸収し，アナリストがより迅速に作業を行うことができるようにする.

C 3.AI Ex Machina

C 3.ai Ex Machinaはコードなし解決策であり、安全で簡単な分析準備データアクセスを提供し、データ科学訓練を行わない業務アナリストがAIモデルの構築、構成と訓練などのデータ科学任務を迅速に実行できるようにする。独立したアプリケーションとして単独で使用することができます-前の世代のツールに現代的でクラウド的で高度に拡張可能な代替ツールを提供しますC 3 AI Suiteと共に使用することもできます通常は非開発者が使用する主要なツールとして